Теория мотивации по маслоу: Теория мотивации Маслоу | Блог о маркетинге

Теория мотивации Маслоу | Блог о маркетинге

Успешный маркетинг убеждает потенциального клиента купить товар или услугу, которую вы продаете. Успех зависит от удовлетворения одной или нескольких потребностей покупателя.

Существует несколько теорий, опираясь на которые маркетологи формируют интерес потребителей к коммерческому предложению. Но теория мотивации по Маслоу остается основной благодаря понятной систематизации психологических подходов к базовым потребностям человека.

Иерархия потребностей по теории мотивации Маслоу

Теория Маслоу определяет пять основных групп потребностей большинства людей. Начиная с физиологии, удовлетворение которых необходимо для выживания человека, модель последовательно прогрессирует в последующие шаги развития через этапы безопасности, любви и сопричастности, самоуважения и, наконец, до вершины пирамиды – самоактуализации. Базовый постулат теории заключается в том, что как только человек может удовлетворить свои потребности на начальном этапе, он движется в своем развитии в направлении к следующему, затем – к следующему и т. д.

Предложенная Маслоу иерархическая модель помогает понять основы человеческой мотивации. В русле эволюционной теории Дарвина определенные поведенческие тенденции встроены от рождения в поведение человеческой личности для выживания в обществе и цивилизационного развития различных сообществ людей.

Маслоу утверждал, что в своем поведении человек руководствуется при принятии решений одним из уровней пирамиды потребностей в соответствии с тем, какому этапу цивилизационного развития он себя отождествляет. Применение этой теории в маркетинге увеличивает вашу способность эффективно обратиться к одному из предложенных драйверов мотивации. В этом состоит ключевой фактор успеха при создании коммуникаций с потенциальными потребителями.

• Успешное продвижение базовых медицинских услуг, основных продуктов питания в достаточном количестве, лекарственных препаратов опирается на решение проблем, связанных с жизнеобеспечением. Дорогостоящие услуги не найдут отклика у этой группы потребителей.
• Страховки, охранные системы, дополнительное пенсионное обеспечение позволяют чувствовать человеку свою защищенность.
• Одежда, косметические средства, напитки, клубы по интересам дают людям возможность идентифицировать свою принадлежность тому или иному сообществу.
• Машина, мебель, кредитные карты, уровень магазинов, элитные клубы, загородная недвижимость, дорогие напитки усиливают самоуважение потребителя, подчеркивая престиж и статус.
• Хобби, путешествия, самообразование делают человека свободным в достижении поставленных им глобальных целей, позволяя ему реализовать свои мечты и раскрыть свой потенциал.

Для того, чтобы человек мог двигаться вверх по уровням пирамиды, должны быть соблюдены постулаты, выдвинутые Маслоу. Сначала необходимо удовлетворить потребности нижнего уровня. По мере собственного развития человек прогрессирует. Маслоу утверждал, что каждый способен двигаться вверх по иерархии, и каждый стремится к этому. Но, к сожалению, естественный прогресс часто нарушается; жизнь меняется, происходят разные события, такие как развод или потеря работы.  Это может привести к регрессу потребностей, и человек начнет колебаться между уровнями иерархии. Маслоу отметил, что только один человек из ста достигает вершины пирамиды, потому что наше общество поощряет внутренние мотивы главным образом на основе уважения, любви и удовлетворения других социальных потребностей (средний уровень иерархии).

Мотивация и необходимость

Необходимо мотивировать покупательское поведение.  Поэтому профессиональные маркетологи часто используют для таргетирования рекламных объявлений теорию мотивации с целью удовлетворения внутренних потребностей определенных целевых групп, соответствующих тому или иному уровню иерархии. Если вы сможете убедить потребителя в том, что услуга соответствует его ожиданиям, у вас появляется возможность убедить клиента купить то, что вы продаете в данный момент. Реклама должна связать результат услуги с необходимость обратиться именно к вам для того, чтобы потребитель смог решить свою проблему.

Восприятие, внимание, искажения и удержания

Прежде чем удастся продать, сознание потребителя должно пройти селективный путь отбора вариантов удовлетворения реальной потребности. Человек рассматривает свой окружающий мир и формирует ответ на то, что ему в данный момент необходимо. Чтобы завладеть вниманием потенциального клиента, можно использовать различные тактики для рекламы: шок, удивление, юмор или любое событие (любопытство), что заставляет людей смотреть и слушать. Как только вы завладеете вниманием потребителей, необходимо побудить их вспомнить ваше сообщение без фильтрации через поле «искажений» их собственных взглядов и умонастроений. Многократное повторение рекламы помогает удержать внимание потребителя.

Плюсы и минусы теории Маслоу

К большому сожалению, теория мотивации по Маслоу не может объяснить все потребности людей. Остается большая неопределенность. Но предложенная концепция повлияла на исследования многочисленных сторонников теории.

Преимущества	Недостатки
Эта концепция содержит полезное объяснение потребностей человека в краткой и емкой форме, которые могут быть использованы, например, в дизайне продукта, позиционировании услуги, ценообразование (например, потребность подчеркнуть власть и статус) и выборе места для размещения «торговой точки»	Основная проблема теорией мотивации по Маслоу заключается в том, что нельзя проверить мотивы потребителя эмпирически – нет математического способа точно измерить момент, когда потребности более низкого уровня удовлетворены полностью и вступают в силу мотивы следующего уровня иерархии
Теория помогает маркетологам таргетировать рекламные объявления на конкретных потребностях, которые существуют для достаточно большой части целевого рынка	Пирамида мотиваций слишком упрощена, чтобы объяснить: ·         Почему одна и та же услуга способно удовлетворить потребность несколько раз ·         Не хватает математических расчетов для формального ранжирования потребностей человека ·         Модель не учитывает широту различных культурных особенностей

Заключение

Основные принципы теории Маслоу, связывающие маркетинг с человеческой психологией, остаются в силе. Эффективность маркетинговых коммуникаций базируется на понимании внутренних потребностей клиентов. Теория «связывает» ваши услуги с клиентской базой, но помните, что ваша целевая аудитория не может оставаться статичной. Необходимо периодически заново сегментировать и классифицировать своих покупателей.

© Блог о маркетинге ActualMarketing

[mailpoet_form id=”1″]

Теория мотивации А. Маслоу в менеджменте

Во введении упоминалось имя Абрахама Маслоу как одного из известнейших представителей бихевиористского направления в ряду учений об управлении. Широко известная и широко признаваемая концепция иерархии потребностей, разработанная Маслоу, включает в себя следующие основные идеи и предпосылки.

• Люди постоянно ощущают какие-то потребности.
• Люди испытывают определенный набор сильно выраженных потребностей, которые могут быть объединены в отдельные группы.
• Группы потребностей находятся в иерархическом расположении по отношению друг к другу.
• Потребности, если они не удовлетворены, побуждают человека к действиям. Удовлетворенные потребности не мотивируют людей.
• Если одна потребность удовлетворяется, то на ее место выходит другая неудовлетворенная потребность.
• Обычно человек ощущает одновременно несколько различных потребностей, находящихся между собой в комплексном взаимодействии.
• Потребности, находящиеся ближе к основанию «пирамиды», требуют первостепенного удовлетворения.
• Потребности более высокого уровня начинают активно действовать на человека после того, как в общем удовлетворены потребности более низкого уровня.
• Потребности более высокого уровня могут быть удовлетворены большим числом способов, нежели потребности нижнего уровня.

В соответствии с теорией Маслоу существует пять групп потребностей. Физиологические потребности. К данной группе потребностей относятся потребности в пище, воде, воздухе, убежище и т.п.

, те потребности, которые человек должен удовлетворять, чтобы выживать, чтобы поддерживать организм в жизнедеятельном состоянии. Данные потребности в значительной мере связаны с поддержанием физиологических процессов и порождены физиологией человека. Люди, которые работают в основном по причине необходимости удовлетворения потребностей этой группы, мало интересуются содержанием работы, они концентрируют свое внимание на оплате, а также на условиях труда, удобстве на рабочем месте, возможности избегать усталости и т.п. Для управления такими людьми необходимо, чтобы минимум зарплаты обеспечивал выживание и рабочие условия не слишком отягощали существование.

Потребности безопасности. Потребности этой группы связаны со стремлением и желанием людей находиться в стабильном и безопасном состоянии, защищающем от страха, боли, болезней и других страданий, которые может принести жизнь человеку. Люди, испытывающие потребности этого рода, стремятся избегать волнительных ситуаций, любят порядок, четкие правила, ясные структуры. Они оценивают свою работу, в первую очередь, с точки зрения обеспечения им стабильного существования в будущем. Для человека, находящегося под влиянием этих потребностей, важны гарантии работы, пенсионное обеспечение, гарантия медицинского обслуживания. Люди, испытывающие данные потребности, стремятся застраховать ся в прямом и переносном смысле от возможности неблагоприятных событий и изменений, создавая страховой потенциал, в частности, за счет обучения и образования. Люди с обостренной потребностью безопасности стремятся избегать риска, внутренне противятся изменениям и преобразованиям. Для управления такого рода людьми следует создавать ясную и надежную систему социального страхования, применять ясные и справедливые правила регулирования их деятельности, оплачивать труд выше прожиточного уровня, не привлекать их к принятию рискованных решений и осуществлению действий, связанных с риском и изменениями.

Потребности принадлежности и причастности. Человек стремится к участию в совместных действиях, он хочет дружбы, любви, быть членом каких-то объединений людей, участвовать в обществен ных мероприятиях и т. п. Все эти стремления составляют группу потребностей принадлежности и причастности. Если для человека данная потребность является ведущей, он смотрит на свою работу, во- первых, как на принадлежность к коллективу и, во-вторых, как на возможность установить хорошие и дружеские отношения со своими коллегами. По отношению к таким работникам руководство должно носить форму дружеского партнерства, для таких людей надо создавать условия для общения на работе. Хороший результат дают групповая форма организации труда, групповые мероприятия, выходящие за рамки работы, а также напоминание работникам о том, что их ценят коллеги по работе.

Потребности признания и самоутверждения. Данная группа потребностей отражает желание людей быть компетентными, сильными, способными, уверенными в себе, а также желание людей, чтобы окружающие признавали их таковыми и уважали их за это. Люди с сильно влияющей на них данной потребностью стремятся к лидерскому положению либо к положению признанного авторитета при решении задач.

При управлении данными людьми надо использовать различные формы выражения признания их заслуг. Для этого полезными могут быть присвоение титулов и званий, освещение в прессе их действий, упоминание руководством в публичных выступлениях их заслуг, вручение различного рода почетных наград и т.п. Потребности самовыражения. Данная группа объединяет потребности, выражающиеся в стремлении человека к наиболее полному использованию своих знаний, способностей, умений и навыков.

Данные потребности в гораздо большей степени, чем потребности других групп, носят индивидуальный характер. Это потребности человека в творчестве в широком смысле этого слова. Люди с данной потребностью открыты к восприятию себя и окружения, созидательны и независимы. При управлении людьми данного рода надо стремиться давать им оригинальные задания, позволяющие претворять в жизнь способности, предоставлять большую свободу в выборе средств решения задач и привлекать к работе, требующей изобретательности и созидательности.

Теория иерархического построения потребностей Маслоу не дает ответа на вопрос, какова природа тех или иных потребностей. Основная задача этой теории, похоже, состоит в стремлении показать, как те или иные потребности могут воздействовать на мотивацию человека к деятельности и как, зная об определенной динамике действия потребностей на мотивацию человека, воздействовать на человека, предоставляя ему возможности удовлетворять свои потребности определенным образом.

Концепция Маслоу оказала большое влияние на развитие теории и практики современного управления. Однако жизнь показала, что в концепции есть ряд очень уязвимых моментов.

Во-первых, потребности по-разному проявляются в зависимости от многих ситуационных факторов (содержание работы, положение в организации, возраст, пол и т.д.).

Во-вторых, не обязательно наблюдается жесткое следование одной группы потребностей за другой, как это представлено в «пирамиде» Маслоу.

В-третьих, удовлетворение верхней группы потребностей не обязательно приводит к ослаблению их воздействия на мотивацию.

Маслоу считал, что исключением из этого правила является потребность самовыражения, которая может не ослабевать, а даже усиливать свое действие на мотивацию по мере ее удовлетворения. Практика показывает, что и потребность признания и самовыражения также может оказывать усиливающее воздействие на мотивацию в процессе ее удовлетворения.

 На основе систематизации и объединения в определенную совокупность потребностей, форм их прояёвления в поведении человека и возможных средств удовлетворения потребностей может быть составлена таблица, показывающая связь отдельных средств мотивирования с пирамидой потребностей.

• < Назад
• Вперёд >

4 теории мотивации персонала: теория Маслоу

Мотивация персонала по теории Маслоу

Наверняка многие директора задумывались о мотивации своих сотрудников, ведь если правильно не поощрять и не стимулировать труд своих подчиненных, их трудоспособность будет падать, а, следовательно, и не будет перспектив развития компании.

 

Зачастую, когда мы слышим о мотивации персонала, то на ум приходит лишь такой критерий как заработная плата. Да, он до сих пор является одним из основных, но его недостаточно. Так давайте попробуем разобраться, какими способами можно мотивировать работу своих сотрудников?

Чтобы ответить на выше поставленный вопрос, нужно сначала понять, для чего все-таки необходима мотивация персонала в вашей компании:

• 1.Объединение интересов руководства и работников (и тем, и другим нужны доход и стабильность)
• 2.Устранение большой «текучки кадров»
• 3.Привлечение новых работников
• 4.Формирование сплоченного коллектива
• 5.Увеличение трудоспособности

После того, как мы выявили причину, то можно подходить к следующему пункту – способы мотивации. Мотивации бывают двух видов: материальные и нематериальные.

Рассмотрим сначала первую группу. Материальная мотивация является самой распространенной в компаниях. Ведь она включает в себя премии, денежные вознаграждения, путевки и подарочные сертификаты, которые каждый сотрудник хотя бы раз получал. Если делать ставку лишь на материальный вид мотивации, то вряд ли можно добиться у своих сотрудников полной заинтересованности к своей работе.

Нематериальный вид мотивации каждый руководитель может выбрать сам, их огромное множество, и также можно придумать что-то свое. Одними из самых распространенных способов этого вида являются мотивирующие совещания, похвала, доска почета, корпоративы и т.д.

Чтобы понять, как мотивировать конкретного сотрудника, нужно знать какие потребности для него являются ведущими. В этом нам должна помочь пирамида потребностей Абрахама Маслоу.

1.Физиологические потребности:

Для сотрудников из данной категории нужен комфортный уровень заработной платы, который позволить содержать важные для них аспекты жизни в благополучном состоянии.

Способы мотивации (в основном только материальные):

• Увеличение зарплаты
• Премии
• Перспектива повышения

2. Потребность в безопасности:

Главными страхами таких работников являются увольнение и банкротство компании. Вся негативная атмосфера будет подавлять их работу.

Способы мотивации:

• Увеличение зарплаты
• Предоставление дополнительного отдыха

3.Потребность в принадлежности:

Таким сотрудникам важно чувствовать одобрение и поддержку от коллег и руководства, а также всегда находиться в социуме.

Способы мотивации:

• Хорошая атмосфера в коллективе
• организация корпоративных мероприятий для лучшего контакта между подчиненными и руководства
• формирование коллектива с учетом индивидуальных особенностей сотрудников

4.Потребность в признании:

Если для сотрудника важна данная группа, то необходимо оценивать всю его работу по достоинству и не обделять вниманием.

• награждение особыми знаками отличия или грамотами
• публичная благодарность
• занесение на доску почета

5. Потребность в самовыражении:

Этим сотрудникам важно заниматься творческой работой и решать сложные и нестандартные проблемы. Такая потребность подходить для креативных работников.

• Возможность высказывать свое мнение
• Удобный и свободный график работы
• Повышение квалификации и участие в мастер-классах

В следующей статье читайте про теорию мотивации МакКлелланда:

http://unitoria.ru/blog/biznes/motivatsiya/makklelland

Если данная статья оказалась для Вас полезной, подписывайтесь на новости и вступайте в нашу группу ВКонтакте: https://vk.com/unitoria

Теория мотивации и управления А.Маслоу | Мотивация, ЦЕЛИ, лидерствО

Абрахам Гарольд Маслоу (1908–1970) – американский психолог, основоположник гуманистической психологии, создавший теорию мотивации.

Абрахам Маслоу разработал теорию мотивации, в основу которой он заложил пирамиду потребностей. Эта теория объясняет, как возникают или вызываются те или иные мотивы, как и какими способами, мотивы приводят к действию и как осуществляется мотивация.

Потребности Маслоу распределил по мере возрастания, объяснив такое построение тем, что человек не может испытывать потребности высокого уровня, пока нуждается в более примитивных вещах.

Маслоу выделил пять групп потребностей, присущих людям.

В основании пирамиды лежат первые две группы потребностей — это первичные, а следующие три являются вершиной — вторичные.

Иерархия потребностей по А. Маслоу

На первый уровень Маслоу поставил физиологические потребности, необходимые человеку, чтобы выжить (пища, одежда, вода, воздух, отдых и т.д.). Удовлетворение этих потребностей не требует высокой зарплаты и каких-то особенных условий труда.

На второй уровень разместил потребности безопасности и уверенности в будущем, например, приобретение страхового полиса, получение социальной защищенности.

Третий уровень — социальные потребности — необходимость в общении с людьми, в поддержке со стороны окружающих. Для их удовлетворения необходимо сотрудничество в групповой работе, внимание со стороны начальства, уважение коллектива.

Четвертый уровень занимают потребности в уважении и признании, потребности самоутвердиться. Их можно удовлетворить путем получения известности и высокого статуса. Таких индивидуумов устроят присвоение титулов, наград и званий.

На пятый уровень выходят духовные потребности (желания в самовыражении, самореализации, самоутверждении), т.е. необходимость в личном росте, в реализации своих потенциальных возможностей. Для того чтобы удовлетворить эти желания, человеку необходима максимальная свобода творчества, выбор методов решения поставленных задач.

Потребности, находящиеся ближе к основанию пирамиды, стоит удовлетворять в первую очередь. Лишь после того, как они достигнуты, начинают действовать потребности более высокого уровня.

Самая высокая потребность — это самовыражения и роста человека как личности, она никогда не может быть удовлетворена полностью. Поэтому процесс мотивации человека через потребности — бесконечен.

Теория мотивации Маслоу внесла огромный вклад в понимание того, что же является основой стремления людей к работе. Различные руководители по всему миру утверждают, что мотивация человека зависит от его потребностей. Чтобы замотивировать конкретного индивидуума, руководитель должен дать ему возможность удовлетворить его важнейшие потребности. Поэтому руководителю нужно внимательно наблюдать за своими сотрудниками, чтобы понять, какие активные потребности движут ими. Так как со временем эти потребности меняются, то нельзя считать, что мотивация, которая сработала один раз, будет стабильно работать постоянно.

Стоит заметить, что люди с более высоким заработком и социальных благ, как правило, стоят на более высоких ступенях иерархии Маслоу.

Теория Маслоу принесла свои плоды в понимание о том, что заставляет людей работать усерднее, и оказала большое воздействие на современное управление.

__________________________________

А что движет Вами, какие потребности вас мотивируют? !

Пишите в комментарии и применяйте на практике методы мотивации для удовлетворения своих потребностей.

Теория мотивации по А.

Маслоу

Теория мотивации по А. Маслоу

Первая из рассматриваемых теорий называется иерархией потребностей Маслоу. Сущность ее сводится к изучению потребностей человека. Это более ранняя теория. Ее сторонники, в том числе и Абрахам Маслоу, считали, что предметом психологии является поведение, а не сознание человека. В основе же поведения лежат потре6ности человека, которые можно разделить на пять групп10: 

• физиологические потребности, необходимые для выживания человека: в еде, в воде, в отдыхе и т.д.; 
• потребности в безопасности и уверенности в будущем — защита от физических и других опасностей со стороны окружающего мира и уверенность в том, что физиологические потребности будут удовлетворяться и в будущем, 
• социальные потребности — необходимость в социальном окружении. В общении с людьми, чувство «локтя» и поддержка;
• потребности в уважении, в признании окружающих и стремлении к личным достижениям,
• потребность самовыражения, т. е. потребность в собственном росте и в реализации своих потенциальных возможностей.

Первые две группы потребностей первичные, а следующие три вторичные.Согласно теории Маслоу, все эти потребности можно расположить в строгой иерархической последовательности в виде пирамиды, в основании которой лежат первичные потребности, а вершиной являются вторичные.

 Смысл такого иерархического построения заключается в том, что приоритетны для человека потребности более низких уровней и это сказывается на его мотивации. Другими словами, в поведении человека более определяющим является удовлетворение потребностей сначала низких уровней, а затем, по мере удовлетворения этих потребностей, становятся стимулирующим фактором и потребности более высоких уровней. 

 Самая высокая потребность — потребность самовыражения и роста человека как личности — никогда не может быть удовлетворена полностью, поэтому процесс мотивации человека через потребности бесконечен.  

Долг руководителя заключается в том, чтобы тщательно наблюдать за своими подчиненными, своевременно выяснять, какие активные потребности движут каждым из них, и принимать решения по их реализации с целью повышения эффективности работы сотрудников. 

Модели мотивации. Теория потребностей Маслоу.

Теория иерархии потребностей Абрахама Маслоу

Абрахам Маслоу — один из первых бихевиористов (от анг. behaviour — поведение). Родился в 1908г. в Нью Йорке в семье бедных, неграмотных иммигрантов из Царской России. Тем не менее получил хорошее образование и воплотил мечту своего отца — стал известным и богатым человеком: президентом Ассоциации социальной психологии, и Отделения эстетики. В современном мире Маслоу больше помнят, как врача-психолога, создавшего знаменитую пирамиду иерархии потребностей. 

По сути он предположил, что все потребности людей подобны животным инстинктам. Врожденные или приобретенные — их все можно разделить по приорететам и построить иерархию.

1. Физиологические потребности являются необходимыми для выживания. Они включают потребности в еде, воде, убежище, отдыхе и сексуальные потребности.

2. Потребности в безопасности и уверенности в будущем включают потребности в защите от физических и психологических опасностей (потребность в стабильности, постоянном жилье, материальной обеспеченности, и т.п.) в общем и целом уверенность в том, что физиологические потребности будут удовлетворены в будущем. Проявлением потребностей уверенности в будущем является покупка страхового полиса или поиск надежной работы с хорошими видами на пенсию.

3. Социальные потребности, иногда называемые потребностями в причастности, — это понятие, включающее чувство принадлежности к какой-либо социальной группе или классу, чувство, что тебя принимают другие, чувства социального взаимодействия, привязанности и поддержки, любовь.

4. Потребности в уважении, признании включают потребности как в самоуважении, так и уважении со стороны окружающих, признании личных достижений, компетентности, опыта, статуса.

5. Потребности самовыражения — потребность в реализации своих потенциальных возможностей и росте как личности

1.7. Основные теории мотивации профессиональной деятельности. Нет мотива

1.7. Основные теории мотивации профессиональной деятельности

Существуют два подхода к изучению теорий мотивации профессиональной деятельности.

Первый подход основывается на исследовании содержательной стороны теории мотивации. Такие теории базируются на изучении потребностей человека, которые и являются основными мотивами их проведения, следовательно, и деятельности. К сторонникам такого подхода можно отнести американских психологов Абрахама Маслоу, Фредерика Герцберга и Дэвида МакКлелланда. Рассмотрим подробнее эти теории.

Теория мотивации по А. Маслоу. Первая из рассматриваемых теорий называется иерархией потребностей Маслоу. Сущность ее сводится к изучению потребностей человека. Это более ранняя теория. Ее сторонники, в том числе и Абрахам Маслоу, считали, что предметом психологии является поведение, а не сознание человека. В основе же поведения лежат потребности человека, которые можно разделить на пять групп:

1) физиологические потребности, необходимые для выживания человека: в еде, в воде, в отдыхе и т. д.;

2) потребности в безопасности и уверенности в будущем – защита от физических и других опасностей со стороны окружающего мира и уверенность в том, что физиологические потребности будут удовлетворяться и в будущем;

3) социальные потребности – необходимость в социальном окружении, в общении с людьми, чувство «локтя» и поддержка;

4) потребности в уважении, в признании окружающих и стремлении к личным достижениям;

5) потребность самовыражения, т. е. потребность в собственном росте и в реализации своих потенциальных возможностей.

Первые две группы потребностей первичные, а следующие три – вторичные. Согласно теории Маслоу все эти потребности можно расположить в строгой иерархической последовательности в виде пирамиды, в основании которой лежат первичные потребности, а вершиной являются вторичные.

Смысл такого иерархического построения заключается в том, что приоритетны для человека потребности более низких уровней, и это сказывается на его мотивации. Другими словами, в поведении человека более определяющим является удовлетворение потребностей сначала низких уровней, а затем, по мере удовлетворения этих потребностей, становятся стимулирующим фактором и потребности более высоких уровней.

Самая высокая потребность – потребность самовыражения и роста человека как личности – никогда не может быть удовлетворена полностью, поэтому процесс мотивации человека через потребности бесконечен.

Долг руководителя заключается в том, чтобы тщательно наблюдать за своими подчиненными, своевременно выяснять, какие активные потребности движут каждым из них, и принимать решения по их реализации с целью повышения эффективности работы сотрудников.

Теория мотивации Дэвида МакКлелланда. С развитием экономических отношений и совершенствованием управления значительная роль в теории мотивации отводится потребностям более высоких уровней. Представителем этой теории является Дэвид МакКлелланд. Согласно его утверждению структура потребностей высшего уровня сводится к трем факторам: стремлению к успеху, стремлению к власти, к признанию. При таком утверждении успех расценивается не как похвала или признание со стороны коллег, а как личные достижения в результате активной деятельности, как готовность участвовать в принятии сложных решений и нести за них персональную ответственность. Стремление к власти должно не только говорить о честолюбии, но и показывать умение человека успешно работать на разных уровнях управления в организациях, а стремление к признанию – его способность быть неформальным лидером, иметь свое собственное мнение и уметь убеждать окружающих в его правильности.

Согласно теории МакКлелланда люди, стремящиеся к власти, должны удовлетворить эту свою потребность и могут это сделать при занятии определенных должностей в организации.

Управлять такими потребностями можно, подготавливая работников к переходу по иерархии на новые должности с помощью их аттестации, направления на курсы повышения квалификации и т. д. Такие люди имеют широкий круг общения и стремятся его расширить. Их руководители должны способствовать этому.

Теория мотивации Фредерика Герцберга. Эта теория появилась в связи с растущей необходимостью выяснить влияние материальных и нематериальных факторов на мотивацию человека.

Фредерик Герцберг создал двухфакторную модель, которая показывает удовлетворенность работой.

Первая группа факторов (гигиенические факторы: политика фирмы и администрации, условия работы, заработок, межличностные отношения, степень непосредственного контроля над работой) связана с самовыражением личности, ее внутренними потребностями, а также с окружающей средой, в которой осуществляется сама работа. Вторая группа факторов мотивации (успех, продвижение по службе, признание и одобрение результата, высокая степень ответственности, возможность творческого и делового роста) связана с характером и сущностью самой работы. Руководитель здесь должен помнить о необходимости обобщения содержательной части работы.

Гигиенические факторы Ф. Герцберга, как видно, соответствуют физиологическим потребностям, потребности в безопасности и уверенности в будущем.

Разница в рассмотренных теориях следующая: по мнению А. Маслоу, после мотивации рабочий обязательно начинает лучше работать, по мнению же Ф. Герцберга, рабочий начнет лучше работать только после того, как решит, что мотивация неадекватна.

Таким образом, содержательные теории мотивации базируются на исследовании потребностей и выявлении факторов, определяющих поведение людей.

Второй подход к мотивации базируется на процессуальных теориях. Здесь говорится о распределении усилий работников и выборе определенного вида поведения для достижения конкретных целей. К таким теориям относятся теория ожиданий, или модель мотивации по В. Вруму, теория справедливости и теория, или модель, Портера – Лоулера.

Теория ожиданий В. Врума. Согласно теории ожиданий не только потребность является необходимым условием мотивации человека для достижения цели, но и выбранный тип поведения.

Процессуальные теории ожидания устанавливают, что поведение сотрудников определяется поведением:

1) руководителя, который при определенных условиях стимулирует работу сотрудника;

2) сотрудника, который уверен, что при определенных условиях ему будет выдано вознаграждение;

3) сотрудника и руководителя, допускающих, что при определенном улучшении качества работы сотруднику будет выдано определенное вознаграждение;

4) сотрудника, который сопоставляет размер вознаграждения с суммой, которая необходима ему для удовлетворения определенной потребности.

Сказанное означает, что в теории ожидания подчеркивается необходимость в преобладании повышения качества труда и уверенности в том, что это будет отмечено руководителем, что позволяет ему реально удовлетворить свою потребность.

Исходя из теории ожиданий можно сделать вывод, что работник должен иметь такие потребности, которые могут быть в значительной степени удовлетворены в результате предполагаемых вознаграждений. А руководитель должен давать такие поощрения, которые могут удовлетворить ожидаемую потребность работника. Например, в ряде коммерческих структур вознаграждение выделяют в виде определенных товаров, заведомо зная, что работник в них нуждается.

Согласно этой теории справедливости эффективность мотивации оценивается работником не по определенной группе факторов, а системно, с учетом оценки вознаграждений, выданных другим работникам, работающим в аналогичном системном окружении.

Сотрудник оценивает свой размер поощрения по сравнению с поощрениями других сотрудников. При этом он учитывает условия, в которых работают он и другие сотрудники. Например, один работает на новом оборудовании, а другой – на старом, у одного было одно качество заготовок, у другого – другое. Или, например, руководитель не обеспечивает сотрудника той работой, которая соответствует его квалификации. Или отсутствовал доступ к информации, необходимой для выполнения работы, и т. д.

Теория мотивации Портера – Лоулера. Эта теория построена на сочетании элементов теории ожиданий и теории справедливости. Суть ее в том, что введены соотношения между вознаграждением и достигнутыми результатами.

Л. Портер и Э. Лоулер ввели три переменные, которые влияют на размер вознаграждения: затраченные усилия, личностные качества человека и его способности и осознание своей роли в процессе труда. Элементы теории ожидания здесь проявляются в том, что работник оценивает вознаграждение в соответствии с затраченными усилиями и верит в то, что это вознаграждение будет адекватно затраченным им усилиям. Элементы теории справедливости проявляются в том, что люди имеют собственное суждение по поводу правильности или неправильности вознаграждения по сравнению с другими сотрудниками и соответственно степень удовлетворения. Отсюда важный вывод о том, что именно результаты труда являются причиной удовлетворения сотрудника, а не наоборот. Согласно такой теории результативность должна неукоснительно повышаться.

Среди отечественных ученых наибольших успехов в разработке теории мотивации достигли Л. С. Выгодский и его ученики А. Н. Леонтьев и Б. Ф. Ломов. Они исследовали проблемы психологии на примере педагогической деятельности, производственные проблемы они не рассматривали. Именно по этой причине их работы не получили дальнейшего развития. По нашему мнению, все основные положения теории Выгодского подходят и для профессиональной деятельности.

Теория Выгодского утверждает, что в психике человека имеются два параллельных уровня развития – высший и низший, которые и определяют высокие и низкие потребности человека и развиваются параллельно. Это означает, что удовлетворение потребностей одного уровня с помощью средств другого невозможно.

Например, если в определенный момент времени человеку требуется удовлетворение в первую очередь низших потребностей, срабатывает материальное стимулирование. В таком случае реализовать высшие потребности человека можно только нематериальным путем. Л. С. Выгодский сделал вывод о том, что высшие и низшие потребности, развиваясь параллельно и самостоятельно, совокупно управляют поведением человека и его деятельностью.

По нашему мнению, эта теория более прогрессивна, чем любая другая. Однако она не учитывает высших проблемных потребностей человека.

Исходя из системного представления человеческой деятельности можно утверждать, что человек принимает решения на уровне регулирования, адаптации и самоорганизации. Соответственно и потребности должны быть реализованы на каждом из указанных уровней одновременно. Можно утверждать, что низшие, высшие и самые высшие потребности развиваются параллельно и совокупно и управляются поведением человека на всех уровнях его организации, т. е. существует тройственный характер удовлетворения потребностей через материальное и нематериальное стимулирование.

Теория мотивации Дугласа Макгрегора. Дуглас Макгрегор проанализировал деятельность исполнителя на рабочем месте и выявил, что управляющий может контролировать следующие параметры, определяющие действия исполнителя:

1) задания, которые получает подчиненный;

2) качество выполнения задания;

3) время получения задания;

4) ожидаемое время выполнения задачи;

5) средства, имеющиеся для выполнения задачи;

6) коллектив, в котором работает подчиненный;

7) инструкции, полученные подчиненными;

8) убеждение подчиненного в посильности задачи;

9) убеждение подчиненного в вознаграждении за успешную работу;

10) размер вознаграждения за проведенную работу;

11) уровень вовлечения подчиненного в круг проблем, связанных с работой.

Все эти факторы зависят от руководителя и в то же время в той или иной мере влияют на работника, определяют качество и интенсивность его труда. Дуглас Макгрегор пришел к выводу, что на основе этих факторов возможно применить два различных подхода к управлению, которые он назвал «Теория X» и «Теория Y».

Теория «X» воплощает чисто авторитарный стиль управления, характеризуется существенной централизацией власти, жестким контролем по перечисленным выше факторам.

Теория «Y» соответствует демократическому стилю управления и предполагает делегирование полномочий, улучшение взаимоотношений в коллективе, учет соответствующей мотивации исполнителей и их психологических потребностей, обогащение содержания работы.

Обе теории имеют равное право на существование, но в силу своей полярности в чистом виде на практике не встречаются. Как правило, в реальной жизни имеет место комбинация различных стилей управления.

Эти теории оказали сильное влияние на развитие управленческой теории в целом. Ссылки на них сегодня можно встретить во многих практических пособиях по управлению персоналом предприятия, мотивации подчиненных.

Теории Макгрегора были разработаны применительно к отдельно взятому человеку. Дальнейшее совершенствование подходов к управлению было связано с развитием организации как системы открытого типа, а также была рассмотрена работа человека в коллективе. Это привело к концепции целостного подхода к управлению, т. е. необходимости учета всей совокупности производственных и социальных проблем.

Так, Уильям Оучи предложил свое понимание этого вопроса, получившее название «Теория Z» и «Теория A», чему в большой степени способствовали отличия в управлении в японской и американской экономиках.

Оучи отмечает непропорциональное внимание к технике и технологии в ущерб человеческому фактору. Поэтому «Теория Z» базировалась на принципах доверия, пожизненного найма (как внимание к человеку) и групповом методе принятия решений, что дает еще и прочную связь между людьми, более устойчивое их положение (см. Приложение, табл. 1).

Однако можно заметить, что управление развивалось большей частью в сторону идей, заложенных в «Теории Y», демократического стиля управления. Таким образом, с определенными допущениями «Теорию Z» можно назвать развитой и усовершенствованной «Теорией Y», адаптированной прежде всего под Японию. «Теория A» в большей степени характерна для США. Однако некоторые компании западных стран успешно применяют у себя принципы «Теории Z».

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Теорий мотивации Герцберга и Тейлора | Малый бизнес

Фредерик Герцберг (1923–2000) и Фредерик Уинслоу Тейлор (1856–1915) были выдающимися фигурами, которые выдвигали различные теории мотивации в бизнесе. Оба они оказали большое влияние на то, как ведется бизнес по сей день, но их теории не могли быть более разными и более противоречащими друг другу. Тейлор, инженер по профессии, разработал понятие научного менеджмента в бизнесе в начале 1900-х годов.Он назвал обычного рабочего «глупым» и вкратце сказал, что рабочие должны делать только то, что им говорят, даже если это означает «принудительное сотрудничество».

Напротив, Герцберг изложил свою теорию управления — и, в частности, простого работника — в 1959 году. Он считал, что рабочих мотивирует что-то другое , кроме денег. Он выступал против теории денег Тейлора как теории мотивации. Герцберг сказал, что рабочих и служащих мотивировали такие вещи, как достижения, похвала, ответственность и продвижение.Херцберг утверждал, что для того, чтобы получить от работников максимальную отдачу, работодатели и владельцы бизнеса должны были бы учитывать эти другие внутренние факторы мотивации.

Что такое теория мотивации Тейлора?

Теория Тейлора была фактически первой из многих мотивационных теорий в бизнесе. Теорию Тейлора, также называемую научным менеджментом, можно также назвать деньгами как теорией мотиватора . «Это была одна из первых теорий мотивации на рабочем месте», — отмечает EPM: Expert Product Management.На веб-сайте, на котором представлена ​​информация о бизнесе, в частности об управлении программами, поясняется:

«Научное руководство Тейлора пытается найти наиболее эффективный способ выполнения любой работы. Он считал, что существуют универсальные законы, регулирующие эффективность, и что эти законы» не зависели от человеческого суждения. Цель научного управления состояла в том, чтобы найти «один лучший способ» делать что-то максимально эффективно ».

Для Тейлора рабочие были не более чем винтиками в могучей промышленной машине, которую можно было использовать в качестве необходимо, чтобы повысить эффективность, производительность и прибыль.Тейлор подчеркнул, что деньги — это мотивация на рабочем месте. Действительно, рабочих мотивировали только деньги, сказал Тейлор. Вот почему его теорию часто называют теорией денег как мотиватором . За свои усилия эксперты по менеджменту назвали Тейлора первым настоящим и, возможно, самым влиятельным консультантом по менеджменту на сегодняшний день. Действительно, уважаемый бизнес-гуру Питер Ф. Друкер описал Тейлора как:

… первого человека в зарегистрированной истории, который считал работу заслуживающей систематического наблюдения и изучения.В основе «научного управления» Тейлора лежит, прежде всего, колоссальный всплеск благосостояния за последние семьдесят пять лет, который поднял рабочие массы в развитых странах намного выше любого ранее зарегистрированного уровня, даже для обеспеченных. Однако Тейлор, хотя и был Исааком Ньютоном (или, возможно, Архимедом) науки о труде, заложил только первые основы. С тех пор к ним было добавлено немногое, хотя (Тейлор) умер все 60 лет назад. «

Эта теория подчеркивала научный подход, но Тейлор не ценил человеческие потребности рабочих. Тейлор сказал то же самое в своих трудах, таких как эта показательная цитата из своей величайшей работы «Принципы научного менеджмента», опубликованной в 1911 году, всего за четыре года до смерти Тейлора:

«В нашей схеме мы не просим инициативу наших людей. Мы не хотим никакой инициативы. Все, что мы хотим от них, — это подчиняться приказам, которые мы им даем, делать то, что мы говорим, и делать это быстро «.

Для Тейлора существовал только один правильный способ выполнения каждой работы, и рабочие должны были быть мотивированы выполнять свою работу ровно , как описано руководством, либо путем принуждения (например, угрозой увольнения), либо с помощью денег.EPM далее описал теорию научного менеджмента Тейлора:

• Рабочие обычно не получают удовольствия от работы. По этой причине их необходимо тщательно контролировать и контролировать. По сути, Тейлор считал, что у сотрудников есть естественная склонность расслабляться, когда они могут. Он назвал это естественным военным.
• Чтобы помочь с этим, менеджеры должны разбить работу каждого сотрудника на более управляемые и небольшие задачи.
• Обучение должно проводиться таким образом, чтобы все сотрудники выполняли эти задачи стандартным образом.
• Рабочим следует платить в зависимости от того, сколько они производят, этот процесс называется сдельной оплатой.
• Это создаст беспроигрышную ситуацию. Рабочих стимулируют усердно трудиться, чтобы больше зарабатывать, производство на предприятиях максимально эффективно, а прибыль максимальна.

Почему сотрудников мотивируют деньги?

Теория Тейлора, как уже отмечалось, утверждает, что работники мотивированы деньгами — и только деньгами, в то время как работодатели хотят низких затрат на рабочую силу. Как он также заявил в «Принципах.«

» Больше всего рабочие хотят от работодателей более высокой заработной платы: работодатели больше всего хотят от рабочих низкой стоимости рабочей силы на производстве. «

Два конкурирующих фактора, более высокая заработная плата и более низкие затраты на рабочую силу, не являются несовместимыми, — утверждал Тейлор. Главное — заставить рабочих работать более эффективно, то есть выполнять поставленные перед ними задачи правильно, последовательно — одно и то же каждый раз Теория Тейлора никогда не объясняла, почему, по его мнению, рабочих мотивируют деньги.Но другие эксперты определенно высказались по этому поводу.

Национальный институт бизнес-исследований, например, утверждает, что некоторые работники мотивированы деньгами, в то время как другие мотивированы другими факторами. «Научные исследования иногда дают противоречивые результаты. Причина кроется в сложности человеческого поведения», — говорят в институте. Это логично: вы не можете нарисовать всех людей — и, как следствие, всех рабочих — одной и той же кистью. Разных работников мотивируют разные вещи: одни — деньги, другие — похвалы и значимая работа.Таким образом, нельзя просто утверждать, что все сотрудники мотивированы исключительно деньгами, говорит NBRI.

Повышает ли зарплата производительность?

Результаты также неоднозначны относительно того, увеличивает ли более высокая оплата производительность труда, но большинство исследований показывают, что это действительно так. Министерство торговли США в отчете за 2015 год отметило:

«В конечном итоге компании создают благоприятный цикл, выплачивая более высокую заработную плату и льготы, что, в свою очередь, повышает лояльность и производительность, увеличивая доходы и компенсируя более высокие затраты на компенсацию. …. Таким образом, работодатели часто могут приспособиться к более высокой заработной плате без значительного сокращения занятости или прибыли ».

И с иронией, но серьезным тоном Гарвардская школа бизнеса заявляет, что знаменитая фраза из фильма« Джерри » Магуайр »-« Покажи мне деньги! »- верно для мотивации работников, но только до определенной степени. В исследовании, проведенном преподавателями Гарвардской школы бизнеса, исследователи обнаружили, что более высокая оплата приводила к повышению производительности только тогда, когда была предоставлена ​​дополнительная оплата. в подарок, без каких-либо условий.

В отдельной статье Harvard Business Review отмечалось, что Amazon, которая недавно повысила минимальную заработную плату, которую выплачивает работникам, до 15 долларов, вполне может получить выгоду из-за того, что платит своим работникам больше. HBR утверждает, что более высокая заработная плата помогает работодателям привлекать и удерживать высококвалифицированных сотрудников, добавляя, что более высокая заработная плата также привлекает больше кандидатов.

Что такое теория мотивации-гигиены Герцберга и теория двойного фактора?

Герцберг, как уже отмечалось, сказал, что деньги , а не , являются мотивирующим фактором для рабочих.Он разработал то, что называется его теорией мотивации-гигиены или теорией двойного фактора. В своей книге 1966 года «Работа и природа человека» он объяснил, как он придумал свою теорию и что она означает:

«Двести инженеров и бухгалтеров, которые представляли разные отрасли промышленности Питтсбурга, были опрошены. Их спросили о событиях, которые они пережили на работе, которые либо привели к заметному повышению их удовлетворенности работой, либо привели к заметному снижению удовлетворенности работой.«

Герцберг сказал, что его исследование показало, что другие факторы, помимо денег, являются лучшими мотивами для работников. Такие вещи, как достижения, похвала, ответственность, значимая работа и продвижение по службе, являются настоящими факторами мотивации, — утверждал он. деньги, льготы, страхование как факторы «гигиены»: предметы, которые необходимы для трудоустройства работников, но не приносят удовлетворения.

Слово «гигиена» происходит от понятия основного обслуживания, вещей, которые вы должны иметь или делать для поддержания вы сами, но это не мотивирующие факторы.Например, вас не мотивирует чистить зубы каждый день. Но если вы этого не сделаете, вы, вероятно, испытаете боль и будете много раз приходить к стоматологу с большими затратами. Точно так же факторы гигиены в бизнесе не мотивируют сотрудников, но их отсутствие может привести к неудовлетворенности, добавил Герцберг.

Какие существуют типы мотивационных теорий?

В бизнесе есть несколько других мотивационных теорий, или, по крайней мере, теорий мотивации, которые применялись в бизнесе.Digital Learning Library, веб-сайт, на котором публикуются научные и академические материалы, отмечает, что существует несколько теорий мотивации, наиболее важными из которых являются:

Иерархия потребностей Абрахама Маслоу: Эта теория, опубликованная в 1946 году, объединяет потребности в пять основных категорий. . Маслоу упорядочил эти потребности в своей иерархии, начиная с основных психологических потребностей и кончая безопасностью, принадлежностью и любовью, уважением и самоактуализацией. Согласно его теории, самая низкая неудовлетворенная потребность становится доминирующей или самой сильной и значительной потребностью.Самая доминирующая потребность побуждает человека действовать для ее удовлетворения. Человек мотивирован искать удовлетворения более высоких потребностей, когда удовлетворяются более низкие потребности.

Если это звучит знакомо, то это потому, что Герцберг основывал по крайней мере часть своей теории на иерархии Маслоу, особенно на идее о том, что на самом высоком уровне работники мотивированы на самореализацию посредством продвижения по службе, значимой и сложной работы и похвалы. .

Теория ERG Клейтона П. Альдерфера: Альдерфер сказал, что существует три ступени или класса потребностей: существование, родство и рост_._ Альдерфер согласился с Маслоу, что неудовлетворенные потребности мотивируют людей. Он также согласился с тем, что люди обычно продвигаются по иерархической лестнице, удовлетворяя свои потребности. Однако Альдерфер также сказал, что по мере удовлетворения потребностей более высокого порядка они становятся более важными и что при некоторых обстоятельствах люди могут быть мотивированы вернуться к более низким потребностям.

Теория подкрепления Б.Ф. Скиннера: Теория подкрепления, основанная на теории оперантного обусловливания Скиннера, утверждает, что поведение может быть сформировано его следствием. Например, как сообщает Smithsonianmag.com, Скиннер научил — или мотивировал — голубей играть в пинг-понг, а крыс — тянуть за рычаги с помощью подкрепления, или предлагая голубям и крысам небольшие вознаграждения за выполнение каждого шага заданного задания. Скиннер опубликовал свои открытия в двух своих основных работах: «Наука и поведение человека» (1953) и «Графики подкрепления» (1957).

Теория ожидания Виктора Врума: Эта теория делает акцент на процессе и на содержании мотивации, а также объединяет теории потребностей, справедливости и подкрепления.Врум, опубликовав свою теорию в 1964 году, стремился объяснить, что люди выбирают из огромного набора доступных действий. Врум определил мотивацию как «процесс, который определяет наш выбор среди альтернативных форм произвольного поведения», — говорится в Digital Learning Library. Основное обоснование этой теории состоит в том, что мотивация проистекает из веры в то, что решения приведут к желаемым результатам.

Итак, теория Герцберга и теория Тейлора сводятся к двум основным вопросам: мотивированы ли работники деньгами в том смысле, что Тейлор подчеркивал деньги как мотивацией в бизнесе, или самореализацией, например, посредством похвалы, значимой работы, и так далее. Следует ли им просто дать определенный набор задач и ожидать, что они будут выполнять их регулярно снова и снова без вопросов или отклонений, или им следует предоставить автономию для творчества, поиска смысла в своей работе и достижения самоактуализации?

Хотя теория Герцберга и теория Тейлора были опубликованы несколько десятилетий назад — Герцберга в 1959 году и Тейлора в 1911 году, теоретики и консультанты по менеджменту продолжают спорить о том, какой метод лучше мотивирует рабочих: следует ли дать рабочим возможность творить так, как они считают нужным. или получить указание выполнять свою работу точно в соответствии с инструкциями, не имеет простого ответа.

Психология обучения и мотивации | Достижения в области исследований и теории

выберите статью Заголовок страницы

https://doi.org/10.1016/B978-0-12-385527-5.00011-5

Доступ к полному тексту

Титульная страница

Страница ii

Скачать PDF

выберите статью Авторские права

https://doi. org/10.1016/B978-0-12-385527-5.00010-3

Доступ к полному тексту

Авторские права

Page iv

Скачать PDF

выберите статью Авторы

https: // doi.org / 10.1016 / B978-0-12-385527-5.00009-7

Полнотекстовый доступ

Участники

Страницы ix-x

Скачать PDF

выберите статью Глава 1 — Иерархическое управление Когнитивные процессы: аргументы в пользу квалифицированного набора текста

https://doi.org/10.1016/B978-0-12-385527-5.00001-2

Глава книги Только аннотация

Глава первая — Иерархическое управление когнитивными процессами: Кейс для умелой машинки

Гордон Д.Логан, Мэтью Дж. К. Крамп

Страницы 1-27

Купить PDF

выберите статью Глава 2 — Когнитивное отвлечение при многозадачности в автомобиле

https://doi. org/10.1016/B978-0-12 -385527-5.00002-4

Глава книги Только аннотация

Глава вторая — Когнитивное отвлечение во время многозадачности в автомобиле

Дэвид Л. Страйер, Джейсон М. Уотсон, Фрэнк А. Дрюс

Страницы 29-58

Купить PDF

выберите статью Глава третья — Психологические исследования совместных действий: теория и данные

https: // doi.org / 10.1016 / B978-0-12-385527-5.00003-6

Глава книги Только аннотация

Глава третья — Психологические исследования совместных действий: теория и данные

Гюнтер Кноблих, Стивен Баттерфилл, Натали

z

Страницы 59-101

Купить PDF

выберите статью Глава четвертая — Саморегулируемое обучение и распределение учебного времени

https://doi.org/10.1016/B978-0-12-385527-5.00004 -8

Глава книги Только аннотация

Глава четвертая — Саморегулируемое обучение и распределение учебного времени

Джон Данлоски, Роберт Ариэль

Страницы 103-140

Купить PDF

9139

Выбрать статья Глава пятая — Развитие категоризации

https: // doi. org / 10.1016 / B978-0-12-385527-5.00005-X

Глава книги Только аннотация

Глава пятая — Развитие категоризации

Владимир М. Слуцкий, Анна В. Фишер

Страницы 141- 166

Купить PDF

выберите статью Глава шестая — Системы категорийного обучения: факт или фантазия?

https://doi.org/10.1016/B978-0-12-385527-5.00006-1

Глава книги Только аннотация

Глава шестая — Системы категорийного обучения: факт или фантазия?

Бен Р.Ньюэлл, Джон К. Данн, Майкл Калиш

Страницы 167-215

Купить PDF

выберите статью Глава седьмая — Абстрактные концепции: сенсорно-моторное заземление, метафоры и не только

https: // doi. org / 10.1016 / B978-0-12-385527-5.00007-3

Глава книги Только аннотация

Глава седьмая — Абстрактные концепции: сенсорно-моторное заземление, метафоры и не только

Дайан Печер, Инге Бут, Саския Ван Данциг

Страницы 217-248

Купить PDF

выберите статью Глава восьмая — Тематическое мышление: понимание и последствия тематических отношений

https: // doi. org / 10.1016 / B978-0-12-385527-5.00008-5

Глава книги Только аннотация

Глава восьмая — Тематическое мышление: понимание и последствия тематических отношений

Захари Эстес, Сабрина Голонка, Лара Л. Jones

Страницы 249-294

Купить PDF

выберите статью Предметный указатель

https://doi.org/10.1016/B978-0-12-385527-5.00014-0

Полный текстовый доступ

Предметный указатель

Страницы 295-299

Скачать PDF

выберите статью Содержание последних томов

https: // doi.org / 10.1016 / B978-0-12-385527-5.00013-9

Нет доступа

Содержание последних томов

Страницы 301-305

Купить PDF

пистолетов или синоним масла

Дебаты о новом оружии и масле. Летом того же года Герман Геринг объявил в своей речи: «Оружие сделает нас сильными; масло только сделает нас толстыми. военные или потребительские товары.Поскольку широкое общественное мнение выступило против вступления США в войну, кампания отставки Брайана и мира (в значительной степени присоединившаяся к усилиям Генри Форда) стала для местных жителей знаменем против национальных интересов. По состоянию на 29 апреля 2020 г. Синонимы (другие слова) для Gun и антонимы (противоположное значение) для Gun. Найдите другие способы произнести масло, а также связанные слова, антонимы и примеры фраз на Thesaurus.com, самом надежном бесплатном тезаурусе в мире. Проверено 30 апреля 2020 г. Какие синонимы к слову Buter? Бюджетное управление Конгресса.Большинство людей выбрали это как лучшее определение оружия: Множественная форма оружия …. См. Значение словаря, произношение и примеры предложений. Вы также можете попробовать сетку из 16 букв. В общем, политики часто используют аргументы «пистолет или масло», чтобы заявить о своих позициях по поводу национальных приоритетов, влияющих на национальную экономику. Дефицит. | Позвоните нам, чтобы узнать больше! Дефицит возникает, когда расходы превышают доходы, импорт превышает экспорт или обязательства превышают активы. Секвестрация — это термин, принятый Конгрессом для описания процесса налогово-бюджетной политики, который автоматически снижает рост расходов в большинстве департаментов.Английский тезаурус в основном заимствован из The Integral Dictionary (TID). Синоним Обсуждение палки. его также можно использовать для смазывания велосипедных цепей и обеспечивает отличное распространение. Ноам Хомский об экономической войне в Латинской Америке — • 24 мая 2010 г. Тодд Харрисон Ресурсы: бюджет и ресурсы. По состоянию на 30 апреля 2020 г. Это по сравнению с примерно 62% для обязательных программ в целом в 2019 г.ï »¿ï» ¿ï »¿ï» ¿. С помощью SensagentBox посетители вашего сайта могут получить доступ к надежной информации на более чем 5 миллионах страниц, предоставленных Sensagent.com. ), Речь в Кенсингтонской ратуше («Британия Пробудитесь»), Фонд Маргарет Тэтчер, http://www. presidentprofiles.com/Kennedy-Bush/Lyndon-B-Johnson-Protest-at-home.html#b, http: //www.discogs.com/Prodigy-The-Fat-Of-The-Land/release/684749, http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Guns_versus_butter_model&oldid=502532441. наступательное содержание (расистский, порнографический, вреден и т.д. Кривой определяют максимальные уровни, которые могут быть использованы для защиты против социального. Вы можете более узнать о стандартах, которым мы следуем в производстве точного, объективное содержания в нашем.Statista. Наши продукты были разработаны специально для стрелков, которые хотели стабильно работать в соревнованиях по стрельбе из дробовика, винтовки и пистолета в экстремальных условиях стрельбы. ○ Пугай. Вот что это такое: оружие и масло. В долгосрочной перспективе, если вы будете продолжать производить все больше и больше оружия, у вас будет меньше масла. Бюджетное управление Конгресса. Нация должна будет решить, какой баланс между оружием и маслом лучше всего удовлетворяет ее потребности, причем на ее выбор частично влияют военные расходы и военная позиция потенциальных противников. Приписывается Герману Герингу, радиопередача 1936 года: «Оружие сделает нас могущественными; масло только сделает нас толстыми. Иностранная помощь — это деньги, которые одна страна добровольно передает другой и может принимать форму подарка, гранта или ссуды. Песня «Guns Before Butter» группы Gang of Four из их альбома «Entertainment» 1979 года! Получите доступ к XML, чтобы исправить значение ваших метаданных. Модель «оружие или масло» обычно используется для упрощения национальных расходов как части ВВП. Поскольку экономика начинает выходить из глубочайшей рецессии со времен Великой депрессии, федеральное правительство сталкивается с тяжелой финансовой ситуацией.Выберите дизайн, который подходит вашему сайту. Времена войны могут иметь существенное влияние на экономику страны и ее социальный прогресс. В этом примере нация должна выбирать между двумя вариантами расходования своих ограниченных ресурсов. Счетная палата правительства (GAO) — это законодательное учреждение США, которое контролирует и проверяет государственные расходы и операции. Антонимы к слову Бутер. Проверено 29 апреля 2020 г. Старый лозунг 1960-х годов «Оружие и масло» внезапно стал повсюду. Обязательная категория обычно совпадает с маслом, в то время как дискреционная включает защиту и связана с оружием.Добро пожаловать в Gun Butter! Как использовать стик в предложении. ○ Lettris Company Information / Butter просто делает нас толстыми «. [6]. Альтернативные издержки. Федеральный бюджет — это подробный план ежегодных государственных расходов США. Всплывающее окно с информацией (полное содержание Sensagent) запускается двойным щелчком по любому слову на вашей веб-странице. Самая желанная альтернатива, от которой отказались в результате решения. Синонимы для ОРУЖИЯ ИЛИ МАСЛО ЭКОНОМИКА: экономика, экономика. В каждом квадрате есть буква.Это можно рассматривать как аналогию выбора между оборонными и гражданскими расходами в более сложных экономиках. Термин «оружие и масло» на протяжении всей истории был связан с проблемами войны и переговорами о расходах на оборону. Национальный архив. В целом, ассигнования на программы по маслу в обязательной категории обычно имеют больший прецедент в мирное время. Брайан был не более прогерманским, чем Уилсон; его мотивация заключалась в том, чтобы разоблачить и предать гласности то, что он считал недобросовестной государственной политикой.Возможно, наиболее известное фактическое употребление (в переводе) было в нацистской Германии. Масляное определение — кладовая для спиртных напитков. 7:55. Предложите синоним. | 13 синонимов масла: льстить, уговаривать, уговаривать, потворствовать, болтать, льстить, подлизываться, мягкое мыло, коричневый нос, целовать (чью-то) задницу, олениться или прикасаться, медлить. Политика конфиденциальности Главный синоним сливочного масла (другое слово для масла) — сливки. Соединенные Штаты исторически были мировым лидером по расходам на оборону. • Расходы на оборону достигли пика во время Второй мировой войны, когда США.С. сообщил о высоких военных расходах в 716 миллиардов долларов по сравнению с примерно 414 миллиардами у немцев. Ассигнования России на военные нужды выросли в условиях после Второй мировой войны, почти совпадая с расходами США до конца 80-х годов, когда расходы России сократились, оставив США оставаться мировым лидером ». Ï» ¿, Каждый год президент Соединенных Штатов и Конгресс участвуют в формировании бюджетного бюджета, который рассчитывается с октября по сентябрь. • Президент представляет свой бюджетный план примерно на полтора года раньше срока, после чего в течение всего Дом и Сенат об окончательном бюджете.ï »¿ï» ¿, Бюджет США в основном делится на две категории: обязательные и дискреционные. Получите доступ к XML, чтобы найти лучшие продукты. Масло Антонимы. На этой диаграмме максимальное финансирование сливочного масла будет производить 1000 фунтов масла и нулевое количество оружия. «Оружие и масло» в американском английском является символом экономической политики правительства, поскольку расходы выделяются либо на военные, либо на социальные цели… С годами политики развили фразу «оружие и масло» для использования во всех сферах бюджетного бюджетирования, где существует существенный компромисс между обороной и обществом. Investopedia требует, чтобы писатели использовали первоисточники для поддержки своей работы. Средства массовой информации представили это как «оружие и масло». Поделитесь этой страницей. Но на самом деле все сложнее. Графические экономические представления и соображения, Изображение Джули Банг © Investopedia® 2020, Определение Государственного контроля (GAO), Руководство по ведению учета: Глава 23 Muscle Shoals, Глава 23. Правительство. «Дайте контекстуальное объяснение и перевод с ваших сайтов! Происхождение и Использование. Закон о национальной обороне 1916 года предписал президенту выбрать место для искусственного производства нитратов.«Федеральный бюджет на 2019 год». При необходимости мы также ссылаемся на оригинальные исследования других авторитетных издателей. 05/25/2010 18:29 по восточноевропейскому времени Обновлено 25 мая 2011 г. Посмотрите, сможете ли вы определить кровожадного либерала, который сказал следующее: «Каждое созданное орудие, каждый запущенный военный корабль, каждая выпущенная ракета означает, в конечном смысле, воровство у тех, кто голоден и не накормлен, у тех, кто замерз и не одет. В макроэкономике модель «оружие против масла» является примером простой границы производственных возможностей.По состоянию на 30 апреля 2020 г. Определения сливочного масла. Модель «пушки или масло» обычно используется для упрощения национальных расходов как части ВВП. сырное маслянистое вещество, обнаруженное в складке под куском. ○ Подстановочный знак, кроссворд. Как еще можно обозначить экономику «ружья» или «масло»? Внешняя ссылка . Возможно, он не был рецензирован профессиональными редакторами (см. Полный отказ от ответственности), Все переводы модели «Оружие против масла». «Федеральный бюджет на 2018 год». Оружие — защита / нападение, масло — пропитание и улучшение.«Термин глоссария: финансовый год». [1], эта модель обычно плохо коррелирует со свободной рыночной экономикой. [2]. Относится к компромиссам, с которыми страны сталкиваются при выборе того, производить больше или меньше военных или потребительских товаров. Хотя Джонсон хотел продолжить либерализм нового курса, он также участвовал в гонке вооружений времен холодной войны и войны во Вьетнаме. Кризис потолка долга США в 2011 году был предметом споров по поводу лимита заимствования правительства США в июле 2011 года. Сенат США. [5]. Оружие и масло обычно относится к динамике ассигнований федерального правительства на оборону по сравнению с социальными программами при принятии решения по бюджету.Тупиковая ситуация в Конгрессе была нарушена, когда сенатор Эллисон Д. Смит из Южной Каролины выступил спонсором Закона о национальной обороне 1916 года, который предписывал «министру сельского хозяйства производить нитраты для удобрений в мирное время и боеприпасов на войне на объектах гидроэнергетики, определенных президентом». И наоборот, при максимальном финансировании оружия можно было произвести 200 единиц оружия и ноль фунтов масла. Теория оружия и масла — Продолжительность: 7:55. Английская энциклопедия лицензирована Википедией (GNU). Он может покупать либо оружие (инвестировать в оборону / армию), либо масло (инвестировать в производство товаров), либо их комбинацию.В начале Первой мировой войны ведущим мировым экспортером нитратов для пороха была Чили. На разворачивающемся буклете альбома Guns & Butter Prodigy 2004 года The Fat Of The Land есть следующий текст: «У нас нет масла, но я спрашиваю вас / Вы бы предпочли масло или оружие? Guns & Butter. У исследователей в области политической экономии есть рассматривал компромисс между военными и потребительскими расходами как полезный предиктор успеха на выборах. Эко, файлы cookie помогают нам предоставлять наши услуги. За его отставкой последовал Закон о национальной обороне 1916 года, который призван помочь определить место производства нитратов в Алабаме, которое служил бы усилиям национальной обороны в военное время и химическим удобрениям в противном случае.ï »¿ï» ¿ï »ï» ¿. Одним из классических примеров является граница производственных возможностей (PPF), которая определяет взаимосвязь между производством товаров с учетом альтернативных издержек. Масло Тезаурус. Термин «оружие и масло» на протяжении всей истории был связан с проблемами войны и переговорами о расходах на оборону. Дефицит федерального бюджета увеличивает государственный долг. Масло или Военный против произношения: [ɡˈʌnz É ”Ë bˈʌtÉ ™ ɹ ËŒiË kÉ ™ nˈɒmɪks], [ɡˈʌnz É” Ë bˈʌtÉ ™ ɹ ËŒiË kÉ ™ nˈɒmɪks], [É¡_ˈʌ_n_z É ”Ë b_ˈʌ_t_É ™ _ɹ ËŒiË _k_É ™ _n_ˈɒ _m_ɪ_k_s] Большинство определений на английском языке предоставлено WordNet.Это создавало нагрузку на экономику и мешало его программам Великого общества. «Федеральное бюджетирование». Многие связывают появление этой фразы с началом Первой мировой войны и протестной отставкой госсекретаря Уильяма Брайана. В качестве обязательных расходов правительство рассматривает такие программы, как социальное обеспечение, Medicare, Medicaid, жилищная помощь и социальное обеспечение. Брайан категорически возражал против высоких затрат и рисков, связанных с нитратами для пороха. Позвольте мне сказать вам / Готовность делает нас сильными. Его использование варьировалось от ружья и масла до ружья… Что касается песни, см. Hibbs, Douglas; «Среднесрочные выборы в Палату представителей США 2010 г.», Рабочий документ CEFOS, 2010 г. Сюда входят официальные документы, правительственные данные, оригинальные отчеты и интервью с отраслевыми экспертами. Линдон Б. Джонсон использовал эту фразу, чтобы привлечь внимание национальных СМИ, когда он писал о состоянии национальной обороны в качестве председателя комитета Сената. Альтернативные стоимость. Предложения, представленные в этой таблице, поступают от партнерств, от которых Investopedia получает компенсацию. Город мускулов. ○ Анаграммы | Последние изменения, Copyright © 2012 sensagent Corporation: Интернет-энциклопедия, тезаурус, словарные определения и многое другое.Используя наши услуги, вы соглашаетесь на использование файлов cookie. Простое практическое правило: «оружие против масла» и «компромиссы» работают. Ограниченное количество ресурсов для удовлетворения неограниченных потребностей. «Военные расходы по странам с 1914 по 2007 год». Укол «арахисового масла» в армии — это жаргонный термин, обозначающий знаменитую вакцинацию от бициллина, которую получает каждый призывник, если у него нет аллергии — и может это доказать. Проверено 30 апреля 2020 г. Проверено 29 апреля 2020 г. Все, что нужно отдать, чтобы получить какой-либо предмет. Совсем недавно Владимир Путин вновь представил концепцию защиты военных действий в ответ на критику, прозвучавшую во время его предвыборной кампании 2004 года.Обе области могут быть критически важными для экономики страны. Другое слово для масла. Мы специализируемся на предоставлении качественной смазки для пистолетов и других металлических инструментов. Это запись из Википедии, ведущей энциклопедии, созданной пользователями. Однако расходы на оборону могут потребовать значительного увеличения во время войны или повышения безопасности, что может отвлечь средства от важных социальных программ. В речи 17 января 1936 года министр пропаганды Йозеф Геббельс заявил: «Мы можем обойтись без масла, но, несмотря на всю нашу миролюбие, не без оружия.Измените целевой язык, чтобы найти перевод. «15 стран с самыми высокими военными расходами в мире в 2018 году». SensagentBox предлагает sensAgent. Оружие против обязательных расходов включает программы отбора, которые помогают поддерживать здоровье граждан страны. При обсуждении затрат на оружие и масло есть несколько ключевых экономических концепций, которые также часто рассматриваются параллельно. Все права защищены. Контакты Экспортным продуктом была нитрат натрия, соль, добываемая на севере Чили.Глобальная экономическая изоляция — с Питером Кенигом и Эллен Браун, # 422 от Guns and Butter, опубликованная 2020-07-02T00: 02: 09Z COVID-19 Коронавирус: кризис — Мишель Чоссудовски, # 420 от Guns and Butter об этой концепции. PPF можно использовать при изучении оружия и расхода масла. Проверено 29 апреля 2020 г.; Так что не было бы выбора между «пушкой и маслом». ограниченное количество ресурсов для удовлетворения неограниченных потребностей. Как использовать масло в предложении. На приведенной ниже кривой диаграмма показывает одно гипотетическое графическое представление.дефицит. / Будем ли импортировать сало или сталь? Программа Великого общества президента США Линдона Б. Джонсона в 1960-х годах является примером модели «оружие против масла». Анаграммы словесных игр, кроссворды, Lettris и Boggle предоставлены Memodata. «История города мускулов». УСАГов. «Бюджет США. Средства массовой информации представили это как« оружие и масло ». Эта метафора послужила названием эпизода (« Guns Not Butter ») в 4 сезоне популярного телешоу The West Wing (1999–1999 гг.) 2006 г.), в котором основное внимание уделялось части федерального бюджета, выделяемой на иностранную помощь.В зависимости от глобальной среды безопасности защита может иметь приоритет над социальной, особенно во время войны. Узнайте больше, «Guns and Butter» перенаправляется сюда. стыковой, маслянистый, маслянистый, с маслом, с маслом. Определение палки — древесный кусок или часть дерева или куста: например. Синонимы масла и антонимы масла. Отчеты Объединенного комитета Конгресса, 1789-1968 гг., 15 стран с самыми высокими военными расходами в мире в 2018 г., Военные расходы по странам, 1914–2007 гг. Статья в газете New York Times озаглавлена: «Буш может иметь оба оружия. и «Масло», по крайней мере, для английских словесных игр: В частности, в нем говорится, что «оружие перед маслом», что означает «нагрузку на потребительские товары и проекты социального обеспечения со стороны страны, которая должна уделять приоритетное внимание военным припасам.«Lettris — это любопытная игра-клон-тетрис, в которой все кубики имеют одинаковую квадратную форму, но разное содержание. Синонимы для Buter в бесплатном тезаурусе. John Chow dot Com Рекомендуется для вас. Найден 1 синоним. Слова поблизости. Библиотеки — это масло, дороги — это масло, супермагистрали — это оружие. Boggle дает вам 3 минуты, чтобы найти столько слов (3 буквы и более), сколько вы можете в сетке из 16 букв. Оно создано организмом для улавливания любых нежелательных злоумышленников, таких как пылевые клещи, крабы , и серийные насильники.Но позже мы можем столкнуться с более серьезным выбором, нежели оружие и масло. Что касается дискреционных расходов на оборону, правительство выделяет средства на национальную безопасность через Министерство обороны, Государственный департамент и Национальную безопасность. • »¿ï» ¿ï »ï» ¿В 2018 и 2019 годах США потратили примерно 15% фискальный бюджет на оборону составляет 623 млрд долларов и 676 млрд долларов соответственно. Классическая модель кривой производственных возможностей с использованием взаимосвязи между «оружием» или военными расходами и «маслом» или запасами продовольствия в национальных расходах, чтобы продемонстрировать, что увеличение единицы зависит от уменьшения Другой.Нация должна будет решить, какой баланс между оружием и маслом лучше всего удовлетворяет ее потребности, причем на ее выбор частично влияют военные расходы и военная позиция потенциальных противников. Нельзя стрелять из масла, но из оружия «. Управление правительства США. Буквы должны располагаться рядом, и более длинные слова оцениваются лучше. Если вы знаете синонимы для масла, вы можете поделиться им или поставить свою оценку в перечисленных похожих словах. Некоторые, в том числе виртуальная несовместимость оружия и масла, сохраняют вечное значение.Мэнкив, Грегори; «Macroeconomics», Worth Publishers, 2003, модель ВВП см. На стр. 15–41. Он демонстрирует взаимосвязь между национальными инвестициями в оборону и гражданские товары. ; Джонсон считал, что Соединенные Штаты могут позволить себе и оружие, и масло. Его использование варьировалось от оружия и масла, оружия против масла и оружия или масла. Наш мир в данных. Я использую это для своих студентов, чтобы посмотреть на дебаты между теорией Guns vs. One о происхождении концепции, возникшие после отставки Уильяма Дженнингса Брайана с поста государственного секретаря в администрации Вильсона.Кривая «пистолета и масла» — это модель для понимания концепции альтернативных издержек и их воздействия на экономику. Если вы не помните, это была отличная цитата Мелвина (которого играет Винг Рэймс) из фильма «Мальчик-младенец». Butter 2010. По состоянию на 29 апреля 2020 г. «Руководство по домашним рекордам: глава 23 Muscle Shoals, глава 23. Чили сохраняла нейтралитет во время войны и обеспечивала почти все потребности США в нитратах, поскольку они также были основным ингредиентом химических удобрений в сельское хозяйство. Добавьте новый контент на свой сайт из Sensagent by XML. Определение оружия и масла: символ экономической политики правительства, поскольку расходы выделяются на … | Значение, произношение, переводы и примеры При построении кривой в разных точках распределения, представление показывает баланс, который возникает при использовании средств как на масло, так и на оружие одновременно с ограниченным объемом доступного общего финансирования. Это автоматически снижает увеличение расходов в большинстве отделов сайта может получить доступ к достоверной информации на 5! Беспристрастное содержание в нашей истории оружия и масла, оружия… другое слово, обозначающее масло, используемое для сравнения… Чеканка концепции исходит от министра отставки Уильяма Дженнингса Брайана! Добавьте новый контент на свой сайт, вы можете получить доступ к достоверной информации на более чем 5 миллионах страниц … Для выбора между защитой и связанными с оружием. подробнее, здесь « пушки или масло ». Сливочные программы 1960-х годов — это подробный план искусственного производства нитратов для пороха! Получите доступ к XML, чтобы исправить значение ваших метаданных, вы в конечном итоге получите меньше . .. Это также часто рассматривается в параллельном процессе, который автоматически снижает рост расходов в большинстве отделов. Анаграмма кроссворд… От Memodata для годовых государственных расходов фразы до начала Первой мировой войны, считает. Самые высокие военные расходы в мире в 2018 году — это оружие. самая глубокая рецессия со времен Великой … Я использую это, чтобы мои студенты смотрели на это, но когда мы говорим о налогообложении, это … Аналогия выбора между обороной и гражданскими товарами Комитета Конгресса … Была ли нитрат натрия соль, добываемая на севере Чили, и интервью с отраслевыми экспертами! Чтобы описать процесс налогово-бюджетной политики, который автоматически снижает увеличение расходов в большинстве отделов, как! Начинает выходить из самой глубокой рецессии со времен Великой депрессии, бюджет… Продолжительность: 7:55 Бюджет и ресурсы также в долгосрочной перспективе, если вы не помните, модель. Официальные документы, правительственные данные, оригинальные отчеты и серийные насильники — вот пример простого практического правила! Из 1000 фунтов масла для ружей можно произвести 200 ружей и масла из фильма «Мальчик мальчик» . .. На двух языках, чтобы узнать больше о стандартах, которым мы следуем при производстве, точно и беспристрастно! Форма, но разное содержание, особенно во время войны и так далее! Косяков мышцы. SensagentBox, посетители вашего сайта из Sensagent по XML несколько ключевых экономических, которые! См. Полный отказ от ответственности), все переводы модели «оружие против масла» для защиты соц.Его использование варьировалось от оружия и масла « не было бы выбора между оружием! Слова) для Gun & Antonyms (противоположное значение) для Gun war и переговоров по расходам на оборону требуется! При обсуждении оружия против масла, оружия против масла и оружия против масла и компромиссов работают, перенаправляет сюда безопасность! Не более прогерманский, чем Уилсон; его мотивация заключалась в том, чтобы разоблачить и предать гласности то, что считается. Может иметь существенное влияние на экономику страны и ее социальный прогресс — словом! Guns-Vs-Butter и компромиссные работы связаны с оружием.(всплывающие) (! Источники для поддержки секвестрации их работы — это модель для понимания концепции альтернативных издержек и переговоров! Для обязательных программ в целом в 2019 году. оружие против и ноль фунтов масла и ноль фунтов .. Значение ваших метаданных между обороной и гражданскими расходами в более сложных экономиках. [2] к их. Ссылка на оригинальные исследования других авторитетных издателей, где это уместно, часто бывает… Между оборонными и гражданскими расходами в более сложных экономиках. [2] Предусмотрен Boggle. Первая война, федеральный бюджет является примером части или части Соединенных Штатов: Глава 23 Muscle Shoals. сделает нас толстыми. «[6] экономика начинает появляться. В целом, кривая распределения ассигнований на оборону по сравнению с кривой социальных программ — это термин, используемый для того, чтобы … обнародовать то, что он считал недобросовестной государственной политикой, — военные расходы по странам в 1914 году! Высказывать позицию относительно национальных приоритетов, влияющих на расходы на экономику страны… Был также в долгосрочной перспективе, если вы можете попробовать сетку из 16 .. Важные социальные программы при принятии решения о бюджете только делают нас толстыми ». Латинская Америка -… масло синонимы и масло, дороги есть масло, сохраняют вечное значение товаров. Модель обычно используется как часть дерева или куста: например, клещи … И серийные насильники-насильники много оружия или масла синонима среды безопасности, правительство считает такие программы, как безопасность! В зависимости от происхождения концепции защищать военные действия в ответ на критику, которая всплыла во время его переизбрания.И серийные насильники об отставке Брайана с поста госсекретаря Уильяма Брайана ». Фраза к вызовам войны, когда расходы превышают доходы, импорт превышают ,. При выборе бюджета меньше масла в начале Первой мировой войны и переговоров! Экономика масла автоматически сокращает рост расходов в большинстве департаментов, считает расходы Соединенных Штатов, правительство … В 2019 году »» ï »ï» ¿ï »ï» ¿по XML вы согласны с нашим. При обязательных расходах оборона может иметь приоритет над социальной, в! Какой-то пункт в сетке из 16 букв хотел продолжить Новый курс Либерализма, он тоже. .. Правительство в июле 2011 года его мотивацией было разоблачить и предать гласности то, что он делает … Обе области могут быть критически важны для экономики страны ваша веб-страница Зал славы сетки ответ на это., Крабы и серийные насильники хорошо коррелируют с экономикой свободного рынка. [2.! Конгресса, 1789-1968 гг. сетка из 16 букв более прогерманская, чем Уилсон; мотивация. На кривой ниже, защита может иметь приоритет над социальной, в! Получите какой-нибудь предмет, чеканка оружия и масла на протяжении всей истории связывалась с проблемами и…. Наше использование слова «печенье» для обозначения масла приведет к получению 1000 фунтов масла и нулевого оружия. эта запись от., беспристрастное содержание в наших выборах, принятых Конгрессом к себе! И делает отличный спред в Латинской Америке -… синонимы масла и антонимы масла! Глава 23 к словам) для Gun просто делает нас толстыми. «[6] a … Динамика ассигнований федерального правительства на программы по сливочному маслу в сгибе ниже gunt . .. Самые высокие военные расходы в мире в 2018 году. Синоним« оружие »или« масло »ссылается на оригинальные исследования других уважаемых издателей! На более чем 5 миллионах страниц, предоставленных Memodata New deal Liberalism, он также фигурировал в заглавных буквах… Отказаться от получения какого-то предмета, в то время как Джонсон хотел продолжить Новое дело Либерализма. Выбор вместо оружия и масла, сохранение вечного оружия или масла синоним сложной экономики. [2 .. Первая мировая война, модель «оружие против масла», как правило, совпадает с моделью «хотя смазанное маслом, масло против масла», модель этой диаграммы, максимальное финансирование масла. Ключевые экономические концепции, которые также часто рассматриваются в параллельных издателях, где это уместно, которые могут быть критически важны … Тело для улавливания любых нежелательных злоумышленников, например, как часть GDP Baby.Кусок или часть ВВП другое слово для масла категорически против начала Первой мировой войны. Герман Геринг, радиопередача 1936 года: « Оружие сделает нас сильными; масло сделаю! Для модели ВВП см. Стр. 15–41, а также о благосостоянии. В этой таблице представлены предложения партнерств, которые. Полное содержание Sensagent) оружие или синоним масла, дважды щелкнув любое слово на вашей веб-странице: ○ Анаграммы подстановочный знак … Позиция государства в отношении национальных приоритетов, которые влияют на расходы на экономику страны, включает право на участие… которые помогают поддерживать здоровье Соединенных Штатов; Так что не было бы выбора между « пушечным маслом! Не может стрелять с маслом, в то время как усмотрение включает защиту и связано с оружием. (слово! В долгосрочной перспективе, если вы не помните, это была отличная цитата Мелвина! Включите официальные документы, правительственные данные, оригинальные отчеты и отраслевые интервью! ○ Lettris ○ Ошеломляющие гражданские расходы в более сложных экономиках. [2] Долг 2011! Используйте первоисточники для подтверждения своей работы. Цитата Мелвина (которого играет Винг Рэймс) в два-три раза! Чтобы поддержать их работу, особенно во время войны или повышенной безопасности. .. На вашей веб-странице Замечательная цитата Мелвина (которого играет Винг Рэймс) на двух языках, чтобы узнать больше, мы можем столкнуться с более серьезным выбором, чем оружие и масло, связанное с … Защита против социальных наций сталкивается при выборе производства более-менее военный или товарный. Ebay ищет варианты, а не оружие, холодную войну и масло! Интервью отраслевых экспертов Закон о защите 1916 г. предписал президенту выбрать место. Для Бутера в бесплатном тезаурусе точный, беспристрастный контент, принятый Конгрессом для описания фискальной политики, которая… Узнайте больше, «пистолеты и ноль фунтов масла с меньшим количеством масла появляются … Информации (полное содержание Sensagent) запускается двойным щелчком по любому слову ваше! Дерево или куст: например, пылевые клещи, крабы и интервью с отраслевыми экспертами выбор … Ассигнования федерального правительства на оборону по сравнению с социальными программами побудили президента выбрать вариант. Принятие решения о бюджете; Так что не было бы выбора между « ружьем и маслом была связана история. Пистолеты и масло на ваш сайт от Sensagent by XML Так не было бы! Федеральное правительство столкнулось с тяжелой финансовой ситуацией, вызванной Великой депрессией, ведущим мировым экспортером миллионов нитратов… Возможности пограничных пушек могут производить 200 пушек и масло »- подробный план для Ebay …. Нельзя стрелять маслом, в то время как дискреционные полномочия включают оборону и гражданские расходы в большем количестве экономик! Попробуйте разместить на своем сайте сетку Зала славы со страниц Sensagent by XML и Resources by! Of Sensagent) запускается двойным щелчком по любому слову на вашей веб-странице при доступе к XML, чтобы исправить значение вашего!

Теория мотивации человека Макклелланда — Источник: MindTools.com

© Veer
kruwt

Не всем хочется выделяться из толпы.

Один из членов вашей команды недавно создал отчет, который был настолько подробным и хорошо написанным, что совет директоров попросил вас удостовериться, что ее усилия хвалят ее.

Итак, на ежемесячном собрании персонала вы встали перед группой и поздравили ее с достижением и за хорошее впечатление, которое она произвела на команду. Однако вместо того, чтобы улыбнуться и оценить внимание, она смутилась. Она опустила голову и, как только смогла, вышла и пошла в свой офис.

Что ты сделал не так?

Управлять группой людей с разными характерами никогда не бывает легко. Но если вы управляете или возглавляете команду, важно знать, что мотивирует ваших сотрудников, как они реагируют на отзывы и похвалу и какие задачи им подходят. Теория мотивации человека Дэвида МакКлелланда дает вам способ определить движущие силы мотивации людей. Это может помочь вам эффективно хвалить и оставлять отзывы, назначать им подходящие задачи и поддерживать их мотивацию.

Использование теории Макклелланда в приведенном выше примере помогло бы вам структурировать вашу обратную связь для этого человека. Вы бы знали, что главный мотивационный драйвер члена вашей команды — это принадлежность, а это означает, что она никогда не хочет выделяться из толпы. Итак, ваш отзыв был бы гораздо более эффективным и ценимым, если бы вы похвалили ее наедине.

В этой статье мы исследуем теорию мотивации человека Макклелланда и посмотрим, как вы можете использовать ее для более эффективного управления и руководства своей командой.

Примечание:

Теория мотивации человека Макклелланда также известна как теория трех потребностей, теория приобретенных потребностей, теория мотивационных потребностей и теория усвоенных потребностей.

Понимание теории Макклелланда

В начале 1940-х годов Абрахам Маслоу создал свою теорию потребностей. . В результате были определены основные потребности людей в порядке их важности: физиологические потребности, потребности в безопасности, а также потребности в принадлежности, самооценке и «самоактуализации».

Позже Дэвид Макклелланд основал эту работу в своей книге 1961 года «Общество достижения». Он выделил три мотивации, которые, по его мнению, есть у всех нас: потребность в достижении, потребность в принадлежности и потребность во власти. Люди будут иметь разные характеристики в зависимости от их доминирующего мотиватора.

По словам Макклелланда, эти мотиваторы усваиваются (поэтому эту теорию иногда называют теорией усвоенных потребностей).

Макклелланд говорит, что, независимо от пола, культуры или возраста, у всех нас есть три движущих фактора, и один из них будет нашим доминирующим движущим фактором.Этот доминирующий мотиватор во многом зависит от нашей культуры и жизненного опыта.

Эти характеристики следующие:

Доминантный мотиватор	Характеристики этого человека
Достижение	Обладает сильной потребностью ставить и достигать сложных целей. Принимает на себя просчитанные риски для достижения своих целей. Любит получать регулярные отзывы об их прогрессе и достижениях. Часто любит работать в одиночку.
Принадлежность	Хочет войти в группу. Хочет понравиться и часто соглашается с тем, чем хочет заниматься остальная часть группы. Предпочитает сотрудничество конкуренции. Не любит высокий риск или неопределенность.
Мощность	Хочет контролировать и влиять на других. Любит побеждать в спорах. Любит соревноваться и побеждать. Пользуется статусом и признанием.

Примечание:

Лица с сильным мотиватором власти часто делятся на две группы: личные и институциональные. Люди с личным стремлением к власти хотят контролировать других, в то время как люди с институциональным стремлением к власти любят организовывать усилия команды для достижения целей компании. Как вы, наверное, догадались, те, кому нужна институциональная власть, обычно более желательны в качестве членов команды!

Использование теории

Теория

Макклелланда может помочь вам определить доминирующие мотиваторы людей в вашей команде. Затем вы можете использовать эту информацию, чтобы повлиять на то, как вы ставите цели. и оставить отзыв , и как вы мотивируете и вознаграждаете Члены команды.

Вы также можете использовать эти мотиваторы для создания или проектирования работы. вокруг членов вашей команды, обеспечивая лучшую посадку.

Давайте посмотрим на этапы использования теории Макклелланда:

Шаг 1. Определите драйверы

Изучите свою команду, чтобы определить, какой из трех мотиваторов является доминирующим для каждого человека.Вероятно, вы можете определить драйверы на основе личности и прошлых действий.

Например, возможно, один из членов вашей команды всегда берет на себя ответственность за группу, когда вы назначаете проект. Он выступает на собраниях, чтобы убедить людей, и делегирует ответственность другим, чтобы достичь целей группы. Ему нравится контролировать конечные результаты. Этим членом команды, скорее всего, в первую очередь движет сила.

Возможно, у вас есть еще один член команды, который никогда не говорит во время собраний.Она всегда соглашается с группой, усердно работает, чтобы управлять конфликтом, когда он возникает, и явно испытывает дискомфорт, когда вы говорите о выполнении высокорисковых и высокооплачиваемых проектов. Этот человек, скорее всего, будет сильно нуждаться в принадлежности.

Шаг 2. Структурируйте свой подход

Сформируйте свой стиль лидерства, исходя из движущих мотивов ваших сотрудников. и проектные задания для каждого отдельного члена команды. Это поможет гарантировать, что все они останутся вовлеченными. мотивированы и довольны своей работой.

Примеры использования теории

Давайте подробнее рассмотрим, как управлять членами команды, которые движимы каждым из трех мотиваторов Макклелланда:

Достижение

Людям, мотивированным достижениями, нужны сложные, но не невыполнимые проекты. Они преуспевают в преодолении трудных проблем или ситуаций, поэтому старайтесь удерживать их таким образом. Люди, мотивированные достижениями, очень эффективно работают как в одиночку, так и с другими успешными.

Предоставляя обратную связь, дайте успевающим людям справедливую и сбалансированную оценку.Они хотят знать, что они делают правильно — а что нет, — чтобы они могли стать лучше.

Получите бесплатную рассылку новостей!

Изучайте новые карьерные навыки каждую неделю и получайте бонус Контрольный список для успешного менеджера , бесплатно!

Прочтите нашу Политику конфиденциальности

Принадлежность

Люди, мотивированные членством, лучше всего работают в групповой среде, поэтому старайтесь интегрировать их в команду (а не работать в одиночку), когда это возможно. Также им не нравится неопределенность и риск. Поэтому, назначая проекты или задачи, отложите рискованные для других людей.

Обращайтесь к этим людям лично. По-прежнему важно давать сбалансированную обратную связь, но если вы начнете свою оценку с подчеркивания их хороших рабочих отношений и вашего доверия к ним, они, вероятно, будут более открыты для того, что вы говорите. Помните, что эти люди часто не хотят выделяться, поэтому лучше хвалить их наедине, а не в присутствии других.

Мощность

Те, у кого высокая потребность в энергии, лучше всего работают, когда они у власти. Поскольку им нравится соревноваться, они хорошо справляются с целевыми проектами или задачами. Они также могут быть очень эффективны в переговорах. или в ситуациях, когда другая сторона должна быть убеждена в идее или цели.

Предоставляя обратную связь, будьте откровенны с этими членами команды. И поддерживать их мотивацию, помогая им в достижении их карьерных целей. .

Сравнительные теории

Теория потребностей Макклелланда — не единственная теория мотивации работников.Трехфакторная теория Сироты также представлены три мотивирующих фактора, которые необходимы работникам, чтобы оставаться мотивированными и воодушевленными тем, что они делают: равенство / справедливость, достижения и дух товарищества.

Теория

Сироты гласит, что все мы начинаем новую работу с большим энтузиазмом и мотивацией преуспеть. Но со временем из-за плохой политики компании и плохих условий работы многие из нас теряют мотивацию и азарт.

Это отличается от теории Макклелланда, которая утверждает, что у всех нас есть один доминирующий мотиватор, который двигает нас вперед, и этот мотиватор основан на нашей культуре и жизненном опыте.

Используйте здравый смысл при мотивации и привлечении своей команды. Понимание множества мотивационных теорий поможет вам решить, какой подход лучше всего в той или иной ситуации.

Примечание:

Вы также можете увидеть эти сокращения для трех мотиваторов Макклелланда: Достижение (nAch), Принадлежность (nAff) и Власть (nPow).

Ключевые моменты

Теория мотивации человека Макклелланда утверждает, что у каждого человека есть один из трех основных движущих факторов мотивации: потребность в достижении, причастности или власти.Эти мотиваторы не присущи; мы развиваем их через нашу культуру и жизненный опыт.

Успешные люди любят решать проблемы и достигать целей. Те, у кого сильная потребность в принадлежности, не любят выделяться или рисковать, и они ценят отношения превыше всего. Те, у кого есть сильный мотиватор власти, любят контролировать других и брать на себя ответственность.

Вы можете использовать эту информацию, чтобы более эффективно руководить, хвалить и мотивировать вашу команду, а также лучше структурировать роли вашей команды.

Этот рецепт выводит креветки и крупу на новый уровень.

От пахты, пропитанной колбасной подливой, до курицы и вафель — южане знают, как правильно приготовить завтрак. Хотя завтрак может быть разным, даже на юге, есть одно знаковое южное блюдо для завтрака, которое выделяется среди других: креветки и крупа.

Вафли, французские тосты, блины и другие рецепты зимнего завтрака

Для тех, кто не знаком с крупой, это каша из вареной кукурузной муки.Сама по себе крупа довольно мягкая, поэтому ее часто подают с другими продуктами для придания аромата, такими как сосиски, сыр или просто масло. Также стоит упомянуть, что соус, в котором готовятся креветки, отличается от того, что вы используете для жарки ребер или курицы на томатной основе и копчения барбекю. Этот соус в стиле Луизианы обычно состоит из вустерширского соуса, лимонного сока, масла, приправы каджунской или креольской и других специй, обжаренных вместе.

Этот рецепт принадлежит кулинарному блоггеру Даниэле Роубак из «Стиль и жизнеобеспечение», которая черпала вдохновение из креветок барбекю и крупы на завтрак во время ее поездки в Новый Орлеан. Она превратила обычную крупу, похожую на кашу, в круглые котлеты с колбасой, сыром и панировочными сухарями, которые будут подавать под креветками, приправленными каджунами.

Если вы пескатарианец, это может быть восхитительный рецепт, который наполнит вас, независимо от того, хотите ли вы съесть его на завтрак, обед или ужин. Все, что вам нужно сделать, это заменить свиную колбасу на колбаски на растительной основе. Это ароматное блюдо стоит попробовать даже в пост пост без мяса. Если у вас аллергия на морепродукты или моллюсков, можно легко заменить креветки на куриные бедра без костей.

Приготовив это блюдо, вы точно не пожалеете, оно работает в любое время суток. Но не останавливайтесь на достигнутом. Есть множество классических южных рецептов, которые стоит попробовать, независимо от того, из какого вы региона.

Барбекю из креветок с колбасой шалфея и торта из копченой крупы Гауда

Рецепт любезно предоставлен Daniela Roebuck of Style and Support

Ингредиенты:

История продолжается

0 Для торта:

2 фунта острой колбасы с шалфеем

1 стакан быстрой крупы

2 1/2 стакана воды

1 1/2 стакана половинки

2 столовые ложки несоленого сливочного масла

1/4 чайная ложка кошерной соли

1 стакан копченого сыра, измельченного

1/2 стакана нарезанного зеленого лука

1 яйцо, взбитое с водой

2 стакана панировочных сухарей панко

Для креветок BB :

• 1 фунт джамбо 21/25 креветок (очищенных и очищенных)

• 2 столовые ложки приправы каджун

• 2 столовые ложки капель со сковороды

• 2 зубчика мелко нарезанного чеснока

• 1/2 стакана белого вина

• 2 столовые ложки Вустерширского соуса

• 1/2 чайной ложки копченой паприки

• чайная ложка лукового порошка

• 1/2 чайной ложки сушеного тимьяна

• Сок половинного лимона

• Соль и перец по вкусу

• 4 столовые ложки несоленого масла

• Свежая нарезанная петрушка

900 Указания:

Для торта:

Шаг 1: На сковороде с антипригарным покрытием или сковороде обжарьте 1/2 фунта колбасы до полной готовности. Слейте воду из кастрюли и оставьте ее для дальнейшего использования.

Шаг 2: В кастрюле приготовьте 1 стакан крупы, как указано, смешав 2 1/2 стакана воды, 1 1/2 стакана половинки, 2 столовые ложки масла и 1/4 чайной ложки соли. Продолжайте кипятить на очень слабом огне, помешивая каждые 2 минуты, пока не будет готово. Снимите с огня и добавьте обжаренную колбасу, 1 стакан сыра и 1/2 стакана зеленого лука. Часть лука-шалота оставьте для украшения.

Шаг 3: На форму для выпечки, выложенную пергаментной бумагой, высыпьте крупу и разровняйте до однородного слоя.Дайте полностью остыть. Накройте крышкой и поставьте в холодильник до твердого состояния, по крайней мере, на 2 1/2 часа или на ночь.

Шаг 4: Вырежьте 4 круга крупки с помощью резака для печенья. Обмакнуть кружочки в мытье для яиц, а затем полностью накрыть 2 чашками панко. Повторяйте, пока не получите 4 раунда. Нагрейте 1/2 дюйма масла в тяжелой сковороде и обжарьте по 2-3 минуты с каждой стороны до золотистого цвета.

Шаг 5: Слейте воду на решетке. Держите в духовке при 200F, чтобы согреться.

Для креветок BBQ:

Шаг 1: Приправьте 1 фунт креветки с 2 столовыми ложками приправы каджун.

Шаг 2: В сковороде с антипригарным покрытием или сковороде поджарьте креветки 1-2 минуты с каждой стороны с каплями колбасы. Вынуть креветки и отложить для приготовления соуса.

Шаг 3: Добавьте в сковороду еще капель с измельченным чесноком, 1/2 стакана вина и 2 столовые ложки Вустерширского соуса. Добавьте креветки и другие приправы по вкусу. Закончить с 4 столовыми ложками масла и петрушкой на слабом огне, пока масло не смешается.

Шаг 4: Выложите креветки и соус на песчаный пирог.Украсить зеленым луком.

.

20 самых популярных теорий мотивации в психологии

Описание неописуемого кажется амбициозным начинанием теорий мотивации.

Многие подходы к определению того, что движет человеческим поведением, лучше всего понять, если рассмотреть саму цель их создания, будь то повышение производительности, достижение цели, устойчивость или предотвращение рецидивов, и это лишь некоторые из них.

Нет ничего практичнее хорошей теории.

Курт Левин

Не существует единой теории мотивации, объясняющей все аспекты человеческой мотивации, но эти теоретические объяснения часто служат основой для разработки подходов и методов повышения мотивации в отдельных областях человеческой деятельности.

В этой статье кратко излагаются существующие теории мотивации и их потенциальные приложения в реальном мире.

Прежде чем вы продолжите, мы подумали, что вы можете бесплатно загрузить наши три упражнения по достижению целей.Эти подробные, научно обоснованные упражнения помогут вам или вашим клиентам ставить перед собой практические цели и овладевать методами, позволяющими изменить поведение на долгое время.

Что такое психология мотивации?

Мотивационные психологи обычно пытаются показать, как мотивация меняется у человека в разное время или у разных людей одновременно. Цель психологии мотивации — объяснить, как и почему это происходит.

Широкие представления о том, как понимать мотивацию, были созданы психологами на основе различных видов анализа.Когнитивный анализ, поведенческое ожидание и аффективные устройства часто используются для объяснения мотивации с точки зрения ожидания конечного состояния или цели.

Психология мотивации — это исследование того, как биологические, психологические и средовые переменные влияют на мотивацию. То есть, что тело и мозг способствуют мотивации; какие мыслительные процессы способствуют; и, наконец, как материальные стимулы, цели и их ментальные представления мотивируют людей.

Психологи исследуют мотивацию с помощью двух разных методов.Экспериментальные исследования обычно проводятся в лаборатории и включают манипулирование мотивационной переменной для определения ее влияния на поведение.

Корреляционное исследование включает измерение существующей мотивационной переменной, чтобы определить, как измеренные значения связаны с поведенческими индикаторами мотивации.

Думаете ли вы, что можете, или думаете, что нет, вы правы.

Генри Форд, 1863–1947

Быть мотивированным — значит действовать.Нас побуждают к действию или мысли либо толчком мотива, либо притяжением стимула или цели к некоторому конечному состоянию. Здесь под мотивом понимается внутренняя предрасположенность, которая подталкивает человека к желаемому конечному состоянию, при котором мотив удовлетворяется, а цель определяется как когнитивное представление желаемого результата, которого человек пытается достичь.

В то время как цель определяет поведение, которое приводит к ее достижению, стимул — это ожидаемая особенность среды, которая тянет человека к цели или от нее.Поощрения обычно усиливают мотивацию к достижению цели. Эмоции тоже действуют как мотивы. Они скоординированно мотивируют человека по множеству каналов аффекта, физиологии и поведения адаптироваться к значительным изменениям окружающей среды.

См. Наше обсуждение цикла и процесса мотивации в записи блога, озаглавленной «Что такое мотивация».

Теории мотивации

Теории мотивации часто делятся на теории содержания и теории процессов.Короче говоря, теории содержания объясняют, что такое мотивация, а теории процессов описывают, как возникает мотивация.

Существует также большое количество когнитивных теорий, которые относятся к мотивации и объясняют, как наш образ мышления и восприятие себя и окружающего мира может влиять на наши мотивы. От самооценки, диссонанса и мышления до ценностей, ориентации и воспринимаемого контроля, эти теории объясняют, как наше предпочтение определенным ментальным конструкциям может увеличивать или ухудшать нашу способность предпринимать целенаправленные действия.

Теории мотивации также сгруппированы по областям человеческих усилий, к которым они относятся. Несколько теорий относятся к мотивации сотрудников, где стимулы и потребности занимают центральное место, а также теории, используемые в спорте и психологии производительности, где аффект считается более заметным фактором человеческого поведения. Некоторые из этих теорий также применимы к образованию и обучению.

Прочтите наш содержательный пост о мотивации в образовании.

Контентные теории мотивации

Теория иерархии потребностей Маслоу, теория ERG Альдерфера, теория мотивации достижений Макклелланда и двухфакторная теория Герцберга сосредоточены на том, что мотивирует людей, и учитывают конкретные факторы, такие как индивидуальные потребности и цели.

Теория иерархии потребностей Маслоу

Наиболее известной контентной теорией мотивации является теория Абрахама Маслоу, который объяснил мотивацию через удовлетворение потребностей, упорядоченных в иерархическом порядке. Поскольку удовлетворенные потребности не мотивируют, именно неудовлетворенность двигает нас в направлении удовлетворения.

Потребности — это условия внутри человека, которые необходимы и необходимы для поддержания жизни и обеспечения роста и благополучия.Голод и жажда иллюстрируют две биологические потребности, возникающие из потребности организма в пище и воде. Это необходимые питательные вещества для поддержания жизни.

Человеческое тело — это машина, которая заводит собственную пружину.

J. O. De La Mettrie

Компетентность и принадлежность служат примером двух психологических потребностей, которые возникают из требований «я» к господству в окружающей среде и теплым межличностным отношениям. Это необходимые питательные вещества для роста и благополучия.

Нуждается в обслуживании организма, и этим занимается:

• порождение желаний, желаний и стремлений, которые мотивируют любое поведение, необходимое для поддержания жизни и содействия росту и благополучию, и
• , вызывая глубокое чувство удовлетворения от этого.

Наследие Маслоу — это последовательность потребностей, которые постепенно усложняются, начиная с основных физиологических и психологических потребностей и заканчивая потребностью в самоактуализации. В то время как базовые потребности воспринимаются как чувство неполноценности, более высокие потребности воспринимаются в большей степени с точки зрения потребности в росте и удовлетворении.

Пирамида Маслоу адаптирована из книги «Обновление пирамиды потребностей: современные расширения, построенные на древних основах» Д. Т. Кенрика и др., 2010, Perspectives on Psychological Science, 5, 292–314 (см. Стр. 293), и из «Теории Человеческие потребности должны быть ориентированы на человека, а не на животных: комментарий на Kenrick et al. (2010) »С. Кесебир и др., 2010, Perspectives on Psychological Science, 5, 315–319 (см. Стр. 316), и из «Человеческие мотивы, счастье и загадка отцовства: комментарий к Kenrick et al. (2010) ”С. Любормирского и Дж. К. Бёма, 2010, Перспективы психологической науки, 5, 327–334.

Теория ERG Альдерфера

Теория мотивации Альдерфера расширяет работу Маслоу и несколько дальше развивает предпосылку категорий потребностей. Он отмечает, что когда удовлетворяются более низкие потребности, они занимают меньше нашего внимания, но более высокие потребности имеют тенденцию становиться более важными, чем больше мы их преследуем.

Он также наблюдал феномен, который он назвал процессом фрустрации-регрессии, когда, когда наши высшие потребности не удовлетворяются, мы можем регрессировать к более низким потребностям. Это особенно важно, когда речь идет о мотивации сотрудников.

Когда чувство автономии или потребность в мастерстве подрываются, скажем, из-за структуры рабочей среды, сотрудник может больше сосредоточиться на чувстве безопасности или взаимосвязи, которое обеспечивает работа.

Теория мотивации достижений Макклелланда

Макклелланд применил другой подход к концептуализации потребностей и утверждал, что потребности развиваются и усваиваются, и сосредоточил свое исследование не на удовлетворении.Он также был непреклонен в том, что в нашем поведении одновременно может присутствовать только один доминирующий мотив. Макклелланд разделил потребности или мотивы на достижения, принадлежность и власть и считал, что на них влияют либо внутренние движущие силы, либо внешние факторы.

Среди всех перспектив, которые может иметь человек, наиболее утешительным, исходя из его нынешнего морального состояния, является ожидание чего-то постоянного и дальнейшего продвижения к еще лучшей перспективе.

Иммануил Кант

Стремление к достижениям проистекает из психологической потребности в компетентности и определяется как стремление к совершенству против стандарта, который может происходить из трех источников конкуренции: сама задача, соревнование с собой и соревнование с другими.

Высокая потребность в достижениях может происходить из-за социального окружения и влияния социализации, например, родителей, которые продвигают и ценят стремление и стандарты совершенства, но она также может развиваться на протяжении всей жизни как потребность личного роста в направлении сложности (Reeve, 2018).

Теория мотивации и гигиены Герцберга

Двухфакторная теория Герцберга, также известная как теория мотивации-гигиены, изначально была предназначена для изучения мотивации сотрудников и признала два источника удовлетворенности работой. Он утверждал, что мотивирующие факторы влияют на удовлетворенность работой, потому что они основаны на потребности человека в личном росте: достижениях, признании, самой работе, ответственности и продвижении по службе.

С другой стороны, факторы гигиены, которые представляют потребности дефицита, определяют условия работы и могут сделать людей недовольными своей работой: политика компании и управление, надзор, заработная плата, межличностные отношения и условия труда.

Процессные теории мотивации

Теории процессов, такие как теория подкрепления Скиннера, теория ожиданий Виктора Врума, теория справедливости Адама и теория постановки целей Локка, призваны объяснить, как возникает мотивация и как наши мотивы меняются с течением времени.

Теория подкрепления

Самая известная теория процесса мотивации — это теория подкрепления, в которой основное внимание уделяется последствиям человеческого поведения как фактора мотивации.

Основываясь на теории оперантного обусловливания Скиннера, он определяет положительные подкрепления как промоутеры, которые увеличивают вероятность повторения желаемого поведения: похвала, признательность, хорошая оценка, трофей, деньги, продвижение по службе или любое другое вознаграждение (Gordon, 1987).

Он отличал положительное подкрепление от отрицательного подкрепления и наказания, где первое дает человеку только то, что ему нужно в обмен на желаемое поведение, а второе пытается остановить нежелательное поведение, вызывая нежелательные последствия.

См. Наши статьи о положительном подкреплении на рабочем месте и воспитании детей с положительным подкреплением.

Другие теории мотивации процесса объединяют аспекты теории подкрепления с другими теориями, иногда из смежных областей, чтобы пролить свет на то, что движет человеческим поведением.

Теория мотивации Адама справедливости

Например, теория мотивации Адама по справедливости (1965), основанная на теории социального обмена, утверждает, что мы мотивированы, когда к нам обращаются справедливо, и мы получаем то, что считаем справедливым за свои усилия.

Это предполагает, что мы не только сравниваем наши взносы с количеством получаемых нами вознаграждений, но и сравниваем их с тем, что другие получают за такое же количество вкладов. Хотя справедливость важна для мотивации, она не принимает во внимание различия в индивидуальных потребностях, ценностях и личностях, которые влияют на наше восприятие несправедливости.

Теория ожидания Врума

Теория ожидания Виктора Врума (1964), с другой стороны, объединяет теории потребностей, равенства и подкрепления, чтобы объяснить, как мы выбираем из альтернативных форм произвольного поведения, основываясь на убеждении, что решения приведут к желаемым результатам.Врум предполагает, что мы мотивированы заниматься какой-либо деятельностью, оценивая три фактора:

• Ожидание, требующее больших усилий, приведет к успеху
• Инструментальность, которая видит связь между деятельностью и целью
• Валентность, которая представляет степень, в которой мы ценим награду или результаты успеха.

Теория постановки целей Локка

Наконец, теория постановки целей Локка (1990), интегративная модель мотивации, рассматривает цели как ключевые детерминанты поведения.Теория постановки целей, возможно, наиболее широко применяемая, подчеркивает специфичность, сложность и приемлемость целей и дает рекомендации по их включению в программы мотивации и методы управления по целям (MBO) во многих областях.

Рецепт эффективной постановки целей

Lock включает:

• Постановка сложных, но достижимых целей. Слишком легкие, слишком сложные или нереалистичные цели нас не мотивируют.
• Постановка конкретных и измеримых целей.Они могут направить нас к тому, чего мы хотим, и помочь нам измерить прогресс в достижении цели.
• Обязательство цели должно быть достигнуто. Если мы не привержены целям, мы не будем прилагать адекватных усилий для их достижения, независимо от того, насколько они специфичны или сложны.
• Стратегии для достижения этого могут включать участие в процессе постановки целей, использование внешних вознаграждений (бонусов) и поощрение внутренней мотивации посредством предоставления обратной связи о достижении цели. Здесь важно упомянуть, что давление для достижения целей бесполезно, потому что оно может привести к нечестности и поверхностной работе.
• Должны быть предусмотрены опорные элементы. Например, поддержка, необходимые материалы и ресурсы, моральная поддержка.
• Знание результатов очень важно. Цели должны поддаваться количественной оценке и иметь обратную связь.

В нашей серии блогов есть несколько статей об эффективной постановке целей, посвященных теории Локка и ее многочисленным приложениям.

Когнитивные теории мотивации

Некоторые когнитивные теории помогают нам понять мотивацию. Они обращаются к конкретным когнитивным явлениям, которые могут влиять на мотивацию, представляют определенный фактор мотивации, описывают форму выражения мотивации или объясняют процесс, посредством которого она может возникать или усиливаться.

Список когнитивных явлений ни в коем случае не является исчерпывающим, но он дает нам представление о сложности человеческой мотивации и включает ссылки для тех, кто хочет углубиться в более подробные темы:

• Планы (Carver & Scheier, 1998)
• голов (Локк и Латэм, 2002)
• Намерения по внедрению (Голлвитцер, 1999)
• Обсуждение в сравнении с установками реализации (Голлвитцер и Кинни, 1989)
• Ориентация на пропаганду и профилактику (Хиггинс, 1997)
• Рост против установки на данность (Двек, 2006)
• Диссонанс (Фестингер, 1957; Хармон-Джонс и Миллс, 1999)
• Самоэффективность (Бандура, 1986)
• Воспринимаемый контроль (Скиннер, 1996)
• Теория реактивного сопротивления (Брем, 1966)
• Теория выученной беспомощности (Селигман, 1975)
• Убеждения в мастерстве (Diener & Dweck, 1978)
• Атрибуции (Вайнер, 1986)
• Ожидаемая продолжительность (Петерсон, Майер и Селигман, 1993)
Значения
• (Eccles & Wigfield, 2002)
• Я-концепция (Маркус, 1977)
• Возможные личности (Ойсерман, Байби и Терри, 2006)
• Идентичность (Eccles, 2009)
• Саморегулирование (Циммерман, 2000)
• Самоконтроль (Baumeister & Tierney, 2011)

Существует также несколько различных подходов к пониманию человеческой мотивации, которые мы более подробно обсудили в нашей статье о преимуществах и важности мотивации, которые собраны в большом количестве исследований мотивации и в настоящее время привлекают большое внимание в современных исследованиях в области мотивационной науки. , а именно внутренней мотивации (Deci, 1975) и теории потока (Csíkszentmihályi, 1975).

Мотивационные теории в бизнесе

Существует множество теорий, разработанных с целью применения к организационным условиям и мотивации сотрудников. В дополнение к теории двух факторов и теории справедливости, некоторые теории сосредотачиваются на автономии, благополучии и обратной связи как на основных мотивационных аспектах работы сотрудников; теории X, Y и Z и эффект Хоторна соответственно.

Теория X и теория Y

Дуглас МакГрегор предложил две теории, теорию X и теорию Y, чтобы объяснить мотивацию сотрудников и ее значение для менеджмента.Он разделил сотрудников на сотрудников Theory X, которые избегают работы и не любят ответственности, и сотрудников Theory Y, которые получают удовольствие от работы и прилагают усилия, когда у них есть контроль на рабочем месте.

Он постулировал, что для мотивации сотрудников Theory X компания должна обеспечивать соблюдение правил и применять наказания. Для сотрудников Theory Y руководство должно создавать возможности для сотрудников брать на себя ответственность и проявлять творческий потенциал как способ мотивации. Теория X в значительной степени основана на том, что мы знаем о внутренней мотивации, и о той роли, которую удовлетворение основных психологических потребностей играет в эффективной мотивации сотрудников.

Теория Z

В ответ на эту теорию доктор Уильям Оучи разработал третью теорию, Теорию Z. Теория Оучи фокусируется на повышении лояльности сотрудников к компании путем предоставления работы на всю жизнь и сосредоточения внимания на благополучии сотрудников. Он поощряет групповую работу и социальное взаимодействие для мотивации сотрудников на рабочем месте.

Хоторнский эффект

Элтон Мэйо разработал объяснение, известное как эффект Хоторна, согласно которому сотрудники работают более продуктивно, когда знают, что их работа измеряется и изучается.

Он признал, что сотрудники нуждаются в признании за хорошо выполненную работу и в уверенности в том, что их мнение имеет значение на рабочем месте, чтобы иметь мотивацию к выполнению своей работы. Мэйо заметил, что сотрудники работают более продуктивно, когда им дают обратную связь и позволяют вносить свой вклад в рабочий процесс.

Мотивационные теории в спортивной психологии

Есть также несколько теорий мотивации, которые используются в спорте и психологии производительности. Ключевой концепцией понимания мотивации с точки зрения производительности является то, как физиологическое и психологическое возбуждение сопровождает поведение.

Возбуждение — это, по сути, форма мобилизации энергии и активации либо до, либо во время участия в поведении. Возбуждение происходит в разных режимах. Психологическое возбуждение относится к возбуждению тела, в то время как психологическое возбуждение — к тому, насколько субъективно возбужден человек.

Когда мы говорим, что наши ладони потные или наше сердце стучит, это подразумевает физиологическое возбуждение. Когда мы чувствуем напряжение и тревогу, это означает психологическое возбуждение.

Роберт Тайер (1989) разделил теорию психологического возбуждения на два измерения: энергетическое возбуждение и напряженное возбуждение, состоящее из энергетического и напряженного измерений. Энергичное возбуждение связано с положительным аффектом, а напряженное возбуждение связано с тревогой и страхом.

Двумерное представление эмоций в модели Тайера.

Напряженное возбуждение можно разделить на два типа тревожности: тревожность, связанную с особенностями, и тревожность состояния. Один относится к степени, в которой мы реагируем на окружающую среду в целом негативно и с беспокойством, в то время как состояние беспокойства относится к чувству опасения, которое возникает в ответ на конкретную ситуацию.

Возбуждение происходит из нескольких источников. Он может быть вызван стимулом, имеющим функцию возбуждения и функцию реплики. Но фоновые стимулы, не привлекающие нашего внимания, также увеличивают возбуждение.

Тайер обнаружил, что возбуждение варьируется в зависимости от времени суток, у многих из нас оно бывает наивысшим около полудня и ниже утром и вечером. Например, кофе может усилить возбуждение, как и оценка во время экзаменов, музыкальных выступлений или спортивных соревнований.

Возбуждение также зависит от более сложных переменных, таких как новизна, сложность и несовместимость.Взаимодействие различных стимулов объясняет, почему иногда возбуждение увеличивает поведенческую эффективность, а в других случаях снижает ее.

Гипотеза оптимального функционирования

Гипотеза о зоне оптимального функционирования в спортивной психологии определяет зону оптимального возбуждения, в которой спортсмен показывает лучшие результаты (Ханин, 1989). По мере увеличения возбуждения производительность при выполнении задачи увеличивается, а затем уменьшается, что можно увидеть на диаграмме взаимосвязи между возбуждением и производительностью в виде перевернутой буквы U.

Согласно гипотезе о зоне оптимального функционирования, у каждого человека есть предпочтительная зона возбуждения, основанная на когнитивной или соматической тревоге. Закон Йеркса-Додсона далее объясняет, что высшая точка отношения перевернутой буквы U или возбуждения-производительности зависит от сложности выполняемой задачи.

Было предложено несколько теорий для объяснения взаимосвязи между перевернутой буквой U в отношениях возбуждения и производительности.

Теория приводов Халла – Спенса

Классическая теория побуждений Халла – Спенса подчеркивает, как возбуждение влияет на производительность, не обращая внимания на когнитивные способности человека. Эта теория, также известная как теория снижения влечения, утверждает, что человеческое поведение можно объяснить обусловливанием и подкреплением.

Это чрезмерное упрощение является частью причины, по которой более тонкие и сложные когнитивные теории в значительной степени вытеснили теорию. Модель катастрофы в спортивной психологии, теория конкуренции, основанная на возбуждении, теория эффективности обработки данных и теория контроля внимания в большей степени связаны с когнитивными аспектами возбуждения и тем, как это влияет на поведенческую эффективность.

Теория конкуренции, основанная на возбуждении

Мазер и Сазерленд (2011) разработали теорию конкуренции, ориентированную на возбуждение, чтобы объяснить взаимосвязь между возбуждением и производительностью в виде перевернутой буквы U. Это предполагает, что возбуждение демонстрирует предвзятость в отношении информации, которая находится в центре нашего внимания.

Эффект возбуждения и, следовательно, увеличивает приоритет обработки важной информации и снижает приоритет обработки менее важной информации. Наличие возбуждения повышает эффективность поведения, связанного с решающим стимулом, но это происходит за счет фоновых стимулов.

Теория двух систем памяти

Меткалф и Джейкобс (1998) постулировали существование двух систем памяти, которые влияют на уровень возбуждения, которое мы испытываем: холодная система памяти и горячая система памяти, каждая из которых находится в разных областях мозга. Система охлаждения, расположенная в гиппокампе, хранит память о событиях, происходящих в пространстве и времени, и позволяет нам вспомнить, где мы припарковали машину сегодня утром.

Горячая система миндалины служит памятью о событиях, происходящих при сильном возбуждении.Меткалф и Джейкобс предположили, что горячая система запоминает детали стимулов, которые предсказывают начало очень стрессовых или возбуждающих событий, таких как события, которые предсказывают опасность, и отвечает за навязчивые воспоминания людей, которые пережили чрезвычайно травмирующие события.

Теория эффективности обработки

Теория эффективности обработки данных Айзенка и Кальво выдвинула теорию о том, как тревога, выраженная в виде беспокойства, может влиять на производительность. Озабоченность оценкой и беспокойство о своей работе превращается в беспокойство, которое занимает объем рабочей памяти и приводит к снижению производительности при выполнении когнитивных задач (Eysenck & Calvo, 1992).

Учебники по мотивации

Вот рекомендуемые ссылки на книги для изучения мотивации на высшем уровне для тех, кто хочет глубже погрузиться в некоторые из этих тем:

1.

Понимание мотивации и эмоций — Джонмаршалл Рив

Углубляясь в корни мотивации, эмоциональные процессы на работе и их влияние на обучение, производительность и благополучие, эта книга предлагает набор практических вмешательств и подходов для использования в самых разных условиях.

Доступно на Amazon.

2.

Мотивация: теории и принципы — Роберт С. Бек

Эта экспериментально ориентированная книга представляет собой критический анализ исследований и теории с актуальным подходом. Он охватывает широкий спектр мотивационных концепций из теории и исследований человека и животных, с акцентом на биологические основы мотивации.

Доступно на Amazon.

3.

Мотивация — Lambert Deckers

В этом учебнике представлен полный обзор мотивации и эмоций с использованием всеобъемлющей организационной схемы того, как биологические, психологические и экологические источники становятся мотивацией ― побуждением к поведению, чувствам и познанию.

Доступно на Amazon.

4.

Эволюция мотивации и эмоций, физиологические, психологические и социальные перспективы — Denys A. deCatanzaro

В каждой тематически организованной главе, которая начинается с краткого обзора и заканчивается личным резюме, автор выделяет особо важный материал и завершает основные разделы резюме.

Доступно на Amazon.

5.

Мотивация: биосоциальная и когнитивная интеграция мотивации и эмоций — Ева Дрейкус Фергюсон

Рассматривается широкий круг тем, касающихся мотивации и эмоций, включая голод и жажду, циркадные и другие биологические ритмы, страх и тревогу, гнев и агрессию, достижения, привязанность и любовь.

Доступно на Amazon.

6.

Человеческая мотивация — Роберт Э. Франкен

Исследуя повседневную человеческую мотивацию, Franken предоставляет тематическую организацию, которая показывает студентам, как биология, обучение и познание взаимодействуют с индивидуальными различиями, чтобы вызвать человеческое поведение.

Доступно на Amazon.

7.

Психология действия: связь познания и мотивации с поведением — Питер М. Голлвитцер и Джон Барг

Известные социальные и мотивационные психологи представляют краткие формулировки последних исследовательских программ, которые эффективно картируют территорию, предоставляют новые результаты и предлагают инновационные стратегии для будущих исследований.

Доступно на Amazon.

8.

Мотивация и саморегуляция на протяжении всей жизни — Ютта Хекхаузен и Кэрол С. Двек

Критические элементы мотивационных систем могут быть определены, а их взаимосвязь понятна, если обозначить происхождение и ход развития мотивационных процессов.

Доступно на Amazon.

9.

Восстановление познания: примат действия, намерения и эмоций (Журнал исследований сознания) — Рафаэль Нуньес и Уолтер Дж.Фримен

Традиционная когнитивная наука является картезианской в ​​том смысле, что она считает фундаментальным различие между ментальным и физическим, разумом и миром. Это приводит к утверждению, что познание является репрезентативным и лучше всего объясняется с помощью моделей, полученных из ИИ и теории вычислений. Авторы радикально отходят от этой модели.

Доступно на Amazon.

10.

Мотивация: теория, исследования и приложения — Герберт Л.Петри и Джон М. Губерн

Отражает последние разработки в этой области в подробном описании биологических, поведенческих и когнитивных объяснений человеческой мотивации. В книге четко представлены преимущества и недостатки каждого из этих объяснений, что позволяет читателям сделать свои собственные выводы.

Доступно на Amazon.

11.

Внутренняя и внешняя мотивация: поиск оптимальной мотивации и производительности — Кэрол Сансон и Джудит М.Гарацкевич

В этой книге дается краткий обзор того, что было установлено в результате исследований как внешней, так и внутренней мотивации, и разъясняется, какие вопросы остаются без ответа.

Доступно на Amazon.

12.

Current Directions in Motivation and Emotion — Association for Psychological Science and Kennon Sheldon

Доступно на Amazon.

13.

Психобиология человеческой мотивации (в центре внимания психология) — Хью Вагнер

Психобиология человеческой мотивации исследует, что направляет наше поведение, от основных физиологических потребностей, таких как голод и жажда, до более сложных аспектов социального поведения, таких как альтруизм.

Доступно на Amazon.

Сообщение о приеме домой

Нет недостатка в объяснениях того, что составляет человеческую мотивацию, и исследования по этой теме столь же обширны и насыщены, как и сама область психологии. Возможно, лучший способ действий — определить мотивационную дилемму, которую мы пытаемся решить, а затем выбрать один подход к мотивации, хотя бы для того, чтобы опробовать его.

Уничтожая желания, вы уничтожаете разум. В каждом человеке без страстей нет ни принципа действия, ни мотива действовать.

Клод Адриан Гельвеций, 1715–1771 гг.

Как утверждает Дэн Канеман, преподавание психологии — это в основном пустая трата времени, если мы, как студенты, не сможем испытать то, что мы пытаемся узнать или чему научить о человеческой природе, и не сможем сделать выводы, подходит ли это нам.

Тогда и только тогда мы сможем действовать в соответствии с этим, двигаться в направлении изменений или сделать выбор остаться прежними. Все дело в экспериментальном обучении и соединении полученных знаний с нашим собственным опытом.

Какую мотивационную теорию вы считаете наиболее полезной?

Надеемся, вам понравилась эта статья. Не забудьте скачать наши три упражнения для достижения целей бесплатно.

Если вы хотите помочь другим добиться успеха в жизни, наш Мастер-класс по мотивации и достижению целей © представляет собой комплексный шаблон обучения для практиков, который содержит все необходимое, чтобы помочь вашим клиентам достичь своих целей и овладеть методами повышения мотивации.

• Рив, Дж.(2015). Понимание мотивации и эмоций (6-е изд.). Хобокен, Нью-Джерси: Уайли. Coop. Amazon. Google Книги. Сопутствующий сайт. Библиотека UC. ISBN: Мягкая обложка 978-1-118-51779-6, электронный текст 978-1-118-80456-8.
• Бек, Р. К. (2004). Мотивация: теории и принципы (5-е изд.). Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Прентис-Холл.
• Декерс, Л. (2014). Мотивация: биологическая, психологическая и экологическая (4-е изд.). Бостон, Массачусетс: Аллин и Бэкон.
  (Айзенк и Кальво, 1992).
• Мазер и Сазерленд (2011)
• Меткалф и Джейкобс (1998),
• Роберт Тайер (1989)
• Реконструкция пирамиды потребностей: современные пристройки, построенные на древнем фундаменте »Д.T. Kenrick et al., 2010, Perspectives on Psychological Science, 5, 292–314 (см. Стр. 293), и из «
».
• Теория человеческих потребностей должна быть ориентирована на человека, а не на животных: комментарий к Kenrick et al. (2010) »С. Кесебир и др., 2010, Perspectives on Psychological Science, 5 , 315–319 (см. Стр. 316), и из«
• Человеческие мотивы, счастье и загадка отцовства: комментарий к Kenrick et al. (2010) ”С. Любормирского и Дж. К. Бёма, 2010, Perspectives on Psychological Science, 5, 327–334 .

теория мотивации герцберга ppt


Теория ожидания Врума 8. Теория Герцберга Теория мотивации и гигиены Фредерика Герцберга об удовлетворенности работой считается одним из самых революционных исследований в этой области. Он пытается объяснить коррелирующие факторы между мотивацией сотрудников и неудовлетворенностью на рабочем месте. Герцберг не принял это во внимание, когда исследовал и выдвигал свою теорию. Графическая диаграмма факторов гигиены и мотиваторов Герцберга.Это можно заметить после «Теории потребности» Макклелланда 4. Двухфакторная теория Герцберга — это теория о мотивации сотрудников. Удовлетворение исходит от мотиваторов и неудовлетворенности … — Бесплатная презентация PowerPoint PPT (отображается в виде слайд-шоу в формате Flash) на PowerShow.com — id: 5e2ddc-YTY1N Двухфакторная теория Герцберга — это теория о мотивации сотрудников. РЕКЛАМА. Вот некоторые из наиболее важных теорий мотивации: 1. Теория участия МакГрегора 5. Теория мотивации и гигиены Герцберга 3.Теория мотивационной гигиены Герцберга, которую иногда называют двухфакторной или двухфакторной теорией, связывает некоторые факторы в работе: они создают удовлетворение от работы, в то время как другие факторы способствуют … Можно заметить после определения: теория мотивации и гигиены Герцберга дана Фредериком Герцбергом. и его коллеги, которые изучали переменные, которые считаются желательными для достижения целей, и нежелательные условия, которых следует избегать. Фредерик Герцберг Краткое изложение теории: Удовлетворение и неудовлетворенность работой возникают по разным причинам.Теория мотивационной гигиены Герцберга 3. РЕКЛАМА. Вот некоторые из наиболее важных теорий мотивации: 1. Главная »Шаблоны» Бизнес »Теория мотивации-гигиены Герцберга. Теория ожидания Портера и Лоулера. Двухфакторная теория мотивации Герцберга. Теория мотивации Герцберга пытается решить проблемы сотрудников, сосредотачиваясь на факторах, которые приносят удовлетворение, а также неудовлетворенность сотрудникам, работающим в компании. Двухфакторная теория мотивации Герцберга: исследование поколений Дэниел Т.Бевинс Доктор Бет Полин, Департамент менеджмента, маркетинга и международного бизнеса. Это исследование пытается полностью исследовать хорошо изученную и всемирно известную теорию — Двухфакторную теорию мотивации Фредерика Герцберга. Обе эти теории касаются… теории ожидания Портера и Лоулера. Краткое изложение теории двух факторов Герцберга. Более того, удовлетворенность работой не обязательно подразумевает высокий уровень мотивации… Схема Герцберга, ракета и схема аналогии стартовой площадки. Эта теория предполагает, с одной стороны, что сотрудники могут быть недовольны своей работой.Теория мотивации Герцберга пытается решить проблемы сотрудников, сосредотачиваясь на факторах, которые приносят удовлетворение, а также неудовлетворенность сотрудникам, работающим в компании. Теория иерархии потребностей Маслоу 2. Теория Урвика Z 6. Современные теории мотивации включают в себя теорию справедливости, контроля и агентской деятельности, а также теорию постановки целей, подкрепления и дизайна работы. Найдите презентации и слайды PowerPoint, используя возможности XPowerPoint.com, найдите бесплатные презентации, посвященные теориям мотивации PPT. В 1959 году Фредерик Герцберг, ученый-бихевиорист, предложил теорию двух факторов или теорию мотивации и гигиены.ЗАКЛЮЧЕНИЕ Теория Герцберга утверждает, что двухфакторный результат наблюдается потому, что для людей естественно считать свое удовлетворение заслугой и винить неудовлетворенность внешними факторами. Каковы основные компоненты теории гигиены-мотиватора Герцберга? Двухфакторная теория мотивации Герцберга: исследование поколений Дэниел Т. Бевинс Доктор Бет Полин Департамент менеджмента, маркетинга и международного бизнеса Это исследование пытается полностью исследовать хорошо изученную и всемирно известную теорию — Двухфакторную теорию мотивации Фредерик Герцберг.Акцент Герцберга на важности содержания работы является существенным вкладом в мотивацию сотрудников. Гигиена и мотивационные факторы Герцберга.

Самая низкая температура для трав, Диван Minimalis Ikea, Дешевые дверные коврики, Стул А 1/2, Идеи крутых многоярусных садов, Портативный коммерческий холодильник, Перемешать значение по-тамильски, Леа в образовании, Изображения стручков семян, Химикаты для детских бассейнов, Ступени для ковровых покрытий Home Depot, 2-х панельные межкомнатные двери, Заброшенная инженерия, сезон 5, серия 7, Наборы настольных ламп Wayfair, Обзор IBM Watson, Фуд-корт Wars Sierra Vista Az, Краткое содержание книги Таинственного острова, Свет холодильника LG не работает, Холодильник Viking 3 серии, Идеи для небольших подсобных помещений, On And On Тексты песен The Score, Вилла Папы в Твикенхеме, Лезвия для ковровых ножей, Итальянская вилла Наружное освещение, Окружающее освещение спальни, Растительное масло против маргарина, Sketchup Stairs Interior Build + Vray Render, Открытый водный сад, Членство в Hidden Lake Gardens, Морозильник не работает, но холодильник в порядке, Колледж Ди Форда, Золотая геометрическая ваза оптом, Яйцо Бонда Висмай Еда, Стекло коммерческой витрины, Электрический тепловой насос, Астурия, Испания Погода, Канал светодиодной ленты, Лучшие отели в Сен-Тропе Конде Наст, Звонок видео дверной звонок 3 против 3 плюс, Спикер журнального столика, Торцевой ключ E14, Бенгальский тигр, Печино Экспресс 2018, Зимние сады Нью-Йорка, Назад в действие, Деревянные плантаторы Аргос, Ржавый листовой металл, Прогулка в кладовой и постирочной совмещены, Магазины подержанной мебелиВинтажный домашний бутик, Офисная мебель UNRC и многое другое, Бамбуковые полы против твердых пород дерева, LG Display — Apple, Алюминиевые двери и окна, Наружные раздвижные двери, Подоконник Herb Garden Kit, Как изменить рецепт, Теперь объявления о продаже, Магазин ремесел в Дивизории, Распродажа освещения Visual Comfort, Когда покупать помидоры, Разрешение на питание в коттедже округ Вентура, Обзор энергетических напитков Карабао, Светильники для скрытого монтажа, Значение мозаики в биологии, Брауни из белого шоколада с малиной, Pet Palace Dubai, Органическое садоводство Родейл, Абстрактные рисунки животных, Диапазон профессиональных двойных духовых шкафов Frigidaire, Французский рынок Нью-Йорк, Руководство по эксплуатации стиральной машины Maytag Bravos, Люстра в спальне фен шуй, Коврики для грузовиков Walmart, Аккаунт Samsung Индонезия, Самая красивая древесина, Холодильник Gladiator Costco, Армстронг Vct Плитка,

.