читать онлайн лучшие книги. 3 популярных книг📚 автора в электронной библиотеке MyBook.ru
Роберт Чалдини: читать онлайн лучшие книги. 3 популярных книг📚 автора в электронной библиотеке MyBook.ruЧто выбрать
Библиотека
Подписка📖Книги
🎧Аудиокниги
👌Бесплатные книги
🔥Новинки
❤️Топ книг
🎙Топ аудиокниг
🎙Загрузи свой подкаст
📖Книги
🎧Аудиокниги
👌Бесплатные книги
🔥Новинки
❤️Топ книг
🎙Топ аудиокниг
🎙Загрузи свой подкаст
- Главная
- Библиотека
- ⭐️Роберт Чалдини
3 книги
Отправим уведомление, когда появятся новинки.
Вы можете найти автора в разделе Мои Книги «Избранное»
Роберт Чалдини — получил известность благодаря своей книге «Психология влияния».
Проходил обучение в университетах Висконсина и Северной Каролины. Обучался в аспирантуре Колумбийского университета. В течение всей исследовательской карьеры работал в Университете штата Аризоны. Википедия
Поделиться
книги
3
Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся
Роберт Чалдини
Психология согласия
Роберт Чалдини
Социальная психология
Роберт Чалдини
Серии
6
МИФ Культура
31 книга
10-минутное чтение
149 книг
Психология влияния
8 книг
Сам себе психолог (Питер)
134 книги
Книги, о которых говорят
10 книг
Мастера психологии
27 книг
Подборки
16
Топ психологии 2020
14 книг
Топ аудиокниг 2020
28 книг
Топ бестселлеров
27 книг
Отзывы
130
Отзывы из книг
130 отзывов
Цитаты
15863
Цитаты из книг
15 863 цитаты
Похожие авторы
10
Даниэль Канеман
3 книги
Наполеон Хилл
46 книг
Брайан Трейси
33 книги
Стивен Кови
35 книг
Том Батлер-Боудон
207 книг
Максим Батырев
3 книги
Келли Макгонигал
3 книги
Эрик Берн
13 книг
Джо Диспенза
12 книг
Дейл Карнеги
22 книги
О проекте
Что такое MyBook
Правовая информация
Правообладателям
Документация
Помощь
О подписке
Купить подписку
Бесплатные книги
Подарить подписку
Как оплатить
Ввести подарочный код
Библиотека для компаний
Настройки
Другие проекты
Издать свою книгу
MyBook: Истории
Роберт Чалдини: «Не за что» — плохая реакция на слова благодарности :: РБК Pro
Pro Партнер проекта*Телеканал
Pro
ИнвестицииМероприятия
РБК+
Новая экономика
Тренды
Недвижимость
Спорт
Стиль
Национальные проекты
Город
Крипто
Дискуссионный клуб
Исследования
Кредитные рейтинги
Франшизы
Газета
Спецпроекты СПб
Конференции СПб
Спецпроекты
Проверка контрагентов
РБК Библиотека
Подкасты
ESG-индекс
Политика
Экономика
Бизнес
Технологии и медиа
Финансы
РБК КомпанииРБК Life
Материал раздела
Саморазвитие   · Бизнес-гуру
Статьи РБК
Роберт Чалдини многие годы изучает психологию убеждения и считает, что навыком ведения переговоров овладеть не так уж сложно.
Какие шесть принципов для этого нужно соблюдать и как благодарность помогает добиваться желаемого — в подборке его идей
Фото: Из личного архива
«Какую бы должность вы не занимали, скорее всего, на работе вам приходится ежедневно с кем-то вести переговоры, — говорит Роберт Чалдини. — Возможно, вы пытаетесь «выбить» бюджет побольше для своего отдела, защищаете свои идеи по завершению проекта или же просто выполняете повседневные задачи — умение вести переговоры необходимо в любом случае».
По своей сути, переговоры — это попытка убедить в чем-то другого человека. Иногда кажется, что способности убеждать, влиять на других людей невозможно научиться, что харизма либо есть, либо ее нет. Однако Чалдини утверждает, что это не так. Овладеть искусством убеждения вполне возможно, если соблюдать шесть принципов:
- Принцип взаимности. «Люди склонны возвращать окружающим то, что получили от них», — отмечает Чалдини. На основе этого принципа основываются как сделки купли-продажи, так и более сложные формы социального взаимодействия.
Доктор Роберт Чалдини | Спикер, автор, влиятельный человек
«Крестный отец влияния»
Жизнь влияния
Всю свою карьеру доктор Роберт Чалдини посвятил научным исследованиям того, что заставляет людей говорить «Да» просьбам. Результаты его исследований, его последующие статьи и New York Times бестселлеров снискали ему репутацию уважаемого ученого и увлекательного рассказчика.
Его книги, в том числе Influence и Pre-Suasion , разошлись тиражом более 7 миллионов экземпляров на 44 разных языках.
Доктор Чалдини известен во всем мире как эксперт в области науки о влиянии и ее этического применения в бизнесе. Его «Семь принципов убеждения» стали краеугольным камнем для любой организации, серьезно настроенной на эффективное усиление своего влияния.
Динамический динамик
Его называют Крестным отцом влияния, потому что все остальные стоят на его плечах. Все остальные используют его исследования. Он создатель. Он не крестный отец из-за его способности рассказывать истории и применять науку. Он создал науку.
Research and Discovery
Доктор Чалдини является почетным профессором психологии и маркетинга в Университете штата Аризона. Доктор Чалдини получил докторскую степень в Университете Северной Каролины и докторскую степень в Колумбийском университете. Он имеет почетные докторские степени (Doctor Honoris Causa) Джорджтаунского университета, Университета социальных и гуманитарных наук во Вроцлаве, Польша, и Университета Василия в Швейцарии.
Он занимал должности приглашенного научного сотрудника в Университете штата Огайо, Калифорнийском университете, Анненбергской школе коммуникаций и Высшей школе бизнеса Стэнфордского университета.
В знак признания его выдающихся научных достижений и вклада в науку о поведении д-р Чалдини был избран членом Американской академии искусств и наук в 2018 году и Национальной академии наук в 2019 году. из широко известной и новаторской книги Влияние: психология убеждения . Книга является бестселлером New York Times Business. Журнал Fortune списывает влияние в своих «75 умнейших книг о бизнесе». CEO Read lists Influence в их «100 лучших деловых книгах всех времен». Его книги, в том числе Influence и Pre-Suasion , разошлись тиражом более 7 миллионов экземпляров на 44 разных языках.
Влияние: психология убеждения является результатом многолетнего изучения причин, по которым люди выполняют просьбы в деловой среде.
Она неизменно входит в первую половину одного процента книг, продаваемых на Amazon.com 9.0005
Harvard Business Review перечисляет исследование доктора Роберта Чалдини в «Прорывные идеи для современной деловой повестки дня». Он является автором бестселлеров New York Times, Wall Street Journal, и USA Today .
Этический кодекс доктора Чалдини
Для тех, кто обретает силу благодаря знанию и использованию Науки Влияния, это установленные этические принципы доктора Чалдини. С этими Принципами, которые он систематизировал за последние 35 лет, большая ответственность возлагается на:
- Будьте правдивы
- Воздержитесь от манипулирования другими
- Отказ от манипулирования фактами
- Используйте принцип(ы), которые уже естественным образом существуют в вашей ситуации.
- Используйте принцип, демонстрирующий, что разумно для всех заинтересованных сторон
- Воздержитесь от использования любого Принципа таким образом, который может повредить вашим отношениям.
- Информировать (то есть обучать) людей к согласию
- Убедитесь, что любой используемый «контраст» соответствует ситуации
- Признайте любую ошибку как можно скорее. И помните «но».
Резюме доктора Чалдини
Представление доктора Чалдини
Фотографии высокого разрешения
Далеко идущее влияние
Что говорят о докторе Чалдини
«Доктор. Чалдини часами держал нашу аудиторию «завороженной». Его совет был одновременно стратегическим и практическим и идеально подходил для нашей аудитории примерно из 40 стран. Его принципы были немедленно применены делегатами на практике».
«Ваше содержание и стиль презентации позволяют легко связать «Принципы влияния» практически с любым бизнесом или начинанием».
«Доктор. Чалдини был лучшим спикером, который у нас когда-либо был … в организации или за ее пределами. Они любили его».
«Доктор.
Способность Чалдини сделать науку о влиянии понятной и пригодной для немедленного использования превосходит только его заразительные знания и страсть к предмету».
«Доктор Чалдини, безусловно, наш лучший оратор… снова».
«После программы доктора Чалдини шум похвал был почти оглушительным».
Другие отзывы
Свяжитесь с нами на вашей
любимой платформе социальных сетей
#ThinkCialdini
Проверьте свой коэффициент влияния
Начните
Адрес местного офиса
Темпе, Аризона
1.480.967.6070
Copyright © Influence At Work. Все права защищены.
Сайт поддерживается
Graphique Creative.
Copyright ©
Влияние на работе.
Все права защищены.
Сайт поддерживается Graphique Creative
Книги и публикации — Влияние на работе
Влияние, новое и расширенное: психология
of Persuasion
В последнем выпуске этого высоко оцененного бестселлера Роберт Чалдини — New York Times — автор бестселлера Pre-Suasion и выдающийся эксперт в области влияния и убеждения — объясняет психологию того, почему люди говорят да, и как этично применять эти идеи в бизнесе и повседневной жизни.
Используя памятные истории и подходящие примеры, Чалдини делает эту чрезвычайно важную тему удивительно легкой. С Чалдини в качестве гида вам не нужно быть ученым, чтобы научиться использовать эту науку.
Вы узнаете об универсальных принципах влияния Чалдини, в том числе о новых исследованиях и новых способах использования, чтобы стать еще более опытным в убеждении, и, что не менее важно, вы узнаете, как защитить себя от неэтичных попыток влияния. Вы можете думать, что знаете эти принципы, но, не понимая их тонкостей, вы можете уступить их силу кому-то другому.
Принципы ЧалдиниУбеждения
- Взаимность
- Приверженность и последовательность
- Социальное доказательство
- лайк
- Власть
- Дефицит
- Unity, новейший принцип для этой версии
Посетите магазин
Предварительное убеждение:
Революционный способ влияния и убеждения
Автор легендарного бестселлера Влияние , социальный психолог Роберт Чалдини проливает свет на эффективное убеждение и показывает, что секрет не в лжи в самом сообщении, но в ключевой момент до того, как это сообщение будет доставлено.
Что отличает эффективных коммуникаторов от действительно успешных мастеров убеждения? Используя ту же комбинацию тщательных научных исследований и доступности, которая сделала его Influence культовым бестселлером, Роберт Чалдини объясняет, как извлечь выгоду из необходимого окна времени, прежде чем вы доставите важное сообщение. Этот «привилегированный момент для перемен» подготавливает людей к восприятию сообщения до того, как они его испытают. Оптимальное убеждение достигается только за счет оптимальных предварительно — убеждение. Другими словами, чтобы изменить «мысли», преубеждающий должен также изменить «состояния ума».
От исследований рекламных изображений до лечения опиоидной зависимости, от ежегодных писем Berkshire Hathaway до анналов истории, Чалдини опирается на множество исследований и рассказов, чтобы наметить конкретные методы, которые вы можете использовать в онлайн-маркетинговых кампаниях и даже в эффективном военном времени. пропаганда.
Он иллюстрирует, как искусное отвлечение внимания приводит к успешному предварительному убеждению и настраивает вашу целевую аудиторию на готовность сказать «да».
- The New York Times и
The Wall Street Journal Бестселлер - The Financial Times Лучшие бизнес-книги 2016 года
- лучших книг по продажам и маркетингу Inc.com за 2016 год
Посетите магазин
Да!: 50 научно доказанных способов быть убедительными
Каждый день нам приходится убеждать других делать то, что мы хотим. Но что заставляет людей соглашаться на наши просьбы? Убеждение — это не только искусство, это еще и наука, и исследователи, изучающие его, обнаружили ряд скрытых правил, позволяющих двигать людей в нужном направлении. Основываясь на более чем шестидесятилетних исследованиях психологии убеждения, Да! раскрывает пятьдесят простых, но удивительно эффективных стратегий, которые сделают вас гораздо более убедительным на работе и в личной жизни.
В соавторстве с самым цитируемым в мире экспертом по влиянию, профессором Робертом Чалдини, Да! представляет десятки удивительных открытий из науки убеждения в коротких, увлекательных и проницательных главах, которые вы можете немедленно применить, чтобы стать более эффективным убеждением.
Результаты, представленные в Yes! уведет вас от распространенных ловушек и наделит вас малоизвестной, но проверенной мудростью.
Если вы занимаетесь рекламой, маркетингом, управлением, продажами или просто интересуетесь, как стать более влиятельным в повседневной жизни, да! показывает, как небольшие, научно доказанные изменения в вашем подходе могут оказать существенное влияние на вашу способность убеждать.
ЧТО ВЫ НАУЧИТЕСЬ Узнайте, как небольшие изменения могут существенно повлиять на вашу силу убеждения, из этого New York Times вводного бестселлера, посвященного пятидесяти научно доказанным методам повышения вашей силы убеждения в бизнесе и жизни.
Посетите магазин
Influence: The Psychology of Persuasion, Revised Edition
В этом получившем высокую оценку New York Times бестселлере доктор Роберт Б. Чалдини — выдающийся эксперт в области влияния и убеждения — объясняет психологию почему люди говорят «да» и как этично применять эти принципы в деловых и повседневных ситуациях.
Вы узнаете о шести универсальных принципах влияния и о том, как использовать их, чтобы стать умелым убеждением, и, что не менее важно, как защитить себя от нечестных попыток влияния: что другой человек предоставил нам.
Широко распространенная, ставшая классикой книга о влиянии и убеждении — крупный национальный и международный бестселлер, продано более четырех миллионов экземпляров!
Посетите магазин
Влияние – наука и практика – комикс
Более двух миллионов читателей вооружились знаниями, содержащимися в этой книге. Темные силы стремятся превратить общество в бездумные автоматы с помощью оружия массового воздействия. В этой графической адаптации своего бестселлера Роберт Б.
Чалдини становится главной надеждой общества в борьбе с профессионалами комплаенса во всем мире. Он ведет группу спецназа через поле боя, наполненное скрытыми психологическими атаками, призванными вызвать заранее запрограммированные реакции у ничего не подозревающих жертв.
Посетите магазин
Влияние: наука и практика, 5-е издание
Написанный в повествовательном стиле в сочетании с научными исследованиями, Чалдини сочетает данные экспериментальной работы с методами и стратегиями, которые он собрал, работая продавцом, сборщиком средств, рекламодателем, и на других позициях внутри организаций, которые обычно используют тактику соответствия, чтобы заставить нас сказать «да». Широко используемая на занятиях, а также продаваемая людям, успешно работающим в деловом мире, долгожданная редакция «Влияния» напоминает читателю о силе убеждения.
Чалдини разделяет методы уступчивости на шесть категорий, основанных на психологических принципах, управляющих человеческим поведением: взаимность, последовательность, социальное доказательство, симпатия, авторитет и дефицит.
Влияние: наука и практика — это исследование психологии уступчивости (т. е. выявление факторов, побуждающих человека сказать «да» на просьбу другого).
Посетите магазин
Маленький B!G: Маленькие изменения, которые приводят к большому влиянию
В какой-то момент сегодня вам придется повлиять или убедить кого-то — вашего начальника, коллегу, клиента, клиента, супруга, ваших детей или даже ваших друзей. Какое наименьшее изменение, которое вы можете внести в свой запрос, предложение или ситуацию, приведет к наибольшей разнице в результате?
В The Small B!G три тяжеловеса из мира науки и практики убеждения — Стив Мартин, Ноа Гольдштейн и Роберт Чалдини — описывают, как в сегодняшнем информационно перегруженном и насыщенном стимулами мире все чаще именно небольшие изменения вы делаете, что приводит к самым большим различиям.
В последние несколько лет все больше и больше исследований — в таких областях, как неврология, когнитивная психология, социальная психология и поведенческая экономика — помогли раскрыть еще более глубокое понимание того, как происходит влияние, убеждение и изменение поведения.
