Мотивация поведения личности: Мотивация поведения личности в организации

Содержание

Мотивация поведения личности в организации

Понятие, сущность и функции мотивации поведения личности в организации

Определение 1

Мотивация – это внутреннее состояние индивида, которое связано с его потребностями, активизирующее, стимулирующее и направляющее его действия к поставленной цели.

Сущность мотивации заключается в том, что она неразрывно связана с потребностями индивида. Так, индивид стремится снизить уровень напряжения, которое выражается в виде тревоги и беспокойства, возникающих у него когда он испытывает нужду в удовлетворении определенной потребности (социальной или биологической).

Потребность заключается в том, что человек в процессе своей деятельности, в том числе и профессиональной, стремится удовлетворить свои физиологические и социальные потребности. К физиологическим потребностям относятся – потребность в пище, одежде, жилье и т.д., к социальным – потребность занять определенный социальный статус, положение в обществе и т. д. Ради этого всего люди ходят на работу.

Таким образом, профессиональная деятельность, в рамках определенной организации позволяет человеку удовлетворять свои физические и социальные потребности. Кроме того, каждый человек, будучи сотрудником организации, стремится производить на сослуживцев хорошее впечатление, устанавливать с коллегами благоприятные взаимоотношения, самоутверждаться и развиваться. Все это и является мотивацией поведения человека в организации.

Основными функциями мотивации являются:

  • Побуждение человека к выполнению определенных действий.
  • Осуществление целенаправленной деятельности.
  • Осуществление самоконтроля и поддержания своего поведения на должном уровне.

Мотивация поведения личности в организации будет высока в том случае, если человек заинтересован в конечном результате, а так же если он сам положительно относится к возложенным на него профессиональным обязанностям. Только в этом случае трудовая мотивация человека и мотивация его поведения в рамках организации будут высоки.

Структура мотивации поведения

Основным принципом управления в организации является принцип мотивации личности в организации. В данном случае управление понимается как целенаправленное воздействие на личность сотрудников, которое во многом зависит от имеющихся средств и ресурсов. Одним из средств воздействия на поведения человека в организации является мотивация, а главными рычагами выступают стимулы и мотивы.

Определение 2

Стимул – это внешняя причина, которая побуждает человека к совершению активных действий.

Например, в рамках организации, основным стимулом для сотрудника выступает уровень заработной платы и условия труда.

Определение 3

Мотивы – это внутренняя побудительная сила, которая может включать в себя осознанные внутренние побуждения, инстинктивные импульсы, биологические желания и влечения.

В процессе мотивации человек осознает мотивы и делает свой выбор, отдавая предпочтение тому или иному мотиву. В качестве мотивов могут выступать любые элементы человеческого сознания:

  1. Потребность – это недостаток или дефицит чего-либо.
  2. Интересы – это совокупность сконцентрированных потребностей.
  3. Цели – воображаемые или реальные образы ожидаемых человеком результатов профессиональной деятельности, направленных на достижение интересов и потребностей.
  4. Установки – это состояние готовности осуществлять необходимые действия в определенных условиях и определенным образом.
  5. Социальные ориентации – представляют определенные относительно устойчивые отношения и предпочтения к конкретным жизненным и культурным ценностям.

Замечание 1

Во всех случаях мотивации основанием мотивов выступают потребности, т.е. потребности всецело определяют поведение человека.

Таким образом, поведение человека определяет сложная система потребностей. Они, влияя друг на друга, образуют индивидуальный комплекс потребностей человека, побуждающих его к деятельности. Надо отметить, что на этот комплекс влияют не только психологические особенности индивида, но и объективные обстоятельства в виде материальной и социальной среды. Зависимость системы потребностей человека от внешнего воздействия позволяет использовать ее в целях управления.

Основные потребности человека

Каждый человек имеет достаточно широкий круг потребностей, которые оказывают влияние на формирование у него мотивации поведения или трудовой мотивации. Однако, руководство организации, при разработке системы управления персоналом должно учитывать основные потребности человека, лежащие в основе его мотивации на качественное выполнение должностных обязанностей.

Основные потребности человека, являющиеся основной мотивации поведения в организации:

  1. Физиологические потребности – это естественные потребности, которые присущи каждому человеку от рождения (еда, воздух, пища, жилье, одежда и т.п.). Удовлетворение данных потребностей обеспечивает человеку само существование в качестве биологического организма.
  2. Потребность в безопасности – это потребности, которые включают в себя потребность быть защищенным в психическом и физическом плане, иметь стабильный заработок, быть уверенным в завтрашнем дне, принадлежность к определенной социальной группе и т.
    д. Особое значение имеет принадлежность к определенной социальной группе, каждый человек в процессе своей профессиональной деятельности устанавливает контакты с коллегами и товарищами по работе, что является важным фактором, оказывающим положительное влияние на его трудовую мотивацию.
  3. Потребность в уважении и положительной оценке. Каждый человек стремится занять определенное место в организации и обществе, подчеркнуть свою значимость статусом. Для большинства людей их работа является отражением престижа и личных жизненных достижений.
  4. Потребность в самоактуализации. Каждый человек стремится реализовать себя и свой потенциал в профессии и личной жизни. Люди с высоким уровнем профессиональной самоактуализации, стремятся выполнять свои профессиональные обязанности на максимуме своих возможностей. Поэтому очень важно предоставить таким сотрудникам возможность карьерного роста.
  5. Власть и оказание влияние. В рамках организации, данный мотив проявляется не только в том, что человек стремится оказывать влияние на других сотрудников, но в том, что он стремится осуществлять контроль над собственной рабочей силой, с целью большей самостоятельности в профессиональной деятельности.
  6. Потребность в достижении. Мотив на достижение высокого профессионального результата особенно важен в условиях конкуренции. Человек, обладающий данным мотивом способен взять на себя большую ответственность в решении профессиональных задач.

Мотивация поведения личности | Рефераты KM.RU

Мотивация поведения личности

План

Вступление

Характер в структуре личности

Понятие мотивации

Вывод

Список использованной литературы

Вступление.

Проблема мотивации является актуальной как в отечественной, так и в зарубежной психологии. С одной стороны, это происходит потому, что необходимость внедрения в практику психологических исследований, выход к реальному поведению человека, к его регуляции требует сегодня познания закономерностей поведения человека и особенно в отношении побуждений и их реализации. С другой стороны, назрела необходимость раскрытия связей внутренних мотивационных тенденции человека к действию с социальной детерминации его психики.

Обзор работ отечественных психологов показывает, что в настоящее время в психологии накоплены данные, как для уточнения некоторых исходных позиций, так и для дальнейшего, более широкого и глубокого исследования проблем мотивации.

Многочисленные исследования проведены отечественными психологами по вопросам мотивов деятельности и, в частности, мотивов учебной деятельности. Так, Л.И.Божович и её сотрудники, и последователи длительное время изучают мотивы школьников. При анализе направленности личности (понимая под направленностью относительно постоянные и доминирующие мотивы) были выделены широкие социальные мотивы получения знаний и мотивы, порожденные самой учебной деятельностью.

Исследуя отношение школьников к учению, Л.И. Божович установила, что одним из важнейших моментов, раскрывающих психическую сущность этого отношения, является та совокупность мотивов, которая определяет учебную деятельность школьников. Ею сделан вывод о том, что проблема формирования устойчивости личности есть прежде всего проблема становления социальных по своему происхождению и нравственных по содержанию мотивов поведения.

Работы Божович и её сотрудников имели большое значение для развития проблемы мотивации учения. Вместе с тем перспективным для дальнейшего развития этой области психологии является её положение о взаимосвязи мотивов с направленностью личности и с её отношением к окружающей действительности, а также о структурности мотивации.

Божович и её сотрудниками под мотивом понимается внутренняя позиция личности. Придя к выводу о том, что одним из важнейших моментов, раскрывающих сущность отношений школьников к учению, является совокупность мотивов: » При этом под мотивами учения мы понимаем то, ради чего учится ребёнок, что побуждает его учиться».

В зарубежных исследованиях изучению мотивов уделяется большое внимание. Выполнены многочисленные теоретические и экспериментальные работы по вопросам побуждений в поведении человека и животных. Разработка вопросов мотивации ведется интенсивно в различных областях психологической науки с использованием множества методов.

Своеобразное понимание мотивации характерно для гештальтской психологической школы. К.Левин разработавший методику экспериментального изучения мотивов, понимал их как нечто самостоятельное. Как представителями гештальтпсихологии понималась категория образа, так К.Левиным в «теории поля» понималась категория мотива. Поведение К.Левин объяснял, исходя из отношений, складывающихся у личности с непосредственной конкретной средой в данный временной микроинтервал. Левин, перейдя от фрейдистского понимания мотива как сжатой в организме энергии к представлению о системе «организм — среда», сделал важный шаг вперёд в развитии учения о мотивах. Его несомненной заслугой является и разработка, и применение экспериментального метода при исследовании мотиваций.

В теории Д.К.Маккеланда говорится о том, что все без исключения мотивы и потребности человека приобретаются, формируются при его онтогенетическом развитии. Мотив здесь «стремление к достижению некоторых довольно общих целевых состояний», видов удовлетворения или результатов. Мотив достижения рассматривается как первопричина человеческого поведения.

Г.Олпорт в своей книге » Личность» как представитель «персоналистического» направления выдвинул идею личностного подхода к мотивации человека. В его теории самореализации личность рассматривается как первопричина человеческого поведения.

В теории мотивации Э.Даффи поведение описывается через его направленность (подход, общая линия поведения) и интенсивность (внутреннее возбуждение и активность). При определении мотивации необходимо определить активацию и её направление.

Д.Берлайн разработал сложную систему мотивации, согласно которой потребность определяет ответы организма. Но сама потребность у него тесно связана с потенциалом возбуждения первичных структур, и поэтому его теория физиологична.

В теории мотивации И.Аткинсона и К.Бёрча Аткинсон выделяет несколько «языков» мотивации: экспериментальный, нейрофизиологический, поведенческий, математический. Основываясь на взглядах К.Левина и Э.Толмена Аткинсон рассматривает поведение как, во-первых, ожидание чего-то и, во-вторых, ценности, превращающейся в мотив. Новым здесь является то, что Аткинсон и Бёрч рассматривают не реакции, а действия (в том числе и вербальные). Воздействующие стимулы преобразуются в зависимости от мотивов, их значимости и оценки. Это определяет эффективное состояние и характеристику действий.В теории мотивации А.Маслоу отмечается стремление индивида к непрерывному развитию как ведущий мотив. Мотивы определяются потребностями, которые имеют несколько уровней: от биологических потребностей до потребностей самоактуализации. Поведение зависит от потребностей и способностей и определяется внутренними и внешними мотивами.

Таким образом, среди отечественных и зарубежных психологов существует несколько пониманий сущности мотивов, их осознанности, их места в структуре личности.

ХАРАКТЕР В СТРУКТУРЕ ЛИЧНОСТИ

СТРУКТУРА ЛИЧНОСТИ — концепция личности, обобщающая процессуально-иерархические подструктуры личности с субординацией низших подструктур высшим, включающая наложенные на них подструктуры способностей и характера.

В психологии понятие ХАРАКТЕР ( от греч. charakter -”печать”, “чеканка”), означает совокупность устойчивых индивидуальных особенностей личности, складывающихся и проявляющихся в деятельности и общении, обуславливая типичные для нее способы поведения.

ХАРАКТЕР — качество личности, обобщающее наиболее выраженные, тесно взаимосвязанные и поэтому отчетливо проявляющиеся в различных видах деятельности свойства личности. Характер — “каркас” и подструктура личности, наложенная на ее основные подструктуры.

Характерными можно считать не все особенности человека, а только существенные и устойчивые.

СТРОЕНИЕ ХАРАКТЕРА

Выступая как прижизненное образование человека, характер, определяется и формируется в течение всей жизни человека. Образ жизни включает в себя образ мыслей, чувств, побуждений, действий в их единстве. Поэтому по мере того, как формируется определенный образ жизни человека, формируется Я, сам человек. Большую роль здесь играют общественные условия и конкретные жизненные обстоятельства, в которых проходит жизненный путь человека, на основе его природных свойством в результате его деяний и поступков. Однако непосредственно формирование характера происходит в различных по уровню развития группах (семья, дружеская компания, класс, спортивная команда, трудовой коллектив и пр.). В зависимости от того, какая группа является для личности референтной и какие ценности поддерживает и культивирует в своей среде, соответствующие черты характера будут развиваться у ее членов. Черты характера также будут зависеть от позиции индивида в группе, от того как он интегрируется в ней. В коллективе как группе высокого уровня развития создаются наиболее благоприятные возможности для становления лучших черт характера. Этот процесс взаимный, и благодаря развитию личности, развивается и сам коллектив,

Содержание характера, отражающее общественные воздействия, влияния, составляет жизненную направленность личности, т.е. ее материальные и духовные потребности, интересы, убеждения, идеалы и т.д. Направленность личности определяет цели, жизненный план человека, степень его жизненной активности. Характер человека предполагает наличие чего-то значимого для него в мире, в жизни, что-то, от чего зависят мотивы его поступков, цели его действий, которые он себе ставит.

Решающим для понимания характера является взаимоотношение между общественно и личностно значимым для человека каждом обществе имеются свои важнейшие и существенные, задачи. Именно на них формируется и проверяется характер людей. Поэтому понятие “характер” относится в большей степи к отношению этих объективно существующих задач. Поэму характер — это не просто любое, проявление твердости, упорства и т.п. (формальное упорство может быть просто упрямством), а направленность на общественно значимую деятельность. Именно направленность личности лежит в основе единства, цельности, силы характера. Обладание целями жизни — главное условие образования характера. Бесхарактерному человеку свойственно отсутствие или разбросанность целей. Однако характер и направленность личности — это не одной то же, добродушным и веселым может быть как порядочный, высоконравственный человек, так и человек с низкими, нечистоплотными помыслами. Направленность личности накладывает огромный отпечаток на все поведение человека. И хотя поведение определяется не одним побуждением, а целостной системой отношений, в этой- системе всегда что-то выдвигается на первый план, доминируя в ней, придавая характеру человека своеобразный колорит.

В сформировавшемся характере ведущим компонентом является система убеждения. Убежденность определяет долгосрочную направленность поведения человека, его непреклонность В достижении поставленных целей, уверенность в справедливости и важности дела, которое он выполняет. Особенности характера тесно связаны с интересами человека при том условии, что эти интересы устойчивые и глубокие. Поверхностность и неустойчивость интересов нередко сопряжены с большой подражательностью, с недостатком самостоятельности и цельности., личности человека. И, наоборот, глубина и содержательность интересов свидетельствуют о целенаправленности, настойчивости личности. Сходство интересов не предполагает аналогичных особенностей характера. Так, среди рационализаторов можно обнаружить людей веселых и грустных, скромных и навязчивых, эгоистов и альтруистов.

Показательными для понимания характера могут быть также привязанности и интересы человека, связанные с его досугом. Они раскрывают новые особенности, грани характера: например, Л.Н.Толстой увлекался игрой в шахматы, И.П.Павлов — городками, Д.И.Менделеев — чтением приключенческих романов. Доминируют ли у человека духовные и материальные потребности и интересы, определяют не только помыслы и чувства личности, но и направленность его деятельности. Не менее важно и соответствие действий человека поставленным целям, так как личность характеризуется не только тем, что она делает, но и тем, как она это делает. Характер возможно понять только как определенное единство направленности и образа действий.

Люди со сходной направленностью могут идти совершенно разными путями к достижению целей и используя для этого свои, особенные, приемы и способы. Это несходство определяет и специфику характера личности. Черты характера, обладая определенной побуждающей силой, ярко проявляются в ситуации выбора действий или способов поведения. С такой точки зрения в качестве черты характера можно рассматривать степень выраженности у индивида мотивации достижения — его, потребности в достижении успеха. В зависимости от этого для одних людей характерен выбор действий, обеспечивающих успех (проявление инициативы, соревновательной активности, стремление к риску и т.д.), в то время как для других более характерно стремление просто избегать неудач (отклонение от риска и ответственности, избегание проявления активности, инициативы и т.д.).

Понятие мотивации

Предпосылкой поведения человека, источником его деятельности является потребность. Нуждаясь в определенных условиях, человек стремится к устранению возникшего дефицита. Возникающая потребность вызывает мотивационное возбуждение (соответствующих нервных центров) и побуждает организм к определенному виду деятельности. При этом оживляются все необходимые механизмы памяти, обрабатываются данные о наличии внешних условий и на основе этого формируется целенаправленное действие. Итак, актуализированная потребность вызывает определенное нейрофизиологическое состояние – мотивацию.

Таким образом, Мотивация – обусловленное потребностью возбуждение определенных нервных структур (функциональных систем), вызывающих направленную активность организма.

От мотивационного состояния зависит допуск в кору головного мозга тех или иных сенсорных возбуждений, их усиление или ослабление. Эффективность внешнего стимула зависит не только от его объективных качеств, но и от мотивационного состояния организма (Утолив страсть, организм не станет реагировать на самую привлекательную женщину)

Отсюда, обусловленные потребностью мотивационные состояния характеризуются тем, что мозг при этом моделирует параметры объектов, которые необходимы для удовлетворения потребности и схемы деятельности по овладению требуемым объектом. Эти схемы программы поведения – могут быть или врожденными, инстинктивными, или основанными на индивидуальном опыте, или заново созданными из элементов опыта.

Осуществление деятельности контролируется путем сравнения достигнутых промежуточных и итоговых результатов с тем, что было заранее запрограммировано. Удовлетворение потребности снимает мотивационное напряжение и, вызывая положительную эмоцию, “утверждает” данный вид деятельности (включая его в фонд полезных действий). Неудовлетворение потребности вызывает отрицательную эмоцию, усиление мотивационного напряжения и вместе с этим – поисковой деятельности. Таким образом, мотивация – индивидуализированный механизм соотнесения внешних и внутренних факторов, определяющий способы поведения данного индивида.

В животном мире способы поведения определяются рефлекторным соотнесением внешней обстановки с актуальными, насущными органическими потребностями. Так, голод вызывает определенные действия в зависимости от внешней ситуации. В человеческой жизнедеятельности сама внешняя обстановка может актуализировать различные потребности. Так, в преступно опасной ситуации один человек руководствуется только органической потребностью самосохранения, у другого доминирует потребность выполнения гражданского долга, у третьего – проявить удаль в схватке, отличиться и т. д. Все формы и способы сознательного поведения человека определяются его отношениями к различным сторонам действительности. Мотивационные состояния человека существенно отличаются от мотивационного состояния животных тем, что регулируются второй сигнальной системой – словом. Отсюда перейдем к видам мотивационных состояний человека.

К мотивационным состояниям человека относятся: установки, интересы, желания, стремления и влечения.

Установка – это стереотипная готовность действовать в соответствующей ситуации определенным образом. Эта готовность к стереотипному поведению возникает на основе прошлого опыта. Установки являются неосознанной основой поведенческих актов, в которых не осознается ни цель действия, ни потребность, ради которого оно совершается. Различаются следующие виды установок

1.Ситуативно-двигательная (моторная) установка (например, готовность шейного отдела позвонков к движению головы)

2.Сенсорно-перцептивная установка (ожидание звонка, выделение значимого сигнала из общего звукового фона)

3. Социально-перцептивная установка – стереотипы восприятия социально значимых объектов (например, наличие татуировок интерпретируется как признак криминализованной личности)

4.Когнитивная – познавательная установка (предубеждение следователя в отношении виновности подозреваемого ведет к доминированию в его сознании обвинительных доказательств, оправдательные доказательства отступают на второй план)

5.Мнемическая установка – установка на запоминание значимого материала.

Мотивационное состояние человека является психическим отражением условий, необходимых для жизнедеятельности человека как организма, индивида и личности. Это отражение необходимых условий осуществляется в виде интересов, желаний, стремлений и влечений.

Интерес – избирательное отношение к предметам и явлениям в результате понимания их значения и эмоционального переживания значимых ситуаций. Интересы человека определяются системой его потребностей, но связь интересов с потребностями не прямолинейна, а иногда и не осознается. В соответствии с потребностями интересы подразделяются по содержанию (материальные и духовные) по широте (ограниченные и разносторонние) и устойчивости (кратковременные и устойчивые). Различаются также непосредственные и косвенные интересы (так, например, проявленный продавцом к покупателю интерес является интересом косвенным, тогда как прямым его интересом является продажа товара). Интересы могут быть положительными и отрицательными. Они не только стимулируют человека к деятельности, но и сами формируются в ней. С интересами человека тесно связаны его желания.

Желания – мотивационное состояние, при котором потребности соотнесены с конкретным предметом их удовлетворения. Если потребность не может быть удовлетворена в данной ситуации, но эта ситуация может быть создана, то направленность сознания на создание такой ситуации называется стремлением. Стремление с отчетливым представлением необходимых средств и способов действия является намерением. Разновидностью стремления является страсть – стойкое эмоциональное стремление к определенному объекту, потребность в котором доминирует над всеми остальными потребностями и придает соответствующую направленность всей деятельности человека.

Преобладающие стремления человека к определенным видам деятельности являются его склонностями, а состояние навязчивого тяготения к определенной группе объектов – влечениями.

Мотивационные состояния мобилизуют сознание на поиск соответствующих целей и принятие конкретного решения.Принятие же решения о конкретном действии связано с осознанием мотива данного действия, с понятийным моделированием его будущего результата. Мотив – это довод в пользу избираемого действия, осознанное побуждение к достижению конкретной цели, необходимый элемент сознательного, волевого, преднамеренного действия.

Итак, понятие мотивации включает в себя все виды побуждений человеческого поведения. Мотив – сознательный элемент мотивации.

Сознательное поведение характеризуется сознательной его регуляцией, пониманием сущности его явлений, их взаимосвязей и причинно-следственной обусловленности.

Осознать явление – это значит увидеть его действительные связи в объективном мире. Сознательная регуляция основана на знании – понятийном отражении явлений реального мира. Волевое, сознательное действие характеризуется предвосхищением будущего результата действия – его цели. Целеобразование – важнейшая сфера сознательной деятельности человека. Осознав ту или иную потребность, свои интересы, человек анализирует реальные условия и мысленно представляет ряд возможных вариантов поведения для осуществления целей, достижение которых может удовлетворить его желания, чувства, стремления в данных условиях. Далее взвешиваются все “за” и “против” относительно возможных вариантов действия, и человек останавливается на одном из них, оптимальном по его представлениям. Этот выбор цели обосновывается определенным доводом в его пользу – мотивом. Отсюда, мотив – это осознанный человеком личностный смысл его действий, осознание отношения данной цели к удовлетворению соответствующего побуждения.

Следует различать понятия “мотив” и “мотивация”. Мотивация – это общее побуждение активности в определенном направлении. Наиболее элементарной формой побуждения являются влечения – переживания неосознаваемых потребностей, преимущественно биологического характера. Влечения не имеют определенной целенаправленности и не порождают конкретного волевого акта. Общие контуры целей формируются на стадии желаний, но желания еще не связаны с принятием решения. На следующей стадии преддействия, на стадии стремлений, человек принимает решение действовать в определенном направлении определенным способом, преодолев определенные трудности. При этом обдумываются условия и средства достижения возникших намерений, возможности их реализации. В результате зарождается намерение совершить определенное действие (применительно к преступлению возникает преступный умысел)

Человеческое поведение активируется широким спектром побуждений, являющихся модификацией его потребностей: влечениями, интересами, стремлениями, желаниями, чувствами. Конкретные же действия человека осознанны в системе понятий. Человек понимает, почему следует достичь именно данную цель, он взвешивает ее на весах своих понятий и представлений.

Побуждениями к деятельности в определенном направлении могут быть положительные и отрицательные чувства: любознательность, альтруизм, эгоизм, корысть, алчность, ревность и т.д.

Однако чувства, являясь общим побуждением к определенному роду действий, сами по себе не являются мотивом действий. Так, корыстные устремления могут быть удовлетворены разными действиями. Мотив – это замыкание побуждения на конкретной цели. Не может быть сознательных, но безмотивных поступков.

Итак, весь сложный мотив преддействия основан на определенной мотивации – на определенном общем побуждении. Но выбор конкретной цели, отчленение данной цели от других возможных направлений действия обуславливается мотивом. Сознательный выбор данной цели – это и есть мотив действия.

Касаясь терминологии, внешняя мотивация – это оплата, ценность оплаты, уверенность в связи усилия оплат с ценностью вознаграждения; внутренняя мотивация – это похвала, премия, продвижение по службе и т. д. Это две составляющие поощрения сотрудника. Вторая считается наиболее прогрессивной хотя бы потому, что относится к верхней части пирамиды потребностей Маслоу.

Создаётся впечатление, что советское руководство попыталось достичь вершины, забыв об основании. Пресловутые почётные грамоты с маленькой премией были плохим поощрением труда. Как следствие, персоналу не было стимула выкладываться ради мифической вершины пирамиды при полной не обустроенности быта

Вывод

У человека есть две различные мотивационные тенденции, связанные с агрессивным поведением: тенденция к агрессии и к ее торможению. Тенденция к агрессии — это склонность индивида оценивать многие ситуации и действия людей как угрожающие ему и стремление отреагировать на них собственными агрессивными действиями. Тенденция к подавлению агрессии определяется как индивидуальная предрасположенность оценивать собственные агрессивные действия как нежелательные и неприятные, вызывающие сожаление и угрызения совести. Эта тенденция на уровне поведения ведет к подавлению, избеганию или осуждению проявлений агрессивных действий. По этому поводу Д.Ольвеус пишет: » Привычные агрессивные тенденции индивида составляют предрасположенность оценивать определенный класс ситуаций как фрустрационных, угрожающих и (или) вредных. Оценка , ведущая к значению активации, превышающей некоторый индивидуальный уровень, влечет активацию тенденций индивида причинять вред или вызывать беспокойство. Аналогично, привычные индивиду тенденции подавления агрессии составляют предрасположенность оценивать собственные агрессивные тенденции и (или) реакции как опасные, неприятные, вызывающие беспокойство или неуместные; оценка, ведущая к значению активации, превосходящему определенный уровень, влечет активацию тенденций индивида к подавлению, избеганию или осуждению проявления агрессивных тенденций.»

Аналогичных взглядов придерживается Н.Корнадт также основывающий свой анализ на двух гипотетических мотивах -агрессии и подавлении агрессии. По его мнению, вся последовательность событий начинается с вызываемого каким — либо препятствием, угрозой или причиненной субъекту болью аффекта гнева. Если в результате когнитивных процессов оценивания ситуация будет воспринята как » действительно заслуживающая гнева «, то актуальное мотивационное состояние расчленяется на процессы постановки агрессивной цели, планирования ведущих к ней действий и предвосхищения возможных последствий достижения цели. Мотив торможения оказывается при этом решающим детерминантом в мотивационном процессе ожидания негативных последствий агрессии, таких, как чувство вины или страх перед наказанием.

Мотив торможения агрессивных действий оказывается решающим в актуализации определенных поведенческих тенденций. В ряде экспериментальных психологических исследований, в которых для оценки мотива — тенденции к агрессии применялась проективная методика, был получен пародоксальный на первый взгляд результат: те люди, которые в процессе тестирования обнаружили высокие показатели склонности к агрессии, в реальной жизни, как выяснилось, эту склонность не проявляли, подавляя ее даже больше, чем те, чьи показатели мотива агрессивности были выше. Этот результат объясняется, в частности, развитостью у них тенденции к торможению внешних проявлений агрессии, которая становится тем сильнее, чем значительнее мотивация к агрессии.

Источники торможения агрессии могут быть как внешними, так и внутренними. В качестве примера внешних источников можно назвать страх перед возможным возмездием или наказанием за агрессивное поведение, а в качестве примера внутреннего источника — переживание вины за несдержанное, агрессивное поведение по отношению к другому живому существу. Было показано, что обычных подростков от тех, кто совершил правонарушение и находится в местах отбывания наказания, отличают именно внутренние источники торможения агрессивных действий. Сильным тормозным фактором в проявлении подростками агрессии является также позиция взрослых, в частности родителей, по отношению к агрессивному поведению детей.

Анализ индивидуальных различий в агрессии показывает, что люди с высоким мотивом агрессии сначала испытывают гнев и только потом адекватно оценивают вызвавшую гнев ситуацию, в то время как менее агрессивные лица прежде, чем рассердиться, взвешивают ситуацию более тщательно.

Список использованной литературы

  1. Немов P.С. Психология. Учеб. для студентов высш. пед. учеб. заведений. В 2 кн. Кн.1. Общие основы психологии.-М.: Просвещение: Владос, 1994.- 576 с.
  2. Хекхаузен X. Мотивация и деятельность: В 2-х т. T.I. -М.: Мир, 1986.-450 с.
  3. Берн Э. Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений. Люди, которые играют в игры. Психология человеческой судьбы. Москва, «Прогресс», 1988.
  4. Общая психология /Состав. Е.И. Рогов — М. ВЛАДОС, 1995 г.
  5. Психология индивидуальных различий ТЕКСТЫ /под ред. Ю.Б.Гиппенрейдера, В.Я.Романова — М. изд-во МГУ, 1982 г.
  6. Краткий словарь системы психологических понятий /К.К.Платонов — М. Высшая школа 1984 г.

Дата добавления: 27.02.2001

Мотивация поведения личности в организации

Тема 5.
Мотивация поведения
личности в организации
Социология и психология управления
5.1. Понятие и структура мотивации
Под мотивацией понимается «процесс
побуждения себя и других к
деятельности для достижения личных
целей или целей организации».
Главными рычагами побуждения являются
мотивы и стимулы.
Социология и психология управления
Под стимулом понимается внешняя
причина, побуждающая человека к
активному действию.
Например, в трудовом процессе в
качестве стимула выступают условия
труда, зарплата и т.д.
Социология и психология управления
Мотив — это внутренняя побудительная сила.
В качестве мотивов могут выступать элементы человеческого
сознания:
♦ потребности — дефицит, недостаточная организационная
культура чего-либо;
♦ интересы — как сконцентрированные потребности;
♦ цели — образы ожидаемых, желаемых результатов
деятельности, направленных на достижение потребностей и
интересов;
♦ установки — как состояние готовности действовать в
определенных условиях определенным образом;
♦ социальные ориентации — как относительно
устойчивые избирательные отношения к тем или иным
предпочтениям (ценностям) жизни и культуры
Социология и психология управления
ПОТРЕБНОСТИ
НАСУЩНЫЕ
(пища, одежда
и т. п.)
СОЦИОКУЛЬТУРНЫЕ
(образование, отдых
и т.д.)
«аффилиации» потребность в
признании
ЛИЧНОСТНЫЕ
самовыражении
Социология и психология управления
ОСНОВНЫЕ МОТИВАЦИОННЫЕ ТЕОРИИ:
Теории удовлетворенности (что
мотивирует?) – анализ потребностей,
которые побуждают людей к действию
(Ф.Тейлор, А.Маслоу, Х.Герцберг, Д.Мак
Клелланд)
Социология и психология управления
ОСНОВНЫЕ МОТИВАЦИОННЫЕ ТЕОРИИ:
Ф. Тейлор:
Главный мотиватор – деньги.
«Дайте работнику заработать больше,
и он больше произведет»
Личность в системе управления
ОСНОВНЫЕ МОТИВАЦИОННЫЕ ТЕОРИИ:
Абрахам Маслоу
1908-1970
Руководитель должен постоянно изучать потребности
своих подчиненных и использовать их в мотивации
деятельности для достижения целей организации
Социология и психология управления
ОСНОВНЫЕ МОТИВАЦИОННЫЕ ТЕОРИИ:
Теории процесса (что оказывает
влияние на процесс мотивации?) –
анализ поведения людей, оценка
ситуации, возникающих в процессе
мотивации (Б. Скинер, В.Врум,
Л.Портер, Э.Лоулер)
Социология и психология управления
ОСНОВНЫЕ МОТИВАЦИОННЫЕ ТЕОРИИ:
Теория ожидания
Мотивационная теория ожиданий В. Врума:
мотивационный эффект оказывают не сами потребности
людей, а мыслительный процесс, в котором индивид
оценивает реальность достижения поставленной цели и
получения желаемого вознаграждения.
Социология и психология управления
ОСНОВНЫЕ МОТИВАЦИОННЫЕ ТЕОРИИ:
Модель Портера-Лоулера
достигнутый результат зависит от усилий, которые приложил
сотрудник
Социология и психология управления
ПСИХОЛОГИЯ ПРМЕНЕНИЯ СРЕДСТВ СТИМУЛИРОВАНИЯ
Стимулы — средства, применяемые
руководителем для воздействия на сознание
людей с целью направления их поведения в
определенное русло
Средства стимулирования выполняют 2
функции:
1. Управленческую
2. Социализирующую
Социология и психология управления
Эффективность стимулирования зависит от
психологических факторов:
♦ непрерывность стимулирующих воздействий на
личность;
♦ соответствие применяемых средств заслугам (или
упущениям) подчиненного;
♦ сложившиеся традиции в группе;
♦ сочетаемость позитивных и негативных оценок;
♦ последовательное наращивание применяемых мер к
одному и тому же человеку;
♦ учет самооценки человека и общественного мнения в
группе.
При использовании того или иного средства
стимулирования, необходимо учитывать
психологические особенности его применения.

Мотивация поведения личности (Реферат) — TopRef.ru

Межрегиональная Академия управления персоналом

РЕФЕРАТ

на тему: «Мотивация поведения личности»

студентки

группы КТ-7

Коваль Ирины Анатолиевны

Киев-1999

План

1

Вступление

2

2

Характер в структуре личности

4

3

Понятие мотивации

7

4

Вывод

13

5

Список использованной литературы

15

Вступление.

Проблема мотивации является актуальной как в отечественной, так и в зарубежной психологии. С одной стороны, это происходит потому, что необходимость внедрения в практику психологических исследований, выход к реальному поведению человека, к его регуляции требует сегодня познания закономерностей поведения человека и особенно в отношении побуждений и их реализации. С другой стороны, назрела необходимость раскрытия связей внутренних мотивационных тенденции человека к действию с социальной детерминации его психики.

Обзор работ отечественных психологов показывает, что в настоящее время в психологии накоплены данные, как для уточнения некоторых исходных позиций, так и для дальнейшего, более широкого и глубокого исследования проблем мотивации.

Многочисленные исследования проведены отечественными психологами по вопросам мотивов деятельности и, в частности, мотивов учебной деятельности. Так, Л.И.Божович и её сотрудники, и последователи длительное время изучают мотивы школьников. При анализе направленности личности (понимая под направленностью относительно постоянные и доминирующие мотивы) были выделены широкие социальные мотивы получения знаний и мотивы, порожденные самой учебной деятельностью.

Исследуя отношение школьников к учению, Л.И. Божович установила, что одним из важнейших моментов, раскрывающих психическую сущность этого отношения, является та совокупность мотивов, которая определяет учебную деятельность школьников. Ею сделан вывод о том, что проблема формирования устойчивости личности есть прежде всего проблема становления социальных по своему происхождению и нравственных по содержанию мотивов поведения. Работы Божович и её сотрудников имели большое значение для развития проблемы мотивации учения. Вместе с тем перспективным для дальнейшего развития этой области психологии является её положение о взаимосвязи мотивов с направленностью личности и с её отношением к окружающей действительности, а также о структурности мотивации.

Божович и её сотрудниками под мотивом понимается внутренняя позиция личности. Придя к выводу о том, что одним из важнейших моментов, раскрывающих сущность отношений школьников к учению, является совокупность мотивов: » При этом под мотивами учения мы понимаем то, ради чего учится ребёнок, что побуждает его учиться».

В зарубежных исследованиях изучению мотивов уделяется большое внимание. Выполнены многочисленные теоретические и экспериментальные работы по вопросам побуждений в поведении человека и животных. Разработка вопросов мотивации ведется интенсивно в различных областях психологической науки с использованием множества методов.

Своеобразное понимание мотивации характерно для гештальтской психологической школы. К.Левин разработавший методику экспериментального изучения мотивов, понимал их как нечто самостоятельное. Как представителями гештальтпсихологии понималась категория образа, так К.Левиным в «теории поля» понималась категория мотива. Поведение К.Левин объяснял, исходя из отношений, складывающихся у личности с непосредственной конкретной средой в данный временной микроинтервал. Левин, перейдя от фрейдистского понимания мотива как сжатой в организме энергии к представлению о системе «организм — среда», сделал важный шаг вперёд в развитии учения о мотивах. Его несомненной заслугой является и разработка, и применение экспериментального метода при исследовании мотиваций.

В теории Д.К.Маккеланда говорится о том, что все без исключения мотивы и потребности человека приобретаются, формируются при его онтогенетическом развитии. Мотив здесь «стремление к достижению некоторых довольно общих целевых состояний», видов удовлетворения или результатов. Мотив достижения рассматривается как первопричина человеческого поведения.

Г.Олпорт в своей книге » Личность» как представитель «персоналистического» направления выдвинул идею личностного подхода к мотивации человека. В его теории самореализации личность рассматривается как первопричина человеческого поведения.

В теории мотивации Э.Даффи поведение описывается через его направленность (подход, общая линия поведения) и интенсивность (внутреннее возбуждение и активность). При определении мотивации необходимо определить активацию и её направление.

Д.Берлайн разработал сложную систему мотивации, согласно которой потребность определяет ответы организма. Но сама потребность у него тесно связана с потенциалом возбуждения первичных структур, и поэтому его теория физиологична.

В теории мотивации И.Аткинсона и К.Бёрча Аткинсон выделяет несколько «языков» мотивации: экспериментальный, нейрофизиологический, поведенческий, математический. Основываясь на взглядах К.Левина и Э.Толмена Аткинсон рассматривает поведение как, во-первых, ожидание чего-то и, во-вторых, ценности, превращающейся в мотив. Новым здесь является то, что Аткинсон и Бёрч рассматривают не реакции, а действия (в том числе и вербальные). Воздействующие стимулы преобразуются в зависимости от мотивов, их значимости и оценки. Это определяет эффективное состояние и характеристику действий. В теории мотивации А.Маслоу отмечается стремление индивида к непрерывному развитию как ведущий мотив. Мотивы определяются потребностями, которые имеют несколько уровней: от биологических потребностей до потребностей самоактуализации. Поведение зависит от потребностей и способностей и определяется внутренними и внешними мотивами.

Таким образом, среди отечественных и зарубежных психологов существует несколько пониманий сущности мотивов, их осознанности, их места в структуре личности.

ХАРАКТЕР В СТРУКТУРЕ ЛИЧНОСТИ

СТРУКТУРА ЛИЧНОСТИ — концепция личности, обобщающая процессуально-иерархические подструктуры личности с субординацией низших подструктур высшим, включающая наложенные на них подструктуры способностей и характера.

В психологии понятие ХАРАКТЕР ( от греч. charakter -”печать”, “чеканка”), означает совокупность устойчивых индивидуальных особенностей личности, складывающихся и проявляющихся в деятельности и общении, обуславливая типичные для нее способы поведения.

ХАРАКТЕР — качество личности, обобщающее наиболее выраженные, тесно взаимосвязанные и поэтому отчетливо проявляющиеся в различных видах деятельности свойства личности. Характер — “каркас” и подструктура личности, наложенная на ее основные подструктуры.

Характерными можно считать не все особенности человека, а только существенные и устойчивые.

СТРОЕНИЕ ХАРАКТЕРА

Выступая как прижизненное образование человека, характер, определяется и формируется в течение всей жизни человека. Образ жизни включает в себя образ мыслей, чувств, побуждений, действий в их единстве. Поэтому по мере того, как формируется определенный образ жизни человека, формируется Я, сам человек. Большую роль здесь играют общественные усло­вия и конкретные жизненные обстоятельства, в которых прохо­дит жизненный путь человека, на основе его природных свойством в результате его деяний и поступков. Однако непосредствен­но формирование характера происходит в различных по уровню развития группах (семья, дружеская компания, класс, спор­тивная команда, трудовой коллектив и пр.). В зависимости от того, какая группа является для личности референтной и какие ценности поддерживает и культивирует в своей среде, соответ­ствующие черты характера будут развиваться у ее членов. Черты характера также будут зависеть от позиции индивида в группе, от того как он интегрируется в ней. В коллективе как группе высокого уровня развития создаются наиболее благоприятные возможности для становления лучших черт характера. Этот про­цесс взаимный, и благодаря развитию личности, развивается и сам коллектив,

Содержание характера, отражающее общественные воздей­ствия, влияния, составляет жизненную направленность лич­ности, т.е. ее материальные и духовные потребности, инте­ресы, убеждения, идеалы и т.д. Направленность личности оп­ределяет цели, жизненный план человека, степень его жизненной активности. Характер человека предполагает нали­чие чего-то значимого для него в мире, в жизни, что-то, от чего зависят мотивы его поступков, цели его действий, которые он себе ставит.

Решающим для понимания характера является взаимоотношение между общественно и личностно значимым для человека каждом обществе имеются свои важнейшие и существенные, задачи. Именно на них формируется и проверяется характер людей. Поэтому понятие «характер» относится в большей сте­пи к отношению этих объективно существующих задач. Поэ­му характер — это не просто любое, проявление твердости, упорства и т.п. (формальное упорство может быть просто упрямством), а направленность на общественно значимую деятельность. Именно направленность личности лежит в основе единства, цельности, силы характера. Обладание целями жизни — главное условие образования характера. Бесхарактерному человеку свойственно отсутствие или разбросанность целей. Однако характер и направленность личности — это не одной то же, добродушным и веселым может быть как порядочный, высоконравственный человек, так и человек с низкими, нечистоплотными помыслами. Направленность личности накладывает огромный отпечаток на все поведение человека. И хотя поведение определяется не одним побуждением, а целостной системой отношений, в этой- системе всегда что-то выдвигается на первый план, доминируя в ней, придавая характеру человека своеобразный колорит.

В сформировавшемся характере ведущим компонентом является система убеждения. Убежденность определяет долгосроч­ную направленность поведения человека, его непреклонность В достижении поставленных целей, уверенность в справедливо­сти и важности дела, которое он выполняет. Особенности ха­рактера тесно связаны с интересами человека при том условии, что эти интересы устойчивые и глубокие. Поверхностность и неустойчивость интересов нередко сопряжены с большой подражательностью, с недостатком самостоятельности и цельности., личности человека. И, наоборот, глубина и содержательность интересов свидетельствуют о целенаправленности, настойчивости личности. Сходство интересов не предполагает аналогич­ных особенностей характера. Так, среди рационализаторов можно обнаружить людей веселых и грустных, скромных и навязчивых, эгоистов и альтруистов.

Показательными для понимания характера могут быть также привязанности и интересы человека, связанные с его досугом. Они раскрывают новые особенности, грани характера: напри­мер, Л.Н.Толстой увлекался игрой в шахматы, И.П.Павлов — городками, Д.И.Менделеев — чтением приключенческих рома­нов. Доминируют ли у человека духовные и материальные по­требности и интересы, определяют не только помыслы и чувст­ва личности, но и направленность его деятельности. Не менее важно и соответствие действий человека поставленным целям, так как личность характеризуется не только тем, что она делает, но и тем, как она это делает. Характер возможно понять только как определенное единство направленности и образа действий.

Люди со сходной направленностью могут идти совершенно разными путями к достижению целей и используя для этого свои, особенные, приемы и способы. Это несходство определя­ет и специфику характера личности. Черты характера, обладая определенной побуждающей силой, ярко проявляются в ситуа­ции выбора действий или способов поведения. С такой точки зрения в качестве черты характера можно рассматривать сте­пень выраженности у индивида мотивации достижения — его, потребности в достижении успеха. В зависимости от этого для одних людей характерен выбор действий, обеспечивающих ус­пех (проявление инициативы, соревновательной активности, стремление к риску и т.д.), в то время как для других более характерно стремление просто избегать неудач (отклонение от риска и ответственности, избегание проявления активности, ини­циативы и т.д.).

Мотивация личности как ключевая проблема психологии Текст научной статьи по специальности «Психологические науки»

ПСИХОЛОГИЯ ОБРАЗОВАНИЯ

УДК 159.947 DOI: 10.15507/Inted.078.019.201501.037

МОТИВАЦИЯ ЛИЧНОСТИ КАК КЛЮЧЕВАЯ ПРОБЛЕМА ПСИХОЛОГИИ

Н. И. Мешков (Мордовский государственный университет им. Н. П. Огарева, г. Саранск, Россия), Д. Н. Мешков (ООО «Логексим», г. Москва, Россия)

Мотивация — одна из наиболее сложных проблем психологической науки. К настоящему времени она недостаточно полно и всесторонне изучена, что сдерживает решение и других, связанных с нею теоретических и практических задач. Ей уделяется большое внимание как в отечественной, так и в зарубежной науке. Сегодня нет единых взглядов в отношении данной проблемы. Методологические ориентиры и мировоззренческая позиция ученых выступают как основания, лежащие в ее осмыслении. Представители западной психологической науки рассматривают мотивацию с биологизаторских позиций как проявление биологической сущности, как отражение внутренних инстинктивных побуждений. Отечественные ученые понимают ее в русле взаимодействия социального и биологического при ведущей роли социального начала. Особое внимание уделяется деятельностному подходу. Существует различие понятий мотивации и мотивационной системы. При этом выделяют разные мотивирующие факторы.

Рассматривается неоднозначность понимания мотивов представителями психологической науки. Выделяется многообразие дефиниций понятия мотива. Некоторые ученые считают, что мотивы определяют поведение не только людей, но и животных. Однако не все ученые согласны с данной точкой зрения, считая, что поведение животных, их активность определяются стимулами, инстинктами, а не мотивами.

Проблема осознанности мотивов неоднозначно рассматривается различными учеными. Одни из них говорят о мотивах, которые могут проявлять неосознанный характер, а другие утверждают то, что мотивы осознанны. Демонстрируется переход осознанных и неосознанных мотивов друг в друга, а также ведущая роль осознанных мотивов при выборе стратегии поведения.

Ключевые слова: мотив; мотивация; мотивационная система; мотивирующие факторы; мотивы животных; осознаваемость мотивов.

MOTIVATION АS THE KEY PROBLEM OF PERSONALITY PSYCHOLOGY

N. I. Meshkov (Ogarev Mordovia State University, Saransk, Russia), D. N. Meshkov («Logeksim» LLC, Moscow, Russia)

The problem of motivation is one of the most difficult issues in psychology. It is currently not studied fully and comprehensively enough, and it suppresses solving of theoretical and practical tasks related to this theme. Today there is no consensus on this problem. Methodological objectives and worldview of scientists forms the basis for its conceptualization. Foreign psychologists consider motivation from naturalistic positions. Russian scientists regard it in keeping with interaction of social and biological causes with the leading role of social ones. The authors pay special consideration to the activity approach. There is a difference between motivation and motivation system. Various motivation factors are said to be.

The article deals with a problem of ambiguity of motives by psychologists. There is a diversity of definitions of «motive» notions. Some scientists suppose that motives determine behavior not only of humans, but also animals. However, some of academicians don’t accept this point of view since they suggest that animal behavior, their activity is predicated upon stimuli and instincts, but not motives.

The problem of consciousness of motives is regarded variously by different scientists. Some of them tell about motives which can have unconscious nature, and others claim their motives to be of conscious nature, transition of conscious and unconscious motives into each other and the leading role of conscious motives in the process of choice of a behavior strategy.

Keywords: motive; motivation; motivational system; motivational factor; animal motives; conscious motives.

Одной из наиболее сложной и менее разработанной в психологии выступает проблема мотивации, хотя работ, имеющих к ней отношение, достаточно как

в отечественной, так и в зарубежной науке. Ее актуальность для разрешения других связанных с нею вопросов имеет чрезвычайно большое значение.

© Мешков Н. И., Мешков Д. Н., 2015

37

Так, развитие личности человека, его сознания и самосознания осуществляется в изменении мотивации поведения и деятельности.

Слабая разработанность отдельных аспектов по данной проблеме значительно сдерживает решение других аспектов психологии личности, в том числе и управление поведением людей. По мнению В. С. Мерлина, «…управлять действиями людей мы можем только тогда, когда умеем вызвать у них определенные побуждения. Управлять действиями человека, в отличие от действий машин, можно только посредством управления мотивацией» [7, с. 5].

Сложность познания мотивации определяется различными подходами к ее исследованию. При анализе отечественной и зарубежной литературы были выделены два основных направления, обусловленные методологической платформой ученых, их мировоззрением.

Представители одного из них рассматривают мотивацию с биологизаторских позиций как проявление биологической сущности, как отражение внутренних инстинктивных побуждений. Мотивация понимается как внутренняя спонтанная, независимая от социальной среды детерминанта поведения. В основном такой подход к исследованию мотивов и мотивации, а также всех связанных с ним вопросов в целом характерен для западной психологической науки. К ним относятся самые различные плюралистические теории инстинктов, первичных потребностей, страстей. Важное место занимают такие теории, как бихевиоризм, психоанализ, гедонизм, персонализм и др.

В исследованиях отечественных ученых наиболее приемлемо понимание генезиса мотивации с позиции социального подхода. Здесь отрицается абсолютизация биологической сущности мотивации, утверждается ее общественно-историческая природа. Российские ученые считают, что при изучении данной проблемы необходимо исходить из принципа детерминизма и руководствоваться единством и взаимосвязью биологического и социального при «…ведущей роли социальной среды в формировании психики человека» [12, с. 48.]

В понимании влияния социального и биологического на развитие человека, природа которого есть продукт истории, дуалистический подход неприемлем. Он не обладает свойствами, однозначно определяемыми биологическими особенностями организма вне социальной ситуации развития, как нет и таких образований, которые были бы определены только социальными отношениями.

Взаимоотношения социального и биологического в процессе становления и дальнейшего формирования человеческой личности достаточно сложны. Непростыми они являются и при формировании мотивации как целостной системы побуждений человека.

Критический анализ соотношения биологического и социального — одна из важнейших задач современной науки. Важность правильного понимания этого соотношения состоит в том, что оно, выполняя методологическую функцию, оказывает самое непосредственное влияние на становление мировоззрения ученого, а также на характер и направленность его научных изысканий. Н. П. Дубинин, критически относясь к внутренней детерминации поведения, отмечал, что «позиция биологизации духовного мира человека может завести далеко. Она, в частности, формирует у людей представление о том, что они будто бы несут в своей биологической наследственности фатальную детерминацию их психики. Это умаляет возможности свободного развития личности молодого человека» [4, с. 3].

Отечественные ученые рассматривают человека и его поведение не с абстрактных позиций, а как конкретный продукт конкретной общественно-исторической действительности. Деятельностный подход, разработанный в отечественной психологической науке, и основные его принципы (развития и историзма, активности и предметности, интериоризации и экстериори-зации, взаимосвязи и единства внешней и внутренней деятельности, зависимости в отражении субъективного от объективного или психического от внешнего, предметного, системного анализа психики) служат методологическими

ориентирами в исследовании мотивов деятельности и поведения.

В отечественной литературе можно встретить самые различные определения мотивации, однако они в целом не противоречат друг другу. Так, С. Л. Рубинштейн понимал под мотивацией опосредованную процессом ее отражения субъективную детерминацию поведения человека миром или через психику реализующуюся детерминацию [11, с. 370]. Он связывал мотивацию через «значение» предметов и явлений, которые собственно побуждают поведение и придают ему определенное своеобразие. На значимость как основу мотивации указывают и другие исследователи. В. Н. Мясищев отмечает, что личность наиболее полно раскрывается в том, что для нее значимее, к чему она стремится. Личность ярко проявляется в критические моменты, особенно при решении жизненно важных для нее задач [8, с. 71].

В. Г. Асеев рассматривает мотивацию через понятие значимости. По его мнению, в основе всякого побуждения лежит диалектическое противоречие между объективно значимым для человека и в то же время имеющим субъективную значимость и наличной действительностью [1, с. 76]. Под мотивацией он понимал детерминацию поведения в целом. Мотивация включает в себя все виды побуждений — мотивы, потребности, интересы, стремления, цели, влечения, установки или диспозиции и т. д. [1, с. 7].

Кроме мотивов побуждающее влияние оказывают те или иные свойства личности. По этому поводу американский психолог Г. Олпорт пишет: «Интересы, притязания, фобии, отношения, склонности, пристрастия (хобби), ценности, вкусы и тому подобное -все они являются чертами и в то же время и мотивами. Это будет неточным, если сказать, что все мотивы являются чертами… некоторые из черт имеют мотивацион-ное (направляющее) значение, а другие -более инструментальное значение» [15, с. 323]. Однако не все понимают под мотивацией самые различные побуждения, вызывающие активность личности. Так, Э. А. Непомнящая, ориентируясь на труды Л. И. Божович, считает, что мотива-

ция — это система мотивов, которая образована на основе выделения ведущего, более развитого, структурообразующего мотива. Она ставит перед собой задачу всестороннего исследования поведения учащихся, которая приводит к необходимости изучить совокупность мотивов, т. е. мотивацию. Л. М. Фридман и К. Н. Волков также считают, что мотивация есть совокупность мотивов, причем в мотивацию входят только сильные, устойчивые мотивы, а слабые и ситуативные не учитываются. С точки зрения автора статьи, мотивация включает в себя не только мотивы, но и другие побуждения, как осознаваемые, так и неосознаваемые, как биологические, так и социальные детерминанты. Совокупность же мотивов и их определенное расположение образуют мотивационную систему.

Мотивирующие факторы разделяют на три класса:

— потребности и инстинкты как источники активности;

— мотивы как детерминанты поведения;

— эмоции как регуляторы поведения.

Мотивация отличается от мотива. Она,

как отмечает И. А. Джидарьян, выступает в виде сложного механизма соотнесения личностью внешних и внутренних факторов поведения, определяет возникновение, направление и способы осуществления конкретной деятельности. Благодаря ей приводятся в соответствие цель деятельности и средства ее достижения, осуществляются целесообразность и осмысленность действий. Мотив более узок. Мотив есть психологический фон, на котором разворачивается процесс мотивации поведения в целом [3, с. 148-149]. При помощи мотивов и эмоций создается и проявляется психологическая окраска того или иного поведения, деятельности. Все другие компоненты деятельности имеются и у «умной» машины.

Что же такое мотив? Данный термин имеет французское происхождение motif «побуждение». В настоящее время в психолого-педагогической литературе можно встретить различные определения мотива. Большинство из них характеризует мотивы как побуждения к деятельности, связанные с удовлетворением определенных

потребностей субъекта, как совокупность психологических условий, вызывающих целенаправленную активность субъекта. Имеется понимание мотива как предмета или объекта потребности и деятельности.

В качестве мотива отмечаются осознаваемые причины, которые лежат в основе выбора действия и поступков личности [5]. Мотив понимается и как любое внутреннее побуждение [17]. Наиболее глубокое понимание мотива должно отражать не только деятельность человека, но и поведение других представителей животного мира. Однако не все психологи едины в понимании того, что мотивы имеются у животных. Так, известный психолог, занимающийся изучением мотивов, В. И. Ковалев считает, что поведение животного побуждается стимулом, а не мотивом, поскольку мотив -это осознанное побуждение в отличие от стимула [5, с. 22]. В зоопсихологии говорят о наличии мотивов у животных, особенно у тех, которые находятся на более высокой ступени эволюционного развития.

Так, Н. Тинберген, изучая поведение животных, отмечает наличие у них мотивов демонстративного поведения [16]. Это подтверждается выбором ими определенных действий, переживанием потребностей, эмоциональной окраской их поведения, а это не что иное, как показатели мотивации. «Наличие элементов «переживания»жи-вотными ряда потребностей, элементов их «сопоставления» и выбора наиболее актуального — выделение этой специфически мотивационной внутренней активности как относительно самостоятельной — безусловно, выступает важным критерием возникновения мотивации как одной из высших форм психической детерминации поведения» [1, с. 7]. Конечно, мотивы животного будут отличаться от мотивов человека по многим параметрам (содержанию, форме, динамике, источнику возникновения, уровню и силе проявления и т. д.), и их отличительные особенности заложены в образе жизни, условиях существования. Внешние по отношению к психике детерминанты могут вызвать активность живых существ, но и они в свою очередь способны целенаправленно изменять окружающую действительность.

Сами внешние детерминанты как бы запечатлеваются в психике и служат источником активности. «В наиболее широком смысле, -пишет В. Г. Асеев, — мотивация иногда определяется как детерминация поведения вообще» [1, с. 7-8].

Понимание в качестве мотива предмета или объекта потребности и деятельности у некоторых психологов вызывает возражение. Не согласен с таким пониманием сущности мотива В. И. Ковалев. Он отмечает, что, во-первых, в таком определении мотив прежде всего выносится за границу психического; во-вторых, человека окружает множество объектов и предметов потребности, которые мотивами не становятся; в-третьих, объекты и предметы потребности могут оставаться на уровне знания, не вызывая и не становясь побуждениями и, наконец, они могут вызывать множество различных побуждений [5, с. 19].

А. Н. Леонтьев считает, что в основе побуждения направлений деятельности лежит не сама потребность, а предмет потребности, который не находится за пределами психического. Говоря о предмете как мотиве деятельности, он имеет в виду чувственно воспринимаемый предмет. «В этой отраженной своей форме предмет и выступает в качестве идеального, внутренне побуждающего мотива» [6, с. 192]. В качестве мотива выступает не просто предмет потребности как таковой, а предмет конкретной потребности или конкретный предмет соответствующей потребности. Можно говорить о том, что мотив выступает как конкретная потребность или опредмеченная потребность «как конкретный объект, который удовлетворяет данную потребность».

Вызывает сомнение и то, что мотивы всегда осознаваемы. По поводу осо-знаваемости мотивов среди ученых нет единого мнения. Так, многие зарубежные психологи в качестве мотивов выделяют инстинкты, влечения, аффективно-экспрессивные реакции, стремление к удовольствию и избегание неудовольствия, стремление к самосохранению, разнообразные телесные раздражители, агрессивность и т. д.

Отечественные ученые по-разному трактуют вопрос об осознаваемости мотивов. Многие из них считают, что мотивы всегда осознаваемы. В учебном пособии «Мотивация труда работников в условиях современного производства», подготовленном преподавателями и научными сотрудниками факультета социологии МГУ им. Н. П. Огарева, мотив понимается как осознанное побуждение к деятельности. Содержание мотива раскрывает личностный смысл, который вкладывается субъектом в его деятельность. Авторы считают, что определение мотива, данное А. Н. Леонтьевым, недостаточно полное, что мотив обусловлен не только внешними, но и внутренними побуждениями [9, с. 45-46]. Однако, как отмечает В. А. Ядов, А. Н. Леонтьев исследовал и механизмы преобразования цели во внутреннее осознанное побуждение, в мотив. Он приводит цитату А. Н. Леонтьева, которая показывает личностную значимость внешних обстоятельств, а именно «смысл порождается не значениями, а отношением между мотивом действия и тем, на что действие направлено как на свой прямой результат, т. е. его целью» [13, с. 90].

В. И. Ковалев возражает против того, что существуют неосознаваемые мотивы поведения и деятельности. По его мнению, побуждения человека носят осознанный характер. Неосознаваемые же побуждения проявляются у животных, их необходимо называть не мотивами, а стимулами. В пользу осознаваемости мотивов он приводит различные аргументы. «При признании неосознаваемости мотивов, -пишет он, — возникает трудность и даже тупиковое положение, связанное с невозможностью их исследования, особенно в реальной деятельности личности». Выступая за осознанный характер мотивов, он приводит следующее высказывание П. М. Якобсона о том, что «подлинные двигатели поведения и поступков достигают большой силы, а поэтому они всегда переступают «порог» сознания и осознаются человеком» [5, с. 23].

Однако имеются и другие высказывания, утверждающие, что не все мотивы осознаются. Тот же П. М. Якобсон говорит, что «надо признать, что мы действительно можем встретиться с различными уровнями мотивации поведения с точки зрения данности сознанию наших собственных побуждений и устремлений (а точнее, данности их самосознанию)» [14, с. 66].

Очень часто при совершении каких-либо действий человек ретроспективно оценивает их. На это обстоятельство обращают внимание многие исследователи. П. М. Якобсон считает, что мотив может выступать достаточно четко в ходе приготовления к деятельности, в процессе ее или ретроспективно. Некоторые действия и поступки человека вызываются малоосознаваемыми мотивами. «Всегда ли человек осознает свои побуждения (цели, потребности, идеалы, направленность своей личности)? Безусловно, нет. Если бы это было так, человек бы обладал идеальным самосознанием, в совершенстве знал бы себя, давал бы точную самооценку», — пишет В. Г Асеев [1, с. 3-4]. Далее он отмечает, что человек может не осознавать крайние области мотивации -автоматизированные, в готовом виде воспринятые и затверженные в длительной практике исполнительские моменты, средства поведения и особенности общей направленности личности.

А. В. Петровский выделяет как осознанные, так и неосознанные мотивы, которые могут переходить друг в друга. Ведущая роль в мотивации поведения отводится осознанным побуждениям. К осознанным мотивам относятся интересы, убеждения, намерения, мечта, страсти, идеалы, к неосознанным — установки, влечения [10].

Рассмотренные аспекты изучаемой проблемы позволяют утверждать, что она очень значима для психологической науки. Более детальное всестороннее и глубокое ее изучение позволит эффективнее решать разнообразные проблемы в различных сферах науки и практической деятельности.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Асеев, В. Г. Мотивация поведения и формирование личности / В. Г. Асеев. — Москва : Мысль, 1976. — 158 с.

2. Давыдов, В. В. Психологические проблемы формирования у школьников потребностей и мотивов учебной деятельности / В. В. Давыдов, А. К. Маркова, Е. А. Шумилин // Мотивы учебной и общественно полезной деятельности школьников и студентов : межвуз. сб. науч. тр. — Москва, 1980. — С. 3-23.

3. Джидарьян, И. А. О месте потребностей, эмоций и чувств в мотивации личности / И. А. Джидарьян // Теоретические проблемы психологии личности. — 1974. — С. 145-169.

4. Дубинин, Н. П. Социальное и биологическое в развитии человека / Н. П. Дубинин // Соотношение биологического и социального : межвуз. сб. науч. тр. — Пермь, 1981. — С. 3-13.

5. Ковалев, В. И. Мотивы поведения и деятельности / В. И. Ковалев. — Москва : Наука, 1988. — 192 с.

6. Леонтьев, А. Н. Деятельность. Сознание. Личность / А. Н. Леонтьев. — Москва : Политиздат, 1977. — 304 с.

7. Мерлин, В. С. Лекции по психологии мотивов человека / В. С. Мерлин. — Пермь : ПерМосква гос. пед. ин-т., 1971. — 120 с.

8. Мясищев, В. Н. Личность и неврозы / В. Н. Мясищев. — Ленинград : Изд-во Ленингр. ун-та, 1960. — 426 с.

9. Осеев, А. А. Соотношение мотива и стимула в трудовом процессе / А. А. Осеев // Мотивация труда работников в условиях современного производства. — 1989. — С. 45-56.

10. Петровский, А. В. Мотивация как проявление потребностей личности / А. В. Петровский // Общая психология. — 1976. — С. 110-135.

11. Рубинштейн, С. Л. Человек и мир / С. Л. Рубинштейн // Методические и теоретические проблемы психологии. — 1969. — С. 348-374.

12. Шорохова, Е. В. Принцип детерминизма в психологии / Е. В. Шорохова // Методические и теоретические проблемы психологии. — 1969. — С. 9-56.

13. Ядов, В. А. О диспозиционной регуляции социального поведения личности / В. А. Ядов // Методические проблемы социальной психологии. — 1975. — С. 89-106.

14. Якобсон, П. Психологические проблемы мотивации поведения человека / П. Якобсон. -Москва : Просвещение, 1969. — 317 с.

15. Allport, G. W. Pattern and growth in personality. N. Y., 1964. — 593 p.

16. Tinbergen, N. Social behaviour in animals. With special reperence to vertebrates. London : Methuen : NewYork : Willy ; 1953. — 159 p.

17. Wright, R. A. Difficulty and instrumentally of imminent behavior as determinants of goal attractiveness / R. A. Wright, S. E. Gregorien // Eur. L. Sos. psychol. -1991. — № 1.

Поступила 10.11.14.

Об авторах:

Мешков Николай Иванович, профессор кафедры психологии ФГБОУ ВПО «Мордовский государственный университет им. Н. П. Огарева» (Россия, г. Саранск, ул. Большевистская, д. 68), доктор психологических наук, [email protected]

Мешков Дмитрий Николаевич, сотрудник ООО «Логексим» (Россия, г. Москва, ул. Земляной Вал, д. 75), кандидат филологических наук, [email protected]

Для цитирования: Мешков, Н. И. Мотивация личности как ключевая проблема психологии / Н. И. Мешков, Д. Н. Мешков // Интеграция образования. — 2015. — Т. 19, № 1. — С. 37-43. DOI: 10.15507/ Inted.078.019.201501.037

REFERENCES

1. Asyev V. G. Motivacija povedenija i formirovanie lichnosti [Motivation of behaviour and formation of personality]. Moscow, Mysl Publ., 1976, 158 p.

2. Davidov V. V., Markova A. K., Shumilin E. A. Psihologicheskie problemy formirovanija u shkol’nikov potrebnostej i motivov uchebnoj dejatel’nosti [Psychological problems of forming demands and motives of educational activity among high school students]. Motivy uchebnoj i obshhestvenno poleznoj dejatel’nosti shkol’nikov istudentov: mezhvuz. sb. nauch. tr. [Motives of educational and socially useful activity among high school and university students: Interuniversity digest of scientific papers]. Moscow, 1980, pp. 3-23.

3. Dzhidaryan I. A. O meste potrebnostej, jemocij i chuvstv v motivacii lichnosti [The role of demands, emotions and senses in motivation of person]. Teoreticheskieproblemypsihologiilichnosti [Theoretical problems of psychology of personality]. Moscow, 1974, pp. 145-169.

4. Dubinin N. P. Social’noe i biologicheskoe v razvitii cheloveka [Social and biological in development of a human being]. Sootnoshenie biologicheskogo i social’nogo: mezhvuz. sb. nauch. tr. [Correlation of biological and social: Interuniversity digest of scientific papers]. Perm, 1981, pp. 3-13.

5. Kovalev V I. Motivy povedenija i dejatel’nosti [Motives ofbehaviour and activity]. Moscow, Nauka Publ., 1988, 192 p.

6. Leontyev A. N. Dejatel’nost’. Soznanie. Lichnost’ [Activity. Consciousness. Personality]. Moscow, Politizdat Publ., 1977, 304 p.

7. Merlin V. S. Lekcii po psihologii motivov cheloveka [Lectures on psychology of motives of a person]. Perm’, Perm’ State Pedagogical Institute Publ., 1971, 120 p.

8. Myasishev V N. Lichnost’ i nevrozy [Personality and neurosis]. Leningrad, Leningrad University Publ., 1960, 426 p.

9. Oseyev A. A. Sootnoshenie motiva i stimula v trudovom processe [Correlation between motive and stimulus in labour process]. Motivacija truda rabotnikov v uslovijah sovremennogo proizvodstva [Motivation of workers’ labour under the conditions of modern production]. Moscow, 1989, pp. 45-56.

10. Petrovskiy A. V. Motivacija kak projavlenie potrebnostej lichnosti [Motivation as manifestation of person’s demands]. Obshhajapsihologija [General psychology]. Moscow, 1976, pp. 110-135.

11. Rubinstein S. L. Chelovek i mir [Person and world]. Metodicheskie i teoreticheskieproblemypsihologii [Methodical and theoretical problems of psychology]. Moscow, 1969, pp. 348-374.

12. Shorokhova E. V. Princip determinizma v psihologii [The principle of determinism in psychology]. Metodicheskie i teoreticheskie problemy psihologii [Methodological and theoretical problems of psychology]. Moscow, 1969, pp. 9-56.

13. Yadov V. A. O dispozicionnoj reguljacii social’nogo povedenija lichnosti [About dispositional regulation of social behaviour of personality]. Metodicheskie problemy social’noj psihologii [Methodological problems of social psychology]. Moscow, 1975, pp. 89-106.

14. Yacobson P. M. Psihologicheskie problemy motivacii povedenija cheloveka [Psychological problems of motivation of human behaviour]. Moscow, Prosveshenie Publ., 1969, 317 p.

15. Allport G. W. Pattern and growth in personality. New York, 1964, 593 p.

16. Tinbergen N. Social behaviour in animals. With special reference to vertebrates. London, Methuen, New York, Willy Publ., 1953, 159 p.

17. Wright R. A., Gregorien S. E. Difficulty and instrumentality of imminent behaviour as determinants of goal attractiveness. Eur. L. Sos. psychol. 1991, no. 1.

About the authors:

Meshkov Nikolay Ivanovich, professor of Psychology chair of Ogarev Mordovia State University (68, Bol-shevistskaya Str., Saransk, Russia), Doctor of sciences degree holder in psychological sciences, [email protected]

Meshkov Dmitriy Nikolayevich, employee of «Logeksim» LLC (75, Zemlyanoy Val Str., Moscow, Russia), Candidate of sciences (PhD) degree holder in philological sciences, [email protected]

For citation: Meshkov N. I., Meshkov D. N. Motivacija lichnosti kak kljuchevaja problema psihologii [Motivation as the key problem of personality psychology]. Integracija obrazovanija [Integration of Education]. 2015, vol. 19. no. 1, pp. 37-43. DOI: 10.15507/Inted.078.019.201501.037

Мотивация поведения личности (стр. 2 из 3)

В сформировавшемся характере ведущим компонентом является система убеждения. Убежденность определяет долгосроч­ную направленность поведения человека, его непреклонность В достижении поставленных целей, уверенность в справедливо­сти и важности дела, которое он выполняет. Особенности ха­рактера тесно связаны с интересами человека при том условии, что эти интересы устойчивые и глубокие. Поверхностность и неустойчивость интересов нередко сопряжены с большой подражательностью, с недостатком самостоятельности и цельности., личности человека. И, наоборот, глубина и содержательность интересов свидетельствуют о целенаправленности, настойчивости личности. Сходство интересов не предполагает аналогич­ных особенностей характера. Так, среди рационализаторов можно обнаружить людей веселых и грустных, скромных и навязчивых, эгоистов и альтруистов.

Показательными для понимания характера могут быть также привязанности и интересы человека, связанные с его досугом. Они раскрывают новые особенности, грани характера: напри­мер, Л.Н.Толстой увлекался игрой в шахматы, И.П.Павлов — городками, Д.И.Менделеев — чтением приключенческих рома­нов. Доминируют ли у человека духовные и материальные по­требности и интересы, определяют не только помыслы и чувст­ва личности, но и направленность его деятельности. Не менее важно и соответствие действий человека поставленным целям, так как личность характеризуется не только тем, что она делает, но и тем, как она это делает. Характер возможно понять только как определенное единство направленности и образа действий.

Люди со сходной направленностью могут идти совершенно разными путями к достижению целей и используя для этого свои, особенные, приемы и способы. Это несходство определя­ет и специфику характера личности. Черты характера, обладая определенной побуждающей силой, ярко проявляются в ситуа­ции выбора действий или способов поведения. С такой точки зрения в качестве черты характера можно рассматривать сте­пень выраженности у индивида мотивации достижения — его, потребности в достижении успеха. В зависимости от этого для одних людей характерен выбор действий, обеспечивающих ус­пех (проявление инициативы, соревновательной активности, стремление к риску и т.д.), в то время как для других более характерно стремление просто избегать неудач (отклонение от риска и ответственности, избегание проявления активности, ини­циативы и т.д.).

Понятие мотивации

Предпосылкой поведения человека, источником его деятельности является потребность. Нуждаясь в определенных условиях, человек стремится к устранению возникшего дефицита. Возникающая потребность вызывает мотивационное возбуждение (соответствующих нервных центров) и побуждает организм к определенному виду деятельности. При этом оживляются все необходимые механизмы памяти, обрабатываются данные о наличии внешних условий и на основе этого формируется целенаправленное действие. Итак, актуализированная потребность вызывает определенное нейрофизиологическое состояние – мотивацию.

Таким образом, Мотивация – обусловленное потребностью возбуждение определенных нервных структур (функциональных систем), вызывающих направленную активность организма.

От мотивационного состояния зависит допуск в кору головного мозга тех или иных сенсорных возбуждений, их усиление или ослабление. Эффективность внешнего стимула зависит не только от его объективных качеств, но и от мотивационного состояния организма (Утолив страсть, организм не станет реагировать на самую привлекательную женщину)

Отсюда, обусловленные потребностью мотивационные состояния характеризуются тем, что мозг при этом моделирует параметры объектов, которые необходимы для удовлетворения потребности и схемы деятельности по овладению требуемым объектом. Эти схемы программы поведения – могут быть или врожденными, инстинктивными, или основанными на индивидуальном опыте, или заново созданными из элементов опыта.

Осуществление деятельности контролируется путем сравнения достигнутых промежуточных и итоговых результатов с тем, что было заранее запрограммировано. Удовлетворение потребности снимает мотивационное напряжение и, вызывая положительную эмоцию, «утверждает» данный вид деятельности (включая его в фонд полезных действий). Неудовлетворение потребности вызывает отрицательную эмоцию, усиление мотивационного напряжения и вместе с этим – поисковой деятельности. Таким образом, мотивация – индивидуализированный механизм соотнесения внешних и внутренних факторов, определяющий способы поведения данного индивида.

В животном мире способы поведения определяются рефлекторным соотнесением внешней обстановки с актуальными, насущными органическими потребностями. Так, голод вызывает определенные действия в зависимости от внешней ситуации. В человеческой жизнедеятельности сама внешняя обстановка может актуализировать различные потребности. Так, в преступно опасной ситуации один человек руководствуется только органической потребностью самосохранения, у другого доминирует потребность выполнения гражданского долга, у третьего – проявить удаль в схватке, отличиться и т.д. Все формы и способы сознательного поведения человека определяются его отношениями к различным сторонам действительности. Мотивационные состояния человека существенно отличаются от мотивационного состояния животных тем, что регулируются второй сигнальной системой – словом. Отсюда перейдем к видам мотивационных состояний человека.

К мотивационным состояниям человека относятся: установки, интересы, желания, стремления и влечения.

Установка – это стереотипная готовность действовать в соответствующей ситуации определенным образом. Эта готовность к стереотипному поведению возникает на основе прошлого опыта. Установки являются неосознанной основой поведенческих актов, в которых не осознается ни цель действия, ни потребность, ради которого оно совершается. Различаются следующие виды установок

1.Ситуативно-двигательная (моторная) установка (например, готовность шейного отдела позвонков к движению головы)

2.Сенсорно-перцептивная установка (ожидание звонка, выделение значимого сигнала из общего звукового фона)

3.Социально-перцептивная установка – стереотипы восприятия социально значимых объектов (например, наличие татуировок интерпретируется как признак криминализованной личности)

4.Когнитивная – познавательная установка (предубеждение следователя в отношении виновности подозреваемого ведет к доминированию в его сознании обвинительных доказательств, оправдательные доказательства отступают на второй план)

5.Мнемическая установка – установка на запоминание значимого материала.

Мотивационное состояние человека является психическим отражением условий, необходимых для жизнедеятельности человека как организма, индивида и личности. Это отражение необходимых условий осуществляется в виде интересов, желаний, стремлений и влечений.

Интерес – избирательное отношение к предметам и явлениям в результате понимания их значения и эмоционального переживания значимых ситуаций. Интересы человека определяются системой его потребностей, но связь интересов с потребностями не прямолинейна, а иногда и не осознается. В соответствии с потребностями интересы подразделяются по содержанию (материальные и духовные) по широте (ограниченные и разносторонние) и устойчивости (кратковременные и устойчивые). Различаются также непосредственные и косвенные интересы (так, например, проявленный продавцом к покупателю интерес является интересом косвенным, тогда как прямым его интересом является продажа товара). Интересы могут быть положительными и отрицательными. Они не только стимулируют человека к деятельности, но и сами формируются в ней. С интересами человека тесно связаны его желания.

Желания – мотивационное состояние, при котором потребности соотнесены с конкретным предметом их удовлетворения. Если потребность не может быть удовлетворена в данной ситуации, но эта ситуация может быть создана, то направленность сознания на создание такой ситуации называется стремлением. Стремление с отчетливым представлением необходимых средств и способов действия является намерением. Разновидностью стремления является страсть – стойкое эмоциональное стремление к определенному объекту, потребность в котором доминирует над всеми остальными потребностями и придает соответствующую направленность всей деятельности человека.

Преобладающие стремления человека к определенным видам деятельности являются его склонностями, а состояние навязчивого тяготения к определенной группе объектов – влечениями.

Мотивационные состояния мобилизуют сознание на поиск соответствующих целей и принятие конкретного решения. Принятие же решения о конкретном действии связано с осознанием мотива данного действия, с понятийным моделированием его будущего результата. Мотив – это довод в пользу избираемого действия, осознанное побуждение к достижению конкретной цели, необходимый элемент сознательного, волевого, преднамеренного действия.

Итак, понятие мотивации включает в себя все виды побуждений человеческого поведения. Мотив – сознательный элемент мотивации.

Сознательное поведение характеризуется сознательной его регуляцией, пониманием сущности его явлений, их взаимосвязей и причинно-следственной обусловленности.

Осознать явление – это значит увидеть его действительные связи в объективном мире. Сознательная регуляция основана на знании – понятийном отражении явлений реального мира. Волевое, сознательное действие характеризуется предвосхищением будущего результата действия – его цели. Целеобразование – важнейшая сфера сознательной деятельности человека. Осознав ту или иную потребность, свои интересы, человек анализирует реальные условия и мысленно представляет ряд возможных вариантов поведения для осуществления целей, достижение которых может удовлетворить его желания, чувства, стремления в данных условиях. Далее взвешиваются все «за» и «против» относительно возможных вариантов действия, и человек останавливается на одном из них, оптимальном по его представлениям. Этот выбор цели обосновывается определенным доводом в его пользу – мотивом. Отсюда, мотив – это осознанный человеком личностный смысл его действий, осознание отношения данной цели к удовлетворению соответствующего побуждения.

Понимание мотивации как побудителя человеческой активности

В данной статье предпринята попытка теоретического обоснования генезиса мотивации как основного источника человеческой активности.

Ключевые слова: мотивация, мотив, человеческая активность.

 

Проблема мотивации поведения является одной из ключевых в психологии. Являясь основой психологии личности, она определяет человеческую активность и детерминирует особенности поведения и деятельности. Неудивительно, что эта проблема с давних пор занимает умы учёных, ей посвящено не поддающееся учёту количество публикаций. Наш интерес к данной теме определяется тем, что формирование мотивационной сферы является неотъемлемой частью развития личности человека.

А. Н. Леонтьев писал, что работы по проблеме мотивации почти не поддаются систематизации [3]. Проблематике мотивации посвящено великое множество научных исследований, как отечественных ученых (В. Г. Асеев, В. К. Вилюнас, С. Л. Рубинштейн, В. И. Ковалев, А.Н., Л. И. Божович, Д. Н. Узнадзе, Р. А. Пилоян, Е. П. Ильин и д. р.), так и зарубежных (А. Маслоу, Х. Хекхаузен, Д. Аткинсон, Д. Макклелланд и д. р.).

Впервые этот термин, в начале 20 века употребил А. Шопенгауэр. В последствие, это понятие прочно закрепилось в психологическом обиходе для объяснения причин поведения человека и животных. Понятие «мотивация» выступает в психологии в качестве обобщающего обозначения многочисленных процессов и явлений, суть которых сводится к тому, что человек выбирает свое поведение, исходя из ожидаемых последствий, и управляет им в аспекте его управления и затрат энергии [7].

В психологической литературе встречается множество определений понятия мотивация. В целом они не противоречат друг другу. На наш взгляд наиболее лаконичное определение дано в новейшем психологическом словаре Шапаря В.Б, данный термин характеризуется как «Побуждение, вызывающее активность организма и определяющее ее направленность» [8, с.293].

Мотивация занимает ведущее место в структуре человеческой личности. Отечественные ученые рассматривают мотивацию в контексте ценностно-мотивационной сферы. С. Л. Рубинштейн понимает под мотивацией «опосредованную процессом ее отражения субъективную детерминацию поведения человека миром или через психику реализующую детерминацию» [4]. Справедливо высказывание ученого, что мотивация является ядром личности человека. В данном контексте мотивация касается всех личностных образований и имеет определяющее значение для характеристики деятельности, психических процессов, направленности личности, а также характера и способностей. С одной стороны такая взаимосвязь выражается в том, что мотивы оказывают регулирующие влияния на эти образования, а с другой — сами испытывают на себе их воздействие.

В содержание человеческой мотивации, включены все виды побуждений: мотивы, потребности, интересы, стремления, цели, влечения, мотивационные установки и идеалы. Они являются пусковым механизмом человеческой активности, и определяют направление деятельности. В более объемном понимании мотивация может определяться как детерминанта человеческого поведения. Подобная позиция характерна для понимания мотивации как активно-действенного отношения человека к действительности. В. Г. Асеев считает, что мотивация есть не что иное, как совокупность не только мотивов, но и других побуждений, как осознаваемых, так и не осознаваемых, включающая как биологические, так и социальные детерминанты [1].

Заслуживает внимания рассмотрение мотивации как источника активности с физиологической точки зрения. В энциклопедическом словаре медицинских терминов Б. В. Петровского [9, с.199] данное явление выделяется как «Субъективно окрашенное состояние, возникающие на основе активации мозговых структур, побуждающих высших животных и человека к совершению действий, направленных на удовлетворение собственных потребностей». Интересной является точка зрения Ю. И. Савченкова [6], рассматривающая мотивацию в виде протекания центральных процессов активизирующих направленность деятельности организма на поиск удовлетворения или избегания неблагоприятных ситуаций. Развивая данную тему, можно определить мотивацию как субъективное состояние организма, возникающее вследствие отклонений от гомеостаза, которое выстраивается по доминантному принципу, и побуждает организм к удовлетворению потребностей, имеющих превалирующее биологическое значение. Несмотря на большое значение биологических мотиваций, в формировании личности человека определяющее значение принадлежит социальным мотивациям.

Мы, как и многие авторы склоняемся к мнению, что в качестве источника активности человека выступают потребности. Суть вышеуказанных процессов глубоко охарактеризовал А. Н. Леонтьев в словах: «мотивация — это опредмеченная потребность или «само целенаправленное поведение» [4]. Потребность перерастает в мотивацию лишь по достижении некоторого уровня, при превышении которого, человек, как правило, не может игнорировать нарастающую потребность и подчиненную ей мотивацию. Но на ряду с этим могут проявляться и другие источники — цели, интересы, идеалы, установки, убеждения, чувства. Эти составляющиеся также тесно связаны с потребностной сферой. Активность проявляется в процессе удовлетворения самых разнообразных потребностей. Таким образом, мотивы формируются на основе потребностей. Однако не только потребность определяет мотивы поведения человека, весомая роль отводится внутренней позиции личности.

Мы придерживаемся точки зрения, что мотивы иногда не осознаются и в связи с этим за мотивы могут приниматься вторичные факторы, например эмоции. По поводу осознанности мотивов нет единого мнения, как в отечественной, так и в зарубежной литературе. Так, например, представители западных динамических теорий в качестве мотивов понимают инстинкты, влечения, аффективные реакции, стремление к самосохранению, и поддерживают позицию, что мотивы не всегда осознаны. Отечественный психолог В. И. Ковалев, утверждает, что человеческие побуждения всегда носят осознанный характер, а неосознанная активность присуща животным и характеризуется не как мотив, а как стимул. В своих взглядах он ориентируется на мнение П. М. Якобсона, что «подлинные двигатели поведения и поступков достигают большей силы, а поэтому они всегда переступают «порог» сознания и осознаются человеком» [4].

Мотивация поведения неразрывно связана с эмоциональной сферой личности. Человеческая активность всегда эмоционально насыщена, так как удовлетворение потребностей всегда представляет эмоциональную значимость, в пределах которой развертываются не только пассивно-эмоциональные процессы, «переживания», но и активно-действенные, актуальные мотивационные процессы [1]. Так в процессе поисковой активности к предмету удовлетворения потребности возникает эмоциональное отношение, которое открывает объекту потребностную значимость предмета в виде положительной или отрицательной оценки и побуждает направить на него активность. По мнению В. К. Вилюнаса [2], принципиальное отношение между мотивацией и эмоциями передает обобщенное определение эмоций как субъективной формы проявления мотивации.

На наш взгляд наиболее существенная взаимосвязь прослеживается между мотивационной и интеллектуальной сферами личности. Влияние интеллекта на человеческую мотивацию обуславливает как направляющий, так и сдерживающий компонент человеческой активности. Способность целенаправленно соизмерять объективные внешние и субъективные внутренние возможности, предопределяет благоприятный прогноз результативности выбранной деятельности. Сильная мотивация не всегда предполагает активные действия, так как мотивы преломляются через ценностную, интеллектуальную и волевую сферу личности.

На формирование мотивации, ее силу и устойчивость влияют личностные особенности человека. Характерные особенности личности, такие как высокая эмоциональная устойчивость, уверенность в себе, общительность, самостоятельность и самоконтроль, определяют мотивацию достижения. И наоборот, высокий уровень тревожности, эмоциональной напряженности, неуверенности в своих действиях, предопределяют мотивационную направленность на избегание неудач. Основным компонентом в мотивации достижения является надежда на успешность в достижении поставленных целей. Основным фактором мотивации избегания неудач является страх перед неудачей. Под влиянием личностных особенностей формируется устойчивый тип мотивации деятельности.

Таким образом, мотивация является ведущим элементом структуры личности и определяет человеческую активность. Она характеризует личность как субъект деятельности, и раскрывает сущность и содержание поведения. Ее взаимосвязь с ценностными ориентациями человека обуславливает развитие личности. Высокий уровень мотивации является основой достижения результативности в любом виде деятельности. Недооценка роли мотивационных факторов в конечном итоге приводит к неспособности реализации имеющегося потенциала. Умение правильно сформировать ожидаемый уровень мотивации представляет актуальную проблему.

 

Литература:

 

1.      Асеев В. Г. Мотивация поведения и формирование личности. — М.: Мысль, 1976. — 158 с.

2.      Вилюнас В. К. Психологические механизмы мотивации человека. — М.: Изд-во МГУ, 1990. — 298 с.

3.      Леонтьев А. Н. Лекции по общей психологии. М.: Смысл, 2005–511с.

4.      Мешков Н. И. Мотивация учебной деятельности студентов: Учебн. пособ. — Саранск: Изд-во Мордов. ун-та, 1995. — 184 с.

5.      Психология. Словарь / Под. общ. ред. А. В. Петровского, М. Г. Ярошевского. — 2-е изд., испр. и доп. — М.: Политиздат, 1990. — 775 с.

6.      Савченков Ю. И. Основы психофизиологии: учеб. пособ. / Ю. И. Савченков. — Ростов н/Д.: Феникс; Красноярск: Издательские проекты, 2007. — 352 с.

7.      Хекхаузен Х. Мотивация и деятельность. — 2-е изд. — СПб.: Питер; М.: Смысл, 2003. — 860с.

8.      Шапарь В. Б. Новейший психологический словарь / В. Б. Шапарь, В. Е. Россоха, О. В. Шапарь; под общ. ред. В. Б. Шапаря. — Изд. 4-е — Ростов н/Д.: Феникс, 2009. — 806с.

9.      Энциклопедический словарь медицинских терминов. В 3-х томах. / Гл. ред. Б. В. Петровский. — М.: Советская энциклопедия, — Т2, 1983. — 448 с.

Мотивационные черты — IResearchNet

Мотивация относится к внутреннему набору процессов несостоятельности, которые направляют, активизируют и поддерживают поведение с течением времени. Мотивация влияет на направление (т. Е. Выбор деятельности), интенсивность (т. Е. Количество усилий) и настойчивость (т. Е. Продолжительность усилий) поведения человека. Черту можно определить как отличительную черту характера человека, которая демонстрирует постоянство в разных ситуациях и во времени. Черты характера часто противопоставляются состояниям, которые более специфичны для ситуации и меняются относительно быстро.То есть черта демонстрирует временную стабильность и одинаково влияет на поведение в разных ситуациях, тогда как состояния гораздо более временны.

Мотивационная черта может быть определена как стабильная и отличимая черта человека, которая отличается от когнитивных способностей, но влияет на выбор целенаправленной деятельности, количество усилий, затрачиваемых на выполнение задач, и продолжительность времени, в течение которого выполняются действия. Кроме того, мотивационная черта одинаково влияет на поведение в разных ситуациях (например,g., работа, отдых, общение) и с течением времени (например, сегодня и через шесть месяцев).

Мотивационные черты как отдаленные влияния на рабочее поведение

Было показано, что мотивационные черты предсказывают результаты обучения, производительность труда и гражданское поведение в организации. Считается, что мотивационные черты влияют на поведение в основном через мотивацию к конкретной задаче (например, мотивацию состояния) и саморегуляцию (например, самоуправление). Действительно, несколько исследований показали, что мотивационные черты влияют на самоэффективность людей (т.д., уверенность в конкретной задаче), выбор цели и приверженность цели (т. е. сила привязанности к цели). Затем считается, что эти мотивационные факторы, более похожие на состояние, влияют на производительность.Кроме того, некоторые исследователи утверждали, что мотивационные черты влияют на производительность через процессы саморегулирования для конкретных задач, такие как контроль мотивации (т. Е. Поддержание мотивации на высоком уровне путем создания личных вознаграждений или проблем. ), управление эмоциями (т. е. предотвращение влияния беспокойства и негативных эмоций на производительность), умственное сосредоточение (т.д., сосредоточенность на задаче) и метапознание (т. е. наблюдение за обучением и прогрессом). Таким образом, ожидается, что мотивационные черты будут влиять на рабочее поведение через специфические для выполнения задачи мотивацию и переменные саморегуляции.

Концептуализации мотивационных черт

Нет единого мнения о том, какие черты лучше всего отражают диспозиционную мотивацию. В результате было разработано несколько параллельных потоков исследований, основанных на различных теориях мотивации. Хотя конкретные черты характера различаются в разных рамках, многие из них основаны на давнем различии между подходом и мотивацией избегания.Мотивация подхода относится к общей чувствительности к поощрительным стимулам и тенденции искать такие стимулы. Мотивация избегания относится к общей чувствительности к наказывающим стимулам и тенденции уходить от них. Мотивация подхода и избегания считается независимой, так что люди могут быть высоко в обоих, низко в обоих, или высоко в одном и низко в другом.

В следующих разделах дается краткий обзор некоторых недавних и влиятельных концептуализаций мотивационных черт.Этот обзор не предназначен для того, чтобы быть исчерпывающим, он предназначен для описания черт, которые основаны на хорошо сформулированных теориях мотивации. Этот обзор не включает черты личности, которые очень широко рассматриваются и затрагивают не только мотивацию (например, сознательность включает в себя мотивационную переменную стремления к достижению, а также немотивационные переменные, такие как компетентность, порядок и послушание) или черты, влияющие на мотивацию. только в определенных ситуациях (например, открытость опыту может дать сильную мотивацию для изучения нового города, но не может привести к сильной мотивации для выполнения знакомой рабочей задачи).

Система активации поведения и система подавления поведения

Джеффри Грей разработал теорию мотивации, основанную на данных физиологических исследований. Эта теория утверждает, что мотивационные черты улавливаются системой активации поведения (BAS) и системой подавления поведения (BIS), которые соответствуют мотивации приближения и избегания, соответственно. Люди с высоким BAS склонны искать полезные занятия и имеют сильное стремление к достижению целей. Эти люди проявляют импульсивность, стремление к ощущениям и склонность испытывать положительные эмоции (например,г., надежда, счастье, восторг). Люди с высоким BIS стремятся избегать ситуаций с угрозами или наказаниями, что приводит к низкому уровню целенаправленного поведения и переживанию отрицательных эмоций (например, страха, разочарования, печали). Измерения чувствительности BIS и BAS были связаны с отдельными областями префронтальной доли, что подтверждает биологическую основу этих признаков. Хотя структура BIS-BAS представляет собой, пожалуй, самую базовую модель подхода и мотивации избегания, в организационных исследованиях ей не уделялось внимания.

Ориентация на цель

Концепция ориентации на цель была первоначально разработана Кэрол Двек. Ориентация на цель связана с различиями в том, как люди интерпретируют ситуации достижения и реагируют на них. Поскольку она фокусируется на обучении и достижениях, эта концепция стала одной из наиболее широко изучаемых структур мотивационных качеств в организационных исследованиях. Как правило, люди придерживаются либо ориентации на учебные цели (LGO), либо ориентации на достижение целей (PGO). Лица с высоким уровнем LGO желают развивать свои знания, навыки и компетенцию по задачам и считают, что способности изменчивы.Такая ориентация считается мотивационной чертой подхода. Люди с высоким уровнем PGO стремятся продемонстрировать свою компетентность и способности по сравнению с другими и склонны полагать, что способности фиксированы. Эту ориентацию можно разделить на элементы подхода и избегания. Люди, обладающие высоким уровнем PGO-подхода, стремятся доказать свою компетентность и способности в сравнении с другими. Люди с высоким уровнем избегания PGO стремятся избегать проявлений некомпетентности и негативных суждений со стороны других. Хотя было показано, что ориентация на цель позволяет прогнозировать различные результаты работы, ведутся споры о том, лучше ли ее концептуализировать как черту, состояние или что-то среднее (т.е., контекстуализированная черта).

Мотивационные черты

Рут Канфер и его коллеги разработали теорию мотивационных качеств, основанную на различении подхода и избегания, но с акцентом на организационные приложения. Кроме того, они разработали соответствующий опросник по мотивационным чертам, который измеряет индивидуальные различия в мотивации в трех областях: личное мастерство, конкурентное превосходство и мотивация, связанная с тревогой. Личное мастерство — это черта подхода, включающая желание выучить субтитры (т.д., потребность в достижении в контексте обучения) и субтитры мастерства (т. е. стремление к постоянному совершенствованию задачи). Конкурентное превосходство состоит из другой отрицательной черты упомянутых целей (т. Е. Стремление к другим, чтобы определить, насколько хорошо она работает), которая представляет собой сочетание подхода и мотивации избегания, а также отрицательной черты конкурентоспособности (т. Е. Сосредоточенности на конкуренции и превосходства других ), что является особенностью подхода. Мотивация, связанная с тревогой, является чертой, ориентированной на избегание, и состоит из субстрата беспокойства (т.д., беспокойство о том, что вас будут оценивать в контексте работы) и субстрат эмоциональности (т. е. переживание эмоций в ситуации оценки). Канфер и его коллеги предоставили доказательства конструктивной валидности шкал, но ни одно исследование не изучало, предсказывают ли шкалы эффективность работы.

Ориентация на состояние действия

Ориентация «действие-состояние» была впервые описана Юлиусом Кульом как часть более широкой теории управления действием. Ориентация на состояние действия отражает различия в способности управлять своим целенаправленным поведением с течением времени и включает три аспекта: озабоченность, колебания и непостоянство.Люди, ориентированные на действия, обычно более эффективны, чем люди, ориентированные на государство. Озабоченность относится к различиям в способности отвлекаться от мыслей о неудачах или альтернативных целях и состояниях. Лица, ориентированные на государство, не могут легко избавиться от негативных мыслей, в то время как люди, ориентированные на действия, выбросят такие мысли из головы и приступят к новым занятиям. Измерение нерешительности отражает различия в способности инициировать действия по уже выбранным задачам.Люди, ориентированные на действия, могут легко начать работу над задачами, в то время как люди, ориентированные на государство, испытывают трудности с началом деятельности. Параметр изменчивости относится к способности продолжать выполнение задач, пока они не будут выполнены. Люди, ориентированные на действия, заканчивают деятельность, в то время как люди, ориентированные на состояние, прекращают деятельность до того, как она завершена. Исследования показали, что ориентация на состояние действия позволяет прогнозировать производительность труда, успеваемость в классе и отношение к работе.

Regulatory Focus

  1. Тори Хиггинс и его коллеги разработали теорию регулятивного фокуса, которая утверждает, что люди различаются по своей склонности к продвижению по службе и профилактике.Люди, ориентированные на продвижение по службе, стремятся минимизировать различия между своим истинным и идеальным «я» (например, надежды, устремления), а люди, ориентированные на профилактику, стремятся минимизировать различия между их фактическим и «должным» я (например, обязанности, ответственность). Люди, занимающиеся продвижением по службе, ищут свои желания и стремятся к личному росту. В результате люди, ориентированные на продвижение по службе, испытывают рвение, когда стремятся к целям, радость, когда цели достигаются, и грусть, когда цели не достигаются.Лица, которые уделяют большое внимание профилактике, видят цели как обязательства и озабочены поддержанием безопасности и предотвращением потерь. В результате люди, ориентированные на профилактику, обычно проявляют осторожность при достижении целей, чувствуют себя расслабленными, когда цели достигнуты, и испытывают нервозность, когда цели не достигаются. Применение этой теории к исследованиям организаций только начинается, и большинство усилий сосредоточено на развитии теории.

Самоопределение

Теория самоопределения Эдварда Деси и Ричарда Райана различает внутренне мотивированное поведение (т.е. действия, которые выполняются, потому что они приносят удовольствие) и внешне мотивированное поведение (то есть действия, которые выполняются для получения некоторого внешнего вознаграждения). Теория самоопределения описывает три черты, которые связаны с внутренней и внешней мотивацией: ориентация на автономию, ориентация на контроль и безличная ориентация.

Ориентация на автономию означает различия в степени, в которой люди регулируют свое поведение на основе личных интересов и предпочтений.Ориентированные на автономию люди ищут возможности удовлетворить свои личные потребности и желания. В результате они, как правило, испытывают внутреннюю мотивацию, чувство компетентности и удовольствие от задачи. Ориентация на контроль относится к различиям в степени, в которой люди регулируют поведение на основе внешних ограничений и средств контроля. Люди, ориентированные на контроль, считают, что их поведение контролируют другие. В результате эти люди испытывают внешнюю мотивацию и мало получают удовольствия от задачи.Безличностная ориентация относится к степени, в которой люди сосредотачиваются на информации, которая предполагает, что они некомпетентны и не добьются успеха. Безличностно ориентированные люди считают, что они не могут преуспеть, и поэтому не испытывают ни внутренней, ни внешней мотивации. Отсутствие мотивации приводит к чувству беспомощности, подавленному настроению и низкому уровню целенаправленных действий. Первоначальные исследования по этой теме показали, что эти черты позволяют прогнозировать эффективность работы и благополучие сотрудников.

Сводка

Мотивационные черты — это стабильные, неспособные к развитию характеристики, которые влияют на направление, интенсивность и устойчивость целенаправленного поведения людей в разных ситуациях.Считается, что мотивационные черты влияют на поведение через мотивацию к конкретной задаче и саморегуляцию. Существует несколько рамок мотивационных качеств, каждая из которых проистекает из другой теории мотивации. Одним из направлений будущих исследований может стать разработка интегративной модели мотивационных качеств, которая объединит эти подходы во всеобъемлющую структуру.

Артикул:

  1. Бретт, Дж. Ф., и Вандевалле, Д. (1999). Ориентация на цель и содержание цели как предикторы эффективности программы обучения.Журнал прикладной психологии, 84, 863-873.
  2. Брокнер, Дж. И Хиггинс, Э. Т. (2001). Теория регулятивного фокуса: последствия для изучения эмоций на работе. Организационное поведение и человеческие процессы принятия решений, 86, 35-66.
  3. Карвер, С. С., и Уайт, Т. Л. (1994). Поведенческое торможение, поведенческая активация и аффективные реакции на надвигающееся вознаграждение и наказание: шкалы BIS / BAS. Журнал личности и социальной психологии, 67 (2), 319-333.
  4. Деци, Э.Л. и Райан Р. М. (2000). «Что» и «почему» для достижения цели: потребности человека и самоопределение поведения. Психологический опрос, 11, 227-268.
  5. Дифендорф, Дж. М., Холл, Р. Дж., Лорд, Р. Г., и Стрин, М. (2000). Ориентация на действие-состояние: построение достоверности пересмотренной меры и ее взаимосвязи с рабочими переменными. Журнал прикладной психологии, 85, 250-263.
  6. Эллиот, А. Дж., И Трэш, Т. М. (2002). Мотивация подхода-избегания в личности: темпераменты и цели подхода и избегания.Журнал личности и социальной психологии, 82 (5), 804-818.
  7. Фарр, Дж. Л., Хоффманн, Д. А., и Рингенбах, К. Л. (1993). Теория ориентации на цель и управления действиями: значение для производственной и организационной психологии. В C. L. Cooper & I. T. Robertson (Eds.), International Review of Industrial and Organization Psyology (Vol. 8, pp. 193-232). Нью-Йорк: Вили.
  8. Канфер Р. и Акерман П. Л. (2000). Индивидуальные различия в мотивации работы: дальнейшее изучение структуры черт.Прикладная психология, 49, 470-482.
  9. Канфер Р. и Хеггестад Э. Д. (1997). Мотивационные черты и навыки: личностно-ориентированный подход к трудовой мотивации. В Л. Л. Каммингс и Б. М. Став (ред.), Исследования в области организационного поведения (Том 19, стр. 1-56). Гринвич, Коннектикут: JAI Press.
  10. Kuhl, J. & Beckmann, J. (1994). Воля и личность: действие против государственной ориентации. Сиэтл, Вашингтон: Hogrefe & Huber.

См. Также:

Личность и мотивация — мотивация

Обзор модуля

В Модуле 7 мы кратко обсудим, как личность может мотивировать поведение.С этой целью мы сосредоточимся на том, что такое личность, и рассмотрим классические теории о том, как она развивается или как проявляются черты характера. Далее мы обсудим, как личность используется для взаимодействия с окружающим миром с точки зрения корреляции между чертой и окружающей средой и взаимодействия между чертой и окружающей средой. Наконец, мы обсудим, что происходит, когда личность идет наперекосяк. Это обсуждение не является исчерпывающим, но, по крайней мере, позволяет вам увидеть, как мотивация временами определяется нашей личностью. Если вы найдете это обсуждение интересным, я рекомендую вам записаться на курс теории личности во время вашей академической карьеры.

Примечание для студентов WSU: Тема этого модуля представляет собой обзор того, что вы изучаете по программе PSYCH 321: Personality в Университете штата Вашингтон.

Описание модуля

  • 7.1. Определение личности
  • 7.2. Модели личности
  • 7.3. Личность и окружающая среда
  • 7,4. Расстройства личности

Результаты изучения модуля

  • Определите личность и черты характера.
  • Объясните теории о личности и о том, как она развивается.
  • Определите и противопоставьте взаимодействие между чертой и средой и корреляцию между чертой и средой.
  • Покажите, как расстройства личности влияют на наше мотивированное поведение.
  • Продемонстрировать понимание того, когда личность приводит к расстройству или ненормальному поведению.


7.1. Определяющая личность

Задачи обучения разделу

  • Определите личность.
  • Определите личностные качества.
  • Контрастность личности и темперамента.
  • Опишите характеристики личности.
  • Опишите, как оценивается личность.

7.1.1. Понимание личности

Чтобы начать обсуждение личности, я предложу определение, но знаю, что не существует общепринятого определения. Для наших целей личность определяется как уникальный образец мыслей, чувств и поведения человека, который сохраняется во времени и в разных ситуациях. Черты личности относятся к определенному набору поведения или привычек, которые сохраняются во времени и в разных ситуациях. Черты характера помогают нам понять, почему люди так реагируют, когда сталкиваются с ситуацией, и почему они подходят к определенным ситуациям и избегают других. Мы определим эти два вопроса о поведении более конкретно в Разделе 7.3.

Наша личность меняется в детстве и в подростковом возрасте, и происходит это из-за нашего темперамента , который отражает все наши поведенческие и эмоциональные предрасположенности, присутствующие при рождении (McCrae et al, 2000).Было предложено, чтобы темперамент имел девять измерений, включая: ритмичность, интенсивность реакции, отвлекаемость, настойчивость, качество настроения, уровень активности, отзывчивость, приближение / отстранение и способность адаптироваться к новому опыту. (Томас и Чесс, 1977). Отсюда возникают три типа темперамента. Согласно Томасу и Чессу (1977), эти типы включают легких и детей, которые позитивно относятся к новым событиям и имеют регулярные биологические функции. Напротив, трудных детей больше плачут, раздражительны и в целом негативны, когда происходят новые события.Они также менее регулярны в своих биологических функциях по сравнению с легкими детьми. Наконец, медленно разогреваемых детей демонстрируют мало интенсивных реакций и довольно позитивны, когда они адаптировались к новому событию или новому человеку. Из этих ранних стилей темперамента со временем возникает наша личность. Темперамент служит своего рода основой.

7.1.2. Характеристика личности

Не будет преувеличением сказать, что личность универсальна, означает, что она есть у каждого.Конечно, наше определение показало, что личность уникальна, отражая большую часть разнообразия . Найдите минутку, чтобы описать свою личность, перечислив как можно больше описательных слов …………………… Как выглядел ваш список? Как это могло бы сравниться с вашей второй половинкой? Ваши дети? Одноклассник? Сотрудник? Ваш босс? Незнакомец на улице? Бьюсь об заклад, у вас есть некоторые общие черты характера. Но что, если вы и другой человек оба сказали, что вы ласковый или мстительный.Могут ли быть различия в том, что эти термины означают для вас обоих? Можно сказать, что личность попадает в континуум, в котором не очень ласковая с одной стороны, а очень ласковая с другой. Вы можете оценить эту черту, спросив себя (и другого человека) по шкале от 1 до 10, где 1 — не очень, а 10 — очень, насколько вы ласковы? Если вы ответили 8, а ваш партнер — 7, что это значит? Вы оба нежны, но не в одинаковой степени. Помните, как мы ранее обсуждали аспекты поведения из Модуля 6.Одним из таких измерений была интенсивность. Применяется ли это в этом сценарии?

Личность также стабильна во времени , что означает, что она постоянна и постоянна на протяжении всей жизни. В этом случае он также должен быть предсказуемым. Мы обсуждали это в Модуле 2 в связи с эмоциями. Аффективные черты — это наши более эмоциональные черты личности, которые помогают в целом определять нашу реакцию на различные требования в нашем окружении. Это не высечено на камне, поскольку настроение влияет на нашу эмоциональную реакцию.Хотя в целом мы можем проявлять нежность, но если наша вторая половинка пренебрежительно отзывается о нас, мы можем не захотеть целоваться или обниматься до тех пор, пока проблема не будет решена.

Является ли личность наследуемой или отвечает среда ? Исследование, проведенное в 2015 году, изучало эту проблему на животных и показало, что 52% вариации обусловлены генетикой и что это значение намного выше для наследуемости личности по сравнению с поведением (Dochtermann, Schwab, & Sih, 2015).Подтверждаются ли эти межвидовые открытия на людях? Исследования близнецов обычно приписывают примерно половину вариации личности наследуемости / генам, а оставшуюся половину — окружающей среде, но некоторые исследования показывают, что это не всегда так, и родительские отношения могут усиливать или уменьшать генетические и средовые влияния (Krueger, South , Джонсон и Яконо, 2008 г.). Недавний метанализ подтвердил это открытие 2008 года, указав, что 40% изменчивости личности имеет генетическое происхождение, а 60% связано с окружающей средой (Vukasovic & Bratko, 2015).При этом было обнаружено, что детские расстройства личности имеют существенный генетический компонент, аналогичный оценкам наследуемости у взрослых (Coolidge, Thede, & Jang, 2001), и что это более раннее открытие было подтверждено в более поздних исследованиях расстройств личности кластера B, определенных в разделе 7.4 (Torgersen et al., 2012).

7.1.3. Оценка личности

Оценка личности включает в себя измерение личности и проводится широким кругом психологов из промышленных / организационных психологов, которые исследуют, повышают ли определенные черты личности вероятность успеха в работе, клиническими психологами, которые исследуют личностные черты их клиентов, чтобы увидеть, будут ли определенные методы лечения работать для них лучше, чем другие, а также тех, кто измеряет, чтобы найти неадаптивные черты, которые могут вызывать проблемы в жизни, к социальному психологу, который измеряет авторитаризм или агрессивные тенденции у участников.

Оценка

включает в себя проверку того, что тест личности надежен, или дает последовательные ответы, а действителен, означает, что он измеряет то, что, по его словам, он измеряет. Что касается надежности, ваш результат в личностном тесте сегодня должен быть таким же или очень близким завтра. В случае достоверности, если тест должен измерять поиск ощущений, то, если мы сравним его с известным тестом, который подтвержден для измерения этой черты, наши результаты должны быть аналогичными для двух тестов.Если по какой-то причине результаты новой шкалы сильно отличаются от старой / существующей шкалы, значит, наша новая шкала измеряет какой-то другой аспект личности, а не целевую черту поиска ощущений.

Оценка личности бывает двух основных форм. Во-первых, описаний личности — это объективные тесты, которые задают участникам вопросы об их поведении и чувствах в различных ситуациях и используют нумерованные шкалы. Их также называют инвентаризацией самооценки, и одним из таких примеров является Миннесотская многофазная инвентаризация личности или MMPI.Второй пример — NEO-PI-R, используемый для оценки черт Большой пятерки.

Во-вторых, проективных тестов возникли в результате работы Зигмунда Фрейда и исследуют наше подсознание. Людям предъявляют неоднозначный стимул, например, чернильное пятно, и просят его интерпретировать. По мере описания объекта раскрываются наши сокровенные страхи или потребности. Примеры включают в себя тематический тест апперцепции (TAT; Morgan & Murray, 1935), который представляет клиенту неоднозначную картину для интерпретации, и тест Роршаха с чернильными пятнами, который представляет карты чернильных пятен людям по одной.


7.2. Модели личности (и развития)

Задачи обучения разделу

  • Опишите личность и то, как она развивается по Фрейду.
  • Опишите личность и то, как она развивается по Эриксону.
  • Опишите личность по Роджерсу.
  • Опишите личность согласно Allport.
  • Опишите личность по Кеттеллу.
  • Опишите личность по Айзенку.
  • Опишите личность в соответствии с пятифакторной моделью.

В этом разделе мы кратко рассмотрим модели, объясняющие личность и то, как она развивается. Это обсуждение будет охватывать психодинамическую теорию, гуманистическую психологию и теорию черт.

7.2.1. Психодинамическая теория

7.2.1.1. Работа Фрейда. Психоанализ Зигмунда Фрейда (1856-1939) был уникальным в истории психологии, потому что он зародился не в университетах, как большинство основных школ в нашей истории, а в медицине и психиатрии, он имел дело с психопатологией и исследовал бессознательное.Фрейд считал, что сознание имеет три уровня: 1) , сознание, , которое было местом нашего осознания, 2) предсознательного, , которое включало все наши ощущения, мысли, воспоминания и чувства, и 3) бессознательное, , которое не было доступны нам. Содержимое бессознательного могло переходить из бессознательного в предсознательное, но для этого оно должно было пройти через Хранителя Врат. Контент, который был отвергнут, был назван вытесненным Фрейдом.

Согласно Фрейду, наша личность состоит из трех частей — ид, эго и суперэго, и из них возникает наше поведение.Во-первых, id — это импульсивная часть, которая выражает наши сексуальные и агрессивные инстинкты. Он присутствует при рождении, полностью бессознателен и действует по принципу удовольствия , в результате чего мы эгоистично стремимся к немедленному удовлетворению наших потребностей любой ценой. Вторая часть личности возникает после рождения с ранними формирующими переживаниями и называется эго . Эго пытается противопоставить желания Оно требованиям реальности и, в конечном итоге, моральным ограничениям или руководящим принципам Суперэго.Он работает на принципе реальности , или осознании необходимости корректировать поведение, чтобы соответствовать требованиям нашей окружающей среды. Последняя часть личности, которая развивается, — это суперэго , которое представляет ожидания общества, моральные стандарты, правила и нашу совесть. Это приводит нас к принятию ценностей наших родителей, поскольку мы начинаем понимать, что многие импульсы id неприемлемы. Тем не менее, мы иногда нарушаем эти ценности, что приводит к чувству вины. Суперэго частично сознательно, но по большей части бессознательно, и часть его становится нашей совестью.Три части личности обычно хорошо работают вместе и идут на компромисс, что приводит к здоровой личности, но если конфликт не разрешен, могут возникнуть внутрипсихические конфликты, ведущие к психическим расстройствам.

Личность развивается в течение пяти различных стадий, на которых либидо сосредоточено на разных частях тела. Во-первых, либидо — это психическая энергия, которая побуждает человека к приятным мыслям и поведению. Наши жизненные инстинкты, или Эрос , проявляются через него и являются творческими силами, поддерживающими жизнь.К ним относятся голод, жажда, самосохранение и секс. Напротив, Thanatos , или наш инстинкт смерти, либо направлен внутрь, как в случае самоубийства и мазохизма, либо вовне через ненависть и агрессию. Оба типа инстинктов являются источниками стимуляции в теле и создают неприятное состояние напряжения, тем самым побуждая нас уменьшить их. Рассмотрим голод и связанное с ним урчание в желудке, усталость, недостаток энергии и т. Д., Которые побуждают нас искать и есть пищу.Если мы злимся на кого-то, мы можем проявить физическую агрессию или агрессию в отношениях, чтобы уменьшить эту стимуляцию.

Психосексуальные стадии развития личности Фрейда перечислены ниже. Обратите внимание, что человек может зациклиться на на на любой стадии, что означает, что он застрянет, что повлияет на дальнейшее развитие и, возможно, приведет к ненормальному функционированию или психопатологии.

  1. Оральная стадия — Начиная с рождения и длится до 24 месяцев, либидо сосредоточено на ротовой полости, и сексуальное напряжение снимается сначала сосанием и глотанием, а затем жеванием и кусанием по мере прорастания молочных зубов.Фиксация связана с неуверенностью, аргументированностью и сарказмом.
  2. Анальная стадия — На протяжении 2-3 лет либидо сосредоточено на анусе по мере того, как происходит приучение к туалету. Если родители слишком снисходительны, дети могут стать беспорядочными или неорганизованными. Если родители будут слишком строгими, дети могут стать упрямыми, скупыми или упорядоченными.
  3. Фаллическая стадия — Возникает в возрасте от 3 до 5-6 лет, либидо сосредоточено на гениталиях, и у детей развивается привязанность к родителям противоположного пола и они завидуют родителям того же пола. Эдипов комплекс развивается у мальчиков и приводит к тому, что сын влюбляется в свою мать, опасаясь, что отец узнает и кастрирует его. Точно так же девочки влюбляются в отца и опасаются, что об этом узнает их мать, назвали комплекс Electra . Фиксация на этом этапе может привести к заниженной самооценке, чувству никчемности и застенчивости.
  4. Стадия задержки — С 6-12 лет дети теряют интерес к сексуальному поведению, и мальчики играют с мальчиками и девочками с девочками.Оба пола не обращают особого внимания на противоположный пол.
  5. Генитальная стадия — Начиная с полового созревания, сексуальные импульсы снова пробуждаются, а неисполненные желания с младенчества и детства могут быть удовлетворены во время занятий любовью.

У эго есть сложная задача, которую нужно выполнить, уравновешивая как волю ид, так и суперэго, а также всепоглощающую тревогу и панику, которые это создает. Механизмы защиты эго существуют, чтобы защитить нас от этой боли, но считаются неадаптивными, если ими злоупотребляют и становятся нашим основным способом борьбы со стрессом.Они защищают нас от беспокойства и действуют бессознательно, также искажая реальность. Механизмы защиты включают следующее:

  • Репрессия — Когда неприемлемые идеи, желания, желания или воспоминания блокируются из сознания, например, когда вы забываете об ужасной автокатастрофе, которую вы спровоцировали. В конце концов, с этим нужно иметь дело, иначе подавленная память может вызвать проблемы в дальнейшей жизни.
  • Формирование реакции — Когда импульс подавляется, а затем выражается его противоположностью, например, мы злимся на нашего босса, но не можем наброситься на него, и поэтому вместо этого мы очень дружелюбны.Другой пример — похотливые мысли к коллеге, которые вы не можете выразить, потому что состоите в браке, и поэтому вы чрезвычайно ненавидите этого человека.
  • Displacement — Когда мы удовлетворяем импульс другим объектом, потому что фокусировка на основном объекте может доставить нам неприятности. Классический пример — избавиться от разочарования в отношении начальника на жене и / или детях, когда вы вернетесь домой. Если мы набросимся на нашего босса, нас могут уволить. Замещающая цель менее опасна, чем основная цель.
  • Проекция — Когда мы приписываем другим угрожающие желания или неприемлемые мотивы. Примером может служить ситуация, когда у нас нет навыков, необходимых для выполнения задачи, но мы обвиняем других членов нашей группы в некомпетентности и ненадежности.
  • Сублимация — Когда мы находим социально приемлемый способ выразить желание. Если мы в стрессе или расстроены, мы можем пойти в тренажерный зал и заняться боксом или поднятием тяжестей. Человек, желающий резать вещи, может стать хирургом.
  • Отказ — Иногда жизнь настолько трудна, что мы можем только отрицать, насколько она плоха. Примером может служить отрицание диагноза рака легких, поставленного вашим врачом.
  • Идентификация — Это когда мы находим кого-то, кто использовал социально приемлемый способ удовлетворить свои бессознательные желания и желания, и моделируем такое поведение.
  • Регрессия — Когда мы переходим от зрелого поведения к инфантильному по своей природе. Если ваша вторая половинка вас придирает, вы можете регрессировать, зажать уши руками и сказать: «Ла-ла-ла-ла-ла-ла-ла…».
  • Рационализация — Когда мы предлагаем хорошо продуманные причины того, почему мы сделали то, что мы сделали, но на самом деле это не настоящая причина.Студенты иногда оправдывают свою плохую успеваемость в классе, заявляя, что они действительно не интересуются предметом, или говоря, что преподаватель пишет, что невозможно пройти тесты.
  • Интеллектуализация — Когда мы избегаем эмоций, сосредотачиваясь на интеллектуальных аспектах ситуации, таких как игнорирование печали, которую мы чувствуем после смерти нашей матери, сосредотачиваясь на планировании похорон.

7.2.1.2. Работа Эриксона. Прежде чем закончить раздел, посвященный психодинамическим теориям, я подумал, что хочу обсудить одного из неофрейдистов, поддержавших психосоциальную теорию развития личности.Эриксон предположил, что развитие личности проходило в восемь стадий. Первые четыре соответствовали стадиям психосексуального развития Фрейда (оральный, анальный, фаллический и латентный), хотя Эриксон уделял меньше внимания сексу как основе конфликта на каждой стадии, чем Фрейд.

  • Доверие и недоверие — С рождения до 18 месяцев ребенок развивает чувство доверия или недоверия в зависимости от того, насколько хорошо его потребности удовлетворяются его родителями. В случае встречи у них появляется чувство надежды, но если нет, они начинают видеть мир как суровый и недружелюбный, и у них могут возникнуть трудности , установив тесных связей с другими позже.
  • Автономия против стыда и сомнения — В возрасте от 18 до 36 месяцев ребенок развивает независимость и автономию, если родители поощряют исследование и свободу. Если детей ограничивают и чрезмерно защищают, они будут чувствовать стыд, неуверенность в себе и несчастье.
  • Инициатива против вины — Начиная с 3-6 лет, представления детей о себе меняются, поскольку они сталкиваются с конфликтами между своим желанием действовать независимо от родителей и делать что-то самостоятельно и чувством вины, которое возникает из-за неудач, когда им это не удается.Они видят себя самостоятельными личностями и самостоятельно принимают решения.
  • Промышленность против неполноценности Этап длится от 6 до 12 лет и характеризуется сосредоточением усилий на решении проблем, с которыми сталкиваются родители, сверстники, школа и т. Д. Успех на этом этапе вызывает чувство мастерство и профессионализм и воспитывает чувство компетентности. С другой стороны, неудача приводит к чувству неудач и неполноценности, и дети могут отказаться как от академических занятий, так и от общения со сверстниками.
  • Идентичность в сравнении с Смешение ролей — 5-я стадия Эриксона в подростковом возрасте. Подростки пытаются понять, что в них уникального и особенного, а также понять свои сильные и слабые стороны. В случае успеха подростки узнают свои уникальные способности, верят в них и развивают точное представление о том, кто они есть. В случае неудачи подростки могут принять социально неприемлемые способы выражения того, кем они не хотят быть, и могут столкнуться с трудностями в формировании и поддержании длительных близких личных отношений.
  • Близость и изоляция — В раннем взрослом возрасте молодые люди пытаются обрести близость в своих отношениях. В случае успеха молодой взрослый может формировать отношения с другими людьми на физическом, эмоциональном и интеллектуальном уровне. В случае неудачи молодой человек может чувствовать себя одиноким и изолированным и бояться отношений с другими людьми.
  • Генеративность против застоя — В течение среднего зрелого возраста люди либо погружаются в самоуспокоенность и эгоизм, либо испытывают творчество и обновление.Родительство — это наиболее распространенный путь к творчеству, но человек также может проявлять способность к генерации, работая с молодым поколением. Те, кто сосредоточен на тривиальности своей собственной деятельности, могут почувствовать, что они внесли ограниченный вклад в мир и что их присутствие мало что значило.
  • Целостность эго против отчаяния — Происходя в зрелом возрасте, мы оглядываемся на свою жизнь, оцениваем ее и приходим к согласию с той жизнью, которую мы прожили. Пожилые люди стремятся достичь высшей цели — мудрости, духовного спокойствия и принятия своей жизни.Если человек добивается успеха на этом этапе, он / она испытает чувство удовлетворения и достижений, называемое целостностью, почувствует, что реализовал и реализовал возможности, которые появились на его пути в жизни, и мало сожалеет. В случае неудачи он / она может чувствовать неудовлетворенность жизнью; полагают, что она упустила возможности и не достигла того, чего хотела; и становится несчастной, подавленной, сердитой или подавленной из-за того, что ей не удалось сделать со своей жизнью. Другими словами, человек отчаивается .

Внимательно изучите теорию Эриксона. К каким типам поведения мы стремимся на протяжении всей жизни?

Имейте в виду, что работы Карла Юнга и Альфреда Адлера также имеют отношение к нашему обсуждению личности, но я расскажу о них в Разделе 9.2 этой книги.

7.2.2. Гуманистическая психология

Гуманистическая перспектива, или психология третьей силы, возникла в 1950-х и 1960-х годах как альтернативная точка зрения по сравнению с в основном негативным взглядом на личность, выраженным психоанализом, и взглядом на людей как на машины, отстаиваемым бихевиоризмом.Его ключевые особенности включают в себя акцент на личной самореализации, акцент на настоящем и гедонизме, самораскрытие, преувеличение чувства над интеллектом, веру в человеческие способности к совершенствованию и видение людей уникальными и в основном хорошими. Ключевыми фигурами в этой области были Абрахам Маслоу и Карл Роджерс, первых мы обсудим в Модуле 8.

С точки зрения того, что Роджерс (1951) сказал о личности и о том, как она мотивирует наше поведение, он считал, что люди стремятся к самоактуализации или максимальному раскрытию своего потенциала.Роджерс сказал, что основная тенденция человека — поддерживать, актуализировать и расширять себя (Rogers, 1961). Он призвал людей полностью испытать свои эмоции, которые могут привести к росту. Роджерс сказал, что люди, которые испытали положительное развитие, становятся полностью функциональными людьми . Это включает в себя открытость опыту, творческий подход, полноценное проживание каждого момента, принятие на себя ответственности за свои решения и, наконец, отказ от ощущения себя от других.

Он сказал, что у нас есть две основные потребности (Rogers, 1959).Во-первых, нам нужно положительного отношения со стороны других, или когда человека любят и принимают именно таким, какой он есть сейчас. В идеале это должно быть безусловным или не связанным с конкретным поведением. Оценки родителей, учителей и даже школьной администрации начинают влиять на то, как дети видят себя. Если оценка соответствует взгляду ребенка на себя, она считается совпадающей, и он / она оценивает себя как хорошо. Если это неконгруэнтно, это может привести к психическим расстройствам и / или тревоге.Это несоответствие возникает, когда люди в жизни ребенка заставляют его поверить в то, что его / ее личная ценность зависит от правильных действий или правильных слов. Роджерс назвал эти условиями ценности. Во-вторых, нам нужно положительной самооценки или когда мы видим себя в благоприятном свете и чувствуем себя принятыми другими, потому что мы получили безоговорочно положительное отношение или оценку другого человека, не связанного с нашим поведением.

7.2.3. Теория черт

Ранее в модуле мы обсуждали черты личности и определили их как определенный набор поведения или привычек, сохраняющийся во времени и в разных ситуациях. Когда мы с большей вероятностью будем вести себя одним способом по сравнению с другим, говорят, что мы обладаем высокой такой чертой, как надежность. Если мы всегда вовремя и выполняем свои обещания, у нас высокая надежность, а если нет, то у нас низкий уровень качества. Как вы увидите, о существовании черт согласны теоретики черт, хотя точные черты, составляющие личность, различаются.

7.2.3.1. Allport . Гордон Олпорт (1897-1967) проводил различие между тем, что он называл общими чертами характера и личными наклонностями. Общие черты — это конструкции, которые позволяют сравнивать людей в рамках данной культуры, в то время как личная предрасположенность уникальна для человека, и поэтому сравнения не могут быть сделаны. Личное расположение принимает три формы: кардинальные, центральные и второстепенные. Во-первых, кардинальных черт, — это те, которые доминируют в жизни человека.Эта черта влияет практически на каждое поведение человека. Человек может стать известным благодаря этим чертам характера, например, благодаря тому, что Мать Тереза ​​известна как сострадательная. Центральные черты — это центральные характеристики, которые составляют основу личности. Это прилагательные, которыми мы описываем другого человека. Обычно для описания основных характеристик человека необходимо от пяти до десяти таких прилагательных. Наконец, вторичных черт — это склонности, которые проявляются только в определенных ситуациях и менее важны для личности.У нас может быть много таких. Примером может быть нервозность / беспокойство при произнесении речи.

7.2.3.2. Кеттелла. Раймонд Кеттелл (1905–1998) выделил в своей работе поверхностные и исходные черты. Поверхностные черты — это группы наблюдаемых черт, которые, кажется, идут вместе. Они включают честность, порядочность и самодисциплину. Исходные черты — это основные переменные, которые, по-видимому, определяют проявление поверхности. Считается, что их немного, и считается, что они определяют поведение, поскольку отражаются в ряде поверхностных черт.Каттел использовал факторный анализ для изучения признаков и на основании этого получил 16 основных исходных признаков.

Примечание. Факторный анализ — это корреляционная процедура, которая сокращает большие объемы данных до более мелких и более управляемых единиц. Он основан на идее, что если несколько переменных сильно коррелируют друг с другом, то в их основе лежит какое-то общее измерение.

7.2.3.3. Айзенка. Теория личности Ганса Айзенка (1916–1997) была основана на трех универсальных чертах.Во-первых, для интроверсия / экстраверсия интроверты — это сдержанные и тихие личности, которые сосредотачиваются на внутренних переживаниях, в то время как экстраверты общительны и сосредотачивают внимание на других людях и их окружении. Во-вторых, для невротизм / эмоциональная стабильность , невротики — это нестабильные люди, которые капризны, обидчивы, расстраиваются и эмоциональны, в то время как эмоционально стабильные люди уравновешены и эмоционально постоянны. Они беззаботны и надежны. Наконец, это психотизм , при котором психотики с трудом справляются с реальностью и могут быть антисоциальными, холодными, импульсивными, эгоцентричными и агрессивными.У них есть определенная степень психопатологии, например асоциальное и импульсивное поведение или эгоцентризм.

7.2.3.4. Пятифакторная модель личности. Согласно FFM, существует пять основных областей личности: невротизм, экстраверсия, открытость, уступчивость и сознательность. Невротизм характеризуется тревожностью, неуверенностью или жалостью к себе. Экстраверсия включает в себя общительность, поиск социальной активности, веселье и привязанность, в то время как доброжелательность характеризуется доверием и полезностью. Открытость подразумевает творческий подход, любопытство, нестандартность и независимость, тогда как добросовестность лучше всего можно охарактеризовать как организованность, трудолюбие, надежность, дисциплинированность и осторожность.

Коста и МакКрэй (1990) разработали NEO PI-R, который представляет собой краткую меру 5 основных областей FFM, но также включает 6 аспектов, определяющих каждый домен. NEO позволяет всесторонне оценить личность взрослого, а также психопатологию в связи с расстройствами личности.Аспекты включают (McCrae and Costa, 1987):

  • Невротизм — тревога, злость-враждебность, депрессия, самосознание, импульсивность и уязвимость
  • Экстраверсия — тепло, общительность, напористость, активность, стремление к возбуждению и положительные эмоции
  • Открытость — фантазия, эстетика, чувства, действия, идеи и ценности
  • Доброжелательность — доверие, прямолинейность, альтруизм, уступчивость, скромность и нежность
  • Добросовестность — компетентность, порядок, послушание, стремление к достижению, самодисциплина и рассудительность

Итак, как эти черты мотивируют или влияют на наше поведение? Подробнее об этом в следующем разделе.


7.3. Личность и окружающая среда

Задачи обучения разделу

  • Контрастное взаимодействие между чертой и окружающей средой и корреляция между чертой и окружающей средой.
  • Покажите, как личность влияет на поведение.

В этом разделе Модуля 7 я хочу кратко обсудить, как наша личность влияет на нашу среду, или, более того, как мы взаимодействуем с окружающей средой. Хотя я могу привести массу примеров, я хочу позволить вам изучить это самостоятельно так, как ваш инструктор сочтет нужным, будь то сообщение на доске обсуждений или статья.Кроме того, мы будем часто возвращаться к этой теме в оставшейся части книги.

Во-первых, взаимодействие черты и окружающей среды говорит, что наши личностные черты влияют на то, как мы реагируем на наш мир. Например, вы приходите домой после долгого дня в школе и обнаруживаете, что ваша комната разгромлена. Если вы находитесь на грани злости-враждебности при невротизме, вы можете ответить разочарованием и противостоять своему соседу по комнате наименее сердечным образом. Но если вы находитесь на высоком уровне нежности (доброжелательности) или теплоты и положительных эмоций в (экстраверсии), вы все равно можете расстроиться, но справитесь с ситуацией по-другому.

Во-вторых, корреляция между чертой и средой говорит, что наши личностные качества влияют на ситуации или возможности, которые мы выбираем. Например, человек, который хорошо разбирается в аспектах поиска возбуждения, с большей вероятностью будет прыгать с тарзанки, чем тот, кто этого не делает, или в целом более интроверт.

Итак, как взаимодействуют два способа, которыми личность влияет на нас? Человек с высоким уровнем сознательности был бы счастлив, если бы его попросили возглавить группу, в которой он / она мог бы продемонстрировать компетентность, навести порядок и осознанно (взаимодействие).Этот же человек также будет искать возможности возглавить группу и, таким образом, может стать президентом своего общества чести или внеучебной деятельности (корреляция).

Что говорится в исследовании о различных типах поведения и лежащих в их основе областях пятифакторной модели?

  • Использование Facebook — Сейдман (2013) показал на выборке из 184 студентов, что сознательные участники были осторожны в том, как они представляли себя в Интернете, в то время как невротичные, приятные и экстравертные люди имели тенденцию представлять себя на самом деле.Кроме того, невротизм положительно ассоциировался с идеальными и скрытыми аспектами себя.
  • Зависимость от онлайн-игр — Mehroof и Griffiths (2010) обнаружили, что в отношении зависимости от онлайн-игр, невротизм, стремление к ощущениям, тревожность, связанная с состоянием, и агрессия были значительно связаны.
  • Рабочий стресс и связанное с ним поведение — Ван и др. (2011) обнаружили, что для мужчин с высоким уровнем невротизма стресс на работе приводит к более активному и более негативному социальному поведению, которое они назвали побочным эффектом, в то время как люди с низким уровнем этой черты меньше разговаривают и проявляют меньше негативных эмоций или отказываются от социальных взаимодействий.У женщин такой же закономерности не обнаружено.
  • Агрессивное и агрессивное поведение — исследователи обнаружили, что черты личности Большой пятерки были связаны с агрессивным поведением, но точная связь зависела от типа агрессивного поведения и измеряемых черт. Открытость и доброжелательность были прямо и косвенно связаны с физической агрессией, но лишь косвенно связаны с агрессивным поведением. Было обнаружено, что невротизм прямо или косвенно связан с физической агрессией, но не с агрессивным поведением (Barlett & Anderson, 2012).
  • Помощь в поведении при онлайн-издевательствах — В другом исследовании изучалось, что заставит участника прийти на помощь человеку, над которым издеваются, в живом обсуждении на Facebook. Результаты показали, что люди с высоким уровнем эмпатии и экстраверсии и позитивным отношением к гомосексуальному сообществу с большей вероятностью помогут (Freis & Gurung, 2013).
  • Участие в контрпродуктивном рабочем поведении (CWBs) — Bowling et al. (2011) обнаружили, что сотрудники с высокой добросовестностью и / или покладистостью с меньшей вероятностью будут участвовать в CWB, в то время как те, у кого эти черты слабые и с высоким невротизмом, проявляют такое поведение.
  • Политические установки — Исследования показали, что открытость связана с либерализмом, а сознательность связана с консерватизмом (Mondak & Halperin, 2008).

7,4. Расстройства личности

Задачи обучения разделу

  • Опишите основные черты расстройства личности.
  • Сравните три кластера.
  • Опишите расстройства, встречающиеся в каждом кластере.

7.4.1. Обзор расстройств личности

Расстройства личности имеют четыре определяющих особенности, которые включают искаженные модели мышления, проблемные эмоциональные реакции, чрезмерно или недостаточно регулируемый импульсный контроль и межличностные трудности. Хотя эти четыре основные характеристики являются общими для всех десяти расстройств личности, в DSM-5 (APA, 2013) расстройства личности делятся на три разных кластера на основе сходства симптомов.

Кластер A описан как нечетный / эксцентричный кластер и состоит из параноидального расстройства личности, шизоидного расстройства личности и шизотипического расстройства личности.Общей чертой этих трех расстройств является социальная неловкость и социальная изоляция (APA, 2013). Часто это поведение схоже с поведением, наблюдаемым при шизофрении, однако оно, как правило, не столь обширно или оказывает влияние на повседневное функционирование, как при шизофрении.

Кластер B — это драматический, эмоциональный или беспорядочный кластер, который состоит из антисоциального расстройства личности, пограничного расстройства личности, истерического расстройства личности и нарциссического расстройства личности.Люди с этими расстройствами личности часто испытывают проблемы с контролем над импульсами и эмоциональной регуляцией (APA, 2013). Из-за драматического, эмоционального и беспорядочного характера этих расстройств людям практически невозможно установить здоровые отношения с другими.

И, наконец, Кластер C представляет собой кластер тревожности / страха и состоит из избегающего расстройства личности, зависимого расстройства личности и обсессивно-компульсивного расстройства личности. Расстройства кластера C по симптоматике частично совпадают с тревожными и депрессивными расстройствами.

Читая нижеприведенные общие описания расстройств, помните, как их клинические проявления влияют на мотивированное поведение людей, страдающих ими ежедневно.

7.4.2. Кластер A

Параноидальное расстройство личности характеризуется недоверием или подозрительностью к другим. Люди интерпретируют и считают, что побуждения и взаимодействия других направлены на то, чтобы причинить им вред, и поэтому скептически относятся к установлению близких отношений вне членов семьи, хотя иногда даже действия членов семьи также считаются злонамеренными.Лица с шизоидным расстройством личности демонстрируют стойкий паттерн избегания социальных отношений в дополнение к ограниченному диапазону эмоций в их социальных отношениях. Их считают одиночками, и они безразличны к критике или похвале со стороны других. Шизотипическое расстройство личности характеризуется рядом нарушений социальных и межличностных отношений из-за дискомфорта в отношениях, а также странными когнитивными и / или перцептивными искажениями и эксцентричным поведением (APA, 2013).

7.4.3. Кластер B

Существенная черта антисоциального расстройства личности — это постоянное пренебрежение и нарушение прав других, а также несоблюдение социальных норм. Они не испытывают угрызений совести в своих действиях, какими бы серьезными они ни были. Лица с пограничным расстройством личности демонстрируют повсеместную нестабильность в межличностных отношениях, самооценке и аффектах и ​​пытаются избежать реального или воображаемого отказа.Лица с истерическим расстройством личности часто чувствуют себя некомфортно в социальной среде, если только они не находятся в центре внимания. Человек часто очень подвижен и драматичен, использует физические жесты и манеры наряду с грандиозным языком. В нарциссическом расстройстве личности люди демонстрируют образец грандиозности наряду с отсутствием сочувствия к другим. Им нравится быть в центре внимания.

7.4.4. Кластер C

Лица с избегающим расстройством личности демонстрируют повсеместный характер социальной тревожности из-за чувства неполноценности и повышенной чувствительности к негативным оценкам.Страх быть отвергнутым движет их нежеланием участвовать в социальных ситуациях и пытается помешать другим оценивать их негативно. Зависимое расстройство личности характеризуется повсеместной и чрезмерной потребностью в заботе со стороны других и приводит к покорному и цепляющему поведению, поскольку они опасаются, что их бросят или разлучат со своими родителями, супругами или другими лицами, находящимися на иждивении. отношения с. Обсессивно-компульсивное расстройство личности включает озабоченность человека порядочностью, перфекционизмом и способностью контролировать ситуации настолько, что они теряют гибкость, открытость и эффективность в повседневной жизни.

Примечание для студента: Обсуждение расстройств личности было очень общим. Чтобы узнать больше об этих и других расстройствах, я рекомендую вам пройти курс по ненормальному поведению. В Университете штата Вашингтон это Психология 333.


Обзор модуля

Модуль 7 исследует личность и ее связь с мотивированным поведением. Мы обсудили, что такое личность, ее черты характера, а затем противопоставили личность темпераменту.Затем наше исследование темы перешло к моделям или теориям относительно того, что такое личность, как проявляются ее черты и как личность развивается с течением времени. Краткий обзор литературы показал, как личность влияет на принимаемые нами решения в отношении того, какое поведение мы совершаем или какое отношение проявляем, и как мы реагируем на окружающий мир. Как и все в жизни, нормальное функционирование не всегда возможно, поэтому мы исследовали расстройства личности.

Содержание этого модуля углубилось в основное содержание класса мотивации, но также исследовало содержание занятий по личностным качествам и ненормальному поведению.В нашем следующем модуле мы рассмотрим тему психологических потребностей и того, как они мотивируют поведение. Покончив с личностью и потребностями, мы завершим Блок 3 обсуждением того, как высшая сила побуждает нас к действию.

Мотивация и то, что действительно движет человеческим поведением

В нашем мире экспоненциальных изменений и постоянно растущей сложности власть принадлежит тем, кто действует, и особенно тем, кто действует самоопределенно и настойчиво.

Наша мотивация — наш самый ценный товар.Его ценность, умноженная только на действие, зависит от того, как мы вкладываем свое внимание.

Почему мы все рождаемся с безграничным потенциалом, но мало кто реализует эти возможности?

Абрахам Маслоу

Некоторые из наших побуждений к действию являются биологическими, в то время как другие имеют личное и социальное происхождение. Мы мотивированы искать еду, воду и секс, но на наше поведение также влияют социальное одобрение, принятие, потребность в достижении и мотивация идти на риск или избегать рисков, и это лишь некоторые из них (Morsella, Bargh, & Gollwitzer , 2009).

В этой статье представлены некоторые из основных концепций науки о мотивации и приведены ссылки на более подробные обсуждения более тонких тем и конкретных приложений мотивационных теорий к реальным мотивационным проблемам.

Прежде чем вы продолжите, мы подумали, что вы можете бесплатно загрузить наши три упражнения по достижению целей. Эти подробные, научно обоснованные упражнения помогут вам или вашим клиентам ставить перед собой практические цели и овладевать методами, позволяющими изменить поведение на долгое время.

Типы мотивации

Источники мотивации могут восприниматься как внутренние в форме подталкивающей мотивации или как внешние, как в случае тянущей мотивации. Мотивация толчка описывается в терминах биологических переменных, происходящих из мозга и нервной системы человека, и психологических переменных, которые представляют свойства человеческого разума, такие как психологические потребности.

Мотивация вытягивания понимается в терминах переменных среды, которые описывают внешние источники мотивации, такие как стимулы или цели.Наши внутренние источники мотивации взаимодействуют с внешними источниками, чтобы управлять поведением (Deckers, 2014).

Никогда не поздно стать тем, кем вы могли бы быть.

Джордж Элиот

Наша эволюционная история также объясняет аспекты мотивированного поведения, а наши личные истории проливают свет на то, как жизненный опыт формирует наши мотивы и определяет полезность целей и стимулов.

Мотивация также зависит от устойчивых индивидуальных различий, таких как черты характера и психологические потребности.Наконец, мотивом служат эмоции. Каждый из этих источников мотивации более подробно обсуждается ниже, а также в других статьях по этой теме, которые можно найти, набрав «Мотивация» в меню поиска в нашем блоге.

Драйв мотивации

Когда симпатическая нервная система вырабатывает гормоны адреналина и норадреналина, они создают энергию для действия. Это объясняет, почему мотивация часто концептуализируется в терминах движущих сил , также известных как внутренние состояния дисбаланса.Необходимость вернуться к равновесию инициирует цель стремления к желаемому конечному состоянию, в котором побуждение было уменьшено или устранено (Reeve, 2018).

Потребности — это внутренние мотивы, которые стимулируют, направляют и поддерживают поведение. Они порождают стремления, необходимые для поддержания жизни, как в физиологических потребностях, и для содействия росту и благополучию, как в психологических и скрытых потребностях.

Голодный желудок не даст забыть его хозяину, какими бы ни были его заботы и печали.

Гомер, 800 г. до н. Э.

Физиологические потребности, такие как голод, жажда или секс, — это биологические начала, которые в конечном итоге проявляются как психологический драйв в субъективном сознании человека. Эти биологические события становятся психологическими мотивами. Важно отличать физиологическую потребность от психологического побуждения, которое она создает, потому что только последняя имеет мотивационные свойства.

Теория мотивации влечения говорит нам, что физиологические потребности берут начало в нашем организме.Когда наша физиологическая система пытается поддерживать здоровье, она регистрирует в нашем мозгу психологическое стремление удовлетворить физиологическое стремление и побуждает нас вывести систему из состояния дефицита в сторону гомеостаза (Reeve, 2018).

Биологическая потребность превращается в психологический мотив, когда стремление удовлетворить ее мешает нашему нормальному функционированию, заставляя нас чувствовать возрастающее напряжение до тех пор, пока потребность не будет удовлетворена.

Когда нашему телу нужна пища, мы описываем это как муки голода, мы говорим, что чувствуем пересыхание, когда хотим пить, или сексуальное разочарование, когда наши потребности в интимной близости не удовлетворяются.Благодаря сложной обратной связи между нашим телом и нашим мозгом эти биологические потребности эволюционировали для нашего выживания и во многом определяют наше поведение, которое мы часто недооцениваем (Reeve, 2018).

Если вы хотите узнать больше по этой теме, прочтите наши статьи о мотивации и теории мотивации.

Мотивация к цели

Когда речь заходит о мотивации, неизбежно возникает тема целей. В качестве когнитивного ментального события цель — это «пружина к действию», которая действует как движущая сила, которая целенаправленно заряжает и направляет наше поведение (Ames & Ames, 1984).

Цели, такие как образ мышления, убеждения, ожидания или самооценка, являются источниками внутренних мотивов и вместе называются познанием. Эти когнитивные источники мотивации включают наш образ мышления и объединяют множество ментальных конструкций, побуждающих нас к действию.

Как ни странно, цели порождаются тем, что НЕ является, или, другими словами, несоответствием между тем, где мы находимся, и тем, где мы хотим быть. Поговорка; « Если вы не знаете, куда идете, любая дорога приведет вас туда. » описывает разницу в мотивированном поведении между теми, у кого есть цели, и теми, кто не сосредотачивает свое внимание на достижении определенного результата (Локк, 1996; Локк и Латам, 1990, 2002).

Но простая формулировка целей не всегда полезна. Как мотивационная конструкция, постановка целей трансформируется в результативность только тогда, когда цели являются сложными, конкретными и согласуются с самим собой.

Мы прилагаем больше усилий для достижения сложных целей (Locke & Latham, 1984, 1990, 2002), фокусируем наше внимание на степени их специфичности (Locke, Chah, Harrison & Lustgarten, 1989) и черпаем энергию из того, как эти цели отражают наши ценности (Sheldon & Elliot, 1999).

Мотивация в лучшем случае спонтанна и делает стремление к цели способом существования, в котором самосогласование прокладывает путь для стратегического использования внимания, направленного на конечную цель (Koestner et al., 2008).

Но давайте не будем здесь увлекаться, другие факторы, такие как способности и ресурсы, также влияют на производительность, и нет прямого соответствия между целями и производительностью.

Когда сложные цели не вдохновляют исполнителя, конкретные цели не могут направить эту энергию на конкретный образ действий, а согласованные цели не способствуют повышению производительности (Earley, Wojnaroski, & Perst, 1987; Sheldon & Elliot, 1999), это значит время позаботиться об основах и увеличить возможности и ресурсы.

Мотивация и эмоции

Понятие мотивации тесно связано с эмоциями. Оба эти слова происходят от одного и того же латинского корня movere , что означает «двигаться».

Эмоции считаются мотивационными состояниями, потому что они генерируют всплески энергии, которые привлекают наше внимание и вызывают нашу реакцию на важные события в нашей жизни (Изард, 1993). Эмоции автоматически и быстро синхронизируют четыре взаимосвязанных аспекта опыта:

  • Чувства
  • возбуждение
  • Назначение
  • Выражение

Различные эмоции связаны с разными целями и вызывают разные тенденции к действиям.Компонент цели придает эмоции целенаправленный характер и порождает импульс к действию, который объясняет, почему мы предпринимаем действия, необходимые для того, чтобы справиться с текущими обстоятельствами (Keltner & Gross, 1999).

Вместе с эмоциями мотивация является частью основного психологического феномена, называемого аффектом. Он отличается от когнитивных процессов, которые являются рациональными и спокойными, потому что мотивация и эмоции связаны с физиологическим возбуждением.

Эта реакция организма, создаваемая симпатической нервной системой, заставляет наше сердце перекачивать больше крови, наше дыхание учащается, наши зрачки расширяются, чтобы помочь нам лучше видеть, наша печень вводит дополнительный сахар в кровоток, и мы начинаем потеть. для охлаждения тела (Рив, 2018).

Мы чувствуем эти переживания, и они мотивируют и направляют наше поведение и принятие решений, но, что наиболее важно, они оказывают значительное влияние на наше психическое и физическое здоровье. См. Нашу статью о важности и преимуществах мотивации.

Мотивация и личность

Связана ли личность с мотивацией? Предрасположены ли мы быть по-разному мотивированы?

Теория личности и исследования показывают, что на самом деле мы по-разному мотивированы, основываясь на наших личностных качествах.Высокий уровень определенной черты часто заставляет нас действовать так, как она предполагает: мы будем более открытыми к опыту, добросовестными, экстравертными, покладистыми и невротичными. Нас будут мотивировать разные стимулы, цели и действия, но мы также будем выбирать разные ситуации.

Задача психологии — определить, что это за ситуации и поведение.

Исследования корреляции между чертой и средой показывают, что если мы проявляем характеристики на одном конце личностного измерения, мы будем искать, создавать или изменять ситуации иначе, чем люди на другом конце спектра.

Помимо каждой из пяти основных черт личности, наша склонность к поиску ощущений играет важную роль в том, насколько мы готовы идти на риск, чтобы испытать разнообразные, новые, сложные и интенсивные ощущения и переживания (Deckers, 2014).

Кибернетическая теория большой пятерки связала личностные черты с типом целей, которые мы выбираем, и показала, что конкретные цели будут мотивировать соответствующее поведение личности, которое эффективно для достижения этой цели.Например, хотя экстраверты и интроверты одинаково реагируют на стимулы, призванные создать у них приятное гедоническое настроение, экстраверты более чувствительны к вознаграждениям. Они реагируют более энергичным возбуждением в ответ на погоню за вознаграждением и с большей вероятностью, чем интроверты, будут искать социальную стимуляцию в различных ситуациях (Deckers, 2014).

Гипотеза ченнелинга исследует, как конкретные черты определяют, как психологические мотивы выражаются и удовлетворяются, и как мы реагируем и выбираем или изменяем различные ситуации.Было предложено:

  • экстраверты, как правило, выбирают высокоэффективную карьеру, чтобы удовлетворить свои властные мотивы, и более склонны, чем интроверты, заниматься волонтерской работой, чтобы реализовать свой мотив присоединения
  • тех, у кого высокий уровень невротизма, легче испортить настроение, они менее удовлетворены своими отношениями и карьерой и с большей вероятностью предпочтут пить в одиночестве после негативных социальных обменов
  • добросовестных людей получают более высокие оценки и с большей вероятностью будут вести себя, улучшая здоровье
  • Было обнаружено, что
  • очень приятных людей с большей вероятностью помогут друзьям, братьям и сестрам в беде.

Гипотеза отбора предполагает, что часто совокупность уровней черт будет связана с определенным поведением. Многие из этих исследований дали очень интересные результаты, которые показали, что:

  • учеников с низким уровнем экстраверсии, покладистости и добросовестности проводят больше времени в Интернете
  • человек с высокой степенью открытости к опыту больше искали контактов с представителями меньшинств и в результате сообщали о меньших предубеждениях, чем люди с высоким уровнем уступчивости
  • счастье было связано с высоким уровнем экстраверсии и уступчивости и низким уровнем невротизма (Deckers, 2014).

Было также показано, что стили преодоления различаются в зависимости от личностных качеств:

  • добросовестные люди меньше подвержены стрессу благодаря планированию
  • человек с высоким уровнем уступчивости испытывают меньше факторов межличностного стресса, потому что они более склонны к сотрудничеству
  • люди с высоким уровнем невротизма больше подвержены межличностному стрессу
  • человек с высокой сознательностью, экстраверсией и открытостью к опыту справляются с трудностями посредством прямого взаимодействия со стрессорами
  • люди с высоким невротизмом справляются с помощью разобщения, например, избегая стрессора или не думая о нем
  • Прибавка в весе за время жизни людей более значительна, когда у них высокие черты невротизма и экстраверсии, а черты сознательности — низкие
  • Аспекты низкой покладистости также способствуют увеличению веса
  • Искателей острых ощущений положительно реагируют на рискованные события, наркотики и необычные переживания и с большей вероятностью будут искать и заниматься рискованными видами спорта, предпочитать необычные стимулы и ситуации и экспериментировать с необычными
  • ищущих невысоких ощущений негативно реагируют на рискованные события
  • различных компонентов поиска сенсаций связаны с предпочтением бессмысленного юмора или содержания сексуального юмора (Deckers, 2014).

Наконец, одно исследование показало, что такие черты личности, как сознательность, открытость и экстраверсия, положительно связаны с внутренней мотивацией достижения. Но также было обнаружено, что сознательность, экстраверсия и невротизм также положительно связаны с внешней мотивацией достижений.

Хотя было обнаружено, что уступчивость отрицательно связана с внешней мотивацией достижения, сознательность была аномальной в том смысле, что она была положительно связана как с внутренней, так и с внешней мотивацией.Эти результаты показывают, что обе формы мотивации могут быть более сложными, чем ожидалось изначально (Stasson, Mahoney, & Story, 2007).

См. Нашу статью о важности и преимуществах мотивации, чтобы узнать больше о самомотивации и полном самоопределении.

Мотивация к изменениям

Тема мотивации чаще всего обсуждается в контексте изменений.

Многие из нас посещают тренажерный зал или тренируются; другие прибегают к терапии или коучингу, потому что мы хотим изменений.Но изменение редко бывает простым или линейным процессом. Отчасти причина связана с тем, насколько сложно найти мотивацию для занятий, которые не являются мотивирующими по своей сути.

Когда деятельность является автотелической или полезной и интересной сама по себе, мы делаем это просто для удовольствия, и мотивация вряд ли необходима (Csikszentmihalyi, 1990).

Некоторые изменения внешне выглядят негативно, но вскоре вы поймете, что в вашей жизни создается пространство для появления чего-то нового.

Экхарт Толле

Однако чаще всего то, что мы хотим изменить, требует самообладания, позволяющего воздерживаться от поведения, которое не служит нам, но доставляет удовольствие. Не говоря уже о том, что для выполнения этих часто сложных и бесполезных действий, которые продвигают нас в направлении ценного результата, требуется приверженность.

Райан и Деси, которые изучали автономную саморегуляцию, предположили, что нам нужно отойти от внешне мотивированных действий, например, когда мы должны что-то сделать, потому что мы боимся последствий, к интроецированной и даже полностью самоопределенной регуляции, где мы ценим новое поведение и согласовываем его с другими аспектами нашей жизни (1995).

См. Запись в нашем блоге «Что такое мотивация», чтобы узнать больше о самомотивации.

«Поэтапные» подходы к поведенческим изменениям оказались особенно эффективными для повышения мотивации к достижению сложных и не мотивирующих внутренне целей, поскольку они позволяют реализовать реалистичные ожидания прогресса (Zimmerman, Olsen, & Bosworth, 2000).

Модель «Этапы изменений» Прохаской и др. (DiClemente, & Prochaska, 1998), также известная как транстеоретическая модель изменений (TMC), является одним из таких подходов, обычно используемых в клинических условиях.В этой модели изменения рассматриваются как постепенные, последовательные и контролируемые. Его практическое применение проявляется в методах мотивационного интервьюирования, клиентоориентированном методе содействия изменениям.

Здесь мотивация повышается вместе с готовностью к изменениям, которую определяют наши:

  • готовность к изменениям,
  • уверенность в том, что желание изменилось и
  • действия, предпринятые для внесения изменения.

См. Нашу статью о мотивационном собеседовании для более глубокого анализа этой модели изменений и ее многочисленных приложений.

Мотивация Маслоу

Тема мотивации чаще всего ассоциируется с именем Абрахама Маслоу и его знаменитой иерархией потребностей (1971). Маслоу утверждал, что все мы знаем, что должны есть, пить и спать, но как только наши основные потребности удовлетворяются, у нас появляются мета-потребности. Они отражают наши высшие ценности, такие как потребность в духовном и психологическом самореализации.

Маслоу считал, что все психологические проблемы возникают из-за отсутствия смысла и беспокойства по поводу того, что эти потребности не удовлетворяются (Butler-Bowdon, 2007).

В целом, я думаю, будет справедливо сказать, что история человечества — это отчет о том, как человеческая природа была продана. Практически всегда недооценивались высшие возможности человеческой натуры.

Абрахам Маслоу

Наследие

Маслоу также включало интересное наблюдение, что мы боимся как лучших, так и худших. Комплекс Ионы описывает нашу склонность уклоняться от собственных возможностей.

Он заметил, что для некоторых иметь идеалы и жизненную миссию — это просто пугающая перспектива, поскольку она подразумевает, что мы должны отказаться от оправданий за то, что не смогли реализовать свой потенциал.В результате мы сопротивляемся призыву к величию и практикуем то, что Маслоу называет притворным смирением (1971).

Он предупреждает нас, что когда мы ставим перед собой низкие цели и делаем ровно столько, сколько необходимо, чтобы быть компетентными, мы настраиваем себя на глубокое несчастье в жизни. Когда его ученики дрожали от слабости при мысли о том, чтобы стать выдающимися, Маслоу вспоминал идею Ницше о законе вечного возвращения и предполагал, что, если бы нам приходилось проживать свою жизнь снова и снова, мы бы делали только то, что действительно важно (1971). .

Подробнее о Маслоу и иерархии потребностей читайте в нашей статье о теориях мотивации.

Мотивация счастья

Может ли счастье быть мотивирующим фактором? Ответ на эти вопросы зависит как от того, как мы определяем счастье, так и от того, кого мы спрашиваем.

Благодаря быстрорастущим исследованиям в области позитивной психологии, науки о том, что делает жизнь стоящей, мы много знаем о том, что делает нас счастливыми и что ведет к психологическому благополучию.Существует также множество свидетельств того, что положительный субъективный опыт способствует повышению мотивации или, по крайней мере, то, что психология считает выражением того же самого.

Из исследования Барбары Фредриксон о том, как положительные эмоции расширяют наше восприятие и увеличивают положительное влияние и благополучие, до исследований Терезы Амабиле, которые показывают, насколько счастливые сотрудники более продуктивны, мы можем увидеть, как развитие оптимизма и положительных эмоций может играть адаптивную роль и быть отчетливый мотивационный фактор.

Те, кто чувствует себя хорошо или демонстрирует положительный настрой, более креативны, больше помогают другим, проявляют настойчивость перед лицом неудач, эффективно принимают решения, демонстрируют высокую внутреннюю мотивацию и так далее. Исследования показывают, что краткосрочные положительные эмоции помогают нам добиться успеха во многих сферах нашей жизни, включая брак, дружбу, доход, работу и здоровье (Любомирский, Кинг и Динер, 2005).

Модель теории позитивных эмоций, основанной на расширении и построении. Перепечатано с разрешения Guilford Press, Fredrickson и Cohn (2008 г., рис. 48.1) [17]. Рисунок 2. Концептуальная основа исследования.

Когда мы объединяем базовые эмоции, когнитивные оценки и познание более высокого порядка (например, самооценку, эмоцию, знания), мы получаем то, что психологи называют схемами эмоций, которые функционируют как центральный источник человеческой мотивации (Изард, 1993). И вот как мы можем связать мотивацию со стремлением к тому, что делает жизнь стоящей.

Хорошая жизнь состоит в том, чтобы обрести счастье, ежедневно используя свои сильные стороны в основных сферах жизни.Осмысленная жизнь добавляет еще один компонент: использование тех же самых сильных сторон для распространения знаний, силы или добра.

Мартин Селигман

Мартин Селигман утверждал, что подлинное счастье и удовлетворение жизнью не имеют ничего общего с удовольствием, а больше связаны с развитием личных сильных сторон и характера. Если познание работает на службе мотивации (Vohs, & Baumeister), тогда развитие личных сильных сторон и характера должно привести к повышению мотивации.

Исследования эвдемонического благополучия, связанного со счастьем, совершенством и процветанием, описывают эвдемоническое поведение, включая превосходство, автономность, подлинность, саморазвитие, вовлеченность и аутотелическую мотивацию.

Когда мы говорим об эвдемонии как о форме благополучия, повторяющиеся концепции включают в себя значение, высшее вдохновение, связь и мастерство (Дэвид, Бонивелл и Айерс, 2014), все атрибуты, связанные с когнитивными механизмами мотивации.

Лучшие моменты в нашей жизни — это не время пассивного, восприимчивого, расслабляющего … лучшие моменты обычно случаются, когда тело или разум человека напрягаются до предела в добровольных усилиях, чтобы выполнить что-то трудное и стоящее.

Mihaly Csikszentmihalyi

Эти высшие мотивы и их поведенческие проявления также можно описать как последствия эвдемонии. Согласно Хайдту (2000), возвышающие переживания могут мотивировать добродетельное поведение. Селигман (2002) назвал это высшим удовольствием, а Маслоу (1973) описал эвдемоническую личность как автономную, принимающую себя, позитивно относящуюся к другим и обладающую чувством мастерства во всех сферах жизни (Дэвид, Бонивелл и Айерс, 2014).И, как показывает это описание, эти люди будут иметь высокую мотивацию.

Позитивная психология смотрит на человека и спрашивает: «Что может быть?» Однако наиболее важно то, что позитивная психология привлекает внимание к упреждающему развитию личных сильных сторон и компетенций, а это не может быть плохо для мотивации.

Сообщение о приеме домой

Понимание принципов мотивации дает нам возможность находить действенные решения реальных мотивационных проблем.Ибо что может быть важнее, чем наделить окружающих силой более осознанными действиями, достижением цели, оптимальным опытом, полноценным функционированием, здоровым развитием и устойчивым самоощущением.

Изучение и применение науки о мотивации также может помочь нам обратить вспять или справиться с импульсивными побуждениями, привычным опытом, неудачей цели, контрпродуктивным функционированием, негативными эмоциями, скукой, неадаптивным или дисфункциональным развитием и хрупким самоощущением.

Если величайшая победа над собой, не должны ли мы стремиться подняться над нашими ограничениями?

Оставьте нам свои мысли по этой теме.

Надеемся, вам понравилась эта статья. Не забудьте скачать наши три упражнения для достижения целей бесплатно.

Если вы хотите помочь другим добиться успеха в жизни, наш мастер-класс по мотивации и достижению целей © представляет собой комплексный шаблон обучения для практиков, который содержит все необходимое, чтобы помочь вашим клиентам достичь своих целей и освоить методы повышения мотивации.

  • Эймс, К. (1984). Приписывание достижений и самообучение в соответствии с конкурентными и индивидуалистическими структурами целей. Журнал педагогической психологии, 76 (3), 478-487.
  • Бек, Р. К. (2004). Мотивация: теории и принципы (5-е изд.). Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Прентис-Холл.
  • Дэвид С. А., Бониуэлл И. и Эйерс А. С. (2014). Оксфордский справочник счастья. Оксфорд, Англия: Издательство Оксфордского университета.
  • Деци, Э. Л., Олафсен, А. Х., и Райан, Р. М. (2017). Теория самоопределения в трудовых организациях: Состояние науки. Ежегодный обзор организационной психологии и организационного поведения.
  • Декерс, Л. (2014). Мотивация: биологическая, психологическая и экологическая (4-е изд.). Бостон, Массачусетс: Аллин и Бэкон.
  • DiClemente, C.C., & Prochaska, J.O. (1998). К всеобъемлющей, транстеоретической модели изменений: этапы изменений и привыкание. В: W.R. Miller & N. Heather (Eds.). Лечение аддиктивного поведения (2-е изд.). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Plenum Press.
  • Динер Э. и Селигман М. Э. П. (2002). Очень счастливые люди. Психологическая наука, 13 (1), 81–84.
  • Эрли П. С., Войнароски П. и Перш В. (1987). Планирование задач и затраченная энергия: изучение того, как цели влияют на производительность. Журнал прикладной психологии, 72 (1), 107-114.
  • Фишбах А., Фридман Р. С., Круглански А. В. (2003). Не ведите нас к искушению: кратковременные соблазны вызывают активацию первостепенной цели. Журнал личности и социальной психологии, 84 (2), 296-309.
  • Хайдт, Дж. (2000) Положительная эмоция возвышения.Профилактика и лечение, Том 3 (1), март 2000 г., статья 3c
  • не указана для разбивки на страницы
  • Харт, Дж. У., К. М. Ф. Стассон, Дж. М., Махони и Стори, П. (2007). Большая пятерка и мотивация достижения: изучение взаимосвязи между личностью и двухфакторной моделью мотивации. Исследование индивидуальных различий 2007 , Vol. 5, №4
  • Изард, К. Э. (1993). Эмоции. Irvington Publishers.
  • Келтнер Д. и Гросс Дж. Дж. (1999). Функциональные отчеты об эмоциях. Познание и эмоции, 13 (5), 467-480.
  • Локк, Э., Ча, Д., Харрисон, С., и Люстгартен, Н. (1989). Отделение эффектов специфичности цели от уровня цели. Организационное поведение и процессы принятия решений людьми . Том 43, выпуск 2, апрель 1989 г., страницы 270-287
  • Любомирский С., Кинг Л., Динер Э. (2005). Преимущества частых положительных эмоций: ведет ли счастье к успеху? Психологический бюллетень, Том 131 (6), ноябрь 2005 г., 803-855
  • Маслоу, А.(1971). Более дальние горизонты человеческой природы.
  • Маслоу А. Х. (1973). Доминирование, чувство собственного достоинства, самоактуализация: зародышевые бумаги А.Х. Маслоу. Томсон Брукс / Коул
  • Mischel, W. & Ebbesen, E. B. (1970). Внимание в отсрочке получения удовольствия. Журнал личности и социальной психологии. 16 (2): 329–337.
  • Morsella, E., Bargh, J. A., & Gollwitzer, P.M. (2009). Оксфордский справочник по человеческой деятельности. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Oxford University Press, США
  • Рив, Дж.(2015). Понимание мотивации и эмоций (6-е изд.). Хобокен, Нью-Джерси: Уайли.
  • Селигман, М. Э. (2002). Подлинное счастье: использование новой позитивной психологии для реализации своего потенциала для длительного удовлетворения
  • Шелдон, К. М., Эллиот, А. Дж. (1999). Стремление к цели, удовлетворение потребностей и долгосрочное благополучие: модель самосогласования. Журнал личности и социальной психологии, том 76 (3) , март 1999 г., 482-497
  • Валлеран, Роберт Дж., Пеллетье, Люк Г., Кестнер, Р. (2008). Размышления о теории самоопределения. Canadian Psychology / Psychologie canadienne, Том 49 (3), август 2008 г., 257-262
  • Vohs, K. D., & Baumeister, R. F. (Eds.). (2011). Справочник по саморегулированию: исследования, теория и приложения (2-е изд.). Нью-Йорк, Нью-Йорк, США: Guilford Press
  • Циммерман, Г.Л., Олсен К.Г., и Босуорт, М.Ф. (2000). Подход «Этапы перемен» к помощи пациентам в изменении поведения, Американский семейный врач. 61 , 1409-1416.

(PDF) Влияние личности на мотивацию и организационное поведение

Международный журнал психологии и поведенческих наук

Как цитировать эту статью: Ашвин Н. Влияние личности на мотивацию и организационное поведение. Psychol Behav Sci Int J. 2018; 9 (2): 555760.

DOI: 10.19080 / PBSIJ.2018.09.555760.

004

[20]. Это наблюдается у Tasa et al. [21], что личное отношение

           

Источник отмечает, что согласуется с Cogliser, Gardner et al.[22]

, что одна из причин, по которой команды не могут добиться успеха, связана с

несовместимым набором личностей в таких командах. Это признание

имеет большое значение для намека на связь

между личностью и поведением организации. Уайлд [23]

отмечает, что, хотя люди с хорошими навыками работы в команде обычно предпочитают

в большинстве случаев, также необходимо иметь несколько

человек с индивидуальным подходом для выполнения определенных задач, которые могут считаться не подходящими. для команд.

Обсуждение

Значение влияния личности на мотивацию

         

личности по мотивации работников. Одним из следствий

является то, что его можно использовать во время найма, чтобы гарантировать, что

нанятых работников могут иметь личности, которые могут быть эффективно мотивированы организацией. Как отмечает Gardner et al. [22] отмечает, что это

, по этой причине некоторые организации требуют, чтобы кандидаты

указывали свой тип личности при подаче заявления или во время собеседования с ними

.Другое следствие — адаптация

стратегий мотивации для разных личностей, которые находятся в

       

Greguras & Diefendorff [24], где было обнаружено, что соответствие

       

повышение эффективности этих стратегий.

Последствия влияния личности на

организационное поведение

         

организационное поведение при определении уровней толерантности,

качество рабочей среды и трудовая этика.Связь между

личностью и толерантностью может быть использована путем адекватного объединения

людей с дополняющими друг друга личностями в те же команды

, где толерантность, вероятно, сохранится. Точно так же связь

с рабочей средой может быть использована путем создания устойчивой среды

для повышения производительности работников. Как отмечает

Swider [20], хорошая рабочая среда, терпимая

различий в личностях, является одним из таких мотиваторов, которые

приводят к мотивации работников на рабочем месте.Это приводит к положительному поведению в организации

из-за принятия

и терпимости к разнообразию. Следовательно, когда эта культура

принята во всей организации, это приводит к гармонии и стабильности

Таса [21]. Установлено, что личность имеет тесные связи

 

быть в отделе или организации в целом в результате их

воспринимаемой личности [25,26].

Заключение

Как было замечено в ходе этого обсуждения, личность

        

поведение. Эта информация актуальна для управленческих команд

, поскольку они постоянно пытаются дать рекомендации в современных организациях

по управлению важнейшими организационными аспектами

, касающимися мотивации. Зная и понимая, как личность

влияет на мотивацию работников, руководство может применить совершенно другой подход к согласованию интересов

персонала и организации вместе.Желательно, чтобы соответствующие органы

в организациях использовали соответствующие подходы

, которые рассматривают персонал как обладающий разными атрибутами, и адаптируют стратегии мотивации

, которые стимулируют положительное организационное поведение

. При таком подходе на практике существует высокая вероятность

того, что стратегии управления персоналом и

соответствующих политик, реализуемых этими организациями, будут успешными.

Ссылки

1.Баррик М.Р., Маунт М.К., Ли Н. (2013) Теория целенаправленной работы

Поведение: роль личности, высшие цели и рабочие характеристики

. Академия управления обзором 38 (1): 132-153.

2.           

Transport Reviews 36 (2): 278-288.

3. Флисон В., Джаявикрем Э. (2015) Теория черт в целом. J Res Pers 56 (3):

82-92.

4. Андерсон К., Хилдрет Дж. А., Хоуленд Л. (2015) Стремление к статусу

         

Psycholo Bull 141 (3): 574-601 .

5. Дингер Ф.К., Дикхойзер О., Хилбиг Б.Э., Мюллер Э., Штайнмайр Р. и др. (2015)

От основной личности к мотивации: связь факторов HEXACO с целями достижения

. Обучение и индивидуальные различия 40 (4): 1-8.

6. Klotz AC, Neubaum DO (2016) Исследование темной стороны личности

черт в предпринимательстве: наблюдения с точки зрения организационного поведения

. Теория и практика предпринимательства 40 (1):

7-17.

7. Спенс Г.Б., Деси Э.Л. (2013) Теория самоопределения в коучинге

контексты: поддерживающие мотивы и цели, которые способствуют оптимальному

функционированию и благополучию. Помимо целей: эффективные стратегии для

коучинга и наставничества 5 (11): 85-108.

8. Mc Cann CD, Higgins ET (2015) Мотивация и аффект в межличностных отношениях

: роль личных ориентаций и несоответствий.

Коммуникация, социальное познание и влияние, Лоуренс Эрлбаум

Associates, Хиллсдейл, Нью-Джерси, США 9 (2): 53-79.

9. Куинни С., Ричардсон Л. (2014) Организационное развитие,

оценочное исследование и развитие психологически обоснованной среды

(ПИС). Часть I: Подход позитивной психологии. Жилье,

Уход и поддержка 17 (2): 95-102.

10. Шерман Р.А., Ратманн Дж.Ф., Браун Н.А., Серфасс Д.Г., Джонс А.Б. (2015)

Независимое влияние личности и ситуаций на

проявлений поведения и эмоций в реальном времени.Журнал личности и социальных

Психология 109 (5): 872-890.

11. Bettencourt LA, Gwinner KP, Meuter ML (2010) Сравнение

предикторов отношения, личности и знаний ориентированного на услуги

организационного гражданского поведения. Журнал прикладной психологии 86 (1): 29-41.

12. Паркс-Ледюк Л., Фельдман Г., Барди А. (2015) Личностные черты и

личных ценностей: метаанализ. Личность и социальная психология

Обзор 19 (1): 3-29.

13. Jaeggi SM, Buschkuehl M, Shah P, Jonides J (2014) Роль индивидуальных различий

в когнитивном обучении и передаче. Память и познание

42 (3): 464-480.

14. Конвей Н., Клинтон М., Стерджес Дж., Буджановчанин А. (2015) Использование теории детерминации

для понимания взаимосвязи между постановкой вызова

и повседневным благополучием. Журнал организационного поведения

36 (8): 1114-1131.

Модель мотивации и личности 3M — теория и эмпирические приложения к поведению потребителей | Джон Моуэн

Эта книга, объединяющая теорию управления, эволюционную психологию и иерархический подход к личности, представляет новый подход к мотивации, личности и поведению потребителей.Эта теория, получившая название 3M, что означает «метатеоретическая модель мотивации», пытается объяснить, как черты личности взаимодействуют с ситуацией, чтобы влиять на отношение и действия потребителей. В книге предлагается объединить несколько черт личности, чтобы сформировать мотивационную сеть, которая влияет на поведение. Моуэн утверждает, что для того, чтобы понять причины устойчивых поведенческих тенденций, нужно идентифицировать более абстрактные черты, лежащие в основе поверхностного поведения.
При построении модели 3M автор приводит данные пятнадцати эмпирических исследований с участием более 3500 респондентов.В этой иерархической модели выделяются четыре типа личностных черт: элементарные, составные, ситуативные и поверхностные. Предполагается, что восемь элементарных черт формируют основные измерения личности. В соответствии с теорией контроля, исследование показывает, что элементарные черты объединяются, чтобы сформировать сложные черты, такие как самоэффективность, ориентация на выполнение задач, игривость и конкурентоспособность. Эти элементарные и сложные черты сочетаются с ситуационными влияниями, вызывая устойчивые поведенческие тенденции в общих ситуационных контекстах.Примеры исследуемых ситуационных черт включают импульсивные покупки, ценностное сознание, спортивный интерес и мотивацию к здоровью.
В модели 3M элементарные, составные и ситуативные черты объединяются, чтобы получить поверхностные черты, которые представляют собой устойчивые склонности действовать в определенных поведенческих контекстах. В книге эмпирически исследуются пять поверхностных черт: компульсивные покупки, занятия спортом, здоровый образ жизни, склонность к торгам и склонность к бережливости. Эмпирические результаты этих пяти исследований показывают, что на модель 3M приходится более 44% дисперсии в измерениях поверхностных признаков.Представляя новую мета-теорию мотивации и личности, которую можно проверить, модель 3M Моуэна учитывает высокие уровни вариативности в поведении потребителей. Объединяя работы избранных прошлых и нынешних теоретиков в понятное целое, модель 3M обеспечивает согласованность в области, в которой в настоящее время преобладают противоречивые идеи, теории и подходы. В книге приведены доказательства того, что, понимая индивидуальные предрасположенности, лежащие в основе поведения потребителей, должностные лица, занимающиеся государственной политикой, и специалисты по маркетингу могут разработать более эффективные программы коммуникации, чтобы влиять на свою целевую аудиторию и убеждать ее.В книге показано, как использовать модель 3M для сегментации рынка, составления психографических описаний, позиционирования брендов, создания рекламных тем и развития индивидуальности бренда.

AP Психология: мотивация, эмоции и личные данные

Ключевые выводы: мотивация, эмоции и личность

  1. Различные теории мотивации пытаются объяснить, почему люди ведут себя определенным образом, исследуя роль инстинктов, внутренних и внешних вознаграждений, желания поддерживать определенный уровень возбуждения, стремления уменьшить дискомфортные состояния и побуждения к выполнению физиологических условий. и психологические потребности.
  2. Некоторые типы мотивации, такие как голод и секс, были предметом обширных психологических исследований, которые иногда приводили к противоречивым результатам.
  3. Стресс бывает разных форм, которые могут быть как положительными (эустресс), так и отрицательными (дистресс), в зависимости от характеристик людей, их обстоятельств и их способности справляться с трудностями.
  4. Эмоции состоят из физиологических, поведенческих и когнитивных компонентов. Психологи в первую очередь полагаются на три ключевые теории для объяснения эмоциональных реакций.
  5. Теории личности — это способы описания качеств людей, которые делают их уникальными личностями. Теории типов и черт стремятся классифицировать людей или определенные части их личности. Поведенческая точка зрения говорит, что люди являются продуктом своего окружения, в то время как биопсихологическая точка зрения говорит, что люди являются продуктом своих генов. Социально-когнитивная перспектива говорит о том, что личность и окружающая среда влияют друг на друга, а гуманистическая перспектива фокусируется на положительных и здоровых аспектах личности.
  6. Психоаналитическая точка зрения — это противоречивая теория личности, которая развивалась с течением времени. Психоаналитики используют бессознательные инстинкты и желания для объяснения мыслей, чувств и поведения.
  7. Психологи используют объективные и проективные тесты для изучения личности. Объективные тесты — это анкеты, которые выявляют личностные черты, но необходимо позаботиться о том, чтобы обеспечить их внутреннюю и внешнюю валидность. Проективные тесты стремятся выявить бессознательные мысли с помощью неоднозначных образов, но критики считают, что эти тесты раскрывают больше о недавнем опыте или сознательных мыслях, чем о бессознательных чувствах.
  8. Культура влияет на развитие личности. В частности, коллективистская и индивидуалистическая культуры по-разному влияют на личные мысли, поведение и ценности.

Что такое мотивация?

Что такое мотивация?

Мотивация — это процесс, который инициирует, направляет и поддерживает целенаправленное поведение. Это то, что заставляет вас действовать, будь то стакан воды для уменьшения жажды или чтение книги для получения знаний.

Мотивация включает в себя биологические, эмоциональные, социальные и когнитивные силы, которые активируют поведение.В повседневном использовании термин «мотивация» часто используется для описания , почему человек что-то делает. Это движущая сила человеческих действий.

Мотивация относится не только к факторам, активирующим поведение; он также включает факторы, которые направляют и поддерживают эти целенаправленные действия (хотя такие мотивы редко наблюдаются напрямую). В результате нам часто приходится выявлять причины, по которым люди делают то, что они делают, на основе наблюдаемого поведения.Взаимодействие с другими людьми

Что именно лежит в основе наших действий? Психологи предложили различные теории мотивации, включая теорию влечений, теорию инстинктов и гуманистическую теорию (например, иерархию потребностей Маслоу). Реальность такова, что существует множество различных сил, которые направляют и направляют нашу мотивацию.

Типы мотивации

Различные типы мотивации часто описываются как внешние или внутренние:

  • Внешние мотивации — это те, которые возникают извне человека и часто включают награды, такие как трофеи, деньги, общественное признание или похвала.
  • Внутренняя мотивация — это мотивация, которая возникает изнутри человека, например, разгадывать сложный кроссворд исключительно для личного удовольствия от решения проблемы.

Это внешняя или внутренняя мотивация?

использует

Есть много разных способов использования мотивации. Он служит руководящей силой для всего человеческого поведения, но понимание того, как оно работает, и факторов, которые могут на него повлиять, может быть важным по разным причинам.

Понимание мотивации может:

  • Помогите повысить эффективность работы людей по мере их достижения целей
  • Помогите людям принять меры
  • Поощряйте людей к поведению, ориентированному на здоровье
  • Помогите людям избежать нездорового или неадаптивного поведения, такого как принятие риска и зависимость
  • Помогите людям больше контролировать свою жизнь
  • Улучшить общее самочувствие и счастье

Удар

Любой, у кого когда-либо была цель (например, желание сбросить 20 фунтов или пробежать марафон), вероятно, сразу понимает, что простого желания чего-то добиться недостаточно.Достижение такой цели требует умения преодолевать препятствия и выносливости, чтобы продолжать идти, несмотря на трудности.

Есть три основных компонента мотивации: активация, настойчивость и интенсивность.

  • Активация включает в себя решение инициировать поведение, например, записаться в класс психологии.
  • Настойчивость — это постоянное стремление к цели, даже если существуют препятствия. Примером настойчивости может служить прохождение дополнительных курсов психологии, чтобы получить ученую степень, хотя это требует значительных затрат времени, энергии и ресурсов.
  • Интенсивность можно увидеть в концентрации и энергичности, которые необходимы для достижения цели. Например, один студент может проехать мимо без особых усилий, в то время как другой студент будет регулярно учиться, участвовать в обсуждениях и извлекать выгоду из исследований. возможности вне класса. Первому ученику не хватает интенсивности, в то время как второй более интенсивно преследует свои образовательные цели.

Степень каждого из этих компонентов мотивации может повлиять на то, достигнете ли вы своей цели.Например, сильная активация означает, что вы с большей вероятностью начнете преследовать цель. Настойчивость и интенсивность определят, продолжите ли вы работать над достижением этой цели и сколько усилий вы приложите для ее достижения.

подсказок

Все люди испытывают колебания в своей мотивации и силе воли. Иногда вы можете чувствовать себя возбужденным и стремящимся к достижению своих целей, в то время как в других случаях вы можете чувствовать себя вялым или неуверенным в том, чего вы хотите или как этого достичь.

Даже если у вас мало мотивации, вы можете предпринять некоторые шаги, которые помогут вам двигаться вперед.Вот некоторые вещи, которые вы можете сделать:

  • Скорректируйте свои цели так, чтобы сосредоточиться на вещах, которые действительно важны для вас
  • Если вы решаете что-то слишком большое или непосильное, разбейте его на более мелкие шаги и попытайтесь нацелиться на достижение этого первого шага к прогрессу
  • Повысьте свою уверенность в себе
  • Напомните себе о том, чего вы достигли в прошлом и в чем заключаются ваши сильные стороны
  • Если есть вещи, в которых вы чувствуете себя неуверенно, попробуйте поработать над улучшениями в этих областях, чтобы вы чувствовали себя более квалифицированными и способными.

Возможные ловушки

Есть несколько вещей, на которые следует обратить внимание, поскольку они могут повредить вашей мотивации. К ним относятся:

  • Быстрые исправления или мышление по принципу «все или ничего». Легко почувствовать себя немотивированным, если вы не можете что-то исправить сразу или если не можете получить все сразу. Напомните себе, что для достижения ваших целей нужно время.
  • Думаю, что всех под одну гребенку. То, что подход или метод сработали для кого-то другого, не означает, что он сработает для вас.Если что-то не помогает вам в достижении ваших целей или заставляет вас чувствовать себя немотивированным, ищите то, что будет работать для вас лучше.

Поговорите со своим врачом, если вы чувствуете симптомы апатии и плохого настроения, которые длятся дольше двух недель. Иногда стойкое отсутствие мотивации может быть связано с таким психическим заболеванием, как депрессия.

История мотивации

Что на самом деле побуждает нас действовать? На протяжении всей истории психологи предлагали разные теории, чтобы объяснить, что движет человеческим поведением.Ниже приведены некоторые из основных теорий мотивации.

Инстинкты

Теория мотивации инстинктов предполагает, что поведение мотивируется инстинктами, которые представляют собой фиксированные и врожденные модели поведения. Психологи, включая Уильяма Джеймса, Зигмунда Фрейда и Уильяма Макдугала, предложили ряд основных человеческих побуждений, которые мотивируют поведение. Такие инстинкты могут включать биологические инстинкты, которые важны для выживания организма, такие как страх, чистота и любовь.

Диски и аксессуары

Многие из ваших действий, таких как еда, питье и сон, мотивированы биологией. У вас есть биологическая потребность в пище, воде и сне. Следовательно, у вас есть мотивация есть, пить и спать. Теория влечений предполагает, что у людей есть базовые биологические влечения и что поведение мотивируется необходимостью их реализации.

Уровни возбуждения

Теория мотивации возбуждения предполагает, что люди мотивированы на поведение, которое помогает им поддерживать оптимальный уровень возбуждения.Человек с низкой потребностью в возбуждении может заниматься расслабляющими видами деятельности, такими как чтение книги, в то время как люди с высокой потребностью в возбуждении могут быть мотивированы участвовать в захватывающем, захватывающем поведении, таком как гонки на мотоциклах.

Слово от Verywell

Понимание мотивации важно во многих сферах жизни, от воспитания детей до работы. Возможно, вы захотите установить наилучшие цели и установить правильную систему вознаграждения, чтобы мотивировать других, а также повысить свою собственную мотивацию.

Знание мотивирующих факторов и манипулирование ими используется в маркетинге и других аспектах производственной психологии. Это область, где существует множество мифов, и каждому полезно знать, что работает, а что нет.

.

Добавить комментарий