Как распознать ложь: 11 самых характерных признаков
Как показало исследование, проведенное в 2002 году психологом Робертом Фелдманом из Массачусетского университета, 60% людей врут в течение 10-минутного разговора. Причем по два или три раза. Впрочем, обман большинства людей легко расколоть — нужно только знать признаки.
Исследователь поведения и эксперт по языку тела Лиллиан Гласс, которая работала с ФБР, помогая агентам выделить свидетельства обмана, говорит: когда вы пытаетесь понять, врет ли вам человек, сначала поймите, как этот человек ведет себя в нормальной ситуации. А потом внимательно следите за его выражением лица, движениями и характером речи, советует она в своей книге The Body Language of Liars. Вот 11 самых показательных признаков.
1. Резкая смена положения головы
Если человек внезапно двигает головой, когда вы задаете ему прямой вопрос, возможно, он о чем-то лжет. В таких случаях «голова откидывается назад или задирается вверх, наклоняется вперед или склоняется в сторону», пишет Гласс. Это часто происходит сразу перед тем, как человеку предстоит ответить на вопрос.
2. Меняется ритм дыхания
Во время лжи человек может начать тяжело дышать, рассказывает Гласс. Это рефлексивное действие. А когда меняется ритм дыхания, поднимаются плечи, а голос становится более блеклым. По сути, говорит Гласс, лгуну «не хватает дыхания, потому что меняется его ритм сердцебиения и приток крови. Тело испытывает такие перемены, когда вы нервничаете и чувствуете себя напряженно — когда вы лжете».
3. Человек стоит или сидит очень ровно
Известно, что люди дергаются и ерзают, когда нервничают, но Гласс говорит, что нужно также обращать внимание на людей, которые вообще не двигаются. Возможно, это признак, что тело готовится к возможной конфронтации. В нормальном разговоре вполне естественны мелкие, расслабленные и по большей части неосознанные движения. Поэтому если вы наблюдаете жесткое, кататоническое положение тела, никаких движений, это часто серьезный сигнал, что что-то не так.
4. Повторяющиеся слова или фразы
Это происходит, потому что человек пытается в чем-то убедить и вас, и себя, говорит Гласс. «Он пытается согласовать ложь в своем сознании. К примеру, он может говорить «Я не делал… Я не делал» снова и снова». Такое повторение — это еще и попытка выиграть немного времени, пока ты собираешься с мыслями.
5. Человек прикасается ко рту или прикрывает его
«Это характерный признак лжи: человек автоматически закрывает рукой рот, когда не хочет справляться с ситуацией или отвечать на вопрос», — говорит Гласс. Когда взрослые так делают, это значит, что они не говорят всей правды. Они в буквальном смысле закрывают канал коммуникации.
6. Инстинктивное прикрытие уязвимых частей тела
Это, например, горло, грудь, шея, голова или живот. «Я часто вижу это в зале суда, когда консультирую адвокатов. Всегда понятно, когда чьи-то показания задели нервы ответчика, если он или она закрывает рукой горло, — говорит Гласс. — Но я не могла оценить этот характерный симптом, пока не стала специальным агентом ФБР».
7. Человек переминается с ноги на ногу
Тело берет верх над мозгом, объясняет Гласс. Такое переступание с ноги на ногу подсказывает, что потенциальному лжецу некомфортно, он или она нервничает. Это также показывает, что человеку хотелось бы куда-то уйти, избавить себя от этой ситуации. «Это один из ключевых способов обнаружить ложь. Посмотрите человеку на ноги, и вы многое поймете».
8. Слишком много информации
«Когда человек говорит и говорит и выдает вам слишком много информации — такой, какую вы не просили, и порой в избытке, — очень высока вероятность, что он не говорит правду, — пишет Гласс. — Лжецы часто говорят много, потому что надеются, что эта болтовня или мнимая открытость убедит окружающих им поверить».
9. Человеку становится трудно говорить
«Если вы когда-нибудь посмотрите видео допроса подозреваемого, который точно виновен, то увидите — ему становится все сложнее говорить, — пишет Гласс. — Это происходит, потому что нервная система во время стресса уменьшает приток слюны, что осушает мембраны ротовой полости». Также стоит обратить внимание на закусывание губ или сжатые губы.
10. Частое тыкание пальцем
«Когда лжец начинает вести себя враждебно или переходит в оборону, он пытается поменяться ролью с допрашиваемым», — указывает Гласс. Враждебность возникает, потому что человек злится, что вы обнаруживаете его ложь, и в таких случаях он может начать тыкать в вашу сторону пальцем.
11. На вас смотрят, не моргая
Когда люди лгут, они часто отводят глаза. Но лжец может приложить дополнительные усилия для сохранения зрительного контакта — чтобы контролировать вас и манипулировать вами.
«Берни Мэдофф, как и большинство мошенников, смотрел на людей дольше обычного, часто даже не моргая регулярно, — говорит Гласс. — Когда люди говорят правду, большинство периодически водят глазами вокруг, иногда отводят их. Лжецы же могут использовать холодный, твердый взгляд, чтобы запугать человека или поставить его под контроль». Также, с другой стороны, стоит обратить внимание на быстрое моргание.
Оригинал
Интересная статья? Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать на почту еженедельный newsletter с анонсами лучших материалов «Идеономики» и других СМИ и блогов.
Интересная статья? Подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы получать больше познавательного контента и свежих идей.
Профайлер — о том, как распознать ложь
The Village продолжает серию материалов, в которых специалисты в разных областях дают полезные советы о том, в чем они очень хорошо разбираются. В новом выпуске мы поговорили с профайлером, который определяет честность человека по его мимике, словам и жестам, и выяснили, по каким признакам обычные люди могут распознать ложь.
Иван Бируля эксперт-профайлер, директор по безопасности компании «СёрчИнформ»
Профессиональных профайлеров часто спрашивают, есть ли универсальные признаки лжи. Я всегда отвечаю, что таких признаков нет и быть не может. Что означает, когда человек во время разговора почесывает нос? Ну, скорее всего, у него просто чешется нос. А когда человек отводит глаза? Он просто не уверен, ему некомфортно. Рецидивист с пятью тюремными сроками будет пристально смотреть вам в глаза и врать как дышать, а скромная девушка-лицеистка, даже говоря правду, будет обильно краснеть и отводить взгляд в сторону. Профайлинг — это вовсе не простой набор скриптов. Как невозможно изучить иностранный язык за два дня, так невозможно в два счета овладеть методами безынструментальной детекции лжи.
Приведенные ниже признаки лжи могут вообще не проявляться во время беседы. Могут проявляться неявно. А могут быть яркими, кричащими. Важно делать выводы, учитывая контекст, и, если есть сомнения, не обвинять собеседника во лжи.
(точка ориентировочного замирания)
Во время общения ваш собеседник относительно быстро отвечает на вопросы. Но вот на прямой, конкретный и детальный вопрос он отвечает с промедлением, как бы залипая перед ответом. Причем это не обдумывание, а явное замирание, когда тело как будто застывает. Если вы заметили такую реакцию, знайте — этот признак может свидетельствовать о лжи.
В таком приеме важно, чтобы вопрос был конкретный и прямой, а не общий и пространный. Например: «Дорогая, такого-то числа в такое-то время ты была с подругами в торговом центре?» Или: «Любимый, во вторник с утра ты был в командировке?» Когда человек врет, у него в мозгу срабатывает так называемый детектор ошибок. Мозг как бы сопротивляется ответу на острый вопрос. И на поиск решения требуется некоторое время.
Если же вопрос будет общий, в стиле «Дорогая, ты мне когда-нибудь изменяла?», то он не обязательно будет ассоциироваться с конкретным событием, которое произошло месяц или год назад. В ответ на общие вопросы человеку проще врать. Кроме того, отнеся событие в другую категорию, можно воспринимать его вовсе не как негативное. И измена, к примеру, может превратиться в тайное приключение. И естественной реакции лжи не будет.
Исследователи выяснили, как можно отличить правду от вранья
Попытки распознать ложь, основываясь на мимике и жестах человека, по своей эффективности не превосходят подбрасывание монетки, заявили ученые. О том, как любой человек может уличить собеседника во вранье, рассказывает отдел науки «Газеты.Ru».
О том, что мимика и жесты человека могут уличить его во лжи, слышали наверняка не только поклонники сериала «Обмани меня». Традиционно считается: когда человек врет, он испытывает волнение, которое может проявляться не только в изменении интонации или высоты голоса. Популярные книги по психологии, телесериалы и фильмы, интернет-сайт пестрят перечнями жестов, которые якобы свидетельствуют о лжи. В «списке подозреваемых» — отведение взгляда в сторону, прикрывание рта рукой, прикосновение к носу, оттягивание воротника, потирание глаз.
когда Клинтон говорил правду, он не прикасался к своему лицу, однако в моменты, когда президент лгал жюри, он дотрагивался до своего носа примерно один раз в четыре минуты.
Изучением мимики и жестов, которые могут рассказать о лжи, занимаются и ученые-психологи. К самым известным из них относится, например, Пол Экман — профессор Калифорнийского университета в Сан-Франциско. Именно он был главным научным консультантом и прототипом главного героя сериала «Обмани меня». Профессор Экман занимается исследованиями микромимики — смены тонуса мышц лица, которые придают ему разные выражения, — а также психологии эмоций. Несмотря на то что Пол Экман является признанным во всем мире авторитетом в этой области, некоторые ученые все же подвергают сомнениям научность его метода распознавания лжи.
Психологи проанализировали работы, целью которых было выяснить, действительно ли наблюдение за выражением лица человека и его телодвижениями может помочь распознать вранье. Всего были собраны данные 108 научных исследований, в которых принимали участие 16 537 человек. В результате выяснилось, что
Даже специалисты в этой области — детективы, психологи, судьи — не отличались повышенной точностью. Ученые утверждают, что с вероятностью выше 80% отличить вранье от правды смогли только 50 человек из 20 тысяч.
Профессор Томас Ормерод, глава Школы психологии Университета Сассекса, комментирует: «Не существует универсальных признаков, которые могут помочь распознать ложь. Допустим, я начинаю нервно хихикать, а другой человек, наоборот, становится серьезным. Кто-то смотрит собеседнику в глаза, а кто-то отводит взгляд в сторону». В качестве примера ученый приводит следующую ситуацию: например, сотрудники пограничной службы в аэропортах или службы безопасности на ответственных мероприятиях (Олимпийских играх) перед тем, как позволить человеку куда-либо пройти, задают ему серию стандартных вопросов, которые требуют односложного ответа, и при этом внимательно наблюдают за поведением опрашиваемого. Это мешает специалисту вникать в смысл того, что именно говорит человек, более того, он обращает внимание только на ограниченное число жестов, оставляя значительную часть вербальной и невербальной информации без внимания.
В исследовании приняли участие 97 мужчин и 65 женщин, работающих в службе безопасности аэропорта. Все специалисты прошли трехнедельную подготовку: 83 агента были обучены методикам, позволяющим вычислять лжеца по мимике и жестам, а оставшиеся 79 человек прошли тренинг по методике профессора Ормерода.
В течение восьми месяцев все агенты выполняли свою обычную работу — находились в аэропорту и беседовали со случайно выбранными людьми, стоявшими в очередях на паспортный контроль и досмотр багажа. Как всегда, специалистам требовалось изобличить обманщиков.
Особенностью работы в течение этих восьми месяцев было то, что среди настоящих пассажиров аэропорта имелись подставные — 113 мужчин и 91 женщина.
Всем пассажирам выдавались настоящие билеты и сообщалась «легенда» — краткая вымышленная история о том, кто они и куда едут, например: «В течение последних трех лет вы работали инженером в городе Нортгемптон, где вы родились и выросли. Вы едете в Чикаго, чтобы принять участие в международном конкурсе фехтования среди любителей».
Участникам эксперимента давалось несколько дней на то, чтобы придумать детали и заучить свою историю. По прибытии в аэропорт они становились в очереди вместе с настоящими пассажирами. Агентам указывали, людей из каких очередей им следует опрашивать.
В результате работы выяснилось: специалисты, действовавшие по методике профессора Ормерода,
смогли вычислить в 24 раза больше подставных пассажиров, чем те, кто руководствовался традиционными методами слежения за мимикой и жестами. В начале эксперимента первая группа агентов вычисляла 66% лжецов по сравнению с 3% второй группы. В конце испытательного периода показатели первой группы выросли до 72%, а второй — упали до 0%.
Секрет методики заключается в том, что агентам не нужно обращать внимание на невербальную информацию и задавать серии стандартных вопросов. Им нужно беседовать с каждым человеком индивидуально, требуя от него развернутого рассказа, а не односложных ответов. Например, можно попросить детально описать какое-то событие из прошлого человека — рассказать о том, как он устроился на работу. Если собеседник утверждает, что учился в Оксфорде, можно узнать, сколько времени занимала дорога от места проживания до места учебы.
Психологи уверяют: если человек заранее готовил рассказ о своей жизни, он все равно не в состоянии продумать абсолютно все детали. Поэтому подозреваемый в красках может расписывать компанию, в которой он трудится, и свои должностные обязанности, но о том, как его приняли в эту компанию, скажет кратко и неохотно. Кроме того, если человек будет придумывать новую информацию, ему придется запоминать больше деталей, а затем он может начать противоречить сам себе. В этом случае агенту не рекомендуется показывать, что он заметил нестыковки. Нужно продолжать разговор — возможно, тогда лжец запутается еще больше.
Еще один способ вывести человека на чистую воду — напрямую спросить его, был ли он честен с собеседником. Удивительно, но этот способ приносит свои плоды, что было доказано еще одним опытом. В нем добровольцы парами отвечали на вопросы викторины, причем за каждый верный ответ получали денежное вознаграждение. Один человек из пары был «сообщником» ученых, о чем второй участник не знал. Когда ведущий на время покидал комнату, актер предлагал партнеру перевернуть лист с ответами и подсмотреть их. После окончания викторины детективам полиции предлагалось поговорить с участником опыта и определить, согласился ли он сжульничать. Полицейские использовали метод Ормерода, прося испытуемых детально описать ход игры или рассказать о своей реакции на те или иные вопросы и не обращая внимания на мимику и жесты человека.
Профессионалы справились с заданием — точность вычисления лжецов составляла более 90%. Даже новички справлялись с заданием более чем в 80% случаев. Один эксперт и вовсе оказался мастером своего дела: он верно определил, лжет человек или нет, в 33 случаях из 33.
Некоторые детективы начинали беседу с прямого вопроса: «Жульничали ли вы во время игры?» Как утверждают психологи, все люди хотят быть честными в глазах окружающих. Именно из-за этого часть солгавших сразу же признавалась, что они смошенничали, а оставшиеся — те, кто жульничал, но заявил, что играл честно, — чувствовали неловкость на протяжении всего разговора и не хотели распространяться о своих успехах.
Как считает Томас Ормерод, его методика может помочь не только полицейским. Сам профессор утверждает, что таким образом вычисляет, когда ему лгут его дети.
10 признаков обмана. Как распознать ложь
Тело нас выдаёт. Когда человек обманывает, он нервничает. Контролировать речь и тело во время стресса практически невозможно, поэтому есть несколько признаков, по которым можно распознать враньё.
Но, как отмечает психотерапевт Юлия Павлова, нельзя только по одному признаку делать вывод, что перед вами лжец. Нужно смотреть всё в совокупности: голос, жесты, мимику, речь.
— Если вы хотите вывести собеседника на чистую воду, сначала поговорите с ним о чём-то, что его расслабит. Следите в это время за его поведением: как он жестикулирует, какой у него тембр голоса, куда он смотрит. Так вы считаете базовое поведение человека. Если после того, как вы зададите прямой вопрос, поведение останется таким же — вас не обманывают. А если отличия всё-таки есть, скорее всего, перед вами лжец, — говорит профайлер Ульяна Карагезьян.
Как понять, что вас обманывают?
Он будет часто моргать, отводить глаза, но иногда смотреть на вас, чтобы оценить, внимательно вы на него смотрите или нет
Как отмечает Светлана Филатова, миф о том, что человек никогда не смотрит в глаза, когда врёт, уже изжил себя. Обманщики научились контролировать свой взгляд, поэтому могут уставиться на вас и продолжать врать. Поэтому обратите внимание, как часто человек моргает и отводит ли взгляд в сторону.
Дрожит. Меняется тембр голоса
Если обычно у человека высокий голос, то, по словам Ульяны Карагезьян, при обмане он становится ниже. И наоборот — низкий голос становится несколько выше.
Становится более быстрой. Язык начинает заплетаться. Появляются слова-междометия: ну, типа, как бы
— Даже если лживая речь была отрепетирована, любой неожиданный вопрос может выбить человека из колеи. Он начнёт путаться в словах, подбирать выражения, заметно нервничать, — говорит Юлия Павлова.
Закрытые позы. Несвойственные жесты: если в обычной жизни человек много жестикулирует, то при обмане зажимается. И наоборот
Во время разговора задайте человеку прямой вопрос, который вас волнует. Если ваш собеседник наклонится вперёд или сделает какое-то движение вам навстречу — он говорит правду. Если отклонится, сделает шаг назад — обманывает. По словам Юлии Павловой, это происходит неосознанно и даже самого искусного лжеца можно поймать благодаря его телу.
Становится прерывистым. Во время обмана человеку не хватает воздуха
— Наблюдайте за дыханием: во время стресса, а обман это стресс, дыхание становится менее глубоким. В результате человеку не хватает воздуха и он может начать «глотать» концовки слов, задыхаться, — добавляет Светлана Филатова.
Как ведут себя профессиональные лжецы?
Они верят в то, что говорят. По мнению Юлии Павловой, только абсолютная убеждённость в истинности собственных слов может избавить обманывающего человека от очевидных признаков лжеца.
— Лучший обман — это полуправда, — считает Ульяна Карагезьян. — Если вы хотите в чём-то соврать, то основывайтесь на фактах, которые реально были в вашей жизни.
Обычно правдивые истории дополняют какими-то ситуациями, которых не было на самом деле, то есть основа лжи уже существует. Так человеку удаётся скрыть обман даже от психологов: его не выдаёт тело, и собеседник не понимает, что вовлекается в обман.
Могут ли нейросети распознать человеческую ложь
Если человек хочет скрыть, что лжет, то он может попытаться сознательно контролировать свои физиологические реакции. Однако согласно исследованиям в области лжи, контролировать все физиологические параметры одновременно и согласованно довольно трудно. Поэтому современные научные методы создания детектора лжи основаны на анализе всей совокупности неосознаваемых физиологических реакций, включая мимические выражения лица. Этот подход дает более полноценное понимание, и именно его используют разработчики нейросетевых детекторов лжи, в том числе мы.
Если же говорить о том, как именно научить нейросеть определять ложь, то тут есть два подхода:
- дать ей видео, где люди лгут или говорят правду, и разметку для этих данных;
- заранее выделить признаки, такие как, например, физиологические параметры и мимические выражения лица. На основе этих признаков и разметки видео (т.е. в какой момент человек говорит правду, а когда обманывает), нейросеть может обучиться распознавать те случаи, когда человек преднамеренно лжет.
Но здесь важно осознавать, что, как и полиграф, нейросеть сама по себе не понимает, что такое правда или ложь, и не может самостоятельно определить, что в какой-то момент человек солгал. Нейросеть только показывает, что физиологические параметры человека изменяются в сравнении с его личной «нормой». Уже на основе этих данных человек-оператор, использующий нейросеть, понимает, что в какие-то моменты когнитивная нагрузка человека отличается от его «нормы», и дальнейшая интерпретация этих данных зависит уже от него. Поэтому важно учитывать, что когнитивная нагрузка и физиологические показатели могут отличаться как потому, что человек действительно лжет, так и оттого, что разговор вызывает у него сильный отклик по каким-то другим причинам (например, в его жизни был травмирующий эпизод, связанный с темой беседы).
ученые назвали особые признаки речи
Исследователи из Сорбонны провели серию экспериментов, направленных на понимание механизмов, которые помогают выявлять честность или лживость собеседника по голосу.
Они синтезировали голоса, произносящие слова разными интонациями и манерами. Это должно было имитировать «звуковой маркер» человека, который либо лжет, либо честен.
Затем группа добровольцев – 250 тыс. человек из 200 стран – слушала записи и оценивала слова как честные или нечестные. Оказалось, что более медленная речь и меньшая акцентированность слов были признаком нечестности. То есть лжецы говорят медленно и делают меньше акцентов в середине слов, считают исследователи.
Ученые уверены, что мозг собеседника, которому пытаются соврать, способен автоматически выявить более медленную речь и меньший акцент на середине слова, даже если не пытается активно определить, честен ли его визави. Противоположный рисунок – высокая скорость речи, акцент на середине слова и спад звука в конце воспринимается как вызывающая доверие речь.
«Мы обнаружили, что два вида суждений [достоверность и честность] опираются на общую просодическую сигнатуру, основу (просодия – это «мелодия» фразы или слова: высота, темп и интенсивность), которая воспринимается независимо от знаний индивидов и родного языка. Это проливает свет на уникальную слуховую адаптацию, которая позволяет людям быстро обнаруживать и реагировать на ложь во время речевой коммуникации», – пишут авторы исследования в журнале Nature Communications.
Есть надежда, что это открытие может быть использовано для разработки «легких инструментов», которые полиция могла бы использовать, чтобы определить, лжет ли преступник. Теперь ученые пытаются понять, как говорящие производят такую просодию, основываясь на своих намерениях, а не только на том, как люди воспринимают мелодику сообщения.
Ранее ученые из Нидерландов узнали, как поймать лжеца на вранье. Исследователи из Университета имени Эразма Роттердамского наблюдали за невербальным языком лжецов и выявили любопытный прием.
Как распознать ложь?
Все люди лгут. Это факт, правда жизни, от которой никуда не деться. Стараясь добиться своих целей, окружающие (да и мы с вами, чего греха таить) в лучшем случае просто скрывают правду, в худшем — обманывают друг друга самым подлым образом. Чтобы не стать жертвой чужих прихотей, важно уметь распознавать где правда, а где ложь.В область определения лжи большой вклад внес всемирно известный психолог — Пол Экман. Именно он стал прототипом героя популярного сериала «Обмани меня». Как вы помните, группа Лайтмана занималась раскрытием преступлений, профессионально расшифровывая язык тела и жестов подозреваемых. Давайте же и мы сегодня немного приобщимся к искусству профайлинга — именно так называют профессиональную область изучения языка тела и других знаков для распознавания лжи.
Неподкупное подсознание
Наше подсознание просто заточено под правду, так уж мы устроены. Даже самый опытный обманщик не в состоянии его контролировать. Подсознание выдает неправду, как бы мы этому не противостояли. Поэтому к микросигналам подсознания нужно быть предельно внимательными. Выдать истинные мысли человека могут: микровыражения лица, движения глаз, жесты, положения тела, высота и тембр голоса и пр.
Чтобы распознать обман необходимо присмотреться к левой стороне человеческого тела. Истинные эмоции выдает именно левая сторона – левая половина лица, левая рука, левая нога. Вы можете заметить знаки лжи, когда у вашего собеседника левая рука невпопад болтается, описывает круги в воздухе без всякого смысла; левая нога рисует фигуры или линии на полу, которые не имеют отношения к теме разговора. Дело в том, что правая сторона наиболее контролируема. Наш мозг устроен так, что мы обращаем внимание больше на то, что делаем нашей правой стороной. Что же касается левой стороны тела, то сознательному контролю она поддается далеко не всегда. Недавние научные исследования объяснили такую закономерность тем, что разные стороны человеческого тела контролируются разными полушариями мозга. Левое полушарие управляет речью и интеллектуальной деятельностью, а правое держит под контролем эмоции, воображение и сенсорную деятельность. Что касается тела, то левое полушарие управляет правой стороной тела, которая, благодаря интеллекту является более контролируемой, и движения более осознанны. Поэтому все, что мы стараемся продемонстрировать другим, показывает правая половина нашего тела, а то, что мы в реальности переживаем, отображает левая.
Предательские жесты
Самым коварным разоблачителем лжи являются руки. Если при разговоре человек прикасается руками к лицу — это самый первый сигнал о том, что Вас пытаются обмануть. Однако не стоит приписывать ложь естественным жестам человека, который, невинно почесывает комариный укус. Один из характерных жестов лжи — прикрывание рта рукой. Если собеседник лжет, то его рука так или иначе станет прикрывать рот: возможно большой палец будет прижат к щеке, или его вдруг потянет слегка почесать нос или ухо. По сути при вранье человек подсознательно стремится закрыть рот, чтобы ненужные слова не смогли вывести его на чистую воду. Однако, пытаясь себя контролировать, опомнившись в последний момент, старается исправить ситуацию и скрыть непроизвольное движение прикосновением к носу, якобы зачесался.
Потирание века — в ту же копилку. Мужчины во время вранья потирают веко, а женщины, как бы поправляют макияж, проводя пальцем под глазом. На уровне подсознания человек желает избежать взгляда того, кто может его разоблачить. Также этот жест может означать, что Вы просто надоели своему собеседнику: «Глаза б мои тебя не видели» — думает он. Что касается отведения взгляда, то мужчины делают этот жест только когда враньё серьёзное. Как правило, представители сильного пола отводят взгляд в пол, прекрасная же половина человечества — в потолок.
Почёсывание шеи или мочки уха указательным пальцем правой руки говорит о сомнениях слушающего, его неуверенности в правоте того, что ему говорят. Поэтому, если, выслушав Вас, он произносит: «я понимаю Вас», «я согласен» и потирает шею, имейте в виду — это не правда, он не понимает и не согласен с Вашими словами. Интересен жест оттягивания воротничка. Учеными доказано, что ложь вызывает зуд в нежных мышечных тканях шеи и лица. Вот и здорово: если собеседник оттягивает свой воротничок — значит, боится, что его вранье раскроют. Если вы хотите «добить вруна», есть простой способ выяснить правду: переспросите собеседника о том, что он рассказывал, попросите уточнить или повторить, пояснить. Обманщика это наверняка заставит отказаться от продолжения разговора, прекратить лгать дальше.
Другие маркеры лжи
После длительных исследований на тему: «Психология лжи», ученые составили свод четких правил, по которым любой может определить, врет его собеседник или нет. Особый вклад в исследования внес профессор психологии Лос-Анджелеского Калифорнийского университета Эдвард Гейзельман. Проанализировав более 60 научных трудов, он подготовил практическое руководство для работников служб безопасности и полиции, в котором указаны наиболее характерные признаки поведения, выдающие неправду. Как выяснилось, обманщик, отвечая на заданный вопрос, старается говорить как можно меньше. Подавляющее большинство лгунов предпочитают изъясняться кратко и «по сути». Но несмотря на свою немногословность, они склонны ни к месту, углубляться в детали. Когда их об этом никто не просит, вруны начинают объяснять, давать пояснения тем немногим фактам, которые были ими упомянуты.
Еще лжецам свойственно пытливо вглядываться в лицо собеседника, изучая, как реагируют слушатели на сказанное. Зачастую вруны начинают говорить в замедленном темпе, не характерном для их обычной речи. Они додумывают что-то на ходу и отслеживают реакцию собеседника. Потом, окончательно сформулировав мысль, убедившись, что все нормально, быстро выкладывают все остальное.
Типичная реакция обманщика
Если вы сомневаетесь в правдивости рассказа, и приводите для этого веские доводы, типичной реакцией обманщика будет нападение: «Так я вру по-твоему!?! Да я для тебя, а ты…. Да как ты можешь!..». Безусловно, незаслуженно обвиненному будет обидно Ваше недоверие, но он захочет разобраться в ситуации или обидится и прекратит разговор: «Я тебе вообще ничего рассказывать больше не буду». Но если Вы извинитесь и поясните свои сомнения, с удовольствием Вам все объяснит, так чтобы Вы поняли. От обманщика же, наверняка последуют одни упреки.
Чтобы не стать жертвой обмана, давайте рассмотрим конкретные приемы для выявления лжи.
Разговори вруна
Попросите человека заново пересказать все события в обратном порядке, начав с конца истории. Пусть он расскажет как можно больше, подробнее, не упуская деталей из виду. Это задание может оказаться довольно сложным для обманщика. Даже для «профессионального вруна» такая задача является серьезной «когнитивной нагрузкой». Ведь он вынужден четко придерживаться придуманной версии, не сболтнуть что-либо невпопад, сочинять несуществующие подробности и одновременно следить за реакцией слушателя. Врун будет путаться «в показаниях», делать большие паузы, стараясь вспомнить что он говорил, и вы сразу поймете, что вас хотят обвести вокруг пальца.
Правильные вопросы
Задавайте рассказчику вопросы правильно. А именно: в них не должны содержаться предполагаемые ответы и подсказки, не упрощайте ему задачу. Заставьте отвечающего говорить подробно. Например, так: «Уточните вот этот момент…», «Расскажите подробнее о…», и т.п. Вначале задавайте вопросы общего характера, и только затем вдавайтесь в подробности. Если он уже успел отойти от темы, тем лучше. Задайте уточняющий вопрос о деталях, вернув к тому моменту, который уже был оговорен ранее. Тем тяжелее сосредоточиться, тем меньше времени на придумывание ответа. Ведь обманщик не хочет зародить в Вас сомнения, поэтому ему придется стремительно напрячь мозги, чтобы вспомнить, что же именно он уже рассказывал. Времени на придумывание деталей у него просто не останется. Тот, кто говорит неправду, наверняка запутается в собственном рассказе. Умейте слушать
Не перебивайте рассказчика, умейте слушать. Выдерживая паузы, вы побуждайте его говорить больше, вникать в детали. Делайте заинтересованное лицо, иногда изображайте удивление или даже хмурьтесь, как будто что-то не состыковывается в его рассказе. Но только делайте это аккуратно, ненарочито. Поверьте, обманщик внимательно следит за Вашей реакцией, и едва заметное недоумение, промелькнувшее на Вашем лице, буквально долю секунды, способно повергнуть его в панику. Он начнет сбиваться, заикаться, краснеть, потеть, голос станет тише, темп хаотичнее.
И «под занавес»
Давайте подведем итоги. Признаков, по которым можно определить неправду в словах собеседника существует очень много. При этом у неопытного лгуна Вы, наверняка, обнаружите целый «букет», тогда как «бывалый» проколется всего лишь на одном-двух. Опытного врунишку нужно «колоть», неожиданными вопросами, жаждой подробностей и т.п. Но это знание может оказаться очень полезным, как в Вашей личной жизни, так и профессиональной. Оно способно уберечь от больших проблем и горьких разочарований. Поэтому давайте подытожим распознавание лжи по пунктам.
Если человек врет или что-то скрывает, то:
- Выражение его эмоций и реакций несколько замедлено по сравнению с его обычным темпом повествования. Речь начинается с задержкой, продолжается более бурно, и резко заканчивается.
- Между словами и сопровождающими их эмоциями проходит некоторое время. К примеру, Вам говорят, что Вы блестяще сделали свою работу и только потом улыбаются (после осознания сказанного). У человека, который говорит искренне, эмоциональная окраска будет одновременной со словами.
- Выражение на лице совершенно не согласуется с тем, что он говорит. К примеру, Вы слышите фразу: «Я люблю тебя», а видите такое лицо, как будто человек дольку лимона съел.
- При выражении эмоций участвует только часть лица. Например, человек улыбается исключительно ртом, а мышцы щек, глаз и носа остаются неподвижными. В данном случае глаза действительно являются зеркалом души, ведь научиться управлять их выражением по заказу невероятно сложно. Именно поэтому актеры должны вживаться в роль, проживать историю героя. Иначе же просто игру видно даже через объективы камер.
- Когда человек лжет, он «съеживается», места пытается занять, как можно меньше, прижимает к себе руки, стискивает ноги, вжимается в кресло.
- Избегает встречи ваших глаз.
- Постоянно трогает или чешет свой нос, глаз, уши. Зачастую левой рукой.
- Старается отвернуться от Вас всем телом или отворачивает только голову.
- Во время разговора несознательно ставит между вами какие-то объекты: вазу, кружку, книжку, стул. Пытается создать некий «защитный барьер».
- При ответе старается использовать слова Вашего же вопроса: «Это ты разбил любимую бабушкину кружку из голубого сервиза?», «Нет, это не я разбил любимую бабушкину кружку из голубого сервиза!».
- Ответы на вопросы нечеткие, «плавающие», с двойным смыслом.
- Обманщик говорит больше, чем требуется, добавляя в рассказ излишние детали. Когда в разговоре наступает пауза, он чувствует себя не комфортно.
- Говорить спутано, перескакивая с одного логичной фразы на другую. Речь становится грамматически неправильной, предложения незаконченными.
- Если Вы убеждены, что вам лгут – просто поменяйте предмет разговора. Если Вы были правы — человек охотно сменит тему, и даже вздохнет облегченно, возможно даже вслух.
- Чтобы обойти «щекотливую» тему, активно используется юмор и сарказм. Собеседник старается отшутиться, уйти от вопроса, на который доведется лгать.
Как определить, лжет ли вам кто-то, по мнению экспертов
Все люди обладают способностью лгать. И многие из нас так и делают — многочисленные исследования показали, что в среднем американцы лгут одну-две лжи в день. К счастью, эксперты говорят, что есть способы обнаружить признаки неправды.
Чтобы распознать выдумку, сначала нужно иметь базовый уровень того, как кто-то действует, когда он честен, говорит Трейси Браун, эксперт по языку тела и автор книги Как выявить ложь, мошенничество и кражу личных данных: практическое руководство. Например, посмотрите, как кто-то отвечает на такой простой вопрос, как «Откуда вы?» Куда уходят их глаза? Как звучит их голос?
После того, как вы установили этот базовый уровень, обратите внимание на изменения в поведении по четырем различным категориям: движения тела, выражения лица, тон голоса и содержание речи, — говорит доктор Лилиан Гласс, автор книги The Body Language of Liars.« Это коды связи», — говорит она.
Знаки, однако, не надежны — если кому-то неудобно на своем месте, они могут ерзать; если кто-то нервничает, его голос может сорваться.
«В медицинском сообществе, и, конечно, в области психического здоровья, ведутся споры о том, какие надежные подсказки языка тела могут указывать на то, что кто-то лжет», — говорит доктор Гэри Браун, лицензированный семейный и брачный терапевт. в Лос-Анжелес.Наше собственное восприятие может препятствовать нашей способности правильно интерпретировать знаки, добавляет доктор Дженни Тайц, клинический психолог из Лос-Анджелеса. «Трудно правильно интерпретировать кого-то с помощью языка его тела, потому что кто-то может чувствовать напряжение или выглядеть обеспокоенным по многим причинам», — говорит она. «Например, легко вообразить уклонение от зрительного контакта, так как люди часто ассоциируют ложь, по любому количеству причин — от социального беспокойства до скуки и стыда, потому что вы знаете, что лжете. Мы не всегда умеем читать других, как думаем.
Тем не менее, есть сигналы, на которые проверенные эксперты по языку тела советуют следить.
Body CuesРуки: Лжецы обычно используют жесты руками после они говорят, а не во время или до разговора, говорит Трейси Браун, которая участвовала в программе обучения обману с членами ФБР и иногда помогает в расследованиях. «Разум делает слишком много вещей, в том числе придумывает историю, выясняет, верят ли им, и соответственно дополняет историю», — говорит она.«Это так нормально, что обычно может происходить непосредственно перед тем, как заявление происходит после утверждения».
В исследовании, проведенном в 2015 году Мичиганским университетом, было проанализировано 120 медиа-роликов о судебных делах с высокими ставками, чтобы понять, как люди ведут себя, когда лгут, по сравнению с тем, когда они говорят правду. Исследование показало, что те, кто лгут, чаще жестикулируют обеими руками, чем те, кто говорит правду — люди жестикулируют обеими руками в 40% лживых роликов по сравнению с 25% правдивых роликов. .
Когда люди ведут себя нечестно, они также склонны смотреть ладонями подальше от вас, — говорит Трейси Браун, которая регулярно выступает с основными докладами в финансовых учреждениях, чтобы помочь им обнаружить и предотвратить мошенничество. По ее словам, это бессознательный сигнал о том, что они скрывают информацию, эмоции или даже лгут. «Они могут положить их в карманы или даже спрятать под столом».
Зуд и ерзание : Покачивание туловищем взад и вперед, наклон головы в сторону или шарканье ног также могут быть признаками обмана, говорит Гласс, который закончил докторскую стажировку в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, специализируясь на психологии, словесности и психологии. Невербальная коммуникация.По ее словам, колебания вегетативной нервной системы, которая регулирует функции организма, также могут иметь влияние. «Когда люди нервничают, эти колебания в нервной системе могут побуждать людей чувствовать зуд или покалывание в теле, что, в свою очередь, может вызвать еще большее беспокойство», — объясняет она.
Исследование, проведенное профессором психологии Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе Р. Эдвардом Гейзельманом, пришло к аналогичному выводу, обнаружив, что люди, будучи нечестными, склонны демонстрировать «ухоженное поведение», например, играть с волосами.
Сигналы для лицаГлаза: Кто-то, кто лжет, может смотреть или отводить взгляд в решающий момент, говорит Гласс, — возможный признак того, что они двигают глазами, пытаясь думать о том, что сказать дальше. .
Исследование, проведенное Гейзельманом в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, подтвердило это, обнаружив, что люди иногда ненадолго отворачиваются, когда лгут. Исследование, проведенное в 2015 году Мичиганским университетом, также показало, что те, кто лгали, чаще смотрели на них, чем те, кто говорил правду — настолько, что в 70% роликов, где лгали люди, было показано, что они смотрят прямо на людей, которым они лгут.
Однако по этому поводу все еще ведутся споры. Исследование 2012 года, опубликованное в Plos One , опровергло концепцию, согласно которой люди смотрят в определенном направлении, когда они нечестны. И хотя есть возможность слишком много вникнуть в чьи-то манеры, Гласс утверждает, что есть доля правды, которая может светиться в глазах.
Рот: Закатание губ до точки, где они почти исчезают, может быть признаком того, что кто-то лжет по бездействию, согласно Трейси Браун.«По моему опыту, когда люди делают это, они сдерживают эмоции или факты», — говорит она.
Исследование, проведенное в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, показало, что люди, которые лгут, чаще поджимают губы, когда задают деликатные вопросы. По словам Гласса, поджатие губ может означать, что кто-то не хочет участвовать в текущем разговоре. «Это инстинктивный рефлекс, означающий, что вы не хотите говорить», — говорит она.
Изменение цвета лица: Вы когда-нибудь замечали, что кто-то бледнеет, когда говорит? Это может быть признаком неправды, говорит Гласс, который говорит, что это означает, что кровь приливает к лицу.
Потоотделение или сухость: Изменения вегетативной нервной системы могут вызвать у лжецов потливость в Т-области лица (верхняя губа, лоб, подбородок и вокруг рта) или сухость во рту и глазах — человек может чрезмерно Согласно Глассу, они моргают или прищуриваются, облизывают или кусают губы или тяжело сглатывают.
Получите последние советы о карьере, отношениях и благополучии, которые сделают вашу жизнь лучше: подпишитесь на информационный бюллетень TIME’s Living.
Тон голосаВысокий голос: Когда люди нервничают, мышцы голосовых связок могут напрягаться (инстинктивная реакция на стресс), в результате чего голос становится очень высоким, — говорит Гласс. Вы также можете заметить скрип в чьем-то голосе.По ее словам, прочистка горла как средство справиться с дискомфортом в стянутых мышцах также может иногда сигнализировать о нечестности.
Внезапное изменение громкости: Фальшивые люди также склонны повышать голос, говорит Гласс. «Иногда ты становишься громче, потому что обороняешься», — добавляет она.
Содержание речиТакие фразы, как «Я хочу быть с вами честным», «честно» или «позвольте мне сказать вам правду»: Это могут быть признаки того, что кто-то может попробовать немного По словам Гласса, вас трудно убедить в их честности.
Использование таких слов, как «ээ», «нравится» и «гм»: Исследование, проведенное в Мичиганском университете, показало, что «говорение с большим голосом» является распространенным признаком обмана. Гласс говорит, что люди чаще используют эти слова, когда пытаются выиграть время, чтобы понять, что они собираются сказать дальше.
Промахи: Большинство из нас не прирожденные лжецы, отмечает Гласс. Поэтому иногда мы позволяем правде ускользать. Заметьте, что кто-то говорит что-то вроде: «Меня уволили — нет, подожди, я имею в виду, что я ушел» или «Я был на обеде с таким-то — подожди, вообще-то, я работал допоздна».«В твоих руках может оказаться лжец», — говорит она.
Получите наш информационный бюллетень о здоровье. Подпишитесь, чтобы получать последние новости о здоровье и науке, а также ответы на вопросы о здоровье и советы экспертов.
Спасибо!
В целях вашей безопасности мы отправили письмо с подтверждением на указанный вами адрес.Щелкните ссылку, чтобы подтвердить подписку и начать получать наши информационные бюллетени. Если вы не получите подтверждение в течение 10 минут, проверьте папку со спамом.Свяжитесь с нами по адресу [email protected].
Как определить, когда люди лгут и заставляют их говорить правду
Когда я несколько лет проработал терапевтом после получения степени магистра в области супружеской и семейной терапии, у меня было окно в частную тайную жизнь сотен людей. бороться с самыми серьезными жизненными проблемами.Тогда я обнаружил, как я вижу сегодня в своей повседневной жизни и наставнической работе, что ложь — себе и другим — является обычной частью человеческого существования для многих. Меня научили замечать признаки лжи и находить новые способы создания безопасного пространства, в котором люди могут говорить самим себе жестокую, честную правду и справляться с ней более эффективно и позитивно.
Тогда я был заинтригован, узнав о новой книге Узнай правду: бывшие офицеры ЦРУ учат тебя, как убедить любого рассказать все , написанной бывшими офицерами ЦРУ Филипом Хьюстоном, Майклом Флойдом и Сьюзен Карнисеро.Они являются одними из самых известных экспертов в распознавании обманного поведения и получении честного ответа.
Продолжение их бестселлера New York Times Spy The Lie , книга учит читателей простым методам, которые они использовали в ЦРУ, чтобы узнать правду от кого угодно, не прибегая к пыткам. Будь то разговор с вашим подростком о том, как эта вмятина внезапно появилась в машине, или ваш супруг (а) о загадочно удаленной истории браузера, или ваш деловой партнер о несоответствии в книгах, их пошаговое руководство объясняет, как их применять. принципы ко всем аспектам нашей жизни.
Я попросил авторов поделиться своими ответами на мои самые насущные вопросы о лжи, и вот что они предложили.
Кэти Каприно: Почему люди лгут? Каковы три основные причины и чего они боятся, если скажут правду?
Филип Хьюстон, Майкл Флойд и Сьюзан Карнисеро: Вот основные причины, по которым мы обнаружили:
Потому что они опасаются негативных последствий раскрытия правды.
Это случаи, когда люди активно скрывают информацию, движимую страхом перед тем, что произойдет, если эта информация будет раскрыта.Обстоятельства, связанные с этой ложью, часто связаны с проступком, который человек хочет скрыть.
Потому что они хотят, чтобы другие поверили в то, что о них неправда.
Возможно, это ведущий новостей, который утверждает, что был в вертолете, который был сбит РПГ в зоне боевых действий, тогда как на самом деле в то время он находился в другом вертолете. Может быть, это кандидат на работу, который украшает свое резюме, или кто-то, кто лжет о своих физических качествах в онлайн-чате.Это ложь, которую люди рассказывают, чтобы усилить положительный имидж окружающих.
Потому что они хотят не задеть чьи-то чувства.
Будь то рассказ другу, что нам нравится ее драматическая новая прическа, когда мы действительно думаем, что она выглядит нелепо на женщине ее возраста, или рассказ ребенку о том, что нарисованная им лошадь прекрасна, когда она действительно больше похожа на деформированный стол с бюст гоблина на одном конце, мы обнаруживаем, что с готовностью говорим эту доброжелательную «социальную ложь», пока продвигаемся вперед в течение дня.
Caprino: Итак, как мы можем быстро и легко обнаружить ложь? Какие признаки?
Houston et al: Существует пять категорий обманчивого поведения, на которые следует обратить внимание:
Уклонение : Думайте об этом поведении как о языковых актах сокрытия. Пример: Неспособность ответить на вопрос.
Убеждение : Такое поведение направлено на то, чтобы убедить вас в чем-то, а не на передачу информации, которую вы просите.Пример: обращение к религии.
Манипуляции : Эти действия предназначены для нарушения вашего плана игры. Пример: непонимание простого вопроса.
Агрессия : Такое поведение обычно проявляет человек, который чувствует себя загнанным в угол и которому нужно наброситься, чтобы заставить вас отступить. Пример: подрывать доверие к себе.
Реакция : Это поведение, которое запускается вегетативной нервной системой, когда ваш вопрос вызывает всплеск беспокойства.Пример: рукопашная.
Ваша цель — идентифицировать кластер , который определяется как любая комбинация двух или более обманчивых форм поведения, которые могут быть вербальными или невербальными. Согласно нашей модели первое обманчивое поведение должно произойти в течение первых пяти секунд после стимула, и это ваш вопрос. Таким образом, вы можете с уверенностью сделать вывод, что поведение было вызвано вашим вопросом.
Caprino: Какие основные шаги нужно предпринять, чтобы узнать правду от кого-либо?
Houston et al: Есть девять ключевых шагов, чтобы узнать правду:
1.Примите искренний, понимающий тон и манеру поведения.
Есть поговорка о том, что виновный хочет только того, чтобы его поняли, потому что понимание дает видимость прощения. Отказ от конфронтации или воинственности, поведение, которое вы проецируете, должно быть заинтересованным, спокойным, чутким и, самое главное, искренним. Замедление скорости речи и немного понижение голоса очень помогут вам проявить искренность.
2. Помогите человеку рационализировать свои действия.
Это подтолкнет его на шаг в направлении того, чтобы он меньше концентрировался на долгосрочных последствиях и больше сосредотачивался на причинах, по которым вы даете ему возможность увидеть правду как жизнеспособный вариант. Рационализация его действий или поведения путем напоминания ему, например, о том, что все люди и что каждый совершает ошибки, поможет ослабить его решимость скрывать правду.
3. Сведите к минимуму серьезность ситуации.
Чем больше вы сможете преуменьшить значение вопроса, правду о котором скрывает человек, тем более комфортно ему будет делиться информацией, которую вы ищете.Когда он услышит, как вы говорите: «Важно, чтобы мы не преувеличивали», он будет поражен тем, насколько вы разумны, и, скорее всего, вас будут воспринимать как противника в гораздо меньшей степени.
4. Социализируйте ситуацию, чтобы человек не чувствовал себя таким одиноким.
Если у меня сложится впечатление, что вы и другие сочтете меня изгоем, если я признаю, что совершил плохой поступок, я буду ужасно сопротивляться этому признанию. С другой стороны, если вы скажете мне, что это то, что вы все время видите, как поступают мужчины и женщины из всех слоев общества, я буду чувствовать себя гораздо менее отчужденным.
5. Убедите человека, что есть много виноватых.
Скорее всего, человек, который хочет скрыть правду, не будет придерживаться менталитета «здесь останавливается». Кому-то всегда легче признаться, если он видит, что палец указывает не только на него. Обильно слейте вину везде, где это можно убедительно сделать: общество, система, менеджмент, плохие парни — все это потенциальные соучастники в том, что может случиться плохое.
6.Не позволяйте человеку лгать или отрицать.
Если человек находится в состоянии лжи или отрицания, вы не хотите, чтобы его губы шевелились — чем больше у него возможностей сформулировать ложь, тем более психологически он укоренится и тем менее вероятно, что он изменит себя и сказать вам правду.
7. Воспользуйтесь возможностью повторения.
Человеческая природа такова, что чем чаще мы что-то слышим, тем больше мы верим в это или, по крайней мере, открыты для возможности.Помните, что если человек находится в режиме отрицания, вы не хотите, чтобы его губы шевелились, поэтому говорите именно вы. Свободно переформулируйте рационализацию, минимизацию, социализацию и проецирование вины, которые помогут человеку, пусть даже временно, смотреть на вещи по-своему.
8. Используйте неявный, а не явный язык.
Чем более имплицитно вы говорите на используемом вами языке, тем легче человеку будет согласиться с тем, что вы говорите.Если вы говорите человеку, что хотите работать с ним, чтобы помочь «разрешить» проблему, позвольте его разуму принять это туда, куда он захочет. Для вас «решенный» может означать осуждение. Для него это может означать то, с чем он может жить. Точно так же избегайте любых выражений, которые могут напомнить человеку о негативных последствиях: он «взял», а не «украл» драгоценности; он «получил несправедливое преимущество», а не «обманул» на тесте; он «ненадлежащим образом прикоснулся» к женщине, а не «напал».
9. Никогда не судите.
Помните, что вашей целью с самого начала было узнать правду, а не брать на себя роль судьи и присяжных. Достичь этой цели будет значительно труднее, если человек почувствует, что вы его осуждаете, поэтому постарайтесь не отчитывать его и не упрекать его каким-либо образом. Вы хотите, чтобы он видел в вас доверенное лицо, а не арбитр своей судьбы.
Чтобы узнать больше о выявлении обмана, посетите сайт «Узнай правду: бывшие офицеры ЦРУ научат вас, как убедить любого рассказать все».
Чтобы построить более успешную карьеру, посетите kathycaprino.com и Best Work / Best Life.
Галерея: Как обнаружить заклятого врага
9 изображений
Как определить, что кто-то лжет: полное руководство по обману
Можно ли узнать, лжет ли вам кто-то?
Да! Когда вы знаете, как расшифровывать скрытые эмоции, понимать язык тела и распознавать подсказки обмана, вы сможете более честно общаться с людьми в своей жизни.
Мы даже не догадываемся, что нам можно лгать до 200 раз в день. Но не бойтесь — вы, , можете научиться распознаванию лжи, как и любой другой навык, .
Я здесь, чтобы сообщить, что любой, может определить, лжет ли человек.
Все, что нужно, — это знания и немного практики.
В этом главном руководстве я покажу вам:
- Самые распространенные лживые мифы
- Как патологические лжецы (и серийные убийцы тоже)
- Как определить, лжет ли кто-то
- Три типа лжи
- Как научиться распознавать ложь
Итак, прежде мы прыгаем во все остальное, вам важно узнать…
Насколько хорошо вы разбираетесь в лжи?
(Викторина)Здесь, в Science of People, мы разработали нашу собственную викторину по обнаружению лжи.
Вы увидите, как пять человек скажут вам две правды и одну ложь. Это все настоящие кадры , присланные нам нашими настоящими читателями, такими же, как и вы.
Вот в чем дело: если вы способны точно распознать всю ложь — а по нашим результатам , очень немногие люди имеют — тогда вы на самом деле можете стать волшебником истины.
Готовы к викторине? Удачи!
Хорошо, как дела? Если ты не слишком хорошо угадал ложь, это нормально!
Вот несколько интересных исследований: Авторы Аллан и Барбара Пиз процитировали исследование Санджиды О’Коннелл, доктора философии, автора книги Mindreading , которая провела 5-месячное исследование того, как мы лжем, и обнаружила, что:
Женщины намного лучше умеют лгать и обнаруживать ложь, чем мужчины.Мужчины лгут простую ложь, например, «я опоздал на автобус», а женщины — более сложные и правдоподобные.
Но факт в том, что даже если у женщин может быть небольшое преимущество, большая часть лжи остается незамеченной, вне зависимости от того, кто слушает . Почему? Потому что большая часть лжи на самом деле звучит как правда, поэтому нам трудно их различить.
Однако есть небольшая группа людей, которые могут обнаруживать ложь.
Эта небольшая группа людей может обнаруживать ложь с поразительной точностью 80%… тогда как средний человек — если они действительно пытаются — может уловить ложь только примерно в половине случаев.
Так кто эти люди?
Они известны как Волшебники Истины.
Вы волшебник истины?
Что такое волшебник истины?Мастер правды — это человек, который может распознать ложь с точностью 80%. Это прирожденные детекторы лжи, которые отлично распознают ложь без какой-либо предварительной подготовки. Мастера Истины обычно не полагаются только на одну улику, а, скорее, используют множество улик для обнаружения лжи.
В оригинальном исследовании Truth Wizards только 50 человек из 20 000 человек были поклонниками детекции лжи.
Итак, если вы не смогли уловить ложь, не расстраивайтесь. Помните: в среднем люди могут обнаружить только 54% лжи.
Хотите узнать больше о волшебниках истины? Посмотрите это видео:
Вот в чем дело: обнаружение обмана — это не только генетика.
Обнаружение лжи — это навык, которому МОЖНО научиться.
И я покажу вам точно , как вы можете тренировать свои навыки обнаружения лжи, чтобы точно определять ложь, как Мастер Правды (подробнее об этом позже).
Но сначала нам нужно развенчать некоторые лживые мифы.
↑ Содержание ↑
Разоблачение 4 лживых мифов
Во-первых, давайте разберемся с этим. Большинство людей считают, что ложь легко распознать.
То есть верят в секретную «формулу» выявления лжи. Движение глаз. Ерзание. Нервная потливость. « О да, теперь пойми, лгунья!»
Но на самом деле не все так просто.
голливудских фильмов и популярных телепрограмм повлияли на нас, и мы все — доктор.Кэл Лайтман в номере Обмани меня … когда на самом деле мы едва ли можем сказать, лжет ли нам наш собственный партнер: «Ты так хорошо выглядишь в этих штанах, дорогая!»
Вот некоторые из самых распространенных развенчанных лживых мифов.
Ложный миф № 1: Если люди смотрят налево, они лгут.
Хотя есть некоторые научные данные о направлении взгляда, о которых мы говорим в курсе, это НЕ является надежной формой обнаружения лжи. Курс покажет вам более точные (и простые) способы распознать ложь.
Ложный миф № 2: Лжецы не могут смотреть вам в глаза.
Мы часто думаем, что лжецы лукавят. Однако современных научных исследований направления взгляда и лжи нет. На самом деле, лжецы могут больше смотреть вам в глаза, потому что хотят увидеть, верите ли вы их лжи или нет.
Ложный миф № 3: Дети — самые большие лжецы.
Хотя мы можем думать, что дети много лгут, их ложь часто легче всего обнаружить.Исследования показывают, что дети обычно сдаются до 8 лет, и с возрастом их ложь становится лучше. Взгляните на это видео, например, о молодой девушке, которая лжет о том, что ест торт (с тортом , закрывающим лицо!):
Ложный миф № 4: Электронная почта, текстовые сообщения и мгновенные сообщения наполнены ложью.
Многие люди верят этому мифу, потому что думают, что легче лгать, когда другие вас не видят и не слышат. Но это далеко от истины.
Согласно Stanford Magazine, ложь порождает не технология, а цель лжеца.
Другими словами, люди часто лгут о технологиях, когда хотят что-то от кого-то .
В мире свиданий, например, кто-то может лгать о своих хороших качествах потенциальному партнеру просто потому, что они сами хотят казаться более привлекательными! (например, «Я люблю готовить!», когда он / она не любит.)
Но есть более опасная форма общения, кроме электронной почты или текстовых сообщений, о которых вам следует беспокоиться больше, — телефон .
Если вы когда-нибудь были жертвой «Здравствуйте, это служба поддержки Microsoft. Ваш компьютер был заражен вирусной аферой… тогда вы знаете точно, , о чем я говорю.
Люди врут чаще всего по телефону, потому что они не только не видят лица или языка тела другого человека… но также не оставляет бумажных следов. Нет записи? Нет доказательства!
Может быть, еще труднее определить, что кто-то обманывает текст — к счастью, у нас есть статья об этом.
Bottom Line: Вокруг лжи существует множество мифов. Не верьте всему, что слышите, только потому, что смотрите по телевизору или читаете в Интернете. По словам Авраама Линкольна…
«Вы можете обманывать некоторых людей все время и всех людей некоторое время, но вы не можете обманывать всех людей все время. Особенно не всем в Интернете ».
— Авраам Линкольн
↑ Содержание ↑
Характеристики патологических лжецов
Чтобы изучить характеристики лжецов, давайте обратимся к некоторым из лучших лжецов в мире… патологических лжецов.Или, точнее, серийные убийцы и хладнокровные убийцы.
Что такое психопатия?Психопатия — это расстройство личности, которое характеризуется антиобщественным поведением, отсутствием сочувствия, эгоистическими чертами и неспособностью устанавливать значимые связи.
Известные серийные убийцы, такие как Тед Банди, которого цитируют, говоря: «Я ни в чем не чувствую себя виноватым. Мне жаль людей, которые чувствуют вину »- или Джона Уэйна Гейси, — который сказал, что его единственное преступление должно было« управлять кладбищем без лицензии »- проявляют психопатические черты, которые делают их действительно хорошими лжецами.
Это потому, что, в отличие от нас с вами, хладнокровным убийцам на легче лгать. Фактически, исследование ученых из Гонконгского университета доказало эту корреляцию.
В своем исследовании было обнаружено, что психопаты лгут намного быстрее, чем обычно, … и части мозга, которые должны «загораться», когда мы придумываем ложь, имели намного меньше активности .
Почему это? Ведущий научный сотрудник д-р.Татиа Ли говорит: «Ложь требует ряда процессов в мозгу». Это потому, что нам нужно гораздо больше усилий, чтобы сочинить ложь, чем сказать правду.
Однако у убийц и психопатов эти мозговые процессы эффективно десенсибилизированы… Ложь и правда для них одно и то же.
А в более крайних психопатах? Этот мозговой процесс совершения лжи можно даже полностью отключить . Ой!
Некоторые серийные убийцы также являются серийными лжецами — например, Генри Ли Лукас признался в убийстве более 600 человек.Конечно, большинство убийств, в которых он признался, были , полностью выдуманы … но его опытные навыки лжи смогли обмануть бесчисленное количество сотрудников правоохранительных органов (вы даже можете посмотреть сериал на Netflix: The Confession Killer !).
Это просто показывает, насколько сложно обнаружить лучших лжецов в мире. Однако большинство убийц не являются профессиональными лжецами. Фактически, некоторые убийцы могут быть прямо по соседству — как это было с делом об убийстве Лорен Гиддингс в Мейконе, штат Джорджия…
↑ Содержание ↑
Пример: Стивен МакДэниел
!!! Предупреждение: ужасные подробности ниже.!!!
Вы знакомы с убийцей Стивеном МакДэниелом? Это парень, который душил свою одноклассницу и соседку, Лорен Гиддингс, и спрятал ее труп … только чтобы обнаружить — во время интервью на камеру — что тело было найдено , всего .
В июне 2011 года Стивен МакДэниел душил свою одноклассницу по юридической школе Мерсер, Лорен Гиддингс, когда она спала.
Да, он не совсем хороший парень …
Причина, по которой я говорю о Стивене, заключается в том, что его интервью — это кладезь знаний об обнаружении лжи: с того момента, как он попадает в камеру, до момента обнаружения тела Стивен показывает определенные лживые сигналы, которые легко обнаружить.
Посмотрите этот короткий клип, где вы можете увидеть, как он фабрикует ложь за ложью. И имейте в виду … это хладнокровный убийца, который убил ту же женщину, о которой он говорит.
Когда вы думаете об обнаружении лжи, вы должны знать, что не существует единой подсказки, которая сигнализирует о том, что кто-то лжет, точно так же, как нет единой подсказки, чтобы определить, нравится ли вы кому-то .. Скорее, в нашем исследовании мы сосредоточены на статистических подсказках для обмана. Статистический сигнал обмана — невербальный или вербальный тик, который, как выяснили исследования, часто делают лжецы.
Лучший способ точно определить, лжет ли кто-то, — это поискать несколько статистических сигналов. Мы нашли 44 в ходе исследования и перечислили их все в нашем курсе детекции лжи. А пока давайте сосредоточимся на том, что вы могли видеть на видео:
- Большинство честных людей говорят полными предложениями, так как у них нет причин сдерживаться или следить за своими словами. У лжецов часто бывают фальстарты и странные объяснения. В этом видео Стивен говорит: «Тело». Даже не как вопрос, а как странное утверждение.Честный человек либо ответил бы на вопрос, либо воскликнул бы: «Было тело !?»
- У лжецов часто (но не всегда) есть более длинные паузы, когда они думают о «правильном ответе», а не о «правдивом ответе». У него бывают ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ долгие паузы. Честный человек сразу понял бы: «Нет! Я не видел тела! »
- Вы заметили, как он странно трясется головой? Иногда в движении «да», иногда в движении «нет». Ему было трудно покачать головой: «Нет», потому что он видел тело! А потом сначала покачал головой: да.
А вот самое интересное …
Позже интервьюер говорит, что труп был найден в точном месте , где МакДэниел спрятал тело Гиддингса. Здесь вы можете увидеть точный момент , когда лицо Макдэниела становится бледно-белым. Это момент, когда он понимает, что попал в сеть собственной лжи. Это момент, когда он понимает, что у него проблемы.
Предупреждение: Обнаружение лжи — это мощный навык, почти как суперсила чтения мыслей.Это может иметь серьезные последствия, особенно если вы не научитесь правильно использовать этот навык. Специалисты по детектированию лжи рассмотрят последствия своих действий, прежде чем разоблачить кого-либо на лжи.
Вот вторая часть видеозаписи, где интервьюер показывает, что тело было найдено:
Вы можете посмотреть полное интервью здесь: первое интервью Макдэниела средствам массовой информации
↑ Содержание ↑
Как определить, что кто-то лжет, за 7 шагов
Итак, мы подошли к темной стороне убийц и психоубийц.Но большинство лжецов — обычные люди, такие же, как мы с вами.
От вашего коллеги, который говорит, что ее часть проекта идет «хорошо», до вашей второй половинки, которая говорит, что отношения «в порядке»… Это главные советы, как распознать, когда кто-то лжет.
↑ Содержание ↑
# 1: Знай своих плодотворных лжецов
Хорошая новость: большинство людей честны.
И вот плохие новости: недавние исследования показывают, что большую часть лжи говорит небольшая группа людей, часть которых может быть в вашей жизни прямо сейчас.Эти типы лжецов известны как плодовитые лжецы.
Что такое плодовитый лжец?Продуктивный лжец — это тот, кто имеет хроническое или компульсивное поведение лгать. Продуктивные лжецы обычно лгут несколько раз в день, иногда без всякой видимой причины.
Скорее всего, вы уже встречались с плодовитым лжецом. И, скорее всего, в вашей жизни есть один или два плодовитых лжеца прямо сейчас .
Спросите себя: кто в моей жизни самые плодовитые лжецы? Друг, коллега или член семьи? Склонен ли я ловить их на лжи, или они причиняют вред другим или себе, постоянно лгая?
Приличных лжецов бывает сложно идентифицировать.Это потому, что они могут быть ближе, чем вы думаете.
Если вам сложно думать о ком-то, не волнуйтесь. Выявить заядлого лжеца бывает сложно. Их ложь не всегда может быть драматической, чрезмерной и грандиозной ложью, которую мы можем ожидать от лжецов. Продуктивные лжецы могут лгать о маленьких и простых вещах.
К счастью, у нас есть способ выявлять многообещающих лжецов. В исследовании Разница в распространенности лжи исследователи создали статистическую модель, позволяющую отличить плодовитых лжецов от обычных «нормальных» лжецов.
Вот некоторые отличительные черты плодовитых лжецов:
Пример использования: Аманда Нокс
Аманда Нокс была обвинена в убийстве своей соседки по комнате, Мередит Керчер в Умбрии, Италия, в 2007 году. Она отрицала это в своем интервью, но я обнаружил некоторые ключевые ложные сигналы, которые говорят об обратном.
Посмотрите ее видеоинтервью вместе с моей разбивкой:
Аманда Нокс действительно лгала?
↑ Содержание ↑
# 2: Найди нос
Теперь мы все знаем старую историю о Пиноккио и о том, как, когда он лжет, его нос действительно становится большим.
И хотя это забавный способ изобразить ложь, за носом Пиноккио скрывается немало правды.
Видите ли, когда мы лжем, у нас немного чешется нос. Я знаю … Это звучит немного странно. Особенно, когда вы слышите, что наш нос содержит нечто, называемое «эректильной тканью» (да, та самая ткань, которая образует наши чувствительные части!).
По словам директора невролога Алана Хирша, когда человек лжет, «кровоток увеличивается к эректильным тканям тела, в том числе к эректильным тканям носа.«Вот почему лжецы часто трогают или чешут нос.
Итак, если вам интересно, почему лживый сигнал Пиноккио — это его нос … это не случайно.
А вы знаете, кто является отличным примером прикосновения к носу? Билл Клинтон.
В показаниях Клинтона перед большим жюри 1998 года по делу Моники Левински неврологи обнаружили, что, когда бывший президент «говорил правду, он никогда не касался своего носа». Однако, когда Клинтон солгал… «он на долю секунды нахмурился и после этого дотронулся до носа каждые четыре минуты.”
И вот что самое удивительное: Билл Клинтон за время дачи показаний прикоснулся к носу в общей сложности 26 раз. Он лгал? Совершенно бесспорно, опровергающе, 100%…
ДА!
Вот короткий отрывок с Биллом Клинтоном, где вы можете увидеть, как он трет / чешет нос в качестве ложного сигнала.
Особое примечание: Это не означает, что все люди, дотрагивающиеся до своего носа, являются лжецами — иногда у человека может быть насморк или на улице может быть холодно.Контекст важен, а прикосновение к носу — лишь один статистический сигнал для обнаружения обмана.
Итак, как мы узнаем наверняка, что кто-то лжет?
Помимо некоторых ложных сигналов, таких как прикосновение к носу, люди часто выдают определенные микровыражения, «подсказывающие», когда они лгут, которые трудно подделать.
↑ Содержание ↑
# 3: Касание шеи
Когда люди лгут, это проявляется не только на словах. Ложь часто останавливается на шее на пути вверх, что делает шею отличным местом для обнаружения обмана.
Если человек прикасается к своей шее, это может быть признаком повышенного потоотделения из-за нервозности или беспокойства из-за того, что его поймали с поличным. Если человек носит ошейник, он может его потянуть или поправить, чтобы он казался менее очевидным.
The Peases цитируют исследователя Десмонда Морриса как первого человека, который обнаружил, что ложь вызывает покалывание в тканях лица и шеи. Обычно люди чешут шею, чтобы избавиться от покалывания.
Пизы также проводили свои собственные наблюдения.Вот что они нашли:
Когда люди лгут, они чешут шею в среднем 5 раз каждый раз, когда чешут — редко больше и реже.
↑ Содержание ↑
# 4: Следите за несоответствием жестов рук
Искренние и честные люди будут демонстрировать подходящие жесты, особенно руками. Например, если вы скажете кому-то, что изо рта воняет, он может скрестить руки, поджать губы и сжать руки в кулаки.
С другой стороны, лжецы могут показывать язык тела, который указывает на одно, но их руки могут не совпадать.
Например, давайте еще раз взглянем на Билла Клинтона. В интервью о скандале с Моникой Левински он четко говорит: «У меня не было сексуальных отношений с этой женщиной»:
(Начало в 1:09)Но вот мертвая распродажа, которая показывает, что он лжет: его жесты руки не совпадают с тем, куда он смотрит!
Клинтон явно смотрит налево, но показывает перед собой.При ошибочном обвинении люди будут смотреть прямо на своего обвинителя и, если укажут, укажут в том же направлении , . Не другой.
Клинтон, вероятно, указал в сторону, потому что не чувствовал достаточной уверенности в своих словах, чтобы уверенно указать, куда он смотрел.
Этот тип отсутствия связи при жестах — верный способ распознать ложь.
↑ Содержание ↑
# 5: Обратите внимание на уши
Возможно, вы были знакомы с вытаскиванием ушей от известной актрисы Кэрол Бернетт.
Но уши предназначены не только для прослушивания. Многие люди могут не знать, что они тоже отличный показатель лжи. В частности, тянуть за уши или дотрагиваться до них — это подсознательный способ перестать слышать ложь, которую говорит человек. В более очевидных случаях, если человек, который редко лжет, чувствует себя смущенным или очень нервным, его уши могут немного покраснеть и подняться температура из-за усиленного кровотока.
Пизы упоминают и об этих других вариантах прикосновения к уху: потирание задней части уха, подтягивание мочки уха, засовывание кончика пальца внутрь мочки уха и сгибание всего уха, чтобы закрыть ушную раковину.
↑ Содержание ↑
# 6: Ищите Microexpression Tell
Когда люди лгут, они обычно грустят, злятся или напуганы. Они хотят спрятаться от правды.
«Люди — не логические создания; мы — создания эмоций. И нам все равно, что правда. Нам не все равно, каково это «.
— Уилл Смит
Итак, проблема …
- Мы не хотим говорить правду.
- Вместо этого мы говорим неправду.
- Нам плохо, когда мы лжем.
Где-то в этом уравнении мы склонны выдавать небольшие признаки на лице, чтобы сигнализировать о том, что мы лжем. И большинство опытных лжецов это знают. Они знают, что, когда мы лжем, мы, как правило, подаем несколько небольших негативных сигналов, которые раскрывают самих себя.
Вот почему они научились подавлять свои эмоции. Лжецы могут даже выглядеть неестественно в полноте, как будто на их лицах появляется неестественный пустой взгляд.
Например, вот микровыражение страха, которое лжецы могут использовать, когда боятся, что их поймают, внизу.
Микровыражение страха:
Подробнее о микровыражениях читайте в нашей статье:
Полное руководство по чтению микровыражений.
В большинстве случаев это не выглядит настолько очевидным, но обычно есть небольшой сигнал, чтобы их выдать. Например, вы спрашиваете своего начальника о возможном повышении заработной платы, и он весело отвечает, что это определенно возможно в будущем. Но сразу после вопроса вы замечаете, что его рот слегка приоткрывается, губы становятся напряженными, а брови приподняты и сведены вместе в прямую линию.Вы можете правильно догадаться, что он на самом деле боится повысить вам зарплату и ему неудобно поднимать эту тему снова.
И эти жесты могут происходить быстро. Пизы провели исследование с использованием камер замедленной съемки и пришли к выводу, что эти сигналы могут возникать за доли секунды, и их могут прочитать только профессиональные интервьюеры, продавцы и другие очень проницательные люди.
Если вы не знаете правильный подход, который мы рассмотрим на следующем этапе…
↑ Содержание ↑
# 7: Станьте человеческим детектором лжи
Теперь, когда мы поговорили о множестве лжецов, прикосновении к носу, микровыражениях и личных местоимениях … Наконец-то пора сделать еще один шаг вперед.Если вы действительно хотите стать мастером по обнаружению лжи, есть только ОДИН способ значительно и надежно улучшить свои способности к обнаружению лжи.
Фактически, после многих лет обучения навыкам обнаружения лжи реальных студентов, реальных сотрудников и реальных человек…
Я пришел к выводу, что:
Лучший способ улучшить обнаружение лжи — это использовать систематический подход, основанный на научных данных.
И я не говорю о неудачном тесте, где я даю вам пятерку за усилия.
Нет, я обнаружил, что лучший способ учиться — это три четверки. То есть учимся у:
- Фактическая и научно обоснованная информация,
- Из реальных примеров, и самое главное…
- Весело! Это, безусловно, делает реалити-шоу более интересными.
Таким образом, вы сможете открыть для себя настоящих скрытых эмоций, которые у людей действительно есть глубоко внутри.
Таким образом, вы можете войти в комнату и ТОЧНО знать, кто лжет и почему. Да, это похоже на суперсилу.
Вот почему я создал Детектор лжи «Как стать человеком»
Я искренне верю, что обнаружение лжи — один из самых важных навыков, которым нужно научиться в вашей жизни … Так что, если вы готовы присоединиться ко мне, ознакомьтесь с моим курсом:
↑ Содержание ↑
Три типа лжи
Однажды, наслаждаясь прекрасным ужином с моим другом Джоном, у меня возник вопрос: «Ванесса, как ты относишься к Саманте?»
Саманта была моей бывшей подругой и бывшей соседкой.У нее было зловонное дыхание, она всегда позволяла своей собаке какать на нашей лужайке, и даже устраивала громкие караоке-вечеринки до 2 часа ночи ! Естественно, я сказал:
«Саманта? Она великолепна!»
Но вот в чем дело… Мне она не понравилась . Я солгал, и я солгал не только Джону… но я солгал и себе.
Этот вид лжи называется комиссионной ложью . И есть много видов лжи — не только очевидные.
Вы помните ту маленькую клятву.«Клянусь говорить правду, всю правду и ничего, кроме правды»?
Помимо использования в зале суда, это отличный способ распознавать типы лжи.
Как? Давайте погрузимся в это!
↑ Содержание ↑
«Клянусь говорить правду» — Комиссионная ложь
Если кто-то говорит вам что-то, что не соответствует действительности … мы называем это ложью. Это может быть что угодно: от лжи о том, что вы чувствуете, до лжи о вашем социальном статусе или лжи в отношениях.
В основном, когда кто-то говорит ложь о поручении, они берут правду и искажают ее, чтобы создать (обычно более благоприятную) версию того, что произошло.
Например, когда я сказал Джону, что Саманта великолепна. Или когда люди занимаются своим днем, рассказывая другим, что им «хорошо», тогда как все, что они действительно хотят сделать, это пойти домой и прижаться к одеялам.
Как бороться с этой ложью:
Если люди живут своей жизнью, просто рассказывая другим, что они великие, или этот человек фантастический, или в мире все хорошо и красиво, когда это не так … как нам отличить ложь от правды?
Вот когда меня осенило.
Для этой лжи, чтобы преуспеть в , вы должны быть готовы поверить лжи. Не просто слышать, но искренне верить в это.
Другими словами, надо перестать жить в режиме автопилота . Перестаньте признавать, что все правда. Перестаньте верить словам и начните прислушиваться к , более глубокому значению того, что говорят люди.
Станьте скептиком и задавайте вопросы. Это заставит вас задуматься, прежде чем кивнуть и согласиться со всем, что говорят люди.
Вот еще одна уловка: когда кто-то говорит то, что вы подозреваете во лжи … сначала подождите.
Через день или неделю … Вернись к ним и попроси повторить. Если он или она вдруг расскажет вам другую историю, это, вероятно, означает, что происходит что-то еще. Время исследовать!
Следующий наш второй тип лжи…
↑ Содержание ↑
«Вся правда» — Бездействие
В отличие от первой лжи, где это просто неправильная информация … Ложь упущения — ложь, потому что что-то отсутствует .
Когда говорится неправду о упущении, остаются важные детали. Разве это делает ложь бездействия лучше, чем ложь совершения?
Нет…
На самом деле, они могут быть даже на противнее , потому что их труднее обнаружить и требуется меньше усилий, чем придумывать новую ложь. И дело не только в том, что вы просто пожимаете плечами, когда вы возвращаетесь домой и ваш супруг спрашивает о грязных носках, оставленных на кухне.
Подумайте об этом так: предположим, вы покупаете подержанный автомобиль и видите Honda Accord 2019 года выпуска.Подробности уточняйте у продавца автомобилей.
«О, не беспокойтесь об этом! Эта машина отличная! Всего 1000 миль, один владелец, без домашних животных, полный бак, это кража! »
Однако он не сообщает вам, что двигатель только что погрузили в соленую воду. Или что все шины были взорваны и заменены. Или что машине нужна новая покраска.
Это стопроцентная ложь из упущения, которую он вам сказал, и ложь, которой вы могли бы избежать.
Как бороться с этой ложью:
Обнаружить эту ложь может быть немного сложно, поэтому вам придется немного покопаться.И не заблуждайтесь: если вы не зададите все вопросов, вы не сможете раскрыть правду все .
Это как в поговорке: «Задавайте правильные вопросы, и ответы всегда будут открываться сами собой».
За исключением этого случая, правильнее было бы сказать:
«Задайте ВСЕ вопросы, и ответы всегда откроются сами».
Дело не только в том, чтобы задать правильных вопросов, но и в том, чтобы быть досконально в своих вопросах.
В сценарии продавца, если у вас есть какие-либо сомнения относительно состояния автомобиля … вы можете просто попросить продавца показать вам журнал технического обслуживания автомобиля. Таким образом, нет шансов солгать.
Но опять же, главное здесь — быть тщательным. Недостаточно быть невежественным, потому что вы можете позволить этому продавцу автомобилей улыбнуться вам и забрать ваши деньги. Вы должны знать , когда кто-то упускает от вас важную информацию, и это обычно происходит из опыта или практики.
↑ Содержание ↑
«И ничего, кроме правды»
Последняя часть присяги важна. Это когда иногда люди сообщают вам информацию , совершенно не имеющую отношения к правде, чтобы скрыть ложь.
Это то, что мы называем в сфере детекции лжи, символическая ложь или ложь влияния . Эта ложь предназначена для того, чтобы вы, , поверили, что лжец… или, по крайней мере, накачать их, чтобы они звучали как великий, великолепный человек, неспособный лгать.
Давайте посмотрим на пример. Вы работаете в местном магазине Walmart, а ваш коллега снимает деньги в кассах. Ваша работа — узнать, кто это. Вы берете интервью у Мэри и спрашиваете, взяла ли она деньги. Ее ответ: «Я работаю здесь 15 лет!» Это типичный символ лжи . Рассказывая вам, как долго она проработала в Walmart, Мэри пытается представить маловероятным, что она взяла деньги.
Обратите внимание, как она сказала вам, сколько времени она проработала в Walmart! Она не сказала вам, что не брала денег.Будьте очень осторожны с подобной лжи. Всякий раз, когда кто-то пытается убедить вас в том, насколько он хорош в приведенном выше примере, он, вероятно, пытается что-то скрыть.
Как бороться с этими видами лжи:
Разоблачить эту ложь на самом деле довольно просто. Все, что вам нужно сделать, это действительно прислушаться к тому, что вам говорят. Они дают вам ответ на ваш вопрос или просто заявляют о себе? Если последнее, то вам нужно задать вопрос еще раз, чтобы понять истину.
ОГНОВНО есть несколько хороших актеров (например, убийцы, упомянутые выше), поэтому обнаружить ложь, если вы никогда не делали этого раньше, может быть ТРУДНО. Так что имейте в виду следующее…
Я учился и проходил формальную подготовку по обнаружению лжи ГОДЫ… и все же мой успех не составляет 100%.
ОДНАКО, моя система обнаружения лжи достаточно хороша, чтобы с уверенностью сказать, что я нахожусь на уровне Мастера Истины (упомянутого выше).
За прошедшие годы я сформулировал ЛАЗЕРНЫЙ метод детекции лжи (и в этом курсе есть много практического материала).«Практика» может показаться не таким гламурным, но позвольте мне прояснить это…
Практика обнаружения лжи НЕОБХОДИМА для того, чтобы научиться хорошо в ней разбираться.
В этом курсе я описываю лучшие методы выявления лжи — даже в реальной жизни.
Теперь ваша очередь…
↑ Содержание ↑
Практика!
Теперь, когда вы знаете, как различать разные типы лжи, давайте посмотрим, сможете ли вы определить, какой тип лжи используется в следующих предложениях.
А — Я бы никогда такого не сделал!
B — Q: Я выгляжу толстой в этом платье? A: Нет, дорогая.
C — Q: Где вы были вчера? A: Я пошел в офис (не говоря уже о том, что он также навещал свою любовницу)
D — Q: Это хороший район для жизни? О: Да, мы хорошие друзья с людьми по соседству (не говоря уже о том, что люди через улицу действительно очень противные люди).
E — Q: У вас роман? О: Я счастлива в браке уже 20 лет!
F — Q: Сколько денег вы зарабатываете? A: Около 3000 долларов в месяц (при фактическом зарабатывании 2200 долларов)
Ответы
B и F: Комиссионная ложь .Конечно, B — это своего рода вопрос с подвохом, потому что вы никогда не скажете своему партнеру, что она выглядела толстой в этом платье. Правильно? В любом случае, оба являются прямой ложью, которая говорит вам не правду.
A и E: Влиятельная ложь . Эти люди стараются выглядеть лучше, чтобы избежать подозрений. Сказать: «Я бы никогда не стал делать что-то подобное» — не то же самое, что «нет», — это ответ, который дал бы вам тот, кто говорит правду.
C и D: Упущенная ложь .Здесь упускается важная часть правды, чтобы избежать совершения лжи. Это, конечно, неверно!
Насколько хорошо вы справились? Вы правильно поняли свои 3 типа лжи? Уменьшение этого на 100% буквально ПРЕОБРАЗУЕТ ваш образ мышления и веры в то, что говорят люди. Это также поможет вам заставить кого-нибудь признаться, если вы этого хотите.
Но даже если у вас всего 50%, вы уже дальше, чем все остальные, если дочитали до этого места.
↑ Содержание ↑
Как тренировать навыки обнаружения лжи
Хотя обнаружить обман всегда непросто, качественное обучение может улучшить способность человека обнаруживать ложь.
Дело в том, что многие люди — без какой-либо предварительной подготовки — думают, что могут распознать ложь…
Однако то, что они думают, не имеет значения .
Доказательство в цифрах. Большинство людей ужасно умеют обнаруживать ложь , потому что они все еще верят в старые ложные мифы. Потому что они смотрят то, что видят по телевизору, и думают, что поймать ложь легко.
Но вот что самое интересное…
Распознать ложь может быть легко — намного проще, чем вы думаете.
В моем курсе я преподаю свои секретные знания по обнаружению лжи, которые помогли тысячам людей стать мастерами по обнаружению лжи и взять под контроль свою жизнь…
Итак, вы готовы пройти этот курс и развить навыки мирового уровня? Вы уже зашли так далеко … Вы не будете разочарованы.
Итак, вот ключи — теперь ваша очередь запускать двигатель.
Запишитесь на курс: Как стать детектором лжи
5 способов избавиться от лжеца
Карен Янг
Люди лгут.От маленькой белой лжи до лжи, которая ранит мир, ложь — это факт жизни. Также факт, что большинство людей честны, но с первого взгляда бывает трудно отличить лжецов (особенно искусных) от правдивых. Теперь есть исследования, которые могут помочь нам в этом.
Распространенное заблуждение относительно лжи состоит в том, что есть вербальные и невербальные формы поведения, которые являются бесполезным признаком того, что вам лгут. Неутешительная новость заключается в том, что их нет.
Предыдущее исследование показало, что как эксперты, так и неспециалисты имеют 50/50 шансов обнаружить ложь.
Итак — если невербальный сигнал не включает в себя что-то менее тонкое, например, письменное признание, привязанное к воздушному шарику и переданное вам в середине выдумки, ваши шансы на обнаружение обмана не лучше, чем подбрасывание монеты.
Входят ученые.
Исследователи нашли способ увеличить наши шансы на обнаружение обмана, и он имеет мало общего с невербальными сигналами. Скорее, это основано на том факте, что ложь — это тяжелая работа, и чтобы добиться успеха в борьбе с мошенниками, лжецы должны работать над несколькими делами одновременно, и все это увеличивает когнитивную нагрузку и сильно полагается на умственные ресурсы:
- Они должны быть уверены в своей истории, следя за тем, чтобы ничего не ускользнуло от них.Все, что они говорят, должно совпадать. Это тяжелая работа, когда нет ничего конкретного (например, правды), к которому можно было бы привязаться.
- Они должны запомнить свою историю и действовать так, как если бы она была правдой. Приличная ложь требует соответствующих эмоций, чтобы сделать ее правдоподобной. Вызвать эмоции — непростая задача, хотя, конечно, всегда найдутся мастера.
- Они должны постоянно оценивать, «покупает» ли слушатель их историю, и вносить коррективы, если необходимо — больше эмоций, меньше эмоций или насыщать рассказ дополнительными деталями.
- Им необходимо постоянно обращаться к своей памяти, чтобы убедиться, что история, которую они рассказывают сейчас, совпадает с версией, которую они рассказывали раньше.
Ясно, что ложь — это тяжелый труд, требующий гораздо больше умственных ресурсов, чем говорить правду. Лгать — значит действовать, а выполнение требует усилий, не последним из которых является запоминание сценария и выполнение нокаутирующего выступления.
Используя это наблюдение, эксперты в этой области придумали способы разоблачить лжецов среди нас, истощив их столь необходимые умственные ресурсы, до такой степени, что лжецы не могут продолжать действовать:
- Задавайте вопросы из предположения о виновности .
Задавайте вопросы, основанные на презумпции виновности, а не на невиновности, и активно прерывайте отрицания. Недавнее исследование, опубликованное в журнале Human Communication Research, показало, что этот тип вопросов может раскрыть ложь в 97,8% случаев. Это по сравнению с 50% -ным показателем забастовки, когда он не используется.
(Однако будьте осторожны — если вы собираетесь это сделать, убедитесь, что у вас есть веские основания подозревать, что вам лгут. Понятное отношение к честным людям, как к лжецам, может вызвать у них раздражение.)
- Задавайте открытые, а затем закрытые вопросы.
. На закрытые вопросы можно быстро ответить «да» или «нет». Люди, которые говорят правду, хотят, чтобы все факты были известны, поэтому, отвечая на закрытый вопрос, они часто дают более чем односложный ответ. Лжецы, с другой стороны, будут меньше говорить из-за боязни раскрыть свой обман. Для них будет достаточно «да» или «нет».
- Спросите историю наоборот .
Вместо того, чтобы начинать с начала и спрашивать, что было дальше, начните с конца и спросите, что было раньше. В лучшие времена сложно рассказать историю наоборот, но когда факты подделаны, это еще труднее. Если история, которую вам рассказывают, является выдумкой, вы скоро заметите, как она скользит и скользит.
- Задавайте неожиданные вопросы (о неожиданных деталях) .
Лжецы так же чувствительны к штампам («Я не помню» / «Я не знаю»), как и все мы, поэтому они постараются дать разумные ответы.Часто они прорабатывают более важные детали заранее, но более мелкие не получают должного внимания. Спросите об этом. Если вы подозреваете, что фраза «Я был на рабочем ужине» — ложь, спросите: с кем вы сидели рядом? Что они едят? О чем ты говорил? Кто еще был там, когда вы уехали? Что ты ел? Где был стол? Сколько там было пустых столов? Детали, о которых вы спрашиваете, зависят от лжи, но спрашивайте о запахах, цветах, стоимости и т. Д. Задавайте одни и те же вопросы несколько раз, но по-другому.
- Поддерживайте зрительный контакт.
Хорошо. Это своего рода невербальный подход, но при использовании с другими советами он даст толчок вашему внутреннему детектору лжи. Когда люди лгут, им приходится постоянно обращаться к своей памяти, чтобы убедиться, что то, что они говорят, совпадает с тем, что они говорили раньше. История должна быть такой же, как и все предыдущие версии. Это сложно и лучше всего делать, не отвлекая надоедливых людей, пытающихся докопаться до истины.Когда кто-то лжет, его взоры часто обращаются к неподвижным вещам, которые не отвлекают их, пока они приступают к работе, пытаясь вспомнить свой сценарий. Зрительный контакт усложняет задачу.
Большинство людей честны. Я действительно в это верю. Но есть вещи ничего хуже, чем чувство, которое вы испытываете, когда думаете, что с вами играют. Эти стратегии помогут отсеять мошенников, но используйте их с умом. Все мы знаем, что доверие — это основа любых отношений, и всякий раз, когда эшафот трясется, его нужно будет исправить — либо из-за лжи, либо из-за слишком большого количества ложных обвинений во лжи.Конечно, если леса изначально были некачественными, то стряхиваем…
17 гениальных способов лгать как шпион
Если вы не заядлый лгун или профессиональный мошенник (честно говоря, мы надеемся, что вы ни один из них), вы, вероятно, обнаружите, что ложь для вас не естественна. Давайте проясним: это хорошо.
Итак, мы бы никогда не побудили вас заняться темным искусством обмана, но есть случаи, когда ложь на самом деле хорошая вещь, и вам нужно было бы немного лучше в ней.Чтобы помочь вам, мы попросили людей, чья работа заключается в оценке честности с ними, — сотрудников ЦРУ, чемпионов по покеру, сотрудников правоохранительных органов, психотерапевтов и т. Д. — узнать, как их не поймают, когда вы ты пытаешься сказать громаду. Так что читайте дальше и удачи!
ShutterstockОдин из лучших способов заявить о том, что вы не говорите правду, — это когда вы теряете уверенность и убеждаете себя, что человек, которому вы лжете, знает, что вы не даете ему прямых ответов.На самом деле, велика вероятность, что они понятия не имеют, и если вы просто доверяете себе, вам, скорее всего, это сойдет с рук.
«Люди правильно идентифицируют ложь примерно на 50 процентов», — говорит Эндрю Бустаманте, бывший тайный офицер ЦРУ, который жил под прикрытием почти десять лет. «Это означает, что всегда есть« тень сомнения », когда кто-то пытается оценить, лжете ли вы или говорите правду. Помните, что у вас есть преимущество, потому что только вы знаете со 100-процентной уверенностью, что лжете.«
ShutterstockЭто может показаться очевидным, но даже малейшее изменение вашей истории может вызвать подозрения у скептически настроенного слушателя. «Если вы измените что-либо в своей первоначальной истории, вы внесете противоречие и снизите доверие», — говорит Бустаманте. «Даже наглая ложь будет принята как« возможная правда », если вы будете придерживаться последовательной истории. Не верите мне? Посмотрите дебаты между Бараком Обамой и Миттом Ромни в 2012 году».
Знайте свою историю до мельчайших деталей и не уклоняйтесь от нее от одного рассказа к другому.
Бустаманте подчеркивает, что в целом «люди всегда предполагают честность», но только если ваша ложь правдоподобна.
«Держите свою ложь в пределах реальности, и вы почти всегда будете убеждать человека, сидящего напротив вас», — говорит Бустаманте. «Врите о своем возрасте в пределах пяти лет, вашем росте в пределах двух дюймов и вашей зарплате в пределах 15 тысяч долларов, и никто никогда вас не поймает».
Один из лучших способов не выглядеть лжецом — не знать, лжешь ли ты вообще.
«Профессиональные игроки в покер будут отказывать себе в информации, чтобы они не могли раскрыть какую-либо секретную информацию», — говорит Майкл Джозем, эксперт по безопасности в покере.
Он приводит пример профессионального игрока в покер, который может даже не смотреть в свои карты, пока не наступит их очередь действовать, так что даже если у него была дурная привычка незаметно реагировать на свои карты, игроки, которые должны действовать раньше, могли: Я ничему не научусь у них.
«Точно так же они могут не смотреть на общие карты, пока не наступит их очередь, и вместо этого тратить это время на наблюдение за противниками», — говорит он.
ShutterstockЕще один эффективный способ избежать лжи — свести к минимуму болтовню. Говорите только то, что вам абсолютно необходимо, уменьшая вероятность того, что вы скажете что-то подозрительное или что ваш язык тела выдаст вас.
«Если вы играете в покер против опытного оппонента, в общем, вам нужно уменьшить объем информации, которую вы им предоставляете», — говорит Хосем. «Вместо того, чтобы пытаться обмануть кого-то или солгать ему, вам гораздо лучше свести к минимуму объем предоставляемой информации, чем пытаться обмануть их.«
ShutterstockЯзык тела часто является более смертоносным признаком, чем любые слова, произносимые вами, поэтому, если вы хотите свести к минимуму свой разговор, то же самое можно сказать и о языке вашего тела. Ведите себя естественно, но ограничивайте свои движения.
«По сути, покер — это информационная игра, и чем больше информации вы дадите оппоненту, тем больше вероятность, что он примет правильное решение», — говорит Хосем. «Таким образом, два опытных игрока будут пытаться управлять своим телом, чтобы вести себя очень повторяющимся образом в каждой руке — так, чтобы передавалось как можно меньше информации.«
Если вы собираетесь лгать, сохраняйте как можно больше правды.
«В основе вашей истории и многие факты должны быть правдивые факты, которые вам хорошо известны», — говорит Лаура МакЛауд, терапевт и специалист по персоналу и создательница проекта From the Inside Out.
Она приводит пример того, как вы опаздываете на встречу со своим партнером, возможно, потому, что вы ходили по магазинам и тратили больше денег, чем они хотели бы. История, которую вы рассказываете своему партнеру, может включать в себя вашу поездку в магазин, покупку необходимых предметов и / или вашу попытку найти необходимые предметы и, возможно, то, что магазин был переполнен, и вам пришлось ждать в очереди — все, кроме перерасхода, который вы потратили на кассовый аппарат.
«Дело в том, что вы можете продать это», — говорит МакЛауд. «Вы знаете магазин, что они продают, насколько он переполнен, неэффективность клерков и т. Д. Когда вы говорите о том, что знаете, вам легче принять это. Когда вы делаете это, ваш слушатель тоже будет».
ShutterstockDefensiveness — беспощадный знак того, что вам есть что скрывать. Если человек, с которым вы разговариваете, задает вопросы по поводу вашей истории, говорите легко, весело и непринужденно.
«Если вас спросят, улыбнитесь », — говорит МакЛауд.«Это сразу снимает с вас жар и рисует вас совершенно невиновным. Попытайтесь помочь слушателю понять это:« Не уверен, чего вы не понимаете. минут, чтобы узнать цену? Отвлечение внимания и использование того, что вы знаете, сбивает вашего слушателя с толку «.
По словам Эшли Б.Хэмптон, доктор философии, лицензированный психолог и владелец компании Psychology, Consulting, & Evaluations, LLC. И один из наиболее эффективных способов обуздать эти тики? Дыхание ровное.
«Медленное дыхание помогает уменьшить беспокойство, что помогает справиться с потными ладонями и ощущением ватного рта, из-за которого кто-то часто глотает», — говорит она.
Shutterstock«Быть в моменте и сосредоточиться на разговоре — один из способов снизить кровяное давление и бегать глазами по комнате», — добавляет Хэмптон.
Если вы можете полностью сосредоточиться на человеке, с которым разговариваете, и чувствовать себя присутствующим, а не отвлеченным или озабоченным, информация, которую вы передаете, будет казаться гораздо более согласованной и правдоподобной.
По словам эксперта по языку тела Патти Вуд, автора книги Snap: Making the Most First Impressions and Charisma , постоянные лжецы могут переключить тему, когда их поймают на лжи или когда собеседник вызывает вопросы об их версии событий.
«Сказщики правды не прекращают беседу, пока не убедят человека, который думал, что они лгут, что они говорят правду», — говорит она. «Лжецы хотят сменить тему и закончить разговор, сказав:« Я не хочу об этом говорить », или пытаются сменить тему или отвлечь человека».
Подобно смене темы, лжецы будут склонны к чрезмерным упрощениям или абсолютным утверждениям, согласно Вуду, который приводит такие примеры, как «Я бы никогда не солгал» или «Я не такой человек», как своего рода неубедительные защиту, которую вы можете услышать от кого-то, кто не совсем честен.Вместо этого более подробный ответ на конкретный вопрос, который ставится под вопрос, с большей вероятностью будет воспринят как честный.
ShutterstockХороший лжец лжет только в крайнем случае. Вместо того чтобы выдать полную ложь, они ответят на вопрос другим вопросом. Вот пример: предположим, вас в упор спрашивают о каком-то не заслуживающем похвалы поведении — о том, что вы, безусловно, сделали, но можете отрицать. («Неужели вы, , действительно, пропустили кучу денег на этих ботинках?»)
Вместо того, чтобы прямо сказать что-то простое и отрицательное, например: «Ни за что!», Возразите примерно так: «Да ладно, как ты думаешь, я тупой?» Скорее всего, ваш инквизитор сразу бросит эту тему.Теперь они не захотят оскорбить ваш интеллект, не так ли?
Не предлагайте никаких фактов, которые можно легко перепроверить и которые могут оказаться неверными, — говорит Брюс Гурвиц, рекрутер и консультант по вопросам карьеры, который приводит пример заявления о том, что вы опоздали «из-за несчастного случая», когда несколько вопросов или проверка отчета о дорожном движении может показать, что на том маршруте, который, по вашему заявлению, произошла авария, не произошло.
«В этом прелесть лжи« Моя собака съела мою домашнюю работу »», — говорит он.»Иди докажи это!»
Shutterstock«Вы должны уметь« продать »ложь, — говорит Гурвиц. «Вы должны поддерживать зрительный контакт и сохранять хорошую осанку. Если вы отворачиваетесь, или ваши плечи опускаются, или вы ерзаете, это может быть истолковано как признак нервозности или неуверенности. Честным людям не нужно нервничать и нервничать. не испытывайте недостатка в уверенности «.
ShutterstockТочно так же вы не должны делать широко распространенные или быстро меняющиеся выражения лица, если хотите, чтобы вам поверили.
«Не меняйте выражения лица», — говорит Гурвиц. «Если вы считаете, что человек, с которым вы говорите, верит вашей лжи, и вы улыбаетесь, это может выдать ложь».
«Если люди слишком много думают о своей лжи — если они слишком сильно осознают, что они лгут, — тогда это становится слишком большим давлением, и они нервничают, и обман становится очевидным», — сказал Vice News бывший полицейский под прикрытием Нил Вуд. «Если вам приходится слишком много думать об этом, это то, что вас выдаст.«
Другими словами, нет необходимости делать тонну домашней работы над отметкой. Нет необходимости запоминать сотню шаблонных заявлений и фраз на случай непредвиденных обстоятельств. Просто в данный момент действуйте своей интуицией. Если вы усвоили предыдущий совет, ложь потечет, как вода, и никто ничего не заподозрит. И если это заставляет вас чувствовать себя немного виноватым, что ж, вот почему вам хорошо лгать.
Чтобы узнать больше удивительных секретов о том, как прожить свою лучшую жизнь, нажмите здесь , чтобы подписаться на нас в Instagram!
Вы можете определить, когда кто-то лжет?
Открытие того, что обманщики могут успешно скрывать нервозность, восполняет недостающий элемент в исследовании обмана, говорит психолог Рональд Фишер из Международного университета Флориды, который обучает агентов ФБР.«Не так много исследований сравнивают внутренние эмоции людей с тем, что замечают другие», — говорит он. «Дело в том, что лжецы действительно нервничают больше, но это внутреннее чувство, а не то, как они ведут себя по наблюдениям других».
Подобные исследования побудили исследователей в значительной степени отказаться от поиска невербальных сигналов к обману. Но есть ли другие способы обнаружить лжеца? Сегодня психологи, исследующие обман, чаще всего сосредотачиваются на словесных сигналах, особенно на способах увеличения разницы между тем, что говорят лжецы и правдивые.
Например, интервьюеры могут стратегически скрывать доказательства дольше, позволяя подозреваемому говорить более свободно, что может привести лжецов к противоречиям. В одном эксперименте Хартвиг обучил этой технике 41 полицейского стажера, которые затем правильно определили лжецов примерно в 85% случаев, по сравнению с 55% у 41 новобранца, которые еще не прошли обучение. «Мы говорим о значительном улучшении показателей точности», — говорит Хартвиг.
Другой метод интервьюирования задействует пространственную память, предлагая подозреваемым и свидетелям зарисовать сцену, связанную с преступлением или алиби.Так как это улучшает воспоминание, правды могут сообщить более подробную информацию. В исследовании смоделированной шпионской миссии, опубликованном Манн и ее коллегами в прошлом году, 122 участника встретили «агента» в школьной столовой, обменялись кодом, а затем получили посылку. После этого участники попросили рассказать правду о том, что произошло, и дали на 76% больше подробностей об опыте на месте во время собеседования с набросками, чем те, кого попросили скрыть обмен кодами и пакетами . «Когда вы рисуете, вы заново переживаете событие — это помогает запоминать», — говорит соавтор исследования Ханин Диб, психолог из Портсмутского университета.
Эксперимент был разработан при участии полиции Великобритании, которая регулярно использует наброски интервью и работает с исследователями-психологами в рамках перехода страны к допросу без предположения вины, который официально заменил допросы в стиле обвинения в 1980-х и 1990-х годах в этой стране. после скандалов, связанных с неправомерным осуждением и злоупотреблениями.
Меняется медленно
В США, однако, такие научно обоснованные реформы еще не повлекли за собой значительных успехов среди сотрудников полиции и других служб безопасности.Например, Управление транспортной безопасности Министерства внутренней безопасности США до сих пор использует невербальные обманчивые подсказки для проверки пассажиров аэропорта для допроса. Контрольный список скрытого поведенческого скрининга агентства инструктирует агентов искать предполагаемые лжецы, такие как отведенный взгляд, который считается признаком уважения в некоторых культурах, и продолжительный взгляд, быстрое моргание, жалобы, свист, преувеличенное зевание, прикрытие рта во время разговора и чрезмерное внимание. ерзание или личный уход.Все они были полностью опровергнуты исследователями.
Поскольку агенты полагаются на такие расплывчатые и противоречивые основания для подозрений, возможно, неудивительно, что в период с 2015 по 2018 год пассажиры подали 2251 официальную жалобу, утверждая, что они были профилированы на основе национальности, расы, этнической принадлежности или других причин. Рассмотрение Конгрессом методов проверки TSA в аэропортах восходит к 2013 году, когда Счетная палата правительства США — орган Конгресса, который проверяет, оценивает и дает рекомендации по государственным программам — рассмотрела научные данные для выявления поведенческих нарушений и обнаружила их отсутствие, рекомендуя ограничение TSA. финансирование и сократить его использование.В ответ TSA исключило использование автономных сотрудников по определению поведения и сократило контрольный список с 94 до 36 показателей, но сохранило многие научно неподтвержденные элементы, такие как сильное потоотделение.
9 скрытых признаков того, что кто-то вам лжет
Думаете, вы могли бы обнаружить лжеца, если бы попытались? Скорее всего, у вас не получится: в среднем способность человека распознать ложь не лучше случайности, согласно данным Американской психологической ассоциации (APA).
К счастью, если вам интересно, почему вторая половинка ведет себя не так или что происходит с лучшим другом, который, кажется, что-то скрывает от вас, за стоит наука , как определить, лжет ли кто-то.На самом деле, область исследований постоянно развивается благодаря технологиям (читайте: появление инструментов картирования мозга и искусственного интеллекта для обнаружения лжи).
Чтобы распознать ложь, вам нужно сначала установить базовый уровень того, как кто-то действует, когда говорит правду, — отмечает Морис Швейцер, доктор философии, исследователь обмана и профессор Уортонской школы университета. Пенсильвании. Так что, если ваш партнер всегда болтлив, бессвязность, скорее всего, нормальная, тогда как молчание может быть немного отрывочным.
Нет четких сигналов — вербальных или невербальных — которые указывают на явный обман.
Даже в этом случае разоблачить ложь может быть невероятно сложно. Нет четких сигналов — вербальных или невербальных — которые указывают на явный обман. (Если кто-то ерзает, он может просто беспокоиться или чувствовать себя неловко.)
Но есть определенные признаки, на которые вы можете обратить внимание. Обычно вы замечаете сразу несколько, — говорит Сьюзан Константин, эксперт по языку тела и автор книги The Complete Idiot’s Guide to Reading Body Language. Ниже представлены девять сигналов, которые вы, возможно, разговариваете с фиббером.
Микровыражения — или выражения лица, длящиеся доли секунды — могут выявить, когда кто-то вам лжет. Они также могут совпадать или противопоставлять свои слова.
Например, человек может говорить очень уверенно, но как только он перестанет говорить, оба уголка его рта могут быстро опуститься и нахмуриться. Это может указывать на то, что в глубине души лжец сомневается в себе.По словам Константина, выражение их лиц не соответствует их рассказу.
И наоборот, если кто-то только что солгал вам (и они думают, что вы купили их историю), он может ухмыльнуться или издать легкий смех. «Это называется дупер-восторгом», — говорит Константин; лжец, награждающий себя за то, что он сделал то, что, по их мнению, является хорошей ложью.
2. Они все смотрят на выход.Когда чей-то взгляд продолжает падать на дверь или на тикающие часы, это может быть признаком того, что кто-то хочет избежать ситуации — возможно, потому, что они лгут вам, — говорит Константин.По ее словам, вы даже можете заметить, что чей-то туловище или пальцы ног указывают на дверь.
3. На ответ требуется больше времени, чем обычно.Когда кто-то лжет, он одновременно жонглирует двумя историями — что произошло на самом деле и что произошло согласно их лжи, говорит Швейцер. Это требует больших умственных способностей, что может привести к долгим паузам и путаным ответам на относительно простые вопросы. Он говорит, что лжец может повторить ваш вопрос, добавить детали, о которых вы не спрашивали, сделать паузу, заикаться или использовать дополнительные слова-вставки («ммм», «ммм» и «ах»).
«Исследования также показывают, что люди, которые говорят правду, обычно выглядят более вовлеченными, непосредственными и уверенными, и что лжецы, как правило, используют язык, открытый для различных интерпретаций», — говорит Клеа Райт Уилан, доктор философии, преподаватель кафедры философии. психолог, специализирующийся на обмане и проведении собеседований в Честерском университете в Великобритании
4. Они уклоняются от прямого ответа.Простой вопрос ( Во сколько вы закончили работу? ) должен дать простой ответ: 3 р.м. Однако, если человек отвечает, Что вы имеете в виду? Я закончил работу в то же время, что и каждый день , обратите внимание.
Если кто-то уклоняется от вашего вопроса или переключает запрос на вас, задавая вам вопрос, это большая подсказка, что они лгут вам (и пытаются отвлечься от себя), — говорит Константин.
Естественно, лжецы хотят донести до вас, что они говорят правду, — говорит Швейцер.Они думают, что один простой способ добиться этого — говорить о честности. Если кто-то говорит: «Позвольте мне быть честным с вами», «Честно» или даже «Я был воспитан так, чтобы всегда быть честным», он может побудить вас поверить в ложь, которую они собираются сказать.
6. Они исключают себя из истории.Лжецы склонны избегать использования таких слов, как «я» или «мы», — говорится в недавнем исследовании Мичиганского университета. Почему? «Они пытаются дистанцироваться от действия или рассказа, которые могут быть неправдой», — говорит Константин.
7. Они используют слова, которые вы никогда не знали.Известно, что лжецы меняют словарный запас, который они обычно используют, — говорит Константин. Например, если человек говорит, что он ехал на своей «машине» домой, но через несколько предложений назвал свою машину «транспортным средством» (а вы никогда раньше не слышали, чтобы они говорили «транспортное средство»), это может быть признаком того, что они « перечитываю свои слова немного тоже внимательно, говорит она.
8. Вы чувствуете сдвиг в их голосе.Обычно вы можете почувствовать естественный ритм и плавность чьей-либо речи. Но чей-то голос повышается, темп становится быстрее или громче, — говорит Константин.
Голос лжеца может стать выше или громче из-за беспокойства, или, наоборот, они могут говорить тише (почти как будто они рассказывают вам секрет), поскольку мы, естественно, скрываем и заглушаем наши голоса, когда говорим то, что мы «не следует делиться с другими», — говорит она.
9.Они не могут пересказать историю.Используйте то, что исследователи называют повествованием в обратном порядке. «Мы обнаружили, что, когда респондента просят рассказать историю в прямом хронологическом порядке, а затем снова в обратном хронологическом порядке, люди, которые лгут, склонны сообщать факты иначе, чем люди, которые говорят правду», — говорит Дрю Лейнс, доктор философии. .D., Старший научный сотрудник Aptima в Вашингтоне, округ Колумбия, инженерной компании, которая работает в основном для военных исследовательских лабораторий с целью оптимизации работы человека.
Пересказ лжеца может звучать по плану и сценарию, в то время как правдивый рассказ может мешать. Это потому, что когда кого-то, кто говорит правду, просят подумать о переживании по-другому, он, скорее всего, вспомнит дополнительную информацию, которую забыл при описании вещей в первый раз.
Дополнительная информация от Джули Стюарт
Понравилось то, что вы только что прочитали? Вам понравится наш журнал! Зайдите сюда чтобы подписаться.Не пропустите ничего, загрузив Apple News здесь и следуя инструкциям по предотвращению. О, и мы тоже в Instagram .
Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на сайте piano.io.
.