Примеры убеждающей речи: структура построения, советы и примеры

структура построения, советы и примеры

Привлечь к себе внимание, убедить общественность в правильности своей точки зрения, стать лидером в глазах людей, внушить доверие к определенным идеям и позициям способна убеждающая речь. Это процесс, при котором умелый оратор передает людям сообщение, необходимое для убеждения общественности в каком-либо аспекте, изменения определенной точки зрения или побуждения к конкретному действию.

Структура убеждающей речи всегда подразумевает соблюдение нескольких простых, но важных принципов: конкретика, ориентировка на слушателя, наличие доказательств, контроль реакции людей, мотивация, открытость.

Принцип 1. Выражаем мысли конкретно и четко

Слушатели должны понимать, чего именно вы от них хотите. Простым языком, вы должны декларировать свою точку зрения. Задайте себе вопрос: чего вы хотите от слушателей? Какой эффект должна произвести ваша речь? Что должны сделать люди, над чем задуматься, какие свои мысли в результате убеждения поменять?

Не стоит говорить много лишних слов. Убеждающая речь не должна содержать косвенных фраз или предложений, не относящихся к делу. Слушатели всегда чувствуют подвох и попытку повлиять на них обходными путями. Они скорее сделают то, что вам нужно, если вы будете предельно кратки и искренни.

Принцип 2. Ориентируемся на слушателя

Любая аудитория придерживается каких-либо установок. Установка – чувства аудитории, связанные с каким-либо поводом, объектом, человеком, вопросом и т. д. Установка – это, своего рода мнение. Например, фраза «Я считаю, что необходимо всерьез заниматься иностранными языками» означает, что человек обладает положительной установкой на владение иностранными языками.

Убеждающая речь обязывает оратора узнать, какого мнения придерживаются слушатели по конкретному вопросу. Правильный анализ целевой аудитории помогает более адекватно оценить шансы на успех публичного выступления. Собрав всю нужную информацию об ориентировках людей на вашу установку, можно сформировать примерный план действий:

• Если слушатели позитивно относятся к вашей установке, то есть разделяют ваше мнение по конкретному вопросу, то стоит обдумать, чего бы вы хотели от них. Ваша задача – разработать конкретный план выступления, который поможет побудить людей совершить нужное вам действие.
• Если мнение аудитории нейтральное или оно попросту отсутствует, вам нужно его сформировать, причем в выгодном для вас свете. Если люди не осведомлены в вопросе, который вы озвучиваете, вам нужно проинформировать их, после чего склонить к своим убеждениям. Если люди обладают необходимой информацией, но занимают нейтральную позицию, ваша задача – привести как можно больше аргументов, которые подтверждают вашу точку зрения. С такой стратегией привлечь аудиторию на свою сторону не составит труда.

Отдельно стоит обсудить ситуацию, в которой слушатели не согласны с вашей точкой зрения:

• Если аудитория не принимает вашу цель, но настроена умеренно, не враждебно, стоит попытаться привлечь их на свою сторону с помощью аргументов и фактов. Информация должна быть представлена объективно, кратко. Не должно быть расплывчатости, лжи или недосказанности. Представьте себя на месте слушателей. Хорошая речь – это такие слова, которые, если не поменяют точку зрения на противоположную, то хотя бы заставят скептически настроенных людей начать верить оратору и обдумать его мнение.
• Если аудитория настроена враждебно, любые попытки сразу поменять ее мнение с помощью публичного выступления, скорее всего, закончатся фиаско. В этом случае к теме разговора лучше подойти издалека, начав речь с незначительного, но адекватного предложения людям. Вы должны показать, что даже маленькая ваша идея чего-то стоит. Позже, уже в другом выступлении можно предложить людям продвинуться дальше. Вероятно, к этому моменту они уже будут вас воспринимать как человека, который предлагает достойные цели.

Но не стоит слишком полагаться на одну лишь речь. Порой даже самые лучшие слова не приводят к нужной цели, если речь идет о враждебно настроенной аудитории.

Принцип 3. Собираем доказательства

Даже в повседневной жизни мы не делаем что-либо без причин. Вот и слушателям нужны причины, из-за которых они сочтут вашу идею рациональной и поддержат ее. Вам нужно собрать доказательства вашей правоты, то есть объяснить, почему ваша цель достойна внимания.

Если вы хорошо знакомы с темой вашего выступления, скорее всего, у вас уже есть разумные доводы. Если нет, постарайтесь их собрать как можно больше. Затем выберите несколько самых достойных, важных.

Стоящие доказательства должны быть:

• Подтверждены фактами.
• Иметь прямое отношение к теме выступления.
• Быть интересны аудитории.

Спросите себя: откуда вы взяли эти доказательства, современны ли они и относятся ли к выступлению? Ответы на эти вопросы подскажут, правильные ли доводы вы собрали.

Принцип 4. Контролируем реакцию людей

Структура убеждающей речи должна быть логична и последовательна, только так можно оставаться главой положения и привлекать к себе внимание. Способы оптимального построения выступления долго искать не нужно, их уже давно составили и озвучили известные психологи и ораторы, также вы можете прочитать их в нашей статье — ораторское мастерство. Чтобы контролировать ситуацию, можно воспользоваться несколькими методами.

Метод озвучивания доказательств

Если аудитория еще не сложила определенные позитивные или негативные установки в отношении вашего вопроса, можно воспользоваться этим способом. В соответствии с ним вы описываете вашу цель, а затем озвучиваете собранные доказательства. При этом второе по важности доказательство говорится в начале выступления, самый важный довод озвучивается в конце, а все остальные – в любом порядке в середине.

Вот пример убеждающего текста, построенного по этому методу:

«Уважаемые коллеги (одногруппники, союзники, друзья)! Я хотел бы поднять столь важную для современной общественности тему – тему защиты природы. Многие из нас совсем забыли, что она очень хрупкая, что ее нужно защищать. В наших интересах добиться запрета на выбросы вредных химических веществ с местного завода в реку. И вот почему:

• Мы живем за счет природных ресурсов, а вода – это наше основное богатство. Как известно, воду из этой реки пьют животные нашей области, не говоря уже о том, что этой водой поливают овощные и фруктовые растения, плоды которых мы позже покупаем и употребляем в пищу.
• Из-за повышенной загрязненности реки мы лишаемся летнего отдыха. По данным местных экологов, уже через 2-3 года купаться в реке будет категорически запрещено.
• Химикаты приводят к тому, что река начинает высыхать. Местные прогнозисты предполагают, что наши правнуки могут ее уже не застать.
• Поскольку река является главной в городе, вода из нее поступает в наши водопроводы. Мы отравляем свой организм химикатами, как и наши дети и родители. Практически ни один фильтр не способен очистить воду от химикатов на 100%.

Все данные собраны из достоверных источников и подтверждены соответствующими документами. Предлагаю вам ознакомиться с ними сейчас или обратиться ко мне позже. Наверняка вы разделите со мной мою цель и подпишите петицию, требующую запретить выбросы химикатов в нашу реку».

Метод решения проблем

Это не менее эффективный способ, который подойдет при общении с аудиторией, настроенной нейтрально или даже слегка негативно. Он предполагает:

• Формулировку актуальной проблемы.
• Убеждение, что ваше предложение способно ее решить.
• Убеждение, что ваше предложение является наилучшим из любых возможных, поскольку оно приносит максимум положительных результатов.

Пример того же текста, построенного по данному методу:

«Сейчас как никогда остро встала проблема загрязнения нашей реки химикатами. Вода – это наше основное богатство. Только представьте, все выбросы из местного завода прямым или косвенным способом попадают в ваш организм. Это не обман, по данным, которые мне любезно предоставили наши статисты и лаборанты, 50% водопроводной воды содержит эти химикаты и ровно столько же овощей и фруктов, предложенных в супермаркетах, выращивались с помощью полива из реки. Что уже говорить о том, что через несколько лет купаться в реке будет опасно для жизни? Ни один фильтр не способен очистить воду от подобных ядовитых примесей. Как известно, такие химикаты вызывают тяжелейшие онкологические заболевания.

Вы можете помочь избежать такого хода событий и сохранить здоровье населения. Я создал петицию, которую должно подписать не менее 1000 человек, чтобы ее рассмотрели. Подписав петицию, вы сделаете все возможное для своей безопасности и безопасности близких людей.

По моим данным, эту проблему уже пытались решить с помощью митингов и голосований, но это не привело к нужному результату. Местные власти обязаны рассмотреть петицию и предпринять соответствующие меры, если под требованием подписалось не менее 1000 человек. Мы сможем требовать справедливости, полностью опираясь на современное законодательство. По всем вопросам вы можете обратиться ко мне, как и ознакомиться со всеми документами.»

Метод сравнительных достоинств

Этот способ состоит в том, что вы перечисляете публике все преимущества вашего предложения. Он подходит для общения с аудиторией, положительно настроенной к вам.

Пример текста, составленного по этому методу:

«Сегодня мы нуждаемся в хороших специалистах как никогда. Но далеко не каждый человек может себе позволить качественное обучение. Я предлагаю рассмотреть мое предложение, касающееся улучшения качества образования в обычных государственных школах.

Ваши положительные голоса за мой проект помогут мне добиться того, что в школах будет новое современное компьютерное оборудование, введутся факультативы иностранных языков, и каждый ученик уже с 5 класса обучения сможет выбрать себе интересующий профиль, чтобы в нем развиваться.

В соответствии с анализом результатов, данные мероприятия приведут к тому, что:

• Дети станут охотнее посещать школу и учиться более целеустремленно.
• На выходе из школы будут уже практически готовые профессионалы в некоторых сферах.
• Поступить в университет детям будет на 50% проще.
• Значительно возрастет уровень социальной жизни, уменьшится количество малообеспеченных людей ввиду подготовки качественных трудовых ресурсов, способных зарабатывать хорошие деньги.
• Дети найдут себе занятия по интересам, из-за чего уменьшится количество ребят, бесцельно скитающихся по улицам. По моим подсчетам, это повлияет и на снижение уровня детской преступности.

Поддержать проект вы можете, обратившись непосредственно ко мне».

Эти примеры достаточно общие, но по ним можно понять суть убеждающей речи и составить хорошую ораторскую речь по подобию.

Принцип 5. Мотивация – это важно

У людей должен быть стимул. И это не просто решение их проблем. Они должны ощущать, что хотят пойти за вами. Наиболее популярный стимул – это взывание к гражданскому долгу. Если общественность будет уверена, что ее действия – это поистине важный человеческий и героический поступок, она пойдет за вами без вопросов.

Будьте внимательны, если то, что вы требуете от людей, будет стоить им денег или времени, результат от их потери должен соответствовать их ожиданиям.

Например, в одном из текстов люди должны потратить время, чтобы выстоять в очереди и подписать петицию. Но взамен они получат свое здоровье и здоровье близких людей. Вы снимаете с них угрозу заболевания, это и есть мотивация.

Принцип 6. Будем честными и открытыми

Ваша искренность – самый быстрый и эффективный путь к доверию слушателей. Вот несколько советов:

• Говорите только правду.
• Не преувеличивайте результаты, которых стоит ожидать. Это тоже, своего рода, обман.
• Никогда не критикуйте тех, кто не согласен с вами.
• Предоставляйте источники ваших сведений.

Самый главный совет: представьте себя на месте ваших слушателей. После каких слов вы поддержали бы себя? Ответ на этот вопрос и будет вашей убеждающей речью.

Убеждающие выступления. Быстрый старт

Мы уже довольно много знаем об особенностях жанра убеждающего выступления — так много, что с непривычки можно запутаться :-). Похоже, по аналогии с толстыми «мануалами» к умной бытовой технике нам нужно обзавестись одностраничной инструкцией «быстрого старта» для создания убеждающего выступления под конкретную задачу. Классический набор «проблема — причина — решение — последствия — призыв к действию» дает хорошие возможности для различных «индивидуальных настроек» — о них и побеседуем.

Когда мы готовим свою убеждающую речь, важно понимать, насколько схема помогает раскрыть силу наших аргументов. В определенных случаях стилистическое богатство выступления может оказаться невыгодным — и дело не в качестве речи, а в выборе приоритетов, в тактике движения к цели. Что же следует убрать, а что оставить?

Прожиточный минимум

Вне зависимости от того, какую мы выберем схему для выступления, зритель должен четко понять ответы на следующие вопросы:

• в чем проблема?
• кто / что является причиной?
• каково решение?
• что делать лично мне?

Это ключевые точки, без них убеждающего выступления не получится. По возможности и при необходимости мы добавляем к ним рассказ о последствиях, другую информацию, но это — главное, обязательный минимум речи, обсуждения, кейса, когда мы ставим задачу убедить слушателя.

Теперь давайте рассмотрим несколько ситуаций и соответствующих схем убеждающего выступления.

Комплекс решений

Эта схема хороша, когда мы имеем дело со сложной ситуацией, в которой нужен комплекс решений. Такая структура часто применяется политиками и управленцами — она похожа на раздачу заданий подчиненным.

Структура:

Проблема — причина — решение1 — призыв1, решение2 — призыв2, решение3 — призыв3.

Такая подача лучше «приклеивает» конкретные действия, которые могут предпринять зрители по направлениям и стадиям решения объявленной проблемы.

«Уважаемые родители! Мы не сможем провести выпускной вечер в школьной столовой. Она закрывается на ремонт. Нам нужно срочно подыскать место. Родительский комитет, займитесь. Мы должны определить сумму и собрать деньги — давайте сделаем это прямо сейчас. Для фото и видео съемки нужен оператор, кто знает подходящего? Отзовитесь».

Наличие — отсутствие

Это случай, когда корнем проблемы является нечто конкретное, понятное всем присутствующим. Это может быть материальный объект или какой-то законодательный акт, или человек, эту проблему создающий.

Структура:

Тезис — проблема — решение — призыв.

В такой ситуации нет необходимости уделять дополнительное внимание причине, так как она объясняется в проблеме, и связь публике предельно ясна: «наличие / отсутствие Х — плохо; надо убрать / ввести Х; сделайте для этого то-то и то-то».

Примеров применения этой схемы предостаточно в интернете — на сайтах-организаторах общественных петиций.

«Инвалиды с ДЦП достойны полноценной общественной жизни. Сейчас они из-за тремора не могут подписывать документы. Положение исправил бы закон о замене подписи отпечатком пальца, но его нет. Необходимо обратиться к президенту, чтобы он инициировал создание такого закона. Подпишите петицию президенту!»

Последовательная мотивация

Подобная схема может применяться, когда зритель не совсем хорошо знает предмет, когда оратору нужно что-то объяснить и растолковать аудитории. В таком случае следует начать с привлечения внимания аудитории, а продолжить демонстрацией необходимости предмета обсуждения. Необходимость в этой структуре занимает место проблемы.

Структура:

Тезис — введение — проблема / необходимость — решение — визуализация последствий — призыв.

Как видите, добавляется шаг визуализации последствий предлагаемого решения. Если зрители не задумывались о возможности изменений прежде, есть смысл помочь им нарисовать красивую мысленную картину — как все будет выглядеть. Мы можем показать слушателям почти их мечту — но в отличие от мечты это будет четкая проработанная картина вполне возможного будущего с инструкциями по его достижению. Для усиления эффекта иной раз может понадобиться поменять местами призыв и визуализацию — это вполне возможно.

«Люди нуждаются в полноценном отдыхе регулярно, а не раз в год. Хороший отдых помогает хорошо работать. Нам нужны качественные места отдыха рядом с домом. Наша база отдыха — как раз такое место. В 20 км от города чистая вода, прекрасный пляж, уютные домики. Позвоните нам на городской номер».

Обращение к общим ценностям

При апелляции к общечеловеческим ценностям структура УВ схожа со схемой «Наличие — отсутствие». Только вместо реальной «осязаемой» проблемы мы сначала ее «обозначаем» — даем ситуации оценку, используя некие «правильные» критерии ценностей — и ведем дискуссию на основании этой оценки.

Структура:

Тезис — установка ценностей — фиксация нарушения ценностей — решение — призыв.

Нетрудно заметить, что подбор нужных ценностей, а также тех или иных критериев этих ценностей влияет на понимание ситуации самым непосредственным образом. Наверно, это причина того, что такая структура — одна из любимых в арсенале политиков) ).

Предвосхищение выгодами, или «чучело оппонента»

Когда мы заранее знаем аргументы оппонента, эта структура помогает их опровергнуть до того, как они прозвучат.

Структура:

Тезис — мнение оппонента — опровержение — проблема — решение — призыв.

Таким образом, мы можем сразу выбить почву из-под ног соперника и лишить его позицию силы.

«Стране нужно много дешевой электроэнергии. Нужна атомная энергетика. Знаю, Чернобыль и Фукусима многих сильно пугает до сих пор. Однако, современные станции строятся с учетом этого горького опыта и на несколько порядков безопаснее. Тепловые станции дымят, гидростанции приводят к экологическим бедствиям. Мы страдаем от нехватки дешевой энергии. АЭС дадут нам решающее стратегическое преимущество в развитии страны. Предлагаю рассмотреть и поддержать проект строительства АЭС на заседании 20 ноября. Призываю проголосовать за».

Мы рассмотрели несколько базовых, самых распространенных вариантов структуры убеждающего выступления. Вы можете воспользоваться одним из них для выступления или сконструировать свой под конкретные цели — только помните главное. В любом случае к концу вашей речи зритель должен знать:

• в чем проблема;
• в чем / в ком причина;
• какое решение;
• что делать лично ему.

Желаю вам успешной отработки — и, конечно же, призываю немедленно к ней приступить. Тренируйтесь, делитесь результатами, жду ваших вопросов. До встречи в следующей статье.

Верных Вам слов и верных решений!

Вячеслав Саломасов,
тренер, психолог, коуч, эксперт по ораторскому мастерству

Вячеслав Саломасов является автором программы тренинга «Ораторское мастерство», которая предлагается в разделе готовых программ.  Программа этого тренинга содержит поминутный план действий тренера, важные подсказки для тренеров, абсолютно все необходимые тренерские материалы, отлично подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга, одинаково эффективна как для обучения линейного персонала, так и для обучения руководителей.

Программа включает такие темы, как энергетика оратора, словесная импровизация, управление волнением, работа с голосом, жестами, позой;  содержит 12 подробных лекций, раскрывающих все основные аспекты ораторского мастерства, 24 уникальных упражнения, позволяющих освоить за 2 дня тренинга все основные приемы эффективного выступления на публике, и многое другое. Подробнее о программе тренинга «Ораторское мастерство»…

Больше об ораторском мастерстве, о приемах и методах убеждения и влияния, а также новости о тренингах по мастерству публичного выступления и других мероприятиях с тренерским участием В. Саломасова читайте на сайте Верного Слова: http://vernoeslovo.com/

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами:

Типы убеждающих выступлений. Методы убеждения и выразительные средства языка в убеждающей речи

Любая убеждающая речь возможна при условии существования двух или нескольких точек зрения на проблему. Так, убеждать свою аудиторию в том, что бесконтрольное употребление наркотиков опасно, не имеет смысла, поскольку на этот предмет не может быть двух точек зрения, убеждать же в том, что легальная продажа даже лёгких наркотиков может привести в России к тяжёлым последствиям, в принципе можно, также как и убеждать её в обратном. Существуют следующие типы убеждающих выступлений – собственно убеждающие, воодушевляющие, побуждающие к действию.

Собственно убеждающая речь

Собственно убеждающая речь, как правило, основана на фактах. Безусловно, есть общеизвестные факты, не подлежащие пересмотру, на данный момент, по крайней мере. Но есть и такие факты, относительно подлинности которых могут быть разные точки зрения. Например, будет ли в будущем году экономический подъём или спад, или, к каким временем датируется строительство египетских пирамид. Выступление, основанное на фактах, может быть также и информационным, в таком случае оратор просто излагает какую-либо точку зрения на предмет. В случае же с убеждающей речью оратор выступает в первую очередь как защитник данной точки зрения, а не только как её транслятор. Цель такого типа убеждающей речи состоит в том, чтобы убедить аудиторию принять данную точку зрения.

Схема такого выступления, как правило, следующая:

1) формулировка какого-либо фактического утверждения;

2) более подробное изложение этой точки зрения;

3) аргументация или обоснование утверждения, ссылка на авторитетные источники;

4) опровержение противоположного взгляда.

Воодушевляющая речь

Выступление такого рода, как правило, содержат ценностные суждения. Это может быть, например выступление, убеждающее аудиторию в достоинствах какой-либо книги, кинофильма или актёра, в удобстве того или иного вида транспорта, в недопустимости смертной казни. Ценностное суждение, лежащее в основе воодушевляющей речи, не может быть абсолютно субъективным, для того чтобы быть убедительным, оратор должен суметь обосновать своё мнение, возможно, сослаться на мнение авторитетных для аудитории лиц. Это ценностное суждение может и не быть полностью оппозиционным традиционной точке зрения, но в любом случае оратор должен защищать свою, отличную от общепризнанной позицию. Задачей воодушевляющей речи является сформировать у аудитории определённое отношение к предмету, но не побудить её к действию, что является задачей речи, побуждающей к действию.

Схема воодушевляющей речи может быть следующей:

1) формулировка своего утверждения;

2) более подробное изложение своих взглядов;

3) аргументация или обоснование своей позиции;

4) если необходимо, опровержение противоположной позиции.

Побуждающая к действию речь

Элементы речи, побуждающей к действию так или иначе входят в нашу обыденную речь при решении многочисленных житейских вопросов дома (связанные, например, с необходимостью отдать ребёнка в какую-то конкретную школу, поехать в отпуск), при решении производственных проблем (например, те или иные распоряжения руководства). Выступления, побуждающие к действию, так или иначе включают в себя фактические элементы, поскольку побудить человека сделать что-либо невозможно, не снабдив его определённой информацией. Могут также включаться и ценностные суждения, воодушевляющие аудиторию, что является дополнительным стимулом, побуждающим её к действию.

Схема речи, побуждающей к действию, может выглядеть следующим образом:

1) анализ ситуации;

2) постановка проблемы;

3) вывод о перспективах ее развития;

4) постановка практических задач пред аудиторией;

5) побуждение ее к конкретным действиям.

Успех убеждающего воздействия зависит от того, как настроена аудитория: от сложившегося у нее ранее отношения к данному вопросу, готовности разобраться в доводах оратора и ряда других факторов. Именно поэтому необходимо провести предварительный анализ аудитории. Чтобы быть убедительным, нужно хорошо изучить взгляды, установки, точку зрения слушателей по данному вопросу, и в соответствии с этим построить обоснование своих идей, предварительно вызвав у слушателей желание их воспринять.

Стратегии убеждения

В основе речи может лежать несколько стратегий убеждения – основных способов, при помощи которых оратор может стремиться к доказательству своего тезиса.

Среди стратегий убеждения выделяют следующие:

1. Прямое подтверждение, суть его состоит в том, что оратор приводит тезис и аргументы, подтверждающие этот тезис. Например, нам надо подтвердить тезис: «Андрей очень умный человек».

Прямым подтверждением будет следующее:

«Андрей очень умный и талантливый человек, потому что он способен решать сложнейшие задачи по высшей математике».

2. Прямое опровержение тезиса (контртезиса).

В нашем примере это могло бы быть следующее рассуждение:

«Некоторые полагают, что Андрей вовсе не умён и не талантлив, потому что не умеет эффектно подавать себя перед руководством. Но такое умение не имеет ничего общего с интеллектуальными способностями человека и относятся, скорее к сфере самооценки. Поэтому ничего не мешает считать Андрея умным и талантливым человеком.

3. Косвенное подтверждение. Эта стратегия заключается в том, что оратор выводит из своего тезиса другие положения и доказывает их, а затем из их истинности выводит истинность основной мысли. В нашем примере это будет следующее рассуждение:

«Андрей очень умный и талантливый человек. Если это так, то он должен стремиться к высокоинтеллектуальной деятельности. Его друзья и коллеги свидетельствуют, что для Андрея нет большего удовольствия в жизни, чем заниматься наукой. Кроме того, недавно Андрей получил высокую награду за опубликованную им статью. Следовательно Андрей действительно умный и талантливый человек».

4. Косвенное опровержение тезиса (контртезиса).

Эта стратегия аналогична предыдущей:

«Некоторые полагают, что Андрей вовсе не умён и не талантлив, потому что не умеет эффектно подавать себя перед руководством. Но такое умение скорее свидетельствует об амбициозности и самоуверенности, а это качества, несовместимые с подлинным умом. Следовательно, неверно, что Андрей неумён и неталантлив, поэтому ничто не мешает считать его умным и талантливым человеком».

Обычно такие стратегии используются в комплексе, и при таком условии эффективность речи повышается, даже несмотря на то, что далеко не всегда сами эти стратегии в изолированном их использовании способны однозначно подтвердить тезис.

Риторическая и логическая аргументации

Для логики рассуждение является логичным или нелогичным в силу своего строение, само по себе, оно исключает из рассмотрения адресанта и адресата. Логика предполагает доказательство истинности чего-либо. Для риторики фигуры адресанта и адресата очень важны, поскольку основная задача риторики состоит не в доказательстве того или иного положения, а в изменении мнений адресата. Риторика действенна в том случае, где предполагается некое сопротивление, в первую очередь в виде мнений, убеждений и предрассудков аудитории. Непринятие доказательства, построенного логиком, свидетельствует о неадекватности аудитории.

Убеждение же, построенное оратором, может быть принято аудиторией, но может и не быть принято. Дело в том, что риторика оперирует не истинными, а лишь вероятными утверждениями. Если логика является средством, при помощи которого наука получает новое знание, то сфера действия оратора – это общественная жизнь, а в общественной жизни более важными являются не точные знания, а мнения, поскольку мнения, это среда, в которой органично существует любое общество. Рассуждения оратора по этой причине не являются логическими в собственном смысле слова, их можно было бы назвать «квазилогическими» (Х. Перельман).

Обращаясь к вышеуказанному примеру, можно отметить следующее:

Вывод о том, что умение эффектно подать себя свидетельствует не об уме, а об амбициозности и самоуверенности – качествах, несовместимых с подлинным умом, – является не строго логическим, а квазилогическим, поскольку опирается исключительно на очку зрения оратора, а не строгое доказательство.

Из вышесказанного следует, что риторическая аргументация шире, чем логическая, квазилогические аргументы не являются единственно возможными при обосновании тезиса. Риторика рассматривает и систематизирует и другие средства убеждения, например, частные случаи, на которые можно ссылаться как на пример или образец, аналогию, которая помогает сделать более заметными какие-то стороны объекта.

Особенностью риторической аргументации является также и то, что она выбирает порядок, обратный порядку в логическом доказательстве. Логика используется для выведения нового знания из того, что уже известно, то есть из посылок. Риторика исходит из обратного порядка: имеется суждение (тезис речи), который необходимо обосновать, то есть выявить аргументы, которые заставили бы аудиторию принять этот тезис. Таким образом, в логике вывод следует за его посылками, которые являются его основание, тогда как в риторике вывод предшествует обоснованию, которое оратор специально создаёт, для того чтобы доказать тезис.

Отличие риторики от логики также состоит в том, что риторика требует доказывать только те положения, которые имеют общественную значимость, тогда как логику в большей степени интересует форма, а не содержание доказательства. Логические законы могут применяться к любому содержанию, в том числе и к совершенно тривиальному.

Следует также помнить, что риторическая аргументация не обязательно связана с такими понятиями, как «истина» и «добро», эта связь желательна, но не обязательна. Если это выгодно говорящему, то аргументация может быть направлена на доказательство заведомо неприемлемых с моральной точки зрения утверждений. Это лишний раз свидетельствует, что убеждающая речь – это всего лишь нейтральное орудие, которое может быть использовано как во благо, так и во вред.

Классификация аргументов

Выделяют две большие группы аргументов – естественные и искусственные. Естественные доказательства – это показания свидетелей, документы, то есть всё то, что удостоверено людьми благодаря тому, что они видели или слышали. Искусственных доказательств гораздо больше, большинство из них связано с необходимостью рассуждать в том случае, когда естественных свидетельств не имеется. Рассмотрим эти группы аргументов подробнее.

Естественные аргументы

Свидетельства – утверждения людей, которые присутствовали при событии или обладают какой-либо информацией, имеющей значение с точки зрения действительного развития ситуации. Наиболее важное свидетельство, самый надёжный вид естественного доказательства – это собственные восприятия аудитории, поскольку человек обычно доверяет своим чувствам. Но это могут быть также и свидетельства других людей, обращение к ним обязательно тогда, когда речь идёт о событиях прошлого, которые не могли видеть ни аудитория, ни оратор. Могут быть также и свидетельства самого оратора, и ссылки на общезначимый опыт.

Используя свидетельства, оратор должен стремиться к тому, чтобы его описание было ярким и образным, содержало по возможности выразительные детали. Такая подача свидетельств нередко помогает компенсировать их недостаточность. При этом описание может содержать детали, которые не касаются существа дела, возможно даже являются вымышленными, но психологически исключительно убедительными. Если оратор сумеет нарисовать картину, которую аудитория сможет ясно себе представить, задачу можно считать достигнутой.

Документы – письменные источники, на основании которых можно восстановить ход событий. Они могут содержать прямые подтверждения и обычно ради такого подтверждения и создаются (справка врача, заключение эксперта), их можно использовать в качестве цитат. Косвенно документы подтверждают, что события имели или не имели место, в этом случае факты, отражаемые в документах используются не в чистом виде, а в составе рассуждений.

Искусственные аргументы

Искусственные аргументы могут быть логическими и связанными, как уже говорилось, с необходимостью рассуждать. В риторике выделяют обычно два типа логических аргументов: «силлогизм» и «наведение».

Силлогизм – это доказательство, при котором частное положение доказывается при помощи общих положений. Такой путь рассуждения в науке называется дедуктивным. В качестве общего при дедукции выступают суждения, которые считаются истинными, то есть являются аксиомами, либо были доказаны другими способами, то есть являются теоремами. Основы дедукции были заложены ещё Аристотелем, который создал учение о силлогизмах. Любое дедуктивное умозаключение представляет обычно совокупность нескольких (обычно двух) посылок и заключения. Посылки – это истинные суждения, которые являются основанием для заключения. Связь между заключением и посылками называется выводом.

Например:

Хороший оратор умеет убедить аудиторию.

Иван умеет убедить аудиторию.

Следовательно Иван хороший оратор.

Данное умозаключение является простым силлогизмом, сложные умозаключения представляют собой сцепление простых и называются полисиллогизмами. Умозаключение может быть полным и неполным, когда оратор полагается на способность слушателей восполнить недостающий элемент. Простые неполные умозаключения принято называть энитимемами. Сложные неполные умозаключения называют соритами. Энтимемы и сориты более характерны как раз для риторического, а не научного доказательства, поскольку они в большей степени соответствуют особенностям обычного (ненаучного и нефилософского) мышления. Рассуждения, в основе которых лежит энтимема, воспринимаются как более естественные, кроме того, они вынуждают аудиторию использовать свои собственные способности к рассуждению и восстанавливать пропущенную посылку, а следовательно, способствуют большему вовлечению аудитории в содержание речи.

Приведём в качестве примера фрагмент речи Д. С. Лихачёва:

«.. Без культуры в обществе нет и нравственности. Без элементарной нравственности не действуют социальные и экономические законы, не выполняются указы и не может существовать современная наука, ибо трудно, например, проверить эксперименты, стоящие миллионы, огромные проекты «строек века» и так далее».

В рассуждении Д. С. Лихачёва вывод не сформулирован, однако он достаточно очевиден для человека, который воспринимает этот текст.

Используя дедуктивный путь рассуждения при создании убеждающей ораторской речи, следует помнить следующее. Ораторская речь не является логическим рассуждением в полном смысле этого слова, иначе она была бы сухой и скучной. Поэтому в убеждающих выступлениях рассуждения, основанные на силлогизмах, обычно оказываются замаскированными. Это достигается, как уже говорилось, и опущением некоторых посылок, и, наоборот, внесением дополнительных деталей, избыточных с точки зрения структуры силлогизма, но важные с точки зрения полноты воздействия речи на аудиторию.

Убеждающая речь: 6 особенностей ораторского искусства

Добрый день, дорогие читатели. Наверное, каждому приходилось быть участником ситуаций, в ходе которых благодаря удачно подобранному слову и уверенному выступлению оратора кардинально менялся настрой одного или нескольких человек. И это не волшебство. Ключевую роль в этом сыграла убеждающая речь.

Принципы убеждающей речи

 

Далеко не каждый обладает способностями убеждать в чем-либо других людей с помощью слов. Но при желании всему можно научиться. Достаточно придерживаться следующих принципов.

Первый: четкость мыслей и высказываний

Тщательная подготовка к выступлению – залог успеха. Ей нужно посвятить как минимум 2 дня. И речь идет не только о составлении структуры текста, его многократном проговаривании и перечитке, но также и о продумывании потенциальных вопросов и ответов на них. Часто даже четкая структурированная речь после нескольких внезапных вопросов может поблекнуть и оставить в памяти аудитории совсем нежелательные для оратора ассоциации.

Ваша речь обязательно должна содержать:

• Вступление – 20%. Неплохо будет, если в этой части будут озвучены выгоды, преимущества или просто факты, которые точно заинтригуют целевую аудиторию и вызовут желание ознакомиться с подготовленной информацией в полном объеме.
• Основная часть – 60%. Как можно больше конкретики, факты, события, статистика и цифры.
• Заключение – 20%. Озвучиваются реальный или потенциальный результат оговариваемых вещей и событий. Обязательно высказывается благодарность аудитории за внимательность. В конце нужно поинтересоваться, остались ли вопросы от прослушанного материала.

Успешные ораторы на протяжении своей речи создают ощущение ведения диалога с аудиторией. Для этого в процессе вещания достаточно вставить банальные вопросы: «Вы согласны?», «Ведь, правда?». При таком подходе каждый член аудитории ощущает себя активным участником беседы, поэтому полностью воспринимает и осознает услышанные факты.

Второй: честность и открытость

Главный совет – нужно представить себя на месте слушателя, и тогда станет понятно, что и как нужно говорить для получения одобрения и поддержки своих позиций.
Честность ваших высказываний будет играть главную роль.

Необходимо:

• говорить исключительно правду;
• не вступать в спор с теми, кто не поддерживает вашу точку зрения;
• не преувеличивать результаты и не «украшать» факты;
• предоставлять источники вашей информации, повышая уровень доверия к своим словам.

Третий: мотивация

Для того чтобы слушатели улавливали каждое слово, вам необходимо их мотивировать. Озвучьте стимул – так люди чувствуют, что вы предлагаете оптимальный выход из сложившейся ситуации или какой-то проблемы. Нужно, чтобы у слушателя появилось желание идти за вами.

Одним из самых распространенных стимулов является взывание к гражданскому долгу. Если людей удастся убедить, что именно их выбор играет решающую роль, что их действия важны и героичные, тогда они без лишних вопросов пойдут за вами.

Четвертый: разнообразие речи

Ваше выступление ни в коем случае не должно быть монотонным. Мимика, жесты, громкость речи – все это должно меняться, поддерживая интерес к вашим словам. Периодическое обращение к аудитории без ожидания ответа сделает ваш текст более «отзывчивым» и логическим.

Хотя когда ответ от слушателей все же ожидается, это тоже эффективно. Ведь таким образом можно понять настрой слушателя и обозначить для себя детали, на которые стоит обратить внимание. Но также помните, что наличие более 2-3 вопросов может предварить ваше выступление на сумбур. Поэтому не переусердствуйте!

Пятый: контроль над эмоциональным фоном аудитории

Настрой слушателей можно понять практически с первой секунды речи. Достаточно просто хорошо присмотреться. Опытные ораторы знают, каким образом можно создавать и менять те или иные эмоции.

Изначально слушатели могут быть настроены позитивно или негативно, либо вообще не иметь собственного мнения. Существуют примеры, когда в процессе озвучивания докладов или выступлений эмоции слушателей кардинально менялись. То есть, человек настолько мастерски орудует словом, что может практически без усилий переубедить других людей в их суждениях.

Правила, по которым стоит планировать свое выступление, в зависимости от эмоций слушателей:

Отсутствие выделенного мнения. В таком случае нужно себе, как оратору, поставить цель – сформировать у аудитории личное мнение, чтобы в конечном итоге подтолкнуть ее к действиям. Собственное мнение может отсутствовать по причине неинформированности, безразличности, нейтральности. В таких ситуациях вы должны:

• Неинформированных – проинформировать, стараясь донести информацию в как можно лучшей форме, с доводами и примерами.
• Безразличных – заинтересовать, подбирая цифры и факты, которые потенциально для них интересны. Именно в этом случае удастся не просто вовлечь их в курс дела, но и превратить в заинтересованных, готовых действовать.
• Нейтральных – вовлечь в суть вопроса, склонить перейти на какую-либо сторону. Ваша стратегия должна быть основана на аргументах. Именно нейтральная аудитория склонна к глубокому анализу услышанной информации, объективности и взвешенности суждений.

Позитивная установка аудитории. Если изначально настроить слушателей правильно, половина дела будет сделана, а вам останется только сосредоточить все свое внимание на том, чтобы очертить им конкретную программу действий и ожидаемый результат.

Как правило, если люди еще вначале знают о конкретных деталях позитивного завершения любой ситуации, они действуют более слаженно и с огромной самоотдачей. Очертите ожидаемый финал в деталях, озвучьте конкретные шаги по достижению цели – и люди пойдут за вами без раздумий.

Негативная установка аудитории. Если ситуация не вышла за рамки умеренно негативных эмоций и не превратилась на враждебную – не все еще потеряно. При правильном построении предложений вы с легкостью сможете повернуть ситуацию в нужное русло. Главные особенности убеждающей речи – перечисление выгод от того или иного потенциального выбора, а также конкретный перечень действий и только правдивые факты.

Если несогласие толпы умеренное, смело приводите весомые аргументы, стараясь объективно излагать информацию. Даже если в результате этого слушатели с вами полностью не согласятся, они по крайней мере выслушают вас до конца.

В случае враждебного настроя пытайтесь подойти к главному вопросу завуалировано, постоянно ищите точки соприкосновения потенциальных интересов аудитории и своих. Вот когда вы увидите, что отдача есть, можно перейти к сути вопроса.

Однако, бессмысленно ожидать того, что только после одной вашей речи люди полностью изменят свои убеждения и станут вашими единомышленниками. Вы, разве что, сможете заставить их задуматься о каких-то аспектах вопроса, в результате чего они будут настроены менее категорично.

Шестой: доводы в соответствии с предполагаемой реакцией слушателей

Даже самая легкая и простая речь не оставит внимательного слушателя равнодушным. Хоть какие-то эмоции у него все же появятся. Хорошим тоном является выстраивание приводимых оратором доводов в соответствии с предполагаемой реакцией аудитории.

Речь, содержащая факты, может быть построена на основании методов:

• решения проблемы;
• изложения рациональных доводов;
• сравнительных достоинств;
• мотивации.

Стоит отметить, что последний метод является самым распространенных и одним из наиболее эффективных.

Шаги подготовки успешной речи

Тщательно подготовленная речь способна не только изменить мнение аудитории, но и заставить людей действовать так, как выгодно оратору. Составление презентации, доклада или речи стоит выполнять по шагам:

1. Определение цели – фиксируем то, чего вы хотите достигнуть в результате своего выступления. Это может быть поиск единомышленников, призыв к активным действиям и т.п.
2. Упирайтесь в своей речи на потенциальные интересы аудитории, освещайте только те аспекты, которые могут ее привлечь.
3. Озвучивайте только проверенные цифры и факты, строя тем самым доверительный диалог с аудиторией.
4. Вначале речи заинтересуйте, далее – приводите факты, способы решения проблемы и опишите преимущества от того или иного выбора. В заключительной части дайте перечень дальнейших действий для достижения конкретных результатов.
5. Поддерживайте интерес аудитории с помощью ярких примеров, дружественных фраз, интонации в начале и, особенно, в заключительной части.
6. Долой пафос: приводите личные примеры, не стесняйтесь высказывать свои убеждения и эмоции – открытость обязательно будет оценена по достоинству.

Многократная перечитка текста избавит вас от неточностей, позволит оптимизировать речь перед выступлением. Поэтому не стоит пренебрегать многократным чтением. А если у вас плохо с памятью, рекомендуем статью с советами по тренировке памяти.

Заключение

Дорогие читатели, надеюсь, для вас информация была полезной. Теперь вы знаете, как составить убеждающую речь. Придерживаясь этих принципов вы сможете управлять эмоциями слушателей и научитесь переубеждать людей, вести за собой команду. Помните, что мастерство приходит со временем. Чем больше выступлений – тем более продуктивными они будут.

Удачи вам, внимательной и отзывчивой аудитории, до встречи за новыми полезными беседами!

Также, рекомендуем прочитать статью с упражнениями для улучшения дикции.

Материал подготовила Юлия Гинцевич.

 

 

Убеждающая речь, что это такое и как стать убедительным

Убеждающая речь — это процесс, в ходе которого оратор передает сообщение, предназначенное для укрепления определенного убеждения аудитории. Еще философы Древней Греции отметили, что наступило время, когда речь стала играть самую важную роль в жизни общества. С помощью убеждающей речи в Древней Греции можно было выиграть судебную тяжбу, стать популярным у народа, быть избранным на какой-нибудь общественный пост и т.д. Спустя 20 веков, роль речи не изменилась. Ведь и сейчас, с помощью убеждающей речи, можно выиграть судебное дело, быстро подняться по карьерной лестнице, стать депутатом или даже хорошим бизнесменом.

Но несмотря на то, что речь обладает такой большой силой, далеко не все люди хотят научиться ею пользоваться, считая, что это очень трудоемкий процесс. Однако это не так, и чтобы доказать это, мы приведем общие рекомендации о том, как правильно построить убеждающую речь, чтобы вы могли сами убедиться, как легко можно научиться убеждать других людей.

Способность убеждать – уникальный и полезный талант

Убеждение является методом воздействия на разум людей, направленным на их личное критическое мировосприятие
.

Вся сущность убеждения заключается в том, чтобы при помощи последовательного обоснования, сначала достичь соглашения собеседника с конкретными умозаключениями, затем, на этом основании, сформировать и укрепить новейшие или преобразовать бывшие установки, которые соответствуют поставленной цели.

Навыкам убедительной речи можно научиться на всевозможных тренингах, а также самостоятельно. Способы и принципы убедительного общения, перечисленные ниже, помогут обучиться технике убеждения. Данные методы очень высокоэффективны, как при воздействии на одного человека, так и на публику.

Шаги подготовки успешной речи

Тщательно подготовленная речь способна не только изменить мнение аудитории, но и заставить людей действовать так, как выгодно оратору. Составление презентации, доклада или речи стоит выполнять по шагам:

1. Определение цели – фиксируем то, чего вы хотите достигнуть в результате своего выступления. Это может быть поиск единомышленников, призыв к активным действиям и т.п.
2. Упирайтесь в своей речи на потенциальные интересы аудитории, освещайте только те аспекты, которые могут ее привлечь.
3. Озвучивайте только проверенные цифры и факты, строя тем самым доверительный диалог с аудиторией.
4. Вначале речи заинтересуйте, далее – приводите факты, способы решения проблемы и опишите преимущества от того или иного выбора. В заключительной части дайте перечень дальнейших действий для достижения конкретных результатов.
5. Поддерживайте интерес аудитории с помощью ярких примеров, дружественных фраз, интонации в начале и, особенно, в заключительной части.
6. Долой пафос: приводите личные примеры, не стесняйтесь высказывать свои убеждения и эмоции – открытость обязательно будет оценена по достоинству.

Многократная перечитка текста избавит вас от неточностей, позволит оптимизировать речь перед выступлением. Поэтому не стоит пренебрегать многократным чтением. А если у вас плохо с памятью, рекомендуем статью с советами по тренировке памяти.

Основная часть выступления

Основная часть должна быть понятной и насыщенной
. Необходимо разбить основные мысли, идеи и положения на составные фрагменты.

Также нужно обдумать размеренные переходы, которые будут показывать связь между отдельными частями выступления.

Способы донесения основного содержания:

• Изъяснение доводов, которые возможно проверить.
• Точка зрения профессионалов и экспертов в данной сфере.
• Цитирование, которое оживляет и объясняет информацию.
• Примеры и реальные события, которые могут разъяснить и изобразить факты.
• Изложение личного опыта, а также теорий.
• Данные статистики, которые возможно проверить.
• Рассуждения и предвидения о грядущих событиях.
• Весёлые рассказы и анекдоты, которые по смыслу подкрепляют утверждения.
• Точные или образные сравнения, а также противопоставления, которые иллюстрируют утверждение при помощи демонстрирования отличий и сходств.

Человеческий мозг – великолепная штука. Он работает до той самой минуты, когда ты встаешь, чтобы произнести речь. Марк Твен

Главы из библии убеждения. Tertium non datur

Умение убеждать лежит в основе любого большого успеха: делового, законодательного, политического, семейного. Специалисты в области риторики и ораторского искусства знают: руководитель вы или сотрудник, бизнесмен или соискатель, учёный или актёр, отец семейства или мать, воспитывающая детей – словом, чем бы вы ни занимались: всюду вам необходимо будет кого-то в чём-то убеждать. И от того, насколько вы владеете искусством убеждения – зависит судьба всего дела. Различие областей убеждения, конечно же, сказывается на отборе приёмов, которые мы будем использовать. И для каждого конкретного случая нужно выбирать свои инструменты влияния. Но есть и некоторые общие закономерности. О них-то мы и поговорим.

Немного истории… и географии

Многие не знают, что именно из попыток проникнуть в тайны сокровищницы убеждения и влияния развилась наука о риторике и ораторском искусстве. В древнегреческих судах каждый должен был самостоятельно отстаивать свои позиции и права. Тут-то и начали появляться мириады учителей ораторского искусства и риторики, в поле интересов которых лежал весь спектр приёмов убеждения – от классических принципов ораторского мастерства до софистических манипуляций:

«То, что ты не терял – ты имеешь. Ты не терял рогов. Следовательно – ты рогат». «Вор не желает приобрести ничего дурного. Приобретение хорошего – есть дело хорошее. Значит вор – желает хорошего».

Софизмы и сегодня могут заставить интересующегося риторикой человека поломать голову над логическими ошибками, лежащими в их основе. Не говоря уже о парадоксах логики:

«Если я скажу, что я лгу, то я солгал или нет?»

Однако не логикой единой живёт убеждение. Так что же убеждает людей?

О кирпичах и цементе дворцов убеждения

Не убедить, а помочь убедиться

Золотое правило убеждения гласит: убедить насильственно никого нельзя, но можно создать условия, чтобы человек сам убедился. Хотя есть мнение, что лучшим аргументом является дуло пистолета, в искусстве общения и создания длительных партнёрских отношений, которые на сегодняшний день рассматриваются как эталон качества в работе коммуникатора, безусловную ценность имеют методы, проводящие линию ненавязчивого убеждения. Ненавязчивого – не значит бесхребетного и бесхитростного. Нужно помнить: в некоторых ситуациях политика наивного win-win терпит сокрушительное фиаско. Скорее, речь идёт о том, что методы убеждения должны быть не волчьими, а лисьими – мягкими.

Убеждает поведение

Вопреки расхожему заблуждению, что убеждают слова, в жизни мы встречаемся с обратными явлениями: убеждаемый часто следует принципам, которые хорошо выражаются перефразированными словами великого поэта: «Ах, убедить меня не трудно, ведь сам я убеждаться рад». Случается же это тогда, когда убеждающий вызывает полное доверие убеждаемого. И в первую очередь это доверие возникает из убеждающего поведения, основными элементами которого являются: уверенность, позитивизм, компетентная гибкость, нацеленность на поиск лучшего для убеждаемого решения, готовность ждать – то есть, ореол мудрого друга, наставника. Эмоциональная неуравновешенность, враждебность, поверхностная упёртость, нетерпеливость, преследование исключительно собственных интересов – эти качества неприемлемы для убеждающего. Заставить кого-нибудь что-нибудь выполнить, конечно, и с таким отношением можно, но убедить – никогда.

Убеждают отношения

Лучшие мастера убеждения в сегодняшнем мире советуют: создавайте отношения, прежде продвижения собственных идей. Когда Вы предварительно сделали для человека что-то хорошее, полезное (хорошее не с Вашей, а с его точки зрения), Вы имеете верный шанс продвинуть и следующую идею. Кредит доверия у Вас имеется. Ведь человек не сразу может проникнуться всеми преимуществами Вашего предложения. Да и Вы, не зная с кем имеете дело, едва ли найдёте подходящие аргументы. Узнать о насущных проблемах человека и помочь их решить – значит заложить фундамент долгого сотрудничества.

Есть и некоторые другие условия создания убеждающей среды – цемента убеждения. Но нам важно перейти к приёмам риторики и ораторского искусства – строительным кирпичам убеждающей речи.

Убеждает проблема

Ораторское мастерство учит: одна из Важных составляющих убеждающей речи – поиск проблематизирующих факторов. Чаще всего решение принимается с целью защитить себя от какого бы то ни было негатива. Поэтому убеждающему нужно точно понимать, какие есть проблемы у убеждаемого. Проблемы, связанные в том числе и с предлагаемым решением. Может быть, проблемы, о которых человек уже сам задумывается. Но тогда это горячая потребность, и клиент, скорее всего, уже сам решает её. Найти человека с нереализованной актуальной потребностью очень сложно. Поэтому-то в основном убеждающие речи пестрят проблемами, о которых люди не задумываются, но эти проблемы есть или же – есть вид, что они есть. Я не уверен, что имеется какое-нибудь серьёзное медицинское исследование вреда от бытовых микроскопических клещей. Здоровая иммунная система, в принципе, должна сама с ними справляться, должна иметь от них надёжные механизмы защиты, коли уж эти невидимые вредители так и норовят попасть в наш организм. И всё-таки именно на данной проблеме выстроена продажа целого ряда товаров, в числе которых прославленные пылесосы «Кирби». И вряд ли кто-то скажет, что это неуспешные системы убеждения. Продажи идут. Клиенты появляются.

Убеждают логичные доводы

Аргументация в убеждающей речи – тема для целой книги. Есть логические, эмоциональные и чувственные аргументы. Каждая из этих групп включает очень различные подтипы. Однако, если кратко остановиться на данном вопросе, можно отметить – убеждаемого склоняют к решению логичные аргументы. Логичные… с его точки зрения. И в этом, конечно же, есть определённые сложности. Человеку может не хватать образования, специальных знаний. Иной человек настолько по-своему понимает вопрос, что на убеждающего оторопь нападает. Попробуйте объяснить тому, кто не знаком с химией, отличие мембранного фильтра от фильтра с ионообменными смолами. Задача не из лёгких. Возможно, и вовсе невыполнимая. Тут-то и придётся искать аргументы, которые убеждаемый готов будет принять. Они могут быть очень далеки от науки. Лишь бы убеждали. А располагать аргументы, подтверждающие ценность предложенного Вами решения, лучше так: сильный аргумент – аргумент послабее – самый сильный аргумент. Таким образом, Вы сможете создать чувство аргументативной достаточности и подчеркнуть самые значимые доводы. И помните: перегрузить аргументами – значит тоже ничего не доказать: человек потонет в информационном море и не прислушается к Вашим рекомендациям.

Убеждают глаголы

Пересыпание речи глаголами в повелительном наклонении пробуждает мотивацию у слушателей. Сравните два призыва: «Вы можете изучить риторику и ораторское искусство на наших тренингах, где преподаются все законы этой науки» и «Изучайте риторику и ораторское искусство на наших курсах. Освойте законы мастерства. Растите над собой. Откройте для себя эту науку». Так как убедить – значит побудить к действиям: «оглаголивание» речи настоятельно рекомендуется. Используйте глаголы! Добейтесь успеха!

Таковы некоторые принципы убеждения, с которыми Вы уже сегодня повысите Ваш ораторский уровень.

Где можно развить навыки убеждения на все 100%?

На курсе ораторского мастерства «Выступай – легко!» Вы познакомитесь со всеми сторонами убедительного поведения и убеждающей риторики. Поза, зрительный контакт, жестикуляция, метасообщение, приёмы аргументации, форма убеждающей речи, методы ответов на вопросы, способы защиты от провокаций – эти знания станут Вашими надёжными спутниками, маяками на пути к успеху и процветанию! До встречи!

Неопровержимые аргументы в поддержку собственной идеи

Большая часть людей мыслит рационально, и изредка делает что-либо без собственной выгоды. Следовательно, для убеждения человека необходимо найти неопровержимые аргументы, которые объясняют обоснованность и целесообразность утверждения.
Аргументы – это доводы, заявления, а также мысли, которые используются для подкрепления какого-либо суждения

. Именно от правильно подобранных аргументов и доказательств зависит убедительность диалекта.

После составления списка аргументов, необходимо их оценить, а также подумать, уместны ли они в данном случае или нет. Затем, взвесив плюсы и минусы, необходимо выбрать 2-3 эффективных довода.

Условия подбора и оценки аргументов должны быть:

1. Хорошими можно считать те аргументы, которые поддержаны обоснованными доказательствами. Иногда риторика слышится убедительно, но в то же время фактами она не обоснована. При подготовке речи необходимо убедиться, что аргументы не безосновательны.
2. Аргументы должны искусно и немногословно вписываться в предложение. Они не могут звучать искажённо.
3. Нередко хорошо подкреплённый и обоснованный аргумент может не восприниматься человеком. Все люди реагируют на них по-разному. Для кого-то приведённые доводы и факты убедительны, а для кого-то — нет.

Несомненно, нельзя точно знать, какой именно аргумент окажет воздействие на убеждаемого, но ориентировочно предположить и оценить результат можно на основании проведённого анализа индивидуума.

Необходимо ответить не менее, чем на 3 вопроса для того, чтобы убедиться в вескости предоставленного доказательства:

1. Из какого первоисточника заимствована информация? Если доказательства заимствованы из ненадёжного первоисточника, нужно исключить его из собственного речевого оборота, либо обратиться к другим источникам.
2. Является ли информация свежей? Показатели статистики и идеи не должны быть старыми. На сегодняшний день неправильным может стать то, что являлось правдивым 3 года тому назад. Убедительная риторика, в основном, может подвергнуться недоверию из-за единственной погрешности. Такое не должно допускаться.
3. Имеет ли эта информация отношение к материалу? Необходимо убедиться, что доказательство является прямым подтверждением приводимых аргументов.

Принцип 5. Вы скорее убедите своих слушателей, если будете говорить так, чтобы мотивировать их

Мотивация, или «силы, действующие на организм извне и изнутри, которые инициируют и направляют поведение» (Petri, 1996), часто возникает в результате использования стимулов и эмоционального языка. Чтобы стимул имел какую-то ценность, он должен быть значимым. Значимость стимула подразумевает, что он пробуждает эмоциональную реакцию. Воздействие стимула наиболее мощно, когда он является частью какой-нибудь значимой цели.

1. Сила стимулов. Люди скорее склонны воспринимать стимулы как значимые, когда эти стимулы указывают на благоприятное соотношение издержек и вознаграждений. Предположим, вы просите своих слушателей пожертвовать час в неделю своего времени на то, чтобы поучаствовать в благотворительной программе. Время, которое вы предлагаете им потратить, вероятнее всего, будет воспринято как издержки, а не как стимулирующее вознаграждение; однако вы можете описать данную благотворительную работу таким образом, что она сама будет восприниматься как дающий вознаграждение, значимый стимул.

Например, вы можете сделать так, чтобы ваши слушатели, уделяя время столь важному делу, чувствовали себя людьми с сознанием гражданского долга, социально ответственными или благородными помощниками. Если вы покажете в своей речи, что эти вознаграждения или стимулы перевешивают издержки, ваши слушатели с большей вероятностью захотят принять участие в поддерживаемой вами программе.

2. Использование стимулов, соответствующих основным потребностям. Стимулы наиболее действенны, когда служат удовлетворению основных потребностей. Одна из самых популярных теорий в области потребностей принадлежит Абрахаму Маслоу (Maslow, 1954). Согласно этой теории, люди проявляют большую склонность действовать, когда стимул, предлагаемый оратором, способен удовлетворить одну из важных неудовлетворенных потребностей слушателей.

ЕЩЕ СМОТРИТЕ: Умная структура речи: девять методов бесспорного убеждения и аргументирования

В чем смысл такого анализа для вас как для оратора? Во-первых, она описывает типы потребностей, к которым вы можете обращаться в своей речи. Во-вторых, она позволяет понять, почему некоторая линия развития речи может хорошо работать в одной аудитории и приводить к неудаче с другой аудиторией. Например, в трудные с экономической точки зрения времена люди больше озабочены удовлетворением физиологических потребностей и потребностей безопасности, и поэтому будут менее склонны реагировать на обращение к общественным чувствам и альтруизму.

Третий и, возможно, наиболее важный момент состоит в том, что если ваше предложение вступает в конфликт с ощущаемой потребностью, вы должны иметь наготове сильную альтернативу из той же самой или из более фундаментальной категории потребностей. Например, если реализация вашего предложения будет стоить людям денег (скажем, будут повышены налоги), вы должны показать, что эти меры удовлетворяют какие-то другие, сравнимые по значимости потребности (например повышают их безопасность).

Что такое убеждение?

Убеждение — это способ доказать свою позицию, точку зрения таким образом, чтобы собеседник принял ее и действовал в соответствии с ней.

Убеждение применяется как в ежедневном неформальном диалоге, так и при разговоре с коллегами, в трудовом коллективе, с партнерами (деловое общение).

Цель убеждения — доказать правильность собственных позиций, обосновать их эффективность. Человек должен понять, что поступить нужно именно так, поскольку это выгоднее, результативнее.

Убеждение всегда неразделимо с понятием убеждаемости — способности собеседника принять точку зрения партнера.

Если одним можно обосновать свою позицию логически, демонстрируя выгоду, прибегая к мнению экспертов, то другим — не получится ни одним из способов.

Поскольку данный тип людей не может идти на конструктивный диалог, не способен воспринимать информацию со стороны и считает собственное мнение единственно правильным.

Правила убеждения собеседника

Методы и техники убеждения могут оказаться бесполезными, если не соблюдать ряд правил:

1. Эмоциональное спокойствие. Убеждение возможно только в случае успешно отправленной и принятой информации. На эмоциях не только теряется часть данных, но и портится отношение к индуктору, что рушит любые аргументы.
2. Вежливость и культурное общение. Задача убеждающего — не демонстрировать враждебность или пренебрежение к собеседнику.
   Потому не допускается использование нецензурной лексики, насмешек, подколок, грубости.
3. Аргументация. Подтверждать сказанное опытом, фактами, реальными доказательствами. Не стоит настойчиво продавливать свою точку зрения, иначе собеседник будет негативно настроен и переубедить его будет сложнее.

Убеждающие речи и их жанры. Особенности убеждающих речей — КиберПедия

Убедить – значит логическими доводами доказать или опровергнуть какое-либо положение. Такая речь стремится определить образ мышления и поведения, но не представляет собой призыва к непосредственному действию. Предмет речи – вопросы факта (что представляет правду, а что нет) или вопросы поведения (что надо делать, а что не надо).

Важнейшие жанры убеждающей речи:политическая и экономическая программы, парламентское выступление, обвинительная, защитительная и самозащитительная речи и др.

Принципы построения убеждающей речи.Убеждающую речь любого вида составляет единая, цельная система аргументации, при компоновке которой доминирующим является принцип сочетания рационально-логической и эмоционально-риторической аргументации, рассуждения и внушения.

Соотношение рационального и эмоционального в устной речи – это взаимосвязь содержания и формы в их диалектическом единстве. Под рациональным в публичном выступлении понимаются прежде всего знания, фактический материал, аргументация, составляющие первооснову содержания и убедительности воздействия на слушателей. Эмоциональное – это фон, который создается интонацией, силой жеста, выразительностью мимики, энергией и поведением говорящего. Для создания необходимого эмоционального фона важно уметь пользоваться образными и наглядными средствами, яркими запоминающимися примерами и др. для того, чтобы рациональное содержание стало зримым, выпуклым, конкретным и оттого максимально убедительным. Помогают подчеркнуть содержание, сделать речь ярче, выразительнее, эмоционально насыщеннее тропы, фигуры, пословицы, поговорки, крылатые слова и выражения, юмор.

Что бы ни делал человек, его деятельность выступает как проявление трех составляющих психики – сознания, подсознания и моторики. Чтобы побудить собеседника к активности, нужно воздействовать на его сознание, возбудить подсознание (эмоциональную сторону) и включить в соответствующую деятельность.

Желаемый отклик убеждающей речи – воля слушателей к целеустремленному мышлению и, как следствие, к действию. Процесс убеждения идет как на сознательном, так и на подсознательном уровнях, т. е. используются логические и психологические доводы. Повлиять на взгляды аудитории можно только двумя методами – убеждением и внушением. Эти способы воздействия на аудиторию не существуют изолированно друг от друга. Логические соображения часто подкрепляются приемами, непосредственно влияющими на желания и чувства. С другой стороны, чем выше интеллектуальный уровень слушателей, тем более они будут полагаться на разумные доводы, склоняющие к убеждению и действию; чем более вески логические доказательства, тем более устойчиво психологическое воздействие.

Логические доводы – это применение суждений, примеров, статистических данных, компетентных мнений, цель которых – вызвать убеждение и соответствующее действие. Все логические методы можно классифицировать как индуктивные и дедуктивные. Индукция – умозаключение от частного к общему, дедукция – общего к частному. Мы применяем индукцию, когда из наблюдения массы частных случаев делаем обобщающий вывод обо всей совокупности таких случаев. Частными случаями могут быть предметы, взаимоотношения, качества, положения. Мы пользуемся дедукцией, когда из суждения о правильности общего убеждения или принципа делаем вывод, что правильны и отдельные случаи их приложения. Этот положенный в основу принцип не должен быть общим в самом широком смысле слова; он обладает только большей общностью, чем извлекаемые из него выводы.

Психологические доводы – воздействие оратора на чувства аудитории. Следует учитывать установки слушателей и строить и развивать свою речь так, чтобы она пробуждала интересы, соответствующие цели коммуникации. Оратор должен также преодолеть или оставить в состоянии покоя те желания слушателей, которые стали бы препятствием к формированию убеждения или готовности действовать. Мотивом убеждений и действий может оказаться одно или несколько из потребностей, испытываемых людьми в повседневной жизни.

Целевые установки убеждающей речи, таким образом, могут быть связаны непосредственно с инстинктом самосохранения, стремлением к физическому благополучию, которое включает не только желание безопасности, но и свободы и деятельности. С ними связаны мотивы физического порядка – стремление к удобству, комфорту и ко всему, что соответствует привычкам. Опытным оратором учитываются экономические и профессиональные стремления аудитории; стремления к благополучию своей семьи, к хорошей репутации, к престижу, к завоеванию авторитета или власти. Когда нет других противоположных интересов, слушатели с большой охотой поддержат то, что предлагается им как истина и справедливость. Стоит только по-настоящему пробудить чувство справедливости, великодушия, сострадания, как слушатели будут настаивать на действиях, направленных на подавление зла.

43.Призывающие к действию речи содержат необходимые фактические данные, пробуждают психическую восприимчивость, приводят к согласию, и обладают специфической особенностью: они должны заставить слушателей почувствовать потребность сделать то, к чему их призывает оратор. Призыв к действию бывает прямым или косвенным; действие может наступить когда-нибудь или немедленно. Но имеются в виду действия самих слушателей, а не отсутствующих.

Задача побуждающей речи – вызвать к действию мотивы, определяющие взгляды людей на их поведение. Разновидности и жанры призывающей к действию речи: политическое выступление (в частности, речь на митинге, воззвание и лозунг). Речь, призывающая к действию, направлена на то, чтобы склонить слушателей к определенному мнению, к выполнению того, о чем просят, к чему призывают. Призывы делятся на социальные (направлены на поддержку различных благотворительных мероприятий, улучшающих жизнь общества и отдельного человека), политические (призывают голосовать за того или иного кандидата на официальный пост во время выборов, участвовать в референдуме, митинге, акции протеста и т. п.), коммерческие (реклама, характеристика каких-либо товаров, услуг, предложение совершить сделку и т. п.), призывы личностного характера (предлагают научиться хорошо говорить, правильно питаться, бороться с вредными привычками и т. п.)

Среди призывающих к действию речей деление может быть произведено по степени интенсивности побуждения: речи с небольшой интенсивностью (совет, просьба, предложение) и речи с сильной интенсивностью (приказ, воззвание, ультиматум). Главным элементом побуждающей к действию речи является формулирование проблемы. Чем меньше аудитория задумывалась над вопросом, по которому выступает оратор, тем более яркими красками должна быть нарисована безвыходность ситуации, показана крайняя необходимость разрешения этой назревшей проблемы. Если сущность проблемы неясна слушателям, нельзя ожидать, что они откликнутся на речь.

44.Развлекательнные речи Основная общая цель всей жанровой группы развлекательной речи.Развлекательная речь не содержит иной цели, кроме заключающейся в самом ее названии. Она сама по себе должна развлечь и потешить слушателя. Можно было бы сказать, что ее цель просто поддержать внимание и интерес слушателя, но здесь имеется в виду занимательность – интерес как самоцель. Ее часто слышишь на банкете и в иной обстановке, где люди в приятном общении проводят время. В ней и шутка, и серьезная мысль, и правда, и вымысел. Она или проникнутое единством связное повествование, или состоит из анекдотов. В ней юмор, много личного, ирония, насмешливая серьезность, карикатура и преувеличения. Разновидностями развлекательных речей являются речи комические и драматические. Развлекательная речь может быть юмористической (комической) или драматической – повествованием с захватывающим сюжетом. Если речь должна быть юмористической, стоит подумать о шутливых нападках на привычки, на образ жизни и поведение людей в целом или определенной группы. Допустимы преувеличения в описании обычных ситуаций или личных качеств; уместен иронический показ оборотной стороны того, о чем вы говорите; целесообразно прибегать к умолчанию и внезапной развязке. Возможно использование исторических анекдотов – рассказов о забавных историях, произошедших с великими людьми. Если вы решили отказаться от комической речи, то это может быть рассказ или описание известного вам или лично пережитого события, например, рассказ об охоте, рыбалке, о научной экспедиции, о посещении завода, киностудии или рассказ о каком- либо захватывающем событии, например, об оказании помощи при наводнении, пожаре, о восхождении на горные вершины или о погружении в морские глубины и т. д. В рассказе обязательно должен присутствовать эпизод, связанный с опасностью и борьбой, элементы драматизма. Драматические элементы в речи – это конфликт, ожидание, развязка. Подобные истории можно представить от первого лица, в настоящем времени. Это создает впечатление, что событие развертывается при слушателях — «эффект соучастия». Важнейшие жанры развлекательной речи: застольная речь (тост), устный бытовой рассказ и др. Ведущие принципы создания развлекательной речи: Принцип доминирования юмористической тональности комического. Развлекательная речь должна потешить слушателей, создать позитивное настроение, психологический фон релаксации, а значит, здесь доминирует юмористическая тональность – смех от радостной беспечности и избытка сил и свободы в сочетании с неограниченной фантазией незлобного рассудка. Принцип калейдоскопичности приемов комического. Развлекательной речи присуще игровое, карнавальное, празднично-веселое изложение; здесь сочетаются самые разнообразные приемы комического.

45.Сокровенные речи Основная общая цель всей жанровой группы сокровенной речи. Этот вид речи не предназначен для широкой публики. С такой речью обращаются к очень близким людям, делясь с ними самыми сокровенными чувствами. Потребность в такой речи возникает в минуты душевных потрясений, переживаний глубоко личных и в то же время имеющих причастность к чувствам других людей. Такие речи не создаются по заказу и не планируются заранее. Они – движение души, познавшей глубины горя или счастья. Их цель – поделиться переживаниями, разобраться в собственных ощущениях. К важнейшим жанрам сокровенной речи относятся исповедь, любовное признание, дневниковая запись, личное письмо. Сфера применения данного вида речи довольно сужена, аудитория, как правило, состоит из одного-двух (редко – более) слушателей. (Исключением являются письма- исповеди в редакцию радиопрограмм, но здесь уместно говорить скорее о пограничных с другими жанровыми сферами характеристиках жанра.)

46. Диалогические речи. Искусство беседы. Основные разновидности беседы: непринужденная дружеская беседа, первая беседа с незнакомым человеком, беседа светского характера, деловая беседа и др.

Межличностное общение может осуществляться в разных формах, основные из которых — диалог и монолог. Диалог– вид коммуникативной деятельности, в течение которой совместная цель партнеров достигается с помощью тех или иных высказываний одного партнера и осмысления этих высказываний другим. Для диалога характерно, что собеседники меняются ролями говорящего и слушающего.

Искусство беседы.

1)Внимательно слушать так же тяжело, как и рассказывать занимательно, поэтому очень важно научиться слушать собеседника. И даже когда Вы не согласны с его мнением по какому-либо поводу, лучше всего дослушать до конца, а затем высказывать свою точку зрения.

2)Нужно стараться затрагивать только те темы, которые будут интересны всем участникам беседы.
3) Не стоит хватать собеседника за руку, хлопать по плечу. Нужно учиться привлекать внимание словами, а не жестами. Чрезмерная жестикуляция смешна.
4) Не стоит добиваться внимания собеседников криком. Великие ораторы древности начинали свое выступление шепотом, тем самым, заставляя зрителей прислушиваться к каждому слову, и добивались таким образом всеобщего внимания и восхищения.
5) Говорить надо четко, не повышая и не понижая голос, не бормотать, не торопиться, не глотать слова.

Основных видов беседы семь:

1. Непринужденная дружеская беседа.

2. Проблемная беседа.

3. Ознакомительная беседа.

4. Светская или салонная беседа.

5. Деловая беседа.

6. Информационная беседа.

7. Застольная беседа.

Непринужденная дружеская беседа важна созданием атмосферы общего душевного комфорта. Дружеская беседа – это, по сути дела, эмоциональная речь со всеми характерными чертами этого жанра – ориентацией на психологию, а не на логику и факты.

Ознакомительная, или разведочная беседа.Это,прежде всего размен информации. Начинают обычно с анкетных данных – фамилия, имя, отчество, профессия, место работы, иногда еще семейное положение, далее – сфера интересов собеседника. Важно почувствовать запретные темы, которые могут нанести ущерб ему или вам; натолкнувшись на такую тему, сразу же необходимо сворачивать на другой путь. С незнакомцем нужно быть не более откровенным, чем он с вами.

Светская, или салонная беседа– во многом вынужденный разговорный жанр. Главное здесь — создать атмосферу хотя бы внешней беззаботности, разгрузки от повседневной суеты.

Деловая беседа по своей сути – это переговоры, торг, размен уступок при поиске общих элементов в заведомо различных интересах. Цель деловой беседы – выявить что-то общее, четко оформить и закрепить в той или иной форме договора.

47. Понятия «спор» и «эристика». Основные формы состязательного обмена мнениями: дискуссия, полемика, диспут, прения и дебаты (анализ содержания перечисленных терминов). Стихийный и организованный публичный спор. Важнейшие принципы корректного ведения публичного диалога. Спор – это публичное обсуждение проблем, интересующих участников обсуждения, вызванное желанием как можно глубже, обстоятельнее разобраться в обсуждаемых вопросах; это столкновение различных точек зрения в процессе доказательства и опровержения.

Убеждение в споре называется «эристика». Эристика является интегральным искусством, которое возникло на стыке знаний и умений, вырабатываемых логикой, психологией, этикой и риторикой.

дискуссией называют такой публичный спор, целью которого является выяснение и сопоставление разных точек зрения, поиск, выявление истинного мнения, нахождение правильного решения спорного вопроса. Дискуссия считается эффективным способом убеждения, так как ее участники сами приходят к тому или иному выводу.

Диспут – публичное обсуждение нравственных, политических, литературных, научных проблем. Полемика – вид спора, в рамках которого основные усилия сторон направлены на утверждение (победу) своей позиции относительно обсуждаемого предмета. Полемику можно определить как борьбу принципиально противоположных мнений по тому или иному вопросу, публичный спор с целью

защитить, отстоять свою точку зрения и опровергнуть мнение оппонента.

дебаты (прения) – обмен мнениями по каким-либо вопросам; прения – обсуждение какого-либо вопроса, публичный спор по каким-либо вопросам. Словами дебаты, прения, как правило, именуют споры, которые возникают при обсуждении докладов, сообщений, выступлений на собраниях, заседаниях и т. п.

Споры бывают организованные и неорганизованные. Организованные споры планируются, готовятся, проводятся под руководством специалистов. Полемисты имеют возможность заранее познакомиться с предметом спора, подобрать необходимые аргументы. Но спор может возникнуть и стихийно. Такое нередко случается в учебном процессе, на собраниях и заседаниях, в бытовом общении. Неорганизованные, стихийные споры, как правило, менее продуктивны. В подобных спорах выступления участников бывают недостаточно аргументированными.

Принципы ведения публичн.диалога: 1. Не навязывайся. Чем более категорично говорящий формулирует свое мнение, тем менее склонен согласиться с ним слушатель. 2. Выслушай собеседника. Любое общение возможно только тогда, когда говорящий и слушающий имеют общий информационный запас, для определения которого нужно научиться организовывать обратную связь между говорящим и слушающим. 3. Будь дружелюбен. Расположение слушателя быстрее всего завоевывается активной демонстрацией искреннего отношения к нему.

 

Убеждающая речь в выступлении оратора

Умение убеждать лежит в основе любого большого успеха: делового, законодательного, политического, семейного. Специалисты в области риторики и ораторского искусства знают: руководитель вы или сотрудник, бизнесмен или соискатель, учёный или актёр, отец семейства или мать, воспитывающая детей – словом, чем бы вы ни занимались: всюду вам необходимо будет кого-то в чём-то убеждать. И от того, насколько вы владеете искусством убеждения – зависит судьба всего дела. Различие областей убеждения, конечно же, сказывается на отборе приёмов, которые мы будем использовать. И для каждого конкретного случая нужно выбирать свои инструменты влияния. Но есть и некоторые общие закономерности. О них-то мы и поговорим.
 

Немного истории… и географии

Многие не знают, что именно из попыток проникнуть в тайны сокровищницы убеждения и влияния развилась наука о риторике и ораторском искусстве. В древнегреческих судах каждый должен был самостоятельно отстаивать свои позиции и права. Тут-то и начали появляться мириады учителей ораторского искусства и риторики, в поле интересов которых лежал весь спектр приёмов убеждения – от классических принципов ораторского мастерства до софистических манипуляций:

«То, что ты не терял – ты имеешь. Ты не терял рогов. Следовательно – ты рогат».
«Вор не желает приобрести ничего дурного. Приобретение хорошего – есть дело хорошее. Значит вор – желает хорошего».

Софизмы и сегодня могут заставить интересующегося риторикой человека поломать голову над логическими ошибками, лежащими в их основе. Не говоря уже о парадоксах логики:

«Если я скажу, что я лгу, то я солгал или нет?»

Однако не логикой единой живёт убеждение. Так что же убеждает людей?
 

О кирпичах и цементе дворцов убеждения

1. Не убедить, а помочь убедиться

Золотое правило убеждения гласит: убедить насильственно никого нельзя, но можно создать условия, чтобы человек сам убедился. Хотя есть мнение, что лучшим аргументом является дуло пистолета, в искусстве общения и создания длительных партнёрских отношений, которые на сегодняшний день рассматриваются как эталон качества в работе коммуникатора, безусловную ценность имеют  методы, проводящие линию ненавязчивого убеждения. Ненавязчивого – не значит бесхребетного и бесхитростного. Нужно помнить: в некоторых ситуациях политика наивного win-win терпит сокрушительное фиаско. Скорее, речь идёт о том, что методы убеждения должны быть не волчьими, а лисьими – мягкими.
 

2. Убеждает поведение

Вопреки расхожему заблуждению, что убеждают слова, в жизни мы встречаемся с обратными явлениями: убеждаемый часто следует принципам, которые хорошо выражаются перефразированными словами великого поэта: «Ах, убедить меня не трудно, ведь сам я убеждаться рад». Случается же это тогда, когда убеждающий вызывает полное доверие убеждаемого. И в первую очередь это доверие возникает из убеждающего поведения, основными элементами которого являются: уверенность, позитивизм, компетентная гибкость, нацеленность на поиск лучшего для убеждаемого решения, готовность ждать – то есть, ореол мудрого друга, наставника. Эмоциональная неуравновешенность, враждебность, поверхностная упёртость, нетерпеливость, преследование исключительно собственных интересов – эти качества неприемлемы для убеждающего. Заставить кого-нибудь что-нибудь выполнить, конечно, и с таким отношением можно, но убедить – никогда.
 

3. Убеждают отношения

Лучшие мастера убеждения в сегодняшнем мире советуют: создавайте отношения, прежде продвижения собственных идей. Когда Вы предварительно сделали для человека что-то хорошее, полезное (хорошее не с Вашей, а с его точки зрения), Вы имеете верный шанс продвинуть и следующую идею. Кредит доверия у Вас имеется. Ведь человек не сразу может проникнуться всеми преимуществами Вашего предложения. Да и Вы, не зная с кем имеете дело, едва ли найдёте подходящие аргументы. Узнать о насущных проблемах человека и помочь их решить – значит заложить фундамент долгого сотрудничества.

Есть и некоторые другие условия создания убеждающей среды – цемента убеждения. Но нам важно перейти к приёмам риторики и ораторского искусства – строительным кирпичам убеждающей речи.
 

4. Убеждает проблема

Ораторское мастерство учит: одна из Важных составляющих убеждающей речи – поиск проблематизирующих факторов. Чаще всего решение принимается с целью защитить себя от какого бы то ни было негатива. Поэтому убеждающему нужно точно понимать, какие есть проблемы у убеждаемого. Проблемы, связанные в том числе и с предлагаемым решением. Может быть, проблемы, о которых человек уже сам задумывается. Но тогда это горячая потребность, и клиент, скорее всего, уже сам решает её. Найти человека с нереализованной актуальной потребностью очень сложно. Поэтому-то в основном убеждающие речи пестрят проблемами, о которых люди не задумываются, но эти проблемы есть или же – есть вид, что они есть. Я не уверен, что имеется какое-нибудь серьёзное медицинское исследование вреда от бытовых микроскопических клещей. Здоровая иммунная система, в принципе, должна сама с ними справляться, должна иметь от них надёжные механизмы защиты, коли уж эти невидимые вредители так и норовят попасть в наш организм. И всё-таки именно на данной проблеме выстроена продажа целого ряда товаров, в числе которых прославленные пылесосы «Кирби». И вряд ли кто-то скажет, что это неуспешные системы убеждения. Продажи идут. Клиенты появляются.
 

5. Убеждают логичные доводы

Аргументация в убеждающей речи – тема для целой книги. Есть логические, эмоциональные и чувственные аргументы. Каждая из этих групп включает очень различные подтипы. Однако, если кратко остановиться на данном вопросе, можно отметить – убеждаемого склоняют к решению логичные аргументы. Логичные… с его точки зрения. И в этом, конечно же, есть определённые сложности. Человеку может не хватать образования, специальных знаний. Иной человек настолько по-своему понимает вопрос, что на убеждающего оторопь нападает. Попробуйте объяснить тому, кто не знаком с химией, отличие мембранного фильтра от фильтра с ионообменными смолами. Задача не из лёгких. Возможно, и вовсе невыполнимая. Тут-то и придётся искать аргументы, которые убеждаемый готов будет принять. Они могут быть очень далеки от науки. Лишь бы убеждали. А располагать аргументы, подтверждающие ценность предложенного Вами решения, лучше так: сильный аргумент – аргумент послабее – самый сильный аргумент. Таким образом, Вы сможете создать чувство аргументативной достаточности и подчеркнуть самые значимые доводы. И помните: перегрузить аргументами – значит тоже ничего не доказать: человек потонет в информационном море и не прислушается к Вашим рекомендациям.
 

6. Убеждают глаголы

Пересыпание речи глаголами в повелительном наклонении пробуждает мотивацию у слушателей. Сравните два призыва: «Вы можете изучить риторику и ораторское искусство на наших тренингах, где преподаются все законы этой науки» и «Изучайте риторику и ораторское искусство на наших курсах. Освойте законы мастерства. Растите над собой. Откройте для себя эту науку». Так как убедить – значит побудить к действиям: «оглаголивание» речи настоятельно рекомендуется. Используйте глаголы! Добейтесь успеха!

Таковы некоторые принципы убеждения, с которыми Вы уже сегодня повысите Ваш ораторский уровень.
 

Где можно развить навыки убеждения на все 100%?

На курсе ораторского мастерства «Выступай – легко!» Вы познакомитесь со всеми сторонами убедительного поведения и убеждающей риторики. Поза, зрительный контакт, жестикуляция, метасообщение, приёмы аргументации, форма убеждающей речи, методы ответов на вопросы, способы защиты от провокаций – эти знания станут Вашими надёжными спутниками, маяками на пути к успеху и процветанию! До встречи!

Примеры убедительной речи

Убедительная речь дается с целью убедить аудиторию почувствовать определенные чувства, предпринять определенные действия или поддержать определенную точку зрения или причину. Обратите внимание, что цель убедительной речи аналогична цели написания аргументированного или убедительного эссе . Организационная структура и тип информации в убедительной речи будут аналогичны таковой в убедительном эссе.

Чтобы написать убедительную речь, вы выбираете тему, по которой люди не согласны или могут иметь разные мнения.Ваш убедительный аргумент станет сильнее, если вы продемонстрируете, что увлечены этой темой и так или иначе придерживаетесь твердого мнения. Затем вы намечаете и составляете свою убедительную речь, занимая позицию по теме и выражая свою поддержку вашей позиции. Часто полезно также обсудить, почему «другая сторона» неверна в своих взглядах на эту тему. Убедитесь, что вы привлекли внимание аудитории и суммируете ключевые моменты и выводы по ходу дела.

1. Подросток пытается убедить своих родителей в том, что ей нужно оставаться вне дома до 23:00, а не до 22:00.

2. Президент школьного совета пытается убедить школьную администрацию разрешить ученикам танцевать после финального футбольного матча сезона.

3. Адвокат дает заключительный аргумент в суде, споря о том, невиновен ли подсудимый в преступлении.

Примеры убедительных речей в литературе или популярной культуре:

Отрывок из речи Марка Антония в г. Юлий Цезарь :

Друзья, римляне, соотечественники, слушайте меня;
Я пришел похоронить Цезаря, а не хвалить его.
Зло, творимое людьми, живет после них;
Добро часто погребают вместе с их костями;
Так пусть будет с Цезарем. Благородный Брут
Сказал вам, что Цезарь амбициозен:
Если это было так, то это была серьезная ошибка,
И Цезарь скорбно ответил на это.
Здесь с позволения Брута и остальных —
Ибо Брут — человек благородный;
И они все, все уважаемые люди —

Речь Мартина Лютера Кинга-младшего «У меня есть мечта» — одна из самых известных убедительных речей всех времен.Выдержка:

Пришло время претворить в жизнь обещания демократии. Пришло время
Поднимитесь из темной и пустынной долины сегрегации на залитую солнцем тропу
года. расовая справедливость. Пришло время поднять нашу нацию из зыбучих песков расового
несправедливость по отношению к твердой скале братства. Пришло время осудить
реальность для всех детей Божьих.

Уинстон Черчилль также выступил с известной убедительной речью во время Второй мировой войны
когда Британия столкнулась с вторжением со стороны нацистской Германии:

. упал или может попасть в руки гестапо и всего одиозного аппарата
г. Нацистское правление, мы не остановимся или потерпим поражение.Дойдем до конца, будем сражаться в
г. Франция, будем сражаться на морях и океанах, будем бороться с ростом
уверенность и растущая сила в воздухе, мы будем защищать наш остров,
какой бы ни была цена, мы будем сражаться на пляжах, будем сражаться на
посадочные площадки, будем драться в полях и на улицах, будем сражаться в
г. холмы; мы никогда не сдадимся, и даже если, чего я ни на мгновение не сдаюсь
Поверьте, этот остров или большая его часть были порабощены и голодали, тогда наш
год Империя за пределами морей, вооруженная и охраняемая британским флотом, будет нести
на борьбу, пока, в доброе время Бога, Новый Свет со всей своей мощью
и мощь, идет на помощь и освобождение старых.

5+ убедительных речевых примеров для вашего удобства

Убедительная речь — это тип речи, в которой говорящий пытается убедить аудиторию своей точкой зрения. Создание убедительной речи может показаться вам трудным, но если у вас есть руководство по написанию и примеры, вы легко сможете написать хорошую речь.

Ниже вы можете найти несколько удивительных примеров, которые помогут вам написать отличную убедительную речь.

Хорошие примеры убедительной речи

Убедительная речь дается, чтобы убедить аудиторию действовать определенным образом или поддержать конкретную идею или мысль.Чтобы убедить аудиторию согласиться с тем, что вы говорите, вам нужно правильно структурировать свою речь. А для этого вам нужно выбрать тему, составить план и написать хорошую речь.

Выбор темы для убедительной речи, а затем создание отличной речи имеет решающее значение. Но если у вас есть несколько хороших примеров убедительной речи, вы легко сможете пройти через процесс написания убедительной речи.

Ниже вы можете найти несколько примеров, которые помогут вам в процессе написания убедительной речи.Воспользуйтесь этими примерами и сэкономьте время.

Примеры убедительной речи

Стандартный план убедительной речи такой же, как и базовый план убедительного эссе. Он состоит из введения, текста и заключения. Убедительный план речи поможет вам написать отличную убедительную речь.

Вот пример убедительной схемы речи, которая поможет вам создать идеальную схему.

Как начать убедительную речь Примеры

После нескольких часов написания и практики наступает время произнесения речи.Как только вы начинаете свою речь, вы замечаете, что люди разговаривают друг с другом, проверяют свои телефоны, меняются местами, делают все, но не обращают на вас внимания.

Почему?

Это может быть из-за вашего скучного и приземленного начала речи. От начала вашей речи зависит, как долго аудитория будет настраиваться на вашу речь. Если вы не заинтересуете их своей речью с самого начала, мало шансов, что они обратят внимание на ваше сообщение.

Вот пять эффективных способов начать свою речь:

• Начните с известной цитаты

  Начало с известной и актуальной цитатой поможет вам произвести хорошее впечатление на публику. Это поможет вам задать тон остальной речи.

  Например: «Дай мне свободу или дай мне смерть» — Патрик Генри

• Задайте риторический вопрос

  Риторический вопрос в начале выступления вызывает любопытство аудитории.Всякий раз, когда кому-то задают вопрос, независимо от того, требуется ли ему ответ, этот человек отвечает интуитивно.

  Например: «Вы хотите быть неудачником всю оставшуюся жизнь?»

• Сделайте шокирующее заявление

  Вы можете начать с шокирующего заявления, заставляя аудиторию гадать, что вы собираетесь сказать дальше. Шокирующее или интересное заявление сразу же вовлекает людей и слушает каждое ваше слово.

  Например: «По небу доносится крик». — Томас Пинчон, Gravity’s Rainbow.

• Создайте сценарий «Что, если»

  Этот метод более эффективен, чем другие методы. Задавая вопрос «а что, если», аудитория следит за вашим мыслительным процессом. Они сразу же начинают думать о том, что может быть ответом на ваш сценарий «а что, если».

  Например: «А что, если мы не проснемся завтра? Насколько мы разные сегодня? »

• Используйте неожиданную статистику

  Персонализированная и удивительная статистика, которая находит отклик у вашей аудитории, помогает вам сразу донести свое сообщение.Настоящая шокирующая статистика может вызвать эмоциональную привлекательность аудитории.

  Например: «Небо над портом было цвета телевизора, настроенного на неработающий канал». — Уильям Гибсон, нейромант.

Выполняя любой из этих приемов, вы каждый раз легко сможете привлечь внимание аудитории.

Как написать убедительную речь — примеры

Убедительное написание речи — интересная задача, если вы знаете, как это делать.Этот образец руководства поможет вам написать потрясающую речь, которая убедит аудиторию в ваших идеях.

Примеры убедительной речи для учащихся средней школы

Речевые выступления и соревнования по речевым упражнениям очень распространены в государственных школах. Это помогает учителям проверить творческие способности ученика к письму и публичным выступлениям. Ознакомьтесь с примерами убедительной речи, приведенными ниже.

Примеры убедительной речи для средней школы

Примеры убедительной речи для студентов

Примеры коротких убедительных речей

5-минутные или 3-минутные примеры убедительной речи очень полезны для изучения коротких речей.Следующий пример короткой убедительной речи расскажет, как вы можете полностью охватить свою информацию за несколько минут.

Смешные примеры убедительной речи

Убедительные речи считаются серьезными и скучными, но они также могут быть забавными. Вот пример забавной навязчивой речи для вашего удобства.

Мотивационные примеры убедительной речи

Мотивационная речь — это тип убедительной речи, в которой оратор призван мотивировать аудиторию.

Ниже приведен пример мотивационной убедительной речи, который поможет вам понять, как вы можете мотивировать свою аудиторию с помощью убедительной речи.

(вверх)

Срок сдачи бумаги? Зачем страдать? Это наша работа! Кликните сюда, чтобы узнать больше.

Убедительные темы для речи

Выбор сильной убедительной речевой идеи так же важен, как и написание хорошей речи. Вот несколько удивительных тем для убедительной речи для вашего удобства.

• Из кроликов получаются лучшие домашние животные.
• Дорожной полиции нельзя гнаться за автомобилем.
• Достаточно ли платят спортсменам колледжей?
• Медицинские препараты не следует тестировать на животных.
• Женщины должны получать зарплату наравне с мужчинами.
• Трудно написать убедительное эссе.
• Девочки обманывают больше мальчиков.
• Почему молодым людям нужно избегать фастфуда?
• Туризм должен быть бесплатным.
• Родителям должно быть разрешено выбирать пол будущего ребенка.

На эти темы можно сделать убедительную речь, выберите одну идею и напишите отличную речь.

Если убедительное написание речи кажется вам сложным, покупайте выступления у опытных писателей. Вы можете нанять эксперта по созданию убедительных речей в профессиональной службе написания эссе. Профессиональные писатели на MyPerfectWords.com напишут потрясающие речи в установленные вами сроки.

Наши писатели знают, как создать идеальную речь за короткий промежуток времени.Сэкономьте свое время и сделайте заказ прямо сейчас.

Срок сдачи бумаги? Зачем страдать? Это наша работа! Кликните сюда, чтобы узнать больше.

5+ убедительных речевых примеров для вашего удобства

Убедительная речь — это тип речи, в которой говорящий пытается убедить аудиторию своей точкой зрения. Создание убедительной речи может показаться вам трудным, но если у вас есть руководство по написанию и примеры, вы легко сможете написать хорошую речь.

Ниже вы можете найти несколько удивительных примеров, которые помогут вам написать отличную убедительную речь.

Хорошие примеры убедительной речи

Убедительная речь дается, чтобы убедить аудиторию действовать определенным образом или поддержать конкретную идею или мысль. Чтобы убедить аудиторию согласиться с тем, что вы говорите, вам нужно правильно структурировать свою речь. А для этого вам нужно выбрать тему, составить план и написать хорошую речь.

Выбор темы для убедительной речи, а затем создание отличной речи имеет решающее значение. Но если у вас есть несколько хороших примеров убедительной речи, вы легко сможете пройти через процесс написания убедительной речи.

Ниже вы можете найти несколько примеров, которые помогут вам в процессе написания убедительной речи. Воспользуйтесь этими примерами и сэкономьте время.

Примеры убедительной речи

Стандартный план убедительной речи такой же, как и базовый план убедительного эссе. Он состоит из введения, текста и заключения. Убедительный план речи поможет вам написать отличную убедительную речь.

Вот пример убедительной схемы речи, которая поможет вам создать идеальную схему.

Как начать убедительную речь Примеры

После нескольких часов написания и практики наступает время произнесения речи. Как только вы начинаете свою речь, вы замечаете, что люди разговаривают друг с другом, проверяют свои телефоны, меняются местами, делают все, но не обращают на вас внимания.

Почему?

Это может быть из-за вашего скучного и приземленного начала речи. От начала вашей речи зависит, как долго аудитория будет настраиваться на вашу речь.Если вы не заинтересуете их своей речью с самого начала, мало шансов, что они обратят внимание на ваше сообщение.

Вот пять эффективных способов начать свою речь:

• Начните с известной цитаты

  Начало с известной и актуальной цитатой поможет вам произвести хорошее впечатление на публику. Это поможет вам задать тон остальной речи.

  Например: «Дай мне свободу или дай мне смерть» — Патрик Генри

• Задайте риторический вопрос

  Риторический вопрос в начале выступления вызывает любопытство аудитории.Всякий раз, когда кому-то задают вопрос, независимо от того, требуется ли ему ответ, этот человек отвечает интуитивно.

  Например: «Вы хотите быть неудачником всю оставшуюся жизнь?»

• Сделайте шокирующее заявление

  Вы можете начать с шокирующего заявления, заставляя аудиторию гадать, что вы собираетесь сказать дальше. Шокирующее или интересное заявление сразу же вовлекает людей и слушает каждое ваше слово.

  Например: «По небу доносится крик». — Томас Пинчон, Gravity’s Rainbow.

• Создайте сценарий «Что, если»

  Этот метод более эффективен, чем другие методы. Задавая вопрос «а что, если», аудитория следит за вашим мыслительным процессом. Они сразу же начинают думать о том, что может быть ответом на ваш сценарий «а что, если».

  Например: «А что, если мы не проснемся завтра? Насколько мы разные сегодня? »

• Используйте неожиданную статистику

  Персонализированная и удивительная статистика, которая находит отклик у вашей аудитории, помогает вам сразу донести свое сообщение.Настоящая шокирующая статистика может вызвать эмоциональную привлекательность аудитории.

  Например: «Небо над портом было цвета телевизора, настроенного на неработающий канал». — Уильям Гибсон, нейромант.

Выполняя любой из этих приемов, вы каждый раз легко сможете привлечь внимание аудитории.

Как написать убедительную речь — примеры

Убедительное написание речи — интересная задача, если вы знаете, как это делать.Этот образец руководства поможет вам написать потрясающую речь, которая убедит аудиторию в ваших идеях.

Примеры убедительной речи для учащихся средней школы

Речевые выступления и соревнования по речевым упражнениям очень распространены в государственных школах. Это помогает учителям проверить творческие способности ученика к письму и публичным выступлениям. Ознакомьтесь с примерами убедительной речи, приведенными ниже.

Примеры убедительной речи для средней школы

Примеры убедительной речи для студентов

Примеры коротких убедительных речей

5-минутные или 3-минутные примеры убедительной речи очень полезны для изучения коротких речей.Следующий пример короткой убедительной речи расскажет, как вы можете полностью охватить свою информацию за несколько минут.

Смешные примеры убедительной речи

Убедительные речи считаются серьезными и скучными, но они также могут быть забавными. Вот пример забавной навязчивой речи для вашего удобства.

Мотивационные примеры убедительной речи

Мотивационная речь — это тип убедительной речи, в которой оратор призван мотивировать аудиторию.

Ниже приведен пример мотивационной убедительной речи, который поможет вам понять, как вы можете мотивировать свою аудиторию с помощью убедительной речи.

(вверх)

Срок сдачи бумаги? Зачем страдать? Это наша работа! Кликните сюда, чтобы узнать больше.

Убедительные темы для речи

Выбор сильной убедительной речевой идеи так же важен, как и написание хорошей речи. Вот несколько удивительных тем для убедительной речи для вашего удобства.

• Из кроликов получаются лучшие домашние животные.
• Дорожной полиции нельзя гнаться за автомобилем.
• Достаточно ли платят спортсменам колледжей?
• Медицинские препараты не следует тестировать на животных.
• Женщины должны получать зарплату наравне с мужчинами.
• Трудно написать убедительное эссе.
• Девочки обманывают больше мальчиков.
• Почему молодым людям нужно избегать фастфуда?
• Туризм должен быть бесплатным.
• Родителям должно быть разрешено выбирать пол будущего ребенка.

На эти темы можно сделать убедительную речь, выберите одну идею и напишите отличную речь.

Если убедительное написание речи кажется вам сложным, покупайте выступления у опытных писателей. Вы можете нанять эксперта по созданию убедительных речей в профессиональной службе написания эссе. Профессиональные писатели на MyPerfectWords.com напишут потрясающие речи в установленные вами сроки.

Наши писатели знают, как создать идеальную речь за короткий промежуток времени.Сэкономьте свое время и сделайте заказ прямо сейчас.

Срок сдачи бумаги? Зачем страдать? Это наша работа! Кликните сюда, чтобы узнать больше.

Схема убедительной речи с примерами

---

Обновлено 17 марта 2021 г. — Джини Бекири

Убедительная речь — это речь, произносимая с целью убедить аудиторию во что-то поверить или сделать что-то. Это может быть что угодно — голосование, пожертвование органов, переработка и так далее.

Успешная убедительная речь эффективно убеждает аудиторию в вашей точке зрения, при условии, что вы будете выглядеть заслуживающим доверия и хорошо осведомленным в обсуждаемой теме.

Итак, как начать убеждать группу незнакомцев разделить ваше мнение? И как установить с ними контакт, чтобы заслужить их доверие?

Темы для убедительной речи

Мы составили список тем для убедительной речи, которые вы могли бы использовать в следующий раз, когда вас попросят назвать одну из них.Эти темы заставляют задуматься, и по ним у многих есть свое мнение.

При использовании любой из наших идей убедительной речи убедитесь, что у вас есть твердые знания по теме, о которой вы говорите, и не забудьте также обсудить контраргументы.

Вот несколько идей для начала:

• Все школьники должны носить форму
• Facebook делает людей более тревожными в обществе
• Вождение автомобиля старше 80 лет должно быть незаконным
• Ложь — не всегда плохо
• Чемодан для донорства органов

Прочтите наш полный список из 75 тем и идей для убедительной речи.

Подготовка: подумайте о своей аудитории

Как и в любом выступлении, подготовка имеет решающее значение. Прежде чем приступить к бумаге, подумайте, чего вы хотите достичь своей речью. Это поможет организовать свои мысли, поскольку реально вы можете охватить только 2-4 основных момента, прежде чем ваша аудитория надоест.

Также полезно подумать о том, кто ваша аудитория на данном этапе. Если они вряд ли хорошо разбираются в вашей теме, вам нужно будет учесть контекст вашей темы при планировании структуры и продолжительности выступления.Также стоит учесть их:

• Возраст
• Пол
• Культурное или религиозное происхождение
• Общие опасения, взгляды и проблемы
• Общие интересы, убеждения и надежды
• Базовое отношение — они враждебны, нейтральны или готовы к изменениям?

Все перечисленные выше факторы будут определять ваш подход к написанию речи.Например, если ваша тема касается детского ожирения, вы можете начать с рассказа о своих собственных детях или с общей заботы каждого родителя. Это подойдет аудитории, которая с большей вероятностью будет родителями, чем молодым специалистам, только что окончившим колледж.

Курсы повышения квалификации

Ускорьте свою карьеру с отмеченными наградами курсами и реалистичной практикой.

Изучить курсы

Помните 3 основных подхода к убеждению других

Для убеждения других используются три основных подхода:

1. Ethos
2. Пафос
3. Логотипы

Подход этоса апеллирует к этике и морали аудитории, например к тому, что «правильно» делать для человечества, спасая окружающую среду и т. Д.

Пафосное убеждение — это когда вы обращаетесь к эмоциям аудитории, например, когда рассказываете историю, которая делает их главными героями в сложной ситуации.

Подход логотипов к убедительной речи — это обращение к логике аудитории, т. Е. ваша речь в основном основана на фактах и ​​логике. Преимущество этого метода в том, что ваша точка зрения становится практически бесспорной, потому что вы заставляете аудиторию чувствовать, что только ваша точка зрения является логичной.

Идеи для вашей убедительной речи

1. Структура вашей убедительной речи

Начало и конец выступления — самые важные. Обдумайте это внимательно, думая о наброске убедительной речи. Сильный дебют обеспечивает внимание аудитории с самого начала и дает им первое положительное впечатление о вас.

Вы захотите, чтобы начал с сильного открытия , такого как привлекающее внимание заявление, статистика фактов.Обычно они драматичны или шокированы, например:

К сожалению, в следующие 18 минут, когда я болтаю, четверо живых американцев умрут от еды, которую они едят — Джейми Оливер

Еще один хороший способ начать убедительную речь — включить аудиторию в картину, которую вы пытаетесь нарисовать. Делая их частью истории, вы встраиваете эмоциональную связь между ними и своей речью.

Вы можете сделать это в более сдержанной манере, говоря о том, что, как вы знаете, имеет с вами общее с вашей аудиторией. На этом этапе также полезно включить свои полномочия в убедительную речь, чтобы завоевать доверие аудитории.

Обама часами работал со своей командой над вступительным и заключительным заявлениями своей речи.

2. Изложение вашего аргумента

Вы должны выбрать от 2 до 4 тем, обсудить во время выступления, чтобы у вас было достаточно времени, чтобы объяснить свою точку зрения и убедить аудиторию в том же образе мышления.

Важно, чтобы каждый из ваших пунктов плавно переходил в следующий, чтобы ваша речь была логичной. Работайте над связными предложениями между каждой из ваших тем, чтобы вашу речь было легко слушать.

Ваш аргумент должен быть подтвержден объективным исследованием, а не чисто вашим субъективным мнением. Используйте примеры, аналогии и истории, чтобы аудитория могла легче понять вашу тему и, следовательно, с большей вероятностью была убеждена в вашей точке зрения.

3. Рассмотрение контраргументов

Любая сбалансированная теория или мысль рассматривает и оспаривает контраргументы , выдвинутые против нее. Обращаясь к ним, вы укрепите свою убедительную речь, опровергнув возражения аудитории, и покажете, что знакомы с другими мыслями по этой теме.

Описывая противоположную точку зрения, не объясняйте ее предвзятым образом — объясняйте ее так, как если бы ее описал сторонник этой точки зрения.Таким образом, вы не будете раздражать тех, кто с вами не согласен, и докажете, что пришли к своей точке зрения на основе аргументированного суждения. Просто укажите любые контраргументы и дайте им объяснения.

4. Завершение выступления

Ваша заключительная фраза — ваш последний шанс убедить аудиторию в том, что вы говорите. Скорее всего, это предложение, которое они запоминают больше всего во всей вашей речи, поэтому убедитесь, что оно хорошее!

Самые эффективные убедительные выступления заканчиваются призывом к действию .Например, если вы говорили о пожертвовании органов, ваш призыв к действию может быть просьбой к аудитории зарегистрироваться в качестве доноров.

Самые эффективные убедительные выступления заканчиваются призывом к действию.

Если члены аудитории задают вам вопросы, убедитесь, что вы внимательно и уважительно слушаете полный вопрос. Не вмешивайтесь в середине вопроса и не защищайтесь.

Вы должны показать, что внимательно рассмотрели их точку зрения, и объективно опровергнуть ее (если у вас противоположные мнения).Будьте терпеливы, дружелюбны и вежливы всегда.

Курсы повышения квалификации

Ускорьте свою карьеру с отмеченными наградами курсами и реалистичной практикой.

Изучить курсы

Пример 1: Убедительный план речи

Этот пример взят из Общинного и технического колледжа Кентукки.

Специального назначения

Чтобы убедить мою аудиторию начать ходить, чтобы поправить здоровье.

Центральная идея

Регулярная ходьба может улучшить ваше психическое и физическое здоровье.

Введение

Давайте будем честными, мы ведем легкую жизнь: автоматические посудомоечные машины, газонокосилки, телевизионные пульты дистанционного управления, автоматические открыватели гаражных ворот, электрические отвертки, хлебопечки, электрические точилки для карандашей и т. Д.и т. д. и т. д. Мы живем в удобном, экономящем время, энергосберегающем обществе. Это прекрасная жизнь. Либо это?

Читать далее

Пример 2: Убедительная речь

Советы по убедительной речи

• Практика, практика и еще немного практики .Запишите, как вы говорите, и прислушайтесь к любым нервным привычкам, которые у вас есть, например, к нервному смеху, чрезмерному использованию слов-заполнителей или слишком быстрой речи.
• Демонстрируйте уверенный язык тела . Встаньте, ноги на ширине плеч, плечи выровнены по центру. Прислоните ступни к полу и положите руки рядом с телом так, чтобы жесты рук выполнялись свободно. Ваша аудитория не убедится в вашем аргументе, если вы не будете в нем уверены.Узнайте больше об уверенном языке тела здесь.
• Не запоминайте свою речь дословно и не зачитывайте сценарий. Если вы запомните свою убедительную речь, вы будете звучать менее аутентично и запаникуете, если потеряете свое место. Точно так же, если вы зачитываете сценарий, вы не будете казаться искренним, и вы не сможете установить контакт с аудиторией, установив зрительный контакт. В свою очередь, вы будете выглядеть менее заслуживающим доверия и знающим. Вместо этого вы можете просто вспомнить ключевые моменты или выучить начальное и заключительное предложения.
• Не забывайте использовать выражения лица при повествовании — они сделают вас более понятным. Рассказывая личную историю, вы с большей вероятностью будете говорить правду, что также поможет вам установить связь с аудиторией. Выражение лица помогает оживить вашу историю и перенести аудиторию в вашу ситуацию.
• Держите речь как можно короче . Практикуясь в доставке, посмотрите, сможете ли вы отредактировать его, чтобы он имел то же значение, но более лаконично.Это удержит аудиторию.

Лучшие убедительные речевые идеи — это те, которые вызывают споры. Однако публичное выступление — не время для выражения мнения, которое считается выходящим за рамки нормы. Если сомневаетесь, перестраховаться и придерживаться тем, которые разделяют мнения примерно 50-50.

Помните, кто ваша аудитория, и соответствующим образом спланируйте план своей убедительной речи, используя исследованные доказательства в поддержку вашего аргумента.Важно учитывать контраргументы, чтобы показать, что вы разбираетесь в теме в целом, а не предвзято относитесь к собственному образу мыслей.

Пример убедительной речи | Профессиональные коммуникации

Вот общий образец речи в виде схемы с примечаниями и предложениями.

ЦЕЛИ ОБУЧЕНИЯ

К концу этого раздела вы сможете:

• Понимание структурных частей убедительной речи.

Заявление о внимании

Покажите фотографию человека, приговоренного к смертной казни, и спросите аудиторию: заслуживает ли невиновный смерти?

Введение

Кратко представьте этого человека в тюрьме штата Иллинойс и объясните, что он был освобожден всего за несколько дней до его неминуемой смерти, потому что доказательства ДНК (недоступные, когда он был осужден) ясно доказали его невиновность.

Изложение вашей темы и вашей конкретной позиции по теме:

«Моя речь сегодня о смертной казни, и я против.”

Представьте свою правдоподобность и тему: «Мое исследование этой спорной темы показало мне, что сдерживание и возмездие являются центральными аргументами в пользу смертной казни, и сегодня я рассмотрю каждый из этих вопросов по очереди».

Изложите ваши основные положения.

«Сегодня я рассмотрю два основных аргумента в пользу смертной казни, сдерживания и возмездия и исследую, как губернатор одного штата решил, что, поскольку некоторые дела были признаны ошибочными, все дела будут приостановлены до тех пор, пока не будет доказано обратное.”

Кузов

Информация: дайте простое объяснение смертной казни на случай, если есть люди, которые о ней не знают. Дайте четкие определения ключевых терминов.

Сдерживание: приводите аргументы обобщением, знаком и авторитетом.

Возмездие: приводите аргументы по аналогии, причине и принципу.

Пример: штат Иллинойс, губернатор Джордж Райан. Приведите аргумент, основанный на свидетельских показаниях и авторитетных источниках, процитировав: «Прямо сейчас у вас есть система … которая чревата ошибками и дает бесчисленные возможности казни невинных людей», — заявил пресс-секретарь губернатора Деннис Каллотон в интервью Chicago Tribune .«Он полон решимости не совершать этой ошибки».

Шаги решения:

1. Национальный уровень . «Отложите все казни до тех пор, пока проблема, существующая в Иллинойсе и, возможно, в стране не будет решена».
2. Местный разряд . «Мы должны побудить нашего собственного губернатора изучить нашу систему на предмет аналогичных ошибок и возможностей казни невинных людей».
3. Персональный уровень . «Проголосуйте, напишите своим представителям и помогите вывести этот вопрос на передний план в вашем сообществе.”

Заключение

Повторите ваши основные положения и дайте обобщение; не вводите новый контент.

Остаточное сообщение

Представьте, что вам поручили провести убедительную презентацию продолжительностью от пяти до семи минут. Следуйте инструкциям, приведенным в Таблице 14.6 «Образцы рекомендаций по речи», и примените их к своей презентации.

Таблица 14.6 Пример правил речи

1. тема	Выберите продукт или услугу, которые вам настолько интересны, что вы хотели бы повлиять на отношение и поведение аудитории по отношению к ним.
2. Назначение	Убедительные ораторы могут планировать изменения поведения, влиять на мышление или мотивировать действия в своей аудитории. Они могут излагать суждение о факте, ценности, определении или политике. Они могут включать призывы к разуму, эмоциям и / или основным потребностям.
3. Аудитория	Подумайте о том, что ваша аудитория, возможно, уже знает о вашей теме, и что они могут не знать, и, возможно, какое-либо отношение или опасения по этому поводу.Подумайте, как это может повлиять на способ представления вашей информации. Вы не сможете переубедить всех в аудитории от «нет» к «да», но вы можете побудить пару подумать «может быть». Аудитория с большей вероятностью изменит свое поведение, если оно соответствует их потребностям, сэкономит им деньги, предполагает небольшое изменение или если предложенное изменение применяется постепенно в презентации.
4. Вспомогательные материалы	Используя информацию, собранную в процессе поиска информации, определите, что наиболее стоящее, интересное и важное включить в свою речь.Ограничения по времени потребуют от вас избирательности в выборе того, что вы используете. Обдумайте информацию, которую аудитория может захотеть узнать, которая противоречит вашим утверждениям или оспаривает их, и будьте готовы к вопросам. Используйте наглядные пособия, чтобы проиллюстрировать свое сообщение.
5. Организация	Напишите основную идею, которая выражает сообщение или мысль, которую вы надеетесь донести до слушателей в своей речи. Определите два-три основных момента, которые потребуются для поддержки вашей центральной идеи. Подготовьте полный план предложения основной части речи, включая шаги решения или элементы действий.
6. Введение	Разработайте отверстие, которое привлечь внимание и интерес ваших слушателей, выражает вашу главную идею / сообщение, а привести в тело вашей речи.
7. Заключение	Заключение должно содержать обзор и / или резюмировать важные идеи в вашей речи и подвести его к плавному завершению.
8. Доставка	Речь должна быть произнесена произвольно, с использованием речевых заметок, а не чтения рукописи. Работайте над максимальным зрительным контактом со слушателями. Используйте любые наглядные пособия или раздаточные материалы, которые могут быть полезны.

ВЫВОД КЛЮЧЕЙ

Речь для убеждения представляет собой заявление о внимании, введение, основную часть речи с основными моментами и вспомогательной информацией, заключение и остаточное сообщение.

УПРАЖНЕНИЯ

1. Примените эти рамки к своей убедительной речи.
2. Подготовьте трех-пятиминутную презентацию, чтобы убедить и представить ее классу.
3. Просмотрите эффективную презентацию, чтобы убедить и представить ее классу.
4. Просмотрите неэффективную презентацию, чтобы убедить и представить ее классу

Темы убедительной речи — Найдите хорошие идеи убедительной речи

Основные темы убедительной речи на 2020 год — это обсуждение, очень важное для сегодняшнего дня и возраста.В течение вашей академической жизни вам чаще всего придется произносить одну или несколько убедительных речей. Хотя большинство студентов считают, что написание убедительной речи — это кошмар, выбрать правильную тему на самом деле сложнее. Несомненно, выбор правильных убедительных тем для выступления на 2020 год является важной частью выступления с речью A1.

Таким образом, если тема не правильная, независимо от вашего содержания и доставки, вы не сможете оказать влияние. Поэтому, принимая это решение, нужно быть очень мудрым и осторожным.Следовательно, прежде чем мы перейдем к перечислению основных актуальных тем убедительной речи, давайте разберемся с некоторыми важными предпосылками.

Что такое убедительная речь?

Технически убедительная речь — это особый вид речи, в которой человек должен убедить аудиторию согласиться с его точкой зрения. Любая убедительная речь организована таким образом, чтобы в разное время знакомить аудиторию с разными моментами. Конечная цель — убедиться, что аудитория понимает, что говорит докладчик, и соглашается с его мнением, по крайней мере, до определенной степени.

Несомненно, по-человечески невозможно убедить всю аудиторию придерживаться одной точки зрения с помощью одной-единственной речи. Кроме того, как граждане демократии каждый из нас имеет право на свое мнение. Поэтому в определенных пределах убедительные речи сосредоточены на достижении максимального согласия с точкой зрения докладчика.

Компоненты убедительной речи

Чтобы убедительная речь была максимально эффективной, она должна обеспечивать идеальный баланс между логическими и эмоциональными призывами.Кроме того, как изучающий убедительную речь, вы должны понимать разницу между этими двумя компонентами.

Логические или разумные призывы относятся к представлению аудитории хорошо исследованных фактов и цифр. Логическое обращение содержит надежную и исчерпывающую статистику, которая убеждает аудиторию. Следовательно, эффективная убедительная речь полна статистических данных. Таким образом, это помогает аудитории поверить в точку зрения ведущего.

Например, если вы произносите убедительную речь о негативном влиянии глобального потепления, статистические данные о таянии ледяных шапок, опасности для морской флоры и фауны и т. Д. Могут повысить ценность вашей речи.Логические призывы направлены на то, чтобы подчеркнуть практическую применимость вашей речи и побудить аудиторию поверить в вашу позицию. Кроме того, это вызывает у аудитории мысль, что в такую ​​речь, основанную на данных, стоит верить.

Эмоциональные призывы устраняют разрыв между статистикой и прочной аудиторией. Эмоциональные призывы, которые лучше всего подаются через повествование, повышают ценность ваших логических утверждений. Например, если вы просто заявите, что полярные шапки тают со скоростью «x», это может быть информативным, но еще не убедительным.

Чтобы убедить аудиторию своей статистикой, оберните ее красивым повествованием о последствиях представленных вами данных. Все мы, рожденные с основной человеческой потребностью в эмоциях, считаем эмоциональный призыв более убедительным.

Чтобы убедительная речь была эффективной, необходимо сбалансировать оба компонента. Отсутствие статистики или рассказывание историй с эмоциями будет лишь наполовину готовой доставкой и приведет к поражению цели.

Важность убедительных речей

При подготовке убедительных речей большинство студентов задаются вопросом, будут ли они актуальны в их будущем.Поэтому всем учащимся важно понимать, что убедительные речи имеют реальную ценность. Кроме того, умение произносить убедительные речи станет преимуществом для каждого студента, зарабатывающего на жизнь. Несомненно, убедительные речи могут пригодиться сразу от получения работы до достижения успеха в профессиональной карьере.

В результате убедительные речи позволяют учащимся высказать свое мнение не только на основе фактов и цифр, но и придать им эмоциональный призыв, к которому относится аудитория.Таким образом, убедительная и убедительная речь является обязательным условием для каждого студента, стремящегося к успеху.

Основные темы убедительной речи на 2020 год

Само собой разумеется, что основа хорошей убедительной речи лежит в выбранной вами теме. Поэтому убедитесь, что выбранные вами темы убедительной речи на 2020 год близки вашему сердцу. Несомненно, чтобы эмоционально обратиться к аудитории и поддержать ее в своем крыле, важно, чтобы вы поверили в тему.

Если вы не уверены в том, что публикуете, вы также не сможете убедить публику. Поэтому начните поиск самых убедительных речевых тем на 2020 год с базового понимания темы. Таким образом, без всестороннего понимания вы не сможете выделить точку. Поэтому дополните свое понимание впечатляющим повествованием, чтобы убедиться, что у вас есть хорошее повествование по выбранной вами теме.

Итак, давайте углубимся в список основных тем убедительной речи на 2020 год, которые вы должны проверить —

Лучшие темы убедительной речи на 2020 год по искусству

• Важность исполнительского искусства для целостного развития
• Должно ли искусство быть обязательная дисциплина?
• Граффити: искусство или неудобство
• Важность искусства и культуры
• Если исполнительское искусство должно основываться на зачете
• Музеи — умирающий резервуар искусства и культуры
• Вход в музеи должен быть бесплатным
• Школы должны проводить ежегодные фестивали искусств
• Медленная смерть древних форм искусства
• Современному искусству не хватает аутентичности

Главные убедительные темы для выступлений на 2020 год по экономике

• Брексит подпитывает экономику Великобритании
• Не должно быть минимальной заработной платы
• Политические волнения замедляют экономический рост
• Экономика как дисциплина должна быть обязательной
• Экономический рост Китая — модель, которой следует следовать
• Соглашения о свободной торговле вредны для рабочей силы
• Экономику определяют немногие богатые промышленники
• Иностранная рабочая сила замедляет экономику
• Ввозная пошлина необходимо удалить
• Экспорт стимулирует экономический рост

9 0064 Основные темы убедительных речей на 2020 год в сфере развлечений

• Реалити-шоу — источник эксплуатации
• Реалити-шоу совсем не реальны
• СМИ оказывают негативное влияние на подростков
• СМИ влияют на политические решения
• Телепередачи влияют на поведение людей
• телешоу отражают общество вокруг
• реалити-шоу снижают человеческий IQ
• телешоу — отличный источник мотивации
• реалити-шоу написаны по сценарию
• Реалити-шоу разбавляют важные темы обсуждения

Лучшие темы убедительной речи на 2020 год в академических кругах

• Книги — единственный источник обучения
• Компьютерное обучение наиболее эффективно
• Геймификация и виртуальная реальность — будущее образования
• MCQ лучше, чем тесты эссе
• Внеклассные занятия — пустая трата времени
• Только основные статьи следует учитывать при оценке
• Учеба — единственный критерий индивидуального успеха
• Механическое обучение — лучший способ получить хорошие оценки
• Концептуальная ясность превосходит механическое обучение
• Спорт может повысить эффективность обучения

Основные темы убедительной речи на 2020 год по этике

• Несовершеннолетние правонарушения допустимы
• Проституция должна быть законной
• Вождение несовершеннолетних должно быть наказуемо по закону
• Конкурсы красоты для детей должны быть запрещены
• Право голоса заключенных
• Право голоса не должно быть всеобщим
• Оружие должно быть запрещено в кампусах колледжей
• Смертная казнь должна быть отменена
• Злоупотребление психоактивными веществами — причина социального зла
• Употребление алкоголя несовершеннолетними должно привести к тюремному заключению

Главные темы убедительных речей на 2020 год по окружающей среде

• Должны быть строгие наказания для защиты исчезающих видов
• E Загрязнение окружающей среды — глобальная проблема
• Развитые страны виноваты в глобальном потеплении
• Парниковый эффект угрожает существованию человека
• Ограничение использования природных ресурсов и ископаемого топлива
• Полный переход на возобновляемые источники энергии — путь к успеху
• Использование пластика — это путь к успеху. саморазрушение
• Люди виноваты в деградации окружающей среды
• Совместное использование автомобилей может спасти окружающую среду
• Шумовое загрязнение наносит ущерб человеческому развитию

Основные темы убедительных речей на 2020 год в моде

• Мужчины не должны носить розовое
• Эко — мода — это будущее
• Мода раскрывает истинную идентичность
• Экологичная одежда — путь к успеху
• Одежда определяет личность
• Ювелирные изделия определяют вашу ценность
• Мода — важная часть общества
• Некоторые модные бренды оказывают негативное влияние по обществу
• Индустрия моды имеет т Наибольшее влияние на подростков
• Модные бренды, одобренные знаменитостями, являются лучшими

Лучшие темы убедительных речей на 2020 год о мотивации

• Трудно следовать мечтам
• Постановка целей важна для успеха
• Преодоление страха перед сценой имеет решающее значение для успеха
• Важность создания позитивной атмосферы
• Устойчивый образ жизни — источник мотивации
• Счастье можно измерить
• Личный опыт важнее заучивания наизусть
• Подверженность насилию ведет к демотивации
• Видеоигры повышают мотивацию
• Мотивация командной работы и сотрудничество

Самые убедительные темы выступлений на 2020 год о путешествиях

• Авиабилеты должны быть дешевле
• Путешествие приносит новые впечатления
• Путешествие делает вас более инклюзивным
• Экотуризм важен для устойчивого развития
• Первый полет задница — уникальный опыт в жизни
• Путешествие в группе с гидом однообразно
• Путешествие в одиночку позволяет лучше всего исследовать себя местная экономика

Лучшие темы убедительных речей на 2020 год по технологиям

• Google — смерть библиотек
• Социальные сети — это конец личного общения
• AI — будущее технологий
• Технологии меняют нашу жизнь
• Ограничение экранного времени для взрослых
• Правительство должно регулировать использование Интернета
• Технологии сделали жизнь лучше
• Интернет-чаты небезопасны
• Люди пристрастились к технологиям
• Осведомленность о мошенничестве в Интернете: необходимо для кибербезопасности

Таким образом, Вышеупомянутое — всего лишь несколько убедительных речевых тем для 2 020, которую вы можете рассмотреть.Однако, если вам нужно написать убедительную речь, и вы не можете вбить ее в голову, почему бы не подумать о помощи TutorBin. Благодаря сети экспертов в предметной области они выступают с образцовыми убедительными речами.

Как сделать убедительную презентацию [+ примеры]

Презентация, направленная на то, чтобы убедить аудиторию предпринять определенные действия, может оказаться самым сложным для проведения, даже если вы не стесняетесь публичных выступлений.

Создание презентации, которая эффективно достигает вашей цели, требует времени, большого количества практики и, что наиболее важно, целенаправленного сообщения.

При правильном подходе вы можете создать презентацию, которая заставит скептически настроенную аудиторию с энтузиазмом присоединиться к вашему проекту.

В этом посте мы рассмотрим основы создания убедительной презентации. Давайте нырнем.

Что такое убедительная презентация?

В самой простой форме убедительная презентация представляет собой выступающего, который пытается повлиять на аудиторию, чтобы она приняла определенные позиции и участвовала в действиях в их поддержку.В хорошей убедительной презентации используется сочетание фактов, логики и сочувствия, чтобы помочь аудитории увидеть проблему с точки зрения, которую они ранее не принимали во внимание или не рассматривали.

Как спланировать убедительную презентацию

Хотите сделать убедительную презентацию, которая понравится вашей аудитории? Следуйте этим шагам, чтобы завоевать друзей и повлиять на людей в своей аудитории.

1. Определитесь с единственной просьбой.

Ключ к убеждению вашей аудитории — сначала определить единственную точку , которую вы хотите поставить.Хорошая убедительная презентация будет сосредоточена на одном конкретном и легком для понимания предложении . Даже если этот пункт является частью более широкой инициативы, в идеале его нужно представить так, чтобы ваша аудитория могла легко сказать «да» или «нет».

Сообщение, которое недостаточно четко определено или охватывает слишком много, может привести к тому, что аудитория потеряет интерес или полностью отвергнет его. Более сфокусированная тема также может помочь вашей презентации звучать более уверенно, что (к лучшему или худшему) является важным фактором в убеждении людей.

2. Сосредоточьтесь на меньшем количестве (но более

релевантных ) фактах.

Помните: Вы, (в подавляющем большинстве случаев) не являетесь целевой аудиторией для вашей презентации. Чтобы презентация прошла успешно, вам нужно знать, кто ваша аудитория, чтобы вы могли сформулировать свое сообщение так, чтобы оно находило отклик у них.

Создавая сообщение, поставьте себя в свободное пространство вашей аудитории и постарайтесь глубоко понять их позицию, потребности и проблемы. Сосредоточьтесь на аргументах и ​​фактах, которые говорят конкретно об уникальном положении вашей аудитории.

Как мы писали в нашем сообщении о том, как представить убедительный аргумент, когда вы не естественны, «только потому, что факт технически поддерживает ваше утверждение, не означает, что он повлияет на вашу аудиторию. не только поддержать ваше заявление, но и установить связь с вашей аудиторией «.

Какие болевые точки целевой аудитории вы можете использовать, чтобы установить связь между их потребностями и вашими целями? Сосредоточьтесь на этих аспектах и ​​удалите лишнюю информацию.Меньшее количество релевантных фактов всегда более действенны, чем изобилие несфокусированных доказательств.

3. Постройте повествование вокруг ваших доказательств.

Если вы хотите кого-то в чем-то убедить, этого недостаточно, чтобы завоевать его мозг — вам нужно и его сердце. Постарайтесь установить эмоциональную связь со своей аудиторией на протяжении всей презентации, чтобы лучше продать им факты, которые вы представляете. В конце концов, ваша аудитория — люди, поэтому некоторый эмоциональный рывок значительно изменит их отношение к проблеме, о которой вы говорите.Немного эмоций может быть именно тем, что нужно вашей аудитории, чтобы заставить ваши факты «щелкнуть».

Самый простой способ включить эмоциональную составляющую в вашу презентацию — это использовать элементы повествования. Как мы писали в нашем руководстве по созданию питч-колод: «Когда нашему мозгу дается история, а не список информации, вещи меняются — очень важно. Истории задействуют больше частей нашего мозга, включая нашу сенсорную кору, которая отвечает за обработка зрительных, слуховых и тактильных раздражителей.Если вы хотите, чтобы люди были вовлечены во время презентации, расскажите им историю ».

4. Доверие имеет значение.

Практика ведет к совершенству (это клише, потому что это правда, извините!), И это особенно верно в отношении проведения презентаций. Отрепетируйте презентацию несколько раз, прежде чем дать ее аудитории, чтобы вы могли развить естественный ход и переходить от каждого раздела без остановки.

Помните, вы здесь не произносите речь, поэтому вы не хотите, чтобы ваша доставка произвела впечатление, как будто вы полностью читаете подсказки.Используйте такие инструменты, как заметки и подсказки, как способ держать вас в курсе, а не как сценарии.

Наконец, если вы можете, попробуйте попрактиковаться в презентации перед другим человеком. Если вы обратитесь к надежному коллеге, который заранее даст вам обратную связь, это поможет улучшить вашу работу и выявить области, которые вам, возможно, придется изменить или увеличить.

5. Будьте готовы к общим возражениям.

Последнее, что вы хотите сказать, когда кто-то из вашей аудитории выражает озабоченность или категорическое возражение во время раздела вопросов вашей презентации, это «ммм, позвольте мне вернуться к вам по этому поводу.”

Тщательно исследуйте тему своей презентации, чтобы представить ее как можно лучше, но также заранее подготовьтесь к общим возражениям или вопросам, которые, как вы знаете, собираются задать заинтересованные стороны. Чем сильнее вы владеете фактами и чем лучше вы подготовлены к проактивному решению проблем, тем убедительнее будет ваша презентация. Когда вы выглядите уверенно, отвечая на любые опровержения во время сеанса вопросов и ответов после презентации, это может иметь большое значение для того, чтобы ваши доводы казались более убедительными.

Убедительный план презентации

Как и в любом письменном проекте, вам нужно создать план презентации, который может выступать в качестве подсказки и основы. С помощью схемы вам будет легче систематизировать свои мысли и создавать фактическое содержание, которое вы представите. Хотя вы можете настроить план в соответствии со своими потребностями, ваша презентация, скорее всего, будет следовать этой базовой структуре.

I. Введение

Каждая убедительная презентация требует введения, которое привлекает внимание слушателя, идентифицирует проблему и связывает ее с ним.

• The Hook: Как и в случае с запоминающейся песней, вашей презентации нужен хороший зацеп, чтобы привлечь слушателя. Подумайте о необычном факте, анекдоте или кадре, которые могут привлечь внимание слушателя. Выберите что-нибудь, что также укрепит вашу репутацию в этом вопросе.

• The Tie: Привяжите крючок к своей аудитории, чтобы заручиться поддержкой вашей аудитории, поскольку эта проблема затрагивает их лично.

• Тезис: Здесь вы излагаете позицию, к которой вы пытаетесь убедить свою аудиторию, и формируете фокус вашей презентации.

II. Тело

Основная часть презентации составляет основную часть вашей презентации, и ее можно условно разделить на две части. В первой половине вы изложите свою аргументацию, а во второй — рассмотрите возможные опровержения.

• Ваш случай: Здесь вы представите аргументы, подтверждающие ваш аргумент, и доказательства, собранные вами в ходе исследования. Скорее всего, в нем будет несколько разных подразделов, в которых вы представите соответствующие доказательства по каждому аргументу.

• Опровержения: Рассмотрите возможные опровержения вашего дела и рассмотрите их индивидуально, предоставив подтверждающие доказательства для ваших контраргументов.

• Выгоды: Обозначьте преимущества аудитории, принимающей вашу позицию. Используйте плавные разговорные переходы, чтобы добраться до них.

• Недостатки: Обозначьте, в чем недостатки аудитории, отвергающей вашу позицию. Обязательно продолжайте разговор и избегайте паникеров.

III. Вывод

В своем заключении вы завершите свою аргументацию, резюмируете свои ключевые моменты и соотносите их с решениями, которые принимает ваша аудитория.

• Переход: Напишите переход, который подчеркнет ключевой момент, который вы пытаетесь сделать.

• Резюме: Обобщите свои аргументы, их преимущества и основные доказательства, подтверждающие вашу позицию.

• Связь: Свяжите свое резюме с действиями вашей аудитории и тем, как их решения повлияют на предмет вашей презентации.

• Заключительное слово: Попытайтесь закончить на последней эмоциональной мысли, которая может вдохновить вашу аудиторию принять вашу позицию и действовать в ее поддержку.

IV. Цитаты

Включите в конце презентации раздел с цитатами из ваших источников. Это упростит независимую проверку фактов для вашей аудитории и сделает вашу презентацию более убедительной.

Примеры убедительной презентации

Ознакомьтесь с некоторыми из этих примеров убедительных презентаций, чтобы черпать вдохновение в своих собственных.Наблюдение за тем, как кто-то другой сделал свою презентацию, может помочь вам создать презентацию, которая понравится вашей аудитории. Хотя структура вашей презентации полностью зависит от вас, вот несколько набросков, которые обычно используются для разных тем.

Представляем концепт

Один из распространенных типов убедительных презентаций — это презентация новой концепции аудитории и попытка заставить их принять ее. Эта презентация знакомит слушателей с опасностями пассивного курения и побуждает их принять меры, чтобы избежать этого.Убедительные презентации также могут быть хорошим форматом для представления проблем марко, таких как эта презентация о преимуществах возобновляемых источников энергии.

Изменение личных привычек

Хотите изменить личные привычки вашей аудитории? Посмотрите эту презентацию о том, как научиться здоровому питанию. Или эту презентацию, которая побуждает аудиторию делать больше упражнений в повседневной жизни.

Обязательство действовать

Ваша цель — заставить аудиторию совершить определенное действие? Эта презентация, побуждающая мемов аудитории стать донорами органов, может стать источником вдохновения.Пытаетесь сделать большую продажу? Ознакомьтесь с этой схемой презентации, которая может побудить кого-то купить дом.

Помните:

Вы можете это сделать

Любой может создать убедительную презентацию, если он знает основные принципы ее создания. Как только вы завершите процесс, у вас будет больше возможностей для увеличения продаж, привлечения спонсоров или финансирования и даже для продвижения по карьерной лестнице. Приобретенные вами навыки также могут принести пользу в других сферах вашей личной и профессиональной жизни, поскольку вы знаете, как аргументировать свою позицию и влиять на нее.