Манипуляции техника: 4 техники манипуляции собеседником

Манипуляция — это скрытое влияние на собеседника с целью заставить его сделать определенные действия. При этом человек, на которого оказывают воздействие, думает, что самостоятельно принимает решение. В переговорах часто используют манипуляции, чтобы одержать победу. Поэтому важно знать наиболее распространенные тактики, чтобы избежать ловушек и не поддаться на уловки манипулятора.

Эмоциональное подавление

Данная манипуляция направлена на вызов следующих эмоций: страх, напряжение, чувство вины, растерянность, стыд, неуверенность в себе. Жесткие переговорщики могут начать встречу с эмоционального вступления или с продолжительного молчания, чтобы проверить оппонента, насколько он может противостоять манипуляциям. Во время эмоционального давления у человека может возникнуть ощущение, что ситуация выходит из-под контроля, он некомпетентный специалист и его идея неактуальна.

Пример: когда вы презентуете свой продукт и называете цену, то манипулятор может начать громко вздыхать, смотреть с недоверием и даже вздрагивать. Он специально провоцирует вас, чтобы получить скидку. В процессе общения вы чувствуете себя неловко и находитесь в шоковом состоянии. Вас как будто выбили из колеи, и вы готовы пойти на уступки.

Доверие или взаимный обмен

Техника рассчитана на активацию таких эмоций, как честность, жалость, человечность, стыд, доброта. Именно эти чувства заставляют человека выполнить просьбу, в которой заинтересован манипулятор. «У вас дела идут хорошо, а у нас все плохо. Вам должно быть стыдно за это».

Часто манипуляторы применяют правило взаимного обмена: они преподносят небольшие подарки, делают комплименты, чтобы войти в доверие и человек стал им обязан. Затем они просят выполнить просьбу, которая несоизмерима сделанному ранее комплименту или подаренному блокноту. Собеседнику тяжело отказать, и он берется за дело.

 Изменение обстоятельств

Манипуляторы специально создают для собеседника неожиданные обстоятельства, которые он не может проверить прямо на месте и ему приходится действовать необдуманно. Например, во время презентации проекта клиенты могут сообщить вам, что конкуренты им сделали более выгодное предложение. Но если вы дадите скидку, то они готовы подумать. Или другая ситуация: вам предлагают бонус и говорят, что решение нужно принять прямо сейчас, времени на размышления нет.

Избыточная информация

Метод состоит в том, чтобы запутать человека с помощью избыточных или неструктурированных данных. Манипулятор может забрасывать вас фактами с такой скоростью, что вы просто не успеете их проанализировать. Или называть одну сумму в рублях, потом перевести ее в валюту, вычесть от нее проценты, чтобы якобы предложить выгодные условия. В результате, когда вы согласитесь на сделку, в договоре вы увидите совсем другую стоимость.

Существуют и другие виды манипуляций, с которыми вы можете встретиться на любых переговорах. Поэтому важно заранее подготовиться: проанализировать оппонента, выбрать стратегию, подготовить план и собрать информацию о продукте. Получите пошаговую инструкцию по подготовке к встречам в нашем бесплатном онлайн-курсе «Проведение результативных переговоров». Регистрация на сайте займет 2 минуты.

4 техники работы с речевыми манипуляциями

Манипуляции — это психологическое воздействие, способ получения выгоды.

С манипуляциями в общении в клинике наиболее часто сталкиваются врачи, администраторы регистратуры и операторы контакт центра. Поэтому, в первую очередь, они должны знать, как определить, что оказывается психологическое воздействие и как ему эффективно противостоять.

Кратко расскажу о некоторых техниках работы с речевыми манипуляциями:

1. Техника «Бесконечного уточнения или реверса»

Подробно и точно проясните, какая цель у манипулятора. Не оправдывайтесь, не обвиняйте, не отвечайте на замечания пациента, особенно если неясен смысл его претензии, задавайте уточняющие вопросы.

Например,

Пациент: «Вы неубедительны»

Администратор: «А какие аргументы более убедительными для Вас?», «Позвольте я попробую ещё раз Вам рассказать»

2. Техника «Частичного согласия»

Выражая частичное согласие с высказыванием пациента, администратор повышает шанс договориться

Например,

Пациент: «В соседней клинике обслуживание намного лучше»

Администратор: «Согласен, действительно хорошая клиника, давайте и мы постараемся Вам помочь…»

3. Техника Марка Аврелия «Делай что должен и будь, что будет»

Задача администратора автоматически не включиться в процесс, не оправдываться, не спеша следуйте обычной инструкции

Например,

Пациент: «Так, срочно продиктуйте мне результаты лабораторных исследований»

4. Техника «Напротив»

Пример

Пациент: «Вы меня не слышите, Вы не хотите мне помочь»

Администратор: «Напротив, я делаю всё что возможно, чтобы помочь Вам …»

Бизнес-консультант по открытию
и управлению клиниками, к.м.н., МВА
Анна Соломахина

Биржевые манипуляции. Техника работы крупных игроков.

Целью крупного биржевого спекулянта является получение прибыли на разнице в цене. Для этого «умным деньгам» необходимо постоянно раскачивать цены на рынке, пользуясь различными методами ценовых манипуляций. При манипулировании рынками крупные биржевые игроки используют разнообразные технологии, в которых учитывается всё, от технических и финансовых возможностей игроков до психологии человека. 

«Классика» манипуляций
Не секрет, что манипулировать рынками можно распуская слухи о каких-нибудь событиях, существенно влияющих на состояние той или иной компании. Такие манипуляции случаются довольно часто, они являются прямым нарушением законов практически всех развитых стран и подлежат расследованию с целью найти источник таких слухов.

Высказывания различных аналитиков, тоже можно считать влиянием на рынок с целью манипулирования им, но аналитика трудно уличить в злом умысле, поскольку он всегда может привести разные доводы в пользу своего мнения. Аналитик как человек, имеет право на ошибку и вполне может не принять в расчёт тот или иной фактор, влияющий на опубликованные им выводы. То есть высказывания аналитиков за манипулирование рынком обычно не считается. 

Технические манипуляции 
Технические методы манипулирования весьма ресурсоемки, но при наличии достаточных денежных средств они оказываются чрезвычайно прибыльными. Например, выставление на покупку или продажу огромного пакета активов (акций, фьючерсных контрактов). Иногда, что бы остановить движение цен, надо просто выставить заявку на огромный пакет актива, иногда надо агрессивно продавать или покупать (агрессивно — огромными объёмами, часто приказами «по рынку»), иногда надо агрессивно «сбивать волну» в течении нескольких дней.

Такие методы манипулирования рынками можно назвать техническими манипуляциями. Почему техническими? Потому, что эти методы манипуляций напрямую связаны с техническим анализом рынков. Дело в том, что манипуляции такого рода очень часто используются как для того, что бы ещё и ещё раз убедить мелких спекулянтов в непогрешимости того или иного метода технического анализа, так и для того, что бы «обуть» потом этих же самых спекулянтов, которые поверили в непогрешимость данного метода технического анализа и закупились «под завязку». Кроме того, такими методами очень часто устраивают так называемые «уровни сопротивления» и «уровни поддержки», которые являются терминами, относящимися именно к техническому анализу. В общем, связь такого рода манипуляций с техническим анализом рынка даёт основание назвать этот вид манипуляций именно техническими манипуляциями.

В чём особенность технических манипуляций по сравнению с прочими видами манипуляций? Особенность их в том, что в них очень трудно найти что-то незаконное и именно поэтому такие манипуляции являются основным инструментом манипулирования рынками. В качестве вспомогательных инструментов используются новости, очень часто сильно преувеличенные или наоборот, сильно преуменьшенные. Все наслышаны о сверхприбылях, которые получают биржи и прочие связанные с биржевой индустрией структуры, у них достаточно денег для того, что бы раздуть малозначимую новость от размеров мухи до размеров слона, что бы обеспечить алиби своему основному инструменту манипулирования рынками — техническим манипуляциям. 

Монстры против планктона
Монстры биржевой игры, такие как хедж-фонды и фонды хедж-фондов непрерывно бороздят океаны рынков в поисках лёгкой добычи и здесь всё, как в природе — все едят друг друга без малейшего зазрения совести, ибо таковы правила игры. Самые большие прибыли собирают крупнейшие хедж-фонды и в основном они делают это за счёт огромной массы самых мелких и неопытных игроков.

Основная технология заключается в том, что бы испугать мелких спекулянтов и заставить их продавать по низким ценам, а затем — покупать по высоким, хотя можно и наоборот — сначала, как выражаются некоторые спекулянты «загнать в папир», а затем опустить цену и «вытрясти спекулянтов».

Монстры, конечно, не могут просто опускать цены, продавая активы, особенно в условиях благоприятного новостного фона. Аналогичная ситуация с подъёмом цен — на подъём цены нужны деньги. В связи с этим используются методы (приёмы) психологического воздействия на внутридневных спекулянтов, которые являются практически основной ценодвижущей силой на рынках. Рассмотрим эти приёмы:

«Удержание высоты»
Назовем так приём, когда крупный игрок удерживает за собой какую-либо психологически значимую цену. То есть если монстру требуется двинуть цену вниз, на психологически значимой отметке почти постоянно будет стоять заявка на продажу, а если крупному игроку требуется двинуть цену вверх — на значимом уровне будет стоять заявка на покупку. Обычно в качестве такой цены используется число, кратное 5-ти пунктам в четвёртом знаке числа. Например, цифры 1500, 1510, 1515, 1520 и т. д. Естественно, чем больше нулей в конце числа, тем большее значение имеет этот уровень. Такая цена довольно легко запоминается внутридневными спекулянтами, которые часто поглядывают в биржевой стакан и когда они видят, что какой-то уровень никак не пробивается, это оказывает на них психологическое давление. Поддавшись такому давлению мелкий спекулянт начнёт играть на стороне монстра. Так сила хедж-фонда может удвоиться, утроиться или даже увеличиться многократно — тут всё зависит от того, насколько большим суммарным капиталом управляют на бирже мелкие спекулянты. Если вы когда-нибудь смотрели в биржевой стакан, вы могли заметить, что цена почти всегда двигается рывками от одной психологически значимой отметки до другой. Это происходит потому, что монстр, видя снижение интенсивности атак на удерживаемую цену переходит к захвату и удержанию следующего значимого уровня. Иногда, правда, переход на следующий уровень происходит не при снижении, а наоборот, при увеличении интенсивности атаки. Это делается с целью «сбить волну». 

«Перевёртыш»
Этот приём используется для обмана мелких спекулянтов, что бы они думали, что все продают, когда все покупают (или наоборот). То есть картина ставится с ног на голову, поэтому такое название. Возьмем, например вариант, когда хедж-фонд играет на понижение на очень положительном новостном фоне. Мелкие спекулянты кинулись покупать и надо их срочно остановить, что б они продали фонду всё, что у них есть, потому что он не успел закупиться.

Для того, что бы скрыть истинное положение дел, ближайшие десять заявок на продажу в стакане выставляются малого калибра объёмами в разы меньшими, чем заявки на покупку. Заявок на покупку в таких условиях много, они большие, потому что все мелкие спекулянты кинулись покупать. Но цена вверх не двигается. Не двигается она потому, что на ценовых уровнях с маленькими заявками на продажу стоят большие условные заявки (тоже на продажу), которых не видно в стакане, то есть они скрыты до тех пор, пока на этом ценовом уровне не пройдёт хоть одна сделка. Эти скрытые условные заявки ставятся приказами «по рынку», то есть они не появляются в стакане, когда цена до них дошла, а пробивают цену вниз. Какую картину видит мелкий спекулянт? Сверху стоят маленькие заявки на продажу, то есть сопротивление росту минимальное, снизу стоят большие заявки на покупку, новостной фон хороший, и чего бы рынку не расти? Но большие заявки снизу постепенно пробиваются, а вверх цена не идёт, и даже мало того, она идёт вниз. Спекулянт психует, думая, что крупные игроки, видимо, знают что-то, чего не знает он, и сливает всё, что недавно купил парой процентов выше текущей цены. За счёт таких спекулянтов фонды устраивают обвал, в результате которого они восстанавливают свои позиции в бумагах, выкупая всё, что продали и сверх того, и всё по низким ценам.

«Водосброс»
Этот приём заключается в том, что бы покупать активы незаметно, малыми порциями, очень постепенно, в течение длительного времени, стараясь оказать минимальное влияние на рынок, а потом, когда рынок подрос — резко сбросить все бумаги. Это приводит к снижению цен, особенно если резкий сброс производится от какого-то одного и того же уровня, обозначенного крупными спекулянтами как некий «уровень сопротивления». Аналогичным образом можно играть и наверх.

«Прокол»
Это резкое и очень сильное (5 — 15 или даже больше процентов) движение в какую-либо сторону с быстрым последующим восстановлением. С помощью проколов монстры убивают сразу двух зайцев: во-первых, они выносят мелких спекулянтов кого на стоп-лоссы, кого на маржин-колы, а во-вторых, они показывают мелким спекулянтам, куда может сходить цена. Это позволяет расширить психологически приемлемый для мелких игроков диапазон движения цены. Проколы используются обычно тогда, когда основная масса игроков уже не верит, что цена на ту или иную бумагу может двинуться за пределы некоего психологически значимого уровня, и все как один начинают покупать (или продавать) при подходе цены к данному значению. На прокол монстры иногда тратят просто огромные объёмы денег (или других активов), иногда играя себе в убыток, но расширение возможного диапазона колебаний цены в глазах общественности в результате всё равно окупается — ведь самые большие деньги зарабатываются монстрами именно на самых больших колебаниях цены. Да и представьте себе человека, который после «прокола», скажем, вниз на 15%, думает о покупке пакетика этого актива. Ведь покупать на 15% выше цены, которая была ещё вчера, очень трудно психологически. Таким образом, монстры с помощью таких вот «проколов» отбивают у мелких игроков желание войти в позицию.

«Впереди паровоза»
Это один из методов остановки движения. Представьте себе паровоз, движущийся по заснеженным путям. Если снега немного, паровоз его разгребает даже не замечая. Но если мы, двигаясь впереди паровоза, будем собирать тонкий слой снега в большие кучи, то наш паровоз будет сильно терять в скорости на каждом таком препятствии. Тут главное, что бы паровоз не успевал разгоняться до прежней скорости двигаясь по очищенным рельсам от одной кучи до другой. Примерно так же можно действовать и в биржевом стакане, выкупая на росте все мелкие заявки ниже определённого уровня, на котором мы выставляем свою большую заявку на продажу (при движении рынка наверх). Особенно легко таким образом остановить рынок, если открыть его с хорошим разрывом вверх и продолжить восхождение. Спекулянты не любят покупать при открытии с разрывом наверх. Если же всё таки находятся желающие купить, то против них используется метод «впереди паровоза». Аналогичным образом можно останавливать движение вниз. Данный метод хорош ещё и тем, что на таком движении впереди толпы монстры постоянно зарабатывают деньги. 

«Стиральная доска»
Это метод вытряхивания спекулянтов из их позиций путём резких, сильных, непредсказуемых и часто необъяснимых скачков цены вверх-вниз. Когда цена на акцию начинает хаотично дёргаться, спекулянты начинают нервничать и уходят из этого актива, закрывая свои позиции. Находятся, конечно, и те, которые пытаются заработать на этих скачках цены, но чаще всего они проигрывают, поскольку хедж-фонды действуют с учётом реакции рынка и если после очередного провала цены на их бумагу нашлось много покупателей, то цена проваливается ещё ниже, что бы в другой раз было неповадно ловить «дно». Если же метод сработал и народ позакрывал свои позиции, тогда цена поднимается и держится наверху до тех пор, пока народ не поверит в продолжение роста, а когда народ поверил, ему сливают всю бумагу подороже и снова прижимают цены к земле. Иногда этот метод используется не для того, что бы вытрясти спекулянтов из бумаги и потом поднять её повыше, а что бы инициировать распродажи и обвалить цены. Что будут делать монстры в каждом конкретном случае понять невозможно, только угадать и это обычная рулетка. Выиграть у монстров можно только если вы выбились из стада. 

«Ускоритель»
Те, кто когда-нибудь смотрел в биржевой стакан, могли заметить такую странную на первый взгляд картину: в стакане стоит большая (или очень большая) заявка, скажем, на покупку. Цена постепенно приближается к ней, и заявка удовлетворяется (пробивается). Но, как только её пробили, на том же ценовом уровне появляется такая же точно заявка, но только уже не на покупку, а на продажу. Я тоже сначала не мог понять, зачем выкупать, а потом продавать бумаги по одной и той же цене, ведь это не приносит абсолютно никаких выгод и даже может приносить потери, если тариф хозяина заявки предполагает выплату комиссионных за сделку. Однако монстры обычно либо сами имеют брокерскую лицензию и могут не платить никаких комиссионных, выплачивая бирже фиксированную абонентскую плату, либо они имеют специальный договор с брокером, по которому они опять же не платят комиссионных. Значит, эти заявки ставят монстры. Зачем же им в таком случае эти, бессмысленные на первый взгляд, сделки? Ответ прост. Если стадо мелких спекулянтов не удаётся остановить и повернуть вспять крупной заявкой, то их пытаются наоборот ускорить в их движении такой же крупной заявкой, но с обратным знаком. Это один из методов раскачивания цен на бирже. Мелких спекулянтов в среде брокеров и крупных игроков называют мясом.

«Противоход»
Противоход — это метод, с помощью которого действуют крупнейшие из хедж-фондов. При этом методе хедж-фонду требуется контролировать сразу два рынка: рынок основного актива (например нефти) и рынок, который зависит от данного основного актива (например — российский рынок акций, который зависит от цен на нефть). Будем рассматривать именно рынок нефти и российский рынок акций. Метод заключается в следующем: на низких ценовых уровнях рынка акций хедж-фонды устраивают рост цен на нефть и на фоне растущих цен на нефть обваливают рынок акций, сливая свои бумаги довольно дёшево. Естественно, мелкие спекулянты на таком падении акций закупаются, поскольку цены на нефть растут и рынок акций, если следовать нормальной логике, тоже должен расти, но не тут-то было. Рынок акций валят насколько это возможно при текущих условиях, а после этого начинают валить нефть. Тут-то мелкие спекулянты и понимают, как их жестоко обманули и в спешке закрывают свои позиции, пока ещё дальше не упало. После того, как монстры закупились, бумаги снова идут в рост, но теперь на падающей нефти. Ничего не понимающий биржевой планктон ищет в новостях объяснение такому странному росту и не найдя его, входит в короткие позиции (ведь нефть падает, значит и рынок должен упасть). Тут мелкоту опять ждёт жёстокий облом, поскольку чем больше монстрам продают, тем выше они задирают цены, потому что иначе они не смогут заработать. После нескольких дней (или недель) необъяснимого роста на рынках ценных бумаг, начинает расти нефть и тут биржевой планктон начинает второпях закупаться уже сильно переоцененной бумагой, надеясь, что рынок отыграет очередной скачок нефти. Но он не отыграет, потому что чем больше у монстров покупают, тем ниже они опускают цены на бумаги, иначе им никогда не заработать свои миллиарды. 

В целом работа хедж-фондов именно на противоходе и основана — покупать, когда все продают и продавать, когда все покупают. Только у хедж-фондов есть одно очень большое преимущество: когда они покупают, они могут выкупить всю бумагу с рынка. Когда они продают — мало найдётся фондов, способных выкупить всё, что может продать хедж-фонд, поэтому хедж-фондам удаётся довольно легко обвалить рынки, хотя работать на понижение всегда несравненно труднее, чем играть на повышение, ибо бумаги всегда ограниченное количество, ведь её не больше, чем выпущено эмитентом, а свободно обращающейся на фондовых рынках даже гораздо меньше, а вот денег у хедж-фондов, в общем, условно неограниченный объём, то есть они покупают на тех уровнях, на которых они в состоянии выкупить всю свободно обращающуюся бумагу с рынка. 

«Свободное падение»
Об этом методе есть известная поговорка биржевых игроков: «Для роста цен нужны деньги. Падать же цены могут под собственным весом». Естественно, что цены падают не под собственным весом, а в связи с тем, что каждая сделка отнимает у спекулятивного капитала процент в виде комиссии, которая идёт брокерам и биржам. В результате объём всех денег, которые присутствуют на бирже, постоянно уменьшается. Причём, чем выше ликвидность актива, тем быстрее снижается масса средств, которыми оперируют спекулянты. По мере того, как денег на рынке становится всё меньше, изменяется соотношение объёма обращающихся на рынке бумаг и денег, то есть по текущим ценам денег на все бумаги уже не хватает. В этом случае цены на высоколиквидные активы постоянно снижаются, медленно но верно.

Хедж-фонды при этом могут использовать относительно небольшие объёмы средств (сравнимые с дневным оборотом по данному активу) для увеличения волатильности, что увеличивает ликвидность и ускоряет выкачивание денег из мелких спекулянтов, особенно если хедж-фонды при этом потихоньку зарабатывают «по мелочи». Тут, правда, получается уже не совсем свободное падение, а ускоренное.

«Укачивание»
Это движения цен то вверх то вниз с растущей амплитудой. Чем-то сродни методу «Стиральная доска», но тут решается противоположенная задача — не вытрясти спекулянтов из всех их позиций, а наоборот, заставить их войти в позиции и перестать реагировать на движения рынка. Суть метода в следующем: он основан на учении о том, что спекулянт, что бы не проиграть слишком много, должен всегда ставить заявки, закрывающие его позицию, если убыточность этой позиции достигла определённого уровня. В среде спекулянтов эти заявки называются «стоп-лосс», образованное от английских слов «stop» и «loss» — остановить потери. Часто спекулянты называют эти заявки просто «стопы». С этими «стопами» есть такой фокус: очень трудно бывает выбрать, на каком уровне их поставить. Некоторые спекулянты ставят их на определённое количество процентов ниже покупки (или выше продажи), некоторые спекулянты ставят их исходя из амплитуды внутридневных движений актива, некоторые пытаются отслеживать так называемые «уровни поддержки» и «уровни сопротивления», и т. д… Общего алгоритма правильного выставления «стопа» нет. Вывод цены на уровни, на которых гарантированно сработают большинство «стопов» выставленных биржевым планктоном, называется у крупных игроков «свозить на стопы». После того, как у массы спекулянтов несколько раз подряд срабатывают «стопы» с последующим возвратом цены к той тенденции, на которую рассчитывали спекулянты, они отодвигают свои «стопы» дальше от цены входа в рынок. Если очередная волна «туда-назад» не приводит монстров к цели, то есть не вызывает массового выноса мелкоты на «стопы», амплитуда движения увеличивается. Спекулянты снова оказываются в проигрыше и снова отодвигают стопы, но чем дальше они отодвигают стопы, тем больше они на них теряют, а хедж-фонды всё больше выигрывают. Это «укачивание» рынка продолжается до тех пор, пока мелкота не займёт выжидательную позицию с целью понять, куда же пойдёт рынок. Если мелкота выходит из игры, хедж-фонды сдвигают цену в какую-либо сторону (по обстоятельствам), но уже очень существенно, что бы снова раззадорить биржевой планктон, который получает от монстров вектор, куда играть и снова входит в позиции. Тогда картинка повторяется. 

Часть мелких спекулянтов после «укачивания» остаётся в своих позициях вообще снимая стопы, что бы их не вытрясли, как это уже бывало и не раз. В этом случае существенный сдвиг цены осуществляется хедж-фондами именно в сторону против основной массы находящихся в позициях игроков, после чего снова начинается «укачивание», естественно действующее на нервы тем, кто сидит в позиции с большими потерями. Это приводит к тому, что большая часть этих игроков фиксируют немалые убытки. 

Как хедж-фонды узнают, куда играет основная масса биржевого планктона? Как я уже писал в главке «Монстры биржевой игры», по оценкам специалистов примерно половина всех сделок на рынках всего мира приходится на хедж-фонды. Таким образом, если у них стало заметно меньше бумаги, значит планктон сейчас сидит в длинных позициях, если бумаги у монстров стало больше, значит мелкота понаоткрывала коротких позиций. Таким образом, всегда двигая цену в сторону, максимально выгодную для себя, хедж-фонды автоматически играют против основной массы мелких спекулянтов. Метод «укачивание» часто сочетается с приёмом «Свободное падение».

«Ловля на жадность»
Это один из основных методов «обувания» биржевого планктона (наряду с методом «Противоход»), но ещё более основополагающий. Основой существования индустрии биржевой игры является именно человеческая жадность. Конечно, хорошо, если спекулянту удаётся заработать несколько процентов на вложенные в бумаги деньги, но ведь жадного спекулянта всегда гложет мысль о том, сколько он мог бы заработать, будь у него немножко больше денег. А если бы он мог зарабатывать не только на росте, но и на падении, то он мог бы и ещё больше заработать… И спекулянт уже представляет себе сладкую жизнь, яхты, машины, пляжи и дорогие гостиницы… А тут и брокер суетится: «Я дам вам взаймы столько же денег, сколько есть у вас на счету» — и спекулянт уже на крючке. А брокер готов предложить взаймы не только деньги, но и бумагу, а ещё — кредитную карту с лимитом в размере, скажем, половины счёта… Спекулянту, особенно начинающему, который пришёл на биржу по объявлению в газете или в метро, невдомёк, что брокер никогда не теряет свои деньги. Как только сумма на счету спекулянта упадёт ниже заранее оговоренного уровня, следует жёсткое автоматическое закрытие всех позиций спекулянта, вплоть до полного обнуления счёта (это и называется «маржин-колл», то есть отзыв займа), а брокер всё равно возьмёт и все свои деньги, и все свои бумаги, и даже проценты. Именно потому, что счёт клиента всегда находится под контролем брокера, брокер всегда готов абсолютно ничем не рискуя предоставить своему клиенту самые разные кредиты и всегда с удовольствием это делает, потому что иначе клиента бывает очень трудно развести на биржевом рынке. Например, как заставить спекулянтов покупать невероятно задранную бумагу, какой сейчас (декабрь 2009 года) являются бумаги Сбербанка? Очень просто. Надо создать биржевому планктону условия, при которых он начнёт открывать по данной бумаге короткие позиции, то есть дать народу возможность брать бумагу взаймы, что бы он её продал и пустить плохую новость про данного эмитента (15.12.2009 это было подтверждение рейтинга Сбербанка с прогнозом «негативный»). Взаймы здесь является ключевым словом. Если человек взял взаймы, то он уже должен, а раз должен — значит он будет нервничать, если его долг вдруг начнёт расти. А рост долга не заставит себя ждать, потому что помимо процентов за займ, цена самой бумаги может пойти в рост. Что вынужден делать человек? Он вынужден фиксировать убытки. В случае с короткой позицией это означает не что иное, как покупка бумаги по ценам ещё более невразумительным, чем те, по которой спекулянт эту бумагу продавал. Аналогичная ситуация с игрой хедж-фондов вниз. Бумагу, купленную по смешной цене с хорошим плечом (то есть на все свои плюс на займ от брокера), спекулянт будет вынужден продать по ещё более смешной цене. И чем смешнее цена покупки с кредитным плечом, тем смешнее потом цена продажи. Именно таким образом хедж-фонды ухитряются двигать голубые фишки на уровни, выходящие далеко за рамки здравого смысла и других способов выйти на эти уровни не существует, поскольку ни один здравомыслящий инвестор не станет продавать бумагу в несколько раз ниже её реальной цены и покупать бумагу в несколько раз выше обоснованных уровней. Люди способны на такое только тогда, когда их к этому принуждают и делается это через кредитное плечо и взятую взаймы бумагу (или, говоря на биржевом сленге, через «маржинальную позицию»). Поэтому, если вы никогда не пользуетесь плечом и короткими позициями, если вы покупаете только по ценам значительно ниже обоснованных, у вас гораздо больше шансов выжить на этом рынке и даже заработать в этом казино. К сожалению, монстры практически всегда держат цены на все бумаги значительно выше обоснованных уровней, то есть биржи всего мира практически всё время находятся в состоянии надутого пузыря, и ниже обоснованных уровней цены опускаются только в моменты так называемых кризисов, которые часто тоже рукотворны и покупка какой-нибудь «голубой фишки» в такой момент является единственной гарантированной возможностью хорошо заработать на бирже. Главное — не брать взаймы у брокера, никогда не открывать «коротких» позиций и быть терпеливыми, тогда вас невозможно будет вытрясти из купленной по смешной цене бумаги, по ещё более смешным ценам. Повторюсь, однако, что возможность купить бумаги действительно дёшево предоставляется нам лишь раз в несколько лет, зато купив по действительно низкой цене можно абсолютно не напрягаясь получить несколько сот процентов прибыли за один — два — три года. Как быстро вы получите прибыль, зависит от серьёзности кризиса, от которого, в свою очередь, зависит скорость восстановления рынков. 

Иногда, при недостатке мелкой рыбёшки на рынках (это бывает в периоды кризисов, когда всю мелочь уже распугали), хедж-фонды не прочь разыграть партеечку со своими прямыми конкурентами и это очень увлекательное зрелище.

Битвы титанов 
Рассмотрим вопросы о том, почему в одной бумаге может быть только один монстр, как монстры вышибают друг друга с рынка, какие они используют друг против друга приёмы и контрприёмы и почему иногда более мелкий монстр может выбить из игры более крупного. 

Что может один хедж-фонд противопоставить другому хедж-фонду? Естественно, любой игрок скажет, что играющий на понижение может использовать только имеющуюся у него и у его брокера бумагу, а играющий на повышение — деньги. Причём, надо учитывать, что в общем случае (в целом, в мире) денег всегда больше, поскольку объёмы бумаги всегда ограниченны, соответственно, играть на повышение всегда легче. Именно поэтому так легко надуваются пузыри на самых разных рынках. Однако можно представить себе ситуацию, когда какому-то даже сравнительно небольшому хедж-фонду (назовём его фонд М) стало известно, что удерживая цены от падения другой хедж-фонд (назовём его фонд Б) израсходовал уже весь свой денежный запас и основную часть кредитного плеча, котоую ему могли предоставить банки? Ведь эта информация означает, что данный хедж-фонд израсходовал свой запас прочности. В этом случае наш относительно небольшой хедж-фонд М может неплохо заработать, если сыграет на понижение против большого и гораздо более сильного хедж-фонда, ослабленного огромным весом биржевых активов. Наш небольшой хедж-фонд М получает преимущество, если он уже имеет достаточно большой объём того актива, который пытается удержать от падения фонд Б, поскольку фонд М может попытаться «пробить» фонд Б путём простого сброса всей своей бумаги. Максимум, что он потеряет — это разница в цене между более высокой ценой покупки и более низкой ценой продажи. Несколько процентов. Если на бирже в это время разыгрался некий кризис, такие потери легко объяснить своим инвесторам, зато если удастся «пробить» большого монстра, можно очень неслабо подняться. Но тут возникает дополнительный вопрос: что будут делать мелкие спекулянты? От них тоже многое зависит. 

За мелких спекулянтов берутся оба фонда. И каждый из фондов старается привлечь спекулянтов на свою сторону. Однако если в отсутствии крупных конкурентов применять описанные алгоритмы манипулирования биржей относительно легко, то применять эти же алгоритмы в присутствии крупных конкурентов очень трудно, поскольку каждый из противников старается спутать карты другому. В этом случае начинают играть роль такие факторы, как мощность компьютеров, управляющих биржевыми роботами, скорость интернет-канала, по которому передаются приказы и получаются данные о прошедших сделках, а в случае, если хедж-фонд играет через множество счетов, что бы в ФСФР (или в аналогичном надзорном органе, если это не в России) его не засекли, играет роль скорость работы распределённой сети, обеспечивающей координацию заявок этих счетов между собой. 

Кроме того, начинает играть роль то, какие алгоритмы заложены в биржевого робота, и предусматривают ли эти алгоритмы наличие аналогичного противника. Например, если один из двух противоборствующих роботов более тормозной, то другой, более шустрый, может успеть пробить цену в нужную ему сторону, вытрясти часть мелких спекулянтов и восстановить свои позиции в активе, получив при этом прибыль. Чтобы не позволить противоборствующей стороне проводить такие вот фокусы, другой робот должен успевать откупать появившиеся при пробитии цены заявки с такой скоростью, что бы опережать своего соперника. Тут надо понимать также, что выигрывающая в продвижении цены сторона постоянно получает прибыль и соответственно, может наращивать свои маржинальные позиции. Правда, чем больше кредиты, тем более критичным будет положение хедж-фонда в случае движения цены в обратную сторону. 

Обычно, когда на рынке разворачивается подобная ситуация, резко возрастают дневные объёмы сделок и это на фоне очень быстро и сильно прыгающей цены. В этом случае цена может прыгать в течение всего дня вверх и вниз по нескольку раз за минуту на четверть или даже на полпроцента — процент. Иногда рынок находится в таком состоянии неделями.

Книга «Техники манипуляции» Эдмюллер А

Техники манипуляции

В этой книге речь идет о техниках манипуляции. Понятие манипуляции — одно из самых распространенных в окружающей жизни. Что же все-таки это такое, и каковы наиболее типичные стратегии манипулирования, какие существуют техники защиты от манипулирования, и каковы ловушки и ложные аргументы, подстерегающие на этом пути, — об этом рассказано подробно и аргументированно. В сущности говоря, в этой книге речь идет о том, как оставаться самим собой и осуществлять свои замыслы, зная, что окружающий мир не всегда к Вам доброжелателен. Книга написана простым, ясным и доступным языком, обильно иллюстрирована примерами. Адресована широкому кругу читателей.

Издательство:

Омега-Л

Год издания:

2008

Место издания:

Москва

Язык текста:

русский

Язык оригинала:

немецкий

Перевод:

Реш М. Э.

Тип обложки:

Мягкая обложка

Формат:

70х90 1/32

Размеры в мм (ДхШхВ):

165×107

Вес:

100 гр.

Страниц:

131

Тираж:

3000 экз.

Код товара:

389875

Артикул:

2065780

ISBN:

978-5-365-00817-5

В продаже с:

05.12.2007

Кольпоскопия, внутриматочный спираль, криодеструкция и другие манипуляции

Индивидуальный подход и высокий профессионализм при проведении любых врачебных манипуляций!

Совершение врачебных манипуляций требует от специалиста более высокой квалификации: знания анатомии, умения применять местную анестезию, соблюдения правил асептики и антисептики, а также санитарно-гигиенических норм. От того, как эти манипуляции будут выполняться, зависит не только раннее выздоровление пациентов, но и профилактика возможных осложнений, поэтому знание техники и соблюдение всех правил медицинских манипуляций является основным требованием. Не менее важна способность медработника найти подход к пациенту. Врачи медицинского центра «Кволити Мед» обладают необходимым уровнем профессиональной подготовки и навыками взаимодействия с пациентами.

Какие медицинские манипуляции проводятся врачами нашего центра:

• Биопсия лимфатического узла под контролем ультразвукового исследования, после консультации врача-эндокринолога, д.м.н., профессора
• Биопсия щитовидной железы или паращитовидной железы под контролем ультразвукового исследования, после консультации врача-эндокринолога, д.м.н., профессора
• Кольпоскопия
• Дерматоскопия доброкачественных новообразований кожи
• Дерматоскопия пигментных образований
• Удаление доброкачественных образований (до 5 образований)
• Ванночка влагалищная лечебная
• Введение внутриматочной спирали (ВМС) с ультразвуковым контролем
• Диатермокоагуляция кондилом аногенитальной области
• Коагуляция кондилом аногенитальной области химическая
• Криодеструкция шейки матки
• Лечение на аппарате Интрамаг
• Осмотр и обработка шейки матки после манипуляции
• Снятие швов с переднейбрюшной стенки, промежности
• Удаление внутриматочной спирали инструментальное с обезболиванием
• Удаление внутриматочной спирали простое.

Задачи врачебных манипуляций:

• диагностика – с целью полной верификации диагноза; 
• полное/частичное устранение причины патологического процесса; 
• улучшение самочувствия пациента; 
• достижение положительного лечебного эффекта; 
• обеспечение желаемых косметических результатов.
  

Помимо врачебных манипуляций на высоком профессиональном уровне, наши пациенты всегда могут рассчитывать на консультационную помощь. Доктор обязательно расскажет о правилах поведения после манипуляции.

Преимущества врачебных манипуляций, проводимых в «Кволити Мед»:

• Выполнение на профессиональном уровне
• Применение стерильного инструментария
• Минимальный физический и психологический дискомфорт
• Исключение побочных эффектов и осложнений

Запишитесь любым удобным для вас способом на проведение процедуры в медицинском центре «Кволити Мед»!

Семинар Манипуляции и контрманипуляции 2021

Манипуляции — это то, что происходит в нашей жизни постоянно. Люди волей не волей прибегают к различным хитростям, маневрам, уловкам. Психологическая выгода при манипуляции — повышенное внимание значимых людей, повышение самооценки, приобретение более высокого авторитета и уважения и т.п. На тренинге по манипуляциям будут даны даны технологии двух противоборствующих сторон: манипулятора и манипулируемого

• Почему манипулирование неизбежно
• Психологическая характеристика манипуляций
• Личность и цели манипулятора
• Личность и цели манипулируемого
• Виды манипуляций и система психологических «уловок»
• Эмоциональная манипуляция
• Манипуляция на основе административного ресурса
• Универсальная манипуляция
• Типичные способы манипулирования собеседником
• Наиболее распространенные манипуляционные «ловушки» и сигналы попадания в них
• Источники манипулирования: потребности, слабости, пристрастия, ритуалы
• Основные манипуляции политиков, топ-менеджеров, сотрудников ФСБ
• Как манипуляторы продают свои продукты без аргументов
• Ложь в манипулировании
• Методики отражения манипуляций
• Технологии «провала» манипуляций
• В каких случаях нужно устраняться от воздействия манипуляций
• Скрытые технологии ухода от манипуляций
• Когда нужно входить в открытый конфликт с манипулятором

Практика:

• Отработка способов манипулирования. Отключение «критического мышления» оппонента
• Тренировка приемов распознавания манипулятора
• Освоение техник распознавания вербальных и невербальных признаков манипуляций
• Пассивная защита от манипуляций: задержка спонтанных реакций, сохранение самообладания
• Скрытые технологии ухода от манипуляций
• Активная защита от манипуляций: разоблачение и контрманипуляция

• Техника «локализации проблемы»
• Треугольник Карпмана
• Техника «заезженной пластинки»
• Трансактный анализ
• Техника отказа с помощью разделения ответственности
• Техника работы с агрессивным контрагентом

Мини–лекции, индивидуальные и групповые упражнения, обучающие игры

Каждому участнику выдаётся Курсовой сертификат и Бонусная карта

Техника манипулирования на основе устройства с разделенными управляющими структурами для перемещения и вращения 3D-объектов в портативном мобильном устройстве AR

Основные моменты

•

A Предлагается новая структура управления на основе устройств в качестве решения проблемы вращения больших трехмерных объектов существующей структуры управления.

•

Предлагаемая структура управления затем предлагается для управления степенью свободы (DOF) вращения отдельно.

•

Предлагается новый аппаратный метод манипулирования трехмерными объектами, основанный на разделении степеней свободы.

•

Новый метод потенциально решает отклонения положения и ориентации, вызванные интеграцией глубины резкости.

•

Новый метод приводит к лучшей производительности по сравнению с существующим методом (и перемещение, и вращение контролируются одной и той же структурой управления).

Абстрактное

Манипуляции с 3D-объектами — одна из наиболее важных задач для портативных мобильных устройств дополненной реальности (AR), которая может способствовать реализации ее практического потенциала, особенно для поддержки сборки в реальном мире.В этом контексте изучение методов, которые используются для манипулирования 3D-объектами, является важной областью исследований. В этом исследовании была разработана усовершенствованная технология на основе устройств в портативных мобильных интерфейсах дополненной реальности для решения проблемы вращения трехмерных объектов большого радиуса действия, а также проблем, связанных с отклонениями положения и ориентации при манипулировании трехмерными объектами. Сначала мы усовершенствовали существующую технику вращения 3D-объекта на основе устройства (названную HoldAR) с помощью инновационной структуры управления (названной TiltAR), которая использует амплитуды наклона и перекоса портативного мобильного устройства для определения осей и направлений вращения 3D-объекта.Каждый раз, когда устройство наклоняется или перекосится так, что превышает пороговые значения амплитуд, вращение 3D-объекта будет непрерывно начинаться с заранее определенной угловой скоростью в секунду, чтобы предотвратить чрезмерное вращение портативного мобильного устройства. Такое чрезмерное вращение является обычным явлением при использовании существующей техники для выполнения поворотов трехмерных объектов большого диапазона. Проблема чрезмерного поворота портативных мобильных устройств должна быть решена, поскольку это вызывает ошибку регистрации трехмерного объекта и проблему отображения трехмерного объекта, когда трехмерный объект не отображается согласованным в пределах диапазона обзора пользователя.Во-вторых, реструктуризация существующей техники манипулирования 3D-объектами на основе устройств (названной DI) была выполнена путем разделения степеней свободы (DOF) перемещения и вращения 3D-объекта, чтобы предотвратить отклонения положения и ориентации 3D-объекта, вызванные Интеграция DOF, которая использует ту же структуру управления, которая является HoldAR, для обеих задач. Затем была разработана улучшенная техника манипулирования на основе устройств (названная DS) с более высокой производительностью по времени выполнения задачи для манипуляции с 3D-объектами в портативных мобильных интерфейсах AR.Перед другими основными тестами было проведено пилотное испытание для определения нескольких предопределенных значений, разработанных в структуре управления TiltAR. Был спроектирован и разработан ряд задач трехмерной манипуляции для тестирования DS (предлагаемая техника манипуляции) с DI (существующая техника) на время (а) выполнения задачи. Было отобрано шестнадцать участников в возрасте 19–24 лет. Каждый участник должен был выполнить двенадцать испытаний, что в итоге дало 192 испытания на эксперимент для всех участников. Для анализа данных использовался анализ повторных измерений.Полученные результаты статистически доказали, что DS заметно опережает DI со значительно более коротким временем выполнения задач во всех задачах, состоящих из разных уровней сложности и количества ротаций. На основании полученных данных была успешно разработана усовершенствованная техника манипулирования трехмерными объектами на основе устройств, позволяющая устранить недостаточные функциональные возможности существующей техники.

Ключевые слова

Техника взаимодействия на основе устройств

Управление трехмерными объектами

Портативная мобильная дополненная реальность

Разделение степеней свободы

Рекомендуемые статьиЦитирующие статьи (0)

© 2020 Elsevier Ltd.Все права защищены.

Рекомендуемые статьи

Ссылки на статьи

Техника манипуляции на лопатке для уменьшения травматического переднего вывиха плеча: опыт академического отделения неотложной помощи

Вывихи плеча составляют почти 50% всех вывихов суставов, поступающих в отделения неотложной помощи. ¹ Чаще всего вывихи передние (90–98%) возникают в результате травмы. ^{2, 3} Большинство передних вывихов имеют субкоракоидную форму.Возможны субгленоидные, подключичные и, очень редко, внутригрудные вывихи. ⁴ Обычный механизм травмы — крайнее отведение, внешнее вращение, разгибание и сила, направленная кзади на плечевую кость. Одно лишь принудительное отведение или внешнее вращение также может привести к вывиху (около 30% случаев), как и прямой удар по задней части плечевой кости (29%), принудительное поднятие и внешнее вращение (24%) и падение на вытянутую руку. (17%). ⁵ Нейроваскулярное обследование всей пораженной руки имеет первостепенное значение.Поражение нервов встречается до 55% вывихов плеча. Чаще всего повреждается подмышечный нерв, что приводит к потере ощущения «плечевого значка» с парезом дельтовидной мышцы или без него. ⁶

В идеале методы вправления любого вывиха должны быть быстрыми, эффективными и максимально безболезненными для пациентов; они не должны утомлять врачей; и они не должны причинять дальнейших травм. Это проспективное исследование было проведено, чтобы сообщить о нашем опыте использования техники манипуляции с лопаткой (SMT), также известной как метод лопаточной ротации, для уменьшения травматических передних вывихов плеча.

МЕТОДЫ

Пациенты

В период с марта 2002 г. по март 2003 г. 41 пациент с травматическим передним вывихом плеча был доставлен в Военно-медицинскую академию Гюльхане, отделение неотложной медицины, Анкара, Турция, которая является травматологическим центром первого уровня, ежегодно обслуживающим 85 000 пациентов. SMT применяли к этим пациентам шесть врачей скорой медицинской помощи и три хирурга-ортопеда с клиническим опытом не менее 3 лет.Одобрение на исследование было получено от комитета по этике больниц, и от каждого пациента было получено письменное информированное согласие.

Протокол процедурной седации / анальгезии (PSA) применялся, когда первая попытка восстановления оказалась неудачной. В соответствии с этим протоколом было получено время последнего приема пищи. Насыщение кислородом (SpO ₂ ), частота сердечных сокращений и артериальное давление контролировались до приема лекарств. При необходимости были доступны оборудование для контроля проходимости дыхательных путей, отсасывание, налоксон и флумазенил.Дополнительный кислород (4 л / мин через назальную канюлю) давали перед медленным внутривенным введением 1,5 мкг / кг фентанила и 0,05 мг / кг мидазолама для достижения целевого показателя седативного эффекта> 3 по шкале седативного эффекта Рамсея. ⁷ У этих пациентов наблюдались любые осложнения ПСА (такие как угнетение дыхания, гипотензия, брадикардия и ригидность грудной клетки) до тех пор, пока они не вернулись в сознание перед процедурой.

Демографические данные, место вывиха, наличие перелома, история вывиха (например, повторный вывих), применение PSA и попытки манипуляции были записаны в листах данных.После того, как все пациенты прошли краткое нейроваскулярное обследование, были выполнены стандартная переднезадняя (AP) и транскапулярная боковая рентгенография для выявления переднего вывиха плеча. После репозиции пораженное плечо иммобилизовали с помощью перевязи и трикотажной повязки. Решение о выписке было принято после оценки контрольных рентгенограмм после восстановления, и краткие нервно-сосудистые исследования были признаны нормальными.

Статистический анализ

Статистический анализ рассчитан с помощью программного обеспечения SPSS (версия 11.0; SPSS, Чикаго, Иллинойс, США).

Техника проведения манипуляций на лопатке

Репозиция вывиха плеча с использованием этого метода направлена ​​на изменение положения суставной ямки, а не головки плечевой кости, и требует меньшего усилия, чем другие методы. Хотя есть также описание этой техники в сидячем положении, ⁸ мы выполняли нашу процедуру с пациентом, лежащим на животе, а рука свешивалась вниз, как описано в методе Стимсона, с или без сгибания локтя на 90 °.При размещении пациента в положении лежа важно переместить травмированное плечо за край кровати, чтобы рука могла висеть перпендикулярно для приложения тяги.

Первым маневром при SMT является вытяжение за руку, удерживаемую при сгибании вперед 90 ° (рис. 1A). Независимо от способа вытяжения руки, небольшое внешнее вращение плечевой кости может способствовать сокращению за счет освобождения верхней плечевой связки и создания благоприятного профиля головки плечевой кости для суставной ямки.

Техника манипуляции с лопаткой. (A) Вытягивание руки, удерживаемой под углом 90 ° сгибания вперед. (B) Нижний кончик лопатки толкается медиально и дорсально большими пальцами, в то время как верхняя часть лопатки стабилизируется пальцами верхней руки. Воспроизведено с разрешения.

После вытяжения лопаткой манипулируют для завершения репозиции.Манипуляция лопаткой осуществляется путем стабилизации верхней части лопатки одной рукой и подталкивания нижнего кончика лопатки медиально к позвоночнику. Большой палец руки, стабилизирующий верхнюю часть лопатки, может быть помещен вдоль латеральной границы лопатки и использован для облегчения давления, оказываемого большим пальцем другой руки. Рекомендуется небольшая степень дорсального смещения кончика лопатки, поскольку он продвигается как можно дальше в медиальном направлении (см. Рис. 1B). ⁹

Некоторые авторы рекомендуют прикреплять к пораженной руке гири 3–7 кг (5–15 фунтов), чтобы облегчить тракцию и помочь в успешном завершении репозиции, поскольку это позволяет лопатке поворачиваться вокруг оси и способствовать сокращению. ¹⁰

РЕЗУЛЬТАТЫ

Исследуемая популяция состояла из 15 женщин (36,6%) и 26 мужчин (63,4%) в возрасте от 17 до 76 лет (SD 15,6; 95% доверительный интервал (ДИ) от 25,3 до 35,2) (рис. 2A). Вывих правого переднего плеча диагностирован у 23 (56.1%). У семи пациентов (17,1%) в анамнезе были повторные вывихи плеча на том же месте. Пациенты обратились в наше отделение неотложной помощи со средним (SD) 61,5 (72) мин (95% ДИ от 38,49 до 84,53) после травмы (рис. 2B). СМТ использовалась таким же образом у пяти пациентов (12%) с переломом большей бугристости без каких-либо осложнений в дальнейшем. После первой попытки уровень успеха составил 90,2%. 37 пациентам не потребовались седативные или опиатные анальгетики. SMT была предпринята дважды, а протокол PSA использовался только в четырех (9.8%) пациенты. Ни у одного из пациентов не было осложнений (включая пациентов, которым требовалась седация).

(A) Возрастное распределение согласно попыткам сокращения (* крайние значения, ° выбросы). (B) Травма распределения времени выступления в зависимости от попыток сокращения.

ОБСУЖДЕНИЕ

Передний вывих плеча — обычное явление в загруженных отделениях неотложной помощи. Сообщалось о многочисленных методах лечения этой проблемы.Большинство этих техник (например, Мильха, Кохера и внешнее вращение) используют тракцию и / или рычаг плечевой кости, что часто требует значительных усилий и вызывает значительный дискомфорт у пациента. ^{11– 14} После того, как Босли и Майлз впервые описали SMT в 1979 году, с годами она приобрела популярность, особенно в США, благодаря простоте выполнения, безопасности и приемлемости для пациентов. ¹⁵ Более традиционные техники, такие как метод Гиппократа (вытяжение стопой в подмышечной впадине) и маневр Кохера (рычаг, приведение и внутреннее вращение) больше не рекомендуются из-за высокой частоты сопутствующих осложнений (подмышечный нерв травмы, переломы диафиза плечевой кости и шеи, повреждение капсулы). ¹⁶ На сегодняшний день в литературе не сообщалось об осложнениях после этого SMT. ^{8, 17, 18} Kothari ¹⁸ и Goh ¹⁹ обнаружили высокие показатели успеха 78,4% и 96% соответственно по сравнению с 90,2% нашего успеха в SMT.

Есть некоторые практические проблемы с использованием положения сидя для этой техники, поскольку для этого требуется два врача и увеличивается дискомфорт. Положение сидя или на спине может использоваться в некоторых случаях (например, при множественной травме, одышке), когда пациент не может переносить положение лежа. ²⁰

SMT обычно практикуют врачи скорой помощи, хирурги-ортопеды и семейные врачи в США, но не в Европе; насколько нам известно, это первое исследование, проведенное в Европе. Это исследование должно побудить врачей скорой медицинской помощи, хирургов-ортопедов и врачей общей практики в Европе добавить SMT к своим навыкам и, как мы надеемся, уменьшит необходимость прибегать к другим методам, таким как методы Кохера и Гиппократа, которые были связаны со значительными осложнениями, такими как спираль переломы, травмы подмышечных сосудов и плечевого сплетения.

В идеале врачи, работающие в отделении неотложной помощи, должны ознакомиться с рядом методов уменьшения переднего вывиха плеча, поскольку ни один метод не дает 100% успеха. Однако SMT — особенно полезный метод, особенно с учетом его высокой эффективности без седативных или опиатных анальгетиков. ^{18, 19}

В заключение, хотя для подтверждения наших результатов необходимы более крупные исследования пациентов, мы показываем, что SMT можно рассматривать как безопасный, простой и быстрый метод уменьшения переднего вывиха плеча и обычно не требует использования регионарной анестезии или ПСА.

ССЫЛКИ

1. ↵

   Blake R , Hoffman J. Отделение неотложной помощи. Оценка и лечение плечевого и плечевого суставов. Emerg Med Clin North Am1999; 17: 859–76.

2. ↵

   Hill JA . Эпидемиологический взгляд на травмы плеча. Clin Sports Med, 1993; 2: 241–7.

3. ↵

   Westin CD , Гилл Э.А., Нойес МЭ.Передний вывих плеча: простой и быстрый метод вправления. Am J Sports Med1995; 23: 36972.

4. ↵

   Роквуд, Калифорния, , Вирт, Массачусетс. Подвывихи и вывихи плечевого сустава. В: Rockwood CA, Green DP, Bucholz RW, et al , eds. Переломы Роквуда и Грина у взрослых. том 2, 4-е изд. Филадельфия, Липпинкотт-Рэйвен 1996: 1193.

5. ↵

   Browner BD , Jupiter JB, Levine AM, et al. В: Травмы скелета. 2-е изд. Филадельфия: WB Saunders Co, 1998.

6. ↵

   Visser CP , Coene LN, Brand R, et al. Частота повреждения нерва при переднем вывихе плеча и его влияние на функциональное восстановление. Проспективное клиническое и ЭМГ исследование. J Bone Joint Surg (Br) 1999; 81: 679–85.

7. ↵

   Ramsay MAE , Savege TM, Simpsom BRJ, et al. Управляемая седация альфалаксон-альфадолоном. BMJ1974; 2: 656–9.

8. ↵

   Макнамара РМ . Вправление передних вывихов плеча путем манипуляции на лопатке. Энн Эмерг Мед, 1993; 22: 1140–4.

9. ↵

   Джейкоб Уфберг, Роберт Макнамара . Лечение распространенных вывихов. В: Робертс Р. Р., Хеджес Дж. Р., ред. Клинические процедуры в неотложной медицине. 4-е изд. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Макгроу Хилл, 2004: 948–57.

10. ↵

    Котари RU , Дронен СК. Техника манипуляции на лопатке для вправления острого переднего вывиха плеча. J Emerg Med1990; 8: 625–8.

11. ↵

    Кохер Т . Eine neue reduktionsmethode für schultetrverrenkung. Berliner Klin Wehnschr, 1870; 7: 101–5.

12. Молоко H . Лечение вывиха плеча.Surg1938; 3: 732–40.

13. Мирик MJ , Клинтон Дж. Э., Руис Э., и др. Внешний ротационный метод вправления вывиха плеча. JACEP1979; 8: 528–31.

14. ↵

    Russell JA , Holmes EM, Keller DJ, et al. Уменьшение острого переднего вывиха плеча с помощью техники Мильха: исследование лыжных травм. J Trauma1981; 21: 802.

15. ↵

    Bosley R , Майлз Дж.Лопатная манипуляция для вправления переднего нижнего вывиха. Новая процедура. Представлено Американской ассоциацией хирургов-ортопедов, июнь 1979 г.

16. ↵

    Мохамуд Дайя . Плечо. В: Marx JA, Hockberger RS, Walls RM, eds. Неотложная медицина Розена. Концепции и клиническая практика. 5-е изд. Миссури: Mosby Inc, 2002: 576–606.

17. ↵

    Anderson D , Zvirbulis R, Ciullo J.Лопатная манипуляция для вправления переднего вывиха плеча. Clin Orthop1982; 164: 181–3.

18. ↵

    Котари RU , Дронен СК. Проспективная оценка техники манипуляции на лопатке для уменьшения переднего вывиха плеча. Энн Эмерг Мед 1992; 21: 1349–52.

19. ↵

    Goh SH , Low BY. Метод манипуляции на лопатке для уменьшения переднего вывиха плеча.Ann Acad Med Singapore 1996; 25: 134–8.

20. ↵

    Doyle WL , Ragar T. Использование метода манипуляции на лопатке для уменьшения переднего вывиха плеча в положении лежа на спине. Энн Эмерг Мед 1996; 27: 92–4.

Техники манипуляции: как манипулировать людьми с помощью убеждения, темной психологии и контроля над разумом. Наука и практика НЛП, Советы и уловки (крупный шрифт / мягкая обложка)

19 долларов.95
Свяжитесь с нами по электронной почте или по телефону, чтобы узнать цену.

Описание

Знаете ли вы, что ваш первый мысленный путеводитель по миру состоит из внутренних картин, звуков, материальной осознанности, внутренних ощущений, вкусов и запахов, которые формируются в результате неврологического просеивания?

Если да, то вы уже кое-что знаете о темной психологии и о том, как вы можете ее использовать или даже о том, как она, по всей вероятности, используется на вас, чтобы заставить вас выполнять то, что нужно другим людям.В любом случае важно знать часть этих систем ментального манипулирования с целью, чтобы вы могли либо разработать свои инструменты защиты, либо тайно использовать их на других людях (для их общего числа, очевидно).
Эта книга исследует гипотезу темной психологии и НЛП, исследуя два наиболее часто используемых метода манипуляции для чтения и оказания влияния на людей посредством ментальных манипуляций.
Из этой книги вы узнаете:
— Темная психология
— НЛП
— Как наши тела общаются
— Контроль над разумом
— 20 наиболее часто используемых техник манипуляции Мощные методы убеждения и влияния на людей с помощью ментальных манипуляций и НЛП
— Обычные манипулятивное поведение
— Мощные методы манипуляции и подсознательного убеждения для влияния на кого угодно и многое другое.
Если вы читаете эту книгу, будьте уверены, что вы лучше понимаете свое поведение и действия других. У вас будет прочный опыт в механике манипуляции, что позволит вам самостоятельно выбирать способ манипулирования другими и понимать, когда другие манипулируют вами. В отличие от многочисленных мошенников, которые гарантируют наличие альтернативных способов распознавания лжи и заставляют других отворачиваться во всех направлениях, эта книга говорит правду о ее ограничениях и предписывает осторожность там, где это разумно.
Вы готовы узнать, как использовать эти инструменты в своих интересах? Нажмите кнопку «КУПИТЬ СЕЙЧАС» и сразу приступите к работе

Методы манипуляции, используемые для лечения состояний шейного отдела позвоночника

При выполнении техники корректировки некоторые мануальные терапевты могут использовать некоторые инструменты или устройства, чтобы помочь процессу. Очень часто используется «активатор», который представляет собой крошечное, простое и подпружиненное устройство, которым нужно манипулировать рукой, чтобы отрегулировать определенный шейный позвонок.

Некоторые другие инструменты, используемые мануальными терапевтами, предлагают стимуляцию с пульсирующими характеристиками для регулировки шейного позвоночного сегмента.

Что касается очень популярного звука, который возникает во время настройки, то манипуляции с HVLA обычно вызывают явление, называемое «кавитацией». Это создается газом, находящимся в суставной капсуле, который внезапным движением выходит наружу в пределах его пассивного диапазона движения, но в пределах границ ткани.

Это явление обычно вызывает характерный треск, который всем известен и часто ассоциируется с манипуляциями с суставом.Этот процесс мало чем отличается от того, который возникает при хрусте костяшками пальцев.

Тот факт, что эта техника издает потрескивающий звук, может создавать впечатление, что происходит что-то неприятное, но правда в том, что многие пациенты находят эту технику очень успокаивающей, обеспечивая в большинстве случаев немедленное облегчение боли. В других случаях некоторые пациенты могут чувствовать некоторый дискомфорт в виде болезненности, скованности или боли после проведения лечения. Эти симптомы длятся всего несколько дней и не мешают нормальной повседневной жизни.

Наконец, некоторые пациенты не чувствуют себя комфортно при мысли о том, чтобы сломать шею с помощью техники быстрых движений, особенно в области шейного отдела позвоночника. Поэтому хиропрактики используют некоторые менее жесткие и щадящие методы, такие как мобилизация, для лечения этих пациентов.

Помня об этом, запишитесь на прием на https://pruskijointandspine.com/contact/, и вы получите должное внимание, которого требует ваше дело.

Для получения дополнительной информации о методах манипуляции с позвоночником и многом другом, свяжитесь с нами по телефону 936-295-1777.Наша команда экспертов, базирующаяся в красивом районе Хантсвилля, штат Техас, будет доступна в рабочее время, чтобы ответить на все ваши вопросы и поддержать вас на вашем пути к благополучию.

Аудиокнига недоступна | Audible.com

• Evvie Drake: более

  ,
• Роман ,
• К: Линда Холмс ,
• Рассказал: Джулия Уилан, Линда Холмс ,
• Продолжительность: 9 часов 6 минут
• , Несокращенный

• Общий ,

  4.5 из 5 звезд , 5 318 5,318 оценок,

• Представление ,

  4.5 из 5 звезд , 4,755 4755 оценок,

• История ,

  4.5 из 5 звезд , 4 739 4739 оценок,

В сонном приморском городке в штате Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом почти через год после гибели ее мужа в автокатастрофе.Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее взаперти, а Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих худших кошмарах, называют «ура»: он больше не может бросать прямо, и, что еще хуже, он не может понять почему.

• 3 из 5 звезд

• Что-то заставляло меня слушать….

• К Каролина Девушка на 10-12-19

Что вам нужно знать

Если ваш доктор остеопатической медицины (DO) рекомендует «остеопатическое манипулятивное лечение, или« ОМТ », и вы никогда не получали его раньше, вы захотите узнать, что это такое и что будет чувствовать как.

Все ДО изучают эту практическую технику в медицинской школе. Многие используют его в своей практике вместе с другими видами лечения, такими как лекарства и хирургическое вмешательство, а в некоторых случаях вместо них.

Как это работает?

Один из ключей к остеопатической медицине — это идея о том, что стеснение и ограничение в ваших нервах и мышцах могут быть вызваны или привести к другим проблемам. Таким образом, ДО обучены использовать руки, чтобы аккуратно двигать вашими суставами и тканями, чтобы исправить любые ограничения в вашем диапазоне движений.OMT — это то, как они это делают.

Каково это?

Если вы получили OMT, вы должны ожидать, что ваш DO будет использовать руки для легкого давления, сопротивления и растяжения. Это не должно быть больно.

Практика включает 40 различных техник, в том числе:

• Мягкие ткани: Вы почувствуете растяжение и давление на мышцы.
• Энергия мышц: В этой технике вы двигаете мышцами в определенном направлении, в то время как DO противодействует этому движению.Подумайте о толкании и вытягивании.
• Миофасциальный релиз: Ваш DO использует сильное, но мягкое давление для снятия напряжения в фасции, которая представляет собой слой соединительной ткани, окружающий ваши кости, мышцы и органы.
• Остеопатическое средство для манипуляций с черепом: Ваш DO прикладывает мягкое давление к вашему черепу, чтобы стимулировать заживление.

Что может лечить ОМТ?

ДО часто используют ОМТ для облегчения боли. Исследования показывают, что людям с болями в пояснице, которые получали ОМТ, требовалось меньше обезболивающих и выходных дней по сравнению с теми, кто не получал лечения.

Этот метод также может облегчить мигрень. В одном исследовании люди, которые получали ОМТ, нуждались в меньшем количестве лекарств, имели меньше дней мигрени и чувствовали меньшую боль, чем те, кто принимал лекарства, но не получал ОМТ.

OMT также может лечить другие состояния, например:

В зависимости от вашего случая ваш DO может решить, что вам также необходимы другие методы лечения, такие как лекарства или хирургическое вмешательство.

Кто может получить ОМТ?

От младенцев до пожилых людей, люди любого возраста и практически любого состояния могут получить ОМТ.Ваш врач может отрегулировать его в соответствии с вашими потребностями. Например, человеку с заболеванием костей или суставов, таким как остеопороз или артрит, может потребоваться более мягкая форма ОМТ.

Одно исследование, опубликованное в Американском журнале акушерства и гинекологии , пришло к выводу, что ОМТ является безопасным и эффективным способом облегчения боли у женщин в третьем триместре беременности.

Манипулирование рынком — обзор, как это работает и методы

Что такое манипулирование рынком?

Под манипулированием рынком понимается искусственная инфляция или дефляция цены ценной бумаги.Также известное как манипулирование ценами или акциями, оно включает в себя буквальное манипулирование финансовым рынком для личной выгоды. Это означает влияние на поведение ценных бумаг с намерением сделать это.

Манипулирование рынком может быть трудным для властей и регуляторов рынка Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) Комиссия по ценным бумагам и биржам США, или SEC, является независимым агентством федерального правительства США, которое отвечает за реализацию федеральных ценных бумаг. законы и предложения по ценным бумагам.Он также отвечает за обнаружение отрасли ценных бумаг, фондовых бирж и опционов, учитывая, что на движение цены ценной бумаги влияет множество переменных. Некоторые из этих переменных не всегда поддаются точной количественной оценке. Однако при обнаружении манипулирования рынком наступает серьезная гражданская ответственность.

Резюме

• Под манипулированием рынком понимается искусственная инфляция или дефляция цены ценной бумаги.
• Манипулирование рынком может быть затруднительным не только для властей, но и для манипулятора.
• Существует два основных метода манипулирования рынком: накачка и сброс и какашка и совок.

Почему манипулировать рынком сложно?

Манипулирование рынком может быть затруднительным не только для властей, но и для манипулятора. Эти трудности усугубляются увеличением размера рынка и количества участников на нем.

Следовательно, легче манипулировать ценами акций небольшой компании, как ценообразование в пенни.Это связано с тем, что другие участники рынка и регулирующие органы склонны уделять более пристальное внимание компаниям со средней или большой рыночной капитализацией. Рыночная капитализация. Рыночная капитализация (рыночная капитализация) — это последняя рыночная стоимость выпущенных акций компании. Рыночная капитализация равна текущей цене акции, умноженной на количество акций в обращении. Сообщество инвесторов часто использует значение рыночной капитализации для ранжирования компаний.

Как работает манипулирование рынком?

Есть несколько способов управления запасами. Лицо, владеющее акциями компании, называется акционером и имеет право требовать часть остаточных активов и прибыли компании (в случае роспуска компании).Термины «акции», «акции» и «капитал» взаимозаменяемы. цены на рынке. Снижение цены ценной бумаги может быть достигнуто путем размещения значительного количества небольшого ордера по цене, которая ниже текущей рыночной цены этой ценной бумаги.

Инвесторы интерпретируют это как сигнал о том, что с компанией что-то не так. Негативное восприятие подталкивает инвесторов к продаже ценных бумаг, что приводит к еще большему снижению цены акций.

Один из способов завышения цены ценной бумаги — это одновременное размещение равного количества заявок на покупку и продажу одной и той же ценной бумаги, но с использованием разных брокеров.Таким образом, заказы отменяют друг друга.

Большой объем исполненных ордеров создает у инвестора впечатление повышенного интереса к ценной бумаге. Это убеждает их в возможности повышения цен в будущем, а затем они покупают эту ценную бумагу, что в конечном итоге приводит к повышению реальной цены акций.

Методы манипулирования рынком

Методы манипулирования рынком включают распространение ложной информации через онлайн-каналы, которые часто посещают инвесторы.Шквал неверной информации на досках объявлений в сочетании с рыночными сигналами, которые на первый взгляд кажутся законными, может побудить трейдеров совершить определенную сделку.

Двумя основными методами манипулирования рынком являются:

1. Pump and Dump

Pump and Dump — это метод манипуляции, который часто используется для искусственного завышения цены безопасности. Затем манипулятор продается, и последователи остаются с переоцененной ценностью. Это работает с акциями с микрорыночной капитализацией.

2. Poop and Scoop

Метод poop and scoop используется не так часто, как накачка и выгрузка. Здесь цена акций компании со средней или большой капитализацией искусственно занижена. Как только это происходит, манипулятор покупает недооцененные акции, получая прибыль.

Какашки и совки встречаются реже, потому что значительно сложнее искусственно повлиять на цены хорошей компании.

Манипуляции с валютой

Это также тип рыночных манипуляций, но считается другим классом, учитывая, что они осуществляются законными органами, такими как центральные банки и суверенные правительства.Манипуляции с валютой не являются фактически незаконными, но они осуждаются и рассматриваются Всемирной торговой организацией (ВТО) как злоупотребление служебным положением.

Торговые партнеры также могут применять санкции к валютным манипуляторам. В рамках системы плавающего обменного курса страны могут дефлятировать или раздувать стоимость своей собственной валюты по сравнению с валютой других стран. Они могут обесцениваться путем продажи государственных облигацийЭмитент облигаций заимствует капитал у держателя облигаций и производит им фиксированные платежи по фиксированной (или переменной) процентной ставке в течение определенного периода. или печатание валюты для удешевления экспорта и удорожания импорта, устраняя таким образом торговые дисбалансы.

Подробнее

CFI является официальным поставщиком страницы программы коммерческого банковского и кредитного аналитика (CBCA) ™ — сертификата CBCAGet CFI CBCA ™ и получения статуса коммерческого банковского и кредитного аналитика.Зарегистрируйтесь и продвигайтесь по карьерной лестнице с помощью наших программ и курсов сертификации. программа сертификации, призванная превратить любого в финансового аналитика мирового уровня. Чтобы продолжать изучать и развивать свои знания в области финансового анализа, мы настоятельно рекомендуем следующие дополнительные ресурсы:

• Объем торговли Объем торговли Объем торговли, также известный как объем торговли, относится к количеству акций или контрактов, которые принадлежат данной ценной бумаге. торгуются на ежедневной основе
• Инсайдерская торговля Внутренняя торговля Внутренняя торговля относится к практике покупки или продажи ценных бумаг публично торгуемых компаний при владении существенной информацией, которая составляет
• Рыночные ценные бумаги Рыночные ценные бумаги Рыночные ценные бумаги представляют собой неограниченные краткосрочные финансовые инструменты, которые выпускаются либо для долевых ценных бумаг или долговых ценных бумаг публичной компании.