Сдвиг мотива на цель пример: Сдвиг мотива на цель (А.Н. Леонтьев) — ШПИЛЬКИ

Содержание

Сдвиг мотива на цель (А.Н. Леонтьев)

Сдвиг мотива на цель – процесс, характеризующийся тем, что изначальный мотив изменяется в ходе выполнения действия. Такое происходит, например, тогда, когда деятельность, которая нам не нравится вначале, постепенно начинает наполняться особым (иным) смыслом и в результате мы хотим заниматься этой деятельностью.

Пример

Ученик готовится к экзамену. Изначально он читает книгу, потому что перед ним есть четкая цель (или даже необходимость): сдать экзамен. Предмет может и не нравиться ученику, но он внимательно читает данную книгу. Данное действие не имеет внутренней мотивации, оно направлено на нечто другое. Если этому ученику сказать, что экзамен отменяется, он сразу же перестанет читать неинтересный предмет. Но если по ходу чтения и подготовки ответов у ученика возник интерес к данному предмету, новость об отмене экзамена не остановит его. В этом случае как раз и произойдет сдвиг мотива на цель: то, что изначально не являлось привлекательным и было необходимо лишь в силу других обстоятельств, теперь приобретает собственную значимость, то есть становится самоценным для человека. Изначальный мотив сдачи экзамена сдвигается во втором случае на сам процесс чтения.

Пример 2

…Перед нами образ героя повести Гоголя «Шинель» Акакия Акакиевича Башмачкина. Служил он в некоем департаменте чиновником для переписывания казенных бумаг, и виделся ему в этом занятии целый разнообразный и притягательный мир. Окончив работу, Акакий Акакиевич тотчас шел домой. Наскоро пообедав, вынимал баночку с чернилами и принимался переписывать бумаги, которые он принес домой, если же таковых не случалось, он снимал копии нарочно, для себя, для собственного удовольствия. «Написавшись всласть, — повествует Гоголь, — он ложился спать, улыбаясь заранее при мысли о завтрашнем дне: что-то бог пошлет переписывать завтра».

Как произошло, как случилось, что переписывание казенных бумаг заняло центральное место в его личности, стало смыслом его жизни? Мы не знаем конкретных обстоятельств, но так или иначе обстоятельства эти привели к тому, что произошел сдвиг одного из главных мотивов на обычно совершенно безличные операции, которые в силу этого превратились в самостоятельную деятельность, в этом качестве они и выступили как характеризующие личность.

Примечание редакции

Каков механизм сдвига мотива на цель? Представляется, что самым вероятным механизмом является элементарное самоподкрепление на основе действия сочетательных рефлексов, смотри Закон параллельного подкрепления. Если ученику становилось интересно во время чтения, если Акакий Акакиевич получал удовольствие от переписывания бумаг, то эти их действия получали естественное подкрепление и становились привлекательными, желанными, к этим действиям возникало уже внутреннее побуждение. Они становились мотивами.

Сдвиг мотива на цель — как не потерять основную цель в процессе?

Сначала разберемся, что и куда «сдвигается».

О процессе сдвига с мотива на цель говорил Алексей Леонтьев, советский психолог:

«Смещение изначального мотива в процессе деятельности. Нас что-то мотивирует выполнять какие-то действия, они нам нравятся и, вуаля — желание выполнять эти действия становится новым мотивом».

Гордон Олпорт писал об этом в статье «Функциональная автономия мотивов»:

«Виды деятельности и объекты, которые ранее выступали только в качестве средств на пути к цели, теперь сами становятся целями».

Сдвиг на примере разработки сайта

Клиент задумывается о том, что хочет увеличить продажи, и понимает, что для этого ему нужно сделать сайт, потому что конкуренты уже преуспели в интернет-продажах. Клиент начинает осуществлять действия к достижению своей цели «увеличение продаж с помощью сайта»: изучает сайты конкурентов, ищет подрядчика, смотрит лучшие решения и тренды. Увлекается этим процессом, и вот уже его цель не «увеличение продаж с помощью сайта», а «сайт на Битриксе, с платёжными системами, интеграцией с CRM и обязательно с английским языком». В результате он получит сайт на Битриксе со всеми атрибутами, но будет ли при этом достигнут рост продаж?

Часто такой сдвиг происходит при обнаружении обилия инструментов аналитики. Как это выглядит:

— Скажите, а можно узнать фамилию юзера, который зашел из вконтакта и не купил?
— Можно, а зачем?
— …

или так:

— Скажите, какой показатель отказов на нашем сайте?
— 10%
— …

Сдвиг на примере проекта по брендингу

Клиент хочет вывести новый продукт на рынок или занять новую нишу с тем же продуктом. Ему для этого требуется новая упаковка. В начале пути он понимает, что хочет завоевать определенную аудиторную группу и окупить свои вложения, но в процессе забывает об этом. Становится важным сделать красивую упаковку как у конкурентов или известного бренда. Качественные исследования аудитории, рынка, категории, продукта и т. п. теряют значимость. Зачем, если нужно просто упаковку нарисовать.

Как избежать подобных ошибок?

Ставить цели по S.M.A.R. T. Внятное целеполагание — половина решения.
Почаще отвечать себе на вопрос: «Зачем мы это делаем?». Это поможет не потерять верное направление к цели.
Управлять процессом осознанно: ставить релевантные задачи подрядчикам. Уровень задач зависит от типа работ: от разработки позиционирования в брендинговом агентстве до адаптации буклета в дизайн-агентстве.

Сдвиг мотива на цель как механизм формирования личности

Сдвиг мотива на цель – это такая ситуация, когда цель, побуждаемая к осуществлению каким-либо мотивом, становится сама со временем мотивом, приобретая собственную побудительную силу. При этом выполняется следующее правило: в самостоятельный мотив превращается та цель, которая длительно и постоянно насыщалась положительными эмоциями. Проще понять этот механизм на примерах.

Самый простой пример – психология личности ребенка. Первоклассника заставляют делать уроки, поставив условие: пока все не сделаешь, не пойдешь гулять. Этот мотив оказывается действенным, и ребенок добросовестно выполняет задание. Мотив получить хорошую оценку для ребенка недейственен: ему важна лишь возможность пойти гулять. По прошествии некоторого времени ребенок садится за уроки уже по собственному желанию, потому что хочет получить пятерку, а желание гулять отходит на второй план – в этот момент и происходит сдвиг мотива на цель.

Еще один пример, из жизни взрослых. Торговому представителю одной фирмы поручили освоить работу в Интернете. Но спустя время Интернет стал для этого человека важнее его работы торговым представителем. Или начальнику отдела предложили поучаствовать в психологическом тренинге, чтобы научиться мотивировать подчиненных. После тренинга он настолько увлекся психологией, что ушел работать в тот психологический центр, где проводился тренинг. Механизм сдвига мотива на цель не обязательно происходит непроизвольно: можно использовать его в своих целях, чтобы улучшить свою жизнь.

Как научиться получать больше удовольствия от жизни благодаря сдвигу мотива на цель?

Первоначально вам не хочется что-либо делать, но вы понимаете, что это нужно. Например, делать каждый день зарядку или заниматься иностранным языком. Придумайте себе мотив: «Если не сделаю сегодня зарядку – не буду смотреть любимый сериал» или «Если не позанимаюсь языком – не буду сидеть в интернете».

Только неукоснительно соблюдайте эти запреты – для этого вам потребуется развить самоконтроль у себя! И со временем вы заметите, что делать зарядку для вас – не необходимость, а удовольствие, когда вы увидите положительные изменения в своей фигуре и на весах. И научившись читать книги на иностранном языке, для вас это также превратится в удовольствие без дополнительных стимулов!

В психологии личности сдвиг мотива на цель – очень действенный прием. Превратите скучные обязанности в удовольствие!

Сдвиг мотива на цель и изменение деятельности

Сдвиг мотива на цель и изменение деятельности — Имеется своеобразное отношение между деятельностью и действием. Мотив деятельности может, сдвигаясь, переходить на предмет (цель) действия. В результате этого действие развертывается в деятельность.. Этот момент представляется только важным. Именно этим путем и рождаются новые деятельности, возникают изменения ведущей деятельности, переходы от одной стадии развития к Другой.

В чем состоит психологический механизм этого процесса?

Приведем пример. Допустим, что ученика-первоклассника не удается усадить за уроки. Предположим теперь, что ребенку говорят: до тех пор, пока ты не сделаешь уроков, ты не пойдешь играть. Допустим, что такое замечание действует и ребенок выполняет заданную ему на дом работу. Таким образом, в данном случае мы наблюдаем следующее: ребенок хочет получить хорошую отметку, хочет выполнить и свой долг. Для его сознания эти мотивы, бесспорно, существуют. Однако они для него психологически не действенны, а подлинно действенным является для него другой мотив: получить возможность пойти играть.

Ребенок начал готовить уроки под влиянием мотива, который мы специально для него создали. Но вот проходит неделя-другая, и мы видим, что ребенок сам садится за занятия, уже по собственной инициативе. Он делает теперь уроки потому, что хочет получить хорошую отметку.

Дело в том, что при некоторых условиях результат действия оказывается более значительным, чем мотив, реально побуждающий это действие. Ребенок начинает с того, что добросовестно готовит уроки, имея в виду скорее пойти играть. В результате же это приводит к гораздо большему: не только к тому, что он получает возможность пойти играть, но и к хорошей отметке. Происходит новое его потребностей, а это значит, что они поднимаются на ступеньку выше.

Переход к новой, ведущей деятельности отличается от описанного процесса лишь тем, что реально действующими становятся в случае смены ведущей деятельности те , которые находятся не в сфере отношений, в какие уже фактически включен ребенок, а в сфере отношений, характеризующих место, какое ребенок сможет занять лишь на следующей, более высокой стадии развития. Поэтому эти переходы подготавливаются длительно, ибо нужно, чтобы сознанию ребенка открылась с достаточной полнотой сфера этих новых для него отношений.

В тех случаях, когда появление нового мотива не соответствует реальным возможностям деятельности ребенка, эта деятельность не может возникнуть в качестве ведущей, и первоначально, т. е. на данной стадии, она развивается как бы по побочной линии.

Сдвиг мотива на цель понятие и значение

Сдвиг мотива на цель и изменение деятельности

В чем состоит психологический механизм этого процесса?

Механизм сдвига мотива на цель.

Ребенок рождается с одними потребностями и мотивами, но не испытывает необходимости в других. В процессе воспитания данные мотивы формируются. Однако, встает вопрос: изменяется ли при этом что – либо в личности ребенка или данный процесс похож на дрессировку?

А.Н.Леонтьевым было установлено, что при доброжелательном, но требовательном отношении взрослого происходит перестройка в личности ребенка, изменяются его мотивы и ценности.

Механизм идентификации.

Связан с понятием идеал, эталон. Принятие эталона облегчает вхождение человека в новую социальную роль, усвоение им новых отношений, образование новых личностных структур.

Впервые возникает в дошкольном возрасте. Носит сначала внешний характер, но постепенно усваиваются вкусы, способы поведения родителей, их нормы и ценности. С возрастом круг общения ребенка расширяется, объектов для подражания становится больше.

Насильственное разрушение идеала очень болезненно переживается субъектом и может закончиться суицидом или полной перестройкой личности.

Механизм принятия и освоения социальных ролей.

Сходен с предыдущим механизмом, но отличается большей обобщенностью и часто отсутствием персонализации осваиваемого эталона.

Социальная позиция – функциональное место, которое может занять человек по отношению к другим людям. Характеризуется совокупностью прав и обязанностей.

Социальная роль – совокупность действий, которых ожидает социальное окружение от человека, занявшего определенную социальную позицию.

Социальная позиция и социальная роль определяют систему действий, которые человек должен выполнить, отношений, в которые он должен вступить, стили поведения.

Освоение социальных ролей связано с развитием личности, т.к.:

— появляются новые мотивы;

— происходит соподчинение мотивов;

— видоизменяется система взглядов, ценностей, этических норм, отношений..

Роль может поглощать личность, когда роль сильная или личность слабая. В обычных ситуациях личность, ассимилирующая роль, не ассимилируется с ней полностью.

Механизмы стихийного формирования личности необходимо знать педагогам, т.к. они могут руководить своим поведением.

Важную роль в становлении личности играет развитие самосознания.

Самосознание– осознание человеком самого себя в зависимости от целей и задач, стоящих перед человеком.

Самосознание выполняет 3 функции: самопознание, самосовершенствование, поиск смысла жизни.

Самопознаниенацелено на познание физических, душевных, духовных возможностей и качеств, своего места среди других.

Пути самопознания:

—анализ результатов собственной деятельности, поведения, общения с другими людьми через сопоставление их с нормами;

— осознание отношения к себе других людей;

— самонаблюдение своих состояний, переживаний, мыслей, анализ мотивов поступков.

Сложности самопознания:необходим определенный уровень умственного развития (происходит с возрастом). Человек должен стать кем–то, чтобы познать себя.

Человек находится в непрерывном развитии, поэтому самопознание отстает от О.

Этапы самопознания:

отделение «Я» от окружающего мира;

осознание себя членом микрогруппы;

осознание духовного «Я»: способностей, характера, нравственных качеств;

формирование идеального «Я»: выработка идеала для самосовершенствования.

Самопознание – основа для развития самооценки.Самооценка включает в себя знание о собственной самости (о себе) и отношение к этому знанию (отношение к себе).

Самопознание меняет субъекта, поэтому самопознание – шаг в развитии.

Самосовершенствование. На этом уровне с идеальным «Я» соотносятся поступки, линия прежней жизни. Этот процесс сопровождается переживаниями, угрызениями совести, внутренними конфликтами.

Поиск смысла жизни – направлен на координацию личности в целом. Возникает не у всех и в разной степени.

4.Надо ли воспитывать взрослых людей?

Если понимать воспитание как воздействие на личность с целью формирования у нее нужных воспитателю, вузу, обществу качеств, то ответ отрицательный.

Если как создание в ходе вузовского обучения оптимальных условий для саморазвития личности, заложенных в ней сущностных сил, максимальной самоактуализации человека, то ответ положительный.

Специалист не только передает студенту профессиональные умения, а приобщает его к определенной культуре, чтобы эта культура развивалась и воспроизводилась, необходимы живые люди, живое человеческое общение.

Существует несколько важных правил воспитания в целом, которые следует учитывать и в организации учебно – воспитательного процесса в вузе.

1. Задача воспитания — помощь воспитуемому в выработке индивидуального стиля жизни, деятельности и общения.

2. Прием воспитания — принятие человека таким, каков он есть, без прямых оценок и наставлений.

Но воспитатель не должен занимать пассивную позицию в отношении тех выборов и принципиальных решений, которые принимает его воспитанник.

3. Неизменно уважительное отношение к личности воспитуемого как к полноценному и равноправному партнеру в любой совместной деятельности.

Основными принципами воспитания в вузе должны стать принципы гуманистического подхода и правила гуманистической педагогики.
[1]

1. Личность в системе образования никогда не должна выступать в качестве средства решения других проблем, но всегда — как цель, высшая ценность.

2. Личность как цель никогда не должна выступать в качестве жестких образцов, моделей, навязываемых самой личности извне. Ставить личность в центр системы образования, значит заботиться о создании условий для ее свободного саморазвития.

3. Единственная жесткая рамка, которая задает границы для такого саморазвития — это требование не ограничивать право на свободное саморазвитие других людей.

4. Задача воспитателя, преподавателя – максимально широко раскрывать поле выбора путей самореализации, самоактуализации личности через приобщение не только к профессиональному знанию, но и к культуре в целом, в том числе к знанию гуманитарному.

5. Педагогическое воздействие на личность не может быть директивным, прямым, но только косвенным, т.е. те выборы, к которым преподаватель хочет склонить студента, должны даваться в форме образца для подражания, способного побудить студента к принятию тех или иных ценностей. Но окончательный выбор всегда остается за самим человеком.

6. Должны быть обеспечены равноправное, партнерское взаимоуважительное отношение педагога и студентов, соблюдение принципов педагогики сотрудничества; максимальное стимулирование самостоятельности в обучении и его индивидуализация.

7. Желательно не только деловое, но и межличностное отношение преподавателя с учащимися. В вузовском обучении необходимо практиковать совместное решение преподавателем и студентами реальных творческих задач, с которыми и тот и другой сталкиваются впервые.

8. Необходимо устранять условия, потенциально могущие привести к патологическому развитию личности обучающегося, оказывать ему психологическую помощь, в том числе и в решении личных проблем.

5.На какие направления следует обращать особое внимание в воспитании студентов.

1. Физическое развитие молодых людей. Студенческий возраст характеризуется наиболее высоким уровнем развития таких показателей, как мышечная сила, быстрота реакций, моторная ловкость, скоростная выносливостьи др.

Однако именно студенты характеризуются худшими показателями физиологических функций в своей возрастной группе, лидируют по числу больных гипертонией, тахикардией, диабетом, нервно-психическими нарушениями.

2.Учеба в вузе требует больших затрат времени и энергии, что обусловливает некоторую задержку социального становления студентов по сравнению с другими группами молодежи. Этот факт часто рождает у преподавателей ошибочное представление о студентах как о социально незрелых личностях, нуждающихся в постоянном опеке, снисходительном отношении.

Отношение педагога к студенту как к социально зрелой личности как бы отодвигает планку, раскрывает новые горизонты, тем самым не ограничивая возможности развития личности.

3. В студенческом возрасте достигают максимума в своем развитии высшие психические функции:восприятие, внимание, память, мышление, речь, эмоции и чувства.Этот период жизни максимально благоприятен для обучения и профессиональной подготовки: происходит активное формирование индивидуального стиля деятельности.

Важнейшая способность, которую должен приобрести студент в вузе — это способность учиться, которая радикальным образом скажется на его профессиональном становлении, ибо определяет его возможности в послевузовском непрерывном образовании. Еще важнее способность самостоятельного добывания знаний, основанная на теоретическом мышлении.

4. Особенно бурно в период вузовского обучения идет развитие специальных способностей. Студент впервые сталкивается со многими видами деятельности, являющимися компонентами будущей профессии, поэтому на старших курсах необходимо уделять особое внимание диалоговым формам общения со студентами.

5.Эмоциональная сферав студенческом возрасте приходит к уравновешенному состоянию. Но определенные отголоски прошедших «бурь» иногда дают себя знать, особенно у студентов с задержками личностного развития, т.е. страдающих инфантилизмом. Часто может наблюдаться гипертрофированная и несколько абстрактная неудовлетворенность жизнью, собой и другими. При неадекватном педагогическом воздействии такие состояния могут стать причиной деструктивных тенденций в поведении. Но при обращении энергии этого эмоционального состояния на решение сложной и значимой для студента задачи неудовлетворенное может стать стимулом к конструктивной и плодотворной работе.

Преподавателю необходимо сознательно следить за тем, не переходит ли опасную грань дисбаланс рационального и эмоционального в стиле его общения со студентами.

6. Самая главная особенность юношеского возраста состоит в осознании человеком своей индивидуальности, неповторимости, в становлении самосознания и формировании образа «Я». Образ «Я» – это социальная установка, отношение личности к себе, включающее три взаимосвязанных компонента: познавательный, эмоциональный и поведенческий.

Не должно быть существенного расхождения между самооценкой и оценкой, получаемой студентом от значимых для него людей, к которой обязательно относится и преподаватель.

Помочь студенту в преодолении неблагоприятного соотношения самооценки, ожидаемой оценки и оценки, исходящей от референтной группы, можно, целенаправленно организовав такую педагогическую ситуацию, чтобы студент предстал перед значимыми для него «другими» в выгодном свете и получил положительную оценку.

6 а). Потребность в достижении входит в конфликт с потребностью в общении. Разрешение этого конфликта в пользу той или иной потребности приводит к дальнейшим личностным изменениям.

Видео удалено.

Видео (кликните для воспроизведения).

Конфликт может возникнуть между потребностью в достижении и познавательной потребностью, удовлетворяемой в ходе творческой исследовательской деятельности. Поэтому здесь важно правильное поведение преподавателя, выступающего в роли первого эксперта, дающего студенту «обратную связь» о результатах его исследовательской работы.

Таким образом, основой воспитания в вузе является создание благоприятных условий для самовоспитания человека путем раскрытия перед ним поля возможных выборов и их последствий. При этом окончательное решение все же должен принимать сам воспитуемый.

Важнейшим условием внимания студента к тому, что раскрывает перед ним преподаватель, выступает «принятие» студента преподавателем и признание за ним права на любой выбор.

Тема № 6: Психологическая характеристика

\|	следующая лекция ==>
Основные направления воспитания студентов.	\|	педагогической деятельности

Дата добавления: 2017-08-01 ; просмотров: 513 ; ЗАКАЗАТЬ НАПИСАНИЕ РАБОТЫ

Развитие мотивационной сферы человека

МОТИВЫ — то, что побуждает деятельность человека, ради чего она совершается. Мотивы применяются для обозначения самых различных явлений и состояний, вызывающих активность субъекта. В роли М. Могут выступать потребности и интересы, влечения и эмоции, установки и идеалы.

Мотивация – ее составляют побуждения, вызывающие активность организма и определяющие ее направленность. Это осознаваемые или неосознаваемые психические факторы, побуждающие индивида к совершению определенных действий и определяющие их направленность и цели. В широком смысле термин используется во всех областях психологии, исследующих целенаправленное поведение человека и животных. По своим проявлениям и функции в регуляции поведения мотивирующие факты могут быть разделены на три самостоятельные класса:
[2]

1) при анализе вопроса о том, почему организм вообще приходит в состояния активности, анализируются проявления потребностей и инстинктов как источников активности;

2) если изучается вопрос, на что направлена активность организма, ради чего произведен выбор именно этих, а не других поведенческих актов, то исследуются прежде всего проявления мотивов как причин, определяющих выбор направленности поведения;

3) при решении вопроса о том, каким образом производится регуляция динамики поведения, исследуются проявления эмоций, субъективных переживаний и установок в поведении субъекта.
[3]

Специфика мотивационной сферы состоит в том, что:

1) мотивация человека имеет социальное происхождение, то есть соответствует потребностям и нуждам общества, ее можно менять и воспитывать, то есть ее можно создать;

2) опосредована интеллектом, речью и сознанием;

3) обладает функциональной автономностью то есть не зависит от состояния организма;

4) направлена на отдельные цели;

5) имеет иерархический характер;

6) деятельность человека полимотивированна;

7) Импринтинг (запечатление)

8) Простое обусловливание – закрепление

Формирование человеческих потребностей в онтогенезе.
Формирование человеческих потребностей в онтогенезе — развитие форм интенциональности деятельности за счет присвоения новых общественно выработанных предметов, с которыми происходит связывание биологических потребностей. Существенную роль при этом имеет подражание, ориентированное на значимых взрослых или референтные группы.
Для описания процесса формирования человеческой мотивации А.Н. Леонтьевым предложено понятие „сдвиг мотива на цель“.

Понятие «ведущая деятельность» рассмотрено в соотношении с другими фундаментальными идеями культурно-исторической психологии – «социальная ситуация развития», «взаимодействие реальной и идеальной форм», и «психологическое новообразования возраста». Показано, что ведущая деятельность по психологическому содержанию не вполне совпадает с понятием «социальная ситуация развития».
Представление о развитии психики как линейном индивидуально-хронологическом процессе смены ведущих деятельностей во многом не соответствует тому, как эта проблема рассматривалась и Выготским и Элькониным. Смена ведущих деятельностей есть процесс, за которым кроется и в коем как в своей форме находит выражение постоянная структурная реорганизация всей системы деятельностей ребенка как живой, органической системы взаимодействия идеальных и реальных форм. За внешне линейным процессом перехода от одной ведущей деятельности к другой скрыт глубинный процесс поиска и обретения человеком на каждом этапе развития качественно нового пространства возможностей.

Ведущая деятельность деятельность, которая определяет возникновение и формирование основных психологических новообразований на соответствующей возрастной стадии развития ребенка. Внутри В.д. происходит подготовка, возникновение и дифференциация других видов деятельности.

Ведущая деятельность — деятельность, которая определяет возникновение и формирование основных психологических новообразований на соответствующей возрастной стадии развития ребенка. Внутри В.д. происходит подготовка, возникновение и дифференциация других видов деятельности.

ВЕДУЩАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ — Теоретический конструкт, призванный объяснить формирование высших психических функций. Деятельность, при реализации которой происходит возникновение и формирование основных психологических новообразований человека на той или иной ступени его развития и закладываются основы для перехода к новой ведущей деятельности. Виды: — непосредственное общение младенца со взрослыми; — предметно-манипулятивная деятельность в раннем детстве; — сюжетно-ролевая игра дошкольного возраста; — учебная деятельность школьников; — профессионально-учебная деятельность юности.

Сдвиг мотива на цель (А.Н. Леонтьев)

. Перед нами образ героя повести Гоголя «Шинель» Акакия Акакиевича Башмачкина. Служил он в некоем департаменте чиновником для переписывания казенных бумаг, и виделся ему в этом занятии целый разнообразный и притягательный мир. Окончив работу, Акакий Акакиевич тотчас шел домой. Наскоро пообедав, вынимал баночку с чернилами и принимался переписывать бумаги, которые он принес домой, если же таковых не случалось, он снимал копии нарочно, для себя, для собственного удовольствия. «Написавшись всласть, — повествует Гоголь, — он ложился спать, улыбаясь заранее при мысли о завтрашнем дне: что-то бог пошлет переписывать завтра».

Лекции — Социальная психология — файл 5Раздел 5ПсихДеятельностиДоб.doc

Доступные файлы (28):

5Раздел 5ПсихДеятельностиДоб.doc

Раздел 5. ПСИХОЛОГИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
5.1. Деятельность: понятие, содержание, цели, мотивы.

5.2. Потребности и мотивы.

5.3. Действия и движения: структура, виды, способы.

5.4. Виды деятельности и их характеристики.
5.1. ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ: ПОНЯТИЕ, СОДЕРЖАНИЕ, ЦЕЛИ, МОТИВЫ
Категория «деятельность», наряду с другими основополагающими психологическими понятиями как «сознание», «личность», «общение» и т. д., имеет статус общенаучных понятий и даже междисциплинарных категорий. Деятельность — предмет изучения многих наук: философии, социологии, физиологии, инженерных дисциплин, психологии.

Тема деятельности — один из важнейших разделов в психологии, так как без деятельности человек не стал бы человеком: посредством деятельности мы работаем, учимся, добиваемся определённых жизненных целей, выражаем своё отношение к происходящему и т. д. Тема эта весьма сложна и интересна. Многие учёные, такие как Л. С. Выготский, С. Л. Рубинштейн, А. Н. Леонтьев, А. Р. Лурия, А. В. Запорожец, П. Я. Гальперин подробно изучали её и работали над психологической теорией деятельности.

Из психологической теории деятельности можно сделать несколько выводов. Во-первых, психика и деятельность человека неразрывно связаны между собой, поэтому изучение психики и исследование закономерностей ее развития целесообразно строить на принципах деятельностного подхода. Во-вторых, деятельность, которой занимается человек, в значительной степени определяет развитие его мотивов и жизненных ценностей, определяющих общую направленность субъекта. Следовательно, особенные виды деятельности влияют на закономерности психического развития человека.

Обобщив сказанное можно сказать, что осознанная деятельность – это то главное, что отличает человека разумного от животного.

Деятельность – это совокупность осознанных и мотивированных действий человека, направленных на удовлетворение его потребностей и интересов как общественного существа

Человек проявляет себя в деятельности. Через деятельность он связывается с внешним миром, осуществляет свои цели и удовлетворяет насущные потребности.

Деятельность — это та форма активного отношения к действительности, через которую устанавливается реальная связь между человеком и миром, в котором он живет. Через деятельность человек воздействует на природу, вещи, символы, других людей. Реализуя и раскрывая в этих действиях свои внутренние свойства, он выступает по отношению к вещам как — субъект, а к людям — как личность. Испытывая в свою очередь их ответные воздействия, он обнаруживает таким путем истинные, объективные, существенные свойства людей, вещей, природы и символов. Вещи выступают перед ним как объекты, а люди — как личности.

Чтобы впервые обнаружить тяжесть камня, надо было его поднять, а чтобы обнаружить мощность атомной бомбы, надо ее взорвать. Поднимая камень и взрывая бомбу, человек через деятельность обнаруживает их реальные свойства. Он может заменить эти реальные воздействия символическими — сказать: «камень — тяжел» или вычислить мощность бомбы по формуле. Но вначале всегда стоит дело. И это дело обнаруживает не только свойства камня или бомбы, но и самого человека — для чего он поднял камень и зачем взорвал бомбу. Дело определяет и обнаруживает, что знает человек и чего не знает, что он видит в мире и чего не видит, что выбирает и что отвергает. Иными словами, оно определяет и вместе обнаруживает содержание его психики и механизм ее работы.

Деятельность осуществляется при непременном участии всех психических процессов и свойств личности. Важное значение имеет сознание человека. Так, деятельность вне сознания превратилась бы в механическое движение, а сознание без деятельности – в беспредметное пассивное созерцание. Психические процессы позволяют человеку ориентироваться в окружающем мире, познать его и самого себя. На этой основе происходит регуляция деятельности, сознательное управление деятельности человеком.

Вместе с тем сознание человека зарождается, развивается и проявляется в деятельности. Что и как воспринял человек, о чем он думает, что чувствует и т. д., об этом мы узнаем через его деятельность.

Сознание, разум человека развивались в процессе трудовой деятельности, которая возникает в силу необходимости осуществления совместных действий для добывания пищи при резком изменении условий жизни первобытного человека. И хотя видовые биологически-морфологические особенности человека устойчивы уже в течении 40 тысячелетий, развитие психики человека происходило в процессе трудовой деятельности, Трудовая деятельность людей имеет продуктивный характер, поскольку труд, осуществляя процесс производства, запечатлевается в своем продукте, т. е. происходит процесс воплощения, опредмечивания в продуктах деятельности людей их духовных сил и способностей. Материальная, духовная культура человечества — это объективная форма воплощения достижений психического развития человечества.

В процессе исторического развития общества человек изменяет способы и приемы своего поведения, трансформирует природные задатки и функция в высшие психические функции — специфически человеческие, общественно исторически обусловленные формы памяти, мышления, восприятия (например, логическая память, абстрактно-логическое мышление), опосредованные применением вспомогательных средств, речевых знаков, созданных в процессе исторического развития. Единство высших психических функций образует сознание человека.

Таким образом, вне деятельности невозможно развитие психики. Доказано, что психические процессы активизируются и совершенствуются лишь в деятельности. Например, чтобы развить мышление ребенка, нужно вовлекать его в действия, требующие размышления.

Деятельность многообразна по форме и содержанию. Вся жизнь человека протекает в деятельности: трудовой, научной, политической, учебной и пр. Деятельность людей изучают многие науки. Но поскольку деятельность осуществляется личностью и регулируется различными формами ее сознания – она является предметом психологии.

Сознательная деятельность человека имеет сложную структуру. Психология, прежде всего, выделяет в деятельности ее цели и мотивы.

Цель деятельности – это мыслимый, предполагаемый ее результат, все то, к чему стремится человек.

Значение цели огромно. Цель определяет:

выбор средств, необходимых для выполнения действий, входящих в ее состав,
направляет действие по нужному пути,
помогает предвидеть трудности и готовиться к их преодолению,
привлекает и сосредоточивает внимание

Цели ставит человек. Однако выбор целей в конечном итоге определяется объективными условиями, а именно:

исторической эпохой,
уровнем развития техники,
производительных сил,
уровнем культурного развития и отдельных личностей.

Цели, намеченные без учета этих общественных условий, невыполнимы. Тем не менее, нельзя игнорировать роль личности в постановке целей.

Способность субъекта предвидеть, выходить за пределы настоящего и смотреть в будущее – необходимое условие по установки целей. Но отдаленные цели будут реальными лишь в том случае, если личность исходит не только из своих желаний, но и из анализа объективных условий своей и общественной деятельности.

Поскольку цели деятельности направлены на удовлетворение потребностей, они неиссякаемы. Достигнутая человеком цель порождает для него новые цели, более отдаленные и высокие цели. Без целей жизнь человека немыслима.

Существуют различные виды целей.

Цели бывают близкими и далекими. Пойти в библиотеку, прочесть нужную книгу – цель близкая. Окончить университет (например, для первокурсника) – цель далекая. Отдаленные цели реализуются через более близкие цели.
Цели могут быть личными и общественными. Посетить театр, побывать на море, приобрести часы–цели личные, частные. Предотвратить войны, построить коммунистическое общество, освоить космос – цели общественные, осуществимые всем прогрессивным человечеством. Однако и личность ставит перед собой цели, имеющие прямое общественное значение. Так, например, повысить производительность своего труда, давать продукцию высокого качества, окончить высшее учебное заведение, хорошо подготовиться к учебным занятиям – это цели как личные, так и общественные. Достигая их, человек приносит пользу и себе и обществу, удовлетворяет и личные потребности и потребности общества.

Деятельность человека не только целенаправленна, но и мотивирована.

«Хитрая стратегия счастья»

«Акакий Акакиевич Башмачкин служил в департаменте чиновником для переписывания казенных бумаг, и виделся ему в этом занятии целый разнобразный и притягательный мир. Окончив работу, Акакий Акакиевич тотчас шел домой. Наскоро пообедав, вынимал баночку с чернилами и принимался переписывать бумаги, которые он принес домой, если же таковых не случалось, он снимал копии нарочно, для себя, для собственного удовольствия».

«Написавшись всласть — повествует Гоголь, — он ложился спать, улыбаясь заранее при мысли о завтрашнем дне: что-то бог пошлет переписывать завтра».

Думаю, многие догадались, о чем пойдет речь в данной статье. Алексей Николаевич Леонтьев описывал пример выше, взятый из произведения «Шинель» в контексте объяснения такого механизма личности как «сдвиг мотива на цель«. Для того, чтобы объяснить, что это значит, стоит упомянуть, что существует 2 вида мотивов: стимулирующие и смыслообразующие. Из названия очевидно, что стимулирующие мотивы возникают в ситуациях, когда необходимо справиться с определенными задачами, например: сходить в магазин за продуктами для того, чтобы приготовить ужин, убраться в квартире для того, чтобы было чисто. Их еще называют ситуативными. Смыслообразующие мотивы как более высокий уровень мотивационной регуляции отражают направление личности, т.е. на нашем примере: проявить заботу о своем любимом человеке, продемонстрировав свои чувства и намерения — устроить романтический ужин.

Эмоции же здесь имеют идеаторный характер, и они как бы «сдвинуты к началу», т.е. способны регулировать деятельность в соответствии с предвосхищаемыми обстоятельствами.

Обычно мотивы «стоят за целями» и побуждают к достижению целей. Они побуждают к целеобразованию, но не порождают сами цели, как и потребности сами себе не порождают своих объектов.

Например потребность в пище может создать соответствующую избирательность, но информации о том, как удовлетворится потребность (сходить в кафе или приготовить ужин) без анализа мотивов не получить.

Теперь можно вернуться к механизму «сдвига мотива на цель». Из названия этого механизма и предоставленного небольшого теоретического куска становится понятно, что этот процесс, в результате которого мотив, когда-то побуждающий к целеобразованию, смещается на позицию цели, которая была сформирована. Теперь деятельность, ранее необходимая для удовлетворения личностной направленности, становится тем самым смыслом, ради которого она осуществлялась.

Как это выглядит в действительности: предположим, что человеку нужны деньги для того, чтобы платить по счетам, устроить свою жизнь и чувствовать себя в безопасности. Он устраивается на работу, допустим, в автомастерскую, и занимается там ремонтом машин. Некоторое время он там работает, получает подкрепление в виде неплохого заработка, который его устраивает. Спустя некоторое время он ввдруг начинает изучать более глубоко рабочий материал, увлекаться машиностроением, читать литературу по теме, открывать для себя новые способы взаимодействия со, вроде бы, знакомым материалом. В итоге он решает уволиться с работы и открыть свою мастерскую, которую он оснащает «по последнему слову техники», и там занимается «делом своей жизни».

Причудливым образом изначальный мотив «устроить свою жизнь и чувствовать себя в безопасности» переместился в цель «заниматься ремонтом автомобилей».

Существует множество подобных примеров развертывания этого процесса в жизни человека. При нормальном, продуктивном развитии «сдвиги мотива на цель» ведут к расширении деятельности, развертыванию ее во всех сферах. Жизнь становится более осмысленной.

Существует и «другая сторона медали», когда речь заходит о патологии, например об эпилепсии. Инертность и тугоподвижность психических процессов при данном заболевании приводит к тому, что вместе со смещением, сдвигом мотива из широкого поля деятельности на выполнение узкого действия происходит соответствующее смещение смысловых отношений или «сокращение смысловых единиц деятельности»: сложная, развернутая деятельность теряет смысл для больного, главным же становится выполнение отдельных, ранее вспомогательных действий, которые теперь, в свою очередь, становятся смыслообразующими для более мелких примитивных действий. Данный феномен можно наблюдать в более мягкой форме при педантичности.

«Но каков смысл об этом задумываться, если подобных проблем нет, какова опасность?» — спросите вы.

И здесь, на мой взгляд, происходит самое интересное, но вместе с тем не менее опасное.

Сдвиг мотива на цель в жизни Акакия Акакиевича, вероятно, был спровоцирован «параллельным подкреплением», как это часто происходит, и как это произошло в приведенном ранее примере. Если более грубо выразиться: «Аппетит приходит во время еды».

Это значит, что эффективность основного подкрепления зависит от создающего ему фон параллельного сопровождения, в котором человек фиксирует свое отношение к происходящему (об отношении немного написано в моей прошлой статье Без страха мы мертвы ). Когда человек совершает какое-то действие, на самом деле он совершается не одно, а два действия: само действие и выражение к нему отношения, свою эмоциональную реакцию.

Хорошо, с этим разобрались. А что же произошло дальше? Если помните, то Акакий Акакиевич мечтал о шинели, он представлял, как будет носить красивую шинель, как все будут восхищаться им. Действительно, после строжайшей экономии он смог приобрести шинель, и значительность его возросла в глазах других людей. Как же метафорично представилась нам кончина Акакия Акакиевича, когда у него однажды украли шинель, после чего он заболел и умер.

Конечно, можно подумать более конкретно и представить, что Акакий Акакиевич умер из-за какой-нибудь инфекции, гриппа и т.д. Однако, вместе с шинелью он также потерял и ту значимость в глазах других людей и, что более важно — он потерял свой смысл (жизни?).

Думаю, многие догадались о какой опасности идет речь. Часто люди рассказывают, что у них есть любимые вещи. Что кривить душой — у меня есть тоже любимая кружка. И иногда я задумываюсь, а что было бы, если она разбилась, что я почувствовал, подумал. Я бы расстроился. И что значила бы эта «печаль»? Что я потерял бы вместе с этой кружкой? Конечно, это примитивный пример, но то, что мы наделяем личностным смыслом, может быть гораздо сложнее, а ценность гораздо выше.

Мы живем в вечно меняющемся мире, и это значит, — в любой момент то, что нам дорого, мы можем потерять (в том числе и близкого человека). А в месте с тем и потерять часть себя, и даже смысл жизни. Недалеко ходить за реальным примером: биржевой крах в 1929 году для некоторых стал крахом собственной жизни, которую эти люди собственноручно впоследствие оборвали.

Самый мощный и общий личностный смыслообразующий мотив «быть счастливым». Стоит ли привязывать его к вещам, которые обладают настолько неустойчивой позицией? — Вопрос риторический. Подобный мотив есть то, что исходит изнутри, а жизнь предлагает нам самые разнообразные «хитрые стратегии счастья».

Кстати, мысль о «хитрой стратегии счастья» в некотором похожем контексте уже звучала у Дж. Ст. Милль:

«Чтобы испытать эмоции удовольствия, счастья, нужно стремиться не к переживанию их, а к достижению таких целей, которые порождают эти переживания.»

Видео удалено.

Видео (кликните для воспроизведения).

Но дело в том, что мы сами вправе выбирать то, с чем хотим связать этот мотив, каким образом смещение мотива может произойти, чтобы тот объект не материальный, но идеальный стал внутренним ресурсом.

Источники

Калинина, Р. Р. Введение в психологию семейных отношений / Р.Р. Калинина. — М.: Речь, 2014. — 352 c.
Хеллингер, Берт Мы идем вперед. Курс для пар, находящихся в трудных ситуациях / Берт Хеллингер. — М.: Институт консультирования и системных решений, 2010. — 248 c.
Образцова, Л. Н. Энциклопедия семейного счастья / Л.Н. Образцова. — М.: АСТ, Сова, Харвест, Кладезь, 2012. — 576 c.
Солодников, В. Социология социально-дезадаптированной семьи (+ CD-ROM) / В. Солодников. — М.: Питер, 2019. — 463 c.

Сдвиг мотива на цель понятие и значение

Оценка 5 проголосовавших: 1

Приветствую Вас на нашем ресурсе. Я Ирина Самойлова. Вот уже более 6 лет занимаюсь психологией. В настоящее время являюсь специалистом и хочу подсказать всем посетителям сайта как решать их проблемы.
Все материалы для сайта тщательно переработаны для того чтобы донести как можно доступнее всю нужную информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте — всегда необходима обязательная консультация у специалистов.

МЕХАНИЗМ СДВИГА МОТИВА (механизм сдвига мотива на цель)

механизм превращения цели в мотив, описанный в теории деятельности. Суть его в том, что цель, ранее побуждавшаяся к реализации каким-то мотивом, со временем приобретает самостоятельную побудительную силу – сама становится мотивом. Нужно подчеркнуть, что превращение цели в мотив может произойти, только если накапливаются положительные эмоции в процессе выполнения деятельности или в поведении. Так, одними наказаниями и принуждением привить интерес к делу невозможно. Предмет не может стать мотивом по заказу даже при очень горячем желании. Должен пройти длительный период накопления положительных эмоций – своеобразных мостиков, связывающих предмет с системой существующих мотивов, пока новый мотив не будет включен в эту систему.

Функционирование М.с.м. на самых ранних этапах развития личности ребенка таково. В первые годы воспитание состоит в основном из привития ребенку норм поведения. Уже с этих первых шагов начинается формирование опосредованного поведения. С ростом ребенка все больше расширяется круг норм и правил, к-рые он должен усвоить и опосредовать ими свое поведение. И результаты воспитания не ограничиваются формированием внешнего поведения ребенка – происходят изменения и в его мотивационной сфере. Эти сдвиги проявляются в том, что с какого-то момента ребенок сам начинает получать удовольствие от того, что ведет себя «правильно». Воспитание личности приносит плоды только тогда, когда протекает в правильном эмоциональном тоне, – если удается сочетать требовательность и доброту (обязательно!). В воспитании роль поощрения и наказания оказывается совершенно неодинаковой. Если общение со взрослым идет плохо, безрадостно, то весь М.с.м. не работает, новые мотивы у ребенка не возникают, правильного воспитания не происходит. Процесс сдвига мотива у ребенка подчиняется общему правилу: тот предмет, идея, цель, к-рый длительно и стойко насыщался положительными эмоциями, превращается в самостоятельный мотив. Так происходит сдвиг мотива на цель, иначе говоря, цель приобретает статус мотива.

7. Мотивы и деятельность. Сдвиг мотива на цель.

Мотив(от лат толкать)-это конкретные побуждения к деятельности. Мотив-это устойчивое личностное свойство человека, побуждающее его к совершению определенных действий. По отношению мотивов к деятельности мотивы классифицируются на внешние (например, стремление получить хорошую оценку своей работы) и внутренние(если мотивы непосредственно связаны с самой деятельностью, например, интерес к решению задачи)

По уровню осознания мотивы делятся на осознаваемые и неосознанные .Основная роль в формировании направленности личности принадлежит осознаваемым мотивам. Сложные виды деятельности отвечают не одному, а нескольким одновременно действующим мотивам. В отечеств.психологии Леонтьев создал теорию деятельностного происхождения мотивационной сферы ч-ка, т.е. мотивационная сфера ч-ка имеет свой источник в практической деятельности. Леонтьев описал и механизм сдвига мотива на цель.Суть в том,что в прцессе деятельности цель,к которой стремился ч-век , со временем становится саиостоятельной силой , т.е.мотивом.Например, родители,чтобы стимулировать интерес ребенка к чтению книг, обещают купить игрущку, если он прочитает книгу.Но в процессе чтения у ребенка возникает интерес к самой книге,и постепенно чтение книг может стать одной из потребностей.

8.Волевые процессы. Феномен самотрансценденции.

Воля — специфический акт, не сводимый к сознанию и деятельности как таковой. Под волей понимают способность индивида к сознательной организации своей деятельности и поведения, направленной на преодоление трудностей при достижении поставленных целей. Особенности воли:

-Первичные(настойчивость, сила воли, энергичность и др)

-Вторичные(решительность, смелость, самообладание, уверенность в себе)

Третичные(ответственность, дисциплинированность, принципиальность, обязательность, деловитость, инициативность, организованность, исполнительность)

В сложном волевом действии можно выделить 4 основных стадии:

1) возникновение побуждения и предварительная постановка цели;

2) стадия обсуждения и борьба мотивов;

3) решение;

4) исполнение.

Основные признаки волевых усилий: а) приложение усилий для выполнения волевого акта; б) наличие продуманного плана осуществления поведенческого акта; в) усиленное внимание к такому поведенческому акту и отсутствие непосредственного удовольствия, получаемого в процессе и в результате его исполнения; г) нередко усилия воли направлены не только на победу над обстоятельствами, сколько на преодоление самого себя.

20.Эмоции,аффект,настроение,фрустрация и стресс.Фундаментальные эмоции.

эмоции(в узком смысле)непосредственное,временное переживание какого-либо чувства.Эмоции бывают:стенические(побуждают к поступкам,высказываниям,увеличивают внутреннее напряжение),астенические(переживания,чувства расслабляют чел-ка,хар-ется пассивностью),аффекты(сильное,бурное и относительно кратковременное эмоц.состояние(гнев,ярость,ужас,дикий восторг,отчаянность).Аффекты хар-ются изменением сознания,нарушением контроля за действиями.

Настроение-общее эмоциональное состояние,окрашивающее в течении длительного времени всё поведение чел-ка.

Стресс-эмоц.состояние,близкое по характеристикам к аффекту,но протекающее по длительности как настроение.

8 типов мотивации для достижения целей

Мотивация может быть внутренней (изнутри) или внешней (извне). Несколько факторов могут повлиять на ваш уровень мотивации, и они могут повлиять на вашу продуктивность, преданность делу и приверженность работе и успеху. Понимание различных мотивов поможет вам применить ценные уроки в своей личной и профессиональной жизни. В этой статье мы обсудим различные типы мотивации и приведем примеры того, как использовать их в своей карьере.

Что такое мотивация?

Мотивация — это внутренние и внешние факторы, которые способствуют желанию человека оставаться приверженным или заинтересованным в должности, цели или предмете. Чтобы преуспеть в своей профессии, вам понадобится мотивация, чтобы постоянно добиваться своих карьерных целей.

Например, вы можете захотеть перейти на более высокую ответственную должность в вашей организации. Наличие конкретной цели будет мотивировать вас работать на высшем уровне.Это также применимо, когда вы учитесь, чтобы приобрести специализированный навык, который повысит вашу доходность.

Мотивация основана на сознательных и бессознательных факторах, которые могут включать потребность в получении чего-либо или возможность заслужить признание и похвалу от других. Источником мотивации также может быть необходимость зарабатывать больше денег, чтобы содержать семью или выйти на пенсию к определенному возрасту.

Внутренняя и внешняя мотивация

Использование мотивации для достижения целей и выполнения задач будет наиболее эффективным, когда вы сможете определить тип, который лучше всего подходит для вас.Большинство типов мотивации попадают в одну из следующих категорий:

Внутренняя мотивация

Внутренняя мотивация является внутренней. Например, вы можете использовать внутреннюю мотивацию, когда чувствуете вдохновение для выполнения задачи, потому что это соответствует вашим личным основным ценностям. Если вы добровольно участвуете в общественном продовольственном банке, потому что у вас есть мотивация помогать другим, вы, вероятно, хорошо мотивированы внутренними факторами.

Внешняя мотивация

Когда вас побуждают действовать внешние факторы, такие как компенсация или похвала, вы испытываете внешнюю мотивацию.Внешняя мотивация побуждает вас добиваться таких наград, как продвижение по службе, повышение, бонусы, награды и необходимость поддерживать свои средства к существованию, среди прочего.

Связано: Внутренняя и внешняя мотивация

Типы мотивации

Вот восемь типов внутренней и внешней мотивации, а также способы их применения в своей трудовой жизни:

Стимулирующая мотивация

Поощрение мотивация — это когда вы мотивированы выполнить задачу из-за потенциального вознаграждения.Люди, мотивированные поощрением, обычно не сосредотачиваются на процессе достижения цели, пока они получают вознаграждение. Вы можете использовать побудительную мотивацию, чтобы повысить свой карьерный рост и способность зарабатывать. Если вы хотите прибавки к зарплате, размышления о более высоком уровне жизни, который вы можете получить с доплатой, могут вдохновить вас на выполнение ваших производственных или торговых квот.

Пример: Вы стремитесь получить повышение из-за более высоких полномочий и большей зарплаты, которые связаны с новой ролью, а не из-за повышенной ответственности и удовлетворения от работы, связанных с должностью.

Мотивация достижения

Эта мотивация влечет за собой выполнение задач для достижения конкретных целей. С мотивацией достижения вы, вероятно, больше заботитесь о приверженности видению и достижению цели, чем о получении наград.

Пример: Вы могли бы быть ученым, организация которого работает над созданием вакцины, способной вылечить смертельный вирус. Для вас достижение заключается в создании продукта, спасающего жизнь, а не в потенциальной коммерческой ценности открытия.Человек, мотивированный достижениями, также может быть человеком, который тратит много времени на разработку нового производственного процесса, потому что он хочет повысить производительность и сократить отходы, а не продавать патент на изобретение.

Сильная мотивация

Когда вы тратите сотни часов на создание собственного бизнеса или становитесь экспертом в своей области, вы пытаетесь получить контроль над своими средствами к существованию. Если вы стремитесь контролировать свою жизнь и жизнь других, ваша мотивация, скорее всего, будет сильной.Вам нравятся действия, которые сделают вас единственным определяющим фактором того, что происходит с вашими деньгами, едой, здоровьем, отношениями и многим другим.

Сильная мотивация может быть положительным способом развития вашей карьеры, но также может привести к трудностям. Сознательные усилия по обеспечению источника дохода и выработке здорового питания — благородное дело. Однако важно уважать мнение людей об их собственной жизни, выборе продуктов питания, религии, знаниях и других личных предпочтениях.

Пример: Вы хотите перейти на более высокую руководящую должность в своей компании, чтобы вы могли руководить командой.Чтобы получить больше возможностей для повышения по службе, вы пройдете курс обучения менеджменту и подадите заявку на вакансию в своей компании.

Связано: Руководство по мотивации власти

Мотивация страха

Страх негативных последствий может побудить вас избежать неприятных переживаний, таких как увольнение, понижение в должности, судебные процессы, застой в должности и многое другое. Хотя мотивация страха не обязательно является здоровой или устойчивой, она может быть в некоторой степени эффективным мотиватором в краткосрочной перспективе.

Пример: Потенциальная потеря средств к существованию из-за отсутствия квот продаж может побудить вас изучить новые методы привлечения клиентов и отточить свои навыки холодного обзвона.

Мотивация аффилированности

Эта мотивация, также известная как «социальная мотивация», способствует социальному взаимодействию между людьми. Человек, движимый принадлежностью, мотивируется духом сотрудничества и тем, что другие принимают их желаемое отношение. Эта потребность может побудить вас стать активным членом социальных групп.

Чувство принадлежности и вклада в общее благо может побудить вас стать лучше, что приведет к большему удовлетворению и счастью. Если финансовое вознаграждение недоступно, это отлично подходит для повышения вашей приверженности карьерным целям.

Пример: Если вы профессионал, вы можете черпать мотивацию из признания коллег и начальства за ваш вклад в успех организации.

Связано: Руководство по теории мотивации аффилированности

Мотивация компетентности

Мотивация компетентности подталкивает людей к высокому профессионализму в том, что они делают, позволяя им стать специалистами в критических аспектах своей работы.К таким профессионалам относятся нейрохирурги, инженеры-аэронавтики и другие специалисты, которые используют свои навыки решения проблем для решения уникальных проблем. Для этой группы людей их мотивация исходит из возможности использовать свои компетенции там, где это будет иметь наибольшее значение.

Пример: Кардиохирург решает пройти специальную подготовку для выполнения сложной операционной процедуры.

Мотивация отношения

Это мотивация, которая побуждает человека изменять восприятие или мысли других людей.Люди, мотивированные отношением, стремятся улучшить свое взаимодействие с другими людьми за счет улучшения социальной активности. Он направлен на то, чтобы окружающие стали лучше относиться к вам и к себе.

Пример: Вы добровольно проводите кампанию в офисе, цель которой — изменить восприятие сотрудником предлагаемого изменения, которое может повлиять на роли и содержание должности. Это также может проявляться в форме помощи членам вашей команды в достижении максимального потенциала или успеха.

Мотивация ожидания

Эта психологическая теория утверждает, что люди мотивированы ожиданием желаемого результата определенных усилий.Он измеряет степень, в которой вознаграждение за конкретное действие мотивирует вас стремиться к достижению этой цели, основываясь на вашей уверенности в том, что вы можете получить вознаграждение. Суть этой мотивации заключается в том, что вы должны выбрать виды деятельности, в которых вы уверены в достижении желаемых результатов.

Пример: Звездный теннисист пытается участвовать в Олимпийских играх, потому что его уровень мастерства заставляет его ожидать, что он выиграет золотую медаль.

Связано: Руководство по теории мотивации ожидания

Как использовать мотивацию

Поскольку существует много типов мотивации, вы можете обнаружить, что к вам применимы несколько типов.Лучший способ поддерживать высокий уровень мотивации — комбинировать типы мотивации и использовать их для продвижения к целям и задачам в своей карьере и жизни.

Используйте следующие советы, чтобы поддерживать высокий уровень мотивации:

1. Ставьте цели

Постановка целей — мощный способ поддерживать уровень мотивации. Это помогает направить вашу энергию на то, что имеет наибольшее значение в вашей работе и жизни. Рассмотрите возможность использования техники SMART для постановки конкретных, измеримых, достижимых, актуальных и своевременных целей.

2. Расскажите людям о своих целях

Отличный способ мотивировать себя — рассказать о своих планах близкому человеку. Это может быть ваш коллега или родственник, но объявление ваших целей может сделать вас более решительным, потому что вы чувствуете ответственность.

3. Измеряйте свой прогресс

Составьте план для измерения ваших целей и знайте, что вам нужно сделать для их достижения. Например, если вы планируете увеличить продажи на 50% к концу года, вы можете проверять свои итоги каждый месяц, чтобы убедиться, что вы добиваетесь постепенного прогресса.Увидев, что вы приложили положительные усилия для достижения своих целей, вы придете к еще большей решимости.

4. Вознаграждайте себя

Положительное подкрепление — один из наиболее эффективных мотивирующих факторов. Вы можете вознаграждать себя за достижение своей конечной цели или за выполнение этапов на этом пути. Например, вы можете совершить десятиминутную прогулку после часа работы или сделать крупную покупку, чтобы заработать для вашей компании важный контракт.

Глава 2: Цели и мотивация

Если кто-то уверенно продвигается в направлении своей мечты и старается жить той жизнью, которую он себе представлял, он встретит успех, неожиданный для обычных часов.
— Генри Дэвид Торо

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

Объясните, как тайм-менеджмент играет важную роль в постановке целей, приводя к краткосрочным, среднесрочным и долгосрочным целям.
Определите ваши конкретные краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели.
Определите и примените мотивационные стратегии для поддержки достижения цели.
Изучите социальные аспекты достижения целей (нетворкинг, социальные сети и т. Д.).
Определите факторы, которые могут помешать достижению цели, и возможные способы решения этих проблем.

Управление временем и постановка целей

Нет сомнений в том, что хорошо учиться в колледже — это серьезная проблема. Каждый семестр вы должны приспосабливаться к новому расписанию занятий, инструкторам, одноклассникам, а также целям обучения и требованиям для каждого курса. Кроме того, вы можете совмещать учебу с работой, семейными обязанностями и общественными мероприятиями. Чувствуете ли вы уверенность в том, что сможете уделять всем им внимание сбалансированно и целеустремленно? В чем будет ваш секрет успеха?

Успех начинается с целей

Цель — это желаемый результат, который вы представляете, а затем планируете и обязуетесь достичь.Цели могут касаться семьи, образования, карьеры, благополучия, духовности и многих других сфер вашей жизни. Как правило, цели связаны с конечными временными ожиданиями, даже крайними сроками.

Как студент колледжа, многие цели определены для вас. Например, вы должны пройти определенные курсы, вы должны соблюдать определенные сроки и графики, и вы должны сдавать задания в определенное время. Эти цели чаще всего ставятся перед вами кем-то другим.

Но есть много целей, которые вы должны определить сами.Например, вы решаете, в чем бы вы хотели специализироваться. Вы решаете, как долго вы собираетесь учиться в колледже или на какие курсы вы хотите поступить. Вы в значительной степени планируете, как ваша учеба будет связана с работой и вашей карьерой.

Цели тоже можно отвлечь. Рассмотрим следующий сценарий, в котором студентка делает открытие, которое заставляет ее пересмотреть свои цели, приоритеты и расписание:

Джанин думала, что станет бухгалтером, хотя мало знала о том, что может повлечь за собой бухгалтерская работа.У нее были сильные математические и организаторские способности, ей нравилось посещать курсы экономики, а также другие курсы в рамках ее программы бухгалтерского учета. Но когда на одном из ее курсов ей потребовалось провести время в бухгалтерии, работая с налогами, она решила, что бухгалтерский учет не подходит для нее из-за повышенного стресса и поздних часов.
Сначала она была обеспокоена тем, что потратила время и деньги на карьерный путь, который не подходил ей. Она боялась, что смена специальности увеличит время ее окончания.Тем не менее, она решила сменить специализацию и направление своей карьеры.
Жанин сейчас работает статистиком в региональной системе здравоохранения. Она очень довольна своей работой. Смена специальности с бухгалтерского учета на статистику была для нее правильным решением.

Этот сценарий представляет некоторые из многих возможностей, которые у нас есть на постоянной основе, для оценки нашего отношения к нашим целям, переоценки приоритетов и корректировок. Возможности существуют каждый день — в действительности каждое мгновение!

Ниже приводится набор вопросов, которые мы можем задать себе в любой момент, чтобы сосредоточиться на личных целях:

Каковы мои первоочередные цели?
Какие из моих навыков и интересов делают мои цели реалистичными для меня?
Что делает мои цели правдоподобными и возможными?
Можно ли измерить мои цели? Сколько времени мне потребуется, чтобы добраться до них? Как я узнаю, достиг ли я их?
Мои цели гибкие? Что я буду делать, если столкнусь с неудачей?
Моя цель управляема? Могу ли я достичь их самостоятельно?
Согласованы ли мои цели с моими ценностями?

По мере того, как вы продвигаетесь по карьерной лестнице в колледже, постарайтесь регулярно задавать эти вопросы.

способствует успешной постановке целей

Посмотрите следующий обзор целей SMART — помощь памяти в постановке и оценке целей, чтобы убедиться, что они являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени. После просмотра видео выполните упражнение 2.1.

Мероприятие 2.1: Определение целей

Чтобы достичь долгосрочных целей (начиная с колледжа), вам необходимо сначала достичь ряда более коротких целей. Среднесрочные цели (в этом году и во время учебы в колледже) и краткосрочные цели (сегодня, на этой неделе и в этом месяце) могут занять несколько дней, недель, месяцев или даже нескольких лет, в зависимости от ваши конечные долгосрочные цели. Выполните следующее задание «Цели» , чтобы определить краткосрочные и среднесрочные цели, которые помогут вам достичь вашей долгосрочной цели.

Цели

Определите 1 долгосрочную академическую или карьерную цель.
Определите две взаимосвязанные среднесрочные и две взаимосвязанные краткосрочные цели, которые помогут вам достичь вашей долгосрочной цели.
Определите конкретные, измеримые, достижимые, релевантные действия для достижения поставленных вами целей в определенные сроки.

Инструкции

Просмотрите таблицу ниже и заполните пустые разделы в меру своих возможностей.

Руководящие принципы

Сформулируйте цели как положительные утверждения: Подтвердите свое волнение и энтузиазм по поводу достижения цели, используя положительный язык и ожидания.
Будьте точны: Установите точную цель, включающую даты, время и суммы, чтобы у вас была основа для измерения вашего прогресса.
Расстановка приоритетов: Выберите свои главные цели и расположите их в порядке важности. Это поможет вам понять, насколько вы цените каждого из них. Это также поможет вам лучше управлять связанными задачами и не чувствовать себя перегруженным.
Возьмите на себя инициативу: Определите цели, связанные с вашей собственной эффективностью, не зависящие от действий других людей или ситуаций, находящихся вне вашего контроля.
Будьте реалистичны, но оптимистичны и амбициозны: Цели, которые вы ставите, должны быть достижимыми, но иногда стоит достичь большего, чем вы думаете.Конечно, не ставьте перед собой слишком низкие цели.
Будьте оптимистичны, взволнованы и преданы делу: Ваш энтузиазм и настойчивость могут открыть многие двери!

ПРИОРИТЕТЫ ЦЕЛЕЙ	МОИ ТОЧНЫЕ ЦЕЛИ	ЧТО Я ДЕЛАЮ СЕЙЧАС ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ЭТИХ ЦЕЛЕЙ
Пример: Долгосрочная цель	Я планирую получить диплом бакалавра изящных искусств. Моей специальностью будет Радио-Телевидение-Фильм, а второстепенной — испанский язык	Я учусь в выбранном мной колледже и получаю хорошие оценки по специальности.
Пример: Соответствующая среднесрочная цель	Я хотел бы учиться за границей в Испании до того, как закончу учебу.	Мне нужно заняться этим! На этой неделе я поинтересуюсь, что мне нужно делать дальше.
Пример: Соответствующая краткосрочная цель	Мне понадобится финансовая помощь, по крайней мере, на часть моей учебы.	Я заполнил бланки финансовой помощи.На прошлой неделе я подал заявку на работу с частичной занятостью.
Определите свой Долгосрочная цель
Определите связанный среднесрочная цель № 1
Определите связанный Среднесрочная цель № 2
Определите связанный краткосрочная цель № 1
Определите связанный краткосрочная цель № 2

Мотивационные стратегии для поддержки

Каждый день мы делаем выбор.Некоторые из них настолько просты, как то, какую одежду мы решаем надеть, что есть на обед или как долго готовиться к экзамену. Но как насчет выбора, изменяющего жизнь — тех, которые ставят нас на распутье? Как много вы думаете о том, чтобы выбрать Путь А вместо Пути Б? Вам нравится планировать и составлять график своего выбора, например, составляя список плюсов и минусов? Или вы предпочитаете принимать решения спонтанно и просто разыгрывать карты, которые дает вам жизнь, по мере их появления?

Следующие видеоролики посвящены выбору для достижения успеха.Первое видео знакомит вас с «установкой на рост» Кэрол Двек, а второе видео обсуждает качество «твердости» Анджелы Дакворт. Наблюдайте за ними зорким глазом и ухом. Также делайте заметки. Вы можете подобрать несколько хороших идей для стратегий, которые помогут вам достичь ваших целей.

Сила «еще» Кэрол Двек

Кэрол Двек — профессор Стэнфордского университета и автор книги « Mindset », классической работы о мотивации и «установке на рост». Ее работа пользуется авторитетом среди преподавателей, а также среди руководителей бизнеса.Она исследует «установку на рост» — идею о том, что мы можем развить способность нашего мозга учиться и решать проблемы. В этом выступлении она описывает два способа подумать о проблеме, которую вам немного сложно решить. Вы недостаточно умны, чтобы решить эту проблему… или вы просто еще не решили ее?

https://www.ted.com/talks/carol_dweck_the_power_of_believe_that_you_can_improve

Страсть и настойчивость или «выдержка» Анджелы Дакворт

Оставив успешную работу консультанта, Анджела Ли Дакворт устроилась преподавать математику семиклассникам в государственной школе Нью-Йорка.Она быстро поняла, что IQ — не единственное, что отделяет успешных студентов от тех, кто борется. Здесь она объясняет свою теорию «упорства» как предиктора успеха.

После просмотра видео подумайте о том, как вы можете улучшить способы, которыми вы в настоящее время ставите цели, чтобы дать вам возможность применить «твердость» и использовать свое «мышление роста» для успешного достижения своих целей.

Социальные аспекты достижения целей

Постановка целей может быть сложной задачей, но работа над ними после того, как вы их поставили, может оказаться еще более сложной задачей — часто потому, что это подразумевает, что вы будете вносить изменения в свою жизнь. Возможно, вы создаете новые направления мысли или устанавливаете новые модели поведения, отбрасывая старые привычки или создавая новые. Изменения всегда будут сутью достижения ваших целей.

Вы можете обнаружить, что, продвигаясь по этому пути изменений, одним из ваших лучших ресурсов является ваша социальная сеть.Ваша семья, друзья, соседи по комнате, сослуживцы и другие могут помочь вам постоянно сосредоточиваться на ваших целях. Они могут подбодрить и подбодрить вас, предложить рекомендации, когда это необходимо, поделиться знаниями и мудростью, которые они приобрели, и, возможно, сотрудничать с вами в работе по достижению общих целей и амбиций. Ваша социальная сеть — это золотая жила поддержки.

Вот несколько простых способов задействовать целеустремленную «силу людей»:

Заведи новых друзей
Учись с друзьями
Активно взаимодействовать с университетским сообществом
Станьте волонтером, чтобы помогать другим
Присоединяйтесь к студенческим организациям
Пройти стажировку
Работа в компании, связанной с вашей учебной программой
Оставайтесь на связи через социальные сети (но используйте их с умом) *
Сохраняйте позитивный настрой
Поздравьте себя со всем, что вы сделали, чтобы стать тем, кем вы являетесь

* Примечание о социальных сетях: более 98 процентов студентов колледжа пользуются социальными сетями, говорит Experian Simmons.Двадцать семь процентов этих студентов проводили в социальных сетях более шести часов в неделю (UCLA, 2014). Однако в исследовании 2015 года Университет Миссури указывает, что такой уровень использования может быть проблематичным. Это может привести к появлению симптомов зависти, беспокойства и депрессии. Тем не менее, отключение от социальных сетей также может иметь негативное влияние и еще больше повлиять на уровень тревожности учащегося.

Есть ли здоровый баланс? Если вы чувствуете чрезмерную привязанность к социальным сетям, вы можете сразу же ощутить ощутимую выгоду в сокращении.Уменьшив потребление, вы сможете уделять больше времени достижению своих целей. Вы также можете обрести чувство свободы и получить больше удовольствия от работы для достижения своих целей.

Работа с неудачами и препятствиями

Иногда неожиданные события и проблемы могут помешать осуществлению наилучших планов. Например, вы можете заболеть или получить травму, или вам нужно решить семейную проблему или финансовый кризис. Ранее в этом разделе мы рассмотрели сценарий, в котором студентка осознала, что ей необходимо изменить специализацию и карьерные планы.Такие расстройства, незначительные или серьезные, могут вызвать необходимость взять отпуск в школе — возможно, на семестр или на год. Ваши приоритеты могут измениться. Возможно, вам придется пересмотреть свои цели.

Стратегии решения проблем

Ниже приводится простой список из четырех стратегий решения проблем. Их можно применить к любому аспекту вашей жизни.

В чем проблема? Определите его подробно. Как это влияет на меня и других людей?
Как другие люди решают эту проблему? Корректируют ли они свои навыки тайм-менеджмента? Могут ли они по-прежнему выполнять обязанности и вовремя?
Каков мой диапазон возможных решений? Реалистичны ли решения? Как эти решения могут помочь мне достичь моих целей?
Что мне нужно сделать, чтобы внедрить решения?

Вы можете также просмотреть предыдущий набор вопросов о сосредоточении внимания на цели.

Будьте уверены, что вы сможете вернуться на намеченный путь вовремя. Признайте, как вам нужно перегруппироваться. Прочтите вдохновляющие слова от людей, переживших невзгоды и добившихся успеха. Выровняйте свои ресурсы, решитесь и уверенно двигайтесь к своим целям.

Основные выводы

Успех с целями (любые цели — образование, семья, карьера, финансы и т. Д.) По сути состоит из трех частей:

Определите свои цели (в частности, долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные цели).
Установите приоритеты для достижения этих целей.
Управляйте своим временем в соответствии с установленными вами приоритетами.

Выполнив эти три простых шага, вы сможете быстрее достичь целей, потому что вы четко организуете процесс и будете выполнять его с полной отдачей. Сосредоточьтесь на том, чего вы хотите приобрести, достичь или достичь. Расставьте приоритеты в шагах, которые вам нужно предпринять, чтобы этого добиться. И систематизируйте свои задачи по управляемым фрагментам и временным блокам. Это дороги к свершениям и самореализации.

В следующем отрывке из книги Основы академического успеха: слова мудрости бывшая студентка факультета политологии Патрисия Мюнш — теперь консультант колледжа — размышляет о том, как структурированный, сознательный подход к принятию решений и постановке целей в колледже может привести к исполнение и достижение.

Что вам нравится изучать?

Студенты колледжей испытывают огромное давление при выборе специальности. Каждый день я встречаюсь со студентами по поводу их беспокойства по поводу правильного выбора специальности; путь, который приведет к фантастической высокооплачиваемой позиции в растущей отрасли.Есть надежда, что одно решение — ваша специализация в колледже — окажет огромное влияние на всю оставшуюся жизнь.

Студенты избегают предметных областей, которые им нравятся, из-за опасений, что такая курсовая работа не приведет к работе. Я разочарован в таком подходе. Как консультант я всегда спрашиваю: что вам нравится изучать? Основываясь на этом ответе, как правило, легко выбрать специальность или семью специальностей. Я осознаю невероятное давление с целью получить работу после окончания учебы, но заставляю себя выбирать специальность, которая может не иметь для вас никакого реального интереса, потому что в книге или на веб-сайте упоминается область роста, возможно, не приведет к ожидаемому вами счастью.

Работая в колледже, у меня есть возможность работать со студентами из всех слоев общества, и я действительно верю, основываясь на своем опыте, что выбор специальности, потому что она указана как область роста, сама по себе не является хорошей идеей. Используйте свое время в колледже, чтобы изучить все области, представляющие интерес, и использовать ресурсы своего кампуса, чтобы помочь вам установить связь между вашей радостью от предмета и потенциальными карьерными путями. Поймите, что для большинства людей в большинстве профессий бакалавриат не ведет к линейному карьерному пути.

Будучи студенткой бакалавриата, я специализировалась на политологии, области, которая меня интересовала, но добавила несовершеннолетних по социологии и женским исследованиям по мере расширения моей образовательной деятельности. Сегодня, как консультант, я вспоминаю свою курсовую работу со счастливыми воспоминаниями об исследовании новых идей, критическом анализе собственных предположений и развитии понимания социальных и поведенческих наук. Итак, чтобы поделиться своей мудростью с студентом, я всегда буду спрашивать, что вам нравится изучать?

Как только вы определились с тем, что вам нравится изучать, начинается настоящая работа.Студентам нужно искать академические советы. Академические советы означают много разных вещей; он может включать выбор курса, завершение курса перед выпуском, сопоставление курсовой работы с выпускным, развитие возможностей в рамках вашей специальности и наставничество.

Будучи студентом, я использовал преподавателя своего факультета для выбора семестрового курса, а также пошел к заведующему кафедрой, чтобы организовать две разные стажировки для изучения разных карьерных путей. Кроме того, я искал наставничества у консультантов клуба, задавая вопросы о своей карьере и будущих целях.На мой взгляд, у меня была команда людей, которые обеспечивали меня поддержкой и руководством, и в результате у меня был большой опыт учебы в колледже и легкий переход от учебы к работе.

Рекомендую всем студентам, с которыми я встречаюсь, создать свою команду. Как консультант я, безусловно, могу быть частью их команды, но я не должен быть единственным помощником. Свяжитесь с преподавателями вашего факультета или по вашему любимому предмету. Ищите стажировки, когда думаете о переходе из колледжа на работу. Найдите наставников через преподавателей, консультантов клубов или сотрудников колледжа.Мы все хотим видеть вас в успехе и рады быть частью вашего путешествия.

Как консультант меня всегда шокирует, когда студенты не понимают, какие курсы им нужно пройти, какой средний балл им нужно поддерживать и какие требования они должны выполнить, чтобы достичь своей цели — окончания школы! Поймите, что как студент колледжа вы обязаны прочитать каталог своего колледжа и выполнить все требования для его окончания. Я всегда предлагаю студентам, начиная с первого семестра, наметить или наметить все курсы, которые им необходимо пройти, чтобы получить высшее образование.Конечно, по ходу дела вы можете передумать, но, излагая свой план до окончания учебы, вы заставляете себя узнать, что от вас требуется.

Я делаю это упражнение на уроках, и это, безусловно, самое неприятное для учеников. Они хотят жить настоящим и не хотят беспокоиться о следующем семестре или следующем году. Однако для многих студентов, которых я вижу, следствием этого решения является второй семестр выпускного курса, заполненный курсами, которые студент избегал в течение всех предыдущих семестров.Если вы целенаправленно наметите каждый семестр и курсовую работу для каждого, вы сможете сбалансировать свое расписание, понять свой учебный план и быть уверенными в том, что вы достигнете своей цели.

— Д-р. Патрисия Мюнш, Основы академического успеха: слова мудрости

Что такое теория мотивации Локка? (Включая примеры)

Изображение предоставлено pxhere

Часто ли вы обнаруживаете, что изо всех сил пытаетесь изменить свои привычки, независимо от того, насколько вы готовы ставить цели? Если ваши цели редко достигаются, вы не одиноки.

Для многих есть «вы», которым вы хотели бы быть, а затем (более последовательно) «вы», которым вы являетесь.

Эти две версии вас не всегда совпадают. Если бы они были такими, мы бы все были супергероями.

Разочарование может последовать за количеством вещей, которые вы «могли бы» сделать, если бы только вы были настойчивы в своих усилиях.

Исследования в области психологии предназначены для того, чтобы ориентироваться в сложном мире и даже помочь нам прожить нашу жизнь более полноценным и продуктивным образом.

Теория мотивации постановки целей Локка, которая была проверена и подтверждена сотнями исследований с участием тысяч участников, неизменно обеспечивает положительные изменения в жизни людей во всем мире (Locke and Latham, 2019).

Эта статья обратится к идеям Локка и расскажет, как извлечь из них пользу.

Они могут сыграть большую роль в том, чтобы помочь вам прожить лучшую жизнь.

Прежде чем вы продолжите, мы подумали, что вы могли бы бесплатно загрузить наши три упражнения по достижению целей.Эти подробные, научно обоснованные упражнения помогут вам или вашим клиентам ставить перед собой практические цели и овладевать методами, позволяющими изменить поведение на долгое время.

Что такое теория постановки целей? Взгляд на теорию Эдвина Локка

Звучит знакомо эта цитата? Это жизненно важно для современной теории целеполагания, хотя ей более 2500 лет.

Когда очевидно, что цели не могут быть достигнуты, не корректируйте цели, корректируйте шаги действия.

Конфуций 551-479 Б.С.

Если вы новичок в этой цитате, возможно, пришло время записать ее и выучить наизусть.

Большинство целей достижимы, но люди не достигают успеха в постановке целей, когда они не принимают во внимание самые важные составляющие для любой поставленной цели.

Возможно, вы приняли решение за бокалом вина в канун Нового года или когда вы сидели в метро, возвращаясь с работы, полные решимости добиться максимальной отдачи от своей компании.

Итак, вас захватила вера в то, что вы потренируетесь пару месяцев, прежде чем пробежать этот летний марафон; что ваши упражнения по построению команды укрепят связи между вашими сотрудниками и, в свою очередь, положительно повлияют на их производительность на работе; что вы будете писать 500 слов в день и завершить свой первый роман.

Без сомнения, вам уже приходилось слышать бесчисленное количество вдохновляющих цитат.

Например, у Дж. К. Роулинг есть отличная вдохновляющая цитата. В конце концов, она нарисовала Гарри Поттера на салфетке в кафе в Эдинбурге. Она считает, что:

« все возможно, если хватит смелости. ”

Если эта цитата вас вдохновляет, это просто невероятно. Однако не всегда достаточно прочитать такую цитату и изменить свои целенаправленные действия.Даже с таким вдохновляющим человеком, как

В 90% случаев чтение мотивационной цитаты и обещание себе работать усерднее, изменить ту или иную привычку или улучшить какой-либо аспект своей жизни гарантирует неудачу. Почему это? Если постановка целей и достижение успеха — это часть того, что делает «человечным», то как нам бороться с этой склонностью к неудачам?

Достижение ваших целей имеет значение, поскольку работа над достижением значимых целей дает нам чувство направления, цели и смысла жизни.

Чем больше целей мы ставим в пределах разумных границ, тем выше вероятность того, что мы обретем уверенность в себе, независимость и счастье.

Пришло время изучить науку, лежащую в основе постановки целей. Давайте перевернем 90% отказов с ног на голову.

Целенаправленное исследование: выводы и статистика

Многие исследования по постановке целей показывают, что привычка ставить цели является сильной и межкультурной; однако скорость достижения этих целей с помощью небольших, управляемых изменений низка.

Следующие выводы подводят итог за последние 90 лет постановки целей:

Сесил Алек Мейс провел первое исследование по постановке целей в 1935 году;
Люди, которые пишут свои цели, с большей вероятностью достигнут своей цели, чем те, кто этого не делает, на 50%;
Эксперты по мотивации согласны с тем, что цели следует записывать и по возможности носить с собой;
К 15 января не выполняется 92% новогодних постановлений;
Тщательно очерченные цели, которые можно измерить и установить в определенные сроки, более эффективны;
Объяснение своих целей близким людям или публичное обнародование своих обязательств существенно увеличивает ваши шансы на достижение цели;
Напротив, цели, которые держатся при себе, с большей вероятностью будут смешаны с 1500 мыслями, которые среднестатистический человек испытывает ежеминутно;
Часто для достижения цели нужно чем-то пожертвовать или отказаться от определенных привычек или убеждений о себе — это может даже привести к эмоциональным или физическим потерям;
Гарвардское исследование показывает, что 83% населения США не имеют целей.
Постановка целей обычно дает 90% успеха;
У ворот есть возбуждающая функция. Чем выше цель, тем больше вложенных усилий (Locke & Latham, 2002).

Теоретическое определение (я) постановки целей

Для обеспечения контекста, вот несколько определений постановки целей, определенных экспертами в данной области:

В широком смысле постановка целей — это процесс установления четких и пригодных для использования целей или задач для обучения.

(Moeller, Theiler, & Wu, 2012)

Теория постановки целей обобщена в отношении эффективности конкретных, трудных целей; взаимосвязь целей, на которые нужно воздействовать; посредники целевых эффектов; отношение целей к самоэффективности; модераторы целевых эффектов; и общность целевых эффектов по людям, задачам, странам, временным интервалам, планам экспериментов, источникам целей (т. е. самоустановленным, установленным совместно с другими или назначенным) и зависимым переменным.

(Локк и Латэм, 2006)

Теория постановки целей Эдвина Локка утверждает, что для того, чтобы постановка целей была успешной с желаемыми результатами, они должны содержать следующие конкретные моменты (Lunenberg & Samaras, 2011):

Ясность: цели должны быть конкретными;
Сложно: цели должны быть трудными, но достижимыми;
Голы должны быть приняты;
При достижении цели должна быть предоставлена обратная связь;
Цели более эффективны, когда они используются для оценки производительности;
Дедлайны повышают эффективность гола;
Ориентация на учебную цель ведет к более высокой результативности, чем ориентация на достижение цели;
Групповая постановка целей так же важна, как и индивидуальная постановка целей.

Следующее видео предлагает краткое объяснение, в котором резюмируются действия и шаги для достижения конкретных целей. Это менее 3 минут и информативно.

Это видео проясняет — с помощью шеф-повара Альфредо и босса Ромеро — как на практике выглядит реализация целей с сотрудниками. Роль точности является ключевой для сотрудников при выполнении любой задачи.

Чтобы упростить запоминание этих моментов, аббревиатура SMART может помочь вам вспомнить, каковы наиболее важные атрибуты эффективного целеполагания:

Специальный;
измеримый;
достижимо;
Реалистичный;
По времени.

Как это работает на практике? Короче говоря, ответ касается специфики, о которой мы поговорим дальше.

Примеры постановки целей теории мотивации на практике

Отложите в сторону непреодолимую потребность сделать свою цель как можно более расплывчатой и романтичной и придерживайтесь грубых вещей. Какие действия вам нужно сделать, чтобы достичь этой цели?

Анаграмма «SMART» поможет вам в этом процессе.

Получение SMART

Первый пункт анаграммы говорит, что цели должны быть «конкретными». c.’ Все, что вам нужно сделать, это убедиться, что вы четко понимаете, с чем конкретно будет работать ваша цель.

Например, вместо того, чтобы говорить: « Я должен стать более социальным » (если, скажем, вы одинокая кошачья женщина, которую навещают один раз в месяц), сначала определите, что вы имеете в виду под общением, каковы ваши ожидания от общения. жизнь и способы, которыми вы чувствуете большее социальное присутствие в своей жизни, улучшили бы ее.

Затем нарисуйте план, который нужно незамедлительно претворить в жизнь, решая те повседневные дела, над которыми вы можете работать (на рабочем месте, в уже существующих отношениях, во время повседневных встреч), и дополнительные стимулы, которые вы можете использовать, чтобы не мешать работе. знакомиться с новыми людьми и получать удовольствие от новых впечатлений и занятий.

Запишите, чего вы стремитесь достичь и что вы можете сделать, что может положительно повлиять на ваши усилия по общению (например, стать более гостеприимным, расслабленным, заботливым, добрым, сострадательным, чутким).

В качестве альтернативы, специфичность может также относиться к установке конкретных дат, времени и мест, в которых вы будете проводить время, посвящая себя своей цели.

Далее нам нужно рассмотреть, что означают измеримые цели.

«Измеримый» — это то, что вы должны иметь возможность тем или иным образом измерить, достигли ли вы своей цели или нет, или все еще находитесь в процессе ее достижения.

Каким образом следует измерять вашу цель, зависит от вас. Тем не менее, у вас должно быть четкое представление и ожидания относительно того, как будет выглядеть ваша цель, когда она будет достигнута.

Если вашей целью было стать более социальным, это может означать завязать крепкие дружеские отношения с двумя новыми людьми и обязаться посещать одно социальное мероприятие каждую неделю в течение всего года.

Отслеживание с помощью «измерений» помогает вам понять, где вы сейчас находитесь по отношению к своей цели и куда вы направляетесь дальше.

Цели должны быть «приемлемыми» для вас. Это означает, что вы должны не только идентифицировать себя с ними, но и чувствовать, что они соответствуют вашей системе ценностей и никоим образом не заставят вас нарушить ваше чувство целостности.

Если цель состоит в том, чтобы быть более социальным, роль «приемлемости» вступает в игру на уровне того, как, по вашему мнению, будет выглядеть адекватная дружба.

Будь то совместное веселое занятие, эмоциональные и задушевные разговоры, приготовление пищи или совместные занятия спортом, важно осознавать себя, знать, что вам нужно, и как ваши убеждения и чувства связаны с целью, которую вы собираетесь поставить перед собой. .

Ваша цель должна быть реалистичной. Другими словами, вы должны работать с тем, что у вас есть, и при этом немного подталкивать себя к тому, чтобы изменить вашу текущую реальность.

Возвращаясь к примеру с одинокой кошачьей дамой (ничего плохого в этом нет), реалистичной целью было бы приложить усилия для развития как минимум двух новых друзей в течение следующих шести месяцев, а не, скажем, стать популярным членом сообществу, так как это может занять значительно больше времени.

Мы только что вкратце упомянули временные рамки, но, тем не менее, стоит еще раз подчеркнуть, насколько это необходимо.Сроки — это установка фиксированного срока, к которому вы должны достичь своей цели.

Независимо от того, что вы решили сделать, убедитесь, что вы увязываете свою цель со своим календарем и вносите необходимые коррективы в свою повседневную жизнь, чтобы работа над достижением цели происходила плавно и постепенно.

Ключевые исследования, связанные с теорией постановки целей

Независимо от поставленных задач, источника цели, постановки или временных рамок, принципы теории постановки целей Локка остаются твердыми.

Со временем теория SMART доказала свою эффективность для повышения производительности (Latham & Pinder, 2005; Lee & Earley, 1992; Miner, 1984) в различных условиях.

Вот пять тематических исследований, изучающих различные способы постановки целей и их эффекты.

5 интересных примеров из теории постановки целей

Производительность, если она установлена как цель, не приведет к таким же результатам без конкретных целей, связанных с получением знаний и навыков.

В нашем первом исследовании Dweck et al. (1986, 1988, 1988) обнаружили, что в классе можно наблюдать две повторяющиеся черты личности. Студенты в основном делятся на две категории: те, которые в первую очередь ориентированы на получение знаний и навыков, и те, которые в первую очередь озабочены своей оценкой и успеваемостью в классе.

Было обнаружено, что первая когорта лучше успевала по преподаваемым предметам, чем вторая.

Однако постановка целей — это не только решенный объект внимания.На самом деле существует множество факторов, определяющих процесс постановки и достижения целей.

Второе исследование, проведенное Аткинсоном (1958), подчеркивает, как сложность данной задачи также действует как фактор, который препятствует или улучшает выполнение. Самый высокий уровень усилий имел место, когда задача была умеренно сложной, и самый низкий уровень, когда задача была либо слишком легкой, либо слишком сложной.

Кроме того, по возможности следует также учитывать социальный аспект, который сопровождает постановку целей.

Например, крупное исследование, проведенное в Доминиканском университете и включившее 267 участников, набранных из делового сектора (Matthews, 2015), показало, что:

Информаторы, которые отправляли еженедельные отчеты кому-то, к кому они были близки, достигли большего, чем те, кто не записал свои цели. Те, кто записал цели с указанием конкретных способов достижения этих целей, были столь же успешны, как и те, кто только что сообщил о своих намерениях другу;
Информаторы, сообщившие своим друзьям о своей цели, смогли достичь гораздо большего, чем те, кто только записывал обязательства к действию, и те, кто не делал ничего;
В целом те, кто записал свои цели, достигли гораздо большего, чем те, кто этого не сделал.

Короче говоря, это исследование предоставило эмпирические данные в поддержку утверждения о том, что подотчетность, приверженность и записывание целей имеют большое влияние на приверженность человека достижению поставленных им целей.

Постановка целей позволяет людям оставаться сосредоточенными и находить смысл в том, что важно в их жизни.

Изображение получено по URL-адресу с разрешения Creative Commons 2.0

Фактически, Boa et al. (2018) утверждают, что цели также дают многим людям чувство цели, а также стремление жить как можно более активно до самой смерти; это особенно верно в контексте болезни.

Исследователи провели сравнительное исследование 10 медицинских работников в хосписе, чтобы практиковать постановку целей, ориентированных на пациента.

Результаты показали, что вместо того, чтобы сосредоточить подход на пациентах, участники стремились сформулировать их относительно того, что они считали важным (решение проблем, облегчение симптомов).

Это исследование Boa et al. (2018) подчеркнули важность того, чтобы цели соответствовали приоритетам человека, чтобы максимально повысить их эффективность и повысить качество жизни людей.

Другое исследование, проведенное Карром (2018), было направлено на оценку эффектов уже существующей стратегии постановки целей в начальной школе, обслуживающей многих учеников из неблагополучных социально-экономических слоев.

Выводы показали, что постановка целей при последовательном выполнении положительно влияет на самоэффективность, мотивацию и навыки чтения учащихся.

Это, как утверждает Кар, произошло, когда поставленные цели были конкретными, измеримыми, достижимыми, разумными, своевременными и сложными одновременно.

По сути, анаграмма SMART преобладает во многих ситуациях, фонах и перспективах.

В защиту учебных целей

Для многих представление о производительности как о достижении переплетается с постановкой целей.

Просто ценить или хотеть «конечный продукт» и упускать из виду то, что нужно для его достижения, — распространенная ошибка многих.

Вот почему исследования показывают, что цели в отношении обучения (а не производительности) имеют более высокие показатели успеха в достижении целей.

Упор на обучение имеет эффект «просачивания вниз», который, в конце концов, действительно улучшает производительность. Пять перечисленных ниже исследований подчеркивают разницу между производительностью и целями, основанными на знаниях:

Winters and Latham (1996) обнаружили, что постановка цели обучения, а не производительности задач (для людей с недостаточными знаниями) была наиболее эффективной;
Точно так же Drach-Zahavy и Erez (2002) доказали, что люди с установленной целью обучения для себя (упомянутой в их работе как «стратегическая цель») работают лучше, чем те, кто поставил цель, связанную с производительностью, при выполнении задачи. это включало прогнозирование колебаний фондового рынка;
Seijts, Latham, and Tasa (2004) отметили, что информаторы, которым была поставлена сложная учебная цель, достигли большей доли рынка с помощью интерактивного компьютерного моделирования индустрии сотовых телефонов США, чем участники, которым была поставлена высокопроизводительная цель. вместо;
Исследование Козловски и Белла (2006) пришло к выводу, что постановка учебной цели улучшает аффективные и когнитивные механизмы саморегуляции, в отличие от цели, подчеркивающей высокую результативность;
И последнее, но не менее важное: Cianci, Klein, and Seijts (2010) сообщили, что люди, у которых была цель обучения, были менее склонны к напряжению.Они также работали лучше даже после отрицательной обратной связи по сравнению с теми, кому была поставлена только цель производительности.

Для реализации целей, ориентированных на обучение, важно понимать, чем они отличаются от целей производительности.

Целью успеваемости может быть что-то вроде: « Я хочу свободно говорить на языке XY, », тогда как целью обучения будет:

« К декабрю следующего года я хочу научиться говорить на разговорном языке XY. Итак, я буду посещать несколько уроков еженедельно, загружать приложение Duolingo и работать не менее часа каждый день над запоминанием нескольких слов на выбранном мной языке.Я также постараюсь связаться и встретиться с людьми, говорящими на этом языке, чтобы лучше познакомиться с ним. ”

Видите разницу?

Самоэффективность и постановка целей

Самоэффективность — это концепция, придуманная и развитая Альбертом Бандурой. Это краеугольный камень в области позитивной психологии.

Лайтси (1999) пишет, что:

« трудно отдать должное огромной важности этого исследования для наших теорий, нашей практики и даже для благосостояния людей. “

Это подчеркивает, как конструкция оказала сильное влияние на несколько областей, от фобий и депрессии до выбора профессии и организации управления.

Ахтар (2008) определяет самоэффективность как:

« наша вера в свои способности, в частности, в нашу способность решать стоящие перед нами задачи и успешно выполнять поставленную задачу. ”

Идея о том, что «то, что мы думаем» влияет на «то, что мы делаем», не нова. В области позитивной психологии изучается влияние наших убеждений и мировоззрений на наше здоровье и то, как мы живем.

Как сказал Махатма Ганди:

« человек — продукт своих мыслей. Он становится тем, что думает. ”

Важно различать способности человека и то, как он воспринимает свои собственные возможности.

Часто бывает также несоответствие между желанием и способностями человека, что приводит нас к самоэффективности. Самоэффективность — это форма уверенности в себе, которая включает в себя отношение «я справлюсь с этим». Он оказывает укрепляющее влияние на действия человека, о котором идет речь.

Мотивация, с другой стороны, относится к желанию человека выполнить данную задачу или цель.

Теория постановки целей Локка стремится охватить и то и другое, формулируя цели, которые не только соответствуют возможностям человека, но и предоставляют необходимые ресурсы, чтобы человек был мотивирован целью, одновременно стимулируя его или ее чувство собственной эффективности.

Хотя невозможно привить чувство самоэффективности человеку, который не верит в свою способность работать хорошо и выйти за рамки того, чего, по его мнению, он может достичь, постановка целей в позитивных рамках может иметь существенное значение.

Рамки постановки целей

Какой подход лучше всего использовать при достижении целей?

Мы шаг за шагом увидели, как они должны быть структурированы. Но не в общих рамках, в которых они должны обосноваться для максимальной эффективности.

В зависимости от того, как они сформулированы, цели могут оказывать определенное влияние на процесс обучения и успеваемость конкретного человека. Их можно сформулировать негативно, подчеркнув, как человек должен любой ценой предотвращать потери и неудачи.

Негативный подход к постановке целей может выглядеть так:

Моя цель на следующий год — вообще не набирать вес.
Все сотрудники должны стремиться не потерять более пятидесяти из двухсот пятидесяти текущих клиентов компании.
Учащиеся, чьи оценки ниже среднего, будут оштрафованы и получат дополнительную домашнюю работу во втором семестре.

Этот подход имеет тенденцию быть неэффективным и унизительным. Исследования показывают, что карательные стратегии часто приводят к тревоге, снижению настойчивости и производительности, особенно по сравнению с целями, которые ставятся с позитивным мировоззрением (Roney, Higgins, & Shah, 1995).

Frese et al. (1991) разработали концепцию «управления ошибками», цель которой — переосмыслить ошибки во время процесса как возможности для индивидуального обучения.

Обрамление ошибок и отрицательная обратная связь с такими утверждениями, как « Ошибки — естественная часть процесса обучения! »и« Чем больше ошибок вы сделаете, тем больше узнаете! »(Heslin, Carson and VandeWalle, 2008).

Короче говоря, сдерживание среды, основанной на страхе, побуждает людей попробовать еще раз, а не отказываться от своих целей.Этот аспект «прощения» также позволяет людям ожидать, а не опасаться неудач как части процесса роста.

Постановка целей — это непростой путь к успеху, и важно чувствовать, что можно «потерпеть неудачу» и все же стремиться к своей цели, возможно, с добавлением специфики.

Таким образом, если они сформулированы положительно, ранее упомянутые цели выглядят примерно так:

В этом году я постараюсь сесть на диету, которая позволит мне похудеть. Моя цель — набрать 80 кг, и, учитывая, что я сейчас вешу 85 кг, моя цель — сбросить в общей сложности 5 кг.Первая диета, которую я попробую, может оказаться неподходящей, и мне, возможно, придется попробовать несколько, прежде чем я найду ту, которая работает, то есть ту, которая позволяет мне похудеть, и с определенным режимом, которого я могу придерживаться одновременно. . Я буду следить за своим прогрессом по прошествии месяцев и подпишусь на абонемент в тренажерный зал.
Компания очень дорожит отношениями со своими клиентами. В настоящее время у нас есть 250 человек, и наша цель в следующем году — сохранить это число постоянным. Таким образом, ваша роль будет заключаться в том, чтобы клиенты были довольны нашими услугами, диверсифицируя то, что мы предлагаем, и то, как мы к ним относимся.Единственный способ добиться этого — использовать различные подходы и стратегии, результаты которых мы можем отслеживать и оценивать.
Учащиеся, чья соответствующая оценка повысилась на два балла, будут вознаграждены меньшим количеством домашних заданий во втором семестре. Если оценка не повышается на два балла, индивидуальные усилия каждого будут приняты во внимание при окончательном решении, кто должен быть вознагражден в классе.

Такой подход дает четкие ориентиры и ожидания в отношении поставленной цели, а также вызывает положительные эмоции.Рабочие места, школы и окружающая среда с позитивной постановкой целей позволяют ощутить энергию, творчество и мотивацию вдохновляющих пространств.

Людям нравятся вызовы, особенно когда они кажутся трудными, но возможными.

Как постановка целей связана с изменением поведения?

До сих пор мы видели, что делают цели, но не упомянули, что происходит с людьми, когда они не ставят цели в своей жизни.

Нерешительность, недостаток внимания, скука и отсутствие чего-то особенного, к чему нужно стремиться, могут привести к чувству, что человек живет унылой, менее значимой версией своей жизни.Симптомы депрессии, помимо других проблем с психическим здоровьем, часто появляются в этих воспринимаемых неизменными пространствах.

Это потому, что специально написанные цели могут дать людям ощущение экзистенциальной структуры, цели и смысла.

Как утверждает Локк, цели являются «непосредственными регуляторами поведения» (Latham, Ganegoda, & Locke, 2011), и они дают человеку видение будущего и четкое направление для достижения конкретной цели.

Более того, целенаправленное действие в сочетании с умением рассуждать является фундаментальным элементом того, что делает нас людьми.Даже «нечеловеческий» мир процветает благодаря параллелям в постановке целей.

Это не означает, что растения записывают свои цели карандашом. Но давайте попросим Локка объяснить, как:

«Самый низкий уровень целенаправленного действия контролируется физиологически (растения). Следующий уровень, присутствующий у низших животных, влечет за собой сознательную саморегуляцию с помощью сенсорно-перцептивных механизмов, включая удовольствие и боль. Люди обладают высшей формой сознания — способностью рассуждать.У них есть способность концептуализировать цели и ставить долгосрочные цели »

(Локк, 1969).

Человеческая способность размышлять — это проклятие и благословение.

Это освобождает нас от ограничений абсолютного детерминизма вещей, но также означает, что мы несем ответственность за свой выбор и за то, будут ли они способствовать нашему благополучию.

Например, люди, которые начинают тренироваться и ощущают многочисленные преимущества для здоровья, часто видят ценность в дополнительных изменениях образа жизни, таких как более здоровый распорядок дня и диета.

Таким образом, если цель воспринимается индивидом как что-то, что может способствовать их чувству благополучия или благополучию группы, частью которой он является, то она также может служить источником вдохновения и уважения.

Это часто приводит к рикошету других форм поведения, связанных с производительностью и эффективностью.

Может ли постановка целей помочь в принятии решений?

Постановка целей и принятие решений — два добровольных действия, которые могут радикально изменить жизнь человека.

Вы, наверное, слышали поговорку: «Вы не можете спасти того, кто не хочет быть спасенным».

Когда дело доходит до помощи другим, это невозможно сделать, если они не нуждаются в помощи и не чувствуют достаточной мотивации, чтобы предпринять соответствующие шаги вперед — независимо от того, насколько это может оказаться утомительным.

Постановка целей расширяет возможности принятия решений, и наоборот. Это позволяет людям фильтровать то, что важно, к чему стоит стремиться, а что нет.

Постановка целей vs.Теория ожидания

Теория ожидания была разработана Виктором Врумом (1964) и рассматривает психические процессы, лежащие в основе мотивации и принятия решений.

Врум выделяет три основных фактора, которые структурируют то, как люди решают вести свою жизнь, и шаги, необходимые для достижения заданного результата: ожидание, инструментальность и валентность.

Он утверждает, что «мотивационную силу» можно вычислить, умножив ожидание на инструментальность и валентность.

Фактическая формула выглядит так:

Мотивационная сила = Ожидание x Возможности x Валентность

В литературном смысле точка зрения Врума состоит в том, что мотивация возникает из убеждения человека в том, что вложенные усилия позволят ему достичь определенного желаемого результата, и что способ его разыгрывания приведет к достижению конкретной цели. .

В свою очередь, степень, в которой человек воспринимает эту конечную цель как желательную (валентность), также будет определять степень мотивации человека к достижению данной цели.

Другими словами, уверенность, оценка того, что требуется, и ценность, воспринимаемая в отношении конкретного результата, равны энергии, которую человек может испытывать к конкретной цели.

Теория ожидания добавляет интересное измерение к теории постановки целей Локка. Локк дает представление о том, какие цели реализуются эффективно.Врум, с другой стороны, проливает свет на то, как в игру вступают самооценка, индивидуальное восприятие и система ценностей людей.

Теории, выдвинутые Локком и Врумом, действительно пересекаются в том, как они подчеркивают важность постановки целей, соответствующих субъективным потребностям и возможностям.

Чтобы вызвать необходимую «мотивационную силу» для решения любой задачи, необходим импульс. С этим импульсом приходит успех, особенно когда неудача поощряется как часть процесса обучения.

12 отличных журнальных статей для дальнейшего чтения

Один из замечательных аспектов постановки целей заключается в том, что они применимы в большинстве сфер жизни.

Для получения более подробной информации о различных упомянутых исследованиях вы можете найти первоисточники в библиографии. Практически по каждому предмету можно найти информацию, связанную с целеполаганием.

Например, если у вас есть конкретные цели стать опубликованным писателем, в Интернете можно найти множество пошаговых руководств.

Существует также множество литературы, в которой описаны преимущества постановки целей в контексте рабочих мест, особенно с тех пор, как теория возникла как попытка повысить мотивацию сотрудников на рабочем месте.

Для вашего удобства мы составили список недавно опубликованных журнальных статей, касающихся постановки целей, применительно к разным контекстам.

Если у вас нет доступа к академическим материалам и вы хотите проконсультироваться по любой из следующих статей, не стесняйтесь, напишите нам.

Постановка целей в профессиональном мире:

Самоэффективность упражнений как посредник между постановкой целей и физической активностью: развитие рабочего места как среды для повышения физической активности Ивасаки и др. (2017)
Ориентация на достижение цели и ее значение для программ по установлению целей на рабочем месте, взаимоотношений между руководителями и подчиненными и обучения Рысави (Диссертация, 2015)
Экспериментальные упражнения по постановке целей, лидерству / подчинению и готовности на рабочем месте (Риттер, 2015)

Постановка целей со студентами / подростками:

Какое влияние оказывает контролируемое сверстниками тестирование Fitnessgram и постановка личных целей на успеваемость латиноамериканских учащихся средней школы? (Коулман, 2017)
Эффект от постановки целей SMART учащимся в средней школе с низкой успеваемостью (Томас, 2015)
Влияет ли участие в организованных занятиях спортом на успеваемость в школе, психическое здоровье и / или на постановку долгосрочных целей у подростков? (Самарасингхе, Хан, Маккаб, Ли, 2017)

Постановка целей в здравоохранении / с пациентами:

Постановка целей в нейрореабилитации: разработка ориентированного на пациента инструмента с теоретической основой (Александрович, 2016)
Постановка целей реабилитации: теория, практика и доказательства (Siegert & Levack, 2015)
Оценка структуры опроса пациента по оценке лечения хронических заболеваний (PACIC) с точки зрения пациента (Fan et al., 2015)

Тонкая перспектива

Цели, голы, голы.

Очень важно быть в курсе того, как улучшить себя и других; однако излишнее увлечение этой темой может упустить из виду саму ценность существования.

Недостаточно быть занятым, муравьи тоже. Вопрос в том, чем мы заняты?

Генри Дэвид Торо

Превосходные слова Торо побуждают нас задуматься над более широкой картиной.Действительно ли наши цели подталкивают нас к достижению целей? Если да, то продолжайте. Если нет, возможно, пора сделать паузу.

Несмотря на то, что постановка целей действительно может укрепить у человека целеустремленность, уверенность в себе и самостоятельность, привычка ставить цели может увести нас от наших основных ценностей.

Текущая тенденция, к сожалению, идет по этому «загруженному маршруту», когда выгорание укоренилось в современной корпоративной культуре (Petersen, 2019). Особенно это касается поколения миллениалов.

Как показано в статье Петерсена (там же), может быть достаточно сложно выполнять самые простые задачи, такие как отвечать на электронные письма, выполнять домашние дела, регистрироваться для голосования, звонить людям в дни их рождения и т. Д.

Выгорание, утверждает Петерсен, является частью чрезмерной вовлеченности родителей бэби-бумеров в жизнь своих детей, а также изменения современных трудовых отношений и технологий социальных сетей.

Во многих отношениях это стерло грань, существовавшую раньше между профессиональной и частной жизнью, которая сейчас практически отсутствует.

Многие люди испытывают давление, заставляя всегда брендировать или продавать то, кем они являются или что они делают, чтобы они могли чувствовать себя связанными и конкурировать за социальный статус, даже если они не находятся в профессиональном мире. Для многих это проявляется как усвоение чувства, что нужно работать «все время».

Это подталкивает людей сравнивать свою жизнь или «влияние» с другими и ставить цели из социального сравнения и незащищенности, а не из искреннего желания что-то изменить.

Возникла культура заботы о себе как возможная реакция на выгорание и тяжелые времена.

Самопомощь, однако, не является полным решением, учитывая, что:

« проблема целостного, всепоглощающего выгорания в том, что для нее нет решения. Вы не можете оптимизировать его, чтобы он закончился быстрее. Вы не можете увидеть это как простуду и начать принимать версию Airborne для предотвращения выгорания. Лучший способ вылечить это — сначала признать, что это такое — не преходящее заболевание, а хроническое заболевание, — и понять его корни и параметры. ”

Петерсон также вспоминает слова социального психолога Девона Прайса, который, работая на тему бездомности, утверждал, что:

«Лень, по крайней мере, в том смысле, в котором большинство из нас обычно думает о ней, просто не существует. Если поведение человека не имеет для вас смысла, это потому, что вы упускаете часть его контекста. Это так просто.»

Следовательно, это предостережение от чрезмерной постановки целей и безумия постоянного саморазвития и совершенствования.

Современное общество побуждает нас чувствовать, что мы никогда не «достаточно хороши». Как нам уравновесить сострадание к себе, которого нам достаточно, с желанием стать лучше и ставить цели?

Возможно, один из ответов — избегать целей, которые не соответствуют вашим основным ценностям, а также целей, которые приносят больше вреда, чем пользы.

В том же примечании Ордонез, Швейцер, Галински и Базерман (2009) предупреждают о том, что происходит, когда «цели становятся дикими»: когда цели слишком узкие, слишком сложные, слишком многочисленные и выполняются в нереалистичные сроки, они могут привести к катастрофические последствия.

Эти последствия варьируются от неэтичного поведения до психологических ловушек, связанных с переживанием неудач. Например, если руководитель компании стремится увеличить прибыль за счет чрезмерной работы и недоплаты персонала, это не является устойчивой или этической целью для всех участников.

Авторы, основываясь на исследованиях менеджмента, также раскрывают, как постановка целей может происходить за счет обучения. Опять же, как нам не подпитывать культуру конкуренции, а вместо этого продвигать культуру роста и внутренней мотивации?

Чтобы избежать этого, Стив Керр из General Electric советует менеджерам воздерживаться от постановки целей, которые могут повысить уровень стресса их сотрудников или ограничить наказание за неудачи; вместо этого Керр хочет вооружить сотрудников необходимыми инструментами для достижения сложных целей.

Этот подход, Ordonez et al. спорят, побудят менеджеров задуматься о том, приносит ли культура постановки целей пользу результатам компании и благополучию их сотрудников.

Locke & Latham (2002) также предупреждали о потенциальных ловушках сочетания целей с финансовым вознаграждением на рабочем месте; Обычно это заставляет работодателей ставить перед собой довольно простые цели, а не более сложные.

Прежде чем спешить с постановкой личных или деловых целей, важно подумать о своей мотивации.

4 PowerPoints о теории постановки целей (PPT)

Надеюсь, вы сейчас думаете о том, как вы могли бы поделиться ценностью этого контента с другими. Возможно, эта статья вдохновит вас на работе, в классе или просто на вашего ленивого и несколько немотивированного друга.

Чтение длинных статей в Интернете доступно не каждому, поскольку не у всех есть время или интерес вкладывать усилия.

Наша роль в PositivePsychology.com — это перевод и синтез академических идей и исследований в легкодоступные тексты. Наши читатели играют важную роль в передаче этих ресурсов и идей широкой общественности.

Powerpoints могут быть особенно эффективными инструментами, которые могут передавать важную информацию в сжатой форме.

Таким образом, они являются наиболее эффективным способом донести информацию до более широкой аудитории.

Для вдохновения вы можете взглянуть на эти мощные источники, которые затрагивают тему теории постановки целей в различных контекстах.

Если вы хотите напрямую загрузить и использовать какой-либо из них, обязательно свяжитесь с их авторами, чтобы они могли предоставить вам разрешение на использование их контента.

Сообщение Take Home

Мы надеемся, что предоставили вам всестороннее представление о теории постановки целей Локка.

Надеюсь, после прочтения этой статьи вы никогда не будете ставить цели таким же образом.

Скорее всего, у вас на 90% больше шансов преуспеть в этом, если вы примените на практике различные моменты, которые мы прошли, например, конкретные цели с достижимыми элементами действий.

Сделайте это о процессе обучения, а не о конечном результате.

И помните, оставайтесь «УМНЫМ».

Что вы думаете о балансе между постановкой целей и «достаточностью»? Это прекрасный баланс. Если у вас есть какие-либо комментарии, пожалуйста, добавьте в наш раздел комментариев ниже.

Мы хотели бы, чтобы этот разговор о постановке целей был открыт для ваших идей.

Надеемся, вам понравилась эта статья. Не забудьте скачать наши три упражнения для достижения целей бесплатно.

Если вы хотите помочь другим добиться успеха в жизни, наш Мастер-класс по мотивации и достижению целей © представляет собой комплексный шаблон обучения для практиков, который содержит все необходимое, чтобы помочь вашим клиентам достичь своих целей и освоить методы повышения мотивации.

Ахтар, М. (2008). Что такое самоэффективность? 4 источника убеждений Бандуры в эффективности. Позитивная психология Великобритании.
Аткинсон, Дж. У. (1958). Мотивы в фантазиях, действиях и обществе: метод оценки и изучения.
Бил, М. А. (2017). Как постановка целей влияет на внутреннюю мотивацию и помогает ли это улучшить обучение на уровне детского сада ?.
Боа, С., Дункан, Э., Харальдсдоттир, Э., и Вайк, С. (2018). Ориентированная на пациента постановка целей в хосписе: сравнительный пример того, как практикующие врачи понимают и используют постановку целей на практике. Международный журнал паллиативного ухода, 24 (3), 115-122.
Карр, М. (2018). Теория постановки целей в действии (докторская диссертация, Университет Мерсера, Мейкон, Джорджия).Получено с https://libraries.mercer.edu/ursa/handle/10898/5130
Cianci, A.M., Klein, H.J., & Seijts, G.H. (2010). Влияние отрицательной обратной связи на напряжение и последующую производительность: основные и интерактивные эффекты содержания цели и сознательности. Журнал прикладной психологии, 95 (4), 618.
Drach-Zahavy, A., & Erez, M. (2002). Вызов и угроза влияют на соотношение «цель – результативность». Организационное поведение и процессы принятия решений людьми, 88 (2), 667-682.
Dweck, C. S., & Leggett, E. L. (1988). Социально-когнитивный подход к мотивации и личности. Психологический обзор, 95 (2), 256.
Dweck, C. S. (1986). Мотивационные процессы, влияющие на обучение. Американский психолог, 41 (10), 1040.
Эллиотт, Э.С., и Двек, С.С. (1988). Цели: подход к мотивации и достижению. Журнал личности и социальной психологии, 54 (1), 5.
Frese, M., Brodbeck, F., Heinbokel, T., Mooser, C., Schleiffenbaum, E., & Thiemann, P. (1991). Ошибки в обучении навыкам работы с компьютером: О положительной функции ошибок. Взаимодействие человека и компьютера, 6 (1), 77-93.
Хеслин, П. А., Карсон, Дж. Б., и Вандевалле, Д. (2008). Практическое применение теории целеполагания к управлению эффективностью. УПРАВЛЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ: ВНЕДРЕНИЕ ИССЛЕДОВАНИЙ В ПРАКТИКУ, JW Smiter, ed., San Francisco, CA: Jossey Bass.
Козловски, С.В., и Белл, Б.С.(2006). Разделение ориентации на достижение и постановку целей: влияние на процессы саморегулирования. Журнал прикладной психологии, 91 (4), 900.
Латам, Г. П., Ганегода, Д. Б., и Локк, Э. А. (2011). Постановка целей: теория состояния, но связанная с особенностями. Справочник индивидуальных различий Wiley-Blackwell, 577-587 .
Латам, Г. П., и Пиндер, К. С. (2005). Теория и исследования мотивации труда на заре двадцать первого века. Анну.Rev. Psychol., 56, 485-516.
Ли К. и Эрли П. С. (1992). Сравнительные коллегиальные оценки теорий организационного поведения. Журнал организационного развития.
Лайтси, Р. (1999). Альберт Бандура и упражнение на самоэффективность. Журнал когнитивной психотерапии, 13 (2), 158.
Локк, Э. А., и Лэтэм, Г. П. (2019). Развитие теории целеполагания: полувековая ретроспектива. Наука о мотивации.
Локк, Э.А., и Лэтэм, Г.П. (2006). Новые направления в теории целеполагания. Актуальные направления психологической науки, 15 (5), 265-268.
Локк, Э. А., и Лэтэм, Г. П. (2002). Построение практически полезной теории постановки целей и мотивации задач: 35-летняя одиссея. Американский психолог, 57 (9), 705.
Локк, Э. А. (1969). Что такое удовлетворение от работы ?. Организационное поведение и деятельность человека, 4 (4), 309-336.
Луненберг, М., и Самарас, А. П. (2011).Развитие педагогики для преподавания самостоятельных исследований: уроки, извлеченные через Атлантику. Учебно-педагогическая деятельность, 27 (5), 841-850.
Мэтьюз, Г. (2015). В центре внимания исследования стратегии достижения целей, решения.
Майнер, Дж. Б. (1984). Обоснованность и полезность теорий в развивающейся организационной науке. Академия управления обзором, 9 (2), 296-306.
Moeller, A.J., Theiler, J.M. & Wu, C. (2012). Постановка целей и достижения учащихся: продольное исследование. Журнал современного языка, 96 (2), 153-169.
Петерсен, А. (2019). Как миллениалы стали выгоревшим поколением. Получено с https://www.buzzfeednews.com/article/annehelenpetersen/millennials-burnout-generation-debt-work
Ордоньес, Л. Д., Швейцер, М. Э., Галински, А. Д., и Базерман, М. Х. (2009). Разгульные цели: систематические побочные эффекты чрезмерного определения целей. Академия перспектив управления, 23 (1), 6-16.
Рони, К.Дж., Хиггинс, Э. Т., и Шах, Дж. (1995). Цели и обрамление: как ориентация на результат влияет на мотивацию и эмоции. Бюллетень личности и социальной психологии, 21 (11), 1151-1160.
Сейтс, Г. Х., Латам, Г. П., Таса, К., и Латам, Б. В. (2004). Постановка целей и ориентация на цели: интеграция двух разных, но связанных литератур. Журнал Академии менеджмента, 47 (2), 227-239.
Ширер, Б.А., Карр, Д.А., и Фогт, М. (2018). Специалисты по чтению и тренеры по грамотности в реальном мире.Waveland Press.
Врум, В. Х. (1964). Работа и мотивация (Том 54). Нью-Йорк: Вили.
Winters, D., & Latham, G. P. (1996). Влияние обучения и конечных целей на простую и сложную задачу. Управление группами и организациями, 21 (2), 236-250.

3.6 Постановка целей и мотивация — Успех в колледже

Расчетное время выполнения: 11 минут.

Вопросы для рассмотрения:

Как мне ставить мотивационные цели?
Каковы цели SMART?
В чем важность плана действий?
Как мне сохранить свой план?

Мотивация часто означает разницу между успехом и неудачей.Это касается школы, конкретных задач и жизни в целом. Один из самых эффективных способов сохранить мотивацию — это ставить цели.

Цели могут быть большими или маленькими. Цель может варьироваться от Я собираюсь написать сегодня одну дополнительную страницу , до Я собираюсь работать, чтобы получить пятерку по этому курсу , вплоть до Я собираюсь закончить школу с лучшими в своем классе, так что Я могу начать свою карьеру с действительно хорошей должности . Самое замечательное в целях состоит в том, что они могут включать и влиять на ряд других вещей, которые работают в направлении гораздо более широкой картины.Например, если ваша цель — получить пятерку по определенному курсу, все чтение, изучение и каждое задание, которое вы выполняете для этого курса, будут способствовать достижению более широкой цели. У вас есть мотивация делать каждую из этих вещей и делать их хорошо.

Постановка целей — это то, о чем часто говорят, но это часто рассматривается как нечто абстрактное. Как и в случае с тайм-менеджментом, постановку целей лучше всего проводить при тщательном обдумывании и планировании. В следующем разделе будет объяснено, как можно применить проверенные методы для постановки целей и каковы преимущества каждого из них.

Ставьте цели, которые вас мотивируют

Первое, что нужно знать о постановке целей, — это то, что цель — это конкретный конечный результат, который вы желаете. Если цель не является тем, что вас действительно интересует, мотивация к ее достижению невысока. Вспомните, когда вы были намного моложе, и какой-то взрослый из лучших побуждений поставил перед вами цель — то, что вам совсем не нравилось. Насколько вы мотивированы на достижение цели? Более чем вероятно, что если вы вообще добились успеха в достижении цели, то это было потому, что вы были мотивированы тем, что заслужили чье-то одобрение или возможное вознаграждение, или вы были озабочены тем, чтобы избежать чего-то неблагоприятного, которое могло бы случиться, если бы вы не сделали то, что вам сказали.С честной точки зрения в этой ситуации ваша настоящая цель была основана на чем-то другом, а не на достижении поставленной перед вами цели. Чтобы получить максимальную отдачу от поставленных вами целей, убедитесь, что вы заинтересованы в их достижении.

Это не значит, что вы не должны ставить цели, которые подкреплены другими мотивами (например, если я закончу учебу к пятнице, я могу выйти в субботу), но идея состоит в том, чтобы быть интеллектуально честным в отношении своих целей.

Ставьте цели SMART

Цели тоже должны быть УМНЫМИ.В данном случае слово smart не только хорошо описывает тип цели, но и является аббревиатурой, обозначающей конкретную, измеримую, достижимую, актуальную и ограниченную по времени. Причина, по которой все эти качества являются желательными для ваших целей, заключается в том, что они не только помогают вам спланировать, как достичь цели, но также могут способствовать вашим процессам принятия решений на этапе планирования.

Что значит создавать SMART-цели?

Конкретный — Чтобы цель была конкретной, она должна быть достаточно определена, чтобы фактически определять цель.Цель получить хорошую работу, когда я закончу , слишком общая. Это не определяет, что такое хорошая работа. Фактически, это даже не обязательно включает работу по выбранной вами профессии. Более конкретной целью было бы нанять кого-то вроде медсестрой на место работы, где приятно работать и есть место для продвижения по службе.
Измеримый — Концепция измеримого часто упускается из виду при постановке целей. Это означает, что цель должна иметь четко определенные результаты, достаточно подробные, чтобы их можно было измерить и которые можно использовать для планирования того, как вы достигнете цели.Например, установка цели , хорошо успевающая в школе , немного не определена, но достижение цели , окончившей школу со средним баллом выше 3,0 , измеримо, и с этим можно поработать. Если ваша цель измерима, вы можете заранее знать, сколько очков вам нужно будет заработать за конкретное задание, чтобы оставаться в этом диапазоне, или сколько очков вам нужно будет восполнить в следующем задании, если вы этого не сделаете. как вы и планировали.
достижимые — достижимые или достижимые цели означают, что они разумны и находятся в пределах ваших возможностей.Хотя цель заработать дополнительный миллион долларов к концу недели — это то, чего было бы неплохо достичь, шансы, что вы сможете добиться этого за одну неделю, не очень реалистичны.
релевантный — для постановки целей релевантный означает, что он применим к ситуации. Что касается колледжа, цель заставить лошадь ездить на не очень актуальна, но получение надежного транспорта — это то, что поможет вам добиться успеха в школе.
Ограничение по времени. Ограничение по времени означает, что вы устанавливаете определенные временные рамки для достижения цели. Я получу свою статью до среды. ограничен по времени. Вы знаете, когда вам нужно достичь цели. Я напишу свою статью в ближайшее время. не поможет вам спланировать, как и когда вы достигнете цели.

В следующей таблице вы можете увидеть несколько примеров целей, которые соответствуют и не соответствуют системе SMART. Читая каждый из них, подумайте, какие элементы делают их SMART или как вы можете изменить те, которые не являются.

Цель	Это SMART?
Когда-нибудь я стану богатым.	№	В этой цели нет ничего конкретного, измеримого или ограниченного по времени.
Я закончу учебу вовремя.	Есть	В заявлении приводятся конкретные, измеримые и привязанные к срокам детали. Подразумеваются другие атрибуты достижимого и актуального.
Я собираюсь накопить достаточно денег, чтобы купить новую машину к июню.	Есть	Все атрибуты SMART охватываются этой целью.
Я хотел бы хорошо учиться на всех курсах в следующем семестре.	№	Хотя это четко ограничено по времени и соответствует большинству атрибутов цели SMART, оно не является конкретным или измеримым без определения того, что означает «преуспеть».
Я собираюсь стать более хорошим человеком.	№	Хотя большинство атрибутов SMART подразумеваются, в этой цели нет ничего измеримого.
Я получу как минимум средний балл 3.0 на всех курсах в следующем семестре.	Есть	В этой цели присутствуют все атрибуты SMART.
Я собираюсь стать более организованным.	№	Хотя большинство атрибутов SMART подразумеваются, в этой цели нет ничего измеримого.

Таблица 3.6

Приложение

Попробуйте написать две цели SMART: что-нибудь с временной рамкой в одну неделю и что-то, что вы достигнете в течение следующего года.Убедитесь, что вы включили все соответствующие элементы — конкретные, измеримые, достижимые, релевантные и привязанные ко времени.

Составьте план действий

Как и все остальное, составление пошагового плана действий по достижению своих целей — лучший способ их достижения. Неважно, будет ли это меньшая цель с немедленными результатами (например, закончить все домашние задания к пятнице) или что-то большее, на выполнение которого уйдет несколько лет (получение диплома с моей степенью в надлежащее количество времени).

Методы планирования, которые вы используете для управления временем и достижения целей, могут быть схожими. Фактически, точная постановка целей является важной частью управления временем, если вы относитесь к завершению каждой задачи как к цели.

Ниже приводится пример простого плана действий, в котором перечислены этапы написания короткой статьи. Вы можете использовать что-то подобное или изменить это так, чтобы лучше соответствовать вашим предпочтениям.

План действий

Задача	Цель	Когда
Выберите тему.	Выберите что-нибудь интересное.	Нужно сделать до понедельника!
Напишите план, ищите ссылки.	Создайте структуру бумаги и обведите каждую часть.	Понедельник, 18:00
Изучите ссылки для поддержки схемы, ищите хорошие цитаты.	Укрепите бумагу и ресурсы.	вторник, 18:00
Напишите вступительную статью и черновик первой страницы.	Запишите основные идеи и тезисы.	Среда, 19:00
Напишите вторую страницу и заключительный черновик.	Завершите основное содержание и свяжите все вместе.	Четверг, 18:00
Переписать и отполировать окончательный проект.	Очистите грамматику, стиль письма и эффективное общение.	Пятница, 17:00

Таблица 3.7

Еще один полезный подход к постановке целей — создание целей SMART, а затем их запись.Когда мы что-то записываем, у большинства людей есть более высокий уровень приверженности. Если у вас есть записанные цели, вы можете обратиться к каждому компоненту аббревиатуры SMART и убедиться, что вы на правильном пути к ее достижению.

Держись!

Как и во всем остальном, ключ к достижению цели — это не отставать, сохранять мотивацию и преодолевать любые препятствия на пути. На следующем рисунке вы найдете семь методов, которые используют очень успешные люди для достижения этой цели.

Рис. 3.13 Эти семь способов сохранить мотивацию — хорошие советы от очень успешных людей. Какие еще стратегии вы бы посоветовали?

потребностей, желаний и целей — Введение в поведение потребителей

Каждый Новый год многие из нас принимают решения — или цели, — которые в конечном итоге остаются неудовлетворенными: ешьте более здоровую пищу; уделять больше внимания в классе; волонтер, больше заниматься спортом. Насколько мы знаем, наша жизнь улучшилась бы, если бы мы действительно достигли этих целей, но люди довольно часто не достигают их.Но что, если это не так? Что, если каждый раз, когда мы ставили цель, мы ее действительно добивались? Каждый день наше поведение является результатом бесчисленных целей — возможно, не целей, как мы думаем о них, например, поднимать самые тяжелые веса или стать первым человеком, приземлившимся на Марс. Но даже с «приземленными» целями, такими как получить еду из продуктового магазина или прийти на работу вовремя, мы часто запускаем те же психологические процессы, которые связаны с достижением более высоких мечтаний. Чтобы понять, как мы можем лучше достичь наших целей, давайте начнем с определения того, что такое цель и что лежит в основе ее, психологически.

Цель — это когнитивное представление желаемого состояния или, другими словами, наше ментальное представление о том, какими мы хотим, чтобы все закончилось (Fishbach & Ferguson 2007; Kruglanski, 1996). Это желаемое конечное состояние цели может быть четко определено (например, наступление на поверхность Марса), или оно может быть более абстрактным и представлять состояние, которое никогда не завершается полностью (например, здоровое питание). Однако в основе всех этих целей лежит мотивация , или психологическая движущая сила, которая позволяет действовать для достижения этой цели (Левин, 1935).

Мотивация может происходить из двух источников. Во-первых, это может быть связано с преимуществами, связанными с процессом достижения цели ( внутренней мотивации, ). Например, вы могли быть движимы желанием получить полноценный опыт во время работы над миссией на Марс. Во-вторых, мотивация также может исходить из преимуществ, связанных с достижением цели ( внешней мотивации ), таких как слава и богатство, которые приходят с тем, чтобы стать первым человеком на Марсе (Deci & Ryan, 1985).Один из простых способов рассмотреть внутреннюю и внешнюю мотивацию — это посмотреть глазами студента. Усердно ли студент работает над заданиями, потому что процесс обучения приятен ( внутренняя мотивация, )? Или ученик упорно трудится, чтобы получить хорошие оценки, которые помогут получить хорошую работу ( внешняя мотивация, )?

Поведение потребителя можно рассматривать как комбинацию усилий и результатов, связанных с потребностью потребителя решать проблемы. Решение проблем потребителя запускается при идентификации некоторой неудовлетворенной потребности .Семья потребляет все молоко в доме; или изнашиваются шины семейного автомобиля; или команда по боулингу планирует пикник в конце сезона: они ставят перед потребителями проблему, которую необходимо решить. Проблемы можно рассматривать с точки зрения двух типов потребностей: физических (например, потребность в пище) или психологических (например, необходимость быть принятым другими).

Хотя разница невелика, есть некоторая выгода в различении потребностей и желаний. Потребность — это основной недостаток при наличии определенного важного предмета.Вам нужна еда, вода, воздух, безопасность и так далее. Требование устанавливает определенные личные критерии того, как эта потребность должна быть удовлетворена. Поэтому, когда мы голодны, мы часто думаем о каком-то конкретном продукте питания. Следовательно, подросток будет жаловаться разочарованному родителю, что ему нечего есть, стоя перед полным холодильником.

Большая часть маркетинга сосредоточена на удовлетворении желаний, а не на удовлетворении потребностей. Apple не хочет, чтобы вы покупали какие-то часы, они хотят, чтобы вы купили Apple Watch.Точно так же Ralph Lauren хочет, чтобы вы захотели купить поло при покупке одежды. С другой стороны, некоммерческая организация, такая как Канадская онкологическая ассоциация, хотела бы, чтобы вы почувствовали потребность в обследовании, и не заботится о том, к какому врачу вы пойдете. В конце концов, однако, маркетинг в основном заинтересован в создании и удовлетворении потребностей.

Утилитаристские и гедонистические потребности

Часто обсуждение потребностей дополнительно объясняется в контексте тех, которые являются утилитарными ( практичными и полезными по природе ) и гедонистическими ( роскошными или желательными по природе ).Потребители, удовлетворяющие свои утилитарные потребности, будут более чувствительны к ценам, чем потребители, стремящиеся удовлетворить гедонистические потребности, которые будут оправдывать высокие (более высокие) цены из-за того, что они нечасто покупают предметы роскоши. Когнитивный диссонанс , или вина потребителя, скорее ассоциируется с гедонистическими покупками, чем с утилитарными.

Различия между утилитарными и гедонистическими потребностями

Таблица, в которой перечислены образцы предметов для утилитарных / гедонистических нужд
Утилита для нужд	Гедонические потребности
Товары народного потребления практического и полезного назначения	Товары народного потребления для целей роскоши.
Объекты повседневного пользования	Вожделенные предметы
Обычные покупки	Предметы, приобретаемые нечасто или в редких и особых случаях
Потребители стремятся удовлетворить основные и самые насущные потребности	Потребители стремятся испытать удовольствие, веселье, удовольствие, острые ощущения и / или волнение
Продовольственные товары, газ	Спа-процедуры, украшения

Исследования также различают две различные ориентации на саморегулирование (или восприятие эффективности) в достижении цели: профилактика и продвижение.

Профилактика подчеркивает потребности в безопасности, ответственности и защищенности и рассматривает цели как «обязанности». То есть для тех, кто ориентирован на профилактику, цель рассматривается как то, что они должны делать, и они, как правило, сосредотачиваются на избежании потенциальных проблем (например, упражнения во избежание угроз здоровью). Эта ориентация на саморегулирование приводит к бдительной стратегии, направленной на избежание потерь (наличие негативов) и приближение к отсутствию потерь (отсутствие негативов).

С другой стороны, акцент на продвижении рассматривает цели как «идеалы» и подчеркивает надежды, достижения и потребности в продвижении. Здесь люди рассматривают свои цели как то, что они хотят, чтобы сделал, что принесет им дополнительное удовольствие (например, упражнения, потому что здоровье позволяет им заниматься больше). Этот тип ориентации ведет к принятию энергичной стратегии, связанной с приближением к выгоде (наличие положительных результатов) и избеганием неудач (отсутствие положительных результатов).

Чтобы сравнить эти две стратегии, рассмотрите цель экономии денег. Люди, ориентированные на профилактику, будут экономить деньги, потому что они верят, что это то, что им следует делать (должны), и потому, что они обеспокоены тем, что у них нет денег (чтобы избежать вреда). С другой стороны, люди, ориентированные на продвижение, будут экономить деньги, потому что они хотят иметь дополнительные средства (желание), чтобы они могли заниматься новыми интересными делами (достигать продвижения). Хотя эти две стратегии приводят к очень схожему поведению, акцент на потенциальных убытках будет мотивировать людей с акцентом на профилактику, тогда как подчеркивание потенциальных выгод будет мотивировать людей с акцентом на продвижение.И эти ориентации — лучше реагирующие либо на профилактику, либо на пропаганду — различаются для разных людей (хроническая регулятивная направленность) и ситуаций (краткосрочная регулятивная направленность; Хиггинс, 1997).

Специалист по маркетингу Фарах Хан говорит, что каждый маркетолог должен понимать, что разные потребители могут по-разному реагировать на одну и ту же маркетинговую стратегию (Хан, 2015). Как? Разница заключается в том, как мы воспринимаем цели по отношению к нашим личным ценностям и убеждениям (Хан, 2015). Ориентация на предотвращение — или, как называет это Хан, «Играй, чтобы не проиграть», ищет способы оставаться в безопасности; в то время как «Ориентация на продвижение» — или «Играй, чтобы выиграть» — это все о риске и продвижении.

Ориентация на профилактику: предотвращение негативных результатов

Маркетологи адаптируют свои сообщения к потребителям, чтобы апеллировать к их уникальным подходам к достижению целей. Например, потребителей, которые в значительной степени мотивированы избегать вреда / потерь, действовать ответственно и минимизировать ущерб, могут быть привлечены такие бренды, как перечисленные ниже, которые используют убедительные сообщения, чтобы подчеркнуть, что нужно избегать негативных результатов:

The Body Shop & LUSH Cosmetics ( без жестокого обращения).
Patagonia ( избегает чрезмерных отходов и экологически вредных производственных практик ).
Комиссионные магазины одежды, такие как The Goodwill ( экологичность; повышающая активность ).
Аксессуары для электронных сигарет ( опыт курения с пониженным риском ).

Ориентация на продвижение: поиск вознаграждений и положительных результатов

С другой стороны, потребители с ориентацией на продвижение цели стремятся максимизировать выгоду, выгоду и вознаграждение.Бренды, которые нравятся этим потребителям, могут включать:

Ax Body Spray ( повысить привлекательность ).
Birchbox ( персональная доставка косметических товаров ).
Голубь ( повышает самооценку ).
Музыкальные фестивали и концерты ( воспоминание ).

Мотивационный конфликт (или амбивалентность) возникает, когда люди ставят перед собой две несовместимые друг с другом цели (Baker, Dickson, & Field, 2014).Потребители часто оказываются в состоянии конфликта, когда две или более конкурирующих целей противоречат друг другу.

Три основных типа мотивационных конфликтов:

Подход-подход: Конфликт возникает, когда человек должен выбрать между двумя желательными вариантами (Solomon, 2017). Если цель — провести отпуск, вы можете застрять между двумя действительно хорошими вариантами: пляжный отдых или горнолыжная прогулка.
Подход-избегание: Конфликт возникает, когда человек чего-то желает, но в то же время стремится избежать этого.Этот тип конфликта имеет как положительные, так и отрицательные последствия для потребителя, например, употребление вкусной (но нездоровой) нездоровой пищи.
Избегание-избегание: Конфликт возникает, когда человеку приходится выбирать между двумя одинаково нежелательными вариантами, оба из которых имеют отрицательные последствия. Провести солнечные летние выходные, готовясь к экзамену, или получить на нем плохую оценку — оба очень неприятные последствия!

Текстовые ссылки

Первый абзац; разделы «Цели» и «Профилактика и продвижение» адаптированы из: Fishbach, A.И Туре-Тиллери, М. (2021 г.). «Мотивы и цели». В R. Biswas-Diener & E. Diener (Eds), серия учебников Noba: Психология. Шампейн, Иллинойс: издатели DEF.

Список литературы

Бейкер, С., Диксон, Дж. М. и Филд, М. (2004). Неявное стимулирование противоречивых мотивационных ориентаций у сильно пьющих. BMC Psychology, 2, 28. https://doi.org/10.1186/s40359-014-0028-1.

Деци, Э. Л., и Райан, Р. М. (1985). Общая шкала причинно-следственных ориентаций — Самоопределение в личности. Журнал исследований личности, 19 (2), 109–134.

Фишбах А. и Фергюсон М. Ф. (2007). Конструирование цели в социальной психологии. В А. В. Круглански и Э. Т. Хиггинс (ред.), Социальная психология: Справочник основных принципов , 490–515. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Guilford Press.

Хиггинс, Э. Т. (1997). Помимо удовольствия и боли. Американский психолог, 52 (12), 1280–1300.

Хан, Ф. (4 января 2015 г.). Убеждение потребителей на основе ориентированных на продвижение или профилактику целей .LinkedIn. https://www.linkedin.com/pulse/consumer-persuasion-based-promotion-prevention-focused-farah-khan/

Круглански А.В. (1996). Цели как структуры знаний. В П. М. Голлвитцере и Дж. А. Барг (ред.), Психология действия: связь познания и мотивации с поведением, 599–618. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Guilford Press.

Левин, К. (1935). Динамическая теория личности: Избранные статьи (Д. Э. Адамс и К. Э. Зенер, Пер.). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Макгроу Хилл.

Соломон, М., Уайт, К. и Даль, Д.В. (2017). Поведение потребителей: покупать, иметь, быть седьмым канадским изданием. Pearson Education Inc.

Мотивация и способность не сдаваться (для подростков)

Вы когда-нибудь ставили перед собой цель, например, прийти в форму, попасть на доску почета или попасть в команду? Как и многие люди, возможно, вы начинали отлично, но потом потеряли часть этого стремления и снова не смогли получить мотивацию.

Ты не одинок!

Каждому трудно сохранять мотивацию и достигать своих целей. Вы только посмотрите, сколько людей сидят на диетах, худеют, а потом снова набирают его!

Реальность такова, что переориентация, изменение или новое начало чего-либо, независимо от того, насколько мало, — это большое дело. Но это не невозможно. При правильном подходе у вас точно получится.

Получение мотивации

Так как же сохранять мотивацию и идти по пути к своей цели? Все сводится к хорошему планированию, реалистичным ожиданиям и твердому отношению.Вот что вам нужно сделать:

Во-первых, знайте свою цель. Начните с записи вашей главной цели. Ваша главная цель — это то, чего вы хотели бы добиться. Например, «Я хочу попасть в список отличников» или «Я хочу быть в хорошей форме, чтобы попасть в лыжную команду» или даже «Я хочу сыграть на Олимпийских играх» — все это главные цели, потому что они последнее, чего хочет добиться установщик целей (очевидно, что некоторые цели занимают больше времени и требуют больше работы, чем другие). Мечтать о большом — это нормально.Вот как люди добиваются чего-то. Вы просто должны помнить, что чем больше цель, тем больше усилий требуется для ее достижения.

Сделайте это конкретным. Проще спланировать и достичь конкретной цели, чем расплывчатой. Допустим, ваша цель — прийти в форму. Это довольно расплывчато. Сделайте его конкретным, определив, чего вы хотите достичь (например, мышечный тонус и четкость или выносливость), почему вы хотите достичь хорошей формы и когда. Это поможет вам составить план достижения вашей цели.

Сделайте это реалистично. Люди часто отказываются от своих целей, потому что их ожидания необоснованны. Может быть, они ожидают, что у них разорвут пресс через несколько недель, а не месяцев, или они легко бросят курить после многих лет прикуривания.

Допустим, вы хотите пробежать марафон. Если завтра вы попытаетесь пробежать всю дистанцию в 26,2 мили без какой-либо подготовки, у вас вряд ли получится. В среднем человеку требуется 4 месяца тренировок, чтобы пробежать так далеко! Но больший риск состоит в том, что вы так разозлитесь, что откажетесь от своих марафонских мечтаний — и бега — в целом.

Частью мотивации является реалистичное представление о том, чего вы можете достичь в запланированные вами сроки. Соревноваться в олимпийской лыжной команде — это достижимая цель, если вам 15 лет и вы уже являетесь звездным лыжником. Но если вам 18 и вы только берете первый урок, время не на вашей стороне.

Запишите. Запишите вашу конкретную цель. Затем запишите это снова. И снова. Исследования показывают, что запись цели является частью умственного процесса ее достижения.Записывайте свою цель каждый день, чтобы сосредоточиться и напоминать, как сильно вы этого хотите.

Разбейте его. Для внесения любых изменений требуется самодисциплина. Вам нужно уделять постоянное внимание, чтобы не отвлекаться. Один из способов сделать это проще — разбить большую цель на маленькие шаги. Например, вы хотите пробежать марафон. Если сейчас февраль, а марафон — в августе, это реалистичные сроки для подготовки. Начните с планирования пробега на 2 мили и постепенно увеличивайте расстояние до нужной вам дистанции.

Затем установите конкретные ежедневные задачи, например, съесть пять порций фруктов и овощей и пробежать определенное количество в день. Поместите их в календарь или ежедневник, чтобы вы могли отметить их. Попросите тренера помочь вам установить достижимые мини-цели для дополнительных миль и задач по повышению вашей производительности, например, упражнения для наращивания силы и выносливости, чтобы у вас оставалась мотивация к дальнейшему бегу.

Достижение частых небольших целей — это повод для радости. Это дает вам уверенность, смелость и мотивацию продолжать бег — или делать то, к чему вы стремитесь.Так что вознаградите себя!

п.

Сохранять мотивацию

Отметьте свою цель. Теперь, когда вы разбили свою цель на серию мини-целей и ежедневных задач, проверяйте их каждый день.

Это помогает записывать свои маленькие цели так же, как вы записывали свою большую цель. Таким образом, вы можете отслеживать, что вам нужно сделать, отмечать задачи по мере их выполнения и получать удовольствие от осознания того, что вы движетесь к своей большой цели.

Выполняя задачу, отметьте ее в своем списке.Скажите себе: «Эй, я пробежал 10 миль, я почти на полпути к своей цели!» Вознаграждайте себя тем, что вы обещали себе, когда ставите перед собой цель. Почувствуйте себя успешным — вы! А теперь подумайте о том, как достичь остальной цели: «Что мне нужно сделать, чтобы достичь 26 миль? Как я собираюсь найти время на тренировки?»

Запись конкретных шагов имеет еще одно преимущество: если вы чувствуете слабость в силе воли, вы можете взглянуть на свой список, чтобы переориентироваться!

Вернитесь к своей цели, если ошибетесь. Если вы ошиблись, не сдавайтесь. Простите себя и составьте план, как вернуться на правильный путь.

Похлопайте себя по спине за все, что вы сделали правильно. Не ругайте себя, как бы далеко вы ни сбились. Большинство людей ошибаются, пытаясь что-то изменить — это естественная часть процесса.

Здесь также помогает записывать ежедневные задачи и мини-цели. Следя за происходящим, вы быстро поймете, что ошиблись, что упростит переориентацию и верность своей цели.Так что вместо того, чтобы чувствовать разочарование, вы можете точно знать, где вы сбились с пути и почему.

Что делать, если вы продолжаете ускользать? Спросите себя, действительно ли вы привержены своей цели. Если да, подтвердите еще раз — и изложите это в письменной форме. Процесс записи всего может также помочь вам обнаружить, когда вы на самом деле не привержены цели. Например, возможно, вы больше любите фантазию о том, чтобы стать звездным спортсменом, чем реальность, и есть еще что-то, чем вы бы предпочли стать или сделать.

Рассматривайте промахи как уроки и напоминания о том, почему вы пытаетесь что-то изменить.Когда вы ошибаетесь, это не ошибка — это возможность узнать что-то новое о себе. Скажите, что ваша цель — меньше ссориться с братом или сестрой. Вы можете понять, что лучше сказать: «Я не могу говорить об этом прямо сейчас», и потратьте время, чтобы успокоиться, когда почувствуете, что ваш темперамент выходит из-под контроля.

Сохраняйте стойкость. Визуализируйте, как вы достигаете своей цели: вы в тонусе в своем выпускном платье или успешно забиваете победный футбольный гол.Самовизуализация помогает вам помнить о том, чего вы пытаетесь достичь. Это помогает вам поверить в то, что это возможно. Вы также можете вызвать свою мысленную картину, когда сила воли и мотивация низки.

Позитивный разговор с самим собой также повышает ваше настроение и мотивацию. Скажите себе: «Я заслуживаю того, чтобы попасть на доску почета, потому что я действительно много работал» или «Я прекрасно себя чувствую, когда плаваю — я хорошо выполняю свой план упражнений!»

Поделись с другом. Еще один импульс — это то, что вас окружают люди, которые вас поддерживают.Найдите напарника по бегу, друга, бросившего курить, или кого-нибудь еще с той же целью, чтобы вы могли поддерживать друг друга. Наличие целевого напарника может иметь большое значение в те моменты, когда вы не чувствуете мотивации — например, когда вы встаете на раннюю пробежку.

Если вы не получаете поддержки от кого-то, когда она вам действительно нужна, возможно, вам нужно сделать перерыв в этой дружбе и окружить себя людьми, которые хотят помочь вам добиться успеха. Например, если вы ходили к другу домой каждый четверг после школы, чтобы вместе учиться, но теперь ваш приятель включает телевизор, пишет друзьям или болтает по телефону и игнорирует ваши просьбы приступить к работе, это время найти другого напарника.Вы не можете сосредоточиться на своей цели, если ваш друг не разделяет эту цель или, что еще хуже, пытается вас сдерживать. Ищите других, кто идет тем же путем, что и вы, и вместо этого работайте с ними.

Не сдавайтесь!

Чтобы положить конец нездоровому поведению или создать новое, захватывающее, нужно взять на себя ответственность за свою жизнь. Найти мотивацию для этого не обязательно легко, но всегда возможно. Вы можете сохранять мотивацию, записывая свои цели, придерживаясь своего графика и напоминая себе о том, что в первую очередь привело вас к постановке цели.Перемены — это здорово — нам всем было бы очень скучно без них.

Удачи в достижении поставленных целей!

Создание целей и повышение мотивации — Руководство по успеху учащихся

Этот отрывок взят с сайта Mindtools.com

1. Ставьте цели, которые вас мотивируют

Когда вы ставите перед собой цели, важно, чтобы они мотивировали вас: это означает, что вы должны быть уверены, что они важны для вас и что их достижение имеет ценность. Если вас мало интересует результат или они не имеют отношения к более широкой картине, то шансы, что вы приложите усилия, чтобы заставить их произойти, невелики.Мотивация — ключ к достижению целей.

Ставьте цели, которые связаны с самыми высокими приоритетами в вашей жизни. Без этого типа внимания вы можете в конечном итоге поставить слишком много целей, и у вас останется слишком мало времени, чтобы посвятить каждую из них. Достижение цели требует приверженности, поэтому, чтобы максимизировать вероятность успеха, вы должны чувствовать безотлагательность и иметь отношение «Я должен сделать это». Если у вас его нет, вы рискуете отложить все, что вам нужно сделать, чтобы цель стала реальностью. Это, в свою очередь, вызывает у вас чувство разочарования и разочарования в себе, что снижает мотивацию.И вы можете прийти в очень деструктивное состояние ума: «Я ничего не могу сделать или добиться успеха в чем-либо».

Совет: Чтобы убедиться, что ваша цель мотивирует, запишите , почему это ценно и важно для вас. Спросите себя: «Если бы я поделился своей целью с другими, что бы я сказал им, чтобы убедить их, что это стоящая цель?» Вы можете использовать это заявление о мотивационных ценностях, чтобы помочь вам, если вы начинаете сомневаться в себе или теряете уверенность в своей способности действительно достичь цели.

2. Ставьте цели SMART

Вы, наверное, уже слышали о целях SMART. Но всегда ли вы применяете правило? Простой факт заключается в том, что для того, чтобы цели были сильными, они должны быть УМНЫМИ. Существует множество вариантов того, что означает SMART, но суть такова — цели должны быть:
S pecific M easurable A ttainable R elevant T ime Bound.

Установите конкретные цели

Ваша цель должна быть ясной и четко сформулированной.Расплывчатые или обобщенные цели бесполезны, потому что они не обеспечивают достаточного направления. Помните, что вам нужны цели, чтобы указывать вам путь. Сделайте как можно проще добраться туда, куда вы хотите, точно определив, где вы хотите оказаться.

Ставьте измеримые цели

Включите в свои цели точные суммы, даты и т. Д., Чтобы вы могли измерить степень своего успеха. Если ваша цель просто определена как «Сократить расходы», как вы узнаете, что добились успеха? В течение одного месяца, если у вас есть сокращение на 1 процент, или через два года, когда у вас есть сокращение на 10 процентов? Не имея возможности измерить свой успех, вы пропускаете празднование, которое сопровождается осознанием того, что вы действительно чего-то достигли.

Ставить достижимые цели

Убедитесь, что можно достичь поставленных вами целей. Если вы поставите цель, на достижение которой у вас нет надежды, вы только деморализуете себя и подорвете свою уверенность.

Однако не поддавайтесь желанию ставить слишком простые цели. Достижение цели, ради которой вам не нужно было много работать, в лучшем случае может быть неприятным, а также может заставить вас бояться ставить будущие цели, которые несут в себе риск недостижения. Устанавливая реалистичные, но сложные цели, вы достигаете необходимого баланса.Это те цели, которые требуют от вас «поднять планку» и приносят наибольшее личное удовлетворение.

Ставьте соответствующие цели

Цели должны соответствовать тому направлению, в котором вы хотите развиваться в своей жизни и карьере. Согласовывая цели с этим, вы разовьете фокус, который вам нужен, чтобы двигаться вперед и делать то, что вы хотите. Ставьте далеко разрозненные и непоследовательные цели, и вы потратите впустую свое время — и свою жизнь.

Установить цели с ограничением по времени

У ваших целей должен быть срок.Опять же, это означает, что вы знаете, когда можно отпраздновать успех. Когда вы работаете с дедлайном, ваше чувство срочности возрастает, и достижение будет происходить намного быстрее.

3. Задайте цели письменно

Физический акт записи цели делает ее реальной и осязаемой. У вас нет оправдания тому, чтобы забыть об этом. Когда вы пишете, используйте слово «будет» вместо «хотел бы» или «мог бы». Например, «Я уменьшу свои операционные расходы на 10 процентов в этом году», а не «Я хотел бы сократить свои операционные расходы на 10 процентов в этом году.«Первая формулировка цели имеет силу, и вы можете« увидеть », как вы сокращаете расходы, вторая лишена энтузиазма и дает вам повод, если вы отвлеклись.

Совет 1: Сформулируйте формулировку своей цели позитивно. Если вы хотите улучшить показатели удержания сотрудников, скажите: «Я сохраню за собой всех существующих сотрудников в следующем квартале», а не «Я уменьшу текучесть кадров». Первый — мотивирующий; во втором по-прежнему есть оговорка, «позволяющая» добиться успеха, даже если некоторые сотрудники увольняются.

Совет 2: Если вы используете список дел

сделайте себе шаблон списка дел, в верхней части которого указаны ваши цели. Если вы используете программу действий

, то ваши цели должны быть в верхней части каталога проектов.

Разместите свои цели на видных местах, чтобы каждый день напоминать себе о том, что вы собираетесь делать. Поместите их на стены, стол, монитор компьютера, зеркало в ванной или холодильник в качестве постоянного напоминания.

4. Составьте план действий

Этот шаг часто пропускают в процессе постановки цели. Вы настолько сосредотачиваетесь на результате, что забываете спланировать все шаги, которые необходимы на этом пути. Записывая отдельные шаги, а затем вычеркивая их по мере их выполнения, вы поймете, что продвигаетесь к своей конечной цели. Это особенно важно, если ваша цель большая и требовательная или долгосрочная. Прочтите нашу статью о планах действий, чтобы узнать, как это сделать.

5. Придерживайтесь этого!

Помните, постановка целей — это постоянная деятельность, а не просто средство для достижения цели. Создавайте напоминания, чтобы не сбиться с пути, и выделяйте регулярные промежутки времени для пересмотра своих целей. Ваш конечный пункт назначения может оставаться очень похожим в долгосрочной перспективе, но план действий, который вы устанавливаете для себя на этом пути, может значительно измениться. Убедитесь, что актуальность, ценность и необходимость остаются на высоком уровне.

Ключевые точки

Установка цели — это гораздо больше, чем просто сказать, что вы хотите, чтобы что-то произошло.Если вы четко не определите, чего хотите, и не поймете, почему это нужно вам в первую очередь, ваши шансы на успех значительно уменьшатся.