Отзеркаливание в психологии: Отзеркаливание как важный секрет в психологии успешного общения

Манипулирование “отзеркаливанием” – один из самых жестких и эффективных способов манипуляции сознанием. Почему? Потому что данный способ влияния основан на  чувстве справедливости, которое глубоко внутри свойственно даже самому прожженому манипулятору (прежде всего чувство справедливости по отношению к самому себе).

Когда вы научитесь непринужденно зеркалить, своими действиями и некоторыми фразами вы будете транслировать следующее: “У нас все по честному: смотрю в тебя, как в зеркало – делаю так же, как и ты.” Об этом вы должны помнить, но вслух термины “зеркалить” или “отзеркаливать” лучше не произносите, дабы не вызывать у вашего мужчины подозрения в применении каких-то психологических техник. Пускай все ваши поступки выглядят так, будто идут из глубины вашей души, а не со страниц сайта о манипулировании.

Умение зеркалить ни в коем случае не путайте с местью. Зеркалить – означает без злобы, но с пониманием сути вещей, демонстрировать человеку то же отношение, которое он демонстрирует к вам.

Если начав зеркалить мужчину-манипулятора, вам трудно сдержать негативные эмоции, представьте, что человек, которого вы хотите отзеркалить – это малыш-несмышленыш,  не понимающий еще, что вырывать из живой кошки клочки шерсти – значит причинять ей боль.

Чтобы малыш перестал делать кошке больно, взывать к его состраданию или пороть его ремнем будет не так эффективно, как если абсолютно без злобы схватить начинающего живодера за шевелюру и хорошенько  потянуть. А что ты плачешь, сынок? Неужели тебе больно? Странно, а я думала, тебе так же хорошо, как кошке, с которой ты играл.

Будете ли вы считать подобное местью? Нет. Вы ведь не злились на малыша, а просто учили его правильно обращаться с живым существом. Во имя его же блага.

Рассказываю историю, как девушка, которая пошла до конца, поменялась с манипулятором-нарциссом местами. Человек был безупречен при встрече: секс с ним был феерический,  время от времени делал солидные подарки, просил, чтобы она звонила ему. Но была одна вещь, которая ее выводила из себя:  когда, соскучившись, она звонила ему сама, он очень часто не брал трубку или, если брал, то разговаривал  с ней так, будто делает одолжение. Потом она перестала ему звонить. Три недели он тоже молчал, затем набрал ее номер, но теперь уже трубку не брала она. Перезвонила ему только на следующий день, наивным голоском спросив: “Что случилось?”

Он, обиженно: “Тебе, я вижу, наплевать на меня.”

Она, с наигранным удивлением: “Почему, дорогой?”

Он: “Ты все молчишь, я звоню тебе, а ты не берешь телефон.”

Она: “Я знаю, какой ты занятой человек, не хочу отрывать тебя от дел. Ты же знаешь, я всегда тебе рада. Просто я успела сменить телефон,  а в новом твоего номера еще нет”.

Он, очень сухо: “Мне не нравятся такие игры.”

Она: “Все  в твоих руках. (пауза) Извини, звонок по второй линии. Я перезвоню.”

И не перезванивает. Он звонит ей только несколько дней спустя.

Она берет трубку: “Как хорошо, что ты мне позвонил. Я все еще дорога тебе?”

Он: “Какая же ты сволочь!”

Она: “А ты такой хороший, что я уже меняюсь на глазах!”

После этого они встретились, был секс, после которого он проводил ее на кухню попить чаю и поговорить. На его наводящий вопрос она, совершенно без стеба, ответила, что на самом деле очень застенчива для того, чтобы самой названивать мужчине, который все время рассказывал, как он занят. Это вызвало его умиление и он сказал с отеческой улыбкой: “Такое хрупкое самолюбие!” На что она отвечала: “Так же, как и у тебя”.  С тех пор они стали встречаться гораздо чаще и отношения стали теплее. Обычно он звонил ей сам, но если вдруг звонила она, он всегда брал телефон, даже если все, что он мог сказать, было: “Девочка, я на планерке.”

Внимание! Если вы приступаете к такого рода манипулированию, внутренне не осознавая, насколько вы вправе входить в ту же позицию, что и он, значит, первейшая  реакция манипулятора-нарцисса смутит вас и обезоружит. А реакция его может быть примерно такая: “Я вижу, ты не очень заинтересована в наших отношениях. Тогда и мне оно не нужно”. Или, например: “Я не буду принимать тебя такой, какая ты есть”.

В ответ на эти реплики, вы можете, конечно, по-привычке разнервничаться и пасть ниц, продолжив те же отношения, что были раньше, когда больше всех надо было Вам. Но тогда и не жалуйтесь, на то, как несправедлив окружающий мир.  А можете, посмеявшись, сказать: “Расслабься: все в твоих руках” или: “Не будешь воспринимать меня такой, какая я есть? Жаль, но это твой выбор.” Скромно опускаете глазки и, главное, больше ничего не стремитесь доказать.

Эти фразы могут показаться вам не слишком остроумными, но вся сила этих фраз заключена именно в их нейтральности. Эти нейтральные слова должны быть сказаны нейтральной интонацией, в которой нет ни капли пафоса, претензий или озлобленности. Таким образом вы не давите на мужчину, а просто предоставляете ему право выбора.

Помните, ставя ультиматум или закатывая истерику, вы лишаете мужчину свободы выбора, он хочет от вас одного: чтобы вы поскорее исчезли или закрыли рот. А если вы уметезеркалить, вас нельзя будет обвинить ни в непорядочности, ни в истеричности, ни в чем таком, что не будет свойственно объекту ваших манипуляций.

Если грамотно использовать этот способ, надобность в истериках и претензиях в отношениях с мужчиной-манипулятором отпадает, так как вы ведете себя целиком и полностью в согласии с принципом зеркала, и вам не нужно ничего доказывать или просить. Человек, у которого рефлекторно включается принцип “я твое зеркало” защищен от манипуляций любого рода лучше, чем тот, который пытается получить хорошее к себе отношение посредством агрессии или выпрашиванием привилегий.

Манипулирование отзеркаливанием удается только тогда, когда осознав подлинную реальность того, что с вами происходит,  вы научитесь входить в очаровательный пофигизм.

Тамара Палий<a href=”https://plus.google.com/u/0/105817804552427738794#105817804552427738794/posts?rel=author”>Google+</a>

Блог Манипулирование-женский пикап-Матриархат.Light-FAQ

Манипулирование «отзеркаливанием»

      Манипулирование

Когда вы научитесь непринужденно зеркалить, своими действиями и некоторыми фразами вы будете транслировать следующее: «У нас все по честному: смотрю в тебя, как в зеркало — делаю так же, как и ты.» Об этом вы должны помнить, но вслух термины «зеркалить» или «отзеркаливать» лучше не произносите, дабы не вызывать у вашего мужчины подозрения в применении каких-то психологических техник. Пускай все ваши поступки выглядят так, будто идут из глубины вашей души, а не со страниц сайта о манипулировании.

Умение зеркалить ни в коем случае не путайте с местью. Зеркалить — означает без злобы, но с пониманием сути вещей, демонстрировать человеку то же отношение, которое он демонстрирует к вам.

Если начав зеркалить мужчину-манипулятора, вам трудно сдержать негативные эмоции, представьте, что человек, которого вы хотите отзеркалить — это малыш-несмышленыш,  не понимающий еще, что вырывать из живой кошки клочки шерсти — значит причинять ей боль.

Чтобы малыш перестал делать кошке больно, взывать к его состраданию или пороть его ремнем будет не так эффективно, как если абсолютно без злобы схватить начинающего живодера за шевелюру и хорошенько  потянуть. А что ты плачешь, сынок? Неужели тебе больно? Странно, а я думала, тебе так же хорошо, как кошке, с которой ты играл.

Будете ли вы считать подобное местью? Нет. Вы ведь не злились на малыша, а просто учили его правильно обращаться с живым существом. Во имя его же блага.

Рассказываю историю, как девушка, которая пошла до конца, поменялась с манипулятором-нарциссом местами. Человек был безупречен при встрече: секс с ним был феерический,  время от времени делал солидные подарки, просил, чтобы она звонила ему. Но была одна вещь, которая ее выводила из себя:  когда, соскучившись, она звонила ему сама, он очень часто не брал трубку или, если брал, то разговаривал  с ней так, будто делает одолжение. Потом она перестала ему звонить. Три недели он тоже молчал, затем набрал ее номер, но теперь уже трубку не брала она. Перезвонила ему только на следующий день, наивным голоском спросив: «Что случилось?»

Он, обиженно: «Тебе, я вижу, наплевать на меня.»

Она, с наигранным удивлением: «Почему, дорогой?»

Он: «Ты все молчишь, я звоню тебе, а ты не берешь телефон.»

Она: «Я знаю, какой ты занятой человек, не хочу отрывать тебя от дел. Ты же знаешь, я всегда тебе рада. Просто я успела сменить телефон,  а в новом твоего номера еще нет».

Он, очень сухо: «Мне не нравятся такие игры.»

Она: «Все  в твоих руках. (пауза) Извини, звонок по второй линии. Я перезвоню.»

И не перезванивает. Он звонит ей только несколько дней спустя.

Она берет трубку: «Как хорошо, что ты мне позвонил. Я все еще дорога тебе?»

Он: «Какая же ты сволочь!»

Она: «А ты такой хороший, что я уже меняюсь на глазах!»

После этого они встретились, был секс, после которого он проводил ее на кухню попить чаю и поговорить. На его наводящий вопрос она, совершенно без стеба, ответила, что на самом деле слишком застенчива для того, чтобы самой названивать мужчине, который все время рассказывал, как он занят(о том, как именно использовать закомплексованность и псевдо-закомплексованность в личных интересах подробно описывается в книге Секреты манипулирования для искушенных). Это вызвало его умиление и он сказал с отеческой улыбкой: «Такое хрупкое самолюбие!» На что она отвечала: «Так же, как и у тебя».  С тех пор они стали встречаться гораздо чаще и отношения стали теплее. Обычно он звонил ей сам, но если вдруг звонила она, он всегда брал телефон, даже если все, что он мог сказать, было: «Девочка, я на планерке.»

Смысл приведенного диалога ускользнет от вас, пока ваш ум не позволит вам проникнуть в суть приема. Суть всегда глубже, чем игра слов. Познание сути требует гораздо больших усилий, чем просто переписать понравившиеся реплики в блокнот, дабы потом их применить.

 Если вы приступаете к такого рода манипулированию, внутренне не осознавая, насколько вы вправе входить в ту же позицию, что и он, значит, первейшая  реакция манипулятора-нарцисса смутит вас и обезоружит. А реакция его может быть примерно такая: «Я вижу, ты не очень заинтересована в наших отношениях. Тогда и мне оно не нужно». Или, например: «Я не буду принимать тебя такой, какая ты есть».

В ответ на эти реплики, вы можете, конечно, по-привычке разнервничаться и пасть ниц, продолжив те же отношения, что были раньше, когда больше всех надо было Вам. Но тогда и не жалуйтесь, на то, как несправедлив окружающий мир.  А можете, посмеявшись, сказать: «Расслабься: все в твоих руках» или: «Не будешь воспринимать меня такой, какая я есть? Жаль, но это твой выбор.» Скромно опускаете глазки и, главное, больше ничего не стремитесь доказать.

Эти фразы могут показаться вам не слишком остроумными, но вся сила этих фраз заключена именно в их нейтральности. Эти нейтральные слова должны быть сказаны нейтральной интонацией, в которой нет ни капли пафоса, претензий или озлобленности. Таким образом вы не давите на мужчину, а просто предоставляете ему право выбора.

Помните, ставя ультиматум или закатывая истерику, вы лишаете мужчину свободы выбора, он хочет от вас одного: чтобы вы поскорее исчезли или закрыли рот. А если вы умете зеркалить, вас нельзя будет обвинить ни в непорядочности, ни в истеричности, ни в чем таком, что не будет свойственно объекту ваших манипуляций.

Если грамотно использовать этот способ, надобность в истериках и претензиях в отношениях с мужчиной-манипулятором отпадает, так как вы ведете себя целиком и полностью в согласии с принципом зеркала, и вам не нужно ничего доказывать или просить. Человек, у которого рефлекторно включается принцип «я твое зеркало» защищен от манипуляций любого рода лучше, чем тот, который пытается получить хорошее к себе отношение посредством агрессии или выпрашиванием привилегий.

Манипулирование отзеркаливанием удается только тогда, когда осознав подлинную реальность того, что с вами происходит,  вы научитесь входить в очаровательный пофигизм.

Тамара Палий Google+

В эту статью вложены душа и личный опыт. О том, как личный опыт влияет на ценность предлагаемых материалов, рассказано в видео Носители  опыта: Убойная кухня пособий «Как сделать, чтобы он…»

Мы в социальных сетях:
https://vk.com/matriarchat.ligh.public

https://vk.com/tamara_paly

Блог  Манипулирование-Женский пикап-FAQ

19 техник психологической защиты от манипуляций

При использовании предлагаемых далее способов психологической защиты от навязчивых и манипулятивных действий необходимо соблюдать следующие условия:

• Четкие речевые формулировки.


• Правильно подобранные интонации.


• Основательность в ответе, которая достигается с помощью выдерживания пауз перед ответом и неторопливостью ответа, обращенностью ответа в пространство.

Рассмотрим далее несколько эффективных способов блокирования нежелательных или неуместных попыток манипулирования.

Прием 1. Техника бесконечного уточнения. Применяется, когда партнер по общению эмоционально требует чего-то или в чем-то обвиняет. В этом случае выясните как можно подробнее и точнее все, что с ним происходит, не вступая в пререкания, объяснения или оправдания. Ваш партнер может усиливать давление, вызывая вас к сопротивлению, но вы должны стойко удерживаться на позициях человека, желающего выяснить мнение другого.

Умение поставить вопрос, требующий содержательного и развернутого ответа, активизирует собственные интеллектуальные усилия. Для того чтобы задать вопрос или ответить на вопрос по существу, нужно подумать, следовательно, часть энергетического заряда перевести из эмоционального потока в рациональный. Кроме того, выигрывается время, которое партнер тратит на обдумывание ответа. Тем самым, задавая уточняющий вопрос, мы получаем время и энергию для того, чтобы не дать чувствам ошеломить нас.

Прием 2. Техника внешнего согласия, или Наведение тумана. Эта техника особенно эффективна против несправедливой критики или откровенной грубости. Уверенный человек внешне соглашается, хотя может и не изменить своей позиции. Например:

    «Какая неожиданная мысль! Надо будет ее обдумать…»;
    «Я подумаю над тем, как мне учесть это в работе»;
    «Я подумаю, имеет ли это ко мне отношение»;
    «Может быть…»

Прием 3. Техника испорченной пластинки. В ответ на нападение адресат формулирует емкую фразу, содержащую важную информацию нападающему. Фраза должна быть такой, чтобы можно было повторить ее несколько раз, не нарушая осмысленности разговора. Фраза должна произноситься как заевшая пластинка, с одной и той же интонацией. В тоне не должно быть ни «металла», ни «яда». Эта техника использует старое правило:

    Сначала скажите им, что именно собираетесь им сказать.
    Потом скажите им то, что вы собираетесь им сказать.
    Потом скажите им, что именно вы им сказали.

Прием 4. Техника английского профессора. Партнер корректно выражает сомнения по поводу того, что выполнение чьих-либо требований действительно не нарушает его личных прав:

«Джордж, вы не могли бы говорить немного помедленнее и более короткими фразами, чтобы я мог переводить более точно?»

«Боюсь, что нет… Видите ли, говорить быстро и длинными фразами — это часть моей личности»

Возможные варианты ответов:

«Это составляет предмет моих убеждений»;

«Если я сделаю это, то буду уже не я»;

«Это не согласуется с моим представлением о себе».

Прием 5. Спокойствие и отчужденность. Эффективная психозащита требует определенной психологической холодности и отчужденности. Гнев, страх, злоба, удивление, радость должны быть купированы до того, как будут предприняты конкретные действия по психозащите. Если подобную эмоцию полностью купировать трудно, то ее нужно усложнить и трансформировать — злобу и ненависть перевести в сарказм, страх и удивление — в настороженность, радость — в иронию и пр. Если вы разозлитесь или рассердитесь — вы проиграете.

Прием 6. Поиск и подключение дополнительных факторов, способных повлиять на ситуацию. Всегда существуют потенциальные ситуационные силы, работающие на нас — будь это время, люди, общественные стереотипы, какие-то параллельные события. Может сгодиться все, что манипулятор исключил из ситуации, «подгоняя» ее под себя. Кто-то спланировал общение дома? — перенесите его на улицу! На вас пытаются воздействовать наедине? — поднимите тему в компании! Изменяйте ситуационное поле таким образом, чтобы оно стало чужим для манипулятора и создавало дополнительные выгоды для вас.

Прием 7. Предварительные тренировки на чужом поле. Периодически стоит практиковать нетипичное для себя поведение — нарушать свой обычный ролевой и личностный образ. С одной стороны это увеличивает степень свободы поведения, с другой — делает вас менее прогнозируемыми.

Прием 8. Не принимайте чужой оценки ситуации. Если вы приняли чью-то оценку ситуации и начали планировать какие-то действия в соответствии с этой оценкой — манипулятор добился своего. Нужно не только отвергать чужие ситуационные рамки, но и предлагать собственную оценку ситуации. Ваше избавление от навязанных кем-то рамок может начаться с фразы: «А теперь позвольте рассказать, как я вижу все это…» — и далее уже можно рисовать ситуационную картину из точки, выгодной именно вам.

Прием 9. По возможности не принимайте обязательства, навязанные вам извне. Лучше претерпеть кратковременные потери в деньгах, времени и силах, чем взяться выполнять внешне некритичные для вас обязательства, которые навязываются извне. Нужно исходить из того, что важны прежде всего обязательства перед собой.

Прием 10. Способность изменить отношения. Нужно помнить, что любая межличностная ситуация обратима: всегда имеется возможность отступить назад из любой межличностной ситуации и сказать контролирующему и манипулирующему (будь это шеф, супруг(а), политик и пр.): «Я могу продолжать жить без твоей любви, дружбы, расположения, плохого обращения, даже если такая жизнь будет трудна для меня — пока ты не перестанешь делать А и не начнешь делать Б».

Прием 11. Избегать спровоцированных бездумных действий. Если кто-то настаивает, чтобы что-то было сделано «немедленно», никогда не стоит соглашаться с этим сразу. Для начала выделите время на обдумывание ситуации и получение дополнительной информации. Следует также настаивать на внятных объяснениях. Слабые объяснения являются признаками обмана или недостатком знаний у якобы информированного собеседника.

Прием 12. Критическое восприятие ситуационных требований. Следует критически подходить к любым ситуационным требованиям, какими бы тривиальными они ни казались: ролевые отношения и правила всегда должны пониматься, но далеко не всегда — приниматься. Групповые ритуалы, лозунги, обязанности и обязательства — все это зачем-то нужно кому-то. Требования, вытекающие из ситуации, далеко не всегда обязательны к исполнению.

Прием 13. В жизни почти не бывает простых решений. Если кто-то говорит о «простых решениях» ваших сложных личных, социальных и политических проблем, то это, скорее всего, неправда.

Прием 14. Не бывает мгновенной «приязни». Не существует такой вещи, как внезапная и безусловная любовь, доверие или дружба со стороны незнакомых людей. Дружба и доверие всегда развиваются со временем и обычно включают взаимообмен, преодоление и соучастие —т.е. предварительную работу с обеих сторон. Поэтому «внезапная любовь» и «вдруг возникшая» дружба скорее всего являются тем ситуационным фоном, который манипулятор создает для более успешного влияния для вас.

Прием 15. Отделение себя от всех. Следует избегать «тотальных ситуаций», когда обращаются и указывают «всем», а не вам лично. В подобных ситуациях очень мало личного контроля и свободы, поэтому немедленно стоит определить границы собственной автономии и на всякий случай подготовить психологические и физические пути для отхода.

Прием 16. Ваши ошибки — ваша проблема. Стремитесь сразу распознавать симптомы «чувства вины», провоцируемой у вас кем-то, и никогда не действуйте исходя из мотива вины. Ошибки неизбежны, но это — ваши ошибки. Поэтому не стоит спешить исправлять ошибки тем способом, который спланирован не вами.

Прием 17. В каждой ситуации есть что-то новое. Будьте внимательны к тому, что вы делаете в «типичной ситуации». Нельзя позволять привычке и стандартной текущей процедуре заставлять вас действовать бездумно — ведь каждая последующая «типичная ситуация» всегда является слегка иной, а вашими шаблонными действиями всегда можно воспользоваться ввиду их высокой прогнозируемости.

Прием 18. Не связывайте себя прошлым поведением. Когда кто-то упоминает о вашей «надежности» — всегда стоит насторожиться. Ведь совершенно нет необходимости поддерживать соответствие между вашими действиями в разные моменты времени — и вы, и ситуация можете измениться. Поэтому статус «надежного» всегда несколько фальшив, так как он предусматривает какие-то действия и реакции, зависящие не от ситуации, а от самого статуса «надежности». Гораздо предпочтительней статус «адекватности ситуации».

Прием 19. Надумали — действуйте! Недостаточно просто понять, что имеет место манипулирование, — нужно всегда быть готовым открыто не подчиниться, защищаться, бросать вызов, а также претерпевать последствия такого поведения.

источник

Урок 4. Невербальные средства общения

Ежедневно, общаясь с окружающими людьми, мы используем для этого огромное количество самых разнообразных приёмов и техник, о которых сами и не подозреваем. И наша способность к общению выражается не только в том, что мы можем думать, правильно излагать свои мысли, подбирать подходящие для каждой конкретной ситуации слова и стремиться к пониманию собеседника. Во многом качество нашего общения зависит от его невербальной составляющей, т.е. от того, насколько хорошо мы умеем обмениваться информацией с другими людьми, не используя для этого языковые и речевые средства. Невербальное общение состоит из особых физиологических процессов, которые сопровождают вербальный процесс коммуникации и влияют на него качественно.

Но, помимо того, что существуют невербальные процессы, есть также и особые техники, позволяющие этими процессами управлять. А управлять ими нужно для того чтобы при общении с любым человеком становиться «удобным» для него собеседником, что позволяет выстраивать наиболее прочный «мост» эффективного контакта и взаимопонимания. Самым действенным из этих техник посвящён четвёртый урок по НЛП, с которым вы и имеете возможность ознакомиться в данный момент.

Из этого урока вы узнаете о невербальных средствах общения и о том, что такое раппорт в психологии, а также о том, как происходит установление раппорта. Мы поговорим о подстройке, отзеркаливании и даже немного о гипнозе в нейролингвистическом программировании. Помимо этого, будут рассмотрены такие невербальные техники, как Милтон-модель и категории Вирджинии Сатир, а для наглядности и удобства восприятия материала будут приведены некоторые примеры.

Содержание

1. Присоединение и отзеркаливание
2. Категории Вирджинии Сатир
3. Раппорт и установление раппорта
4. Введение в Милтон-модель
5. Проверочный тест

Присоединение и отзеркаливание

Для начала стоит отметить, что под присоединением и отзеркаливанием в НЛП понимаются особые способы невербальной коммуникации, позволяющие произвести сонастройку с собеседником, целью чего, конечно же, является более эффективное общение и лучшее взаимопонимание.

Основополагающим фактором при присоединении и отзеркаливании является язык тела человека, т.е. то, что он осознанно или неосознанно делает со своим телом во время общения. Чтобы установить невербальную связь с человеком, нужно обращать внимание на него (на его позу, движения рук и головы, жесты и т.п.) и, если можно так выразиться, копировать его. Но копирование может происходить при помощи двух способов: присоединения и отзеркаливания.

Присоединение – повторение совершаемых человеком действий в полном соответствии с их особенностями. ПРИМЕР: Если человек стоит, опираясь спиной на стену и скрестив ноги, поставив правую перед левой, то и вы должны встать в точно такую же позу, опираясь спиной на стену и скрестив ноги, поставив правую перед левой.

Отзеркаливание – повторение совершаемых человеком действий, отражая все их особенности в зеркальном отображении. ПРИМЕР: Если человек сидит напротив вас, положив правую ногу на левую, подставив правую руку под подбородок, а левой держась за подлокотник кресла, то вы должны сидеть, положив левую ногу на правую, подставив левую руку под подбородок, а правой держась за подлокотник кресла.

Способ копирования физиологических особенностей поведения человека можно выбирать, исходя из поведения собеседника. Присоединение более удобно использовать, когда вы очень близко к человеку. Отзеркаливание лучше применять в то время, когда вы сидите или стоите друг напротив друга.

Важно всегда помнить о том, что ваше желание подстроиться или отзеркалить другого человека должно проявляться минимально, иначе он заподозрит странности в вашем поведении, а это, в свою очередь, не даст вам установить сонастройку.

Подстраиваться под человека следует технично и осторожно: если, к примеру, нужно двигаться, то делать это вы должны не спеша, небольшими шагами. В процессе беседы нужно обращать внимание на сам ритм, в котором функционирует партнёр. Если вы видите, что он расслаблен и полностью включён в беседу, то можно спокойно совершать присоединение или отзеркаливание. В самом же начале общения очень удобно сразу определить ведущую репрезентативную систему человека – аудиальную, визуальную, кинестетическую, дигитальную, чтобы впоследствии можно было «кодировать» свой посыл в соответствии с её особенностями. Такой приём хорош для того, чтобы собеседник не заподозрил подстройку под него с вашей стороны.

Есть и ещё один способ завуалировать присоединение или отзеркаливание – это намеренное замедление своих действий или выдерживание некоторой паузы между действиями человека и своими. Здесь смысл заключён в том, что сам человек не замечает, что под него осуществляется подстройка, но его подсознание это фиксирует и даёт соответствующие сигналы.

Нередко практики НЛП прибегают к копированию выражения лица того, с кем общаются. Это очень удобно в виду того, что ваш собеседник не видит своего лица в данный момент, а значит, что и определить то, что вы копируете его, он не сможет. В это же время, его подсознание, подмечающее, что вы испытываете те же эмоции, что и он (ведь у вас то же выражение лица!) позволит вам сонастроиться с ним.

Прекрасным способом отзеркалить человека или присоединиться к нему является также и копирование его голоса, ритма дыхания, слов-предикатов. Но ваша сонастройка должна быть комплексной, а не включать в себя что-то одно (копирование голоса, повторение движений и т.п.), т.к. синхронизироваться с собеседником вы должны постараться полностью.

Стоит сказать и о принципиальных отличиях присоединения и отзеркаливания. Процесс присоединения происходит немного сложнее, т.к. произведение калибровки (подстройки под собеседника) включает в себя только общие характеристики того, в отношении кого проводится. Но зато у вас появляется гибкость – вы можете проявить фантазию и энтузиазм в процессе калибровки. А отзеркаливание, хотя и происходит по более простой схеме (конкретно копирование голоса, позы, темпа речи и т.д.), но не позволяет быть гибким во время сонастройки.

Поэтому, прежде чем начать присоединяться или отзеркаливать, важно учесть все вышеназванные особенности и принять решение о подходящем способе калибровки на основе этого, а любые ваши попытки будут выглядеть естественно только в том случае, если вы будете производить их не торопясь и методично.

Следующей техникой невербального общения, рассматриваемой нами, будут категории Вирджинии Сатир и подстройка под них.

Категории Вирджинии Сатир

Вирджиния Сатир была одним из ведущих мировых психологов и семейных психотерапевтов. А основы её работы использовались в самом начале становления НЛП. За время своей деятельности она написала множество работ в данных сферах, а также проводила лекции. В процессе практики она заметила, что все люди относятся, как правило, к одной из пяти категорий языкового поведения. Этими типами являются: обвиняющий, заискивающий, расчётливый, отстранённый и уравновешенный. Все они отображают основные стили в общении и дают солидный объём данных о том, как какой-либо человек предпочитает взаимодействовать с окружающими. Рассмотрим эти категории более подробно.

Обвиняющий. Люди, относящиеся к данной категории склонны искать людей, которых можно обвинить в том, что всё происходит не так, как должно. Они проецируют свои переживания на окружающих, называют их разными словами, указывают на них пальцем и применяют строгие жесты. Основная их мотивация – показать другим их «место» и отчитать. Обвиняющие люди обычно очень одиноки.

Заискивающий. Особенность заискивающих людей в том, что они отзеркаливают обвиняющих, так же желая переложить на кого-то вину. Но делают они это несколько иначе: несмотря на то, что они перекладывают на других ответственность, они прилагают усилия к тому, чтобы их самих воспринимали как очень приятных и положительных людей. Причём, они могут даже взять на себя вину за что-то, чтобы обелить себя. Заискивающие люди часто указывают на причинно-следственные связи, используют множество неспецифических глаголов (не говорящих ничего конкретного о том, как что-либо было сделано) и модальных операторов (могу, не могу, обязан, должен и т.п.), но не применяют резких жестов.

Расчётливый. Люди этого типа предпочитают скрывать свои эмоции, чтобы не выдавать своих истинных реакций или намерений. Они рациональны, неэмоциональны, обладают самоконтролем. Окружающие нередко воспринимают их как равнодушных, отчуждённых, холодных, бесчувственных. Ответственность снимают с себя, переводя разговор в более общее русло и используя «ты»-сообщения, т.е. фразы, заставляющие других почувствовать свою вину. В силу особенностей своей личности такие люди часто живут одни.

Отстранённый. Такие люди могут играть роль и обвиняющих, и заискивающих, и расчётливых. Именно по причине своей способности переключаться с одного типа на другой, их и называют отстранёнными. В жизненных ситуациях они стараются действовать так, как диктует им ситуация. В речи часто используют обобщения, не говорят о чём-либо конкретно, больше подразумевают что-то под своими словами.

Уравновешенный. Относящихся к этому типу людей можно охарактеризовать как максимально адекватных и основывающихся только на фактах. Они всё выражают именно так, как считают нужным и правильным, часто говорят правду в лицо, тем самым вызывая у других отрицательные эмоции. Это, пожалуй, является единственным минусом в общей характеристике уравновешенных людей.

Распознать любой из представленных пяти типов можно, проявляя внимательность в наблюдении за языком тела людей. Например, обвиняющие люди, в основном, проявляют признаки визуалов, заискивающие — это кинестетики, а расчётливые – дигиталы. Отстранённые, в свою очередь, отражают, все типы репрезентативных систем и могут представлять то одну, то другую. Проще говоря, вы сможете определить категорию человека по Сатир после того, как проведёте вместе с ним некоторое время. Дело в том, что наиболее часто все психические особенности личности проявляются неосознанно и завуалировать их довольно проблематично, поэтому нужно быть предельно внимательным к любым их проявлениям, и, особенно, физическим. Но и торопиться с определением категории тоже не стоит. С опытом новый навык отточится и возможностей применять его станет больше. И запомните, что общаясь с другими людьми, вы должны также проявлять внимание и в отношении себя, т.к. сами ведёте себя, исходя из предрасположенности к одной из категорий.

Говоря о категориях по Сатир, следует непременно сказать и о том, как к этим категориям подстраиваться, т.к. этот процесс обладает рядом важных особенностей.

Подстройка к категориям по Сатир

Подстройка к категориям по Сатир в НЛП отличается от простой подстройки к словам-предикатам, когда вы стараетесь сонастроиться с репрезентативной системой другого человека, т.к. подстройка к категориям, наоборот, может прервать установившуюся связь с другим человеком, и усилить демонстрируемую им манеру поведения. Исходя из слов самой Вирджинии Сатир, при подстройке к людям разных категорий, всегда, кроме случаев с людьми уравновешенной категории, следует отсоединяться от них. Так, например, беседуя с обвиняющим человеком с позиции такого же обвиняющего, можно добиться только напряжённого спора. Заискивать перед заискивающим не практично, т.к. это приведёт к обоюдному сетованию на жизнь. Быть отстранённым, общаясь с отстранённым, значит вносить неразбериху и непонимание в общение. Следовать манере расчётливого во время контакта с расчётливым не приведёт ни к чему, кроме обмена сухими фразами и шаблонными выражениями. Отсюда и следует, что эффективное присоединение возможно только с людьми уравновешенной категории.

Так как же лучше всего производить подстройку к категориям по Сатир?

• Начинать подстройку лучше всего с позиции расчётливого человека, т.к. в общении он неконкретен и лишний раз не рискует. Данная тактика позволяет более точно и не спеша определить позиции другого человека.
• Старайтесь избегать поведения с позиции отстранённого человека, иначе у окружающих может сложиться о вас неправильное впечатление как о человеке, у которого, возможно, есть какие-то проблемы с самим собой.
• Учитывайте, что всегда имеет место несоответствие между тем, что чувствует человек на самом деле и тем, что он говорит, а также тем, как это выражается на физиологическом уровне.
• Не делайте поспешных выводов, а больше наблюдайте за людьми, слушайте их и сопоставляйте то, что сумели отметить с тем, что знаете о каждой из категорий.
• Приблизительно установив категорию, к которой относится человек, методично начинайте использовать подходящие для этой категории способы общения и воздействия. Если что-то не подтверждается, то, возможно, следует попытаться применить приёмы, действенные для другой категории, т.к. оценка (особенно в самом начале практики) может быть дана не верно.

И ещё несколько слов о категориях

Практически все люди привыкли функционировать в определённом режиме, т.е. чувствуют себя комфортно, совершая все действия с позиции наиболее предпочтительной категории. Но есть один нюанс: ни одна из категорий не является эффективной сама по себе и в стрессовых ситуациях может служить, скорее, плохим способом их преодоления, нежели хорошим, т.к. она ограничивает потенциальные возможности любого человека. А в неординарных или стрессовых ситуациях желательно быть гибким и использовать максимальное количество средств общения и способов взаимодействия с людьми и обстоятельствами.

Запомните, что профессионал коммуникации, зная о существовании категорий, не является приверженцем или примером ни одной из них, но использует их все!

Теперь же нам стоит поговорить об одном из основных понятий в НЛП и психологии вообще, без которого не обходится ни один факт взаимодействия людей друг с другом и окружающим миром – следующий раздел статьи посвящён раппорту и его установлению.

Раппорт и установление раппорта

Что такое раппорт?

Раппортом в психологии и НЛП называется особое состояние между людьми, когда на внутреннем уровне ощущается связь, взаимопонимание, доверие; специфический контакт и само состояние, когда люди находятся в этом контакте.

Проще говоря, раппорт — это идентичность другому человеку, похожесть на него. Установление раппорта можно производить посредством подстройки к категориям по Сатир, присоединения, отзеркаливания, а также восприятия из второй позиции.

Установление раппорта

Установление раппорта является основополагающей задачей в НЛП. Оно может происходить, как на протяжении длительного периода времени, так и очень быстро. Длительность же самого процесса нередко зависит и от уровня коммуникатора. А достигаться раппорт может на двух уровнях: сознательном и бессознательном. Основными способами установления раппорта являются: отзеркаливание человека на невербальном уровне, а также подстройка под основные репрезентативные системы. Невербальная подстройка основывается на отражении того же темпа дыхания, движения глаз, жестов, позы и т.п. Вербальная берёт за основу характерные черты вербального поведения человека.

Очень важной при установлении раппорта является и сенсорная острота коммуникатора, т.е. его способность максимально эффективно подмечать и отслеживать невербальные проявления другого человека, внешние особенности его поведения. Люди всегда посылают различные сигналы, которые отражают их внутренние процессы, а развитие сенсорной остроты даёт возможность их «читать», а также определять эффективность или неэффективность сонастройки с другим человеком и наличие или отсутствие с ним раппорта.

Развитие сенсорной остроты – процесс серьёзный, но очень интересный. И его постоянная тренировка позволит научиться отслеживать такие особенности общения людей, которые раньше не замечались. И для того чтобы это стало возможным, нужно следовать нескольким действенным рекомендациям:

• Во время общения старайтесь «разбивать» сам этот процесс на отдельные составляющие и отслеживать их.
• Отслеживайте невербальные особенности и реакции каждого человека.
• Внимательно наблюдайте за людьми и слушайте, что они говорят.
• Наблюдайте за посторонними людьми: на работе, в общественных местах, в кино и телепередачах.
• Обращайте внимание на «мелочи»: дыхание, темп речи, цвет лица, форму губ, тон и тембр голоса.

Улучшив навыки сенсорной остроты, вы улучшите и навыки установления раппорта, а также станете глубже понимать других людей и их поведение, научитесь прогнозировать дальнейшее взаимодействие, распознавать ложь и правду, а свои собственные сообщения научитесь доносить именно так, чтобы вызывать только нужные вам реакции.

И последний вопрос, который мы разберём в представленном уроке – это модель Милтона Эриксона или, проще говоря, Милтон-модель. Но, учитывая то, что тема эта очень объёмна и требует углублённого изучения, нижеследующий раздел статьи будет правильнее обозначить, именно как введение в Милтон-модель.

Введение в Милтон-модель

Милтон Эриксон – это знаменитый американский психиатр и психотерапевт середины XX века. Он стал основоположником уникального подхода к гипнотерапии, который сегодня носит название эриксоновской гипнотерапии, и широко распространён по всему миру. Его модель исходит из того, что речь и поведение одного человека могут влиять на окружающих, вводя их в особое гипнотическое состояние, называемое трансом (смотри ниже). Но прежде чем перейти непосредственно к трансу, нужно сказать о бессознательном разуме человека.

Бессознательный разум

Сам термин «бессознательное» применяется в НЛП для обозначения процессов, не находящихся в данный момент времени в сознании. Т.е. бессознательное не является предметом, а является процессом, т.к. содержит в себе все процессы, которые протекают вне сознания. Бессознательный разум связан с основными функциями организма и мыслительными процессами. А сознательный разум, в свою очередь, отображает всё то, что происходит внутри.

Даже само мышление происходит осознанно в редких случаях, т.к. мысли, которые появляются в нашем сознательном уме – это результат бессознательного мышления. И осознаём мы лишь малую часть того, что есть в бессознательно разуме. И, как правило, это только то, что обладает наибольшей ценностью по сравнению с остальным. В бессознательном разуме содержатся все мысли, страхи, опасения, мечты, ожидания и надежды человека. Там же находится весь его жизненный опыт, навыки и воспоминания. Бессознательный разум воспринимает не прямую коммуникацию, а косвенную: он рефлексирует на символы, образные выражения, метафоры и т.п., тем самым, выражая себя на более глубинном уровне.

Так как же человек может получить доступ к бессознательному разуму и его ресурсам? Именно здесь и начинается разговор о трансе.

Транс

Транс – это определённое состояние сознания человека, особенностью которого является направленность внимания внутрь себя. Чем сильнее человек сконцентрирован на своих внутренних переживаниях (мыслях, ощущениях и т.п.), тем меньше он занят внешним миром. И чем глубже это состояние, тем проще человеку воссоединиться со своим внутренним миром. В своей каждодневной жизни, исходя из обстоятельств, люди постоянно переключают внимание то на внутренний, то на внешний мир, а значит, то входят в состояние транса, то выходят из него.

Исходя из предпосылок НЛП, можно назвать несколько режимов функционирования человека:

• Даунтайм – человек сконцентрирован на внутреннем мире;
• Аптайм – человек сконцентрирован на внешнем мире;
• Сон – экстремальный вид даунтайма, когда перестаёт существовать внешний мир и остаётся только реальность внутреннего.

В нормальном состоянии человек обычно находится где-то между даунтаймом и аптаймом. Но тут очень важно знать, что эти два состояния не являются ни хорошими, ни плохими, а оценку им можно придать, проанализировав свою текущую деятельность. Если вы переходите дорогу, плаваете, проводите семинар – это состояние аптайма. Если же вы о чём-то думаете, медитируете, что-то представляете, то это даунтайм. И нежелательно производить действия из категории аптайма в состоянии даунтайма, например, переходить дорогу в полуспящем состоянии, и медитировать, прыгая на одной ноге.

Отсюда следует ещё один вывод, что транс – это особое состояние даунтайма. И находясь в трансе, человек может казаться совершенно отрешённым от внешнего мира, но его личный опыт в это время является для него предельно реальным, т.к. человек, находящийся в трансе лучше осознаёт свои бессознательные процессы.

Признаки транса

Транс может проявлять себя посредством ряда физиологических особенностей, самыми распространёнными среди которых являются следующие:

• Мышечное расслабление. Человек в состоянии транса практически не двигается, а сами его движения замедляются и становятся более плавными. Нередко такой человек будет неподвижным на протяжении длительного периода времени.
• Пониженный тон голоса. Голос человека в трансе становится более низким из-за полного расслабления горловых мышц.
• Расслабленные лицевые мышцы. Благодаря расслаблению мышц лица у человека в трансе пропадают морщины на лбу и вокруг глаз.
• Замедленное дыхание и редкий пульс. Из-за максимального расслабления мышц тела снижается частота сердечных сокращений и замедляется процесс дыхания.
• Изменённое выражение глаз. Взгляд человека в трансе может стать отсутствующим, т.к. он погружён в свои внутренние переживания.
• Притупление рефлексов. Обычные рефлексы человека (моргание, сглатывание) прослеживаются значительно реже, если он находится в трансе. Также уменьшается реакция на внешние раздражители.
• Состояние умиротворённости. Человек в трансе всегда находится в расслабленном состоянии. Ещё одним из показателей транса являются и определённые физические состояния, нехарактерные для человека в нормальном состоянии:
• Амнезия – всё, происходившее с человеком во время транса, забывается.
• Анестезия – притупляются ощущения дискомфорта, боли.
• Галлюцинирование – человек может видеть то, чего нет и не видеть то, что есть.
• Каталепсия – человек очень долго находится в одном и том же положении, не испытывая никаких неприятных ощущений.
• Регрессия – человек может вернуться в своё прошлое и даже перенять манеру поведения ребёнка.
• Искривление – искажается пространственно-временное восприятие.

Естественно, все эти состояния характеризуют состояние транса, но если вы будете внимательны к себе, то сможете увидеть, что довольно часто мы погружаемся в каждое из них в своей повседневной жизни.

Теперь же мы переходим непосредственно к Милтон-модели.

Милтон-модель

Милтон-модель представляет собой определённый комплекс языковых приёмов, которые используются для того чтобы ввести человека в транс или изменить его состояние с целью получения доступа к ресурсам бессознательного разума. Делается это для того, чтобы стало возможным произвести определённые перемены или разрешить сложные проблематичные ситуации. Модель Милтона была разработана основоположниками НЛП – Джоном Гриндером и Ричардом Бэндлером, а за основу взяты опыты самого Милтона Эриксона.

Стандарты Милтон-модели

Все языковые стандарты Милтон-модели основываются на предпосылках метамодели и применяются для введения в состояние транса и доступа к бессознательному.

• Удаления позволяют сделать так, чтобы человек усвоил то, что он хочет усвоить больше всего. ПРИМЕР. «Из этого урока по НЛП вы с лёгкостью усвоите….»
• Неопределённый индекс ссылки позволяют сделать так, чтобы человек придал нужное значение нужным людям или событиям. ПРИМЕР. «Скоро придёт человек, который окажется важной фигурой в вашей жизни и сможет многому вас научить…»
• Неконкретные глаголы нужны для того чтобы человек понял что-то именно так, как ему удобнее более всего. ПРИМЕР. «Ты дашь этому свою оценку…»
• Сравнения позволяет вызвать у человека нужные реакции. ПРИМЕР. «С каждой минутой ты расслабляешься всё больше и больше…»
• Суждения позволяют человеку вспомнить конкретные моменты из жизни. ПРИМЕР. «Тебе будет очень хорошо, если ты вспомнишь самые яркие и приятные моменты…»
• Искажения нужны для того, чтобы какое-то действие стало равноценным какому-то состоянию. ПРИМЕР. «Откинься на спинку кресла и тебе сразу же станет лучше…»
• Чтение мыслей позволяет настроить человека на пользу от выполнения какого-либо действия. ПРИМЕР. «Материал станет тебе намного понятней, если ты просто прочтёшь эту маленькую главу…»
• Номинализации способствуют тому, что какое-либо действие подталкивает человека к циклу последующих действий. ПРИМЕР. «По мере изучения материала вы всё больше начнёте чувствовать свою осведомлённость и способность к практике…»
• Причинно-следственные связи позволяют настроить человека на достижение определённого состояния через выполнение конкретного действия. ПРИМЕР. «Ты дышишь полной грудью, медленно вдыхая и выдыхая воздух. Постепенно ты расслабляешься и мысли приходят в порядок…»
• Предположения настраивают человека на выполнение конкретного действия. ПРИМЕР. «Не знаю, останешься ли ты прежним после прочтения этой книги…»
• Универсальности позволяют снимать сознательные блокировки. ПРИМЕР. «Решение этой проблемы уже известно тебе, т.к. его знает твоё подсознание…»
• Модальные операторы возможности повышают уверенность человека в себе и своих силах. ПРИМЕР. «Ты можешь сделать это! Я уверен, что у тебя получится…»
• Модальные операторы необходимости позволяют побудить человека к действию. ПРИМЕР. «Ты просто должен это попробовать! Если ты хочешь понять смысл, тебе нужно…»

А теперь мы поговорим о том, как применять Милтон-модель на практике, ведь чтобы научиться использовать полученные знания, мы должны владеть определённой структурой действий. Её мы и рассмотрим ниже.

Применение Милтон-модели

Применение Милтон-модели подразумевает три следующие фазы:

1. Следование за опытом человека и введение его в состояние транса
2. Устранение сознательного разума
3. Доступ к ресурсам бессознательного разума

1

Следование за опытом человека и введение его в состояние транса

Наиболее простым способом следования является описание человеку того опыта, который он получает через слышание, видение или ощущение чего-либо. Во время общения нужно описать какой-либо процесс, не акцентируя внимание на деталях, но давая человеку возможность переключиться на свой внутренний мир, тем самым, переводя его в состояние транса, ведь человек погружается в себя. Говорить при этом нужно не громко, спокойно, чтобы человек не чувствовал дискомфорт.

ПРИМЕР. «Представь, как было бы хорошо, если бы мы…»

2

Устранение сознательного разума

Этот этап берёт за основу несколько стандартов, направляющих внимание человека внутрь себя.

Фонетическая неопределённость – применение слов, одинаковых по звучанию, но разных по значению. ПРИМЕР. «Подъём», «Край», «Знак» и т.п.

Синтаксическая неопределённость – применение слов, которые не проясняют смысл контекста. В основном, это прилагательные и причастия. ПРИМЕР. «Обусловленный признак» (обусловлен вами или обуславливающий что-либо?), «Увлечённый человек» (увлечён вами или увлечён сам?), «Потерянный материал» (потерян вами или потерянный вообще?).

Неопределённость охвата – использование предложений или фраз, в которых нельзя понять точный предмет разговора. ПРИМЕР. «Пожилые женщины и мужчины» (кто именно пожилой?), «Казнить нельзя помиловать» (что конкретно делать?), «Будет хорошо сделать так» (кому хорошо или хорошо, если сделать? Кому сделать?).

Пунктуационная неопределённость – совмещение отдельных предложений в одно сложное, из которого нельзя понять, о чём идёт речь. ПРИМЕР. «Мы думаем, что новый материал оказывает на вас сильное воздействие, т.к. ваш день уже проходит иначе».

Двойные связи – использование предложений, подразумевающих выбор без выбора. ПРИМЕР. «Ты можешь применить новые знания сейчас или позже, а можешь вообще их не применять» и т.п.

В качестве дополнительных приёмов в Милтон-модели для того, чтобы настроить на человека на погружение в состояние транса, можно применять любые основы метамодели, т.к. при умелом использовании они стимулируют его внимание к погружению в себя.

3

Доступ к ресурсам бессознательного разума

Приёмы Милтон-модели предполагают возможность получения доступа к бессознательному, не вызывая у человека никаких опасений и предположений на этот счёт.

Разговорные постулаты – использование вопросов, подразумевающих односложные ответы, но выполняющих функцию команды. ПРИМЕР. «Ты бы мог представить, что…?», «Тебе известно, что можно читать мысли?» и т.п.

Вопросы-ярлыки – специальные вопросы, которые вставляются в конце основного предложения для того, чтобы замотивировать человека согласиться с вами. Использование нескольких таких вопросов подряд настраивает человека на соглашение с вами вообще. ПРИМЕР. «Это же легко, верно?», «Ты и сам сможешь, да?», «Ведь это удобно, не так ли?» и т.п.

Встроенные вопросы – непрямые вопросы, которые вставляются в процессе общения, но собеседник реагирует, как будто они задаются прямо. ПРИМЕР. «Как бы узнать, что именно тебя раздражает?», «Не мог бы ты помочь мне, немного пояснив суть своей проблемы?» и т.п.

Встроенные приказы – непрямые указания к действиям, вставляемые в разговор в процессе общения. ПРИМЕР. «Неизвестно, сможешь ли ты применить новые знания на практике уже сегодня», «Люди с подобными проблемами всегда настроены решительно» и т.п.

Цитаты – применяются для того, чтобы акцентировать внимание на информации, полученной из сторонних источников, и при этом не давать никаких гарантий. ПРИМЕР. «Один знакомый говорил мне, что НЛП очень эффективно в общении», «Мой друг сказал, что медитация помогает расслабляться» и т.п.

Метафоры – притчи, аналогии, образные выражения являются одним из лучших способов доступа к ресурсам бессознательного разума. ПРИМЕР. «Поверьте – ваш потенциал способен раскрыться, словно цветок лотоса», «Вы только обратите внимание и увидите, как пролетают дни» и т.п.

В дополнение следует напомнить, что рассмотренные нами основы Милтон-модели не являются исчерпывающими и представляют лишь введение в данную тему. Если у вас появилось желание познакомиться с ней более предметно, вы можете обратиться к этой интересной книге.

А в заключение статьи хотелось бы сказать, что невербальные особенности в общении людей могут порой сказать о человеке гораздо больше, чем самое информативное общение, а навыки их распознавания и применения могут обеспечить существенно лучший результат, чем любой другой психологический подход. Важно только практиковаться и делать это систематически, ведь, насколько нам известно, только регулярные тренировки приносят желаемые плоды.

Проверьте свои знания

Если вы хотите проверить свои знания по теме данного урока, можете пройти небольшой тест, состоящий из нескольких вопросов. В каждом вопросе правильным может быть только 1 вариант. После выбора вами одного из вариантов, система автоматически переходит к следующему вопросу. На получаемые вами баллы влияет правильность ваших ответов и затраченное на прохождение время. Обратите внимание, что вопросы каждый раз разные, а варианты перемешиваются.

Отзеркаливание в отношениях мужчины и женщины

Многие женщины так привыкают «плакаться» на мужчин, что эта привычка становится неотъемлемой частью их натуры. Древняя мудрость гласит: «Посеешь привычку – пожнешь характер, посеешь характер – пожнешь судьбу». Немногие представительницы прекрасного пола понимают, что мужское внимание – лишь отзеркаливание в отношениях мужчины и женщины. Стоит признать, что женское принятие себя — это отражение мужского отношения к женщине(довольно кривое).

Смотришь – красивая, умная, добрая, а рядом с ней никчемный эгоист?! Отчего так? Почему некоторых любят и боготворят, хоть внешность не ахти, да и с другими качествами не густо.

На другую глянешь, не женщина – ангел во плоти, а вынуждена безответно любить, страдать, каждый раз прощать его, вечно в слезах, а он подлец, хоть бы цветы подарил…

С этого дня, дорогие женщины, учимся себя любить и уважать. Люди, окружающие нас, выступают в качестве зеркал, живых индикаторов, отражающих наш внутренний мир.

Если в нем все в порядке и светит солнышко, то не стоит позволять кому бы то ни было приходить в гости в грязной обуви и без подарка. Существует много способов добиться бережного и внимательного отношения к своей персоне. Один из них – прием отзеркаливания.

•  Поступайте с мужчиной так, как он того заслуживает (как он позволяет себе относиться к вам)
•  Забудьте до времени о христианском всепрощении в воспитательных целях
• Научитесь открыто выражать свое недовольство, не устраивая при этом истерик
•  Будьте жестоки, но справедливы
•  Научитесь любить себя, не позволяйте пренебрежительно относиться к вам

Мужчины довольно ленивы и примитивны там, где дело касается вопросов взаимоотношений. Придя к выводу, что вы прекрасно обходитесь без регулярных цветов и подарков, что посуду после себя мыть необязательно, а можно весь выходной заниматься только своими делами, они радостно занимают удобную позицию, и поверьте, женщинам сложно будет что-то изменить (скорее небо упадет на землю, чем мужская рука осквернится кухонными хлопотами).

Поэтому, чем выше вы поднимете планку с самого начала отношений, тем больше у вас шансов удержать ее впоследствии. Помните – вашу любовь и благосклонность нужно заслужить, вы этого достойны.

Дайте мужчине понять, что на нем белый свет клином не сошелся. Поверьте, мужчины нуждаются в вас гораздо больше, чем готовы признаться даже себе самим, но не забывайте, что главное –  чувство меры.

Он пришел под утро далеко не трезвый?!! Необязательно повторять его сомнительный подвиг. Достаточно, чтобы в следующий раз провинившийся увидел в вазе пышный букет, а вас в прекрасном настроении.

Мужчины привыкают к женскому теплу и забывают, что это дар, а не данность. В один, далеко не прекрасный, день все может навсегда исчезнуть. Не стесняйтесь им об этом напоминать. Учитесь отзеркаливать мужское поведение. Делайте так, чтобы, увидев в вашем отражении свои поступки, он научился не только любить вас как женщину, но уважать ваши мысли, желания и мечты.

Наука человеческих отношений гораздо сложней многих мужских игрушек. Она обладает своими законами, нарушая которые можно сильно навредить себе и окружающим нас людям. Здесь женщинам нет равных. Мужская половина человечества может быть сильна в чем угодно, но тут она вынуждена уступить. Не забывайте, красота – смертельное оружие, а мужчинам свойственно желание обладать красотой единолично. Не бойтесь поранить того, кто позволил себе небрежно отнестись к божественной силе созидания.

Представители сильного пола без ума от тех женщин, которые научились уважать себя. Здесь внешние данные отступают на второй план и примеров этому миллион. Не прощайте хамского отношения к себе. Жизнь одна, и не стоит тратить ее, потакая желаниям лентяев и подлецов.

Счастья достоин лишь тот, кто готов бороться за него каждый день. Стремитесь к тому, чтобы ваш герой руководствовался в жизни этим правилом, а вы в свою очередь без края дарили ему нежность и любовь от чистого сердца.

И вопрос не в том, кто кому может сделать больнее. В этом царстве кривых зеркал мы нужны друг другу. Не стоит разменивать золото любви на мелочь колкостей и обид. Только уважая чувство другого, мы можем приблизиться к принятию радости мгновения, название которому жизнь.

Вывод из ранее написанного – начните любить и уважать себя. Никто вас не полюбит больше, чем вы любите себя. Составьте для себя аффирмацию и повторяйте ее каждый день, пока не ощутите прилив уверенности и любви к себе. Только уважая себя, к вам будут относиться так же уважительно. Помните, все идет от вас и поведение вашего партнера в том числе. Все изменения начинаются изнутри.

Читайте также:

Facebook

Twitter

Вконтакте

Google+

Если вы хотя бы иногда делаете онлайн-покупки (AliExpress, СпортМастер, Буквоед, Юлмарт и др.), то вам стоит знать об отличном способе, как на этом сэкономить и даже заработать. Нажмите, чтобы узнать больше про умные покупки.

Похожие статьи

Психология зеркального отражения в привлекательности и любви

Психология зеркального отражения в привлекательности и отношениях

Вы, наверное, слышали где-то о «зеркалировании» и о том, как это мощный способ сделать женщин такими, как вы. А теперь вы хотите узнать все, что можете об этом.

Это правда. Если вы хотите быть хорошими с дамами, то вы хотите, чтобы Mirroring был в вашем наборе техник.

В этом руководстве «Метод сёгуна» вы узнаете все о психологии «Зеркальное отражение » и о том, как вы можете использовать эту технику, чтобы стать лучше с женщинами.

Давайте начнем!

Сила невербального влечения

Всегда замечали, что когда вы авторитет в текущей теме разговора…

… или если вы просто говорите о чем-то, что вас волнует…

… вы склонны быть больше анимированных ?

Вы двигаете руками, вы жмете руками, вы даже касаетесь человека, с которым разговариваете.

И как результат — люди обращают на вас больше внимания и больше соглашаются с вами.

Да, верно? Ну, это сила невербального общения .

Это должно сказать вам одну вещь: если вы не являетесь мастером невербального общения — или более известен как ТЕЛО ЯЗЫК …

… тогда вы не так хороши с женщинами, как могли бы.

Это означает:

• Из всех женщин, которые хотели бы вас полюбить, только половина в итоге сделает
• Вы пойдете на половину количество встреч, которые вы могли бы иметь
• Вы МОЖЕТЕ все еще встретить женщина вашей мечты, но это займет вдвое больше времени

Но если вы являетесь мастером языка тела, вы получите двойной всего:

• двойной женщин, которые вас любят
• Дабл , даты
,
• Вы вполне можете встретить женщину своей мечты в , половину , время
,

,

, поэтому не заблуждайтесь: .

И самая мощная техника языка тела — вот причина, по которой вы читаете это руководство.Это Зеркальное отображение.

И к концу этого руководства вы узнаете, что такое зеркальное отображение на самом деле, почему оно работает и как начать использовать его СЕГОДНЯ.

Зеркалирование: определение

Зеркалирование просто имитирует язык ее тела.

Например, если она сидит расслабленно, сложив руки на животе, вы должны сделать то же самое.

Если она кажется немного напряженной, со скрещенными руками и ногами, вы должны также занять ту же позицию.

Результат: она любит тебя и доверяет тебе почти мгновенно.

Просто, правда?

Почему зеркальное отображение работает так хорошо?

Это все из-за недостатка женского разума:

Хотя он может отфильтровывать слова, которые подразумевают знакомство, он НЕ МОЖЕТ отфильтровывать действия.

Вот почему, когда вы говорите женщине, с которой только что познакомились:

«Я точно знаю, что вы чувствуете».

… она, кажется, сразу же сопротивляется тебе.Это потому, что она думает: «Вы знаете, как я себя чувствую? Но я только что встретил тебя! Вы ДОЛЖНЫ быть до чего-то… »

Между тем, если вы подразумеваете знакомства с вашими действиями — например, отражая ее — она ​​не сможет этому противостоять.

И, как следствие, в глубине души она будет ЧУВСТВУЕТ , что знакомство с вами.

Она подумает: «В этом парне есть что-то, что мне действительно нравится. Я не знаю, что это такое — но я выясню!

Какую реакцию вы бы предпочли получить от женщин? Второй, верно?

Зеркалирование отлично подходит для построения Раппорта. Это создает ту мощную эмоциональную связь, которая открывает двери для романтики.

И вы собираетесь научиться делать это … так что продолжайте читать!

Как отразить кого-то, кого вы любите

Есть три вещи, которые вам нужно будет сделать, отразив женщину, которая вам нравится. Вот первое:

# 1: Соблюдайте правило трех секунд

Первое, что вам нужно узнать о зеркалировании, это правило трех секунд .

То есть: вы должны подражать ее действиям только через три секунды ПОСЛЕ того, как вы их заметите.

Это должно помешать ей заметить, что вы отражаете ее движения. Это потому, что, когда она замечает, она сразу же подумает, что вы ее МОКЛИ .

И когда это происходит, все разваливается. Она мгновенно вас не любит, она нарушает взаимопонимание, и вы разрушаете свои шансы с ней. Вот когда твоя сексуальная химия с ней падает до нуля.

Так что не будь слишком очевиден — соблюдай Три Вторых Правила!

# 2: Показать неподдельный интерес

Второе, что вам нужно сделать, — это по-настоящему заинтересоваться тем, что она говорит.

Забудьте, что говорят артисты пикапа, и не делайте фальшивых процентов. Это беспроигрышная ситуация:

• Если это не сработает, она узнает, что ты притворяешься, и ее интерес к тебе падает.
• Если это сработает, вы получите привлекательную, но скучную женщину.

В любом случае вы теряете …

… и, кроме того, вам легче чувствовать то же, что и она, когда вы чувствуете НАСТОЯЩИЙ, ВНУТРЕННИЙ интерес к ней. Имеет смысл, верно?

# 3: Зеркальное отражение всего, что вы можете

И третье, что вам нужно сделать, это имитировать все, что вы можете.

Это включает в себя:

• Словесные тики
• Физические трюки
• Мысли
• Чувства
• Тон голоса
• Паттерны дыхания

Какова ваша цель сделать эти три вещи?

Это так: чтобы достичь точки соприкосновения раппорта .

Что такое точка раппорта?

Это тот момент, когда вы ей нравитесь и настолько доверяете вам, что ОНА начинает отражать ВЫ , подсознательно .

Попробуйте это …

Когда вы почувствуете достаточно сильную эмоциональную связь с ней, сделайте что-то очень очевидное .

Хорошим примером будет вытянуть руки.

Если она сделает что-то подобное в течение следующих нескольких секунд, вы окажетесь. Вы успешно применили на ней технику Зеркального отражения!

Поздравляю — она ​​тебя любит и достаточно доверяет. Вы готовы взять ее на новый уровень с ней.

Пока все хорошо, правда?

Теперь я должен предупредить вас, хотя …

Не пренебрегайте словесной половиной

Вы уже знаете, как важен язык тела в любви и отношениях …

Просто, если вы этого не сделаете Если у вас правильный язык тела, вы получите только ПОЛОВИНЫ успеха, которого вы могли бы достичь с женщинами.Это так.

И все же, угадайте что? Обратное также верно.

Возможно, вы знаете, как отразить женщину, но не знаете, как правильно вести с ней разговор.

Результат будет таким же: вы сократите свои положительные результаты вдвое.

Не хорошо, правда?

Как поговорить с ней (и сделать ее такой, как ты)

Итак, как правильно вести разговор с любимой женщиной?

Вот подсказка: , а не , ведет с ней «интеллектуальный» разговор .Возможно, вы пробовали это раньше и что случилось? Вы попали в друзья

Это обычный результат попытки быть безвредным.

Вот еще одна подсказка: , а не , заигрывает с ней. Возможно, вы пробовали это раньше и получили отказ.

Это обычный результат, когда вы еще не наладили достаточно отношений с женщиной.

Так какой же правильный путь?

Ответ: С использованием техники фракционирования.

Фракционирование — это техника контроля разума.Это предполагает нацеливание на эмоциональные американские горки.

Мы говорим о постепенных, интенсивных циклах положительных и отрицательных эмоций.

Подумайте об эмоциональных американских горках, которые вы получаете от просмотра любимого телешоу. Или эмоциональные американские горки, которые женщины получают от чтения романов, таких как Fifty Shades.

Это та зависимость, которую она почувствует, когда вы используете для нее фракционирование — только на ДЕСЯТЬ РАЗ более интенсивной. (Это потому, что это довольно манипулятивно.)

И когда она будет эмоционально зависима от вас, все остальное будет следующим:

• Она вам понравится
• Она будет вам доверять
• Она вас привлечет
• И когда вы приведете взаимодействие к следующему уровень, она с удовольствием последует за

Звучит замечательно, верно?

Далее я порекомендую вам ресурс о том, как вы можете изучить фракционирование всего за пару простых шагов. Продолжай читать!

Присоединяйтесь к моему онлайн мастер-классу

Вы изучили самую мощную невербальную технику — Зеркальное отображение.

Хотите освоить самую мощную технику VERBAL?

Тогда я приглашаю вас на присоединиться к моему онлайн мастер-классу . В ней я поделюсь с вами тем, как использовать фракционирование, чтобы использовать недостатки психологии женщины и сделать ее похожей на вас (почти) мгновенно.

Нажмите ниже, чтобы зарегистрироваться:

Запросить доступ к фракционированию Online Masterclass

(Используйте свой лучший адрес электронной почты при регистрации.Именно здесь я отправлю ваш пригласительный билет, как только вы получите право на участие в мастер-классе.)

Запомните это:

Если вы хотите быть хорошими с женщинами, вам нужен полный пакет.

Вы должны освоить как устного и невербального общения.

Вы только что получили все, что вам нужно, чтобы начать использовать зеркальное отображение женщин, с которыми вы встречаетесь.

Если вы хотите вторую половину пакета — если вы хотите освоить фракционирование — тогда вы знаете, куда идти.Вот ссылка на мой онлайн мастер-класс снова.

Перейдите по этой ссылке, и я увижу вас на мастер-классе.

P.S .: Есть какие-либо вопросы о зеркалировании, которые вы хотели бы уточнить? Оставьте их в разделе комментариев, и я посмотрю, что я могу сделать.

.

Психология эмоционального зеркалирования

Лиза * и я встретились на кофе перед походом по магазинам. Лиза также дружит с Джен *, и когда я приехал, они пристально разговаривали. Оба одиноки и окружены родными братьями и друзьями в парах. Они сказали мне, что снова , пытались выяснить, где были все порядочные, непривязанные мужчины, а также обсуждали свидания и предыдущие отношения. Я предположил, что, как и должно быть для друзей, их разговоры были катарсическими и полезными для них обоих.Я ошибался.

Когда мы с Лизой выдержали главную улицу, она сказала: «Джен беспокоится, что она останется одна в старости, и я начинаю думать, что это случится и со мной тоже». Постоянное беспокойство Джен и их повторные обмены оказывали негативное влияние на Лизу.

День сурка

Лиза и Джен были , эмоциональное отражение . Это непреднамеренно и происходит, когда у друзей возникает похожая проблема, и они зацикливаются на разговорах об этом, снова и снова, отрицательно; не может двигаться дальше или найти решение.Проблема возникает снова и снова и становится больше, а не меньше, поскольку они принимают на себя заботы и страхи других.

Конечно, полезно поделиться дилеммой с другом, у которого похожий опыт. Как говорит психотерапевт Хелен Геролаки: «Это может снять напряжение и помочь нам обрести понимание, и полезно знать, что мы не одни; это также может помочь найти решение ». Однако, если в наших беседах не получаются эти позитивы и мы чувствуем себя хуже, чем раньше, тогда мы можем скатиться к совместному размышлению, когда увидим, что наше отчаяние отражается на нас, проиграть в перспективе и стать менее энергичным для решения проблем.«Мы не хотим владеть нашими некомфортными чувствами, поэтому, если их чувствует другой человек, это может почти убедить нас, что с ними все в порядке», — говорит Джеролаки.

У нашего мозга есть зеркальные ячейки, которые позволяют нам отражать эмоции , объясняет психолог Ингрид Коллинз. «Вот почему мы плачем из-за грустного фильма». Зеркальные камеры помогают нам понять, что чувствуют другие. Но когда два человека с похожими проблемами и чувствами отражают нездоровое состояние — «близость к этому человеку может стимулировать ваши собственные проблемы».В конечном итоге: «Вы должны разобраться со своими проблемами, а не решать их кому-то другому», — говорит Коллинз.

В той же тонущей лодке

я эмоционально отразил. Несколько лет назад на новой работе я управлял человеком, который подрывал мои идеи и меня. Я с облегчением встретил Кэти, которая также недавно начала работать в фирме и имела дело с таким же трудным коллегой. Кэти и я встречались на ланче и обсуждали проблемных членов нашей команды и нашу неуверенность в том, что с ними делать.Сначала мы не отражали и были уверены, что сможем поддержать друг друга. Мы оба вернулись бы в офис, чувствуя себя более способными. Но со временем мои проблемы стали больше, а не меньше, после разговора с ней, и я почувствовал себя опустошенным, а не ободренным.

Затем человек, которым руководила Кэти, пожаловался на нее старшему менеджеру. Кэти была оправдана, но я начал беспокоиться, что со мной случится то же самое, и мои истощенные чувства превратились в бессонные ночи.

Итак, как вы узнаете, если вы эмоционально отражаете ? Задайте себе эти вопросы, говорит Коллинз: оставил ли я эту встречу с чувством истощения, а не питания? Была ли моя осанка упала; у меня было напряжение мышц или я заметил изменения в моем дыхании? «Если да, то ваше тело говорит вам, что ваш разум пытается», — говорит она.

Когда я в следующий раз увидел Лизу, она сказала, что недавно видела много Джен. Она также пошутила, что бросается в онлайн-знакомства, так что она не будет пожилой женщиной, у которой в доме будет только кошка для компании. Я напомнил ей, насколько она популярна и что она менее всего склонна к одиночеству.

Лиза сказала, что ее сестра предложила им уехать вместе на неделю. Я убедил ее забронировать и сделать перерыв.

Правдивое отражение

Как Лиза чувствовала резонанс со мной — как я себя чувствовал во время моей дружбы с Кэти.Тем не менее, именно Кэти, наконец, заставила меня взглянуть на проблемы в наших отношениях. Однажды она сказала: «Я не могу понять, действительно ли мы хороши или действительно плохи друг для друга. Ты чувствуешь то же самое?

Я был озадачен ее комментарием и не ответил, но было ясно, что она имела в виду хорошо. Кэти предложила, чтобы мы включили других на обед или пробежались и избегали разговоров о работе. Я согласился, но только когда у меня появилась возможность думать, что я начал понимать, как я себя чувствовал и почему.

Если у вас есть ощущение, что с дружбой не все в порядке и что вы можете быть , отражая , Джеролаки предлагает исследовать эти чувства, занимаясь чем-то творческим, например, рисованием или написанием рассказа о своих мыслях. Helps Это помогает освободить ум, чтобы вы могли начать понимать, что вы чувствуете. Спорт имеет тот же эффект. Вам нужно эмоциональное пространство; чтобы дать себе время подумать », — говорит она.

Также важно общаться с другими людьми. Лиза уехала в отпуск со своей сестрой и приобрела перспективу.Она поняла, что романтические отношения не так важны, как она когда-то думала. По возвращении она поговорила с Джен и сказала, что ей нужен перерыв, чтобы встретиться и поговорить об этом. Она не хотела причинять боль Джен, поэтому она спланировала, что собирается сказать, и дискуссия прошла хорошо.

«Честный разговор о том, как вы себя чувствуете, имеет ключевое значение», — говорит Джеролаки. ‘Другой человек не может быть на той же стадии в понимании своих эмоций. Когда вы говорите об этом, используйте «я», а не «вы», например, «я чувствую то-то и то-то», чтобы другой человек не стал защищаться.

Sharing снова заботится

Теперь и Лиза, и Джен помнят, что общие проблемы должны быть уменьшены вдвое, а не вдвое. Может быть соблазнительно забыть, что только мы можем решить наши проблемы. Мы также можем «потерять» сложные эмоции в таких отношениях.

Я знаю, что я погружаюсь в эмоциональное отражение , потому что я чувствую себя истощенным. Чтобы выбраться, я разговариваю с другими людьми; Я позволил своему уму блуждать, не привязывая его к проблеме, чтобы освободить свое мышление.Я утешаюсь тем, что мы всего лишь люди, но мы можем решать проблемы; и они становятся менее пугающими.

Кэти и я все еще друзья, и я сказал ей, как я благодарен за ее замечание тогда; и как мы справились с этим. Это время научило нас обоих о нашей карьере и нас самих. Наша жизнь пошла по тому же пути, поэтому мы все еще сталкиваемся с подобной борьбой, но теперь мы слушаем и поддерживаем друг друга. Это самое доброе отражение для нас обоих.

Эмоциональное отражение предупреждающих знаков

Эксперты Хелен Джеролаки и Ингрид Коллинз рассказывают нам, как их обнаружить и завершить цикл

• Вы повторяете один и тот же разговор с тем же человеком?
• Чувствуете ли вы себя обессиленным, а не сытым после обмена?
• Вы берете на себя заботы, которые изначально не были вашими?
• Трудно ли отделить то, что вы думаете о проблеме, от того, что об этом думает другой человек?
• У вас напряженные мышцы, узел в животе или упавшая осанка после разговора? Чувствуете ли вы стресс или вам трудно сконцентрироваться после разговора с ними? Сделать что-то творческое; нарисовать или написать историю о своих мыслях.Это освобождает разум и позволяет эмоциональному пространству мыслить

Как разбить зеркальное поведение

• Поговорите с кем-то, кто не разделяет проблему.
• Будьте честны в своих чувствах. Человек, которого вы отражаете, может чувствовать себя похожим.
• Займитесь спортом или занимайтесь чем-то креативным, чтобы ваш ум мог обрабатывать ваши эмоции.
• Помните: эмоциональное отражение добавляет ваши проблемы тому, кто сталкивается с трудным временем и берет на себя их. Это несправедливо по отношению к любому из вас.

* Имена были изменены

,

Сила подражания языку тела других людей

Послушать эту статью через Instaread здесь:

Зеркальное отображение — это социальный феномен, когда люди имитируют позу, жесты и слова другого человека.

Это часто бессознательное поведение — мы редко осознаем это, когда делаем это, — но это признак того, что люди настроены и синхронизированы друг с другом.

Когда два человека отражают друг друга, это показывает, что между ними есть комфорт, доверие и взаимопонимание.

Давние друзья и романтические пары особенно настроены друг на друга. Если вы когда-нибудь отправитесь в густонаселенную общественную зону, например в парк, торговый центр или оживленную улицу, вы часто будете замечать, что пары отражают друг друга во время общения. Это часть нашей фундаментальной природы как социальных существ.

Например, у меня в квартире есть балкон над очень оживленной улицей в Бруклине. Это хорошее место для меня, чтобы случайно наблюдать за поведением людей.

Я часто нахожу пару пар, идущих в замке.Они ступают левой и правой ногой в совершенной синхронности , как оркестр. Они также склонны смотреть друг на друга в одно и то же время и одновременно отводить взгляд. Они буквально кажутся связанными друг с другом.

Во многих отношениях зеркалирование можно рассматривать как форму восприятия перспективы или сочувствия.

Предыдущие исследования в области психологии показывают нам, что наши тела многое раскрывают о том, как мы думаем и чувствуем (термин для этого — «воплощенное познание»).

Итак, приняв позы и язык тела другого человека, мы можем лучше понять, что другой человек испытывает с его точки зрения.

Это не просто то, что людям нравится видеть себя в зеркале — это глубже, чем это. Зеркальное отображение показывает готовность понимать кого-то и искренне связываться с ним.

Вот интересный пример отражения между Бараком Обамой, Джоном Маккейном и Рамом Эмануэлем (три влиятельных политика, которые, вероятно, хорошо разбираются в искусстве общения):

Зеркальное отображение часто ассоциируется с формами невербального общения, такими как позы, жесты, мимика или дыхание.Но мы также отражаем слова и разговорный язык.

Повторяя то, что говорят люди, мы часто показываем, что понимаем их. Официант или официантка, которая повторяет заказ клиента в ресторане, скорее всего, запомнит это, чем тот, кто просто говорит: «Хорошо, понял!»

Когда мы отражаем слова людей (будь то вокально или даже внутри наших голов), наш разум быстро проверяет, имеет ли смысл то, что мы слышали, и понимаем ли мы это.

На самом базовом уровне все функции зеркалирования служат способом лучшего понимания людей, с которыми мы взаимодействуем.

Как практиковаться в зеркалировании в повседневных взаимодействиях

Хотя зеркалирование часто является бессознательным процессом, есть вещи, которые мы можем сделать, чтобы практиковать его, делая его более естественным для нас.

Как вы видите на картинке выше, политики невероятно свободно отражают свое мнение. Им даже не нужно думать об этом, потому что они привыкли взаимодействовать с людьми и создавать подлинные связи; это то, что нужно, чтобы выжить в политическом мире, где важно понимать людей и ежедневно завоевывать их.

Но многие политики также проходят интенсивную подготовку по языку тела и зеркалированию, чтобы стать такими же хорошими, как они. Это то, что им нужно, чтобы сознательно практиковать на протяжении всей своей жизни, прежде чем она станет второй натурой. У них есть инструкторы и консультанты, которые обучают их наиболее эффективным способам охвата более широкой аудитории.

Тем не менее, хорошая новость заключается в том, что вы также можете потренироваться в том, чтобы лучше научиться зеркалировать. Вот несколько практических советов, с которых можно начать:

• Обратите внимание на отражение во взаимодействии других людей.Я упоминал об этом ранее, но способность идентифицировать зеркалирование с внешней точки зрения поможет вам лучше идентифицировать его в ваших собственных взаимодействиях. Если вы можете найти естественные условия для этого, попробуйте фильмы или телепередачи.
• Обратите внимание на отражение в ваших собственных взаимодействиях. Станьте более осведомленными, когда обнаружите, что (или другой человек) занимает аналогичную позу, или повторяете определенные слова, или одновременно делаете глоток напитка. Зеркальное отображение можно найти в некоторой степени практически в любом взаимодействии.Надо просто больше на это обратить внимание.
• Активно практикуйте маленькие формы зеркалирования. Просто сфокусируйтесь на одном аспекте зеркального отражения в вашем взаимодействии. Если вы сидите, просто имитируйте позу или руки человека (скрещенные / не пересеченные, открытая позиция / закрытая позиция и т. Д.). Спросите себя: «Что это говорит мне о том, что человек думает или чувствует?» Помните, что зеркалирование — это сопереживание и настройка, а не мимикрия ради мимики.
• Не бойся разбить зеркалирование.Попытка отразить все время будет неестественной и неловкой. Не бойтесь делать свое дело, и пусть человек делает свое дело. Вам не нужно быть физически синхронизированными на 100%, чтобы общаться с кем-то. Это всего лишь один инструмент в вашем распоряжении.

Следуйте этим основным принципам, но не подавляйте себя. Зеркалирование — это важный инструмент в общении, но если вы его обдумаете, это может иметь неприятные последствия для вас. Не думайте слишком много о зеркалировании, если оно отвлекает вас от того, чтобы слушать других и вести настоящий разговор.

Что это значит, если кто-то не отражает?

Зеркальное отображение — это знак комфорта, доверия и взаимопонимания. Поэтому возможно, что люди, которые не отражают друг друга, испытывают какие-то конфликты или не синхронизированы.

Если чья-то осанка сигнализирует: «Я расстроен!» но поза другого человека сигнализирует: «Я счастлив!» тогда между двумя людьми, скорее всего, возникнет разрыв. Их мысли и эмоции не совпадают — и, вероятно, они не могут эффективно общаться.

Смысл зеркального отражения заключается в том, что это способ лучше понять других и связаться с ними на реальном уровне. Способность отражать кого-либо — это такая же способность, как и способность слушать кого-то (это другой тип прослушивания).

Будьте в курсе новых статей и ресурсов в области психологии и самосовершенствования:

,

Зеркальное отображение (психология) — Инфогалактика: планетарное ядро ​​знаний Зеркальное отражение в аргументе.

Зеркальное отображение — это поведение, при котором один человек подсознательно подражает жесту, образцу речи или отношению другого. Зеркалирование часто происходит в социальных ситуациях, особенно в компании близких друзей или семьи. Эта концепция часто влияет на представления других людей об индивиде, который демонстрирует зеркальное поведение, что может привести к взаимопониманию между людьми и другими людьми.

Зеркальное отображение — это подсознательная репликация невербальных сигналов другого человека. ^[1] Эта концепция имеет место в повседневных взаимодействиях и часто остается незамеченной как для человека, осуществляющего зеркальное отображение поведения, так и для человека, который отражается в зеркале. Активация зеркальных нейронов происходит внутри индивида, который начинает отражать движения другого человека, и дает им большую связь и понимание с индивидом, которого они отражают, а также позволяет индивидууму, который отражается, чувствовать более сильную связь с другой человек.Зеркальное отображение отличается от имитации в том случае, если имитация представляет собой сознательное и явное усилие по копированию другого человека, однако зеркальное отражение часто является скрытым и остается незамеченным в данной ситуации.

Показ зеркалирования часто начинается еще в младенчестве, когда дети начинают имитировать окружающих их людей и устанавливать связи с определенными движениями тела. ^[2] Способность имитировать действия другого человека позволяет ребенку испытывать чувство сочувствия и, таким образом, начинает понимать эмоции другого человека.Младенец продолжает устанавливать связи с эмоциями других людей и впоследствии отражает их движения.

Зеркальное отображение может установить связь с человеком, который отражается, поскольку сходство невербальных жестов позволяет человеку чувствовать себя более связанным с человеком, проявляющим зеркальное поведение. ^[3] Поскольку два человека в этой ситуации демонстрируют сходные невербальные жесты, они могут полагать, что у них одинаковые взгляды и идеи.Зеркальные нейроны реагируют на эти движения и вызывают их, позволяя людям чувствовать себя более вовлеченными и принадлежащими к ситуации.

Происшествие

Зеркальное отражение происходит во время встречи с президентом Рейганом.

Зеркальное отражение обычно происходит подсознательно, когда люди реагируют на ситуацию. ^[1] Зеркалирование часто встречается в разговоре, так как слушатели, как правило, улыбаются или хмуриться вместе с говорящим, а также имитируют позу тела или отношение к теме.Люди могут быть более склонны сопереживать и принимать людей, которые, по их мнению, имеют сходные интересы и убеждения, и, таким образом, отражение человека, с которым он разговаривает, может установить связи между людьми, которых это касается.

Интервью

Кроме того, зеркалирование может играть роль в том, насколько хорошо отдельные тарифы на собеседовании. ^[4] В рамках исследования, проведенного Word, Zanna и Cooper, интервьюерам было предложено следовать определенным типам языка тела в различных экспериментальных условиях.В одном из условий интервьюеры были проинструктированы демонстрировать далекий и незаинтересованный язык тела (например, откинувшись или избегая зрительного контакта), а в другом состоянии их попросили продемонстрировать более гостеприимный язык тела (например, улыбаться и смотреть в глаза). В результате опрошенные лица стали отражать действия интервьюера, и, таким образом, лица, находящиеся в состоянии с менее дружественным языком тела, чувствовали себя хуже в ходе интервью, чем люди в дружественном состоянии.Исследование показывает, что первоначальное отношение интервьюера к интервьюируемому лицу может повлиять на работу интервьюируемого из-за зеркального отражения.

Эффекты отсутствия зеркалирования

Люди с аутизмом или другими социальными трудностями могут с меньшей вероятностью демонстрировать зеркальное отражение, поскольку они могут быть менее подсознательно и осознанно осведомлены о действиях других. ^[5] Этот фактор может вызвать дополнительные трудности для людей, так как без зеркалирования установление связей с другими людьми может быть более трудным.Кроме того, другие люди могут с меньшей вероятностью наладить связь с человеком, так как без зеркалирования человек может казаться более разнородным и менее дружелюбным. Люди, которые подсознательно не знают о жесте, могут испытывать трудности в социальных ситуациях, поскольку они могут быть менее способны понять точку зрения другого человека без ее явного заявления и, следовательно, могут не понимать скрытые сигналы, которые часто используются в социальном мире.

Разработка

Молодой мальчик отражает жест своей бабушки.

Во взаимодействиях между младенцем и родителем зеркальное отображение состоит из того, что родитель подражает выражению младенца, одновременно озвучивая эмоции, подразумеваемые выражением. ^[6] Это подражание помогает младенцу связывать эмоции с их выражением, а также испытывать чувство собственного достоинства, когда родитель демонстрирует одобрение через подражание. Исследования показали, что зеркальное отображение является важной частью развития детей и младенцев. Согласно теориям самопсихологии Кохута, индивиды нуждаются в чувстве подтверждения и принадлежности, чтобы установить свои представления о себе. ^[7] Когда родители отражают своих детей, действие может помочь ребенку развить чувство самосознания и самоконтроля, поскольку они могут видеть свои эмоции на лицах своих родителей. Кроме того, дети могут учиться и испытывать новые эмоции, мимику и жесты, отражая выражения, которые используют их родители. Процесс зеркалирования может помочь детям установить связь выражений с эмоциями и тем самым способствовать социальному общению на более поздних этапах жизни. Младенцы также учатся чувствовать себя защищенными и действительными в своих собственных эмоциях посредством зеркального отражения, поскольку имитация родителями своих эмоций может помочь ребенку легче распознать свои собственные мысли и чувства.

Я-концепция

Основная статья: Я-концепция

Зеркальное отображение играет важную роль в развитии представления о себе у младенца. ^[5] Важность зеркалирования предполагает, что дети в первую очередь получают свои социальные навыки от родителей, и, таким образом, семья, в которой отсутствует зеркалирование, может препятствовать социальному развитию ребенка. Без зеркального отражения ребенку может быть трудно соотнести свои эмоции с социально усвоенными выражениями и, таким образом, им трудно испытывать свои собственные эмоции.

Эмпатия

Неспособность должным образом отражать других людей может ухудшить социальные отношения ребенка в дальнейшей жизни. ^[8] Это напряжение может существовать, потому что другие могут чувствовать себя более далекими от ребенка из-за отсутствия взаимопонимания или из-за того, что ребенку трудно испытывать сочувствие к другим без отражения. Зеркальное отображение помогает облегчить эмпатию, поскольку люди с большей готовностью испытывают эмоции других людей, имитируя позу и жесты. Эта эмпатия может помочь людям создать длительные отношения и, таким образом, преуспеть в социальных ситуациях.Действие зеркального отражения позволяет людям полагать, что они больше похожи на другого человека, и воспринимаемое сходство может быть основой для создания отношений.

Раппорт

Раппорт может быть важной частью социальной жизни, так как установление взаимопонимания с человеком, как правило, является первоначальным путем становления друзьями или знакомством с другим человеком. ^[3] Зеркалирование может помочь установить взаимопонимание, так как демонстрирует сходные действия, установки и речевые паттерны, так как другой человек может заставить их поверить, что кто-то более похож на них и, следовательно, с большей вероятностью будет другом.Люди могут полагать, что, поскольку он повторяет жесты человека, он может придерживаться тех же убеждений и взглядов, что и человек. Зеркальное отражение может быть более распространенным в близких дружеских или романтических отношениях, так как люди высоко ценят друг друга и поэтому хотят подражать или умиротворять их. Кроме того, люди, которые являются друзьями, могут иметь больше сходства, чем два незнакомца, и, таким образом, могут с большей вероятностью демонстрировать похожий язык тела независимо от зеркалирования.

Мощность динамика

Основная статья: Власть (общественно-политическая)

Кроме того, люди могут отражать человека более высокого статуса или власти в данной ситуации. ^[9] Зеркальное отражение лиц более высокой силы может создать иллюзию более высокого статуса или установить взаимопонимание с человеком, находящимся у власти, тем самым позволяя человеку обрести благосклонность у человека, находящегося у власти. Этот механизм может быть полезен для людей в ситуациях, когда они могут торговаться с человеком, который обладает большей властью, поскольку взаимопонимание, которое создает зеркальное отображение, может помочь убедить человека с более высоким статусом помочь человеку с более низким статусом. Эти ситуации включают собеседования при приеме на работу, другие рабочие ситуации, такие как просьба о повышении по службе, взаимодействие между родителями и ребенком и просьба профессоров об одолжениях.В каждой из этих ситуаций участвуют одна сторона, которая находится в более бессильном положении для ведения переговоров, и другая сторона, которая способна удовлетворить потребности человека с более низким статусом, но, возможно, не желает этого делать. Таким образом, зеркалирование может быть полезным инструментом для лиц с более низким статусом, чтобы убедить другую сторону отказаться от товаров или привилегий для стороны с более низким статусом.

См. Также

Список литературы

1. ↑ ^{1,0 1,1} Chartrand, T.; Барг Дж. «Эффект хамелеона: связь восприятия и поведения и социальное взаимодействие» (PDF). yale.edu . Нью-йоркский университет. Получено 2014-09-28.
2. ↑ Пинеда, J. ​​(2007). Зеркальные нейронные системы: роль зеркальных процессов в социальном познании . Атланта, Джорджия: Университет Эмори. стр. 191-212.
3. 000 ^{3.0 3,1} Iacoboni, M. (2008). Зеркальное отображение людей: новая наука о том, как мы общаемся с другими . Нью-Йорк, Нью-Йорк: Пикадор.
4. ↑ Word, C. O .; Занна, М.П .; Купер Дж. (1974). «Невербальное посредничество самосбывающихся пророчеств в межрасовом взаимодействии». Журнал экспериментальной социальной психологии . 10 : 109–120.
5. — ^{5,0 5,1} Meltzoff, A. (1990). Основы для разработки концепции себя: роль имитации в отношении себя к другим, а также значение социального зеркалирования, социального моделирования и самостоятельной практики в младенчестве . Чикаго, Иллинойс: Университет Чикагской Прессы. стр. 139-164.
6. ↑ Гергели, Г .; Уотсон Дж. (1996). «Теория социальной биологической обратной связи родительского аффект-зеркалирования: развитие эмоционального самосознания и самоконтроля в младенчестве». Международный журнал психоанализа . 77 : 1811–1212.
7. -98080 Кохут, Х. (1985). Самопсихология и гуманитарные науки . Нью-Йорк и Лондон: W. W. Norton & Co.
8. ↑ Jermann, P .; Soller, A .; Мюленброк, М. (2001). От зеркалирования до руководства: обзор современного уровня техники для поддержки совместного обучения (PDF).Маастрихт, Нидерланды: Европейская конференция по компьютерному совместному обучению. стр. 324-331.
9. -98080 Минц С. (1985). Сладость и Сила . Хармондсворт: Пингвин.

Внешние ссылки

,