Пирамида потребностей семьи: Самый эффективный способ спланировать семейный бюджет

Самый эффективный способ спланировать семейный бюджет

 Как спланировать семейный бюджет, согласно пирамиде потребностей Маслоу.

Это только на первый взгляд спланировать свой личный бюджет или бюджет семьи кажется элементарным делом. Казалось бы, главное — примерно рассчитать траты на коммунальные услуги, еду, одежду и хозяйственные нужды, но на деле получается по-другому. То технику приходится обновить, то стоматолога внезапно посетить — и так без конца. А хочется еще откладывать деньги на непредвиденные обстоятельства, но на деревьях они не растут.

Как найти выход, ведь планировать бюджет все равно нужно, да еще так, чтобы никто не остался обиженным? Как это сделать идеально, чтобы после всех обязательных пунктов в бюджете, оставались средства на разные мелкие и покрупнее удовольствия (самые крупные все же стоит планировать заранее).

Одним из самых практичных и интересных вариантов — является составление бюджета, основываясь на пирамиду человеческих потребностей Маслоу.
Само название Пирамида потребностей — является общеупотребительным. Пирамида представляет собой — иерархическую модель потребностей человека, которая в виде схемы излагает нам идеи знаменитого психолога А. Маслоу.

Согласно пирамиде, иерархия наших потребностей основана на самой популярной теории мотивации (известной как теория потребностей или теория иерархии). Исходя из идеи пирамиды, распределить собственный доход следует так, чтобы наши потребности удовлетворялись согласно степени их приоритетности. А это: потребности физиологического характера, затем потребность в безопасности, социальные потребности, и лишь потом потребности в уважении и духовные.

На первый взгляд все понятно и несложно, но вот что вызывает сомнения: как правильно определить, к какому из видов потребностей, отнести те или другие затраты? Покупая новый ноутбук или телефон, мы удовлетворяем физиологическую потребность, или потребность в безопасности? Ведь если мы приобретаем компьютер как обязательный и необходимый гаджет для работы, то его место в списке потребностей тут же меняется.

Поэтому основными потребностями все же принято считать физиологическую и потребность в безопасности. Все остальные можно охарактеризовать одним словом — «Хочу». Начнем с основного и далее, по мере удовлетворения потребностей нижнего порядка, будем переходить выше по пирамиде.

Физиологические потребности

— Счета за квартиру, плата по кредитам
— Самое необходимое для существования (без изысков): вода, продуты, бакалея
— Одежда, без которой не обойтись (не имеется в виду не брендовая или дизайнерская), теплая одежда или сезонная, то, что необходимо

Потребности в безопасности

— Счета за телефон
— Газ и электроэнергия
— Затраты на медицину или страховку (плата за вызов врача, процедуры, покупка лекарств)
— Средства на транспорт (общественный или личный)
— Средства, предусмотренные на обслуживание дома или квартиры (замена труб, вызов мастера)
— Затраты связанные с работой, бизнесом

Социальные потребности

— Все затраты, связанные с времяпрепровождением с семьей, друзьями и развлечениями.

Потребности в уважении и признании

— Это может быть покупка специальной одежды или аксессуаров для работы (галстук, костюм или обувь)
— Дополнительное образование (курсы, тренинги или семинары)
— Занятия спортом или хобби, не имеющих отношения к основным потребностям (посещение спортзала, занятия с тренером, закупка специальной одежды или инвентаря)
— Обеды в ресторанах

Потребности духовные (самореализация)

— Затраты на отдых, отпуск или путешествия, если речь не идет об острой необходимости
— Средства на предметы роскоши (тут у каждого — свое)

Вряд ли найдется семья, которая с легкостью справляется с составлением семейного бюджета, нелегкое это дело. Но постепенно можно составить свою систему, на основе той, что приведена в этой статье. На первом месте всегда будут — питание, медицина, семья, дом, работа и учеба. Это у всех сходится, а с остальным каждый определяет для себя сам.

И что самое удивительное — это работает!

Планируем семейный бюджет согласно пирамиде потребностей Маслоу

Составление и ведение семейного или личного бюджета — не такое уж и простое дело, как кажется. С одной стороны, вроде бы все просто — посчитал, сколько примерно нужно на еду, на оплату коммунальных услуг, на одежду, на хозяйственные нужды и так далее. Но потом вы вдруг вспоминаете, что хотели же купить себе еще новые штаны, да и технику обновить надо было. А еще ведь и к стоматологу надо заглянуть — и понеслась! Нужно так много всего, а семейный бюджет не резиновый, и деньги на дереве не растут. А ведь еще и откладывать хочется, чтобы был запас на всякий случай.

Как найти идеальный вариант бюджетного планирования, чтобы получилось и нашим, и вашим? То есть, и все необходимое учесть, и оставить себе на мелкие и средние радости (особо крупные нужно всегда планировать заранее)? Один из вариантов — составлять бюджет на основе пирамиды человеческих потребностей Маслоу. Кстати, довольно интересный и практичный вариант!

Shutterstock

Пирамида потребностей — общеупотребительное название иерархической модели потребностей человека, представляющей собой упрощенное изложение идей американского психолога А. Маслоу. Пирамида потребностей отражает одну из самых популярных и известных теорий мотивации — теорию иерархии потребностей. Эта теория известна также как теория потребностей или теория иерархии.

Идея состоит в том, чтобы распределить свой доход так, чтобы все потребности были удовлетворены согласно их приоритетности: физиологические потребности, потребности в безопасности, социальные потребности, престижные потребности и духовные.

С одной стороны, все вроде бы просто и понятно. Но с другой иногда появляются сомнения на счет того, к какому виду потребностей отнести тот или иной пункт растрат. К примеру, покупка нового смартфона или ноутбука может трактоваться двояко: на первый взгляд это явно не физиологическая потребность и не потребность в безопасности, но, если рассматривать это покупку как необходимый рабочий инструмент для новой работы, его положение в списке сразу же меняется.

Основными можно считать первые две ступени иерархии — физиологические потребности и потребности в безопасности. Оставшиеся ступени можно отнести к простому «Хочу».

Составление бюджета согласно пирамиде потребностей по Маслоу

Физиологические потребности

• Квартплата или кредитные платежи
• Основные средства для существования: бакалейные товары, продуктовые товары (без изысков) и вода.
• Одежда: не дизайнерская, а именно то, что необходимо (теплая куртка, если началась зима, и т.д.).

Потребности в безопасности

• Электроэнергия и газ
• Плата за телефон
• Медицина (деньги на лекарства, вызов врача, процедуры и больницу) или страховка
• Затраты на машину (бензин) или проезд в общественном транспорте
• Техническое обслуживание дома или квартиры (вдруг трубы прорвет — запас всегда должен быть).
• Операционные затраты, связанные с вашим бизнесом.

Социальные потребности

• Подарки
• Благотворительные взносы
• Развлечения
• Времяпрепровождение с семьей и друзьями

Престижные потребности

• Соответствующая одежда для работы (дорогие костюмы, галстуки, запонки, обувь)
• Дополнительное обучение и развитие в профессиональном плане (различные тренинги, семинары и курсы)
• Деньги на обеды в ресторанах
• Занятия спортом, не относящиеся к основным биологическим потребностям (посещение спортивного клуба, индивидуальные занятия с тренером, покупка дорогостоящей спортивной одежды или оборудования, и так далее).

Духовные потребности или самореализация

• Хобби
• Затраты на Интернет, если он не необходим для работы.
• ТВ
• Отпуск и путешествия просто так, а не по необходимости.
• Затраты на предметы роскоши (тут они у каждого свои).

Признаюсь честно, составление и ведение домашнего бюджета всегда давалось моей семье не очень легко. Но со временем мы смогли составить свою систему, и она более ли менее совпадает с той, которую я привела в этой статье: на первом месте всегда самое необходимое — дом, питание, работа, медицина и учеба, и только потом уже идут остальные пункты, которые действительно можно объединить в группу «Желания».

И знаете что? Это действительно работает!

А как вы ведете свой бюджет? Есть ли у вас своя система и насколько безотказно она работает?

Потребности семьи

Давайте дадим определение – что же такое потребности.

Определение:

Потребности – осознанная необходимость иметь что-либо, материальное или духовное.

Удовлетворить свои потребности можно только работая.

Прежде чем определить потребности семьи и очерёдность их удовлетворения, мы должны определить – разумные потребности или нет.

Существует два основных вида потребностей:

Очевидно, что удовлетворение ложных потребностей приносит только вред.

Помимо такого разделения, различают ещё материальные и духовные потребности.

К материальным относятся: потребность в жилье, еде, одежде.

Понятно, что это самые основные потребности – ведь для того, чтобы жить нам надо питаться. Голыми ходить мы не можем, поэтому необходима одежда. Спать на улице мы не можем, поэтому и жилье нам тоже необходимо.

К духовным потребностям относятся:

потребность в культуре, общении, знаниях, искусстве и т. д.

Казалось бы, можно удовлетворить основные материальные потребности и человеку будет этого достаточно. Но это не так. Нужды людей весьма разнообразны.

Существует так называемая «пирамида потребностей», которую составил американский психолог Абрахам Маслоу.

По его мнению, пирамида описывает все потребности и желания человека. Давайте её разберём.

Внизу пирамиды располагаются основные физиологические потребности, к которым относятся: потребность в еде, питье, сне, одежде, жилье, и воспроизведение рода.

Согласно теории Маслоу, если человек не богат и у него нет многих благ цивилизации, то он в первую очередь будет испытывать нужды физиологического характера. Например, если выбирать между утолением жажды и прочтением книги, то, очевидно, что вы выберите удаление жажды.

Следующим «кирпичиком» является потребность в безопасности. Она включает в себя защиту от преступников и внешних врагов, защиту от нищеты и помощь при болезнях.

Хорошим примером будут грудные дети. На биологическом уровне так устроено, что если ребёнок сыт и не хочет пить, но всё равно испытывает беспокойство, то он ищет защиты у матери и успокаивается, только когда она рядом.

На следующем уровне располагаются социальные потребности. К ним относятся любовь, дружба, общение с людьми, которые имеют такие же интересы, как и вы

.

После удовлетворения всех предыдущих потребностей человек хочет найти дружеские, семейные отношения. Эту потребность можно удовлетворить в кружках по интересам, в спортивных секциях и соцсетях.

Чуть выше располагается потребность в уважении со стороны других людей и самоуважении.

Каждому человеку необходима оценка своих достоинств и действий.

Человек становится уверенным в себе только после того как достигнет чего-либо в жизни или заработает себе признание других людей.

И наверху пирамиды располагается потребность в самореализации. К ней относится достижение лучших профессиональных или спортивных результатов, научных открытий.

Считается, что заниматься самосовершенствованием для человека естественнее всего тогда, когда все его нижестоящие потребности уже удовлетворены.

Но эта пирамида не является чёткой и неподвижной.

Например, есть люди, для которых самоутверждение важнее дружеских и любовных отношений.

Как же определить набор тех предметов, которые необходимы для конкретной семьи? Это зависит от многих факторов, перечислим их.

1. Уровень благосостояния семьи.

Что это такое?

Определение:

Уровень благосостояния семьи – показатель обеспеченности человека или семьи всем необходимым для комфортного и безопасного существования.

2. Достижения научно-технического прогресса.

3. Уровень материального развития общества.

Что подразумевается под этими факторами?

Например, для комфортного существования в 2016 году нам необходим мобильный телефон. А теперь давайте подумаем, считался ли он необходимостью тогда, когда ваши родители учились в восьмом классе? Конечно нет. Тогда мобильные телефоны ещё не были изобретены.

Или компьютер? Сегодня нам трудно представить себе учёбу или досуг без него, а лет сто назад о нем даже не слышали. Поэтому нельзя составить универсальный набор предметов, который необходим всем семьям во все времена.

Например, необходимым предметом для семьи Реутовых является инкубатор для выращивания цыплят. Но этот же инкубатор будет совершенно бесполезным для семьи Павловых, которая живёт в городской квартире.

Важным показателем экономического состояния семьи и внутрисемейных отношений является покупка вещей или продуктов.

Как же правильно делать покупки? Что тут сложного, ответите вы. Но на самом деле не все так просто. Если к этому подойти необдуманно, тогда деньги потратятся зря, и никакой пользы не будет. Чтобы покупки делать правильно и грамотно нужно провести небольшую подготовку. Ой, скажете вы, зачем все усложнять? Это долго и не нужно. Но на самом деле, если подготовку к покупкам делать постоянно, то она будет занимать очень мало времени, зато польза от неё будет огромной.

Вы должны знать, что все покупки по признаку рациональной потребности условно можно разделить на четыре группы.

1. Срочные.

2. Обязательные.

3. Желательные, но не обязательные.

4. Престижные.

Срочные. Это вещи, которые необходимо купить незамедлительно. Например, лекарства. Их необходимо купить именно во время болезни, чтобы вовремя принимать.

Обязательные. Это вещи, которые обеспечивают нормальную жизнь семьи и каждого ее члена. Сюда относятся основные продукты, одежда и так далее.

К желательным, но не обязательным относятся вещи улучшенного качества, повышенной комфортности. Например, покупка более красивой и добротной одежды, более совершенной техники.

К престижным покупкам относятся этак называемые эксклюзивные вещи.

Прежде чем совершить покупку стоит отметить все «за» и «против». Конечно это не относится к покупке необходимых продуктов. Например, сопоставлять «за» и «против» при покупке молока или хлеба – нецелесообразно, но, если речь идёт о крупных покупках, то такой разбор необходим.

Давайте попробуем расписать все «за» и «против» покупки микроволновой печи. Сразу оговоримся, что на кухне у нас есть газовая плита.

Начнем с плюсов.

Размораживаться продукты станут быстрее.

Для того, чтобы разогреть обед после школы нам не придётся включать газ.

Микроволновая печь не нагревает воздух в кухне.

Подходит для приготовления диетических блюд без применения жира.

Она сама выключается после приготовления или разморозки.

Теперь давайте отметим минусы.

Микроволновка потребляет большое количество энергии.

В ней нельзя жарить, варить яйца.

Небольшой по сравнению с духовкой объем. Нельзя приготовить блюдо на большую семью.

Итак, давайте попробуем составить этапы совершения покупки.

1. Необходимо составить список.

Это очень хорошее подспорье в походах по магазинам. Лучше всего список составлять перед каждым походом в магазин. Даже если вы идете только за молоком и хлебом. Он помогает не забыть купить что-то нужное. Бывало ли в вашей семье, что вы шли в магазин за солью, а в итоге эту соль забывали купить? Список поможет вам не забыть ничего.

С другой стороны, он поможет вам не купить лишнего. В магазинах очень часто можно найти акции, скидки, которые так и манят купить ненужные вам продукты или вещи. К тому же список экономит ваше время. Вам не приходится бродить по всем отделам магазинов с мыслью: А в этом отделе мне что-нибудь надо? И поскольку вы со списком не покупаете лишнего, то и деньги тоже экономятся.

2. Сбор информации о ней, качестве товаров, сроке их службы.

Например, семье Реутовых надо купить телевизор. Сначала стоит посмотреть различные модели, определиться с основными характеристиками и посмотреть на стоимость телевизоров в разных магазинах. Конечно же вы знаете, что в различных магазинах цены на один и тот же товар могут отличаться.

Третьим этапом будет выбор магазина. Лучше всего приобретать товары в специализированных магазинах. Так уменьшается риск купить что-нибудь просто так. Например, разумнее покупать телевизор в магазине техники. Если вы пойдете за ним в гипермаркет, то в вашей корзине помимо телевизора может оказаться очень много лишних покупок.

3. Момент совершения покупки.

Часто это и самый приятный этап.

И последним по номеру, но не по значимости является этап оценки приобретенного товара или услуги. Делая покупки, даже самые маленькие, вы должны быть уверены в качестве приобретаемого товара.

Для того, чтобы помочь вам оценить качество товара, давайте составим так называемый «потребительский портрет вещи».

1. Практичность.

То есть надёжность в пользовании, полезность товара и соответствие своему названию.

2. Удобство, комфорт.

То есть способность создавать чувство комфорта в доме или в индивидуальных ощущениях.

3. Красота.

Товар должен быть сделан качественно и соответствовать эстетическим вкусам.

4. Новизна.

Покупая товар нам хочется, чтобы он был модным современным.

5. Оригинальность.

То есть нестандартность, соответствие нашему вкусу, способность товара подчеркнуть достоинства покупателя или интерьера и скрыть его недостатки.

6. Сочетаемость.

Конечно же товар должен соответствовать ранее купленным вещам и хорошо вписываться в интерьер.

7. Ценность.

Это свойство вещи сохранять и даже увеличивать свою потребительскую стоимость.

8. Качество.

Это совокупность всех свойств покупки.

Существует несколько общих правил покупки.

Во-первых продавец не должен быть случайным встречным.

Он должен быть компетентным в своём вопросе. Сейчас распространены торговые агенты. Они ходят по офисам и учреждениям и предлагают купить у них тот или иной товар. Но как правило, проверить качество этого товара невозможно. Поэтому покупая такой товар, вы рискуете не только потерять деньги, но и навредить своему здоровью.

При покупке обязательно надо проверить исправность товара и его работоспособность.

Например, покупая зонтик, обязательно надо проверить его на наличие дырок, целостность спиц и отсутствие повреждений рукоятки. К тому же стоит его несколько раз открыть, чтобы проверить работу механизма.

Немаловажно изучить и конъюнктуру рынка, то есть просмотреть стоимость этого товара в различных магазинах и выбрать тот, в котором соотношение цены и качества окажется самым хорошим.

Запомните, если вы сомневаетесь в товаре – то вам пока не надо его покупать.

Обязательно сохраняйте чек. Вернуть и заменить товар будет проще если чек у вас на руках. Гарантия на многие вещи сохраняется только при сохранении чека.

И ещё одно важное правило. Если вы покупаете, бытовую технику, обязательно проверьте её. Проследите, чтобы гарантийный талон был заполнен верно.

Каждый из нас бывает покупателем. Поэтому хочется вам пожелать только хороших и приятных покупок. Ведь нарушение даже одного из названых правил, может омрачить радость от покупки новой вещи.

Подведем итоги урока.

Сегодня мы с вами поговорили о потребностях семьи, узнали, как правильно совершать покупки.

Урок на тему «Потребности семьи»

Потребности семьи 8 кл.

Цели:

а) сформировать представление о потребностях семьи;

б) познакомить с основными терминами урока;

в) рассказать о правилах покупки товаров.

План урока

1. Организационный момент

2. Повторение пройденного материала.

Ответьте на вопросы:

1. Что такое индивидуальное предпринимательство?

2. Что понимается под предпринимательской деятельностью?

3. Что такое прибыль?

1. Основное содержание урока

Потребность — это осознанная необходимость иметь что-либо, мате­риальное или духовное. Чтобы удовлетворить свои потребности, человек должен трудиться.

При выявлении потребностей семьи и очередности их удовлетворе­ния нам нужно учесть разумность потребностей.

Существуют рациональные (разумные) и ложные (неразумные) по­требности. Удовлетворение ложных потребностей приносит только вред. Это потребности в курении, наркотиках, алкоголе, чрезмерном употребле­нии сладкого и т. д.

Следует различать материальные и духовные потребности. К матери­альным относятся потребности в еде, жилье, одежде. Они являются осно­вой для всех других потребностей. Духовные потребности — это потреб­ность в культуре, общении, знаниях, наслаждении искусством и т. д.

Конечно, желания человека нельзя свести только к материальным потребностям. Его нужды весьма разнообразны. Американский психолог Абрахам Маслоу предложил понятие «пирамида потребностей», которое описывает, по его мнению, всё разнообразие человеческих потребностей и желаний по восходящей линии (схема 1).

Схема 1.

«Пирамида потребностей» А. Маслоу

Потребность в самореализации (достижение лучших профессиональных, спортивных результатов, научных открытий)

Потребность в уважении со стороны других людей и самоуважении

Социальные потребности (любовь, дружба, общение с людьми, имеющими те же интересы)

Потребность в безопасности (защита от преступников и внешних врагов, защита от нищеты и помощь при болезнях)

Физиологические потребности (еда, одежда, жилье, воспроизведение рода)

Набор необходимых предметов для семьи изменяется в зависимости от множества факторов: достижений научно-технического прогресса, уровня материального развития общества и уровня благосостояния семьи.

Так, вашей прабабушке в молодости вряд ли пришло бы в голову, что на кухне нужно иметь миксер для взбивания крема, а прадедушка наверняка не связывал с электробритвой свое повседневное существование.

Покупка вещей или продуктов — фокус, в котором собираются многие лучики экономической составляющей семьи: благосостояние, удовлетворе­ние потребностей, планирование, денежный расчет, межличностные отноше­ния, разделение труда, управление, воспитание детей, бережливость.

Для любой семьи список вещей, которые необходимо купить, будет строго индивидуальным, так как каждая семья имеет свой уровень доходов, свои потребности и, следовательно, свои расходы. Покупке предшествует кропотливая и долговременная подготовка. Спешка при покупке может быть разорительна.

Все подлежащие покупке вещи можно разделить на четыре груп­пы (табл. 1).

Таблица 1. Классификация покупок по признаку рациональной потребности .

Уровень потребностей	Характеристика группы вещей
Срочные	Вещи, которые следует купить немедленно. (Срочность определяется жизненной необ­ходимостью вещи или внезапно возникаю­щей потребностью в ней)
Обязательные	Вещи, которые обеспечивают нормальную жизнь семьи и каждого ее члена
Желательные, но не обязательные	Вещи улучшенного качества, повышенной комфортности
Престижные	Эксклюзивные вещи

Подобной классификации поддаются все вещи и предметы, которые нас окружают: мебель, одежда, посуда и т. д. Намечая покупку, расчертите пополам лист бумаги, перечислите все возможные «за» и «против» и только после этого принимайте решение о покупке.

На примере покупки деревянной полки для книг мы проанализируем положительные и отрицательные стороны товара (табл. 2).

Примерные этапы совершения покупки.

1. Составление списков необходимых товаров.

2. Сбор информации. Мы узнаем о возможных вариантах, качестве товаров, сроке их службы.

Полка книжная деревянная
За покупку	Против покупки
Возможность хранить книги, кассеты, бумаги и т. д. Закрывает свободное пространство на стене Украшает комнату Книги и предметы меньше пылятся	Громоздкость по сравнению с металлической полкой Высокая стоимость

1. Намеченные покупки «привязывают» к соответствующим магази­нам: хозяйственным, книжным, ювелирным, детским. Это избавляет от не­нужных походов по магазинам и лишних соблазнов.

2. Момент совершения покупки. Самый ответственный, но и при­ятный этап.

3. Оценка приобретенного товара или услуги.

Чтобы верно оценить качество товара, нужно составить потре­бительский портрет вещи, который учитывает свойства товара: практич­ность, удобство, красоту, новизну, оригинальность, сочетаемость с уже имеющимися вещами и ценность (табл. 3).

1	2	3
5	Оригинальность	Нестандартность, своеобразие, соответствие индивидуальным вкусам, способность подчеркнуть достоинства покупателя (интерьера) или скрыть его недостатки
6	Сочетаемость	Соответствие ранее купленным вещам, способность вписаться в интерьер
7	Ценность	Свойство вещи сохранять и даже увеличивать свою потребительскую стоимость
8	Качество	Совокупность всех свойств покупки

Приобретая вещи, необходимо знать правила покупки

(схема 2).

Таблица 3. Потребительский портрет товара

№ п/п	Свойство	Содержание
1	2	3
1	Практичность	Надежность в пользовании, полезность, соответствие названию товара
2	Удобство, комфорт	Способность создавать чувство комфорта в доме или в индивидуальных ощущениях
3	Красота	Соответствие эстетическим вкусам, качество исполнения
4	Новизна	Соответствие моде, современность

Схема 2

Каждому из нас приходится быть покупателем. В обмен на деньги мы приобретаем те или иные товары и услуги. Даже тот, кто работает продав­цом, не освобожден от «работы» покупателем.

Покупка товара или услуги в известной степени требует творчества; как правило, это свободный выбор из многих вариантов.

Практическая работа N3

1. Рассчитайте затраты на приобретение необходимых для учащегося 8 класса вещей (одежда, обувь, учебники, канцелярские товары и др.).

2. Определите положительные и отрицательные качества 2—3 приобре­тенных вами вещей (табл. 3).

3. Возьмите, например, по 2—3 авторучки, карандаша или отвертки и сравните эти предметы по форме, размерам, массе, цвету, материалам. Какие из них по внешнему виду кажутся дорогими, а какие дешевыми? Если бы вам предстояло приобрести всего один из этих предметов, то ка­кой и почему бы вы выбрали его?

Итог урока.

На уроке вы узнали о потребностях семьи, познакомились с основными понятиями этой темы (потребности рациональные, ложные, духовные, материальные, физио­логические, социальные; потребности в безопасности и самореализа­ции; уровень благосостояния)и научились правильно делать покупки.

Домашнее задание.

Ответьте на вопросы:

1. Что такое потребность?

2. Какие виды потребностей вы знаете?

3. На какие группы по степени важности делятся вещи?

4. Назовите требова­ния, предъявляемые к покупке.

9

12

Пирамида потребностей Маслоу. Применение в жизни и маркетинге

Пирамида Маслоу последовательно представляет все человеческие потребности, от наиболее простых до возвышенных. Она отображает одну из самых распространённых мотивационных концепций — теорию иерархии потребностей, разработанную психологом Абрахамом Маслоу.

В чём суть иерархии потребностей

Маслоу предполагал, что человеческие потребности распределяются по уровням — от самых простейших к высоким. При этом стремление утолить возвышенные потребности возникает, когда мы утолим низшие.

 

Представим, что человек нуждается в пище и жилье. Вряд ли он тратит много усилий на развитие каких-то своих способностей. Его мысли и усилия направлены на то, чтобы поесть и найти жилье. Но если человек уже обеспечил себе питание и проживание, то у него возникает мотивация создать семью, добиться успеха на работе.

И вот когда всё есть — комфортный дом, достойная работа, хорошая семья, признание в обществе — человек может подумать о реализации возвышенных потребностей. К примеру, он всю жизнь работал инженером, но мечтал научиться рисовать или играть на гитаре. И человек начинает закрывать эти возвышенные потребности.

Подробнее  Маслоу разъяснил свою теорию в 1954 году — в работе «Мотивация и личность». Он описал последовательность потребностей по уровням: 

1. Физиология. На самом первом уровне человеку нужны  пища, отдых и удовлетворение других потребностей, которые нужны для для нормального существования организма. 
2. Безопасность. Здесь возникает желание стабильности, защиты от внешних угроз. 
3. Любовь и принадлежность. Этот уровень предполагает, что человек удовлетворяет социальные потребности. К примеру, находит друзей, создаёт семью, заводит знакомства с интересными людьми. 
4. Уважение и признание. На данном этапе возникает потребность в признании со стороны общества. Например, хочется добиться высокого статуса, заслужить уважение окружающих, получить подтверждение своих заслуг. 
5. Самоактуализация. По достижении этого уровня у человека возникает стремление закрыть духовные потребности. Это может быть развитие талантов, поиск смысла жизни. 

Цель человеческого поведения по теории Маслоу — достичь пятого уровня: самоактуализации. В более поздних работах психолог добавлял ещё два уровня до самоактуализации: познавательных способностей и эстетических потребностей.

Как появилось изображение пирамиды потребностей

Теорию потребностей разработал Абрахам Маслоу, но к созданию пирамиды он не причастен. В работах психолога не было ни единого графика. 

Считается, что впервые графическое изображение иерархии потребностей опубликовано в 1975 году — в учебнике У. Стоппа. С тех пор схема употребляется неразрывно с теорией Маслоу. Её так и называют — пирамида Маслоу или пирамида потребностей. 

Часто пирамиду изображают в форме треугольника. Самая нижняя широкая часть охватывает базовые потребности, далее к вершине отображаются следующие уровни: 

1. Физиология (голод, жажда и иные естественные потребности).
2. Безопасность (чувство защищённости, отсутствие страхов).
3. Принадлежность и любовь.
4. Уважение и признание (слава, успех, престижный статус).
5. Познание (получение знаний, умений и навыков).
6. Эстетика (стремление к красоте, поиск идеалов).
7. Самоактуализация (реализация способностей и желаний).

Схематичное изображение пирамиды Маслоу

В 2010 году группа учёных из США и Канады обновила пирамиду с учётом современных реалий. По их мнению, базовые потребности остались прежними. Точно также люди нуждаются в пище, безопасности, принадлежности и любви. А что по поводу верхних уровней, то на первый план выходят репродуктивные цели: сохранение отношений, поиск подходящего партнёра и воспитание детей. Самоактуализация объединена с признанием. При этом учёные отмечают, что потребности порой смещаются и взаимозаменяются.

Обновлённая пирамида потребностей

Впрочем, и сам Маслоу не исключал отклонений от иерархии. Некоторые люди могут остановиться на низшем уровне, другие — более нуждаются в самоактуализации, чем в безопасности или признании. Такие исключения Маслоу считал особенностями личности человека либо следствием неблагоприятных внешних обстоятельств. 

Иерархия потребностей сохраняет свою популярность в психологии, в рамках социологии исследований, в обучении управленческих кадров. Однако нередко пирамиду Маслоу критикуют и называют устаревшей. 

Критика

Критика пирамиды Маслоу сводится к тому, что применить данную модель на практике крайне сложно. Например, если человек не способен закрыть базовые потребности в пище и удобном месте проживания, это не значит, что он не стремится к реализации своих талантов. Также далеко не каждый человек ищет признания в обществе — кому-то достаточно стабильной работы и создания семьи.

 

В истории есть немало примеров, когда люди достигали успехов в жизни именно потому, что их базовые потребности оставались неудовлетворёнными. Так жизнь в нищете способна заставить человека добиваться признания в обществе в обход потребностей безопасности и принадлежности. А безответная любовь может стать стимулом для создания великолепных произведений искусства. К примеру, увлечение Ван Гога живописью приписывают неудачам в любви.

Теорию критикуют из-за её иерархичности и невозможности полного удовлетворения потребностей. Например, физиологические процессы будут всегда актуальны — человеку постоянно нужно пить, есть, спать. Для некоторых людей важной может быть лишь часть потребностей. 

В пользу критики часто приводят тот факт, что со временем Маслоу полностью пересмотрел собственную теорию. В более поздних работах он изменил мотивационную концепцию и отказался от многоуровневой системы. 

В новой версии Маслоу разделил человеческие потребности на два типа: 

1. «Дефицитарные» (низшие). Это потребности обусловленные дефицитом чего-либо и, соответственно, насыщаемые. 
2. «Бытийные» (высшие). Этот тип потребностей продиктован ростом и развитием и, следовательно, является ненасыщаемым. 

Как и предыдущая теория об иерархии потребностей, новое видение было изложено психологом в формате предположения. Автор надеялся найти подтверждение в будущем, но не успел. 

Пирамиду потребностей не следует принимать за незыблемую истину. Это не строгая классификация человеческих потребностей, а попытка определить более и менее значимые из них. Базовые потребности будут доминировать у большинства людей. Но у разных людей может различаться система мотивации и для кого-то более важными окажутся потребности высшего уровня. Кстати, по мнению Маслоу, только 2% людей достигают уровня самоактуализации. 

Получается, что пирамида Маслоу все же имеет смысл, но не нужно её трактовать буквально. К примеру, в маркетинге пирамиду потребностей активно используют при разработке стратегии продаж. Общий принцип теории трактуют так: важно следить за тенденциями потребностей и направлять усилия на удовлетворение более актуальных. 

Как пирамиду Маслоу используют в маркетинге

В маркетинге пирамиду Маслоу применяют для анализа рынка и сегментации аудитории по иерархии. Это помогает узнать, какие потребности наиболее сильны у вашей ЦА. 

Затем нужно исследовать, как аудитория видит для себя удовлетворение конкретной потребности. И вот когда вы уже знаете, что ищут ваши потенциальные клиенты, можно предлагать им подходящее решение.

 

Представьте ресторан быстрого питания. Его аудитория — люди, которые хотят быстро поесть. У них нет времени на долгое ожидание заказа, они не выбирают ресторан по степени крутости. У аудитории есть физиологическая потребность — утолить голод, желательно быстро и вкусно. И вот именно на этом ресторан делает акцент при размещении рекламы. Примеры слоганов: «Здесь едят и пьют 24 часа», «Лучшая еда для быстрого перекуса», «Большие порции, низкие цены».

Если цель маркетинга состоит в продвижении продукта, можно сделать акцент на том, какую потребность он удовлетворяет.

 

При покупке дорогой машины клиент приобретает не средство передвижения, а возможность повысить статус в глазах окружающих. Поэтому в рекламе элитных авто преобладают слова «эксклюзивный», «лимитированный», «класс люкс», «роскошный», «уникальный».

Плюс реклама авто сопровождается изображениями роскошных мероприятий, успешных личностей и «жизни-мечты». Человек покупает образ, который удовлетворяет потребность в признании. Например, рекламный слоган Bentley Continental GT — «Будь экстраординарным».

Также пирамида может пригодиться при долгосрочном планировании. Например, можно исследовать степень удовлетворённости потребностей аудитории и отследить динамику изменений. В итоге можно спрогнозировать будущий спрос, чтобы разрабатывать и выводить на рынок актуальные для клиентов товары. 

Отчасти теория Маслоу в маркетинге позволяет понять желания, нужды, цели и мотивации клиентов. Определив уровень клиента в пирамиде, можно разработать для него наиболее выгодное предложение. Можно анализировать актуальные потребности своей аудитории, чтобы предлагать подходящие товары. 

Однако не стоит воспринимать пирамиду Маслоу как точный инструмент маркетинга. Теория потребностей —  это скорее направление для размышления. У людей действительно существует определённая иерархия потребностей. Но вместе с тем пирамида может быть абсолютно неприменима к отдельно взятому человеку или группе людей. Высшие потребности человека могут преобладать над низшими по разным причинам. 

В маркетинге пирамиду Маслоу лучше применять только как вспомогательный способ. Для реального решения конкретных задач лучше использовать точные инструменты.

Потребности семьи — презентация онлайн

1. Потребности семьи

2. Потребность —

Потребность • Осознанная необходимость иметь
что-либо материальное или
духовное.
• От древнеславянского «потреба»,
«требети»
действовать для
получения желаемого.

3. Классификация потребностей:

Материальные
Духовные
Абсолютные
Потребности
Действительные
Фактические

4. Материальные:

Потребности в…
• Еде
• Жилье
• Одежде
Основа всех других потребностей.

5. Духовные:

Потребности в…
Культуре
Искусстве
Общении
Знаниях

6. Абсолютные:

• Потребности, которые осуществимы
на данном уровне развития науки,
техники и производства
• Например, покупка автомобиля

7. Действительные:

• Те, которые определяются
возможностями производства
• Например, заводы могут создать
автомобиль, который хочет заказчик.

8. Фактические:

• Те, которые удовлетворяются нашими
возможностями.
• Например, у нас есть достаточное
количество средств для покупки
автомобиля и мы его покупаем.
• «По доходу и расход» (нар.мудрость)

9. Желания человека нельзя свести только к основным материальным потребностям… …нужды разнообразны

10. Американский психолог Абрахам Маслоу предложил «Пирамиду потребностей»

11. «Пирамида потребностей» (А.Маслоу)

высшие
Потребность в самореализации
(проф.достижения, в спорте, в науке)
Потребность в уважении
(со стороны других и самоуважении)
Социальные потребности
(в любви, в дружбе, общении – общие интересы)
Потребность в безопасности
(защита от преступников, от нищеты, болезней)
низшие
Физиологические потребности
(еда, вода, одежда, жилье, воспроизведение рода)

12. При планировании бюджета необходимо учитывать разумность потребностей

• Ложные (неразумные) потребности:
курение
алкоголь
увлечение сладким
жевательными резинками
излишнее применение украшений…

13. О культуре потребления:

• Даже у самых разумных людей в день
получения зарплаты притупляется
бдительность…
• …необходимо определить приоритеты

Пирамида потребностей Маслоу — Психологос

Пирамида Маслоу из 5 уровней

В других работах А. Маслову описывал эту пирамиду потребностей как состоящую из 7 уровней.

Согласно А.Маслоу, человеческие потребности имеют уровни от более простых к более высоким, и стремление к более высоким потребностям, как правило, возможно и возникает только после удовлетворения потребностей более низкого порядка, к примеру, в еде и безопасности.

О критериях разделения мотивов на низшие и высшие см.→

В своей работе «Мотивация и личность» (1954) Маслоу предположил, что все потребности человека врожденные, и что они организованы в иерархическую систему приоритета или доминирования, состоящую из пяти уровней. Пирамида следующая:

1. Физиологические потребности (пища, вода, сон и т.п.)
2. Потребность в безопасности (стабильность, порядок, зависимость, защита, свобода от страха, тревоги и хаоса)
3. Потребность в любви и принадлежности (семья, дружба, свой круг, референтная группа)
4. Потребность в уважении и признании (уважаю себя я, уважают меня другие, я известен и нужен. 1: я достигаю, 2: престиж и репутация, статус, слава)
5. Потребность в самоактуализации (развитие способностей. Человек должен заниматься тем, к чему у него есть склонности и способности)

Позже, в других работах, А. Маслоу иногда добавлял еще два уровня: уровень познавательных способностей и уровень эстетических потребностей.

​​​​​​​По мнению А.Маслоу, потребности одного типа должны быть удовлетворены полностью прежде, чем другая потребность, более высокого уровня, проявится и станет действующей. Другая закономерность, замеченная Маслоу, состоит в том, что когда удовлетворяются потребности более простые, человек начинает тянуться к потребности более высокого порядка. При этом сам же Маслоу отмечал, что из этого правила нередко случаются исключения: у некоторых людей потребность в самоактуализации может оказаться важнее, чем потребность в любви, также как некоторые люди останавливаются на уровне низших потребностей, не испытывая интереса к потребностям более высоким, даже когда низшие потребности вроде бы удовлетворены. По мнению Маслоу, все такие нарушения нормального развития человека происходят в результате развития невроза либо в ситуации сильно неблагоприятных внешних обстоятельств.

Каков смысл пирамиды Маслоу?

Маркетологи пирамиду Маслоу часто критикуют: и зря. Почему? Маркетологи взяли разумную психологическую теорию и попытались ее применять в маркетинге (там, для чего она не создавалась), а когда не получилось, обвинили Маслоу в том, что его теория «абсурдна», «устарела», «у нас не работает».

Какой смысл психологам, педагогам, да и обычным людям знать об этой пирамиде? Тут можно два основных смысла.

Первое. Людям (массе) подсказывается, что после того, как они поедят, поспят и поразвлекаются, у них могут (а если они уважают Науку, то и должны) возникнуть другие желания и интересы. Пора, господа!

Второе. Психологам, педагогам и родителям подсказывается, что едва ли получится от их воспитанников ожидать высоких интересов, пока не подкормить их чем-то более простым. Не потянете.

При этом, педагогически спорным кажется взгляд А.Маслоу на вершину его пирамиды, на то, что потребность в самоактуализации — высшая ценность человеческой жизни. Возможно, для человека как организма это действительно так, но для человека как личности есть и другие взгляды на главные жизненные ценности и вершины роста и развития личности.

​​​​​​​

Родители, давайте поговорим об иерархии потребностей Маслоу

Абрахам Маслоу предположил существование «иерархии потребностей» в своей статье 1943 года «Теория мотивации человека». Он подробно описал этапы роста в человеческом развитии в порядке важности и доминирования: «Физиологический», «Безопасность», «Любовь / принадлежность», «Уважение» и, наконец, «Самоактуализация». Эта иерархия остается важной и популярной структурой в социологических исследованиях, обучении менеджменту, а также в обучении психологии среднего и высшего образования.Сегодня мы называем это просто «Иерархией потребностей Маслоу»

Когда дело доходит до воспитания детей, есть многое, что нужно принять, рассмотреть и запомнить, помимо лишения сна, истощения, изменения и кормления, уборки и обучения, чтение… .и все остальное. Ах да, и когда это все будет сделано, мы тоже должны позаботиться о себе. Если вы стремитесь создать благосостояние поколений, существуют дополнительные стрессы и системы для этого…

Воспитание — самая важная работа в мире, а также лучший способ улучшить свой человеческий капитал.Так что действительно помогает, когда есть несколько быстро и легко запоминающихся аксиом и моделей, которые мы можем применить, чтобы стать лучшими родителями, которыми мы можем быть.

Войдите в иерархию потребностей Абрахама Маслоу. Этот треугольник потребностей, ранжированных от наиболее важных и фундаментальных до оптимального, служит отличным руководством, которое следует помнить в наших философских усилиях по воспитанию детей.

Треугольник потребностей

Иерархия потребностей Маслоу Пирамида

Вверху изображена пирамида, представляющая эти потребности.Самые большие, самые фундаментальные потребности находятся в основании пирамиды, причем каждый уровень выше него требует внимания по мере того, как удовлетворяется первый. Например, вы не беспокоитесь о том, чтобы заводить друзей (Любовь / Принадлежность), если ваша безопасность представляет собой риск или вас преследует лев (Безопасность). И вас не беспокоит утренняя пробежка (здоровье / безопасность), если вы умираете от голода (физиологическое состояние).

Естественно, не все так просто. Человеческий разум — сложный зверь, в котором одновременно выполняются параллельные процессы.Скорее всего, одновременно возникнут разные мотивации. Кто-то может стремиться улучшить свое здоровье, например, одновременно с установлением дружеских отношений. Но последняя мотивация, «Самоактуализация», не может произойти, если не будут удовлетворены четыре других основных мотивационных потребности.

Первичные потребности

Маслоу назвал эти четыре основные потребности «потребностями дефицита» или, проще говоря, «d-потребностями». За исключением физиологического (очевидно, что все остальное не имеет значения, если вы задыхаетесь), может не быть реального физического индикатора удовлетворения этих четырех потребностей.Однако вполне вероятно, что человек будет чувствовать тревогу или напряжение, что можно измерить, отследить и обозначить как индикатор. Для тех, кто активно стремится к самоактуализации, Маслоу ввел термин «метамотивация». Те, кто следуют этому, превзойдут желание только «d-потребностей».

Физиологические потребности

Это вещи, которые необходимы для поддержания функционирования человеческого тела. Это минимум для выживания. Без них в течение определенного периода времени человеческое тело отключится и выйдет из строя.Поэтому понятно, что о них нужно позаботиться в первую очередь.

К этим потребностям относятся:

• Еда
• Укрытие
• Сон
• Одежда
• Воздух (дыхание)
• Воспроизведение (пол)

Больше не имеет значения, когда, во время и вскоре после того, как вы надели банановая кожура. Хорошо, плохой пример.

Потребности в безопасности

Как только основы приняты во внимание, безопасность имеет тенденцию преобладать над мотивацией.При отсутствии конкретной защиты безопасность в этом секторе обычно имеет приоритет. Один из примеров: в случае бедствия сильное желание найти убежище. В качестве альтернативы, в случае войны, задействуется реакция «беги или сражайся».

В этот эшелон также входят такие вещи, как безопасность работы, жилье, безопасная среда и здоровье. Если кто-то не чувствует себя в безопасности, он будет искать способ почувствовать себя в безопасности, прежде чем будет достигнут более высокий уровень безопасности. Отсутствие чувства безопасности может привести к высокому уровню кортизола, что может иметь большое влияние на здоровье и развитие, как указано в моем посте об эпигенетике.

Потребности в безопасности включают:

• Безопасность (личная, эмоциональная, финансовая)
• Здоровье
• Ресурсы (например, деньги или надежный доступ к пище, воде, одежде и т. Д.)
• Имущество (основные личные вещи и пространство)

Потребности в любви / принадлежности

После того, как человек почувствует себя в безопасности и физиологические потребности удовлетворены, он стремится к определенному уровню межличностного взаимодействия и чувства принадлежности. Эта потребность особенно сильна в детстве и может перевесить потребность в безопасности.

Это объясняет, почему дети из семей, подвергающихся насилию, все еще цепляются за своих родителей. Отсутствие в этом эшелоне иерархии потребностей может повлиять на способность формировать и поддерживать отношения. Отсутствие в этом эшелоне также может привести к предрасположенности к серьезному одиночеству, социальной тревоге и депрессии.

Людям необходимо чувствовать принадлежность к социальным группам, таким как семья, религия, круги друзей, клубы, сослуживцы, банды и онлайн-группы. У людей есть врожденная потребность любить и быть любимыми.3 D, описанные в моем посте, основанные на матриархах семьи Боннер, подпадают под эту категорию для дальнейшего примера. Также стоит накопить социальный капитал вашей семьи, чтобы помочь выполнить эту планку в треугольнике потребностей.

Потребности в любви / принадлежности включают:

• Семья
• Дружба
• Связь
• Близость

Потребности в уважении

Уважение связано с получением статуса, важности и уважения со стороны сверстников.У людей есть потребность чувствовать себя нужными и уважаемыми со стороны окружающих, желание чувствовать себя ценными для других. Вот почему люди занимаются профессией или продуктивным хобби.

Люди с низкой самооценкой часто нуждаются в уважении со стороны других, чтобы поддержать себя, и обычно ищут славы или славы.

Маслоу отмечает, что существует два типа оценки: «Низкая» и «Высокая». Низкое уважение — это потребность в уважении со стороны других, например, слава, статус, признание, внимание и т. Д. Более высокое уважение — это, по сути, потребность в самоуважении, например, в личной силе, компетентности, мастерстве, независимости и свободе.

Потребности в уважении включают:

• Статус
• Признание
• Свобода
• Независимость
• Личная сила
• Компетентность
• Самооценка

Самоактуализация

Когда все потребности d-потребности удовлетворены, человек может интересоваться вершиной треугольника потребностей. Это самореализация — они становятся лучшей версией самих себя. Это уровень мотивации, которого многие люди никогда не достигают.Это необходимость полностью раскрыть свой потенциал.

Это проявляется по-разному в зависимости от индивидуальных побуждений и сокровенных желаний. Один человек может захотеть стать идеальным родителем, в то время как другой хочет стать мастером стрельбы из лука, третий может захотеть стать предпринимателем высокого уровня, а третий снова может захотеть стать спортсменом высокого уровня. Некоторые хотят построить династическую землю или передать богатство из поколения в поколение. Другие люди могут захотеть выразить это художественно через картины или изобретения.

Короче говоря, самоактуализация — это мотивация полностью раскрыть свой потенциал и стать лучшим, каким они оба хотят и могут быть.

Этому молодому человеку были открыты секреты вселенной.

Как это подходит для воспитания

Самоактуализация — это стремление стать лучшим из возможных. Для того, чтобы мы или наши дети могли это сделать, должны быть удовлетворены все остальные потребности. Таким образом, мы, как родители (или со-родители), должны помочь нашим детям продвинуться вверх по треугольнику потребностей и предоставить им, насколько это возможно, инструменты, среду и возможности для удовлетворения их d-потребностей.Только тогда ваш ребенок сможет достичь самоактуализации и стать лучшим, на что он способен.

Так что вы думаете об иерархии потребностей г-на Маслоу? Вы воспользуетесь этим и будете ссылаться на него в своем родительском путешествии? Позвольте мне знать в комментариях ниже.

Спасибо за чтение. С уважением,

---

Отец, инвестор, владелец бизнеса и строитель династии. Я начинал как рабочий, который к 26 годам заработал семизначный собственный капитал, а сейчас работаю над созданием благосостояния поколений и династии.

Я стремлюсь поделиться с вами знаниями, полученными в результате тысяч часов исследований и учебы, чтобы помочь вам построить династию рядом с моей. Ядро моего контента посвящено богатству поколений, и, конечно же, наряду с этим я пишу об инвестировании, создании и сохранении богатства и семейных финансах.

Ценю тяжелый труд и умственную деятельность. Моя семья придерживается и поощряет традиционные консервативные ценности свободного рынка. Ленивое индексное инвестирование и досрочный выход на пенсию — это не путь к счастью, успеху или созданию настоящего богатства, которое сохранится на протяжении нескольких поколений.

Я тоже время от времени снимаю видео. Зацените меня на YouTube

И что теперь?

Эй, если вы зашли так далеко, вы, вероятно, захотите еще немного почитать. Нет проблем, если вам понравился этот пост, вот еще несколько, которые вы можете проверить:

Вы также можете оставить комментарий ниже. Мы читаем и отвечаем на каждый комментарий.

---

Иерархия потребностей Маслоу дает нам основу для воспитания детей во время пандемии

В недавнем гостевом блоге для Психология сегодня , Валери Крэбтри, Ph.Д., руководитель психосоциальной службы детской исследовательской больницы Сент-Джуда, написал о давлении со стороны родителей во время пандемии COVID-19. Она предлагает иерархию потребностей Маслоу в качестве основы того, что родители должны расставлять приоритеты для своих детей в это время. Ниже приводится сообщение целиком.

Newswise — Пандемия COVID-19 перевернула наше общество с ног на голову. Одним из изменений была странная новая реальность, когда родители в одночасье становились школьными учителями. Ожидалось, что родители будут работать из дома и обучать своих детей на дому, при этом путешествуя по неудобному новому миру маскировки, физического дистанцирования и самоизоляции, чтобы избежать смертельной болезни.

Вот и наступило лето, и пандемия продолжается. Большинство летних лагерей закрыто. Родители и дети сидят дома взаперти, пока становится жарко.

Часто летом дети ходят в лагеря и изучают новые занятия, развивают новые академические интересы или изучают новые виды спорта. Но во многих семьях дети просто сидят дома … вероятно, много смотрят телевизор и играют в видеоигры.

Я разговаривал со многими родителями, которые выражают чувство вины за эту ситуацию.Многие родители, работающие из дома, чувствуют себя виноватыми за то, что не могут все время сосредоточиться на своих детях — или за то, что их отвлекают, выполняя многозадачность в качестве родителей и сотрудников. Некоторые родители беспокоятся о том, что их дети отстают в учебе, и считают, что этим летом им нужно втиснуть как можно больше знаний.

Вы можете спросить себя, сколько часов углубленного обучения мой ребенок должен получать прямо сейчас? Стоит ли учить ребенка читать и писать этим летом? Насколько отстает мой ребенок по математике? Сколько часов компьютерного времени — это слишком?

Но есть только один вопрос, который вы должны задать себе прямо сейчас: «Как я могу дать моему ребенку безопасную и любящую среду?»

Иерархия потребностей

Никто не знает идеального способа воспитания детей во время пандемии.Никто не изучал этот вопрос и не сталкивался с этим в течение нашей жизни. Мы должны полагаться на то, что мы уже знаем о теплых, здоровых отношениях с нашими детьми.

Иерархия потребностей Маслоу — это теория, которой психологи следуют с тех пор, как Абрахам Маслоу опубликовал ее в 1943 году. Она предлагает основу для понимания того, как люди могут процветать. Теория Маслоу гласит, что сначала необходимо удовлетворить основные потребности, прежде чем кто-то сможет достичь самоактуализации.

Основные потребности включают физиологические потребности, такие как еда, вода и хороший сон, а также безопасность.Затем идут психологические потребности, такие как чувство принадлежности и любви.

И после этого идут потребности в уважении — чувство престижа и достижений. Дети часто могут удовлетворить эти потребности, играя в командные виды спорта или преуспевая в учебе. Они также могут чувствовать удовлетворение, участвуя в домашних делах или выращивая сад.

Во время этой пандемии семьи, находящиеся в разных ситуациях, будут иметь разные заботы и опасения.

Некоторым семьям не удается просто удовлетворить основные потребности, такие как еда, медицинское обслуживание и, возможно, даже жилье.Эти семьи действительно испытывают финансовые трудности. Возможно, единственный кормилец потерял работу во время пандемии, и придется платить за аренду. Эти семьи будут сосредоточены на том, чтобы все были в безопасности и были накормлены?

Правила из окна

Все те правила, которые мы устанавливаем, когда мы не находимся в разгаре пандемии — например, наш ребенок должен получать столько академического времени, столько экранного времени и столько физической активности — в окно. Эта эпоха COVID-19 ненормальна.

Наши ожидания от самих себя должны быть более гибкими. В это странное время мы должны дать себе новые ориентиры.

Когда вы чувствуете себя подавленным, вспомните иерархию потребностей Маслоу и помните, что ваша задача №1 — создать для вашего ребенка безопасную и любящую среду. Это и всегда было в центре внимания воспитания детей.

Особенно сейчас, в разгар этой пандемии, родители могут на некоторое время отпустить эти академические или другие внеклассные занятия.Разрешите себе жить на уровне удовлетворения основных и психологических потребностей ваших детей. Дарите им много любви и храните их в безопасности, и отдыхайте спокойно, зная, что вы сделали то, что вам нужно сделать прямо сейчас.

Чтение: Иерархия потребностей Маслоу

Человеческую мотивацию можно определить как удовлетворение различных потребностей. Эти потребности могут включать в себя целый ряд человеческих желаний, от основных материальных потребностей выживания до сложных эмоциональных потребностей, связанных с психологическим благополучием человека.

Абрахам Маслоу был социальным психологом, которого интересовал широкий спектр психологических потребностей человека, а не индивидуальные психологические проблемы. Он наиболее известен своей теорией иерархии потребностей. Изображенная в виде пирамиды (показанная на рисунке 1 ниже), теория упорядочивает различные уровни психологических и физических потребностей человека в порядке их важности.

Рисунок 1. Иерархия потребностей Маслоу

Потребности в иерархии Маслоу включают физиологические потребности (еда и одежда), потребности в безопасности (гарантия работы), социальные потребности (дружба), самооценка и самореализация.Эта иерархия может использоваться менеджерами, чтобы лучше понимать потребности и мотивацию сотрудников и решать их таким образом, чтобы обеспечить высокую производительность и удовлетворенность работой.

Внизу пирамиды находятся физиологические (или базовые) потребности человека, необходимые для выживания: еда, кров, вода, сон и т. Д. Если эти требования не выполняются, тело не может продолжать функционировать. Столкнувшись с нехваткой еды, любви и безопасности, большинство людей, вероятно, сочли бы пищу своей самой острой потребностью.

Когда физические потребности удовлетворены, индивидуальная безопасность имеет приоритет. Потребности в защите и безопасности включают личную безопасность, финансовую безопасность, а также здоровье и благополучие. Эти первые два уровня важны для физического выживания человека. Обладая элементарным питанием, кровом и безопасностью, люди стремятся удовлетворить потребности более высокого уровня.

Третий уровень потребности — это любовь и принадлежность, которые являются психосоциальными потребностями; когда люди позаботились о себе физически, они могут удовлетворить свою потребность делиться и общаться с другими.Недостатки на этом уровне из-за пренебрежения, избегания, остракизма и т. Д. Могут повлиять на способность человека формировать и поддерживать эмоционально значимые отношения. Людям необходимо чувствовать принадлежность и принятие, независимо от того, исходит ли оно от большой социальной группы или небольшой сети семьи и друзей. Другими источниками социальных связей могут быть профессиональные организации, клубы, религиозные группы, сайты социальных сетей и т. Д. Людям нужно любить и быть любимыми (сексуально и несексуально) другими.Без этих привязанностей люди могут быть уязвимы перед психологическими трудностями, такими как одиночество, социальная тревога и депрессия (и эти состояния, в тяжелых случаях, могут снизить способность человека удовлетворять основные физиологические потребности, такие как еда и сон).

Четвертый уровень — это уважение, которое представляет собой нормальное человеческое желание быть оцененным и подтвержденным другими, например, посредством признания успеха или статуса. Этот уровень также включает самооценку, которая относится к уважению и принятию, которые человек испытывает к себе.Дисбаланс на этом уровне может привести к заниженной самооценке или комплексу неполноценности. Люди, страдающие низкой самооценкой, могут обнаружить, что внешнее признание со стороны других — через известность, славу, похвалы и т. Д. — лишь частично или временно удовлетворяет их потребности на этом уровне.

На вершине пирамиды — самоактуализация. На этом этапе люди чувствуют, что полностью раскрыли свой потенциал и делают все, на что способны. Самоактуализация редко бывает постоянным чувством или состоянием.Скорее, это относится к постоянной потребности в личном росте и открытии, которую люди испытывают на протяжении всей своей жизни. Самоактуализация может происходить после достижения важной цели или преодоления конкретной проблемы и может быть отмечена новым чувством уверенности в себе или удовлетворенности.

Иерархия потребностей и организационная теория

Иерархия потребностей Маслоу имеет отношение к теории организации, поскольку обе связаны с мотивацией человека. Понимание того, что нужно людям и чем они различаются, является важной частью эффективного управления.Например, некоторые люди работают в основном ради денег (и удовлетворяют свои потребности в другом месте), но другие любят ходить на работу, потому что им нравятся сослуживцы или они чувствуют, что их уважают и ценят за хорошую работу. Иерархия потребностей Маслоу предполагает, что если более низкая потребность не удовлетворяется, то более высокие будут игнорироваться. Например, если сотрудникам не хватает гарантий занятости и они обеспокоены тем, что их уволят, они будут гораздо больше беспокоиться о своем финансовом благополучии и удовлетворении более низких потребностей (оплата аренды, счетов и т. Д.) чем о дружбе и уважении на работе. Однако, если сотрудники получают адекватную финансовую компенсацию (и имеют гарантии занятости), более важными мотивами могут быть конструктивные групповые отношения и похвала за хорошую работу.

Когда потребности не удовлетворяются, сотрудники могут сильно разочароваться. Например, если кто-то усердно работает над повышением по службе и не получает должного признания, он может потерять мотивацию и приложить меньше усилий. Кроме того, когда потребность удовлетворяется , она больше не будет служить мотивирующей функцией — следующий уровень иерархии потребностей станет более важным.С точки зрения менеджмента, поддержание мотивации сотрудников может показаться подвижной целью. Люди редко вписываются в пирамиды или диаграммы, а их потребности сложны и часто меняются со временем. Например, Мария — постоянный сотрудник, пунктуальный, качественно выполняющий работу, и ее хорошо любят коллеги. Однако ее начальник начинает замечать, что она опаздывает, и кажется, что ее отвлекает работа. Он приходит к выводу, что Марии наскучила работа и она хочет уйти.Когда он вызывает ее в свой офис для полугодовой аттестации, он поднимает эти вопросы. К его удивлению и огорчению, инспектор узнает, что муж Марии потерял работу шесть месяцев назад, и, не в состоянии справиться с выплатой по ипотеке, они оба жили в местной гостинице. Мария переместилась вниз по пирамиде потребностей, и, если руководитель хочет быть эффективным менеджером, он должен адаптировать мотивационные подходы, которые он использует с ней. Короче говоря, лучшая стратегия менеджера — осознавать эту сложность и стараться быть в курсе того, что, по словам сотрудников, им нужно.

Иерархия потребностей Маслоу — обзор, объяснение и примеры

Что такое иерархия потребностей Маслоу?

Иерархия потребностей Маслоу — это теория психологии, объясняющая человеческую мотивацию Внутренняя мотивация Внутренняя мотивация — это стимуляция, которая побуждает принять или изменить поведение для личного удовлетворения или удовлетворения. Такая мотивация побуждает человека выполнять деятельность по внутренним причинам, которые удовлетворяют его лично, в отличие от внешней мотивации, то есть перспективы получения некоторого внешнего вознаграждения, основанного на стремлении к различным уровням потребностей.Теория утверждает, что люди мотивированы удовлетворять свои потребности в иерархическом порядке. Этот порядок начинается с самых основных потребностей, прежде чем перейти к более продвинутым потребностям. Конечная цель, согласно этой теории, — достичь пятого уровня иерархии: самоактуализации.

Иерархия потребностей Маслоу часто упоминается в бизнес-классах в отношении организационного поведения и человеческих ресурсов.Поднимитесь по иерархии Маслоу и достигните самоактуализации с помощью программы сертификации CFI Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ®. вам нужно в вашей финансовой карьере. Запишитесь сегодня !!

История

Иерархия потребностей Маслоу была впервые представлена ​​в статье Абрахама Маслоу 1943 года «Теория человеческой мотивации».Позже Маслоу уточнил эту теорию в 1954 году в своей книге «Мотивация и личность». С тех пор эта теория остается популярным предметом в социологии. Обучение менеджменту. Навыки управления.

Уровни иерархии

В иерархии потребностей Маслоу есть пять основных уровней. Эти уровни начинаются от самых элементарных до самых сложных.Первоначально Маслоу считал, что человеку необходимо полностью удовлетворить один уровень, чтобы начать переходить на следующие уровни.

Более современная точка зрения состоит в том, что эти уровни перекрываются. Когда человек достигает более высоких уровней, его мотивация больше направляется на эти уровни. Однако, хотя их основное внимание уделяется более высоким уровням, они по-прежнему будут стремиться к более низким уровням иерархии, но с меньшей интенсивностью.

Узнайте, как психология связана с финансовым анализом. Институт корпоративных финансов предлагает курс поведенческих финансов для тех, кто интересуется влиянием психологии на инвестиционные решения!

№ 1: Физиологические потребности

Физиологические потребности — это самый низкий уровень иерархии потребностей Маслоу.Это самое важное, что нужно человеку для выживания. Они включают потребность в крове, воде, пище, тепле, отдыхе и здоровье. Мотивация человека на этом уровне проистекает из его инстинкта выживания.

№ 2: Потребности в безопасности

Второй уровень иерархии потребностей Маслоу состоит из потребностей в безопасности. Безопасность, или потребности в безопасности, связаны с потребностью человека чувствовать себя в безопасности в своей жизни и в окружении. Мотивация проистекает из потребности в законе, порядке и защите от непредсказуемых и опасных условий.

В современном обществе существует множество примеров потребностей в безопасности. Чтобы обрести стабильность и безопасность, человек должен учитывать свою физическую безопасность. Это означает поиск защиты от непогоды, жестоких условий, угроз здоровью и болезней. Кроме того, человеку нужна экономическая безопасность, чтобы жить и процветать в современном обществе. Это относится к потребности в гарантированной занятости, стабильном доходе и сбережениях. Один из методов достижения экономической безопасности — изучить правильные инвестиционные стратегии. Стратегии фондовых инвестиций. Стратегии фондовых инвестиций относятся к различным типам инвестирования в акции.Эти стратегии включают в себя вложение стоимости, роста и индексного инвестирования. Стратегия, которую выбирает инвестор, зависит от ряда факторов, таких как финансовое положение инвестора, инвестиционные цели и толерантность к риску.

# 3: Потребности в любви и принадлежности

Третий уровень иерархии потребностей Маслоу — это потребности в любви и принадлежности. Люди — социальные существа, которые жаждут взаимодействия с другими. Этот уровень иерархии подчеркивает потребность в дружбе, близости, семье и любви.У людей есть потребность дарить и получать любовь; чувствовать, что они принадлежат к группе. Когда люди лишены этих потребностей, они могут испытывать одиночество или депрессию.

# 4: Потребности в уважении

Четвертый уровень иерархии потребностей Маслоу — потребности в уважении. Потребности в уважении связаны с потребностью человека получить признание, статус и почувствовать себя уважаемым. Когда кто-то удовлетворяет свои потребности в любви и принадлежности, они стремятся удовлетворить свои потребности в уважении.

Маслоу разделил потребности в уважении на две категории: потребность в уважении со стороны других и потребность в уважении к себе.Уважение со стороны других связано с достижением славы, престижа и признания. Уважение к самому себе относится к достоинству, уверенности, компетентности, независимости и свободе.

# 5: Потребности в самоактуализации

Пятый и последний уровень иерархии потребностей Маслоу — это потребности самоактуализации. Самоактуализация связана с полной реализацией потенциала человека. На этом уровне люди стремятся стать как можно лучше.

Потребность в самоактуализации может проявляться по-разному, например:

1. Получение навыков (т.е.g., навыки финансового моделирования)
2. Непрерывное образование (например, онлайн-курсы)
3. Использование навыков, знаний и талантов
4. Реализация жизненных мечтаний
5. В поисках счастья

Один человек может стремиться стать лучшим родителем и стать лучшим родителем для всех лучший друг. Другой человек может стремиться стать миллионером и филантропом. Другие могут работать над тем, чтобы стать знаменитыми спортсменами. В общем, самореализация — это стремление к личному росту.

Здесь, в CFI, мы стремимся помочь людям с их потребностями в самореализации, чтобы они могли стать финансовыми аналитиками мирового уровня.Наша программа сертификации аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Станьте сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификат финансового моделирования и оценки CFI (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в своей финансовой карьере. Запишитесь сегодня! разработан, чтобы дать вам все навыки, необходимые для успеха в качестве финансового аналитика!

Рост и дефицит потребностей

Маслоу разделил свою иерархию на два различных всеобъемлющих типа потребностей: потребности роста и потребности дефицита.

Основное различие между потребностями роста и дефицита заключается в изменении мотивации по мере удовлетворения потребностей. Мотивация повышается по мере удовлетворения потребностей роста. И наоборот, мотивация снижается по мере удовлетворения потребностей дефицита.

Как упоминалось ранее, самоактуализация — это стремление к личному росту, что делает его потребностью роста. Потребности в росте проистекают из желания стать лучше и расти как личность. По мере того, как человек удовлетворяет потребности роста, его мотивация возрастает, а его желание стать еще лучше возрастает.

И наоборот, потребности дефицита относятся к четырем уровням ниже самоактуализации: физиологическому, безопасности, любви и принадлежности и уважению. Потребности в дефиците проистекают из желания человека избавиться от недостатков или получить то, чего ему не хватает. По мере того, как человек получает то, чего ему не хватает, его мотивация к получению этого уменьшается.

Примеры иерархии потребностей Маслоу

В целом мотивация человека лежит на уровне иерархии, которую он в настоящее время преследует.Вот несколько примеров тому.

Например, если человек заблудился в лесу, он, вероятно, пытается удовлетворить свои физиологические потребности. Они могут испытывать голод, жажду, отсутствие крова или холода. Этот человек, вероятно, не будет беспокоиться о своей финансовой безопасности или своей потребности принадлежать к группе. Они стремятся выполнить условия для своего немедленного выживания.

И наоборот, мы можем рассматривать старшего финансового аналитика Карьера финансового аналитика.Это тот, у кого есть надежная, высокооплачиваемая работа, супруг, семья и дом. Этот человек занимает уважаемое положение в своей компании и среди своих коллег. Маловероятно, что мотивация этого человека сосредоточена на его физиологических потребностях или потребностях безопасности, поскольку они явно удовлетворяются. Вместо этого они будут стремиться к личному росту и счастью. Они будут стремиться удовлетворить свои потребности в самоактуализации и узнать, что еще может предложить мир и что они могут предложить миру.

Дополнительные ресурсы

Удовлетворите свои потребности в самоактуализации и станьте финансовым аналитиком мирового уровня! В Институте корпоративных финансов есть ряд курсов и ресурсов, которые помогут вам развиваться и стать лучше всех! Ознакомьтесь с ними ниже:

• Аналитик финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Программа сертификации Станьте сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификат финансового моделирования и оценки аналитика (FMVA) ® CFI поможет вам обрести уверенность, в которой вы нуждаетесь. ваша финансовая карьера.Запишитесь сегодня!
• Бесплатные курсы подготовки финансовых аналитиков
• Инвестирование: руководство для начинающихИнвестирование: руководство для начинающих Руководство CFI по инвестициям для начинающих научит вас основам инвестирования и научит их начинать. Узнайте о различных стратегиях и методах торговли, а также о различных финансовых рынках, на которые вы можете инвестировать.
• Стратегии инвестирования в акцииСтратегии инвестирования в акцииСтратегии инвестирования в акции относятся к различным типам инвестирования в акции.Эти стратегии включают в себя вложение стоимости, роста и индексного инвестирования. На стратегию, которую выбирает инвестор, влияет ряд факторов, таких как финансовое положение инвестора, инвестиционные цели и терпимость к риску.

ИЕРАРХИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ К РОДИТЕЛЯМ

(В 1943 году Абрахам Маслоу представил нам свою психологическую теорию иерархии потребностей. Его теория, просто сформулированная, утверждает, что люди по своей природе стремятся к все более и более высоким уровням потребностей, начиная с основных физиологических и заканчивая самоактуализацией.Человеку необходимо удовлетворить каждую «низшую» потребность, чтобы перейти на следующий уровень (человеку нужна пища и кров, прежде чем искать уверенности в работе и нравственности, прежде чем пытаться достичь любви и т. Д.). Почему-то я подозреваю, что мистер Маслоу не был родителем, иначе он бы пересмотрел свою печально известную иерархию.

Физиологический
Воспитание приближает вас к вашим основным потребностям. Жизнь в лесу, поедающая личинок, в то время как жизнь в пещере для защиты от хищников — ничто по сравнению с месяцами недосыпания, почти утонением во срыве и открытием вашим ребенком слова «нет».Основы интеллекта, опыта и уверенности, которые у вас были в качестве предподрядного взрослого, выбиваются из-под вас, и вы часто становитесь лепетающим, сбитым с толку, обеспокоенным человеком. С того момента, как вы принесете домой своего нового хныкающего человечка, вы должны начать восстанавливать свои основные физиологические потребности:

— Необходимость снова различать день и ночь

— Необходимость помнить, что ваш супруг — это человек, на котором вы вышли замуж, а не туманный незнакомец, который пришел похитить вашего ребенка посреди ночи

— Необходимость принимать душ чаще одного раза в неделю или хотя бы опрыскивать себя парфюмом или эфирным маслом

Как только эти потребности будут удовлетворены, вы можете перейти на:

Безопасность
Спелеология, прыжки с парашютом и вождение гоночного автомобиля не имеют ничего общего с опасностями, связанными с воспитанием детей.Родительство по принципу «синяк вместо синяка» и «грипп вместо гриппа» должно быть самой опасной профессией. Защита себя от минного поля заботы о своих детях является приоритетом. Вот основные потребности, чтобы пройти этот уровень:

— Необходимость прочистить голову небольшими порциями сна, чтобы вы были достаточно когерентны, чтобы отличить журнальный столик от воздуха вокруг него и остановить слой черно-синих отметин, образующихся вокруг ваших голеней

— Необходимость найти идеальную формулу с витамином С, лечебными травами и соусом Табаско, чтобы предотвратить любые маленькие микробы простуды, которые размножаются и витают невидимым конусом вокруг вашего ребенка

— Умение помнить, что ваш палец не морковь, при нарезке овощей

После того, как вы хотя бы месяц не использовали пластырь, не посещали врача или отделение неотложной помощи, вы можете переходить по адресу:

Любовь / принадлежность
Разве не поэтому у вас вообще были дети? Вот почему? На самом деле не помню.В любом случае, это, безусловно, большое преимущество, и увеличение размера вашей семьи, безусловно, увеличивает потенциал любви и сопричастности. Но это также может вызвать новый набор потребностей:

— Необходимость делать «больше» со своим супругом, чем обмениваться сонным ворчанием, передавая ребенка друг другу.

— Больше нет нужды

После того, как вы занялись сексом — я имею в виду — удовлетворили этот уровень потребности, вы можете перейти к:

Esteem
Как взрослые люди до родителей, вы часто думаете, что ваша жизнь довольно хорошо продумана.Вы живете крупно, и у вас все в порядке. Затем ваш маленький олух входит в ваш мир, и вы становитесь совсем маленьким и отключенным от сети. Вот что вам нужно, чтобы немного подрасти и снова подключить:

— Необходимость покупать новую одежду взамен запачканной и изношенной на коленях

— Необходимость искать хорошую хиропрактику для восстановления искривленных и согнутых мышц спины (от того, чтобы поднимать все более тяжелого ребенка и позволять им раскачиваться на руках и шее)

— Необходимость составить хороший и серьезный список ответов для всех родителей, которые считают своим делом злословить вас или комментировать ваш стиль воспитания (бонусные баллы, если вы заставляете их плакать)

После того, как вы восстановите свое уважение, вы, наконец, можете перейти на последний уровень:

Самоактуализация
Маслоу утверждал, что люди стремятся достичь этого уровня.Я считаю, что здесь родители спотыкаются и ползают. Этот уровень связан не с потребностями, а с атрибутами, которыми вы обладаете, оказавшись здесь. Как ни странно, кажется, что этот уровень достигается, когда кто-то перестал заниматься воспитанием детей ì когда ваши дети выросли и находятся вне дома. Иронично, а? В любом случае, вы наконец-то здесь. Вот как на самом деле выглядят самореализованные родители:

— У них относительно гладкие черты лица (под глазами нет пакетов с продуктами)

— Они зоркие и бдительные (не выглядят ошеломленными, как олени в свете фар)

— Они могут вспомнить, что ели на ужин накануне

— Они говорят, совершенно невероятно, что им не терпится стать бабушкой и дедушкой

Иерархия потребностей Маслоу | Введение в бизнес

Результаты обучения

• Перечислите различные уровни потребностей в иерархии Маслоу
• Объясните влияние уровня потребностей Маслоу на мотивацию работников

Мотивацию человека можно определить как удовлетворение различных потребностей.Эти потребности могут включать в себя целый ряд человеческих желаний, от основных материальных потребностей выживания до сложных эмоциональных потребностей, связанных с психологическим благополучием человека.

Абрахам Маслоу был социальным психологом, которого интересовал широкий спектр психологических потребностей человека, а не индивидуальные психологические проблемы. Он наиболее известен своей теорией иерархии потребностей. Изображенная в виде пирамиды (показанная на рисунке 1), теория упорядочивает пять различных уровней психологических и физических потребностей человека в порядке их важности.

Рис. 1. Здесь проиллюстрирована иерархия потребностей Маслоу. В некоторых версиях пирамиды когнитивные и эстетические потребности также находятся между уважением и самоактуализацией. Другие включают еще один уровень на вершине пирамиды для самопревосхождения.

Потребности в иерархии Маслоу включают физиологические потребности (еда и одежда), потребности в безопасности (гарантия работы), социальные потребности (дружба), самооценка и самореализация. Эта иерархия, учитывающая пять потребностей, может использоваться менеджерами, чтобы лучше понимать мотивацию сотрудников и решать их таким образом, чтобы обеспечить высокую производительность и удовлетворенность работой.

Внизу пирамиды находятся физиологические, (или базовые) потребности человека, которые необходимы для выживания: еда, кров, вода, сон и т. Д. Если эти требования не выполняются, организм не может продолжать функционировать. Столкнувшись с нехваткой еды, любви и безопасности, большинство людей, вероятно, сочли бы пищу своей самой острой потребностью.

Когда физические потребности удовлетворены, приоритет имеет безопасность (иногда называемая индивидуальной безопасностью). Потребности в безопасности включают личную безопасность, финансовую безопасность, а также здоровье и благополучие.Эти первые два уровня важны для физического выживания человека. Обладая элементарным питанием, кровом и безопасностью, люди стремятся удовлетворить потребности более высокого уровня.

Третий уровень потребности — это социальных , которые включают любовь и принадлежность; когда люди позаботились о себе физически, они могут удовлетворить свою потребность делиться и общаться с другими. Недостатки на этом уровне из-за пренебрежения, избегания, остракизма и т. Д. Могут повлиять на способность человека формировать и поддерживать эмоционально значимые отношения.Людям необходимо чувствовать принадлежность и принятие, независимо от того, исходит ли оно от большой социальной группы или небольшой сети семьи и друзей. Другими источниками социальных связей могут быть профессиональные организации, клубы, религиозные группы, сайты социальных сетей и т. Д. Людям нужно любить и быть любимыми (сексуально и несексуально) другими. Без этих привязанностей люди могут быть уязвимы перед психологическими трудностями, такими как одиночество, социальная тревога и депрессия. Эти тяжелые состояния могут нарушить способность человека удовлетворять основные физиологические потребности, такие как еда и сон.

Четвертый уровень — это уважение , которое представляет нормальное человеческое желание быть оцененным и подтвержденным другими, например, посредством признания успеха или статуса. Этот уровень также включает самооценку, которая относится к уважению и принятию, которые человек испытывает к себе. Дисбаланс на этом уровне может привести к заниженной самооценке или комплексу неполноценности. Люди, страдающие низкой самооценкой, могут обнаружить, что внешнее признание со стороны других — через известность, славу, похвалы и т. Д. — лишь частично или временно удовлетворяет их потребности на этом уровне.

Пятый уровень пирамиды — самоактуализация . На этом этапе люди чувствуют, что полностью раскрыли свой потенциал и делают все, на что способны. Самоактуализация редко бывает постоянным чувством или состоянием. Скорее, это относится к постоянной потребности в личном росте и открытии, которую люди испытывают на протяжении всей своей жизни. Самоактуализация может происходить после достижения важной цели или преодоления конкретной проблемы и может быть отмечена новым чувством уверенности в себе или удовлетворенности.

Иерархия потребностей и организационная теория

Иерархия потребностей Маслоу имеет отношение к теории организации, поскольку обе связаны с мотивацией человека. Понимание того, что нужно людям и чем они различаются, является важной частью эффективного управления. Например, некоторые люди работают в основном ради денег, но им также нравится ходить на работу, потому что им нравится чувствовать, что их уважают и ценят за хорошую работу.

Иерархия потребностей Маслоу предполагает, что если более низкая потребность не удовлетворяется, то более высокие будут игнорироваться.Например, если сотрудникам не хватает гарантий занятости и они обеспокоены тем, что их уволят, они будут гораздо больше беспокоиться о своем финансовом благополучии и удовлетворении более низких потребностей, таких как оплата аренды, счетов и т. Д. Однако, если сотрудники получают адекватную финансовую компенсацию и наличие гарантированной работы, значимые групповые отношения и похвала за хорошую работу могут быть более важными мотивами.

Можете ли вы вспомнить недавние примеры того, как иерархия потребностей Маслоу могла каким-то образом повлиять на ваше поведение на работе?

Когда потребности не удовлетворяются, сотрудники могут сильно разочароваться.Например, если люди упорно трудятся над продвижением по службе и не получают признания, которое оно представляет, они могут потерять мотивацию и приложить меньше усилий. Кроме того, когда потребность удовлетворяется , она больше не будет служить мотивирующей функцией — следующий уровень иерархии потребностей станет более важным. С точки зрения менеджмента, поддержание мотивации сотрудников может показаться подвижной целью. Люди редко вписываются в пирамиды или диаграммы, а их потребности сложны и часто меняются со временем.

Мария за работой

Мария — многолетний сотрудник, отмеченный наградами. За десять лет, что она проработала в своей компании, она всегда была пунктуальна, качественно выполняла работу и была любима коллегами. Мария всегда была вовлечена со своими коллегами и помогала наставлять новых сотрудников. За последние шесть месяцев Хорхе заметил, что Мария совершила много ошибок, принимая на работу новых сотрудников с помощью программы наставничества, которую она помогла разработать. Он приходит к выводу, что Марии наскучила работа и она хочет уйти, поэтому он решает использовать ее полугодовую аттестацию, чтобы поднять эти вопросы.

К своему удивлению, Хорхе узнает, что муж Марии потерял работу шесть месяцев назад и, не в состоянии справиться с выплатой ипотечного кредита, они оба по очереди живут в своей машине и в местной гостинице. В офисе Хорхе Мария делится, что ей действительно нужна эта работа, и обещает, что она станет лучше, но ей не помешает помощь в наставничестве новых сотрудников. Она спрашивает его, может ли она научить кого-нибудь еще выполнять эту работу в течение следующих шести месяцев, пока она и ее муж выяснят новую жизненную ситуацию.Хорхе с состраданием слушает ее и помогает пересмотреть ее приоритеты в компании.

Хорхе отмечает, что Мария опустилась по пирамиде потребностей Маслоу, и, поскольку он хочет быть эффективным менеджером, он обещает адаптировать свои мотивационные подходы, которые он использует со своей командой. Короче говоря, он знает, что лучшая стратегия менеджера — осознавать эту сложность и стараться не терять реакции на то, что сотрудники говорят, что им нужно.

Внесите свой вклад!

У вас была идея улучшить этот контент? Нам очень понравится ваш вклад.

Улучшить эту страницуПодробнее

9 реальных примеров иерархии потребностей Маслоу — StudiousGuy

Человеческие потребности имеют тенденцию увеличиваться с каждым днем, и эти потребности побуждают нас преодолевать все трудности, с которыми большинство из нас сталкивается почти каждый день. Известный американский психолог Абрахам Маслоу предложил иерархию человеческих потребностей и разделил их на пять категорий, по которым развиваются человеческие мотивации.

Что такое теория иерархии потребностей Маслоу?

Иерархия потребностей Маслоу — это теория мотивации в психологии; состоящая из пятиуровневой модели человеческих потребностей, часто изображаемых как иерархические уровни внутри пирамиды.Перед переходом на более высокие уровни необходимо выполнить самое низкое требование в иерархии. Пять основных потребностей снизу вверх:

1. Физиологические потребности : Пища, вода, кров, сон, выделения и т. Д.

2. Потребности в безопасности: Чувство собственной безопасности, безопасности работы, здоровья, безопасности окружающей среды и т. Д.

3. Принадлежность и потребности в любви: Крепкие узы, любовные отношения.

4. Потребности в уважении: Уверенность в себе, уважение, хорошая репутация и т. Д.

5. Самореализация: Нравственность, спонтанность и принятие.

А теперь давайте проверим несколько примеров из повседневной жизни иерархии потребностей Маслоу.

1. Дыхание, еда и питье

Представьте себе мир без кислорода на 5 секунд; мы начнем умирать. Кислород — необходимое условие для выживания всех живых существ. Еда и питье также необходимы для поддержания здоровья. Фактически, еда и вода — это два основных требования для нашего выживания.Воздух, еда и вода относятся к «физиологическим потребностям», которые необходимо удовлетворить, прежде чем переходить к другим потребностям.

2. Очищение, одевание и выделение

Точно так же еда и питье, экскреция — это необходимая и неотъемлемая часть нашей повседневной жизни, хотя это и рассматривается как сугубо личная деятельность. Купание и одевание также необходимы для удовлетворения наших основных потребностей. Это тоже относится к «физиологическим потребностям».

3. Занятость и безопасность работы

Работа — это основная потребность любого человека в заработке средств к существованию и удовлетворении своих основных потребностей.Кроме того, стабильная карьера — мечта каждого. Например, увольнение и отсутствие сбережений могут затруднить выполнение наших требований безопасности. Он попадает в категорию «требований безопасности».

4. Заработная плата и стабильная среда

Получив работу, заработная плата и безопасные условия труда — два основных требования к каждому сотруднику. На протяжении всей своей карьеры сотрудники стремятся создать безопасную и надежную рабочую среду.Это относится к «потребностям безопасности».

5. Семья и друзья

Идеальные семейные отношения и дружба — это то, на что надеется каждый. Отсутствие хороших семейных отношений, поддержки со стороны близких и хороших друзей может заставить человека чувствовать себя одиноким, что не поможет ему удовлетворить свои потребности в любви и принадлежности. Чтобы избежать таких проблем, как одиночество, депрессия и беспокойство, нам важно вести здоровую социальную жизнь. Личные отношения с друзьями, семьей и любовниками играют важную роль, так как они связаны с другими группами, такими как религиозные группы, спортивные команды, книжные клубы и т. Д.Он попадает в категорию «социальной принадлежности».

6. Пенсии и пособия

Мы видели, как наши бабушки и дедушки получали ежемесячную пенсию. Получение пенсии заставляет их чувствовать себя независимыми. Следовательно, такие пособия, как пенсии, являются важной частью социальных потребностей, которые удовлетворяют человека как физически, так и эмоционально. Это пример «требований безопасности».

7. Должности и признание

Наличие хорошей должности и признания повышает уважение к сотруднику на рабочем месте, а также в его / ее обществе.Хорошая должность повышает его ценность. Люди, способные удовлетворить потребность в уважении, достигнув высокой самооценки и признания других, как правило, уверены в своих способностях. Человек, застрявший на этом уровне, будет мотивирован работать над увеличением всех этих факторов; на их действия будет влиять их потребность в уважении, то есть они будут мотивированы выполнять такие задачи, которые повысят их собственную самооценку, а также уважение, которое они получают от других. Этот пример относится к «самооценке».”

8. Академические результаты

Когда ученик мотивирован и ценится, он / она имеет тенденцию повышать свою академическую успеваемость по сравнению с менее мотивированным учеником. Отличный академический результат повысит ее признание в школе и обществе, что повысит доверие, уважение и уважение ученицы. Это также относится к «самооценке».

9. Принятие и творчество

Жизнь не в том, чтобы зарабатывать больше денег, иметь роскошный дом и семью; это о познании себя.Человек чувствует наибольшее удовлетворение, когда понимает, что полностью реализует свой потенциал. Это относится к «самоактуализации», когда человек понимает свои основные сильные стороны. Например, один человек может достичь этого чувства самореализации, работая в НАСА, а другой может достичь этого, обучая детей в маленьком городке. У всех разные параметры «самоактуализации», и это не значит, что вам нужно прославиться, чтобы достичь самоактуализации.