Читать книгу «НЛП в убеждении и манипулировании» онлайн полностью📖 — Виктора Шейнова — MyBook.
© Шейнов В. П., 2017
© ООО «Издательство АСТ», 2017
* * *
Автор – читателю
Просвещение внедрять с умеренностью, по возможности избегая кровопролития.
М. Е. Салтыков-Щедрин
В моей предыдущей книге «НЛП – это просто» представлены основные идеи, методы и приемы нейролингвистического программирования (НЛП) – одного из выдающихся достижений психологической науки.
Преимущества предлагаемого изложения НЛП – в этой и предыдущей книгах – в его простоте: текст избавлен от непонятных терминов, все положения разъясняются на самых доступных и интересных (а подчас и забавных) примерах. Так что даже неподготовленный читатель без труда освоит основные и самые эффективные техники НЛП.
Эта книга – ответ на письма читателей, предлагавших написать пособие, в котором на примере типичных жизненных ситуаций помочь каждому освоить приемы НЛП.
Настоящая книга посвящена практическому освоению
Предлагаемая книга содержит всю необходимую информацию для легкого усвоения этих приемов. Чтобы не отсылать читателя к другим моим книгам, в первой главе привожу краткие сведения об упомянутых методах воздействия на людей. Впрочем, это не помешает заинтересованному читателю больше узнать об этих приемах из книг, указанных в списке литературы.
Простое описание приемов нейролингвистического программирования стало возможным после возникшего у меня понимания того, что НЛП, по сути, является одной из реализаций модели скрытого управления, предложенной мной ранее [Шейнов.
Психологическое влияние]. В рамках этой модели прояснился смысл каждого приема НЛП, а понимание сущности явления позволяет описать его наиболее просто и понятно.
В этом плане книга выгодно отличается от иных изданий по НЛП, в основном переводных, в которых приходится буквально продираться через сложную терминологию, в результате чего читатели, как правило, бросают это занятие. Чем и пользуются (с немалой выгодой для себя) организаторы некоторых «тренингов по НЛП», обещая просветить всех желающих за вознаграждение, многократно превышающее стоимость книг. Однако известные нам отзывы тех, кто прошел эти тренинги, свидетельствуют о том, что их убеждали пойти на следующий, более «продвинутый» и, следовательно, более дорогой тренинг.
Вижу свою задачу и в том, чтобы дать соответствующие знания, избавив читателя от излишних денежных трат.
Уважаемый читатель! При чтении прошу обратить внимание на выделение фрагментов текста. Оно создает для вас три «дорожные карты»:
– блоки модели скрытого управления подчеркнуты;
– ситуации, где имеет место убеждение, скрытое управление (созидательное или манипулятивное) и защита от манипуляций, отмечены курсивом;
– слова рефрейминг ситуации и якорь сознания выделены курсивом.
Читатель, наиболее заинтересованный в одном из этих аспектов, может «пробежать» по соответствующей «дорожной карте» при изучении или повторении материала.
Я заинтересован в откликах читателей на книгу, в предложениях, замечаниях и оценочных суждениях. Их можно направлять по адресу: [email protected]. На все дельные письма отвечаю. Письмом, а иногда и вдогонку к нему – книгой. Как в данном случае.
А пока остается только пожелать читателю приятного и полезного чтения!
Автор
www.sheinov.com
Часть 1. Основные понятия НЛП
Нет ничего практичней хорошей теории
Р. Кирхгоф
Глава 1. Используемые виды влияния
Все следует сделать настолько простым, насколько это возможно, но не проще.
А. Эйнштейн
Скрытое управление: сущность, виды, модель
Тайная гармония лучше явной.
Гераклит
Идея скрытого управления возникла и развивалась в ситуациях, когда необходимо было внедрить в сознание другого человека некую мысль, намерение, но предполагалось, что если прямо ему об этом сказать, то он воспротивится этому.
Скрытым управлением я назвал такое управляющее воздействие инициатора на адресата, при котором цель управления от последнего скрывается, а подается информация, под влиянием которой адресат сам принимает решение/выполняет действие, запланированное инициатором.
Скрытое управление помогает обойти «очаг сопротивления» в сознании убеждаемого человека. Скрытое управление я первоначально ввел для применения при достижении социально одобряемых целей: в процессе воспитания, а также в психотерапевтической и психокоррекционной работе. Например, родителю вместо приказов более продуктивно незаметно и безболезненно управлять ребенком, ненавязчиво побуждая к полезным для него действиям, касающимся его здоровья, отношения к учебе, труду, к его взаимоотношениям с окружающими и т.
Практика показывает, что подчиненные положительно воспринимают ненасильственные методы скрытого управления ими со стороны руководителей. Во всех подобных случаях скрытое управление можно только приветствовать.
При такого рода скрытом управлении адресат воздействия сохраняет чувство собственного достоинства и ощущение личной свободы. Такое скрытое управление естественно отнести к созидательному.
При созидательном скрытом управлении в выигрыше оказывается адресат или обе взаимодействующие стороны.
Однако инициатором могут двигать отнюдь не благородные мотивы. Скрытое управление адресатом против его воли, наносящее адресату ущерб, является манипуляцией. Инициатора воздействия будем в этом случае называть манипулятором, а адресата – жертвой манипуляции.
Таким образом, манипулирование выступает как частный случай общего скрытого управления, характеризующийся эгоистическими, неблаговидными целями манипулятора, наносящего ущерб (материальный или психологический) своей жертве.
Тем самым, скрытое управление распадается на два вида (рис. 1).
Рис. 1. Виды и результаты скрытого управления
Различие между созидательным и манипулятивным скрытым управлением лежит в моральной плоскости: первое – социально одобряемое; второе (как проявление эгоизма) – социально неодобряемое.
Модель скрытого управления
Использовать скрытое управление для преодоления сопротивления со стороны убеждаемого человека помогает знание механизма воздействия при скрытом управлении им. Этот механизм описывается моделью, показанной на рис. 2.
Эта модель впервые была предложена мной в книге «Скрытое управление человеком» (Минск, 2000), затем теоретически обоснована и обобщена на случай любого психологического воздействия в книге «Психологическое влияние» (Минск, 2007).
Сбор информации об адресате нацелен на получение сведений, помогающих наполнить остальные блоки продуктивным содержанием, способствующим скрытому управлению адресатом.
Вовлечение (в контакт) – предъявление адресату информации с целью активизации его определенной направленности в соответствии с намерениями инициатора.
Рис. 2. Модель скрытого управления [Шейнов, 2007]
Фоновые факторы (фон) – использование состояния сознания и функционального состояния адресата и присущих ему автоматизмов, привычных сценариев поведения; создание благоприятного внешнего фона (доверие к инициатору, его высокий статус, привлекательность и т. п.).
Мишени воздействия – источники мотивации адресата. К таковым относятся его актуальные потребности и их проявления – интересы, склонности, желания, влечения, убеждения, идеалы, чувства, эмоции и т. п.
Побуждение (к активности) – это то, что стимулирует, подталкивает адресата к активности в заданном инициатором направлении (принятие решения, совершение действия).
В ряде конкретных случаев отдельные блоки модели могут присутствовать априори и срабатывать в интересах инициатора неявно.
Более подробно содержание блоков раскрыто в книге Шейнов В. П. Психологическое влияние.
Манипулирование и защита от манипуляций
Не стоит прогибаться под изменчивый мир, пусть лучше он прогнется под нас.
А. Макаревич
Опасные идеи могут быть обезврежены только другими идеями.
О. Бальзак
Манипулирование – это скрытое управление со стороны его инициатора (манипулятора) другим человеком (адресатом воздействия – жертвой манипуляции), при котором жертве наносится определенный ущерб – материальный, деловой, психологический и т. д.
Естественно, каждый из нас хотел бы научиться защите от манипуляций. Поэтому здесь я дам универсальную схему защиты от манипулирования, а далее в соответствующих главах приведу многочисленные примеры ее применения. Надежность этой защиты проверена временем: впервые она была опубликована в 1996 году в книге «Как управлять другими. Как управлять собой» (Минск: Амалфея, 1996). С тех пор она верно служит всем, кто ее освоил.
Универсальная схема защиты от манипуляций
При всем громадном многообразии манипуляций они строятся по одной универсальной модели, представленной в разделе «Скрытое управление: сущность, виды, модель». Знание этой модели позволяет выстроить надежную защиту от любой манипуляции.
Осуществить защиту можно, следуя приводимой ниже универсальной блок-схеме (рис. 3).
Рис. 3. Блок-схема противодействия манипулированию
Признак манипуляции
Главным признаком манипуляции является чувство неудобства, внутреннего разлада: вам не хочется что-то делать, говорить, а отказать неудобно, иначе вы будете «плохо выглядеть». Это должно вас насторожить.
Скажите себе: «Стоп! Манипуляция!» Эти слова отрезвляют, и вы можете спокойно выбирать способы защиты с учетом конкретной ситуации.
Пассивная защита может осуществляться в следующих формах.
1. Никак не реагируйте на слова манипулятора, молчите, делайте вид, что не расслышали, не обратили внимания, не поняли.
2. Заговорите совсем о другом, переведите общение в иную плоскость.
3. Переспросите, повторив просьбу манипулятора, но с вопросительной интонацией, требуя тем самым, чтобы он продолжил свою речь.
Это заставляет манипулятора разъяснять свою просьбу, что дает адресату время для обдумывания и решения, как без потерь выйти из ситуации.
4. Прямо заявите: «Мне нужно посоветоваться/подумать».
Активная защита осуществляется с помощью приема «Расставим точки над i». Сущность его в том, что нужно прямо, не стесняясь, сказать о том, что вас беспокоит. Или попросить разъяснения: «К чему вы клоните?», «Скажите прямо, что вы хотите?» Одна из главных задач данного вида защиты – сделать тайное (намерения манипулятора) явным.
Контрманипуляция – наиболее сильная из защит – представляет собой ответную манипуляцию, в которой адресат обращает в свою пользу обстоятельства, созданные первоначальным манипулятивным воздействием инициатора.
Проведение контрманипуляции: сделать вид, будто не понимаешь, что тобой пытаются манипулировать, принять предлагаемую игру, но привести ее к финалу, проигрышному для манипулятора.
Внезапный поворот ситуации на 180 градусов продемонстрирует манипулятору ваше психологическое преимущество, – это психологический удар, означающий поражение манипулятора.
После такого он впредь не рискнет манипулировать вами.
Преимущества каждого из этих способов защиты и разнообразные приемы их реализации подробно описаны в моей книге «Манипулирование и защита от манипуляций».
В этой книге я продемонстрирую использование приемов НЛП при манипулировании и защите от манипуляций.
Приемы убеждения
Не победить, а убедить – вот что достойно славы.
В. Гюго
Приемы НЛП работают в процессе убеждения посредством их реализации в правилах убеждения. В соответствующих главах я покажу, как это происходит. Поэтому для удобства читателя сейчас приведу эти правила.
Правила убеждения я впервые изложил в книге Шейнов В. П. Как управлять другими. Как управлять собой» (Минск: 1996 (а)). Двадцать лет успешного применения подтвердили эффективность следующих правил убеждения.
1. Правило Гомера. Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность.
Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные – средние – один самый сильный.
2. Правило Сократа. Для получения положительного решения по очень важному для вас вопросу поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких, простых для собеседника вопроса, по которым он без затруднения скажет вам «да».
3. Правило Паскаля. Не загоняйте собеседника в угол. Дайте ему возможность «сохранить лицо».
4. Правило имиджа и статуса. Убедительность аргументов в значительной степени зависит от имиджа и статуса убеждающего.
5. Не загоняйте себя в угол, не принижайте свой статус.
6. Не принижайте статус и имидж собеседника.
7. Правило приятного собеседника. К аргументам приятного нам собеседника мы относимся снисходительно, а к аргументам неприятного – критически.
8. Начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, что объединяет вас с убеждаемым.
9. Проявите эмпатию к собеседнику (почувствуйте то, что чувствует он).
10. Будьте хорошим слушателем.
Книги похожие на «Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике»📚 — читать онлайн на MyBook
Книги похожие на «Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике»📚 — читать онлайн на MyBookЧто выбрать
Библиотека
Подписка📖Книги
🎧Аудиокниги
👌Бесплатные книги
🔥Новинки
❤️Топ книг
🎙Топ аудиокниг
🎙Загрузи свой подкаст
📖Книги
🎧Аудиокниги
👌Бесплатные книги
🔥Новинки
❤️Топ книг
🎙Топ аудиокниг
🎙Загрузи свой подкаст
- Главная
- Социальная психология
- ⭐️Артем Сазыкин
- Похожие книги
org/ListItem»>📚Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практикеИнструкция для манипулятора. Все секреты влияния на людей
Артем Сазыкин
Премиум
Манипулировать окружающими – умение, которым желают овладеть многие. Это искусство основано на знании самых скрытых уголков человеческой психики и целого ряда слабостей, которые мы все так привыкли друг от друга скрывать. Испокон веков люди искали способы воздействия на разум и мысли себе подобны…
Боевое НЛП: техники и модели скрытых манипуляций и защиты от них
Евгений Спирица
Премиум
Ничто не действует на человека так, как слово! Оно заставляет нас радоваться и смеяться, сворачивать горы и творить чудеса. Или может погрузить нас в глубокую печаль, заставить потерять силы, а иной раз и самого себя. Боевое НЛП представляет собой набор самых жестких и опасных методов управления .
..
Энциклопедия НЛП для начинающих
Ричард Бэндлер
Премиум
Энциклопедия Ричарда Бэндлера – это изложение основ НЛП в форме простой, но увлекательной истории. Вы сможете окунуться в атмосферу семинаров мастера НЛП и из первых рук узнать о простых техниках, которые он разработал за последние 40 лет работы.Опираясь на знания, полученные из этой книги, вы ст…
НЛП: Самоучитель. Руководство для изменения жизни к лучшему
Ричард Бэндлер
Премиум
Самоучитель НЛП Ричарда Бэндлера – это изложение основ НЛП в форме простой, но увлекательной истории. Вы сможете окунуться в атмосферу семинаров мастера НЛП и из первых рук узнать о простых техниках, которые он разработал за последние 50 лет.Опираясь на знания, полученные из этой книги, вы станет…
Разговорный гипноз: практический курс
Анвар Бакиров
Премиум
Анвар Бакиров, ведущий эксперт страны по НЛП и гипнозу, собрал в этой книге опыт работы консультантом и тренером в области эффективных коммуникаций за последние 10 лет.
Это крайне полезная книга: ясная, легкая и без лишних терминов. Все в ней практично: делай – раз, делай – два и даже без три. Пот…
НЛП: манипуляция или ключ к успеху?
Елена Перелыгина
Премиум
С помощью этой книги вы сможете воспользоваться теми несложными приемами для улучшения своей жизни, обретения успеха, счастья и повышения собственной эффективности, которые имеет в своем арсенале современное НЛП. Автор приводит конкретные примеры из своего личного опыта, профессиональной практики…
330 способов успешного манипулирования человеком
Владимир Адамчик
Стандарт
Манипуляция – это скрытое управление людьми. В широком смысле слова манипуляция – один из видов взаимодействия людей, которое неизбежно возникает в процессе общения и даже простого наблюдения за событиями. Как научиться манипулировать людьми и в то же время не попасться на удочку недобросовестных…
Я понимаю тебя без слов. Как читать людей по жестам и мимике
Касия Везовски
Премиум
Словами можно передать лишь половину информации.
Жесты, мимика, поза говорят о человеке едва ли не больше, чем он сам. С помощью языка тела легко добиться желаемого результата в переговорах, «читая оппонента», как открытую книгу. Правильная трансляция невербальных сигналов поможет вам одержать по…
НЛП. Что такое нейролингвистическое программирование и как его применять на практике
Хэйли Грэм
Стандарт
Возможно, вы уже знаете, как важно узнать ценности человека на ранних стадиях отношений. Но на самом деле это самая важная информация, которую вы можете узнать о ком-то. Как только вы узнаете их ценности, вы узнаете, как мотивировать их. Способность легко извлекать ценности и изменять их, когда о…
НЛП для соблазнения. Версия 2.0. Совершеннолетнее издание
Сергей Горин
Премиум
В истоках и основе российского пикапа лежит книга «Соблазнение», которую вы держите в руках. Её авторы – Сергей Огурцов и Сергей Горин – известны не только тем, что именно они ввели в русский язык слово «пикап» в его нынешнем значении знакомства и соблазнения, но и тем, что они создали и провели .
..
Читайте онлайн книги в подборке из списка похожих на «Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике» автора Артем Сазыкин на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте книги наподобие «Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике» где угодно даже без интернета.
О проекте
Что такое MyBook
Правовая информация
Правообладателям
Документация
Помощь
О подписке
Купить подписку
Бесплатные книги
Подарить подписку
Как оплатить
Ввести подарочный код
Библиотека для компаний
Настройки
Другие проекты
Издать свою книгу
MyBook: Истории
манипуляций и техник НЛП: 9 шагов к полному контролю над своей жизнью. Как анализировать людей, обнаруживать обман и защищать себя от Cov (мягкая обложка)
18,90 $
Чтобы узнать цену, свяжитесь с нами по электронной почте или по телефону.
Описание
Какими незаметными способами люди манипулируют другими? Как вы можете быть уверены, что никто не применит к вам техники контроля сознания и НЛП?
Если вы хотите узнать, как анализировать манипулирующих людей, обнаруживать обман и защищаться от их неясных стратегий, эта книга для вас — так что продолжайте читать
Манипуляция, целенаправленный обман и НЛП (нейролингвистическое программирование) являются наиболее распространенными в мире методами контроля сознания, используемыми всеми, от продавцов до политиков и журналистов.
Но перед приемами и стратегиями полезно иметь четкое представление о процессах отношений, которые могут превратить нормальные отношения в манипулятивную динамику чрезвычайной эффективности.
Манипуляция определяется как «обладание контролем над другими посредством способности влиять на их поведение (эмоции) и их действия так, чтобы дела шли в пользу манипулятора», а также «контролирование или использование хитрых, несправедливых или коварных средств, особенно в свою пользу». Манипулятор склонен играть на чужих страхах или чувстве вины. Те, кем манипулируют, чувствуют давление, ловушку или злость.
НЛП — это техника наложения тонких смыслов на устную или письменную речь, позволяющая внедрять предложения в подсознание человека так, чтобы он не знал, что вы делаете. В сочетании с тонкими языковыми паттернами, наводящими вопросами и целым рядом других техник опытный специалист по НЛП может направить другого человека туда, куда ему захочется, до тех пор, пока другой человек не осознает, что происходит, и думает, что все происходит потому, что он дал согласие.
НЛП-человек по существу тщательно имитирует социальные сигналы , которые заставляют человека терять бдительность и входить в состояние открытости и внушаемости.
Понимание Манипуляции и техники НЛП имеет решающее значение просто для того, чтобы люди могли сопротивляться его использованию.
Все это приводит к очевидному вопросу: как защититься от манипулятивных уловок других субъектов?
Эта книга расскажет о 9 способах убедиться, что никто не применит его против вас… никогда.
Вот чему вы научитесь из этой книги:
- 5 элементов языка тела
- Как овладеть секретами невербального общения
- Разница между убеждением и Манипуляции
- Как Проанализируйте свои отношения
- 3 Распространенные способы манипулирования другими
- Методы защиты от манипуляций
- Как распознать ложь с помощью методов обнаружения лжи
- Как повысить самооценку и обрести уверенность
- Роль защиты в 9 шагах
Манипуляции и техники НЛП подробно описывает темное искусство s психологии и насколько вредными они могут быть для психическое и эмоциональное состояние человека.
Также предоставляет методы, которые можно использовать, чтобы гарантировать, что вам больше никогда не причинят вреда .
Чего ты ждешь?
СКАЧАТЬ , чтобы преодолеть страх, обнаружить манипуляторов и победить их в их игре.
Прокрутите страницу вверх и нажмите кнопку «Купить сейчас». Ваш ключ к тому, чтобы оправиться от невзгод, находится в одном клике.
Манипуляция: полное руководство по методам манипулирования, человеческому поведению, темной психологии, НЛП, обману и усилению влияния (в твердом переплете)
Стивен Тернер
Старая цена: $29,99
Наша цена: $26,99
(Скидка: 3,00 $ 10%)
Добавить в список желаний
Нет в наличии. Обычно доставляется в течение 2-7 рабочих дней
Описание
Если вы хотите узнать о методах, которые люди могут использовать для успешного манипулирования вами или вашими близкими, продолжайте читать.
..
Две рукописи в одной книге :
- Манипуляция: высокоэффективные техники убеждения и манипулирования, используемые людьми власти для обмана и влияния, включая 7 законов человеческого поведения, советы НЛП и стратегии темной психологии
- НЛП: как использовать нейролингвистическое программирование для социального влияния, убеждения, манипулирования и контроля над разумом, включая советы по темной человеческой психологии, гипнозу и когнитивно-поведенческой терапии
В этой книге вы узнаете, как вы можете быть мастер манипуляции, чтобы помочь вам получить то, что вы хотите от жизни. Вы прочтете о трех этапах манипуляции, включая анализ, манипуляцию и убеждение.
Вам также будут предоставлены очень четкие факты о том, почему необходим каждый шаг, как он работает и что требуется, чтобы заставить его работать. Каждая техника, которую вам дадут, будет четко объяснена, а в некоторых случаях вам также будут приведены примеры из реальной жизни, чтобы вы полностью поняли, почему и как они работают.
Это позволит вам увидеть их в действии, чтобы вы могли вдохновиться на их использование и понять, как они используются на вас в вашей собственной повседневной жизни.
Как только вы освоите эти приемы манипулирования и начнете применять их на практике, вы сможете манипулировать людьми как профессионал. Самое приятное то, что никто даже не узнает, что вы это делаете. Будет казаться, что ваша цель — тот, кто принимает все решения, даже если вы тайно дергаете за ниточки марионетки, чтобы это произошло. Если вы готовы узнать, как этично заставить манипулировать работать на вас, тогда давайте начнем
В части 1 этой книги вы узнаете о:
- Что такое манипуляция?
- Как работает манипуляция
- Почему манипуляторы манипулируют
- Темная психология
- Шесть научных принципов убеждения
- Преимущества изучения этого навыка
- Семь законов человеческого поведения 9004 9
- Стратегии темной психологии
- Манипуляция и нейро- лингвистическое программирование
- Понимание обмана
- И многое, многое другое
Некоторые из тем, затронутых во второй части этой книги, включают:
- Советы, как стать более успешным в жизни и любви
- Простые способы заставить других людей принять ваш образ мыслей
- Уловки, чтобы загипнотизировать себя на успех
- И многое, многое другое.
