нужно ли подчиняться чужому мнению и убеждениям? — Блог Викиум
В течение всей жизни человек испытывает влияние других людей или групп лиц. Религиозные, политические, военные, экономические организации пытаются управлять психикой человека. Психология внушения заключается в воздействии на сознание, результатом которого становится восприятие каких-либо убеждений и установок. Нужно ли поддаваться внушению, и какие последствия могут быть?
От чего зависит эффективность внушения?
Такие понятия, как внушение и убеждение следует различать. Это не совсем одно и то же. Внушение в психологии – это способ воздействия на человека, целью которого является создание у него определенного состояния или побуждения к каким-то действиям. Внушаемая мысль проникает в сознание человека беспрепятственно, не поддаваясь критике. А убеждение – это внедрение в сознание мысли, подкрепленной логичными доводами, рассуждениями, достоверными фактами.
Человек в основном попадает под внушение в результате деятельности СМИ. Реклама и пропаганда заставляют его сознание поверить во что-то. Но при этом большое значение имеет субъект, пытающийся влиять на человека. Поэтому эффективность внушения напрямую зависит от популярности телерадиокомпании, интернет-ресурса, печатного издания. При этом чем больше аудитория, которая поддалась внушению, тем сложнее отдельному человеку противостоять, даже если он видит лживость информации, неправдоподобность фактов.
Виды внушения
В психологии различают два вида внушения – в состоянии бодрствования и гипноза. В свою очередь внушение в состоянии бодрствования разделяют на реальное (прямое) и вербальное (косвенное) в зависимости от инструмента, используемого для воздействия. Реальное внушение производится с использованием речи. Соответственно, при вербальном внушении речь не используется, а задействуется какая-то ситуация, процедура, предмет. Можно привести простые примеры. Когда человек получает приказ или наставление что-то сделать от авторитетного для него лица или группы лиц, происходит прямое внушение. Косвенное воздействие происходит, когда человек получает плацебо. Ему дают таблетку, изготовленную из нейтрального вещества, но при этом называют ее действенным лекарством от болезни.
Известный психолог и психоаналитик Зигмунд Фрейд практиковал гипноз. Однако довольно быстро отказался от этой практики, поскольку считал, что этот метод нарушает свободу человека и лишает его возможности самостоятельного познания.
От чего зависит степень внушаемости?
Внушаемостью называют индивидуальную податливость воздействиям. В зависимости от особенностей психики определяется степень внушаемости. То есть, один человек может слепо верить во всё, что ему говорят, и подчиняться беспрекословно, даже в ущерб собственным интересам и убеждениям. Другой – внушение придает некой оценке, подключает свои аналитические способности, определяя правдивость получаемой информации. А есть тип людей, совершенно не подверженных внушению.
Внушаемые люди легко перенимают настроение и привычки других, у них сильно развита склонность к подражанию. Они часто обладают меланхолическим темпераментом, повышенной степенью тревожности и крайне изменчивым эмоциональным фоном.
Повышенная внушаемость также возникает при стрессах, утомлениях и усталости. Таким образом, если человек постоянно испытывает чувство усталости, у него много стрессов, то он легко поддастся влиянию, даже не оценив то, что ему пытаются внушить, и не определив, нужно ли это непосредственно ему. Следовательно, человек становится уязвимым, ведь внушить ему могут то, что кардинально поменяет его жизнь, и не факт, что в лучшую сторону. Так мы плавно подошли к вопросу, озвученному в самом начале статьи. Следует знать, что внушение может быть полезным. Но всегда необходимо оценивать попытку влияния и ни в коем случае не действовать наперекор своим интересам и личным убеждениям. Научиться избегать негативного влияния поможет курс Викиум «Критическое мышление». Обретение навыка независимого мнения позволит не поддаваться манипулированию, авторитетным мнения и стереотипам, а также не совершать необдуманные поступки.
Психология внушения
На всех этапах человеческой жизни происходили попытки одного человека или группы лиц влиять на других людей. Примером являются всевозможные религиозные, политические, экономические, военные и прочие организации, которые пытаются манипулировать человеческой психикой. Внушение является способом воздействия одного человека на другого с целью создания у него определенного состояния или побуждения к определенным действиям; при этом следует отличать его от понятия убеждения. Убеждение характеризуется логичностью доводов и суждений, наличием достоверных фактов, ему нужна ясность сознания. Внушение же проникает в сознание человека беспрепятственно, не подвергаясь критике и обсуждению.Эффект внушения часто возникает в результате деятельности СМИ (реклама, пропаганда), а его эффективность напрямую зависит от авторитета субъекта, оказывающего влияние, будь это телерадиокомпания, интернет-ресурс, типографическое издание или еще один пример — психотерапевт, использующий внушение в своей психологической практике. В этой связи стоит отметить, что чем больше толпа, подверженная внушению, тем тяжелее отдельно взятому индивиду противостоять потоку лже-фактов, которые обитают в ней.
Доктор философии и единомышленница Карла Юнга – Мария-Луиза фон Франц (1915-1998), ставшая после смерти своего учителя основным выразителем его идей, в книге «Человек и его символы» (1961), написанной совместно с Юнгом и другими его последователями, пишет: «Попытки влиять на общественное мнение через газеты, радио, телевидение и рекламу строятся на двух факторах. С одной стороны, они опираются на механизмы отбора, выявляющие тенденции бытующих мнений или желаний, то есть коллективных настроений. С другой стороны, они отражают предрассудки, проекции и подсознательные комплексы (главным образом, комплекс силы) тех, кто манипулирует общественным мнением».
Внушение можно разделить на два вида – это внушение: а) в бодрствующем состоянии, б) в гипнозе. Внушение в бодрствующем состоянии, в зависимости от «инструмента» внушения, можно подразделить на реальное и вербальное. Под реальным понимают внушение, производимое действием или другим неречевым способом, соответственно, внушение, производимое речью, называют вербальным. Согласно другого подхода к классификации, внушение в бодрствующем состоянии можно подразделить на прямое и косвенное. Прямое внушение заключается в воздействии на человека прямой речью, несущей в себе определенное словесное значение или приказ. При косвенном (или опосредованном, скрытом) внушении на внушаемого оказывают влияние не прямо, а путем использования определенной ситуации, процедуры, предмета и т.д. Примером такого вида внушения может быть ситуации, когда человеку дают таблетку из нейтрального вещества (мел, мука и т.д.) и сообщают, что это лекарство. Эффект в большинстве случаев гарантирован. Кроме того, важно различать понятия: суггестия – воздействие одного лица на другое и аутосуггестия – самовнушение, которое согласно исследованиям, может быть произвольным и непроизвольным.
Основоположник психоанализа Зигмунд Фрейд (1856-1939) в своей психологической практике использовал гипноз, однако позже отказался от прямого гипнотического внушения, т.к. видел в нем посягательство на свободу человека и препятствие к познанию природы болезненных симптомов. Непрямое и непреднамеренное внушение он назвал «доверительным ожиданием» и считал, что «имеется некий фактор, зависящий от психического состояния пациента». В своей работе «Психология масс и анализ человеческого «Я»» (1921) он отметил, что внушение – это изначальный и неустранимый факт психической жизни человека.
Внушаемость – это индивидуальная некритическая податливость воздействиям окружающих людей. В зависимости от степени внушаемости, выделяют внушаемых, моловнушаемых и невнушаемых людей. Внушаемые люди легко поддаются указаниям и советам других лиц, даже если данные советы противоречат их собственным интересам и убеждениям. Такой тип людей легко перенимает настроение и привычки окружающих, вплоть до возникновения у них склонности к подражанию. Повышенная внушаемость характерна для детей дошкольного и младшего школьного возраста, а также для людей со слабым типом высшей нервной деятельности (меланхолический темперамент) и акцентуированных личностей: тревожных, эмотивных. Имеет место тот факт, когда совершенно обычные люди при утомлениях, травматических и посттравматических стрессах, а также после перенесенных заболеваниях, особенно связанных с работой нервной системы, бывают повышено внушаемы. Условия неопределенности (революционные периоды, войны, стихийные бедствия) также способствуют внушаемости. Большое значение имеет вера в определенную идею — имея веру во что-то, люди не противодействуют влиянию извне.
Таким образом, степень внушаемости меняется в зависимости от числа факторов, располагающих человека стать объектом внушения и имеет ситуативно-переменный характер.
Автор: [email protected]
Внушение — Психологос
Фильм «Я и другие. Внушение.»
Внушение — прямое или косвенное коммуникативное (словесное, иногда эмоциональное) вставление в партнера формул, взглядов, позиций и установок помимо его сознательного контроля. Внушение отличается от разумного обоснования безразличием к логике и обоснованиям: задача внушения сформировать нужное видение или состояние, а каким образом — безразлично. Внушению нужно только осуществиться, а не подвергнуться проверке на правду, логику и обоснованность, поэтому во внушении широко используется эмоциональное запечатление, запутывание, отвлечение внимания от главного, малозаметные косвенные интонации и замечания либо прямое отключение сознательного контроля (с помощью гипноза либо алкоголя).«Собери вещи, чтобы ничего не забыть!» — просьба-распоряжение, для осуществления задания человеку нужна сознательная волевая активность. «У тебя все получится!» — внушение, человеку ничего специально делать не нужно.
Внушения действуют на всех, но в разной мере. Люди, особенно подверженные внушениям, называются внушаемыми.
Внушения очень разнообразны. Внушение бывают прямые и косвенные, открытые и скрытые, намеренные и естественные, бытовые и управленческие, полезные и вредные, экологичные и нет, внушения речевые, визуальные и внушения тела, внушения и самовнушения. См.→
Внушения пронизывают всю человеческую жизнь, начиная с детства. Внушение — неотъемлемый элемент и одна из основ воспитания, внушения используются и в рекламе, и в политике, и в повседневных взаимоотношениях. См.→
Изначально внушения бессознательно применялись эффективными коммуникаторами — людьми, которые каким-либо образом в течение жизни «сами» сильно развили свои навыки общения. С момента возникновения гипнотерапии и психотерапии вообще, внушения заняли важное место в арсенале психотерапевтов. Внушение часто осуществляется в состоянии транса, которое возникло при гипнозе или спонтанно. См.→
Большая часть немедицинской психотерапии существует в пространстве гуманитарного подхода, а еще точнее — живет в пространстве сказок, метафор и прямых внушений. К психотерапевту приходит клиент с проблемами, которые создал он себе сам, в своей реальности. Психотерапевт в ответ на это предлагает ему другую реальность, новую сказку с другими сущностями, для убедительности создает там новую проблему (с которой он умеет работать лучше), решает эту проблему и этим фактом убеждает клиента, что теперь его проблема ушла. Добрый сказочник вытеснил плохого сказочника, и в этой работе близко не было ни науки, ни логики. Это было искусство внушения, и иногда — высокое искусство!
Куликов, Владимир Николаевич — Психология внушения [Текст] : Учеб. пособие
Поиск по определенным полям
Чтобы сузить результаты поисковой выдачи, можно уточнить запрос, указав поля, по которым производить поиск. Список полей представлен выше. Например:
author:иванов title:исследование
Логически операторы
По умолчанию используется оператор AND.
Оператор AND означает, что документ должен соответствовать всем элементам в группе:
исследование разработка
author:иванов title:разработка
оператор OR означает, что документ должен соответствовать одному из значений в группе:author:иванов OR title:разработка
оператор NOT исключает документы, содержащие данный элемент:исследование NOT разработка
author:иванов NOT title:разработка
Тип поиска
При написании запроса можно указывать способ, по которому фраза будет искаться. Поддерживается четыре метода: поиск с учетом морфологии, без морфологии, поиск префикса, поиск фразы.
По-умолчанию, поиск производится с учетом морфологии.
Для поиска без морфологии, перед словами в фразе достаточно поставить знак «доллар»:
исследование*
Для поиска фразы нужно заключить запрос в двойные кавычки:«исследование и разработка«
Поиск по синонимам
Для включения в результаты поиска синонимов слова нужно поставить решётку «#» перед словом или перед выражением в скобках.
В применении к одному слову для него будет найдено до трёх синонимов.
В применении к выражению в скобках к каждому слову будет добавлен синоним, если он был найден.
#исследование
Группировка
Для того, чтобы сгруппировать поисковые фразы нужно использовать скобки. Это позволяет управлять булевой логикой запроса.
Например, нужно составить запрос: найти документы у которых автор Иванов или Петров, и заглавие содержит слова исследование или разработка:
author:(иванов OR петров) title:(исследование OR разработка)
Приблизительный поиск слова
Для приблизительного поиска нужно поставить тильду «~» в конце слова из фразы.4 разработка По умолчанию, уровень равен 1. Допустимые значения — положительное вещественное число.
Поиск в интервале
Для указания интервала, в котором должно находиться значение какого-то поля, следует указать в скобках граничные значения, разделенные оператором TO.
Будет произведена лексикографическая сортировка.
author:[Иванов TO Петров]
Будут возвращены результаты с автором, начиная от Иванова и заканчивая Петровым, Иванов и Петров будут включены в результат.author:{Иванов TO Петров}
Такой запрос вернёт результаты с автором, начиная от Иванова и заканчивая Петровым, но Иванов и Петров не будут включены в результат.Для того, чтобы включить значение в интервал, используйте квадратные скобки. Для исключения значения используйте фигурные скобки.
Психологическое внушение: виды и примеры
Каждое слово, жест и взгляд одного человека могут повлиять на поведение и настроение другого. Это может происходить повсеместно, каждую секунду, в ходе длительного диалога или при кратковременной встрече. Примером последнего может служить случайная встреча двух пешеходов, идущих навстречу друг другу.
Примеры неосознанное влияния
Один из них мужчина, например, в этот момент решил сплюнуть собравшуюся слюну и делает это не в сторону газона, а под ноги идущей ему навстречу молодой девушке. Это можно расценивать как проявление негативного отношения незнакомца к случайно следовавшей мимо девушке. А можно просто подумать, что парень мало воспитан и поступает так некрасиво всегда. Но та самая девушка не догадывается о реальных мыслях встречного, потому этот плевок принимает на свой счет. А значит, страдает ее настроение и самооценка.
Вдруг именно в этот день юная особа, на свой взгляд, выглядела не совсем хорошо. И по ее мнению, парень заметил ее недостатки и так отреагировал на ее секундное появление. Так или иначе, психологическая травма юной особе нанесена за считанные секунды. Неосознанное поведение юноши повлияло на незнакомку не самым лучшим образом. Сам того не подозревая, он ей внушил чувство неполноценности, закомплексовал.
Еще одним примером негативного воздействия может стать поход в кино. В кассе кинотеатра, наблюдая за парой влюбленных, можно определить лидера, ведь это не всегда бывает мужчина, понять – кто задает тон отношениям и влияет на поведение партнера. Она желает посмотреть фильм о любви, что естественно, он ужастики. Их желания на данный момент разобщены. И тут начинается противодействие – кто кого. В ход идет явно отрицательное психологическое воздействие — обиды, слезы, крики и угрозы.
Чаще всего этим страдают девушки. Для них такие способы – простейшее орудие манипуляции. У мужчин, как правило, один ответ – молчание, сдвигание бровей и активный анализ вероятных исходов. Мягкий и уступчивый мужчина еще до входа в кинотеатр знает, какой фильм со своей спутницей он будет смотреть сегодня. Также все бразды в выборе киноленты отдают своим девушкам по-настоящему влюбленные мужчины. Фильм, который нравится самому парню, он посмотрит в одиночестве в любой удобный момент.
Как негативным, так и положительным примером убеждения или внушения можно считать рекламу на ТВ. А рекламируют, как известно, все самое необходимое. Например, медикаменты – то, отчего трудно отказаться многим. Фармацевтические компании вкладывают многомиллионные суммы в информацию, которая повлияет на миллиарды. То или иное средство устранит конкретную проблему конкретного человека. Телезритель посмотрел и забыл, но на подкорке головного мозга полученные сведения закрепились. А значит, произошел контакт прямого и даже положительного внушения. И как только у человека возникает проблема со здоровьем, он вспоминает активные рекламные призывы и спешит в аптеку за исцеляющим препаратом. Прямое влияние рекламы на поведение человека прослеживается по всем позициям продвигаемого товара.
Особенно хорошо действует способ многократного внушения информации. К такому варианту воздействия можно отнести моду. Создание одежды одним человеком, ее пропаганда и продажа массам – это простейшая цепочка, когда одна идея воздействует на массы. Каждый стремится подражать модным тенденциям, моделям и звездам. Это желание продиктовано многолетними и многоразовыми внушениями о моде, красоте и востребованности определенных вещей, причесок, обуви, косметики. Влияние моды – это осознанное воздействие со стороны законодателей моды и тех, кто подчиняется их законам.
Первые дают посыл о предмете моды, вторые принимают этот посыл и становятся потенциальными покупателями. Они уже знают, что приобретут товар именно той торговой марки или конкретную модель платья, пальто, которые увидели на просторах рекламы и поверили сказанному там. Мода – это всего лишь подражание, желание быть как все. Своеобразная психологическая зависимость от чужого мнения. Ведь, если ты одет не по последней моде, то ты профан. Лишь смелые и самодостаточные личности способны противостоять навязыванию мыслей и поведения.
Дети, как раз, в силу возраста еще не достигли уровня осознанного выбора и часто подражают взрослым. От того, какой взрослый находится рядом с ребенком, зависит результат влияния. Плохой пример – плохой воспитательный результат, и наоборот. Пьющие, орущие и плохо воспитанные взрослые окажут самое неблагоприятное воздействие на свое чадо, которое в дальнейшем приведет к негативному поведению в семье уже самого выросшего наследника. Любой воспитательный, а значит – имеющий влияние, пример всегда несет нагрузку. Лучше быть положительным примером и воздействовать на будущее своих детей лишь позитивно.
Негативное влияние
А вот всегда негативным можно считать влияние на человека гадалок и их предсказаний. Чаще всего они обещают людям то, чего у них никогда не будет. Не получая обещанный результат, человек, общавшийся с гадалкой, разочаровывается в жизни и перестает стремиться к лучшему. Куда хуже, если предсказательницы накликали болезнь или смерть. Тогда психологически слабый человек становится жертвой услышанного (чаще всего выдуманного) пророчества и вскоре погибает.
От внушений кандидатов на выборах люди не погибают, но приходят в уныние. Когда каждый желающий стать президентом, губернатором или депутатом обещает глобально все изменить в лучшую сторону, ему хотят верить все. Но до конца проникаются идеями кандидата лишь единицы. А все потому что именно единицы способны поддаться внушению политиков.
Сегодня эта категория не вызывает доверия у большинства электората. Хотя, на самом деле, в недалеком прошлом именно это большинство свято верило многочисленным обещаниям политиков о стабильной жизни в стране, ее экономическом и экологическом благополучии. Но по прошествии времени остались лишь обещания. А в стране перемены есть, да не те. Разочарование в обещаниях кандидатов привело к минимальному влиянию на мнение трудоспособного населения.
Внушению, осознанному или нет, подвержен каждый из нас. Но нужно правильно уметь сопротивляться и отфильтровывать чужие мысли, слова и настроения. Тогда ничто не сможет повлиять на поведение разумного и рационально мыслящего человека.
Внушение курсовая по психологии — Docsity
Содержание Введение…………………………………………………………………2 1. Понятия и механизмы внушения…………………………………4 2. Гипноз, как проявление внушающего поведения……………..15 3. Внушение в психолого-педагогической работе…………………20 4. 10 правил внушения на заметку социальному работнику……26 5. Самовнушение и аутогенная тренировка……………………….27 Заключение ……………………………………………………………33 Библиографический список литературы………………………….34 «Внушение в широком смысле поистине универсально в человеческих психических отношениях…. 1 Невнушаемость — тождественна недоверию» Б. Ф. Поршнев Введение Внушение как мощное средство влияния на психику было известно ещё в древние времена, однако в силу исторической ограниченности человеческого познания оно на протяжении многих веков не могло стать объектом научного познания. В то же время религия широко применяла самые разнообразные способы. «Божьи пастыри » были знакомы только с внешним проявлением внушения, но широко пользовались этим психологическим феноменом для утверждения своего могущества. Одним из таких социально-психологических механизмов, используемых религией, является внушение. Религиозные культы многих племён и народов на протяжении столетий изыскивали приёмы, с помощью которых можно оказать влияние на психику человека. В этом процессе поисков средств гипноза, внушения и самовнушения, перевода психики в сумеречное состояние наиболее преуспели йоги. Йоги предлагают систему физических и психических упражнений, с помощью которых якобы достигается общение со сверхестественными силами. В древних египетских книгах «Ведах» даётся детальное описание системы упражнений, которые обязан проделать йог для того, чтобы научится управлять душой и телом. Находясь в таком состоянии, йог не чувствует боли, он может длительное время оставаться без пищи, без воды. Если отбросить религиозное содержание учения йогов, то следует признать, что сама техника внушения, самовнушения и гипноза у них разработана весьма искусно. Первые шаги научного объяснения природы внушения и практического использования этого феномена в лечебных целях сделала медицина. В начале XIX в. выделяются 2 школы, изучающие явления гипноза. Обе школы – и нансийская и парижская – выступали единым фронтом против мистицизма, как основного врага изучения внушения. 2 Радостное известие заставляет чаще биться наше сердце, учащает дыхание, вызывает улыбку. Большую сенсацию в медицинских кругах произвели сообщения о возможности вызывания словесным внушением в гипнозе различных трофических изменений кожи: синяков, волдырей, ожогов. Сумбаев и Бахтияров описывают опыты, в которых у испытуемых в гипнозе путём словесного внушения вызывались подкожные кровоизлияния как следствие мнимого ушиба, при этом они подчёркивают, что в гипнозе у испытуемого могут быть вызваны не только те трофические изменения кожи, которые имели у него место ранее. Помимо семантической информации вводится ещё и добавочная – верифицирующая информация, повышающая достоверность основной. Так, например, вы можете сказать гипнотизируемому: «Веки отяжелели» или «Веки совсем отяжелели». Во втором случае добавочную информацию в слове «совсем» несёт ваш голос – интонация речи, мимика и один из главных компонентов – ваш авторитет. Если эта добавочная информация не будет, то эффект внушения не наступит. И чем более уверенным тоном говорит человек, тем больше верифицированное действие оказывает его речь. Социально – психологический аспект явлений внушения В. Н. Куликов усматривает в связи со следующими его особенностями. Во-первых, содержание внушения, в конечном счёте, всегда социально детерминировано, т. к. оно определяется идеологией, моралью, политикой того общества, чьи интересы и цели защищает источник суггестивной (внушаемой) информации. Во-вторых, процесс внушения представляет собой взаимодействие членов суггестивной пары, в роли которых выступают социальные общности и составляющие их личности. В-третьих, ход и исход процесса внушения зависит от того, кто оказывет внушающее воздействие, а также от тех влияний, которые они испытывают со стороны своего социального окружения. 5 В настоящее время внушение является составной частью нормального человеческого общения. Вместе с другими способами общения внушение выполняет важные социально – психологические функции: • содействует формированию общественной психологии людей, внедрению в сознание сходных взглядов и убеждений, мнений и оценок, норм деятельности и поведения • направляет и регулирует активность личности, побуждая к одним делам и поступкам или удерживая от них. Интересно отметить, что писатель Л. Н. Толстой и психоневролог В. М. Бехтерев в разное время и различными путями пришли к одной мысли о громадном значении внушения в воспитании. «Дети всегда находятся, и тем более чем моложе, в том состоянии, которое врачи называют первой степенью гипноза. И учатся и воспитываются дети благодаря этому состоянию. Так что учатся и воспитываются люди всегда только через внушение, совершающееся сознательно и бессознательно». Говоря о внушении, нельзя не остановиться на вопросе веры человека, которую можно рассмотреть как отношение субъекта к событиям, теориям и даже вымыслам, которые принимаются как достоверные и истинные. Термином «вера» обозначается также убеждённость в истинности научных выводов, уверенность в неизбежном осуществлении какого – либо события, социального идеала. Например, огромное количество людей верит гороскопам, хотя беспристрастные проверки не раз показали несостоятельность астрологических предсказаний и астрологических анализов личности. Возможно, люди верят в предсказания, потому что они, как это не парадоксально, верны. Но верны они, потому что настолько обобщены, уклончивы и туманны, что пригодны для всех и ни для кого. Здесь работает известное психологам явление «эффект Барнума» в честь известного американского антрепренера и владельца цирка Финеаса Барнума. Эффект Барнума можно сформулировать так: «Человек склонен принимать на свой счёт общие, расплывчатые, банальные утверждения, если ему говорят, что они 6 получены в результате изучения каких-то непонятных ему фактов». Видимо, это связано с глубоким интересом, который каждый из нас испытывает к собственной личности и, конечно, к своей судьбе. Важный фактор действия эффекта Барнума состоит в том, что мы любим комплименты, но относимся с сомнением к критическим высказываниям в наш адрес. Это не значит, что гороскоп, чтобы в него поверили, должен состоять из одних восхвалений. Допустимы и указания на некоторые простительные недостатки характера. Например, «Оптимист всегда смотрит в будущее». Экстраверт обладает развитым интеллектом. Имеются признаки упрямства (первый недостаток). Ум быстрый, но в работе плохо справляется с мелочами и нуждается в сотрудниках, которым можно было их поручить (второй недостаток). Отмечено два недостатка, но с каким тактом это сделано. Ещё один фактор, работающий в пользу эффекта Барнума: к астрологам часто обращаются люди несчастные, озабоченные, запуганные жизнью, впавшие в депрессию. Им нужна положительная и основанная на «древней науке» информация об их характере и о будущем. Для них это своеобразная форма форма психотерапии, ослабляющая волнение, страхи, неуверенность в себе. По Фрейду человеку свойственно помнить положительные высказывания о себе и своём будущем и забывать отрицательное. Важно и то, что услуги астролога, как правило, довольно дорого стоят. Заплатив чувствительную сумму за личную консультацию, вы подсознательно не пожелаете признать, что выбросили деньги зря. Ещё один эффект известный психологам. Гороскопы влияют на людей, для которых они составлены. Так, например, прочитав, что вашему знаку зодиака свойственна особенная честность, вы будете стараться «не ударить в грязь лицом» и поддерживать репутацию своего созвездия. По И. Павлову «внушение – есть наиболее упрощённый типичнейший условный рефлекс человека. В практике общения воздействию внушеня противостоит процесс контрвнушения 7 «Грудновнушаемый Легковнушаемый Сильный тип Быстрый темп психической деятельности Интроверт Высокая переключаемость и устойчивость внимания Скептический Нетревожный Упрямый Ригидный Необязательный Высокий уровень стремления к самовыражению Для познавательной деятельности характерно творческое мышление Стремление к самостоятельности в труде Слабый тин Медленный темп психической деятельности Экстраверт Низкая переключаемость и устойчивость внимания Доверчивый «Тревожный Податливый Флексибильный (гибкий) Исполнительный Низкий уровень стремления к самовыражению Для познавательной деятельности характерно репродуктивное мышление Стремление работать по образцу Концепции механизма внушения Внушение как средство воздействия на психику реализуется только в силу того, что у человека есть определённый механизм, предоставляющий ему возможность воспринимать внушающие влияния и отражать их. 1% сожалению, наука в настоящее время не в состоянии исчерпывающе раскрыть все «секреты» психики. Не решена полностью и проблема 10 физиологии внушения. Однако отдельные теории дают ответ о природе механизма внушения. Это физиологическая теория внушения И. П. Павлова о взаимодействии первой и второй сигнальных систем, а также на теории установки Д. Н. Узнадзе. Согласно учению И. П. Павлова, высшая нервная деятельность осуществляется у человека несколькими инстанциями. Первая из них – общая у человека и высших животных – первая сигнальная система, устанавливающая временные связи в результате непосредственного взаимодействия агентов внешнего мира. Вторая сигнальная система имеется только у человека. Она – основа речевой деятельности и отвлечённого мышления человека. «Конечно, слово для человека есть такой же реальный условный раздражитель как и все остальные общие у него с животными, но вместе с тем и такой многоообъемлющий, как никакие другие, не идущий в этом отношении ни в какое количественное и качественное сравнение с условными раздражителями животных». Слово, благодаря всей предшествующей жизни взрослого человека, связано со всеми внешними и внутренними раздражителями, приходящие в большие раздражителями, приходящими в большие полушария, все их заменяет и потому может вызвать все те действия, реакции организма, которые обуславливают те раздражения. Таким образом, внушение есть наиболее упрощённый типичнейший условный рефлекс человека. Внушение есть концентрированное раздражение определённого пункта или района больших полушарий в форме определённого раздражения, ощущения или следа – представления то вызванное эмоцией, то произведённое посредством внутренних связей; ассоциаций – раздражение, получившее преобладающее, незаконное и неодолимое значение». Эффект внушения состоит в концентрации возбуждения в определённом очаге коры головного мозга. Так как это сильное возбуждение проходит в условиях заторможенности остальной коры, содержание внушающего воздействия приобретает неодолимую 11 «незаконную» силу. Охарактеризованное физиологическое явление находит своё выражение в психике в том, что сознание сужается и сосредотачивается на чём-то одном. В этих условиях оно перестаёт должным образом контролировать действия человека и его психическое состояние. Поступки и внутреннее состояние не находятся под контролем сознания. Однако это не означает полного отрыва неосознаваемого от сознательного в процессе внушающего воздействия и реализации внушённых установок. Установка – механизм, регулирующий поведение человека в тех случаях, когда воздействие воспринято путём внушения. Глубокое экспериментальное и теоретическое обоснование психологического феномена установки дал грузинский учёный Д. Н. Узнадзе. Установка представляет собой предрасположение, определённую предуготовленность организма при поведенческих актах. Установка – инструмент субъекта в целом, в каждый конкретный момент его деятельности. Установка есть внутренняя форма поведения, она возникает при наличии определённой потребности и под воздействием объективной среды. Прежде чем совершается определённый акт деятельности, организм весь в целом должен прийти в состояние готовности. Именно эта настройка всех физических и психических процессов составляет установку индивида. Любой поведенческий акт человека представляет собой реализацию установки. Следовательно, между стимулом и реакцией организма всегда существует важнейший компонент поведенческого акта – состояние организма, его готовность, «акцептор действия», т. е. установка. Путём вербального воздействия мы создаём у человека установку на осуществление определённого действия. Но выработка и фиксация установки в обычных условиях проходит не так просто и прямолинейно. Создание самой установки зависит от внутреннего состояния организма. В условиях гипнотического внушения или психологического расслабления, при общей 12 Двадцатый век ознаменовался широкими исследованиями в области гипноза, появлением новых теоретических концепций. Большой вклад в изучение гипноза внесли следующие учёные, психологи, физиологи В. М. Бехтерев, И. П. Павлов, З. Фрейд, Л. Кьюби и С. Марголин, Э. Хилгард, М. Орн, В. Е. Рожнов и т. д. В. М. Бехтерев, признавая гипноз как клиническую реальность, считал, что он вызывается внушением, которое «есть не что иное как прививание путём слова или другим каким-либо способом различных психических явлений, например, чувства, ощущения, идеи или действия другому лицу при отвлечении его волевого внимания или сосредоточения». Павловское направление рассматривало гипноз как частичный сон, частичное торможение, переходное состояние между бодрствованием и сном. Фрейд рассматривал гипноз как особую форму перенесения. Он считал, что гипнотизёр в процессе гипнотической индукции занимает место родителей гипнотизируемого лица и возрождает комплекс Эдипа с его любовью и страхом, определяя тем самым либо успокаивающий «материнский», либо устрашающий «отцовский» типы гипноза. Согласно концепции И. П. Павлова, гипноз – это естественный психологический феномен, повышенная потенциальная готовность психики к приёму информации, её переработки и реализации в деятельности. Гипнотическое состояние характеризуется максимальной мобилизацией резервных возможностей человеческой психики, «когда изменённая функция сознания и самосознания получает расширенные возможности управления центральной и периферической нервными системами, включая некоторые элементы бессознательного, а в какой-то степени и организмом в целом». Феномен гипноза В гипнотическом состоянии репродуцируется практически любая деятельность, любое психическое состояние (имевшее место в жизненном опыте субъекта), моделируются самые разнообразные клинические проявления. 15 Двигательная сфера: Гипнотическое внушение может вызвать любое произвольное движение. Так, посредством внушения осуществлять движения рук, ног, тела в любом направлении, а в глубоком гипнотическом состоянии можно также лишить возможности движения, вызвать паралич рук. Сенсорная сфера: В состоянии гипноза спонтанно и с помощью внушения происходит понижение чувствительности к боли, прикосновению. Гипнотик не реагирует ни жестами, ни мимикой. Путём внушения вызывается снижение и увеличение остроты зрения, полная слепота и т. д. В гипнотическом состоянии продуцируются самые разнообразные галлюцинации и иллюзии. Гипнотизируемый съёживается от мнимого холода с появлением гусиной кожи, «изнывает от жары», обмахиваясь воображаемым веером. Гипнотика можно отправить в «кинотеатр», где он будет «смотреть» кинокомедию и живо реагировать, смеяться. Процессы порождения сенсорных образов основываются на прежнем жизненном опыте испытуемого. Например, слюнотечение и соответствующая реакция в гипнозе на мнимый лимон возникнут лишь в том случае, если гипнотик знает его вкус. Гипнотизируемому можно внушить, что он не видит и не слышит человека, находящегося непосредственно перед ним и он не реагирует на любые действия этого человека. Память: В постгипнотическом состоянии большинство испытуемых могут вспомнить почти всё, что происходило в гипнозе, другие забывают лишь частично, третьи не помнят абсолютно ничего. В гипнозе наблюдается повышенная способность к восстановлению забытых воспоминаний различного возраста (гипермнезия), а также можно вызвать искусственную амнезию, т. е. «стереть» из памяти определённые периоды его жизни, и он, например, забывает, что недавно женился, переехал на другое место жительства и т. д. Диссоциация – способность субъекта вычленить себя из текущей ситуации. Гипнотик может «выйти из себя», «оставить свою оболочку» и наблюдать себя со стороны. Например, загипнотизированному пациенту, 16 сидящему в кресле стоматолога, говорится: «Вы не возражали бы выйти в парк? Такой прекрасный день. Не правда ли?» И субъект не ощущает боли, т.к. он, «отделённый от тела» прогуливается по парку. В результате он становится не чувствительным к манипуляциям стоматолога. В глубокой сомнамбулической стадии гипноза вызываются самые разнообразные превращения личности, регрессия и прогрессия возраста с соответствующим поведением. Взрослый мужчина в «пятилетнем возрасте» шалит, играет детской саблей. Постгипнотическое внушение. Этот феномен находит своё выражение в различных актах, которые выполняются после выхода из гипноза в ответ на специфические внушения гипнолога. Запрограммированное во внушении действие реализуется испытуемым в постгипнотическом периоде автоматически, помимо его воли. Сомнамбулизм – глубочайшая стадия гипноза. Особенностью этой стадии является то, что внимание субъекта полностью локализуется на словах гипнолога, к которому проявляется повышенное доверие. В гипнотическом состоянии устанавливается раппорт – тесная связь и глубокая взаимозависимость гипнотика и гипнолога, нарастает внушаемость, вплоть до состояния особой гипервнушаемости. Гипнотическое внушение автоматически приобретает статус убеждённости. Вводимая информация принимается за действительность, сливается с концепцией гипнолога, в соответствии с которой и реализуется. У многих складывается ложное впечатление об абсолютной власти гипнолога и его возможности неограниченного управления психикой гипнотика. Между тем гипнотик не является каким – то автоматом, проявляющим полную покорность. На самом деле, он в состоянии различным образом противодействовать требованиям гипнолога. Беспрепятственно выполняются только нейтральные для личности инструкции, т.к. они не противоречат основным чертам его характера. 17 М. Бехтерев указывал на достоинства самостоятельной работы школьников, которая делает ученика независимым от слепого восприятия слов учителя. Самостоятельной работа развивает в ученике самооценку, создаёт доверие к себе, что непосредственно влияет на формирование его характера. В. М. Бехтерев подчёркивал, что внушение необходимо применять во всех тех случаях, когда дурные привычки или другие ненормальные проявления укоренились в личности ученика. Внушение – это приём, который исправляет иногда даже очень тяжёлые и запущенные воспитателем случаи. Ссылаясь на авторитетные источники, В. М. Бехтерев считает, что в отдельных случаях возможно применение и гипноза для решения педагогических задач. Он приводит сообщение Берильона о преодолении у одного мальчика с помощью гипнотического внушения привычки к воровству. Предвосхищая данные будущих исследователей в области суггестопедии, В. М. Бехтерев считал, что педагогического эффекта можно добиться и не вводя ребёнка в состояние гипноза. Внушение даёт хороший результат, если проводить его в бодрствующем состоянии. Для такого воздействия достаточно предложить ученику закрыть глаза и затем провести внушение так же, как это делают, когда человек находится в состоянии гипноза. Среди различных дефектов, успешно устраняемых путём внушения, В. М. Бехтерев называет детскую ложь, курение табака, чрезмерную застенчивость, отсутствие интереса к знаниям – всё эти случаи отклонения от нормального развития требуют, по мнению Бехтерева, воздействие на ребёнка методом внушения. Но само внушение не может применяться шаблонно. Оно должно сообразовываться с индивидуальными особенностями ребёнка, учитывать причины возникших недостатков. Различают следующие виды внушения в психолого – педагогической работе: 1. прямое внушение. К нему относятся команды, приказы, внушающие постановления. Команды и приказы способствуют выработке у человека автоматизма действий. В жизни требуется совершать некоторые поведенческие акты 20 автоматически, не раздумывая, полностью доверяя слову – сигналу для этих действий. Характерной чертой приказов и команд является то, что они исполняются тогда, когда обычно требование аналогичного содержания, возможно, вызвало бы сопротивление. Именно эта черта команд и приказов как форм словесного воздействия позволяет отнести их к разряду внушающего влияния. При исполнении команд не рассуждают, а выполняют немедленно. Команды и приказы так же как внушающие наставления, относятся к прямому внушению, но по природе своего воздействия качественно различны. Внушающее наставление не рассчитано на автоматизм поведения, оно создаёт установку. Команды и приказы действенны тогда, когда сформировался соответственный навык и исполнение требования становится точным и в значительной мере автоматизированным. Большое значение внушающего воздействия команд и приказов заключается в том, что они являются важным средством дисциплинирования. Проблема использования команд и приказов в практике состоит в мере применения этих средств воздействия. Внушающее наставление – вид внушения, применяемый для перестройки сложившихся отрицательных психологических отношений людей. Внушение как словесное воздействие не в состоянии изменить черты характера личности. Но внушающее наставление может создать необходимую установку – предуготовленность личности к совершению определённого поведенческого акта. Внушающее наставление применяется в виде лаконичных фраз, т. е. Формул внушения, произносимых максимально повелительным тоном. При этом необходимо выразительно смотреть в глаза внушаемого, усиливая внушающее влияние слов. Иногда предлагается внушающему закрыть глаза и повторять отдельные словесные формулы: «Я всегда выполняю задания в назначенное время», «Я могу и хочу хорошо работать», «Мне нравится моя учёба». 21 Внушающее наставление – не универсальное суггестопедическое средство. Оно даёт наилучшие результаты, когда перед суггестологом пассивные, легковнушаемые люди. Поэтому задача внушающего наставления состоит в том, чтобы дать человеку первый импульс к преодолению пассивности, лени, безразличия к своим успехам. Например, в школе. Коля М. — застенчивый мальчик. Учась в 1-м – 2-м и третьем классах проявлял устойчивую недооценку своих возможностей. В четвёртом классе началось предметное преподавание. Это отрицательно повлияло на успехи Коли. Нередко он отказывался выходить к доске, говорил тихим, срывающимся голосом, часто останавливался и ждал подсказки с места. Опытная учительница русского языка, Татьяна Ивановна Ш., умело поставив «диагноз» духовного состояния Коли, на очередном уроке сказала: «Проверила ваши сочинения. Одно из лучших у Коли. Он молодец. Коля встань! Поправь плечи! Так хорошо! Посмотри мне в глаза. Ты можешь и будешь отвечать громко и уверенно выученный урок! Иди к доске!» Ответ Коли был не очень правильным, но говорил он громко, уверенно, постоянный испуг в глазах исчез. Здесь педагог требует от ученика не размышлений, а повиновения. 2. косвенное внушение. Рассчитано также на безоговорочное принятие информации, но само сообщение подаётся не в приказной (императивной) форме, а в виде раскрытия факта или описания какого- либо случая, которое будучи воспринято человеком, оказывает, помимо воли и критики субъекта влияние на его поведение. Это воздействие путём примера большой внушающей силы или рассказа, влияющего на человека окольным путём. Намёк осуществляется в целях воздействия на эмоции и установку человека путём шутки, иронии, совета, аналогии. Внушающее косвенное одобрение. 22 Десять «магических» правил, обеспечивающих «внушение наяву». 1. Будьте абсолютно уверены в своих силах. 2. Говорите громко и ясно, твердо, четко (это не значит, что все время нужно кричать). 3. Смотрите в глаза своему партнеру. 4. Максимально расслабьтесь. Используйте местоимение «Я». (Я сейчас буду…, Я…, Я.). 5. Дайте установку на требуемое ожидание (скажите сначала, что вы хотите, затем почему это вам требуется). 6. Не извиняйтесь, если Ваши требования не обоснованы. 7. Не раздражайтесь, будьте спокойны и решительны. 8. Не давайте втянуть себя в дискуссию. (Испытуемый на бессознательном уровне рассекречивает Вас. Ни в коем случае не вступайте в разговоры). 9. Не давайте оценку и не оскорбляйте испытуемого (ну, что Вы такой непонятливый, и т.д.). 25 10.Обязательно выразите понимание позиции партнера (ловите его мельчайшие реакции, типа «слеза» и т.д.) Аутогенная тренировка и самовнушение Аутогенная тренировка — активный метод психотерапии, психогигиены и психопрофилактики, который повышает возможности организма. AT разработана в 1932 году немецким врачом И. Г. Шульцем, на основе его наблюдений за своими пациентами, которых он лечил при помощи гипноза. Шульц И. Г. заметил, что пациенты без его помощи могут входить в то состояние покоя, расслабленности, частичного и полного сна, которое он вызывал у них обычно при помощи гипноза. Метод AT основан на активном самовнушении на фоне мышечного расслабления. В настоящее время существуют различные варианты AT, применяемые для различных целей. Классическая AT состоит из двух ступеней: первой — низшей и второй- высшей. AT не дает осложнений. Нельзя заниматься AT только на фоне остро развивающихся заболеваний — сосудистых, инфекционных, психических. Главная задача начинающего заниматься AT — это научиться расслабляться, вызывать ощущение тяжести и тепла в теле. Если Вы сможете добиться состояния полного расслабления, то в таком состоянии формулы, произносимые вами мысленно, начинают срабатывать. Ваш мозг, несмотря на полнейшее расслабление тела, так же хорошо работает. Вы все слышите и понимаете, что происходит вокруг Вас. Просто Ваше тело как бы не существует в данный момент. Это и есть тот самый, нужный Вам, рабочий фон. Вы можете во время 26 сеанса аутогенного погружения внушить себе, что угодно: дать установку на выполнение с удовольствием какой -либо опостылевшей вам работы, поставить себе сверхзадачу, активизировать психические и физические функции. Аутогенной тренировкой можно заниматься самостоятельно. Иногда, в самом начале тренировок возникают пугающие ощущения — «аутогенные разряды». Эти аутогенные разряды могут проявляться в том, что в момент погружения в состояние расслабленности занимающийся вдруг «видит» в зрительном анализаторе мириады цветовых пятен, искры, даже целые картины, «слышит» необычные звуки и голоса, испытывает чувство падения в бездну или просто чувство полета, ощущает вкус каких-то продуктов, ощущает запах и т.д. Эти явления часто пугают человека и отбивают у него охоту заниматься AT. Эти неприятные ощущения не представляют никакой опасности для занимающегося и, как правило, проходят через несколько занятий AT. Аутогенная тренировка состоит из двух ступеней: первой — высшей и второй — низшей. Первая ступень включает в себя шесть классических упражнений условные названия которых: «тяжесть», «тепло», «дыхание», «сердце», «тепло в области солнечного сплетения», «прохлада в области лба». Человек, овладевший первой ступенью AT может влиять на свое настроение, вызывать у себя колоссальное желание заниматься любым неинтересным, но нужным делом влиять на работоспособность и самочувствие организма, развивать свои способности и многое другое (нужны только применять соответствующие формулы). Самовнушения при AT носят «неодолимый» характер, если они были выполнены правильно. Первая ступень AT. Первую ступень AT проще осваивать через комбинацию стандартных упражнений. Здесь дана комбинация первых четырех стандартных упражнений. Цель этой комбинации добиться максимального расслабления мышц. Как правило, до того как приступить к выполнению этого упражнения нужно принять удобную позу, закрыть глаза и дать себе установку: «Я успокаиваюсь и расслабляюсь», Затем конкретно, по частям, производится расслабление тела с 27 освоено, когда на фоне различных предметов непроизвольно возникнет образ самого себя. На отработку упражнения уходит около года. Упражнение N 4. Цель — отработать способность придавать каким-либо абстрактным понятием конкретное содержание. Тренирующийся должен научиться легко зрительно представлять объекты, ассоциирующиеся с такими абстрактными понятиями как «красота», «счастье», «свобода», «радость». Каждый ассоциирует эти понятия с образами, которые ему ближе. Тренироваться нужно ежедневно, удерживая внимание (до 60 мин.) на абстрактных понятиях и тех конкретных зрительных представлениях, которые навеяны у вас ассоциативно. Упражнение N5. Цель — научиться изменять свое эмоциональное состояние путем зрительного представления ассоциативных образов (из упражнения 4) и видеть себя в центре представляемой картины. Занимающийся должен научиться вызывать также и динамические картины со своим непосредственным участием. Он должен при этом эмоционально реагировать на развивающиеся события и переживать их. Упражнение N 6. Цель — научиться вызывать мысленно я удерживать перед своим мысленным взором других людей чувствовать свое присутствие и участие в их делах. Упражнение N 7. И. Шульц считал его самым главным. Цель его — научиться видеть ряд картин, отвечающих на вопросы психологического порядка, относящегося к себе лично. Например: «Чего я хочу?» «Кто я?». Это упражнение выполняется в состоянии «пассивной концентрации внимания». После правильно выполненного упражнения происходит «катарсис» — самоочищение, гасятся психотравмирующие факторы, вызывающие заболевания. Для того, чтобы добиться существенного результата, получить отдачу от занятий AT, необходимо заниматься AT ежедневно хотя бы в течение 30 минут. С каждым разом аутогенное погружение выполняется легче. В конце концов наступает момент когда занимающийся AT замечает, что ему уже не нужно проговаривать про себя формулы самовнушения, достаточно сосредоточить внимание на определенной части тела чтобы наступило 30 расслабление. Проходит еще некоторое время и занимающийся AT приобретает способность почти мгновенно расслабляться. За несколько секунд происходит переход в состояние расслабления. Эта процедура очень приятна, человек как бы сбрасывает с себя груз своего тела, груз проблем и тревог и погружается в блаженное состояние. Обычно на этой стадии удобно применять метод погружения, иногда известным под названием «Ключ». Самовнушение по методу Куэ. В момент засыпания, когда Вы почти погружаетесь в сон (постарайтесь не пропустить именно эту фазу), нужно успеть проговорить про себя формулу самовнушения, как можно больше раз, прежде чем Вы заснете. Эта формула должна состоять из четырех-пяти слов и должна быть конкретной. Содержание формулы самовнушения определите исходя из Вашего намерения. Проговаривайте скороговоркой, детским лепетом, как угодно, не старайтесь мысленно четко выговаривать. Единственное, чего нужно избегать — это отрицательной частицы НЕ. Формула должна быть утвердительной. В момент пробуждения, когда мозг еще только пробуждается, тоже хорошо воспринимаются внушения, но как Вы потом сами убедитесь, самовнушение при засыпании предпочтительнее. Многие оставляют попытки за мгновение до того, как готовы достигнуть результата. 31 Заключение Проведя анализ всего вышесказанного, можно сделать следующие выводы: 1. Внушение является одним из механизмов поведения, предоставляющее ему возможность воспринимать внушающее влияние и отражать его 2. Представляя проекцию психотипа личности, внушение может иметь различные типы регуляции 3. Индивидуальные особенности личности накладывают свой отпечаток на проявление внушаемости. Это такие свойства личности, как неуверенность в себе, низкая самооценка, чувство собственной неполноценности, стеснительность, слабость логического мышления, медленный темп психической деятельности 4. Социальный работник должен учитывать специфику организации внушающего поведения, обеспечивая пластичное и демократичное развитие личности. При этом можно использовать в своей работе приёмы самовнушения и аутогенной тренировки. 32
Внушение — Психология человека
Мы есть то, что о себе внушили сами, и то, что о нас нам внушили другие.Эрих Фромм
С внушениями мы в своей жизни сталкиваемся повсюду – это и воспитание, и образование, и реклама, и политика, и повседневные взаимоотношения. Мы подвергаемся внушению всегда, когда нам что-то пытаются вложить в голову без всяких объяснений и обоснований, заставляя просто поверить в это. С детства нам постоянно что-то внушают и надо заметить, это делается весьма успешно. Большинство из нас верят в такие вещи, которые не имеют прямых доказательств и которые мы сами лично не проверяли. Но при этом, мы считаем их истинными, – это результат чьего-то внушения. Внушение – это грамотное психологическое воздействие на сознание и подсознание человека, благодаря которому он воспринимает некритически различные убеждения, мысли, установки, взгляды, позиции. То есть, это умение влезть в голову человека и оставить в ней нужные установки. В этой статье, уважаемые читатели, мы с вами узнаем, как это делается.
Первым делом следует сказать, что внушение в основном нацелено на подсознание человека. Логика и обоснования в данном случает не играют значимой роли – упор делает на эмоции, отвлечение внимания, псевдологику, запутанные объяснения, многократное повторение, критику альтернативных суждений, в общем на красочность и настойчивость. Самый простой способ что-то внушить людям – это много раз повторить нужную установку. Реклама, пропаганда и в хорошем смысле образование – именно это и делают. Не зря же говорят: повторение – мать учения. Наш мозг так устроен, что чем чаще он что-то слышит или видит, тем большее значение он этому придает. А чем информация для него значимее, тем лучше он ее запоминает и считает истинной. Но и на сознание внушение тоже воздействует. Ниже я объясню, каким именно образом.
А пока добавлю, что внушение бывает прямым и косвенным, полезным и вредным, намеренным и естественным, открытым и скрытым и так далее. Но для нас важны не эти детали. Для нас важна сама суть внушений. Нам нужно понимать, почему вообще становится возможным кому-то что-то внушить. Это позволит нам противостоять чужим внушениям. А при необходимости, друзья, вы сами сможете кому-нибудь что-нибудь внушить.
Внушение состоит из особым образом сформированных словесных и эмоциональных конструкций, которые обходят или пробивают критическое восприятие сознания человека и оставляют в его голове нужную информацию. Основой этих конструкций являются два базовых элемента психики человека – это его инстинкты и опыт, знания. Обращаясь к инстинктам человека, мы вызываем у него интерес к себе, а принимая во внимание его опыт, знания, ранее сформировавшиеся убеждения, желания, в общем все то, что он приобрел в процессе жизни – мы настраиваемся с ним на одну волну. Невозможно что-то внушить человеку, если вы с ним будете общаться на разных языках, как в прямом, так и в переносном смысле. Вы должны понимать человека, а он должен понимать вас, только в таком случае связь между вами возможна. И важно, очень важно – подстраивать свои внушения под потребности, желания, страхи, интересы людей. Если вы посмотрите на успешных политиков, то заметите, что общаясь с народом они, во-первых, говорят на простом и понятном для людей языке, без всяких мудреных словечек, а во-вторых, они говорят о том, что у людей в голове, о том, что люди и так знают и о чем между собой говорят. Это позволяет политикам стать для людей своим человеком, настроиться с ними на одну волну, войти к ним в доверие и на этой волне внушить им нужные установки.
Любое внушение всегда подразумевает донесение до людей информации – на понятном им языке. Он, этот язык, необязательно должен быть разумным, логичным, конкретным, иначе речь пойдет уже не о внушении, а об убеждении, объяснении, просьбе, требовании и так далее. Смысл внушения в том, что оно не нуждается в доказательствах – человек должен просто поверить в то, что ему внушают. Когда мы говорим о словесных конструкциях, используемых для внушения какой-то информации, мы рассчитываем на логику. Она, на самом деле, всегда необходима, в любых убеждениях. А говоря об эмоциональных конструкциях, мы обращаемся к чувственной сфере людей, пробуждая в них необходимые эмоции. Для успешного внушения нужно и то, и другое. Если кто-то вам скажет, что людям только с помощью эмоций можно что-то внушить или с помощью логики – не верьте в это. Эмоции всегда накладываются на определенную логику, неважно насколько она логична, но она всегда есть. Во внушениях обычно используется псевдологика, которая необходима для прохождения сознательного барьера. Ведь хотим мы того или нет, а сознание всегда будет участвовать в обработке поступающей к человеку информации, если только о не находится под гипнозом или под воздействием алкоголя и наркотиков. Логика, даже самая примитивная, нужна для того, чтобы отвлечь сознание, чтобы успокоить его. Так устроен человеческий мозг, что он всегда ищет связь между условной причиной и условным следствием. Поэтому-то многие люди всегда могут объяснить свои чувства, найти их причину и с помощью логических рассуждений в состоянии с ними справиться. В частности, психологи этим занимаются, когда работают с людьми – они помогают людям рационализировать свою чувства, с помощью логических рассуждений и таким образом взять их под контроль. И для внушения нужных установок человеку – нужно обозначить логическую связь между ними и теми убеждениями, желаниями, чувствами, которые испытывает человек. Тогда послание будет восприниматься мозгом человека, как истинное, нужное, полезное, правильное.
Так что без логики внушение не работает. Что же касается эмоций, вызванных теми или иными чувствами, то это движущая сила человека. Любую логику, любые доводы, любые, даже самые светлые мысли – необходимо для большей убедительности подкреплять эмоциями. Слова должны цеплять чувства, иначе они не будут иметь никакого веса. При этом мы должны понимать, что если мы сами не добавляем в свои слова эмоций, то те, кто нас слушает, сделают это за нас. Эмоции есть всегда, в том или ином количестве. Просто одним людям нужно больше эмоций, чтобы прислушаться к тем или иным словам, а другим меньше. Поэтому внушая человеку что-то – нужно всегда следить за его эмоциональным состоянием, чтобы понимать, стоит или не стоит добавить эмоций к своим словам. Как правило, это всегда нужно делать, даже общаясь с очень рассудительными людьми. Либо мы вызовем в человеке нужные эмоции своими словами, либо он сам свяжет наши слова с определенными эмоциями, которые будет переживать. Разумеется, для успешного внушения, внушающему необходимо самому контролировать эмоциональную сферу человека. Поэтому свое послание он должен снабдит достаточным количеством эмоций. Какими будут эти эмоции, зависит от послания. Можно запугать человека, внушим ему страх, можно вызывать в нем восторг, радость, гнев, обиду и так далее. В конечном счете, конструкция, которая осядет в голове человека, должна быть такой: слова + эмоции = образ. Образ – это картинка в голове человека, которую можно объяснить словами, и которая вызывает определенные переживания. И в будущем, если человек услышит, например, слово “грех”, то в его голове сразу появится нужный образ и даже несколько образов, которые будут показывать ему такие сценарии, которые связаны с грехом – не укради [воровство], не убей [убийство], не осуждай [критика, осуждение] и так далее. И он испытает соответствующие этим образам эмоции – негативные. Это может остановиться его перед совершением определенных действий или наоборот, подтолкнуть его к каким-то действиям. Вот так работает внушение – у него есть логическая основа, только эта основа не до конца разумна, а порой и вовсе абсурдна. Поэтому человек всегда имеет объяснение внушенным ему установкам, просто не всегда эти объяснения разумны. Но они есть. Вот что важно понимать. Это важно понимать для того, чтобы и свои собственные убеждения переосмыслить, по мере необходимости, и другим людям внушать какие-то установки, подкрепляя их красивой логикой, чаще псевдологикой.
У самих внушений, как у явления, тоже есть своя логика. Если кто-то кому-то что-то внушает, значит ему это зачем-то нужно. Возникает логичный вопрос – зачем? И вот внушающему на этот вопрос нужно дать ответ. То есть, не надо ждать, пока человек – объект внушения, сам вас спросит о том, зачем вы ему что-то доказываете, объясняете, то есть, внушаете – просто дайте сами объяснения своим действиям. Это важно потому, что люди [особенно умные] всегда пытаются разобраться с причиной происходящего с ними. Поэтому, или вы, внушая им что-то, эти объяснения предоставите, или они сами их себе выдумают. В зависимости от того, кому и что вы внушаете – объяснения могут быть основаны на железобетонной логике, а могут быть довольно расплывчатыми. Иногда и псевдологические объяснения подойдут, на подобии: ветер дует, потому что деревья качаются. Главное, чтобы человек понимал, что побуждает вас что-то ему доказывать, объяснять, рассказывать, а по сути внушать. Это необходимо для того, чтобы внушить ему что-то через его сознание.
Выше я обещал вернуться к вопросу о влиянии внушения на сознание. Вот сейчас мы об этом и поговорим. Дело в том, что люди бывают разные – одним достаточно простых объяснений и бурных эмоций, чтобы во что-то поверить, а другим необходимы объяснения, доказательства, логические доводы, цифры, факты и тому подобные вещи. Другими словами, умным людям нужны разумные обоснования тех или иных утверждений. Поэтому, чтобы что-то внушить этим людям – нужно просто предоставить им нужные доказательства, которые совсем необязательно должны быть настоящими. Это будет внушением через сознание. Когда мы что-то внушаем людям через сознание, мы создаем иллюзию разумности, мы просто рисуем им тот шаблон, который они воспринимают, как истинный, правдивый. Вот пример якобы разумных и правдивых доказательств: ученые выяснили, независимое издание пишет, научные исследования подтверждают, статистика указывает, очевидцы говорят, цифры показывают, в рассекреченных архивах говорится, и так далее и так далее. Скажите, разве все это нельзя подделать? Разве статистические данные в виде цифр – сложнее подделать, чем обычные слова? Разве ссылка на авторитетные источники информации – это доказательство? Разве сами авторитетные источники информации – кристальны честны и никогда не ошибаются. Разве СМИ, журналисты, могут быть независимыми? А секретные архивы – откуда нам знать, что они вообще настоящие? Понимаете, о чем я говорю? Все эти доказательства могут быть ничуть не лучше слухов, распространяемых бабушками у подъезда. Поэтому для умных людей можно просто использовать другой подход, чтобы им что-то внушить. Они воспримут информацию через сознание, но при этом информация будет являться ни чем иным, как внушением, по той простой причине, что ее невозможно проверить самому. Так что грань между разумным обоснованием и внушением весьма расплывчатая. Просто разные люди верят в разные вещи. Одни верят в слова, другие в образы, третье в цифры, четвертые только в то, что сами могут увидеть своими глазами, пощупать, попробовать на вкус. Для всех них существует свой метод внушения. И поэтому я повторю свою мысль, которую изложил в самом начале статьи – мы все придерживаемся определенных убеждений, которые сами лично не проверяли на достоверность. Все мы во что-то верим, что нам когда-то внушили и из этого складывается наша картина мира.
Давайте теперь подумает над тем, где используется внушение. Внушение полезно во многих ситуациях и видах деятельности, начиная с простого общения с друзьями и близкими, и заканчивая торговлей и политикой. Даже если вы не ставите перед собой цель кого-то в чем-то убедить, благодаря внушению вы можете добиться правильного понимания вас людьми. Внушение – это также и частый атрибут манипуляций, а манипуляция, как вы, я надеюсь, знаете, это повсеместно распространенное явление. Кто умеет манипулировать людьми, тот обретает власть над ними. При этом нельзя сказать, что внушение – это что-то обязательно плохое. Все зависит от того, кому и что вы внушаете. Если вы продавец и внушаете покупателю, что ваш товар очень хороший, тогда как в действительности это не так, то можно сказать, что вы мошенник, вы обманываете человека, чтобы забрать у него деньги. А если вы, к примеру, своему ребенку внушаете, что нельзя общаться с незнакомыми людьми и тем более куда-то с ними ходить, то вы делаете не просто хорошее, а нужное дело – вы готовите своего ребенка к жизни и защищаете его от опасности. В обучении внушение тоже имеет огромное значение – чем лучше учитель или педагог умеет внушать нужные мысли своим ученикам, тем более эффективно он будет доносить до них учебный материал и тем лучше они его усвоят. Люди, обладающие хорошими навыками внушения – это отличные учителя, тренера, воспитатели, психотерапевты, торговцы, политики и манипуляторы. Так что уметь внушать полезно и порой просто необходимо, поэтому свои коммуникативные навыки нужно развивать.
Возможно, у вас возникнет вопрос: почему внушение вообще существует в нашей жизни, почему люди не могут общаться друг с другом открыто, без всяких внушений донося друг до друга нужную информацию? Все дело в доверии. А точнее, в его отсутствии. Люди не доверяют друг другу. А не доверяют они потому, что их доверие к кому-либо часто не оправдывается. Ну не то, чтобы совсем уж часто, все-таки надо признать, что в нашем обществе обман не такой тотальный и абсолютный, чтобы вообще никому и ничему нельзя было доверять. Но все же люди частенько друг друга обманывают, поэтому их доверие друг к другу низкое. Уровень социального доверия в разных странах разный, но в целом, слепо доверять людям нельзя. Поэтому мозг защищает человека от чужого обмана, заставляя его критически относиться к чужим словам. В нем ведь негативный опыт очень хорошо сохраняется в виде крайне неприятных воспоминаний.
С одной стороны, это хорошо – никому не доверять, а с другой, такое недоверие может распространяться и на тех людей, которые могут доносить до нас полезную информацию. Поэтому и вполне честным людям приходится не просто что-то рассказывать, объяснять, доказывать, но и заниматься внушением нужной информации, нужных мыслей, нужных установок. Ведь внушать другому человеку можно не только какую-нибудь ложь, в которую ему будет вредно верить, но и что-то полезное, что-то правдивое, нужное. Потому что если человек никому и ничему не верит, то он будет не верить в том числе и тем, кто желает ему добра и не будет верить в полезную для него информацию. Вот, представьте себе, что вас три раза обманули при покупке, скажем, книги – продали вам какую-то ерунду, хотя продавец вас заверял, что книга очень полезная и интересная. Как вы после этого будете относиться к продавцам книг? С недоверием, верно? Причем что интересно – вы им всем перестанете доверять из-за своего негативного опыта. Всего три раза вас обманут, но вы после этого будете думать, что все продавцы книг жулики и обманщики. Наш мозг любит обобщать, чтобы уберечь нас от совершения новых ошибок. Представляете, от сколького всего полезного вы из-за этого закроетесь? И что же остается делать честному продавцу книг, если он захочет вам продать хорошую книгу, а вы будете демонстрировать ему свое недоверие? Формула: хороший товар в рекламе не нуждается – здесь не сработает. Ведь откуда вам знать, что товар хороший. Поэтому честному продавцу остается только одно – внушить вам, что книга, на которую вы положили глаз или на которую он обратил ваше внимание, действительно является очень хорошей и ее имеет смысл покупать. Причем делать он это должен не так, как делали предыдущие продавцы, а по-новому, потому что те методы убеждения и внушения, которые эти недобросовестные продавцы использовали – замарали себя негативным опытом обманутых покупателей, в том числе и вашим, и поэтому вы во все те словесные конструкции, которые к вам применялись ранее, уже не верите.
Так что без внушения, как без способа донесения информации, даже честным и порядочным людям в этой жизни не обойтись. Мы с вами должны понимать, что не все люди способны воспринимать логику, не всем людям нужны доказательства, факты, цифры, чтобы во что-то поверить. Не все люди склонны к глубоким размышлениям и анализу. Некоторых из них можно в чем-то убедить только с помощью внушений. Или их проще убедить с помощью внушений, а не с помощью нормального объяснения. Например, есть люди, которые особенно подвержены внушению – их называют внушаемыми. Они вообще верят практически всему – им не нужно ничего объяснять и доказывать, им нужно просто красиво преподнести информацию.
А вообще, друзья, мы все во что-то верим, что нам когда-то внушили как истину. И мало кто из нас задумывается над тем, насколько эта истина является истинной. А ведь истина, если подходить к ней философски – это не какой-то окончательный вывод и не конечное умозаключение. Истина – это процесс, это движение к истине. То есть, истина – это бесконечность процесса познания. Следовательно, никакая истина не может быть абсолютной. А значит все, что мы знаем, это в какой-то степени либо чье-то внушение, либо самовнушение. Потому что мы просто верим в то, что наши знания истинны, но мы не можем знать этого точно.
Статья опубликована: 06.08.2012. Последнее обновление: 08.03.2020
То, что мы ожидаем, влияет на наше поведение в лучшую или в худшую сторону — Ассоциация психологических наук — APS
Счастливая кроличья лапка. Бокал вина. Таблетка. Что у всех этих вещей общего? Их эффекты — хорошо ли мы справляемся с тестом, общаемся ли мы на коктейльной вечеринке, чувствуем ли мы себя лучше — все зависит от силы внушения.
В новой статье психологи Марианн Гарри и Роберт Майкл из Веллингтонского университета Виктории вместе с Ирвингом Киршем из Гарвардской медицинской школы и Плимутского университета углубляются в феномен внушения, исследуя интригующую взаимосвязь между внушением, познанием и поведением.Статья опубликована в июньском выпуске Current Directions in Psychological Science , журнала Ассоциации психологической науки.
За свою исследовательскую карьеру Гарри и Кирш изучали влияние внушения на познание и поведение. Кирш сосредоточился главным образом на внушении в клинической психологии, в то время как Гарри, работа которого поддерживается Фондом Марсдена в Новой Зеландии, интересовался влиянием внушения на человеческую память. Когда эти двое разговорились, «мы поняли, что эффекты внушения шире и часто более удивительны, чем многие люди могли бы подумать», — говорит Гарри.
Многие исследования показали, что осознанное внушение может влиять на то, как люди выполняют задачи по обучению и запоминанию, какие продукты они предпочитают и как они реагируют на добавки и лекарства, что объясняет хорошо известный эффект плацебо.
Но чем можно объяснить то мощное и всеобъемлющее влияние, которое внушение оказывает на нашу жизнь? Ответ кроется в наших «ожиданиях ответа» или способах, которыми мы предвосхищаем нашу реакцию в различных ситуациях. Эти ожидания настраивают нас на автоматические реакции, которые активно влияют на то, как мы добираемся до ожидаемого результата.Как только мы ожидаем, что произойдет конкретный результат, наши последующие мысли и поведение на самом деле помогут довести этот результат до конца.
Итак, если обычно застенчивый человек ожидает, что бокал или два вина помогут ему расслабиться на коктейльной вечеринке, он, вероятно, будет чувствовать себя менее подавленным, подойдет к большему количеству людей и будет участвовать в большем количестве разговоров в течение вечеринки. Несмотря на то, что он может отдать должное вину, ясно, что его ожидания относительно того, как вино заставит его себя чувствовать, сыграли важную роль.
Но это не просто преднамеренное внушение, которое влияет на наши мысли и поведение — непреднамеренное внушение может иметь тот же эффект. Как отмечают авторы, «просто наблюдать за людьми или иным образом заставлять их чувствовать себя особенными может показаться наводящим на размышления» — явление, названное эффектом Хоторна. В результате люди могут работать усерднее или дольше выполнять задачу. И этот случай вызывает большее беспокойство, говорит Гарри, «потому что, хотя мы можем тогда отдать должное какому-то новому лекарству или лечению, мы не осознаем, что на самом деле оказываем влияние на нас».”
Именно по этой причине проблема непреднамеренного внушения имеет важное значение для академических исследователей. «В научном сообществе мы должны знать и контролировать предложения, которые мы сообщаем субъектам», — говорит Гарри. Авторы отмечают, что некоторые недавние неудачи в воспроизведении результатов предыдущих исследований в конечном итоге могут быть объяснены таким непреднамеренным предположением. «Недавние исследования показывают, что некоторые из наиболее интригующих открытий психологической науки могут быть, по крайней мере частично, вызваны предположениями и ожиданиями», — отмечает Гарри.«Например, ученый, который знает, какова гипотеза эксперимента, может невольно побудить испытуемых произвести предполагаемый эффект — по причинам, не имеющим ничего общего с самим экспериментом».
И непреднамеренные эффекты внушения не ограничиваются только лабораторией — они затрагивают многие области реального мира, включая области медицины, образования и уголовного правосудия. Например, сходные доказательства процедур идентификации очевидцев демонстрируют, что уровень ложных опознаний значительно выше, когда очереди проводятся людьми, которые знают, кто подозреваемый, чем когда очереди проводятся людьми, которые этого не знают.
Хотя исследования предоставили четкие доказательства феномена внушения, предстоит еще многое узнать о лежащих в основе взаимосвязях между внушением, познанием и поведением. Как отмечают авторы, исследователи до сих пор не знают, где лежат границы и ограничения этих эффектов. «И если« реальное »лечение и« внушение »приводят к аналогичному результату, что отличает их друг от друга?» — говорит Гарри. Понимание этих вопросов имеет важные последствия для реального мира.«Если мы сможем использовать силу внушения, мы сможем улучшить жизнь людей».
Предложение | Психология вики | Фэндом
Оценка |
Биопсихология |
Сравнительный |
Познавательная |
Развивающий |
Язык |
Индивидуальные различия |
Личность |
Философия |
Социальные |
Методы |
Статистика |
Клиническая |
Образовательная |
Промышленное |
Профессиональные товары |
Мировая психология |
Социальная психология: Альтруизм · Атрибуция · Отношение · Соответствие · Дискриминация · Группы · Межличностные отношения · Послушание · Предрассудки · Нормы · Восприятие · Показатель · Контур
Предложение — это название психологического процесса, с помощью которого один человек может направлять мысли, чувства или поведение другого.
Для психологов девятнадцатого века, таких как Уильям Джеймс, слова предполагают и предположение использовались в смыслах, очень близких к тем, которые они имеют в обычной речи; Говорят, что одна идея подсказывает другую, когда она напоминает о другой или (говоря современным языком) воспроизводит ее.
Ранние научные исследования гипноза психологами, такими как Кларк Леонард Халл, привели к тому, что психологи использовали эти слова в особом и техническом смысле.Гипнотизеры школы Нэнси заново открыли и придали общее значение доктрине, согласно которой наиболее существенной чертой гипнотического состояния является беспрекословное послушание и покорность, с которыми загипнотизированный субъект принимает, верит и действует в соответствии с каждой командой или предложением гипнотизера. . Команды или предложения, сделанные субъекту (они — могут быть просто подразумеваемыми жестом, взглядом или случайным замечанием третьему лицу — теперь рассматриваемые как «невербальное внушение») и принятые с этой особенно некритической и сильной верой, были назвал предложения; и субъект, принимавший их таким образом, считался внушаемым.Еще в начале девятнадцатого века внушение и истерию Пьер Жане связал. В последнее время наблюдается возрождение интереса к подобным идеям.
Современные научные исследования гипноза разделяют два существенных фактора: транс и внушение. Говорят, что состояние ума, индуцированное трансом, возникает в процессе гипнотического наведения; по сути, инструкции и предложения о том, что человек войдет в гипнотическое состояние. После того, как вы входите в гипнотическое состояние ума, даются внушения, которые могут произвести желаемый эффект.Обычно используемые рекомендации по показателям внушаемости (и мер гипнотической восприимчивости) включают предположения о том, что рука становится легче и парит в воздухе, или о том, что у вас над головой жужжит муха. «Классический» ответ на внушение состоит в том, что субъект воспринимает намеченный эффект как происходящий непроизвольно.
Однако внушения могут иметь эффект и в отсутствие гипнотического «состояния». Эти так называемые «внушения пробуждения» даются точно так же и могут вызвать сильные изменения в восприятии.Профессор Ирвинг Кирш провел множество исследований по изучению негипнотической внушаемости и обнаружил сильную корреляцию между реакциями людей на внушение как в гипнозе, так и вне его. Существуют и другие формы внушаемости, хотя не все они считаются взаимосвязанными, к ним относятся: первичная и вторичная внушаемость, гипнотическая внушаемость, которая является ответом на внушение, измеряемое с помощью гипноза, а также вопросительная внушаемость. (Гудьонссон)
См. Также []
Ссылки и библиография []
Ключевые тексты []
Книги []
Документы []
Дополнительный материал []
Книги []
Документы []
Внешние ссылки []
- Эта статья включает текст из Британской энциклопедии, одиннадцатое издание , публикации, которая сейчас находится в общественном достоянии.
- Free Hypnosis Audio MP3’s
Новые голоса: Сила внушения
Целая индустрия возникла из идеи, что силой внушения мы можем изменить и улучшить нашу жизнь. Книги, журналы и телепрограммы — все они предлагают способы, с помощью которых самовнушение и сила «позитивного мышления» могут помочь нам бросить курить, укрепить нашу карьеру и улучшить личную жизнь. К сожалению, доказательства в значительной степени анекдотичны и субъективны, но есть значительная научная поддержка силы внушения в терапевтических условиях, с Хендерсоном (2003, стр.170), утверждая: «Эффективность внушения неоднократно демонстрировалась во всех областях медицины и человеческого поведения. Фактически, практически в каждом случае исследования лекарств на людях внушение оказалось эффективным. Во многих случаях это было более эффективно, чем тестируемый фармацевтический препарат! »
Понятие« внушаемость »представляет интерес для психологов из всех уголков дисциплины, поскольку оно охватывает широкий спектр областей, связанных с когнитивными, социальными и личностными факторами. .Здесь мы смотрим на внушаемость в различных контекстах, чтобы определить, является ли внушаемость личностной чертой или когнитивной предвзятостью, и кто будет восприимчивым.
Сила плацебо
Простая вера в то, что что-то приносит вам пользу, на самом деле может иметь положительное значение. Во многих клинических испытаниях лекарств значительное меньшинство людей покажет измеримое, наблюдаемое или ощутимое улучшение своего состояния, приняв не более чем инертное плацебо. Charron et al. (2006), например, показали эффективность плацебо для пациентов, страдающих от болей в спине, и аналогичные результаты были показаны в ответ на дискомфорт, вызванный синдромом раздраженного кишечника (например,грамм. Conboy et al., 2006), а также при оценке эффектов гомеопатии (например, Walach et al., 2005). Эффект может быть значительным: Кирш и Сапирштейн (1998) провели метаанализ около 39 исследований эффективности прозака у пациентов, страдающих депрессией, и пришли к выводу, что плацебо может составлять более 50 процентов заявленных улучшений состояния. Точный механизм действия эффекта плацебо неизвестен, но ясно, что вера в то, что что-то работает, может иметь мощный психологический эффект.
Искажения памяти
Большинство исследований, посвященных природе внушения, были сосредоточены на его влиянии на память. Элизабет Лофтус, например, продемонстрировала, как наводящие вопросы и наводящая информация могут серьезно исказить память человека о наблюдаемом событии (например, Loftus, 1979).
Пагубное влияние суггестивных процедур также исследовалось в отношении создания ложных воспоминаний в рамках терапии. Годы эмпирических исследований показывают, что ложные воспоминания о сексуальном насилии в детстве (сатанинском или несатанинском), сообщения о похищении инопланетянами и яркие рассказы из прошлых жизней часто имеют общие черты.Во многих случаях эти основанные на фантазии «воспоминания» возникают в ответ на гипнотические или другие суггестивные процедуры, выполняемые терапевтами и заблудшими энтузиастами. Однако также вероятно, что собственных предсуществующих убеждений клиента может быть достаточно, чтобы вызвать ложные воспоминания даже в отсутствие явных внушений со стороны терапевта.
Техники внушения критически рассматривались также в рамках судебно-медицинской экспертизы и, в частности, при допросе подозреваемых и свидетелей полицией и следователями.Вопросительная внушаемость — это «степень, в которой в рамках закрытого социального взаимодействия люди начинают принимать сообщения, передаваемые во время формального допроса, в результате чего изменяется их последующая поведенческая реакция» (Gudjonsson, 1987, p.215). Брук и Сеси (1996) сообщают, что вопросительная внушаемость может возникать из-за определенных личных характеристик или в определенных ситуациях. Кроме того, вопросительная внушаемость зависит от степени предвзятости интервьюера и давления, которое он может оказать на интервьюируемого, тем самым загрязняя память человека.
Один хорошо задокументированный и яркий пример вопиющей силы наводящих вопросов касается случая Пола Инграма (Wright, 1994). В 1988 году дочь Ингрэма обвинила своего отца в жестоком обращении с детьми, и впоследствии Пол Ингрэм был доставлен для допроса в местную полицию. Первоначально он утверждал, что у него нет никаких воспоминаний, но во время допроса Ингрэму неоднократно говорили, что он, должно быть, совершил преступления, и просили представить предполагаемые события. В конце концов, Ингрэм предоставил полиции признательные показания во все более странных действиях.Ричарда Офше, психолога, попросили дать оценку Ингрэму и впоследствии предоставить доказательства по делу. Он пошел навестить Ингрэма в тюрьме и предложил полностью сфабрикованную историю инцидентов и преступных действий, которые Ингрэм якобы совершил в отношении членов семьи. Офша поручила Ингрэму помолиться над этой идеей, и тогда он смог придумать полностью сфабрикованные отчеты о предполагаемых ему преступлениях. Несмотря на это, Ингрэм был осужден по нескольким обвинениям и провел много лет в тюрьме, но, наконец, был освобожден в 2003 году.
Кажется почти невозможным поверить в то, что кто-то сознается в таком ужасном преступлении, которого он не совершал, однако аналогичные истории о влиянии суггестивных методов были продемонстрированы и в других случаях ложного признания. Кассин (1997) показал, как некоторые люди, столкнувшиеся с изнурительными и эмоционально разрушительными полицейскими допросами, признались в ужасных преступлениях, а в некоторых случаях даже пришли к выводу, что они в некотором роде виновны.
Предложение — это волшебство!
На протяжении многих лет маги веками эксплуатировали нашу уязвимость к внушению, чтобы достичь всевозможных иллюзий и уловок ловкости рук.Одним из основных инструментов, используемых магами, является практика неверного направления, что стало возможным благодаря силе внушения. Например, когда словесному внушению удалось отвлечь внимание аудитории, обученный маг может заменить или удалить предметы. Интересно, что многие фокусники утверждают, что гораздо легче обмануть комнату, полную ученых, чем класс детей, поскольку научный ум будет искать причину и следствие, тогда как дети, с другой стороны, с большей вероятностью будут полагаться на свои наблюдения ( Гаддис, 2004).
Внушение и паранормальные явления
Как и в случае с магами, использование внушения — мощный инструмент, с помощью которого можно убедить доверчивую аудиторию. Многие скептики писали об уловках и уловках, связанных с демонстрацией якобы паранормальных способностей экстрасенсами и медиумами (например, Randi, 1980; Wilson, 2006). Однако использование словесного внушения в псевдопсихических демонстрациях до недавнего времени не исследовалось с научной точки зрения.
Wiseman et al. (2003) описывают два эксперимента, в которых они изучали внушение в комнате для спиритических сеансов, спрашивая, не сделало ли предшествующее убеждение в паранормальных явлениях участников более склонными к внушению в этом контексте.В их первом эксперименте около трети свидетелей ошибочно сообщили, что неподвижный стол перемещался во время сеанса после предложения фальшивой среды на этот счет. Верующие в паранормальные явления чаще неверно сообщали о таком движении, чем неверующие. Верующие оказались более восприимчивыми к внушению, чем неверующие, и во втором наборе фальшивых сеансов, но только тогда, когда внушение соответствовало их вере в паранормальные явления. Например, если фальшивый медиум предположил, что объект не сдвинулся с места, хотя на самом деле он сдвинулся (обманом), вероятность того, что верующие примут это предположение, не больше, чем у неверующих.В целом около одной пятой участников считали, что они были свидетелями настоящих паранормальных явлений. Как отмечают Уайзман и его коллеги, неясно, повлияло ли словесное внушение непосредственно на восприятие события участниками, их воспоминания о событии или и то, и другое. Возможно даже, что ни восприятие, ни память не были затронуты и что результаты были обусловлены характеристиками спроса, но конечный результат тот же: большая часть участников была готова сообщить, что неподвижные объекты переместились и что они действительно были свидетелями паранормальные явления.
Роль индивидуальных различий
Учитывая множество случаев, в которых внушение может влиять на нашу жизнь и поведение, было бы справедливо предположить, что наша уязвимость к внушению может быть слишком общей частью того, к чему это относится. Будьте человеком. Гэддис (2004, с. 4), например, говорит: «Это психологический факт, в который люди первым побуждают поверить. Сомнения обычно вторичны. А сила внушения оказывает огромное влияние на нашу жизнь и наши мнения.’
В ходе значительного количества исследований был изучен ряд индивидуальных различий, которые могут коррелировать с внушаемостью. Например, интеллект человека влияет на то, поддается ли он внушению в ситуациях допроса. Люди со средним или выше среднего уровнем интеллекта и когнитивных способностей, скорее всего, смогут оценить, может ли информация вводить в заблуждение (Boon & Baxter, 2004). Одно исследование показало, что помимо интеллекта люди более открыты для наводящих вопросов и давлению со стороны экспериментаторов.Кроме того, лица с низкой оценкой компетентности, которая рассматривается как низкая эффективность в ситуациях достижения достижений, восприимчивы к наводящим сомнениям и отрицательной обратной связи со стороны следователей, потому что они могут сомневаться в собственном мнении, тем самым полагая, что вводящая в заблуждение информация является более надежным источником (Peiffer & Трулль, 2000). Интересно, что Пайффер и Трулл (2000) тестировали только участниц женского пола, их объяснение состояло в том, что предыдущие исследования выявили гендерные различия во внушаемости (например, Loftus et al., 1991). Однако результаты остаются неубедительными по этому вопросу.
Таким образом, очевидно, что многие из нас восприимчивы к разного рода внушениям, будь то предложения от других, которым доверяют, авторитетных лиц, книг по саморазвитию или исследователей, изучающих эффекты памяти. Возможно, менее ясно, почему мы так восприимчивы и каковы механизмы внушаемости. Может быть, я мог бы предположить, что эта область созрела для исследований?
Доктор Крисси Уилсон, преподаватель Университета Чарльза Стюарта, Австралия
Список литературы
Бун, Дж.C.W. и Baxter, J.S. (2004). Сведение к минимуму посторонней вопросительной внушаемости на основе интервьюера. Юридическая и криминологическая психология, 9, 229–238.
Bruck, M. & Ceci, S.J. (1996). Вопросы научного обоснования интервью с маленькими детьми. Монографии Общества по исследованию детского развития, 61 (4–5), 204–214.
Чаррон, Дж., Рейнсвилл, П. и Маршан, С. (2006). Прямое сравнение эффектов плацебо на клиническую и экспериментальную боль. Клинический журнал боли, 22, 204–211.
Conboy, L.A., Wasserman, R.H., Jacobson, E.E. et al. (2006). Изучение эффектов плацебо при синдроме раздраженного кишечника. Современные клинические испытания, 27, 123–134.
Гаддис В.Х. (2004). Искусство честного обмана. См. На сайте www.strangemag.com/artofhonestdecept.html
Gudjonnson, G.H. (1987). Параллельная форма шкалы внушаемости Гуджонсона. Британский журнал клинической психологии, 26, 215–221.
Хендерсон, CE (2003). Самогипноз для той жизни, которую вы хотите.Биоцентрическое издательство.
Кассин С.М. (1997). Психология ложных признаний. Американский психолог, 52, 221–233.
Кирш И. и Сапирштейн Г. (1998). Слушаю прозак, но слышу плацебо. Профилактика и лечение, 1, статья 0002а. Доступно на http://psycnet.apa.org/journals/pre/1/2/2a/
Loftus, E.F. (1979). Показания очевидцев. Кембридж, Массачусетс: Издательство Гарвардского университета.
Лофтус, Э.Ф., Левидов Б. и Двенсинг С. (1992). Кто лучше запоминает? Прикладная когнитивная психология, 6, 93–107.
Peiffer, L.C. И Трулл, Т. (2000). Предикторы внушаемости и производства ложных воспоминаний у молодых взрослых женщин. Журнал оценки личности, 74, 384–399.
Рэнди, Дж. (1980). Flim flam. Буффало, Нью-Йорк: Книги Прометея.
Валах, Х., Йонас, В. и Льюит, Г. (2005). Являются ли клинические эффекты гомеопатии эффектами плацебо? The Lancet, 366, 2081.
Уилсон, К. (2006). Ясновидение? Или просто слепой ведет слепого? [UK] Skeptic, 19 (1), 16–18.
Уайзман Р., Гриннинг Э. и Смит М. (2003). Вера в паранормальные явления и внушение в комнате для сеансов. Британский журнал психологии, 94, 285–297.
Райт, Л. (1994). Вспоминая сатану. Нью-Йорк: Кнопф.
Типы предложений | Гипноз и внушение
Напомним, что гипнотическая индукция вызывает «гипнотический транс» или «состояние гипноза» , но большинство интересных вещей, которые происходят в гипнозе, являются результатом внушения .
Могут быть предложения:
Преднамеренное против непреднамеренного
Преднамеренное внушение может быть чем-то вроде «когда вы сидите там, вы можете заметить, что ваша рука начинает чувствовать себя легче» (предложение для изменения субъективного опыта).
Непреднамеренные предложения случаются постоянно. Хорошо известным феноменом в психологических исследованиях является эффект боярышника. Это идея о том, что люди ведут себя по-разному, когда знают, что за ними наблюдают. «Наблюдать за людьми или заставить их почувствовать себя особенными — может наводить на размышления» (Майкл, Гарри и Кирш, 2012). Эффект плацебо также можно рассматривать как непреднамеренное внушение (хотя иногда оно бывает преднамеренным) — например, пациент может почувствовать себя лучше, если он принимает антибиотики от вирусной инфекции, отчасти потому, что он чувствует, что что-то делается для его болезни.
Гипнотическое против негипнотического
Внушение гипнотическое , если оно доставляется в контексте гипноза.Например, если он дается после гипнотического наведения, или если он дается в то время, когда участник считает, что он загипнотизирован.
Те же самые внушения могут также быть доставлены за пределами гипноза, для незагипнотизированных участников. В этом контексте они называются негипнотическими внушениями или образными внушениями . Существуют обширные исследования, показывающие, что гипнотические внушения лишь незначительно более эффективны, чем внушения воображения.
Вербальный против невербального
Гипноз и внушение классически считаются словесными, но существует множество исследований, показывающих, что внушения могут быть высказаны без слов. В психологических исследованиях хорошо известно, что ожидания экспериментатора могут искажать результат исследования (характеристики спроса): вот почему качественные медицинские испытания являются «двойными слепыми», чтобы попытаться минимизировать влияние ожиданий. исследователей и волонтеров. Есть также свидетельства того, что невербальные, непреднамеренные внушения действуют в разных сферах.Например, в исследовании, в котором судьи давали указания имитирующим присяжным, их вердикты соответствовали личным ожиданиям судьи (Hart, 1995).
Предложение влияет на множество разных доменов
Suggestion работает в широком диапазоне областей, в том числе:
Ощущения и восприятие
Можно давать предложения, чтобы повлиять на то, что участник видит, слышит или чувствует. Например, может быть предложено «услышать голос друга, говорящего с вами», «увидеть кошку у себя на коленях», «почувствовать тепло солнца на своей руке» или «почувствовать себя ваша рука настолько тяжелая, что вы не можете поднять ее с колен ».
В одном исследовании участникам было предложено увидеть изображение в оттенках серого в цвете или увидеть цветное изображение в оттенках серого. Активность зрительной коры головного мозга участников указала на то, что они действительно видели цвет, даже когда его не было на реальных изображениях (Mazzoni et al, 2009).
В другом исследовании участникам была привязана грелка к руке. Было высказано предположение, что он нагреется до болезненно горячей температуры, когда на самом деле он был выключен. Участники сообщали о испытываемой боли, которая сопровождалась активностью «болевых участков» их мозга (Derbyshire, Whalley, Stenger & Oakley, 2004).
Неявное обучение
В исследовании, где задачей участника было найти цель среди отвлекающих факторов (где отвлекающие факторы тонко предсказывали расположение целей в некоторых испытаниях), на производительность участника влияло обнюхивание ароматизированной подушечки. Если участникам сказали, что ароматизированная прокладка улучшит их производительность, они будут работать быстрее, а если им предложат обратное, они будут выполнять медленнее (Colaguiri, Livesey, & Harris, 2010).
Память
Участники дали безалкогольный напиток и сказали, что это водка, были более восприимчивы к вводящей в заблуждение информации.Участники, которым давали напиток плацебо и говорили, что это препарат, улучшающий работоспособность, были менее восприимчивы к вводящей в заблуждение информации (Assefi & Harry, 2003; Clifasefi et al, 2007).
Влияние гипнотических внушений на память широко исследовалось. Типичный результат состоит в том, что качество воспоминаний не улучшается, но увеличивается количество или достоверность воспоминаний.
Привычные или автоматические ответы
Хорошо подтвержденный вывод психологического исследования состоит в том, что участники могут назвать цвет чернил, которым напечатано слово, быстрее, если он соответствует цвету, названному этим словом (Stroop, 1935).Этот эффект считается автоматическим и неподконтрольным сознанию. Однако, когда очень внушаемым участникам предлагается «видеть ясно, но слова — это ерунда (бессмысленные символы)», тогда эффект Струпа уменьшается (Raz & Campbell, 2009).
Эффективность лекарств
В исследовании, в котором участникам давали дозу миорелаксанта, они сообщали, что чувствовали себя расслабленными, если им сказали, что это релаксант, и напряженными, если им сказали, что это стимулятор (Flaten, Simonsen, & Olsen, 1999).
В другом исследовании одной группе пациентов больницы вводили бензодиазепиндиазепам без их ведома, а другой группе вводили это лекарство и говорили, что это сильнодействующее лекарство от гнева. Только группа, которой рассказали о препарате, сообщила о снижении тревожности (Benedetti et al, 2003).
Подлинный ответ на предложение
Подделка
Невозможно доказать, действительно ли кто-то загипнотизирован или искренне реагирует на внушение.Например, если участнику внушают, что его рука становится легче и поднимается в воздух, он может поднять руку, потому что она действительно кажется легче, или потому что он притворяется. Точно так же, если им предложат облегчить боль, они могут сообщить о меньшей боли, потому что они чувствуют меньше боли или потому, что они пытаются доставить удовольствие. Итак, как мы можем определить, искренен ли ответ на предложение?
Один из способов — провести тесты, которые трудно подделать.Раз и его коллеги использовали тест Струпа, чтобы показать, что ответы на некоторые предложения берут на себя автоматические процессы. Другие способы включают послетестовые разборы полетов, когда участникам предоставляется возможность оценить, насколько «искренними» или «легкими» были их ответы.
Непроизвольность
Одной из ключевых характеристик гипнотического ответа является непроизвольность. Это было названо «классическим эффектом внушения» (Weitzenhoffer, 1980). Поскольку гипнотическое внушение осуществляется субъектом, Вайтценхоффер утверждает, что субъективный опыт должен состоять в том, что поведение происходит само по себе, непроизвольно.Например, если предполагается, что рука субъекта жесткая, как железный прут, истинный гипнотический опыт заключается в том, что рука действительно стала жесткой сама по себе: участник не должен чувствовать, что он намеренно держит свою руку жестко. Обратите внимание, что эта характеристика непроизвольности применима только к поведению.
«Реальность»
Теллеген (1978/1979) утверждал, что ключевым критерием гипнотической реакции является то, насколько «настоящие» ощущения. Например, если предлагается испытать опыт пребывания на пляже, то имеет значение не то, насколько ярким будет этот опыт, а то, насколько реальный он ощущается — он должен восприниматься «как реальный» .
Противодействие силе внушения
Никогда еще информация о здоровье не была так легко доступна. Множество телевизионных программ и каналов показывают последние новости о здоровье и лечении, и по крайней мере 20 000 Интернет-сайтов предлагают данные и советы по всем видам заболеваний физического и психического здоровья.
Хотя изобилие информации может дать полезные сведения о более здоровом образе жизни и лечении болезней, оно также может ввести людей в заблуждение, если оно датировано, упрощено или неточно.Опрос 2001 года, проведенный California HealthCare Foundation, показывает, что более 100 миллионов американцев ищут в Интернете материалы о здоровье, которые они часто находят неполными или противоречивыми.
Избыток информации может не только сбить с толку людей, но и вызвать опасения по поводу того, что у них есть какое-либо количество заболеваний, говорит Дэвид Леви, доктор философии, профессор психологии и исследователь в области принятия решений в Университете Пеппердайн.
«Обилие информации о здоровье — палка о двух концах», — говорит Леви.«С положительной стороны, он предоставляет почти мгновенный набор фактов и цифр. С другой стороны, каждый раз, когда вы читаете о медицинской проблеме, вы можете подумать, что она у вас есть».
Хотя нет простого способа перемещаться по информационному болоту, большинство психологов согласны с тем, что люди могут лучше всего избегать путаницы и беспокойства с помощью критического мышления и рекомендаций со стороны медицинского сообщества. APA входит в число групп, стремящихся дать такое руководство.
Влияние внушаемости
Ученые считают, что забота о здоровье людей — это моделирование других.Например, психолог Элейн Хэтфилд, доктор философии, исследователь заражения из Гавайского университета и автор книги «Эмоциональное заражение» (Cambridge University Press, 1994), обнаружила, что люди склонны «улавливать эмоции или симптомы друг друга» в своих взаимодействиях. , в основном не осознавая этого. По ее словам, если катализаторами выступают знаменитости или другие люди, которых люди уважают или ими восхищаются, шансы заражения возрастают. Когда Мэджик Джонсон объявил, что у него ВИЧ / СПИД, например, общественные опасения по поводу этого заболевания усилились.
Образцы для подражания, такие как родители и медицинский персонал, также сильно влияют на убеждения в отношении здоровья, — говорит Гэри Элкинс, доктор философии, директор программы исследований психического здоровья в клинике и больнице Скотта и Уайта в Темпл, штат Техас. Например, во время утечки токсичного газа в кампусе колледжа Элкинс обнаружил, что, если персонал больницы предоставлял пациентам списки симптомов отравления и обращался с ними так, как будто они были отравлены, уровень паники и страха пациентов возрастал.
В свою очередь, страхи людей взаимодействуют с личным стрессом и страхами других, вызывая еще больше симптомов, — говорит Хэтфилд, отмечая, что постоянная постсепт.11 сообщений в СМИ о сибирской язве разожгли опасения и без того раздражительных американцев.
Добавьте к этому тот факт, что многие формы СМИ, особенно Интернет, «приобретают оттенок достоверности, который совершенно неоправдан», — говорит психолог Ховард Левенталь, доктор философии, профессор совета управляющих и исследователь соматических симптомов в Университете Рутгерса. «Когда вы слышите информацию о здоровье в местном салоне красоты, вы можете быть уверены, что это очень плохо», — говорит он. «Но в Интернете это гораздо менее ясно».
Депрессивные и тревожные наклонности также играют роль в неправильном толковании людьми симптомов.Психологическое исследование, проведенное исследователем, ответственным за принятие решений в области здравоохранения, Сюзанной Миллер, доктором философии, предполагает, что некоторые люди контролируют и беспокоятся о своем здоровье больше, чем другие. Чем больше информации получают эти «мониторы Monitor s», тем более тревожными и расстроенными они становятся, — говорит Майкл Дифенбах, доктор философии, психолог и исследователь, принимающий решения, и коллега Миллера из онкологического центра Fox Chase в Филадельфии.
Разум важнее материи
Оказывается, что внимание людей тесно связано с их восприятием здоровья, по словам ведущего исследователя психики и тела Джеймса Пеннебейкера, доктора философии из Техасского университета в Остине.«Если посетитель сидит на вашем диване и вы говорите:« У моей собаки блохи », посмотрите, как они начнут чесаться», — говорит он. «У них нет блох. Просто они по-другому обращают внимание».
Точно так же предупреждения о раке могут заставить кого-то внезапно беспокоиться о шишке, которая всегда была там. По словам Элкинса, хотя сверстники и образцы для подражания вызывают у людей опасения по поводу здоровья, они также могут им противодействовать. Например, его исследования в отделении неотложной помощи показывают, что пациенты перестают воображать худшее, когда профессионалы заверяют их, что им станет лучше.По его словам, также полезно «отвлечь их от огромной информации о здоровье».
Конечно, информация о здоровье в правильной форме и в правильном контексте также может помочь людям в принятии решений о здоровье. Например, информация о здоровье в Интернете может принести пользу людям, если она будет исчерпывающей, детальной и точной, отмечают руководители Практического управления APA. Чтобы обеспечить такое качество электронной информации о психическом здоровье, Дэвид Никельсон, PsyD, JD, директор Управления технологической политики и проектов в Управлении практики, представлял психологию в проекте 1998 Internet Health Coalition по разработке этического кодекса электронного здравоохранения. .
В другом недавнем исследовании психолог Лиза Гроссман, доктор философии, доктор медицинских наук, Совета по профессиональным вопросам APA, представляла психологию в проекте аккредитации электронного здравоохранения Американской ассоциации аккредитации и здравоохранения (URAC). Гроссман обеспечил участие психологов в утверждении информации о психическом здоровье в Интернете. Управление практики также работает над назначением психолога в комитет по аккредитации URAC. А в проекте 2000 года Никельсон создал dotCOMSENSE, брошюру, чтобы помочь потребителям обеспечить свою конфиденциальность и разобраться в информации о психическом здоровье в Интернете.
Вывод — критически относиться к информации о здоровье, — говорит Леви Пеппердайн, автор книги «Инструменты критического мышления: методы психологии» (Allyn & Bacon, 1997). «Сильная доза скептицизма — это здоровое противоядие не только от дезинформации, но и от наших страхов, связанных со здоровьем», — говорит он.
Предложение: значение, типы и роль
В этой статье мы обсудим: — 1. Значение и определение предложения 2. Эксперимент над предложениями 3.Природа 4. Факторы 5. Типы 6. Роль 7. Ограничения.
Значение и определение предложения:Предложение — это обмен мыслями других людей. Это невольное принятие чужих идей. Если мы принимаем идеи других после преднамеренных аргументов и обсуждений, это не является предложением. Процесс принятия здесь нежелательный.
Поэтому многие психологи представили ряд определений:
(i) Макдугали:
«Внушение — это процесс коммуникации, приводящий к убежденному принятию сообщаемого предлога при отсутствии логически адекватных оснований для его принятие.»
(ii) Сэр Т.П. Нанн:
Считает внушение невольным следованием чьей-то идее.
(iii) Oakdon:
«Внушение — это когнитивный аспект стадного инстинкта».
(iv) Allport:
«Предложение — это необоснованное принятие».
(v) Стерн:
«Внушение — это пробуждение подобного ментального отношения посредством внутреннего подражания».
Если мы проанализируем приведенные выше определения, мы придем к следующим характеристикам:
(а) Для внушения нужны два человека: один принимает, а другой дает.
(b) Процесс нежелателен со стороны человека, который получает идеи.
(c) Процесс может быть преднамеренным со стороны лица, которое предлагает.
(d) Человек, который получает идеи, принимает их как свои собственные, никогда не мечтает, чтобы они были внешними.
(e) Нет логически достаточных оснований для принятия этих идей.
(е) Предложение может быть как хорошим, так и плохим. Марк Антоний получил от Кассия предположение, что Цезарь — тиран, и это привело к убийству Цезаря.Александр получил предложение от Аристотеля, что его задача — править миром.
(g) Внушение — это форма стадного инстинкта в его когнитивном аспекте. Это бессознательная имитация на когнитивном уровне.
В процессе внушения инстинкт самоуничижения и чувство неполноценности со стороны субъекта (человека, получающего внушение) и инстинкт самоутверждения со стороны человека, предлагающего работу.
Ребенок получает предложения от родителей, старших и учителя.Взрослый получает предложения от тех, кто занимает более высокое положение или от тех, кто старше по возрасту, опыту и знаниям.
Внушение имеет разные степени, в зависимости от степени внушаемости. Это крайность в гипнозе. В гипнотическом трансе субъект легко принимает идею гипнотизера.
Эксперимент по внушению:Было проведено несколько экспериментов по внушаемости:
(i) Например, Морской берег и Ауссаж дали испытуемому кусок проволоки и попросили его почувствовать тепло проволоки. , как только электричество пройдет через провод.Переключатель находится вне поля зрения. Было обнаружено, что субъект сообщил о тепле, когда лампочка загорелась, хотя электричество не проходило через провод в руке.
(ii) Экспериментатор дает детям картинки и задает наводящие вопросы, например: «Что делает король?» «Что хочет сказать нищий?» Дети соглашаются с предположением, что хорошо одетый человек на картинке — король, а плохо одетый — нищий.
(iii) Гипнотизер предлагает субъекту расслабиться и заснуть, и что он услышит голос гипнотизера и никого другого.Это предложение фактически усыпляет его.
Характер внушаемости:Внушаемость — это степень, в которой человека можно внушить. Дети, слабые и менее умные люди очень склонны к внушению. В случае некоторых людей сопротивление внушению может быть большим, и они не так легко поддаются внушению.
Внушаемость можно измерить, проведя эксперимент. Мы даем человеку ряд предложений и выясняем, сколько предложений он получил из них.
Если SG — это количество выданных предложений, SA — количество предложений, принятых субъектом, а C — коэффициент внушаемости, C можно рассчитать по следующей формуле:
Если мы дадим 20 предложений субъекту ребенок, и он принимает 12, коэффициент внушаемости будет 12/20 или 6.
Внушаемость зависит от ряда факторов, как указано ниже:
Факторы внушаемости:(i) Возраст:
Дети более внушаемы, чем подростки, а подростки более внушаемы, чем взрослые.Внушаемость снижается с возрастом, опытом и зрелостью.
Дети более внушаемы, потому что:
(a) Им не хватает опыта,
(b) У них нет разума,
(c) Им не хватает силы критиковать новые идеи,
(d) Они осознавая свою неполноценность,
(e) Они не получают удовлетворительного ответа на свои вопросы, и что
(f) Они смотрят на старших как на высших существ.
(ii) Интеллект:
Чем выше уровень интеллекта, тем меньше внушаемость.Тупые дети легко поддаются внушению. Дети с превосходными способностями начинают задавать вопросы и спорить. Расскажите умному ребенку сказку или историю о привидениях. Он будет сомневаться в существовании фей и возможности летать. Тупой ребенок будет считать все, что ему говорят.
(iii) Пол:
Мальчиков считают менее внушаемыми, возможно, потому, что их легко вызвать у них чувства и сочувствие, или потому, что у них ограниченные возможности для реализации своих интеллектуальных способностей.
(iv) Знание:
Чем больше знаний, тем меньше внушаемость. Люди Знания — просвещенные люди, и у них есть критическое отношение, которое вызывает сопротивление внушению. Следовательно, внушаемость обратно пропорциональна количеству знаний.
(v) Убеждение:
Лица, у которых есть убеждения по любому вопросу, сопротивляются внушению по этому поводу. Трудно предложить коммунисту проголосовать за лидера Конгресса, но легко предложить обычному сельскому жителю (не имеющему никаких убеждений) голосовать за кого-либо.
(vi) Интерес:
Если предложение касается интересующей области, оно очень сильное. Предложите кандидату на вступительный экзамен любой важный вопрос или любой сокращенный метод подготовки к экзамену, он примет то же самое. Человек с хроническим заболеванием принимает всевозможные советы даже от мирян.
Первокурсник колледжа, обыскивая определенный класс, принимает озорное предложение старшеклассника, который ведет его в общую комнату для девочек.Безработный молодой человек откликается на каждое объявление в прессе и принимает любое предложение от кого бы то ни было относительно возможности трудоустройства.
(vii) Темперамент:
Некоторые люди поддаются внушению по своей природе. Они принимают без критики все, что им говорят. Такие доверчивые люди усваивают урок очень поздно.
(viii) Эмоции:
Внушение встречает сопротивление в логическом мышлении, но плавно работает в эмоциональном состоянии ума.Сначала вызовите у человека эмоции, а затем предложите. Это хорошо работает, Шекспир знал этот принцип, когда вкладывал эмоциональную и многозначительную речь в уста Марка Антония.
(ix) Физиологическое состояние:
Внушение работает больше в состоянии усталости, сонливости, нервного напряжения, интоксикации и психической депрессии. Он встречает сопротивление в состоянии бодрости и физической свежести. Внушение работает на высшем уровне в состоянии гипноза и в состоянии алкогольного опьянения.Выпивка парализует центральную нервную систему и блокирует критическое суждение и душевное равновесие. В состоянии низкой различительной способности внушение не встречает сопротивления.
(x) Тип личности:
Интроверты менее поддаются внушению, поскольку у них есть твердые убеждения. Экстраверты, по своей природе смешивающие других, склонны принимать их предложения.
(xi) Источник предложения:
Сила внушения зависит от человека, который предлагает.Для детей родители, старшие и учителя являются высшими людьми и, следовательно, сильным источником вдохновения. Босс, политический лидер, ученый, неопытный человек командуют престижем, и их слово — общепринятая доктрина. Веды пользовались авторитетом, и все, что упоминалось в Ведах, считалось индуистами «как должное». Простые слова Ганди всегда производили неизгладимое впечатление на слушателей.
Предложения великих людей имеют престиж. Даже совет учителя или напечатанный лист, каким бы неправильным он ни был, имеет престиж для детей.
Короче говоря, внушаемость зависит от источника внушения:
(a) Великий человек или высший человек,
(b) От человека престижа,
(c) Будь то масса людей (например, толпа или класс), и
(г) Будь то печатная страница или сильное рекламное агентство.
Типы предложений:Предложение можно классифицировать на основе ряда критериев:
На основе источника предложения есть:
(i) Самовнушение,
(ii) Противоположное предложение,
(iii) Престижное предложение и
(iv) Массовое предложение.
На основе предложенного способа у нас есть:
(i) положительное предложение,
(ii) отрицательное предложение,
(iii) положительное самовнушение и
(iv) отрицательное самовнушение.
На основе объекта внушения у нас есть внушение формы, которое может быть связано с различными областями, такими как эстетическое внушение, религиозное внушение, моральное внушение и интеллектуальное внушение. На Рисунке 5 представлены все эти различные типы.
Краткое обсуждение каждого типа и их образовательного значения дается ниже:
(a) Самовнушение:
Иногда человек получает внушение от самого себя, от своего внутреннего сознания. В этом случае дающий и получатель внушения — одно и то же лицо. Следовательно, это называется самовнушением или самовнушением. Больной может сказать себе: «Мне становится все лучше и лучше с каждым днем». Политический лидер предполагает: «Я выиграю выборы».
Кандидат на экзамен предлагает: «Я обязательно сдам экзамен». Во всех этих примерах человек думает оптимистично и стремится исправить свои слабые стороны. Он уверенно говорит. Это случаи положительного самовнушения. При отрицательном самовнушении человек говорит: «Я не могу сдать экзамен», «У меня плохая память», «Я нежелателен для других», «Я не пользуюсь популярностью» и т. Д. Таким образом, человек недооценивает себя, и говорит с пессимизмом.
Позитивное самовнушение очень полезно с точки зрения образования.Это укрепляет уверенность в себе. Индийская армия, сделав положительное самовнушение: «Мы храбрые джаваны», проявила замечательные подвиги храбрости в недавних военных конфликтах с Китаем и Пакистаном. Учитель должен способствовать положительному самовнушению в классе. Это вселит в учеников оптимизм, уверенность в себе и позитивное отношение к жизни.
Отрицательное самовнушение опасно. Он может довести виновного до глубины греха и преступления, слабого — до крайней инерции, отсталого ученика — к повторным неудачам и так далее.Психологи и педагоги Востока и Запада всегда рекомендовали положительное самовнушение во всех загадочных ситуациях и ситуациях психического расстройства. Патанджали, известный индийский философ, подчеркивает необходимость этого для поддержания крепкого психического здоровья.
Он говорит, что всякий раз, когда человек чувствует слабость, позвольте ему сказать положительно: «Я силен». Во время болезни пусть скажет: «Я здоров». Таким образом, он будет контролировать свои тревожные мысли. Мучительные мысли можно контролировать с помощью противоположных возвышающих мыслей, предлагаемых через себя.
(б) Противоположное предложение:
Если источником внушения является человек, который не нравится субъекту, его предложение дает противоположный эффект. Ребенок, не доверяющий своему учителю или родителю, отказывается принять предложение просто потому, что оно исходит от нелюбимого человека.
Он не только отказывается, но и действует наоборот. Предположим, его просят не двигаться с определенного места, и он приказывает ребенку не двигаться с места.Это противопоказание действует не только на детей, но и на взрослых. Почему Адам и Ева попробовали плод? Это было запрещено, а значит, сработало противопоказание.
С педагогической точки зрения, следует избегать любых ситуаций противопоказания. Когда дети теряют веру в учителя или родителей, когда в них есть внутреннее недовольство, когда они не приспособились к окружающей среде, у них возникает отталкивающее отношение, которое вызывает контровнушение. Большинство случаев недисциплинированности в школе связано с противоправным внушением.Таким образом, учитель должен относиться к ученикам тактично и сочувственно и вызывать у них доверие, чтобы его предложения были легко приняты.
(c) Предложение престижа:
Престиж или авторитет помогает обеспечить непротивление принятию идеи. Обычно мы принимаем предложения старейшин, которых восхищаемся и уважаем и на которых смотрим с уважением и уверенностью. Мы также принимаем предложения тех, кто превосходит нас по знаниям, опыту, престижу и статусу.
Чем объясняется предложение престижа? Росс говорит: «Если один человек проявляет почтение по отношению к другому, он с готовностью примет его убеждения, мнения и отношения, и это верно для всех внушений, будь то в гипнозе или в нормальном бодрствующем состоянии. Мы все склонны принимать предложения от людей, облеченных властью, от людей, которыми мы восхищаемся, и от напечатанных страниц ».
Таким образом, первое объяснение — это отношение различий. У такого отношения есть еще одно объяснение.У нас такое отношение к другому, когда нам не хватает знаний и подготовки, чтобы противостоять его взглядам. В основе этого отношения лежит подчинение другим. Дети подчиняются родителям и учителям, поскольку считают их выше.
Простой народ подчиняется лидерам и ораторам на политической трибуне, поскольку они смотрят на них с большим уважением. Также объясняется, что некоторые люди впитывают и сохраняют привычное отношение уважения и послушания к другим (родителям, старейшинам, начальникам и лицам, находящимся у власти).Неграмотные люди — это люди со слабыми, всегда будут подчиняться другим в престижу и власти.
Образовательные последствия предложений престижа очень значительны:
(i) Учитель, будучи превосходным человеком по возрасту, знаниям и опыту, находится в выгодном положении, чтобы вносить предложения своим ученикам и позволять им принимать их. бессознательно. Но он не должен использовать эту ситуацию, внушая свои собственные предрассудки и убеждения, которые не разделяются обществом в целом.
Ни один учитель не имеет права внушать коммунистическую идеологию в школе. Родители также не должны поощрять узкий коммунализм и эгоистичное поведение в умах своих детей дома. Положительно то, что коллектив школы может бессознательно воспитать в учениках заветные идеалы и гражданские черты.
(ii) Во-вторых, учебники, пользующиеся авторитетом благодаря напечатанным словам, не должны содержать ничего, что могло бы дать ученикам неверное представление. Даже неправильные утверждения, сделанные в учебнике, имеют преимущество перед правильными утверждениями, сделанными учителем.
Неудивительно, что ученик утверждает, что коровы смеются, потому что в своем учебнике он прочитал фразу «смех коров», которая на самом деле неправильно напечатана вместо «забоя коров». Следовательно, нужно остерегаться дьявола печатника.
(iii) В-третьих, учитель должен иметь в виду, что его предложения будут приняты, только когда он будет вызывать уважение и престиж, когда он теряет престиж, все его прямые или косвенные проповеди пропадают.
(d) Предложение массы:
Мужчина в группе очень похож на загипнотизированного человека, поскольку он склонен подчиняться большому количеству людей.Он принимает определенные взгляды, потому что их придерживаются многие окружающие его люди. Внушение здесь зависит от простой силы чисел и называется «массовым внушением». Массовое внушение играет большую роль в формировании индивидуального поведения.
Боясь общественного мнения, Рама бросил свою любимую жену Ситу. Вдовы в древней Индии приносили себя в жертву на погребальном костре своих мужей. Каждый мужчина или женщина, принимая определенный образ действий, принимает во внимание общественное одобрение или неодобрение этого действия, бормоча: «Что скажут люди?»
Положительно, когда несколько человек предлагают одно и то же (правильно или неправильно), человек принимает это без аргументов.В Панчатантре есть история, как брахман был обманут некоторыми злодеями, которые один за другим говорили ему, что ягненок, которого он нес с собой, был собакой, и бедный брамин должен был в это поверить. Опять же, если одно и то же звучит из разных источников, например, друзей, прессы и радио, это безоговорочно принимается.
Реклама зубной пасты Binaca производится через ряд агентств, и это влияет на людей. Предвыборная агитация также осуществляется через ряд агентств только для создания массового внушения.Именно по этому принципу работают массовые митинги, шествия и массовая агитация. Кампании с подписью проводятся таким образом, что на человека, не желающего присоединяться к определенному движению, оказывает влияние масса подписей. Правительство также взволновано массовыми протестами.
Массовое внушение имеет ряд образовательных последствий:
(a) Класс — это организованная группа. Если весь класс или большинство студентов приходят к определенному решению, это влияет на отдельного студента.Теперь у группы есть власть. Если большинство студентов сбиваются с пути, остальные участники также склонны следовать за большинством. Учитель должен быть осторожен с этим.
(б) Учитель должен сочувствовать классу. Он должен завоевать симпатии большинства. Если ему не удастся завоевать их доверие, он не сможет противостоять классу. Когда он наказывает одного или двух мальчиков, он должен видеть, что большинство учеников на его стороне. Иначе сработает массовое внушение, и будет бунт всего класса.
(iv) Положительно, учитель должен создавать хорошие традиции в классе. Новичок автоматически приспосабливается к этим традициям. Таким образом поднимается тон класса или школы. Большинство — это авторитет. Если большинство студентов придерживаются определенной традиции, все остальные должны следовать ей.
В Мадрасе был проведен эксперимент по школьной форме. Директора школы опасались, что прописать униформу не получится. Поскольку родители, принадлежащие к низшему среднему классу или низшему классу, будут возражать против этого.Директор воспользовался массовым предложением. Он бесплатно обеспечил 30% школьников (которые были бедными) формой.
Когда они пришли в школу в униформе, их примеру последовали многие другие, которые могли позволить себе ее закупки. Некоторое время от 20 до 30 процентов учеников не приходили в форме. Но со временем массовое предложение подействовало на их умы, и они заставили своих родителей раздобыть униформу. Небольшому количеству людей, которые не могли закупиться, школа помогла.
Директор учебного заведения хотел сократить каникулы в интересах студентов. Если бы он созвал собрание сотрудников и внес предложение, он потерпел бы поражение. Он лично убедил большинство членов, прежде чем созвал собрание персонала. Когда большинство кричали «согласились… согласились», противники, вызывающие страх у большинства, были озадачены и заставили замолчать. Многие люди плачут: «Согласен, согласен» — это хорошо работает в ассамблеях, сенатах университетов и во всех подобных государственных органах, чтобы довести предложение до конца.
(v) Положительные и отрицательные предложения. Предложения через положительные утверждения называются положительными предложениями. Отрицательные предложения, такие как «не лги, не кури, не кради», иногда используются родителями и учителями, чтобы удерживать детей от определенных действий. Это отрицательные предложения. «Говори правду» дает положительное внушение; а фраза «не лги» дает отрицательный совет.
Психологи считают, что отрицательные внушения работают неправильно.Ребенок вместо того, чтобы следовать внушению, действует вопреки ему. Во-первых, он недоумевает, почему ему не следует этого делать. Во-вторых, даже зная, что ему не следует совершать конкретное действие, он не знает, что именно ему следует делать. В-третьих, простое упоминание неправильного действия дает дополнительный внушение. Следовательно, вместо того, чтобы подчеркивать «нельзя», следует подчеркивать «можно».
В ситуации в классе неправильно предлагать «не пишите слово так?» Если учитель пишет на доске неправильное написание и запрещает это написание, ученики могут уловить неправильное написание. правописание, а не правильное.С другой стороны, напишите правильное написание и попросите их повторить то же самое. Не пишите на доске неправильных предложений. Привлекайте внимание детей к правильному, а не к неправильному.
(vi) Предложение по форме. Предложение формы зависит от формы, в которой оно представлено. Церковная проповедь дает религиозное внушение. Политическая партия дает политическое предложение. Моралист дает моральное внушение. Красиво оформленное место создает эстетическое впечатление.Ученый дает интеллектуальное предположение. Ганди дал намек на патриотизм.
Школа может предлагать разные формы. Если он красиво оформлен и если классы, территория и лужайки имеют эстетичный вид, ученики обязательно разовьют эстетическую чувствительность. Моральные предложения можно сделать на утреннем собрании. Библиотека даст интеллектуальное предложение.
Роль внушения в образовании:Образовательные последствия внушения уже обсуждались выше при рассмотрении каждого отдельного типа внушения.
Тем не менее, обобщения суммируются ниже:
(a) Роль учителя:
Учитель пользуется престижем, авторитетом, уважением и уважением. Он должен использовать это через внушение престижа. Он должен попытаться вызвать уважение благодаря своей учености, опыту и такту. Он должен воздерживаться от наказания и создания отвратительных ситуаций.
(б) Роль ученика:
Ученик должен позволить себе руководствоваться мыслями своих родителей и более опытных учителей.По словам Нанна, «учитель имеет право вкладывать свои высшие знания и жизненный опыт в общий фонд, из которого растущие умы его небольшого сообщества могут черпать то, что ему нужно».
(c) Формирование черт:
Внушение помогает в развитии информации, морального поведения, эстетического чутья и черт характера. С помощью внушения можно привить хорошие привычки поведения и ценные интересы. Моральное влияние старших обычно улавливается ими.Человеческие личности, окружающие ребенка, являются главным источником внушений, формирующих его жизнь. Изучение биографий влияет на характер. Эстетически оформленный школьный кампус воспитывает эстетическое чувство. Чувства всех типов (моральные, эстетические, патриотические и т. Д.) Развиваются по внушению старших.
(d) Влияние материальных инструментов:
Материальное оснащение также имеет свое наводящее влияние. Печатная страница дает представление о престиже.Следовательно, учебники должны быть стандартного качества. Биографии великих лидеров предполагают патриотизм и самопожертвование. Классные комнаты по разным предметам должны быть украшены наглядными пособиями, чтобы они создавали наводящую атмосферу.
(e) Эффект от способа предложения:
Следует избегать отрицательных предложений. Положительные предложения имеют желаемый эффект. Отрицательное самовнушение деморализует человека. Следовательно, следует поощрять позитивное самовнушение.Противовнушение также следует избегать. Лучше всего использовать престижное предложение и массовое предложение.
Постоянное внушение тоже плохо, так как воспитывает привычку к покорности. Учеников также необходимо побудить исследовать и сделать выводы для себя.
(е) Внушение и страх:
Внушение лучше всего работает при отсутствии страха.
(g) Внушение и воспитание:
Религиозные, социальные и политические предрассудки не должны внушаться ученикам посредством внушения.
(h) Дети с проблемами внушения:
Дети-правонарушители нуждаются в сочувственном отношении в сочетании с положительным внушением. Расстроенный ребенок может восстановить уверенность в себе благодаря самовнушению. Предложения, сделанные в критические моменты, могут стать поворотными моментами в жизни ребенка.
Ограничения на предложения:(a) Предложения, которые даются очень часто, теряют свою силу и ухудшают критическое суждение и инициативу учеников. Дамвил говорит: : «В естествознании, истории, географии, арифметике и даже в значительной степени в литературе главная цель учителя должна заключаться в том, чтобы побудить детей исследовать и делать собственные выводы.Их не следует склонять к пассивному принятию всего, что им говорят учителя ».
(б) Принуждение и страх не должны сопровождать внушение.
(c) Лица, придерживающиеся твердых убеждений и предрассудков с жесткой позицией, не принимают предложения. Старые бабушки наименее наводят на размышления, и в то же время старые директора также являются стойкими. Старые консервативные учителя вряд ли примут полезное, кроме нового предложения молодых учителей.
(d) Идеи, которые не поддерживаются большинством, какими бы полезными они ни были, не сразу принимаются.
Несмотря на все эти ограничения, внушение — это психологический прием, который творит чудеса в руках умелых учителей и родителей.
Сила внушения: примеры, эксперимент и определение — видео и стенограмма урока
Человеческое воображение
Человеческие существа обладают невероятным воображением, но они также могут превратить эти представления в реальность. Когда мы готовы положить пищу в рот, наши тела начинают готовиться к перевариванию пищи.Итак, представляя, что мы собираемся что-то съесть, мы начинаем реагировать так, как будто мы действительно собираемся что-то съесть. Когда кто-то предполагает, что такая возможность может произойти, мы склонны представлять себе, какой была бы эта возможность, и наши тела могут начать подготовку к тому, чтобы эта возможность стала реальностью. Если кто-то говорит о чувстве усталости и желании сесть, мы можем ощутить, как это может ощущаться в нашем воображении, и подумать о том, что бы мы чувствовали, если бы мы устали, и обнаруживаем, что у нас такое же желание найти удобный стул.
Превращение предложения в реальность
В некоторых случаях мы даже можем воплотить эти идеи в реальность. Если вы представите, что ваша правая рука пытается поднять большое ведро с водой, вы можете обнаружить, что на самом деле поднять руку сложно. Вперед, продолжать; попытайся!
Некоторым из вас рука казалась очень тяжелой. Кому-то упражнение показалось глупым, и вы подняли руку вверх. По мнению других, вы пытались представить ведро, но не могли ощутить его тяжести и были несколько сбиты с толку.Это потому, что каждый человек имеет разный уровень внушаемости , то есть способность превращать внушения в реальность.
Роль яркости в внушениях
В качестве второго примера держите оба кулака перед собой примерно на ширине плеч. Закройте глаза и представьте, что в каждой руке есть очень сильный магнит, который заставляет ваши руки стягиваться вместе. Если вы очень легко поддаются внушению, то, вероятно, с вами это происходит очень легко.Если нет, попробуйте увеличить яркость того, что вы представляете, то есть сосредоточьтесь на деталях и улучшите их. Почувствуйте вес магнитов в руках и гладкую холодную текстуру. Подумайте о том, как удерживание чего-то движущегося заставляет вашу руку двигаться вместе с ним. Представьте себе изображение двух притягивающих друг друга магнитов. Чем яснее вы сможете представить себе эти ощущения, тем больше вероятность того, что ваши руки будут стянуты вместе.
Роль значимости в предложениях
А теперь попробуйте представить, на что было бы похоже зрение, если бы у вас было два глаза на затылке, как утверждает каждый учитель и родитель.Каково было бы видеть четырьмя глазами? Как бы вы согласовали всю информацию? Например, как бы вы пошли вперед, когда мир движется к вам и от вас одновременно? Скорее всего, вам, вероятно, будет сложно с этим, потому что это не очень значимый опыт — у людей есть два глаза спереди, и мы не можем понять какой-либо смысл из дополнительной информации, которая может исходить от наличия глаз. в затылок. Наличие значения или заметность — третий фактор внушаемости.
