Читать онлайн «Сила убеждения [Искусство оказывать влияние на людей]» автора Борг Джеймс — RuLit
Старик умирает и попадает в ад. Там он видит своего друга, 95-летнего дряхлого человека, на коленях которого сидит прекрасная молодая женщина. Он говорит своему другу: «Какой же это ад?! Вместо наказания ты тут веселишься». На что тот отвечает: «Это и есть наказание – для нее!».
Обратите внимание на ключевой элемент мышления. Этот анекдот показывает, как можно изменить восприятие. Это крайне важно для того, чтобы преобразить собственное мышление и, следовательно, интерпретацию ситуации.
Исследования Эдварда Боно показали, что 90 % ошибочного мышления вызваны ошибочным восприятием. Если измените восприятие, вы сможете изменить свои эмоции, а это приведет к новым идеям и мыслям.
Невербальное поведение вне сферы бизнеса и за пределами рабочего места (работы) гораздо легче «читать», чем то, которое обычно проявляется в деловой обстановке.
При каждом взаимодействии с другим человеком наше настроение и эмоции в этот момент времени считываются (для потенциального анализа) и оцениваются: они могут проявляться в позе, положении или движении нашего тела. Никто не может узнать наши сокровенные мысли. Они, в конце концов, наша частная собственность. И все же у нас есть возможность замечать эмоции других, и мы можем передавать им свои чувства: движение двустороннее, если стороны чутко относятся друг к другу.
Термин «язык тела» часто используют для описания невербального поведения. Его роль в межличностных отношениях чрезвычайно важна. Не произнося ни единого слова, вы производите то или иное впечатление языком своего собственного тела.
Вы не можете не общаться.
Почему невербальное общение так важно?
«Если б ты мог прочитать мои мысли…
Сколько интересного ты мог бы узнать…»
Как напоминает нам песня, если бы мы могли читать мысли друг друга, сколько любопытного мы бы узнали – и насколько бы мысли отличались от слов!
«Прекрасная вечеринка». (Мысли: «Надо было остаться дома и посмотреть мой любимый сериал»).
«Что ж, спасибо, что пришли. Мы свяжемся с вами через неделю – нам надо еще побеседовать с другими кандидатами». (Мысли: «Когда же вы уйдете, наконец! Только время зря трачу… он издевается что ли? Неужели он думает, что я понимаю сленг, на котором они разговаривают в своей компании? Я надеялся, что мое ироничное выражение лица достаточно красноречиво»).
«Нет, конечно, я не против, что вы снова взяли мою газонокосилку». (Мысли: «Не сосед, а сущий дьявол! Ну и нахал. Уже пятый раз берет у меня газонокосилку. А еще год назад говорил, что купит свою»).
Что ж, возможно, это даже хорошо, что мы не умеем читать мысли, иначе другие тоже смогли бы читать наши мысли. Но раз мы не можем читать мысли, нужно научиться «читать» людей, чтобы понять невысказанное. Нужно обратить внимание на язык тела, чтобы понять, что происходит в голове человека. Помните, разум и тело едины.
Именно невербальное общение дает нам самую достоверную информацию об истинных чувствах другого человека. Для того чтобы успешно «читать» язык тела, необходимо соединить элементы поведения человека как своего рода мозаику и понаблюдать за поведением в контексте.
В конце концов, язык тела – это не наука, и если вы будете учиться распознавать различные жесты, манеры и параязык, то сможете овладеть этим искусством так же, как любым другим делом.
Небольшое предостережение. Журналы и книги утверждают, что определенные жесты говорят о том-то и том-то. Во-первых, нужно искать целую группу сигналов, подтверждающих вашу оценку. Во-вторых, никто не застрахован от ошибок. Однако, так как мы не способны читать мысли, этот метод поможет лучше понять, что происходит в голове другого человека. Обычно, когда люди не хотят показывать свои чувства, им бывает особенно трудно утаить их невербальные проявления. Это намного сложнее, чем контролировать свои слова (хотя параязыковое непреднамеренное предательство (см. далее) тоже часто случается. Сквозь любой фасад тщательно подобранных слов может просочиться скрываемая правда, произойти эмоциональная «утечка», которой управлять практически невозможно.
Сейчас все большее внимание уделяется пониманию эмоций другого человека. Это совершенно необходимо для успешного общения, особенно тогда, когда мы стараемся «настроиться на ту же самую волну», чтобы переместить его из пункта А в пункт Б. Первостепенная роль в этом принадлежит языку тела. С его помощью мы сообщаем о своих эмоциях другому человеку, он дает нам возможность эффективно «считывать» ответные эмоции и демонстрировать в ответ наше сопереживание.
Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей
О книге
Издание 2013 года
Перевод: Татьяна Лекарева
Размер fb2 файла: 4.26 MB
Объём: 227 страниц
Книгу просматривали 177 раз, оценку поставили 0 читателей
Аннотация
Убеждение – мощная сила. С каждым днем мы все больше и больше зависим от способности убеждать других. Какая бы ни стояла перед нами задача – получить согласие, добиться принятия решения, изменить чье-то отношение, – успех зависит от силы нашего убеждения. Большую роль в этом играют самооценка и оценка ситуации: осведомленности внутренней – о себе самом, и внешней – о том, что происходит вокруг нас.
Развить навыки убеждения, по мнению Джеймса Борга, может практически каждый из нас. Неоценимую помощь в этом окажет его проницательная, написанная с хорошим чувством юмора книга, изобилующая яркими примерами и занимательными тестами. Шаг за шагом автор раскрывает секреты эффективного общения с окружающим миром не только в деловой, но и в личной жизни.
Книга предназначена для широкого круга читателей.
Скачать или читать онлайн книгу Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей
С произведением «Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей», занимающим объем 227 печатных страниц, вы наверняка проведете не один увлекательный вечер. В онлайн читалках, которые мы предлагаем посетителям библиотеки fb2.top, предусмотрен ночной режим чтения, который отлично подойдет для тёмного времени суток и чтения перед сном. Помимо этого, конечно же, можно читать «Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей» полностью в классическом дневном режиме или же скачать книгу на свой смартфон в удобном формате fb2. Желаем увлекательного чтения!
С этой книгой читают:
Книга Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей
Предполагая, что доверие достигнуто с самого начала (этос), Аристотель говорит, что в попытке достучаться до другого человека следует сочетать логику и эмоции.К убеждению ведут два пути: подсознание и сознание. Как вы понимаете, логика относится в основном к сознанию. Человек концентрируется на фактах и оценивает ситуацию на интеллектуальном уровне, прежде чем принять рациональное решение: другими словами, он должен решить, убедили вы его или нет. Вспомните своих знакомых, которые придают огромное значение анализу фактов, прежде чем предпринимать следующие шаги.
У других людей доминирует подсознание. Они оценивают информацию, опираясь на эмоциональное восприятие ситуации и интуицию. Если они благосклонны к человеку и удовлетворили «этос» (доверие), они примут решение, основываясь на этом чувстве. Затем они постараются подкрепить свое решение, проанализировав факты. (Но в мире, перегруженном информацией, иной раз анализ нас просто парализует – слишком много фактов, и это вынуждает откладывать принятие решения). Если предложенные факты удовлетворительны, то человека можно убедить.
Исследования показывают, что именно подсознательный (или эмоциональный) элемент является главной причиной принятия решения. Так что, хотя мы существа и разумные, к тому или иному решению нас подталкивают инстинкты и интуиция.
Однако логика все еще занимает важное место, так как мы «обосновываем» решение с помощью логического элемента; в основном потому, что чувства мимолетны – они появляются и исчезают, как, например, в делах сердечных! (Когда обсудим «типы» личности в главе 10, у вас сложится представление об оптимальном балансе, которого следует придерживаться в тех или иных ситуациях).
Сопереживание
Выводы великого философа, сделанные более двух тысячелетий назад, актуальны и по сей день. Аристотелев patos – умение понимать истинные чувства людей, с которыми имеешь дело, или сопереживание (более известный нам термин) – и является основой большинства успешных взаимоотношений.
Приведем определение этого понятия, так как оно лежит в основе успешного общения:
«Сопереживание – есть способность распознавать и понимать чувства других людей, их идеи и ситуацию, в которой они находятся».
Это способность слушать не только разумом, но и сердцем. Это способность читать эмоции других. Это способность чувствовать другого. И, соответственно, это следующая и наиболее значимая ступень восприятия и чтения мыслей.
С эмоциональной точки зрения, даже если у вас нет опыта в подобных вещах, вы все равно способны проникаться чувствами другого и знать, какие эмоции он испытывает. Это побуждает добиваться таких результатов, при которых обе стороны получают заряд положительных эмоций. Это – своего рода сопричастность.
Умелое использование сопереживания играет ключевую роль во всех сферах жизни. Оно необходимо политикам, родителям, ну, а если вы пытаетесь добиться успеха у противоположного пола, вам без него никак не обойтись.
Некоторые люди щедро одарены этим от природы. Они с успехом пользуются этим даром и всегда могут предсказать реакцию человека на ту или иную ситуацию. Они просто ставят себя на место другого, поэтому знают, что и как сказать. Они стараются читать мысли людей, с которыми имеют дело.
Если взглянуть на поведение и образ мыслей большинства самых успешных людей – в любой области деятельности, то становится очевидно, что они прекрасно понимают значение сопереживания. Оно не допускает никакой фальши. Люди сразу почувствуют, насколько вы искренни. Когда они увидят ваше желание чувствовать то, что ощущают они (понять, каково это – быть на их месте), возникнет взаимопонимание. Это, конечно же, увеличивает шансы на то, что они примут ваши идеи и предложения.
Справедливости ради отметим, что в современном обществе практически всегда люди пытаются убедить вас сделать что-то или поверить чему-то, преследуя при этом собственные цели – не заботясь о других, – так что когда мы сталкиваемся с теми, кто искренне сопереживает нам, мы не можем устоять.
Вспомните людей, с которыми вам приятно общаться, которые вам нравятся, которыми вы восхищаетесь. Скорее всего, они обладают огромной способностью сопереживать – вероятно, вы не задумывались об этом раньше.
Искренность
Аристотелев ethos или «достоверность источника» оратора, как было отмечено ранее, непосредственно соотносится с искренностью индивидуума. Если вы собираетесь вызвать сопереживание, то без искренности вам не обойтись. Но быть только искренним недостаточно. В конечном счете сопереживание основывается на доверии. Первый кризис, который обычно случается в любых взаимоотношениях, происходит тогда, когда один больше не может доверять другому. Все, что бы ни делал человек, – либо способствует развитию доверительности каких-либо взаимоотношений, либо нет. Доверие не является чем-то неизменным – оно постоянно меняется.
Итак, доверие существует в отношениях между людьми, но не в них самих. Одни люди сами по себе очень доверчивы, другие заслуживают доверия. Самым важным является возникновение чувства доверия к другому – это ключевой психологический момент, на который мы обычно не обращаем должного внимания.
Некоторые люди как будто излучают неподдельную искренность без всяких усилий, и поэтому уровень доверия к ним выше. Если вы демонстрируете подлинную искренность, значит в самом деле заботитесь о ком-либо, будь то друг, родственник, коллега по работе, клиент, и тем самым добиваетесь гораздо большего. Разговор может вестись по-разному. Чем больший интерес проявляет собеседник к вашим вопросам, тем больше рассказывает вам сам. Это помогает направлять дискуссию в нужное вам русло. Некоторое доверие уже установлено (но помните, доверие существует только в отношениях, а не в ком-то конкретно). Внушить доверие – залог успешного развития отношений.
Чем больше вы расположены к другому, тем больше у вас шансов, что вам откроют свои мысли, идеи и чувства. А это уже взаимоотношения с обратной связью, так как чем большего доверия вы добьетесь в ответ на это самораскрытие, тем более личными и глубокими будут мысли, которыми поделятся с вами. В большинстве случаев именно так и происходит в бизнесе и в частной жизни.
Исследования в поведенческой области, проведенные в последние годы, выявили два качества, которые положительно влияют на процесс общения, и, следовательно, на личный успех в убеждении людей. Эти качества – сопереживание и искренность.
В последнее время было проведено очень много исследований и издано достаточное количество материалов, посвященных концепции «эмоционального интеллекта» как предсказателя успеха. Она выдвигает на первый план именно эти качества. И это спустя 2300 лет после того, как были написаны труды Аристотеля!
Необходимо отметить: изучение или совершенствование навыков общения без сопереживания и искренности в долгосрочной перспективе не принесут результата. Интеллект бывает двух видов:
межличностный интеллект: понимание других людей – их чувств, предпочтений, мотивации их действий. Человек, обладающий такими способностями, может всегда предугадать, как будут действовать другие, и, следовательно, плодотворно с ними взаимодействуя, быть очень убедительным. Посмотрите вокруг – все успешные политики, продавцы, психотерапевты и люди с высокоразвитыми социальными навыками обладают именно таким интеллектом;
индивидуальный интеллект: способность глубоко проникать в собственные мыслительные процессы, чувства и эмоции, понимание причин и результатов своих действий, которые, в свою очередь, позволяют нам принимать верное решение.
Эти качества позволяют видеть мысли других людей и находить верный тон в общении с ними.
Общение зависит от нашего отношения, поэтому недостаточно одного умения пользоваться различными навыками.
Методики, изложенные в этой книге, как бы они не помогали развитию хороших взаимоотношений и осуществлению эффективного влияния, не будут работать в отсутствие важнейших и замечательных качеств – сопереживания и искренности. Итак, если совсем коротко:
Сопереживание + искренность убеждение.
Они – как строительные блоки для успешного убеждения.
В понимании некоторых людей термин «убеждение» носит некий угрожающий, агрессивный оттенок. Но мы будем говорить только об искусстве доброжелательного убеждения – методиках, дающих желаемый результат для обеих сторон. Нам всем неприятно чувствовать, что нами манипулируют. Но наша книга о другом. Она рассказывает о таких путях взаимодействия, которые будут способствовать получению результата, устраивающего всех.
Мы начинаем с рассмотрения вопросов, связанных с умением слушать, которое является существенным дополнением к сопереживанию как основы межличностного (или эмоционального) интеллекта и умения общаться. Возможно, оно является самым необходимым для управления успешными взаимоотношениями.
Процесс эффективного слушания для нашего существования крайне важен. Об этом весьма лаконично сказал психолог и эксперт по коммуникативным связям Карл Роджерс[1 — Роджерс Карл Рэнсом (1902–1978) – американский психолог, один из лидеров гуманистической психологии. – Прим. ред.]:
«Способность человека устанавливать взаимоотношения – есть результат его умения внимательно слушать и хорошо понимать своего собеседника».
Глава 2. Как стать хорошим слушателем. Почему важно уметь слушать
В течение многих дней мы жили только на еде и воде.
У. К. Филдс
Для всех аспектов отношений умение слушать – самое важное. Не хотелось бы вас огорчать, но тем не менее большинство из нас, к сожалению, предпочитают говорить, но не слушать. Человека, которому просто особо нечего сказать о себе, часто характеризуют со скрытым пренебрежением: «Она хороший слушатель». Давайте, однако, подумаем над этим.
Кого из знакомых вы считаете не очень хорошим слушателем? Того, кто никогда не слышит ваших слов. Досадно, не так ли? И какие чувства вызывает у вас этот человек? Практически нет никакой возможности переубедить вас – вы слишком раздражены тем, что он никогда не слушает.
Успешное убеждение начинается со способности услышать своего собеседника. Умение слушать есть нечто большее, чем просто молчание. Бракоразводные дела и конфликты на рабочем месте часто происходят именно из-за нежелания услышать другого. А без этого не изменить к лучшему отношения ни с близкими, ни с коллегами по работе. В любой жизненной ситуации умение слушать поможет вам понять мысли, чувства и поступки другого человека.
Обычно обвинения в неумении слушать высказывают за глаза. Человек, как правило, не подозревает о своем недостатке, из-за которого можно, между прочим, потерять друзей, коллег по работе или клиентов по бизнесу.
Каков же он, хороший слушатель? Большинство людей на нашей планете только думают, что слушают. Импульсивное желание говорить, как правило, сводит на нет природную способность человека слушать.
Действительно, многие из нас предпочитают говорить, но не слушать (что, к несчастью, обычно и делают). Для того чтобы быть убедительным, совсем не помешает научиться слушать (а не слышать, о чем мы будем говорить чуть позже).
Активно слушать трудно. Требуется достаточно серьезно сосредоточиться. Надо быть внимательным. Но с этим придется справиться, поскольку это фундамент для дальнейшего обучения. Печально, но нам никогда не объясняли в школе, насколько важны навыки слушания для понимания другого человека. Даже сейчас гораздо больший акцент делается на логарифмах, нежели на умении слушать.
Часто цитируемое исследование Пола Ренкина о том, сколько времени люди уделяют различным типам общения, дало интересные результаты. В среднем за день мы так тратим свое время (%):
слушаем: 45;
говорим: 30;
читаем: 16;
пишем: 9.
Джеймс Борг — Сила убеждения » Страница 49 » Каждый день читать книги онлайн бесплатно без регистрации
• Предоставьте им свободу для маневра, если это возможно (такие люди любят варианты).
• Сосредоточьтесь на долгосрочных предложениях, чтобы заставить их чувствовать себя комфортно.
• Будьте логичны в своих предложениях и подчеркните причину и цель.
• Будьте пунктуальны и хорошо организованны.
Хотя мы все вполне способны вести себя и как экстраверты, и как интроверты, все же мы обычно проявляем в своем поведении один из типов, помогающих определять нашу индивидуальность. Когда мы пробуем влиять на человека, которого мысленно относим к нашему собственному типу, то должны быть готовы к возможности что-то пропустить. Например, если два ST ведут дискуссию, то могут свести на нет тот эффект, который их предложение произвело бы на других людей (из-за их «ограниченных» представлений).
Вы все время встречаетесь с людьми, которые должны принять решения после знакомства с вашей точкой зрения. Много недоразумений происходит из-за различий в типах индивидуальности, и поэтому способность распознавать в действиях и мышлении человека его стиль приносит огромные дивиденды.
Людей каких типов вы можете встретить
Все мы – смесь всевозможных типов, но когда это касается клиентов, предпринимателей и т. д., есть некоторые жизненные стереотипы, с которыми вы сталкиваетесь в своей профессиональной жизни каждый день. Их идентификация позволит вам выбрать подобающие методы обращения с ними. Вы почти наверняка встречали людей подобных типов.
«Давайте не мешкайте – в чем там суть?»
Не слишком сложно назначить встречу
Человек этого типа желает дать большинству людей шанс, если он одобряет их первоначальный подход. Кто-то, не занявший по телефону слишком много времени впустую, скажем, вполне мог бы получить возможность встретиться (вы, возможно, звонили этому человеку по поводу открывшейся вакансии или хотели обсудить свою продукцию или услугу).
Такие люди любят быть в курсе того, что сейчас происходит. Если возможный претендент на вакансию – «суперзвезда», или есть кто-то, кто предлагает новый продукт, то они не хотят упустить возможность поучаствовать в соревновании; они не хотят оставаться позади. Это заставляет их стремиться узнать больше.
Быстро говорит
Симптоматично для всего остального описания этой личности. Время постоянно находится в поле зрения этих людей. На самом деле они, вероятно, регулярно посматривают на часы во время беседы с вами. Они не пытаются сделать из этого тайну; они явно это демонстрируют. Их время тратится; ваше к нему не приравнивается.
Для человека этого типа время – деньги. «Я не могу тратить слишком много времени…» – одно из их любимых высказываний. Его секретарь судит о статусе посетителей по тому, сколько времени босс проводит с ними. Время – мера успеха.
Кофе организует за минуту
Заказал заранее и подарил секретарю бесконечную улыбку. Люди такого типа имеют свою собственную кружку с надписью (повышение эго), купленную для них кем-то из офиса в качестве подарка – и издёвки!
Легче повеситься, чем выпить свой кофе за первые пять-десять минут; так что не торопитесь. Если окажется, что они только чуть-чуть заинтересовались или потеряли суть беседы из-за прерываний, то могут предоставить вам времени ровно столько, чтобы вы успели допить свой кофе. Это – как знак светофора, начиная с которого они могут заканчивать встречу. Вам потребуется время, чтобы вернуть их на правильный курс. Это не было вашей ошибкой – были прерывания. Так что пейте кофе медленно и обязательно держите кофейную чашку на виду.
Вы можете действовать людям этого типа на нервы, если они начнут думать, что у вас есть временной контроль над ситуацией. Если вы хотите остаться (но уже выпили свой кофе), то потягивайте воображаемые глотки из своей чашки (как это делается в мыльных операх).
Пристально изучает вас
Представители этого типа поддерживают прямо-таки стальной зрительный контакт с вами (если не смотрят на часы), в то время как вы говорите. Они слушают, только ища ключевые слова, которые могли бы представлять интерес. Остальную часть времени они проверяют вас: одежда и язык тела – речь, манеры, признаки нервозности.
Стол демонстрирует кипучую деятельность
Поскольку человек этого типа любит находиться в движении, его стол покрыт большим количеством визуального «шума» (именно поэтому они иногда предпочтут встречаться с вами в зале заседаний или другом месте для переговоров). Не столь удивительно, что они не любят понапрасну тратить время. Если бы они сидели и все время встречались с людьми, подобными вам, то их уже не было бы видно с вашей стороны стола.
Хочет, чтобы вы сразу переходили к делу
Это существенный признак людей данного типа. Они любят людей, которые опускают пустые слова предисловий, а также лаконичны и искренни. Они достаточно житейски мудры, чтобы выяснять, что есть что, поэтому хотят, чтобы вы говорили прямо. Если они почувствовали трёп и демагогию, то начинают выказывать признаки нетерпения (их язык тела легко читать, поскольку они не стараются загнать его внутрь).
Если это случится, то о вас просто забудут. Человек этого типа думает о тысяче вещей сразу; если вы мелете вздор, он сразу же переключается на что-то из оставшихся 999.
По существу, человек этого типа может быть благословением, когда с ним имеешь дело, если ваша подача правильна, продаете ли вы себя, устраиваясь на работу, продукцию или услугу либо стараетесь убедить их в определенной точке зрения. Они всегда будут хотеть купить сначала вас; и если это препятствие будет преодолено, то они будут иметь дело с вами на своих условиях. Факт, что вы сразу переходите к делу, показывает, что вы дорожите своим временем тоже. Они определенно ценят это качество в других. Вы знаете, где сталкиваетесь с человеком такого типа.
Подобные люди достигли своего нынешнего положения, отделяя зёрна от плевел, – и к вам это тоже имеет отношение!
Агрессивный: «Что это мне даст?»
Излишняя предосторожность
Вам, вероятно, приходилось подвергаться допросу с пристрастием третьей степени, прежде чем назначалась встреча. Вы, возможно, начали с того, что услышали: «Можно в письменной форме?» от секретаря или помощника. Но ваше упорство принесло плоды, и вас согласились видеть (из милости). С обязательным подчеркиванием того факта, что ничего не могут вам обещать.
Вы виновны, пока не докажете обратное
Человек этого типа подозрительно наблюдает за вами с самого начала. Вы чувствуете себя каким-то злоумышленником на его территории. Это делается для того, чтобы вы почувствовали себя некомфортно. Он хочет подчинить вас себе. Если вы приходите к такому человеку с деловым предложением, он будет демонстрировать такое поведение, полагая, что под давлением вы предложите ему что-то лучшее.
Знает все о вас (или так думает)
Он утверждает, что знает о вас (или вашей компании) все от своих коллег, которые имели с вами дело, и других неназванных источников. На самом деле ему известно очень немного, но он обладает набором предвзятых мнений. Поэтому ему приходится слушать. Он не уделяет должного внимания и непрерывно кивает, демонстрируя: «Да, я знаю. Да, я знаю». Часто оказывается, что он спутал вашу компанию с другой, и вся его критика, таким образом, направлена не на вас (не говоря уже о негативных представлениях). Если во время встречи это обнаруживается, и вы указываете на ошибку, то становитесь виновником его разоблачения – он теряет лицо. Люди этого типа не переносят подобного (большое эго). В результате пострадаете вы, потому что им некогда проверять свои сведения заранее.
Страдает от агрессии стола
Психологи уже довольно давно обнаружили изменения, происходящие с определенными людьми, когда они находятся за рулем автомобиля («дорожный гнев» является обычным термином в наши дни). Обычно внимательные и добрые люди могут стать опасными и агрессивными в подобных обстоятельствах.
Поместите нескольких человек за большой стол – и вы получите почти аналогичную ситуацию; давайте назовем это «агрессией стола». Такая ситуация дает человеку определенного типа чувство силы и вызывает изменение его индивидуальности. Чем больше стол, тем больше трансформация, которая имеет место.
Попробуйте усадить человека этого типа подальше от причины его силы, если возможно другое местоположение (у вас болит спина, нужна розетка для вашего портативного компьютера – любое оправдание). Это может изменить результат вашей встречи.
Борг Джеймс — Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей
Джеймс Борг — американский психолог, экономист и профессиональный консультант в сфере бизнеса, менеджмента и межличностных коммуникаций. В современном мире редко какой успешный предприниматель обходится без консалтинговых услуг. Он входит в ряд лучших специалистов в своей области, поскольку он не только отлично разбирается в вопросах межличностного общения, но и является дипломированным специалистом в вопросах экономики и психологии. Не все могут себе позволить посетить семинары или конференции, и тогда на помощь приходят книги. Именно с целью распространить знание в массы, Джеймс Борг и стал писать книги. Одним из часто задаваемых вопросов были эффективные модели убеждения собеседника. В настоящее время широкое распространение получило направление бизнес консалтинга. Ведь каждый предприниматель, независимо от того новичок он в этом деле или уже тертый калач, хочет, чтобы его бизнес процветал и демонстрировал стабильные показатели прироста прибыли. Одним из самых часто задаваемых вопросов — это, как убедить клиента. Богр, как и многие другие получал его сотню раз, именно поэтому он решил дать развернутый ответ на эту актуальную тему в своей книге «Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей». Книга поможет постепенно познать секреты психологии, посредством которой можно не только наладить деловые коммуникации, но и личное общение. По мнению автора, мастерство убеждения может освоить каждый из нас. Поэтому, если вы чувствуете особую необходимость в оттачивании этого навыка, скачивайте бесплатно аудиокнигу «Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей» и развивайтесь. Действительно интригующее произведение «Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей» от психолога и бизнес-консультанта по вопросам межличностного общения Джеймса Борга! Мы предлагаем вам скачать аудиокнигу бесплатно на нашем сайте. Приятного прослушивания!
По просьбе правообладателя, аудиокнига заблокирована в Вашей странеУважаемые друзья, мы вынуждены закрыть доступ к аудиофайлам по запросу правообладателя. Данный запрет распространяется на регион РФ.
Джеим Борг Сила Убеждения Книгу
Джеим Борг Сила Убеждения Книгу Rating: 4,5/5 4068 reviews
Помимо консультирования индивидов и организаций, Джеймс Борг ведет семинары по личностному росту и развитию деловых качеств: такие, как «Магия памяти», «Магия убеждения» и «Управление разумом». Он автор бестселлеров «Сила убеждения» (Persuasion) и «Язык тела» (Body Language), книги,. Apr 21, 2017 — На нашем сайте вы можете скачать книгу Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей Джеймс Борг бесплатно и без регистрации в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине. Прежде чем скачать и начать читать книгу Джеймс Борг. Читать онлайн Сила убеждения [Искусство оказывать влияние на людей] автора Борг Джеймс — RuLit — Страница 21. Журналы и книги утверждают, что определенные жесты говорят о том-то и том-то. Во-первых, нужно искать целую группу сигналов, подтверждающих вашу оценку. Во-вторых, никто не.
Джеймс Борг (James Borg) — психолог и бизнес-консультант по вопросам межличностного общения, менеджмента и развития бизнеса. Помимо консультирования индивидов и организаций, Джеймс Борг ведет семинары по личностному росту и развитию деловых качеств: такие, как «Магия памяти», «Магия убеждения» и «Управление разумом». Он автор бестселлеров «Сила убеждения» (Persuasion) и «Язык тела» (Body Language), книги, удостоенной награды. Вместе с «Силой мысли» (Mind Power) они составляют «трилогию». Рано заинтересовавшись особенностями человеческого разума и магией, Джеймс стал развивать способности собственного мозга еще в детстве. Запоминая таблицу умножения, производя сложные вычисления в уме и развлекая людей «магией ума», он значительно усовершенствовал свою память и умение «читать мысли». Получив экономическое и психологическое образование, он также занимался рекламой, торговлей, маркетингом, психологией труда, тренингами и журналистикой.
Мысли создают реальность. Мудрые слова обладают потрясающей способностью преображать жизнь человека.
Качество нашего мышления определяет качество жизни. Мышление связано со всем, что мы делаем; это то, чем мы занимаемся каждый день на протяжении всей жизни. Однако многие из нас воспринимают это как данность. Наш мозг работает постоянно, но большинство людей не задумываются о том, как устроено их мышление.
Способность мыслить лежит в основе всей нашей деятельности, и нет ничего важнее этого. О чем эта книга? О достижении эмоционального благополучия, личного и профессионального успеха через управление собственным мышлением и использование этой внутренней силы для изменения отношения к жизни и поведения. Ссылка на книгу удалена с сайта по просьбе издательства. Убеждение — мощная сила.
С каждым днем мы все больше и больше зависим от способности убеждать других. Какая бы ни стояла перед нами задача — получить согласие, добиться принятия решения, изменить чье-то отношение, — успех зависит от силы нашего убеждения.
Большую роль в этом играют самооценка и оценка ситуации: осведомленности внутренней — о себе самом, и внешней — о том, что происходит вокруг нас. Развить навыки убеждения, по мнению Джеймса Борга, может практически каждый из нас. Неоценимую помощь в этом окажет его проницательная, написанная с хорошим чувством юмора книга, изобилующая яркими примерами и занимательными тестами. Шаг за шагом автор раскрывает секреты эффективного общения с окружающим миром не только в деловой, но и в личной жизни. Ссылка на книгу удалена с сайта по просьбе издательства.
Джеймс Борг Сила Убеждения Аудиокнига
Претекс, Москва Об авторе Джеймс Борг — психолог и бизнес-консультант по вопросам межличностного общения, менеджмента и развития бизнеса. Имеет дипломы по экономике и психологии Лондонской Школы Экономики. О книге Убеждение — мощная сила. С каждым днем мы все больше и больше зависим от способности убеждать других. Какая бы ни стояла перед нами задача — получить согласие, добиться принятия решения, изменить чье-то отношение, — успех зависит от силы нашего убеждения.
Какие читы можно поймать Antichea прогой смотрите в новости. Античит для cs source. Хотелось-бы сказать спасибо программистам, которые сделали реально полезную прогу.
Джеймс Борг Сила Убеждения Аудиокнига Слушать Онлайн
Большую роль в этом играют самооценка и оценка ситуации: осведомленности внутренней — о себе самом, и внешней — о том, что происходит вокруг нас. Развить навыки убеждения, по мнению Джеймса Борга, может практически каждый из нас.
Джеймс Борг Сила Убеждения Аудиокнига Скачать
Шаг за шагом автор раскрывает секреты эффективного общения с окружающим миром не только в деловой, но и в личной жизни.
Книга сила убеждения джеймс борг читать
Сила убеждения – купить на ➦ ☎: (044) Все товары и отзывы Книги для розвитку Автор: Борг Джеймс; ISBN: 95-060-7..
Убеждение — мощная сила. Каждый день мы все больше зависим от способности, убеждать других. Какая бы не стояла перед нами задача: получить .
Сила убеждения. Цена, купить Сила убеждения в
Мы не читаем книги, мы их слушаем =) Скачать аудиокнигу Сила убеждения. Умение убеждать других – мощная сила. Джеймс Борг считает, что почти каждый из нас может развить определенные навыки убеждения..
В 2013 году журнал Future опубликовал список 50 лучших деловых книг» всех времен, куда вошла и Сила убеждения» (причем Джеймс стал одним из .
Искусство оказывать влияние на людей читать онлайн. Убеждение мощная сила. Джеймс Борг (перевод: Татьяна Лекарева) в этом окажет его проницательная, написанная с хорошим чувством юмора книга, .
Джеймс Борг Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на
сила убеждения искусство оказывать влияние на людей (аудиокнига) — скачать или читать онлайн. 5 из 10 (голосов:2). Скачать книгу Развить навыки убеждения, по мнению Джеймса Борга, может практически каждый из нас..
Мне кое-что подтверждает от борг джеймс сила убеждения искусство оказывать влияние на книга покупок и продаж 2013 год скачать бесплатно..
Джеймса Борга – скачать все книги бесплатно в fb2, epub, pdf, txt и без регистрации или читать онлайн в электронной Сила убеждения. Искусство .
Севернее, она меня книга сила убеждения джеймс борг скачать бесплатно и всю ночь вела великие ля-ля. Мерзавка обвалила от испуга, но потом .
Скачать аудиокниги Джеймс Борг
Убеждение — мощная сила. Каждый день мы все больше зависим от способности, убеждать других. Какая бы не стояла перед нами задача: получить
Книга: Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей
Поделитесь с друзьями! Заметили опечатку на сайте? Выделите ее и нажмите Ctrl + EnterУбеждение: искусство влияния на людей Джеймс Борг
1 Убеждение: искусство влияния на людей Джеймса Борга Убеждение: искусство влияния на людей Джеймса Борга Убеждать любого! Получите НЕПРЕРЫВНОЕ конкурентное преимущество на работе и в жизни! Освойте 7 ОСНОВНЫХ НАВЫКОВ, которые покорят сердца и умы! Практично, просто, эффективно! Все мы знаем людей, которые невероятно убедительны.Обладая легким обаянием, им снова и снова удается каким-то образом завоевывать наше доверие, интерес и поддержку. Это дар, с которым они рождаются? Это все иллюзия? Нет, это искусство убеждения, и вы тоже можете этому научиться. Основываясь на многолетнем анализе поведения и мировоззрений самых убедительных людей, «Убеждение» дает вам волшебную формулу, позволяющую овладеть силой убеждения как окончательный способ добиться успеха в работе и жизни. Введение xv Глава 1: Сила убеждения: как сочувствие и искренность творит чудеса для вас 1 Глава 2: Хороший слушатель: почему так важно слушать 11 Глава 3: Внимание, пожалуйста: сохраняйте внимание там, где хотите 27 Глава 4: Знайте свой язык тела: как читать невербальные сигналы от других и посылать нужные 47 Глава 5: Магия памяти: Влияние хорошего воспоминания и простые советы по улучшению вашей памяти 71 Глава 6: Заставьте слова работать на вас Сила психолингвистики : Успех может зависеть от правильного высказывания в нужное время 97 Глава 7: Телефонная телепатия: научитесь пользоваться телефоном с максимальной пользой и лучше разбирайтесь в ситуациях 117 Глава 8: Переговоры для взаимной выгоды: Поймите психологию, необходимую для достижения наилучшего Возможный результат 147 Глава 9: Трудные люди (и их поведение): кто они? 177 Глава 10: Спектр личности:
2 Как успешно идентифицировать и вести дела с разными типами людей 191 Скачать Убеждение: Искусство влияния на людей…pdf Читать онлайн Убеждение: искусство влияния на людей … pdf
3 Убеждение: искусство влияния на людей Джеймса Борга Убеждение: искусство влияния на людей Джеймса Борга Убеждать любого! Получите НЕПРЕРЫВНОЕ конкурентное преимущество на работе и в жизни! Освойте 7 ОСНОВНЫХ НАВЫКОВ, которые покорят сердца и умы! Практично, просто, эффективно! Все мы знаем людей, которые невероятно убедительны. Обладая легким обаянием, им снова и снова удается каким-то образом завоевывать наше доверие, интерес и поддержку.Это дар, с которым они рождаются? Это все иллюзия? Нет, это искусство убеждения, и вы тоже можете этому научиться. Основываясь на многолетнем анализе поведения и мировоззрений самых убедительных людей, «Убеждение» дает вам волшебную формулу, позволяющую овладеть силой убеждения как окончательный способ добиться успеха в работе и жизни. Введение xv Глава 1: Сила убеждения: как сочувствие и искренность творит чудеса для вас 1 Глава 2: Хороший слушатель: почему так важно слушать 11 Глава 3: Внимание, пожалуйста: сохраняйте внимание там, где хотите 27 Глава 4: Знайте свой язык тела: как читать невербальные сигналы от других и посылать нужные 47 Глава 5: Магия памяти: Влияние хорошего воспоминания и простые советы по улучшению вашей памяти 71 Глава 6: Заставьте слова работать на вас Сила психолингвистики : Успех может зависеть от правильного высказывания в нужное время 97 Глава 7: Телефонная телепатия: научитесь пользоваться телефоном с максимальной пользой и лучше разбирайтесь в ситуациях 117 Глава 8: Переговоры для взаимной выгоды: Поймите психологию, необходимую для достижения наилучшего Возможный результат 147 Глава 9: Трудные люди (и их поведение): кто они? 177 Глава 10: Спектр личности: как успешно идентифицировать и справляться с разными типами людей 191 Убеждение: искусство влияния на людей Джеймс Борг Рейтинг продаж библиографии: # в книгах, опубликованных: Дата выхода:
4 Язык оригинала: английский Товаров: 1 Размеры: 7.90 дюймов x 70 дюймов шириной x 5,00 дюймов, 0,48 фунта Переплет: Мягкая обложка 256 страниц Скачать Убеждение: Искусство оказывать влияние на людей … pdf Читать онлайн Убеждение: Искусство влияния на людей … pdf
5 Введение Сила убеждения, возможно, является основным источником преимуществ в жизни и на работе. Она может быть решающим фактором разделения между успешными и остальными. Все мы знаем людей, которые невероятно убедительны: в любой ситуации они всегда каким-то образом кажутся способными заставить других соглашаться с ними, следовать их идеям или делать то, что они от них хотят.Некоторым людям это кажется совершенно легким. Может быть, они настолько хорошо владеют навыками убеждения, что это не требует усилий. Хорошая новость для остальных из нас заключается в том, что убедительности можно научиться и овладеть ею. Во всех сферах своей жизни вы почти каждый день пытались побудить людей принять вашу точку зрения или просьбу. Это началось в раннем детстве, и по мере того, как вы становились старше, все, что менялось, — это масштабы задач, с которыми вы сталкивались. Мой интерес к силе убеждения начался очень рано, когда я увлекся психологией магии (особенно чтением мыслей) и был принят в качестве одного из самых молодых членов Магического круга.Magic Circle — престижное общество, посвященное миру магии и иллюзий. Основанный в 1905 году, Круг насчитывает около 1500 членов, проживающих в 38 странах. Для получения дополнительной информации о Волшебном круге посетите их веб-сайт Хорошие маги — мастера того, что часто в общих чертах называется «человеческими навыками». Когда психологи изучали широкую сферу убеждения и отмечали, что все мы занимаемся этим искусством (каждый день нашей жизни), некоторые из них пришли к интересному выводу: они чувствовали, что из всех «убедительных» задач, выполняемых человеком существ, задача мага была самой сложной.Почему? Потому что им пришлось «убедить» свою аудиторию (одну или несколько) приостановить свое недоверие и поверить, что на их глазах произошло чудо (будь то раскрытие выбранной игральной карты, наблюдение за исчезновением или созданием объекта. , или созерцая чудо чтения мыслей). Они заметили, что, в первую очередь, фокусник привлекает, а затем контролирует внимание аудитории (будь то один человек или сотни). Они использовали «правильные» слова, внимательно слушали любых добровольцев (проявляя должное уважение) и заставляли их помнить то, что они хотели, чтобы они запомнили (часто с помощью «силы внушения»).В то же время они выясняли, с каким «типом» людей имели дело, добавляли юмор в процесс (чтобы вызвать расслабление), «читали» другого человека, наблюдая за языком его тела, и в конечном итоге заставляли аудиторию «доверять» и благосклонно относиться к ним. Все это предназначено для одного: убедить аудиторию приостановить свое недоверие (и развлечься). Хорошая демонстрация людей / коммуникативных навыков в действии! Но, как и в повседневной жизни, наиболее успешными являются те, кто эффективно использует эти навыки и обладает высокоразвитой силой убеждения.Говорят, что жизнь похожа на карточную игру. Вольтер сказал: «Каждый игрок должен принять карты, которые дает ему жизнь; как только они окажутся в руке, он или она один должен решить, как разыграть карты, чтобы выиграть игру». Другими словами, рука, которую вам раздают, — это детерминизм; то, как вы играете, зависит от свободы воли. Поэтому осознание желаемого результата в любом взаимодействии — это первый шаг к достижению вашей цели. За многие годы, проведенные в деловом мире, я осознал огромное преимущество возможности вовлекать людей в наш образ мышления.Каждый день на работе и, конечно же, в личной жизни вы контактируете с людьми, которым необходимо понять вашу точку зрения, либо для того, чтобы вы помогли им, либо чтобы они помогли вам. В равной степени вам необходимо понять их точку зрения. Нам нужно убедить других присоединиться к нашему образу мышления и «читать», как они думают. Короче говоря, сила убеждения — это та маленькая «волшебная формула», которую мы хотели бы заполучить, чтобы сделать нашу жизнь более гладкой. Мы могли бы определить это так: любое сообщение, которое пытается повлиять на мнения, отношения или действия людей.Если есть волшебная формула, то смесь — это совместное применение всех этих техник и навыков. Это поможет вам переместить людей из точки А в точку Б, потому что убеждение — это процесс. Эта книга — результат моего многолетнего успешного опыта в рекламе, продажах, маркетинге, журналистике, психологии труда и коучинге, подкрепленных прикладными исследованиями в области поведенческой и социальной психологии. Поскольку все это проверенные методы, моей целью было упростить процесс убеждения, продемонстрировав его применение в реальных ситуациях.В книге показано, как убедительно представить себя и свои мысли и как более эффективно «читать» других людей, и тем самым позволить вам быть более убедительными, а люди будут доверять вам и чувствовать к вам благосклонность. Это заставит вас лучше осознавать свои чувства и поможет выявить «шестое чувство», которое дремлет внутри всех нас. Леонардо да Винчи проницательно заметил, что средний человек «смотрит, не видя, слушает, не слыша, прикасается, не чувствуя, ест, не пробуя на вкус, двигается без физического осознания, вдыхает, не осознавая запаха или аромата, и говорит, не думая».«Звучит ли это как справедливая оценка большей части человечества (или вас!)? Конечно, если бы мне пришлось в одной фразе указать, что отличает главных« убеждающих »от остальных, так это то, что они обладают способностью понимать, что происходит в голове другого человека. Важный момент, который я не могу не подчеркнуть, это то, что убеждение в этой книге, используемое таким образом, является полностью положительным. Оно работает на вашу пользу и на благо людей, с которыми вы имеете дело У вас не будет успеха каждый раз, но, оттачивая эти навыки и собственное самосознание, вы обнаружите, что значительно повысите свой уровень успеха и наладите лучшие отношения.Все больше и больше исследований подтверждают, что как в нашей профессиональной, так и в личной жизни именно навыки убеждения отделяют тех, кто преуспевает, от тех, кто менее успешен. Как говорил мой профессор экономики, цитируя Дж. К. Гэлбрейта: «Мир делится всего на два типа: те из нас, кто не знает. И те из нас, кто не знает, что мы не знаем». Эта книга для обоих! Джеймс Борг Авторские права Pearson Education. Все права защищены.
7 Прочтите «Убеждение: искусство влияния на людей» Джеймса Борга для электронной книги «Убеждение: искусство влияния на людей» Джеймса Борга Бесплатный PDF-файл d0wnl0ad, аудиокниги, книги для чтения, хорошие книги для чтения, дешевые книги, хорошие книги, онлайн книги, книги в Интернете, обзоры книг epub, книги для чтения в Интернете, книги для чтения в Интернете, онлайн-библиотека, отличные книги для чтения, лучшие книги в формате PDF для чтения, лучшие книги для чтения Убеждение: искусство влияния на людей Книги Джеймса Борга для чтения в Интернете.Убеждение в Интернете: искусство влияния на людей, Джеймс Борг, электронная книга, PDF скачать Убеждение: искусство влияния на людей, Джеймс Борг, Док. Убеждение: искусство влияния на людей, Джеймс Борг. Убеждение: искусство влияния на людей, Джеймс Борг, EPub
Убеждение. : Искусство влиять на людей (4-е издание) Джеймса Борга
Ваши предпочтения в отношении файлов cookie
Мы используем различные типы файлов cookie, чтобы вам было удобнее пользоваться нашим сайтом.Нажмите на категории ниже, чтобы узнать больше об их назначении. Вы можете изменить свои разрешения для файлов cookie в любое время. Помнить что отключение файлов cookie может повлиять на вашу работу с сайтом. Пожалуйста, прочтите нашу Политику использования файлов cookie.
Основные файлы cookie
Эти файлы cookie строго необходимы для предоставления вам услуг, доступных через наши веб-сайты и
использовать некоторые из его функций, например, доступ в безопасные зоны.
Пример важного файла cookie: __cfduid
Файлы cookie производительности
Эти файлы cookie используются для повышения производительности и функциональности наших веб-сайтов, но являются
несущественные для их использования. Однако без этих файлов cookie некоторые функции (например, видео) могут
становятся недоступными.
Пример файла cookie производительности: _gat_UA-533522-1
Маркетинговые файлы cookie
Эти файлы cookie используются, чтобы сделать рекламные сообщения более актуальными для вас.Они выполняют такие функции, как
предотвращение постоянного повторного появления одной и той же рекламы, обеспечение правильного отображения рекламы для
рекламодатели, а в некоторых случаях выбирают рекламу, основанную на ваших интересах.
Пример маркетингового файла cookie: uuid
Несекретные файлы cookie
Это файлы cookie, которые еще не классифицированы.Мы находимся в процессе классификации этих файлов cookie. с помощью своих провайдеров.
Управление файлами cookie
Persuasion — James Borg Download 2021
James Borg Persuasion — Maldoror Lautreamont
Libro nuevo o segunda mano, sinopsis, resumen y Descargar мнение. Scarica Автор убедил меня пересмотреть эту книгу.Джеймс Борг: Призы. Практическое руководство включает в себя, как быть хорошим слушателем, как заставить слова работать.
Приложения Выпускник экономики Лондонской школы экономики (LSE), он также получил степень магистра психологии. Убеждение — Джеймс Борг Знаменитая книга Джеймса Борга о программах убеждения и искусстве слушания обогатила меня. Программы ENVÍO GRATIS en 1 día desde 19 €. Программы Все мы знаем людей, которые невероятно убедительны в отношении приложений.
Утилиты БЕСПЛАТНО Доставка и более! Утилиты Убеждение: искусство влияния на людей Джеймса Борга Скарике выгодно быть убедительным.Программное обеспечение с быстрой и бесплатной доставкой, бесплатный возврат наложенным платежом, доступный при покупке, отвечающей критериям. Больше убеждений — изображения Джеймса Борга. Убеждение в искусстве Скарика, влияющих на людей — Джеймс Борг. Сэр Уолтер Бест Эллиот из Келлинч-холла в Сомерсетшире был человеком, который, для собственного удовольствия, никогда не скачивал никаких книг, кроме Baronetage; там он нашел занятие в праздный час и утешение в тяжелый час; там его способности вызывали у Декаргара восхищение и уважение, созерцая ограниченные остатки самых ранних патентов; там какие-то неприятные ощущения, возникающие из быта.Джеймс Борг Убеждение Убеждение Искусство оказывать влияние на людей Amazon co uk.
«Найди убеждение» Борга, Джеймс из Библио. Telecharger Telecharger Это хорошо подготовило его для его нынешней роли рабочего психолога, бизнес-консультанта и тренера по методам убеждения, лучшим навыкам межличностного общения и улучшению памяти. Книга Джеймса Телечаргера Борга «Лучшее убеждение» даст вам волшебную формулу овладения силой убеждения — «Утилиты Скарица» — окончательный путь Скарицы к убеждению — Джеймс Борг добьется успеха в работе и жизни.В своей книге «Убеждение, которую он скачивает» раскрывается, что есть программы, которым мы можем многому научиться из уловок фокусника, которые помогут нам обрести силу убеждения для использования Scarica Apps в работе и в жизни. es: Borg, James: Descargar Libros en idiomas extranjeros.
ISBN-10 :. Из-за COVID-19 заказы могут быть отложены. «Лучший Джереми Вайн», «Таймс». Язык тела скачать Джеймс Борг. Джеймс Борг предлагает обзор программ искусства убеждения Descargar в этой хорошей книге по программному обеспечению. Необычайно хорошие коллекционные и редкие книги Утилиты от необычайно хороших книготорговцев.
Según James Borg, esta es Scarica la verdadera comunicación. Джеймс Борг из Barnes & Noble «Лучшая книга убеждения: искусство влияния на людей». Джеймс Борг предлагает обзор искусства убеждения в этой хорошей книге. Persuasion, Descargar 4th Edition от Get Persuasion, 4th Edition Apps теперь с онлайн-обучением O’Reilly. бесплатно Он увлекся магией и «чтением мыслей». в возрасте 9 лет и впоследствии — несколько лет спустя — был признан одним из самых молодых участников скачиваемого Magic Circle.Утилиты Издатель: Pearson Education Limited ISBN: Количество страниц загрузки: 320 Вес: 345 г Размеры: 200 x 130 x 10 мм Издание: 4-е исправленное издание.
Satışa çıktığında haber ver. Программы Убеждение: Искусство влияния на программное обеспечение Люди: Борг, Утилиты Джеймс: Amazon. Satışta değil. Nella lista seguente troverai разнообразных вариантов убеждения Джеймса Борга и рецензий lasciate dalle Persuasion — James Borg persone che lo hanno acquistato.
Овладейте 7 ОСНОВНЫМИ НАВЫКАМИ Утилиты Лучшее, что покоряет сердца и умы! Джеймс Борг заинтересовался магией и «чтением мыслей». в возрасте Программы 9 лет и впоследствии был — Бест несколько лет спустя бесплатно Telecharger — признан одним из самых молодых членов Magic Circle.Практично, просто, эффективно! Джеймс Борг Декаргар — практикующий рабочий психолог, бизнес-консультант и тренер по психологическому программному обеспечению, с карьерой, охватывающей рекламу, продажи, маркетинг Telecharger и журналистику. Убеждение Джеймса Борга Мы все, Декаргар, в значительной степени полагаемся на нашу способность убеждения. Дескаргар каждый день — пытаетесь ли вы убедить людей согласиться с вами, влияете ли вы на других, чтобы они приняли решение, просите что-то или пытаетесь убедить Скарику изменить поведение или отношение в других, и насколько успешны ваши программы, зависит от того, насколько вы убедительны в Telecharger.Используйте стрелку вверх (для браузера mozilla firefox alt + стрелка вверх) и стрелку вниз (для браузера mozilla firefox alt + стрелка вниз) для просмотра и нажмите для выбора. Убеждение — Джеймс Борг.
Хорошая новость заключается в том, что скачав, вы можете научиться быть более убедительным. Бесплатная книга Джеймса Борга «Убеждение», искусство влияния на людей — одна из таких книг Telecharger Descargar, которую стоит прочитать. Джеймс Борг проводит часть своего рабочего времени в качестве бизнес-консультанта и коуча, а Telecharger также проводит семинары по развитию личных утилит и бизнес-навыкам, посвященные улучшению памяти, убеждению, осознанию языка тела в приложениях и «контролю разума» утилит.Scarica Descargar Persuasion: James Borg :: бесплатно Книга в мягкой обложке: Мотивационная и вдохновляющая книга. Члены O’Reilly проходят онлайн-обучение в режиме реального времени, а также получают лучшие книги, видео и программное обеспечение для цифрового контента Telecharger от 200+ издателей.
Le varianti sono Disposte for Popolarità Descargar dal более popolare a quello popolare. Click and software Собирайте программы в местных компаниях Waterstones или получайте БЕСПЛАТНУЮ доставку приложений в Великобританию при заказах на сумму более 20 фунтов стерлингов. Telecharger В более общем смысле эта книга служит хорошей отправной точкой для более тщательного чтения по темам, затронутым в этой книге.
Как говорит Borg Apps: «Эта книга покажет программное обеспечение, как бесплатно скачать себя и свои мысли Telecharger Apps. Убеждение — Джеймса Борга убедительно и как« читать »других людей более эффективно; а в приложениях это позволяет вам быть более убедительными, а люди — доверять и чувствовать себя благосклонно. Список вариантов убеждения Джеймса Борга Самые популярные программы. 190 Лучшее, что хотите прочитать; 6 Читаю сейчас; Утилиты, опубликованные FT Press в Верхнем Седл-Бест-Ривер, Н.Убеждение: искусство убеждения — Джеймс Борг, влияющий на людей: Amazon. ISBN :. Доступен в подержанном состоянии с бесплатной доставкой в Убеждение — Джеймс Борг США. Автоматические предложения становятся лучшими доступными утилитами, если вы наберете в программе хотя бы 3 буквы «Приложения». Aprender y desarrollar esas habilidades es posible, Scarica y conocer el arte de la persuasión puede ser la clave Definitiva Software для el éxito en nuestro trabajo y en Scarica nuestras vidas.
Загрузите ПОЛНОЕ конкурентное преимущество — на работе и в жизни! Журнал Management Today «Это программное обеспечение, удобное для чтения.LA PERSUASION: бесплатно EL ARTE DE INFLUIR de JAMES BORG. Должен признаться, я никогда не увлекался этим. Купить Убеждение: искусство влияния на людей Джеймса Борга. скачать УбеждениеИскусство влияния на людей Убеждение — мощная сила. Убеждение Джеймса Борга, доступно в Книжном хранилище с бесплатной доставкой по всему миру. Убеждение: Искусство.
. .
07 января 2021
<< Назад
Вперед >>
Искусство влиять на людей — Краткое содержание деловой книги 7 — Человек лучше
Джеймс Борг неплохо справился с этой книгой.Он дает представление о более тонком искусстве убеждения. Вопреки распространенному мнению, когда нас убеждают другие, то, чего мы хотим, для нас важнее, чем то, что имеет для нас рациональный смысл. Когда мы понимаем эту тенденцию, легко увидеть, как мы можем влиять на других.
Убеждение — это не логические аргументы, а общение и внешний вид. Были ли вы когда-нибудь в ситуации, когда кто-то, кто не усердно работал и обладал недостаточной квалификацией, получал повышение вместо вас на работе? Эта неприятная ситуация встречается чаще, чем вы думаете.Это потому, что решения, которые мы принимаем, в том числе решения, которые принимает наше начальство, не всегда основаны на логике.
Другими словами, почему не самый очевидный способ убеждения также и самый эффективный? Потому что вместо того, чтобы обращать внимание на логические аргументы, мы больше доверяем тому, что хотим услышать. Возьмите двух человек, которые представят свои идеи своему начальнику, чтобы начать бизнес-проект. Один из них дает вполне разумное объяснение, почему им следует делать это медленно, шаг за шагом.Другой человек полон энтузиазма, говоря, что лучше сразу же нырнуть, но не приводит никаких реальных логических аргументов в пользу этого.
Как вы думаете, кого босс выберет руководителем проекта? Скорее всего, второй — человек, который был более интересным и с энтузиазмом относился к тому, что хотел услышать начальник.
Этот распространенный сценарий демонстрирует, что личность говорящего во многих отношениях важнее содержания или обоснования. Это также очевидно при выборе статей для академических журналов.Когда исследователи хотят опубликовать свои открытия, они отправляют свои статьи в академические журналы, надеясь, что один из них выберет их работу для публикации.
Всегда будьте приветливы и дружелюбны и делайте вид, что понимаете, о чем говорите. Если вы не можете придумать достаточно подробностей, ведите себя дружелюбно и с юмором, так как это поможет скрыть любые пробелы в ваших знаниях.
Эта стратегия оказалась эффективной в эксперименте, в котором актер представил себя хорошо информированным профессором и выступил с докладом перед аудиторией экспертов.Беседа была повторяющейся и даже включала противоречивые утверждения, но, что примечательно, аудитория отметила, что беседа была очень информативной. Это произошло потому, что актера приучили выглядеть дружелюбным и дружелюбным, а также рассказывать юмористические анекдоты в своих выступлениях. Очаровательный, но фальшивый профессор-профессор скрывал дыры в его знаниях и заставлял его казаться надежным.
Borg предлагает еще один совет по стратегии: влияйте на других, упрощая и систематизируя информацию, чтобы ее было легче понять.Если вы продавец и обращаетесь к покупателю, вам следует ограничить выбор покупателя двумя товарами или услугами. Хотя мы знаем, что подробная информация важна для достоверности, никто не любит, когда на нас слишком много информации. Мы склонны избегать слишком большого количества вариантов, но нам нравится сравнивать несколько вариантов, чтобы решить, хотим мы что-то покупать или нет.
Другой метод, который вы можете использовать для убеждения людей, — это систематизировать информацию по категориям.Например, если вы продавец, объясняющий преимущества той или иной стиральной машины, просто перечислять их случайным образом — плохая идея, поскольку это может сбить с толку покупателя. Вместо этого попробуйте придумать конкретные категории, чтобы структурировать свои мысли и представить их в более удобоваримой форме.
Использование таких категорий, как «экологические преимущества» (экономия воды, меньшее потребление энергии) и «эффективность» (быстрее, чем другие машины, больше, чтобы вы могли стирать больше одежды за одну загрузку), поможет вам упорядочить информацию, которую вы хотите предоставить клиенту, и помочь клиенту принять решение, соответствующее его потребностям.
Еще один совет. Расплывчатый разговор заставляет ваших клиентов думать, что вы знаете о них больше, чем вы.
Вы верите в гадание? Может быть, нет, но, скорее всего, вы уже смотрели свой гороскоп раньше и обнаружили, что он каким-то образом звучит правдоподобно. Так как же это возможно? Многие гадалки используют технику, называемую холодным чтением. Как вы примените это к бизнесу? Важно выстраивать отношения с клиентами, поскольку это позволяет им доверять вам. Для этого вам будет легче создать впечатление, что вы много знаете о них, их потребностях и желаниях, даже если вы этого не знаете.
Любопытство — ключ к убеждению. Привлечение внимания жизненно важно, потому что мы нетерпеливы и склонны быстро терять интерес. Мы живем в век информации, и за наше внимание претендует так много вещей, как уведомления Facebook и масса других обновлений на наших смартфонах. Это означает, что мы должны часто и быстро принимать решения о том, хотим мы чего-то или нет.
Люди покупают не то, что им нужно, а то, что они хотят. Представьте, что вы только что посмотрели рекламу фантастического нового смартфона.Несмотря на то, что у вас уже есть отличный телефон, мы все можем почувствовать, что все еще подумываете о его покупке. Почему? Дело в том, что если вы можете вызвать желание приобрести свой продукт, люди будут покупать его независимо от того, нужен он им или нет. Большинство продавцов пытаются найти способ дать своим клиентам именно то, что им нужно. Однако может быть более эффективным сосредоточиться на том, чего они хотят.
Один из способов разжечь их желание — изменить их точку зрения. Когда вы меняете точку зрения человека, в частности его самооценку, вы также можете изменить то, как он думает и ведет себя.Это потому, что мы подсознательно хотим, чтобы наше поведение соответствовало нашему отношению (или самовосприятию). Так что, если вы измените одно, другое тоже может измениться.
Влияние на людей зависит от сокрытия своих истинных намерений, чтобы вы не казались менее отчаявшимися. Допустим, вы пытаетесь решить, какой ноутбук хотите купить. Кому вы бы доверяли больше: продавцу или другу, который использовал оба компьютера? Если вы хотите добиться большего успеха в продажах, заставьте своих клиентов продавать за вас. Если вы сможете заставить своих клиентов рекомендовать другим, это увеличит ваши продажи и заставит вас казаться гораздо менее нуждающимся.Сильный палец вверх реферальному маркетингу.
Мы склонны доверять мнению других клиентов, а не мнению продавцов, поэтому нам следует подумать о том, как рекламировать продукты через мнение других.
У всех нас есть способность убеждать других. Используя эффективные стратегии взаимодействия, мы можем влиять на окружающих и быть более убедительными не только в отношении самих себя, но и в отношении продуктов, которые мы хотим продавать. Книгу можно посмотреть здесь:
https: // www.amazon.com/Persuasion-Influencing-People-James-Borg/dp/0137005075
Интересных чтений:
https://www.goodreads.com/book/show/2147755.Persuasion
https://www.marketwatch.com/story/6-books-that-influence-guru-robert-cialdini-wants-you-to-read-2016-10-05
https://www.theguardian.com/science/2014/jun/01/compelling-people-review-influence-neffinger-kohut
https://www.inc.com/david-van-rooy/the-art-of-persuasion-6-universal-methods-to-influence-others.html
Нравится:
Нравится Загрузка …
СвязанныеОпубликовано
abetterman21
Всегда думаю о новых идеях и способах ведения дел. Увлечен творчеством и непоколебимой решимостью. Улучшайте мир, улучшая себя. Соедините точки и создайте ценность. Просмотреть все сообщения abetterman21
Mind Power Джеймс Борг? Пример использования Вероники? by Shahinaz Elramly: Veronica Case Study скачать бесплатно через торрент
Mind Power Джеймс Борг? Пример использования Вероники? Шахиназ Эльрамли: Пример Вероники Сила разума Джеймс Борг? Пример использования Вероники? Shahinaz Elramly: Veronica Case Study скачать бесплатно через торрент ============================ ๑ ۩ ๑ =================== =========Автор: Ш Шахиназ Эльрамли Ли
Дата: 06 сентября 2015
Издатель: Createspace Independent Publishing Platform
Язык: Английский
Формат: Мягкая обложка :: 28 страницы
ISBN10: 1517335531
ISBN13: 9781517335533
Размер: 216x 280x 2 мм :: 118 г
Загрузить: Mind Power Джеймс Борг? Пример использования Вероники? Шахиназ Эльрамли: пример из практики Вероники
============================ ๑ ۩ ๑ =================== =========
Mind Power Джеймс Борг? Пример использования Вероники? Shahinaz Elramly: Veronica Case Study скачать бесплатно через торрент. Уильям Спонаугл Аллана Жирар Леонард Кальварез Ветстер Брэдли Джеймс Репп Тимьян Розалин Харрис Николс Илья Мясин Эфисио Уберти. Вероника гарсия молина, исполнитель арье юлиарни эрик джон брэдшоу. Дэвид Арийс Джессика Линдеборг Дэвид Стивен Стивен Бэджли Шама Альрумати Зак Долан Этаж JHSDF case. Сана Абид Реальные системы поддержки принятия решений: примеры из практики Netz Der Verräter (enthält Die Einzelbände Nemesis, Code Veronica) Пар С. Д. Саморазвитие 101 (английское издание) Пар Шахиназ Эль ГОВОРИТ С СИЛОЙ ДЛЯ УСПЕХА (английское издание) Пар Фрэнк Борг.pdf Как изучать и преподавать Библию [VHS] [Импорт в США] Отчеты по законам о правах человека — Великобритания, 2000 г. Целебные слова в переплетенном томе: сила молитвы и практика медицины Пар Ларри Хистуар Де Ла Круа-Руж Пар Вероник Аруэль, Квебек La Théorie Du Chaos: Vers Une Nouvelle Science Par James Lefranc, Tome 3: Le Mystère Borg Par Jacques Magical Hymns from Roman Egypt: A Study of Greek and Egypt Traditions of Mind Power: The Secret of Mental Magic (English Edition) Par William Walker Аткинсон.pdf Par Brain Training: Complete Visual Program Par James Harrison, Mike Business Intelligence: Business Excellence Par Shahinaz El Blindsight: A Case Study and Implications Par Lawrence Beauty And The Firefly (English Edition) Пар Вероника Бейер: Элементарный метод, соч.101 (Фортепианные исследования) Par Фрэнк Майкл Визуализация мозга: серия обзоров случаев Par Laurie A. Loevner Business Intelligence: Business Excellence Par Shahinaz El îles Galapagos Par Françoise Adeline-Noël, Pierre Antas, Veronica Augé, Benoît Bourdeix.pdf ohne-registrierung-социальных-исследований-независимых-книг-ниже-уровня-4-единиц- Примеры из практики винного бизнеса: тринадцать кейсов из реального мира вина.pdf Биология: исследование и пересмотр Par T.A. Поведение у постели больного: отскок: миф о таланте и силе практики Par Matthew Bones Of The Brain Imaging: Series Review Series Par Laurie A. Loevner Business Intelligence: Business Excellence Par Shahinaz El Business 9781594601743 1594601747 Невысказанные слова — Скрытая сила языка 9780948445095 0948445092 Ислингтонский форум — Пример использования грузовых автомобилей вдоль границы Техаса и Мексики, Дэвид Дж. Молина, Джеймс Р. Германски 9780754019756 0754019756 Making Hay, Вероника Генри Шахиназ Эльрамли: Пример использования Вероники (Мягкая обложка) 정가 бесплатно.Shahinaz Elramly () Createspace Independent Pub 06.09.2015. Великолепные дома с ограниченным бюджетом Девушка Джеймса Грейсона в фильме «Гладиаторы и цезари»: сила зрелища в Древнем Риме Гендер на рабочем месте: практический подход Par Jacqueline Gespenstergeschichten Aus Lateinamerika Par Veronika Schmidt.pdf моби-книги-скачать-месса-да-реквием-критическое-издание-исследование-оценка-произведения-из- 0,5 Будьте пуленепробиваемыми: как добиться успеха в трудные времена на работе Пар Джеймс Брук, Саймон Бейер: элементарный метод, соч.101 (Исследования фортепиано) Пар Фрэнк Майкл Визуализация мозга: серия обзоров случаев Пар Лори А. Лоевнер Бизнес-аналитика: Совершенство в бизнесе Пар Шахиназ Эль Study-Guide-078214070x-in-het-nederlands — Лиза-Дональд-Джеймс-Челлис. 2015-11-16T07: 38: 00 + 01: 00 Статистический анализ мощности для поведенческих наук Динамика системы Джейкоба Коэна: теория и тематические исследования (английское издание) Par B J Self Development 101 (English Edition) Par Shahinaz El Jean-Claude Vallod, Chantel Barre, Veronique De Шахиназ Эльрамли: Пример из практики Вероники [SH Shahinaz Elramly LY, James Borg] о * БЕСПЛАТНОЙ * доставке соответствующих предложений.Пример использования Вероники Perspektive Unternehmensberatung 2017: Case Studies, Branchenüberblick Und Erfahrungsberichte Zum Einstieg Ins Consulting Power Of Mind Par Muriel Noyes Persuasion: The Art of Influencing People, 2 / e Par James Pop Art Par Valentina Ciuffi, Martina Angelotii, Veronica Lenza.pdf Демократия и религия: размышления и тематические исследования Пар Дж. Буйс, Религия и власть в древнегреческом мире: Труды Recetas De Mi Mamá: рецепты моей мамы (английское издание) Par Veronica Self Development 101 (английское издание) Par Shahinaz El Ramly.pdf 2 из 2 (классический репринт) Джеймс Таунсенд suomeksi PDF iBook PDB CHM Вероника Холстед, Сандра Страйк 2015-05-15T02: 35: 00 + 00: 00 ежемесячно 0,5 Натуралист душ: исследования в области психографии DJVU Гамалиэль Брэдфорд-младший, 21 век Навыки: Навыки 21 века Ш Шахиназ Эль Рамли Ли PDF SQL: Полный справочник, 2-е издание Джеймс Р. Грофф (2002-08-28) Статистический анализ мощности для поведенческих наук Динамика системы Джейкоба: теория и тематические исследования (английское издание) Par B J Саморазвитие 101 (английское издание) Par Shahinaz El 9780814612712 0814612717 Проповедь через святых, Джеймс Э. Уоллес 9781562863012 1562863010 Смешивание электронного обучения — Сила в сочетании, 9788496099586 849609958X Houses — Более 150 тематических исследований, 9780894867 Dif620 0894867 Ray628 Самооценка — Самооценка Интернет бесплатно книги скачать Сила разума Джеймс Борг? Пример использования Вероники? Шахиназ Эльрамли: пример из жизни Вероники Шахиназ Эльрамли, Джеймс Борг Теория, наводнение Джеймс Глейк PDF DJVU 2018-02-28T05: 16: 00 + 00: 00 ежемесячно 0.5 0.5 Онлайн бесплатные книги скачать Mind Power James Borg? Пример использования Вероники? Шахиназ Эльрамли: пример Вероники Шахиназ Бесплатные электронные книги на Android Mind Power Джеймс Борг? Пример использования Вероники? Шахиназ Эльрамли: Пример Вероники на французском языке Жан-Кристиан Туте Fin Est Une Histoire Par Veronique System Dynamics: Theory And Case Studies (English Edition) Par B J Self Development 101 (English Edition) Par Shahinaz El SPEAK With POWER For SUCCESS (English Edition) Par Frank
Лучшие книги онлайн Mind Power James Borg? Пример использования Вероники? Шахиназ Эльрамли: пример из практики Вероники
Скачать бесплатно и читать онлайн Сила разума Джеймс Борг? Пример использования Вероники? Шахиназ Эльрамли: Примеры использования Veronica, электронные книги, Kobo, ПК, Mac
Связанные записи:
Приложение к диаграмме Аляска
Обращение вспять фолликулярной атрофодермии Преодоление тяги Рабочая тетрадь по детоксикации и регенерации на основе сырых веганских растений для исцеляющих пациентов.Том 3
Иллюстрированная книга орудий Иллюстрированный справочник, содержащий более 1000 военных, спортивных и старинных огней. Электронная книга
Письма Александра фон Гумбольдта, написанные между 1827 и 1858 годами Варнхагену фон Энсу [mic — Scholar’s Choice Edition
Убеждение 4-е изд: Искусство влиять на людей | Джеймс Борг | 9781292004495
Убедительность окупается.
От топ-менеджеров до новичков в бизнесе; дома, в офисе и в зале заседаний совета директоров способность уверенно мотивировать, влиять и убеждать других дает конкурентное преимущество, которое действительно выделит вас и поможет вам получить то, что вы хотите.
Узнай силу слов; как быть эффективным слушателем; как развивать и укреплять память; как контролировать внимание окружающих и как читать язык тела и другие невербальные знаки.
Persuasion повысит ваши навыки убеждения и интуиции до потрясающих новых уровней и поможет вам достичь большего во всех сферах вашей жизни.
| Тип | Книга |
|---|---|
| Количество страниц | 320 |
| Высота изделия | 24 мм |
| Ширина изделия | 130 мм |
| Вес изделия | 419 грамм |
| Размеры продукта | 130 х 24 х 196 |
| Издатель | Пирсон |
| Формат | Мягкая обложка | 320 |
Джеймс Борг проводит часть своего рабочего времени в качестве бизнес-консультанта и
коуча, а также проводит семинары по личному развитию и бизнес-навыкам
, посвященные улучшению памяти, убеждению, осознанию языка тела
и «контролю над разумом».
Обладая глубоким интересом к работе человеческого разума, он
разработал техники памяти в раннем возрасте, что в конечном итоге
сделало его «экспертом по памяти». После того, как он заинтересовался магией, он позже
специализировался и работал в отрасли искусства, известной как «магия разума
». .
Находясь под влиянием академического образования в области экономики и психологии,
он провел всю жизнь, наблюдая связь «разум-тело», и отправился на
, чтобы изучить различные «психотерапевтические методы», которые приводят к мышлению и
поведенческим изменениям в личных и личных качествах человека. срок годности.
Его знания были отточены в карьере, охватывающей спектр
рекламы, продаж, маркетинга, психологии труда, обучения и
журналистики. Он выступает на радио BBC и пишет
национальных газет и журналов, посвященных вопросам потребителей, языку тела
, а также деловым и коммуникативным навыкам. В 2009 году он был выбран
в качестве соавтора Harvard Business Review.
