Как распознать лжеца: Как распознать лжеца. 28 признаков того, что вам говорят неправду

Как распознать лжеца. 28 признаков того, что вам говорят неправду

Словарь «языка тела» от ФБР: основные признаки, по которым агенты Бюро определяют, что подозреваемый им лжет

Отличить ложь от истины — серьезное достижение, особенно если вы имеете дело с умным и опытным лжецом. Для того чтобы узнать, лжет человек или нет, сотрудники ФБР изучают «язык тела» — невербальные сигналы, выдающие человека, который пытается ввести вас в заблуждение. Марк Боутон проработал в ФБР 30 лет и написал книгу «Распознать лжеца, как это делают в ФБР». Он рассказал корреспонденту Business Insider, как с помощью таких невербальных сигналов ему удалось вычислить террориста Тимоти Маквея и обвинить его в организации взрыва в Оклахома-Сити.

Читайте лучшие материалы раздела на странице «Фокус. Стиль жизни» в Facebook

Движения, выдающие ложь, могут быть вызваны повышенной нервозностью, определенными химическими и физическими реакциями, происходящими в теле человека. Использовать язык тела для обнаружения лжи может кто угодно. Но для начала обязательно нужно понять, каково «нормальное поведение» вашего собеседника. «Когда изучите его поведение в расслабленном состоянии, задавайте более острые или наводящие вопросы, и если реакция существенно изменится, вероятнее всего, он лжет», — констатирует Боутон.

Что делают люди, когда лгут

Часто потирают руки.

Теребят кольца, браслеты и часы, постоянно вращая их вокруг пальцев или запястий.

Тянут руки к затылку. Этот жест может быть признаком того, что на шее и верхней части спины вашего собеседника выступил пот. Он нервничает — и вероятно лжет.

Очень часто трут ладони о колени.

Наматывают кончики волос на пальцы.

Проводят рукой по одежде, как будто пытаются убрать прилипшую нитку, хотя на самом деле никакой прилипшей нитки нет.

«Скручивают» ноги — скрещивают сперва колени затем лодыжки.

Скрещивают лодыжки и отводят ноги назад.

Инстинктивно пытаются прикрыть рукой шею под самым подбородком — это признак того, что человек чувствует опасность.

Скрещивают руки.

Часто и лихорадочно дышат.

Если курят или жуют — делаю это быстрее обычного.

Жестикулируют быстро и порывисто.

Машинально играют с шариковой ручкой, то доставая, то убирая стержень.

Болтают ногами.

Пожимают только одним плечом, при этом второе остается неподвижным.

Часто подносят ко рту ручку или карандаш.

Краснеют (это характерно для женщин).

Прикрывают глаза во время разговора и держат их закрытыми больше одной секунды.

Быстро переводят взгляд из стороны в сторону.

Часто опускают глаза, а потом смотрят справа от себя (это касается праворуких, левша смотрит влево). Так делают, когда лгут о запахах и ощущениях.

Улыбаются только губами. При этом в глазах улыбка не отражается.

Часто дотрагиваются до своих лиц. Кожа лица лжеца зачастую слегка зудит.

Правши смотрят строго вправо от себя, когда лгут о том, что они якобы слышали.

Правши смотрят в верхний правый угол, когда лгут о том, что якобы видели.

Морщат губы. Это реакция на то, что рот пересыхает от волнения.

Инстинктивно мотают головой, делая ложное утверждение.

Потеют обильнее обычного.

По материалам: Business Insider
Перевод Марии Бондарь

Памела Мейер: как распознать лжеца

Что ж, мне не хочется никого пугать в этом зале, но хотелось бы обратить ваше внимание на то, что человек справа от вас — лжец. И человек слева — лжец. Даже человек, который сидит на вашем собственном месте, — лжец. Все мы лжецы. И сегодня я собираюсь рассказать вам, что же говорят исследования о том, почему все мы лжем, как вы можете стать знатоком лжи и почему бы вам не продвинуться чуть дальше и не перейти от распознавания лжи к поискам правды, и, в конце концов, к искусству создания атмосферы доверия.

Кстати, говоря о доверии. С тех пор как я написала книгу «Распознавание лжи» никто больше не хочет встречаться со мной лично. Нет, нет, нет, нет, нет. Они говорят: «Хорошо, мы свяжемся с вами по электронной почте». Я даже не могу никого пригласить на чашечку кофе в Старбакс. И мой муж туда же: «Дорогая, какой обман? Может, тебе переключиться на кулинарию? Как насчет французской кухни?»

Прежде чем начать, я бы хотела уточнить для вас свою цель, которая заключается не в том, чтобы учить вас игре в «кошки-мышки». Знатоки лжи — это не те придирчивые дети, выкрикивающие из задних рядов: «Попался! Попался! У тебя дернулась бровь. Ты раздуваешь ноздри. Я смотрю по телевизору шоу “Обмани меня”. Я знаю, что ты лжешь!» Нет, знатоки лжи вооружены научными знаниями о том, как различить обман. Они используют эти знания, чтобы докопаться до истины, и делают то, чем опытные руководители занимаются каждый день: они проводят трудные переговоры с трудными людьми и порой в весьма нелегкие времена. И они начинают этот путь с принятия ключевого утверждения, которое звучит следующим образом: ложь — действие совместное. Задумайтесь об этом, сама по себе ложь никакой власти не имеет, это не более чем пустые слова. И власть она обретает лишь тогда, когда кто-то соглашается поверить в эту ложь.

Я понимаю, что это звучит так же странно, как жестокость из лучших побуждений, но подумайте, если в какой-то момент вас обманули, то лишь потому, что вы согласились быть обманутым. Истина о лжи номер один: «Ложь — это действие совместное». И не всякая ложь вредна. Иногда мы добровольно участвуем в обмане ради сохранения чувства человеческого достоинства, может быть для того, чтобы сохранить в тайне то, что должно быть тайной. Мы говорим: «Хорошая песня». «Дорогая, тебя это совсем не полнит, нет». Или мы говорим, подражая интернет-элите: «Ты знаешь, я только что выловил это сообщение из своей спам-папки. Мне так жаль».

Но бывают случаи, когда нам приходится участвовать в обмане невольно. И это может нам дорого стоить. В прошлом году $997 млрд в результате корпоративного мошенничества потеряли одни лишь США. Это почти целый триллион долларов. Это 7% от государственного дохода. Обман может стоить миллиарды. Вспомните «Enron», Мэдоффа, ипотечный кризис. Или в случае таких двойных агентов и предателей, как Роберт Хансен или Олдрич Эймс, ложью можно предать свою страну, она может поставить под угрозу нашу безопасность, подорвать демократические устои и привести к краху всего того, что нас защищает.

Обман на самом деле представляет собой серьезный бизнес. Этот мошенник, Генри Оберлендер, был таким искусным обманщиком, что, по мнению британских властей, мог бы подорвать всю банковскую систему Запада. И вы не найдете его через Google, вы нигде не сможете его найти. У него брали интервью лишь однажды, и вот что он сказал. «Знаете, у меня есть одно правило». По его словам, это правило Генри: «Смотрите, каждый готов дать вам что-нибудь. Люди готовы отдать вам что угодно за то, что сами жаждут заполучить». И в этом суть вопроса. Если вы не желаете быть обманутыми, вы должны понимать, чего именно вы больше всего хотите. И нам совсем не нравится признавать это. Нам хочется быть лучшими мужьями, лучшими женами, быть умнее, сильнее, выше, богаче — и этот список бесконечен. Ложь — это просто попытка заполнить этот пробел, чтобы соединить наши желания и фантазии о том, кем бы мы хотели быть, какими мы, по нашему мнению, могли бы быть, с тем, кто мы есть на самом деле. И к сожалению, мы готовы заполнить такие пробелы в нашей жизни ложью.

В течение одного дня, согласно исследованиям, вам могут солгать где-то от 10 до 200 раз. Доказано, что значительную часть этой лжи составляет белая ложь. Но другие исследования показали, что незнакомцы говорили друг другу неправду трижды за первые 10 минут знакомства. И сейчас, когда мы впервые слышим об этом, мы ужасаемся. Мы не можем поверить в то, что ложь настолько общепринята. По своей природе мы против лжи. Но если присмотреться, то все гораздо тоньше.

Незнакомцам мы врем чаще, чем коллегам. Экстраверты лгут чаще интровертов. Мужчины лгут о себе в восемь раз чаще, чем о других. Женщины чаще лгут для того, чтобы защитить кого-либо. Если вы — среднестатистическая супружеская пара, вы будете лгать друг другу один раз из десяти. Вы можете думать, что это плохо. Но если вы не женаты, этот показатель возрастет до трех из десяти.

Ложь сложна. Она вплетена в полотно нашей повседневной и деловой жизни. По поводу правды мы глубоко противоречивы. Мы пользуемся ею только по мере необходимости, зачастую под благовидными предлогами, в другой раз, просто потому, что не осознаем пробелов в нашей жизни. И это истина о лжи номер два. Мы против лжи, но в глубине души мы за нее в случаях, которые наше общество санкционировало испокон веков и по сей день. Ложь стара, как мир. Она — часть нашей культуры и истории. Вспомните Данте, Шекспира, Бибилию, мировые новости.

Ложь имеет эволюционное значение для нас как для вида. Ученые уже давно знают, что чем умнее вид, чем больше развита у его представителей кора головного мозга, тем больше их склонность к обману. Вспомнить хотя бы Коко. Кто-нибудь из вас помнит Коко, гориллу, которую обучали языку жестов? Коко обучили общаться с помощью языка жестов. А здесь мы видим Коко с котенком. Это ее прелестный, маленький, пушистый, любимый котенок. Коко однажды свалила на этого милого котенка свою вину за вырванную из стены раковину. От природы в нас заложено стать лидерами. И начинается это очень и очень рано. Насколько рано? Так грудные дети заходятся в поддельном плаче, замирают, чтобы посмотреть, кто идет, и снова принимаются плакать. Дети в возрасте одного года учатся скрывать правду. Двухлетние дети блефуют. Пятилетние бессовестно лгут. Они манипулируют окружающими с помощью лести. Девятилетние дети уже мастера маскировки. Ко времени поступления в колледж вы готовы солгать матери в одном из пяти раз. К моменту вступления во взрослый рабочий мир, в котором мы сами зарабатываем себе на хлеб, мы попадаем в мир, который загроможден спамом, ложными интернет-друзьями, продажной прессой, хитроумными ворами личных данных, строителями финансовых пирамид мирового класса и эпидемией обмана — одним словом, в мир, который один автор называет пост-правдивое общество. Это сбивало с толку с давних времен и по сей день.

Так что же нам делать? Есть шаги, которые мы можем предпринять, чтобы проложить себе дорогу сквозь это болото. Тренированные знатоки лжи докапываются до истины в 90% случаев. Что же касается остальных людей, они точны только на 54%. Почему же этому так легко научиться? Есть хорошие и плохие лжецы. Не существует оригинальных лжецов. Все мы делаем одинаковые ошибки. Все мы используем одинаковую технику. И я собираюсь показать вам два признака обмана. И затем мы рассмотрим горячие точки и увидим, сможем ли мы найти их самостоятельно. И начнем мы с одной речи.

(Видео) Билл Клинтон: Я хочу, чтобы вы меня выслушали. Я скажу это еще раз. У меня не было сексуальных отношений с этой женщиной, мисс Левински. Я никого никогда не заставлял лгать, ни одного раза, никогда. И эти необоснованные обвинения несправедливы. И я должен вернуться к работе на благо всех американцев. Спасибо.

Памела Мейер: Хорошо, где же явные признаки лжи? Прежде всего мы услышали так называемое полное отрицание. Исследования показали, что люди, зацикленные на своем отрицании, чаще используют формальный, чем неформальный язык. Мы также заметили язык отстранения: «та женщина». Мы знаем, что лжецы подсознательно отдаляют себя от предмета их лжи, используя язык как инструмент. Кроме того, если бы Билл Клинтон сказал: «Что ж, честно говоря…» или использовал любимое выражение Ричарда Никсона: «Со всей откровенностью…» эти слова стали бы неопровержимой уликой для любого знатока лжи, знающего, что так называемый квалификационный язык, подобный этому, еще больше ставит предмет разговора под сомнение. К тому же, если бы он повторил свой вопрос во всей его полноте или приукрасил бы свою речь пикантными подробностями — и мы искренне рады, что он этого не сделал — он бы еще больше дискредитировал себя. Фрейд был прав. Произнесенные им слова — нечто большее, чем просто оборот речи: «Ни один смертный не способен хранить секреты. И даже если его губы молчат, разговаривают кончики его пальцев». Мы все делаем то же самое, независимо от степени наделяющей нас власти. Все мы разговариваем кончиками наших пальцев. Сейчас я покажу вам Доминика Страусс-Кана с Бараком Обамой, разговаривающих кончиками своих пальцев.

Итак, это подводит нас к следующему признаку, которым выступает язык тела. И что касается языка тела, вот как вы должны его использовать. Вы должны буквально выбросить из головы свои предположения. Пусть наука немного укрепит ваши знания. Потому что по нашему мнению лжецы всегда нервничают. А на самом деле известно, что они знают, как заморозить внешние проявления, когда лгут. Мы считаем, лжецы предпочитают не смотреть в глаза. А на самом деле они смотрят в глаза собеседника даже немного дольше,чем обычно, именно для того, чтобы развенчать этот миф. Мы думаем, что сердечность и улыбки собеседника выражают честность и искренность. Но тренированный знаток лжи может обнаружить ложную улыбку за милю. Может ли кто-нибудь здесь распознать ложную улыбку ? Вы можете сознательно сократить мышцы щек. Но настоящая улыбка отражается в глазах, в морщинках вокруг них. Эти мышцы невозможно сократить созательно, особенно если вы переборщили с ботоксом. Не злоупотребляйте ботоксом, а то никто никогда не поверит в вашу честность.

А теперь пора перейти к «горячим точкам». Можете ли вы сказать, что происходит во время этой беседы? Можете ли вы начать искать «горячие точки», которые позволяют увидеть расхождения между словами и действиями? Да, я знаю, что это кажется вполне очевидным, но когда вы сами разговариваете с человеком, которого подозреваете в обмане, отношение к нему, безусловно, перевешивает индикаторы правды или лжи.

Честный человек будет сотрудничать. Будет стараться показать, что он на вашей стороне. Будет полон энтузиазма. Будет проявлять отзывчивость и готовность помочь вам в поисках правды. Будет готов решить проблему сообща, озвучивать подозрения, уточнять детали. Он скажет: «Слушай, а ведь подделать эти чеки могли те парни из штата сотрудников». Он будет в ярости, если почувствует, что его незаслуженно обвиняют на протяжении всего интервью, а не отдельными вспышками. Он будет в ярости на протяжении всего интервью. И если вы попросите кого-либо откровенно сказать, как следует наказать тех, кто подделал эти деньги, честный человек, скорее всего, порекомендует скорее строгое, чем мягкое наказание.

А теперь допустим, что вы разговариваете о конкретных вещах с обманщиком. Этот человек может быть замкнут, смотреть себе под ноги, говорить шепотом, останавливаться, быть из разряда непредсказуемых. Попросите обманщика рассказать свою историю, и он сдобрит ее изрядной порцией деталей, не относящихся к делу. И кроме того, он будет рассказывать свою историю в строгом хронологическом порядке. И опытные следователи ненавязчиво все больше и больше углубляются в подробности на протяжении нескольких часов, они просят допрашиваемого рассказать эту же историю в обратном порядке, и смотрят, как он нервничает, выясняя, какие вопросы вызывают самый обильный поток лжи. Почему они это делают? Пожалуй, все мы делаем одно и то же. Мы репетируем свою речь, но редко репетируем жесты. Мы говорим «да», но показываем головой «нет». Мы рассказываем весьма убедительные истории и слегка пожимаем плечами. Мы совершаем ужасающие преступления, и улыбаемся от предчувствия, что это сойдет нам с рук. В торговле такая улыбка известна как «обманул дурака!».

И вскоре мы увидим ее в нескольких видеороликах, а теперь начнем — и для тех, кто не знает этого человека, это кандидат в президенты Джон Эдвардс, который шокировал всю Америку, став отцом незаконнорожденного ребенка. Мы увидим его беседу о проведении генетического анализа на определение отцовства. Посмотрите, сможете ли вы раскусить его. Говоря «да», он показывает головой «нет», слегка пожимает плечами.

(Видео) Джон Эдвардс: Я был бы счастлив поучаствовать в этом. Я знаю, что это невозможно, чтобы этот ребенок мог быть моим, если судить по срокам. Я точно знаю, что это невозможно. Я буду счастлив пройти тест на определение отцовства и буду рад увидеть, что из этого выйдет.

Журналист: И вы собираетесь вскоре сделать это? Есть ли кто-нибудь…

Джон Эдвардс: Знате ли, я — всего лишь одна сторона этого теста. Но я буду рад в нем поучаствовать.

ПМ: Хорошо, гораздо проще распознать эти движения головой, если вы знаете, что искать. Временами лицо человека принимает одно выражение, маскируя совсем другое, проявляющееся внезапно отдельными вспышками. Известно, что убийц выдает печаль. Ваш новый партнер по бизнесу может жать вам руку, поздравлять вас, ужинать с вами и обнаружить вдруг признаки гнева. И мы не собираемся стать экспертами по мимике лица за один вечер, но есть кое-что весьма опасное, чему я могу легко вас научить, и это выражение презрения. Когда дело касается гнева, мы имеем дело с двумя людьми, играющими в одинаковых условиях. Это все же похоже на здоровые отношения. Но когда гнев превращается в презрение, вы списаны со счетов. Презрение связано с моральным превосходством. И по этой причине от него очень и очень нелегко оправиться. Вот на что это похоже. Презрение обнаруживает уголок губы, приподнятый и втянутый. Это всего лишь ассиметричное выражение лица. Но при наличии презрения, стоит ли за ним обман или нет — а он не всегда должен соседствовать с презрительным отношением — ищите другой путь, идите в другом направлении, пересмотрите сделку, скажите: «Нет, спасибо. Думаю, на этом нам стоит остановиться. Спасибо».

Наукой выявлено великое множество индикаторов. Например, мы знаем, что у лжецов меняется частота моргания, а их ноги обращаются к выходу. Они используют различные предметы в качестве барьера и помещают их между собой и опрашивающим их человеком. Они меняют тональность голоса, как правило, значительно ее понижая. А теперь — самое важное. Такое поведение — всего лишь поведение, его нельзя считать доказательством обмана. Это красные флажки. Все мы люди. Все мы целыми днями повсеместно используем жесты, свидетельствующие об обмане. Сами по себе они ничего не значат. Но когда вы встречаетесь с совокупностью таких жестов, это должно стать для вас сигналом. Присматривайтесь, прислушивайтесь, исследуйте, задавайте трудные вопросы, покиньте этот весьма комфортный режим знания, перейдите к режиму любознательности, задавайте больше вопросов, сохраняйте чувство собственного достоинства, добейтесь взаимопонимания с собеседником. Не пытайтесь походить на парней из шоу «Закон и порядок» и других подобных ТВ-шоу, которые выбивают признание из своих жертв. Не будьте излишне агрессивны, это не работает.

Итак, мы обсудили немного, как надо разговаривать с обманщиком и как распознавать ложь. И, как я и обещала, теперь мы посмотрим, на что же похожа правда. Я хочу показать вам два видеоролика, двух матерей, одна из которых лжет, а другая говорит правду. Эти ролики были отработаны исследователем Дэвидом Матсумото из Калифорнии. И, по-моему, они представляют собой замечательный пример того, на что похожа правда.

Эта мать, Диана Даунс, расстреляла своих детей в упор, отвезла их в госпиталь, когда они истекали в машине кровью, и заявила, что это сделал плешивый незнакомец. И когда вы посмотрите это видео, вы увидите, что она даже отдаленно не похожа на бьющуюся в агонии мать. И все, что вы сможете тут найти, это невероятное несоответствие между ужасающими событиями, которые она описывает, и холодной, расчетливой манерой поведения. И если присмотреться, вы сможете увидеть «обманул дурака!» на протяжении всего видео.

(Видео) Диана Даунс: Ночью, когда я закрываю глаза, я вижу, как в машине Кристи протягивает ко мне свою маленькую ручку, и кровь все продолжает течь из ее рта. И может со временем и это пройдет — но я так не думаю. Вот что беспокоит меня больше всего.

Памела Мейер: А сейчас я покажу вам видеоролик, демонстрирующий истинное горе матери, Эрин Руннион, выступающей в суде против убийцы и мучителя своей дочери. Тут вы не увидите поддельных эмоций, только подлинное выражение материнского горя.

(Видео) Эрин Руннион: Я написала это заявление на третий день после того, как ты похитил мою дочь, и ты причинил ей боль, ты уничтожил ее, ты запугивал ее до тех пор, пока ее сердечко не остановилось. А она боролась, я знаю, она боролась с тобой. Я знаю, она смотрела на тебя своими удивительными карими глазами, а ты все равно хотел убить ее. И я не понимаю этого, никогда не пойму.

Памела Мейер: Что ж, нет никаких сомнений в правдивости этих эмоций.

Сегодня технология определения правды непрестанно развивается, используя научные знания. Например, нам известно, что сейчас существуют трекеры движений глаз и инфракрасные мозговые сканеры, магнитно-резонансные томографы, которые могут расшифровать сигналы, посылаемые нашим телом, когда мы пытаемся кого-то обмануть. И эти технологии скоро будут предлагаться всем нам как панацея от обмана, и однажды они подтвердят свою неоспоримую пользу. Но в то же время, вы должны спросить себя: С кем бы вы сами захотели оказаться по одну сторону баррикад: с человеком, который умеет докопаться до правды, или с тем, кто пытается затащить электроэнцефалограф весом 200 кг через дверь?

Знатоки лжи полагаются на проявления человеческих эмоций. Они знают, что, как сказал однажды кто-то, «характер есть то, какой ты в темноте». И весьма интересно то, как мало сегодня этой самой темноты. Наш мир освещен 24 часа в сутки. Он прозрачен за счет блогов и социальных сетей, передающих сплетни целого нового поколения людей, которые выбрали жизнь на публике. Этот мир намного шумнее. И поэтому наша задача весьма трудна: помнить, что вся эта излишняя открытость — это не честность. Наша маниакальная жажда общения в твиттере и обмена сообщениями может затмить собой тот факт, что тонкости человеческой порядочности — целостность характера — вот что все еще имеет значение и будет иметь значение всегда. Поэтому в этом столь шумном мире, особый смысл для нас приобретает необходимость немного более разборчиво относиться к тому, что касается наших нравственных норм.

Когда вы совмещаете учение о распознавании обмана с умением внимательно смотреть и слушать, вы спасаете себя от соприкосновения с ложью. Вы начинаете этот путь к большей разборчивости, чтобы дать понять окружающим вас людям: «Мой мир, наш мир будет честным миром. Мой мир будет миром, где правда всесильна, а ложь узнают и игнорируют». И когда вы сделаете это, мир вокруг вас начнет понемногу изменяться.

И это истинная правда.

Перевод: Елена Лейко

Источник

невербальные признаки лжи в деловом общении

Как распознать лжеца: невербальные признаки лжи в деловом общении

Краткое содержание:

1. 8 характерных признаков лжи в переговорах
2. Советы о том, как добиться правды от собеседника
3. Профайлинг: что это такое и почему он полезен для бизнеса

Ложь — часть нашей повседневной и деловой жизни. Она превратилась в настоящее искусство: лжецы могут безнаказанно манипулировать людьми, вводить их в заблуждение и проворачивать тем самым выгодные сделки. Вероятно, мы никогда не сможем на 100% победить ложь, однако понимание психологии человека поможет лучше разбираться в людях.

Согласно интернет исследованию, в течение одного дня нам лгут от 15 до 200 раз. Незнакомый человек может солгать 3–6 раз только за первые 10 минут знакомства. Экстраверты лгут чаще интровертов на 30%. Мужчины лгут о себе в 8–10 раз чаще, чем о других. А женщины, как правило, лгут для того, чтобы защитить кого-либо.

Однако есть уловки, которые помогают распознать ложь вашего собеседника. В этой статье мы остановимся на самых действенных из них.

 

8 характерных признаков лжи в переговорах

1. Смена положения головы

Если человек внезапно начал двигать головой, когда вы задали ему прямой вопрос, есть вероятность того, что он что-то скрывает от вас. В таких случаях голова может наклоняться вперёд, склоняться в сторону или задираться вверх.

2. Ровное положение

Как известно, люди часто ерзают, когда лгут и нервничают. Однако следует также обратить внимание на людей, которые находятся в идеально ровном положении. Это может быть признак того, что тело готовится к противостоянию. В обычном разговоре естественны расслабления и неосознанные движения. Поэтому если вы видите строгое положение тела у собеседника, без каких-либо движений, это, как правило, сигнал о том, что что-то идёт не так.

3. Повтор слов и фраз

Повторения происходят из-за того, что человек пытается убедить вас и самого себя в чем-либо. Таким образом люди стараются согласовать ложь в своём сознании.

4. Прикрытие рта

Люди бессознательно закрывают рот рукой, когда не желают справляться с ситуацией и отвечать на поставленные вопросы. Закрывая рот рукой, человек в буквальном смысле закрывает канал коммуникации, показывая тем самым, что он не говорит всей правды.

5. Смена положения ног: с ноги на ногу

При разговоре посмотрите человеку на ноги и вы многое поймёте. Переступания с ноги на ногу говорят о том, что человеку некомфортно, он нервничает, хочет уйти от разговора и говорит неправду.

6. Большое количество информации

В случае, если человек произносит большое количество информации, и говорит то, о чём вы не просили есть большая вероятность того, что он говорит неправду. Лжецы говорят много с надеждой, что эта информация заставит собеседника поверить им.

7. Быстрые моргания или холодный взгляд в одну точку

Часто, когда человек лжёт, он отводит глаза. Однако стоит обратить внимание на то, что лжец может приложить большие усилия для сохранения зрительного контакта, может использовать холодный, твёрдый взгляд для того, чтобы контролировать и манипулировать вами. Также следует обратить внимания на частые моргания — это ещё один признак того, что человек говорит неправду.

8. Шаг назад

Если человек делает шаг назад, отвечая на вопрос, он тем самым подсознательно старается увеличить расстояние между вами. Отступая назад, человек напрямую показывает, что он не желает прямо отвечать на вопрос.

Существует большое количество признаков лжи. Это лишь самые явные из них, которые всегда можно дополнить и изменить. Главное, помните о том, что поведение человека нужно рассматривать индивидуально и исходя из конкретной ситуации.

 

Советы о том, как добиться правды от собеседника

Эксперт по языку тела Лиллиан Гласс отмечает:

«Когда вы пытаетесь понять, врет ли вам человек, сначала поймите, как он ведёт себя в повседневной жизни. А потом внимательно следите за его выражением лица, движениями и характером речи.»

Допустим, мы выявили, что человек нам врёт, так как же теперь добиться от него правды? Вот несколько советов на этот счёт:

• При беседе примите благоприятную манеру поведения. Докажите собеседнику, что понимаете и прощаете его. Общайтесь с ним искренне, спокойно и заинтересованно.
• Старайтесь уменьшить всю серьёзность ситуации. Принизив значимость последствий, человеку будет более легко и комфортно делиться информацией.
• Не давайте собеседнику чувствовать себя одиноко. Покажите ему, что другие люди совершают похожие ошибки.
• Докажите собеседнику, что здесь и без него есть кого винить. Человеку всегда проще признаться в чём-либо, когда он видит, что внимание направлено не исключительно на него, есть и другие виновные.
• Не говорите собеседнику прямо о том, что хотите добиться от него правды. Пользуйтесь более туманными, мягкими словами. Также следует избегать негативных фраз. Вместо «солгал» скажите «приукрасил», вместо «украл» лучше будет сказать «приобрёл» или «взял» и т.д.
• Не выступайте в роли судьи. Помните, что ваша цель — добиться истины, а не вынести приговор. Собеседник должен видеть в вас понимающего человека, а не лицо, которое определяет его судьбу.

 

Профайлинг: что это такое и почему он полезен для бизнеса

Профайлинг — это методика оценки и прогнозирования поведения человека на основе анализа внешности, вербального и невербального поведения. Профессиональный профайлер составляет портрет человека, считывает его личностные характеристики, ценности, мотивы, убеждения и даёт достоверную оценку тому, что он говорит.

Как было отмечено выше, врут все, особенно если дело касается бизнеса. Задумайтесь, всегда ли вы уверены в словах партнера, коллег, кандидата? В таких ситуациях помогают именно знания профессионального профайлера. Однако, зная некоторые приемы и техники, вы можете сами выявлять ложь на собеседованиях, переговорах, деловых встречах.

Когда эффективен профайлинг?

• При проведении собеседований и приёме на работу новых сотрудников
  Применяя технологии профайлинга, вы упростите себе работу и уже с первой минуты общения поймёте полный профиль человека, его профессиональные склонности, интересы, убеждения и мотивы.
• При управлении персоналом
  Для того чтобы быть успешным руководителем, необходимо разбираться в тонкостях мотивации своих сотрудников. Понимая все нюансы мотивации персонала, вы будете эффективно управлять их работой и достигните своих целей.
• При переговорах
• Понимание психологических особенностей своих собеседников поможет вам быстро найти с ними общий язык, заинтересовать и подтолкнуть к выгодной сделке.
• При выявлении сильных и слабых сторон сотрудников
  Профайлинг поможет быстро определить тип личности человека, выявить его сильные и слабые стороны для того, чтобы помочь сотрудникам работать эффективно и быть на своём месте.

Как вывести лжеца на чистую воду?

• Дэвид Робсон
• BBC Future

7 вересня 2015

Ученые опровергли популярную мысль о том, что подсознательный язык тела и движения глаз могут разоблачить ложь. Оказывается, есть значительно лучшие способы выяснить, говорит ли ваш собеседник правду.

Одна команда охранников должна была выполнить почти невыполнимую миссию. Психолог Томас Ормерод поставил перед ними задачу: расспросить пассажиров в нескольких европейских аэропортах об их личной жизни и планах путешествия. Некоторые из опрошенных были «подсадными утками» и рассказывали выдуманные истории. Задачей работников службы безопасности было обнаружить их.

Неправду говорил лишь один из тысячи опрошенных пассажиров. Определить этого лжеца было так просто, как найти иголку в стоге сена. Так что же делали охранники?

Обычно, для выявления лжи рекомендуют следить за языком тела или движениями глаз. Впрочем, на самом деле мало кто знает, что эти методы крайне неэффективны.

Многие исследования установили, что даже специально обученные полицейские не могут определить, когда допрашиваемый говорит неправду только с помощью языка тела или выражения лица. По данным одного исследования, только 50 человек из 20 тысяч смогли правильно определить лжеца. С таким же успехом можно было просто подбросить монету.

Команда Томаса Ормерода применила другие методы, и в большинстве случаев им удалось обнаружить тех, кого они искали. В чем секрет? В том, что охранники отвергли все стереотипные признаки обмана и применили новые, впрочем, удивительно простые методы.

Автор фото, Thinkstock

Підпис до фото,

Вопреки популярному мнению глаза не помогают распознать лжеца

В последние несколько лет исследования лжи зашли в тупик. Ранее психологи пытались определить намерения лжеца с помощью языка его тела или лица — покраснения щек, нервных улыбок, особых движений глаз.

На ум приходит история с Биллом Клинтоном. Бывший президент США был пойман на лжи, когда он, отрицая связь с Моникой Левински, коснулся своего носа. Такой жест считался определенным признаком того, что человек говорит неправду.

Теория заключалась в том, объясняет Тимоти Левин из Алабамского университета в Бирмингеме, что ложь, как правило, провоцирует сильные эмоции — нервотрепку, чувство вины, даже возбуждение от осознания того, что человека могут разоблачить. И эти эмоции, как считалось, трудно скрыть.

Даже когда мы уверены, что наше лицо абсолютно бесстрастно, мы все равно делаем едва заметные движения, известные как «микромимика», которые выдают наши истинные эмоции.

Тем не менее, чем больше психологи изучали особенности мимики, тем больше они понимали, насколько неуловимы эти сигналы. Проблема в том, что человеческое поведение невероятно разнообразно. Если вы хорошо знаете человека, проявить немного другое поведение, которое может сигнализировать о лжи, легче. Впрочем, с незнакомцами это почти не работает — универсального языка жестов не существует.

«Нет постоянных признаков того, что человек лжет, — объясняет Тимоти Ормерод из Университета Сассекса. — Я могу нервно хихикать, кто-то становится более серьезными, некоторые смотрят прямо в глаза, другие, наоборот, избегают зрительного контакта».

Тимоти Левин соглашается: «Надежных сигналов, которые бы помогали различать правду и ложь, не существует. И хотя вы, наверное, слышали, что подсознание замечает эти признаки, исследования уверенно опровергают эту гипотезу».

Впрочем, службы безопасности выводами ученых, кажется, пренебрегают. Они, как и раньше, полагаются на анализ поведения человека. Некоторые пассажиры дальних рейсов могут столкнуться с проверкой такого типа. В преддверии Олимпийских игр 2012 года Томас Ормерод получил задание проверить эффективность этого процесса.

Обычно сотрудники используют вопрос с ответом да/нет и наблюдают за поведением человека на предмет «подозрительных сигналов», которые могли бы свидетельствовать, что человек говорит неправду.

«Такая тактика не дает возможности внимательно следить за рассказом опрашиваемого или заметить изменения в его поведении», — говорит исследователь. Протоколы проверки тоже не предостерегают от расовой предвзятости, говорит он. Офицеры службы безопасности чаще определяют лжецов среди определенных этнических групп. «Имеющиеся методы на самом деле только мешают выявлению лжи», — добавляет он.

Автор фото, Getty

Підпис до фото,

Ложь трудно выявить с помощью языка тела

Потребность в новом методе очевидна. Но каким он должен быть? Ответ профессора Ормерода удивляет своей простотой. Он предлагает перенести внимание с того, как человек говорит, на то, что он говорит, и с помощью уточняющих вопросов вывести лжеца на чистую воду.

Томас Ормерод и его коллега Коралл Денди из Университета Вулверхэмптон определили ряд разговорных принципов, которые способствуют раскрытию обмана.

Открытые вопросы. Это заставляет лжеца придумывать детали истории, пока он не запутается в паутине обмана.

Элемент неожиданности. Следователи увеличивают «когнитивную нагрузку» на лжеца, ставя ему непредвиденные и немного запутанные вопросы. Еще один действенный прием — попросить человека рассказать о событиях в обратной последовательности. Все это заметно усложняет построение согласованной истории.

Мелкие детали, которые можно проверить. Если пассажир говорит, что работает в Оксфордском университете, попросите его рассказать, как он добирается до работы. Если обнаружите противоречия, не говорите об этом сразу. Лучше поддерживать уверенность лжеца в том, что его рассказ выглядит правдоподобным.

Наблюдайте, как меняется уверенность в себе вероятного лжеца. Внимательно смотрите, не меняется ли стиль повествования вашего собеседника, когда вы задаете ему неудобные вопросы. Человек может быть очень красноречивым сначала, но если разговор выходит из зоны комфорта, лжец может замкнуться в себе.

Разговор должен быть непринужденным, напоминать обычную беседу, а не напряженный допрос. В таких расслабленных условиях лжец сам выдаст себя. Его факты могут быть противоречивыми или он начнет уклоняться от ответов на некоторые вопросы.

Томас Ормерод осознает, что не делает большого открытия, его стратегия опирается на обычный здравый смысл. Впрочем, результаты говорят сами за себя.

Команда подУ нихОни имели неделю на подготовку своей истории. Потом — стали в очередь с другими, настоящими пассажирами в аэропортах по всей Европе.

Работники службы безопасности, прошли тренировки по технике психологов Ормерода и Дандо, в 20 раз эффективнее определяли «подсадных уток», чем те, кто использовал старый метод наблюдения за «подозрительной» поведением.

Автор фото, Thinkstock

Підпис до фото,

Психологический эксперимент в аэропорту открыл новые средства определения лжецов

«Это действительно впечатляет, — говорит профессор Левин. — Особенно важно, что эксперимент проводили в реальных аэропортах. — Это наиболее реалистичные условия исследования».

Искусство убеждения

Профессор Тимоти Левин подтвердил эффективность этого метода.

В своем эксперименте он предлагал студентам игру в парах, во время которой они соревновались за получение денежного приза — 5 долларов за каждый правильный ответ. Студенты не знали, что их партнерами во время игры были актеры. Когда организатор выходил из комнаты, подставные участники предлагали подсмотреть в ответах. Несколько студентов так и сделали.

После этого студентов допрашивали настоящие федеральные агенты, чтобы выявить нечестных игроков. С помощью тактических вопросов, без наблюдения за языком тела или другими сигналами им удалось обнаружить мошенников с точностью более 90%. Один эксперт определил всех лжецов из 33 интервью — потрясающий результат, который во много раз превышает точность анализа языка тела.

Важно отметить, что в другом исследовании даже новичкам удалось достичь почти 80% точности.

На самом деле, мошенники довольно часто открыто признавали свою вину. «Эксперты делали это потрясающе, — говорит профессор Левин. — Они использовали очень простой прием, известный всем мастерам убеждения. В начале разговора они спрашивали, насколько собеседник честен. Если человека попросить сказать, что он честный, он будет отвечать на вопросы более откровенно.

«Людям хочется верить, что они честные, и это заставляет их сотрудничать, — объясняет Тимоти Левин. — После такого вопроса лжецам труднее сотрудничать, и поэтому вы можете определить, кто говорит неправду».

Исследователи Ормерод и Левин вряд ли открыли что-то новое. И многие следователи обычно используют эти тактики.

Автор фото, Thinkstock

Підпис до фото,

Умеют ли полицейские выявлять лжецов лучше, чем другие?

Но учитывая то, насколько большое значение языку тела придают широкие массы, важно подчеркнуть эффективность искусства убеждения по сравнению с сомнительной наукой о мимике. Несмотря на успех исследования, профессора Ормерод и Левин надеются, что другие смогут повторить и расширить их выводы, чтобы убедиться, что эти стратегии работают в различных ситуациях.

Хотя эти методы разрабатывают в первую очередь для правоохранителей, их можно использовать и в повседневной жизни, чтобы вывести лжеца на чистую воду.

«Я часто использую эту стратегию с детьми, — говорит Тимоти Ормерод. — Главное — не делать поспешных выводов. Если кто-то нервничает или не может вспомнить важную деталь, это еще не означает, что человек лжет. Надо искать более общие противоречия.

Не существует 100-процентного метода выявления лжи, но с помощью определенной стратегии, интеллекта и умения убедить, правду в конечном счете можно найти.

Как распознать лжеца

Лжец это человек, который часто и охотно врет. Следовательно, нам в первую очередь надо выяснить, как часто использует неправду в своей речи выбранный нами человек.

1. Вам придется всю жизнь учиться распознавать ложь. Нет ни одного рабочего на все 100 % способа это сделать. Все знают, что у человека, говорящего неправду, бегают глаза. Но и лжец это тоже знает, поэтому он может спокойно смотреть вам в глаза. Ложь может проявить себя через волнение, через жесты, показывающее это (почесывания, оттягивание воротничка, потирание ладоней и др.), просто в кривлянии, но опытный лжец это тоже учитывает и старается вести себя естественно. То же и с интонациями: неопытный лжец делает много пауз, говорит неуверенно и осторожно, опытный может действовать наоборот.

2. Считается, что дети вообще не умеют врать, подростки врут коряво, но взрослые почти все умеют обманывать. Если вы педагог и много общаетесь с детьми, вы эту эволюцию можете хорошо наблюдать. Однако это тоже не совсем правда. Дети не умеют врать взрослым (точнее врать по-серьезному), когда они это делают, то испытывают волнение, которое не могут скрыть. Но играючи они это делают легко и свободно.

Тем не менее артистизм появляется не сразу, а развивается с годами. Вот этот артистизм, игру вам и надо научиться распознавать в первую очередь. Когда человек переигрывает, это хорошо видно. Если обычно человек не смотрит вам в глаза или делает это урывками, но вот вдруг пристально уставился на вас — дело тут нечисто. Если человек говорит с вами с показным безразличием (при этом он даже параллельно может делать какие-то посторонние дела), но при этом обсуждает с вами важную для него тему, это тоже показатель игры. Некоторые лжецы бывают чрезвычайно красноречивы — необычное красноречие тоже должно возбудить в вас подозрения.

3. Если дети всерьез опасаются, что их накажут за ложь, то взрослые люди обычно мало переживают по этому поводу. Жизненный опыт подсказывает, что ложь обычно не наказывается (особенно прямо). К тому же всегда можно выкрутиться и придумать что-нибудь в свое оправдание: «Я не так выразился», «Извините, я не то хотел сказать», «Вы меня неправильно поняли» и т. д. Поэтому многие врут и при этом совершенно не волнуются — их не выдадут ни бегающие глаза, ни заламывание рук, ни дрожащий голос.

Поэтому не доверяйте только внешним наблюдениям, надо учиться распознавать ложь по смыслу. Что это значит? Надо внимательно вдумываться в смысл того, что говорится. Задавайте себе вопросы:

Если у вас складывается впечатление, что вами манипулируют, не принимайте сразу решения, к которому вас подталкивают. Попросите время подумать.

4. И вообще учитесь рассуждать логично, критично. Если что-то вам непонятно, переспрашивайте. Большинство лжецов, кстати, ужасно не любит пересказывать свое вранье. Они начинают сразу сердиться и возмущаться, потому что опасаются (не без оснований), что второй раз будет сильно отличаться от первого.

Это как в театре: если попросить актеров остановить спектакль и заново проиграть сцену, которая только что была, им это ужасно не понравится. Один в один у них не получится сыграть (где-то даже слова перепутаются), будут налицо отличия, и в этих отличиях можно заметить, что не такие уж они и мастера своего дела.

5. Вырабатывайте в себе привычку мысленно повторять беседу, которая только что состоялась. Если она длилась час, вам не должно быть жалко нескольких минут на то, чтобы проиграть беседу снова в голове. Так вы научитесь видеть основной смысл беседы. Если у собеседника была какая-то хитрая тактика, по ходу беседы вы можете ее не заметить, но зато можете распознать после.

6. «Дьявол кроется в деталях». Лжец обычно не любит вдаваться в детали. Если он будет сочинять эти фантастические детали, на них потом его можно будет поймать. И уже не отделаешься фразой «Вы меня неправильно поняли». Если вы встретите жулика на улице, то он, конечно, насочиняет вам с три короба. Но вашим знакомым и друзьям с вами еще жить и жить, поэтому они не будут сочинять изобличающие их детали.

На этом их можно и нужно ловить. Просто по ходу их «пьесы» задавайте уточняющие вопросы для прояснения деталей. Вопросы должны быть самыми конкретными, например:

7. Учитесь видеть степень искренности. Бывает и так, что человек не врет, но и правды всей не сообщает, любит говорить уклончиво. Например, он может вам сообщить, что ходит в театр часто, однако, на самом деле, он там бывает раз в пять лет; если его уличить во лжи, он тогда с улыбкой сообщит, что для него раз в пять лет это часто.

Как говорится, все познается в сравнении. Поэтому не ленитесь сравнивать:

8. Учитесь распознавать в людях отношение к Истине. Отношение к Истине это важная особенность характера человека. Если он любит Истину, то вообще не врет (или врет в исключительных случаях). Такие люди надежны, обладают целостной, продвинутой картиной мира, они не ищут легких путей, но настойчивы и последовательны. В общении они не всегда приятны, потому что могут сказать неприятную правду, но зато друзья им верят как себе самому.

Если человек не ценит Истину и все слова для него это просто болтовня людей между собой, мы наблюдаем обратную картину: этот человек постоянно врет, выкручивается, на него нельзя положиться, картина мира его убога и мозаична, но зато в общении такие люди часто приятны, потому что могут наговорить вам кучу разных комплиментов, если сочтут для себя это полезным. Что забавно, такие люди часто искренне считают себя умными (потому что они «прагматики»), а про настоящих умных они считают, что те «витают в облаках».

 

---

См. также

Советы психолога

 

---

   RSS     [email protected] 

Как распознать лжеца?

Иногда ложь бывает очевидна. Если твой младший брат говорит, что Гомер Симпсон, нарисованный картофельным пюре на обоях, — дело рук вашей бабушки, нетрудно догадаться, что он обманывает.

Но, чаще всего, обман не так легко раскусить. Чтобы тебя никто не мог обвести вокруг пальца, мы написали для тебя инструкцию, как распознать лжеца.

«Запаздывание» лица

Если перед тобой начинающий, неопытный лжец, то он обязательно совершит такую ошибку: сказав, что ему грустно, лишь через несколько секунд он подтвердит это печальной гримасой. О чём бы он не лгал: о своём настроении, погоде, рецепте блинчиков, выражение лица всегда будет слегка «запаздывать», поскольку ему нужно будет сознательно «подтягивать» мимику под те эмоции, о которых он говорит.

Долгая пауза

Это тоже вариант запаздывания. Спроси: «Кто съел всю пиццу?», и если потенциальный лжец сделал это, спустя продолжительную паузу он ответит: «Скорее всего, Тамара Васильевна с третьего этажа». По этой паузе между вопросом и ответом тебе станет ясно, что тебе врут.

Тяжёлый взгляд

Расслабленный и честный человек во время разговора может делать что угодно: активно жестикулировать, возвращаться к началу истории и уточнять детали, а главное, отвести взгляд в сторону и о чем-то задуматься. Лжецы же, чаще всего, смотрят неотрывно в глаза собеседнику, полагая, что это придает им убедительности.

Обезличенный рассказ

Когда человек лжет, он неосознанно дистанцируется от своей лжи. Например, он может сказать: «Кто-то порвал наушники», вместо: «Я порвал твои наушники».

Направляют на себя руки

Если твой собеседник во время разговора всё чаще направляет на себя руки, как будто «сгребает» твое внимание, скорее всего, он врет. Люди, говорящие правду, наоборот направляют руки в сторону оппонента.

Никакой конкретики и никаких аргументов

Твои джинсы пропали на целый вечер, а утром ты обнаруживаешь их испачканными майонезом и землёй. Когда ты задаешь подозреваемому вопрос, что с ними случилось, он отвечает: «Абсолютно ничего». Когда ты говоришь: «Эй, но тут земля, майонез и что это — картофель фри?», а человек вновь отвечает: «Ну и что? Ничего не случилось», будь уверен(-а) — он тебе врёт.

Прикосновения

Если человек лжет и нервничает, он непроизвольно прикасается к глазам, трёт шею или легонько дёргает себя за мочки ушей.

Всё происходит слева

Лжецы успешно контролируют правую часть своего тела, а вот левая абсолютно не поддаётся тренировке. Если во время беседы подозреваемый совершает непроизвольные движения левой рукой, трогает себя за левое ухо или дёргает левой коленкой, знай — он лжет.

Сколько этих признаков ты найдёшь у Джима Керри в фильме «Лжец, лжец»? Проверь — посмотри «Лжец, лжец» в субботу в 18:55 на СТС Love!

Несколько советов, как распознать лжеца

Коварность и лицемерие у некоторых людей временами просто выходит за рамки всех «норм приличия». Но если посмотреть на эти два весьма не положительных качества несколько детальнее, то на самом деле распознать в человеке мы их можем практически со стопроцентной уверенностью. Но как быть с лжецами? Как распознать ложь и не пойти на поводу у такого человека? В этой статье я хочу рассказать про так называемый язык тела, который способен приоткрыть завесу над бессознательными жестами человека.

Сказка ложь, да в ней намек

Пожалуй, каждый из нас во всём огромном мире сталкивался с неправдой. Дело это печальное, особенно когда тебе врет твой близкий человек или же тебя самого поймали на лжи и недомолвках. Согласитесь, такие ситуации выглядят весьма неприятно, тягостно и слегка попахивают депрессией.

Возможно, многие слышали про язык тела, который может рассказать нам о жестах, взгляде, тоне голоса и многого другого в человеке. Существует масса книг, статей, а также маленьких методичек, которые смогут помочь человеку не попасться в лапы вруна. Но для начала я дам вам пару-тройку советов, которые смогут вам помочь и вытянуть лжеца на чистую воду. Но не стоит забывать о контексте разговора. Не многие жесты, которые будут описаны ниже, могут означать ложь. Внимательно присматривайтесь к деталям.

1. Левая сторона человека

Большинство правшей отлично могут контролировать всю свою правую сторону, то есть руку и ногу. Многие специалисты в области лжи призывают смотреть именно на левую часть тела человека. Именно по ней можно прекрасно понять врут вам или нет. Если левая рука судорожно дергается, активно жестикулирует или же тянется к лицу, то это верные признаки вранья. Именно левая часть тела человека может показать реально отношение и эмоции.

2. Рука у лица

Внимательно следите за верхней половиной туловища человека. Большинство лгунов руками пытаются то и дело почесать шею или просто как можно чаще держаться за нее, щупать нос, приоткрывать рот или же говорить сквозь зубы. Думаю, что каждый, читая эти строки начал в памяти перебирать все моменты, когда он сам так делал или же такие телодвижения наблюдались у знакомых. Так вот я говорю вам: «Перестаньте!». Дальше тоже будет весьма интересно.

3. Легкая недосказанность

Согласитесь, легкая недосказанность допустима лишь в нескольких случаях, но никак не в варианте того, что вам лгут. Если вы хотите точно понимать, что человек, сидящий напротив вас, хочет навешать лапши вам на уши, то следите за его речью. Большинство лгунов весьма витиевато ведут диалог, могут запинаться, перескакивать с мысли на мысль. И именно в этот момент появляется некий эффект недосказанности. Для лжецов весьма важна ваша реакция, поэтому в диалоге с вами будет много пауз. Ну, а как же! Ведь нужно видеть реакцию «покупателя лапши».

4. Зрительный контакт

Ну, вот не зря известное всему миру выражение, что глаза – это зеркало души отлично подходит для вычисления лживого человека в вашем окружении. Обманщики практически всегда не смотрят прямо в глаза во время диалога. Конечно же, разговор не проходит без визуального контакта, но большую часть времени врун будет отводить глаза в сторону или вниз. Элементарной проверкой на вшивость может послужить то, если вы напрямую попросите у человека рассказать ту или иную историю глядя прямо в глаза. Лжец будет краснеть, потеть и всё равно у него ну никак не будет получаться смотреть прямо вам в глаза.

5. Псевдоэмоции

Мимика во время разговора играет весьма важную роль. Она является одной из главных составляющих языка тела и также служит показателем того, что человек вам привирает. Приведу один из самых распространенных примеров псевдоэмоции радости. Человек может говорить, что рад вас видеть, но улыбается лишь через несколько секунд спустя. Важно! Эмоции должны сопровождать речь.

В заключение мне хотелось бы сказать, чтобы после прочтения этой статьи вы не делали поспешных выводов. Увидьте ситуацию в целом, а не отдельными частями. Старайтесь задействовать все аспекты языка тела и тогда вы точно не попадете под влияние лгунов.

источник

Если вам понравился пост, пожалуйста, поделитесь ими со своими друзьями! 🙂

Лучшие (и худшие) способы обнаружить лжеца

Наука и окружающая среда | Психология

Лучшие (и худшие) способы распознать лжеца

(Изображение предоставлено Getty Images)

Забудьте о языке тела или движениях глаз. Есть гораздо лучшие способы идентифицировать лживых.

T

Эта история входит в список лучших хитов года BBC Future. Просмотрите полный список.

—

Перед командой Томаса Ормерода стояла задача, казалось бы, невыполнимая.В аэропортах по всей Европе их просили опросить пассажиров об их истории и планах путешествий. Ормерод подбросил горстку людей, прибывающих в службу безопасности, с ложной историей и выдуманным будущим — и его команде нужно было угадать, кто они такие. Фактически, только один из 1000 опрошенных ими людей обманывает их. Определить лжеца должно было так же просто, как найти иголку в стоге сена.

Итак, что они сделали? Один из вариантов — сосредоточиться на языке тела или движениях глаз, верно? Это было бы плохой идеей.Исследование за исследованием показывают, что попытки — даже обученными полицейскими — прочитать ложь по языку тела и выражению лица чаще всего немногим лучше, чем случайность. Согласно одному исследованию, только 50 из 20 000 человек смогли сделать правильное суждение с точностью более 80%. Большинство людей могут просто подбросить монетку.

Команда Ормерода попробовала кое-что другое — и в подавляющем большинстве случаев им удалось идентифицировать фальшивых пассажиров. Их секрет? Отбросить многие из общепринятых намеков на обман и начать заново с помощью некоторых поразительно простых техник.

Когда дело доходит до выявления лжецов, у глаз этого нет (Источник: Thinkstock)

За последние несколько лет исследования обмана были отмечены неутешительными результатами. Большинство предыдущих работ было сосредоточено на чтении намерений лжеца с помощью языка его тела или лица — покрасневших щек, нервного смеха, бегающих глаз. Самый известный пример — это Билл Клинтон, касающийся своего носа, когда он отрицал свой роман с Моникой Левински — это было принято в то время как верный признак того, что он лгал.Идея, как говорит Тимоти Левин из Университета Алабамы в Бирмингеме, заключалась в том, что ложь вызывает некоторые сильные эмоции — нервы, чувство вины, возможно, даже радость перед вызовом, — которые трудно сдержать. Они утверждали, что даже если мы думаем, что у нас покерное лицо, мы все равно можем выдавать крошечные движения, известные как «микровыражения», которые могут выдать игру.

И все же, чем больше смотрели психологи, тем более неуловимыми оказывались какие-либо надежные подсказки. Проблема в огромном разнообразии человеческого поведения.Со знанием дела вы можете заметить чьи-то тики, когда они говорят правду, но другие, вероятно, будут действовать совсем иначе; универсального словаря языка тела не существует. «Нет никаких последовательных признаков, которые всегда возникают вместе с обманом», — говорит Ормерод из Университета Сассекса. «Я нервно хихикаю, другие становятся серьезнее, некоторые смотрят в глаза, некоторые избегают этого». Левин соглашается: «Доказательства довольно очевидны, что нет никаких надежных признаков, которые отличают правду от лжи», — говорит он.И хотя вы можете слышать, что наше подсознание может определять эти признаки, даже если они кажутся ускользающими от нашего понимания, это тоже, похоже, опровергнуто.

Несмотря на эти ужасающие результаты, наша безопасность часто все еще зависит от существования этих мифических сигналов. Подумайте о проверке, с которой некоторые пассажиры могут столкнуться перед дальним рейсом — процесс, который Ормерод попросили исследовать в преддверии Олимпийских игр 2012 года. Как правило, говорит он, офицеры используют анкету «да / нет» о намерениях летчика, и их учат замечать «подозрительные признаки» (например, нервный язык тела), которые могут выдать обман.«Это не дает возможности слушать то, что они говорят, и думать о достоверности, наблюдать за изменением поведения — они являются критическими аспектами обнаружения обмана», — говорит он. По его словам, существующие протоколы также склонны к предвзятости — например, офицеры с большей вероятностью обнаруживают подозрительные признаки у определенных этнических групп. «Текущий метод фактически предотвращает обнаружение обмана», — говорит он.

Если бы обман раскрыл только язык тела (Источник: Getty Images)

Очевидно, нужен новый метод.Но что это должно быть, учитывая печальные результаты лаборатории? Ответ Ормерода был обезоруживающе простым: сместить акцент с тонких манер на слова, которые люди на самом деле произносят, осторожно исследуя нужные точки давления, чтобы перед лжецом рассыпался лоб.

Ормерод и его коллега Корал Дандо из Университета Вулверхэмптона определили ряд разговорных принципов, которые должны увеличить ваши шансы раскрыть обман:

Используйте открытые вопросы. Это заставляет лжеца расширять свою историю, пока он не попадет в ловушку собственной сети обмана.

Используйте элемент неожиданности. Следователи должны попытаться увеличить «когнитивную нагрузку» лжеца — например, задавая им неожиданные вопросы, которые могут немного сбивать с толку, или просить их сообщить о событии в обратном направлении — методы, которые усложняют им сохранение своего внешнего вида.

Обратите внимание на мелкие детали, поддающиеся проверке. Если пассажир говорит, что он в Оксфордском университете, попросите его рассказать вам о своей поездке на работу.

Лжец против лжеца

Нужно знать одного

По иронии судьбы, лжецы оказываются лучшими детекторами лжи. Джеффри Берд из Университетского колледжа Лондона и его коллеги недавно создали игру, в которой испытуемые должны были раскрыть истинные или ложные утверждения о себе. Их также попросили оценить надежность друг друга. Оказалось, что люди, которые лучше рассказывали неправду, могли также распознавать чужие небылицы, возможно, потому, что они распознавали уловки.

Если вы все же обнаружите противоречие, не выдавайте себя — лучше позволить лжецу укрепиться в уверенности, когда он будет выдавать новые лжи, чем исправлять их.

Наблюдайте за изменениями уверенности. Внимательно наблюдайте, как меняется стиль потенциального лжеца, когда ему бросают вызов: лжец может быть столь же многословен, когда чувствует себя ответственным за разговор, но его зона комфорта ограничена, и он может замолчать, если чувствует, что проигрывает контроль.

Цель — обычный разговор, а не интенсивный допрос. Однако под этим мягким давлением лжец выдаст себя, опровергая свою собственную историю или становясь явно уклончивым или беспорядочным в своих ответах.«Важно то, что не существует волшебной серебряной пули; мы берем лучшее и объединяем их для достижения когнитивного подхода », — говорит Ормерод.

Психологический эксперимент в аэропорту выявил новые уловки для выявления лжецов (Источник: Thinkstock)

Ормерод открыто признает, что его стратегия может показаться здравым смыслом. «Друг сказал, что вы пытаетесь запатентовать искусство разговора», — говорит он. Но результаты говорят сами за себя. Команда подготовила несколько поддельных пассажиров с реалистичными билетами и проездными документами.Им дали неделю на подготовку своего рассказа, а затем их попросили выстроиться в очередь с другими настоящими пассажирами в аэропортах по всей Европе. Офицеры, обученные технике допроса Ормерода и Дандо, более чем в 20 раз чаще обнаруживали поддельных пассажиров, чем люди, использующие подозрительные знаки, обнаруживая их в 70% случаев.

«Это действительно впечатляет», — говорит Левин, который не участвовал в этом исследовании. Он считает особенно важным то, что эксперимент проводили в реальных аэропортах.«Это наиболее реалистичное исследование».

Искусство убеждения

Собственные эксперименты Левина оказались столь же мощными. Как и Ормерод, он считает, что умные интервью, призванные выявить дыры в истории лжеца, намного лучше, чем попытки определить контрольные признаки на языке тела. Недавно он организовал викторину, в которой студенты играли парами и получали денежный приз в размере 5 долларов за каждый правильный ответ. Студенты не знали, что их партнерами были актеры, и когда мастер игры временно покидал комнату, актер предлагал им быстро найти ответы, чтобы обмануть игру.Горстка студентов приняла его предложение.

После этого все студенты были допрошены настоящими федеральными агентами о том, обманули они или нет. Используя тактические вопросы для проверки своих историй — не сосредотачиваясь на языке тела или других сигналах — им удалось найти мошенников с точностью более чем 90%; один эксперт даже был прав в 100% случаев в 33 интервью — ошеломляющий результат, который превосходит точность анализа языка тела. Важно отметить, что последующее исследование показало, что даже новичкам удавалось достичь почти 80% точности, просто используя правильные открытые вопросы, в которых задавалось, например, как их партнер расскажет историю.

Полиция лучше всех выявляет лживых подозреваемых? (Кредит: Thinkstock)

Действительно, следователи часто убеждали мошенников открыто признать свой проступок. «У экспертов это получалось невероятно хорошо», — говорит Левин. Их секретом был простой трюк, известный мастерам искусства убеждения: они начинали разговор, спрашивая студентов, насколько они честны. Просто заставив их сказать, что они сказали правду, позже они стали более откровенными. «Люди хотят думать о честности, и это заставляет их сотрудничать», — говорит Левин.«Даже нечестным людям было трудно притвориться, что они готовы сотрудничать [после этого], так что по большей части вы могли видеть, кто это притворяется».

Очевидно, что такие уловки уже могут использоваться некоторыми опытными детективами, но, учитывая фольклор, окружающий язык тела, стоит подчеркнуть, насколько мощное убеждение можно сравнить с сомнительной наукой языка тела. Несмотря на свои успехи, Ормерод и Левин оба заинтересованы в том, чтобы другие пытались воспроизвести и расширить их результаты, чтобы убедиться, что они выдерживают разные ситуации.«Мы должны остерегаться крупных претензий», — говорит Левин.

Хотя эти методы в первую очередь помогут правоохранительным органам, те же принципы могут помочь вам выследить лжецов в вашей собственной жизни. «Я все время занимаюсь этим с детьми», — говорит Ормерод. Главное, что нужно помнить, — сохранять непредвзятость и не делать поспешных выводов: просто потому, что кто-то нервничает или пытается запомнить важную деталь, не означает, что он виновен. Вместо этого вам следует искать более общие несоответствия.

Не существует надежной формы обнаружения лжи, но, проявив немного такта, сообразительности и убеждения, вы можете надеяться, что в конечном итоге правда выйдет наружу.

Следуйте за нами на Facebook , Twitter , Google+ и LinkedIn .

10 лучших способов обнаружить лжеца / AdMe.ru

Иногда бывает сложно определить, лжет ли вам кто-то.В большинстве случаев, когда вы сомневаетесь в честности другого человека, в вашей голове проносятся тысячи мыслей.
К счастью, мы в AdMe.ru знаем, что есть много признаков, по которым мы можем искать, пытаясь обнаружить ложь. Вот десять факторов, которые выявят даже самых опытных и хитрых лжецов.

1. Язык тела. Если вы с подозрением относитесь к тому, что вам говорят, обращайте больше внимания на жесты, а не на слова. Лжецы, как правило, прячут руки (складывают руки вместе, засовывают их в карманы, сидят на них или держат за спиной), им трудно сидеть прямо, когда они лгут, и часто нервно постукивают ногами .Если они поджимают или облизывают губы, когда вы задаете им вопросы, это также может указывать на то, что они говорят вам неправду.

2. Дыхание . Когда люди лгут, они, как правило, тяжело дышат, и их голос может становиться неглубоким, потому что их кровоток и частота сердечных сокращений изменяются по мере того, как они начинают нервничать.

3. Жесткость. Лжецы часто очень напряжены, поэтому лжеца можно обнаружить по неестественной жесткости тела. Пожатие плечами, скрещенные руки или щиколотки свидетельствуют о нечестности и дискомфорте подозреваемого.

4. Чрезмерное потоотделение. Ложь вызывает стресс даже у самых опытных лжецов. А когда мы лжем, даже если это чистая ложь, мы потеем намного больше, потому что потоотделение — это естественная реакция на стресс. Так что те, кто лгут и боятся обнаружения, довольно часто обильно потеют.

5. Посмотри мне в глаза. Лжец будет стараться не смотреть на вас, но даже если вы установите зрительный контакт, он или она будут смотреть на вас, не мигая, или моргать быстрее, чем обычно.

6. Сменим тему. Каждый чувствует себя уязвимым и чувствует себя неловко, когда лжет. Даже если человек опытный лжец с невозмутимым выражением лица, внутри он паникует. Лжец обязательно попытается быстро сменить тему и перейти к другой теме.

7. Повышенное прикосновение рук к лицу. Следите за любыми жестами, которые подозреваемый делает в сторону своего лица. Лжецы чаще, чем обычно, гладят волосы, трогают лицо и шею, трет и чешут нос и прикрывают рот.

8. Чрезмерно оборонительный. Когда вы сталкиваете лжеца с фактами, он обычно занимает крайнюю оборонительную позицию, отказываясь отвечать на какие-либо вопросы и даже обвиняя вас во лжи. Если подозреваемый отвечает на ваши вопросы фразами типа «Почему вы хотите это знать?» или «Сейчас это не важно», — он наверняка достигает своих пределов и использует эту защиту в качестве атаки.

9. Тон и скорость. Когда человек лжет, его голос может стать выше, так как голосовые связки сжимаются.Лжец может начать говорить быстрее обычного или монотонным тоном, заикаться или заикаться и делать речевые ошибки.

10. Передовые технологии. Гораздо проще лгать по телефону или в текстовом сообщении, где нет зрительного контакта и языка тела, чем при общении лицом к лицу. Кроме того, письмо дает лжецу больше времени, чтобы спланировать ответы и укрепить свое алиби. Обратите внимание, если человек не совсем похож на себя, пытается быстро сменить тему и использует такие фразы, как «Если честно…» или «Что я на самом деле имею в виду…»

Как определить, является ли кто-то навязчивым лжецом: 10 Знаки, которые нужно искать

Обновлено 3 августа 2021 г.

Медицинское заключение: Аарон Дутиль

Мы все лжем — вы бы солгали, если бы сказали, что не лгали! Фактически, Роберт С.Фельдман, психолог и исследователь из Массачусетского университета в Амхерсте, пришел к выводу, что 60% из нас скажут хотя бы одну ложь во время 10-минутного разговора. Можно сказать, что это не так уж и плохо. В конце концов, большая часть лжи, которую мы говорим, вероятно, подпадет под заголовок « Безобидная ложь » или « белая ложь ». Кроме того, мы склонны думать, что иногда лгать — это нормально, например, когда мы не хотим навредить кому-либо. чувства человека или ложь могут уберечь кого-то от опасности.

Эти сценарии совершенно разные; однако из того, что происходит при навязчивой лжи.Кажется, что компульсивный лжец лжет всем обо всем, и находиться рядом с ними может быть как болью, так и напряжением. Это также может быть опасно, в зависимости от степени лжи, которую они говорят, а также от того, ошибочно ли вы верите и действуете в соответствии с ней. Поэтому для вас важно уметь распознать компульсивного лжеца и знать, как вести себя с другом или членом семьи, который навязчиво лжет.

Мы поделимся с вами этой информацией, а также объясним, что такое компульсивная ложь, а также причины и методы лечения такого поведения.Другой термин для обозначения навязчивой лжи — это патологическая ложь.

Что такое патологическая ложь?

Компульсивная ложь встречается чаще, чем вы думаете — узнайте признаки

Поговорите с сертифицированным советом экспертом по психическому здоровью онлайн сегодняЭтот веб-сайт принадлежит и управляется BetterHelp, который получает все сборы, связанные с платформой. Источник: rawpixel.com

Патологическая ложь также известна как мифомания и псевдология фантастика (иногда пишется псевдология фантастика ), термин, введенный в 1891 году немецким врачом Антоном Дельбрюком.Он известен тем, что первым назвал патологическую ложь медицинской проблемой. Это неконтролируемая тенденция говорить сильно преувеличенную ложь, даже когда очевидно, что вы лжете, и когда кажется, что нет причин для лжи. Может даже случиться так, что, солгав, компульсивный лжец делает что-то вредное для себя, например, ставит под угрозу свою работу или свои отношения с близкими.

Обсуждая патологическую ложь, статья доктора Чарльза Дайка в «Psychiatric Times» в 2008 году расширяет это определение, говоря: «» характеризуется долгой историей (возможно, на протяжении всей жизни) частой и повторяющейся лжи.

Другие общие характеристики, проявляемые при патологической лжи, включают:

• Ложь, в которой есть доля правды, завернутая в причудливые украшения. Компульсивные лжецы могут, например, лгать о необходимости менять офис на работе, потому что их повысили до более высокой должности. На самом деле, однако, их попросили временно переехать на время ремонта комнаты.
• Ложь начинается с малого, но со временем становится все больше. Часто ложь становится более сложной, когда возникает угроза раскрытия — компульсивный лжец создает еще более запутанный рассказ, чтобы скрыть или объяснить любые несоответствия в первой лжи.
• Ложь обычно не имеет внешней мотивации. Даже если можно определить внешний мотив, он обычно не имеет значения по сравнению со сложностью сказанной лжи. Вместо этого патологическая ложь, кажется, удовлетворяет некую бессознательную потребность лжеца. Сюда входит ложь, цель которой — привлечь внимание или сочувствие компульсивного лжеца. Например, они могут солгать о смерти любимого человека или о неизлечимой болезни.
• Ложь, которую они рассказывают, часто изображает их в благоприятном и завидном свете.Например, компульсивный лжец может притвориться, что он много путешествовал, был богатым или имел связи с богатыми и известными людьми.

Пытаясь точно определить характеристики компульсивного лжеца, обзор 26 отчетов 1988 года, содержащих в общей сложности 72 случая патологической лжи, выдвинул на первый план следующее:

• Как мужчины, так и женщины были представлены в группе в равной степени.
• У 40% испытуемых были обнаружены нарушения в центральной нервной системе (головной и спинной мозг).
• Коэффициенты интеллекта (IQ) субъектов в исследованиях были средними или чуть ниже среднего.
• Их вербальный IQ был выше, чем их результативный IQ
• Хотя средний возраст, в котором у субъектов развивалось это заболевание, составлял 16 лет, оно не было выявлено примерно до 22 лет.
• Компульсивный лжец не психотик. Другими словами, они не бредовые и, следовательно, могут признать, что их истории обманчивы.

Каковы причины патологической лжи?

Основная причина патологической лжи остается неизвестной, возможно, из-за отсутствия достаточных исследований.Тем не менее, было высказано предположение, что это состояние может быть связано с травмой, полученной в детстве, и развиваться для нее. Некоторые исследования также указывают на то, что нарушения в работе головного и спинного мозга могут вызывать патологическую ложь.

Также было высказано предположение, что патологическая ложь — это усвоенное поведение. Люди привыкают лгать, потому что их никогда не учили, что ложь — это плохо и неприемлемо со стороны родителей и других авторитетных лиц. Кроме того, люди с историей зависимости склонны лгать, чтобы скрыть и сохранить свою зависимость посредством патологической лжи.

Можно ли вылечить патологическую ложь?

Психологи и психиатры обучены выявлять патологическую ложь, и компульсивному лжецу всегда полезно обратиться за лечением от своего состояния.

Однако перед тем, как лечить патологическую ложь, ее необходимо диагностировать. Психологи и психиатры обращаются к Руководству по диагностике и статистике психических расстройств (DSM-5) при постановке диагноза любых психических расстройств.Патологическая ложь — это , в настоящее время не указано в DSM-5 как отдельное психическое расстройство. Однако он упоминается как симптом нескольких других признанных расстройств, включая фиктивное расстройство и нарциссическое расстройство личности.

Итак, хотя формального лечения патологической лжи не существует, существуют варианты, позволяющие уменьшить такое поведение. Диагностический процесс может выявить психические расстройства, подобные упомянутым выше, о которых клиент не подозревал.В этом случае терапевт вместе с клиентом разработает план лечения, учитывающий все его симптомы.

Наиболее распространенным методом лечения патологической лжи является психотерапия (или разговорная терапия), направленная на то, чтобы помочь клиенту понять состояние, от которого он страдает, и его негативное влияние на все аспекты его жизни. В случаях, когда патологическая ложь диагностируется как симптом другого расстройства, может быть назначено лекарство, одобренное для лечения этого расстройства.Лекарства обычно не используются; однако как прямое лечение патологического лживого поведения.

Обучение и опыт терапевта помогают им особенно хорошо определять, когда кто-то лжет. Однако сама природа патологической лжи означает, что терапевту может потребоваться сверить информацию с близкими. Это гарантирует, что время и усилия не будут потрачены на попытки отличить истину навязчивого лжеца от приукрашивания.

Как и в большинстве других состояний, компульсивный лжец должен признать, что у него есть проблема, и ему нужна помощь в ее решении.Клиент с большей вероятностью будет сотрудничать и восприимчив к лечению, если он будет посещать сеансы терапии добровольно, а не по принуждению.

Помимо лечения компульсивного лжеца, терапевт может посоветовать близким им людям, которым приходится иметь дело с их состоянием, регулярно обращаться за терапией. Они получат возможность рассказать о влиянии на них патологического лживого поведения их близких, а также научатся стратегиям совладания и конструктивным методам реагирования на поведение лжеца.

10 признаков того, что кто-то является навязчивым лжецом

Источник: rawpixel.com

1. У них необычный язык тела для лжеца

Это может быть немного сложно, поскольку компульсивный лжец обычно ведет себя не так, как мы обычно ожидаем от лжеца. Например, мы склонны связывать изменчивый взгляд или неспособность смотреть кому-то в глаза с ложью. Однако компульсивный лжец, как правило, будет продолжать смотреть прямо на вас, когда лжет.Более того, как только вы осознаете, что кто-то является навязчивым лжецом, вы можете быть удивлены, узнав, насколько он расслаблен, когда лжет — потому что это так естественно для них. Это контрастирует с нашим обычным представлением о том, что лжец суетливый и нервный.

2. У них сложная жизнь

Довольно часто ложь, которую говорит навязчивый лжец, уже приводит к разрыву отношений и потере работы. Если человек был женат несколько раз, кажется, что он всегда состоит в романтических отношениях и разрывается, постоянно меняет друзей или работу, это может быть признаком того, что он навязчивый лжец.

3. Они уверенно пересказывают сказанное им

Навязчивому лжецу трудно сохранить секрет. Кроме того, они могут приукрасить историю, передавая ее другим. Таким образом, вы можете заметить, что им нравится получать сплетни и делиться ими.

4. «Воровство» чужих историй

Навязчивый лжец нередко берет историю другого человека и превращает ее в свою. Их склонность к этому возрастает, если история может привлечь внимание или сочувствие.Они могут даже откровенно говорить об этом. Например, услышав от коллеги, что в их дом взломали, компульсивный лжец может подойти к вам с экстравагантным рассказом о том, как недавно он стал жертвой взлома.

5. Они быстро думают

Навязчивые лжецы приобретают привычку лгать, чтобы скрыть несоответствия в прошлой лжи — и у них это получается очень хорошо. Кажется, они могут придумать объяснение без каких-либо усилий и задержек. Кроме того, они становятся достаточно опытными в том, чтобы говорить разную ложь (или разные версии одной и той же лжи) разным людям.

6. Они обороняются

Если вы укажете на неточности в их рассказе или откровенно скажете, что вы думаете, что они лгут, компульсивный лжец будет защищаться. Это может включать в себя указание пальцем на кого-то другого как на причину, по которой они были вынуждены солгать. Гнев — еще одна распространенная реакция компульсивного лжеца на встречу с правдой. Они могут гневно обвинить вас в том, что вы не являетесь их другом, если вы не верите им или настаиваете на том, что они знают «факты» лучше, чем вы.

7. Кажется, им не хватает сочувствия

Многие навязчивые лжецы, кажется, не обращают внимания на то, как их ложь влияет на других. Они будут продолжать лгать, даже если при этом причинят кому-то неудобство или боль. Это отсутствие сочувствия может быть связано с тем фактом, что компульсивный лжец сосредоточен исключительно на удовлетворении своего внутреннего побуждения лгать.

8. Они категорически отрицают доказательства

Показ неопровержимых фактов навязчивым лжецом в попытке заставить их раскрыться не всегда срабатывает.Они могут сказать, что вы ошибаетесь, или вы путаете события, и их версия действительно произошла. В конце концов, навязчивый лжец, скорее всего, просто придумает еще одну ложь, чтобы сделать свою первоначальную ложь более правдоподобной.

9. Они избегают вопросов

Вопросы угрожают иллюзией, которую навязчивый лжец пытается создать своей ложью. Если вы зададите навязчивым лжецам вопросы, чтобы прояснить их историю, они, скорее всего, не ответят прямо или не станут защищаться, если вы сомневаетесь в них.Более того, если вы настаиваете на прямом ответе, компульсивный лжец, вероятно, сочинит в ответ еще одну ложь.

10. У них низкая самооценка

Низкая самооценка часто заставляет компульсивного лжеца хвастаться своей ложью о своих достижениях, связях или способностях. Эта ложь рассказывается не только для того, чтобы обмануть слушателя, но и для того, чтобы заставить компульсивного лжеца почувствовать себя лучше и приспособиться к нему.

Стоит ли вам дружить с навязчивым лжецом?

Компульсивная ложь встречается чаще, чем вы думаете — узнайте признаки

Поговорите с сертифицированным экспертом по психическому здоровью онлайн сегодня Источник: rawpixel.com

Нет сомнений в том, что иметь дело с кем-то, кто является навязчивым лжецом, может быть морально и эмоционально утомительно.

Вы можете предложить поддержку, указав, что вы знаете об их лжи. Это может привести их к самосознанию, чтобы они могли сделать первые шаги к получению помощи. Вы также можете оказать поддержку, побуждая (но не подталкивая) их найти необходимую помощь. Имейте под рукой список ресурсов, например https://www.regain.us/start/, чтобы поделиться с ними, если они укажут, что готовы приступить к решению своей проблемы.

Однако, если они отказываются признать, что у них есть проблема, и отказываются обращаться за терапией, вам придется решить, можете ли вы продолжить отношения. На самом деле, прекращение отношений может быть лучшим для вашего психического здоровья.

Если вы решили остаться их другом, то вот несколько советов, как действовать дальше:

• Помните, что они не лгут ВСЕГДА. Научитесь отличать их правду от их лжи, чтобы вы могли поддержать их, когда они честны.Если вы относитесь к ним положительно, когда они говорят правду, это может просто побудить их делать это чаще.

• Установите границы того, что приемлемо, а что нет. Вы можете, например, сказать, что вам запрещено включать вас в рассказы, которые они рассказывают. Вы также должны дать понять, что не собираетесь подтверждать ни одну из их историй.
• Не позволяйте им лгать. Сохраняйте позицию неодобрения их склонности ко лжи.Не отшучивайтесь и не начинайте извиняться перед другими, почему навязчивые лжецы такие, какие они есть.
• Продолжайте поощрять их обращаться за помощью. Суть в том, что компульсивный лжец вряд ли избавится от этой привычки в одиночку — для этого ему нужна профессиональная помощь.

Среди специалистов в области психического здоровья нет единого мнения о том, является ли патологическая ложь симптомом различных психических расстройств или является болезнью сама по себе. Это, однако, не мешает людям быть затронутыми этим заболеванием и иметь дело с его последствиями.

Если вы боретесь с тем, чтобы быть навязчивым лжецом, или если у вас есть любимый человек, который, по вашему мнению, нуждается в помощи из-за его патологической привычки лгать, не стесняйтесь обратиться за помощью к терапевту прямо сейчас.

Отзывы консультанта

«Не знаю, что бы я делал без Гарри. Я находился в очень низком положении, и я не был уверен, в чем заключались мои проблемы и как их решить, но он смог помочь мне разобраться в моих проблемах и проработать их.Сегодня я счастлива и снова чувствую себя собой. С ним было так легко разговаривать, и он работал со мной всякий раз, когда он мне был нужен. Даже в отпуске он нашел время, чтобы позвонить мне и обсудить все, что я переживаю. Я очень рекомендую его ».

«Мой опыт общения с Присциллой очень помог мне лучше понять себя и предоставить мне инструменты, чтобы увидеть мою жизнь и отношения с большей ясностью и состраданием».

Часто задаваемые вопросы (FAQ):

Как узнать, когда кто-то вам лжет?

Есть несколько основных способов узнать, когда человек вам лжет, но стоит отметить, что не у всех, кто лжет, проявляются эти признаки.С точки зрения перспективы, определенные типы лжи, такие как патологическая ложь, когда человек лежит навязчиво, может быть чрезвычайно трудно обнаружить. Однако некоторые общие признаки лжи включают быстрое изменение положения головы, изменение дыхания, повторение слов или фраз, предоставление слишком большого количества информации, прикрытие рта и неподвижное положение. Опять же, на самом деле нет способа быть полностью уверенным в том, что человек лжет вам, если вы не знаете правду как факт. Кроме того, человек с привычкой лгать может стать чрезвычайно опытным в лжи, и признаки лжи могут быть незаметны.В некоторых случаях патологический лжец может быть вполне очевидным. Возможно, вы были с этим человеком в одном месте, а они явно заявляют, что вы были в другом. В этой ситуации патологическую ложь легко обнаружить, но патологические лжецы, как правило, являются экспертами в обучении патологической лжи. Патологическую ложь можно замаскировать, а патологического лжеца довольно легко спутать с правдой. Распознавайте признаки патологической лжи или другого типа в человеке, с которым вы разговариваете, чтобы вы могли научиться распознавать патологическую ложь, когда она возникает.

Что заставляет людей лгать?

Есть несколько причин, по которым люди могут лгать, некоторые из которых могут быть генетическими, например, патологические лжецы. Иногда люди лгут, чтобы защитить себя или других, что обычно заканчивается ложью во избежание неловких ситуаций. В какой-то момент своей жизни большинство людей лгали из-за объятий или по другой причине. Однако есть и медицинская причина. Патологическая ложь, с точки зрения перспективы, часто является симптомом основной проблемы психического здоровья, а патологическая ложь, как правило, не поддается контролю со стороны человека, который ей говорит.Люди, которые лгут патологически, не могут контролировать эти побуждения, и они, вероятно, даже не являются причиной лжи. Привычные лжецы похожи в том, что они привыкли лгать, делая привычку лгать без единой причины. Независимо от того, является ли человек патологическим лжецом, белым лжецом, постоянным лжецом или другим типом, важно обратиться за помощью к лицензированному терапевту, если вы считаете, что причиной может быть основная проблема психического здоровья.

Является ли компульсивная ложь генетической?

На основании нового исследования, похоже, есть доказательства того, что компульсивная и патологическая ложь имеют основные генетические причины.Человек, который патологически лжет, часто делает это, когда нет четкой награды или причин. Однако во многих случаях ложь является симптомом основной проблемы психического здоровья, и эта проблема, безусловно, может быть генетической. Однако не все виды лжи являются генетическими, но патологические лжецы могут испытывать симптомы лжи или болезнь по генетическим причинам. Помните, что не все признаки лжи имеют генетические корни, такие как патологический симптом лжи, и что патологические лжецы являются исключением.Однако патологическая ложь не считается единственной формой лжи с генетическим компонентом, и исследования все еще продолжаются. Кроме того, не вся патологическая ложь или лжецы имеют генетические корни, хотя многие патологические лжи, кажется, восходят к основному генетическому или психическому состоянию.

Может ли навязчивый лжец измениться?

Как правило, те, кто проявляет признаки компульсивного или патологического лжеца, обычно не считают себя нуждающимися в изменениях.Однако некоторые патологические лжецы попадают в неприятности с законом и проходят лечение, в то время как некоторые патологические лжецы полагаются на своих друзей, чтобы найти им необходимое лечение. Хотя жить с людьми, которые патологически лгут, может быть сложно, лечение может помочь выявить симптомы лжи или болезнь. Убедить патологического лжеца перестать лгать самостоятельно чрезвычайно сложно, поэтому лучше всего положиться на профессионала, имеющего опыт патологической лжи. Патологический симптом лжи может расстраивать. Зная, что кто-то говорит патологическому лжецу, но обнаружение признаков лжи и общение с этим человеком о том, что вы чувствуете, также может помочь ему распознать свои собственные триггеры.

Как мне перестать быть навязчивым лжецом?

Лучший способ перестать быть навязчивым или патологическим лжецом — это обратиться за помощью к специалисту по психическому здоровью. Признаки лжи, в частности патологической лжи, часто возникают из-за основной проблемы психического здоровья. Патологическая ложь часто неконтролируема, но патологическая ложь в конечном итоге может доставить человеку неприятности. Лучший способ перестать лгать и говорить патологическую ложь — это обратиться за помощью к профессионалу.С учетом сказанного, некоторые из лучших способов перестать лгать и уменьшить патологический симптом лжи — это изучить ваши триггеры, подумать о лжи, которую вы говорите, принять ее один день за раз и сосредоточиться на попытке сказать правду, не говоря ни о чем. вся история. Когда дело доходит до патологической лжи, патологический лжец часто говорит неправду, чтобы солгать. Ограничивая длину рассказов или объяснений, патологические лжецы могут снизить вероятность того, что они скажут патологического лжеца.

Практическое руководство по быстрому чтению людей, расшифровке языка тела, обнаружению обмана и достижению истины (обучение навыкам общения): Уильямс, Джеймс. W: 9798509617034: Amazon.com: Книги

Быстро читают людей, расшифровывают язык тела, обнаруживают обман и добираются до истины

Мы живем в мире, где нечестность и ложь кажутся повсюду. От фейковых новостей и проблемных СМИ до коррумпированного руководства на наших рабочих местах и ​​эгоистичных друзей, нет никаких сомнений в том, что по мере взросления вы становитесь более циничным и более недоверчивым к миру и людям в нем.

Это немного мрачное осознание, но независимо от того, аморальны люди или просто не хватает личных навыков, в вашей жизни будут моменты, когда люди лгут и искажают вам правду, но что, если бы был способ увидеть приметы и точно знаете, когда это происходило?

Что, если бы существовал способ распознать ложь и приблизиться к правде?

Ну, есть, и все это подробно описано в этой самой книге.

В Как распознать лжеца: Практическое руководство по быстрому чтению людей, расшифровке языка тела, обнаружению обмана и поиску истины , вы глубоко погрузитесь в мир нечестности, где вы узнаете все о психологии, лежащей в основе того, почему люди лгут и манипулируют правдой, а затем о том, как это определить.

В этой мощной книге вы откроете для себя практические навыки, которые принесут мгновенные результаты, например:

● Почему люди лгут в первую очередь

● Как понимать язык тела у других

● Изучение навыков профессиональное использование ФБР, ЦРУ и правоохранительных органов при разговоре с преступниками

● Определение словесных знаков, доказывающих чью-то нечестность

● Освоение Б.Пошаговое руководство ASIC по выявлению лжи (самый известный способ узнать, когда кто-то лжет)

● Методы, которые помогут вам узнать правду в том, что говорят люди

● Как применять эти методы в различных ситуациях на протяжении всей вашей жизни, имеете ли дело с партнером, родителями, коллегами или друзьями

● И многое другое!

Как распознать лжеца: Практическое руководство для быстро читающих людей, расшифровки языка тела, обнаружения обмана и выяснения правды — это все о том, как научить вас необходимым навыкам и методам, которые помогут вам выжить в этот мир и узнайте факты, которые вы заслуживаете знать, особенно когда это касается самых близких вам людей.

Используя данные, основанные на проверенных психологических и длительных исследованиях, пора овладеть одним из самых важных коммуникативных навыков, которые вы когда-либо приобретете.

И все начинается здесь, на этих страницах. Пришло время раскрыть весь свой потенциал.

Нажмите «Купить сейчас в 1 клик» и начните прямо сегодня.

% PDF-1.7 % 1 0 объект > эндобдж 2 0 obj > эндобдж 3 0 obj > эндобдж 4 0 obj > / ExtGState> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI] / XObject >>> / Rotate 0 / StructParents 35 / Type / Page >> эндобдж 5 0 obj [6 0 R 7 0 R 8 0 R 9 0 R 10 0 R 11 0 R 12 0 R 13 0 R 14 0 R 15 0 R] эндобдж 6 0 obj > / BS> / Border [0 0 0] / PA> / Rect [32 678 243 764] / Subtype / Link / Type / Annot >> эндобдж 7 0 объект > / BS> / Border [0 0 0] / PA> / Rect [487 636 512 645] / Subtype / Link / Type / Annot >> эндобдж 8 0 объект 3ns1) / S / GoTo >> / BS> / Border [0 0 0] / PA> / Rect [65 521 130 532] / Subtype / Link / Type / Annot >> эндобдж 9 0 объект 3ns2) / S / GoTo >> / BS> / Border [0 0 0] / PA> / Rect [65 508 149 519] / Subtype / Link / Type / Annot >> эндобдж 10 0 obj 3ns3) / S / GoTo >> / BS> / Border [0 0 0] / PA> / Rect [65 495 163 506] / Subtype / Link / Type / Annot >> эндобдж 11 0 объект 3ns4) / S / GoTo >> / BS> / Border [0 0 0] / PA> / Rect [65 483 126 494] / Subtype / Link / Type / Annot >> эндобдж 12 0 объект 3ns5) / S / GoTo >> / BS> / Border [0 0 0] / PA> / Rect [65 470 208 481] / Subtype / Link / Type / Annot >> эндобдж 13 0 объект 3ns6) / S / GoTo >> / BS> / Border [0 0 0] / PA> / Rect [65 457 128 468] / Subtype / Link / Type / Annot >> эндобдж 14 0 объект 3ns7) / S / GoTo >> / BS> / Border [0 0 0] / PA> / Rect [65 444 150 455] / Subtype / Link / Type / Annot >> эндобдж 15 0 объект 3ns8) / S / GoTo >> / BS> / Border [0 0 0] / PA> / Rect [65 432 179 443] / Subtype / Link / Type / Annot >> эндобдж 16 0 объект > поток x [n # o> s`! $ dd% e% N & Ok8} U = 8 ^ M | уjN5Oww: Jn; n ~ wjV746 — $ _ R +: u iQ0KBO / w͛7gn0:? \ lWv n7v 4’os 7m ߘ gn ܇ ѽ / 0 ^ zl ݯ MΊ] YmF ߛ + oo ~? _? F) [OO, Y /;] # oMaqql ^ 5k | {85FZ6}? Aƶ? ZoZW? V + eP6 $ sOy: U ^ bU> {T @_v; 9 ՊՇ h% IsJ4VnS-w {aY ޳ v {8Hj / | d \ O * & \ e} Xh_Zѯ% Zxh #.0 ifB0Aa (f] 쾼 Ґ + v | u} Y {_

Как распознать лжеца на переговорах

Как распознать лжеца на переговорах? Многие лжецы хорошо подготавливают свою ложь. Они развивают историю. Лжецы, которые должны спонтанно придумывать ложь, являются более заметными. Но ни один из них не может скрыть определенные сигналы.

Демонстрационная честность — признак головокружения

Некоторые лжецы фиксируют вас глазами, потому что верят, что длительный прямой зрительный контакт посылает сигналы искренности и внимания.Но в непринужденных беседах вы не фиксируете своего оппонента как добычу, но также ищете в другом месте, чтобы просто пересмотреть содержание нового разговора. Излишние и подробные обоснования также могут указывать на мошенничество. Столь же подозрительно, когда кто-то часто повторяет такие утверждения, как «честно», «это действительно так» или «поверь мне».

Распознавать внезапные изменения поведения

Лжецы — по крайней мере, большинство из них — чувствуют беспокойство и чувство вины из-за лжи. В результате они подсознательно довольно внезапно меняют свое прежнее поведение — чем они выдают себя.Либо они нервничают и чешутся, меняют язык тела и выражение лица, либо меняют голос или мелодию речи. Точно так же может случиться так, что ваш собеседник внезапно заметно расслабится. Конечно, сам лжец понимает, что может быть заметен, и старается вести себя максимально незаметно. Часто это можно сказать по тому факту, что язык тела сокращается, и он внезапно становится осторожным или скованным. Он сосредотачивается на лжи и хочет спрятаться. На что обращать внимание: он или она внезапно меняет свое поведение.Так что кто-то может говорить необычно громко, потому что он хочет объявить правду, а это не правда. И наоборот, кто-то другой может говорить необычно тихо, как будто ему есть что скрывать.

Не путайте неопределенность с ложью

О лжецах ходит много мифов. Примеры:

• «Лжецы часто говорят громче и быстро меняют тему разговора».
• «Лжецы часто чешут затылок или шею и смотрят в определенном направлении».

Однако описанное выше поведение может быть просто признаком неопределенности.Поэтому наблюдайте за поведением другого в контексте разговора, за темами, фактами и обстоятельствами.

Уловка светской беседы

Проведите ни к чему не обязывающую и безобидную светскую беседу с другим человеком, чтобы он расслабился. Так вы получите небольшое представление о том, как другой человек ведет себя расслабленно. Если он внезапно меняет свое поведение во время переговоров, становится жестче или незаметен, реагирует медленнее или быстрее, за этим может скрываться ложь.У большинства лжецов есть кое-что общее: они не становятся заметнее или громче, а становятся более напряженными и тихими.

Если вы подозреваете, что кто-то вам лжет, просто переключитесь на светскую беседу и поговорите о чем-нибудь обычном. Честный запутает смену темы. Он постарается вернуться к старой беседе. Лжец же благодарен и может расслабиться, ничего не замечая.

Задайте контрольные вопросы

Когда вы задаете вопросы, ответы на которые вам известны, а другой человек говорит вам правду, вы получаете представление о том, как этот человек ведет себя, если он честен.

Тишина

Если вы не ответите прямо на этот раз, а просто промолчите несколько секунд и посмотрите своему собеседнику в глаза, это, скорее всего, сделает его неуверенным. Например, отводя взгляд или внезапно нарушая молчание и пытаясь оправдаться. Честный человек оставался расслабленным и спрашивал что-то вроде: «О чем ты думаешь?

Время

Чем дольше и больше лжец пытается скрыть свое головокружение, тем более неестественным, насмешливым и напряженным он выглядит.

Подготовка — это все

Общего рецепта нет. Тем не менее, вы можете проявить чувствительность и составить мнение о своем оппоненте на основе множества фактов, которые учитываются в ходе переговоров. Важная и часто игнорируемая — хорошая подготовка к переговорам. Задавали ли вы заранее важные вопросы, например:

• Знаете ли вы обычно рыночное положение / зависимость вашего партнера по переговорам?
• Вы обычно используете в переговорах конкретные ключевые фигуры?
• Вы подготовили конкретную повестку дня для встречи?
• Какие факторы, влияющие на цену, вы обычно включаете в переговоры?
• Или какие аргументы для ведения переговоров вы подготовили?

10 контрольных фраз, указывающих на то, что кто-то не говорит правду

Мнения, выраженные предпринимателями участников, являются их собственными.

Скорее всего, кто-то солгал вам сегодня, и, хотите ли вы признаться в этом или нет, вы, вероятно, тоже кому-то солгали. Исследования показали, что люди лгут в каждом пятом повседневном общении. Памела Мейер, автор книги Liespotting: Проверенные методы обнаружения обмана , утверждает в своем выступлении на TED, что нас лгали от 10 до 200 раз в день.

Фонд «Сострадательный глаз» | Эзра Бейли | Getty Images

Однако, хотя мы можем купаться во лжи, обнаружить лжеца непросто.Часто лжец говорит не , а , а как . Роды и язык тела человека часто указывают на то, лжет ли он. Человек расслаблен, смотрит в глаза и говорит откровенно? Они ерзают на своем месте? Иногда их голос кажется напряженным?

Слова, которые люди используют, и то, как они говорят, также могут указывать на их нечестность. Есть несколько контрольных фраз, которые сигнализируют о том, что кто-то может лгать. Эти 10 распространенных типов фраз являются предупреждающими знаками о том, что кто-то вам лжет.Важно понимать, что использования одних этих фраз недостаточно, чтобы показать, что человек лжет, но в сочетании с другими подсказками они могут указывать на обман.

1. Тактика задержки: «Я это сделал? Конечно, нет!»

Хотя повторение части вопроса является естественным, повторять весь вопрос не нужно. Лжецы часто повторяют вопрос почти дословно, чтобы дать себе время сформулировать ответ.

Например, если вы спросите кого-нибудь: «Вы это сделали?» и они отвечают: «Я сделал это? Конечно, нет!» есть большая вероятность, что они что-то скрывают.Другая тактика затягивания — это просить повторить вопрос или придуриваться и попросить больше информации.

Связано: Используйте этот секретный военный прием, чтобы определить, лжет ли кто-то

2. Пропуск схваток: «Я этого не делал».

Люди, которые лгут, вероятно, отрепетировали в уме то, что они собираются сказать, и могут начать говорить более формально, отрицая это. Пропуск схваток и других обычных разговорных слов — это обычная тактика, чтобы добавить акцента и попытаться казаться заслуживающим доверия.

Вместо того, чтобы сказать «Я этого не делал», они скажут «Я этого не делал». Или они скажут «Я не могу вспомнить» вместо «Я не могу вспомнить». По сути, они переоценивают свою ложь, пытаясь казаться более сильной и менее опровергнутой. Но формальный язык не нужен (и звучит неестественно), если вы говорите правду.

3. Делать резкие заявления: «Я никогда не буду» или «Я всегда».

Использование неспецифических формулировок, обобщенных фраз и радикальных утверждений — обычная тактика лжецов, которые стараются не сообщать неопровержимые факты и информацию.Вместо того, чтобы сосредотачиваться на деталях ситуации или придавать конкретики, лжецы танцуют вокруг правды, используя чрезмерно обобщенные утверждения, которые слишком мягкие, чтобы их можно было опровергнуть.

Эту тактику легко заметить на собеседовании при приеме на работу или когда кто-то пытается не рассказывать полную историю. Человек, которому не доверяют, попытается преувеличить свои навыки или развить себя, не вдаваясь в подробности. Такие фразы, как «Я никогда не буду», «Я всегда» или «Я делал это миллион раз», будут казаться раздутыми и нечестными, если они не подкреплены реальными фактами.

По теме: Как перестать лгать себе: призыв к самосознанию

4. Излишний упор на их надежность: «Честно говоря».

Лжецы часто преувеличивают свою правдивость, добавляя к утверждениям слова или фразы, которые призваны сделать их более убедительными. Однако реальный эффект обычно противоположен. Добавляя фразы, подчеркивающие, что они говорят правду, говорящий теряет доверие и ослабляет аргумент.

Излишний упор на правдивость включает такие фразы, как:

• «Чтобы быть честным»
• «Сказать вам правду»
• «Поверьте мне»
• «Позвольте мне пояснить»
• «Дело в том»

Вы можете подумать, что эти фразы убедят других в вашей надежности, и вы, вероятно, хотите повысить свою честность и точность, но это не обязательно, если вы честны.

5. Хеджирование своих отчетов: «Насколько я помню».

Лжецы часто ведут осторожный тон, пытаясь обмануть других. Они могут понизить голос и попросить разъяснений, говоря: «Что ты имеешь в виду?» или «Что это значит?» Они также используют уточняющие фразы, чтобы скрыть свои заявления и попытаться избавиться от горячего сиденья. Они скажут что-то вроде:

Хеджированные заявления не являются абсолютным показателем обмана, но чрезмерное использование таких уточняющих фраз определенно должно вызвать подозрение, что человек не полностью откровенен с тем, что он или она знает.

Связано: 3 научно доказанных способа обнаружить лжецов в ваших электронных письмах

6. Они избегают утверждений «я».

Люди используют множество приемов, чтобы дистанцироваться от истины или избежать ответственности за свои действия. Лжецы часто удаляются из рассказа, реже ссылаясь на себя, делая обманчивые заявления. Они будут избегать таких местоимений, как «я», «мой» и «я».

Они могут использовать от третьего лица высказывания со странной формулировкой.Например, они могут сказать: «Вы не выставляете счет за часы, которые вы не работали», вместо того, чтобы сказать: «Я не выставляю счет за часы, когда не работал». Или они скажут: «Ваза получила сломано «вместо» я разбил вазу «.

Лживый генеральный директор может злоупотреблять такими словами, как» мы «и» наша команда «, когда он говорит о своей компании. Он может использовать третье лицо, чтобы дистанцироваться и отмежеваться от вещей, которые они не хочу брать на себя ответственность. Это особенно заметно, когда кто-то пытается избежать последствий.Они также могут менять местоимения на артикли. Например, «Я проехал на своей машине » превращается в «Я проехал на машине ».

7. Уклонение от прямого ответа: «Вы действительно думаете, что я бы сделал такое?»

Люди также могут стремиться избежать истины, подразумевая ответ, вместо того, чтобы давать прямое опровержение. Например, когда они о чем-то сталкиваются, они могут ответить туманным заявлением, например: «Сделал бы я такое?» или даже «Я бы не стал этого делать», а не просто «Я этого не делал».«

Еще одним признаком обмана является использование в заявлении ненужных слов, которые делают его значение менее ясным. Например,« Мы не видели ее »можно было бы сказать как« Мы действительно ее не видели ».

Похожее : Никто не говорит вам правду в действии (и что с этим делать)

8. Переход в режим защиты: «Как вы можете сомневаться во мне?»

Тот, кто лжет, быстро перейдет в оборонительную позицию, когда его спросят, злится или обижается, если другие не купятся на то, что они говорят.Они могут говорить что-то вроде «Как ты можешь во мне сомневаться?» Они нападают на человека, задающего вопросы, говоря: «Разве у вас нет дела лучше, чем тратить мое время на все это?» Они стремятся противодействовать любому предполагаемому выводу, что они могут быть виноваты, и пытаются убедить других, что они говорят правду. Они часто спрашивают: «Вы мне верите?» чтобы оценить, как воспринимается их ложь.

Люди, которые говорят правду, склонны просто предполагать, что им поверят, и обычно не обижаются, если им задают дополнительные вопросы или дополнительные доказательства.Не позволяйте чьему-то скептицизму расстраивать вас — это только усугубит ситуацию.

9. Отклонение и уклонение: «Тебе нечего делать лучше?»

Человек, который лжет, сделает все, что в его силах, чтобы отвлечь внимание от себя, сохраняя при этом иллюзию достоверности. Люди, которые говорят правду, обычно переходят в наступление. Это станет очевидным в ходе разговора. Если человек продолжает пытаться сменить тему или ведет себя осторожно и уклончиво, возможно, он пытается что-то скрыть.

Слушайте фразы вроде:

• «Почему вы хотите это знать?»
• «Это неважно»
• «Тебе нечего делать лучше?»
• «О чем ты говоришь?»

Если кажется, что кто-то пытается скрыть правду, вероятно, так оно и есть.