Высшие потребности: Высшие и низшие потребности, иерархия потребностей

Содержание

Высшие и низшие потребности, иерархия потребностей

К низшим относят естественные потребности тела. Потребности души, как и социальные потребности, могут относить и туда и сюда. Потребности духа относят к высшим потребностям.

Высшие потребности — потребности, выходящие за рамки потребностей тела. Потребность в развитии, любовь и забота о людях, о развитии людей — это уже не просто потребности, это ценности, не связанные с потребностями тела.

Иерархия потребностей по Абрахаму Маслоу

В своей работе «Мотивация и личность» (1954) Маслоу предположил, что все потребности человека врожденные, и что они организованы в иерархическую систему приоритета или доминирования. По мнению А.Маслоу, потребности одного типа должны быть удовлетворены полностью прежде, чем другая потребность, более высокого уровня, проявится и станет действующей. Смотри «Пирамида потребностей Маслоу».

«Глядя на самоактуализированного человека, который исполняет вполне конкретную работу, служит закону, семье, науке, психиатрии, преподаванию или искусству, то есть подчиняется конвенциональным требованиям профессии или призвания, мы не сможем не заметить, что на самом деле его мотивы к работе более сущностны, более высоки, чем собственно необходимо, что служба для него лишь средство достижения некой иной, высшей цели (85, 89). Я и сам наблюдал их за работой и задавал им вопросы. Например, я спрашивал у них, почему им нравится работать врачом, или что они находят в ведении домашнего хозяйства, или в общественной работе, или в воспитании ребенка, или в писательском труде. И, основываясь на их ответах, я готов торжественно заявить, что они работают ради истины и красоты, во имя добродетели и законности, во благо порядка и справедливости, в стремлении к совершенству. Действительно, все сводится к десятку или около того высших ценностей (или ценностей Бытия) — все сотни и сотни конкретных и очень различных ответов на мой вопрос о том, чего они хотят, к чему стремятся, что приносит им удовлетворение, что они ценят, ради чего работают день за днем и, собственно, почему работают. (Я не беру здесь в расчет низшие ценности.)»

Высшие потребности человека

Потребности человека

Привет, зазнавшиеся млекопитающие)

Большую часть времени над человеком доминируют низкие потребности и ценности. Это означает, что на высшие потребности мы уделяем мыслей и времени меньше. В итоге и имеем то, что имеем. Или не имеем ничего.

Чаще всего человек живет низкими потребностями, как животное. Цель его великой жизни — еда, секс, безопасность и чтобы признавали в обществе (страх изгнания из стаи).

Но вот есть в нас, что-то такое возвышенное, что-то человеческое, что отличает нас от всего животного мира.

Есть некий замкнутый круг человеческих потребностей, которые мы просто обязаны удовлетворять, пока наше сердце не скажет нам «стоп». Пока мы в этом кругу, мы сильно ограничены в своих возможностях. Пока мы не прочувствовали на себе силу высших эмоций — наш вечный бич — это удовлетворение базовых потребностей. Это уровень обезьянок, товарищи. Пора становиться человеком!

Низкие потребности человека

Низкие потребности человек может удовлетворять всю жизнь, но так и остаться неудовлетворенным. Многие люди имеют патологические проблемы из-за низких ценностей. Это неудовлетворенность собой и жизнью. Это отсутствие смысла жизни и непонимание своей роли в жизни. Это низкая социальная роль, которую выполняют все люди, и в которой ты просто есть частичка серой массы. И это тебя угнетает.

Ты постоянно хочешь есть и культивируешь стол изобилия. Вспомни новый год или день рождения. Там главная цель — обожраться. Ну прямо наивысшая потребность человека)

Пищевая потребность — постоянная неудовлетворенность, желание поесть. Сколько бы ты не ел, ты все равно будешь голодным. Итог — проблема лишнего веса. Думаю многим знакома эта проблема. Это низкая потребность, которую мы обреченны удовлетворять всю жизнь, чтобы не умереть. И в отсутствии более высоких потребностей это становится важной частью жизни. Обжираться!

Сексуальная потребность. Культ этой ценности можно увидеть повсюду. Телевизор, радио, интернет и общество транслируют секс и еще раз секс. Секс продается и покупается очень просто. Женщины легко возбуждаются и мужчины легко возбуждаются и все хотят совокупляться. Это классно, правда. Но делать это смыслом всей жизни — убыточно. Потому что в старости организм не будет мочь и появятся проблемы психики. По крайней мере в реальности так и бывает.

Результат — проблема большого количества разводов и измен, матерей одиночек, всяких болячек, лжи, предательств и пьянства одиноких мужчин и женщин. 

Потребность в безопасности. Она выражается в сомнениях и страхе. В беспокойствах и тревогах. Итог — человек ни к чему не стремится, не развивается, не идет вперед, а старается двумя руками и зубами держаться за то, что он имеет. Даже если он имеет пшик — он за этот пшик и держится. Лучше синица в руках, чем журавль в небе — это поговорка придумана на основе низкой потребности в безопасности.

Если сравнить бедных и богатых людей, то бедные молились на свою синицу в руке, в то время как богатые ловили журавлей. А поймав размножали и продавали) 

Потребность самоутвердиться за счет принижения других людей.

о-о-о! Это вещь меня просто настораживает!

Обсуждения, скандалы, попытки доказать свою правоту ,оценка других и т.п. Итог — такие люди со временем начинают самоутверждаться за счет своих близких. Спорят, доказывают, что именно их мнение правильно,а твое неправильно, не умеют уступать.

Но все начинается с обсуждений других людей. Сначала ты на форуме поливаешь грязью одного, потом обсуждаешь соседа мудака, потом по телевизору ты гнобишь президента, далее в курилке ты сплетничаешь про своего начальника и так далее и тому подобное. 

И на это человек подсаживается очень быстро. На фоне обсуждения образов других людей, ты как бы становишься значительнее и выше. Потому что обсуждаешь ты более сильного, чем ты. Его сила на время переходит к тебе. Но это ты так думаешь. На самом деле, ты просто удовлетворяешь свою низкую потребность и все. Ты реакция, не более того.

Как написано выше, человек, живущий по законам животного мира, обречен на поиск и удовлетворение своих низких потребностей. Обречен!

Такие люди, как правило, редко добиваются успеха в жизни. Все закономерно!  Животные стоят на месте, они только удовлетворяют потребности и дальше не двигаются. Они лишь мутируют и только. Люди, следуя на поводу у своих инстинктов, так же как и животные ходят по замкнутому кругу, не видя за этим кругом другой жизни. Восприятие человека, который живет низкими потребностями очень узкое.

Интеллект, память, привычки — все это превращается в инструмент утоления низких потребностей. То есть реальная сила направленна немного не в ту сторону. В сторону удовлетворения «ХОЧУ»…

Высшие потребности человека

Внимание! Если высокие потребности и ценности, о которых я сейчас напишу тебе покажутся чем-то незначительным, то знай! Ты управляем низкими потребностями и их культ не дает тебе видеть того, что видят люди, добивающиеся своих целей. Как ты вообще попал на этот блог? Как твое восприятие дочитало до этих строк?

Самое первое, что испытывает человек с высшими потребностями — презрение к низким потребностям. Человек просто недооценивает то, что другие культивируют. Для него секс как и еда — пошел и взял. Безопасность мешает идти вперед, а самоутверждаться за счет других — пустая трата времени.

Когда у меня секса много, еды много и меня признают в обществе, тогда это для меня становится не только естественным, но и банальным и даже скучным. 

И тогда мы желаем достигать высших потребностей. 

Высшая потребность в любви.

Именно в любви, а не в сексе. Где любить — это не созерцание и тупое восхищение, а реальное действие. И это действие выражается в том, чтобы давать больше чем брать. То есть жертвовать собой, своим временем, деньгами ради счастья другого человека или счастья других людей.

Высшая потребность создавать.

Большинство людей — это пользователи. Причем пользователи с удовольствием и если повезет, то и на халяву. Но человек с более высокими потребностями получает кайф от создания, а нет от пользования. Кто-то использует музыку, а кто-то ее создает. Кто-то покупает продукты, а кто-то их создает и упаковывает. Кто-то читает книги, а кто-то их пишет. Ну и так далее.

Неважно что. Бизнес или семью. Научное открытие или искусство. Высшая потребность создать и мышление начинает крутиться в эту сторону — искать и думать, чтобы такого создать, чтобы дать миру. Называйте как хотите.

Высшая потребность расти над собой.

Быть выше сегодня себя вчерашнего. Выше себя, а не других! Так рождаются великие спортсмены, композиторы, писатели и художники. И просто эффективные люди. 

Время и мысли

Мы тратим энергию, мысли, время, забиваем память тем, какие у нас потребности. В каждом человеке есть и низкие и высшие потребности. Часто человек «наедается» своим низкими потребностями и переходит на другой, более высокий уровень. Но крайне редко человек с высокими ценностями спускается к подобию животных. Поэтому вкус высших потребностей очень сладок…

И наоборот — человек с низкими потребностями обычно имеет импульсивную жизнь, которая заканчивается великой депрессией. Потому что жить как животному человеку ну никак не подобает.

Вот почему мы не добиваемся высоких целей — слишком много мыслей и времени уходит на удовлетворение животных потребностей.

Выход — только один.

Удовлетворить низкие потребности. Найти любимого человека, хорошую работу. Обезопасить себя, чтобы был тыл. И только потом двигаться на другой уровень. Или ждать пока в жизни случится что-то очень негативное(чья-то смерть,болезнь,нищета), чтобы осознать, что пришла пора перемен… Как правило большинство людей вынуждены жить только животными потребностями. Так что если не хочешь быть непонятым большинством, то оставайся в замкнутом круге низких потребностей. Тогда общество тебя будет понимать. Но только не признавать.

Успехов! Горд!

Различия между высшими и низшими потребностями. Мотивация и личность

Различия между высшими и низшими потребностями

Базовые потребности организованы в достаточно определенную иерархию, в основе которой лежит принцип относительного доминирования. Так, потребность в безопасности сильнее, чем потребность в любви, поскольку она доминирует в организме, что получает наглядное подтверждение, если обе потребности не удовлетворены. В этом отношении физиологические потребности (которые в свою очередь представляют собой иерархическую структуру) сильнее потребностей в безопасности, которые сильнее потребностей в любви, которые, в свою очередь, сильнее, потребностей в уважении, которые сильнее той уникальной потребности, которую мы назвали потребностью в самоактуализации.

Таков порядок, выбор или предпочтение. Но существует также порядок, определяющий уровень потребностей от низших до высших в различных аспектах, которые перечислены ниже.

1. Высшая потребность является более поздним образованием с филогенетической или эволюционной точки зрения. Потребность в пище является для нас общей со всеми живыми существами, потребность в любви — общей (возможно) с высшими обезьянами, потребность в самоактуализации свойственна только нам. Чем выше уровень потребности, тем больше она характерна именно для человека.

2. Высшие потребности являются более поздними образованиями с онтогенетической точки зрения. Любой человек от рождения обнаруживает физиологические потребности и, вероятно, в весьма неразвитой форме потребности в безопасности (например, он способен испугаться или встревожиться, а при наличии достаточной упорядоченности и стабильности внешнего мира, которые свидетельствуют о том, что на этот мир можно положиться, более успешно развиваться). Лишь достигнув возраста нескольких месяцев, младенец проявляет первые признаки межличностных связей и селективной привязанности. Еще позднее мы можем заметить в нем определенное стремление к автономии, независимости, успеху, уважению и похвале, помимо стремления к безопасности и родительской любви. Что касается самоактуализации, то даже Моцарту пришлось дожидаться возраста 3–4 лет.

3. Чем выше потребность, тем менее настоятельна она для нужд выживания, тем на более длительный срок может откладываться ее удовлетворение и тем легче она исчезает надолго. Возможность высших потребностей доминировать и мобилизовать для своего осуществления автономные реакции и другие возможности организма меньше (например, более вероятно быть маниакально одержимым стремлением к безопасности, чем стремлением к уважению). Депривация высших потребностей не ведет к столь отчаянной реакции чрезвычайного характера, как та, что представляет собой результ депривации низших потребностей. Уважение является необязательной роскошью, если сравнивать его с пищей или безопасностью.

4. Существование на уровне высших потребностей предполагает более высокую биологическую продуктивность, большую продолжительность жизни, снижение заболеваемости, улучшение сна, аппетита и т. д. Исследователи психосоматики вновь и вновь подтверждают, что тревожность, страх, недостаток любви, угнетение и т. д. приводят как к нежелательным физическим, так и к нежелательным психологическим последствиям. Удовлетворение высших потребностей имеет значение как для сохранения жизни, так и для развития личности.

5. Высшие потребности субъективно являются менее насущными. Они менее ощутимы, менее очевидны; внушение, имитация, ошибочные убеждения или привычки могут заставить нас спутать их с другими потребностями. Способность распознать потребности человека (т. е. узнать, чего же он в действительности хочет) является значительным психологическим достижением. Едва ли это утверждение верно в отношении высших потребностей.

6. Удовлетворение высших потребностей ведет к более желательным субъективным последствиям, т. е. к более полному счастью, безмятежности и богатству внутренней жизни. Удовлетворение потребности в безопасности в лучшем случае способствует появлению ощущения облегчения и расслабления. В любом случае оно не может привести к экстазу, вершинным переживаниям и счастливому исступлению удовлетворенной любви или таким последствиям, как безмятежность, понимание, благородство, и подобным им.

7. Удовлетворение высших потребностей и стремление к нему ориентировано на здоровье и препятствует психопатологии. Доказательство этого утверждения представлено в главе 3.

8. Высшая потребность требует большего количества обязательных предпосылок. Это верно уже потому, что до появления высшей потребности должны быть удовлетворены доминирующие потребности. Так, для появления потребности в любви требуется осознание удовлетворения большего количества потребностей, чем для проявления потребности в безопасности. В более обобщенном виде можно сказать, что жизнь на уровне высших потребностей становится более сложной. Обретение уважения и статуса предполагает участие большего количества людей, более обширное место действия, более длительное время, большее количество средств и промежуточных целей, больше второстепенных и предварительных шагов, чем поиск любви. То же самое в свою очередь можно сказать о последнем, сравнивая его со стремлением к безопасности.

9. Для появления высших потребностей требуются более благоприятные внешние условия. Чтобы дать людям возможность любить, а не просто удерживать их от убийства друг друга, необходимы более благоприятные внешние условия (семейные, экономические, политические, образовательные и т. д.). Чтобы обеспечить возможность самоактуализации, требуются весьма благоприятные условия.

10. Как правило, тот, у кого удовлетворены высшая и низшая потребности, придает большее значение удовлетворению высшей потребности. Такие люди ради удовлетворения высшей потребности готовы пожертвовать большим и, более того, легче переносят депривацию низших потребностей. Например, им будет проще вести аскетический образ жизни и устоять перед опасностью ради принципа, отказаться от денег и престижа ради самоактуализации. Те, кто знает и то и другое, считают чувство собственного достоинства более высоким и более ценным субъективным опытом, чем наполненный желудок.

11. Чем выше уровень потребностей, тем шире круг идентификации любви, тем больше людей входит в этот круг и тем выше средний уровень идентификации любви. Можно определить идентификацию любви как слияние индивидуальных иерархий потребностей, построенных на основе их доминирования, у двух или более людей. Два по — настоящему любящих человека будут реагировать на потребности друг друга как на свои собственные. Потребность ближнего становится собственной потребностью.

12. Удовлетворение высших потребностей и стремление к нему имеет благоприятные гражданские и социальные последствия. В определенном смысле, чем выше потребность, тем менее эгоистичен ее характер. Голод — в высокой степени эгоцентрическая потребность; единственный путь утолить его — насытить самого себя. Но стремление к любви и уважению предполагает неизбежное участие других людей. Более того, оно предполагает удовлетворение потребностей этих людей. Те, кто достиг достаточного уровня базового удовлетворения, чтобы искать любви и уважения (а не пищи и безопасности), склонны к проявлению таких качеств, как преданность, дружелюбие, гражданская сознательность; эти люди становятся лучшими родителями, мужьями, учителями, должностными лицами и т. д.

13. Удовлетворение высших потребностей ближе к самоактуализации, чем удовлетворение низших. Если мы принимаем теорию самоактуализации, то это утверждение становится очень важным для нас. Между прочим, это значит, что среди людей, живущих потребностями высшего уровня, мы обнаружим большее количество и более высокую степень проявления качеств, присущих самоактуализирующимся людям.

14. Удовлетворение высших потребностей и стремление к нему ведет к более выраженному, устойчивому и подлинному индивидуализму. Может показаться, что это высказывание противоречит предыдущему утверждению о том, что жизнь на уровне высших потребностей предполагает расширение идентификации любви, т. е. более глубокую социализацию. Однако, как бы это ни выглядело с логической точки зрения, этот факт является эмпирической реальностью. Люди, живущие на уровне самоактуализации, одновременно испытывают глубочайшую любовь к человечеству и достигают высшего уровня уникального своеобразия. Это полностью соответствует убеждению Фромма в том, что любовь к себе (или, лучше сказать, чувство собственного достоинства) носит синергетический, а не антагонистический характер в отношении любви к другим. Его размышления об индивидуальности, спонтанности и автоматизации тоже уместны здесь (Fromm, 1941).

15. Чем выше уровень потребностей, тем менее болезненна и более результативна психотерапия: на уровне низших потребностей она едва ли может быть полезна. Голод нельзя утолить психотерапевтическими приемами.

16. Низшие потребности носят куда более локализованный, осязаемый и ограниченный характер, чем высшие потребности. Голод и жажда имеют гораздо более явные физические проявления, чем любовь, которая в свою очередь более выражена, чем уважение. Кроме того, положительные раздражители низших потребностей куда более осязаемы и обозримы по сравнению с теми, которые ведут к удовлетворению высших потребностей. К тому же они носят более ограниченный характер в том смысле, что для удовлетворения такой потребности требуется меньшее количество положительных раздражителей. Можно съесть ограниченное количество пищи, в то время как любовь, уважение, удовлетворение когнитивных стремлений практически не предполагают пресыщения.

Выводы, сделанные на основании иерархии потребностей

Признание высших потребностей подобными инстинктам и имеющими биологический характер в той же мере, как и потребность в пище, позволяет сделать множество умозаключений; некоторые из них приведены ниже.

1. Возможно, наиболее важным является осознание того, что противоречие когнитивного и конативного носит надуманный характер и подлежит разрешению. Потребности в знании, понимании, в жизненной философии, в теоретическом представлении о связях с внешним миром, в системе ценностей сами по себе представляют конативную или импульсивную сторону нашей примитивной животной натуры (мы — животные особого рода). Поскольку нам известно, что наши потребности действуют не вслепую, что они видоизменяются культурой, реальностью, возможностью, следовательно, познание играет существенную роль в их развитии. Джон Дьюи заявил, что само существование и определенность потребности зависит от познания реальности, возможности или невозможности ее удовлетворения.

2. У нас появляется возможность увидеть в новом свете множество старых философских проблем. Некоторые из них, возможно, покажутся надуманными, поскольку они появились в результате неправильного представления о мотивационной жизни человека. Круг таких проблем включает, к примеру, четкое разграничение между эгоизмом и его отсутствием. Если наши подобные инстинктам стремления, скажем, к любви, достигают цели, мы можем получать большее «эгоистическое» удовольствие от наблюдения за тем, как наши дети едят что — нибудь вкусненькое, чем если бы мы ели сами. Так как же нам отделить «эгоистическое» от «бескорыстного» и в чем различие между ними? Являются ли те люди, которые рискуют жизнью во имя истины, менее эгоистичными, чем те, которые рискуют жизнью во имя пищи, если потребность в истине носит столь же животный характер, как и потребность в пище? Очевидно, что переработке подлежит и гедонистическая теория, если животное наслаждение, эгоистическое наслаждение, личное наслаждение могут в равной мере быть производными удовлетворения потребностей в пище, сексе, истине, красоте, любви или уважении. Это означает, что гедонизм высших потребностей может сохраняться, в то время как гедонизм низших потребностей уходит. Романтически — классическая оппозиция, противопоставление Диониса Аполлону, безусловно, может быть переосмыслена. По крайней мере, в некоторых формах она опиралась на все ту же неоправданную дихотомию низших потребностей как животных потребностей и высших потребностей как не являющихся животными или противостоящих животным. Вместе с тем требуется основательный пересмотр концепций рационального и иррационального, противопоставления рационального и импульсивного и общего представления о разумной жизни как оппозиции инстинктивной жизни.

3. Философ, который занимается теорией морали, может многому научиться, занимаясь исследованием мотивационной жизни. Если наши благороднейшие порывы рассматриваются не как мартингалы[16] на лошадях, но как сами лошади, и если наши животные потребности имеют ту же природу, что и наши высшие потребности, как может сохраняться столь острая их дихотомия? Как можем мы продолжать считать, что источники их происхождения различны? Кроме того, если мы ясно и во всей полноте сознаем, что эти благородные и добрые порывы возникают и приобретают первоочередное значение в результате предварительного удовлетворения более насущных животных потребностей, нам следует говорить не только о самоконтроле, сдерживании, дисциплине и т. д., но чаще вспоминать о спонтанности, удовлетворении и самоопределении. Похоже, что не существует такого острого, как нам казалось, противоречия между суровым велением долга и радостным призывом к наслаждению. При существовании на высшем уровне (Бытие), долг — наслаждение, работа любима и не существует различия между отдыхом и трудом.

4. Наша концепция культуры и отношения к ней людей требует изменения в сторону «синергизма», как называла это Рут Бенедикт (Benedict, 1970). Культура может работать на удовлетворение базовых потребностей (Maslow, 1967, 1969b), а не подавлять их. Кроме того, она создана не только для потребностей людей, но и посредством их. Дихотомия культуры — личности нуждается в пересмотре. Не следует делать акцент исключительно на их антагонизме, учитывая также возможное сотрудничество и синергизм.

5. Признание того, что лучшие стремления человека в значительной мере носят врожденный, а не случайный или относительный характер, имеет непреходящее значение для теории ценностей. Это, с одной стороны, означает, что больше нет необходимости или потребности определять ценности логическим путем или идти за авторитетами или откровениями. Очевидно, что все, что от нас требуется, — это наблюдать и исследовать. Человеческая природа содержит внутри себя ответ на вопросы: Как я могу быть хорошим? Как я могу быть счастливым? Как я могу быть полезным? Организм подскажет нам, что ему нужно (а значит, и что для него ценно), заболевая, когда его лишают того, что представляет для него ценность, и развиваясь, когда его потребности удовлетворены.

6. Изучение этих базовых потребностей показало, что, хотя их природа в значительной мере подобна инстинктам, во многих аспектах они отличаются от инстинктов, которые известны нам у низших животных. Наиболее существенным из этих отличий является неожиданное открытие, которое находится в противоречии с устоявшимся мнением о том, что инстинкты сильны, нежелательны и неизменны, и свидетельствует о том, что наши базовые потребности, хотя и подобны инстинктам, являются слабыми. Осознать свои желания, понять, что мы действительно хотим и нуждаемся в любви, уважении, знаниях, философии, самоактуализации и т. д., — все это психологическое достижение, требующее труда. Более того, чем выше уровень потребностей, тем легче они видоизменяются и подавляются. И наконец, они не дурные, но нейтральные или позитивные. Мы сталкиваемся с парадоксом, что наши человеческие инстинкты или то, что от них осталось, так слабы, что требуют защиты от культуры, от образования, от научения — одним словом, от губительного влияния окружающей среды.

7. Наше понимание целей психотерапии (образования, воспитания детей, формирования подобающего характера в общем и целом) должно претерпеть значительные изменения. Многие продолжают считать, что все эти институты призваны обеспечить подавление и регулирование внутренних импульсов. Дисциплина, контроль, подавление — вот лозунги такого режима. Но если терапия предполагает устранить контролирующие и подавляющие факторы, тогда новыми ключевыми словами должны стать спонтанность, освобождение, естественность, принятие своего Я, осознание своих стремлений, удовлетворение, самоопределение. Если наши внутренние импульсы прекрасны, а не отвратительны, то мы, безусловно, должны стремиться к их освобождению и наиболее полному проявлению, а не надевать на них смирительную рубашку.

8. Если инстинкты могут быть слабыми и если высшие потребности рассматриваются как подобные по своей сути инстинктам, а культура рассматривается как более, а не менее мощная сила, чем стремления, подобные инстинктам, и если базовые потребности оказываются благом, а не злом, то это означает, что совершенствование человеческой природы может осуществляться благодаря поощрению подобных инстинктам склонностей, наряду с факторами, способствующими социальным улучшениям. Действительно, центральным моментом совершенствования культуры нам кажется предоставление нашим внутренним биологическим склонностям шанса на реализацию.

9. Открытие того, что существование на уровне высших потребностей может иногда стать относительно независимым от удовлетворения низших потребностей (и даже при чрезвычайных обстоятельствах от удовлетворения высших потребностей), может дать нам ключ к решению старой теологической дилеммы. Теологи всегда считали необходимыми попытки примирить в организме человека плоть и дух, ангела и дьявола, высшее и низшее, но ни один из них так и не нашел сколько — нибудь приемлемого решения. Функциональная автономия существования на уровне высших потребностей частично дает ответ на этот вопрос. Высшее может проявиться лишь на основе низшего, но, в конечном счете, упрочившись, может стать относительно независимым от низшего (Allport, 1955).

10. В дополнение к ценности выживания по Дарвину мы можем теперь постулировать также «ценности развития». Благо заключается не только в том, чтобы выжить, но благом (предпочтительным, необходимым для организма) для личности является также развитие по пути более полного проявления всего, что свойственно человеку, в направлении реализации своих потенциальных возможностей, большего счастья, безмятежности, вершинных переживаний, трансцендентности, более богатого и адекватного познания реальности и т. д. Нам не нужно больше ориентироваться исключительно на жизнеспособность и выживание как на решающий аргумент в пользу того, что бедность, война, гнет, жестокость — зло, а не благо. Мы можем считать их злом, поскольку они ухудшают качество жизни, приводят к деградации личности, сознания, здравого смысла.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

5. Маслоу

ИЕРАРХИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ КЛАССИФИКАЦИИ МОТИВОВ: АБРАХАМ МАСЛОУ

(из книги Хекхаузена)

Маслоу стал основателем гуманистической психологии, сформировавшейся в США после второй мировой войны под влиянием идей европейского экзистенциализма. Это движение осознает себя как «третью силу», стремящуюся освободиться от односторонности чисто бихевиористского или психоаналитического подхода и поставить в центр изучения личности вопросы ценностных ориентации и смысла жизни. Сторонники этого движения прибегают к старым идеям «понимающей психологии» Дильтея, которой был многим обязан также Лерш. Хотя человек детерминирован биологически и обладает врожденными, раскрывающимися в процессах созревания потенциями, он, однако, принципиально отличается от всех остальных животных своей способностью и даже потребностью ценностной самоактуализации. Маслоу – противник классификаций мотивов. Он считает существующие перечни влечений и потребностей бесплодными в теоретическом отношении, что, однако, не помешало ему создать собственную классификацию мотивов. Правда, эта попытка в двух отношениях отличается от более ранних классификаций, и именно ее особенности сделали перечень Маслоу весьма популярным. Принципы:

Во-первых, Маслоу разграничивает не отдельные мотивы, а целые их группы.

Во-вторых, эти группы упорядочены в ценностной иерархии соответственно их роли в развитии личности. Но и потребности высоких и высших уровней при этом трактовались как не менее инстинктоподобные, т.е. врожденные (конституциональные) диспозиции, чем низшие потребности. Пока потребность не удовлетворена, она активирует деятельность и влияет на нее. В-третьих, деятельность не столько толкается изнутри, сколько привлекается извне возможностью удовлетворения.

В-четвёртых, основной идеей классификации Маслоу является принцип относительного приоритета актуализации мотивов, гласящего, что, прежде чем активируются и начнут определять поведение потребности более высоких уровней, должны быть удовлетворены потребности низшего уровня.

Рис. 1.Иерархия групп мотивов относительно приоритета удовлетворения потребностей по Маслоу

Иерархия потребностей начинается с физиологических потребностей. Далее следуют потребности безопасности и потребности в социальных связях, затем потребности самоуважения и, наконец, самоактуализации. Самоактуализация может стать мотивом поведения, лишь когда удовлетворены все остальные потребности. В случае конфликта между потребностями различных иерархических уровней побеждает низшая потребность. С точки зрения возрастной психологии восходящей иерархии мотивов соответствует последовательность их проявления в онтогенезе. Для младенца на первом месте стоит удовлетворение физиологических потребностей, для ребенка чуть постарше более актуальной становится безопасность, затем следуют социальные контакты и самооценка. Лишь в подростковом возрасте приобретают значение некоторые аспекты самоактуализации, которые в лучшем случае могут быть реализованы уже в зрелом возрасте. Рисунок 1 поясняет эти положения.

Потребности низших уровней Маслоу называет нуждами, а высших – потребностями роста. Из всех мотивов основной интерес Маслоу обращен на потребности самоактуализации. О них он пишет:

«Даже когда все эти потребности удовлетворяются, мы все же часто (если не всегда) можем ожидать, что если индивид не занимается тем, для чего он предназначен, то вскоре возникнут новые неудовлетворенность и беспокойство. Чтобы находиться в согласии с собой, музыкант должен создавать музыку, художник рисовать, поэт писать стихи. Человек должен быть тем, чем он может быть. Эту потребность можно назвать самоактуализацией… Она означает желание человека самоосуществиться, а именно его стремление стать тем, чем он может быть».

Таблица 2

Классификация мотивов по Маслоу

согласно иерархической модели

      1. Потребности самоактуализации: реализация собственных возможностей и способностей; потребность в понимании и осмыслении

  1. Потребности самоуважения: потребности в достижении, в признании, в одобрении

  1. Потребности в социальных связях потребности в любви, нежности, социальной присоединенности, идентификации

  1. Потребности в безопасности; безопасность и защита от боли, страха, гнева, неустроенности

  1. Физиологические потребности: голод, жажда, сексуальность и т.п. в той мере, в какой они обладают гомеостатической и организмической природой

Относительный приоритет временно неудовлетворенных низших потребностей не обязательно должен прерывать и блокировать самоактуализацию. Самоактуализация может приобретать своеобразную функциональную автономию в смысле Оллпорта. Что касается эмпирических подтверждений, то тут Маслоу опирается на биографический материал таких выдающихся людей современности и прошлого, как Линкольн, Бетховен, Эйнштейн, Элеонора Рузвельт, Олдос Хаксли. В этой выборке он обнаруживает следующие характерные черты: ориентацию на реальность, терпимость, спонтанность, деловую направленность, ограничение приватных интересов, независимость, оптимизм, одухотворенность, идентификацию с человечеством, наличие интимной среды, включающей немногих близких людей, демократические принципы, разведение целей и средств, юмор, креативность и нонконформность. В 16 пунктах Маслоу обобщает различия между низшими и высшими потребностями. Вот некоторые из них:

  1. Высшие потребности генетически более поздние.

  2. Чем выше уровень потребности, тем менее она важна для выживания, тем дальше может быть отодвинуто ее удовлетворение, и тем легче от нее на время освободиться.

  3. Жизнь на более высоком уровне потребностей означает более высокую биологическую эффективность, большую ее продолжительность, хороший сон, аппетит, меньше болезней и т.д.

  4. Высшие потребности субъективно воспринимаются как менее насущные.

  5. Удовлетворение высших потребностей чаще имеет своим результатом осуществление желаний и развитие личности, чаще приносит счастье, радость и обогащает внутренний мир.

Гуманистический подход к классификации мотивов Маслоу явно исходит не только из наличного поведения, но и из того, каким оно должно быть. Поэтому вполне логично обосновать индивидуальные различия в поведении тем, что многие индивиды не достигли (или пока не достигли) высшего уровня потребностей и застряли на низших ступенях Маслоу не ставил себе цели осуществить такое обоснование и создать необходимые измерительные процедуры, такие методики были, впрочем, разработаны другими авторами.

Достоинство концепции Маслоу в её «двигательной пружине» — принципе иерархии. Основные идеи Маслоу:

    1. то только неудовлетворённая потребность организует поведение индивида, заставляет его предпринимать действия, что бы удовлетворить потребность. Образно говоря, человеческую цивилизацию творили глубоко неудовлетворённые люди

  1. интенсивность потребности связана с занимаемым ею местом (чем ниже потребность, тем ниже её интенсивность). Физиологические потребности первичны и выступают доминантой поведения до тех пор, пока не удовлетворены хотя бы на минимальномуровне, после чего доминируют потребности следующего уровня – в безопасности и т.д.

  2. Низшие потребности независимы не только друг от друга (дыхание независимо от голода), но и от высших потребностей

  3. Высшие потребности зависят от низших

  4. Высшие потребности в отличие от низших никогда нельзя удовлетворять полностью, потому что человек постоянно совершенствуется, а это значит, что он стремится к лучшему удовлетворению тех же самых потребностей.

  5. Высшие потребности не являются константой, они возникают и исчезают, формируются и деформируются.

  6. Высшие потребности выступают средством дифференциации людей. Кроме того, они в большей степени влияют на формирование личности человека. В свою очередь чем выше потребность, тем значительнее роль самого человека в их формировании. Получается взаимонапрвленный процесс: потребности движут человеком, а он формирует их. И чем выше запросы личности, тем сложнее процесс формирования потребностей.

5.9.3. Теория иерархии потребностей А. Маслоу

Перечень всех учебных материалов

Государство и право

Демография
История
Международные отношения
Педагогика
Политические науки
Психология
Религиоведение
Социология


5.9.3. Теория иерархии потребностей А. Маслоу

  Одна из самых известных теорий мотивации — это теория иерархии потребностей Абрахама Маслоу (рис. 14). Ее содержание может быть коротко сформулировано в двух положениях. Во-первых, любой человек стремится к своему расцвету, действуя в наибольшем соответствии со своими возможностями и притязаниями. Во-вторых, высшие потребности не могут удовлетвориться, пока не удовлетворены более примитивные потребности. Низшие потребности (нужды) являются следствием дискомфорта, и их цель — уменьшение возникающего напряжения. В то же время высшие потребности (потребности роста) связаны с побуждением обогащать жизнь, расширять жизненный опыт, так как это увеличивает удовольствие человека от его собственного существования.
  Теория Маслоу является общегуманитарной; в частных случаях организации человеческого поведения она может не оправдываться.
  Рассмотрим подробнее некоторые виды потребностей, образующих структуру мотиваций.
  Голод и жажда. Чувство голода вызывается как внутренними раздражителями (сокращения желудка), так и внешними раздражителями (вид или запах пищи). Чаще всего мы едим в определенные часы, согласно нашим биоритмам.

Рис. 14. Схема иерархии потребностей по А. Маслоу

  Тем не менее, функциями приема пищи у человека является не только утоление голода, но и повышение уровня активации (у скучающего человека), а также понижение психического напряжения (отсюда известное выражение «заесть неприятности»). Последние исследования показывают, что идеальный вес тела для каждого человека определен генетически и поддерживается балансом двух центров гипоталамуса — центра голода и центра насыщения.
  Все сказанное можно отнести и к жажде.
  Стремление избежать боли. Боль, выполняя функцию сигнала, сообщает о повреждении или угрозе повреждения организма. Этот сигнал тревоги способен оттеснить на второй план все другие сигналы, поступающие в мозг от различных рецепторов.
  Интересно отметить, что реакция на боль появляется в процессе эволюции очень поздно — она свойственна в основном млекопитающим.
  Механизм реакции на боль у человека следующий: только после того, как боль воспринята на уровне коры головного мозга, для усиления активации организма вступают в действие подкорковые структуры , которые создают мотивационное состояние, приводящее к реакции организма.
  Сам организм способен изменять уровень ощущения боли — усиливать, ослаблять или даже полностью блокировать. На прохождение сигналов от рецепторов в кору влияют химические вещества — нейромедиаторы в синапсах.
  В частности, есть гипотеза, что в последние мгновения перед смертью организм выбрасывает большое количество эндорфинов, и в результате только 6% людей умирают в страданиях. Тем не менее, механизм, регулирующий секрецию этих веществ, пока остается неизвестным.
  В возникновении болевых сигналов внутреннего происхождения за счет растяжения или повреждения тканей большую роль играет нейромедиатор, синтез которого блокируется аспирином.
  На уровне коры болевой сигнал блокируется или, по крайней мере, ослабляется при сильном сосредоточении на каком-то деле (спортсмен в азартной игре не чувствует ударов), сильном стрессе (солдат в атаке может не ощутить потерю конечности), внушении, а также соответствующем культурном окружении (реакция на первое посещение зубного врача различна у разных детей в зависимости от отношения к этому родителей).
  Сексуальность. У низших животных размножение составляет главное дело жизни. Некоторые из них живут только до тех пор, пока не произведут потомства, и умирают сразу после этого. У таких видов продолжение рода жестко регулируется внутренними механизмами — нервными и гормональными, и для спаривания не требуется никакой предшествующий опыт.
  У высших млекопитающих, особенно у приматов, опыт все больше берет верх над генетически детерминированным поведением. По данным Дж. Харлоу, если молодые шимпанзе с рождения находятся в частичной изоляции и полностью лишены физического контакта с другими детенышами, то они в зрелом возрасте неспособны к спариванию; если же изоляция полная, то они проявляют прямо враждебное поведение к противоположному полу.
  Вид Homo sapiens в этом смысле обладает целым рядом особенностей, которых нет ни у какого другого вида и которые еще раз заставляют вспомнить гипотезу о мутационном, а не эволюционном его происхождении. Гомосексуальность также свойственна в основном представителям человеческого рода. У животных аналогичные проявления являются всего лишь играми без сексуального возбуждения. Гомосексуальность имеет место во всех обществах, независимо от культуры или эпохи. Теории гомосексуализма противоречивы: гормонального механизма такой предрасположенности не выявлено, хотя сексуальная направленность, очевидно, определяется еще в детстве, задолго до начала собственно сексуальных отношений.
  Обобщая результаты различных исследований по гомосексуальности, можно сказать, что даже при наличии определенной предрасположенности у ребенка та сексуальная направленность, которая у него разовьется, в значительной роли определяется событиями детства, а также влиянием культурной среды, в которой он находится, в частности, модой на гомосексуализм в определенных слоях общества. В наше время гомосексуальность, по крайней мере теоретически, воспринимается как стиль жизни определенной части общества, и не вызывает юридических протестов.
  Развитие навыков сексуального поведения у подростка или молодого человека определяется такими факторами, как жизненный опыт, модель сексуального поведения, принятая в семье, а также общекультурными традициями. В развитых странах сексуальные отношения продолжают частично мотивироваться необходимостью продолжения рода; однако они все чаще рассматриваются как источник удовольствия и как способ выражения любви и нежности к партнеру.
  Материнское поведение. У низших животных материнским поведением полностью управляют врожденные механизмы, которые запускаются гормональными факторами, а также стимулами, исходящими от детенышей. Однако по мере подъема по эволюционной лестнице все большую роль начинает играть предшествующий опыт. Молодые обезьяны-самки, содержавшиеся в период детства в изоляции, неспособны во взрослом состоянии нормально обращаться со своими первенцами, но с последующими детьми все налаживается.
  У людей же культура окончательно взяла верх над инстинктом материнства. По данным 1970 г., при опросе 54 матерей около половины из них утверждали, что испытывали положительные эмоции во время первого контакта с новорожденными, но лишь четверть определяла свои чувства как любовь; треть матерей утверждала, что не испытывала никаких чувств. Многочисленные случаи насилия матерей над собственными детьми подтверждают эту печальную статистику.
  Привязанность. Потребность контакта существует с момента рождения у всех высших животных и проявляется в выражении глаз, движениях тела и, особенно, в улыбке. У обезьян этот контакт должен сопровождаться физической поддержкой, причем ее может оказать теплая и мягкая ткань (эксперимент «плюшевая мама», Джоан Харлоу, 1959). Такой контакт — минимальное условие для того, чтобы детеныш начал исследовать свое физическое и социальное окружение.
  То же самое, в еще большей степени, характерно и для людей. Так, показано, что первенцы — объекты большего внимания и заботы со стороны родителей, чем последующие дети — обладают более развитой потребностью принадлежать к какой-либо социальной группе, чем их младшие братья и сестры. Эта потребность особенно сильна у людей, которым нужно вместе и одинаковым образом пройти через какое-то сложное испытание.
  Что касается чувства любви, то здесь речь идет об особом виде привязанности, при котором сексуальная потребность (любовь-страсть) тесно связана с потребностью заботиться о другом, помогать ему чувствовать себя в безопасности (любовь-нежность).
  Исследовательское поведение. Потребность в исследовании окружающего мира — это врожденное свойство, лежащее в основе многих форм поведения. Она жизненно необходима животным, помогая отыскивать те участки территории, где можно найти пищу и еду, безопасность или брачного партнера.
  У человека эта потребность в исследовании очень быстро перерастает в когнитивные потребности в информации и знаниях. Она удовлетворяется при контактах с другими людьми, а потом и с другими источниками сведений. Ребенок начинает с конкретных фактов, а потом, по мере своего развития, все больше переходит в область абстрактных идей и принципов. Условия развития этой потребности — это богатая стимулами среда, соответствующее социальное окружение.
  Самоуважение — это потребность занять достойное место среди других людей. Оно может стать одним из самых мощных стимулов, определяющих наши поступки. Эта потребность зависит от того, как развивалось у ребенка чувство самостоятельности. Если родители поощряли самостоятельность, то ребенок вырастает уверенным в себе. Если же родители , слишком сильно ругали или опекали ребенка, то он, став взрослым, неспособен взяться за дело, успех которого не гарантирован, и сильно зависит от мнения окружающих.
  Потребность в самоуважении может реализовываться по-разному, в зависимости от развития в данном человеке высших качеств — справедливости, солидарности, уважения к другим и т.д., и может носить как позитивный, так и негативный характер. Например, стремление к общественному одобрению может реализоваться в уголовной группировке; желание быть независимым и свободным может перерасти в конфликты между родителями и детьми; то же относится к стремлению к профессиональной компетентности, стремлению к власти или престижному положению и т. д.
  Самореализация. Потребность в самореализации, по существу, перекликается с «поиском смысла жизни». Этот вопрос активно разрабатывается психологами гуманистического направления (Виктор Франкл, Абрхам Маслоу, Карл Роджерс и др.), которые выделили черты самоактуализирующегося человека.
  Вместо того, чтобы систематически подчиняться мнению большинства, такой человек начинает все больше прислушиваться к собственным чувствам. Он вновь обретает дар восхищаться миром, которым обладал в детстве. У него возникает все более сильное желание отказаться от рутины, испробовать что-то новое, добиться каких-то новых целей, даже если для этого нужно усердно работать (при условии, что эту работу он выбрал сам). Он старается оценить факты объективно; он готов к тому, чтобы стать непопулярным, если его взгляды не совпадают с мнением большинства; он принимает на себя все большую ответственность, и при этом не разыгрывает комедию, чтобы «спасти лицо». Таким образом, он становится творческой личностью, интенсивно живущей тем, что преподносит жизнь, способной заботиться о других людях и о человечестве в целом. Это и есть стадия самореализации.
  В. Франкл рассматривает стремление к поиску и реализации человеком смысла жизни как врожденную мотивационную тенденцию, присущую всем людям и являющуюся основных двигателем поведения и развития личности. Смысл жизни доступен любому человеку, однако нахождение смысла — это вопрос призвания. Не человек ставит вопрос о смысле жизни, а жизнь ставит перед ним этот вопрос, и человеку приходится отвечать на него — не словами, а действиями. Человек не изобретает смысл жизни, а находит его в мире.
  К сожалению, такой путь проходит очень малая часть человечества. Согласно ряду оценок, более 90% людей останавливаются на уровне поисков защищенности и хорошего отношения, которые поглощают всю их энергию.
  «Не может быть сомнения, что только общество, в котором все равны и структура которого благоприятствует полному развитию каждого, способно обеспечить возможность полной самореализации наибольшему числу его членов» (А. Маслоу).


Узнаем чем различаются низшие и высшие потребности? Что человеку нужно?

Можно сказать, что потребность – это состояние, которое присуще практически всем живым организмам в той или иной мере. Их зависимость от существования, развития, различных активных форм и действий как раз и выражается в данном понятии. Это ощущение нужды в чем-либо или ком-либо: и функциональное, и психологическое (для человека). В человеческом обществе оно проявляется в зависимости от ситуации различными способами. Безусловно, потребности ребенка довольно сильно отличаются от потребностей взрослого, а потребности одного индивидуума — от потребностей другого. Но начнем с низших жизненных форм.

Микроорганизмы, растения и грибы

Потребности для этих форм жизни минимальны. Как правило, для нормального функционирования и размножения им нужны хорошее освещение, наличие воды, субстрат для питания – оптимальная среда, определенный температурный режим.

Животные

У них условия для существования более сложные. Однако даже у высших животных потребности и инстинкты практически совпадают. Поэтому их можно свести к общему знаменателю: сон и питание, размножение, чувство опасности, некоторые другие.

Что человеку нужно?

А вот потребности человека представляют собой весьма обширную и неоднозначную плоскость для изучения. Они помимо сходной с животными системы сигналов и функций обусловлены наличием тонкой психической составляющей, именуемой в народе душа, представлены в дополнение ко всему вторичными сигнальными системами, выраженными мыслительным процессом и вербально – речью. Поэтому и не так просто определить, что человеку нужно в данном контексте. Хотя так, кажется, все просто: еда, сон, семья и потомство. Но существуют и потребности высшего порядка, которые сильно варьируются в зависимости от обстоятельств существования конкретного индивидуума в конкретной общественно-политической среде. Впрочем, и они стараниями ученых все же подвергаются некоторой классификации и могут быть исследованы и обобщены.

В чем отличия?

Но вначале несколько слов о том, чем различаются низшие и высшие потребности и как их можно попытаться классифицировать. Не мудрствуя лукаво, обратимся к иерархии системы человеческих потребностей, так называемой пирамиде, которая была предложена американским психологом Абрахамом Маслоу. Здесь наглядно видно, чем различаются низшие и высшие потребности и какие виды-ступени существуют. В основании воображаемой пирамиды находятся физиологические (так называемые низшие). Затем – потребность в безопасности, любви, уважении. После – потребности, связанные с познанием. Эстетические, художественные. И наконец, на воображаемой вершине – самоактуализация, то есть личностное развитие и реализация способностей и поставленной перед собой цели, нахождение смысла в жизни и места в обществе людей. Чем различаются низшие и высшие потребности человека? Рассмотрим поподробнее.

Низшая площадка

Физиологические потребности можно удовлетворять всю жизнь и так и не суметь удовлетворить. Патология и смещение ценностных ориентиров, как правило, возникают у многих членов современного общества (вне зависимости от богатства и социальной значимости). И все эти проблемы — из-за возвеличивания и выдвижения на первый план низших потребностей. Так приходит неудовлетворение собой и своею жизнью, судьбой, местом, занимаемым в социуме. Непонимание своей роли в жизни. Как следствие – низкая социальная роль, ощущение, что ты винтик механизма, частичка серой массы, вызывающее гнет и чувство безысходности.

Потребности в пище и воде, половое влечение

Как излишняя гипертрофия пищевой потребности – культивация стола, изобилующего продуктами. Яркие примеры: новогодний стол советской, к примеру, эпохи. Главная цель – чтобы многое было представлено: и дефицитные продукты, и лакомства, мол, вот, смогли все-таки достать! Следующая цель – объесться всем этим в присутствии родных и знакомых, на радость себе и другим. Раздувание пищевой потребности ведет к неудовлетворенности. Сколько бы ты ни ел, а голодным на следующее утро все равно будешь! К тому же смещение ориентиров неизменно приведет к проблеме лишнего веса и утрате здоровья. Не зря мудрые мира сего в различные эпохи советовали питаться скромно и без излишеств, не нагружая желудок и потребляя только то количество калорий, витаминов, микроэлементов, которое необходимо для нормального функционирования организма.

Потребность в необходимом количестве воды (и чувство жажды) проявляется в человеке более органично. Но все же не стоит забывать и о том, что в день для нормальной жизнедеятельности необходимо выпивать не менее 1,5-2 литров чистой воды. Всяческие «жидкие леденцы» — лимонады, пепси, кока-кола, перегруженные огромным количеством сахара, вызывающим ожирение, – не в счет!

Половое влечение и потребность в сексе проявляются в человеке на инстинктивном уровне, как часть программы продолжения рода и обретения потомства.

Экзистенциальные и социальные потребности

Следующими ступеньками в восхождении к более высшим модуляциям являются потребности безопасности и комфорта существования (экзистенциальные), а также потребность в общении, привязанности, заботе, межличностных связях (социальные). Все они занимают среднее положение в иерархии и являются скорее психологическими и ментальными, чем физическими, таким образом отдаляясь уже от самых примитивных инстинктов, но еще не слишком далеко.

Престиж и духовность

Понятие признания в обществе, конечно же, можно рассматривать и как древний и низменный инстинкт боязни изгнания из стаи, но в нашей классификации оно занимает одну из верхних ступеней воображаемой пирамиды. Самоуважение и уважение другими, успешность и карьера, высокая оценка – прямые пути к осознанию собственного места в обществе и мире.

Наиболее высокую ступеньку в иерархии занимают потребности духовные как наивысшее проявление человеческой сущности, доступное немногим на этой планете. Познание и самопознание, творческое самовыражение и раскрытие талантов, самоактуализация – данных вершин в своих потребностях, как это ни печально, смогут достичь только немногие из нас, по-настоящему понимая, чем различаются низшие и высшие потребности.

В поисках глобального смысла — Великий Сценарист : Записки от руки — LiveJournal

Я нахожусь в поисках глобального смысла жизни. Только что я понял, что в этом нет ничего смешного или неумного. Многие люди начинают хихикать — Зачем жизни какой-то смысл? жизнь прекрасна, какой тут может быть смысл? Или еще например — с жиру бесишься, тебя бы на фронт в четырнадцатом году, в Арденны, быстро бы понял какой смысл у жизни, вон Ремарк пишет: смысл жизни — жить и быть живым, это ж жизнь, ее праздновать сука надо.

Только что я осознал, что это неумная постановка вопроса.
У нас есть пирамида Маслоу, нетривиальная вещь, между прочим.
И вот эта пирамида оправдывает меня!

Первое, что нам говорит пирамида и Маслоу, пророк ее:
Сначала должны быть удовлетворены базовые потребности.
Пока не удовлетворятся низшие потребности, в высшим нервная система не переходит*.
* Высшие потребности могут быть актуальны в отсутствие удовлетворения низших, если в жизни человека данные высшие потребности уже бывали удовлетворены. Что значит, узник концлагеря может испытывать потребность в красоте, если когда-то у него был период, когда он был сыт и наслаждался красотой. Если человек всю жизнь провел удовлетворяя низшие потребности и сыт бывал не каждый день, ему не удастся наслаждаться закатами, и сама идея ему будет недоступна. Закаты? дурак что ли? зырь на дорогу, лошадь пропустим — без горячего останемся.

Когда низшие базовые потребности удовлетворены, психика может перейти к более высоким ступеням.
Это означает, что мое состояние потребности в удовлетворении высших ступеней говорит о достаточном удовлетворении низших. Это очевидно, казалось бы, но вызывает ожесточенные споры — Зачем тебе высшие потребности, нельзя ли просто жить и быть довольным тем что имеешь? ну ты дурак какой-то, у тебя же все хорошо!

Я считаю, что моя потребность в удовлетворении высокооктановых позиций продиктована моим личностным развитием.

Вот год назад я хотел малого — чтобы потенциальный партнер отвечал двум позициям: был сексуально привлекателен и не доставлял проблем. Как мало с теперешнего рубежа! И когда я именно это получил, мне еще было неловко просить судьбу о большем! Я говорил себе — Ты дурак и сам виноват что захотел так мало, хлебай теперь что заказывал и не ропщи на червивый компот. И я был неправ.
Как сказала моя подруга: «Ну да, ты тогда хотел этого, этих двух минимальных позиций; но теперь-то ты развился! и стал хотеть большего! ты же перешел на следующую ступень!»
Должно было пройти полгода, чтобы я понял что она имела ввиду.И

Итак, я получил то малое, что желал для начала и удовлетворил низкочастотную базу.
Теперь я перешел на следующий уровень  и во-первых изменилась моя потребность. Вместо приходящего эпизодического партнера я нуждаюсь в постоянном партнере. У людей это называется моногамное супружество.
Поэтому низкочастотная база «сексуальная привлекательность и беспроблемность» должна быть дополнена важным базовым аспектом: «желание и возможность вступить в искомые отношения«. То есть человек, который не хочет или не может того же что и я, не пригоден к моей потребности и не может ее покрыть.

Также помимо — не вместо, а помимо! — низкочастотной базы появляются потребности среднего звена: мне нужно чтобы мой партнер разделял мои жизненные ценности, то есть имел сходные взгляды на свободное время, бюджет, жизненный цикл. Чтобы он имел совместимый с моим темперамент — элементарная возможность существовать бок о бок — суточный график, нейронная проводимость. Чтобы он любил собак, а не котов, между прочим.

Высшие потребности у меня еще не вылупились в силу неудовлетворения средних.
Но предполагаю что они будут примерно такие: схожие эстетические взгляды, равная динамика потребности в развитии, общие темы для разговоров. Пока я искренне не понимаю зачем и о чем мне с ним говорить. И не понимаю почему он должен находить прекрасным балет и Ренуара, ну пусть не находит, мне-то что. Но полагаю что высокооктановая потребность в духовной общности прорвется, как грибы сквозь асфальт.

Теперь что касается жизни и бытия.

Я судорожно ищу сверхценность, которая осветит и наполнит мою жизнь смыслом.
Я постоянно задаю вопрос — Для чего люди живут на свете?
Мне это правда нужно, потому что я как овчарка должен понять зачем, чтобы делать что-либо.
Это зачем может быть и почему, в данном случае это одна позиция.

Я удовлетворил низшие потребности — у меня есть стабильная работа, собственная квартира с ремонтом, у меня достаточно денег, чтобы удовлетворить мои потребности в еде, красивой одежде, приятном отдыхе, свободном времени. И потребности перестали быть целью.
Я больше на могу относиться к пище, как к цели. Это прекрасно и насладительно, но это проходное, попутное. Пища это не цель насыщения, она должна быть опосредована высшими целями. Собраться вместе не чтобы вкусно поесть, а чтобы пообщаться; приготовить угощение не чтобы его потом съесть, а чтобы выразить свою любовь к гостям; пойти в гости не чтобы там поесть угощение, а чтобы увидеться с друзьями.
Я больше не могу относиться к одежде, как к цели, обладание по-прежнему доставляет мне удовольствие, но я не вижу смысла выглядеть красиво, если это не будет оценено окружающими. Наряжаться, чтобы произвести впечатление на каких-то незнакомцев? Да вы шутите. То есть способ одеваться стал исключительно способом получить высокие оценки от тех людей, кто важен и значим для меня. Ну а таких у нас нет.
Я больше не стремлюсь к покупке недвижимости. Во-первых она у меня есть. Во-вторых, я перестал видеть смысл в месте жительства. Стало не так важно — идешь на работу по набережной Яузы или по тротуару в промзоне.
Деньги остались универсальным мерилом, но перестали иметь собственную ценность. Перестало быть ценным то, что можно купить на деньги, а значит исчезло само стремление заработать больше и еще больше. Куда девать излишек? Нет, я не издеваюсь. После того, как я скомпоновал бюджет, у меня остались деньги на сбережения. И что? Купить что-то, что тебя порадует конечно! А что это? Я уже купил все, что меня могло порадовать рутинно: хорошую косметику, одежду, обувь, ремонт в квартире, еду и выпивку, украшения… Отпуск на море? Знаете, я не хочу больше проводить отпуск один, а это на деньги не купишь. Отпуск на море для одного это самый скромный и убогий номер с видом на помойку и без балкона, проблема поужинать в ресторане потому что столик на двоих, и гнетущее впечатление, которое ты производишь на окружающих — такой одинокий за столиком или одиноко бредущий на прогулку, и некому даже сделать ему фото. Одинокий человек имеет шанс выглядеть счастливым или на пляже, или если он прямо излучает счастье, но это не все замечают.

До сих пор важно как и чем укомплектована жизнь, как пакет.
Какая работа, какие эмоции вызывает ее содержание и окружающие люди.
Какие возможности для досуга — фактические и финансовые.
Какие отношения о общение присутствует в жизни.
Сколько времени ты тратишь впустую — это очень важно. Очень важно сколько тупых минут ты едешь в автобусе или метро до работы, какой перерыв между работой и спортзалом и чем ты его занимаешь, можешь ли ты оперативно сбить день из рутин и событий.
Все это важно в комплексе и это жизненный пакет. Но это не цель жизни. Моя жизнь прекрасно укомплектована — это может быть целью, пока не достигнуто, но не может придавать жизни смысл.

Я не могу понять для чего я живу и это не дает мне принимать решения.
Пирамида Маслоу это не только потребности, это основание мотивационной теории.
Никогда не понимал что такое мотивация, а теперь испытываю в ней острую нужду.

Мне кажется, что удовлетворительные отношения могли бы мне помочь, а чувствую себя неуверенно я потому что отношения — это базовая низкооктановая потребность, состоящая из физиологического секса, среднечастотная потребность социального чувства признания и принадлежности, плюс высшая потребность в самоактуализации.
Слишком науковидно я это изложил, ага. Женщины вот умеют формулировать проще…

Но что с этим делать? Мне нужно мотивировать, чтобы принимать решения. Любое решение в жизни это решение задачи. Менять работу чтобы больше получать — остаться на прежнем месте из-за стабильности. Сохранить мутные отношения ради удовольствия — порвать мутные отношения, чтобы избежать огорчений. Переехать на место работы партнера, чтобы быть с ним рядом — остаться на старом месте из-за друзей, дачи и хобби. Найти новую работу на которой будет интересно — сохранить старую работу потому что она простая и дает возможность заниматься хобби. Найти супруга и родить детей — оставаться свободным и мобильным. Получать радость от заботы о близких — заботиться о себе и своем удовольствии. Испортить фигуру но родить ребенка — ходить в спортзал и сохранять стройность.
Вопрос расстановки ценностей. Вопрос смысла жизни.
Для чего мы живем?

Почему предприятия должны обслуживать «более высокие потребности» потребителей

Snapchat получил оценку в 10 миллиардов долларов на этой неделе, присоединившись к постоянно растущему числу молодых IPO и стартапов, которые удовлетворяют растущие потребности потребителей и создают исключительную ценность для инвесторов.

Как Snapchat, Uber и Airbnb могут стоить столько? Ответ на этот вопрос может прийти из неожиданного места. Американский психолог Абрахам Маслоу наиболее известен своими основополагающими исследованиями иерархии врожденных человеческих потребностей, но его работа также имеет удивительное применение для бизнес-моделей и акционерной стоимости, по словам Барри Либерта, Джерри Винда и Меган Бек Фенли, написавших это мнение. кусок.

В 1943 году Абрахам Маслоу разработал свою формирующую работу об иерархии и развитии человеческих потребностей, «теорию психологического здоровья, основанную на приоритетном удовлетворении врожденных человеческих потребностей, достигающих высшей точки в самоактуализации». Маслоу проницательно отметил, что человеческая иерархия потребностей простирается от материальных, таких как еда и вода, до нематериальных, таких как самооценка и творчество.

Маслоу, вероятно, был бы сегодня удивлен, обнаружив, что подобный прогресс можно наблюдать и в деловом мире.Многие фирмы, опираясь на новые цифровые технологии, переходят от предоставления товаров и услуг — физических вещей — к предоставлению информации и подключению — нематериальных вещей. Этот сдвиг уже вызывает волну изменений на финансовых и финансовых рынках. Компании, которые обслуживают эти более высокие, более нематериальные потребности клиентов, получают от финансового рынка более высокую оценку, чем компании, которые обслуживают более низкие, более ощутимые потребности клиентов, включая структуру и поддержку.Snapchat, Airbnb и Uber — лишь верхушка айсберга стартапов на 10 миллиардов долларов и публичных компаний на 100 миллиардов долларов.

Будущее бизнеса и финансов

Проще говоря, способы удовлетворения бизнесом потребностей своих заинтересованных сторон и типы удовлетворения потребностей со временем изменились вместе с развитием и внедрением новых технологий. Вместе эти потребности и поддерживающие технологии создают различные бизнес-модели, каждая из которых обладает собственной масштабируемостью, капиталом и операционной эффективностью и, следовательно, оценкой стоимости.

Два нижних уровня иерархии Маслоу довольно тесно связаны с аграрной и промышленной революциями, в ходе которых большие организации создавались для удовлетворения физиологических потребностей людей и их безопасности. Эти отрасли включают сельское хозяйство, водоснабжение, коммунальные услуги, ирригацию, недвижимость и энергетику (физиологические потребности), а также пожарную, полицию и вооруженные силы (потребности в безопасности).

Однако в последнее время предприятия, опирающиеся на множество новых технологий, таких как облачные, социальные и мобильные технологии, начали обслуживать нематериальных потребностей людей, которые находятся на верхних уровнях иерархии Маслоу.К ним относятся:

  • Принадлежность : В настоящее время существует множество компаний, чтобы способствовать развитию сообществ. Facebook связывает людей с их друзьями, LinkedIn — с их коллегами, а Match.com — с потенциальными товарищами. Также существует множество узкоспециализированных сообществ для людей, имеющих дело с необычными обстоятельствами, такими как редкие заболевания (например, RareConnect.org) или необычные увлечения (например, ArcheryTalk.com). Многие из этих сообществ раньше не могли собираться и общаться.
  • Самоуважение : Есть также много новых способов продемонстрировать и получить признание своих достижений.Из слегка легкомысленного: «Сколько лайков получила моя новая фотография профиля?» на утилитариста: «Сколько звезд дал моей квартире мой последний гость на Airbnb?» Теперь мы можем измерять наше качество и влияние множеством способов.
  • Самоактуализация : Наконец, новые организации позволяют людям творчески выражать себя и / или зарабатывать на жизнь инновационными способами. Instagram позволяет творчески выражаться через фотографии. Etsy дает ремесленникам форум, на котором они могут делиться своими изделиями и продавать их.Uber и Airbnb позволяют людям контролировать свою карьеру и зарабатывать на жизнь, используя свои ресурсы по-новому.

Неудивительно, что масштабы предприятий выросли для удовлетворения этих потребностей более высокого порядка, особенно в мире, в котором средний класс растет и у них меньше физиологических проблем и проблем с безопасностью. Однако что удивительно, так это то, как резко компании и их инвесторы переместили свой капитал из материального бизнеса, основанного на активах (в соответствии с двумя нижними потребностями), в нематериальные организации, ориентированные на небольшие активы (в соответствии с тремя основными потребностями).Согласно исследованию Ocean Tomo, в 1975 году материальные активы составляли 83% рыночной стоимости компаний из списка S&P 500. К 2010 году цифры полностью изменились, и нематериальные активы составили 80% рыночной / корпоративной стоимости.

Это фундаментальное изменение сигнализирует о чем-то важном в отношении будущего финансов и финансовых рынков.

Проще говоря, финансовая функция и общепринятые принципы бухгалтерского учета (GAAP) должны адаптироваться, чтобы помочь организациям измерять и управлять этими новыми источниками ценности (сообщества, имеющие общие интересы, самооценку, самообладание и самореализацию).Практика бухгалтерского учета отстает от меняющейся базы активов бизнеса, а также многих ключевых нематериальных активов. Фактически, многие потребности людей более высокого порядка либо неправильно измеряются (помещаются в сумку с доброй волей), либо вообще игнорируются. Человеческий капитал, такой как сотрудники, классифицируется как расходы. То же самое и с обучением сотрудников, образованием и здравоохранением. Хуже того, клиенты и их отношения вообще не измеряются. Эта ситуация плохо обслуживает лидеров бизнеса, особенно руководителей крупных, устоявшихся компаний, которые пытаются найти правильный способ разработки и использования более масштабируемых и экономически эффективных нематериальных ресурсов вместе с современными технологиями для повышения производительности и акционерной стоимости.Это несоответствие дает бухгалтерским фирмам широкую возможность помочь руководителям понять эти различные источники стоимости и тем самым изменить картину ведения бизнеса и управления государством в глобальном масштабе.

Помощь лидерам в понимании и использовании нематериальных активов становится еще более актуальной, когда вы понимаете, что финансовые рынки уже скорректировали свое мышление и распределение капитала в пользу этих новых бизнес-моделей, основанных на нематериальных активах, которые используют современные технологии для масштабирования до нуля или почти до нуля. , предельная стоимость.Наше исследование, проведенное OpenMatters в партнерстве с Deloitte, изучило данные за 40 лет по компаниям S&P 500 и показало, что инвесторы вознаграждают организации, которые удовлетворяют эти более высокие уровни потребностей клиентов, такие как сообщество, уважение и самореализация, оценками. которые намного больше, чем организации, которые удовлетворяют физиологические потребности и безопасность более низкого порядка.

Наше исследование выявило четыре основных способа, которыми компании создают ценность для своих клиентов:

  1. Строители активов , которые производят, продают, распространяют и продают физические продукты.Примеры включают производителей (все отрасли), дистрибьюторов и розничных продавцов.
  1. Поставщики услуг , которые нанимают людей, которые предоставляют услуги, за которые взимается плата с клиентов. Примеры включают консалтинговые фирмы, поставщиков медицинских услуг и финансовые учреждения.
  1. Создатели технологий , которые разрабатывают и продают интеллектуальную собственность, такую ​​как программное обеспечение и биотехнологии. Примеры включают софтверные и фармацевтические компании.
  1. Сетевые оркестраторы , которые создают и управляют сетями потребителей, предприятий или инвесторов, чтобы помочь участникам рынка и продажи своих товаров на одноранговой основе.Примеры включают финансовые рынки, социальные сети и компании, занимающиеся обработкой кредитных карт.

Две более поздние бизнес-модели, Создатели технологий и Сетевые оркестраторы, вознаграждаются финансовыми рынками (инвесторами) соотношением цены к выручке в среднем в два-четыре раза выше, чем создатели активов и поставщики услуг из-за их ориентации на высокую масштабируемость. «нематериальные активы.»

Что это значит для вашей организации?

Проще говоря: по мере того, как организации поднимаются по иерархии Маслоу, чтобы удовлетворить наши менее осязаемые потребности, во всем мире происходит большой сдвиг в ценностях.Фактически, мы только начинаем становиться свидетелями силы фирм, которые используют современные технологии для удовлетворения потребностей людей в принадлежности, самооценке и самореализации. Twitter . Рынок движется в сторону нематериальных активов, от известных сетевых игроков, таких как Facebook, Airbnb и Uber, до небольших стартапов, таких как Behance.com и Spoonflower, и до более старых устоявшихся компаний, таких как GE и AT&T.

Все компании имеют сеть ресурсов в виде клиентов, сотрудников, поставщиков, дистрибьюторов и розничных торговцев, а также инвесторов.Учитывая это исследование, как вы можете использовать эти ресурсы в своей организации? Начните подниматься по иерархии потребностей, выполнив следующие четыре шага:

  • Ориентация : Поймите потребности ваших сетей, которые у вас , а не , включая сообщество, самообладание и самореализацию. Пример: Trip Advisor создал сеть клиентов, которая делится отзывами об отелях и путешествиях, что позволяет рассматривать их как надежных экспертов.
  • Оценка : Проведите инвентаризацию всех ваших взаимоотношений — их количества, настроений, возможностей, уровня вовлеченности и ресурсов. Пример: AT&T The Innovation Pipeline (TIP) — это программа краудсорсинга, которая позволяет сотрудникам генерировать инновационные идеи для компании и голосовать за них.
  • Действие : Определите, какие технологии, платформы или экосистемы необходимы для связи заинтересованных сторон друг с другом, чтобы они могли удовлетворить свои собственные потребности и ваши потребности. Пример: LinkedIn использует социальное программное обеспечение, чтобы объединить профессионалов со всего мира, чтобы они могли быть более продуктивными и успешными.
  • Измерение : Проанализируйте результаты своих действий и действий членов вашей сети, чтобы увидеть ценность, которая создается и распространяется. Пример: Amazon.com тщательно измеряет и отслеживает инвентарь и транзакции своей сети сторонних продавцов, чтобы поддерживать и обеспечивать качество этого потока доходов.

Все организации, коммерческие или нет, стремятся удовлетворить желания и потребности своих клиентов.Инвесторы, с другой стороны, стремятся вознаградить своими кошельками компании, которые наилучшим образом удовлетворяют основные потребности своих клиентов с помощью наиболее эффективных бизнес-моделей.

Учитывая, что сейчас мы начинаем соединять точки между тем, что ценят клиенты (их иерархия потребностей) и тем, что вознаграждают инвесторы (предприятия с нулевыми или низкими маржинальными затратами, которые масштабируются за счет совместного создания клиентов), пришло время для руководителей (особенно генерального директора и Финансовый директор), руководящие группы и советы директоров для измерения и инвестирования в то, что имеет значение — не только в материальные активы внизу иерархии Маслоу (материальные и материальные), но также в нематериальные и нематериальные активы наверху, — чтобы их компании разрабатывали инструменты и навыки, которые доставляют то, что важно для их клиентов.Результат: больше пользы для инвесторов.

Итог: следуя подходу Маслоу к оценке стоимости, фирмы будут участвовать во всей иерархии потребностей людей и создавать исключительную ценность в процессе. Чего еще инвестор и заказчик могут попросить от компании?

Барри Либерт — генеральный директор OpenMatters и член правления / старший научный сотрудник Центра SEI в Уортоне; Джерри Винд — директор центра SEI и профессор маркетинга в Wharton; и Меган Бек Фенли — консультант по цифровым технологиям и исследователь в центре SEI / OpenMatters.

теорий мотивации, основанных на потребностях | Принципы менеджмента

Результаты обучения

  • Проведите различие между иерархией потребностей Маслоу и двухфакторной теорией потребностей Герцбергера.
  • Объясните теорию Альдерфера, связанную с ростом и существованием.
  • Объясните теорию приобретенных потребностей Макклелланда.

Иерархия потребностей Маслоу

Абрахам Маслоу, один из самых выдающихся психологов двадцатого века, создал иерархию потребностей, проиллюстрированную пирамидой, представляющей ранжирование человеческих потребностей.Теория Маслоу основана на предпосылке, что человеческими существами движут потребности, упорядоченные иерархически. Некоторые из этих потребностей просто необходимы всем людям. Когда основная потребность удовлетворена, мы начинаем искать потребности более высокого порядка.

Иерархия потребностей Абрахама Маслоу показывает физиологические потребности как наиболее важные.

Согласно Маслоу, первыми важными мотивационными потребностями являются наши физиологические потребности, такие как воздух, еда и вода. Когда наши физиологические потребности удовлетворены, мы начинаем беспокоиться о безопасности, которая включает в себя нашу физическую безопасность и защищенность, а также безопасность на работе.Следующая потребность, которую нужно заполнить, — социальная: наша потребность в связи с другими людьми. Потребность в любви, дружбе и семье считается фундаментальной мотивацией человека. Когда мы достигли чувства принадлежности, наша потребность в уважении — желание быть уважаемыми коллегами, чувствовать себя важными и быть оцененными — становится более заметной. Самый высокий уровень иерархии — это потребность в самоактуализации, что означает «стать всем, кем вы способны стать». Люди могут удовлетворить эту потребность, приобретая новые навыки, принимая новые вызовы и принимая меры для достижения своих жизненных целей.

Двухфакторная теория

Изучая мотивацию, Фредерик Герцберг начал с того, что спросил сотрудников, что их удовлетворяет, а что нет. Герцберг обнаружил, что некоторые факторы просто необходимо учитывать и не вызывают удовлетворения. Однако, если эти факторы, называемые факторами гигиены, не соблюдались, это приводило к сильному неудовлетворению. Гигиенические факторы , вызывающие недовольство, были частью контекста, в котором выполнялась работа. Политика компании, надзор, условия труда, заработная плата, безопасность на рабочем месте — вот некоторые примеры факторов гигиены.Например, вы можете не связывать свое удовлетворение с тем, что в вашем офисе хорошее освещение, но вы были бы очень недовольны, если бы освещение было слишком плохим для чтения.

Мотиваторы — это факторы, которые нужны сотрудникам, чтобы прилагать больше усилий. По словам Герцберга, самые сильные мотиваторы — это интересная работа, ответственность, достижения, признание, рост и продвижение.

Теория ERG

Клейтон Альдерфер модифицировал иерархию потребностей Маслоу на три категории: существование, родство и рост (ERG).На рисунке ниже показано, как потребности ERG соответствуют пяти уровням Маслоу. Существование соответствует психологическим потребностям и требованиям безопасности; родство соответствует социальным потребностям и потребностям самооценки; и рост соответствует потребностям самоактуализации. Теория ERG не навязывает порядок удовлетворения потребностей и поддерживает стремление к различным уровням одновременно. Как менеджер, вы можете заметить, что некоторые люди регрессируют, что проявляется, когда они продолжают прилагать усилия для удовлетворения потребностей более низкого уровня, а не для удовлетворения потребностей более высокого уровня.Теория предполагает, что менеджеры должны будут помочь регрессирующим сотрудникам понять важность их стремления к высшим потребностям для их личностного роста. Это называется принципом фрустрации-регрессии .

Теория ERG Клейтона Алдерфера изменяет теорию иерархии потребностей Абрахама Маслоу

Теория приобретенных потребностей

Некоторые исследования показали, что теория приобретенных потребностей Дэвида Макклелланда может предсказать успех в управлении. Потребность в достижении, причастности и власти — все это работает в сочетании и является результатом жизненного опыта человека.

Люди, у которых есть сильная потребность в успехе, имеют высокую потребность в достижении достижения . Высокая потребность в достижениях приводит к высокому уровню удовлетворения, когда этот человек завершает проекты вовремя, закрывает продажи с потенциальными клиентами или выдвигает новые и инновационные идеи. Работа с четко определенными целями, которую необходимо достичь, идеально подходит для людей, у которых есть высокая потребность в достижении. Обратная связь должна быть регулярно доступной и простой для понимания, так как им нужна обратная связь, чтобы определить их следующие шаги в достижении цели.Однако высокая потребность в достижениях может быть проблематичной, когда человека продвигают в менеджмент. Вместо того, чтобы неустанно преследовать свои собственные цели, этот менеджер должен теперь выполнять работу, мотивируя других. Менеджер с высокой потребностью в достижениях нередко считает коучинг и встречи с подчиненными ненужными. Этот тип менеджера должен будет сопротивляться микроменеджменту или попыткам выполнять работу сам.

Люди с высокой потребностью в принадлежности построение ценностных отношений.Сотрудник, ориентированный на аффилированность, будет эффективен в командных условиях, будет сильным сотрудником и будет стремиться работать с новыми людьми.

Менеджерам с высокой потребностью в аффилированности может быть сложно доставлять неприятные новости и критические отзывы. Менеджеру, ориентированному на аффилированность, необходимо будет понять ценность обратной связи, которая поможет улучшить работу неэффективных подчиненных.

Люди с высокой потребностью в энергии мотивированы влиять на других и контролировать свое окружение.Они сосредоточены на более широкой стратегии, на «большой картине». Потребность в силе может быть положительной в плане улучшения способа выполнения работы, ведения переговоров о выделении дополнительных ресурсов для отдела или повышения ответственности перед командой. Потребность во власти может негативно сказаться на фирме, если она означает избиение кого-то другого. Из трех приобретенных потребностей потребность во власти сильно коррелирует с эффективностью на руководящих и руководящих должностях.

Как менеджер, вы будете мудры, чтобы понять различные потребности сотрудников и то, как это повлияет на мотивацию.Четко определенные цели, сроки и обратная связь будут привлекательными для тех, у кого высокая потребность в достижении. Признание хорошей работы и поощрение к ней будет мотивировать людей с высокой потребностью в присоединении. Сотрудники с высокой потребностью во власти будут искать возможности для большего влияния и принятия решений.


Иерархия Маслоу

Пояснения > Потребности> Иерархия Маслоу
Иерархический эффект | Пятерка потребности | Еще три потребности | Так какие?

В 1943 году Абрахам Маслоу, один из отцов-основателей гуманистической подходов к менеджменту, написал влиятельную статью, в которой изложил пять фундаментальные потребности человека и их иерархический характер.Они цитируются и преподается так широко сейчас, что многие люди воспринимают эту модель как окончательный набор потребностей и не смотри дальше.

Иерархический эффект

Ключевым аспектом модели является иерархический характер потребности. Чем ниже потребности в иерархии, тем они более фундаментальны и тем больше человек будет отказываться от более высоких потребностей, чтобы заплатить внимание к достаточному удовлетворению более низких потребностей. Например, когда мы болеем, нас мало заботит, что о нас думают другие: все, что мы хотим, — это поправиться.

Маслоу назвал первые четыре потребности «необходимостью D», поскольку они есть срабатывает, когда у нас есть дефицит. Только самореализация — это потребность, которую мы ищем исключительно по положительным причинам. Маслоу также назвал их «инстинктоидами», поскольку они генетически запрограммирован в нас как необходимый для эволюционное выживание. Потеря этих в детстве может привести к травмам и фиксации на всю жизнь.

Нажмите на потребности на схеме ниже, чтобы получить более подробную информацию, или прочтите ниже для краткого обзора каждого.

Обратите внимание, что на практике эта иерархия является приблизительной, и вы не обязательно полностью удовлетворять свои физиологические потребности перед тем, как продолжить к поиску более высоких потребностей. В своем глобальном обзоре, например, Тай и Динер (2011) обнаружили, что люди могут жить в опасной бедности, но при этом большое удовлетворение от удовлетворения социальных потребностей (принадлежности и уважения).

Пять потребностей

  • Физиологические потребности: делать с поддержанием человеческого тела. Если мы нездоровы, то мало остальное имеет значение, пока мы не выздоровеем.

  • Потребности в безопасности касаются накрыть крышу над головой и уберечь нас от вреда. Если мы богаты, сильные и могущественные, или имея хороших друзей, мы можем обезопасить себя.

  • Потребности в принадлежности представьте наши племенная природа.Если мы будем полезны и добры к другим, они захотят, чтобы мы друзья.

  • Потребность в уважении для высших положение в группе. Если люди уважают нас, у нас больше власти.

  • Самоактуализация потребности в том, чтобы «стать такими, какими мы способны стать», что величайшее достижение.

Еще три потребности

Это потребности, которые наиболее часто обсуждаются и используются.Фактически, позже Маслоу добавил еще три потребности, разделив две из пяти вышеупомянутых. потребности.

Между потребностями в уважении и самореализации добавлено:

  • Нужно знать и понимать, что объясняет когнитивные потребности академика.

  • Потребность в эстетической красоте, что является эмоциональной потребностью художника.

Самоактуализация разделилась на:

  • Самоактуализация, т.е. реализация собственного потенциала, как указано выше.

  • Превосходство, помогающее другим достичь их потенциал.

С помощью

Чтобы отвлечь людей от высших потребностей, угрожать их низшим потребности. Неудивительно, что яд был эффективно использован для сбивания короли и князья, не обязательно убивая их.

Воспринимать людей и помогать им удовлетворять потребности, в которых они в настоящее время сосредоточено.Их внимание здесь, и они будут вам благодарны за помощь в удовлетворении их нынешних потребностей.

Поощряйте их стремиться к более высоким потребностям. Пусть увидят и достигнут до великих вещей в жизни. Создайте напряжение, которое вы можете использовать для своего цель.

Оборона

Ищите только потребности вашего текущего уровня. Ни отступления тоже быстро для снижения потребностей и не слишком быстро для удовлетворения более высоких потребностей. Когда вы готов, только тогда достигните в свое время более высоких потребностей.Если другие люди ищут чтобы помочь вам, вы можете принять их помощь, но не обязаны выплачивать долг каким-либо образом они требуют.

См. Также

Модель

CIN, Argyris ‘ Модель 1, Потребности Мюррея, Evolution

Список литературы

Маслоу (1943), Маслоу и Лоури (1998)

Тай Л. и Динер Э. (2011). Потребности и субъективное благополучие вокруг света. Журнал личной социальной психологии, 101, 2, 354-65.

Оценка: Иерархия потребностей Маслоу

Потребности в уважении включают в себя уверенность, силу, веру в себя, личное и общественное признание и уважение со стороны других. Эти потребности представлены как один из ключевых этапов в достижении удовлетворенности или самоактуализации. Хотя уважение — это внутреннее качество, на нас влияют внешние факторы, такие как признание и одобрение со стороны коллег. Сейчас есть много различных примеров того, как дизайнеры используют наши потребности в уважении, многие из которых мы можем найти на сайтах социальных сетей.По этой причине вы должны подумать, как заставить пользователей чувствовать себя лучше, владея вашими продуктами и используя их.

Человеческое поведение определяется потребностями, одна из которых — потребность в чувстве личной важности, ценности или самоуважения. Уважение подтверждается нашим стремлением к общественному признанию и статусу. Независимо от того, насколько велика или мала наша группа, и от характера групп, с которыми мы связаны, у нас есть глубоко укоренившаяся потребность в одобрении и одобрении со стороны других членов общества.Это, возможно, более выражено в группах, с которыми мы идентифицируем себя, а не вне их, поскольку потребность в подтверждении со стороны всех, с кем мы сталкиваемся, будет утомительной и, вероятно, приведет к какой-либо форме социального тревожного расстройства (либо это, либо вы станете комиком). Другие проблемы могут возникнуть из-за неспособности добиться признания и принятия, например, низкая самооценка и комплекс неполноценности.

Стадия уважения иерархии Маслоу

Потребность в уважении рассматривается в «Иерархии потребностей» Абрахама Маслоу.Уважение — это четвертый уровень пятиуровневой модели человеческой мотивации Маслоу, который, как считается, взаимосвязан с другими уровнями наших потребностей (то есть самоактуализацией, любовью / принадлежностью, безопасностью и физиологическими потребностями). Существует ряд компонентных потребностей, связанных с достижением чувства собственного достоинства, таких как уважение к другим, внутреннее принятие того, кем мы являемся на самом деле, уверенность и достижения. Необходимость внутреннего признания необходима для того, чтобы любая внешняя проверка имела значительный и длительный эффект.Например, если мы ведем себя определенным образом, который не соответствует нашей истинной личности, чтобы вписаться в определенную социальную группу, остается глубинное осознание того, что , вы, , на самом деле не принимаются, и ваше одобрение длится только до тех пор, пока пока вы поддерживаете действие. То есть вы склонны знать по-настоящему, не притворяетесь ли вы фальшивкой.

«Более высокая» и «более низкая» потребности в уважении

Маслоу провел различие между двумя различными версиями потребностей в уважении: версией « ниже, » и «, выше, ».Первое проявляется в действиях, которые мы предпринимаем, чтобы завоевать уважение других, а второе — во внутренней потребности в самоуважении. Потребности в более высоком уважении могут включать стремление к физической силе, знаниям, компетентности, независимости и свободе. Потребности в более низком уважении могут включать статус, признание, известность, знаменитость, престиж и любую форму внимания. Наши потребности в более низком уважении вторичны или подчинены нашим более высоким потребностям, поскольку они полагаются на внутреннюю силу, которую мы развиваем с течением времени и с опытом.Маслоу здесь лишь повторяет древние знания — например, традиционные китайские и японские боевые искусства не являются соревновательными начинаниями: они стремились в первую очередь к развитию характера и внутренней уверенности в ученике, подчеркивая, что единственный настоящий «противник», который есть у каждого, — это он сам. , конечная цель изучения искусства состоит в том, чтобы никогда не использовать его. В обществе, когда мы не можем удовлетворить одну или несколько из этих высших или низших потребностей, в зависимости от их относительной важности для нас и группы (групп), частью которой мы являемся, наше чувство собственного достоинства, вероятно, будет нарушено.

Дизайн и уважение

Хотя уважение — это внутреннее качество, оно зависит от внешнего подкрепления. Мы можем придерживаться определенных взглядов на самих себя и прилагать усилия, чтобы повысить нашу уверенность, силу и достижения, но большинство из нас по-прежнему ищет подтверждения со стороны наших социальных групп. Веб-сайты и приложения созданы для удовлетворения наших потребностей в уважении с помощью явных, а иногда и неявных методов. Например, в различных онлайн-приложениях, играх и на веб-сайтах вы можете найти одно или несколько из следующего:

  • Элементы геймификации — Себастьян Детердинг, исследователь из Гамбургского университета, и его коллеги (2011) определяют геймификацию как использование элементы игрового дизайна в неигровых контекстах.Два элемента геймификации, на которые следует обратить внимание:
    • Таблицы лидеров — Список лучших игроков для определенной группы людей, таких как игроки, слушатели курсов (как вы, вероятно, видели в электронных письмах с еженедельными выпусками уроков от IxDF) и рецензентов.
    • Достижения — Виртуальные награды часто выдаются пользователям, когда они выполнили одну или несколько задач, таких как ввод данных профиля на сайте знакомств или прохождение уровней в онлайн-игре.Эти небольшие нематериальные награды могут показаться кому-то глупыми, но они побуждают продолжать использовать продукт и продолжать работу, чтобы получить следующий значок, прозвище, процентное увеличение и т. Д.
  • Помеченные обзоры — Когда пользователи уходят обзоры продуктов того или иного рода, другие пользователи часто могут заявить, был ли обзор полезен или нет. Например, пользователи Amazon могут нажать «Да» или «Нет» в ответ на вопрос «Был ли этот обзор вам полезен?».Затем рецензент может увидеть, как отреагировали другие люди, что может заставить его / ее почувствовать себя обоснованным и с большей вероятностью продолжить рассмотрение (т.е. выполнить важную функцию для веб-сайта бесплатно).
  • «Нравится» — Социальные сети предоставили нам некоторые из наиболее явных примеров одобрения и подтверждения, одним из которых является «Нравится».
  • «Ретвиты» — это еще один пример социального одобрения со стороны социальных сетей.Хотя ретвиты не всегда означают одобрение, эта функция Twitter обычно используется, чтобы показать, что пользователь положительно относится (например, они согласны, находят твит смешным или хотят, чтобы другие люди видели комментарий в их ленте) по поводу вклада другого пользователя.

Take Away

Потребности в уважении включают в себя уверенность, силу, веру в себя, личное и социальное принятие и уважение со стороны других. Эти потребности представлены как один из ключевых этапов в достижении удовлетворенности или самоактуализации.Хотя уважение — это внутреннее качество, на нас влияют внешние факторы, такие как признание и одобрение со стороны коллег. Сейчас существует множество различных примеров того, как дизайнеры удовлетворяют наши потребности в уважении, многие из которых можно найти на сайтах социальных сетей. По этой причине вы должны подумать, как заставить пользователей чувствовать себя лучше, владея и используя ваши продукты — вы должны проектировать, ориентируясь на то, какими они хотели бы видеть себя в своем социальном контексте.

Ссылки и где узнать больше

Авторские права: Пользователь LMFAO на Викискладе, Лицензия и условия авторского права: Public Domain

Deterding, S., Диксон, Д., Халед, Р., и Наке, Л. (2011, сентябрь). «От элементов игрового дизайна к геймификации: определение геймификации». В Труды 15-й международной академической конференции MindTrek: Предвидение будущего медиа-среды (стр. 9-15). ACM.

Иерархия потребностей Маслоу

Управление> Иерархия Маслоу

Иерархия потребностей Маслоу

Если мотивация обусловлена ​​наличием неудовлетворенных потребностей, то руководителю стоит понять, какие потребности более важны для отдельных сотрудников.В связи с этим Абрахам Маслоу разработал модель, в которой основные потребности низкого уровня, такие как физиологические потребности и безопасность, должны быть удовлетворены до того, как будут удовлетворены потребности более высокого уровня, такие как самореализация. В этой иерархической модели, когда потребность в основном удовлетворяется, она больше не мотивирует, и ее место занимает следующая более высокая потребность. Иерархия потребностей Маслоу показана на следующей диаграмме:

Иерархия потребностей Маслоу

Самоактуализация

Потребности в уважении

Социальные потребности

Физиологические потребности

Физиологические потребности

Физиологические потребности — это те, которые необходимы для поддержания жизни, например:

  • воздух
  • вода
  • питание
  • спать

Согласно теории Маслоу, если такие потребности не удовлетворяются, то мотивация возникает из стремления удовлетворить их.Более высокие потребности, такие как социальные потребности и уважение, не ощущаются до тех пор, пока человек не удовлетворит потребности, лежащие в основе функционирования своего тела.

Безопасность

Когда физиологические потребности удовлетворены, все внимание обращается на безопасность, чтобы избежать угрозы физического и эмоционального вреда. Такие потребности могут удовлетворить:

  • Жизнь в безопасном районе
  • Медицинская страховка
  • Безопасность работы
  • Финансовые резервы

Согласно иерархии Маслоу, если человек чувствует, что ему или ей угрожает опасность, высшие потребности не получат особого внимания.

Социальные потребности

Когда человек удовлетворяет физиологические потребности более низкого уровня и потребности безопасности, становятся важными потребности более высокого уровня, первая из которых — социальные потребности. Социальные потребности связаны с взаимодействием с другими людьми и могут включать:

  • Нужны друзья
  • Потребность в принадлежности
  • Потребность дарить и получать любовь
Уважать

Как только человек чувствует «принадлежность», возникает потребность чувствовать себя важным.Потребности в уважении можно разделить на внутренние и внешние. Потребности в внутренней самооценке связаны с чувством собственного достоинства, например, с самоуважением и достижениями. Потребности во внешнем уважении — это такие потребности, как социальный статус и признание. Некоторые потребности в уважении:

  • Самоуважение
  • Достижение
  • Внимание
  • Признание
  • Репутация

Позже Маслоу уточнил свою модель, включив в нее уровень между потребностями в уважении и самоактуализацией: потребность в знаниях и эстетике.

Самоактуализация

Самоактуализация — это вершина иерархии потребностей Маслоу. Это поиски полного раскрытия потенциала как личности. В отличие от потребностей более низкого уровня, эта потребность никогда не удовлетворяется полностью; по мере того как человек растет психологически, всегда появляются новые возможности для продолжения роста.

Самореализованные люди обычно имеют такие потребности, как:

  • Истина
  • Правосудие
  • мудрость
  • Значение

Самоактуализированные люди часто имеют пиковых переживаний , которые являются возбужденными моментами глубокого счастья и гармонии.По словам Маслоу, лишь небольшой процент населения достигает уровня самоактуализации.


Последствия для менеджмента

Если теория Маслоу верна, есть несколько важных выводов для менеджмента. Существуют возможности для мотивации сотрудников с помощью стиля управления, дизайна работы, корпоративных мероприятий и компенсационных пакетов, некоторые примеры которых приведены ниже:

  • Физиологические потребности: Обеспечьте перерывы на обед, отдых и заработную плату, достаточную для приобретения предметов первой необходимости.

  • Потребности в безопасности: Обеспечьте безопасную рабочую среду, пенсионные выплаты и гарантии занятости.

  • Социальные потребности: создавайте чувство общности с помощью командных проектов и социальных мероприятий.

  • Потребности в уважении: Признавайте достижения, чтобы сотрудники чувствовали, что их ценят и ценят. Предлагайте названия должностей, которые передают важность должности.

  • Самоактуализация: поставьте перед сотрудниками задачу и возможность полностью раскрыть свой карьерный потенциал.

Однако не все люди руководствуются одними и теми же потребностями — в любой момент разные люди могут быть мотивированы совершенно разными факторами. Важно понимать потребности каждого сотрудника. Чтобы мотивировать сотрудника, менеджер должен уметь распознавать уровень потребностей, на которых работает сотрудник, и использовать эти потребности в качестве рычагов мотивации.


Ограничения иерархии Маслоу

Хотя иерархия Маслоу имеет смысл с интуитивной точки зрения, существует мало доказательств, подтверждающих ее иерархический аспект.Фактически, есть свидетельства, противоречащие порядку потребностей, указанному в модели. Например, в некоторых культурах социальные потребности ставятся выше любых других. Иерархия Маслоу также испытывает трудности с объяснением таких случаев, как «голодающий художник», в котором человек пренебрегает низкими потребностями в погоне за высшими. Наконец, существует мало свидетельств того, что люди мотивированы удовлетворять только один уровень потребностей за раз, за ​​исключением ситуаций, когда между потребностями существует конфликт.

Несмотря на то, что иерархия Маслоу не имеет научного обоснования, она довольно хорошо известна и является первой теорией мотивации, с которой сталкиваются многие люди.Чтобы обратиться к некоторым вопросам теории Маслоу, Клейтон Алдерфер разработал ERG теорию , модель, основанную на потребностях, которая больше согласуется с эмпирическими выводами.

Управление> Иерархия Маслоу

Авторские права © 2002-2010 NetMBA.com. Все права защищены.
Этот веб-сайт управляется
Internet Center for Management and Business Administration, Inc.

ВЫСОКИЕ ПОТРЕБНОСТИ И ЛИЧНОСТЬ на JSTOR

Абстрактный

В важной серии публикаций и в неувязке с прессой интуитивно. Инстинктоидная природа основных потребностей дала доктору Маслоу развитие теории мотивации, поэтому он не представляет резюме статьи о больших чертах Tune des thèses Principales.- Contrairement à latendance essentielle de la Psyricaine, qui est d’expliquer l’action humaine à partir d’un très petit nombre de besoins purement Physics (nourriture, sex, sommeil, и т. Д.), L’auteur pense qu’il это незаменимое место в мире красоты и красоты. Notamment, l’homme désire la sécurité, l’amour, l’estime de soi, l’information, un système de valeurs, la beauté, enfin l’actualisation de soi-même. L’existence de ces besoins et leur caractère fondamental sont démontrés par l’expérience Clinique et par le fait que leur неудовольствие, связанное с различными проблемами.D’autres impulsions humaines, telles que l’agression, les perversions, и т. Д., Сувенирные презентации, связанные с инстинктами, составляющие реализованные второстепенные реакции на разочарование в основах своих идей. Это более высокие потребности в его применении и опоздании, которые необходимы физиологическим людям в жизни индивидов, живущих в естественных условиях. Ils sont moins urgents à удовлетворительные, плюс хрупкие, плюс aisés à réprimer et étouffer, plus dependants de conditions complex, internes aussi bien qu’externes.Удовлетворение — это необходимое условие для доброжелательности, свежести, безмятежности, долгой жизни индивидов и других людей. Ce sont eux également qui jouent dans les psychothérapies les plus efficaces. II est à noter que, противопоказание к традиционному зачатию, которое благоприятствует определенному аскетизму, l’abservation Clinique montre que c’est sur la base d’uneprealable des besoins biologiques, qu’apparaissent et se développent le mieux les besoins supérieurs. De cette vue nouvelle résultent une série de conséquences capitales: 1.Дихотомия когнитивной конъюнктуры — это радикальный фактор и справедливое место в этой интерпетрации. 2. Уступление неприемлемо в противопоставлениях l’égoisme и altruisme, de l’instinctif et du rationnel, de l’apollinien et du dionysiaque. 3-4. La morale devrait moins настаивает на запрете на спонтанность и на культуре, основанной на выражении эмоций для удовлетворения. 5. Le système des valeurs authentiques doit être déduit, non plus de spéculations logiques or de l’autorité d’une Révélation, mais de la pleine connaissance de l’homme.6. Les besoins élevés étantffects d’une suree fragilité, le rôle de la culture est, non pas de les inhiber, mais de les protéger. 7. Образование и психотерапия осуществляются в соответствии с принципами подавления и контроля. 8. Traditionnellement, aux deux direction fondamentales de la pensée politique, libérale или réactionnaire, корреспондент deux vues de l’individu humain, dont l’une insiste sur l’influence du milieu et l’autre sur les facteurs internes héréditaires.Les considérations qui précèdent impsent au libéralisme de faire place aux facteurs innés et aux théoriciens des facteurs innés d’admettre un specific libéralisme.

Информация о журнале

dialectica публикует первоклассные статьи преимущественно по теоретической и систематической философии. Он издается в Швейцарии и посвящен аналитической философии, применяемой на континенте. Продолжая работу своих основателей, диалектика стремится к лучшему пониманию взаимной поддержки между наукой и философией, которая необходима обеим дисциплинам в их совместных поисках понимания.

Информация об издателе

Wiley — глобальный поставщик контента и решений для рабочих процессов с поддержкой контента в областях научных, технических, медицинских и научных исследований; профессиональное развитие; и образование. Наши основные направления деятельности производят научные, технические, медицинские и научные журналы, справочники, книги, услуги баз данных и рекламу; профессиональные книги, продукты по подписке, услуги по сертификации и обучению и онлайн-приложения; образовательный контент и услуги, включая интегрированные онлайн-ресурсы для преподавания и обучения для студентов и аспирантов, а также для учащихся на протяжении всей жизни.Основанная в 1807 году компания John Wiley & Sons, Inc. уже более 200 лет является ценным источником информации и понимания, помогая людям во всем мире удовлетворять свои потребности и реализовывать их чаяния. Wiley опубликовал работы более 450 лауреатов Нобелевской премии во всех категориях: литература, экономика, физиология и медицина, физика, химия и мир. Wiley поддерживает партнерские отношения со многими ведущими мировыми обществами и ежегодно издает более 1500 рецензируемых журналов и более 1500 новых книг в печатном виде и в Интернете, а также базы данных, основные справочные материалы и лабораторные протоколы по предметам STMS.Благодаря растущему предложению открытого доступа, Wiley стремится к максимально широкому распространению и доступу к публикуемому контенту, а также поддерживает все устойчивые модели доступа. Наша онлайн-платформа, Wiley Online Library (wileyonlinelibrary.com), является одной из самых обширных в мире междисциплинарных коллекций онлайн-ресурсов, охватывающих жизнь, здоровье, социальные и физические науки и гуманитарные науки.

школ с высокими потребностями

{"admissionsEmail": "CSDadmissions @ onlinegrad.baylor.edu "," degreeOffering ":" bay-csd "," featureFlags ": {" formType ":" STANDARD "}," fields ": [{" helpText ":" "," hidden ": false," label ":" Каков ваш наивысший уровень законченного образования? "," MountPoint ": 1," name ":" level_of_education "," required ": true," type ": 3," value ": {" defaultOption ":" "," options ": [{" label ":" High School "," value ":" High School "}, {" label ":" Associate \ u0027s "," value ":" Associates "}, {" label ":" Bachelor \ u0027s in Progress "," value ":" Bachelors In Progress "}, {" label ":" Bachelor \ u0027s "," value ":" Bachelors "}, {" label ":" Master \ u0027s in Progress "," value ":" Masters In Progress "}, {" label ":" Master \ u0027s "," value ":" Masters "}, {" label ":" Doctorate "," value ":" Doctorate " "}]}}, {" hidden ": true," label ":" "," name ":" no_klondike_gdpr_setting "," required ": true," type ": 15," value ": {" text ":" never "}}, {" hidden ": false," mountPoint ": 1," name ":" "," type ": 7," value ": {" text ":" Эти личные данные собираются и обрабатываются [ --ссылка: https: // 2u.ru] 2U, Inc. [ссылка--], технологический партнер Speech @ Baylor. "}}, {" hidden ": false," mountPoint ": 2," name ":" "," type ": 7," value ": {" text ":" Ваши личные данные будут использоваться, как описано в наших [--link: https: //onlinegrad.baylor.edu/legal/privacy-policy/] политика конфиденциальности [ссылка-]. Вы можете в любой момент отказаться от получения сообщений. "}}]," Grouping ":" bay-umt "," id ": 505," inferredFields ": {" country ":" country_name "}," programsOfStudy ": "5deaba1f-76ea-4028-828d-b87e3af49a2f, 5deaba1d-e046-49df-9aca-011511274519, 5deaba1f-75d7-4a44-81ac-8f826be9bdbe, 5deaba1d-fbec-4246647: 20d17-07" опубликовано ", -09T16: 38: 45.366Z "," screen ": [{" allFields ": [0, 1]," conditional ": {}," out ": {" 0 ": [" $ next ", [{" data ":" $ valid "}]]}}]," версия ":" 1.0.1 "} {"admissionsEmail": "[email protected]", "degreeOffering": "bay-csd", "featureFlags": {"formType": "STANDARD"}, "fields": [{"helpText": " "," hidden ": false," label ":" Имя "," mountPoint ": 1," name ":" first_name "," required ": true," type ": 0," value ": {" текст ":" "}}, {" helpText ":" "," hidden ": false," label ":" Электронная почта "," mountPoint ": 1," name ":" email "," required ": true," type ": 0," value ": {" text ":" "}}, {" helpText ":" "," hidden ": false," label ":" Фамилия "," mountPoint ": 1," name ":" last_name "," required ": true," type ": 0," value ": {" text ":" "}}, {" helpText ":" "," hidden ": false," label ": «Какой у вас законченный уровень образования?», «MountPoint»: 1, «name»: «level_of_education», «required»: true, «type»: 3, «value»: {«defaultOption»: «», "options": [{"label": "High School", "value": "High School"}, {"label": "Associate \ u0027s", "value": "Associates"}, {"label": "Bachelor \ u0027s in Progress", "value": "Bachelors In Progress"}, {"label": "Bachelor \ u0027s", "value": "бакалавриат"}, {"label": "Master \ u0027s in Progress", "value": "Masters In Progress"}, {"label": "Master \ u0027s", "value": "Masters "}, {" label ":" Doctorate "," value ":" Doctorate "}]}}, {" helpText ":" "," hidden ": false," label ":" Вы прошли GRE? " , "mountPoint": 1, "name": "test_taken", "required": true, "type": 3, "value": {"defaultOption": "", "options": [{"label": " Да "," значение ":" Да "}, {" ярлык ":" Нет "," значение ":" Нет "}, {" ярлык ":" Зарегистрировано, но не принято "," значение ":" Зарегистрировано, но не зарегистрировано. Взято "}]}}, {" helpText ":" "," hidden ": false," label ":" Что лучше всего описывает ваш опыт в области речевой патологии? "," MountPoint ": 1," name ":" which_best_describes_you "," required ": true," type ": 3," value ": {" defaultOption ":" "," options ": [{" label ":" Я \ u0027m начинаю обучение "," value ": "Я \ u00e2 \ u0080 \ u0099m начинаю свое образование"}, {"label": "Я прошел несколько курсов", "value": "Я \ u00e2 \ u0080 \ u0099ve прошел несколько курсов"}, {"label" : "У меня есть бакалавр или бакалавр в этой области", "v alue ":" У меня есть степень бакалавра или бакалавра в области "}]}}, {" helpText ":" "," hidden ": false," label ":" Какой у вас был средний балл бакалавриата? "," mountPoint ": 1, «имя»: «заявленный_ диапазон_гпа», «обязательный»: истина, «тип»: 3, «значение»: {«вариант по умолчанию»: «», «параметры»: [{«метка»: «4.00 и выше "," value ":" 4.00 и выше "}, {" label ":" 3.99 - 3.50 "," value ":" 3.99 - 3.50 "}, {" label ":" 3.49 - 3.00 "," value ":" 3.49 - 3.00 "}, {" label ":" 2.99 - 2.50 "," value ":" 2.99 - 2.50 "}, {" label ":" 2.49 и ниже "," value ":" 2.49 И Ниже "}]}}, {" helpText ":" "," hidden ": false," label ":" State "," mountPoint ": 1," name ":" state "," required ": true," type ": 5," value ": {}}, {" conditionallyRendered ": true," helpText ":" "," hidden ": false," label ":" Маркетинговое согласие GDPR "," mountPoint ": 1," name ":" lead_share_opt_in "," required ": true," type ": 8," value ": {" disclaimer ":" "," leadShareOptIn ": {" email ":" Пожалуйста, напишите мне об этих образовательных программах."," leadShareValue ":" BAY-CSD Marketing "," phone ":" "," sms ":" "," text ":" Технологический партнер Университета Бэйлора, [--link: https: //2u.com предлагает 2U, Inc. и ее семейство компаний [ссылка -], которые работают с несколькими университетами, предлагая образовательные программы в области патологии речи и других областях. "}," retailOptIn ": {" email ":" Электронная почта "," phone ":" Телефон "," sms ":" "," text ":" Да, я хочу получать дополнительную информацию о Speech @ Baylor. Свяжитесь со мной через: "}}}, {" conditionallyRendered ": true," helpText ":" "," hidden ": false," label ":" Phone "," mountPoint ": 1," name ":" phone "," required ": true," type ": 0," value ": {" text ":" "}}, {" helpText ":" "," hidden ": true," label ":" Степень интереса " , "mountPoint": 1, "name": "степень", "required": false, "type": 3, "value": {"defaultOption": "CSD", "options": [{"label": "CSD", "value": "CSD"}]}}, {"helpText": "", "hidden": false, "label": "Zip", "mountPoint": 1, "name": "zip_code "," required ": true," type ": 0," value ": {" text ":" "}}, {" helpText ":" "," hidden ": true," label ":" Страна проживания "," mountPoint ": 1," name ":" country "," required ": false," type ": 6," value ": {}}, {" conditionallyRendered ": true," helpText ":" ", "hidden": false, "label": "US Consent", "mountPoint": 1, "name": "lead_share_opt_in", "required": true, "type": 11, "value": {"checkboxText": "Пожалуйста, свяжитесь со мной по поводу этих образовательных программ."," defaultChecked ": true," defaultRadio ":" none "," disclaimer ":" Технологический партнер Университета Бэйлора, 2U, Inc., и его семейство компаний, работают с несколькими университетами, чтобы предложить образовательные программы по патологии речи и другим направлениям. "," формат ":" флажок "," optInValue ":" BAY-CSD Marketing "," smsHiddenConsent ": false}}, {" helpText ":" "," hidden ": true," label ":" leadource " , "mountPoint": 1, "name": "lead_source", "required": false, "type": 3, "value": {"defaultOption": "TeachDotCom", "options": [{"label": "TeachDotCom", "value": "TeachDotCom"}]}}, {"hidden": true, "label": "", "name": "no_klondike_gdpr_setting", "required": true, "type": 15, "value": {"text": "never"}}, {"hidden": false, "mountPoint": 1, "name": "", "type": 7, "value": {"text": «Эти личные данные собираются и обрабатываются [--link: https: // 2u.ru] 2U, Inc. [ссылка--], технологический партнер Speech @ Baylor. "}}, {" hidden ": false," mountPoint ": 2," name ":" "," type ": 7," value ": {" text ":" Ваши личные данные будут использоваться, как описано в наших [--link: https: //onlinegrad.baylor.edu/legal/privacy-policy/] политика конфиденциальности [ссылка-]. Вы можете в любой момент отказаться от получения сообщений. "}}]," Grouping ":" bay-umt "," id ": 505," inferredFields ": {" country ":" country_name "}," programsOfStudy ": "5deaba1f-76ea-4028-828d-b87e3af49a2f, 5deaba1d-e046-49df-9aca-011511274519, 5deaba1f-75d7-4a44-81ac-8f826be9bdbe, 5deaba1d-fbec-4246647: 20d17-07" опубликовано ", -09T16: 38: 45.366Z "," screen ": [{" allFields ": [3, 15]," conditional ": {}," out ": {" 2 ": [" $ next ", [{" data ":" $ valid "}]]}}, {" allFields ": [0, 2, 1]," условный ": {}," out ": {" 3 ": [" $ next ", [{" data ":" $ действительный "}]]}}, {" allFields ": [6, 4, 5]," условный ": {}," out ": {" 1 ": [" $ next ", [{" data ":" $ valid "}]]}}, {" allFields ": [7, 11, 12, 9, 14, 10, 13, 8, 16, 17]," условный ": {" 13 ": [1," " , [{"data": "state.no_klondike_gdpr_setting"}, {"data": "never"}, {"op": 0}, {"data": "state.no_klondike_gdpr_setting"}, {"data": " geo "}, {" op ": 0}, {" data ":" state.no_klondike_carmen_sandiego_region "}, {" data ":" eu "}, {" op ": 1}, {" op ": 7}, {" op ": 8}]]," 8 ": [1," ", [{"data": "state.no_klondike_gdpr_setting"}, {"data": "always"}, {"op": 0}, {"data": "state.no_klondike_gdpr_setting"}, {"data": "geo "}, {" op ": 0}, {" data ":" state.no_klondike_carmen_sandiego_region "}, {" data ":" eu "}, {" op ": 0}, {" op ": 7}, { "op": 8}]], "9": [3, "", [{"data": "state.no_klondike_carmen_sandiego_region"}, {"data": "eu"}, {"op": 0}] ]}, "out": {"-1": ["$ next", [{"data": "$ valid"}]]}}], "version": "1.0,1 "}

.

Добавить комментарий