Психология личности 6
метки:Чувство, Отличаться, Способность, Человек, Процесс, Сангвиник, Флегматик, СильныйПсихология личности
Задание 1. Заполните таблицу. Какие из нижеприведенных особенностей характеризуют человека как личность, а какие как индивида?
Целеустремленность, музыкальность, упрямство, вспыльчивость, вдумчивость, моральная воспитанность, высокая эмоциональность, низкая адаптация к темноте, стабильность, ригидность, старательность, трудолюбие, цельность, плохая пространственная координация, приятный голос, черные глаза, познавательная активность, хороший слух, критичность ума, внимательность, прекрасная дикция, подвижность, средний рост, артистичность
Личность | Индивид |
Целеустремленность, упрямство, вспыльчивость, вдумчивость, моральная воспитанность, высокая эмоциональность, стабильность, цельность, артистичность | Музыкальность, низкая адаптация к темноте, ригидность, старательность, трудолюбие, плохая пространственная координация, приятный голос, черные глаза, познавательная активность, хороший слух, критичность ума, внимательность, прекрасная дикция, подвижность, средний рост |
Задание 2.
Заполните схему «Пирамида потребностей по А. Маслоу» (вместо уровней нужно вписать соответствующие им потребности)
Самоактуализация |
Эстетика |
Познание |
Признание |
Социальность |
Безопасность |
Физиология |
Задание 3.Заполните таблицу «Соотношение свойств нервной системы и типов темперамента».
Тип нервной системы | Свойства нервной системы | Темперамент | ||||||||||
Сильный тип нервной системы; уравновешенный; подвижный. | Нервные процессы обладают силой и продолжительностью, между возбуждением и торможением равновесие, они сбалансированы; возбуждение легко сменяется торможением, и наоборот. | Сангвиник | ||||||||||
Сильный, неуравновешенный тип | Характеризуется сильными процессами возбуждения и торможения, но неуравновешенный, с резким преобладанием возбуждения над торможением. | Холерик | ||||||||||
Сильный уравновешенный, но инертный, не подвижный тип | Отличается сильными уравновешенными процессами возбуждения и торможения, но малой их подвижностью. | Флегматик | ||||||||||
Слабый тип нервной системы | Характеризуется слабыми нервными процессами с низкой работоспособностью корковых клеток. Слабо развито возбуждение и торможение. | Меланхолик | ||||||||||
Задание 4.
Задание 5 Охарактеризуйте по типам темперамента персонажей, изображенных на рисунке. Обоснуйте свой ответ. | ||||||||||||
| ||||||||||||
Задание 6.
Составьте самостоятельно схему «Классификация способностей».
Классификация способностей
Природные (естественные)
Специфическиечеловеческие
восприятие
память
основыкоммуникации
общие
специальные
интеллектуальные
— мыслительные способности,
— тонкость и точность ручных движений,
— память,
— речь и др.
— музыкальные,
— математические,
— лингвистические,
— технические,
— литературные,
— художественно-творческие,
— спортивные и др.
-теоретические,
— практические,
— учебные,
— творческие,
— предметные,
-межличностные.
Задание 7. Составьте глоссарий из 15 понятий по теме «Характер».
Аффективно-экзальтированный тип – характеризуется легким переходом от состояния восторга к состоянию печали, бурным проявлением восторга и печали.
Возбудимый тип – отличается повышенной импульсивностью, всегда хорошим, несколько возбужденным настроением, кроме редких периодов плохого, тем, что действует под влиянием эмоций, не всегда помнит о своих обязательствах и долгах.
Гипертимичный тип – характеризуется хорошим настроением в сочетании с оптимизмом, высокой активностью и предприимчивостью, общительностью, обаянием, непоседливостью, непрерывным потоком новых идей (полезных и вредных).
Графология – учение об соответствии между почерком человека и его характером.
Демонстративный тип – характеризуется стремлением выделяться, быть на виду, в центре внимания, жить сегодняшним днем; отличается импульсивностью, способностью завоевывать расположение окружающих, но часто именно там, где это выгодно.
Дистимический тип – отличается сниженным фоном настроения, пессимизмом, стремлением видеть скорее темные стороны жизни, некоторым равнодушием к окружающему миру, отсутствием активности.
Интроверт – замкнутый, внутренне сосредоточенный мыслитель, об-ращённый в себя, человек отгороженный от всего окружающего мира, тща-тельным образом анализирующий все события, при этом всех подозревая в противоречивых действиях.
Педантичный тип – отличается сверхточностью, стремлением соблюдать порядок всегда и во всем, требуя того же и от других людей, стремлением к положительности, основательности; особой добросовестностью; избегает ненужных опасностей и эксцессов.
Ригидный тип – отличается силой и постоянством чувств, которые не всегда проявляются сразу, а могут как бы «накапливаться»; повышенным чувством собственного достоинства, высоким самоуважением, часто также ревностью, неспособностью простить обиду.
Сензитивный тип (тревожный) – характеризуется склонностью преувеличивать трудности жизни, искать одобрения у окружающих, неуверенностью в своих достоинствах и стремлением быть всегда таким, чтобы его не за что было ругать, отличается также впечатлительностью, чувствительностью.
Характер (греч. – чеканка, отпечаток) – есть совокупность устойчивых индивидуальных особенностей личности, складывающихся и проявляющихся в деятельности и общении, обусловливающих типичные для нее способы поведения.
Циклотимический тип – характеризуется быстрой сменой настроения, пессимизма и оптимизма, активности и равнодушия, общительности и замкнутости и т. п.
Черты характера – это не случайные проявления личности, а устойчивые особенности поведения человека, особенности, которые стали свойствами самой личности.
Экстраверт – прямой, открытый человек, чрезвычайно общительный, активный и всем понятный, он имеет много знакомых и друзей, он не переносит одиночества, мало интересуется собственным здоровьем, любит путешествовать, старается взять от жизни по-максимуму.
Эмотивный тип – отличается особой впечатлительностью и чувствительностью, особенно по отношению к тому, как к нему относятся.
Как правило, хорошо чувствует красоту природы и искусства.
Задание 8. Распределите приведенные ниже понятия по трем группам: свойства темперамента, свойства характера и способности. Заполните таблицу.
Услужливый, медлительный, инициативный, честный, эгоистичный, живой, энергичный, чуткий, возбудимый, самоуверенный, осторожный, предприимчивый, хороший организатор, доброжелательный, небрежный, с чувством юмора, последовательный, недотёпа, с золотыми руками, краснобай, с горячим сердцем, находчивый, неряшливый, ленивый, необузданный, ловкий, решительный, непоседа, спокойный, глупый, суетливый, послушный, красноречивый, пылкий, отходчивый, умный, деловой, черствый, горячий, трудолюбивый, остроумный, смелый, справедливый, нежный, вспыльчивый.
Свойства темперамента | Свойства характера | Способности |
Услужливый, медлительный, живой, энергичный, возбужденный, последовательный, находчивый, неряшливый, ленивый, необузданный, спокойный, суетливый, послушный, пылкий, отходчивый, горячий, выносливый. | Инициативный, честный, эгоистичный, чуткий, самоуверенный, осторожный, предприимчивый, доброжелательный, небрежный, с чувством юмора, недотепа, с горячим сердцем, решительный, непоседа, деловой, черствый, остроумный, смелый, справедливый, нежный. | Хороший организатор, с золотыми руками, ловкий, глупый, красноречивый, умный, трудолюбивый. |
0
Тема 5. Типы темперамента. Медицинская психология. Полный курс
Тема 5. Типы темперамента
Характеристики темпераментов определяются особенностями нервной системы. И. П. Павловым было выделено три ведущих свойства нервной системы, разнообразное сочетание которых определяет тип темперамента. К таким свойствам относятся сила, подвижность и уравновешенность процессов возбуждения и торможения. У сангвиника живой тип нервной системы, нервные процессы характеризуются силой, подвижностью и уравновешенностью. У холерика тип нервной системы нейрофизиологи называют безудержным, нервные процессы его сильны, подвижны, но не уравновешены.
Флегматика характеризует инертный тип нервной системы, нервные процессы его сильны, уравновешены, но инертны. У меланхолика тип нервной системы относится к слабым, нервные процессы его слабы, не уравновешены, могут быть подвижными или инертными. Таким образом, наиболее гармоничным темпераментом можно считать темперамент сангвиника, чуть менее гармоничным – флегматика. Самым неудачным темпераментом с точки зрения адаптации к окружающей действительности является меланхолический темперамент.
Мнения врачей и ученых о том, какие проявления поведения и психических процессов являются проявлениями определенного темперамента, неоднозначны. Поэтому следует рассмотреть те проявления, в отношении которых большинство исследователей едины в своих мнениях. К ним относятся активность и эмоциональность, многие добавляют темп и пластичность. Кроме того, указанные свойства необходимо рассматривать в зависимости от сферы проявления. Таких сфер в настоящее время выделено две: предметная, характеризующаяся взаимодействием с окружающей физической предметной средой, и социальная, характеризующаяся взаимодействием в социуме, в котором существует данный индивид.
Активность характеризует ту степень напористости и энергичности, с которой человек воздействует на окружающую его действительность. Ею определяются способности конкретного человека преодолевать препятствия для достижения поставленных целей, умение концентрироваться и сосредотачиваться. Основными внешними проявлениями активности являются упорство в достижении поставленной цели и четкая целенаправленность деятельности.
Эмоциональность подразделяется на эмоциональную возбудимость и эмоциональную лабильность. Возбудимость характеризуется эмоциональной восприимчивостью, критерием которой является наименьшая сила воздействия, необходимая для формирования эмоциональной реакции. Лабильность характеризуется той скоростью, с которой эмоциональная реакция наступает или прекращается. Лабильностью определяется быстрота замены, вытеснения одних переживаний другими, возникшими позже.
Темп происходящих реакций является одной из наиболее внешне заметных характеристик, так как определяется скоростью происходящих психических реакций, в том числе процессов запоминания, скоростью речи, быстротой физических движений и другими скоростными характеристиками.
Пластичность определяется способностями индивида гибко приспосабливаться к изменившимся условиям его жизни в результате изменения собственных подходов к решению постоянно возникающих проблем. Некоторые авторы вместо этого понятия используют термин «ригидность», которым характеризуются противоположные способности человека, т. е. степень его косности и консерватизма в подходе к постоянно меняющимся условиям существования.
Помимо указанных характеристик многие ученые используют и другие: сенситивность, реактивность, соотношение активности и реактивности, а также экстраверсия, интроверсия.
Сенситивность характеризуется общей чувствительностью индивида, т. е. силой наименьшего воздействия, приводящего к какой-нибудь (любой) психической реакции.
Реактивность иногда называют импульсивностью. Она характеризуется степенью непроизвольности реакции на любые внешние или внутренние раздражители: громкий звук, неожиданную угрозу, грубое слово, обидное выражение и др.
Соотношение активности и реактивности определяется тем, какая регуляция внешней деятельности преобладает у данного индивида – осознанная или неосознанная.
Это соотношение определяет, чем в большей степени определяется деятельность человека – достижением продуманных целей, осуществлением далеко идущих планов или настроением, капризами, эмоциями. Считается, что чем выше у человека степень реактивности, тем он менее активен в своей повседневной деятельности.
Соотношение экстраверсии и интроверсии определяется тем, от чего зависят реакции человека на внешние воздействия. Если основную роль играют внешние впечатления, возникшие здесь и сейчас, речь идет об экстраверте, если основными являются мысли, переживания, разнообразные эмоции от того, что произошло в прошлом и ожидается в будущем, перед нами интроверт. Внешне экстраверт отличается от интроверта большей потребностью в общении и стремлении к этому, демонстрацией своей доступности для общения. У интроверта эти качества имеют прямо противоположный характер. Соотношение интроверсии и экстраверсии иногда называют социабельностью. Для описания внешних проявления того или иного варианта темперамента основное значение имеет сочетание вышеописанных черт.
Следует заметить, что темпераменты в чистом виде, классическом варианте встречаются редко, чаще имеет место преобладание какого-либо одного типа темперамента с небольшим количеством черт, характерных для других темпераментов.
Сангвиника внешне характеризуют высокая активность, быстрота движений, богатство мимики, высокая эмоциональная возбудимость и лабильность. Несмотря на эмоциональную возбудимость, переживания сангвиника редко бывают глубокими. В случае дефектов в воспитании к этим характеристикам присоединяются поверхность мышления, неумение сосредотачиваться, поспешность в выводах и решениях.
Для холерика также характерны высокая активность и энергичность, выраженность эмоциональных переживаний. По сравнению с сангвиником они будут более глубокими, двигательная активность его тоже высока, но является более резкой и стремительной, мимические движения богаты, разнообразны, но они резче, чем у сангвиника.
Флегматика внешне характеризуют относительно низкая активность в поведении, медлительность и спокойствие во всех действиях, мимика его менее богата, иногда вяла.
Флегматика характеризует глубина эмоциональных переживаний, внешне сдерживаемая, настроение его не подвержено резким переменам. При дефектах в воспитании его черты могут неудачно трансформироваться в вялость, апатичность, эмоциональное оскудение.
Для меланхолика характерны весьма низкий уровень активности, тихая медленна речь, скудность мимики. При внешне слабом и сдержанном выражении меланхолика отличают глубина эмоциональных переживаний, их инертность. При неправильных воспитательных влияниях у меланхолика развиваются чрезмерная болезненная эмоциональная ранимость, стремление к изоляции от окружающей действительности, отчужденность, склонность к излишне болезненным переживаниям тех событий, которые не имеют столь выраженного реального значения.
На особенности темперамента необходимо ориентироваться при выработке стиля воспитания, обучения, профессиональной ориентировке. Темперамент не бывает плохим или хорошим, психолог должен понимать, какой темперамент у данного индивида, и правильно использовать эти сведения.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Характеристика типов темперамента
Характеристика типов темперамента Известный российский психолог В. С. Мерлин создал таблицу, в которой обобщены самые важные психологические проявления темперамента. Предлагаем эту таблицу с некоторыми сокращениями (табл. 2).Таблица 2. Психологические характеристики
Четыре типа темперамента
Четыре типа темперамента Холерики, сангвиники, флегматики и меланхолики, известные всем нам со школьной скамьи. Не будем здесь много о них говорить, эта классификация всем известна, а чтобы она лучше вспомнилась, приведем карикатуры нами любимого Бидструпа, в которой
12.
Психологическая характеристика темперамента12. Психологическая характеристика темперамента Холерический темперамент. Человек, обладающий указанным типом темперамента, отличается повышенной возбудимостью, а вследствие этого и неуравновешенностью поведения. Холерик вспыльчив, агрессивен, прямолинеен в
Измерение температуры темперамента
Измерение температуры темперамента Обладайте большими устремлениями, умеренными ожиданиями и маленькими потребностями. Герберт Стейн Чем более вы интровертны, тем выше вероятность, что вы постоянно испытываете стыд и вину по поводу того, кто вы такой. И наверняка
Влияние моего темперамента
Влияние моего темперамента
В 1980-х гг. мы обнаружили, что благополучие в основном зависит от темперамента и личностных черт, связанных с нашим мировосприятием.
Современная психология выделяет две характерные черты, имеющие такого рода биологическую, «темпераментную»
67. Типы высшей нервной деятельности – естественная основа темперамента
67. Типы высшей нервной деятельности – естественная основа темперамента Основные свойства нервных процессов: сила; уравновешенность; подвижность.Сила нервных процессов является показателем работоспособности нервных клеток и нервной системы в целом. Сильная нервная
68. Типы темперамента и их психологическая характеристика
68. Типы темперамента и их психологическая характеристика Холерический темперамент. Представители этого типа отличаются повышенной возбудимостью, а вследствие этого и неуравновешенностью поведения. Холерик вспыльчив, агрессивен, прямолинеен в отношениях, энергичен в
11.
Типы темперамента человека11. Типы темперамента человека Основных темпераментов существует четыре: холерик, сангвиник, флегматик и меланхолик.У холерика сильный, но неустойчивый тип нервной системы. Такие люди могут выдерживать большие эмоциональные нагрузки, они хорошо ведут себя в
72. ТИПЫ ТЕМПЕРАМЕНТА
72. ТИПЫ ТЕМПЕРАМЕНТА При всей обстоятельности характеристик свойств темперамента в научной литературе, в теории об основах темперамента существует традиционное его деление на четыре типа:1) холерический;2) сангвинический;3) флегматический;4) меланхолический.Важно
Рабы и хозяева темперамента.
Рабы и хозяева темперамента.
Ворошиловградцы нашли и другие очень интересные связи между нервным складом и складом характера. Они установили: хорошие свойства больше развиты у уравновешенных мыслителей (их 7,7 процента)[89].
Они трудолюбивы, исполнительны, у них хорошее
Глава 1 Типы темперамента
Глава 1 Типы темперамента Каждый человек обладает неповторимым своеобразием уже с момента рождения. Это может подтвердить любая медсестра, работающая в родильном доме: все новорожденные ведут себя по-разному: один карапуз спит двадцать два часа в сутки, другой, нарушая
Тип темперамента
Тип темперамента Степень развитости коммуникативных качеств во многом предопределяется типами темперамента. Темперамент – это индивидуальные свойства психики, определяющие динамику психической деятельности человека, особенности поведения и степень
Измерение температуры темперамента
Измерение температуры темперамента
Обладайте большими устремлениями, умеренными ожиданиями и маленькими потребностями.
Герберт Стейн
Чем более вы интровертны, тем выше вероятность, что вы постоянно испытываете стыд и вину по поводу того, кто вы такой. И наверняка
Формула темперамента
Формула темперамента (составитель А. Белов)Полученные данные необходимо заносить в таблицу после ответа на каждый блок вопросов по соответствующему темпераменту.Инструкция: Отметьте те качества темперамента, которые для вас обычны, повседневны. I. Блок холерика.
Энергетика темперамента человека
Энергетика темперамента человека Человек, овладевший техникой центрирования энергии, как правило, хорошо представляет, кто перед ним, с каким психологическим типом ему придется иметь дело и каковы особенности его энергетики.Нередко можно слышать такие высказывания:
Как определить темперамент вашего ребенка
Распространите!
Здравый смысл подсказывает нам, что в мире есть разные типы людей.
Возможно, вы даже заметите некоторое разнообразие в своей собственной семье. Один ребенок тихий и серьезный, а другой возбудимый и общительный. Классические ученые разработали четыре темперамента, чтобы описать и лучше понять эти различия в характере и личности; четыре темперамента уходят корнями в древнегреческую теорию юморизма.
Четыре основных темперамента: САНГВИН, МЕЛАНХОЛИК, ФЛЕГМАТИК И ХОЛЕРИК
Традиционно личности ассоциировались со стихиями. Я упомяну их здесь с кратким описанием каждой диспозиции. Посмотрите, как быстро вы сможете найти своего ребенка среди них! Многие из нас являются синтезом двух, но один будет доминировать.
Игривый сангвиник (воздух): Быстрая реакция, быстрая «отпустить». Ребенок-сангвиник очень общителен, оптимистичен и любит веселье. Его эмоции охватывают всю гамму и могут меняться очень быстро. Этот ребенок легко отвлекается и перескакивает с одного дела на другое. Сангвиник любопытен, очень чувственен и любит образы, звуки, запахи и все разнообразие, которое может предложить мир.
Ваш ребенок-сангвиник может найти «лучшего друга» за пять минут и заставить других детей чувствовать себя любимыми и принятыми. Он импульсивен и любит рисковать; «Посмотри, прежде чем прыгнуть» не в лексиконе Сангвиника! Сангвиники часто неряшливы и неорганизованны. Им трудно контролировать свои эмоции. Но Сангвиник любит радовать людей и, к счастью, его довольно легко развеселить. Ребенок-сангвиник не любит лести и любит, когда его хвалят. Критика часто не воспринимается очень глубоко, поэтому уроку может быть трудно действительно «погрузиться» для этого ребенка.
Идеальный меланхолик (Земля): Медленно реагирует, медленно «отпускает». Ваш меланхоличный ребенок сдержан и аналитичен. Он хочет делать все ТОЛЬКО ПРАВИЛЬНО. Поначалу он может казаться другим детям осторожным, робким или неуверенным, но у меланхоликов действительно завязываются настоящие и прочные дружеские отношения. Очень чувствительный, с сильным чувством справедливости и справедливости, меланхолик склонен к перфекционизму и терпит муки разочарования, если ему не удается.
Этот ребенок легко впадает в уныние, затаивает обиды и обладает памятью, как у слона. Меланхолики обычно любят организованность; им нравится собирать информацию, сортировать вещи и составлять списки. Этот ребенок боится рисковать и принимать неправильные решения. Будучи очень чувствительным к тому, что думают другие, он не хочет выглядеть глупо или некомпетентным. Этот страх неудачи или смущения может особенно удерживать его от риска, пробовать что-то новое или выступать/произносить речи. Меланхолики любят учиться и впитывать информацию; они пожирают книги, рассказывают факты и в целом наслаждаются идеей школьной работы. Как и сангвиник, меланхолик любит нравиться другим. Он также принимает как похвалу, так и критику близко к сердцу. Это ребенок, которому часто не нужно ничего, кроме строгого взгляда или слова для исправления.
Миролюбивый флегматик (Вода): Медленно реагирует, быстро «отпускает». Флегматичный ребенок кажется в целом довольным жизнью.
Дайте ему еду, отдых и несколько игрушек, и он готов идти. Он не против ждать вещей. На самом деле терпение — одно из отличительных качеств Флегматика, наряду с дипломатичностью. Этот ребенок вообще может ладить практически с кем угодно и заслуживает заслуженной похвалы за то, что он миротворец. Он редко раскачивает лодку. Флегматик не жалуется и не часто проявляет сильные эмоции вовне, но пусть это вас не смущает. Тихие воды текут глубоко . Вы можете часто задаваться вопросом, что происходит в этой маленькой голове. У флегматичного ребенка есть склонность убегать в мир грез и делать очень мало. Думать и планировать приятнее, чем действовать. 🙂 Ему потребуется много поддержки и мотивации, чтобы действовать. Флегматик избегает конфронтации, когда это возможно, и предпочитает путь наименьшего сопротивления. Он предпочитает простые, повторяющиеся задачи и любит рутину. Сложная или трудная работа может ошеломить его. Придирки или чрезмерное давление на ребенка-флегматика могут иметь неприятные последствия и привести к упрямому унынию.
Но если дело начато, ребенок-флегматик почти всегда будет упорствовать до конца. Он очень надежный и устойчивый.
Могущественный холерик (Огонь): Быстро реагирует, медленно «отпускает». Холерик — это то, что некоторые называют типом А. Этот ребенок знает, что он хочет делать, и ему нравится брать на себя инициативу. Его трудно убедить, что он не прав. Независимый, быстро соображающий и легко раздражающийся, ребенок-холерик чувствует, что знает лучше всех (да, временами ему может казаться, что он умнее своих мамы и папы). Холерик очень мотивирован и добивается многого. Он не отступит от боя, и на самом деле, он наслаждается вызовом или хорошим спаррингом. Холерику бывает трудно сочувствовать другим; еще труднее попытаться понять чужую точку зрения. Мир очень черно-белый. Он также осторожно относится к друзьям, которых выбирает. Но как только он найдет друга или подарит свою любовь, он будет яростно верен, что бы ни случилось. Вы часто увидите детей-холериков, которые берут на себя ответственность за своих сверстников в группе.
Как и меланхолик, ребенок-холерик может проявлять перфекционизм. Это из-за высоких идеалов и стандартов, которые он устанавливает для себя и для других.
Никто не является на 100% одним из темпераментов, но обычно можно определить, какой из них преобладает. Большинство людей представляют собой сочетание двух. Например, Бенджамин (наш третий) — флегматик/сангвиник. В целом он миролюбив, и ему легко угодить, но бывают и дерзкие моменты. Темперамент, который Бог дал вам — это практичная и увлекательная книга, написанная мужем и женой. В ней рассматриваются все сочетания личности как детей, так и взрослых, а также рассказывается о том, как знание темпераментов может помочь вам развить свои сильные и слабые стороны И лучше взаимодействовать с другими.
После прочтения описаний, как вы думаете, что больше всего подходит вашему ребенку или детям? О, и ищите некоторые предстоящие сообщения о том, как обучать дома и приучать к горшку, используя темпераменты в качестве руководства!
Изучите личность своего клиента, и продажа произойдет сама собой
Если у вас нет формального обучения продажам, вы очень быстро обнаружите, что есть люди, которым легко продать, а есть люди, которым просто жесткий.
Причина не в том, что у вас ужасный продукт или в том, что другой человек глуп и не видит в нем ценности. Причина в том, что у вас одна личность, а у них что-то совершенно другое. Улавливая определенные подсказки, вы можете быстро научиться продавать личности этого человека и заключать больше сделок.
Познание личностей
Ваш первый шаг к тому, чтобы научиться продавать разным людям с их личностями, — это выяснить свою собственную личность. Если вы потратите время на изучение этого, вы найдете всевозможные тесты, которые вы можете провести в Интернете, чтобы сузить круг поиска. Но я думаю, что большинство из нас знает, кто мы такие, не нуждаясь в тесте, чтобы определить, кто мы такие. Четыре личности (или темперамента):
Сангвиник : Сангвиники живые. Они любят быть рядом с другими, они всегда кажутся счастливыми. Все дело в отношениях, которые они строят. Они разговорчивы, любят путешествовать, легко заводят новых друзей.
Когда вы разговариваете с оптимистичным человеком, будьте готовы говорить обо всем, кроме того, что вы продаете.
Холерик : Возьмите сангвиника и уберите пузырчатую черту. Холерики, как правило, такие же экстраверты, но в более сильной форме. Они часто кажутся агрессивными и почти злыми. На самом деле они самоуверенны. Они ориентированы на задачу и являются естественными лидерами. Планировщики по своей природе знают, что нужно сделать, и они это делают. Будьте тверды и точны с этими людьми.
Меланхолики : Это типы, которых часто называют застенчивыми или социально неуклюжими. Они мыслители по своей природе, но они связаны с эмоциями. Поначалу вам может быть трудно с ними общаться, потому что они не любят много говорить, но если вы сможете найти тему, которой они увлечены (часто что-то, что связано с сочувствием), вы будете с ними. Не пытайтесь продавать навязчиво, они воспримут это как агрессию и отступят.
Флегматик : Флегматики похожи на меланхоликов, но без социальной неловкости.
Они интроспективны и мыслят, но могут вмешаться, когда это необходимо. У них есть огромное количество знаний, которыми они могут поделиться, но они не предлагают эту информацию (вам нужно будет спросить). При продаже им нужны подробности и факты. Эмоции не важны; это все о том, что является практическим результатом.
Когда вы читали о различных типах личности, вероятно, один из них вам понравился. Вы знали это, когда читали это, даже если это не совсем то, кем вы хотели бы быть. Теперь имейте в виду, что они не строгие и сухие, может быть флегматичная сангвиничность или смесь любого из двух. Но почти всегда есть одна черта, которая выделяется среди остальных. Когда вы пытаетесь продать кому-то, неважно, что вы продаете, вы должны уловить их сигналы, чтобы узнать, какой у них тип личности.
Если вы знаете этих людей, или если вы можете встретиться с ними в обстановке, где вы не пытаетесь продать им, 90% работы сделано.
Большинство людей проявляют эти черты с самого начала, и как только вы поймете, к какому типу людей они относятся, вы сможете адаптировать свою рекламную презентацию, чтобы они подходили им.
Предположим, вы пытаетесь продать сангвинику. Неважно, какой у вас характер, вы должны подстраиваться под них. Волнуясь и говоря о вещах, которые им нравятся, вы можете наладить эту связь. Им нужно доверять вам, прежде чем они купят то, что вы продаете. Станьте сангвиником, чтобы продать сангвинику.
Если вы пытаетесь продать холерикам, вам нужно потворствовать их эго. Они хотят быть звездами шоу, и они хотят знать, что они принимают решение. Вы им не продаете, они у вас покупают. Ваша задача — показать им факты и показать, насколько хорошо они будут выглядеть. Станьте холериком, чтобы продавать холерику.
Продать меланхолику не так сложно, как может показаться. Хотя они кажутся застенчивыми, это потому, что они не заинтересованы в поиске других. Если вы их ищете, вы можете мгновенно заработать с ними очки.
Выясните, что они любят, и коснитесь их сочувствующей стороны. Покажите, как то, что вы продаете, сделает мир лучше. Станьте меланхоликом, чтобы продать меланхолику.
Флегматикам обычно труднее всего продавать. Это не потому, что они скептичны или сомневаются, а потому, что им нравится проводить собственное исследование. Покажите им факты, объясните, как все работает, а затем дайте им время подумать об этом. Скорее всего, если то, что вы продаете, принесет им пользу, они примут свое решение и будут придерживаться его. С ними вам не нужно беспокоиться о раскаянии покупателя. Станьте флегматиком, чтобы продать флегматику.
Трудная продажа Когда я работал финансовым консультантом, я понятия не имел, как продавать. Мне до сих пор это не нравится, но по мере того, как я узнаю больше о личностях, продажах и о том, как работает бизнес, я становлюсь в этом лучше. Сложнее всего по-прежнему этот первоначальный подход, но если вы потратите несколько минут на то, чтобы уловить подсказки, то вы сможете адаптировать свою рекламную презентацию на месте, чтобы продавать напрямую кому угодно.
