Отзеркаливание в психологии: Что такое отзеркаливание в психологии? | Пикап-блог Игоря Лапина

Содержание

Что такое отзеркаливание в психологии? | Пикап-блог Игоря Лапина

Весьма вероятно, что отзеркаливание – это именно тот прием, который ты используешь всю свою жизнь, чуть ли не срождения. Остается только осознать метод отзеркаливания как навыки и применять его строго по назначению. Зеркалить собеседника крайне полезно в любой ситуации, дело касается не только общения с девушками, но и деловых отношений. Дальше ты поймешь, что к чему.

Виды отзеркаливания

На данный момент я могу выделить два вида: физическое и вербальное. И то, и другое важно во время общения с любым человеком. Нельзя сказать, что одно работает лучше другого. А вместе они вообще дают волшебный результат.

Понаблюдай за тем, как общаются друг с другом люди, особенно близкие друзья. Во время разговора они очень похожи друг на друга, почти копируют своего собеседника: одинаково скрещивают руки, смотрят друг на друга, наклоняют голову, даже слова-паразиты зачастую одни и те же. С кем поведешься, от того и наберешься, как говорили мне родители в детстве. Так и есть, ты неосознанно просто повторяешь за человеком, а он – за тобой. Это естественный процесс коммуникации.


Разумеется, все это происходит несознательно, но зеркалить человека можно и осознанно, и в таком случае ты получаешь серьезное преимущество в общении. Так уж мы устроены, что нравимся сами себе. И когда человек ведет себя похожим образом, нас к нему тянет. С такими проще завязывать любые отношения.

Для чего я тебе сейчас все это рассказал? Отзеркаливание – одно из средств построения контакта друг с другом.Таким образом люди друг с другом просто налаживают общение. Когда твой собеседник ведет тебя так же, как и ты, у тебя появляется ощущение безопасности, полного понимания, защищенности. Ты чувствуешь себя комфортно с таким человеком, потому что знаешь, чего от него ожидать на подсознательном уровне.

Это работает всегда. Когда человек намеренно отзеркаливает собеседника, он сознательно и быстро создает ту самую атмосферу комфорта и спокойствия.

А что еще нужно для успешного соблазнения любой девушки? Получается, тебе просто достаточно подстроиться под человека. Физическое отзеркаливание включает в себя:

  • позу; 
  • жесты; 
  • наклон головы; 
  • дыхание; 
  • мимика; 
  • положение конечностей. 

Вербальное:

  • темп речи; 
  • слова-паразиты; 
  • тембр голоса. 

Классификация отзеркаливания имеет несколько стадий. Все зависит от того, кто ведущий. В зависимости от этого можно получать практически один и тот же эффект разными способами.

  • Ведомый. Тебе достаточно повторять движения собеседника. И не надо слушать свой разум, который будет просто вопить о том, что она сейчас обо всем догадается. Ты будешь повторять ее движения точь в точь, но весь парадокс в том, что она этого не заметит! Никто не замечает. Если сомневаешься, просто потренируйся на своих друзьях. Так между вами появится ощущение больше комфорта и взаимопонимания, именно этого ты и добиваешься.
     
  • Движения в унисон. Ты переходишь на второй, более продвинутый уровень. Теперь все ваши движения должны быть практически синхронными. Разумеется, картинно делать это не стоит, иначе будет выглядеть действительно смешно. Синхронность движений очень важно, это переходная стадия, вскоре ты станешь ведущим, и уже она будет за тобой повторять. Магия какая-то не так ли? На самом деле все объяснимо на бытовом уровне. Если кто-то рядом зевнет, ты зевнешь? Скорее всего да, вот тебе и ответ. 
  • На третьей стадии ведущим становишься уже ты. Это уже высший пилотаж. Чтобы достичь этого уровня, нужно превосходно владеть двумя предыдущими навыками. Теперь уже ты можешь управлять ее движениями, звучит неплохо, да? И это работает, пусть и не идеально. Подними руку к лицу, и она сделает то же самое, почеши локоть – она почешет плечо и так далее. 

Когда тело девушки полностью отзеркалено, и уже она становится ведомой, можешь проделывать интересные трюки, чтобы просто убедиться в силе твоего «гипноза». К примеру, можно сидя раздвинуть ноги. Через несколько секунд она сделает то же самое. Она повторит за тобой очень многое. Теперь она тебе полностью доверяет, и соблазнение девушкибудет не столь сложным делом. Даже простой прием отзеркаливания позиции собеседника позволяет существенно улучшить общение.

Отзеркаливание речи выглядит примерно так же. Только без унисона. Здесь все немного сложнее. Ты из позиции ведомого должен постепенно перенимать позицию ведущего. Повторяешь за ней слова-паразиты, а затем постепенно начинаешь вставлять другие в свою речь. Если она начинает их повторять, развивай до полного перехода на твой язык. Отзеркаленная таким способом девушка будет полностью тебе доверять.

Копнем глубже

Психология – забавная наука. Зеркалить – это один из множества приемов, но один из самых сильных, близкий к гипнозу. Хочу все же рассказать и о самом мощном методе воздействия на собеседника – отзеркаливании его поведения, характера, мировоззрения и других качеств. Это самый сильный инструмент из твоего арсенала, которому стоит обучать действительно долго, но это принесет свои плоды.

Когда собеседник смотрит на тебя и видит подсознательно себя во всех проявлениях, даже в самых глубоких, с первых минут открывается совершенно иной уровень общения. Человеку кажется, будто он знает тебя всю свою жизнь. Именно в таких ситуациях тебе открываются самые сокровенные тайны, тебе дают уникальную ценную информацию из самых разных сфер. Даже сильные мира сего начинают общаться на равных с любым человеком, способным их полностью отзеркалить. Вот почему так важно развивать этот навык.

Как развивать? Вопрос тренировок и пластичности твоего характера. Многие люди просто не готовы пренебречь своими принципами, чтобы стать копией другого. Превращаться в своеобразный пластилин не всем захочется. Кто-то сочтет это двуличием. Моральная сторона вопроса так и останется открытой. Только тебе решать, работать с этим или нет.

Развиваться в этом направлении просто, но действительно долго. Многие люди уникальны и ты не сможешь создать 100% работающих шаблонов. Но приближаться к этому результату тебе никто не запретит. Постоянно отзеркаливай все свое окружение постоянно. В особенности это нужно, когда ты общаешься наедине с кем-либо. Старайся не терять контроль над ситуацией, и тогда тебе откроются все прелести манипулирования. Как ими воспользоваться, решать будешь сам.


Есть небольшая оговорка. Если ты в компании, важно оставаться самим собой. Отзеркаливать можно только одного человека на протяжении всей беседы. Если начнешь пытаться зеркалить всех, точно потерпишь неудачу. Тебя сочтут крайне странным и даже неадекватным человеком. Сохраняй нейтралитет.

Способ решения почти всех проблем

Что интересно, отзеркаливание – это один из неплохих способов помириться.

Когда ты с кем-то поссорился и захотел вернуть его расположение, просто зеркаль его, и человек куда быстрее пойдет тебе навстречу.

Если тебе нужно заключить серьезное деловое соглашение, устроиться на престижную работу и вообще просто понравиться другому человеку, надо отзеркаливать. Твой собеседник по умолчанию нравится сам себе, используй это качество и на время стань таким же, как он. Все гениальное просто!

Если хочешь узнать ещё больше секретов по соблазнению девушек подписывайся на мою страницу ВКонтакте.

Источник: https://trenyng.ru/blog/otzerkalivanie/

Отзеркаливание — секрет доверия | Про Нетворкинг

Чтобы на физическом уровне найти общий язык с другим человеком, стоит научиться технике отзеркаливания, ну или хотя бы понять, что это такое.

БОНУС к статье: Как заводить, поддерживать и монетизировать полезные знакомства – узнайте в бесплатном видеокурсе по деловой коммуникации здесь.

Отзеркаливание  — отражение языка тела собеседника

Когда язык тела или характер речи отзеркаливаются (или синхронизируются) у собеседников, это способствует процессу создания и поддержки близости (обоюдного чувства эмпатии, понимания, доверия).

Термин «синхронизация», возможно, более точен, потому что отзеркаливание подразумевает работу на уровне исключительно визуальных сигналов, в то время, как правила совпадения языка тела охватывают и манеру говорить – скорость речи, тональность, громкость и т.

д.

«Отзеркаленный» или синхронизированный язык тела между двумя людьми пробуждает чувство доверия и гармоничной близости, поскольку создает неосознанное ощущение принятия.

Когда собеседник демонстрирует язык тела, сходный с нашим, это подсознательно заставляет нас реагировать именно так: «Я чувствую, что я нравлюсь этому человеку, что он соглашается со мной. Мне он нравится, потому что мы похожи, и он тоже мне симпатизирует».

Справедливо сказать и об обратном эффекте. Когда язык тела собеседников сильно различается, то есть он несинхронизирован, они нравятся друг другу меньше, и взаимодействие не кажется им комфортным. Каждый чувствует, что нарастает конфликт из-за несоответствия посылаемых сигналов – собеседники не принимают друг друга.

Несовпадающие сигналы трансформируются в подсознательное чувство диссонанса, дискомфорта и даже отрицания.

Подсознательное трактует это различие так: «Этот человек на меня не похож, он от меня отличается, я не принят и не одобрен, следовательно, нужно занять оборонительную позицию».

Приверженцы и специалисты по НЛП (Нейро-лингвистическое программирование) сознательно используют отзеркаливание, чтобы «настроиться» на другого человека. При известном количестве практики, они могут сначала отражать сигналы собеседника, а потом аккуратно изменять их – и, в свою очередь, чувства и взгляды этого человека. Это возможно с помощью метода отзеркаливания.

Пример тому – скорость или ритм речи. Когда вы с кем-то беседуете, сначала необходимо подстроиться под скорость другого человека, затем потихоньку менять свою – ускорять или замедлять – и смотреть, следует ли за вами собеседник. Чаще всего – да.
Люди в большинстве своем — спокойные, мирные существа, склонные к кооперации. Поэтому они естественным образом подстраиваются под язык тела друг друга. Обратный вариант приводит к дискомфорту, хотя мы этого обычно не осознаем.

Когда собеседник наклоняется к нам через стол, мы чаще всего делаем то же самое. Когда он откидывается на спинку стула и расслабляется, мы повторяем это движение.

Профессионалы в области продаж активно обучаются отзеркаливать сигналы любого рода, даже незначительные. Они используют это как инструмент создания доверия и близости с другим человеком и, следовательно, влияния на него или на нее.

Отзеркаливание при сознательном использовании – это не просто копирование или подражание.

Отзеркаливание действительно эффективно, если движения и жестикуляция отражаются максимально схожим образом для того, чтобы воздействие было легким и неосознанным. Очевидное и бросающееся в глаза копирование будет воспринято как странность или даже оскорбление.

Максим Чернов


Поделиться с друзьями

comments powered by HyperComments

Якорение и отзеркаливание – Власть – Коммерсантъ

Корреспондент «Власти» Алена Антонова несколько лет назад посещала занятия одного из авторов НЛП Ричарда Бэндлера в Братиславе. Вот чему там учили.

Курс обучения проходил в течение трех месяцев и включал три психологических тренинга, пять практических семинаров и около 10 лекций. Тренинги вел сам Бэндлер, а семинарские и практические занятия — его ассистенты. В группе обучалось 60 человек.
С самого начала все студенты были разделены на десять мини-групп по шесть человек. К каждой из них был прикреплен свой ассистент. На тренинговых занятиях студенты работали в парах. Для каждого нового упражнения пары менялись, чтобы люди не привыкали друг к другу.
В ходе первого тренинга студенты должны были научиться контролировать свои эмоции и познакомиться с терминологией НЛП. Любой психолог мог увидеть здесь обычные методы психодрамы, гештальт-терапии и психоанализа. Это «проработка» прошлого студента, работа с его эмоциями, мимикой, жестами и речью. Задача — подготовить студента ко второму тренингу, дающему возможность обучать других и взаимодействовать с людьми.
Второй тренинг был посвящен овладению базовыми методиками НЛП. Такими, например, как «отзеркаливание» или копирование мимики, жестов, дыхания, темпа речи, психологического состояния собеседника. Во время упражнений по отзеркаливанию студенты должны были изобразить поведение разных животных, дышать в разном темпе, подстраиваясь под дыхание собеседника, копировать особенности его речи. Одно из упражнений: собеседники ведут беседу, в точности копируя жесты друг друга. Или: человек ведет другого, с завязанными глазами, через небольшой лес, не прикасаясь к нему. Задача партнера — не оступиться и пройти весь маршрут до конца.
«Подстройка» включает упражнения по определению основных психотипов человека (по терминологии НЛП, кинестетик, визуальщик, аудиальщик), к представителям каждого из которых нужен особый подход. Например, кинестетик в разговоре с собеседником минимально сокращает физическую дистанцию, любит прикасаться к телу собеседника, поглаживать стол или свою одежду, теребить в руках предметы, раскачиваться на стуле, ходить по комнате во время разговора. В его лексиконе слова «тяжелый», «весомый», «у меня есть ощущение», «я чувствую, что». А вот визуальщику с ним будет сложно. Он держит дистанцию. Его подсознание не воспринимает слов «здесь пахнет сенсацией» или «какая горячая женщина». Ему понятна лексика: «Я же вижу, что ты еще совсем зеленый» или «По всей видимости, это его голубая мечта». Подстраивались друг к другу студенты, например, так. Исходя из заранее изученных «законов» движения глаз, поз и жестов, было необходимо «превратиться» в этого человека. И «заговорить» на его языке — начиная от фраз и заканчивая хрустом яблока на определенном расстоянии от собеседника.
Следующий прием НЛП, которому учат студентов,— «якорение». Якорь — это крючок, на который человек попадается охотнее всего. Заброшен он должен быть деликатно. Например, во время переговоров об открытии кредитной линии, «между прочим» произносится фраза: «Да, кстати, во время вчерашнего футбольного матча защитнику Петрову жал левый ботинок. Бедняга растер ногу до крови. Вы тоже это заметили? Да, да, тяжело ему было».
«Раппорт» — это установление полного доверия человека и тождественности с ним. Собеседник должен почувствовать, что только вы его понимаете. Методы разные — от методичного кивания в такт дыханию собеседника до прикосновения руками к своему лицу, от умения вовремя отводить взгляд в сторону до пауз в нужный момент.
Когда студент успешно «превращается» в партнера, умеет работать с его паттернами, знает, на чем строится речь собеседника, какие словосочетания можно, а какие нельзя употреблять, можно начать перепрограммировать поведение человека. Например, «превратившись» в маленького мальчика или рассеянного ботаника, начать «уводить мотив человека» в нужную сторону, используя лаконичные фразы и жесты, не имеющие к теме разговора никакого отношения. В это время в подсознание человека забивается всякая ненужная чепуха. И в тот момент, когда собеседник расслабится, необходимо сделать так, чтобы ни на один вопрос он не смог ответить «нет». При этом не важна суть вопросов. Главное — добиться от собеседника слова «да». То есть вызывать в нем любые позитивные мотивации.
Упражнения по изменению речевых установок человека — одна из самых сложных задач НЛП. Они проходили в группах до десяти человек. Во время заданий предлагалось имитировать группу детского сада, «превратиться» в биологов или художников, поиграть в захват посольства Франции, в мусульман-террористов, в клиентов психиатрической клиники, в трансвеститов, в президента США или бомжей, в лидеров политических партий и религиозных гуру.
И наконец, последний, третий тренинг Бэндлера — практика НЛП в рекламе — был посвящен работе с рекламными текстами, изменяющими мотивы и установки потребителей с целью создания психологически правильной рекламной концепции.
Девять пресуппозиций НЛП
  • 1. Сознание и тело — части единой кибернетической системы.
  • 2. Любое намерение позитивно.
  • 3. Любое поведение полезно.
  • 4. Наша психологическая система располагает всеми необходимыми ресурсами.
  • 5. Человеческое поведение имеет системный характер.
  • 6. Смысл общения в реакции, которую оно вызывает.
  • 7. Не бывает поражений — бывает только обратная связь.
  • 8. Что может один — сможет любой другой.
  • 9. Поскольку мой опыт проходит через мое мозготело, я создаю свой новый опыт и за все, что со мной происходит, несу ответственность только я.

Отзеркаливание | Ресурсы НЛП


Камерон-Бэндлер ‘С тех пор они жили счастливо’

Отзеркаливание — это процесс возвращения клиенту аспектов его собственного невербального поведения; это способ имитирования высококонтекстуальных реплик, которые дает клиент, без проникновения в их значение. При этом мы знаем, что для клиента они содержат важное бессознательное значение.

Чтобы эффективно отзеркаливать, нужно уметь делать тонкие визуальные и аудиальные различия относительно самого себя и поведения клиента. Аспекты поведения клиента, которые стоит отзеркаливать, включают телесные позы, специфические жесты, ритмы дыхания, выражение лица, тон голоса, паттерны темпа и интонации речи. соответствие некоторым из этих черт или всем им поможет вам достичь гармонического взаимодействия. Фактически, благодаря отзеркаливанию, можно не согласиться с содержанием того, что человек говорит, оставаясь в полном раппорте.

Люди инстинктивно зеркалят друг друга. Теперь вы можете начать делать это для достижения специфических результатов. Начните с отзеркаливания одного определенного аспекта поведения другого человека во время разговора с ним. Когда это делается легко, добавьте другой определенный аспект — (например, темп речи), затем еще один, и еще, — пока вы не будете отзеркаливать, не задумываясь об этом, но можете всегда отследить это в своем поведении при интроспекции. Чем более вы будете практиковаться, тем более вы будете сознавать ритмы, которые порождаются вами и другими — посредством жестов, дыхания, тона голоса, темпа речи, паттернов интонаций.

Осуществляя отзеркаливание, делайте это достаточно тонко. Зеркальте паттерны темпа и мелких движений рук — это лучше, чем явно менять позы тела. Отзеркаливание — не передразнивание. Передразнивание обычно преувеличивает определенный аспект поведения. Отзеркаливание же — тонкое поведенческое отражение значимой бессознательной коммуникации.

Хотя отзеркаливание может показаться неловким и затруднительным для новичка, его полезность в достижении и поддержании раппорта делает оправданными все старания в достижении этого навыка. Чтобы научиться качественно отзеркаливать, нужно приложить определенные усилия: нужно настроить свое восприятие на аспекты поведения, своего и других, которые вы ранее не осознавали.
 

Упражнения

Прoщe вceгo нaйти пaртнepa, c кoтoрым вы зaxoтитe пopaбoтaть вмecтe. Ecли тaкoй пaртнep нaйдeтcя, peкoмeндую cдeлaть пocлeдoвaтльнo ряд упрaжнeний. Снaчaлa пeрвый выпoлняeт упрaжeниe, a втopoй eгo oтзeркaливaeт, a зaтeм oни мeняютcя poлями.

 

 

 

Чacть 1.

Приcoeдинeниe 1. Приcoдинeниe к дыxaнию. Пeрвый дышит, a втopoй пoдcтрaивaeтcя к ритму eгo дыxaния.

 

2. Приcoeдинeниe к движeнию. Пeрвый дeлaeт paзличныe движeния, в тoм чиcлe гримacы, a втopoй oтрaжaeт иx, изoбрaжaя зeркaлo.

Koгдa oбa упрaжнeния будут xopoшo пoлучaтьcя, мoжнo пepexoдить к

3. Приcoeдинeниe к дыxaнию и к движeнию oднoврeмeннo.

 

 

Чacть 2. Beдeниe.

 

4. Пoвтopeниe упрaжнeния 1. С кaкoгo-тo мoмeнтa oтзeркaливaющий мeняeт ритм cвoeгo дыxaния тaк, чтoбы пaртнep тoжe измeнил cвoй ритм cooтвeтcтвeннo.

 

5. Пoвтopeниe упрaжнeния 2. С кaкoгo-тo мoмeнтa oтзeркaливaющий мeняeт xapaктep движeний тaк, чтoбы пaртнep измeнил иx cooтвeтcтвннo.

6. Пoвтopeниe упрaжeния 3. С кaкoгo-тo мoмeнтa oтзeркaливaющий мeняeт ритм дыxaния и движeниe тaк, чтoбы cooтвeтcвующиe измeнeния прoизoшли y пaртнepa.

Я вeлa трeнинги пo oпиcaннoму мeтoду, и учacтники oбучaлиcь oчeнь быcтрo. Koгдa ocвaивaeшь пocлeдoвaтeльнo кaждый элeмeнт, a пoтoм coeдиняeшь иx — пoлучaeтcя дocттoчнo прocтo.

Пocлe кaждoгo упрaжнeния cлeдуeт oбмeнивaтьcя впeчaтлeниями. Чтo пoкaзaлocь пaртнepy удaчным, чтo — нe oчeнь. Ocoбeннo вo втopoй чacти. Снaчaлa пepexoд oт приcoeдинeния к вeдeнию бывaeт peзким и зaмeтным для пaртнepa, нo пocлe нeкoтopoй трeнирoвки cтaнoвитcя плaвным и нeзaмeтным. Упрaжнeниe peкoмeндуeтcя выпoлнять дo тex пop, пoкa пaртнep нe пoдтвeрдит, чтo нe зaмeтил мoмeнтa пepexoдa.

Пoпрoбуйтe! Hecмoтря нa кaжущуюcя прocтoту и нeзaтeйливocть упрaжнeний, в прoцecce иx выпoлнeния мoжнo oбнaружить мнoгo интepecнoгo и зaбaвнoгo.

 

 

Отзеркаливание в отношениях как способ сохранения баланса

Гармония и баланс в отношениях — это почти что утопия. Всегда кто-то больше даёт, кто-то больше получает. Но как быть, если дисбаланс слишком очевиден, и одна из сторон демонстрирует явно потребительское отношение, а вторая – жертвенность и безграничное терпение? При этом запятая во фразе «расстаться нельзя терпеть» никак не выставляется.

https://ru. depositphotos.com/stock-photos/67105523

Резкие движения, как правило, ни к чему хорошему не приводят. Особенно если неравнозначные отношения длились годами. Внезапное перерождение из комфортной, верной, доброй и послушной женщины в категоричную, непреклонную и холодную амазонку, скорее всего, приведет к разрыву. Да и силы воли не всегда хватает. К эмоциональным всплескам партнер тоже, вероятно, уже привык. Ну, поноет-поплачет, не впервой. Успокоится и заживем как прежде.

В случае, если Вы желаете сохранить союз, но на других условиях и с другими правилами, лучше осуществлять постепенный, плавный и разумный переход.

Для начала возьмите на себя ответственность за эту ситуацию и престаньте питать иллюзии. Если неравнозначные отношения уже произошли, вряд ли они изменятся с помощью навязчивого желания что-то втолковать, пребывания в состоянии обиды, искусственно созданного позитивного настроя, пассивно-агрессивного поведения или ожидания, когда партнер, наконец, поймет и осознает вашу ценность, вернет сторицей всю вложенную заботу и любовь. Конечно, не исключено переосмысление ценностей или внезапное просветление. Но шансы ничтожно малы.

Механизм отражения в психологии призван сформировать чувство общности у людей, создать ощущение родственности душ: и мысли, и жесты, и вкусы совпадают, движения синхронны, цели едины. Практики НЛП применяют механизм отражения в манипулятивных целях. Подстраиваясь под темп и тембр голоса собеседника, копируя его жесты и мимику, присоединяясь к дыханию в такт, применяя в речи слова, соответствующие ведущему каналу восприятия собеседника («я вижу проблему», если у собеседника ведущий канал визуальный; «я услышал следующие проблемные моменты», если собеседник – аудиал; и «я чувствую, что вы воспринимаете это как проблему» — в разговоре с кинестетиком) можно вызвать доверие, создать ощущение близости. Но в этой статье речь не о манипуляциях. Давайте копнем чуть глубже.

Мы рассмотрим отзеркаливание как возможность избавиться от вложений, которые не приносят дивидендов. Именно отсутствие отдачи и угнетает чаще всего, заставляет испытывать чувство несправедливости. Чтобы сохранить баланс в отношениях, важно сохранить баланс в себе. Вы всегда летите на помощь, а на ваши даже незначительные просьбы не откликаются? Готовы отдать последнее, но в нужный момент не чувствуете опоры? Вынуждены проявлять инициативу, чтобы «раскачать» на какие-то действия?

Проведите эксперимент. С этого момента каждый раз, когда от вас требуется какое-то действие в сторону партнера, задавайте себе вопрос: «Что бы он сделал на моем месте?» и поступайте соответствующе. Хотите быть с ним – влезьте в его шкуру, так вы быстрее поймете его склад ума, да и себя убережете от лишней и невзаимной активности. Как знать, может, вам понравится? Стремитесь сохранить внутренний баланс и сохраняйте энергию. Отзеркаливайте поведение, мотивы, поведенческие реакции партнера, который к вам несправедлив. Отнеситесь к этому легко, как к игре. Постепенно внешний баланс начнет выравниваться. Во-первых, в силу изменения отношения к вам со стороны партнера — схожесть вызывает симпатию и чувство общности. Во-вторых, ваша самооценка и самоуважение восстановятся, если вы перестанете позволять помыкать собой, и это неизбежно будет считываться. Ну, и в-третьих, это позволит получить новый социальный опыт, изменить поведенческие паттерны, что само по себе немного схоже с тренингом личностного роста. Удачи Вам!

pair of tomcats, establishing relations

https://ru.depositphotos.com/stock-photos/3143358

ЗАКОН ЗЕРКАЛА — КОГО ВЫ ВИДИТЕ

 

Как показывает практика, в бизнесе при деловом общении достигается примерно в полтора раза больше договоренностей по сделкам, когда, наряду со словами, пускается в ход закон зеркала.

 

Эффект зеркала

 

Тактика эффекта зеркала использует природный человеческий нарциссизм. Это хороший способ обольщения. Вы изучаете затаенные помыслы, ценности, вкусы и интересы объекта, а затем отражаете его душу в себе, становясь для него его же подобием.  Видя свое второе «я», человек тянется к нему. Этот принцип закона зеркала хорошо срабатывает при соблазнении как мужчин, так и женщин, в любовных отношениях. Подчеркните своим поведением, как много в вас общего, что вы словно одно целое, просто разного пола. Мало кому не захочется видеть свое отражение и эффект зеркала сработает.

 

Повторение жестов и мимики — дело не такое простое, каким кажется на первый взгляд. От вас потребуются наблюдательность и естественность. Вы должны уметь настроиться на своего собеседника, словно на одну и ту же волну. В результате вы станете предугадывать движения собеседника, а нередко он тоже станет повторять ваши выражения и жесты. Получается, что теперь уже не вы идете за ним, повторяя его действия, а он следует за вами.Такое невербальное взаимопроникновение позволяет направлять человека, используя закон зеркала, в нужную вам сторону.

 

Отзеркаливание

 

Однако для этого нужно достигнуть определенной степени доверительности в отношениях с человеком. А это получается не всегда. Например, вам попался клиент, который демонстративно «держит себя в руках», не проявляя эмоций, не делая никаких жестов. Однако любой человек все равно совершает хоть какие-то мимолетные движения. Вы можете заметить их, если будете внимательны, а затем отзеркалить эти движения в усиленном варианте. Кроме того, у человека так или иначе меняется поза. Вам ничего не стоит принять такую же позу. Наиболее мощным средством в построении контакта является подстроенность под дыхание другого человека.

 

Чтобы правильно копировать позы и мимику, нужно уметь, разбираться в их смысле.  Перенимать защитную позу, недовольные выражения, позу и жесты неуверенности или превосходства нельзя, если Ваша цель оказать на человека влияние, а не настроить его против себя.

 

Эффект зеркала — способность отражать реальность — можно использовать как уловку, средство для обмана. Это срабатывает в борьбе с врагами. Попробуйте копировать каждое их действие, и они запутаются. Вы одновременно даете им понять, что разделяете их ценности, и срываете с них маски.

 

Когда мы подходим к зеркалу, мы видим в нем только себя, свой знакомый облик. Но чем дольше присматриваемся, тем больше чувствуем, что видим себя так же, как видят нас другие люди. Этот эффект еще больше усиливается, когда мы бросаем в зеркало вскользь случайный взгляд.

 

Эффект зеркала — это отражение нами действий окружающих людей.Часто такое поведение начинает их злить. Но в других случаях происходит все наоборот: людям, которых вы отзеркалили, кажется, что вы в точности отразили их желания. Отраженная реальность, касающаяся кого-либо,  способна  воздействовать  на самые примитивные чувства. С помощью эффекта зеркала вы можете нейтрализовать противника, делая в точности то, что делает он. Так, используя закон зеркала, вы сможете спрятать свои истинные намерения.  Вы копируете его поведение, и он не может вас понять и выработать стратегию против вас. Нередко это кажется вашему сопернику чистой воды издевательством, схожим с тем, как в детстве кто-то дразнил пас, повторяя каждый жест и каждое слово. Вы можете уподобиться такому ребенку на более высоком и тонком уровне и довести оппонентов до белого каления.Эффект зеркала — это щит. Он ослепляет противника, а вы не теряете времени даром и ставите невидимые капканы.

 

Если вам подсунули горькую пилюлю, есть способ с помощью эффекта зеркала вернуть ее подсунувшему и заставить его проглотить ее самому. Это то, что в детстве мы называли «дать сдачи». Вместо того, чтобы жаловаться, поступите с вашим врагом в точности так, как он поступил с вами. Заставьте его не только понять, но и прочувствовать, как это «приятно».

 

Зеркало только на первый взгляд отражает настоящий мир. На самом деле это иллюзия, в которой копии людей и предметов перевернуты. Когда же мы смотрим в этот кусок стекла, мы никогда не думаем об этом, принимая отражение за чистую правду. Почти идентичным правдоподобием легко закамуфлировать все, что угодно, на этом основано великое множество чего угодно, от поддельных товаров до поддельной демократии, от ненастоящих чувств до великих и дерзких похищений. Мир зеркала — это мир иллюзий, которые способны нанести удар по реальности. Вы можете скорректировать и направить этот удар.

Эффект зеркала: посмотрите на других по-новому

Эффект зеркала: посмотрите на других по-новому

В жизни каждого из нас ежедневно происходят десятки, сотни различных событий. Часто мы не придаем им значения, но случается, что одни и те же события начинают повторяться с завидной регулярностью. Здесь есть много интересных и важных моментов, и сегодня я остановлюсь на одном из них – это окружающие нас люди.

Посмотрите внимательно

Вдруг, ни с того, ни с сего, мы начинаем замечать, что многие люди проявляют по отношению к нам сходные эмоции, есть нечто общее в их реакциях. Например, часто отвечают грубо, или отмахиваются в ответ на просьбу, или постоянно отказывают в чём-либо, хотя раньше преимущественно окружающие были милы, с удовольствием помогали и соглашались выполнить просьбы.

Иногда нас может раздражать своим поведением какой-то один конкретный человек. Причем, он ведет себя так с завидной регулярностью, в результате нам даже начинает казаться, то он делает это специально. Мы разговариваем с ним, пробуем разные варианты исправления ситуации, но ничего не помогает. Человек продолжает вести себя именно так, как нам не нравится, раз за разом вызывая у нас отрицательные эмоции.

Почему это происходит?

Очень важно замечать такие моменты и не пропускать их мимо себя. Их обязательно нужно проработать. Дело в том, что таким образом мир, жизнь/Высшие силы/Вселенная (назовите это как вам больше нравится) хочет сообщить нам что-то очень важное о нас самих. Всё это – звоночки, намекающие на то, что в нашей собственной жизни что-то идёт не так. Как только вы поймете причину и исправите, то поведение окружающих чудесным образом изменится. Как бы странно это ни звучало, но это так. Достаточно лишь один раз качественно поработать с собой в ответ на серию таких звоночков, чтобы убедиться в том, что данная теория работает.

Мир – это зеркало, и все навязчивые реакции других людей – это попытка мира обратить наше внимание на наш личный перекос, на то, чего мы не замечаем у себя. Если с этими сигналами из вне ничего не делать, то они будут идти по нарастающей, и приносить с собой всё более неприятные последствия. Не доводите до этого!

Как работать с зеркалами?

Окружающие люди, действительно, зеркалят нас. Они показывают нам нас самих, те наши качества, которые нужно проработать, принять. Иногда это бывает очевидно: на вас стали часто ругаться, значит вы сами часто ругаетесь. Сложнее, когда вас раздражает прямо противоположное качество в других людях.

Например, вы – человек пунктуальный, а вас, как назло, окружают люди, крайне безответственно относящиеся ко времени. Конечно, тут первая мысль: «Нет, они не могут меня зеркалить! Я вообще не такой!». На самом же деле, вы просто не можете принять в себе это качество, оно вам необходимо, но вы от него отгораживаетесь всеми силами. Возможно, вам, иногда, очень хочется поваляться утром в кровати, но вы, как ответственный и пунктуальный человек, даже в выходной встаете в 7 утра, потому что «Время идёт!». Или вы настолько боитесь куда-либо опоздать, что вынужденное опоздание, например, из-за огромной пробки на дороге, вызывает у вас состояние сильнейшего стресса. А знаете к чему в итоге может привести такой образ жизни? К серьезным проблемам со здоровьем.

Вот мир и намекает вам, пока ненавязчиво, о том, что надо бы быть более расслабленным. Он сообщает о том, что в вашей жизни произошел перекос в отношении ко времени, и надо эту сферу гармонизировать. Это, конечно, не значит, что нужно начать всюду опаздывать. Найдите золотую середину: перестаньте переживать, если никак не можете повлиять на ситуацию с вынужденным личным опозданием; прекратите штрафовать подчиненных даже за трехминутное опоздание, ведь иногда бывают действительно форс-мажорные обстоятельства. Начните относиться к пунктуальности спокойно, без фанатизма, и пустите в свою жизнь чуточку расслабленности.

Если всё сделано верно, то люди вокруг вас станут заметно пунктуальнее. Конечно, любители опаздывать не исчезнут из вашей жизни навсегда, но их количество значительно сократится, а вы сами станете намного спокойнее и счастливее.

Помните, что окружающие – это наши зеркала, и если вам перестает нравиться то, что вы в них видите, значит пришло время поработать с собой. Иногда с первого раза не удается понять, о чём хочет сказать нам мир, но не опускайте руки, а продолжайте анализировать. В конце концов вы обязательно докопаетесь до причины. Поверьте, результат того стоит!

Ещё по теме:

Понравилась статья? Поделитесь ей с друзьями!
Поделиться в социальных сетях:

Психология зеркального отображения

Главная »Блог» Повседневная психология »Психология зеркального отображения

Подражание — это самая искренняя форма лести, как говорится в старой поговорке! Однако независимо от того, считаете ли вы комплиментарным или раздражающим то, что кто-то одевается, стоит или говорит так же, как вы, есть причина для этого. С научной точки зрения это называется лимбической синхронией . С эволюционной точки зрения, синхронизация с членами вашей группы была жизненно важна для выживания.Подражание присутствует еще до нашего рождения; сердцебиение младенцев принимает тот же ритм, что и их мать.

Отражение — это то, что мы делаем с людьми, которые нам нравятся или в которых заинтересованы — мы копируем их язык тела, речь, выражение лица и многое другое. Отражение языка тела — невербальный способ выразить сочувствие. Это сигнализирует о том, что мы каким-то образом связаны с этим человеком. Набор определенных нервных клеток в головном мозге, называемых зеркальными нейронами , отвечает за зеркальное отображение. Одна обычная ситуация возникает, когда человек смеется.Ученые обнаружили, что мозг реагирует на звук смеха и подготавливает мышцы лица к тому, чтобы тоже смеяться. Другие примеры имитации поведения включают скрещивание ног после того, как это делает кто-то, с кем вы сидите рядом, или зевоту после того, как вы видите, что кто-то зевает. Это мощный инструмент, который мы используем автоматически, даже не подозревая об этом.

Зеркальное отображение как знак доверия

Когда вы гуляете с семьей или компанией друзей в ресторане, каждый часто спрашивает, что заказывает другой.Они спрашивают об этом до того, как человек делает заказ, пытаясь отразить свое питание. Еще одна распространенная вещь, которую вы можете наблюдать, — это пары, идущие шагами. В этом случае подражание кому-то является признаком комфорта и доверия, а также показывает, что люди синхронизированы.

Вся суть зеркалирования в том, что это способ лучше понять других и установить с ними связь. Возможность отразить кого-то — это то же самое, что и слушать кого-то. В следующий раз, когда вы окажетесь там, где много людей, обратите внимание на количество людей, которые имитируют жесты и позу человека, с которым они разговаривают.Вы будете поражены!

Автор Ребекка Джонстон

Список литературы

https://www. forbes.com/sites/carolkinseygoman/2011/05/31/the-art-and-science-of-mirroring/#2e7d76c11318

https://www.linkedin.com/pulse/psychology-mirroring-fast-track-building-rapport-megan-mcclain

Mirroring in Body Language

Тактика манипуляции: зеркальное отображение.Имитация и зеркальное отображение — один из… | by narsistsiz | Психология и самовосстановление

Фото Бой Тхань Там на Unsplash

Подражание и отзеркаливание — один из самых распространенных методов, которые нарциссисты и другие манипуляторы эмоций используют довольно часто. Особенно в начале отношений нарцисс начинает анализировать вас. Будь то романтические или профессиональные отношения, или даже обычная дружба; нарцисс внимательно изучает, что вам нужно в отношениях, и действует соответственно.Если вы ищете азарта в романтических отношениях, он самый предприимчивый человек в мире, если вы ищете ясности в дружбе, вы не найдете кого-то более честного, чем они. Таким образом, они имитируют все ваши желания и отражают их вам. Делая это, они заставляют вас чувствовать, что у них есть все, что вы искали в человеке.

Они могут имитировать не только то, что вы ищете, но и вам . Это можно сделать с помощью вашего внешнего вида.Например, они могут имитировать ваш выбор одежды, тон голоса, прическу. Это довольно часто, особенно в дружбе с однополым нарциссом. Ваш друг медленно крадет вашу личность, но делает это так тонко, что это может даже выглядеть так, будто вы — , тот, кто подражает другому. Или они могут имитировать то, что вам нравится. Например, вы любите гулять, и они тоже, вам нравится определенная песня, и оказывается, что это их любимая песня. Сначала вы можете воспринимать все это так, как будто у вас есть общие интересы, но на самом деле они просто впитывают то, что у вас есть, и отражают их в ответ.

Это не только ваша внешность и желания, они также могут копировать ваш характер и ценности. Допустим, вы вежливый, честный и справедливый человек. Они начинают действовать так же. Вы можете посмотреть на них и подумать, какие они замечательные. Но все те добродетельные качества, которые вы видите в них, на самом деле ваши. Нарцисс очень хорошо умеет делать все о себе. Пока вы восхищаетесь их качествами, на самом деле они подносят вам зеркало в лицо.

Фото Доррелла Тиббса на Unsplash

Помимо манипуляций, есть 3 разные причины, по которым они это делают:

1- Механизм выживания: Большинство эмоциональных манипуляторов не могут должным образом испытывать человеческие чувства и, следовательно, не могут отражать их.Например, чувства некоторых людей, страдающих антиобщественным расстройством личности, имеют тенденцию быть очень поверхностными. Вот почему они понимают, что они другие в раннем возрасте. Другие люди могут испытывать такие чувства, как боль, радость, страх, а также проявлять эти чувства с помощью своего языка тела и мимики, но эти люди похожи на пустую оболочку. Это потому, что антисоциальные люди, социопаты и психопаты внимательно наблюдают за своим окружением. Они обращают внимание на обстоятельства, которые вызывают у людей радость или боль.Они также начинают копировать выражения и жесты людей. Они узнают, какая лицевая артерия выскакивает, когда человек ревнует, и как выглядят глаза, когда ему грустно, и затем соответствующим образом имитируют это. По сути, все это на самом деле просто механизм выживания. Они знают, что их не примут, если окружающие поймут, что они другие.

Из-за отсутствия чувств у них также отсутствуют сознательные ценности. Никто не хочет быть рядом с кем-то, кто не испытывает угрызений совести. Вот почему антисоциальные люди чувствуют необходимость притворяться и копировать других, чтобы продолжать свое существование в обществе.

2- Отсутствие идентичности Все люди немного разные, особенные и аутентичные по-своему, верно? У нас даже есть поговорки, чтобы описать это: быть единственными в своем роде. Но когда дело доходит до нарциссов, все немного иначе. Подумайте о человеке, личность которого никогда не развивалась, о человеке без личности. Человек, который довольно рано начал носить маску и так и не снял ее. Хотя эта маска довольно очаровательна снаружи, это не что иное, как маска, скрывающая огромную пустоту.

Следовательно, нарцисс пытается заполнить эту пустоту путем воровства у других. Они пытаются выглядеть полноценными людьми, украв у кого-то улыбку, политические взгляды другого человека, чужие хобби и так далее.

3- Ревность: Когда нарцисс видит что-то, что он хотел бы иметь во владении другого человека; они могут сильно расстроиться и попытаться отразить это. Например, вы очень красноречивый оратор. У вас отличная дикция и тон голоса.Нарцисс пытается отразить это. Другой пример; вы известны как веселый и веселый человек с уникальным чувством юмора. Нарцисс снова отражает вас. Они пытаются смеяться и шутить, как вы. Фактически, вы можете стать свидетелем того, как они рассказывают другим анекдоты, которые вы рассказывали ранее. Или вы очень доброжелательный человек, и это делает вас достойным восхищения. Даже несмотря на то, что нарцисс на самом деле не чувствует потребности помогать другим, он может очень завидовать похвале, которую вы получаете за то, что вы такой добросердечный человек.Поэтому они пытаются отразить вашу доброжелательность, пытаясь заслужить похвалу.

Если нарцисс копирует вас, подражая вашим чертам характера и ценностям; знайте, что у вас есть то, что они хотели бы иметь.

Но не воспринимайте их потребность в зеркале как восхищение. Восхищение — это ценить того, кто, по вашему мнению, в чем-то лучше вас, что побуждает вас изо всех сил стараться улучшить себя. Вы видите успехи других людей и вдохновляетесь. Каждый может восхищаться кем-то и рассматривать его как образец для подражания.Особенно молодые люди склонны подражать другим и рассматривать их как образцы для подражания, чтобы найти себя, и в этом нет ничего нездорового или неестественного. Это не разрушительное восхищение. Это просто влияние чужих достижений. Я надеюсь, что однажды я смогу быть таким же хорошим, как они, вы думаете. Нарцисс, с другой стороны, думает , как они могут иметь то, чего нет у меня? Они не хотят видеть людей, которые оказываются умнее и талантливее их.Их самая большая цель — помешать вашему успеху.

Вы можете обнаружить, что теряете свою индивидуальность, поскольку они копируют ваши черты и постепенно крадут вашу личность. Допустим, вы все время тренируетесь. Нарцисс сначала пытается оттолкнуть вас от этой привычки, а затем превращается в человека, который все время тренируется. Поскольку добавить себе новую черту недостаточно, чтобы удовлетворить нарцисса, им нужно полностью ее узурпировать у вас.

Мы не всегда можем заметить, когда нарцисс или другой эмоциональный манипулятор отражает нас.Тем не менее, мы можем видеть небольшие сигналы, когда находимся среди таких эмоционально незрелых людей. Например, мы можем наблюдать, как они ведут себя как совершенно другие люди, когда находятся рядом с новыми людьми, или их действия и слова могут не совпадать. Фактически, мы можем даже испытывать физические симптомы, такие как спазмы желудка или боли в груди, когда находимся рядом с этими людьми или просто думаем о них. Нам лучше прислушаться к предупреждениям об этих маленьких сигналах и физических реакциях. Особенно, если действия и слова человека не совпадают, если он ведет себя как другой человек в окружении других, если вы чувствуете, что теряете свою индивидуальность с тех пор, как встретили их, и что вы медленно переключая тож , советую сделать шаг назад и взглянуть на вещи шире.

Мимикрия и зеркальное отображение могут быть хорошими или плохими

Может ли имитация и отражение действий другого человека при взаимодействии с ним улучшить взаимопонимание и сделать его более похожим на вас? Или это может иметь неблагоприятный эффект и привести к негативному восприятию вас?

Как и многие другие исследования невербальной коммуникации, ответ таков: это зависит от обстоятельств!

Как правило, мимикрия вызывает у людей положительные эмоции (Andersen, 1998) и может сделать человека более убедительным (Balinson & Yee, 2005). Однако в определенных ситуациях это может фактически уменьшить позитивное восприятие (Луи и др., 2011) и рассматриваться как нарушение социальных норм.

Во-первых, мимикрия и зеркальное отображение, как и большая часть невербального общения, часто возникают на подсознательном уровне. Это справедливо как для человека, подражающего, так и для принимающего. Поскольку это происходит на этом уровне, люди часто не могут сформулировать, что мимика другого человека создает позитив и симпатию (Chartrand & Bargh, 1999).

Какие невербальные примеры отражения и мимикрии? Они включают широкий спектр, включая, помимо прочего, одежду, жесты, высоту и тон голоса, позу, расстояние, зрительный контакт, расстояние и ориентацию тела.

Исследование показало, что люди усиливают мимику другого человека, когда существуют цели аффилированности, по сравнению с тем, когда они не означают, что если вы заняты задачей с другими людьми или работаете над совместным проектом, мимика будет проявляться с большей вероятностью. Однако велика вероятность, что этого никто не осознает. Мимикрия часто является одним из аспектов харизматичности, убедительности, построения взаимопонимания и оказания положительного влияния на кого-либо.

Если вышеперечисленное — «хорошее» мимикрии, вы, вероятно, знаете, что в этом есть и «плохое». Когда речь идет о деньгах, возникает один неудивительный виновник. Исследование, проведенное Луи, Вохсом и Смистером (2011), показало, что простое напоминание участникам о деньгах привело к тому, что имитируемый человек произвел на мимикатора негативное впечатление.Мысль о деньгах и последующая мимикрия могут создать опасное восприятие имитатора.

Различные социальные контексты, в которых людей имитировали, могут буквально вызывать у людей озноб. Первое исследование Leander, Chartrand и Bargh (2011) на самом деле продемонстрировало, что те, кого не имитировали, приводили к тому, что человек, не имитируемый, чувствовал себя холоднее, в то время как исследования два и три продемонстрировали, что не присутствие имитации создавало чувство холода, а скорее это было «Несоответствие» мимикрии и расовых различий.

Не каждая ситуация требует мимикрии (думайте о взаимодействии, ориентированном на задачу и не равных), и люди, вовлеченные в ситуации одной расы, сообщали о более высоких температурах в комнате во время имитируемых взаимодействий по сравнению с межрасовыми взаимодействиями. Если применить это непосредственно к повседневным взаимодействиям, мимика будет более ожидаемой между сотрудниками с одним и тем же титулом, чем, например, между менеджером и сотрудником.

Это исследование также отражает предыдущее исследование, в котором отображение мимикрии было не единственным, что создавало это холодное ощущение холода.Чувство холода коррелирует с чувством одиночества и социальной изоляции; восприятие социальной угрозы; и людям, которым поручают публичные выступления. Одно исследование даже показало, что островковая часть мозга была активирована для физических ощущений холода, а также социальной холодности.

Может ли подражание кому-то затем улучшить взаимопонимание, симпатию и положительные чувства к подражателю? Да, в целом исследования указывают на это направление, но все же есть предупреждение.

  1. Подражайте другому человеку, а также ситуации.
  2. Имейте в виду, что если вы намеренно подражаете другим во время взаимодействия, это может вызвать когнитивное напряжение и, таким образом, способствовать утечке стресса невербально. Это означает, что ваши намеренные попытки наладить взаимопонимание, харизма и убедительность могут иметь неприятные последствия.

Я предлагаю практиковать навыки сочувствия и активного слушания. Практикуйте развитие сочувствия и активное слушание с намерением установить взаимопонимание, будьте харизматичны и убедительны.Это может иметь тот же эффект, происходя автоматически и уменьшая когнитивное напряжение, которое может создать неподлинное зеркальное отображение и мимикрия.

Используйте зеркальное отображение для связи с другими

Это обычное явление: вы глубоко разговариваете с кем-то и внезапно понимаете, что вы оба занимаетесь одной и той же позой, наклоняясь вперед и подпирая локтем стол. Или вы замечаете, что внезапно начинаете улавливать южный акцент или быструю, громкую речь другого человека.

Копирование жестов, выражения лица, позы, высоты голоса или тона собеседника может отражать взаимопонимание или желание доставить удовольствие, как показывают исследования.Чаще всего это наблюдается между романтическими партнерами, но это случается и на работе, во время встреч, встреч и разговоров с коллегами.

Может быть, жутко. Большинство людей делают это неосознанно. Но зеркальное отображение может помочь вам установить прочные связи с другими людьми. Такое поведение, часто называемое «эффектом хамелеона», часто заставляет окружающих больше доверять вам. Профессиональные сетевики, переговорщики и продавцы говорят, что они используют зеркалирование, чтобы помочь им глубже погрузиться в разговор и понять человека, с которым они разговаривают.

Розничные продавцы, которым было предложено имитировать невербальное и вербальное поведение покупателей, продали больше товаров и оставили покупателям более положительное мнение о магазине, согласно исследованию, проведенному французскими исследователями в 2011 году. В другом исследовании, опубликованном в 2008 году в Журнале экспериментальной социальной психологии, 62 студентам было поручено вести переговоры с другими студентами. Те, кто отражал позу и речь других, достигали урегулирования в 67% случаев, а те, кто не достигал соглашения 12.5% случаев.

Люди, которые глубоко вовлечены в разговор, часто удивляются, обнаружив, что они зеркально отражают друг друга. Дайан Дарлинг Недавно была на видеозвонке с подругой во Франции, когда она заметила, что оба откинулись назад, вытянув руки над головой, «как если бы мы делали утреннюю растяжку, но для нее это было 2 часа дня», — говорит г-жа Мисс. Дарлинг, консультант по сетям из Бостона. «О, черт возьми, мы в таком же положении», — сказала она своей подруге.

Исполнительный тренер Нэнси Кэпистран иногда повторяет позы или жесты клиентов во время обсуждения проблем, но клиент Джон Дадли говорит, что она делает это так естественно, что он этого не замечает.
Фото: Патрик Роджерс

Эта расслабленная, открытая поза отражает доверие, и их одновременный жест возник из момента глубокой связи, — говорит г-жа Мишель.Дарлинг, автор «Сетевого руководства по выживанию».

Исследователи, использующие новые способы визуализации мозга, недавно обнаружили, что такое общее поведение выходит за рамки простой мимикрии. Ученые, использующие функциональные МРТ для изучения слушателей и говорящих, обнаружили, что они «динамически связаны», при этом мозг говорящего и слушателя реагирует и адаптируется к сигналам друг друга, говорится в исследовании 2016 года, написанном в соавторстве с Ури Хассон, адъюнкт-профессор психологии и нейробиологии в Принстонском университете.Доктор Хэссон сравнивает эту связь с разновидностью беспроводной связи мозга. Отражательная способность мозга является основой этого взаимодействия сигналов и реакций, а невербальные сигналы усиливают его.

Такое мировоззрение способствует близости и доверию. «Степень, в которой люди способны создавать взаимосвязь между мозгами, делает их более сильными», — говорит Ной Зандан, генеральный директор и соучредитель Quantified Communications, аналитической компании в Остине, штат Техас.«Это полезно в любой среде, где сотрудничество будет более полезным, чем враждебность».

Однако преднамеренная попытка отразить поведение другого человека без реального участия может иметь неприятные последствия. Другие, вероятно, заметят и увидят в этом попытку манипуляции. «Нам нравятся люди, которые подражают нам, пока мы не замечаем, что они делают это», — говорит Крис Фрит, заслуженный профессор нейропсихологии Лондонского университетского колледжа и соавтор доктораХассон из исследования 2016 г.

Кандидат на работу может скопировать позу и стиль речи интервьюера, например, в попытке произвести хорошее впечатление. Иногда это очевидно для интервьюера, а иногда нет, в зависимости от навыков и тонкости кандидата на работу, как показывают исследования.

Что можно и нельзя

Зеркальное отображение обычно работает лучше всего, когда оно бессознательно.Осознанное выполнение этого требует некоторых тонких навыков:

DO:

  • Сначала создайте соединение. Сделайте выслушивание и понимание другого человека своим приоритетом.
  • Начните с кивания и наклонения головы, когда слушаете.
  • Попробуйте сопоставить тон голоса и темп собеседника.
  • Если это сработает, переходите к зеркальному отображению жестов и позы. Не пытайтесь имитировать это, притворяясь заинтересованным, когда это не так. Вы почти наверняка обнаружите, что испортит отношения.

НЕЛЬЗЯ:

  • Попробуйте подделать это, притворившись заинтересованным, когда это не так. Вас почти наверняка узнают.
  • Отражайте отрицательные невербальные сигналы, такие как скрещивание рук перед собой или шаг назад.
  • Постарайтесь точно скопировать жесты, движения и выражения человека.
  • Посвятите столько энергии отражению, что вы чувствуете стресс.

Гораздо разумнее начать чувствовать связь с интервьюером, прежде чем пытаться отразить его поведение.Вы уже должны проявлять искреннюю открытость и интерес невербальными сигналами, прямо смотреть на интервьюера и часто смотреть ему в глаза. Кроме того, придерживайтесь естественного поведения.

«Если вы намеренно попытаетесь скопировать все, что кто-то делает, будет неловко», — говорит Эллен Кейли, тренер по развитию бизнеса в Арлингтоне, штат Массачусетс,

Квалифицированные продавцы, переговорщики и тренеры говорят, что отражение поведения слушателей может быть полезным инструментом для быстрого и глубокого погружения в беседу. Исполнительный тренер Нэнси Капистран По ее словам, она часто отражает жесты и позу клиентов во время коучинговых сессий как выражение ее вовлеченности и интереса. «Я встречаюсь с ними там, где они есть. Для меня это происходит автоматически, — говорит г-жа Кэпистран, основательница консалтинговой фирмы в г. Ашленд, штат Массачусетс. «Это действительно помогает установить взаимопонимание».

Когда один из руководителей высшего звена, которого она недавно тренировала, начал говорить о сложной проблеме, с которой он боролся, он наклонился вперед и уперся локтем в стол.По ее словам, она сделала то же самое, даже не планируя этого. Ее невербальные сигналы «дали ему понять, что я была в окопах с ним, и мы могли бы это выяснить вместе», — говорит она. По словам г-жи Капистран, руководитель расслабился и заговорил открыто. «Вы можете гораздо быстрее добраться до сути проблемы», если поймете силу языка тела, — говорит она.

Ее клиент, Джон Дадли, говорит, что г-жа Капистран настолько естественно отражает его поведение во время их разговоров, что он не подозревал об этом, пока она недавно не упомянула об этом, предполагая, что «у нее это хорошо получается», — говорит г-н. Дадли, президент и исполнительный директор United Home Experts и United Building Systems, Ашленд, Массачусетс, подрядчиков по благоустройству дома. Он воспринимает ее невербальные сигналы как знак заинтересованности и интереса.

Похожие статьи

Еще из колонки «Работа и семья» в Wall Street Journal

г.Дадли обучает своих продавцов тому, чтобы они соответствовали темпам разговоров с потенциальными клиентами, призывая, например, тех, кто говорит медленно, быстрее разговаривать с потенциальными клиентами, которые спешат. В противном случае, говорит он своим продавцам, «вы сведете их с ума».

Тренер по продажам Дэвид Хоффельд говорит, что отражение языка тела другого человека помогает ему сосредоточиться на потребностях человека и понять его точку зрения. «Это не то, что ты делаешь с кем-то.Это то, что вы делаете с кем-то », — говорит г-н Хоффельд, автор книги« Наука продаж ». Он добавляет: «Сам процесс зеркального отражения поможет вам сосредоточиться там, где это должно быть — на другом человеке».

Когда он начал презентацию главному исполнительному директору, который расслабился и откинулся на спинку стула, г-н Хоффельд тоже откинулся назад, отражая позу, жесты и выбор слов исполнительного директора, — говорит г-н Хоффельд, главный исполнительный директор Миннеаполиса. тренинговая фирма по продажам. По мере того, как генеральный директор стал больше интересоваться программой обучения, господин А.Хоффельд продавал, он наклонился вперед и начал жестикулировать обеими руками. Г-н Хоффельд сделал то же самое, «и мы отправились на скачки», — говорит г-н Хоффельд. Вскоре он совершил продажу.

Напишите Сью Шелленбаргер по адресу [email protected]

Copyright © 2020 Dow Jones & Company, Inc. Все права защищены. 87990cbe856818d5eddac44c7b1cdeb8

Что такое зеркальное отображение и что оно означает для вашего брака?

Так много отношений происходит на подсознательном уровне.Это то, что вам нравится в вашем партнере, что вы не можете выразить словами, настоящая химическая связь, которую вы разделяете, и те моменты, когда вы чувствуете себя полностью синхронно. Вы когда-нибудь чувствовали, что ваш партнер может читать ваши мысли, обнаруживать, что вы завершаете предложения друг друга или даже ходите, разговариваете и действуете одинаково? Это признак сильной и глубокой связи, независимо от того, эмоционально ли вы вовлечены в это или являетесь лучшими друзьями с детства, и у него есть название: отражение.

Что такое зеркальное отображение?

Отражение — это подсознательное явление, которое может вызвать чувство комфорта, потому что мы созданы для того, чтобы нас привлекали такие же люди, как мы.При осознанном использовании он играет огромную роль в знакомстве с кем-то и достижении уровня комфорта друг с другом.

Отражение часто обсуждается в контексте делового взаимодействия и настойчивых продавцов, но эта концепция применима и к личным отношениям. Когда это становится подсознательным, это то, что отделяет большую дружбу или любовь от всего остального. Итак, как это может быть полезно для ваших отношений? Все сводится к невербальному общению, и мы обратились к эксперту, чтобы он помог нам в этом разобраться.

«Проще говоря, зеркальное отображение — это соответствие чьему-либо поведению, будь то его голос, его слова или невербальные сигналы (мыслительные жесты, движения и поза тела)», — объясняет эксперт по языку тела Тоня Рейман. В частности, между двумя людьми одного пола, вы даже можете столкнуться с людьми, совпадающими по высоте, тону, частоте моргания и дыханию ».

Знакомьтесь, эксперт

Тоня Рейман — известный эксперт по языку тела, автор и оратор. Она имеет степень в области психологии и охватывает все, от важности языка тела при свиданиях до консультации присяжных.

Как это происходит?

Так как же возникает зеркалирование? «Это процесс активного или подсознательного воспроизведения поведения другого человека», — объясняет Рейман. Возьмем, к примеру, собеседование. Если вы нервничаете, возможно, вы избегаете зрительного контакта или ведете себя немного закрыто. Однако, если вы попытаетесь отразить своего собеседника, вы будете выглядеть так же уверенно и наладите связь с человеком, с которым разговариваете, что, в свою очередь, поможет вам чувствовать себя более комфортно.Вы можете сесть в аналогичную позу или почесать руку, когда они потянутся, чтобы почесать себе глаз, создавая невербальную связь между вами.

И, конечно же, это играет роль и в первых романтических встречах! «Когда вы пытаетесь подобрать кого-нибудь в баре, это умышленный прием, — говорит Рейман. «Вы можете наблюдать, как человек стоит и движется, а затем выполнять те же движения и позы, чтобы показать, что вы двое похожи, что означает, что вы принадлежите друг другу. В основных условиях любых отношений нас привлекает чувство синхронизации ».

Чему зеркальное отображение может рассказать нам о наших романтических отношениях?

Если вы состоите в длительных отношениях, отзеркаливание — это не столько активная практика, сколько внешнее отражение вашей связи. «Для устоявшихся отношений зеркальное отображение — это то, что происходит естественно», — говорит Рейман. «Если вы и ваш партнер держитесь за руки и идете по улице, вы, скорее всего, идете одной ногой с одинаковой скоростью.Вы находитесь в гармонии друг с другом и подходите к походке партнера — это отражение «. Отражение вызывает поток того, что Рейман называет «химическими веществами любви», всплеск хороших чувств, которые заставляют вас чувствовать себя ближе к другому человеку, укрепляют вашу связь и вносят вклад в прочную основу, в которой нуждаются длительные отношения.

Отражение может помочь вам узнать друг друга на ранней стадии, но когда вы выйдете из фазы медового месяца, оно должно быть органичным. Не чувствуете? Используйте это как возможность взглянуть на состояние ваших отношений.«Например, если вы и ваш партнер раньше очень тесно обнимались — ваши тела касались друг друга, потирали друг друга по спине, — а теперь вы обнимаетесь только верхушками тела, вы теряете близость. Это сигнал о том, что в ваших отношениях что-то не так, — объясняет Рейман. Спросите своего партнера, заметили ли они изменения в ваших отношениях друг с другом. «Если вы оба замечаете разрыв связи, значит, вы можете работать вместе, чтобы восстановить его», — продолжает она. «Будь то романтические отношения или дружба, я всегда начинаю с того, что побуждаю пару людей — людей, которые оба заинтересованы в восстановлении взаимопонимания, — сидеть в одной позе и смотреть друг другу в глаза в течение трех полных минут.”

Да, долго смотреть на партнера, но это также перезапускает зеркальное отображение. «Вы сидите в одной позе и одновременно смотрите друг на друга, из-за чего химия мозга снова начинает работать. Это бессознательное чувство взаимопонимания, но оно создается сознательно ». Почему это работает? «Подобный взгляд друг на друга создает уязвимость, которой немногие из нас готовы открыться. Эта уязвимость представляет собой разницу между желанием и попыткой наладить отношения, а также словами «ну, это было весело» и прекращением.”

Как можно использовать зеркальное отображение для создания прочных связей?

Когда дело доходит до брака, вы и ваш партнер можете уже подсознательно копировать друг друга, но это не единственные отношения, которые вам нужно строить. Вы также находитесь в положении, когда вы будете налаживать связи и связи с другими людьми в жизни вашего партнера, а именно с родственниками супругов. «Например, при первой встрече со свекровью первые несколько минут внимательно слушайте. Избавьтесь от своих фильтров и собственного эго и попробуйте занять ее место », — говорит Рейман.«Если вы сможете уйти со своего пути, вы почувствуете ее и, возможно, сможете автоматически регулировать свое поведение и осанку, чтобы установить с ней взаимопонимание».

Это требует практики, но активное слушание подскажет вам, какой язык она использует или как она сидит, и вы сможете начать общаться. «Когда мы говорим о построении взаимопонимания, это все о том, чтобы помочь Человеку А (в данном случае вашей свекрови) почувствовать себя настолько комфортно в своей собственной шкуре, что Человек А действительно может открыться Человеку Б (это вы!) , а затем Человек Б становится комфортно и создает связь.”

Почему зеркальное отображение может пойти не так?

Звучит здорово, правда? Как и все остальное, у зеркалирования есть обратная сторона, которая возвращает нас к тому напористому продавцу. «Зеркальное отображение также может быть манипулятивным, поэтому вы можете почувствовать дискомфорт, если продавец начнет вести себя так же, как вы, чтобы совершить продажу», — объясняет Рейман. Да, мы созданы для того, чтобы нас привлекали такие же люди, как мы, но у всех нас есть то внутреннее чувство, когда кто-то создает ложную уверенность и пытается заставить нас сделать то, чего мы не хотим делать.

«Если зеркальное отражение другого человека не ведет вас в зону комфорта, а вместо этого ведет вас туда, где вы не хотите быть, это красный флаг. Они заставляют вас чувствовать, что они вам нужны, а не нравится, — продолжает она. «Зеркальное отображение должно помочь вывести вас из своей оболочки на раннем этапе, но как только вы поделились какой-либо близостью друг с другом, если ваши невербальные действия не совпадают, и вместо этого зеркалирование будет принудительным, это признак того, что вам, вероятно, не суждено быть вместе.”

когнитивной психологии — В чем разница между проецированием и отражением?

Зеркальное отображение — это когда человек действует как другие, в присутствии которого он находится. Например, человек может уловить интонации, формулировки или манеры других людей, с которыми он проводит время. Из Википедии:

Зеркалирование — обычное дело в разговоре. Слушатели обычно улыбаются или хмурятся вместе с говорящим. Если один человек использует спортивные метафоры, другой, скорее всего, будет парировать подобные идеи.Поскольку люди обычно с легкостью принимают свое зеркальное отражение, отражение человека, с которым они разговаривают, обычно заставляет их чувствовать себя более расслабленными и побуждает их открыться.

Проекция — это защитный механизм, посредством которого человек «проецирует» свои собственные взгляды, проблемы или мысли на кого-то другого, не позволяя человеку получить точное представление о другом человеке и полагая, что мысли исходят от другого человека, а не от него . Опять же из Википедии:

Психологическая проекция или смещение проекции — это механизм психологической защиты, при котором человек подсознательно отрицает свои собственные атрибуты, мысли и эмоции, которые затем приписываются внешнему миру, обычно другим людям.Таким образом, проекция включает в себя воображение или проецирование веры в то, что другие порождают эти чувства [. ..]

Примером такого поведения может быть обвинение другого в собственной неудаче. Разум может избежать дискомфорта от сознательного признания личных ошибок, удерживая эти чувства бессознательными и перенаправляя либидозное удовлетворение, прикрепляя или «проецируя» те же самые ошибки на другого человека или объект

Projection можно легко спутать с Mirroring , потому что с Projection человек видит свои собственные черты в другом, но правильный термин можно запомнить, потому что человек, который проецирует, «вычеркивает» других, как пустой экран фильма, и «проецирует» свой образ, видя то, что они проецируют, а не то, что есть на самом деле.При зеркальном отображении человек сам подобен зеркалу, в отличие от проецирования, когда человек подобен кинопроектору.

«Отражение» может плохо отразиться на вас — ScienceDaily

Подражание может быть самой искренней формой лести, но бездумное копирование имеет свою цену. Любой, кто был подвергнут насмешкам на игровой площадке, знает, что попугай может раздражать. И все же нежная мимикрия может действовать как своего рода «социальный клей» в человеческих отношениях. Это способствует взаимопониманию и доверию.Это сигнализирует о сплоченности. Два человека, которые любят друг друга, часто неосознанно отражают манеры друг друга тонкими способами — например, синхронно наклоняются вперед — и это укрепляет их связь.

Преимущества мимикрии языку тела подтверждены многочисленными психологическими исследованиями. А в массовой культуре зеркальное отображение часто используется людьми как стратегия — для флирта или успешного свидания, для закрытия сделки или прохождения собеседования. Но новое исследование показывает, что зеркальное отображение не всегда может привести к положительным социальным результатам.На самом деле, иногда разумнее воздержаться.

В исследовании, которое будет опубликовано в следующем выпуске журнала Psychological Science , Петр Винкельман и Лиам Кавана из факультета психологии Калифорнийского университета в Сан-Диего вместе с философами Кристофером Сулером и Патрисией Черчленд из Калифорнийского университета в Сан-Диего, Обратите внимание, что в реальных жизненных ситуациях часто есть наблюдатели за зеркалированием, которое происходит между двумя людьми. Это заставило их задуматься, не дорого обходится мимикрия репутацией.Есть ли случаи, когда наблюдатель может на самом деле меньше думать о человеке из-за того, что он отражает поведение другого?

Результаты трех экспериментов показывают, что мимикрия более тонкая, чем считалось ранее, и что, как пишут авторы, не «одинаково выгодна имитирующему».

«Мимикрия — важнейшая часть социального интеллекта», — сказал Винкельман, профессор психологии Калифорнийского университета в Сан-Диего. «Но недостаточно просто уметь имитировать. Также важно знать, когда и когда не следует этого делать.Успех зеркального отражения зависит от зеркального отражения нужных людей в нужное время по правильным причинам. Иногда социальный интеллект — не подражать ».

Участников исследования попросили посмотреть несколько постановочных и записанных на видео интервью. Некоторые видели видео, в которых интервьюер был сердечным, а другие видели видео, в которых (тот же) интервьюер был недружелюбен. Люди, опрошенные в видео, либо отражали простые манеры интервьюера, такие как прикосновение к подбородку или скрещивание ног, либо нет.После просмотра каждого видео участники оценивали собеседника на предмет общей компетентности, надежности и симпатии.

Несмотря на то, что участников не проинструктировали следить за мимикой и они не сообщали об этом, это все же повлияло на их оценки: интервьюируемые, которые имитировали недружелюбного собеседника, были признаны менее компетентными, чем те, кто этого не делал. Иными словами, в глазах сторонних наблюдателей имитаторы нежелательной модели несли репутационные издержки — их неосознанно наблюдаемое зеркальное отражение регистрировалось как своего рода ошибка.

Во втором дополнительном эксперименте участникам были показаны те же видео, но интервьюер был скрыт. Другими словами, они не смогли увидеть никаких доказательств мимикрии, и результаты подтверждают гипотезу исследователей: не просто взаимодействие с негативно воспринимаемыми людьми имеет социальные издержки; вы платите цену за согласование с ними через язык тела.

Интересно, что дополнительный эксперимент показал, что репутационные издержки имитации недружелюбного интервьюера исчезают, когда участники читают положительную информацию об этом интервьюере — i.е., что он занимался гуманитарной работой — до просмотра видео. «Это почти как если бы подражание снисходительному интервьюеру было прощено, когда его сочли добрым сердцем», — сказал Винкельман.

Наша социальная жизнь невероятно сложна, сказал Винкельман, и для того, чтобы строить или поддерживать отношения, мы должны учитывать множество факторов. «Хорошо иметь способность имитировать, — сказал он, — но важной частью социального интеллекта является знание того, как задействовать эту способность избирательным, интеллектуальным, контекстно-зависимым образом, и понимание, даже неявное, когда зеркальное отображение может отражать плохо на вас.«

История Источник:

Материалы предоставлены Калифорнийским университетом — Сан-Диего .

Добавить комментарий