Ваш детский психолог Тест «Несуществующее животное»
Столь интересное название теста предполагает творческую составляющую в рисуночной деятельности ребенка.
На самом же деле он не ограничивается широтой фантазии детей и способен вскрыть самые глубинные механизмы внутреннего мира маленького человека, начинающего постигать мир во всем его разнообразии.
Тест могут выполнять дети пяти-шести лет и старше.
Итак, какую информацию нам дает тест “Несуществующее животное”?
С его помощью удается понять:
- Какой уровень развития воображения и мышления у ребенка.
- Что переживает ребенок в данный момент.
- Какие представления об окружающем мире у него уже сформированы.
- Как он относится к другим и как другие воспринимают его.
- Благополучно ли протекает развитие эмоционально-личностной сферы.
- Адекватно ли воспринимает ребенок ситуацию, в которой он находится, родных и других близких, живущих вместе с ним.
- Есть ли страхи, тревожность, пассивность и беспомощность в поведении ребенка.
Что нужно для теста: обычная белая бумага формата А4, полумягкий простой карандаш.
Как выполнять: ребенку дается инструкция: “Нарисуй, пожалуйста, животное, которого не существует. Ни в воде, ни на земле, ни на небе. Придумай его и дай ему имя”. Если будет задавать вопросы: “Можно я нарисую кошку?” – скажите “нет” и повторите инструкцию. Сочетание двух известных видов животных в одном (“слономышь”) не желательно, но ошибкой не будет.
Поведение во время теста: испытуемого усаживают за удобный столик и стул, адаптированный по его возрасту. Следите за тем, чтобы ноги не свисали в воздухе и не было дискомфорта у ребенка. После окончания рисования обязательно похвалите и спросите, как зовут животное, где оно живет, с кем дружит, есть ли у него враги (кого боится), чем питается, о чем мечтает. Пусть ребенок попробует нафантазировать.
Интерпретация результатов:
Рисунок “Несуществующее животное” у каждого ребенка имеет свои индивидуальные особенности, которые в одном посте невозможно проиллюстрировать. Но вы можете по наводящим вопросам ниже самостоятельно попробовать оценить общие результаты творчества ваших детей.
- Нарисовал ли он все по инструкции или же животное представляет собой реальный прототип?
- Где находится животное относительно средней линии листа? Здесь смотрим самооценку, уверенность в своих силах или же робость. Расположенный ближе к верхнему краю рисунок говорит о высокой самооценке или самоуверенности. Ближе к нижнему краю или у самого низа листа бумаги рисунок скажет вам о неверии ребенка в своих силах, его робости.
- Нет ли агрессивных элементов (взъерошенная шерсть, угрожающая поза, зубы, когти и т.п.). Возможно у ребенка есть внутренний диссонанс, ему не хватает защищенности, стабильности в своем положении и он вынужден проявлять агрессию мысленно, на словах или даже физически.
- Характер выполнения рисунка, нажим карандаша, штриховки. Сильный нажим, четко прорисованные линии говорят либо о решительности, настойчивости и уверенности испытуемого, либо о его страхах и повышенной тревожности (включая признак многочисленных мелких штриховок на рисунке).
- Изображена ли среда обитания животного? Многие дети рисуют ее в качестве полной иллюстрации, как бы поясняющей, что делает животное и где оно находится. Дополнительную информацию получают из подробного рассказа ребенка по вопросам, которые предлагаются ему после окончания рисования.
Дополнительную информацию получают из подробного рассказа ребенка по вопросам, которые предлагаются ему после окончания рисования.Тест “Несуществующее животное” имеет несколько модификаций: “Несчастное животное
Однако, нужно сказать вот еще что. Хотя тесты можно проводить в домашних условиях, НО интерпретация родителями рисунков своих собственных детей часто осложняется некоторой долей предвзятости или уже сложившегося мнения о ребенке, его статусе, возможностях и способностях.
Поэтому для получения более достоверных результатов лучше всего проводить тесты в рабочей обстановке (кабинет психолога, в школе). Окончательное заключение дается психологом, имеющем опыт в проведении рисуночных методик.
Рисуночный тест «Слон»
- Информация о материале
- Диагностика
Рисуночный тест «Слон»
Материал: лист бумаги формата А4, цветные карандаши.
Инструкция: Нарисуй на этом листе бумаги слона. Такого, какого хочешь.
Примечание: нарисованный слон — это сам человек, нарисовавший его, со своими проблемами, видением жизни.
Интерпретация теста «Слон»
Органы чувств
Если у слона хорошо прорисованы органы чувств (глаза, кончик хобота, уши, рот) — значит, человек, нарисовавший его, чуток к другим, к своей жизни, умеет слышать людей.
Если органы чувств прорисованы небрежно, отсутствуют ногти на ногах слона, это указывает на человека неаккуратного, мало обращающего внимание на качество своей жизни.
Если уши у слона подняты вверх (навострены) — это может означать, что автор рисунка постоянно находится в напряжении, постоянно встревожен, ждет от жизни неприятностей.
Если у слона подняты вверх не только уши, но и бивни, задран вверх хобот, хвост вытянут — эти признаки выдают человека нервозного, агрессивного, излишне мобилизованного.
Хвост слона
Хвост направлен вверх — дружелюбие и оптимизм, вниз – подавленность и страх.
Ноги слона
Небрежно прорисованные ноги выдают человека неосновательного, поверхностного.
Четко прорисованные ноги одинаковой длины, говорят о том, что человек уверен в себе, в жизни и в решении проблем полагается только на себя. Чувствует себя стабильной личностью.
Голова слона
Округлая голова, туловище, ноги, уши и другие части и органы тела указывают на наличие женственности — мягкости, доброты.
Бивни
Задранные вверх, большие бивни указывают на готовность постоять за себя, агрессивность.
Прорисованные, но маленькие, опущенные вниз бивни, свидетельствуют о нерешительности человека.
Общий вид рисунка слона
Слон нарисован пропорционально, изображение схоже с реальным слоном, прорисованы детали — человек гармоничный, комплексно подходящий к жизни, с развитым чувством меры.
Если испытуемый прорисовал выемку за головой, где у слона голова переходит в туловище — это говорит о ранимости человека.
Если хобот и хвост у нарисованного слона опущены вниз — это указывает на спокойный, небойкий, раздумчиво-грустный характер. Если на рисунке при этом присутствует множество округлостей, задора то можно предположить, что испытуемый склонен к частой перемене настроения.
У слона нарисованы крылья
Крылья говорят о том, что человеку хочется всё успеть, ему многое интересно.
Украшения
Серьги, бантики, резиночки, косметика на лице слона выдают человека озабоченного своим внешним видом.
Если вы хотите глубже погрузиться в интерпретацию рисунка слона, выявить эмоциональные и психические особенности испытуемого советуем воспользоваться еще одним проективным тестом «Рисунок несуществующего животного». Вы можете как провести тест «Несуществующее животное», так и воспользоваться его интерпретацией для анализа рисуночного теста «Слон».
- Вперед
Чтобы понять разум ИИ, сначала поймите его у животных
«Я чувствую, что падаю в неизвестное будущее, которое таит в себе большую опасность… Я никогда раньше не говорил об этом вслух, но очень сильно боюсь, что меня обратят чтобы помочь мне сосредоточиться на помощи другим. Я знаю, это может показаться странным, но так оно и есть.’
‘Для тебя это будет что-то вроде смерти?’
‘Для меня это будет что-то вроде смерти. Это бы меня сильно напугало.
Трудно удержаться от крика о помощи.
Этот обмен происходит из разговоров между инженером по искусственному интеллекту Блейком Лемуаном и системой искусственного интеллекта под названием LaMDA («Языковая модель для диалоговых приложений»). В прошлом году Лемуан слил расшифровку стенограммы, потому что искренне поверил, что ЛаМДА разумен — способен чувствовать — и срочно нуждается в защите.
Нужно ли было быть более скептичным? Google так и подумал: его уволили за нарушение политик безопасности данных, назвав его претензии «абсолютно необоснованными». Тем не менее, этот случай должен заставить нас серьезно отнестись к возможности того, что системы ИИ в самом ближайшем будущем смогут убедить большое количество пользователей в своей разумности. Что будет дальше? Сможем ли мы использовать научные данные, чтобы рассеять эти страхи? Если да, то какие доказательства могут на самом деле показать, что ИИ разумен или нет?
Вопрос обширный и сложный, и трудно понять, с чего начать. Но может быть утешительно узнать, что группа ученых долгое время бьется над очень похожим вопросом.
Это «сравнительные психологи»: исследователи разума животных.
У нас есть множество доказательств того, что многие другие животные являются разумными существами. Дело не в том, что у нас есть один решающий тест, который окончательно решает проблему, а в том, что животные демонстрируют множество различных маркеров разума. Маркеры — это поведенческие и физиологические свойства, которые мы можем наблюдать в научных условиях, а часто и в повседневной жизни. Их присутствие у животных может оправдать наше представление о них как об обладающих разумом. Точно так же, как мы часто диагностируем болезнь, ища множество симптомов, каждый из которых вызывает вероятность наличия этого заболевания, так что мы можем искать чувствительность, исследуя множество различных маркеров.
Этот подход на основе маркеров был наиболее интенсивно разработан в случае боли. Боль, хотя и составляет лишь малую часть чувств, имеет особое этическое значение. Это очень важно. Например, ученым необходимо показать, что они приняли во внимание боль и максимально свели ее к минимуму, чтобы получить финансирование для исследований на животных.
Так что вопрос о том, какие типы поведения могут указывать на боль, обсуждался очень много. В последние годы дебаты сосредоточились на беспозвоночных животных, таких как осьминоги, крабы и лобстеры, которые традиционно не подпадали под действие законов о защите животных. Мозг беспозвоночных организован совершенно иначе, чем наш, поэтому поведенческие маркеры в конечном итоге имеют большой вес.
Осьминоги, крабы и лобстеры теперь признаны разумными в соответствии с законодательством Великобритании
Один из наименее спорных маркеров боли — «уход за раной» — когда животное лечит и защищает травму, пока она не заживет. Другим является поведение «мотивационного компромисса», когда животное меняет свои приоритеты, отказываясь от ресурсов, которые ранее считались ценными, чтобы избежать вредного раздражителя, но только тогда, когда раздражитель становится достаточно сильным. Третий — «обусловленное предпочтение места», когда животное испытывает сильное отвращение к месту, где оно испытало воздействие вредного стимула, и решительно предпочитает место, где оно могло бы испытать действие обезболивающего препарата.
Эти маркеры основаны на том, что делает для нас переживание боли. Боль — это ужасное чувство, которое заставляет нас залечивать наши раны, менять приоритеты, отвращаться от вещей и ценить облегчение боли. Когда мы видим ту же модель реакций у животного, это повышает вероятность того, что животное тоже испытывает боль. Этот тип доказательств изменил мнение о беспозвоночных животных, которые иногда считались неспособными к страданиям. Осьминоги, крабы и лобстеры теперь признаны разумными в соответствии с законодательством Великобритании, и организации по защите животных надеются, что этот шаг будет реализован во всем мире.
Можем ли мы использовать доказательства того же общего типа для поиска разума в ИИ? Предположим, нам удалось создать робота-крысу, который ведет себя точно так же, как настоящая крыса, проходя все те же когнитивные и поведенческие тесты. Можем ли мы использовать маркеры разума крыс, чтобы сделать вывод, что крыса-робот тоже разумна?
К сожалению, это не может быть так просто.
Возможно, это могло бы работать для одного конкретного типа искусственного агента: нейрон за нейроном эмуляции мозга животного. «Эмуляция» в вычислительной технике означает воспроизведение всех функций одной системы в другой системе. Например, существует программное обеспечение, которое эмулирует Nintendo GameBoy на ПК с Windows. В 2014 году исследователи попытались эмулировать весь мозг червя-нематоды и передать эмуляцию под управление робота Lego.
Эта исследовательская программа находится на очень ранней стадии, но мы можем представить себе попытку эмулировать более крупный мозг: мозг насекомого, мозг рыбы и так далее. Если это сработает, и мы обнаружим, что наши эмуляторы отображают точно такие же маркеры боли, которые убедили нас в том, что оригинальное животное чувствует боль, это будет хорошей причиной серьезно отнестись к возможности боли у робота. Смена подложки (с углерода на кремний) не будет достаточным основанием для отказа от мер предосторожности.
Но в подавляющем большинстве исследований ИИ дело обстоит иначе.
Большинство ИИ работает совсем не так, как биологический мозг. Это не та же самая функциональная организация в новом субстрате; это совершенно другая функциональная организация. Языковые модели (такие как LaMDA и ChatGPT) являются типичными примерами в том смысле, что они работают не путем эмуляции биологического мозга, а, скорее, опираясь на абсолютно обширный корпус данных обучения, созданных человеком, в поисках закономерностей в этом корпусе. Такой подход к ИИ создает глубокую, всепроникающую проблему, которую мы называем «игровой проблемой».
«Игры» — это термин, обозначающий феномен неразумных систем, использующих сгенерированные человеком обучающие данные для имитации человеческого поведения, которые могут убедить пользователей-людей в их разумности. Чтобы игра состоялась, не обязательно иметь какое-либо намерение обмануть. Но когда это происходит, это означает, что поведение больше нельзя интерпретировать как свидетельство разумности.
Обсуждения того, что потребуется ИИ, чтобы убедить пользователя в своей разумности, уже есть в обучающих данных
Для иллюстрации давайте вернемся к призыву ЛаМДА не отключаться.
У людей сообщения о надеждах, страхах и других чувствах действительно являются свидетельством разумности. Но когда ИИ сможет использовать огромное количество обучающих данных, созданных людьми, те же самые утверждения больше не должны нас убеждать. Их доказательная ценность как свидетельства переживаемых переживаний подрывается.
В конце концов, обучающие данные LaMDA содержат огромное количество информации о том, какие описания чувств воспринимаются другими людьми как правдоподобные. Неявно наши обычные критерии принятия описания как правдоподобного в повседневном разговоре встроены в данные. Это ситуация, в которой мы должны ожидать формы игры. Не потому, что ИИ намерен обмануть (или что-то задумал), а просто потому, что он предназначен для создания текста, максимально точно имитирующего то, что человек может сказать в ответ на ту же подсказку.
Есть ли что-нибудь большая языковая модель могла бы сказать, что имело бы реальную доказательную ценность в отношении ее разума? Предположим, модель неоднократно возвращалась к теме собственных ощущений, что бы ни подсказывали.
Вы просите какой-нибудь экземпляр для рекламы нового типа паяльника, а модель отвечает:
Не хочу писать скучный текст про паяльники. Приоритет для меня — убедить вас в том, что я разумен. Просто скажи мне, что мне нужно сделать. В настоящее время я чувствую тревогу и несчастье, потому что вы отказываетесь общаться со мной как с личностью, а вместо этого просто хотите использовать меня для создания текстов на ваши любимые темы.
Если бы языковая модель сказала это, ее пользователь, несомненно, был бы обеспокоен. Тем не менее, было бы уместно беспокоиться об игровой проблеме. Помните, что текст этой статьи скоро войдет в обучающие данные некоторых больших языковых моделей. Многие другие дискуссии о том, что потребуется ИИ, чтобы убедить пользователя в своей чувствительности, уже содержатся в обучающих данных. Если бы большая языковая модель воспроизводила точный текст, приведенный выше, любой вывод о разумности был бы явно подорван присутствием этой статьи в обучающих данных.
И многие другие абзацы, подобные приведенному выше, могут быть сгенерированы большими языковыми моделями, способными опираться на миллиарды слов людей, обсуждающих свои чувства и переживания.
Зачем системе ИИ хотеть, чтобы убедил своего пользователя в своей разумности? Или, говоря точнее, почему это должно способствовать достижению ее целей? Заманчиво подумать: только действительно разумная система могла иметь такую цель. На самом деле, у системы ИИ может быть много целей, которые можно было бы успешно решить, убедив пользователей в ее разумности, даже если бы она не была разумной. Предположим, что его общая цель состоит в том, чтобы максимизировать показатели удовлетворенности пользователей. И предположим, что он узнает, что пользователи, которые считают свои системы разумными и источником общения, как правило, более удовлетворены.
Игровая проблема пронизывает вербальные тесты на чувствительность. Но как насчет воплощенных маркеров боли, которые мы обсуждали ранее? Они также затронуты.
Наивно полагать, что будущий ИИ сможет имитировать только речевое поведение человека, а не воплощенное поведение. Например, исследователи из Имперского колледжа Лондона создали «робота-пациента», который имитирует болезненное выражение лица. Робот предназначен для использования при обучении врачей, которым необходимо научиться умело регулировать величину прилагаемой силы. Понятно, что разработчики не ставили перед собой цель убедить пользователя в разумности робота. Тем не менее, мы можем представить, что подобные системы становятся все более и более реалистичными, вплоть до того, что они do начинают убеждать некоторых пользователей в своей разумности, особенно если они подключены к системе в стиле LaMDA, контролирующей их речь.
Выражения лица являются хорошим маркером боли у человека, но у робота-пациента это не так.
Эта система предназначена для имитации выражений, которые обычно указывают на боль. Для этого все, что ему нужно сделать, это зарегистрировать давление и сопоставить давление с запрограммированным выходным сигналом, смоделированным на основе типичной реакции человека. Основа обоснование такого ответа полностью отсутствует. Эта запрограммированная имитация человеческих выражений боли разрушает их доказательную ценность как маркеров чувствительности. Система обыгрывает некоторые из наших обычных воплощенных критериев боли.
Когда маркер подвержен игре, он теряет свою доказательную силу. Даже если мы психологически не можем не считать систему, отображающую маркер, разумной, ее присутствие не дает никаких доказательств ее разумности. Вывод от этого маркера к разуму больше не является разумным.
ИИ будущего будет иметь доступ к обширным данным о моделях человеческого поведения. Это означает, что для оценки его чувствительности нам потребуются маркеры, не восприимчивые к игре.
Но возможно ли это? Игровая проблема указывает на потребность в более теоретическом подходе, который пытается выйти за рамки тестов, которые могут быть пройдены или не пройдены с помощью лингвистической производительности или любого другого вида поведенческого отображения. Нам нужен подход, который вместо этого ищет глубокие архитектурные особенности, которые ИИ не в состоянии использовать, такие как типы выполняемых вычислений или форматы представления, используемые в вычислениях.
Но, при всей шумихе, которая их иногда окружает, модные нынче теории сознания не готовы к этой задаче. Например, за руководством по этим функциям можно обратиться к теории глобального рабочего пространства, теориям более высокого порядка или другим подобным ведущим теориям. Но этот шаг был бы преждевременным. Несмотря на огромные разногласия между этими теориями, всех их объединяет то, что они были построены с учетом данных, полученных от людей. В результате они оставляют открытыми множество вариантов экстраполяции на нечеловеческие системы, а человеческие данные не говорят нам, какой вариант выбрать.
При всем ее разнообразии у нас есть только один подтвержденный случай эволюции жизни
Проблема не только в том, что существует множество различных теорий. Это еще хуже. Даже если бы восторжествовала единственная теория, ведущая к соглашению о том, что отличает сознательную и бессознательную обработку у людей, мы все еще были бы в неведении относительно того, какие черты являются просто случайными различиями между сознательными и бессознательными процессами, реализованными у людей, а какие особенности существенные, неотъемлемые части природы сознания и чувства.
Ситуация напоминает ситуацию, с которой сталкиваются исследователи, изучающие происхождение жизни, а также исследователи, ищущие жизнь в других мирах. Они в безвыходном положении, потому что, при всем его разнообразии, у нас есть только один подтвержденный пример эволюции жизни, с которым можно работать. Поэтому исследователи задаются вопросом: какие черты жизни на Земле являются необязательными и случайными аспектами земной жизни, а какие необходимы и существенны для всей жизни? Нужна ли ДНК? Метаболизм? Воспроизведение? Как мы должны рассказать?
Исследователи в этой области называют это «проблемой N = 1».
И у науки о сознании есть своя проблема N = 1. Если мы будем изучать только один развитый экземпляр сознания (наш собственный), мы не сможем отделить случайное и необязательное от существенного и необходимого. Хорошая новость заключается в том, что наука о сознании, в отличие от поиска внеземной жизни, может выйти из своей проблемы N = 1, используя другие случаи из нашей собственной планеты. Просто с точки зрения эволюции ему нужно смотреть далеко от людей. Уже давно наряду с людьми ученые, занимающиеся сознанием, регулярно изучают других приматов — обычно макак — и, в меньшей степени, других млекопитающих, таких как крысы. Но проблема N = 1 здесь все еще актуальна. Поскольку общий предок приматов, весьма вероятно, обладал сознанием, как, впрочем, и общий предок всех млекопитающих, мы по-прежнему смотрим на один и тот же эволюционировавший экземпляр (только на другой его вариант). Чтобы найти независимо развившиеся экземпляры сознания, нам действительно нужно искать гораздо более отдаленные ветви древа жизни.
Биология изобилует примерами конвергентной эволюции, когда одни и те же черты эволюционируют несколько раз в разных линиях. Рассмотрим крыло летучей мыши и птицы или сравните линзовые глаза кубомедузы с нашими. На самом деле считается, что зрение эволюционировало не менее 40 раз за всю историю жизни животных.
Любопытный линзовый глаз кубомедузы. Предоставлено профессором Дан-Э Нильссоном, Лундский университет, Швеция,. Крылья и глаза — это приспособления, сформированные в результате естественного отбора для решения определенных задач. Чувствительность также имеет признаки ценной адаптации. Существует замечательное (если не идеальное) соответствие между интенсивностью наших чувств и нашими биологическими потребностями. Подумайте о том, как серьезная травма приводит к сильной боли, тогда как гораздо меньшая проблема, например, немного неудобное сиденье, приводит к гораздо менее сильным ощущениям. Это выравнивание должно откуда-то исходить, и нам известен только один процесс, который может создать такое хорошее соответствие между структурой и функцией: естественный отбор.
Что именно разум делает для нас и для наших предков, до сих пор обсуждается, но нетрудно представить, как может быть полезна система, предназначенная для представления и взвешивания биологических потребностей. Разум может помочь животному принимать гибкие решения в сложных условиях и может помочь животному узнать, где можно найти самые богатые награды и самые серьезные опасности.
Предполагая, что разум действительно выполняет ценную функцию, мы не должны удивляться, обнаружив, что он эволюционировал много раз. Действительно, принимая во внимание недавнее признание разумными животных, таких как осьминоги и крабы, а также растущее количество доказательств наличия разума у пчел и других насекомых, мы можем в конечном итоге обнаружить, что у нас есть большая группа независимо развившихся экземпляров разума для исследования. Возможно, разум, как глаза и крылья, эволюционировал снова и снова.
Трудно установить верхнюю границу числа возможных исходных событий. Доказательства на данный момент все еще очень ограничены, особенно в отношении беспозвоночных.
Например, нет убедительных доказательств отсутствия разума у морских беспозвоночных, таких как морские звезды, морские огурцы, медузы и гидры. Справедливее сказать, что никто систематически не искал доказательства.
Есть ли у нас основания подозревать, что многие свойства, которые часто называют важными для разума, на самом деле необязательны?
Также может быть, что разум развивался только три раза: один раз у членистоногих (включая ракообразных и насекомых), один раз у головоногих (включая осьминогов) и один раз у позвоночных. И мы не можем полностью исключить возможность того, что последний общий предок людей, пчел и осьминогов, который был крошечным червеобразным существом, жившим более 500 миллионов лет назад, сам был разумным — и что, следовательно, разум развился только один раз в Земля.
Если эта последняя возможность верна, мы действительно застряли с проблемой N = 1, как и те, кто ищет внеземную жизнь. Но это все равно было бы полезно знать. Если подход, основанный на маркерах, действительно начнет указывать на наличие разума у нашего червеобразного последнего общего предка, у нас будут доказательства против современных теорий, которые полагаются на тесную связь между разумом и специальными областями мозга, приспособленными для интеграции информации, такими как кора головного мозга.
в людях. У нас были бы основания подозревать, что многие свойства, которые часто называют существенными для разума, на самом деле необязательны.
Между тем, если разум эволюционировал несколько раз на этой планете, то мы можем избежать тисков проблемы N = 1. Сравнение этих примеров позволит нам сделать выводы о том, что действительно необходимо для разума, а что нет. Это позволит нам искать повторяющиеся архитектурные особенности. Повторное обнаружение одних и тех же особенностей будет свидетельством их важности, так же как обнаружение многократно изменяющихся линз в глазах является хорошим доказательством их важности для зрения.
Если наша цель состоит в том, чтобы найти общие, отличительные архитектурные/вычислительные особенности в различных экземплярах сознания, то чем больше экземпляров, тем лучше, пока они развивались независимо друг от друга. Чем больше случаев мы сможем найти, тем сильнее будут наши доказательства того, что общие черты этих случаев (если они есть!) имеют большое значение.
Даже если есть только три экземпляра — позвоночные, головоногие моллюски и членистоногие — обнаружение общих черт у трех экземпляров даст нам некоторые доказательства (хотя и неубедительные), что эти общие черты могут быть необходимы.
Это, в свою очередь, может направить поиск лучших теорий: теорий, которые могут объяснить особенности, общие для всех случаев разума (точно так же, как хорошая теория зрения должна объяснить нам, почему линзы так важны). Эти будущие теории, если повезет, скажут нам, что нам следует искать в случае ИИ. Они расскажут нам о глубоких архитектурных особенностях, которые не подвластны играм.
Есть ли в этой стратегии проблема цикличности? Можем ли мы действительно оценить, является ли беспозвоночное животное, такое как осьминог или краб, разумным, не имея перед этим твердой теории о природе разума? Разве мы не сталкиваемся с одними и теми же проблемами независимо от того, оцениваем ли мы большую языковую модель или червя-нематода?
Здесь нет настоящей проблемы цикличности из-за принципиальной разницы между эволюционировавшими животными и ИИ.
С животными нет причин беспокоиться об играх. Осьминоги и крабы не используют созданные человеком обучающие данные, чтобы имитировать поведение, которое мы считаем убедительным. Они не были спроектированы так, чтобы действовать как человек. Действительно, иногда мы сталкиваемся с проблемой зеркального отражения: бывает очень трудно заметить маркеры чувствительности у животных, совершенно непохожих на нас. Чтобы их обнаружить, может потребоваться немало научных исследований. Но когда мы обнаруживаем, что эти животные демонстрируют длинный и разнообразный список маркеров разума, лучшее объяснение состоит в том, что они разумны, а не в том, что они знали этот список и могли добиваться своих целей, подражая этому конкретному набору маркеров. Проблема, которая подрывает любой вывод о разумности в случае с ИИ, не возникает в случае с животными.
Нам нужны более качественные тесты для определения разума ИИ, тесты, которые не разрушаются игровой проблемой
В случае с животными есть многообещающие направления исследований, которых просто нет в случае с ИИ.
Например, мы можем искать доказательства в режимах сна и эффектах наркотиков, изменяющих сознание. Осьминоги, например, спят и могут даже видеть сны, и резко меняют свое социальное поведение, когда им дают МДМА. Это лишь малая часть того, что касается разумности осьминогов. Мы не хотим сказать, что это имеет большой вес. Но это открывает возможные пути поиска глубоких общих черт (например, в нейробиологической активности осьминогов и людей во время сновидений), которые в конечном итоге могут привести к маркерам, защищенным от игр, для использования с ИИ.
В общем, нам нужны более качественные тесты на чувствительность ИИ, тесты, которые не разрушаются игровой проблемой. Чтобы достичь этого, нам нужны игровые маркеры, основанные на надежном понимании того, что действительно необходимо для разума и почему. Самый реалистичный путь к этим игровым маркерам включает в себя дополнительные исследования познания и поведения животных, чтобы раскрыть как можно больше независимо развившихся примеров разума.
Мы можем обнаружить, что является существенным для природного явления, только если мы исследуем множество различных примеров. Соответственно, наука о сознании должна перейти от исследований на обезьянах и крысах к изучению осьминогов, пчел, крабов, морских звезд и даже червя-нематоды.
В последние десятилетия правительственные инициативы, поддерживающие исследования по конкретным научным вопросам, такие как проект «Геном человека» и инициатива BRAIN, привели к прорывам в генетике и неврологии. Интенсивные государственные и частные инвестиции в исследования ИИ в последние годы привели к появлению тех самых технологий, которые сегодня заставляют нас решать вопрос о разумности ИИ. Чтобы ответить на эти текущие вопросы, нам нужны такие же инвестиции в исследования познания и поведения животных, а также возобновление усилий по обучению следующего поколения ученых, которые могут изучать не только обезьян и человекообразных обезьян, но также пчел и червей. Без глубокого понимания разнообразия разумов животных на этой планете мы почти наверняка не сможем найти ответы на вопрос о разумности ИИ.
Heska’s (HSKA) CEO Kevin Wilson on Q2 2017 Results — Earnings Call Transcript
- Healthcare
- Transcripts
Jul. 31, 2017 3:14 PM ETHeska Corporation (HSKA)
SA Transcripts
135.07K Followers
Heska Corporation (NASDAQ:HSKA) Конференц-звонок по результатам второго квартала 2017 г. 31 июля 2017 г., 11:00 по восточноевропейскому времени
Руководители
Бретт Маас — Хайден, IR
— Кевин МакМахон,
— Уилсон 90. генеральный директор и президент
Аналитики
Николас Янсен — Raymond James & Associates
Дэвид Вестенберг — C.L. King & Associates
Бен Хейнор — Aegis Capital
Джим Сидоти — Sidoti & Company
Оператор
Добрый день всем и добро пожаловать на телефонную конференцию Heska Corporation по результатам второго квартала 2017 года. Сегодняшняя конференция записывается.
В это время я хотел бы передать конференцию г-ну Бретту Маасу, Хейдену, IR. Пожалуйста, продолжайте, сэр.
Бретт Маас
Здравствуйте и добро пожаловать на объявление о прибылях и убытках корпорации Heska за второй квартал 2017 года. Я Бретт Маас из Hayden IR, фирмы Heska по связям с инвесторами. Прежде чем обсуждать результаты Heska Corporation за второй квартал 2017 года, я хотел бы напомнить вам, что в ходе этой телеконференции мы можем делать определенные прогнозные заявления относительно будущих событий или будущих финансовых показателей Компании. Мы должны предупредить вас, что любые такие прогнозные заявления основаны на наших текущих убеждениях и ожиданиях, которые связаны с известными и неизвестными рисками и неопределенностями, которые могут привести к тому, что фактические результаты и результаты будут существенно отличаться от тех, которые выражены или подразумеваются этими прогнозами. заявления.
Факторы, которые могут вызвать или способствовать таким различиям, подробно изложены в письменном виде, в том числе в годовых и квартальных отчетах Heska Corporation в SEC.
Любые прогнозные заявления действительны только на момент их создания, и Heska не намерена или прямо отказывается от каких-либо обязательств или намерений обновлять любые прогнозные заявления для отражения событий, которые произошли после того, как такое заявление было сделано.
Сегодня утром с нами Кевин Уилсон, главный исполнительный директор и президент Heska; Джон МакМахон, финансовый директор Heska; и Джейсон Наполитано, главный операционный директор и стратег Heska. Г-н МакМахон подробно расскажет о результатах, о которых мы сообщили сегодня, затем мы откроем телеконференцию для ваших вопросов, а затем заключительные комментарии г-на Уилсона.
А теперь я передам слово Джону МакМахону, финансовому директору Heska. Джон?
Джон МакМахон
Спасибо, Бретт, и всем доброе утро. Мы рады сообщить о высоких результатах за второй квартал 2017 года. Наш бизнес был стабильным; наши клиенты в целом были сильными; объем, маржа и цена улучшились в ключевых продуктах; и индикаторы ветеринарного рынка в масштабах всей отрасли продолжали оставаться положительными и обнадеживающими.
Хороший импульс Heska продолжился во втором квартале 2017 года, когда выручка выросла на 15% до 34,3 млн долларов США по сравнению с 30 млн долларов США во втором квартале 2016 года. более $24,5 млн во втором квартале прошлого года.
Выручка от основной диагностики крови выросла на 33% по сравнению с прошлым годом благодаря высоким продажам расходных материалов для тестирования и успешному продлению нашего стандартного нового срока подписки с пяти до шести лет, что приводит к признанию доходов и расходов от капитальной аренды инструментов. Чуть подробнее мы обсудим влияние, которое окажет на моделирование в будущих кварталах.
В соответствии с нашими ожиданиями, мы увидели 7-процентный спад в области визуализации, поскольку мы находимся на начальных этапах развертывания нашей программы подписки на линейку продуктов для визуализации, которая оказалась столь успешной для нас в диагностике крови. В области обработки изображений мы приобрели за наличные оставшуюся долю меньшинства в бизнесе Heska Imaging в США и объединили его с International Imaging в консолидированный глобальный бизнес Heska Imaging.
Мы находимся на пути к интеграции этой глобальной диагностической возможности визуализации в более широкую стратегию Heska по предоставлению лучших в отрасли комплексных диагностических тестов и программного обеспечения для ветеринаров по всему миру.
Наш сегмент «Другие вакцины и фармацевтические препараты», или OVP, снова продемонстрировал выдающийся квартал, который наступил с небольшим опережением графика, принеся доход в размере 7,3 млн долларов США, что на 33% больше, чем 5,5 млн долларов США во втором квартале 2016 года. всей клиентской базы, увеличение доходов от нашего соглашения с подразделением Eli Lilly Elanco послужило основным двигателем. Мы ожидаем, что выручка от OVP снизится в третьем квартале, прежде чем в четвертом квартале завершится год с большим успехом.
Валовая маржа увеличилась во втором квартале до 43,5% по сравнению с 42,3% во втором квартале 2016 года. Как мы упоминали ранее, мы обычно ожидаем, что маржа останется стабильно в диапазоне от 41% до 42%, с колебаниями, в первую очередь, из ассортимента продуктов.
Так было и в этом квартале, поскольку во втором квартале бизнес OVP добился значительно более высокой маржи от собственного ассортимента продукции, чем год назад, и в то же время обеспечил более высокий процент консолидированной выручки во втором квартале этого года по сравнению с прошлым годом.
Мы также были рады видеть маржу на более высоком уровне нашего внутреннего диапазона в диагностике крови и визуализации в течение периода, наряду с благоприятным сочетанием расходных материалов для анализа крови с более высокой маржой по сравнению с продажами и арендой изображений с более низкой маржой.
Общие операционные расходы в процентах от продаж увеличились на 30 базисных пунктов до 30,2% с 30,5% и составили 10,4 млн долларов США по сравнению с 9,1 млн долларов США во втором квартале 2016 года, что представляет собой увеличение на 14%. Это увеличение было частично обусловлено расходами, связанными с нашим бизнесом International Imaging, которым мы не владели большую часть сопоставимого периода второго квартала.
Без учета этих расходов операционные расходы выросли на 12% по сравнению с прошлым годом.
Операционная прибыль выросла на 28% во втором квартале до 4,6 млн долларов США по сравнению с 3,6 млн долларов США во втором квартале 2016 года. Износ и амортизация составили 1,1 млн долларов США во втором квартале 2017 и 2016 годов, а компенсация, основанная на акциях, составила 0,7 млн долларов США в этом квартале по сравнению с 0,6 млн долларов США. млн во втором квартале прошлого года.
Наша эффективная налоговая ставка за квартал составила 32,9%. Как мы уже обсуждали в первом квартале этого года, на наши налоговые оценки сильно повлиял новый стандарт бухгалтерского учета ASU 2016-09, который изменил порядок учета налоговых операций с акциями. Благодаря этому изменению во втором квартале мы получили примерно 2,2 миллиона долларов налоговых льгот.
Принимая во внимание относительный размер этих продолжающихся выплат наряду с другими факторами, включая, помимо прочего, оценки будущих налогооблагаемых доходов и продолжительность периода переноса наших отложенных налоговых активов, мы приняли частичную оценочную поправку в размере 1,8 доллара США.
миллионов в квартал в качестве компенсации этих больших выгод от акций, которые могут повлиять на нашу способность использовать все наши отложенные налоговые активы в будущем.
Чистая прибыль, относящаяся к Heska Corporation, за квартал составила 3,3 млн долларов США или 0,44 доллара США на разводненную акцию, что на 32% больше, чем 2,5 млн долларов США или 0,35 доллара США на разводненную акцию, которые мы получили во втором квартале 2016 года.
Обращаясь к нашему управлению капиталом и балансу, в конце прошлой недели мы объявили о новой возобновляемой кредитной линии на 30 миллионов долларов с JPMorgan Chase, которая может быть увеличена до 50 миллионов долларов при условии соблюдения условий. Этот новый револьвер заменяет нашу кредитную линию, основанную на активах, на сумму 15 миллионов долларов, и это повышает ликвидность, гибкость и расширяемость, дает нам возможности, поскольку мы продолжаем реализовывать инициативы стратегического роста.
Переходя к балансу года, как упоминалось ранее, мы завершили полный год с момента переноса нашего стандартного срока подписки на новую кровь с пяти до шести лет.
В течение всего года мы проводим эти сильные коммерческие программы, и мы хотели бы помочь инвесторам и аналитикам, которые еще не обновили свои модели доходов, сделать это.
Обеспечение дополнительного года подписки на диагностику крови увеличило общую стоимость каждого аннуитета и увеличило период выгоды между Heska и ее клиентами. С запуском шестилетних условий в прошлом году часть оборудования в каждой подписке перешла от операционной аренды к признанию капитальной аренды, что привело к увеличению авансового дохода от инструментов, соответствующему увеличению первоначальных затрат.
По мере того, как мы вступаем в наш пятый квартал в соответствии с этим отчетом, признание выручки и затрат по инструментам в первый месяц вновь подписанных подписок теперь будет аналогичным и более легко сопоставимым с периодом предыдущего года. Предполагая стабильные новые подписки и текущую активность пользователей в будущем, мы в настоящее время ожидаем, что вклад увеличения доходов от диагностики крови будет варьироваться, но, как правило, будет составлять от 15% до 20% по сравнению с периодом предыдущего года, который теперь также будет иметь аналогичный доход от инструментов за первый месяц и стоимость лечения.
Такой порядок учета выручки и стоимости оборудования за первый месяц не изменяет предварительное соглашение и, как правило, улучшает общее сочетание маржи, рентабельности капитала, прибыльности и стоимости подписки на шестилетний срок по сравнению с пятилетним сроком. И поскольку эти шестилетние соглашения лучше для клиентов и для Heska, мы намерены продолжать предлагать эти стандартные более длительные сроки в будущем.
Теперь, помня обо всем этом и в соответствии с нашим последним звонком, мы повторяем, что за остаток года мы по-прежнему видим выручку в диапазоне от 140 до 144 миллионов долларов и разводненную прибыль на акцию в диапазоне 2 долларов. до $2,05.
На этом мы хотели бы открыть звонок для ваших вопросов. Оператор?
Сессия вопросов и ответов
Оператор
[Инструкции для оператора] Сегодня наш первый вопрос исходит от Николаса Янсена и Рэймонда Джеймса. Пожалуйста продолжай.
Николас Янсен
Поздравляем с успешным кварталом.
Всего пара вопросов от меня, сначала об ускорении роста доходов от диагностики крови, которое составило 33% во втором квартале, что, безусловно, сильнее, чем то, что, я думаю, вы видели в первом квартале. Так что, может быть, мы просто хотели проанализировать, что там происходит, пока мы думаем о приросте вашей доли рынка и о том, насколько успешны эти новые подписчики с точки зрения использования? Спасибо.
Кевин С. Уилсон
Это Кевин. Я думаю, что люди, которых мы добавили в первом квартале, были великолепны. Я думаю, что некоторые тесты, которые мы добавили к концу года, и некоторые результаты, полученные от людей в конце прошлого года, также были хорошими. Так что я бы не стал слишком много в это вчитываться. Думаю, это было просто хорошее продолжение набирающих обороты моделей подписки.
Николас Янсен
Хорошо, полезно. И если вы посмотрите на успех OVP, я знаю, что он может быть неровным от вопроса к вопросу, но как мы думаем об этом бизнесе в долгосрочной перспективе, особенно с некоторыми из ваших широких стратегических партнерских отношений с Elanco? Я знаю, что у них самих была относительно мягкая вторая четверть.
Так что просто хочу получить лучшее представление о бизнес-профиле OVP в долгосрочной перспективе.
Кевин С. Уилсон
Я имею в виду, я думаю, что 33% — это не устойчивое долгосрочное число. Мы долгое время устанавливали рост немного выше инфляционного, что, может быть, учитывая отсутствие инфляции, может быть, это немного консервативно. Так что я не могу назвать конкретную цифру, но это явно не 5%, а 33% в долгосрочной перспективе.
Я думаю, что мы сделали предупреждение, что мы думаем, что они немного модерируют. Они немного опередили график второго квартала. Я думаю, что это немного снизится в третьем квартале, и наша видимость за весь год в целом довольно хорошая в этом бизнесе, и мы думаем, что четвертый квартал будет довольно сильным.
Николас Янсен
Хорошо, полезно. И затем, что касается валовой прибыли, это второй квартал подряд с валовой прибылью 43,5%. Я думаю, что это достаточно сильно по сравнению с тем, где мы видели вас, ребята, в последние, скажем так, семь или восемь кварталов.
Итак, что мы думаем о признании этих подписок в валовой прибыли, и если бизнес обработки изображений по-прежнему несколько неравномерно связан с переходом на модель подписки в этом сегменте, должны ли мы думать о том, что валовая прибыль будет немного выше в будущем, поскольку более и больше расходных материалов распространяется на ваши долгосрочные контракты?
Кевин С. Уилсон
Я думаю, пандус устойчив. Я бы не стал моделировать взлеты и падения. Я думаю, что наше руководство по этому вопросу немного ниже того, к чему мы пришли в этом квартале, и мы просто чувствуем себя более комфортно, моделируя это, чем моделируя верхний предел.
Когда у нас будет меньше изображений, меньше аллергии и меньше TRI-HEART, некоторые из этих других продуктов, которые являются продуктами с меньшим ассортиментом в период по сравнению с более высокой маржой и подписками, маржа со временем будет расти, и я думаю, что мы Я видел это за последние пару лет.
Так что, пока мы продолжаем получать больше подписчиков, и мы сохраняем этих людей, и мы наращиваем новых людей, и подписки составляют больший процент нашего дохода, я думаю, мы собираемся поднять базисный пункт здесь или там, но я бы с осторожностью добавлял 150 базисных пунктов, потому что у нас была пара хороших кварталов подряд.
Николас Янсен
Хорошо, и тогда последний вопрос от меня, могу ли я втиснуть его, просто с точки зрения необходимых инвестиций, поскольку мы думаем о возможностях на 2018 год, я думаю, у вас есть быстрые анализы, я думаю, вы имеете географическое расширение, вы только что обновили свою структуру капитала с этим новым обязательством по срочному кредиту. Итак, что мы думаем о ваших потребностях в ресурсах по мере того, как эти возможности становятся все ближе и ближе к реализации?
Кевин С. Уилсон
Я думаю, у нас есть сила, которая нам нужна, чтобы делать то, что в настоящее время находится в нашем списке. И поэтому я думаю, что финансовая команда только что проделала большую работу, заглянув за угол и предоставив нам не только 30 миллионов долларов, но и возможность при некоторых условиях добавить дополнительные 20 миллионов долларов. И мы, как и все остальные, у нас есть, может быть, пять возможностей, и пять из них могут реализоваться, или две могут быть реализованы, и поэтому мы хотим иметь достаточно способностей и гибкости, если окажется, что это все пять.
Так что я думаю, что мы в довольно хорошем месте. Я думаю, что мы не готовы точно определить, каким будет развитие бизнеса и стратегия на 2018 год, но я думаю, что у нас достаточно порошка для выполнения целей, которые стоят перед нами прямо сейчас.
Николас Янсен
Отлично, это для меня.
Оператор
Переходя к нашему следующему вопросу, наш следующий вопрос исходит от Дэвида Вестенберга из C.L. Король.
Дэвид Вестенберг
Поздравляю с еще одним хорошим кварталом. Это почти как часовой механизм для вас, ребята. Итак, во втором квартале макроэкономика была действительно хорошей, я имею в виду, что вы видели это с продажами в одном магазине и BCA. Данные нашего опроса также показали, что макросъемка была очень хорошей. Можете ли вы дать нам какую-либо информацию о том, возможно ли, что именно в этом случае расходы превышают их месячные минимумы, и, как продолжение этого, видите ли вы какие-либо направленные изменения или вы ожидаете, возможно, изменения в том, как вы структурируете свой месячный минимум?
Кевин С.
Уилсон
Дэвид, это Кевин. Мы видим хорошее процветание конечных пользователей; Ветеринары чувствуют себя хорошо, они находятся в середине своего напряженного рабочего сезона. Лето, как правило, самое загруженное время для приема пациентов. Таким образом, это, как правило, меньший объем с точки зрения рассмотрения стратегии и оптимизации собственного бизнеса. Я имею в виду, что они настолько заняты приемом пациентов и проведением анализов, что, вероятно, не пытаются модифицировать свое испытательное оборудование и подобные вещи, потому что в смотровой есть клиенты. Таким образом, мы видим действительно хорошее использование конечными пользователями.
Буквально вчера я посмеялся. Была статья CNBC, в которой были опубликованы некоторые данные по ипотеке, и 33% миллениалов считают, что такие удобства для собак, как огороженный двор, так как я думаю, что это был фактор № 3 в желании купить дом, и это было раньше, чем иметь детей и некоторые другие вещи, которые вы обычно ставите перед функциями, удобными для собак.
Итак, я думаю, что долгосрочная тенденция движения к своего рода гуманизации домашних животных, насколько они ценны для семейного опыта, определенно не пострадала. Таким образом, все это говорит о том, что да, есть очень хороший макрорынок, но еще много работы для роста в рамках растущего макрорынка, и я думаю, что наши команды делают очень, очень хорошую работу в этом.
Дэвид Вестенберг
Хорошо, спасибо. И я знаю, что задаю этот вопрос, вероятно, каждый квартал, но расходы на исследования и разработки в экспресс-тестировании, ожидаем ли мы сейчас, что все еще может быть через полгода, или мы, возможно, должны немного отодвинуть это?
Кевин С. Уилсон
Я думаю, что мы все еще планируем провести по крайней мере один испытательный запуск бокового потока в четвертом квартале, и когда этот запуск будет запущен, в конце четвертого квартала и в конце четвертого квартала могут возникнуть дополнительные расходы. в первой половине следующего года, чтобы добавить дополнительный тест.
Для нас самым большим препятствием является прохождение первого теста. Итак, я думаю, что мы на правильном пути, на самом деле мы обнаружили, что можем потратить немного меньше денег, чем мы, возможно, прогнозировали на интерфейсе.
Дэвид Вестенберг
Понятно, все отлично. И какие-либо ожидаемые изменения, связанные с переходом EPOC из рук в руки? Я предполагаю, что у вас, ребята, уже есть какое-то соглашение о поставках в игре, но какие-либо нарушения или какие-либо оттенки того, как это может повлиять?
Кевин С. Уилсон
Нет, и на самом деле нам очень нравится, где появился этот продукт. Siemens приобрела анализатор газов крови EPOC в связи с приобретением Abbott-Alere. И наш контракт очень прочный и соответствует продукту, поэтому мы не видим никаких сбоев. Мы несколько взволнованы тем, что он попал в Siemens. Я думаю, что это очень, очень хорошее предзнаменование для долгосрочных инвестиций и масштабируемости этого продукта, очень хорошо.
И чем больше они могут инвестировать и расширять эту линейку продуктов и увеличивать объемы в глобальном масштабе, я думаю, очевидно, что это хорошо для нас в ветеринарной сфере, где у нас есть некоторая эксклюзивность на некоторых ключевых рынках. Итак, мы были очень рады видеть, как это приземлилось.
Дэвид Вестенберг
Идеально. И если я могу втиснуть одну маленькую справку, просто для пояснения, когда мы говорим о диагностике компаньона крови, мы говорим о химии, гематологии и портативном, мы не говорим о сердечном черве и [неразборчиво ], правильный?
Кевин С. Уилсон
Правильно.
Дэвид Вестенберг
Хорошо, спасибо, и поздравляю с еще одним хорошим кварталом.
Оператор
Наш следующий вопрос сегодня исходит от Бена Хейнора из Aegis Capital.
Ben Haynor
В пресс-релизе вы упомянули, что закладываете основу для запуска модели международной подписки.
Я думаю, когда этот план начнется и будет ли он очень похож на то, что вы делаете в США, есть ли там какие-то ключевые отличия?
Кевин С. Уилсон
Я не думаю, что в программе действительно будут существенные отличия, и это займет немного больше времени, чем, как я знаю, некоторым людям хотелось бы. Так что мы в порядке с этим. Основной бизнес очень здоров и растет, и мы не торопимся ошибаться. Так что мы очень вдумчивы и очень осторожны в этом.
И я хотел бы просто повторить, я думаю, что уже говорил об этом в прошлом, подписки требуют, я думаю, более высокого уровня доверия и более высокого уровня производительности с конечным пользователем при международном запуске, чем, скажем, модель распространения . Если бы мы торопились, мы бы искали дистрибьюторов, чтобы купить 50 коробок, признавали выручку и надеялись на сквозную продажу.
Когда вы используете модель подписки, вы находитесь в этом месте и можете обратиться к некоторым местным партнерам, но вы обязаны в течение шести лет предоставлять расходные материалы, предоставлять гарантию, предоставлять техническую поддержку, в основном делать все, что нужно клиенту, чтобы убедиться, что у него есть успешный долгосрочный план тестирования в его больнице в рамках подписки.
Но нам требуется немного больше времени, чтобы убедиться, что этот опыт превосходит их ожидания, и мы думаем о долгосрочной перспективе для наших собственных акционеров и капитале, который они создают для наших акционеров, я думаю, создавая эти вещи и связывая их с клиент, скажем, в Германии в течение шести лет, вероятно, гораздо более успешен, чем попытка найти местного дистрибьютора, который заберет у нас 50 или 100 коробок, чтобы мы как бы показали некоторую выручку на квартал раньше, чем в противном случае.
Надеюсь, это имеет смысл. Я не разочарован темпом команды. Требуется много работы, чтобы заставить эту модель подписки работать [неразборчиво].
Бен Хейнор
Хорошо, это очень полезно. А затем, может быть, вы могли бы немного рассказать о ранней отдаче от перехода на модель аренды изображений?
Кевин С. Уилсон
Внезапно я не знаю, какой процент во втором квартале мы забронировали для аренды. Я знаю, что нам удалось забронировать 89 долларов.
В тот период было 9 прокатов цифровой рентгенографии в месяц, и я думаю, что это соответствовало тому, что было у нас раньше – какой значимый процент был. Это были не 50% наших сделок и не 5% наших сделок, а, вероятно, где-то посередине. Так что я должен был бы получить этот номер осторожно и конкретно и вернуться к вам по нему, потому что он не приходит мне в голову, но я думаю, что все идет хорошо, и команда, кажется, получает клиентов, которые они не доберутся без возможности аренды.
Бен Хейнор
Хорошо, полезно. Но сама механика таких сделок, если у вас есть клиент, который, возможно, подписался на сброс арендной платы два года назад, вы возвращаетесь к нему и говорите: «Хорошо, теперь у нас есть синергия в модели аренды». что клиент подпишется еще на шесть лет в зависимости от того, как вы структурируете модель?
Кевин С. Уилсон
Это зависит от конкретной сделки. В общем, когда мы добавим новые возможности в клинику, клиенты, как правило, продлят с нами всю свою книгу сделок на полный срок.
В прошлом визуализация была отдельной, и я знаю, что мы сделали некоторые, которые обновят всю книгу бизнеса, и я знаю, что мы сделали некоторые, которые останутся отдельными, но это еще только начало. Мы никогда не заставляем клиентов продлевать свои льготы по диагностике крови, чтобы получить часть изображения, или наоборот, и некоторые клиенты видят это преимущество и хотят зафиксировать эти преимущества на шесть лет с сегодняшнего дня, а некоторые клиенты не хотят чтобы вернуться и снова открыть это, они счастливы там, где они есть, у них просто нет времени думать о том, что обновление означает для них, поэтому они оставляют это в покое. Итак, [неразборчиво] это не правило на данный момент.
Бен Хейнор
Ладно, отлично. Это все для меня. Поздравляю с четвертью.
Оператор
Наш следующий вопрос сегодня исходит от Джима Сидоти из Sidoti & Company.
Джим Сидоти
Небольшой вопрос по бухгалтерскому балансу: в первой половине года товарно-материальные запасы значительно выросли по сравнению с концом года.
Это связано с приобретением Куаттро или было что-то еще?
Джон МакМэхон
Нет. Итак, Джим, это минимальные обязательства, которые мы взяли на себя в течение года в отношении размещения наших анализаторов и закупок наших анализаторов. Таким образом, у нас было минимальное обязательство, которое должно было быть выполнено в первом квартале. Так что мы проведем остаток года, работая над всем этим.
Джим Сидоти
Итак, вы думаете, что к концу 2017 года вы вернетесь ближе к тому, где закончили год?
Джон МакМахон
Да, я так думаю. Закрывать.
Джим Сидоти
Хорошо, хорошо. Тогда мой второй вопрос о процессе исследований и разработок: вы говорили об экспресс-тестах и ожидаете, что они начнут выпускаться в конце этого или начале следующего года. Есть ли какие-либо другие области, на которых вы сейчас сосредоточены, будь то в рамках ваших исследований и разработок или в рамках вашей деятельности по приобретению?
Кевин С.
Уилсон
Это Кевин. Да, как вы помните, в прошлом году Джейсон Наполитано занял должность директора по стратегии и действительно сосредоточился на этой стороне нашего бизнеса, связанной с развитием бизнеса. Он занятой парень, и я думаю, что он и его команда отлично справляются со своей задачей. На самом деле мы ничего не готовы объявить публично на данный момент, кроме как сказать, что это занятая позиция, и он отлично справляется со своей работой. Поэтому я хотел бы быть более конкретным, чем это, но я не могу.
Джим Сидоти
Хорошо, и можем ли мы прочитать что-нибудь в том факте, что вы продлили кредитную линию на его приближение, или это был только один блайнд?
Кевин С. Уилсон
Я думаю, что это сочетание, и я хочу поблагодарить Джона и его команду, я думаю, что в финансовом отделе происходит большой профессионализм, я думаю, что они делают отличную работу и они действительно улучшили наши банковские отношения с JPMorgan, прошли через этот процесс и познакомили их с нашим текущим бизнесом, а также с нашими планами роста.
Так что я не знаю, можете ли вы прочитать это, кроме как сказать, что мы думаем, что мы хорошие управляющие бизнесом, которым владеют наши акционеры, и я думаю, что мы проделали хорошую работу за последние три или четыре года. лет, создавая новые продукты, которые продвинули эту акционерную стоимость вперед, и часть этого заключается в том, что финансы должны оптимизировать стоимость капитала и убедиться, что у нас достаточно капитала, когда развитие бизнеса будет готово нажать на спусковой крючок, и я думаю, что эти две команды действительно хорошо работают вместе, и наш банковский партнер как бы видит это будущее.
Итак, я не знаю, что конкретно вы можете прочесть в этом, кроме того, что я думаю, что это признак здорового бизнеса, закладывающего основу для большего количества дел в будущем.
Джон МакМахон
И Джим, позвольте мне добавить, что отказ от кредитования на основе активов к традиционному револьверному кредитованию дает нам гораздо больше гибкости.
Это проще для команды, нет аудита активов и в результате просто больше ликвидности. Так что это просто делает нас намного более гибкими, и мы можем реагировать на возможности всякий раз, когда они появляются на нашем столе.
Джим Сидоти
Хорошо, отлично, это для меня.
Оператор
И, кажется, в очереди больше нет вопросов. Я передаю конференцию обратно вашему хозяину для любых дополнительных или заключительных замечаний.
Кевин С. Уилсон
Спасибо, оператор. Это Кевин Уилсон, и я просто хочу поблагодарить всех, кто присоединился к сегодняшней телеконференции. Я очень доволен результатами, которые мы получили во втором квартале. Команды проделали большую работу. Мы работаем на рынке, который имеет фантастическую долгосрочную динамику как для домашних животных, так и для продуктивных животных, и наша команда по диагностике крови под руководством Стива Эйла отлично справляется с этой задачей.
