Прямой взгляд в глаза: Открытие тайн отечности глаз: о чем сообщают взгляды

Открытие тайн отечности глаз: о чем сообщают взгляды

Содержимое

• 1 Отечность глаз: причины и лечение
  • 1.1 Открытие тайн отечности глаз
    • 1.1.1 Взгляды и их значение в психологии
  • 1.2 Потрясающая информация, которую может передать взгляд
  • 1.3 Секреты коммуникации через глаза
  • 1.4 Как понимать, что скрывается за взглядом?
  • 1.5 Взгляды и эмоции: что мы можем узнать о человеке по его глазам
  • 1.6 Физиология глазного контакта
  • 1.7 Какие признаки взгляда могут раскрыть характер человека
  • 1.8 Влияние культуры на глазный контакт
  • 1.9 Конфликтные ситуации и их связь с глазным контактом
  • 1.10 Можно ли научиться читать мысли по взгляду?
  • 1.11 Мифы и реальность о взаимодействии через глаза
  • 1.12 Охрана личной информации глазами
    • 1.12.1 Защита с помощью глазного контакта
    • 1.12.2 Одинаковый глазной контакт
  • 1.13 Видео по теме:
  • 1.14 Вопрос-ответ:
    • • 1. 14.0.1 Какие информации о человеке можно узнать из его глаз?
      • 1.14.0.2 Могут ли изменяться цвета глаз у одного и того же человека?
      • 1.14.0.3 Как глаза могут помочь в чтении мыслей?
      • 1.14.0.4 Влияет ли цвет глаз на личность человека?
      • 1.14.0.5 Как можно узнать, куда направлен взгляд человека?
      • 1.14.0.6 Как влияет культура на общение глазами?

Статья о том, что глаза являются отражением нашей души. О отечности глаз как проявлении эмоций и настроения. Как ухаживать за глазами и сохранять их красоту и здоровье.

Глаза – зеркало души. Так говорят уже многие века, но что за тайны столь ярко отражаются в наших глазах? В них заключена целая гамма эмоций и настроений, которые почти всегда вскрывают наше внутреннее состояние.

Что может рассказать о вас ваш взгляд? Некоторые ученые утверждают, что по глазам можно выявить такие черты характера, как честность, склонность к лжи, эмпатичность, нежность и даже агрессивность.

Как взгляд влияет на взаимодействие между людьми? Оказывается, он может сделать его более убедительным, правдивым и даже привлекательным для собеседника. Некоторые люди говорят даже о том, что через взгляд можно передавать определенные мысли и чувства на расстоянии.

Почему мы воспринимаем глаза как такой важный элемент коммуникации? Возможно, потому что они являются самой яркой и эмоциональной частью лица, которая привлекает внимание и запоминается нам более всего.

Итак, глаза – это настоящая «картина» нашей внутренней жизни, которую мы в подсознании передаем другим людям через свой взгляд.

Открытие тайн отечности глаз

Взгляды и их значение в психологии

Глаза — это зеркало нашей души. Они не только отражают наше настроение, но и являются отражением нашей внутренней жизни. Глаза способны рассказать многое о нашем характере, эмоциях и состоянии здоровья.

Психологи утверждают, что взгляды могут рассказать о многих вещах, которые мы скрываем от других людей. Например, можно вычислить лжеца по движениям глаз. Исследования показывают, что люди, которые не смотрят в глаза собеседнику, часто скрывают от него что-то.

• Цвет глаз также имеет значение. Люди с разными цветами глаз имеют разный характер и набор эмоций, которые они могут проявлять.
• Размер глаз также играет важную роль в психологии. Маленькие глаза могут указывать на скрытность, а крупные надежность и открытость.
• Форма глаз тоже имеет свои характеристики. Например, круглые глаза могут указывать на доброту, а узкие на жесткость.

Поэтому, обращая внимание на открытие тайн отечности глаз, мы можем лучше понимать других людей и расширять наш кругозор.

Потрясающая информация, которую может передать взгляд

Взгляд человека не просто отражение состояния его души, но и невербальное средство передачи информации. Правильное чтение взгляда может помочь понять настроение, эмоции и намерения человека.

С помощью взгляда можно также передавать свои мысли и убеждения. Он может быть пассивным или активным: уклончивый или напористый, доверительный или настороженный, уважительный или презрительный. Даже простой взгляд на часы может сказать о том, что человек желает закончить разговор.

• Взгляд может использоваться в коммуникации для:
• Установления контакта. Взгляд во время общения показывает, что вы заинтересованы в собеседнике и готовы слушать его.
• Подтверждения уважения. Прямой взгляд в глаза собеседника показывает, что вы считаете его важным человеком и уважаете его мнение.
• Выражения эмоций. Взгляд может передавать все виды эмоций, от радости до гнева.
• Убеждения. С помощью взгляда можно передавать свои мысли и убеждения.

Секреты коммуникации через глаза

Глаза — это зеркало души, и за счет множества микродвижений глаз можно передать огромное количество информации о своих эмоциях, мыслях и намерениях.

Одним из основных подсознательных сигналов, исходящих от глаз, является размер зрачка. Сужение зрачка может означать напряжение, недоверие или страх, тогда как расширение — интерес и удовольствие. Также, недостаточный контакт глаз и смещение взгляда в сторону могут свидетельствовать о смутном или неприятном отношении к собеседнику.

Направление и продолжительность взгляда также очень важны. Прямой и продолжительный взгляд обычно означает уверенность, доверие и интерес. Стоит только отвести взгляд, как это может интерпретироваться как недостаток внимания, незаинтересованность или нерешительность.

• Моргание — незначительные движения верхних и нижних век могут отражать чувство беспокойства, напряженности, стеснения или усталости.
• Микромимика — тонкие изменения мышечного тонуса вокруг глаз могут выразить эмоции, которые человек пытается скрыть или подавить. Например, улыбка глазами может указывать на искреннюю улыбку, а поднятые углы рта и опущенные брови — на иронию или насмешку.

Также важно заметить, то как интерпретируются сигналы, исходящие от глаз, зависят от контекста и индивидуального восприятия. Например, длительный и настойчивый взгляд может восприниматься как признак уверенности и искренности, так и как признак назойливости и недоверия. Поэтому для точного понимания коммуникации через глаза важно учитывать все остальные сигналы, исходящие от человека, контекст и индивидуальные особенности собеседников.

Как понимать, что скрывается за взглядом?

Взгляд может выдать многое о том, что человек думает и чувствует в определенный момент времени. Но как расшифровать сигналы, которые передает глаз? Для этого необходимо знать основные признаки, по которым можно определить настроение и эмоции другого человека.

1. Интенсивность взгляда. Если человек смотрит прямо в глаза и удерживает свой взгляд, это может свидетельствовать о его доброжелательности и уверенности. Но если он отводит взгляд, мелькает и скользит по сторонам — это может быть признаком неуверенности или лжи.
2. Размер зрачка. Зрачок человека может сузиться или расшириться в зависимости от эмоций, которые он испытывает. Если зрачки расширены и глаза блестят, это может свидетельствовать об интересе или возбуждении. Если же зрачки сильно сужены — это может говорить о недоверии и подозрительности.
3. Направление взгляда. Направление взгляда может дать много информации о том, что человек думает или чувствует. Если он смотрит прямо в глаза, то это может указывать на его открытость и искренность. Если же взгляд устремлен вниз, это может свидетельствовать об угрюмости или депрессии. Если взгляд устремлен в сторону, это может указывать на скрытность или сомнения.

Важно понимать, что интерпретация взглядов — это всего лишь один из инструментов взаимодействия с другими людьми. Не стоит полагаться исключительно на взгляды и считать их надежным индикатором эмоций. Но благодаря этому знанию можно лучше понимать других людей и установить с ними более тесный контакт.

Взгляды и эмоции: что мы можем узнать о человеке по его глазам

Исследования показывают, что глаза человека — это зеркало души. Через взгляд мы можем увидеть настоящие эмоции и чувства, которые скрывает человек.

Взгляд также может рассказать нам о прошедших эмоциональных переживаниях. Усталость, радость, грусть — все эти эмоции отображаются на глазах и не могут скрыться.

• Кроме того, взгляд может также указывать на:
• Нерешительность — многократные моргания глазами и неустойчивый взгляд
• Агрессивность — жесткий, пронизывающий взгляд и широко раскрытые зрачки
• Увлеченность — пристальный взгляд и нахлынувшие эмоции в глазах

Таким образом, взгляд является мощным индикатором эмоций и чувств, и намного точнее, чем слова, отображает настоящие мысли и намерения человека. Поэтому, чтобы узнать, что скрывает другой человек, стоит заглянуть в его глаза.

Физиология глазного контакта

Глазный контакт — это процесс, в котором два человека устанавливают взгляд друг на друга в течение определенного времени. Этот процесс имеет большое значение в социальной коммуникации, так как глаза являются главным средством выражения эмоций и намерений.

Физиологический механизм глазного контакта включает в себя множество факторов, включая движение глаз, мышечное напряжение и изменение размера зрачков. Во время установления глазного контакта между двумя людьми происходит увеличение активности в лобных долях мозга, связанных с социальной коммуникацией и эмоциями.

Важно отметить, что культурные различия могут влиять на то, как воспринимается глазной контакт. Например, в некоторых культурах длительный глазной контакт может считаться неуважительным или вызывающим, в то время как в других культурах это может быть выражением уважения и доверия.

Какие признаки взгляда могут раскрыть характер человека

Длительность взгляда может подсказать, насколько человек уверен в себе. Если человек долго смотрит в глаза и не склонен смотреть в сторону, то это может говорить о его уверенности и самодоверии.

Глубина взгляда отражает эмоциональную насыщенность человека. Глубокий взгляд свидетельствует о том, что человек довольно эмоциональный и может быть склонен к глубокой мысли.

Угол наклона взгляда может выдать тайны личности. Высокий угол может говорить о высоком интеллекте и заботе о своей внешности. Низкий угол наклона может свидетельствовать о наличии комплексов и страхов.

Частота моргания может рассказать о психическом состоянии человека. Если человек много моргает, то это может говорить о его нервозности или утомлении. Напротив, редкое моргание свидетельствует о спокойствии и расслабленности.

Фокусирование взгляда говорит о том, как человек способен концентрироваться. Если человек быстро переключает взгляд, то это может свидетельствовать о его беглости мысли и невнимательности. Если человек может долго смотреть на одну точку, то это говорит о его способности к долгой и трудной работе.

Влияние культуры на глазный контакт

Глазный контакт является важной частью коммуникации между людьми. В разных культурах этот контакт может означать разное. Например, в западной культуре глазной контакт считается знаком уважения и доверия. В то же время, в Японии и других азиатских странах считается проявлением уважения отводить взгляд вниз во время разговора.

Также в некоторых культурах женщинам не рекомендуется смотреть мужчинам в глаза, поэтому в бизнесе женщины могут избегать глазного контакта с мужчинами.

Глазной контакт может также зависеть от социального статуса. В некоторых культурах люди могут избегать взгляда с людьми из более высокого социального положения.

Итак, глазной контакт играет важную роль в коммуникации между людьми, однако его значение может меняться в зависимости от культурного контекста.

Конфликтные ситуации и их связь с глазным контактом

Наш взгляд является одним из самых мощных и выразительных инструментов коммуникации. Глазной контакт может выражать самые разные эмоции, ощущения и намерения. В конфликтных ситуациях глаза человека могут рассказать многое.

Часто в стрессовых ситуациях люди уклоняются от глазного контакта, что может свидетельствовать о чувстве боязни или страха. Но также глаза могут выражать агрессию и доминирование. Человек, нарушивший глазной контакт, может выглядеть неуверенно или слабым.

Однако, иногда нарушения глазного контакта могут быть способом обезопасить ситуацию. Например, в случаях, когда глаза собеседника вызывают угрозу или неудовольствие. В таких случаях избегание глазного контакта может облегчить ситуацию и предотвратить конфликт.

Кроме того, глаза могут отправлять сигналы между собой, что не всегда заметно окружающим. Во время конфликтных ситуаций такие специальные подсказки могут помочь людям наладить эффективный контакт и избежать потенциального конфликта.

Таким образом, глазный контакт является важным элементом в процессе коммуникации и может дать много полезной информации в конфликтных ситуациях. Но его правильное использование и интерпретация требуют определённых навыков и привычек в общении с окружающими.

Можно ли научиться читать мысли по взгляду?

Взгляд – это один из самых экспрессивных элементов нашего лица. Это невербальный способ передать настроение, эмоции, интересы, увлечения, тайные желания и многое другое. Можно ли научиться расшифровывать все эти тайны только по взгляду? Специалисты в области невербальной коммуникации утверждают, что да, это возможно.

Существует целый комплекс методик и приемов, которые могут помочь в этом деле. Например, одним из таких методов является анализ привычек и манир крупных персонажей из мира политики, бизнеса, науки. Они обладают уникальными историями и индивидуальными особенностями, которые проявляются в их мимике и взгляде. Изучение их поведения может помочь сформировать базу для расшифровки взгляда.

Однако, самое главное – это практика. Постоянное наблюдение за людьми, скрытыми особенностями их характера и душевного состояния, поможет быстрее и точнее расшифровывать их взгляды. Также можно обратить внимание на физические особенности глаз – морщинки возле глаз, форму бровей, их зазубренность, цвет радужной оболочки, размер зрачков и т.д. Все эти характеристики соответствуют определенным чертам характера человека.

Итак, ответ на вопрос, можно ли научиться расшифровывать взгляды и глазный контакт – происходит только через практику и опыт. Без этого можно только надеяться на свое чутье и интуицию. Не даешь лишних шансов судьбе и настраивайся на активное изучение взглядов, красоты души и всяких обстоятельств, которые таит в себе каждый человек.

Мифы и реальность о взаимодействии через глаза

Миф: Люди могут читать мысли друг друга, глядя в глаза.

Реальность: Нет научных доказательств того, что мы можем читать чужие мысли, глядя в глаза. Глаза могут выдать эмоции, но не мысли. Также не стоит забывать о том, что жесты и мимика являются более надежными индикаторами настроения и мыслей человека.

Миф: Глаза — зеркало души.

Реальность: Хотя глаза могут сообщать о наличии эмоций, они не всегда могут отражать черты личности. Вместо того, чтобы судить человека по его глазам, лучше обращать внимание на его слова и поступки.

Миф: Глядя в глаза, люди могут создавать яркую связь на уровне души.

Реальность: Несмотря на это часто упоминаемое высказывание, научных данных, которые подтвердили бы наличие связи на уровне души, нет. Люди могут испытывать химические реакции на уровне мозга в результате взаимодействия через глаза, но никакой связи души здесь не присутствует.

Охрана личной информации глазами

Защита с помощью глазного контакта

Глаза являются одним из наиболее выразительных и точных индикаторов эмоционального состояния человека. Но только немногие знают, что взгляд также может служить мощным оружием для защиты своей личной информации.

Как это работает? Ну, во-первых, можно использовать глаза для передачи сигналов встречной стороне, которые показывают, что вы не желаете поделиться определенной информацией или что бы нибыло связанное с этой информацией.

Также, глазный контакт может быть использован для избежания ненужных вопросов или ради успокоения того, кто интересуется определенными вещами. Стоит лишь сконцентрироваться на регулировке глазного контакта, чтобы получить желаемый результат.

Одинаковый глазной контакт

Еще один способ использования глаз как оружия в борьбе за сохранение своей личной информации — устранение любой необходимости в ее раскрытии. Как это делается? Один из способов — поддерживать одинаковый глазной контакт со всеми людьми, которые могут иметь доступ к вашей личной информации. Это поможет запутать тех, кто пытается определить, кто может знать эту информацию.

Такие методы защиты могут быть мощным оружием в борьбе с нарушением приватности. Важно помнить, что использование глаз — это лишь один из многих способов защиты личной информации, и не только глаза являются средством передачи характеристик и эмоционального состояния.

Видео по теме:

Вопрос-ответ:

Какие информации о человеке можно узнать из его глаз?

Взгляд может сообщать много информации, включая настроение, эмоциональное состояние, уровень тревоги, концентрации, интеллектуальный уровень и даже здоровье.

Могут ли изменяться цвета глаз у одного и того же человека?

Да, цвет глаз у одного и того же человека может изменяться в зависимости от освещения, настроения, внешних факторов и даже возраста.

Как глаза могут помочь в чтении мыслей?

Глаза могут дать подсказки о том, что человек думает, например, направление взгляда, скорость моргания, круг поражения. Однако, чтение мыслей является мифом, глаза не могут давать точную информацию о том, что происходит в уме человека.

Влияет ли цвет глаз на личность человека?

Нет, цвет глаз никак не влияет на личность человека. Это лишь генетическая особенность, которая не связана с характером или поведением.

Как можно узнать, куда направлен взгляд человека?

Можно обратить внимание на напрвление глаз — если они смотрят вверх, человек, скорее всего, задумался, если вниз — его интересуют детали. Также можно отследить, на какой объект направлен взгляд, и понять, что интересует человека.

Как влияет культура на общение глазами?

В разных культурах взгляд может трактоваться по-разному — открытое смотрение в глаза считается уважением в западных странах, в то время как в некоторых странах Азии молодые люди не должны смотреть старшего взрослого в глаза. Также в некоторых культурах моргание глазами настолько редкое, что считается потерей респекта.

Взгляд прямо в глаза: как такое поведение лжецов объясняют психологи

Русская семерка

26 января, 17:56

Ученые Калифорнийского университета убеждены, что качество общения на 93% определяется невербальными средствами. Язык тела, тональность, тембр голоса и, конечно, выражение глаз – всё это помогает понять, что же на самом деле хочет сказать человек.

©  Русская семерка

Другие цифры приведены в исследовании под руководством Стивена Яника и Родни Велленса из Университета Майами во Флориде: 44% внимания во время общения сосредоточено именно на глазах и только 12% — на рте. Именно глаза являются «лакмусовой бумажкой» наших эмоций: в них отражается страх, разочарование, горечь, радость… Но почему же тогда мы так часто отводим глаза?

Видео дня

Существует устойчивый стереотип, что во время лжи человек не в силах смотреть собеседнику в глаза. Однако, британские психологи из Университета Портсмута уверены, что всё происходит с точностью наоборот. Говорящий неправду хочет убедиться, что его «лапша» надежно обустроилась на ваших ушах, поэтому он непрерывно следить за вашими эмоциями, пристально глядя в глаза. Но эффективно ли такое поведение?

Серия экспериментов, проводимых психологами Фрэнсисом Ченом из университета Британской Колумбии и Юлией Минсон из Школы Кеннеди Гарвардского университета, показала: чем пристальнее говорящий смотрит в глаза собеседнику, тем менее убедительными кажутся его речи. Вы никогда не замечали, что многие публичные деятели смотрят не в глаза, а чуть ниже или в переносицу? Пристальный визуальный контакт нередко может быть расценен как явная попытка навязать свою точку зрения.

Британские ученые из Университета Портсмута также доказали, что люди дольше смотрят в глаза собеседнику, если находятся с ним один на один, — в среднем 7-10 секунд. Это время сокращается до 3-5 секунд, если общение происходит в группах.

Улыбка, подмигивание, долгий взгляд прямо в глаза… Подобное поведение расценивается в современном обществе как попытка флирта. Вероятно, многие из нас избегают продолжительного зрительного контакта именно по этой причине. Вдруг человек подумает что-то не то?

Коммуникационный консультант Сьюзен Рабин в своей книге «101 способ флирта» подтверждает этот стереотип: долгий зрительный контакт чрезвычайно важен для флирта, при этом мужчины и женщины используют различные «техники». Если представители сильной половины человечества предпочитают прямой взгляд, который они на подсознательном уровне считают проявлением силы и мужества, то женщины «скользят» взглядом по так называемому «треугольнику флирта»: дама сначала визуально изучает весь «объект», если же «тест» пройден испытуемым успешно, взгляд «упирается» в глаза.

Доктор Питер Хилс, преподающий психологию в Университете Англия Раскин, в соавторстве с доктором Майклом Льюисом из Университета Кардиффа опубликовали статью, в которой говорится, что зрительного контакта стараются избегать несчастные люди. Они скорее обратят внимание на новую прическу, красивые туфли или аромат духов. Возможно, это происходит потому, что страдающему человеку не хочется погружаться в истинное эмоциональное состояние собеседника. У него и своих проблем «выше крыши»!

Нейролингвисты предлагают своё объяснение. Любит ли человек заглядывать в глаза или старается побыстрее отвести взгляд – это зависит от способа его мышления. Визуалы мыслят при помощи зрительных образов, поэтому для них так необходимо фокусировать взгляд на глазах, чтобы «прочесть» недостающую информацию.

Для аудиалов важны звуки, — они, скорее, будут слушать тембр и интонации голоса, глядя куда-то в сторону. Кинестетики, опирающиеся на интуицию и тактильные ощущения, во время общения стараются прикоснуться к собеседнику, обнять, пожать руку, при этом смотрят они обычно вниз.

Социальный психолог Джулия А.Минсон убеждена, что визуальный контакт, с одной стороны, весьма интимный процесс, с другой – он может отражать желание одного человека доминировать над другим.

«Животные никогда не будут смотреть друг другу глаза, — говорит Джулия, — если не собираются затем бороться за превосходство». Действительно, пристально разглядывающий вас человек рождает чувство беспокойства и массу вопросов.

Если это незнакомец в общественном транспорте или на безлюдной остановке, то сразу возникает вопрос: «Что ему нужно?» Нервозность может приводить к обоюдной агрессии. Если же в глаза пристально смотрит коллега, хороший приятель или милая продавщица в супермаркете, хочется быстрее взглянуть на себя в зеркало и проверить, не прилипла ли к зубам петрушка во время обеда или не потекла ли тушь. Каждый из нас испытывал подобные чувства неловкости, поэтому часто мы предпочитаем побыстрее отвести взгляд.

Психология, Майкл Льюис, Гарвардский университет

Русская семерка: главные новости

• Что будет, если неделю питаться одной картошкой

• Русский зять миллиардера Онассиса: какие богатства он получил после развода

• Русская жена Маннергейма: что стало с единственной супругой президента Финляндии

Прямой зрительный контакт может быть признаком чего-то гораздо более темного

Наука

Знак надежности? Подумайте еще раз.

by Jennifer Jordan

31 марта 2019

Unsplash

взгляд во время взаимодействия как знак благонадежности. На самом деле, это может быть довольно тревожно, когда кто-то избегает зрительного контакта. По крайней мере, так обстоит дело в западном мире, где мы используем зрительный контакт как показатель честности и прямолинейности — воспринимая его как положительное качество, особенно у тех, с кем мы ведем дела.

Но исследования все чаще бросают вызов этому стандартному представлению. Наше исследование, опубликованное в Европейском журнале социальной психологии , показывает как раз обратное. В конкурентной среде, где идут переговоры, взгляд прямо в глаза другому человеку может быть признаком конкуренции и недоброжелательности, а не доброжелательности.

В ходе трех экспериментов мы обнаружили, что взгляд человека прямо в глаза предсказывает конкурентное поведение и даже обман. В первом эксперименте мы использовали айтрекер, чтобы следить за сетчаткой 75 человек, пока им приходилось делить деньги с другим человеком. Мы обнаружили, что взгляд оппоненту прямо в глаза предсказывал более низкую цену первого предложения этому человеку.

В другом эксперименте мы поручили 53 участникам смотреть либо в глаза оппонента, либо в другие части его лица. Люди, отнесенные к первому условию, сделали более низкие первые предложения своим оппонентам в симулированных переговорах по трудовому договору, чем те, кто был отнесен к последнему.

См. также: Поддержание зрительного контакта во время разговора перегружает мозг

Разделить или украсть

Возможно, самое интересное, что мы также прочесали данные 99эпизоды Golden Balls , британского игрового шоу, которое выходило с 2007 по 2009 год. Шоу построено таким образом, чтобы два игрока могли пройти в финальный раунд, накопив по пути джекпот. В этом финальном раунде игроки должны решить, что делать с этим ценным банком денег. Перед каждым игроком лежат два мяча, на одном написано «украсть», а на другом — «разделить».

Два игрока ведут диалог о том, какой мяч они выберут. Если оба игрока выбирают «разделить», они получают право разделить джекпот. И если оба игрока выбирают «украсть», никто ничего не получает. Но если игрок А выбирает «разделить», а игрок Б выбирает «украсть», игрок А ничего не получает, а игрок Б получает весь джекпот (или наоборот). Это означает, что цель каждого игрока состоит в том, чтобы убедить другого выбрать «разделенный» мяч, при этом почти все игроки сигнализируют своему противнику, что это выбор, который они сделают.

Разделить или украсть? Это в глазах.

Pixabay

Мы просмотрели все видеозаписи и закодировали количество прямых зрительных контактов, которые каждый игрок давал другому во время этого последнего разговора, а затем проверили, может ли это число предсказать выбор мяча игроками. На самом деле так оно и было, но в противоположном направлении, чем многие могли бы подумать. Более сильный зрительный контакт был связан с тем, что игрок с большей вероятностью выберет перехват, а не разделение мяча, даже если они прямо заявляли об обратном.

Прямой зрительный контакт с другим игроком измерялся количеством раз во время взаимодействия, когда участник смотрел прямо на другого игрока.

Выводы из реальной жизни

Хотя народная мудрость говорит нам, что зрительный контакт является признаком честности и надежности, эти выводы не стали неожиданностью ни для меня, ни для моей исследовательской группы. Животные имеют прямой зрительный контакт не перед проявлением доброжелательного поведения, а непосредственно перед нападением — зрительный контакт является признаком вызова и угрозы со стороны другого. Мы, люди, похоже, продолжаем эту традицию, (подсознательно) глядя нашему противнику прямо в глаза, прежде чем «нападем».

Что это означает для рабочего места? В конкурентной деловой среде, участвуя, например, в переговорах или бизнес-сделке, помните, что люди, которые смотрят вам прямо в глаза, могут быть не такими дружелюбными, как вы думаете. И если вы хотите показаться честным и заслуживающим доверия — особенно в более интернациональной среде — прямой зрительный контакт может свидетельствовать об обратном. Во многих азиатских культурах, например, взгляд в глаза человеку с более высоким статусом является признаком неуважения, а отвод взгляда означает почтение.

Все наши эксперименты проводились в конкурентной среде — на переговорах или в игровом шоу с высокими ставками — и должны пониматься в этом контексте. Это означает, что они, скорее всего, не применимы к социальной среде, такой как времяпрепровождение с друзьями, семьей или любимыми. В этих случаях прямой зрительный контакт, часто называемый «взглядом», все еще может быть признаком близости и доброжелательности.

Первоначально эта статья была опубликована Дженнифер Джордан в журнале The Conversation. Читайте оригинальную статью здесь.

Похожие теги

• Психология
• Данные

Думаете, прямой зрительный контакт вызывает доверие? Это может быть признаком чего-то гораздо более темного

ГлавнаяИсследования и знанияback to HomeПереговорыback to Research & Knowledge Думаете, прямой зрительный контакт вызывает доверие? Это может быть признаком чего-то гораздо более темного, возвращаясь к переговорам

.

Артикул

В среде, где проходят переговоры, взгляд прямо в глаза другому человеку может быть признаком конкуренции

Дженнифер Джордан

4 мин.

Март 2019

Скачать статью полностью

PDF ДЛЯ ПЕЧАТИ – Менее 1 МБ

Мы обычно интерпретируем, что кто-то смотрит нам прямо в глаза во время взаимодействия, как знак доверия. На самом деле, это может быть довольно тревожно, когда кто-то избегает зрительного контакта. По крайней мере, так обстоит дело в западном мире, где мы используем зрительный контакт как показатель честности и прямолинейности, воспринимая его как положительное качество, особенно у тех, с кем мы ведем дела.

Но исследования все чаще бросают вызов этому стандартному представлению. Наше исследование, опубликованное в Европейском журнале социальной психологии, показывает как раз обратное: в конкурентной среде, где проходят переговоры, взгляд прямо в глаза другому человеку может быть признаком соперничества и недоброжелательности, а не доброжелательности.

В ходе трех экспериментов мы обнаружили, что взгляд прямо в глаза предсказывал конкурентное поведение и даже обман. В первом эксперименте мы использовали айтрекер, чтобы следить за сетчаткой 75 человек, пока им приходилось делить деньги с другим человеком. Мы обнаружили, что взгляд оппоненту прямо в глаза предсказывал более низкую цену первого предложения этому человеку.

В другом эксперименте мы поручили 53 участникам смотреть либо в глаза оппонента, либо в другие части его лица. Люди, отнесенные к первому условию, сделали более низкие первые предложения своим оппонентам в симулированных переговорах по трудовому договору, чем те, кто был отнесен к последнему.

Разделить или украсть

Возможно, самое интересное, что мы также просмотрели данные 99 эпизодов Golden Balls, британского игрового шоу, которое транслировалось с 2007 по 2009 год. Шоу построено таким образом, чтобы два игрока могли пройти в финальный раунд, накопив по пути джекпот. В этом финальном раунде игроки должны решить, что делать с этим ценным банком денег. Перед каждым игроком два мяча, один с надписью «украсть», а другой с надписью «разделить».

Два игрока обсуждают, какой мяч они выберут. Если оба игрока выбирают «разделить», они получают право разделить джекпот. И если оба игрока выберут «украсть», никто ничего не получит. Но если игрок А выбирает «разделить», а игрок Б выбирает «украсть», игрок А ничего не получает, а игрок Б получает весь джекпот (или наоборот). Это означает, что цель каждого игрока состоит в том, чтобы убедить другого выбрать «разделенный» мяч, при этом почти все игроки сигнализируют своему противнику, что это выбор, который они сделают.

Мы просмотрели все видеозаписи и закодировали количество прямых зрительных контактов, которые каждый игрок давал другому во время этого последнего разговора, а затем проверили, может ли это число предсказать выбор мяча игроками. На самом деле так оно и было, но в противоположном направлении, чем многие думают. Более сильный зрительный контакт был связан с тем, что игрок с большей вероятностью выберет перехват, а не разделенный мяч, даже если они прямо заявляли об обратном.

Прямой зрительный контакт с другим игроком измерялся количеством раз во время взаимодействия, когда участник смотрел прямо на другого игрока.

Значение в реальной жизни

Хотя народная мудрость говорит нам, что зрительный контакт является признаком честности и надежности, эти выводы не стали неожиданностью для моей исследовательской группы и для меня. Животные имеют прямой зрительный контакт не перед проявлением доброжелательного поведения, а непосредственно перед нападением — зрительный контакт является признаком вызова и угрозы со стороны другого. Мы, люди, похоже, продолжаем эту традицию, (подсознательно) глядя нашему противнику прямо в глаза, прежде чем «нападем».

Что это значит для рабочего места? В конкурентной деловой среде, участвуя, например, в переговорах или бизнес-сделке, помните, что люди, которые смотрят вам прямо в глаза, могут быть не такими дружелюбными, как вы думаете. И если вы хотите показаться честным и заслуживающим доверия — особенно в более интернациональной среде — прямой зрительный контакт может свидетельствовать об обратном.

Во многих азиатских культурах, например, взгляд в глаза человеку с более высоким статусом является признаком неуважения, а отвод взгляда означает почтение.

Все наши эксперименты проходили в конкурентной среде — на переговорах или в игровом шоу с высокими ставками — и должны пониматься в этом контексте. Это означает, что они, скорее всего, не применимы к социальной среде, такой как времяпрепровождение с друзьями, семьей или любимыми. В этих случаях прямой зрительный контакт, часто называемый «взглядом», все еще может быть признаком близости и доброжелательности.

Дженнифер Джордан — профессор лидерства и организационного поведения в IMD.

Эта статья была опубликована The Conversation

Ищете что-то конкретное?

Преподаватели и исследовательские группы IMD публикуют статьи, тематические исследования, книги и отчеты по широкому кругу тем.

Все статьи

Продолжить чтение

Статья Лидерство Устойчивое развитие Связь Переговоры Культура

Конфронтация всегда считалась важным оружием участников кампании, но новая эра сотрудничества оказалась столь же эффективной.

С правильным приложением…

Автор Этель Хигонне
в Я от журнала IMD март 2023 г., вып. 9, стр. 13-15

Артикул Управление персоналом Управление талантами Переговоры

По мере стремительного роста инфляции компании вынуждены требовать повышения заработной платы. Как лучше всего его обеспечить и как менеджеры могут сопротивляться давлению…

Артикул Стратегия Слияния и поглощения Переговоры Связь

Глобальный бум заключения сделок идет на спад, поскольку крупные сделки откладываются на полку, что подчеркивает необходимость для руководителей укреплять переговорный…

Артикул Цепочка поставок Лидерство Переговоры

Уважение и сочувствие к человеку, сидящему по другую сторону стола, являются ключевыми факторами успеха переговоров.

Артикул Лидерство Связь Переговоры

Успешные лидеры знают, как улучшить отношения и ситуации для достижения благоприятных результатов. Это умение дается не всем…

в I от IMD Brain Circuits 18 февраля 2022 г.

Артикул Лидерство

Переговоры

Применяйте эти стратегические методы, чтобы максимизировать ценность для всех сторон.

Артикул Китай Переговоры Политика

Соединенные Штаты и Китай отложили рассмотрение первой фазы своей торговой сделки, первоначально запланированной на прошлую субботу. Официальной причиной был …

Автор Ховард Х. Ю.
в Проливы Таймс 21 августа 2020 г.

Статья Создание стоимости Лидерство Переговоры Организационная трансформация

Думая об Эйвон, вы, вероятно, думаете о «женщине Эйвон», стучащей в дверь.