Что такое потребность и её виды: Потребности, их сущность и виды. Закон возвышающихся потребностей

Мотивация – что это такое: основные характеристики и виды

Добрый день, друзья! С вами Елена Пастухова, и сегодня поговорим о важном явлении, без которого не было бы успеха ни в одном начинании – мотивация. Что это такое и для чего она нужна? Из чего складывается, на какие виды она подразделяется и зачем ее изучает экономика – обо всем об этом читайте ниже.

Определение

Мотивация – это система внутренних и внешних мотивов, заставляющих человека поступать определенным образом.

На первый взгляд, это что-то абстрактное и далекое, но без этого невозможны ни желания, ни радость от их осуществления. И действительно, даже путешествие не принесет счастья тому, кто не желает туда отправляться.

Мотивация связана с нашими интересами и потребностями. Именно поэтому она индивидуальна.

Также она определяет стремления личности и в то же время обусловлена ее психофизиологическими свойствами.

Ключевое понятие мотивации – мотив. Это идеальный (не обязательно существующий в материальном мире) предмет, на достижение которого направлена деятельность личности.

С. Л. Рубинштейн и А. Н. Леонтьев понимают мотив как опредмеченную потребность человека. Мотив отличен от потребности и цели. Его также можно рассматривать как осознаваемую причину человеческих поступков. Он направлен на удовлетворение потребности, которая может и не осознаваться личностью.

Например, стремление привлекать внимание экстравагантной одеждой призвано закрыть насущную потребность в любви и принадлежности, что характерно для неуверенных в себе людей.

От цели мотив отличается тем, что цель является результатом деятельности, а мотив – ее причиной.

Пример:

Потребность – познавательная.

Мотив – интерес к чтению (чаще всего на определенную тему).

Деятельность – чтение.

Цель – новые впечатления, удовольствие от слежения за сюжетом и т. д.

Чтобы конкретнее представить собственную мотивацию, ответьте на вопросы:

1. Почему я делаю что-либо?
2. Какие потребности мне хочется удовлетворить?
3. Каких ожидаю результатов и чем они значимы для меня?
4. Что заставляет меня действовать определенным образом?

Основные характеристики

Феномен мотивации может быть описан через следующие характеристики:

1. Вектор направленности.
2. Организованность, последовательность действий.
3. Устойчивость избранных целей.
4. Напористость, активность.

По этим параметрам изучается мотивация каждой личности, что важно, например, в школе. Большое значение имеют эти характеристики и при выборе профессии. Менеджер по продажам, например, должен быть устойчиво ориентирован на высокий доход и активен в достижении цели.

20. 12.2019

3 868

Пишите свой топ мотивирующих фильмов в комментариях!

Этапы мотивации

Мотивация существует как процесс и включает в себя несколько этапов:

1. Сначала возникает потребность.
2. Человек решает, как ее можно удовлетворить (либо не удовлетворять).
3. Далее нужно определить цель и способы ее достижения.
4. После этого совершается само действие.
5. По окончании действия личность получает или не получает вознаграждение. Под вознаграждением понимается любой успех. Результативность действия влияет на дальнейшую мотивацию.
6. Необходимость действия исчезает, если потребность полностью закрыта. Или остается, при этом характер действий может измениться.

Виды мотивации

Как и любое сложное явление, мотивация различается по разным основаниям:

• По источнику мотивов.

Экстринсивная (внешняя) – группа мотивов, основанных на внешних стимулах, обстоятельствах, условиях (работать, чтобы получить зарплату).

Интринсивная (внутренняя) – группа мотивов, исходящих из внутренних потребностей, интересов человека (работать, потому что работа нравится). Все внутреннее осознается человеком как ”порыв души”, т. к. исходит из его личностных особенностей: склада характера, склонностей и т. д.

• По результатам действий.

Положительная – стремление человека сделать что-либо в надежде позитивного подкрепления (переработать, чтобы получить отгулы).

Отрицательная – установка выполнить действие во избежание отрицательных последствий (приходить на работу вовремя, чтобы не платить штраф).

• По устойчивости.

Устойчивая – действует длительное время, не нуждается в дополнительном подкреплении (заядлый турист вновь и вновь покоряет тропы, не боясь трудностей).

Неустойчивая – нуждается в дополнительном подкреплении (желание учиться может у одного быть сильным и осознанным, у другого – слабым, колеблющимся).

В управлении коллективом различают личную и групповую мотивацию.

Сферы применения понятия

Понятие мотивации применяется как в повседневной жизни – для регулирования поведения самой личности и членов ее семьи, так и с научной точки зрения – в психологии, экономике, менеджменте и т. д.

В психологии

Наука о душе изучает связь мотивов с потребностями, целями, желаниями, интересами человека. Концепция мотивации рассматривается следующими основными направлениями:

• бихевиоризм,
• психоанализ,
• когнитивная теория,
• гуманистическая теория.

Первое направление утверждает, что потребность возникает, когда организм отклоняется от некой идеальной нормы. Например, так возникает голод, а мотив призван вернуть человека в изначальное состояние – желание принять пищу. Способ действия определяется предметом, который может удовлетворить потребность (можно сварить суп или перекусить чем-то готовым). Это называется подкреплением. Под воздействием подкреплений формируется поведение.

26.07.2019

3 507

Приветствую вас, друзья. Сегодня я подготовила для вас подборку полезной…

В психоанализе мотивы рассматриваются как реакция на потребности, формируемые бессознательными импульсами. Т. е. в свою очередь, основаны на инстинктах жизни (в виде половой и прочих физиологических потребностей) и смерти (все, что связано с разрушением).

Когнитивные (познавательные) теории представляют мотивацию как результат представления человека о мире. В зависимости от того, на что направлено его представление (на будущее, на достижение баланса или преодоление дисбаланса), и складывается поведение.

Гуманистические теории представляют человека как сознательную личность, способную выбирать жизненный путь. Основная мотивирующая сила его поведения направлена на реализацию собственных потребностей, интересов и способностей.

В менеджменте

В управлении персоналом мотивация понимается как побуждение людей к труду на благо предприятия.

Теории мотивации применительно к управлению персоналом делятся на содержательные и процессуальные. Первые изучают потребности человека, которые заставляют его действовать определенным образом. Вторые рассматривают факторы, влияющие на мотивацию.

Стимулируя подчиненных на выполнение трудовой деятельности, руководитель решает несколько задач:

• повышает удовлетворенность сотрудников работой;
• добивается поведения, нацеленного на нужные результаты (например, увеличение продаж).

При этом учитываются такие понятия как потребности, побуждения, ценности, мотивы сотрудника, а также стимулы и вознаграждение. Под побуждением понимается ощущение недостатка чего-либо. В отличие от потребности, оно всегда осознается. Побуждения вырабатывают цель, чтобы закрыть потребность.

Например, потребность в признании формирует побуждение достичь карьерных высот, и целью может служить место директора (с промежуточными этапами на пути).

Ценностями могут выступать все объекты материального мира, важные для человека. В данном случае это общественное положение.

Мотив понимается как стремление удовлетворить потребность. А стимулами называют те внешние факторы, которые вызывают определенные мотивы.

Мотивирование как раз и ставит целью сформировать у сотрудника желаемые мотивы, чтобы направлять его активность в нужное русло. Ведь стремление к успеху зависит от того, что понимается под успехом.

Специально для руководителей мы написали о мотивации персонала подробнее.

12.11.2019

199

Привет, друзья. Многие из нас сталкиваются с усталостью, вялостью и…

В экономике

Среди экономических теорий мотивации интересно учение классика науки – Адама Смита. По его мнению, труд непременно осознается человеком как нечто мучительное. Различные виды деятельности не привлекательны по-своему. В ранних обществах, когда человек присваивал все, что производил, цена продукта труда была равна компенсации затраченных усилий.

С развитием частной собственности это соотношение изменяется в пользу стоимости товара: она всегда представляется больше, чем усилия, затраченные, чтобы заработать на данный товар. Простыми словами, он убежден, что работает за дешево. Но человеку по-прежнему хочется уравновесить эти составляющие, что и заставляет его искать более оплачиваемую работу.

Взгляд на мотивацию работников в экономике напрямую связан с проблемой эффективности работы предприятия. Как показал опыт зарубежных, в частности, японских исследований, материальная стимуляция труда не всегда является исчерпывающей. Зачастую активность и вовлеченность работников в производство обеспечивает комфортная обстановка, атмосфера доверия, уважения и сопричастности, социальные гарантии и система различных поощрений (от грамоты до премии).

Тем не менее фактор зарплаты важен для работника и учитывается многими экономическими теориями. Например, теория справедливости говорит о связи вознаграждения с усилиями членов коллектива. Сотрудник, который считает, что его недооценивают, снижает производительность труда.

Затратность на каждый вид стимулирования оценивается с экономической точки зрения. Так, например, авторитарный стиль управления предполагает увеличение управленческого аппарата, что означает выделение дополнительных ставок и расходов на заработную плату.

Производительность труда в таком коллективе средняя. В то время как привлечение сотрудников к управлению производством, возможность самостоятельно выбирать график или трудиться удаленно имеет низкую себестоимость и дает высокие результаты.

Удаленная работа хороша тем, что доход зависит только от вас, да и мотивацией вы занимаетесь сами. Ознакомьтесь с перечнем интернет-профессий – возможно, скоро вы сможете неплохо заработать на увлечении.

Зачем нужна мотивация?

Система мотивов – неотъемлемая особенность личности. Это один из факторов, формирующих уникальность. Мотивация связана с нашими психическими особенностями (например, холерикам необходимо много двигаться, получать как можно больше разных впечатлений) и физическим состоянием (когда мы болеем, нам почти ничего не хочется). Это заложено природой неслучайно.

Смысл жизни каждого – прожить ее по своему сценарию, чтобы реализовать собственные цели и предназначение. Именно поэтому каждый человек стремится к уникальному набору ценностей, действий и впечатлений. Это не значит, что все, чего нам хочется, безусловно хорошо, а чего не хочется, губительно и плохо.

Несформированная мотивация встречается часто, и над ней обязательно придется работать, чтобы личность умела преодолевать препятствия, в том числе в виде лени, и осознавала себя успешной. Но прислушиваться к мотивам, желаниям, интересам стоит, чтобы познавать и развивать себя.

Недаром люди, очень сильно желающие чего-либо, достигают больших результатов, чем остальные при прочих равных условиях. Как говорится в народе, “стремящемуся Бог ангелов дает”.

Своими устремлениями можно и нужно управлять. Если развитие стоит на месте, можно повысить свою мотивацию и тем самым добиться впечатляющих результатов.

Оставайтесь с нами, и найдете еще много полезного. И пусть все, что вы делаете, приносит радость!

Пирамида потребностей Маслоу. Применение в жизни и маркетинге

Пирамида Маслоу последовательно представляет все человеческие потребности, от наиболее простых до возвышенных. Она отображает одну из самых распространённых мотивационных концепций — теорию иерархии потребностей, разработанную психологом Абрахамом Маслоу.

В чём суть иерархии потребностей

Маслоу предполагал, что человеческие потребности распределяются по уровням — от самых простейших к высоким. При этом стремление утолить возвышенные потребности возникает, когда мы утолим низшие.

 

Представим, что человек нуждается в пище и жилье. Вряд ли он тратит много усилий на развитие каких-то своих способностей. Его мысли и усилия направлены на то, чтобы поесть и найти жилье. Но если человек уже обеспечил себе питание и проживание, то у него возникает мотивация создать семью, добиться успеха на работе.

И вот когда всё есть — комфортный дом, достойная работа, хорошая семья, признание в обществе — человек может подумать о реализации возвышенных потребностей. К примеру, он всю жизнь работал инженером, но мечтал научиться рисовать или играть на гитаре. И человек начинает закрывать эти возвышенные потребности.

Подробнее  Маслоу разъяснил свою теорию в 1954 году — в работе «Мотивация и личность». Он описал последовательность потребностей по уровням: 

1. Физиология. На самом первом уровне человеку нужны  пища, отдых и удовлетворение других потребностей, которые нужны для для нормального существования организма. 
2. Безопасность. Здесь возникает желание стабильности, защиты от внешних угроз. 
3. Любовь и принадлежность. Этот уровень предполагает, что человек удовлетворяет социальные потребности. К примеру, находит друзей, создаёт семью, заводит знакомства с интересными людьми. 
4. Уважение и признание. На данном этапе возникает потребность в признании со стороны общества. Например, хочется добиться высокого статуса, заслужить уважение окружающих, получить подтверждение своих заслуг. 
5. Самоактуализация. По достижении этого уровня у человека возникает стремление закрыть духовные потребности. Это может быть развитие талантов, поиск смысла жизни. 

Цель человеческого поведения по теории Маслоу — достичь пятого уровня: самоактуализации. В более поздних работах психолог добавлял ещё два уровня до самоактуализации: познавательных способностей и эстетических потребностей.

Как появилось изображение пирамиды потребностей

Теорию потребностей разработал Абрахам Маслоу, но к созданию пирамиды он не причастен. В работах психолога не было ни единого графика. 

Считается, что впервые графическое изображение иерархии потребностей опубликовано в 1975 году — в учебнике У. Стоппа. С тех пор схема употребляется неразрывно с теорией Маслоу. Её так и называют — пирамида Маслоу или пирамида потребностей. 

Часто пирамиду изображают в форме треугольника. Самая нижняя широкая часть охватывает базовые потребности, далее к вершине отображаются следующие уровни: 

1. Физиология (голод, жажда и иные естественные потребности).
2. Безопасность (чувство защищённости, отсутствие страхов).
3. Принадлежность и любовь.
4. Уважение и признание (слава, успех, престижный статус).
5. Познание (получение знаний, умений и навыков).
6. Эстетика (стремление к красоте, поиск идеалов).
7. Самоактуализация (реализация способностей и желаний).

Схематичное изображение пирамиды Маслоу

В 2010 году группа учёных из США и Канады обновила пирамиду с учётом современных реалий. По их мнению, базовые потребности остались прежними. Точно также люди нуждаются в пище, безопасности, принадлежности и любви. А что по поводу верхних уровней, то на первый план выходят репродуктивные цели: сохранение отношений, поиск подходящего партнёра и воспитание детей. Самоактуализация объединена с признанием. При этом учёные отмечают, что потребности порой смещаются и взаимозаменяются.

Обновлённая пирамида потребностей

Впрочем, и сам Маслоу не исключал отклонений от иерархии. Некоторые люди могут остановиться на низшем уровне, другие — более нуждаются в самоактуализации, чем в безопасности или признании. Такие исключения Маслоу считал особенностями личности человека либо следствием неблагоприятных внешних обстоятельств. 

Иерархия потребностей сохраняет свою популярность в психологии, в рамках социологии исследований, в обучении управленческих кадров. Однако нередко пирамиду Маслоу критикуют и называют устаревшей. 

Критика

Критика пирамиды Маслоу сводится к тому, что применить данную модель на практике крайне сложно. Например, если человек не способен закрыть базовые потребности в пище и удобном месте проживания, это не значит, что он не стремится к реализации своих талантов. Также далеко не каждый человек ищет признания в обществе — кому-то достаточно стабильной работы и создания семьи.

 

В истории есть немало примеров, когда люди достигали успехов в жизни именно потому, что их базовые потребности оставались неудовлетворёнными. Так жизнь в нищете способна заставить человека добиваться признания в обществе в обход потребностей безопасности и принадлежности. А безответная любовь может стать стимулом для создания великолепных произведений искусства. К примеру, увлечение Ван Гога живописью приписывают неудачам в любви.

Теорию критикуют из-за её иерархичности и невозможности полного удовлетворения потребностей. Например, физиологические процессы будут всегда актуальны — человеку постоянно нужно пить, есть, спать. Для некоторых людей важной может быть лишь часть потребностей. 

В пользу критики часто приводят тот факт, что со временем Маслоу полностью пересмотрел собственную теорию. В более поздних работах он изменил мотивационную концепцию и отказался от многоуровневой системы. 

В новой версии Маслоу разделил человеческие потребности на два типа: 

1. «Дефицитарные» (низшие). Это потребности обусловленные дефицитом чего-либо и, соответственно, насыщаемые. 
2. «Бытийные» (высшие). Этот тип потребностей продиктован ростом и развитием и, следовательно, является ненасыщаемым. 

Как и предыдущая теория об иерархии потребностей, новое видение было изложено психологом в формате предположения. Автор надеялся найти подтверждение в будущем, но не успел. 

Пирамиду потребностей не следует принимать за незыблемую истину. Это не строгая классификация человеческих потребностей, а попытка определить более и менее значимые из них. Базовые потребности будут доминировать у большинства людей. Но у разных людей может различаться система мотивации и для кого-то более важными окажутся потребности высшего уровня. Кстати, по мнению Маслоу, только 2% людей достигают уровня самоактуализации. 

Получается, что пирамида Маслоу все же имеет смысл, но не нужно её трактовать буквально. К примеру, в маркетинге пирамиду потребностей активно используют при разработке стратегии продаж. Общий принцип теории трактуют так: важно следить за тенденциями потребностей и направлять усилия на удовлетворение более актуальных.  

Как пирамиду Маслоу используют в маркетинге

В маркетинге пирамиду Маслоу применяют для анализа рынка и сегментации аудитории по иерархии. Это помогает узнать, какие потребности наиболее сильны у вашей ЦА. 

Затем нужно исследовать, как аудитория видит для себя удовлетворение конкретной потребности. И вот когда вы уже знаете, что ищут ваши потенциальные клиенты, можно предлагать им подходящее решение.

 

Представьте ресторан быстрого питания. Его аудитория — люди, которые хотят быстро поесть. У них нет времени на долгое ожидание заказа, они не выбирают ресторан по степени крутости. У аудитории есть физиологическая потребность — утолить голод, желательно быстро и вкусно. И вот именно на этом ресторан делает акцент при размещении рекламы. Примеры слоганов: «Здесь едят и пьют 24 часа», «Лучшая еда для быстрого перекуса», «Большие порции, низкие цены».

Если цель маркетинга состоит в продвижении продукта, можно сделать акцент на том, какую потребность он удовлетворяет.

 

При покупке дорогой машины клиент приобретает не средство передвижения, а возможность повысить статус в глазах окружающих. Поэтому в рекламе элитных авто преобладают слова «эксклюзивный», «лимитированный», «класс люкс», «роскошный», «уникальный».

Плюс реклама авто сопровождается изображениями роскошных мероприятий, успешных личностей и «жизни-мечты». Человек покупает образ, который удовлетворяет потребность в признании. Например, рекламный слоган Bentley Continental GT — «Будь экстраординарным».

Также пирамида может пригодиться при долгосрочном планировании. Например, можно исследовать степень удовлетворённости потребностей аудитории и отследить динамику изменений. В итоге можно спрогнозировать будущий спрос, чтобы разрабатывать и выводить на рынок актуальные для клиентов товары. 

Отчасти теория Маслоу в маркетинге позволяет понять желания, нужды, цели и мотивации клиентов. Определив уровень клиента в пирамиде, можно разработать для него наиболее выгодное предложение. Можно анализировать актуальные потребности своей аудитории, чтобы предлагать подходящие товары. 

Однако не стоит воспринимать пирамиду Маслоу как точный инструмент маркетинга. Теория потребностей —  это скорее направление для размышления. У людей действительно существует определённая иерархия потребностей. Но вместе с тем пирамида может быть абсолютно неприменима к отдельно взятому человеку или группе людей. Высшие потребности человека могут преобладать над низшими по разным причинам. 

В маркетинге пирамиду Маслоу лучше применять только как вспомогательный способ. Для реального решения конкретных задач лучше использовать точные инструменты.

Место безопасности в жизни человека и общества и её вес в системе потребностей



Любое животное реагирует на угрозу его жизни защитными действиями. Действия человека, благодаря его разуму, отличаются от инстинктивных действий животных предвидением развития событий, оценкой последствий своих действий, анализом причин опасностей, выбором наиболее эффективного варианта действий.

Не случайно безопасность относится к коренным потребностям человека, а сохранение жизни и здоровья учёные называют первым и главным жизненным интересом личности. Исходная, заложенная природой, продолжительность жизни индивидов каждого вида живых организмов укорачивается за счёт реализации опасностей от окружающей среды. Именно поэтому реальная продолжительность жизни, несомненно, будучи зависимой от природной видовой величины, но отличная от неё, характеризует уровень безопасности.

Потребность — это естественное желание человека. Каждый день, выходя из дома, мы привыкли осматриваться по сторонам. Где-то любуясь чудесными восходами или закатами, где-то осмотреться, что твориться во дворе дома, но по большей части вне зависимости от цели, мы осматриваемся с основной целью — не попасть в какую-либо неприятность. Безопасность себя и своих близких, человека и гражданина, общества и государства — базовые критерии жизни. Безопасность — это то, чему учат с детства.

Согласно общему определению, безопасность — это условия, в которых находится объект, когда действие внешних и внутренних факторов не влечёт последствий, считающихся отрицательными по отношению к данному объекту в соответствии с существующим на данный момент потребностями, знаниями и представлениями. В более узком смысле, безопасность человека — обеспечение сохранности от угроз для жизни и здоровья человека.

Использование принципа пирамиды иерархии потребностей человека американского психолога Маслоу Абрахама Харольда наглядно показывает место безопасности. Маслоу А. Х. отнёс потребность в безопасности к базовым потребностям сразу после физиологических потребностей, таких как употребление человеком воды, воздуха, продуктов питания и др. Необходимо учитывать, что безопасность человека можно разделить на два вида: простую физическую безопасность и более сложную — духовную и социальную. Такой подход позволяет утверждать, что удовлетворение физиологических потребностей первого уровня также подразумевает соблюдение естественных жизненно необходимых требований безопасности для сохранения жизни и здоровья человеческого организма.

Потребность в безопасности касается всех сторон жизнедеятельности человека и затрагивает все области человеческих отношений: человек-человек, человек-общество, человек — государство, человек — техника, человек — среда. Однако, стремление к безопасности — естественная потребность, которая не должна становиться первостепенной задачей человека.

Понятие безопасность связано с базовыми потребностями жизнедеятельности человека. Учёные подчёркивают, что потребности более высокого уровня возникают после удовлетворения потребностей низших.

Пирамида потребностей Маслоу А. Х. представляет собой следующие уровни:

1. Физиологические потребности
2. Потребность в безопасности
3. Потребность в любви и в социальных связях
4. Потребность в уважении, одобрении и признании общества
5. Потребность в самоактуализации и развитии личности

Следовательно, под потребностью в безопасности мы должны понимать потребность сохранения и продления устойчивого удовлетворения низших потребностей, а все остальные потребности, отличающие человека, возникают только после удовлетворения потребности в безопасности.

Рассматривая физиолого-биологический уровень продолжительности жизни, мы можем прийти к выводу, что ресурс, заложенный природой, достаточно внушительный, чтобы прожить сто и более лет. Однако различные факторы уменьшают данный срок. Существует три параметра, которые идут в рассмотрение:

1. Продолжительность жизни индивида в целом.
2. Личная продолжительность жизни.
3. Средняя продолжительность жизни в конкретном обществе.

Первый пункт служит исходным показателем. Отведенный срок природой включает классические природы: рождение, становление, развитие, продолжение рода, защита и воспитание детей, старение и смерть.

После того как индивид воспроизведет себе подобных и воспитает полноценного члена общества, базовая функция человека выполнена и он может посвятить оставшееся время на благо общества либо творческое саморазвитие, достигая наивысших ступеней потребностей.

Согласно статистике, большая часть людей до отведенного природой жизненного предела не доживает. Личная продолжительность жизни уменьшается под влиянием различных угроз и опасности, в том числе, которая зависит от их поведения.

Личность, пренебрегающая принципами здорового образа жизни, не умеющая предвидеть, избегать опасностей, а в случае необходимости рационально действовать, не может надеяться на продолжительную жизнь.

Тем не менее индивидуальный уровень безопасности зависит и от того порядка, превентивных мер безопасности, которые созданы в определенном обществе. Если рассматривать среднюю продолжительность жизни не в отдельно взятом обществе, а по миру, то последнее время она неуклонно растет.

Естественно, что ступень физиологических потребностей является более первостепенной. Человек готов рисковать даже своей безопасностью ради утоления голода или жажды, но в то же время внутри человека происходит внутренняя борьба и, чтобы не подвергаться дополнительной опасности, человек готов отказаться от излишеств, а довольствоваться тем минимумом, который позволит поддерживать жизнеспособность организма в целом.

Человек как личность способен обеспечить свою безопасность, но человек- социальное существо и поэтому объединяется в сообщества. Без лишних доказательств мы придем к выводу, что обобщенный коллектив обеспечит защиту надежнее, чем отдельно взятая личность.

Изначально коллектив представляет собой большую семью, которая со временем увеличивается и становится полноценным сообществом. Кровные связи, основанные на любви и доверии, является самой сплоченной ячейкой коллектива. Со стремлением помогать другим тесно связано желание делиться знаниями и опытом, помогать товарищам в любой деятельности. [2, 59 стр.] Несмотря на то, что потребность в любви идет сразу после личной безопасности, уровень привязанности максимально высокий. Этот факт приводит к тому, что защита и безопасность близких приближенна к личной заинтересованности.

Объединение людей в сообщество благоприятно влияет на безопасность, возрастают социальные связи. Но вместе с тем возникают и новые заботы. Новое противоречие связано с эгоцентристными взглядами личности или определенного круга лиц. На весах оказываются интересы общества, то есть большинства, а также личностный интерес. В ряде критических ситуаций приходится приносить в жертву либо один, либо другой интерес.

Сообщество оказывается жизнеспособным только в том случае, если решающее большинство его членов готово поставить интересы сообщества выше индивидуальных, иначе сообщество распадётся или даже погибнет при первой же критической ситуации, эгоистических интересов. Поэтому система общественного поощрения выражается в признании правильности действий, по мнению этого общества, того образа действия и того отношения к действию, которые избраны и реализуются. [1, 59 стр.]

Уважение должно стать тем ключом для решения проблем между обществом и индивидом. Чтобы не подвергать сообщество и себя опасности, нужно уметь приходить к консенсусу. Конфликт индивидуальных и общественных интересов разрешается следующей естественной потребностью каждого человека — потребностью в уважении. С её помощью в сообществе возникает особый механизм преобразования общественных интересов в личные.

Как известно, права одного человека заканчиваются там, где начинаются права другого человека. Если бы на планете было бы всего два человека и жили они на разных полушариях, то их права были бы почти безграничны. Но население планеты уже превысило 7 миллиардов человек, а если учесть, что человек — существо социальное, то постоянный контакт и пересечение интересов является неизбежной частью нашей жизни.

Умение находить общий язык, а также разрешение спорных ситуаций повышает уровень безопасности. Ключевой момент в том, что нахождение общих точек соприкосновения происходит под влиянием внешних угроз. Чем выше внешняя опасность, тем быстрее приходит взаимопонимание. Но как еще можно уладить конфликтные ситуации и разрешать ситуации, если внешних угроз нет или почти нет? Что может регулировать внутренние интересы, если уважения может быть недостаточно?

Сформировав определенную форму управления в сообществе, одновременно с этим появляются и первые негласные правила поведения. Обычаи, традиции, а далее и законы, которые на протяжении длительного времени формируются вместе с обществом, призваны обезопасить и сохранить это общество от каких-либо эгоистических интересов. Парадокс заключается в том, что силы индивида, направленные на сохранение общества, приводят к появлению эгоистический привилегий от этого же общества.

Однако, традиций и закона может быть недостаточно. Всё вышеназванное может исполниться лишь при постоянном контроле. Как только появится возможность поступить иначе, в первую очередь в своих личных интересах, то многие именно так и поступили. Поэтому в современном обществе раскручивается культ самоконтроля, различных учений. Самая идеальная форма самоконтроля называется религией. Это комплекс установок и свод правил для каждого, призванный поступать так, а не иначе. И сложно сказать, чем больше руководствуются граждане: законами государства или религиозными сводами.

Вера в идеалы, духовная нравственность контролирует и оберегает лучше, чем любой писанный закон. Каждый человек становится в ответе перед Всевышним, обмануть которого невозможно. В итоге все ступени: от базовых до духовных прямо или косвенно работают на безопасность и это объяснимо. Как отмечает А. Х. Маслоу: «Так же, как сытый человек не чувствует себя голодным, тот, кто находится в безопасности, не чувствует угроз. Потребность в безопасности рассматривается как активный и основной мобилизующий ресурсы организма фактор лишь в действительно чрезвычайных обстоятельствах, таких как война, болезнь, стихийные бедствия, рост преступности, дезорганизация общества». [2, стр. 149]

Развитие индивида позволяет ему подстроиться к постоянно меняющимся условиям существования. Присущее только человеку развитие духовное имеет конечной целью формирование в сознании человека духовных ценностей — это в свою очередь всегда оказываются общественными ценностями. Поэтому потребность в безопасности заслуживает названия не только первой среди базовых потребностей человека, выделяющих его из остального мира, но и коренной.

Подводя итог, можно отметить, что при важности всех уровней потребностей все они направлены на удовлетворение безопасности. В этом направлении работает система ценностей, направленных на защиту от прямых угроз жизни и здоровью человека; превентивные меры по преобразования окружающей среды обитания человека, а также меры, направленные на созидание общества в области безопасности с преобладанием интересов общественных перед индивидуальными интересами, что позволит сохранить форму общности и сохранность человеческого рода.

Следовательно, безопасность является первоисточником активности человека и является конечной целью во всех сферах его жизнедеятельности. Изложенное позволяет также утверждать, что безопасность является первоисточником активности человека и является конечной целью во всех сферах его жизнедеятельности.

Литература:

1. Основы практической психологии и педагогики для бакалавров: учеб. пособие для студентов технических вузов / С. А. Дружилов — М.: ФЛИНТА: Наука, 2013. — 240 с.
2. Юридическая психология: учеб. пособие / В. П. Михайлова, Н. И. Корытченкова, Л. А. Александрова — М.: ФЛИНТА, 2013. — 392 с.

Основные термины (генерируются автоматически): безопасность, потребность, интерес, конечная цель, общество, безопасность человека, естественная потребность, здоровье человека, личная продолжительность жизни, первоисточник активности человека.

Потребности и их виды — refpin.ru

Работа добавлена: 2016-01-01

PAGE   \* MERGEFORMAT2

Реферат

на тему: «Потребности и их виды»

План

Введение	3
1. Потребности общества, их сущность и классификация	3
2. «Пирамида потребностей» А. Маслоу	7
3. Психологические аспекты потребностей Заключение Список литературы	10 11 12

Введение

 Пожизненная важность (актуальность) экономической науки связана с двумя обстоятельствами: неограниченностью и постоянной сменяемостью потребностей, с одной стороны, и ограниченностью ресурсов — с другой. Если бы потребности были ограничены и структурно неизменны, а ресурсы, наоборот, безграничны, то в экономической науке могло не быть предмета исследования. Это, в частности, вытекает из определения того, что именно экономическую науку интересуют способы наиболее полного удовлетворения потребностей людей ограниченных ресурсов. Наше дальнейшее изучение экономики предполагает выяснение того, что является потребностью в экономическом смысле.

1.  Потребности общества, их суть и структура

Каждый человек, как и каждое общество, постоянно сталкивается со многими экономическими проблемами, связанными с производством, распределением, обменом и потреблением жизненных благ. Все эти проблемы фактически сводятся к решению трех фундаментальных и взаимосвязанных организационных вопросов:

•  что производить? В этом ключевом вопросе организации экономической деятельности выражены сразу несколько проблем: вещи или услуги следует сделать? Сколько именно? Когда это сделать?
•  как производить? Речь идет о следующем: кто и где должен сделать необходимые вещи и услуги? С каких ресурсов и каким технологиям?
•  для кого производить? Кто и при каких условиях будет потребителем произведенных благ? Платно или бесплатно? Кому достанется выгода? Справедливо так?

Этими тремя вопросами каждый раз озадачивается каждый человек. Не менее важны они и для государственных деятелей. Однако, как мы увидим далее, каждый индивид и каждое человеческое сообщество решают эти вопросы экономики по-разному.

Самая важная проблема — что производить? — Заключается в определении, или выборе, потребностях. Именно потребностями определяется цель и оценивается конечный результат хозяйственной деятельности.

Потребности — это состояние неудовлетворенности, или ощущение необходимости в чем-то. Потребности зарождаются в форме объективной цели, конкретной цели человека. Поэтому он  ставит перед собой задачу и стремится ее выполнить. Потребности являются своеобразными мотивами человека, побуждают его к деятельности. У каждого из нас есть потребности экономические, социальные, политические, правовые, культурные, национальные и др.

В экономической науке существуют разные подходы к пониманию сущности потребностей (табл. 1)

Таблица 1

Подходы к пониманию сущности потребностей

Подход (потребность как…)	Суть подхода	Автор
Нужда	Состояние индивида при потребности в условиях жизни, предметах и объектах, без которых невозможно его существование и развитие.	С.Л. Рубинштейн
Отношение	Потребность — это система отношений между субъектом и средой обитания	Д.А. Леонтьев
Отклонение от уровня адаптации	Потребность есть результат отклонения внешней или внутренней реальности от сложившихся ожиданий субъекта по поводу этой реальности	Д.К. Мак-Клеланд
Состояние	Под потребностью понимается динамическое состояние повышенного напряжения, которое «толкает» человека к определенным действиям. Это напряжение «разряжается» при удовлетворении потребности. Таким образом, в процессе возникновения и удовлетворения потребностей человек проходит через ряд динамических состояний, отличающихся уровнем своей напряженности.	Курт Левин

Экономические потребности — это идеальный внутренний мотив человека, который побуждает его к экономической деятельности с целью обеспечения собственного благополучия и благосостояния членов своей семьи.

Человеческие потребности чрезвычайно разнообразны, поэтому их классифицируют по определенным признакам, в частности:

         1. По происхождению:

— первой  необходимости — неотложные нужды, которые по своей природе являются физиологическими, в основном генетическими (потребность в питании, питье, дыхании, сне, половое влечение и т.п.).

— вторичной необходимости — имеют психологическую природу (потребности в образовании, в общении, уважении, труд, успех, собственности, свобода, власть и т.д.). Такие потребности обычно осознаются людьми по мере приобретения жизненного опыта, а значит, значительно отличаются у людей разных стран и эпох.

2.  По форме удовольствия:

— потребности, которые удовлетворяются индивидуально (например, потребности пище, одежде, сне)

— потребности, которые удовлетворяются коллективно (школьное и профессиональное образование, пользование библиотеками, музеями, общественным транспортом и т.д.).

3. По характеру:

— потребительские, или конечные  потребности. Это потребности непосредственно людей как потребителей. Благодаря достижению этих целей собственно и живет человек как биосоциальное существо. Блага, утоляющие личные потребности, называют предметами потребления (еда, одежда, жилье, образование и т.д.).

— производственные, или инвестиционные  потребности. Это — потребности людей как субъектов хозяйствования. Удовлетворение этих потребностей необходимо для производства новых благ. Блага для производственных нужд называют средствами производства (сырье, материалы, оборудование, хозяйственные помещения и т.д.). Средства производства в потреблении не уничтожаются, а превращаются в форму, пригодную для удовлетворения других потребностей (производственных или конечных).

4. По степени удовлетворения:

— абсолютные — это максимально возможный объем производства материальных благ и услуг при наиболее благоприятных условиях, которые могли бы быть потреблены обществом.

— действующие — те, которые удовлетворяются при оптимальных размерах производства, в данном случае при значительной недозагрузке производственных мощностей и армии безработных.

— фактические — выступают в форме довольного платежеспособного спроса. Они определяются соотношением цен на предметы потребления и денежных доходов населения.

5. По своей природе:

— физиологические — основные потребности в товарах и услугах, без которых невозможно существование человека.

— социальные  потребности в получении образования, медицинских услуг, социальном страховании, воспитании детей.

— духовные (интеллектуальные) — потребности человека в посещении кино, театра, картинных галерей, чтении художественной литературы, развития личности.

Экономические потребности отдельного человека и трудового коллектива следует сгруппировать вокруг потребностей:

1. Человек-работника — рождается в производстве и связанные с процессом труда, с возможностью работать. Это потребности в качественном совершенствовании условий труда (санитарно-гигиенические условия, физические опасности и т.д.).

2.Человека-владельца — потребности в получении достойной для современного общества заработной платы, в присвоении части прибыли через механизм владения акциями предприятия, в получении части дохода от вложенных в сберегательные банки трудовых сбережений.

Конечно, потребности у разных людей разные и могут меняться во времени и пространстве, то есть они субъективны. Человек не может одновременно утолить все свои потребности. Поэтому каждый из нас определяет собственную шкалу потребностей и, исходя из нее, определяет потребности утолить в первую очередь, а какие лучше отложить. Такое ранжирование потребностей по степени важности в каждый данный момент хорошо иллюстрирует пирамида, или иерархия, потребностей Маслоу.

1.  «Пирамида потребностей» А. Маслоу

Известный психолог Абрахам Маслоу сформулировал концепцию иерархии потребностей. Согласно его подходу, потребности располагаются от низших уровней к высшим на приоритетной основе. Они обычно частично перекрываются и взаимосвязаны, а также их можно группировать в виде пяти блоков (рис.1).

Рис. 1. «Пирамида потребностей» А. Маслоу

По А. Маслоу все потребности делятся на пять групп.

1.Физиологические потребности, удовлетворение которых необходимо для выживания.

2.Потребности в безопасности и защищенности: включают потребности в защите от физических и психологических опасностей со стороны окружающей среды и уверенность в том, что физиологические потребности будут удовлетворены и в будущем.

3.Социально потребности — это понятие, включающее чувство принадлежности к чему-либо или кого-либо, чувство, что тебя принимают другие.

4. Потребность в уважении включает потребность в самоуважении, компетентности, признании.

5. Потребность в самовыражении — это потребность в реализации своих

потенциальных возможностей и росте как личности

Тесно связана с социальной потребностью потребность в уважении и самоуважении, что означает: каждый человек имеет интерес к оценке, достижений. Эта потребность может быть сложной, так как связана со стремлением личности к самоутверждению и его значимости. К сожалению, не каждая работа дает возможность для удовлетворения этой потребности. Часто менеджер может увидеть направление, согласно которому могут быть удовлетворены наиболее значительные трудовые запросы личности.

Более подробно содержание потребностей каждого уровня описано в табл. 2.

Таблица 2

Подробное содержание уровней пирамиды потребностей

 

№	Уровень потребностей	Содержание
1	Физиологические (биологические) потребности	Потребность человека в еде, питье, кислороде, оптимальном температурном режиме и влажности воздуха, отдыхе, половой активности и пр.
2	Потребность в безопасности и стабильности	Потребность в стабильности существования нынешнего порядка вещей. Уверенность в завтрашнем дне, ощущение, что тебе ничто не угрожает, а старость будет обеспеченной.
3	Потребность к приобретению, накоплению и захвату	Потребность к не всегда мотивированному приобретению материальных ценностей. Избыточное проявление данной потребности приводит к жадности, алчности, скупости
4	Потребность в любви и принадлежности к группе	Потребность любить и быть любимым. Потребность общаться с другими людьми, быть причастным к какой-то группе.
5	Потребность в уважении и признании	а) стремление к свободе и независимости; желание быть сильным, компетентным и уверенным в себе. б) желание обладать высокой репутацией, стремление к престижу, высокому общественному положению и власти.
6	Потребность к независимости	Потребность к личной свободе, к независимости от других людей и внешних обстоятельств
7	Потребность в новизне	Стремление к получению новой информации. Сюда также относится потребность что-то знать и уметь.
8	Потребность к преодолению трудностей	Потребностей к риску, приключениям и преодолению трудностей.
9	Потребность в красоте и гармонии.	Потребность к порядку, гармонии, красоте
10	Потребность в самореализации	Стремление реализовать свою уникальность, потребность делать то, что тебе нравиться, к чему ты имеешь способности и таланты.

Обычно у человека одновременно имеется более десяти нереализованных потребностей одновременно, и его подсознание расставляет их по степени значимости, образуя довольно сложную иерархическую структуру.

А. Маслоу, создавая свою теорию мотивации в 40-х годах. Пытался объяснить, почему в разное время у людей возникают разные потребности.

В каждый конкретный момент времени человек будет стремиться к удовлетворению той потребности, для него является более важной или сильной.

1.  Психологические аспекты потребностей

Для гармонизации человека с собой и внешним миром, миром потребления, возникает проблема формирования потребностей высшего

порядке, к которым отнесены культурные, в частности, художественные потребности. Именно искусство призвано гармонизировать внутренний мир человека, гармонизировать человека с внешним миром, способствует самовыражению,становлению человека как личности, облагораживает. Собственно создает

Человека и спасает ее. Каким образом это происходит — проблема дальнейших исследований, связанных с формированием художественных потребностей.

В целостной поведенческой реакции любого живого организма потребности, мотивации и эмоции выступают в неразрывном единстве, однако и содержательно, и экспериментально их можно разделить, поскольку они отражают активность, хотя и тесно взаимодействующих, но специализированных отделов центральной нервной системы, с одной стороны, и выполняют разные функции в обеспечении поведения, с другой.

Потребности — форма связи организма с внешним миром и источник его активности. Именно потребности, будучи внутренними сущностными силами организма, побудили его к различным формам активности (деятельности), необходимых для сохранения и развития индивида и рода в целом. Потребности живых существ чрезвычайно разнообразны. Большинство исследователей выделяют три типа потребностей: биологические, социальные и идеальные.

Физиологические условия возникновения потребностей — проблема недостаточно разработана, и некоторая определенность в настоящее время существует только в отношении таких витальных потребностей, как потребность в пище и воде.

С точки зрения психологии, голод и жажда — это гомеостатические поезда — драйвы, направленные на получение организмом достаточного для обеспечения выживания количества воды и пищи. Эти драйвы относятся к врожденным и не требуют специального научения, однако в течение жизни могут модифицироваться всевозможными воздействиями среды.

Заключение

Состояния и потребности людей, которые возникают , когда они в чем-то нуждаются , лежат в основе их мотивов. То есть именно потребности являются источником активности каждого индивида.

Человек – жаждущее существо, поэтому в реальности вряд ли окажется так, чтобы его потребности были удовлетворены в полной мере . Природа потребностей человека такова, что, как только какая-нибудь потребность удовлетворяется, на первое место выходит следующая.

Человек сознает свободу своих действий, и ему кажется, что он волен поступать так или иначе.

Но познание человеком истинной причины своих чувств, мыслей и желаний нередко оказывается ложным. Человек далеко не всегда осознает истинные мотивы своих поступков и глубинные причины его поступков.

Список литературы

1.  Зубко, Н.М. Микроэкономика: Ответы на экзаменационные вопросы / Н.М. Зубко, А.Н. Каллаур, И.М. Зборина. — Мн.: ТетраСистемс, 2009. — 128 c.
2.  Ивасенко, А.Г. Микроэкономика: Учебное пособие / А.Г. Ивасенко, Я.И. Никонова. — М.: КноРус, 2013. — 280 c.
3.  Ильичев, И.П. Микроэкономика: Методические указания к выполнению домашнего задания. № 207 / И.П. Ильичев, М.н. Волков, Е.И. Таюрская. — М.: МИСиС, 2011. — 28 c.
4.  Моховикова, Г.А. Микроэкономика: Учебник для бакалавров / Г.А. Моховикова. — М.: Юрайт, 2013. — 268 c.
5.  Мэнкью, Н.Г. Микроэкономика / Н.Г. Мэнкью, М. Тейлор; Пер. с англ. А.П. Смольский. — СПб.: Питер, 2013. — 544 c.
6.  Тарасевич, Л.С. Микроэкономика: Учебник для бакалавров / Л.С. Тарасевич, П.И. Гребенников, А.И. Леусский. — М.: Юрайт, 2013. — 543 c.
7.  Черемных, Ю.Н. Микроэкономика. Продвинутый уровень: Учебник / Ю.Н. Черемных. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 844 c.

Возможно эти работы будут Вам интересны.

1. Планирование потребности предприятия в материально-технических ресурсах

2. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ПЛАНА ПОТРЕБНОСТИ В КАДРАХ ЛЯХОВИЧСКОГО РАЙПО

3. Потребности и мотивы. Строение потребностно-мотивационной сферы личности

4. АНАЛИЗ ПОТРЕБНОСТИ, УДОВЛЕТВОРЯЕМОЙ ТОВАРОМ, ВЫБРАННЫМ В КАЧЕСТВЕ ОБЪЕКТА МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ

5. Расчет потребности в емкости хранилищ для партий зерна. Расчет по количественно – качественному учету зерна при хранении

6. Безработица и её виды

7. Виды аудита

8. Виды томографии

9. Правотворчество и его виды

10. Кредит и его виды

определение и описание, их типы и особенности

Потребности человека, необходимые ему для жизнедеятельности — это вода, воздух, питание и защита от экологических опасностей. Эти потребности называются основными, так как они необходимы организму.

Основные потребности отличаются от других тем, что их дефицит вызывает явный неблагоприятный исход — дисфункцию или смерть. Другими словами, это то, что необходимо для безопасной и здоровой жизни (например, еда, вода, приют).

…

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Мой мир

В дополнение к этому у людей есть потребности социального характера: общение в семье или группе. Потребности могут быть психологическими и субъективными, например, необходимость в самооценке и уважении.

Это интересно: воля — это что такое, основное понятие.

Потребности — это переживаемая и осознаваемая человеком нужда. Когда эта нужда поддерживается покупательской способностью, она может стать экономическим требованием.

Виды и описание потребностей

Как написано в учебнике по обществознанию 6 класса, потребности делятся на биологические, необходимые любому, чтобы жить, и духовные, которые нужны для познания окружающего мира, получения знаний и умений, достижения гармонии и красоты.

Это интересно: честолюбие — что означает этот термин?

Для большинства психологов потребность — это психологическая функция, которая побуждает к действию, давая цель и направление к поведению. Это переживаемая и осознаваемая нужда или необходимость.

Основные потребности и развитие человеческого потенциала (обусловленные состоянием человека) малочисленны, конечны и классифицируются как отличные от общепринятого понятия обычных экономических «желаний», которые бесконечны и ненасытны.

Они также постоянны во всех культурах людей, и в течение исторических периодов времени могут пониматься как система, то есть они взаимосвязаны и интерактивны. В этой системе нет иерархии необходимостей (помимо основной потребности в существовании или выживания), поскольку одновременность, взаимодополняемость и компромиссы являются особенностями процесса удовлетворения.

Это интересно: кто такой аморал, значение выражения “аморальный человек”.

Потребности и желания являются предметом интереса и образуют общий субстрат для разделов:

• философии;
• биологии;
• психологии;
• социальных наук;
• экономики;
• маркетинга и политики.

Известная академическая модель необходимостей была предложена психологом Авраамом Маслоу в 1943 году. Его теория предполагает, что у людей есть иерархия психологических желаний, которые варьируются от основных физиологических или низших потребностей, от таких как питание, вода и безопасность до более высоких, например, самореализация. Люди, как правило, тратят большую часть своих ресурсов (времени, энергии и финансов), пытаясь удовлетворить основные нужды прежде, чем желания более высокого порядка.

Подход Маслоу является обобщённой моделью для понимания мотивации в самых разных контекстах, но может быть адаптирован для конкретных контекстов. Одна из трудностей с его теорией состоит в том, что концепции «необходимостей» могут радикально меняться среди разных культур или между различными частями одного и того же общества.

Это интересно: в чем проявляется биосоциальная сущность человека?

Второе представление о необходимости представлено в работе профессора политической экономии Яна Гоу, который опубликовал информацию о человеческих нуждах в контексте социальной помощи, предоставляемой государством всеобщего благосостояния. Вместе с профессором медицинской этики Леном Дойлом он также опубликовал «Теорию человеческой нужды».

Это интересно: что вкладывается в понятие «деградировать«?

Их взгляд выходит за рамки акцента на психологию, можно сказать, что потребности индивида представляют собой «затраты» в обществе. Тот, кто не может удовлетворять свои нужды, будет плохо функционировать в обществе.

По мнению Гоу и Дойла, каждый имеет объективную заинтересованность в предотвращении серьёзного вреда, который мешает ему стремиться к достижению своего видения того, что хорошо. Это стремление требует способности участвовать в социальной обстановке.

В частности, каждый индивидуум должен обладать физическим здоровьем и личной автономией. Последнее включает в себя способность делать осознанный выбор того, что следует делать, и как его реализовать. Это требует психического здоровья, когнитивных навыков и возможностей для участия в деятельности общества и принятия коллективных решений.

Это интересно: какие этапы проходит личность в процессе становления?

Вопросы удовлетворения потребностей

Исследователи выделяют двенадцать широких категорий «промежуточных необходимостей», которые определяют как удовлетворяются нужды в физическом здоровье и личной автономии:

• адекватная пища и вода;
• адекватное жилище;
• безопасная рабочая среда;
• одежда;
• безопасная физическая среда;
• соответствующее медицинское обслуживание;
• безопасность в детстве;
• значимые первичные отношения с другими;
• физическая безопасность;
• экономическая безопасность;
• безопасный контроль рождаемости и деторождение;
• соответствующее базовое и межкультурное образование.

Как определяются детали удовлетворения

Психологи указывают на рациональную идентификацию нужды, используя современные научные знания, рассмотрение фактического опыта людей в их повседневной жизни и демократическое принятие решений. Удовлетворение человеческих нужд нельзя навязывать «сверху».

Лица с большими внутренними активами (например, образование, психическое здоровье, физическая сила и т. д. ) имеют больше возможностей для удовлетворения своих желаний и нужд.

Другие виды

В своих работах Карл Маркс определял людей как «нуждающихся существ», испытавших страдания в процессе обучения и работы для удовлетворения своих нужд, которые были как физическими, так и моральными, эмоциональными и интеллектуальными необходимостями.

Согласно Марксу, развитие людей характеризуется процессом удовлетворения их потребностей, они развивают новые желания, подразумевая, что в какой-то мере создают и переделывают собственную природу. Если нужду в питании люди удовлетворяют благодаря растениеводству и животноводству, то для удовлетворения духовной жажды требуется более высокий уровень общественного самопознания.

Люди отличаются от других животных, потому что их жизнедеятельность, работа диктуется удовлетворением необходимостей. Они являются универсальными природными существами, способными превратить всю природу в предмет своих потребностей и своей деятельности.

Условия для людей, как социальных существ, даются трудом, но не только работой, поскольку невозможно жить без отношений с другими. Работа является социальной деятельностью, потому что люди работают друг с другом. Люди также являются свободными сущностями, способными в течение своей жизни достичь объективных возможностей, порождённых социальной эволюцией, на основе их сознательных решений.

Свободу следует понимать как в негативном (свобода решать и устанавливать отношения), так и в позитивном смысле (господство над естественными силами и развитие человеческого творчества основных человеческих сил).

Подводя итог, нужно отметить что основные взаимосвязанные черты людей заключаются в следующем:

• люди — это сознательные существа;
• люди — это социальные существа.

Люди склонны к универсальности, которая проявляется в трёх предыдущих чертах и ​​делает их естественно-историческими, универсальными сознательными сущностями.

Модель необходимости Розенберга

Модель Маршалла Розенберга «Сочувствующая коммуникация», известная как «Ненавистная коммуникация», определяет различие между универсальными потребностями (что поддерживает и мотивирует человеческую жизнь) и конкретными стратегиями, используемыми для удовлетворения своих нужд. Чувства воспринимаются ни как хорошие, ни плохие, ни правильные, ни неправильные, а как индикаторы того, удовлетворяются человеческие потребности или нет. Особо выделяются жизненные потребности.

Люди также говорят о потребностях сообщества или организации. Они могут включать спрос на конкретный вид бизнеса, на определённую правительственную программу или организацию или на людей с особыми навыками. Этот пример метонимии и представляет логическую проблему овеществления.

Ненасильственное общение: что это такое и как использовать

Если на ваши просьбы отвечают грубостью, а потребности не замечают — значит, в вашей речи много насилия. Вместе с тренерами АРТы разбираемся, как улучшить отношения с людьми, используя методы ненасильственного общения

Ассоциация российских тренеров «АРТа» — профессиональное сообщество тренеров, фасилитаторов неформального образования из разных регионов России. «АРТа» разрабатывает и проводит образовательные программы, проекты, тренинги и семинары. Тренеры и фасилитаторы помогают развивать: диалог и открытость, критическое мышление, креативность, инициативность.

Что такое ненасильственное общение

Ненасильственное общение (ННО) — способ понятно доносить до человека информацию и добиваться своего. Подход ненасильственного общения сформулировал американский психолог Маршалл Розенберг в 1960-х годах, и описал в книге «Язык жизни».

Наши потребности напрямую связаны с чувствами. Если потребности удовлетворены, мы рады, если нет — злимся. Розенберг предлагает сосредоточиться на понимании потребностей и сопереживании чувствам других людей.

• Насильственное общение: «Нормальные люди в такое время музыку не слушают!»
• Ненасильственное общение: «Сейчас час ночи, и я слышу музыку из вашей квартиры. Я злюсь из-за того, что не могу уснуть. Мне нужно выспаться, ведь завтра я презентую новый проект клиенту. Пожалуйста, сделайте музыку тише, чтобы ее не было слышно».

Форма ненасильственного общения универсальна. В своей книге Розенберг приводит примеры использования ННО в общении с детьми, партнерами, друзьями и даже грабителем, который приставил нож к горлу. Во всех случаях ННО помогает понять собеседника и без пассивной агрессии попросить о важном.

Как применять методы ненасильственного общения жизни

Ненасильственное общение состоит из четырех компонентов: наблюдения, чувства, потребности и просьбы. Розенберг предлагает ясно формулировать каждый из них без оценок, перекладывания ответственности и осуждения.

1. Наблюдение

Первый шаг ННО — наблюдение. Объясните собеседнику, что произошло и как вы это видите. Назовите конкретные факты без оценки, ярлыков и осуждения. Если их не разделить, человек услышит критику и воспринимать информацию дальше не станет. В общении появится стена непонимания. Важно не додумывать за другого человека и не обобщать. Например: «Ты всегда опаздываешь, потому что не можешь себя организовать!»

Розенберг не предлагает всегда быть объективным и отказаться от оценок. Психолог призывает основывать оценки на наблюдениях. Чтобы научиться делать наблюдения, представьте ситуацию сверху, как будто вы в ней не участвуете. Отмечайте объективные детали и факты без своего мнения.

• С оценкой: «Иванов — плохой футболист».
• Без оценки: «Иванов не забил ни одного мяча за последние 15 игр».

---

• С оценкой: «Этот парень уродлив».
• Без оценки: «Внешность этого парня не кажется мне привлекательной».

---

• С оценкой: «Ему нет дела до порядка в доме».
• Без оценки: «За последние 3 месяца я не видел, чтобы он убирался в доме».

---

• С оценкой: «Моя сестра тянет до последнего».
• Без оценки: «Моя сестра начинает готовиться к экзаменам накануне вечером».

2. Чувства

Далее нужно понять, какую эмоцию вы чувствуете, и назвать ее. В общении люди передают эмоции каждый раз, но чаще всего делают это невербально — без использования слов (мимикой, жестами, интонацией). Если перевести невербальную форму общения в вербальную, коммуникация станет точнее. Например, когда вы показываете страх мимикой, человек может не понять вас или недооценить серьезность ситуации. Если проговорить «Я боюсь» вслух, собеседник вас точно поймет, ему придется что-то сделать.

Чтобы выразить чувства, нужно назвать одну позитивную или негативную эмоцию. Выражать чувства словами трудно, особенно людям, которые не часто к себе прислушиваются. Чувства можно перепутать с оценкой, интерпретацией или мыслью. Чтобы яснее выражать эмоции, Розенберг предлагает использовать словарь чувств и постоянно его пополнять.

• Бесчувствие: «Я чувствую, что меня не любят».
• Чувство: «Я чувствую безразличие».

---

• Бесчувствие: «Я чувствую, что ты меня не уважаешь».
• Чувство: «Я чувствую унижение».

---

• Бесчувствие: «Чувствую, что не справлюсь с этой должностью».
• Чувство: «Я боюсь ответственности на новой должности».

---

• Бесчувствие: «Я чувствую, что нам не стоит быть вместе».
• Чувство: «Я несчастен с тобой».

3. Потребность

Следующий компонент ННО — сформулировать потребность без оценки, суждений и мнений. Потребность объясняет, на чем основаны чувства, и почему дальнейшая просьба для вас важна. Если этого не сделать, человек может воспринять потребность как придирку или критику. В ответ на критику люди обороняются и отвечают тем же. Например, когда жена говорит: «Ты каждый вечер задерживаешься допоздна. Любишь свою работу больше меня!», она говорит, что ее потребность в близости не удовлетворена, но муж услышит критику. Неосознанно начнет защищаться и ответит пассивной агрессией: «Я работаю по 12 часов, чтобы заработать на наш следующий отпуск. Ты не ценишь мой труд!» Внутри агрессии скрывается потребность в признании.

Розенберг пишет, что большинство из нас никогда не учились мыслить на языке потребностей. Если они не получают отклика, мы думаем, что с окружающими что-то не так.

• Суждение: «Ты обещаешь третий день».
• Потребность — Честность.

---

• Суждение: «Хватит заглядывать в мой телефон».
• Потребность — Доверие.

---

• Суждение: «Эта картина будет прекрасно смотреться в комнате».
• Потребность — Красота.

---

• Суждение: «Готов съесть холодильник целиком».
• Потребность — Пища.

4. Просьба

Четвертый компонент ненасильственного общения — просьба — что вы хотите получить от других людей, чтобы улучшить свою жизнь. Нужно конкретно и четко попросить человека удовлетворить вашу потребность. Например, вместо «Давай увидимся на днях» назначить четкую дату встречи «Давай увидимся во вторник в 20:00».

В большинстве случаев человек делает то, что нам не нравится, не из-за злости и ненависти. Он думает, что все делает правильно или по-другому не умеет. Понятная просьба дает собеседнику четкий план действий, который может улучшить ваши отношения и жизнь. Чтобы сформулировать понятную просьбу, Розенберг рекомендует использовать позитивные формулировки без «не» и избегать абстрактных описаний. Психолог приводит в пример кадр из мультфильма о человеке, который упал в озеро и кричал своей собаке на берегу: «Лэсси, нужна помощь!» В следующем кадре собака лежала в кресле психиатра.

Собеседник может принять просьбу как требование, если подумает, что за неподчинение его накажут или обвинят. Тогда человек может ее не выполнить и ответить насилием. Помните, что цель ННО не в достижении своих целей любым путем, а установлении отношений, основанных на честности и эмпатии. Только такие отношения удовлетворят потребности обоих собеседников.

• Критика: «Сын, повзрослей наконец!»
• Просьба: «Сын, вовремя убирай вещи в своей комнате».

---

• Критика: «Не подводи нас больше».
• Просьба: «Приходи на встречи за 10 минут до начала».

---

• Критика: «Хочу проводить с тобой больше времени».
• Просьба: «Завтра вечером хочу погулять с тобой в парке».

---

• Критика: «Дай мне возможность быть собой!»
• Просьба: «Улыбнись и похвали меня за что-то».

Как перейти на ненасильственное общение

Чтобы перейти на ненасильственное общение, нужно тренироваться. Для начала сформулируйте наблюдение, чувство, потребность и просьбу к себе. Пробуйте понять потребности других людей и отвечать на них наблюдениями. Например, если женщина в очереди к врачу говорит: «Сколько можно, он сидит там уже полчаса?!» Подключите эмпатию и сделайте наблюдение: «Вы злитесь, потому что плохо себя чувствуете?» Когда научитесь делать наблюдения, применяйте формулу Розенберга в общении.

Запись семинара «Основы ненасильственного общения» с Маршаллом Розенбергом, который проходил в Сан-Франциско в 2000 году

Егиа Чапарян, тренер в области ненасильственной коммуникации, член Ассоциации российских тренеров (АРТы) отмечает: после прочтения главной книги Розенберга «Язык жизни» многие люди считают, что ННО невозможно использовать в обычной жизни. Как говорить о чувствах и потребностях, ведь засмеют, не поймут, осудят. Ладно в семье еще можно договориться, но на работе это ощущается рискованным и чем-то неестественным.

На самом деле, уверен Чапарян, ненасильственное общение — это определенный способ мышления и работа со своим вниманием. Инструменты ННО помогают по-другому смотреть на свое привычное общение, слова и действия. Сначала получается плохо, друзьям и знакомым мы кажемся странными, но постепенно эмпатическое общение становится естественной частью жизни.

Чтобы научиться лазать по скалам, люди идут на скалодром. Там безопасно, есть страховка, инструкторы. Также и с ННО — нужно безопасное пространство, куда мы приходим учиться новому способу мышления и общения. Если там и возникают сильные эмоции в виде раздражения, злости или страха, они проговариваются участниками. «Можно самостоятельно организовать такие встречи, но чтобы не бросить ННО, лучше делать это с фасилитатором. Например, я собираю регулярные встречи в проекте «Лаборатория ННО», — говорит Чапарян.

Материалы, которые помогут научиться ненасильственному общению

Что такое мотив, понятие и виды. Мотивация как составная часть мотива.

Мотив – потребность, необходимость совершения определенных действий физическим лицом. Практически любое деяние и поведение имеет основой наличие у человека, его совершившего, психологической потребности в его совершении.

 

Мотивация – система мотивов, заключается в побуждение человека совершить какое-либо действие, или достигнуть определенной цели. Мотив и мотивация – одни из важнейших (краеугольных) предметов изучения в психологии. Существуют различные классификации мотивов и мотивации, которые зависят от различных сфер применения и их изучения.

 

К ним можно отнести

1. Внутренняя мотивация – внутреннее побуждение индивида совершить определенное действие (интересы, потребности и т.д.).

2. Внешняя мотивация — внешнее воздействие на поведение индивида, путем склонения или принуждения совершить определенный поступок (или наоборот не совершать определенное действие) направленное на достижение желаемой цели.

В настоящей статье мы постараемся рассмотреть правовые аспекты мотивов поведения физических лиц, их влияния на квалификацию совершенного деяния, степень общественной опасности и прочие особенности мотивации поведения.

 

Некоторые из законодательных актов в нашей стране носят запретительный характер, т.е. принудительно запрещают совершать те или иные действия, а в случае их нарушения устанавливают за этот проступок размеры и виды наказания.

Но как же определить, является ли поступок запрещенным нормами права или его совершение не запрещено действующим законодательством? Для этого необходимо квалифицировать деяние.

 

 

Правила квалификации деяний

 

Квалификация – это значит определить, под какую из числа действующих норм права подпадает рассматриваемое деяние, а также дать ему юридическую оценку с позиций действующего законодательства. Если деяние (совершенное, совершаемое или которое может быть совершено в будущем) является нарушением действующего законодательства, то оно должно в обязательном порядке содержать состав преступления (правонарушения). Наличие состава правонарушения (преступления) позволяет отделить такое деяние от ненаказуемых поступков.

 

Состав правонарушения — это совокупность предусмотренных действующим законодательством объективных и субъективных признаков, характеризующих общественно опасное деяние как нарушение действующих норм права. Состав любого правонарушения имеет четыре обязательных составляющих:

• объект,

• объективная сторона,

• субъект,

• субъективная сторона.

Мотив является составной частью субъективной стороны.

 

Субъективная сторона — психическая деятельность нарушителя, непосредственно связанная с осознанием совершаемого деяния и характеризуется наличием мотива, цели и вины. Исследуемая потребность в разрезе состава преступления и составляющем субъективной стороны можно охарактеризовать как выраженные определенными потребностями и интересами внутренние стимулы субъекта, которые вызвали у него осознанное желание совершить правонарушение.

 

 

Правовое определения мотива

 

Он всегда связан с целью. Мотив определяет поведение физического лица. Он отвечает на вопрос, почему субъект совершает тот или иной поступок. Цель поступка показывает конечное стремление, то есть к чему лицо, его совершающее стремится.

Мотивами совершения того или иного правонарушения могут являться различные факторы.

Различная мотивация поступков существенно влияет на понимание правонарушителем сущности своего поступка, его общественной опасности, собственное отношение к событию, что, в конечном счете, оказывает огромное влияние на квалификацию деяния и назначения вида и объема наказания, либо признания в поступке отсутствия состава правонарушения (преступления), то есть установления истины по делу.

 

Он прочно связан с личностью правонарушителя, его внутренним миром, социально-психологическим состоянием как до, так и в момент совершения квалифицируемого поступка.

 

Необходимость выяснения мотивов поведения участников преступления (правонарушения) как на стадии предварительного расследования (рассмотрения) так и в судебном процессе выражена в персонализации наказания.

То есть каждому деянию дается своя индивидуальная оценка с точки зрения степени, объема и вины в нарушении законодательства, наличия или отсутствия отягчающих и смягчающих обстоятельств дела, что к конечном счете влияет на вид, размер наказания.
 

 

Роль мотива в причинно-следственной связи

 

Не маловажную роль мотив играет в научном изучении причин наличия в обществе фактов способствующих совершению тех или иных деяний. Правильное установление причин и условий, влияющих на совершение правонарушений, позволяет провести профилактические мероприятия с целью недопущения их совершения в будущем.

 

Рассмотренные выше составные части мотивации поведения физических лиц лишь в общих чертах характеризуют мотивы поведения в правовом поле. Существуют особенности мотивов поведения при совершении уголовно наказуемых преступлений, административных правонарушений в рамках административного права и других деяний, о которых мы постараемся более детально рассмотреть в других статьях, размещенных на нашем ресурсе в разделе «Вопрос-ответ».

 

Наш информационный портал посвящен различным аспектам юридической деятельности. Также, Вы можете найти более тысячи документов гражданско-правового характера, размещенных в открытом доступе на нашем сайте. Если Вы нуждаетесь в юридической помощи, обращайтесь к нам, и мы постараемся Вам помочь.

 

 

Этот договор может быть Вам полезен:

 

 

6 типов человеческих потребностей

По мере того, как люди физически растут от младенца до взрослого, потребности людей также развиваются, становясь их источником мотивации. Эти потребности людей не развиваются случайным образом, а образуют иерархию. Человеческие существа духовно растут через выполнение иерархии потребностей. Эту теорию человеческих потребностей, которую часто изображают в виде пирамиды, лучше всего описывает Абрахам Маслоу, американский психолог. Что нужно людям в соответствии с иерархией потребностей Маслоу? Здесь мы обсуждаем пирамиду человеческих потребностей Маслоу.

Пища входит в число физиологических потребностей человека.
Источник: UNiesert через Wikimedia Commons

1 ОСНОВНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ

Первым этапом иерархии потребностей Абрахама Маслоу являются, конечно же, самые основные потребности, которые необходимы людям каждый день: еда, одежда и кров. Эти ежедневные потребности человека называются первичными или физиологическими потребностями и состоят из физических потребностей человеческого тела для правильной работы, включая воздух, воду и сон.Есть, одеваться и жить где-нибудь — тоже основные потребности человека, необходимые для их выживания.

Эти вещи нужны людям постоянно, чтобы продолжать жить. Следовательно, человеческие существа должны всегда удовлетворять свои основные потребности, независимо от того, насколько они ранее удовлетворяли эти основные потребности, в отличие от вторичного набора человеческих потребностей в иерархии потребностей Маслоу.

Безопасность — это комфорт и душевное спокойствие.
Источник: Al Jazeera English, CC BY-SA 2.0, через flickr

ВТОРИЧНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ

Вторичные потребности — это более высокие потребности людей, которых они сильно желают, когда основные потребности относительно удовлетворены.В то время как первичные потребности постоянны, люди заканчивают свои вторичные потребности. Вторичные потребности состоят из четырех человеческих потребностей, каждую из которых люди преодолевают, когда удовлетворяются. Таким образом люди продвигаются дальше по треугольнику человеческих потребностей.

2 Потребности в безопасности

Люди стремятся к комфорту, когда им не о чем беспокоиться, по безопасности. Это вторая стадия пирамиды человеческих потребностей Маслоу: потребностей безопасности . Люди должны быть уверены в своем здоровье и безопасности.Например, они не любят беспокоиться о том, что грабители или убийцы проникнут в их дом или будут выселены из дома на следующий день. Им не нравится мысль о смертельной болезни. Люди ценят хорошее здоровье, а также личную и финансовую безопасность.

Социальные потребности включают в себя потребность принадлежать другим людям.
Источник: I, Inisheer

3 Социальные потребности

Потребности в любви включают в себя предоставление и получение привязанности.

— Абрахам Маслоу

Третья ступень в иерархии человеческих потребностей — это социальных потребностей .Нужна ли людям любовь? На самом деле они это делают. Людям нужно любить и быть любимыми в ответ. Им нужна привязанность. Человеческие существа также чувствуют потребность в принадлежности и, соответственно, им нравится иметь чувство связи и принадлежности к другим, особенно в молодые годы. Людям необходимо вписываться в окружающие их люди, взаимодействовать с ними и быть принятыми ими. Чем больше у них друзей, тем лучше. Семья, дружба и отношения важны для людей, чтобы удовлетворить их социальные потребности.

Честь и престиж могут быть частью потребности человека в уважении.

4 Потребности в уважении

Все люди в нашем обществе имеют потребность или желание стабильной, твердой, обычно высокой оценки себя, самоуважения или самоуважения, а также уважения других.

— Абрахам Маслоу

Людей нужно уважать и уважать. Эта потребность в уважении составляет четвертую ступень иерархии потребностей Маслоу: потребностей уважения . Как и другие потребности людей, потребности в уважении четко не определены, но взаимосвязаны с другими человеческими потребностями и образуют континуум с другими.Как следствие, потребность в уважении состоит из двух фаз. Нижняя половина, вытекающая из социальных потребностей человека, — это потребность заручиться уважением со стороны других. Такая потребность в уважении побуждает людей искать славы, почести и престижа.

Существует также более высокая потребность в уважении, которая требует уважения не от других людей, а от самого себя — другими словами, самоуважение. Компетентность, свобода и независимость являются проявлениями такого рода потребностей в уважении, которые указывают на продвижение к следующему уровню в иерархии человеческих потребностей.

Самореализация для танцора означает танцевать.
Источник: Фроде Инге Хелланд через Wikimedia Commons

5 Самореализация

Какой человек может быть, он должен быть.

— Абрахам Маслоу

Вы любите рисовать, сочинять музыку или писать романы? Есть ли кто-то, кем ты хочешь стать? Когда люди удовлетворяют свои более низкие потребности, они испытывают сильное желание стать тем, кем мечтают стать. Они чувствуют необходимость реализовать себя, реализовать свой потенциал и раскрыть свой талант и полноту своей природы.Это вершина иерархии человеческих потребностей: потребность в самореализации или самоактуализация . Какие бы возможности ни были у человека, он должен их реализовать. Кем бы ни был рожден человек, он должен быть. Людям необходимо реализовать себя.

Познавательные потребности состоят из потребности понимать.
Источник: Ники Клозе через Wikimedia Commons

6 когнитивных потребностей

Желание знать и понимать сами по себе являются коннотативными, т.е.е. имеют стремительный характер, и в них столько же личностных потребностей, сколько и «основных потребностей», которые мы уже обсуждали.

— Абрахам Маслоу

Маслоу, не включенный в отдельный этап иерархии человеческих потребностей, назвал когнитивных потребностей еще одной потребностью человека. Познавательные потребности — это не что иное, как любопытство человека, его потребность учиться, исследовать, открывать, получать знания, лучше понимать себя, окружающий мир и свое место в нем.

В философии когнитивные потребности являются совершенно отдельным измерением потребностей людей. Обычно люди находят в мире два аспекта совершенства: истину и добро. Мир познаваем, понятен: это правда . Мир желанен, смакован: это хорошо . Любопытство ведет человека по миру в поисках истины. В то время как наивысшее удовлетворение голода человека — это самореализация, максимальное удовлетворение его познавательных потребностей — это полнота понимания там, где это возможно.

Пирамида человеческих потребностей Маслоу

Верна ли пирамида Маслоу?

Пирамида человеческих потребностей Абрахама Маслоу остается теорией, а теория всегда является предметом исключений и споров. Хотя потребности людей, о которых упоминал Маслоу, на самом деле могут существовать, эти потребности людей могут не проявляться в том порядке, который постулировал психолог. То, что нужно людям, может вообще не входить в определенный порядок. Однако можно сказать наверняка, что есть вещи, в которых люди нуждаются, и удовлетворение этих человеческих потребностей становится источником мотивации для человека.

Загрузка …

Теория психогенных потребностей Мюррея

Американский психолог Генри Мюррей (1893–1988) разработал теорию личности, основанную на мотивах, давлениях и потребностях. Мюррей описал потребности как «возможность или готовность реагировать определенным образом при определенных обстоятельствах».

Типы потребностей Мюррея

Теории личности, основанные на потребностях и мотивах, предполагают, что наша личность является отражением поведения, контролируемого потребностями.В то время как некоторые потребности временны и меняются, другие потребности более глубоко укоренились в нашей природе.

По словам Мюррея, эти психогенные потребности действуют в основном на бессознательном уровне, но играют важную роль в нашей личности. Мюррей выделил потребности одного из двух типов:

• Первичные потребности : Первичные потребности — это базовые потребности, основанные на биологических потребностях, таких как потребность в кислороде, пище и воде.
• Вторичные потребности : Вторичные потребности обычно носят психологический характер, например, потребность в воспитании, независимости и достижениях.Хотя эти потребности могут не быть основополагающими для выживания, они необходимы для психологического благополучия.

Психогенные потребности

Ниже приводится неполный список из 24 потребностей, определенных Мюрреем и его коллегами. Согласно Мюррею, эти потребности есть у всех людей, но каждый человек имеет тенденцию иметь определенный уровень каждой потребности.Уникальные уровни потребностей каждого человека играют роль в формировании их индивидуальной личности.

Каждая потребность важна сама по себе, но Мюррей также считал, что потребности могут быть взаимосвязаны, поддерживать другие потребности и конфликтовать с другими потребностями.Например, потребность в доминировании может вступать в противоречие с потребностью в принадлежности, когда чрезмерное контролирующее поведение отталкивает друзей, семью и романтических партнеров.

Мюррей также считал, что факторы окружающей среды играют роль в том, как эти психогенные потребности проявляются в поведении. Мюррей назвал эти экологические силы «прессами».

Потребности амбиций

Потребности в амбициях связаны с потребностью в достижении и признании. Потребность в достижении часто выражается в успехе, достижении целей и преодолении препятствий.Потребность в признании удовлетворяется за счет получения социального статуса и демонстрации достижений. Иногда амбиции включают потребность в выставках или желание шокировать и взволновать других людей.

Материалистические потребности

Материалистические потребности сосредоточены на приобретении, построении, порядке и удержании. Эти потребности часто связаны с получением предметов, например покупкой материальных предметов, которые мы желаем. В других случаях эти потребности заставляют нас создавать новые вещи. Получение и создание предметов — важная часть материалистических потребностей, но также важно хранить предметы и организовывать их.

Потребляемая мощность

Потребности во власти, как правило, сосредоточены на нашей собственной независимости, а также на нашей потребности контролировать других. Мюррей считал, что автономия — сильная потребность, включающая стремление к независимости и сопротивление.

Другие ключевые потребности во власти, которые он определил, включают унижение (признание и извинение), агрессию (нападки или высмеивание других), избегание обвинений (следование правилам и избегание вины), почтение (подчинение и сотрудничество с другими) и доминирование (контроль над другими).

Потребность в любви

Потребности в привязанности основаны на нашем желании любить и быть любимыми. У нас есть потребность в присоединении и мы ищем компанию других людей. Забота о других людях также важна для психологического благополучия. Потребность в успехе предполагает помощь или защиту со стороны других. Мюррей также предположил, что игра и развлечения с другими людьми также являются критической потребностью в привязанности.

В то время как большая часть привязанности нуждается в построении отношений и связей, Мюррей также признал, что отказ также может быть необходимостью.Иногда отказ от людей является важной частью поддержания психического здоровья. Нездоровые отношения могут стать серьезным ущербом для благополучия человека, поэтому иногда важно знать, когда нужно уйти.

Информационные потребности

Информационные потребности связаны как с получением знаний, так и с обменом ими с другими. По словам Мюррея, у людей есть врожденная потребность узнавать больше об окружающем мире. Он называл осведомленность необходимостью искать знания и задавать вопросы.

Помимо получения знаний, он также считал, что у людей есть потребность в том, что он называл экспозицией. Экспозиция — это желание поделиться тем, чему они научились, с другими людьми.

Сопутствующие исследования

Психогенные потребности Мюррея были тщательно исследованы. Например, исследование потребности в достижениях показало, что люди с потребностью в достижениях склонны выбирать сложные задачи.

Исследования также показали, что люди, которые высоко оценивают потребности в принадлежности, как правило, имеют большие социальные группы, проводят больше времени в социальном взаимодействии и с большей вероятностью страдают от одиночества, когда сталкиваются с небольшими социальными контактами.Взаимодействие с другими людьми

потребностей, желаний, интересов, мотивов

Последний раз эта страница была отредактирована 10 февраля 2004 г.

Цель этой страницы — разъяснить значение термина «потребности» с этической точки зрения. и другие термины, которые имеют важное с ним отношение (например, желания, интересы и мотивы) или иногда путают с этими терминами.

Вторая цель — обсудить, каким образом индивидуальные человеческие потребности и интересы порождают интересы организованных групп.Утверждается, что наша оценка действий, совершаемых группами в соответствии со своими «интересами», должны частично зависят от качества этих интересов и их корней в интересах лиц.

Содержание
А. Человеческие потребности, желания и интересы
1. Предварительные определения
2. Человеческие потребности
3. Потребности и желания
4. Потребности и интересы
5. Человеческие интересы
6.Здоровые и нездоровые интересы человека
7. Человеческий мотив
8. Иерархия потребностей Маслоу
Б. Интерес на уровне организованных групп
1. Примат физических лиц
2. Интересы организованных групп
3. Видимые и реальные интересы
4. Элита против эгалитарных интересов
5. Групповой мотив
6. Мотив прибыли: есть ли такая вещь?
C. Библиография

А.Человеческие потребности, желания, интересы

Предварительные определения

Чтобы сосредоточить внимание на следующем, позвольте мне начать с некоторых определений, которые будут разработан и расширен в следующем обсуждении:

(человек) нужно . Человеческая потребность, или, точнее, объект человеческой потребности это то, что должно быть у человека, чтобы вести узнаваемую человеческую жизнь.

проценты . Интерес, или, точнее, объект человеческого интереса, это вещь, которая либо является (прямым) объектом человеческой потребности, либо связана с прямой объект человеческой нужды как надежное средство — это цель.Таким образом, если здоровье то, что нужно, лекарство, которое помогает восстановить здоровье в случае болезни то, в чем есть интерес. (Я использую термин «проценты» в том смысле, в котором мы иногда говорим о реальных интересах или здоровых интересах «.)

а хочу . Желание или, точнее, объект желания — это то, что человек желает иметь, независимо от того, является ли он нуждается в этом или заинтересован в этом в предыдущем смысле. Сродни понятию хотите — это понятие предпочтение .Иметь предпочтение в чем-то — значит предпочитаю иметь это, или чтобы это было так, чем не иметь его, или безразличие чтобы это было так.

При таком понимании мы иногда хотим или желаем того, в чем у нас есть нет интереса (в указанном выше смысле), потому что мы хотим вещи, которые не связаны надежно к тому, что нам нужно. Я допускаю, что обычный английский не всегда делает это различие. Действительно, мы часто говорим о том, что кто-то заинтересован, т.е., нездоровый интерес к чему-то противоречащему что им нужно.

мотив . Мотив соответствует желанию или предпочтению, которое достаточно сильный, что он побуждает нас к действию или сознательному бездействию. Может быть мотив приобретать или потреблять вещи, к которым у нас нет подлинного или здорового интереса (в особое чувство интереса, определенное выше.)

потребности дефицита . Этот термин, введенный А.Х. Маслоу, относится к потребностям. для таких вещей, как еда, одежда, кров, любовь, уважение и самоуважение.

необходимо . Этот термин, также введенный Маслоу, относится к характеристике потребностей. «самореализовавшегося» человека. Такой человек больше не находится во власти потребности в дефиците, но вместо этого нужна «постоянная актуализация потенциалов, возможностей, и таланты, как выполнение миссии … как более полное знание и принятие человека внутренняя природа «. Объекты потребности включают Справедливость, Целостность, Красоту, Завершенность, и тому подобное.

Человеческие потребности: основная идея

«Нет эффективной замены концепции потребностей в личной жизни или в государственной политике. Попытки найти варианты политики на одни лишь предпочтения утратили моральную озабоченность, которую нужно пробудить, гораздо сильнее, чем у других людей предпочтения »(Дэвид Брейбрук 1992, 896).

Для начала давайте определим (объект) человеческую потребность как то, что человеческое существо должно иметь, чтобы жить узнаваемой человеческой жизнью.Объект потребности — это то, что, если человек лишен этого намеренного действия или бездействия других людей, предположительно (за исключением определенных случаев утраты) является несправедливостью, и то, что, если человек лишен этого это из-за случайностей природы или неизбежного случайного стечения человеческих событий предположительно является трагедией.

В качестве неоспоримого примера человеческих потребностей Дэвид Брейбрук упоминает потребность человека в воде и потребность в охладителе окружающей среды чем 150 градусов F.(стр.896)

Дэвид Виггинс говорит, что:

для того, чтобы кто-то жизненно нуждался в объекте, назовем его x, необходимо соблюдать три вещи: лишение или недостаток x нанесет вред самому функционированию этого человека в жизни как человеческого существа; 2) для этого человека нет приемлемых заменителей x; и 3) x является неотъемлемой частью жизни этого человека с минимальной ценностью. (перефразировано в Orend 2002, 63-64)

На основе определения Виггинса Брайан Оренд перечисляет пять общих объектов жизненно важные потребности человека: «личная безопасность, материальное существование, элементарное равенство, личная свобода и признание в качестве члена человеческого сообщества.»(Оренд, 64) Согласно Оренду, эти пять общих целей, к которым стремятся человеческие существа. права; другие права, по его словам, являются характеристиками этих пяти основных прав. Потребности и желания

Мы все признаем, что люди иногда хотят вещи, которые им не нужны. (Слово «предпочитать» иногда используется здесь вместо «хочу»; см. Braybrooke 1992.) Более того, они иногда хотят того, что им нельзя иметь. На с другой стороны, чтобы установить, что что-то является предметом подлинной потребности человека. кажется довольно хорошей причиной, чтобы позволить ему или ей иметь это.По «довольно хорошо причина «Я не имею в виду, что она имеет решающее значение во всех случаях, разумеется.

В отличие от «желаний», «потребности» предполагают степень срочности. Когда потребности не встретились, человек либо умрет, либо постепенно потеряет здоровье (движется к смерти), либо иначе так или иначе атрофия: без определенных действий наши физические и умственные и эмоциональные способности могут, так сказать, «увядать на корню», и мы стать в каком-то реальном смысле меньше, чем мы были бы в противном случае.В отличие от потребности, простые желания (часто используется «просто») — это вещи, которые необязательны или тривиальны или несущественное.

Трудно провести четкую грань между желаниями и потребностями. Там может быть биологический минимум, заложенный в природе человека, но есть второй минимум, который в значительной степени варьируется в зависимости от культуры. В некоторых культурах это почти невозможно получить уважение, если человек не носит рубашки или не умеет читать. В других культурах (особенно в другие, более ранние времена) можно было обойтись без рубашки (хотя бы в теплую погоду) и умения читать не было заметил, так как никто не мог.

Даже если мы предоставим некоторые вещи, необходимые для удовлетворения наших потребностей (например, социальные потребности) сформированы культурно и не могут быть поняты в строгих биологических терминах, мы все еще можем различать потребности и простые желания.

Потребности и интересы

Принимая во внимание, что «потребности» чаще всего относятся к тому типу вещей, которые мы склонны желать как цели, и, по крайней мере, в самых очевидных случаях наше благополучие зависит от их наличия, «интересы» относятся не только к объектам человеческих потребностей, но и к вещи, которые кажутся надежно связанными с ними как средства достижения цели (Braybrooke, 894).Таким образом, мы заинтересованы в транспортировке, даже если транспортировка не желательна как цель (потому что, предположим, сама по себе она не удовлетворить жизненно важную человеческую потребность), но потому что как средство это позволяет нам лучше достичь наших целей или удовлетворить наши жизненные потребности. Таким образом, кажется, что интересы связанных с потребностями, но «интересы» называют более инклюзивный класс, поскольку они включают в себя не только то, что напрямую удовлетворяет наши человеческие потребности, но и также означает то, что удовлетворяет наши основные человеческие потребности.

Если мы имеем право на объекты наших жизненно важных человеческих потребностей, то мы также имеют право хотя бы на некоторые средства, которые могут позволить нам удовлетворить наши человеческие потребности.

Человеческие интересы

Индивидуальные человеческие интересы в каком-то смысле постоянны, в чем-то изменчивы. Конечно, они меняются в зависимости от изменений в здоровье, силе, знаниях и нравственное развитие личности. Здоровые люди меньше интересуются медицинское обслуживание, чем у хронических больных.У более сильных людей меньше заинтересованность в помощи в перемещении мебели, чем у более слабых людей. Те, у кого большие знания могут решить проблемы и связать новые факты с уже существующими информация лучше, чем у тех, у кого меньше. Можно утверждать, что люди в последние годы своей вероятной продолжительности жизни меньший интерес молодых людей к размышлениям о своей жизни в целом и спрашивая, как их жизнь соотносится с текущим потоком поколения.

Из поколения в поколение интересы меняются, потому что технологические изменения и связанные с ними экологические проблемы приносят разные проблемы на первый план для разных поколений.Тем не менее человеческий интересы, хотя и разнообразны, имеют удивительно постоянный диапазон на протяжении веков.

Нездоровые человеческие «интересы»?

Большинство людей согласятся, что есть разница между тем, что можно принимать. здоровый интерес и то, что можно назвать извращенным или нездоровым интересом. Понятно, что не все согласятся, где рисовать линию, но большинство людей захотят где-нибудь ее провести. Для большинства из нас «интерес» к педофилии был бы на нездоровой стороне линии, как и «заинтересованность» в накоплении всех мировых ресурсов в своей руки, чтобы всем остальным пришлось пресмыкаться перед одним, чтобы получить едва достаточно для выживания.Эти нездоровые предпочтения соответствуют довольно близко к тому, что известно как моральный порок, вредные привычки, связанные с неуместные желания и, в большинстве, если не во всех случаях, связанные с неспособность уважать других людей как личности.

Человеческая потребность в X является предполагаемой причиной обладания или использование X. Наличие здорового интереса к X косвенно связано с такой потребностью как средство для достижения цели и, таким образом, дает частичную предполагаемую причину наличия владение или использование сертификата X.Наличие нездорового «интереса» или предпочтения к X не.

Хотя мы иногда используем термин «интерес» для обозначения предпочтений, независимо от того, от того, являются ли эти предпочтения здоровыми или связаны с реальными потребностями, это может служить причиной пояснения, если мы оговорим здесь, что интересы не включают то, что иногда называют (нездоровыми) интересами. В дальнейшем, если я должен относится к предпочтениям, которые могут быть вредны для здоровья, как к интересам, я буду использовать термин, за которым следует звездочку, таким образом: интересует *.

Мотив

Когда желание или желание эффективно побуждают нас к действию, это возможно. сказать, что мы этим мотивированы. Сказать, что человека мотивирует месть — это сказать, что он хочет причинить вред другому человеку или социальной группе кого он считает нанесшим ему травму, или лицам или группам, с которыми он определяет. Мотив, кажется, не более чем переименование желания или желания в тех случаях, когда желание или желание побуждают нас действовать.

Иерархия потребностей Маслоу

Пока что понятны потребности, о которых мы говорим. как минимум. Гуманист-психолог двадцатого века Абрахам Маслоу удовлетворяет эти потребности, но выходит за их рамки.

Согласно Маслоу, человеческие потребности могут быть расположены в иерархии или шкале. Внизу, соответствует потребностям, которые наиболее актуальны в раннем возрасте и продолжаются быть срочными, когда они не удовлетворены до определенного момента, уверены основные потребности.Они напрямую связаны с биологическим выживанием, например, потребности в еду, одежду и кров, а на следующем уровне безопасность, т. е. некоторые чувство уверенности в том, что предыдущие потребности будут удовлетворены. Что называет Маслоу базовые потребности, вероятно, являются наиболее очевидными из потребностей человека.

Далее в иерархии потребностей, на шаг вверх от базовых и очевидно биологически обоснованных потребностей, находятся то, что мы могли бы назвать социальными потребностями, то есть сначала потребности в любви, затем в уважении со стороны других и, наконец, в чувстве собственного достоинства.

Маслоу иногда называет два класса потребностей, которые мы обсуждали до сих пор, «потребностями дефицита» или «потребностями обслуживания».

Ясно, что мы понимаем, что потребности в техническом обслуживании во многих, многих случаях являются мотивом для человеческих действий. Их цитирование часто объясняет, почему люди поступают именно так.

Согласно Маслоу, когда потребности в обслуживании удовлетворяются до определенной степени, становятся активными другие потребности. Он называет этот последний класс потребностей самоактуализирующимися потребностями или потребностями бытия.К ним относятся потребности в красоте, справедливости, последовательности, целостности, знаниях, автономии и творчестве. Человек, который испытывает эти потребности, хочет красоты в своей жизни, хочет быть справедливым и последовательным в своем выборе и предпочитает знание невежеству. Знания, справедливость и т. Д. Рассматриваются ею как желательные сами по себе, а не просто как средство реализации других потребностей.

Согласно Маслоу, люди, которым радикально не хватает удовлетворения потребностей в содержании, вообще не будут испытывать потребности существа.Люди, которым радикально не хватает удовлетворения самых элементарных потребностей выживания, могут не испытывать потребности в любви или уважении, не говоря уже о самоуважении.

Маслоу пишет: «Здоровые люди в достаточной мере удовлетворили свои основные потребности в безопасность, принадлежность, любовь и чувство собственного достоинства, так что они мотивированы в первую очередь тенденциями к самоактуализации (определяется как постоянная актуализация потенциалов, способностей и талантов, как выполнение миссии (или призвание, судьба, предназначение или призвание), как более полное знание и принятие, внутренняя сущность человека как непрекращающаяся тенденция к единству, интеграция или синергия внутри человека).»(Маслоу 1968, 25)

Человек, у которого есть потребности, стремится к справедливости и знаниям, по крайней мере, в целом часть ради самого себя, в то время как тот, кто имеет только или в первую очередь дефицит, нуждается хочет справедливости только для того, чтобы обеспечить материальные блага или любовь, которую она или ищет, и на которые он или она может претендовать на право, и хочет знания из-за власти это приводит к получению предметов его дефицитных потребностей.

Учет человеческих потребностей Маслоу аналогичен описанию человеческих потребностей. уже подразумевается в трудах древних и средневековых философов.Пока это не единственная современная теория человеческих потребностей, это широко уважаемая один, и это подтверждается значительным количеством эмпирических психологических исследовать.

Джон Финнис (1980) утверждает, что существует ряд неснижаемых человеческих благ, некоторые из них, кажется, соответствуют потребностям Маслоу. Список Финниса включает в себя жизнь, дружбу, знания, игру, эстетический опыт, практические разумность и религия. В то время как жизнь, кажется, соответствует самым основные потребности дефицита Маслоу и дружба (иногда «общительность») в Финнис примерно соответствует дефициту любви, уважения и самооценка, остальные пять примерно соответствуют потребностям Маслоу в Бытии.

Б. Интересы и группы Примат физических лиц

Во взаимоотношениях между организованными группами и отдельными людьми (примерно идентичен классу «физические лица»), последним следует присвоить приоритет как минимум двумя способами:

Во-первых, мы должны понять создание и поддержание организованных групп. с точки зрения желаний и действий отдельных людей. Организованный группы не возникают без сотрудничества людей, ни они продолжают функционировать без этого сотрудничества.

Во-вторых, мы должны морально оценить решения, действия и бездействие организованные группы с точки зрения их отношений с отдельными людьми и с точки зрения их последствий для человека. У организаций нет оправдание существования помимо их способности отвечать человеческим потребностям и искренние интересы.

Я далек от того, чтобы сказать или даже намекнуть, что у организаций нет «потребностей» или вещи, на которые необходимо обратить внимание, если организация хочет выжить или функционировать плавно.В этом смысле мы можем говорить о хорошем внутреннем общении и сознательном, предупредить управленческую команду как о «потребности» организации. Но эти «потребности» потребности в некотором смысле вторичны по отношению к потребностям отдельных людей. Было бы нет оправдания существованию человеческих организаций, если бы не существование человеческих потребностей.

Постоянное напоминание об этом факте — одна из ключевых задач этики.

Интересы организованных групп

Неясно, есть ли у организованных групп желания, по крайней мере, в том же самом. как у людей есть желания.Но мы обычно говорим, правильно или нет, что у них есть «интересы». В подавляющем большинстве случаев то, что мы называем группой интересы будут проистекать из сочетания реальных, здоровых интересов отдельных людей и просто очевидные, нездоровые или извращенные интересы * других частные лица. Таким образом, в большинстве случаев будет невозможно четко различить здоровые групповые интересы от нездоровых групповых интересов. В дальнейшем Я продолжу говорить об интересах *, добавив звездочку (как я сделал выше) в указывают на то, что мы говорим о групповых интересах, которые имеют извращенные или нездоровые компоненты.

Похоже, что эти интересы * проистекают из предпочтений или желания членов группы, но часто не просто сумма этих предпочтения или желания. В группах специалистов только некоторые интересы * отдельные лица учитывают интересы * группы. Например, группа, представляющая офтальмологов, обычно не учитывает интересы * офтальмологов как католиков, мусульман или индуистов. Эти интересы * будут фигурировать в интересах * вместо религиозных организаций.Исключением может быть в случае профессиональной группы, члены которой были в подавляющем большинстве католики или мусульмане или члены одного процента самых богатых людей.

Другой способ, при котором интересы * групп — это не просто сумма интересов * его членов отражает различия во власти внутри группы. В корпорациях акционеры, имеющие большое количество акций имеют большее влияние на выборы совета, чем акционеры, у каждого из которых есть несколько акций.Но и люди, близкие к центр власти организаций имеет непропорционально больший вклад в интерес * организации, хотя он может быть разбавлен политическими механизмы, контролирующие отбор этих людей.

Затронуты интересы * группы, функционирующей в национальном государстве. ограничениями, при которых он должен действовать. Например, если он находится в опасность быть оштрафованным или взятым на себя правительством, если оно не подчиняется различным законам, то у него есть внешний интерес * в соблюдение этих законов.Точно так же интересы * национального государства подвержен международным ограничениям, в которых он должен работать. Если ему угрожает вторжение другого, гораздо более сильного военного могущества при условии, что он пересекает линию, установленную этой более сильной властью, тогда он заинтересован * в том, чтобы не пересекать эту линию.

Таким образом, существует множество способов, которыми интерес * группы формируется внутренними политическими отношениями и внешними ограничениями. В виде они меняют интересы * группы, но основные человеческие потребности — действительно, настоящие или здоровые интересы (без звездочки) — человеческих участников в этих группах остаются на удивление постоянными.

Групповые интересы * более разнообразны, чем человеческие интересы *, потому что что могут делать группы (потому что они, как правило, более могущественны, чем отдельные лица) допускает более широкий диапазон, чем то, что могут делать отдельные люди. Оба из них типы интересов * допускают более широкий диапазон, чем здоровые или реальные человеческие интересы, потому что последние тесно связаны с человеческие потребности, базовый набор которых остается неизменным во времени и от общества к обществу.

Здоровые и нездоровые групповые интересы

Так же, как люди могут иметь нездоровые интересы *, они также могут быть у групп.Германия, по крайней мере, под нацистский режим проявлял нездоровый интерес * к политической экспансии, в доминирование над своими соседями и, в конечном итоге, в том, что мы сейчас называем этнической чисткой. KKK и подобные организации имели и продолжают проявлять нездоровый интерес * в отказе афроамериканцам и различным религиозным группам в равной защите закона. Можно утверждать, что в девятнадцатом веке евро-американцы доминировали. Соединенные Штаты проявили нездоровый интерес * к радикальной депопуляции Коренные американцы, чьи общества занимали большую часть Северной Америки к западу от Аппалачей, к северу от Рио-Гранде и к югу от канадской границы.

В целом группы с нездоровыми интересами * таковы структурирована, а ее ведущие члены настолько мотивированы, что организация, вероятно, заниматься деятельностью, которая с беспристрастной точки зрения нарушает основные принципы справедливого обращения с людьми или, как мы могли бы говорят, их права человека.

Итак, чтобы сказать, что организация имеет деловой интерес * в чем-то никоим образом не гарантирует, что это (здоровый) интерес.Может быть, но это тоже может не.

Видимые и реальные интересы

Часто говорят, что отдельные лица и группы склонны действовать исходя из своих очевидные интересы *, то есть то, что им кажется хорошим. Но их очевидные интересы * могут сильно отличаться от их реальных, подлинных или здоровых интересов. Одна страна может думать, что завоевание другой страны отвечает ее интересам *. чтобы обеспечить доступ к ресурсам, находящимся во второй стране, но завоевание может сделать так много врагов, что страна-завоеватель будет хуже меньше, чем если бы он просто платил несколько более высокие цены, чтобы обеспечить вторую страну ресурсы посредством торговли или реструктурировали свою экономику так, чтобы у нее не было мотива захватить эти ресурсы.Таким образом, то, что казалось лучшим в стране интерес оказался не так.

Элита против демократических интересов *

Часто то, что считается национальными интересами * страны, в основном интересы * более состоятельных и политически связанных граждан страны, в то время как интересы * менее обеспеченного большинства и политически менее связанные граждане имеют очень мало значения. Это особенно случай, когда менее обеспеченные граждане так измотаны долгим трудом обескураженный прошлыми неудачными попытками реформировать политическую систему что они не участвуют в политическом процессе.Так оценивают политологи национальный интерес *, пытаясь угадать интересы *, выражаемые в президентский уровень или уровень Конгресса, и это в основном интересы * элит.

Но иногда то, что мы имеем в виду, когда говорим о национальных интересах * представляет собой нечто вроде векторной суммы интересов отдельных граждан общества, придавая им равный вес.

Под векторной суммой я имею в виду, что разные люди имеют разные мотивации. и результат их объединения таким образом, чтобы выразить обе мотивации, должен оказаться отличается от того, что произошло бы, если бы они действовали независимо.(Если А хочет путешествовать Восток и Б хотят поехать на север, они тоже хотят путешествовать вместе, и их желания имеют равную интенсивность, то при анализе векторной суммы они будут путешествовать на северо-восток.) В этом примере людям придается равный вес. Если предпочтение А придавали гораздо больший вес, чем B, пара путешествовала бы больше на восток, чем на север. Точно так же, если общество следует демократическому весу, результирующая национальная интерес * будет совершенно отличаться от национального интереса *, который выражает главным образом интересы * элит.

Кажется возможным , даже если маловероятно, что предпринятые действия и политика от имени национального государства может выражать (подлинные) интересы (без запугивающих цитат) элиты или (подлинные) интересы граждан, более или менее понятые демократичный образ жизни.

Групповые мотивы

Подобно тому, как желания человека или «интересы», проистекающие из желаний, производят мотивы человека, которые, в свою очередь, объясняют действия, поэтому интересы, * полученные различными способами и отражающие интересы * люди, связанные с организацией, похоже, выдвигают свои мотивы.

Таким образом, нет никаких сомнений в том, что у Форда под руководством Ли Якокки был мотив представить Ford Pinto и запустить его в производство в рекордно короткие сроки (недостаточно времени, по всей видимости, чтобы исправить конструктивную проблему, которая привела к многочисленным, по существу предотвратимые, автомобильные пожары и мучительные смерти). Также мало сомнений что у Якокки и других менеджеров Ford были личные интересы *, которые слились с производят то, что мы можем назвать корпоративным мотивом. Конечно, у Форда был интерес * в захвате части рынка малолитражек вдали от Volkswagen.Если у Форда не было достаточно большой годовой доход, стоимость его акций может упасть, менеджеры могут потеряют работу (конечно, рабочие конвейера тоже, но они не принимать решения на высшем уровне), и руководители Ford могут быть заменены. Их супруги могут развестись с ними, они могут потерять свои дорогие дома и машины, им, возможно, придется отказаться от членства в загородном клубе и детям, возможно, придется поступить в местный общественный колледж вместо Йельского университета.Хотя руководители Ford вряд ли умрут от голода, они скорее всего проиграют. социальный статус и общественный престиж. Страх потери статуса может быть мощным источник интереса * для тех, кто привык его получать.

Мотив прибыли

Во всем этом нет намека на мотив прибыли. Причина этого в что «прибыль» не является термином, который помогает описать интересы * (здоровые или нет), которые побуждают людей действовать, рекомендовать или голосовать за определенный курс действия.

Прибыль — это термин экономиста, имеющий значение, главным образом, в экономических дискуссиях. Прибыль не тождественна доходу: люди, живущие за счет заработной платы или зарплаты, могут отчасти быть мотивированными к эффективной работе за заработную плату, которую они могут затем тратьте или откладывайте на различные цели, но они не работают для получения прибыли. Менеджеры, получающие зарплату, в работе за зарплату не мотивированы по прибыли (хотя наличие или отсутствие прибыли может определять, сохраняют свою работу и, следовательно, свою зарплату).

Как указывает Роберт Соломон, прибыль — это не то, что остается конец периода хозяйственной деятельности. Когда мастер продает продукт, то, что остается, когда он вычитает стоимость материалов и использование его мастерская — это не прибыль, а компенсация за хорошо выполненную работу. (Соломон, 40)

Прибыль — это, грубо говоря, разница за определенный период времени между общими доходы и общие расходы на такие вещи, как заработная плата, арендная плата, стоимость сырье, потребляемое в производстве, и стоимость оборудования, которое должно быть заменен по причине износа.Прибыль, конечно же, является мерой соотношение доходов и расходов. Это один из признаков того, насколько хорошо Фирма делает в чисто экономическом плане.

Можно намереваться получить прибыль, но этот факт не приносит прибыли мотив. Мы не говорим, что у людей, которые работают за зарплату, есть мотив заработной платы, или что люди, которые арендуют здания, имеют мотив арендной платы, или что люди, которые занимаются в банке у рабочих мест есть воровство-мотив.

Роберт Соломон пишет: «Прибыль (иногда удачная для инвесторов) — это возврат по инвестициям.Прибыль — это не награда за упорный труд или хорошие идеи, и она не нацелена при общественном благополучии или даже самоудовлетворении. Это технический экономический термин, не социальная или психологическая концепция ». (Соломон, 41)

Следовательно, нет смысла говорить о мотивах получения прибыли.

Еще меньше смысла в том, что бизнес приносит прибыль только потому, что это в бизнесе, как если бы прибыль была для бизнеса, как питательная еда для человек.Получение прибыли неоправданно любыми необходимыми средствами «, если это включает в себя нарушение основных моральных принципов. Даже если законы, которые запрещают руководителям корпораций проявлять крайнюю небрежность капитал, якобы вверенный им акционерами, морально оправдан, это не следует, что корпоративные менеджеры в каждом бизнесе, который не может приносить прибыль моральные неудачи. Возможность, а на самом деле вероятность того, что ряд деловых неудачи встроены в экономику, предполагающую конкуренцию в бизнесе.

Библиография

Брейбрук, Дэвид, 1992. «Потребности и интересы», стр. 894-97 в Lawrence C.
. и Шарлотта Б. Беккер, ред., Энциклопедия этики. Гирлянда.

Финнис, Джон, 1980. Естественное право и естественные права . Издательство Оксфордского университета.

Маслоу, А. Х., 1968. К психологии бытия . Д. Ван Ностранд.

Оренд, Брайан, 2002. Права человека: концепция и контекст .Широкий вид.

Соломон, Роберт К., 1992. Этика и совершенство. Oxford University Press.

Разница между потребностями и желаниями (со сравнительной таблицей)

Последнее обновление: , 21 октября 2017 г. , автор: Surbhi S

Все мы знаем, что экономика — это социальная наука, которая занимается функциями производства, распределения и потребления. Все дело в том, чтобы сделать выбор в отношении распределения ограниченных ресурсов, чтобы максимально использовать их и удовлетворить человеческие желания и потребности.В экономике мы часто используем термины потребности и желания, но задумывались ли вы об их различиях? Необходимо указать на то, что вам необходимо для выживания.

С другой стороны, хочет относится к чему-то, что хорошо иметь, но не является необходимым для выживания. Чтобы разумно расходовать и экономить деньги, каждый человек должен понимать разницу между потребностями и желаниями.

Содержание: потребности против желаний

1. Сравнительная таблица
2. Определение
3. Ключевые отличия
4. Заключение

Сравнительная таблица

Основа для сравнения	Потребности	Хочется
Значение	Потребности относится к основным требованиям человека, которые должны быть выполнены, чтобы выжить.	Хочет — это товары и услуги, которые человек хотел бы иметь, как часть его капризов.
Nature	Limited	Unlimited
Что это?	То, что у вас должно быть.	То, что вы хотите иметь.
Представляет	Необходимость	Желание
Выживание	Существенное	Несущественное
Изменение	Может оставаться неизменным с течением времени.	Может меняться со временем.
Невыполнение	Может привести к заболеванию или даже смерти.	Может закончиться разочарованием.

Определение потребностей

Под термином «потребности» мы понимаем те требования, которые крайне необходимы человеку для здорового образа жизни. Они являются личными, психологическими, культурными, социальными и т. Д., Которые важны для выживания организма.

В древние времена тремя основными потребностями человека были пища, одежда и кров, но со временем образование и здравоохранение также стали неотъемлемой частью, поскольку они улучшают качество жизни.Они — первоочередная задача человека, поскольку именно они обеспечивают нам здоровье и безопасность. Следовательно, если потребности не будут удовлетворены вовремя, это может привести к болезни, неспособности функционировать должным образом или даже к смерти.

Определение желаний

В экономике под потребностями понимается то, чем человек хотел бы обладать немедленно или позже. Проще говоря, потребности — это желания, побуждающие бизнес производить такие продукты и услуги, которые востребованы экономикой.Они не являются обязательными, то есть человек выживет, даже если не будет удовлетворен. Кроме того, желания могут варьироваться от человека к человеку и время от времени.

Все мы знаем, что человеческие потребности безграничны, в то время как средства удовлетворения этих потребностей ограничены. Следовательно, все потребности человека не могут быть удовлетворены, и они должны искать альтернативы.

Ключевые различия между потребностями и желаниями

С точки зрения разницы между потребностями и желаниями следует отметить следующие моменты:

1. Термин «потребности» определяется как основное требование человека, которое должно быть выполнено, чтобы выжить.Желания описываются как товары и услуги, которые человек хотел бы иметь, как часть его капризов.
2. Индивидуальные потребности ограничены, а его потребности безграничны.
3. Потребности — это то, что у вас должно быть, чтобы жить. Напротив, желания — это то, что вы хотите иметь, чтобы добавить комфорта в свою жизнь.
4. Потребности представляют собой потребности, в то время как потребности указывают на желания.
5. Потребности важны для выживания человека. Напротив, желания не так важны, как потребности, потому что человек может жить без желаний.
6. Потребности — это те предметы, которые необходимы для жизни и не меняются со временем. В отличие от желаний, это те предметы, которые желает человек сейчас или в будущем. Следовательно, со временем желания могут измениться.
7. Поскольку потребности необходимы для жизни, невыполнение может привести к болезни или даже смерти. Напротив, желания не являются необходимыми для жизни, и поэтому неисполнение не оказывает большого влияния на жизнь человека, однако может возникнуть разочарование.

Заключение

Из приведенного выше обсуждения этих двух экономических концепций был сделан вывод, что потребности и желания — это отдельные силы, которые побуждают к действиям для удовлетворения.Если потребности не удовлетворяются вовремя, на карту поставлено выживание человека, тогда как потребности — это то, чего человек жаждет, и это не ставит под угрозу выживание человека, если не удовлетворяется.

Итак, потребности можно отличить от желаний на основе их уровня важности. Следовательно, разница между тем, что требуется, и тем, что желательно.

потребностей, желаний и целей — Введение в поведение потребителей

Каждый Новый год многие из нас принимают решения — или цели, — которые в конечном итоге остаются неудовлетворенными: ешьте более здоровую пищу; уделять больше внимания в классе; волонтер, больше заниматься спортом.Насколько мы знаем, наша жизнь улучшилась бы, если бы мы действительно достигли этих целей, но люди довольно часто не достигают их. Но что, если это не так? Что, если каждый раз, когда мы ставили цель, мы ее действительно добивались? Каждый день наше поведение является результатом бесчисленных целей — возможно, не целей в том смысле, как мы о них думаем, например, поднимать самые тяжелые веса или стать первым человеком, приземлившимся на Марс. Но даже с «приземленными» целями, такими как получить еду из продуктового магазина или прийти на работу вовремя, мы часто запускаем те же психологические процессы, которые связаны с достижением более высоких мечтаний.Чтобы понять, как мы можем лучше достичь наших целей, давайте начнем с определения того, что такое цель и что лежит в основе ее, психологически.

Цель — это когнитивное представление желаемого состояния или, другими словами, наше ментальное представление о том, как мы хотим, чтобы все закончилось (Fishbach & Ferguson 2007; Kruglanski, 1996). Это желаемое конечное состояние цели может быть четко определено (например, наступление на поверхность Марса), или оно может быть более абстрактным и представлять состояние, которое никогда не будет полностью завершено (например.г., здоровое питание). Однако в основе всех этих целей лежит мотивация , или психологическая движущая сила, которая позволяет действовать для достижения этой цели (Левин, 1935).

Мотивация может происходить из двух источников. Во-первых, это может быть связано с преимуществами, связанными с процессом достижения цели ( внутренняя мотивация, ). Например, вы могли быть движимы желанием получить полноценный опыт во время работы над миссией на Марс. Во-вторых, мотивация также может исходить от преимуществ, связанных с достижением цели ( внешняя мотивация ), таких как слава и богатство, которые приходят с тем, чтобы стать первым человеком на Марсе (Deci & Ryan, 1985).Один из простых способов рассмотреть внутреннюю и внешнюю мотивацию — это посмотреть глазами студента. Усердно ли студент работает над заданиями, потому что процесс обучения доставляет удовольствие ( внутренняя мотивация, )? Или ученик упорно трудится, чтобы получить хорошие оценки, которые помогут получить хорошую работу ( внешней мотивации )?

Поведение потребителя можно рассматривать как комбинацию усилий и результатов, связанных с потребностью потребителя решать проблемы. Решение проблем потребителя запускается при выявлении некоторой неудовлетворенной потребности .Семья потребляет все молоко в доме; или изнашиваются шины на семейном автомобиле; или команда по боулингу планирует пикник в конце сезона: они ставят перед потребителями проблему, которую необходимо решить. Проблемы можно рассматривать с точки зрения двух типов потребностей: физических (например, потребность в пище) или психологических (например, необходимость быть принятым другими).

Хотя разница невелика, есть некоторая выгода в различении потребностей и желаний. Потребность — это основной недостаток при наличии определенного важного предмета.Вам нужна еда, вода, воздух, безопасность и так далее. хотение устанавливает определенные личные критерии того, как эта потребность должна быть удовлетворена. Поэтому, когда мы голодны, мы часто думаем о конкретном продукте питания. Следовательно, подросток будет жаловаться разочарованному родителю, что ему нечего есть, стоя перед полным холодильником.

Большая часть маркетинга направлена ​​на удовлетворение желаний, а не на удовлетворение потребностей. Apple не хочет, чтобы вы покупали какие-то часы, они хотят, чтобы вы купили Apple Watch.Точно так же Ralph Lauren хочет, чтобы вы захотели купить поло , когда покупаете одежду. С другой стороны, некоммерческая организация, такая как Канадская онкологическая ассоциация, хотела бы, чтобы вы почувствовали потребность в обследовании, и не заботится о том, к какому врачу вы пойдете. В конце концов, однако, маркетинг в основном заинтересован в создании и удовлетворении потребностей.

Утилитаристские и гедонистические потребности

Часто обсуждение потребностей дополнительно объясняется в контексте тех, которые являются утилитарными ( практичными и полезными по природе ) и гедонистическими ( роскошными или желательными по своей природе ).Потребители, удовлетворяющие свои утилитарные потребности, будут более чувствительны к ценам, чем потребители, стремящиеся удовлетворить гедонистические потребности, которые будут оправдывать высокие (более высокие) цены из-за того, что они нечасто покупают предметы роскоши. Когнитивный диссонанс , или вина потребителя, скорее ассоциируется с гедонистическими покупками, чем с утилитарными.

Отличительные черты утилитарных и гедонистических потребностей

Таблица, в которой перечислены образцы предметов для утилитарных / гедонистических нужд

Утилита для нужд	Гедонические потребности
Товары народного потребления практического и полезного назначения	Товары народного потребления для целей роскоши.
Объекты повседневного пользования	Вожделенные предметы
Обычные покупки	Предметы, приобретаемые нечасто или в редких и особых случаях
Потребители стремятся удовлетворить основные и самые насущные потребности	Потребители стремятся испытать удовольствие, веселье, удовольствие, острые ощущения и / или волнение
Бакалея, газ	Спа-процедуры, украшения

Исследования также различают две различные ориентации на саморегулирование (или восприятие эффективности) в достижении цели: профилактика и продвижение.

Предотвращение подчеркивает безопасность, ответственность и потребности в безопасности и рассматривает цели как «обязанности». То есть для тех, кто ориентирован на профилактику, цель рассматривается как то, что они должны делать, и они, как правило, сосредоточены на предотвращении потенциальных проблем (например, упражнениях, чтобы избежать угроз для здоровья). Эта ориентация на саморегулирование приводит к бдительной стратегии, направленной на избежание потерь (наличие негативов) и приближение к отсутствию потерь (отсутствие негативов).

С другой стороны, акцент на продвижении рассматривает цели как «идеалы» и подчеркивает надежды, достижения и потребности в продвижении. Здесь люди рассматривают свои цели как нечто, что, как они хотят, чтобы делал, что принесет им дополнительное удовольствие (например, упражнения, потому что здоровье позволяет им заниматься больше). Этот тип ориентации ведет к принятию энергичной стратегии, связанной с приближением к выгоде (наличие положительных результатов) и избеганием неудач (отсутствие положительных результатов).

Чтобы сравнить эти две стратегии, рассмотрите цель экономии денег. Люди, ориентированные на профилактику, будут экономить деньги, потому что они верят, что это то, что им следует делать (должны), и потому, что они обеспокоены тем, что у них нет денег (чтобы избежать вреда). С другой стороны, люди, ориентированные на продвижение, будут экономить деньги, потому что они хотят иметь дополнительные средства (желание), чтобы они могли заниматься новыми интересными делами (достигать продвижения). Хотя эти две стратегии приводят к очень схожему поведению, акцент на потенциальных убытках будет мотивировать людей на профилактику, тогда как подчеркивание потенциальных выгод будет мотивировать людей на продвижение.И эти ориентации — лучше реагирующие либо на профилактику, либо на продвижение — различаются для разных людей (хроническая регулятивная направленность) и ситуаций (краткосрочная регулятивная направленность; Higgins, 1997).

Специалист по маркетингу Фарах Хан говорит, что каждый маркетолог должен понимать, что разные потребители могут по-разному реагировать на одну и ту же маркетинговую стратегию (Хан, 2015). Как? Разница заключается в том, как мы воспринимаем цели по отношению к нашим личным ценностям и убеждениям (Хан, 2015). Ориентация на предотвращение — или, как называет это Хан, «Играй, чтобы не проиграть», ищет способы оставаться в безопасности; в то время как «Ориентация на продвижение» — или «Играй, чтобы выиграть» — это риск и продвижение.

Профилактическая ориентация: предотвращение негативных результатов

Маркетологи адаптируют свои сообщения к потребителям, чтобы апеллировать к их уникальным подходам к достижению целей. Например, потребителей, которые в значительной степени мотивированы избегать вреда / потерь, действовать ответственно и минимизировать ущерб, могут быть привлечены такие бренды, как перечисленные ниже, которые используют убедительные сообщения, чтобы подчеркнуть, что они избегают негативных результатов:

• The Body Shop & LUSH Cosmetics ( без жестокого обращения).
• Patagonia ( избегает чрезмерных отходов и экологически вредных производственных методов ).
• комиссионных магазинов одежды, таких как The Goodwill (устойчивость ; повышение активности ).
• Аксессуары для электронных сигарет ( опыт курения с пониженным риском ).

Ориентация на продвижение: поиск вознаграждений и положительных результатов

С другой стороны, потребители с ориентацией на продвижение цели стремятся максимизировать выгоду, выгоду и вознаграждение.Бренды, которые нравятся этим потребителям, могут включать:

• Ax Body Spray ( повысить привлекательность ).
• Birchbox ( персональная доставка косметических товаров ).
• Голубь ( повышает самооценку ).
• Музыкальные фестивали и концерты ( воспоминания ).

Мотивационный конфликт (или амбивалентность) возникает, когда люди ставят перед собой две несовместимые друг с другом цели (Baker, Dickson, & Field, 2014).Потребители часто оказываются в состоянии конфликта, когда две или более конкурирующих целей противоречат друг другу.

Три основных типа мотивационных конфликтов:

1. Подход-подход: конфликт возникает, когда человек должен выбрать между двумя желательными вариантами (Solomon, 2017). Если цель — провести отпуск, вы можете застрять между двумя действительно хорошими вариантами: пляжный отдых или горнолыжная прогулка.
2. Подход — избегание: Конфликт возникает, когда человек чего-то желает, но в то же время стремится избежать этого.Этот тип конфликта имеет как положительные, так и отрицательные последствия для потребителя, например, употребление вкусной (но нездоровой) нездоровой пищи.
3. Избегание-избегание: конфликт возникает, когда человеку приходится выбирать между двумя одинаково нежелательными вариантами, оба из которых имеют отрицательные последствия. Провести солнечные летние выходные, готовясь к экзамену, или получить на нем плохую оценку — оба очень неприятные последствия!

Текстовые ссылки

• Первый абзац; разделы «Цели» и «Профилактика и продвижение» адаптированы из: Fishbach, A.И Туре-Тиллери, М. (2021 г.). «Мотивы и цели». В R. Biswas-Diener & E. Diener (Eds), серия учебников Noba: Психология. Шампейн, Иллинойс: издатели DEF.

Список литературы

Бейкер, С., Диксон, Дж. М. и Филд, М. (2004). Неявное стимулирование противоречивых мотивационных ориентаций у сильно пьющих. BMC Psychology, 2, 28. https://doi.org/10.1186/s40359-014-0028-1.

Деци, Э. Л., и Райан, Р. М. (1985). Общая шкала причинно-следственных ориентаций — Самоопределение в личности. Журнал исследований личности, 19 (2), 109–134.

Фишбах А. и Фергюсон М. Ф. (2007). Конструирование цели в социальной психологии. В А. В. Круглански и Э. Т. Хиггинс (ред.), Социальная психология: Справочник основных принципов , 490–515. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Guilford Press.

Хиггинс, Э. Т. (1997). Помимо удовольствия и боли. Американский психолог, 52 (12), 1280–1300.

Хан, Ф. (4 января 2015 г.). Убеждение потребителей на основе ориентированных на продвижение или профилактику целей .LinkedIn. https://www.linkedin.com/pulse/consumer-persuasion-based-promotion-prevention-focused-farah-khan/

Круглански, А. В. (1996). Цели как структуры знаний. В П. М. Голлвитцере и Дж. А. Барг (ред.), Психология действия: связь познания и мотивации с поведением, 599–618. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Guilford Press.

Левин, К. (1935). Динамическая теория личности: Избранные статьи (Д. Э. Адамс и К. Э. Зенер, Пер.). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Макгроу Хилл.

Соломон, М., Уайт, К. и Даль, Д.В. (2017). Поведение потребителей: покупать, иметь, быть седьмым канадским изданием. Pearson Education Inc.

Разница между желаниями и потребностями в экономике — видео и стенограмма урока

Желания, потребности и экономика

Проще говоря, экономическое определение потребности — это то, что необходимо для выживания. В экономике идея выживания реальна, что означает, что кто-то умрет, если его потребности не будут удовлетворены.Сюда входят такие вещи, как еда, вода и укрытие.

Требование в экономике — это один шаг вверх по порядку от потребностей и просто то, что люди хотят иметь, что они могут получить, а могут и не получить. Опять же, с этими двумя простыми определениями, похоже, не о чем говорить, но есть. Экономика занимается тем, как мы распределяем скудные ресурсы, и эти скудные ресурсы могут понадобиться для удовлетворения чьих-то потребностей и желаний других людей.Итак, нам действительно нужно поговорить о желаниях и потребностях.

Представьте себе фермера, выращивающего ячмень. После сбора урожая у него есть два потенциальных клиента: один хочет купить его ячмень в надежде сделать импортное пиво, а другой хочет использовать ячмень для производства хлеба. Большинство людей, отвечая серьезно, могли бы признать, что хлеб важнее для здорового питания, чем пиво. Кому фермер продает? Должна ли иметь значение причина, по которой кто-то хочет купить его продукт? Разве он не должен просто продать по самой высокой цене? Это сложные вопросы о желаниях и потребностях, на которые экономика пытается ответить.

Невидимая рука

Адам Смит, отец современной экономики, предположил, что большинство экономических проблем будет решено невидимой рукой. Невидимая рука — это название рыночных сил, которые действуют, когда покупатели и продавцы обсуждают цены и преследуют собственные интересы. Потребители выбирают своих любимых производителей, награждая их продажами, преследуя других, предлагающих плохие услуги или продукты, из бизнеса. Идея невидимой руки важна в экономике, особенно в системах свободного рынка, но она не всегда работает хорошо, когда дело доходит до распределения ресурсов, связанных с необходимостью.Он предполагает, что потребители будут платить за то, что им нужно, больше, чем они хотят, но не учитывает людей, которые не в состоянии оплачивать их потребности.

Вернемся к нашему примеру с ячменем, что произошло бы с невидимой рукой? Поскольку дорогое пиво будет стоить дороже, производители этого пива с большей готовностью будут платить более высокую цену за ячмень. Итак, невидимая рука потребует от него наибольшую цену и наградит его ячменем.

Но роскошное пиво продается дороже, потому что меньшая группа состоятельных людей — сравнительно — покупает пиво, чем большая группа покупателей с ограниченными финансовыми возможностями.Итак, сработали ли в этой ситуации невидимая рука и корыстное поведение мотива прибыли? Нет, это не так. Цена для производителей пива была выше, потому что они могли платить больше, в то время как потребители, которым был нужен хлеб, не могли платить больше; возможно, они бы это сделали, если бы могли.

Желания, потребности и заменители

Следует отметить экономическую концепцию заменителей, поскольку она может оказывать значительное влияние на спрос и предложение определенных потребностей и желаний. Заменители — это продукты или услуги, которые достаточно похожи, они служат одной и той же основной цели для потребителей. Наш предыдущий пример необходимости есть, но, возможно, не филе с тушеными овощами, является хорошим примером. Для этого есть заменитель — бутерброд с ветчиной и сыром. Хотя стейк может показаться более вкусным, оба служат основному назначению еды.

Хочет также иметь замену. Возможно, вам захочется самый модный новый планшет от именитого бренда, но обычный магазинный бренд может сделать то, что вам нужно.Совершенно новый восьмицилиндровый двухдверный кабриолет с нулевым пробегом был бы отличной машиной, но четырехдверный четырехцилиндровый седан трехлетней давности с малым пробегом, вероятно, столь же надежен.

Резюме урока

Давайте рассмотрим:

В экономике потребность — это то, что нужно для выживания, а потребность — это то, что люди желают иметь, что они могут или не могут получить. Термины «желания» и «потребности» используются в современной экономике, причем не всегда точно.Нам действительно не нужен лучший сотовый телефон, самый быстрый Интернет или телевизор с самым высоким разрешением. Хотя нет ничего плохого в том, как обычно используются эти термины, поскольку все мы понимаем, что существует предположение об относительности наших потребностей и желаний, когда вы действительно начинаете смотреть на экономику производства и поведение потребителей, разница между потребностями и желаниями становится важной. понимать.

Обзор

Желания и потребности могут варьироваться от человека к человеку

Потребности	Хочет	Запасные
Вещи, необходимые для выживания: еда, вода, убежище	Что-то, что люди желают получить, что они могут или не могут получить	Продукты или услуги, которые достаточно похожи, чтобы обеспечивать ту же цель для потребителей

Результаты обучения

Когда вы закончите, вы сможете:

• Указать разницу между желаниями и потребностями в экономике
• Обсудите концепцию «невидимой руки» в экономике
• Напомним назначение заменителей

Потребность человека: классификация и приоритет

Прочитав эту статью, вы узнаете: — 1.Понятие потребности 2. Классификация потребностей 3. Приоритет.

Понятие потребности:

Когда машина выходит из строя, мы понимаем, что ей нужно что-то вроде масла, ремонта или замены определенных частей и т. Д. Точно так же поведение человека должно иметь какую-то причину, и если его поведение не очень хорошо, мы предполагаем, что некоторые его потребности не удовлетворяются.

Необходимо создать напряжение в рабочем. Потребности создаются культурой человека, и для их удовлетворения потребности заставляют его работать.Например, главный мотив голодного мужчины — утолить голод.

Из-за потребности в еде он чувствует напряжение, но то, что он будет есть, зависит от его культуры, например, бенгалец любит есть мясо и рыбу, а раджастхан предпочитает вегетарианскую пищу. Чтобы заработать себе еду, он будет делать некоторую работу, которая принесет ему заработную плату, и на эти деньги он утолит свой голод. Череда потребностей продолжается. После удовлетворения одной потребности возникает другая.

Классификация потребностей :

Их можно разделить на две группы:

(i) первичные потребности и

(ii) вторичные потребности.

(i) Первичные потребности:

Это основные потребности отдельного человека, которые присутствуют во всем человечестве, но их интенсивность различается от человека к человеку. Они необходимы каждому, иначе он не может оставаться в живых, например, еда, воздух, вода, сон, отдых, сексуальное желание и т. Д.

(ii) Вторичные потребности:

Психологические исследования подтверждают, что человек работает не только для его основные потребности, но также и другие потребности, связанные с его разумом или душой.Эти потребности усвоены опытом и атмосферой.

Вторичные потребности бывают двух видов:

(a) Социальные потребности.

(б) Эгоистические потребности.

(а) Социальные потребности:

Люди хотят жить в обществе с уважением. Он хочет, чтобы у него были отношения с разными группами людей, и чтобы они помогали во время трудностей. Они вызваны социальными желаниями, существующими в мужчинах и побуждаемыми вести социальную жизнь.

(б) Эгоистические потребности:

Они связаны с человеческими мыслями о себе, которые в большей степени зависят от человеческой природы.Они созданы на основе личных ценностей и идеалов людей. Они побуждают человека к самовыражению и самореализации.

Приоритет потребностей :

Психологи считают, что приоритет потребностей имеет определенный порядок. Известный ученый А.Х. Маслоу дал определенный порядок потребностям, разрабатывая свою теорию мотивации. Он сказал, что этот человек прежде всего удовлетворяет основные потребности.

Определенный порядок потребностей:

(a) Основные физические потребности,

(b) Безопасность и защита,

(c) Принадлежность и любовь,

(d) Уважение и статус и

(e) Самореализация и самореализация.

Он сказал, что человек удовлетворяет свои потребности именно в таком порядке. Эта концепция Маслоу известна как модель приоритета потребностей Маслоу.

Первые две потребности называются потребностями «низкого уровня», а остальные — потребностями «высокого уровня».

Низкие слои потребностей :

Человек удовлетворяет в первую очередь все потребности первого рода, т. Е. Потребности тела. Голодный человек всеми силами старается зарабатывать на хлеб. После того, как он справился с телесными потребностями, он пытается удовлетворить свою вторую потребность в безопасности и защите.Это причина того, что он собирает зерно и немного денег на будущее. Он занимается пенсионным и социальным обеспечением.

Потребности высокого уровня :

Телесные потребности ограничены, но остальные три потребности не ограничены.

Каждому мужчине желает уважения и славы. Он думает, что он способен, и другие люди тоже должны думать о нем и уважать его.