Человек выразительный, или проблема описания экспрессивной моторики личности* Текст научной статьи по специальности «Психологические науки»
Татьяна Князева
ЧЕЛОВЕК ВЫРАЗИТЕЛЬНЫЙ, ИЛИ ПРОБЛЕМА ОПИСАНИЯ ЭКСПРЕССИВНОЙ МОТОРИКИ ЛИЧНОСТИ*
Жизнь пронизана движением
Движение делает
человека
выразительным
Экспрессивная моторика личности
Человеческая жизнь пронизана движением. Ни одна сфера нашей деятельности не обходится без него. Повседневная жизнь, политика, реклама, искусство -везде двигательно-экспрессивный подтекст является необходимым для понимания смысла воспринимаемой ситуации. Движение каждого человека разнообразно, уникально и неповторимо.
Всякое движение человека окрашено незримой смысловой «аурой», которая делает человека выразительным. Выразительным мы будем называть такое движение, которое представляет собой не столько двигательный процесс, сколько эмоциональное устремление, отношение личности, выявляющееся в специфической организации телесной пластики. С этой точки зрения телесность разных индивидов оказывается различной не только по органическим, но и по интенцио-нальным характеристикам. Действие без слов является понятным нашему восприятию потому, что опирается на общие закономерности невербально-экспрессивного поведения человека.
* Работа выполнена при поддержке РГНФ, проект № 05-06-06455а.
Мир природы и мир духа в науках о человеке
Коммуникативная функция выразительного движения
Вечный вопрос в истории наук о человеке — это вопрос о том, как соединяются в нем телесное и духовное, материальное и идеальное, внешнее и внутреннее. В философии воззрения на человека как высшую целостность всегда сосуществовали с представлениями о пересечении в человеческом существе независимых начал, причастных разным мирам: миру природы и миру духа.
Выразительное движение традиционно рассматривается с точки зрения его коммуникативной функции. Однако тесная связь телесности с развитием психических процессов, участие в функционировании психической деятельности позволяет предположить, что смысловая моторика является не только внешним проявлением внутреннего психологического содержания, но и способом его существования, формирования и развития. Психические процессы, согласно Л.С. Выготскому, возникают в онтогенезе первоначально как известные внешние операции, внешние формы поведения, которые, становясь внутренними формами мышления
Связь движения и личности
и действия, не порывают своей связи с телесными процессами. Это связано с тем, что все формы языка как средства общения, в том числе и невербального, возникли как телесные процессы внешней активности. На примере исследования музыкального переживания Б.Теплов показывает, что осуществление психической функции нарушается, если блокируется моторное звено. При потере моторной чувствительности ухудшается, как ни парадоксально, и эмоциональная чувствительность [5].
Неотделимая моторная «подоплека» любого переживания делает связь между движением и личностью двусторонней. М.П. Чехов заметил по этому поводу: «Если сделаете сильный выразительный, хорошо сформированный жест — в вас может вспыхнуть соответствующее ему желание» [6]. Экспрессивная моторика не только выражает уже сформировавшееся внутреннее содержание, но и участвует в формировании его, также как, например, вербально выражая свою мысль, мы тем самым и формируем ее. Из практики телесно-ориентированной терапии известно, что процесс коррекции неадекватных отношений личности проходит более продуктивно, если психокоррекционная работа включает в себя в качестве необходимого этапа разрушение прежних моторных форм, в которых реализовывались прежние дефектные отношения, и вырабатывание новых моторных форм, в которых могут воплотиться новые более адекватные отношения личности с миром [7].
Телесность
предметного
действия
Объектная и субъектная стороны моторики
Любая телесная деятельность может быть рассмотрена в двух системах отношений. С одной стороны, с точки зрения предмета она выступает как предметное содержание деятельности с присущим ему объективным значением. Так, А.В. Запорожец в своей книге «Психология действия» пишет: «Беря в руку и поднимая какой-то предмет, я принужден согласовывать свои движения с его объективными свойствами. Здесь необходима актуализация имеющихся у меня элементарных навыков и знаний, позволяющих выполнить требуемое действие в максимальном соответствии с имеющимися предметными условиями» [8]. Эти движения понятны, объяснимы законами механики, их цель ясна, смысл очевиден, в них находит свое воплощение объективно-предметное содержание действия.
Телесность экспрессивности
Субъектно-личност-ный и объектно-предметный компоненты действия
Экстравертирован-ная и интровертиро-ванная моторика
сообразность, координационная точность, подчинение действия логике предмета.
Субъективное значение вещей, а вместе с тем и производимых по отношению к ним соответствующих действий А.В. Запорожец, вслед за А.Н. Леонтьевым и П.Я. Гальпериным, изучавшими структуру осмысленной деятельности человека, называет смыслом, в отличие от их объективного, предметного значения. Таким образом, наряду с объектно-предметными компонентами в моторных системах наличествуют и другие, субъ-ектно-личностные, смысловые компоненты, которые составляют для первых процессов общий функциональный фон. Они более отдалены от объекта, меньше зависят от его особенностей, но больше отражают позицию субъекта, его отношение к окружающему. Можно сказать, что выделенные компоненты или стороны моторного действия имеют разное психологическое значение. Характеризуя объектно-предметный компонент движения мы отвечаем на вопрос, что делается. Говоря о субъектно-личностном компоненте действия мы акцентируем внимание на том, как оно выполняется, на выразительной стороне действия. А.Н. Леонтьев и А.В. Запорожец субъектно-личностные компоненты действия обозначили термином «внутренняя моторика». Например, когда человек идет к определенной цели (объектно-предметный компонент), его походка может быть очень выразительной, отражающей отношение субъекта к тому объекту, к которому он идет или от которого он уходит (субъектно-личностный компонент).
Аналогичным образом Н.А. Бернштейн разделяет моторику на экстравертированную и интровертирован-
Движение в ситуации художественной деятельности
ную. Однако стоит пояснить, что в отличие от А.В. Запорожца, смысловым Н.А. Бернштейн считает любое осмысленное движение, подчиненное конкретной двигательной задаче. Смысловая структура действия, по Бернштейну, непосредственно вытекает из содержания двигательной задачи. Основным свойством таких действий является их приспособительность к пространству, прилаженность к внешнему полю движения. С этой точки зрения моторика выступает как экстравер-тированная, она обеспечивает приспособление движения к окружающему предметному пространству, внешнему полю действия. В случае интровертированной моторики двигательная организация определяется не внешним предметом, а внутренней мотивацией человека. «Необходимо оговориться, что наличие у человека мотивов и психологических условий для действий, значительно возвышающихся над конкретным, элементарным обращением с предметами, не подлежит никакому сомнению. Трудность заключается в том, чтобы выяснить, сказываются ли, и если да, то в какой мере, эти отличия мотивировки и психологической обусловленности действий на внешнем, координационном оформлении и корригировании движения» [9].
Анализируя движение в ситуации художественной деятельности, Н.А. Бернштейн замечает: «Мотивы к тому, чтобы именно так водить волосами смычка по жилам, натянутым на грифе, не могут возникнуть на уровне смысловых предметных действий уже потому, что такое вождение лишено какого бы то ни было прямого смысла, связанного с вещью. Еще существеннее и самым тесным образом смыкается с нашим основным определением координации то, что уровень «D» не имеет в своем распоряжении средств, для адекватной сензорной коррекции подобного движения: ни художественно ценный звук, ни тем более выразительная динамика звукового последования, определяемая целостной художественной концепцией исполнителя, не содержится в афферентационном синтезе предметного уровня, а между тем именно они и определяют собой управление всей совокупностью координационных коррекций скрипача или виолончелиста» [10]. Рассуждая подобным образом, Н.А. Бернштейн приходит к выводу о необходимости введения в свою схему уровневого построения движения нового ведущего уровня «Е», доминирующего над уровнем «D», -уровня символических координаций, который скорее всего включает в себя еще несколько подобных уров-
Движение -целенаправленный двигательный акт
Зачаточные действия
ней. «Однако недостаточность материала в этом направлении пока еще настолько ощутима, что единственно правильный выход из настоящего момента -объединить провизорно все возможные здесь высшие уровни в одну группу «Е», поскольку даже при этом условии их удается охарактеризовать только в самых суммарных чертах» [11].
Независимо от того экстравертированной или инт-ровертированной является моторика, движение, по Н.А. Бернштейну, это всегда «целенаправленный двигательный акт, а не малозначительные обрывки движений» [12]. Сказанное сразу же устраняет из круга значимых акций все «холостые» движения, не связанные с преодолением внешних сил. Между тем в реальном действии человека всегда есть движения, как бы лишние по отношению к выполняемой задаче, нецелесообразные, бессмысленные, добавочные. Их можно выявить и в ситуации художественно-исполнительской деятельности. Так, американские психологи В. Руджиери и А. Канцельсон [13], наблюдая за игрой известных исполнителей, наряду с необходимыми исполнительскими действиями, детерминированными предметной логикой инструмента — подчиненности ей позы, положения рук и ног, зафиксировали и другие движения, как будто лишние и ненужные для исполнения на том или ином инструменте (покачивания, наклоны и т. п.). Исследователи проанализировали видеозапись разных выступлений Давида Ойстраха и обнаружили, что каждое из исполненных Д. Ойстрахом произведений сопровождалось еле заметными, а иногда и явными движениями (например, раскачка с активным переносом центра тяжести с ноги на ногу). Эти движения оказались специфичными для разных произведений, то есть отражали не столько индивидуальные особенности исполнителя, сколько особенности исполняемой музыки. Эта специфичность и характерность двигательного аккомпанемента позволила авторам заключить, что наблюдаемые движения входят в контекст исполнения, являются его частью.
Б.М. Теплов называет подобные микродвижения «зачаточными действиями» и считает их неотъемлемой частью любого процесса музыкального творчества, который определяет как слухо-двигательный процесс [14]. Можно высказать предположение, что микродвижения, возникающие в процессе художественного исполнения, не только «входят в контекст исполнения», но и относятся к иной функциональной системе, имеющей свое собственное моторное «представительство».
Добавочные действия
Целесообразно-
необходимые
действия
Это и будет «представительство» экспрессивной моторики. Эти движения спонтанны и неосознанны. Они подчинены интонационной логике, логике переживания художественного образа, являются необходимым условием его существования. В контексте исполнительского действия эти движения проявляются не полностью, они редуцированы, свернуты. Потенциально у них свой алгоритм развертывания в пространстве, отличный от «привязанного» к инструменту и ограниченного пространством исполнительского действия. Более того, этот алгоритм может вступать в противоречие с логикой инструментального действия. Так, например, если интонация радости (а тем более восторга) «требует» расширения пространства движения, то инструментальная логика «требует» суженности, сжатости позы, привязанности ее к инструменту.
Если мы возьмем противоположный творческому полюс — практику клинических наблюдений, то и здесь эти добавочные, бессмысленные на первый взгляд движения привлекли внимание исследователей, стали предметом научного изучения. Эту «бессмысленность» пыталась разгадать в 1930-е годы О.В. Протопопова, которая в интересном исследовании, проведенном в Московском институте дефектологии под руководством Л.С. Выготского, показала, что анализ разных бессмысленных добавлений, вкрадывающихся в целенаправленное действие человека и индивидуально окрашивающих его, открывает путь к изучению мотивационной сферы личности, ее характерологических особенностей [15].
О.В. Протопопова в своем исследовании показывает, что в реальной жизни ребенка и взрослого при выполнении того или иного действия всегда существуют какие-то отклонения от кратчайших, целесообразно-необходимых для осуществления конкретного предметного действия путей. Например, человеку для того, чтобы взять что-то со стола в противоположном конце комнаты, необходимо проделать по комнате прямой путь. Линия движения искривляется, когда на пути к цели встречается препятствие, преграждающее прямую дорогу. Автор высказывает предположение, что искривление пути, не вызванное данными внешнего силового поля, может быть вызвано препятствием психологического порядка, то есть находящимся внутри самого идущего. Простое математическое вычитание механически необходимого движения к цели из движения фактического выделяет в чистом виде ту ненужную, излишнюю часть движения (или же недостающую), которую при-
ходится отнести за счет особенностей действующей личности. Эта часть выражает отношение действующего лица к производимому им действию, к цели или к самому себе в связи с целью. Наблюдая за движениями отдельного ребенка на музыкально-двигательных занятиях — во время выполнения им упражнений, в музыкальных играх, в общении со сверстниками и взрослыми, О. В. Протопопова обнаружила, что во всем многообразии производимых ребенком отклонений от целесообразно-необходимых путей можно все же найти постоянные твердые формы, которые доминируют в этих отклонениях.
ми являются пространственные характеристики движения — стержневые плоскости, по которым преимущественно осуществляется движение. Соотнесение преобладающих устойчивых для личности пространственных форм движения с характерологическими особенностями ребенка позволило выделить четыре основных психомоторных типа. Сагиттальный психомоторный тип характеризуется напряженной выпрямленностью осанки, четкостью и горизонтальной зауженностью движений. Основное психологическое содержание сагиттальности можно определить как обособленность в той или иной форме, проявляющуюся в определенном наборе черт личности. Моторика детей, которых О.В. Протопопова называет «двигательными фронталами», развернута преимущественно во фронтальной (горизонтальной) плоскости. Основная психологическая черта этого типа — самоутверждение, экспансивность, он ищет устойчивости в обществе, во мнениях окружающих. Закрыто-диагональный тип движения, характерен для слабого, неуверенного в себе ребенка, занимающего, как правило, подчиненное положение в детском коллективе. Ощущение собственной малоценности, заставляет его максимально суживать сферу своей двигательной активности. Перекрещенные руки и ноги, сутуло опущенные плечи, «замки» -вот характерные черты этого типа моторики. Последний, открыто-диагональный психомоторный тип, по наблюдениям О.В. Протопоповой, никогда не встречается среди детей и взрослых, имеющих психические отклонения. Для этого типа характерно свободно разворачивающееся во всех направлениях движение, устанавливающее рав-нодействие во взаимоотношениях со средой.
Действия выражают отношение человека к миру и самому себе
Эти повторяющиеся формы выражают наиболее постоянное отношение человека ко всякому действию, миру и самому себе, то есть являются характерными, устойчивыми для данной личности. Этими устойчивыми форма-
Развитие смысловой субъективной моторики
Данные этого исследования позволяют заключить, что помимо функциональных, текущих состояний экспрессивная моторика отражает и устойчивые смысловые отношения личности. В этих отношениях воплощается личностная установка, зафиксированная как определенный способ действия и проявляющаяся даже в тех ситуациях, которым она неадекватна.
Смысловая субъективная моторика складывается в процессе индивидуального онтогенетического развития личности. Как бы далеко в прошлом ни было наше детство, оно продолжается в нас, в том числе в виде определенных закрепленных моторных паттернов и телесных реакций. Внутри каждого моторного типа можно выделить крайние полюса — наиболее жесткие и неадаптивные формы. На общем континууме психической регуляции появление крайне ригидных, жестких и негибких моторных форм свидетельствует о жесткой и одномерной Я-концепции, о наличии внутреннего барьера, который сужает и искажает полноценное восприятие и переживание мира, тормозит работу интуиции и препятствует творческой реализации личности. Вытесняясь из сознания, делаясь невидимым внутриличностно, эти отношения, не получающие своего адекватного разрешения во внутреннем плане, фиксируются на длительное время, а иногда и на всю жизнь, в особенностях внешнего облика человека, его позово-тонических компонентах.
Экспрессивно-моторный пласт движения
Структура смысловой моторики
Помимо ясных, предметно-целенаправленных движений в структуре любого действия наблюдается также экспрессивно-моторный пласт, не связанный напрямую с очевидным предметным смыслом. Но как было показано, эти движения не «холостые», не бессмысленные, не случайные. Они подчиняются внутреннему «предмету», внутреннему плану действия, образуют некоторый подтекст движения, внешние проявления которого не всегда непонятны наблюдателям. Из приведенных примеров видно, что смысловое содержание, выявляемое экспрессивной моторикой, может касаться широкого круга психических образований. Соглашаясь с Н.А. Бернштейном, отметим, что, очевидно, уровень «символических координаций» не однороден, он также включает в себя несколько уровней, слоев, тесно связанных друг с другом определенным динамическим соотношением.
Индивидуально-личностная составляющая моторики
Становление характерологических особенностей движения
Процесс деятельности, таким образом, всегда развивается на определенном субъектном экспрессивно-моторном фоне. В грубом приближении в составе субъектного фона, то есть в структуре смысловой моторики, можно выделить функционально-динамическую и устойчивую индивидно-личностную составляющие. Первая, функциональная, отражает текущее динамичное состояние моторики, связанное с эмоциональным состоянием и переживанием человека, его отношением к наличной ситуации в данный момент времени. Другая составляющая, индивидно-личностная, более устойчива, отражает сложившие свойства и индивидные особенности личности, характерное для человека повседневное отношение к миру и способ взаимодействия с ним. Она, в свою очередь, делится на две части. Индивидная компонента моторики отражает наиболее фундаментальные характеристики индивидуальных различий, имеющие биологическую детерминацию и описывающие телесность человека в соответствии с формально-динамическими характеристиками психики (Б.М. Теплов, В.Д. Небылицын, В.М. Русалов). Например, сюда можно отнести скоростные, темпераментальные характеристики моторики. Независимо от содержания действия они образуют устойчивую систему инвариантных формально-динамических свойств моторики. На фоне базовых — индивидных, биологически детерминированных, темпера-ментальных, устойчивых двигательных характеристик, протекают все вышележащие составляющие предметного действия, в том числе и собственно лич-ностно-субъектный уровень деятельности, в большей степени детерминированный социально. Этот уровень тесно связан, сплетен с формально-динамическим уровнем, многие характеристики их совпадают, например, спонтанность, неосознанность, однако не тождественен ему. Он включает в себя устойчивую систему характеристик движения, воплощающих в себе сложившиеся отношения личности к окружающей ее среде. Примером характеристик данного уровня могут служить выделенные О.В. Протопоповой стержневые плоскости движения.
Характерологические особенности движения, складывающиеся приблизительно к семи годам, устойчивы в течение длительного времени, иногда в течение всей жизни. В отличие от предыдущего уровня они имеют содержательную наполненность, отражают устойчивое, сформировавшееся на ранних этапах онтогенеза эмоци-
Многоуровневая структура смысловой моторики
Экспрессивная телесность -дорефлексивная форма отражения отношений личности с миром
ональное взаимоотношение личности с окружающим миром. Это могут быть отношения гибкого взаимодействия или отторгающе-защитное поведение, открытость или закрытость, обособленность или экспансивность и другие. Эти отношения характеризуется универсальностью и консистентностью проявления во всех сферах деятельности, даже в тех ситуациях, которым они не адекватны. Эти отношения, запечатленные в телесной организации движения, выступают в качестве установок, то есть несут в себе готовность действовать определенным образом, предвосхищая ту или иную ситуацию.
В теоретическом анализе мы условно разделяем разные стороны экспрессивно-смысловой моторики, однако в жизни все обсуждаемые моменты выступают в неразрывно связном единстве. Даже простое повседневное движение человека можно рассматривать как многоуровневое образование, включающее ведущий и фоновые уровни, каждый из которых выполняет свою роль, что, в целом, и обеспечивает индивидуальную выразительность движения. В процессе формирования индивидуального опыта новые системы «наслаиваются» на предшествующие. Смысловая моторика предстает как структура, представленная накопленными в эволюции и в процессе индивидуального развития системами, связанными между собой сложнейшими закономерностями межсистемных отношений. Реализация поведения осуществляется взаимодействием множества систем. Как отмечает Ю.И. Александров, «состояние субъекта поведения определяется через его системную структуру как совокупность систем разного фило- и онтогенетического возраста, одновременно активированных во время осуществления конкретного акта».
Структура экспрессивной телесности отражает структуру нашей психики, являясь дорефлексивной формой отражения опыта отношений личности с окружающим миром. Моторика, связанная с процессами смысловой выразительности, выходит за рамки своего исключительно двигательного аспекта и по сравнению с предметными действиями и локомоторными актами обладает большей сложностью, поскольку управляется на основе смысла передаваемого ими содержания, включая иные механизмы подготовки, иные пути осуществления движения. Существует гипотеза, согласно которой жесты и речь относятся к одной и той же системе сложных механизмов психической регуляции.
Именно экспрессивная сторона телесной деятельности человека и должна стать в первую очередь объектом психологического исследования. Однако не смысловая, а операционально-техническая сторона действия чаще всего изучается психологами и психофизиологами. Более того, многие работы выполнены на животных, что в целом оправдано, если мы исследуем исполнительскую часть двигательного акта, многие звенья которого сформировались еще на ранних этапах эволюции. Но когда мы переходим в область человеческих смыслов и мотиваций, знание механизмов глотательного движения у собаки, умывательного движения у мышки, шагатель-ного — у кошки, чесательного рефлекса у черепахи и др. вряд ли принципиально продвинет нас в понимании управляющих механизмов движения у человека [16].
Носители экспрессивного смысла движения
Знаковость движений тела
Единицы описания смысловой моторики
Одним из основных вопросов в исследовании телесной выразительности личности является вопрос о материальных, физических носителях экспрессивного смысла движения. Объектная и субъектная стороны содержания действия воплощаются, по мнению А.В. Запорожца [17], преимущественно в разных компонентах двигательной системы. Предметная сторона действия, его предметно-техническое содержание, воплощается в срочных фазических компонентах системы. К их числу относятся, например, попеременные движения ног в процессе ходьбы или же специфические ручные движения, совершаемые при выполнении тех или иных операций с вещами. Вопрос о том, какие физические характеристики движения значимы в организации экспрессивной моторики, отражающей психологическую динамику смысловой сферы личности, остается открытым. Наблюдая за человеком, мы, как правило, «схватываем» его индивидуальность, ощущаем его своеобразие, но не всегда можем сказать, что же за этим стоит в психологическом плане. Тем более затрудняемся с ответом на вопрос, на какие телесно-моторные особенности опирается наше восприятие.
Л.С. Выготский считал движения человеческого тела знаками, «иероглифами психической письменности», которые можно научиться читать так же, как научились читать иероглифы. Здесь стоит оговориться. На наш взгляд, в отличие от символического движения экспрессивная моторика личности не является знаковой. Знак — это орудие, опосредующее содержание, но не заключающее его в себе [18]. Знак несет в себе услов-
По внешнему понять внутреннее
Текучесть и изменчивость телесных проявлений
ность, имитационно или иероглифически передающую изображаемое. Экспрессивная моторика не замещает собой условно какое-либо понятие или качество. Она буквально означает то, чем она является в смысле своих наглядных свойств. Она является способом, формой существования, проявлением психологического содержания, телесной стороной переживания, и поэтому более точно было бы говорить не о знаках, а скорее о признаках проявления психического.
Попытки «поймать» во внешней выразительности (мимике лица, позе тела или даже форме черепа) признаки, отражающие внутренние характерологические особенности и психические состояния человека, содержатся уже в работах авторов античности и эпохи Возрождения (Гиппократ, Аристотель, Ф. Галль, М. Мон-тень, Л. Ларошфуко, Г. Лафатер и др.). Несмотря на скорее иллюстративно-житейский, чем научно-психологический уровень полученных в этой области знаний, в целом, по мнению Н.Д. Левитова, это был положительный шаг в формировании психологического знания, поскольку взамен «принятых в психологии того времени словесных субъективных номенклатур психических состояний были поставлены объективные данные внешнего облика человека, которые по предположению служат индикаторами характера» [19].
Трудность задачи заключается в том, что двигательные проявления человека чрезвычайно разнообразны. Даже в самых простых и освоенных двигательных актах мы не найдем точного повторения движения. Как замечает Н.А. Бернштейн, даже при простой ходьбе ни один шаг не идентичен другому, не говоря уже о ходьбе по неровной местности. Кроме того, во всех активных проявлениях организм выступает как настолько неделимое целое, что искусственное дробление кажется совершенно невозможным. Такие свойства телесности, как целостность, континуальность, дорефлексивность сформировали подход, обсуждаемый в основном в философских работах. В его основе лежит представление о принципиальной невозможности дискурсивного осмысления феномена телесности. Понятно, что описание целостности, выражение ее в мысли и слове всегда проблематично и в принципе невозможно без потерь. Вероятно, поэтому для большинства философских работ, посвященных проблематике телесности, типичными являются утверждения типа: «приближение к целостности феномена телесности возможно лишь на основе рекур-сивности», «телесная целостность как таковая не имеет
Базовые единицы
движения
экспрессии
«Пластический тон»
специфического способа данности», «тело человека есть «внутреннее чувство», и в нем нельзя вычленить ничего устойчивого», «ввиду господства смысловой текучести, любая попытка определить телесность обречена на неудачу, а определения, какими бы они ни были, оказываются ошибочными» (А. Бергсон, М. Мерло-Понти, Ф. Ницше, В. Подорога, А. Детенюк). Возникает интересный метафорический образ «потока», акцентирующий смысловую целостность телесности.
Тем не менее текучесть и изменчивость телесных проявлений, не мешает телесности выступать в качестве «презентанта» психической жизни индивида, непроизвольно информирующего окружающих о состояниях, отношениях, намерениях и прочих аспектах внутреннего мира личности. Это значит, что должны быть объективные признаки моторики, несущие интенциональ-ную нагрузку. Один из путей изучения невербально-сти — это разделение «непрерывного» на части. Однако принцип такого деления часто произволен и сводится к попыткам определения в качестве самостоятельной алфавитной системы разновидности поз, движений рук и даже улыбок [20]. Обстоятельный обзор этих работ содержится в книгах В.А. Лабунской [21].
Число базовых единиц движения, лежащих в основании разных видов невербально-экспрессивного поведения, по всей видимости, невелико. Как указывают ряд авторов, важным признаком смысловой моторики является ориентированность движения в пространстве (С.Г. Волконский, А.Я. Бродецкий, О.В. Протопопова, Л.Я. Дорфман). В этом случае особое значение приобретает не то, какие конкретные группы мышц сократились, а направление этого сокращения (от взгляда до позы или полного движения). Так, согласно С.Г. Волконскому, движение «от центра», расположенного, по мнению автора, в области солнечного сплетения, имеет эмоционально-смысловую нагрузку «расширения, распространения», концентрическое движение «во внутрь» означает «сжатие», «собирание, сдерживание эмоций, а равновесие — сохранение и стабилизацию состояния [22].
Как было показано, направленность движения как ведущий параметр детской моторики выделяет О.В.Протопопова. В своей работе она использовала единицу измерения движения, описанную в искусствоведческом исследовании И.О. Познякова, — «пластический тон», выражающийся в величине угловых смещений костных рычагов человеческого тела. Наличие такой единицы, отражающей пространственные характеристики движе-
Динамика центра тяжести
ния, позволило выявить стержневые плоскости — те преобладающие направления, по которым преимущественно распределяется движение, и даже оценить их количественно. Выделив в качестве основного фактора плоскость движения, О.В. Протопопова упоминает и другие признаки, участвующие в построении моторного типа, не заостряя на них особого внимания, например, пишет о напряженно выпрямленной спине сагиттала. Напряженность — это характеристика, которая относится к состоянию мышечного тонуса, а не к плоскости движения. Или то, что для выраженного закрыто-диагонального психомоторного типа характерна ходьба «с задержкой веса на отстающей ноге». Этот признак характеризует динамику центра тяжести. То есть на самом деле психомоторный тип представляет собой конгломерат, динамическое единство нескольких признаков, в котором помимо стержневой плоскости движения можно выявить и другие параметры. Наши многолетние наблюдения за движением человека в различных видах пластических практик, а также анализ литературы (А. Бернштейн, О.В. Протопопова, А.Н. Леонтьев, А.В. Запорожец, С.Д. Руднева, А.М. Бродецкий, Е.В. Харитонов и др.) позволяют высказать предположение, что искомые нами признаки экспрессивной моторики альтернативны конвенциональному «языку телодвижений», состоящему из набора фиксированных статических поз и жестов. Кроме пространственной ориентированности движения к их числу можно отнести такие показатели, как динамика центра тяжести, а также состояние тонуса мышечной системы.
Динамика центра тяжести является важнейшим показателем состояния человека, его внутренней активности, устремленности, отношения к цели (Н.А. Бернштейн, С.Д. Руднева и А.В. Пасынкова [23]; В. Руджи-ери, А.Канцельсон и др.). Динамика центра тяжести может быть охарактеризована с помощью двух показателей: диапазона (размаха) смещения центра тяжести и перераспределения «частных» центров тяжести, которое выражается в изменении взаиморасположения частей тела [24]. Высокие значения этих двух образующих свидетельствуют о таком способе моторной организации, при котором высокая подвижность, готовность в любую минуту начать движение сочетается с устойчивостью, со способностью хорошо сохранять равновесие. Именно такой тип движения присущ человеку «сферичному».
Высокая динамичность центра тяжести невозможна без оптимального состояния тонуса мышечной системы.
Мышечный тонус
Природа телесной
выразительности
двойственна
Для определения мышечного тонуса Н.А. Бернштейн использует понятие преднастройки, физиологической установки. «Мышечный тонус есть центрально управляемая настройка всех функциональных параметров каждого мышечного элемента и его эффекторного нервного волокна. Эта настройка сказывается на механических свойствах мышцы, ее упругости, растяжимости, вязкости…» [25].
Значение мышечного тонуса в передаче выразительного смысла движения активно обсуждается в психологии, начиная с работы Ч. Дарвина «Выражение эмоций у человека и животных». Для ответа на вопрос, почему у человека в эмоциональном состоянии специфически изменяется напряжение или тонус различных групп мышц лица и тела, Ч. Дарвин выдвинул гипотезу, согласно которой выразительные движения образовались из полезных действий. Другими словами, то, что сейчас является выражением эмоций, раньше было приспособительной реакцией. Например, если мы чувствуем угрозу и страх, выделяется андреналин и совершенно определенные группы мышц вступают в работу [26]. Большой опыт практических наблюдений связи мышечного тонуса с устойчивыми особенностями личности, в исследованиях локализации мышечных зажимов в связи с личностными проблемами накоплен в практике телесно-ориентированной терапии [27].
По нашему предположению, динамическое взаимоотношение выделенных показателей моторики: стержневой плоскости движения, динамики центра тяжести, состояния тонуса мышечной системы, является значимым в передаче экспрессивного смысла движения. Но будет ли ориентированность в пространстве ведущим фактором в смысловой организации моторики, возможно выяснить только в ходе специально организованных экспериментов.
Природа любой выразительности, в том числе и телесной, двойственна. Экспрессивную моторику необходимо рассматривать в единстве со смысловым предметом, и только тогда она становится осмысленной, «говорящей» моторикой. Это единство может быть рассмотрено как с внутренней стороны, то есть со стороны смысловых психологических образований, так и со стороны собственно телесных, физических характеристик, через которые этот смысл реализуется. Смысловая моторика личности — это реальное явление, в изучении которого должны быть заинтересованы не только представители глубинной психоло-
гии и психоанализа. Недостаточная, на сегодняшний день, исследованность смысловой моторики как научного конструкта во многом обедняет психологическую теорию и практику.
1. Бодалев АА. Формирование понятия о другом человеке как личности. Л., 1970.
2. Моторика // Большой психологический словарь / Сост. и общ. ред. Б. Мещеряков, В. Зинченко. СПб., 2005. С. 306.
3. Сеченов И.М. Рефлексы головного мозга // И.М. Сеченов. Психология поведения. Избранные психологические труды. М.; Воронеж, 1995. С. 211.
4. Ярошевский. М.Г. Предмет психологии и ее категориальный строй // Вопросы психологии. 1971. № 5. С. 27.
5. Теплов Б.М. Психология музыкальных способностей. М., 2002; Stankov L., Spilsbury G. The measurement of auditory abilities of blind, partially sighted and sighted children // Appied Psychological Measurement. 1978. № 2.
6. Чехов М.П. О технике актера. М., 2003. С.392.
7. Телесно-ориентированная терапия: Хрестоматия / Под ред. Л.С. Сергеевой. СПб., 2000; Протопопова О.В. Моторика и психоортопедия // Психология аномального развития ребенка. Хрестоматия. Т.2. М., 2002.
7. Запорожец А.В. Психология действия. М., 1995. С. 504.
8. Бернштейн НА. Биомеханика и физиология движений. М.; Воронеж, 2004. С. 203.
9. Там же. С. 211.
10. Там же. С. 207.
11. Там же. С. 450.
12. Ruggiery V., Katsnelson A. An analysis of a performance by the violinist D.Oistrakh: The hypothetical role of postural tonic-static and entourage movements // Perceptual & Motor Scills. 1996. №. 82.
13. Теплов Б.М. Психология музыкальных способностей. М., 2002.
14. Протопопова О.В. Моторика и психоортопедия // Психология аномального развития ребенка. Хрестоматия. Т.2. М., 2002.
15. Управление движениями / Под ред. А.А. Мить-кина, Г. Пика. М., 1990.
16. Запорожец А.В. Психология действия. М., 1995.
17. Леонтьев АА. Основы психолингвистики. М., 2005.
18. Левитов НД. Психология характера. М., 1969. С. 362.
19. Пиз А. Язык телодвижений: Как научиться читать мысли других людей по их жестам. Новгород, 1992.
20. Лабунская ВА. Невербальное поведение (социально-перцептивный подход). М., 1986; Лабунская ВА. Психология затрудненного общения. Теория. Методы. Диагностика. Коррекция. М., 2001.
21. Волконский С А. Человек выразительный. М., 1908.
22. Руднева С.Д., Пасынкова А.В. Опыт работы по развитию эстетической активности методом музыкального движения // Психологический журнал. 1982. №3.
23. Харитонов Е.В. Пантомима в обучении киноактера: Автореф. … к. искусствоведения. М., 1972.
24. Бернштейн НА. Биомеханика и физиология движений. М.; Воронеж, 2004. С. 473.
25. Рейковский Я. Экспериментальная психология эмоций. М., 1979.
26. Телесно-ориентированная терапия: Хрестоматия / Под ред. Л.С. Сергеевой. СПб., 2000.
Муратова – Журнал «Сеанс»
2015 Мягкий переплет 13 × 16,5 см 544 с. : ил. ISBN 978–5–905669–23–1 16+
Михаил Ямпольский
Само существование человека, избирающего нормой свободу, рождает этические коллизии куда неразрешимее, чем школярское противопоставление гордого буревестника коллизии куда неразрешимее, чем школярское противопоставление гордого буревестника
Книга посвящена творчеству Киры Муратовой. Фильмы Муратовой рассматриваются Ямпольским как образец кинематографической антропологии, в рамках которой режиссер исследует столкновение человеческого природного и человеческого социального.
Книга представляет собой расширенную версию монографии Ямпольского, изданную в «Черной серии» в 2008 году.
Муратова купить
Муратова в первую очередь привлекательна для меня тем, что стоит в стороне от обанкротившейся отечественной кинотрадиции. Эта ее чужеродность привычному пейзажу часто ставит в тупик даже профессиональных критиков. И действительно, как понять странное поведение ее героев, бесконечно повторяющих одну и ту же фразу, жеманно интонирующих, зачитывающих какие‑то длинные, литературные в своей основе, монологи.
Мне представляется, что «странности» муратовского мира, или, вернее, его особенности, определяются философией режиссера. При этом слово «философия» я употребляю в гораздо менее метафорическом смысле, чем можно ожидать. Я считаю Муратову, по существу, единственным философски мыслящим режиссером отечественного кинематографа последней трети XX века.
— Михаил Ямпольский
От автора
Кино как антропология и описательная философия
I. Муратова до Муратовой
Подлинность зверя
Честность и хлеб
II. Другой
Отсутствующий человек
Присутствующий человек
Человек без свойств в движении
III.
Экспрессивный человекПодлинный человек
Imago и рецепция фильма
«Реальность» и символическое
Закономерность и прекрасное
Смерть, каталепсия и репрезентация
Животные и идентичность
Тавтология
Чистая форма времени
IV. Металепсис
Вокруг Чехова
Перформативность и повторяемость
Неразличение
Парабасис
Ситуация и жанр
Предопределенность и предсказуемость
V. Иное кино
Серии и поверхности
«Опыты»
Кинематограф ситуаций, или Кино как антропология
МАРТИН МАКДОНАХ ИЗ ПЕРМИ — Пермский театр «У Моста»
22.05.2019
В рамках театрального марафона в Уфу впервые приезжал Пермский театр «У Моста». Именно так, ударение ставится на О. Режиссер Сергей Федотов пояснил, что это ударение поэтическое, что именно так взрывают мозг и бросают вызов обыденному, привычному, начиная с названия. Театру 30 лет, и он является Лауреатом и номинантом премии «Золотая маска», для театралов это значительная и весомая рекомендация. Пермяки привезли два спектакля знаменитого драматурга Мартина МакДонаха – психологический коМикс «Безрукий из Спокэна» и трагикомедию «Сиротливый Запад».
Малый зал татарского театра «Нур» очень хорошо подошел к формату пермских спектаклей: аккумулированная экспрессия артистов не размывалась пространством, а окутывала зрителя плотным контактом аур. В первый день перед представлением царила в фойе атмосфера былых времен – клавесинная музыка, барышни-грезы в театральных костюмах встречают зрителей. О том, что от антуража дух захватывает, и воспаряешь – обсудили с коллегой Егором Окуневым – и почему такого у других гастрольных театров не бывает? Выяснилось, помпезность была продиктована наличием аж двух министров культуры – нашего и Пермского края и торжественной передачей театрального марафона от них нам.
Комикс на сцене смотрела впервые. И посему подошла за кулисы спросить режиссера. И краем уха, под дверью, послушала шедевральный разбор от Сергея Федотова. Татарские артисты в коридорчике спрашивали меня: «Ну, что же он так бурно общается с артистами, наши вот режиссеры никогда так себя не ведут». «Такой экспрессивный человек и такие же экспрессивные спектакли ставит. А у нас, дай бог, если ко второму действию набирают темп» – философски ответствовала я. Меня предупредили, что Сергей Павлович очень торопится, он в ночь уезжал в Екатеринбург, поскольку спектакли театра «У Моста» одновременно шли в те дни сразу в трех городах. Поэтому я задала два вопроса.
– Как вам Уфа?
– Мы все время мимо проезжаем, в Екатеринбурге, в Челябинске были 20 раз. Объездили всю Россию. И в Уфу ни разу не попали. Впервые. Театру было тридцать лет в октябре, за год побывали в Ирландии, в Грузии, в Турции. И ни разу в Уфе, поэтому, когда наш министр культуры Торчинский позвонил и сказал: «Вы, как лучший театр, поедете передавать театральный марафон в честь Года театра», я только попросил, чтобы зал дали на 200 мест, как у нас. Не люблю залы на 1000 мест: приходилось на фестивалях в них играть, неуютно там нам.
– Откуда такая любовь к МакДонаху?
– Тринадцать лет назад никто не знал, кто такой МакДонах, и мы тоже не знали. Были на гастролях в Праге. Я посмотрел у них «Сиротливый Запад» и вдруг понимаю, что я вижу гениального драматурга. А когда я в 1988 году придумывал театр «У Моста», то знал, что буду ставить классику, только классику. И мы поставили всего Гоголя, четыре пьесы Шекспира, пять — Чехова. Всегда только классику.
И вдруг, 13 лет назад, я ставлю «Сиротливый Запад», потому что уже после первой сцены я понял – это мой автор! Он гений! Он классик! Он великий! И я «выкрал» пьесу на чешском языке, перевел, пока ехали в поезде. Я там у них 15 спектаклей ставил и уже мог перевести с чешского на русский. И в поезде начали репетировать, а через две недели выпустили спектакль – и Россия «взорвалась»!
А я понял, что МакДонах невероятный гуманист. Он пишет про душу, про человека. После спектакля всегда катарсис происходит. И вот он так переворачивает любую ситуацию. Этот Кармайкл из Спокэна, он убийца, маньяк, а его жалко! Вы понимаете, да?
– Я понимаю, но у меня другая отсылка. Метафора родилась, пока я «Безрукий из Спокэна» смотрела. «И к чему тебе эта отрезанная потерянная рука?» Для меня эта рука – потерянная моя страна СССР. Страна, которую отрубили у ее жителей, хотя 78% были против распада. Неизвестные молча пришли и отрезали руку.
– Там много библейских метафор, там пласты. Суть в том, что он человек, который в Америке ставит кино, а оно наоборот. «Три билборда на границе Эббинга, Миссури» – лучший фильм 2017 года. Он против их экшена, и у него люди – «человеки».
– У него другой экшен, он изнутри людей разбирает. А не снаружи: действие толкает действие. Внутренний огонь толкает.
– МакДонах жутко добрый, несмотря на жестокие сюжеты. Он написал 8 пьес и произвел сенсацию в Европе. МакДонах — первый драматург со времен Шекспира, четыре пьесы которого одновременно шли в Лондонском Королевском Национальном Театре. Я мистик, чувствую, он тоже мистический человек. Когда я книгу Патрика Лонерган «Театр и фильмы Мартина МакДонаха» выпускал, я поехал в Ирландию. После встречи с Патриком, иду по городу Голуэй и навстречу из какого-то паба выходит Мартин. Я говорю: «Привет».
Он говорит: «Привет. Кто ты?»
Отвечаю: «Я – Сергей Федотов».
«Да-да. Театр «У Моста», фестиваль. Спасибо, что ты делаешь столько для моих пьес. Я приеду-приеду». – Говорит пепельный блондин, похожий на большого ребенка.
Мы с 2014 года проводим фестиваль МакДонаха в Перми – раз в два года разные театры приезжают с постановками его пьес.
Он тогда прилетел на один день в родной город своего отца, и я прилетел на один день. Секундой раньше, секундой позже пройди я по улице, и мы бы не встретились. Такая вот связь с космосом.
…После спектакля «Сиротливый Запад» спрашивать мне было не у кого, и поэтому я докопалась до театральной молодежи, которой пришло на спектакль немеренно. На мой вопрос «А каким был бы русский МакДонах?» Анастасия Гайнанова, актриса и режиссер, а также директор театра «Де Буфо», лаконично ответила: «Достоевский». Итак, перефразирую – Мартин МакДонах ирландский Достоевский в эпоху всеобщего потребления.
ГАЛАРИНА
Информационно-публицистический еженедельник «Истоки»
Тесты экспрессивныеПортал znanie.info → Энциклопедия Карьера → Глосcарий терминов → Термины на букву «Т» → Тесты экспрессивныеТесты экспрессивные , относятся к проективным тестам. Они позволяют человеку раскрыть свой внутренний мир в наиболее свободной манере — при помощи своих собственных рисунков на заданную тему. Например, человеку предлагается нарисовать дом, дерево и человека или несуществующее животное, или свою семью. Причем умение рисовать здесь не играет особой роли — человек может изображать своих героев в любой абстрактной манере, например, составлять их из шаров и квадратов или создавать лишь нечеткие наброски — словом, как ему самому хочется. Затем психолог расспрашивает его о том, что он изобразил на своем рисунке.
· Тайм-кипинг · Тайм-менеджмент · Тарификация · Тарифная сетка · Тарифная ставка · Творческий потенциал · Тейлоризм · Текучка кадров · Темперамент · Теневой (нерегулируемый) рынок труда · Теории X и Y · Теории ожиданий и менеджмент · Теории управления · Теория восприятия · Теория компетентности · Теория межличностных взаимоотношений · Теория мотивации · Теория обстоятельств · Теория принятия решений · Теория руководства «путь–цель» · Теория систем · Теория ситуационного стиля руководства · Теория управления «Z» · Теория человеческого капитала · Тест · Тест CPI · Тест MBTI · Тест MMPI · Тест достижений · Тест имитации · Тест Кеттелла · Тест КОТ · Тест Люшера · Тест на детекторе лжи · Тест на профессиональную пригодность · Тест на способности · Тест организационный · Тест Роршаха · Тест тематической апперцепции · Тест юмористических фраз · Тест-личностный · Тест-метод психодиагностики различных характеристик человека · Тест-опросник Кейрси · Тестирование · Тесты авторские · Тесты аддитивные · Тесты конститутивные · Тесты критериально-ориентированные · Тесты проективные · Тесты психологические · Тесты ситуационные · Тесты специальных способностей · Тип карьеры · Типология · Типы (формы) управления · Типы интервьюеров · Типы карьерных прогрессоров · Типы организаций · Товарный знак · Топ-менеджер · Торговец · Торговец оптовый · Торговец розничный · Точки карьерной бифуркации · Транзакция · Тренд · Трендсеттинг · Тренер · Тренинг · Тренинг делового общения · Тренинг командообразования · Тренинг коммуникативный · Тренинг корпоративный · Тренинг креативности · Тренинг личностного роста · Тренинг мотивационный · Тренинг открытый · Тренинг перцептивный · Тренинг поведенческий · Тренинг продаж · Тренинг руководителей · Тренинг-менеджер · Тренинг-провайдер · Тренинг-центр · Трипартизм · Труд надомный · Труд наемный · Трудовая адаптация персонала · Трудовая дисциплина · Трудовая книжка · Трудовая мобильность · Трудовой договор · Трудовой кодекс Российской Федерации · Трудовой контракт · Трудовой спор · Трудовой стаж · Трудовые отношения · Трудоголики · Трудоспособное население · Трудоустройство · Тупиковая карьерная должность → Все термины на букву «Т«
|
Карьера: типология карьеристов
Одно из наиболее важных решений, которое принимает человек в жизни, — это выбор карьеры. При определении ее направления важно знать, какими навыками обладает человек. В реальной жизни наиболее часто встречаются шесть типов подхода к построению карьеры.Успешная карьера зачастую является результатом достижения определенных ступеней карьеры к определенному возрасту. Согласно исследованиям люди, чье продвижение по службе шло не в ногу с их жизнью, имеют относительно низкую производительность в работе.
Одно из наиболее важных решений, которое принимает человек в жизни – это выбор карьеры. Теорию выбора карьеры предложил Дж. Л. Голланд. Согласно Голланду данный выбор отражает личность, а не является случайным событием, где большую роль играет шанс. Достижения человека в том или ином виде карьеры зависят от соответствия между его личностью и обстановкой работы.
Каждого человека можно отнести в определенной степени к одному из шести типов личности:
1. реалистической – человек, предпочитающий деятельность, связанную с манипуляциями инструментов и механизмов, – машинист;
2. исследовательской – такой человек предпочитает быть аналитиком и точным ученым –исследователь;
3. артистической – человек экспрессивный, нонконформистски настроенный, оригинальный, внутренне сосредоточенный – декоратор;
4. социальной – этот человек любит работать в коллективе и, помогая другим, целенаправленно избегает систематической деятельности, включая механическую, — школьный консультант;
5. предпринимательской – человек, который любит деятельность, позволяющую ему влиять на других для достижения целей, – адвокат;
6. конвенциональной (или обыкновенный) – любит систематическое манипулирование данными, записями, репродуцирование материалов — бухгалтер.
В человеке всегда доминирует один из типов, но в зависимости от ситуации человек использует широкий спектр стратегий в рамках двух или более типов.
При определении направления карьеры важно знать, какими навыками обладает человек. Одного желания занять то или иное место недостаточно. Необходимо обладать определенным количеством знаний, опыта и навыков или быть в состоянии развить те из них, которые требует его профессия.
Поэтому для молодого специалиста очень важно получить по возможности наиболее полную информацию о будущей работе и о требованиях, предъявляемых к работнику. Для этого должны существовать точные описания деятельности для той или иной профессии, что позволит человеку сопоставить свои знания, способности и опыт с предъявляемыми требованиями.
Изучение своих навыков и личностной ориентации позволяет человеку лучше понять значение выбранной им профессии.
Типология карьеристов
Планирование карьеры существенно зависит от индивидуальных особенностей, типа человека. Психологией предложено огромное множество типологий людей. Для целей планирования карьеры удобна одна из них. В основе этой типологии лежат три характеристики, которые, как правило, входят и в список критериев оценки персонала на фирме.
1. Самооценка. Она, безусловно, важна, поскольку отражает уверенность человека в своих профессиональных и личных силах, его самоуважение и адекватность происходящему. Оптимальна высокая самооценка, предполагающая уважение к себе при трезвой (реалистичной) оценке своих возможностей и способностей. Заниженная самооценка приводит к выученной беспомощности — человек заранее опускает руки перед трудностям и проблемами, поскольку считает, что ни на что не способен. Завышенная самооценка чревата чрезмерными претензиями на внимание к своей персоне и опрометчивыми решениями.
2. Уровень притязаний. Высокий уровень указывает на то, что человек хочет многого достичь в жизни, подняться по социальной или профессиональной лестнице, завоевать свое место под солнцем. Он готов для этого рисковать и браться за трудные задачи. Но реальных результатов он достигнет только в том случае, если ему есть на что опереться. В противном случае он может потерять все. Низкий уровень притязаний бывает у людей, предпочитающих синицу в руках. Как правило, для них важнее не потерять достигнутое, избежать неудачи.
3. Локус контроля. Это показатель ответственности человека. Люди с внешним локусом контроля ищут объяснение всему происходящему в стечении обстоятельств и поступках других людей. В крайних вариантах такие люди безответственны, постоянно оправдывают себя и не стесняются сваливать вину за свои ошибки на окружающих. Внутренний локус контроля говорит об ответственности за свои поступки и способности делать выводы из собственных ошибок, иногда это приводит к чрезмерному самообвинению.
В реальной жизни наиболее часто встречаются шесть типов подхода к построению карьеры.
1. Альпинист (высокая самооценка, высокий уровень притязаний, внутренний локус контроля). Нормальный человек, делающий карьеру сознательно, с полной внутренней отдачей. Как правило, проходит все ступени, снизу доверху, отрабатывает свое продвижение. Хороший профессионал и менеджер, делает следующий шаг, только хорошо закрепившись и подстраховавшись. Хорошо технически оснащен. Полон решимости дойти до вершины и будет ее штурмовать до победы. Впрочем, победа будет заслуженной. Ему почти не надо специально помогать, надо просто не мешать. Он не склонен к резким, необдуманным решениям, и если не вставлять ему палки в колеса, не бросит компанию в трудную минуту. О том, что ему необходимо, он скажет сам и добьется получения желаемого, например, сможет заказать частный самолет.
2. Иллюзионист (высокая самооценка, высокий уровень притязаний, внешний локус контроля). Тоже стремится к высотам и верит в свои силы, но склонен в большей степени использовать благоприятные обстоятельства, чем отрабатывать ситуацию. Мастер создавать видимость, предпочитает казаться в большей степени, чем быть. Легко усваивает внешние признаки имиджа успешного человека и хорошо умеет его эксплуатировать. Ждет самую высокую волну, которая подняла бы его наверх. Может манипулировать окружающими, не склонен брать на себя большую ответственность. Без угрызений совести уйдет к конкуренту при более выгодном предложении. Удержать его может только высокая успешность компании в целом и внешние знаки его собственного высокого статуса в компании, поскольку очень ориентирован на имидж. Может хорошо выполнять представительские функции, если это не требует глубокого анализа и ответственных решений. В качестве лица компании может быть весьма полезен, эта деятельность будет удовлетворять его самолюбие и поддерживать ощущение принадлежности к высокому социальному кругу.
3. Мастер (высокая самооценка, низкий уровень притязаний, внутренний локус контроля). Ему интересно осваивать новые области в своей профессии или даже смежные профессии. Почувствовав себя уверенно и получив результат, может потерять интерес. Продвижение по социальной лестнице его интересует мало. Главное — интересная, насыщенная жизнь, ощущение движения вперед (а не вверх). Может принимать неожиданные для окружающих решения об уходе или смене деятельности. Но если вы дадите ему развиваться, повышать свою квалификацию, он будет ваш. Если вы почувствуете, что он охладел, предложите ему развивать новое направление или поставьте перед ним интересную проблему. Даже если его нагрузка удвоится, он справится, а его интерес к жизни вновь проснется.
4. Муравей (низкая самооценка, низкий уровень притязаний, внешний локус контроля). Вполне может быть хорошим профессионалом. Работает строго по задачам, которые должны быть конкретно сформулированы, но не оттого, что глуп, а из-за боязни совершить ошибку, например – грузчики москва. Как исполнитель очень ценен. Если хотите его удержать, не грузите его полномочиями и принятием ответственных решений, не предлагайте ему резких повышений – может уйти испугавшись. Четкие инструкции, отсутствие свободы выбора и похвала руководства будут ему лучшей наградой. Если вы все же хотите его продвигать, делайте это постепенно и давайте ему опору в качестве компетентных заместителей или грамотного руководителя более высокого звена.
5. Коллекционер (низкая самооценка, высокий уровень притязаний, внешний локус контроля). Хочет достичь вершин, но слишком долго готовится начать профессиональную деятельность. Получает иногда несколько образований, заканчивает массу курсов. На собеседование приходит с горой дипломов и удостоверений, при этом реального опыта работы, как правило, почти не имеет. Считает, что знает все, но не решается приступить к работе, поскольку это может подорвать его неустойчивое внутреннее равновесие и слабую веру в свои силы. Весьма туманно представляет себе свой карьерный путь, но четко знает, что хотел бы стать начальником. Его денежные притязания, как правило, намного выше его реальной стоимости. Однако если он умерит свои амбиции и начнет работать с невысокой должностной ступеньки, постепенно может стать хорошим сотрудником, особенно при наличии грамотного наставника. Предоставьте ему возможность дальше обучаться на престижных курсах. Перед продвижением по службе также нуждается в адаптационном тренинге или курсе повышения квалификации.
6. Узурпатор (низкая самооценка, высокий уровень притязаний, внутренний локус контроля). Надеется в жизни в основном на себя, движется по карьерной лестнице, подгоняемый самолюбием, но недоверие к окружающим и склонность к самоугрызениям ему очень мешают. Чувствует себя ответственным за происходящее на фирме, поэтому старается контролировать не только свою работу, но и работу соседних подразделений, часто выходя за рамки собственных полномочий. Успешно работает в стабильной ситуации. В условиях нестабильности решения принимает хаотично. Неуверенность заставляет его примыкать к сильным группам, но недоверие не дает использовать открывающиеся возможности. Ориентирован на вертикальную карьеру, авторитарный стиль управления. Ему важно видеть перспективы, которых он может достичь на фирме, а также возможность профессионального обучения. Умеет принимать ответственные решения, но доведением дела до результата должны заниматься его подчиненные. Продвигать его следует тогда, когда вы можете предоставить ему всю полноту полномочий. Для людей этого типа успешным для карьеры может быть тренинг личностного роста.
Конечно, классификация носит приблизительный характер, поскольку каждый человек, с одной стороны, принадлежит к какому-либо типу, с другой — имеет массу индивидуальных нюансов, которые должны быть учтены при работе с ним. Чтобы составить план индивидуальной карьеры и понять мотивы, которые движут человеком, необходимо изучить его профессиональную историю и иметь результаты психологической оценки личностных и деловых качеств.
9 фильмов с экспрессивной Элизабет Мосс — Что посмотреть
Элизабет Мосс снимается в кино и на телевидении с восьми лет, но известность пришла к актрисе, когда ей было двадцать пять с ролью Пегги Олсон во внезапно выстрелившем сериале «Безумцы». В таких случаях чаще всего бывает, что актеры, которые были безумно популярны в рамках одного шоу, с окончанием проекта исчезают из виду и нигде больше не пригождаются. Элизабет Мосс с ее выразительной игрой и яркой индивидуальностью оказалась в числе тех немногих, кто не стал заложником одной хитовой роли и сделают еще много интересного в кино и в сериалах.
БезумцыMad Men, 2007−2015
Суровые будни акул рекламного бизнеса: они усердно сочиняют хитрые маркетинговые стратегии, придумывают заманчивые слоганы, чтобы попасть аудитории в самое сердце и вызвать в ней приступ неудержимой страсти к потребительству. В шкафу у каждого спрятано по хорошему, упитанному скелету, а дома ждут вполне себе обычные семейные проблемы.
Роль Элизабет Мосс — талантливая и хитрая Пегги Олсон, пробившаяся из секретарш в копирайтеры и выше
Вершина озераTop of the Lake, 2013
Детектив Робин Гриффин возвращается в родной поселок Лэйктоп, где живет ее мать, умирающая от рака. Здесь Робин приходится принять участие в специфическом расследовании: у двенадцатилетней Туи обнаруживается пятимесячная беременность, а потом беременная девочка куда-то пропадает.
Роль Элизабет Мосс — главная, детектив Робин Гриффин
ВысоткаHigh-Rise, 2015
Роберт Лэнг переезжает жить в высотку и обнаруживает, что ему теперь нет надобности покидать ее. Там есть абсолютно все: магазины, клубы, бассейны, даже лошадь гуляет по саду на 40-м этаже. И разумеется, в замкнутом сообществе небоскреба есть свои социальные тонкости и слабые места, способные привести к катастрофе.
Роль Элизабет Мосс — Хелен Уайлдер, любовница Роберта Лэнга
Реальный РоккиThe Bleeder, 2016
Реальная история жизни боксера Чака Уэпнера, который стал прототипом знаменитого Рокки Бальбоа в фильме «Рокки» и принес славу актеру Сильвестру Сталлоне, сыгравшему его.
Роль Элизабет Мосс — жена Чака
Рассказ служанкиThe Handmaid’s Tale, 2017−2019
Будущее сурово: по какой-то причине большинство женщин на Земле потеряли способность вынашивать детей и теперь таких, кто может родить, единицы. На волне демографической катастрофы к власти в США приходят религиозные фанатики, которые берут под контроль все стороны человеческой жизни, а главное — обращают в рабство всех фертильных гражданочек, распределяя их между бездетными семьями самых влиятельных людей государства, чтобы некогда свободные женщины рожали детей не кому захочется, а кому положено.
Роль Элизабет Мосс — главная роль, Джун Осборн, разлученная со своей семьей и переданная в услужение командору Фреду Уотерфорду и его жене
КвадратThe Square, 2017
Стильный, модный, на дорогой машине куратор галереи Кристиан готовит к открытию выставку про любовь к ближнему, сострадание и альтруизм. В это же время уличные воришки крадут у него телефон и бумажник. А поскольку мобильник легко засечь и определить его местоположение, у помощника Кристиана возникает гениальная идея, как вернуть вещи. И тут вдруг выясняется, что сострадание и альтруизм Кристиана хорошо работают в рамках выставки, а в реальности начинают сбоить.
Роль Элизабет Мосс — американская журналистка Энн, которая берет интервью у Кристиана
ЧайкаThe Seagull, 2018
Начинающий провинциальный писатель Константин Треплев ставит новаторскую и никому не понятную пьесу, где играет его возлюбленная — дочь соседского помещика Нина Заречная. Пьеса проваливается, а обитатели поместья у озера переходят к страданиям от неразделенной любви и взаимного непонимания.
Роль Элизабет Мосс — депрессивная Маша, которая безнадежно влюблена в Треплева
Адская кухняThe Kitchen, 2019
1978 год. Во время очередного ночного ограбления трех ирландских бандитов арестовывают агенты ФРБ и отправляют в тюрьму. Пока мужья перевоспитываются, их жены оказываются в сложной ситуации: на работу из-за детей их никто не берет, а жить на что-то надо. Доведенные до отчаяния дамы решают заняться «работой» своих мужей — крышевать местный мелкий бизнес.
Роль Элизабет Мосс — Клэр Уолш, одна из трех бандитских жен
Человек-невидимкаThe Invisible Man, 2020
У Сесилии Касс не заладились отношения в бойфрендом — богатый и гениальный ученый оказался отъявленным социопатом. В какой-то момент женщина просто бежит из дому в чем была и прячется у сестры. Скоро приходит известие о том, что ее бывший покончил жизнь самоубийством, а ей оставил целое состояние с одним только условием — она потеряет все деньги, если появится повод усомниться в ее вменяемости. И теперь Сесилии все время кажется, что ее преследует кто-то невидимый. Или не кажется.
Роль Элизабет Мосс — главная, Сесилия Касс
Нашли ошибку? Выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter.
Филолог назвала самые экспрессивные сленговые слова года пандемии
23 Декабря2020
Пандемия коронавируса «подарила» русскому языку более 50 неологизмов и изменила привычные значения некоторых слов и выражений, отмечает профессор кафедры журналистики и медиакоммуникаций СЗИУ РАНХиГС, доктор филологических наук Олеся Глущенко.
По словам эксперта, в русском языке из-за пандемии появились такие оригинальные однословные наименования, как карантье, ковидиоты, коронойя, корониалы, ковид-диссидент, коронаскептики и другие. Кроме того, у некоторых слов развились новые значения.
«Теперь при слове «корона» большинство из нас даже не подумает о головном уборе, олицетворяющем когда-то символ власти. За этот год «корона» стала прямым олицетворением вируса, а «коронованные» – это переболевшие или в данный момент болеющие коронавирусом люди», – подчеркивает Глущенко.
Желание назвать предмет или явление каким-то конкретным словом или словосочетанием, по словам филолога, лежит в самой природе человеческого языка. Например, когда человек видит что-то новое и непривычное, он пытается описать это, то есть отразить в словах.
«Болезнь в данном случае стала внешнеязыковой причиной для всплеска «ковид-нейминга». А язык ответил на это активизацией своих словообразовательных механизмов порождения слов семантическими трансформациями и русификацией заимствований. Пандемия задела каждого из нас вне зависимости от рода деятельности, поэтому в речи любого человека в большей или меньшей степени сегодня заметно используются «коронаслова», то есть наименования из «языка пандемии», – поясняет профессор кафедры журналистики и медиакоммуникаций СЗИУ РАНХиГС.
При всем изобилии «коронаслов» эксперт выделила ТОП-5 самых экспрессивных сленговых выражений, возникших в 2020 году и способных наиболее ярко описать пережитое.
«Среди самых необычных могу выделить такие слова, как «голомордые», то есть люди без защитных масок, «застрянцы» – пострадавшие от запрета беспрепятственно пересекать государственную границу, слово «зумиться», означающее участвовать в дистанционной коммуникации на платформе Zoom, «карантикулы» – это режим нерабочих дней. И, наконец, не самое цензурное, но весьма экспрессивное сленговое слово «вжоперти», которое характеризует режим строгой самоизоляции», – перечислила Олеся Глущенко.
Подводя итог, филолог отметила, что все неологизмы цикличны и после победы над вирусом большинство наименований переместятся в пласт историзмов. «Но если пандемия затянется, то мы будем получать и новейшие обозначения. Посмотрите, как сейчас активизировались в употреблении слова с корнем «вакцин», сколько внимания приковано к нашим вакцинам, так что можно прогнозировать в ближайшее время появление неологизмов для обозначения, как самой вакцины, так и тех, кто уже привился или сопряженных с этим явлений, признаков, процессов», – заключила эксперт.
Четыре разных типа личности | Бретт Хардин
Предположительно, я физическое лицо . Я научился быть естественным благодаря пониманию того, как эффективно общаться с людьми. Дело не в том, что я прирожденный, дело в том, что родители рассказывали мне о типах личности, когда я был молод.
Они читали книги о личности и разбивали мне содержание. Этот пост представляет собой информацию, разбитую в удобном для восприятия формате. Если вы хотите узнать больше, я перечислил книги с партнерскими ссылками в справочном разделе.
Чтобы понять, как эффективно общаться с кем-либо, важно понимать концепцию типов личности. Поняв высокоуровневые типы личности, вы сможете отсортировать людей в течение 30 секунд и понять, как с ними легче общаться. Заметьте, это не НЛП. Это обсуждение на другой день.
История
Не стесняйтесь пропустить это, если вам все равно.
Типы людей существуют уже давно. Первоначально названные Гиппократом четырьмя темпераментами, они устанавливают четыре архетипа личности человека.Он был расширен тестом личности Майерса-Бригга, который слишком сложен.
В любой момент времени кто-то может быть любым из четырех, но люди обычно чувствуют себя наиболее естественно в одном. Архетип, в который попадают люди, легко распознать, если вы поймете эти четыре и сможете соответственно изменить позу и язык, как только определите, с какой личностью вы имеете дело.
Прежде чем продолжить, важно отметить, что некоторые из формулировок, используемых для описания личностей, могут звучать негативно.К используемому языку не следует относиться отрицательно. Один из типов личности не лучше трех других. Каждый тип уникален, и для общения с каждым из них следует применять разные подходы.
Я представлю типы личности с помощью разбивки Меррилла-Уилсона. Есть еще Мейерс-Бриггс (более сложный) и классические Четыре темперамента. У Merrill-Wilson лучшая рентабельность инвестиций. Просто понять и быстро идентифицировать.
Есть четыре типа личности: водитель, экспрессивный, дружелюбный и аналитический.Есть две переменные, позволяющие идентифицировать любую личность: они лучше владеют фактами и данными или отношениями ? И являются ли они интровертами или экстравертами .
- Драйвер — Экстраверт, основанный на фактах
- Аналитический — Интроверт, основанный на фактах
- Дружелюбный — Интроверт в отношениях
- Экспрессивный — Экстраверт в отношениях
Примечание: у большинства людей есть старший и второстепенный тип .Определите основной тип и поговорите с ним.
Примеры телевидения
В большинстве ситкомов и драм представлен каждый из этих типов личности. С каждой разбивкой по личностям я приведу вам пример, который поможет дать вам полное представление о типе персонажа.
Водители — очень сильные личности. Как правило, они стремятся к работе или чего-то еще. Они могут казаться доминирующими и быстро действовать. Минус в том, что они иногда могут казаться упрямыми или высокомерными.Иногда этот тип личности может показаться дерзким, он наезжает на других ради достижения цели.
Примеры
Я действительно хотел бы поместить сюда Отто Манна. Видите, что я там делал? «Я такой красивый и прямой».Большинство людей, читающих этот пост на сайте HackerNews, подойдут именно этому типу личности. Аналитические типы постоянно оценивают, определяют плюсы и минусы, составляют списки дел. Аналитические типы постоянно задают вопросы, почти до такой степени, что получают слишком много информации.Другие считают их талантливыми с блестящими идеями. Однако они могут страдать от аналитического паралича, слишком много анализируя ситуации. Если вы когда-либо составляли список того, «что нужно делать правильно», вы аналитик.
Примеры
Всегда думающие, всегда изобретательные: Мистер Бернс. Я никогда не понимал способности женщин избегать прямого ответа на любой вопрос. Звездный путь: оригинальная серия , «Эта сторона рая»«Естественные» люди. Им нравится общаться и разговаривать.Они прекрасные рассказчики и часто слишком увлекаются тем, что стараются угодить людям. Они также хороши в передаче видения, в увлечении других идеями и проблемами. Однако иногда на них нельзя положиться в достижении цели.
Примеры
Гомер Симпсон Выразительное выражение доктора Маккоя: «Я врач, а не психолог».Самая спокойная, плоская личность. Приветливые типы спокойны, и их трудно возбудить. Они кажутся постоянно расслабленными и желают спокойной обстановки больше всего на свете.Они сделают все возможное, чтобы не расстраивать людей. Фактически, их безразличие часто может расстроить людей, которых они пытаются успокоить. Они часто будут ждать до последней минуты, чтобы принять решение, и часто соглашаются с тем, что делают все остальные. Это глубоко эмоциональные личности, которые хотят гармонии.
Примеры
Дружелюбная Мардж СимпсонДружелюбный Павел ЧеховЕсли вы хотите узнать больше об эффективном общении с каждым типом личности, я включил партнерские ссылки на книги, которые мои родители использовали, чтобы научить меня этим концепциям.Хотя эти книги полезны при первом чтении, я читаю их раз в год, чтобы напомнить себе, как эффективно передавать свои идеи каждому из четырех разных типов личности.
Ссылки
* Personality Plus
* Танцы с дикобразами
Перепечатано с bretthard.in
Выразительный тип личности — убеждение по дизайну
Вы когда-нибудь обращали внимание на то, как люди взаимодействуют друг с другом? Держу пари, что большинство из вас этого не делает.Повысьте уровень осведомленности, вы лучше поймете, как люди обычно работают. Повышение уровня осведомленности означает, что вы сознательно обращаете внимание на то, что происходит вокруг вас большую часть времени.
Способность определить тип личности человека всего за 30 секунд разговора, вероятно, является одним из лучших инструментов общения, которым вы можете научиться. Знание того, как распознать человека, позволяет вам изменить то, как вы должны взаимодействовать с этим конкретным клиентом.Поскольку ваши первые несколько минут общения являются наиболее важными, обращайте пристальное внимание на то, что они говорят и как они это говорят.
Тип личности: Выразительный (Давай сделаем это!)
Теперь, когда вы знакомы с быстрым и напористым драйвером, мы переходим к тому, что вы уже можете заткнуть, Expressive. Вы когда-нибудь замечали, что каждый раз, когда вы идете на вечеринку, мероприятие или собрание, всегда есть один человек, вокруг которого все толпятся (может быть, это вы)? Выразительные люди очень любят быть в центре внимания.Их рабочие места обычно беспорядочные по сравнению с аккуратным аналитиком. Даже если на их рабочих местах, в машинах или комнатах беспорядок, они все равно смогут найти то, что ищут, через свою память (они не обязательно теряют все). Выразительные люди любят поговорить, поэтому позвольте им. Обычно они очень эмоциональны и довольно быстро принимают решения. Обычно они с нетерпением ждут, что будет дальше.
Вот характеристики Expressive:
- Имеет склонность к опозданию, много обязательств и стремительный образ жизни.
- Желает быть в центре внимания. Попытка привлечь внимание группы.
- Не терплю скуки, нетерпелив. Будет нервничать и ерзать в очередях, ищет отвлекающие факторы.
- Обычно имеют ярко окрашенную одежду / автомобили / дома. Значения «мигают».
- Они оживлены и живы, когда говорят или рассказывают истории. Иногда кажется «громким».
В качестве особого примечания, поскольку многие люди неверно истолковывают экспрессивных как людей, которые много говорят, избегайте отнесения кого-либо к одному из 4 типов личности по продолжительности разговора с вами.Аналитики и дружелюбные люди также склонны много разговаривать после того, как почувствуют себя комфортно с кем-то, поэтому время, которое они уделяют разговору, не имеет значения. Вы должны использовать другие критерии, которые я перечислил выше, чтобы определить, является ли один из них экспрессивным или каким-то другим.
Как продать выразительному
Когда вы имеете дело с экспрессивными людьми, все, что вам нужно сделать, это позволить им говорить и медленно направлять разговор в нужном вам направлении, беря на себя управление и задавая правильные вопросы. Экспрессивы очень быстро уходят от темы, так что наберитесь терпения.
Я не уверен, всегда ли я был экспрессивным или недавно стал им. Я задавался вопросом, кем я был, потому что в молодом возрасте это бывает трудно определить. Я уверен, теперь, когда мне 23 года, но я начал думать об этом, когда мне было 17-18 лет, и я понятия не имел, кто я такой, большинство людей не понимали. Часто можно услышать, как люди говорят, что они экспрессивные, потому что экспрессивные люди обычно привлекают к себе больше внимания. Кроме того, поскольку я работаю в сфере продаж, люди любят говорить, что они экспрессивны, потому что их заставляют верить, что все великие продавцы — экспрессисты.Очевидно, что это ложь и просто распространенное заблуждение или оправдание, которое люди используют, потому что они еще не могут достичь желаемого успеха.
Продажа как выразительное слово
Общаться с экспрессивным человеком с точки зрения другого типа личности легко, но как экспрессивному вам нужно научиться смягчать его. Для вас важно осознавать и понимать, когда ваши истории уходят в тупик.
Вы экспрессивны? Если нет, то какой опыт у вас был с экспрессивным?
Рассказы о работе с людьми с экспрессивными типами личности — ярко-желтый коучинг
Я сталкиваюсь с экспрессивными личностями немного меньше, чем я дружелюбный и аналитический в мире технологий.Я встречаюсь со многими в маркетинговых отраслях, в которых я всегда работал, и почти сделал карьеру на посредничестве и сотрудничестве между нашими друзьями-аналитиками и Expressives.
У меня был период времени в команде, которую я возглавлял несколько лет назад, где у нас были в основном аналитические и дружелюбные типы личности, и мы в значительной степени придумали, как мы все можем общаться и наилучшим образом поддерживать друг друга. Мы вспомнили о наших тренировках по социальным стилям и обычно использовали выученные нами указатели, чтобы адаптировать наши собственные стили, чтобы получить максимум от наших товарищей по команде, и почти создали общий командный интеллект.
С некоторыми новыми сотрудниками для расширения услуг, у нас внезапно появилось два экспрессивных человека в команде, что заставило нас всех потянуться за нашими учебными записями в недоумении, что делать. Внезапно рабочая зона в команде стала гораздо более беспокойной и беспорядочной. Наша система вознаграждений подвергалась сомнению, а процессы оспаривались. Они страстно разговаривали на собраниях и отправляли аналитиков и друзей в свои раковины. Иногда они полностью нарушали работу команды, и продуктивность в непосредственной близости начинала снижаться.
Итак, мы переместили их обоих так, чтобы они сели рядом друг с другом, чтобы дать им обоим более знакомую среду (и, честно говоря, попытаться изолировать нарушение от членов команды, которые жаловались на музыку и «шутки»). Это было катастрофой, так как дозировка увеличилась почти вдвое, а проблемы усугубились, поэтому нам пришлось переосмыслить.
Мне нужны были эти люди в моей команде. Мне были нужны их страсть, веселье, их приверженность, вызов статус-кво, и лично мне понравился вызов, вариативность и прозрачный характер отношений — вы обычно знаете, где вы стоите, с выражением того, готовы ли они сказать вам или нет.Поэтому я не хотел терять этих людей, но должен был убедиться, что я все еще могу извлечь максимум из других членов моей команды, которые боролись.
Мы освежили команду наших стилей личности и убедились, что мы все принимаем во внимание все стили. Я напомнил команде о ценности, которую каждый индивидуальный стиль приносит команде, и о том, как важно, чтобы мы использовали лучшее из каждого стиля и знали, как управлять более сложными областями.
Мы согласовали некоторые границы как команда и обязались их уважать.Это порой создавало напряженность, но возвращало баланс с точки зрения более нормального и управляемого уровня конфликта, которым команда знала, как управлять собой. Через некоторое время мы снова устроились в более веселую, более веселую и свежо мыслящую команду … время от времени включающую музыку!
Трейси Джеймс — международная команда и коуч по лидерству, специализирующаяся на МСП, технологиях и маркетинге. Она работает с существующими и стремящимися к успеху лидерами, стремящимися к более высокому уровню, достижению самореализации и эффективному и достоверному лидерству с намеренным влиянием и влиянием. Подпишитесь на ее информационный бюллетень по телефону www.brightyellowcoaching.com/newsletter , свяжитесь с ее @brightyellowcoaching или закажите бесплатный звонок для открытия , чтобы обсудить, чего вы можете достичь вместе .
Усильте свое общение: как использовать 4 стиля общения
Вспомните, когда в последний раз вы были на вечеринке и имели возможность наблюдать за множеством людей в действии:
- Кто доминировал в разговоре и придавал особое значение своей правоте и убеждению других следовать его решениям?
- А как насчет серьезного человека, который весьма осторожно говорил в точных деталях?
- А как насчет человека, который полон энтузиазма и не мог дождаться, чтобы рассказать вам свою прекрасную идею?
- Кто вошел в комнату и начал с того, что представился другим, проводя время с каждым человеком, чтобы установить связь?
Это примеры 4 различных стилей общения:
- Водитель: человек, который берет на себя ответственность и хочет решений;
- Аналитик: человек, который ценит точность и детали;
- Выразительное: человек идеи; и
- Дружелюбный: человек, который ставит во главу угла отношения.
Хотя у всех нас есть характеристики в нескольких областях, у каждого из нас есть стиль по умолчанию — стиль, к которому мы переходим первым. Это тенденции, и они не должны заставлять вас чувствовать себя ограниченными в общении.
Более того, ни один стиль не лучше другого. Любой стиль может быть эффективным в зависимости от обстоятельств. Сильная команда будет использовать сильные стороны каждого типа, чтобы вы могли работать вместе наиболее эффективно.
Чтобы быть мощным и эффективным коммуникатором, важно понимать каждый стиль и понимать, как адаптировать свой стиль по умолчанию к текущим обстоятельствам.
Итак, начнем с описания каждого стиля. Если вам интересно узнать о своем стиле, пройдите викторину и узнайте, какой у вас стиль! Затем прочтите описания, чтобы узнать больше о своем стиле и стилях своих друзей и коллег.
Какие четыре стиля?
1. Драйвер
Трудолюбивые и амбициозные водители, как правило, являются руководителями группы, которые ценят выполнение работы с отличными результатами. Водители склонны быть решительными, конкурентоспособными, упорными и хорошо умеют делегировать свои обязанности другим.Им нравится быть там, где происходит действие, и им нравится рисковать. Их цель — побеждать, добиваться успеха и добиваться результатов. Им нужны варианты, и они предпочитают их, когда другие прямо говорят.
С другой стороны, они могут быть напористыми, требовательными, доминирующими, жесткими и исключать других из процесса принятия решений. Под стрессом они становятся автократичными и приказывают другим.
2. Аналитический
Быстрый думать и медленно говорить, аналитик ценит точность в деталях и любит быть правым.Это человек, который тщательно планирует, прежде чем решиться действовать, настойчив, высокоорганизован, осторожен и логичен. Аналитик предпочитает работать в одиночестве и склонен к интроверту.
Аналитик сосредоточен на процессе, задачах и делает все правильно. Они предпочитают рациональный подход, логическое мышление, основательную документацию и тщательное планирование. Обратной стороной является то, что они могут быть критичными, придирчивыми, перфекционистскими и упрямыми, а также нерешительными. В состоянии стресса они склонны избегать других.
3. Выразительный
Выразительный человек любит иметь и любит помогать другим. Этот человек полон идей и не может дождаться, чтобы поделиться ими с другими. Разговорчивый и открытый, он спрашивает мнение других и любит проводить мозговые штурмы. Это тот, кто гибок и легко устает от рутины. Expressive оптимистичен, интуитивен, креативен и спонтанен и может иметь тенденцию быть ярким.
Экспрессивы ориентированы на общую картину. Они любят идеи и концепции и преуспевают, воплощая мечты в реальность.Им нужны инновации, и они обращаются к другим за деталями. С другой стороны, они могут быть излишне драматичными, импульсивными, немного шаткими и недисциплинированными.
4. Любезный
Дружелюбный — это стиль отношений. Amiables сосредотачивается на чувствах других людей и эффективном сотрудничестве. Люди с этим стилем интуитивно понятны и заботятся о том, как «ощущаются» ситуации. Они любят консенсус, избегают конфронтации и склонны бояться высказывать противоположные мнения. Приветливые люди — хорошие слушатели, дружелюбные и чуткие, они создают сети друзей, чтобы помочь им.Они, скорее всего, будут медленными с важными решениями и потребуют большого вклада. Они процветают благодаря вовлеченности, участию и включению.
С другой стороны, дружелюбный человек может быть нерешительным, неуверенным в себе и зависеть от других. В стрессе они соглашаются или уступают решениям других.
Как использовать стили общения для повышения эффективности вашего общения
Знание стилей общения полезно двумя способами. Во-первых, когда вы знаете свой собственный стиль по умолчанию, вы можете найти лучшие возможности использовать этот стиль и укрепить свои сильные стороны.Вы также можете увидеть, где у вас есть пробелы и где вы можете улучшить, изучая другие стили.
Во-вторых, как только вы узнаете о стилях, вы сможете определить чей-то стиль и адаптировать способ общения, чтобы привлечь этого человека к себе. В конце концов, вы сможете научиться использовать каждый стиль с комфортом и увеличить шансы на то, что другие последуют вашим предложениям. Это лежит в основе отличного лидерства, и именно поэтому знание стилей общения является мощным элементом отличного лидерства.
Вот несколько советов о том, как эффективно общаться с помощью каждого из четырех стилей общения.
1. Драйвер
Когда вы общаетесь с водителем, не забудьте рассказать ему о прогрессе в достижении целей, действиях, которые необходимо предпринять, и решениях проблем. Избегайте болтовни и сосредоточьтесь на прибыли. Будьте ясны, кратки, целенаправленны, актуальны, решительны и эффективны. При работе с драйвером вот что вы скажете, если столкнетесь с проблемой, которая может помешать достижению успешных результатов:
«Я знаю, что вы стремитесь завершить это к завтрашнему дню с отличными результатами.Основываясь на моих исследованиях и исследованиях, я думаю, что здесь может быть заминка. У меня есть идеи, как это решить. Хотели бы вы это обсудить?
2. Аналитический
Поскольку аналитик запрашивает данные, информацию и факты, важно быть точным, конкретным, тщательным, подготовленным, точным, рациональным и упорядоченным в обращении с ним. Если вы хотите привлечь внимание аналитика, вы можете сказать что-то вроде этого:
«Исследования и данные кажутся несовместимыми с нашей первоначальной концепцией.У меня есть две идеи, которые улучшат качество и своевременность проекта. Мне нужно 15 минут вашего времени. Можем ли мы встретиться сегодня в 4:00?
3. Выразительный
Экспрессивные люди преуспевают в видении, историях и аналогиях и любят веселиться, работая над проектами. Поэтому при общении с выразительным человеком обязательно сосредотачивайтесь на общей картине. Доставьте свое сообщение с энтузиазмом, выразительно, дружелюбно, гибко и открыто для возможностей. Не зацикливайтесь на деталях!
«У меня возникла потрясающая идея сделать наш проект потрясающим и выбить его из толпы.У тебя есть минутка поговорить? »
4. Любезный
Ваш любезный друг или коллега глубоко заботится об отношениях. Он заинтересован в информации о способностях и интересах других, ценит вклад других и приветствует обратную связь. Общаясь с Любезным человеком, будьте добры, расслаблены, вовлечены, заботливы и гостеприимны. Это тот человек, к которому можно обратиться, если в команде возникнут противоречия, будь то струнный квартет или рабочая группа! Чтобы привлечь его внимание, скажите:
«У меня сильное чувство, что вас что-то беспокоит в команде.Хотели бы вы услышать мои мысли о том, как мы можем помочь всем здесь, чтобы убедиться, что все находятся на борту?
С более глубоким пониманием каждого стиля, посмотрите, как вы можете овладеть этими стилями и стать динамичным и мощным коммуникатором и лидером!
© Астрид Баумгарднер, 2011
РЕПРИНТ
Я буду рад, если вы захотите перепечатать (бесплатно) любую часть этой статьи в своих информационных бюллетенях, блогах, на веб-сайтах и досках объявлений.Пожалуйста, укажите следующую атрибуцию:
Астрид Баумгарднер, JD, PCC, профессиональный коуч и юрист, координатор карьерных стратегий и преподаватель Йельской школы музыки, а также основатель и президент Astrid Baumgardner Coaching + Training, которая помогает музыкантам, юристам и творческим профессионалам. взять на себя ответственность за свою жизнь и ощутить подлинный успех. Помимо работы в YSM и индивидуальной коучинговой практики, Астрид проводит семинары в ведущих консерваториях и юридических фирмах по таким темам, как планирование карьеры, постановка целей, управление временем, динамическое общение, управление конфликтами, а также личный брендинг и создание сетей.Она является автором множества статей о различных аспектах того, как добиться настоящего успеха и жить с ним.
Невыразительное и экспрессивное
Нейтральное / невыразительное общение противоположно аффективному / выразительному общению, это противоположности коммуникативных культурных ценностей.
Культурная ценность общения, которая предпочитает подчеркивать неэмоциональное общение и скрывать чувства, является нейтральным или невыразительным культурным измерением.Аффективное или выразительное культурное измерение предпочитает выразительное общение и обмен чувствами. Кластеры географических культурных ценностей для измерения нейтральных или невыразительных культурных ценностей — это конфуцианская Азия, Восточная Европа, Германская Европа и Северная Европа. Англоязычные страны и Южная Азия подчеркивают как невыразительные, так и выразительные культурные ценности. Арабские страны, Латинская Америка, Латинская Европа и Африка к югу от Сахары предпочитают эмоциональное, выразительное общение и обмен чувствами.Если вы работаете в культурном кластере, который предпочитает невыразительные ценности, вы можете ожидать, что люди не раскроют, что они думают или чувствуют. Жесты или сильное выражение лица редки и даже не приветствуются. Заявления читаются монотонным голосом. Эмоции могут накапливаться и иногда взрываться. Восхищаются человеком с очень хладнокровным и выдержанным поведением. Когда вы работаете с нейтральным и невыразительным человеком и работаете с ним, наоборот, перед деловой встречей напишите как можно больше на бумаге.Будьте готовы к обсуждениям, которые сосредоточены на цели, а не на вас как личности. Поймите, что отсутствие эмоционального тона не означает, что им скучно или им это неинтересно. Просто поймите, что нейтральный и невыразительный человек не хочет раскрывать свою позицию или показывать руку. Мои ученики из западного побережья Тихого океана не вели много разговоров после уроков. Они не задавали вопросов и не обсуждали курс. Когда вы работаете в эмоциональном и экспрессивном культурном кластере, ожидайте, что эмоции будут течь легко и без ограничений.Вызывает восхищение бурное и оживленное обсуждение. Прикосновения, жесты и сильное выражение лица — обычное дело. Ожидается, что прозрачность и выразительность уменьшат напряжение. После занятий мои выразительные латиноамериканские студенты часто задавали вопросы и много говорили. Если вы общаетесь с эмоциональным и экспрессивным человеком, будьте готовы к разговору, посвященному вам как личности и вашим отношениям. Объект или цель встречи могут подождать. Постарайтесь тепло откликнуться на их доброжелательность и энтузиазм.Даже если они с готовностью соглашаются или категорически не согласны в данный момент, они еще не приняли окончательного решения. Ваша задача на этом этапе — поиск в Интернете выразительных и невыразительных смайликов. Что вы узнали из этого поиска? Затем присоединяйтесь к обсуждению комментариев других учащихся. Наконец, отметьте этот шаг как выполненный.Сила выразительности
Это старое клише, что 90% общения невербально, но это правда.Во многом мы сообщаем о намерениях и значении другим через наши действия и язык тела, а не через слова. Что вы говорите и как вы это говорите — это разные вещи; на самом деле тон и выражение могут изменить значение используемых вами слов. Сколько раз вы разговаривали с кем-то, и они полагали, что вы имели в виду нечто совершенно иное, чем то, что вы сказали, из-за вашего «тона»… тона, о котором вы совершенно не подозревали?
То, что вы думаете, что , вы говорите что-то ясно, не означает, что это происходит не так, как вы намеревались.Ваши слова — и по ассоциации, ваше намерение — имеют меньший вес, когда ваш тон и невербальные сигналы полностью им противоречат. И хотя вы можете этого не осознавать, это внутреннее противоречие может мешать вашему взаимодействию с женщинами. В конце концов, если женщина слышит сообщение, отличное от того, которое вы пытаетесь передать, она с меньшей вероятностью захочет увидеть вас снова.
«Конечно, мне бы понравился , чтобы увидеть тебя снова…»Это обычная проблема среди парней — мы, как правило, менее эмоционально выразительны, чем женщины, особенно в том, что касается нашего голоса и языка тела.Но хотя мы привыкли к тому, что стоицизм и эмоциональная устойчивость — это хорошо, это подрывает нашу способность общаться с женщинами. Женщины не захотят встречаться с Пэдди О’Солемн — им нужен кто-то, с кем они смогут общаться на эмоциональном уровне. Если вы не привыкли выражать себя, вы лишаетесь ценного инструмента для формирования той эмоциональной связи, которую ищут женщины.
My Po-Po-Po-Poker Face…
Одна из повторяющихся проблем, мешающих общению (и, следовательно, влечению) между мужчинами и женщинами, — это представление о том, что мужчины разные эмоционально.Нас учат, что мужчины просто не так эмоциональны, как женщины, и не выражают себя так же. Мужчины рациональны, а женщины эмоциональны, по крайней мере, так гласит традиционное клише «Мужчины с Марса, женщины с Венеры».
Это не только неправда, но и оказывает мужчинам медвежью услугу; мужчины определенно испытывают своих эмоций так же сильно, как и женщины, нас просто учили с рождения, что мы не должны выражать их . Мужчин учат, что открыто выражать свои эмоции — значит быть «слабым» (или, что еще хуже, женский ).Единственные «приемлемые» эмоции для выражения — мужественные, сильных, — первичные: гнев, желание и голод. Мы не должны признаваться или выражать грусть, замешательство, уязвимость или страх.
Это регулярно встречается в поп-культуре. Нам снова и снова показывают, что крутые люди если не стоики, то по крайней мере дзен до полной отстраненности. Предел хладнокровия часто выражается в том, что правильная реакция на что-либо — быть как можно более инертной, выдавая как можно меньше нашего внутреннего эмоционального состояния.Невозмутимый и бесстрастный мужчина рассматривается как «крутой» и надежный, опора силы; резиноволицый, выразительный мужчина — летучий и ненадежный клоун.
Самовыражение зарезервировано для наших действий, если вообще.
«Черт возьми, я только что сломал палец».А теперь честно: бывают случаи, когда это чрезвычайно полезная черта. Уравновешенность и внешнее выражение невозмутимости — это, например, плюс для людей, занимающих руководящие должности; Кажется, что вы не удивлены или не обеспокоены перед лицом катастрофы или тяжелого положения, помогает вдохновить и успокоить ваших подчиненных.
А также. Ты знаешь. Карточные игры с высокими ставками. Саббак. Четырехкарточное предположение. Драконий покер. Что-то в этом роде.Однако, хотя невыразительность имеет свои преимущества в выражении уверенности перед лицом невзгод, она невероятно пагубна, когда дело касается межличностных отношений. Это мешает общению между мужчинами и женщинами и усложняет общение друг с другом.
Трудность заключается в разнице в способах социализации мужчин и женщин. В то время как мальчиков в раннем возрасте учат подавлять эмоциональное выражение, девочек — это не .На самом деле, женщины в основном общаются с помощью мимики, положения тела и движений глаз — они буквально переносят свои эмоции на поверхность. В конечном итоге это становится одной из основных причин, почему мужчинам и женщинам так трудно общаться друг с другом; делая такой упор на то, чтобы быть бесстрастным, мы мешаем другим общаться с нами. В переводе теряются важные контекстные подсказки, и мы начинаем неправильно понимать друг друга. Вы можете подумать, что вы и ваша подруга прекрасно провели время, но она совершенно не знала, как вас читать.
Отсутствие самовыражения беспокоит
Отсутствие эмоционального аффекта часто играет в комедии; Стивен Райт и Бен Штайн сделали карьеру благодаря своей невыразительности и бесстрастности. Невозмутимый язвитель — это давно установившийся прием: отбросить сарказм и остроумие, оставаясь при этом совершенно невозмутимым.
Однако, хотя это работает для специфического эффекта , это совершенно беспокоит, когда применяется в повседневной жизни.
Представьте, что вы разговариваете с кем-то совершенно невозмутимым — с каменным лицом и серьезным, говорящим непрерывным монотонным голосом, даже когда замечаете, насколько вкусен его стейк, или что он чувствовал по поводу последнего эпизода Доктора Кто .Вы сразу бы предположили, что с ним что-то не так. Мы будем чувствовать себя некомфортно рядом с кем-то, кто производит впечатление совершенно бесстрастного из-за того, насколько это неестественно. И не зря — отсутствие эмоционального аффекта часто является симптомом таких проблем, как шизофрения или посттравматическое стрессовое расстройство.
Но это, по общему признанию, крайний пример. Давайте посмотрим на более распространенную ситуацию — такую, которая, на самом деле, случилась с я более чем один раз.
Когда меня спрашивают о худших свиданиях, которые у меня были, люди неизбежно разочаровываются. Они ждут эпических историй об ужасных людях и ошеломляющем, ошеломляющем чувства плохом поведении и махинациях, достойных фильма братьев Фаррелли … но самые худшие даты — те, где абсолютно нет никакой связи вообще, когда все, что у вас есть, есть предложение было встречено с кажущимся каменным безразличием.
Представьте, что вы на свидании с кем-то, кто, хотя и не полностью, эмоционально плоский, очень безразличный.Ваши шутки будут встречены молчанием или легким подергиванием губ, которое может быть улыбкой или газом от бисквитного лобстера. Большинство их ответов на ваши истории — односложное ворчание, которое, по-видимому, больше предназначено для демонстрации того, что они все еще слушают, а не для ответа. Когда они говорят, они кажутся почти отстраненными; в них нет реальной энергии, и они говорят тихим, невнятным тоном, что заставляет их звучать… в лучшем случае бескорыстно. Они свернуты на себя, подпирая голову руками, пока говорят, почти не двигаясь; они почти не делают жестов руками или лицом.
Ага, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хорошо…А потом в конце ночи они спрашивают, могут ли они увидеть тебя снова на следующей неделе.
Бву?
Как именно вы должны реагировать? Судя по всему, они только что сказали вам, что в лучшем случае считают вас скучным, а в худшем — пустой тратой пятничного вечера … и теперь они просят о другом свидании. Теперь у вас осталась ситуация, когда вы должны задаться вопросом, полностью ли вы неправильно прочитали все взаимодействие или что-то явно не так с другим человеком.В любом случае, это неудобное положение для себя.
И все же именно столько парней встречаются на свиданиях. Независимо от того, насколько они заинтересованы и полны энтузиазма, на самом деле , их внешний вид предполагает, что они предпочли бы быть где угодно, кроме своих свиданий. Так много людей настроены казаться «крутыми», что не понимают, что то, что они чувствуют, и то, как они переживают, — это две совершенно разные вещи.
Покерное лицо, которое парней учат принимать, затрудняет другим чтение вас… и все же «чтение» — это именно то, как мы общаемся с другими людьми.Трудно и неудобно пытаться оценить, что другие думают о нас в полном вакууме; что мы должны думать, когда они говорят одно, а их тон и выражение лица говорят совершенно другое?
Часть построения химии состоит в том, чтобы найти общие черты и выразить нашу страсть к вещам, которые нам небезразличны, но мужская склонность пытаться сдерживать все и отдавать как можно меньше в наших чертах, делает практически невозможным наладить эти связи.Даже самый увлекательный предмет в мире может стать скучным, если человеку, о котором он говорит, наплевать.
Страх уязвимости
То, как мужчин учат подавлять свои эмоции, — это способ защитить себя от уязвимости. Это способ удержать всех от осознания того, что, хотя снаружи вы можете казаться крутым и собранным, внутри вы — бурлящее болото эмоций, тревог и страхов. В конце концов, мужчины должны быть «рациональными»; как нам поддерживать доверие, если мы хотим показать, что мы такие же эмоциональные и неуверенные, как женщины?
Более того, мы боимся быть осужденными и отвергнутыми.Многие из нас опасаются, что наши интересы — любим ли мы комиксы, научно-фантастические фильмы категории B или даже My Little Pony — настолько «не круты», что мы должны держать их в секрете, опасаясь, что люди, с которыми мы хотим встречаться, будут узнать и бросить нас за то, что мы такие чертовски чокнутые? Даже в то время, когда выродки из-за таких шоу, как Игра престолов, Сверхъестественное или Доктор Кто, настолько распространены, что даже Buzzfeed шутит по этому поводу и присваивает такие термины, как OTP (One True Pairing) и Shipping (надеясь, что два персонажа окажутся эмоционально вовлеченными ) от компьютерной культуры и Tumblr, люди все еще думают, что не «круто» заботиться о чем-то и выражать свою страсть к этому.По иронии судьбы, единственный способ полюбить что-то — это отодвинуть себя хотя бы на один шаг из страха оказаться неудачником из-за любви.
И все же тот, кто беззастенчиво любит что-то, даже что-то глупое, по своей сути на более уверенный и в конечном итоге круче , чем люди, которые самоцензурируют, пытаясь казаться «выше всего». У одного из моих друзей есть абсолютная страсть к некоторым из самых глупых фильмов на свете; она буквально одна из немногих людей, которые полностью unironic любят Troll 2 и Mac and Me .Она с радостью согласится, что это глупые фильмы, снятые плохо … но она любит их до смерти. И когда она говорит о Гамбургер: Кинофильм или Путешествие скальных пришельцев , все ее лицо светится от радости, а ее страсть заразительна. Она совершенно готова позволить другим судить ее за ее вкусы в кино, ей наплевать .
Еще один из моих друзей — общепризнанный фанат пивоварения — заставьте его говорить о микроварне или крафтовом пиве, и он будет часами … и его любовь к ним заразительна.Возможно, вы не любитель пива, но вы не можете не увлечься его страстью к пиву. Это может быть крайне скучная тема, которую он любит до уровня, на который большинство людей не пошло бы, но он готов принять свою страсть, не скрывая и не боясь быть осужденным.
Что угодно говорите о брони, но они готовы любить то, что любят, не обращая внимания на то, что о них думают другие.
Это люди, которые готовы рисковать, что другие думают о них меньше из-за того, что они выражают себя, за то, что не цензурируют свои эмоции или не пытаются защитить свое эго, делая вид, что им все равно.И это говорит о большей уверенности, чем тот, кто чувствует, что должен скрывать свои эмоции за маской.
Как стать более выразительным
Есть некоторые области, в которых мужчины, как правило, зацикливаются на своей экспрессивности.
Улыбается:
Это большой. Большинство мужчин почти не улыбаются — на самом деле, в мои ранние годы это было моим камнем преткновения. То, что я считал «моей улыбкой», обычно читалось как ухмылка; в результате большинство женщин, с которыми я разговаривал, либо думали, что я самодовольная, либо что я втайне смеялся над ними.Широкая зубастая улыбка всегда положительна: она мгновенно делает человека более симпатичным и вызывает доверие, уважение и сочувствие. Это также делает людей более привлекательными.
Просто говорю’.Тон голоса:
Вы когда-нибудь слышали, чтобы кто-то сказал: «Дело не в том, что вы говорите, а в том, как вы говорите?» Ваш тон голоса передает столько же информации и намерений, сколько и ваши настоящие слова. Проблема обычно в том, что парни говорят ровным, размеренным тоном, который они имеют в виду «спокойный» и «контролирующий». К сожалению, обычно это звучит скучно и однообразно.Немного изменяя свой голос — позволяя вашему тону повышаться, когда вы говорите о чем-то, что вам небезразлично, или понижая его, когда вы ведете себя особенно серьезно (или для комедийного эффекта), вы можете выглядеть более заинтересованными в предмете обсуждения … и человек, с которым вы разговариваете. Подумайте об актерах озвучивания — они должны передавать эмоциональное содержание одним тоном и тоном. Слушайте свои любимые подкасты, озвучивайте артистов и ди-джеев — они регулярно меняют свой стиль речи.
Жесты рук:
Ваши руки — инструмент для самовыражения, о котором часто забывают.Многие парни склонны держать руки по бокам или скрещивать руки перед собой во время разговора. Это помогает вам не выглядеть «нервным», но также создает впечатление, будто вы совершенно не заинтересованы в человеке, с которым находитесь. Вы можете использовать свои руки по-разному — протягивая их для акцента, жестикулируя в сторону своего свидания в качестве отметки во время рассказа, помогая передать размер или влияние. Просто убедитесь, что ваши жесты плавные и контролируемые, а не быстрые и отрывистые — более медленные, более продуманные движения вызывают уверенность, в то время как короткие и быстрые движения читаются как «нервные подергивания».
Выражения лица
Мужчины, как правило, очень каменистые, когда дело доходит до разговора … и все же в выражениях лица можно найти столько ценностей, кроме натянутой улыбки и яростного гнева. Одна из причин привлекательности Брюса Кэмпбелла заключается в том, насколько абсурдно выразительно его лицо; он передает столько юмора и намерения, используя только складку рта и изгиб бровей. Способность выражений лица передавать целые истории и раскрашивать наши слова и эмоции удивительно универсальна.Самые обаятельные люди, как правило, имеют самые выразительные лица из-за того, насколько много намерения передается нашими лицами.
Да брось. Признай это. Вы хотите знать, о чем он только что говорил.Правильно спланированное движение бровей может превратить припухлое и клишеобразное выступление в общую шутку двух сообщников. Закатив глаза и ухмылка можно использовать как эффективный подразнить, в то время как правильно подмигивающий может снять острую боль в слишком резкой шутке. Сдерживание эмоций и цензура своей выразительности лишают вас невероятного ресурса для общения с женщинами.
Вы можете думать, что вы круты. Но это совершенно портит вашу игру.
Немного пошалить. Примите свою уязвимость и позвольте своим эмоциям хоть раз проявиться. Я думаю, вы будете удивлены, насколько много людей на это откликнется.
Вы водитель, экспрессивный, аналитический или дружелюбный?
Очевидно, вы ищете мой личный тест на социальные стили и, к счастью, вы его нашли.
Есть много викторин, чтобы помочь людям узнать, к какому типу личности они принадлежат.Я взял индикатор типа Майерса-Бриггса (MBTI), и хотя многие люди используют его, чтобы обнаружить свои собственные стили общения, для многих это слишком много, чтобы пытаться запомнить. Все это происходит из-за врожденного стремления людей понять свое поведение.
Вы когда-нибудь действительно поладили с кем-нибудь — как будто знали его всю свою жизнь? А как насчет противоположного, если вы ничего не можете сделать для установления взаимопонимания?
Слишком много людей, работающих в розничной торговле, взаимодействуют со своими покупателями, используя те же ответы, такое же поведение и уровень энергии, как если бы они были поисковой машиной с ногами: «Что вы ищете? У нас это прямо здесь.Готовы проверить? «
Если вы относитесь ко всем одинаково, то у вас непростой результат. Почему?
Потому что не все обрабатывают информацию так, как вы. У них разные сильные и слабые стороны, а также очень разные навыки межличностного общения. Вам нужно проявлять более творческий подход к каждому человеку, с которым вы разговариваете, чтобы они — и вы — могли чувствовать себя комфортно друг с другом. Это происходит от понимания четырех личностей.
Когда вы понимаете черты личности, в том числе любезный ли вы, тип личности Водителя, аналитик или экспрессивный человек, вы можете разговаривать с незнакомцами так, как они хотят вас слышать.
Разобравшись в личном стиле, вы будете знать, как быстрее привлекать людей и лучше работать в команде.
Стремление понять темперамент и стиль поведения других существует с незапамятных времен. Почему? Потому что каждый из нас замечает определенные типы людей, с которыми легко иметь дело, а с другими — нет.
Были ли у вас неприятные моменты, когда вы пытались кого-то обучить и наконец сказали: «Я просто не знаю, как с ними связаться!».
Или, может быть, у вас был начальник, чей стиль общения просто раздражал вас из-за придирки ко всему, что вы делали?
Несколько лет назад я узнал силу своего собственного стиля личности, и я обнаружил, что полезно не только лучше управлять сотрудниками, но и продвигать мои программы обучения и консультирования по розничным продажам.
Независимо от того, какой у вас бизнес, вы должны знать, какой из четырех типов лучше всего вас представляет. Использование личностного тестирования — отличный способ понять ваш собственный стиль лидерства.Как только вы это узнаете, вы сможете понять:
• Что раздражает вас в отношениях, так это ваша вина, как и вина другого человека и почему.
• С какими личностями вам будет комфортно, а каких вы, вероятно, не возьмете на работу.
См. Также, Как использовать стили личности для повышения конверсии ваших розничных продавцов
Итого
Нет, это ненаучно, потому что в конечном итоге любая оценка личности — это самопроверка: вы сами скажете, правильно или неправильно.