Способы манипуляции нашим сознанием: Десять способов манипулирования общественным сознанием с помощью СМИ

Десять способов манипулирования общественным сознанием с помощью СМИ

2. Создавать проблемы, а затем предлагать способы их решения

Данный метод также называется «проблема-реакция-решение». Создается проблема, некая «ситуация», рассчитанная на то, чтобы вызвать определенную реакцию среди населения с тем, чтобы оно само потребовало принятия мер, которые необходимы правящим кругам. Например, допустить раскручивание спирали насилия в городах или организовать кровавые теракты для того, чтобы граждане потребовали принятия законов об усилении мер безопасности и проведения политики, ущемляющей гражданские свободы.
Или: вызвать экономический кризис, чтобы заставить принять как необходимое зло нарушение социальных прав и сворачивание работы городских служб.

3. Способ постепенного применения

Чтобы добиться принятия какой-либо непопулярной меры, достаточно внедрять ее постепенно, день за днем, год за годом. Именно таким образом были навязаны принципиально новые социально-экономические условия (неолиберализм) в 80-х и 90-х годах прошлого века.

Сведение к минимуму функций государства, приватизация, неуверенность, нестабильность, массовая безработица, заработная плата, которая уже не обеспечивает достойную жизнь. Если бы все это произошло одновременно, то наверняка привело бы к революции.

4. Отсрочка исполнения

Другой способ продавить непопулярное решение заключается в том, чтобы представить его в качестве «болезненного и необходимого» и добиться в данный момент согласия граждан на его осуществление в будущем. Гораздо проще согласиться на какие-либо жертвы в будущем, чем в настоящем.

Во-первых, потому что это не произойдет немедленно. Во-вторых, потому, что народ в массе своей всегда склонен лелеять наивные надежды на то, что «завтра все изменится к лучшему» и что тех жертв, которых от него требуют, удастся избежать. Это предоставляет гражданам больше времени для того, чтобы свыкнуться с мыслью о переменах и смиренно принять их, когда наступит время.

5. Обращаться к народу как к малым детям

В большинстве пропагандистских выступлений, рассчитанных на широкую публику, используются такие доводы, персонажи, слова и интонация, как будто речь идет о детях школьного возраста с задержкой в развитии или умственно неполноценных индивидуумах.
Чем усиленнее кто-то пытается ввести в заблуждение слушающего, тем в большей степени он старается использовать инфантильные речевые обороты. Почему? «Если кто-то обращается к человеку так, как будто ему 12 или меньше лет, то в силу внушаемости, в ответ или реакции этого человека, с определенной степенью вероятности, также будет отсутствовать критическая оценка, что характерно для детей в возрасте 12 или менее лет.

6. Делать упор на эмоции в гораздо большей степени, чем на размышления

Воздействие на эмоции представляет из себя классический прием, направленный на то, чтобы заблокировать способность людей к рациональному анализу, а в итоге и вообще к способности критического осмысления происходящего. С другой стороны, использование эмоционального фактора позволяет открыть дверь в подсознательное для того, чтобы внедрять туда мысли, желания, страхи, опасения, принуждения или устойчивые модели поведения…

7. Держать людей в невежестве, культивируя посредственность

Добиваться того, чтобы люди стали неспособны понимать приемы и методы, используемые для того, чтобы ими управлять и подчинять своей воле. «Качество образования, предоставляемого низшим общественным классам, должно быть как можно более скудным и посредственным с тем, чтобы невежество, отделяющее низшие общественные классы от высших, оставалось на уровне, который не смогут преодолеть низшие классы.

8. Побуждать граждан восторгаться посредственностью

Внедрять в население мысль о том, что модно быть тупым, пошлым и невоспитанным…

9. Усиливать чувство собственной вины

Заставить человека уверовать в то, что только он виновен в собственных несчастьях, которые происходят ввиду недостатка его умственных возможностей, способностей или прилагаемых усилий. В результате, вместо того, чтобы восстать против экономической системы, человек начинает заниматься самоуничижением, обвиняя во всем самого себя, что вызывает подавленное состояние, приводящее, в числе прочего, к бездействию. А без действия ни о какой революции и речи быть не может!

10. Знать о людях больше, чем они сами о себе знают

В течение последних 50 лет успехи в развитии науки привели к образованию все увеличивающегося разрыва между знаниями простых людей и сведениями, которыми обладают и пользуются господствующие классы.

Благодаря биологии, нейробиологии и прикладной психологии, «система» получила в свое распоряжение передовые знания о человеке, как в области физиологии, так и психики. Системе удалось узнать об обычном человеке больше, чем он сам о себе знает. Это означает, что в большинстве случаев система обладает большей властью и в большей степени управляет людьми, чем они сами.

Ноам Хомский — американский лингвист, философ, общественный деятель, автор книг и политический аналитик. Заслуженный профессор языкознания в Массачусетском технологическом институте и один и выдающихся деятелей науки XX века. Его фундаментальные труды в области теории языкознания и науки познания получили заслуженное признание в научном и преподавательском сообществе.

10 способов манипуляции нашим мнением, к которым прибегают в СМИ и соцсетях / AdMe

Почти 30 лет назад известный интеллектуал Ноам Хомский написал о способах, которые используют СМИ, чтобы манипулировать мнением людей. Прошли годы, появился интернет и социальные сети, и теперь медиа еще успешнее влияют на нас. И далеко не всегда это влияние позитивно.

AdMe.ru знакомит вас со способами, которые умело применяют ньюсмейкеры, чтобы манипулировать нашим сознанием.

Отвлечь внимание

Отвлечение внимания — любимый прием СМИ. Важная информация тонет в море мелких сюжетов. Интернет проблему не решил — мы постоянно отвлекаемся на смешные картинки и «истории из жизни». Но сегодня у нас хотя бы есть выбор, достаточно правильно расставить фильтры в соцсетях. А «незначительные новости» встречать с юмором.

Создать проблему из ничего

Искусственная или преувеличенная проблема иногда вызывает нешуточную реакцию общества. В 2016 году в публикации NASA говорилось, что если бы астрология была точной наукой, то знаки зодиака сместились бы. Например, знак Девы стал бы знаком Льва. Журнал Cosmopolitan преподнес это как научное открытие и заявил, что 80 % людей придется изменить знак зодиака. Статья распространялась так быстро, что NASA пришлось выступить с опровержением.

Стратегия постепенности

Чтобы сформировать нужное мнение, можно публиковать материалы на любую тему не сразу, а постепенно. Так порой создаются нужные образы человека, явления или продукции. Например, в СМИ разных стран активно продвигаются продукты питания или повседневные товары определенных марок. Пожалуй, самым ярким примером использования СМИ для лоббирования интересов крупных концернов является популяризация табакокурения в середине XX века.

Стратегия откладывания

Чтобы повлиять на принятие непопулярных решений, можно представить их «болезненными, но необходимыми» и добиться сегодня согласия граждан на их осуществление завтра. Жертвы в будущем воспринимаются легче, чем в настоящем. Примером тому могут служить резонансные референдумы о независимости последних лет или многолетние диктаторские режимы в развивающихся странах, основанные на пропаганде и авторитаризме.

Сюсюканье с народом

Реклама пользуется языком, аргументами, символами и особенно интонациями, рассчитанными на детей. Такой тон общения снижает критичность восприятия. Говоря с нами, бренды нередко обращаются на «ты», используют повелительное наклонение и обращаются к самым простым чувствам и порывам. А СМИ используют покровительственный тон, ведь они явно знают больше, чем мы с вами.

Больше эмоций, чем размышлений

Эмоции и новости идут рука об руку, но нельзя сказать, что это хорошо. Эмоции мешают объективному восприятию фактов и блокируют рациональный анализ. Это часто приводит к искаженному восприятию реальности. Во многом из-за этого термин «информационная война» не только не забыт, но и находится на слуху. Пользователям со всего света остается только придумывать, как не оказаться в нее вовлеченными.

Держать людей в невежестве

Общество, которое не понимает, как именно им управляют, удобно государству и СМИ. А непонимание кроется в недостатке образования. Хомский считал, что уровень доступного знания для элиты и для обычных людей существенно различается. Но время не стоит на месте, и наша цифровая эра дает возможность реализовать себя вне зависимости от происхождения. И уровень образования может на это никак не повлиять.

Побуждать массы увлекаться посредственностью

СМИ не стесняются внедрять в массы мысль, что модно быть глупым, пошлым и невоспитанным. Отсюда появляются шоу, ситкомы и фильмы из десятков эпизодов, юмор «ниже пояса» и желтая бульварная пресса. Это работает не только на расслабление, но и на отвлечение внимания общества от глобальных проблем.

Усиливать чувство вины

Сделать так, чтобы люди считали, что они виноваты в локальных и глобальных бедах из-за недостатка интеллекта, способностей или усилий. Укрепляется мысль, что люди несут ответственность за войны, развязанные правительствами. В 2014 году вирусный эффект имело фото мальчика, лежащего между могилами родителей. Кадр выдавался за фото из горячей точки. Но на самом деле изображение было частью фотопроекта, посвященного любви к близким, и снималось в другой стране. Автор снимка был шокирован тем, как его фотографию использовали в интернете.

Знать о людях больше, чем они о себе

СМИ нередко пытаются знать все обо всех, и это порой переходит все границы. В 2005 году британский таблоид News of the World попался на прослушке знаменитостей, политиков и даже членов королевского дома Великобритании. Данные, полученные таким отвратительным способом, использовали для написания резонансных эксклюзивных статей. Судебные процессы с участием знаменитостей и простых граждан привели к закрытию издания и выплате крупных компенсаций.

А как вы относитесь к сообщениям в СМИ и вирусным новостям в социальных сетях? Поделитесь вашим мнением.

Иллюстратор Leonid Khan специально для AdMe.ru

Манипуляция сознанием

Психологи понимают под манипуляцией особый тип воздействия на сознание людей с целью изменить их восприятие или поведение при помощи скрытой или обманной тактики. Чаще всего этот термин воспринимается с оттенком негатива, ведь чужое сознание – сугубо личная территория, поэтому любое вторжение воспринимается большинством как нарушение личных границ. К тому же предполагается, что подобное воздействие в основном выгодно только манипулятору. Особенно опасна манипуляция сознанием, когда речь идет не об отдельном человеке, а о множестве людей. Последствия такого воздействия могут быть катастрофическими. Вспомним революцию 1917 года, период сталинских репрессий, деятельность криминальных сект и другие примеры, свидетельствующие о том, как поведение людей меняется под влиянием идеологии, навязываемой им извне.

Манипуляция общественным сознанием

Согласно исследованиям Ноама Хомски, американского лингвиста, аналитика, общественного деятеля, есть 10 способов, с помощью которых осуществляется манипуляция общественным сознанием. Вот они:

1. Отвлечение внимания. Пример: колоссальную по важности информацию о повышении пенсионного возраста в России население получило в день открытия Чемпионата мира по футболу.
2. Создание проблем и предложение способов их решения. Пример: постановочные «теракты», снятые и растиражированные СМИ участвующих в конфликте стран с целью получить общественную поддержку на проведение «антитеррористической» операции.
3. Постепенность применения. Пример: постепенное внедрение в сознание людей идей неолиберализма конца 20 века в России.
4. Отсроченное исполнение. Пример: непопулярная мера озвучивается как необходимая, но при этом отмечается, что она будет реализовываться не сейчас. Людям проще смириться с тем, что им не нравится, если это произойдет когда-то: легче поверить, что все еще может измениться.
5. Обращение ко взрослым, как к детям. Пример: большинство информационных программ, рассчитанных на массовую и не слишком взыскательную аудиторию, падкую на сенсации. Их заказчики предполагают, что зрительская реакция на информацию будет с позиции «внутреннего ребенка», легко верящего «взрослым».
6. Упор на эмоции, а не размышления. Пример: выступления В.В Жириновского на недавних предвыборных дебатах. Когда оппонент растерян, его проще деморализовать, подавить.
7. Культивирование посредственности. Пример: создать искусственный разрыв между знаниями, доступным низшему и высшему классам, чтобы подавляющая масса людей не обладала сведениями, при помощи каких технологий ей управляют.
8. Мода на определенный стиль поведения. Пример: герои популярных сериалов («Реальные пацаны»), реалити-шоу («Дом-2») и т.д. призваны дать молодежи новых «кумиров», показать, что тупость, пошлость и невоспитанность – это «модно».
9. Усиление чувства вины. Пример: продвижение постулата о том, что люди сами виноваты в том, что с ними происходит, чтобы вместо социального протеста против непопулярных экономических преобразований они стремились к «самосовершенствованию».
10. Использование в качестве средств манипуляции достижений науки в области изучения человека. Каждый день происходят новые открытия в таких науках как нейробиология, физика, прикладная психология. Доступ к этим данным есть далеко не у всех. Так меньшинство получает возможность управлять большинством, и обыватели даже не догадываются, что становятся объектом манипуляции.

Как защитить свое сознание от манипуляций?

Есть несколько простых правил, которые помогут сохранить ясность восприятия в условиях манипулирования общественным сознанием:

1. Чем более осознанно вы будете реагировать на любую информацию, получаемую извне, тем выше вероятность не стать жертвой обмана. Не подстраивайтесь под толпу, не повторяйте сиюминутные лозунги, не ходите «строем».
2. Всю новую информацию возьмите за правило пропускать через разум, «отключая» при анализе эмоции.
3. Любое чужое мнение, которое преподносится как истина, воспринимайте как «одно из», а не единственно правильное.
4. В советские времена в ходу было выражение: «Когда страна прикажет быть героем, у нас героем становится любой!» Этот лозунг – яркая иллюстрация манипуляции общественным сознанием. Чаще обращайтесь к себе с вопросом: не противоречат ли настойчиво повторяющиеся ожидания от вас вашим внутренним убеждениям?

Умение человека сохранять самообладание и собственную индивидуальность помогает избежать последствий манипулирования общественным сознанием.

Автор: Александр Петрищев

Педагог, коуч, эксперт по психологии влияния и ораторскому искусству, Александр Петрищев. 15 лет опыта преподавания. 30 000 выпускников, более 100 корпоративных клиентов. Записаться на личную консультацию 8-925-589-54-08. Подробнее о тренере.

популярные трюки, приёмы и фокусы

Предлагаем вам вспомнить один из лучших текстов уходящего года: Тристан Харрис, бывший руководитель дизайн-этики Google, рассказывает, как технологии обманывают наш мозг, заставляя нас делать то, чего мы не хотим (либо что нам совсем не нужно).

«Легче обмануть человека, чем убедить его, что он был обманут» — Неизвестный источник

Я эксперт по тому, как технологии используют уязвимости нашей психики. Именно поэтому я провел последние три года в качестве специалиста по дизайнерской этике в Google, сосредоточившись на разработке ПО таким образом, чтобы защитить умы миллиардов людей от всевозможных уловок и трюков.

При использовании технологий мы часто оптимистически концентрируемся на тех преимуществах, которые они нам предоставляют. Но я хочу показать вам ситуации, в которых эффект может быть обратным.

В каких ситуациях технологии эксплуатируют слабые стороны нашего разума?

Я научился мыслить таким образом, когда был фокусником. Фокусники начинают с поиска «белых пятен», границ, слабостей и пределов человеческого восприятия, чтобы влиять на поступки людей, когда они об этом даже не подозревают. Как только вы знаете, на какие человеческие «кнопки» нажимать, вы можете играть на нем, как на пианино.

Это я, показываю фокус на дне рождения моей мамы

И это именно то, что дизайнеры продукции делают с вашим сознанием. Они играют на вашей психологической уязвимости (сознательно и подсознательно) против вас, чтобы захватить ваше внимание. Я хочу показать вам, как они это делают.

Уловка №1: Если вы контролируете меню, вы контролируете выбор

Западная культура построена вокруг идеалов индивидуального выбора и свободы. Миллионы из нас яростно защищают свое право делать «свободный» выбор, одновременно игнорируя ситуации, когда выбор ограничивается умело подобранными для нас вариантами, которые мы не выбирали изначально.

Это именно то, чем занимаются фокусники. Они дают человеку иллюзию свободного выбора, в то же время подбирая варианты таким образом, чтобы победа осталась за ними, вне зависимости от того, что выбрали вы. Я не могу передать словами, насколько глубока суть этой мысли.

Когда людям предлагают набор вариантов, они очень редко спрашивают:

• «что не вошло в меню?»

• «почему мне предлагают именно эти варианты, а не другие?»

• «знаю ли я цели того, кто составлял этот список?»

• «удовлетворяют ли предложенные варианты мою первоначальную потребность, или они просто отвлекают мое внимание?» (например, слишком большой ассортимент зубных паст в магазине)

Например, представьте, что вы пошли отдохнуть с друзьями во вторник вечером, и хотели бы продолжить общаться. Вы открываете Yelp (сервис для поиска услуг в США), чтобы просмотреть список рекомендованных заведений неподалеку и перечень близлежащих баров. Компания превращается в кучу лиц, склонившихся над своими телефонами и сравнивающих достоинства баров. Они изучают фотографии каждого из баров, сравнивая коктейли. Соответствуют ли эти варианты первоначальному желанию группы?

Дело не в том, что бар — неподходящий вариант выбора, а в том, что Yelp заменил первоначальный вопрос компании («куда мы можем пойти, чтобы продолжить общаться») другим вопросом («в каком баре хороший интерьер и коктейли?») всего лишь путем формирования вариантов меню.

Кроме того, у компании создается иллюзия того, что Yelp содержит исчерпывающий набор вариантов мест, куда можно пойти отдохнуть. Пока они склоняются над своими телефонами, они не обращают внимания на парк напротив, где играет живая музыка. Они не замечают временную выставку предметов искусства на другой стороне улицы, в которой продаются блины и кофе. Ни один из этих объектов не обозначен в меню Yelp.

Yelp неуловимо трансформирует потребность компании «куда мы можем пойти, чтобы продолжить общаться», переключая их внимание на фотографии с коктейлями.

Чем больше вариантов предлагают нам технологии в практически каждой сфере нашей жизни (информация, мероприятия, места, куда можно пойти, друзья, свидания, работа) — тем больше мы уверены, что наш телефон всегда является наиболее удовлетворительным и полезным списком альтернатив из всех существующих. Но так ли это?

«Наиболее исчерпывающее и полезное меню» — это не то меню, в котором предлагается наибольшее количество вариантов. Но, когда мы слепо полагаемся на подобранные для нас варианты, очень легко не заметить разницу:

• Вопрос «Кто сегодня свободен для совместного времяпровождения?» сводится к списку людей, которые нам недавно писали (с которыми можно легко связаться).

• Исчерпывающим ответом на вопрос «Что происходит в мире?» кажется лента новостей.

• Вопрос «С кем можно пойти на свидание?» решается путем перелистывания фотографий в Tinder (приложение для романтических знакомств) (вместо мероприятий с друзьями или поиска приключений в городе).

• Задача «Я должен ответить на это электронное письмо» становится выбором вариантов наиболее оптимального способа напечатать ответ (вместо использования других путей общения с человеком).
  

Любой пользовательский интерфейс является набором альтернатив. Что, если ваш клиент, с которым вы общаетесь по электронной почте, предложит вам более нетривиальные варианты ответа, вместо «какое сообщение вы хотите напечатать в ответ» (Дизайн по Тристану Харрису)

Когда мы просыпаемся утром и поворачиваем к себе телефон, чтобы просмотреть список сообщений, мы формируем ритуал «утреннего пробуждения», подразумевающий просмотр «списка всех событий, которые я пропустил со вчерашнего дня» (чтобы увидеть больше примеров, смотрите видео Джо Эдельмана Empowering Design talk).

Насколько список уведомлений, просматриваемый нами утром, отвечает нашим намерениям после пробуждения? Отражают ли альтернативы, представленные в нем, то, что нас волнует в данный момент?

Путем компоновки ограниченного списка вариантов, из которых мы выбираем, технологии вытесняют наши собственные предпочтения и заменяют их новыми. Но чем ближе мы присматриваемся к альтернативам, которые нам предоставлены, тем больше мы замечаем, что, на самом деле, они не соответствуют нашим реальным потребностям.

Уловка №2: Поместите игровой автомат в миллиард карманов

Каким образом приложение может заставить вас остаться на крючке? Ему просто нужно превратиться в игровой автомат.

Среднестатистический человек проверяет свой телефон 150 раз в день. Почему мы это делаем? Сознательно ли мы делаем этот выбор 150 раз?

Сколько раз в течение дня вы проверяете свою электронную почту?

Одной из главных причин является психологическая составляющая №1 в игровом автомате: периодические разнообразные поощрения.

Если разработчики технологий хотят максимально увеличить вашу зависимость от их продукции, все, что им необходимо сделать — это связать действия пользователя (например, нажатие на рычаг) с периодическим вознаграждением. Вы нажимаете на рычаг и немедленно получаете либо заманивающую награду (совпадение, приз!) или ничего. Зависимость достигает максимального предела, когда ставка вознаграждения наиболее изменчива.

Действительно ли это срабатывает на людях? Да. Игровые автоматы в Соединенных Штатах приносят больше дохода, чем бейсбол, кино и парки аттракционов вместе взятые. По словам Наташи Доу Шулл, профессора Нью-Йоркского университета, автора работы «Зависимость от дизайна», люди приобретают «нездоровую привязанность» к игровым автоматам в 3-4 раза быстрее, чем к другим видам азартных игр.

Но вот вам нелицеприятная правда — несколько миллиардов людей носят игровой автомат в своем кармане:

• Когда мы достаем телефон, мы играем в игровой автомат, просматривая полученные уведомления.

• Когда мы берем телефон для проверки электронной почты, мы играем в игровой автомат, просматривая полученные электронные письма.

• Когда мы листаем ленту Instagram, мы играем в игровой автомат, выясняя, какая фотография будет следующей.

• Когда мы просматриваем лица влево/вправо в приложениях знакомств, типа Tinder, мы играем в игровой автомат, проверяя, не нашлось ли для нас пары.

• Когда мы нажимаем красные кнопки уведомлений, мы играем в игровой автомат, выясняя, что внутри.
  

Приложения и сайты периодически используют эти разнообразные поощрения пользователей, поскольку это на руку их бизнесу.

Но в некоторых случаях игровые автоматы возникли по стечению обстоятельств. Например, превращение электронной почты в игровой автомат не являлось злонамеренной целью какой-то корпорации. Никто не выигрывает от того, что миллионы людей проверяют свою почту, и ничего там не обнаруживают. Также, ни разработчики Apple, ни Google не собирались превращать телефоны в игровые автоматы. Это произошло случайно.

Но, тем не менее, компании типа Apple и Google несут ответственность за то, чтобы снизить этот эффект путем превращения периодических разнообразных поощрений в награды, вызывающие меньшую зависимость, с более продуманным дизайном. Например, они могли бы предоставить людям возможность настраивать время дня или недели, в течение которого они бы хотели проверить «игровые» приложения, и согласовать эти моменты с доставкой новых сообщений.

Уловка №3: Страх пропустить что-то важное

Еще один способ, которым приложения и сайты овладевают умами людей, является внушение, что «в 1% случаев вы можете пропустить что-то важное».

Если я смогу убедить вас, что я являюсь источником и каналом важной информации, сообщений, дружеских отношений или потенциальных сексуальных возможностей, — вам будет сложно отказаться от меня, аннулировать подписку или удалить ваш аккаунт — потому что (ага, я победил!) вы можете пропустить что-то важное:

• Именно поэтому мы не отказываемся от подписки на информационные рассылки, даже если они давно не обновлялись («что если я пропущу интересное извещение в будущем?»)

• По той же причине мы «поддерживаем дружбу» с людьми, с которыми не общались в течение долгого времени («что если я пропущу какую-нибудь важную информацию от них?»)

• Это заставляет нас продолжать перелистывать профили в приложениях для знакомств, даже если мы долгое время ни с кем не знакомились «что если я пропущу этого идеального партнера, которому я тоже нравлюсь?»

• По этой причине мы постоянно пользуемся социальными сетями («а вдруг я пропущу эту важную новость или не буду в состоянии поддерживать разговор на эту тему с моими друзьями?»)
  

Но если мы всмотримся в природу этого страха, мы обнаружим, что он безграничен: мы пропускаем что-то важное в любой момент, когда прекращаем пользоваться каким-либо сервисом.

• Всегда будут возникать «очень важные моменты» на Facebook, которые мы пропустим, отключившись на шестом часу пролистывания новостей (например, сегодняшний приезд старого друга в ваш город).

• Всегда останутся не обнаруженными «очень важные моменты» в Tinder (например, романтический партнер нашей мечты), если не дойдем до 700-го профиля.

• Мы пропустим чрезвычайно важные звонки, если не будем оставаться на связи в течение 24 часов 7 дней в неделю.
  

Но жизнь нам дана не для того, чтобы мы существовали в постоянном страхе пропустить что-то важное.

И удивительно, как быстро мы избавляемся от иллюзий, стоит нам только отпустить этот страх. Когда мы отключаемся от сети на время, превышающее сутки, отказываемся от всех уведомлений или едем в летний лагерь, переживания, которые, как нам казалось, будут нас беспокоить, на самом деле не возникают.

Мы не упускаем того, чего не видим.

Мысль «что если я пропущу что-то важное» возникает перед отключением, отказом от подписки или закрытием — а не после того. Представьте, если бы технологические компании признали это, и помогли нам самостоятельно формировать наши отношения с друзьями и компаниями в соответствии с тем, что мы определяем как «рационально потраченное время» нашей жизни, вместо того, чтобы задумываться о том, что мы можем пропустить.

Уловка №4: Социальное одобрение

Бесспорно, один из наиболее существенных стимулов, влияющих на человека.

Мы все жаждем социального одобрения. Необходимость принадлежать к кругу себе подобных, получать их одобрение или получать от них высокую оценку наших поступков — одна из наиболее существенных мотиваций поступков человека. Но сегодня механизм получения социального одобрения находится в руках технологических компаний.

Когда мой друг Марк отмечает меня на фотографии, я думаю, что это его осознанное решение. Но я не вижу, как компания типа Facebook подтолкнула его к этому действию.

Facebook, Instagram или SnapChat могут манипулировать частотой проставления тегов на фотографиях, автоматически предлагая список лиц, которые людям следует отметить (например, предлагая подсказку с подтверждением в 1 клик «Отметить Тристана на этой фотографии?»)

Поэтому, когда Марк отмечает меня, он на самом деле реагирует на предложение Facebook, а не делает независимый выбор. Используя такой дизайн предоставляемых вариантов выбора, Facebook контролирует частоту получения социального одобрения миллионами людей, находящихся в сети.

Facebook использует автоматические подсказки, подобные вышеописанной, чтобы заставить людей отмечать большее количество других людей, создавая всё больше направленных вовне импульсов и взаимных контактов.

То же происходит, когда мы изменяем главное фото нашего профиля — Facebook знает, что это именно тот момент, когда мы наиболее уязвимы на предмет получения социального одобрения: «что мои друзья думают о моей новой фотографии?» Facebook может ранжировать это уведомление выше в новостной ленте, чтобы оно оставалось на виду в течение более продолжительного времени, и большее количество друзей могли «лайкнуть» или прокомментировать фотографию. Каждый раз, когда фотография получила «лайк» или комментарий, новость опять окажется в верхнем диапазоне.

Человеческая природа предполагает естественную реакцию на социальное одобрение, но некоторые слои населения (подростки) более подвержены его влиянию, чем другие. Именно поэтому очень важно знать, насколько могущественными являются разработчики, эксплуатирующие эту уязвимость.

Уловка №5: Социальная взаимность (услуга за услугу)

• Ты делаешь мне одолжение — теперь я у тебя в долгу.

• Ты говоришь «Спасибо» — я должен ответить «пожалуйста».

• Ты послал мне электронное письмо — невежливо на него не ответить.

• Ты на меня подписался — невежливо не подписаться в ответ (особенно для подростков).
  

Мы подвержены необходимости ответить взаимностью на жесты других людей. Но, также как и в вопросах социального одобрения, технологические компании сегодня манипулируют частотой этих событий.

Иногда это происходит непреднамеренно. Электронные письма, сообщения и мессенджеры являются фабриками формирования социальной взаимности. Но в других случаях компании намеренно эксплуатируют эту уязвимость нашей психики.

LinkedIn — наиболее очевидный пример такой компании. LinkedIn хочет, чтобы как можно большее количество людей создавало социальные обязательства друг перед другом, потому что каждый раз, когда они отвечают взаимностью (принимая запрос контактов, отвечая на сообщение, или одобряя чей-то профессионализм) на действие другого человека, им нужно вернуться на linkedin.com, где их могут заставить провести больше времени.

Как и Facebook, LinkedIn использует в своих целях несовпадение восприятия. Когда вы получаете приглашение от кого-то присоединиться к сети, вы думаете, что человек принял сознательное решение пригласить вас, в то время как на самом деле, он, скорее всего, неосознанно ответил на предложение LinkedIn пригласить кого-то из рекомендуемых контактов. Другими словами, LinkedIn превращает ваши неосознанные импульсы («добавить» человека) в социальное обязательство, на которое миллионы людей считают своим долгом ответить взаимностью. И все это — пока компания получает выгоду от времени, которое люди проводят на сайте.

Представьте себе миллионы людей, которых вот так перебивают в течение рабочего дня, бегающих, как белки в колесе, чтобы ответить взаимностью на действия друг друга, — все это спланировано компаниями, которые получают от этого выгоду.

Добро пожаловать в социальные сети.

После получения подтверждения, LinkedIn пользуется оказанным на вас влиянием, заставляя вас ответить взаимностью, отправив предложения *четырем* дополнительным людям.

Представьте, если бы технологические компании стремились к уменьшению возникновения социальных обязательств. Или если бы существовала независимая организация, которая представляла бы общественные интересы — объединение отрасли или FDA (управление по надзору за продукцией) для технологий — которая отслеживала бы случаи, когда технологические компании, злоупотребляют своим влиянием?

Уловка №6: Бесконечные ленты и автозапуск

YouTube автоматически проигрывает следующее видео через короткий промежуток времени после предыдущего.

Еще один путь овладеть сознанием человека — заставить его потреблять продукцию, даже когда он уже не голоден.

Как? Легко. Возьмете опыт, который был ограниченным и завершенным, и превратите его в бесконечный, непрерывно продолжающийся поток.

Профессор из Корнелльского университета Брайан Вансинк продемонстрировал это явление в своей научной работе, показывающей, как можно заставить людей продолжать есть суп, если дать им «бездонную» тарелку, которая постоянно пополняется. Люди с «бездонными» тарелками потребляют на 73% больше калорий, чем люди, которые едят из обычных тарелок, и при этом недооценивают количество съеденной пищи на 140 калорий.

Технологические компании эксплуатируют тот же принцип. Новостные ленты специально разработаны таким образом, чтобы подгружать новые записи и заставить вас листать дальше, при этом они специально исключают какие-либо причины, побуждающие вас остановиться, передумать или уйти.

Именно поэтому видео и социальные сети типа Netflix, YouTube или Facebook автоматически проигрывают следующее видео после определенного времени вместо того, чтобы дождаться вашего сознательного выбора (на случай, если вы его не сделаете). Огромное количество трафика на этих сайтах качается именно путем автозапуска следующей записи.

Facebook автоматически проигрывает следующее видео через несколько секунд после предыдущего.

Технологические компании часто заявляют, что «просто упрощают для пользователей просмотр ролика, который они хотели увидеть», в то время как на самом деле они соблюдают свои коммерческие интересы. И вы не можете их обвинять, потому что увеличение проведенного вами времени на их ресурсах — это валюта, за которую они соревнуются.

Вместо этого, представьте, если бы технологические компании дали вам возможность сознательно ограничивать проведенное на их сайте время, в соответствии с понятием «рационально проведенного времени» лично для вас. Не только ограничивая длительность пребывания в сети, но также позволяя оценить качество того, что можно назвать «рационально проведенным временем».

Уловка №7: Резкое прерывание vs вежливая подача

Компании знают, что сообщения с мгновенным оповещением убедительнее побуждают людей ответить, чем сообщения, доставленные асинхронно (например, электронная почта или какие-либо отложенные входящие сообщения).

Неудивительно, что Facebook Messenger (как и WhatsApp, WeChat, SnapChat или другие мессенджеры), предпочитают моделировать свои системы передачи сообщений по принципу мгновенного оповещения о доставке (при этом показывая строку чата) вместо того, чтобы помочь пользователям с уважением относиться к вниманию друг друга.

Другими словами, немедленное отвлечение внимания — хороший способ получения коммерческой выгоды.

Также в их интересах усиливать ощущения срочности и социальной взаимности. Например, Facebook автоматически уведомляет отправителя о времени, когда вы «просмотрели» его сообщение, вместо того, чтобы позволить вам избежать огласки того, когда вы прочитали сообщение («теперь, когда ты знаешь, что я видел сообщение, я чувствую себя еще более обязанным ответить»).

Напротив, Apple, проявляя большее уважение, позволяет пользователям включать и отключать режим уведомлений «прочитанных поступивших сообщений».

Проблема в том, что путем учащения фактов отвлечения внимания во имя коммерческих интересов, развивается трагедия ресурсов общего пользования, нарушается концентрация внимания в глобальных масштабах и ежедневно создаются миллиарды случаев ненужного отвлечения внимания. Это огромная проблема, которую нам необходимо решить путем разработки общих стандартов дизайна (потенциально, в качестве части «Рационально проведенного времени»).

Уловка №8: Слияние ваших задач с задачами компаний

Еще один способ, которым приложения овладевают вашими умами — это попытка превратить мотивы, по которым вы посетили приложение (для выполнения какой-нибудь конкретной задачи), в неотделимую часть коммерческих целей приложения (максимальное увеличение потребляемой информации, как только вы туда попали).

Например, в реальном мире продуктовых магазинов, две наиболее частые причины посещения — пополнение аптечки и покупка молока. Но продуктовые магазины хотят максимально увеличить количество покупаемых товаров, поэтому они помещают лекарства и молоко в конце магазина.

Другими словами, они делают цели потребителей (молоко, лекарства) неотъемлемыми от коммерческих целей магазина. Если бы магазины по-настоящему стремились помочь людям, они бы помещали наиболее популярные товары в первых рядах.

Технологические компании разрабатывают дизайн своих сайтов по тому же принципу. Например, когда вы хотите посмотреть событие Facebook сегодняшнего вечера (ваша причина), приложение Facebook не позволит вам добраться до него без предварительного просмотра ленты новостей (их причина), и это делается специально. Facebook хочет превратить каждую причину, которая побудила вас пользоваться их услугами, в причину, согласованную с коммерческими целями компании, т.е. максимальное увеличение количества времени, проводимого в сети.

Вместо этого представьте, что…

• Twitter предоставил вам отдельно выделенный способ отправить твит, вместо того, чтобы просматривать новостную ленту.

• Facebook предложил вам отдельно выделенный способ просматривать мероприятия Facebook на сегодняшний вечер, не заставляя вас просматривать свою новостную ленту.

• Facebook предложил вам отдельный путь использования Facebook Connect в качестве паспорта создания нового счета для приложений и сайтов третьих лиц, не заставляя вас устанавливать полное приложение Facebook, новостную ленту и уведомления.

В мире«Рационально проведенного времени» всегда будет прямой способ получить то, что соответствует вашим пожеланиям, отдельно от того, что выгодно компании. Представьте себе цифровой «Билль о правах», в котором будут изложены стандарты дизайна, обязывающие сервисы, которыми пользуются миллиарды людей, предоставлять пользователям инструменты эффективного достижения своих целей, не заставляя их пробираться сквозь намеренно расставленные ловушки.

Представьте себе, если бы веб-браузеры дали вам возможность перейти непосредственно к цели вашего посещения, особенно на сайтах, которые намеренно изменяют маршрут ваших действий с целью удовлетворения собственных потребностей.

Уловка №9: Неудобный способ сделать выбор

Нам говорят, что компании достаточно «предоставить возможность выбора».

• «Если вам не нравится наш продукт, вы всегда можете использовать другой».

Естественно, компании хотят сделать доступнее выгодные для себя варианты выбора, а варианты, неудобные для них — трудновыполнимыми. Фокусники делают тоже самое. Вы облегчаете зрителю возможность взять необходимую вам вещь и усложняете путь к невыгодной вещи.

Например, NYTimes.com позволяет вам «свободно» отказаться от вашей электронной подписки. Но вместо того, чтобы позволить вам выполнить это действие, просто нажав на кнопку «Отменить подписку», они посылают вам электронное письмо с информацией о том, как отменить подписку по телефонному номеру, который работает только в определенное время.

Вместо того, чтобы смотреть на мир с точки зрения доступности вариантов выбора, нам нужно посмотреть на мир с точки зрения усилий, затрачиваемых на пути к реализации этих вариантов. Представьте себе мир, в котором варианты выбора были бы помечены в соответствии с тем, насколько сложно их реализовать (своеобразными коэффициентами сложности), и где существует независимая организация — концерн отрасли или некоммерческая организация, которая ставит эти пометки в зависимости от уровня сложности, и устанавливает стандарты достижимости конечной цели.

Уловка №10: Предсказывание ошибок и стратегия «просовывания ноги в дверной проем»

Facebook обещает легкий вариант выбора «Просмотр фотографии». Стали бы мы на нее нажимать, если бы видели реальную цену, которую придется заплатить?

Наконец, приложения могут эксплуатировать неспособность человека предвидеть последствия нажатия.

Люди не в состоянии интуитивно спрогнозировать настоящую цену клика, исходя из данного им предложения. Проводники используют тактику «всовывание ноги в проем двери», начиная с маленькой безобидной просьбы («только одно нажатие, чтобы посмотреть, передался ли твит по цепочке»), а потом наращивают обороты («почему бы вам не остаться здесь подольше?») Практически все социальные сайты используют эту уловку.

Представьте себе, если бы браузеры и смартфоны, т.е. те шлюзы, посредством которых мы делаем этот выбор, действительно стремились помочь людям прогнозировать последствия кликов (на основе реальных данных о преимуществах и затратах?).

Именно поэтому я добавляю прогнозируемое время прочтения в начале моих постов. Когда вы показываете людям «правдивую цену» их выбора, вы обращаетесь с вашими пользователями и аудиторией с уважением. В интернете Time Well Spent («Рационально проведенного времени»), варианты выбора будут оформляться с точки зрения предполагаемых затрат и выгод, чтобы люди по умолчанию имели возможность сделать осознанный выбор, не выполняя при этом ненужной работы.

TripAdvisor использует методику «нога в проёме двери», когда просит вас поставить оценку в 1 клик («Сколько звёзд?»), пряча за ней 3-х страничную анкету.

Выводы и как всё исправить

Вы расстроены, что технологии имеют такое большое влияние на вашу жизнь? Я тоже. Я перечислил всего несколько методик, но на самом деле их тысячи. Представьте себе заполненные книжные полки, семинары, совещания и тренинги, где начинающих предпринимателей в отрасли технологий обучают таким методикам. Представьте себе сотни разработчиков, чья повседневная работа заключается в том, чтобы держать вас на крючке.

Абсолютная свобода — это свободный ум, и нам нужны технологии, работающие на нашей стороне, помогающие нам жить, мыслить и действовать свободно.

Нам нужно, чтобы наши смартфоны, экраны уведомлений и браузеры были внешним каркасом наших умов и личных взаимоотношений, приоритетом для которого являются наши ценности, а не импульсы. Наше время очень ценно. И мы должны защищать его с такой же энергией, как частную жизнь и другие цифровые права.

7 простых и 7 сложных приёмов манипуляции сознанием. Какие из них используют на вас? | Карьера и бизнес | Деньги

Простые

1. Манипуляция чувством вины или обиды

Использование обиды или чувства вины — один из самых верных приемов манипуляции близким человеком. Образ несчастной жертвы часто дает своему носителю «дивиденды» в виде негласных полномочий и репараций. Бывает, что человек живет в роли жертвы годами и уже свыкся с этим, однако у окружающих он уже не вызывает сочувствия и желания помочь, а, наоборот, провоцирует на раздражение и даже агрессию. Потому что на самом деле, как ни странно это звучит, именно жертва оказывается всегда на вершине пирамиды в семейной системе. Такой человек влияет на других с помощью их чувства вины. Со временем люди, вовлеченные в эту игру, начинают прямо или полуосознанно понимать эту манипуляцию и реагировать на нее агрессией.

Противоядие: Лучше всего выработать в семье правило забывать обиды. И не припоминать друг другу прошлые грехи во время семейных ссор. Ни к чему хорошему это все равно не приведет. Если партнер чем-то вас обидел, то лучше сразу обсудить этот вопрос. Цивилизованно и корректно, не давая оценок ни происходящему, ни партнеру. Прояснить ситуацию и скорректировать правила взаимодействия для снижения вероятности повторения похожей ситуации. Скажем метафорически: обиды записывайте на песке, а радости высекайте в мраморе и граните. Сделайте это нормой для вашей семьи и увидите, насколько легче и счастливее станет ваша жизнь.

2. Манипуляции гневом

Существуют люди, которые выходят из себя, чтобы вынудить вас им поддаться. Это манипуляторы, использующие так называемый тактический гнев.

Противоядие: Самое худшее — пойти на поводу у такого человека. Ведь если его прием сработает, он и в будущем станет поступать так с вами и с другими. Для начала вам потребуется ваша решительность: вы не должны уступать или позволять на себя кричать. Если манипулятор продолжает кричать, уйдите. Продолжайте так себя вести при любых последующих стычках, когда он злится, пока гневливый оппонент не научится вести себя с вами рационально.

В отношении собственного гнева, на который вас так же нередко будут провоцировать, стоит заранее выработать осознанную позицию и правила. Помните, что в гневе вы, может быть, даже сможете произнести свою самую лучшую речь. Но велика вероятность того, что позже вы о ней пожалеете и будете жалеть всю жизнь.

3. Манипуляции молчанием

Люди прибегают к многозначительному молчанию, когда хотят показать, как они расстроены. Иначе, по их мнению, вы подумаете, что проблема неважна для них. Люди, часто прибегающие к молчанию по незначительным поводам, создают неприятную атмосферу, которая может испортить рабочие отношения. Молчание рассчитано на то, чтобы вызвать у вас чувство вины, когда вы поймете, как расстроен этот человек.

Противоядие: Постарайтесь воздержаться от подыгрывания «надутому», потому что если это сработает однажды, молчун будет прибегать к подобному приему постоянно. Но не будьте с ним резки; ведите себя так, как будто все нормально. Подождите, пусть он сам нарушит молчание. Если у вас возникают дискуссии с молчуном, слушайте его с открытой душой. Дружелюбно и разумно объясните ему, на чем основывается ваша точка зрения. Даже если ваш собеседник будет продолжать дуться и после вашего рассказа, вы будете знать, что сделали все возможное. Вы не отступили лишь для того, чтобы избежать молчания, цель которого — заставить вас капитулировать.

4. Манипуляция любовью

«Если любишь, то…» Эта манипуляция рассчитана на близких людей, испытывающих к манипулятору положительное отношение. Страх быть отвергнутым и потерять любовь силен в людях с самого детства. Многие родители неосмотрительно пытались манипулировать своим чадом, приговаривая «Если ты не будешь меня слушать/делать, что я скажу и т. п., то я перестану с тобой общаться/тебя любить/заботиться о тебе и т. д.».

Противоядие: Любовь не предмет торгов, а результат отношения. Замечая эксплуатацию своих чувств, подумайте насколько это вам нужно.

5. Манипуляция надеждой

Блестящие посулы нередко скрывают за собой стремление к сиюминутной выгоде их автора. Сказочные обещания Кота Базилио и Лисы Алисы были продиктованы их желанием заполучить поскорее золотые, звеневшие в кармане у Буратино. Часто подобные «песни» приводят и более осведомленных граждан к закапыванию наличности «на Поле Чудес в Стране Дураков».

Противоядие: Арабская пословица гласит: «Умный надеется на свои дела, а глупый полагается на надежду». Доверяйте фактам, а не мнениям. В принятии решений опирайтесь на реальный опыт, а не на чьи-то истории или предположения.

6. Манипуляция тщеславием

Маленькие крючочки, крепко цепляющие избыточно раздутое эго, могут выглядеть как невинный комментарий. Похвала, используемая в расчете добиться своих целей: «Вы прекрасно составляете отчеты! Наверняка и с тем, который я хочу вам предложить, никто не справится лучше вас!» Или, наоборот, вызов с намеком на некомпетентность: «А слабо?..», «Ты бы, наверное, не смог…»

Противоядие: Вспомните, планировали ли вы сделать предлагаемое до изложения провокационного предложения? Проверьте соответствие задуманного своим интересам и возможностям.

7. Ирония или сарказм

Манипулятор выбирает изначально ироничный тон, критичные высказывания и замечания, приправленные шутками или провокационными комментариями.

Противоядие: Сделать себя обиженным без собственного участия невозможно. Не верите — попытайтесь обидеться просто так, ни на что конкретное. Если вы не будете поддаваться на провокации манипулятора, осознав или напомнив себе с кем и чем имеете дело, то сможете сохранить ясность мысли, точность формулировок и эмоциональный баланс.

Сложные

1. Смещение акцентов

Манипуляторы сознательно смещают акценты в подаваемом материале, отодвигая на второй план что-то не совсем желательное и подчеркивая необходимое им. Это часто удел средств массовой информации, в большинстве случаев обслуживающих своих хозяев. Примером может служить анекдот эпохи застоя про генсека Брежнева. СМИ комментируют состоявшийся по предложению Джимми Картера забег вокруг Белого дома. Картер и Леонид Ильич бежали наперегонки. Победил в этом забеге из двух участников, конечно же, более молодой и крепкий Картер. Американские СМИ самодовольно пишут: «Наш уважаемый президент находится в прекрасной форме и легко смог прийти первым, а генеральный секретарь Брежнев добрался только последним!» Наши СМИ сдержанно написали: «В состоявшихся соревнованиях в городе Вашингтоне генеральный секретарь ЦК КПСС Леонид Ильич Брежнев пришел к финишу вторым. Президенту США Джимми Картеру осталось лишь довольствоваться своим предпоследним местом».

Противоядие: Проверяйте информацию, не стесняйтесь задавать уточняющие вопросы и выяснять детали.

2. Эмоциональное заражение

Данная технология манипулирования основана на таком свойстве психики человека как эмоциональная заражаемость. Известно, что человек выстраивает определенные защитные барьеры на пути получения нежелательной для него информации. Чтобы обойти подобный барьер (цензуру психики), необходимо направить манипулятивное воздействие на чувства. Таким образом, «зарядив» нужную информацию необходимыми эмоциями, возможно преодолеть барьер разума и вызвать в человеке взрыв страстей, заставив его переживать по поводу услышанного. Далее вступает в действие эффект эмоционального заражения, который получает наибольшее распространение в толпе, где, как известно, порог критичности каждого индивидуума ниже и включаются исторически более древние рефлексы и инстинкты. Подобная техника манипуляции применяется во время ряда реалити-шоу, когда участники говорят на повышенных тонах и демонстрируют порой значительное эмоциональное возбуждение. Это заставляет зрителей неотрывно смотреть за перипетиями демонстрируемых событий, сопереживая главным героям.

На заметку
Выступления некоторых политиков эмоционально заряжены, благодаря чему информация воздействует на чувства слушателей, аудитория «заражается эмоциями», восприятие содержательной стороны речи выступающего становится менее рациональным, критичным и обдуманным. Этим отличались зомбировавшие немецкую нацию речи Гитлера и Геббельса.

Противоядие: Отделяйте зерна от плевел. Следует разделять эмоциональный посыл и содержательный аспект информации. Например, прежде чем совершать покупку под давлением ловкого продавца или рекламы, продумайте, какие цели, желания и прогнозируемые траты у вас были до появления этой ситуации/информации, какие конкретно качества и свойства товара/услуги вас заинтересовали, насколько они вам необходимы в действительности. Если есть возможность отложить принятие решения, лучше рассмотреть вопрос целесообразности позднее, в более спокойном и адекватном эмоциональном состоянии, следуя правилу «утро вечера мудренее».

3. «Психологическое айкидо»

В зависимости от подачи одних и тех же материалов можно добиваться различных, порой противоположных мнений аудитории. То есть какое-то событие можно искусственно «не заметить», а чему-то, наоборот, уделить повышенное внимание. Вот наглядный пример, как это работает:

«Дорогие мама и папа! С тех пор как я уехала в колледж, я была небрежна в написании писем. Сожалею о том, что была невнимательна, и о том, что не писала до сих пор. Я сообщу вам сейчас обо всем, что произошло, но перед тем, как вы продолжите чтение, пожалуйста, сядьте. Вы не будете читать дальше, пока не сядете, хорошо? Ну, сейчас я чувствую себя вполне сносно. Перелом черепа и сотрясение мозга, которые я получила, когда выпрыгнула из окна своего общежития в тот момент, когда оно загорелось вскоре после моего приезда сюда, теперь почти вылечены. Провела две недели в больнице и теперь могу видеть почти нормально. Головные боли бывают только раз в день. К счастью, пожар в общежитии и мой прыжок увидел дежурный оператор газовой станции, расположенной рядом с общежитием. Именно он позвонил в пожарный отдел и вызвал скорую помощь. Кроме того, он навещал меня в больнице и, поскольку мне негде было жить после пожара, он был столь добр, чтобы предложить разделить с ним его комнату.

В действительности это полуподвальная комната, но она довольно мила. Он чудесный парень, мы влюбились друг в друга и собираемся пожениться. Мы пока не назначили точную дату, но свадьба будет до того, как моя беременность станет заметной. Да, мама и папа, я беременна. Я знаю, что вы мечтаете стать дедушкой и бабушкой и что вы радушно примете ребенка и окружите его той же любовью, преданностью и нежной заботой, какими окружали меня в детстве. Причина задержки заключения нашего брака состоит в том, что мой друг подхватил незначительную инфекцию, которая мешает сдать добрачные анализы крови, а я неосторожно заразилась от него. Я уверена, что вы встретите моего друга с распростертыми объятиями. Он добрый, и хотя не очень образованный, но зато трудолюбивый.

Теперь, после того как я сообщила вам, что случилось, хочу вам сказать, что пожара в общежитии не было, у меня не было сотрясения мозга и перелома черепа, я не была в больнице, я не беременна, я не помолвлена, я не инфицирована и у меня нет друга. Однако я получаю низкие баллы по американской истории и плохие оценки по химии и хочу, чтобы вы смотрели на эти оценки с мудростью и снисходительностью.

Ваша любящая дочь Шэрон»

В своей книге «Психология влияния» американский социальный психолог Роберт Чалдини приводит это забавное письмо в качестве примера умелого использования принципа контраста восприятия для оказания влияния на людей и изменения их убеждений. Можете быть уверены, что это прекрасное маленькое орудие влияния, обеспечиваемое принципом контраста, не остается невостребованным. Громадное преимущество принципа заключается не только в том, что он эффективно работает, но также и в том, что его использование практически незаметно неподготовленному человеку.

Противоядие: Учитесь возвращать себя к первоначально выбранной позиции до внедрения в нее внешних влияний. Проверьте, соответствует ли ваша текущая позиция вашим стратегическим принципам и приоритетам. Сравните вашу позицию до и после получения дополнительной внешней информации, изменившей ваше восприятие происходящего. Проанализируйте достоверность, важность и значимость привнесенной извне информации. Соотнесите полученные под влиянием этой информации выводы со своими долгосрочными и предшествующими планами, системами оценок, приоритетов и значимыми отношениями.

4. Команды, скрытые в предложениях и вопросах

Манипулятор скрывает свою команду-установку под видом просьбы. Наглядно это может продемонстрировать одна дзен-буддистская притча:

Беседы дзенского учителя Банкея привлекали не только дзенских учеников, но и людей разных сект и рангов. Его большая аудитория вызвала недовольство священника секты Ничирен, так как последователи секты покидали его, чтобы слушать о Дзен. Эгоцентричный ничиренский священник пришел в храм, вознамерившись поспорить с Банкеем.

— Эй, дзенский учитель! — позвал он. — Подожди минутку. Вся- кий, кто уважает тебя, будет повиноваться твоим словам, но я не уважаю тебя. Можешь ли ты заставить меня повиноваться?

— Подойди ко мне, и я покажу тебе, — сказал Банкей. Священник стал величественно прокладывать себе дорогу через толпу к учителю. Банкей улыбнулся:

— Встань слева от меня.

Священник повиновался.

— Нет, — сказал Банкей, — нам будет удобнее разговаривать, если ты станешь справа от меня. Перейди сюда.

Священник с достоинством перешел направо.

— Видишь, — сказал Банкей, — ты повинуешься мне. Мне кажется, что ты человек тонкий и мягкий. А теперь садись и слушай.

В этой притче из далекого прошлого мы можем наблюдать прямые манипуляции, она подчеркивает лишь характер посылов, стоящих за обычным разговором и предложениями. Но подобное влияние может осуществляться и более скрытыми приемами.

Противоядие: Четко осознавать свои цели и «систему координат». Стоит также постараться выяснить мотивы и интересы собеседника. В последующем будет легче отследить тактику и стратегию их достижения, оформленную в виде конкретных техник.

5. Уход от обсуждения

Подобное манипулятивное действие осуществляется с демонстративным использованием обиды. Например, «…с вами невозможно конструктивно обсуждать серьезные вопросы…», «…ваше поведение делает невозможным продолжение нашей встречи…» или «я готов продолжить это обсуждение, но только после того, как вы приведете в порядок свои нервы…» и т. п.

Срыв обсуждения методом провоцирования конфликта осуществляется с помощью разнообразных приемов выведения оппонента из себя, когда дискуссия превращается в обыкновенную перебранку, совершенно не связанную с первоначальной темой.

На заметку

Для ухода от обсуждения могут использоваться такие уловки как: прерывание, перебивание, повышение тона, демонстративное поведение, показывающие нежелание слушать и неуважение к оппоненту. После их применения делаются высказывания по типу: «…с вами невозможно разговаривать, ведь вы не даете ни одного вразумительного ответа ни на один вопрос», «…с вами невозможно разговаривать, ведь вы не даете возможности высказать не совпадающую с вашей точку зрения…» и т. д.

Противоядие: Сохраняйте эмоциональное спокойствие, выдержку и самообладание. Объясните себе, что данная уловка является провокацией агрессора и не сработает, поскольку вы ее уже опознали. Не стоит испытывать гнев по отношению к самому агрессору за то, что он позволил себе подобную несправедливость. Такова его природа.

6. Искусственное смещение спора

В этом случае, приступив к обсуждению какого-либо положения, манипулятор старается не приводить доводы, из которых следует это положение, а предлагает сразу перейти к их опровержению. Таким образом ограничивается возможность для критики позиции манипулятора, а сам спор смещается на аргументацию противоположной стороны. В том случае, если оппонент поддался этому и начинает критиковать выдвинутое положение, приводя различные аргументы, стараются вести спор вокруг этих аргументов, выискивая в них недостатки. Свою систему доказательств манипулятор при этом для обсуждения не предоставляет.

Противоядие: Возвращайте диалог в нужное вам русло. Помните об эффекте «своего поля» в футболе. В коммуникации «свое поле» имеет еще большее значение. Не отдавайте инициативу и возвращайтесь «к себе» и выбранной позиции.

7. Поток вопросов

В случае данного манипулятивного приема объекту задают сразу несколько разных вопросов по одной теме. В дальнейшем действуют в зависимости от его ответа: обвиняют в непонимании сути проблемы или в том, что он не ответил на вопрос полностью, или в стремлении ввести в заблуждение.

Противоядие: Озвучьте, что вы полагаете более целесообразным отвечать на вопросы последовательно, и концентрируйте своими ответами внимание на выбранной вами теме. В случае агрессивного давления игнорируйте последующие вопросы и продолжайте спокойно отвечать на выбранный вами или держите паузу, пока поток вопросов не иссякнет. Возможны варианты активной дискредитации манипулятора. Например, взять листок и начать запись вопросов с комментарием, как в известной комедии: «Нельзя ли помедленнее, я записываю…»

AIF.RU благодарит издательство «Питер» за предоставленный отрывок.

 

Смотрите также:

18 методов манипуляции и пропаганды в СМИ — Прамень

Потоки информации достигли невиданных ранее размеров: уметь отличать правду от лжи становиться все более важно. На примере недавней пропагандистской кампании госСМИ против анархистов мы расскажем вам, как не стать жертвой государственных пропагандистов.

Ложь, подмена понятий, запугивание, обращение к эмоциям, плагиат, несовпадение основного текста с сопроводительными фото и видео материалами, отсутствие ссылок на источники, выдернутые из контекста цитаты, софистические приёмы, грубые обобщения, бездоказательные выводы, отсутствие альтернативной точки зрения, безосновательные оскорбления. Это неполный список того, что мы могли увидеть в череде пропагандистских материалов государственных СМИ, выпущенных в рамках информационной травли анархистов этой весной. В отношении анархистов методы государственных СМИ не были уникальны и следует ожидать, что те же низкие приёмы будут использованы в случае новой волны протестов.
Сложно спорить на языке логической аргументации с низкосортными опусами, рассчитанными явно на малограмотную аудиторию, не обладающую критическим мышлением. Однако, людям обладающим ещё пока хоть каким-то уровнем критичности восприятия будет полезно сделать прививку от лжи заранее. Рассмотрим методы, используемые пропагандистами более обобщённо, нежели это было сделано в предыдущих текстах Промня [1], [2], [3], [4].

1. Принцип первоочередности.

Суть данного метода основана на свойствах психики, которая устроена таким образом, что принимает на веру информацию, поступившую в обработку нашим сознанием первой. Даже то, что позже мы можем получить более достоверную информацию, часто не исключает ни факта подсознательного недоверия к ней, ни того обстоятельства, что наше бессознательное будет посылать в сознание положительные импульсы от информации, полученной первой. В данном случае срабатывает некий эффект восприятия первичной информации как истиной. А после уже достаточно трудно изменить сформировавшееся мнение.
Подобный принцип достаточно успешно используется в политических технологиях, когда в адрес конкурента (посредством СМИ) засылается некий обличительный материал (компромат), тем самым:

а) формируя у избирателей негативное мнение о нем;
б) заставляя оправдываться. (В данном случае идет воздействие на массы путем распространенных стереотипов о том, что если кто оправдывается – значит – виноват).

Перед каждой крупной акцией, в которой ожидается участие организованного блока анархистов, некоторые СМИ вопиют о том, что ожидается появление провокаторов в масках. Почему на такое не следует вестись можно прочесть тут.

 

2. Удар на опережение

Вид манипуляции, основный на заблаговременном выбросе негативной для основной категории людей информации. При этом данная информация вызывает максимальный резонанс. А ко времени последующего поступления информации и необходимости принятия непопулярного решения, аудитория уже устанет от протеста, и не будет реагировать слишком отрицательно.

Например, политик хочет протолкнуть непопулярный закон. Сначала в СМИ очень долго обсуждается идея этого закона (в этот момент внимание публики в самом разгаре, но законопроект ещё не выдвинут в парламент, а значит формального повода для протеста пока ещё нет). Потом он проходит все стадии парламентского обсуждения и принимается, но с отсрочкой действия. Люди усваивают, что закон уже есть, но пока не ощущают на себе его действия, поэтому накал страстей откладывается ещё раз. После вступления в действие закона и череды протестов против него, закон отправляют на доработку. В итоге, когда закон начинает действовать вовсю, люди уже устают реагировать на эту тему.

Так многократно откладывался скандальный декрет №3, в ожидании пока люди свыкнутся с его существованием и устанут протестовать против «спящего» закона.

 

3. «Очевидцы» событий

Находятся якобы очевидцы событий, которые с необходимой искренностью сообщают ложь, заблаговременно переданную манипуляторами, выдавая ее за правду.
Настоящее имя подобных «очевидцев» зачастую скрывается. Такой прием воздействует на бессознательное аудитории, вызывая в ней накал чувств и эмоций, в результате которых критическое мышление ослабляется и пропускает информацию, не увидев ее лживости. Зритель ассоциирует себя с непредвзятым очевидцем и доверяет ему куда больше, чем эксперту. Особенно в случае, когда очевидец своим поведнием передаёт наблюдателю состояние гнева и страха. Любая мифическая «фрау А» будет говорить убедительнее, чем политики, от которых аудитория уже по умолчанию ждет обмана.

 

4.Образ врага

Путем искусственного создания угрозы и вследствие этого накала страстей, массы погружаются в состояния, схожие с измененными состояниями сознания. Такими массами легче управлять. Испуг требует принятия быстрых и безоговорочных решений, которые могут быть подсказаны «благожелателями» со стороны.
Сообщение о теракте, настоящем, мнимом или якобы готовящемся, призвано сплотить людей против внешней угрозы, заставив забыть о повседневных проблемах, а также поселить в них страх перед посещением большого скопления людей. Пример такого запугивания.

 

5. Эмоциональное заряжание

Эта технология манипулирования основана на таком свойстве психики, как эмоциональная заражаемость. Известно, что в процессе жизни человек выстраивает определенные защитные барьеры на пути получения нежелательной для него информации. Чтобы обойти подобный барьер, необходимо чтобы манипулятивное воздействие было направленно на чувства. Таким образом, «зарядив» нужную информацию необходимыми эмоциями, становится возможным обойти преграду и вызвать в индивиде взрыв страстей, заставив его переживать какой-то момент услышанной информации.

Подобный эффект манипуляции применяется во время ряда реалити-шоу, когда участники говорят на повышенных тонах и демонстрируют эмоциональное возбуждение, что заставляет продолжать просмотр, сопереживая главным героям. Или при выступлении по телевизору политиков, импульсивно выкрикивающих свои способы выхода из кризисных ситуаций, благодаря чему информация воздействуют на чувства индивидов, а не на разум. В результате происходит эмоциональное заражение аудитории, а ваше внимание крепко удерживается. Ту же функцию несут шокирующие фото и видео, которые могут не совпадать с закадровым текстом.

На анархистов часто сыплется клевета со стороны госСМИ, готовых выдумать абсолютную ложь, лишь бы в тексте прозвучали рядом заветные слова «анархист», «фашист» и «теракт». За примерами далеко ходить не нужно.

 

6. Использование «лидеров мнений»

В данном случае манипуляции массовым сознанием происходят исходя из того, что при совершении каких-либо действий индивиды ориентируются на лидеров мнений. В качестве лидеров мнений могут выступать фигуры, ставшие авторитетными для определенной категории населения. Достаточно назвать человека экспертом в какой-либо области и его слова уже будут восприняты некритично. Хотя уровень компетентности порой бывает очень сложно проверить, да и любого эксперта можно купить или запугать.
Призывы посидеть дома до лучших времён часто можно услышать и от известных политических иммигрантов, которые только тем и занимаются последние лет 20, что сидят дома и уговаривают остальных последовать их примеру.

 

 

7. Эффект правдоподобия

В данном случае окно для манипуляции открывает свойство психики, согласно которому индивид склонен верить информации, не противоречащей его внутреннему «Я». Другими словами, если посредством СМИ мы сталкиваемся с информацией, с которой внутренне не согласны, то мы перекрываем подобный канал получения информации. Если же мы наталкиваемся на информацию, не противоречащую нашему пониманию – мы продолжаем впитывать ее. Этим и пользуются манипуляторы: они будут вклинивать в правдоподобную для нас информацию часть ложной, которую словно бы автоматически мы воспринимаем за настоящую. Также возможна изначальная подача заведомо неблагоприятной для манипулятора информации (якобы критика самого себя), за счет чего у аудитории повышается вера в то, что данный источник достаточно честный и правдивый. Ну а уже позже в подаваемую информацию внедряется информация, необходимая для манипуляторов.

Так на волне вполне себе достоверных новостей про обыски у анархистов, госСМИ могут пустить сюжет с размытыми формулировками про «найденные противозаконные предметы», не уточнив, что по большей части имеются в виду книги, (которые будут отправлены на экспертизу по наличию экстремистского содержания), а вовсе не бомбы.

8. Эффект «информационного штурма»

На индивида обрушивается огромный поток ненужной и бесполезной информации, в котором теряется истина. Сами индивиды, подвергавшиеся подобной форме манипулирования, просто устают от потока информации, а значит, уже какой-то анализ ее становится заметно снижен, и у манипуляторов появляется возможность скрыть информацию, нужную им, но нежелательную для демонстрации широким массам.
Излюбленный метод российских пропагандистов, вещающих про атаку НЛО, заговор рептилоидов и сбор биологического материала по всей стране, не редко используется и в беларуских реалиях.

 

9. Будничный рассказ, или зло с человеческим лицом

Сведения, которые могут вызвать нежелательный эффект, произносятся обычным тоном, словно бы ничего страшного не происходит. В результате информация как бы теряет свою актуальность. Таким образом, исчезает критичность восприятия негативной информации, происходит привыкание к ней. Часто используется вместе со ссылкой на законность происходящего. Хотя законность, как мы знаем, вовсе не означает справедливости.

Спокойный рассказ об устранении правонарушителей не даст вам информации о незаконных задержаниях обычных граждан в общественном транспорте, людьми без опознавательных знаков с применением слезоточивого газа в нескольких километрах от митинга.

 

10. Принцип контраста

Необходимая информация подается на фоне другой, изначально негативной, которая изначально отрицательно воспринимаема большинством аудитории.

Проще говоря, на фоне черного всегда будет заметно белое. А на фоне плохих людей – всегда можно показать хорошего человека, рассказав о его добрых делах. Подобный принцип распространен в политтехнологиях, когда сначала детально разбирается возможный кризис в лагере конкурентов, а после – демонстрируется правильный характер действий нужного манипуляторам кандидата, у которого такого кризиса нет и быть не может.

Этот метод очень любят и БТшники, часто начиная выпуски новостей с рассказа о том, как Европа стонет под игом беженцев, страдает от массовых беспорядков и ежедневных терактов. Следом идут картинки цветущей Беларуси: в нашей стране открываются новые цеха, зерна намолотили больше, чем в прошлом году, преступность трепещет перед силами правопорядка.

 

11. Одобрение мнимого большинства

Здесь вступает в игру такой компонент нашей психики, как допустимость совершения каких-либо действий после изначального одобрения их другими. Стирается барьер критичности, после того как информация вызвала одобрение у других людей. В подтверждение информации может быть использована ложная статистика или мнение якобы случайного человека из толпы.

 

12. Экспрессивный удар

Здесь основной момент — эффект психологического шока, когда манипуляторы показывают ужасы современной жизни, что вызывает первую реакцию протеста и желание во что бы то ни стало наказать виновных. При этом, конечно, зрители не видят, не замечается, что акценты сознательно смещены в сторону ненужных манипуляторам конкурентов или против информации, кажущейся им нежелательной.
Классический пример:

 

13. Ложные аналогии или диверсии против логики

Данная манипуляция устраняет истинную причину, заменяя ее ложной аналогией. Например, происходит неправильное сопоставление различных и взаимоисключающих следствий, которые в данном случае выдаются за единое целое.

Пример: активистов, которые скрывают на митингах лицо в целях защиты от беспредела со стороны силовых органов, выставляют агрессором, лишь на основании схожести внешнего вида с преступником.

 

14. Манипулятивное комментирование или фрейминг

Здесь для достижения цели манипулятор делает «правильный» акцент, ставит событие в удобный ему контекст.

Можно демонстрировать кадры из реальной жизни без всякого монтажа, но сопутствующими комментариями задать негативное восприятие этих кадров наблюдателем. Язвительные замечания, сарказм, мелочные придирки к противоречиям, смещение акцентов с идей протестующих на какие-то персоналии или попытка аппелировать к ложным историческим параллелям — и колонна демонстрантов с плакатами «За мир и любовь» ловко превращается в проплаченых иностранных агентов, цинично маскирующихся под благовидными лозунгами.

«… нужен хаос, нужны дивиденды и не важно какой ценой. Жители города сегодня были шокированы поведением анархических групп и примкнувших к ним непонятных политических течений […] подобные действия напомнили шествия нацистов. Надо ли это нам? Чего добиваются организаторы? Разрухи как у соседей? Страха ходить по улицам и переживать за детей в городе?» (https://www.youtube.com/watch?v=_aZK899fweM)

 

15. Допуск (приближение) к власти

Подобный вид манипуляции основан на таком свойстве психики многих, как кардинальное изменение своих взглядов в случае наделения властными полномочиями. Стоит только властям выразить желание сесть за стол переговоров с видным оппозиционным деятелем или наделить его каким-либо властным мандатом, как он превращается из бескомпромиссного революционера в сторонника «диалога» и уже транслирует вчерашним сторонникам позицию властей.

«Кампания „Говори правду“ придерживалась и придерживается позиции, что отмена санкций открывает новые перспективы сотрудничества между Беларусью и Европейским союзом» — сказала Татьяна Короткевич по поводу отмены санкций в адрес беларуских чиновников и предприятий.

 

16. Повторение

«Ложь, повторенная тысячу раз, становится правдой», говорил Йозеф Геббельс. Для использования этого метода манипуляторам следует максимально упростить текст и добиться его восприимчивости в расчете на низкоинтеллектуальную публику. Как ни странно, практически только в таком случае можно быть уверенным, что необходимая информация не только будет донесена до слушателей, но и будет правильно ими воспринята. Передаваемая информация сначала прочно закрепляется в подсознании слушателей, а потом будет влиять на их сознание, а значит на совершение определенных.

Неоднократное повторение домыслов о проплаченности митингующих вызовет сомнения в любого человека и отобьёт желание связываться с этими людьми и интересоваться их истинными целями.

 

17. Односторонность освещения событий

В данном случае методика манипуляции направлена на односторонность освещения событий, когда дается высказаться лишь одной стороне процесса, в результате чего достигается ложный смысловой эффект получаемой информации.

Как провластные, так и оппозиционные СМИ порой пишут про анархистов, но за всё время существования современной Беларуси можно по пальцам пересчитать статьи, где они дали бы слово самим анархистам не исказив при этом сказанное.

18. Недоступность информации

Данный принцип манипулятивных технологий еще называют информационной блокадой. Определенная часть информации, нежелательная для манипуляторов просто не допускается в эфир.
Наиболее ярко это можно наблюдать на примере освещения государствеными СМИ деятельности анархистов, когда на передний план выносятся недавние уголовные дела и уничтожение имущества, а политические мотивы поступков, не говоря уже про всё многообразие созидательной деятельности этой группы людей сознательно замалчиваются.

Относитесь к получаемой информации критично, проверяйте источники, а также задумывайтесь о возможных мотивах тех, кто доносит вам информацию. Следите за событиями из разных источников, слушайте разные точки зрения. Пелена государственной лжи плотна, но всё же проницаема. Наше оружие – критическое мышление.

Список использованных материалов:
1. https://pramen.io/ru/2017/03/lozh-kak-zhiznennoe-kredo/
2. https://pramen.io/ru/2017/05/anarhisty-v-tsentre-vnimaniya-mvd/
3. https://pramen.io/ru/2017/06/analitik-mat-ego/
4. https://pramen.io/ru/2017/05/kto-takaya-alla-verush-ili-litso-nauchnogo-antianarhizma-nashe-rassledovanie/
5. https://vk.com/ateo_rus
6. https://www.youtube.com/watch?v=82samCGO16A
7. https://itc.ua/articles/logicheskie-oshibki-argumentyi-kotoryie-ne-dokazyivayut-absolyutno-nichego/

Юрий Белов

Приемы манипуляции сознанием: VIKENT.RU

Приемы манипуляции сознанием по С.Г. Кара-Мурзе

«Язык. Как только политик или диктор начинает говорить на птичьем языке, вворачивая малопонятные словечки вроде ваучера или секвестра — значит, идет манипуляция (возможно, «вторичная», когда и сам говорящий является марионеткой манипуляторов). Если бы говорящий желал, чтобы его сообщение было понято и осмыслено, а не заучено или внушено, то он сделал бы его доходчивым и построил в форме диалога. В нашей жизни, за исключением чисто профессиональных сфер вроде науки и техники, нет проблем, которые нельзя было бы изложить на доступном русском языке. Непонятные слова имеют или целью подавить слушателя фальшивым авторитетом «эксперта», либо выполняют роль шаманского заклинания и призваны оказать гипнотизирующий эффект. Бывает также, что они — прикрытие самой наглой лжи, как это и было, например, в случае с ваучером,

В общем, язык — важнейшее диагностическое средство, недаром и врачи его смотрят. Эмоции. Если политик или диктор начинает давить на чувства, пахнет подвохом. Тут лучше временно «очерстветь» и не поддаваться на его дрожащий голос или блеснувшую на глазах слезу. Политика есть политика, эмоции там — как грим. Что значит «пожалеть больного президента»? Он или президент — или больной. Мы видим, что политики, независимо от состояния их здоровья, бывают абсолютно безжалостны к простому  человеку, они действуют, как машина. Старенький и беспомощный Сахаров хладнокровно разжигал войну в Нагорном Карабахе, но если кто-то пытался ему возразить в Верховном Совете, тут же целый рой его чувствительных соратников начинал стыдить «агрессивное большинство» — и оно стыдливо пряталось. Слушая сообщения, приукрашенные эмоциями любого типа (хотя бы слезливой жалостью к раненому русскому солдатику), мы и сами должны для начала воспринимать их как счётная машина — независимо от чувств, на которых пытаются играть. Мы должны в уме быстро просчитывать интересы, а чувства — это их дешёвая приправа. Всегда надо иметь в уме свои интересы (свои — значит тебя, твоих потомков, твоего народа), а также попытаться представить себе, каковы интересы говорящего или его хозяина. Особенно надо быть начеку, когда тебя хотят разозлить, уязвить, оскорбить. Это неспроста и не ради собственного удовольствия Киселёва или Сванидзе. Если на это идут, значит, надо на время отключить твой разум и сосредоточить твое внимание на их гримасах. Нельзя поддаваться, надо смотреть бесстрастно и пытаться понять, что они прячут за этой дымовой завесой.

Сенсационность и срочность. Это — технология общего действия, обеспечивающая шум и необходимый уровень нервозности, подрывающей психологическую защиту. Однако иногда создание искусственного фона сенсационности служит какой-то конкретной цели, чаще всего для отвлечения внимания. Обычно сенсация не стоит выеденного яйца — то слониха в Таиланде родила, то плачущие англичане цветы принесли на могилу принцессы Дианы, то автобус в Португалии в кювет упал, то Козленка поймали. С чего бы сообщать это захлёбывающимся голосом? Тут уж каждый должен выработать чувство меры — сравнивать важность сообщения с нашими реальными проблемами. Вообще, те политики и информаторы, которые злоупотребляют этими атрибутами сообщений, просто должны мысленно заноситься в список штатных манипуляторов, и к ним всегда надо относиться с недоверием. Ах, нам только что сообщили! Ах, мы вас будем держать в курсе дела! Да что такого вы сообщили? Завтра сами же об этом забудете. Одними «чёрными ящиками» замучили — трещат о них после каждой катастрофы, а когда их к всеобщей радости найдут — молчок. Зачем тогда о них говорить?

Повторение. Повторение — главное средство недобросовестной пропаганды. Потому оно и служит хорошим признаком её наличия. Если вдруг начинают ежедневно мусолить одну и ту же тему или употреблять одни и те же словесные комбинации — дело нечисто. Ещё М. Е. Салтыков-Щедрин предупреждал: «Горе — думается мне — тому граду, в котором и улица, и кабаки безнужно скулят о том, что собственность священна! наверное, в граде сём имеет произойти неслыханнейшее воровство!». Повторение действует на подсознание, а его мы контролируем плохо. Следовательно, надо стараться зафиксировать сам факт повторения какого-то штампа в сознании, и тогда будет как бы включена сигнализация. А. опять завели почему-то ту же песенку — значит, держи ухо востро. Например, периодически наши просвещенные реформаторы поднимают плач по отсутствию купли-продажи земли, но никогда не объяснят толком, зачем им это нужно. Тут — заведомая ставка на внушение, поскольку никаких разумных доводов не существует, а теневой «социальный заказ» принят, да и деньги у заказчика, наверное, уже получены и истрачены,

Дробление. Если политик или помогающее ему СМИ действительно желает объяснить гражданам какую-то проблему и получить их сознательную поддержку в каком-то вопросе, то он всегда изложит эту проблему в целостном виде, хотя бы и кратко. Проблему можно уподобить организму — у неё есть предыстория («родители»), она возникает и развивается, обретает «семью и потомков» — связанные с нею или порожденные ею проблемы. Когда она будет разрешена («умрет»), начнется новый цикл, жизнь следующего поколения — будущее. Политик, который манипулирует нашим сознанием, представляет нам вместо целостной проблемы её маленький кусочек, да и его дробит на части — так, чтобы мы осмыслить целое и сделать выбор не могли. Мы должны верить ему, как жрецу, который владеет всем знанием.

Взять ту же проблему приватизации земли. Её старательно представляют как чисто экономическую проблему — это как поставить ларёк на рынке или убрать его. Уже такое усечение вопроса — надежный признак манипуляции, других бы и не надо. Всякий политик, который вначале не предупреждает, что собственность на землю предопределяет тип бытия народа (а значит, и тип самого народа и его культуры), должен сразу рассматриваться как манипулятор. Другое дело — предупредил, а потом скажи: но я, мол, сейчас затрону только маленький кусочек проблемы, экономический. Но и экономический раздел очень велик, и его сначала надо очертить весь, а потом переходить к купле-продаже. Никакой вопрос нельзя принимать как искренне поставленный, если не дана его предыстория. Почему в России никогда не было частной собственности на землю? Почему крестьяне требовали национализации? Какие силы конкретно столкнулись в этом вопросе сегодня? Даже эти вопросы замалчиваются, и их не дают выкрикнуть по телевидению.

Изъятие из контекста. Это признак, родственный предыдущему. Изымая проблему из реального контекста, не говоря о важных внешних факторах, манипулятор загоняет нашу мысль, нашу работу по толкованию его сообщения в нужный ему узкий коридор. Поэтому как только возникают подозрения, что политик или его пропагандист умалчивает о внешнем обрамлении проблемы, внутренний голос должен нас предупредить — манипуляция! Возьмём ту же проблему купли-продажи земли. На недавней международной конференции криминалистов, посвящённой наркобизнесу и отмыванию денег, в главном докладе в особом разделе сказано, что лучший способ отмывания денег — покупка земли. Далее сказано прямо, что мировой наркобизнес ждёт закона о свободной продаже земли в России — единственной стране, где сельское хозяйство разорено, государство коррумпировано и земля пойдёт по дешёвке. Можно ли игнорировать этот «внешний фактор» и даже не упоминать о нём? Только в том случае, если политик или СМИ, поднимающие вопрос о продаже земли, участвуют в большой программе манипуляции.

Тоталитаризм источника сообщений. Поскольку возможно более полное устранение несогласных источников информации и мнений — важнейшее условие успеха манипуляции, отсутствие реального диалога есть верный признак манипулятивного характера сообщений. Зная это, манипуляторы стараются купить или вырастить в собственном коллективе подсадных уток, который якобы «спорят» с манипулятором. Но у нас в России проблемы настолько жгучие, что манипуляторы предпочитают не дать зародиться самой мысли, что возможен диалог и сравнение точек зрения. Поэтому их подсадные утки слишком неуклюжи, и лучше уж без них — надёжным приемом полного затыкания рта оппоненту. Так что когда «независимое» телевидение сообщает какую-то важную установку и при этом не дает слова или хотя бы полслова серьёзному противнику этой установки — оно пытается манипулировать сознанием. У нас сейчас общество не идеократическое, в котором дебаты по главным вопросам должны вестись иносказательно и «единство взглядов» есть определенный ритуал, а не манипуляция. У нас общество, основанное на конкуренции (хотя и нестабильное). Сейчас тоталитаризм источника информации есть результат преступного сговора политических клик и верный признак манипуляции. Иногда этот тоталитаризм нарушается в связи с частными и тщательно контролируемыми противоречиями между отдельными кликами. Гусинский против Березовского! Но при этом главные проблемы нашей жизни все равно не поднимаются — за этим строго следят все «авторитеты».

Да и в мелочах отсутствие стороннего комментария, который не составляет никакого труда получить, есть признак манипуляции. Такой комментарий не позволил бы идеологам создавать «нервозность». Если бы НТВ, «нашедшее» в Измайловском парке сумку с «радиоактивным веществом», попросило бы комментарий специалиста, то он сказал бы просто: «Граждане, не беспокойтесь, это дешёвый спектакль». Зачем же это НТВ?

 

Продолжение »

 

 Наши правила обсуждения умных видео на YouTube

 

Как бессознательные силы контролируют наши действия

Захватывающие заголовки научные открытия в психологии часто не помогают, потому что они добавляют к некоторым крайним интуициям, что мы, по сути, управляемы нашим бессознательным. Но более надежные научные данные показывают, что нами скорее управляет сознательное мышление, чем бессознательное. У нас может возникнуть ощущение, что мы не всегда полностью осознаем, почему мы делаем то, что делаем. Это может быть потому, что мы не всегда обращаем внимание на наши внутренние мысли и мотивации.Но это не эквивалентно тому, что наше бессознательное управляет каждым нашим решением.

Я так не думаю, но допустим, что нами действительно управляет бессознательное. В этом случае есть преимущество в том, чтобы поддерживать веру в то, что у нас есть более сознательный контроль, чем нет. В тех случаях, когда что-то идет не так, вера в то, что мы можем научиться и что-то менять к лучшему, зависит от нашего уровня контроля и ответственности.

В тех случаях, когда дела идут хорошо, вера в то, что мы можем повторить или улучшить наши успехи, зависит от признания того, что мы должны сыграть в них свою роль.Альтернатива — подчиниться идее, что либо случайные, либо бессознательные силы диктуют все, что мы делаем, и в конечном итоге это может иметь разрушительные психологические последствия.

Так почему вы влюбились в своего партнера? Может быть, они заставили вас почувствовать себя сильным или защищенным, бросили вам вызов или приятно пахли. Как и любой другой важный вопрос, он многогранен, и на него нет однозначного ответа. Я бы сказал, что маловероятно, чтобы ваше сознательное «я» вообще не имело к этому никакого отношения.

* Магда Осман изучает экспериментальную психологию в Лондонском университете королевы Марии.

–

Эта статья является частью серии Life’s Big Questions, написанной The Conversation , которая публикуется совместно с BBC Future. Он пытается ответить на насущные вопросы наших читателей о жизни, любви, смерти и Вселенной. Мы работаем с профессиональными исследователями, которые посвятили свою жизнь открытию новых взглядов на вопросы, которые формируют нашу жизнь. Если у вас есть вопрос, на который вы хотите получить ответ, отправьте нам сообщение по электронной почте: Facebook или Twitter или электронное письмо bigquestions @ theconversation.ком

–

Присоединяйтесь к одному миллиону поклонников Future, поставив нам лайк на Facebook , или подписывайтесь на нас в Twitter или Instagram .

Если вам понравилась эта история, подпишитесь на еженедельную рассылку новостей bbc.com , которая называется «Основной список». Тщательно подобранная подборка историй из BBC Future, Culture, Worklife и Travel, которые доставляются на ваш почтовый ящик каждую пятницу.

7 способов взять под контроль свой разум — ADD Resource Center

Автор: Джун Сильны

21 июля 2015 г.

В прошлом блоге я говорил о преимуществах контроля над разумом и о том, как мы отвлекаемся, когда негативный голос становится слишком громким. Надеюсь, к настоящему времени вы готовы получить инструкции, как заставить замолчать этот голос и вернуть себе контроль над своим разумом.

Тем из вас, у кого СДВГ или вы любите кого-то, у кого он есть, пожалуйста, поймите, что мысли о СДВГ длиннее, сильнее и их сложнее контролировать.Мозг с СДВГ настроен на повторение. Начинается руминация. Когда это происходит, остановить еще труднее. Но не сдавайтесь; можно контролировать.

Я не знаю никого, у кого в голове не было бы отрицательного голоса. Это часть жизни. Это называется свободой воли. Это дает вам возможность делать разумный выбор, улучшать себя и расти, чтобы стать лучшей версией себя.

(мы поговорим об этом в следующем блоге … СТАНОВИТЕСЬ ДРУЗЬЯМИ С ВАШИМ ОТРИЦАТЕЛЬНЫМ ГОЛОСОМ)

Но до тех пор, пока не появятся эти преимущества, вам придется иметь дело с негативными мыслями, которые преследуют вас из засады днем ​​и ночью.Иногда они прячутся в глубине вашего подсознания, а иногда прямо перед вашим лицом. В течение дня с негативным мышлением легче справиться. Вы отвлекаетесь на работу, семью и ответственность. Затем наступает ночь, и вы думаете, что с вами все в порядке. Вы засыпаете, но через четыре часа вы просыпаетесь, глядя в темноту. Вы когда-нибудь замечали, что ваши отрицательные голоса громче в темноте?

Вот когда вы теряете контроль. Ваши извращенные мысли искажают реальность.Не зная, что делать, вы сидите и смотрите в уме фильм ужасов. Беспомощный и выходящий из-под контроля, вы очень стараетесь, но не можете остановить пугающие образы, созданные вашим воображением.

Поскольку негативные мысли скрытны и появляются замаскированными, они проявляются как страх, сомнение или беспокойство. Всего одна небольшая мысль, и ваше воображение сработает, и вы погрузитесь в дикий кружащийся циклон, который сбивает вас с ног. Так не должно быть. Вы можете изменить свой мыслительный процесс.

ВОЗВРАЩЕНИЕ В КОНТРОЛЬ

Контроль над разумом — это сила характера, которая улучшает качество вашей жизни. Возможно, вам не удастся остановить первоначальную мысль о триггере, но вы можете вернуть элементы управления и не поддаваться им. Тебя не нужно уносить.

Вот как это сделать:

1. Имейте в виду. Будь готов.

Когда вы осознанны, вы достаточно сильны психически, чтобы отбиваться от мыслей, которые вам не нужны. Негативное мышление случается со всеми.Никто (кого я знаю) не может избежать первоначальной триггерной мысли. Главное, что происходит после этой мысли. Я не говорю, что вы должны беспокоиться, ожидая прихода негатива, это просто означает, что, когда вы осознаете, вы узнаете, когда возникает эта триггерная мысль, и немедленно выбиваете ее. Чем больше вы осознанны, тем быстрее вы схватите свой разум и вернете себе контроль.

2. Назовите это.

Когда вы застряли в негативе и чувствуете, что погружаетесь в мрачные мысли, остановите цикл, назвав его.Независимо от того, шепнете вы это или произнесете вслух, наименование вызывает разделение в вашем подсознании. Этого достаточно, чтобы разорвать круговорот. Когда я страдал от приступов паники, меня спасло то, что произошло. Отрицательная сила сильна, но вы можете быть сильнее. Назовите его, чтобы остановить цикл.

3. Страх нелогичен.

Я помню, как ураган ставил ставни в моей квартире на 14-м этаже. Рабочие висели на веревках сбоку от здания. Под ними не было ни балкона, ни чего-либо, на что можно было бы упасть, кроме земли внизу.Когда они закончили, они вошли в квартиру. Я стоял там со своим милым нежным 85-фунтовым лабрадором на поводке, когда один из высокопоставленных рабочих испугался. Он так боялся моей собаки; он не ступил бы в квартиру. Он предпочел бы остаться на балконе, ограждающем 14 этажей (где он прыгнул), чем подойти к моей собаке. Мне пришлось отвести собаку в другую комнату, чтобы он мог войти. Это преподало мне важный урок; человек может быть невероятно храбрым в одном аспекте жизни и нелогично боязливым в другом.Страх не имеет смысла.

4. Стереть и заменить.

Иногда достаточно просто сказать «стереть и заменить». Это позитивная мантра, изгоняющая негатив и оставляющая место для позитивных мыслей. Также полезно иметь готовый к использованию оператор «replace», когда он вам понадобится. Одно слово — это все, что вам нужно. Вы можете выбрать «стоп», «нет» или «идти». Пойте это. Повторяйте это снова и снова. Кричите, пойте или проявите творческий подход. Найдите заменяющее слово или фразу, которые остановят отрицательный циклон.Другие простые и полезные фразы: , отпустите или все нормально . Найдите замену, которая остановит негатив. Не поэтому ли так популярна песня из Frozen ? Даже маленькие дети подсознательно осознают важность отпускания.

5. Проверь реальность.

Много раз я нежно гладил себя по лицу, просто чтобы вернуться к реальности. Воображение становится сильной силой, когда им овладевает циклон негативных мыслей.Вы верите в то, что думаете. На самом деле это просто фильм, который вы создали в уме. А если вы творческий человек; ваши творения насыщены, что делает их более реалистичными. Если вы интересуетесь статистикой, это несложно. Каковы шансы, что ваши видения станут реальностью? К сожалению, наши близкие попадают в ситуации, которые преследуют нас днем ​​и ночью. Так что вам нужно избавиться от этих мыслей и вернуться к реальности.

6. Внимательность в настоящий момент

Если вы собираетесь контролировать свои мысли, вам нужна система психологической поддержки.Осознанность в настоящий момент действует мгновенно. Когда вы попадаете в ловушку негативного вихря, распознаете его, сотрите, замените и обратите внимание на то, что вы делаете. Если вы моете посуду и чувствуете, как ваш разум блуждает по темной дорожке, обратите внимание на то, что вы делаете, и прошепчите это: «Я мою посуду». Я чувствую, как на моих руках пузырится мыло. Вода кажется теплой, и позвольте себе уйти с ней. Сначала это звучит глупо, но это действительно работает. Моя любимая фраза из медитации, которую я использовал, это… вдыхать я чувствую себя спокойно, выдыхая я чувствую легкость.Спокойствие, легкость, спокойствие, непринужденность.

7. Выбор за вами.

Помните, это ваша свобода выбора; ваш шанс определить, какой путь вы хотите избрать — с кем вы хотите быть, какую карьеру вы хотите сделать и что вы хотите съесть на ужин. Тебе решать. Вы сами выбираете, как долго негатив остается в вашей голове.

Дайте мне знать, сможете ли вы это сделать! Это непросто, но возможно.

— См. Больше в блоге Джун Сильны: junesilny.com

---

Печатается с разрешения.Все права защищены.

Чтобы просмотреть СОТНИ статей и видео о СДВ / СДВГ, перейдите по адресу addrc.org

[email protected] 646 / 205.8080

Лучшие стратегии о том, как контролировать свой разум

Ты счастлив? Сам вопрос полон смысла, и большинство из нас дало бы смешанные ответы, если бы были честны. Большая часть жизни состоит из смешанных сценариев — мы довольны одними частями и недовольны другими.Как ни заманчиво полагаться на изменение обстоятельств, чтобы найти удовлетворение в жизни, правда в том, что ваше мировоззрение определяет ваше счастье, а не обстоятельства.

Умение контролировать свой разум имеет решающее значение для обретения чувства безмятежности с собой и своей жизнью, независимо от обстоятельств. Контролируйте свои мысли, и вы найдете путь к прочному и непоколебимому удовлетворению.

1.Понять связь разума и тела

Понимание того, как контролировать свой разум, начинается с осознания того, что вы полностью контролируете свое состояние. Поскольку ваш разум, тело и эмоции взаимосвязаны, вы можете использовать техники разума и тела, чтобы осознать свое мышление, которое, в свою очередь, влияет на ваши чувства.

Как говорит Тони Роббинс, именно эта практика принятия самосознания в текущий момент в конечном итоге способствует прочному счастью.Фактически, исследования теории самоопределения демонстрируют, что чем больше вы чувствуете, что контролируете свои обстоятельства (оставаясь сосредоточенным на текущем моменте), тем более продуктивным и удовлетворенным вы, вероятно, будете себя чувствовать.

2. Воспользуйтесь моментом

По мере того, как вы станете более искусными в поддержании самосознания в любых обстоятельствах, вы начнете замечать свои мысли и эмоции — и то, как они связаны с вашими действиями.Может возникнуть соблазн игнорировать или подавлять негативные эмоции в попытке контролировать свои мысли, но эта стратегия будет иметь неприятные последствия. Вы должны принять то, что вы чувствуете, и спросить себя: о чем мне говорит эта эмоция? Позвольте себе почувствовать это и извлечь уроки из этого.

Таким образом, сопротивляйтесь побуждению придерживаться подхода «TGIF» к жизни, проживая выходные (или любые другие важные моменты, которые вы склонны ставить в приоритет перед более скучными, более приземленными моментами в своей жизни). Вместо того, чтобы желать, чтобы вы были где-то еще, примите свое существование в настоящем, и вы будете на правильном пути к тому, чтобы научиться контролировать свой разум.

3. Сдвиньте фокус

Наши мысли и эмоции не всегда позитивны.Это факт жизни. Но как только вы все равно сможете распознать и принять их, вы сможете отвлечься от негатива. Позитивное мышление может уменьшить стресс и депрессию и заставить вас чувствовать себя более удовлетворенным — две общие цели, если вы задаетесь вопросом, как взять под контроль свой разум.

Сосредоточение внимания на позитиве не означает игнорирование своих проблем или вид, что ваша жизнь идеальна. Это означает осознание того, что жизнь происходит для вас, а не для вас. Это означает выбор видеть хорошее вместо плохого и каждый день проявлять благодарность.Когда вы благодарны, страх исчезает и появляется изобилие. Когда вы живете в состоянии изобилия, нет места негативным мыслям.

4. Практика медитации

Вы когда-нибудь чувствовали, что ваш разум выходит из-под контроля, охвачен тревогой, когда ваши мысли бесцельно мчатся со скоростью миллион миль в минуту? Когда вы думаете об автопилоте, перспектива научиться управлять своим разумом может показаться невозможной.Однако медитация — один из самых естественных способов успокоить и сосредоточить свой ум.

Философия медитации основана на том факте, что ум может сосредоточиться только на одной мысли за раз. Когда вы медитируете, вы сосредотачиваетесь на чем-то успокаивающем, например, на дыхании или на такой мантре, как «Я спокоен и расслаблен». Если вы отвлекаетесь во время практики медитации, начните снова, не ругая себя. Медитация требует повторения, чтобы овладеть ею, и по мере того, как вы встраиваете ее в свою повседневную рутину, вы обнаружите, что способность контролировать свои мысли становится более естественной.

5. Используйте грунтовку

Как и большинство из нас, вы, вероятно, просыпались в плохом настроении, которое, кажется, невозможно поколебать. Когда это происходит, вы, вероятно, задаетесь вопросом, как контролировать свой разум, когда вы не чувствуете себя готовым к этому.Здесь в игру вступает сила грунтования. Прайминг задействует разум, сначала задействуя тело, делая несколько глубоких очищающих вдохов, чтобы развить положительное физическое состояние.

Когда вы сосредоточитесь на своем физическом состоянии, вы сможете очистить свой разум и сосредоточить свои мысли на настоящем моменте. Последовательно практикуя прайминг, вы обнаружите, что оно становится интуитивно понятным. Встраивая намерение в свои мыслительные процессы, вы более полно понимаете, как контролировать свой разум.

6. Визуализируйте

Разум сильнее, чем думает большинство из нас.Когда вы контролируете свои мысли, вы управляете своей судьбой. Визуализация использует эту удивительную силу, давая нам то, что нам действительно нужно для успеха: глубокую веру в себя. Его используют звездные спортсмены, актеры и бизнесмены, потому что он работает.

Тони рассказывает историю баскетбольной команды, которая отрабатывала штрафные броски. Одна группа тренировалась только физически, выполняя штрафные броски. Другая группа вообще не тренировалась. Третья группа практиковала только визуализацию целей — и они были наиболее успешными.Когда вы снова и снова визуализируете, как достигаете определенной цели, вы можете «обмануть» свой мозг, заставив его полностью убедиться в этом результате. Когда пришло время действовать, ваш мозг готов.

7. Признайте свои ограничивающие убеждения

По мере того, как вы внедряете в свою повседневную жизнь такие практики осознанности, как медитация и прайминг, вы начнете узнавать все больше и больше об убеждениях, которые формируют ваш взгляд на жизнь.Убеждения многогранны и проистекают из умственных, эмоциональных, духовных, культурных и физических влияний. Таким образом, убеждения очень сильно влияют на то, как мы смотрим на себя и на мир, на то, что, по нашему мнению, мы можем и чего не можем достичь в жизни. Это часть человеческой природы — принимать наши убеждения, не подвергая их сомнению.

Практики осознанности направлены на устранение этой тенденции закрывать глаза. Вместо того, чтобы принимать все наши убеждения, мы должны взять на себя обязательство исследовать, являются ли наши убеждения достоверными или же они являются продуктом обстоятельств и опыта, которые не точно отражают то, кем мы являемся на самом деле.

Хорошая новость в том, что, хотя вы не можете изменить события или переживания в прошлом, вы можете изменить то, как вы воспринимаете эти события. Вы можете научиться контролировать свой разум, переосмыслив свои убеждения в свете своей высшей самооценки. Будьте честны с собой, и вы сможете раскрыть ограничивающие убеждения, которые могут показаться функциональными, но на самом деле мешают вам полностью раскрыть свой потенциал.

Готовы взять под контроль свой разум?

Узнайте, как контролировать свои мысли и сосредоточиться на своих бизнес-целях, применяя метод прайминга Тони Роббинса.

Что, если человеческий разум движет не сознанием?

Все знают, что значит иметь сознание: это самоочевидное чувство личной осведомленности, которое дает нам чувство собственности и контроля над мыслями, эмоциями и переживаниями, которые мы испытываем каждый день.

Большинство экспертов думают, что сознание можно разделить на две части: опыт сознания (или личного осознания) и содержание сознания, которое включает такие вещи, как мысли, убеждения, ощущения, восприятия, намерения, воспоминания и эмоции.

Легко предположить, что это содержание сознания каким-то образом выбирается, вызывается или контролируется нашим личным осознаванием — в конце концов, мысли не существуют до тех пор, пока мы не думаем о них. Но в новой исследовательской статье в Frontiers of Psychology мы утверждаем, что это ошибка.

Мы полагаем, что наша личная осведомленность не создает, не вызывает и не выбирает наши убеждения, чувства или восприятия. Вместо этого содержимое сознания создается «за кулисами» быстрыми, эффективными, бессознательными системами в нашем мозгу. Все это происходит без какого-либо вмешательства со стороны нашего личного сознания, которое пассивно сидит на пассажирском сиденье, пока происходят эти процессы.

Проще говоря, мы не выбираем сознательно свои мысли или чувства — мы их осознаем.

Не просто предложение

Если это звучит странно, подумайте, как легко мы возвращаемся в сознание каждое утро после потери его накануне вечером; как мысли и эмоции — желанные или нет — приходят уже сформированными в нашем сознании; как цвета и формы, которые мы видим, превращаются в значимые объекты или запоминающиеся лица без каких-либо усилий или участия нашего сознательного разума.

Учтите, что все нейропсихологические процессы, ответственные за движения вашего тела или использование слов для построения предложений, происходят без вашего личного осознания.Мы считаем, что процессы, ответственные за создание содержимого сознания, делают то же самое.

На наше мышление повлияли исследования нейропсихологических и нейропсихиатрических расстройств, а также недавние исследования когнитивной нейробиологии с использованием гипноза. Исследования с использованием гипноза показывают, что настроение, мысли и восприятие человека могут быть существенно изменены внушением.

В таких исследованиях участники проходят процедуру индукции гипноза, чтобы помочь им войти в состояние ментальной сосредоточенности и погруженности.Затем вносятся предложения по изменению их восприятия и опыта.

Открыт для предложений. с www.shutterstock.com

Например, в одном исследовании исследователи записали мозговую активность участников, когда они намеренно поднимали руку, когда она поднималась с помощью шкива, и когда она двигалась в ответ на гипнотическое внушение, что ее поднимали с помощью шкива.

Подобные области мозга были активны во время непроизвольного и предполагаемого «чужого» движения, тогда как активность мозга для намеренного действия была различной.Итак, гипнотическое внушение можно рассматривать как средство передачи идеи или убеждения, которые, если их принять, могут изменить восприятие или поведение человека.

Личное повествование

Все это может вызвать недоумение, откуда на самом деле берутся наши мысли, эмоции и восприятие. Мы утверждаем, что содержание сознания — это подмножество переживаний, эмоций, мыслей и убеждений, которые порождаются бессознательными процессами в нашем мозгу.

Это подмножество принимает форму личного повествования, которое постоянно обновляется.Личное повествование существует параллельно с нашим личным осознанием, но последнее не влияет на первое.

Личный рассказ важен, потому что он предоставляет информацию, которая будет храниться в вашей автобиографической памяти (история, которую вы рассказываете себе, о себе), и дает людям способ передать то, что мы восприняли и испытали, другим.

Это, в свою очередь, позволяет нам разрабатывать стратегии выживания; например, научившись предсказывать поведение других людей.Подобные навыки межличностного общения лежат в основе развития социальных и культурных структур, которые тысячелетиями способствовали выживанию человечества.

Серьезный разговор. с www.shutterstock.com

Итак, мы утверждаем, что именно способность передавать содержание личного повествования — а не личное осознание — дает людям их уникальное эволюционное преимущество.

В чем смысл?

Если переживание сознания не дает каких-либо особых преимуществ, непонятно, какова его цель.Но как пассивное дополнение к бессознательным процессам мы не думаем, что феномен личного осознания имеет цель, во многом так же, как радуга. Радуга просто возникает в результате отражения, преломления и рассеивания солнечного света через капли воды, ни одно из которых не служит какой-либо конкретной цели.

Наши выводы также вызывают вопросы о понятиях свободы воли и личной ответственности. Если наше личное осознание не контролирует содержание личного повествования, которое отражает наши мысли, чувства, эмоции, действия и решения, то, возможно, мы не должны нести за них ответственность.

В ответ на это мы утверждаем, что свобода воли и личная ответственность — это понятия, созданные обществом. Как таковые, они встроены в то, как мы видим и понимаем себя как индивидуумов и как вид. Из-за этого они представлены в бессознательных процессах, которые создают наши личные нарративы, и в том, как мы передаем эти рассказы другим.

Тот факт, что сознание было помещено на пассажирское сиденье, не означает, что нам нужно отказываться от важных повседневных понятий, таких как свобода воли и личная ответственность.Фактически, они встроены в работу наших бессознательных систем мозга. Они имеют сильную цель в обществе и оказывают глубокое влияние на то, как мы понимаем себя.

Можем ли мы контролировать свои мысли? Почему мысли приходят мне в голову, когда я пытаюсь заснуть?

Можем ли мы контролировать свои мысли? Почему мысли приходят мне в голову, когда я пытаюсь заснуть?

—Эстер Робисон, Нью-Йорк

Барри Гордон , профессор неврологии и когнитивных наук Медицинской школы Университета Джона Хопкинса, отвечает:

Мы осознаем крошечную часть мышления, которое происходит в нашем уме, и мы можем контролировать только крошечную часть наших сознательных мыслей.Подавляющее большинство наших мыслительных усилий происходит подсознательно. Только одна или две из этих мыслей могут проникнуть в сознание одновременно. Оговорки и случайные действия дают представление о нашей нефильтрованной подсознательной ментальной жизни.

Навязчивые мысли, которые вы можете испытывать в течение дня или перед сном, иллюстрируют смущающий факт, что многие функции ума находятся вне сознательного контроля. Сохраняем ли мы истинный контроль над какими-либо психическими функциями — это центральный спор о свободе воли.Возможно, этого отсутствия автономии следовало ожидать, поскольку основы почти для всех работ разума были заложены задолго до того, как наши предки развили сознание.

Даже осознанные решения нам не полностью подвластны. Наше осознание только устанавливает начало и конец цели, но оставляет реализацию бессознательным ментальным процессам. Таким образом, отбивающий может решить замахнуться на мяч, который попадает в зону удара, и может очертить границы этой зоны. Но когда мяч проходит, бессознательные психические функции берут верх.Действия, необходимые для отправки его на первую базу, слишком сложны и разворачиваются слишком быстро, чтобы наш сравнительно медленный сознательный контроль мог их справиться.

Мы оказываем некоторую власть над своими мыслями, направляя свое внимание, как прожектор, на что-то конкретное. Последствия этого могут быть забавными, как в знаменитых экспериментах, в которых около трети людей, наблюдающих за баскетбольным матчем, не заметили человека в костюме гориллы, пересекающего корт. Или последствия могут быть катастрофическими, например, когда узкий фокус не позволяет водителю заметить красный свет или приближающийся поезд.

Хотя кажется, что мысли «всплывают» в сознание перед сном, их когнитивные предшественники, вероятно, уже некоторое время кипятят. Как только эти предсознательные мысли набирают достаточную силу, на них падает полный свет сознания. Вольная резвость ума лишь частично находится под нашим контролем, поэтому отключение ума перед сном невозможно.

Манипулирование энергией — Как манипулировать энергией

Энергия — это осязаемая, оживляющая жизненная сила, которую мы все можем понять в контексте того, как мы себя чувствуем изо дня в день (вялость, переутомление или переворачивание). сторона, непобедимая).Обычно мы связываем дни с низким уровнем энергии из-за недостатка сна или плохого питания. Но все гораздо сложнее, по словам терапевта Эйми Фалчук, которая считает, что на наши энергетические системы вполне могут влиять физические, эмоциональные и когнитивные блоки, которые мы усвоили с детства. Фальчук, практикующая рейхианскую теорию телесно-центрированной психотерапии из школы основной энергии, тратит свое время, помогая людям освободить или избавиться от застрявшей эмоциональной энергии, чтобы они могли полностью раскрыть свой потенциал.(Чтобы узнать больше от Фальчук, посмотрите ее статью о том, как продуктивно использовать гнев.)

Энергия и сознание

от Эйми Фальчук

Мы часто усложняем слово «энергия», пытаясь дать ему научное или мистическое определение. Все, что нам нужно, чтобы понять энергию, — это успокоиться и почувствовать себя или свое окружение. Например, когда мы чувствуем себя присутствующими, наша энергия заземлена; когда мы чувствуем влечение или отталкивание, мы можем почувствовать энергетический заряд; когда мы смеемся или плачем, мы можем почувствовать разряд нашей энергии.

Определенные ситуации или люди могут истощить нашу энергию. В качестве альтернативы, в тех местах, где мы не чувствуем себя достаточными, мы можем цепляться за других, используя их источник топлива как свой собственный. Даже границы — это вопрос энергии: мы можем связать нашу энергию, когда хотим создать разделение, и позволить нашей энергии течь открыто, когда мы хотим приблизиться.

Одна из первых вещей, которую мы узнаем в школе, — это то, что энергию нельзя ни создать, ни уничтожить, но что ее можно изменить. Энергию можно ускорить или замедлить.Он может существовать в замкнутой системе, в которой энергия удерживается или связана, или он может существовать в открытой системе, в которой течет энергия. Неконтролируемая энергия может привести к тому, что система станет неистовой или фрагментированной. Истощенная энергия может привести к коллапсу системы.

Несмотря на свою мощь, энергия сама по себе является нейтральной силой. Это сознание направляет его движение. Если мы подумаем об этом с точки зрения энергии и сознания человеческого опыта, мы сможем увидеть, что чем более сознательными мы являемся, тем больше мы направляем нашу энергию на созидание, связь и эволюцию.Чем менее сознательны мы, тем больше наша энергия используется для разделения, застоя или даже разрушения.

Заблокированная энергия

В своей практике я работаю с энергетическими блоками и восстановлением энергетической целостности. В конце концов, все мы можем вспомнить моменты, когда мы чувствовали себя в своем потоке. Наш ум открыт и гибок, наше дыхание глубокое и ритмичное, и мы чувствуем простор в нашем теле. Когда мы находимся в потоке, мы поддерживаем здоровый баланс между расширением и сжатием, активацией (деланием) и восприимчивостью (бытием / позволением).Мы позволяем нашему разуму (мышлению), эмоциям (чувствам) и воле (действиям) работать в партнерстве друг с другом. Мы верим в себя и в процесс, и мы оказываемся в достаточной степени незащищенными. Мы называем это существом энергетической целостности.

Большинство людей, которых я знаю, включая меня, считают эти моменты энергетической целостности недолговечными. Многие люди чаще описывают свою энергию как чувство блокировки, застоя или застревания. Их мышление фиксировано и ограничено. Их дыхание задерживается, поверхностно или неравномерно, а некоторые мышцы ощущаются напряженными или слабыми.Энергетически они чувствуют себя необоснованными, ограниченными (отдельными), ограниченными (запутанными) или фрагментированными. Им трудно поддерживать здоровый баланс между деланием и бытием, отдачей и получением. Они агрессивны или покорны. Они либо чрезмерно разумны, либо чрезмерно эмоциональны, либо чрезмерно своенравны. Они борются с упрямством, прокрастинацией, перфекционизмом, навязчивым мышлением, преувеличенным индивидуализмом или конформизмом.

Все это примеры энергетических блоков:

Когнитивные блоки

Закрытый ум — это энергетический блок.Когда наша система убеждений зафиксирована, мы заблокированы. Я часто слышу, как кто-то говорит: «Просто так оно и есть», или «Я просто не такой человек», или «Бог не хочет, чтобы у меня было такое». Это когнитивные блоки.

Силовые токи

Когда нам не хватает веры в процесс или в самих себя, наша энергия блокируется. В этом месте мы не можем перевернуть нашу волю. Здесь нет сдачи. Вместо этого мы навязываем свою энергию ситуациям или людям, потому что не верим, что получим то, что нам нужно, — мы считаем, что единственный выход — это ворваться внутрь.Наша энергетическая хватка крепкая, контролирующая и порождает такое требование, как «дай мне» или «я заставлю тебя полюбить меня». Мы называем это вынуждающим током энергии.

Что создает энергетические блоки?

Один из пионеров телесной психотерапии Вильгельм Райх предположил, что мы блокируем нашу собственную энергию, чтобы защититься от нежелательных чувств или импульсов. Он назвал эти блоки «физическим инструментом эмоционального подавления». По его мнению, блокирование энергии было адаптивной стратегией, позволяющей справляться с жизненными разочарованиями.

Возьмем, к примеру, маленького ребенка. Каждую ночь, когда ее отец приходит домой, она бежит к нему и прыгает в его объятия. Каждый раз, когда она это делает, отец явно или тонко отталкивает ее. Ребенок, чувствуя унижение отцовского «отвержения», начинает сжиматься и ограничивать свое возбуждение и физическое желание бежать к нему. Она также начинает формулировать историю, чтобы понять смысл переживаний. Она может сказать себе, что ее любовь слишком сильна или что физический контакт плохой.Она может сделать вывод, что показ мужчине, как сильно она его хочет, приведет к отвержению или отказу. Со временем сдерживание ее импульсов и сделанные выводы о ее опыте приведут к сокращению ее энергии и сокращению.

Когда мы встречаем эту маленькую девочку в ее взрослой жизни, мы можем увидеть, как это энергетическое сжатие повлияло на ее жизнь. Мы можем видеть ее борьбу с выражением своих чувств. Она может описывать свои отношения как физически далекие. Она может иметь склонность к перфекционизму и искать безопасности восхищения и обожания по сравнению с рискованной природой любви и близости.У нее может быть рассказ, который включает: «Я слишком много», «Меня недостаточно», «Я должен сдерживать себя» или «Я никому не покажу свои потребности и желания». Таким образом, она живет жизненной задачей, цель которой — избежать отказа, унижения и связанной с этим боли любой ценой.

Эта адаптивная жизненная задача избегания направляет всю свою энергию на обеспечение ее выполнения. Скорее всего, она будет полагаться на свою волю, чтобы контролировать себя и ситуации вокруг нее. Скорее всего, она будет жить в своей голове, где обитают разум и интеллект и где с помощью ее сильной воли могут сдерживаться ее эмоции и импульсы.Энергия гнева и горя, возникающая в результате первоначального опыта с ее отцом, скорее всего, будет замаскирована энергией сдерживания, агрессии или оцепенения ее чувственного опыта. Она может сообщать, что ее неправильно понимают, как холодную и бесчувственную. И все же это не могло быть дальше от истины о том, кто она на самом деле. Ибо за маневрированием и манипулированием ее энергией, за всеми ее искаженными убеждениями, скрывается истина, которая является ее энергетической жизненной силой. Это энергия ребенка, который следует естественному побуждению бежать и прыгать в объятия жизни.

Восстановление энергетической целостности

Восстановление энергетической целостности требует небольшого самоисследования, готовности не торопиться и рисковать. Стоящая перед нами задача требует, чтобы мы работали, чтобы стать более сознательными. Он просит нас взять на себя ответственность за то, как мы используем свою энергию, чтобы защищаться и оставаться отдельно. Он просит нас узнать наши системы убеждений и образы, которые мы считаем абсолютными. Он просит нас почувствовать свое тело и энергию и заметить места, которые мы искажаем, и места, в которые мы отказываемся приносить жизнь.На ум приходит образ мужчины, который кладет руки себе на шею и говорит: «Я больше никогда не заговорю», или женщины с тугим плечевым поясом, не желающей протягивать руки вперед и просить о помощи.

По мере того, как вы начнете больше осознавать свою энергию, части головоломки будут собираться вместе. Вы можете начать видеть способы использования своей энергии для защиты от определенных переживаний и эмоций. Вы можете начать видеть, как ваша энергия использовалась как часть адаптивной стратегии, как она служила вам и как больше не работает.Надеюсь, вы начнете ценить, как использование вашей энергии таким образом удерживает вас от потенциала, который приходит с принятием всей вашей жизненной силы.

Я считаю, что этот процесс нужен не только для нашего личного роста. Если мы сможем понять взаимосвязь между нашей собственной энергией и сознанием, тогда мы сможем понять взаимосвязь между энергией и сознанием в системах, в которых мы живем, например, в наших семьях, нашей политической системе, деньгах, войне и способах мы лечим нашу планету.Что, если, например, мы понимаем войну как энергетическое искажение силы и творчества? Или что, если мы рассматриваем компульсивное стремление к экономическому богатству как когнитивное искажение безопасности и дефицита / изобилия?

Энергетические искажения можно найти почти повсюду в нашем обществе и в нас самих, и они поддерживаются нашим недостатком сознания. Если мы сможем начать понимать искажение энергии и проделать тяжелую работу, чтобы преобразовать ее обратно в ее естественный поток, у нас будет хороший шанс произвести реальные изменения в себе и в мире, в котором мы живем.

Полезные советы по изучению вашей энергетической системы:

Примечание. Это процесс осознания. Вы не можете сделать все сразу, поэтому проявите любопытство и не торопитесь.

1. Мысли — это формы энергии. Осознайте свое мышление. Начните с первой мысли дня и двигайтесь дальше. Сделай список. Обратите внимание на свой выбор слов и на то, где ваше мышление кажется фиксированным (так оно и есть) или гибким (вот как это могло быть).

2. В течение дня просто остановитесь. Закрой глаза. Идите внутрь и почувствуйте, где вы находитесь. Вы чувствуете себя присутствующим? Какова природа вашего дыхания? Вы держите это? Как вы себя чувствуете в своем теле? Ограниченный? Расслаблен? Устали и потеряли сознание? Пробудился и жив?

3. Move. Двигайте своим телом. Разные части одновременно. Что происходит, когда вы переезжаете? Обратите внимание, возникают ли какие-либо мысли или чувства. Есть ли в вашем теле определенные части, которые при возбуждении от движения что-то в вас возбуждают? Вы чувствуете, что вам нужно сдерживать свою энергию, или вы позволяете себе двигаться?

4. Сделайте звук.Самостоятельно или с другими дайте свой голос. Наполните свои «да» и «нет». Обратите внимание, легче ли одно, чем другое. Вы даже хотите пошуметь? Просто замечайте без осуждения.

5. Где в вашей жизни есть токи нагнетания? Где вы чувствуете непрекращающуюся потребность в себе или в другом? Где вы навязываете свою волю людям или ситуациям?

6. Что происходит с вашей энергией в присутствии других? Обратите внимание на свое дыхание и свое тело.Вы расширяетесь или сокращаете?

7. Играйте с границами. Найдите друга, готового исследовать энергетические границы. Встаньте на определенном расстоянии друг от друга. Когда один из вас шагает навстречу другому, обратите внимание, когда вы начнете ощущать его энергию. Посмотрите, что происходит с вами, когда энергия другого человека входит в ваше собственное энергетическое поле. Вы вообще теряете себя? Вы чувствуете себя менее обоснованным? Считаете ли вы, что можете использовать свой голос, заговорить и попросить ее или его подойти ближе или отойти?

8. Составьте список различных чувств.Свободно ассоциируйтесь с каждым чувством. Как вы относитесь к этому чувству? Каковы ваши убеждения или представления об этих чувствах? Где вы склонны испытывать эти чувства в своем теле?

9. Где вы наиболее комфортно встречаетесь с миром? Вы руководите разумом (мыслитель), эмоциями (чувствительность) или волей (деятель)? Если вы ведете с одним, как вы относитесь к другим? С какими частями своего тела вы встречаетесь с миром? Твоя голова, сердце, руки?

10. Ищите другой опыт вашей энергии и наблюдайте за энергией других.Как ты себя чувствуешь в их присутствии? Вас приглашают или держат в страхе? Вы чувствуете, что они сдерживаются, сдерживаются, задерживаются, рушатся или рассеивают свою энергию? Настройтесь и почувствуйте это. Не разбирайся, почувствуй.

Жители Нью-Йорка, обратите внимание: Эми проводит семинар в Нью-Йорке в субботу, 7 мая, с 10:00 до 18:00, под названием «Преодоление политического разрыва: пробуждение нашего политического сознания». Напишите Эйми, чтобы запросить место.

Эйми Фальчук, магистр здравоохранения, М.Ред., CCEP — соучредитель Core Boston, где она занимается частной практикой. Эйми также работает врачом скорой помощи.

Как нейробиолог использует виртуальную реальность для понимания человеческого сознания

agsandrew / iStock

Анил Сет недавно экспериментировал с новым инструментом в своем исследовании человеческого сознания: стробоскопическим освещением. По словам Сета, мощная стробоскопическая лампа способна вызывать измененные состояния сознания, в то же время позволяя ему записывать сигналы мозга.«Похоже, мы моделируем измененное состояние сознания, но мы еще не знаем наверняка», — говорит Сет. «Мы должны быть осторожны. Когда вы мигаете на кого-то стробоскопом, вы получаете беспорядочные данные ».

Подробнее: Пришло время подготовиться к «VR-панике»

Сет, содиректор Центра науки о сознании Саклера при Университете Сассекса, большую часть своей карьеры изучал фундаментальную научную проблему: вопрос о том, как происходит сознание.«Все мои исследования направлены на понимание того, что происходит в мозге при сознательном восприятии», — говорит Сет.

Стандартная экспериментальная установка когнитивных экспериментов, когда кого-то усаживают в темной комнате, за стол и проводят компьютерный тест. Эти эксперименты, хотя и действительны, не являются тем, что ученые называют «экологически обоснованными» — другими словами, они не воспроизводят окружающую среду и сложность, с которыми сталкиваются в реальном мире. Теперь Сет использует различные экспериментальные инструменты, от стробоскопа до психоделических препаратов.

В последние годы Сет экспериментировал с виртуальной реальностью. «Это давняя цель, которая возникла, когда мы пытались понять, с точки зрения нейробиологии, понятие присутствия, вопрос о том, как и почему мы обычно воспринимаем вещи, которые являются реальными, как если бы они действительно существовали в мире. Когда мы начинаем задавать этот вопрос, виртуальная реальность становится важным экспериментальным инструментом ».

Сет использует виртуальную реальность, чтобы манипулировать нашим восприятием бытия самими собой, переживанием воплощения и владения телом.«Мы можем очень интересными способами манипулировать ими с помощью виртуальной реальности, что иначе было бы невозможно», — говорит Сет. «Потенциал VR в нейробиологии огромен и только начинает развиваться. Через пять лет все изменится «.

Вот три примера того, как Сет вместе с коллегой Судзуки использует виртуальную реальность для лучшего понимания нашего сознательного восприятия мира и себя.

Ненадежные объекты

В этом эксперименте Сет и постдок Кейсуке Судзуки тестируют нечто, называемое перцептивным присутствием: воспринимаем ли мы объекты как существующие, а не как изображения тех же самых объектов? «С реальным объектом я могу воспринимать его заднюю часть, даже если я его не вижу», — сказал Сет.«Я воспринимаю это как предмет со спиной». Для Сета вопрос заключается в том, как мозг воспринимает объекты, а не изображения. Одна из гипотез, почему это происходит, заключается в том, что мозг предсказывает, как сенсорные сигналы изменятся, если кто-то берет объект и перемещает его. Используя дополненную реальность, Сет и Сузуки создали разные категории виртуальных объектов странной формы, которые не ведут себя нормально: например, один из объектов всегда отображает одно и то же лицо для зрителя, независимо от того, насколько он его вращает; другой ненадежно реагирует на движение.

Галлюцинация

Используя алгоритмы Google Deep Dream, Сет и Судзуки исследуют, что происходит в мозгу во время зрительных галлюцинаций, похожих на психоз или психоделические трипсы. В этом примере мы видим, как кампус Университета Сассекса превратился в трип-галлюцинацию с повсюду собачьими мордами.

Резиновая рука

Иллюзия резиновой руки — отличный трюк для вечеринки и ключевой эксперимент для понимания понятия владения телом.