При слове “откат” в дизайне интерьера одни краснеют от стыда, а другие возбуждаются. Хохолки набухают, жгутики скручиваются.
Вы приходите с дизайнером в магазин купить диван за 5 000$. Дальше три варианта событий.
В первом случае дизайнер прибавляет к стоимости дивана любую сумму сверху и диван продается вам по новой цене под видом обычной, например за 7000$.
Считаю это свинством, но признаю, такой подход имеет право быть. Наценка — основа торговли и экономики, ведь ничего не продается по себестоимости с завода. Слышал как один известный народный дизайнер Украины накидывал 50 000$ на некоторые продукты. Потом он жаловалcя на своей лекции, что у клиента не хватает бюджета для завершения интерьера. Впрочем тот дизайнер из тех мерзких людей, кто берет твои влажные салфетки, а потом пакетик возвращает не плотно закрытым.
Вы как думаете, накидывать это норм?
Во втором случае, самом распространенном, в цене дивана заложена скидка, например, в 10 процентов. Вы, как клиент, получаете 10 процентов полностью, но иногда скидку забирает или делится частично дизайнер.
Второй вариант очень противоречивый. За границей дизайнеры берут 10 процентов с общего бюджета вместо гонорара за проект. У нас за такое по-прежнему, дают по ебалу.
Одни дизайнеры считают это грехом, который портит утреннюю прану, а другие объясняют это рыночными отношениями.
Мне нравится подход, когда дизайнеры берут большой гонорар за авторский надзор, но выторговывают клиенту везде максимальные скидки, окупая свои услуги клиенту в разы.
Весь рынок Украины это первые два варианта. Из-за этого клиенты стараются покупать мебель без дизайнеров. Это порождает недоверие, конфликты, плохой сон, изжогу.
Но есть третий вариант, который мне кажется верным, но я встречал его пока только в Москве. До известных событий, мы вели там много проектов. Я несколько раз сканировал свой диплом архитектора и отправлял в московские магазины, чтоб клиент получил полную скидку.
В третьем варианте в среднем 20 процентов скидки, 10 процентов клиент получит сам, но еще 10% это процент дизайнера, как у официального со-продавца с оптовыми ценами. Клиенту эту скидку магазин никогда не дает, как бы он не торговался, а дизайнер может отдать всю свою скидку. При таких условиях работать с дизайнером клиенту выгодно. С нежадными дизайнерами клиент получает в итоге 15-20 процентов скидки. В магазины ходят вместе, все улыбаются, целуются, проекты завершаются в рамках бюджета, мир благоухает.
Но таких условий я пока не знаю ни в одном магазине Украины.
Мы отдаем все артикулы клиентам и они покупают мебель в любом выгодном для них месте. Но комплектация и закупки это тяжело и, если у клиента мало времени или опыта, проект может быть загублен
Поэтому мы ищем магазины, которые работают по третьей схеме или могут предоставить нашим клиентам скидки больше 10 процентов.
Если у вас другое мнение или знание, как работают в мире, расскажите.
Source: Сивак
