Как понять что тебе врут психология: как понять, что вас обманывают

Хватит лгать! 10 признаков того, что человек вам врет | Люди | ОБЩЕСТВО

Согласно статистике, каждый человек ежедневно хотя бы один раз говорит неправду. Это может быть как безобидная ложь – например, «опоздал, потому что застрял в лифте» – так и существенная, которая может повлиять на развитие событий или отношения между людьми. Лжецов нужно выводить на чистую воду! Психолог Людмила Артемьева объясняет, как всего лишь по нескольким жестам понять, что собеседник вас обманывает.

Трогает лицо

Если человек врет, во время разговора он будет часто касаться своего лица – тереть лоб или глаза, поправлять волосы, чесать нос. «При помощи подобных жестов собеседник пытается скрыть свое волнение, — говорит психолог. – Правда, при этом речь, наоборот, кажется еще более неправдоподобной, а волнение становится явным для окружающих».

Прикрывает рукой рот

Самый распространенный жест, используемый для того, что замаскировать ложь – прикрывание рта рукой. Человек, который говорит неправду, как будто невзначай может задержать руку на уровне лица или начать тереть подбородок, при этом закрывая рот рукой. «Так человек бессознательно пытается «смягчить» свою ложь, пропустить через фильтр, — комментирует Артемьева. – Тому, кто говорит правду, скрывать нечего, и он не будет вообще касаться лица руками».

Часто моргает

Если человек часто моргает, это означает, что он чувствует себя некомфортно и хочет поскорее завершить разговор. «Становится понятно, что человек нервничает – то есть, скорее всего, говорит неправду», — объясняет эксперт. 

Вертит что-то в руках

Человек, который врет, обычно не может оставить в покое собственные руки. Он постоянно что-то трогает, перебирает – вертит карандаш в руках, накручивает волосы на палец или просто трет ладони. Все лишние жесты – признак нервозности человека, и таким образом он пытается успокоиться.

Прячет глаза

Человек, которому есть что скрывать, редко будет смотреть своему собеседнику прямо в глаза. Как правило, взгляд лжеца бегает и долго не задерживается на одном предмете. Часто обманщик и вовсе пытается скрыться от своего собеседника за экраном компьютера или книгой, отворачивается – якобы для какого-то важного дела: все, чтобы не встречаться взглядом с тем, кто ждет от него правды!

Часто покашливает

В состоянии стресса человека начинает беспокоить сухость во рту: он начинает покашливать, облизывать губы. Если ваш собеседник совершенно здоров, но при этом подозрительно часто кашляет, задумайтесь: не исключено, что вас обманывают.

Изменяет речь

Зачастую речь человека непроизвольно меняется, когда он врет. В обычной жизни человек может нормально разговаривать, а лжет при этом слишком низким или же, наоборот, чересчур высоким голосом. Лжец может тараторить, чтобы быстро выдать недостоверную историю, а может растягивать слова – так у него будет больше времени придумать отговорку.

Делает паузы

Если ваш собеседник делает паузу, прежде чем ответить на прямо поставленный вопрос, скорее всего, вы услышите от него неправду. Он может сделать вид, что только что получил важное сообщение на телефон, протяжно зевнуть, отхлебнуть чай из кружки – все это делается для того, чтобы в течение этих пауз придумать правдоподобные ответы.

Противоречит сам себе

Верный признак того, что человек врет – несоответствие его жестов и мимики с общей направленностью разговора. Ваш собеседник кивает головой, одновременно отрицая что-либо? Рассказывает печальную историю, но сам не может сдержать улыбку? Сомнений не остается: все, что он говорит – полная чушь.

Переводит разговор на другую тему

Начиная говорить совершенно о другом, человек пытается поскорей закрыть неприятную для него тему, поскольку чувствует, что ходит по тонкому льду, и обман может раскрыться. Вернитесь к первоначальной теме беседы: если ваш знакомый снова попытается уйти от ответа, значит, последние несколько минут он вам лгал.

Смотрите также:

5 признаков, что человек тебе врет — Женский журнал «ЗОЛОТОЙ»

Вывести врунишку на чистую воду теперь не составит труда, причем чем лучше ты знаешь человека, тем легче тебе будет его «рассекретить».

Если тебе надо выяснить, почему любимый задержался с работы или куда ребенок дел деньги, а полиграфа под рукой нет, обрати внимание на эти признаки – и сможешь поймать на лжи любого врунишку.

---

Меняет тембр голоса

Для начала об очевидном – уличить во вранье гораздо проще человека, которого ты хорошо знаешь. Если тебе знаком набор его стандартных фраз, жестов и эмоций в определенной ситуации, заметить неладное не составит труда.

Читай также: Как за 10 минут распознать мужчину, непригодного для отношений >>>>>

И первое, на что стоит обратить внимание, это даже не что, а как тебе рассказывают – как правило, у лгунов голос звучит выше и громче обычного. Кроме того, врунишка подсознательно стесняется своего «некошерного» поведения – и поэтому стремится завершить рассказ побыстрее, чтобы покончить и с чувством неловкости, так что речь убыстряется. Словом, если, отвечая на вопрос «где тебя носило до 4 утра?», муж сбивается на фальцет или переходит на скороговорки, ищи в его рассказе следующие признаки.

Использует «убеждающие» фразы

«Правда», «честно-честно», «откровенно говоря», «будем честны», «мамой клянусь», «я бы сам не поверил», «даже не сомневайся» – эти наивные попытки гарантировать твое доверие обязательно проявятся в речи лжеца, как и слова-паразиты, которых раньше не было – с помощью них он будет маскировать паузы в разговоре, чтобы «додумать» свою версию.

Читай также: Пара-психология – как уберечься от измен >>>>>

Обилие внезапных «собственно», «так сказать», «понятное дело», «естественно» и просто «эммм» должны тебя насторожить.

А еще обрати внимание на попытки перевести тему разговора – например, с помощью такого безотказного оружия, как лесть. Секунду назад ты запоминала и анализировала каждую деталь, но вот тебе сказали, что ты, «кстати», чертовски привлекательно выглядишь, явно похудела и цвет платья – явно твой. И все, бдительность снижена, а доверие почти восстановлено – разве может врать человек, который говорит только прописные истины!

Поправляет одежду

Даже вруны 80 lvl в процессе лжи подсознательно чувствуют что-то вроде угрызений совести, сдобренных страхом, что их поймают и рассекретят – поэтому они непроизвольно стараются жестами отвлечь твое внимание от содержания рассказа. Крутить пуговицу и прядь волос, стучать пальцами по столу, тереть нос или лоб, почесываться, ходить из угла в угол – вариаций масса.

Читай также: Любит-не любит – как разгадать его чувства по невербальным сигналам >>>>>

Той же цели – сохранить тайну за семью замками – служат и закрытые позы: скрещенные руки, поза нога на ногу, а также стремление спрятать руки за спину или в карманы и отгородиться от собеседника – например, столом.

А вот если человек не смотрит в глаза во время разговора – это еще не показатель. Во-первых, стеснительные и неуверенные в себе люди избегают прямых взглядов в любой ситуации. Во-вторых, большинство врунов «со стажем» знают, что их могут поймать на этом очевидном признаке – поэтому лгут в глаза, не смущаясь. И в-третьих, если человек действительно вспоминает какую-то сложную историю, он может смотреть в сторону, просто чтобы собраться с мыслями.

Теряется при дополнительных вопросах и комментариях

Если конкретный врунишка не придумывает на ходу, а выдает тебе заранее подготовленную и отшлифованную версию, он уже снабдил ее деталями для достоверности – запоминай их и с интересом расспрашивай дальше. Где, с кем, куда, во сколько, сколько стоило, кто там был, а что он сказал, а что ты сказал – только так, чтобы это было похоже на живое участие, а не на допрос.

Читай также: Пара-психология – 5 табу в общении с мужчиной >>>>>

Дело в том, что «фантазер» довольно быстро забывает мелкие детали истории, особенно те, которые пришлось выдумать по пути в ответ на твои участливые вопросы. Поэтому когда вы вернетесь к теме через пару дней, он обязательно запутается в показаниях – главное, чтобы память не подвела тебя. Кстати, в ответ на твое «а ты говорил не так…», лжец, скорее всего, постарается тебя же и обвинить – скажет, что ты не так запомнила, что он имел в виду другое и, вообще, «какая разница? Кто на такую ерунду обращает внимание?»

Краснеет

Врать и не краснеть – это про незаурядный актерский талант. А большинство простых смертных выдает физиология: врунишки могут покрываться румянцем, мурашками, потеть, даже переставать моргать – сейчас они слишком сконцентрированы на предмете разговора, плюс «мониторят» реакцию собеседника – верит или нет?

К тому же у человека, рассказывающего выдуманную историю, снижено эмоциональное вовлечение – а значит, и жестикуляция. Он может просто стоять как истукан или же использовать жесты, не соответствующие словам (например, кивать в знак неодобрения или невпопад пожимать плечами).

Смотри также: Его глазами – 8 верных признаков, что ты ему действительно нравишься >>>>>

Если после подробного анализа ты поняла, что история о том, как твой муж до 4 утра переводил бабушку через дорогу – неприкрытая ложь, подумай вот о чем: у вранья бывают две причины. Первая – это «ложь вежливости», определенная форма заботы о ближнем и социализации. Это когда на вопрос беременной подруги, не поправилась ли она, ты не говоришь, что она стала безразмерной как дирижабль, а убеждаешь, что никогда не видела ее красивее. Вторая причина лжи – это страх. Да, ты удивишься, но любимый врет тебе из страха тебя потерять (или из страха, что ты его убьешь, узнав правду). Согласись, чувствовать, что твоей реакции боятся – намного приятнее, чем чувствовать себя обманутой. Теперь остается только решить, что делать с незадачливым вруном.

Дарья Крутских

Вы можете понять, что человек врёт вам, по выражению его лица – вот 12 очевидных признаков

Практически каждый человек, которого вы знаете, иногда врёт по мелочам, но некоторые люди заходят в этом так далеко, что начинают врать о важных вопросах, которые могут навсегда изменить их отношения, лишить их работы или даже отправить их в тюрьму.

Распознавание такой лжи – это зачастую работа ФБР, поэтому они нередко следят за выражениями лица, языком тела и вербальными индикаторами в качестве признаков того, что человек врёт.

Марк Бутон, агент ФБР с 30-летним стажем работы и автор книги «How to Spot Lies Like the FBI», рассказал, что он использовал определённые признаки для того, чтобы помочь определить Тимоти Маквея в качестве подозреваемого в организации теракта в Оклахома-Сити. Однако способность читать выражения лица, чтобы определить ложь, может быть крайне полезной, даже если вы не занимаетесь криминальными расследованиями.

«Существует масса выражений лица и связанных реакций, которые могут продемонстрировать, что человек вам врёт», — рассказал он. «Некоторые из них вызваны нервозностью, некоторые – химическими, а другие – физическими реакциями».

Чтобы начать, он утверждает, что очень важно понять, как человек ведёт себя в нормальных условиях.

«Лучше всего исследовать человека какое-то время, проведя с ним небольшую беседу или задавая ему незначительные вопросы, чтобы понять, как он обычно реагирует на разговоры, включая нервные тики, которые могут у него быть», — рассказал он. «Затем, если он демонстрирует несколько индикаторов лжи, когда вы начинаете задавать более острые или намекающие вопросы, и эти признаки ранее у него не проявлялись, вы можете быть уверенны, что с большой долей вероятности человек перед вами вам врёт».

Вот несколько признаков, по которым вы можете определить, что человек вам врёт.

Следите за их глазами

«Это физиологическая реакция, вызванная ощущением дискомфорта или попадания в западню из-за ваших вопросов, на которые он не хочет отвечать», — рассказал Бутон. «Это связано с древним инстинктом, когда людям нужно быть искать путь к побегу, когда они были напуганы опасной ситуацией, вроде столкновения с другим человеком или животным».

Следите за частым морганием

«В среднем человек моргает примерно пять-шесть раз в минуту или каждые 10-12 секунд», — рассказал Бутон. «Когда же он испытывает стресс, например, когда человек знает, что он врёт, он может быстро моргнуть пять-шесть раз подряд».

Бутон рассказал, что нарушения обычного моргания зачастую связаны с выработкой дофамина в организме. Например, человек, страдающий от болезни Паркинсона, будет моргать заметно реже, чем обычный человек, в то время как человек, страдающий от шизофрении, будет моргать намного чаще обычного.

Считайте, как долго человек держит свои глаза закрытыми

Бутон рассказал, что, когда человек закрывает свои глаза на секунду или две, это может свидетельствовать о том, что он вам врёт, так как это является типом защитного механизма. В обычных условиях, объясняет он, человек моргает со скоростью от 100 до 400 миллисекунд, то есть от 0.10 до 0.40 секунд.

Уделяйте внимание направлению их взгляда

«Когда вы задаёте вопрос обычному человеку-правше о чём-то, что он мог видеть, то, если его взгляд направлен в верхний левый угол, то он действительно обращается к своей памяти, чтобы вспомнить этот случай», — рассказал Бутон. «Впрочем, если человек начинает смотреть в правый верхний угол, то он в этот момент обращается к своему воображению, чтобы выдумать ответ».

Бутон рассказал, что левши используют прямо противоположные реакции.

Кроме того, он рассказал, что некоторые люди будут смотреть прямо, пытаясь вызвать визуальные воспоминания.

Следите за тем, что вы у них спрашиваете

«Если вы спросите человека о том, что он слышал, то его глаза сместятся в сторону его левого уха, чтобы вспомнить звуки, которые он слышал, но, если его глаза сместились к правому уху, он, вероятнее всего, собирается выдумать свой ответ», — рассказал Бутон.

Секрет в том, что они пытаются вспомнить

«Глаза человека сместятся в левый нижний угол, если он собирается рассказать вам о своём тактильном воспоминании или о запомнившемся запахе или ощущении, вроде сквозняка или ужасного запаха», — объяснил Бутон. «Однако его глаза сместятся в правый нижний угол, если человек собирается вам соврать».

Морщинки около глаза свидетельствуют о настоящей улыбке

Бутон рассказал, что, когда люди искренне улыбаются, кожица возле их глаз начинает покрываться морщинками.

Следите за их руками

Бутон рассказал, что химическая реакция заставляет лицо человека чесаться, когда он врёт.

И следите за тем, что происходит с их ртом

«Во рту человека, который врёт, зачастую будет пересыхать», — рассказал Бутон. «Человек может начать делать сосательные движения и сжимать свои губы, чтобы это скрыть».

Когда же губы человека настолько сжаты, что они начинают белеть, то это тоже может свидетельствовать о вранье.

Следите за любым чрезмерным выделением пота

Бутон рассказал, что пот может проявляться на лбу, щеках, задней стороне шеи, и вы, с большой долей вероятности, можете наблюдать то, как человек пытается этот пот вытереть.

А в некоторых ситуациях следите за тем, когда человек начинает краснеть

Румянец – это непроизвольный рефлекс, вызванный симпатической нервной системой (она активирует вашу реакцию бей-или-беги) и он является ответом на выброс адреналина.

Следите за тем, в каком направлении они трясут своей головой

Зачастую, когда люди говорят правду, они будут в это же время кивать своей головой, чтобы подтвердить то, что они говорят. Но, если они качают своей головой в несогласии с тем, что они говорят, то их тела раскрывают их ложь.

businessinsider.com, перевод: Артемий Кайдаш

7 практичных советов от агента спецслужб ⋆ ГардИнфо

Ложь, откровенная или уклончивая, высказанная или нет, всегда остается ложью.
Чарльз Диккенс  

Многие считают, что ложь выявить сложно. Но на самом деле нужно просто быть чуточку внимательнее к своему собеседнику. Специалисты в области по выявлению лжи поделились простыми, но очень эффективными способами, которые помогут отличить правду от лжи.

Глотание или откашливание

Если перед тем как ответить на поставленный вопрос человек сглатывает или откашливается, то это один из признаков того, что он пытается соврать. Однако, считать этот фактор основополагающим был бы неправильно. Человек может быть простужен, он может испытывать волнение или он на самом деле поперхнулся. Вариантов множество, поэтому для определения лжи этот признак может выступить в качестве вспомогательного звена, но не основного.

Диссонанс действий и слов

Наш организм устроен так, что действия всегда совпадают со словами, поэтому, когда между вербальной и невербальной коммуникацией происходит диссонанс — это признак лжи. Самый распространенный случай, когда человек говорит утвердительное «да», но при этом отрицательно качает головой, и наоборот.

Но к этому правилу есть свои дополнения. Во-первых, он может использоваться только при длительном диалоге с человеком, так как в коротком разговоре такое противоречие может свидетельствовать о присутствии эмоций. Во-вторых, нужно брать в учет этнические особенности — в некоторых культурах движение головы из стороны в сторону означает «да», а покачивание, напротив, показывает отрицающее «нет». Т.е. все в точности до наоборот, чем это принято у нас.

Прикрытие рта и глаз

Во время обмана люди нередко прикрывают себе рот или глаза руками. Также стоит обратить внимание, не уводит ли собеседник свои глаза во время ответа. Это один из признаков лжи, т.к. таким образом человек на подсознательном уровне не хочет видеть реакцию другого на свою ложь. Аналогичное правило касается ситуаций, когда человек во время ответа прикрывает лицо руками, как бы «закрываясь» от собственной лжи.

Руки рядом с лицом

Обратите пристальное внимание на то, какие манипуляции человек делает со своим лицом, давая ответ за заданный вопрос. Потирание мочки уха, покусывание или облизывание губ, растирание губ руками и т.п. Все это говорит о том, что собеседник беспокоится, а один из поводов для беспокойства — ложь. Все это объясняется физической особенностью организма — во время волнения кровь начинает отступать от поверхности лица, что вызывает ощущение холода или зуда, и человек пытается устранить этот дискомфорт путем растирания. Все это происходит неосознанно и контролировать это практически невозможно.

Задержка ответа и пауза

Еще один признак лжи — задержка или пауза перед тем, как дать ответ. Но сразу расценивать это за ложь тоже неправильно, ведь человек может просто вспоминать события. Но можно провести один интересный эксперимент со своими друзьями. Попробуйте задать вопрос другу: «Что ты делал в этот же день, но год назад?» — конечно же, он не сможет дать ответ сразу и начнет думать. А потом спросите: «Шесть лет назад в этот же день ты ограбил ювелирный салон?» — ответ не заставит себя ждать. Это тривиальное, но очень показательное упражнение, подтверждающее случаи, когда пауза в ответах будет уместной.

«Поправляющие» жесты

Некоторым людям во время лжи свойственно себя успокаивать, и делают они это путем поглаживания себя по голове или по волосам. Конечно, все эти жесты выполняются на подсознательном уровне. Кроме поглаживаний, в число успокоительных жестов входят подправка манжет, очков, галстука, женщинам свойственно поправлять юбку, касаться уха или накручивать на палец прядь волос.

Потливость

Если человек просто вспотел — это нормально, однако если при этом достает платочек или просто рукой протирает со лба пот, отвечая при этом на вопрос, то с большой вероятностью можно сказать, что собеседник пытается скрыть правду.

novate. ru

Поделиться ссылкой:

Похожее

Полный перечень способов выявления лжи. Как понять, что вам врут на переговорах.

При каждых переговорах с клиентом или поставщиком, вам врут. Отличия только в том, какую ложь – большую или малую вы, в основном, слышите.

 

Стопроцентной уверенности, что вам врут у вас никогда не будет, так как у каждого человека ложь проявляется по-разному. Однако существуют общие знаки вранья, которые свойственны нам всем.

Ложь малая (неискренность): «Очень рад вас видеть», ложь средняя: «Сегодня только для вас это предложение!» и ложь большая: «Заплатим обязательно завтра», требует включения разных каналов — вербалики (речь и слова), паравербалики (интонации, тембр) и невербалики (поза, мимика, жесты). Чем меньше уровень вранья и чем более привычна эта ложь для собеседника, тем сложнее её распознать.

 

Существует «порог лжи», который у каждого зависит от опыта. Чем профессиональней переговорщик, т.е. чем больше раз за свою практику переговоров он врал, тем сложнее разобрать, где он лжет. Для кого-то сказать «был занят» требует намного больших энергетических затрат, чем другому произнести «не беру взяток». Когда ложь для человека «простая» — ее трудно изобличить, поэтому на переговорах следует держать в поле зрения как можно больше симптомов проявления лжи – именно это станет надёжной подсказкой в понимании честности и искренности другой стороны.

Распознавание лжи строится в первую очередь на наблюдении отклонений вербалики, паравербалики и невербалики человека от его естественного поведения. Если человек регулярно покашливает во время разговора — у него болит горло. Если же он все переговоры общался бодрым, ровным голосом, но вдруг, отвечая на ваш вопрос, понизил голос и стал «кхекать», с очень большой вероятностью, он в этот момент соврал.

Наиболее распространенные симптомы вранья следующие: когда врут стараются не встречаться с вами глазами, опускают голову и глаза в пол, прикрывают рот во время своего рассказа, касаются носа или уха, совершают неестественные, быстрые движения, резко меняют тональность речи.

 

В начале встречи или телефонного разговора с незнакомым ранее человеком всегда есть напряжение первого контакта. Обязательно поговорите с ним немного на отвлеченные от дела темы. Этот «small talk» не только поможет растопит лёд, но и позволит вам услышать и пронаблюдать человека в естественной и комфортной для него обстановке. Именно наблюдение отклонений от естественного для человека состояния позволят судить, лжет человек или нет.

Один из приемов разоблачить ложь — быстро сменить тему разговора. Сделайте человеку комплимент, спросите видел ли он только что вышедший на экраны фильм или как зовут секретаря генерального. Если человек врет, он легко и охотно переключается на новую тему. Честный же, скорее всего, будет сбит с толку внезапной сменой темы и захочет вернуться к предыдущему разговору.

На карте я отразил работающие способы распознавания лжи, наблюдение которых даст вам возможность держать переговоры под контролем и не допустить того, что оппонент говорит вам неправду. Не забывайте, что чем привычнее для человека ложь, тем большее число компонентов распознавания придётся контролировать.

 

Не попадайтесь на удочку лжи и не лгите сами.

 

Впечатляющих вам результатов!

Сергей Дубовик

Майнд-карты для вашего бизнеса
и повседневной деятельности. Программы обучения
Сергея Дубовика

Как понять, что тебе врут? Действенные методы по вычислению обманщика

PlayboyПсихология

Не любишь, когда тебе вешают лапшу на уши? Самое время узнать о методах разоблачения лжецов.

Автор Дмитрий Петросьянц

Кадр из фильма «День, когда земля остановилась»

Все люди врут. Кто-то чаще, кто-то реже, и даже самый честный человек может непроизвольно соврать сам того не заметив. Эта особенность человеческой природы заставляет нас быть начеку и проверять почти любую информацию. Даже самую достоверную. Но больше всего нам не хватает навыка понимать, что тебе врут прямо во время разговора.

Поэтому чтобы тебя было сложно обмануть, мы подготовили главные советы и лайфхаки, опираясь на которые, ты с легкостью вычислишь лжеца.

1Начни с нейтральных вопросов

Чтобы распознать ложь, для начала надо прощупать почву, осмотреть окрестности и понять, с чем ты имеешь дело, а точнее с кем. Заведи с собеседником нейтральный разговор и на некоторое время отложи свой вопрос с подвохом.

Спроси, как он провел день, нравится ли ему погода за окном, или чем бы он хотел заняться на выходных. Так ты поймешь, как он ведет себя в состоянии непринужденной беседы. В это время тебе надо будет обратить внимание на его глаза, жестикуляцию, положение ног и прочие части тела, которые могут начать неестественно себя вести чуть позже.

2Найди, за что можно зацепиться

Сразу после того, как ты начнешь переходить от безобидных вопросов к «коварным», посмотри, что больше всего вызывает у тебя подозрения. У твоего оппонента, например, может резко поменяться язык тела, мимические реакции, движение глаз или даже структура построения ответов.

Человек, который лжет, на подсознательном уровне выдаст себя в какой-нибудь из моментов. Тебе надо внимательно за этим следить и не упустить резких изменений.

3Следи за языком тела

Очень часто, когда человек начинает врать, его психологически тянет стать менее заметным, а желательно спрятаться в панцире (если бы он у него был). В некоторых случаях твой собеседник может начать скрывать свои руки, пожимать плечами, а иногда и вовсе застыть на месте, стараясь не быть уличенным во лжи.

Кроме того, человека могут предать ноги. Например, если при неудобном разговоре его ступни направлены в сторону выхода из помещения, то, скорее всего, он лжет. Еще он может начать прикрывать руками губы, шею, живот или голову. Смотри в оба.

Однако эксперты выделяют шесть самых распространенных жестов, которые свидетельствуют о лжи человека:

• оттягивание воротника;
• прикрытие рта рукой;
• почесывание шеи;
• потирание уха;
• потирание века;
• прикосновение к носу.

Дело в том, что когда человек врет, на его лице и шее начинают сокращаться нервные окончания. Именно поэтому он начинает тянуться к носу, уху, шее, поправляет воротник и так далее. Однако стоит помнить, что даже если он решил почесать ухо, шею или нос, это еще не значит, что он врет. Поэтому строгих вердиктов тут выносить не стоит.

Психологи выяснили, какими стратегиями обмана пользуются лжецы

Теория лжи пополнилась новыми данными: в очередном исследовании психологи сосредоточились на тех, кто умеет искусно врать, и попытались понять, какими ключевыми стратегиями они пользуются и кого чаще всего обманывают.

Результаты работы психологов из Маастрихтского университета (Нидерланды) опубликованы в журнале Plos One.

«Исследования показывают, что мы не очень-то хорошо распознаем ложь», — говорит автор исследования Брианна Веригин. Ранние исследования установили, что лишь в 54% случаев люди могут точно определить, лжет человек или нет. Степень точного определения случаев, когда нас пытаются обмануть, можно повысить, если сосредоточиться на характерных способностях лжецов, точнее — искусных лжецов. «Точность обнаружения обмана в большей степени зависит от характеристик лжеца и меньше от способности обнаруживать ложь. Целью данной работы было сосредоточиться на искусных лжецах и попытаться понять, как они это делают и кого обманывают», — говорится в статье.

В исследовании участвовали 194 человека в возрасте примерно 39 лет — половина из них были женщины. По условиям эксперимента участники должны были, во-первых, оценить «свою способность к обману» и, во-вторых, как часто они лгут в повседневной жизни, кому лгут, какие виды лжи используют и как прячут свою нечестность.

Ученые подчеркнули, что ввиду деликатности темы им потребовалось одобрение этического комитета факультета психологии и неврологии Маастрихтского университета. Кроме того, участники подписали согласие на обработку данных в соответствии с Хельсинкской декларацией. Соответственно была выбрана и методика исследования — анкетирование участников исследования, которых оценивали по 10-балльной психометрической шкале Ликерта.

Эксперимент дал интересные результаты. Во-первых, мужчины в два раза чаще заявляли, что они хорошие лжецы. «Мы обнаружили связь между полом и способностью к обману, — сообщает Веригин. — Мужчины более чем в два раза чаще считали себя талантливыми лжецами, причем уверенными в том, что их не разоблачат».

Причем у искусных лжецов есть проверенные стратегии вранья, ключевая из которых — делать ложь максимально правдоподобной. Опрос показал, что популярная среди всех лжецов стратегия заключается в искусном утаивании части информации — так, чтобы она стала частью правды. «Талантливые лжецы виртуозно играют словами. Они упаковывают свою ложь в простые, ясные истории, в которые легко поверить», — говорит Веригин. А вот менее способные лжецы использовали туманные, расплывчатые формулировки, которым не было доверия.

Во-вторых, выяснилось, что лжецы со стажем чаще всего обманывают друзей, коллег и членов семьи. Кроме того, как показали результаты, эти люди в принципе чаще других нечестны. «Широко распространенное утверждение, что каждый из нас лжет один или два раза в день, вероятно, не соответствует действительности. На 5% человек приходится более 50% всей лжи. То есть в основном люди не лгут каждый день. Большая часть всей лжи приходится на небольшое число обманщиков, — утверждает Веригин. — Эти «плодовитые» лжецы воспринимают себя как более опытных по части обмана, поэтому они уверены, что их не разоблачат. И чем более они уверены в правдоподобности своей лжи, тем чаще врут.

Выяснить тактику и стратегию лжецов интересно не только с психологической точки зрения. Как подчеркивают исследователи, это знание может пригодиться, например, криминалистам во время допросов.

Психологические сыщики — Раскрытие обмана

Маленькая невинная ложь иногда может успокоить взъерошенные социальные перья, но сокрытие заговора об убийстве или утаивание информации о террористических ячейках может опустошить отдельных людей и общество в целом. Тем не менее, обнаружение обмана часто ставит в тупик самых опытных полицейских, судей, таможенников и других судебно-медицинских экспертов. Исследования показали, что даже агенты ФБР, ЦРУ и Агентства по борьбе с наркотиками не намного лучше, чем случайность, отличая лжецов от рассказчиков правды.

Например, недавний, еще неопубликованный метаанализ 253 исследований людей, отличающих правду от лжи, показал, что общая точность составила всего 53 процента — не намного лучше, чем бросать монетку, отмечают авторы психологи Чарльз Бонд, доктор философии, Техасский христианский университет и Белла ДеПауло, доктор философии Калифорнийского университета в Санта-Барбаре.

Обнаружить уловок бывает непросто. Тесты на полиграфе — так называемые «детекторы лжи» — обычно основаны на обнаружении вегетативных реакций и считаются ненадежными (см. «Полиграф под вопросом»).Вот почему психологи каталогизируют ключи к обману, такие как мимика, язык тела и лингвистика, чтобы поймать нечестных. На основе этого исследования психологи разрабатывают новые инструменты обнаружения, такие как программное обеспечение для анализа мимики и стиля письма.

Они также обучают специалистов правоохранительных органов. Один из психологов, занимающихся этим, — Пол Экман, доктор философии, заслуженный профессор психологии Медицинской школы Калифорнийского университета в Сан-Франциско, изучавший обман около 40 лет.В рамках Института аналитических интервью в Окленде, штат Калифорния, он обучает навыкам проведения интервью всех, от охранников аэропорта до агентов по борьбе с терроризмом, офицеров дипломатической службы и следователей полиции, включая сотрудников ЦРУ, ФБР и других федеральных органов власти. агентства.

Марк Франк, доктор философии, адъюнкт-профессор коммуникаций Университета Рутгерса, и Экман сейчас собирают данные о поведении и физиологии большой выборки людей, которые лгут «по-крупному», из-за чего они могут потерять деньги, их супруга , их репутация, их свобода или их жизнь. Экман говорит, что результаты этого нового набора данных должны дать «очень много [в поле]. Я думаю, это будет гигантский скачок».

Обсуждаемые сигналы обмана

Внешность обманчива? Свидетельства неоднозначны. ДеПауло и соавтор Венди Моррис, аспирантка факультета психологии Университета Вирджинии, провели метаанализ возможных предикторов обмана для «Обнаружения обмана в криминалистических контекстах» (готовится к печати Cambridge University Press).Они предупреждают читателей, что обнаружение обмана — неточная наука, но отмечают связь между ложью и увеличением размера зрачка, показателем напряжения и концентрации. Во-вторых, они обнаруживают, что люди, слушающие лжецов, думают, что кажутся более нервными, чем рассказчики правды, возможно, потому, что их голоса выше. А лжецы чаще, чем правды, сжимают губы. С другой стороны, они отмечают, что лжецы не кажутся более суетливыми, они не больше моргают и не имеют менее расслабленной осанки.Согласно ДеПауло и Моррису, только когда лжецы более мотивированы — когда ставки выше — они кажутся необычно неподвижными и заметно меньше зрительного контакта со слушателями.

Также исследуют признаки телесного обмана — особенно лицевые — Экман и его сотрудники, которые в 1978 году опубликовали Систему кодирования действий лица (FACS), которая в сочетании с голосовыми и речевыми измерениями обеспечивает точность обнаружения до 90 процентов, утверждает Экман. Он и его коллеги сейчас автоматизируют FACS для использования в правоохранительных органах.Тем временем они пытаются поднять точность еще выше.

О FACS Экман говорит: «Наибольшую выгоду мы получаем от лица и голоса, когда имеем дело с ложью об эмоциях в данный момент. Мы добавляем реплики на основе жестов и слов, когда речь идет о лжи о убеждениях и действиях, например о преступлениях». Экман и его коллеги не раскрывают и не публикуют все подтвержденные признаки обмана по очень практической причине: они не хотят сообщать не тем людям.

Экман путем тщательного изучения узнал, что «микровыражения», длящиеся менее одной пятой секунды, могут давать утечку эмоций, которые кто-то хочет скрыть, например гнев или чувство вины.В то же время признаки эмоций не обязательно являются признаками вины. Экман отмечает, что невиновный человек может опасаться и казаться виновным.

Он говорит: «Вы должны использовать ложь как последнее толкование и исключить все остальное, что возможно».

Честно говоря

Выражение лица — не единственный ключ к разгадке. Поскольку обман — это социальный акт, связанный с использованием языка, исследователи также изучают устную и письменную информацию лжецов, чтобы найти отличительные закономерности.

ДеПауло и Моррис говорят, что лжецам требуется больше времени, чтобы начать отвечать на вопросы, чем рассказчикам правды, но когда у них есть время на планирование, лжецы на самом деле начинают свои ответы быстрее, чем рассказчики правды. И они меньше говорят. В целом, по их словам, другим людям лжецы кажутся более негативными — более нервными и жалующимися и менее склонными к сотрудничеству, чем те, кто говорит правду.

Содержание разговоров может быть еще одной подсказкой. ДеПауло и Моррис сообщают, что лжецы, похоже, скрывают информацию либо из-за вины, либо для того, чтобы облегчить получение правды.

«Ответы лжецов звучат более противоречиво и двойственно, структура их рассказов менее логична, а их истории менее правдоподобны», — говорят они. Лжецы также используют меньше движений рук, чтобы проиллюстрировать свои действия, но с большей вероятностью повторяют слова и фразы, добавляют они.

В Техасском университете в Остине профессор психологии Джеймс Пеннебейкер, доктор философии, и его сотрудники разработали компьютерное программное обеспечение, известное как Linguistic Inquiry and Word Count (LIWC), которое анализирует письменный контент и может с некоторой точностью предсказать, врущий.Пеннебейкер говорит, что у обмана есть три основных письменных маркера:

• Меньше местоимений от первого лица. Лжецы избегают заявлений о праве собственности, дистанцируются от своих историй и не берут на себя ответственность за свое поведение, — говорит он.

• Больше слов с отрицательными эмоциями, например, ненависть, бесполезность и печаль. Лжецы, отмечает Пеннебейкер, обычно более тревожны и иногда чувствуют себя виноватыми.

• Меньше исключающих слов, например, кроме, но или нет — слова, указывающие на то, что писатели различают то, что они делали, от того, чего не делали. У лжецов, похоже, есть проблема с этой сложностью, и это проявляется в их письмах.

Программное обеспечение LIWC, опубликованное Лоуренсом Эрлбаумом, оказалось значительно более эффективным, чем человеческие судьи, в правильном определении вводящих в заблуждение или правдивых письменных образцов, со средней степенью точности 67 процентов по сравнению с 52 процентами.Образцы были набраны на пятиминутных сессиях участниками, которых попросили написать — как можно убедительнее — правдивые и вводящие в заблуждение эссе о своих взглядах на аборты. Они высказали свои истинные взгляды, что позволило узнать, когда они лгали.

В Университете штата Нью-Мексико докторант психологии Гэри Бонд и его коллеги воспроизвели показатели точности LIWC в полевых условиях, проанализировав расшифровку речи преступников, заключенных в тюрьмы в Нью-Мексико, Канзасе и Миссисипи, и попросили сказать правду или лгать о видео. они только что видели.Более того, в правдивых утверждениях снова было меньше негативных слов, вызывающих эмоции, и больше самореференционных и исключительных слов, чем в ложных.

Детекторы лжи

Компьютерные программы — не единственный метод обнаружения лжи. Некоторые ученые считают, что людей, например сотрудников правоохранительных органов, можно научить распознавать лжецов с помощью поведенческих ключей.

В июне APA совместно с ФБР и Национальным институтом юстиции провела комплексный семинар для высших сотрудников правоохранительных органов по использованию интуиции. Эксперты представили последние исследования по выявлению обмана и связанные с ним психологические темы, такие как предвзятость и память событий. Экман считает, что такое обучение поведению может помочь властям обнаружить тонкие подсказки, которые они могут упустить из-за того, что имеют дело с таким количеством лжецов.

Нет никаких признаков лжи как таковых, это скорее признаки того, что вы слишком много думаете, когда ответ не должен требовать размышлений, или эмоций, которые не соответствуют тому, о чем говорится, говорит он. «Мы обучаем людей искать« горячие точки », в которых они не получают полную учетную запись», — объясняет он.

Его Институт аналитического интервьюирования обучает людей обнаруживать обман в контексте исследований личности, памяти и многого другого. Например, Экман говорит, что опытные следователи устанавливают взаимопонимание с подозреваемыми: «Люди расскажут свою историю, если они подумают, что вы непредубеждены».

Тем временем Экман объединился с психологом Морин О’Салливан, доктором философии из Университета Сан-Франциско, ведущим исследователем по изучению труднодоступной, очень небольшой части эмоционально интеллигентных людей, которые могут очень точно отличить обманчивость от правдивость.Некоторые из них используют манеру поведения и голосовые подсказки, упомянутые в этой статье, но другие основывают свои суждения на поведении и употреблении слов, которые ранее не выявил ни один исследователь, объясняет О’Салливан.

Могут ли психологи научиться у этих гадательных стержней обучать менее чувствительных людей? Экман считает, что необходимы дополнительные исследования. О’Салливан предполагает, что это может сработать только для тех, кто обладает некоторыми основными навыками: «Не каждый может быть олимпийским спортсменом», — объясняет она. «Агентства должны выявлять людей с базовыми талантами и обучать их.«

Дополнительный свет на этот вопрос проливает Фрэнк Рутгерский, который вместе с Томом Фили, доктором философии из Университета Буффало факультета связи Государственного университета Нью-Йорка, недавно изучил исследование по обучению обнаружению обмана.

«Исследование показало, что, хотя методы тренировки, используемые большинством исследователей, явно уступали [например, тренировка всего 10-15 минут], все же наблюдался значительный — хотя и слабый — тренировочный эффект. Поэтому мы предположили, что если бы тренировки проводились должным образом, это могло бы работать значительно лучше », — говорит Фрэнк.

Психология может многое предложить, пишут ДеПауло и Моррис в своей будущей главе книги: «Хорошие человеческие детекторы лжи, если такие люди есть, скорее всего, будут хорошими интуитивными психологами. Они поймут, как человек может думать или чувствовать. если лжет в определенной ситуации, поищите поведенческие признаки этих мыслей или чувств ».

В конце концов, обнаружение обмана — это честность. Экман заключает: «Гораздо труднее найти правду, чем ложь.Хороший ловец лжи умеет определять правдивость ».

Рэйчел Адельсон, писатель из Роли, Северная Каролина.

9 способов узнать, кто вам лжет

Источник: Яков Филимонов / Shutterstock

В идеальном мире можно было бы поверить всем. Но это не идеальный мир, поэтому вам нужна помощь. Специалисты в определенных областях, таких как правоохранительные органы, обучаются обнаружению лжецов, но остальные из нас все еще могут оттачивать наши датчики обнаружения в повседневной жизни.

Будь то собеседование с потенциальным сотрудником (дома или в офисе) или решение поверить коммерческому предложению, мы все можем извлечь выгоду из знания явных признаков лжи. Излишне говорить, что в условиях свиданий определение того, честен ли потенциальный партнер или нет, имеет решающее значение для принятия решения о том, в каком направлении развиваются отношения.

Психология, похоже, должна быть хорошей отправной точкой, чтобы попытаться выяснить, как отделить правду от лжи. Если у вас нет доступа к полиграфу, могут быть некоторые поведенческие подсказки, которые могут вам подсказать.Хотя наука еще не окончена, у недавно опубликованного теста, похоже, есть потенциал. Психолог Жаклин Эванс и ее коллеги из Техасского университета в Тайлере (2013) разработали инструмент оценки психологической достоверности (PBCAT), шкалу оценок из 11 пунктов, которую вы можете легко адаптировать для своих целей.

Для разработки PBCAT Эванс и ее команда попросили выборку из 46 студентов колледжа (в основном женщин и латиноамериканцев) посмотреть видеоролики, в которых студент (известный как «объект») либо солгал, либо говорил правду о том, что у него или нее было. сделано накануне вечером в субботу с 7 до 10 р.м. Лжецов и правдивых в видеороликах также попросили описать порядок событий в прямой или обратной хронологии.

Обоснованием условия обратного времени было то, что это создаст большую «когнитивную нагрузку» (истощит их умственные ресурсы), потому что сложнее реконструировать события в обратном порядке, чем в прямом порядке. Состояние высокой когнитивной нагрузки сравнимо с тем, что происходит на собеседовании при приеме на работу или в полицейском участке, где высокие ставки связаны с тем, что вы говорите правду.

Ложь требует больше когнитивных усилий, чем честность в целом, потому что вам нужно усерднее работать, чтобы сохранять достоверность фактов. Как только вы начнете лгать, вам нужно будет не только запоминать факты, но и какие факты вы изменили и как. Представьте, что вы сказали своему партнеру, что рубашка, которую вы только что купили, стоит 25 долларов, тогда как на самом деле она стоит 50 долларов (и вы заплатили наличными). Теперь, если кто-то сделает вам комплимент по поводу рубашки и спросит, где вы ее взяли, возможно, вам придется придумать фальшивый магазин, чтобы соответствовать лжи о ее стоимости (скажем, Old Navy вместо Banana Republic).Эта рубашка теперь является рубашкой «Old Navy» и должна будет быть каждый раз, когда она поднимется в качестве темы для разговоров. Возможно, вам также придется не забыть вырезать бирки, когда вы вернетесь домой, чтобы поддержать ложь.

Участники Evans et al. исследования — те, кто оценил правдивость своих коллег — сначала научились использовать относительно простой PBCAT. Затем они сели, чтобы внимательно изучить отчеты целей и оценить каждое видео. Как оказалось, участники были более точны в обнаружении обмана, когда человек на видео рассказывал сказки в обратном хронологическом порядке.(Эванс и ее команде нужно было опробовать свой новый метод измерения, используя контрольную группу, которая оценивала видео без помощи PBCAT.)

Во втором варианте этого исследования исследователи создали условие высокой когнитивной нагрузки, специально отбирая видео с объектами, которые в зависимости от своего учреждения различались английским языком. Носители английского языка имели самую низкую когнитивную нагрузку. Считалось, что у не носителей языка с высоким уровнем владения английским языком когнитивная нагрузка несколько выше.И самая высокая когнитивная нагрузка была признана существующей у людей, для которых английский язык не является родным, с относительно низким уровнем знания английского языка. Вы, вероятно, можете понять: если вы говорите на языке, который не является вашим родным языком, и , вы лжете, задача будет больше истощать ваши умственные способности, чем говорить на языке, с которым у вас нет проблем.

В этом варианте PBCAT снова показал хорошие результаты. В целом участники лучше распознавали истинные утверждения, чем ложные, и лучше всего отделяли правду от вымысла, когда объект находился в состоянии психологического стресса.Важно отметить, что не было или , указывающих на честность цели — это была комбинация оценок, которые вместе давали точные суждения.

Исходя из этого, вот 9 основных рейтинговых шкал PBCAT, которые позволят вам определить, когда вам говорят неправду:

1. Без учета деталей. Лжец пропускает многие мелочи, украшающие истории, рассказанные честными людьми. Позже их сложнее держать прямо, поэтому он или она просто не учитывает их. Кто-то, говорящий правду, мог упомянуть, какая музыка играла на заднем плане или какого цвета были цветы на столе. Лжец будет стараться быть как можно неполным в деталях, включая время, потому что их трудно построить и затем сохранить в соответствии с более поздними версиями истории.
2. Часто допускает сбой в памяти. Люди, говорящие правду, не испытывают особых проблем с запоминанием истинного события, ситуации или происшествия. Они пережили это, так что это дается им довольно легко.Лжецы, однако, будут давать себе «оправдание» плохой памяти, когда на самом деле им трудно вспомнить только ложь.
3. Вносит случайные исправления. Поскольку лжецам приходится так много отказываться, они будут сильно редактировать свои истории: «Ее звали Лили, нет, это была Лиза, подожди, может, это была Линда». Вам не нужно вести точный подсчет того, сколько из них встречается в речи человека, но если они происходят достаточно часто, чтобы вы могли заметить, человек, вероятно, что-то скрывает.
4. Говорит коротко и расплывчато. Чем длиннее, полнее и подробно изложена история, тем больше вероятность, что она окажется правдой. Опять же, ложь или ряд лжи требует больше усилий, потому что это означает, что вам нужно создать целый сценарий из своей головы. Краткость может быть «душой остроумия», но это также и душа лжи.
5. Не имеет смысла и полна противоречий. К настоящему времени, если вы уловили, должно быть ясно, что правдивая история будет складываться лучше, чем вереница лжи.Возвращаясь к рубашке, вполне вероятно, что одежда из более дорогого магазина будет выглядеть дороже. Если то, что вы видите, не соответствует тому, что вы знаете, очень вероятно, что вам говорят неправду.
6. Вроде бы сильно задумался . Если ваш говорящий кажется неуверенным или, что еще хуже, прилагает много усилий, чтобы придумать правдоподобное описание событий, это признак того, что его или ее когнитивная нагрузка возрастает. Очевидно, люди, говорящие правду, могут испытывать трудности с запоминанием прошлых событий, но особенно если событие произошло не так давно и имело какое-то значение, им не должно показаться, что они потеют над каждым предложением, которое они касаются. Если вы спросите своего партнера, как закончились его или ее последние отношения, этот человек должен быть достаточно уверен. Со временем партнеру, который солгал об этом разрыве, придется еще усерднее работать, чтобы детали согласовывались с другими вещами, которые вы узнали об этих прошлых отношениях.
7. Нервный, напряженный и суетливый. Нужен великий лжец, чтобы суметь выдать вереницу лжи, не выглядя хоть немного встревоженной. (На самом деле, это один из признаков того, что кто-то из может быть психопатом.) Кто-то, говорящий правду, будет казаться расслабленным — возможно, не счастливым, но, по крайней мере, не особенно неудобным, если предположить, что история, которую они рассказывают, не болезненный.
8. Подает мало жалоб или отрицательных комментариев. Это кажется нелогичным, но логично, что кто-то, пытающийся произвести хорошее впечатление, захочет быть позитивным.Люди, испытывающие сильное желание произвести впечатление на других, стараются скрыть свои негативные реакции, чтобы они вам понравились (и вы им поверили).
9. Говорит необычно медленно. Речь правдивого в разумных пределах нормальна, но люди, которые лгут, обычно занимают немного больше времени, поскольку они самостоятельно редактируют, стараются быть последовательными и не оставляют отрицательных комментариев. Мы слышим о «быстро говорящих продавцах», но вместо того, чтобы лгать конкретно, эти персонажи могут просто сбить вас с толку.Кроме того, продавец может быстро говорить, произнося хорошо отрепетированную ложь, а лживый любовник, вероятно, будет с большей осторожностью пересказывать вымышленные истории своего прошлого.

Хотя с одной точки зрения, если вы планируете солгать, было бы полезно знать, что эти 9 «подсказок» будут вашими подарками, PBCAT по-прежнему остается в первую очередь полезным инструментом, помогающим вам поймать лжецов на месте преступления, особенно если вы можете создать условия, которые вынудят вашу собственную «цель» рассказать свою историю с нуля, условие, которое увеличивает вероятность того, что кого-то поймают, чем если бы они просто ответили на несколько вопросов типа «да» или «нет». Устройтесь поудобнее, примите все это, и после некоторой практики вы будете на пути к тому, чтобы стать вашим личным детектором лжи.

Авторские права Susan Krauss Whitbourne, Ph.D. 2014

7 признаков того, что кто-то вам лжет

Источник: Питер Берник / Shutterstock

За последние пару недель у меня на столе появилось несколько статей о лжи и обмане. Я воспринял это как сообщение о том, что мне следует провести небольшое исследование по этому вопросу.

Заглавная статья номера National Geographic за июнь 2017 года — «Почему мы лжем: наука, лежащая в основе наших сложных отношений с правдой».«Он раскрывает факты и научные данные, лежащие в основе лжи. Автор Юдхиджит Бхаттачарджи сообщает, что большинство из нас умеют лгать, и многие из нас могут легко придумывать как мелкую, так и большую ложь. Он пишет, что ложь считается важной вехой в развитии, как ходьба или говорить, и что дети становятся лучше лгать по мере взросления. Бхаттачарджи предполагает, что способность лгать часто связана с чувством изысканности и способностью поставить себя на место другого человека. Однако, что интересно, в наши более старшие годы , мы склонны меньше лгать, потому что меньше заботимся о том, что думают другие.

Есть много причин, по которым люди лгут: чтобы раздуть свои образы, скрыть плохое поведение, получить финансовую выгоду, доставить удовольствие людям, причинить боль или помочь другим, быть социально корректными или избежать наказания или порицания. В некоторых случаях ложь становится патологией. Согласно исследованию Сероты, Левина и Бостера (2010), плодовитые лжецы — это, скорее всего, те, кто ведет себя честно; точно так же «необычайно прозрачные лжецы избегают лжи» (стр. 22).

Одно из первых количественных исследований лжи было проведено социальным психологом Беллой ДеПауло.Она изучила 147 человек в возрасте от 18 до 71 года, которые вели дневник всей лжи, которую они рассказывали в течение недели. Результаты показали, что те, кто лгали, делали это в среднем один или два раза в день, и большая часть лжи рассказывалась, чтобы скрыть недостатки или защитить чьи-то чувства.

ДеПауло обнаружил, что чаще всего лгут экстраверты, которых волнует, что думают другие; Кроме того, они были общительными, уверенными в себе и физически привлекательными. Согласно ее выводам, эти люди лгали, потому что хотели произвести на других хорошее впечатление и льстить им.Ее исследования показали, что те, кто чаще лгут, более манипулятивны и безответственны, чем другие. Она также считает, что «повседневная ложь на самом деле является частью социальной жизни».

В своем исследовании ДеПауло (2011) определила два основных типа лжи — корыстную и добросердечную. Корыстная ложь избавляет лжецов от смущения и заставляет их чувствовать себя лучше. Говорят добросердечную ложь, чтобы другие выглядели или чувствовали себя лучше; они говорят от души.

Нет сомнений в том, что одни люди лгут лучше, чем другие, и что большинство из нас знает свою способность быть «хорошими» лжецами.Как правило, я неквалифицированный лжец, потому что мое лицо выразительно, что сразу дает понять мою нечестность, а также у меня ненадежная память.

В обычной жизни мы не можем проводить тесты на полиграфе людям, с которыми встречаемся, но мы можем знать об определенных поведенческих характеристиках и характеристиках, которые говорят нам, что другие могут лгать, например:

• Изменение высоты голоса.
• Необычное мигание или ерзание.
• Использование меньшего количества слов от первого лица, таких как «Я».
• Снижение склонности к использованию эмоциональных слов, таких как обидно или сердито .
• Затруднения при установлении зрительного контакта при разговоре или бегающие глаза.
• Использование успокаивающих техник, таких как дергание за уши, прикосновение к шее, тянущее за воротник или прикрытие рта.
• Непоследовательные жесты или выражения лица, контрастирующие с содержанием сообщения.

Посетите мой веб-сайт и подпишитесь на меня в Twitter.

10 главных признаков того, что кто-то лжет

Знаете ли вы, что только 54 процента лжи можно точно распознать? Кроме того, по словам Ванессы Ван Эдвардс, автора национального бестселлера Captivate , основателя и ведущего исследователя науки о людях, экстраверты, как правило, лгут больше, чем интроверты.

Согласно ее исследованию, по крайней мере 82 процента лжи остаются незамеченными, что побудило ее разработать курс по детекции лжи под названием «Как стать детектором лжи». Цифры показывают, что такой курс может быть хорошей инвестицией: в исследовании под названием «Распространенность лжи в Америке» только шесть из десяти американцев утверждали, что говорят правду каждый день.

С такими числами одна нация, даже под присягой, может быть не очень надежной. Хорошая новость заключается в том, что, хотя примерно половина населения обещает говорить правду, есть несколько способов, которыми люди могут улучшить свои навыки распознавания правды, чтобы защитить себя от эмоционального и финансового краха.

В то время как курсы обнаружения лжи ценны для личного общения, ложь, которая наносит наибольший финансовый ущерб в 21 веке, происходит из-за телекоммуникаций. Согласно USA.gov, каналы связи, такие как телефон, электронная почта, текстовые сообщения, онлайн-объявления или социальные сети, используются для обмана или угроз людям с целью выдачи их личной информации или денег.

Сколько с трудом заработанных денег люди потеряли по принуждению? В 2018 году жертвы мошенничества сообщили, что потеряли 1 доллар.48 млрд мошенничества — ошеломляющее увеличение на 38 процентов по сравнению с 2017 годом, по данным Федеральной торговой комиссии (FTC).

И пострадавшие — не только пенсионеры; в 2018 году люди в возрасте от 20 лет сообщили, что теряли в среднем 400 долларов США по сравнению с 751 долларом США для людей в возрасте от 70 лет. Это число более чем удвоилось для людей в возрасте 80 лет, которые потеряли в среднем 1700 долларов за тот же год.

Об этом нельзя говорить достаточно часто: чтобы защитить свои финансовые и личные активы от лжецов, никогда не сообщайте свою личную информацию и не переводите деньги электронным переводом кому-то, кого вы не знаете.

Имеете ли вы дело с ложными угрозами в Интернете или с нечестными людьми, лгущими вам в лицо, остается вопрос: каковы признаки того, что кто-то лжет? По словам Ванессы Ван Эдвардс, это один из первых шагов к знакомству с обычными поступками. Это процесс установления базового уровня, который она определяет как «как кто-то действует в нормальных, безопасных условиях […] или как кто-то выглядит, когда он говорит правду».

Другими словами, может быть трудно определить, когда кто-то лжет, если вы не знаете, как они действуют, когда говорят правду, что подчеркивает важность установления доверия с кем-либо, прежде чем вы поделитесь личной информацией.Например, всегда лучше позвонить в свой банк напрямую и знать, с кем вы разговариваете, а не доверять тому, кто звонит наугад или отправляет по почте официальное письмо, в котором утверждается, что он банковский служащий.

С другой стороны, если вы знаете кого-то и задаетесь вопросом, говорят ли вам всю правду или полуправду, вот научно обоснованный список из 10 основных признаков того, что кто-то лжет.

1. 1. Изменение речевых паттернов

   Одним из явных признаков того, что кто-то может сказать не всю правду, является неправильная речь.По словам Грегга МакКрари, бывшего криминального составителя ФБР, голос или манера речи человека могут измениться, когда он лжет, как сообщает Real Simple.

   МакКрари сначала использует стратегию выявления обычных речевых образов и манер человека, задавая типичные простые вопросы, например, как его зовут или где они живут. Это позволяет ему видеть любые изменения в речи или характеристиках, когда он задает более сложные вопросительные вопросы.

2. 2.Использование несовместимых жестов

   Если человек говорит «да», но качает головой «нет», это может указывать на то, что он говорит неправду. Как указывает доктор Эллен Хендриксен, клинический психолог из Центра тревожных и связанных с ними расстройств Бостонского университета, в журнале Scientific American , несогласованные жесты — это движения тела, которые не соответствуют словам человека, а жесты говорят правду. В примере с доктором Хендриксеном, если кто-то говорит: «Конечно, я буду сотрудничать со следствием» и слегка покачивает головой, есть вероятность, что он скажет не всю правду и ничего, кроме правды.

3. 3. Недостаточно сказать

   Когда правдивые свидетели описывают то, что они видели, и их спрашивают: «Есть ли что-нибудь еще?» раскрываются подробности. Но когда лжецов просят выйти за рамки их заранее подготовленных историй, других подробностей не предлагается.

   Исследователи, цитируемые Американской психологической ассоциацией (APA), называют этих людей «лжецами, которые обманывают своим бездействием», которые, когда их просят ответить на вопросы или предоставить более подробную информацию, обычно предлагают меньше, чем те, кто говорит правду.Это можно количественно оценить с помощью стенограмм телефонных разговоров, заявлений свидетелей или заметить по отсутствию описательных слов в разговоре.

   Еще один способ, которым исследователи проверяют истину, — это просить людей рассказать о событиях задом наперед. Говорящие правду будут придерживаться той же истории, предлагая больше деталей, в то время как лжецы часто сбиваются с пути и создают другую историю, не добавляя деталей к оригиналу.

4. 4. Слишком много говорю

   С другой стороны, исследователи из Гарвардской школы бизнеса определили, что лжецы, пытающиеся обмануть, растягивают правду с помощью слишком большого количества слов.Поскольку такие лжецы могут придумывать вещи по ходу дела, они также могут добавлять излишние детали, чтобы убедить себя или других в том, что они говорят. Они также могут приукрашивать слова, которые человек, говорящий правду, даже не подумал бы добавить.

   Другие лингвистические подсказки, выявленные в этом исследовании, показывают, что лжецы, как правило, используют больше ненормативной лексики и местоимений от третьего лица (например, он, она и они), чтобы дистанцироваться от любого участия от первого лица (например, я, мое, мое).

5. 5.Необычный подъем или падение вокального тона

   В той же статье APA поднимается важный вопрос о культуре, контексте и коммуникации в отношении выявления лжи.

   Доктор Дэвид Мацумото, профессор психологии Государственного университета Сан-Франциско и генеральный директор консалтинговой компании Humintell, которая обучает людей распознавать человеческие эмоции, подчеркивает, что исследователи должны учитывать культурную предвзятость при определении того, лжет человек или нет. Например, его исследование по обнаружению лжи показало, что китайские участники, как правило, лгут на тон выше, чем на .Напротив, латиноамериканские участники исследования лгали на тон ниже, чем на .

   Это исследование показывает, что невербальные сигналы лжи могут коррелировать с культурными различиями, которые следует учитывать, а не судить только на основании собственных культурных убеждений.

6. 6. Направление их глаз

   Многое обсуждалось на тему правдивости и зрительного контакта. Распространенное культурное убеждение в Соединенных Штатах таково: если человек не смотрит в глаза, он говорит неправду, тогда как в других культурах зрительный контакт может считаться ненадежным в данном контексте.

   Исследование под названием «У глаз его нет», опубликованное в 2012 году в Plos One , развенчало представление о том, что люди смотрят налево или направо, когда лгут. Однако исследование, проведенное в 2015 году Мичиганским университетом и опубликованное в журнале Time Magazine , показало, что 70 процентов людей в 120 медиа-роликах лгали, поддерживая прямой зрительный контакт.

7. 7. Прикрывая рот или глаза

   Многие люди хотят скрыть ложь или спрятаться от своей реакции на нее, возможно, поэтому они закрывают глаза или рот руками, когда выдают неправду.По словам бывших офицеров ЦРУ в своей книге Spy the Lie , другие могут даже полностью закрыть глаза, когда говорят неправду, как сообщается в Parade Magazine . Это может быть особенно верно, когда вы отвечаете на вопрос, не требующий долгих размышлений.

8. 8. Чрезмерное ерзание

   Подумайте, что делает ребенок, когда его спрашивают, куда делось последнее печенье. Они могут облизывать губы, смотреть на свои ногти или даже пожимать руки — а затем сказать большую ложь.

   По словам бывших офицеров ЦРУ, цитируемых в Parade Magazine , происходит то, что их тревожная реакция вызывает выделение крови из конечностей. Они могут неосознанно пытаться успокоить эту тревожную реакцию или, по крайней мере, заставить кровь течь обратно к их конечностям, и все это может указывать на нервозность по поводу лжи.

9. 9. Указание пальцем (буквальное или переносное)

   Согласно Business Insider , действие жестов или слов, указывающих на что-то или на кого-то еще, может сигнализировать о непоколебимом желании отвлечься от отдельного человека и возложить вину на кого-то другого.

   Конечно, знание того, жестикулирует ли этот человек обычно или часто указывает пальцами, может быть полезным ориентиром. Однако, если кто-то говорит размеренно, а не враждебно, в том числе указывая пальцем, этот агрессивный переключатель может указывать на то, что кто-то лжет.

10. 10. Самоидентификация как «хорошего лжеца»

    Возможно, самый простой способ распознать лжеца — позволить ему сделать это за вас. В исследовании под названием «Распространенность лжи, характеристики лжи и стратегии самоотчетов хороших лжецов» исследование, опубликованное в 2019 году в журнале Plos One , показало, что те, кто идентифицирует себя как «хорошие лжецы», являются более честным показателем, чем тесты на детекторе лжи.

    Это исследование показало, что «хорошие лжецы» в основном мало лгали коллегам и друзьям лично и сосредоточивались на рассказах простых и понятных историй. Легкий вывод из этого исследования заключается в том, что если кто-то хвастается тем, что он хороший лжец, ему не доверяют .

Итог: можно ли сказать, лжет ли кто-то?

В то время как профессионалы судебной экспертизы обучены изучать стратегии выяснения правды из вымысла, вам не нужно быть детективом или иметь детектор лжи, чтобы знать, когда кто-то может лгать лицом к лицу, по телефону или внутри электронное письмо или текст.

По своей природе правда может быть субъективной, а личные взгляды могут исказить то, что реально, а что нет. Стратегии, используемые для обнаружения лжи, иногда могут сбивать с толку или даже противоречить друг другу. К этому моменту исследование, опубликованное Британским психологическим обществом, показало, что люди с высоким уровнем эмоционального интеллекта могут хорошо читать людей, но не могут определить, является ли личная история обманчивой или нет.

И хотя перечисленные выше признаки основаны на количественных (подтвержденных числовыми данными) и качественных (подтвержденных описанием) исследованиях, ни один метод не должен использоваться отдельно в качестве определяющего фактора для поимки кого-либо на лжи в личных или правоохранительных целях.Исследователи делают все возможное, чтобы разработать исследования, в которых выделяются конкретные доказательства, но каждая ситуация уникальна и требует осторожного обращения в зависимости от обстоятельств.

Чтобы узнать больше о том, как распознать признаки лжи, рассмотрите возможность стать следователем по уголовным делам. Специалисты в этой области классифицируются BLS как криминалисты или полицейские и детективы в зависимости от должностных обязанностей.

Для тех, кто хочет узнать больше, Udemy предлагает такие курсы, как «Курс по обнаружению лжи: преподается тренером ФБР», который показывает, как отличить правду от вымысла в речи, голосовых сообщениях или электронной почте. Его преподает автор бестселлеров доктор Дэвид Дж. Либерман, обучавший агентов АНБ, ЦРУ и ФБР.

Если есть сомнения, позвольте своим инстинктам защитить вашу личную и финансовую информацию. Подводя итог некоторым практическим советам Федеральной торговой комиссии: если вы думаете, что кто-то может вам лгать, прекратите разговор, положите трубку, перестаньте писать электронные письма или текстовые сообщения и немедленно сообщите о том, что произошло, тому, кого вы действительно знаете и которому доверяете.

Психолог помогает правоохранительным органам отличать правду от обмана — ScienceDaily

Когда кто-то ведет себя подозрительно в аэропорту, на станции метро или другом общественном месте, как сотрудники правоохранительных органов могут определить, что он замышляет зря?

Способность эффективно обнаруживать обман имеет решающее значение для общественной безопасности, особенно после возобновления угроз против США.С. после убийства Усамы бен Ладена.

Профессор психологии Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе Р. Эдвард Гейзельман изучает эти вопросы в течение многих лет и обучал методам следственного допроса детективов и офицеров разведки из ФБР, Министерства внутренней безопасности, морской пехоты, полиции Лос-Анджелеса и департаментов шерифа, а также многих других. международные агентства.

Он и три бывших студента Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе — Сандра Элмгрен, Крис Грин и Ида Ристад — проанализировали около 60 исследований по выявлению обмана и провели оригинальные исследования по этой теме.Они представляют свои выводы и свои рекомендации по проведению эффективных обучающих программ по обнаружению обмана в текущем (апрельском) номере журнала American Journal of Forensic Psychiatry , который публикуется на этой неделе.

Гейзельман и его коллеги определили несколько индикаторов того, что человек обманывает. По словам Гейзельмана, наиболее надежными красными флажками, указывающими на обман, являются:

• В ответ на вопросы обманщики обычно хотят сказать как можно меньше. Гейзельман изначально думал, что они расскажут детально проработанную историю, но подавляющее большинство приводит лишь голые кости. Об этом свидетельствуют исследования как со студентами колледжей, так и с заключенными. Методы следственного допроса Гейзельмана предназначены для того, чтобы люди заговорили.
• Хотя обманщики не говорят много, они склонны спонтанно оправдать то, что они говорят, без подсказки.
• Они склонны повторять вопросы, прежде чем отвечать на них, возможно, чтобы дать себе время придумать ответ.
• Они часто следят за реакцией слушателя на то, что они говорят. «Они пытаются прочитать вас, чтобы увидеть, покупаете ли вы их рассказ», — сказал Гейзельман.
• Они часто сначала замедляют свою речь, потому что им нужно создавать свою историю и следить за вашей реакцией, а когда у них все будет прямо, «извергнут ее быстрее», — сказал Гейзельман. Правдивых людей не беспокоит то, что они говорят медленно, но обманчивые люди часто думают, что замедление их речи может показаться подозрительным. «Правдивые люди не станут резко менять темп своей речи в одном предложении», — сказал он.
• Они склонны использовать отрывки из предложений чаще, чем правдивые люди; часто они начинают ответ, возвращаются назад и не заканчивают предложение.
• Они с большей вероятностью будут прижимать губы, когда им задают деликатный вопрос, и с большей вероятностью будут играть со своими волосами или участвовать в другом поведении, «ухаживающем». Жесты на себя руками, как правило, являются признаком обмана; внешне жестикулировать — нет.
• Правдивые люди, если их спросить о деталях, часто будут отрицать, что они лгут, и объяснят даже больше, в то время как обманчивые люди, как правило, не предоставляют больше конкретики.
• Когда задают трудный вопрос, правдивые люди часто отводят взгляд, потому что вопрос требует концентрации, в то время как нечестные люди отводят взгляд лишь ненадолго, если вообще смотрят, если только это вопрос не требует интенсивной концентрации.

Если нечестные люди попытаются замаскировать эти нормальные реакции на ложь, они станут еще более очевидными, сказал Гейзельман. Среди техник, которым он учит, чтобы детективы могли отличать правду от лжи, следующие:

• Пусть люди рассказывают свою историю задом наперед, начиная с конца и систематически возвращаясь назад.Поручите им быть как можно более полными и подробными. Этот метод, являющийся частью «когнитивного интервью», разработанного Гейзельманом совместно с Рональдом Фишером, бывшим психологом Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе, ныне работающим в Международном университете Флориды, «увеличивает когнитивную нагрузку, чтобы подтолкнуть их к краю». Обманчивый человек, даже «профессиональный лжец», находится «под большой когнитивной нагрузкой», поскольку он пытается придерживаться своей истории, наблюдая за вашей реакцией.
• Задавайте открытые вопросы, чтобы они предоставили как можно больше деталей и как можно более полную информацию («Не могли бы вы рассказать мне больше о…? »« Скажите мне точно … »). Сначала задайте общие вопросы, а только потом уточняйте.
• Не перебивайте, позвольте им говорить и используйте молчаливые паузы, чтобы побудить их к разговору.

Если кто-то в аэропорту или другом общественном месте ведет себя подозрительно, и при приближении обнаруживает большинство более надежных красных флажков, Гейзельман рекомендует отвести его или ее в сторону для большего количества допросов. Если есть только один или два красных флажка, он, вероятно, позволит им идти.

Гейзельман опробовал методы, позволяющие говорить правду от обмана, на сотнях студентов Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе, и в исследованиях, проанализированных им и его соавторами, участвовали тысячи людей.

Выявить обман сложно, сказал Гейзельман, но программы обучения могут быть эффективными. Программы должны быть обширными, с этапом обучения, за которым следует множество примеров видео, и этапом, на котором обучающиеся оценивают видеоклипы и моделируют собеседование в реальном мире. Тренировки следует проводить в несколько дней в течение недели или двух.

«Люди могут научиться лучше распознавать обман», — сказал Гейзельман. «Тем не менее, полицейские управления обычно не предоставляют своим детективам более одного дня обучения, если это так, и имеющиеся исследования показывают, что вы не можете значительно улучшить за один день.«

Когда Гейзельман проводил обучение с офицерами морской разведки, он обнаружил, что они впечатляюще точны в обнаружении обмана еще до начала обучения. Напротив, средний студент колледжа без обучения показывает точность только на 53 процента, а с сокращенным обучением «мы часто делаем их хуже», — сказал он.

«Без обучения многие люди думают, что они могут обнаружить обман, но их восприятие не связано с их реальными способностями. Быстрые, неадекватные тренировки заставляют людей чрезмерно анализировать и делать хуже, чем если бы они соглашались со своими внутренними реакциями.«

Гейзельман в настоящее время разрабатывает программу обучения, которая, как он надеется, эффективно сократит время обучения и, таким образом, послужит копией многолетнего опыта.

Познавательное интервью, разработанное Гейзельманом и Фишером, хорошо работает как с подозреваемыми в совершении преступлений, так и с очевидцами преступлений. Гейзельман считает, что эти методы, вероятно, будут работать и в условиях, не связанных с преступностью, но сказал, что в этой области необходимо провести дополнительные исследования.

В следующем году Гейзельман планирует обучить полицейских детективов методам следственного допроса и выявления обмана через U.S. Институт сельской полиции Министерства внутренней безопасности для недостаточно обслуживаемых полицейских участков. Он говорит, что это идеально ему подойдет, потому что он родом из Калвера, штат Индиана, маленького городка, в котором меньше жителей, чем в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, специализирующихся на психологии.

Позже в этом месяце Гейзельман отправится в Гонконг, чтобы провести тренинг по проведению собеседований с Независимой комиссией по борьбе с коррупцией.

Инструктивный курс, который Гейзельман преподавал по следственному допросу перед второй войной в Ираке, привел к использованию когнитивных методов допроса, которые использовались для пресечения некоторых повстанческих действий в Ираке, возможно, спасая многие жизни, как ему позже сообщили.

Гейзельман также работал с департаментом шерифа округа Лос-Анджелес над эффективными методами допроса детей, которые могли подвергнуться домогательствам, и опрашивал жертв преступлений для полицейских управлений по всей стране в случаях, когда дела об убийствах были прекращены. Его исследование финансировалось Министерством юстиции США и Министерством внутренней безопасности США.

3 признака, на которые следует обратить внимание

Что лжет?

Все время от времени лгут. Однако некоторые люди лгут чаще, чем другие, и могут лгать без причины.Если привычка человека лгать отрицательно влияет на его жизнь или если он не может перестать лгать, то у него может быть состояние, известное как патологическая ложь.

Патологическая ложь все еще изучается, но ее причиной является ряд условий. Патологическая ложь — это симптом различных расстройств личности, включая антисоциальные, нарциссические и истерические расстройства личности. Другие состояния, такие как пограничное расстройство личности, также могут приводить к частой лжи, но сама ложь не считается патологией.Наконец, некоторые люди просто патологически лгут, но не имеют других условий.

Независимо от причины лжи, неприятно узнать, что кто-то солгал вам. Если любимый человек часто лжет вам, вы можете научиться распознавать его ложь. Вы также можете поддержать их, если они решат лечиться.

Типы лжи

Люди лгут по многим причинам. Большинство людей иногда лгут, чтобы не задеть чьи-то чувства или выйти из неудобных социальных ситуаций.Это обычно известно как «белая ложь», потому что они призваны избежать вреда и, как правило, касаются тривиальных вопросов. Многие белые лжи лишь частично ложны или преувеличивают правду.

Иногда люди также лгут, чтобы избежать неприятностей или защитить себя от угрозы. Эта ложь, как правило, является более полной выдумкой. Они также имеют тенденцию касаться серьезных или корыстных вопросов. Этот тип лжи известен как «серая ложь», поскольку он менее вероятен в социальном плане, чем ложь во благо.

Наконец, некоторые злонамеренно лгут. Эта ложь часто имеет серьезные последствия для других людей и может привести к ситуациям, которые люди считают несправедливыми или несправедливыми. Любая злонамеренная ложь обычно считается «настоящей ложью», что совершенно социально неприемлемо. Люди, которые лгут патологически, с большей вероятностью будут лгать серой или настоящей ложью, чем другие люди.

Признаки лжи

Когда лгут, многие люди говорят, что может помочь вам определить, когда они говорят неправду.Однако не существует универсального метода, позволяющего определить, когда кто-то не говорит правду. Вместо этого вам нужно обратить внимание именно на этого человека. Если близкий человек часто лжет вам, обратите внимание на некоторые из этих признаков.

Продолжение

Противоречивые истории

Когда кто-то говорит неправду, сложнее раскрыть детали его истории. Тот, кто часто лжет, со временем потеряет из виду предыдущую ложь и начнет противоречить самим себе.Если вы заметили, что ваш любимый человек противоречит сам себе, скорее всего, он лжет.

Непроверяемые детали

Многие люди, которые часто лгут, могут добавлять детали к своей лжи, чтобы они казались более реалистичными. Исследования показывают, что люди, как правило, включают меньше проверяемых деталей, когда лгут, чем когда говорят правду, и такое же количество деталей, которые невозможно проверить. Итак, если кто-то рассказывает вам историю с большим количеством деталей, которые, как вы знаете, невозможно доказать или опровергнуть, эта история может оказаться более подозрительной.

Продолжение

Чрезмерно драматические или длинные истории

Ложь, особенно в случае патологических лжецов, может быть более драматичной и продолжительной, чем правда. Если история кажется слишком драматичной, чтобы быть правдой, возможно, это так. Если у вашего любимого человека часто возникают анекдоты о слишком драматичных или напряженных ситуациях, возможно, они лгут вам.

Жизнь с частой ложью

Жизнь с тем, кто часто лжет, может вызывать стресс и дискомфорт. Если вы хотите поддерживать отношения с тем, кто вам лжет, есть несколько тактик, которые вы можете использовать в разговорах и в повседневной жизни.

Сохраняйте спокойствие

Многие люди, которые часто лгут, плохо реагируют на направленный на них гнев. Если вы считаете, что вам лгут, сохраняйте спокойствие.

Не лгите

Если вы знаете, что что-то не так, нет причин действовать так, как будто это правда. Поддержка лжи любимого человека только укрепит его поведение. Вместо этого дайте им понять, что вы знаете, что они лгут, и прекратите разговор.

Продолжение

Предложите лечение

Если ваш близкий человек расстроен своей ложью, вы можете порекомендовать ему лечение.Терапия может помочь им противостоять корням их привычки лгать и привести к тому, что в будущем будет меньше лжи.

8 способов узнать, когда кто-то может вам солгать

Со сколькими людьми вы разговаривали сегодня? Скорее всего, большинство из них солгали вам — и что они делали это не раз. С этим трудно согласиться, но даже самые близкие друзья и коллеги регулярно лгут вам.

Психолог из Массачусетского университета Роберт Фельдман изучает ложь более десяти лет, и его исследование привело к поразительным выводам.Самым шокирующим является то, что 60% людей лгут во время типичного 10-минутного разговора и что в среднем они лгут от двух до трех за этот короткий промежуток времени.

Большинство людей, участвовавших в исследованиях Фельдмана, даже не осознают всю ту ложь, которую они рассказали, до тех пор, пока после разговора не воспроизведут его на видео.

Люди лгут в повседневных разговорах, чтобы казаться более симпатичными и компетентными. Хотя мужчины и женщины лгут одинаково часто, они склонны лгать по разным причинам. «Женщины чаще лгали, чтобы заставить человека, с которым они разговаривают, чувствовать себя хорошо, а мужчины чаще лгали, чтобы выглядеть лучше», — сказал Фельдман.

«Человек никогда не бывает более правдивым, чем когда он признает себя лжецом». — Марк Твен

Новое исследование доктора Линн тен Бринке из Школы бизнеса Хааса показывает, что, хотя у большинства из нас есть довольно хорошие инстинкты, когда дело доходит до распознавания лжецов, мы склонны отговаривать себя от веры (или, по крайней мере, действовать) что нам подсказывают наши инстинкты.

Тенденции: как желать того, что вы получили, в мире бесконечного выбора

Мы не решаемся называть лжецов в профессиональной среде, потому что чувствуем себя виноватыми за подозрительность.Назвать кого-то лжецом без уважительной причины — это пугающее предложение для большинства.

К счастью, исследование доктора Бринка указывает на объективные, хорошо задокументированные физиологические и поведенческие изменения — или «подсказки», которые мы можем использовать для точной оценки правдивости других людей.

Следите за следующими признаками, и лжец не обманет вас.

1. Они закрывают рты.

Люди часто прикрывают рот, когда лгут.Прикосновение руки ко рту или даже прикосновение к губам показывает, что они лгут, потому что этот бессознательный язык тела означает прекращение общения. Во время лжи люди также инстинктивно прикрывают уязвимые части тела, такие как голова, шея или живот, потому что во время лжи они чувствуют себя уязвимыми, уязвимыми и открытыми для нападения.

2. Они повторяются и содержат слишком много деталей .

Лжецы ненавидят тишину, поэтому они часто пытаются восполнить ее, говоря больше, чем им нужно. Они предоставляют гораздо больше информации, чем требовалось или запрашивалось. Иногда, чем дольше вы молчите, тем больше подробностей добавят лжецы, чтобы подтвердить свою историю, пытаясь убедить вас и себя в своем обмане. Лжецы также будут повторять фразы снова и снова, пытаясь выиграть время, чтобы собраться с мыслями.

3. Готовятся к побегу.

В бессознательной попытке найти путь к спасению люди, которые лежат, часто наклоняются к двери, если они сидят, а если они стоят, они могут даже подойти к двери ближе.Они также могут менять позу с расслабленной на прямую или осторожную, когда их тела оживают в бессознательной подготовке к побегу.

Тенденции: 8 самых революционных документальных книг 2018 года

4. Их слова и язык тела не совпадают.

Легко солгать словами, но наше тело знает (и показывает) правду. Явным признаком того, что кто-то вам лжет, является то, что его слова говорят одно, а язык тела говорит совсем другое.Например, кто-то рассказывает вам печальную историю о личных трудностях, из-за которых они пропускают работу, но при этом улыбаются, пока разговаривают, а их жесты рук и положение тела оживлены и взволнованы.

5. Их дыхание меняется.

Люди рефлекторно начинают тяжело дышать, когда они лежат, поскольку лежание вызывает изменения частоты сердечных сокращений и кровотока. Иногда лжецы даже не могут говорить, поскольку слизистые оболочки во рту пересыхают, что является частью реакции организма на ложь.

6. Они меняют свой типичный паттерн движения глаз.

Говорят, что глаза — это «зеркало души». Это особенно верно, когда кто-то лжет. Но есть одна загвоздка: важно не то, куда смотрит человек, а смена направления. Некоторые люди, например, смотрят вверх и вправо, когда запоминают информацию, и вниз, когда лгут. Для других все наоборот. Изменение движения глаз может быть очень сильным признаком лжи, но сначала вы должны знать типичный образ поведения человека. Это делает эту тактику более подходящей для использования с людьми, которых вы хорошо знаете или, по крайней мере, общаетесь с ними на регулярной основе. Однако есть одно движение глаз, которое является довольно универсальным: люди, которые лгут, часто смотрят на дверь, на свой бессознательный путь к бегству.

7. Они становятся агрессивными.

Лжецы часто становятся агрессивными в разговоре без видимой причины. Иногда лжецы становятся враждебными и агрессивно указывают в вашем направлении. В других случаях лжецы будут поддерживать чрезмерный зрительный контакт, не моргая, в резкой попытке казаться правдивой.

Тенденции: зачем подделывать, пока вы не сделаете это, не обязательно должно быть подделкой

8. Они суетятся.

ерзание — явный признак нервной энергии. Даже опытные лжецы беспокоятся, что вы им не поверите, поэтому они высвобождают эту нервную энергию, играя с волосами, постукивая ногами или пальцами, дергая за уши и т. Д. Шарканье ног — обычное проявление нервной энергии, связанной с ложью. Ноги начинают двигаться, потому что лжец чувствует себя уязвимым, а тело хочет убежать.

Собираем все вместе

Прежде чем спешить с какими-либо выводами, обязательно подумайте, что составляет нормальное поведение человека, который, по вашему мнению, может вам лгать. Вышеуказанные индикаторы имеют значение только в контексте типичного поведения человека. Если у вашего коллеги СДВГ и он постоянно ерзает, вы не можете воспринимать его как признак лжи. А некоторые люди, например психопаты, не демонстрируют такого поведения, потому что они не нервничают или не чувствуют себя виноватыми из-за лжи.Одно британское исследование показало, что распространенность психопатии среди генеральных директоров в четыре раза выше, чем среди населения в целом, поэтому это не так уж и маловероятно, как вы думаете.

Этот пост был первоначально опубликован доктором Трэвисом Брэдберри в LinkedIn.