Как определить, что вас обманывают: лайфхаки от экспертов по языку тела
Все люди время от времени говорят неправду — и не важно, маленькая или большая это ложь. Многочисленные исследования это подтверждают. Американцы, например, в среднем лгут 1-2 раза в день. И хотя многие из нас грешат тем, что тоже изредка так поступают, мы не любим, когда обманывают нас самих. Эксперты по языку тела утверждают, что есть определенные сигналы, которые помогают распознать ложь.
Трейси Браун, автор книги «Как обнаружить ложь, мошенничество и хищение личных данных: руководство по эксплуатации», советует начать с того, чтобы определить, как ваш собеседник ведет себя, когда говорит правду. К примеру, показательны ответы на такие простые вопросы, как «Откуда ты?». Обратите внимание, куда смотрит человек, когда на него отвечает. А как звучит его голос?
После того, как вы поняли, от какой точки стоит отталкиваться, ищите изменения в поведении в четырех категориях: движения тела, выражение лица, тон голоса и содержание речи, говорит Лилиан Гласс, которая прошла постдокторскую стажировку в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, специализируясь на психологии, вербальном и невербальном общении, а также написала книгу «Язык тела лжецов».
«Это основные коды общения», — добавляет она.
Конечно, у всех сигналов могут быть оговорки. Кто-то может ерзать на стуле, потому что ему неудобно на нем сидеть. Тон голоса меняется у людей, которые нервничают — в таком случае, чтобы понять, говорят ли они при этом правду, необходимо правильно идентифицировать источник их тревоги.
«В медицинском сообществе и в области психического здоровья ведутся споры о том, какие надежные сигналы языка тела могут указывать на то, что кто-то лжет», — говорит доктор Гэри Браун, лицензированный терапевт по семейным и брачным вопросам из Лос-Анджелеса. Наше собственное восприятие может препятствовать нашей способности правильно интерпретировать сигналы, добавляет клинический психолог Дженни Тайц. «Может быть трудно точно истолковать поведение определенного человека через язык его тела, так как кто-то может чувствовать себя напряженным или выглядеть неловко по разным основаниям, — говорит она. — Например, уклончивый взгляд, который обычно ассоциируют с ложью, может быть следствием ряда причин — от чувства дискомфорта в социуме и скуки до стыда, потому что человек действительно говорит неправду.
Нам не всегда удается „читать“ других так хорошо, как мы предполагаем».
Тем не менее, существуют проверенные сигналы, которые с большой долей вероятности помогут вам понять, искренен ли с вами собеседник.
Движения тела
Руки. Как правило, лжецы используют жесты после фраз, а не до или во время своей речи, убеждена Трейси Браун, которая участвовала в тренингах по распознаванию лжи вместе с членами ФБР и иногда помогала им в расследованиях. «Мозг вынужден заниматься одновременно многими вещами: придумать историю, убедиться, что в нее верят, сочинить ее продолжение, — говорит она. — Так что обычные жесты, которые, как правило, идут перед высказыванием, происходят после него».
В исследовании, проведенном в 2015 году, эксперты из Мичиганского университета отсмотрели 120 видеороликов громких судебных процессов, чтобы понять, как люди ведут себя, когда лгут, а когда говорят правду. Результаты показали, что вруны чаще используют при жестикуляции обе руки.
Когда люди на суде были искренны, то они жестикулировали и правой, и левой рукой одновременно в 25% случаев, лжецы делали это почти в два раза чаще — в 40%.
По словам Трейси Браун, которая регулярно выступает в финансовых учреждениях с лекциями о том, как обнаружить и предотвратить мошенничество, когда люди говорят неправду, в большинстве случаев они стремятся скрыть от вас свои ладони. Обычно это является неосознанным сигналом того, что ваш собеседник пытается скрыть какую-то информацию, свои эмоции или просто с вами нечестен. «Они могут убрать руки в карманы или держать их под столом», — поясняет Трейси.
Непроизвольные повторяющиеся движения. Если ваш собеседник покачивается вперед-назад, наклоняет голову в одну сторону или часто меняет положение ног, то эти сигналы тоже могут свидетельствовать об обмане, утверждает Лилиан Гласс. Когда мы нервничаем, то происходят колебания в нервной системе, которые могут побудить нас чувствовать зуд или покалывания в теле — как следствие, мы выполняем подобные движения.
Исследование, проведенное профессором психологии Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе Р. Эдвардом Гейзельманом, пришло к аналогичным выводам, обнаружив, что люди, говоря неправду, склонны к поведению, схожему с «грумингом» у животных, — к примеру, игре с волосами.
Выражение лица
Глаза. Взгляд человека, который говорит неправду, может показаться застывшим, особенно когда лжец доходит до какого-то ключевого момента в свой истории. Он будет смотреть на вас в упор либо, напротив, — отведет глаза в сторону. Когда человек пытается придумать, что сказать дальше, его глаза могут совершать резкие движения, не фокусируясь на собеседнике.
Гейзельманом провел собственное исследование на эту тему в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе и обнаружил, что люди иногда ненадолго отводят взгляд, когда лгут. А эксперимент, проведенный в 2015 году Мичиганском университете, подтвердил, что лжецы могут неестественно долго не отводить взгляда от собеседника — 70% тех, кто говорил неправду, поступали именно так.
Однако по этому поводу еще ведутся споры среди психологов и экспертов по языку тела. Так, например, исследование 2012 года, опубликованное в Plos One, опровергло концепцию, согласно которой люди смотрят в определенном направлении, когда они нечестны. И все же Гласс убеждена, что глаза — один из главных источников информации о том, говорит ли человек правду.
Рот. По словам Трейси Браун, если ваш собеседник плотно сжимает губы, как бы вовнутрь, так что они почти исчезают, то он может замалчивать какую-либо информацию или стараться не выдать свои эмоции.
Исследование, проведенное в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, показало, что люди, которые говорят неправду, часто поджимают губы, особенно, когда им задают деликатные вопросы. По словам Лилиан Гласс, сжатие губ может также означать, что кто-то не хочет вступать в разговор. «Это инстинктивный рефлекс, означающий, что ты не хочешь говорить», — уверена она.
Изменение цвета лица. Вы когда-нибудь замечали, что кто-то «побелел как мел», когда говорил? Если кровь отливает от лица — это может быть признаком того, что говорящий нечестен, считает Гласс.
Потение или сухость. Изменения в нервной системе могут вызвать потливость лжецов в Т-области лица (верхняя губа, лоб, подбородок и область вокруг рта) или, напротив, — сухость во рту и глазах. Так, к примеру, человек может слишком часто моргать, облизывать и кусать губы или глотать с трудом (как будто у него ком в горле застрял).
Тон голоса
Высокий голос. Когда люди нервничают, мышцы голосовых связок могут напрягаться (инстинктивная реакция на стресс), что приводит к тому, что голос звучит очень высоко, говорит Гласс. Вам также может показаться, что голос человека стал скрипучим. По мнению психолога, желание человека «прочистить горло», то есть справиться с дискомфортом от перенапряженных мышц, иногда сигнализирует о нечестности.
Внезапное изменение громкости. Люди, которые что-либо выдумывают, также имеют тенденцию повышать тон своего голоса, убеждена Гласс. «Иногда ваш голос звучит громче, потому что вы защищаетесь», — добавляет она.
Содержание речи
Такие фразы, как «я хочу быть с вами откровенным», «честно говоря» или «позвольте мне сказать вам правду». Если кто-то слишком сильно пытается убедить вас в своей честности — возможно, стоит задуматься над тем, почему так происходит. Гласс считает, что постоянное стремление подчеркнуть правдивость своих слов может быть признаком лжи (Как нами манипулируют каждый день).
Использование таких междометий и слов, как «ну», «эм», «что-то вроде» и «как бы». Исследование, проведенное в Мичиганском университете, показало, что чем больше в речи человека подобных бесполезных слов, тем больше вероятность того, что он лжет. Гласс говорит, что люди склонны использовать эти слова чаще, когда они пытаются выиграть время, чтобы понять, что они собираются сказать дальше.
Лилиан Гласс добавляет, что для большинства людей ложь противоестественна. По этой причине истина иногда от нас слишком просто ускользает. Пожалуй, каждому из нас не составит труда вспомнить, когда наш собеседник говорил «меня уволили — то есть, я имею в виду, я ушел с той работы» или «я поехал на ужин с тем-то и с тем-то — хотя нет, конечно же, я в тот день работал допоздна».
Так вот, вероятнее всего именно в такие моменты нас пытались обвести вокруг пальца, говорит Гласс.
Оригинал статьи — TIME.
Фото: Getty Images
Как узнать, лжет ли вам кто-то
Учимся вычислять патологических лгунов.
Все мы в жизни сталкиваемся с ложью в той или иной степени. Но если где-то на нее можно закрыть глаза или не принять во внимание, то порой терпеть откровенное вранье становится просто невыносимо. Однако это в том случае, если мы точно знаем, что нас обманывают. Зачастую же бывает так, что мы подозреваем, что нам лгут, но не знаем, как это доказать. И здесь на помощь может прийти наука. Дорен Вайнштейн из YourTango рассказывает, как определить, нечестен ли кто-то из ваших близких.
Это не просто маленькая белая ложь
Возникало ли у вас когда-нибудь чувство, что вам лгут? Скорее всего, да. Но как же понять, что тебя обманывают, если нет прямых доказательств? Определить это может даже не специалист по некоторым признакам, включающим выражение лица человека, то, что он говорит, и даже его интонацию.
Слышать белую ложь (белая ложь – это утверждение, которое само по себе не является ложным, но оставляет вне поля зрения значительную часть правды) – это одно, но когда тебя дурят постоянно – это очень неприятно и обидно. Но еще хуже, когда ты даже не подозреваешь, что тебе лгут. Вот почему умение определять, что тебе кто-то лжет, порой необходимо, особенно если человек может быть патологическим лжецом.
Что такое патологический лжец, и почему он лжет?
Согласно Psych Central, «патологическая ложь (ПЛ) – это хроническое поведение, характеризующееся привычным или компульсивным рассказыванием лжи. В то время как обычный человек иногда говорит неправду, чтобы избежать неприятностей или не задеть чувства другого человека (например, это платье отлично смотрится на вас!), патологический лжец, кажется, лжет без видимой причины или личной выгоды».
Исследования показывают, что большинство людей, которые лгут таким образом, делают это, чтобы привлечь к себе внимание.
Они рассказывают невероятные истории, часто преувеличивают, а иногда даже изображают себя жертвами. Чаще всего регулярно лгут люди с низкой самооценкой. Им это нужно, чтобы казаться лучше и успешнее в своих собственных глазах и в глазах окружающих.
Что такое патологическая ложь?
Патологическая ложь также известна как компульсивная, хроническая или привычная. Компульсивные лжецы могут испытывать удовольствие от лжи. Для большинства компульсивных лжецов правда зачастую почти физически невыносима, поэтому они порой рассказывают истории, которые, по сути, являются самооговорами, просто чтобы привлечь к себе внимание.
Когда имеешь дело с патологическим лжецом, важно установить базовый уровень правды.
Это то, что делают, когда кого-то подключают к детектору лжи. И это очень важно, когда вы пытаетесь распознать, лжет ли вам кто-то.
Но как же вычислить лжеца без специального оборудования?
Во-первых, необходимо понаблюдать за ним и его поведением в расслабленном или спокойном состоянии, чтобы увидеть, можете ли вы обнаружить очевидные отклонения.
Вы можете попытаться задать ему ряд простых вопросов и посмотреть, как он ведет себя, когда у него нет причин лгать.
Затем обратите внимание на любые изменения в его поведении, которые могут указывать на то, что он лжет.
Вот основные признаки, указывающие на то, что человек лжет и, возможно, даже является патологическим лжецом:
1. Следите за сигналами стресса
Обычно довольно трудно распознать патологического лжеца, так как такой человек ведет себя очень естественно, когда говорит неправду; тем не менее некоторое напряжение в нем ощущается.
Следите за определенными сигналами стресса, такими как потирание рук друг о друга или ерзание. Есть ли у него на лице вымученная или застывшая улыбка? Замечаете ли вы какие-нибудь необычные заминки в жестикуляции?
Наша первая реакция на стресс – это заторможенность. Итак, если вы заметили необычные заминки в поведении, это явный признак лжи.
2. Обратите пристальное внимание на глаза
Утверждение о том, что человек не может смотреть вам в глаза, когда лжет вам, – это миф! Это может быть верно в отношении некоторых неопытных лжецов, но исследования показывают, что патологические лжецы могут использовать слишком много зрительного контакта, чтобы максимально убедить вас.
Однако лжеца выдают зрачки – они расширяются, когда тот откровенно врет. Кроме того, скорость его моргания замедляется, пока он говорит неправду, а затем снова ускоряется.
По словам поведенческого аналитика Джека Шефера, доктора философии, «расширение зрачков обычно указывает на увеличение когнитивных способностей.
У лжецов обычно возрастает когнитивная потребность. Интервьюер должен внимательно следить за зрачками собеседника, когда у опрашиваемого нет причин лгать. Любое отклонение может сигнализировать об обмане. Поэтому расширение зрачка может сигнализировать об обмане.».
3. Следите за противоречиями
Закоренелый лжец склонен лгать так много, что со временем озвученные им факты начинают противоречить друг другу. Если вы подозреваете человека во лжи, сравните то, что он говорил вам и вашим общим знакомым, изменились ли какие-то детали его рассказов.
Кроме того, имейте в виду, что когда лжецов о чем-то спрашивают, большинство из них избегают правды, прибегая к квазиотрицанию (квази – от латин.
quasi якобы, как будто, в значении мнимый, ненастоящий) при ответе на вопросы.
4. Прислушайтесь к голосу
Специалисты говорят, что основной голосовой тон повышается в стрессовых условиях, потому что голосовые связки сжимаются.
«При стрессе люди могут также испытывать повышенную потребность пить воду и облизывать или увлажнять губы, – говорит специалист по языку тела Кэрол Кинси Горман, доктор философии, – поскольку вегетативная нервная система вызывает прилив адреналина, сопровождающийся сухостью во рту».
5. Наблюдайте за определенными невербальными действиями
Дэвид Дестено, доктор философии, профессор психологии Северо-Восточного университета, отметил четыре жеста, которые могут указывать на то, что кто-то лжет или что-то скрывает.
hbr.org
Статистически доказано, что нечестность сопровождается следующим специфическим набором невербальных сигналов:
- Прикосновение к руке
- Прикосновение к лицу
- Скрещенные руки
- Отклонение тела в сторону
Не всегда легко распознать патологического лжеца, но можно понять, когда кто-то лжет вам, если обращать внимание на его паттерны (другими словами, образец поведения).
Поэтому доверяйте своим инстинктам и не игнорируйте вышеуказанные признаки.
Смотрите также
Теории заговора: как обнаружить обман и не попасться на крючок
Смотрите также
50 интересных фактов о психологии человека
8 признаков того, что вам лгут
Со сколькими людьми вы разговаривали сегодня? Скорее всего, большинство из них лгали вам — и делали это не раз. Это трудно принять, но даже ваши самые близкие друзья и коллеги регулярно лгут вам.
Психолог из Массачусетского университета Роберт Фельдман изучал ложь более десяти лет, и его исследования привели к поразительным выводам. Больше всего шокирует то, что 60% людей лгут во время обычного 10-минутного разговора и что в среднем они лгут от двух до трех раз за этот короткий промежуток времени.
Большинство людей, участвовавших в исследованиях Фельдмана, даже не осознают всей лжи, которую они сказали, до тех пор, пока разговор не будет воспроизведен на видео.
Люди лгут в повседневных разговорах, чтобы казаться более симпатичными и компетентными. Хотя мужчины и женщины лгут одинаково часто, они склонны лгать по разным причинам. «Женщины чаще лгали, чтобы заставить человека, с которым они разговаривали, чувствовать себя хорошо, в то время как мужчины чаще лгали, чтобы выглядеть лучше», — сказал Фельдман.
«Человек никогда не бывает более правдивым, чем когда он признает себя лжецом». – Марк Твен
Новое исследование, проведенное доктором Линн тен Бринке из Школы бизнеса Хааса, показывает, что, хотя у большинства из нас довольно хорошие инстинкты, когда дело доходит до распознавания лжецов, мы склонны переубеждать себя, не веря (или, в крайнем случае, по крайней мере, действуя в соответствии с тем, что говорят нам наши инстинкты.
Мы не спешим разоблачать лжецов в профессиональной среде, потому что чувствуем себя виноватыми за подозрительность. Назвать кого-то лжецом без уважительной причины — пугающее предложение для большинства.
К счастью, исследование доктора Бринка указывает на объективные, хорошо задокументированные физиологические и поведенческие изменения — или «подсказки», — которые мы можем использовать для точной оценки правдивости других людей.
Следите за следующими знаками, и лжец не даст вам воспользоваться.
1. Они прикрывают рот
Люди часто прикрывают рот, когда лгут. Рука на губах или даже прикосновение губ показывает вам, что они лгут, потому что этот бессознательный язык тела представляет собой завершение общения. Когда люди лгут, они также инстинктивно прикрывают уязвимые части тела, такие как голова, шея или живот, потому что ложь заставляет их чувствовать себя незащищенными, уязвимыми и открытыми для нападения.
2. Они повторяются и сообщают слишком много деталей
Лжецы ненавидят молчание, поэтому часто пытаются заполнить его, говоря больше, чем им нужно.
Они предоставляют гораздо больше информации, чем было необходимо или запрошено. Иногда, чем дольше вы молчите, тем больше подробностей расскажут лжецы, чтобы подкрепить свою историю, пытаясь убедить вас и самих себя в своем обмане. Лжецы также будут повторять фразы снова и снова, пытаясь выиграть время, чтобы собраться с мыслями.
3. Они готовятся к побегу
Бессознательно пытаясь найти путь к отступлению, люди, которые лежат, часто наклоняют свое тело к двери, если они сидят, а если они стоят, они могут даже приблизиться к двери. дверь. Они также могут изменить свою позу с расслабленной на прямую или настороженную, поскольку их тела оживляются в бессознательной подготовке к побегу.
4. Их слова и язык тела не соответствуют
Легко лгать словами, но наши тела знают (и показывают) правду. Явным признаком того, что кто-то вам лжет, является то, что его слова говорят одно, а язык тела говорит совсем другое.
Например, кто-то рассказывает вам грустную историю о личных проблемах, из-за которых он пропустил работу, но при этом улыбается во время разговора, а его жесты рук и поза оживлены и взволнованы.
5. Изменяется дыхание
Люди рефлекторно начинают дышать тяжелее, когда лежат, так как ложь вызывает изменения частоты сердечных сокращений и кровотока. Иногда у лжецов даже возникают проблемы с речью, поскольку слизистые оболочки рта пересыхают, что является частью реакции организма на ложь.
6. Они меняют свои типичные движения глаз
Говорят, что глаза — это «окна в душу». Это особенно верно, когда кто-то лжет. Но есть одна загвоздка: важно не то, куда смотрит человек, а изменение направления. Некоторые люди, например, смотрят вверх и вправо, когда вспоминают информацию, и вниз, когда лгут. Для других людей все наоборот. Изменение в движении глаз может быть очень сильным признаком лжи, но сначала вы должны узнать типичную модель поведения человека.
Это делает эту тактику более подходящей для использования с людьми, которых вы хорошо знаете или, по крайней мере, с которыми регулярно общаетесь. Тем не менее, есть одно движение глаз, которое довольно универсально: люди, которые лгут, часто смотрят в сторону двери, своего бессознательного пути побега.
7. Они становятся агрессивными
Лжецы часто становятся агрессивными в разговоре без видимой причины. Иногда лжецы становятся враждебными и агрессивно указывают на вас. В других случаях лжецы будут поддерживать чрезмерный зрительный контакт, не моргая, в грубой попытке казаться правдивым.
8. Они ерзают
Нервничают — это явный признак нервозности. Даже опытные лжецы беспокоятся, что вы им не поверите, поэтому высвобождают эту нервную энергию, играя со своими волосами, постукивая ступнями или пальцами, дергая себя за уши и т. д. Шарканье ногами — обычное выражение нервной энергии, связанной с ложью. Ноги начинают двигаться, потому что лжец чувствует себя уязвимым, а тело хочет убежать.
Прежде чем делать какие-либо выводы, обязательно подумайте, что представляет собой нормальное поведение человека, который, по вашему мнению, может вам лгать. Приведенные выше показатели имеют значение только в контексте типичного поведения человека. Если у вашего коллеги СДВГ и он постоянно ерзает, вы не можете воспринимать ерзание как признак лжи.
А некоторые люди, такие как психопаты, не демонстрируют такого поведения, потому что они не нервничают и не чувствуют себя виноватыми из-за лжи. Одно британское исследование показало, что частота психопатии среди руководителей в четыре раза выше, чем среди населения в целом, так что это не так маловероятно, как вы думаете.
Эта статья впервые появилась на Linkedin.
Верные признаки того, что вас обманывают… Опять
Поскольку штаны НИКОГДА не загорятся, а носы на самом деле не вырастут, это может быть очень неприятно, когда вы пытаетесь определить, обманывает ли вас кто-то или нет.
твои глаза.
Все мы сталкивались с разной степенью лжи.
Белая ложь, невыполненные обещания, выдумки и мой личный фаворит, ложь по умолчанию, когда настоящая ложь на самом деле не произносится, но некоторые важные детали для удобства не упоминаются.
Специально.
Да народ! Это ЕЩЕ ложь!
Нет такого понятия, как «хорошая ложь». Но иногда ложь говорят, чтобы защитить чьи-то чувства. Я понимаю. Например, когда ваш друг или партнер задает пресловутый вопрос.
«От этого я выгляжу толстым?»
Ой.
Мы снова с энтузиазмом говорим: «Нет! Нисколько!» Даже когда мы знаем, что это не самый лестный ансамбль.
Я не говорю об этой лжи. Я говорю о наглой, навязчивой лжи. Ложь так плохо, или настолько хорошо , что ваше сердце склонно отрицать то, что происходит на самом деле.
Но твоя голова знает. Вы думаете.
Было бы неплохо знать наверняка, не лжет ли вам кто-то?
Итак, прежде чем вы возьмете бензопилу и наброситесь на кого-нибудь с кожаным лицом, я хочу поделиться некоторыми верными признаками того, что вам лгут.
Потому что я такой милый.
Но на самом деле, потому что я ненавижу лжецов и моя работа состоит в том, чтобы разоблачать их. Так что чем больше лжецов мы сможем разоблачить вместе, тем лучше будет мир.
Я каждый день имею дело с лжецами. Понятно, что я снова и снова становлюсь свидетелем того, как объекты моих расследований лгут и разоблачают их с помощью таких средств расследования, как слежка, как физическая, так и техническая. Но мои клиенты также обманывают меня, чаще всего потому, что они боятся осуждения.
Люди лгут, чтобы защитить себя.
Теперь у меня нет волшебной палочки или какого-то секретного метода, позволяющего узнать, когда кто-то лжет. Я полагаюсь на свою интуицию, вероятность рассказанной истории и прошлый опыт общения с человеком, чтобы определить, заслуживают ли они доверия или нет. Это требует практики.
Итак, без лишних слов, вот несколько простых признаков того, что вы имеете дело с лжецом.
1) Уклонение и проволочка.
Если ваш лжец использует эту технику, это будет примерно так:
Вы спросите: «Вы ушли с вечеринки с таким-то?»
Ваш лжец отвечает: «Я ушел с тем-то и тем-то?»
Это не игра Jeopardy. Не нужно переформулировать вопрос. Просто ответь.
Сделал. Ты. Оставлять. С. Так и так?
Для ответа требуется простое «Да» или «Нет».
Если вы получили другой ответ, значит, у вас есть свой ответ. Это ложь и дальнейших расспросов не требуется.
Это действительно , может ли быть таким простым. Но что, если ваш лжец не предпочитает этот метод?
И это еще не все.
2) Защитная реакция в отношении ситуации или вопросов, которые вы задаете, является верным признаком того, что ваш лжец не замышляет ничего хорошего. Если вы задаете вопрос, а они ведут себя самозащитно или становятся агрессивными, скорее всего, это отвлечение внимания или тактика запугивания, чтобы скрыть тот факт, что они лгут.
Я знаю. Вы думаете: «Но я обвинил их? Разве они не должны расстраиваться из-за того, что их обвиняют, если они действительно невиновны?»
Э-э.
№
См. Вы уже вините себя. Их зловещий план работает.
Ты их не обвинял. Вы просто задали вопрос, который требует ответа. Опять же, если они уклоняются и не хотят отвечать, или начинают кричать и утверждать, что вы их обвиняете. Они лгут.
Нормальный, невиновный человек должен сомневаться в причинах, по которым его обвиняют. Так что остерегайтесь человека, который уходит в оборону.
3) Сообщить вам, что вы сошли с ума, — это один из САМЫХ СИЛЬНЫХ признаков того, что кто-то вам лжет.
Буквально стою там. Размахивать красным флагом и кричать «Я лжец!»
Это восходит к тому старому отвлекающему маневру. Если они заставят вас защищаться или заставят вас почувствовать себя глупыми или сумасшедшими даже из-за того, что они сомневаются в их действиях, планах или мотивах, то вы с меньшей вероятностью будете задавать дополнительные вопросы. Теперь у них есть , вы , все заработали.
Это самый разрушительный вид лжи.
