После чего хочется спать 100 к 1: 100 к 1. После чего хочется спать? — ШПИЛЬКИ

Содержание

Почему после вина хочется спать, откуда берутся вертолеты и другие действия алкоголя — 27 декабря 2019

Радости от обладания бокалом тоже найдется объяснение, но позже

Фото: архив 74.RU

Каждый уважающий себя алкоголик способен почувствовать на себе эти эффекты за один вечер. Как далеко вы от звания пьяницы и почему вино и водка так странно на вас влияют?

Головная боль может навестить вас, даже если выпьете всего один бокал. Чаще всего это случается, когда пьете полусладкое. В нем содержится сера, используемая как консервант. Именно она способна вызвать такую реакцию. А вот выбор качественного сухого поможет избежать проблем с головой. Не помогает? Вините производителя.

— Вполне вероятно, что головная боль появляется из-за того, что вино изготовлено с нарушениями технологий. Чтобы избежать этого, достаточно пить проверенные вина, — говорит сомелье Юрий Горовой. — Кроме того, стоит учитывать, что в красном вине есть большое количество гистамина, который вызывает неприятные ощущения у чувствительных людей, прежде всего потому, что он способствует расширению сосудов. Но есть в вине и тирамин, сосуды сужающий.

— Алкогольные напитки с большим количеством примесей усугубляют течение постинтоксикационного синдрома, — добавляет главный нарколог УрФО Антон Поддубный. — Он возникает после употребления значительного количества алкоголя у здорового человека. Как правило, в этом состоянии преобладают слабость, разбитость, быстрая утомляемость, головная боль, жажда и отсутствие аппетита.

Если после первого бокала вина разболелась голова, второй вряд ли эту боль вылечит

Фото: Александра Савельева / 76.RU

Заложенность ушей может появиться, даже если вы не хронический алкоголик, а всего-то раз в год позволяете себе лишнего. Алкоголь склеивает эритроциты, что приводит к тромбам, перекрывающим просвет сосудов. Происходит дегидратация организма, нарушаются ток крови и кровоснабжение органов и тканей, питание головного мозга.

— Кроме того, нарушается взаимосвязь передачи импульса между нервными клетками, что выражается в трудности запоминания, нарушения речи и рассеянности под воздействием алкогольного опьянения. Именно вследствие этих нарушений появляются головокружение, слабость, рассеянность и заложенность в ушах, — объясняет невролог Дарья Пушкарева.

Чтобы узнать точную причину пусть даже кратковременной глухоты, эксперты рекомендуют пройти обследование, сдать общий анализ крови, пройти диагностику головного мозга, магнитно-резонансную или компьютерную томографию.

Если вы испытываете что-то подобное даже не поутру, а сразу после пары коктейлей, знайте, что у вас непереносимость алкоголя. Тошнота появляется из-за усиления активности желудочной кислоты, которая раздражает пищевод, желудок и кишечник. Не удивляйтесь, когда у вас вдобавок начнется еще и диарея. Алкоголь влияет на всасывание воды в кишечнике, из-за чего испражнения и жидкость проходят быстрее. Впрочем, такие симптомы могут проявиться и у тех, кто не страдает алкогольной непереносимостью.

У ваших «вертолетов» даже научное название есть. В медицине подобные явления называют нистагмом. Звучит как имя охранника Вальхаллы, и вам как истинному викингу нужно пройти этот блок-пост, чтобы переродиться и продолжить героическую жизнь. Два простых способа сделать это — избавиться от алкоголя, который еще не успел впитаться, и пить воду. Так что поставьте рядом с тем местом, где вы упали, бутылку с минералкой и тазик. А когда утром проснетесь более-менее бодрячком, вспомните, что «вертолеты» — плохой знак.

При определенной порции алкоголя в крови от этой фотографии начнет мутить

Фото: Артем Устюжанин / E1.RU

— Нистагм — один из симптомов поражения головного мозга. Поэтому будущее таких людей очень печально, — говорит нарколог Инна Бирюкова. — Становится затруднительной элементарная умственная работа, снижается критичность мышления, ухудшается мыслительный процесс, появляется раздражительность. Деятельность человека становится подвластна подкорке, алкоголик деградирует как личность. Возникают такие болезни, как старческое слабоумие, болезнь Альцгеймера, деменция.

Но, раз уж вы допились до «вертолетов», не будем пилить вас еще и тем, как вы добрались до такой жизни и что вам грозит. Давайте попробуем облегчить ваши страдания и понять, как избавиться от малоприятного ощущения.

Раз уж это называется в народе «вертолетами», то попробуйте «приземлиться». Найдите точку опоры. Упритесь кулаком в пол или стену. Если у вас получилось добраться до кровати, опустите одну ногу и поставьте ее на пол. Это поможет обмануть вестибулярный аппарат и заснуть. Не спится? Сядьте на кровать и уткнитесь лицом в ладони. Хотя в вашем состоянии вы сделаете это чисто интуитивно. Отлично сработает контрастный душ. А то и вовсе ледяной. Только не засыпайте в ванной, а то еще простудитесь или захлебнетесь.

Многие знают о якобы пользе «стаканчика перед сном» для лучшего засыпания. Алкоголь и правда помогает заснуть быстрее. В течение получаса молекулы алкоголя всасываются в кровь и начинают замедлять кровообращение, воздействуют на нейроны мозга. Из-за этого человека начинает клонить в сон, появляется расслабленность в мышцах, становится труднее координировать движения. Время проявления такого эффекта может отличаться в зависимости от индивидуальных особенностей организма, но в результате итог один и тот же.

Если вы не заснули в первый час, вас уже не остановить

Фото: архив 74.RU

Но помните, что с каждым разом качество сна будет только ухудшаться. А вот если вы настроены решительно, собрались сегодня оттянуться по полной и одним бокалом дело точно не ограничится, готовьтесь к приключениям. В зависимости от количества употребленного алкоголя состояние сонливости и заторможенности сменяется возбуждением.

Вы уже привыкли к тому, что друзья каждый раз удивляют вас рассказами о ваших пьяных выходках, а танцы на столе — это только цветочки? Исправить такую ситуацию можно, только если бросить пить. В противном случае остается только смириться и наблюдать, куда еще вас заведет кривая тропинка пьянства.

— В легкой степени алкогольного опьянения повышается настроение и двигательная активность, человек испытывает прилив сил, — говорит Антон Поддубный. — При продолжении алкоголизации снижается контроль за мотивационной сферой, человек может совершать поступки, которые в трезвом состоянии не совершил бы.

Под воздействием алкоголя интерес к последствиям действий подавляется, на первый план выходят причины. Человек наслаждается процессом, тогда как на анализ результатов и последствий у него попросту не хватает внимания и интереса.

Дрожь в кистях рук может быть симптомом однократного острого отравления алкоголем, но чаще это признак развития хронического алкоголизма.

— Тремор кистей рук является серьезным неврологическим симптомом, — говорит Антон Поддубный. — Как правило, заметный тремор рук провялятся при похмельном синдроме у человека со сформированной алкогольной зависимостью.

Утром и натощак тремор усиливается, а после еды либо приема алкоголя — уменьшается. Это заставляет алкоголиков пойти по легкому пути: выпивать с утра, вместо того что лечиться. Способ лечения зависит от причин появления тремора. Они могут отличаться, даже если основная причина — злоупотребление алкоголем.

Пока можете попасть коньяком в рюмку, все не так плохо

Фото: Артем Устюжанин / E1.RU

Ознобоподобный тремор снимается детоксикацией. То есть достаточно вывести алкоголь и продукты его распада из организма. Крупноразмашистый тремор чаще связан с дефицитом дофамина. Это химическое вещество вызывает чувство удовольствия и в больших количествах вырабатывается естественным путем, когда человек испытывает положительные эмоции. От такого тремора помогают избавиться антидепрессанты и все, что увеличивает чувствительность к дофамину. Это, например, шоколад, какао, рыба и морепродукты. Еще лучше — записаться в спортзал и регулярно ходить на занятия.

5 продуктов, помогающих взбодриться / Что есть, чтобы не хотеть спать – статья из рубрики «Что съесть» на Food.ru

Любая еда добавляет энергию. Даже несытная, даже неполезная. А если порция слишком большая, то организму требуется много ресурсов на пищеварение — и тогда даже от самой «бодрящей» еды хочется спать. Мы разобрались, какие продукты прогонят сон.

Овсянка и цельнозерновые продукты

Сложные углеводы входят в число продуктов, которые перевариваются сравнительно долго (поэтому их не рекомендуют есть вечером), но при этом обеспечивают постепенный выброс энергии вместо одномоментного. Они содержатся в продуктах из цельнозерновой муки, в бобовых. Даже цельнозерновая паста или бурый рис окажутся хорошим вариантом для поддержания бодрости в течение дня — в отличие от их «белых» аналогов.

Яйца

Среднее куриное яйцо содержит всего 70 килокалорий и целых 6 граммов протеина. Получается, что питательность каждой калории у него выше, чем у большинства других продуктов. Кроме того, в яйцах содержится витамин D, который довольно трудно приобрести с помощью даже самой сбалансированной диеты, — а его поддержание в норме (от 30 до 100 нг/мл для взрослого человека) очень важно с точки зрения бодрости.

Сухофрукты и орехи

Эти продукты содержат оптимальное соотношение жиров, клетчатки и белка. Эффект от их употребления длится долго, а выделение глюкозы происходит исключительно быстро. Но важный момент по поводу глюкозы, а точнее, сахара: орехи в шоколаде могут разбалансировать вашу диету, как и сухофрукты с добавлением сахара, обычно продающиеся в отдельных упаковках. Оптимальный вариант — сушить фрукты самостоятельно, благо сегодня для этого есть недорогие и сравнительно некрупные домашние сушилки.

Ягоды

Если хочется сладкого, и именно сахар дает ощущение всплеска энергии, то оптимальным вариантом для перекуса будут ягоды: черника, голубика, малина, клубника, облепиха, смородина — любые сезонные. В них также в изобилии содержатся антиоксиданты. К сожалению, само это слово в последние годы изрядно затаскали в рекламе, так что упоминание антиоксидантов звучит как попытка продать «волшебную пилюлю». И как показали исследования, от рака и сердечно-сосудистых заболеваний антиоксиданты не уберегают. Однако их благотворная роль в клеточном метаболизме доказана.

Красное мясо и зеленые овощи

Один из ключевых факторов утомляемости — дефицит железа. Продукты с высоким содержанием железа — обязательная часть диеты для тех, кто хочет сохранить побольше энергии в течение дня. Говядина, печень, сердце, огурцы, брокколи, шпинат, тофу, горький шоколад — основные продукты, которые стоит включить в меню.

А кофе?

Стимулирующий эффект кофеина давно доказан, а вот возможные негативные последствия и привыкание пока изучаются. Чашка-другая, безусловно, помогут взбодриться, но куда лучший долгосрочный результат даст сбалансированное питание.

Что еще поможет взбодриться

Еда не будет работать, если не наладить систему правильного питания, поэтому:

Ешьте через регулярные промежутки времени. Так ваш организм сам будет распределять траты калорий. Оптимально питаться три раза в день, допустимы небольшие полезные перекусы между едой.
Не отказывайтесь от завтрака. Рискуете привыкнуть постоянно перехватывать что-то на ходу.
Пейте не менее 6–8 стаканов жидкости в течение дня. Обезвоживание отнимает силы!
Ограничьте употребления алкоголя. А в период, когда вам нужно быть максимально бодрым, и вовсе откажитесь от него: алкоголь обезвоживает организм.
Съедайте как минимум пять порций фруктов и овощей в день. Этот совет — основа основ для любого здорового питания.

Что можно сделать?

Заменить плотный ланч с картошкой-фри и десертом на более легкий, — с овощами и фруктами. Это придаст вам энергии — а после такой еды точно. не потянет в сон.

5 стадий и что они означают

Депривация сна может произойти уже через 24 часа без сна. Однако чем дольше вы бодрствуете, тем более серьезными и менее терпимыми становятся симптомы.

Людям нужен сон, чтобы выжить. Сон позволяет вашему телу восстанавливаться и выполнять важные биологические функции. Взрослым необходимо от 7 до 8 часов сна каждую ночь. Но иногда факторы работы и образа жизни могут нарушить вашу способность спать.

Когда вы спите меньше, чем нужно, или вообще не спите, это называется депривацией сна.

Для большинства людей короткий период недосыпания не вызывает беспокойства. Но частое или длительное недосыпание может вызвать серьезные проблемы со здоровьем.

Недостаток сна может привести к ухудшению когнитивных функций, усилению воспаления и снижению иммунной функции. Если недосыпание продолжается, это может увеличить риск развития хронических заболеваний.

В целом выделяют пять стадий лишения сна. Этапы обычно делятся на 12-часовые или 24-часовые приращения. Симптомы обычно ухудшаются, чем дольше вы бодрствуете.

Не существует универсального графика лишения сна.

Однако общие стадии определяются тем, сколько часов сна вы пропустили. Симптомы недосыпания имеют тенденцию ухудшаться на каждой стадии.

Вот что может произойти с вашим телом во время недосыпания:

Стадия 1: Через 24 часа

Обычно человек пропускает 24 часа сна. Это также не вызовет серьезных проблем со здоровьем, но вы можете ожидать, что почувствуете себя уставшим и «отключенным».

По данным Центров по контролю и профилактике заболеваний (CDC), 24-часовое лишение сна равносильно концентрации алкоголя в крови 0,10%. Это выше лимита для легального вождения.

Бодрствование в течение 24 часов может вызвать такие симптомы, как:

сонливость
раздражительность
гнев
повышенный риск стресса
снижение бдительности
нарушение концентрации
мозговой туман
усталость
тремор
снижение координации
повышенный риск ошибок или несчастных случаев
тяга к еде
опухшие глаза
темные круги под глазами

Стадия 2: Через 36 часов

Когда вы пропускаете 36 часов сна, ваши симптомы становятся более интенсивными. У вас будет непреодолимое желание спать.

У вас может начаться микросон или короткие периоды сна, даже не осознавая этого. Микросон обычно длится до 30 секунд.

Разным частям вашего мозга будет трудно общаться друг с другом. Это серьезно ухудшает ваши когнитивные функции, вызывая такие симптомы, как:

нарушение памяти
трудности с усвоением новой информации
изменения в поведении
нарушение принятия решений
трудности с обработкой социальных сигналов
замедление реакции
повышенное количество ошибок :
- увеличено аппетит
- повышенное воспаление
- нарушение иммунной функции
- сильная усталость
Стадия 3: через 48 часов
Отсутствие сна в течение 48 часов известно как крайнее недосыпание. В этот момент еще труднее бодрствовать. У вас больше шансов на микросон.
У вас даже могут начаться галлюцинации. Это происходит, когда вы видите, слышите или чувствуете вещи, которых на самом деле нет.
Другие возможные эффекты включают:
- деперсонализацию
- тревогу
- повышенный уровень стресса
- повышенную раздражительность
- сильную усталость
Стадия 4: бодрствование в течение 72 часов
После 3 дней бессонницы ваше желание спать ухудшится. Вы можете испытывать более частые и продолжительные микросны.
Лишение сна значительно ухудшит ваше восприятие. Ваши галлюцинации могут стать более сложными. У вас также могут быть:
- иллюзии
- бред
- расстройство мышления
- деперсонализация
Стадия 5: бодрствование в течение 96 часов и более
Через 4 дня ваше восприятие реальность будет сильно искажена. Ваше стремление ко сну также будет невыносимым.
Если вы так много недосыпаете, что не можете интерпретировать реальность, это называется психозом, вызванным лишением сна.
Как правило, психоз, связанный с лишением сна, проходит, как только вы высыпаетесь.
Можно вылечиться от недосыпания, если больше спать.
Вы можете начать ложиться спать пораньше, а не ложиться спать поздно. Также неплохо каждую ночь отдыхать не менее 7-8 часов. Это поможет вашему телу вернуться к графику.
Восстановление после приступа недосыпания может занять дни или недели. Всего 1 час недосыпа требует 4 дней для восстановления.
Чем дольше вы не спите, тем больше времени потребуется, чтобы вернуться на правильный путь.
Лучшее лечение зависит от того, сколько времени вы пропустили. Возможные варианты:
- Вздремнуть. Если вы потеряли всего несколько часов сна, дневной сон может уменьшить ваши симптомы. Старайтесь не спать более 30 минут, это может нарушить вашу способность спать по ночам.
- Хорошая гигиена сна. Соблюдение здоровых привычек сна является ключом к предотвращению и лечению недосыпания.
- Безрецептурные снотворные средства. Снотворное, отпускаемое без рецепта (OTC), идеально подходит для случайной бессонной ночи. У вас может развиться толерантность к ним, поэтому лучше использовать их с осторожностью.
- Снотворное, отпускаемое по рецепту. Ваш врач может прописать снотворное. Но, как и безрецептурные снотворные средства, со временем они могут стать менее эффективными.
- Светотерапия. Если у вас сильная бессонница, ваш врач может предложить светотерапию. Это лечение предназначено для того, чтобы помочь сбросить внутренние часы вашего тела.
- Дыхательный аппарат. Если недосыпание вызвано апноэ во сне, вам могут выдать устройство, помогающее дышать во время сна. Аппарат постоянного положительного давления в дыхательных путях (CPAP) является наиболее распространенным вариантом.
Гигиена здорового сна — один из самых эффективных способов предотвратить недосыпание. Это включает в себя положительные привычки образа жизни, которые помогут вам получить качественный сон.
Воздействие естественного света
Воздействие естественного света помогает нормализовать выработку в организме мелатонина, гормона сна. Это отрегулирует внутренние часы вашего тела.
Регулярная физическая активность
Регулярные физические упражнения помогут вам чувствовать усталость ночью. Старайтесь уделять хотя бы 20–30 минут каждый день.
Старайтесь тренироваться как минимум за 5-6 часов до сна. Физические упражнения слишком поздно днем могут испортить вашу способность спать по ночам.
Избегайте кофеина в конце дня
Если вы пьете напитки с кофеином, выпейте последнюю чашку до полудня. Действие кофеина может занять 6 часов.
Избегайте употребления алкоголя перед сном
Хотя известно, что алкоголь способствует сонливости, он может нарушить качество сна. Не пейте слишком много алкоголя перед сном.
Избегайте электронных экранов перед сном
Перед сном может возникнуть соблазн посмотреть фильм или просмотреть социальные сети. Однако синий свет экрана может стимулировать ваш мозг. Он также снижает выработку мелатонина.
Чтобы избежать этих эффектов, не пользуйтесь электроникой за 30–1 час до сна.
Создайте успокаивающий ритуал перед сном
Успокаивающий ритуал перед сном поможет вашему телу и разуму подготовиться ко сну. Это может включать расслабляющие занятия, такие как:
- принятие теплой ванны
- растяжка
- медитация
- чтение
приятная обстановка для сна расслабляющий.
Чтобы создать идеальные условия для сна:
- Выключите электронику, в том числе телевизоры и смартфоны.
- Поддерживайте прохладу в спальне (от 60 до 67°F или от 16 до 19°C).
- Используйте удобный матрас и подушку. Хотите предложения? Просмотрите наш рынок, наполненный проверенными редакторами и проверенными экспертами рекомендациями по подушкам и матрасам.
- Скройте громкие звуки с помощью вентилятора, увлажнителя или генератора белого шума.
Следуйте постоянному графику сна
Просыпайтесь и ложитесь спать в одно и то же время каждую ночь, даже если у вас нет работы. Это поможет вашему телу поддерживать регулярный график.
Избегайте продуктов, которые нарушают сон.
Некоторые продукты требуют времени для переваривания. Пищеварительный процесс может не дать вам уснуть, поэтому лучше избегать этих продуктов непосредственно перед сном.
Сюда входят:
- тяжелая пища
- жирная или жареная пища
- острая пища
- кислая пища
- газированные напитки
Если вы слишком голоден, чтобы спать, выберите легкую закуску, например, крекеры или хлопья.
Также старайтесь есть в последний раз за несколько часов до сна.
Бессонная ночь — это нормально. Но если у вас все еще есть проблемы со сном после соблюдения правил гигиены сна, обратитесь к врачу.
Обратитесь за медицинской помощью, если вы:
- испытываете трудности с засыпанием
- чувствуете усталость после достаточного сна
- просыпаетесь несколько раз ночью
- испытываете микросон
- испытываете частую усталость
- потребность дневной сон
Первая стадия депривации сна возникает в течение 24 часов после пропущенного сна. Большинство людей могут терпеть этот уровень потери сна.
Но по мере того, как недосыпание продолжается, бодрствовать становится все труднее. Это также ухудшает вашу когнитивную функцию и восприятие реальности.
К счастью, при соблюдении надлежащих привычек сна можно вылечить или предотвратить недосыпание. Если у вас все еще есть проблемы с хорошим ночным отдыхом, обратитесь к врачу.
Письма акционеров Ника Сна из Nomad Investment — OMD Ventures
Когда я пытаюсь подумать о том, что меня привлекает в Нике Сне, я думаю, что это в большей степени он инвестор и человек, которого я слышу в его письмах. Когда я впервые узнал о нем, я не стал сразу спрашивать, отличный у него послужной список или нет. Это может быть признаком того, что мне нравится смотреть сначала на людей, а потом уже на результаты. Меня учили поступать наоборот, но я думаю, что природа здесь преобладает над воспитанием, и я скорее склонен придерживаться ее.
Впервые я услышал о Sleep четыре года назад от коллеги, который рассказал мне о Zooplus, онлайн-компании по производству кормов для домашних животных в Германии. Впоследствии я узнал, что Sleep инвестировал в Ocado, британского поставщика продуктов, и в Games Workshop, настольную игру, которая заняла большую часть моего подросткового возраста и большую часть моих сбережений. Он также инвестировал в Asos, интернет-магазине, с которым я был знаком во времена коллекционирования кроссовок, и он нравился мне все больше и больше, поскольку его инвестиции казались довольно малопонятными для «ценностного инвестора». Честно говоря, на тот момент я не ценил Amazon как бизнес.

Он продолжал оставаться загадочным персонажем. В отличие от интервью и писем Баффета, я почти ничего о нем не нашел. С тех пор я отказался от получения его писем, но благодаря Интернету и его составляющим я получил полный набор писем Sleep’s Nomad Investment Partnership с 2001 по 2013 год. Я имею в виду, да ладно! Удивительное название для фонда.
За 13-14 лет существования фонда было 25 писем. Я думаю, что фонд оставался небольшим фондом с однозначным числом миллиардов долларов, где Sleep собирал деньги в подходящее время, но, поскольку им платили за работу, превышающую пороговую ставку (я думаю, 6%, как партнерские письма Баффета), это не был типичный актив- сбор фонда.

За время существования фонда его годовая доходность составляла ~ 20% до вычета комиссий и ~ 18% чистых комиссий.
Sleep закрыл фонд в 2014 году, когда он сказал своим инвесторам, что он рекомендует просто держать Amazon (AMZN), Costco (COST) и Berkshire Hathaway (BRK) в течение следующих 10 лет. Правила и стратегия имели смысл просто вернуть клиентам их деньги с помощью этой простой рекомендации. Еще не прошло 10 лет, но за 7 лет AMZN вернул 950% COST вернул 282%, а BRK вернул 115%. Не слишком хилая рекомендация.

Sleep’s Hammer & Nail: общий доступ к эффективности масштабирования
Интервью Сна с Columbia Business School, в котором он делится своим анализом COST, является обязательным для прочтения. Хотя я полагаю, что большинство людей, которые являются поклонниками Sleep, уже прочитали бы это. Баффет и Мангер постоянно рекламировали ценность знания своего круга компетенции и пребывания в нем. Это очень важно понять, что работает в мире, и связать это с тем, что работает для вас как личности.
Для Sleep это, кажется, бизнес с определенными характеристиками. Многие делятся тем, что он считает моделью под названием Scale Efficiency Shared.
В своих письмах он делится анализом предприятий, в которые он инвестировал. Вот некоторые из них: AMZN, BRK (то есть GEICO), COST, Air Asia, Ocado, Zooplus. Он также часто упоминает Ryanair, Southwest Airlines и WMT. Видите сходство?
Все они следуют бизнес-модели с низкой маржой, экономичностью, ориентированностью на масштаб и разделением выгод от экономии со своими клиентами. Бизнес-модель, использованная для создания империи Ford в 1900-х годах, Walmart (WMT) в 70-х, Southwest Airlines (LUV) в 90s и AMZN в 2000-х.

Это не должно звучать удивительно, но беспроигрышный вариант — это хорошо. Бизнес преуспевает, потому что его поставщики преуспевают, и бизнес преуспевает, потому что его клиенты преуспевают, и бизнес преуспевает, потому что его работники преуспевают. Бизнес должен стремиться ко всем трем аспектам, и вполне логично, что бизнес, который выполняет все три, будет хорошим, если не отличным бизнесом.
Так обстоит дело с Costco. Бизнес, который платит сотрудникам больше, чем любой из его конкурентов. Дает им большие преимущества и большую автономию, чем любой из конкурентов. В то время как большинство супермаркетов зарабатывают деньги за счет того, что поставщики превосходят друг друга в цене, Costco зарабатывает деньги, заставляя поставщиков перебивать друг друга в том, какую ценность (сбережения) они дают своим клиентам. Таким образом, поставщики не конкурируют по цене в Costco, потому что Costco предпочитает сохранять фиксированную валовую прибыль. Они сделают наценку всего на 15%. Они в порядке с этим. Они зарабатывают деньги за счет увеличения количества покупок клиентов, потому что клиенты знают, что в Costco они получают наибольшую ценность, чем ее конкуренты. Вот как вознаграждается Costco. Они обслуживают клиентов с наибольшей выгодой, они предоставляют своим сотрудникам лучшее место для работы в розничной торговле, а своим поставщикам они предлагают лучшие условия, где не готовность превзойти цену, а готовность превзойти цену.

Что также делает их продукты и бренды лучше.
Sleep считает, что такая модель совместной эффективности масштабирования предсказуема для успеха.
Анатомия низкодоходного бизнеса.
«Хорошие вещи следуют, когда вы заботитесь о копейках».
Sleep указывает на ряд существенных качеств, которыми обладают такие великие предприятия с низкой маржой. Одна из них — чрезвычайно экономная культура. Культура, в которой управленческая команда говорит о борьбе за копейки и улучшении с десятичной долей процента. Масштабы этих компаний таковы, что небольшое улучшение в процентах может оказать существенное влияние на итоговую прибыль.

Еще одним элементом является вертикальная интеграция. Элемент контроля, о котором Sleep продолжает говорить с AMZN, кажется, является еще одной ключевой темой для других предприятий, которые разделяют эффективность масштабирования. Будь то СТОИМОСТЬ, владеющая всеми их магазинами, чтобы контролировать затраты, дисконтные авиакомпании, владеющие одним типом самолета для контроля запасных частей и обучения, и т.
д.…
«Риск сверхнормальной прибыльности заключается в том, что прибыль является стимулом для нового конкурента: гораздо лучше, утверждает Зак, зарабатывать меньше, но гораздо дольше».
Можете ли вы представить сценарий, в котором уже доминирующий бизнес продолжает не повышать цены, а на самом деле толкает их еще ниже? Высокоэффективные предприятия с низкой маржой построены таким образом по замыслу, и это на самом деле может быть их оружием. Это также заставляет меня задаться вопросом, действительно ли низкомаржинальные и недорогие предприятия будут сталкиваться с меньшей конкуренцией. Эти предприятия продолжают наращивать свое преимущество в масштабе, и новому игроку будет стоить все больше и больше капитала, чтобы достичь аналогичного масштаба, и инвесторы могут не захотеть финансировать такое предприятие с низкой маржой.

Местное/нишевое доминирование
В письмах начала 2000-х Sleep рассказывает о том, как COST проник примерно в 65% домохозяйств в Сиэтле/Аляске и продвигался вниз по западному побережью с проникновением менее 10% в другие части США. , не надо было полагаться на исключительность. Люди по-прежнему могут делать покупки в COST и WMT, поскольку они не исключают друг друга. Можно утверждать, что США представляют собой более однородную среду, чем экспансия COST в Южную Корею. Можно было бы ожидать, что люди в Огайо и Вашингтоне с большей вероятностью будут иметь схожие потребительские привычки, чем в Южной Корее. США — большой рынок, и в 2005 году для COST это действительно было так. Кроме того, на большей части этого крупного рынка он был очень слабо освоен, а с доминированием в нескольких локальных областях сочетание ТАМ и недостаточного проникновения в целом способствовало их росту. Особенно там, где услуга не является эксклюзивной, а скорее представляет собой дополнительный вариант ценностной поддержки для потребителей.

Очень похоже на то, как AMZN доминировал над книгами. Покупка других товаров достаточно однородна. Особенно те, которые подходят под категорию «посылки». Так что никакой AMZN не получит всю электронную коммерцию. Им это не нужно. По крайней мере, при тех ценах, по которым Сон покупал бизнес, в этом не было необходимости.
Реинвестиции (невидимые против видимых)
В письме от 2010 г. Слип указал, что инвестиции AMZN в маркетинг выросли в 3 раза, а инфраструктура — в 4 раза, а выручка выросла в 2,5 раза за 3 года. Это видимые реинвестиции. Мы можем видеть цифры по финансам (очевидно, их тоже нельзя брать с абсолютной уверенностью, но я отвлекся). WMT и COST — аналогичные операции, которые показывают реинвестирование в их инфраструктуру, поскольку они в основном растут с каждым дополнительным супермаркетом, в то время как инфраструктура Amazon представляет собой сочетание складов и центров обработки данных.

Некоторые предприятия более одномерны в своих реинвестициях. Sleep использует Nike (NKE) и Coca-Cola (KO) в качестве примеров предприятий, которые направляют сэкономленные средства на рекламу. В каком-то смысле это реинвестирование в изучение потребительской психологии. Это то, что я считаю инвестицией в «чувство». Чтобы быть связанным с брендом, чтобы чувствовать что-то отличное от покупки чего-то, что им не обязательно нужно.
Невидимое реинвестирование заключается в деньгах, от которых AMZN решила отказаться, вернув сбережения клиентам. Это маржа, которую они не взяли. Очень похоже на то, как COST ограничивает свою наценку до 15%, и вся экономия передается покупателям. AMZN продолжал продавать товары дешевле, предоставлять дополнительные возможности, обеспечивать дешевую доставку и т. д. по гораздо более низким ценам для клиентов. Это проявляется только как пониженный доход, поскольку некоторые могут задаться вопросом: «Как бы выглядел их доход, если бы они захотели установить цену немного выше?»
Но это тот «маховик», о котором часто говорил Джим Коллинз. AMZN/COST продает товары дешево, потребителям это нравится, и они покупают, они продолжают находить способы продавать дешевле и быстрее, а потребители покупают больше и т. д. как «чувствуют себя» потребители. NKE/KO придется снова и снова убеждать потребителей в том, что они заслуживают более высокой маржи, которую они получают, в то время как AMZN/COST не нужно никого убеждать, поскольку низкие цены говорят сами за себя.
Дихотомия, которую я вижу в потребительских товарах, особенно в предметах роскоши, заключается в том, что если бизнес сосредоточится на качестве… тогда рост может отсутствовать. Если бизнес действительно производил продукт, который был настолько хорош, что его не нужно было заменять в течение длительного времени (например, куртку, которую вы носите в течение 10 лет, или Kindle, который прослужит 7 лет), непрерывный рост, по-видимому, является антитеза. Да, бизнес может расти медленно, но если речь идет о сдерживании высоких темпов роста, которых должен достичь крупный бизнес, чтобы успокоить Уолл-стрит, качество — это не то, что эти компании обязательно продают. Это, еще раз, чувство от ассоциации. Я думаю, что потребители умны, и дело не в том, что они не знают, что им промыли мозги, чтобы они чувствовали что-то. Я думаю, они прекрасно знают, что сладкие напитки им вредны и дополнительная пара кроссовок им не нужна. Но они делают это, потому что им просто все равно. Я не вижу смысла надеяться на то, что потребители останутся безразличными. Тем не менее, я думаю, разумно предположить, что умные потребители будут продолжать совершать покупки в компаниях, которые обеспечивают им удобство и лучшую ценность.
Я не вижу маркетинговой ценности низких цен в финансовой отчетности. Наоборот, я вижу в этом минус с низкими показателями доходов. Задача состоит в том, чтобы посмотреть на бизнес, чтобы понять, что цифры показывают и не показывают.
Развивающаяся история
«…ответ заключается не в анализе эффектов и результатов бизнеса, а в изучении реальной реальности компании, двигателя ее успеха. То есть нужно рассматривать инвестиции не как статический баланс, а как развивающуюся машину для начисления процентов».
Это может показаться очевидным, но я должен сказать, что чувствовал это довольно глубоко, когда читал это. Финансовые показатели важны, но это цифры, которые рассказывают историю. Сами цифры — не то. Какие номера записывают? Видим ли мы процесс, который продолжает выполняться и развиваться?
Устойчивый рост
«Создание ценности часто бывает наиболее устойчивым, когда оно создается медленно…»
Делает ли бизнес трудный выбор сейчас для легкой жизни в будущем или легкий выбор сейчас для тяжелой жизни в будущем? Какую часть первоначальной боли они приносят? По умолчанию требуется все более быстрый рост. Если кто-то видит рост выручки на 30%, он ожидает 40% через год. По крайней мере, думаю, 30% можно поддерживать в течение длительного времени. Это смехотворно сложно. Сколько вещей в нашей личной жизни постоянно растет высокими темпами? Очень мало. Значительная часть высоких темпов роста многих компаний связана с компромиссами.
«….зачем расти, если прибыль будет низкой?»
Слепой фокус на росте кажется оптически простым выходом. Так обстоит дело с агрегаторами, которые продолжают увеличивать выручку за счет приобретений (многие могут даже не приносить прибыль). Предвзятость состоит в том, чтобы думать о таких компаниях как о компаниях с заемным капиталом, потому что мы видели, как многие из них разорялись, когда они поддавались собственному оружию, называемому долгом. Но долг был показателем дешевого и доступного капитала. Это можно применить к смехотворным ценам на акции, которые используются в качестве того же капитала, что и оружие. Было бы глупо не смотреть со скептицизмом на современные венчурные предприятия, которые продолжают приобретать другие венчурные предприятия с собственным капиталом.
Использование завышенных цен на акции в качестве капиталистического инструмента является оптимальным для компании. Но также стоит задуматься о том, что такая практика финансирования говорит или не говорит об управлении. Не напрягается ли оно без необходимости выше уровня, который он не может поддерживать? Возможно. В идеале у вас есть организация, которая финансирует приобретение только наличными. Бизнес, который предусмотрительно реинвестирует имеющиеся у него наличные, вместо того, чтобы напрягаться, чтобы быть «оптимальным».
В настоящее время существуют предприятия, в которых вся модель зависит от быстрого роста, потому что это приводит к увеличению доли рынка, и им нужен этот объем, чтобы бизнес работал. Им также нужно быстро расти, потому что другие делают то же самое, и у каждого есть венчурные болельщики, которые будут бросать им ведра денег, чтобы они росли, росли и росли. Так что да, возможно, акцент на устойчивом росте неприменим. Но все, что построено с поспешностью для достижения макросостояния равновесия, заставляет меня задуматься.
Размер
Сон отсылает к масштабным работам физика из Санта-Фе Джеффри Уэста. Выступление Уэста на TED о «масштабе» весьма увлекательно для заинтересованных. Уэст обнаружил, что масса ведет к долголетию (то есть слоны живут дольше мышей). Масса также привела к снижению частоты сердечных сокращений. Это привело к мнению, что у живых существ может быть определенное количество сердечных сокращений (очевидно, около 1 миллиарда ударов сердца за всю жизнь). У мелких животных быстро билось сердце, и, поскольку они относительно быстро израсходовали свою норму, они умирали в течение нескольких лет, в то время как более крупные животные могли жить дольше. Теперь я думаю, что существует убывающая кривая возврата к размеру, учитывая, что люди (то есть маленькие бабушки на Окинаве) могут жить дольше, чем некоторые киты. Похоже, что способ, которым более крупные животные обходятся с более медленным сердечным ритмом, заключается в большей прочности скелета, что позволяет увеличить размер, а больший размер приводит к эффективности кровообращения, что приводит к долголетию.
Sleep Продолжайте разбираться, что мешает компаниям превратиться из мыши в слона? В некотором смысле, что ограничивает его способность к масштабированию? Сон указывает на его сложность. По сравнению с розничной торговлей, которая начинается с производства и складских запасов и заканчивается дорогой недвижимостью на Мейн-стрит, где торговые представители создают впечатления, Amazon имеет гораздо более простую операцию. У ритейлера есть все виды сложности, которые могут быть вне его контроля. AMZN решила эту проблему, контролируя работу веб-сайта, разнообразие продуктов, доставку и все, что они могли вертикально интегрировать.
Покупателям нужны качественные продукты, больше возможностей, услужливый персонал, приятная обстановка для совершения покупок и множество других требований, с которыми придется иметь дело физическому розничному продавцу. Не только с помощью бизнес-модели электронной коммерции, но и пытаясь контролировать как можно большую часть процесса, AMZN смогла быть более последовательной и, вероятно, способствовала более эффективному масштабированию. Является ли это настолько простым, как просмотр бизнес-операций, которые упрощают сложность за счет контроля над экосистемой, смогут ли масштабироваться более эффективно?
Мо Деньги =/= Меньше проблем
«Может возникнуть соблазн думать, что больше денег — это решение проблем, но нас поражает, что важны не деньги, которые у вас есть, а выбор, который вы делаете. ».
В письме от 2011 года Слип поделился тем, как он стал управляющим проблемной школы на юго-востоке Лондона через независимый фонд. За 4-летний период она превратилась из проблемной школы с 85% отказов на экзаменах в школу с 85% успешно сданными экзаменами. Дополнительного финансирования школа не получала. Скорее, они преобразовали преподавательский состав в людей, которые будут мотивированы, помогая студентам. Они сосредоточились на том, чтобы тратить деньги на те области, которые имели значение для развития учащихся, а не на игрушки для экстерьера.
Капитал — это одна из форм рычагов. Важна способность руководства эффективно распределять капитал. Будь то найм замечательных людей, разрешение людям строить, масштабирование эксперимента или приобретение, иметь много на балансе бесполезно без хорошего распределителя.
Коэффициент надежности
Это показатель, которым Слип поделился в своем письме от 2005 года. Фреймворк, который он использует, чтобы увидеть ширину рва бизнеса.
Соотношение = поддержка ценности для клиентов (т. е. сколько клиентов сберегают) / доллары, оставшиеся для акционеров.
Примером может служить то, как GEICO сэкономила клиенту 1 миллиард долларов, заработав при этом 1 миллиард долларов. Это будет отношение 1, так как ожидается, что клиенты сэкономят столько же, сколько прибыль останется для акционеров. Sleep оценил соотношение COST в 5. Чем выше соотношение, тем сложнее конкурентам конкурировать.
«Вы не можете потерять деньги, делая покупки в Costco, но вы можете инвестировать».
Отрасль Сон часто критически относится к инвестиционной отрасли. В частности, те инвестиционные фонды, которые работают только на комиссию за управление или, что еще более возмутительно, на высокую комиссию за управление и комиссию за результат (например, 2/20). Некоторые из них могут оправдать плату потрясающей производительностью, но большинство из них имеют то, что Sleep назвал бы очень низким коэффициентом надежности.
Расходы. Не все плохо.
Sleep разбивает бизнес на самые простые формы, такие как получение и снятие наличных. Какими бы ни были другие ключевые показатели эффективности, они должны каким-то образом переводиться в наличные деньги.
Обналичка — расходы. Хотя общепринятая догма состоит в том, чтобы увеличивать поступления наличных и уменьшать их вывода, Sleep рассматривает ее как двустороннюю улицу. Вы хотите исключить плохие расходы. Но вы хотите больше хороших затрат. Хорошие затраты — это деньги, потраченные на инвестиции в нужные области бизнеса. Части, которые позволят ему соединиться.
Бывают и плохие поступления. Хороший доход – это денежный поток, полученный от продажи товаров. Но некоторые будут дополняться финансированием за счет долга и / или собственного капитала. Это не идеально.
Принятие решений
«Действуй в спешке – покайся на досуге». думаю, что держаться подальше от давления помогает сохранить хладнокровие, чтобы вы могли оценить постфактум. Это может быть неоптимально, но большинство вещей не так сильно меняют жизнь. Когда решение кажется вам навязанным, это, вероятно, лучше чтобы остановиться. Чтобы оттолкнуть его. В конце концов, большинство решений не следует заставлять принимать так быстро.
«Немедленные выгоды воспринимаются позитивно по сравнению с более крупными отложенными выгодами, так как система ограничения (выживания) имеет возможность подавлять лобно-теменную (аналитическую) систему. Интересно, что стресс вызывает это переопределение, и, конечно же, деньги вызывают стресс. Таким образом, чем больше мы подвергаемся стрессу, тем больше мы ценим краткосрочные результаты!»
Может ли путь к принятию эффективных решений корениться в создании среды, ограничивающей стресс? Это было бы эффективно внедрить в конструкцию своей среды. Это может быть отказ от социальных сетей. Я лично считаю, что воздерживаться от моей недавно признанной зависимости от FinTwit до 17:00 (когда рынки закрываются) очень полезно.
Денежный стресс, как и экономический спад, может привести к тому, что большее количество людей пойдет на иррациональный риск в надежде на «быстрые деньги». Это также может помочь в размышлениях о том, как рынок управляется факторами, которые противоречат вашему взгляду на мир.
«Нет такой вещи, как информационная перегрузка, есть только сбой фильтра» — Клэй Ширки
Учитывая, что большая часть информации имеет срок годности, как еда. Нам было бы лучше сосредоточить наше ограниченное время на информации с самым длительным сроком хранения, а не на ежеквартальных доходах или ежедневных новостях. Большая часть того, что происходит вокруг нас каждый день, не имеет отношения к нашему следующему месяцу, году и жизни. Кажется глупой затеей прогнозировать поведение компании на основе новостей (т. е. приобретений, новых сотрудников, новостей о конкурентах). Без фактического пребывания внутри организации глупо думать, что мы можем иметь такую уверенность в догадках.
Правила
«…часто, если убрать правила и вместо этого попросить людей думать самостоятельно, система работает лучше».
Отсылка к исследованию Института Санта-Фе на тему «Как люди учатся ходить по очереди: появление попеременного сотрудничества в игре с пробками и дилемма заключенного». Я вполне верю, что доверие завоевывается благодаря способности продемонстрировать, как он думает. При этом многие правила препятствуют этому самому акту мышления, поэтому организация, основанная на правилах, кажется обреченной на отсутствие доверия. Это не значит, что все правила плохи. Некоторые действительно помогают сосредоточиться на важных вещах. Но большинство правил в организациях скорее тормозят прогресс.
Инверт.
Если 33% людей чего-то хотят, может быть, вопрос не в том, почему они этого хотят, а в том, почему 67% этого не хотят?
Мелкие вещи.
Идея не в том, чтобы делать одно большое дело лучше, чем другие…. но делать множество мелких дел немного лучше, чем другие. Хорошо выполнять ряд мелких дополнительных действий. По сути, это конкурентное преимущество, которое порождает сильная организационная культура. Мышление, направленное на то, чтобы сосредоточиться на каждом небольшом развитии, может быть стимулировано только сверху вниз, поскольку сотрудников необходимо научить думать, что это важно. Большинство по умолчанию будет больше/лучше, но работа лидера состоит в том, чтобы подчеркивать важность деталей и позволять множеству маленьких побед накапливаться с течением времени.
Хорошей ссылкой являются 452 подробных цели, которыми AMZN поделилась в своем ежегодном письме за 2010 год. Речь идет не только о подробных целях, но и о постановке целей, которые находятся в пределах их локуса контроля.
Божественное недовольство статус-кво
Что работает в бизнесе + Что работает для вас
Инвесторам было бы полезно изучить историю бизнеса. Потому что именно там они, надеюсь, узнают, что работает! Затем, из всех вещей, которые работают, следующая разумная вещь — выяснить, как это соответствует тому, кто вы есть как инвестор! Sleep выяснил, что одна модель, которая работает, — это модель с низкой маржой, низкими ценами и общей экономикой. И это имело для него смысл, и он это понимал, и своим молотком он забивал именно эти гвозди.
Что такое инвестирование?
«Передайте хранение (своих инвестиций) по правильной цене и нужным людям».
Где все?
«Дорогие акции редко бывают неликвидными».
Конкуренция находится на коротком конце кривой доходности акций, где финансовые показатели используются для определения краткосрочных ценовых движений. У длинного конца меньше конкурентов.
Стоицизм
Сосредоточьтесь на том, что находится под вашим контролем. Сон ссылается на стоицизм в своем письме от 2007 года, и я не мог не упомянуть, насколько это прекрасно.
Мудрость требует внимания
«Искусство быть мудрым — это искусство знать, что упускать из виду». — Уильям Джеймс
Сон поделился историей с сэром Дэвидом Аттенборо в своем письме от 2012 года. Когда его спросили, действительно ли он видел больше мира, чем кто-либо другой, Аттенборо перенаправил свой ответ на другой вопрос: Дарвин путешествовал всего 4 года и провел остаток своей жизни в размышлениях, и его влияние на наш мир было намного больше, чем влияние Аттенборо. был.
Жизнь состоит не только в том, чтобы собирать все данные, но и в том, чтобы думать на основе имеющейся информации.
Лучшие инвесторы
Мохниш Пабраи, еще один инвестор, у которого я очень люблю учиться, ранее цитировал, кого Sleep считает лучшими инвесторами:
«….лучшими инвесторами были предприниматели, которые держали акции в своем бизнесе»
Дело не только в том, что эти предприниматели не продали раньше, но и в том, что они сделали большую концентрированную ставку, поскольку большинство из них, как правило, вкладывают весь свой собственный капитал в свой бизнес. В своем письме от 2006 года Слип отметил, что он должен был сделать AMZN стопроцентной позицией. К 2006 году AMZN составлял ~ 17% фонда, а к 2009 году он продолжал расти до 30%..
Сон отметил, что его ошибка заключалась в том, что он думал о каждой новой инвестиции снизу вверх с точки зрения распределения. Он начинал с 0% и двигался вверх. Это сделало его восприимчивым к предвзятости привязки к начальному весу 0%. Вместо этого он отметил обратное. Для начала сделайте новую инвестицию 100% фонда и двигайтесь вниз. В конце концов, элемент инвестиционного успеха заключается в том, чтобы делать большие ставки, когда это действительно потрясающий бизнес.
«Нам кажется, что хитрость, если кто-то хочет стать успешным долгосрочным инвестором, заключается в том, чтобы распознать источники постоянного успеха в бизнесе, начать рано и иметь достаточно, чтобы изменить ситуацию».
В вашем распоряжении две вещи: покупать (желательно раньше, чем у масс) и покупать по-крупному.
Вариантное восприятие
Инвестиции не всегда заключаются в том, чтобы иметь самое противоположное мнение. Даже немного другой взгляд может объяснить все. Особенно, если временной горизонт намного больше, и это позволяет делать большие ставки в течение длительного времени.
Хотя Sleep не приписывал AMZN явно «несколько иной взгляд», он исследовал, как темпы роста крупной компании электронной коммерции могут не колебаться в направлении «возврата к среднему» сценарию, характерному для базовых ставок. Особенно в таком сценарии, когда сама отрасль еще очень молода. Базовые ставки прошлых компаний могут не иметь никакого представления о том, что на самом деле может сделать компания электронной коммерции, построенная в Интернете… потому что у нас не было этого раньше.
Это точка зрения на вопрос: «Что, если ограничивающим фактором роста является не насыщение клиентов, а психологический настрой?» Где отношение к покупке вещей в Интернете должно измениться, чтобы люди приняли его дальше, а не заключали, что люди будут тратить только небольшой процент своих общих расходов в Интернете, и это будет окончательным.