Роберт Чалдини — биография, лучшие книги, цитаты, рецензии и факты на Readly.ru
Robert B. Cialdini
дата рождения: 24 апреля 1945 г.
место рождения: США
жанры: деловая литература , бизнес , маркетинг, pr, реклама , личностный рост , психология , социология , современная литература , современная зарубежная литература
Биография писателя
Роберт Чалдини (р. 24 апреля 1945 года) — получил известность благодаря своей книге «Психология влияния».
Проходил обучение в университетах Висконсина и Северной Каролины. Обучался в аспирантуре Колумбийского университета. В течение всей исследовательской карьеры работал в Университете штата Аризоны. Был приглашённым профессором и исследователем в Университете штата Огайо, Калифорнийском университете в Сан-Диего, Калифорнийском университете в Санта-Крус, Университете Южной Калифорнии, Стэнфордском университете. В 1996 году Чалдини был президентом Общества психологии личности и социальной психологии. Обладатель различных премий в области социальной психологии, психологии потребителя, преподавания психологии. В 2009 году прекратил научную деятельность.
Лучшие книги автора
Показать все книги
Психология влияния
Психология влияния. Убеждай. Воздейст…
Психология убеждения. 50 доказанных с…
Психология согласия. Революционная ме…
Похожие авторы:
Упоминание книг автора:
- СаморазвитиеПодборки
Цитаты из книг автора
Психология влияния•<p>Опаснее предоставлять народу свободы на некоторое время, чем не предоставлять ее вообще.</p>Добавила: Marvolo_Riddle
Психология влияния•<p>Информацию не обязательно подвергать цензуре, чтобы люди ценили ее выше; ее должно быть только недостаточно.</p>Добавила: Marvolo_Riddle
Психология влиянияДобавила: Marvolo_Riddle
Психология влияния•<p>Одобрение кинозвезды — это лучший способ превратить вашу идею в закон.</p>Добавила: Marvolo_Riddle
Психология влияния•<p>Чем большее число людей находит данную идею верной, тем более верной будет считаться эта идея.</p>Добавила: Marvolo_Riddle
•Все цитаты Роберт Чалдини →
Последние рецензии на книги автора
Все рецензии
Показать еще
Фото Роберт Чалдини
- Книги (6)
- Рецензии (8)
- Цитаты (7)
- Читатели (864)
- Отзывы (4)
- Подборки (1)
- Рассказать друзьям об авторе
Изменить информацию об авторе →
Лучшие книги — Топ 100
51.
Танец с драконами. Книга 2. Искры над пеплом
9.0
52.
Записки юного врача
9.0 (1273 оценки)
53.
Часодеи. Часовая битва
9.1 (364 оценки)
54.
Отверженные
9.0 (1193 оценки)
Весь рейтинг
Роберт Чалдини — frwiki.wiki
Роберт Б. Чалдини , родился, американский социальный психолог . Он наиболее известен своей книгой по убеждению и маркетингу : « Влияние, психология убеждения» (буквально: « Влияние, психология убеждения »), опубликованной во Франции под названием « Влияние и манипуляция» .
Резюме
- 1 Биография
- 2 Влияние и манипулирование
- 3 Работы
- 4 Отличия
- 5 Примечания и ссылки
- 6 Внешние ссылки
биография
Он учился в Колумбийском университете и получил докторскую степень в Университете Северной Каролины .
В 2006 году он был профессором психологии в Государственном университете Аризоны .
Он также известен своей концепцией «от двери к носу », экспериментом над феноменом прайминга в социальной психологии.
Влияние и манипулированиеЧтобы написать « Влияние и манипулирование» , Чалдини утверждает, что провел три года
Эта книга построена вокруг шести основополагающих принципов или процессов RASCLS (взаимность, авторитет, дефицит, приверженность и последовательность, лайки, социальное доказательство).
- Взаимность: Взаимность пожертвований признана социальной нормой во многих странах. Чалдини указывает, что можно использовать эту концепцию, чтобы повлиять на кого-то по своему выбору.
- приверженность и последовательность:
- вовлеченность используется для закрепления поведения, которое мы хотим, чтобы кто-то усвоил. Возможно, вы сможете передумать после разговора с кем-то. Однако гораздо сложнее гарантировать, что этот человек применит это новое поведение. Чалдини указывает, что человеку необходимо взять на себя ответственность за представленное ему новое поведение или концепцию. Чтобы заморозить это право собственности, человек может написать на листе бумаги или записать себя, говоря о желаемых изменениях. Решение, которое дает наилучшие результаты, — это решение, которое состоит в том, чтобы публично взять на себя ответственность за изменение, объясняя другим, почему человек придерживается этого новшества.
- Последовательность — это явление, в результате которого человек продолжает двигаться в одном направлении, даже если контекст меняется. Например, именно по этой причине продавец автомобилей может повысить цену автомобиля в последний момент после того, как покупатель решит купить именно этот автомобиль. Заказчик не обязательно изменит свое мнение, потому что он хочет оставаться в соответствии со своим предыдущим выбором.
- Социальное доказательство : человек воспроизводит поведение многих, полагаясь на предположение, что если многие это делают, то это нормально. Например, оживленный ресторан — хороший ресторан. И наоборот, заброшенный ресторан — синоним неприятного ресторана.
- Авторитет: Тот, кто представляет сертификаты, дипломы или другие рекомендательные письма, обладает большей властью влияния. В принятии концепции влияние будет больше, если лицо, представляющее эту концепцию, имеет статус, свидетельствующий о его квалификации или признании в этой области.
- Дефицит: Дефицит увеличивает спрос на продукт или услугу. Например, «ограниченное» предложение вызывает рост спроса среди потенциальных клиентов, потому что они чувствуют, что что-то теряют, если не воспользуются возможностью. Максимальная оптимизация принципа редкости — применить редкость к редкости. Например, поставщик сообщает одному из своих дистрибьюторов, что благодаря одному из его эксклюзивных источников он был проинформирован о том, что продукт станет дефицитным (информация о дефиците поступает из ограниченного источника).
- Признательность и дружба: человек, который нам нравится, будет оказывать на нас влияние с точки зрения убеждения, соизмеримого с нашей признательностью. Именно по этой причине модель продаж MLM (например, Tupperware ) зарекомендовала себя очень хорошо, известный человек устраивает дружескую встречу, и посетители с большей вероятностью купят, чем если бы они имели дело с незнакомцем.
Работает
- ( фр ) Ноа Дж. Гольдштейн , Стив Дж. Мартин и Роберт Б. Чалдини , Да! : 50 научно доказанных способов быть убедительным , Саймон и Шустер ,, 272 с. ( ISBN 978-1-4165-7096-7 )
- (ен) RB Чалдини , В. Wosińska , DW Баррет , Дж Батнер и М. Gornik-Durose , « Соответствие с просьбой в двух культурах: Дифференциальное влияние социального доказательства и приверженности / согласованности на коллективистов и индивидуалистов » , Личность и Бюллетень социальной психологии ,
т. 25,, стр. 1242–1253 - (ru) Р.Б. Чалдини , Б.Дж. Сагарин и В.Е. Райс , «Обучение этическому влиянию» , в книге Дж. Дарли, Д. Мессик и Т. Тайлер, « Социальные влияния на этическое поведение в организациях» , Махва, Нью-Джерси, Эрлбаум,,
- (ru) Р. Б. Чалдини , « Наука убеждения » , Scientific American , vol. 284, г., стр. 76–81
- (ru) РБ Чалдини , Влияние: Наука и практика , Бостон, Аллин и Бэкон ,, 4- е изд. , 260 с. ( ISBN 978-0-205-60999-4 )
- Влияние , Альбин Мишель, 1987, сб. Бизнесмен. ( ISBN 2-226-03152-9 )
- (ru) Р. Б. Чалдини , Влияние: Психология убеждения ,( ISBN 0-688-12816-5 )
- Также опубликовано как (в) Влияние: наука и практика ( ISBN 0-321-01147-3 )
- (ru) Д. Т. Кенрик , С. Л. Нойберг и Р. Б. Чалдини , Социальная психология: разгадывая тайну , Бостон, Allyn & Bacon,, 2- е изд.
- (ru) Р. Е. Гуаданьо и Р. Б. Чалдини , « Убеждение в Интернете: изучение различий в компьютерном межличностном влиянии » , Групповая динамика: теория, исследования и практика , том. 6,, стр. 38–51
- (еп) BJ GSagarin , RB Чалдини , WE Райс и SB Серна , « Развенчание иллюзии неуязвимости: Мотивы и механизмы устойчивости к убеждению » , Журнал личности и социальной психологии , т. 83,, стр. 526–541
- Роберт Чалдини, Предубеждение, Сила влияния начинается до того, как вы скажете первое слово , Первые издания, 2017 г. ( ISBN 9782 754083195 )
Награды
- Доктор Honoris Causa из Базельского университета в
Примечания и ссылки
- ↑ « Искусство« предубеждения »или« Как убедить, прежде чем говорить » , на www.infotekart.com (по состоянию на 29 марта 2017 г. )
- ↑ (в) « Почетный Награды факультета психологии » , в Базельском университете (доступ к 20 октября 2020 ) .
Внешние ссылки
- Авторитетные записи :
- Виртуальный международный авторитетный файл
- Международный стандартный идентификатор имени
- Национальная библиотека Франции ( данные )
- Система документации университета
- Библиотека Конгресса
- Gemeinsame Normdatei
- Национальная библиотека Испании
- Королевская библиотека Нидерландов
- Университетская библиотека Польши
- Норвежская библиотечная база
- Чешская национальная библиотека
- Национальная библиотека Кореи
- WorldCat Id
- WorldCat
Кто такой Роберт Чалдини? Познакомьтесь с мастером влияния и убеждения
Доктор Роберт Чалдини является автором книги Influence: The Psychology of Persuasion , одной из великих и устойчивых работ по социальной психологии, наряду с рядом других книг, включая Pre-Suasion. : революционный способ влияния и убеждения . Работа Чалдини — один из лучших в мире ресурсов о том, как мы убеждаем других и как убеждаем нас.
[quote] «Нет средства, к которому не прибегал бы человек, чтобы избежать настоящей мыслительной работы». [/цитировать]
Роберт Бено Чалдини вырос в 1950-х и 1960-х годах, когда влияние психологии на общество было большим и возрастало. Доктор Спок рассказал нам, как воспитывать детей. Фрейдистская и юнгианская психотерапия была растущей практикой, Абрахам Маслоу предложил свою иерархию потребностей, Б. Ф. Скиннер предложил поведенческую терапию, Альфред Кинси показывал нам нашу сексуальность, а Стэнли Милгрэм провел свой знаменитый эксперимент с авторитетом.
После учебы в Университете Висконсина, Университете Северной Каролины (где он получил докторскую степень) и Колумбийском университете (для постдокторской подготовки) Чалдини в конечном итоге внес свой вклад в область психологии. , так же важно, как и любой из тех, с кем он вырос. Его работа по влиянию будет подытожена в его легендарной книге по социальной психологии 9.0003 Influence , а также ряд более поздних книг.
Люди автоматически и неизбежно подвержены влиянию, определенным и предсказуемым образом, действиями окружающих нас людей. Указав на шесть принципов влияния и связав их с рядом умных, хорошо спланированных экспериментов и реальных жизненных опытов, чтобы доказать их, Чалдини синтезировал теорию того, что он назвал реакцией «щелчок-жужжание» в уме: автоматическое реакция, напоминающая описание Даниэлем Канеманом мышления «системы 1» мозга.
Чалдини считает, что если мы не будем осторожны, нами могут манипулировать, чтобы мы расстались с нашими деньгами, нашим временем, нашими жизнями и самими собой. Единственный способ защититься от этого — знать обо всех уловках, которые люди могут использовать, чтобы убедить нас. За это Чалдини заслуживает репутацию мастера влияния.
Robert Cialdini Quotes«Кажется, мы предполагаем, что если многие люди делают одно и то же, они должны знать что-то, чего не знаем мы».
«С 95 процентов людей являются подражателями и только 5 процентов инициаторами, людей больше убеждают действия других, чем любые доказательства, которые мы можем предложить».
«Отчасти ответ включает важный, но плохо оцененный принцип любого общения: то, что мы представляем первым, меняет то, как люди воспринимают то, что мы представляем им затем».
«Мы будем использовать действия других, чтобы принять решение о правильном поведении для себя, особенно когда мы рассматриваем других как похожих на нас самих».
«Вообще, когда мы не уверены в себе, когда ситуация неясна или двусмысленна, когда царит неопределенность, мы, скорее всего, будем смотреть на действия других и принимать их как правильные».
«Существует обязательство отдавать, обязательство получать и обязательство возвращать».
«Однажды дарованные свободы не будут отданы без боя».
«Рекламодатели любят сообщать нам, когда продукт является «самым быстрорастущим» или «самым продаваемым», потому что им не нужно напрямую убеждать нас в том, что продукт хорош; им нужно только сказать, что многие другие думают так, что кажется достаточным доказательством».
«Поскольку стимулы, насыщающие нашу жизнь, становятся все более сложными и изменчивыми, нам придется все больше полагаться на наши короткие пути, чтобы справляться со всеми ими».
Рекомендуемая литература о Роберте Чалдини
Роберт Чалдини о лучшей технике убеждения для соискателей – Чалдини рассказывает о том, как соискатели могут использовать убеждение, чтобы найти работу.
Принципы влияния — короткое видео, в котором Чалдини знакомит с универсальными принципами влияния.
Психология убеждения. Подробнее о шести принципах убеждения.
Секреты науки убеждения – Оживленный взгляд на психологию убеждения.
Да! 50 научно доказанных способов быть убедительным. Вот 50 способов стать более убедительным из одноименной книги Чалдини.
Ментальная модель: предвзятость и последовательность — Чалдини открыл один из самых полезных психологических принципов: наше предпочтение приверженности и последовательности.
Социальное доказательство: почему мы обращаемся к другим за тем, что нам следует думать и делать – Почему мы делаем то, что делаем? Потому что это делают другие люди.
Как повышение цен может увеличить продажи. Чалдини предполагает, что в некоторых случаях предприятия могут фактически увеличить свои продажи за счет повышения цен.
Что влюбленные говорят нам об убеждении. Как заключает Чалдини, «мы были бы глупцами, если бы думали, что такая примитивная и мощная сила, как человеческая связь, может направлять изменения только в романтических отношениях».
Самый эффективный способ закрепить прочитанное. Чалдини предлагает отличный способ закрепить прочитанное.
Видео
- Большое мышление: как использовать тактику предварительного убеждения в отношении других и себя
- Шесть способов заставить людей сказать «да»
Статьи
- Использование (и злоупотребление) влиянием
- Роберт Чалдини: как овладеть искусством «предварительного убеждения»
- Блог Роберта Чалдини
Книги
Влияние: психология убеждения
Да: 50 научно доказанных способов убеждать
Предварительное убеждение: революционный способ влияния и убеждения
Рекомендации по книгам
- 5 Рекомендации по книгам от Роберта Чалдини
Роберт Б. Чалдини | SPSP
Роберт (Боб) Чалдини посвятил всю свою карьеру изучению науки о влиянии, что принесло ему международную репутацию эксперта в области убеждения, согласия и переговоров. Его книги, Влияние: наука и практика, Влияние: психология убеждения и Да! заслужили признание критиков и публики. Ему приписывают новаторство и распространение важности этических приложений науки о влиянии как в классах, так и в залах заседаний.
Боб родился 27 апреля 1945 года и вырос в полностью итальянской семье, в преимущественно польском районе, в исторически немецком городе (Милуоки), в другом сельском штате. В 19В возрасте 63 лет он начал обучение в бакалавриате по психологии в Университете Висконсина, получив степень бакалавра наук в июне 1967 года. В том же году он начал обучение в аспирантуре по социальной психологии в Университете Северной Каролины, где получил степень доктора философии. Д. в июне 1970 года под руководством Чета Инско. После выпуска он провел 2 года (1970 и 1971) в качестве постдока в Колумбийском университете.
С 1971 по 1975 год Чалдини работал доцентом кафедры психологии в Университете штата Аризона. В 19 году ему было присвоено звание доцента.75 лет и профессор в 1979 году. За свою карьеру он работал приглашенным преподавателем в Университете штата Огайо (1973-1974), Калифорнийском университете в Сан-Диего (1979), Калифорнийском университете в Санта-Крус (1986), Анненбергская школа коммуникаций Университета Южной Калифорнии (1987–1988) и Стэнфордский университет (1991–1994; 2001–2001). После выхода на пенсию из штата Аризона в 2008 году Боб продолжает заниматься исследованиями. В настоящее время он пишет еще две книги и проводит большую часть своего времени, читая лекции по всему миру.
За свою карьеру Чалдини получил множество наград и наград. В 1988 году он был назначен профессором Университета Риджентс в ASU. В 1994 году он был лектором G. Stanley Hall на ежегодном собрании Американской психологической ассоциации. В 1996 году он получил награду «Выдающийся выпускник» Университета Северной Каролины. В 1996 и 1997 годах он занимал пост президента Общества личности и социальной психологии. В 2000 году он был удостоен награды Общества потребительской психологии за выдающиеся научные достижения, а в 2003 году он получил премию Дональда Т. Кэмпбелла за выдающийся вклад в социальную психологию от Общества личности и социальной психологии. В 2009он получил награду «Выдающийся ученый» от Общества экспериментальной социальной психологии.
Боб также много сделал для профессии.