Почему люди врут психология: Почему люди врут?

Почему люди врут?

Привычка «подвирать» уходит корнями в детство. От года до двух карапуз не умеет лгать, так как еще не может обобщать информацию. С двухлетнего возраста уже начинают активно развиваться воображение, причинно-следственные связи, и творческое начало помогает выдумывать разные истории и сюжеты. Такие фантазии – норма. Но не всегда дети лгут вследствие темперамента.

Ребенок прибегает к искажению произошедшего, чтобы избежать наказания, защититься, продемонстрировать обиду (гнев). Причиной детских небылиц может стать страх сказать правду или желание достичь цели, используя ее как манипуляцию. Обе ситуации свидетельствуют о нарушении у малыша чувства безопасности и доверия к миру. По мере взросления это «искусство» оттачивается, приобретая значительно изощренные формы.

Причины “нормальной” и патологической лжи.

За первой всегда стоит четкое желание, например, избежать ссоры – цель ясна, принятое решение, пусть не самое лучшее, выглядит логично.

Патологическая ложь встречается при умственной отсталости, шизофрении и расстройствах личности – нарциссическом, пограничном и антисоциальном. Так, у алкоголика она выливается в фантастические рассказы о том, какие он водит машины, какую зарплату получает, с какими женщинами встречается, где отдыхает. Это способ реабилитировать себя в обществе.

Люди, имеющие нарциссическую структуру личности, могут мешать правду с ложью и сообщать о себе факты, которые вроде бы легко проверить, но за каждым из них будет скрываться неправда. Для них лгать – искусство, которое выражается в судебных исках, жалобах, анонимных письмах. Такие личности склонны недоговаривать или заведомо умалчивать, говорить ровно то и столько, сколько нужно – лишь бы создать определенную картину мира. В таких случаях одна фантазия покрывает другую. Они способны искажать правду настолько, что превращают ее в ложь. Беря на вооружение какой-то реальный факт, преподносить его так, что он будет выглядеть совершенно иначе.

Обманщики «со стажем» не способны контролировать свои фантазии, у них на самом деле нет цели ввести в заблуждение, они делают это по привычке.

Ложь как способ социальной адаптации.

Формируется в детстве в результате ранних объектных отношений, когда мать не принимает ребенка таким, какой он есть, когда реальность наказывается. Женщина может игнорировать правду или порицать за нее, обижаться и манипулировать. То, что мамой не принимается, у ребенка формирует рефлекс, который усваивается следующим образом: «таким, какой я есть, я не нужен». И малыш учится выживать при помощи лжи и получать всяческие выгоды и блага. Часто такие дети во взрослом возрасте становятся патологическими врунами, они прибегают к этому даже там, где можно было бы сказать правду: к примеру, глава семейства обещает вернуться раньше с работы, зная заранее, что задержится.

Такой фантазер, как правило, верит во все, что говорит. Высказывание: «врет и не краснеет» – как раз про это. «Мюнхгаузен» находится в согласии с собой и лжет прежде всего себе.

Подобные рассказчики, как правило, – личности харизматичные, обаятельные, с хорошо поставленной речью, подвешенным языком. Для того чтобы получить (привлечь) внимание и понравиться, они с радостью пускаются в пустые обещания, даже когда и не собираются их выполнять.

Неправда – способ удовлетворить внутренние потребности в чувстве безопасности и контроле над жизнью.

За потоком небылиц может скрываться незаживающая рана, стремление быть понятым, быть самим собой, принимать самостоятельные решения. Неудовлетворенные основные эмоциональные потребности могут привести в секту, к наркомании, обсессивно-компульсивному расстройству, депрессии, тревожности. Также как нельзя запретить человеческому организму сон, еду, поход в туалет, нельзя игнорировать желание быть собой, чувствовать себя в безопасности, выстраивать свою жизнь. На самом деле, чем больше мы отслеживаем действия наших близких: мужа, жены, ребенка – тем больше они нам лгут. В этой ситуации – это способ обрести безопасность и контроль над жизнью.

Если пускается во все тяжкие в своих фантазиях человек со стороны, это может говорить о том, что он тревожится и таким образом старается приукрасить себя, обезопаситься, «вести» ситуацию.

Психолог Московской службы психологической помощи Дарья Круть
Журнал “Психология для жизни”, № 4, 2020

5 причин, почему люди лгут даже без необходимости

У многих из нас есть знакомый, который побывал на Эвересте, совершил тысячу прыжков с парашютом и переплыл Ла-Манш. Мы восхищаемся выдающейся личностью, но только до тех пор, пока не узнаем ее получше. В дальнейшем при сопоставлении всех фактов окружающие обнаруживают кучу несостыковок и понимают, что большинство фактов своей биографии человек выдумал. Но зачем?

Да и все мы хотя бы раз попадали в ситуацию, когда опаздывали на встречу. И по телефону убеждали ожидающего приятеля, что уже в пути, хотя на самом деле только натягивали носок. Зачем мы врем, даже зная, что правда обнаружится?

Мы в AdMe.ru решили разобраться, почему люди лгут даже без необходимости и как поступать с патологическими лжецами.

Все лгут

Доктор Хаус был прав: лжецами являемся все мы. Кто-то немного преувеличивает, другие недоговаривают правду. Почему? Согласитесь, это во многом облегчает жизнь. Мы не хотим обсуждать свою жизнь с коллегой, поэтому на вопрос «Как дела?» отвечаем «Все хорошо», даже если на душе скребут кошки. Более того, мы догадываемся, что вопрос прозвучал чисто из вежливости и развитие беседы не порадует ни одну из сторон.

Люди учатся лгать еще в раннем детстве. Уже в 3 года ребенок понимает, что мысли в его голове принадлежат только ему и никто не сможет их прочесть. В тот же момент он пробует сказать неправду просто из любопытства — по принципу «а что будет?».

Становясь старше, человек использует ложь ради выгоды. Так, ребенок говорит маме, что ее любимую вазочку разбил домашний питомец, школьник вырывает страничку дневника с двойкой, подросток рассказывает родителям, что идет ночевать к другу, а не на дискотеку, а взрослый человек не приходит на работу, потому что «приболел».

1. Ложь во спасение

Благородная ложь, или ложь во спасение, возникает тогда, когда мы прикрываем коллегу перед боссом или нам хочется отгородить другого человека от неприятной информации. Например, если вы узнали, что муж подруги ей изменяет, но не хотите раскрывать его тайну, то оправдываете необходимую ложь страхом разрушить их союз.

Другое дело, что в этой ситуации мы можем пострадать сами. Если подруга все же узнает правду о муже, то дружбе конец, ведь ваша ложь тоже рано или поздно всплывет на поверхность.

2. Поддержание собственного образа

Мы позволяем себе немного приукрасить свою жизнь, чтобы добиться уважения в глазах окружающих: преувеличиваем стоимость телефона или рассказываем о посещении экзотических стран, в которых на самом деле не бывали. К таким рассказам подталкивают зависть и невысокая самооценка. У соседа трава зеленее, у коллеги зарплата выше, а у подруги муж интереснее. И нам хочется не отставать и даже, наоборот, превзойти других людей, пусть только лишь на словах.

В какой-то момент даже может показаться, что наши слова недалеки от истины: с деньгами все неплохо, а тот кредит на машину я когда-нибудь выплачу. И это уже самообман, который может привести к серьезным проблемам с психикой, отмечают специалисты.

3. Из вежливости

Пожалуй, самый социально приемлемый вариант лжи. Будучи хоть самым отъявленным правдорубом, на вопрос «Как вам ужин?» в гостях вы вряд ли всегда отвечаете правду. Даже если блюдо кажется невкусным, вы хвалите кулинарные способности хозяйки и показательно уплетаете кусок, который не лезет в горло. В этом случае мы врем, чтобы не обидеть близких людей своей прямолинейностью и не прослыть грубияном.

Такая ложь является частью жизни в обществе, более того, неспособность к ней может свидетельствовать о наличии синдрома Аспергера — нарушении развития мозга аутистического спектра.

4. Они боятся разочаровать

Есть такой тип людей, которые не в состоянии адекватно оценить собственные возможности. А еще они очень боятся разочаровать или обидеть людей, которые обращаются к ним за помощью. Безотказные люди взваливают на себя непомерное количество забот. В итоге они не справляются и все равно подводят других.

Поэтому, если друг попросил вас помочь с переездом, а в этот день у вас запланирована сдача отчета, вам лучше сказать об этом честно. Другу будет проще заранее изменить свои планы, чем столкнуться с неприятным фактом в последний момент.

5. Они патологические лжецы

Патологические лжецы также формируются в раннем возрасте. Но в данном случае присутствует нездоровая обстановка в семье ребенка, когда один из родителей или оба отрицают действительность и неадекватно воспринимают правду из уст чада. Например, ребенок сталкивается с тем, что мама ругается, игнорирует или обижается на правду. Зато когда он врет, то получает похвалу. Таким образом, ложь начинает ассоциироваться с правильным поведением, а после этот механизм закрепляется и переносится во взрослую жизнь.

Такой человек лжет по поводу и без и даже выстраивает свою собственную реальность, в которую его со временем затягивает все сильнее. Обиднее всего оказывается тем, кто обнаруживает такого персонажа среди близких друзей или узнает в своем супруге.

Синдром патологического лжеца является серьезным психическим отклонением, и такие люди нуждаются в помощи специалиста. Ждать, что они изменятся сами, бессмысленно. Поэтому так важно уметь выявлять патологических лжецов.

Как распознать ложь?

Ложь со стороны обычного человека можно вычислить по ряду как вербальных, так и невербальных признаков, которые всем знакомы: бегающий взгляд, дрожащий голос, застывшая мимика, скупые и странные жесты, учащенное дыхание, изменение тембра речи и др. Все это создает впечатление неестественности поведения, которую мы считываем даже неосознанно.

Вычислить патологического лжеца сложнее. Его психика отличается от нормы, что помогает вруну легче выдумывать истории и самому же в них верить. А это значит, что соматические проявления лжи отсутствуют: именно про таких говорят «врет и не краснеет». И все-таки понять, что перед вами патологический лжец, можно по некоторым признакам.

• Увеличенный зрительный контакт. В то время как обычные вруны избегают смотреть в глаза, патологические, напротив, держат взгляд чрезмерно долго. В нормальных обстоятельствах мы смотрим прямо на собеседника 2/3 времени разговора с задержкой около 3 секунд. Более пристальный взгляд должен вас насторожить.
• Неискренняя улыбка. Если в собственную правду патологический врун верит охотно, то заставить себя правдоподобно лицемерить все-таки не может. Улыбка — та эмоция, которую подделать труднее всего. Если мы действительно радуемся чему-то, наши глаза светятся от счастья, при этом задействована мимика век, а при фальшивой улыбке поднимаются только уголки губ.
• Агрессивная реакция на недоверие. Если в ходе разговора вы почувствовали неладное и начали задавать неудобные вопросы, лжец расценивает это как атаку и тут же начинает активно обороняться, переходя на повышенный тон. Это может сопровождаться импульсивными жестами.
• Забывчивость. Лжец красиво плетет свое кружево из выдуманных обстоятельств, имен и дат, но, если вы попросите его повторить детали разговора, который состоялся пару минут назад, он запутается в собственных «показаниях».

Ложь здорово облегчает нам жизнь и порой сильно выручает. Поэтому кажется, что, если наврать в мелочах, хуже не будет. Однако маленькая ложь всегда порождает большую. И, встав на скользкий путь обмана, мы всегда должны быть начеку, чтобы не забыть, кому и в чем наврали, и успешно поддерживать легенду. Так не проще ли жить правдивой жизнью?

А какую ложь вы считаете оправданной?

Иллюстратор Natalia Tylosova специально для AdMe.ru

Почему люди врут. Пять типов манипуляторов

Психологи и учёные делят ложь на активную (умышленная дезинформация), пассивную (недосказанность, умолчание), а также осознаваемую (для спасения).

Истероидный артист

Врёт без подготовки, иногда глупо, но не признаётся в обмане, так как не помнит конкретики. Такому поведению есть два объяснения, рассказала эксперт по распознаванию лжи Светлана Филатова.

— «Наглую ложь» практикуют либо действительно подлые и наглые, либо очень артистичные люди, которые не запоминают происходящее, потому что действуют импульсивно и сразу забывают события. Такой тип лжи присущ истероидным личностям и детям, — пояснила эксперт.

Чтобы произвести впечатление, артистичные обманщики готовы сделать или сказать всё что угодно, будучи в импульсивном порыве. Ну а потом просто забывают или даже не фиксируют в самом процессе какие-то тонкости и детали. Именно поэтому «артистичные лжецы» иногда искренне не понимают, в чём их вообще обвиняют, и даже не помнят собственных слов и действий, наотрез от них отказываясь.

— Они играют очередную роль, не вдаваясь в подробности, как бы «отпуская мозги» во время своего театрального действа, — говорит Светлана Филатова.

Этот тип обманщика «в образе» не так опасен, как действительно наглые лжецы-параноики. Вторые едва ли сами верят в свои бредни. Однако активно убеждают окружающих и никогда не краснеют, подавляя в себе чувство стыда.

Врун-параноик

Беспринципный карьерист или фанатик, страдающий манией величия. Он ради своей цели пойдёт по костям, объясняют эксперты. Если такому человеку выгодно обмануть, ни о каком смущении или стыде не может быть и речи. Для убедительности, чтобы не краснеть и не заикаться, он может даже отрепетировать своё лживое выступление, всё просчитать и подготовить шаги к отступлению. Таких людей сложно вывести на чистую воду, у них всё просчитано.

Для паранойяла обман вообще не считается зазорным, уточнила эксперт. Их отличает целеустремлённость, все ресурсы — чувства и эмоции — им нужны только для достижения их «великой цели», но никак не для раскаяния или духовного роста.

Спасатель

Врать или не врать — для них не вопрос, когда обман обоснован благими намерениями, а порой даже жизненно необходим.

— Ложь во спасение оправданна, если речь идёт о выживании, существовании, приоритетных для жизни и здоровья вопросах. Когда вы действительно спасаете кого-то, кроме себя, этой ложью. Ну или свою жизнь, к примеру, обманывая преступника или кого-то ещё, — рассказала психолог Юлия Золотарёва.

Среди лжецов этого типа много врачей, которые скрывают правду ради здоровья пациентов. В медицинском сообществе до сих пор существует серьёзная дилемма: говорить или нет человеку о его состоянии и совершаемых манипуляциях, если эта информация в итоге может причинить вред его здоровью?

— В своей работе я вообще отказался от понятий правды и лжи, — пояснил психиатр Александр Федорович.

— Бывают настолько тяжёлые последствия для здоровья от той правды, которую приходится сообщать пациентам, что я предпочитаю «подсластить пилюлю«. От сильного волнения, например, некоторым больным обеспечен гипертонический криз, при котором происходит такое нарушение мозгового кровообращения, что это может стоить жизни, — рассказал врач.

В западной медицинской практике есть понятие информированного согласия на любые мероприятия и процедуры. Там, наоборот, считается, что человек не просто имеет право, а обязан знать о своём состоянии и всех совершаемых с ним манипуляциях.

Авантюрист

Ложь ради азарта или в силу психического расстройства. «Да он всегда был спорщиком, припрут к стене — откажется, прошёл он коридорчиком и кончил стенкой, кажется», — этой цитатой из песни Высоцкого психиатр Александр Федорович охарактеризовал поведение лгущих авантюристов, которые всю жизнь ходят по грани, но под страхом расстрела не признаются в обмане.

— Есть тяжёлые внутренние невротические механизмы, которые заставляют человека говорить то или иное, врать, искажать действительность, — рассказал врач.

Манипулятор-диверсант

Говорит двусмысленно, стараясь размыть или исказить суть передаваемой информации.

— Манипулирование качеством информации, причём осознанное, свойственно и другим типам лжецов, но манипуляторы врут ради получения собственной выгоды или во имя только им понятной справедливости, тут довольно тонкий вопрос, — считает психолог Юлия Золотарёва. — Обманщик думает, что ложью он управляет другими, хотя на самом деле из-за неё не может управлять даже собой.

Считается, что неуместная информация используется собеседником, чтобы перенаправлять беседу, отклоняя её от опасных для него фактов.

Психология лжи: почему люди врут?

Все лгут. Чем значительнее ложь, тем легче в неё поверить.

Ложь не так проста, как оглашение правды против её фальсификации. Всё намного сложнее. Дело касается не только искажения или неразглашения фактов, но и сочинения целого набора истин, о которых знает только сам лжец. Выходит так, что некоторые люди врут вообще без причины, в то время как многие врут весьма обоснованно, некоторые врут по какой-то причине, а многие выдумывают причину, чтобы врать. Ложь это не всегда оборотная сторона правды. Иногда ложь самодостаточна. Если дать этому вопросу критическое рассмотрение, то выясняется, что ложь это комплексное действие, сложнейший аспект человеческой личности. На самом деле это больше, чем привычка, это практически естественная черта человека.

Как утверждает Памела Мейер, автор книги «Определение лжи», мы лжём и нам лгут от 10 до 200 раз в день. Мы лжём при встрече с незнакомыми людьми не менее трёх раз за первые 10 минут. Начиная с банальной повседневной фразы «Я в порядке», мы либо лжём сами, либо лгут нам. Однако важно отметить, что ложь является на самом деле совместным действием. Не достаточно просто произнести ложь. Нужно, чтобы кто-то в неё поверил. Если вам наврали, знайте, что вы сами создали для этого условия!

Итак, почему люди врут?

Согласно принципам нейролингвистического программирования (НЛП), то, как мы представляем реальность, является подобием карты мира в наших головах, который мы считаем реальным миром (который, на самом деле, всего лишь НАША реальность, или давайте назовём это нашей желаемой реальностью). Мы удаляем, искажаем и обобщаем события и эпизоды таким образом, чтобы эти два мира совпали (реальный и желаемый). То есть мы лжём не только другим, мы лжём и сами себе.

Существует множество причин, которые мотивируют людей врать. Отсутствие храбрости, отсутствие навыков решения проблем и отсутствие способности должным образом управляться с неожиданными событиями заставляют нас избегать этих событий вместо того, чтобы смело встречать их.

Если человек ценит честность или соблюдает религиозные догматы, он может постараться избежать обмана в такой ситуации, но если ложь является вариантом решения проблемы, то несомненно многие предпочтут её в качестве простого выхода. Таким образом, ложь является комбинацией неспособности столкнуться с результатами правдивого решения и отсутствием должных ценностей (терпимость ко лжи).

Пытаясь привлечь внимание, люди тоже прибегают к обману. Некоторые выбирают ложь, так как у них отсутствует самоуверенность и у них недостаток внимания сверстников. Они сочиняют истории, чтобы восполнить часть утерянного внимания. Люди также врут, чтобы добиться дополнительного поощрения или выгоды, например, при составлении резюме или на собеседованиях. Даже если их намерения были хорошими, ложь в таких случаях является результатом неспособности допустить последствий того, что они признают отсутствия у них требуемых навыков.

Психолог Роберт Фелдман утверждает, что самооценка является одной из основных причин наших обманов: «Мы видим, что, как только человек чувствует, что его самооценка под угрозой, он немедленно начинает врать на самом высшем уровне». Многие лгут просто с целью поддержания социальных контактов, избегая оскорблений или разногласий. Незначительная ложь, направленная на уклонение от конфликтов, является, наверное, наиболее распространённым типом лжи, а уклонение от конфликтов является основным движущим мотивом обманов. Например, кто-то лжёт, что его задержали пробки, вместо того, чтобы признаться, что он проспал, или «ты выглядишь великолепно в этом платье», — обе ситуации достигают эффекта уклонения от социального конфликта. Это тип лжи «сделай жизнь проще».

А почему люди обманывают самих себя? Обманывают ли они себя сознательно? Нет. Они лгут себе намеренно в начале, затем начинают повторять эту ложь всем подряд, пока в конце концов сами в неё не поверят! Так как мозг можно запрограммировать посредством повторений, люди доходят до того, что начинают верить своей же лжи после многочисленных повторов истории.

Почему люди врут в отношениях?

Люди, которые лгут в отношениях, делятся на две категории: одни лгут, надеясь спасти отношения, другие лгут, чтобы скрыть свои ошибки. Чего не понимают люди обеих категорий, это то, что с помощью лжи можно решить проблему лишь на короткий срок, но в долгосрочной перспективе ложь разрушает отношения, особенно когда она раскрыта. Третья категория включает тех, кто изменяет. Люди, которые изменяют, всегда стремятся скрыть любые следы.

Однако, ещё есть те, кто лгут патологически. Они чувствуют влечение к рассказыванию лживых историй и часто врут вообще без какой-либо видимой причины. Люди из этой категории часто подходят под диагноз одного из заболеваний психического здоровья по определению Диагностико-статистического руководства по психическим расстройствам  Американской психиатрической ассоциации. Общие диагнозы, относящиеся к пациентам, лгущими систематически, включают в себя:

• Диссоциальное расстройство личности
• Пограничное расстройство личности
• Истерическое расстройство личности
• Симулятивные расстройства

Существуют и другие душевные расстройства, которые могут приводить к тому, что пациенты лгут, но не осознают того, что они говорят неправду. Примеры включают в себя параноидное расстройство личности и некоторые из диссоциативных расстройств. Кроме того, некоторые люди прибегают ко лжи в результате своих расстройств, даже если само расстройство непосредственно не является причиной лжи. Например, человек с диагнозом расстройства пищевого поведения может лгать о приёме калорий в попытке избежать дополнительного приёма пищи; или заядлый игрок лжёт о том, сколько денег он потратил за последний визит в казино.

Нейропсихологи знают, что в мозговой активности отмечается значительная разница, когда человек говорит правду и когда человек говорит ложь. Задействованы разные области мозга, когда человек намеренно говорит неправду и когда человек говорит правду. Поэтому с нейропсихологической точки зрения между правдой и неправдой существует значительная разница. Вот почему происходит физическая реакция на ложь. Именно это определяет детектор лжи, и именно это пытаются выяснить следователи по всему миру. Для таких людей, как вы и я, существуют средства НЛП, такие как сенсорная чувствительность и ключи глазного доступа, для того, чтобы уловить несоответствия!

В следующий раз, когда вы захотите отреагировать на чью-то ложь, остановитесь на мгновение и взгляните внутрь себя. Может прийти понимание, и вы поймёте, что этого человека можно простить. С другой стороны, если вы сами лжёте, помните, что вы платите за это своим душевным спокойствием.

Правда храбрая по своей сути, а ложь наглая. Правда внушает смелость, а ложь – страх.

Правда проистекает из внутренней силы, а ложь – из неспособности достигнуть внутренней силы.

Раскройте свою собственную истину, она сделает вас свободными.

Садим Мукерджи

Почему люди врут, или вся правда о неправде

Катя Девяткина

Во времена популярности сериала «Доктор Хаус» все мы то и дело цитировали его знаменитую фразу «Все люди врут». Вот и Дэн Ариэли, известный исследователь психологии человеческого поведения, в своей книге «Вся правда о неправде» с уверенностью заявляет, что врут все, а те, кто уверяет обратное, также лжет. Но почему мы врем? И как влияют на нашу добросовестность обстоятельства? Обо всем этом можно узнать из книги. Дэн провел массу исследований поведения людей, то и дело искушая их смошенничать и солгать. Результаты этих исследований и легли в основу книгу.

Модель SMORC

Первое, что нужно отметить, так это то, что Дэн опроверг распространенную теорию вранья. Ранее полагалось, что люди обманывают и даже совершают преступления, если есть гармония между тремя аспектами: выгода, вероятность быть пойманным и тяжесть наказания. То есть, если наказание невелико, по сравнению с выгодой, да и вряд ли вас поймают — вы с более высокой вероятностью солжете. Эта модель была выведена Гэри Беккером, и называлась она «модель SMORC».

В исследованиях, которые провел Ариэли, данная теория была опровергнута. Оказалось, что принимая решения «обмануть или нет» мы еще и учитываем этический фактор. Так, к примеру, в проведенных исследованиях было доказано, что продавцы и таксисты себе в убыток помогают незрячим людям. А это значит, что даже несмотря на тот факт, что вероятность быть пойманным минимальна, люди хотят выглядеть в своих собственных глазах честными и порядочными.

Здесь в игру вступает наша потрясающая мыслительная гибкость. Благодаря этом навыку мы, совершая мелкие мошеннические действия, одновременно и получаем их плоды, и продолжаем считать себя хорошими.

Почему мы не китайцы?

Причины вранья могут быть абсолютно разными. К примеру, Дэн проводил исследования в разных уголках мира, где исследовал особенности поведения людей в группах, где в разных барах городов предлагали заказать пиво. Фишка в том, что заказ нужно было сделать устно.

Так вот, в западных странах (США, Европа), люди жертвовали своим вкусом в пользу индивидуальности. То есть, если уже кто-то громко заказал пиво, которое нравилось испытуемому, тот ни за что не хотел повторяться, быть как все.

В восточных же странах (Япония, Китай) люди тоже врали, но теперь они не хотели выделяться. То есть, они жертвовали своими вкусами, ради того, чтобы быть причастными к коллективу. В результате, если кто-то громко заказал пиво, которое не нравилось испытуемому, он все равно заказывал его, просто потому, что не хотел выделяться.

Относительность восприятия лжи

Обман бывает разным. Но все же — это обман. Но люди настолько гибкие, что мы можем оправдать себя в каких-то видах обмана.

К примеру, Дэн провел исследование в общежитии студентов, где поставил на холодильник вазу с деньгами, а в холодильник банку с Пепси. К вечеру ваза была полна. Никто не взял ни цента. А вот пепси уже не было. Хотя, он не говорил никому брать банки или не брать деньги.

По сути, беря банку напитка, человек брал чужое без спроса, а это — кража. Чем она отличается от кражи мелочи? Но в нашем мозге отличия существенны. Деньги — это деньги, и брать их — табу. А Пепси — подумаешь, ничего страшного, если я возьму баночку.

Люди с самыми благими намерениями могут попасться в ловушку собственного мышления, совершить невероятные ошибки и все равно считать себя хорошими и высокоморальными.

Вранье от усталости и «истощение эго»

Еще одно интересное наблюдение, сделанное Ариэли — когда человек устал, то врет он чаще. Суть в том, что ложь — это искушение. К примеру, мы сидим на диете. И каждое утро мы говорим себе — сегодня я не съем ничего вредного. Но, придя после работы, уставшие и голодные, мы не берем банан или апельсин, мы накидываемся на тарелку с котлетами. А все потому, что для того, чтобы сопротивляться искушению, нужно приложить силы, которых у нас нет. То же самое и с обманом — когда мы устаем, нам легче преступить свои моральные и этические ценности, мы более подвержены своей «Темной стороне». Автор называет это явление «истощением эго».

Основная идея «истощения эго» состоит в том, что сопротивление искушению забирает у нас массу усилий и энергии.

В книге еще много интересных наблюдений и открытий психологии лжи. Пересказывать в статье все из них — пост получится очень многобуквенный 🙂 Кому интересна эта тема, советую прочесть книгу «Вся правда о неправде».

P.S. Также рекомендую прочесть книгу Дэна Ариэли «Поведенческая экономика», в которой также много исследований и новых открытий. Рецензию на нее можно прочитать в моей статье «О якорях, приманках, гусятах и поведенческой экономике».

что экономисты знают о нашей психологии — T&P

Что заставляет людей врать? Эксперименты, проведенные экономистами, демонстрируют, что, с одной стороны, мы прибегаем ко лжи в ожидании личной выгоды, а с другой — нам важно не ощущать себя мерзко, поэтому если мы и врем, то чаще всего совсем немного искажая факты в свою пользу. О том, как ученые поймали нас на лжи, рассказал профессор Российской экономической школы Андрей Бремзен.

Профессор Российской экономической школы, кандидат экономических наук, обладатель степени PhD MIT, экономист, специализирующийся на теории игр и экспериментальной экономике

Последние полвека экономика информации занимает центральное место в экономической науке. Еще фон Хайек (австрийский экономист, политический философ. — Прим. T&P) заметил, что основная проблема центрального планирования — получить информацию, которой располагает каждый индивид в отдельности. Непонятно, как ее собрать, если учесть, что индивидам свойственно сообщать не истинную информацию, а ту, которую им выгодно сообщать. Слово «врать» в русском языке обладает негативной коннотацией, поэтому можно выразиться более нейтрально: как правило, индивиды искажают имеющуюся у них информацию. И поэтому экономистам, которые пытаются сконструировать какой-то механизм, важно позаботиться о том, чтобы в интересах каждого индивида, участвующего в этом механизме, было говорить правду.

Моя лекция разбита на два небольших сюжета. Первый посвящен теории аукционов, которая родилась в 1961 году с работой Уильяма Викри. Когда вы приходите на аукцион и хотите купить что-то редкое, например картину Рембрандта или Ван Гога, у вас есть некая личная оценка того, сколько вы готовы заплатить. Задача человека, который придумывает дизайн аукциона, — сделать аукцион таким, чтобы вам было выгодно сообщить свою истинную оценку, ведь узнать ее можно только от вас.

Для иллюстрации удобно рассмотреть два дизайна, два подхода к созданию аукциона. Для простоты обсудим закрытые аукционы, в которых нужно написать на бумажке, во сколько вы оцениваете выставленный на продажу объект — скажем, картину.

Аукцион первой цены провоцирует лгать

В первом варианте ее получит человек, написавший и заплативший максимальную сумму.

Представим, что есть три человека, один из которых оценивает картину в три тысячи долларов, другой — в пять, а третий — в десять. Предположим, что ваша оценка — десять. Но сколько писать на бумажке — ровно десять, больше или меньше?

Довольно очевидно, что писать сумму больше вашей истинной оценки нет никакого смысла: если вы выиграете аукцион, то заплатите больше, чем готовы были заплатить.

С другой стороны, если вы напишете сумму меньше, чем десять, то с положительной вероятностью все равно окажется, что ваша ставка максимальная, и тогда вы выиграете объект, а заплатите даже меньше, чем собрались.

В стандартном аукционе первой цены выгодно занижать цену. Проблема в том, что вы не понимаете, насколько вам выгодно ее занизить, потому что не знаете, что напишут остальные. Иногда вы даже не в курсе, сколько человек с вами соревнуется — например, если аукцион проходит в электронном формате. В целом это пример неудачного дизайна: каждый индивид думает, что бы ему написать и как бы ему обмануть.

Аукцион Викри стимулирует сообщать правду

Уильям Викри придумал альтернативный дизайн аукциона — аукцион второй цены, или аукцион Викри. Спустя 35 лет после создания этой теории ученому присудили Нобелевскую премию, но он умер, не дожив буквально двух месяцев до ее вручения. Суть аукциона все та же: я опять прошу вас написать, во сколько вы оцениваете объект, и снова отдам его тому, кто напишет самое большое число. Но заплатить нужно будет не эту сумму, а следующую за ней («вторую цену» — ту, которую назвал ваш ближайший конкурент. — Прим. T&P). То есть если три человека, оценивающие выставленный на продажу объект в три, пять и десять тысяч долларов, огласят свои истинные оценки, то я отдам эту вещь тому, кто напишет десять, а заплатить ему нужно будет пять. Казалось бы, странная идея.

В чем же заслуга Викри? В аукционе второй цены я также пытаюсь получить от вас информацию о ваших оценках, и мне по-прежнему неоткуда ее взять, кроме как из того, что вы напишете. Но в таком аукционе вам выгодно писать истинную оценку. Никакого смысла завышать ее все еще нет: если вы вместо десяти напишете одиннадцать, объект все равно достанется вам — и все равно за пять тысяч. От того, чтó вы напишете, зависит, получите вы объект или нет, но совершенно не зависит сумма, которую вы заплатите. Если написать немного меньше, чем десять (скажем, семь), все равно вы получите объект и заплатите пять. Но если написать сильно меньше (скажем, четыре), то вы еще и объект не получите. Поэтому ничего умнее, чем написать свою истинную оценку, вы здесь не придумаете.

Когда Викри писал теорию аукционов, это был только теоретический вопрос, интересная математическая модель. Но за последние тридцать лет в экономической истории человечества случилось несколько эпизодов, когда вдруг понадобились аукционы. Самый масштабный из них — это приватизация в России. А в США, например, есть аукционы спектра частот для сотовой связи, которые проводятся с участием экономистов, помогающих провайдерам телефонной связи подготовить оптимальную заявку и подсказывающих, сколько ставить.

Источник: William_Potter / istockphoto.com

Люди привирают, но не сильно

Мой второй сюжет связан с моральной оценкой правды или лжи и касается нескольких экспериментов, описанных американским экономистом Дэном Ариели в книге «Вся правда о неправде».

По какой причине люди врут? Почему мы думаем, что все врут? И как это измерить? Как правило, люди врут из соображений выгоды, чтобы как-то улучшить свое экономическое положение. Но у лжи есть и издержки: они могут быть рациональными (с какой-то вероятностью поймают и накажут) и нерациональными (погано буду себя чувствовать, если совру).

Как измерить склонность человека к вранью? Экономисты провели эксперимент. Двадцати испытуемым раздали по 20 табличек с двенадцатью положительными числами вида, например, 3,62 (одна цифра до запятой и две после). Людям нужно было как можно быстрее найти два числа, в сумме дающих ровно десять. Из двенадцати чисел на каждой табличке была только одна такая пара. На все 20 табличек давалось пять минут. По окончании эксперимента испытуемые подходили к проводящему эксперимент, показывали ему свои записи, и он выдавал им, допустим, по 50 центов за каждую правильно найденную пару чисел. Оказалось, что один участник эксперимента успевал найти в среднем четыре пары чисел.

В соседней комнате сидели другие испытуемые. В какую комнату они попадали, решал генератор случайных чисел. Им давали то же задание, только с немного другим условием: по окончании эксперимента им нужно было не сдать бумажку экспериментатору, а опустить ее в шредер, просто запомнив, сколько пар чисел они нашли. Во второй комнате в среднем участники эксперимента «находили» больше, чем четыре пары. Это подсказывает, что люди врут.

Если люди врут рационально, понимая, что их не поймают, то, казалось бы, можно было бы ожидать, что они будут говорить, что успели сделать все 20 табличек. Но этого не происходило: участники называли в среднем около шести пар. Как оказалось, люди привирают, но не сильно.

Выгода, страх и совесть

В другом эксперименте с той же таблицей вместо 50 центов за каждую найденную пару чисел давали 10 долларов. Если бы люди рационально врали, то можно было бы ожидать, что они станут врать больше. Но нет, за 10 долларов люди привирали примерно так же, как и за 50 центов.

В той же книге Дэн Ариели описывает эксперименты, в которых была предпринята попытка изолировать эффект опасения наказания от плохого самоощущения из-за собственной лжи. Так, части испытуемых перед экспериментом сообщали, что обычно люди успевают найти примерно четыре пары чисел (что правда), а другой части говорили, что в среднем находят примерно восемь пар (что неправда). Если проблема была бы в том, что люди боятся наказания, то во второй ситуации приврать и сказать, что тоже нашел восемь пар, кажется безопасным. Но нет: выясняется, что в обоих случаях люди привирали одинаково — в среднем говорили, что нашли шесть пар чисел. То есть участники эксперимента, найдя в среднем четыре пары и думая, что они просто плохо справились с заданием, привирали, но не сильно. Так что не страх наказания останавливает людей от того, чтобы сильно соврать, а внутреннее ощущение.

В рамках другого эксперимента двух разных ассистентов просили доехать на такси из точки А в точку Б и настаивали на оплате строго по счетчику. Так делали много раз, чтобы накопить большой объем данных о том, сколько с них возьмет таксист за поездку по одному и тому же маршруту. Экспериментатор, естественно, знал, что поездка должна стоить 25 шекелей. Маленькая деталь: один из ассистентов экспериментатора был незрячим, ходил с белой тростью, и таксисты понимали, с кем имеют дело. Кого больше обманывали? Незрячий ассистент в среднем платил меньше за одну и ту же поездку. Хотя обмануть его, естественно, легче: таксисту было очевидно, что человек не видит счетчика. Они выключали счетчик немного заранее, чтобы незрячий студент платил меньше. Так выясняется, что людям свойственно желание чувствовать себя хорошими.

Еще одно обстоятельство: людям свойственно приворовывать деньги меньше, чем все остальное. В другом эксперименте из этой же книги в холодильнике общежития оставляли несколько банок с колой — через три дня их уже не было. А в контрольной группе вместо банок клали на холодильник долларовые купюры — и они почему-то оставались лежать на своем месте. Взять с холодильника чужую долларовую купюру никому в голову не приходило, а вот выпить чужую колу было легче.

Что нам делать с нашим враньем?

Пассажир советского троллейбуса мог обратиться к другому с просьбой «Копеечку не опускайте». Что это значило? В конце советской власти проезд в троллейбусе стоил четыре копейки. Кондукторов не было, стояли кассовые машинки, куда нужно было опустить монетки и самому оторвать билетик. Соответственно, просьба не опускать копеечку означала, что у меня только пятачок и я хочу получить обратно копейку, а другой человек как раз пытается опустить три копейки и одну копейку. Потом эти кассы заменили сначала на компостеры для талончиков, которые обычно приобретали заранее, а потом на турникеты, которые затем сняли. Почему исчезли кассы? Потому что стали воровать. Почему исчезли турникеты? Потому что выяснилось, что издержки на то, чтобы все ходили через турникет, больше, чем выгода от того, что меньше воруют.

Между экспериментальной экономикой и психологией очень тонкая грань. Среди прочего экономисты пытаются понять, что надо предпринять, чтобы люди меньше врали. Например, оказалось, что если повесить над кофемашиной фотографию пары внимательных глаз, то люди будут меньше воровать капсулы. Такой способ придумали психологи, но экономисты тоже могли бы догадаться.

Экономисты, не работающие с настоящими данными, либо генерят их с помощью экспериментов, либо строят теории. И то и другое — разные подходы к тому, чтобы привыкнуть жить с мыслью, что все мы немножко привираем, когда нам это выгодно. Надо просто отдавать себе в этом отчет и, если нужно создать какой-то механизм, иметь это в виду.

Литература

• Ариели Дэн. Вся правда о неправде. Почему и как мы обманываем. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013.

• Vickrey W. Counterspeculation, Auctions, and Competitive Sealed Tenders // J. of Finance. 1961. V. 16. Р. 8–37.

Мы публикуем сокращенные записи лекций, вебинаров, подкастов — то есть устных выступлений.
Мнение спикера может не совпадать с мнением редакции.
Мы запрашиваем ссылки на первоисточники, но их предоставление остается на усмотрение спикера.

Caramel

• วิธีทำกระบอกกระดาษ: คำแนะนำทีละขั้นตอนด้วยแผนภาพและวิดีโอ
• วิธีทำความสะอาดหูของคุณที่บ้าน: คุณสมบัติของขั้นตอนสำหรับแมวและลูกแมวผู้ใหญ่มากกว่าที่จะทำความสะอาดหูของสัตว์เลี้ยง
• รูปแบบของตุ๊กตาสำหรับขั้นตอนเริ่มต้น
• แร่ธาตุ — ซึ่งเป็นคุณสมบัติตัวอย่าง (3 ระดับทั่วโลก) — ธรรมชาติของโลก
• คำแนะนำ Reviews Reviews
• แคลเซียมออกไซด์คือ … แคลเซียมออกไซด์คืออะไร?
• biznessystem.ru
• การปลูกถ่ายและการดูแลกล้วยไม้ที่บ้าน: ภาพถ่ายและวิดีโอเกี่ยวกับการรดน้ำที่เหมาะสมการให้อาหารและการตัดแต่งกิ่งไม้ Falenopsis หลังจากขั้นตอน
• วิธีการวาดภาพของขั้นตอนสำหรับผู้เริ่มต้น
• เย็นสำหรับการตั้งครรภ์อย่าให้อันตรายหรือต่อสู้โดยไม่มีผลกระทบ
• zabo จากเทป
• Stas Kostyushkin เรียกว่าเหตุผลหลักว่าทำไมกลุ่ม «ชาด้วยกัน» เลิกกัน
• ตะคริวเท้า
• วิธีการหาโทรศัพท์ที่หายไป: คู่มือฉบับเต็ม
• วิธีการรักษาอาการนอนไม่หลับเรื้อรัง — บทความจากการโอน
• ลมใต้พัดบนโลกที่ไหน?
• แนวคิดของการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ทางเลือกโดยตรงและฟรี
• Yandex Dzen
• วิธีการวาดอะนิเมะผู้หญิงแมวสาวและหญิงสาวค่อยๆ — หัวและเติบโตเต็มที่?
• วิธีการค้นหา oriemum 🚩อะไรคือ oriemum 🚩คณิตศาสตร์
• วิธีการปิดการใช้งานอารมณ์: เคล็ดลับการปฏิบัติสำหรับนักจิตวิทยา
• Yandex Dzen
• วิธีการพับเสื้อยืดอย่างรวดเร็วขวาและเธอไม่ได้รับเสียงรถวิธีการพับเสื้อยืดและเสื้อยืดในกระเป๋าเดินทาง
• โปรไฟล์ Instagram ลบ — คำแนะนำ
• อะไรเป็นปีที่จะจ่ายเงินบำนาญในปี 2564: การบัญชี
• วิธีเปลี่ยนภาษาใน Sims 4 — Sims4odezhda
• วิธีการขยายหน้า Vkontakte?
• คำแนะนำในภาษารัสเซียในการเชื่อมต่อและกำหนดค่า Wi-Fi-Link DIR และ DSL
• เต็มไปด้วยซีรีส์ «Shatta» Ivan Marchenko เสียชีวิตจากโรคมะเร็งวิทยา
• Yandex Dzen
• Yandex Dzen
• เตาอบบนน้ำมันไอเสีย: ตัวอย่างภาพถ่ายหลักการทำงานการเรียนการสอนแบบฟอร์มวิธีการทำให้ตัวเอง
• การบรรจุหยิกด้วยน้ำเกรวี่ — สูตรพร้อมรูปถ่ายในเตาอบใน Selianski
• ในใจกลางกรุงมอสโกล็อบบี้ของสถานีรถไฟใต้ดิน 7 แห่งถูกปิดเนื่องจากการดำเนินการเมื่อวันที่ 31 มกราคม :: เมือง :: RBC
• ทุกอย่างเกี่ยวกับการคัดกรองอัลตราซาวนด์ 1 ไตรมาส: คุณสมบัติข้อกำหนดและบรรทัดฐาน — Family Clinic Opon Yekaterinburg
• 8 สภามืออาชีพในการจัดเรียงเฟอร์นิเจอร์ในอพาร์ตเมนต์ขนาดเล็ก
• จะทำอย่างไรถ้าเพื่อนบ้านมีเสียงดัง — Lifehaker
• Yandex Dzen
• 100 แนวคิดวิธีการตกแต่งตารางงานเทศกาลในงานตกแต่งงานเลี้ยงวันเกิดด้วยมือของคุณ 2019 เพื่อจัดให้สวยงาม
• การผลิตกระดาษ: กระบวนการผลิตและสิ่งที่ทำให้มัน
• Yandex Dzen
• หมูเกาหลีในเตาอบ — อาหารที่อ่อนโยนและฉ่ำ: สูตรอาหารคุณสมบัติของการทำอาหาร — Onwomen.ru
• Yandex Dzen
• เล็บเท้าที่เหมาะสมที่บ้าน: 6 ขั้นตอนง่าย ๆ
• วิธีการกำหนดการตั้งครรภ์โดยไม่มีแป้ง?
• บัดกรี Salted Dry Way ที่บ้าน — สูตรอาหารอร่อยและรวดเร็ว
• สิ่งที่ดีกว่า Botevitalization หรือ Botox — นิตยสาร SimpleRule
• วิธีการวาดนกยูง: ก้าวข้ามขั้นตอนการเรียนรู้ที่จะวาดนกยูงที่มีหางเปิดการเรียนการสอนพร้อมคำอธิบายและรูปภาพสำหรับเด็ก
• 12 สูตรของชีสโฮมเมด — สวนและสวน
• Yandex Dzen
• สโมสร DNS

Свежие записи

• OpenOffice парағын нөмірлеу
• Үйде тұз иілген — ең жақсы 10 теңдесі жоқ рецепт, дәмді және тез маринадтауға болады
• Қолөнерші: Қадам нұсқаулары бойынша қадам
• MIDECRAFT MODS және Command Blocks / Minecraft (Блог ]сыз теледидарды қалай жасауға болады
• {Денсаулыққа зиян тигізбеу және жақсы көрсеткішке жету үшін салмақ қалай алуға болады}

WordPress Theme by TwoPoints: Udyama.

Как плохо врет | Психология лежит в основе

Мы все знаем, что лгать — не лучшее занятие. Это общепризнанная правда. Так почему мы вообще это делаем? Мы поговорили с нашим главным психотерапевтом Наталией, и это важные истины, которыми она поделилась с нами…

Почему мы лжем?

Ложь позволяет человеку установить предполагаемый контроль над ситуацией, манипулируя ею. Это защитный механизм, который (по-видимому) не позволяет им быть уязвимыми, то есть не открываться и не раскрывать свое истинное «я» другому человеку.Это может привести к тому, что другой человек будет отвергать, критиковать или разочаровываться в вас. А для глубоко незащищенного человека это может быть невыносимо. Когда кто-то лжет и получает отказ, возникает ощущение, что для отказа есть причина. Для сравнения: когда человек открывается и отвергается, ему кажется, что его принципиально не любят, что отрицательно сказывается на его самооценке.

Иногда люди воспроизводят раннюю динамику, действуя определенным образом.Лгать и заставлять других проверять или не доверять им может быть бессознательным поведением, которое повторяется в результате прошлого опыта. Другими словами, человек не научился по-другому относиться к людям. Например, они могли столкнуться с трудностями в своем воспитании, такими как жестокие родители, поэтому им пришлось создать свой собственный мир (часто лгать себе или развивать привычку лгать другим).

В некотором смысле как расширение ранее упомянутого защитного механизма.Иногда люди лгут, чтобы избежать трудных ситуаций и «похоронить» возникающие с ними чувства, такие как вина, депрессия, грусть и беспокойство. Более слабое эго (низкая уверенность в себе) затрудняет перенос этих чувств. Ложь позволяет людям избегать ситуаций, в которых им пришлось бы противостоять этим подавляющим чувствам в краткосрочной перспективе. Важно отметить, что подавление наших мыслей и чувств в нашем подсознании не является решением, и они повлияют на вас в долгосрочной перспективе — это неизбежно и является основой психоаналитической терапии.

Страх причинить боль или подвести человека — еще одна распространенная причина, по которой люди лгут. Некоторым людям чрезвычайно трудно переносить чувства, возникающие при разочаровании другого человека. Можно сказать, что это эгоистичная причина, потому что она сосредоточена вокруг защиты себя от ответственности за разочарование. Жертва обычно хочет знать правду, какой бы она ни была.

Когда ложь становится нездоровой?

С точки зрения того, что ложь становится нездоровой, когда другой человек чувствует, что вы лжете или неоднократно лгали — независимо от того, насколько значительна ложь или ее доводы, — это влияет на его способность доверять вам.Точно так же, если они разглядят вашу ложь с точки зрения незащищенности или неуверенности, это может повлиять на их общее суждение и уважение к вам. Вообще говоря, люди больше принимают недостатки других, когда этот человек открыт и прозрачен в отношении них. Другими словами, они признают свои недостатки. Часто это действительно очень мило для нас, людей. Это также освобождает и может быть освобождением для нас как личностей, когда мы признаем свои слабости и ошибки.

Когда ложь приемлема, а когда нет?

Конечно, ложь с целью спланировать кому-то сюрприз считается допустимой.Возможно, ложь также может быть приемлемой, когда она означает спасение чьей-либо жизни. Но это больше связано с моралью и этикой, чем с психотерапией. Для психологического благополучия лучше всего стараться не лгать. В отношениях быть честным означает по-настоящему узнать друг друга и получить честную обратную связь, которая помогает улучшить нас и наши отношения. Часто, когда мы честны, другой человек может помочь нам преодолеть нашу неуверенность, а также лучше понять нас. Если мы что-то скрываем от них, они не могут этого сделать.

Может быть, также важно поговорить о том, как мы можем лучше понять правду? Работайте мудро, честность помогает выявлять организационные проблемы, учиться и избегать ошибок. Мы можем сделать это в доверительных отношениях с друзьями, семьей и коллегами.

Белая ложь — это хорошо или плохо?

Нельзя лгать, даже если это «маленькая» или «белая» ложь. Это все еще ложь и вводит человека в заблуждение. Ложь — независимо от того, большая она или маленькая — создает разрыв между вами и другим человеком: вы не показываете, что вы на самом деле думаете или что вы на самом деле сделали.Таким образом, вы упускаете возможность узнать друг друга на более глубоком и интимном уровне.

Какой тип личности обычно становится жертвой лжи?

Лжецы не нацелены ни на кого конкретно, это просто их способ отношения к людям. (Нарциссы и психопаты, с другой стороны, нацелены на людей, которые могут быть им полезны.) Тем не менее, если людям постоянно лгут, это может указывать на то, что они либо не очень общаются с собой, либо действительно хотят верьте лжи вместо того, чтобы смотреть правде в глаза.Вот почему они не улавливают (или не могут) улавливать улики или сигналы, которые всегда подсознательно показывает лжец. По моему опыту, почти всегда нужны два человека: один лжет, а другой позволяет лгать себе.

Когда вы можете столкнуться с расстройством личности или другим психическим заболеванием?

Ложь не обязательно означает, что у них расстройство личности. Почти все люди время от времени лгут, но когда человек лжет регулярно (без необходимости или для того, чтобы отстаивать свои интересы за чужой счет), может возникнуть вопрос об их психологическом состоянии.Навязчивый лжец может указывать на проблемы, связанные с самооценкой человека, его пониманием того, что отличает хорошее от неправильного, или на отсутствие сильного самоощущения.

Почему люди лгут | Причины лжи

Почему люди лгут

Люди лгут по такому множеству причин, что перечислить их все невозможно. Однако из наиболее распространенных мотивов лжи уклонение от наказания является основным мотивом как для детей, так и для взрослых.Другие типичные причины включают защиту себя или других от вреда, сохранение конфиденциальности и избежание смущения, и это лишь некоторые из них.

Научиться распознавать микровыражения — важный ключ к обнаружению обмана, поскольку микровыражения часто раскрывают скрытые эмоции.


Начать обучение микровыражениям

Как избежать наказания

«Я думал, что еду только со скоростью 55 миль в час, офицер», — утверждает водитель, превышающий скорость 70 миль в час. «Мои наручные часы остановились, поэтому я понятия не имел, что вернулся домой через 2 часа после комендантского часа», — говорит подросток.Избегание наказания — самая частая причина, по которой люди говорят серьезную ложь, независимо от их возраста, будь то избежание штрафов за превышение скорости или оправдание. В случае серьезной лжи существует угроза значительного ущерба, если ложь будет обнаружена: потеря свободы, денег, работы, отношений, репутации или даже самой жизни.

Только в такой серьезной лжи, в которой лжец будет наказан в случае обнаружения, ложь обнаруживается по манере поведения — выражению лица, движениям тела, взгляду, голосу или словам.Угроза создает эмоциональную нагрузку, вызывая непроизвольные изменения, которые могут выдать ложь. Ложь повседневной жизни, где не имеет значения, обнаружены ли они — никаких наказаний или вознаграждений — эта ложь легко передается безупречно.

Скрытая награда или выгода

В серьезной лжи, ложь обычно используется для сокрытия награды или выгоды лжеца, полученной путем нарушения правил или явных ожиданий. Нарушитель комендантского часа смог задержаться на вечеринке дольше; водитель, превышающий скорость, спешит, потому что он нажал кнопку повтора сигнала, когда сработала сигнализация.Муж, который утверждает, что звонок телефона в его офисе, должно быть, был выключен, когда он «работал» допоздна — в номере отеля со своей девушкой, — не заплатит никакой цены, если его ложь окажется успешной. В каждом из этих примеров нарушитель правил решает, прежде чем нарушить правило, что он или она будет в случае допроса солгать, чтобы скрыть мошенничество. Иногда награду можно было получить — высокую оценку на экзамене — без обмана, но не так легко, для этого потребовалось бы больше усилий (часы изучения в этом примере).

Защита от зла ​​

Защита кого-либо от вреда — следующая по важности причина, по которой люди лгут. Вы не хотите, чтобы ваш друг, коллега по работе, ваш брат или сестра — любой, кто вам небезразличен — был наказан, даже если вы не согласны с тем, что сделал человек, которого вы защищаете, что подвергло его или ее опасности . Неизвестно, одобряет ли общество эту ложь. Когда полицейские отказываются свидетельствовать против товарища-офицера, который, как они знают, нарушил закон, мы уважаем их мотивы, но многие люди считают, что они должны быть правдивыми.Однако используемые нами термины — крыса, финк, стукач — унизительны. Существуют анонимные линии для звонков, поэтому те, кто добровольно предоставляет информацию, могут избежать потери репутации или опасности, сообщая им. Есть ли у нас разные стандарты для людей, которые берут на себя инициативу по информированию, по сравнению с теми, кто сообщает, когда их прямо просят раскрыть информацию? Я еще раз рассмотрю этот вопрос в следующем информационном бюллетене, когда напишу о детской лжи и о том, почему мы не хотим, чтобы они спорили.

Самозащита

Еще один мотив — защитить себя от вреда, даже если вы не нарушили ни одного правила.Один ребенок дома, который говорит незнакомцу, который стучится в дверь, «мой отец вздремнет, вернись позже», не совершил проступка, который он или она скрывает; это ложь самозащиты.

Одна ложь рассказывается, чтобы вызвать восхищение у других. Наглядный пример — хвастовство чем-то ложным. Это часто встречается у детей, некоторых подростков и даже взрослых. В случае обнаружения это вредит репутации хвастуна, но не более того. Ложные утверждения о том, что предыдущие инвесторы заработали деньги, переходят в преступную сферу.

Сохранение конфиденциальности

Сохранение конфиденциальности без подтверждения этого права — еще одна причина, по которой люди могут лгать. Примером может служить ответ дочери на вопрос матери: «С кем вы только что разговаривали по телефону?», Назвав девушку, а не мальчика, который приглашает ее на свидание. Только при наличии прочных доверительных отношений ребенок почувствует себя достаточно смелым, чтобы сказать «это личное», заявив о своем праве иметь секрет. Еще одна тема о доверии, к которой я вернусь в своем информационном бюллетене.

Волнение всего этого!

Некоторые люди лгут, просто желая избежать наказания за это, проверяя свою неожиданную силу. Многие дети в какой-то момент лгут своим родителям, просто чтобы посмотреть, смогут ли они это сделать. Некоторые люди делают это все время, наслаждаясь властью, которую они получают в управлении информацией, доступной для цели.

Как избежать смущения

Избегать смущения — еще один повод для серьезной и банальной лжи. Ребенок, который утверждает, что мокрое сиденье возникло в результате того, что он пролил стакан воды, а не намочил штаны, является примером, если ребенок не боялся наказания за свою неудачу, а просто смущался.

Избегание смущения имеет отношение ко многим менее серьезным лжи, которые подпадают под рубрику лжи повседневной жизни. Очень часто люди лгут, чтобы выбраться из неловкой социальной ситуации. Они могут не знать, как это сделать — «не могут получить няню», чтобы избежать еще одного скучного вечера и еды. «Извини, я выхожу за дверь» — оправдание, которое дают люди, которые не чувствуют себя достаточно храбрыми, чтобы говорить правду даже совершенно неизвестному телефонному адвокату.

Быть вежливым

Кроме того, есть обман, который требует вежливости — «большое спасибо за прекрасную вечеринку» или «этот цвет тебе действительно идет».Я не считаю это ложью, так же как блеф в покере — это ложь, участие в игре — ложь, а запрашиваемая цена не является продажной ценой. Во всех этих случаях цель не ожидает, что ей скажут правду, есть уведомление. Но самозванец — лжец, как и мошенник, потому что они пользуются нашим ожиданием, что нам скажут правду. Подробнее об этом будет в моем информационном бюллетене о различных техниках лжи.

Мы действительно хотим знать, лжет ли кто-то?

В большинстве случаев нет быстрого или простого способа обнаружить обман, и даже если бы он был, нам может не понравиться то, что мы обнаружим.

Итак, хотя люди часто заявляют, что хотят знать правду, во многих случаях более утешительно верить лжи. В этих обстоятельствах мы склонны игнорировать подсказки обмана и оправдывать подозрительное поведение, чтобы избежать потенциально негативных последствий раскрытия лжи, которую нам говорят.

Все еще хотите знать, не лгут ли вам? Ознакомьтесь с нашими инструментами для обучения микровыражениям, чтобы узнать, как это сделать!

Пол Экман — известный психолог и соавтор микровыражений.В 2009 году журнал TIME назвал его одним из 100 самых влиятельных людей мира. Он работал со многими государственными учреждениями как внутри страны, так и за рубежом. Доктор Экман собрал более 50 лет своих исследований, чтобы создать комплексные обучающие инструменты, позволяющие распознавать скрытые эмоции окружающих.

Правда о лжи




Практикующие психологи обычно считают, что их офисы — это безопасные места, места, где пациенты могут чувствовать себя комфортно, делясь своими самыми глубокими, сокровенными мыслями и чувствами без осуждения и стремясь к разрешению и исцелению.Тем не менее, удивительно высокий процент пациентов — если не почти все — признают, что они либо лгали, либо не были полностью правдивы со своими терапевтами.

«Это не просто распространено, это повсеместно», — отмечает Барри Фарбер, доктор философии, профессор программы клинической психологии Педагогического колледжа Колумбийского университета и редактор журнала Journal of Clinical Psychology: In Session . «Ложь неизбежна в психотерапии», — говорит он.

Иногда все скрывают правду, будь то рассказ подруге о том, что цвет действительно ей нравится, или оправдание того, почему вы опоздали на ужин к родственникам.«Мы всегда решаем, что сказать и что скрыть от других», — говорит Фарбер. И время, проведенное в кабинете терапевта, похоже, не исключение.

Фарбер не просто строит предположения — он изучал эту тему десятилетиями. При опросе 547 клиентов психотерапевтов 93% заявили, что сознательно солгали своему терапевту хотя бы один раз ( Counseling Psychology Quarterly , Vol. 29, No. 1, 2016). Во втором опросе 84 процента заявили, что эта нечестность продолжается на регулярной основе.

И хотя терапевты могут подозревать, что они могут сказать, когда пациенты не правдивы, исследования показывают, что это не так. В исследовании Фарбера 73 процента респондентов сообщили, что «правда об их лжи никогда не подтверждалась в терапии». Только 3,5 процента пациентов признали ложь добровольно, и еще в 9 процентах случаев терапевты раскрыли неправду, отмечает Фарбер, который сообщает об этом и связанных исследованиях в новой книге «Секреты и ложь в психотерапии» с соавтором. -авторы Мэтт Бланшар, доктор философии, и Мелани Лав, магистр медицины.«Похоже, что терапевты не особенно хороши в обнаружении лжи», — говорит Фарбер.

О чем не говорят

Пациенты склонны лгать или не быть полностью правдивыми своим терапевтам по широкому кругу вопросов, но исследователи были удивлены некоторыми из наиболее распространенных областей дезинформации. «Темы, о которых чаще всего лгали, были очень тонкими», — отмечает соавтор Бланшар, клинический психолог из Нью-Йоркского университета. Более половины респондентов (54 процента) в первом исследовании сообщили о минимизации своего психологического стресса во время терапии, делая вид, что чувствуют себя более счастливыми и здоровыми, чем они были на самом деле.Авторы сообщают, что это минимизирование было почти в два раза чаще, чем все другие формы нечестности. Вторая наиболее распространенная ложь — аналогичная первой, хотя и несколько более целенаправленная — заключалась в минимизации серьезности их симптомов, о чем сообщили 39% участников выборки.

Третьей по частоте ложью было сокрытие или сокрытие мыслей о самоубийстве, о чем сообщил 31 процент респондентов, а четвертой была минимизация или сокрытие неуверенности и неуверенности в себе. (См. Список наиболее распространенной лжи на следующей странице.В целом, шесть из 20 наиболее распространенных лжи касались самого опыта лечения клиентов, например, притворства, будто терапия эффективна.




Зачем врать?

Клиенты тратят значительную часть своих ресурсов (как времени, так и денег) на терапию, так что же является стимулом для сокрытия правды? Исследователи говорят, что все зависит от самой лжи. Для большого процента клиентов, которые либо сводят к минимуму свои страдания, либо говорят, что терапия идет лучше, чем они на самом деле думают, это, вероятно, комбинация вещей.«Это« минимизация стресса »или поведение более счастливым или здоровым, чем они могут на самом деле чувствовать, может происходить из-за нежелания расстраивать терапевта или быть замеченным как жалобщик», — говорит Бланшар. «Но это также может быть способом защитить себя от болезненного осознания того, насколько плохи вещи на самом деле. Есть идея, что« разговор о том, как я делаю, заставляет меня чувствовать себя более подавленным »или что они не могут признать болезненная ситуация для себя, не говоря уже о том, чтобы сказать это вслух ».

Для пациентов, которые скрывают мысли о самоубийстве или употреблении наркотиков, основной причиной, вероятно, является страх последствий, если правда все-таки откроется.«Около 70 процентов людей, которые скрывали мысли о самоубийстве, беспокоились о том, что их отвезут в больницу, но большинство из них, похоже, не были склонны к суициду до такой степени, что большинство клиницистов были бы вынуждены предпринять такие действия», — говорит Бланшар. «Многие клиенты просто не понимали причины госпитализации».

То же самое может быть верно и в отношении употребления наркотиков, когда пациенты обеспокоены тем, что их принудят к реабилитации. «Сказать вам, что я курю травку — не такая уж большая проблема, но я не уверен, что захочу рассказать вам о привычке к кокаину или оксиконтину, которую я выработал», — говорит Фарбер.

Кроме того, существует идея стыда, особенно в том, что касается секса. «Многие клиенты из-за стыда и стыда вынуждены лгать или скрывать правду на эту тему», — говорит соавтор Мелани Лав. «Также было опасение, что терапевт может осудить их или просто не понять, откуда они пришли».

Некоторые пациенты также были обеспокоены тем, что, если они признаются своим терапевтам в определенных мыслях или чувствах, это окажет огромное влияние на остальную часть их терапии.«Некоторые клиенты думают, что если я сообщу своему терапевту, что время от времени у меня возникнет мысль о самоубийстве, это будет все, о чем он захочет говорить, и мы никогда не доберемся ни до чего другого», — говорит Фарбер.

Для терапевтов также важно понимать разницу между секретом и ложью. Эти два связаны, но отличаются друг от друга, — говорит Эллен Маркс, доктор философии, младший психолог из Службы здравоохранения Университета Висконсин-Мэдисон, проводившая исследования в этой области. «Хотя оба они могут включать в себя некоторый уровень обмана, секрет — это бездействие, а ложь — это обман», — отмечает она.

Это может быть важным отличием, добавляет она, особенно когда речь идет о клиентах, которые раскрывают секреты во время терапии или предпочитают хранить их при себе. Согласно исследованию Маркс, 41 процент клиентов скрыли хотя бы один секрет, а 85 процентов раскрыли хотя бы один секрет ( Journal of Counseling Psychology , Vol. 66, No. 1, 2019).

«Мы должны признать, что хранить секреты не всегда плохо», — говорит она. «Нам нужно отказаться от наших ожиданий, что клиенты поделятся с нами всем.«Вместо этого, — говорит она, — сосредотачиваясь на том, чем пациенты действительно хотят поделиться, и делая терапевта надежным доверенным лицом,« если и когда придет время, у клиента будет возможность поделиться секретом ».

Движение вперед

Итак, что психологи могут поделать с ложью в терапии? «В некоторых случаях лучше всего ничего не делать», — говорит Фарбер. Например, по его словам, терапевт может захотеть промолчать, «если клиент прямо сказал вам, что ему или ей нужно действовать в своем собственном темпе по этой конкретной теме, и он не хочет, чтобы его бросали в обсуждение чего-то сложного. до того, как он или она будут готовы, или если у вас есть ощущение, что поиск истины — даже осторожный — означает, что клиент может полностью отказаться от терапии.«Терапевт также может обнаружить, что с незначительной ложью, например, почему клиент опоздал на сеанс, лучше разбираться, только если она повторяется снова или является частью схемы, которую необходимо устранить.

Но есть шаги, которые терапевты могут предпринять, чтобы вести свои сеансы в нужном русле, а своих клиентов — как можно более честными.

Будьте в курсе процесса раскрытия информации. «Клиенты отметили, что они хотят, чтобы терапевты были более активными в объяснении процесса раскрытия», — говорит Лав, стажер-психолог в Университете Темпл.«Они хотели бы, чтобы терапевт обрисовал в общих чертах, что могло бы случиться, если бы они говорили на эту тему». Помощь в объяснении того, почему раскрытие информации важно для лечения и что от этого может получить клиент, а также изучение идеи о том, что клиенты могут испытывать определенные эмоции, побуждающие к избеганию, — все это может быть ключевым.

Это общение можно и нужно начинать рано, даже в процессе приема, — говорит Лав. «Важно учитывать температуру того, к чему могут быть готовы клиенты, и закладывать семена того, какие типы тем вы, возможно, затрагиваете, — отмечает она.

Пациентам, которые беспокоятся о том, чтобы обсуждать любые мысли о самоубийстве, особенно ясно и открыто объяснение ограничений конфиденциальности может быть особенно полезным. Знание того, что запускает процесс госпитализации, может помочь тем, кто беспокоится об этом шаге, если у них возникают суицидальные мысли. Помогите пациентам быть в безопасности и комфортно, обучая их тому, что может или не может потребовать более высокого уровня ухода.

Задавайте прямые вопросы. Клиенты часто готовы обсуждать практически все, но не решаются сделать первый шаг, особенно в отношении темы, которую они считают постыдной.По словам Фарбера и его соавторов, терапевты, которые не вводят сложные темы, могут (непреднамеренно) сообщить клиенту, что эти области закрыты. Вместо этого, пишут они, терапевты должны «моделировать для клиентов, что все темы обсуждаются в терапии».

Исследования подтверждают это. «В нашем втором опросе 46 процентов клиентов заявили, что были бы более честными, если бы терапевт задавал прямые вопросы», — говорит Бланшар. «Как терапевты, мы не хотим, чтобы нас считали назойливыми, потому что это не наша работа — быть допрашивающими, но бывают случаи, когда терапевту может потребоваться направить клиента к раскрытию информации прямыми вопросами.«

В некоторых случаях вопросы, которые вызывают простой ответ «да» или «нет», могут быть самым простым способом продвижения вперед. «Нас могут научить задавать открытые вопросы, но это не всегда лучший подход», — добавляет Бланшар.

Обеспечение положительной обратной связи, когда клиенты более открыты, также важно, особенно когда речь идет о снижении некоторого стыда, который может быть связан с раскрытием информации по темам, которые могут быть восприняты как табу. В конечном итоге, говорят авторы, это укрепит отношения между пациентом и терапевтом.

Будьте внимательны к тому, как вы оторвались. Подлинность важна, особенно в терапии, поэтому важно, чтобы пациенты воспринимали ее как понимающую и искреннюю. «По большей части терапевтам необходимо уравновешивать любопытство с принятием и пониманием ограничений клиентов на раскрытие информации в любой момент», — отмечают авторы. Может помочь использование удобной и аутентичной речи, равно как и осознание собственного тона. Психотерапевт, который производит впечатление слишком нетерпеливого или чрезмерно эмоционально реагирующего, или, наоборот, который действует совершенно безразлично, как будто обсуждаемая тема, может заставить пациента отключиться.

Некоторые из женщин-респондентов опроса сообщили, что они обеспокоены тем, что их терапевты-женщины будут особенно критически относиться к тому, что они могут раскрыть. «Одним из самых желанных вмешательств было нормализация того, что говорить на определенные темы в терапии — это нормально, и обоснование того, почему это может быть полезно», — объясняет Лав.

Вернитесь к определенным темам. Пациенты, как правило, оставляют то, что Фарбер называет «комментарием о дверной ручке», — небрежный комментарий в конце сеанса, который указывает на более глубокую тему.«Хороший терапевт чувствителен к такому типу комментариев и заметит, что к нему, возможно, стоит вернуться в будущем», — говорит Фарбер.

Потребность в повторном обращении к сложным темам также может измениться со временем, поскольку некоторые пациенты захотят подождать, пока они перейдут на терапию, прежде чем они почувствуют себя комфортно, обсуждая такие темы; другие дадут небольшое указание на то, что они, возможно, что-то скрывают, и будут ждать, чтобы увидеть, как отреагирует терапевт. По словам Фарбера, это может помочь начать с более широкой темы и сузить ее на основе сигналов пациента — например, спросить больше об отношениях в целом, прежде чем вдаваться в подробности о сексуальных проблемах, или обсудить симптомы депрессии, прежде чем говорить конкретно о суицидальных мыслях.

Терапевту также может потребоваться учесть язык тела или другие сигналы, указывающие на то, что пациент может быть не совсем правдивым по теме. «Обратите внимание, если вы заметили, что клиент чувствует себя некомфортно по определенной теме, и затем дождитесь подходящего момента, чтобы поговорить об этом», — советует Бланшар. «Многое происходит вокруг глаз человека, поэтому я часто смотрю чьи-то глаза на реакцию и замечаю, регистрируется ли что-то, чем он или она, возможно, не захочет делиться».

Признайте трудности. Терапия — непростая задача, и иногда терапевтам нужно воспользоваться моментом и обратиться к этому факту как к себе, так и к своим пациентам. «Иногда бывает трудно добраться до сложной части», — говорит Фарбер. Часто важно иметь дело с сопротивлением теме до самой темы. «Может быть полезно сказать:« Мы должны поговорить об этом больше, это важно »или даже:« Я понимаю, что может быть трудно говорить об этом — давайте не будем говорить об этой проблеме, но почему об этом трудно говорить. Это.’»

Для пациентов, которые могут быть обеспокоены тем, что их реакции могут вызвать нежелательные действия терапевта (например, госпитализацию из-за суицидальных мыслей или рекомендации по реабилитации из-за алкогольной или наркотической зависимости), особенно важно решить эти проблемы заранее. «Мы должны внимательно относиться к тому, как решать эти проблемы», — говорит Фарбер.

Чистая прибыль

Кажется неизбежным, что пациенты будут лгать своим терапевтам, но есть и светлая сторона, говорит Бланшар.«Со временем и терпением мы можем создать условия, в которых клиентам будет комфортно раскрывать свои чувства».

И иногда, возможно, неправда может сыграть свою роль в терапевтическом процессе.

«Хотя мы чаще всего считаем сокрытие и ложь неизбежно проблематичными, в минимальных дозах такое поведение не только неизбежно, но и может помочь людям создать более эффективные повествования о своей жизни», — говорит Фарбер. «Это, в свою очередь, улучшает их самоощущение и способность взаимодействовать с другими.«

Фактически, большинство терапевтов должны быть готовы признать, что они могут никогда не знать, что происходит в сознании пациента. Даже когда может быть очевидно, что клиент что-то скрывает, в конечном итоге это его или ее собственная прерогатива — делиться или не делиться. «Наказывать не в наших интересах — клиенты имеют право лгать своим терапевтам все, что они хотят», — говорит Бланшар. «Честное раскрытие информации лежит в основе всей психотерапии, но если кто-то чувствует, что ему нужно солгать, это также может быть важно.«

Правда о лжи | Психология сегодня

И рассмотрим руководителей Texaco высшего уровня, которые изначально отрицали расистские комментарии на заседаниях совета директоров; молодой монах, ложно обвинивший кардинала Бернардина в растлении; Сьюзан Смит, белая женщина, которая убила своих маленьких мальчиков и обвинила в этом черного мужчину; и Джо Кляйн, обозреватель Newsweek , который несколько месяцев категорически клялся, что не имеет ничего общего со своим анонимно опубликованным романом Основные цвета .Даже Голливуд заметил нашу явную одержимость обманом: посмотрите фильмы, такие как Quiz Show, True Lies, The Crucible, Secrets & Lies, и Liar, Liar .

Леонард Сакс, доктор философии, полиграфолог и профессор психологии Университета Брандейса, говорит: «Ложь давно стала частью повседневной жизни. Мы не могли прожить день, не обманывая себя». Однако до недавнего времени ложь почти полностью игнорировалась психологами, оставляя серьезное обсуждение этой темы в руках специалистов по этике и теологов.Фрейд почти ничего не писал об обмане; даже 1500-страничная энциклопедия психологии , опубликованная в 1984 году, упоминает ложь только в краткой записи об их обнаружении. Но по мере того, как психологи углубляются в детали обмана, они обнаруживают, что ложь — удивительно распространенное и сложное явление.

Во-первых, работа Беллы ДеПауло, доктора философии, психолога из Университета Вирджинии, подтверждает утверждение Ницше о том, что ложь — это условие жизни. В исследовании 1996 года ДеПауло и ее коллеги попросили 147 человек в возрасте от 18 до 71 года вести дневник всей лжи, которую они рассказывали в течение недели.Она обнаружила, что большинство людей лгут один или два раза в день — почти так же часто, как они перекусывают из холодильника или чистят зубы. И мужчины, и женщины участвуют примерно в пятой части своего социального общения, длящегося 10 или более минут; в течение недели они обманывают около 30% тех, с кем общаются один на один. Более того, некоторые типы отношений, например отношения между родителями и подростками, являются виртуальным магнитом для обмана: «Студенты колледжа лгут своим матерям в одном из двух разговоров», — сообщает ДеПауло.(Между прочим, когда исследователи говорят о лжи, они не включают бессмысленные шутки или вежливые двусмысленные выражения, которые мы предлагаем друг другу мимоходом, такие как «Я в порядке, спасибо» или «Никаких проблем». «Официальная» ложь. на самом деле вводит в заблуждение, намеренно создавая ложное впечатление. Так что комплимент ужасной стрижки друга или сообщение кредитору о том, что чек отправлен по почте, имеют право.)

Сакс указывает, что большинство из нас получает противоречивые сообщения о лжи. Хотя мы социализированы с того времени, когда мы можем говорить, чтобы поверить в то, что всегда лучше говорить правду, в действительности общество часто поощряет и даже поощряет обман.Приходите поздно на утреннюю встречу на работе, и лучше не признавать, что вы проспали. «Вас наказывают гораздо больше, чем если бы вы солгали и сказали, что застряли в пробке», — отмечает Сакс. Более того, ложь является неотъемлемой частью многих занятий. Подумайте, как часто мы видим, как юристы строят надуманные теории от имени своих клиентов или репортеры, искажающие самих себя, чтобы получить доступ к хорошим историям.

Конечно, я люблю тебя

Нечестность также пронизывает наши романтические отношения, как и следовало ожидать из названий таких книг, как « 101 ложь, которую мужчины говорят женщинам», (Харпер Коллинз) психолога из Миссури Дори Холландер, доктора философии.Д. (Номинация Холландера на первое место: «Я позвоню тебе».) Восемьдесят пять процентов пар, опрошенных в ходе исследования студентов колледжей в 1990 году, сообщили, что один или оба партнера лгали о прошлых отношениях или недавних опрометчивых поступках. И ДеПауло обнаруживает, что свидания пары лгут друг другу примерно в трети своих взаимодействий — возможно, даже чаще, чем они обманывают других людей.

К счастью, брак, кажется, предлагает некоторую защиту от обмана: супруги лгут друг другу «всего» примерно в 10 процентах своих основных разговоров.Плохие новости? Эти 10 процентов относятся к типично незначительной лжи повседневной жизни. ДеПауло недавно начала рассматривать менее частую «большую» ложь, которая связана с глубоким предательством доверия, и она обнаружила, что подавляющее большинство из них происходит между людьми, находящимися в интимных отношениях. «Вы сохраняете свою действительно большую ложь, — говорит она, — для человека, к которому вы ближе всего».

Сладкая ложь

Хотя одна ложь вызывает межличностные трения, другие на самом деле могут служить своего рода безобидной социальной смазкой.«Они облегчают людям отношения», — говорит ДеПауло, отмечая, что в дневниковом исследовании каждый четвертый из участников лгал исключительно ради блага другого человека. Фактически, ложно-позитивная ложь — та, в которой люди притворяются, что им кто-то или что-то нравится больше, чем они на самом деле («Ваши кексы самые лучшие»), — примерно в 10-20 раз более распространена, чем ложно-негативная ложь. какие люди делают вид, что им кто-то или что-то меньше («Эта двуличная крыса никогда не получит мой голос»).

Некоторые культуры могут придавать особое значение этой «доброй» лжи. Опрос жителей 31 центра для пожилых людей в Лос-Анджелесе недавно показал, что только около половины пожилых американцев корейского происхождения считают, что пациентам с метастатическим раком, угрожающим жизни, следует говорить правду о своем состоянии. Напротив, почти 90 процентов американцев европейского или африканского происхождения считали, что неизлечимо больным следует узнать правду.

Неудивительно, что исследования также подтверждают, что чем мы ближе к кому-то, тем больше вероятность того, что ложь, которую мы им рассказываем, будет альтруистической.Это особенно верно в отношении женщин: хотя представители обоих полов лгут с одинаковой частотой, женщины особенно склонны распространять правду, чтобы защитить чужие чувства, сообщает ДеПауло. С другой стороны, мужчины более склонны лгать о себе — типичный разговор между двумя парнями содержит примерно в восемь раз больше самонадеянной лжи, чем лжи о других людях.

Мужчины и женщины также могут по-разному обманывать своих друзей. В исследовании Университета Вирджинии психологи попросили пары однополых друзей попытаться обнаружить ложь, сказанную другим человеком.Через полгода исследователи повторили эксперимент с теми же участниками. В то время как женщины со временем стали немного лучше распознавать ложь своих друзей, у мужчин не наблюдалось никаких улучшений — возможно, это свидетельствует о том, что женщины особенно хорошо учатся более точно читать своих друзей по мере углубления отношений.

Кто лжет?

Saxe считает, что любой, кто находится под достаточным давлением или при наличии достаточных стимулов, лжет. Но в исследовании, опубликованном в журнале Journal of Personality and Social Psychology , ДеПауло и Дебора А.Каши, доктор философии из Техасского университета A&M, сообщает, что частые лжецы склонны к манипуляциям и макиавеллизму, не говоря уже о том, что они чрезмерно озабочены тем впечатлением, которое они производят на других. Тем не менее, ДеПауло предупреждает, что лжецы «не всегда соответствуют стереотипу заботы только о себе. Дальнейшие исследования показывают, что экстраверты, общительные люди несколько чаще лгут и что некоторые личные и физические черты, особенно уверенность в себе и физическая привлекательность. — были связаны с навыками человека лгать под давлением.

С другой стороны, меньше всего склонны лгать те, кто имеет высокие оценки по психологической шкале ответственности, и те, у кого есть значимые однополые дружеские отношения. В его книге ложь! Вранье!! Вранье!!! Психология обмана (American Psychiatric Press, Inc.), психиатр Чарльз Форд, доктор медицины, добавляет в этот список людей с депрессией. Он предполагает, что люди, находящиеся в состоянии депрессии, редко обманывают других — или обманываются сами, — потому что они, кажется, воспринимают и описывают реальность с большей точностью, чем другие.Несколько исследований показывают, что люди в депрессии гораздо меньше обманывают себя, чем их сверстники, не находящиеся в депрессии, по поводу степени своего контроля над ситуациями, а также по поводу того, какое влияние они оказывают на других людей. Такие исследователи, как психолог из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе Шелли Тейлор, доктор философии, даже сослались на такие результаты как на доказательство того, что определенное количество самообмана — в основном, самообман — имеет важное значение для хорошего психического здоровья. (Многие драматурги, включая Артура Миллера и Юджина О’Нила, похоже, придерживаются того же мнения о правде.Например, в Death of a Salesman и The Iceman Cometh ложь поддерживает жизнь: герои становятся трагическими фигурами, когда их ложь отбрасывается.)

Обнаружение лжи

Любой, кто играл в карты с оппонентом с покерным лицом, понимает, насколько сложно обнаружить лжеца. Удивительно, но технологии не очень помогают. Мало кто из экспертов проявляет большую уверенность в способности полиграфа или детектора лжи обнаруживать обман. Джеффри К.Банн, доктор философии, психолог и историк по полиграфу из Йоркского университета Канады, заходит так далеко, что описывает детектор лжи как «развлекательное устройство», а не как научный инструмент. Созданное примерно в 1921 году во время одного из первых коллабораций ученых и полиции, устройство быстро стало популярным благодаря восторженным газетным заголовкам и элементам драматизма, которыми оно наделялось в фильмах и романах.

Но массовое обращение не придает легитимности. По словам таких экспертов, как Банн, проблема с полиграфом заключается в том, что он обнаруживает страх, а не ложь; измеряемые им физиологические реакции — чаще всего частота сердечных сокращений, проводимость кожи и частота дыхания — не обязательно сопровождают нечестность.

«Предпосылка детектора лжи состоит в том, что дымовая сигнализация срабатывает в мозгу, когда мы лжем, потому что делаем что-то не так», — объясняет Сакс. «Но иногда нам совершенно комфортно с нашей ложью». Таким образом, ложь преступника может легко остаться незамеченной, если он не боится ее рассказать. Точно так же истинное заявление невиновного человека может быть неверно истолковано, если это лицо достаточно опасается обстоятельств допроса. По словам Сакси, наиболее контролируемое исследование предполагает, что детекторы лжи дают ошибку от 25 до 75 процентов.Возможно, именно поэтому большинство государственных и федеральных судов не допускают «улик» с помощью полиграфа.

Некоторые исследования показывают, что ложь можно обнаружить с помощью других средств, помимо полиграфа — например, отслеживая колебания речи или изменения высоты голоса, или определяя различные нервные адаптивные привычки, такие как царапание, моргание или ерзание. Но большинство психологов согласны с тем, что обнаружению лжи суждено быть несовершенным. Тем не менее, исследователи продолжают искать новые способы раскрыть ложь. Изучая, как языковые модели связаны с улучшением физического здоровья, Джеймс У.Пеннебейкер, доктор философии, профессор психологии Южного методистского университета, также начал исследовать, является ли выбор слов человеком признаком обмана. Изучая данные, собранные с помощью программы анализа текста, Пеннебейкер и коллега из SMU Дайан Берри, доктор философии, определили, что существуют определенные языковые шаблоны, которые предсказывают, когда кто-то ведет себя нечестно. Например, лжецы, как правило, используют меньше слов от первого лица, таких как я или мое, как в устной, так и в письменной речи. Они также менее склонны использовать эмоциональные слова, такие как обида или гнев, когнитивные слова, например, понять или осознать, и так называемые исключительные слова, такие как но или без, которые различают то, что входит в категорию, а что нет.

Не виновен

В то время как картина лжи, которая возникла в последние годы, гораздо более благоприятна, чем та, что предполагает ее библейский статус «не должен», большинство лжецов остаются, по крайней мере, в некоторой степени противоречащими своему поведению. В исследованиях ДеПауло участники описывали разговоры, в которых они лгали, как менее интимные и приятные, чем правдивые встречи, предполагая, что люди не совсем спокойно относятся к их обману. Это может объяснить, почему ложь с большей вероятностью будет сообщаться по телефону, который обеспечивает большую анонимность, чем личный разговор.Однако в большинстве случаев любое психическое расстройство, возникающее в результате повседневной лжи, быстро проходит. Те, кто принимал участие в дневниковом исследовании, сказали, что они бы снова рассказали около 75 процентов своей лжи, если бы им дали второй шанс — позиция, несомненно, подкреплялась их в целом высоким уровнем успеха. Только пятая часть их лжи была обнаружена в течение недельного периода исследования.

Конечно, всякий, кто настаивает на осуждении всей лжи, должен задуматься, что бы произошло, если бы мы могли достоверно сказать, когда наша семья, друзья, коллеги и руководители правительства обманывали нас.Заманчиво думать, что мир станет лучше, если будет очищен от обмана, который, кажется, мешает нашим попыткам наладить подлинное общение или близость. С другой стороны, возможно, наша социальная жизнь рухнет под тяжестью безжалостной честности, когда раскрытые истины разрушат нашу способность общаться с другими. Очевидно, что повсеместность лжи является проблемой, но хотим ли мы избавиться от всей нашей лжи? Будем честны.

6 причин, по которым люди лгут, когда им не нужно

Источник: Ана Блазич Павлович / Shutterstock

Патологическая ложь не является клиническим диагнозом, хотя иногда может быть симптомом других проблем, таких как расстройство личности или маниакальный эпизод.Но некоторые люди настолько привыкают лгать, что делают это даже тогда, когда нет ясной цели, и когда их ложь легко опровергнуть, заставляя всех ломать голову над их обманом.

На протяжении многих лет я работал с некоторыми из этих людей — так называемыми патологическими или компульсивными лжецами — и получил некоторое представление о том, как они думают. Вы не поверите, но их ложь имеет смысл, если посмотреть на нее их глазами.

1. Ложь имеет значение… им. Основная причина, по которой люди лгут, когда это не имеет значения, заключается в том, что они на самом деле действительно считают, что это имеет значение. В то время как все окружающие думают, что это несущественная проблема, лжец считает, что это критически важно. Они могут уделять незаслуженное внимание или оказывать давление на себя или на проблему, но вы не узнаете этого, если не спросите что-то вроде: «Кажется, эта проблема действительно важна для вас — почему?»

2. Сказать правду — значит отказаться от контроля. Часто люди лгут, потому что они пытаются контролировать ситуацию и оказывать влияние на получение желаемых решений или реакций. Правда может быть «неудобной», потому что может не соответствовать их рассказу.

3. Они не хотят вас разочаровывать. Вам может показаться, что это не так, но люди, которые лгут за ложью, часто боятся потерять уважение окружающих. Они хотят, чтобы вы любили их, впечатляли и ценили их. И они обеспокоены тем, что правда может заставить вас отвергнуть или пристыдить их.

4. Лежит снежный ком. Я помню мультфильм, который мои дети смотрели много лет назад, о том, как растет ложь. Мы говорим небольшую ложь, но затем, чтобы скрыть эту ложь, мы должны сказать еще одну, затем еще и еще одну — каждая становится все больше и больше. Наконец, мы спорим о цвете неба, потому что допущение чего-либо создает потенциал для падения всего карточного домика. Если хронический лжец признает любую единственную ложь , ему кажется, что он признает как лжецом, и тогда у вас появятся причины не доверять им.

5. им не ложь. Когда мы находимся под давлением, наши представления о большой картине могут быть поставлены под сомнение. Наша память о вещах на самом деле довольно ненадежна: многочисленные исследования демонстрируют, что на наши воспоминания влияют многие вещи, что они меняются со временем и что они по сути восстанавливаются каждый раз, когда мы думаем о них. Часто повторяющиеся лжецы чувствуют такое давление в тот момент, что их память становится просто ненадежной. Когда они что-то говорят, это часто происходит потому, что они искренне верят в этот момент , что это правда.Их память была перегружена стрессом, текущими событиями и их желанием найти способ заставить эту ситуацию работать. Иногда это может стать настолько серьезным, что кажется, будто человек создал в своей голове целый альтернативный мир, который соответствует его постоянным убеждениям и потребностям.

6. Они хотят, чтобы было правдой. Наконец, лжец может так сильно хотеть, чтобы их ложь была правдой, что их желание и потребности снова пересилили их инстинкт говорить правду.«Будьте тем изменением, которое вы хотите видеть в мире», — на самом деле Ганди никогда не говорил. Но иногда лжецы надеются, что они смогут воплотить что-то в жизнь, повторяя это снова и снова и веря в это так сильно, как только могут. В сегодняшней среде «альтернативных фактов» трудно не считать это в какой-то мере оправданным.

Источник: Wikimedia Commons

Люди по большому счету честны по умолчанию. Большинство людей чаще всего говорят правду. Сама наша способность к языку основана на допущении честности — мы согласны с тем, что слова, которые мы используем, постоянно означают одно и то же, и мы не используем слова обманчиво, потому что это сделало бы язык и само общение идей невозможным.Некоторые люди лгут больше, чем другие, но даже частые лжецы на самом деле в большинстве случаев честны. Но это резко выделяется, когда их обман настолько очевиден, легко опровергается и кажется несущественным.

Каким бы неприятным ни было то, что люди рассказывают громкие слова, мы можем начать понимать мотивы, стоящие за ними. Спросите человека: «Почему эта ситуация так важна для вас?» или: «Почему вам нужно, чтобы я видел это так же, как вы?» может быть полезным и безопасным способом найти причины стресса и отчаяния, которые часто лежат в основе обмана.Не спрашивайте: «Почему ты врешь?» Мы должны помнить, что человека часто мотивирует то, что его не считают лжецом, и этот вопрос загоняет его в угол.

Конечно, понимание мотивов большого выдумщика и сочувствие в таких ситуациях очень важно. Но для того, чтобы эффективно работать в реальном мире, нам также нужно, чтобы люди научились быть более честными. Сочувствие к отчаянию человека может быть ценным инструментом, позволяющим ему сказать правду. Кроме того, признание и подкрепление того, когда человек действительно говорит правду, — мощный способ узнать больше правды.Это показывает людям, что правда не пугает и что мир не погибнет, когда правда выйдет наружу.

Почему некоторые люди являются навязчивыми и патологическими лжецами

• Есть несколько теорий, почему некоторые люди не могут перестать лгать.
• Нарциссы часто патологические лжецы, потому что им просто наплевать на правду.
• Они предпочитают лгать и получать контроль над людьми, чем быть честными.
• Иногда навязчивые лжецы — очень импульсивные люди, которые изо всех сил стараются найти время, чтобы все обдумать и сказать правду.
• Ложь не обязательно делает вас плохим человеком, но это может быть признаком чего-то более зловещего.
• Посетите домашнюю страницу Business Insider, чтобы узнать больше.
Идет загрузка.

К трем или четырем годам мы все начинаем лгать.На этом этапе развития нашего мозга мы узнаем, что в нашем распоряжении есть невероятно универсальный и мощный инструмент — наш язык — и мы можем использовать его, чтобы играть с реальностью и влиять на результат происходящего.

Рано или поздно мы узнаем, что ложь — это «плохо», и нам не следует этого делать. Но если «Лжец-лжец» Джима Кэри чему-то нас научил, так это тому, что это просто невозможно. Всем нам иногда приходится лгать.

Но некоторые люди патологические лжецы, то есть они не могут перестать распространять дезинформацию о себе и других.Психологические причины того, почему некоторые люди поступают так, — это немного загадка, но в третьем издании Диагностического и статистического руководства по психическим расстройствам патологическая ложь является самостоятельным расстройством, а также симптомом расстройства личности. как психопатия и нарциссизм.

«Я думаю, что это происходит из-за дефекта неврологической проводки с точки зрения того, что заставляет нас испытывать сострадание и сочувствие», — сказала Business Insider психиатр Джудит Орлофф, автор «Руководства по выживанию эмпата».«Потому что нарциссы, социопаты и психопаты страдают так называемым расстройством дефицита эмпатии, что означает, что они не испытывают сочувствия так, как мы».

Истина не имеет значения для нарциссов

Когда вы не заботитесь о других людях, ложь, кажется, не имеет значения. Отсутствие сочувствия по сути означает отсутствие совести, что является трудным для понимания понятием для многих людей.

«Когда они лгут, им не так больно, как нам», — сказал Орлофф.«Так много людей вступают в отношения с патологическими лжецами или просто не могут понять, почему они лгут, потому что они пытаются приспособить этих людей к обычным стандартам того, что значит быть чутким».

Но они не подходят. Фактически, они могут даже не осознавать, что лгут половину времени, потому что не осознают этого. Орлофф сказал, что они действительно верят, что часто говорят правду. По ее словам, дело не столько в самом факте, сколько в желании иметь власть над кем-то.

Это чрезвычайно опасно для высокочувствительных людей, потому что они привлекают нарциссистов. Затем, когда они видят, что кто-то лжет, они пытаются понять это или винят себя. Как только ложь начинается, она может закончиться газлайтом жертвы, по сути, когда им снова и снова говорят, что их версия реальности неверна, и они начинают верить искаженной правде обидчика.

«Великая сила отношений — это когда вы можете говорить друг другу правду, доверять друг другу и быть искренними — а с патологическими лжецами им нельзя доверять», — сказал Орлофф.«Вы не можете строить свою жизнь вокруг них. Это похоже на моральный дефицит, и здесь нет ответственности. Тот, кто патологический лжец, не скажет, что я прошу прощения за это. Они скажут, что это ваша вина».

Единственный способ вырваться из лап патологического лжеца — быть достаточно сильным, чтобы сказать: «Нет, это не моя вина, это неправда для меня, поэтому я действительно не могу тебе доверять», — сказала она.

К сожалению, люди склонны сомневаться в себе, потому что ложь может незаметно усиливаться. Это может начаться с небольшой белой лжи, а через несколько месяцев жизнь жертвы превратится в беспорядок из-за сплетенной паутины небылиц.

«Если кто-то лжет, не пытайтесь извиниться», — сказал Орлофф. «Ложь — это ложь. И если вы говорите об этом человеку, и он говорит, что это ваша вина, или нет, этого не было, просто знайте, что что-то происходит очень не так».

Навязчивые лжецы — не обязательно плохие люди

Психолог Линда Блэр, автор многих книг по психологии, сказала Business Insider, что некоторые навязчивые лжецы просто слишком импульсивны, чтобы говорить правду.Импульсивно-рефлексивная шкала укоренилась в наших генах, и очень импульсивному человеку очень трудно найти время, чтобы все обдумать, точно так же, как рефлексивному человеку сложно прыгнуть в что-то головой.

«Если вы импульсивный человек, действительно трудно избавиться от этой привычки, потому что внутри вас есть ужасное чувство, что вам нужно разобраться во всем прямо сейчас», — сказал Блэр. «Итак, когда дело доходит до вашей головы, вы просто говорите это. Это не значит, что вы обязательно лжете, но вам немного сложнее перестать лгать, чем тому, кто более задумчив.«

Патологическая ложь и нарциссизм не являются синонимами, они просто иногда идут рука об руку. В других случаях навязчивые лжецы просто не в состоянии удержать себя от того, что выпаливают. И Блэр сказал, что им просто нужно научиться контролировать свои позывы и принуждения. Их ложь не обязательно исходит из плохого места.

«Я не думаю, что они знают, что с этим делать», — сказала она. «Мы думаем, что, вероятно, это как-то связано с реальной функцией мозга. и то, как работает мозг некоторых людей, из-за чего им намного труднее понять, какое влияние это окажет на других людей… Мы думаем, но еще не знаем наверняка ».

Подробнее:

8 признаков того, что ваш партнер лжет вам

Вы можете сказать, что кто-то лжет вам, наблюдая за его лицом — вот 12 мертвых раздач

8 способов стать лучшим лжецом

10 признаков того, что ваш партнер может вам лгать

и

Понимание того, почему люди лгут

Мы живем в мире, где ложь стала довольно обычным явлением.Действительно, сейчас существуют организации, специализирующиеся на проверке политических заявлений и деловых сообщений, чтобы выявить часто представляемые измышления.

Конечно, это не только политические деятели или руководители бизнеса, которые имеют монополию на обман. В большинстве домов случается ложь, будь то маленький мальчик, стоящий над разбитой вазой, который, по его словам, не разбивал, или подросток, рассказывающий историю о том, почему она вчера вечером на два часа миновала комендантский час.

Для многих лжи причины сложны.Иногда это делается для того, чтобы защитить лжеца от наказания или защитить кого-то еще от наказания. Ложь может заключаться в том, чтобы избежать смущения, скрыть неловкую ситуацию или просто заставить других думать лучше о человеке, рассказывающем неправду. Такая ложь не вызывает восхищения, но нетрудно понять, почему это происходит.

Труднее понять, почему некоторые люди часто лгут без ясной цели, а ложь обычно легко опровергнуть. Исследователи говорят, что некоторые люди компульсивно лгут по разным причинам.

Во-первых, ложь не может показаться ложью тому, кто ее говорит. Постоянные лжецы иногда могут чувствовать такое давление, что их память ненадежна. Они пытаются уменьшить это давление, говоря что-то, что заставит ситуацию работать. Для этого человека то, что только что было сказано, — это то, во что они хотят верить. Лживый человек может так сильно хотеть, чтобы ложь была правдой, что ложь становится его или ее настоящей правдой.

Люди, которые постоянно лгут, часто хотят контролировать ситуацию.Когда истина ситуации не согласуется с таким контролем, они создают ложь, которая соответствует желаемому ими повествованию.

Такие люди могут также беспокоиться, что их не будут уважать, если из-за правды они будут плохо выглядеть. Вместо этого они предлагают ложь, которая выставляет их в хорошем свете, но они не могут понять, что в большинстве случаев то, что они предлагают, не имеет под собой реальной основы.

Было бы хорошо, если бы мы могли верить всему, что нам говорят, будь то ребенок с разбитой вазой или политик на митинге.Но этого не произойдет, и поэтому для всех нас важно иногда копать немного глубже и пытаться найти настоящую правду.