Как поймать человека на вранье: 10 способов поймать лжеца — ЗдоровьеИнфо

10 способов поймать лжеца — ЗдоровьеИнфо

Как часто вы замечали, что следователь в милиции, ваш врач или ваши родители всегда знают на 100%, что вы врете? Интуиция? Возможно. Но есть масса людей, которые превратили искусство выводить на чистую воду в свои профессиональные обязанности. Как им удается всегда отличать правду от лжи? Помогают явные признаки – несоответствие рассказа хронологии событий, поведение и упоминание слишком многих деталей в объяснении.

Екатерина Быковцева/ «Здоровье-Инфо»

Но не обязательно быть профессионалом-разведчиком, чтобы раскусить человека. Каждый может выявить мошенника или обнаружить неправду в словах близкого человека. Это не так сложно, как вы думаете. Воспользуйтесь этими 10 способами от экспертов.

Совет № 1: Несоответствия

Если вы хотите знать, лжет ли ваш собеседник, ищите несоответствия в том, что он говорит. Если человек рассказывает вам, что увидел нечто необычное, но ничего не заметил, потому что не стал даже смотреть в ту сторону, он врет. Этот факт не согласуется с рефлекторной реакцией человека, которая имеет место в таких случаях. Достаточно простой эксперимент докажет вам это: если во время разговора с собеседником вы постучите пальцами по столу, он непременно посмотрит на вас. Так, когда человек слышит шум, смотреть туда откуда он исходит – естественная реакция. Ищите несоответствия, нелогичности, это то, на что вы должны обратить внимание, когда разговариваете с человеком, которого подозреваете во лжи.

Совет № 2: Задавайте неожиданные вопросы

Около 4% людей – блестящие лжецы и они делают это настолько умело, что только профессионалы могут раскопать, где собака зарыта. Но попытаться стоит.

Для начала тщательно наблюдайте за человеком. А когда он не ожидает, смело задавайте один вопрос. Если человек врет, его речь, словно от подножки, начнет спотыкаться, он будет твердить что-то отвлеченное, невнятное, либо вообще откажется отвечать, потому что не успел придумать ответ, а сказать правду выше его сил.

Совет № 3: Несвойственное поведение

Одним из наиболее ярких показателей нечестности является изменение поведения. Обратите внимание, если обычно спокойный человек ведет себя тревожно. Или, наоборот, глубоко интересуясь проблемой, человек внезапно становится к ней безразличен. Хитрость в том, чтобы суметь оценить первоначальное поведение и вызванные обманом поступки. Достаточно создать условия, при которых вы знаете, как обычно поступает человек. Если же его реакция прямо противоположна или необъяснима для вас, есть смысл постараться вывести собеседника на чистую воду.

Совет № 4: Ищите неискренние эмоции

Большинство людей не умеют фальшиво улыбаться. Иногда обстоятельства вынуждают человека одевать маску, но ложную радость выдают другие эмоции. Это может быть сердитое лицо, грустные глаза, грубый тон. Эти эмоции в сочетании с улыбкой говорят, что что-то пошло вразрез.

Совет № 5: Интуитивная или слепая оценка

Люди говорят: «Я почувствовал это нутром, мне подсказала интуиция». Но эксперты считают такое поведение девиантным – когда люди просто не обращают внимания на реальные эмоции. И хотя среднестатистический человек не может понять, какой конкретный эпизод или ощущение дает ему знать, то, что он знает, ученые могут определить этот процесс более точно. Сморите совет №6.

Совет № 6: Следите за микроэмоциями

Пол Экман, известный специалист в области выявления лжи, знает некоторые явные признаки в поведении и речи человека, которые дают возможность раскусить его. «Микроэмоции – это очень короткий процесс, грубо говоря, первое впечатление, которое длится не более 25 секунд, а затем всегда бывает скрыто за фальшивыми эмоциями», – говорит Экман. Поэтому, например, когда человек активно выражает счастье, но на самом деле чем-то расстроен, микроэмоции проявится у него в виде вспышки гнева на лице. Как бы вы не пытались скрыть истинные чувства – гнев заменить счастьем, страхом или ревностью – они мгновенно дают о себе знать. Фокус в том, чтобы заметить эти настоящие чувства. 99% из 10000 человек принявших участие в тестировании, не смогли этого сделать. Но этому можно научиться. Среднестатистическому человеку, чтобы овладеть этим навыком, требуется не более часа.

Совет № 7: Ищите противоречия

По общему правилу все эмоции и жесты человека, которые идут в диссонанс с его словами могут быть доказательством лжи. Например, когда человек соглашается что-то сделать, но при этом его голос звучит искусственно или тон говорит о внутреннем протесте, или микродвижения головой похожи на жест «нет». Эти противоречия могут быть между голосом и словами, жестами и голосом, выражением лица и словами. Важно уловить их, тогда вы поймете, что собеседник пытается соврать.

Совет № 8: Блуждающий взгляд

Когда человек пытается избежать зрительного контакта при разговоре, вероятнее всего он преследует одну цель – утаить правду. Вызвать подозрение должен взгляд вдаль, или блуждание глазами в окружающем пространстве. Многих людей выдает их же собственный организм – у кого-то сильно начинают потеть ладони, у кого-то дрожит голос. Все это объясняется повышенной нервозность в такой момент. Когда человек говорит правду – он обычно спокоен.

Совет № 9: Слишком много деталей

Когда вы спрашиваете кого-то « где ты был?», а они отвечает: «После работы я поехал к одному другу, а он попросил меня съездить за лекарствами, потому что он ужасно плохо себя чувствовал. Нужно было купить аспирин, средство от кашля, сироп от горла… Но я чувствовал себя настолько паршиво, что еле передвигал ноги…» и так далее, с массой деталей, выслушав которые вы вполне можете забыть свой вопрос. Ясно одно – собеседник выдает вам слишком много деталей, которые порой не играют никакой роли. А это может означать, что он долго думал как будет выходить из ситуации и предложил ложные факты в качестве решения.

Совет № 10: Не игнорируйте правду

Это очень важно: видеть правду в словах, прежде чем искать ложь. Большинство людей ищут обман там, где его нет. Возможно, это звучит непонятно, но, обнаружив правду, похороненную под словами фальши, вы сможете ответить на главный вопрос: Почему ваш собеседник лжет?

Эти десять советов помогут обнаружить обман, уверены эксперты. Но с их помощью вы не поймете – почему человек вас обманывает, и что он скрывает за своей ложью, а это, согласитесь, важнее. Так, микроэмоции не расскажут вам о причине. Только укажут на истинные чувства, которые пытаются спрятать за фальшивыми.

Утверждать, что кто-то лжет, стоит либо когда вы знаете человека достаточно хорошо, чтобы понять, почему он или она обманывают, либо если вы являетесь высококлассным экспертом и выполняете свою работу.

Безусловно, вы можете уловить микроэмоции, но стоит опираться и на другие социально-эмоциональные сведения, прежде чем делать выводы. Нужно очень хорошо разбираться в людях, чтобы понять, что значит та или иная ложь.

Дополнительный совет: доверяйте

У каждого из нас есть выбор – какую позицию занять в жизни. Если мы выберем подозрительность – это не принесет много удовольствия, но при этом мы не позволим другим часто вводить себя в заблуждение. Если мы остановимся на доверии – жизнь будет намного приятнее, но иногда мы будем обмануты. Когда дело касается отношений с семьей и друзьями, гораздо лучше быть доверчивым и не пытаться искать в каждом слове обман.

Психология лжеца: как поймать человека на вранье

Каждый день нам врут от 10 до 200 раз. Большая часть этой лжи безвредна, но некоторые эпизоды могут быть очень неприятными и даже опасными. Все, что нужно знать о психологии лжеца — в авторской колонке коуча и ментора Екатерины Кальченко. 

Я собрала несколько техник, которые в ходе простого разговора помогут вычислить, врет вам человек или нет.

Психолог Пол Экман утверждает, что любой может научиться распознавать ложь не хуже полиграфа, если пройдет 32 часа специальных тренировок. Но даже такая серьезная подготовка не даст вам стопроцентных гарантий. И на то есть очень простая причина — все мы разные. Не существует единого языка тела и, следовательно, какой-то общей таблицы признаков вранья. 

Поп-психология приучила людей к тому, что есть особые знаки, по которым можно определить ложь, но я думаю, что это очень опасный и вредный способ. Каждый вешает лапшу на уши своим уникальным способом, хотя общие тенденции, все же, существуют — разбираемся, какие сигналы отличают лжеца и как с ними работать.

Ищите «красные флаги»

Для начала рассмотрим самые явные признаки лжи — так называемые «красные флаги». 

1. Прежде чем ответить — человек повторяет вопрос.
2. Расплывчатое, очень общее повествование. 
3. Человек путается в деталях, если задать уточняющие вопросы.
4. Дрожит или меняется голос.
5. Нарочито скучающее поведение или поза.
6. Очень много деталей, о которых никто не спрашивал.
7. Инстинктивно прикрывает чувствительные части тела — горло, живот, голову.
8. Стоит «столбом», не меняет позу.
9. Затрудненная речь.
10. Руки в карманах.

Если ваш собеседник проявляет несколько таких признаков, то вы с уверенностью можете сказать — тут что-то нечисто. Это необязательно значит, что человек специально искажает факты, но это точно значит, что разговор вызывает у него дискомфорт. Логично спросить: «А чего это ты так разнервничался?».

Оцените базовое поведение

Сравним два примера:

Вы (обращаясь к не очень близкому коллеге): — Как дела?

Коллега: — Нормально.

Вы (обращаясь к супругу): — Как дела?

Супруг: — Нормально. 

Будет ли разница между этими двумя «нормально»? Колоссальная! 

«Нормально» коллеги значит для вас ровно то, что оно значит в словаре, а вот во втором случае мы имеем дело с 50 оттенками «нормально». Все потому, что вы знаете своего мужа как облупленного, видели его в разных ситуациях и можете сравнивать. Поэтому первый совет — если перед вами человек, которого вы не очень хорошо знаете, и у вас есть подозрение, что он вам врет, уведите его в сторону простого светского разговора «ни о чем». 

Предположим, вы подозреваете, что ваш коллега совершил ошибку, за которую вам пришлось отдуваться, но сам он это отрицает. В этом случае вы можете заговорить о погоде, например, или спросить, куда он планирует поехать в отпуск. Это нужно для того, чтобы оценить, как человек держится в психологически комфортном разговоре. После этого переходите к волнующей вас теме и следите за тем, как меняется (или не меняется) его поведение. 

Вот как определить, что у парня «рыльце в пушку».  

• Микроэкспрессия 

Микровыражениями называют выражения лица, которые длятся менее 1/25 секунды. Дело в том, что, когда человек врет, у него повышается мозговая активность, поэтому он непроизвольно начинает делать едва заметные движения. Это может быть частое моргание, дергающиеся ноздри, почесывание, движение бровями, бегающий взгляд, резкий поворот головы в момент вопроса — в общем, любое «нервное» движение. Эти выражения только выдают, что человек скрывает свои эмоции — возможно, не хочет «спалиться» на лжи, а, может, вы ему просто нравитесь.

• Увеличение дистанции

Психологи доказали, что когда человек врет, он старается увеличить расстояние между собой и своей ложью. Это проявляется на всех уровнях. Из видимых физических проявлений это может быть шаг назад, разворот в сторону, скрещенные руки, любая закрытая поза. В речи это проявляется в том, что человек как бы убирает себя из рассказа — почти не использует «я», смещает фокус на других — проводит невидимую линию между собой и предметом своей лжи. 

Как пример такого поведения — часто вспоминают речь Билла Клинтона после скандала с Моникой Левински. Тогда он сказал: «Я еще раз заявляю: у меня не было сексуальных отношений с этой женщиной, мисс Левински»

. Чувствуете? «Эта женщина, какая-то женщина, никто». Ну-ну, Билл, рассказывай. 

• Подозрительные поза и жесты

Лжец бессознательно хочет скукожиться, втянуться в себя, как бы стать меньше. Также он может прятать руки, что-то теребить, дергать плечами или воспроизводить жест «не знаю», ерзать на месте.

Можно по-разному относиться к знаменитой теории оговорок по Фрейду, но доля правды в этом есть. Так называемые ошибочные действия как раз-таки самые правдивые, потому что они не контролируются разумом и сообщают то, чего человек не хотел бы сказать вслух (например, когда Росс из сериала «Друзья» произносит у алтаря не имя своей невесты, а «Рейчел»). Ловите эти секундные поломки — так можно понять не только то, что человек врет, но еще и услышать правду. 

Важный совет: не делайте выводов на основании одного единственного признака обмана. Их должно быть несколько, и вместе они должны давать стойкое ощущение, что человек неискренен и пытается вами манипулировать. Также не бойтесь опираться на свою интуицию — вам может попасться «профессиональный» лжец, который будет прилагать специальные усилия, чтобы скрыть свое волнение. 

Например, вместо подозрительно бегающего взгляда он может, не моргая, смотреть вам в глаза. Он как бы говорит: «Видишь, я открыт и честен. Обрати внимание, как я честен». Это касается вообще любых человеческих проявлений — если человек что-то выпячивает, подумай, что он компенсирует. 

• Будьте непредвзятыми

Вам когда-нибудь доводилось общаться с патологическим ревнивцем? Если да, то вы знаете — если ему что-то почудилось, разубедить его невозможно. Он будет искать (и находить!) неопровержимые доказательства измены/обмана/предательства, даже если это на 100% плод его фантазий. Человек верит в то, во что хочет верить, поэтому старайтесь оставаться объективными. 

«Иногда банан — это просто банан», — как говорил все тот же дедушка Фрейд. Иногда человек чешет нос, потому что у него насморк. 

Как думаете, вас легко провести?

Как поймать мужчину на лжи: способы

А теперь пусть повторит, что он кинул трусы в бардачок, потому что не хотел вытираться ими как тряпкой, которую ему бросил незнакомый парень на джипе, который помогал ему выбраться из колеи, в которой его машина забуксовала, когда он ехал с дачи.

5. Принцип домино

Если из стройной лжи вынуть один элемент, рухнет вся постройка. Если ты разоблачила его по одному из пунктов, он уже не сможет восстановить логические связи во всей цепочке.

Вернемся к предыдущему примеру. Если ты спросишь: «Почему на трусиках ни пятнышка грязи, если вы с тем парнем оба хватались за них грязными руками?» — или: «Где ты нашел размытую дождем колею на свежеотремонтированном шестиполосном шоссе?» — сочинитель вряд ли сможет быстро изобрести новые детали, которые скрепили бы между собой части его легенды, разваливающейся на глазах.

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

6. Следи за плечами

Подозрительно, если человек пожимает плечами (или только одним плечом) в неподходящий момент – например, когда говорит что-то определенное, вроде «Мы с Васей сидели, пиво пили». Лжец словно неосознанно ставит под сомнение собственные слова.

7. Ты не поверишь, но…

Вспомни две сцены в фильме «Ирония судьбы». В одной из них Надя пытается подготовить Ипполита к встрече с Лукашиным: «В это невозможно поверить. Ты умрешь со смеху!» В другой Лукашин звонит невесте и почти теми же словами пытается объясниться с ней: «Произошла невероятная история. Просто невозможно поверить»,

— говорит он.

Оба раза правда звучит неубедительно, потому что говорящий сам понимает, в какую маловероятную историю угодил. А еще потому, что оборот «Ты не поверишь, но…» часто используют обманщики.

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

8. Язык его – враг его

Если ты спросила о чем-то и парень молниеносно облизал губы или на долю секунды высунул язык, значит, он придумал, как вывернуться.

9. Разве такие глаза умеют лгать?

Общеизвестно, что когда человека ловят на чем-то, он отводит взгляд. Поэтому иногда лжецы нарочно пристально смотрят в глаза, чтобы доказать, что им нечего скрывать. И переигрывают: именно необычно долгий и прямой взгляд и выдает их игру.

10. Рука-лицо

Рука человека, говорящего неправду, непроизвольно тянется к лицу. Он то нос потирает, то глаз почесывает, то подбородок поглаживает, то рот прикрывает – словно хочет помешать тебе читать по его мимике, а лживым словам – слетать с уст.

8 советов тем, кто хочет научиться правильно врать

«Газета.Ru» собрала главные советы психологов о том, как именно нужно себя вести, когда врете, чтобы вам верили.

Американский психолог Роберт Фелдман, посвятивший карьеру изучению вранья, утверждает, что даже самый правдивый человек, разговаривая с незнакомцем, врет в среднем четыре раза за десять минут. Что интересно, разговаривая с родственниками или близкими друзьями, мы обманываем еще чаще.

Вранье может быть совсем безобидное — произнося такое, мы даже не замечаем, что наврали (например, «отлично выглядишь»). А может быть и серьезное — когда мы и сами знаем, что врем (например, «дорогая, я никогда тебе не изменял»).

Большинство из нас считают, что их-то как раз обмануть нельзя: мы всегда знаем, когда нам врут. Это не так.

Психолог из Калифорнийского университета Беркли Лианн Бринк, занимающаяся распознаванием лжи, утверждает, что понять, что вам врут, если врун способный, практически невозможно. А ее коллега из Университета Сан-Франциско Пол Экман провел эксперимент, в котором участвовало 15 тыс. человек. Им показывали видео, в котором люди врут и говорят правду, и просили распознать, где им наврали. В среднем с заданием справилось меньше половины.

Чему бы вы ни учили своих детей, сами-то вы отлично знаете, что врать полезно. Кстати, психолог из Университета Массачусетса Роберт Фелдман провел очень интересное исследование и выяснил, что самые популярные дети в школе как раз те, кто умеет хорошо врать — потому что с ними интересно. И действительно, у всех нас есть знакомые, которые обманывают сладострастно, с фантазией; и даже зная заранее, что они врут, слушаем мы их с большим удовольствием. Но даже в сущности правдивым людям иногда приходится врать, хотя им это делать и не нравится.

Итак, учимся. Что же нужно сделать, чтобы в ваше вранье поверили?

Примите решение наврать

Взвесьте все за и против и примите окончательное решение, что наврете. И после того, как решение принято, больше в нем не сомневайтесь. Вранье очень легко определить именно из-за внутренних сомнений, которые мучают лгущего. Морально это или аморально? Правильно или неправильно? Честно или нечестно? Уже неважно. Если решили врать, врите.

Взвесьте возможность провала

Перед тем как наврать, подумайте, что будет, если выяснится правда, и насколько это вообще вероятно. Если вы врали на эту конкретную тему раньше — и вам верили, — то, возможно, вам удастся провернуть то же самое опять. Ловили ли вас на лжи люди, которым вы планируете наврать? Есть ли свидетели «правды», которые потенциально могли бы подорвать вашу историю? И наконец, что будет, если правда раскроется. Например, если вам десять, подумайте, за что вас накажут сильнее — за двойку или за то, что вы ее скрыли? Если взвесив все обстоятельства, вы все же пришли к выводу, что наврать будет лучше, чем сказать правду, нужно врать.

Удостоверьтесь, что вам это выгодно

Очень важно понимать, зачем вы вообще врете. Что вам с этого?

Помните, что чем реже вы врете, чем сильнее ваша репутация «правдивого» человека, тем сильнее вам будут верить.

А это значит, что, если не размениваться на мелкое вранье и сберечь этот «капитал» на тот момент, когда вам это действительно будет нужно, эффект будет сильнее — никто в вас не усомнится. В общем, если врете, врите по-крупному.

Прорабатывайте свое вранье

Психолог, доктор Синтия Коэн провела исследование и выяснила то, что мы и без нее знали: попасться на вранье легче всего, когда рассказываешь историю в первый раз. Если хорошенько проработать все детали вранья заранее, чтобы не пришлось ничего придумывать на месте, вероятность успеха возрастает в несколько раз. Вы на эту тему уже кому-то врали — и во второй раз про одно и то же насочиняете намного эффективнее, потому что потренировались.

И более того, в этот раз вы не создаете вранье (используя части мозга, отвечающие за креативные процессы), а вспоминаете его — то есть делаете ровно то же, что бы делали, пересказывая правдивую историю.

Говорите правду

Сложнее всего определить вранье, которое не совсем вранье. Чем большее правдивых фактов в вашей истории, тем сложнее будет уличить вас в том, что вы говорите неправду. Также правдивые факты приводят к тому, что слушатель задает меньше вопросов. А чем меньше вопросов, тем меньше вероятность того, что вас рассекретят.

Знайте, кому вы врете

Секрет хорошего вруна — он очень эмпатичен. Он отлично видит и чувствует, что творится в голове у того, кому он врет. Разным людям подходит разное вранье. Кому вы собрались наврать? Во что он поверит скорее? Адаптируйте вранье под жертву.

Врите коротко

История, которую вы рассказываете, должна быть максимально короткой. Вруны часто проваливаются на том, что начинают рассказывать бесконечные истории с большим количеством подробностей, потому что все это продумали заранее. Продумать вранье важно до мельчайших деталей, но не нужно выдавать их все, пока вас не спросят.

Изначальное вранье должно быть максимально коротким.

Начинайте с вранья

Если нужно кому-то наврать, делайте это сразу. Не начинайте разговор с каких-то других тем, надеясь, что это поможет вам собраться с силами. Не поможет. Первым делом нужно наврать, пока собеседник еще не пригляделся к вам, не привык к вашим жестам и не умеет считывать подтексты в ваших словах. Сначала вранье — потом правда.

Бонус

Вруна часто выдают не слова, а действия. Как выглядеть, чтобы вам поверили?

1. Не отводите глаза, но и не смотрите прямо в зрачки человеку, которому врете. Смотрите на его лицо в целом.

2. Улыбайтесь (ученые утверждают, что, когда люди говорят правду, они чаще улыбаются).

3. Следите за собой — врущий чаще трогает себя за пуговицы, теребит собственную одежду, бессознательно почесывается.

4. Контролируйте собственный голос. Так как вранье процесс энергоемкий и требующий концентрации слишком большого количества систем организма, голос врущего становится бесцветным и монотонным (у мозга нет дополнительных резервов на то, чтобы бессознательно его контролировать). Поэтому нужно это делать насильно.

Добавьте красок в голос, повышайте и понижайте тональность, изменяйте ритм — старайтесь звучать правдиво, то есть разнообразно, как бы вы это делали, рассказывая интересную правдивую историю.

5. Размахивайте руками — если вам это вообще свойственно. Врущий часто бессознательно ограничивает движения и мимику. Хотите, чтобы вам верили — не ограничивайте.

Психологи выяснили, какими стратегиями обмана пользуются лжецы

Теория лжи пополнилась новыми данными: в очередном исследовании психологи сосредоточились на тех, кто умеет искусно врать, и попытались понять, какими ключевыми стратегиями они пользуются и кого чаще всего обманывают.

Результаты работы психологов из Маастрихтского университета (Нидерланды) опубликованы в журнале Plos One.

«Исследования показывают, что мы не очень-то хорошо распознаем ложь», — говорит автор исследования Брианна Веригин. Ранние исследования установили, что лишь в 54% случаев люди могут точно определить, лжет человек или нет. Степень точного определения случаев, когда нас пытаются обмануть, можно повысить, если сосредоточиться на характерных способностях лжецов, точнее — искусных лжецов. «Точность обнаружения обмана в большей степени зависит от характеристик лжеца и меньше от способности обнаруживать ложь. Целью данной работы было сосредоточиться на искусных лжецах и попытаться понять, как они это делают и кого обманывают», — говорится в статье.

В исследовании участвовали 194 человека в возрасте примерно 39 лет — половина из них были женщины. По условиям эксперимента участники должны были, во-первых, оценить «свою способность к обману» и, во-вторых, как часто они лгут в повседневной жизни, кому лгут, какие виды лжи используют и как прячут свою нечестность.

Ученые подчеркнули, что ввиду деликатности темы им потребовалось одобрение этического комитета факультета психологии и неврологии Маастрихтского университета. Кроме того, участники подписали согласие на обработку данных в соответствии с Хельсинкской декларацией. Соответственно была выбрана и методика исследования — анкетирование участников исследования, которых оценивали по 10-балльной психометрической шкале Ликерта.

Эксперимент дал интересные результаты. Во-первых, мужчины в два раза чаще заявляли, что они хорошие лжецы. «Мы обнаружили связь между полом и способностью к обману, — сообщает Веригин. — Мужчины более чем в два раза чаще считали себя талантливыми лжецами, причем уверенными в том, что их не разоблачат».

Причем у искусных лжецов есть проверенные стратегии вранья, ключевая из которых — делать ложь максимально правдоподобной. Опрос показал, что популярная среди всех лжецов стратегия заключается в искусном утаивании части информации — так, чтобы она стала частью правды. «Талантливые лжецы виртуозно играют словами. Они упаковывают свою ложь в простые, ясные истории, в которые легко поверить», — говорит Веригин. А вот менее способные лжецы использовали туманные, расплывчатые формулировки, которым не было доверия.

Во-вторых, выяснилось, что лжецы со стажем чаще всего обманывают друзей, коллег и членов семьи. Кроме того, как показали результаты, эти люди в принципе чаще других нечестны. «Широко распространенное утверждение, что каждый из нас лжет один или два раза в день, вероятно, не соответствует действительности. На 5% человек приходится более 50% всей лжи. То есть в основном люди не лгут каждый день. Большая часть всей лжи приходится на небольшое число обманщиков, — утверждает Веригин. — Эти «плодовитые» лжецы воспринимают себя как более опытных по части обмана, поэтому они уверены, что их не разоблачат. И чем более они уверены в правдоподобности своей лжи, тем чаще врут.

Выяснить тактику и стратегию лжецов интересно не только с психологической точки зрения. Как подчеркивают исследователи, это знание может пригодиться, например, криминалистам во время допросов.

11 моментов в переписке, которые покажут, что человек вам врет / AdMe

Люди думают, что, общаясь дистанционно, врать, как и говорить правду, намного легче. В переписке не нужно смотреть собеседнику в глаза, он не видит вашего выражения лица, вашего замешательства или испуга. Можно не отвечать сразу, хорошенько обдумать свои слова и решить, что лучше написать.

И хотя все это дает некоторую фору, лжец частенько прокалывается.

AdMe.ru приводит список приемов, которые могут сигнализировать о том, что вас пытаются обмануть. Изучите их все, чтобы никто не смог вас одурачить.

1. Длинные предложения

Обманщик подсознательно старается скрыть ложь в массе текста. Исследование Корнеллского университета подтвердило, что лживое предложение обычно длиннее правдивого. Когда испытуемым приходилось врать, все их фразы становились длиннее в среднем на одно слово.

2. Вводные слова

Чтобы не говорить прямо и категорично, обманщик будет использовать слова, обозначающие неуверенность и вероятность. Скорее всего, он просто не хочет, чтобы вы обиделись, но и просьбу вашу выполнять тоже не хочет. Поэтому юлит. Во время исследования женщины, которым приходилось лгать, часто использовали вариации слов «возможно», «стараться», «я». Интересно, что особых различий в лексике испытуемых мужчин ученые не обнаружили.

3. Повтор информации

Главная задача лжеца — убедить вас. На войне все средства хороши, поэтому он может повторять свою ложь снова и снова, пока вы не поверите. Не зря же говорят: «Ложь, повторенная тысячу раз, становится правдой». Будьте внимательны и не давайте так легко провести себя.

4. Задержка при ответе

Если собеседник долго не отвечает на ваш вопрос, кто знает, может, он занят или не видит сообщения. Но иногда это может сигнализировать о том, что ему нужно время, чтобы придумать ответ. Или обманщик может испытывать муки совести и сомневаться, сказать правду или соврать.

5. Долгий набор текста

Если ваш собеседник никогда не отличался красноречием и любовью к редактированию, то это может насторожить. Скорее всего, он корректирует свой ответ, чтобы тот казался убедительным.

6. Отсутствие ответа

Умалчивание — это тоже разновидность лжи. В письменном общении уйти от ответа гораздо легче, чем разговаривая с глазу на глаз. Можно просто выйти из соцсети. А можно перевести тему или вернуться к прошлому разговору, надеясь, что в потоке информации отсутствие ответа на прямой вопрос останется незамеченным хотя бы на какое-то время.

7. Давление на совесть

Человек — очень уязвимое создание. Недоброжелатели могут без зазрения совести играть на наших чувствах. Некоторые лжецы делают это, чтобы мы почувствовали себя виноватыми и перестали задавать неудобные вопросы. У них это часто получается, и вы из правого мгновенно становитесь виноватым. Не дайте себя одурачить и отслеживайте эти моменты.

8. Перевод стрелок

Это тоже своеобразный способ играть на наших эмоциях. В этом случае лжец начинает управлять ситуацией. Он задает нам вопросы и заставляет оправдываться и объяснять свои слова. Поэтому все хорошие журналисты никогда не отвечают на вопросы тех людей, у которых берут интервью, ведь это способ рассеять их внимание.

9. Закидывание удочек

Чтобы обезопасить себя, лжец может сначала проверить вашу реакцию. Вдруг кто-то сильно разозлится, узнав правду? В этой ситуации обманщик опять перехватывает управление в свои руки. Отвечает уже не он, а вы. Не дайте ему сойти с темы, не позволяйте встать над вами.

10. Режим дурачка

Это один из самых распространенных приемов. Он нужен для того, чтобы оттянуть время для ответа. Может, лжец надеется, что вы забудете о проблеме и не будете к нему приставать. Если на таких людей надавить чуть посильнее, скорее всего, они будут либо игнорировать, либо нападать. Единственное, чего они боятся, это закон, и справиться с ними можно только так.

11. Жалобы

Помните, как мы притворялись, что у нас болит живот, чтобы не идти в школу? Многие пользуются этим приемом и в старшем возрасте. Ведь никто не будет «докапываться» до больного человека. А он просто выбивает себе время на раздумья.

Если подобными текстами люди отвечают вам на ваш запрос, это значит, что они, скорее всего, не хотят иметь с вами дела. Если вас не связывают никакие денежно-имущественные отношения, откажитесь от общения с такими людьми.

Что делать сотруднику, если его поймали на лжи

У многих складывается впечатление, что ложь и вправду работает. Преимущественно это происходит потому, что далеко не все люди готовы вступить в конфронтацию из-за нашего обмана. Тем не менее часто те, кому мы врем, подают сигналы, указывающие на сомнение или даже недоверие. Вопрос лишь в том, готовы ли мы их увидеть.

Нечто подобное я наблюдал на совещании у моего клиента. Менеджер (назовем его Грэгом) показывал собравшимся презентацию о финансовом состоянии компании. По мере того как Грэг объяснял причины провалов предыдущего периода и давал прогнозы на следующий, люди в комнате начинали казаться все более встревоженными. Многозначительное переглядывание за столом и неловкие намеки в вопросах предполагали, что собравшиеся не очень-то верят его объяснениям. Немного погодя я поделился этими наблюдениями с Грэгом.

Если вы чувствуете, что ваша подача информации, отрицание ошибок, приукрашивание данных или преувеличение заслуг вызвали нежелательную реакцию, не стоит уверять себя, что все будет хорошо и надо просто переждать, пока неловкая пауза закончится и слушатели перестанут хмуриться. Ваша репутация прямо сейчас под вопросом. Но есть несколько способов вернуть себе часть потерянного доверия.

Сначала подумайте, почему вы солгали. Когда я спросил Грэга, почему он начал приукрашивать показатели, он ответил, что иного выбора у него не было. «Я проработал в отделе продаж компании меньше всех остальных, – объяснил он. – Все думали, что я не справлюсь, и я чувствовал себя посторонним». Его отчаянное желание почувствовать себя частью компании подвигло его на этот поступок.

Обман никогда не бывает случайным. За нашей ложью скрываются неудовлетворенные нужды. Определение этих нужд – первый шаг к тому, чтобы найти более здоровый способ для их достижения.

Вспомните, когда вы в последний раз обманывали на работе. Может быть, вы чувствовали, что начальник проигнорировал вас или высказал несправедливое замечание? Возможно, вы опасались, что сделанная вами ошибка вызовет более жесткую критику, чем она того заслуживает? Может, девиз «мы учимся на ошибках», который декларирует ваша компания, на деле касается только любимчиков, а не вас? Или таким образом вы отреагировали на крупную проблему в организации? Мое исследование случаев обмана, которое продолжалось 15 лет, представляет собой попытку определить условия, которые способствуют лжи сотрудников в различных организациях. По нашим данным, некоторые компании непреднамеренно создают условия, которые поощряют сотрудников лгать. Например, если нам кажется, что нашу работу оценивают несправедливо, вероятность того, что мы будем нечестны в общении, возрастает в четыре раза.

Определить причину вашей лжи не значит ее оправдывать. Вы можете попытаться воспользоваться возможностью успокоить свой стыд самооправданием, рационализировать обман. Но это будет верным сигналом того, что вы избегаете чего-то более глубокого. Спросите себя: «Какие страхи двигают меня на эти действия?» Помните: чаще всего обман может дать лишь короткий желаемый эффект.

Оцените нанесенный вашей репутации ущерб. Важно оценить степень потери доверия к вам со стороны окружающих. Обратите внимание на то, как люди вам отвечают. Возможно, вашим мнением начали интересоваться реже? На ваши слова реагируют не так, как раньше? Если ваша репутация пошатнулась, на некоторые встречи вас, возможно, перестанут приглашать. То же может коснуться и некоторых проектов: их могут запускать без вас, несмотря на то что ваша квалификация им идеально соответствует.

Распознавание сигналов понижающегося уровня доверия может спровоцировать вас на еще большую ложь для восстановления доверия. Сопротивляйтесь этому естественному порыву, чтобы нанесенный репутации ущерб оказался менее значительным. В противном случае вы лишь запустите порочный круг обмана. Оцените разрыв между репутацией, которую вы хотите иметь, и вашей нынешней репутацией. Хотите ли вы, чтобы вас воспринимали как обязательного человека с отличными идеями или как лидера, к которому коллеги первым делом обратятся для решения сложнейших проблем? Тогда вы сможете точнее оценить, какие сомнения возникли у окружающих, когда вы попытались нечестным образом получить желаемую репутацию. Это уменьшит порывы к притворству.

Подумайте, в каких ситуациях вы можете продемонстрировать свою честность. Вряд ли вашим коллегам интересно, что заставило вас солгать или какие можно найти для вас оправдания. Скорее всего, их интересует, способны ли вы в принципе быть честным.

В некоторых случаях они могут также начать сомневаться и в других ваших качествах. Например, если вы преувеличили свой вклад в проект или скрыли какую-то ошибку, они могут усомниться еще и в вашей скромности. У вас наверняка не будет возможности прямо сознаться в том, что вы солгали. Условия во многих компаниях часто делают такие признания слишком уж рискованными. Но как только вы поймете, какие выводы сделали о вас люди, вы можете показать им свою честность, чтобы опровергнуть эти выводы.

К примеру, если под сомнением находится ваша скромность, искренние проявления неуверенности в своих идеях могут напомнить людям о том, что вы не настолько уж плохи. Самокритичное признание того, что в каких-то сферах вы не проявляете себя лучшим образом, а также признание выдающихся способностей окружающих тоже в этом помогут и покажут, что в чем-то вы до сих пор следуете своим принципам.

Иногда, обманув, вы можете почувствовать облегчение, что вас не поймали на лжи. Но не спешите радоваться тому, что люди были введены в заблуждение неправдой о вас или вашей работе. Теперь перед вами стоит сомнительная задача поддержания их восприятия, что может потребовать еще большей лжи. Разорвите этот саморазрушительный замкнутый круг. Критически посмотрите на условия, которые больше всего склоняют вас ко лжи. Честно определите ваши объективные нужды, которые вы стремитесь удовлетворить, и репутацию, которую вы пытаетесь создать. Это поможет вам найти больше правильных способов достичь и того и другого.

Об авторе: Рон Каруччи – соучредитель компании Navalent, автор восьми книг-бестселлеров

Как я могу поймать лжеца на месте преступления? Вот 5 надежных способов узнать, лжет ли кто-то

• Все время от времени лгут, но важно знать, как поймать лжеца на месте преступления, чтобы вы могли остановить его, когда его ложь угрожает причинить вам боль.
• Первый трюк для этого — следить (или следить) за любыми несоответствиями; трудно угнаться за ложью, посмотрите, не ошибаются ли они и не запутаются в деталях.
• Вы также можете задавать им неожиданные вопросы, чтобы сбить их с толку и раскрыть их ложь.
• Кроме того, проанализируйте язык их тела и мимику лица — часто вы заметите неудобные движения или позы.
• Наконец, скептически относитесь к странным деталям и длинным рассказам; часто лжецы думают, что экстравагантные объяснения продадут их ложь, хотя на самом деле они служат еще одним означающим.

Мы все лжем — мы говорим, что моложе, чем есть на самом деле, заявляем, что у нас все в порядке, когда это не так, и мы говорим нашим друзьям, что они прекрасно выглядят, когда это не так.Я придерживаюсь аргумента, что ложь — это нормально в определенных случаях, таких как эти, когда последствия практически безвредны. Тем не менее, я также признаю, что есть обстоятельства, при которых ложь недопустима … особенно, когда последствия разрушительны.

Например, вы не должны откровенно лгать на собеседовании. Если вы утверждаете, что обладаете всеми этими впечатляющими навыками, которые делают вас отличным кандидатом, то да, вы, вероятно, получите работу, но вы не будете знать, как выполнить работу .Ваш работодатель вскоре обнаружит, что вы лгали о том, что у вас есть навыки, о которых вы ничего не знаете, и отправит вас обратно в лужу безработицы, преследуемую вашим собственным обманом.

Теперь, если вы находитесь в противоположном положении — скажете, что вы рискуете быть обманутым как потенциальный работодатель — для вас важно признать, что кто-то лжет. Фактически, каждому следует потратить некоторое время, чтобы узнать, как отсеивать лжецов, чтобы избежать пагубных последствий обидной лжи. Вот 5 надежных способов сделать это эффективно:

1.Обратите внимание на любые несоответствия.

Если вы подозреваете кого-то во лжи, обратите внимание на неточности в его рассказе. Сам по себе это классический детектор лжи, который используется в залах суда и следователями. Трудно угнаться за ложью, особенно когда человека снова и снова просят повторять детали. Лжец, скорее всего, ошибется и в конечном итоге скажет на себе за ложь.

2. Отбросьте их, задав неожиданные вопросы.

Некоторые лжецы повторяют свои истории снова и снова, что позволяет им обмануть ваш первый тест проверки несоответствий.Однако часто они не продумывают каждую деталь и не предугадывают каждый ваш вопрос. Поэтому задайте несколько вопросов, которые помогут застать их врасплох: таким образом у них не будет времени придумывать ложь и они могут раскрыть важные детали, связанные с правдой. Например, если в рамках своей истории они утверждают, что остановились ради пиццы, спросите их, в какую пиццерию они ходили. Было ли это Domino’s или Pizza Hut? А какие начинки получили? Сыр, ананас, пепперони? Если они лгут, это наверняка их сбивает с толку.

3. Обращайте пристальное внимание на их поведение.

Чтобы понять истинные эмоции человека, иногда приходится полагаться на его язык тела. Хотя многие позволяют лжи выливаться изо рта, они часто забывают о том, что может сообщать их тело. Используйте это в своих интересах. Они избегают зрительного контакта? Их улыбки фальшивые? Они выглядят неудобно? Если ответ на любой из этих вопросов положительный, возможно, они лгут вам. Это стратегия, которую использует Джимми Фэллон, чтобы выиграть свою игру Box of Lies.Вся эта игра заключается в попытке обмануть вашего оппонента — Джимми всегда сужает глаза и внимательно следит за телом и мимикой своего оппонента, чтобы понять, говорят ли они правду или нет.

4. Ищите микровыражения.

Микровыражения — это очень короткие выражения, отображающие скрытые эмоции. Поэтому в тех случаях, когда вы не можете сказать, в порядке ли ваш друг, или он просто делает вид, обратите внимание на эти вспышки. Если вы уделите достаточно внимания, вы заметите момент грусти или еще один провал в их исполнении, после чего быстро выздоровеете.Хотя эти микровыражения бывает трудно обнаружить, вы можете научиться делать это сами, и со временем вы поправитесь.

5. С подозрением относитесь к лишним деталям.

Один из самых очевидных признаков того, что кто-то лжет, — это то, что он предлагает массу ненужных подробностей. Например, скажем, я спрашиваю вас, что вы делали прошлой ночью. Если вы ответите длинной историей о том, как вы были в McDonald’s в 17:00. Sharp, а затем просидел в пробке 20 минут, прежде чем доехал до Target, где вы купили футбольный мяч и немного хлопьев, я вам не доверяю.Вы так явно стараетесь изо всех сил придумать экстравагантную историю, чтобы замести следы. Лжецы пытаются убедить вас, что они говорят правду, предлагая все эти подробности — для них это надежный способ обмануть. Но на самом деле это еще один надежный способ поймать их с поличным.

Изучите последние советы и обсуждения психического здоровья, доставленные прямо на ваш почтовый ящик.

Тейлор Беннетт

Тейлор Беннетт — менеджер по развитию контента в Thriveworks.Она посвящает себя распространению важной информации о психическом здоровье и благополучии, ежедневному написанию новостей о психическом здоровье и советам по самосовершенствованию. Тейлор получила степень бакалавра мультимедийной журналистики с несовершеннолетними в области профессионального письма и лидерства в Технологическом институте Вирджинии. Она является соавтором книги «Оставив депрессию позади: интерактив, выберите свой путь» и опубликовала материалы в «Каталоге мыслей», «Одиссее» и «Путешествующий родитель».

Посмотрите «Оставив депрессию позади: интерактивная книга« Выбери свой путь »», написанную Эй Джей Сентором и Тейлором Беннеттом.»

Начать отношения с исключительным консультантом

• Квалифицированные и заботливые профессиональные консультанты
• Принимаем все основные и большинство видов страхования
• Высококачественное обслуживание клиентов и преимущества премиум-класса
• Запись на прием в тот же или следующий день
• Ультра-гибкие возможности отмены за 23,5 часа

Единственное, что нужно сделать, чтобы поймать кого-то во лжи, на удивление просто

Ощущение, что кто-то может вам лгать, — одно из худших чувств в мире.Это не то, на чем приятно останавливаться, но иногда важно сделать шаг назад и оценить ситуацию так, как она есть. При этом важно знать: что нужно сделать, чтобы поймать кого-то на лжи? Наука о нас указывает нам на недавнюю статью в New York Times , которая представляет собой простой, но эффективный совет. Вкратце: попросите лжеца уточнить.

Часто возникает соблазн предположить, что ложь безобидна; на самом деле, все говорят маленькую белую ложь, и бывают случаи, когда эти не злонамеренные выдумки на самом деле не имеют большого значения.Но если вы чувствуете, что ваше доверие не уважают, вы обязаны услышать правду ради себя — а иногда это означает необходимость требовать более подробной информации, чтобы разобраться в сути вещей.

Во-первых, (надеюсь, очевидный) отказ от ответственности: даже если вы почти уверены, что кто-то вам лжет, никогда не нормально шпионить через его телефон или противостоять им способом, который угрожает или заставляет их чувствовать себя небезопасно. Если кто-то не честен с вами, у вас есть полное право расстроиться, но на самом деле вы не можете заставить кого-то сказать вам что-нибудь, даже если вы совершенно уверены, что они лгут вам.Я знаю, что это сложно проглотить, но об этом важно помнить.

Отъезд: Правда о лжи , $ 2,99, Amazon

Так что, , вы можете сделать, чтобы поймать кого-то на лжи? Что ж, когда люди лгут, у них (обычно) есть история; они разумно ожидают, что потребуется прояснить определенное количество деталей, исходя из того, какие вопросы, по их мнению, вы зададите, а затем составят историю, которая отвечает на эти вопросы, но не содержит другой информации.Если вы попросите разъяснений, очень велика вероятность, что лживый человек будет повторять одну и ту же историю снова и снова … так что это соответствует, но не предлагает дополнительной информации.

Вот что можно сделать вместо этого: просите не разъяснений, а уточнения. Серьезно — сломать чью-то ложь может быть так просто. В статье New York Times Эдвард Гейлсман, почетный профессор Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе, предлагает, чтобы люди рассказывали свою историю задом наперед; если вы лжете, вам потребуется много умственной гимнастики и осознанности, чтобы не вдаваться в подробности, когда вы больше не рассказываете историю по сценарию, который вы ранее разработали.Он также предлагает сформулировать вопросы как открытые и дать человеку достаточно места, чтобы ответить вам без поддержки или заполнения пропусков.

Почему этот метод работает, связано с тем, что лжецы ищут в нашей реакции на них. Часто, когда люди лгут, они обращают внимание на положительное подтверждение того, что вы верите в то, что они говорят: такие вещи, как кивание, улыбка и заполнение пауз фразами типа «О, ты так прав» или «Я знаю что». ты имеешь в виду.«Это нормальная реакция на рассказ в целом, но если кто-то лжет, он, вероятно, ищет именно эти вещи, чтобы подтвердить, что его ложь работает. лживый человек может начать рушиться по двум причинам: не только его мозг усердно работает, чтобы заполнить дыры в его истории, но, более того, он не может сказать, покупаете вы это или нет. Если на самом деле лгут, они должны иметь возможность рассказать свою историю в другом порядке или добавить дополнительные детали без особой суеты.Однако, если кто-то на самом деле не лжет, и вы решительно запугиваете его, что, в конце концов, является мелочью, возможно, он рассердится на вас. Вот почему важно использовать этот подход, зная, что вы можете не получить ответ, который ищете. Вы не можете вытеснить правду из людей, особенно если они уже говорят вам правду, а вам просто не нравится то, что она есть. Однако, если вы подозреваете, что кто-то вам лжет, лучшее, что вы можете сделать, — это потребовать от него большей честности и надеяться, что он достаточно уважает вас и ценит ваши отношения настолько, чтобы быть правдивым.

Изображений: Recep-bg / E + / Getty Images ; Giphy

Что делать, если вы поймали кого-то на лжи?

Может быть, вы получили сообщение «извините, я болен» от приятеля, с которым у вас были давние планы, только для того, чтобы увидеть, как они выкрикивают это в социальных сетях. Или, что более серьезно, вы узнали, что кто-то, кого вы любите, предал ваше доверие. Как бы то ни было, поймать кого-то на лжи никогда не бывает весело.

Почему лжецы чувствуют себя обязанными лгать? По множеству причин.Вот один из них: они могут немного солгать, чтобы пощадить чьи-то чувства. Когда группы людей попросили критиковать эссе для исследования 2017 года, исследователи обнаружили, что «взаимосвязь между состраданием и просоциальной ложью частично опосредована повышенным вниманием к предотвращению эмоционального вреда». Или, что более эгоистично, они могут лгать, чтобы замести следы, уйти от наказания и / или не выглядеть плохим парнем.

Связанные

Как им это удается? Один ответ можно найти в исследовании, опубликованном в «Памяти», в котором исследуется теория, с которой когда-то разыгрывали «Сайнфельд», где Джордж пытается помочь Джерри лучше пройти тест на детекторе лжи с помощью этого довольно точного бонуса: «Джерри? Просто помните … это не ложь, если вы в это верите.«Так же, как актер, отдающийся роли.

Итак, что делать, если вы думаете, что услышали ложь? Вот четыре способа обнаружить ложь и решить, оправдана ли конфронтация.

Прислушивайтесь к своему внутреннему голосу

Когда мы подозреваем, что нас обманули, мы можем начать искать подсказки, такие как избегание зрительного контакта, изменения в обычном поведении, а также истории и отговорки, которые не складываются. Тем не менее, в зависимости от вашего положения в ситуации, может быть проще игнорировать жесты, несмотря на мучительное чувство подозрения.«В таких ситуациях мы очень часто можем лгать себе и вступать в сговор во лжи, поэтому как никогда важно получить доступ к нашей интуиции и сохранить нашу целостность», — говорит доктор Тара Сварт, нейробиолог и автор книги «Источник: Открытый Ваш разум, измените свою жизнь ». «Когда мы оглядываемся назад, мы чаще всего сожалеем, что не смогли выбраться из ситуации, основанной на лжи. Скорее нам нужно оглянуться назад и понять, что мы полагались на свою интуицию и действовали в своих интересах. В противном случае страдает самооценка, и мы, вероятно, будем повторять одни и те же модели поведения », — говорит она.

Изучите мотив

Доктор Тим Левин, заслуженный профессор и заведующий кафедрой коммуникационных исследований Университета Алабамы в Бирмингеме и глобальный профессор коммуникации и СМИ Корейского университета в Сеуле, говорит, что когда вы сталкиваетесь с ложью, Лучше всего искать веские доказательства, начиная с мотива. Что выиграет лжец, солгав вам? «Есть ли у человека причина лгать? Если это (то, что вы слышите) не кажется правдоподобным и у человека может быть мотив лгать, тогда ваши подозрения могут быть оправданы.Вы всегда можете задать им вопросы в качестве теста », — объясняет Левин. Другими словами, проверяйте ситуацию фактами, задавая тщательно продуманные вопросы, которые могут подтвердить ложь.

Связанные

Подумайте о серьезности лжи

После того, как вы обдумали возможные мотивы, самое время спросить себя, стоит ли затраченная энергия, чтобы противостоять лжецу. Является ли обман разрушителем отношений, который уничтожает любую надежду на доверие в будущем? Или белая ложь, сказанная, чтобы пощадить ваши чувства? В последнем случае может быть достаточно рассмотреть отказ от конфронтации в пользу мысленного запоминания ситуации для использования в будущем.

Если вы все еще хотите вникнуть в суть вопроса, Левин пытается отстоять свою потребность в честности, сохраняя при этом суждение. «Я говорю людям, что ценю прямую и честную обратную связь», — говорит Левин. «Они могут дать мне отрицательный отзыв в частном порядке, и это избавит меня от большего дискомфорта в будущем. Я даю им понять, что уважаю это и не буду возражать им. Когда я получаю отрицательный отзыв, я стараюсь отвечать конструктивно, а не защищаться ».

Говорите по душам

Сварт говорит, что в большинстве случаев мы обязаны бороться с обманом прямо перед собой.Если вы решили, что оно того стоит, бросьте вызов мошеннику, чтобы попытаться спасти доверие. «Лучше выяснить причины, по которым была рассказана белая ложь, чтобы сохранить доверие в отношениях. Если это было сделано по добрым причинам, вы можете выбрать развитие на основе отзывов, и вы знаете, что можете доверять этому человеку в будущем. Доверие, однажды сломанное, очень трудно восстановить ».

Как справляться с другими трудными социальными ситуациями

Хотите еще таких советов? NBC News BETTER одержимы поиском более простых, здоровых и разумных способов жизни.Подпишитесь на нашу рассылку новостей и подписывайтесь на нас в Facebook, Twitter и Instagram.

10 быстрых способов поймать лжеца

Сэнди Шредер

Исследователи говорят, что более 90 процентов из нас лгут дома или на работе. Часто это делается для того, чтобы избежать неловкой ситуации или оскорбить чьи-то чувства, но проблема остается. Как мы узнаем, что кто-то лжет?

Lifehack говорит нам, что язык тела может быть быстрой подсказкой. Вот некоторые признаки, на которые следует обратить внимание:

Улыбки исчезают — Если кто-то лжет, он может улыбаться намного реже или просто симулировать улыбку.Чтобы убедить вас в своей искренности, они могут попытаться выглядеть совершенно серьезными.

Маскировка рта — Люди часто указывают на секреты, приложив палец ко рту, и могут таким же образом сигнализировать о лжи. Прикрытие рта рукой или пальцами может быть признаком того, что правда скрывается.

Постукивание по носу — Когда они лгут, они могут неосознанно дотронуться до своего носа. Ученые обнаружили, что нос на самом деле расширяется в результате химической реакции, когда кто-то лежит, что может вызвать зуд или покалывание в носу.

Нервное трение шеи — Во время разговора можно потереть одним пальцем сбоку шею. Это похоже на то, как если бы вы могли заглянуть в их мозг и увидеть несоответствие в их словах.

Частые прикосновения к лицу — Прикосновение к щекам или подбородку происходит, когда кто-то пытается скрыть факты.

Массаж глаз — Чтобы не смотреть на вас, лжец может потереть глаза, как ребенок может прикрыть глаза, когда придумывает оправдание.

Постукивание пальцем — Я заметил, что люди, рассказывающие фальшивые истории, часто слегка дергаются, постукивая пальцами или ногами. Как будто давление обмана невозможно сдержать.

Голос повышается — Я также заметил, что голос лжеца немного усиливается. Напряжение могло вызвать повышение голоса.

Покрасневшие лица — Иногда лжец немного краснеет или начинает потеть. Если они не искусные лжецы, все тело может отреагировать.

Переключающиеся глаза — Это еще одна классика. Когда они лгут, им может быть трудно смотреть прямо на вас, поскольку их взгляд ускользает.

Если вы хорошо знаете человека, могут быть другие признаки, которые покажутся вам немного необычными, которые вы заметите. Их обычная поза и манеры могут немного измениться, когда они попытаются обмануть ситуацию.

Будьте начеку, и вы можете удивиться тому, как быстро язык тела выдает лжеца.

Чтобы узнать больше о своем здоровье и благополучии, обратитесь к местному мануальному терапевту в The Joint Chiropractic в Лейквуде, Калифорния.

Сюжетная ссылка

4 вещи, которые нужно сделать, когда поймают лжеца

Исследования

Страшно то, что люди, обученные обнаружению обмана — судьи, таможенные агенты, сотрудники правоохранительных органов и даже агенты ЦРУ, — не намного лучше. Они могут обнаружить ложь только в 60% случаев.

Когда вы ловите кого-то лгущим вам, обычно это настоящая громадина. Это такие виды лжи, которые настолько оскорбительны для получателя, что трудно думать правильно. В такие моменты вы должны поддерживать конструктивный диалог, не позволяя лжецу сорваться с крючка, что сложно осуществить.

А как насчет тех случаев, когда у вас есть мучительное чувство, что вам лгут, но вы не уверены и не хотите выглядеть параноиком или обвиняющим? Хотя слишком много скептицизма никогда не бывает здоровым, небольшая доза может быть очень хорошей вещью, особенно с учетом того, что мы так плохо распознаем ложь.

Всегда возникает вопрос, что делать со ложью? Если вы думаете, что кто-то вам лжет, вы называете это им? Вы говорите кому-нибудь еще? Или вы просто идете вместе, чтобы поладить?

На самом деле вы можете сделать несколько вещей, и правильный вариант или правильная комбинация зависят от ситуации.

Во-первых, убедитесь, что вы понимаете правила.

Прежде чем вы решите, какие действия следует предпринять, проверьте справочник сотрудника и проанализируйте недавнюю историю подобных ситуаций.Если вы собираетесь кого-то позвать, вам нужно знать, во что вы втягиваете себя и лжеца. Знайте серьезность последствий лжи и убедитесь, что вы следуете надлежащему протоколу для решения этой проблемы, иначе все это может иметь неприятные последствия для вас.

Вариант №1: ничего не делать

Никто не любит, когда ему лгут, и естественная реакция — вызвать лжеца, но это не всегда самый разумный поступок, особенно на работе. Прежде чем что-либо делать, спросите себя: «Что поставлено на карту, кроме моего эго?»

Тщательно взвесьте все «за» и «против», прежде чем принимать меры.Подумайте, кто должен знать ложь и ее последствия для компании. Иногда враждебность, которой вы избегаете, храня молчание, стоит больше, чем удовлетворение, которое вы получаете от высказывания. В других случаях ложь настолько серьезна, что люди должны это знать.

Вариант № 2: Отклоняться с юмором

Некоторые лжи слишком велики, чтобы полностью игнорировать их, но слишком малы, чтобы из них можно было сделать большое дело. Когда такое случается, всегда можно пошутить. Игривые комментарии, подтверждающие ложь, обычно помогают.Будь то «Эй, я думаю, я только что увидел, как твой нос немного вырос» или «Мне нужно проверить рецепт.

Когда я посмотрел на карточку, там написано, что ты выстрелил 112», эта стратегия дает лжецу шанс признать свою ошибку, не опасаясь расправы. Ключ к тому, чтобы эта тактика сработала, — создать впечатление, что другой человек шутит или намеренно преувеличивает и никогда не ожидал, что ему поверят.

Вариант № 3: Играть в тупой

Другой способ позволить кому-нибудь сохранить лицо — и это особенно подходит для групповых настроек — это притвориться тупым.Представьте, что вы внезапно потеряли память или запутались в фактах. Задайте множество дополнительных вопросов. Чем больше подробностей вы запрашиваете, тем больше вероятность того, что правда станет известна. Вытягивание его дает лжецу возможность признать, что он «оговорился», и исправить себя, не будучи названным лжецом.

Дэниел Хэмбери — EMPICS | Getty Images

Вариант №4: Позвоните им

В ситуациях, когда бездействие — не лучший вариант, вы всегда можете вызвать лжеца.Вам просто нужно хорошенько подумать о том, как лучше всего это сделать, и импульсивное нападение на них никогда не будет разумным шагом.

Вы можете поговорить с лжецом наедине или с другими людьми, которых эта ложь затрагивает. В любом случае важно, чтобы у вас были доказательства, подтверждающие ваше заявление, иначе вас вполне могут назвать лжецом. Просто убедитесь, что вы честны и откровенны с человеком, который солгал. Не лгите другим, если знаете, что лучше разобраться с этим наедине между вами и лжецом.

Во многих случаях сообщение о лжи является правильным как с этической, так и с практической точки зрения. Иногда отказ от сообщения о лжи может стоить вам работы. Однако есть несколько вещей, о которых вам нужно подумать, прежде чем сделать этот шаг.

Во-первых, задайтесь вопросом о своих мотивах. Вы думаете рассказать кому-нибудь о лжи из опасения, что другому сотруднику или компании может быть нанесен вред, или вы просто злитесь? В последнем случае вы рискуете выглядеть мелочным; если первое, придерживайтесь фактов.

Не выдвигайте никаких гипотез о том, почему человек может лгать, потому что это всего лишь предположение с вашей стороны. Придерживайтесь того, что сказал человек, что правда, и любых доказательств, которые вы собрали.

Не обязательно: Защитите себя

Решите ли вы назвать ложь или отпустить ее, когда вы узнаете, что имеете дело с лжецом, очень важно принять меры, чтобы защитить себя. Один из способов сделать это — попросить свидетеля засвидетельствовать сказанное лжецом. В противном случае взаимодействуйте с лжецом по электронной почте или тексту, оба из которых создают письменную запись.

Хотя, если вы имеете дело с особенно сообразительным лжецом, они не собираются давать никаких письменных обязательств. В этом случае запишите разговор самостоятельно: кто, что, когда, где и т. Д., И завершите его, отправив своему лживому коллеге электронное письмо с кратким изложением разговора. Это не так хорошо, как доказательство в словах другого человека, но, по крайней мере, вы сможете аргументировать, что у вашего коллеги была возможность поправить вас.

Собираем все вместе

Некоторые люди редко лгут, чтобы хорошо выглядеть или защитить себя.Остальные — плюсы. Они занимались этим всю свою карьеру, у них это хорошо получается, и они научились избегать попаданий.

Вот почему не существует единого решения, которое работает в любой ситуации. Лучше всего тщательно обдумать свои варианты, продумывая плюсы и минусы каждого курса действий.

Понравилась эта история? Поставьте лайк CNBC Сделайте это на Facebook

Не пропустите: эти три ужасные истории заставят вас съежиться

10 стратегий обнаружения лжи и реагирования на нее

Вот шокирующая новость: мы можем не думать о себе как о лжецах, но все мы лгали.Большинство из нас немного лгут, чтобы заставить других почувствовать себя лучше, упрощают объяснения, опуская детали, или преувеличивают, чтобы получить небольшую награду, например восхищение от сверстников. Наше собственное искажение истины (ложь) затрудняет обнаружение и положительный ответ на более серьезные типы лжи, такие как компульсивная ложь.

Вот 10 стратегий обнаружения лжи и реагирования на нее:

1. Любите правду.

Вы можете получать удовольствие или неосознанно получать выгоду от того, как люди скрывают для вас правду, но в результате обнаружение лжи ослабевает.Если вы хотите знать всю правду и научитесь отвечать людям без защиты, вы научитесь лучше распознавать, что правда, а что нет.

2. Забудьте о языке тела — сосредоточьтесь на словах.

Хотя язык тела выражает настоящие эмоции, мы часто так мало знаем о причине этих эмоций, что язык тела становится ненадежным подходом к обнаружению лжи. Например, вы можете правильно определить, что ваш коллега находится в стрессе. Однако знаете ли вы, испытывают ли они стресс из-за того, что лгут вам, потому что вы задаете им вопросы, потому что они заняты, и ваш разговор занимает слишком много времени, или потому, что они только что вспомнили, что им нужно забрать своего ребенка из детского сада через 20 мин? Лучше сосредоточиться на словах, которые говорит человек.В конце концов, именно здесь и происходит ложь.

3. Скажите им, что вы цените честность.

Как бы просто это ни звучало, побудить людей задуматься о ценности честности в начале разговора может побудить их быть честными позже.

4. Понаблюдайте, что происходит, когда детали ставятся под сомнение.

Когда вы случайно спросите кого-то, кто с вами доволен, о деталях, которые не соответствуют их рассказу, они просто объяснят это несоответствие.Человек, уличенный во лжи, запутается в их словах, особенно если они не очень хорошо лгут.

5. Задавайте открытые вопросы.

Люди, которые склонны лгать, с меньшей вероятностью скажут «я не знаю», а вместо этого предложат ответ. Задавать вопросы — это эффективный способ разоблачить ложь. Они кажутся вам любопытными, а не конфронтационными или подозрительными, поэтому они дадут вам больше информации. Вопросы могут быть о:

• Вещи, на которые вы не знаете ответа, но могли бы изучить позже
• Вещи, на которые вы знаете ответ, но они не знают, что вы знаете
• Вещи, на которые вы оба знаете ответ, но делаете вид, что забыли подробности
• Их более фантастические истории

6.Не говорите, что вы знаете, что они лгут.

Если вы заметили, что они говорят что-то мелкое, чего, как вы знаете, они не делали, не говорите, что вы знаете, что это выдумка. Продолжайте задавать больше вопросов и посмотрите, будут ли они вышиты рассказом. Если они это сделают, это даст вам возможность спросить их позже.

7. Следите за признаками нечестности.

Ложь людей, которые навязчиво лгут, особенно трудно обнаружить, потому что они обладают ярким воображением и верят своей собственной лжи.Часто первые намеки на то, что человек компульсивно лжет, заключаются в том, что у него много невыполненных обещаний, неудачных отношений или он не может вовремя выполнить важные задачи.

8. Исследуйте большие.

В случае потенциальной лжи, имеющей серьезные последствия, например, о служебной истории или компетенции, свяжитесь с коллегами для сравнения историй. Посмотрите все доступные для исследования факты. Даже если они были на вашем рабочем месте в течение длительного времени, вытащите их резюме и позвоните в школы и предыдущие места работы, которые они указали.Проверьте их ссылки; вы можете обнаружить, что они никогда не были в тех местах, которые указаны в своем резюме.

9. Не называйте кого-то лжецом.

Никто не хочет, чтобы его называли лжецом. Если вы назовете кого-то лжецом, он будет защищаться. Лучше запишите свою версию фактов, то, что они сказали, и попросите их помочь вам разобраться в различиях.

10. Измените отношение.

Если кто-то продолжает лгать по важным вопросам, будьте готовы изменить или прекратить отношения.Перефразируя Ницше, худшее в обнаружении лжи — это не сама ложь, а то, что ложь разрушает доверие к лжецу.

В заключение будьте принципиальными и чуткими.

Во всех случаях помните, что большинство людей не стремятся быть плохими или обидными. Большинство не считают себя лжецами и не хотят портить свои отношения. Итак, спросите себя, какие положительные намерения могут быть у этого человека, и помните, что вы тоже скрыли правду.Следуйте этим принципам, когда вы имеете дело с ложью, и у вас будет хорошее начало.

Как поймать лжеца за несколько простых шагов

Один из ключей к суперпотреблению — это знать, когда кто-то не говорит вам правду.

Как узнать, что кто-то вам лжет?

Может быть, продавец автомобилей завышает цены или продавец сотовых телефонов не сообщает вам о скрытых платежах по плану.

Может быть техник по ремонту кондиционеров, ловящий большую комиссию, или кто-то баллотируется на пост представителя штата.

Все они мне солгали, но тогда я этого не осознавал.

В конце концов, я поумнел. Движению за права потребителей My Watchdog Nation в этом месяце исполняется 10 лет. Watchdog Nation была основана на базовых принципах. Пять слов.

Задайте кучу вопросов.

Я узнал из тысяч писем и личного опыта, что проблемы возникают, когда мы с вами не задаем достаточно вопросов, прежде чем что-то купить или нанять кого-то.

Сегодня я хочу продвигать движение Watchdog Nation и исследовать новый для меня аспект самозащиты потребителей.

Что происходит, когда вы задаете людям кучу вопросов? Как узнать, что они говорят правду?

Это аспект задавать вопросы, который я не рассматривал. До настоящего времени.

Язык тела

Если у каждой системы кондиционирования есть свое решение одной и той же проблемы, разве кто-то не лжет в надежде на более крупную комиссию?

Если парень, продающий подержанный холодильник на Craigslist, клянется, что льдогенератор все еще работает, откуда вы знаете?

Ответ может быть на языке их тела.Что они делают, когда отвечают на ваши вопросы? Каковы их слова, тон голоса и время?

«Слова могут лгать. Но тело не может лгать», — говорит Трейси Браун, эксперт по языку тела из Колорадо.

На прошлой неделе я наблюдал, как Браун, который вырос в Далласе, учил языку тела танцевальному залу, заполненному банкирами, на финансовой конференции в Лас-Колинасе. Она показала им, как определить, лжет ли кто-то, и, что еще хуже, красть у него деньги.

Трейси Браун (слева), эксперт по языку тела и мошенничеству, недавно обучила своему ремеслу в Лас-Колинасе банкиров и других на Ежегодной конференции по казначейству и финансам Big D.(Элизабет МакКормик / любезно предоставлено фото)

В своей книге Как обнаруживать ложь, мошенничество и кражу личных данных, Браун пишет: «Необязательно быть профессионалом в правоохранительных органах, чтобы обнаруживать ложь».

Браун прошел обучение у полицейских экспертов по обнаружению лжи. Ниже приведены некоторые из ее советов.

Следуй своей интуиции

Инстинкт чего-то стоит, если к нему прислушиваться.

«В древние времена, — пишет Браун, — знание того, можно ли кому-то доверять, зачастую было разницей между жизнью и смертью.Ваши природные инстинкты все еще здесь. Вы чувствуете их как догадки ».

Определите исходный уровень

При изучении языка тела важно установить базовый уровень нормального поведения субъекта. Задавайте простые вопросы, такие как написание его имени или место проживания. Затем, когда вопросы усерднее, обратите внимание на изменения в тоне, голосе, времени и жестах.

Да означает нет, и наоборот

Если кто-то отвечает «да», но качает головой «нет» — или наоборот, его слова не соответствовать их жестам.Это несоответствие — проблема.

Когда защитник Том Брэди отрицал, что кто-то спустил мяч, на видео, показанном Брауном, видно, что он говорит «нет», но трясется «да».

«Это может означать, что они не верят словам, которые говорят», — говорит Браун.

Жесты

Говорящие правду люди жестикулируют перед тем, как говорить, говорит Браун. Лжецы жестикулируют сразу после того, как начинают говорить.

Руки в карманах

Оповещение о лжеце-подростке. Браун говорит, что руки в карманах — верный признак того, что кто-то что-то скрывает.И наоборот, ладони вверх — жест, говорящий правду.

Трэйси Браун, выросшая в Далласе, учила банкиров и других людей языку тела на финансовой конференции в Лас-Колинасе в сентябре (Элизабет Маккормик / фото любезности) и закрыв рот руками, прежде чем ответить.

Улыбаться не всегда означает быть счастливым

Когда кто-то широко улыбается перед тем, как ответить — а нет причин для улыбки — «это потому, что в глубине души они думают, что им сходит с рук ложь», — говорит Браун.

Глаза

Бегущие глаза не обязательно означают лжеца. У некоторых людей глаза смещаются. Но в моем случае, проверяя это, каждый раз, когда я лгал, я заметил, что мои глаза метались влево.

Ничего особенного

Обратите внимание, что только одного из этих индикаторов недостаточно, чтобы кричать «лжец, лгун штаны в огне». Браун говорит, что для этого нужно несколько.

«Никогда не обвиняйте по одному элементу поведения», — говорит Браун. «Ищите изменения в поведении в ключевых моментах любого разговора».

Попробуйте это.

Мне жаль следующего специалиста по ремонту кондиционеров, который приезжает к вам домой. Задайте кучу вопросов. Затем внимательно следите за ответами.

Основные принципы Сторожевой нации Дэйва Либера

Из книги Сторожевая нация Дэйва Либера: укусите в ответ, когда бизнес и мошенники поступают неправильно , вот основы Сторожевой нации.

1. Проверьте это. Используйте Google или другие поисковые системы, чтобы проверить обзоры продуктов и услуг перед покупкой.
2. При возникновении проблемы ведите письменный учет , показывающий, с кем вы разговариваете в компании.
3. Сообщите представителям службы поддержки по телефону, что вы также записываете их для «контроля качества клиентов».
4. Если есть проблема, поищите ее в Интернете. Скорее всего, вы найдете других с той же проблемой, которые, возможно, придумали решение.
5. Задайте кучу вопросов перед покупкой или наймом услуги. Не стесняйся.
6. Когда ничего не помогает, найдите «точку уязвимости» компании в своей проблеме, исследуя в Интернете — и сообщите компании, что вы знаете о судебном процессе или расследовании, с какими бы проблемами они ни столкнулись.

Другие истории The Watchdog

Этому суперинтенданту платят более 400000 долларов в год за управление самым странным школьным округом в Техасе

Депутат (демократ) обвиняет Теда Круза (республиканца) в нарушении закона: «Я знаю», — сказал он.