Читать онлайн «Манипулирование людьми», Александр Корсун – Литрес
Эту книгу посвящаю своему отцу
От автора
Приветствую Вас,
уважаемый читатель
Если Вы держите в руках эту книгу, то Вы интересуетесь темой человеческих взаимоотношений и прекрасно понимаете, что очень многое в нашей жизни решают полезные знакомства.
Или, как принято говорить официально, – деловые связи.
Вся проблема в том, что большинство людей просто не знают, как правильно «обрастать» полезными знакомствами, с помощью которых можно не только решать различные личные бытовые проблемы, но и максимально ускорять рост своей карьеры или бизнеса.
Возможно, и Вы ищите ответ на этот вопрос.
Сегодня самой известной системой по установлению и расширению деловых связей является NETWORKING.
Многие считают его панацеей и думают, что только он может справиться с этой задачей. Но это вовсе не так!
Несмотря на то, что деятельность спецслужб окутана таинственностью, одно можно сказать с уверенностью – навыком находить нужных людей и устанавливать с ними доверительные отношения «рыцари плаща и кинжала» владеют в совершенстве.
На сегодняшний день в открытом доступе можно встретить много разной литературы, раскрывающей методы и приемы работы конкурентных разведок и спецслужб.
Но, на мой взгляд, тема эффективного установления деловых контактов с людьми в указанных материалах недостаточно раскрыта и требует отдельного разъяснения.
Данная книга не является научным трактатом на тему качественного взаимодействия с людьми. Мне хотелось, наоборот, максимально проще и доступней показать механизмы, с помощью которых любой человек может эффективно устанавливать полезные деловые знакомства для достижения собственных целей.
Насколько я справился с задачей – судить только Вам, уважаемый читатель.
Поэтому приглашаю Вас ознакомиться с материалами данной книги и буду ждать Вашего объективного вердикта.
С уважением, Александр Корсун
NETWORKING – это всего лишь небольшая часть общей системы установления деловых связей и эффективного взаимодействия с людьми, которую используют представители спецслужб и конкурентных разведок в своей повседневной деятельности.
Часть 1
Возможности ваших знакомых – это ваши возможности
В марте 2011 года в 46 регионах РФ Всероссийским центром исследования общественного мнения проводился опрос об отношении граждан России к построению карьеры через знакомства.
В результате опроса получены следующие данные:
– 24 % опрошенных считали, что построить успешную карьеру без нужных знакомых практически невозможно;
– только благодаря своим связям 68 % респондентов нашли хорошую работу, 9 % – получили повышение и 8 % – избежали увольнения;
– 54 % людей подтвердили, что при построении своей карьеры обращались за помощью к своим полезным связям;
– 27 % уверены, что вовсе не обязательно напрягать свои силы, если за тебя могут помочь твои знакомые.
Согласитесь, достаточно весомые аргументы в пользу полезных знакомств.
Деловые связи – пропуск в мир успеха
Исходя из реальностей нашей жизни, сегодня решить какой-то серьезный вопрос без посторонней помощи достаточно сложно.
Поэтому каждый мыслящий человек, у которого есть цель и который хочет ее достичь максимально быстро, всегда заинтересован в установлении новых полезных связей.
Или, как больше принято говорить, новых деловых связей.
Этот человек прекрасно понимает, что в случае необходимости он не будет шарахаться из стороны в сторону, а всегда сможет обратиться к своим знакомым, возможности которых ему обязательно помогут в решении того или иного вопроса.
На сегодняшний день вовсе не редкость, когда наши сограждане считают, что наличие полезных деловых связей – это самый простой и самый эффективный способ улучшить свою карьеру или финансовое состояние.
И цифры этому – наилучшее подтверждение.
Но все-таки особое значение деловым связям придается в бизнесе. И это очень логично.
При существующей конкуренции без партнерских отношений практически невозможно развить или удержать свое дело.
И серьезные коммерсанты одним из главных приоритетов своей деятельности всегда определяют расширение сети своих «нужных» знакомых.
В качестве наглядного примера я хочу привести Вам отношение к данному вопросу двух долларовых миллиардеров: Джона Рокфеллера и Аристотеля Онассиса.
Эти два человека, каждый в свое время, были самыми богатыми людьми планеты. Первый в 1930-е годы, второй – в 1960-е.
Поэтому они знали, что делали и что говорили.
Джон Рокфеллер, который был первым долларовым миллиардером в истории человечества, по данному поводу говорил, что за умение общаться с людьми и заводить полезные связи он готов платить намного больше, чем за другие деловые качества человека.
А Аристотель Онассис, будучи выходцем из бедной семьи, потратил первые заработанные деньги на покупку дорогого костюма, чтобы у него появилась возможность посещать деловые вечеринки для установления полезных знакомств.
Эти люди всю жизнь строили сети деловых связей, благодаря которым и заработали свои миллиарды.
Кроме того, на сегодняшний день деловые связи компаний, в числе прочих нематериальных активов, обязательно учитываются при их рыночной оценке.
Так что значение полезных знакомств достаточно велико в нашей повседневной жизни и значительным образом влияет на судьбу каждого человека.
Уважаемый читатель, в самом начале этой книги я хочу донести до Вас одну простую мысль:
Что же нужно для того, чтобы это получалось у Вас максимально просто и эффективно?
Ответ очень простой. Для того чтобы Вы могли легко знакомиться с разными людьми, Вам вовсе не нужно иметь профессиональное психологическое образование. Достаточно развить в себе навыки коммуникабельности и знать несложные правила построения сетей деловых знакомств.
Вот и все.
Развитие навыков коммуникабельности зависит исключительно от Вас.
А правила установления знакомств Вы узнаете, дочитав эту книгу до конца.
«Если Вы хотите максимально быстро добиваться нужных результатов и неважно в чем: продвижение карьеры, построение бизнеса, поиск работы или решение каких-то различных бытовых вопросов, то Вам просто необходимо обзаводиться новыми полезными деловыми связями».
Вы слышали о теории «тесного мира»?
Учитывая огромное значение деловых связей в современном мире, изучение данного вопроса постоянно занимает умы различных специалистов.
Психологи и социологи на протяжении многих лет проводят исследования механизмов использования возможностей полезных знакомств, в результате чего многие теории по этой теме находят свои подтверждения.
Первым, кто под фразу «Возможности Ваших знакомых – это Ваши возможности» подвел научную базу, стал социолог Гарвардского университета Стэнли Милграм.
В 70-х годах XX века он выдвинул теорию всеобщего знакомства и назвал ее теорией «тесного мира».
В чем же смысл теории «Тесного мира»?
А смысл очень простой: «Любой личный вопрос намного проще решать через цепочку своих деловых связей».
Сам Милграм утверждал, что между двумя любыми людьми, проживающими на Земле, находится цепочка из пяти уровней общих знакомых. Основывался он на эксперименте, который провел в городке Омаха штата Небраска.
Стэнли Милграм раздал некоторым жителям города Омаха триста конвертов, которые просил передать определенному человеку, проживающему в городе Бостоне. Главное условие – «передавать конверты нужно было только через своих родственников или знакомых».
Руководствуясь таким правилом, до бостонского адресата дошло только шестьдесят конвертов из трехсот.
Милграм провел подсчеты и определил, что в среднем каждый конверт прошел через цепочку из пяти человек.
Специалисты Microsoft проанализировали адреса почтовых сообщений пользователей Интернета за один месяц и получили довольно интересный результат.
С помощью математических расчетов было установлено, что от любого пользователя до другого в среднем шесть с половиной «шагов».
Что еще раз доказало правильность утверждения Стэнли Милграма.
Практическим путем и была подтверждена теория «Тесного мира».
Учитывая выводы теории, многие специалисты называют ее «Теорией шести рукопожатий».
И сегодня в разных источниках это название встречается наиболее часто. Но, по сути, это одно и то же.
Повторили эксперимент Стэнли Милграма уже в наше время ученые кафедры социологии Колумбийского университета.
Для этих целей они привлекли экспертов из компании Microsoft.
Рассматривать более подробно «Теорию шести рукопожатий» я не буду. На сегодняшний день информации по этому вопросу достаточно. А вот практический аспект ее применения я объясню.
Применяя за основу главное утверждение теории, я покажу Вам, как через цепочку знакомств можно связать двух любых жителей планеты. А чтобы это было максимально наглядно, в качестве примера рассмотрим связь между жителем африканского племени и телохранителем Президента Сингапура.
Согласитесь, уважаемый читатель, на первый взгляд, между ними вообще не может быть ничего общего? Но тем не менее, теоретически я это сделаю.
Давайте обратимся к рисунку и пройдем всю цепочку. Но сразу хочу сделать пояснение.
Я не ставил себе задачи соблюсти полную точность персонажей с фотографиями, на которых они размещены в общем рисунке. Поэтому большинство из них не соответствуют действительности. Главное – понять смысл.
Но еще раз повторюсь. Описание шагов, которые я пояснил, является чисто теоретическим и основано исключительно на гипотезах, которые родились у меня в голове.
1. Житель даже самого далекого африканского племени обязан знать своего вождя. Вождь для него и царь, и бог, и лучший товарищ.
2. Учитывая, что в большинстве африканских стран территориальное деление больше привязано к племенам, то вождь племени фактически выполняет функции губернатора на вверенной ему территории.
А данный пост предполагает наличие контактов с Президентом страны или монархом.
3. Любое государство мира, в том числе и условная независимая африканская республика, является членом Организации Объединенных Наций. В связи с чем, Президент страны приглашается на важные мероприятия ООН, и, как глава государства, с большой вероятностью лично знаком с секретарем этой организации.
4. Принимая во внимание функции секретаря Организации Объединенных Наций в решении различных вопросов с разными главами государств, то Президент Сингапура, как представитель страны с одной из лучших экономик мира, безусловно, имеет с ним прямые контакты.
6. Начальник охраны лично подбирает и проводит инструктажи с людьми, которые находятся на первой линии. Поэтому общаться с телохранителем Президента ему сам Бог велел.
5. У Президента любой страны, как Вы понимаете, есть охрана. Поэтому Президент Сингапура не может не знать человека, которому доверяет свою жизнь. И этот человек – начальник его личной охраны.
Но тем не менее, смысл теории показан в нем полностью.
То есть, если бы у африканского воина возникла потребность передать телохранителю Президента Сингапура сообщение, то таким путем оно было бы ему доставлено.
В практическом применении «Теории шести рукопожатий» Вы всегда должны помнить, что даже самые случайные связи могут привести Вас к конечному результату намного быстрее, чем если бы Вы напрямую пытались его добиться.
Поэтому в будущем ко всем своим контактам с людьми Вы должны относиться очень серьезно. Потому что у них могут оказаться возможности, которые решат Вашу проблему в случае необходимости.
Но хочу обратить Ваше внимание еще на один момент.
Давайте рассмотрим предыдущую цепочку знакомств схематически.
А – это африканский житель (зеленый кружочек), В – телохранитель(красный)
Многие слушатели, которые знакомятся с теорией «Шести рукопожатий», воспринимают ее дословно. Но это не совсем так.
Если посмотреть схематично на цепочку АВ, то мы увидим, что весь путь проходит через людей, которые имеют достаточно много других связей.
Вот этих людей называют коммуникаторами.
Формы Манипулирования Человеком — Черный Метод на vc.ru
{«id»:14015,»url»:»\/distributions\/14015\/click?bit=1&hash=063fbc97158ebb657bf003b011ec35b1d5c365c5678ffde58d0d4d0ff71ae458″,»title»:»\u0417\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443 \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0451\u0442 \u00ab\u0410\u043b\u044c\u0444\u0430-\u0411\u0430\u043d\u043a\u0430\u00bb»,»buttonText»:»\u041d\u0443-\u043a\u0430″,»imageUuid»:»c0c86574-f39e-5833-abbf-80592812265c»}
120 просмотров
Манипулирование людьми — это широко распространенная практика, которая используется для влияния на индивидуумов и заставления их действовать определенным образом, без их согласия или знания.
Это может принимать различные формы, включая эмоциональное, психологическое и социальное манипулирование, и может быть проведено намеренно или случайно.
Манипуляция включает использование различных техник для контроля поведения, мыслей и эмоций других людей, и может использоваться для различных целей, таких как получение власти, контроля или преимущества над другими. Это может делаться любым, включая семейных членов, друзей, коллег, лидеров и даже незнакомцев.
Одной из наиболее распространенных форм манипуляции является эмоциональное манипулирование, которое включает использование эмоций, таких как страх, вина или любовь, чтобы влиять на других. Например, партнер может использовать вину, чтобы заставить свою вторую половинку сделать то, чего они не хотят, или угрожать уйти, если они не согласятся. Эмоциональное манипулирование может быть трудно определить, потому что часто включает тактики манипулирования, которые заставляют жертву чувствовать, что они принимают свои решения.
Еще одной формой манипуляции является психологическое манипулирование, которое включает тактики, такие как газлайтинг, манипуляция сознанием или ложь, чтобы изменить восприятие реальности у других. Эта форма манипуляции часто используется во вредительских отношениях, где обидчик пытается убедить жертву, что они — проблема или что их поведение неразумно.
Социальное манипулирование — еще одна форма манипуляции, и оно включает манипуляцию социальными ситуациями, чтобы получить контроль или влияние на других. Например, лидер может использовать динамику группы, чтобы создать чувство единства или согласованности, что делает проще контролировать поведение группы.
Манипулирование также может быть использовано в политических кампаниях, маркетинге и рекламе, где оно используется для убеждения людей совершать определенные действия или покупать продукты. Это может быть сделано через использование убедительных аргументов, призыва к эмоциям и создание ложного чувства необходимости.
Манипулирование людьми имеет негативное влияние на жертву и может привести к чувству беспомощности, низкой самооценке, стрессу и депрессии. Жертвы манипуляции могут чувствовать, что они не могут контролировать свою жизнь, и что они вынуждены делать то, что другие люди хотят.
Чтобы избежать манипуляции, важно научиться распознавать ее различные формы и укреплять свою самооценку. Жертвы манипуляции могут сделать следующее:
- Будьте внимательны к признакам манипуляции, таким как угрозы, постоянные требования, подавление чувств и манипуляция сознанием.
- Научитесь устанавливать границы и отказываться от требований других, которые вам не нравятся.
- Самооценка — это ключевой фактор в противостоянии манипуляции. Следите за своими мыслями, чувствами и поведением и укрепляйте свою самооценку.
- Изучите свои сильные и слабые стороны. Узнайте, какие манипуляторы могут использовать ваше поведение или эмоции, чтобы контролировать вас.
- Общайтесь с другими и пытайтесь найти поддержку у людей, которые могут помочь вам в борьбе с манипуляцией.
В целом, манипулирование людьми может иметь различные формы и быть использовано для различных целей. Распознавание манипуляции и укрепление своей самооценки помогут избежать ее влияния и сохранить контроль над своей жизнью.
Подпишись на нас в Telegram.
Манипуляция беженцами | Брукингс
Книга
Война, политика и злоупотребление человеческими страданиями
Отредактировано Стивен Джон Стедман, Фред Таннер
Дата выпуска: 12 июня 2003 г.
Покупка
После Второй мировой войны организации беженцев постоянно сталкивались с проблемой: манипулирование беженцами воюющими сторонами для достижения своих собственных целей. Некоторые армии в гражданских войнах столкнулись с военными…
После Второй мировой войны организации беженцев постоянно сталкивались с проблемой: манипулирование беженцами воюющими сторонами для достижения своих собственных целей.
Некоторые армии во время гражданских войн, столкнувшиеся с военным поражением, используют беженцев в качестве актива для установления международной легитимности своего дела, рассматривают лагеря беженцев как убежища и резервы для вербовки и ограничивают доступ к беженцам, чтобы гарантировать, что они не репатриируются. Сосредоточив внимание на обстановке геополитической безопасности вокруг военизированных лагерей и реакции гуманитарных организаций, авторы этого тома исследуют, как вооруженные группы манипулируют беженцами, а также как и почему международные субъекты помогают им манипулировать. Затем они вносят предложения по уменьшению способности таких групп использовать страдания беженцев в своих интересах. Авторы исследуют три случая: камбоджийские беженцы вдоль границы с Таиландом в 1970-е и 1980-е годы, афганские беженцы в Пакистане в 1980-х и 1990-х годах и руандийские беженцы в Восточном Заире в 1994–1996 годах. Они утверждают, что манипулирование беженцами происходит потому, что воюющие стороны получают ресурсы в своей борьбе за власть, а другие субъекты, часто принимающее правительство, региональные и крупные державы, поощряют и поддерживают это.
Манипуляции разрешены, потому что международный режим беженцев и основные государства не определили последовательный подход к их прекращению. В эпоху после окончания «холодной войны» Организация Объединенных Наций и ее члены решили рассматривать этот вопрос как гуманитарную проблему, а не как проблему безопасности. Однако, как ясно дают понять авторы, манипулирование беженцами имеет важные последствия для международной безопасности, превращая некоторые гражданские войны в более крупные затяжные региональные войны. Они утверждают, что геополитика манипулирования беженцами приводит к оптимистичным выводам о его прекращении. Решения должны изменить моральные, политические и стратегические расчеты государств, замешанных в манипулировании. Пока проблема не считается угрозой безопасности, организации беженцев должны выбирать между помощью, которая продлевает войну, или бегством от миллионов тех, кто заслуживает помощи. В число участников входят Говард Адельман (Йоркский университет), Фредерик Грэр (Центр гуманитарных наук, Нью-Дели), Маргарет МакГиннесс (Пол, Вайс, Рифкинд, Уортон и Гаррисон), Стивен Джон Стедман (Стэнфордский университет), Фред Таннер (Женевский центр Политика безопасности) и Даниэль Унгер (Университет Северного Иллинойса).
Похожие книги
Авторы
Стивен Джон Стедман — старший научный сотрудник Центра международной безопасности и сотрудничества Стэнфордского университета и внештатный старший научный сотрудник Института Брукингса. Недавно он работал директором по исследованиям Группы высокого уровня Организации Объединенных Наций по угрозам, вызовам и переменам, а также помощником генерального секретаря и специальным советником генерального секретаря Организации Объединенных Наций. Фред Таннер — заместитель директора по академическим вопросам Женевского центра политики безопасности.
МЕЖДУ УБЕЖДЕНИЕМ И МАНИПУЛЯЦИЕЙ – DOAJ
Abstract
Читать онлайн
Каждое слово — это попытка повлиять на других людей, как сказал Алекс Муккиелли.
Общение с помощью слов является характеристикой человека и играет важную роль в повседневной жизни. Коммуникацию можно рассматривать как попытку обмена информацией посредством процесса символического взаимодействия между людьми. Это важный жизненный процесс, посредством которого люди создают, передают и используют информацию с помощью слов. Превращая слова в действия, мы можем выражать чувства, мы можем делиться мнениями и, в конце концов, можем получить все, что хотим. Каждый раз, когда мы начинаем процесс общения, важно учитывать определенные этические правила. Поскольку основной целью коммуникации является убеждение людей, эта цель может быть достигнута только с помощью убеждения и/или манипуляции. Прошлый век является своего рода свидетелем того, как инициаторы коммуникативного процесса используют слова для того, чтобы убедить людей придерживаться определенных идеологических установок и заставить их действовать определенным желаемым образом. На практике существует тонкая грань между убеждением и манипуляцией; и в этой ситуации обычным людям трудно их различить.
