Жизненный сценарий это: Жизненный сценарий. Как он формируется и как его переписать, если он вас не устраивает

Жизненный сценарий. Происхождение жизненного сценария

Книга вашей жизни уже написана. И ее автор – Вы. Как и в любом другом сюжете, Вы позаботились о том, чтобы в ней было начало, кульминация и концовка. Вы наполнили свою историю героями, щедро приправили комическими и увлекательными сюжетными линиями или, напротив, сместили акцент на предсказуемость, трагизм, второстепенные и молозначимые роли.

Писать ее Вы начали сразу после того, как впервые осмотрелись по сторонам. К 3 годам модель Вашей будущей личности уже была сформирована. К 4-м сюжет книги в общих чертах уже намечен, а к 7 – в основном завершен. В это трудно поверить, но это действительно так. Понаблюдайте за поведением группы детишек 2-3 лет в песочнице. Обратите внимание, как точно и уверенно распределяет игровые роли потенциальный директор корпорации, как ловко присваивает чужие игрушки новоиспеченный криминальный авторитет, с каким удовольствием делится ими будущий глава церковного прихода.

С 7 до 12 лет, учась в школе, Вы главным образом занимались доработкой отдельных деталей сюжета. В подростковом возрасте Вы старались искать и находить подтверждение или опровержение своей позиции в реальной жизни. Скорее всего сейчас, будучи взрослыми, Вы не сможете припомнить, как писалась ваша книга и не подозреваете, что написанная много лет назад в Вашем воображении, она не только существует, но и изо дня в день реализуется в Вашей жизни на уровне неосознанного жизненного сценария.

Как выжить в стране великанов

Малыш мал и полностью зависим физически. Мир для него – весьма опасное место, населенное великанами. Любой неожиданный звук может стать поводом для беспокойства и воспринимается как угроза жизни. Единственные знакомые великаны, которые пока что приходят на помощь – это родители. Поэтому малыш уверен – если родители уйдут – он окажется в смертельной опасности и тут же погибнет. Впрочем, если их сильно разозлить, то наверное и они могут прихлопнуть.

Еще один важнейший момент, определяющий необходимость разработки собственного сценария – отсутствие у младенца понимания и умения структурировать свое время. Он связывает время с конкретными событиями – кормлением, переодеванием в теплое и чистое, прогулкой. Мама для него – единственный повелитель времени и если по какой-то причине мама не приходит он испытывает панический ужас, поскольку верит: мама не придет никогда и его время остановилось.

Ребенок подрастает. Как это часто бывает, когда ему исполняется два-три года в семье появляется второй ребенок. К тому времени первый малыш уже успел сделать свои первые шаги и прийти к выводу: мир, конечно – опасное место, но и в нем бывает место для удовольствий. С появлением братика или сестрички привычного Маминого внимания, адресованного первенцу стало как-то сразу маловато. Теперь малыш остро испытывает новую угрозу – хронический дефицит внимания и любви Матери, которой на всех не хватает.

Пока формируется жизненный сценарий ребенок вынужденно занимает подчиненное положение. Абсолютная власть распоряжаться его жизнью и смертью остается за родителями. Несколько позже контекст меняется – родители в его представлении становятся менее «кровожадными» и наделяются полномочиями удовлетворять или не удовлетворять его потребности.

Формируя план своего жизненного сценария в первые годы жизни, ребенок постоянно отвечает себе на вопрос: «Каким образом мне лучше всего получить то, чего я хочу?». Примеры ответов дети отыскивают в поведении родителей: «… мама сумеет заставить папу купить ей новое платье, если сначала с ним поругается, а потом расплачется». Вот и я попробую так же, и с мужчинами я буду поступать также, как мама. Так дети копируют паттерны поведения родителей, получая от них сценарные послания.

Таким образом, сценарий «написанный» малышом в первые годы жизни – это ответ на вопросы: «Как выжить?» и «Как полнее удовлетворить свои нужды?»

Сценарии в трансактном анализе

Основы теории сценариев разработал Эрик Берн в середине 60-х годов. Весомый вклад в разработку концепции внес также коллега и друг Берна К. Стайнер. Сценарный анализ и анализ личностных моделей, строящиеся на концепции Я-состояний – столпы теории трансактного анализа (ТА).

Согласно Эрику Берну сценарий, это : «… План жизни, который составляется в детстве, подкрепляется родителями, оправдывается последующими событиями и завершается так, как было предопределено с самого начала». Ясно, что ни о каком осмысленном и сознательном выборе в возрасте 2-3 лет речь идти не может. Имеется ввиду тот выбор, который совершает ребенок под влиянием чувств, на основании первого опыта общения с окружением и внешней реальностью до того момента, как он начал говорить.

Согласно ТА наши детские впечатления не просто влияют на весь ход нашей взрослой жизни, они определяют события, которые в ней происходят – «В первые годы жизни каждый решает для себя как он проживет свою жизнь и как умрет… Такой план, всегда присутствует в сознании человека и называется жизненным сценарием».

⚓ Еще одно краеугольное утверждение ТА, отличающееся от трактовки в любом другом направлении теоретической психологии – неотвратимость «сценарной расплаты».

Когда ребенок планирует сценарий, он обязательно прописывает и заключительный финальный акт. Остальную сюжетную линию, включая пролог, вводную часть и кульминацию он строит так, чтобы привести к финальной развязке, именуемой в теории ТА сценарной расплатой. Поэтому бессознательная реакция взрослого человека на внешние раздражители также жестко встроена в его жизненный план и неотвратимо приближает к уже выбранному в детстве финалу.

Берн подчеркивает, что сценарный жизненный план – результат родительского программирования, генетической предрасположенности и влияния социума. Но, прежде всего, это результат выбора, совершаемого человеком в его детстве. Это значит, что воспитываясь в одной семье при изначально равных «стартовых» условиях дети могут составлять и далее реализовывать разные жизненные сценарии. «Ты кончишь в психушке!» – любила повторять мать своим малолетним сыновьям близнецам когда была не в духе. Спустя десятилетия один из них стал завсегдатаем психиатрической лечебницы, другой – известным врачом психиатром.

Исследования современных трансактных аналитиков показали, что помимо общего сценария, жизнь человека в ее отдельных аспектах протекает в рамках дополнительных «подсценариев» – для здоровья, секса, работы, для каждой семьи. Сценарии есть у групп по интересам и организаций, есть такие сценарные планы и у стран.

⚓ Если понимание того, что свои сценарные паттерны можно и нужно корректировать отсутствует, то любые попытки менять сценарий без согласия человека бессознательно воспринимаются им не иначе как угроза личной безопасности, покушение на его свободу. И не важно, действуете ли вы искренне и ему на благо, или пытаетесь использовать в корыстных целях.

⚓ Эрик Берн различал понятия жизненных сценариев и курса жизни. Согласно Берну «Сценарий – есть конкретный жизненный план, создаваемый человеком в первые годы жизни, а жизненный курс – то, что происходит с ним в реальности». На формирование курса жизни влияет собственно сценарий, ряд внешних факторов, особенности наследственности, и автономные решения.

Любой сценарий включает в свой состав содержание и процесс. Причем содержание, заложенное в жизненном сценарии у каждого из нас уникально, как рисунок линий жизни на руке или отпечаток пальца. Иное – сценарные процессы. Их можно объединить в пределах нескольких характерных паттернов, узнаваемых в ежедневном общении.

Победители и Побежденные

В теории ТА Берн демонстрирует, что сценарии могут писаться Победителями, Побежденными и Не-победителями. В последнем случае сценарий часто называют банальным. К иерархии Победителей Берн отнес тех, кто сумел достичь поставленной цели, сохранив состояние внутреннего комфорта и благополучия.

Побежденным, напротив, признается человек, который не достиг своей цели или же достиг ее, но утерял по пути состояния комфорта, счастья и благополучия. Пусть человек заработал желаемый миллион, но если при этом он кроме него нажил язву желудка или проблемы с законом – он признается Побежденным.

Человек живущий по сценарию Не-победителя – это уверенный «середняк», не стремящийся выиграть или проиграть. Он терпеливо сносит жизненные тяготы, избегает зоны риска, никогда не становится начальником, но и не заменим на рутинных нудных работах, где требуются терпение, аккуратность, педантичность. Его приз за честно отработанные десятилетия – небольшая пенсия, именные часы и почетная грамота.

Способ, который, согласно Берну позволяет отличить Проигравшего от Победителя достаточно прост: спросите человека, как он поступит, если потерпит поражение в чем то. Победитель, по мнению Берна прекрасно знает ответ, но предпочтет промолчать. Проигравший, напротив, не имеет ни малейшего представления об этом, поскольку всегда уверен, что победит. Поэтому на бегах он всегда поставит все на одну лошадь и в итоге проиграет. Победитель непременно «распределит яйца по нескольким корзинам» и ограничит риски, поэтому останется в выигрыше.

Фундамент

Хотя заставить ребенка определиться с тем или иным развитием сюжета при составлении сценария родители не в силах, их влияние при принятии им важнейших решений неоспоримо. Сценарные послания, переданные родителями вербальным или невербальным или обоими способами одновременно – важнейший стимул для принятия малышом сценарного решения. Эти послания становятся его первым жизненным опытом малыша, а в его картине мира и наборе представлений о себе – первыми «мотиваторами» За или Против.

До того момента, когда ребенок научится говорить, он воспринимает внешние невербальные послания. Малыш очень тонко воспринимает внешние интонации, запахи, мимику, звуки и жестикуляцию. Иногда в качестве сценарных посланий для него выступают события, которые не связаны с родителями – продолжительное пребывание в больнице, громкий шум падающего предмета или неожиданное резкое движение.

Непредсказуемость ситуации заставляет воспринимать происходящее как угрозу для его безопасности. Позже, научившись говорить, малыш сохранит в своем сценарии те послания, которые он получал до 2-3 лет невербальным способом. В своих диалогах с родителями он будет по прежнему интерпретировать смысл сказанного, опираясь на полученный ранее невербальный опыт.

Сценарное послание для ребенка – уникальная возможность ответить на важнейшие вопросы: «Каков он?» «Идти К себе, или ОТ себя?», «Каков мир?», «Каковы окружающие?», «Что делать со всем этим?». В итоге именно родители косвенно наполняют его жизненный сценарий тем или иным эмоциональным содержанием. И в этом смысле, как сказал Берн, они подкрепляют сценарий.

Сценарное послание может сообщаться ребенку в форме приказа: «Делай так, как тебе сказали!» «Отойди!» «Оставь свои капризы!» «Не мешай!». То, насколько прочно они зафиксируются в жизненном сценарии определяется тем, как часто приказы повторяют и какими невербальными сигналами сопровождают.

Некоторых сценарные послания из детства становятся в будущем человека «волчьим билетом»: «Ты глуп как пробка!», «Ты кончишь за решеткой!», «Ты никогда и ничего не добьешься!», некоторые – «путевкой» в счастливую жизнь: «Моя любимая крошка!», «Ты лучший», «Я самая счастливая мама, потому что у меня есть Ты!».

Бывает, что свое главное сценарное решение малыш принимает, отреагировав на единственное событие, несущее по, его мнению, чрезвычайную угрозу. Если такое событие происходит, оно наносит ребенку глубокую психологическую травму, рубец которой дает о себе знать всю жизнь.

В зависимости от полученной в детстве порции внимания, любви и «умной» заботы раскрашивает сценарий своей повести жизни яркими красками и представляет себя на подиуме среди победителей, или же готовит себя к жизни изгоя и неудачника, гонимого обстоятельствами.

⚓ Фундамент любого жизненного сценария зиждется на 3-х китах – 3-х составляющих:

1. Чувстве защищенности и безопасности

Первый из факторов, жестко определяющих то, каким будет сценарий и судьба человека становится ощущение защищенности и безопасности. Корни сценарных паттернов в этом случае «Я защищен» и «Здесь безопасно» следует искать в детстве. Дефицит этих ощущений становится причиной того, что повзрослев человек связывает смысл жизни в безопасности и защищенности. Если возможности позволяют, он окружает свой дом высокими стенами, нанимает дорогостоящую охрану и пересаживается в бронированный автомобиль. Но он не будет чувствовать себя защищенным даже в бункере с метровыми стенами на глубине 100 м под землей.

2. Чувстве комфорта и спокойствия

Установка «Мир достаточно комфортен для того, чтобы я мог чувствовать в нем спокойно» – вторая фундаментальная составляющая сценария, закладываемая в раннем детстве. Защитив ребенка от постоянных стрессов и обеспечив ему эмоциональный комфорт в первые годы жизни родители тем самым помогли ему заложить фундамент позитивного сценария, в котором мир воспринимается со знаком «+».

3. Ощущении «Долюбленности»

Как считает автор восточного направления нейропрограммирования Ковалев С. В. « … Каждый из нас в детстве нуждается в строго определенной порции любви, которая буквально зажигает в нас способность любить и быть любимым». Дефицит родительской любви в первые годы жизни с годами неизбежно проявится в ее постоянных поисках в своем окружении либо же другой крайности – полном отвергании ее, как глупой фантазии: «Есть только секс и чувственные наслаждения. Любви, как таковой, нет – это все сказки для инфантильных малышей». Даже в том случае, если человек с такой установкой достиг материальной независимости, такой сценарий превратит его в циника, остро нуждающегося в проявлении простого человеческого тепла.

Стены

На фундаменте сценария из трех составляющих надстроены стены:

1. Одна из 4-х базовых жизненных позиций, выбираемых человеком им в раннем детстве в качестве приоритетной: Я+Ты+ Я-Ты+ , Я-Ты- , Я+Ты-.

2. «Поглаживания», ориентированные на удовлетворение инстинктивных жажд человека – сенсорного голода, жажды признания, жажды организации.

3. Тип внутреннего ребенка – спонтанный или адаптированный.

Драйвера сценариев

Драйвера сценариев – те магниты, которые удерживают нас от попыток вырваться из клетки своего сценария. Драйвер – не что иное как прочно усвоенная с детства установка, предписание как жить, чтобы не попадать в непредсказуемые или конфликтные ситуации. ТА описывает пять основных сценарных драйверов: «Будь лучшим», «Будь сильным», «Радуй других», «Старайся», «Торопись, жизнь коротка». Притягивая нас к нашим сценариям, драйвера далеко не всегда гарантируют эмоциональное удовлетворение и еще реже – понимание окружающих. Драйвера – те инструменты, которые, как сказал Э. Берн, «… помогают человеку проводить свою жизнь, обманывая мир, а в большинстве случаев – и себя самого». В повседневной жизни они помогают человеку ответить на вопрос КАК реализовывать свой сценарий.

Обнаружив наши привычные драйвера и устранив их мы тем самым ослабим зависимость от сценарного плана наполовину.

Ситуации, провоцирующие вхождение в свой сценарий

Ситуации, часто приводящие к срабатыванию сценарных драйверов:

1. Ситуация «здесь и сейчас» всегда воспринимается как стресс
2. Когда ситуация«здесь и сейчас» в своем содержании напоминает стрессовую ситуацию из детства

Ситуация 2 в ТА называется резиновой лентой, поскольку «здесь и сейчас» человек реагирует точно так же, как в когда-то прошлом. Поскольку осознать связь резиновой ленты обычному человеку в состоянии стресса сложно, он ее попросту не замечает. Поэтому ситуация повторяется снова и снова. Аналогичным образом общаясь «здесь и сейчас» человек проводит неосознанные параллели с людьми из прошлого. Резиновая лента может ассоциативно связывать человека не только с ситуацией или людьми, но и вещами, запахами, звуками, социальными группами и прочими проявлениями его прошлого. Разрыв резиновой ленты, связывающей человека с болезненной ситуацией в его прошлом осуществляется с помощью простой техники .

Сценарные сигналы и телесные сценарии

Косвенными признаками, которые укажут на то, что человек вошел в сценарий, становятся т. н. «сценарные сигналы» – видимое напряжение какой-либо части тела или изменение в положении тела, глубокий вздох … Внешние признаки демонстрируют нам то, как человек проигрывал некогда свои детские решения. Так, к примеру, будучи ребенком малыш часто тянулся к матери. Но в какой-то момент обнаружил, что она стала чаще отстраняться от него. На внешнем уровне это проявилось в напряжении рук и плеч, а во взрослой жизни – привычкой напрягать тело. Телесные сценарии – отдельная стремительно развивающееся направление трансактного анализа.

От способа выживания – к развитию и изменению

⚓ Реализуя свой жизненный сценарий, человек предпринимает попытки организовать мир так, чтобы он оправдал их сценарные решения. Именно поэтому люди часто вновь и вновь вступают в бесполезные или причиняющие боль отношения и отрабатывают паттерны поведения, которые влекут за собой наказание. В далеком детстве единственной альтернативой таким решением в воображении ребенка была пугающая его катастрофа. Ее любой ценой нужно было избежать. Подтверждение сценарного решения во взрослом возрасте человек «по-старинке» воспринимает, как возможность избежать чего-то худшего. Именно поэтому неизвестность для нас ассоциируется с катастрофой, а привычное поведение в рамках сценарного плана, пусть даже приводящее к саморазрушению, – вынужденным избавлением от нее.

Теперь мы можем подвести итог: сценарий – это персональный и генеральный план, сформированный в раннем детстве, изначальная цель которого – обеспечение оптимальных условий выживания человека. С годами способы выживания и жизненные приоритеты человека меняются, но стратегический сценарий остается прежним и навязывает ему себя в течение всей жизни. Если сценарный план тормозит развитие личности, то такой индивидуальный сценарий нужно выявлять и переписывать.

Путь к выходу из сценария состоит в поиске потребностей, нереализованных в детстве и их удовлетворения в зрелом настоящем. А то, как используя современные технологии психокоррекции это сделать эффективно и безопасно мы расскажем в нашей следующей статье.

Поделитесь

0

2

Ещё почитать:

Что такое жизненный сценарий? На одни и те же грабли… | Психология

Совсем маленький человечек почему-то видел в себе причины, не имеющие к нему никакого отношения.
Можно было бы просто улыбнуться подобным детским выводам, но та серьезность, с которой все это было сказано, заставила задуматься. Я вспомнила, что частенько сгоряча, сама того не замечая, кидаю фразы: «У меня уже голова из-за тебя болит», «Ты ж сто раз просыпался ночью, я теперь спать хочу — умираю» и тому подобное.

Говорю и забываю, а у ребенка где-то внутри остается чувство вины и большая-большая ответственность за вещи, которые, на самом-то деле, от него практически не зависят.
Та самая утомительная ответственность, с которой я сама живу всю свою жизнь…

«Карма» или «сценарий»?

У всех на слуху истории про то, как из поколения в поколения женщины в какой-то семье выходят замуж за алкоголиков. Или семьи, в которых живут вместе несколько поколений женщин, а мужчины почему-то не задерживаются. Наверное, вы встречали и мужчин, которые жалуются «Три раза был женат, и каждая изменяла, все они такие».
А чем старше мы становимся, тем чаще замечаем в себе элементы поведения своих родителей, когда-то отвергаемые. Ту же интонацию, жесты, слова, такие же реакции на события.

Может быть, вы замечали, что вас так и тянет, к примеру, также публично отчитать своего ребенка, как это делали в свое время ваши родители, хоть и живы до сих пор те собственные детские неприятные ощущения…
А может быть, вам знакома такая ситуация. В выходной день, когда нет никаких срочных дел и вам так хочется поваляться в постели, какая-то сила все же поднимает вас ни свет, ни заря, заставляя заняться делами по дому. А если и остаетесь в постели, то с муками совести. Почему? Если вслушаться в этот внутренний голос, то, возможно, вы услышите голос мамы или бабушки из далекого детства, который каждое утро говорил вам, что нехорошо долго валяться в постели. И вот вы, взрослый, свободный человек, как маленький ребенок, подскакиваете с кровати и начинаете что-то делать, лишь бы справиться с этим внутренним голосом, родом из далекого прошлого…

Но ведь каждый из нас старается строить свою собственную судьбу наилучшим образом и уж, конечно, желает того же своим детям. Что же это за зловещие повторения?
Карма, судьба, рок?
У психологов есть другой термин — «жизненный сценарий».
Определяют его как «неосознаваемый план жизни», подразумевая, что у каждого из нас есть заранее составленный план, который мы постепенно реализуем, сами того не понимая. А составлен он как раз опытом предыдущих поколений и теми ранними детскими впечатлениями и выводами, которые мы вынесли из своей семьи.

Сценарии и семейная жизнь

Особенно хорошо прослеживается действие сценариев при построении семейных отношений. Многие люди, так или иначе, копируют те модели отношений, что были приняты в их семье.
Например, девочка, которая наблюдает мать, взявшую на себя все семейные заботы, и слышит материнские предписания вроде «В жизни можно рассчитывать только на себя!», просто не сумеет в своей семейной жизни доверить мужу принимать какие-то решения за семью, а тем более за нее. Взять все в свои руки и контролировать ситуацию — для нее это единственно возможный, хоть и утомительный, способ жить спокойно.
Дети, родители которых не проявляли в детстве особого тепла по отношению к ним, вырастая, находят себе таких же эмоционально холодных партнеров. Заботливость, теплота другого человека может казаться им «слащавостью», а попросту — пугать своей непривычностью.
Понятно и то, что произойдет, если сценарии мужа и жены во вновь созданной семье не совпадут…

В итоге, неосознанно следуя семейному сценарию в своей жизни, человек, с одной стороны, освобождается от тревоги. С другой — продолжает по новому кругу переживать те негативные эмоции, что преследовали его в детстве.

Интересно при этом, что на ранних этапах семейной жизни можно увидеть, что она строится по другим законам, чем в родительских семьях. Двое людей действительно строят свою семью, это для них важнейшая, актуальная задача. Иногда они вполне осознанно закладывают другие принципы в своей семье. Однако через 10 лет многие с большим удивлением обнаруживают, что все же реализуют родительскую модель. Например, жена вдруг замечает, что стала «пилить» мужа так же, как делала ее мать по отношению к ее отцу.

Что же происходит? Первый этап закончен, появляются более важные проблемы, никто специально отношения уже не выстраивает, вот и возвращается все к привычным, заложенным в подсознании, моделям поведения.

Получается, повезло тем, кто вырос в счастливых семьях безо всяких проблем?
Это не совсем так. Во-первых, семей без проблем не бывает. Во-вторых, у детей в таких семьях тоже закладывается четкий стереотип «счастливой семьи». И если в будущем не получится, к примеру, также проводить вместе все выходные, как это было принято в семье родителей, человека уже будет глодать мысль, что у него что-то не так.

Сценарии, конечно, касаются не только семьи. Часто жизненный сценарий сильно влияет на ребенка при выборе профессии, при выборе карьерной стратегии и в других значимых ситуациях…

В следующей статье поговорим о том, как изменить свой жизненный сценарий и нужно ли это делать…

Жизненные сценарии

Что такое сценарий жизни? Можно ли его «переписать»? | Семейная психология

Вам кажется, что вы сами принимаете все решения в своей жизни, вы осознанный свободный человек. Так ли это на самом деле?

На самом деле мы все находимся в рамках своих сценариев, где примерно 80% все предопределено и только 20% — свобода воли. Наша свобода – это только свобода в рамках нашего сценария.

Жизненные сценарии – это одно из интереснейших понятий в психологии.

Сценарий жизни – это наш неосознанный план жизни. Это наши стратегии поведения, модели, когда и как нам себя вести, как реагировать на ту или иную ситуацию, какие решения принимать, какой выбор делать. Все эти модели поведения заблаговременно прописаны в нашем бессознательном.  Мы сначала реагируем, потом думаем, почему так поступили? Хотите вы того или не хотите, но сценарий на глубинном уровне неумолимо ведет вас по своему пути.

Если вы понимаете, что в вашей жизни что-то идет не так, и уж тем более, если замечаете повторяющиеся события, вы, как тот пони, все «бежит по кругу», вам хочется изменить это, выйти из замкнутого круга, то очень рекомендую обратить внимание на тему жизненных сценариев.

У сценария может быть несколько сюжетных линий, они могут касаться вашего здоровья, финансового благополучия, межличностных отношений: родители-дети, муж-жена, я и друзья, коллеги. В сценарии могут быть заложены разные стратегии поведений: как выжить? Как справляться с трудностями? Избегания последствий поступков, ответственности, реагирования на те или иные события, участие в политике, социальная активность и т.д.

Сценарий – это то же, что и судьба. От себя и судьбы не убежишь. Куда бы человек не уехал, себя он все равно возьмет с собой. В какой бы чудесной стране ни оказался, его сценарий будет с ним. Если у женщины сценарий быть женой алкоголика, то она даже в самой малопьющей стране найдет себе мужа- алкоголика. Если мужчина по сценарию «никогда» не достигает успеха, то и в жизни он его не достигнет.

Понятие жизненного сценария было предложено известным психологом Эриком Берном. Он определил жизненный сценарий, как «неосознанный план жизни». Позже в книге «Что вы делаете после того, как сказали «привет», он дал более полное определение: «План жизни, который составляется в детстве, подкрепляется родителями, оправдывается последующими событиями и завершается так, как было предопределено с самого начала». Сценарий обусловлен не только внешними факторами вроде влияния родителей и окружающей среды, но и от характера и особенностей самого ребенка, его выбора, его темперамента и т.д.

Иными словами, ребенок решает (часто ему помогают решить), каким будет план его жизни. Из этого следует, что даже воспитываясь в одних и тех же условиях, разные дети могут принять разные решения. В этом случае Берн приводил случай с двумя братьями, которым мать говорила, что оба они «кончат жизнь в психушке». Впоследствии, один из них стал пациентом лечебницы, другой стал психиатром.

Сценарий начинает формироваться уже в раннем возрасте. Сначала формируется Я-концепция, ядро личности, базовые представления о себе, самоидентификация: кто я? Какой я? Я хороший или Я плохой?

Затем формируется понимание других: Какие они? Они плохие или хорошие (имеются в виду значимые для малыша люди: мама, папа, родственники, няни и т.д), те, кто заботиться обо мне?  От того, как они за ним ухаживают, т.е. удовлетворяя его базовые потребности, дают ему надежную опору для последующего познания мира, это позволяют ребенку чувствовать себя в безопасности.

В первые годы жизни ребенок беспомощен и полностью зависит от мамы, которая ухаживает за ним, распознает его потребности, удовлетворяет их. Окружающий мир ребенок воспринимает тоже через маму, ее психологическое состояние, настрой мамы, ее эмоции. Если мама ровная, спокойна, уверенная, то и ребенок тоже спокоен, у него вырабатывается базовое доверие миру. Мир безопасен и комфортен.

На втором-третьем году жизни ребенок выбирает одну из этих базовых установок и начинает строить в соответствии с этим свой жизненный сценарий. От этих установок зависит будет ли это сценарий Победителя по жизни или это сценарий Побежденного, будет ли это сценарий счастливого и эффективного человека или сценарий человека несчастного, зависящего от обстоятельств.

4 базовые жизненные позиции

Эрик Берн выделил четыре главных (базовые) установки по отношению к себе и другим, влияющие на наше мировоззрение и поведение:

• Я хороший – ты хороший. Эта установка взрослой, зрелой, гармоничной личности, уверенной в себе, способной уважать себя и других, дарить любовь себе и окружающим. Сценарий порождает счастье.
• Я хороший – Ты плохой. Гордыня. Исключительность. Нарцисизм. Мне все должны. Это практически криминальная жизненная установка, попытка залечить нанесенные раны в детстве. Ребенок приходит к выводу от том, что не он плохой, а все окружающие – плохие. Подрастая, он сам дает сдачи и даже нападает первым. Он становится коварным, грубым и жестоким. Объектами насилия такого человека становятся обычно более младшие и слабые. Нередко насилие над животными. Сценарий порождает гордыню. Антисоциальное поведение.
• Я плохой – Ты хороший. Это самая древняя установка, ведь без поддержки младенец просто не выживет, а из многих фактов собственного дискомфорта и зависимости длительное время от взрослых и более сильных, складывается впечатление о себе, как о неблагополучном. Такой человек всю жизнь может ощущать себя во власти других людей, обстоятельств, испытывая постоянную потребность в одобрении. Сценарий порождает зависимое поведение. Зависть. Печаль.
• Я плохой – Ты плохой. Установка фаталиста, циника. Он не знает счастья и не верит в него. Такая установка формируется, когда ребенок не получает тепла и заботы, одобрения, а только наказания. Сценарий порождает безнадежность, асоциальность.

В те же ранние годы ребенок определяет и финал своего сценария. Раньше считалось, что это формируется к 4-ем годам, но по данным последних исследований ребенок прогнозирует то, как он закончит свою жизнь, до года! Будет ли это долгая спокойная жизнь или это бурная жизнь с трагическим концом. По Аристотелю трагедия состоит из 3-ех частей: завязка, кульминация и катастрофа. Главный герой трагедии – это человек хороший, но запутавшийся, совершающий ошибки. Он слепо идет по жизни, выполняя предписания других людей, что приводит его к саморазрушению.

Затем под финал формируется и сам сценарий, т.е. то, как человек будет жить, чтобы прийти к такому финалу? Подбираются люди (статисты или, так называемые сценарные партнеры), подбираются ситуация, сцены и мизансцены.

А сейчас небольшое упражнение, которое немного поможет приоткрыть тайну вашего сценария. Посмотрите на свою жизнь со стороны: младенчество, детство, юность, взрослые годы от 20 до 30, от 30 до 40 и т.д. Охарактеризуйте одним, двумя словами каждый период. Если бы вы могли написать о жизни этого человека, т.е. себя, то как бы вы назвали это произведение?  Что бы это было: роман, трагедия, драма, эпопея, экшен, мыльная опера, детектив, приключения и т.д.? Какой финал у этого произведения? Какой главный герой, его цели и мотивы?

Из чего складывается жизненный сценарий?

У каждого из нас есть свой уникальный жизненный сценарий, он состоит из множества вариантов и сочетаний родительских предписаний, запретов, моделей поведения, жизненных позиций, правил, установок и ценностей, выбора и принятых решений.

Почему сценарии работают?

• Сила аффирмаций. Сила родительского программирования. Если повторять человеку (особенно ребенку) что-то много раз, то он в это поверит, это станет частью его самого, его самооценки.
• Сила личного примера. Есть вещи более тонкие и менее осознаваемые. Например, модели поведения. Представьте, что вы целый год смотрите один и тот же спектакль, уже через месяц вы будете знать все роли наизусть. И если один из актеров на сцене забудет текс или заболеет, вы с легкостью его замените и с легкостью сыграете его роль.
• Антисценарий. Иногда человек принимает решение делать все наоборот, не так как родители. Часто это может приносить пользу, но тут важно помнить, что гораздо лучше жить не вопреки чему-то или кому-то и не по принципу «как-нибудь, лишь бы не так как у родителей», а соответственно ситуации.

Можно ли изменить свой жизненный сценарий?

Сценарий, как мы выяснили начинается с принятия решения в очень раннем возрасте, на основе данных, доступных в то время. Вы стали уже взрослым человеком, нужны вам ваши детские стратегии и решения? Не устарели ли они? Они сейчас приносят вам больше пользу или вред?

Сценарий — это стратегия выживания, адаптации в определенных условиях. Это семейная обстановка, стиль воспитания, атмосфера в семье, родительские установки и предписания. Это влияние окружения, школы, друзей, культурной среды в которой рос человек. Можно слепо следовать своему сценарию, а можно принять новое решение и выйти из замкнутого круга.

Первый шаг – это осознать свой сценарий, свои сюжетные линии.

Второй шаг – это понять свои драйвера запускающие сценарий, тип сценарного процесса, свои ограничения, условия при которых он разворачивается и работает.

Третий шаг – это «переписать» его заново или внести коррективы.

Сценарный анализ — один из способов, помогающих человеку посмотреть на свою жизнь со стороны. Дальше каждый решает сам — нужно ему что-то менять или нет. Можно продолжать играть все ту же роль, если сценарий вполне устраивает, а можно взять на себя режиссерские функции — перестроить мизансцены, а то и вовсе поставить новый спектакль с другим сюжетом. При этом важно понимать, что для изменения своего сценария придется потрудиться, и именно от вашей готовности изменить свою жизнь зависит результат.

Кому-то на это понадобиться много времени, кому-то меньше, но если есть желание и мотивация, то совершенно точно, любой сценарий можно изменить. Тем более на сегодняшний день у психологов в распоряжении имеется много разных инструментов, позволяющих достаточно за короткое время получить отличные результаты.

Что такое жизненный сценарий и как его изменить

Многие люди замечают закономерности в своей жизни, одинаковые паттерны поведения в похожих ситуациях. Часто эти повторяющиеся моменты не нравятся, но человек смиренно принимает их, полагая, что изменения невозможны.

Часто люди объединяют жизненный сценарий с таким понятием как судьба. На самом деле это разные вещи. Судьба – это нечто данное нам свыше, нечто, что мы обязаны выполнять. Таким образом, от действий человека ничего не зависит, а все происходящее – это судьба, которую нужно принять.

Понятие жизненный сценарий заключает в себе другой смысл.

Жизненный сценарий – это полностью наше решение.

Оно формируется в раннем возрасте, примерно в три-пять лет. Ребенок решает для себя, как относиться к жизни: хорошая она или плохая, успешная или сложная, все будет приходить легко или только после тяжелой работы.

Из этого пункта следует серьезный вывод:

Если мы сами придумали свой жизненный сценарий, мы сами можем его поменять

У многих появляется вопрос, можно ли полностью изменить жизненный сценарий. Создать новую личность в старом теле невозможно. Но это и не нужно. Главное для человека научиться жить так, как ему нравится в данный момент времени. Жизненные сценарии можно условно разделить на счастливые, средние и несчастливые. При этом несчастливые сценарии человек в силах полностью поменять на счастливые.

Для этого не обязательно обладать глубокими знаниями психологии. Многие люди меняют свою жизнь без этого. Изменения происходят в кризисные ситуации, когда человек не может больше терпеть. Он принимает осознанное решение поменять свою жизнь. Порой такие изменения имеют невероятный масштаб. Иногда перемены начинаются с прочитанной книги или знакомства и интересной личностью, которая меняет мировоззрение человека.

Представьте трехлетнего ребенка. Все вокруг ему неизвестно и ново, поэтому сильно влияет на него. Иногда это совсем незначительные вещи, на которые никто не обращает внимания, например, цвет стен. Предпочтения, сложившиеся у человека в детстве, управляют всей дальнейшей жизнью и обуславливают его поступки.

Это положительный механизм. Он помогает нам жить и не тратить времени на принятие решений в привычных ситуациях. Минус этого механизма в том, что у человека складывается много отрицательных привычек, из-за которых появляется плохое самочувствие и неудовлетворенность жизнью.

Когда люди осознают проблему и начинают ее решать, они часто фокусируются на следствиях, а не на причине. Поэтому изменения происходят медленно.

Есть несколько распространенных моментов, которые важны для большинства людей. Их мы и рассмотрим подробнее.

Существует три вида жизненных сценариев:

1. сценарий победителя
2. сценарий проигравшего
3. средний сценарий

Сценарий победителя не совсем корректный термин. В нашей реальности победитель – это человек, прошедший период борьбы с другими людьми или с собой. Но когда мы говорим о жизненных сценариях, борьба не является обязательным атрибутом. Поэтому сценарий победителя правильнее называть счастливым сценарием. Ведь человек может быть счастлив без борьбы.

Противоположный счастливому сценарию – сценарий проигравшего. Разница между ними очевидна на практике. Вспомните среди своего окружения человека, который постоянно жалуется на жизнь, у которого всегда все плохо. Такой человек исполняет сценарий проигравшего.

Большая часть людей, однако, живет по среднему сценарию. Он не совсем посередине и по своим характеристикам ближе к сценарию проигравшего. Хорошо иллюстрирует средний сценарий выражение «полосатая жизнь». Многие считают, что чередование светлых и черных полос – это нормальный порядок вещей.

Процент радостных моментов у человека со средним жизненным сценарием гораздо ниже, чем процент грусти или ожидания чего-то плохого. «За все нужно платить» вот девиз таких людей. После любого позитивного момента обязательно случится несчастье как расплата за радость.

Люди, верящие в «полосатую жизнь», полагают, что несчастье пропорционально радости, то есть чем масштабнее позитивное событие, тем ощутимее будет беда. Поэтому они стремятся уменьшить свое счастье, чтобы не пришлось сильно страдать в качестве расплаты. Они умудряются не радоваться даже стопроцентно позитивным событиям. Это вывод из детства. Миф, который передают из поколения в поколение.

Пример. Французские врачи провели наблюдение за пациентами травматологического пункта. Они заметили, что есть люди, которые получают травмы значительно чаще других. Врачи приняли решение, что когда человек приходит в клинику больше трех раз за месяц с разными травмами, после травматолога его отправляют к психологу. Врач выясняет, зачем человек наносит себе травмы, пусть даже он делает это неосознанно.

Когда человек меняет свой жизненный сценарий, отрицательных моментов на самом деле становится меньше. Он перестает постоянно ждать расплаты за свое счастье и не устраивает себе неприятности. Поэтому количество негативных происшествий в его жизни снижается.

Многие предполагают, что постоянное счастье может наскучить. Но даже в самом счастливом сценарии происходят негативные события. Они естественны, от них нельзя уйти. Разница в том, что эти события не выстраиваются в связанную цепочку. То есть негативные события никак не связаны с позитивными. Человек проживает случившийся негатив, отпускает ситуацию и возвращается в состояние счастья.

Он приобретается в самых обычных ситуациях. Существует пять главных блоков, которые лежат в основе жизненного сценария. Мы разберем первый – это поглаживание.

Ребенок с первых моментов своей жизни нуждается в заботе и внимании родителей. Необходимое внимание он получает через прикосновения: его берут на руки, прижимают к груди, гладят. Это подтверждение его безопасности. В это время формируется подсознательное ощущение того, что все хорошо. Но через прикосновение можно предать и негативное послание, например, через удары и подзатыльники. «Поглаживание» может выражаться и словами.

Важную роль в формирование жизненного сценария играет соотношение негативных и позитивных «поглаживаний», которые ребенок получил в первые три года жизни. Другими словами важно, ребенка чаще хвалят или ругают.

В нашем обществе распространены случаи, когда похвала всегда одна и та же, а вариантов словесных наказаний много. Человек привыкает получать внимание окружающих через негатив. У него формируется привычка и позитивное внимание для него чуждо. Человек просто не умеет воспринимать положительные «поглаживания». Но само внимание необходимо. Поэтому человек провоцирует близких людей на негатив, даже не замечая этого.

Есть простой способ научиться воспринимать положительные «поглаживания» – их нужно просить у окружающих: родных и друзей. Так делают дети и животные. Взрослым делать это тяжелее, но нужно тренироваться.

Если ребенку отказывать в позитивном внимании, он начнет привлекать ваше внимание негативными способами, разобьет вазу или будет делать то, что запрещено. Постепенно ребенок привыкает получать внимание таким способом и повторяет этот сценарий во взрослой жизни. В качестве терапии человеку необходимо исключить из своей жизни негативные «поглаживания», не получать и не давать их.

Детей нельзя ругать, но необходимо воспитывать. В качестве альтернативы крику и негативу, нужно объяснять ребенку, что взрослым нравится, а что нет, и почему.

Упражнение. Возьмите лист бумаги и запишите на нем дни недели от понедельника до воскресенья. Выберите одного близкого вам человека, супруга, ребенка, родителя или друга. Запишите возле каждого дня недели, сколько вы общались с этим человеком за день. Вполне может оказаться, что на близких людей вы тратите не так много времени, как кажется. А теперь проанализируйте, что преобладает в вашем общении – позитив или негатив. На следующей неделе попробуйте заполнить общение с этим человеком позитивными «поглаживаниями».

По статистике в советское время родители тратили на общение с ребенком примерно 15 минут в день. Это время не трудно заполнить позитивом, и его достаточно для формирования здоровой личности у вашего ребенка.

В силу воспитания хвалить нам труднее, чем ругать. Но умение приходит с практикой. Хвалите искренне других людей, тренируйтесь, и вы научитесь. В качестве упражнения попробуйте в течении получаса хвалить другого человека. Обычно первые десять минут люди повторяют то, что уже говорили когда-то, вторые десять минут – вещи, которые не говорили никогда, но думали, последние десять минут – вещи, о которых сами не знали и не думали!

Боясь расплаты и не умея получать позитивное внимание, люди научились откладывать свое счастье. Существует несколько способов это сделать:

Человек запрещает себе радоваться, пока не выполнит определенные условия.
Например, на Дне Рождения многие хозяйки не разрешают себе радоваться празднику, пока не уйдут гости. А потом нужно убираться, а потом и поводов для радости не остается.

Человек задумывается о негативных последствиях радости. А что будет после? Может, похмелье или появятся неприятные обязательства. Получая дорогой подарок, люди боятся, что сами потом будут обязаны подарить дорогую вещь.
Нужно запомнить, что подарок нас ни к чему не обязывает. Мы можем благодарить только, если сами этого хотим.

Люди убеждены, что с ними никогда не происходит то, что они хотят. Например, человек хочет получить подарок-сюрприз, но никому не говорит какой. Люди не могут догадаться, и человек разочаровывается.

По своей сути он очень похож на принцип «никогда». Разница лишь в том, что человек находит в радости изъян и говорит, что так происходит всегда.

Мы делаем что-то значимое. Это прекрасный повод для радости. Чтобы этого избежать, люди не заканчивают дела. Они постоянно работают, но без результата. Заканчивается значимый проект. Человек в последний момент переключается на другой.

Происходит идеальная ситуация, от которой не убежать. Нужно радоваться, а человек не знает как. Он прямо заявляет, что не умеет радоваться и считает это глупым.

Часто эти принципы дети заимствуют, наблюдая поведение взрослых. В дальнейшем они транслируют их в своей жизни. Часто бывает, что нам не нравятся добрые положительные люди. Мы находим тысячи причин с ними не общаться. Так происходит, потому что мы привыкли получать негативное внимание, а они не умеют его давать.

Другой пример, женщины, которые чувствуют себя некомфортно с любящими заботливыми мужчинами. Они открыто говорят: «Он слишком хороший», «Меня тянет на плохих парней». Дело в том, что положительные мужчины не укладываются в жизненный сценарий таких женщин.

Меняя свой жизненный сценарий на позитивный, будьте готовы к тому, что часть ваших друзей может отказаться от дальнейшего общения. Такие люди, скорее всего, хотят только негативных реакций. Общение строится по принципу определенной игры, результатом которой является негативное внимание.

Если убрать в себе потребность в негативном «поглаживании» и научится воспринимать позитив и радость, можно достичь счастья.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Pinterest

LiveJournal

LinkedIn

Одноклассники

Мой мир

E-mail

Использование сценариев из реальной жизни в электронном обучении: 5 преимуществ

Сценарии из реальной жизни могут добавить столь необходимый оттенок в обычное электронное обучение. Исчезли старые школьные текстовые сценарии; Это графические романы и панно с комиксами с использованием реальных фотографий сотрудников и рабочих мест.

«Меньше содержания, больше контекста» становится мантрой дизайнеров, которые создают ситуации, в которых учащиеся могут мгновенно понять.Когда дело доходит до того, чтобы электронное обучение было увлекательным, интересным и запоминающимся, секрет успеха в том, чтобы оно оставалось реальным!

В Pulse Learning мы знаем ценность иммерсивных сценариев в успехе индивидуальных решений для электронного обучения . Ниже мы поделимся с вами некоторыми из самых реальных преимуществ, которые может предложить сценарий.

Электронное обучение, ориентированное на учащихся, — это то место, где оно находится в наши дни. Раньше информация «подталкивалась» к учащимся, но теперь главное — позволить учащимся «извлекать» информацию по мере необходимости.Сценарии из реальной жизни — отличный инструмент, поскольку контент можно согласовать в рамках сценария, чтобы учащиеся могли получить к нему доступ по мере необходимости. Например, была представлена ​​глава сценария из реальной жизни с персонажами разных ролей. Затем появляются значки для разных групп ролей, учащиеся выбирают ту, с которой они себя идентифицируют, чтобы получить доступ к информации, которая непосредственно к ним относится.

Обучение становится незабываемым благодаря встраиванию «аффективного контекста», модели обучения, которая способствует сохранению знаний за счет добавления эмоций и относительной важности.Как вы уже догадались, осмысленные сценарии — один из лучших способов сделать это. Эта модель признает, что обучение — это не просто процесс передачи информации, и контент, лишенный контекста, не так легко сохранить.

Скажите честно, сколько раз вы отвлекаетесь от разговора или встречи, когда обсуждение вас не касается? То же самое и с вашими учащимися: они вовлечены, когда контент напрямую относится к ним.Сделайте контент важным, создавая опытные ситуации, используя сочетание аффективных элементов, включая контекстное обрамление, анекдотическое повествование, личные воздействия и саморефлексию. Эти элементы помогают связать учащихся с материалом, что, в свою очередь, гарантирует его запоминание.

Сценарии из реальной жизни позволяют вам увидеть ваших учеников. Создание иммерсивных, связанных сценариев позволяет учащимся легко и напрямую применять навыки и знания в своих повседневных ролях и задачах.Потому что, в конце концов, тренировки — это все для повышения производительности, верно?

Король сценариев — это сценарий с несколькими ветвлениями (MBS), который предоставляет учащимся точки принятия решений, ведущие к уникальным результатам. MBS действительно дает учащимся возможность почувствовать реальность, позволяя им контролировать ситуацию так же, как на работе. Каждая точка принятия решения обычно предлагает лучший, нейтральный и худший курс действий. Если учащиеся выбирают неблагоприятный вариант, у них есть шанс исправить ситуацию, как в реальном мире.MBS является мощным средством обучения при правильном использовании в индивидуальных решениях электронного обучения.

9 сценариев из реальной жизни, которые показывают, как Интернет вещей может изменить нашу жизнь

У вас должна быть возможность войти в Facebook через крошечный экран, встроенный в вашу посудомоечную машину, верно?

Нет, вашему холодильнику не нужен аккаунт в Твиттере, и нет, это не Интернет вещей. Интернет вещей будет означать, что повседневные объекты, с которыми мы взаимодействуем регулярно, будут способны «разговаривать» друг с другом.Люди будут все больше и больше выходить из петли. Машины будут разговаривать с машинами, объекты будут разговаривать с объектами. (Скайнет кто-нибудь?)

Это несколько примеров того, как Интернет вещей может изменить нашу повседневную жизнь:

1. Вы только что вышли за дверь без ключей в кармане. * Звуковой сигнал *. Ваша умная дверь откладывает запирание двери на 30 секунд, потому что вы только что остались без ключей, что дает вам возможность при необходимости нырнуть внутрь.

2. У вас есть семейная история болезни сердца. Настолько, что ваш терапевт порекомендует вам имплантировать ненавязчивый внутренний кардиомонитор в руку. Он вводится с помощью иглы большего размера, чем вы хотите, и питается от собственной тепловой энергии вашего тела. Он постоянно контролирует ваш сердечный ритм и обнаруживает даже самые незначительные аритмии. Любые тревожные изменения, и он отправляет текстовое сообщение на ваш телефон: «Это ваше сердце. Пожалуйста, немедленно отправляйтесь в больницу ».

3. Вы пригласили своих друзей на званый обед и, конечно же, задали себе настроение, поставив несколько свечей в гостиной. После того, как вы выпили слишком много вина, ваши гости ушли, а вы отправляетесь спать. Одна из свечей вспыхивает на занавесках, и они воспламеняются. Дым активирует дымовую сигнализацию, но вы с самого начала крепко спите, а третий бокал вина означает, что вы не слышите сигнал тревоги.

Не бойтесь, ваша дымовая сигнализация отправляет сообщение на датчики движения по всему дому.Они замечают, что срабатывает сигнализация, но в доме нет движения. Они отправляют сообщение на датчик дыма, который отправляет сигнал на местный пожарный мост, и они выходят!

4. Вы идете по проходу супермаркета и подходите к холодильнику для молока. Ваша тележка для покупок вибрирует, а экран, установленный на ручках тележки, отображает сообщение: «В вашем холодильнике нет молока. Хотите купить? »

Ваш холодильник обнаружил, что подросток, проживающий в вашем доме, выпил двухлитровую бутылку молока, которую вы купили 2 дня назад.Холодильник отправил сообщение на ваш телефон. Ваш телефон знает, что вы находитесь в супермаркете, и сообщил об этом вашей тележке. Ваша тележка знает, что вы рядом с молочным холодильником, и сообщила вам, что у вас закончилось молоко.

Итак, вы покупаете молоко и еще 50 продуктов. Это займет некоторое время, чтобы проверить, верно? Неправильно, вы просто катите свою тележку через интеллектуальные ворота, мгновенно сканируете все продукты в тележке и заряжаете свою кредитную карту. Вы получите электронное письмо с подробной квитанцией.

5. 2025 год, и вы выходите из офиса, чтобы поймать такси на важную деловую встречу. Конечно, ваш Календарь Google автоматически просканировал ваш Gmail и загрузил запись о встрече на ваш телефон. Ваш телефон сообщил вашему офису, что вы уходите. К тому моменту, когда вы уже подходите к входной двери, ваша беспилотная кабина Google Cab уже подъехала. Вы запрыгиваете и начинаете говорить ему, куда хотите. Конечно, он уже знает. Да, и кстати, ваша кабина Google бесплатна!

Сейчас осень, и вы слышали, что снежный сезон готовится стать отличным.В прошлые выходные вы искали в магазинах новые лыжные куртки. Вы, конечно, ничего не купили; ваш старый в полном порядке! Но вы все же примерили его.

Что действительно странно, так это то, что пять экранов в вашем кабине Google просто показывают рекламу куртки. Куртка отправила печенье на ваши умные часы. Печенье знает, что вы примерили куртку, но из магазина не вышли. Ваши умные часы сообщают кабине, которая затем воспроизводит вам рекламу на протяжении всей поездки. Это перенацеливание в реальном мире.

Ваша кабина «бесплатна».

6. Вы стоите в очереди из 50 машин на перекрестке. Впереди видны светофоры. Они становятся зелеными, и вы думаете: «Давай, давай, давай! Мы все сможем выжить, если попробуем! » К вашему ужасу, четыре машины проезжают мимо, прежде чем загорится красный свет.

Что, если бы все машины на дороге могли разговаривать друг с другом, а еще лучше, разговаривали бы сами со светофорами? Полностью оптимизированные и эффективные светофоры. Еще лучше, если бы более крупная транспортная система могла общаться со всеми машинами на дороге повсюду, распределяя трафик по разным маршрутам в зависимости от загруженности и времени ожидания.

7. Вы — M.A.M.I.L. — мужчина средних лет из Лирки. Вам предстоит легкая 100-километровая поездка в воскресенье утром, и вы находитесь примерно в 30 км от дома. Накануне вечером шел дождь, и дороги скользкие. Вы слишком быстро поворачиваете, и ваш велосипед выскальзывает из-под вас. Вы сильно падаете. Вы ударились головой, вы без сознания, и вы один в 30 км от дома.

Акселерометр в вашем шлеме обнаружил, что вы ударились головой. Ваш шлем «кричит», чтобы увидеть, находится ли ваш велосипед рядом (это так) и движется ли он (это не так).Ваш велосипед издает аварийный сигнал в течение пяти секунд. Если он не отключен, ваш велосипед отправляет ваше точное местоположение в скорую помощь и любые другие контакты для экстренных ситуаций, которые вы предварительно указали. Ваша велосипедная сигнализация продолжает звучать, привлекая внимание прохожих. Он также подает сигнал на дорожный знак, расположенный на расстоянии 1 км от дороги, предупреждая автомобилистов о необходимости снизить скорость.

8. Ваше блюдце для кофе на самом деле очень маленькое. Вы в кафе и читаете Business Insider. Вы допиваете кофе и ставите чашку.На планшете появляется всплывающее сообщение: «Похоже, вы допили кофе. Другой?» Вы нажимаете «Да», и бариста получает заказ.

К сожалению, нет никакой технологии, которая могла бы упростить «пригласить симпатичную девушку, сидящую за соседним столиком». Ой, подождите … может она на Tinder?

9. Ваша кровать имеет встроенный монитор цикла сна. Ваши новые соседи решили, что вечер четверга — отличное время, чтобы отпраздновать новоселье и сыграть неприятную музыку до 3 часов ночи.Ваш сон был сильно прерван. Ваша кровать сообщает вашему будильнику, что вам нужно поспать на час больше. Ваш будильник проверяет ваше расписание, чтобы узнать, есть ли у вас какие-нибудь встречи с утра. Нет, так что это позволяет вам спать.

Интернет вещей прекрасен для потребителей, и его легче всего понять на примерах того, как он повлияет на нас как на людей; тем не менее, Интернет вещей значительно улучшит бизнес и правительство.

Основными областями, в которых мы увидим, как Интернет вещей начнет распространяться, будут здания (автоматизация), энергетический сектор, потребительские товары и услуги, здравоохранение, промышленность и производство, транспорт, розничная торговля, безопасность и, конечно же, любые ИТ-сети.

Как и любая революционная новая технология, Интернет вещей может радикально улучшить нашу личную жизнь, наши рабочие места, а также нашу производственную эффективность и возможности.

С другой стороны, чем «умнее» становятся объекты в нашей жизни, тем больше возможностей для неправильного использования они содержат. Всегда быть на связи с вещами вокруг нас означало бы возможность большего наблюдения, как хорошего, так и плохого. Это также означает возможность большего числа случаев мошенничества, мошенничества и других злонамеренных хакерских атак и кибератак.

Да, и только подумайте, что с этим будут делать рекламодатели!

Дэйв Бонуври — руководитель отдела стратегии в L&A Social Media, агентстве, специализирующемся на стратегии и внедрении социальных сетей в Сиднее и Нью-Йорке. Дэйв помог некоторым из самых знаковых мировых брендов успешно использовать социальные сети на ежедневной основе, а также обучил сотни малых предприятий тому, как эффективно реализовывать цифровые стратегии. За время работы в социальных сетях работал с известными брендами, включая Stoli Vodka, nudie Juice, Magners Cider и многие другие.

Его философия заключается в том, что постоянная оценка ведет к постоянному улучшению, что помогает L&A сосредоточить внимание на предоставлении наиболее актуальной информации о потребителях.

Об авторе

4 Обучение и обучение на основе сценариев, проблем и случаев | Перспективные практики в области естественных наук, технологий, инженерии и математики: резюме двух семинаров

Ссылаясь на Национальный исследовательский совет (2002), Лундеберг выделил три типа исследовательских вопросов, которые часто исследуются при изучении образовательной деятельности, — те, которые сосредоточены на описании, причине и процессе.Она объяснила, что существует гораздо больше описательных исследований (то есть представлений преподавателей и студентов о том, что происходит), чем исследований, демонстрирующих причинно-следственные связи или описывающих процесс обучения.

Лундеберг описала исследование, проведенное ею и ее коллегами по изучению конкретных случаев. Описательные аспекты их исследования включали опросы 101 преподавателя в 23 штатах и ​​Канаде, которые использовали кейсы из Национального центра преподавания конкретных примеров и науки (см. Http: // library.buffalo.edu/libraries/projects/cases/case.html). В ходе опросов преподаватели сообщили, что кейсы делают студентов более заинтересованными и активными учениками и помогают им развивать различные точки зрения, получать более глубокое концептуальное понимание, участвовать в критическом мышлении, улучшать свои коммуникативные навыки и развивать позитивные отношения со сверстниками (Lundeberg, 2008). Лундеберг также сообщил, что преподаватели указали, что увеличение времени, необходимого для подготовки уроков, и оценки студентов, является препятствием для внедрения обучения на основе конкретных случаев.

Для выявления систематических эффектов обучения на основе кейсов Лундеберг и ее коллеги провели годичное исследование использования кейсов на крупных студенческих курсах биологии, оборудованных кликерами. Исследование объединило план, предполагающий случайное распределение в экспериментальную и контрольную группы, с планом A-B-A-B, в котором 12 участвующих преподавателей чередовали использование кейсов и лекций систематически в течение двух семестров. Они обнаружили, что «студенты (n = 4366), которые ответили на случаи, используя технологию« кликера », показали значительно лучшие результаты, чем их сверстники, по пяти из восьми тем биологии (клетки, менделевская генетика, деление клеток, научный метод и рак), а также в пять из восьми областей, в которых их попросили передать информацию (клетки, деление клеток, научный метод, микроэволюция и ДНК) »(Lundeberg, 2008, p.8).

Студенты классов кликеров также значительно лучше справились с тестами на интерпретацию данных, чем студенты лекционных классов. Однако студенты, которые использовали кейсы с технологией кликера, не показали разницы или меньшего эффекта в стандартизированных тестах, измеряющих накопленные медицинские знания, по одной теме в биологии (характеристики жизни) и в стандартизированных тестах критического мышления.

Лундеберг утверждал, что дела эффективны по нескольким причинам. Во-первых, истории — это мощный механизм для организации и хранения информации.Кроме того, учащихся привлекает реальная жизнь. Кейсы также бросают вызов мышлению учащихся и требуют от них интегрировать знания, размышлять над своими идеями и формулировать их. Лундеберг отметил, что ролевые игры во время обучения на основе конкретных случаев привлекают учащихся и позволяют им рассмотреть несколько точек зрения.

Жизнь в будущем

В 1965 году Royal Dutch Shell ввела в эксплуатацию то, что она назвала Unified Planning Machinery (UPM), компьютерную систему, призванную повысить дисциплину при планировании денежных потоков компании.Такой вид рационального финансового прогнозирования, основанного на моделях, был очень модным в 1960-х годах. Но вскоре высшее руководство Shell осознало, что многие обязательства, которые они должны были взять на себя, выходили далеко за пределы шестилетнего временного горизонта UPM — и что даже в этом горизонте UPM имела тенденцию ошибаться. В начале 1970-х его закрыли.

Дела пошли намного лучше с другой инициативой Shell, которая была начата в 1965 году, хотя и с гораздо меньшей помпой. Джимми Дэвидсон, глава отдела экономики и планирования подразделения разведки и добычи Shell, обратился к ветерану компании Теду Ньюленду с просьбой начать деятельность под названием «Долгосрочные исследования» в лондонской штаб-квартире.«Меня поместили в маленькую кабинку на 18-м этаже и сказали думать о будущем, без каких-либо реальных указаний на то, что от меня требуется», — вспоминает Ньюленд. Его назначение ознаменовало начало замечательного и все еще продолжающегося эксперимента по использованию сценарного планирования для работы с неопределенным будущим.

Под руководством Ньюленда и Дэвидсона, которые в 1967 году стали первым руководителем отдела планирования Shell, операция «фьючерс» начала формироваться. Newland начала с отчета об исследовании «2000 год».Затем вместе со своим новым коллегой Хенком Алкема он начал разрабатывать долгосрочные прогнозы в виде альтернативных фьючерсов. Самые первые сценарии цен на нефть, подготовленные этим дуэтом, были отправлены высшему руководству к середине 1971 года. Примерно в это же время Дэвидсон пригласил Пьера Вака, который возглавлял отдел планирования Shell Française, чтобы попытаться привлечь внимание и интерес самых высокопоставленных руководителей Shell. Вак, бывший редактор журнала со склонностью к восточной философии и мистицизму, сосредоточился на том, чтобы рассказывать правдоподобные истории о том, как может развиваться более широкий бизнес-контекст Shell.Вместе с Ньюландом он пришел к определению практики сценарного планирования в Shell; каждый человек возглавлял команду в какой-то момент в течение богатого событиями десятилетия нефтяных кризисов и экономических потрясений, которые они и их коллеги в некоторой степени предвидели заранее. (Вак описал развитие некоторых из ранних сценариев в своей статье «Сценарии: неизведанные воды впереди», HBR, сентябрь – октябрь 1985 г.) Но планирование сценариев в стиле «Шелл» никогда не сводилось к предсказанию будущего. Его ценность заключается в том, как сценарии встроены в организационные процессы, такие как разработка стратегии, инновации, управление рисками, связи с общественностью и развитие лидерства, и обеспечивают жизненно важные связи между ними.Это помогло избавиться от привычки, укоренившейся в большинстве корпоративных планов, полагать, что будущее будет во многом похоже на настоящее. Как безобидные истории, сценарии позволяют руководству Shell открыть свой разум для ранее немыслимых или незаметных событий.

Сценарное планирование используется в Shell уже более 45 лет, охватывая периоды большого триумфа и известности, особенно в 1970-е годы, но также и длительные периоды, в течение которых руководители компаний изо всех сил пытались понять его ценность.Он был близок к тому, чтобы быть закрытым как минимум три раза. Но он продолжал развиваться и помогать формировать глобальное мышление компании в области энергетики и других вопросов, а иногда и ее стратегию. Это замечательно для операции, которая не влияет напрямую на чистую прибыль и подчеркивает неопределенность будущего, а не делает смелые прогнозы.

Эта практика также переживает ренессанс за пределами Shell, и все больше доказательств ее эффективности. Недавний опрос 77 крупных компаний, проведенный Рене Рорбеком из Орхусского университета и Яном Оливером Шварцем из немецкой бизнес-школы EBS, показал, что формальные усилия по «стратегическому прогнозированию» повышают ценность за счет (1) повышенной способности воспринимать изменения, (2) повышенная способность интерпретировать изменения и реагировать на них, (3) влиять на других участников и (4) повышать способность к организационному обучению.В 2007 году два исследователя Bain сообщили, что регулярный обзор инструментов управления, проводимый фирмой, показал «резкий и устойчивый всплеск» использования сценарного планирования после 11 сентября («A Growing Focus on Preparedness», HBR, июль – август 2007 г.), и хотя с тех пор были и взлеты, и падения, последнее исследование Bain показало, что 65% компаний предполагали использовать сценарное планирование в 2011 году.

Заслуга в разработке сценариев часто принадлежит американскому теоретику игр и футуристу Герману Кану.Однако форма этой практики возникла одновременно во Франции в работах Гастона Бергера, Бертрана де Жувенеля и других. Американский подход пришел к тому, чтобы сделать упор на вероятность, со степенью вероятности, присвоенной различным исходам, в то время как французский подход больше сосредоточился на том, что должно произойти, . Ньюленд и Вак, осознавая и то, и другое, избегали вероятностных прогнозов и нормативных заявлений и вместо этого настаивали на том, что сценарии в первую очередь должны быть правдоподобными. One U.Согласно отчету правительства Южной Америки, составленному десять лет назад, 85% исследований сценариев, опрошенных авторами отчета, основывались на процессе Royal Dutch Shell или вытекали из него, что позволяет предположить, что опыт Shell содержит уроки, полезные для всех — инвесторов, корпораций, правительств, неправительственных организаций. организации и другие, пытающиеся работать с будущим.

Мы — бывший разработчик сценариев Shell и бывший руководитель Shell, который недавно завершил историю планирования сценариев в компании после собеседования почти со всеми выжившими ветеранами операции, а также с нынешними и бывшими руководителями компании.С помощью Бетти Сью Флауэрс, которая редактировала несколько сценариев Shell в 1990-х годах, мы обнаружили, что, хотя практика развивалась на протяжении десятилетий, мы можем определить принципы, которые как определяют процесс в Shell, так и помогают объяснить, как он выжил и процветал. пока.

Сделайте это правдоподобным, а не вероятным

Но, конечно, невозможно выделить все задействованные силы. Если бы вы могли видеть их взаимодействие, то настоящее предсказание будущего было бы простым.Это никогда не будет возможным, и, более того, есть некоторые ситуации, которые балансируют на ширине волоса.
— Джимми Дэвидсон, руководитель группы планирования 1967–1976

С самого начала те, кто занимался сценарной практикой Shell, утверждали, что сценарии не являются предсказаниями, но могут обеспечить более глубокую основу знаний и самосознания при приближении к будущему. Они также считали, что «официальный» взгляд на будущее — взгляд на обычное ведение дел — одновременно отражает предвзятость оптимизма и основан на человеческой склонности видеть знакомые закономерности и не замечать неожиданностей.

В конце 1960-х годов обычный подход Shell к ведению бизнеса был воплощен в UPM и ее количественной методологии, основанной на моделях, которая, по мнению некоторых, скорее сдерживала обсуждение, чем поощряла здоровый обмен различными точками зрения. Дедуктивные методы для создания сценариев — например, матрица 2 × 2 с осями для общедоступных / частных и более дорогих / менее дорогих — никогда не были ключевыми для практики Shell, хотя их часто отождествляют с ней, потому что Питер Шварц, который управлял команда сценариев в начале 1980-х годов впоследствии продвигала их использование в группе стратегического консалтинга Global Business Network.В целом компания также избегает отдавать предпочтение одному сценарию перед другим. Ловушка «хорошего» и «плохого» будущего заключается в том, что на небесах нечему учиться, и никто не хочет посещать ад.

Метод Шелл вместо этого делает упор на правдоподобие. В первые годы экспериментов Вак поощрял свою команду рассматривать любой сценарий, если он не может быть признан неправдоподобным с помощью логических рассуждений. Позже он решил, что этот подход порождает слишком много сценариев, чтобы быть эффективным.Но упор на правдоподобие остался. Сценарии Shell предназначены для того, чтобы подготовить почву для будущего мира, в котором читатели воображают себя актерами, и им предлагается обратить внимание на глубоко укоренившиеся предположения о том, как работает этот мир. То, что происходит на горизонте сценария, не так важно, как ясность логики сюжетной линии и то, как она помогает открыть разум для новой динамики.

Правдоподобные истории побуждают к суждениям, а не только к вниманию к данным и другой информации. Признавая, что субъективное суждение и интуиция являются неотъемлемой частью процесса лидерства, сценарии создают безопасное пространство для признания неопределенности.Интуитивное понимание мира предшествует аналитическому пониманию, которое следует за ним, и образует его. Интуиция — это суть создания предпринимательской ценности, и ее можно подавить параличом анализа.

Правдоподобность может быть повышена за счет релевантности и запоминаемости сценария, а также за счет логической сюжетной линии. В середине 1980-х Ло ван Вахем, председатель комитета управляющих директоров Shell, поручил команде разработчиков сценариев начать рассмотрение влияния проблем устойчивости на энергетический бизнес.Этот процесс занял годы, но в итоге сформировал мнение всей группы, поскольку угроза глобального потепления стала более реальной. Отчет Shell об устойчивом развитии за 1998 год стал одним из первых признаний крупной энергетической корпорацией проблемы изменения климата.

Найдите баланс между актуальным и сложным

Все успешные сценарии сфокусированы в том смысле, что они основаны на фундаментальном рассмотрении дилемм и потребностей их клиентов.
— Гед Дэвис, руководитель группы сценариев 1999–2003

Сценарная практика Shell началась с разоблачения и сомнения в официальной версии будущего.Это было особенно важно из-за децентрализованного характера компании: до 2005 года у Shell было две материнские компании (одна британская, одна голландская) и две штаб-квартиры (одна в Лондоне, одна в Гааге). Ее страновые операции по всему миру пользовались поразительной автономией. Его возглавлял не генеральный директор, а комитет управляющих директоров (CMD). В результате решающее значение имел консенсус, и в значительной степени корпоративный взгляд на будущее был неявным и невысказанным, и поэтому его было особенно трудно изменить.

Сценарии способствовали диалогу, в котором предположения менеджеров могли быть безопасно выявлены и оспорены.Они позволили рассмотреть неожиданные события, такие как повестка дня председателя в области устойчивого развития в 1980-х годах, и неудобные истины, такие как власть ОПЕК над ценами на нефть в 1970-х годах. Они поощряли стратегические разговоры, выходящие за рамки постепенного, удобного и знакомого прогресса, обычного в культуре консенсуса. Многие бизнес-подразделения и корпоративные функции, помимо стратегии и финансов, продолжили разработку сценариев.

Однако, чтобы привлечь и удержать внимание всех этих групп, сценарии Shell должны были быть более чем разрушительными и сложными; они должны были быть релевантными руководителям, начиная с CMD и ниже.Вначале глобальные события сделали их таковыми. Сценарии, подготовленные в 1971 и 1972 годах, описывали возможность того, что власть на нефтяных рынках перейдет от потребителей к странам-производителям нефти, и что интересы этих производителей будут диктовать сокращение производства, а не вечный рост, предусмотренный в обычном ведении бизнеса. версия будущего. После того, как последующие сценарии 1973 года были сочтены неправдоподобным обычным делом, а всего через несколько месяцев последовали нефтяное эмбарго на Ближнем Востоке и глобальный энергетический кризис, уместность этой работы не подвергалась сомнению.

Однако в 1980-х годах высшее руководство Shell в значительной степени игнорировало правдоподобные и сложные сценарии глобального экономического роста и смены власти. Причины, которые были предложены для этого, варьируются от неспособности команды разработчиков сценария прислушаться к опасениям руководителей до чрезмерного акцента на изменениях в целом, в отличие от энергетики и Shell в частности. Кес ван дер Хейден, занявший пост руководителя сценария в 1988 году, решил, что необходимы обширные интервью с руководителями Shell, чтобы убедиться, что сценарии затрагивают соответствующие вопросы.«Глубокое слушание» через структурированные интервью вскоре стало стандартной практикой; Вопросы интервью позволили выяснить основные проблемы лиц, принимающих решения, и их надежды на будущее, а также выявить неопределенности в отношении компании, ее бизнеса и окружающей среды. Преемник Ван дер Хейдена, Джозеф Яворски, провел свои первые шесть месяцев на работе, проведя более 100 индивидуальных собеседований с руководителями Shell, которые длились по три-четыре часа каждое. Этот подход продолжился и оказался эффективным: несмотря на сложный и неудобный характер многих сценариев, лишь изредка руководители Shell отклоняли их как не относящиеся к делу или слишком опасные для распространения (хотя иногда требовалось их переписать).

Чтобы оставаться актуальными, сценарии пришлось изменить. Первые были разработаны для развития управленческого мышления в среде, в которой нефтяные компании долгое время были логистическими машинами, которые не видели необходимости общаться друг с другом или сосредотачиваться на внешних событиях. Предполагалось, что спрос предсказуем, и основная задача заключалась в том, чтобы доставлять нефть потребителю с максимальной эффективностью. В этом контексте Вак, как выразился Ван дер Хейден, «открыл компанию для внешнего мира».

С тех пор глобальный энергетический бизнес превратил Shell из стратегического игрока, производившего 10% нефти и газа в мире до кризиса 1970-х годов, в одну из многих крупных энергетических компаний (сегодня она производит менее 2%). Изменилась и структура организации: раньше единственная в своем роде компания с двойным гражданством, уходящая корнями в колониальное прошлое, теперь стала более традиционной транснациональной корпорацией с генеральным директором наверху и акцентом на доходности акционеров. В результате недавние сценарии Shell были больше связаны с энергетикой, чем с социальными и экономическими проблемами, и получили более широкую институциональную основу, чтобы повлиять на принятие корпоративных решений.Как говорит нынешний генеральный директор Питер Возер: «Мы сохранили интеллектуальную гибкость и операционную гибкость, перейдя от глобальных сценариев к более« разобранным »сценариям».

По-прежнему трудно найти правильный баланс между актуальным и вызывающим. Актуальность может показаться слишком знакомой, но сложная задача может остаться незамеченной. Как однажды сказал Вак: «Вы берете кусок хлеба и кладете его перед золотой рыбкой, но не так далеко, чтобы золотая рыбка не могла его достать».

Рассказывайте запоминающиеся, но одноразовые истории

Вы пытаетесь заставить людей быть непредубежденными.
— Тед Ньюленд, менеджер по долгосрочным исследованиям, 1965–1971; руководитель группы сценариев 1980–1981

Корпорации, как и люди, действуют на основе согласованной реальности, что, по сути, является историей. Истории прошлого и настоящего могут быть основаны на фактах, но история будущего — это всего лишь рассказ. Проблема в том, что истории, которые мы чаще всего рассказываем о будущем, просто экстраполируют из настоящего.

Возможно, самая большая сила сценариев, в отличие от прогнозов, заключается в том, что они сознательно отказываются от этой привычки.Они вводят разрывы, так что разговоры о стратегии — которые лежат в основе способности любой организации к адаптации — могут охватывать нечто отличное от настоящего.

Рассказывание историй — ключ к тому, чтобы этот процесс работал. История — это не позиция, поэтому никто не должен быть за или против нее или стоять за мнением генерального директора. Если он достаточно яркий и запоминающийся, он позволяет руководителям обсуждать сложные вопросы, не возвращаясь к спорам, связанным с ними: несколько слов могут вызвать целый мир.Харизматичные ведущие; запоминающаяся графика; запоминающиеся фразы, образы и архетипы; наглядные графики перспектив на будущее; а также подготовка аудитории посредством интервью, семинаров и других форм участия — все это способствует повествовательной силе сценариев Shell.

В первые годы команда Shell разработала наборы из шести или семи сценариев. К середине 1970-х годов были распространены три сценария, но это побудило менеджеров выбрать «средний путь» в качестве наилучшего предположения. Начиная с 1989 года, два сценария стали нормой, повышая удобство использования и запоминаемость.Две истории открывают разум, но не заглушайте его слишком большим количеством переменных. В дополнение к этому, некоторые более сфокусированные сценарии — например, для проекта, страны, кризиса, выхода на рынок или инвестиционного решения — часто разрабатывались в рамках всей организации.

Сценарии имеют ограниченный срок хранения. По мере того, как они становятся привычными, возникает искушение цепляться за них, что рискует думать внутри рамки, а не смотреть за ее пределы. Создание новых сценариев на постоянной основе противостоит тенденции придерживаться уже знакомых.За последнее десятилетие Shell отказалась от прежней практики создания их в соответствии с обычным ритмом и перешла на обновление, удаление или создание новых по мере необходимости. Таким образом, сценарии действуют как временные леса — а не как фиксированная структура — для поддержки стратегического диалога.

Добавить числа к описанию

Инженеры — люди числа, и если вы не можете дать количественную оценку тому, о чем говорите, они склонны отвергать вас как интересных (в лучшем случае) мистиков.
—Дэнн Джулиус, главный экономист Shell 1993–1997

Как уже отмечалось, практика создания сценариев Shell возникла отчасти из-за неудовлетворенности механистическими прогнозами, основанными на моделях. Сценарии предназначены для использования интуиции, а не для использования цифр. Вак, как говорит его давний коллега Напье Коллинс, «считал компьютерное моделирование врагом мысли».

Тем не менее Коллинз, работавший в команде сценариев с 1972 по 1986 год, часто использовал числа и компьютерные модели. Сценарии Shell никогда не разрабатывались на основе механистического моделирования, но они всегда были связаны с количественной оценкой для повышения внутренней согласованности, раскрытия глубокой логики сюжета и системного понимания и иллюстрации результатов с использованием языка чисел, который характеризует большинство корпоративных культур.

В первые годы использования сценариев Коллинз и Гарри Бекерс, которые позже стали руководителями отдела исследований Shell, поддерживали количественную оценку, несмотря на ограниченный интерес Вака к ней. Позже Питер Шварц экспериментировал с компьютерными моделями, связанными со сценариями, как с средством поощрения серьезного обучения через «игру». В раунде сценариев 2001 года были использованы две эконометрические модели после разработки глобальных сценариев для количественной оценки последствий для роста ВВП различных моделей взаимосвязи, разделения и волатильности цен на нефть и газ.

Во время подготовки долгосрочных энергетических сценариев 2007 года команда построила комплексную модель мировой энергетики, которая смоделировала развитие энергетического рынка на протяжении десятилетий. Это позволило команде исследовать гораздо более широкий спектр возможных вариантов, настроив большое количество входных данных, включая энергоэффективность электроприборов, время амортизации угольных электростанций и изменения в поведении потребителей.

Конечно, крупномасштабные количественные модели требуют значительных инвестиций, что может привести к своего рода «привязке модели»: сложность изменения базовых допущений, наряду с естественным авторитетом алгоритмических вычислений, может привести к тому, что пользователи будут ослеплены изменения в мире, не соответствующие параметрам модели.В течение нескольких лет после публикации сценариев 2007 года по крайней мере три крупных события на энергетическом рынке не соответствовали мировой энергетической модели: финансовый кризис 2008 года; бум добычи сланцевого газа в США; и решение Германии после ядерной катастрофы на Фукусиме ускорить переход на возобновляемые источники энергии. Однако модель использовала модель для отслеживания энергетического воздействия глубокой рецессии, придавая достоверность сценариям рецессии и восстановления, которые были созданы и представлены исполнительному комитету Shell в течение нескольких дней после краха Lehman Brothers в 2008 году.

Количественная оценка важна для сценариев. Проблема заключается в том, чтобы понять, как, когда и почему связанные с ними модели могут скрывать предположения и ограничивать мышление, а не уточнять его. Если, например, Shell начнет полагаться на свою современную глобальную энергетическую модель для анализа «что, если», то преимущество сценариев в переосмыслении мышления ослабнет. Но при использовании в качестве вторичного инструмента количественная модель может укрепить сценарий быстрого реагирования. Убедительная сила сценариев в мире бизнеса основана на эффективном сочетании повествования и цифр.

Сценарии Open Doors

Мы разработали набор сценариев для китайского правительства. Представление о том, что вы на самом деле думаете вне официального плана, было похоже на вырывание зубов. В течение одного года мы вместе с ними разрабатывали сценарии, и это дает вам представление о том, как они думают, что вы просто не можете получить иначе, и, конечно же, вы, как бизнесмен, не сможете сидеть за столом, обсуждая разные вещи. с ними.
—Дуг Маккей, член команды сценариев 1996–2002

Со временем, похоже, пришли к единодушному мнению, что сценарии важны для внешнего взаимодействия.Shell использовала глобальные сценарии для придания красочности корпоративным выступлениям, чтобы открыть двери для привилегированных бесед с держателями ресурсов и правительствами, а также для создания сети контактов с НПО. С 1992 года она выпускает уменьшенные общедоступные версии своих глобальных сценариев — по прошествии достаточного времени, чтобы компания могла получить конкурентное преимущество за счет внутреннего усвоения и использования. Но более важным было то, как сценарии создавали ценность за счет развития нового бизнеса, создания совместных предприятий и выхода на новые рынки.Создание сценариев с ключевыми заинтересованными сторонами в перспективных совместных проектах позволило бесценный обмен мнениями и идеями. Shell разработала целевые сценарии для государственных нефтяных компаний, например, в Брунее, Кувейте, Нигерии и Омане.

Члены команды сценариев также время от времени делились своим опытом. Например, с 1980-х годов, когда один из их числа начал замечательную работу над неопубликованными сценариями Большого Китая, члены команды участвовали в различных сценарных инициативах, сфокусированных на энергии, устойчивом развитии и других проблемах, имеющих отношение к Китаю. Китайское правительство.В 1991 году один из членов группы помогал в создании сценариев, которые помогли сосредоточить внимание Африканского национального конгресса и правительства Де Клерка на важности экономического развития во время беспорядочного политического переходного периода в Южной Африке. Другой возглавил в 1998 г. усилия по разработке глобальных сценариев на 2000–2050 гг. Для Всемирного совета предпринимателей по устойчивому развитию, которые выдвинули на первый план альтернативные модели мышления о прогрессе. В 2005 году еще один проект помог ЮНЭЙДС разработать сценарии, которые выявили трудный выбор между профилактикой, лечением и уходом.После ухода из компании эксперты по сценариям Shell часто участвовали в других проектах, начиная с Вака, который участвовал в сценариях в Южной Африке в 1980-х годах.

Разрешение разногласий как актива

Оглядываясь назад, можно сказать, что величайшая ценность сценариев состоит в том, что они создали культуру, в которой можно было задать кому угодно вопрос, а ответ должен быть контекстным. Ответы «Потому что я начальник» или «Потому что экономическое обоснование положительно» было недопустимым.
— Тед Ньюленд

Сценарии могут вовлекать и открывать умы лиц, принимающих решения, так что они обращают внимание на новые, менее удобные и более слабые сигналы изменения и готовятся к прерываниям и неожиданностям.Когда разразился нефтяной кризис октября 1973 года, комитет управляющих директоров Shell уже рассмотрел аналогичный сценарий. Как сказал один из членов команды по разработке сценария: «А потом, конечно, пришли высокие цены на нефть, и все сказали:« Вы очень умны, вы все поняли ». И мы все сказали:« Нет, ошиблись. Мы не прогнозисты. Мы ваши «личные тренеры».

При более ранней децентрализованной структуре Shell сценарии обеспечивали общую культуру обучения, помогали формировать общий взгляд на мир и обновляли стратегическую повестку дня, давая возможность новым концепциям, таким как устойчивость (1970-е годы), устойчивое развитие (1989) и системный риск. (2002), чтобы проникнуть в организацию.Они были инструментом управления CMD и служили корпоративным связующим звеном, скрепляющим организацию. По мере того как Shell становилась более централизованной, сценарии давали возможность справиться с разногласиями по поводу стратегии или приоритетов группы и помогли нарушить привычный взгляд на бизнес, который, как правило, является результатом принятия желаемого за действительное или линейной экстраполяции текущих тенденций.

В CMD сценарии также стали инструментом посредничества. Учитывая, что комитет не голосовал, а рекомендовал их для официального утверждения советами материнских компаний, сценарии были объединяющей силой.Они перенаправляли внимание и поощряли диалог, а не предписывали действия, что делало их безопасными.

Входит в более широкую систему стратегического управления

Сценарии обеспечивают правильную основу для осознания фундаментального долгосрочного выбора, который отличается от годового плана на следующий год.
—Питер Возер, генеральный директор Shell, 2009–

В одной из серий презентаций по уходу на пенсию для CMD Shell в 1981 и 1982 годах Пьер Вак позаимствовал фразу у теоретика организации Рассела Акоффа: «Корпоративный танец дождя.«Это ритуал, который происходит в определенное время года, когда начинается процесс стратегического планирования. «Это никак не влияет на погоду, но все, что происходит потом, прекрасно связано и объясняется этим танцем дождя», — сказал Вак. «А некоторым это очень нравится». Вак был убежден, что творчество можно институционализировать в корпоративном стратегическом планировании, избегая танца дождя. И он считал, что сценарии, поскольку они следуют ритму, отличному от годового цикла стратегии, позволяют организации увидеть реалии, которые в противном случае могли бы быть упущены.

Вак определил три основных отправных точки корпоративной стратегии: глобальные сценарии, конкурентное позиционирование и стратегическое видение. Первый представляет мир возможностей, второй — мир относительности, а третий — мир творчества. Задача эффективной работы над сценарием состоит в том, чтобы выйти за рамки обычного стратегического сосредоточения на текущих тенденциях и конкурентном позиционировании (например, прибыльности), чтобы найти правильный масштаб наблюдения. Следующая задача — найти некоторую степень соответствия между основными возможностями компании и разнообразием вероятных будущих условий.

Вак утверждал, что стратегическое видение не определяется корпоративным лидером сверху вниз, а предполагает способность задавать правильные вопросы и удивляться. Он рассматривал организацию как животное, которое может процветать в определенной среде обитания. Таким образом, успех стратегического видения зависит от соответствия способностей и контекста. Сценарии могут помочь этому видению развиваться и стать источником динамизма.

Самый частый вопрос о сценариях Shell: «Это сработало?» То есть создавало ли оно прямую ценность для бизнеса, позволяя принимать более обоснованные решения? Ответ — «да» в случае более сфокусированных сценариев и «только косвенно» в случае глобальных сценариев.У нас нет убедительных примеров того, что Shell предвидела будущее лучше, чем другие компании, несмотря на мифологию о предвидении нефтяных кризисов 1970-х годов. Историк Кити Слейтерман характеризует Shell как, возможно, быстрее других компаний в улавливании изменений на рынке или в культуре благодаря своей чувствительности к новым темам, таким как изменение климата, подъем Китая и неоднозначный бум в развитии обширных нетрадиционные ресурсы газа в США.

Как можно заранее определить, лучше ли одно решение другого? В отличие от теории принятия решений, которая предполагает, что все результаты могут быть известны, сценарии привлекают внимание к открытости будущего и неснижаемой неопределенности. Успех в будущем зависит от будущего успеха решений, о котором нельзя знать заранее. Результат — в лучшем случае гипотеза, а не диапазон или точная точка данных.

Что действительно кажется очевидным, так это то, что устойчивая практика сценариев может помочь лидерам справиться с неопределенностью открытого будущего.Он может противостоять высокомерию, разоблачать предположения, которые в противном случае оставались бы скрытыми, способствовать общему и системному осмыслению и способствовать быстрой адаптации во время кризиса. Сценарии могут создать социальный капитал как внутри организации, так и за ее пределами. Они могут помочь справиться со сложностями и конфликтами — справиться с разногласиями, избегая крайностей группового мышления и фрагментации. В Shell и других местах сценарии помогли лидерам подготовиться к будущему, которое может произойти, , а не к будущему, которое они хотели бы создать.

Преимущества обучения на основе сценариев

Мир, в котором живут и работают люди, сложен. Поведение и навыки, необходимые для решения простой проблемы, всегда многомерны. И все же большая часть тренингов, разрабатываемых и выполняемых в рамках корпоративных тренинговых программ, носит линейный характер.

Это несоответствие между реальным миром и миром обучения дает уверенность в том, что организации тратят свои деньги на обучение.

Даже на простейшем уровне приобретения необходимых знаний — старомодном? Мел и разговор, — когда тренер взаимодействует с аудиторией в одном направлении с пугающим набором слайдов, содержание которых такое же, как и сказанные слова, бесполезно. .

Взрослые вообще ничего не узнают при таком обучении.

Их может стимулировать презентация, задействовать графику и мотивировать выступающий, но вероятность того, что они вспомнят, чему их учат, очень мала.

Так что же нужно включить в программу тренировок для взрослых?

Элементы программы обучения, которые помогают взрослым учиться, включают:

• Занимаюсь разработкой программы обучения
• Повторение для преобразования кратковременной памяти в долговременную
• Установление связей между обучением и предметами, уже находящимися в долговременной памяти, чтобы помочь преобразовать предметы, изучаемые из кратковременной памяти, в долговременную память
• Немедленное использование обучения для получения высокого уровня принятия
• Делаем обучение экспериментальным, позволяя время для размышлений.

Существует множество моделей, которые помогают сформулировать, как люди учатся. Колб вместе с Фраем описал модель, в которой люди проходят четырехступенчатый процесс обучения:

• Опыт работы с бетоном
• Наблюдение и отражение
• Формирование абстрактных понятий
• Тестирование в новых ситуациях.

Далее они описали четыре стиля обучения Колба.

Другие модели обучения отражают аналогичные модели действий в линейной или круговой последовательности.

Проблема с тем, как эти модели применяются к обучению, заключается в том, что обучение по-прежнему проводится линейно, рабски следуя модели.

Однако реальная жизнь сложна. Стимуляция мышления исходит из многих разных направлений, заставляя нас делать суждения с разных сторон и пропускать шаги для решения проблем, которые перед нами стоят.

Обучение, построенное по линейному принципу, по моему опыту, не обеспечивает глубины обучения, необходимой взрослым для реального изменения поведения.В корпоративной жизни цель обучения, как правило, состоит не в том, чтобы получить, скажем, технические знания, а в том, чтобы изменить поведение.

Когда дело доходит до обучения взрослых, можно извлечь уроки из вооруженных сил и авиационной промышленности.

Повторение используется для того, чтобы вбить в умы учащихся то, о чем нельзя забывать. Тем не менее, чтобы научить людей принимать решения, когда одновременно поступает много информации, они используют симуляторы полета и военные игры, чтобы сделать обучение максимально реалистичным.

Новобранцы для сил обороны попадают в ситуации без особой помпы и подготовки, за исключением, возможно, обзора их ситуации и их цели.

Нет линейного пути к тому, чему они подвергаются. Ситуации сложные. Они часто терпят неудачу и учатся через размышления, становясь намного лучше в суждениях, которые они сделают в следующий раз, даже если в следующий раз среда и представленные сценарии будут другими.

После выполнения нескольких упражнений они строят собственное видение очевидных закономерностей и могут с уверенностью перейти к новому сценарию, даже если среда и сценарий радикально отличаются.

Подготовка военных на основе сценариев гораздо больше отражает то, как мы учимся в жизни. Мы совершаем ошибку за ошибкой, находим собственные модели действий и противодействия и делаем более точные суждения по мере накопления опыта. Мы становимся мудрыми, можем предвидеть реакции на раздражители и действовать с учетом этого.

Обучение на основе сценариев может многое порекомендовать по сравнению с корпоративным обучением.

Наиболее очевидная возможность обучения на основе сценариев в корпоративной жизни — это структурированное обучение на рабочем месте.

Комбинация обучения навыкам в классе и структурированных долгосрочных проектов с использованием межфункциональных команд в течение, скажем, двенадцати месяцев для отработки навыков, приносит пользу организации и укрепляет навыки, полученные в классе.

Небольшие проекты в сочетании с обучением в классе по-прежнему значительно улучшат удержание и применение знаний.

Электронное обучение и настольные игры, в которых участники погружаются в реалистичные сценарии с использованием видео и аудио, которые требуют от них принятия реальных жизненных решений и принятия реальных жизненных рисков без особой подготовки, являются отличным способом дешево получить преимущества обучения на основе сценариев.

Научиться размышлять перед тем, как погрузиться в следующий сценарий, помогает выстроить закономерности в участниках? умы, которые являются свидетельством того, что они узнали.

Викторины, основанные на сценариях с вопросом «? Что бы вы сделали дальше?» вопрос встроит быстрое и увлекательное повторение в программу тренировок, помогая перейти от кратковременной памяти к долговременной памяти.

Встраивание обучения на основе сценариев в учебные программы дает преимущества по широкому кругу тем, в том числе, например:

• Служба поддержки клиентов
• переговоры
• Бизнес для бизнеса, маркетинг и продажи
• Управление потребительским кредитованием
• Лидерство
• Коучинг.

Обучение на основе сценариев позволяет специалистам в области обучения и развития заполнять пробелы между линейными моделями обучения. Более того, разработка сценариев путем обсуждения реальной жизни с участниками закрепляет приверженность.

Наконец, обучение на основе сценария более увлекательно; люди узнают больше, когда им весело, и это учит людей учиться на своих ошибках, что само по себе не может быть плохим.

Сценарий сопряжения с образцом жизни

Цель

После прочтения этой статьи вы:

• сможете связать библиотеку stax из образ жизни с сценарий
  

Сводка

Библиотеки Stax (см. Шаблон Life ) можно использовать с любым количеством сценарии.Однако, как только вы создали свой образец жизни , колода для работы с в конкретном сценарии полезно объединить два:

1. потому что после сопряжение, когда вы загружаете или поделитесь сценарием, вы сделаете то же самое для парная библиотека stax
   
2. , чтобы не допустить, чтобы обучающая аудитория отображение дубликатов персонажей
   

Сопряжение

При объединении библиотеки стека (см. Pattern of Life ) со сценарием , редактор сценария будет сравнивать в сценарии с персонажей в библиотеке стека и, если это думает, что совпадение найдено, спросите вы, решайте какой из них будет использоваться.Это создать последовательность в ваших упражнениях.

Действия, которые необходимо выполнить

сценарий реальной жизни — французский перевод — Linguee

Хотя суд не имел возможности проверить эти […] положения в a сценарий реальной жизни , I a m очень уверенно […] , что суд поддержит […] парламента, делая все, что он считает лучшим, при условии, что мы должным образом уважаем личность в соответствии с уставом. www2.parl.gc.ca	Mme si la Cour n’a pas eu l’occasion de se pencher sur ces dispositions […] дан s une situa tio n concrte, je suis tr s confiant […] qu’elle appuierait toute mesure […] juge ncessaire par le Parlement, condition que l’on respecte les droits et liberts Individual prvus dans la Charte. www2.parl.gc.ca
Технологии, разработанные и протестированные Defense […] R&D Канада в th i s сценарий реальной жизни w e re как зрелые, так и […] подопытных. science.gc.ca	Pour l’lab or ation de c e scnario ralit, Re che rche et dveloppement […] для защиты Канады — апелляция к технологиям […] srieuses bien qu’exprimentales. science.gc.ca
Теперь мы должны работать вместе, чтобы преобразовать слова […] соглашение в к a сценарий реальной жизни . локальный	Nous devons dsormais uvrer ensemble […] pour faire de l ‘ accor d u ne ralit . локальный
I n a сценарий из реальной жизни , t привет s отзыв […] было бы расширено дальше в процессе, требуя, чтобы Качество учитывало […] — общий объем килограммов, переработанных из этой партии свиней. can-trace.org	D и u n scnario r e l, c e ra pp el aurait […] тонн тенду давантаж, высокая цена Качество рендеринга общий объем кг […] преобразует partir de cette livraison de porcs. can-trace.org
Низер был впечатлен результатами […] […] упражнения, в котором была предпринята попытка воспроизвести возможный ib l e реальный сценарий w h er e Популярный лидер сообщества задержан за нарушение закона. nato.int	L’exercice simulait les ractions d’une foule tentant de venir en aide son chef, apprhend par les autorits locales pourvoir enfreint la loi. nato.int
A Milestone presen ts a сценарий из реальной жизни a n d позволяет практиковать […] то, что вы узнали, участвуя в разговоре. resources.rosettastone.com	Un jalon pr sen te u n scnario de la vie co ura nte q ui vo us permet […] de mettre en pratique ce que vous avez appris en участник беседы. rosettastone.co.jp
По отношению к базе судов […] типов, независимо от того, какой из них выбран, когда дело доходит до навигации на этом судне, оно будет вести себя как […] это будет в a сценарий реальной жизни . smelearning.romit.info	En ratio avec les base de donnes de diffrents navires, quelque soit celui qui est slectionn, le simulateur […] Репродукция сына ком по ртем энт отн . smelearning.romit.info
Масляные просачивания образуют пятна разной толщины, […] Providin g a « реальный » сценарий t o e xamine […] Функциональность LEAF как масла […] Инструмент для ликвидации аварийных разливов . etc-cte.ec.gc.ca	Индексы для производства напольных покрытий […] de ptrole de diffrentes […] paisseurs, ce qui o ffrai t u n scnario r al iste pe rmettant […] экзамен по системе […] LEAF en tant qu’outil d’intervention d’urgence de ptrole. etc-cte.ec.gc.ca
Мистер Беллинджер, за его […] В этой части описана гипотетическая «дилемма политики», в общих чертах основанная на a реальном сценарии , w он когда член Аль-Каиды захвачен в Кении граница, «пытаясь […] […] , чтобы въехать в страну, но кенийцы не хотят его там ». локальный	Dans celui-ci, un membersre d’Al Qada serait Captur la frontire kenyane alors qu’il essaie de pntrer au Kenya, mais les Kenyans ne veulent pas de lui. локальный
Эта сессия представит и […] проанализировать конкретный fi c , реальный сценарий o f t urn-around […] планирование. ccaecanada.org	Cette sance prsentera […] et analysera un cas rel de p la nification de […] переоформление. ccaecanada.org
A сценарий реальной жизни w a s , в котором используется молодой цыганский […] мужчина и болгарка влюблены друг в друга, но семья девушки отказывается […] согласиться на матч из-за этнического происхождения ее кавалера. media4diversity.eu	[…] dans lequel un jeune homme Rom et une jeune fille bulgare sont amoureux […] mais la famille de la jeune fille disable d’accepter cette union cause de l’origine ethnique de son petit ami. media4diversity.eu
Этих аудиторий […] связано с o u r реальный сценарий r o om , реплика […] типичного смотрового кабинета, который есть в клиниках. solutionsnursing.ca	Les 2 locaux […] sont relis notr e local d e mi se en Ситуация, […] rplique d’une salle d’examen type que l’on retrouve dans les dispensaires. solutionsnursing.ca
Студенты подают заявки на […] знания о безопасности пищевых продуктов t o a « реальная жизнь » p icn i c сценарий . mrscookwell.ca	Les lves appliquent leurs connaissances de la […] Салюбрит де с алим элементы а и скнарио д и н пи quenique отн . mrscookwell.ca
Проведен в марте 2009 года в качестве первого пилотного проекта криминального сериала КПК о белых воротничках, а теперь официально является частью КПК . […] Учебная программа , Инвестиционная […] Особенности курса мошенничества es a в реальной жизни i n ve stiga ti o n 9039 9039 9039 9039 9039 9039 9039 9039 h ic h разворачивается через […] межведомственных тренингов. cpc-ccp.gc.ca	Donn en mars 2009 titre de premier projet pilote de la srie de Cours du CCP sur la Criminalit en col blanc et faisant dsormais officiellement partie du program d’tudes, le Cours sur la fraude en […] matire d’investissement se […] caractr is e par un scnario d’e nqut e tir de fait s rels ed s ule dans […] Le cadre d’une education interorganismes. cpc-ccp.gc.ca
В октябре 2005 г., Министерство обороны Канады […] […] координировал крупное научное исследование у побережья Новой Шотландии для сбора данных и тестирования многих технологий наблюдения, разработанных его учеными. r si o n сценарий . science.gc.ca	La RDDC является агентством министерства обороны, которое поддерживает все научные и технологические достижения Канадских сил, а не миссия по обеспечению безопасности Канадских войск. science.gc.ca
Фрагменты повседневной жизни, скульптура из бесшумных динамиков, а […] Обезглавленное распятие и круглый ковер из пластика […] мешки являются элементами из a сценарий o n t he edg e o f n d d re a m life . bugadacargnel.com	Fragment du quotidien, un tapis circaire fait de sacs en plastique, est un […] des l m ents d’u n scnario la lisire e ntr e vie relle et vie rv e . bugadacargnel.com
Фрагменты повседневности, скульптура из бесшумных динамиков, […] распятие обезглавленное и круглый ковер […] полиэтиленовые пакеты являются частью из a сценарий b e twe e n 9039 9039 9039 9039 9039 мечтает о другой жизни. bugadacargnel.com	Fragments du quotidien, uneulpture de haut-parleurs muets, un crucifix dcapit et […] un tapis circaire fait de sacs en plastic sont […] les l me nts d’un scnario la lisire en tre vie relle et vie r ve . bugadacargnel.com
Это — это a сценарий e x tr apolated fr o m 9039 9039 9039 9039 9039 9039 9039 9039 9039 9039 9039 9039 9039 9039 ct s. research-eu.eu	Ma is plu tt un scnario co nstr uit parti r de fai 9039 9039 9039 9039 9039 9039 9039 s лей […] extrme logique. research-eu.eu
Глава D.4 содержит руководство по […] разработка содержимого экспо su r e сценарий : A ct ivities in t h e life c y cl e (Раздел D.4.2), описание […] использования и титул […] сценария подверженности (Раздел D.4.3), заранее заданные сценарии начального воздействия (Раздел D.4.4), условия использования для управления рисками (Раздел D.4.5). guide.echa.europa.eu	Глава D.4, управление ремонтом […] des co nt enus d’u n scnario d ‘exposition: acti vi ts durant l e cyc le de и т. Д. ион D .4 .2), описание […] de l’utilisation […] et titre du scnario d’exposition (раздел D.4.3), scnarios d’exposition initiaux prtablis (раздел D.4.4), условия использования для матрицы рисков (раздел D.4.5). guide.echa.europa.eu
A co мм o n сценарий s u pp orting the need for an nati on a l real t i me электронная база данных включает пожилого пациента, у которого […] начал принимать бензодиазепины, чтобы помочь ему или ей уснуть. www2.parl.gc.ca	Без примера c или rant qui peut s ouligner l’importance d’avoir une base de donnes nationale fonctionnant en te mp s rel e st celui […] d’un Patient g qui […] commenc prendre une benzodiazpine pour mieux dormir. www2.parl.gc.ca
Это не научная фантастика.Это — это a сценарий e x tr apolated fr o m 9039 9039 9039 9039 9039 9039 9039 9039 9039 9039 9039 9039 9039 9039 ct s. research-eu.eu	Ceci n’est peut-tre pas de la […] научная фантастика и Ма это plut t un scnario co nst ruit par ti r de fa usss leur […] extrme logique. research-eu.eu
В течение 3 дней этот учебный курс чередует теоретические презентации на […] моделирование бизнес-процессов с помощью […] производство из a real c as e сценарий t e …] понимание метода и инструмента. mega.com	Sur 3 jours, la education alterne les prsentations thoriques sur la modlisation […] des processus et la […] ralisation d ‘ un cas concret pour p ermettre une […] meilleure comprhension de la mthode et de l’outil. mega.com
T h e real p r ob lem с t h e 9039 9039 b 9039 9039 b 9039 е — присвоение. webawareness.ca	L e vritable p rob l me du scnario ci -de ssus r side dans [side dans] назначает природа преданных. webawareness.ca
Ссылка […] между i) выставкой su r e сценарий f o r артикул ser vi c e life39 life a n d ii) expo su r e сценарий c o ve кольцо ниже по потоку […] использование, которое ведет […] для включения статьи необходим, чтобы должным образом учесть условия и меры на уровне последующего использования, которые могут повлиять на выбросы вещества из изделия. guide.echa.europa.eu	Le lien ent re i) u n scnario d ‘expo si entry p ou r la dur e de vie uti le le l’ar ti cle et i i) le scnario d’exp os ition […] Couvrant l’utilisation […] en aval qui entrane l’incorporation de l’article est ncessaire to grer correctement les conditions et les mesures au niveau de l’Utilisation en aval qui peuvent no impact sur les rejets de la de la de la de la de la de la de la de la de la de la de la de de la de la de la de la de la de es de la. guide.echa.europa.eu
Испарение га л f — life f o r ar iv e r 9039 3 часов и […] для озерного сценария — 4 дня. cedre.fr	L es dem i-vies d e v ola tilisation ser on t pour un modle […] de rivire de 3 heures et un modle de lac de 4 jours. cedre.fr
Даже в сценарии optimi st i c , w he re all gain s i n life life x pe ctancy в годы без инвалидности, увеличение составляет […] , что составляет 2,7 для мужчин и 2,3 для женщин. policyresearch.gc.ca	M me s elon l e scnario l e plus opt im iste, dans lequel les annes addnelles en es prace prace vie son tv cue s sans handicap, […] номер […] gs en mauvaise sant sera 2,7 fois plus lev, contre 2,3 fois pour les femmes ges. policyresearch.gc.ca
Адвокат супруги должен убедиться, что […] адреса соглашения th i s сценарий , e it her in the for m o f life life n su rance, имущественное планирование […] или назначение пенсии в случае смерти. docs.otpp.com	L’avocat du conjoint doit s’assurer que […] L’accord de […] sparation prv oi t cet te ventualit , s oit u moyen d’u ne assu run ce p ar la pl an ification […] преемник или по номинальной […] la cession de prestations de dcs. docs.otpp.com
Хотя […] иногда есть тенденция рассматривать наихудший ca s e сценарий w h en с учетом затрат, там a r e реальные a d di общие затраты, понесенные при производстве полностью доступных […] машины. internationaltransportforum.org	Bien que l’on ait parfois […] tendance en visag er le scnario le pl us d fa vorable for ce qui est des cots, la production de vhicules totalement s Entrane s Entrane т отн. . internationaltransportforum.org
Если рассматривать каждый случай индивидуально, более индивидуальные или дизайнерские меры в отношении опеки могут принести пользу как родителям, так и […] удовлетворить пострадавших […] потребности детей, чтобы обеспечить таким детям наилучшие возможности ib l e жизненный сценарий f o r их будущее и развитие, независимо от детства их родителей [ . Добавить комментарий Отменить ответ Comment Name * Email * Website © 2024 ШПИЛЬКИ — Мода проходит, стиль остается