Методы манипулирования: 11 способов манипуляции людьми и как не стать её жертвой — Look At Me

Техника манипулирования человеком. Какие существуют виды манипулирования?

Поделиться статьёй:

Достаточно поверхностного анализа своего поведения, чтобы понять, в каких ситуациях мы сами используем скрытое управление человеком, а в каких выступаем послушными исполнителями чужих желаний. Порой эти ситуации осознанны, но по большей части мы понимаем истинное распределение ролей и приемы манипулирования общественным мнением уже после окончания психологического спектакля.

Некоторые люди с самого рождения применяют манипулирование в общении с близкими людьми, при этом они ни в коей мере не ощущают своей вины.

Скорее, наоборот, такие «господа» считают себя лучшими и достойнейшими членами общества, хотя зачастую не отличаются ни особой внешней привлекательностью, ни редкими талантами.

Сущность манипулирования

Истинная сущность манипулирования лежит где-то между дружескими советами (наставлениями) и насильственным навязыванием неприемлемых истин. При этом основополагающим моментом принято считать разносторонне направленные интересы сталкивающихся субъектов. То есть личность-владыка пытается путём какого-либо трюка повлиять на т.н. подопытного кролика. При этом подвергающийся атаке индивидуум, чаще всего, не осознаёт происходящего, а манипулятор получает явные материальные или иного рода выгоды в результате правильно разыгранной комбинации. Можно к подобной ситуации относиться по-разному, но бесспорно, что ныне искусство манипулирования людьми достигло небывалых высот. И тот, кто не сумеет освоить эту науку, рискует навсегда остаться внизу социальной лестницы. Ведь честность и порядочность достойно награждаются лишь в добрых детских сказках.

Любое манипулирование сознанием человека подразумевает достижение каких-либо скрытых целей.

Зачастую, разобравшись, чего конкретно хочет мнимый владыка, можно не только освободиться от крепких оков, но и самому стать дирижёром. Для этого нужно четко понять, в чём заключаются сущность и методы манипулирования.

Цели манипулирования

Итак, цели стары как мир. Прежде всего, деньги. Богатство и золото – на этом стоит весь материальный мир. Весь земной шар вращается вокруг денег. Хрустящие купюры и сверкающие слитки не дают спокойно спать по ночам юным стервочкам и матёрым дельцам. 90% интриг так или иначе связаны со стремлением завладеть заветным «миллионом». Остальные цели также банальны: власть, секс, успех, признание… Но не стоит думать, что отсутствие у Вас денег или иных благ означает, что знание основ управления и манипулирования, видов манипулирования Вам безынтересно. Достигать заветных целей можно, манипулируя сразу цепочкой людей, звеньями которой становятся  среднестатистические обыватели. Конечно, такие комбинации проворачивают настоящие асы. Но и результаты подобных мероприятий впечатляют. Хотя мастера высокого уровня редко позволяют своим жертвам увидеть приемы манипулирования, оставаясь «белыми и пушистыми» для них на протяжении долгих лет.

Методы манипулирования

За своё многовековое существование человечество усовершенствовало методы манипулирования людьми, расширило и дополнило их. Стоит отметить, что ныне, в эпоху развития всемирных коммуникаций, ведущую роль в управлении человеческими ресурсами выполняют средства массовой информации. Именно они поняли, что для эффективного манипулирования людьми играть на слабостях души человеческой просто необходимо. Жадность и зависть, нечистоплотность и гордость, страх и жалость – все эти чувства управляют нашим сознанием из века в век. Эффективная техника манипулирования человеком требует отличного знания психологии, природной интуиции и крепких нервов. При наличии всех требуемых качеств можно приступать к построению управляющей модели.

Модели манипулирования

Итак, уникальная система манипулирования людьми должна строиться для каждой конкретной цели, и при этом использовать максимально возможное количество методов. Ложное переспрашивание и перескакивание на другую тему, неверное цитирование и мнимое безразличие, чрезмерное уважение и восхваление, ирония и копирование поведения – это далеко не полный перечень того, при столкновении с чем стоит насторожиться. Конечно, любое психологическое воздействие и манипулирование имеет своё противоядие. Так, например, если Ваш оппонент стремится запутать Вас специфическими терминами и навязывает поспешное принятие решения, то ни в коем случае не стоит торопиться. В такой ситуации лучше отложить рассмотрение вопроса, попросить его объяснить непонятные слова и выражения. Бывает, что при деловых переговорах, когда важные договоры уже готовы к подписи, будущие партнеры вдруг высказывают сомнения в компетенции Вашей компании. Не стоит паниковать, это может быть лишь деловая манипуляция, целью которой является достижение более выгодных цен или продление сроков гарантийного обслуживания поставляемого товара.

Достойным выходом из данной ситуации будет сохранение спокойствия и уверенности в себе и своём товаре.

Рассмотренные виды манипулирования являются простейшими. В большом бизнесе и мировой политике обычно используют многошаговые комбинации и тончайшие уловки. В любом случае, логика мышления и языкапоможет вам противостоять кукловоду.

Манипулирование массами

Популярное ныне манипулирование массовым сознанием можно ежедневно наблюдать, включая телевизор или выходя в интернет. К сожалению обычного обывателя, владельцы информационных каналов зачастую являются ещё и крупными промышленниками, финансистами, имеют связи в правительственных кругах. Поэтому, чтобы не стать объектом социального манипулирования, нужно каждую порцию поступающей информации подвергать качественному анализу.

Современное телевидение особо не стесняется и применяет простейшие механизмы манипулирования для программирования масс. Так, обычным явлением становится выборочная подача информации, когда определённое событие освещается однобоко или повторяется одна новость несколько раз. Ведь когда десятый раз слышишь даже явную ложь, то уставший сопротивляться мозг перестаёт адекватно оценивать информацию, а лишь вспоминает, что уже слышал подобное утверждение раньше. Так на практике выглядит наука, рассматривающая основы управления и манипулирования, — социология управления. Еще одна распространяемая с голубых экранов технология манипулирования предполагает формирование повышенной нервозности, нагнетание негативного настроения в обществе. Важным рычагом в привидении манипуляции в действие является связь эмоций и интонации. Именно интонация, часто, оказывает решающее влияние на психику.

Надломленная психика помогает навязать ослабленному сознанию практически любую (даже самую бредовую) идею.

Подобное манипулирование общественным сознанием вредит развитию целых государств, превращая людей в испуганную толпу, которая не способна созидать. Поэтому каждый разумный человек должен бороться с подобным положением вещей всеми доступными способами.

Поделиться статьёй:

Манипуляции в общении: 4 приема

Тренер-консультант, преподаватель программы MBA Русской Школы Управления Елизавета Ефремова — о видах манипуляций и способах противостояния психологическому воздействию. 

Психологическая манипуляция — это метод воздействия на человека, при котором манипулятор применяет особые техники. Обычно их используют в переговорах, продажах, во время споров с целью изменить наше поведение или отношение к какому-либо вопросу. Чтобы перевести общение в конструктивное русло и не поддаться нажиму со стороны собеседника, нужно разбираться в видах и приемах манипуляций, уметь им противостоять. 

Приемы манипуляции

Приемы различаются в зависимости от способа взаимодействия между людьми: 

1. Собеседники влияют друг на друга, предоставляют информацию, цифры, факты, высказывают мнения, задают вопросы. 

2. Человека побуждают к неосознанному действию, он принимает необдуманные решения под давлением. 

Эмоциональное давление

Когда мы выстраиваем коммуникации в организации, налаживаем отношения с коллегами, мы часто становимся объектом манипуляций — какие-то решения принимаем неосознанно, делаем то, что не хотим, и только потом думаем: «И зачем я только на это согласился? Сотрудник просто меня использовал, а я это не отследил. И вообще, я выполнил ту работу, за которую получает деньги другой специалист!».

Суть эмоциональных или трансовых манипуляций в том, что во время общения партнер начинает испытывать и демонстрировать повышенные эмоции, тем самым изменяя акценты. 

Например: «Позвоните мне в 10.30» — это просто сообщение. «Да что же это такое, вы никогда не звоните вовремя, я буду очень ждать вашего звонка!» — у фразы появляется совершенно другая окраска. 

Люди часто добавляют избыточные эмоции в общение. Кажется, что пока не «пнешь» коллегу, ничего не будет сделано, однако это часто мешает рабочему процессу. Если вы пришли к коллеге решить какой-то производственный вопрос, а он демонстрирует агрессию, вы развернетесь и уйдете с мыслью: «Не хочешь решать эту проблему — и не надо». А вопрос останется открытым.

Слезы тоже являются инструментом эмоционального давления, только с другой стороны — это давление на жалость. Они тоже усложняют коммуникацию, которую приходится возвращать в конструктивное русло.

Как справиться

Чтобы противодействовать эмоциональному давлению, проговаривайте вслух все, что происходит. 

Например: «Мария, я вас пригласил, чтобы сделать замечание о вашей работе. Вы плачете, это мешает мне обсуждать с вами рабочие вопросы. Поэтому, пожалуйста, успокойтесь, вытрите слезы, и мы продолжим беседовать дальше». 

Или: «Я пришла обсуждать с вами рабочие вопросы, а вы повышаете на меня голос, используете ненормативную лексику. Это ни в коей мере не помогает нам решать рабочие вопросы. Давайте успокоимся и продолжим наш диалог в конструктивном русле». 

Так вы не поддадитесь манипуляции, сохраните конструктивный подход, вернетесь к формату деловой беседы.

Смотрите также: Деловой этикет и деловая переписка

Использование специальных терминов

Такой вид манипуляции часто используется в спорах между людьми одного уровня (например, коллеги, клиенты и продавцы), а также на собеседованиях. Это шарлатанская техника: человек, не обладая достаточными аргументами, начинает использовать множество специфических терминов. Однако со стороны может показаться, что человек демонстрирует развитые профессиональные компетенции.

Как справиться

Просите объяснить все непонятные слова: «А что это значит? Поясните, переведите». Это простая техника конкретизации, в ответ на которую манипулятор попробует уйти от ответа с помощью обобщений.

Высокий темп обсуждения («цыганщина»)

Часто используется в продажах и в других «живых» коммуникациях. Оппонент говорит быстро, много, без пауз, а собеседник теряет нить обсуждения. Таким образом человека побуждают немедленно принять решение, выдавая ему как можно больше аргументов за короткое время, чтобы он не задавал неприятных уточняющих вопросов. Эту трансовую манипуляцию сложнее использовать в письменной речи, хотя и здесь возможно генерировать поток различной информации, чтобы сбить человека с толку. 

Как справиться

Я не рекомендую переводить тему разговора, потому что так вы попадете в ситуацию «манипуляция на манипуляцию». На борьбу и попытки переиграть собеседника уходит много времени, и еще неизвестно, кто окажется победителем. Поэтому работайте по классической схеме, скажите: «Чтобы принять решение по этому вопросу, мне нужно внимательно изучить всю информацию. Предоставьте мне ее, пожалуйста, в письменном виде». Второй вариант: «Вы так быстро говорите, не делаете пауз, я не успеваю задать вам вопрос. Пожалуйста, говорите помедленнее, давайте разберем все по пунктам».

«Книжная полка РШУ» — подкаст о классике мировой бизнес-литературы. Слушайте обзоры книг от наших экспертов.

Домысливание

Часто встречающийся вид манипуляций, который используют как в позитивном, так и в негативном ключе. Он проявляется в размышлениях о ближайшем будущем, например, в продажах: «Если вы купите наш товар, ваша жизнь изменится к лучшему». Собеседник может привести в дополнение к этому утверждению какие-то факты, а может попытаться уйти от обсуждения.

Как справиться

В таких случаях я предлагаю конкретизировать: «Почему вы так считаете? На чем основаны ваши слова?». Нужно добраться до сути предложения: действительно ли оно вам подходит и готов ли собеседник предоставить дополнительные аргументы. Можно также уточнить: «Вы приводите такие-то данные, но они не подтверждаются фактами. К сожалению, я не могу принять их на веру». 

Учитесь противостоять манипуляциям вместе с нами на тренинге 
«Манипуляции в переговорах».

Следите за нашими обновлениями:

Манипуляция сознанием: 10 простейших приёмов и техника защиты | ДЕНЬГИ: Экономика | ДЕНЬГИ

Об этом в книге «Безопасное общение, или Как стать неуязвимым!» рассказывают психотерапевты Дмитрий Ковпак и Андрей Каменюкин. Мы публикуем отрывок из неё.

Манипуляции и манипуляторы

Манипуляция — это вид психологического воздействия, которое используется для скрытого внедрения в психику жертвы целей, желаний, намерений, отношений или установок манипулятора, не совпадающих с актуально существующими потребностями жертвы. … Жертвой манипуляции человек может стать лишь в том случае, если сам выступает как соавтор, соучастник процесса. Манипуляция — это не столько насилие, сколько соблазн, игра на человеческих слабостях и уязвимых местах. Эти слабые места определяются особенностями психики и мировоззрения человека, его системой ценностей и системой отношений.

Нет человека, который не сталкивался бы с проявлением чужого воздействия. Манипулятором может оказаться кто угодно — деловой партнер, начальник, член семьи, телеведущий, политик или даже мы сами.

Ниже мы рассмотрим подробнее наиболее часто встречающиеся типы манипуляций и методы противостояния им, которые назовем противоядиями.

«Нога в дверях»

Этот метод манипулирования часто применяют рыночные торговцы и коммивояжеры. Заключается он в том, что сначала продавец уговаривает не купить, а только «попробовать» или «примерить» свой товар. В этом случае налицо простая, но действенная ловушка для сознания. С одной стороны, нам не предлагают ничего опасного или плохого, за нами вроде бы сохраняется полная свобода любого решения. Но стоит только отведать или надеть предлагаемое, как продавец сразу задает другой лукавый вопрос: «Ну как, понравилось?» Ответить отрицательно на такой вопрос вообще нелегко, а тем более, если вы уже «примерились» к товару и он вам приглянулся. Чаще всего в такой ситуации вы, конечно, отвечаете утвердительно. И тем самым как бы даете невольное согласие на покупку. Ведь хотя речь, казалось бы, идет исключительно о вкусовых ощущениях или внешнем впечатлении, на самом деле за интересом продавца скрывается другой вопрос: «Будете ли покупать?»

Так, например, продавцы пылесосов с давних пор на Западе, а теперь и у нас, часто предлагают бесплатно воспользоваться чисткой ковров в расчете на то, что уж попав в дом хозяев, сумеют их убедить в необходимости покупки именно этого пылесоса. Главное для них — получить очную встречу, а там они уже смогут развернуть свой арсенал «домашних заготовок» разнообразных манипуляций.

Противоядие: Не стоит испытывать неловкости, отказываясь от навязанного предложения. Ваше чувство вины и дискомфорт в данном случае — лишь продукт ложных воззрений и иррациональных установок, на которых умело играют пройдохи. Убрать те струны, на которых играют в данном случае манипуляторы, можно, отказавшись от желания нравиться всем без исключения. Перестаньте стремиться «всегда быть на высоте» — это поможет предотвратить многие проблемы.

Решение здесь и сейчас

Эта техника манипулирования направлена на то, чтобы заставить человека принять решение немедленно. Манипулятор провоцирует и иногда напрямую настаивает на том, что определиться нужно непременно «здесь и сейчас», так как «завтра будет уже поздно». «Хватай мешки, вокзал уходит!» и подобные словесные угрозы формируют требования быстрого и необдуманного принятия решения. Создание суеты и эмоционального напряжения снижает степень осознанности поведения и разумного контроля над ситуацией. Этим пользуется масса аферистов, от вокзальных воришек до участников финансовых пирамид.

Противоядие: Стоит выработать для себя правило «не принимать скоропалительных решений». Вы можете десять раз получить мелкий выигрыш от поспешных решений, но понести гораздо более грандиозные потери от следующего такого же необдуманного. Не зря народная мудрость утверждает, что «утро вечера мудренее». Для того чтобы не «прогореть», следует не решать немедленно, а принять информацию к сведению, отложив решение на время, необходимое для его обдумывания. Торопитесь не спеша.

«Карфаген должен быть разрушен»

Техника повторов — еще один действенный способ манипулировать сознанием людей. Во время Пунических войн — борьбы не на жизнь, а на смерть между Карфагеном и Римом — суровый римский сенатор Катон Старший прославился усвоенной им привычкой. Выступая в римском сенате, о чем бы он ни говорил — о выборах ли в комиссию или о ценах на овощи на римском рынке, — каждую свою речь Катон неизменно заканчивал одной и той же фразой: «А кроме того, я думаю, что Карфаген должен быть разрушен!» У сенатора была цель — приучить слушателей к данной мысли. Такое многократное повторение одной и той же фразы, в конце концов действительно заставило сенаторов привыкнуть к стоящей за ней мысли настолько, что предстоящее разрушение Карфагена стало для них чем-то естественным. Над мудрым старцем сначала посмеивались. Но потом все случилось, как ему хотелось: в результате страшной кровавой борьбы Рим победил, Карфаген был стерт с лица земли, а самое место, где он стоял, распахали римскими плугами.

Противоядие: Отслеживайте оказываемое на вас давление, в том числе и технику повторов. Не давайте количеству перейти в качество, напоминая себе аргументы своей собственной позиции.

Использование малопонятных слов и терминов

Такая уловка, как насыщение речи умными словами и сложными понятиями, может вызвать разные реакции у собеседника. С одной стороны, это создает впечатление значимости обсуждаемой проблемы, весомости приводимых доводов, высокого уровня профессионализма и компетентности говорящего. С другой стороны, использование непонятных, наукообразных терминов может спровоцировать противоположную реакцию оппонента в виде раздражения, отчуждения или ухода в психологическую защиту. Однако эта уловка удается, когда собеседник стесняется переспросить о чем-то или делает вид, что понял, о чем идет речь, и принял приводимые доводы.

Противоядие: Не бойтесь признаться в своей некомпетентности, показать свое незнание. Знать абсолютно все невозможно. Важен не уровень эрудиции, а лишь желание и стремление узнать то, что нужно и полезно. Бездумно запоминать словари — ошибка, подобная разучиванию телефонного справочника. Самый надежный антидот от такого рода манипуляции — отсутствие страха перед разоблачением и уличением в незнании чего-либо.

Пример
В своей известной просьбе «Делай со мной, что хочешь, Братец Лис, только, пожалуйста, не вздумай бросать меня в этот терновый куст!» (в книге Д. Харриса «Сказки дядюшки Римуса») Кролик-манипулятор полагался как раз на достижение обратного эффекта. Конечно, Лис швырнул его именно в тот самый терновый куст, который, как известно, оказался родным домом поднаторевшего в манипуляциях Кролика.

Обратное желание

Эта техника заключается в том, чтобы добиться чего-то, настойчиво выражая желание, обратное тому, чего на самом деле хочется. Дело в том, что акцентирование внимания на крайней желательности исполнения просьбы (например, ее неоднократное повторение) побуждает, наоборот, к отказу ее выполнить. А часто даже провоцирует на действия строго противоположные. Этот антагонизм и используют манипуляторы.

Противоядие: Прежде чем раздражаться от назойливости просящего и решать «сделать все наоборот», постарайтесь задаться вопросом о целях собеседника и истинных мотивах такого поведения.

Использование «мнения масс»

При использовании данного приема осуществляется подбор суждений, высказываний, фраз, создающих впечатление, будто так делают все. Сообщение, например, может начинаться словами: «Все нормальные люди понимают, что…» или «Ни один здравомыслящий человек не станет возражать, что…» и т. п. Посредством «общей платформы» у человека вызывают чувство уверенности в том, что большинство членов определенной социальной общности, с которой он себя идентифицирует или мнение которой значимо для него, принимают подобные ценности, идеи, программы и т. п.

Противоядие: Замечайте сверхобобщения. Их характеризуют слова-маркеры, такие как все, никто, всюду, нигде, всегда, никогда и тому подобные признаки работы иррациональной установки.

Неуместное переспрашивание или затрудняющие уточнения

При такой манипуляции эффект достигается за счет того, что манипулятор делает вид, будто желает лучше что-то для себя уяснить. Он переспрашивает вас, однако повторяет ваши слова только вначале. Далее манипулятор только частично говорит о том же, привнося в сказанное вами раньше другой смысл. Тем самым он изменяет общее значение сказанного в угоду себе.

Противоядие: Следует быть предельно внимательным, когда оппонент переспрашивает о чем-то, сказанном вами. Всегда вслушивайтесь в то, о чем вам говорят, и, заметив подвох, уточните свои слова и заявления. Причем даже в том случае, когда манипулятор делает вид, что не замечает вашего стремления еще раз прояснить свою позицию и старается перейти на другую тему.

Искусственное безразличие или псевдоневнимательность

Эта техника заключается в том, что манипулятор старается как можно безразличнее воспринимать и собеседника и получаемую информацию. Так он вызывает у оппонента бессознательное стремление во что бы то ни стало постараться убедить манипулятора в своей значимости для него. Манипулятору остается только управлять исходящей от объекта своих манипуляций информацией, получая те факты, которые ранее объект не собирался выкладывать.

Противоядие: Не торопитесь и не бросайте все козыри на стол. Более четко контролируйте свои эмоции и поведение.

Манипуляция страхом

Использование людских страхов — один из самых любимых приемов манипуляторов всех типов и мастей. Очень часто они играют на недостаточной информированности человека. В детстве пугали родители: «Будешь плохо себя вести — заберет дядя милиционер», «Будешь плохо учиться — станешь дворником». Теперь начальство пугает угрозой увольнения, супруг/супруга — угрозой развода, приятели или подруги — потерей отношений. Даже телевизор пугает нас мрачными новостями, а реклама кариозными монстрами, микробами в унитазе и запахом пота.

Противоядие: Выясните, насколько реальна угроза. Уточните для себя степень и вероятность опасности, обратившись к независимым и надежным источникам информации, лучше к нескольким.

Для справки
Пресуппозиция (от лат. prae — впереди, перед и sup positio — подкладывание, заклад) — это не высказанная, но подразумеваемая под высказыванием информация. Это то, что в речи воспринимается как «истинное», не подлежащее обсуждению.

Манипуляция с помощью пресуппозиции

Человеческий мозг устроен таким образом, что он автоматически додумывает информацию, пропущенную в предложении. Партнеры могут предлагать друг другу иллюзию выбора: «Ты дашь мне деньги сейчас или завтра?» Пресуппозиция — «ты все равно дашь мне деньги». «В какой валюте вам удобнее будет заплатить?» Пресуппозиция — «вы будете платить». Другой пример: «Напишите нам, за что вы любите „Галина Бланка“». Любовь к этому бренду заявляется как аксиома. Варианты искусственно сужаются до оценки «за что»? И еще один скромный выбор — писать или не писать. Или, как коварно сформулировал свой вопрос Карлсон: «Ты перестала пить коньяк по утрам?» Ответ «да» или «нет» в одинаковой степени ставит собеседника в неловкое положение. Защищаться же от пресуппозиционных обвинений развернуто может не хватить времени и аргументов. Этот прием нередко используется в «черном» пиаре политтехнологов.

Противоядие: Тактика ухода от этого вида манипуляции похожа на ту, что используют в случае противостояния закрытым вопросам. Заключается она в следующем: не соглашаться с навязанными рамками манипуляции, озвучивать свою версию событий и взгляд на ситуацию.

AIF.RU благодарит издательство «Питер» за предоставленный отрывок.

Смотрите также:

«Будет все, как ты не хочешь». Пять способов психологической манипуляции

«Нечестно, нечисто, некрасиво», − крутится у вас в голове, но вы все равно соглашаетесь со всем, что говорит вам «кто-то». Этим «кем-то» может быть приятель, любовь всей жизни, сосед или начальник – не важно. Это психологический манипулятор.

Редакция портала Москва 24 собрала пять основных методов психологической манипуляции.

Манипуляция любовью

Фото: ТАСС/YAY/Tom Wang

Самая распространенная и очевидная схема такой манипуляции − «Если любишь, то…». В страхе разочаровать свою вторую половинку вы начинаете делать все, что вам скажут. Если такая форма управления используется с детства, то у ребенка подсознательно вырабатывается правило, что «его не воспринимают целостно, а любят только за то, что он делает или не делает что-то». Во взрослых партнерских отношениях такая форма тоже не приводит ни к чему хорошему.

К манипуляции «любовью и обереганием» нередко прибегают и начальники. Одна из самых распространенных фраз − «мы ценим своих сотрудников, у нас дружная команда, поэтому редко кто уходит из нашего коллектива по своей воле». У человека априори начинаются сомнения: «Если меня так любят, то я не должен никуда уходить».

Как не стать жертвой:

Нужно четко осознать, что любовь и забота – это не предмет торгов. Как только вы заметите манипуляцию на ваших чувствах, хорошенько задумайтесь: а оно того стоит?

Манипуляция страхом

Фото: depositphotos/photographee.eu

Использование простых человеческих страхов – один из самых любимых приемов манипуляторов. Зачастую игра базируется на простом незнании ситуации другим человеком. Так, например, родители со всей серьезностью заявляют своему чаду: «Не будешь учиться, умрешь от бедности» − даже не понимая, какие психологические последствия могут быть у такого воспитания. Таких фраз-примеров предостаточно: «Не сделаешь это – я уйду», «Если так и будет продолжаться – я уволюсь», «Ты думаешь, что такой уникальный? Но мы запросто найдем тебе замену». Все это, как правило, пустые запугивания, но на практике они оказываются мощным оружием.

Как не стать жертвой:

Если вам регулярно навязывают чувство страха таким образом, наведите справки. Узнайте реальные дела вашей компании, разложите по полочкам все риски, а если речь идет о делах амурных, поговорите по душам со своей второй половинкой. Возможно, от манипуляции удастся избавиться.

Манипуляция мнимым выбором

Фото: depositphotos/ra2studio

Одна из самых тонких уловок манипуляторов – это предоставление ложного выбора. Как правило, в таких вопросах тебе невыгодны никакие варианты, но вы все равно выбираете один из них. Поздравляем! Вы повелись на манипуляцию. И хорошо, если это безобидная хитрость вашего друга или партнера, например пойти на футбол или в бар с друзьями. Но манипулятор может задавать вопросы и серьезнее, скажем связанные с крупными суммами денег.

Как не стать жертвой:

Попробуйте предложить собственную альтернативу: если человек наотрез начнет отрицать ваш вариант, то это наверняка манипуляция. Взвесьте все «за» и «против». Если личной выгоды от чужого решения окажется мало, то стоит рвать этот порочный круг. Именно круг, ведь единожды показав, что вами можно управлять, вы добровольно отдаетесь в руки манипулятору, который со временем начнет вить из вас веревки.

Манипуляция чувством жалости

Фото: depositphotos/photographee.eu

Манипулятор никогда не будет до конца удовлетворен, ему всегда будет мало, не то, не так. И, что самое интересное, переубедить его в этом практически невозможно. Заканчивается это тем, что вы начинаете его жалеть и делать все, чтобы исправить это состояние.

Как не стать жертвой:

Вовремя понять, что жертва – это на самом деле не человек, которому вы так старательно помогаете и которого успокаиваете, а вы сами.

Если вы чувствуете, что вам откровенно сели на шею, а все ваши разговоры с этим человеком ограничиваются разбором исключительно его проблем, то можете не сомневаться: это − тонкий манипулятор. Ваши истории и переживания ему, по сути, не нужны, главное – получить от вас личную выгоду.

Манипуляция идеей «сверх я»

Фото: depositphotos/SergeyNivens

Приятно, когда отмечают ваш новый костюм, прическу, отдохнувший взгляд или достижения по работе. Но когда человек начинает делать комплименты по поводу и без, это настораживает. Как правило, эта фальшь чувствуется сразу. Откровенная лесть зачастую является способом вами манипулировать. Сегодня манипулятор говорит, что вы – самый честный человек, которого он только встречал, а завтра просит о небольшой услуге. Или о большой.

Как не стать жертвой:

Манипуляторы очень любят играть на вашем чувстве гордости. Учитесь отличать искренние знаки внимания от ловушек хитрецов. Как правило, в таком случае все проходит по простой схеме: комплимент – просьба. Будьте внимательнее. Но главное − не стать параноиком и не видеть в каждом добром слове корыстные цели.

Манипуляции психикой: 11 фильмов о людях, которые видят вас насквозь — Что посмотреть

Мы собрали несколько фильмов о людях, которые читают других как открытую книгу и способны изменить их мышление так, что объекты манипуляции не смогут сопротивляться этому.

Люби их всех

2019

Красивая девушка Вера — гениальная аферистка, которая раскручивает мужчин на деньги. Для каждого у нее отдельный образ той самой, ради кого влюбленный готов расшибиться в лепешку. Девушка хочет заработать много денег, чтобы стать полностью самостоятельной, и для этого ей нужен хитрый план, учитывающий очень много деталей.

Хороший лжец

The Good Liar, 2019

Немолодой жулик Рой Кортни привык проворачивать лихие и артистичные махинации, но обычно за довольно скромный куш. На этот раз ему везет, и новая афера обещает быть более доходной. Дело непыльное, но немного утомительное — Рою надо очаровать, влюбить в себя, а потом, втеревшись в доверие, уговорить богатую и простодушную вдову Бетти МакЛиш отдать ему все свои деньги.

Короли интриги

El Cuento de las Comadrejas, 2019

Когда-то звездная, а теперь всеми забытая очень пожилая актриса Мара Ортис живет в загородном доме с мужем-инвалидом и парой приживал. Актриса грезит о былой славе, а ее друзья, кажется, тоже выжили из ума. В один прекрасный день во двор усадьбы въезжает автомобиль с парой мошенников, которые хотят заполучить дом. Они убеждают Мару в том, что публика все еще ждет ее возвращения в кино и ей стоит оставить захолустье, чтобы снова заняться своей карьерой. Приятели актрисы понимают, что тихая жизнь под угрозой и пора задействовать все свои интриганские навыки.

Кто эти люди?

Loro chi? 2015

Давиде добросовестно трудится в крупной компании на нелюбимой работе. Он всегда мечтал стать писателем, но жестокая реальность сделала его пиарщиком. Давиде как раз стоит на пороге серьезного карьерного прорыва, когда становится жертвой мошенника Марчелло. В результате трудяга остается без гроша и без работы. Он приходит к аферисту за отмщением и понимает: на самом деле это лучшее, что случилось с ним в жизни.

Безупречная жизнь

Uma Vida Sublime, 2018

Врач Иван Моруа — добрый и отзывчивый человек, его очень трогает беда людей, потерявших вкус к жизни, поэтому он похищает бедолаг и устраивает им воспитательные психологические пытки в уединенном домике в лесу. Для случаев попроще у него есть более щадящие методы психологической встряски. Однако ни одно «доброе» дело не останется безнаказанным.

Роковая красотка

Hors de prix, 2006

Ирен отлично ориентируется в мужских слабостях, превращая ценные знания самцовой психологии в деньги, дорогие тряпки, автомобили и прочую мишуру. Однако этот бизнес не терпит собственных слабостей и ошибок.

Сердцеед

L’arnacoeur, 2010

А вот Алекс умеет манипулировать женщинами. Правда, его схема заработка более изощренна. Он берет заказы на разрушение отношений, которые неугодны друзьям, родственникам и другим заинтересованным лицам. Он пудрит мозги женщинам, потом оставляет их под благовидным предлогом, а жертвы уже понимают, что их прежний избранник — не такой и прекрасный выбор.

Темный рыцарь

The Dark Knight, 2008

Любимый приемчик Джокера — довести собеседника до белого каления, чтобы тот начал совершать необдуманные поступки. А злодей будет извлекать выгоду из этих метаний.

Афера доктора Нока

Knock, 2017

Лучше всего в жизни доктор Нок умеет пробудить ипохондрика в любом, даже самом здоровом человеке. Авантюрист приезжает в маленький французский городок, чтобы работать там врачом. Говорит, что у него даже есть диплом, и разворачивает бурную деятельность по лечению местных жителей, которые прежде и не подозревали о своих недугах.

Мертвые души

1984

Классика: господин Чичиков так ловко разбирается в людях, что быстро втирается в доверие к помещикам и умудряется уговаривать их на сомнительную аферу с продажей мертвых душ.

12 стульев

1976

И еще один многогранный чтец человеческих душ — Остап Бендер. Они играючи обратит в свою пользу чужие предрассудки, жадность, лень, стадные инстинкты и другие слабые точки психики.

16 октября 2020

Нашли ошибку? Выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter.

Мошенники на фондовом рынке: учимся распознавать манипуляции :: Новости :: РБК Инвестиции

Способов заработать на фондовом рынке много. Но некоторые из них могут нанести вред и идут вразрез с правилами и законами. Рассказываем, как не попасться на уловки манипуляторов

Фото: uforms.ru для РБК Quote

Главная задача трейдинга — заработать. Но некоторые считают, что все способы хороши, и пытаются манипулировать рынком. Недобросовестные практики существуют со времени возникновения фондового рынка. Согласно российскому законодательству, манипулирование рынком является уголовным преступлением.

Есть два основных способа обмануть рынок. Первый и самый понятный из них — фальсификация новостей. Второй — технические манипуляции. Они заставляют цены двигаться в нужную для манипулятора сторону и требуют хорошего знания технической стороны вопроса.

Обычно манипуляции рассчитаны на краткосрочный эффект, поэтому страдают от них в основном краткосрочные инвесторы и дей-трейдеры (биржевые спекулянты, которые совершают сделки в пределах одного дня). Так что лучшей защитой от манипуляций, по мнению экспертов, являются вложения на долгосрочную перспективу.

Мы приведем несколько способов манипуляций для ознакомления. Но предостерегаем от попыток их повторить. Подобные способы влияния на рынок запрещены законом.

---

Дикий Запад фондового рынка: кто такие инсайдеры?

---

Fake news, или вброс новостей

Распространение недостоверных новостей — это классика манипулятивного жанра. Как правило, этим занимаются крупные игроки. Они распускают слухи в различных средствах массовой информации, чтобы оказать нужное им влияние на инвесторов, а через них — на цены. К такой стратегии прибегают довольно часто.

Вариаций вброса много. Кто-то подделывает аккаунты компаний в социальных сетях и публикует «фейки», кто-то распространяет слухи через знакомых журналистов. Негативные новости приводят к падению акций, после чего манипулятор покупает дешевый актив. И наоборот — позитивная информация толкает котировки вверх.

Классический пример использования ложных новостей называется Pump & Dump («накачка и сброс»). Эта схема позволяет быстро увеличить стоимость дешевых акций, а затем продать их с большой прибылью — сбросить.

Для этого манипуляторы рассылают потенциальным покупателям множество сообщений о том, что акция будет расти. В ход также пускаются фиктивные заявления в соцсетях, обманные статьи и другие хитрости. Участникам рынка внушают: актив является выгодной покупкой. В результате резко растут объемы торгов и котировки. Добившись задуманного, манипуляторы продают свои акции — и цена резко падает.

Чтобы не попасться на удочку манипуляторов, инвестор должен тщательно проверять информацию, а также избегать покупки стремительно дорожающих бумаг.

---

Спуфинг

Спуфинг (от английского spoofing) — это имитация заявки (ордера) на покупку или продажу. Такой вид манипуляций доступен только «большим» игрокам с крупными суммами денег.

К примеру, трейдер-спуфер размещает заявку на продажу фьючерсов по цене $45, желательно заметного объема, в то время как рыночная цена акции составляет $45,02. Но он не собирается дожидаться исполнения своей заявки — просто хочет создать ложное впечатление падения цен.

После того как другие продавцы тоже начинают продавать по цене $45, спуфер отменяет ордер на продажу и покупает актив по цене $45, которую сам же и установил при помощи обмана. После этого он ставит новую заявку, но уже на покупку, например, на уровне $45,04, а когда цена дойдет до этого уровня, продает акции, купленные ранее по $45.

---

10 лет назад один трейдер обрушил рынок США. Сегодня он избежал наказания

---

«Водосброс»

Конечной целью этой манипулятивной схемы является резкое изменение цен. Предположим, крупный игрок хочет добиться быстрого падения котировок. Для этого он в течение продолжительного времени покупает акции — незаметно и небольшими порциями, чтобы рынок рос, но инвесторы при этом не заметили вмешательства. После того как цены вырастут до необходимого уровня, игрок сбрасывает купленные акции. От объемной продажи котировки резко летят вниз. Пользуясь падением, манипулятор может купить бумаги уже дешевле. В итоге у игрока остается тот же объем акций, но к нему добавляется прибыль, которую он извлек на падении.

«Стиральная доска»

Эта схема используется для того, чтобы «вытряхнуть» с рынка спекулянтов и добиться падения цены на актив. Ее также используют крупные игроки — к примеру, хедж-фонды. Они провоцируют резкие непредсказуемые скачки котировок вверх и вниз. Мелкие спекулянты начинают беспокоиться и на всякий случай выходят из своих позиций, то есть продают активы. Из-за продаж цена падает. Бинго! Крупный игрок достиг своей цели.

Предположим, что какой-нибудь инвестор сумел поймать момент падения и решил купить акции, чтобы потом заработать на росте. Если хедж-фонд это заметил, он может сбить цену еще больше, «вытряхнув» этого инвестора из акций.

«Укачивание»

Стратегия «укачивания» сродни «стиральной доске» по способу реализации. Смысл не в том, чтобы выгнать спекулянтов с рынка, а наоборот — чтобы заставить их открыть позиции и перестать реагировать на движения рынка, то есть привлечь и удержать.

В основе такой манипулятивной схемы лежит традиция использовать стоп-лоссы, когда инвестор дает брокеру поручение продать акции по определенной цене для ограничения убытка.

Чтобы «укачать» инвесторов, крупный игрок подталкивает цены то вверх, то вниз с нарастающей амплитудой. Целью игрока является вывод цены на уровни, на которых сработает большинство стоп-лоссов  , установленных спекулянтами и простыми участниками рынка.

Колебания цен заставляют инвесторов отодвигать стоп-лоссы все дальше, а крупный игрок тем временем продолжает увеличивать амплитуду колебаний. Если участники рынка начинают выходить из позиций, игрок сдвигает цены в сторону, выгодную инвесторам, чтобы они вновь открыли позиции. Манипулятор проделывает это все до тех пор, пока основная масса инвесторов не займет выжидательную позицию, находясь внутри позиций и сняв все стоп-лоссы.

Тогда крупный игрок делает заключительный ход против основной массы инвесторов. Если на рынке больше длинных позиций  , то он продает большое количество акций, что ведет к значительному падению цены. Инвесторы не выдерживают и фиксируют прибыль  со значительными убытками. Цены падают еще ниже.

---

Начать инвестировать можно прямо сейчас на РБК Quote. Проект реализован совместно с банком ВТБ.

Торговая позиция при биржевых операциях. Она возникает, когда инвестор покупает ценные бумаги, валюту или товар в ожидании роста цен на них. В этом случае инвестор не ограничен во времени и может владеть инструментом (бумагой, валютой, товаром, контрактом и пр.) сколь угодно долго, отчего такая позиция получила название «длинной» Распоряжение брокеру о покупке или продаже бумаги при достижении определенных показателей. Закрытие торговой позиции с целью извлечь прибыль. Как правило фиксация прибыли происходит при достижении показателей, выгодных продавцу или при непредсказуемом движении котировок.

Основные технологии манипулирования в общении

Библиографическое описание:

Багулина, Н. В. Основные технологии манипулирования в общении / Н. В. Багулина. — Текст : непосредственный // Актуальные вопросы современной психологии : материалы I Междунар. науч. конф. (г. Челябинск, март 2011 г.). — Челябинск : Два комсомольца, 2011. — С. 10-12. — URL: https://moluch.ru/conf/psy/archive/30/34/ (дата обращения: 06.03.2021).

Манипуляция – один из наиболее интересных видов человеческого поведения, это неотъемлемая часть социальной культуры. Под манипуляцией понимают преднамеренное и скрытое побуждение другого человека к переживанию определенных состояний, принятию решения или выполнению действий, необходимых для достижения инициатором своих собственных целей.

Технологии манипуляции – это те методы воздействия на человека, с помощью которых у человека вызываются состояния, которые выгодны манипулятору. Таким образом, манипулятивными технологиями являются те действия, в которых проявляет себя манипуляция. Степень успешности манипуляции зависит от того, насколько широк арсенал этих средств и насколько манипулятор гибок в их использовании.

Основные составляющие манипулятивного воздействия:

— оперирование информацией;

— утаивание информации и использование определенных способов подачи информации;

— воздействие на психологические мишени.

Оперирование информацией

Информация, которая подается человеком, — это материал, с которым можно делать все, что угодно. Ее можно искажать, утаивать, корректировать способ подачи. Искажение информации варьируется от откровенной лжи до частичных деформаций, таких, как подтасовка фактов, коллективное убеждение. Коллективное убеждение — это систематическая попытка убедить людей принять определенную склонность, приказ или доктрину. Этот термин в основном используется в технике, предназначенной для манипулирования человеческими мыслями и действиями против желания, воли и знаний индивида. Эта попытка делается путем контроля над природой и социальной средой для того, чтобы уничтожить лояльность к любым нежелательным группам, индивидам или образцам поведения.

Информативным показателям того, что человек лжет, является голос и особенности речи, которые выдают эмоциональное состояние человека. Изучение специальных литературных источников позволяет ряду авторов выделять наиболее характерные признаки неискренности, проявляющиеся при передачи ложной информации: непроизвольное изменение интонаций, темпа речи, тембра голоса, признаки дрожания в голосе, появление пауз при ответах на вопросы, которые не должны были заставить задуматься, появление в речи выражений, не типичных для данного человека в обычном общении, или наоборот, исчезновение типичных для него слов и оборотов, демонстративное подчеркивание с помощью речевых средств (интонациями, паузами и другими способами) каких-то фрагментов передаваемой информации, в целях маскировки или искажения истинного отношения к этой информации.

Люди, пытающиеся солгать, стремятся контролировать свое поведение, в том числе и звучание голоса, но они не могут точно знать, насколько им это удалось, так как осуществить полный самоконтроль звучания собственного голоса достаточно трудно. В отличие от голоса, человеку лучше удается контролировать свое лицо, поэтому заметить ложь удается во многих случаях именно благодаря анализу выражения лица. Ориентируясь на лицо партнера, наблюдатели чаще обращают внимание на следующие параметры:

— бегающий взгляд. Это традиционный признак, связанный с тем, что человек, не привыкший ко лжи, испытывает тревогу в ходе ложного заявления и с трудом держит взгляд партнера по общению и отводит глаза в сторону;

— легкая улыбка. Улыбка, сопровождающая ложь, позволяет скрывать внутреннее напряжение, однако не всегда она выглядит достаточно естественной;

— микронапряжение лицевых мышц. В момент ложного сообщения по лицу как бы пробегает тень. Видеосъемка позволяет зафиксировать при этом кратковременное напряжение в выражении лица, длящееся доли секунды. Это непроизвольная реакция очень надежный индикатор лжи;

— контроль партнера в момент ложного высказывания. Сообщая ложь, некоторые участники на короткое время концентрируют свое внимание на лице партнера, как бы пытаясь оценить, насколько успешно им удалось ввести человека в заблуждение;

— движение зрачков глаз. Различные вегетативные реакции – покраснение лица или отдельных его частей, расширение зрачков глаз, учащенное моргание и другие характерные изменения, характерные для чувства стыда, страха – сопровождают неискренность на подсознательном уровне у людей, не привыкших лгать.

Анализируя выражения лица, глаз, общей мимики человека, связанной с реакциями человека, пытаясь определить, лжет он или нет, необходимо помнить об индивидуальности человека, о наличии у него так называемого фонового состояния. Общеизвестно, что при процедуре испытания на «Полиграфе» оператор предварительно замеряет общий фон нормальной реакции испытуемого, задавая ему вопросы нейтрального характера. Потом он задает вопросы контрольные, вызывающие состояние тревоги, и наконец, значимые вопросы, имеющие непосредственное отношение к расследованию. Именно сопоставление различных результатов ответов дает возможность делать определенные выводы.

Утаивание информации и использование

определенных способов подачи информации

Следующий способ манипулирования информацией – это утаивание информации, т.е. скрытие определенных тем, избегание этих тем или избирательное дозирование информации.

Определенную роль в утаивании информации или искажении ее играет способ подачи информации. Если обрушить на человека лавину однотипной информации или, наоборот, подавать информацию маленькими, очень дозированными порциями, человек не сможет ею эффективно воспользоваться. И, тем не менее, он не может упрекнуть, что его не поставили в известность.

Еще один распространенный прием в искажении информации – это подпороговая подача информации, когда происходит резкое изменение звука, смена музыкальной темы, если необходимо обратить внимание аудитории на какую-то информацию, изменение в дикторском тексте. Вот такие способы психологического воздействия называются лингвистическими ловушками. Существуют следующие способы употребления лингвистических ловушек:

Универсальные высказывания, которые на самом деле ничего не говорят, но создают эффект восприятия точного аргумента: «Такова жизнь», «Война есть война».

«Генерализация». Это деление людей и явлений на классы или по времени: «Это всегда так», «Всю жизнь так было и так будет».

Неявное указание на якобы общепринятые нормы, воздействуют в основном на чувство вины: «Ты даже дверь за собой не закрыл».

Умножение действий либо ситуаций: «Ходят тут всякие», «Много вас таких, а я одна».

Использование неопределенных референтных индексов: «У нас в институте считают», «Общеизвестно, что…», «Есть мнение…».

Коммуникативный саботаж, при котором предыдущая реплика игнорируется, а ответ вводится новое содержание: «Тебе что завтра в институт?».

Во всех этих манипулятивных высказываниях содержатся опасения манипулятора, что его социальный статус будет недостаточно высоким, поэтому манипулятор стремится его искусственно повысить, претендуя на право поучать и обладать особо значимой информацией.

Манипулятор начинает общение, имея некоторую уверенность в успехе задуманного предприятия. Эта уверенность воплощается в стремлении создать нужный перевес сил над партнером, для того чтобы осилить, перехитрить его, подцепить на крючок.

Партнеры по общению различаются по наличию собственных сил, это набор некоторых преимуществ, которыми партнер по общению обладает почти всегда. Это статусные позиции – ролевые позиции, должность; деловые – квалификация, аргументы, способности, знания человека. Это преимущества, в создании которых важную роль играют третьи лица, например представительская поддержка, опора на силы конкретных третьих лиц, требования нормы, морали, ценности, или процессуальные силы, преимущества, которые извлекаются из самого процесса взаимодействия с партнером: темп речи, пауза, инициатива.

Воздействие на психологические мишени

Одним из центральных вопросов при рассмотрении технологии манипулятивного воздействия является вопрос о мишенях, на которые направлено это воздействие. Как правило, в основном мишенями являются потребности, интересы, склонности, нормы, установки, поведенческие стереотипы человека, на которого оказывается влияние со стороны инициатора воздействия.

Обычно, воздействие строится в расчете на низменные влечения человека. Это секс, чувство собственности, враждебное отношение к непохожим на нас, неустойчивость перед искушением властью, деньгами, славой, роскошью. Как правило, манипуляторы эксплуатируют влечения, потребности в безопасности, в пище, в чувстве общности, любви и привязанности.

Для манипулятора большое значение имеет контекст воздействия. Общение всегда происходит где-то при каких-то обстоятельствах, т.е. имеются какие-то временные и пространственные характеристики ситуации общения. Подбор и организация условий взаимодействия заключается в том, что манипулятор контролирует внешние переменные ситуации взаимодействия: физические условия, культурный и социальный контекст.

Под физическими условиями понимаются такие особенности окружения, которые определяют обстановку, в которой протекает общение: в рабочем кабинете, на улице, в аудитории, в автомобиле, на кухне и так далее. Это особенности освещения, слышимости, температуры, запахов, погоды, интерьера, расстановки мебели и так далее. Возможность для рассеивания внимания различна на улице и в кабинете, поэтому опытные манипуляторы внимательны к условиям. Общеизвестны способы решения деловых вопросов в бытовых условиях, при выезде на природу, или наоборот, многие мошенники используют выманивание людей на улицу, где легче отвлечь внимание от мошеннических действий.

Культурный фон взаимодействия включает в себя особенности ситуации общения, определяемой культурными источниками – язык, на котором разговаривают люди, национальные и местные традиции, культурные нормы, регулирующие способы согласования людьми своих действий: запретные темы, нехорошие жесты, пределы шуток, стереотипы восприятия, предрассудки и так далее.

Социальный контекст – это совокупность переменных общения, задаваемых со стороны тех или иных групп людей, реальных или условных. Образцами социальных ситуаций взаимодействий является дружеская вечеринка, банкет, ожидание в приемной у врача, магазинные очереди и так далее. Структура социальной ситуации включает распределение ролей, стандартные социальные ролевые предписания, гибкие правила и нормы отношения.

Во время общения происходит структурирование времени общения. Популярный психоаналитик Эрик Берн предложил различать следующие способы структурирования времени [3, с. 33].

1. Ритуалы. Это стереотипная серия простых дополнительных действий, заданных внешними социальными факторами: приветствие, прощание, обмен новостями и так далее.

2. Времяпрепровождение. Серия простых полуритуальных дополнительных действий, сгруппированных вокруг одной темы. Широко используется, когда необходимо убить время, на вечеринках, на званых банкетах, в кругу друзей.

3. Игры. Это серия следующих друг за другом скрытых ходов с четко определенным предсказуемым исходом. Эта серия ходов содержит ловушку, подвох. Игры используются для получения выигрыша одной из сторон.

4. Деятельность. Это совместная работа, в рамках которой люди объединяются ради достижения некой общей или одинаковой цели.

Подводя итог, можно сказать, что основные манипулятивные технологии основаны на утаивании информации или подачи заведомо ложной информации. Поэтому манипулятивный стиль взаимодействия часто уменьшает суммарный объем информации при принятии важный решений, что приводит к ошибкам в деятельности и снижении эффективности работы.

Литература:

1. Бороздина Г.В. Психология делового общения. М.: Инфра-М, 2005

2. Григорьева Т.Г. Основы конструктивного общения. М., 1997

3. Осипова А.А. Манипуляции в общении: умей сказать «нет»!.-Ростов н/Д:Феникс, 2005

Основные термины (генерируются автоматически): утаивание информации, манипулятор, способ подачи информации, воздействие, выражение лица, искажение информации, коллективное убеждение, лицо партнера, оперирование информацией, социальный контекст.

техник психологического манипулирования, жертвами которого вы можете стать

Их можно найти где угодно, даже в местах, где мы часто бываем. Это может быть ваш начальник, сосед, сослуживец, дальний или близкий родственник или даже друг. Мы говорим о людях, которые владеют определенными методами манипуляции и используют их, чтобы сбить нас с толку.

Хотя они вокруг нас , обнаружить этих людей непросто. Их характеристики и личностные черты не очевидны.Никто не носит на лбу знака, предупреждающего, что он нарцисс или социопат. Итак, как же их избежать?

Почему я?

Эти люди питаются чужой болью. Следовательно, дело не в том, что вы слабые, уязвимые или особенные, а в том, что вы для них еще одна жертва. Еще одно число.

Все мы испытывали чувство вины или недоверия после определенных ситуаций, в которых мы оказались. И самое ужасное, что мы чувствуем это, не зная, как и почему.Но факт в том, что последствия обрушиваются на нас, подрывают наш моральный дух, усложняют нашу жизнь и увеличивают нашу незащищенность. Как они это делают, когда нас почти не замечают.

Психологические манипуляции

В общем, существует много типов манипулятивных людей: социопаты, нарциссы, лжецы или так называемые психологические вампиры. И их обнаружение — дело скорее практическое, чем теоретическое. Следовательно, если вы когда-то были их жертвой, вам будет легче их предвидеть.

Однако цели манипулятивных людей можно считать очень ясными, и они следуют определенной схеме. Некоторые из этих техник психологической манипуляции включают:

• Искоренение вашей силы воли: пытается посеять сомнение, чтобы вы остались под «защитой» манипулятора.
• Уничтожение самооценки: избавление от всего, что вы делаете или уже сделали. Они неконструктивны в своей критике; они только пытаются выделить недостатки.
• Пассивно-агрессивная месть: они наказывают вас, игнорируя вас. Когда они вам нужны, они отталкивают вас в сторону. Даже если вы спросите их о чем-то, они могут не разговаривать с вами.
• Искажение реальности: им нравится сбивать с толку людей и создавать споры и недопонимание между другими. После того, как возник спор, они остаются в стороне, весело наблюдая за спорами других людей.

Научиться избегать приемов психологической манипуляции

Манипуляции могут произвести на каждого из нас глубокое впечатление.Поэтому нам кажется необходимым знать о наиболее часто используемых приемах психологической манипуляции. Цель — научиться предвидеть их действия и не быть их марионетками.

Эти люди часто смеются над нашим мнением, обвиняют нас или заставляют нас чувствовать себя виноватыми, тонко нападают на нас, допрашивают нас, не делают того, что их не интересует, пытаются вызвать жалость к себе, отрицать истину … Все это необходимо в чтобы контролировать ситуацию. Но , какие методы психологической манипуляции они используют для этого?

Газлайтинг

Газлайтинг — одна из самых коварных техник психологической манипуляции.«Этого никогда не было», «Вы это себе представляете» или «Вы с ума сошли?» Это обычные вещи, которые говорят, чтобы исказить и запутать ваше ощущение реальности , заставляя вас поверить в то, чего не произошло.

Это вселяет в жертв крайнее чувство тоски и замешательства , до такой степени, что они перестают доверять себе или своей собственной памяти, восприятию или суждениям.

Проекция

Манипулятор передает свои отрицательные черты или перекладывает ответственность за свое поведение на другого человека. Нарциссы и психопаты злоупотребляют им, утверждая, что зло, которое их окружает, не их вина, а ваша.

Бессмысленные разговоры

Десять минут разговора. Вот тогда-то и выйдешь из разговора. Манипуляторы несут чушь, дают нелогичные объяснения, создают дымовые завесы и т. Д.

Они просто бездельничают. Они делают монологи и пытаются окружить вас своим разговором. Чаевые? Сократите это ради вас самих.Если вы сможете уйти через 5 минут, тем лучше. Ваш ум будет вам благодарен.

Обобщения и дисквалификации

Они делают общие, расплывчатые заявления. Они могут показаться интеллектуальными, но на самом деле они расплывчаты. Их выводы слишком общие. Их цель — уволить вас и испортить ваше мнение.

Например, они могут сказать: «ты всегда хочешь быть правым», «все тебя беспокоит» или «ты никогда не согласен». Успокойся. Вы можете добавить небольшой сарказм простым «спасибо» или проигнорировать их громким: «Я думаю, вы немного расстроены, поговорим позже.”

Абсурд

Помните, что манипуляторы стремятся подорвать ваш моральный дух и заставить вас переосмыслить то, во что вы верите. Они могут вложить вам в уста слова, которых вы не сказали. Они заставят вас думать, что у них есть способность читать ваши мысли. Но нет, это всего лишь уловки. Вы можете сказать им, что они имеют право на свое мнение, но вы стоите на своем. Вы также можете ответить на их шантаж «ваучерами» или лаконичными фразами.

Главное, чтобы вы отодвинули свою самооценку от их власти. Они хотят бросить вашу самооценку на землю, чтобы контролировать вас. Когда вы станете слабым, задача станет для них намного проще.

Нет большего презрения, чем отсутствие признательности.

Костюм добродушный

«Да, но…» Если вы только что купили дом, вам скажут, как жаль, что у вас нет другого дома на пляже. Или, если вы будете выглядеть более элегантно, чем когда-либо, они отметят, что вам следует носить более качественные серьги. Если вы составили безупречный отчет, они заметят, что клипа закреплена неправильно.

Но на вас это не должно повлиять. Вы знаете себе цену! Ваши достижения и добродетели стоят больше, чем их методы манипуляции. Не доверяйте им и собирайтесь вместе с людьми, которые тратят больше времени на то, чтобы подчеркивать то, что правильно, и поощрять вас конструктивной критикой, а не деструктивными комментариями.

Сопротивляйтесь атаке гнева

Когда вы противостоите манипулятору, самое нормальное, что их гнев быстро нарастает, особенно если вы не следите за игрой. Их терпимость к разочарованию обычно не очень высока. Не исключено, что они начнут говорить зверства и даже оскорблять вас, обращаясь к вам в уничижительной и уничижительной форме. Это плод их собственного недоверия.

Это самые тонкие и частые приемы психологической манипуляции, которые люди используют, чтобы унизить вас. Управляйте своими эмоциями и сохраняйте хладнокровие: это единственный способ вырваться из-под их контроля. Если вы не уступите, им станет скучно, и они начнут искать другую жертву.Вдали от токсичных людей жизнь всегда намного лучше.

Как обнаружить и избежать манипуляций

«Первое, что нужно сделать, чтобы добиться эффективного манипулирования кем-либо, — это сделать это так, чтобы другой человек не заметил этого.» Прочитайте больше »

12 методов психологической манипуляции, которые используют ваши коллеги, чтобы преследовать вас

В идеальном мире вы бы танцевали на работе с поющими счастливыми коллегами, и даже плохих парней были бы достаточно хороши, чтобы заявить о себе зловещим макияжем и пугающими нарядами.

К сожалению, реальный мир не похож на него.Вы можете быть таким же счастливым сотрудником, окруженным пением птиц и веселыми цветами, прямо из фильма Диснея, но плохой парень не будет носить нелепый костюм в окружении приспешников, кричащих Hail Mogambo!

Среди ваших очень веселых друзей могут быть такие, которые будут хвалить вас, по-видимому, поддерживать вас и даже смеяться над вашими шутками, при этом скрытно копая вам большую красивую яму, в которую можно шагнуть.

Что делает этих плохих парней настолько опасными, так это их способность манипулировать любой ситуацией, чтобы вы выглядели плохо, а они сияли, как только что заточенный тесак.Этим манипуляторам нечего терять, и они могут изо всех сил контролировать ваши чувства. Проведите с ними достаточно долго, и вы почувствуете себя никчемным бездельником.

Так кто же эти психологические манипуляторы? Это характерная черта нарциссов, социопатов или психопатов? Обязательно ли мы стать жертвой обаяния таких людей или есть способы, которыми мы сможем идентифицировать в них определенные черты? Итак, давайте попробуем понять общие методы, которые используют манипуляторы, чтобы сделать каждую ситуацию в вашей жизни благоприятной для его .

Вот список различных тактик психологической манипуляции, которые ваш начальник и коллеги могут использовать в отношении вас.

12 Тактика психологического манипулирования в офисе (и в жизни)

1. Укрепление уверенности

Ты как самый умный парень из всех, кого я видел…

(превращу тебя в своего любимого пуделя!)

Нарциссический манипулятор должен подпитывать внимание всех вокруг.Итак, когда вы впервые встречаетесь с кем-то и сразу же очаровываете своего нового друга, будьте осторожны! Такие люди часто начинают с того, что делают вам каждый комплимент в книге, чтобы просто зацепить их. Как только это будет сделано, они смогут играть с вами, как с Роналду.

Хотя это лестно, чтобы быть , чем сенсационным, всегда лучше оставаться на земле. Несколько заманчивых слов могут стать идеальной ловушкой, которую манипулятор может использовать, чтобы заставить вас сделать громадный отчет, над которым он откладывал.И не думайте, что вы получите за это признание. Это будет сплошная боль и меньше, чем никакой выгоды, сладкая милая невинная тварь!

2. Встряхивая реальность

Я уверен, что вы это только вообразили…

(Я превращу ваш мозг в рамэн!)

Как часто вы замечали что-то плохое, что сделал друг / коллега / родственник из ада, и указывали им на это только для того, чтобы вас высмеивали? Классический нарцисс / манипулятор / псих (соци) опат полагается на изменение вашей реальности, заставляя вас думать, что не только то, что вы сказали, никогда не происходило, но и что вы теряете это.

Испытайте это достаточно долго, и вы постепенно начнете сомневаться во всем, как в своем безумном безумном воображении.

3. Выявление недостатков

Вы когда-нибудь спрашивали себя, почему я плохо себя веду?…

(Посмотрите, как я считаю Вторую мировую войну вашей ошибкой!)

Технически называемый проекцией, нарциссический манипулятор гарантирует, что его недостатки не что иное, как ваши, проецируемые на него. В каком-то смысле эта тактика особенно полезна, когда нарциссу нужно объяснить свой плохой поступок , переложив ответственность на ваши доверчивые плечи.

Можно услышать, как неверный супруг говорит: Я не обманываю. Это ваша паранойя и пристрастие к вам.

Или глава правительства мог бы сказать: Я мог бы управлять этой страной лучше, если бы не нежелание людей просто перестать меня допрашивать.

В отличие от физического насилия, перекладывания вины или проецирования, жертва становится инвалидом моральным и эмоциональным раскаянием. Такие персонажи на работе могут скрывать свою неэффективность или непродуктивность и находить способ обвинить в этом вас. Если бы вы дали мне лучший проект, я бы справился лучше. Вы явно не хороший менеджер.

4. Нерелевантное отступление, чтобы выиграть аргументы

Значит, вы не любите большие усы? Вы должны любить Гитлера!…

(Еще несколько уколов, и ты станешь тем парнем, о котором мама Гитлера предупреждала его!)

Очень хорошо известная стратегия манипулятивных нарциссов — направить аргумент или разговор в совершенно другое измерение, в основном опрос в сторону чего-то праведного или чувствительного.Идея состоит в том, чтобы сбить вас с толку или расстроить, приняв какую-либо форму публичного мнения, полностью несоответствующего предыдущему обсуждению. Это происходит из очень небезопасного места в их сознании. Сама мысль о разногласиях переводится как угроза их самому себе -grandeur.

Традиционно такая манипулятивная тактика часто использовалась политиками, чтобы разозлить массы против любой формы рациональной оппозиции. Если вы не согласны с действующими правилами, вы не должны любить свою страну!

Или… Вы явно сексист, если вам не нравится, как она работает с этим проектом.

5. Преуменьшение вашего мнения

Ваше мнение не имеет значения. Вы слишком эмоциональны…

(Еще 5 атак персонажей, и ты можешь быть той пилюлей, которая лопается психом, которого никто не слушает!)

В паршивой попытке осудить ваше мнение нарцисс с большей вероятностью заклеймит вас чем-то плохим, чтобы помочь себе не слишком усердно думать и не сопротивляться. С ростом популярности социальных сетей мы теперь видим, как онлайн-хулиганы выходят из дома и делают громкие общие заявления в адрес своих целей.Большинство этих утверждений не имеют рациональной основы и не представляют альтернативной точки зрения. Они просто используются, чтобы свести к минимуму и принизить точку своей цели. Тенденция состоит в том, чтобы держаться подальше от логики и держать все закрытым в тумане.

6. Экстремальная маркировка

Не только ты думаешь, что я ошибаюсь. Вы уверены, что я никогда не прав…

(Стоит ли мне пока придерживаться трех плохих ярлыков? Я имею в виду, что он может пригодиться на следующей неделе!)

Нарциссы часто делают абсурдные крайние заявления, чтобы показать всем, насколько вы предвзяты.Мотив? Чтобы просто подчеркнуть вашу несправедливость. Допустим, ваш коллега грубо шутит над вашей одеждой. Вы просто указываете ему на это. Если он окажется нарциссом, он обязательно заявит о себе с помощью контратаки. Вы серьезно так чувствительны?

7. Никогда не цени

Так ты думаешь, что умеешь танцевать? Можете ли вы заниматься математикой во время танца?

(Блин! Он так близок к оправданию ожиданий… Должен разрушить доверие!)

Ничто, сделанное вами, не может быть удовлетворительным для нарциссического манипулятора.Потому что, если это так, то вы больше не их боксерская груша. И без вас, чтобы накормить их гигантское раздутое эго, им придется пройти через утомительный процесс поиска другого миньона. Вот ваш типичный нарциссический тусовщик!

Разве не сложно оставаться одиноким?

Ой! Когда ты поженился?

Так долго? А детей у вас еще нет?

У вас есть? Подростки сейчас? Красиво…

Вас не беспокоит, что это будут молодые люди, которым скоро нужно будет жениться и оседать с детьми?

8.Жестокие шутки и обидный сарказм

Вы не спали всю ночь, чтобы провести этот анализ? Я бы хотел, чтобы вы сказали мне, иначе я бы сегодня утром не потратил 15 минут на его завершение …

(Угадайте, кто теперь выглядит идиотом.)

Токсичные люди любят унижать своих жертв жестокими шутками или сарказмом, когда они совершенно этого не подозревают. Идея состоит в том, чтобы казаться умнее и при этом выглядеть как Даффи Дак, в основном в присутствии других.Хотя это не обязательно верно только для токсичных людей, это становится характерной чертой для нарциссов, когда тот, кто делает уколы, делает это безотносительно к тому, как к этому относится тот, кто получает.

9. Обесценивание достижений

У вас есть отличный план, и все об этом говорят. Но вы уверены, что это то, что вы хотите показать боссу?

(Никто не должен знать, насколько он хорош!)

Нарциссы могут действовать очень медленно, тратя все время на то, чтобы сначала укрепить свое доверие к ним, заставить вас поверить в то, что они ценят все в вашей жизни.Как только это будет достигнуто, они начнут процесс постепенного отчуждения вас от всего, что вам нравится, чтобы полностью контролировать вас. Они будут использовать ложные заявления третьих лиц, делая кого-то еще соучастником своего макиавеллистского плана по уничтожению вас.

На работе вы можете встретить коллег / начальников, которые с течением времени перестали ценить ваши таланты и вклад, что заставит вас усомниться во всем, в чем вы когда-то были хороши. Ядовитые боссы могут склонять вас к убеждению, что вы, вероятно, лучше, чем некоторые предыдущие сотрудники, и постепенно выявляют оскорбительное поведение в отношении вас.

10. Наживить, а затем сыграть жертву

Не знаю, почему он кричит. Я только спросил его о его ежемесячном отчете…

(… 67 раз с тех пор, как я звонил ему в 4 утра!)

Токсичные люди могут играть в интеллектуальные игры, слишком запутанные для нормального мозга. Они будут провоцировать свою цель сенсационными уколами и комментариями, а затем использовать свои естественные антагонистические реакции, чтобы доказать, что их цели иррациональны. Они любят заманивать свою цель в ситуации, которые показывают, что они являются жертвами насилия.На рабочем месте, где впечатления имеют значение, ваша видимая агрессия будет рассматриваться негативно. На самом деле никому не хотелось бы заботиться о событиях, которые привели к такой вспышке.

11. Расширьте свои возможности

Прости, что на днях назвал тебя идиотом. Но что я могу сказать, когда вы делаете презентацию как гигантский придурок!

(Посмотрим, заплачете ли вы на этот раз!)

Если вы думаете, что преодолели попытки манипулятора унизить вас, не упустите еще худшую попытку.Манипуляторам нравится иметь возможность раздвинуть ваши границы, чтобы проверить ваш последний предел.

12. Скрытые и явные угрозы осуществлению контроля

Как вы посмели отправить отчет напрямую начальнику? Разве я не говорил вам, чтобы я проверил все?

(Ахххххх!)

Это последнее средство для манипуляторов. Как правило, они довольно умно скрывают свой путь. Однако, если вы оказались тем, кого совершенно не беспокоит все остальное, они почувствуют, что их контроль находится под угрозой.Затем они переключаются на более естественные реакции, такие как угрозы и обзывания.

Нарциссические, психопатические, социопатические, манипулятивные … ну, назовем их коллективным злого сорта человек присутствуют повсюду. Они эмоционально жестокие супруги. Это ужасные политики, охваченные жаждой власти. Они злые гении, планирующие свергнуть Супермена, чтобы захватить его любимый приемный дом, мир. И именно они желают вам доброго утра каждый день и снова подходят к кубу менеджера, чтобы сказать ему, что вы опаздываете на 2 минуты!

Они повсюду, и обучение их распознаванию, к сожалению, является защитной стратегией, необходимой для выживания в этом мире собак и собак.Конечно, вы всегда можете попробовать поработать с настоящими собаками. Единственное, чем могут манипулировать эти парни, — это своим хвостом … если он очень быстро виляет слева направо, вам полагается рейз!

Обучайте своих близких и родных, чтобы они не стали жертвами этих методов психологической манипуляции.

Источники: 1, 2, 3 | Кредит изображения

Три самых простых способа заставить людей делать то, что вы хотите

Вы можете делать много вещей, чтобы быть более убедительными, от изучения лучших способов общения до более сомнительных приемов манипуляции.Вот несколько из самых простых (и, возможно, злых) способов заставить кого-то сказать «да».

Напугать вас до чертиков: процедура страха, затем облегчения

Что это такое : Пожалуй, наиболее злой манипулятивной техникой является то, что психологи называют «техникой страх, затем облегчение». Техника основана на эмоциях человека. Здесь манипулятор вызывает у кого-то сильный стресс или беспокойство, а затем резко снимает этот стресс. После такого резкого перепада настроения человек обезоруживается, с меньшей вероятностью будет принимать осознанные или рациональные решения и с большей вероятностью положительно откликнется на различные запросы.

Примеры : В книге «Наука социального влияния» подробно описаны несколько экспериментов, которые показали это в действии. В одном из них покупатели в торговом центре испугались, когда незнакомец коснулся их плеча сзади. Когда они обернулись, покупатели обнаружили, что нападавшим был (предположительно) слепой, который просто хотел узнать время. После этого отклонения и облегчения кто-то другой — сообщник слепого слепца — спросил у жертв, будут ли они покупать и подписывать открытки для политической благотворительности.Те, кто встречался со слепым и испытал на себе американские горки, сменяющие страх, а затем облегчение, имели больше шансов сделать это, чем контрольная группа, которой не манипулировали.

G / O Media может получить комиссию

G / O Media может получить комиссию

Этот метод манипуляции страхом, затем облегчением наиболее часто изображается в классической рутине плохой полицейский / хороший полицейский: один человек напугает до чертиков из вас другой спасает вас, и тогда вы более охотно разговариваете. Вы видите это и в повседневной жизни — от страха страховых агентов до плохих менеджеров, которые предполагают, что ваша работа на кону, отступают, а затем просят вас работать сверхурочно. Фото jabneyhastings

Заставить вас чувствовать себя виноватым: социальный обмен

Что это такое : Одна стратегия, которую используют мошенники и неэтичные маркетологи, называется просто «социальным обменом». В книге «Динамика убеждения» это описывается как:

— стратегия межличностного убеждения, в которой человек А предоставляет человеку Б материальную или психологическую награду; взамен, когда человек A подходит к B с просьбой о согласии, B чувствует давление, чтобы заставить его подчиниться.

Обмениваться услугами и делать что-то для других — основная часть человеческого общества, но этим могут манипулировать агрессивные люди.

Примеры : Сотрудник может напомнить вам о том разе, когда они сильно выручили вас в прошлом, а затем использовать это как рычаг каждый раз, когда ему / ей что-то нужно. Или кто-то, кто одолжил вам деньги или знает ваш секрет, может постоянно шантажировать вас, заставляя делать то, что он хочет (тема, которую мы подробно рассмотрели). Фото Jhayne

Подготовка вас с помощью небольшой просьбы: техника «ноги в дверь»

Что это такое : Эта техника манипуляции зла, потому что она такая хитрая, тонкая и простая.При использовании метода «ноги в дверь» кто-то просит вас выполнить очень небольшой и легкий запрос, а затем выполняет реальный запрос.

Примеры : NPR приводит пример попрошайничества, который спрашивает у вас время, а затем просит вас сэкономить доллар. Убедив вас сказать «да» на один запрос, вы с большей вероятностью ответите «да» на второй. Фото ясность

Как избежать этих манипуляций

Простое знание манипулятивных техник может помочь вам не стать их жертвой.Например, применительно к технике «страх, затем облегчение» будьте начеку всякий раз, когда вы чувствуете прилив отрицательных, а затем и положительных эмоций. В это время вы более уязвимы, чтобы действовать бездумно и по совету других. Следите за утверждениями, которые следуют этой общей формуле: [Что-то ужасное] могло случиться с вами, но этого [не произошло / не произойдет]. [А теперь сделай это] . Конечно, это не единственные способы обмануть вас, чтобы вы сказали «да», но они являются одними из наиболее распространенных — просто следите, оставайтесь на цыпочках, и вы сможете заметить, когда кто-то пытается вытащить быстрый.

Этот пост является частью нашей серии Evil Week на Lifehacker, где мы смотрим на темную сторону достижения цели. Знать зло означает знать, как победить его, чтобы вы могли использовать свои зловещие силы во благо. Хочу больше? Посетите нашу страницу тегов злой недели.

Аудиокнига недоступна | Audible.com

• Evvie Drake: начало более

• Роман
• К: Линда Холмс
• Рассказал: Джулия Уилан, Линда Холмс
• Продолжительность: 9 часов 6 минут
• Несокращенный

В сонном приморском городке в штате Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом почти через год после гибели ее мужа в автокатастрофе.Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее взаперти, а Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих худших кошмарах, называют «ура»: он больше не может бросать прямо, и, что еще хуже, он не может понять почему.

• 3 из 5 звезд

• Что-то заставляло меня слушать….

• К Каролина Девушка на 10-12-19

20 наиболее распространенных приемов манипуляции, используемых хищниками

Приемы манипуляции — это распространенный инструмент, который психопаты, социопаты, нарциссы и другие типы хищников используют для контроля над своими жертвами.

Все мы в какой-то момент своей жизни прибегаем к манипуляциям, будь то небольшая невинная ложь, чтобы выйти из ситуации, или использование лести, чтобы получить желаемое. Однако для некоторых людей с использованием манипуляций — это образ жизни и их первое оружие в арсенале техник, позволяющих одолеть своих жертв.

Кому угрожает хищник?

Хищники используют ряд приемов манипуляции, чтобы управлять своими жертвами, но часто они нацелены на определенные типы личностей. Это потому, что они хотят иметь возможность легко манипулировать человеком, а особые уязвимости в человеке поддаются манипулированию. Вы с большей вероятностью станете жертвой хищника, если у вас низкая самооценка, вы наивны, вам легко угодить, вам не хватает напористого родного человека и вы не уверены в себе.

Вот 20 наиболее распространенных техник манипуляции:

1. Ложь

Хищники постоянно лгут практически обо всем в своей жизни.Они делают это, чтобы обмануть свою жертву и запутать ее. Ложь — одна из техник манипуляции, которые обычно используют психопаты, потому что они не сомневаются в этом.

2. Не рассказывать всю историю

Это отличается от лжи, поскольку хищник часто скрывает ключевую часть истории при себе, чтобы поставить свою жертву в невыгодное положение.

3. Частые перепады настроения

Никогда не знать, в каком настроении будет ваш партнер, когда вы вернетесь домой, будет ли он счастлив или зол, — это очень полезный инструмент для хищника.Это выводит жертву из равновесия и делает ее более податливой.

4. Любовная бомбежка и девальвация

Нарциссы обычно используют любовную бомбежку как тактику манипуляции, они переходят в наступление очарования и заставляют вас думать, что это самые лучшие отношения, а затем они бросят вас как тонна кирпичей без объяснения причин.

5. Наказание

Сюда может входить что угодно, от постоянного ворчания, крика, молчания, физического и психологического насилия.

6. Отрицание

Часто самый простой способ хищника манипулировать человеком — отрицать то, в чем его обвиняют.

7. Распространение истины

Сколько раз политики искажали факты в угоду себе? Это правдивое изложение часто используется для маскировки плохого поведения со стороны хищников, например, социопатов.

8. Сведение к минимуму

Когда хищник попытается преуменьшить свои действия как незначительные или вредные и переложит вину на жертву за чрезмерную реакцию.

9. Играет жертву

Манипулятор сам берет на себя роль жертвы, чтобы вызвать сочувствие и сострадание со стороны окружающих. Мы, люди, по своей природе склонны помогать людям, когда они страдают.

10. Нацеливается на жертву

Когда манипулятор обвиняет жертву в проступке, он заставляет жертву защищаться, в то время как хищник может маскировать свои собственные методы манипуляции. Основное внимание уделяется жертве, а не обвинителю.

11. Положительное подкрепление

Это включает в себя покупку дорогих подарков, хвалу, дарить деньги, постоянные извинения за свое поведение, чрезмерное обаяние и много внимания.

12. Перемещает стойки ворот

Вы можете подумать, что знаете, где стоите с человеком, но если они постоянно перемещают стойки ворот, чтобы сбить вас с толку, то, скорее всего, вы имеете дело с хищником.

13. Отвлечение внимания

Отвод разговора от действий преступника и перевод разговора на другую тему — типичный способ, которым хищники манипулируют своими жертвами.

14. Сарказм

Хищник часто саркастически отзывается о своей жертве перед другими. Они делают это, чтобы снизить самооценку жертвы и показать другим, насколько они сильны.

15. Подчеркивание вины

Кто-то, кто манипулирует, часто испытывает чувство вины за свою жертву, говоря, что он не заботится о них, или что они эгоистичны, или что их жизнь легка. Все это помогает держать этого человека в замешательстве и тревоге.

16. Лесть

Использование очарования, похвалы или пользы жертве — один из способов завоевать доверие этого человека.Жертва, естественно, рада таким комплиментам, но при этом теряет бдительность.

17. Разыгрывание невинной карты

Настоящий манипулятор симулирует крайний шок и замешательство, когда его обвинят в каком-либо проступке. Их удивление настолько убедительно, что жертва может усомниться в собственном суждении.

18. Чрезмерная агрессия

Манипуляторы часто используют ярость и агрессию, чтобы шокировать свою жертву и заставить ее подчиниться. Гнев также является инструментом для прекращения дальнейшего разговора на эту тему, поскольку жертва напугана, но теперь сосредоточена на сдерживании гнева, а не на исходной теме.

19. Изоляция

Гораздо легче держать человека под контролем, если он изолирован от членов семьи и друзей, которые могут пролить свет и пролить правду на ситуацию.

20. Симулирует любовь и сочувствие

Хищники, такие как психопаты и социопаты, не знают, как любить кого-то, кроме самих себя, и не могут испытывать сочувствия, но они могут притворяться, чтобы вовлечь других в свою жизнь.

Если вы не упустите описанные выше техники манипуляции, вы сможете избежать лап хищника.

Ссылки:

1. https://en.wikipedia.org/
2. http://gotitcatalog.com/

Заместитель редактора и штатный писатель Learning Mind

Джейни Дэвис опубликована в Интернете для более 10 лет. Она страдала паническим расстройством более 30 лет, что побудило ее учиться и получить диплом с отличием по психологии в Открытом университете. Джейни использует переживания собственного беспокойства, чтобы предложить помощь и совет другим, имеющим дело с проблемами психического здоровья.

Последние сообщения Джейни Дэвис, B.A. (С отличием) (посмотреть все)
Copyright © 2012-2021 Learning Mind. Все права защищены. Для получения разрешения на перепечатку свяжитесь с нами.

Неинвазивные акустические манипуляции с объектами в живом теле

Значение

Значение этой работы — разработка техники и технологии использования управляемой балки из одного источника для безопасного подъема и перемещения камня в живом теле. Работа напрямую связана с удалением камней из почек или манипуляциями с камерой для проглатывания.Наша работа обеспечивает основу для других медицинских приложений, а также для немедицинских применений, требующих неинвазивного перемещения крупных плотных объектов в свободном поле или внутри контейнера.

Abstract

В некоторых медицинских применениях было бы полезно передавать ультразвуковой луч через кожу для манипулирования твердым объектом внутри человеческого тела. К таким приложениям относятся, например, управление камерой для проглатывания или удаление почечного камня. В этой статье ультразвуковые лучи определенной формы были разработаны путем численного моделирования и получены с использованием фазированной решетки.Было показано, что эти лучи левитируют и управляют электронными средствами твердых предметов (стеклянных сфер диаметром 3 мм) по заранее запрограммированным траекториям, в водяной бане и в мочевых пузырях живых свиней. Отклонение от намеченного пути в среднем составляло <10%. Никаких повреждений на стенке мочевого пузыря или промежуточной ткани обнаружено не было.

Только в США ежегодно проводится более 50 миллионов операций в стационаре (1). Такие процедуры несут в себе риск кровотечения, инфекции, послеоперационной боли, рубцевания и осложнений анестезии (2).Хирургические осложнения возникают примерно у каждого шестого пациента (3). Неинвазивная хирургия — это новая область медицины, которая быстро заменяет открытые процедуры и может минимизировать риски, связанные с разрезами, проколами или введением инструментов в тело. Примеры неинвазивных процедур включают радиохирургию и фокусированную ультразвуковую хирургию, которые в настоящее время используются или разрабатываются для лечения более 100 различных заболеваний и состояний (4, 5). В этих методах используются различные технологии визуализации для удаления ткани или изменения ее свойств, таких как повышение чувствительности к лекарствам (6).Однако контролируемые манипуляции со структурами внутри тела являются важным компонентом хирургии, которая не была достигнута неинвазивным способом. В этой статье мы демонстрируем чрескожное контролируемое манипулирование твердым объектом in vivo с использованием определенных ультразвуковых лучей. Такая технология может быть полезна в различных случаях, например, для управления камерой для приема внутрь таблеток, для помощи в управлении катетерами, удаления недоступного инородного тела или изменения положения закупоривающего мочевого камня.

Такая демонстрация и технология могут привести к способу неинвазивного ускорения удаления мочевых камней и осколков.Мочевые камни поражают около 10% населения в течение жизни, и их распространенность увеличивается (7). Каменная болезнь мочевыводящих путей является самым дорогостоящим незлокачественным урологическим заболеванием и считается одним из самых болезненных во всей медицине (8). Камни размером 5 мм или меньше, вероятно, спонтанно пройдут через мочевыводящие пути, но более крупные камни необходимо сначала фрагментировать с помощью эндоскопических методов или ударно-волновой литотрипсии (9). Тем не менее, фрагменты часто остаются и служат очагами роста будущих камней, и симптомы повторяются в течение 5 лет в 50% случаев остаточных камней (9).В клинических испытаниях на людях было показано, что ультразвуковое движение неинвазивно перемещает камни, и в настоящее время изучается возможность изгнания мелких камней или остаточных фрагментов из почки, чтобы они проходили естественным путем и, возможно, бессимптомно (10, 11). Основным ограничением современной технологии является то, что сила может быть направлена ​​только от преобразователя. Способы перемещения камня поперек акустического луча или направления камня по сложному трехмерному (3D) пути в мочевыводящих путях не реализованы (11).Например, перемещение небольших камней из мочеточника в мочевой пузырь требует поперечного движения, поскольку мочеточник лежит параллельно поверхности кожи (11).

Акустический захват — это новая технология, позволяющая проводить неинвазивные манипуляции. Он следует за основополагающим развитием оптической манипуляции, за которое была присуждена Нобелевская премия по физике 2018 г. (12). Захват происходит, когда радиационная сила волнового поля препятствует перемещению объекта из устойчивого положения в луче.Акустические волны могут проникать через многие материалы, которые не могут проникнуть в свет, а радиационные силы, создаваемые акустическим лучом, могут быть намного сильнее, чем те, которые связаны с электромагнитной волной. Радиационная сила является результатом передачи импульса, вызванной рассеянием волны от объекта, помещенного в волновое поле. Рассеяние от объекта зависит от длины волны и пространственного распределения волнового поля, свойств жидкости, а также размера и состава объекта. В случае объекта, длина которого меньше длины волны, рассеяние представляет собой небольшое возмущение падающего луча, состоящее из двух членов высшего порядка, что упрощает задачу математически и физически (13).Для более крупных объектов радиационные силы труднее предсказать, но их можно рассчитать путем интегрирования всего рассеянного поля по поверхности объекта (14⇓ – 16). В случае стоячей волны небольшие объекты могут быть захвачены в минимумах или максимумах давления в зависимости от плотности и сжимаемости объекта относительно окружающей жидкости (17⇓ – 19). Затем объектом можно управлять, перемещая источник или изменяя частоту, чтобы отрегулировать положение экстремума давления, в котором удерживается объект.

Хотя сила излучения зависит от многих факторов, область низкой интенсивности, окруженная областью высокой интенсивности, определяет уровень интенсивности, который может обеспечить метод захвата и управления объектом. Для создания такой ямы интенсивности обычно используются вихревые пучки (20–23). Вихрь создается путем изменения фазы волны, излучаемой через поверхность преобразователя, таким образом, чтобы она генерировала спиральный волновой фронт (24). В этом случае фаза должна линейно возрастать с увеличением окружного угла, а спиральность должна иметь такой шаг, чтобы она была непрерывной по окружности.Результатом является деструктивная интерференция волны на оси, но конструктивная интерференция вне оси, в результате чего возникает кольцо интенсивности в плоскости, поперечной оси луча. Если кольцо помещается вокруг объекта и смещается в поперечном направлении, сила от кольца более высокой интенсивности на одной стороне объекта обычно «толкает» его обратно к центру кольца. Затем объект можно изменить, перемещая акустический преобразователь вручную или используя матрицу преобразователей и электронное управление лучом, изменяя фазу волны, излучаемой каждым элементом.Фильм S1 иллюстрирует управление сферически сфокусированным лучом и сфокусированным вихревым лучом. Используя эту концепцию, объект может управляться в двух измерениях поперек оси луча.

Для нашего приложения желательно использовать один источник для захвата и перемещения объекта в 3D. Подход вихревого пучка может быть расширен для управления объектом также вдоль оси. В большинстве случаев осевая сила луча направлена ​​от источника, поскольку обратное рассеяние и поглощение вихря объектом доминируют над рассеянием вперед, особенно если объект большой или плотный (25, 26).Однако объект может быть стабилизирован в осевом направлении, когда сила, отталкивающая объект от преобразователя, уравновешивается гравитацией как сила, притягивающая объект к нему. Затем луч может управляться электроникой для перемещения объекта. Уровень техники продемонстрировал способность перемещать небольшие или легкие объекты, включая клетки под микроскопом (27, 28), капли 100 мкм (29) и частицы полистирола (30) в воде или шарики из пенопласта в воздухе (23). , 31).

Целью представленной здесь работы было чрескожное манипулирование объектом в теле живого животного с помощью луча от одного датчика.Мы разработали систему (22, 32) и методы для создания трехмерных манипуляций с объектом миллиметрового размера, подобранным для имитации камня в почках. Мы успешно продемонстрировали как на водяной бане, так и на живых свиньях способность выполнять сложные движения для удаленного перемещения объекта по траектории, полностью контролируемой акустическим полем, под контролем ультразвукового изображения. Анализ тканей, подвергшихся воздействию во время манипуляции, подтвердил безопасность такой процедуры.

Результаты

Синтез пучка.

256-элементная сфокусированная матрица с апертурой 15 см и фокусным расстоянием 12 см работала на частоте 1,5 МГц для синтеза вихревых пучков. На рис. 1 показаны массив и структура в виде полых песочных часов вихревого пучка, используемого для акустического улавливания. Луч создается путем изменения фазы между элементами, при этом их амплитуда остается постоянной. Рис. 1 A показывает, что наложенная межэлементная фазовая задержка увеличивается пропорционально окружному углу вокруг массива от нуля до 2π M , где M — целое число, известное как топологический заряд. M = 0 означает, что вся поверхность преобразователя колеблется синфазно, что создает сферически сфокусированный луч, что приводит к пику, а не к нулю на оси в фокусе. В противном случае величина M контролирует диаметр вихревого кольца акустической интенсивности или давления (рис. 1 B ), в то время как знак M изменяет спиральность волнового фронта либо по часовой стрелке, либо против часовой стрелки. В этой статье для маркировки применяемых балок мы используем номенклатуру M , за которой следует топологический заряд с диаметром балки в скобках.Например, M 4 (3,4 мм) обозначает топологический заряд чередующихся импульсов M = 4 и -4, чтобы предотвратить вращение объекта в соответствии с фазой волнового фронта (22, 33), поскольку вращение может привести к тому, что объект для выхода из ловушки и диаметром пучка 3,4 мм, измеренным от пика к пику по диаметру кольцевого распределения интенсивности.

Рис. 1.

Схема фазировки элемента и моделируемое поле фокусного давления вихревого пучка с топологическим зарядом M = 4 ( A ), поперечным ( B ) и осевым ( C ) срезы смоделированного поля давления без управления фокусом и с электронным управлением на 7 мм по горизонтали от оси.Поворот вправо обозначен белыми стрелками. Распределение амплитуды давления является симметричным, когда луч сфокусирован на оси решетки, но асимметричным, когда он сфокусирован вне оси.

Стратегии управления.

Распределения амплитуд давления вихревых пучков были рассчитаны с использованием интеграла Рэлея (34) и показаны на рис. 1 B и C для вихря M 4 (3,4 мм). Интеграл Рэлея — это общая модель поля давления, создаваемого вибрирующим источником, которая интегрирует ускорение точечных вибрирующих источников над поверхностью источника (34).Из-за направленности элементов, которая усугубляется кривизной решетки, вихрь ослабевает и искажается, поскольку его фокус электронным способом отклоняется от оси. В этой статье под осью понимается ось массива (ось z ), а не ось акустического луча, который можно поворачивать под разными углами. Поскольку массив установлен лицом против силы тяжести, управление акустическим лучом по оси z определяется как вертикальное управление, в то время как горизонтальное управление относится к управлению в поперечной плоскости xy от начала координат, а zx — и yz плоскости называются осевыми плоскостями.Пиковая интенсивность по кольцу изменялась на 20% при перемещении кольца на 5 мм по горизонтали для M 1 (1,4 мм) и на 2 мм по горизонтали для M 4 (3,4 мм). Аналогичным образом, снижение интенсивности на 50% было измерено для сферически сфокусированного ( M 0) пучка, когда фокус был направлен электронным способом на 9,1 мм по горизонтали.

Радиационная сила рассчитывалась по теоретической модели, разработанной для произвольных балок и упругих сфер произвольного размера (14). Эта экспериментально подтвержденная модель (22, 30) представляет пучок как серию плоских волн в соответствии с методом углового спектра, и рассеяние для каждой плоской волны от сферы рассчитывается и суммируется.Акустические силы от рассеянного поля рассчитываются путем интегрирования по поверхности, окружающей сферу. Кольцо интенсивности создает горизонтальную акустическую радиационную силу F _Ax , окружающую сферу, чтобы захватить сферу в горизонтальной плоскости. Вертикальная левитация создается вертикальной акустической радиационной силой F _Az от кольца интенсивности, аналогичного диаметру сферы, которое толкает сферу на высоту, на которой она уравновешивается весом сферы.Как правило, радиационная сила не является потенциальной силой, хотя она была показана как сила для сфер, которые малы по сравнению с длиной волны (13). Здесь, аналогично концепции консервативных сил, производных от потенциальной энергии, эффективная потенциальная энергия определяется как Ux = −∫FAxdx.

На рис. 2 показано, как изменение ширины луча и акустической мощности влияет на стабильность и эффективность захвата сферы на оси и вне оси. Луч немного уже, чем сфера (Рис.2 C ), по сравнению с лучом немного шире (Рис.2 A ) при той же мощности дает больше F _Az , так что сфера захватывается выше в поле и дальше от акустического фокуса. Точно так же сравнение фиг. 2 E и фиг. 2 A показывает, что увеличение акустической мощности выводит сферу из фокуса ловушки, созданной тем же лучом. Рис. 2 G показывает, что сфера, которая находится в фокусе, лежит в самой глубокой потенциальной яме. Правый столбец показывает, что когда сфера в ловушке перемещается в новое место в поле путем направления луча, эффективная энергетическая скважина (рис.2 H ) становится несимметричным, и сфера может выпасть. Сфера падает на меньшем расстоянии управления для более мелкого колодца и для более узкого луча. Таким образом, луч должен быть немного шире, чем сфера, а мощность должна быть достаточной для левитации сферы вблизи фокуса луча для наиболее стабильного захвата и управления.

Рис. 2.

Смоделированное положение 3-миллиметровой стеклянной сферы в вихревом пучке для лучей, сфокусированных в разные точки поля ( Левый и Правый столбец ), для двух разной ширины пучка ( A — D ), и две разные акустические мощности W ( A , B , E и F ), и соответствующая эффективная потенциальная энергетическая яма U _x каждой ловушки, нормированная на экстремальное значение ( G и H ).В A — F ультразвук распространяется вверх и фокусируется на красной точке. Построена мгновенная амплитуда давления. Столбец Left показывает, где находится сфера, когда луч сфокусирован в точке (0, 0), а столбец Right показывает луч для позиционирования сферы в местоположении (8, 7.5). Потенциальная яма наиболее глубокая для луча M 4 (3,4 мм) при мощности 10 Вт ( G ), и яма теряется, когда луч M 3 (2,8 мм) перемещается вне оси в положение ( 8, 7.5) из-за несимметричности внеосевого пучка ( H ).

Манипуляции in vitro.

Вихревой пучок M 4 (3,4 мм) при мощности 10 Вт использовался для захвата, подъема с майларовой мембраны и направления в трехмерном пространстве 3-мм стеклянной сферы в резервуаре для воды (рис. 3) . Максимальные боковые и вертикальные расчетные радиационные силы были эквивалентны гравитационной силе на 40 мг или вдвое большей массы шара. Манипуляции выполнялись медленно, чтобы минимизировать силу сопротивления, вызванную относительным движением между жидкостью и сферой.Общее расстояние перемещения составляло 6 мм по вертикали и 6 мм по горизонтали. На рис. 3 показан предполагаемый путь и путь, измеренный с помощью осевого ультразвукового изображения с углами и двух ортогональных камер. Среднее и стандартное отклонение абсолютного значения расстояния между намеченным путем и путем, измеренным ультразвуком, составило 0,44 ± 0,06 мм (три повтора) с максимальным расстоянием 1,17 ± 0,18 мм и между намеченным путем и путем, измеренным камерой. составляла 0,47 ± 0,51 мм, максимум 1,3 ± 0,11. Было рассчитано расстояние между измеренной точкой и ближайшей точкой на намеченном пути, и в среднем сфера следовала намеченному пути с точностью до 10% расстояния от фокуса.

Рис. 3.

Акустическая манипуляция 3-миллиметровой стеклянной сферой in vitro по трехмерной траектории, наблюдаемой с двух углов. Преобразователь ультразвуковой визуализации был помещен в центральное отверстие матрицы, и его 2D-изображение было выровнено так, чтобы соответствовать одной камере ( A ), а затем ортогональной камере ( D ). Красный «×» отмечает акустический фокус массива, который использовался в качестве эталона в ультразвуке для нацеливания на сферу. Отображаемые изображения накладываются из фильмов S2, S3 и S4.Ультразвуковые изображения сферы были идентифицированы разными цветами в разное время при постобработке ( A и D ). Измеренные пути (отображаемые как скользящее среднее) показаны на каждом изображении, а предполагаемые пути также показаны в B , E и C , F . Максимальное расхождение произошло дальше всего от фокуса, где эффективная потенциальная яма была самой мелкой. (Масштабная линейка, 1 мм.)

Была разработана специальная техника для захвата сферы и последующего манипулирования сферой in vitro, которая затем использовалась также in vivo.Сфера была нацелена на оси примерно на 2–3 мм дистальнее акустического фокуса решетки, как показано на ультразвуковом изображении. Чтобы подтолкнуть объект к точному окончательному осевому выравниванию, сначала передавался широкий вихрь M 40 (7,8 мм) с последующими нисходящими топологическими зарядами до достижения M 4 (3,4 мм). Это было сделано на малой мощности, так как запуск с более узким лучом или более высокий уровень мощности мог привести к выталкиванию сферы. Попав в ловушку, сфера поднималась в воздух за счет увеличения мощности до ожидаемого уровня, и точное вертикальное положение было известно по ультразвуковому изображению.Если левитации не наблюдалось, массив поднимали механически с помощью точного движения, обеспечиваемого шаговым двигателем. В случае неудачи массив механически опускался, и процесс повторялся с немного большей мощностью. Когда вместо этого процедура была начата со сферой, расположенной перед фокусом, сфера была ускорена через фокус, где вертикальная радиационная сила является наибольшей, и выброшена из ловушки. Попав в ловушку, сфера перемещалась в любом направлении с помощью электроники или путем перемещения массива.

Манипуляции in vivo.

Стеклянный шар диаметром 3 мм перемещался по трем заранее запрограммированным путям в мочевом пузыре трех живых свиней, которые находились под общей анестезией. Использовался вихревой пучок M 4 (3,4 мм) мощностью около 10 Вт. Акустическое окно проходило через брюшную полость, когда свинья находилась в положении лежа на боку, как показано на рис. 4.

Рис. 4.

Чрескожная акустическая манипуляция стеклянной сферой диаметром 3 мм, введенной через мочеточник в мочевой пузырь свиньи. Матрица и установленный в центре зонд ультразвуковой визуализации были погружены в резервуар для воды так, чтобы сторона средней части скребка находилась под уровнем воды для акустической связи.Стеклянный шар был окрашен в синий цвет для облегчения наблюдения камерой в мочевом пузыре. Ультразвуковой сканер был синхронизирован с импульсами манипуляции для получения изображений в реальном времени с частотой 15 Гц.

Сферы были успешно перемещены по трем отдельным путям in vivo. Максимальные запланированные вертикальные и горизонтальные отклонения трех путей составляли 3, 3 и 4 мм и 3, 6 и 4 мм соответственно. Толщина стенки тела, через которую проходит луч, по измерениям на ультразвуковом изображении, составляет от 18 до 31 мм.На рис. 5 показаны наложенные друг на друга ультразвуковые и камерные изображения трех путей. Фильмы S5 – S7 соответствуют изображениям на рис. 5 D , F и G . Кроме того, Movie S8 показывает результат электронного захвата сферы и последующего перемещения сферы путем механического перемещения массива.

Рис. 5.

Акустическая манипуляция стеклянной сферой диаметром 3 мм в камере скребка по трем различным направлениям. Сфера поднималась вдоль акустической оси, перемещалась в боковом направлении и опускалась по пути 1 ( A — C ).На пути 2 ( D — F ) сфера левитировала, затем перемещалась по круговой траектории в поперечной плоскости, где она перемещалась в плоскость ультразвукового изображения и выходила из нее, что обнаруживалось по изменению интенсивности изображения (фильмы S5 и S6). Путь 3 ( G — I ) представлял собой вертикальный круг в фокальной плоскости yz (фильм S7). Как и на рис. 3, наложенные друг на друга ультразвуковые изображения имеют цветовую кодировку, чтобы показать движение сферы; карты положения для УЗИ в центре; а наложенные изображения с камеры — справа.Каждое изображение показывает двумерную проекцию предполагаемого пути. (Масштабная линейка, 1 мм.)

На рис. 6 показано среднее позиционное отклонение между намеченными и измеренными путями для ультразвуковых измерений и измерений камерой для каждого из трех путей. Для сравнения с измерениями камеры использовалась наиболее подходящая спроецированная двумерная (2D) плоскость намеченного трехмерного пути. Средние измеренные ультразвуком позиционные отклонения в процентах от максимальных осевых перемещений составили 7,5 ± 3,9, 9,5 ± 3,6 и 8,0 ± 1.5% по трем путям. Средние измеренные камерой позиционные отклонения в процентах от максимального бокового смещения составляли 6,4 ± 3,2, 10,8 ± 2,2 и 1,0 ± 1,3% для трех путей. Средние измеренные камерой отклонения для путей 1 и 3 были низкими, поскольку угол записи был сверху сферы, поэтому разница в высоте не была зафиксирована.

Рис. 6.

Абсолютное значение расстояния между измеренным и заданным путями 3-миллиметрового стеклянного шара in vivo. Пути 1 и 2 были выполнены для всех 3 свиней, в общей сложности 13 и 10 испытаний, соответственно, в то время как путь 3 был проведен на одной свинье 6 раз.Среднее значение и стандартное отклонение для всех испытаний каждого пути показаны для ультразвуковых (синие полосы) и камеры (оранжевые полосы) измерений. Среднее отклонение от заданного пути находится в пределах 10% от самого дальнего управляемого расстояния от геометрического фокуса решетки.

После воздействия ультразвука каждую свинью оценивали на предмет повреждения тканей, чтобы оценить безопасность акустических манипуляций in vivo. Ни в одном из видеозаписей, снятых камерой, серьезных повреждений стенки мочевого пузыря не наблюдалось. При аутопсии не наблюдалось серьезных повреждений в целевых областях в результате воздействия ультразвука, хотя некоторые незначительные повреждения (т.например, прокол от проволочного проводника) наблюдался в связи с введением сферы. Грубая оценка промежуточной ткани не показала никаких признаков повреждения. На окрашенных гематоксилином и эозином (H&E) поперечных срезах целевой области стенок мочевого пузыря трех свиней не наблюдалось гистологических свидетельств повреждения. Гистологическая оценка не показала никаких признаков повреждения слизистой, подслизистой или подлежащей ткани мочевого пузыря при любом из ультразвуковых воздействий (рис. 7).

Рис. 7.

Репрезентативные изображения окрашенных H&E поперечных срезов стенки мочевого пузыря, взятые из неэкспонированной области ( A, ) и подвергнутой ( B ) ультразвуковой ловушке.Признаков повреждений не наблюдалось. (Масштабная линейка, 500 мкм.)

Обсуждение

Физическая основа для манипулирования объектами известна, и другие ранее манипулировали небольшими или легкими объектами, даже тянули определенные объекты к источнику (26, 30). Здесь определенные лучи были синтезированы с помощью многоэлементной ультразвуковой фазированной решетки и продемонстрировали возможность манипулировать 3-миллиметровой стеклянной сферой внутри живого тела без вредного воздействия на ткани. Объекты перемещались путем подъема и электронного управления в трехмерном пространстве жидкости, а также путем перемещения массива и перетаскивания объекта по поверхности мочевого пузыря.Простое увеличение выходной мощности не улучшило захват, и были разработаны и описаны более тонкие методы.

Ограничения настоящей работы включают теоретическое рассмотрение только сферических форм и небольшого диапазона движения. Однако краска на стеклянных сферах, используемых in vivo, имела тенденцию к расслоению, а биологический материал мог агломерировать, делая их не идеально сферическими при перемещении. Кроме того, такие цели, как мочевые камни, могут иметь смешанный и неоднородный состав и содержать заполненные жидкостью пустоты, которые влияют на акустическое рассеяние.Когда вихревой луч используется для перемещения объекта неправильной формы или неоднородного объекта, вероятность того, что объект будет вращаться и выскользнуть из ловушки, выше, хотя мы смогли с помощью итеративного выбора параметров пульсации захватить и переместить неправильные природные камни в 2D (против поверхность) и 3D. Дизайн нашего массива ограничивал расстояние, на которое объекты могли перемещаться вне оси, и наша будущая работа будет распространяться на проектирование массивов с большей дальностью действия. В частности, понижение частоты так, чтобы длина волны была больше, чем у объекта, свела бы к минимуму эффекты геометрической неоднородности, а сглаживание массива позволило бы увеличить область манипуляции.

Тканевый барьер in vivo сталкивался с особыми проблемами, поскольку гетерогенная ткань, движущаяся с дыханием, ослабляет и разрушает луч из-за ослабления и аберрации. Существующие методы компенсации аберрации тканей, например акустика с обращением времени (35–37), не использовались, но, возможно, улучшили бы стабильность и эффективность захвата. Самое главное, что наше приложение оказалось безопасным. Наивысшая акустическая экспозиция, использованная в первом свинье, достигла пространственно-максимальной, средней во времени интенсивности I _SPTA , равной 67 Вт / см ² , пространственной пиковой, средней интенсивности импульса I _SPPA , равной 134 Вт. / см ² , и недератированный механический индекс (MI), равный 1.14, где этот недеформированный MI представляет собой измеренное в воде пиковое давление 1,4 МПа, деленное на квадратный корень из частоты 1,5 МГц. Для справки, нормативные пределы, налагаемые на диагностические ультразвуковые инструменты: I _SPTA = 0,720 Вт / см ² , I _SPPA = 190 Вт / см ² и MI = 1,9, где MI использует пиковое отрицательное давление. измеренное в воде давление снижено до более низкого на месте, чтобы учесть ослабление ультразвука тканью (38). Параметры, применяемые во время экспериментов, находятся в пределах диагностических значений для I _SPPA и MI, которые определяют безопасность, связанную с кавитационным механизмом повреждения.I _SPTA , который определяет возможность термического повреждения тканей, превысил диагностический предел в 100 раз, но диагностический уровень устанавливается консервативно на основе теплового риска для развивающихся эмбрионов. Хотя общий осмотр и гистологический анализ не выявили явных тепловых эффектов на ткань, мы не измеряли температурные изменения в этих экспериментах, и потребуются дальнейшие усилия, чтобы определить предел тепловой безопасности для этих воздействий во всех целевых тканях, таких как паренхима почек.

Самый уникальный результат акустической манипуляции, представленный в этой статье, направлен на ее медицинское применение. Эксперимент моделировал удаление камней в почках из системы сбора мочи. Наша команда в настоящее время изучает толкающие, но не улавливающие камни с силой акустического излучения в клинических испытаниях на людях. Подобно камню в мочевом пузыре, подвижный камень в почке находится в заполненном мочой пространстве почек; однако основные различия в применении — это ребра и кишечник, которые ограничивают акустическое окно почкой больше, чем мочевым пузырем, и пространство для перемещения камня внутри почки меньше, чем внутри мочевого пузыря.В некотором смысле может быть легче перемещать камень в ограниченном пространстве почки, потому что камень может быть прижат к ткани, выстилающей пространство для мочи, и тогда камень может перемещаться в 2D, а не в 3D. В целом, работа в замкнутом пространстве для текучей среды снижает акустическое течение, когда текучая среда ускоряется акустическими волнами по пути распространения и течет от преобразователя. Двумерный или трехмерный путь может быть предварительно запрограммирован на основе доступных медицинских изображений для изгнания камня из почки.Ролик S8 показывает, что сферу можно перемещать не менее чем на 10 см по горизонтали. Более того, его можно перемещать, контактируя с поверхностью ткани и преодолевая его трение. При механическом управлении глубокая потенциальная яма может поддерживаться на всем расстоянии, поскольку ловушка всегда находится на оси в фокусе (рис. 2). Однако механическое управление требует большего акустического окна и может развалиться, когда движение массива требует, чтобы луч пересек область с низкой акустической передачей, такую ​​как ребро или кишечный газ.Работа также открывает двери для других возможных медицинских применений, таких как управление съедаемой камерой, направление кончика катетера или удаление инородного объекта из тела. Не описанный здесь, но описанный в предыдущих исследованиях и увиденный в некоторых дополнительных фильмах, вихревой пучок может создавать вращение сфер. Может быть приложение для поворота съедаемой камеры для обзора на 360 °.

Заключение

Эта работа продемонстрировала неинвазивное контролируемое манипулирование твердыми объектами миллиметрового размера внутри живого организма на уровнях мощности ультразвука, которые не вызывают видимого повреждения окружающих тканей.С помощью численного моделирования были получены конкретные пучки с фокусированной ультразвуковой фазированной решеткой для синтеза акустических ловушек. Было обнаружено, что такие ловушки захватывают и перемещают сферические объекты w и in vivo. Сферы поднимались в воздух и управлялись электроникой по заранее запрограммированным траекториям с хорошей точностью.

Методы

Синтез пучка.

Многоэлементную фазированную решетку управляли с помощью системы сбора данных Verasonics (VDAS) (V1, Verasonics LTD.), подключенный к источнику питания мощностью 1200 Вт (QPX600DP, Aim-TTI). Все элементы массива выступают в область, где их гармонические волны или многоцикловые всплески интерферируют, и располагаются на вогнутой сферической поверхности для концентрации энергии волны в области вокруг центра кривизны, фокуса. Элементы были настроены на передачу акустических волн равной амплитуды и без относительной фазовой задержки между элементами при фокусировке в центр кривизны решетки (32). Определенная структура поля или луч создается разумными фазовыми задержками среди волн, передаваемых элементами.Фазовая задержка на элементе i для создания вихревого пучка определялась расположением элемента по окружности на апертуре решетки с одной круговой петлей, добавляющей задержку, равную целому кратному акустическому периоду (2π M ). Электронное управление вихревым лучом было достигнуто путем наложения фазовой задержки на каждый элемент, соответствующий перефокусировке луча в новом месте (Movie S1). Фазовая задержка, необходимая для управления, определяется как расстояние от геометрического фокуса решетки до желаемого места.Таким образом, полная фазовая задержка элемента i для направления вихря в положение p определяется следующим образом: ϕi = M × arctan (xi2 / xi1) + k × [R − ∑j = 13 (xij − pj) 2], [1]

, где ϕ _i — фазовая задержка на элементе i , R — радиус кривизны массива, x _ij — x _j координата элемента i , p _j — координата j точки p вдоль желаемой траектории поворота, а k — волновое число (22) .

Фазовые задержки, используемые для синтеза вихревых пучков, приводят к образованию спирального волнового фронта в пространстве (24, 39, 40), который несет компонент углового момента (41⇓⇓ – 44). Этот угловой момент может вызвать неустойчивость вращения и выброс объектов из акустических ловушек. Следовательно, для всех экспериментов ловушки вихревых пучков были синтезированы путем посылки двух последовательных вихревых импульсов одинаковой длительности с противоположными знаками топологического заряда и одинаковой величины (т. Е. ± M ), чтобы свести на нет влияние углового момента и устранить результирующий момент излучения ( 22, 33, 45, 46).Первоначально переданный акустический импульс был M ₊ в течение 661 мкс, за которым сразу следовали M _— в течение 661 мкс, с общей продолжительностью 1,32 мс, повторяющейся каждые 2,64 мс (т. Е. При нагрузке 50%. цикл). Было рассчитано, что длительность импульса 661 мкс для определенной спиральности вихря короче минимального времени ускорения τ = I / (8πa3ρν) = 374 мс (43), необходимого для достижения полностью поглощающей сферой конечной угловой скорости из-за момент сопротивления, где I и a — это, соответственно, момент инерции и радиус сферы, а ν — кинематическая вязкость среды.

Ультразвуковая визуализация.

Зонд ультразвуковой визуализации P6-3 (Philips), состоящий из 128 линейных элементов и работающий на центральной частоте 4,5 МГц, был установлен в центральном отверстии матрицы для получения изображения акустической манипуляции вблизи фокальной области матрицы. Акустическая ось P6-3 была выровнена с осью массива из 256 элементов и запрограммирована для изображения на максимальном расстоянии 14 см вдоль направления z , являющегося осью массива, в xz- или yz осевая плоскость.Ультразвуковой формирователь изображения управлялся отдельным VDAS и был синхронизирован с массивом из 256 элементов для отправки пяти лучей изображения на заданную глубину во время отсутствия передачи акустической манипуляции, в результате чего получалось полное ультразвуковое изображение примерно каждые 26 импульсов акустической манипуляции.

В дополнение к визуализации и отслеживанию движения зонд P6-3 использовался для нацеливания на сферу, которой нужно было манипулировать in vitro или in vivo, путем жесткого кодирования красного перекрестия на ультразвуковом изображении, обозначающего естественный акустический фокус множество.Точка перекрестия была отмечена на ультразвуковом изображении как место максимального акустического фокусного давления, зарегистрированного гидрофоном. Сценарий параллельного захвата экрана был закодирован в VDAS для записи ультразвукового движения в виде данных фильма.

Акустическая манипуляция in vitro.

Стеклянный шар диаметром 3 мм окрашивали черным маркером и помещали на тонкую мембрану параллельно апертуре массива в поперечной плоскости xy . Две подводные камеры были размещены перпендикулярно друг другу и фиксировали движение в плоскостях xz — и yz со скоростью 30 кадров в секунду.Изображения были подсвечены светодиодом, установленным на камере, поэтому сферы выглядели черными. Датчик изображения P6-3 регистрировал движение ультразвука в ортогональных плоскостях xz — и xy при различных прогонах. Траектория движения определялась следующими уравнениями в плоскостях xy — и xz : rxy = r0⁡sin⁡2⁡θ и rxz = −r0⁡cos⁡2⁡θ, [2]

, где r ₀ = 3 мм, а θ изменяется от 0 до 2π радиан.

Акустическая манипуляция in vivo.

Все процедуры были одобрены Комитетом Институционального ухода и использования животных Вашингтонского университета. Для демонстрации воспроизводимости процедуры использовались три свиньи-самки (40–42 кг). В день исследования животным вводили седативное действие тилетамином / золазепамом в дозе 4 мг / кг и поддерживали под хирургической анестезией изофлураном. Все животные были оснащены инструментами для мониторинга частоты сердечных сокращений, электрокардиограммы, насыщения крови кислородом и температуры во время исследования. Нижнюю часть живота депилировали, визуализировали с помощью ультразвука для определения ориентации мочевого пузыря (наклон влево или вправо) и промывали.Одиночный 3-миллиметровый стеклянный шар был имплантирован в мочевой пузырь каждого животного с помощью цистоскопа и хирургической корзины для извлечения камней через уретру. Камера оставалась вставленной на протяжении всего исследования для визуализации и записи движения сферы и оценки изменений в стенке мочевого пузыря после каждой манипуляции сферой. После последней манипуляции камеру сняли, а животное усыпили. Мочевой пузырь был удален с сохранением его ориентации по отношению к акустической оси, и ткань в ультразвуковом тракте была тщательно оценена.Иссеченный мочевой пузырь вскрыли, и область лечения исследовали на предмет каких-либо серьезных изменений. Два образца из области обработки фиксировали в 10% нейтральном забуференном формалине для гистологической оценки. Стенка мочевого пузыря была встроена в поперечный срез, и срезы были окрашены H&E для оценки повреждения.

Благодарности

Мы выражаем признательность за поддержку этой работы со стороны Национального института здравоохранения, гранты P01 DK043881, K01 DK104854 и R01 EB007643, а также грант Российского фонда фундаментальных исследований 20-02-00139.Работа по манипулированию объектами была инициирована при поддержке Национального института космических биомедицинских исследований через NASA NCC 9-58. Мы благодарим наших коллег по грантам и в наших отделах, которые сделали это исследование возможным.

Сноски

• Вклад авторов: M.A.G., A.D.M., O.A.S. и M.R.B. спланированное исследование; M.A.G., A.D.M., Y.-N.W., B.W.C. и M.R.B. проведенное исследование; B.W.C. и В.А.К. внесены новые реагенты / аналитические инструменты; M.A.G., A.D.M., Y.-N.W., O.A.S. и M.R.B. проанализированные данные; и M.A.G., A.D.M., Y.-N.W., V.A.K., O.A.S. и M.R.B. написал газету.

• Заявление о конкурирующих интересах: A.D.M., B.W.C. и M.R.B. иметь капитал и консультировать SonoMotion, Inc., которая лицензировала технологию, связанную с этой работой, у Вашингтонского университета для коммерциализации.

• Эта статья представляет собой прямое представление PNAS. C.J.B. — приглашенный редактор по приглашению редакционной коллегии.

• Размещение данных: данные, относящиеся к работе, могут быть получены из архива ResearchWorks по адресу https: // digital.lib.washington.edu/researchworks/handle/1773/45574.

• См. В Интернете сопутствующее содержимое, например, комментарии.

• Эта статья содержит вспомогательную информацию в Интернете по адресу https://www.pnas.org/lookup/suppl/doi:10.1073/pnas.2001779117/-/DCSupplemental.

14 признаков психологических и эмоциональных манипуляций

Источник: Shutterstock

P Психологическую манипуляцию можно определить как проявление ненадлежащего влияния посредством психического искажения и эмоциональной эксплуатации с намерением захватить власть, контроль, выгоды и / или привилегии за счет жертвы.

Важно отличать здоровое социальное влияние от психологической манипуляции. Здоровое социальное влияние происходит между большинством людей и является частью конструктивных отношений. В психологической манипуляции один человек используется во благо другого. Манипулятор сознательно создает дисбаланс сил и эксплуатирует жертву в своих целях.

Ниже приводится список из четырнадцати «уловок», которые манипуляторы часто используют, чтобы заставить других оказаться в невыгодном положении, со ссылками на книги «Как успешно справляться с манипулятивными людьми» и «Практическое руководство для манипуляторов по изменению пути к высшему Я» .Это не исчерпывающий список, а скорее набор как тонких, так и ярких примеров принуждения. Не все, кто действует следующим образом, могут намеренно манипулировать вами. У некоторых людей просто очень плохие привычки. Тем не менее, важно распознавать такое поведение в ситуациях, когда на карту поставлены ваши права, интересы и безопасность.

1. Преимущество домашнего суда

Человек, склонный к манипуляциям, может настаивать на том, чтобы вы встречались и взаимодействовали в физическом пространстве, где он или она может проявлять больше доминирования и контроля.Это может быть офис манипулятора, дом, машина или другое место, где он чувствует свою принадлежность и знакомство (и где вам их не хватает).

2. Позвольте вам говорить первым, чтобы определить исходные данные и найти слабые места

Многие продавцы делают это, когда ищут вас. Задавая вам общие и зондирующие вопросы, они устанавливают основу вашего мышления и поведения, на основе которой они могут затем оценить ваши сильные и слабые стороны. Этот тип вопросов со скрытой повесткой дня также может иметь место на рабочем месте или в личных отношениях.

3. Манипулирование фактами

Примеры: Ложь. Придумывание оправданий. Двуликий. Обвинение жертвы в собственной виктимизации. Деформация истины. Стратегическое раскрытие или утаивание ключевой информации. Преувеличение. Преуменьшение. Односторонняя предвзятость вопроса.

4. Поразите вас фактами и статистикой

Некоторые люди получают удовольствие от «интеллектуального запугивания», считая себя экспертами и наиболее осведомленными в определенных областях.Они используют вас в своих интересах, навязывая предполагаемые факты, статистику и другие данные, о которых вы, возможно, мало знаете. Это может происходить в торговых и финансовых ситуациях, в профессиональных обсуждениях и переговорах, а также в социальных и относительных спорах. Предполагая экспертную власть над вами, манипулятор надеется более убедительно протолкнуть свою повестку дня. Некоторые люди используют эту технику только для того, чтобы почувствовать интеллектуальное превосходство.

Это, конечно, не означает, что факты и доказательства не важны (наоборот).Дело в том, что существует значительная разница между представлением объективных фактов с целью решения проблем и использованием предвзятой и / или скрытой информации с целью манипуляции.

5. Переполните вас процедурами и красной лентой

Некоторые люди используют бюрократию — документы, процедуры, законы и подзаконные акты, комитеты и другие препятствия, чтобы сохранить свое положение и власть, усложняя вашу жизнь. Этот метод также можно использовать для отсрочки установления фактов и поиска истины, сокрытия недостатков и слабостей и уклонения от проверки.

6. Повышение голоса и проявление негативных эмоций

Некоторые люди повышают голос во время обсуждений как форму агрессивной манипуляции. Можно предположить, что если они достаточно громко проецируют свой голос или проявляют негативные эмоции, вы подчинитесь их принуждению и дадите им то, что они хотят. Агрессивный голос часто сочетается с сильным языком тела, например, стоя или возбужденными жестами, чтобы усилить воздействие.

7.Отрицательные сюрпризы

Некоторые люди используют негативные сюрпризы, чтобы вывести вас из равновесия и получить психологическое преимущество. Это может варьироваться от невысокой самооценки в переговорной ситуации до внезапной профессии, которую она или он не сможет реализовать и каким-либо образом реализовать. Обычно неожиданная негативная информация приходит без предупреждения, поэтому у вас мало времени на подготовку и противодействие их действиям. Манипулятор может потребовать от вас дополнительных уступок для продолжения работы с вами.

8. Не давая вам времени на принятие решения

Это обычная тактика продаж и переговоров, когда манипулятор оказывает давление на вас, чтобы вы приняли решение до того, как вы будете готовы. Прилагая к себе напряжение и контроль, можно надеяться, что вы «сломаетесь» и уступите требованиям агрессора.

9. Негативный юмор, направленный на то, чтобы указывать на ваши слабости и лишать вас силы

Некоторые манипуляторы любят делать критические замечания, часто замаскированные под юмор или сарказм, чтобы заставить вас казаться неполноценным и менее защищенным.Примеры могут включать в себя любые комментарии, начиная от вашей внешности и заканчивая вашей старой моделью смартфона, вашим прошлым и учетными данными, а также тем фактом, что вы пришли на две минуты позже и запыхались. Заставляя вас выглядеть плохо и заставляя вас чувствовать себя плохо, агрессор надеется навязать вам психологическое превосходство.

10. Постоянно судить и критиковать вас, чтобы заставить вас чувствовать себя неадекватным

В отличие от предыдущего поведения, где отрицательный юмор используется как прикрытие, здесь манипулятор нападает на вас.Постоянно маргинализируя, высмеивая и отвергая вас, она или она выводят вас из равновесия и поддерживают свое превосходство. У агрессора умышленно создается впечатление, что с вами всегда что-то не так и что как бы вы ни старались, вы неадекватны и никогда не будете достаточно хороши. Примечательно, что манипулятор сосредотачивается на негативе, не предлагая подлинных и конструктивных решений и не предлагая значимых способов помощи.

11. Безмолвие

Умышленно не отвечая на ваши разумные звонки, текстовые сообщения, электронные письма или другие запросы, манипулятор предполагает власть, заставляя вас ждать, и намеревается внушить вам сомнения и неуверенность.Бесшумное лечение — это игра в голову, в которой тишина используется как форма рычага.

12. Притворное незнание

Это классическая тактика «тупости». Делая вид, что она или он не понимает, чего вы хотите или чего вы от нее хотите, манипулятор / пассивно-агрессивный побуждает вас взять на себя то, что является ее обязанностью, и заставляет вас вспотеть. Некоторые дети используют эту тактику, чтобы задерживать, останавливать и манипулировать взрослыми, заставляя их делать за них то, что они не хотят делать.Некоторые взрослые также используют эту тактику, когда им есть что скрывать или обязательства, которых они хотят избежать.

13. Травля вины

Примеры: необоснованное обвинение. Ориентация на слабое место получателя. Возложение на другого человека ответственности за счастье и успех манипулятора или за несчастья и неудачи.

Ориентируясь на эмоциональную слабость и уязвимость получателя, манипулятор вынуждает получателя подчиняться необоснованным просьбам и требованиям.

14. Жертва

Примеры: преувеличенные или воображаемые личные проблемы. Преувеличенные или предполагаемые проблемы со здоровьем. Зависимость. Созависимость. Умышленная слабость, чтобы вызвать сочувствие и благосклонность. Играть слабым, бессильным или мучеником.

Целью манипулятивной жертвы часто является использование доброй воли получателя, нечистой совести, чувства долга и долга или инстинкта защиты и воспитания для извлечения необоснованных выгод и уступок.