Психология манипулирования людьми: Искусство обмана: как научиться изощренно манипулировать людьми

Искусство обмана: как научиться изощренно манипулировать людьми

Мы живем в век эмодзи, мемов, сообщений из 280 символов и постов в социальных сетях. Темпы развития технологий восхищают. Однако эти самые технологии и создали условия, в которых люди разучились наблюдать за собеседником. Поэтому мы и начали разбор темы сбора информации с методов, не предполагающих использование технологий.

Обложка книги

Возможно, сейчас вы задаетесь вопросами:

— Что означает термин «навыки наблюдения»?

— Как эти навыки можно у себя развить?

— Что это даст?

Давайте обсудим каждый из них и посмотрим, что вам удастся заметить и понять.

Реклама на Forbes

Что включают в себя навыки наблюдения?

Ниже описаны несколько сценариев, отражающих применение навыков наблюдения в жизни.

Сценарий первый

Ваша задача — пробраться в канцелярию крупной медицинской клиники. Причем сделать это при свете дня. Взламывать замки, пробираться через заборы и влезать в окна нельзя. Нужно проверить, позволят ли вам сотрудники рецепции и охраны пройти в помещение с ограниченным доступом. Иными словами, надо проникнуть в клинику и попасть в те ее отделения, где позволено находиться только персоналу.

Вот какие данные вы можете собрать из открытых источников с помощью наблюдения:

Одежда. Этому простому фактору обычно уделяют мало внимания, а зря. Еще в первой главе я говорил, что социальным инженерам нужно подтолкнуть объект воздействия к принятию необдуманных решений. Поэтому если при попытке проникнуть в здание, куда все сотрудники приходят в повседневной одежде, вы нарядитесь в костюм-тройку, то обязательно привлечете к себе всеобщее внимание. Так что нужно понимать, как будут одеты окружающие, и выглядеть соответствующе.

Входы и выходы. Точки входа и выхода нужно найти заранее, до того как вы попадете на территорию объекта. Существует ли место для курения, через которое можно проникнуть в здание? Все ли входы охраняются одинаково? Когда охранники сдают смену, какие входы остаются без охраны или без должного внимания со стороны охраны?

Организация прохода. Как организован проход на территорию и в здание? Есть ли у сотрудников бейджи и пропуска? Какие? Где их принято закреплять? Надо ли знать некий код? Существует ли порядок, при котором сторонних посетителей сопровождает по территории до места назначения охранник? Выдают ли им особые пропуска? Наконец, есть ли на запланированной точке входа в здание турникеты, пост охраны или другие препятствия?

Охрана периметра. Узнайте, что обычно происходит снаружи здания. Установлены ли там камеры наблюдения? Обходят ли территорию охранники? Закрыты ли мусорные баки? Установлены ли системы сигнализации или датчики движения?

Сотрудники охраны. Как они работают: расслабленно сидят, уставившись в экран телефона или компьютера, или же охранники всегда начеку и внимательно следят за происходящим? Как вы думаете, им на работе скучно или интересно?

Организация пространства. Позволяет ли расположение пропускных систем подсмотреть пароль из-за плеча стоящего впереди человека? (Иными словами, можно ли подойти к сотрудникам компании настолько близко, чтобы рассмотреть, какой код они используют для входа?)

Конечно, есть еще огромное количество вещей, на которые надо обратить внимание, однако эти — основные.

Чтобы вы поняли, почему я выделяю именно их, расскажу одну реальную историю, в которой важнейшую роль сыграли одежда, входы и выходы, организация прохода на территорию и охрана периметра. Мы вместе с Мишель (впоследствии — моим техническим консультантом во время работы над этой книгой) должны были реализовать сценарий, который я описал в начале этого подраздела. Чтобы собрать необходимые данные из открытых источников, мы, конечно же, применяли технологические средства (о которых я подробнее расскажу позже). Но и нетехнической разведке уделили немало внимания.

В качестве предлога для вторжения мы выбрали легенду, согласно которой компанию по борьбе с паразитами якобы вызвали для уничтожения расплодившихся пауков. Свою «компанию» мы назвали Big Blue Pest Control и подобрали соответствующий реквизит: синюю униформу и бутылки с распылителем, которые наполнили «ядом» для пауков (на самом деле в баллонах был ярко-синий изотоник от Gatorade).

Для начала мы объехали периметр клиники, отметили все входы и выходы, расположение камер и места для курения. Обратили внимание, где собиралось больше и меньше людей. Мы отметили, как сотрудники носят бейджи и как одеваются. Затем выбрали подходящую, на наш взгляд, точку для проникновения и направились к двери. Нам нужно было собрать максимум информации о том, как именно организован проход на территорию.

Два охранника наблюдали за тем, как сотрудники прикладывали пропуска к металлическому автомату и проходили внутрь. Кроме того, справа была стойка охраны, за которой сидел ответственный за регистрацию посетителей сотрудник.

Мы решили пройти мимо охранников, слившись с толпой. Это не сработало: нас тут же остановили и спросили, чего мы хотим. Я прочел на бейдже ближайшего охранника его имя и сказал: «Здравствуйте, Эндрю. Нас попросили рассказать об услугах нашей компании по срочному уничтожению пауков…» Охранник прервал меня на полуслове: «Хорошо, зарегистрируйтесь на стойке».

Я было обрадовался, что дело сделано, но тут сотрудник за стойкой попросил назвать наши имена. Я выдумал что-то на ходу, но он порылся в своих бумагах и сказал: «К сожалению, вас нет в списке посетителей. Вход посторонних лиц без пропуска запрещен».

Мы пытались объяснять, просили о помощи и даже пробовали давить на него. Не сработало. Пришлось сворачиваться. Мы вышли через главный вход и решили еще разок обойти здание и заодно обсудить дальнейший план действий. И тут я заметил, как несколько человек вышли покурить. Я попросил Мишель подождать и подошел к курильщикам, при этом держал себя так, слово занят важным делом: осматриваю территорию и делаю пометки в блокноте.

Реклама на Forbes

Затем мы медленно продолжили обход, пока не заметили группу людей, направлявшихся к другой двери, — и увязались за ними. За дверью начинался коридор, но оказалось, что он вел к тому же пропускному пункту, где нас только что развернули. Тут я увидел справа от себя лифт — но без кнопки вызова. «Черт побери, видимо, им управляют с поста охраны», — только и успел подумать я, как двери лифта распахнулись. Я тут же шагнул внутрь, надеясь, что Мишель это заметит и последует за мной.

К счастью, она в подобных ситуациях чувствует себя как рыба в воде, не теряется и не волнуется. В лифте уже ехала группа людей. Громко, чтобы все это услышали, Мишель принялась канючить, обращаясь ко мне, как к начальнику: «А мы скоро закончим? Я просто умираю с голоду, а вы говорили, что никакого обеда не будет, пока все не доделаем».

Одна из попутчиц строго взглянула на меня и сказала: — Дали бы человеку поесть!
На что я ответил:

— Я бы с удовольствием, но нам осталось проверить еще один этаж. И чем раньше мы это сделаем, тем быстрее пойдем на обед.

Женщина вздохнула и спросила:
— Так на какой вам этаж?
— Нам в канцелярию, — уверенно ответил я.
Женщина достала свой пропуск, провела им по индикатору, после чего нажала какую-то комбинацию кнопок на экране и сказала:

— Сейчас мы вас там и высадим.

Реклама на Forbes

Уф! Нам повезло: благодаря невероятной наблюдательности Мишель и моему умению быстро реагировать мы не только не попались охране, но еще получили в невольные помощники сотрудницу и прошли по ее пропуску на охраняемый этаж (кстати говоря, Мишель не сильно лукавила, ведь она всегда голодная).

Мы вышли из лифта на этаже, где располагалась канцелярия, и уткнулись в закрытую дверь с табличкой, гласившей: «Если вам нужна помощь, позвоните». Что ж, мы позвонили.

Нам ответила женщина:
— Чем могу помочь?
Мы повторили свою историю о презентации, на что она сказала:
— Хорошо, я только позвоню на охрану и получу от них добро.
Если бы она это сделала, нас, конечно же, вышвырнули бы вон, поэтому я сказал:

— Звоните, если хотите. Но вообще-то нас Эндрю сюда послал.
— А, Эндрю? Тогда проходите.
Женщина открыла дверь и добавила:
— Только письма не трогайте, пожалуйста.

Мы спокойно перелопатили все помещение: сдвигали потолочную плитку и стопки писем, ковырялись в проводах.

Как видите, случившееся во многом было завязано на наблюдательности и умении сортировать найденную информацию (причем это было только самое начало операции).

Я понятия не имел, пригодится ли мне имя Эндрю. Мишель не могла заранее знать, что в лифте нам попадется сердобольная сотрудница. И никто из нас не предполагал встретить группу курильщиков, которым будет совершенно все равно, что мы вошли в здание вслед за ними. Однако благодаря наблюдательности все эти мелочи обеспечили нам необходимые для успеха операции условия.

Реклама на Forbes

Сценарий второй

Как вам такая задача: провести адресный фишинг топовой юристки из крупной американской юридической корпорации? Условие: для подготовки операции можно использовать только информацию из открытых источников.

Мы разберем эту историю подробнее в разделе, посвященном сбору информации с использованием технологий. Тем не менее сейчас мне хочется поделиться историей своего провала в задании, а также важными уроками, которые я из этого провала извлек.

Выполняя задачу, мы выяснили, что юристка среди прочего вела некоторые дела в штате Массачусетс. Именно там незадолго до описанных событий изменилось налоговое законодательство. Я подумал, что эта новость наверняка привлечет ее внимание и заставит открыть приложенный к письму файл.

Я начал составлять письмо об изменениях законов штата и подробнейшим образом планировать все этапы операции. Письмо было написано профессионально, в нем не прослеживалось даже намека на какую-либо угрозу, зато был огромный соблазн открыть зараженный файл. Дело в том, что в письме был сформулирован реалистичный срок для прочтения и формулировки ответа, к тому же оно было подробным ровно в той степени, чтобы получателю захотелось нажать на ссылку, обещавшую продолжение.

Увы, через считаные минуты после отправки письма наш план раскусили и операция провалилась. Вы догадались, где была допущена ошибка?

Реклама на Forbes

Массачусетс юридически является не штатом, а содружеством. Юристка, по долгу службы обращавшая внимание на детали, получила письмо об изменениях в налоговом законодательстве штата Массачусетс и сказала себе: «Хм, ведь они должны знать, что это никакой не штат!» Затем она присмотрелась к адресу отправителя и ссылке на документ — это вызвало у нее достаточно подозрений, чтобы пожаловаться на спам. Афера не удалась.

Мы же со своей стороны не обратили внимания на эту «мелочь», и отсутствие наблюдательности в данном случае обошлось нам дорого.

Вывод? Наблюдательность нужно сохранять всегда, несущественных деталей не бывает. Рассуждайте как человек, на которого вы пытаетесь оказать влияние. Старайтесь понять, чего он ждет, и оправдывайте его ожидания. А иначе дьявол, скрытый в деталях, вас же и погубит.

Как освоить эти навыки?

Эту тему сложно уместить в короткую книжную главу. У каждого человека есть индивидуальный набор врожденных и приобретенных способностей, которые могут как усложнять, так и облегчать процесс освоения навыков. И поскольку мы с вами не знакомы лично, единственное, что я могу сделать, — это рассказать о собственном методе.

Его можно сравнить с игрой в «Захват флага». Попадая в новое здание (например, в стоматологическую клинику), я говорю себе: «Мне нужно будет запомнить двух первых человек, которых я увижу: цвет их одежды, что они делают».

Кроме того, я сам для себя выставляю ограничивающие условия:

Реклама на Forbes

— Эти люди не должны быть представителями обслуживающего персонала за стойкой.

— Нельзя забывать об основной задаче или отклоняться от нее.

— Никаких записей!

Итак, находясь в здании, я наблюдаю и стараюсь сохранить в памяти максимум подробностей до тех пор, пока не выхожу на улицу. Получается что-то вроде:

Пожилая женщина сидела слева в голубой кофте и читала журнал Woman’s Day.

Мальчик в полосатой футболке раскладывал на полу кубики.

Реклама на Forbes

Я делаю в уме такие заметки и изо всех сил стараюсь их запомнить. Для этого я использую разные мнемонические приемы: например, несколько раз повторяю информацию, пытаясь впечатать ее в память.

Как только я осваиваю навык составления таких ментальных заметок без дополнительных усилий, я усложняю задачу. В конце концов мои «флаги» выглядят примерно так:

— Какого пола были люди.
— Что на них надето.
— Чем они занимались, когда я их увидел.                                                                                                                                                                 —Предполагаемый коммуникативный профиль каждого                                                                                                                                            — Что сообщал язык их тела.

На основе этих данных формулирую в уме некую историю о том, почему они оказались в том месте, где я их застал. С помощью этой истории я и запоминаю необходимую информацию.

Честно говоря, этот метод давал шикарные результаты. Даже с моей ужасной памятью я умудрялся вспомнить офис, в который заходил три-четыре года назад и где встретил двух женщин в черных юбках и белых рубашках на пуговицах, что-то читавших со своих iPad. Одной из них была явно не по душе ее соседка (ну или же ей просто нужно было куда-то уйти). Я пришел к такому выводу, потому что, хотя женщины и сидели рядом, тело той, что слева, было направлено в противоположную сторону.

Еще за стойкой стоял мужчина в форме охранника: помню его черный костюм, белую рубашку, черный галстук. На правом запястье он носил золотые часы, из чего я сделал вывод, что он левша. Его волосы были аккуратно уложены, борода подстрижена. Он внимательно следил за мной и за всеми, кто находился в холле, и делал в блокноте пометки от руки.

Реклама на Forbes

У стойки на стуле сидел молодой мужчина с газетой в руках. Но мне показалось, что он только притворялся читающим, а сам смотрел в одно место и края газеты при этом тряслись. Я придумал историю о том, что он пришел на собеседование, конечно же, нервничал и безуспешно пытался отвлечься чтением.

Сейчас, когда я пишу эти строки, то представляю это помещение абсолютно четко, словно нахожусь в нем. Маленькие наблюдения способны сослужить вам, как социальному инженеру, огромную службу. Кроме того, я рекомендую отслеживать ваши слабые стороны и развивать их, начиная с малого. Проникнитесь этой мыслью: без практики в нашем деле никуда. Слишком часто мне встречаются люди, которые хотят достичь всего и сразу. Однако для формирования любого навыка требуется время.

Неудачи могут научить нас даже большему, чем успехи, — если позволить себе учиться, конечно. Именно поэтому я должен отдельно поговорить про ожидания.

как одни люди управляют сознанием других

Психологическая манипуляция – это обманные или неочевидные действия, направленные на то, чтобы изменить восприятие или поведение другого человека. Такие действия всегда продвигают интересы того, кто манипулирует, за счет других людей и могут вызывать у жертв болезненные эмоции. Часто психологическую манипуляцию связывают с цыганским гипнозом или коммуникацией с мошенниками, однако люди, продвигающие свои идеи в ущерб другим, встречаются и в обычной жизни. Они могут манипулировать другими осознанно или бессознательно, в зависимости от целей и особенностей их психики.

Почему люди подвергаются психологическим манипуляциям?

В свое время проводилось огромное количество исследований, направленных на то, чтобы выяснить индивидуальные характеристики людей, особенно восприимчивых к манипуляциям. Однако на данный момент можно с уверенностью сказать лишь то, что манипуляциям подвержены все, а эффективность манипуляции зависит всегда от конкретной ситуации, фигуры манипулятора и множества дополнительных факторов.

Есть предположение, что люди с определенным мировосприятием менее доверчивы и более подготовлены ко встречам с манипуляторами.

Наш мозг устроен таким образом, что мы вынуждены воспринимать информацию субъективно и не всегда адекватно, и лишь наша интуиция и жизненный опыт помогают корректировать эту информацию. Данные механизмы в определенных обстоятельствах могут перестать работать, и тогда мы можем стать жертвами контроля со стороны других людей. Часто это связано с ситуациями, когда мы не обладаем полной информацией. Если это произошло из-за простого обмана, то нам достаточно лишь узнать истинные факты, чтобы достроить правильную картину. В случае с психологической манипуляцией ложная картина может быть крайне устойчивой, и появление правильных фактов в совокупности с железной логикой не всегда способны ее разрушить. Есть предположение, что люди с определенным мировосприятием менее доверчивы и более подготовлены ко встречам с манипуляторами. Однако в то же время это является и их ахиллесовой пятой, так как недоверчивостью тоже можно манипулировать.

Очень часто психологические манипуляции можно встретить в общественной и политической жизни. Хороший пример манипуляций общественным сознанием – это пропаганда позиции государства по федеральным телевизионным каналам во всех передачах: от новостей до вечерних развлекательных шоу. Что касается психологических манипуляций в рекламе, здесь целью контроля становится не убеждения и взгляды людей, а их деньги. В рекламе, как и в политике, для управления людьми используют ложные аргументы, эмоциональное убеждение, и иногда даже угрозы. Например, в рекламе могут сделать акцент на отсутствии какого-то компонента, который и не должен там содержаться, а о наличии более вредного компонента в составе умолчать. Так рекламодатель уводит внимание потенциальных покупателей от действительно важной проблемы продукта. Также пример ложной аргументации можно видеть в рекламе, где говорится о наличии некоего преимущества, которого, на самом деле, нет. К примеру, изготовление продуктов на основе «старинных рецептов» в современном массовом производстве практически невозможно реализовать.

Как понять, что вами манипулируют?

То, является ли человек манипулятором, определяется не его поведением, а контекстом, в котором это поведение используется, а также намерением, с которым он выполняет определенные действия. Если человек специально хочет ввести кого-то в заблуждение и повлиять на его восприятие, эмоции и поведение, то этот человек – манипулятор. Основные цели манипуляторов – получить влияние над другим человеком или определенной ситуацией, а также избежать личной ответственности за свое действие или, наоборот, бездействие. Манипулятор, у которого больше шансов добиться своей цели, скрывает свои агрессивные намерения, очень быстро выявляет уязвимые места жертвы и при этом не беспокоится о возможных последствиях для человека, которого подвергает манипуляции.

Читайте также

Что такое когнитивные искажения?  

В зависимости от целей и особенностей психики, манипуляторы могут применять осознанные и неосознанные тактики. Техники психологической манипуляции могут включать открытую агрессию, оскорбления, унижения, критику, и эмоциональное насилия. К завуалированным техникам относятся осуждение, жалобы, сравнения, придирки, уговоры, ложь, вызывание жалости к себе, плач, стравливание, высмеивание, лесть, провокации, эмоциональный шантаж, а также ложное сочувствие. Очень часто манипуляторы для достижения целей используют страхи своих жертв. Например, родители могут говорить подростку, что он будет жить в нищете, если не поступит в университет. Еще один популярный прием – это предложение ложного выбора из вариантов, которые, на самом деле, жертве совершенно не выгодны, и умалчивание опций, которые не подходят самому манипулятору.

У людей, манипулирующих другими, обычно более развиты определенные личностные черты. Очень часто это те, кто пережил психологические травмы и сформировал манипуляцию как механизм психологической защиты. Среди манипуляторов часто встречаются дети, выросшие в детских домах или неполных семьях, а также преступники и люди с алкогольной и наркотической зависимостью. Многие манипуляторы страдают различными расстройствами личности, например, нарциссическим расстройством, пограничным или антисоциальным расстройством личности.

Как противостоять психологической манипуляции?

Чтобы психологическая манипуляция продолжала приносить нужный эффект, манипулятору необходимо удерживать контроль над жертвой. Под контролем другого человека жертва может начать обороняться и сомневаться в своих возможностях. В результате тот, кого контролирует манипулятор, может полностью утратить доверие к собственным мыслям и чувствам.

В общении с манипулятором очень важно стараться следить за своим поведением и как можно меньше защищаться.

Психологическая манипуляция эффективно действует только на тех, кто позволяет собой помыкать. Один из способов остановить манипуляцию – это перестать придавать большое значение тому, что хочет донести до вас манипулятор. Важно иметь возможность спокойно проанализировать ситуацию и подумать, какие цели может преследовать человек, который вас контролирует. Если вы не уверены в своих ощущениях, возьмите перерыв в общении с тем, кто, по-вашему мнению, вами манипулирует, и обсудите ситуацию с людьми, которым доверяете.

В общении с манипулятором очень важно стараться следить за своим поведением и как можно меньше защищаться. Если вы чувствуете, что не оправдываете ожиданий вашего собеседника, лучше закончить разговор и уйти. Важно понимать, что в случае, когда манипулятор теряет контроль над жертвой, он всегда старается усилить давление, и новый уровень воздействия может оказаться еще более неприятным, чем предыдущий. Часто жертвы испытывают жалость по отношению к манипуляторам и считают, что способны их изменить. Это заблуждение, и этим также может воспользоваться манипулятор. Если вам сложно самостоятельно справиться со своими чувствами и эмоциями и противостоять психологической манипуляции, лучше обратиться за помощью к психологу, специализирующемуся на работе с последствиями подобных ситуаций.

Как манипулировать манипуляторами — Секрет фирмы

Чтобы сделать карьеру, нужно плести интриги. Все это понимают, поэтому выигрывают те, кто умеет манипулировать не только наивными простаками, но и самыми искусными манипуляторами. Начала этой науки изложены в книге «В компании с трудными людьми» Роя Лиллея (выходит в издательстве «Олимп-бизнес»). «Секрет» публикует фрагмент.

Когда управление превращается в манипуляцию? Чем отличается мотивация от манипуляции? Что значит манипулировать?

Посмотрим в словарь:

Манипулировать — скрыто управлять кем-либо против его воли, обычно с помощью приёмов идеологического или психологического воздействия, с целью получить одностороннее преимущество либо возбудить у объекта таких действий намерения, не совпадающие с его актуально существующими желаниями.

Ещё есть значение, которое касается сложных вычислений, и объяснение, связанное с демонстрацией цирковых фокусов.

Но «скрыто управлять кем-либо против его воли» — вот о чём пойдёт речь.

Как в современной рабочей обстановке можно этого избежать? Конечно, в офисе человек человеку волк, но, когда мотивация, управление и маневры переходят за грань порядочности, надо что-то делать.

Первое правило: не пытайтесь переиграть манипулятора его же методом. Вместо этого подойдите к проблеме открыто. Иначе вы перемещаетесь в непростую реальность заговоров, хитрых расчётов и интриг. У вас не хватит на это времени. Покончите с проблемой и двигайтесь дальше.

Вами манипулирует начальник? Это уже сложнее. Попробуйте так: «Босс, я знаю, что вы человек справедливый, но ваше решение стало причиной возникшей у меня проблемы». Если обратиться к хорошим качествам, это сработает с большей вероятностью, чем жалоба на то, что вами манипулировали.

Если вас подставили и придётся взять вину на себя

Классический случай. Ваш начальник, коллега или даже подчинённый решил найти «козла отпущения». Ну-ка, поднимите руки те, кто не сталкивался с подобным сценарием?

Проект пошёл наперекосяк, все ищут, на кого бы свалить вину. К сожалению, в самом начале проекта именно вы, в свойственной вам бодрой и оптимистичной манере, произнесли (или, хуже того, написали по электронной почте), что считаете проект обречённым на успех, а идею — гениальной. И вот спустя три месяца случилась катастрофа.

И тут же, ни с того ни с сего, проект стал «вашим», промах — тоже «ваш», и вообще «всё из-за вас». Н-да. Что же делать?

Попробуйте так: «Разве можно на полном серьёзе утверждать, будто виноват один только я?» Увиливайте, изворачивайтесь!

Сомневаюсь, что этого будет достаточно. Вот вам ещё вариант:

«На проекте работали 14 сотрудников и два основных подразделения. Действительно, поначалу мне казалось, что дела идут хорошо, но в проекте участвовало множество других людей, включая региональное руководство. Задним умом, как говорится, все крепки. Возможно, всем будет лучше, если мы перестанем искать виноватых и начнём поиски решения».

Этот подход гораздо лучше, он демонстрирует, что вы не собираетесь брать всю вину на себя. Либо виноваты будут все, либо все найдут решение.

Важно как можно быстрее обозначить свою позицию и возразить. Так можно избежать сплетен, которые в корпоративной среде всегда падают на благодатную почву.

Ложь представляет собой манипуляцию. Бывает «ложь во спасение», полуправда и умолчания. Какую бы форму она ни принимала, с правдой у неё нет ничего общего: правда одна, и на свете нет ничего, кроме правды, — а ложь опасна.

Лжецы стоят лишь на ступеньку выше манипуляторов, и ступенька эта не так уж высока. С людьми, манипулирующими не только коллегами, но и правдой, не сложно справиться. Просто придерживайтесь фактов, записей, протоколов и данных. И никогда никого не называйте лжецом! Для вас они просто что-то перепутали, имели недостаточно информации, пользовались устаревшими данными, а может, проявили банальную невнимательность. Пусть другие зовут их лжецами. А вы приобретайте себе союзников, а не наживайте врагов.

С полуправдой обращайтесь так, словно это недосмотр или ошибка. Лжец поймёт, что вы делаете, а остальные увидят, что вы всегда начеку. «Лоренс, вы всё говорите верно, но вы забыли упомянуть, что клиент просил в первой поставке именно синий цвет». Избегайте категоричности. «Лоренс, вы забыли вставить в отчёт пожелания клиента. Вы что, хотите, чтобы моё подразделение выглядело глупо?» Возможно, именно этого он и хотел, но теперь это вызовет трения и обострит ситуацию… Просто держите факты наготове.

Не странно ли, что почти всегда трудные ситуации и трудных людей можно нейтрализовать при помощи фактов? Уверен, вы не пожалеете, что вели записи!

Давайте договоримся

Это шанс всей жизни, или вами просто манипулируют? Принимайте вызов! Чтобы узнать ответ, нужно заключить сделку. Логично предполагать, что те, с кем вы заключаете сделку, ведут себя честно, но если предложение чересчур заманчиво, чтобы быть честным, — скорее всего, тут что-то нечисто. Помните: сделка всегда подразумевает, что все стороны от неё что-то получают. Конечно, вы обдумали договорённость со своей стороны, но важнее понимать, что получит от этой договорённости сторона противоположная. Какую выгоду получу я, а какую они? Если по всему выходит, что предложение выгодно только для вас, подумайте основательно!

Устные обещания не стоят и бумаги, на которой они не записаны! Манипуляторы видят себя ловкими дельцами. Если по условиям вы должны сделать нечто, зависящее от действий третьих лиц, — что будет, если эти лица не выполнят того, что от них требуется? Возникнут ли у вас трудности, попадёте ли вы в бедственное положение и будете ли выглядеть глупо?

Первое золотое правило: если это на благо проекту — договаривайтесь. Если есть сомнения — отказывайтесь.

Второе золотое правило: заключение сделок обязательно следует оформлять письменно, при помощи договоров и соглашений. И не обязательно формальных.

В этом протоколе отражено моё понимание условий достигнутого на совещании 31.02.16 соглашения. Джон согласился выполнить то-то, я согласился выполнить то-то, и все согласились закончить работы к…

Этого может быть вполне достаточно, чтобы всё сложилось благоприятно. Цель такого документа — не представить его в суд высшей юрисдикции, а дать понять возможному манипулятору, что вы начеку и являетесь достойным соперником.

Если вы падки на лесть

Да вы просто чудо! Ну, ещё бы… Мы все невообразимо прекрасны! Вы наверняка слышали такое: «Ты так здорово умеешь готовить презентации в PowerPoint — не мог бы ты мне помочь сделать слайды для моей завтрашней презентации?» И вы, конечно, сидите полночи и создаёте шедевр. Вами манипулировал мастер. Надо было сказать:

«Мэри, спасибо тебе на добром слове, но я считаю, что подготовка презентации — это очень личное дело, и если ты сама подготовишь слайды, то будешь чувствовать себя увереннее и выступать будет проще. Если хочешь, давай я посмотрю, когда ты закончишь, — я тебе с радостью подскажу, как навести глянец».

И вечер у вас будет свободен — занимайтесь чем хотите. Если вам кажется, что вами манипулируют или вас «отфутболивают», — скорее всего, так и есть. Хороший манипулятор приложит все усилия, чтобы скрыть манипуляцию за лестью и комплиментами. Доверяйте интуиции. Если чувствуете: что-то не так, — не соглашайтесь. Копните чуть глубже и задайте несколько вопросов. Почему, когда, кто, что и где — вот о чём для начала можно спросить.

Если вам льстят подчинённые

Вы ведь знаете, что вы просто чудесный начальник, и иногда приятно об этом послушать. Но опасайтесь льстецов, которые хвалят вас для того, чтобы получить работу полегче, или хотят, чтобы вы смотрели сквозь пальцы на их недоработки. Попробуйте так: «Сильвия, благодарю вас. Приятно, что вы меня высоко цените, но давайте-ка вернёмся к работе».

Лесть, заискивание, подхалимство, лизоблюдство: ничего хорошего во всём этом нет, и вы вполне можете без этого обойтись. Опасайтесь также личного подтекста, которым может сопровождаться лесть. Проблемы на работе могут повлечь обвинения в неподобающем поведении и даже в дискриминации. Если кажется, что назревает проблема, поставьте в известность своего начальника. Если вы сами начальник, переговорите с вышестоящим руководителем или с адвокатом.

Основные выводы

1. Не связывайтесь с манипуляторами, пытаясь ответить им той же монетой; оставайтесь честными в любых ситуациях.

2. Ложь — это форма манипуляции. Столкнувшись с лжецом, не называйте его лжецом, — вместо этого предположите, что человеку просто не хватило информации. Всегда держите под рукой всю информацию в документальном виде, чтобы можно было дать неагрессивный отпор на аргументацию лжеца.

3. При заключении сделок с манипуляторами анализируйте, что получит от сделки ваш партнёр. Если выходит, что сделка выгодна только вам и условия чересчур хороши, чтобы быть честными, — скорее всего, дело нечисто.

4. Манипуляторы часто используют лесть в своих целях. Всегда выясняйте их истинные мотивы и не отвлекайтесь от работы.

Книга предоставлена издательством «Олимп-бизнес»

Как манипулировать людьми

Манипулирование и манипуляция

Определение 1

Манипулирование представляет собой способ психологического воздействия, который нацелен на изменение активности других людей.

Определение 2

Манипуляция сознанием – это преобладание над духовным состоянием людей, навязывание им собственных идей, принципов, привычек, стереотипов поведения, которые выгодны субъекту воздействия.

Исследователи выделяют 3 уровня подобного воздействия:

1. Первый уровень характеризуется усилением нужных манипулятору взглядов, точек зрения, существующих в сознании другого человека.
2. Второй уровень определяется небольшими преобразованиями мнения относительно какого-либо события или факта. Это влияет на изменение эмоционального и практического отношения к конкретному явлению.
3. Третий уровень представляет собой глубокое изменение жизненных взглядов посредством обращения к объекту манипуляции.

Жертвы манипуляций

Психологи выделяют типы людей, которые становятся жертвами манипулятора. Традиционный тип характеризуется преобладанием логического мышления и здравого смысла. Люди данного типа делают акцент на комфорте, хорошем питании и безопасности. Этим обусловлены способы воздействия: в данном случает источником манипуляции станут потребности.

К следующему типу относятся люди, постоянно преобладающие в стрессовом состоянии. Это творческие натуры, отличающиеся мечтательностью, ранимостью и внушаемостью.

Третий тип людей характеризуется рациональностью. У них преобладает логическое мышление, умозаключения строятся на анализе фактов и событий. Манипулирование людьми данной группы возможно при давлении на их достоинство, воздействие на совесть и личные принципы.

К четвертому типу относятся люди, отличающиеся преобладание примитивных инстинктов. Предоставление важных потребностей (сне, еде, сексе) позволяет руководить такими людьми в необходимом для манипулятора направлении.

Пятый тип включает людей, характеризующихся психическими патологиями. В частности, они страдают галлюцинациями. Для управления такими индивидами манипулятор использует страх или причинение боли.

Готовые работы на аналогичную тему

Мишени манипуляций

Манипулирование человеком будет эффективном в том случае, если продуманы основные опорные точки влияния. В качестве главных мишеней манипуляции выделяют следующие моменты:

• потребности и интересы;
• основы мировоззрения;
• привычки;
• профессиональные умения;
• эмоциональное состояние.

Замечание 1

Именно та мишень, которая выбрана в качестве базы для манипулирования, определит технику воздействия. Но предварительно об объекте воздействия манипулятор собирает всю необходимую информацию. Это является подготовительным этапом перед выбором способа манипулирования.

Способы манипулирования

Манипуляция подразумевает нахождение индивидуального подхода к каждому объекту воздействия. В связи с этим существует несколько способов влияния. Распространенными из них являются:

• дозирование информации, когда не сообщаются все сведения. В результате искажается картина восприятия события;
• большая ложь, когда манипулятор полностью искажает информацию;
• смешивание ложных фактов с истинными;
• затягивание времени, когда сообщение о событии оттягивается до последнего момента;
• возвратный удар – способ, при котором выгодную для себя версию факта манипулятор распространяет через подставных лиц посредством СМИ или нейтральных лиц;
• своевременная ложь, то есть сообщение неверной, но необходимой в конкретный момент времени информации.

Способов манипулирования много. Все они имеют специфические черты, но схожи в цели реализации.

10 книг, которые научат вас манипулировать людьми: sergeyzabolotny — LiveJournal

1. Николя Геген — «Психология манипуляции и подчинения»

Знаете ли вы, как попросить о помощи или об одолжении, чтобы не получить отказ? Уверены ли в том, что сами сможете сказать «нет» каждый раз, когда этого потребует ситуация? Автор «Психологии манипуляции» попытается пробудить в вас существующие возможности по управлению собой и окружающими, а также, используя реальные примеры и собственные методики, научит «включать» или «выключать» хладнокровие и сострадание, когда вам это будет нужно. Книга содержит большое количество результатов реальных экспериментов, подробные аргументированные ответы специалистов на самые сложные вопросы по теме «подчинения и манипулирования».

2. Дейл Карнеги — «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»

Бестселлер по мнению экспертов «The New York Times», одна из самых известных книг Дейла Карнеги представляет из себя сборник жизненных историй и практических советов, которые научат скромников общаться с незнакомцами, используя ораторские навыки и основные психологические принципы, заводить новые знакомства, приобретать друзей и управлять подчиненными. Поскольку овладение искусством общения не легкое дело, автор советует использовать его сборник как настольную книгу, настоящий учебник, следуя предписаниям которого вы сможете открыть в себе много скрытых талантов.

3. Вадим Шлахтер, Сергей Хольнов — «Искусство доминировать»

Развитие средств массовой информации повлекло за собой рост интереса к тайным технологиям манипуляции управления. В основе этого интереса лежит желание доминировать отдельно взятым человеком или обществом в целом. Именно об этом и рассказывают авторы книги «Искусство доминировать» своим читателям. Книга в это же время является не только теоретическим источником знаний, но и практическим учебником, следуя советам которого каждый сможет попробовать на деле методы психологического манипулирования.

4. Виктор Шейнов — «Искусство управлять людьми»

Книга излагает приемы убеждения, начиная с самых простых основ для новичков, заканчивая методами освоения приемов, тестами самоконтроля, описанием технологий влияния. Под последним подразумевается управление людьми, анализ взаимодействия, защита от манипуляции, перечень способов срытого управления и манипуляции, как в домашних условиях, так и на работе. Немалое внимание отдается умению располагать к себе людей, развитию умения читать собеседника, управлению конфликтными ситуациями. Кроме логического последовательного изложения методов манипулирования, книгу делает простой и понятной также разделение на две условные части. Первая в большей степени посвящена пребыванию дома, вторая — технике деловых контактов, деловой среде, искусству ведения бизнес переговоров, имиджу делового человека и т.д. Благодаря книге Виктора Шейнова «Искусство управлять людьми» вы также узнаете, какие моменты следует учесть при сотрудничестве с зарубежными партнерами.

5. Бертон Кейт, Реди Ромилла — «НЛП для чайников»

НЛП (техника нейролингвистического программирования) — это система психологической настройки, которая помогла улучшить жизнь миллионам граждан. Изучая НЛП вы научитесь настраивать и контролировать свое мышление, сможете освободиться от негативных мыслей и воспитать в себе полезные позитивные внутренние убеждения. Книга «НЛП для чайников» — лучший способ узнать обо всех преимуществах НЛП и научиться использовать их по мере прочтения.

6. Тимур Гагин, Светлана Бородина — «Разоблачение магии или настольная игра шарлатана»

Книга посвящена влиянию рекламы, магии, политической пропаганды на разум человека. Авторы выдвигают теорию, что все эти приемы имеют в основе одну и ту же схему, которую можно анализировать и применять в собственных целях. Книга будет полезной тем, кто скептически относится ко всякого рода маркетинговым ходам, скрытой рекламе и пропаганде. После прочтения вам гарантирован иммунитет от одурачивания и надувательства со стороны желтой прессы, сайтов, продающих некачественный товар, выступлений политиков и других известных и не очень деятелей.

7. Владимир Адамчик — «200 способов успешного манипулирования»

Издание посвящено способам манипулирования людьми и средствам защиты от него. Автор делает акцент на том, что современным людям очень важно понимать скрытые мотивы их окружения, ведь они не могут быть уверены на 100%, что те желают им лишь добра. Точно также, как и кто-то извне не может быть верен в ваших личных мотивах. Владимир Адамчик в «200 способах успешного манипулирования» использует большое количество примеров из реальной жизни, описывает приемы распознания мимики, языка тела и жестов. Прочтение данной книги, вопреки первому впечатлению, даст возможность легко сходиться с людьми, располагать к себе даже самых скептично настроенных, предвзятых личностей. Прислушавшись к отдельным подсказкам автора, читатель сможет научиться правильно вести дискуссию не провоцируя конфликт, и в итоге получать желаемое.

8. Фексеус Хенрик — «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими»

Автор «Искусства манипуляции и чтения мыслей» уверен в том, что между людьми существует сильная невербальная связь, которую можно устанавливать, прерывать, возобновлять и использовать в своих целях. Таких, например, как чтение мыслей. Получая представление о том, о чем думает другой человек, мы можем влиять на него и его действия.

9. Роберт Левин — «Механизмы манипуляции — защита от чужого влияния»

Автор книги рассказывает читателям об эффективных практических незаметных способах успешной манипуляции людьми и приводит в пример множество уловок, к которым прибегают в сфере торговли и рекламы.

10. Зигмунд Фрейд — «Психология масс и анализ человеческого Я»

Автор данного издания осветляет различные социальные явления, в основном делая акцент на отношения внутри семейных пар, взаимоотношения между детьми и родителями, братьями и сестрами, друзьями и коллегами. В книге также раскрываются различные причины нарциссизма и проблемы подсознательного. Объясняются некоторые аспекты психологии толпы, рассказываются причины потребности в вожде и как он влияет на поведение масс. Также автор затрагивает тему престижа.

Курс лекций «Искусство манипулировать» — ПУНКТУМ

---

Это прошедшее мероприятие

Вы не можете на него записаться

Сегодня искусством манипулировать жаждет овладеть каждый. Ведь все сферы жизни пронизаны взаимоотношениями, и этот факт можно успешно использовать в своих интересах, если уметь искуссно управлять людьми.

Особеннось курса лекций в следующем: Вы получаете не дежурные списки «что нужно говорить в той или иной ситуации», а прокачиваете себя до уровня, когда

• нужные манипулятивные приемы сами рождаются в Вашей голове,
• Вы чувствуете уверенность в любой нестандартной ситуации и, самое главное,
• Вы уверены в себе и в жизни – вот такой колоссальный побочный эффект освоения манипулятивных техник.

Пробудите в себе способности к управлению вместе с нами!

Каждая лекция курса самодостаточна, не бойтесь присоединиться к нам с середины или даже с конца.

Лекция 1 «Нити манипуляций» — 26 марта в 19-30

На первой лекции курса Вы узнаете главное:

• на каком главном элементе базируется искусство манипулировать.

Через краткий и понятный каждому обзор классической психодиагностики личности мы

• заглянем в дество,
• изучим распространенные детские травмы и их влияние на человека в осознанном возрасте,
• изучим сценарии зомбирования психики человека,
• проанализируем собственные слабые места.

И с помощью новых знаний сразу начнем постигать техники манипулирования. Вы увидите, каким образом люди становятся подвержены влиянию извне, превращаются в добровольных рабов. И, что колоссально важно, поймете, как самостоятельно выйти из плена своего разума. Просыпайтесь вместе с нами!

Лекция 2 «Как обезвредить манипулятора» — 2 апреля в 19-30

Чтобы искуссно манипулировать, сперва необходимо самому освободиться от влияния манипулиторов извне. Первоклассный манипулятор – это личностно проработанный человек, очнувшийся от сна социальных стереотипов, свободный.

Без генеральной уборки в пространстве собственной личности Ваши манипуляции будут слабы и неубедительны, действовать лишь на тех, кто спит крепче Вас.

В этой лекции собраны базовые психологические инструменты «зачистки» собственной личности, которые помогут Вам

• провалить любую попытку манипулирования Вами и, соответственно,
• прийти в боевую готовность манипулировать другими.

Довольно тратить свою энергию в угоду манипуляторам, пора использовать ее на благо собственной жизни!

Лекция 3 «Манипулировать, причиняя боль» — 9 апреля в 19-30

Этот вид манипуляций причиняет боль другим, он действенен и жесток. Для чего мы его изучаем?

Во-первых, именно этим способом сегодня все пытаются манипулировать, о том, как причинить боль пишут книги, проводят тренинги. И если Вы не разбираетесь в

• трех китах, на которых держится исккуство манипулировать, причиняя боль, Вы в зоне риска влияния других.

Во-вторых, этот вид манипуляций подходит для новичков, не требует глубинной личностной проработки. И не стоит им пренебрегать или бояться его использовать, ведь когда Вы манипулируете, причиняя боль, Вы помогаете себе и Вашему окружению вырасти. Каким образом? Разберемся на лекции.

Лекция 4 «Манипуляции: продвинутый уровень» — 16 апреля в 19-30

Манипулятивные инструменты, предложенные на данной лекции не просто не вредят, они приносят пользу как Вам, так и объекту манипуляций. Манипулируя предложенным образом Вы не рискуете отношениями, напротив, становитесь всеобщим фаворитом, человеком,

• которого любят,
• в котором нуждаются,
• которому хотят угодить, помочь. И это при том, что Ваши затраты минимальны.

Единственное условие, при котором гарантированно работает данный вид манипуляций: Вы должны быть цельной, счастливой личностью. Что это за уровень манипуляций и как им овладеть? Узнаем на лекции.

Лекция 5 «Манипуляции по-женски» — 23 апреля в 19-30

Мужчины и женщины разговаривают на разных языках. И женщинам важно научиться доносить нужную информацию до мужчины, быть понятой. Для этого испокон веков используется язык манипуляций.

С помощью манипуляций мужчиной женщина с легкостью и естетственно может выстроить свой материальный мир:

• взаимопонимание,
• внимание,
• верность,
• подарки —

все это легко можно получить, если научиться правильно разговаривать с мужчиной. Этим мы и займемся на лекции: рассмотрим абсолютно все виды манипуляций через призму общения женщины с мужчиной. Добро пожаловать в увлекательнейшее путешествие!

Татьяна Жукова

Лектор:

Татьяна Жукова – квалифицированный дипломированный специалист, психолог, психодиагност (специалист в области когнитивной психологии и когнитивных нейронаук), типолог, создатель проекта kaif.guru, автор книги «Худей, кайфуя!».

Стоимость:

Стоимость посещения — 500р.
Студентам и школьникам — скидка 50% (при предъявлении школьной карты или студенческого билета)
На курс лекций действуют стандартные абонементы Пунктума  с доплатой

Записаться и оплатить на месте

Перейти к заказу билетов

Психологические трюки для манипулирования людьми — Блог Викиум

Разум человека — сложная структура. Реакции на те или иные ситуации в каждом конкретном случае вариативны и зависят от шаблонов, которые человек для себя выбирает. Однако психология предлагает ряд специальных приёмов общения, благодаря которым люди изменяют собственным паттернам поведения и делают или говорят именно то, что нужно собеседнику.

Обращение по имени

Данный трюк считается одним из самых эффективных. Его суть состоит в том, чтобы заинтересовывать человека, обращаясь к нему по имени.

Такой формат общения с большой долей вероятности расположит собеседника, вызовет его доверие, станет ключом к симпатии и дружбе. Главное — включать подобные обращения в разговор максимально естественно.

Выбор

Если партнёр по общению решительно сопротивляется вашим условиям, следует предоставить ему право выбора.

Иллюзия, которую вы обеспечите, избавит оппонента от чувства психологического давления. Альтернативы нужно представить таким образом, чтобы вариант, оптимальный для вас, оказался очевидным и для собеседника.

«Дверью по лицу»

Необычное название действенной хитрости.

Многие люди, отказывая кому-то в выполнении просьбы, чувствуют дискомфорт и лёгкую вину. Но, если условия следующей за отказом просьбы смягчаются, на смену неудобству приходит облегчение, и оппонент с готовностью делает то, чего от него хотят. Таким образом, чтобы добиться желаемого, достаточно попросить что-то трудно осуществимое. Получив отказ, вы без труда сможете перейти к по-настоящему значимому.

«Ногой в дверь»

Используя эту фишку, идут от простого к сложному. Сначала приучают человека, в помощи которого заинтересованы, оказывать небольшие услуги, после аккуратно переходят к чему-то более серьёзному. Практиковать метод лучше с плохо знакомыми людьми. Мелочь не вызовет их отторжения, со временем у них появится «иммунитет» и к выполнению более масштабных просьб.

Согласие с собеседником

Все люди разные, и далеко не всегда точки зрения собеседников совпадают. Психология советует не реагировать остро на мнение, отличное от вашего. Внимательно слушайте оппонента, постарайтесь выделить аспекты, с которыми вы согласны, и его черты, которые вам импонируют. Так на позитивной ноте вы расположите партнёра по коммуникации к себе и, вероятно, склоните на свою сторону.

Страдательный залог

Нередко людям довольно сложно признать свою неправоту. Чтобы не усугубить ситуацию, не следует обвинять человека напрямую, даже если у вас есть на то все основания. Бескомпромиссное отстаивание своей правоты побудит оппонента сопротивляться ещё активнее. Чтобы добиться желаемого результата — признания собеседником промаха, поступать стоит иначе. Примените страдательный (пассивный) залог. Например, подчинённый не выполнил задание, которое от него требовалось. Чтобы нивелировать негатив, вы можете сказать: «Файлы по проекту пока, к сожалению, не получены».

Подарок

Один из способов наладить более близкий контакт — небольшой презент — чашка, шоколадка, сдержанный букет. Ваш партнёр удивится подарку и, скорее всего, ему обрадуется. Главное — не дарить что-то дорогое. Это может обязать человека и вызвать его дискомфорт.

Возможность выговориться

Многие любят больше говорить, чем слушать. Предоставьте собеседнику возможность высказать всё, что он хочет, при этом смотрите ему в глаза и кивайте время от времени. Чтобы закрепить эффект заинтересованности, повторяйте особо значимые фразы и задавайте уточняющие вопросы, где это уместно.

Приём Тома Сойера

В знаменитой книге Марка Твена мальчику Тому поручили покрасить забор. Не желая заниматься столь скучным занятием в одиночестве, он приобщил к делу приятелей, представив малярные работы как что-то увлекательное и престижное. Результат — без какого-либо принуждения Сойер делегировал полномочия другим мальчишкам.

Чтобы заинтересовать человека делом, не следует давить на него. Достаточно преподнести работу как нечто чрезвычайно важное и интересное. Вероятность, что собеседник не откажется от выполнения, возрастёт в разы. Метод универсален, подходит при взаимодействии и со взрослыми, и с детьми.

Страх потери

Один из приёмов, с которыми активно работают маркетологи. Воспользовавшись им, вы почти наверняка уговорите человека сделать то, что ему не особо нужно. Достаточно сказать, что вскоре он лишится возможности выбирать. Продавцы, например, сообщают, что уникального, недорогого и полезного товара осталось всего две единицы. Чтобы не упустить потенциальную выгоду, человек спешит его приобрести. Применима эта уловка и в других сферах, в том числе и в личных отношениях.

Спокойствие в ответ на агрессию

Человек, нападающий на вас в процессе общения, чаще всего ожидает ответных атак. Спокойная реакция и ваша расслабленность могут деморализовать собеседника, после чего он быстро успокоится и перейдёт к конструктивному диалогу. Главное — не поддаваться на провокации.

Визуальный контакт

Контакт глаза в глаза — очень желательная составляющая доверительного общения. При этом важно найти золотую середину между полным игнорированием глаз собеседника и слишком пристальным взглядом.

В первом случае оппонент может заподозрить вас в неискренности, насторожиться, так и не начать доверять. Также, возможно, вас посчитают робким, стеснительным, неуверенным в себе. Ещё один вариант — заподозрят в том, что в общении вы не заинтересованы.

В случае со слишком активным визуальным взаимодействием есть вероятность, что ваш прямой взгляд расценят как агрессию, наглость, попытку пересечь личные границы. Лучшее решение — смотреть в глаза партнёру примерно 60% времени, в течение которого длится беседа.

Признание собственных ошибок

Готовность относиться к себе самокритично и признавать свою неправоту располагает людей и повышает ваш авторитет.

Несколько простых психологических трюков позволят не только добиться расположения собеседников, но и продемонстрируют им ваше спокойствие, расслабленность и уверенность в себе. Следовательно, будет проще добиваться именно тех результатов, которые вам нужны.

Способность манипулировать может быть полезной, если она не имеет цели нанести вред тому, на кого манипуляция направлена. Чтобы такую способность обрести, важно уметь управлять своими эмоциями и понимать эмоции других. Этому учит курс Викиум «Эмоциональный интеллект».

Читайте нас в Telegram — wikium

Психологические манипуляции | Психология Вики

Оценка | Биопсихология | Сравнительный | Познавательная | Развивающий | Язык | Индивидуальные различия | Личность | Философия | Социальные |
Методы | Статистика | Клиническая | Образовательная | Промышленное | Профессиональные товары | Мировая психология |

Социальная психология: Альтруизм · Атрибуция · Отношение · Соответствие · Дискриминация · Группы · Межличностные отношения · Послушание · Предрассудки · Нормы · Восприятие · Показатель · Контур

---

Психологические манипуляции — это тип социального влияния, целью которого является изменение восприятия или поведения других с помощью закулисных, обманных или даже оскорбительных тактик. ^[1] Продвигая только интересы манипулятора, часто за счет другого, такие методы могут считаться эксплуататорскими, оскорбительными, коварными и обманчивыми.

Социальное влияние не обязательно отрицательное. Например, врачи пытаются убедить пациентов отказаться от вредных привычек. ^{[ необходима цитата ]} Социальное влияние безвредно, когда оно уважает право подверженных влиянию принять или отвергать его, и не является чрезмерно принудительным. В зависимости от контекста и мотивации социальное влияние может представлять собой закулисную манипуляцию.

Требования для успешной манипуляции []

По словам Саймона, ^[2] успешная психологическая манипуляция в первую очередь включает:

1. Манипулятор, скрывающий агрессивные намерения и поведение
2. манипулятор, зная психологические уязвимости жертвы, чтобы определить, какая тактика может быть наиболее эффективной.
Манипулятор
3. , обладающий достаточным уровнем безжалостности, чтобы при необходимости не стесняться причинить вред пострадавшему.

Следовательно, манипуляции, скорее всего, будут скрытыми (агрессивными в отношениях или пассивно-агрессивными).

Как манипуляторы управляют своими жертвами []

Согласно Брайкеру []

Braiker ^[1] определил следующие основные способы, которыми манипуляторы управляют своими жертвами:

• положительное подкрепление — включает похвалу, поверхностное обаяние, поверхностное сочувствие (крокодиловы слезы), чрезмерные извинения; деньги, одобрение, подарки; внимание, выражения лица, такие как вынужденный смех или улыбка; общественное признание
• отрицательное подкрепление — включает нытье, крик, молчаливое обращение, запугивание, угрозы, ругань, эмоциональный шантаж, ловушку вины, дуться, плач и изображать жертву
• периодическое или частичное подкрепление — Частичное или периодическое отрицательное подкрепление может создать эффективную атмосферу страха и сомнения, например, в террористических атаках.Частичное или периодическое положительное подкрепление может побудить жертву упорствовать — например, в большинстве форм азартных игр игрок, скорее всего, будет выигрывать время от времени, но в целом все равно теряет деньги.
• наказание
• травматическое однократное обучение — использование словесных оскорблений, взрывного гнева или другого устрашающего поведения для установления доминирования или превосходства; даже один случай такого поведения может обусловить или научить жертву избегать расстраивания, противостояния или противоречий манипулятору.

Согласно Саймону []

Саймон ^[2] идентифицировал следующие манипулятивные техники:

• Ложь : Трудно сказать, лжет ли кто-то в то время, когда он это делает, хотя часто правда может быть очевидна позже, когда уже слишком поздно. Один из способов свести к минимуму вероятность того, что вас обманут, — это понять, что некоторые типы личности (особенно психопаты) являются экспертами в искусстве лжи и обмана, делая это часто и часто тонкими способами.

• Ложь по бездействию : Это очень изощренная форма лжи, заключающаяся в утаивании значительной части правды. Этот прием также используется в пропаганде.

• Отказ : Манипулятор отказывается признать, что он или она сделали что-то не так.

• Рационализация : оправдание со стороны манипулятора за ненадлежащее поведение. Рационализация тесно связана со спином.

• Минимизация : это тип отказа в сочетании с рационализацией.Манипулятор утверждает, что его или ее поведение не является таким вредным или безответственным, как предполагал кто-то другой, например, говоря, что насмешка или оскорбление были всего лишь шуткой.

• Избирательное невнимание или избирательное внимание : Манипулятор отказывается обращать внимание на все, что может отвлечь его или ее планы, говоря такие вещи, как «Я не хочу этого слышать».

• Отвлечение : Манипулятор не дает прямого ответа на прямой вопрос, а вместо этого отвлекает внимание, направляя разговор на другую тему.

• Уклонение : Подобно отвлечению, но дает неуместные, бессвязные, расплывчатые ответы, ласковые слова.

• Скрытое запугивание : Манипулятор, переводящий жертву в оборону с помощью завуалированных (скрытых, косвенных или подразумеваемых) угроз.

• Выявление вины : особый вид тактики запугивания. Манипулятор внушает сознательной жертве, что она недостаточно заботится, слишком эгоистична или легко справляется.Обычно это приводит к тому, что жертва плохо себя чувствует, удерживая ее в неуверенном, тревожном и покорном положении.

• Позор : Манипулятор использует сарказм и унижения, чтобы усилить страх и неуверенность в себе жертвы. Манипуляторы используют эту тактику, чтобы заставить других чувствовать себя недостойными и, следовательно, подчиняться им. Тактика стыда может быть очень тонкой, такой как свирепый взгляд, неприятный тон голоса, риторические комментарии, тонкий сарказм. Манипуляторы могут заставить человека стыдиться того, что он даже осмелился бросить им вызов.Это эффективный способ вызвать у жертвы чувство неполноценности.

• Играя роль жертвы («бедный я») : Манипулятор изображает себя жертвой обстоятельств или чужого поведения, чтобы вызвать жалость, сочувствие или сострадание и тем самым получить что-то от другого. Заботливые и сознательные люди не выносят страданий, и манипулятору часто легко играть на сочувствии, чтобы добиться сотрудничества.

• Оскорбление жертвы : Больше, чем любая другая, эта тактика является мощным средством заставить жертву обороняться, одновременно маскируя агрессивные намерения манипулятора.

• Играя роль слуги : Скрывая корыстные цели под видом служения более благородному делу, например, говоря, что он действует определенным образом для «послушания» и «служения» Богу или аналогичный авторитетный деятель.

• Соблазнение : Манипулятор использует обаяние, похвалу, лесть или открыто поддерживает других, чтобы заставить их снизить свою защиту и выразить свое доверие и лояльность ему или ей.

• Выкладывать вину (обвинять других) : Манипуляторы являются козлами отпущения зачастую незаметными, трудно обнаруживаемыми способами.

• Имитация невиновности : Манипулятор пытается внушить, что любой причиненный вред был непреднамеренным или не совершил того, в чем его обвиняли. Манипулятор может изобразить удивление или возмущение. Эта тактика заставляет жертву усомниться в собственном суждении и, возможно, в собственном здравомыслии.

• Симулируя замешательство : Манипулятор пытается вести себя глупо, делая вид, что он или она не знает, о чем вы говорите, или не понимает важного вопроса, доведенного до его сведения.

• Размахивая гневом : Манипулятор использует гнев, чтобы размахивать достаточной эмоциональной интенсивностью и яростью, чтобы шокировать жертву и заставить ее подчиниться. Манипулятор на самом деле не злится, он просто играет. Он просто хочет того, чего хочет, и «злится», когда ему отказывают.

Уязвимости, используемые манипуляторами []

Согласно Брайкеру ^[1] , манипуляторы используют следующие уязвимости (кнопки), которые могут существовать в жертвах:

• «болезнь в угоду»
• зависимость от получения одобрения и признания других
• Эмофобия (боязнь отрицательных эмоций)
• Отсутствие напористости и способности сказать нет
• расплывчатое чувство идентичности (с мягкими личностными границами)
• низкая самообеспеченность
• внешний локус управления

Согласно Саймону ^[2] , манипуляторы используют следующие уязвимости, которые могут существовать в жертвах:

• наивно — жертве слишком трудно принять идею о том, что некоторые люди хитры, коварны и безжалостны или «отрицают», если она подвергается преследованию
• сверхсознательность — жертва слишком готова дать манипулятору преимущество в виде сомнения и увидеть свою точку зрения, в которой она обвиняет жертву
• низкая самооценка — жертва неуверенна в себе, ей не хватает уверенности и напористости, вероятно, она слишком легко перейдет в оборонительную позицию.
• сверхинтеллектуализация — жертва слишком старается понять и считает, что у манипулятора есть какая-то законная понятная причина причинить вред.
• эмоциональная зависимость — жертва имеет покорную или зависимую личность. Чем более эмоционально зависима жертва, тем более уязвима она для эксплуатации и манипулирования.

Манипуляторы обычно не торопятся, чтобы оценить характеристики и уязвимости своей жертвы.

Согласно Кантору ^[3] , следующие уязвимы для психопатических манипуляторов:

• слишком доверчивый — честные люди часто предполагают, что все остальные честны. Они связывают себя с людьми, которых почти не знают, без проверки полномочий и т. Д. Они редко задают вопросы так называемым экспертам.
• слишком альтруистичен — противоположен психопату, слишком честен, слишком справедлив, слишком чуток
• слишком впечатлительный — чересчур соблазненный чародеями.Например, они могут проголосовать за фальшивого политика, целующего младенцев.
• слишком наивный — не могу поверить, что в мире есть нечестные люди, или если бы они были, им разрешили бы действовать.
• слишком мазохистский — неуважение к себе и бессознательное позволяет психопатам воспользоваться им. Они думают, что заслужили это из-за чувства вины.
• слишком нарциссический — нарциссы склонны поддаваться незаслуженной лести.
• слишком жадный — жадный и нечестный может стать жертвой психопата, который легко соблазнит их действовать аморально.
• слишком незрелый — нарушил суждение и верит в преувеличенные рекламные утверждения.
• слишком материалистичен — легкая добыча ростовщиков или схем быстрого обогащения
• слишком зависимы — зависимые люди нуждаются в любви, поэтому они легковерны и склонны говорить «да» тому, чему они должны сказать «нет».
• too lonely — одинокие люди могут принять любое предложение человеческого контакта. Незнакомец-психопат может предложить человеческое общество за определенную плату.
• слишком импульсивный — принимайте поспешные решения, например, о том, что покупать или на ком жениться, не посоветовавшись с другими.
• слишком экономно — не могут отказаться от сделки, даже если знают причину, по которой это так дешево
• для пожилых людей — пожилые люди могут утомляться и терять способность выполнять несколько задач одновременно. Услышав коммерческое предложение, они с меньшей вероятностью подумают, что это могло быть мошенничеством. Они склонны давать деньги тем, у кого история неудач.См. Жестокое обращение с пожилыми людьми.

Мотивации манипуляторов []

Манипуляторы имеют три возможных мотивации: ^[1]

• Необходимость продвигать свои собственные цели и собственную выгоду практически любой ценой для других
• У манипулятора есть сильная потребность в достижении чувства власти и превосходства в отношениях с другими
• Манипуляторы хотят и должны чувствовать, что все под контролем — причуда управления.

У них есть «скрытая цель» для достижения своих секретных целей. ^{[необходима ссылка ]}

Психологические состояния манипуляторов []

Манипуляторы могут иметь любое из следующих психологических состояний: ^[1]

Базовая манипулятивная стратегия психопата []

Согласно Хэру и Бабяку ^[4] , психопаты всегда ищут людей, чтобы обмануть или обмануть. Психопатический подход включает три фазы:

1: Этап оценки []

Некоторые психопаты — оппортунистические, агрессивные хищники, которые воспользуются преимуществом практически любого, кого они встретят, в то время как другие более терпеливы, ожидая, когда идеальная, невинная жертва встретится на их пути.В каждом случае психопат постоянно оценивает потенциальную полезность человека как источника денег, власти, секса или влияния. Некоторые психопаты получают удовольствие от проблем, в то время как другие охотятся на уязвимых людей. На этапе оценки психопат может определить слабые места потенциальной жертвы и будет использовать эти слабые места для соблазнения.

2: Фаза манипуляции []

После того, как психопат идентифицировал жертву, начинается фаза манипуляции. Во время фазы манипуляции психопат может создать образ или маску, специально предназначенную для «работы» на его или ее цель.Психопат солгает, чтобы завоевать доверие своей жертвы. Отсутствие у психопатов сочувствия и вины позволяет им легко лгать — они не видят ценности в том, чтобы говорить правду, если это не поможет им получить то, чего они хотят.

По мере продолжения взаимодействия с жертвой психопат тщательно оценивает личность жертвы. Персонаж жертвы дает психопату представление о чертах и ​​характеристиках, которые ценятся в жертве. Личность жертвы может также выявить проницательному наблюдателю неуверенность или слабости, которые жертва желает свести к минимуму или скрыть из поля зрения.Будучи страстным исследователем человеческого поведения, психопат затем осторожно проверит внутренние силы и потребности, которые являются частью личного «я» жертвы, и в конечном итоге построит личные отношения с жертвой.

Персона психопата — «личность», с которой связана жертва — на самом деле не существует. Он был построен на лжи, тщательно сплетен, чтобы заманить жертву в ловушку. Это маска, одна из многих, сделанных психопатом на заказ в соответствии с конкретными психологическими потребностями и ожиданиями жертвы.Виктимизация носит хищнический характер; это часто приводит к серьезному финансовому, физическому или эмоциональному ущербу для человека. Здоровые, настоящие отношения строятся на взаимном уважении и доверии; они основаны на честных мыслях и чувствах. Ошибочное убеждение, что психопатическая связь обладает какой-либо из этих характеристик, является причиной ее успеха.

3: Фаза отказа []

Фаза отказа начинается, когда психопат решает, что их жертва больше не нужна.Они бросают свою жертву и переходят к кому-то другому. В случае романтических отношений психопат обычно скрепляет отношения со своей следующей целью, прежде чем бросить свою текущую жертву. Отказ может произойти быстро и может произойти без того, чтобы текущая жертва знала, что психопат ищет кого-то нового. Не будет никаких извинений за боль и боль, которые они причиняют, потому что психопаты не ценят эти эмоции.

См. Также []

Список литературы []

Другие ссылки []

Книги []

• Алессандра, Тони Продажа без манипуляций (1992)
• Барбер, Брайан К.Навязчивое воспитание: как психологический контроль влияет на детей и подростков (2001),
• Боуман, Роберт П. Купер, Кэти Майлз, Рон и Карр, Том Инновационные стратегии для разблокировки трудных детей: ищущие внимания, манипулятивные ученики, апатичные ученики, враждебные ученики (1998)
• Бурстен, Манипулятор Бена: психоаналитический взгляд (1973)
• Кроуфорд, Крейг Политика жизни: 25 правил выживания в жестоком и манипулятивном мире (2007)
• Карри, Алан Роджер ВПЕРЁД И ПРЯМО ВПЕРЕД: пусть манипулятивные игроки знают, о чем вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО думаете (2009)
• Вперед, эмоциональный шантаж Сьюзан (1997)
• Клатте, Билл и Томпсон, Кейт, Тебя так трудно любить: оставаться в здравом уме, когда твой любимый человек манипулирует, испытывает нужду, нечестный или зависимый (2007)
• Маккой, Дороти-манипулятор: определите его поведение, противодействуйте злоупотреблениям, восстановите контроль (2006)
• Макмиллан, Дина Л.Но он говорит, что любит меня: как не попасть в ловушку манипулятивных отношений (2008)
• Сассон, Джанет Эджетт «Прекратите переговоры со своим подростком: стратегии воспитания вашего злого, манипулятивного, угрюмого или депрессивного подростка» (2002)
• Стерн, Робин Эффект газового света: как обнаружить и пережить скрытые манипуляции, которые другие используют, чтобы контролировать вашу жизнь (2008)
• Swihart, Ernest W. Jr. и Cotter, Patrick The Manipulative Child: Как восстановить контроль и вырастить устойчивых, находчивых и независимых детей (1998)

Academic Journals []

• Аглиетта, М., Ребериу, А. Бабяк, П. «Психопатические манипуляции в организациях: пешки, покровители и приятели», в Кук, А., Форт, А., Ньюман, Дж., Хейр, Р. (ред.), Международные перспективы и психопатия. , Британское психологическое общество, Лестер, стр. 12–17. (1996)
• Aglietta, M., Reberioux, A. Babiak, P. «Психопатические манипуляции на работе», в Gacono, CB (Eds), The Clinical and Forensic Assessment of Psychopathy: A Practitioner’s Guide, Erlbaum, Mahwah, NJ, pp. 287 –311. (2000)
• Bursten, Ben The Manipulative Personality, Archives of General Psychiatry, Vol.26, № 4, 318-321 (1972)
• Buss DM, Gomes M, Higgins DS, Lauterback, K Tactics of Manipulation Journal of Personality and Social Psychology, Vol 52 No 6 1219-1279 (1987)
• Хофер, Пол Роль манипуляции в антиобщественной личности. Международный журнал по терапии правонарушителей и сравнительной криминологии, Vol. 33, No. 2, 91-101 (1989)

Внешние ссылки []

GoodTherapy | Манипуляции

Манипуляция — это практика использования косвенных тактик для управления поведением, эмоциями и отношениями.

Что такое манипуляция?

Большинство людей периодически совершают манипуляции. Например, сказать знакомому, что вы чувствуете себя «хорошо», когда вы на самом деле находитесь в депрессии, технически является формой манипуляции, поскольку она контролирует восприятие и реакцию вашего знакомого на вас.

Однако манипуляции могут иметь и более коварные последствия, и они часто связаны с эмоциональным насилием, особенно в интимных отношениях. Большинство людей негативно относятся к манипуляции, особенно когда она наносит вред физическому, эмоциональному или психическому здоровью человека, которым манипулируют.

Хотя люди, которые манипулируют другими, часто делают это, потому что они чувствуют необходимость контролировать свое окружение и окружение, побуждение, которое часто возникает из-за глубоко укоренившегося страха или беспокойства, это нездоровое поведение. Участие в манипуляциях может помешать манипулятору соединиться со своим подлинным «я», а манипулирование может вызвать у человека широкий спектр негативных последствий.

Влияние манипуляций на психическое здоровье

Без внимания манипуляция может привести к ухудшению психического здоровья тех, кем манипулируют.Хронические манипуляции в близких отношениях также могут быть признаком эмоционального насилия, которое в некоторых случаях может иметь эффект, аналогичный травме, особенно когда жертву манипуляции заставляют чувствовать вину или стыд.

Жертвы хронических манипуляций могут:

• Чувствую себя подавленным
• Развивать тревогу
• Развивайте нездоровые модели поведения
• Постоянно пытайтесь доставить удовольствие манипулятивному человеку
• Врать о своих чувствах
• Ставьте нужды другого человека выше своих собственных
• Сложно доверять другим

В некоторых случаях манипуляции могут быть настолько повсеместными, что заставляют жертву сомневаться в своем восприятии реальности.Классический фильм Gaslight проиллюстрировал одну из таких историй, в которой муж женщины тонко манипулировал ею до тех пор, пока она не перестала доверять своему собственному восприятию. Например, муж тайно выключил газ и убедил жену, что тусклый свет был у нее в голове.

Манипуляции и психическое здоровье

В то время как большинство людей время от времени прибегают к манипуляциям, хронические манипуляции могут указывать на скрытые проблемы психического здоровья.

Манипуляции особенно характерны для диагнозов расстройств личности, таких как пограничная личность (ПРЛ) и нарциссическая личность (НПЛ).Для многих с ПРЛ манипуляция может быть средством удовлетворения их эмоциональных потребностей или получения признания, и это часто происходит, когда человек с ПРЛ чувствует себя незащищенным или брошенным. Поскольку многие люди с ПРЛ становились свидетелями или подвергались насилию, манипуляция могла развиться как механизм выживания, позволяющий косвенно удовлетворять потребности.

Люди с нарциссической личностью (НПЛ) могут иметь разные причины для манипулятивного поведения. Поскольку у людей с NPD могут быть трудности с установлением близких отношений, они могут прибегать к манипуляциям, чтобы «удержать» своего партнера в отношениях.Характеристики нарциссической манипуляции могут включать в себя стыд, обвинение, роль «жертвы», проблемы с контролем и газлайтинг.

Синдром Мюнхгаузена по доверенности, во время которого опекун делает другого человека больным, чтобы привлечь внимание или привязанность, — это еще одно состояние, которое характеризуется манипулятивным поведением.

Манипуляции в отношениях

Длительные манипуляции могут иметь серьезные последствия для близких отношений, в том числе между друзьями, членами семьи и романтическими партнерами.Манипуляции могут ухудшить здоровье отношений и привести к ухудшению психического здоровья участников отношений или даже к их разрушению.

В браке или партнерстве манипуляции могут привести к тому, что один из партнеров будет чувствовать себя обиженным, изолированным или бесполезным. Даже в здоровых отношениях один партнер может непреднамеренно манипулировать другим, чтобы избежать конфронтации или даже в попытке уберечь своего партнера от обременения. Многие люди могут даже знать, что в их отношениях ими манипулируют, и предпочитают игнорировать или преуменьшать это.Манипуляции в интимных отношениях могут принимать разные формы, включая преувеличение, чувство вины, дарение подарков или выборочное проявление привязанности, сохранение тайны и пассивную агрессию.

Родители, которые манипулируют своими детьми, могут настраивать их на чувство вины, депрессию, беспокойство, проблемы с питанием и другие психические расстройства. Одно исследование также показало, что родители, которые регулярно используют тактику манипуляции над своими детьми, могут повысить вероятность того, что их дети также будут использовать манипулятивное поведение.Признаки манипуляции в отношениях между родителями и детьми могут включать в себя чувство вины у ребенка, отсутствие ответственности со стороны родителей, преуменьшение достижений ребенка и потребность быть вовлеченным во многие аспекты жизни ребенка.

Люди также могут чувствовать, что ими манипулируют, если они являются частью дружбы, которая стала токсичной. В дружбе, основанной на манипуляциях, один человек может использовать другого для удовлетворения своих потребностей за счет потребностей друга. Друг, склонный к манипуляциям, может использовать чувство вины или принуждение, чтобы добиться одолжений, например, одалживать деньги, или он может обращаться к этому другу только тогда, когда ему нужно удовлетворить свои собственные эмоциональные потребности, и может находить оправдания, когда у их друга есть потребности в отношениях.

Примеры манипулятивного поведения

Иногда люди могут манипулировать другими бессознательно, не осознавая полностью, что они делают, в то время как другие могут активно работать над усилением своей тактики манипуляции. Некоторые признаки манипуляции включают:

• Пассивно-агрессивное поведение
• Неявные угрозы
• Нечестность
• Удержание информации
• Изоляция человека от близких
• Газлайтинг
• Словесные оскорбления
• Использование секса для достижения целей

Поскольку мотивы манипуляции могут варьироваться от бессознательных до злонамеренных, важно определить обстоятельства манипуляции, которая имеет место.В то время как прекращение отношений может иметь решающее значение в ситуациях жестокого обращения, терапевт может помочь другим научиться справляться с манипулятивным поведением других или противостоять ему.

Как бороться с манипулятивными людьми

Когда манипуляция становится токсичной, иметь дело с поведением других может быть утомительным. Было показано, что манипуляции на рабочем месте снижают производительность, а манипулятивное поведение со стороны близких может сделать реальность сомнительной. Если вы чувствуете, что вами манипулируют в каких-либо отношениях, может быть полезно:

• Отключить. Если кто-то пытается получить от вас определенную эмоциональную реакцию, решите не давать ей этого. Например, если известно, что друг, склонный к манипуляциям, льстит вам, прежде чем просить чрезмерного одолжения, не подыгрывайте ему, а, наоборот, вежливо ответьте и продолжите разговор.
• Будьте уверены. Иногда манипуляция может включать в себя попытки одного человека заставить другого человека усомниться в своих способностях, интуиции или даже реальности. Если это произойдет, возможно, вам будет легче придерживаться своей истории; однако, если это часто случается в близких отношениях, возможно, пришло время уйти.
• Исправьте ситуацию. Назовите манипулятивное поведение, когда оно происходит. Сосредоточение внимания на том, как действия другого человека влияют на вас, вместо того, чтобы начинать с обвинительного заявления, также может помочь вам достичь решения, подчеркнув, что его манипулятивная тактика не сработает на вас.
• Оставайтесь в курсе. Когда вы указываете на поведение, которое заставляет вас чувствовать, что вами манипулируют, другой человек может попытаться минимизировать ситуацию или запутать ситуацию, поднимая другие проблемы в качестве отвлечения.Помните свою главную мысль и придерживайтесь ее.

Обращение к манипуляциям в терапии

Лечение и терапия манипулятивного поведения может во многом зависеть от того, какие проблемы вызывают такое поведение. Если, например, манипуляция вызвана основной проблемой психического здоровья, индивидуальная терапия может помочь этому человеку понять, почему его поведение нездорово для него самого и окружающих. Консультант также может помочь манипулятивному человеку овладеть навыками взаимодействия с другими, уважая при этом их границы, и устранить скрытые неуверенности, которые могут способствовать такому поведению.

Определенные проблемы психического здоровья, такие как пограничная личность, могут вызывать у людей чувство беспокойства в отношениях, заставляя их действовать манипулятивно, чтобы чувствовать себя в безопасности. В этих случаях терапевт может помочь человеку решить проблему с психическим здоровьем, что, в свою очередь, может уменьшить его беспокойство и помочь ему почувствовать себя в безопасности в своих отношениях.

Артикул:

1. Буб К. и Ломмен М. Дж. Дж. (2017). Роль вины в посттравматическом стрессовом расстройстве. Европейский журнал психотравматологии, 8 (1). DOI: 10.1080 / 20008198.2017.1407202
2. Буткович А., Братко Д. (2007). Семейное изучение тактики манипуляции. Личность и индивидуальные различия, 43 (4), 791-801. Получено с https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0191886
   0499
3. Восемь способов обнаружить эмоциональные манипуляции. (нет данных). Cassiopaea.com. Получено с http://www.cassiopaea.com/cassiopaea/emotional_manipulation.htm
4. Гасс, Г.З. и Николс В. К. (1988). Газлайтинг: супружеский синдром. Современная семейная терапия, 10 (1), 3-16. DOI: 10.1007 / BF00922429
5. Касел, Э. Л., Эннис, Н., и Перейра, Д. (2017). Нарциссическое расстройство личности в практике клинической психологии здоровья: тематические исследования коморбидного психологического стресса и болезни, ограничивающей жизнь. Журнал поведенческой медицины Медицина, 43 (3), 156-164. DOI: 10.1080 / 08964289.2017.1301875
6. Швантес, М. (16 мая 2018 г.).5 отличных способов справиться с токсичными людьми на работе. Получено с https://www.inc.com/marcel-schwantes/5-brilliant-ways-to-deal-with-this-1-type-of-person-every-toxic-workplace-has.html
.
7. Вирци Дж. (15 марта 2018 г.). 5 вещей, которые делают люди с пограничным расстройством личности, которые ошибочно принимают за «манипуляцию». Получено с https://themighty.com/2018/03/borderline-personality-disorder-manipulative

Последнее обновление: 26.03.2019

Что такое манипулятивное поведение? — Uberheroes

Психологическая манипуляция — это тип социального влияния, целью которого является изменение мыслей, чувств, поведения или восприятия других с помощью обманных, закулисных или оскорбительных приемов.Это всегда будет выгодно манипулятору, обычно за счет другого человека; при этом крайние методы считаются эксплуататорскими, оскорбительными, изворотливыми и обманчивыми.

Ниже приведены предложения о том, как можно бороться с людьми, склонными к манипуляциям.

1. Игнорируйте все, что они делают и говорят….
2. Бросьте вызов тому, что они делают и говорят….
3. Доверьтесь своему суждению….
4. Не всегда чувствую потребность вписаться в….
5. Перестань быть тем, кому всегда приходится идти на компромиссы….
6. Никогда не спрашивайте их разрешения….
7. Создайте большее чувство личной цели….

Скорее всего, вы встречали людей, эмоционально манипулятивных и контролирующих. Они используют пассивно-агрессивного поведения , чтобы добиться своего или удержать вас от слов или действий, которые им не нравятся. Эмоциональные манипуляции могут быть незаметными и обманчивыми, оставляя вас в замешательстве и теряя равновесие.

При психологической манипуляции человек используется на благо другого.Манипулятор сознательно создает дисбаланс сил и использует другого для выполнения своих задач.

Психологическую манипуляцию можно определить как оказание неправомерного влияния посредством искажения в уме и эмоциональной эксплуатации с намерением захватить власть, контроль, преимущества и привилегии за счет своей жертвы.

Важно отличать здоровое социальное влияние от психологической манипуляции. Здоровое социальное влияние происходит между большинством людей и является частью нормальных конструктивных отношений.В психологической манипуляции один человек используется на благо другого. Манипулятор сознательно создает дисбаланс сил и эксплуатирует жертву в своих целях.

У большинства манипулятивных людей есть четыре общие характеристики:

1. Они умеют определять ваши слабости.
2. Найденные, они используют ваши слабости против вас.
3. Своими хитрыми махинациями они убеждают вас отказаться от чего-то от себя, чтобы служить их эгоистичным интересам.
4. В рабочих, социальных и семейных ситуациях, когда манипулятору удается воспользоваться вами, он или она, вероятно, будет повторять нарушение, пока вы не осознаете, что они делают, и не предпримете меры, чтобы остановить их эксплуатацию.

Коренные причины хронических манипуляций сложны и глубоко укоренились. Но что бы ни толкало человека к психологическим манипуляциям, это нелегко, когда вы подвергаетесь такой агрессии. Как можно успешно управлять этими ситуациями? Вот ключи к работе с людьми, склонными к манипуляциям.Не все приведенные ниже советы применимы к каждой ситуации. Просто используйте то, что лучше всего подходит для вас.

1. Знайте свои основные права человека *

Самый важный совет, когда вы имеете дело с человеком, склонным к психологическим манипуляциям, — это знать свои права и распознавать, когда они нарушаются. Если вы не причиняете вреда другим, вы имеете право постоять за себя и отстоять свои права. С другой стороны, если вы причините вред другим, вы, скорее всего, потеряете все эти права.Ниже приведены некоторые из наших основных прав человека:

• Вы имеете право на уважительное отношение.
• У вас есть право выражать свои чувства, мнения и желания.
• Вы имеете право устанавливать свои собственные приоритеты.
• У вас есть право сказать «нет», не чувствуя себя виноватым.
• У вас есть право получить то, за что вы заплатили.
• У вас есть право на мнение, отличное от других.
• У вас есть право заботиться о себе и защищать себя от угроз физического, психологического или эмоционального характера.
• У вас есть право создавать и жить в счастливой и здоровой окружающей среде.

Эти основные права человека представляют ваши границы.

Конечно, в обществе полно людей, которые не уважают эти основные права. Психологические манипуляторы, в частности, хотят лишить вас ваших прав, чтобы они контролировали ситуацию, и, исходя из этого исходного уровня, могут и воспользуются этим преимуществом. Однако у вас есть сила и моральный авторитет, чтобы утверждать, что это вы контролируете свою жизнь, а не они, и утверждать, что именно вы отвечаете за свою жизнь.

2. Соблюдайте дистанцию ​​

Один из способов обнаружения манипулятора — это увидеть, действует ли человек с разными лицами перед разными людьми и в различных ситуациях. Хотя у всех нас есть этот тип социальной дифференциации, психологические манипуляторы в какой-то степени склонны к крайностям, будучи в высшей степени вежливыми по отношению к одному человеку и совершенно грубыми по отношению к другому — или полностью беспомощными в один момент и яростно и агрессивно независимыми в следующий.Когда вы регулярно наблюдаете за таким поведением человека, держитесь на безопасном расстоянии и избегайте общения с ним, если в этом нет крайней необходимости. Как упоминалось ранее, причины хронических психологических манипуляций сложны и глубоко укоренились. Это не ваша работа — изменять или спасать их.

3. Избегайте персонализации и самообвинения

Поскольку целью манипулятора является поиск и использование всех ваших слабостей, понятно, что вы можете чувствовать себя неадекватным или даже винить себя за то, что не удовлетворили манипулятора.В таких ситуациях важно помнить, что на самом деле проблема не в вас; вами просто манипулируют, чтобы чувствовать себя плохо, чтобы вы с большей вероятностью отказались от своей власти и прав. Обдумайте ваши отношения с манипулятором и задайте следующие вопросы:

• Относятся ли ко мне с искренним уважением?
• Разумны ли ожидания и требования этого человека ко мне?
• Разве отдача в этих отношениях идет им в первую очередь в одну сторону?
• В конечном счете, чувствую ли я себя здоровым и позитивным в этих отношениях?

Ваши ответы на эти вопросы дадут вам важные подсказки о том, лежит ли «проблема» в этих отношениях с вами или с другим человеком.

4. Сосредоточьтесь на них, задавая зондирующие вопросы

Психологические манипуляторы неизбежно будут обращаться к вам с просьбами (или требованиями). Эти «предложения» часто заставляют вас изо всех сил стараться удовлетворить их потребности. Когда вы слышите необоснованное ходатайство, иногда полезно снова сосредоточить внимание на манипуляторе, задав несколько зондирующих вопросов, чтобы увидеть, достаточно ли у него или него самосознания, чтобы признать несправедливость их схемы. Например:

• «Вам это кажется разумным?»
• «То, что вы хотите от меня, звучит справедливо?»
• «Могу ли я сказать это?»
• «Вы меня спрашиваете или говорите?»
• «Итак, как я могу получить от этого выгоду?»
• «Вы действительно ожидаете, что я [повторю несправедливую просьбу]?»

Задавая такие вопросы, вы поднимаете зеркало, чтобы манипулятор мог увидеть их истинную природу и уловки.Если манипулятор обладает некоторой степенью самосознания, он или она, скорее всего, откажется от требования и отступит.

С другой стороны, истинно патологические манипуляторы (например, нарциссы) отклонят ваши вопросы и будут настаивать на своем. В этом случае примените идеи из следующих предложений, чтобы сохранить контроль и прекратить манипуляции.

5. Используйте время с выгодой для себя

В дополнение к необоснованным просьбам, манипулятор часто также ожидает немедленного ответа от вас, чтобы усилить свое давление и контроль над вами в ситуации.(Продавцы называют это «закрытием сделки».) В такие моменты вместо того, чтобы сразу же отвечать на просьбу манипулятора, подумайте о том, чтобы использовать время в ваших интересах и дистанцироваться от его непосредственного влияния. Вы можете управлять ситуацией, просто сказав:

«Мне нужно подумать об этом».

Подумайте, насколько сильны эти несколько слов от покупателя к продавцу, от романтической перспективы к нетерпеливому преследователю или от вас к манипулятору.Найдите время, которое вам нужно, чтобы оценить плюсы и минусы ситуации, и подумайте, хотите ли вы договориться о более справедливой договоренности или вам лучше сказать «нет», что приводит нас к следующему пункту:

6. Умейте говорить «нет» дипломатично, но твердо

Чтобы сказать «нет» дипломатично, но твердо, нужна практика, но это важная часть общения. Эффективно сформулированный, он позволяет вам стоять на своем, сохраняя при этом рабочие отношения.Помните, что ваши основные права человека включают право устанавливать свои собственные приоритеты, право говорить «нет», не чувствуя себя виноватым, и право выбирать свою собственную счастливую и здоровую жизнь.

7. Безопасное противостояние хулиганам

Психологический манипулятор также становится хулиганом, когда он или она запугивает или причиняет вред другому человеку.

Самое важное, что нужно помнить об обидчиках, — это то, что они выбирают тех, кого они считают более слабыми, поэтому, пока вы остаетесь пассивным и уступчивым, вы, к сожалению, становитесь мишенью.Но многие хулиганы внутри являются трусами. Когда те, кого они преследовали, демонстрируют какую-либо основу, отстаивая свои права, эти хулиганы часто отступают. Это верно как для школьных дворов, так и для дома и офиса.

Справедливо сказать, что поведению можно научиться, и если это так, они были жертвой хулигана в детстве, будь то родитель, брат или сестра, бабушка или дедушка или член семьи, их поведение проистекает из несчастья и разочарования.Многие исследования показывают, что многие хулиганы сами становились жертвами насилия. При этом это никоим образом не оправдывает запугивание, нарциссическое или насильственное поведение, но может помочь вам подумать о хулигане в более чутком свете:

• «Когда люди не очень любят себя, они должны компенсировать это. На самом деле классический хулиган сначала был жертвой ». — Том Хиддлстон
• «Я понял, что издевательства не имеют к тебе никакого отношения. Хулиган всегда более неуверен в себе. — Шей Митчелл

При столкновении с хулиганами обязательно займите положение, в котором вы можете оставаться в безопасности и защищать себя, будь то самостоятельное стояние, присутствие других людей, которые будут свидетелями и поддержкой, или ведение бумажного следа за ненадлежащим поведением хулигана. . В случае физического, словесного или эмоционального насилия поговорите с юристами, полицией или консультантами. Важно противостоять обидчикам, но не делайте этого в одиночку.

8.Установить последствия

Когда психологический манипулятор настаивает на нарушении ваших границ и не принимает «нет» в качестве ответа, вам нужно позиционировать «каковы будут их последствия» как способ заставить их изменить свое поведение.

Способность подчеркивать, с какими последствиями придется столкнуться манипулятору, если он продолжит вести себя так, как он есть, — один из самых важных навыков, которым вы можете научиться. Это дает возможность изменить тон и контроль разговора, и тем самым вы превратите сложную ситуацию в ситуацию, в которой никто не проиграет.Если четко сформулировано, последствия дают паузу для манипулирующего человека и заставляют его или его перейти от нарушения к уважению.

10 КНИГ В 1: Изучите искусство убеждения, как влиять на людей, гипноз, техники манипуляции, секреты НЛП, анализируйте язык тела, контроль над разумом и эмоциональный интеллект: Гриффит, Джозеф, Гриффит, Катерина, Карнеги Минд, Роберт, Эмпат, Трэвис, Брэдберри, Джек Дейл: 9798738014321: Amazon.com: Книги

-ЭТА КНИГА ВКЛЮЧАЕТ 10 РУКОВОДСТВ-

Вы хотите изучить секреты темной психологии и искусство убеждения?

Увлекает ли вас идея контроля над разумом?

Как вы думаете, кто-то использует методы манипуляции для управления вашими действиями?

Заинтересованы ли вы в изучении искусства влияния на людей и манипулирования ими с помощью языка тела?

Если вы ответили «да» на любой из этих вопросов, то это идеальная обучающая и информационная книга для вас!

Здравствуйте! Добро пожаловать в руководство «Темная психология»

В этой книге вы узнаете, как стать мастером манипуляции, чтобы помочь вам получить от жизни то, что вы хотите.Вы прочитаете о трех этапах манипуляции, включая анализ, манипуляцию и убеждение.

Изучите секреты использования темной психологии и противодействия ей

Манипуляция углубляется в самые мелкие детали и раскрывает мир темной психологии, чтобы пролить новый свет на человеческое поведение. Секрет темной психологии — мощный, вездесущий и недостающий инструмент, необходимый вам, чтобы иметь преимущество в повседневной жизни.

Из этой книги вы узнаете, что это еще не все.Вы увидите, что люди делают каждый день, сознательно и подсознательно, и как быстрее это распознать.

Вот что вы узнаете:

✅Основы темной психологии

✅ Что такое язык тела

✅Важность анализа людей

✅ Техники гипноза

9000

✅ Основы убеждения и темной психологии

✅ Почему убеждение так важно?

✅ Изменение мировоззрения

✅ Техники убеждения

✅ Что вызывает определенные личностные черты

✅ Как разные личности видят мир

✅I Важность эмоционального интеллекта 8000 различные темные личности: психопаты, нарциссы и макиавеллисты

✅ Темная психология vs.Скрытые эмоциональные манипуляции

✅Понятие эмпатии

✅ Темные методы манипуляции

✅ Как использовать темную психологию для достижения успеха в работе

✅Освещение

И многое другое!

Не позволяйте больше становиться жертвой. Вас окружают манипуляции, и от них невозможно спастись. Но бороться не невозможно. Оберните их тактику против них.

Хотите узнать больше?

Затем прокрутите вверх, нажмите «Купить сейчас в 1 клик» и получите копию прямо сейчас!

14 признаков психологических и эмоциональных манипуляций

Психологическая манипуляция — это способ социального влияния , имеющий намерение изменить чье-либо поведение и повлиять на его решения с помощью различных методов, которые иногда даже могут быть восприняты как оскорбительные.

Социальное влияние — это термин, используемый для объяснения того, как личность меняется в зависимости от социальной среды.

Этот тип манипуляции присутствует в нашей повседневной жизни и имеет множество различных форм. Это обычное явление в продажах и маркетинге, а также в результате давления со стороны сверстников, убеждения, послушания и т. Д.

Однако важно знать, что существует разница между нормальным, здоровым социальным влиянием и жестоким психологическим манипулированием.

Манипуляция используется для получения власти над человеком с целью получения определенных выгод за счет жертвы.

Поскольку признаки манипулирования трудно распознать, никто не должен винить себя за то, что им манипулируют — это вина только манипулятора.

Эмоциональная манипуляция — это акт управления чьими-то эмоциями для достижения желаемого результата, обычно в корыстных целях.

У людей, склонных к эмоциональному манипулированию другими, обычно есть хитрые способы сделать это, но они делают это постоянно.

Обычно человеку бывает сложно понять, что им манипулируют. Даже некоторые манипуляторы иногда не осознают своих действий, поэтому может быть очень сложно понять, когда кто-то стал жертвой манипуляции.

Манипуляторы часто используют мошеннические способы получения власти над чьими-то эмоциями.

Этот способ манипуляции может ослабить и разрушить отношения между людьми и заставить жертву почувствовать себя беспомощной.

Это, однако, не редкость: все мы хотя бы однажды манипулировали кем-то или были жертвами манипуляций.

Чтение этой статьи поможет вам понять, почему и как манипуляторы используют свои приемы, чтобы получить власть над людьми.

Это несколько способов распознавания признаков психологической и эмоциональной манипуляции.

ПРИЗНАКИ МАНИПУЛЯЦИИ

Манипуляции — повседневное дело. Это происходит с нами все время, и мы не замечаем этого.

Например, злиться на кого-то и желать, чтобы он изменил свое поведение, чтобы вы были счастливее, — это форма манипуляции.

Ребенок, плачущий, когда он хочет еды, также является разновидностью манипуляции. Манипуляции окружают нас все время, и их обычно очень трудно распознать.

Существуют разные типы манипуляций, а также разные типы манипуляторов.

Прежде всего, это некоторые характеристики, которые можно найти в манипуляторе:

Упрямая голова

Постоянное настойчивое стремление реализовать свои намерения может быть ключом к обретению власти над чьими-то чувствами и действиями.

Манипуляторы обычно используют свои навыки более одного раза, потому что им нравится получать от них пользу.

Это может быть очевидным признаком того, что кто-то вами манипулирует, поэтому, если вы замечаете, что эмоциональный контроль повторяется снова и снова, убедитесь, что вы имеете дело с манипулятором.

Если вы позволите им продвинуться один раз, это может быть для них сигналом, чтобы они продолжали настаивать, поэтому будьте осторожны и знайте, как и когда устанавливать свои пределы.

Знать свои слабости

Хороший манипулятор узнает вас очень хорошо, чтобы получить то, что он хочет.

Знание всех ваших слабых мест даст ему / ей возможность сделать вас более уязвимыми и привести вас в состояние, в котором вы больше не можете сражаться;

Известно, что манипуляторы разрушают самооценку людей, что дает им полную власть над человеческими эмоциями, потому что часто бывает так, что тот, кто повредил вашу уверенность, является единственным, кто может ее восстановить, особенно если они рядом с вами …

Так что будьте осторожны, когда позволяете кому-то узнать вас и приблизиться к вам.

Создание путаницы

Манипуляторы любят вызывать недоразумения и путаницу.

Альтернативная реальность позволяет им заставить вас поверить в их ложь, даже не осознавая этого.

Иногда они заставляют двух людей драться просто ради удовольствия.

Простая техника запутывания вас и подчинения сделает их доминирующими и даст им возможность контролировать ваш разум.

Особенно, если манипулятор — это кто-то из ваших близких и посылает смешанные сигналы.Вы ожидаете, что этот человек будет любить вас или, по крайней мере, уважать вас, но вы добиваетесь других результатов.

Вы автоматически предполагаете, что вы ошибаетесь и что уважение является причиной их негативного поведения, поэтому вы начинаете их оправдывать. Не надо!

Часто бывает, что их средства создания замешательства подразумевают, что они притворяются, будто не слышали или не понимали того, что вы сказали, или что вы сказали что-то, что можно было бы истолковать по-другому, поэтому они цепляются за интерпретацию, которая им больше всего подходит.

Они деконтекстуализируют ваши слова и используют их для собственной выгоды, или они тянут соломинку, когда вы их догоняете. Не позволяйте таким людям отвлекать вас.

Пассивно-агрессивный

Это означает, что они предпочли бы избегать прямой конфронтации, но они будут действовать косвенно агрессивно. Например, манипулятор будет избегать разговоров с вами, когда возникает проблема, он будет пытаться наказать вас своим молчанием, он все время придумывает отговорки и т. Д.

Молчаливое обращение — это, по сути, наказание за ваше нежелательное поведение, чтобы заставить вас соответствовать своему поведению их ожиданиям.

ехидные замечания, микроагрессии и т. Д. Попадают в ту же категорию, поэтому, когда вы видите, что кто-то демонстрирует образцы пассивно-агрессивного поведения, знайте, что это связано с манипулированием вами.

Играя в жертву

Это обычное дело, которое делают все манипуляторы, когда вы на них держитесь. Это хороший способ поменять роли и оправдать свое поведение.

Они играют жертву, возлагая вину на вас, чтобы скрыть свои намерения и добиться желаемых результатов.

Были ли вы когда-нибудь в ситуации, когда вы знаете, что кто-то неправ, но в конце концов вам жалко их, потому что им «намного труднее, чем вам»?

Это классический пример эмоционального манипулирования.

Говорят, что нападение — лучшая защита. Вот почему они могут попытаться избежать вины, возложив ее на вас. Они имеют тенденцию быть более оборонительными, чем другие, без видимой причины.

Низкая самооценка и боязнь осуждения являются причинами такого поведения.

Эти люди постоянно находятся в состоянии войны со всеми, пытаясь повернуть вездесущую борьбу за власть в свою пользу.

Обычно они одержимы властью и борьбой.

Критика

Манипуляторам вряд ли есть что сказать вам приятное; они предпочли бы сосредоточиться на ваших недостатках, а не делать вам комплименты.

Они делают это, потому что хотят, чтобы вы почувствовали, что вам нужно, чтобы они говорили вам, что делать и как это делать.

Они, скорее всего, только проецируют свою неуверенность, делая это и оправдывая свою низкую самооценку.

Манипуляторы знают, что чувство вины даст им много преимуществ. Они найдут способ сделать вас виноватым, что бы вы ни делали, независимо от того, хорошо это или плохо.

Лежащий

Большинство манипуляторов — патологические лжецы. На самом деле ложь — это суть любой успешной манипуляции.

Если они заставят вас верить в то, во что они хотят, чтобы вы верили, они заставят вас делать то, что они хотят, это так просто.

Спросите себя, сколько раз вам лгали люди.

Ложь не обязательно должна быть словесной, это не обязательно означает, что они сказали что-то неправду. Если они сделали что-то, чтобы обмануть вас или оставить в неведении, это мало чем отличается от лжи.

Газлайтинг

Если вы сомневаетесь в собственном здравомыслии, манипулятор будет иметь полную власть над вашими чувствами и решениями.

Газлайтинг — это термин, используемый для описания ситуации, когда один человек пытается заставить другого усомниться в своей памяти и вменяемости.

Например, когда вам говорят: «Я просто шучу», когда вы знаете, что человек явно не шутит, это форма газлайтинга.

Они часто притворяются тупыми и стараются избегать ваших вопросов, просто ведя себя так, как будто они не понимают, о чем вы говорите.

Они будут задавать случайные вопросы, чтобы сбить вас с толку и отвлечь.

Если вы сбиты с толку и не получите ответов, это избавит их от любой вины, которую вы могли бы возложить на них.

Использование вас для выхода

Психологическими манипуляторами часто называют эмоциональных вампиров или паразитов.Это означает, что они заставят вас чувствовать себя плохо, когда им плохо, или заставят вас чувствовать себя виноватыми из-за того, что они плохо себя чувствуют.

Манипуляторы

постараются быть в центре внимания и сделать так, чтобы каждый знал, что они чувствуют. Они начинают с чрезмерного обмена, а затем затягивают вас в свою дыру эмоций.

Они, вероятно, делают это, потому что чувствуют, что уменьшили давление на себя, когда делятся этим со своим окружением.

Более того, они часто нарциссичны и страдают эдиповым комплексом, поэтому ожидают, что вы станете их мамой и решите все их проблемы.

Если вам не удается это сделать или ваше поведение не соответствует их ожиданиям, они наказывают вас молчаливым лечением или любым другим способом, который они считают нужным.

Давление

Вы, должно быть, были в ситуации, когда кто-то вынуждает вас принять решение, чтобы получить желаемое.

Это могло быть не так очевидно, но эту тактику часто используют большинство манипуляторов.

Оказывая на вас большое давление и напряжение и не давая вам достаточно времени для принятия решения, они заставляют вас ломать голову и, наконец, дают им то, что они хотят, даже не осознавая этого.

Создание сцены

Манипуляторы часто кричат ​​или ставят вас в неудобное положение из-за своего поведения. Повышение голоса придаст им чувство силы и еще больше увеличит их шансы получить от вас то, что они хотят.

Они также ожидают, что толпа смущает вас, и используют ваши социальные запреты против вас.

Если на вас давят ожидания толпы, вы можете сделать все, чтобы избежать возможного затруднения.

Они знают это и используют это, чтобы одержать верх.

Интеллектуальное издевательство

Некоторые манипуляторы используют интеллектуальное запугивание, чтобы заставить вас поверить в их ложь.

На самом деле они при этом публикуют фальшивые факты и подробности по темам, о которых вы мало знаете, поэтому вы, естественно, можете предположить, что это правда.

Продавцы иногда делают это, чтобы заставить вас купить товар.

По сути, он существует во многих различных формах и вариациях.

Быть холодным и позволять проявлять инициативу

Это может быть не так очевидно, но очень логично.

Манипуляторы

позволят вам выступить первым, потому что это позволит им узнать ваше мнение, эмоции или даже слабые места.

Когда они знают о вас все это, им легче манипулировать вами.

Слишком спокойствие в ситуациях хаоса может быть признаком поведения манипулятора.

Конечно, во-первых, они создают хаос.

Поступая так, эти люди попытаются спровоцировать вас и вызвать еще большую сцену. Позже это заставит вас почувствовать, что вы устраиваете сцену, сравнивая себя с ними.

Они хотят, чтобы вы танцевали вокруг них и заботились об их потребностях, помните?

Шантаж

Наконец, один из самых очевидных приемов, которые используют манипуляторы, — это шантаж. Шантаж может быть частью почти всех ранее упомянутых вещей.

Это самый простой способ для манипулятора добиться желаемого результата, а для жертвы — почувствовать себя пойманной в ловушку и лишенной выбора.

Однако шантаж довольно легко распознать, и указание на него может помочь вам положить конец злоупотреблениям манипулятора.

Прочитав это, вы, возможно, задумались о причинах, по которым манипуляторы делают такие вещи. Помимо очевидных вещей, уже упомянутых в этом тексте, таких как получение власти и контроля, обычно есть больше проблем, которые не заметны.

Корень их проблем часто можно найти в страхе .

Они боятся, что они не так достойны, как другие люди.

Затем манипуляции дают им возможность чувствовать себя сильными и превосходить других. Иногда люди манипулируют, чтобы избежать неприятностей.

Этот вид манипуляции направлен не на то, чтобы контролировать другого человека, а, скорее, на выход из непростой ситуации.

СУБЪЕКТИВНЫЕ ПРИЗНАКИ МАНИПУЛЯЦИИ

Вы можете искать признаки манипуляции в собственных чувствах. Манипуляция может привести к долгосрочным последствиям для вашего психического здоровья.

Постоянное манипулирование может перерасти в эмоциональное насилие, которое может привести к травме.

Вот некоторые проблемы, которые могут возникнуть у жертвы эмоциональной манипуляции:

• Депрессия — пребывание под чьим-то контролем и без собственных мыслей и решений плохо влияет на психическую помощь. Манипуляторы редко сделают вас счастливыми; они скорее будут манипулировать вами, заставляя чувствовать себя несчастным и зависимым от них.
• Тревога — точно так же, как депрессия, тревога развивается, когда эмоции человека постоянно контролируются кем-то другим.Когда этого человека нет рядом, жертва манипуляции может чувствовать беспокойство и неспособность принимать четкие решения.
• Проблемы с доверием — очевидно, что долгое время лгать и шантажировать может в конечном итоге вызвать проблемы с доверием. Жертвы психологических манипуляций часто не могут избавиться от этих проблем спустя долгое время после манипуляции.
• Фальсификация своих чувств — люди, которыми эмоционально манипулируют, часто вынуждены испытывать чувство вины за выражение своих чувств.Вот почему они часто скрывают свои чувства и с трудом рассказывают другим людям, что они чувствуют.

Чтобы избежать развития серьезных психических проблем с течением времени, важно как можно скорее обратиться к эмоциональным манипуляциям и противостоять манипулятору.

Несмотря на то, что существуют различные способы манипуляции, от которых мы не можем избежать, постоянные манипуляции далеко не здоровы и нормальны.

Поиск способов преодоления манипуляций может стать хорошим началом жизни в условиях свободы и без негативного влияния.

Конечно, очень тревожно знать, что тобой манипулировали или тобой манипулируют.

Помимо всех этих способов распознать манипулятор, есть несколько полезных советов, которые помогут вам остановить поведение манипулятора.

ПРЕОДОЛЕНИЕ МАНИПУЛЯЦИИ

Защититься от манипуляций — определенно непростая задача, но она необходима, если вы хотите построить здоровые отношения с людьми.

Если вы заметили какой-либо из ранее упомянутых признаков, происходящих с вами, вам следует подумать о том, чтобы как можно скорее противостоять манипулятору.

Даже если вы не виноваты в том, что вами манипулировали, вы обязаны положить этому конец. Мы все подвергались манипулированию хотя бы однажды, и мы должны быть в состоянии распознать, когда это происходит.

Вот несколько советов, которые помогут вам обрести уверенность и защитить себя от такого рода эмоционального издевательства.

• Знать, как сказать «нет» — самый очевидный, но иногда самый сложный способ положить конец чьему-либо оскорбительному поведению — просто сказать. Если вы уверены, что имеете дело с манипулятором, вам следует дождаться его следующего шага, а затем просто отказаться ему, прямо прекратив его оскорбительные действия.Это может быть сложно, но вам нужно преодолеть свою застенчивость, чтобы дать понять манипулятору, что он не отвечает за вас.
• Установление границ — важно знать свои личные границы и дать знать о них другим. Если вы имеете дело с манипулятором, установление прямых границ может ограничить его действия таким образом, чтобы он не мог повлиять на ваши решения и эмоции.

Делая это, вы должны соответствовать своим намерениям и не позволять манипулятору сказать вам, что вы неправы (потому что они попытаются манипулировать вами даже в этом случае).

Попытайтесь позволить им сейчас, когда вы их понимаете, но вы также являетесь самим собой и должны решать сами.

• Сохраняйте эмоциональную дистанцию ​​ — как только вы осознали, что вами манипулируют, вам следует подумать о том, чтобы дистанцироваться от манипулятора.

Сделать все сразу непросто, но это безопасный и верный шаг к прекращению этой пытки. Вы всегда можете бороться с огнем огнем, но, возможно, вам лучше просто уйти от него.

• Признание своих методов — точно так же, как манипуляторы стремятся узнать вас лучше, чтобы получить то, что они хотят, вы должны попытаться сделать это.

Когда вы можете успешно предсказать их действия, вы можете положить им конец. Когда они пытаются манипулировать вами, ваше разумное мышление позволит вам победить их в их собственной игре.

• Не торопитесь — манипулятор часто требует, чтобы вы сразу давали ответы.Вы можете избежать давления, просто подумав о своем собственном выборе, вместо того, чтобы принимать принудительные и влиятельные решения.

Вы можете попытаться сказать: «Я подумаю об этом», когда заметите, что кто-то навязывает свое мнение или выбор.

• Рассмотрите ситуацию — важно дать понять манипулятору, что вы осведомлены об их действиях и намерениях. Когда они поймут, что больше не имеют над вами власти, они, скорее всего, сдадутся.
• Терапия — часто требуется третье лицо, чтобы дать объективное мнение о ситуации. В подобных ситуациях может оказаться полезным наличие кого-то, кто рассмотрит вашу ситуацию и даст честную обратную связь, будь то друг, родственник, супруг или психотерапевт.

Терапевт может дополнительно помочь вам, предложив решение этой проблемы, поскольку он может распознать оскорбительные шаблоны и поведение.

Попытка решить проблему и сразу же противостоять обидчику — лучший способ сохранить здоровые отношения в вашей жизни.

Продолжающиеся манипуляции могут разрушить дружеские отношения и доставить жертве множество проблем. Иногда люди предпочитают игнорировать признаки манипуляции, чтобы спасти свой брак, дружбу или любые другие отношения.

Если вы заметили какой-либо из этих знаков, не стоит о них забывать; вам следует обратиться к ним немедленно, потому что это единственный способ сохранить свое психическое здоровье, а также сами отношения.

Манипуляции часто присущи отцовству, романтическим отношениям или даже работе.Иногда может показаться, что это трудно преодолеть и справиться, но вам нужно быть решительным и уверенным, если вы хотите положить этому конец.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Существуют различные типы манипуляций, и один из них не такой жестокий, как другой. Очень важно отличать нормальную манипуляцию от оскорбительной.

Нормальные, обычные манипуляции — это те, от которых мы не можем избежать, и они повсюду вокруг нас — на рекламных щитах, в телевизионных рекламных роликах, а также в маркетинге.

Манипулирование не всегда имеет негативный оттенок; вы можете просто сказать: «Я в порядке», когда это не так, чтобы уберечь другого человека от беспокойства.

Однако следует остерегаться постоянных и оскорбительных манипуляций.

Манипуляторы делают это, чтобы получить власть над определенными ситуациями, часто в процессе причиняя вред другому человеку.

Люди, которые манипулируют, используют различные уловки, чтобы заставить вас поверить в их ложь. Они знают о различных методах, которые помогут им достичь своих целей.

Психологические и эмоциональные манипуляции происходят по разным причинам. Человек, склонный к манипуляциям, может измениться, только если он знает, как это сделать.

Когда они поймут, что их действия нездоровы, они смогут двигаться вперед.

Эти люди, как правило, мало уважают себя и не любят себя, поэтому они оказывают негативное влияние на других людей.

Вы не несете ответственности за манипуляции. Никто не заслуживает такого обращения.

Однако у вас должны быть определенные границы, чтобы этого не произошло.Шари Стайнс, калифорнийский терапевт, дает отличный совет по манипулированию эмоциями, а именно: «Используйте девиз Наблюдайте, не впитывайте », потому что, в конце концов, вы не несете ответственности за чьи-либо чувства.

Аудиокнига недоступна | Audible.com

• Evvie Drake: более

• Роман
• К: Линда Холмс
• Рассказывает: Джулия Уилан, Линда Холмс
• Продолжительность: 9 часов 6 минут
• Несокращенный

В сонном приморском городке в штате Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом почти через год после гибели ее мужа в автокатастрофе.Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее внутри, а Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих худших кошмарах, называют «ура»: он больше не может бросать прямо, и, что еще хуже, он не может понять почему.

• 3 из 5 звезд

• Что-то заставляло меня слушать….

• К Каролина Девушка на 10-12-19

Искусство манипуляции: проверенные методы эмпата в темной психологии для манипулирования людьми и влияния на человеческое поведение в отношениях, inf (Мягкая обложка)

27 долларов.95

Не на наших полках — отправка через 1–5 дней

Описание

---

Считаете ли вы, что вам не хватает эффективных коммуникативных навыков, чтобы убеждать людей? Вы когда-нибудь чувствовали, что ваши отношения можно улучшить, если бы вы знали секреты убеждения? люди игнорируют или отклоняют ваше предложение и жизнь кажется вам несправедливой?

Если вы новичок в искусстве манипулирования, то это книга, которую вы ждали, чтобы узнать о том, как можно быстро контролировать других.Получение контроля над кем-то и заставление его делать то, что вы хотите, может стать одной из самых сложных практик, особенно если вы новичок. Однако, если вы используете популярную технику, вы, вероятно, на правильном пути, заставляя их следовать вашему примеру. Всегда помните, что изучение искусства манипуляции и применение на практике — это две разные вещи.

Таким образом, внутри этой книги, вы найдете наиболее ценную информацию об искусстве манипулирования и о том, как это сделать. Эта книга начинается с понимания того, что такое манипуляция, и основного определения того, что она означает. Вы узнаете о различиях между манипулированием и влиянием на кого-либо, которые сначала обычно представляют собой два разных термина. Книга, таким образом, выделяет техники эмоциональной манипуляции, необходимые для новичка , который имеет ограниченные знания по этой теме.

Вы также узнаете о основных тактиках эмоциональной манипуляции , которые часто используются для убеждения жертв, которых обычно называют неполноценными в отношениях. Вы также узнаете о шантаже, который также является еще одной техникой манипуляции, но с более глубоким пониманием эмоциональной манипуляции. В большинстве случаев шантаж был распространен и использован в различных сферах общества, включая правительство. Тот же случай включает шантаж в интимных отношениях, когда один партнер стремится контролировать другого.

В этой книге вы также найдете искусство подавления другого человека в форме манипуляции, которое часто встречается на рабочем месте, в школе и на общественных собраниях. Вы также узнаете о лжи и о том, как она становится формой обмана, влияющей на других людей. Ложь также использовалась как средство избежать наказания, но с появлением технологий и использованием профессионального опыта люди теперь могут обнаруживать ложь и узнавать правду о чем-то.

Внутри вы найдете:

• Обзор и определение манипуляции
• Различия и сходства между манипуляциями и влиянием на человека, чтобы он делал то, что вы хотите

Техники эмоциональной манипуляции, которые новички могут быстро освоить Базовая тактика психологической манипуляции, используемая для изменения мышления человека, заключается в контроле над его решениями, действиями, мнениями и мыслями

• Вы узнаете о шантаже, а также об эмоциональном шантаже и поймете, как реагируют шантажисты и жертвы

Понимание того, как подавлять других и становление доминирующим как форма психологической манипуляции

• Создание иллюзий чего-либо, особенно когда вы новичок и становитесь известным иллюзионистом
• И многое другое.