Как научиться читать человека: 7 советов от бывшего агента ФБР
Умение читать людей сильно влияет на то, как вы с ними взаимодействуете. Когда вы понимаете, что чувствует другой человек, вы можете адаптировать свое поведение, чтобы эффективно влиять на него. Вы сможете понять, когда вам врут или просто скрывают истинные мотивы.
Эти советы мы собрали со страниц блога Лары Кэй. Она 23 года работала в ФБР, а теперь делится своими знаниями и опытом с людьми, которые желают улучшить свои коммуникативные навыки.
1
Определите базовую линию поведения
Люди очень разны в проявлениях своих эмоций. Будь то радость, спокойствие или дискомфорт — все мы проявляем их немножко по-своему. Между тем, все учебники по профайлингу дают нам стандартизированную картинку.
Кто-то постоянно моргает или чешет голову, потому что волнуется, а у кого это просто безобидная привычка. Это и есть базовая линия поведения: то, как человек ведет себя в привычных условиях, а также его индивидуальные особенности.
Очень важно определить базовую линию поведения человека, перед тем как интерпретировать его поведение. Зная, как он ведет себя в спокойном, расслабленном состоянии, вы сможете легко заметить малейшие отклонения, которые станут ключом к пониманию его мыслей.
Иногда у вас нет достаточного количества времени, чтобы определить базовую линию, например, при знакомстве (тем более, когда вы видите человека впервые, вы понятия не имеете, каков он в обычной жизни). В таком случае нужно с первых же секунд создать человеку максимально комфортную обстановку, которая поможет ему чувствовать себя естественно. И только потом можно переходить к сложным темам, которые эту комфортность (а значит, и базовую линию) разрушат.
2
Следите за отклонениями
Теперь, когда вы знаете базовую линию поведения, следите за малейшими отклонениями от нее. Например, у человека есть привычка широко раскидывать руки на столе, если у него благодушное настроение. И тут, когда вы начали обговаривать дедлайн проекта, он внезапно скрещивает пальцы, при этом его нога начинает легонько стучать по полу. Его поведение отошло от базовой линии — это сигнал о том, что изменились и его мысли, и внутреннее состояние. Человек явно почувствовал дискомфорт.
Возможно, он понимает, что не успеет к означенному сроку, но не хочет вам отказывать. Это знак, что вам необходимо углубиться в тему, найти причину дискомфорта и разобраться с ней. И точно таким же (аналогичным) образом следует действовать в любых других ситуациях.
3
Обращайте внимание на группы жестов
Иногда у человека действительно чешется нос, и тогда он его потирает вовсе не из-за волнения или стресса. Иногда собеседник меняет позу не потому, что изменилось его внутреннее состояние, а из-за затекшей ноги. Один невербальный или вербальный сигнал никогда не говорит о чем-то наверняка. Это может быть случайность или исключение из правил.
Обращайте внимание только на комбинации жестов, которые говорят об одном и том же. Если человек заерзал на стуле, при этом почесав шею, а его голос повысился — это уже надежный признак стрессового состояния. Заучите назубок: о состоянии человека говорит только комплекс сигналов.
4
Сравнивайте и противопоставляйте
Это поможет понять искренность его невербального поведения и определить причину. Если с другими людьми он ведет себя нормально, то либо он неискренен с вами, либо причиной его дискомфорта являетесь именно вы или то, что вы говорите.
5
Посмотрите в «зеркало»
Зеркальные нейроны — это особенные клетки в нашем мозге, которые отвечают за эмпатию. Если собеседник улыбается, зеркальные нейроны срабатывают, и мы улыбаемся тоже. Они помогают нам чувствовать других людей и сопереживать им.
Когда мы видим кого-то, кто нам нравится, наши брови изгибаются, мышцы лица расслабляются, голова наклоняется вперед и кровь притекает к губам, наполняя их. В противоположной ситуации, соответственно, и иные реакции организма.
Если ваш партнер не отвечает взаимностью на такое поведение, значит, его зеркальные нейроны не сработали — что-то более сильное подавило их. Это сигнал, который говорит, что вы (или ваши действия) не понравились партнеру и не вызвали в нем ответных чувств. Неприязнь заблокировала зеркальные нейроны.
Другой человек — это ваше зеркало, и если вы не отражаетесь в нем, что-то идет не так. Обращайте на это особое внимание.
Будьте внимательны к контексту
Контекст определяет все. Никогда не забывайте об этом, иначе ваши попытки чтения человека обречены на провал. Человек может скрещивать руки, по меньшей мере, по трем причинам:
- Он чувствует себя неуверенно.
- Ему холодно.
- Он нездоров.
Но популярные блоги о психологии почему-то говорят только об одной причине. Вы должны рассмотреть все и совместить их c контекстом конкретной ситуации.
К этой ситуации можно подойти и с другой стороны. Допустим, вы заметили определенный контекст ситуации, который предполагает появление каких-то чувств и их невербальных знаков у наблюдаемого. Но они почему-то не возникают. Это уже серьезное несоответствие, которое также нуждается в маленьком расследовании.
7
Обращайте внимание на ключевые слова
На самом деле, невербальные сигналы — это не единственный способ проникнуть «в голову» другой личности. Как считает Лара Кэй, наибольший смысл и значение в человеческой речи несут глаголы. Они предоставляют главную суть выражаемых мыслей и именно на них следует обратить максимум внимания.
К примеру, ваш босс говорит: «Я решил сотрудничать с брендом Х». Ключевое слово здесь «решил». Именно оно в наибольшей степени касается самого босса, его внутреннего состояния и мыслей. Это слово указывает на несколько моментов:
- Ваш начальник, скорее всего, не импульсивен. Он не сказал: «Я буду сотрудничать с брендом Х», что указывало бы на мгновенность решения.
- Он взвешивает несколько вариантов. Босс принял решение, значит, он выбирал его из какого-то набора других вариантов.
- Наличие нескольких вариантов говорит о том, что он обдумывал ситуацию.
Всего одно ключевое слово помогает сделать немало выводов о внутреннем состоянии человека и его мыслях. Чем больше таких слов вы проанализируете, тем лучше проникнете в цепочку мыслей собеседника.
Резюме
Искусство чтения человека заключается во внимательном наблюдении за его действиями и словами, а также в правильной интерпретации сигналов. Теперь вы знаете один из простейших алгоритмов профайлинга:
- определите базовую линию поведения, прежде чем начинать наблюдение;
- следите за отклонениями от базовой линии поведения;
- оценивайте не единичные сигналы, а их комбинации;
- сравнивайте, как человек ведет себя в разных ситуациях и с разными людьми;
- следите за тем, насколько ваше поведение отражается в действиях собеседника;
- интерпретируйте поведение только с учетом контекста происходящего;
- обращайте внимание на ключевые слова, отражающие ход мыслей человека.
Если вам хочется приблизиться в чтении людей к профессионализму, вы можете усовершенствовать свои навыки, пройдя наш курс по профайлингу. Если же полученной информации для вас достаточно, не забывайте применять ее на практике, и ваша коммуникация с окружающими даже за счет этого будет становиться лучше и конструктивнее. Желаем успехов!
(Психология отклоняющегося поведения) читать книгу онлайн бесплатно
Змановская Е. В
Девиантология. Психология отклоняющегося поведения
Рецензенты:
доктор медицинских наук, профессор кафедры клинической психологии РГПУ им. А.И.Герцена С.А. Кулаков;
доктор психологических наук и кандидат медицинских наук, ректор Восточно-Европейского института психоанализа, профессор М. М. Решетников
Змановская Елена Валерьевна — кандидат психологических наук, в 1987 г. окончила Ярославский госуниверситет, факультет психологии, доцент кафедры прикладных социально-психологических технологий Санкт-Петербургского института психологии и социальной работы, награждена знаком «Отличник народного образования», автор учебных пособий по проблемам педагогической психологии и отклоняющегося поведения.
Каждый из нас ежедневно сталкивается с разнообразными проявлениями социально нежелательного поведения — агрессией, вредными привычками, противозаконными действиями… Специалисты, занимающиеся подобными проблемами, многие годы ищут ответы на ряд вопросов. Каковы причины такого поведения? Что заставляет человека вновь и вновь причинять вред себе и окружающим? Как избежать этого? Наконец, правомерно ли использование термина «отклоняющееся поведение»?
Девиантное, отклоняющееся, поведение вызывает живой интерес у психологов, врачей, педагогов, работников правоохранительных органов, социологов, философов. Тема отклоняющегося поведения носит междисциплинарный и дискуссионный характер. Сопряженность термина с понятием «социальная норма» многократно усложняет проблему, поскольку границы нормы весьма условны, а человека абсолютно нормального по всем показателям просто не существует.
Многообразие подходов проявляется и при решении таких практических задач, как диагностика отклоняющегося поведения личности, его профилактика и преодоление в ходе оказания социально-психологической помощи.
Основная цель курса девиантологии видится в том, чтобы помочь читателям сформировать научно обоснованные, целостные представления о современном состоянии проблемы отклоняющегося поведения личности. Признавая ценность различных психологических концепций для объяснения отклоняющегося поведения, мы выделяем в качестве приоритетных такие, в основе которых лежит когнитивно-поведенческий подход.
Опыт преподавания данного курса показывает, что в восприятии материала существует несколько трудностей. Во-первых, это многозначность понятия «отклоняющееся поведение» и связанная с этим терминологическая путаница. Во-вторых, это внутренне присущее каждому из нас противоречие между потребностью в личной свободе и ограничениями социума. Само существование феномена отклоняющегося поведения подтверждает тот факт, что дилемма «свобода или необходимость», даже вопреки ожиданиям общества, является предметом личного выбора каждого человека.
Известную сложность представляет и то, что сведения по проблеме отклоняющегося поведения приходится искать в различных дисциплинах, например в социологии, медицине, праве, психологии, педагогике. Имеющаяся литература, как правило, носит либо узко специальный, либо слишком популярный характер. Литературы по психологии отклоняющегося поведения явно недостаточно, как недостаточно и эффективных технологий воздействия на него.
Предлагаемая читателю работа представляет собой попытку обзора имеющихся научных подходов и обобщения практического опыта автора в изучении и преодолении отклоняющегося поведения личности, рассматриваемого в его психологическом аспекте.
Раздел I
ВВЕДЕНИЕ В ПРОБЛЕМУ
Глава 1
ПРЕДМЕТ ИЗУЧЕНИЯ
Поведение как психологическая категория и как свойство индивида Критерии определения понятия «отклоняющееся поведение» • Определение понятия
Поведение как психологическая категория и как свойство индивида
Основной задачей данного раздела является определение понятия «отклоняющееся поведение личности». Определить понятие — значит раскрыть его содержание, т. е. выделить совокупность существенных признаков. Первым этапом определения может быть определение через род — подведение определяемого понятия под более широкое по объему родовое понятие. Отклоняющееся поведение — это прежде всего некая форма поведения личности, следовательно, ему присущи все основные свойства человеческого поведения, с рассмотрения которых мы и начнем свой анализ.
Читать дальшеКак психологи изучают поведение людей по соцсетям и смартфонам и что в интернете позволяет предсказать скорое увольнение
Как машинное обучение и большие данные помогают психологам изучать поведение людей, возможно ли предсказать депрессию по постам в соцсетях и что такое социальный почерк?
«Бумага» поговорила с сотрудницей Лаборатории интернет-исследований ВШЭ Ларисой Марарицей. Она выступила 31 октября на Science Slam с лекцией «Социальный почерк: цифровые данные и вычислительная психология».
Science Slam — битва ученых, которую проводит «Бумага». Партнер мероприятия — «Газпром нефть».
Кандидат психологических наук
— Социальная психология (изучает закономерности поведения и деятельности людей в социальных группах, а также психологические характеристики самих групп — прим. «Бумаги») существует более 100 лет. Но только сейчас для нас открывается возможность использовать объективные данные в исследованиях.
Ученым важны объективные данные, но получить их можно не всегда. Прямые опросы, анкетирование, опросники, тесты, наблюдение и эксперименты дают по большей части субъективные данные: люди знают, что их изучают, исследователь тоже субъективен — и получаются искаженные ответы.
С помощью анализа больших, динамических, объективных данных о поведении человека можно получить более точную информацию: мы изучаем, как человек ведет себя в обычной жизни — и какие именно действия он совершает в привычной обстановке. Эти данные хранятся как записи его действий в цифровой среде и того контента, который он создает. В этом случае мы можем проанализировать не 100–200 человек на протяжении года, а сотни тысяч и миллионы людей, информация о которых собирается за несколько лет. Всё это — вычислительная психология.
С помощью больших данных психологи могут исследовать всё, что угодно. Начиная от того, как люди друг на друга влияют, как коммуницируют, заканчивая тем, как они думают и что чувствуют в определенных ситуациях и так далее. Научное исследование предполагает согласие респондента на участие, хотя есть исследования и на открытых, публичных данных. Однако получив согласие на доступ к соцсетям, смартфонам и другому цифровому пространству, мы можем собирать оттуда данные об их действиях, интересах, круге знакомых и многом другом. Мы можем провести исследование с контролем факторов или дополнить цифровые данные привычными для психологии инструментами, такими как опросники.
При этом даже в вычислительной психологии нужны субъективные данные. В отличие от политологов и социологов, нам важно получать не только пассивную информацию. Например, мы спрашиваем, насколько людям близок человек, с которым они переписываются в соцсети. Это помогает лучше проверить гипотезу в нашей сфере.
Сейчас психологам редко удается отследить цифровой след человека (то, что можно узнать о наших действиях из интернета и баз данных, цифровых сервисов, логов смартфона). Эти данные очень трудно раздобыть внутри академической среды, обычно их много у крупных компаний, которые не стремятся делиться этой информацией. Еще хуже то, что их редко можно сделать открытыми и доступными для других исследователей.
— Разговор о больших данных в психологии начался около 10 лет назад. В настоящее время мало исследователей занимаются вычислительной психологией, так как это достаточно сложно и дорого: нужен междисциплинарный коллектив с дата-саентистом, лаборатория и средства, доступ к данным, к тому же это дорого. Паранойя вокруг цифровых данных делает их еще более закрытыми, они все чаще оказываются доступными только компаниям и сервисам.
Я разделяю два направления исследований в вычислительной психологии, которые опираются на появление большого количества данных.
Первая линия исследований использует технологии машинного обучения и классические модели описания личности. Это направление дает возможность использовать психологию шире, в прикладных решениях, например, для персонализации. Второе направление использует большие данные и предлагает учитывать характер новых данных и использовать априорные модели для решения фундаментальных вопросов, которые не существовали ранее.
Один из результатов исследования в сфере вычислительной психологии — социальный почерк человека. Это паттерн внимания человека к своим друзьям и знакомым. Внимание измеряется в минутах разговора или переданных символах, а человек описывается тем, как много внимания он уделяет близким и едва знакомым людям. Оказывается, что распределение этого внимания устойчиво, даже если меняются контакты человека, уходят старые и приходят новые друзья.
— В 2012 году вышла работа [английского антрополога Робина] Данбара с коллегами, которая предлагала интересную модель на стыке антропологии и эволюционной психологии. Эта модель базировалась на том, что у людей есть два ограничения: число Данбара, согласно которому он может общаться лишь со 150–230 людьми, и то, что человек неравномерно распределяет свое внимание. Эти две идеи стали основой модели функциональных слоев в социальном окружении человека.
Согласно этой модели, всё окружение человека делится на несколько слоев, отличающихся по силе связи. Есть близкие люди и те, к кому человек не испытывает сильной эмоциональной привязки: например, общается раз в год. Разделение на слои можно проанализировать с помощью больших данных: вероятно, с близкими мы будем больше общаться по телефону по сравнению с теми, с кем у нас слабая социальная связь.
В практическом плане знание о социальном почерке дает возможность предсказать, например, время, когда человек уволится — в таком случае возникает резкое уменьшение коммуникаций с людьми внутри компании, потому что появляются новые связи. Это происходит потому, что у каждого человека есть коммуникативное ограничение (число Данбара). А если человек ищет другую работу, другую тусовку или так далее, часть его контактов меняется. Подтверждение этому феномену дали проведенные на Западе исследования, основанные на данных о переписке внутри компании, публичных комментариях в социальных сетях.
Уже существуют стартапы, которые предлагают аналитику, основанную на объеме коммуникаций людей для повышения эффективности работы организаций. Они собирают данные о коммуникации в своей компании, выстраивают коммуникативные сети и анализируют положение людей в этой сети, направление коммуникаций и так далее. Они делают невидимое общение людей видимым и анализируют его, надеясь раскрыть секреты эффективных команд.
— Цель науки — знания. Мы все изучаем то, что может вообще не пригодиться, а может через 10 лет стать основой прикладной области. Мы не всегда понимаем последствия исследования и значимость тех открытий, которые мы делаем. Однако часто они становятся применимы.
Так, вычислительная психология изучает в том числе digital mental health: как социальные сети влияют на общение, как смартфоны влияют на наше внимание и так далее. Все эти исследования стали возможны благодаря объективным данным. Человек может думать, что за день провел полчаса в смартфоне, а на самом деле три — и это происходит не только потому, что люди любят приукрашивать свои ответы, но и из-за того, что он сам может чего-то не замечать или не помнить.
При этом в вычислительной психологии очень важно знать заранее, что ищешь. Если мы не знаем, что искать, то это будет то, что дата-саентисты называют «кладбищем данных». Скорее всего, не собирая данные в согласии с априорными идеями, гипотезами и соответствующим им дизайном, мы не найдем ничего стоящего или неслучайного.
Например, в прикладных исследованиях с использованием цифровых данных всё проще: если мы исследуем состояние депрессии, то ее также можно найти с помощью больших данных. Один из признаков депрессии — моторная заторможенность. Если в нормальном состоянии человек пользуется тачскрином с одной скоростью, то с депрессией у него будет уже другая моторика. Еще один фактор — то, что человек никуда не ходит. А мы это можем отследить по геолокации. Оба этих случаях будут цифровыми маркерами изменения состоянии, — а если их будет много, то стоит забить тревогу.
— При анализе больших данных существует много этических препон и трудностей, связанных с доступностью этой информации До сих пор идет дискуссия о границе между чувствительными и «обычными» данными.
Большие данные можно собирать по открытой информации, например той, которую человек выкладывает во «ВКонтакте». Но и здесь возникает проблема: вроде бы человек сам принял решение опубликовать эти данные для всех, но он не знал, для чего они будут использоваться и не давал разрешения на исследование.
Существуют коммерческие исследовательские инициативы внутри крупных компаний вроде «ВКонтакте» и Facebook. Ясно, что они собирают данные о пользователях, — но трудно понять, действительно ли человек дает согласие на то, что компания дальше будет с этими данными делать. А выбора нет: всё равно все мы пользуемся смартфонами, сетями, банковскими сервисами и так далее. Более того, существуют и прикладные исследования. Например, если вы играете в компьютерную игру — ваше поведение анализируется, и игра может подстраиваться под вас.
По большим данным можно опознать человека, даже если нет прямых идентификаторов. Это не только фотографии, но и, например, корпус текстов: исходя из нескольких текстов с вашим авторством, можно определить и привязать к вам текст, под которым не стоит фамилия.
При этом всё, что хорошо для этики, часто тормозит исследования и развитие. Чем больше мы ставим преград, тем труднее проходит наша работа. Мы, например, проводили исследования, используя информированное согласие подходящих нам людей: они отвечали на ряд вопросов и давали доступ к соцсетям, а мы объясняли им, какие данные будем оттуда собирать. Такие исследования проходят этическую комиссию и к ним в основном не возникает вопросов. Но те данные, которые мы собирали в этом исследовании, уже практически недоступны — возможность собрать их закрыта социальной сетью год назад.
Психология человека от рождения до смерти
Название: Психология человека от рождения до смерти.
Автор: Реан А.А.
2002.
Этот учебник дает полное представление о современных знаниях в области психологии развития человека. Книга разделена на восемь частей, каждая из которых описывает особенности психологии данного возрастного периода по следующим векторам: когнитивные особенности, аффективная сфера, мотивационная сфера, поведенческие особенности, особенности Я-концепции. Особое внимание в книге уделено вопросам возрастной периодизации и детской и подростковой агрессии.
Для широкого круга специалистов в области гуманитарных наук. Идея развития пришла в психологию из других областей науки. Дорога к ее научному изучению была проложена известной работой Чарльза Дарвина «Происхождение видов путем естественного отбора…», вышедшей в свет в 1859 г. Влияние этой теории, по словам И. М. Сеченова, состояло в том. что она заставила естествоиспытателей «признать в принципе эволюцию психических деятельностей».
Изучая его поведение. Дарвин углубил свои представления об эволюции врожденных форм человеческого общения.
Как отмечают Дж. Баттерворд и М. Харрис. эволюционная теория оказала значительное влияние на формирование идей психологии развития. Главная из них состояла в том. что развитие впервые стало рассматриваться как постепенная адаптация ребенка к окружающей среде. Человек наконец был признан частью природы, что потребовало изучения сходства и различия между ним и животными. Кроме того, теория Дарвина обратила внимание на биологические основы человеческой природы, генезис человеческого сознания.
1. ИСТОРИЯ ИССЛЕДОВАНИЙ РАЗВИТИЯ 20
БАЗОВЫЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ 21
СОЗРЕВАНИЕ И РОСТ 22
2. ФОРМЫ И ОБЛАСТИ (СФЕРЫ) РАЗВИТИЯ 24
3. ЦЕЛИ РАЗВИТИЯ 27
СИНЕРГЕТИКА 28
ЦЕЛЬ КАК ЦЕЛОСТНОЕ И ЦЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ 29
4. ЦЕЛИ ПСИХИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ. ИТОГИ 31
5. ПОНЯТИЕ ФАКТОРОВ ПСИХИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ 34
НАСЛЕДСТВЕННОСТЬ 34
СРЕДА 34
АКТИВНОСТЬ 36
6. ПРИНЦИПЫ ПСИХИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ 37
7. ЗАКОНОМЕРНОСТИ ПСИХИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ 42
8. ТЕОРИИ ПСИХИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ 45
БИОГЕНЕТИЧЕСКИЙ ПОДХОД 47
ТЕОРИИ РЕКАПИТУЛЯЦИИ 47
ПСИХОАНАЛИТИЧЕСКИЙ ПОДХОД К РАЗВИТИЮ РЕБЕНКА 48
СОЦИОГЕНЕТИЧЕСКИЙ ПОДХОД 50
КОНЦЕПЦИЯ Э. ЭРИКСОНА 50
КОГНИТИВНЫЕ ТЕОРИИ 53
КОНЦЕПЦИЯ Ж. ПИАЖЕ 53
ПЕРСОНОГЕНЕТИЧЕСКИЙ ПОДХОД 58
ЭКОЛОГИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ РАЗВИТИЯ 59
9. МЕХАНИЗМ ПСИХИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ РЕБЕНКА 61
СОЦИАЛЬНАЯ СИТУАЦИЯ РАЗВИТИЯ РЕБЕНКА 61
ВЕДУЩАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ 62
КРИЗИС РАЗВИТИЯ 63
ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ НОВООБРАЗОВАНИЕ 64
КОНЦЕПЦИЯ ПСИХИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ РЕБЕНКА Д. Б. ЭЛЬКОНИНА 66
10. ДИАГНОСТИКА ВОЗРАСТНОГО РАЗВИТИЯ 69
ПОКАЗАТЕЛИ ПСИХИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ РЕБЕНКА 70
11. МЕТОДЫ ИЗУЧЕНИЯ ПСИХИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ РЕБЕНКА 72
12. РАЗВИТИЕ ЛИЧНОСТИ
13. ПРИНЦИПЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ ПЕДАГОГИКИ 81
14. ВОЗРАСТНАЯ ПЕРИОДИЗАЦИЯ 90
СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ПЕРИОДИЗАЦИЙ РАЗЛИЧНЫХ АВТОРОВ 91
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 93
РАЗВИТИЕ ЭМБРИОНА И ПЛОДА 96
ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ 96
ВТОРОЙ МЕСЯЦ 96
ТРЕТИЙ МЕСЯЦ 97
ЧЕТВЕРТЫЙ МЕСЯЦ 97
ПЯТЫЙ МЕСЯЦ 97
ШЕСТОЙ МЕСЯЦ 98
СЕДЬМОЙ МЕСЯЦ 98
ВОСЬМОЙ МЕСЯЦ 99
ДЕВЯТЫЙ МЕСЯЦ И НОВОРОЖДЕННЫЙ 99
ГЛАВА 1. КОГНИТИВНЫЕ ОСОБЕННОСТИ 100
РАЗВИТИЕ ОЩУЩЕНИЙ 100
РАЗВИТИЕ КОЖНОЙ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ 101
РАЗВИТИЕ ВКУСОВОЙ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ 101
РАЗВИТИЕ ОБОНЯТЕЛЬНОЙ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ 101
РАЗВИТИЕ СЛУХА 101
РАЗВИТИЕ ЗРЕНИЯ 102
РАЗВИТИЕ ВОСПРИЯТИЯ 102
ПРЕДМЕТНОЕ ВОСПРИЯТИЕ 103
РАЗВИТИЕ РЕЧИ 105
ПЕРИОД ПОДГОТОВЛЕНИЯ СЛОВЕСНОЙ РЕЧИ 105
ПЕРИОД ПЕРВОНАЧАЛЬНОГО ОВЛАДЕНИЯ ЯЗЫКОМ 107
СТАДИЯ «СЛОВ-ПРЕДЛОЖЕНИЙ» 107
СТАДИЯ ДВУХ-ТРЕХСЛОВНЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ 108
РАЗВИТИЕ МЫШЛЕНИЯ 109
ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ МЫШЛЕНИЯ 110
Обобщение 110
Овладение речью 110
Сравнение 110
РАЗВИТИЕ ПАМЯТИ 111
РАЗВИТИЕ ВНИМАНИЯ 111
РАЗВИТИЕ НЕПРОИЗВОЛЬНОГО ВНИМАНИЯ 112
РАЗВИТИЕ ПРОИЗВОЛЬНОГО ВНИМАНИЯ 112
РОЛЬ ИГРЫ В РАЗВИТИИ ВНИМАНИЯ 112
РЕЗЮМЕ 113
ГЛАВА 2. АФФЕКТИВНАЯ СФЕРА 114
ОСОБЕННОСТИ ЭМОЦИОНАЛЬНОЙ СФЕРЫ РЕБЕНКА ОТ 0 ДО 2 ЛЕТ 114
КОМПЛЕКС ОЖИВЛЕНИЯ 115
ВЛИЯНИЕ ЭМОЦИЙ НА ФИЗИОЛОГИЧЕСКИЕ ПРОЦЕССЫ В ОРГАНИЗМЕ РЕБЕНКА 117
РАЗВИТИЕ СОЦИАЛЬНЫХ ЭМОЦИЙ 118
ОБЩЕНИЕ СО ВЗРОСЛЫМИ 118
РАЗВИТИЕ ЭМПАТИИ 119
ОТРИЦАТЕЛЬНЫЕ ЭМОЦИИ 120
ЭМОЦИИ СТРАХА 121
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ НАРУШЕНИЯ 121
ПРИЧИНЫ ВОЗНИКНОВЕНИЯ ОТКЛОНЕНИЙ В ЭМОЦИОНАЛЬНОМ
РАЗВИТИИ РЕБЕНКА 122
РЕЗЮМЕ 123
ГЛАВА 3. МОТИВАЦИОННАЯ СФЕРА 124
ПОТРЕБНОСТИ — ПЕРВОИСТОЧНИК ПСИХИЧЕСКОЙ АКТИВНОСТИ
РЕБЕНКА 124
АФФИЛИАТИВНАЯ ПОТРЕБНОСТЬ 127
УСЛОВИЯ РАЗВИТИЯ МОТИВА АФФИЛИАЦИИ 128
ПОТРЕБНОСТЬ В БЕЗОПАСНОСТИ
ИЛИ БАЗАЛЬНОЕ ДОВЕРИЕ К ЖИЗНИ 129
ПОТРЕБНОСТЬ В НОВЫХ ВПЕЧАТЛЕНИЯХ 130
УСЛОВИЯ РАЗВИТИЯ ПОТРЕБНОСТИ В НОВЫХ. ВПЕЧАТЛЕНИЯХ 130
МОТИВ ДОСТИЖЕНИЯ 132
РЕЗЮМЕ 133
ГЛАВА 4. ОСОБЕННОСТИ Я-КОНЦЕПЦИИ 135
РАЗВИТИЕ «ТЕЛЕСНОГО» Я-ОБРАЗА 136
РАЗВИТИЕ «Я-ОБРАЗА» ВО ВЗАИМОДЕЙСТВИИ С ПРЕДМЕТАМИ 137
РАЗВИТИЕ Я-КОНЦЕПЦИИ ПОД ВЛИЯНИЕМ СОЦИУМА 138
ОБРАЗ Я И РОДИТЕЛИ 138
Я И НЕЗНАКОМЦЫ 140
ОТРАЖЕНИЕ «Я-ФАКТОРА» В РЕЧИ 140
ОТНОШЕНИЕ МЛАДЕНЦА К СЕБЕ 141
ФОРМИРОВАНИЕ ПОЛОВОЙ ИДЕНТИЧНОСТИ 142
РЕЗЮМЕ 143
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ФОРМИРОВАНИЯ
Я-КОНЦЕПЦИИ У МЛАДЕНЦЕВ 143
ГЛАВА 5. ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ 144
РАЗВИТИЕ ТЕЛЕСНОГО ПРОСТРАНСТВА И ФИЗИЧЕСКОЙ АКТИВНОСТИ 145
РАЗВИТИЕ СХЕМЫ ТЕЛА 145
Новорожденный ребенок 145
Младенчество 146
РАЗВИТИЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С ФИЗИЧЕСКОЙ СРЕДОЙ 147
Манипуляторный характер действий 147
Функциональный характер действий 147
РАЗВИТИЕ СОЦИАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ 148
РАЗВИТИЕ СОЦИАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ НОВОРОЖДЕННОГО РЕБЕНКА 150
РАЗВИТИЕ СОЦИАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ РЕБЕНКА
ПОСЛЕ ПЕРИОДА НОВОРОЖДЕННОСТИ 151
Предметное общение 151
Речевое общение 152
ПОДРАЖАНИЕ — ИСТОЧНИК РАЗВИТИЯ РЕБЕНКА 152
ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ РАЗВИТИЯ РЕБЕНКА
И ОТКЛОНЕНИЯ ОТ НОРМЫ 153
СИНДРОМ «ГОСПИТАЛИЗМА» 154
РЕЗЮМЕ 155
ГЛАВА 6. СОЦИАЛИЗАЦИЯ В РАННИЕ ПЕРИОДЫ ОНТОГЕНЕЗА
ЧЕЛОВЕКА 156
ИСТОРИЯ ВОПРОСА 156
ТЕОРИЯ ПРИВЯЗАННОСТИ 157
ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ КОНЦЕПЦИИ СОЦИАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ 160
ПОДХОДЫ К ИЗУЧЕНИЮ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ РЕБЕНКА И ВЗРОСЛОГО НА РАННИХ ЭТАПАХ РАЗВИТИЯ
В ЗАРУБЕЖНОЙ ПСИХОЛОГИИ 162
ТЕОРИИ ФОРМИРОВАНИЯ СОЦИАЛЬНОГО ЗНАНИЯ 164
ИТОГИ ВОЗРАСТА 168
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 170
ГЛАВА 1. ОСОБЕННОСТИ ПРОЦЕССА РАЗВИТИЯ ДЕТСТВА 174
ГЛАВА 2. КОГНИТИВНЫЕ ОСОБЕННОСТИ 178
РАЗВИТИЕ ОЩУЩЕНИЙ И ВОСПРИЯТИЯ 179
РОЛЬ ТРУДА В РАЗВИТИИ ВОСПРИЯТИЯ 181
ОСОБЕННОСТИ ДЕТСКОГО ВОСПРИЯТИЯ 181
РАЗВИТИЕ ПАМЯТИ 182
АМНЕЗИЯ ДЕТСТВА 182
Переход от младенческой к взрослой форме организации памяти 183
РАЗВИТИЕ РЕЧИ 184
ПЕРИОД РАЗВИТИЯ ЯЗЫКА РЕБЕНКА В ПРОЦЕССЕ РЕЧЕВОЙ ПРАКТИКИ 184
Первый этап развития речи ребенка, связанный с практическим
обобщением языковых фактов 185
Второй этап развития речи ребенка, связанный с формированием
у него логического мышления 186
Третий этап развития речи ребенка, связанный с началом
изучения языка 186
РАЗВИТИЕ ВНУТРЕННЕЙ РЕЧИ 186
РАЗВИТИЕ МЫШЛЕНИЯ 187
ТЕОРИЯ ПИАЖЕ: 4 СТАДИИ В РАЗВИТИИ МЫСЛИТЕЛЬНЫХ ОПЕРАЦИЙ 188
ТЕОРИЯ ГАЛЬПЕРИНА: 5 ЭТАПОВ ФОРМИРОВАНИЯ УМСТВЕННЫХ ДЕЙСТВИЙ 189
РАЗВИТИЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ И ВООБРАЖЕНИЯ 190
РАЗВИТИЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ 190
РАЗВИТИЕ ВООБРАЖЕНИЯ 191
Стадии развития воображения 191
Аффективная функция воображения 192
РАЗВИТИЕ ВНИМАНИЯ 192
ДИАГНОСТИКА РАЗВИТИЯ ПОЗНАВАТЕЛЬНЫХ ПРОЦЕССОВ 193
РЕЗЮМЕ 194
ГЛАВА 3. АФФЕКТИВНАЯ СФЕРА 195
ОСОБЕННОСТИ ЭМОЦИОНАЛЬНОЙ СФЕРЫ РЕБЕНКА 2-6 ЛЕТ 195
РАЗВИТИЕ ЭМОЦИЙ У РЕБЕНКА 2-4 ЛЕТ 196
РАЗВИТИЕ ЧУВСТВА ЮМОРА 197
МОРАЛЬНЫЕ ЧУВСТВА 197
РАЗВИТИЕ ЭМОЦИЙ У РЕБЕНКА 4-6 ЛЕТ 198
РАЗВИТИЕ ЭМПАТИИ 198
РАЗВИТИЕ ПОНИМАНИЯ ЭМОЦИЙ 199
ФОРМИРОВАНИЕ ВЫСШИХ ЧУВСТВ 200
РАЗВИТИЕ СОЦИАЛЬНЫХ ЭМОЦИЙ 202
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ НАРУШЕНИЯ 203
СТРАХИ 203
РЕЗЮМЕ 204
ГЛАВА 4. МОТИВАЦИОННАЯ СФЕРА 206
КРИЗИС ТРЕХЛЕТОК: ПОТРЕБНОСТЬ В ПРИЗНАНИИ, УВАЖЕНИИ 207
ПОТРЕБНОСТЬ В ОБЩЕНИИ 208
ОБЩЕНИЕ СО ВЗРОСЛЫМИ 208
ОБЩЕНИЕ С ДЕТЬМИ 208
МОТИВАЦИЯ ДОСТИЖЕНИЯ 209
УРОВЕНЬ ПРИТЯЗАНИЙ 211
ВЛИЯНИЕ РОДИТЕЛЕЙ НА МОТИВАЦИЮ ДОСТИЖЕНИЯ 211
ТЕНДЕРНЫЕ ОСОБЕННОСТИ МОТИВАЦИИ ДОСТИЖЕНИЯ 212
ИГРА И РАЗВИТИЕ МОТИВАЦИОННОЙ СФЕРЫ 212
ЗНАЧЕНИЕ РОЛЕВОЙ ИГРЫ ДЛЯ РАЗВИТИЯ МОТИВАЦИОННОЙ СФЕРЫ 213
РАЗВИТИЕ У РЕБЕНКА ИНТЕРЕСОВ И ЛЮБОПЫТСТВА 214
РЕЗЮМЕ 215
ГЛАВА 5. ОСОБЕННОСТИ Я-КОНЦЕПЦИИ 216
РОЛЬ РЕЧИ В ФОРМИРОВАНИИ Я-КОНЦЕПЦИИ 218
ЗНАЧЕНИЕ СОБСТВЕННОГО ИМЕНИ В Я-КОНЦЕПЦИИ РЕБЕНКА 218
ФОРМИРОВАНИЕ ПОЛОВОЙ ИДЕНТИЧНОСТИ Я-ОБРАЗА 219
Я-ОБРАЗ И САМООЦЕНКА В ИГРАХ РЕБЕНКА 220
Я-ОБРАЗ И ОПЫТ ОБЩЕНИЯ РЕБЕНКА 221
ОБЩЕНИЕ РЕБЕНКА СО ВЗРОСЛЫМИ 222
ОБЩЕНИЕ РЕБЕНКА СО СВЕРСТНИКАМИ 223
Я-ОБРАЗ И СОЦИАЛЬНЫЕ ПРИНЦИПЫ 224
ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ, ВЫРАЖАЮЩИЕ СВЯЗЬ МОРАЛЬНЫХ НОРМ И Я-ОБРАЗА 224
РЕЗЮМЕ 225
ГЛАВА 6. ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ 227
РАЗВИТИЕ МОТОРНЫХ УМЕНИЙ И ФИЗИЧЕСКОЙ АКТИВНОСТИ 228
РАЗВИТИЕ «СХЕМЫ ТЕЛА» 229
РАЗВИТИЕ СОЦИАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ 230
ПОВЕДЕНИЕ ДЕТЕЙ В ОБЩЕСТВЕ СВЕРСТНИКОВ 230
РАЗВИТИЕ ИГРОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 231
СОСТАВ ГРУППЫ 232
СТАТУС 232
РАЗВИТИЕ РЕБЕНКА КАК СУБЪЕКТА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 233
РАЗВИТИЕ САМОКОНТРОЛЯ 234
ЯЗЫК КАК СРЕДСТВО ОРГАНИЗАЦИИ ПРОИЗВОЛЬНЫХ ДЕЙСТВИЙ 234
УСВОЕНИЕ КОНВЕНЦИОНАЛЬНЫХ НОРМ 234
РЕЗЮМЕ 235
ИТОГИ ВОЗРАСТА 236
ГЛАВА 1. КОГНИТИВНЫЕ ОСОБЕННОСТИ 242
СПЕЦИФИКА РАЗВИТИЯ ПСИХИЧЕСКИХ ПОЗНАВАТЕЛЬНЫХ ПРОЦЕССОВ
У РЕБЕНКА В ВОЗРАСТЕ ОТ 6 ДО 11 ЛЕТ 242
РАЗВИТИЕ МЫШЛЕНИЯ 243
КОНСЕРВАЦИЯ 244
КЛАССИФИКАЦИЯ 245
СЕРИАЦИЯ 245
ТРАНЗИТИВНОСТЬ 246
РАЗВИТИЕ ЛОГИЧЕСКОГО МЫШЛЕНИЯ 247
РАЗВИТИЕ РЕЧИ 247
РАЗВИТИЕ ВОСПРИЯТИЯ И ПРЕДСТАВЛЕНИЯ 249
РАЗВИТИЕ ВОСПРИЯТИЯ 249
РАЗВИТИЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЙ 250
РАЗВИТИЕ ВНИМАНИЯ 251
РАЗВИТИЕ ПАМЯТИ 252
ШКОЛА И РАЗВИТИЕ ПОЗНАВАТЕЛЬНЫХ ПРОЦЕССОВ 254
ГОТОВНОСТЬ К ШКОЛЬНОМУ ОБУЧЕНИЮ 254
ПСИХОДИАГНОСТИКА В ШКОЛЕ 255
РЕЗЮМЕ 256
ГЛАВА 2. АФФЕКТИВНАЯ СФЕРА 257
ВЫРАЖЕНИЕ ЭМОЦИЙ И ЧУВСТВ 257
ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ ГОТОВНОСТЬ К ШКОЛЬНОМУ ОБУЧЕНИЮ 258
РАЗВИТИЕ ЭМОЦИЙ В ПРОЦЕССЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ 260
ВЗАИМООТНОШЕНИЯ СО СВЕРСТНИКАМИ 260
ВЗАИМООТНОШЕНИЯ СО ВЗРОСЛЫМИ 261
СОЦИАЛЬНЫЕ ЭМОЦИИ 262
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ НАРУШЕНИЯ В МЛАДШЕМ ШКОЛЬНОМ ВОЗРАСТЕ 264
РЕЗЮМЕ 265
ГЛАВА 3. МОТИВАЦИОННАЯ СФЕРА 267
МОТИВАЦИЯ ОБЩЕНИЯ 267
МОТИВАЦИЯ ОБЩЕНИЯ СО СВЕРСТНИКАМИ 268
МОТИВАЦИЯ ПРОСОЦИАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ 269
ФОРМИРОВАНИЕ ДОЛГА КАК ОСНОВНОГО МОРАЛЬНОГО МОТИВА 270
ЭМПАТИЯ 271
МОТИВАЦИЯ УЧЕБНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 271
ПОЗНАВАТЕЛЬНЫЕ МОТИВЫ 272
Структура учебно-познавательных мотивов младшего школьника 273
СОЦИАЛЬНЫЕ МОТИВЫ 274
Статусный, или позиционный, мотив «быть учеником» 274
Мотив хорошей отметки 274
Мотив утверждения в коллективе класса, стремления к превосходству
и признанию сверстниками 275
ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКАЯ АКТИВНОСТЬ В ОБЛАСТИ ЗАПРЕТНОГО 275
ПОТРЕБНОСТЬ В ДВИГАТЕЛЬНОЙ АКТИВНОСТИ 277
РЕЗЮМЕ 277
ГЛАВА 4. РАЗВИТИЕ Я-КОНЦЕПЦИИ 279
Я-РЕАЛЬНОЕ И Я-ПЕРСПЕКТИВНОЕ 280
ОБРАЗ ТЕЛА И Я-КОНЦЕПЦИЯ 281
РАЗВИТИЕ САМООЦЕНКИ 282
СТРУКТУРА САМООЦЕНКИ. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ КОГНИТИВНОГО
И ЭМОЦИОНАЛЬНОГО КОМПОНЕНТОВ САМООЦЕНКИ 284
ВЛИЯНИЕ ШКОЛЬНОГО ОБУЧЕНИЯ
НА РАЗВИТИЕ САМООЦЕНКИ РЕБЕНКА 285
САМООЦЕНКА РЕБЕНКА И ШКОЛЬНАЯ УСПЕВАЕМОСТЬ 286
Система традиционного школьного обучения и самооценка 288
Формирование заниженной самооценки 288
Возрастные особенности взаимовлияния самооценки и успеваемости
ребенка 290
ВОЗМОЖНОСТИ КОРРЕКЦИИ САМООЦЕНКИ 291
Коррекция неуспеваемости 293
НАРУШЕНИЯ В РАЗВИТИИ 293
ПОГРАНИЧНАЯ ЛИЧНОСТНАЯ СТРУКТУРА. ОСОБЕННОСТИ САМОСОЗНАНИЯ ДЕТЕЙ
ИЗ ГРУПП СОЦИАЛЬНОГО РИСКА 293
РЕЗЮМЕ 295
ГЛАВА 5. ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ 296
РАЗВИТИЕ РЕБЕНКА КАК СУБЪЕКТА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 296
ВЕДУГЦАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ 296
Структура учебной деятельности 297
РАЗВИТИЕ ФИЗИЧЕСКОЙ АКТИВНОСТИ
И МОТОРНЫХ НАВЫКОВ 298
РАЗВИТИЕ ИГРОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РЕБЕНКА 299
РАЗВИТИЕ ТОНКОЙ МОТОРИКИ 300
РАЗВИТИЕ СОЦИАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ 300
ПОВЕДЕНИЕ В ШКОЛЕ 300
ПОВЕДЕНИЕ В СЕМЬЕ 301
ПОВЕДЕНИЕ В КРУГУ СВЕРСТНИКОВ 302
Лидерство 302
Дружба 303
ПОЛОВЫЕ РАЗЛИЧИЯ 304
РЕЗЮМЕ 304
ГЛАВА 6. ДЕТСКАЯ АГРЕССИЯ 305
ВЛИЯНИЕ СЕМЬИ НА РАЗВИТИЕ ДЕТСКОЙ АГРЕССИИ 306
АГРЕССИВНОСТЬ И ВЗАИМООТНОШЕНИЯ СО СВЕРСТНИКАМИ 309
ПОЛОВЫЕ РАЗЛИЧИЯ В ПРОЯВЛЕНИИ АГРЕССИВНОСТИ 310
ИТОГИ ВОЗРАСТА 313
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 315
ГЛАВА 1. КОГНИТИВНЫЕ ОСОБЕННОСТИ 319
РАЗВИТИЕ ПСИХИЧЕСКИХ ПОЗНАВАТЕЛЬНЫХ ПРОЦЕССОВ
В ПОДРОСТКОВОМ ВОЗРАСТЕ 319
РАЗВИТИЕ МЫШЛЕНИЯ 319
РАЗВИТИЕ ВОСПРИЯТИЯ И ПАМЯТИ В ПОДРОСТКОВОМ ВОЗРАСТЕ 321
РАЗВИТИЕ ВООБРАЖЕНИЯ В ПОДРОСТКОВОМ ВОЗРАСТЕ 323
РАЗВИТИЕ РЕЧИ В ПОДРОСТКОВОМ ВОЗРАСТЕ 324
ПИК ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ 324
РАЗВИТИЕ ПСИХИЧЕСКИХ ПОЗНАВАТЕЛЬНЫХ ПРОЦЕССОВ
В ЮНОШЕСКОМ ВОЗРАСТЕ 326
РАЗВИТИЕ МЫШЛЕНИЯ В ЮНОШЕСКОМ ВОЗРАСТЕ 326
РАЗВИТИЕ ВНИМАНИЯ В ЮНОШЕСКОМ ВОЗРАСТЕ 328
РАЗВИТИЕ ТВОРЧЕСКИХ СПОСОБНОСТЕЙ В ЮНОШЕСКОМ ВОЗРАСТЕ 328
ФОРМИРОВАНИЕ ИНДИВИДУАЛЬНОГО СТИЛЯ УМСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 330
ДИАГНОСТИКА ПОЗНАВАТЕЛЬНЫХ ПРОЦЕССОВ 331
РЕЗЮМЕ 334
ГЛАВА 2. АФФЕКТИВНАЯ СФЕРА 335
ЭМОЦИИ В ПОДРОСТКОВОМ ВОЗРАСТЕ 335
«ПОДРОСТКОВЫЙ КОМПЛЕКС» ЭМОЦИОНАЛЬНОСТИ 336
РАЗВИТИЕ СОЦИАЛЬНЫХ ЭМОЦИЙ В ПОДРОСТКОВОМ ВОЗРАСТЕ 337
РАЗВИТИЕ ЭМОЦИЙ В ЮНОШЕСКОМ ВОЗРАСТЕ 338
ПАЛИТРА ЭМОЦИЙ В ЮНОШЕСКОМ ВОЗРАСТЕ 338
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ ЮНОШЕСКОЙ ДРУЖБЫ И ЛЮБВИ 339
ФОРМИРОВАНИЕ ОБЩЕЙ ЭМОЦИОНАЛЬНОЙ НАПРАВЛЕННОСТИ 340
ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ КУЛЬТУРА ЛИЧНОСТИ 343
РЕЗЮМЕ 343
ГЛАВА 3. МОТИВАЦИОННАЯ СФЕРА 345
МОТИВАЦИЯ ОБЩЕНИЯ 346
ПОТРЕБНОСТЬ В ПРИНАДЛЕЖНОСТИ ГРУППЕ 346
ПОТРЕБНОСТЬ В ДРУЖБЕ 347
МОТИВЫ ОБЩЕНИЯ СО ВЗРОСЛЫМИ 347
МОТИВАЦИЯ УЧЕБНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 348
МОТИВАЦИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ОРИЕНТАЦИИ 350
Мотивы поступления в вуз и ПТУ 351
ПОТРЕБНОСТЬ В АВТОНОМИИ И САМОУТВЕРЖДЕНИИ 351
МОТИВАЦИЯ ПОДРОСТКОВОЙ
И ЮНОШЕСКОЙ СЕКСУАЛЬНОСТИ 352
МОТИВЫ АСОЦИАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ 353
МОТИВЫ АДДИКТИВНОГО ПОВЕДЕНИЯ 353
МОТИВЫ ДЕЛИНКВЕНТНОГО ПОВЕДЕНИЯ 355
РЕЗЮМЕ 355
ГЛАВА 4. РАЗВИТИЕ Я-КОНЦЕПЦИИ 357
КРИЗИС ПОДРОСТКОВОГО ВОЗРАСТА. ИДЕНТИФИКАЦИЯ ЛИЧНОСТИ
И ПУТАНИЦА РОЛЕЙ 357
РАЗВИТИЕ САМООЦЕНКИ В ПОДРОСТКОВОМ ВОЗРАСТЕ 358
АДЕКВАТНОСТЬ САМООЦЕНКИ 359
ДИНАМИКА САМООЦЕНКИ 360
ФИЗИЧЕСКИЙ ОБЛИК И САМООЦЕНКА 361
ХАРАКТЕР САМООЦЕНКИ И КАЧЕСТВА ЛИЧНОСТИ 362
ЭМАНСИПАЦИЯ САМООЦЕНКИ 363
РАЗВИТИЕ САМООЦЕНКИ В ПРОЦЕССЕ ОБЩЕНИЯ 363
ВЛИЯНИЕ РОДИТЕЛЕЙ НА САМООЦЕНКУ 364
ВЗАИМОСВЯЗЬ САМООЦЕНКИ С СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИМ СТАТУСОМ 365
САМООЦЕНКА И ПЕДАГОГИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА 366
ОТКЛОНЕНИЯ В РАЗВИТИИ 367
АФФЕКТ НЕАДЕКВАТНОСТИ 367
САМООЦЕНКА В СТРУКТУРЕ ЛИЧНОСТИ ДЕЛИНКВЕНТНОГО ПОДРОСТКА 367
САМООЦЕНКА ПОДРОСТКОВ ПРИ НЕВРОЗАХ 369
РЕЗЮМЕ 372
ГЛАВА 5. ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ 373
РАЗВИТИЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С ФИЗИЧЕСКИМ МИРОМ 373
ОСОБЕННОСТИ ФИЗИЧЕСКОЙ АКТИВНОСТИ ПОДРОСТКОВОГО ВОЗРАСТА 374
ПОЛОВЫЕ РАЗЛИЧИЯ 374
РАЗВИТИЕ СОЦИАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ 375
ПОВЕДЕНИЕ В СЕМЬЕ 375
Реакция эмансипации 375
Конфликты в семье 377
ПОВЕДЕНИЕ В КРУГУ СВЕРСТНИКОВ 377
Подростковые группы 378
Конфликты в группе 378
Полоролевое поведение 378
РАЗВИТИЕ УВЛЕЧЕНИЙ, ХОББИ 379
Типы увлечений 379
ИНДИВИДУАЛИЗАЦИЯ 380
РЕЗЮМЕ 381
ГЛАВА 6. ПОДРОСТКОВАЯ АГРЕССИЯ 383
ПУТИ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЯ РАЗВИТИЯ АГРЕССИИ 383
ВЛИЯНИЕ СТЕПЕНИ ПРИВЯЗАННОСТИ К РОДИТЕЛЯМ НА РАЗВИТИЕ АГРЕССИИ 385
АГРЕССИЯ И ХАРАКТЕРОЛОГИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ 386
ПОЛОВЫЕ РАЗЛИЧИЯ РАЗВИТИЯ АГРЕССИИ У ПОДРОСТКОВ 387
РАЗВИТИЕ РАЗЛИЧНЫХ ФОРМ АГРЕССИИ 388
АГРЕССИВНОСТЬ И КОНФЛИКТНОСТЬ 389
САМООЦЕНКА ПОДРОСТКА И АГРЕССИВНОСТЬ 389
АУТОАГРЕССИВНОЕ ПОВЕДЕНИЕ ПОДРОСТКОВ 391
ИТОГИ ВОЗРАСТА 393
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 396
ГЛАВА 1. КОГНИТИВНЫЕ ОСОБЕННОСТИ 400
ОСОБЕННОСТИ РАЗВИТИЯ ПСИХИЧЕСКИХ ПОЗНАВАТЕЛЬНЫХ ПРОЦЕССОВ
В ПЕРИОД РАННЕЙ ВЗРОСЛОСТИ 400
ПОНЯТИЕ ВОЗРАСТА И ВОЗРАСТНЫХ ЧАСОВ 401
РАЗВИТИЕ ПСИХОФИЗИОЛОГИЧЕСКИХ
ФУНКЦИЙ И ОЩУЩЕНИЙ 402
РАЗВИТИЕ ПАМЯТИ 405
РАЗВИТИЕ МЫШЛЕНИЯ 405
РАЗВИТИЕ РЕЧИ 407
РАЗВИТИЕ ВНИМАНИЯ 409
ОСОБЕННОСТИ СТУДЕНЧЕСКОГО ВОЗРАСТА 409
КРИТЕРИИ КОГНИТИВНОЙ ЗРЕЛОСТИ В ПЕРИОД РАННЕЙ ВЗРОСЛОСТИ .411
ДИАЛЕКТИЧЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ 411
ОБЯЗАТЕЛЬНОСТЬ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ 412
ГИБКОСТЬ МЫШЛЕНИЯ 412
РЕЗЮМЕ 413
ГЛАВА 2. АФФЕКТИВНАЯ СФЕРА 414
ТЕОРИИ ЭМОЦИЙ 414
ПСИХОФИЗИОЛОГИЧЕСКАЯ ТЕОРИЯ ЭМОЦИЙ 414
ТЕОРИЯ ЭМОЦИЙ В. ВУНДТА 415
ОСОБЕННОСТИ РАЗВИТИЯ ЭМОЦИЙ В ПЕРИОД РАННЕЙ ВЗРОСЛОСТИ 416
ЛЮБОВЬ КАК ФУНДАМЕНТАЛЬНАЯ ЧЕЛОВЕЧЕСКАЯ ЭМОЦИЯ 417
ТРЕХКОМПОНЕНТНАЯ ТЕОРИЯ ЛЮБВИ СТЕРНБЕРГА 418
РЕВНОСТЬ, ЕЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА 419
ЭМОЦИИ В РОДИТЕЛЬСКО-ДЕТСКИХ ВЗАИМООТНОШЕНИЯХ 420
ВЛИЯНИЕ ЦВЕТА НА ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ СОСТОЯНИЕ ЧЕЛОВЕКА 422
РЕЗЮМЕ 423
ГЛАВА 3. МОТИВАЦИОННАЯ СФЕРА 424
ОСОБЕННОСТИ МОТИВАЦИОННОЙ СФЕРЫ ПЕРИОДА
РАННЕЙ ВЗРОСЛОСТИ 424
МОТИВАЦИОННЫЕ УСТАНОВКИ ПЕРИОДА РАННЕЙ ВЗРОСЛОСТИ 425
МЕЧТА 425
ВЫБОР ЖИЗНЕННОЙ СТРАТЕГИИ 426
МОТИВАЦИЯ БРАКА 427
ПЛАНИРОВАНИЕ ЧИСЛЕННОСТИ СЕМЬИ 428
МОТИВАЦИЯ РАЗВОДОВ 429
МОТИВАЦИОННАЯ УСТАНОВКА ОДИНОКОГО ОБРАЗА ЖИЗНИ 430
МОТИВЫ ВЫБОРА ПРОФЕССИИ 431
МОТИВАЦИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 434
МОТИВАЦИЯ И ПРОДУКТИВНОСТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 435
СИСТЕМА ЦЕННОСТЕЙ НА ПОРОГЕ 30-ЛЕТИЯ 437
ПОЛОВЫЕ РАЗЛИЧИЯ В ИЗМЕНЕНИИ СИСТЕМЫ ЦЕННОСТЕЙ 438
РЕЗЮМЕ 439
ГЛАВА 4. ОСОБЕННОСТИ Я-КОНЦЕПЦИИ 440
ОСОБЕННОСТИ РАЗВИТИЯ Я-КОНЦЕПЦИИ В ПЕРИОД
РАННЕЙ ВЗРОСЛОСТИ 440
ВЛИЯНИЕ УСЛОВИЙ ЦЕННОСТИ НА Я-КОНЦЕПЦИЮ 442
Я-КОНЦЕПЦИЯ КАК СРЕДСТВО ОБЕСПЕЧЕНИЯ
ВНУТРЕННЕЙ СОГЛАСОВАННОСТИ 443
Я-КОНЦЕПЦИЯ КАК СОВОКУПНОСТЬ ОЖИДАНИЙ 443
РОЛЬ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ЗАЩИТ В Я-КОНЦЕПЦИИ 444
Я-КОНЦЕПЦИЯ И САМООЦЕНКА 445
ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ Я-КОНЦЕПЦИИ 446
Я-КОНЦЕПЦИЯ И ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ВОЗРАСТ ЛИЧНОСТИ 446
ФЕНОМЕН «КОНСЕРВАЦИИ ВОЗРАСТА» 447
ТЕНДЕРНЫЕ ОСОБЕННОСТИ Я-КОНЦЕПЦИИ 448
ВНЕШНИЙ ОБЛИК И ПОЛОВАЯ САМОИДЕНТИЧНОСТЬ 450
РАЗВИТИЕ ЛИЧНОГО Я: ИДЕНТИЧНОСТЬ, БЛИЗОСТЬ
И ГЕНЕРАТИВНОСТЬ 451
БЛИЗОСТЬ И ОДИНОЧЕСТВО . . 451
Я-КОНЦЕПЦИЯ И СЕМЕЙНЫЕ ОТНОШЕНИЯ 452
Я-КОНЦЕПЦИЯ И ПЕРЕХОД К РОДИТЕЛЬСТВУ 453
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ Я-КОНЦЕПЦИЯ И САМООЦЕНКА 454
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ САМООЦЕНКА 456
РЕЗЮМЕ 455
ГЛАВА 5. ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ 456
ВАЖНЕЙШИЕ СФЕРЫ АКТИВНОСТИ ВЗРОСЛОГО ЧЕЛОВЕКА 456
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ФИЗИЧЕСКИМ МИРОМ 457
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ СТИЛЬ ПОВЕДЕНИЯ И ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 457
ТИП ЛИЧНОСТИ И ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ФИЗИЧЕСКИМ МИРОМ 458
СОЦИАЛЬНОЕ ПОВЕДЕНИЕ 459
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ 459
СЕМЕЙНО-БРАЧНЫЕ ОТНОШЕНИЯ 460
РОДИТЕЛЬСКИЕ ОТНОШЕНИЯ 462
ДОСУГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ 463
РЕЗЮМЕ 463
ГЛАВА 6. РАЗВИТИЕ ПРОФЕССИОНАЛИЗМА. ПРОБЛЕМЫ ИЗУЧЕНИЯ 465
ИТОГИ ВОЗРАСТА 474
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 476
ГЛАВА 1. КОГНИТИВНЫЕ ОСОБЕННОСТИ 480
ОСОБЕННОСТИ ПСИХИЧЕСКИХ ПОЗНАВАТЕЛЬНЫХ ПРОЦЕССОВ
В ПЕРИОД СРЕДНЕЙ ВЗРОСЛОСТИ 480
РАЗВИТИЕ СЕНСОРНЫХ ФУНКЦИЙ ОЩУЩЕНИЯ И ВОСПРИЯТИЯ 481
ЗРЕНИЕ 481
СЛУХ 482
РАЗВИТИЕ ВНИМАНИЯ 483
РАЗВИТИЕ ИНТЕЛЛЕКТА 483
ТИПЫ ИНТЕЛЛЕКТА 484
ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ ИНТЕЛЛЕКТА 485
КРИЗИС СЕРЕДИНЫ ЖИЗНИ 488
РОЛЬ КОГНИТИВНОГО РАЗВИТИЯ ЧЕЛОВЕКА В ИЗБЕЖАНИИ
КРИЗИСА СРЕДНЕГО ВОЗРАСТА 490
РЕЗЮМЕ 491
ГЛАВА 2. АФФЕКТИВНАЯ СФЕРА 492
«НАСТРОЕНИЕ» ПЕРИОДА СРЕДНЕЙ ВЗРОСЛОСТИ 492
ВЛИЯНИЕ БРАЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ НА ЭМОЦИОНАЛЬНУЮ
СФЕРУ ЛИЧНОСТИ 493
РОЛЬ ЭМОЦИЙ В ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 494
СТРЕСС В ЖИЗНИ ЧЕЛОВЕКА В ПЕРИОД СРЕДНЕЙ ВЗРОСЛОСТИ 496
СТРЕСС И РАЗВИТИЕ НЕГАТИВНЫХ ЭМОЦИЙ 496
СИМПТОМЫ СТРЕССА 497
СТРЕСС И ДИСТРЕСС 498
ПОЛОВЫЕ РАЗЛИЧИЯ В РЕАКЦИИ НА СТРЕСС 499
ВЛИЯНИЕ СТРЕССА НА ИММУННУЮ СИСТЕМУ ЧЕЛОВЕКА 500
ПУТИ ПРЕОДОЛЕНИЯ СТРЕССА 501
РЕЗЮМЕ 502
ГЛАВА 3. МОТИВАЦИОННАЯ СФЕРА 503
ОСОБЕННОСТИ РАЗВИТИЯ МОТИВАЦИОННОЙ СФЕРЫ В СРЕДНЕМ
ВОЗРАСТЕ 503
МОТИВАЦИОННЫЙ КРИЗИС 504
МОТИВАЦИЯ ДОСТИЖЕНИЯ И МОТИВАЦИОННЫЙ КРИЗИС 505
СМЫСЛ ЖИЗНИ 506
ПОЛОВЫЕ РАЗЛИЧИЯ В ПРЕОДОЛЕНИИ МОТИВАЦИОННОГО КРИЗИСА 507
РОЛЬ МЕТАПОТРЕБНОСТЕЙ В ВЫХОДЕ ИЗ КРИЗИСА 508
МОТИВАЦИЯ СЕМЕЙНОЙ ЖИЗНИ 511
МОТИВАЦИЯ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ С ДЕТЬМИ И РОДИТЕЛЯМИ 511
МОТИВАЦИЯ СУПРУЖЕСКИХ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ 512
МОТИВАЦИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 514
МОТИВАЦИЯ УЧЕБНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 516
РЕЗЮМЕ 517
ГЛАВА 4. ОСОБЕННОСТИ Я-КОНЦЕПЦИИ 518
ОБЩИЕ ОСОБЕННОСТИ Я-КОНЦЕПЦИИ В ВОЗРАСТЕ
СРЕДНЕЙ ВЗРОСЛОСТИ 518
Я-КОНЦЕПЦИЯ САМОАКТУАЛИЗИРУЮЩЕЙСЯ ЗРЕЛОЙ ЛИЧНОСТИ 520
ОСОБЕННОСТИ САМООЦЕНКИ ЛИЧНОСТИ ВОЗРАСТА
СРЕДНЕЙ ВЗРОСЛОСТИ 521
КОГНИТИВНЫЙ И ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ КОМПОНЕНТЫ САМООЦЕНКИ 521
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ЧАСТНЫХ И ОБЩИХ САМООЦЕНОК 521
ВРЕМЕННОЙ АСПЕКТ САМООЦЕНКИ 522
Я-ОБРАЗ И САМООЦЕНКА 523
ВЛИЯНИЕ КРИЗИСНОЙ ЖИЗНЕННОЙ СИТУАЦИИ НА СТРУКТУРУ САМООЦЕНКИ 523
ОСОБЕННОСТИ Я-КОНЦЕПЦИИ И САМОСОЗНАНИЯ
ПОГРАНИЧНОЙ ЛИЧНОСТНОЙ СТРУКТУРЫ 525
Я-КОНЦЕПЦИЯ И ПЕРЕМЕНА РОЛЕЙ 525
ЭКСПЕРИМЕНТЫ, ПОДТВЕРЖДАЮЩИЕ КОНЦЕПЦИЮ САМОПРЕЗЕНТАЦИИ 527
РЕЗЮМЕ 529
ГЛАВА 5. ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ 530
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ФИЗИЧЕСКИМ МИРОМ 531
СОЦИАЛЬНОЕ ПОВЕДЕНИЕ 533
СОЦИАЛЬНОЕ ПОВЕДЕНИЕ И ТРУДОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ 533
Профессионализм 534
Профессионализация и развитие личности 534
Смена профессиональной деятельности 535
Особенности поведения в семейной жизни 536
Взаимоотношения с супругами 536
Взаимоотношения с детьми 537
Взаимоотношения с родителями 537
ДОСУГ В ПЕРИОД СРЕДНЕЙ ВЗРОСЛОСТИ 538
РЕЗЮМЕ 539
ИТОГИ ВОЗРАСТА 540
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 542
ГЛАВА 1. КОГНИТИВНЫЕ ОСОБЕННОСТИ 546
РАЗВИТИЕ ОЩУЩЕНИЯ И ВОСПРИЯТИЯ 547
ИЗМЕНЕНИЕ СЛУХОВОЙ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ 547
НАРУШЕНИЕ ЗРЕНИЯ 547
ДИНАМИКА ПСИХОФИЗИЧЕСКИХ ФУНКЦИЙ 548
РАЗВИТИЕ ВЫСШИХ ПСИХИЧЕСКИХ ПРОЦЕССОВ 549
ИЗМЕНЕНИЯ ПАМЯТИ 551
РАЗВИТИЕ МЫШЛЕНИЯ 555
МУДРОСТЬ 555
ПРИЧИНЫ СНИЖЕНИЯ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ ФУНКЦИЙ 556
ДЕМЕНЦИЯ 556
БОЛЕЗНЬ АЛЬЦГЕЙМЕРА 558
Симптомы заболевания 558
Микроинсульты 559
КОСВЕННЫЕ ПРИЧИНЫ ОСЛАБЛЕНИЯ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ ФУНКЦИЙ 559
ФАКТОРЫ РАЗВИТИЯ КОГНИТИВНЫХ ФУНКЦИЙ В ПЕРИОД
ПОЗДНЕЙ ВЗРОСЛОСТИ И СТАРОСТИ 559
РЕЗЮМЕ 561
ГЛАВА 2. АФФЕКТИВНАЯ СФЕРА 563
НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ ЭМОЦИОНАЛЬНОЙ СФЕРЫ ЧЕЛОВЕКА 563
СТАРЕНИЕ И СПЕЦИФИЧЕСКИЕ ИЗМЕНЕНИЯ ЭМОЦИОНАЛЬНОЙ
СФЕРЫ 566
ОСНОВНЫЕ ТИПЫ ПРИСПОСОБЛЕНИЯ К СТАРОСТИ 567
ПСИХИЧЕСКИЕ НАРУШЕНИЯ В ПЕРИОД ПОЗДНЕЙ ВЗРОСЛОСТИ И СТАРОСТИ 568
СМЕРТЬ. ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ 569
РЕЗЮМЕ 570
ГЛАВА 3. МОТИВАЦИОННАЯ СФЕРА 572
СМЕНА МОТИВОВ У ПЕНСИОНЕРОВ 572
ВОЗРАСТНАЯ ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ МОТИВОВ
В ПЕРИОД ПОЗДНЕЙ ВЗРОСЛОСТИ И СТАРОСТИ 574
ПОЗДНЯЯ ВЗРОСЛОСТЬ 574
СТАРОСТЬ 575
ПОЗДНЕСТАРЧЕСКИЙ ПЕРИОД 577
ЧУВСТВО УДОВЛЕТВОРЕННОСТИ ЖИЗНЬЮ И МОТИВАЦИОННОЕ
ЗДОРОВЬЕ 578
ФИЗИЧЕСКОЕ ЗДОРОВЬЕ 578
ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ПОЛОЖЕНИЕ 580
ПОЗИТИВНОЕ ФУНКЦИОНИРОВАНИЕ 580
РЕАЛИЗАЦИЯ ПОТРЕБНОСТИ В УДОВЛЕТВОРЕНИИ, КОТОРОЕ РАНЬШЕ
ДАВАЛА РАБОТА 581
МОТИВАЦИЯ СЕМЕЙНЫХ ОТНОШЕНИЙ 582
МОТИВАЦИЯ СУПРУЖЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ 582
ОТНОШЕНИЯ С ВНУКАМИ 583
ВЗАИМООТНОШЕНИЯ С БРАТЬЯМИ И СЕСТРАМИ 583
РЕЗЮМЕ 584
ГЛАВА 4. ОСОБЕННОСТИ Я-КОНЦЕПЦИИ 586
ВЛИЯНИЕ СОЦИАЛЬНЫХ СТЕРЕОТИПОВ НА Я-КОНЦЕПЦИЮ 587
Я-КОНЦЕПЦИЯ ПОЗДНЕЙ ВЗРОСЛОСТИ
КАК СОВОКУПНОСТЬ УСТАНОВОК НА СЕБЯ 589
ТЕОРИИ «ОТНОСИТЕЛЬНОСТИ» СТАРЕНИЯ 589
КОНЦЕПЦИЯ Э. ЭРИКСОНА 590
СПЕЦИФИКА Я-ОБРАЗА НА ЭТАПЕ СТАРЕНИЯ 591
ОПРЕДЕЛЯЮЩЕЕ УСЛОВИЕ РАЗВИТИЯ Я-КОНЦЕПЦИИ
В СТАРОСТИ 592
АДАПТИВНОЕ (ПРОДУКТИВНОЕ) СТАРЕНИЕ 593
НЕАДАПТИВНЫЙ ПРОЦЕСС СТАРЕНИЯ 595
РЕЗЮМЕ 596
ГЛАВА 5. ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ 597
ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ПОВЕДЕНИЕ ЧЕЛОВЕКА 597
СНИЖЕНИЕ ПСИХОФИЗИЧЕСКИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ 597
ПОЛОВЫЕ ОСОБЕННОСТИ 598
ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ ЧЕЛОВЕКА И ТИП ЛИЧНОСТИ 598
ТЕОРИЯ «РАЗОБЩЕСТВЛЕНИЯ» 600
МАТЕРИАЛЬНОЕ БЛАГОСОСТОЯНИЕ 600
УТРАТА БЛИЗКИХ И ОДИНОЧЕСТВО 601
СОЗНАНИЕ КОНЕЧНОСТИ СОБСТВЕННОГО СУЩЕСТВОВАНИЯ 602
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ЧЕЛОВЕКА С ФИЗИЧЕСКИМ МИРОМ 602
СУЖЕНИЕ ЖИЗНЕННОГО ПРОСТРАНСТВА 602
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ПРЕДМЕТАМИ 603
СОЦИАЛЬНОЕ ПОВЕДЕНИЕ 604
ПОВЕДЕНИЕ В СЕМЬЕ 604
РЕЛИГИОЗНОСТЬ 605
СЧАСТЛИВАЯ СТАРОСТЬ 605
РЕЗЮМЕ 606
ГЛАВА 6. СМЕРТЬ И УМИРАНИЕ 607
СТРАХ СМЕРТИ 608
ЭТАПЫ УМИРАНИЯ (КЛАССИФИКАЦИЯ КЮБЛЕР-РОСС) 608
ГАЛЛЮЦИНАЦИИ УМИРАЮЩИХ И ПОСМЕРТНЫЕ ПЕРЕЖИВАНИЯ 609
ДОБРОВОЛЬНЫЙ УХОД ИЗ ЖИЗНИ 611
АВТОЭВТАНАЗИЯ 612
ИТОГИ ВОЗРАСТА 614
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 617
ГЛОССАРИЙ 620
Купить книгу Психология человека от рождения до смерти — Реан А.А.
Купить книгу Психология человека от рождения до смерти — Реан А.А.
По кнопкам выше и ниже «Купить бумажную книгу» и по ссылке «Купить» можно купить эту книгу с доставкой по всей России и похожие книги по самой лучшей цене в бумажном виде на сайтах официальных интернет магазинов Лабиринт, Озон, Буквоед, Читай-город, Литрес, My-shop, Book24, Books.ru.
По кнопке «Купить и скачать электронную книгу» можно купить эту книгу в электронном виде в официальном интернет магазине «ЛитРес», и потом ее скачать на сайте Литреса.
По кнопке «Найти похожие материалы на других сайтах» можно найти похожие материалы на других сайтах.
On the buttons above and below you can buy the book in official online stores Labirint, Ozon and others. Also you can search related and similar materials on other sites.
Дата публикации:
Теги: учебник по психологии :: психология :: Реан :: психическое развитие
Смотрите также учебники, книги и учебные материалы:
Следующие учебники и книги:
Предыдущие статьи:
МЕТАМОДЕРНИСТСКАЯ ПСИХОЛОГИЯ, КАК НОВЫЙ ПОДХОД К ИЗУЧЕНИЮ ПОВЕДЕНИЯ СОВРЕМЕННОГО ЧЕЛОВЕКА
лостному отображению действительности в сочетании с отходом от дуализма в оценках, а иногда и
вообще их отсутствием [13]. Абстрагируясь от концептов «хорошего» и «плохого», она отказывается от
их применения в отношении элементов психологической действительности, чем лишает постмодер-
низм возможности жонглировать концептами в отношении субъективной реальности и превращать пси-
хологическую науку в некую языковую игру.
Формируя метамодернистскую структуру перцепции и тем самым задавая отношение к миру, в
основе которого лежит представление о происходящих в нём событиях с множества позиций одновре-
менно, метамодернистская психология формирует у человека способность к одновременному восприя-
тию противоположных идей. В этих условиях его функционирование сохраняется за счёт опоры на соб-
ственное индивидуальное духовное пространство и самоидентификацию. В результате этого, личность
выходит из толпы потребителей, а испытываемое ею чувство одиночества и противостояния враждеб-
ному миру заменяется «Новой искренностью» («Новым романтизмом») – продуктом деконструкции все-
го «неискреннего», фальшивого, навязанного, мёртвого, идеологического. Такой человек открывает в
себе самоироничное и не сентиментальное понимание того, что его личностно значимое вписано в те
же самые контексты, что и безличное. Поэтому интимное и стереотипное сливаются для него в одно
целое и мёртвые клише обретают личный экзистенциальный смысл. Отказ от всего, что принимается
другими безоговорочно, по традиции или по невежеству, обращает к самостоятельному изучению мира,
а признание своего недостаточного понимания мира ложится в основу своеобразной интеллектуальной
скромности, побуждающей к поиску источника мудрости [14]. Это позволяет начать видеть свои слабые
стороны в качестве источников личного развития и использовать аргументы для уточнения своих
взглядов. Кроме того, это позволяет человеку понимать, что его собственное мнение не является исти-
ной в последней инстанции, а значит его поведение становится более открытым и эффективным в
спорных ситуациях.
Рассматривая личностный рост и развитие как цель саму по себе, а не как средство продвижения
вверх по социальной лестнице, метамодернистская психология обучает вкладывать ментальные ре-
сурсы в дискуссии и работу в направлении достижения группового консенсуса, а не в навязывание сво-
ей точки зрения другим с целью достижения господства. Формирует готовность к пересмотру своих
убеждений и концепций при поступлении новой информации и с учётом постоянных инноваций, что
позволяет постоянно интеллектуально расти и личностно совершенствоваться.
Помогая человеку освоить навык управления своими представлениями, когда они начинают ко-
лебаться подобно маятнику между субъективным и объективным, вымышленным и реальным, индиви-
дуальным и социальным, виртуальным и действительным, метакси-психология способствует формиро-
ванию у него своеобразной мечтательности, волнующего предчувствия чего-то ускользающего, и при
этом требующего своего нахождения и понимания. Это побуждает субъекта к рефлексии чувств, пере-
живаний, грёз, страданий, желаний, личностных оценок и других компонентов его эмоциональной жиз-
ни. Представления о ценностях добра, красоты, свободы, счастья и так далее, которые навязывались в
обществе в искажённом виде, или, наоборот, размывались – начинают им создаваться в мечтах наяву
как виртуально-чувственная реальность. Вследствие этого, рассудок и воображение, находясь между
взаимодополняющими мирами действительного и воображаемого (виртуального), порождают эстетико-
чувственную реальность, позволяя человеку сформировать свой, сугубо индивидуальный, элитарный
смысл жизни, недоступный другим.
Способствуя возрождению интереса к утраченным ценностям, к уважительному, а не ироничному
цитированию образцов, лиризму, деидеологизации исторического наследия и надежде на светлое бу-
дущее, метакси-психология способствует формированию потребности в дружбе и своего рода интел-
лектуальной доброты во взаимоотношениях. Делает привлекательным формат общения, аналогичный
«френдингу» (добровольному и, что очень важно, дружественному интерактивному взаимодействию в
социальных сетях), который невозможен без взаимного интереса и высокого уровня доверия.
В связи с изложенным, можно говорить, что метакси-психология выступает носителем абсолютно
нового типа отношения к реальности. До неё можно было говорить о трёх типах отношения к миру в
психологии и, соответственно, трёх методах оказания психологического влияния на восприятие мира
Техники влияния на поведение людей — Блог Викиум
Поведение – это то, что связывает человека с окружающим миром – людьми, предметами, событиями. Можно сказать, что от поведения зависит отношение окружающего мира к человеку. А с другой стороны проявления внешнего мира определяют то, как человек себя ведет. Можно ли повлиять на эту взаимосвязь? Можно ли путем коррекции поведения человека изменить отношение окружающего мира к нему? Попробуем разобраться с этими вопросами, а также узнаем, что такое прикладной анализ поведения.
Бихевиоризм — направление психологии, изучающее поведение личности
Поведением называют взаимодействие живого организма с объектами окружающей среды, измеряемое перемещением во времени или пространстве. Следствием данного взаимодействия является изменение окружающей среды.
Факторы, которые оказывают влияние на поведение человека, изучают давно. Есть даже специальное направление в психологии – бихевиоризм. Название произошло от английского слова behavior, что в переводе означает «поведение». Американский психолог Джон Уотсон основал это направление. Рассматривая возможность и необходимость изучать психологию личности с помощью точных и измеримых методов, Уотсон вывел простую формулу: стимул = реакция. Это означает, что под влиянием каких-либо стимулов у человека появляется реакция. Например, человек хочет есть, поэтому он идет в магазин за продуктами.
Бихевиоризмом занимался также И. П. Павлов, и он внес довольно большой вклад в это направление психологии. Его эксперименты на собаках показали возможность выработки безусловного и условного рефлекса в результате обучения.
Формулой стимул=реакция объясняется респондентное мотивирование. То есть, каждый мотив вызывает определенную поведенческую реакцию. Есть и понятие оперантное обусловливание поведения, которое определяется формулой: стимул+подкрепление=реакция. В этом случае реакция рождается не только от стимула, но и возможной реакции со стороны. Такой тип мотивирования подробно описывал Беррес Скиннер.
Сравнить указанные типы мотивирования довольно легко. К примеру, ребенок выходит на улицу, и задача мамы мотивировать его надеть шапку. По формуле Уотсона мы бы сказали: «Надень шапку, иначе заболеешь». Здесь стимул – нежелание заболеть – вызовет соответствующую реакцию. Однако он может быть недостаточно убедительным, ведь эти слова мамы ничем не подтверждены. Если бы однажды после этих слов ребенок вышел на улицу без шапки и сразу заболел, это стало бы твердым стимулом для него надеть шапку в следующий раз. Беррес Скиннер предложил бы сказать, например: «Надень шапку, а вечером мы пойдем с тобой гулять». То есть, стимул здесь подкреплен поощрением. И в данном случае вероятность того, что ребенок послушается, больше. Подкрепление может быть положительным и отрицательным. Однако поощрение действует лучше.
Таким образом, влиять на поведение можно. Изменяя условия окружающей среды, мы вводим личность в то или иное психологическое состояние, используя мотивационный механизм. Именно на этом основана разработанная в США методика прикладного анализа поведения. Она используется при терапии расстройств аутистического спектра. Дети с диагностированным аутизмом – это в первую очередь те, для кого подходит данный метод.
Суть, принципы и технологии прикладного анализа поведения
Этот метод иначе называется ПАП-терапия. Поведенческая терапия ориентирована на социализацию детей-аутистов. Ее проводит ментор (проводник), которым, как правило, выступает родитель. Цель ментора – создать благоприятные внешние условия, в которых ребенок сможет развиваться, социализироваться и принимать окружающую среду.
Дети с аутическими расстройствами страдают от дефицита социального взаимодействия и общения. У них небольшой круг интересов. Их особенность в том, что они выполняют повторяющиеся действия. Прикладной анализ поведения направлен на расширение круга интересов, обучение аутистов общению с внешним миром и пониманию происходящих вокруг вещей.
В данной методике активно используются принципы бихевиоризма, такие как стимулирование и подкрепление. При этом последнее используется только в качестве поощрения. Согласно методу прикладного анализа поведения, раздражение, нетерпение и агрессия ментора исключены. Самое главное – научить ребенка воспринимать гордость и радость за успехи, терпение и упорство при неудачах.
У аутистов некоторые типы восприятия развиты лучше (слух, зрение, вкус или осязание). Поэтому при поиске подхода ментору необходимо понять, с помощью чего он сможет воздействовать на мозговую активность лучше. Для проводника методика ПАП должна стать образом жизни, только так можно добиться результатов. Его чуткость, внимательность, терпеливое отношение должны сочетаться с одновременным анализом поведения. Это требует больших усилий, но улучшение состояния ребенка станет большим вознаграждением.
Методика ПАП имеет четыре условных этапа
- Сигнал, ведущий к пониманию.
Работа начинается с простых шагов. К примеру, нужно добиться, чтобы ребенок сделал какое-то движение. Ментор дает сигнал, а ребенок понимает его и выдает соответствующую реакцию. Это может получиться не с первого раза, но нужно набраться терпения.
- Усложнение
Этот этап предполагает формирование связи простых шагов в более сложные комбинации, при котором задействуются разные отделы головного мозга. Например, если ребенок уже научился махать рукой при прощании, то теперь его нужно научить еще и говорить «пока».
- Генерализация навыков
Обычные сигналы преобразуются в конкретные запросы проводника. На этом этапе происходит усиленная подготовка к нахождению в обществе ребенок становится более подготовленным к жизни в обществе, может воспринимать комплексные сигналы и давать на них реакции.
- «Выход в свет»
Здесь предполагается непосредственно практика – ребенок, обученный ранее указанным навыкам, выходит в общество. Но при этом нужно сделать так, чтобы люди, с которыми он будет общаться, были положительно настроенными и доброжелательными.
Пройдя четыре этапа методики, ребенок сможет погрузиться в социальную среду.
Эффективность данного метода на сегодняшний день неоднократно доказана, хотя и часто подвергается критике. Метод можно применять и с обычными людьми, брать формулу Скиннера, менять свои привычки и влиять на поведение людей. А чтобы научиться понимать, почему люди ведут себя определенным образом, и предугадывать поведение окружающих, рекомендуем пройти курс «Менталист» от Викиум. Он ориентирован на развитие логического мышления. Как раз именно хорошо развитая логика нужна для правильного проведения анализа поведения.
Читайте нас в Telegram — wikiumЧитать подано: 10 умных книг о том, как управлять миром или хотя бы самим собой
Преподаватель Института международных отношений и Висконсинского международного университета Глеб Буряк написал для Platfor.ma о том, как человеком управляют до сих пор неизвестные нам процессы. И предложил десять книг, которые позволят хотя бы попытаться понять, кто мы и зачем.
Компьютерами управляют демоны. Так называют фоновые программы, работу которых пользователи не видят. То есть вы водите пальцем по экрану телефона, он отзывается картинками и звуками, но сложные расчёты и сценарии работы надёжно скрыты инженерами-создателями от наших глаз.
Протагонист лучшего сериала года «Мистер Робот» хочет запрограммировать демонов международной финансовой системы и обнулить человечество до доисторических времен. Он сравнивает компьютерные демоны с человеческими и не находит разницы: «Как программа, работающая в фоновом режиме, пока вы заняты чем-то другим. Их называют демонами, они действуют без участия пользователя. Наблюдение, запись, уведомление, примитивные импульсы, подавленные воспоминания, бессознательные привычки – они всегда рядом, всегда с вами. Мы пытаемся быть правильными, пытаемся быть хорошими, пытаемся изменить что-то, но это всё фигня. Побуждение ничего не значит, не они управляют нами, а демоны».
Мы говорим, у нас есть сознание, хотя даже не знаем, что это. Нам кажется, что у нас есть свободная воля и желания, есть интеллект, которым мы осознаём себя и мир. А что, если мы всё-таки роботы? Сама жизнь закладывает в наше поведение сценарии, которые мы распознать не в состоянии. Сценарист Федерико Феллини Тонино Гуэрра жаловался на избыточное курение: «…раньше я выкуривал ни много ни мало восемьдесят сигарет в день, из них, говоря по правде, сознательно я выкуривал не более десяти штук. Остальные семьдесят выкуривались как-то сами собой, я даже не замечал, каким образом. Кто курил мои сигареты, не знаю, где и когда я мог их выкурить, ума не приложу… тело развлекалось на все сто, а я им не управлял. Раньше я не обращал на это внимания, теперь стал следить за собой, но, замечая поступки, совершенные помимо своей воли, я испытываю страх».
В XXI веке мы подошли к пониманию работы мозга и физического объяснения воли и сознания. Подумать только, мы построили цивилизацию, полетели в космос, создали искусственный интеллект, но до сих пор не можем объяснить, чем мы это всё сделали. Мы движемся вперёд на ощупь, методом проб и ошибок, не зная, что природа подкинет нам в каждый следующий раз.
Древним людям с неопределённостью помогала справляться религия. Вера во всемогущество бога давала ответы сразу на все вопросы, и учёным приходилось шаг за шагом вытеснять бога физикой. Парадоксально, что работу своего мозга даже атеисты вынуждены принимать на веру, а недавние достижения нейронауки доказывают предположения самых древних религий.
Джайнисты три тысячи лет назад сочли человека безнадёжно ограниченным и потому недостойным уверенности в чём-либо. Если тело ограничено пятью чувствами, то мы видим только отражение этих чувств, а весь мир – лишь модель и конечной правды не существует. Вселенная призрачна, потому джайнисты на всякий случай с уважением относятся ко всем прочим религиям – у каждого свои иллюзии.
Наука же не станет ни с кем заигрывать, учёные верят в правду и реальные факты. Немецкий исследователь сознания Томас Метцингер добился невозможного: сложил картинку из современных знаний о работе мозга и пришёл к выводу, что мир действительно иллюзорен. Правы джайнисты, правы фанаты «Матрицы», прав Григорий Сковорода: «А как на подлых камнях, так еще больше не велю тебе строиться на видимостях. Всякая видимость есть плоть, а всякая плоть есть песок, хотя б она в поднебесной родилась; все то идол, что видимое».
Каждый из нас строит собственную иллюзию, исходя из опыта и полученных знаний. Почти всегда мы делаем это несознательно, мы программируем своих демонов и затем незаметно подчиняемся им. Хотелось бы найти идеальную программу и установить её на каждого человека, но ни один человек в мире не способен охватить весь опыт. Наши советы опираются на своё личное прошлое, а рекомендации любимых книг ограничены лишь тем, что мы прочли.
Я также предлагаю свой опыт – книги о том, что происходит внутри человека. Принятие решений – это безостановочный процесс, миллионы алгоритмов шумят в наших головах. Как разобраться в этом шуме?
Ноам Хомски «Синтаксические структуры»
Самый цитируемый из ныне живущих учёных, Хомски считает общение трансформацией символов. Наши идеи – глубинные структуры, наша речь и поведение – поверхностные, а человек лишь тем и занимается, что превращает одни в другие. Публикация далёкого 1957 года сегодня читается скучно, но именно эта работа положила начало инженерии знаний и дала толчок многим другим наукам.
Джон Гриндер, Ричард Бэндлер «Структура магии»
Бывший ЦРУшник Джон Гриндер преподавал лингвистику в Калифорнийском университете и обратил внимание на особенно харизматичного студента. Ричард Бэндлер умел так ладно повернуть разговор, что спорить с ним было невозможно. Гриндер предложил Бэндоеру сотрудничество, используя методологию трансформационной грамматики Хомского они постарались смоделировать навыки убедительного общения для широких масс. Так сформировался тандем, который подарит миру доселе модное нейро-лингвистическое программирование и два тома «Структуры магии». История сродни знакомству успешного писателя Евгения Катаева, которому так понравились анекдоты Ильи Файнзильберга, что в итоге эта дружба превратилась в тандем Ильфа и Петрова.
Роберт Дилтс «Фокусы языка. Как вам говорить так, чтобы влиять на людей?»
Из океана НЛП-специалистов, гуру, коучей и прочих тренеров Дилтса выделяет научный подход и сильная методологическая база. Поверхностное изучение психологии дает многим ложную уверенность в себе, но трезвый подход Дилтса и широкие теоретические объяснения вместо заигрываний с читателем намного безопаснее и полезнее для сознательного обучения.
Даниэль Канеман «Думай медленно, решай быстро»
Нобелевский лауреат Канеман изучает стереотипы и упрощения. Человеческий мозг похож на каталог с инструкциями. Каждый раз, когда мы сталкиваемся с новой задачей, мы вынуждены писать новую инструкцию, но мозг ленив и слаб, потому нам проще подыскивать уже существующее решение. Канеман описывает самые популярные ошибки и пагубные стереотипы, которые сдерживают наше восприятие в ловушке. Если со времён Адама Смита человека считают существом рациональным и нацеленным на получения результата, то Канеман иронично доказывает, что рациональность нам не присуща. Мы всего лишь копилка убеждений.
Малкольм Гладуэлл «Озарение. Сила мгновенных решений»
Автор NewYorker поп-социолог Гладуэлл перечёркивает наши знания об интуиции. Оказывается, её не существует, это просто вспышки нашего мозга, который подсовывают нам готовые решения. Это те же стереотипы и быстрое мышление, о которых пишет Канеман, либо демоны, о которых говорит «Мистер Робот». Гладуэлла стоит читать уже за неожиданные взгляды на традиционные вещи, кроме того, он прекрасно рассказывает истории. Как художественный эксперт может с одного взгляда отличить подделку? За что безоружный чёрный парень может получить десяток пуль от полиции? Как полевой генерал Пол Ван Рипер разбил американскую армию на самых масштабных учениях в истории?
Митио Каку «Будущее разума»
Создание новых измерительных приборов пополнило нашу копилку знаний о физиологии мозга. Популяризатор науки Каку старается понятным языком описать этот странный орган: если мозг станет работать хотя бы на 20% от своих возможностей, то его температура повысится на 5 градусов Цельсия и человек погибнет; последняя мутация мозга случилась 6 тыс. лет назад, тогда же появилась письменность; оцифровка всех синапсов и нейронных связей одного мозга составит объем данных, сравнимый с интернетом.
Рэй Курцвейл «Как создать разум»
В далёких 70-х Курцвейл создал алгоритм оптического распознавания образов, а сегодня Fecebook угадывает наши имена по фотографиям. Книга описывает работу искусственного интеллекта и делает роботов более понятными. Курцвейл верит, что уже в 2030 году человечество достигнет пределов развития и для дальнейшего прогресса нам понадобится искусственный разум. Возможно, именно он и даст нам окончательные ответы на все вопросы о человеке.
Томас Метцингер «Эго туннель – наука о сознаии и миф о самом себе»
«В этой книге я попробую убедить вас в том, что нет такой вещи как собственная личность. Вопреки тому, во что верит большинство людей, никто никогда не был самим собой и не имел собственной личности». Упомянутый выше Томас Метцингер находится на стыке философии и физиологии. Стоя на плечах Витгенштейна, вооруженный электроэнцефалограммами он, кажется, дал нашел объяснения феномену человеческого сознания. Это одна из наиболее сложно написанных книг, которые вам попадутся в жизни. Помимо прочего, перевод на русский язык сейчас есть только любительский. Но, осилив предыдущие книги из предложенного списка, вы сами захотите нырнуть в аналитическое описание своего сознания.
Учёные доказывают, что мы живём в иллюзорном мире, который воссоздаёт наш мозг. При этом полностью мозгом мы управлять не в состоянии, у нас в распоряжении лишь небольшой блуждающий участок. Как описывал его Иван Павлов: «Словно вы водите лучом фонаря в бездне». Мы как инструмент, по струнам которого бьют случайные перепады погоды, дикторы с телевидения или косые взгляды незнакомцев. Наши зеркальные нейроны послушно перенимают чужое поведение и настроение, мы радуемся на рок-концертах или паникуем при кризисах. Никакие знания не изменят ограничений человеческого организма, но мы можем стать более эффективными, осознанными и чуточку независимыми. Психоанализ ничего не объяснит вам с научной точки зрения, но поможет заглянуть внутрь себя и понять природу чувств и эмоций. Если мы не можем справиться с эмоциональными волнами и вернуться к здравому ходу мыслей, у нас есть два пути. С химической точки зрения, наши эмоции – это гормоны, значит их можно заблокировать антидепрессантами и с чистой совестью вернуться к обычной жизни. Психоанализ – более сложный и неявный путь, но список литературы о человеческой природе без него будут неполным.
Берри Уайнхолд, Дженей Уайнхолд «Освобождение от созависимости»
Авторы – практикующие психоаналитики. У всех своих пациентов они находят общую душевную проблему – созависимость: свои страхи и недовольства пациенты стараются компенсировать за счёт близких людей. В нашем обществе это стало уродливой нормой, которую нужно беспощадно лечить. Вайнхолды утверждают, что от проблемы созависимости избавлены всего 2% людей, потому вы обязательно увидите в книге поведение своих близких или даже себя. А затем вы станете с меньшим раздражением принимать поведение окружающих: они же не виноваты, что у них с детства всем заправляют демоны.
Эрих Фромм «Искусство любить»
Один из главных философов ХХ века пишет о вечном. Пишет не как Шекспир или Цвейг, напротив. Автор уверен, что худшим символом мировой культуры стал миф про «две половинки. Эрих Фромм доказывает, что здоровый человек – это самодостаточный человек, здоровая любовь – это любовь полноценных людей, а всё остальное – это страсть, истерика и садомазохизм – источник ярких впечатлений, которые всё равно ничем хорошим не заканчиваются.
Говорят, человека создают несколько книг, которые попадаются ему в определённом возрасте. Читателя поражают идеи автора, и всю жизнь он одержим только ими. Эти книги и есть персональными демонами: они за главного в наших головах и выкинуть их невозможно. С ними можно пытаться воевать, переубеждать себя в обратных идеях, но это неравный бой. С этими демонами лучше вести дружбу. Им тоже нужна компания, новые знания и книги.
Чтение – самый приятный и почётный способ узнать себя. Как говорил Борхес: «Кто-то гордится каждой написанной книгой, я – любою прочтенной».
границ | Чтение мыслей и поведение в отношении агентов с антропоморфными особенностями и без них в конкурентной ситуации
1. Введение
Люди иногда приписывают разум разумным машинам, как показывает случай с HAL в фильме «2001: Космическая одиссея». Каким типам агентов люди приписывают разум? Согласно гипотезе Макиавеллианского интеллекта, человеческий интеллект эволюционно сформировался, и разум развился, чтобы справляться со сложной социальной средой (Byrne and Whiten, 1988).Приписывать ум другим необходимо, чтобы справляться как с кооператорами, так и с конкурентами. В настоящем исследовании мы обращаемся к атрибуции разума интеллектуальным агентам в конкурентной ситуации.
Одним из основных свойств интеллекта является способность генерировать неограниченные модели поведения для достижения поставленной цели (Byrne, 1995; Roth and Dicke, 2005). Эта способность, также известная как поиск или исследование (Newell et al., 1959; Sutton and Barto, 1998), позволяет агентам находить новые способы адаптации к данной среде.Оптимальный способ справиться с этим типом интеллектуального агента, который имеет вариабельность поведения как в конкурентных, так и в кооперативных ситуациях, — это приписывать ему абстрактные психические состояния как причины его поведения, как в случае чтения мыслей (Whiten, 1996). теория разума (Premack and Woodruff, 1978) или намеренная позиция (Dennett, 1987). Преимущества приписывания абстрактных каузальных психических состояний заключаются не только в уменьшении когнитивной сложности, необходимой для понимания поведения другого человека, но и в предсказании его будущего поведения (Heider, 1958; Dennett, 1987; Gergely et al., 1995; Whiten, 1996; Гергей и Чибра, 2003; Колл и Томаселло, 2008 г.).
Альтернативой чтению мыслей является поведенческое чтение, при котором поверхностное поведение актера моделируется на основе конечного набора ассоциаций состояние-действие (стимул-реакция) (Krebs and Dawkins, 1984; Dennett, 1987; Whiten, 1996). ; Call, 2003; Повинелли, Вонк, 2003; Call, Tomasello, 2008). Решающее различие между этими двумя стратегиями заключается в том, предполагается ли абстрактное внутреннее состояние, такое как намерение или эмоциональное состояние (см. Рисунок 1).Абстрактное внутреннее состояние используется для представления нескольких ассоциаций состояние-действие. Предсказание действий другого человека с помощью чтения поведения затруднено, особенно когда наблюдаемая ситуация является новой, то есть правило состояние-действие не записывается в базу данных. Однако стратегия чтения мыслей эффективна для предсказания будущего поведения другого человека в новой ситуации. Как только намерение актера и текущая ситуация уловлены, стратегия чтения мыслей позволяет сделать вывод о его будущем поведении, применяя принцип рациональности, который является распространенным предположением, что актер использует наиболее эффективный способ достижения цели (Gergely et al. al., 2002; Гергей и Чибра, 2003). Например, если наблюдатель определяет намерение актера как «утолить его / ее жажду», наблюдатель предсказывает, что он / она произведет подходящее действие, такое как вставка монет в торговый автомат, открытие крана, кипячение морской воды для получения свежей воды. вода и т. д., что рационально с учетом текущих ограничений. Это предсказание сложно, если не предполагается внутреннее состояние.
Рисунок 1 . Сравнение чтения (A) и чтения мыслей (B) (изменено и перерисовано из Whiten, 1996).Внутреннее состояние (разум) используется для объяснения поведения другого как источника разнообразия поведения и для прогнозирования будущего поведения в новой ситуации.
Чтение поведения эффективно в конкурентной ситуации, когда противник не может генерировать неограниченные модели поведения. Можно разрабатывать теории, наблюдая статистические модели поведения, когда поведение оппонента состоит из конечного набора поведенческих правил (Krebs and Dawkins, 1984). Затем он / она может разработать контрплан, чтобы использовать поведение оппонента.Однако чтение поведения не работает, когда оба конкурента способны генерировать неограниченное количество поведенческих паттернов. Если определить правило, которое управляет поведением конкурента, и применить стратегию эксплуатации к правилу поведения конкурента, этой стратегии будет противопоставлена более изощренная стратегия. Любая стратегия, которую можно смоделировать на основе закономерностей или статистических паттернов, т. Е. Простых ассоциаций государство-действие, например, делать один и тот же выбор в каждой игре «камень-ножницы-бумага», может быть использована противниками, способными изощренно читать поведение. .Обман — это особый акт, основанный на чтении поведения. Действуя обманным путем, субъект заставляет других поверить в ложную информацию, чтобы эксплуатировать чужие ассоциации действий государства. То есть, если жертва имеет тенденцию производить действие A , когда она получает информацию I , обманщик может получить прибыль от A , предоставив I , даже если I не соответствует действительности. Как только жертва понимает, что ложная информация создается алгоритмически, он / она может принять контр-алгоритмическую стратегию, чтобы избежать эксплуатации.Однако, если обманщик может произвести дальнейшие стратегические изменения, для жертвы опасно принять определенную алгоритмическую стратегию.
Единственный способ избежать предсказания со стороны читателей поведения — убедиться, что собственное поведение является случайным («разносторонняя стратегия») (фон Нейман и Морген, 1944; Нэш, 1950; Хамфрис и Драйвер, 1970; Миллер, 1997). В случае игры камень-ножницы-бумага известно, что существует уникальное смешанное равновесие по Нэшу, в котором каждый игрок выбирает три доступных действия с равной вероятностью (van den Nouweland, 2007).В случае противодействия обманщикам эффективная стратегия жертвы состоит в том, чтобы вызвать совершенно непредсказуемое поведение, то есть случайное действие, чтобы избежать поведения, моделируемого обманщиками.
Предположение, что разум является источником разнообразия в поведении, важно в конкурентной ситуации, потому что тогда человек перестает использовать чтение поведения и генерирует противоположную стратегию. Следовательно, атрибуция разума может выступать в качестве сигнала для запуска смешанной стратегии. Исследования нейровизуализации показали, что области мозга, связанные с теорией разума, активируются, когда люди должны предсказывать и понимать поведение друг друга в конкурентных ситуациях (Gallagher et al., 2002; Decety et al., 2004). Кроме того, Takahashi et al. (2014) и Takahashi et al. (2015) сообщили, что области мозга, связанные с теорией разума, активируются и что участники генерируют больше случайных ответов, когда считают, что они играют в соревновательную игру с человеком, а не с компьютером.
Исследователи утверждали, что изменчивость поведения может быть признаком атрибуции разума. В исследованиях Луо и Байарджона (2005) и Симидзу и Джонсона (2004) младенцы приписывали намерения агенту, когда он / она свободно выбирали свои действия.В Bíró and Leslie (2007) наиболее эффективным показателем направленности на цель была изменчивость стратегии, используемой для достижения цели. Согласно Csibra и Gergely (2007), «свидетельств« свободы »и способности изменять образ действий кажется достаточным для младенцев, чтобы идентифицировать объект как агента и рассматривать его как достойный атрибуции цели». Агент, внешность которого напоминает поведенческую изменчивость, может быть прямым сигналом для атрибуции намерений. Кроме того, непредсказуемость, которая используется для представления субъективной оценки разнообразия поведения, считается сигналом для запуска антропоморфизма (Epley et al., 2007; Waytz et al., 2010).
Из приведенного выше обсуждения мы выдвинули гипотезу, что наличие способности оппонента генерировать неограниченные модели поведения в конкурентных ситуациях приводит к различным когнитивным и поведенческим стратегиям. Точнее, люди приписывают разум агентам с изменчивым поведением, а поверхностные правила — агентам без изменчивости поведения. Различие в когнитивных стратегиях заставляет людей использовать разные поведенческие стратегии. Приписывание разума способствует выработке смешанных стратегий, а приписывание правил способствует выработке эксплуататорских стратегий в конкурентных ситуациях.
Для проверки гипотезы мы провели два исследования. В исследовании 1 мы исследовали, способствовало ли появление агентов распознаванию людьми антропоморфных особенностей, таких как изменчивость поведения, разум, интеллект и сложность. Основная цель исследования 1 — предварительно изучить, какие типы антропоморфных особенностей люди узнают по внешнему виду агентов, использованных в исследовании 2. В исследовании 2 мы проверили нашу основную гипотезу. Мы исследовали, приводят ли чтение мыслей и чтение к различным решениям в игре с нулевой суммой, в которой игрокам разрешается использовать как эксплуататорские, так и смешанные стратегии.
2. Заявление об этике
Исследования 1 и 2 были выполнены в соответствии с рекомендациями Этических руководящих принципов для медицинских исследований с участием людей в качестве субъектов, предоставленных Министерством образования, культуры, спорта, науки и технологий и Министерством здравоохранения, труда и социального обеспечения Японии. с письменного информированного согласия всех участников. Все участники дали письменное информированное согласие в соответствии с Хельсинкской декларацией. Протокол был одобрен Медицинской комиссией Высшей школы медицины Университета Гифу.
3. Исследование 1
В исследовании 1 мы попросили участников оценить агентов на видео по шкале поведенческой изменчивости и интеллекта . Целью этого исследования было изучить связь между внешним видом агента и субъективным впечатлением от его поведенческой изменчивости. Кроме того, была оценена связь внешнего вида с интеллектом и разумом.
3.1. Методы
3.1.1. Участников
Двадцать пять аспирантов и студентов, обучающихся в Университете Гифу в Японии (17 мужчин, 8 женщин, M возраст = 21.9 лет, SD возраст = 1,5 года, возрастной диапазон: 19–24 года) участвовали в исследовании.
3.1.2. Материалы и процедуры
Участники заполнили онлайн-опрос, в котором их попросили оценить поведение четырех агентов, используя анкету из 20 пунктов. Каждый элемент был оценен по семибалльной шкале Лайкерта от 1 до 7. Четыре агента: портативный компьютер, робот, похожий на медведя, NAO (Aldebaran Robotics) и агент-человек, показанный на рисунке 2. Фильм размещался в вверху в центре веб-браузера.Размер фильма составлял 640 пикселей × 480 пикселей. Внизу фильма были показаны следующие инструкции: «Пожалуйста, ответьте на следующие вопросы, исходя из предположения, что вы играете в соревновательную игру с агентом, показанным в видео». Анкета была расположена под фильмом на той же странице. На видео медведьоподобный робот и NAO двигали головами, как будто они играли в онлайн-игру. Поведение человека было записано заранее, когда он играл в игру, использованную в исследовании 2. Ноутбук выводил строки текста, как если бы он вычислял что-то стратегическое.Из 20 предметов были сложными, механическими, предсказуемыми, непредсказуемыми, с ограниченным поведением, действуют в соответствии с заранее определенными правилами, действуют в соответствии с небольшим количеством правил, умен, изобретателен, остроумен, проницателен, осведомлен, логически мыслит, способен концентрироваться, способен принимать решения, обладает умом, умеет читать мысли, целеустремлен и эмоционально . Эти предметы были выбраны, чтобы прояснить разницу между человечностью и машинностью в концепции человека.Мы специально включили пункты, касающиеся поведенческой изменчивости, интеллекта, разума, сложности и предсказуемости.
Рисунок 2 . Четыре агента используются в качестве противников в игре. Информированное согласие на публикацию портрета было получено от лица в номере (D) . (A) Медвежий робот. (В) НАО. (C) Ноутбук. (D) Человек.
3.2. Результатов
Мы провели факторный анализ с ротацией promax по рейтингам участников по 20 пунктам, чтобы определить лежащую в основе факторную структуру.В результате анализа получено трехфакторное решение (с собственными значениями> 1,0), которое объясняет 71% дисперсии и включает три фактора (см. Таблицу 1). Фактор 1, обозначенный как «личный интеллект», включал такие элементы, как : способность концентрировать внимание, логическое мышление, знание, способность принимать решения, остроумие, интеллект, способность предвидеть будущее, целеустремленность. и находчивый . Фактор 2, который был обозначен как «социальный интеллект», включал такие элементы, как , имеет разум, является эмоциональным, является механическим (отрицательный), имеет ограниченный поведенческий образец (отрицательный), действует в соответствии с заранее определенными правилами (отрицательный), проницателен и способен читать мысли , Фактор 3, который был помечен как «непредсказуемость», включал такие пункты, как предсказуемо (отрицательно), действует согласно небольшому количеству правил (отрицательный), непредсказуемый , а сложный .
Таблица 1 . Факторные нагрузки и факторные корреляции.
Сравнение средних факторных оценок для четырех агентов представлено на рисунке 3. Результаты одностороннего дисперсионного анализа (ANOVA) выявили значительную разницу в средних факторных оценках четырех агентов по «личному интеллекту». фактор [ F (3, 72) = 38,78, p <0,001], фактор «социального интеллекта» [ F (3, 72) = 56.38, p <0,001] и коэффициент «непредсказуемости» [ F (3, 72) = 20,80, p <0,001]. Апостериорные тесты на фактор «личного интеллекта» с использованием поправки Бонферрони показали, что средний балл этого фактора для агента-человека был значительно выше, чем у медвежьего робота, NAO и ноутбука, и что средний показатель фактора для НАО и ноутбук были значительно выше, чем у медвежьего робота. Аналогичным образом, для фактора «социального интеллекта» средний показатель фактора для человека-агента был значительно выше, чем для NAO, робота-медведя и ноутбука, а для NAO был значительно выше, чем для портативного компьютера.Кроме того, для фактора «непредсказуемости» средний показатель фактора для человека-агента был значительно выше, чем для медвежьего робота, NAO и портативного компьютера.
Рисунок 3 . Сравнение средних оценок факторов для четырех агентов. Планки погрешностей представляют собой стандартные ошибки. * p <0,05; ** p <0,01.
3.2.1. Обсуждение
Факторный анализ показал, что вариативность поведения, которая, как мы полагаем, является одним из основных свойств интеллекта, была исключена из фактора «личного интеллекта», который содержал другие свойства, такие как логическое мышление, принятие решений и знания.Это может быть связано с тем, что, хотя вариативность поведения является важным фактором в создании альтернативного способа достижения целей и явно моделируется в алгоритмах искусственного интеллекта (Newell et al., 1959; Russell and Norvig, 1995; Sutton and Barto, 1998), она является не входит в народное понятие «интеллект». Вместо этого элементы, которые указывают на поведенческую изменчивость, такие как , не являются механическими, не имеют ограниченного поведенческого паттерна и не действуют в соответствии с предопределенными правилами. были включены в фактор «социального интеллекта».Это открытие указывает на то, что способность генерировать различные формы поведения и наличие внутренних состояний, таких как разум и эмоции, связаны в народной концепции. Это согласуется с результатами исследований, в которых младенцы приписывали намерения агентам с вариабельностью поведения (Shimizu and Johnson, 2004; Luo and Baillargeon, 2005; Bíró and Leslie, 2007; Csibra and Gergely, 2007).
Хотя фактор «непредсказуемости» был выделен как независимый фактор, он коррелировал с фактором «социального интеллекта» (коэффициент корреляции был равен 0.65). Эта корреляция понятна, потому что элементы, включенные в фактор «социального интеллекта», такие как , не имеют ограниченного поведенческого паттерна и не действуют в соответствии с предопределенными правилами , которые являются объективными свойствами объектов, которые вызывают субъективное впечатление « непредсказуемость ».
Анализ факторных оценок показал, что человеческий агент, как полагали, обладал более высоким личным интеллектом, социальным интеллектом и непредсказуемостью, чем три артефакта.Примечательно, что робот, похожий на медведя, был оценен ниже, чем NAO и ноутбук с точки зрения «личного интеллекта», тогда как он был оценен так же, как NAO и ноутбук с точки зрения «социального интеллекта» и «непредсказуемости. », Указывая на то, что факторами, которые отличают человека-агента от артефактов, были« социальный интеллект »и« непредсказуемость ».
Таким образом, наши открытия показывают, что люди понимают, что человеческое поведение разнообразно; что у людей есть внутренние состояния, такие как разум и эмоции; что поведение машин регулируется ограниченным количеством фиксированных правил; и что машины не обладают внутренними ментальными состояниями.
4. Исследование 2
Это исследование проверило, способствовало ли появление различных агентов использованию людьми смешанных или эксплуататорских стратегий в конкурентной ситуации. В эксперименте из исследования 2 противостоящие агенты производили легко предсказуемую последовательность действий, чтобы участники вели себя по фиксированным образцам. Затем противники внезапно изменили последовательность действий, чтобы использовать фиксированное поведение участников. Лучшим ответом на это изменение действий было быстрое приспособление к новой последовательности действий, потому что противник никогда не менял последовательность действий.Однако участники этого факта не знали. Поэтому мы сделали следующие прогнозы: если участники поймут, что изменение действий противника вызвано разумом, они будут осторожны, потому что они будут ожидать дальнейших изменений и не смогут легко адаптироваться к новой последовательности действий, т. Е. Они будут следовать смешанная стратегия. Если предполагается, что обманчивое поведение является алгоритмическим, человек будет ожидать, что в последующем поведении будет наблюдаться фиксированный образец.
4.1. Метод
4.1.1. Участников
Восемьдесят пять аспирантов и студентов, обучающихся в университете Гифу в Японии (48 мужчин, 37 женщин, M возраст = 21,56 года, SD возраст = 1,45 года, возрастной диапазон: 20–25 лет лет) участвовал в исследовании. Участников случайным образом распределили по четырем противникам. Участники не знали о реальной цели исследования. Вместо этого они были проинформированы о том, что целью исследования было оценить удобство использования онлайн-игровой системы.Участникам также сказали, что они выиграют купон на книгу, стоимость которого зависит от их оценки. Был использован однофакторный четырехуровневый экспериментальный план между испытуемыми.
4.1.1.1. Материалы и методика
Для проверки гипотезы использовалась повторная игра на совпадение пенни с бонусными раундами. Обычная игра на совпадение пенни — это игра с нулевой суммой для двух игроков, A и B. У каждого игрока есть пенни, и он должен тайно переворачивать пенни, чтобы показать орел или решку. Затем игроки одновременно раскрывают свой выбор.Если монеты совпадают (обе решки или орла), игрок A оставляет себе пенни, и ему разрешается оставить пенни игрока B (+1 для A, -1 для B). Если монеты не совпадают (одна решка и одна решка), игрок B сохраняет обе монеты (-1 для A, +1 для B). В этой игре нет равновесия по Нэшу в чистой стратегии. Однако в игре есть уникальное равновесие по Нэшу, основанное на смешанной стратегии, потому что каждый игрок выбирает орел или решку с равной вероятностью.
Мы изменили правила игры, чтобы позволить игрокам использовать обманные стратегии.Каждая игра состояла из шести туров. Выплата в шестом раунде (бонусном раунде) увеличена в 20 раз. Уникальное равновесие по Нэшу в игре на совпадение пенни было смешанным (случайным) даже с добавленным бонусным раундом. Агенты, выступавшие в качестве противников в нашем исследовании, использовали только две стратегии: прямолинейность и обман. Алгоритмы, лежащие в основе простых и обманчивых стратегий, следующие:
• A1: (Прямолинейно) Регулярно выбирайте сторону в течение первых пяти раундов и следуйте этой регулярности при выборе стороны в шестом раунде.
• A2: (Обман) Регулярно выбирайте сторону в течение первых пяти раундов, а не соблюдает эту закономерность при выборе стороны в шестом раунде.
Каждый участник сыграл по 15 игр. Прямая стратегия использовалась в первых трех играх, а стратегия обмана использовалась в оставшихся 12 играх. Для простой стратегии использовались четыре серии вариантов выбора. Они были реализованы с помощью единого шаблона, в котором всегда выбиралась одна и та же сторона, или с чередующимся шаблоном, в котором по очереди выбирались орлы и решки: HHHHHH, TTTTTT, HTHTHT, THTHTH.Для стратегии обмана использовались четыре серии вариантов выбора. Они были реализованы путем простого нарушения регулярности простой стратегии в шестом раунде: HHHHHT, TTTTTH, HTHTHH, THTHTT. Для каждой игры случайным образом выбирался ряд вариантов.
Серия выборов с фиксированными шаблонами в этой игре была такой же, как и в обычных играх с нулевой суммой, и легко использовалась игроками, которые могли читать поведение. В этом исследовании противоборствующие агенты использовали простую стратегию в первых трех играх.Простую стратегию было легко использовать, потому что она состояла из серии выборов с простой регулярностью. Однако в четвертой игре противоборствующие агенты внезапно переключились с простой стратегии на стратегию обмана. В результате те, кто эксплуатировал соперника в первых трех партиях, проигрывают шестой раунд четвертой игры. Хотя алгоритмическая разница между двумя стратегиями была незначительной, изменение стратегий производило сильное впечатление наличия ума.Тогда простой регулярный паттерн в первых пяти раундах будет истолкован как паттерн захвата, который заставил игрока сделать неверный прогноз в шестом раунде из-за большого изменения выигрыша. Следовательно, если участники думали, что изменение стратегии в четвертой игре, они должны были использовать смешанную стратегию в остальных играх. Напротив, если участники истолковали изменение стратегии как простое изменение правил, они должны были использовать обманчивую стратегию.
Игра была разработана с использованием JavaScript и HTML и воспроизводилась в веб-браузере (Firefox). На рисунке 4 показан игровой интерфейс. Flash-видео оппонента (использовались те же четыре типа противников, что и в исследовании 1) отображалось в верхней части интерфейса. Поведение агентов, например, выбор того, какую сторону медали отображать, автоматически контролировалось программой JavaScript. Участникам сообщили, что противник находится в сети. Чтобы участники поверили, что они играют в онлайн-игру, в интерфейсе отображалась не только внешность противника, но и лицо участника, снятое веб-камерой, установленной на мониторе.Лицо участника было показано в нижнем левом углу интерфейса. Участникам было предложено нажимать кнопку, соответствующую их выбору, в течение 10 секунд в каждом раунде. Очки обоих игроков отображались в интерфейсе, и выбор обоих игроков оставался отображенным, чтобы участники могли определить стратегии своих противников.
Рисунок 4 . Интерфейс интерактивной экспериментальной системы: (1) лицо участника, (2) видео агента противника, (3) оставшееся время, (4) кнопки выбора, (5) предыдущие выборы обоих игроков, ( 6) результаты игроков и (7) номер игры.В нашем исследовании мы использовали японскую версию.
Участники сели перед настольными компьютерами. Их попросили прочитать инструкции на веб-странице и сыграть в игру. Перед началом эксперимента каждый участник провел пять обучающих игр.
4.1.1.2. Измерение
Результат шестого раунда в каждой из 15 игр был записан, потому что адаптация каждого участника к стратегии оппонента предоставила важные данные в этом исследовании.
4.2. Результаты
Процент участников, выигравших шестой раунд в каждой игре, был нанесен на график в зависимости от номера игры и показан на рисунке 5. В первых трех играх поведение испытуемых было идентичным в четырех условиях. Это подтверждено статистически. Односторонний дисперсионный анализ [ F (3, 83) = 1,96, p = 0,13] подтвердил, что не было значительной разницы в среднем проценте выигранных шестых раундов в течение первых трех игр в каждой из четырех игр. условия.Почти все участники проиграли шестой раунд четвертой игры, потому что в этой игре агенты изменили свою стратегию с прямой на обманчивую. После четвертой игры процент выигрыша во всех условиях восстановился до уровня выше 50%. Однако поведение субъектов в условиях человеческого агента отличалось от поведения в трех других условиях. Односторонний дисперсионный анализ [ F (3, 83) = 4,20, p <0,01] подтвердил значительную разницу в среднем проценте выигранных шестых раундов в играх с пятой по пятнадцатую при каждом из четырех условий ( см. рисунок 6).Апостериорный тест Fisher LSD показал, что средний процент выигрыша был значительно ниже, когда противником был агент-человек, чем когда противником был робот, похожий на медведя, NAO или ноутбук.
Рисунок 5 . Процент участников, выигравших шестой раунд в каждой из 15 игр. После пятой игры средний процент выигранных шестых раундов в условиях агента-человека был значительно ниже, чем в других условиях, что указывает на то, что те, кто играл против агента-человека, использовали смешанную стратегию против своего противника, в то время как те, кто играл против NAO, ноутбук и робот, похожий на медведя, использовали стратегию эксплуатации против своего противника.
Рисунок 6 . Сравнение среднего процента выигранных шестых раундов в играх с пятой по пятнадцатую для четырех соперников. Планки погрешностей представляют собой стандартные ошибки. * р <0,05.
4.3. Обсуждение
Исследование 2 было проведено, чтобы проверить, влияет ли появление различных агентов на использование людьми смешанных или эксплуататорских стратегий в конкурентной ситуации. Это напрямую объясняется процентом побед в шестом туре после четвертой игры.Победа в шестом раунде показала, что ожидания участников относительно стратегии оппонентов оправдались и что они использовали своих оппонентов. Поражение шестого раунда показало, что участники не использовали поведение своих оппонентов, а вместо этого использовали смешанную стратегию. Средний процент выигранных шестых раундов с пятой по пятнадцатую игру, сыгранную против агента-человека, был значительно ниже, чем у игр, сыгранных против медвежьего робота, NAO и ноутбука.Таким образом, участники, которые играли против робота-медведя, NAO и ноутбука, использовали обманчивую стратегию противника, тогда как те, кто играл против агента-человека, не использовали свою стратегию, а вместо этого использовали смешанную стратегию.
Однако средний процент выигранных шестых раундов в течение первых трех игр не различается в четырех условиях, что указывает на то, что участники во всех четырех условиях использовали простые стратегии своих оппонентов до тех пор, пока противник не выработал обманчивую стратегию.Это несовместимо с фактами, о которых сообщалось в предыдущих исследованиях. В конкурентных ситуациях люди, как известно, генерируют больше случайных ответов, когда считают, что играют в игру с человеком-агентом, а не с компьютером (Takahashi et al., 2014, 2015). Однако все участники, которые участвовали во всех условиях, использовали эксплуататорские (неслучайные) стратегии в первых трех играх, и только те, кто участвовал в условиях с участием агента-человека, имели тенденцию к выработке смешанной стратегии после обмана оппонента. .Несоответствие между нашими результатами и результатами Takahashi et al. может быть связано с различиями в стратегии оппонента. В Takahashi et al. (2014, 2015), противостоящие агенты выбирали случайным образом, и, таким образом, у участника не было возможности использовать поведение оппонента. Наши результаты и результаты Takahashi et al. предполагают, что сочетание категориального знания и эксплуататорского поведения оппонента является сигналом для использования смешанной стратегии, когда стратегия оппонента понимается алгоритмически.
5. Общие обсуждения
Гипотеза нашего исследования заключалась в том, что антропоморфные особенности являются ключевыми для наблюдателя, переключающегося между чтением мыслей и чтением поведения в конкурентной ситуации, когда он / она понимает и предсказывает поведение оппонента. В частности, мы сосредоточились на способности генерировать неограниченное количество моделей поведения и иметь разум как антропоморфные черты. Мы предсказали, что люди будут использовать чтение мыслей против агентов с поведенческой изменчивостью и чтение поведения против агентов без поведенческой изменчивости.Поведенческая изменчивость распознавалась участниками визуально, когда им показывали агентов разных типов. Результаты исследования 1 подтвердили, что распознавание поведенческой изменчивости зависит от внешнего вида агента. Участники оценили поведенческую изменчивость агента-человека выше, чем у других агентов (медведеподобный робот, NAO и ноутбук). Результаты исследования 1 также показали, что в концепции человечности предположение о поведенческой изменчивости тесно связано с предположением о внутреннем состоянии.Это открытие указывает на то, что люди склонны предполагать, что, хотя другие люди обладают внутренними состояниями, такими как разум, эмоции и поведенческая изменчивость, машины не обладают внутренними состояниями и не изменяют свое поведение.
Результаты исследования 2 показали, что люди склонны использовать смешанные стратегии против агента, который казался человеком, когда он ведет себя обманчиво в конкурентной игре, но стратегии эксплуатации против агентов, которые выглядели как медведьоподобный робот, NAO и ноутбук. Взятые вместе, результаты обоих исследований подтверждают наше предсказание, подразумевая, что люди приписывают разум агентам, которые способны генерировать различные модели поведения, и используют против них смешанные стратегии, когда они создают обманчивое поведение в конкурентной ситуации.Напротив, люди приписывают правила агентам без поведенческой изменчивости и используют стратегии эксплуатации.
Наши результаты показывают, что люди понимают, что поведение машин основано на ограниченном количестве фиксированных правил, и знают, что люди изменяют свое поведение для достижения целей. Это согласуется с результатами предыдущих исследований (Meltzoff, 1995; Levin et al., 2013). Левин и др. (2013) провели эксперимент с модифицированной версией сценария местоположения / объекта, описанного в Woodward (1998), и показали, что взрослые делали больше прогнозов о том, что намерения лежат в основе человеческого поведения, чем поведение роботов или компьютеров.В эксперименте Левина сущность достигла одного из двух объектов на сетке. Затем места объектов были поменяны местами, и участника спросили, пойдет ли сущность в сторону старого или нового. Взрослые предсказывали, что люди будут тянуться к новым местоположениям объектов, которые были достигнуты в последних двух испытаниях, но что роботы и компьютеры будут тянуться к старым местоположениям, которые затем содержат новые объекты, которые не были достигнуты в предыдущих испытаниях. Эти результаты показали, что взрослые люди предполагают, что поведение компьютеров и роботов определяется заранее определенными правилами, тогда как люди способны создавать альтернативные способы достижения цели.
Результаты Мелтцова (1995), которые были получены с помощью парадигмы неудачной попытки, также аналогичны результатам нашей экспериментальной парадигмы с точки зрения поведенческой изменчивости. Он показал, что 18-месячные дети не приписывают намерения движениям механического устройства, продемонстрировав, что, хотя дети могли экстраполировать и предсказывать последовательность поведения, связанного с неудачными попытками, сделанными человеком, они не могли сделайте это, когда попытки были сделаны с помощью механического устройства.Таким образом, дети в эксперименте «механическое устройство» определили бы алгоритмы последовательности действий, основанные на категориальном знании машин. В результате они, возможно, не смогли использовать альтернативные методы экстраполяции поведения механического устройства.
Исследования в области психологии развития показывают, что вариабельность поведения может быть признаком приписывания намерений нечеловеческим агентам (Симидзу и Джонсон, 2004; Луо и Байларджон, 2005; Биро и Лесли, 2007; Сибра и Гергели, 2007).Одно из возможных объяснений этой деятельности — мотивация уменьшить неопределенность. Epley et al. (2007) предположили, что антропоморфизм, такой как приписывание намерений, целей и эмоциональных состояний нечеловеческому агенту, используется для уменьшения неопределенности, вызванной мотивацией объяснять и понимать поведение других агентов, чтобы эффективно взаимодействовать и управлять ими (эффект мотивация). Waytz et al. (2010) продемонстрировали, что усиление мотивации эффекта путем манипулирования предполагаемой непредсказуемостью нечеловеческого агента увеличивает антропоморфизм.Однако чтение поведения, при котором поведение другого моделируется на основе ассоциации «стимул-реакция» (S-R), может способствовать дальнейшему снижению неопределенности. Стратегия моделирования может быть выбрана в зависимости от ситуации или задачи. Наши результаты показывают, что в конкурентной ситуации люди сначала используют чтение мыслей в качестве нападения, а затем используют чтение мыслей в качестве защиты, когда понимают, что стратегия эксплуатации больше не эффективна. В нашем исследовании вариабельность поведения не использовалась напрямую как независимая переменная.Исследование с использованием агентов с одинаковым внешним видом и изменчивой поведенческой изменчивостью покажет, все ли люди все чаще используют чтение мыслей по мере увеличения поведенческой изменчивости.
Мы предположили, что одно из основных свойств интеллекта — это способность генерировать неограниченные модели поведения для достижения поставленной цели, а вариативность поведения может быть признаком приписывания намерений. Однако это не означает, что антропоморфизм сводится к изменчивости поведения. В то время как машины могут генерировать случайные числа, людям это сложно сделать (Rapoport and Budescu, 1992, 1997), предполагая, что машины могут производить больше изменчивости, чем люди.Еще один важный фактор, который отличает людей от машин и явно не рассматривается в этом исследовании, — это способность оценить, служит ли исследовательское (случайное) действие цели субъекта, то есть рациональности. Сообщается, что рациональность является одним из сигналов, вызывающих приписывание намерений (Gergely et al., 1995; Kamewari et al., 2005; Csibra, 2008). Обман — это рациональный акт, в котором используются чужие ассоциации «стимул-реакция». Вполне возможно, что участники состояния «человек-агент» воспринимали рациональность в человеческом лице и применяли защитную стратегию против оппонента.
Настоящее исследование имело определенные ограничения. Во-первых, хотя наши участники были отобраны из небольшой, однородной в культурном отношении населения, и мы не контролировали соотношение полов, исследования показали, что пол (Baron-Cohen, 2010), возраст (Vetter et al., 2014) и культура (Франк и Темпл, 2009) влияют на способность делать выводы о психическом состоянии других. Для изучения влияния пола, возраста и культурных особенностей на переключение между чтением мыслей и чтением поведения следует использовать более крупные и разнообразные выборки.Во-вторых, в качестве артефактов мы использовали медвежьего робота, NAO и ноутбук. Takahashi et al. (2014) предполагают, что внешний вид робота влияет на стратегии людей в конкурентной ситуации и на атрибуцию разума. В частности, участники эксперимента, столкнувшиеся с роботом со сложной внешностью, например с андроидом, реагировали так же, как и на человека. Дальнейшее исследование, в котором уровень сложности варьируется в качестве экспериментального фактора, должно быть выполнено для обобщения этих результатов.
Наши результаты показывают, что в рамках конкурентной ситуации чтение мыслей способствует запуску противоположной стратегии, указывая на то, что участники предсказывали будущие эксплуататорские действия оппонента, приписывая ему эксплуататорский ум. Эта функция чтения мыслей может быть обобщена на ситуацию с ненулевой суммой, в которой смешиваются кооператоры и участники (безбилетники). В таком контексте следует быстро отличать конкурентов от кооператоров и избегать бесполезных сражений с конкурентами.Для этого полезно чтение мыслей. Атрибуция разума используется для оценки агентов как текущих или будущих союзников или врагов путем приписывания вредных (эксплуататорских) намерений или полезных (совместных) намерений (Young and Waytz, 2013). Следовательно, приписывание абстрактных ментальных состояний агентам в ситуации с ненулевой суммой также может быть важным. Необходимо провести дополнительное исследование с использованием игры с ненулевой суммой, чтобы выяснить, влияют ли антропоморфные особенности на решение наблюдателя переключиться между чтением мыслей и чтением поведения в ситуации ненулевой суммы.
Авторские взносы
KT и SY разработали эксперименты, проанализировали данные и написали рукопись. KT проводила эксперименты.
Заявление о конфликте интересов
Авторы заявляют, что исследование проводилось при отсутствии каких-либо коммерческих или финансовых отношений, которые могут быть истолкованы как потенциальный конфликт интересов.
Благодарности
Это исследование было поддержано грантами JSPS KAKENHI под номерами 26118005 и 15H02735.
Список литературы
Биро, С., и Лесли, А. М. (2007). Восприятие младенцами целенаправленных действий: развитие посредством начальной загрузки на основе реплик. Dev. Sci. 10, 379–398. DOI: 10.1111 / j.1467-7687.2006.00544.x
PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar
Бирн, Р. У. (1995). Думающая обезьяна: эволюционное происхождение интеллекта . Нью-Йорк, Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета.
Google Scholar
Бирн, Р.W., и Whiten, A. (ред.). (1988). Макиавеллианский интеллект: социальная экспертиза и эволюция интеллекта у обезьян, обезьян и людей . Нью-Йорк, Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета.
Google Scholar
Csibra, G., и Gergely, G. (2007). «Одержимы целями»: функции и механизмы телеологической интерпретации действий человека. Acta Psychol. 124, 60–78. DOI: 10.1016 / j.actpsy.2006.09.007
PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar
Decety, J., Джексон, П. Л., Соммервилл, Дж. А., Чаминад Т., и Мельцов А. Н. (2004). Нейронные основы сотрудничества и конкуренции: исследование fmri. Нейроизображение 23, 744–751. DOI: 10.1016 / j.neuroimage.2004.05.025
PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar
Деннет, Д. К. (1987). Преднамеренная стойка . Кембридж, Массачусетс: MIT Press.
Google Scholar
Франк, К. К., Темпл, Э. (2009). «Культурные эффекты на нейронную основу теории разума», в Cultural Neuroscience: Cultural Influences on Brain Function, Vol.178 Progress in Brain Research , ed J. Y. Chiao (Amsterdam: Elsevier), 213–223. DOI: 10.1016 / S0079-6123 (09) 17815-9
CrossRef Полный текст | Google Scholar
Галлахер, Х. Л., Джек, А. И., Рёпсторф, А., и Фрит, К. Д. (2002). Представление намеренной позиции в соревновательной игре. Neuroimage 16 (3 Pt 1), 814–821. DOI: 10.1006 / nimg.2002.1117
PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar
Гергей Г. и Чибра Г.(2003). Телеологическое мышление в младенчестве: наивная теория рационального действия. Trends Cogn. Sci. 7, 287–292. DOI: 10.1016 / S1364-6613 (03) 00128-1
CrossRef Полный текст | Google Scholar
Хайдер, Ф. (1958). Психология межличностных отношений . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: John Wiley & Sons, Inc.
Google Scholar
Камевари К., Като М., Канда Т., Исигуро Х. и Хираки К. (2005). Шесть с половиной месяцев дети положительно приписывают цели человеческим действиям и движениям человекоподобных роботов. Cogn. Dev. 20, 303–320. DOI: 10.1016 / j.cogdev.2005.04.004
CrossRef Полный текст | Google Scholar
Кребс, Дж. Р. и Докинз, Р. (1984). «Сигналы животных: чтение мыслей и манипуляции», в Поведенческая экология: эволюционный подход, , ред. Дж. Кребс и Н. Дэвис (Oxford: Blackwell Scientific Publications), 380–402.
Google Scholar
Левин, Д. Т., Киллингсворт, С. С., Сэйлор, М. М., Гордон, С. М., и Кавамура, К. (2013).Тестирование представлений о разных типах разума: предсказания о поведении компьютеров, роботов и людей. Гум. Comput. Взаимодействовать. 28, 161–191. DOI: 10.1080 / 07370024.2012.697007
CrossRef Полный текст | Google Scholar
Миллер, Г. Ф. (1997). «Протейные приматы: эволюция адаптивной непредсказуемости в соревновании и ухаживании», в Machiavellian Intelligence II: Extensions and Evaluations , ред. А. Уайтен и Р. У. Бирн (Кембридж: издательство Кембриджского университета), 312–340.
Google Scholar
Ньюэлл А., Шоу Дж. К. и Саймон Х. А. (1959). «Отчет об общей программе решения проблем», Труды Международной конференции по обработке информации , (Париж), 256–264.
Премак Д. и Вудрафф Г. (1978). Есть ли у шимпанзе теория разума? Behavi. Brain Sci. 4, 515–526. DOI: 10.1017 / S0140525X00076512
CrossRef Полный текст
Рапопорт, А., Будеску, Д.В. (1992). Генерация случайных серий в строго соревновательных играх от двух человек. J. Exp. Psychol. Gen. 121, 352–363. DOI: 10.1037 / 0096-3445.121.3.352
CrossRef Полный текст | Google Scholar
Рапопорт, А., Будеску, Д. В. (1997). Рандомизация в поведении индивидуального выбора. Psychol. Ред. 104, 603–617. DOI: 10.1037 / 0033-295X.104.3.603
CrossRef Полный текст | Google Scholar
Рассел С. и Норвиг П. (1995). Искусственный интеллект: современный подход .Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Prentice Hall.
Google Scholar
Саттон, Р. С., и Барто, А. Г. (1998). Обучение с подкреплением: введение . Кембридж, Массачусетс: MIT Press.
Google Scholar
Такахаши, Х., Идзума, К., Мацумото, М., Мацумото, К., и Омори, Т. (2015). Передняя островковая часть отслеживает поведенческую энтропию во время межличностной соревновательной игры. PLoS ONE 10: e0123329. DOI: 10.1371 / journal.pone.0123329
PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar
Такахаши, Х., Терада, К., Морита, Т., Судзуки, С., Хаджи, Т., Кодзима, Х. и др. (2014). Различные впечатления от других агентов, полученные в результате социального взаимодействия, однозначно модулируют деятельность дорсальных и вентральных путей в социальном мозге человека. Cortex 58, 289–300. DOI: 10.1016 / j.cortex.2014.03.011
PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar
Веттер, Н. К., Вайгельт, С., Дюнель, К., Смолка, М. Н., и Клигель, М. (2014). Текущее нейронное развитие аффективной теории разума в подростковом возрасте. Soc. Cogn. Affecti. Neurosci. 9: 1022. DOI: 10.1093 / сканирование / nst081
PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar
фон Нейман, Дж., И Морген, О. (1944). Теория игр и экономического поведения . Принстон, Нью-Джерси: Издательство Принстонского университета.
Google Scholar
Уэйц, А., Морведж, К. К., Эпли, Н., Монтелеоне, Г., Гао, Ж.-Х., и Качиопп, Дж. Т. (2010). Осмысление смысла, делая разумными: мотивация эффекта увеличивает антропоморфизм. J. Pers. Soc. Psychol. 99, 410–435. DOI: 10.1037 / a0020240
PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar
Whiten, A. (1996). «Когда умное чтение мыслей превратится в чтение мыслей?» в Теории теорий разума , ред. П. Каррутерс и П. К. Смит (Кембридж: издательство Кембриджского университета), 277–292.
Google Scholar
Янг, Л., и Вайтц, А. (2013). «Приписывание разума служит морали», в Understanding Other Minds , ред.Барон-Коэн, М. Ломбардо и Х. Тагер-Флусберг (Oxford: Oxford University Press), 93–103. DOI: 10.1093 / acprof: oso / 9780199692972.003.0006
CrossRef Полный текст | Google Scholar
16 лучших книг по психологии человеческого поведения — прочтите для успешного общения
Люди — самые сложные существа в мире. Каждый из нас уникален; одного часа достаточно, чтобы понять нового друга, и нескольких лет будет недостаточно для близости с окружающими. Наши мыслительные процессы и поведение делают нас особенными, и в то же время необходимо искать индивидуальный подход к каждому человеку.Следовательно, общение — это целая наука, потому что один жест или взгляд могут заставить людей полюбить или возненавидеть. Книги о человеческом поведении исследуют явные и скрытые мотивы наших действий.
Прежде чем стать мастером переговоров, вы должны стать себе другом. Понимание личных потребностей, страхов и сильных сторон сделает вас уверенным и напористым человеком. Но можно научиться предугадывать поведение и характеры собеседников, избегать конфликтов и легко ориентироваться в любой социальной ситуации.Наука доказала, что поведение любого человека можно взломать, как сложную компьютерную программу. С книгами о человеческом поведении будет легко понять, почему люди делают тот или иной выбор, почему они теряют самообладание, как легко любить других и как привлечь внимание. Вот список книг о человеческом поведении, которые раскроют секреты человеческого выбора и объяснят, как привлечь внимание. Найдите резюме любимых названий в приложении Headway и начните менять свою жизнь уже сегодня!
Список лучших книг о человеческом поведении всех временИзучите список книг по психологии человеческого поведения, которые сделают вас профессионалом в понимании человеческих характеров.Остерегайтесь — друзья начнут подозревать, что вы умеете читать мысли!
1.
В окружении идиотов Томаса ЭриксонаСколько зеленых людей вокруг вас? Нет, мы не просим верить инопланетянам. Писатель Томас Эриксон считает, что общество можно разделить на четыре цветовые категории: красный (волевой и доминирующий), желтый (оптимисты), зеленый (расслабленный) и синий (точный и рациональный). Если вы когда-нибудь думали, что коллеги в новой компании несут чушь — мировой бестселлер Томаса Эриксона объяснит всю сложность типов личности.Если начальник злится на всех без видимой причины и испортит весь день — этот блестящий пример из книг о человеческом поведении объяснит, почему это могло произойти. В окружении идиотов легко охватывает типы человеческих темпераментов и способы взаимодействия с ними. Найдите самый простой способ ладить со всеми!
2.
Switch: Как изменить ситуацию, когда перемены трудны Чип и Дэн ХитЕсли изменить нелегко, не волнуйтесь. Как и многие другие люди, вы боитесь перемен из-за внутренних конфликтов.Рациональные и эмоциональные умы постоянно борются за контроль над вашими решениями. Вот почему нам, например, так сложно придерживаться диеты — эмоции напоминают нам, какой вкусным был тот торт из той сладкой кофейни! Switch: Как изменить ситуацию, когда перемены тяжелы. — одна из тех книг о человеческом поведении, в которой честно говорится о страхе перед переменами в жизни. Психологи Чип и Дэн Хит научат вас, как легче и эффективнее вносить изменения в жизнь. И как только вы поймете, как работает разум, ваши цели станут ближе.
Switch
Дэна Хита, Чипа Хита
15 мин22 идей3.
Captivate: The Science of Succeeding with People Ванесса Ван ЭдвардсВот отличный пример лучших книг о человеческом поведении. Писательница Ванесса Ван Эдвардс была застенчивой и с трудом справлялась с социальными ситуациями. Однако позже она поняла, что можно развить харизму, и для каждого человека можно найти ключ. В своей работе Captivate: The Science of Succeeding with People Ван Эдвардс делится полезными приемами, которые помогут вам стать победителем в любой ситуации.В результате вы научитесь распознавать эмоции и ориентироваться в сложных социальных ситуациях. Также этот титул помогает преодолеть застенчивость и научиться легко понимать людей.
Captivate
Ванесса Ван Эдвардс
19 мин25 идей4.
Thinking, Fast and Slow by Daniel KahnemanМногие известные авторы ссылаются на Thinking, Fast and Slow как на пример лучшей книги по человеческое поведение. Все в нашей жизни зависит от решений. Иногда их нужно принимать быстро, а иногда мы можем думать о них месяцами.В каждом случае на наши действия влияют две системы мышления — интуитивное и рациональное. Почему мы больше доверяем красивым людям? Какую силу содержат слова, выделенные жирным шрифтом? Психолог и экономист Даниэль Канеман написал одну из лучших книг по психологии человеческого поведения. Узнайте, как принимать осознанные решения и контролировать мыслительные процессы.
Мышление
Дэниел Канеман
16 мин24 идей5.
Как сделать людей похожими на вас за 90 секунд или меньше, Николас БутманПисатель Николас Бутман является мастером нейролингвистического программирования.Его бестселлер Как сделать людей похожими на вас за 90 секунд или меньше считается одной из лучших книг по пониманию человеческого поведения. После прочтения вы научитесь осваивать презентации, изучать язык тела и голос, чтобы люди не могли устоять перед вашей харизмой. Также одна из величайших книг о человеческом поведении раскроет секреты успешных переговоров, выступлений и встреч. Вы легко можете понравиться людям без особых усилий — проверьте это после прочтения!
6.
Игры, в которые играют люди, Эрик БернИгры, в которые играют люди , безусловно, одна из самых известных книг о человеческом поведении.Этот бестселлер доктора Эрика Берна рассказывает о трех типах человеческой натуры — Родителя, Взрослого и Ребенка. Берн также частично согласен с Шекспиром, поскольку он считает, что весь мир — это театр, поскольку мы каждый день играем как актеры. Бессознательное соперничество с друзьями, флирт с любовными партнерами, соревнование на работе — вы распутаете закономерности более чем 120 игр, в которые играют люди. Берн предлагает отказаться от существующих жизненных сценариев и отказаться от игр в пользу реальных и искренних человеческих отношений.Также эта работа, включенная в список лучших книг по психологии и поведению человека, послужила началом массового интереса к психологии.
7.
Как разговаривать с кем угодно: 92 маленьких уловки для большого успеха в отношениях Лейл Лаундес , Джойс БинУмение находить общий язык со всеми — не волшебство, хотя иногда кажется, что искусство общения преподается в школе волшебников. Но у нас есть бестселлер, который доказывает, что харизма и общительность — реальные уловки, доступные каждому. Как разговаривать с кем угодно: 92 маленьких уловки для большого успеха в отношениях достойно включен в список лучших книг по психологии о человеческом поведении. Лейл Лаундес поделился почти 100 (!) Лайфхаками, которые раскроют искусство общения. Вы научитесь производить первое впечатление, вести переговоры, улучшать жесты и язык тела и даже выучить эффективные телефонные разговоры.
8.
Катализатор: как изменить чье-то сознание, Джона БергерМы стремимся изменить не только нашу жизнь, но и людей вокруг нас.Например, маркетологи стремятся влиять на клиентов, пары пытаются изменить друг друга, а сотрудники хотят контролировать своих начальников. Изменения кажутся такими сложными, но профессор маркетинга Джона Бергер уверен, что вам нужно изменить подход к ситуациям. Изучив одну из лучших книг о человеческом поведении, The Catalyst: How to Change Anybody’s Mind , вы научитесь определять препятствия на пути к изменениям и преодолевать их с легкостью и уверенностью.
9.
Transcend: Новая наука самоактуализации Скотт Барри КауфманВы, вероятно, встречали концепцию иерархии потребностей Маслоу (или пирамиды потребностей).Наши биологические потребности находятся в основании пирамиды, а наверху — наша потребность в самореализации. Кандидат наук. Скотт Барри Кауфман решил развить незаконченную теорию самореализации Маслоу. Эта работа входит в список лучших книг по психологии человеческого поведения и рассказывает, как стать лучшей версией себя. Transcend: Новая наука самоактуализации помогает раскрыть потенциал и лучше узнать себя через связь с окружающим миром.
Transcend
Скотт Барри Кауфман, Ph.D.
15 мин16 идей10.
Upstream: поиски решения проблем до того, как они возникнут Дэн ХитСамый эффективный способ справиться с проблемой — избежать ее! Американский автор бестселлеров и спикер Дэн Хит точно знает это. Wall Street Journal выбрал это название как лучшую психологическую книгу о человеческом поведении. Бестселлер « Upstream: В поисках решения проблем до того, как они возникнут», «» исследует, что нас тянет вниз. Вы также узнаете, почему мы иногда не замечаем серьезных проблем, возникающих на этом пути.Хит рассказывает читателям истории людей, сумевших преодолеть препятствия и добиться выдающихся побед. Сделайте первый шаг в жизнь без проблем!
11.
Неудобно: наука о том, почему мы социально неуклюжие и почему это потрясающе. Т. Ю. Таширо.Неловкость — это нормально. Более того, это круто, когда ты знаешь, как недостатки превращать в привилегии. Т. Ю. Таширо исследовал множество историй и делится личным примером. Несмотря на свои успехи, он долгое время был неуклюжим человеком. Неудобно: наука о том, почему мы социально неуклюжи и почему это здорово. входит в лучшие книги по психологии человеческого поведения и описывает уникальные способы, которыми социально неуклюжие люди могут достичь высот. Теперь Таширо знает, как найти отличное в неловкости и как изменить поведение, чтобы чувствовать себя лучше в большом и беспокойном мире.
Неудобно
Т. Я. Таширо
15 мин16 идей12.
Жизненный код: Новые правила победы в реальном мире Филиппа МакГроуФилип К.Макгроу — писатель и известный телеведущий шоу доктора Фила. Его опус «Код жизни: новые правила победы в реальном мире» попал в топ лучших книг о человеческом поведении. Яркий и мотивирующий стиль МакГроу открывает читателям мир секретов человеческого поведения и раскрывает правду о негативных типах людей. Например, он вводит схему «15 гнусных» — это негативная тактика, которую несправедливые люди используют для достижения своих целей. Кроме того, вы узнаете 16 хороших способов — «Sweet 16» — добиться успеха.
Жизненный код
Филиппа МакГроу, Ph.D.
18 мин29 идей13.
Стремление: удивительная правда о том, что нас мотивирует Дэниел Х. ПинкРеволюционная книга по психологии человеческого поведения Стремление: удивительная правда о том, что нас мотивирует изменит ваше представление о характер мотивации. Есть два общеизвестных движущих фактора человеческих стимулов — биологический, который заставляет нас удовлетворять физиологические потребности, и движущий фактор «вознаграждения и наказания».Дэниел Х. Пинк считает, что существует третий внутренний мотиватор — удовольствие от выполнения задач. Однако это возможно только при создании правильной атмосферы. Автор предлагает методики, способные изменить привычный образ жизни и вдохнуть новую жизнь в ваши цели и способы вдохновения.
Drive
, Дэниел Х. Пинк
15 мин19 идей14.
Предсказуемо иррационально: скрытые силы, определяющие наши решения, Дэн АриэлиОщущение, что мы можем контролировать ситуацию, — одно из наших самых больших заблуждений.Представьте себе ситуацию, когда вы пытаетесь съесть больше еды во время завтрака «шведский стол», хотя дома будет достаточно тарелки хлопьев и молока. Выглядит довольно иррационально, не правда ли? Бихевиористский экономист Дэн Ариели не считает, что мы все время ведем себя рационально. Его работа « Предсказуемо иррационально: скрытые силы, формирующие наши решения» вошла в число лучших лучших книг о человеческом поведении и объясняет, как наши эмоции и другие факторы мешают нам рассуждать логически. Ариэли объясняет, как избежать ошибок и найти наилучшие подходы к принятию решений.
15.
Сила привычки: почему мы делаем то, что делаем в жизни и бизнесе, Чарльз ДахиггМы недооцениваем силу нашего распорядка дня. Сила привычек может быть как полезной, так и разрушительной. Представим, что вы часто ходите курить в течение рабочего дня. Подумайте, сколько работы можно было бы сделать, и не потратили ли вы это время на перекур! Автор Чарльз Дахигг исследовал, почему нам так трудно избавиться от них. С The Power Of Habit: Why We Do We Do What We Do in Life and Business вы можете взять жизнь под контроль.Это одна из самых практичных психологических книг о человеческом поведении. Прочитав эту работу, вы узнаете, как наконец сесть на диету, которую уже испробовали все друзья, заняться спортом, отказаться от вредных привычек и добиться успехов в работе. Есть ли в вашем списке желаний другие элементы, которые вы хотите улучшить? Не волнуйтесь — это название ответит на все вопросы.
16.
Переговорные приемы: экспертная тактика, чтобы получить то, что вы хотите, Саймон РайкрафтИ последнее, но не менее важное — это искусство ведения переговоров.Саймон Райкрафт работает со стартапами и частными фирмами и знает все о силе диалога. В своем бестселлере, вошедшем в список лучших книг о человеческом поведении, автор расшифровывает секреты вербальных и невербальных уловок. Вы научитесь понимать язык тела, наладить эффективное общение и раскроете секретные тактики профессиональных переговорщиков. Negotiation Hacks: Expert Tactics To Get What You Want поможет улучшить не только коммуникативные навыки, но и повысить ваше обаяние и уверенность в себе.
Понимание человеческого поведения — это наука, которая занимает не один день и требует постоянного совершенствования. Наша жизнь невозможна без других людей. Чем увереннее вы общаетесь с другими, тем больше у вас шансов на успех. Этот список книг по психологии и поведению человека поможет лучше понять ваш голос, тело и эмоции и заставит людей восхищаться вами даже без слов.
Все названия из списка лучших книг по пониманию человеческого поведения доступны в приложении Headway .Вы можете прочитать ключевых фактов из всемирно известных бестселлеров, сохранить идей и получить полезные лайфхаки . Знание — сила — так что почитайте книги по психологии и поведению человека!
Лучшие книги по психологии человеческого поведения
Этот пост содержит партнерские ссылки. Если вы нажмете кнопку и купите, мы можем взимать комиссию без дополнительной оплаты. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой раскрытия информации для получения более подробной информации.
Краткий обзор: 5 наших лучших книг по психологии поведения человека:
Люди очаровательны.Сколько себя помню, мне нравилось смотреть документальные фильмы о великих исторических личностях, читать автобиографии и копаться в умах гениев и печально известных антигероев.
Я был заинтригован, узнав, почему и как великие (или, по крайней мере, влиятельные) люди сделали то, что они сделали.
По мере того, как я становился старше, у меня появилась мотивация понять основные механизмы, которые определяют человеческое поведение, и, возможно, использовать это знание в своих интересах.
Естественно, я взял много книг по базовой психологии человека.Но по большей части они разочаровали. Конечно, они говорили о мотивах, побуждениях и человеческой природе, но им не хватало глубины, которую я искал.
Вскоре я понял, что смотрю не в то место. Большинство из этих книг, хорошо это или плохо, являются книгами по саморазвитию.
Не поймите меня неправильно, некоторые из этих книг могут изменить вашу жизнь. Но если вы хотите узнать: что движет людьми, как попросить прибавку и получить ее, как разрядить драки, как читать комнату…
Тогда продолжайте читать!
Потому что, к счастью для вас, я подготовил фундамент и собрал лучшие книги по психологии о человеческом поведении.
9 лучших книг по психологии человеческого поведения
Это одни из лучших книг по психологии человеческого поведения, которые я нашел больше всего:
- Полезно
- Применимо
- Реалистично
Когда доходит до поведения людей, существует много чепухи. Тем не менее, сохраняйте непредвзятость и проводите собственное исследование. Давай начнем!
| ИЗОБРАЖЕНИЕ | ТОВАР | ||||
|---|---|---|---|---|---|
Наш лучший выбор «Мышление, быстро и медленно» Даниэля Канемана
| |||||
«48 законов власти» Дэна Грина
| ПРОСМОТР НА AMAZON → ЧИТАТЬ ОТЗЫВЫ → | ||||
«Эмоции, выявленные» Полом Экманом
| ПРОСМОТР | «Психологические тонкости» Баначека
| СМОТРЕТЬ НА AMAZON → ПРОЧИТАТЬ R ОБЗОРЫ → | ||
«Дорога в Джонстаун» Джеффа Гина
| ПРОСМОТР AM → ЧИТАТЬ ОТЗЫВЫ → | ||||
«Эффект Люцифера» Филипа Зимбардо
| ПРОСМОТР AMIONEW → → | ||||
«Очарование» Салли Хогсхед
| ПРОСМОТРЕТЬ НА AMAZON | → ПРОСМОТРЕТЬ 9067«Триггеры» Джозефа Шугермана
| СМОТРЕТЬ НА AMAZON → ПРОЧИТАТЬ ОТКРЫТЬ EWS → | ||
«Основное руководство по нейролингвистическому программированию»
| ПРОСМОТРЕТЬ НА AMAZON → ЧИТАТЬ → ЧИТАТЬ |
1.«Мыслить, быстро и медленно» Даниэля Канемана
Посмотреть лучшую цену на Amazon
Первая книга, которая приходит мне в голову, когда кто-то упоминает психологию и человеческое поведение.
На поверхностном уровне это выглядит как длинный (500 страниц!) Документ о том, как функционирует человеческий мозг.
Как только вы начнете углубляться в это, вы обнаружите, что это больше для вас инструкция по эксплуатации!
Даниэль Канеман обнаружил, что мозг работает с использованием двух систем.Один из них автоматизирован, и мы его используем большую часть времени. Второй — более аналитический и требует усилий с нашей стороны, чтобы его использовать — поэтому мы этого не делаем!
И это может стать проблемой при принятии сложных решений и суждений.
Хорошая новость заключается в том, что книга предлагает советы, которые помогут вам полностью раскрыть потенциал своего разума, избегая при этом ошибок, связанных с использованием исключительно системы 1.
2. «48 законов власти» Дэна Грина
Посмотреть лучшую цену на Amazon48 законов власти — это билет первого ряда в историю и то, как мы ее сформировали.
В этой книге вы сможете заново прожить жизнь людей, которые использовали силу психологии, чтобы манипулировать своим окружением и получать желаемое.
Самое главное, вы научитесь защищаться от этих людей, распознавая их мотивы.
И кто знает, вы можете найти несколько очень знакомых историй или лиц, которые находят отклик в вашей нынешней ситуации…
3. «Выявленные эмоции» Пол Экман
Посмотреть лучшую цену на Amazon
Язык тела! Но с изюминкой…
Я мог бы порекомендовать одну из «популярных» книг по невербальному общению (например, What Everybody Is Saying ), но, на мой взгляд, они работают наоборот.
Экман изучает человеческие эмоции: почему и как они проявляются. И используя эксперименты и данные, которые он собирал на протяжении многих лет, он «наносит на карту» ваше лицо с этими эмоциями, предсказывая, где они собираются проявиться.
Это изящная книга, которая начинается изнутри и объясняет, что происходит снаружи. Если вы хотите лучше общаться и понимать, что заставляет вас чувствовать себя определенным образом, возьмите себе копию.
4. «Психологические тонкости» Баначека
Посмотреть лучшую цену на Amazon
(ВНИМАНИЕ: не читайте эту книгу, если не хотите знать, сколько известных фокусов работает!)
Я сказал вам, что это не обычный список из базовых книг по психологии человека.Нам нужны мнения профессионалов, людей, которые зарабатывают на жизнь играми с человеческим поведением.
А это значит исполнители. Конкретно? Менталисты.
Возможно, вы видели отрывок Деррена Брауна, в котором он делает некоторые дикие предсказания относительно незнакомца.
Что ж, эта книга научит вас, «как» он это делает. В частности, он объясняет, как он обманом заставляет людей отказываться от информации, используя утверждения Барнума, техники холодного чтения и эффекты на шаг вперед.
Вы также найдете несколько очень интересных когнитивных предубеждений, которые мошенники используют, чтобы воспользоваться вами.Все это играет на первобытных человеческих инстинктах.
5. «Дорога в Джонстаун» Джеффа Гина
Посмотреть лучшую цену на AmazonХотя эта книга не указана как «книга по психологии», я считаю, что она проливает больше света на человеческую природу, чем большинство популярных книг.
Если вы живете в США, вы слышали историю Джима Джонса и ее трагический конец. К сожалению, в большинстве документальных фильмов основное внимание уделяется событиям, а не мотивам.
Краткая и точная книга Гуина раскроет личностные недостатки, которые позволяют культовым лидерам взять верх над вашим разумом.
Я считаю, что эта книга актуальна как никогда:
«Магистр. . . . Исчерпывающие исследования, проницательный анализ и увлекательная проза Гуинна проливают свет на чудовищную, но трагическую фигуру — и на мотивы тех, кто потерял из-за него свои души ».
6. «Эффект Люцифера» Филиппа Зимбардо
Посмотреть лучшую цену на Amazon
Продолжение той же страницы, Эффект Люцифера — это анализ Стэнфордского эксперимента и его последствий для нашего взгляда на мир.
Эта книга вызывает споры. Честно говоря, я не согласен со многими утверждениями автора, но это то, что делает его таким интригующим.
Моральный разговор, который вы собираетесь завязать в своей голове, того стоит.
Это одна из таких книг, которую нужно останавливать каждые несколько страниц и думать. Активное чтение!
Как я уже сказал, у него смешанные отзывы. Но отрицать результаты экспериментов нельзя. Когда вы закончите читать книгу, посмотрите фильм.
7. «Очарование» Салли Хогсхед
Посмотреть лучшую цену на AmazonЯ был приятно удивлен этой книгой. Я ожидал того же старого совета о том, как убеждать и влиять. Знаете, то же самое можно найти в любом блоге по поп-психологии.
Вместо этого я нашел что-то более эффективное. То, что большинство людей игнорирует: позиционирование.
Автор утверждает, что вместо того, чтобы пытаться сделать всех такими, как вы, или изгибаться назад, чтобы вписаться в него, вы должны попытаться найти место, где будут цениться ваши таланты.Вы можете предложить лучшую версию себя, не притворяясь!
Она обучает основным триггерам, которые могут вызвать «очарование» вокруг вас и привлечь нужных людей в любой ситуации.
8. «Триггеры» Джозефа Шугермана
Посмотреть лучшую цену на AmazonЕсли вы читали мои сообщения, то знаете, что мои популярные книги о человеческом поведении — это книги по продажам. Но в этом есть смысл. Это люди, которых увольняют, когда они не могут выступать. У них есть скин в игре, поэтому все, что они говорят, проверено.
Что отличает эту книгу от других, так это то, что вы используете то, что изучаете СЕГОДНЯ.
Вы можете прочитать несколько глав, выйти и применить психологические триггеры, которые предлагает Шугармен.
Это мощная книга, которую следует использовать с осторожностью. Это также забавная книга, которая заставит вас переосмыслить свои прошлые покупки.
Вам действительно нужна была новая овощечистка для апельсинов или продавцу удалось вникнуть в ваш мозг и убедить вас купить ее?
9. «Основное руководство по нейролингвистическому программированию»
Посмотреть лучшую цену на Amazon
Написанная тремя тренерами, эта книга представляет собой «101» руководство по НЛП (нейро-лингвистическому программированию) и его применению.
НЛП относится к серой зоне психологии, и многие люди испытывают смешанные чувства по этому поводу. Но лучший способ узнать, работает ли что-то, — это протестировать!
Даже если у вас НОЛЬ опыта в такой практике, вы можете следовать 21-дневному руководству и начать применять основные принципы в своей жизни.
Я не обещаю переживания, которые изменят жизнь, и тому подобное … Я просто говорю: попробуйте НЛП. Вы можете открыть для себя много того, чего не знали о себе.
Как применить то, что вы узнали из лучших книг по психологии человеческого поведения
Даже если вы прочитаете половину лучших книг по психологии о человеческом поведении, вы будете лучше понимать человеческое поведение, чем 90% людей. Одно это может спасти вас от множества головных болей.
Если вы хотите получить от чтения максимум удовольствия, я предлагаю более активный подход. Теоретические знания — это хорошо, но они всегда должны улучшать вашу жизнь!
- Будьте внимательны.Начните замечать язык тела, интонацию.
- Исследуйте более глубокие мотивы и намерения окружающих.
- Выбирайте по одной или две идеи за раз, а затем выходите и проверяйте их.
Постепенно это станет подсознанием, второй натурой. Но будьте осторожны …
Вы же не хотите, чтобы ваша голова застряла в ловушке, пытаясь прочесть комнату. Я видел, как многие люди были одержимы человеческим поведением и пытались проанализировать каждую деталь.
Вы быстро поймете (после прочтения книг), что лучший способ применять эти принципы — быть в моменте.
Какую книгу вы прочтете в первую очередь?
Об авторе
Джордж Куракос днем рекламирует, а ночью писатель. Он математик с творческой стороной. Работая копирайтером полный рабочий день, Джордж хочет исследовать свою творческую сторону, написав на свои любимые темы.
24 лучших книги по психологии: увлекательные чтения о человеческом поведении
Понимание человеческого поведения и того, как люди думают, может многому научить вас о себе, а также о том, как лучше всего общаться с другими.
И в творческом письме, если вы развиваете персонажа, понимание его мотивации и поведения может иметь решающее значение, когда дело доходит до того, чтобы сделать персонажа интересным, а вашу историю правдоподобным.
Даже если у вас нет психологического образования, чтение книг по психологии — отличный способ начать изучать психологию человека.
24 лучших книги по психологии
Эти книги предлагают хорошее начало для всех, кто хочет узнать больше об этой увлекательной области:
1.
Влияние: Психология убеждения Роберт ЧалдиниЭтот бестселлер научит вас 6 принципам убеждения, которые позволят вам оказывать влияние с помощью слов. Эта книга отлично подходит для тех, у кого есть прекрасные идеи, но которым трудно убедить других признать их.
2.
Выбросы: история успеха Малкольм ГладуэллМалькольм Гладуэлл провел годы, изучая, как люди добиваются успеха, и делится своими открытиями в этой книге.Его правило 10 000 часов представлено в этой книге как способ для любого человека получить опыт в любой конкретной области.
3.
Как добраться до кроличьей норы доктора Аллана Роппера и Брайана Дэвида БарреллаЭта книга посвящена передовой клинической неврологии, которая включает в себя задачу исцеления тела, в то время как разум находится в осаде. Он делится примерами случаев, с которыми он лично сталкивался, делая его повествование отличным для обучения студентов симптомам болезней мозга.
4.
Мыслить, быстро и медленно Даниэль КанеманЭта книга углубляется в поведенческие исследования и содержит множество примеров, связанных с экономикой, что неудивительно, учитывая, что автор был удостоен Нобелевской премии по экономике.
5.
Switch: Как изменить ситуацию, когда перемены тяжелы Чип Хит и Дэн ХитБратья Хит выясняют, почему кажется таким трудным внести постоянные изменения в нашу жизнь, наши сообщества и наши компании.Они предлагают хорошо структурированный аргумент, разбитый на понятные разделы, что делает эту книгу удобной для чтения для всех, независимо от образования или опыта.
6.
Искусство выбора Шина АйенгарАвтор изучает, как люди делают выбор, а также изучает, какие внешние факторы влияют на этот выбор, и как выбор может подавить некоторых людей, заставляя их откладывать решение даже в свете всех предлагаемых им преимуществ.
7.
Приобретенный оптимизм: как изменить свое мнение и свою жизнь Мартин СелигманЭта книга — результат нового поколения психологических исследований, в которых основное внимание уделяется позитивной психологии. В ней рассматриваются различные эффекты оптимизма и пессимизма на депрессию и то, как люди реагируют на неудачи. Посредством клинических исследований он показывает, как оптимизм может улучшить качество вашей жизни.
8.
Наткнувшись на счастье Даниэль ГилбертЭта книга по позитивной психологии объясняет, для чего запрограммирован ваш мозг.Автор использует экспертные исследования и соответствующие анекдоты, чтобы изложить свою точку зрения в увлекательном чтении.
9.
Гипотеза счастья Джонатан ХайдтУдостоенный наград психолог, автор рассматривает древние идеалы и мудрость и проверяет их современной наукой, а затем применяет эти результаты к жизни 21 века. Он ведет интересные дискуссии, в которых анализируются убеждения, религии, поведенческие предубеждения, мораль и сознание.
10.
Драйв: удивительная правда о том, что нас мотивирует Дэниел Х. ПинкДэниел Пинк изучает, что мотивирует людей на рабочем месте, исследуя как внешние, так и внутренние мотиваторы, которые заставляют человека упорствовать в трудностях.
11.
Семь желаний человеческого сердца Майк Бикл и Дебора ХибертОбъединив психологию и принципы из древнего текста Библии, Майк Бикл разделяет семь стремлений, присущих каждому человеческому сердцу, и показывает, как мы не можем их отговорить, а вместо этого должны принять их как естественные части нас самих.
12.
Предсказуемо иррационально Дэн АриэлиАвтор исследует, как, казалось бы, тривиальные изменения, которые мы не всегда замечаем, могут повлиять на наше поведение. Эта книга поможет вам понять, как работает ваш мозг, а также поможет понять, как лучше всего убеждать других.
13.
Частная жизнь мозга Сьюзан ГринфилдВ этой книге из списка для чтения курса психологии Оксфордского университета рассматриваются последствия неврологических травм и расстройств, употребления наркотиков и сновидений человека при шизофрении.Хотя иногда его читают много, он обеспечивает прочную основу для исследований в области нейробиологии.
14.
Сила привычки Чарльз ДахиггКнига фокусируется на различных подгруппах привычек и показывает, как они действуют в вашем мозгу. Он содержит объяснения того, как формируются или меняются привычки, и примеры из реальной жизни, которые помогут вам понять весь потенциал человеческой натуры.
15.
Честная правда о нечестности Дэн АриэлиДэн Ариэли наполняет эту книгу смелыми идеями, побуждая нас переосмыслить старые взгляды на обман и нечестность.Он доводит свои доводы до убедительного вывода, спрашивая, существует ли когда-либо контекст, в котором мошенничество становится приемлемым.
16.
Маленькая книга психологии Эмили Раллс и Кэролайн РиггсОтличная книга для начинающих знакомить с психологией. Она познакомит вас с известными психологами, ключевыми теориями и психологическими исследованиями. Это информативное чтение для начинающих студентов-психологов, всего 128 страниц.
17.
Мозговое влияние: 100 способов убедить и убедить Роджер ДулиЭта книга, в которой используются краткие пояснения к нескольким исследованиям, является отличной отправной точкой для всех, кто хочет научиться навыкам убеждения.
18.
Парадокс выбора: почему больше значит меньше Барри ШварцSchwartz рассматривает влияние слишком большого количества вариантов на ваш процесс принятия решений. Он предполагает, что это заставляет нас думать, что все эти варианты хороши, даже если это не обязательно так. Автор эффективно объясняет вещи легко доступными терминами.
19.
Эффект Люцифера: понимание того, как хорошие люди обращают зло Филип ЗимбардоКнига, которая вдохновила фильм Стэнфордский тюремный эксперимент , посвящена вопросу о том, почему хороших людей можно убедить сделать зло, и исследует грань между плохим и хорошим.Автор подробно описывает свой печально известный эксперимент, в котором добровольцев помещали в имитацию тюрьмы и распределяли роли либо охранников, либо заключенных.
20.
Brandwashed: уловки, которые компании используют для манипулирования нашим сознанием Мартин ЛиндстромХотя эта книга, кажется, имеет маркетинговый уклон, она также предлагает взглянуть на то, как бренды убеждают людей покупать их товары. Он включает в себя несколько интересных исследований, которые показывают, как маркетологи используют определенные тактики, чтобы привлечь внимание людей.
21.
Компас удовольствия Дэвид ЛинденВ этой книге рассказывается, почему некоторые вещества вызывают привыкание и почему нас тянет к вещам, которые, по нашему мнению, доставляют удовольствие. Это поможет вам понять природу зависимости и то, что вызывающие привыкание вещества влияют на ваш мозг.
22.
Уклон оптимизма: путешествие по иррационально позитивному мозгу Тали ШаротТали Шарот подробно изучает память, оптимизм и то, как они связаны с нашими эмоциями и поведением.Он использует нейробиологию и исследования памяти, чтобы помочь вам понять его основные принципы.
23.
Внимательность Эллен ЛангерОсновная посылка этой книги состоит в том, что бездумное поведение приводит к большим страданиям в жизни. Это заставит вас быть более внимательными к своим действиям, обращая внимание на то, когда автоматическое поведение срабатывает.
24.
Правила мозга: 12 принципов выживания и процветания Джона МединаВ этой книге рассматривается продуктивность и управление взаимоотношениями, что делает ее также хорошим выбором для тех, кто хочет узнать об управлении или лидерстве.
Великие книги по психологии
Чтение книг по психологии человека поможет вам больше узнать о себе, других и окружающем мире.
Понимание человеческого поведения также важно, если вы хотите создать хорошо проработанных персонажей, с которыми читатели смогут познакомиться. Чтобы узнать больше о развитии персонажа, ознакомьтесь с нашим руководством о том, как создать профиль персонажа.
У вас есть любимая книга по психологии? Поделитесь с нами в комментариях ниже!
Если вам понравился этот пост, то вам также может понравиться:
Йен Кабаг — автор блогов TCK Publishing.Она также занимается домашним обучением, семейным тренером и лектором по методу Шарлотты Мейсон, философии образования, в которой большое внимание уделяется классической литературе и шедеврам искусства и музыки. Она также написала несколько книг, как художественных, так и документальных. Она страстно желает, чтобы следующее поколение детей стало любителями чтения и обучения в условиях короткого промежутка времени.
Летний список книг поведенческого ученого 2020
Бассейны закрыты. Концерты отменены.Отпуск переносится. В магазинах даже распродают пазлы. Тем более что повод свернуться калачиком внутри (или снаружи на достаточной социальной дистанции) с отличной книгой.
Это, конечно, не обычное лето. Но что было бы летом без хорошего списка для чтения? Пока что в этом году книги по поведенческой науке исследовали положительные стороны давления со стороны сверстников, раскрывали основы поведенческого дизайна, призывали нас искать новые пути, погружали нас в игру в покер, раскрывали истинный призыв к скуке и многое другое.
Для вашего интеллектуального удовольствия (и чтобы помочь вам достичь нормального состояния) мы составили список наших любимых чтений с 2020 года, включая несколько книг, которые будут на вашем радаре в ближайшие месяцы.
Надеюсь, вам понравится.
— Антония Виоланте, редактор книг
Действовать с силой: почему мы сильнее, чем мы думаем
Дебора Грюнфельд
С задней стороны обложки: «Хотя все мы иногда чувствуем себя бессильными, у нас больше силы, чем мы думаем.Это потому, что сила существует в любых отношениях в силу той роли, которую мы играем в жизнях других «.
Наша алхимия: как люди и материя трансформировали друг друга
Айнисса Рамирес
С задней стороны обложки: «Рамирес описывает, среди прочего, как наше стремление к точности в часах изменило то, как мы спим; как железная дорога помогла коммерциализировать Рождество; как необходимая краткость телеграммы повлияла на стиль письма Хемингуэя; и как молодой химик продемонстрировал использование фотоаппаратов Polaroid для создания сберегательных книжек для отслеживания чернокожих граждан в Южной Африке с апартеидом.. . Рамирес показывает не только то, как изобретатели формировали материалы, но и то, как эти материалы повлияли на культуру ».
Анализ поведения
Майкл Холлсворт и Элспет Киркман
* 1 сентября
С задней стороны обложки: «Подход, основанный на поведенческих инсайтах, применяет свидетельства о реальном человеческом поведении, а не предположения о нем, к практическим проблемам. Этот том из серии MIT Press Essential Knowledge, написанный двумя ведущими экспертами в этой области, предлагает доступное введение в поведенческие идеи, описывая основные особенности, происхождение и практические примеры.”
Самый большой блеф: как я научилась обращать внимание, овладевать собой и побеждать
Мария Конникова
С задней стороны обложки: «Это правда, что Мария Конникова никогда раньше не играла в покер и даже не знала правил, когда она обратилась к Эрику Зайделю, призывнику Зала покерной славы и обладателю десятков миллионов долларов заработка, и убедила его. ему быть ее наставником. Но она знала своего мужчину: известный вдумчивый и широкий кругозор, его заинтриговало ее заявление о том, что она не столько заинтересована в зарабатывании денег, сколько в познании жизни.”
Прочтите наши вопросы и ответы с автором, Марией Конниковой: «Покер заставляет вас осознать, что вы не можете контролировать все. Но вы можете контролировать себя — и часто именно это имеет значение ».
Катализатор: как изменить чье-то сознание
Иона Бергер
С задней стороны обложки: «Успешные агенты изменений знают, что дело не в том, чтобы прилагать больше усилий или предоставлять больше информации, а в том, чтобы стать катализатором. Катализаторы устраняют препятствия на пути и уменьшают препятствия на пути к изменениям.Вместо того чтобы спрашивать: «Как я могу изменить чье-то мнение?», Они задают другой вопрос: «Почему они еще не изменились? Что им мешает? »
Прочтите отрывок из The Catalyst на Behavioral Scientist : «Идея о том, что один разговор может надолго изменить мнение о спорной проблеме, обнадеживает — даже удивительно. Но возникает еще более важный вопрос: почему эти разговоры были такими эффективными? »
Яснее, ближе, лучше: как успешные люди видят мир
Эмили Бальчетис
С задней стороны обложки: «Опираясь на собственные тщательные исследования и передовые открытия в области науки о зрении, когнитивных исследованиях и мотивационной психологии, Бальчетис предлагает уникальные отчеты о привычках, распорядках и практиках восприятия, которые используют успешные люди, чтобы установить и встретить их амбиции.”
Не верьте ни единому слову: удивительная правда о языке
Дэвид Шариатмадари
С задней стороны обложки: «В « Не верь ни одному слову » лингвист Дэвид Шариатмадари отправляет нас в ошеломляющее путешествие по науке о языке, убеждая нас отказаться от наших предрассудков в попытке раскрыть (гораздо более интересное ) правда о том, что мы делаем со словами ».
Прочтите отрывок из книги «Не верьте ни одному слову» , посвященной исследованию поведения , : «Точный способ, которым языки разделяют спектр — способ обозначения цветов — может иметь измеримое влияние на наше восприятие.”
Вовлечено: разработка для изменения поведения
Эми Бучер
С задней стороны обложки: «Независимо от того, изучаете ли вы психологию или новичок в этой области, вы можете включить принципы изменения поведения в свои проекты, чтобы помочь людям достигать значимых целей, учиться и расти, а также общаться друг с другом. Engaged предлагает практические советы профессионалам в области дизайна по применению психологии вовлеченности в своей работе ».
Здоровые здания: как внутренние помещения повышают производительность и производительность
Джозеф Г.Аллен и Джон Д. Макомбер
С задней стороны обложки: «Основанный на науке о воздействии и рисках и актуальный для всех, кто недавно обеспокоен тем, как их окружение влияет на их здоровье, Healthy Buildings может помочь вам оценить влияние небольших, легко контролируемых колебаний окружающей среды на ваше непосредственное самочувствие. и долгосрочное репродуктивное здоровье и здоровье легких ».
Прочтите наши вопросы и ответы с автором Джозефом Алленом: «Я много раз говорил, что человек, который проектирует и управляет вашим зданием, оказывает большее влияние на ваше здоровье, чем ваш врач.”
Как вы это говорите: почему вы говорите именно так, и что это говорит о вас
Кэтрин Д. Кинзлер
* 21 июля
С обратной стороны: «Только ваш акцент может определять экономические возможности или дискриминацию, с которыми вы сталкиваетесь в жизни, что делает речь одним из самых неотложных вопросов социальной справедливости в наши дни. Кинзлер показывает, что наши языковые различия создают проблемы, но они также могут быть силой добра ».
Человечество: многообещающая история
Рутгер Брегман
С задней стороны обложки: «Международный бестселлер Рутгер Брегман предлагает новый взгляд на последние 200 000 лет истории человечества, стремясь доказать, что мы запрограммированы на доброту, ориентированы на сотрудничество, а не на конкуренцию, и более склонны доверять, а не недоверять. Другая.”
Доброта незнакомцев: как эгоистичная обезьяна изобрела новый моральный кодекс
Майкл Маккалоу
* 21 июля
С задней стороны обложки: « С того момента, как кочевые люди впервые поселились, до окончания Второй мировой войны, наш вид сталкивался с повторяющимися кризисами, которые мы могли пережить, только изменив свое поведение. Как утверждает Маккалоу, этот выбор стал возможен не благодаря развитому моральному чутью, а благодаря моральным изобретениям, движимым не требованиями эволюции, а разумом.”
Собственная лаборатория: личное путешествие одной женщины через сексизм в науке
Рита Колвелл и Шэрон Берч МакГрейн
* 4 августа
С задней стороны обложки: « Рита Колвелл — одна из ведущих ученых Америки: новаторский микробиолог, открывший, как холера выживает в период между эпидемиями, и бывший глава Национального научного фонда. . . Своя собственная лаборатория документирует все, что Колвелл видела и слышала за шесть десятилетий в науке, от сексуальных домогательств в лаборатории до неясных систем, блокирующих женщин от ведущих профессиональных организаций или публикации их работ.По пути она встречает других женщин, выступающих против статус-кво ».
«Из моего черепа: психология скуки»
Джеймс Данкерт и Джон Д. Иствуд
С задней стороны обложки: «Когда нам скучно, наш разум говорит нам, что все, что мы делаем, не работает мы не в состоянии удовлетворить нашу базовую психологическую потребность быть вовлеченными и эффективными. Слишком многие из нас плохо отзываются. . . Но Данкерт и Иствуд утверждают, что мы можем позволить скуке иметь противоположный эффект, мотивируя необходимые изменения.”
Прочтите статью Джеймса Данкерта о Behavioral Scientist : « Функция скуки не в том, чтобы заставить нас скучать, это призыв к действию. Это говорит нам о том, что то, что мы делаем сейчас, не удовлетворяет нас в каком-то важном отношении ».
Экономика страсти: новые правила процветания в 21 веке
Адам Дэвидсон
С задней стороны обложки: «Недовольный бухгалтер переворачивает свою отрасль, ревностный отец, создающий лучшую плитку шоколада для своих детей, семья мастеров, удовлетворяющая технологические потребности фермеров-амишей, а также последние академические исследования, Дэвидсон демонстрирует, как На смену экономии на масштабе XX века в этом веке пришла экономия страстей.”
Прочтите наши вопросы и ответы с автором, Адамом Дэвидсоном: «Страсть не является чем-то единым. Это комбинация множества разных вещей, которые вы уникальным образом комбинируете, причем так, как никто другой. Это не значит, что вам нужно с первого дня найти работу, которая будет заниматься всеми пятью делами, которые вам нравятся — вам, вероятно, придется возиться с разными вещами ».
Совершенная уверенность: как грамотно откалибровать свои решения
Дон А. Мур
С задней стороны обложки: «Десятилетия исследований показывают, что у нас часто бывает чрезмерно раздутое чувство собственного достоинства, и мы редко бываем так хороши, как мы думаем. Совершенная уверенность «» — первая книга, в которой собраны лучшие психологические и экономические исследования, чтобы объяснить, что такое уверенность, когда она может быть полезной, а когда может быть разрушительной ».
Прочтите отрывок из Совершенно уверенно на Поведенческий ученый : «Вера в то, что ваши шутки смешнее, чем они есть, может заставить вас раздражать. Вера в свои высшие добродетели может побудить к ханжеской позиции, которая обходится дороже, чем оправдание.К счастью, есть способы сделать себе прививку от ошибок самовозвеличивания, когда вы выставляете из себя задницу ».
Сила экспериментов: принятие решений в мире, управляемом данными
Майкл Лука и Макс Х. Базерман
С задней стороны обложки: « Лука и Базерман описывают центральную роль экспериментов в технологическом секторе, извлекая уроки и лучшие практики из опыта таких компаний, как StubHub, Alibaba и Uber.. . Они утверждают, что эксперименты — часть инструментария любого лидера. С помощью этой книги читатели могут стать участниками «экспериментальной революции».
Научная фантастика: как мошенничество, халатность, предвзятость и шумиха подрывают поиск истины
Стюарт Ричи
* 21 июля
С задней стороны обложки: « Собственная работа Стюарта Ричи, оспаривающая печально известный психологический эксперимент, помогла зажечь то, что сейчас широко известно как« кризис репликации », — осознание того, что предполагаемые научные истины часто просто ошибочны.Теперь он раскрывает очень человеческие предубеждения, недопонимание и обман, которые подрывают научные усилия ».
Transcend: новая наука самоактуализации
Скотт Барри Кауфман
С задней стороны обложки: «В этой новаторской книге Кауфман продолжает с того места, на котором остановился Маслоу, разгадывая тайны своей незаконченной теории и объединяя эти идеи с последними исследованиями привязанности, связи, творчества, любви, цели и других строительных блоков. хорошо прожитой жизни.”
Прочтите наши вопросы и ответы с автором, Скоттом Барри Кауфманом: «У нас есть эти возможности внутри нас, которые мы можем чувствовать глубоко внутри и которые принесут столько пользы нам и миру. Самоактуализация — это максимально полное выражение этих потенциальных реалий ».
Триумф сомнения: темные деньги и наука обмана
Дэвид Майклс
С задней стороны обложки: «Триумф сомнения прослеживает подъем науки по найму в американской жизни и правительстве, от ее истоков в табачной промышленности в 1950-х годах до ее нынешних проявлений в правительстве, государственной политике и даже профессиональный спорт.Среди напряженных разговоров об «альтернативных фактах» и «разложении истины» The Triumph of Doubt имеет беспрецедентный доступ, чтобы пролить свет на махинации и масштабы манипулирования наукой в американском обществе ».
Под влиянием: заставить сверстников работать под давлением
Роберт Франк
С задней стороны обложки: «Под влиянием» объясняет, как раскрыть скрытую силу социального контекста. Он показывает, как наша среда поощряет курение, запугивание, мошенничество с налогами, сексуальное хищничество, проблемное употребление алкоголя и расточительное использование энергии.Мы строим дома побольше, ездим на более тяжелых машинах и занимаемся множеством других дел, которые угрожают планете — главным образом потому, что так поступают друзья и соседи ».
Прочтите отрывок из Под влиянием на Поведенческий ученый : « Хотя неудивительно, что люди поверили бы, что более высокие налоги заставят их чувствовать себя плохо, это чистая когнитивная ошибка. И из-за масштабов потерь я нисколько не преувеличиваю, называя его матерью всех когнитивных иллюзий.”
Прочтите наши вопросы и ответы с автором, Робертом Франком: « Когда мы предпринимаем индивидуальное действие, эффект от него невелик, но прямой эффект от того, что мы делаем, не является концом истории».
Upstream: поиски решения проблем до того, как они возникнут
Дэн Хит
С задней стороны обложки: «Upstream исследует психологические силы, которые толкают нас вниз по течению, включая« проблемную слепоту », которая может заставить нас не обращать внимания на серьезные проблемы в нашей среде.И Хит знакомит нас с мыслителями, которые преодолели эти препятствия и одержали огромные победы, переключившись на восходящее мышление ».
Прочтите отрывок из Upstream о поведенческом ученом : «Традиционно работа была сосредоточена на изменении индивидуального поведения: побуждении подростков воздерживаться от алкоголя или наркотиков. Но лидеры кампании в Исландии считали, что акцент на «отказе» упускает из виду общую картину. . . Что, если бы употребление наркотиков и алкоголя стало для них чем-то ненормальным, а не нормальным?
Самые странные люди в мире: как Запад стал психологически своеобразным и особенно процветающим
Джозеф Хенрих
* 8 сентября
С задней стороны обложки: «Возможно, вы СТРАНЫ: выросли в западном, образованном, индустриализированном, богатом и демократическом обществе.Если так, то вы довольно необычны в психологическом отношении. . . Как СТРАННЫЕ популяции стали такими психологически разными? Какую роль эти психологические различия сыграли в промышленной революции и глобальной экспансии Европы в течение последних нескольких столетий? В книге « Самые странные люди в мире » Джозеф Хенрих опирается на передовые исследования в области антропологии, психологии, экономики и эволюционной биологии для изучения этих и других вопросов ».
Почему рыбы не существуют: история утраты, любви и скрытого порядка жизни
Лулу Миллер
С задней стороны обложки: «Отчасти биография, отчасти мемуары, отчасти научное приключение. Почему рыбы не существуют. читается как басня о том, как выжить в мире, где всегда будет преобладать хаос.”
Прочтите наши вопросы и ответы с автором, Лулу Миллер: « Я думал о хаосе как о силе, которая управляет мной. А потом я начал понимать — это так просто, — что хаос — это также сила, которая способствует росту и выбрасывает падающую звезду, и радугу, и вещи, которые представляют собой сюрпризы, о которых вы даже не можете подумать ».
Почему мы действуем: превращаем прохожих в моральных бунтовщиков
Кэтрин А. Сандерсон
С задней стороны обложки: «Почему мы действуем». опирается на последние достижения психологии и нейробиологии, чтобы ответить на срочный вопрос: почему многие из нас не вмешиваются, когда мы подойти? »
* * *
Примечание редактора: Приятно видеть, что выбор книг по поведенческой науке увеличивается из года в год, и приятно работать с таким большим количеством ученых-бихевиористов над статьями, связанными с их книгами.В то же время, когда мы составляли этот список книг 2020 года, мы не могли не заметить недостаточную представленность многих исторически маргинализированных групп населения, включая женщин и цветных людей, в публикациях по науке о поведении. Мы серьезно относимся к этому вопросу. И это то, что мы намерены изучить дальше на наших страницах. Если у вас есть точка зрения или опыт, которыми вы хотели бы поделиться о репрезентации в издательском мире по поведенческой науке, свяжитесь с управляющим редактором Элизабет Вайнгартен на сайте elizabeth @beachioralscientist.орг.
— Эван Нестерак, главный редактор, и Элизабет Вайнгартен, управляющий редактор
17 книг по психологии, которые необходимо прочитать | Чтобы узнать о человеческом поведении
Лучшие книги по психологии для понимания людей и человеческого поведения.
Вау!
Я был обеспокоен и взволнован этим постом, так как знал, насколько сложно будет составить такой список.
Но список литературы по психологии и человеческому поведению — это фундаментальный список как для этого веб-сайта, так и для достижения успеха в жизни.
Очевидно: чтобы стать лучше с людьми (и получить то, что вы хотите в жизни), вам сначала нужно понять людей и человеческое поведение (включая ваше собственное).
Этот список лучших книг по психологии посвящен тому, как люди думают, что заставляет их двигаться и что заставляет их делать то, что они делают.
17. Пик
Андерс Эрикссон
Резюме | Разжечь
Кто-нибудь хочет стать лучшим и достичь мастерства?
Входит в отрасль психологии, которую некоторые окрестили «наукой экспертизы».
Андерс Эрикссон — один из ведущих исследователей в этой недавно появившейся области, а «Пик» — одна из лучших доступных книг.
Гены и талант, конечно, имеют значение, но не менее важна и постоянная практика. И Андерссон научит вас , как практиковать для достижения мастерства.
Да, и он также развенчивает миф поп-психологии о «правиле 10.000», который Гладуэлл (неправильно) популяризировал в «Выбросах».
Конечно, дело не столько в точном количестве часов. Это зависит от дисциплины.Конечно, важно, сколько вы тренируетесь, но то, как вы тренируетесь, имеет еще большее значение.
Также хорош для мастерства:
- Ultralearning: вторая лучшая книга по достижению мастерства, все о скорости и эффективности
- Мастерство Роберта Грина
- Grit от Анджелы Дакворт
- Код таланта Дэниела Койла (в основном использует исследования Андерса)
Причина того, что большинство людей не обладают такими выдающимися физическими способностями, заключается не в том, что у них нет для них возможностей, а в том, что они удовлетворены тем, что живут в комфортной колее гомеостаза и никогда не выполняют работу, которая требуется, чтобы выбраться из этого.Они живут в мире «достаточно хороших».
16. Зло
Рой Баумейстер
Резюме | Разжечь
Почему люди могут творить зло?
А как иначе хорошие люди в конечном итоге действуют злом?
Могут ли люди «привыкнуть» к злу и совершать его все больше и больше, как на скользкой дорожке?
Это лишь некоторые из вопросов, на которые этот шедевр даст ответ.
Если вы хотите по-настоящему понять темную сторону человеческой психологии, не смотрите дальше.
Никакое другое название даже близко не может сравниться с работами Баумейстера.
Разрушение мифа о низкой самооценке
В течение долгого времени и по сей день большинство людей верит в миф поп-психологии о том, что заниженная самооценка приводит к гневной реакции на угрозы эго.
Баумейстер был первым, кто понял и доказал, что именно люди с высокой, но хрупкой самооценкой бурно реагируют на предполагаемые угрозы эго.
И он прекрасно объясняет это в «Зле».
Люди соглашаются на любой смутно правдоподобный аргумент, когда они достаточно сильно хотят поверить в то, что их вредные действия оправданы.
15. Смогу ли я когда-нибудь быть достаточно хорошим
Кэрил МакБрайд
Резюме | Аудиокнига
Открывающий глаза текст и потенциальное спасение.
Он касается влияния нарциссических матерей на своих детей, особенно дочерей, и он должен быть обязательным чтением для матерей .
Вы лучше поймете нарциссизм, динамику матери и ребенка и важность родительской любви и принятия.
Больше всего в нем говорится о том, как отсутствие материнской любви оставляет детям шрамы на всю жизнь и обрекает их на жизнь с низкой самооценкой.
Эта низкая самооценка, в свою очередь, ведет к жизни, полной зависимости и оскорбительных отношений, или к жизни перфекционизма и чрезмерных достижений — да, как бы безумно это ни звучало, эти две очевидные противоположности проистекают из одного и того же недостатка самооценки. -.
Этот печальный крайний пример встречается чаще, чем вы думаете. Я знал дочерей, которые почувствовали огромное облегчение, когда их нарциссические матери скончались.
14. Влияние
Роберт Чалдини
Резюме | Аудиокнига
Психология убеждения и продажи никогда не исследовалась систематически в мире академической психологии.
До тех пор, пока Чалдини не ворвался на сцену с «Влияние» в 1984 году.
Психологии давно пора было научиться убеждать, влиять и манипулировать.
И «Влияние» мгновенно стало классикой — и заслуженно -.
Даже сегодня, 35 лет спустя, вам будет сложно найти лучшую книгу о влиянии и убеждении.
Когда мы просим кого-нибудь сделать нам одолжение, мы добьемся большего успеха, если укажем причину.
Людям просто нравится иметь причины для своих поступков
13. Подтолкнуть
От Thaler & Sunstein
Резюме | Аудиокнига
Не все любили Nudge.
Нассим Талеб назвал Ричарда Талера «жутким, жутким интервенционистом».
Но насколько я люблю Талеба, я не могу с этим согласиться.
Не только потому, что, как говорит сам Талер, вы все равно собираетесь «подтолкнуть» людей.
И не только потому, что «Nudge» помог внести психологию в политику.
Но поскольку он имеет дело с темой, которая должна интересовать всех психологов: как психология может помочь не только отдельному человеку, но и обществу в целом.
Обязательно к прочтению не только психологами, но и политиками.
Первое заблуждение состоит в том, что можно избежать влияния на выбор людей.
12. Мыслить быстро и медленно
Даниэль Канеман
Резюме | Распечатать | Аудиокнига
Thinking Fast and Slow объясняет, что большинство наших решений принимаются быстро, без участия нашей рациональной части мозга. Однако эти решения часто основываются на упрощенной (и часто неверной) эвристике.
Это также была первая популярная книга, в которой систематически перечислялись наши когнитивные предубеждения, что дало вам прекрасный обзор ограничений и недостатков нашего мозга.
Тем не менее, вы не должны приводить вас к ложному убеждению, что наш разум ненадежен, потому что он «пронизан предвзятостью и ошибками».
Как и Дэвид Басс, я думаю, что для лучшего понимания нашей ментальной эвристики нам необходимо понять эволюционную психологию. Тогда мы поймем, что наш разум использует эвристику, потому что она не так уж плоха в решении проблем, которые имели для нас наибольшее значение: совокупление и выживание.
«Наша успокаивающая убежденность в том, что мир имеет смысл, зиждется на надежном фундаменте: нашей почти неограниченной способности игнорировать свое невежество»
11.Образ мышления: психология успеха , Кэрол Двек
Резюме | Распечатать
Mindset был № 1 в списке лучших книг по саморазвитию.
Но это также замечательная книга для всестороннего понимания человеческой психологии.
Вы поймете, почему некоторые люди всегда чувствуют необходимость оправдываться и почему они боятся пробовать что-то новое (подсказка: на карту поставлены личная идентичность и социальная идентичность, прежде чем вы разовьете установку на рост).
Конечно, Mindset и Двек подверглись справедливой критике во время кризиса репликации психологии, но это остается основополагающим текстом.
Что касается меня, то могу сказать вам следующее: после того, как человеческое мышление изменилось, поведение человека внезапно стало для меня гораздо более понятным .
И это один из самых больших комплиментов, который я могу сказать любому тексту.
«Талант не передается в генах; это принято в образе мышления «
10. Почему он это делает?
, автор — Ланди Бэнкрофт
Резюме | Kindle | Распечатать | Аудиокнига
«Почему он это делает» фокусируется на жестоких мужчинах и динамике жестоких отношений.
Хотя это может показаться небольшой нишей в общей психологии, я считаю, что это не так.
Прежде всего, я боюсь, что мужчин со склонностями к насилию больше, чем мы могли бы признать.
Во-вторых, склонности к насилию часто являются просто крайним выражением врожденных побуждений и желаний, присущих всем мужчинам (контроль над своим партнером имеет эволюционный смысл).
И в-третьих, оскорбительные отношения основаны на динамике власти, которая поможет вам понять властные отношения в целом.Особенно остерегайтесь газлайтинга, вызывания вины и ежедневных унижений, из-за которых жестокие мужчины снижают самооценку своих жертв.
«На самом деле оставаться нейтральным — значит вступить в сговор с жестоким человеком, независимо от того, является ли это вашей целью»
9. Искусство соблазнения
Роберт Грин
Резюме | Kindle | Печать | Аудиокнига
Очевидно, обложка книги «Искусство соблазнения» имитирует вагину.
Однако «Искусство соблазнения» — это гораздо больше, чем «просто» сексуальное соблазнение.
Это глубокое путешествие по извилинам социального соблазнения, социальной власти и человеческой психологии.
Роберт Грин — человек, который понимает человеческую природу, и его анализ харизмы, обаяния и сексуальной привлекательности — одни из лучших, которые вы можете найти (за пределами этого сайта :).
Для наиболее аморального использования психологии для темных сексуальных и соблазнительных целей и контроля (темная психология) я настоятельно рекомендую эту (шокирующую) статью:
«Люди сложнее, чем маска, которую они носят в обществе»
8.В овечьей шкуре
Сводка | Аудиокнига
Это большой любимец The Power Moves.
Почему?
Потому что он обеспечивает большую поддержку философии и миссии этого веб-сайта.
Джордж Саймон говорит, что люди, находящиеся у власти, имеют тенденцию быть более жестокими, более нечувствительными к другим и более опасными, чем большинство людей.
И даже если вы отказываетесь верить, что в этой книге все еще есть масса мудрости, которую нужно преподать.
Он углубляется в психологию манипуляторов и властолюбивых личностей.
Наконец, это столь необходимая пощечина действительно раздражающей тенденции некоторых психологов.
Тенденция искать «глубокие причины оскорбительного поведения», которые часто кажутся опасно близкими к превращению виктимизаторов в жертв.
Нет, дело не всегда в детских травмах или глубокой неуверенности. Иногда задница — это просто задница .
Настоятельно рекомендуется.
Власть сама по себе не способна испортить характер человека.
Это недостатки характера, уже присутствующие в характере людей, которые заставляют людей стремиться к власти и злоупотреблять ею, когда она у них есть.
7. Прикрепленный
by Amir Levine
Резюме | Kindle | Распечатать
Правда ли, что некоторым мужчинам (и реже женщинам) «нужно» отстраняться, когда отношения становятся слишком близкими? И правда ли, что некоторые люди жаждут близости больше, чем другие, но при этом нуждаются в постоянных заверениях со стороны своих партнеров?
И что это за вся эта интимная фигня, нам всем даже нужна интимность ?
Ответы «да», «да» и «да» на всех трех.
Attached излагает как близость, так и то, как близость позволяет нам вести более полную жизнь, и как разные личности относятся к близости.
Это потрясающий материал, если вы еще не знакомы со стилями прикрепления.
«Чтобы быть независимым, найдите подходящего человека, от которого будет зависеть»
6. Новая психология лидерства
Автор Alexander Haslam
Резюме | Amazon
«Новая психология лидерства» — это не просто психология лидерства.
Он глубоко проникает в социальную идентичность, групповую динамику и межгрупповую динамику.
Вся мудрость, которой он делится, подтверждена сотнями исследований и исследований.
И это делает ее отличной как для обычных читателей, которые собираются узнать больше, чем из любой другой книги по лидерству, так и для ученых, которые хотят глубже изучить исследования.
Если вы хотите узнать о социальной психологии, это прочтение.
Лидерство, основанное на общей идентичности, всегда побеждает то, что основано на эго.
5. Dating Power Dynamics
Сводка | Kindle | Аудиокнига
Dating Power Dynamics — официальный продукт знакомств на сайте ThePowerMoves.com
Сочетает в себе:
Я считаю, что если вы хотите по-настоящему понять психологию свиданий и свиданий, это самый быстрый способ сделать это, при этом он будет глубоким и основательным.
Стратегия любовника может дать больше власти мужчине, который успешно соблазняет ее.
Но это также более рискованно для более средних мужчин — с другой стороны, я уверен, что большинство читателей считают себя комфортно выше среднего 🙂 -.
4. Приученный оптимизм
Мартин Селигман
Резюме | Аудиокнига
Позвольте мне сначала очиститься:
Не люблю Мартина Селигмана.
Он кажется мне эгоцентричным, самовлюбленным, консервативным и даже слепо патриотом и милитаристом.
Не годится для ученого.
Теперь давайте отделим человека от работы.
И эта запись может быть одной из самых изменяющих жизнь книг в этом списке.
В «Приученном оптимизме» вы, простите за какофонию, научитесь быть счастливее и оптимистичнее.
И, кстати, еще и о том, как достичь большего, улучшить отношения и, если вам интересно, как быть избранным на должность — не шучу, оптимистичные политики убирают это на избирательных участках -.
«Приученный оптимизм» — одна из первых книг в этой области, которая получила название «Позитивная психология».
С годами появилось множество книг по «Позитивной психологии».
Но я по-прежнему рекомендую «Приученный оптимизм» среди всех других книг по позитивной психологии, которые я прочитал, в том числе «Подлинное счастье» и «Процветание» Селигмана.
«Приученный оптимизм» глубже, точнее с научной точки зрения и рассматривает все в перспективе.
Книги Альберта Эллиса одинаково хороши, когда речь идет о саморазвитии и о том, как стать более счастливыми и более сильными людьми. Но он не столько об общей психологии, сколько о отработке конкретных техник (REBT).
Мы хотим не слепого оптимизма, а гибкого оптимизма — оптимизма с открытыми глазами.
3. Я в порядке — все в порядке
Томас Харрис
Резюме | Разжечь
Я в вечном долгу перед Томасом Харрисом.
Он — один из авторов, которые больше всего помогли мне понять социальную динамику и динамику власти — да, больше, чем кто-либо другой из книг, на самом деле сосредоточенных на власти-.
И он помог увидеть и распознать ребенка, все еще присутствующего во мне, что, в свою очередь, еще больше помогло мне искоренить это. Что, в свою очередь, сделало меня более зрелым, сильным, мудрым и уверенным в себе.
Чего еще можно добиться от одной книги?
I’m OK — You’re OK основан на анализе транзакций, психоаналитической теории и методе терапии, основанном Эриком Берном, автором «Игр, в которые играют люди».
Я также читал Берн, но Томас Харрис дает лучший и более полный обзор анализа транзакций.
«Даже если Взрослый в человеке приводит его в кабинет психиатра, Ребенок вскоре берет верх, и возникает ситуация Родитель-Ребенок (перенос).
Эта уникальная сделка довольно обычна в жизни, и ее элементы присутствуют при любом контакте с властью, как, например, когда вас останавливает дорожный патрульный. Психоаналитики утверждают, что состояние пациента улучшилось, когда ему удалось избежать такого рода передачи чувств из детства.
2. Социальное животное
Эллиот Аронсон
Резюме | Печать
Социальное животное заслуживает особого места среди лучших книг по психологии, чтобы узнать, как работают люди.
Действительно, между книгой и университетским учебником я редко видел что-то настолько плотно набитое научно обоснованной и открывающей глаза информацией о людях и человеческой психологии.
«Социальное животное» — это самый быстрый способ получить обзор десятилетий исследований в области социальной психологии.
«Люди, которые делают сумасшедшие вещи, не обязательно сумасшедшие».
1. Эволюционная психология
Дэвид Басс
Резюме | Печать
Все книги в этом списке являются фундаментальными частями головоломки человеческого разума. И ни одна головоломка не обходится без всех частей.
Но я согласен с Дэвидом Бассом в том, что эволюционная психология — это метадисциплина, которая склеивает все другие отрасли психологии .
Или, по крайней мере, помогает разобраться во всех разделах психологии.
Даже позитивный психолог Мартин Селигман соглашается, когда он говорит, что «естественный отбор переосмысливает почти все, и с тех пор он проникает в мои размышления о психологии» (Селигман, 2018).
Возьмем, к примеру, недавнее увлечение психологов «человеческими предубеждениями».
В статье «Как работает разум» Стивен Пинкер утверждает, что люди не так иррациональны, как может заставить вас поверить когнитивная психология. За этими иррациональностями стоит причина и метод.Но вы поймете это, только если посмотрите на это через призму эволюции.
и , только если вы посмотрите на психологию через эволюционную психологию, вы действительно сможете соединить точки .
Я сомневаюсь, что кто-то может полностью понять свидания, отношения и человеческое поведение без предварительного понимания основ эволюционной психологии.
Критика эволюционной психологии:
Эволюционная психология была спорной дисциплиной.
Частично эта критика поднимает некоторые положительные моменты, в том числе в давней битве природы и воспитания.
Подробнее об этом академическом ряду читайте в «книгах по эволюционной психологии». Но в конечном итоге критика не отменяет вкладов одной из важнейших психологических дисциплин.
О поп-эволюционной психологии и жестоком обращении
Эволюционная психология также (ab) использовалась для придания (ложной) достоверности личным предположениям и предубеждениям и, исторически, для оправдания притеснения и агрессии.
Но это не эволюционная психология, либо плохая наука (после того, как рассказывают факты), либо политические манипуляции (см. Евгенику).
Всегда с подозрением относитесь к людям, размахивающим эволюционной психологией для оправдания той или иной политики. Эволюционная психология не диктует морали и этики. И с подозрением относитесь к упрощенному повествованию, основанному на эво-психологии: когда теория не поддается опровержению, вы, вероятно, находитесь в присутствии популярного психолога (или брата-ученого).
«Мы созданы, чтобы быть эффективными животными, а не счастливыми»
Люди — не самые простые существа, и для нашего поведения требуется не одна теория, наука или книга.
Значит, ТОП-16 лучших книг по психологии будет недостаточно. Нам нужно еще несколько названий, чтобы полностью понять человеческую психологию и человеческое поведение.
Так что не забудьте также взглянуть на эти замечательные книги по психологии:
- Принц : Психология в «Принце» — это психология манипуляции и политического манипулирования
- Date-onomics : фокусируется на том, как спрос и предложение партнеров влияют на поведение людей и межличностные привязанности
- Не только друзья : книжная измена.Неверность лежит в основе того, что для нас действительно важно: секса, близости, отношений и безопасности (рассчитывая на то, что самые близкие нам люди поддержат нас, а не причинят нам вреда)
- Предсказуемо иррационально : развенчивает теории «человека экономического», показывая, как наша иррациональная сторона часто превосходит рациональную
- Игры, в которые играют люди : очень фрейдистские, но вы лучше поймете некоторые поведенческие модели дисфункциональных отношений
- Контроль над людьми : составляет хорошую пару с «Почему он это делает» и объясняет психологию жестокого обращения с мужчинами и контроля над ними
- Больше нет созависимых : самые оскорбительные отношения — это отношения созависимости.И это откровенное путешествие к тому, как жестокие отношения длятся намного дольше, чем следовало бы
- Маска мужественности : хорошо для лучшего понимания мужской психологии (и образа, который они пытаются изобразить)
- No More Mr. Nice Guy : несмотря на некоторые недостатки, это хороший ресурс для понимания мужчин, которые подавляют свои чувства, пытаясь быть хорошими и «хорошими»
- Безжалостный : не предназначен для книги по психологии, но очень хорош, чтобы понять психологию сверхуспевающих и то, что ими движет.Также хорошо сочетается с «Can’t Hurt Me».
- Мужское руководство для женщин : это отличная книга, которая поможет вам лучше понять как женщин, так и их отношения за один раз
- Обманутые случайностью : эта книга изменит ваш взгляд на плохие исследования и фальшивую науку. Ошибка индукции стала основным продуктом, с помощью которого анализирую (и критикую) все книги, которые я рецензирую.
- Мозг, который меняет себя : основной продукт пластичности мозга.Он объясняет, как наш мозг может изменяться и развиваться за счет усилий, повторения и времени
- Определенная книга языка тела : существует связь между разумом и телом. Изучение того, что говорит тело, — также отличный способ понять разум
- Эгоистичный ген : это индивидуалистический взгляд на эволюционную психологию (ориентированный на ген), который часто противопоставляется теориям «группового отбора». Но где бы вы ни находились, это ориентир эволюционной психологии и хороший учебник по дисциплине
- Истоки добродетели : как мы стали такими доброжелательными, несмотря на эгоистичный отбор генов? Мэтт Ридли отвечает на этот вопрос здесь
- Социопат по соседству : один из лучших вводных текстов по антисоциальным расстройствам личности
- Законы человеческой природы : между книгой по саморазвитию и учебником по психологии взгляды Грина всегда настолько освежающе различаются, что заслуживают первой остановки в любом «списке лучших книг по психологии»
- The Blank Slate : Пинкер утверждает, что в тысячелетней битве «природа VS воспитание» наша культура зашла слишком далеко в сторону «воспитания».Я согласен с ним и полюбил книгу
- Incognito : как наше подсознание контролирует нас больше, чем мы думаем
- Очень чувствительный человек : Библия высокой чувствительности. Это помогло мне лучше понять себя (я HSP, и вы можете пройти тест HSP здесь)
- Красная Королева : монументальный труд эволюционной психологии
- Я ненавижу тебя, не покидай меня : лучшая книга по психологии ПРЛ (пограничного расстройства личности).«Хватит ходить по яичной скорлупе» больше ориентирована на жизнь с BPD
- The Psychopath Whisperer : Есть много книг о психопатах — они привлекают много извращенного внимания широкой публики -.
Это один из моих любимых, когда дело касается криминальных психопатов. Но и «Без совести» Роберта Хейра тоже неплохо. А для ознакомления с собственными рассказами социопатов см. «Признания социопата» для неспециалистов и «Психопат изнутри» для более научных статей - Да! : полное название: «50 научно доказанных способов убедить».Это отличная пара с «Влияние», и не менее хорошо
- 30 тайных тактик эмоционального манипулирования : к сожалению, психологические исследования мало что сделали в области жестокого обращения и манипуляции. Вот почему я с удовольствием добавляю этот маленький драгоценный камень в список лучших книг по психологии
- Верующий мозг : что заставляет людей верить во всевозможные невероятные вещи? Эта книга отвечает на этот вопрос. И Шермер пишет с точки зрения самоопределяющегося скептика.
Что не нравится? - Тело сохраняет счет : знаменательная работа по травмам и их исцелению
- Противоядие : это критика «поп-психологии», как это часто выражается в литературе по самопомощи. Читать сразу после предполагаемого «текста по позитивной психологии» (и проверить «мифы о самопомощи» для обновленного списка)
- 48 законов власти : сосредоточьтесь на темной стороне человеческой натуры и играх, в которые люди играют (немного преувеличенно, но хорошо)
- Quiet : лучшая книга для изучения интроверсии.А так как вы здесь, посмотрите также амбиверты
- 12 правил жизни : помогает понять проблемы, с которыми сталкиваются те, кто сдерживает гнев и самые темные побуждения (мы должны направить их в позитивное русло, а не подавлять их)
- Эмоциональные вампиры : если вы хотите изучить расстройства личности (и способы борьбы с ними) простым способом , это ваша книга
- Drive : материальные стимулы могут быть контрпродуктивными для мотивации людей. Особенно , когда вместо этого мы могли бы задействовать наши более глубокие побуждения, чтобы помогать, принадлежать и выполнять работу, которая имеет значение
- Эффект Люцифера : мы способны на добро и зло. И часто решает не наша личность (диспозиционная теория), а условия вокруг нас. Утверждая личный авторитет и принимая на себя полную ответственность, мы можем изменить это (основная тема этого веб-сайта)
- Устранение пассивно-агрессивности : Пассивно-агрессивных людей, вероятно, больше, чем мы думаем, но и большинство из нас, действительно, , по крайней мере, иногда иногда ведут себя пассивно-агрессивно.
Как только вы поймете пассивную агрессию, вы также лучше поймете людей. - Behave : монументальная работа о людях, отличный междисциплинарный и научный обзор того, почему мы делаем то, что делаем
- «Поиск смысла человека» : хотя книга не является строго психологической, «Поиск смысла человека» в каком-то смысле говорит все, что нужно знать о людях:
Человек изобрел газовые камеры (..). А также то существо, которое ходило по хижинам, утешая других, отдавая последний кусок хлеба .
Я всегда с туманными глазами читал это. Давайте все попробуем изменить последнее.
Эти книги — лучшие книги по психологии для студентов и исследователей психологии, а также профессоров и ученых.
Итак, ученых волнует только наука?
Конечно, нет.
Их волнуют награды, похвалы, рамки, общественные похвалы и т. Д. И т. Д. Как и всех остальных.
Забавно, что сами психологи часто упускают эту очевидную истину и изо всех сил стараются сохранить свои дружеские отношения.
Не будьте одним из тех «бумажных психологов», которые упускают из виду действительно прикладную психологию.
Из этой книги вы узнаете о Канемане и Тверски, двух психологах, которые изменили психологию мира … Но не смогли сохранить свою дружбу.
История о том, как психология и психологи пробились в другую область — дисциплину: экономику.
И, конечно, о том, как экономисты пытались дать отпор психологам.
Слияние психологии с экономикой было крайне необходимым.Homo -conomicus, аллегория сверхрационального человека, который всегда делает рациональный выбор, был явно бессмысленным.
Но экономисты нуждались в сильных убеждениях, прежде чем отказываться от своих моделей, основанных на полной рациональности.
Новая дисциплина, возникшая на стыке психологии и экономики, теперь называется «поведенческой экономикой».
Вы узнаете не только об истории появления нового раздела психологии, но и о динамике власти.
Экономисты поступают по-своему и сопротивляются переменам.Хотя бы по той причине, что они потратили годы на строительство собственных уголков этого здания.
Также ускоренный курс по динамике власти в академических кругах.
Селигман приоткрывает занавес академических кругов, чтобы показать бушующие за ними интеллектуальные войны.
Что я имею в виду?
Исследователи цепляются за школу мысли вопреки всем свидетельствам, профессора защищают свою теорию, как если бы они были их младенцами, и различные фракции нападают друг на друга на основе своей школы, стремясь к интеллектуальному господству.
Как-то грустно, но факт.
И если вы можете читать между строк, вы можете почувствовать, что Селигман был ничем не лучше, а если и был, более саморекламным и жаждущим славы, чем большинство других.
Надеюсь, вы станете другим психологом: ваша единственная принадлежность должна быть правдой и доказательствами.
Опять Селигман.
В этом есть смысл.
Ребята жаждали власти, славы и похвалы, поэтому он, очевидно, сильно фокусируется на социальном статусе, победе и динамике власти.
Многое можно почерпнуть из этой книги, включая советы о том, как опубликовать свою работу, и стратегии о том, как сделать хорошую академическую карьеру.
Также есть чему поучиться на ошибках Селигмана как автора, так как он оказывается слишком самовлюбленным и напыщенным.
Заметка о лучших книгах по психологии
Хотя списки по своей сути соблазнительны для человеческого разума, постарайтесь не придавать слишком большого значения «порядку».
Что для вас наиболее ценно, зависит от вашего опыта и того, что вы уже знаете.
Но если вы серьезно относитесь к пониманию людей, то почти каждая книга по психологии в этом списке обязательна.Плюс большой личный опыт в сочетании с обильным ведением заметок.
Агент ФБР делится 9 секретами чтения людей
Умение читать других сильно повлияет на то, как вы с ними общаетесь. Когда вы понимаете, что чувствует другой человек, вы можете адаптировать свое сообщение и стиль общения, чтобы убедиться, что оно получено наилучшим образом.
Но чего вам следует слушать? А какие еще признаки могут подсказать вам, что кто-то думает или чувствует?
Если вы следите за моей колонкой, вы знакомы с ЛаРэ Куи.ЛаРэй, которая 23 года проработала агентом контрразведки в ФБР, теперь тратит свое время на написание, выступление и обучение других советам, которые она узнала во время работы в Бюро. Эти советы являются ценными уроками для предпринимателей, владельцев бизнеса и всех остальных. (Вы можете прочитать больше советов ЛаРэй в моих предыдущих статьях «5 шагов агента ФБР к развитию психической стойкости» и «8 способов агента ФБР обнаружить лжеца». Также не забудьте заглянуть на ее веб-сайт.)
» Вам не нужно быть первоклассным следователем, чтобы выяснить, что творится у кого-то в голове.Сигналы присутствуют всегда — все, что вам нужно сделать, это знать, что искать ».
Вот ее 9 советов, как читать другим:
1. Создайте основу
У людей разные причуды и модели поведения. Например, они могут откашливаться, смотреть в пол во время разговора, скрещивать руки, чесать голову, гладить шею, прищуриваться, надувать губы или часто покачивать ногами. Вначале мы можем даже не замечать, когда это делают другие эти вещи. Если мы это делаем, мы не уделяем этому много внимания.
Люди проявляют такое поведение по разным причинам. Это могли быть просто манеры. Однако иногда эти же действия могут указывать на обман, гнев или нервозность.
Создание психологической основы нормального поведения других людей поможет вам …
2. Ищите отклонения
Обратите внимание на несоответствия между созданной вами базовой линией и словами и жестами человека.
Например: вы заметили, что ваш важный поставщик имеет привычку многократно прочищать горло, когда нервничает.По мере того как он вносит некоторые относительно небольшие изменения в структуру вашего бизнеса, он начинает это делать. Здесь есть что-то большее, чем кажется на первый взгляд?
Вы можете продолжить зондирование, задав еще несколько вопросов, чем обычно.
3. Обращайте внимание на группы жестов
Ни один жест или слово не обязательно что-то значат, но когда несколько поведенческих аберраций объединяются, обратите внимание.
Например, ваш поставщик не только прочищает горло, но и чесает голову.А он все шаркает ногами.
4. Сравните и сопоставьте
Хорошо, вы заметили, что кто-то ведет себя немного иначе, чем обычно. Поднимите свое наблюдение на ступеньку выше, чтобы увидеть, повторяет ли этот человек то же поведение с другими в вашей группе и когда.
Продолжайте наблюдать за человеком, когда он или она взаимодействует с другими в комнате. Меняется ли выражение лица человека? Как насчет его осанки и языка тела?
5. Посмотрите в зеркало
Зеркальные нейроны — это встроенные в наш мозг мониторы, которые отражают душевное состояние других людей.Мы запрограммированы читать язык тела друг друга. Улыбка активирует мускулы улыбки на наших лицах, в то время как хмурый взгляд активирует наши мускулы хмурого взгляда.
Когда мы видим кого-то, кто нам нравится, наши брови изгибаются, лицевые мышцы расслабляются, голова наклоняется, и кровь приливает к нашим губам, наполняя их.
Если ваш партнер не отвечает на такое поведение, этот человек может послать вам четкое сообщение: вы ему не нравитесь или он недоволен тем, что вы сделали.
6. Определите сильный голос
Самый влиятельный человек не всегда тот, кто сидит во главе стола.
У уверенных людей сильный голос. За столом в конференц-зале самый уверенный в себе человек, скорее всего, окажется самым сильным: широкая осанка, сильный голос и широкая улыбка. (Не путайте громкий голос с сильным.)
Если вы предлагаете идею группе, легко обратить внимание на лидера команды. Но у этого лидера может быть слабая личность. На самом деле он или она сильно зависит от других в принятии решений, и они легко влияют на него.
Определите сильный голос, и ваши шансы на успех резко возрастут.
7. Наблюдайте за тем, как они ходят
Часто люди, которые шаркают, не имеют плавных движений или держат голову опущенной, не уверены в себе.
Если вы заметили эти черты в члене своей команды, вы можете приложить дополнительные усилия, чтобы выразить признательность, пытаясь укрепить уверенность этого человека. Или вам может потребоваться задать ему или ей более прямые вопросы во время встречи, чтобы вытащить эти замечательные идеи на всеобщее обозрение.
8. Точные слова действия
Как агент ФБР, я обнаружил, что слова были для меня самым близким способом попасть в голову другому человеку. Слова представляют мысли, поэтому определите слово, наполненное смыслом.
Например, если ваш начальник говорит, что она «решила использовать бренд X», слово действия: решено . Это одно слово указывает на то, что, скорее всего, ваш начальник: 1) не импульсивен, 2) взвешивает несколько вариантов и 3) все продумывает.
Слова-действия дают представление о том, как человек думает.
9. Ищите подсказки личности
Каждый из нас обладает уникальной личностью, но есть основные пояснения, которые могут помочь вам установить связь с другим человеком, чтобы вы могли правильно его понять.
- Есть ли у кого-то более интровертное или экстравертное поведение?
- Кажется, им движут отношения или значимость?
- Как человек справляется с риском и неопределенностью?
- Что питает его или ее эго?
- Как ведет себя человек в стрессовом состоянии?
- Как ведет себя человек в расслабленном состоянии?
Собираем все вместе
Как всегда, советы ЛаРэ заставляют меня задуматься.По ее признанию, нужно время, чтобы научиться правильно читать людей. И, конечно, из каждого правила есть исключения. Но если вы будете помнить об этих принципах по мере развития своей наблюдательности, это значительно улучшит вашу способность читать других, понимать их мышление и эффективно общаться.
Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.
