Референтные лица это: Значение слова «рефере́нтный»

Из этого материала вы узнаете:

• Понятие референтной группы
• Виды референтных групп
• Влияние референтных групп на потребителей
• Пример выявления референтной группы потребителя
• Использование референтных групп в маркетинговой стратегии

Понимание того, что такое референтная группа, поможет сформировать маркетинговую кампанию более точно и позволит повлиять на потребителя не только напрямую (демонстрируя преимущества продукта), но и опосредовано, через его окружение и авторитетных для него персон.

Чтобы полноценно использовать референтные группы в маркетинговой стратегии, необходимо правильно провести их анализ для конкретного потребителя. В нашей статье мы расскажем, как пользоваться данным инструментом и насколько сильным может быть его влияние.

Понятие референтной группы

Референтная группа – это реальное либо абстрактное сообщество, выступающее для человека образцом, подражать которому он стремится, ориентиром. Опираясь на мнение такой группы, он выбирает нормы и ценности, поэтому это сообщество называется эталонным. Индивидуум чувствует принадлежность к такой общности, ощущает острое желание стать ее участником.

Данный термин стал использоваться в 30-х годах двадцатого века Г. Хайменом. Он подразумевал под понятием «референтная группа» сообщество, членом которого индивидуум не является, однако стремится им стать. В дальнейшем социологи начали трактовать этот термин шире, включив в него также группу, к которой человек принадлежит и на чье мнение опирается.

Итак, что такое референтная группа: это небольшое либо крупное социальное сообщество. К примеру, для школьников – это семья, для тех, кто находится в пубертатном возрасте – сверстники, для студентов – учащиеся их вуза, для взрослых – те, кто занимает престижную должность.

Если индивидуум является социально зрелым, он будет относиться к выбранной референтной группе более требовательно. Когда уровень социальной зрелости низкий, человек принимает сообщество, не предъявляя к нему каких-либо требований.

Виды референтных групп

Референтная группа всегда выполняет нормативные, а также сравнительные функции. То есть индивидуумы, принимающие мнение группы в качестве авторитетного, перенимают ценности сообщества, параллельно с этим запускается процесс подражания.

Влияние референтных групп на потребителей

Большие и малые референтные группы влияют на поведение потребителя. Даже если вы при посещении, к примеру, торгового центра, не учитываете мнение группы, так или иначе на ваш выбор оказывает влияние такое сообщество.

Существуют товары, относящиеся к престижным, к примеру элитная алкогольная продукция, икра. Ряд брендов, под которыми продается одежда, соответствуют конкретной референтной группе. Влияние эталонов будет минимальным лишь в том случае, когда человек покупает продукты первой необходимости. В случае с приобретением предметов роскоши такое влияние увеличится.

Можно рассматривать силу воздействия референтных групп на выбор того или иного товара в трех векторах:

• сила влияния в зависимости от вида продукции: товары повседневного использования, предметы роскоши;
• вид пользования продуктом: открыто либо когда рядом нет никого постороннего;
• категория товара (самостоятельное вождение машины либо наем водителя), а также бренд (например, «Рено» или «Роллс-Ройс»).

Рекомендуем

С учетом трех вышеописанных факторов референтная группа может влиять на потребителя следующим образом:

• слабое влияние на покупку продукции повседневного использования, при этом влияние на бренд такого товара – сильное;
• влияние на вид, а также на бренд покупаемого товара приватного пользования минимальное;
• влияние на тип и бренд продукции при приобретении предметов роскоши максимальное, поскольку такой товар является атрибутом престижа, в этом случае, выбрав тот или иной бренд, получится подчеркнуть свой статус.

Если референтное сообщество сильно влияет на марку товара, его можно использовать в брендинге. Напомним, что бренд – это марка, которую эталонная группа рекомендует покупателю.

Референтное сообщество создает модные веяния, в результате чего ряд товаров продается лучше. Мода – это ценность, в которой индивидуум воспринимает норму внешнего поведения в качестве потребности и непреодолимого желания.

Структура моды выглядит следующим образом:

• объекты: одежда, продукты питания, алкоголь, табак, книги и кинофильмы, архитектурные творения, образ жизни, виды спорта, при этом от предназначения товара зависит степень влияния моды;
• правила поведения, соответствующие определенным стандартам (например, популярные виды спорта), образцы поведения, в которых применяются объекты моды (к примеру, покупка дорогостоящего автомобиля).

Какие особенности есть у моды:

• современность, чем новее объекты моды, тем выше их качество;
• показательность, объект моды демонстрируется окружающим.

Существует несколько фаз моды:

• Производство, которое подразделяется на 2 вида: идеальное и материальное. Идеальное производство – это создание проектов: чертежей, описаний, картин. В качестве исполнителей выступают деятели искусства.
• Предложение модных объектов и поведенческих стандартов обществу. Данная фаза реализуется благодаря созданию открытой и скрытой рекламы. В первом случае потенциальный покупатель информируется о том, что в продажу поступил новый товар, ставший модным. Во втором случае человеку демонстрируются члены референтных сообществ, которые уже купили данный товар.
• Потребление модных предметов. Происходит наглядная демонстрация купленных товаров.

Пример выявления референтной группы потребителя

Создавая маркетинговую стратегию, важно понимать, кто именно выступает в роли эталонного сообщества, какой тип влияния оказывает такая группа на человека. Чтобы это выяснить, используются качественные и количественные методы.

Для наглядности разберем пример того, как можно выявить референтную группу по ее признакам, а также определить тип влияния на покупателя, проведя количественный опрос посетителей спортивного клуба.

1. Каким образом вы выбрали этот спортивный клуб?

• Самостоятельно.
• Посоветовал друг, знакомый.
• Порекомендовали сослуживцы.
• Супруг (супруга).
• Другой ответ.

2. Как именно вы почувствовали влияние?

• Мне посоветовали пойти именно в этот спортивный клуб.
• Я изучил буклет данной организации.
• Внимание привлекло рекламное сообщение спортивного клуба.
• Посетил данное заведение самостоятельно и все изучил.
• Использовал подарочный абонемент в спортивный центр.
• Есть корпоративный абонемент, оплаченный организацией, где я работаю.
• Иной ответ.

3. Примеры определения эталонных сообществ, а также типа влияния на поведение покупателя с помощью глубинного интервью с посетителями спортивного клуба:

• Какая медийная личность является для вас примером жизни в спортивном стиле, по какой причине? Как вы думаете, можно ли утверждать, что спорт – это специфический образ жизни? Как это проявляется? Оказывает ли влияние спорт на другие сферы жизни? Можно ли говорить о том, что вы ведете спортивный образ жизни?
• Как вы выбрали данный спортивный клуб: самостоятельно или по совету знакомых? Каким образом это произошло?
• Как вам комфортнее тренироваться: уединившись от всех либо общаясь с другими посетителями? Объясните свой выбор. Дружите ли вы с остальными спортсменами, которые тоже приходят на занятия? Испытываете ли вы к ним симпатию или антипатию? Почему? Ощущаете ли вы себя в спортивном клубе среди единомышленников? Есть ли у вас близкие друзья среди посетителей? Дайте подробное описание человека, который постоянно занимается здесь. Какие отношения у вас сложились с персоналом этого заведения, можно ли такое общение назвать дружеским?

Использование референтных групп в маркетинговой стратегии

Маркетологи знают, как использовать влияние референтных групп, чтобы управлять поведением покупателя. Для этого они прежде всего продумывают, как и на какую целевую аудиторию должно быть направлено такое влияние.

С помощью специальной схемы получится проанализировать особенности поведения ЦА. При этом специалист по маркетингу использует один либо несколько типов влияния эталонных сообществ на человека, а именно информационное, нормативное, ценностно-ориентированное.

Рекомендуем

То, как референтная группа влияет на потребителя, следует учитывать при создании комплекса маркетинга, чтобы определить параметры товара, итоговую стоимость, место реализации, рекламную кампанию. Такой маркетинговый комплекс называется «4Р». Расшифровывается данное название следующим образом: «продукт», «цена», «место», «продвижение».

В ряде ситуаций влияние эталонных сообществ на процесс приобретения товара осуществляется в виде конформизма, когда происходит подчинение мнений, мыслей и принципов индивидуума коллективным.

Конформизм успешно применяют, чтобы продавать товар на дому для соседей, в этом случае формируется группа, которой презентуется продукция. После того как один человек совершает покупку, остальные также решают приобрести товар, чтобы доказать, что они не хуже.

Михаил Дашкиев о Сергее Азимове

В результате количество тех, кто хочет купить продукцию, увеличивается. Если человек откажется от покупки, его будут считать изгоем. Так как никто не хочет выглядеть в глазах соседей белой вороной, практически все согласятся приобрести товар.

Точно такой же принцип действует, когда происходит сбор пожертвований для общественных нужд на всевозможных встречах. Кроме того, конформизм применяется, чтобы представить на одобрение проекты внутри организации, на собраниях лиц, которые оказывают влияние на принятие решений.

При создании рекламы маркетологи также опираются на влияние, которое оказывают эталонные сообщества. В качестве примера вспомните видеорекламу, в которой домохозяйка выглядит как счастливая хранительница домашнего очага. Такой ролик формирует у женщин идеальный образ, достичь которого получится только после покупки рекламируемого товара.

При разработке рекламного сообщения для спортивных товаров, сигарет, кофе, жвачки идет опора на ценностно-ориентированное влияние. В этом случае телезритель идентифицирует себя с уверенным человеком с привлекательной внешностью и хорошим здоровьем. Нередко в таких рекламных видео говорится следующая фраза: «Вы достойны всего самого лучшего». Это делается для того, чтобы зритель осознал, что он является членом данной референтной группы и просто обязан купить товар.

Еще раз отметим, что покупка ряда товаров, в частности, стоимость которых достаточно высока, диктуется мнением референтной группы. Это важно учитывать при разработке комплекса маркетинга.

Получите персональный аудит отдела продаж от Сергея Азимова для 3-кратного роста продаж в 2021 году совершенно бесплатно

Проведем аудит Вашего отдела продаж по 24 пунктам и дадим четкий план по увеличению прибыли!

Губернаторов отодвигают от выборов – Газета Коммерсантъ № 219 (4519) от 26.11.2010

На мартовских выборах «Единая Россия» в половине регионов намерена отказаться от привлечения в свои списки губернаторов. Как пояснил вчера секретарь президиума генсовета партии Сергей Неверов, хоть губернаторы и остаются самыми популярными политиками на местах, партия власти хочет показать, что у нее есть и другие «референтные лица».

По словам господина Неверова, списки «Единой России» для участия в региональных выборах (в марте будут избираться парламенты 12 субъектов РФ) будут сформированы к середине декабря, и планируется, что до конца декабря они будут зарегистрированы в избиркомах. А заместитель руководителя исполкома партии Валерий Гальченко сказал «Ъ», что сейчас региональные отделения заканчивают формирование первых троек списков и на следующей неделе они поступят в центральный исполком. Утверждать списки будет президиум генсовета.

Однако господин Неверов уже заявил о том, что примерно в половине из 12 регионов списки не будут возглавлять губернаторы. «Это не говорит о том, что они не являются нашими соратниками или что мы им не доверяем,— во всех регионах рейтинги губернаторов самые высокие среди местных политиков,— отметил секретарь президиума «Единой России».— Но мы хотим показать, что у нас есть скамейка запасных, другие референтные лица». В частности, уже известно, что партия обойдется на мартовских выборах без главы Тамбовской области Олега Бетина, Курской области — Александра Михайлова, Кировской — Никиты Белых. Господин Белых, не являющийся членом партии, сам отказался от участия в выборах. Сергей Неверов, который еще на прошлой неделе не исключал переговоров с кировским главой, вчера сообщил, что партия отказалась от идеи привлечения его в свой список. При этом секретарь президиума напомнил, что господин Белых выступает против «паровозов» во главе партсписков, «хотя сам неоднократно возглавлял их в Красноярске и еще где-то» (тогда Никита Белых был лидером партии «Союз правых сил»). «Что вы считаете, что на Вятке нет известных людей кроме Белых?» — ответил на вопрос о том, кто возглавит кировский список господин Неверов, оговорившись, что «Единая Россия» не считает его «политическим оппонентом».

В числе проблемных выборных регионов, где рейтинг партии не дотягивает до 50%, глава избирательного штаба «Единой России» назвал Тверскую и Калининградскую области. Вероятно, там партия также откажется от включения губернаторов в «тройки». К губернаторам, к которым у партии «нет претензий», господин Неверов вчера причислил нижегородского главу Валерия Шанцева, несмотря на внутрипартийный конфликт в области. Напомним, конфликт господина Шанцева с экс-мэром Нижнего Вадимом Булавиновым привел к смене руководства партийного отделения. Господин Шанцев в итоге возглавит областной список на выборах. Лидером чукотского списка «Единой России» местное отделение будет предлагать губернатора Романа Копина. Об этом «Ъ» сообщил депутат Госдумы от автономии Сергей Капков, который руководит чукотской кампанией. В тройке также вице-спикер окружной думы и руководитель фракции «Единой России». По словам господина Неверова, беспартийный спикер чукотской думы Роман Абрамович пойдет на выборы как самовыдвиженец по трехмандатному округу. Сергей Капков, являющийся представителем господина Абрамовича, сказал, что не хочет говорить о его участии в выборах, пока господин Абрамович не будет зарегистрирован кандидатом.

Валерий Гальченко сообщил «Ъ», что партия власти «совершенствует формы работы на выборах». В частности, перед мартовской кампанией в предвыборных регионах созданы креативные советы с участием местных депутатов, которые готовят проекты программных заявлений и проверяют исполнение обещаний партий. А источник «Ъ» в партии отметил, что интерес к региональным выборам после перехода на работу в правительство бывшего секретаря президиума генсовета партии и главы ее избирательного штаба Вячеслава Володина стал проявлять председатель партии Борис Грызлов. В частности, встречу с участвующими в мартовской кампании депутатами Госдумы и членами Совета федерации провел не нынешний глава избирательного штаба, а господин Грызлов. Кроме того, он взял на себя руководство партийным проектом «Дороги России», который «Единая Россия» активно использует в предвыборной агитации. Вчера господин Грызлов встретился с мэрами городов по поводу ее исполнения. Он заявил, что партия будет добиваться отставки мэра Петропавловска-Камчатского Владислава Скворцова, который накануне уже был исключен из «Единой России» за невыполнение решений партии («Ъ» сообщал об этом вчера).

Мария-Луиза Тирмастэ

Челленджи в TikTok: что нужно знать родителям?

© depositphotos.com

TikTok входит в число самых популярных в России социальных сетей. По результатам опроса ВЦИОМ, эта платформа также занимает третье место по количеству примеров агрессивного поведения. Подростки в TikTok бросают друг другу вызовы, публикуя разнообразные ролики – от шуточных и безобидных до опасных и оскорбительных.      

Почему модные тенденции в TikTok оказывают существенное влияние на поведение детей, как правильно поддержать их интересы, сотрудникам АНО «ЦИСМ» рассказала педагог-психолог в сфере образования Белгородской области Екатерина Викторова.

– TikTok – одна из самых популярных среди молодёжи интернет-платформ. Почему?

– TikTok использует яркий формат, связанный с клиповым мышлением. Эта соцсеть направлена исключительно на развлечение. Тиктокеры подталкивают к одной и той же мысли – делай как все и повторяй за самыми популярными. К сожалению, популярность не имеет индекса этичности, порядочности и человечности. Главное, чтобы о тебе говорили.

В основе привлекательности платформы TikTok лежит её экономичность как для работы психики человека, так и для жизни – меньше гламура, красивой картинки. Тут позитивные эмоции, смех, юмор, драйв. Также соцсеть даёт детям ощущение приобщённости к референтной группе. TikTok – площадка для подростков, куда взрослые изначально не зашли. Дети поняли, что это их «песочница», и разыгрались в ней по максимуму. На этой территории у них снижаются контроль, тревожность, требования соответствия идеалам, нормам поведения.  

TikTok – это возрастной интерес. Когда появятся профессиональные интересы, социальные инициативы, то большинство подростков перейдут на другую платформу. Позитивный экономичный формат интересен ребёнку с 10 до 16-17 лет. Затем большинство начинает понимать, что с помощью TikTok можно развить свой бизнес, но это единичные случаи.

– Что больше всего привлекает подростков в вирусных роликах?

– Они популярны из-за простоты событий и действий. Законодателями трендов не являются одарённые и талантливые дети. Тут всё просто: «он у меня в подписках, он такой же, как я». Это новые социальные условия развития. В TikTok подросток «на позитиве», в кругу своих интересов, друзей.

– Почему несовершеннолетние любят челленджи и готовы ради участия в них совершать опасные действия?

– Челленджи дают ощущение приобщённости к определённой группе. Ролик любого ребёнка может встать в один ряд с видео других пользователей, а за это можно получить дополнительные лайки, стать популярным. Основной формат челленджа – «смотри на меня – делай как я». Зачастую это маленькие шалости, которые никакого вреда не принесут, но иногда запускаются и опасные действия. Обратите внимание, у челленджа нет продолжения. Что потом произошло? К чему эти события привели? Как отразились данные обстоятельства на авторе?

Взрослые не должны отписываться от TikTok, им необходимо быть активными зрителями. Родители могут рассказать подросткам о последующих событиях. Например, что скрученный с ниппеля колпачок может привести к автомобильной аварии. Ребёнок не оценивает дальнейшие события, ему сложно увидеть долговременную перспективу.

– Могут ли видео с полезным содержанием быть так же популярны, как различные «приколы» и сомнительный контент?

– Большое количество тем для челленджей есть в системе педагогики. Механизмы мнемотехники, математические лайфхаки (как быстро выучить таблицу умножения, логорифмы), этимология русского языка. Можно показать другой формат челленджа. Но в TikTok должны зайти медийные личности, референтные лица. Если они будут делать ролики легко, просто, и в основе будет то, что может повторить любой ребёнок, это будет востребовано. Нельзя сказать однозначно, что такие челленджи будут очень популярны, но у детей будет выбор. Необходима альтернатива.

– Как взрослые могут изменить интересы ребёнка, направить их в правильное русло?

– Задача родителей – дать возможность подростку пощекотать себе нервы в приемлемой и социально желательной, безопасной среде. Пусть это будут спорт, квесты, игры. Если необходимые эмоции уже испытаны, то опасные челленджи не будут так привлекательны для подростка. Взрослый должен не только рассказать о последствиях происходящего события, но и зайти в TikTok. Должен быть выбор, управляемый со стороны родителей. То есть поддержка, оценка, обеспечение безопасности, внимание и понимание. Взрослый должен уметь видеть перспективу и ресурсы в интересах ребёнка.

Что ещё можно почитать по теме: 

Феномен TikTok: почему короткие видео так популярны среди подростков?

Что такое ссылки? Кого я должен попросить дать ссылку?

Рекомендации — это люди, которые могут рассказать о вашем опыте работы, рабочих привычках, характере и навыках. Вам следует тщательно выбирать ссылки.

В процессе поиска работы вас могут попросить указать имена людей, с которыми потенциальный работодатель может связаться, чтобы узнать о вас больше. Хорошей идеей будет выбрать людей, которые могут положительно рассказать или написать о вас и вашей работе .Это повысит ваши шансы получить работу.

Предоставление соответствующих местных рекомендаций может быть проблемой для новичков. Если у вас нет опыта работы в Канаде, у вас могут возникнуть трудности с предоставлением справок такого типа. Точно так же, если ваша недавняя работа не связана с типом работы, которую вы ищете, ваши рекомендации могут не соответствовать навыкам, необходимым для этой должности.

Кто был бы хорошей ссылкой?

Ссылки на работы

Многие работодатели предпочитают рекомендовать работу.Если все ваши рекомендации о работе поступают из другой страны, вы можете включить по крайней мере одну в свой список, если они позволяют говорить по-английски, доступны по электронной почте или Skype и имеют некоторое представление о должности, на которую вы претендуете.

Если возможно, вам следует выбрать кого-нибудь, кто руководил вами профессионально или тесно сотрудничал с вами. Менеджер, начальник или даже коллега по временной работе может рассказать о ваших рабочих привычках или передаваемых навыках (навыки, которые вы можете перенести с одной работы на другую).Например, они могут сказать, что вы надежный, дружелюбный, организованный и умеете решать проблемы. Другие ссылки могут включать кого-то, кто осведомлен о ваших рабочих привычках или навыках благодаря вашей волонтерской или общественной работе.

Академические ссылки

Академические ссылки также приемлемы и даже могут быть предпочтительнее, в зависимости от ситуации. Если вы недавно ходили в школу в Канаде, подумайте о том, чтобы попросить своего учителя дать вам совет, особенно если вы думаете, что он может положительно отзываться о ваших навыках и характере.

Ссылки на символы

Символьные ссылки могут заменять рабочие ссылки, если нет других альтернатив. Это могут быть друзья, домовладелец, клиенты или кто-либо, кто может говорить о ваших хороших личных качествах, таких как честность, надежность, добродушие и т. Д. Если они не понаслышке знакомы с вашими рабочими навыками, это еще более полезно. Близкие родственники обычно не являются приемлемыми рекомендациями, как и люди, которые вас плохо знают.

Возможно, вы не захотите включать ссылки из областей вашей жизни, которые вы предпочитаете хранить в тайне или которые могут противоречить ценностям вашего интервьюера.Например, личные консультанты, терапевты, религиозные лидеры или лидеры политических или военных партий в вашей стране не всегда могут быть подходящими рекомендациями.

Как я могу разработать новые ссылки?

Если у вас все еще недостаточно рекомендаций, вы можете рассмотреть возможность прохождения курса в интересующей вас области. Если вы участвуете в уроке и производите хорошее впечатление, учитель или другие сотрудники программы могут быть готовы помочь вам в качестве ориентира. Волонтерство — также хороший способ получить рекомендации.Однако некоторые организации не предоставляют рекомендации для волонтеров, поэтому рекомендуется проверить, какова политика.

Как только у вас появятся хорошие рекомендации, вы должны стараться поддерживать с ними связь. Расскажите им, как продвигается ваш поиск работы, и поблагодарите их за их усилия.

Подготовка референций

Вам следует спросить кого-нибудь, будет ли он для вас рекомендацией, прежде чем вы сообщите его имя потенциальному работодателю. Если они согласны, сообщите им, на какую работу вы претендуете, какова ваша квалификация, и дайте им копию своего резюме.В качестве академической справки может быть полезно напомнить учителям о ваших проектах или оценках.

Когда я должен предоставить ссылку?

Большинство людей пишут в своих резюме «Рекомендации, доступные по запросу» и не включают имена. Если вас попросили принести ссылки на собеседование, возьмите их на отдельном листе бумаги и укажите, относятся ли они к работе, характеру или академической работе. Если после собеседования потребуются рекомендации, сообщите им, что вы отправите им этот список по электронной почте.Отправка по электронной почте дает вам время выбрать рекомендации на основе информации, которая у вас теперь есть о должности.

Предоставлено Женевьевой Бопре и Сьюзан Кадир. Они имеют более чем 10-летний опыт работы в университетах и ​​колледжах, предоставляя студентам профессиональные, академические и личные консультации.

Для получения дополнительной информации

• Рекомендации по трудоустройству — на этой веб-странице представлена ​​основная информация о хороших рекомендациях для работодателей.От правительства Канады по делам молодежи.
• Где и как получить рекомендации о работе в Канаде. В этой статье даются советы о том, кого использовать в качестве справочника и как работает процесс справки. Из журнала Canadian Immigrant Magazine.
• Рекомендательные письма — этот ресурс предоставляет подробную информацию о рекомендательных письмах. Из Университета Альберты.

Последнее обновление: 6 декабря 2019 г., 4001648

личных рекомендаций: что это такое?

Личная рекомендация — это ссылка, предоставленная человеком, который знает вас и может поручиться за ваш характер и способности.

Проверьте, нужна ли вам личная рекомендация и как ее запросить.

Что такое личная рекомендация?

Личная рекомендация — это тот, кто относительно хорошо вас знает и может подтвердить вашу личность. Персональный отзыв отличается от профессионального, который обычно ищут работодатели.

Профессиональный советник — это тот, с кем вы работали и который может подтвердить ваши рабочие навыки и привычки. Личная рекомендация не обязательно должна быть кем-то, с кем вы работали.

• Альтернативное имя : Ссылка на знак

Как работают личные рекомендации

Когда вы подаете заявление о приеме на работу, вас обычно просят дать рекомендации на каком-то этапе процесса приема на работу. Убедитесь, что вы внимательно прочитали объявление о вакансии или обратили пристальное внимание на менеджера по найму в отношении типа рекомендаций, которые они запрашивают. В большинстве случаев работодатели ищут профессиональные рекомендации.

Если вы новичок на рынке труда, возможно, у вас недостаточно профессиональных рекомендаций.В этом случае личные рекомендации могут дать представление о вашей трудовой этике и способностях.

Если вы не уверены, какие рекомендации ищет потенциальный работодатель, можно спросить, какие рекомендации предпочтительны: личные или профессиональные.

Нужна ли мне персональная рекомендация?

Хотя неплохо было бы получить рекомендации от людей, которые работали с вами, также может быть полезно иметь личные рекомендации. Это особенно верно для недавних выпускников, которые могут не иметь большого оплачиваемого опыта работы в своей области, но у которых, вероятно, есть профессора или случайные работодатели, которые могут говорить об их квалификации в качестве наемного работника.Кто-то, для кого вы присматривали за ребенком или присматривал за домашним животным, будет случайным работодателем.

Более опытные работники, которые меняют профессию, также могут захотеть включить личную рекомендацию, которая может порекомендовать их на основе знакомства с другим набором навыков.

Как получить личную рекомендацию

Деловые знакомые, учителя, профессора или научные консультанты, лидеры волонтеров, религиозные деятели, друзья, тренеры и соседи — все это потенциальные личные рекомендации.

Если возможно, не выбирайте того, с кем вы общались ограниченно или случайно. Вам нужна ваша рекомендация, чтобы иметь возможность дать конкретную и искреннюю характеристику вашему персонажу. В конце концов, работодатель намеревается получить полное представление о вашей личности и способности добиться успеха на работе. Если ответ вашего отзыва является расплывчатым, слишком общим или кратким, эта цель не будет достигнута.

Вы также можете попросить коллегу, который знает вас на личном уровне, послужить личным ориентиром.Имейте в виду, что, когда работодатели явно запрашивают личную рекомендацию, они могут быть больше заинтересованы в том, чтобы узнать о ваших навыках межличностного общения, репутации и личных характеристиках, чем о ваших конкретных достижениях в профессиональной среде.

Члены семьи и другие значимые лица не являются подходящими личными рекомендациями.

Шаги к получению личной рекомендации

Вы не хотите называть чье-то имя в качестве личного ориентира, не поговорив предварительно с ним.Вот шаги, чтобы попросить личную рекомендацию.

1. Запросите разрешение, прежде чем использовать кого-либо для справки : Обязательно свяжитесь со своими потенциальными рекомендациями, прежде чем выдавать их информацию, чтобы убедиться, что они чувствуют себя комфортно и готовы взять на себя такую ​​роль.
2. Предоставьте рекомендации для вашей личной справки : Убедитесь, что у них достаточно информации, а также время и интерес, чтобы предоставить сильную и положительную ссылку.Рекомендуется переслать им обновленное резюме и объявление о вакансии, особенно если вы давно не разговаривали, чтобы убедиться, что они могут рассказать о чертах характера, которые вы подчеркиваете и которые ищет работодатель.
3. Поделитесь своим отзывом с работодателем при запросе : Если в объявлении о вакансии не указано иное, подождите, пока вас попросят предоставить рекомендации вашего потенциального работодателя.
4. Дополните вашими ссылками : Выступление в качестве ссылки требует времени, внимания и усилий с их стороны.Отправка благодарственного письма или электронного письма тому, кто нашел время, чтобы поддержать вас, — хороший жест, чтобы выразить свою благодарность.

Ключевые выводы

• Персональная рекомендация — это ссылка, предоставленная человеком, который знает вас и может поручиться за ваш характер и способности.
• Большинству работодателей требуются профессиональные рекомендации, но личные рекомендации могут быть приемлемыми, если у вас недостаточно профессиональных рекомендаций или если работодатель требует их специально.
• Попросите людей, которые хорошо вас знают, но которые не являются членами семьи, послужить вам личными рекомендациями.
• Спросите разрешения и подготовьте потенциальных личных рекомендаций.

Безопасность | Стеклянная дверь

Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet.Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind.Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 6b513afcdb1d003c.

Personal vs.Рекомендации специалистов: в чем разница?

Компании используют различные инструменты, включая ссылки, чтобы определить, подходите ли вы для должности. Рекомендации могут быть профессиональными или личными по своему характеру, в зависимости от информации, которую компания надеется найти. В этой статье мы объясняем, что такое ссылки, почему компании просят их, разницу между профессиональными и личными рекомендациями и как запрашивать рекомендации.

Что такое ссылки?

Ссылки — это люди, которые могут описать работодателю ваш характер, способности, достижения и производительность труда.Это люди, которые хорошо знают вас вне работы или проработали с вами не менее шести месяцев. Рекомендации отвечают на вопросы работодателей о том, как они вас знают, кто вы и как они относятся к вашей работе. Вы хотите предоставить рекомендации, которые могут высоко о вас отзываются и могут выделить ваши сильные стороны, сводя к минимуму ваши слабые стороны.

Способы размещения ваших отзывов

В зависимости от процесса подачи заявки есть несколько способов, как письменных, так и устных, с помощью которых вы можете предоставить свои рекомендации работодателям, в том числе:

• Некоторые формы заявок предоставляют место для вас предоставить контактные имена и / или контактную информацию ваших рекомендаций в начале процесса.
• Если нет возможности перечислить ссылки в самом приложении, вы можете предоставить список ссылок во время собеседования . Вы также можете включить краткое изложение в свое резюме или сопроводительное письмо, которое вы можете предоставить «рекомендации по запросу», что может гарантировать, что вы используете одну или две страницы вашего резюме для вашей истории занятости, образования и достижений.
• Иногда работодатель запрашивает рекомендательное письмо или отправляет электронное письмо, содержащее ссылку на справочную форму .Если компания предпочитает рекомендательное письмо, вы обычно отправляете его непосредственно в компанию. Если в вашем справочнике указано письмо, которое необходимо доставить в компанию, они должны поставить подпись или поставить штамп на печать на конверте, чтобы показать, что конверт был доставлен в нераспечатанном виде.
• В других случаях сотрудники компании могут позвонить по номеру по номеру и задать им вопросы.

Связано: Справочник по списку справочных материалов (с примерами)

Почему компании запрашивают справочные материалы?

Компании запрашивают рекомендации, чтобы лучше понять, кто вы.Компания обычно связывается с вашими рекомендациями после того, как собеседование проходит успешно по следующим причинам:

• Чтобы лучше понять, как вы выполняете работу, а также ваши сильные и слабые стороны
• Чтобы определить, подходит ли ваш стиль работы на должность
• Ваша профессиональная этика, ценности, характер и личная неприкосновенность
• Ваше взаимодействие с коллегами и начальством, и как вы могли бы вписаться в корпоративную культуру
• Подтвердить свою историю работы.Например, некоторые работодатели хотят поговорить с вашим бывшим руководителем или отделом кадров, чтобы уточнить даты вашего трудоустройства, название должности и ваши должностные обязанности. В этом случае ссылки также могут быть частью проверки данных для определенных ролей, таких как правоохранительные и государственные органы.

Разница между профессиональными и личными рекомендациями

Компании часто указывают, нужны ли им профессиональные или личные рекомендации в заявках.Если они не указывают, какой из них предпочитают, вам следует по возможности указать профессиональные предпочтения. Вот разница между профессиональными и личными рекомендациями:

Профессиональная рекомендация

Профессиональная рекомендация — это тот, кто тесно сотрудничал с вами не менее шести месяцев в течение последних семи лет. Обычно они являются коллегами или непосредственными руководителями, но также могут быть главой отдела, менеджером более высокого уровня или клиентом, если они регулярно общались с вами.Вам следует выбирать профессиональных рекомендаций, которые могут прямо рассказать о ваших повседневных рабочих привычках, производительности, трудовой этике и профессиональных целях, чтобы работодатель мог получить четкое представление о том, кто вы на рабочем месте и как вы внесли свой вклад в рабочую среду.

Личная рекомендация

Личная рекомендация — это человек, с которым вы не работали, но который может описать ваши ценности, порядочность, характер и цели. Вы можете выбрать личные рекомендации из многих сфер вашей жизни, включая волонтерство, учебу, личные ассоциации и давнюю дружбу.Вам следует избегать перечисления членов семьи или вашего супруга в качестве личных рекомендаций, поскольку они могут быть восприняты как предвзятые. Вы хотите выбрать личные рекомендации, которые знают вас по крайней мере один год, положительно относятся к вам, умеют хорошо общаться и доступны в короткие сроки.

Связанные: Образец рекомендательного письма персонажа и советы

Как запросить рекомендации

Чтобы правильно попросить кого-нибудь дать рекомендации, выполните следующие действия:

1. Тщательно выбирайте ссылки. Вы хотите выбрать рекомендателей, которые высоко о вас отзываются и демонстрируют, что вы являетесь отличным кандидатом на эту должность. Спросите людей, которые хорошо вас знают и могут четко рассказать о ваших навыках, характере и этических принципах.
2. Спросите лично. После того, как вы выбрали, кого вы хотите выступить от вашего имени, подумайте о встрече с ними лично, чтобы задать им официальный вопрос. Вы можете отправить им электронное письмо или позвонить им, чтобы назначить личную встречу и сообщить, что вам нужна их помощь в процессе подачи заявки.Если личная встреча невозможна, попробуйте видеочат или телефонный звонок.
3. Напомните им, как вы знаете друг друга. Если с тех пор, как вы общались, прошло некоторое время, расскажите им, что вы делаете с тех пор, как виделись в последний раз.
4. Сформулируйте вопрос так, чтобы в случае необходимости они могли сказать «нет». Ваш запрос должен быть вежливым, не заставляя его согласиться. Хороший способ попросить ссылку — это: «Не могли бы вы дать ссылку?»
5. Предоставьте описание должности. Дайте вашему отзыву как можно больше информации, чтобы подготовиться к звонку или электронной почте менеджера по найму. Описание вакансии, на которую вы претендуете, может помочь вашему референту узнать, на каких навыках, чертах характера и опыте им следует сосредоточиться.
6. Пошлите ссылки копию вашего резюме. Ваше резюме может помочь личным рекомендациям увидеть ваши профессиональные навыки и опыт. Это также может дать профессиональные рекомендации, чтобы увидеть, как продвигалась ваша карьера с момента последней совместной работы, и освежить их в своих навыках и проектах.
7. Дайте вашим рекомендациям время сказать «да» или «нет». После того, как вы официально попросите кого-нибудь выступить в качестве рекомендации, лучше всего дать ему несколько дней или неделю на принятие решения. Вы можете сообщить им, когда вам нужно предоставить их информацию и подать заявку, чтобы они знали, когда им нужно принять решение. Это также может дать им время просмотреть ваше резюме и описание должности, на которую вы претендуете, и они будут готовы ответить на вопросы, которые может задать компания.
8. Подтвердите свою контактную информацию. Когда ваш отзыв согласуется, спросите их предпочитаемый и текущий адрес электронной почты и номера телефонов, поскольку их информация могла измениться, или они могут использовать другую контактную информацию для подобных профессиональных вопросов. Вы также можете уточнить, как они хотели бы, чтобы с ними связались, и подтвердить свою текущую должность.

Справочное лицо Определение | Law Insider

Относится к

Контрольный период имеет значение, присвоенное такому термину в определении термина «Pro Forma Basis».

Ссылочная сущность в отношении Синтетической ценной бумаги означает Должника, с которым связана такая Синтетическая ценная бумага, и Должника по любому Ссылочному обязательству, указанному в такой Синтетической ценной бумаге.

Приобретаемое предприятие или бизнес имеет значение, указанное в определении термина «Консолидированная EBITDA».

Базовый год имеет значение, указанное в Резюме.

Проданное предприятие или бизнес имеет значение, указанное в определении термина «Консолидированная EBITDA».

Базовый месяц означает календарный месяц, для которого сообщается уровень Индекса инфляции, как указано в применимых Окончательных условиях, независимо от того, когда эта информация публикуется или объявляется, за исключением периода, для которого был сообщен Соответствующий уровень — период, отличный от месяца, Контрольный месяц должен быть периодом, для которого сообщается Соответствующий уровень.

Справочная Gilt означает казначейские акции, указанные в качестве таковых в соответствующих Окончательных условиях, пока такие акции находятся в обращении, и после этого такой выпуск индексированных казначейских акций, определенных маркет-мейкером с позолоченной кромкой как приемлемый, или другой советник, выбранный Эмитентом и утвержденный Доверительным управляющим по Облигациям («Советник по индексации»).

Справочная стоимость означает последнюю заявленную цену продажи Обыкновенных акций за любые двадцать (20) торговых дней в течение тридцати (30) торговых дней, заканчивающихся на третий торговый день до даты уведомления о погашении. дано.

Разделяющее лицо имеет значение, присвоенное ему в определении «Подразделение».

Справочная сумма означает 5 процентов. от средней средневзвешенной цены обыкновенной акции в каждый торговый день в течение 5 последовательных торговых дней, заканчивающихся в торговый день, непосредственно предшествующий дате первого публичного объявления соответствующего Дивиденда, при условии, что если в любой такой торговый день средневзвешенная цена по объему должна быть основана на цене с учетом дивидендов или с учетом любых других прав, средневзвешенная по объему цена обыкновенной акции в такой торговый день будет считаться ее суммой, уменьшенной на сумму, равную Справедливая рыночная стоимость любого такого дивиденда или другого права на Обыкновенную акцию на дату первого публичного объявления о соответствующем дивиденде или праве (или, в любом таком случае, на первую дату, на которую может быть определена справедливая рыночная стоимость).

Неограниченное лицо означает (a) каждого получателя компенсации, (b) каждого партнера, (c) каждое лицо, которое является или было членом, партнером, директором, должностным лицом, сотрудником или агентом любого члена группы, генерального партнера или любого другого лица. Уходящий генеральный партнер или любое аффилированное лицо любого члена группы, генерального партнера или любого уходящего генерального партнера и (d) любое лицо, которое Генеральный партнер назначает время от времени «лицом без ограничений» для целей настоящего Соглашения.

Лицо по сделке в отношении Транзакции означает (i) любое Лицо, которое (x) является или станет Приобретающим лицом или Основной стороной (в соответствии с этим термином ниже), если Транзакция должна была быть завершена и ( y) прямо или косвенно предложил или назначил директора Компании, директор которого находится в должности на момент рассмотрения Сделки, или (ii) Аффилированное лицо или Ассоциированное лицо такого Лица.

соответствующее лицо означает, в отношении помещения, в отношении которого действует лицензия на помещение —

Базовая плоскость означает плоскость, которая смещена и параллельна томографической плоскости.

Справочная цена имеет значение, указанное в Разделе 5.01 (a) (ii).

Справедливая рыночная стоимость спонсора означает среднюю последнюю заявленную цену продажи Обыкновенных акций за десять (10) торговых дней, заканчивающихся в третий (3-й) торговый день до даты уведомления об исполнении ордера на частное размещение. отправляется Варрант-агенту;

Базовый актив означает актив, которым владеет OpCo или любая из ее прямых или косвенных дочерних компаний, рассматриваемая как партнерство или неучтенная организация для целей применимого налога во время обмена.Базовый актив также включает любой актив, который является «замещенным базовым имуществом» согласно Разделу 7701 (а) (42) Кодекса в отношении Базового актива.

Справочная рыночная цена означает [] долл. США (что представляет собой сумму, равную 66 2/3% заявленной последней цены продажи обыкновенных акций на Нью-Йоркской фондовой бирже [] 1997 г.) и в случае при любой корректировке цены конвертации, кроме как в результате фундаментального изменения, справочная рыночная цена также должна быть скорректирована таким образом, чтобы отношение справочной рыночной цены к цене конвертации после внесения любой такой корректировки всегда было одним и тем же соотношением. от $ до начальной цены конвертации, указанной в первом предложении Раздела 8.

Контрольный пакет первоначально означает 100 обыкновенных акций Корпорации номинальной стоимостью $ 0,50 за акцию («Обыкновенные акции»). В случае, если Корпорация в любое время ——- * Вставьте сумму, равную 1/4 от 1% Цены исполнения, деленной на количество акций, приобретаемых при использовании одного Права (т. Е. Гарантированного 1% дивидендов). после закрытия торгов _____________, * (A) объявить или выплатить дивиденды по любой Обыкновенной акции, подлежащей выплате в виде Обыкновенных акций, (B) разделить любую Обыкновенную акцию или (C) объединить любую Обыкновенную акцию на меньшее количество акций, затем и в каждом таком случае Контрольным пакетом после такого события должна быть Обыкновенная акция, которую владелец Контрольного пакета непосредственно до такого события держал бы впоследствии в результате этого.Держатели акций этой Серии не имеют права на какие-либо дивиденды, выплачиваемые в денежной форме, имуществом или акциями, сверх полных совокупных дивидендов, как это предусмотрено в настоящей Серии. До тех пор, пока какие-либо акции этой Серии находятся в обращении, никакие дивиденды (кроме дивидендов по Обыкновенным акциям или любым другим акциям, имеющим более низкий рейтинг по сравнению с этой Серией по дивидендам и при ликвидации) не объявляются, не выплачиваются или не откладываются для выплаты или иного распределение, объявленное или произведенное по Обыкновенным акциям или по любым другим акциям, имеющим младший ранг по отношению к данной Серии в отношении дивидендов или при ликвидации, равно как и никакие Обыкновенные акции или любые другие акции Корпорации, занимающие младшие позиции по отношению к данной Серии или на паритетной основе с этой Серией в отношении дивидендов. или при ликвидации быть выкупленным, купленным или приобретенным иным образом за какое-либо вознаграждение (или любые деньги должны быть выплачены или предоставлены в фонд погашения для выкупа любых акций любых таких акций) Корпорацией (за исключением конвертации в акции или обмена на них Корпорации, занимающей младшее место по сравнению с данной Серией в отношении дивидендов и при ликвидации), за исключением случаев, когда в каждом случае полные совокупные дивиденды (включая дивиденды, подлежащие выплате при выплате такой доли конец, распределение, погашение, покупка или иное приобретение) по всем находящимся в обращении акциям данной Серии должны быть или должны быть оплачены одновременно.——-

Эталонный метод означает любой метод отбора проб и анализа загрязнителя воздуха, как описано в следующих правилах Агентства по охране окружающей среды:

Эталонный портфель означает, условный портфель, состоящий из каждого эталонного актива, как описано в данном информационном заявлении в разделе «Справочный портфель».

Жилье означает одну или несколько комнат, используемых для жертвы домашнего насилия, включая комнаты, используемые для сна или отдыха.

Приобретенное лицо означает в отношении любого указанного Лица любое другое Лицо, которое сливается или становится Дочерней компанией указанного Лица.

LIBOR рабочий день Любой день, когда банки в Лондоне, Англии и Нью-Йорке открыты и проводят операции с иностранной валютой и обменом.

Скорректированные чистые активы Гаранта на любую дату означает меньшую из суммы, на которую (x) справедливая стоимость имущества такого Гаранта превышает общую сумму обязательств, включая, помимо прочего, условные обязательства (после выполнение всех других фиксированных и условных обязательств), но исключая обязательства по Гарантии, такого Гаранта на такую ​​дату и (y) текущая справедливая продаваемая стоимость активов такого Гаранта на такую ​​дату превышает сумму, которая потребуется для оплатить вероятное обязательство такого Гаранта по его долгам и всем прочим фиксированным и условным обязательствам (после выполнения всех других фиксированных и условных обязательств и после осуществления любого взыскания с любой Дочерней компании такого Гаранта в отношении обязательств такого Гаранта по Гарантия), за исключением Задолженности по Гарантии, поскольку они становятся абсолютными и сроком погашения.

Лицо, принадлежащее к меньшинству означает лицо, которое является гражданином или законным постоянным жителем Соединенных Штатов и которое является одним из следующих:

Правильный (и неправильный) способ попросить кого-то быть ссылкой

«Ирис в списке вы в качестве справки », — сказал звонивший. У меня живот упал — Айрис ничего мне не говорила о поиске работы, не так ли? Я болтала. «Ммм, я бы хотела помочь вам, но не могли бы вы дать мне немного больше информации о вакансии, на которую она претендует?» Звонивший отказался, сославшись на законы о конфиденциальности, и повесил трубку — без моей рекомендации.

Ирис была моей бывшей сотрудницей, и я бы с радостью порекомендовал ее, если бы меня предупредили, но, застигнув врасплох, я нерешительно возился. Айрис допустила одну из самых больших ошибок, которую может допустить соискатель: она предоставила рекомендации, не сверившись с ними предварительно, настроив себя так, чтобы выглядеть менее звездно, когда эти рекомендации были вызваны. Излишне говорить, что она не получила работу.

Вы уже проделали тяжелую работу по получению хороших рекомендаций. Так как же убедиться, что вы не совершите ошибку Айрис и что ваши рекомендации работают на вас, а не против? Когда придет время сообщить свои имена и контактную информацию, выполните следующие простые шаги.

Начать вчера

Процесс приема на работу может развернуться довольно быстро, поэтому, прежде чем вы начнете подавать заявку, составьте список всех, кого вы можете попросить рекомендации: ваших непосредственных руководителей с работы или стажировки, ключевых сотрудников или даже людей, которых вы под присмотром, все должны хорошо знать вас и вашу работу. Позиция волонтера также может дать отличные рекомендации.

Затем сузьте список. Обычно вам нужны две или три рекомендации для каждой конкретной работы, но вы можете захотеть иметь еще одну или две в очереди, поскольку некоторые могут быть более подходящими для определенных должностей или наборов навыков.

Выбирайте с умом

Выбирая рекомендации, выбирайте людей, которые хорошо отзываются о вашей квалификации, достижениях и характере, а также четко формулируют и могут четко объяснить их рекрутеру. Лучше всего подойдут недавние ссылки, хотя бывают и исключения. Если предыдущая работа особенно важна для той, на которую вы претендуете, вы захотите включить туда кого-то, кто руководил вами.

Или, если вы не встречались лицом к лицу с недавним руководителем, выберите кого-нибудь из той же организации, который более позитивно оценивает вашу работу.Если рекрутер спросит, вы можете сказать (честно), что это человек, который знает вашу работу лучше всего.

Спросите красиво

После того, как вы составите свой список желаний, позвоните каждому из этих людей (или поговорите с ними лично, если можете), чтобы спросить, готовы ли они выступить в качестве ориентира. Пишите только в случае необходимости — это гораздо менее личное, а также менее быстрое. Если вы давно не разговаривали с потенциальным консультантом, кратко напомните ему или ей о том, кто вы и над чем вы вместе работали, и расскажите ему или ей о своем текущем направлении карьеры.

Самое главное, всегда создавайте свой запрос таким образом, чтобы ссылка могла изящно отклоняться — например, «Вы не могли бы быть комфортным в качестве справочника в моем предстоящем поиске работы?» или «У вас будет время в ближайшие несколько недель служить мне рекомендацией?»

Если ваша потенциальная рекомендация показывает какие-либо колебания, примите это вежливо, поблагодарите ее и переходите к следующему человеку в вашем списке. Никогда и никогда не давите на упорную рекомендацию, если только вы не хотите испытать «Вялую рекомендацию смерти» — потенциальные работодатели часто рассматривают даже нейтральную рекомендацию как негативную.В идеале вы хотите, чтобы ваш новый начальник беспокоился о том, что ваши бывшие начальники могут растоптать друг друга, чтобы получить шанс сказать, насколько вы хороши.

Сделайте это легко

Как только кто-то соглашается выступить в качестве ориентира, дайте ему или ей представление о том, на какую должность вы претендуете (вы даже можете выстрелить поверх описания должности) и какие навыки и качества вы бы хотели хотел бы продемонстрировать. Также полезно отправить вашим рекомендациям свое резюме по электронной почте вместе с другой информацией, чтобы освежить их воспоминания о ваших успехах, например о проектах, над которыми вы работали, или отчетах, которые вы создали.Но будьте краткими — ваша ссылка занята. В любом случае, хотя небольшой пробуждающий память контекст полезен, его или ее собственные воспоминания о вашей замечательности будут более правдоподобными, чем сценарий, который звучит как ваше сопроводительное письмо.

Обязательно найдите время, чтобы подтвердить текущие названия и контактную информацию ваших рекомендаций, и спросите, как они предпочитают, чтобы с ними связывался рекрутер.

Сохраняйте простоту

После того, как вы выстроите в ряд своих сторонников, подготовьте список ссылок — простой документ, который соответствует шрифту и стилю вашего резюме и сопроводительного письма.Для каждой ссылки укажите имя, должность, организацию, подразделение или отдел, номер телефона и адрес электронной почты, а также предложение, вкратце объясняющее отношения (например, «Карлтон был руководителем моей группы в течение двух лет, в течение которых мы сотрудничали в запуск четырех основных продуктов »).

Затем, когда вы разговариваете с менеджером по найму, подготовьте список рекомендаций, но не отправляйте его добровольно и не отправляйте вместе с заявлением, если ваш потенциальный работодатель не попросит об этом. Если ваш работодатель не ищет рекомендации, нет причин выдавать этот список.

Follow Up

Продемонстрируйте свое мастерство, поблагодарив каждого упоминания рукописной запиской вскоре после того, как они согласны помочь вам. Обязательно сообщайте им об этом каждый раз, когда вы отправляете их имя в качестве ссылки, чтобы они были готовы, если им позвонят (для этого подойдет электронная почта). И когда вы набираете эту сладкую новую отметку, или даже если вы этого не делаете, убедитесь, что вы сообщили своим рекомендациям результат — людям нравится знать, что произошло в процессе, в котором они участвовали, и последующие обновления — это часть поддержания хороших отношений на долгое время.

Так что сохраняйте отношения здоровыми и выказывайте свою признательность — помните, что однажды вам, возможно, придется снова попросить о чем-то своих рекомендаций.

Фотография женщины на телефоне любезно предоставлена ​​Shutterstock.

Личные рекомендации: когда вам что-то нужно и у кого спросить

Если бы вы попросили своего лучшего друга описать вас тремя прилагательными, как вы думаете, что он скажет? А теперь представьте, кого они описывают как потенциального работодателя — как, по вашему мнению, изменится их описание?

Скорее всего, язык, который будет использовать ваш друг, в значительной степени зависит не от того, кто вы, а от того, кто они и какие качества они считают наиболее важными в человеке.Также вероятно, что на вашего друга повлияет тот конкретный опыт, который у него был с вами. Например, друг, который часто зовет вас составить план путешествия, может выбрать разные прилагательные для описания вас («авантюрист», «энтузиазм», «непредубежденный»), чем друг, которого вы поддержали во время кризиса («заслуживающий доверия», «Надежный», «заботливый»).

Эти различия в том, как люди предпочитают описывать, могут иметь большое значение, когда вы просите их быть личным ориентиром.В отличие от профессиональных рекомендаций, в которых менеджер по найму желает проверить ваш прошлый опыт работы, личные рекомендации предназначены для того, чтобы дать потенциальному работодателю представление о вашем характере и ценностях. Выбор референта, который должным образом поручится за вас в этом качестве, является ключевым.

Когда нужно давать личную рекомендацию?

Чаще всего кто-то спрашивает у вас личную рекомендацию, потому что вы проходите собеседование для получения работы в их компании. Хотя личные рекомендации, возможно, ищут реже, чем профессиональные, многие работодатели ценят искреннее понимание характера человека.

Часто (но не всегда) личные рекомендации будут запрашиваться у сотрудников начального уровня, в частности, у которых работодатели могут предположить, что у них нет профессиональных рекомендаций. Однако, если вы прошли начальный уровень и попросили дать вам личную рекомендацию, это тоже совершенно нормально, и вы не должны бояться, что вас сочтут неопытным. В конце концов, все сводится к предпочтениям отдельных работодателей.

При этом есть несколько ситуаций, выходящих за рамки подачи заявления о приеме на работу, когда вас могут попросить дать личную рекомендацию.К таким ситуациям относятся:

• Подача заявки на аренду квартиры

• В рамках допуска службы безопасности

• Быть волонтером в организации, особенно если это связано с работой с несовершеннолетними

• Для усыновления ребенка

• Чтобы быть принятым в академическую программу

• Как часть процесса подачи заявки на получение гранта или стипендии

Кого мне следует попросить предоставить личную рекомендацию?

Теперь о вопросе на миллион долларов — кого вы спрашиваете? Какой конкретный тип личных рекомендаций ищут работодатели или другие люди, и кто в вашей жизни лучше всех воспет вам хвалу на межличностном уровне? В этом качестве вы можете выбирать из множества людей, в том числе:

• Бывший или нынешний учитель

• Бывший или нынешний научный руководитель

• Близкий друг (чем дольше вы были друзьями , тем лучше!)

• Сосед

• Тренер или товарищ по команде из спортивной команды, к которой вы принадлежите (ред)

• Лидер организации, в которой вы добровольно работаете

• Лидер вашей религиозной учреждение

• Кто-то, с кем вы творчески сотрудничал

• Кто-то, с кем вы работали в совете директоров

• Деловое знакомство

Что касается последнего, то ссылка не обязательна. ранее работал с вами в официальном качестве, чтобы считаться «личным».«Им просто необходим тот, кто сможет поговорить с вами и сделать упор на ваших межличностных качествах, а не на достижениях на рабочем месте. Например, ваш бывший коллега, с которым вы оставались близким, имеет смысл, тогда как руководитель или коллега, с которым вы общались только в чисто профессиональном смысле, скорее всего, лучше подходят для того, чтобы служить в качестве профессионального советника.

Кроме того, хотя для этого не существует установленных правил, лучше не просить родственников или значимых лиц быть вашим личным советником.Хотя может быть и правда, что ваш старший брат знает вас дольше, чем кто-либо, мы не выбираем своих братьев и сестер. Лучше показать, что вас уважает коллега, которому не нужно общаться с вами, чем полагаться на члена семьи в этом качестве. И хотя это правда, что значимому партнеру не обязательно общаться с вами, менеджер по найму вряд ли сочтет звонок от вашей девушки профессионалом. Лучше всего для личных рекомендаций придерживаться авторитетных лиц, связанных с тем, чем вы гордитесь, будь то участие в благотворительной организации или участие в программе повышения квалификации.

Личные рекомендации и профессиональные рекомендации

Как упоминалось ранее, основное различие между личными и профессиональными рекомендациями состоит в том, что последние предназначены для отражения реальных фактов, связанных с вашей карьерой и профессиональными достижениями. Между тем личные ссылки не зря также называются «ссылками на персонажей». Идея состоит в том, что личный отзыв даст работодателю информацию, которую он не сможет получить от человека, который строго знает вас в ограниченном офисе.Особенно с учетом того, что по закону предыдущим работодателям запрещено говорить о вас что-либо негативное во время проверки занятости (в которой указаны ваше имя, прежняя должность (должности) и даты, на которые вы работали), личная рекомендация может помочь обеспечить цвет, который иначе не хватало бы.

Другие общие часто задаваемые вопросы

Можете ли вы использовать друга в качестве ссылки?

Однозначно! Еще лучше выбрать друга, который работал, был волонтером или творчески сотрудничал с вами в каком-либо качестве.

А как насчет семьи?

Лучше не использовать членов семьи в качестве рекомендаций, если нет другой причины, помимо их буквального отношения к вам, о которой потенциальный работодатель должен здесь рассказать. Например, является ли ваш родственник руководителем организации, в которой вы работаете волонтером? Если да, то это один из примеров, когда член семьи определенно имеет смысл в качестве личного ориентира — просто не забудьте раскрыть вам свое родство с самого начала, чтобы не показалось, что вы это скрываете!

Что включить в личную рекомендацию?

Как и в случае профессиональных рекомендаций, потенциальному работодателю следует предоставить список личных рекомендаций, в который должна быть включена следующая информация: имя рекомендации, должность и компания (даже если это не тот человек, с которым вы работали), номер телефона. и адрес электронной почты.Также полезно указать отношение человека к вам, а также время, в течение которого он вас знал. Наконец, считайте, что три или четыре являются идеальным количеством предоставленных ссылок — более пяти ссылок может показаться чрезмерным.

Является ли учитель профессиональным или личным консультантом?

Это во многом зависит от того, на каком этапе карьеры вы находитесь. Если вы недавно закончили учебу и только начинаете свою трудовую жизнь, возможно, имеет смысл указать учителя в качестве профессионального ориентира.Однако за пределами этого обстоятельства учителя обычно попадают в область личных рекомендаций, поскольку они — связь, которую вы установили вне контекста работы. Однако, если учитель — это тот, на кого вы работали, это, очевидно, сделало бы его профессиональным ориентиром.

Какие вопросы будут задаваться в личном справочнике?

Вероятно, человеку, которого вы выберете в качестве личного советника, будет предложено сочетание следующих вопросов:

• Как давно вы знаете кандидата?

• Где вы познакомились?

• Каковы сильные стороны кандидата?

• Каковы слабые стороны кандидата?

• Почему кандидат уволился с прежней работы?

• Вы бы сами работали с кандидатом или нанимали его?

Как мне попросить кого-нибудь быть моим личным советником?

Это, конечно, зависит от ваших конкретных отношений с указанным персоналом.Но в целом, поскольку это лицо должно быть вашим личным, а не профессиональным советником, может потребоваться меньше формальностей. Тем не менее, вы все равно должны заранее уведомить этого человека о том, что планируете использовать его в качестве личного ориентира, даже если он является вашим лучшим другом на всю жизнь. Никому не нравится, когда его застают врасплох, и если человек впервые понимает, что его используют в качестве личного ориентира, когда ему звонит менеджер по найму, это, вероятно, не лучший вариант для вас.Это может указывать менеджеру по найму, что вы в лучшем случае неподготовлены или неорганизованы, а в худшем — даже невнимательны. Ниже приведен пример подходящего способа сообщить близкому человеку, что вы хотели бы использовать его в качестве личного ориентира.

Шаблон электронной почты для личной справки:

Или, если текстовый обмен кажется слишком * слишком * случайным для этой конкретной ссылки, вы также можете отправить им электронное письмо.Вот шаблон, который можно нарисовать снизу:

Дорогая Салли,

Надеюсь, с тобой все в порядке! Пишу вам некоторые новости: в настоящее время я прохожу собеседование на (мечту!) Должность менеджера по связям с общественностью в организации, которая поддерживает глобальное образование девочек. Как вы помните, когда мы вместе работали волонтерами в Let Girls Learn, это дело, которое мне близко и дорого. Зная вас и работая вместе с вами в течение нескольких лет, я надеялся, что вы подумаете о том, чтобы стать моим личным ориентиром во время собеседования на эту роль? Я счастлив рассказать немного больше об организации и о том, что влечет за собой моя предполагаемая роль, если это вообще будет полезно! Я знаю, что они надеются вскоре принять решение между кандидатами, поэтому, если вы действительно хотите поговорить с менеджером по найму, я думаю, они свяжутся с вами в течение недели.

Пожалуйста, дайте мне знать, как это звучит, и если вам понадобится дополнительная информация, чтобы я мог служить личным справочником.