Типы личности по цветам: желтые, красные, синие и зеленые — ШПИЛЬКИ

Содержание

желтые, красные, синие и зеленые

Как говорится, люди делятся на тех, кто делит других на типы и тех, кто не делит. Большой Эл (Том Шрайтер) — точно делит. Не берусь рекомендовать его книги (он гуру сетевого маркетинга), но что меня заинтересовало — так это его теория о типах людей. Том пишет о необходимом каждому менеджеру навыке нахождения общего языка.

Чтобы коммуникация вышла успешной, нужно определить, что за человек наш собеседник и затем обратиться к нему на его же языке. Зеленый, синий, красный и желтый — это вовсе не знакомые нам сангвиники, холерики, меланхолики и флегматики. Хотя бы потому, что желтые заточены на других людях, синие — на веселье и тусовках, красные — на деньгах, а зеленые — на своей работе или хобби.

Желтые — одним словом, интересующиеся. Добрые, заботливые, дружелюбные. Не оставят новичка скучать на вечеринке, поделятся сладостями, заведут друзей на всю жизнь в первую неделю на новой работе. Из недостатков — нерешительные, слишком «мягкие» (из-за того, что они всепонимающие и сердобольные). Их не интересуют технологии — они хотят знать, как ваш продукт/сервис способен помогать людям.

Синие — тусовщики. Общительные (иногда чересчур), веселые, оптимистичные люди, они любят быть в центре внимания и быстро собирают вокруг себя много интересных людей. К примеру, заинтересовав мероприятием одного «синего», можете быть уверенными, он приведет с собой еще пятерых друзей. Пожалуй, единственный недостаток — как правило, они не умеют слушать.

Красные всегда знают, как правильно и что делать дальше. Часто советуют или даже указывают, что делать другим. Отличные организаторы. Красные совершенно не способны выполнять рутинную работу и зачастую тоже не слушают собеседника, но уже по другой причине — они руководствуются своим мнением. Им нравится обилие сложных задач, обожают конкуренцию и соревнования, ценят признание. Красных лучше сразу назначать руководителями.

Зеленые — мягко скажем, «ботаники». На вечеринке они явно блистать не будут, зато в своей сфере являются экспертами. Не делают ничего понарошку и просто так, любят изучать всё до мелочей и быть лучшими. При этом почти всегда заморачиваются по пустякам и тихони (но это не значит, что они недружелюбны). Если в вашей команде есть зеленый — вы получили очень преданного человека на очень долгосрочной основе.

{«0»:{«lid»:»1573230077755″,»ls»:»10″,»loff»:»»,»li_type»:»em»,»li_name»:»email»,»li_ph»:»Email»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»email»},»1″:{«lid»:»1596820612019″,»ls»:»20″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»country_code»,»li_nm»:»country_code»}}

Истории бизнеса и полезные фишки

Не знаю, как вы — а я уже выделила четырех ярко выраженных типажей в коллективе Netpeak 🙂

Психология цвета. Как определить цвет своей личности.

“Покажи мне, какой цвет тебе нравится, и я скажу – кто ты” – таким образом можно перефразировать известное изречение и получить первое впечатление о незнакомом человеке. Наверное, вы не раз задумывались о том, почему вам нравятся те или иные цвета, и почему вы совершенно не переносите другие?

Так вот, наши предпочтения в выборе цвета – это своеобразные сигналы нашей личности, с помощью которых мы демонстрируем себя окружающим и добиваемся их оценки. Большинство из нас делает это неосознанно, но если бы мы научились понимать язык и психологию цвета, то такие знания нам пригодились бы не только в повседневной жизни, но и в профессиональной деятельности.

Психология цвета – что это за наука?

Психология цвета – это такая наука в психологии, которая изучает влияние психологического воздействия цвета на человека. То, как мы относимся к чему-либо, отражает наш внутренний мир, и цвет, в этом контексте, не является исключением.

По мнению известного психолога Макса Люшера, знаменитого как автора “Цветового теста Люшера” выбор человеком того или иного цвета может многое сказать о человеке, и о том, к какому типу личности он принадлежит. Надо сказать, что ученые и психологи уже поделили нас, как человеческих особей на столько типов, видов и подвидов, что животный мир отдыхает. Несведующему человеку разобраться и запомнить это очень сложно. Поэтому я постараюсь очень доступно, как для себя самой, объяснить самые важные моменты.

Кстати, в моей прошлой статье “Что лучше? Быть интровертом или экстравертом?” вы можете не только прочитать, но и определить свой тип личности, правда, без цветовых предпочтений человека.

В разных источниках можно найти информацию о 7 или 4 цветах, согласно которым Макс Люшер классифицирует типы личности. Давайте начнем с меньшего, чтобы окончательно не запутаться, и понять самое главное.

Представьте, что перед вами положили цветные карточки красного, синего, желтого и зеленого цветов, и предложили разложить их в следующем порядке: сначала выбираете ту, цвет которой вызывает у вас приятные ассоциации, затем ту, которая вызывает менее приятные ассоциации, ну и так далее. Вы какую карточку выберете первой? Я – красную.

Люшер разработал методику, согласно которой каждый цвет: красный, синий, желтый и зеленый – соответствует определенному типу личности. Для того, чтобы было понятнее, давайте рассмотрим психологию каждого цвета. Кстати, такими знаниями профессионально владеют специалисты в области продаж, науки, медицины и психологии, в мире красоты и моды, в рекламной сфере…

Психология цвета: какие сигналы нам подает каждый цвет?

Красный цвет соотносится с любовью, эротизмом, возбуждением, силой, аппетитом. Красный – это живой цвет, цвет энергетизма, воодушевления и беспокойства.

Синий цвет соотносится с расслаблением, покоем, серьезностью, деловитостью, верностью. Является символом материнской привязанности, самоотдачи. Это идеал гармонии и единства.

Желтый цвет соотносится с динамической энергией, цветом душевного развития, энергетизмом. Это самый яркий и светлый из всех цветов радуги. Он вызывает чувство простора, озарения, облегчения и освобождения.

Зеленый цвет соотносится с настойчивостью, постоянством, прочностью, силой воли, самоуважением, консерватизмом. Зеленый – цвет равновесия, пассивности.

Здесь важно упомянуть, что в целом, статья не претендует на научный труд, и конечно, если изучать эту тему глубоко, то можно гораздо больше узнать о психологии не только цвета, но и его полутонов. Довольно занятно получается. В этом случае посложнее будет определить, какой цвет нравится в первую очередь, так как выбирать придется уже не из четырех цветов.

А теперь самое интересное. Все из нас уже определили, какой цвет из четырех карточек нам больше всего нравится в первую очередь, во вторую, в третью, и вообще не нравится. И очень хочется узнать, как цвет влияет на нас и какими качествами и чертами ученый наделил представителей каждого типа личности, соответствующих тому или иному цвету.

Тип личности – Красный

Отличительная черта этого типа личности – желание покорять, иметь успех и постоянно его подтверждать. О таких людях можно сказать, что они всеядны и хотят изучить мир во всех его проявлениях. Иногда такие желания происходят не от широты натуры, а от чувства пустоты. И спасаясь он него, человек может надевать на себя различные маски от ловеласа до экстремала. Кстати, такой тип больше других нуждается в постоянной дозе адреналина.

Люди Красного типа, обычно очень предприимчивы. Действие, подвижность. решение сложных задач любой ценой – вот их стихия. Иногда люди такого типа подвергают себя жесткому самоконтролю, думая, что они полностью владеют ситуацией.

Внешне такие люди проявляют себя ярко – он должен обязательно привлекать, раздражать, возбуждать себя и других. Это могут быть яркие украшения, блестки, татуировки. Одежда может быть экстравагантной и оригинальной.

Тип личности – Синий

Как рыба в воде, таки люди себя лучше чувствуют в атмосфере разлечений, секса, алкоголя, вкусной еды. Все то, что приносит покой и расслабление, телесное удовлетворение, близость к природе – является идеальным для Синих людей. Все равно где, лишь бы в горизонтальном положении ( в бане, в шезлонге, на диване) – любимый вид отдыха. В интеллектуальной деятельности – разгадывание кроссвордов для него предел, лучше все-таки беззаботная жизнь.

Они не увлекаются украшениями, в одежде предпочитают благопристойность. Отличительная черта этого типа – страсть ко всему магическому, мистическому и непознанному. Такие люди часто становятся любителями астрологии, магии, гаданий и ритуалов.

В своем доме представители Синего типа любят естественные материалы, все что ближе к природе: дерево, камень, текстиль, естественные материалы. Любят коллекционировать все, что можно рассматривать и концентрирует внимание.

Иногда отличаются повышенной обидчивостью, недоверчивостью и беспокойством. Часто скрывают от других свою эмоциональную жизнь. Одновременно с этим они чувствуют большую потребность в доверии со стороны других людей. Люди Синего типа больше других ищут спокойное окружение, без разногласий, огорчений и беспокойства. Всегда стараются налаживать и выстраивать семейные, профессиональные и дружеские связи, отвечающим его высоким требованиям.

Тип личности – Желтый

Очень любят создавать свой собственный мир выдумок, иллюзий и фантазий. Любопытство ко всему новому, страсть к путешествиям, изменениям, мечты о чуде, ожидание будущего – отличительные черты этого типа личности. Не любят статичность во всех ее проявлениях. Если им нужно будет выбирать между привычным и новым, обязательно выберут новое, неизвестное.

Стремление к независимости и свободе ни на что не променяют. Отношения не стараются выстраивать, лучше дождутся, пока это сделают другие. Люди желтого типа боятся быть непонятыми другими, опасаются чувства пустоты.

У них очень развито чувство помощи другому человеку. Вместо того, чтобы поставить задачу таким людям, лучше всего будет обратиться к ним за помощью. И они великолепно справятся с таким заданием.

Выбирая одежду, люди Желтого типа прежде всего хотят быть не похожими на других. Обладают заметной самовлюбленностью, любят произвести впечатление.

Тип личности – Зеленый

Отличительная черта людей Зеленого типа – желание владеть и иметь материальную стабильность. Больше других. Добиваться этого могут любыми средствами. Очень ценят то, что имеет марку престижности: дом, автомобиль, жена, друзья, галстук.

Стремление к власти, манипулированию, категоричность, критика – проявляется в любых отношениях. Демонстрировать свое превосходство могут различными способами: заботой, милосердием, проявлением интереса.

Зеленые люди имеет особую предрасположенность к скрупулезной точности. Они владеют аналитическим мышлением, хорошей памятью, ясностью изложения мыслей, способностью к анализу. Они испытывают чувство гордости за себя и за свою способность управлять событиями. Часто требуют признания своих заслуг и ожидают, что другие люди будут относиться с уважением к их миру ценностей и образу жизни.

В одежде предпочитают консерватизм и застегнутую верхнюю пуговицу. Внешне выглядят очень сдержанно.

Теперь, уважаемые читатели, изучив психологию цвета и типы личности, соответствующие каждому цвету, вы вполне можете выбрать наиболее подходящий для себя. Шучу, конечно. На самом деле, когда рассматривается классификация типов личности, всегда подразумевается, что в каждом из нас присутствуют черты всех типов одновременно. Вопрос только в том, в какой пропорции?

Некоторые из вас, прочитав статью, могут задать вопрос: зачем мне все это нужно знать – психология цвета, типы личностей… Для того, чтобы лучше управлять своей жизнью и своими отношениями, и эффективнее взаимодействовать с окружающими нас людьми. Предположим, вы теперь знаете, к какому типу личности относитесь вы, и к какому типу личности относится ваша жена (муж), подруга(друг). Вы можете понимать, что можно ожидать, просить и требовать, а что, в силу природных качеств партнера вы никогда не дождетесь. И наоборот.

Очень интересно рассматривать цветовой тест Люшера относительно сферы бизнеса. Мне это гораздо ближе, чем, например, медицина. Это не то, чтобы даже интересно, а очень любопытно. Потому что, вооружившись подобной информацией, станет гораздо легче выстраивать команду, бизнес, взаимоотношения.

4 цвета людей по Тому Шрайдеру или 4 секретных языка

Я приготовила для вас подарок – это текстовая запись семинара Тома Шрайдера “4 цвета людей по Тому Шрайдеру или 4 секретных языка”. Выступление было подготовлено для сетевого бизнеса, поэтому, тем у кого сетевой бизнес вызывает аллергию, просто постарайтесь перевести его на себя – свое место работы или свой бизнес. Вы увидите там столько полезных советов, которые Том объясняет очень простым и доступным для обычных людей языком, что будете удивлены и немного озабочены тем, что вы раньше этого не знали. Пару дней точно, будете оценивать свой круг категориями красных, синих, желтых и зеленых людей. Но у него удивительные наблюдения, немного гротескно звучит, но это для того, чтобы мы не забыли основные важные моменты. Скачивайте эту книгу здесь>>>

P.S. Как всегда, обращаюсь к своим читателям с просьбой. Если среди читателей есть Желтые люди, они поймут: если вам понравилась эта статья, понажимайте, пожалуйста, на кнопочки социальных сетей, и порекомендуйте ее своим друзьям. Возможно, что такая информация для кого-то будет очень полезной.

Остальным – Красным, Синим и Желтым людям будет примерно такое послание: обязательно занесите эту статью и сайт в закладки, порекомендуйте своим друзьям и подпишитесь на рассылку ниже. Вы еще не то увидите! Заранее благодарна.

Независимо от типа личности, многие из нас сейчас нуждаются в эффективных навыках. Я знаю, где можно получить самый эффективный навык человека 21 века – “супермозг”, чтобы получать больше денег, любви и эмоций – на курсе Александры Рудамановой “Перепрошивка”. Подробное описание курса на этой странице.

Желаю всегда хорошего настроения! Елена.

Успевайте больше за меньшее время вместе с “Копилкой эффективных советов”.

Просмотры: 7 898

Цветовые типы личности по Максу Люшеру

Основы психологического подхода к изучению цветов были заложены и осуществлены на практике швейцарским психологом Максом Люшером (1923 — 2017).

Он считает что восприятие цвета объективно и универсально, но цветовые предпочтения являются субъективными.

Макс Люшер — психология цвета

С помощью цветового теста Люшера можно определить психологическое самочувствие человека на данный момент.

Как правило, психолог предлагает тестируемому восемь карточек разного цвета и просит разложить их в порядке предпочтения.

На первом месте оказывается колер, который человеку наиболее приятен, далее — те, которые нравятся меньше. Последние — цвета, к которым испытуемый чувствует наименьшую симпатию.

В Интернете цветовой тест Люшера представлен во всех его модификациях — полной и сокращённой, короткой — с интерпретацией результатов тестирования.

Четыре цвета — синий, зелёный, красный и жёлтый — отображают основные психологические потребности людей:

удовлетворенность чем-либо, привязанность к чему-либо, самоутверждение, активность, стремление к цели, ожидание чего-то хорошего, потребность в успехе.

Люшер выделяет четыре цветовых типа личности

Характеризует эти типы следующим образом:

Синий — потребность в глубокой привязанности.

Зелёный — потребность в отстаивании собственной позиции.

Красный — потребность в достижении, обладании, лидировании.

Жёлтый — потребность в эмоциональной вовлечённости, яркости переживаний и общении.

Та потребность, которая является ведущей, определяет индивидуально-личностный тип человека.

При отнесении личности к тому или иному «цветовому типу» решающую роль играет оценка поведения личности.

При этом человек, относящийся к одному из четырех основных типов личности, может вести себя совершенно противоположным образом. Это зависит от того, какую роль он в настоящий момент реализует.

Когда личность преследует типичную для себя цель, которая является для него своего рода идолом, то роль, которую он играет, называется «роль-идол». И, наоборот, то, что он делает, чтобы защититься от чего-либо, чтобы чего-либо избежать — всё это есть его «роль-защита».

Например, человек, реализующий красный тип поведения, принимает всякий брошенный ему вызов, поскольку он хочет действовать сильно и успешно. Это его роль-идол. А роль-защиту он играет тогда, когда чувствует, что предъявленные к нему требования чрезмерно завышены, когда защищается от подобных требований, когда злится и досадует, когда впадает в бессильную злобу.

Итак, типы:

Синий

Основной темой в их жизни является душевная привязанность и потребность во взаимопонимании. Синий стремится к выстраиванию гармоничных отношений с окружающими его людьми.

Роль-идол (+ синий)

Потребность в покое, интенсивная потребность в привязанности, чувствительность, сентиментальность.

Роль-защита (- синий)

Беспокойство, нетерпение, неудовлетворенность, одиночество, отворачивание от партнера, раздражительность.

Стремление к удовлетворению лежит в основе роли-идола синего типа. Одурманивание и забытье становятся его целью: либо путем одурманивания плоти с помощью разгульной жизни, чревоугодия, алкоголизма, применения успокоительных и снотворных средств, либо путём редукции духовных притязаний (например, сведения их на уровень «кроссвордного» интеллекта).

Роль-защита синего типа поведения возникает из-за страха перед пустотой (перед отсутствием переживаний) и перед лишениями. Страх перед отсутствием переживаний порождает внутреннее беспокойство.

С целью самозащиты «синие» люди огораживают забором свою личную эмоциональную сферу, блокируют настоящие и искренние эмоциональные отношения.

Зеленый

Основной темой в жизни зелёного типа является самоутверждение, саморазвитие. Зрелая личность стремится к самовыражению и самоактуализации.

Роль-идол (+ зелёный)

Воля к самоутверждению, напряжение воли, притязание на значимость.

Роль-защита (- зелёный)

Защита от ограничений, от потери значимости.

Стремление к значимости и тщеславие лежат в основе роли-идола зелёного типа. Неуверенность в себе для него — совершенно непереносимое состояние. Используются любые средства повышения собственной значимости; академические титулы, например, обеспечат пожизненный престиж и статус и т.д.

Роль-защита порождена страхом перед зависимостью и принуждением.

Адекватное поведение предполагает, что человек способен как требовать, так и отказываться. Кто имеет чрезмерные или бескомпромиссные притязания, кто хочет, чтобы все восхищались им и любили его, — тот игнорирует действительность. Когда не хотят ни от чего отказываться, тогда не могут и ни на что решиться. В этом случае люди начинают чувствовать себя загнанным в тупик.

Зелёный — не только самый напряжённый и самый упрямый, но и самый не поддающийся влиянию тип поведения.

Красный

Основной темой при гармоничном развитии является стремление к успеху, к достижению поставленных целей.

Роль-идол (+ красный)

Целеустремленность, напористое стремление к переживаниям.

Роль-защита (- красный)

Чрезмерные требования, раздражительность.

Стремление к возбуждению лежит в основе роли-идола красного типа. Страх перед опустошенностью и скукой ведет к поиску новых стимулов. Но так как он нуждается во всё новых и новых переживаниях, он неизбежно вынужден быть постоянно активным. Он стремится к достижениям в большом и в малом, на пользу окружающим или во вред им.

Роль-защита происходит из-за страха перед избытком активности и перевозбуждением.

Тот, кто ударяет кулаком по столу, или цедит что-то сквозь зубы, у того возбуждение достигло уровня перераздражения. Перераздражение ведёт к депрессии, если удовлетворение важных потребностей становится невозможным и приходится признавать собственное бессилие. Отсюда возникает депрессивная потребность в сне или алкоголе, чтобы одурманить себя и заглушить свои страдания.

Желтый

Основная тема — развитие и творчество. При гармоничном развитии он направлен на расширение «духовных горизонтов».

Роль-идол (+ жёлтый)

Бегство от проблем, иллюзорное ожидание будущего.

Роль-защита (- жёлтый)

Напряжённое ожидание, озабоченность, обеспокоенность.

Стремление к свободе лежит в основе роли-идола.

Например, многие люди из года в год тратят по два месяца на различные путешествия или каждый день часами читают газеты. В обоих этих случаях их привлекает не действительная, не истинная цель, а стремление к неизвестному, к переменам, жажда нового. Такое любопытство — это бегство от настоящего, если оно, настоящее, переживается и воспринимается как неудовлетворительное.

Роль-защита проистекает из-за страха перед утратой. Окружающий мир — это широкое поле отношений, который вследствие своего постоянного изменения всё время требует от личности изменения его собственной позиции.

А всякое изменение действительности, широта новых возможностей, вызывают у жёлтых людей страх. Они чувствуют себя потерянными, беспомощными перед реальностью.

Интерпретация цветовых предпочтений

Вам нравится синий (+)

Вас можно отнести к разряду спокойных, уравновешенных людей, которым удаётся достичь гармонии в отношениях с окружающими. Вы также обладаете удивительной возможностью прислушиваться к желаниям своего организма и вовремя распознавать надвигающееся переутомление или эмоциональный срыв.

Синий не нравится или раздражает (-)

в данный момент вы вынуждены отказаться от плавного течения жизни, жить в состоянии мобилизации всех своих сил. Возможно, это связано с каким-нибудь важным заданием или событием, от результата которого зависит ваша карьера или судьба в целом.

Нравится серый (+)

Серый означает нейтральность во всех сферах жизни («ни то, ни сё»). Люди, предпочитающие серый цвет, много работает и соответственно, сильно устает.

Серый вам не нравится или раздражает (-)

Если вы ни при каких обстоятельствах не выберете серый оттенок, значит, вы всеми силами стремитесь к новым впечатлениям и не хотите впускать в свою жизнь рутину.

Желтый (+)

Выбирающий эту палитру, верит в чудо.

Он нуждается в признании своих способностей и уважении окружающих. Надеется, что рано или поздно его жизнь изменится к лучшему и он сможет насладиться счастьем во всех его проявлениях.

Желтый (-)

Если жёлтый колер вам неприятен, значит, вы могли полностью разочароваться в своих надеждах и теперь вам сложно поверить в то, что в мире бывают чудеса.

Такое настроение может быть вызвано каким-либо разочарованием или неудачами, которые следуют одна за другой..

Нравится черный (+)

Означает протест. Выбравший его, может гласно и негласно восставать против условий жизни, работы и своей судьбы в целом. Он протестует против условностей, ломает стереотипы и бунтует против несправедливости.

Черный раздражает (-)

Если чёрный цвет вам не нравится, значит, перед вами стоит сложная задача — научиться отказывать людям, когда это необходимо, и не бояться предъявлять желаемые требования на работе или в личной жизни.

Красный (+)

Красный значит стремление к славе, успеху и престижу. Его выбирают люди, которые обладают выраженными волевыми качествами, желают раскрыть свой потенциал, добиться влияния и покорить всех собственным успехом.

Красный (-)

Если вы чувствуете в себе недостаток жизненной энергии и слабый потенциал, то, скорее всего, предпочтёте его в последнюю очередь.

Нравится зеленый (+)

Вы — человек, которому важно реализовать свои возможности, самоутвердиться и вызвать симпатию у окружающих.

Зелёный не нравится или раздражает (-)

Если вы выберете зелёную карточку в последнюю очередь, значит, в какой-то момент просто могли почувствовать себя униженным и побеждённым.

Возможно, ваши стремления усовершенствовать, к примеру, свою работу, не увенчались признанием, поэтому сейчас вам легче уступить принципам, нежели настойчиво побеждать преграды.

Коричневый (+)

Его выбирают люди, которые больше всего на свете хотят избежать проблем и конфликтов в любой сфере жизни. Они не желают тратить силы на разрешение сложных заданий и мечтают жить в уютной «оболочке».

Коричневый (-)

Вами руководит желание «вырваться из толпы».

Фиолетовый (+)

Выбирая его, вы как бы сообщаете о том, что все ваши мысли и желания должны воплотиться в реальность. Вы можете стремиться к «магическим» отношениям с окружающими, веря в то, что когда-нибудь всё-таки удастся «околдовать» их своим шармом и реализовать все свои желания.

Фиолетовый (-)

Если вам не нравится фиолетовый, значит, вы исключаете любую возможность достичь успеха «магическим» путем, который предполагает минимум усилий и гарантирует максимальный результат.

Читайте на эту же тему:

Как цвет влияет на настроение и состояние человека

Одежда как «сигнал личности» (по Максу Люшеру)

Психология жизненного пространства

Цвет наших эмоций

Как определить тип по осанке

Цветовая типология личности. Цветная типология поведения. Люшер выделяет четыре цветовых типа личности

Не знаю как кого, а меня всегда занимала проблема — отчего люди говорящие вроде бы на одном языке иной раз абсолютно не понимают друг друга, или понимают превратно. Причин достаточно много, но основная, как ни банально, в том, что все люди — разные. И соответственно в силу разного личного опыта и свойств личности, или даже в силу сиюминутного состояния, наполняем одно и то же слово разным значением, иногда настолько разным, что можем полчаса разговаривать, а потом выяснить, что говорили вообще о разных вещах. Или так и не понять этого. 😉
Проблема! Вот как определить, что вы с собеседником, по сути, на разных языках говорите, и принять меры к достижению взаимопонимания?

Есть такой автор Том Шрайтер . Так вот, он, для решения подобных проблем, делит всех людей на 4 типа. И полагает, что у каждого из них есть свой секретный язык. Тем, кто связан с развитием многоуровнего маркетинга, семинары Шрайтера, хоть в аудиозаписи , хоть в видео изучать надо неприменно, потому как специфика работы такая — донести до человека информацию так, чтобы он её неприменно услышал. А всем прочим предлагаю вкратце познакомиться с практичным и понятным способом быстро определить на каком именно языке изьясняется ваш собеседник.

Предупреждение.№ 1 Метод не относится к области профессиональной психологии!
Предупреждение.№ 2 Для лучшей доходчивости примеры зачастую гиперболизированы!

Суть метода в том, что каждый человек принадлежит к одному из четырех типов личности, помеченных для удобства определенным цветом.

Каждый тип можно распознать по характерному поведению и предпочтениям.

Свой тип личности нельзя изменить.

Одно и то же слово/понятие для представителей различных цветотипов может значить не одно и то же, вызывать разные эмоции и соответственно реакции. Наподобие отличия языка жестов у разных народов.

Лучше говорить с человеком на его языке, пусть «ломаном», чем на том, которого он не понимает.

Шрайтер предлагает для наглядности расположить цветотипы так:

спокойные цветотипы	энергичные цветотипы
«Желтые» Постоянно о ком-то заботятся и пытаются помочь окружающим. За это их все любят. Абсолютно неконфликтны. Не любят навязывать свое мнение. Любят принадлежать к команде. Всегда готовы выслушать и посочувствовать. Любят обнимать, даже незнакомых. Не могут отказать, даже в ущерб себе. Не решаются брать ответственность на себя.	«Синие» «Душа» компании, с ними всегда весело. Любят новых людей и все новое. Любят путешествия и приключения. Постоянно и быстро говорят. Любят договаривать за собеседника. В разговоре перескакивают с темы на тему. Не слушают других — говорят сами. Больше действуют, чем думают. Редко доводят до завершения начатое.
«Зеленые» Исследователи и мыслители. К любому делу подходят очень ответственно. Любят все просчитывать и действовать по плану. Скрупулезно изучают все факты и детали. Предпочитают логику эмоциям и любят точность. Не слишком любят компании. «Антиобнимальщики» и «отшельники». Не выглядят яркими личностями и харизматиками. Из-за боязни ошибки долго принимают решения. Больше размышляют, чем действуют. Испытывают трудности в общении с людьми.	«Красные» Прирожденные организаторы. Любят руководить и давать указания. Решения принимают быстро. Обожают соревнования и конкурсы. Любят признание и победы. Высказываются непререкаемо. Не боятся идти на конфликт. Склонны побеждать любой ценой. Полагают, что никогда не ошибаются. Слушать других не любят — «сами всё знают».

Само собой человек может успешно сочетать многие свойства и не своего «цвета», но тем ни менее, по этой схеме можно с определённой долей вероятности определить тип даже незнакомого человека. По поведению, по профессии, по хобби. Хотя следует иметь в виду, что человек одного «цвета» может выполнять работу совсем другого «цвета». Важно не то, что он делает, а то, что ему нравится в этом. Спросите его, и все станет ясно.
С хорошо знакомыми людьми обычно трудностей не возникает, бывает сложно определить собственный «цвет». Хотя «зеленые» справляются с этим неплохо, а вот многие «красные» полагают, что они «желтые» , ведь «Я только и делаю, что помогаю — говорю этим недоумкам, что нужно делать!» 😉
Так что спросите своих друзей — они наверняка знают ваш «цвет».
Кстати, попробуйте определить «цвет» Тома Шрайтера, автора этого метода.

Если Вам вдруг покажется, что у Вашего цветотипа многовато недостатков, не забывайте, что они продолжение Ваших достоинств, держите недостатки под контролем, но не тратьте силы на изменение «цвета». Изменить Ваш Вы всё равно не сможете, чужой тем более. Куда важнее научиться определять «цвет» других, и если собеседник принадлежит к цветотипу иному чем Ваш, то, по крайней мере, учитывайте, что он может слышать отнюдь не то, что Вы ему говорите и говорить не то, что слышится Вам.

Хуже всего понимают друг друга цвета расположенные по диагонали приведенной таблицы, они практически антиподы. Представьте как «синий» говорит «зеленому» — «Завтра вечеринка ( музыка, танцы, приключения! / шум, толкотня, обязательно кто-то напьется ), будет много новых людей ( можно будет познакомиться и поболтать! / о чем я с ними буду разговаривать? ), приходи ( он обязательно придет, ведь будет так классно! / это вряд ли, ну если совсем делать будет нечего ). А теперь «красный» сообщает «желтому» — «Завтра будет соревнование ( азарт, призы! / кто-то проиграет и огорчится ) в личном зачете ( вся слава победителю! / ох, как же это, совсем один и никто не поможет ), участвуют все желающие ( припрутся все, и этот тоже, но выиграю я! / может кто и будет участвовать, но точно не я ).

Так что, если хотите взаимопонимания, попробуйте говорить на языке собеседника. Никто не требует от Вас владения чужим языком в совершенстве, думать Вы будете все равно на своем. Даже если Вас будут понимать «с пятого на десятое» усилия оценят. Так же как иностранец оценит ваши попытки пообщаться на его родном языке, пусть с акцентом и ошибками.

/ /

Из статьи вы узнаете, как при помощи 4-х отличительных типов понять своих потенциальных клиентов, чтобы применять эффективные стратегии общения с каждым из них. Эта классификация поможет вам быстро найти общий язык с клиентом, вызвать у него доверие, расположить к себе и понять закономерности его поведения.

4 типа потенциальных клиентов

Красный тип

Это яркие лидеры, энергичные и уверенные в себе люди, руководители, которые уже достигли определенного успеха. Они обычно ставят амбициозную цель, и затем делаю все возможное и невозможное, чтобы ее осуществить. Главное для них – получить результат любой ценой. Они решительно действуют для того, чтобы добиться своей цели. Для них нет препятствий.

При этом красные принимают решения самостоятельно, и на них практически не влияет мнение окружающих. Это очень энергичные люди, которые часто занимают руководящие должности.

Это обычно VIP-клиенты, которые приходят в консалтинг.

Отличительные черты красных:

Могут перехватить у вас инициативу и занять лидерскую позицию в беседе
Любят задавать «неудобные» вопросы, проверяя вашу компетентность
Могут попросить дополнительные скидки и бонусы
Больше ориентируются на собственные эмоции, чем на характеристику предложенных услуг
Решения принимают быстро и самостоятельно

Если вы хотите, чтобы красные стали вашими клиентами, ваша задача: провести уверенную, убедительную, эмоционально окрашенную презентацию своих услуг.

Синий тип

Эти люди отличаются своей логичностью и рациональностью. Они вдумчивы и практичны. Это мастера своего дела, профессионалы, отличные специалисты. К ним относятся программисты, доктора, логики и другие представители точных наук. Они любят системность, логичность, четкость, пошаговые рекомендации. Обычно эти люди очень требовательны к себе и к другим людям. Чаще всего — перфекционисты, для них важно делать все идеально.

Это требовательные, но хорошие клиенты, которые тщательно выполняют задания и понимают, чего хотят. У них есть деньги, и они могут оплатить вам ваши услуги. Обычно коуч (тренер) растет и развивается вместе с ними. Синие не дадут вам застояться на одном месте.

Отличительные черты синих

Просчитывают выгоду от вложенных денег
Обращают больше внимание на какие-то преимущества, выгоды, чем на эмоциональную презентацию
Часто просят время подумать, прежде чем принять решение, чтобы сравнить ваше предложение с предложениями ваших конкурентов (коллег)
Принимают решение сами, не советуясь с окружающими

Если вы хотите, чтобы у вас были клиенты синего типа, ваша задача: четко рассказать о своем предложении, описывая выгоды и результаты от работы с вами.

Зеленый тип

Это достаточно консервативные люди, они боятся совершить ошибку, поэтому прежде чем купить вашу услугу, они будут долго сомневаться и думать, а также советоваться с друзьями и родственниками.

Это могут быть духовные люди, эзотерики, все, те, кто верят в чудеса, в волшебство. Они обычно витают в облаках, им нужны «волшебные таблетки», они не способны на реальные действия, им нужно все и сразу, чтобы особенно не напрягаться и не вкладываться. Им нравится медитировать, делать миру добро, уединяться, посещать места силы. Часто — это люди, которые живут в состоянии «жертвы» и сами не способны строить свою жизнь и принимать решения. Они обычно страдают от нехватки денег, ходят по бесплатным конференциям и покупают только дешевые товары и услуги.

Отличительные черты зеленых

Принимая решение, опираются на мнение окружающих людей
Им нужна поддержка при выборе услуг
Любят подумать, не принимают быстрых решений

Если вы хотите, чтобы вашими клиентами были зеленые, ваша задача: создать доброжелательную обстановку, расположить к себе в теплой беседе, помочь в принятии решения.

Желтый тип

Это открытые, общительные, эмоциональные люди. Они любят привлекать к себе внимание, быть в центре. Им нравится все новое, интересное и уникальное. Они быстро загораются чем-то и столь же быстро могут потерять интерес. Эти люди любят массовые мероприятия, им нравится общаться на форумах, в социальных сетях, они любят клубы и тусовки.

Под влиянием окружающих, они могут изменить свое мнение, могут быстро загореться новой идеей, которую им интересно преподнесли.

Отличительные черты желтых

Они могут быть слишком разговорчивы
Они могут быстро потерять интерес к вашему предложению
Они могут быть непоследовательны в своих действиях

Если вы хотите, чтобы желтые стали вашими клиентами, ваша задача: провести презентацию с упором на уникальность предложенных вами услуг, а также помочь в выборе наиболее подходящего пакета.

Том Шрайдер говорит: “Ничто не сможет усовершенствовать наш бизнес до тех пор, пока мы не научимся разговаривать с людьми на одном языке. А для наших потенциальных клиентов, когда мы с ними разговариваем о нашем бизнесе, это все звучит так, буд-то мы с ними общаемся на иностранном языке. Именно поэтому они не говорят нам “да”. Как вы думаете — вам было бы интересно выучить этот “секретный” язык, который понимают ваши потенциальные клиенты? Этот “секретный” язык мгновенно проникает в их разум и в их сердце. Т.е. задача такая: чтобы мы сказали 3-4 фразы или предложения и они мгновенно захотели бы прийти на встречу по представлению возможностей нашего бизнеса. Или мы проговорили 3-4 предложения и они мгновенно захотели вступить в наш бизнес…
На самом деле этот “секретный” язык простой. И этот “секретный” язык мы можем выучить за одну минуту. Но настоящий навык заключается в том, что нам необходимо разобраться в том, какой именно из “секретных” языков понимает наш потенциальный клиент. Существуют 4 абсолютно разных “секретных” языка. И 4 совершенно разных типа потенциальных клиентов. Навык, который нам необходимо приобрести заключается в следующем: в начале надо разобраться с какими из 4-х типов потенциальных клиентов мы имеем дело. После этого мы можем сразу начать с ними разговаривать на их “секретном” языке и все — мы закончили, наша миссия выполнена…
Том Шрайдер пошутил, что иногда на него злятся психологи, т.к. в течение нескольких часов семинара мы выучим то, что они учат в течение 6 лет! Сейчас мы научимся как мгновенно узнавать с каким типом потенциальных клиентов мы имеем дело. Мы не будем изучать эти типы в тончайших деталях, как это делают профессиональные психологи, мы не будем раздавать нашим клиентам опросники из множества вопросов. Мы просто приобретем те навыки, которые нам позволят достаточно хорошо и эффективно делать следующее: просто посмотреть на человека, быстро выявить к какому типу потенциальных клиентов он относится, чтобы сразу начать с ним разговаривать на его “секретном” языке. Как утверждает Том Шрайдер, если мы приобретем этот навык, мы сможем зарабатывать до безобразия огромные деньги!
Следующее предупреждение: когда мы будем изучать описание этих 4-х типов людей, то это будет преувеличенное описание и делается это только для того, чтобы мы могли лучше запомнить эти описания. Т.е. имеется ввиду, что не каждый наш потенциальный клиент будет обладать всеми этими преувеличенными характеристиками. Во время описания этих 4-х типов личности мы будем примерять их на себя и мы заметим, что мы пренадлежим к одной из этих 4-х типов групп. У всех этих типов личности есть положительные черты и, естественно, отрицательные. Но сегодня для себя мы будем иметь ввиду, что для нас существуют только положительные черты, если мы принадлежим к какой-то группе.

Итак, первый тип личности — “желтый”.
Давайте опишем желтый тип личности. Желтые будут делать больше для других людей, чем они готовы сделать для себя. Они просто обожают помогать людям. А из-за того, что они всем помогают — все их любят. Они всегда такие милые, такие располагающие к себе. Эти люди просто обожают обнимать других людей. Том Шрайдер называет их “профессиональными обнимальщиками”. Он даже может поспорить, что у нас у всех есть какой-то родственник или родственница, которые делают примерно следующее: он или она встречает незнакомца, знакомится с ним, подходит и первым делом обнимает его душевно. Потом говорит: “У меня ощущение, что я тебя знаю всю жизнь”. “Желтых” вы можете встретить в следующих профессиях: социальные работники, люди, собирающие пожертвования на какие-то благие цели, учителя в детских садах, может быть это медсестры или медбратья, хотя не все, конечно. Вот эти люди очень любят помогать другим людям. В голове Тома Шрайдера создалась такая картинка, как должен выглядеть типичный желтый человек: перед его глазами возникает 50-55 летняя женщина, у которой уже есть внуки, у нее длинные волосы, классическое длинное платье, в волосы вплетены какие-то цветочки и она постоянно печет печенья для своих внуков, она поет церковные гимны. Это все картинка типичного “желтого” человека по Тому Шрайдеру. Как правило, “желтые” не садяться в первых рядах в зале, они предпочитают сидеть именно в задних рядах. Потому, что они хотят помочь с регистрацией, если что, помочь принести дополнительные стулья, если нужно, убедиться в том, что всем хватает чая, кофе и вообще напитков во-время перерыва. Они просто хотят искренне помочь людям, которые пришли на встречу и проводят ее. Поэтому, как правило, вы их не видите где-то рядом со сценой или в первых рядах. Но это совсем не значит, что из них не получаются великолепные лидеры. Люди привлекаются к ним благодаря их целостности, честности и вообще их характеру. Пример “желтого человека” — мать Тереза. Она всегда желала помогать людям. Она была великим лидером, конечно. Но никто никогда не видел, чтобы она стояла посреди комнаты и говорила: “Делай это, делай то.”
Вопрос: кто бы из вас хотел, чтобы в его группе появился “желтый” лидер? Что же мы должны знать про “желтых”: они больше заинтересованы в том, чтобы знать, как продукция может помочь людям. Их не очень интересует денежная сторона вопроса. Они больше хотят знать, как кальций помогает суставам при остеопорозе и как он действует на организм людей. Или как наши добавки помогают расти детям более сильными с хорошим иммунитетом. Или как наши продукты помогают избавиться от боли или вообще от ощущения дискомфорта у людей. Вот что интересно “желтым” людям. Это не деньги, это помощь другим людям. Том Шрайдер приводит следующий пример “желтого” человека. Как-то он был на семинаре в Австралии и во время перерыва к нему подходит одна женщина и говорит: “Вот, дорогой, я вам приготовила чашечку горячего чая. И печенье, пожалуйста, давайте присядем.” Он задал этой женщине вопрос, как она думает к какому типу личности она относиться. И она сказала: “Я думаю, что я “желтая”, если, конечно, вы не возражаете…” “Желтые” всегда очень милы, почтительны, воспитанны. Кто из нас знаком с “желтыми”? Это может быть наша мама или бабушка, которая все подкладывает и подкладывает еду нам на Рождественском столе.

Но “желтые” мотивируются разными вещами. Давайте представим, что дистрибьюторы организовали все вместе гигантский банкет. Сняли большой зал, расставили вокруг большие круглые столы. И вот мы все там находимся и в зал заходит “желтый” человек. Он осматривает все столы. как вы думаете — какой стол выберет “желтый”? Он выберет тот стол, за которым будет сидеть только один человек. Он сядет рядом с этим человеком, возможно немного его обнимет, положит руку на плече и скажет: “тебе нужен друг”. Вы узнаете, что вы повстречали на своем пути “желтых”, т.к. скорее всего с самого начала они вас обнимут. А через некоторое время вы откроете почтовый ящик и там будет лежать открытка, в которой будет написано: “спасибо за то, что ты мой друг”. И что интересно, когда они подписывают свои открытки, они не ставят точки, а вместо точек рисуют сердечки или что-то подобное. А над нашим именем может быть нарисована какая-нибудь улыбающаяся мордашка. Если вы получили такую открытку — это точно “желтый”.
Том Шрайдер говорит, что у всех личностей есть положительные черты и отрицательные. Давайте посмотрим, какие есть отрицательные черты у “желтого”. “Желтые” терпеть не могут навязывать свое мнение другим людям. Поэтому нам часто кажеться, что им слишком сложно принять решение. Они не любят говорить людям что делать. Например, если мы соберем 12 “желтых” в одной комнате, один из них скажет: “знаете, пришло время пообедать.” На что следующий скажет: “а куда пойдем?” Следующий скажет: “я буду есть там, где вы пожелаете”, третий скажет “я пойду есть туда, куда и все пойдут”. А следующий скажет “я за то, что все решат”. Т.е. они будут так рассуждать и просто умрут с голоду. Никто из них не примет решение и не навяжет свое мнение другим людям.
Большинство людей принадлежат к одному типу личности, у них может присутствовать немного от другого типа личности. Но, как правило, один тип личности в нас доминирует. Поэтому вот в чем вопрос: кто из вас думает, что может быть я “желтый”? Мы любим помогать другим людям? Поднимите руки, чтобы я их видел. Вот это люди, которых все любят! Желтые — это самые любимые люди в сетевом маркетинге.
Второй тип личности — “синий”. “Синих” можно охарактеризовать одним словом — “вечеринка”. “Синие” просто обожают веселиться. Им нравиться получать наслаждение от веселья. Они обожают путешествовать. Они любят приключения в путешествиях, любят пробовать новые вещи. И что самое важное — они просто обожают встречать новых людей. Вопрос — это важный момент в сетевом маркетинге? “Синие” — это те, кто будет приводить самое большое количество людей в ваш бизнес, потому, что кого-бы они не встретили — он становится для них другом. Для “синих” не существует такого понятия, как незнакомец, они будут разговаривать с кем угодно. “Синий” — это самый простой тип личности, который можно узнать. Они обожают разговаривать. Они говорят, говорят и говорят… Они говорят с самого первого момента, как проснулись с утра и говорят, говорят, говорят до самого последнего момента как ложатся спать. Возможно иногда они даже говорят и во время сна. “Синие” говорят все время. Поэтому, если вы знаете кого-то, кто много говорит, очень может быть, что он “синий”. Кто из вас знает кого-нибудь, кто много говорит? Возможно они “синие”. У Тома Шрайдера есть друг Майкл. Он — “синий”. И вот они вместе иногда идут спонсировать новых людей. Том Шрайдер берет машину и в это время Майкл говорит. Он отвечает на свои собственные вопросы. А когда Майкл ведет машину — ситуация немного меняется: он все еще продолжает разговаривать за рулем, но когда он ведет машину, он ведет ее какбуд-то правила дорожного движения — это формальность, всего-лишь какие-то рекомендации. Т.е. с “синим” ехать в машине всегда очень интересно. Это всегда приключения. Когда друг Майкл иногда звонит Тому Шрайдеру по телефону, Том в это время делает себе бутерброд, по-ходу смотрит немножко телевизор, потом минут через 10 возвращается к телефону — а Майкл все еще говорит… “Синие” обожают говорить. И они обожают встречать новых людей. Друг Тома Майкл говорит с самого утра, как просыпается, он сразу хватается за телефон и целый день напролет говорит с людьми, почти весь вечер говорит с людьми по телефону и ничего не завершает. А жена Майкла линда — “желтая”. В течение целого дня она постоянно проходит мимо со словами: “дорогой, хочеш бутерброд?”, “Может быть тебе принести кофе?” “Может тебе немного спину помассировать?” “Может я могу что-то тебе сделать или принести?” И она делает всю остальную работу. Т.е. она обзванивает людей на следующий день, она решает проблемы, она напоминает людям, что Майкл назначил им встречу, т.е. она продолжает делать всю работу. И вот что она говорит: “Как здорово, что я жена Майкла! Он все время встречает всех этих новых людей, а мне достается возможность их поддерживать.” Поэтому это выходит великолепный тандем. Поэтому они друг-друга дополняют и из них получается очень хорошая команда. Еще один важный момент — “синие” никогда никого не слушают, потому, что они заняты тем, что они все время говорят. И это происходит не потому, что они какие-то нехорошие, а просто у них скорость мысли — где-то 200 км в час. А мы — все остальные — слишком медленные. .поэтому у “синих” просто нет времени выслушивать нас. Они даже за нас заканчивают наши собственные предложения — мы начинаем, а они за нас уже закончили. У них нет времени дождаться пока мы выговорим наши предложения. Поэтому когда мы разговариваем с “синим”, надо просто запомнить следующий факт: они никогда не слушают, т.к. они слишком заняты разговором с собой.
У “синих” наблюдается слишком укороченный цикл внимания, они очень невнимательны. Но это только из-за того, что они слишком быстро думают. Поэтому надо учитывать, что когда мы говорим с “синим”, то за одно предложение они могут поменять даже тему этого предложения 5 раз до конца этого самого предложения. Если “синий” задает нам вопрос, то он может звучать примерно следующим образом: “Я недавно ехал в Одессу со своим дистрибьютором и мы должны были провести там несколько встречь, мы ехали в Вольво, потому, что моя Тойота сломалась, а вы вообще представляете сколько денег сейчас стоит починить Тойоту, за эти деньги я бы мог купить билет в Америку и слетать в Дисннейволд, кстати, я был в Диснейволде, там прямо с дерева срываеш апельсины, они такие вкусные, потому, что они с дерева, но не такие как вы можете купить здесь в магазине, кстати там за углом открылся новый магазин-супермаркет, там сейчас распродажа, очень хорошие скидки…” 5 минут спустя “синий” заканчивает свой вопрос и вот как ответить на этот вопрос? Том в один прекрасный момент понял, что отвечать на эти вопросы совсем не обязательно. “Синие” просто хотят поговорить. Поэтому надо знать, что у “синих” внимание достаточно рассеяно, но на самом деле им наплевать на эти детали, они люди, которые видят просто большую картинку.
Представьте, что к вам на встречу по представлению возможностей бизнеса приходит “синий” клиент и прямо посреди собрания вы видите, как ваш “синий” друг вдруг вскакивает с места и убегает в коридор. Почему он это делает? Ему просто надо поговорить. В коридоре он сталкивается с полным незнакомцем, но ведь для “синих” не существует понятия незнакомец. И “синий” говорит незнакомцу следующее: “Слушай, тебе надо вступить в этот бизнес, он класный, мы с тобой будем путешествовать, будет очень весело, мы будем встречать кучу новых людей, это будет так здорово, я, правда, не понмю что там эта компания делает, но будет здорово, весело, класно, давай вступай!” “Синие” будут говорить с кем угодно. “Синих” никогда не беспокоит такая вещь, как отказ. И знаете почему? Потому, что они не слушают, они говорят в это время, они заняты… Поэтому “синих” очень легко узнать и выявить. Они любят много говорить, они обожают встречать новых людей, они обожают приключения, путешествия. И помните — веселье, веселье и веселье! Кто из присутствующих знает кого-то в жизни, кто может быть “синим”?
Хорошая сторона “синих” — они будут говорить с кем угодно. В чем отрицательная сторона “синих” — они никогда не слушают. Поэтому, если в вашей команде есть “синие”, не тратьте ваше время, рассказывая им что нужно сделать, т.к. они все равно вас не слышат. Том Шрайдер как-то был в Норвегии и там он познакомился с девушкой, которой было примерно 25 лет. Он сразу понял, что она “синяя”. У нее по всем пальцам была куча колец, она все время говорила, она просто подпрыгивала на месте, ей было весело, она была воодушевлена. Том Шрайдер задал ей вопрос: “Расскажи мне о своем спонсоре”. Она отвечала: “О, мой спонсор всегда говорит мне что надо делать” Том спросил о том, что же спонсор говорит делать? А девушка отвечает: “Я не знаю, я слишком занята, мне некогда слушать что он там говорит. Мне нравиться разговаривать с людьми, спонсировать их и делать бизнес. И все.”
Представьте тот же самый банкет и в зал входит “синий”. Вот он осматривает все эти столики. Как вы думаете, какой столик выберет “синий”? Он выберет тот стол, за которым будет всего одно пустое место, для того, чтобы он мог там сесть и встретить максимальное количество новых людей, т.к. “синие” зациклены на знакомстве с новыми людьми. Кто из вас хотел бы, чтобы в вашей команде был бы “синий” лидер? Если в вашей команде есть “синие” лидеры, то вы должны помнить следующее: из-за того, что они думают со скоростью 200 км в час, они не очень последовательны, они не перезванивают на следующий день, они забывают про многие вещи, но это происходит потому, тчто они слишком заняты, они встречают в это время новых людей… Поэтому, если в вашей команде есть “синий” лидер, просто следите за тем, чтобы со всеми его новыми контактами потом кто-то работал, т.к. у них самих просто для этого нет времени, они очень заняты, они все время разговаривают и все время путешествуют и встречают новых людей.
Кто из вас в этой группе думает, что ваш доменантный цвет может быть синий? Две с половиной руки… На самом деле это рекорд всех времен и народов. Обычно никто не поднимает руку. Знаете почему? Потому, что “синие” не слушают все равно… Кто из вас теперь понимает синий цвет? Было бы неплохо, чтобы в вашей команде был “желтый” лидер, было бы неплохо, чтобы был и “синий” лидер. Но давайте изучим следующий цвет.
Третий тип личности — “красный”. Давайте поговорим о них. “Красные” просто обожают быть начальниками, они обожают управлять. Они любят говорить другим людям что им нужно делать. И они великолепные организаторы. Как вы думаете — в каких профессиях мы чаще всего встречаем “красных”? Ну, они обычно начальники, они ваши менеджеры, ваши политики. Политики, как правило, говорят вот что: “Выберите меня и я вам скажу что нужно делать.” Это очень “красное” заявление. “Красные” всегда думают о деньгах, они зациклены на деньгах. Видите — “желтые” зациклены на помощи другим людям, “синие” — на веселье, “красные” заинтересованы в деньгах. По-большому счету им не очень важно какая там продукция, они хотят знать сколько денег они с этого будут иметь. Поэтому, если перед вами “красный” потенциальный клиент, он может сказать вам следующую фразу: “Слушай, забудем об этих продуктах, скажи сколько человек мне надо подписать, чтобы зарабатывать тысячу евро в месяц?” Вот это будет “красный”. И эта фраза сразу вам даст намек, что вы разговариваете с “красной” личностью. “Красные” просто великолепные организаторы. И если бы у вас не было никаких “красных”, то у вас в вашей организации не было бы никаких встречь. Ну кто бы организовывал тренинги?
Как вы думаете — “желтые” могли бы организовать тренинг? Нет, они бы все собрались в круг и не хотели бы, чтобы кто-нибудь вставал: “вот еще печенье, угощайся…” Они не могут ничего организовать, какую встречу, вы что!… “Синие” будут организовывать встречу? Они даже предложение организовать не могут, какая там встреча! Поэтому нам необходимы “красные”, чтобы эти встречи организовывались. Если бы у нас не было “красных”, у нас никогда бы не было тренингов или встречь по предоставлению возможностей.
“Красные” обожают говорить другим людям что им нужно делать. Помните тех 12 “желтых”, которые сидят в комнате и голодают, ведь они так и не решили куда им пойти поесть. Им просто необходим “красный”, чтобы он зашел в комнату и сказал следующее: “Просто заткнитесь, все идем в ресторан, я заказываю в меню для вас пищу и в час мы возвращаемся на рабочие места.” А все “желтые” радостно скажут: “О, мы наконец поедим!”
“Красные” тоже никого не слушают. Если в вашей команде есть “красные” лидеры, не тратьте времени на то, чтобы рассказывать им что делать, т.к. они и без вас прекрасно знают что им нужно делать. Почему “красные” не слушают? Потому, что у них уже есть все правильные ответы. Им не нужно тратить время, выслушивая чье-то неправильное мнение. Т.к. они уже прекрасно знают что правильно. “Красные” собирают большие компании, организации. Вы абсолютно точно будете знать, что у вас в структуре есть “красные”, если они говорят что-то типа: “Хорошо, команда, собирайтесь все вместе, мы все сейчас купим по 50 дивиди дисков, которые будем раздавать бесплатно, с сегодняшнего дня у вас должно быть по 50 новых знакомств каждый день, к завтрашнему дню должны быть в списке по 100 знакомых, с сегодняшнего дня вы обязаны приводить на встречи по 3 новых человека и либо вы делаете по-моему, либо вон там дверь!” Вот это “красные”. Кто из вас знаком с “красными” в вашем аплайне? Видите ли, “красные” превращаются в великолепных лидеров, потому, что они организуют всякие компании, “красные” больше всех зарабатывают в сетевом маркетинге. Но помните — они никогда не слушают, т.к. все правильные ответы у них уже давно есть.
Кто из вас знаком с теми, кого можно назвать “красными”? Том Шрайдер говорит, что абсолютно все “красные”, с кем ему довелось встретиться в жизни, думают, что они “желтые”. “Ну как это, я же хочу помочь всем этим глупым людям! Они же не знают о чем им нужно думать и что делать! Я им лучше сразу скажу что нужно делать — и вперед! Даже если неудачно, но я же хочу помочь.” Смотрите, все “красные” думают, что они “желтые” на самом деле. Но мы-то знаем лучше…
“Красные” обожают конкурировать. Если будет какое-нибудь соревнование и будет вывешен список из 10 победителей в этом соревновании и “красный” придет четвертым, “красный” сделает примерно следующее: он обзвонит номера 5, 6, 7, 8, 9 и 10, например и скажет: “Эй, неудачники, смотрите, я четвертый!” Они обожают конкуренцию. И они очень любят признание. Они просто обожают собирать все эти подарки, все призы. Хотите знать как “красный” получает главный приз? Он говорит: “Спасибо вам за этот приз, я очень тяжело и много работал для этого, я выиграл, я победил, я его получил, значит я номер 1, а вы все — неудачники!” Вот примерно так “красный” получает этот приз. Как вы думаете, как “желтый” получает этот приз?: “Спасибо вам за этот приз, на самом деле я его не заслужил, на самом деле он должен принадлежать Саше, Саша так много приложил сил на пути к этому призу, этот приз его!” Хотите знать как “синий” получает приз?: “А, приз?!… Кстати, это напоминает мне один случай, который произошел со ммной… Давайте я вам расскажу одну историю… ” Вот что интересно: такое простое событие, как получение приза значит для трех типов людей совсем разные вещи. Поэтому когда вы разговариваете с вашим потенциальным клиентом, одинаковые слова могут значить абсолютно разные вещи для трех типов личности. Вот в этом и лежит причина, почему потенциальный клиент не понимает что же вы ему говорите. Потому, что то, что вы говорите, может значить одно в вашем цвете, но в его цвете оно может значить абсолютно другое. Именно поэтому они не понимают что же вы им говорите.
Хорошая черта “красных” заключается вот в чем: они великолепные организаторы, они зарабатывают большинство денег в сетевом маркетинге, они великолепно организовывают компании. Отрицательные черты заключаются в следующем: обычно их даунлайн говорят: какие-то они слишком властные”, они всегда говорят что надо делать и, конечно же, они никогда не слушают. Давайте приведем пример “красного”. Представьте себе день рождения 4-летнего ребенка, все мамы приводят своих 4-хлеток на эту вечеринку. Одна из этих мам “красная”. Она говорит: “Так, торт будем разрезать сейчас, вы садитесь там, дети, играем в эти игры сейчас, сейчас будем петь, а теперь настало время открывать подарки”. Т.е. она “красная”, она руководит, она организатор. Кто из вас начинает понимать “красный” цвет? Давайте проведем опрос прямо здесь. Кто из вас считает, что ваш основной цвет может быть красный? Посмотрите как эти руки вытянуты — они вытянуты прямо, мы “красные”, мы гордимся этим! Нам эти остальные цвета и не нужны вообще-то…
Оставшийся четвертый тип личности — “зеленый”. Я уже говорил, что у всех цветов есть и положительные, и отрицательные черты. Естественно, я эти черты преувеличивал, но только для того, чтобы вам их было легче запомнить. Вы наверняка уже знаете как красный зашел бы на банкет: заходит в помещение, осматривает все столики и мгновенно начинает говорить людям куда им нужно рассаживаться, т.е. начинает их правильно рассаживать. Т.е. они приходят на банкет совершенно иначе. Последний цвет — зеленый, он очень особенный, потому, что у остальных цветов есть положительные и отрицательные стороны, у “зеленых” существуют только положительные стороны (говорю вам это, т.к. я сам являюсь 100-процентно “зеленым”)! Давайте я расскажу вам о “зеленых”. Это ваши инженеры, ваши бухгалтера, ваши счетоводы, ваши ученые, это ваши самые логичные люди и они, как правило, очень скучные. Т.е. если у других цветов есть какое-то понятие о личности — у “зеленых” личность отсутствует, у них нет харизмы. Харизма их обошла стороной полностью. Им требуется очень много времени для того, чтобы принять решение. Перед тем, как принять какое-либо решение, они должны исследовать все факты. “Зеленые” постоянно ислледуют, исследуют, исследуют… И когда они впервые услышат о вашем бизнес-предложении, скорее всего они сразу ничего не решат. Вы узнаете, что разговариваете с “зеленым” когда произойдет следующее: вы проведете самую длинную презентацию в истории вашей карьеры, несколько часов спустя вы заканчиваете с вопросом “ну, что вы об этом думаете?” И “зеленый” говорит вам следующее: “Спасибо вам за вашу предварительную информацию, через 3-4 недели давайте свяжемся, я все взвешу, сравню, исследую ваши веб-сайты, прочитаю все книги,которые есть, чтобы узнать обо всех ингредиентах продуктов…” “Зеленые” — единственный тип личности, который когда-либо открывает книжку по продажам — “Как вести продажи”. Они всегда логичны, логичны и логичны. Логика на первом месте. Если вы спросите “зеленого”: что вы думаете про поцелуи? “Зеленый”, наверное, скажет вот что:”Ну, кажется, что мышцы лица напрягаются, и кажется, что валовый продукт в государстве не увеличивается благодаря поцелуям. Скорее всего, поцелуи являются причиной распространения бактерий. Поэтому я не считаю, что поцелуи это достаточно хорошая идея.” “Зеленые” зациклены на логике.
Вы узнаете, что вы замужем или женаты на “зеленом”, когда “зеленый” начинает заранее планировать ваш отпуск. Они знают сколько точно литров бензина потребуется до следующей заправки, они за несколько месяцев узнают где и какие стоянки, что сколько стоит, у них уже даже составлен распорядок дня во время вашего отпуска. Вы идете с ним и говорите, что давай займемся вот этим, оно весело выглядит, а “зеленый” говорит: “Нет, нет, нет, в сегодняшнем распорядке этого нет.” Если, к примеру, дверная ручка в вашем доме отвалится, “зеленому” потребуется 3 недели только для того, чтобы собрать всю информацию по-поводу дверных ручек. Они обойдут все магазины, чтобы узнать полную картину расценок, а потом зайдут в интернет и проведут исследование еще там и найдут самые лучшие условия. 6 недель или даже месяцев спустя они наконец-то подойдут к моменту покупки дверной ручки, но тут окажется, что им нужно еще купить инструменты, чтобы сделать все это правильно. Вот это “зеленая” личность.
“Зеленые” всегда исследуют. И причина, почему мы, “зеленые”, всегда много исследуем, заключается в том, что мы, конечно, хотим быть правильными, а вторая — мы себя очень неудобно чувствуем в кругу людей, мы более комфортно себя чувствуем, окруженные книгами и компьютером. Поэтому мы не очень “человеческие человеки”. МЫ будем читать абсолютно все тренинги и руководства, мы будем конструировать и писать наши собственные брошуры, мы будем исследовать интернет, мы будем делать все, что угодно, лишь бы поменьше находиться в кругу людей. Вот пример, если “желтые” — профессиональные обнимальщики, то “зеленые” — это антиобнимальщики, потому, что мы не очень комфортно себя чувствуем в кругу людей. Вы попробуйте обнять “зеленого”… Он превратится в льдинку и попытается выскользнуть из ваших рук. Подумайте вот о чем: что такое обьятия? Просто одно слово может значить совершенно разные вещи, в зависимости от того, к какому цвету относиться ваш потенциальный клиент. Когда вы говорите обняться “зеленому”, … А что насчет “желтого”? Они же профессионалы в этом деле. . Они будут обнимать что угодно. Если вы будете строить дорогу в лесу — они будут обнимать деревья, чтобы вы их не обижали. Как “синие” относятся к обниманию? “Обьятия” — это же весело!” “Красные” относяться к обьятию: “А что я с этого буду иметь?” Потому, что “красные” — вы помните — деньги, деньги, деньги… Смотрите — одни и теже слова могут значить абсолютно разные вещи для разных цветов.
Я даже сейчас знаю что вы думаете: наверняка вспоминаете, что кто-то есть в вашей жизни, кто может быть “зеленым”. У нас, “зеленых”, нет не только личности, но мы чувствуем, что в процессе эволюции мы развились до такого уровня, что нам эта личность уже и не нужна по-большому счету!… Мы любим такое высказывание, что “мы управляем миром”. Вы бы хотели увидеть, как “зеленый” получает приз? Помните как получал приз “желтый”? “О, Саша заслужил этот приз больше…” “Синий” получает приз: “Как бы там ни было, перейдем к истории”. “Красный” получает приз: “Я номер один… А вы все…” “Зеленый” получает приз: он никогда не получает приз, мы его никогда не увидим, он слишком занят изучением фактов, нет времени. Мы, “зеленые”, тратим слишком много времени в размышлениях, в раздумьях. И слишком мало времени в действиях. И это полная противоположность “синим”. Т.е. “синие” все свое время тратят на действия. Они — действия, действия, действия… У них нет времени думать, потому, что они движутся слишком быстро.
Итак, хорошая черта у “зеленых: если бы кто-то из их структуры захотел что-то узнать по-поводу компенсационного плана, у “зеленых” есть все ответы. Если в вашей структуре нужна какая-нибудь статья или книга — у него она уже приготовлена, он уже держит ее в руке для вас. И там уже даже будут подчеркнуты все основные моменты, все детали. Как “зеленый” придет на банкет? Представьте, что “зеленый” заходит в комнату, осматривает все столики, пытается найти свободное место где-нибудь в темном углу как можно дальше от всех, чтобы там можно было спокойно почитать книгу или поработать с компьютером. Вот так “зеленые” ходят на банкет. Кто из вас считает, что он может быть относиться к “зеленому” типу личности?
Итак, я вам обьяснил 4 типа личности. Большинство людей принадлежат к одному цвету. Может быть у них есть немножечко какого-нибудь другого. Но, как правило, один цвет является доминирующим и он определяет как мы принимаем решения и как себя ведем. Давайте подведем черту, я бы сказал красную. Кто из вас теперь знает какого он цвета? Кто из вас до сих пор не знает какого он цвета? Если вы не знаете до сих пор какого вы цвета, может это потому, что вы “желтые” и вы обращаетесь к окружающим со словами: “Пожалуйста, подскажите какой у меня цвет…” А может быть это потому, что вы “синие” и не знаете об этом потому, что вы все равно меня не слушали сейчас… “Красные” точно знают какого они цвета: “хороший цвет, мы номер 1, все эти остальные дурацкие цвета нам вообще не нужны, я им и так скажу что делать.” А может вы не знаете какого вы цвета, потому, что вы “зеленый”» и вам нужны еще факты, дополнительная информация, прежде, чем принять решение. А может вы думаете, что у вас всех цветов поровну по чуть-чуть. Знаете, так быть не может. Потому, что если у вас немного всех цветов — вы шизофреник! У большинства людей преобладает один цвет. Вот сам Том Шрайдер считает себя на 100% “зеленым”.
Возможно, если вы до сих пор не определились какого вы цвета, вы еще путаете вашу личную жизнь и бизнес. Представим, что вы “желтые” и у вас работа в отделе по обслуживанию клиентов и вы идеальны на своем месте для помощи людям. Вы настолько хороши, что начальники решают вас продвинуть по карьере до позиции менеджера. Менеджеры какого цвета? — “красные”. И вот пришел момент вам выполнять свою работу менеджера. Вы будете любить свою работу? Вот в этом часто причина почему люди не любят свою работу, т.к. они просто не на своем месте, их работа по цвету отличается от их цвета. Вот в этом примере вы до сих пор “желтый”, просто вы оказались на “красной” работе, которую вы терпеть не можете. Поэтому, пожалуйста, не путайте вашу должность с вашим цветом. Теперь представьте “синего” в качестве бухгалтера. “Синий” скажет вот что: “Ой, что-то цифры сегодня не складываются, схожу еще пивка дерну.” Он же до сих пор остается “синим”, который застрял на дурацкой “зеленой” работе. Еще одна причина, почему люди путаются в своих цветах, потому что нам в течение дня приходиться выполнять какую-то работу, присущую другим цветам. Давайте представим преобладающего “синего”. В течение дня ему придется проверить банковские счета, это “зеленая” задача, которую ему надо сегодня выполнить. Или, может быть вы “желтые” и вам нужно позаботиться о своих детях, т.к. произошла ситуация, когда кто-то обидел ваших детей. В какой цвет вы превратитесь в ближайшее время? Правильно, в этом случае наступит отличное время, чтобы быть “красным”. Оказывается в течение дня мы выполняем различную работу, присущую разным цветам. Но мы все равно остаемся одного цвета. Кто теперь понял какого он цвета? Многие мужья говорят такую фразу в жизни: “Моя жена красная, краснее некуда. Она все время мне говорит что делать.” Нет, она не “красная”. Просто одна из ее задачь в течение дня заключается в том, чтобы тренировать мужа. А она, скорее всего, другого цвета.
Кто из вас до сих пор не определился с цветом? Если вы до сих пор не знаете какого вы цвета, давайте я вам еще облегчу задачу. Какие два цвета наиболее рвущиеся вперед? — “Красный” и “синий. Если вы тоже “рвущиеся” вперед люди, вы все время идете вперед, идете навстречу, то вы или “красный”, или “синий”. Помните как “красный” работает? “Значит так, каждый день по 50 человек встречать, я со своими 50-ю поговорю быстрее, чем он…” “Синие” думают: “Встречи, разговоры с 50-ю новыми людьми каждый день — класно, здорово, весело!” Что почувствуют по этому поводу “желтые” и “зеленые”? Они просто досмерти напуганы. Они не участвуют в компаниях. А “красные” говорят на это: “Да это просто ленивые неудачники, что с ними поделать.” “Красные” просто не понимают, что не все видят мир в красных тонах. “Желтые” и “зеленые” ведут свой бизнес по-другому.
Сколько у нас “рвущихся” вперед людей в зале, поднимите руки. Если вы поднимаете руку, то, скорее всего, вы либо “красный”, либо “синий”. Как же это узнать? Вот если вы “синий”, то вы уже говорите сейчас. А “красные” уже знают какого они цвета, т.е. все в порядке — “Мы лучший цвет, мы номер 1!” А что, если вы тихий человек — “зеленые” и “желтые”. Пожалуйста, все тихие люди, не поднимайте руки. “Я такой спокойный, такой тихий, я либо “желтый”, либо “зеленый”, скорее всего. А как же мне узнать точно какой же именно цвет?” Первое — проверьте, у вас там вообще есть личность? Если она у вас есть, то, скорее всего, вы “желтый”. Попросите кого-нибудь вас обнять, посмотрите что вы будете чувствовать при этом. Кто из вас до сих пор не знает какого вы цвета? Если вы до сих пор этого не знаете, поверьте, все ваши друзья давно знают какого вы цвета! Однажды Том Шрайдер проводил тренинг в Англии, в дальнем углу комнаты поднимается парень и говорит: “Мне кажется, что я “синий”, но я не уверен.” А перед ним в ряду сидят три женщины, они разворачиваются, оголяют свои клыки и говорят:”Да ты красный!” Т.е. понятно, что между ними уже есть какие-то взаимоотношения. Неизвестно какого цвета был этот парень, но понятно какого цвета были эти три дамы… — они ему говорили какого цвета он должен быть.
На самом деле не так важно, какого цвета вы. Что важно, так это какого цвета наш потенциальный клиент и навык заключается в том, чтобы разобраться какого цвета этот наш потенциальный клиент, наш собеседник. Вы понимаете, для чего мы использовали преувеличения? Они просто помогают нам все немного проще запомнить. Не все люди, с которыми мы будем встречаться, будут обладать этими преувеличенными качествами. Давайте попробуем узнать сможем ли мы разобраться какого цвета наш собеседник. Потому, что именно этому навыку мы должны научиться. “Секретный” язык, на самом деле, это простая часть. Вы бы хотели научиться определять какого цвета ваш собеседник? Самый простой способ приобрести навык — это его попрактиковать. Я бы хотел, чтобы вы сейчас обернулись к вашему партнеру или лучше чтобы вы разбились по трое, чтобы выполнять это упражнение. Если вы не можете найти партнера — просто подслушайте что говорят другому… Я бы попросил, чтобы вы три минуты просто поболтали. Можете говорить о чем угодно, неважно о чем. В конце этих трех минут я задам вам вопрос: вы знаете какого цвета ваш партнер? Пожалуйста, не упирайтесь, если вы не сможете вычислить какого цвета ваш партнер, не все люди будут идеально подходить под эти категории. И, кстати, я не очень хорош в распознавании этих цветов, я примерно в 50% случаев оказываюсь прав. Остальные 50% слушателей понятия не имеют какого они цвета. Я им провожу обычную презентацию, а в 50% случаев, когда я знаю цвет, я могу сказать 3-4 предложения — и все — они хотят прийти на встречу или они хотят вступить. Кто из вас считает, что мог бы зарабатывать безобразно большие деньги, получая ответ “да” в 50% случаев? Смотрите, вы встречаете кого-то и вы не знаете какого цвета этот человек. Представьте, что в 50% случаев вы не знаете что это за человек, ну просто приймите что это так и все. Будем выявлять самую легкую добычу, договорились?
Итак, хотите узнать какого цвета ваши собеседники? Хотите подсказки? Первое: повернитесь к вашему партнеру: ваш партнер говорит вам: “О, угощайся, у меня печенье принесено”- понятно, да, кто это. Или вы поворачиваетесь к партнеру, обращаетесь к нему, а они уже говорят! Понятно, это “синий”. А если вы обращаетесь к партнеру, а он говорит: “Я начну первый, я сейчас скажу тебе какого ты цвета”. Понятно, что это “красный”. Или вы обращаетесь к вашему партнеру, а он уже скрестил руки на груди, он уже смотрит вниз с выражением мысли “Чего я должен принимать участие в этом дурацком упражнении? Слушайте, не трогайте меня, я просто хочу сидеть и писать записи. Я не хочу этим заниматься, с кем-нибудь еще поговорите…” Какого цвета был этот человек?… “Зеленый”. А теперь выполняйте это трехминутное упражнение. Ну что, кому понравилось выполнять упражнение? Кто из вас догадался какого цвета ваш партнер?

Теперь давайте я покажу вам как зарабатывать на этом деньги. Давайте я вам покажу почему люди не вступают в ваш бизнес.
Давайте представим “зеленого”, который проводит презентацию для “синего” — представили картину?… Если вы смеетесь, то до вас дошло. Итак, представляем как “зеленый” проводит презентацию для “синего”: “Я тебе расскажу о нашем бизнесе. Раньше в каждой пачке мы использовали 100 мг кальция, а теперь дела изменились — там 105 милиграмм. Поэтому ты понимаеш — эффективность нашего продукта увеличилась, мало того, что она увеличилась, благодаря этому ты сможеш получать больший бонус. Первый раз это на первом уровне, но это естественно, после того, как ты будеш проходить квалификацию…, но ты еще должен понимать разницу между оптовой торговлей и розницей, там разные цены…” Что думает “синий”? — “Да заткнись ты наконец! Я хочу поговорить, моя очередь!” “Зеленый”: “Давай я тебе еще расскажу про международный бизнес и вообще почему ты здесь…” “Синий” когда-нибудь вступит? — Нет и это совсем не связано с количеством его жизненных целей и насколько мотивированным был “зеленый”. Дело в том, что “зеленый” говорил на своем языке и не говорил на “синем”. Именно из-за этого не произошло сделки.
Представьте, что “синий” проводит презентацию для “зеленого”: “Давай я тебе расскажу про бизнес. Знаеш, я вступил в этот бизнес примерно тогда, когда мы закончили клеить обои в детской. И вообще мы эти обои искали три месяца, мы даже в Одессу поехали в один магазин за ними и мы там исследовали этот вопрос и вот однажды…ты не представляеш, заходим в этот магазин, а рядом продаются овощи, я вообще целый день готов был их есть…” “Зеленый” думает: “Что это такое? Успокоительное вколите этому товарищу побыстрее!” Этот “зеленый” когда-нибудь вступит? — нет.
Теперь представьте как “желтый” проводит презентацию “красному”: “Ну, обычно мы проводим встречи так по-семейному, у нас все равны, всегда кто-то что-то приносит, мы угощаемся печеньем, потом мы поем гимн…” Что думает “красный”? — он рычит: “Ооо…, да этих людей надо истреблять!” “Красный” никогда не вступит.
А теперь представьте как “красный” проводит презентацию для “желтого” — кстати, такая презентация может пройти достаточно “уродливо” — командным тоном: “Подписался здесь, кстати, тебе надо больше, чем 4 ящика продукции продать, 50, давай, загружаем и вообще тебе нужны образцы. К завтрашнему дню список на столе из 100 имен и каждый день нужно обзванивать 50 незнакомцев.” “Желтый” идет домой, плачет, меняет телефонный номер и больше никогда не звонит!
Чувствуете насколько важно понимать разницу между цветами? Совершенно не важно насколько хороша ваша презентация, если вы будете говорить не на том цветном языке, ничего не выйдет. Вы бы хотели узнать как говорить на других языках, чтобы произнести пару фраз — и до них дошло? Если этому научиться, бизнес будет казаться настолько простым, что вам будет казаться, что вы кого-то обманываете. Если научиться говорить на “секретных” языках и еще научиться ставить цели, бизнес пойдет.
ВЫ говорите, что я знаю какого я цвета, иногда я могу разобраться какого цвета собеседник, а чтоже делать с этим “секретным языком”, о котором все время идет речь? Смотрите, мы уже разобрались почему люди не вступают, они просто не понимают что мы им говорим, потому что мы разговариваем с ними не на том языке. Если бы они понимали что мы им говорим, то конечно же они бы вступали, потому, что одни хотят продукцию, а другие хотят деньги, мы предлагаем этим продукцию, а этим — деньги.
Если вы хотите научиться говорить на “секретном” языке, то вам нет необходимости менять свой персональный личный цвет. Меня иногда люди спрашивают могут ли они поменять свой цвет. Вы не можете поменять свой цвет, вы с ним родились, вы в нем “застряли”. Я это могу доказать, потому что я “зеленый” и я, естественно, подготовился и провел все исследования. Вот пример: у вас двое детей, может ли быть, чтобы все двое детей отличались друг от друга с самого рождения? Один такой динамичный, активный, другой спокойный, одни и теже родители, но абсолютно разные дети с рождения. Вы с этим родились, это как бы програмное обеспечение. Кстати, это вы сейчас услышали “зеленый” разговор. Поэтому не тратьте времени впустую пытаясь поменять свой цвет. Вы тот цвет, каким вы являетесь — и все. Все цвета хороши.
Друг Тома Шрайдера Генри из Канады — “зеленый”. В прошлом году он решил, что он изменит свой цвет. Он решил стать “синим”, как и его друг Майкл. Он сказал, что если бы он был “синим”, было бы так здорово, он бы так веселился, он бы пытался попробовать в жизни новые вещи, у него наконец-то появилась бы какая-то личность, его жена начала бы его узнавать и им гордиться. И вот он начал работать над тем, чтобы стать “синим”. Вы когда-нибудь видели как танцуют инженеры?: поднять правую ногу на 4 с половиной сантиметра, перенести свой вес на 65 процентов, повернуть ногу на 9 процентов вниз, повторить шаг номер 2 с левой ногой, т.е. он все еще “зеленый”. Мы “зелеными” родились и в этом “застряли”.
Если вы “синие”, то вы замечаете, что для вас очень легко знакомиться и спонсировать других “синих”, если “красный” — то вам проще находить и разговаривать о деньгах с другими “красными”, вы знаете свой собственный цвет, вы на нем говорите. Но что вам нужно узнать, чтобы научиться языку трех остальных цветов? Вам не нужно менять себя, вам только нужно выучить их язык достаточно хорошо, чтобы они вас поняли. Например, я говорю по-английски, но чтобы произошло, если бы я выучил украинский, ну может не до конца идеально, но достаточно хорошо, чтобы разговаривать возможно с какими-то ошибками. У меня вопрос: как бы вы хотели, на каком языке чтобы я с вами разговаривал- на идеальном английском или почти хорошем украинском? Вы знаете, мы не обязаны идеально говорить на других языках, но люди будут вам признательны, если вы будете разговаривать с ними на том языке, который они понимают. Давайте я вам покажу как это работает.

Пример: вот вы пришли в гости к вашему потенциальному клиенту и ваш потенциальный клиент говорит, мол, пожалуйста, чашечку кофе или чашечку чая? Может молока? Может пирога? Мороженого? Пирожок? Печенья? Какого цвета может быть этот человек? Сначала вы определили, что перед вами “желтый” и вы хотите пригласить его на вашу завтрашнюю встречу по предоставлению услуг. Итак, что вы знаете о “желтых”: они обожают помогать людям, они всегда вежливые и приятные. Их вообще не интересуют деньги, они просто любят помогать людям. Вот как могло бы звучать предложение, которое я бы сделал этому “желтому”. Оно будет основываться только на тех пожеланиях, которые вы сейчас будете давать. Я буду сейчас использовать немного преувеличенное предложение, чтобы его было легче запомнить. Итак, я говорю своему “желтому”: “Пожалуйста, приходи завтра на нашу встречу, нам нужна твоя помощь, у нас есть продукция, которая помогает
бабушкам избавляться от артрита на коленях, чтобы они наконец могли отводить своих внуков в зоопарк, это помогает обьединять семьи, и конечно, мы помогаем молодым матерям зарабатывать деньги, чтобы они могли со своими детьми оставаться дома и растить их, поэтому нам просто надо больше людей, которые помогут распространить эту хорошую новость, чтобы остановить страдания в мире. Поэтому, пожалуйста, не могла бы ты прийти и принести с собой лимонада? Пожалуйста, не могла бы ты прийти в качестве моего гостя? Потому, что мне осталось привести всего одного гостя, чтобы я мог выиграть эту секретную повязку успеха. Пожалуйста, будь моим гостем!” Ну что, “желтые”, это волшебный язык для вас? “Желтые” прийдут.
А если вы “красные”, вы слушаете все это и думаете: “Что вообще можно делать с этими людьми, что с ними?” Это потому, что вы не говорите на их языке. И когда вы приглашаете людей и они “желтые” — они приходят. Кто-нибудь когда-то был в ситуации, когда вы пригласили человека, а он не пришел? Почему он не пришел? Потому, что вы пригласили его не в том цвете. В прошлом году Том Шрайдер был в Австралии и в конце выступления, где он говорил по-поводу цветов, к нему подошли две женщины, одна была “красная” и она была спонсором, а вторая была “желтой” и она была новеньким дистрибьютором. И вот “желтая” говорит примерно следующее: “Моя подруга приглашала меня на встречу по предложению возможностей уже 4 года подряд, я ни разу не соглашалась прийти, но в прошлом месяце она сказала, что ей нужен всего один гость и я ей сказала, что прийду просто чтобы ей помочь. Мне понравилось то, что я увидела. я решила вступить, теперь я помогаю всем этим людям. Мне это очень нравиться.” Вот эта “красная” дама только пару мгновений поговорила на “желтом” языке, смогла заставить свою подругу прийти на встречу и вступить. А до этого она потратила 4 года и у нее ничего не получалось.
Теперь представим, что вы говорите с “синим” собеседником. Нет, вы не говорите с “синим”, вы слушаете “синего” собеседника и в какой-то момент он решает вдохнуть воздуха в грудь или выпить глоток кофе и в этот самый момент наступает ваш шанс. Что же мы знаем о “синих” личностях — они любят говорить, им нравиться веселье, путешествия, приключения, встречать новых людей. Вот как будет звучать приглашение для “синего”: “Пожалуйста, приходи на встречу по предоставлению возможностей завтра вечером, потому что там все будет очень здорово, там будет очень весело, ты встретиш много новых людей, у тебя будет шанс поговорить с ними до встречи, во время встречи и после встречи. Мы еще 3 часа остаемся после встречи, пьем кофе и болтаем. А этот бизнес вообще очень класный, он веселый, мы путешествуем, выигрываем бесплатные поездки, нам дают деньги только за то, что мы разговариваем с людьми! Ты должен прийти, чтобы выиграть следующую бесплатную поездку и поехать с нами!” Итак, “синие” — это все волшебные слова для вас? Да, вы там, вы на встрече… Никто больше не даст вам такое воодушевляющее предложение. Это было слишком просто, правда?
Итак, вы сидите напротив собеседника и он говорит вам: “Хватит, прекрати болтать, давай перейдем к делу, как я могу здесь зарабатывать деньги?” Мы говорим с “красным”. Что же вы знаете о “красном”: деньги, признание, соревнования, любят быть боссами, руководить. Какие деньги они любят? — большие. Вот как будет звучать ваше приглашение “красному”: “Завтра вечером у нас будет встреча по предоставлению возможностей, я бы хотел, чтобы ты пришел, потому, что ты можеш зарабатывать большие деньги, просто огромные деньги, огромные, безобразные размеры денег! Не эту мелочь, эту ерунду, которую ты получаеш сейчас, а большущие деньги только из-за того, что у тебя будет свой бизнес. Вот он — твой шанс наконец-то уволить твоего босса! Начать свой бизнес, стать начальником и говорить другим людям что им делать. Я уверен и могу поспорить, что ты можеш быть номером 1 здесь в Украине и наконец-то получить то признание, которого ты заслуживаеш! Чтобы у тебя было достаточнно много денег, чтобы ты смог купить ту машину, которую ты всегда хотел иметь, чтобы ты мог, немного подгазовывая, оставлять черные следы на асфальте на парковке перед твоей бывшей работой! А когда ты подьедешь и опустиш окно и покачаеш головой перед всеми этими неудачниками на твоей старой работе, то…” Ну что, “красные”, это был ваш язык? Мне кажеться, что вы были зацеплены уже после того, как я сказал про большие деньги. Если вы такое предложение будете делать “желтому”, то он подумает: “Как отвратительно, я никогда на подобные мероприятия не ходил и ходить не буду!” Людей надо приглашать на их языке.
Помните приглашение для “синего” — вечеринки, много новых людей, путешествия, приключения. А если бы такое предложение вы сделали “зеленому”, он бы вообще в обморок упал! Вот как надо разговаривать с “зеленым”: он сидит за столом, проверяет свой распорядок дня, проверяет когда он в следующий раз наконец-то сможет упорядочить свою дивиди коллекцию, базу данных. Вы хотите его пригласить на встречу. Что вы знаете о “зеленых”- они любят логику, они обожают копаться, исследовать, планировать, проверять факты, дискомфортно чувствуют себя в кругу людей. Предложение для них будет звучать так: “Приходи завтра на встречу по предоставлению возможностей, мне очень нужно получить у тебя твое мнение. Мы сядем как можно дальше, чтобы никто к нам не приставал, никто не будет к нам подходить, что-то спрашивать, что-то покупать или продавать. И, пожалуйста, возьми с собой как можно большую тетрать для записей, чтобы ты мог записать побольше фактов, которые там будут, для нашего дальнейшего анализа. И в конце мероприятия я надеюсь, что у тебя будет достаточно фактов, чтобы начать наше исследование, чтобы мы могли собрать максимальное количество фактов за ближайшие две недели.” Кто здесь “зеленые” — мы нормально, безопасно себя чувствуем с таким предложением? Конечно, мы в безопасности, мы прийдем. А попробуйте дать это предложение “синему” — они никогда не прийдут.
Скажите, вы все пытались приглашать людей на встречи и в большинстве случаев люди не приходили. И это потому, тчто вы их приглашали не в том цвете. Вот что думают большинство сетевиков, когда люди не приходят: “Наверное что-то не так с моим отношением к жизни, может я недостаточно мотивирован, может мне нужно сильнее верить в свой бизнес?…” — это не проблема. проблема в том, что у них нет навыков как разговаривать на других языках. И после этого семинара теперь вы наверняка будете видеть как кто-то проводит презентацию не в том цвете и это будет самое забавное шоу, которое вы видели, потому что вы с самого начала будете знать, что у этого парня нет никаких шансов его подписать. И если не использовать “секретный” язык с правильными цветами, презентации будут обречены, а люди будут разочаровываться и говорить, что сетевой маркетинг не работает и все только потому, что у них нет нужных навыков.
Большинство людей в сетевом маркетинге будут говорить вам, что нужно проводить встречи, но никто не будет говорить как и то, что мы сегодня делали, это как раз то самое “как говорить с людьми”. Вы говорите с людьми без всякой задней мысли, не для того, чтобы найти какую-то слабость в людях. Если мы будем знать цвета, наш разговор будет протекать очень натурально, нам не надо будет никого уговаривать, манипулировать, кому-то что-то продавать. Я разбираюсь примерно в 50 процентов случаев, а если не могу разобраться — провожу обычную презентацию.
“Секретный” язык при проведении презентации.
Итак, вы у кого -то дома и человек вам говорит: “Я не могу прийти завтра на встречу, это то время, когда мы обычно собираемся с друзьями и ловим бездомных котят и делаем им маникюр.” Какой это был человек — “желтый”. Что “желтые” хотят знать о вашем бизнесе — “желтые” хотят что-то знать о вашей продукции? Они не хотят знать всех деталей о вашей продукции, они хотят знать как продукция помогает людям. Желтые хотят знать какие бывают поездки и что им придется покинуть свои дома? Нет, потому что “желтые” не хотят уезжать из дома, т.к. “…никто не может так гладить Пушка, как это умею делать я! И кто будет разговаривать с моими фикусами? И что они мне скажут на это когда я вернусь?…” Поэтому они не хотят знать про эти поездки. Им интересно узнать про деньги и компенсационные планы? Нет. Поэтому ваша презентация для “желтого” будет звучать примерно так: “Пожалуйста, вступите в наш бизнес. Нам нужна помощь. У нас есть продукция, которая меняет человеческие жизни. Молодые девушки благодаря нашей продукции моментально избавляются от прыщей, им больше не будет стыдно ходить в школу, т.е благодаря этим продуктам они будут получать лучшее образование. И, конечно же, они лучше будут думать о себе. А бабушкам мы помогаем избавляться от боли. Чтобы они больше времени могли проводить со своими влнуками. Столько есть страдания в мире вокруг нас! Нам просто нужно больше людей, чтобы донести остальному миру о том, что есть решение! Пожалуйста, помогите нам!” Видите — вы не говорили о компенсационном плане, т.к. он их не интересует. И это очень грубо — говорить с людьми о вещах, в которых они не заинтересованы.
А если вы говорите с собеседником и он говорит, что не может пойти завтра на встречу, так как “…у нас традиция — мы с друзьями в этот день садимся в самолет и прыгаем с него, вооруженные трезубцами для ловли рыбы..”. Это “синий”. Он хочет что-то знать о продукции? Нет, о маркетинг-плане — нет. У них большая картинка, вот что их волнует. Ваша презентация для “синего” может звучать так: “Вступай к нам, будет очень весело, это воодушевление, весело, здорово, Мы очень часто встречаемся и встречаем новых людей, мы говорим до во время и после встречи, и компания дает нам деньги только за то, что мы разговариваем о наших продуктах с другими людьми. Есть столько тем, о чем можно говорить! Они нам еще и поездки бесплатные дают, наша следующая поездка в Турцию и если ты сейчас вступиш, может еще успееш поехать с нами!” И это все, что “синие” хотели знать.
Когда собеседник говорит, что не может прийти, т.к. это время когда они с друзьями выходят на улицу и начинают красть деньги у бездомных. Что “красные” хотят узнать? “Красные” хотят что-то знать о продукции? нет. Что думают “красные” про отпуска, поездки, т.е. время потраченное впустую, когда они могут зарабатывать деньги? “Красные” хотят знать подробности компенсационного плана? Нет, они могут нанять “зеленого”, который в этом разберется. Они хотят знать могут они или нет зарабатывать большие деньги. Ваша презентация “красному” будет звучать так: “Пожалуйста, вступи в наш бизнес, вот твой шанс зарабатывать большие деньги, а не ту ерунду, которую ты получаеш на своей работе. Вот твой шанс быть босом самому себе. Построй свою собственную империю. Зарабатывай лучшие деньги, которые ты заслуживаеш. наконец-то все признают твои заслуги. И, Кстати, наша продукция такая класная, что ты быстро на ней заработаеш кучу денег. Через два месяца ты купиш ту огромную машину, приедеш в свой офис, и позовеш всех своих бывших коллег на обед, оплатиш счет и скажеш, ну я же вам говорил, неудачники!” Что думает “красный” — “Да, это мой бизнес и я получу признание, которого заслуживаю!”
И вот собеседник говорит, что он не может прийти на встречу, т.к. это время когда он затачивает и пересчитывает свои карандаши на столе. Что “зеленые” хотят знать о вашем бизнесе- абсолютно все. Вы им проведете самую длинную презентацию, которую можно придумать и закончите ее со словами, что это, конечно, только предварительная информация, вот еще список сайтов, вот видеоматериалы и я через пару недель тебе перезвоню.
Как научиться мотивировать разные цвета.
Если в вашей команде есть “желтый”, чтобы его мотивировало? Помощь. Если бы вы собирали пожертвования и все деньги от продаж должны были бы поступить на это благое дело, все бы “желтые” работали с удвоенной энергией,т.к. это благотворительность. Что думают “желтые” про поездки? Это их не мотивирует. Мотивировать “желтых” может выигрыш выходного в спа-центре. Они наконец-то смогут воссоединиться со своим “внутренним я”. Это будет мотивировать “красного”? — нет. Что будет мотивировать “синего”? — путешествия, они обожают путешествовать. Что мотивирует “красных” — деньги, конкуренция. Что мотивирует “зеленых” — ничего, они сами примут решение тогда, когда они его примут.
Знаете как мотивировать, а еще лучше манипулировать “красными”, чтобы они делали все, что вы хотите? Эта техника называется “Комплимент, комплимент, вызов”. Вы говорите “красным” комплимент- мол, вы самые лучшие представители в моей команде, вы проводите лучшие презентации и вы знаете в Киеве больше людей, чем ктобы то ни было, но на прошлой неделе Мария привела трех новых людей на встречу по предоставлению новых возможностей и я не уверен, что вы в состоянии привести столько же. Что думает “красный” — “Мария просто упадет, я приведу 5-6 новых человек!” Другой пример: “Ты самый знающий человек продукции из всей моей команды и когда ты говориш с людьми, они просто обожают те советы, которые ты им даеш, им очень нравиться покупать у тебя.Но на прошлой неделе одна женщина в Одессе установила новый рекорд в стране, продав продукции на сумму 1500 евро за один раз и я не совсем уверен, что ты так сможеш.” Такое впечатление, что у “красных” есть такая большая кнопка на лбу и вы можете нажимать на нее в любой момент когда захотите. Они знают, что вы нажимаете на эту кнопку, но у них нет системы защиты. И вот что делают обычно “зеленые”, если хотят себя развлечь- они ходят вокруг и нажимают на “красные” кнопки.
Это были основные понятия и примеры применения “секретных” языков “4-х цветов людей”. А чтобы успешно работало все, что вы узнали — надо приобретать необходимые навыки на практике.

Структограмма — это метод объективной оценки индивидуальной структуры личности человека. Его аналог известен в России как тест «Красный — синий — зеленый». Этот метод оценивает личность и с точки зрения эмоционального интеллекта, и с точки зрения интроверсии/ экстраверсии, и с точки зрения теорий темпераментов и психотипов, которые все чаще используются в современной HR-практике.

Заместитель генерального директора компании «Гефест» Николай Николенко и руководитель корпоративного университета «Ингосстрах» Виктория Натрошвили в ходе форума «Агентства Контакт» HR Best Practices рассказали, как работает этот метод в управлении и работе с персоналом.

В основе метода — деление мозга человека на зоны, которые отвечают за разные аспекты поведения и мышления. Одна из целей — выяснить сильные природные компетенции человека и научить его получать от них максимум.

По словам заместителя генерального директора компании «Гефест» , кандидата экономических наук Николая Николенко, у человека от природы есть, образно говоря, три мозга. Часть, которую условно называют «зеленой», человек «унаследовал» в процессе эволюции от рептилий много миллионов лет назад. Красная часть — лимбическая система, миндалевидное тело. Синяя часть — кора головного мозга, «унаследованная» от обезьян. Что характеризует та или иная доминанта? Она характеризует внешние манеры поведения человека: темп речи, мимику, жестикуляцию, эмоции. По тому, какая часть мозга доминирует, можно понять, что мотивирует людей. «Зеленые» мотивированы отношениями, «красные» — властью, результатом, менторством, «синие» — знаниями. «Зеленые» живут прошлым, «красные» — здесь и сейчас, «синие» — в будущем. «Красные» — холерики, лидеры, «синие» — интроверты, исследователи, мыслители, «зеленые» — коммуникаторы.

Соотношение частей головного мозга называется биоструктурой. «Структограмма» позволяет определить биоструктуру. Метод прост: человек выполняет десять тестовых заданий, отвечает на вопросы и по результатам видит биоструктуру своего мозга. Каждая из трех доминант предполагает свои природные возможности и природные ограничения. Например, сильные стороны «красных» — харизма, умение брать на себя ответственность и не бояться ее, способность мгновенно принимать решения. Слабые стороны — обратная сторона сильных: излишние агрессивность, самоуверенность и подозрительность, неумение слушать других.

Существует своеобразная «доминантная статистика» — в силу особенностей и склонностей люди с разными доминирующими частями мозга предрасположены к разным профессиям и видам деятельности. Примерно 80% финансовых директоров, IT-специалистов, инженеров-конструкторов, творческих специалистов — «синие», столько же страховых агентов и HR-специалистов — «зеленые», подавляющее большинство генеральных директоров, топ-менеджеров — «красные».

Одна из главных целей метода структограммы — научить специалистов распознавать по манере поведения принадлежность окружающих к определенному «цветотипу» и, исходя из этого, выбирать правильные принципы работы с ними.

«Структограмма»: практическое применение в «Ингосстрахе»

Если говорить о сферах практического применения этой методики, отмечает Виктория Натрошвили, то это продажи, подбор персонала, индивидуальная и коллективная мотивация, коммуникации и т. д. Инструмент успешно применяли в компании «Ингосстрах», в частности, в продажах. В компании есть стандартные программы обучения продавцов, стандартные модули базовых навыков. Разрабатывая их, представители HR-подразделения принимают во внимание, какие навыки у сотрудников есть, какие курсы обучения они проходили. Программа структограммы в первый раз использовалась в «Ингосстрахе» для кадрового резерва, потому что она развивает компетенции в соответствии с моделью требований, она уникальна и нестандартна. Дело в том, что люди, попавшие в кадровый резерв, — это пул управленцев, которые уже прошли все базовые программы, у них есть определенные навыки и знания, их достаточно сложно чем-то удивить. Поэтому выбор программы во многом основывается на ее нестандартности.

Для продавцов важно не только получить новые инструменты, но и быть уверенными в том, что они работают. Эксперимент со структограммой, по словам Виктории Натрошвили, удался, потому что в программе есть часть самодиагностики и диагностики коллег. Техника достоверна, и ее точно можно применить на практике. Протестировав себя и других участников тренинга, они поняли, как это будет работать в процессе продаж. Руководители регионального филиала, рассказывает Виктория Натрошвили, улетая к себе после тренинга, за четыре часа полета протестировали всю команду представительства. Вернувшись, они изучили результаты тестов и поняли, в чем была причина, когда они встречали у сотрудников сопротивление к некоторым задачам, сложности в работе: не все обязанности соответствовали сильным сторонам их «цветовой принадлежности».

Обучение кадрового резерва по структограмме было запущено полтора-два года назад. Следующей задачей было усовершенствование программы обучения специалистов по продажам не только в кадровом резерве, но и в системе розничных продаж в целом. Одним из «верхних» этапов этой программы стал метод структограммы. Очевидно, что клиенты любой компании — разные люди. Чтобы эффективно работать с каждым, нужно искать индивидуальный подход. От того, насколько точно продавец определит, какой человек его клиент, и насколько правильно сможет выбрать линию поведения и технику работы с ним, многое зависит. Понимание особенностей типов клиентов — высокий уровень знания продаж, который будет интересен специалистам.

Какой тип личности у зелёного цвета?

Что такое тип личности зелёного цвета и почему добавление такого природного оттенка в ваш дом – это очень хорошо?

Систему профилирования основных типов личности на основе четырёх цветов Дон Лоури создал ещё в 1978 году. Выделяют 4 основных цветотипа, соответствующим красному, жёлтому, зелёному и синему цветам. Согласно этой теории, каждый человек состоит из комбинации всех четырёх цветов, а два доминирующих цвета представляют собой сердцевину темперамента личности.

По названию нашей статьи, вы уже догадались какой тип личности мы рассмотрим, так давайте начнём.

Зелёный тип личности

Прежде всего, это мирные и нежные люди. Они всегда ставят других выше себя. Кроме того, они обладают ярко выраженным эмоциональным интеллектом, всегда понимают чувства других людей. Это чрезвычайно стабильные и преданные сотрудники, друзья и партнеры. Зелёный тип личности часто ищет признания и принятия своих повседневных дел. Этот тип приземлен и знает, что о них думают другие. Для «зелёных» очень важна хорошая репутация.

Зелёный во всех его оттенках – это очень освежающий цвет, который ассоциируется с весной и пробуждением природы, поэтому это отличный выбор для преображения интерьера.

Исследования показали, что чем больше человек погружен в суету сегодняшней жизни, тем больше у него потребность в покое и красоте природы.

Использование зелёного цвета в интерьере, который нас окружает, оказывает расслабляющее и успокаивающее действие, позволяя нашим клеткам обновляться и стимулировать спокойствие, потому что зелёный цвет является символом личного поиска страсти и жизненной силы.

Так же, как зелень, присутствующая за пределами наших домов, влияет на нас, так и включение зелени в дизайн интерьера успокаивает, улучшает настроение и пробуждает нашу энергию.

Обновление комнаты в зелёный цвет не обязательно означает покраску всех стен в этот цвет и замену всей мебели в таком же оттенке.

Зелёный цвет в интерьере приветствуется в деталях, украшениях, некоторых предметах мебели или на стенах в приглушенных оттенках. Более тёмные цвета используются в качестве деталей на обоях или в качестве акцента на единой стене.

Использование зелёных узоров на декоративных подушках и ковриках или добавление комнатных растений создаст оазис, который расслабит вас своей свежестью после тяжелого дня.

Все фотографии взяты с сайта Яндекс. Картинки

Типы людей: красные, зеленые, синие

Несколько лет назад контора, где я работаю, устроила психологический тренинг. Мероприятие было длительное, на целый день. Как я понимаю, это было сделано намеренно, ибо ты не можешь «играть роль» столь длительное время, в какой-то момент расслабляешься и становишься самим собой. Признаюсь, мне было интересно, я почерпнула для себя массу нового. В частности узнала про деление людей на красных, зеленых и синих. Это не знакомые нам холерики, сангвиники, меланхолики и флегматики, классификация немного другая. В нашем случае тема преподносилась в разрезе карьеры, кто под какую работу заточен.

Красный — лидер. Это человек решительный, волевой и целеустремленный. Он добивается успеха во всем. Главное желание людей красного типа — действовать. Быть всегда на высоте, все успеть и все смочь. Такой человек чувствует себя комфортно, когда активен. Красный стремится к новым знаниям, впечатлениям и переживаниям. Мнение окружающих его трогает мало, он идет к успеху исключительно для собственного удовлетворения. Однако неудачи приводят к досаде на самого себя, которая взрывается вспышкой эмоций.

Зеленый — активный и трудолюбивый. Такие люди энергичны, настойчивы, вполне способны быть лидерами. Однако для достижения наибольшего успеха им нужен руководитель. Зеленые надежны, для них важно мнение окружающих. Для них ценно все, что гарантирует уверенность, прочность и престиж.

Синий — добросовестный исполнитель. Такие люди прекрасно выполняют однообразную рутинную работу. Все что касается цифр это к ним: рассчитать, проанализировать, составить бизнес-план. Они точны и требуют от окружающих того же. Людей синего типа отличает стремление к покою. Они никогда не хватаются за несколько дел сразу, но к каждому заданию подходят ответственно и фундаментально.

Носители одного хромотипа встречаются редко, чаще всего преобладает одна из цветовых пар. Это определяется не по описанию, а с помощью теста. Помнится тогда я была ярко выраженная красно-зеленая. А теперь уже не знаю… Интересно было бы пройти тестирование снова.

UPD: в журнале «Новый век» за август 2002 года на странице 48 была статья «Идеал — пестрота души»

ПРИЗНАКИ ХРОМОТИПОВ И ИХ ОТРАЖЕНИЕ В ОБРАЗЕ ЖИЗНИ

КРАСНЫЙ: вспыльчивость, сексуальность, агрессивность, возбудимость, эмоциональность, резкость, оптимизм, активность
ЗЕЛЕНЫЙ: спокойствие, старательность, уравновешенность, самолюбие, целеустремленность, надежность, любовь к престижу, хозяйственность
СИНИЙ: верность, скромность, уступчивость, впечатлительность, пессимизм, осторожность, замкнутость, религиозность

ВНЕШНОСТЬ:

КРАСНЫЙ
Рот приоткрыт, язык часто облизывает губы, руки в постоянном движении — что-то трогают, перебирают, вертят. Тело напряжено, кажется, будто человек «задирает нос». Темп речи ускорен, голос громкий, резкий. При раздражении губы поджаты, углы рта опущены, руки сжаты в кулаки или охватывают грудь. В этом состоянии красный тип почесывает нос, приглаживает или зачесывает назад волосы.

ЗЕЛЕНЫЙ
Испытующий взгляд, нередко исподлобья. Губы сжаты, по скулам бегают желваки. Темп речи замедленный, слова произносит отчетливо. Положение головы — прямое, плечи приподняты и напряжены. Часто использует закрытые позы — скрещение рук или ног. Движения размеренны, но в жестах присутствуют знаки агрессии — оттопыренный большой палец или вытянутый вперед указательный.

СИНИЙ
Спокойный взгляд в глаза, рот закрыт, уголки рта горизонтальны. Тело расслаблено, руки лежат спокойно. Темп речи размеренный, голос негромкий.

ЛЮБОВНЫЕ ОТНОШЕНИЯ:

КРАСНЫЙ
Любовь-секс. Основной порыв — прикоснуться, обнять любимого человека. Если прикосновение невозможно, сильное возбуждение (вплоть до оргазма) легко достигается воздействием визуальных образов или слов.

ЗЕЛЕНЫЙ
Любовь-обладание. От партнера требует абсолютной привязанности, преданности, любым способом стремясь закрепить его за собой (брачные узы, авторитарное давление или усиленная забота). Это тот случай, когда любят, но не уважают. Мужчине этого типа трудно сделать окончательный выбор между женой и любовницей: есть потребность удержать обеих.

СИНИЙ
Синему типу присуща любовь-симпатия, вполне асексуальная по сути. Это нежное и ласковое сочувствие, духовная близость, цель которой — достижение взаимного доверия и понимания. Внешне она проявляется в доброжелательности, всепрощении и верности. Такие люди могут годами любить свой идеал, который либо вообще не обращает на них внимания, либо относится к ним по-свински.

ХОББИ:

КРАСНЫЙ
Любые физические нагрузки — от спорта до работы в саду. Фильмы и книги с напряженным криминальным или эротическим сюжетом, азартные игры, в музыке — хард-рок и хэви-металл.

ЗЕЛЕНЫЙ
Коллекционирование дорогих или престижных вещей (антиквариат, драгоценности, оружие, коллекционные вина). Занятия спортом — исключительно для достижения результатов. Компьютерные игры, шахматы, шашки. Накопление «экспертных» знаний в отдельных областях (политика, спорт, география, медицина, педагогика).

СИНИЙ
Обожает отдых лежа — в шезлонге на пляже, в гамаке на даче, на полке в бане, но лучше всего — дома на диване. Массаж, маникюр, педикюр. Увлечения носят скорее созерцательный характер — рыбная ловля, вязание, рисование, музыка, поделки из глины и дерева, приготовление пищи.

ОДЕЖДА:

КРАСНЫЙ
Эксклюзивная, оригинальная, не копирующая чужие модели. Вещи ценятся сами по себе — за удобство и эстетичность, фирма же, цена и веяния моды значения не имеют. Красные мужчины любят татуировки, кожаные и стальные браслеты, металлические цепочки с символами агрессии — зубами, ножами, бритвами, подчеркивающими твердость и силу владельца. У женщин — вызывающий макияж, обилие блестящих украшений, подчеркивающих эрогенные зоны (уши, грудь, шею, бедра). Мех, блестки, изображения, вызывающие игривое настроение и сексуальное возбуждение.

ЗЕЛЕНЫЙ
Классическая или консервативная, внешне скромная, стандартного фасона и цвета. Решающее значение имеет фирменная марка. Любит дорогие и консервативные золотые браслеты и ожерелья, кольца с большими бриллиантами или сапфирами, демонстрирующие значимость и престиж. Но нередко под этим скрываются неуверенность и многочисленные комплексы.

СИНИЙ
Традиционная, несколько однообразная, подчеркивающая принадлежность к определенной социальной группе. Аксессуары синих немногочисленны, скромны и эстетичны, изящны и недороги, чаще округлой формы из металла, керамики, янтаря, полудрагоценных камней, дерева. Вызывают подсознательное желание окружить вещь (а значит, и ее владельца) заботой, вниманием и любовью.

БОЛЕЗНИ:

КРАСНЫЙ
Накал эмоций приводит к перенапряжению, растет артериальное давление. Отсюда — гипертоническая болезнь и инфаркт миокарда. Страдают и интимные отношения: у мужчин могут возникать трудности с потенцией, у женщин — фригидность и аноргазмия.

ЗЕЛЕНЫЙ
Болезни этого типа проявляются при падении престижа и уважения, в ситуации, когда невозможно проявить свою волю к власти. Прежде всего страдают позвоночник (радикулиты, миозиты, остеохондроз) и желудочно-кишечный тракт, что чревато спазмами, гастритами, колитами, язвами желудка и двенадцатиперстной кишки, поносами и запорами, геморроем, болезнями желчного пузыря.

СИНИЙ
Отсутствие покоя и понимания приводят к замкнутости и раздражительности, основной вид патологии — нервные и душевные заболевания, главным образом депрессии, часто проявляющиеся в скрытой форме — спазмы горла, неприятные ощущения в области сердца, головные боли и головокружения, кожные заболевания, а также разного рода зависимости — алкоголизм, нарко- и токсикомания, чрезмерное курение, обжорство, употребление крепкого чая и кофе.

Там еще упоминается какой-то ЖЕЛТЫЙ, но я об этом ничего не слышала ранее.

Кстати, я нашла тест. Как говорится, гыгыгы:

Определение типа людей синий красный. Цветовые типы личности по максу люшеру

известно давно. Но оно не единственное. Существует, к примеру, классификация человеческих типов по цветам . В отличие от классификаций по темпераментам, «цветовая» в основном опирается именно на поведенческие особенности человека, на его манеру действовать в той или иной ситуации.

Строго говоря, таких классификаций существует несколько. Представляем вашему вниманию одну из них, предложенную Томом Шрайдером, известным гуру сетевого маркетинга. Впрочем, полезна она будет не только для менеджеров по продажам. Научившись определять, какого «цвета» человек перед вами, вы легко сможете найти самый оптимальный стиль общения с ним и достичь взаимопонимания – а это важно в любой сфере жизни, согласитесь?

4 цвета характера

Согласно классификации, которую предложил Том Шрайдер, выделяется четыре типа людей, которым соответствуют четыре базовых цвета:

Красные . Это прирожденные лидеры. Они всегда четко знают, чего хотят, и готовы достигать своей цели порой довольно жесткими методами и при этом весьма решительно. Это про них можно сказать «вижу цель, не вижу препятствий». Рутину они оставляют на откуп менее активным людям. Их дело – организовать процесс так, чтобы все работало слаженно и эффективно. Им нравится решать сложные задачи, соревноваться и получать лавры победителя. А вот долго анализировать чувства и вести разговоры «за жизнь» с ними вряд ли получится. По темпераменту «красные» люди чаще всего бывают холериками, либо сангвиниками.

Синие. Для людей этого типа не столь важно «быть», сколько «прослыть». Они обожают находиться в центре всеобщего внимания и готовы добиваться признания любой ценой. Как правило, они любят бывать в обществе: ведь именно среди людей они могут найти множество поклонников своих талантов и достоинств. «Синие» люди легко находят новых друзей и общаются с малознакомыми людьми, обладают бездной обаяния, позитивны и искрометны, легко увлекаются новыми идеями и проектами, не слишком вдаваясь в техническую сторону вопроса. А вот слушать других они не любят и не умеют. Зачем? Разве может кто-нибудь высказать более блестящие идеи, чем они? И они действительно так думают. Чаще всего к «синему» типу относятся представители сангвинического темперамента.

Зеленые. Этому типу, в отличие от предыдущего, всеобщее внимание будет досадной помехой. Лишний шум и суета только мешают им анализировать все, что их окружает. Прежде, чем взяться за любое дело, они скрупулезно изучат все, что касается данного вопроса, взвесят плюсы и минусы предстоящего мероприятия и лишь потом неторопливо возьмутся за дело. Для них важны факты и доказательства, они не склонны идти на поводу у эмоций и действовать, подчиняясь порыву. С таким людьми вряд ли произойдет что-то «внезапно», «вдруг», а если произойдет – это способно надолго выбить их из колеи. Зато с рутинной работой, требующей внимания и аккуратности, они справятся лучше, чем представители остальных психотипов. признание их успехов и заслуг для них важно и значимо, хотя они могут этого и не показывать. Чаще всего «зелеными» оказываются флегматики, хотя встречаются среди них и меланхолики.

Желтые. Пожалуй, главной особенностью этого типа людей можно назвать стремление к комфорту и безопасности. Они хотят, чтобы было хорошо им и тем, кто их окружает. Поэтому они дружелюбны и заботливы не только по отношению к близким, но и к людям, которые просто оказались рядом. Им важно чувствовать себя уютно в любой ситуации и обстановке. Они настороженно относятся к нововведениям, для них главное – сохранить стабильность и постоянство, касается ли это работы, отношений, своего душевного состояния или социального статуса. Они всегда готовы выслушать, посочувствовать и помочь по мере сил, но решительных действий или инициативы от них ждать сложно. Как правило, чаще всего представители меланхолического темперамента относятся к «желтому» типу.

Но пользы от того, что вы, внимательно понаблюдав за окружающими людьми, определите их «цвет» будет не так уж много. Главная ценность любой классификации – это возможность ее практического применения, так что перейдем от теории к практике.

Цвет характера	Время	Описание
Красные	будущее	говорят о будущем, строят планы, рассчитывают различные варианты, стратегия их основа
Синие	настоящее	интересуются весельем, интересными вещами, праздниками, их интересует настоящее — только сейчас
Зеленые	прошлое	цифры, факты, сравнивают события из прошлого, анализируют
Желтые	настоящее-прошлое	осторожность, бояться окружающего мнения, интересут социальная значимость, семья

Что может вдохновлять людей разного цвета?

С любым человеком, какого бы «цвета» не был его темперамент , можно успешно взаимодействовать, вдохновить на новые свершения и просто заставить двигаться в нужном направлении, главное – подобрать правильную стратегию. И для людей каждого «цвета» она будет разной.

«Красных» лишний раз тормошить не нужно. Достаточно найти цель, которая их вдохновит, все остальное они сделают сами. При этом они будут благодарны, если вы скажете, как добиться этой цели быстро, какие преимущества они получат в результате и, что немаловажно, как окружающие (близкие, или коллектив, в котором он работает) будут им за это благодарны. «Красный» двинется к намеченной цели, вдохновляя, направляя и побуждая действовать других.

«Синему» важно рассказать о том, как блистательно он будет выглядеть в глазах окружающих, когда совершит тот или иной поступок. Неплохо будет упомянуть о перспективах, которые откроются перед ним, также о том, что за выполнение такой сложной задачи может взяться только он, единственный и неповторимый. И еще его вдохновит новизна идеи.

«Зеленого» способны вдохновить только факты и логические выводы, неплохо сослаться на авторитетное для него мнение. Если вы заранее предоставите ему четкую инструкцию или план действий, он будет вам за это благодарен.

«Желтому» важно осознать, что его действия послужат для удобства его и окружающих, и при этом не последует никаких глобальных перемен. Не стоит торопить такого человека, лучше дать ему возможность освоиться в новой для него ситуации и оказывать всяческую поддержку, одобряя каждый его шаг.

Четыре цвета людей и раздражающие факторы

Чтобы «жить мирно» и эффективно сотрудничать с людьми разных «цветов», старайтесь избегать следующих фраз в общении с ними:

Для «красных» :
«Делай только так, как положено»
«Давай отложим на потом…»
«Некоторые считают иначе»
«Мы не можем это сделать»

Для «синих» :
«Не стоит спешить, лучше все тщательно спланировать»
«Всем известно, что…»
«Будем действовать постепенно и планомерно»

Для «зеленых» :
«Сориентируемся в процессе»
«Это пока еще не точно…»
«Так, конечно, никто не делает, но может, стоит попробовать?»

Для «желтых» :
«Это нужно сделать, во что бы то ни стало»
«Давай поспешим!»
«Все теперь будет совсем по-другому»
«Давай рискнем!»

Самое интересное, что больше всего раздражают подобные фразы «синих» людей, которые кажутся таким позитивными при обычном общении. Чуть менее остро, но все же достаточно бурно могут прореагировать «желтые», а «красные», самые, казалось бы, взрывные, находятся по силе реакции на третьей позиции. И уж совсем спокойными внешне останутся «зеленые». Они не будут вам что-то доказывать, а просто… перестанут делать то, что вы от них хотите.

Еще один момент, который необходимо учитывать при общении с представителями разных психотипов. Людям тяжелее всего общаться и взаимодействовать с теми, чей тип противоположен их собственному. С остальными они могут найти точки соприкосновения. Так, антагонистами являются следующие пары психотипов:
«красные» – «желтые» : Для «красных» «желтые» – это никчемные инертные люди, которые сами не знают, чего хотят, а «желтые» «красных» просто боятся.
«синие» – «зеленые»: «синие» представляются «зеленым» пустозвонами и совершенно несерьезными типами, а те считают «зеленых» черствыми и мрачными людьми, которым чуждо все человеческое.

Крайне сложно представить себе счастливую семейную пару, в которой супруги принадлежат к противоположным психотипам. Но в повседневной жизни порой приходится контактировать с людьми-антагонистами. Если общение это кратковременное, стоит проявить свой актерский талант и предстать перед человеком в образе его психотипа или смежного с ним – тогда ему легче будет понять вас.

P.S. Ситуацию усложняет еще и тот факт, что в жизни психотипы, как правило, смешанные. Обычно преобладает один цвет, но также встречаются и другие.

Почему нам нравится тот или иной цвет? Как он влияет на наше настроение и что может сказать о психическом состоянии? Основные принципы цветотерапии.

Красный цвет

В определенные моменты жизни мы отдаем предпочтение тем или иным цветам. Сегодня нам нравится все синее, завтра мы покупаем только красную одежду, а еще через неделю одеваемся во все черное. Наши цветовые пристрастия могут многое сказать о нашем характере. А зная значение и воздействие цвета на психику, можно научиться корректировать свое настроение и самочувствие.

Красный цвет

Психофизиологи и медики давно заметили: один и тот же цвет оказывает на всех без исключения людей одинаковый эффект. Красный возбуждает, синий успокаивает, фиолетовый может внушить тревогу, зеленый придает ощущение устойчивости и стабильности в жизни.

Одним из наиболее влиятельных специалистов в области изучения воздействия цвета на психику является Макс Люшер. Он установил, что есть как минимум четыре типа людей, которых характеризует любовь к определенной цветовой гамме.

Красный психотип. Люди этого типа крайне активны, настоящие перпетуум-мобиле. Они стремятся к ярким переживаниям, любят находиться в возбужденном состоянии и в результате часто страдают от пресыщения, истощения нервных сил и чрезмерного раздражения.

Желтый психотип. Для этих людей прежде всего важны свобода, самореализация. Они не боятся изменений, любят экспериментировать. С другой стороны, они настолько свободолюбивы, что боятся любой формы зависимости и пытаются не столько решать проблемы, сколько просто их избегать. В результате люди желтого типа часто чувствуют себя потерянными, недостаточно любимыми.

Желтый и зеленый цвета

Синий психотип. Люди этого типа кардинально отличаются от «красных» и «желтых» сотоварищей. Для них самое главное в жизни – покой, умиротворенность, они предпочитают спокойный ритм жизни. Порой это может привести даже к излишней расслабленности: человек перестает к чему бы то ни было стремиться, старается избегать важных решений. Кроме того, такие люди чаще страдают от скуки, испытывают чувство отчуждения рядом с любящими их людьми.

Желтый и зеленый цвета

Зеленый психотип. Людям этого склада важнее всего возможность управлять собой и ситуацией. Если они что-то планируют, то заранее просчитывают, что хотят получить и что готовы за это отдать. Им чужда спонтанность. Они бывают слишком увлечены идеями собственной значимости и престижа, могут пойти на многое ради дорогой одежды от известных брендов, никогда не откажутся от возможности повысить собственный статус. Часто такие люди страдают от вымышленного принуждения. Они живут по принципу «положение обязывает»: и не хочется покупать сумку из крокодиловой кожи, а надо, иначе ты не будешь «на уровне».

Людей, чье поведение относится к чистому цветовому психотипу, не так уж и много. Обычно мы сочетаем черты нескольких типов. Однако в жизни каждого из нас бывают периоды доминирования какого-то конкретного цвета. Например, общеизвестно, что в период депрессии люди предпочитают одеваться в черные или темно-коричневые тона. Если в этот период они выбирают машину или ремонтируют дом, то тоже предпочитают мрачные оттенки.

Синий цвет

С точки зрения цветотерапии привнесение в жизнь красок помогает справиться с депрессией хотя бы потому, что, несмотря на подавленное настроение, человек получает определенные цветовые сигналы, которые активизируют или успокаивают его психику.

Проявить внимание к своему душевному состоянию стоит и тем, кто предпочитает фиолетовые оттенки. Фиолетовый цвет считается признаком тревоги, взволнованности. А повышенная тревожность – это серьезный барьер на пути к достижению цели. Вместо того чтобы сконцентрироваться на желаемом, человек начинает мучить себя вопросами о том, достоин ли он, сможет ли он. Тревога отбирает силы, которые можно было бы пустить на реализацию задуманного.

С методикой «Трехцветный человек» разработанной психологом Рольфом Ширмом, я познакомилась лет семь назад. На тренингах очень часто разбираются типы людей, типы покупателей, типы сотрудников итд, участникам дают типологию до 10 и больше типов и конечно, не всегда эта информация усваивается и не всегда интересна.

Методика «Трехцветный человек» понятна, интересна, сразу примиряется участниками тренинга на себя и клиентов. Становиться понятно, почему с одними клиентами работается легко, а другие откровенно раздражают.

Методика «Трехцветный человек» предлагает всего три основных типа личности: красный, синий, зеленый .

Красный — живет настоящим, и если уж выпадает шанс, не за что его не упустит, готов рисковать. Прирожденный лидер. Любит находиться в центре внимания, активный, быстрый, шумный, громкий, говорит то, что думает, твердо отстаивает свое мнение. Не умеет скрывать эмоции, спонтанный. Терпение, не его конек. Вспыльчив, но быстро отходчив. Охотно вступает в конкуренцию и это является стимулом к продвижению, да еще плюс, стремление к успеху — это сильные составляющие двигаться вперед. В трудных ситуациях может мобилизоваться и быстро реагировать.

Но, быстро реагировать, без раздумий, может порой привести к необдуманным поступкам. А в порыве гнева может наговорить лишнего.

Сотрудник, у которого ярко выражен красный цвет – упорен, быстро выполняет порученные задачи, для него нет невыполнимых заданий. Но могут возникнуть трудности с планированием и так же при общении с клиентом, может быть излишне эмоционален. Так как он живет «здесь и сейчас», то и от клиента требует немедленного принятия решения, чем может вызвать негодование у синих, о которых будем говорить ниже. Не всегда хватает терпения. Так же нужно отметить, красный всегда оценивает окружающих, равных ему нет, каждый находиться по его личному критерию, либо выше его, либо ниже. Чтобы подчиняться руководителю, он должен считать, что руководитель выше его, сильнее, опытней иначе будет саботаж работы, либо пренебрежительное отношение к личности руководителя. А уж тут, не избежать острого языка красного.

Синий – живет будущим. Ничего не делает без предварительного планирования. Анализирует возможные последствия и результаты. Умеет распределять свое время, пунктуальный. Закрытый человек, в общении с незнакомыми людьми сдержанный, в новой компании нужно время, чтобы раскрыться, долго присматривается и сам выбирает с кем общаться. Очень узкий круг людей, которым доверяет и открыт. При этом остро чувствует симпатию и антипатию окружающих, но свои чувства проявлять не спешите, со стороны может казаться спокойным и даже холодным человеком, но какие страсти кипят внутри,… но об этом никто не узнает. На все есть свое мнение, но не спешит высказаться.

Сотрудник, у которого ярко выражен синий, быстро улавливает суть, он всегда изучит предмет своей деятельности досконально. Умеет понятно объяснять, аргументировать, логически обосновывать свои мысли, что очень важно при переговорах, да еще адское терпение и спокойствие сыграет только на руку. Он не пойдет штурмом брать крепости, как красный, а будет медленно целенаправленно идти к цели, единственное, будет ли ждать руководитель долго результатов, такой как красный. А если руководитель будет терпимый, то обретет бесценного сотрудника. С орущим и требующим немедленных результатов руководителем синий расстанется, как только его терпение лопнет.

Синий очень требователен к себе, он может переделывать работу много раз, если результат не будет его устраивать, хотя другим он будет казаться идеальным. А так же, синим нужно научиться, быстрее принимать решения, уж очень много уходит время на анализ результатов, возможных исходов, да и не просто ему иногда решиться на что – то.

Зеленый — живет в прошлом, опираясь на приобретенный опыт, и он грамотно использует этот потенциал. Когда имеет дела с чем – то известным и понятным, чувствует себя уверенно. Очень стабилен и будет избегать глобальных изменений.

Огромная потребность в общении. Большое количество друзей, знакомых, очень быстро входит в контакт с окружающими и люди с радостью идут к нему навстречу. Зеленые вызывают симпатию сразу. Если он интересуется вашим самочувствием или делами, будьте уверены это искренне, ему действительно интересно, и он с удовольствием выслушает, даст совет. Лучшая жилетка поплакаться. Хорошо разбирается в людях, видит, кто есть, кто. Чувствует их на уровне ощущений. Развита интуиция, и он вполне может ей доверять.

Сотрудник, у которого ярко выражен зеленый, может использовать свое преимущество, мгновенно входить в контакт с людьми, и вызывать симпатию. Они приветливы, открыты, веселы дружелюбны. Ему не хватает упорства, такого как у красного, но ему не стоит из-за этого суетиться, ведь у него талант выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. У зеленых просто бьет фонтан идей, руководителю стоит прислушиваться к такому сотруднику, так как многие идеи будут действительно стоящие. Так же зеленые, имеют великое терпение и могут долго выносит руководителя самодура, но когда терпение лопнет, руководителя ждет достойный отпор, так как за словом зеленый в карман не полезет и наконец, выскажет все, что у него накипело. Да и наглого коллегу, он так же может поставить на место, если он его допечет, желание доставать пропадает надолго. Есть и недостаток. Зеленый забывает, что не все склонны к общению в таком количестве, он может утомить синего клиента.

В каждом типе присутствуют все три цвета, второй дополняет личность, третьего не хватает, нужно развивать.

Если у красного второй цвет синий. Он начинает четко планировать свой результат, а не идет к нему спонтанно, становиться более последовательным в своих действиях. Зеленого не хватает, а это значит, что есть трудности в установлении контакта с людьми, в общении.

Если у красного второй цвет зеленый, он не столь принципиален, способен к компромиссам. Зеленый цвет смягчает красного, он уже не стремится навязывать всем свою волю. Не хватает синего, а это значит, что с планированием и пунктуальностью – беда.

Если у синего второй красный, то железная логика объединяется с жесткими методами достижения цели. Тут уже отстоять собственное мнение будет проявляться даже через агрессию. Может казаться очень неуступчивым человеком. Не хватка, зеленого, так же означает трудности в общении.

Если у синего второй цвет зеленый, контакт с незнакомыми людьми проходит легче. При этом системное мышление обогащается интуицией и фантазией. Прекрасный эстетический вкус. Не хватает красного, а значит, не хватает упорства и лидерских качеств, а иногда волшебного пенделя, чтобы начать действовать

Если у зеленого второй цвет красный, он уже не так готов к компромиссам, жестче, целеустремлённый. Не хватает синего, а значит проблемы с планированием времени, и не всегда есть понимание конечного результата.

Если у зеленого второй синий, то у него более выборочно становятся контакты. Добавляется умение аргументировать свою точку зрения и планирование времени. Не хватает красного, а это значит, не хватает воли к победе, упорства в достижения цели.

Разбираем типы клиентов .

Если клиент красный!

Кабинет красного руководителя можно сразу распознать. Дорогая мебель, картины, всякие настольные прибамбасы, будут не дешёвыми. Ведь ведущая потребность красных – престиж. Часы, костюм, так же будут дорогими и модными. Вас он тоже оценить по одежке, вот здесь поговорка «Встречают по одежке..» в самый раз. Оценить он и как вы держитесь, помните, он всех оценивает, если вы держитесь уверенно, отвечаете сразу и по делу, возможно, вы годитесь, чтобы с вами сотрудничать. Если что – то мямлите, мнетесь, сомневаетесь, ваша судьба решена, вам укажут на дверь, каким бы не было выгодным ваше предложение.

Красный единственный клиент, который сразу может принять решение о покупке или сотрудничестве. На переговорах он может быть груб, будет стремиться доминировать, может перебивать, но не стоит на это обращать внимание, если вы выдержали натиск, смогли четко аргументировать каждый выпад, вы в партнерах. Если у красного, сформировалось какое – либо мнение, переубедить его будет сложно.

Красный всегда знает, чего хочет, свои потребности может озвучить сам.

Только терпение и уверенность поможет заключить контракт с данным типом.

Если клиент синий!

В кабинете такого руководителя все строго, опрятно, со вкусом. На столе ничего лишнего, порядок, нет на виду личных вещей, например фото семьи. Помните, что они закрыты и в личную жизнь первому встречному доступа нет. У красных, если есть повод гордиться своим чадом, будут фотографии детей, например момент награждения ребенка дипломом, или занятие экстремальным видом деятельности. Внешне синие, очень спокойны и рассудительны, но будут задавать очень много вопросов, докапываться до мелочей, тк им нужно знать все о предмете переговоров. Им будут важны даже малозначительные факты, дотошно и беспристрастно они будут задавать все новые и новые вопросы, чем могут спровоцировать нетерпеливого красного. Но чтобы принять предложение о покупке или сотрудничестве им надо знать все, так как ведущая потребность — безопасность. Еще одна потребность на первом месте для синих – это экономия денег. Не потому что они бедны и скряги, просто они привыкли все планировать и знают, куда пойдет каждая копейка, а транжирить они не умеют. Им надо встроить в свое сознание расходы на ваш продукт, сжиться с этой мыслю, понять какую выгоду они вынесут из сотрудничества, просчитать возможные варианты – а это не решается быстро. Поэтому, синие, никогда не примут решение прямо сейчас. Им нужно время. А красные в нетерпении, они начинают давить и сделка сорвалась. Зеленые готовы ждать и при этом они оставили приятное первое впечатление, поэтому и сотрудничать синим с ними приятнее.

При работе с синим клиентом, важно терпеливо отвечать на вопросы, четко, детально, аргументированно. Если синий почувствовал, что вы профессионально разбираетесь в деле, желание доставать пропадает, возникает доверие и уважение. Лучший переговорщик для синего – синий сотрудник.

Всегда, надо помнить, что нельзя торопить и давить на синего, не требовать сиюминутного решения. Дать ему время обдумать, понять, что ему выгодно с вами сотрудничать и тогда стабильный и надежный клиент будет в вашей базе.

Если клиент зеленый!

В кабинете зеленого будут цвести цветы, расставлены семейные фотографии, будет уютно, конфетки, печененки. Но надо отметить, что зеленый никогда не стремиться в кресло руководителя, они часто заместители. Причем, что синему, что красному очень выгодно иметь зеленого зама, тк у него много идей, красный их продвигает, а синий генерирует, так же они прекрасно ладят с коллективом, в курсе всех событий, обладают авторитетом и могут донести до коллег доступно информацию, а главное без стресса, заставить выполнять любой приказ начальника.

Эти клиенты очень любят общаться и ценят внимание и человеческое отношение. Для них главное, чтобы Вы были искренне заинтересованы его делами, его потребностями. Фальшь чувствует сразу. Для него важно первое впечатление, ему нужно понравиться, поддержать разговор на отвлеченные темы, установить с ним контакт, Если сильно понравились, может совершить сделку на эмоциях сразу, а так, в принятии решений не спешит, тк очень осторожен, терпелив, избегает риска. Ему нужны гарантии, но еще больше ценит комфорт. Его не должно напрягать не ваше присутствие, не дальнейшее сотрудничество с вами. Если пообещать что – то и не выполнить – это конец вашему сотрудничеству.

При работе с зеленым клиентом, нужно завоевать симпатию, быть искренним, если думать на переговорах только о сделке и оставить без внимания его личность, то он замкнется. Здесь важно установить контакт на эмоциональном уровне. Самая лучшая аргументация – это дать личные гарантии.

Зная типологию, можно корректировать свое поведение и находить подход к каждому клиенту.

Желаю Вам успехов!

Хотите определить свой цветотип, напишите в комментарии и я отправлю Вам тест.

Чтобы не пропустить новые статьи, подписывайтесь на новости.

Наверное, про цветовой тест Люшера знают все. Но даже если мы что-то и знаем, всё равно нелишне будет напомнить себе, и может быть, узнать что-то для себя новое.

Давайте начнём не с цветов, а — с позиций этого прославленного и удивительного теста.

В кратком (но проницательно всё угадывающем!) тесте Люшера есть всего восемь цветов, которые можно размещать на восемь позиций, (или четыре сдвоенных пары позиций, потому что цвета там объединены по два). 1,2 — 3,4 — 5,6 — 7,8.

И важны (очень важны!) там только первые четыре позиции (или первые две сдвоенных), как вам будет угодно. Первые две пары цветов важны. 1,2 —3,4.

А почему остальные не так важны? А потому что — значение у них такое… неважное. Сейчас всё сами поймёте, когда я напомню вам значение позиций в диагностическом цветовом тесте Люшера.

Итак, «первые» позиции — с первой по четвёртую.

Первая пара цветов (позици 1 и 2)

Они означают ваши «цели и задачи», как говорят в предисловиях к диссертациям. Это — «шапка» вашей теперешней жизни. Это — курс корабля

Примерно так, строго следуя выводам психологии, но сами не зная того, «чёткие пацаны» спрашивают попавшего «на район» чужака: «К чему стремишься?». Онпи проясняют для себя первые две позиции теста Люшера.

Знаете, как правильно нужно отвечать на этот вопрос?

«К успеху».

В тесте Люшера — то же самое, но только надо выбирать правильные цвета… Но о цветах ещё рано — сейчас опять о позициях.

Давайте же немного точнее выясним про первые две позиции:

1 и 2 позиции — это, соответственно: наши Частные Задачи и наша Глобальная Цель или
1 и 2 это, соответственно: Метод достижения цели и сама Цель или
1 и 2 позиции — это, соответственно: наши Действия и наша Цель, ради которой мы совершаем эти Действия.

Какая формулировка из трёх вам больше нравится, такую и задержите у себя в голове.

Мне нравится: «задачи и цели». Именно в таком порядке.

Вторая пара цветов (позиции 3 и 4)

С ними всё проще, они означают: «ситуация, не зависящая от человека, в которой пребывает сейчас человек» и «те действия, которые человека вынуждает предпринимать не его желание, а сложившиеся обстоятельства».

А теперь давайте подытожим обе пары, дав им новые названия.

Позиции 1 и 2 два означают: ЖЕЛАЕМОЕ,
Позиции 3 и 4 означают — ДЕЙСТВИТЕЛЬНОЕ.

Что же означают остальные, последующие позиции в тесте Люшера?

5и 6 означают — зону безразличия,

7 и 8 — зону избегания и неодобрения.

Ну а теперь зададим себе вопрос: для того чтобы нам волшебным образом изменить свою жизнь — с какими позициями лучше всего начинать работать, а какими можно пренебречь?

Понятно, что работать нужно с позитивными позициями! Какой толк копаться в том, к чему мы безразличны или относимся неодобрительно?..

Как изменить свою жизнь, прорабатывая первые позициии цветового теста Люшера?

А вот теперь — о цветах. К чему стремимся? К успеху!

Секрет выбора цветов Люшера заключается в том,что он может быть не только диагностическим, но и терапевтическим.

То есть не только говорить: «У вас, батенька, всё плохо». А ещё и моделировать новое, хорошее состояние:

корректируя наши цели и задачи (1 и 2),
корректируя наше восприятие «сложившихся обстоятельств» (3 и 4).

Современная психология давным давно знает — нельзя дать ОБЪЕКТИВНУЮ оценку наблюдаемому феномену «ситуация, в которой пребывает сейчас человек».

Любая ситуация, в которой пребывает сейчас человек, может быть развёрнута на 180 градусов и преподнесена как «хорошая», «отличная» или же как «плохая», «безнадёжная»…

Поэтому когда на позиции 3 и 4 мы кладём «хорошие» цвета, мы, таким образом — корректируем своё восприятие наших «сложившихся» обстоятельств.Мы их «складываем» по-своему, выгодно и уютно для себя.

Ну а как откорректировать наши жизненные цели и задачи — тут уж долго объяснять не нужно… Если они глупые, вредные, разрушительные, избегающие — замените их на хорошие, замените их на хорошие цвета.

Хорошие цвета психологии: приступаем к «цветотерапии»

Ну вот,наконец-то, мы перешли к самому главному и интересному.

Хороших цветов в психологии всего четыре. Они не просто «хорошие» цвета, они — «основные» и ещё — волшебные. Потому что они не только диагностируют, но ещё и мощно лечат.

Да,любовь к этим цветам и их предпочтение на первых четырёх позициях — показатель душевного и физического здоровья.

Но! Осознанная любовь и осознанное предпочтение этих цветов в обыденной жизни, в психологической самопомощи —это самостоятельная терапия душевного и физического нездоровья. С быстрыми и видимыми результатами.

А теперь к значениям «четырёх хороших цветов психологии»: синий, зелёный, красный, жёлтый.

Синий

Цвет небесный, синий цвет, Полюбил я с малых лет.

В детстве он мне означал Синеву иных начал

Полное спокойствие.

Безмятежное состояние духа.

Синий цвет оказывает успокаивающее действие на центральную нервную систему. С этого нужно начинать любое дело, не так ли? С успокоения.

Зелёный

И снится нам трава, трава у дома, зелёная, зелёная трава

Устойчивость, заземлённость, сила Природы, спокойный рост.

Уверенность в своей правоте, высокая самооценка.

Импульс к активной деятельности ума.

С этого тоже нужно начинать любое дело, не так ли?

Красный

Только вещи соберу я, только выйду за порог,

Сразу волосы развеет дальнихстранствий ветерок,

Ни простор не испугает, ни преграды на пути:

У меня такой характер. Ты со мною не шути

Страсть, воля, жизненные силы, секс

Импульс к активной деятельности тела.

Красный — это первый шаг начатого вами дела.

Жёлтый

Источник света, световой день, бодрость.

Солнечное тепло.

Расслабление и расширение сосудов, надежда.

Жёлтый — это каждый шаг начатого вами дела и его — Цель.

Ну а теперь, возьмите в руки четыре карандаша и начинайте рисовать психотерапевтические картины, мандалы — что хотите. Вы вооружены — Знанием.Только помните — цвета должны быть яркими и чистыми:

не «затемнёнными» (не зачернёнными),
не «разбавленными» (не забелёнными) ,
не «загрязнёнными» (не замешанными).

Тогда эти чистые яркие цвета будут волшебными терапевтами, корректирующими ваш фоновый эмоциональный настрой.

Елена Назаренко

Это лучшая домашняя палитра цветов для каждого типа личности MBTI

Выбор узоров и рисунков может быть отличным способом продемонстрировать нашу индивидуальность в нашем доме, но часто мы забываем о важности цвета. Выбираем ли мы обычно более светлые или темные оттенки или те, которые отражают теплые или холодные тона, цвета, которые мы используем в своем доме, многое говорят о нашей личности.

Ваш тип MBTI и психология цвета могут помочь понять не только лучшие цветовые палитры для вас, но и то, почему они вообще вас привлекают.Отметьте свой тип ниже и посмотрите, какая цветовая палитра лучше всего подходит для вашего дома.

ENFP: оранжевый закат, синий океан, бледно-желтый

ENFP излучают буйную энергию, которая привлекает к себе других, а также содержит глубину в мыслях и разговорах. Обладая яркой индивидуальностью и склонностью быстро переключать темы, вы симпатичны даже в своей контрастной натуре. Яркий оттенок, такой как закатный оранжевый, который привлекает внимание людей, имеет смысл в сочетании с синим океаном и бледно-желтым, что помогает сбалансировать вещи (с нейтральным цветом, таким как черный или серый, который в конечном итоге работает как якорь).Ваш бесстрашный характер означает, что вы без колебаний выбираете более яркие цвета или контрастные идеи, потому что вы можете объединить лучшее из нескольких вещей, чтобы выделить их лучшие черты.

Studio Seven / Getty Images

INFP: мягкий синий, ярко-розовый. Различные оттенки каждого в пределах от

У вас репутация человека, витающего в облаках, поэтому неудивительно, что цвета, связанные с небом, вам подойдут! Вы интроспективны и предпочитаете сосредоточиваться на идеях и надеждах, которые у вас есть на себя, поэтому легкие и воздушные цвета легко находят вам дорогу.Мягкие оттенки синего и белого — нежные и классические, но переплетение других оттенков светло-розового, пурпурного и персикового создает нечто волшебное, почти сказочное.

imagenavi // через Getty Images

ENTP: темно-синий, бирюзовый, оранжевый

У вас нетрадиционный подход, и вы с огромным удовольствием выбираете неожиданные пути. Ваши идеи безграничны, но ваша эмоциональная сторона сдержанна и немного цинична. Вам нравятся более темные оттенки, которые создают отличную основу для работы, например, темно-синий, и сочетать их с яркими контрастными оттенками.Оранжевые акценты и различные промежуточные оттенки создают привлекательный и уникальный образ, не переусердствуя с неоновыми оттенками.

INTP: темно-зеленый, серый, черный

Вы интеллектуально развиты и предпочитаете оставаться незамеченными, но это не значит, что вам скучно выбирать цвета. Вы предпочитаете более темные оттенки, такие как охотничий зеленый, серый и черный, но вы добавите выжженный оранжевый или бледно-желтый, чтобы сделать вещи ярче и активизировать свой разум.

tulcarion // через Getty Images

ESFJ: розовый, бледно-голубой, светло-серый

Вы излучаете мягкость и классический стиль, которого хотелось бы достичь многим. Вы любите, чтобы другие чувствовали себя комфортно и о них заботились, поэтому вы склоняетесь к более светлым оттенкам, которые кажутся открытыми. Вам также нравится эстетика, поэтому вам нравится сочетать оттенки, которые кажутся неподвластными времени. Оттенки мягкого розового и бледно-голубого являются проверенными и верными составляющими цветового круга, а добавление такого цвета, как светло-серый, обеспечивает некоторый контраст, не переходя слишком резко с белым или черным.

Катажина Бяласевич // через Getty Images

ISFJ: бирюзовый, различные оттенки синего и зеленого

У вас заботливое и чуткое сердце, но вы склонны сдерживать себя, когда дело касается других. Вы выбираете более холодные, но более светлые тона, такие как бирюзовый или голубой. Добавление различных оттенков синего и зеленого, которые дополняют эти тона, дает вам способ выразить свое глубокое эмоциональное желание, не будучи слишком ярким или подавляющим.

Энтони Асаэль / Искусство во всех нас // через Getty Images

ESTJ: более легкие нейтральные

Вы очень цените традиционные методы, но не хотите оставаться на одном месте.Вы трудолюбивый человек, который хочет сохранять энергию и добиваться результатов, но вы не чувствуете необходимости перепрыгивать через цветовое колесо. Вы чувствуете себя комфортнее с более светлыми нейтральными оттенками! Оттенки белого, бежевого, светло-коричневого и даже светло-серого дадут вам ощущение единения, не нарушая вашу мотивацию более темными оттенками. Вам не нужно чувствовать себя замкнутым, но вы должны чувствовать себя заземленным, так что этот выбор имеет смысл!

Булгак // через Getty Images

ISTJ: традиционные нейтральные

У вас есть глубокое чувство уважения к традиционным идеям, как у ESTJ.Вы верите, что если что-то не сломалось, не пытайтесь это исправить. Нейтральные цвета неподвластны времени по определенной причине, и вы тяготеете к оттенкам, которые могут сочетаться с чем угодно или хорошо стоять сами по себе. Оттенки кремового, темно-коричневого, темно-серого и даже угольного дают большой контраст, не выходя слишком далеко за рамки.

Следуй за потоком / Getty Images

ENFJ: темно-фиолетовый, розовый, серый

У вас есть сердце, которое искренне стремится любить других людей и заставлять их чувствовать себя в безопасности с вами.Вы доступны, но заземлены, и другие часто обращаются к вам за утешением и советом. Вас привлекают беззаботные и открытые цвета, которые, тем не менее, дают ощущение безопасности. Глубокие фиолетовые оттенки не являются подавляющими или чрезмерно яркими, но они по-прежнему создают атмосферу безопасности и комфорта. Добавление оттенков розового может помочь немного скрасить вещи, не теряя при этом умиротворенной атмосферы, в которой вы живете. Соедините их с более темным серым оттенком, и у вас будет некоторая структура, которая объединит все вместе!

Катажина Бяласевич // через Getty Images

INFJ: желтый, розовый, небесно-голубой, природно-зеленый

Вы предпочитаете быть немного нестандартным и любите делиться своим уникальным взглядом на мир.Однако вы не видите себя кем-то, кто хаотично складывает вещи, чтобы выделиться. Вы обдумываете вещи и вкладываете столько усилий в пространство, которое создаете для себя. Хотя такие оттенки, как небесно-голубой, розовый и природно-зеленый, могут не показаться спорными, они освещают атмосферу мечты, которая заставляет вас чувствовать себя как дома. Вы не боитесь добавить оттенок, например желтый, чтобы немного возбудить обстановку. Вы хотите, чтобы аспекты вашей личности сияли, и что может быть лучше, чем добавить цвет, от которого больше всего избегают из-за его люминесцентного качества?

Ева-Каталин // через Getty Images

ESTP: красный, розовый, желтый, оранжевый

Ваша личность ассоциируется с постоянным движением.Вы готовы к следующему приключению или возможности, которая выпадет на вашем пути, и вы без колебаний воспользуетесь им. Также известно, что вы гонитесь за вещами, даже когда они начинают казаться недостижимыми, а цвета, связанные с закатом, имеют тенденцию резонировать с вами. Оттенки пурпурного, розового, кораллового и оранжевого, которые обычно освещают небо, когда солнце садится в течение дня, вдохновляют вас продолжать двигаться и использовать день, чтобы делать все, что вы хотите.

Q12m // через Getty Images

ISTP: серый, оранжевый, охотничий зеленый

Вы склонны оставаться в стороне и сидеть со своими мыслями, чтобы вы могли их проанализировать.Вы не против пойти другим путем, если это будет более продуктивно, и вы верите, что большинство вещей можно улучшить. Вы тяготеете к более темным тонам, таким как серый и охотничий зеленый, которые не так доступны, но добавление цвета, такого как оранжевый, помогает стимулировать ваш разум и оставляет его открытым для новых концепций, которые вы постоянно исследуете.

Катажина Бяласевич // через Getty Images

ESFP: темно-синий, коралловый, золотой, белый

Вы спонтанны и энергичны, и вы не боитесь это показать.Вы хотите, чтобы другие обращали на вас внимание, но вы хотите делать это стильно, а не кричать об этом. Такие цвета, как темно-синий, издавна создавали изысканную атмосферу, привлекающую взгляд, но добавление оттенков кораллового и белого дает восторженный всплеск, который заставляет вас чувствовать себя открытым и легким к приближению. Добавьте несколько золотых акцентов, и вы создадите то чутье, которым вы славились в своей личности!

LEK_3DPHOTO // через Getty Images

ISFP: королевский фиолетовый, темно-синий, белый

У вас есть творческая жилка, и вы глубоко чувствуете вещи.Вы не боитесь позволять эмоциям направлять вас и отражать то, кем вы являетесь. Оттенки фиолетового и синего, как правило, притягивают вас, поскольку они обеспечивают глубину, креативность и чувство комфорта. Вас также привлекает белый цвет из-за того, что он ассоциируется с открытостью и раскованностью. Использование всего этого вместе позволяет выражать свои богатые внутренние эмоции, не чувствуя себя ограниченными.

Катажина Бяласевич // через Getty Images

ENTJ: красный, черный, коричневый, белый

Вы тот, кто стремится достичь своих целей, и вы неумолимы в их стремлении.Вам нравится сохранять некоторую структуру, но вы не хотите, чтобы вас игнорировали или сливались с фоном. Красный — это цвет, который вас часто привлекает из-за его ассоциаций с властью и силой. Добавление коричневых, белых и черных оттенков придает уникальный оттенок традиционным нейтральным палитрам, а также дает вам чувство контроля и выполнения.

Булгак // через Getty Images

INTJ: цвета земли

У вас умный и любопытный характер, и вы обычно предпочитаете одиночество, чем общение с другими.Однако это не означает, что вы закрыты. У вас сильная связь с природой и природными элементами, поэтому естественно, что земляные тона вам подойдут. Оттенки зеленого, коричневого и коричневого цвета позволяют вам чувствовать себя заземленным, но при этом открытыми для возможностей, которые встречаются на вашем пути.

Булгак // через Getty Images

Личности и цвета, лучше знающие окружающих

Мы все разные как люди, и угадывать личности людей всегда остается загадкой. Сегодня я поделюсь своим опытом выполнения теста, который я сделал несколько лет назад и который мне в этом помог.

По моему личному опыту, все начиналось как игра, включенная в тренировку. Мы встали, пол был разделен на четыре секции, и, исходя из вопросов, которые задавал тренер, мы двинулись.

Когда вопросы закончились, мы стояли над разделом, который больше всего подходил к нашей личности, который определял цвет.

Но как простой цвет может помочь нам лучше узнать окружающих нас людей?

Как вы уже могли догадаться, каждый цвет связан с определенным типом личности.Тогда что, если бы я сказал вам, что большинство из нас можно идентифицировать по цвету. И что, зная цвет, вы могли бы видеть свои сильные и слабые стороны, но также, что наиболее важно, знать других?

Наше обучение было сосредоточено на «клиентском опыте», не только о конечных потребителях, но и о внутренних. И такая классификация личностей должна была позволить нам идентифицировать их, чтобы знать, как ими управлять. Как только вы определите личность человека, стоящего перед вами, вы поймете, как обращаться с ним должным образом.

Относитесь к другим так, как вы хотели бы, чтобы относились к вам.

Это может показаться глупой игрой, но я думаю, что это сработало. А что касается «игровой» части, то это была самая зрелищная и запоминающаяся часть тренировки. Все хотели пройти тест, чтобы узнать его цвет, попытаться угадать других, в общем, хотели узнать других. Это было похоже на игру, но в конце концов мы стали лучше разбираться в людях.

Давайте проведем небольшое исследование о доступных цветовых и личностных тестах.Я включу некоторые из них с очень небольшими пояснениями, я не хочу вас утомлять. Если интересно, будут ссылки на тесты и объяснения.

Типы личности Карла Юнга

Вероятно, все современные теории и методы основаны на исследованиях Карла Юнга. Он был известным психиатром и психоаналитиком, отцом аналитической психологии.

В книге «Психологические типы» Юнг предложил четыре основные функции сознания:

Две воспринимающие или нерациональные функции: ощущение и интуиция
Две оценочные или рациональные функции: мышление и чувство

Функции изменяются двумя основными типами установки: экстраверсией и интроверсией.

Теория психологических типов Юнга не была основана на контролируемых научных исследованиях. Как вы могли догадаться, это вызвало разногласия с тестами, основанными на нем.

Insights Discovery

Insights Discovery основан на оси, разработанной Карлом Юнгом. Используя «Интроверт против экстраверта» и «Мышление против чувств», можно выделить четыре квадранта, которые описывают определенную личность. Каждая личность представлена цветом: красным, желтым, зеленым и синим.

Красные — мыслители-экстраверты.
Желтый — щупальца-экстраверты.
Синий — мыслители-интроверты.
Зеленые — интровертные щупальца.

Замените «В хороший день» на «Каким я себя вижу», а «В плохой день» на «Как они могли меня видеть». Это ключ к адаптации к другим.

Здесь вы найдете более подробное объяснение, а также о втором этапе, позволяющем глубже погрузиться в методологию и то, что это называется 8 ролями.

Это, наверное, тест, который мы сделали на тренировке.Я не нашел ни одного онлайн-теста, но могу поделиться им, если кому-то интересно.

Индикатор типа Майерс-Бриггс

Я обнаружил этот тест и страницу с 16 личностями, когда занимался секцией личного развития ThePowerMBA.

Индикатор типа Майерса – Бриггса (MBTI) — это эволюция теорий Юнга. Майерс-Бриггс основан на четырех категориях: интроверсия / экстраверсия, ощущение / интуиция, мышление / чувство, суждение / восприятие. В результате получилось 16 разных и уникальных личностей людей.

Я предпочитаю не копировать их все, поэтому я включаю следующее изображение различных личностей и категорий, и я рекомендую вам посетить страницу типов личности и прочитать о них.

Кроме того, вы можете найти идеи и описания в статье «Практическое руководство по удаленной работе со всеми 16 типами личности».

Вы хотите знать, к какому из 16 типов личности вы относитесь? Тогда пройдите тест!

Индикатор цвета личности

Кэрол Ритбергер определила другую классификацию типов личности, используя четыре цвета: красный, оранжевый, желтый и зеленый.Она опубликовала несколько книг о личностях и менеджменте.

Как видно на их веб-сайте, Индикатор цвета личности (PCI) ™ определяет преобладающие черты личности, поскольку они определяют, как вы собираете информацию, обрабатываете информацию и принимаете решения .

Если вы хотите узнать свои сильные и слабые стороны и физическое здоровье, вы можете пройти эту быструю и легкую викторину здесь.

Научный метод и большая пятерка

Если говорить правду, все эти тесты не являются наукой или, как говорят некоторые психологи, мусорной наукой , по крайней мере, имея в виду MBTI.

Прочтите статью Адама Гранта из Psychology Today о MBTI. Подводя итог, мы все, вероятно, согласны признать, что четыре буквы не отражают чью-либо личность.

Даже если это не наука, я поддержу эти тесты, если они откроют дверь для размышлений о других личностях, попытаются усилить наше влияние на каждого из них и рассмотреть слепые пятна. Я считаю, что это реальное использование, а не просто вставка четырех букв, которые могут меняться со временем.

В любом случае, как также делится Адам, другие тесты личности, далекие от совершенства, были построены с использованием научных методов.Это случай Большой пятерки. Черты «Большой пятерки» обладают высокой надежностью и значительной силой в прогнозировании производительности труда и эффективности команды.

Вы можете найти тест по этой ссылке, и я призываю вас сделать это, подумать о результате и почему бы не поделиться им здесь!

На сегодня хватит

Может быть, вы никогда о них не слышали, но есть и другие, например DISC Профилирование личности. Но большинство из них основаны на схожих концепциях и целях. Все эти модели не стремятся оценить навыки, они полезны для изучения поведения и оценки предпочтений.

Важно отметить, что нет людей лучше по характеру или цвету лучше, чем у других. У нас преобладает личность или цвет кожи, но в целом у нас разное количество всех доступных функций и установок (мы разноцветные). Иногда, когда мы чувствуем, что можем вписаться во многие из них, это может привести нас к так называемому эффекту Барнума или Форера.

Основываясь на этих классификациях, вы можете понять и отреагировать на отношение, родство или какое-либо поведение.Что касается управления, это может помочь вам определить, какие задачи наиболее подходят, какие навыки следует улучшить и как лучше адаптироваться к другим. Цель — лучше общаться.

Эти личностные тесты могут помочь. Вы можете попробовать их, даже в виде игры. Что ты о них думаешь? Вы когда-нибудь использовали этот личностный тест в своей работе? Поделитесь, пожалуйста, своим опытом.

Надеюсь, вам понравилось. Если да, поделитесь, пожалуйста! Не стесняйтесь добавлять свои комментарии.А если вы хотите оставаться в курсе, не пропустите мой бесплатный информационный бюллетень .

Как всегда, спасибо, что прочитали .

Подпишитесь на БЕСПЛАТНУЮ рассылку новостей

Сравнение

систем личности — Язык личности

Сравнение систем личности — Язык личности

«Стань любопытным, а не яростным»!

Один из самых заметных вкладов в историю был внесен в 460 г. до н.э. Гиппократом (которого часто называют «отцом западной медицины»).Он заметил, что у людей в целом, похоже, есть один из четырех юморов или подходов к жизни. Это различение четырех группировок является общей темой, которая объединяет многие из наиболее распространенных личностных теорий.

Сегодня существует множество различных систем для классификации личностных черт в значимые модели. Многие из этих различных систем используют специальный словарь, такой как цвета, буквы или другие термины, для описания одного и того же — вашей личности или «темперамента».

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в обучении личности или хорошо знакомы с любимой системой, сила познания своей личности неоспорима.Наша личность влияет на все, что мы делаем — от того, как мы принимаем и обрабатываем информацию, до личных предпочтений и жизненных решений. Современные научные исследования утверждают, что нашли доказательства того, что наш темперамент закодирован в нашей ДНК, что придает еще большую ценность этой проверенной временем теории.

Мои клиенты бесчисленное количество раз объясняли трудности общения, с которыми они столкнулись. Например, директор по персоналу одной крупной корпорации поделился, что они обучили свое высшее руководство системе Майерса / Бриггса, потому что им понравились подробные описания и подробные разъяснения различных функций (ENFP, INTJ…).Руководители той же корпорации ранее обучались работе с DISC и привыкли к этим конкретным терминам (Доминирование, Влияние…). Тем не менее, генеральный штаб был обучен «Цветам», потому что им было легко запомнить и использовать. Сотрудники разговаривали друг с другом на «цветном» жаргоне. Несмотря на то, что вся корпорация была обучена какой-то теории личности, они все равно не могли общаться между рядами, потому что говорили на разных языках!

ЦВЕТОВАЯ СИСТЕМА

Гиппократ был, пожалуй, первым, кто упомянул цвет в связи со своими четырьмя юморами.На протяжении многих лет существовало множество систем, которые придерживались этого подхода и прикрепляли цветовую метку к конкретной личности: «Измерения личности», «Истинные цвета Дона Лоури», «Настоящие цвета» и многие другие. В приведенной ниже таблице рассматривается выборка этих систем и их отношение к Personality Lingo:

Личность Lingo®	Разъем		Мыслитель		Планировщик		Mover
Гиппократ		Мокрота		Желтая желчь		Черная желчь		Красная кровь
Настоящие цвета Дона Лоури		СИНИЙ		ЗЕЛЕНЫЙ		ЗОЛОТО		ОРАНЖЕВЫЙ
Color Lingo		СИНИЙ		ЗЕЛЕНЫЙ		ЗОЛОТО		ОРАНЖЕВЫЙ
Размеры личности		СИНИЙ		ЗЕЛЕНЫЙ		ЗОЛОТО		ОРАНЖЕВЫЙ
Insight Learning		СИНИЙ		ЗЕЛЕНЫЙ		ЗОЛОТО		ОРАНЖЕВЫЙ
Четыре линзы		СИНИЙ		ЗЕЛЕНЫЙ		ЗОЛОТО		ОРАНЖЕВЫЙ
Четыре окна		СИНИЙ		ЗЕЛЕНЫЙ		ЗОЛОТО		ОРАНЖЕВЫЙ
Реальные цвета		СИНИЙ		ЗЕЛЕНЫЙ		ЗОЛОТО		ОРАНЖЕВЫЙ
Температуры спектра		СИНИЙ		ЗЕЛЕНЫЙ		ЗОЛОТО		ОРАНЖЕВЫЙ
Персональные ресурсы		СИНИЙ		ЗЕЛЕНЫЙ		ЗОЛОТО		ОРАНЖЕВЫЙ
Код цвета		СИНИЙ / БЕЛЫЙ		КРАСНЫЙ		Синий — НЕТ		ЖЕЛТЫЙ
Herrmann Brain		КРАСНЫЙ		СИНИЙ		ЗЕЛЕНЫЙ		ЖЕЛТЫЙ
Ритбергер		ОРАНЖЕВЫЙ		ЗЕЛЕНЫЙ		КРАСНЫЙ		ЖЕЛТЫЙ
Биркман		ЗЕЛЕНЫЙ		СИНИЙ		КРАСНЫЙ		ЖЕЛТЫЙ

Самыми популярными буквенными системами для определения темперамента являются системы Майерса-Бриггса и Кейрси.В приведенной ниже таблице показано, как Майерс-Бриггс и Кейрси относятся к Personality Lingo:

Личность Lingo®	Разъем	Мыслитель	Планировщик	Mover
Майерс — Бриггс	ENFJ, INFJ ENFP, INFP	ENTJ, INTJ ENTP, INTP	ESTJ, ISTJ ESFJ, ISFJ	ESFP, ISFP ESTP, ISTP
Кейрси Темперамент	NF	NT	SJ	SP

Начиная с древних греков, существует длинная линия добавления описательных прилагательных (или ярлыков) к каждому из четырех стилей личности.В приведенной ниже таблице показано, как эти системы связаны с Personality Lingo:

Личность Lingo®	Разъем	Мыслитель	Планировщик	Mover
Древние греки	Пожар	Вода	Земля	Воздух
Гален	Флегматик	Холерик	Меланхолик	Сангвиник
Карл Юнг	Интуиция / Чувство	Интуиция / Мышление	Обнаружение (/ Оценка *)	Ощущение (/ восприятие *)
Сезоны	Лето	Зима	Осень	Пружина
Кейрси	Идеалист	Rational	Хранитель	Ремесленник
Кейрси / Бейтс	Аполлония	Прометей	Эпиметейский	Дионисийский
Стили диеты	Диетический щуп	Диетический мыслитель	Планировщик диеты	Диетический игрок
Внутренний герой	Помощник	Мыслитель	Планировщик	Doer
Хелен Фишер	Эстроген / окситоцин	Тестостерон	Серотонин	Дофамин
Хелен Скалли	Координатор	Новатор	Органайзер	Освободитель
Персонажи-чемпионы	Синий дельфин	Зеленая сова	Золотой муравей	Оранжевый волк

* Карл Юнг прямо не упоминает о позиции суждения или восприятия.Термины «Суждение» и «Восприятие» перечислены здесь, чтобы провести четкое различие между темпераментами Планировщика и Движителя, поскольку они связаны с классификациями Карла Юнга.

ДИСК

ДИСК	D Доминирование	I Влияние	S Устойчивость	C Добросовестность
Язык личности	Движитель / Мыслитель	Соединитель / Тягач	Планировщик / соединитель	Мыслитель / Планировщик
ЦВЕТА	Оранжевый / Зеленый	синий / оранжевый	золото / синий	Зеленый / Золотой
Кейрси	SP / NT	NF / SP	SJ / NF	NT / SJ

Не видите свою любимую систему личности в приведенных выше списках? Напишите нам по адресу info @ PersonalityLingo.com и дайте нам знать, что вы хотели бы быть включены!

Материалы для обучения личности

Ошибка

: Контент защищен !!

Объяснение 4-х цветного теста личности: синий против зеленого против золотого против оранжевого

Главная »Психология» Объяснение 4-х цветного теста личности: синий против зеленого против золота против оранжевого

Существует множество типов личностных тестов, каждый из которых служит основная цель помочь нам понять ключевые положения о себе.Они могут раскрыть аспекты нашего стиля обучения, стиля руководства, уровня социального комфорта, восприятия других и тысячи других показателей.

Личностный тест «Настоящие цвета» продвигается его создателями как «программа определения темперамента и личности». Он оценивает различные аспекты личности с помощью анкеты, которая включает гипотетические ситуации и саморефлексию. Затем он сводит результаты в таблицу и размещает вас на четырех различных спектрах цвета.

Эти четыре цвета — синий, зеленый, золотой и оранжевый — представляют четыре основных типа личности.Ваши результаты демонстрируют ваши самые доминирующие черты личности и предоставляют вам цвет, который наиболее точно соответствует вашим предпочтениям, наклонностям и образцу мышления. Каждый представляет собой уникальную комбинацию четырех цветов, но обычно один или два выходят с более высокими уровнями, чем другие.

Эта статья расскажет вам больше о приведенном ниже тесте, но сначала давайте перейдем к ключевым характеристикам каждого цвета личности и посмотрим на некоторых известных людей, которые разделяют эту цветовую черту.

# 1 Синий — Смотритель, ориентированный на отношения

1. Вы заботливы и сострадательны
«Синий» тип личности больше всего процветает в отношениях и оценивает чувства других. Они, как правило, довольно общительны и сострадательны, всегда стремятся к благу своей группы. Они также первыми обратятся к тем, кто, возможно, страдает или страдает, и на них можно рассчитывать в тяжелые времена.

У синего человека большое сердце, он использует его при любой возможности и надеется, что другие последуют этому примеру.Они надежные, полные энтузиазма и верные друзья и супруги. Их естественная склонность ставить других на первое место иногда означает, что они иногда забывают позаботиться о себе.

Они избегают конфликта любой ценой и будут активно пытаться его разрядить, если он когда-либо возникнет. Отношения имеют первостепенное значение для этой личности, и они предпочитают быть со своим узким близким кругом друзей, а не общаться с новыми людьми. Они могут быть довольно чувствительными, и вы можете заметить, что у них слезятся глаза во время грустного фильма.Что касается их денег? Они его раздают.

2. Вы должны чувствовать себя любимыми
Блюз — очень ориентированные на людей спасатели, которым нужно чувствовать себя нужными, ценными и одобренными. Им нужно чувствовать, что их слышат. Они ищут возможности для взаимодействия с другими и находят силы и энергию в глубоких разговорах и построении отношений. Они, вероятно, будут процветать, если будут наняты на должность по продажам или обслуживанию клиентов или будут руководить командой, которая требует высокого уровня сотрудничества и взаимодействия.

3. Вы традиционны и сторонники правил
Синие часто смотрят на настоящее через сравнения с историей и застревают на своем пути, даже если они знают, что их путь не лучший. Их упрямство может привести к конфликтам в их жизни, к их большому разочарованию, учитывая их сильное предпочтение миру и гармонии. Блюз любит предсказуемость, порядок и традиции в своей жизни.

Они предпочитают оставаться на заднем плане, а не возглавлять группу впереди.Они уважают авторитет и любят вещи, которые выдержали испытание временем. Вы вряд ли найдете Синего человека, который добровольно предложит новую идею или предложит новый способ что-то делать.

4. Известные «синие» люди
Согласно некоторым статистическим данным, синий тип личности представляет лишь около 15% населения. Известные блюзы — Мать Тереза, мистер Роджерс, Опра Уинфри, Ральф Уолдо Эмерсон, Майкл Джексон, Моцарт, Дороти (Волшебник страны Оз), Томас Джефферсон, Золушка, Ганди, Мохаммед Али и Джимми Картер.

# 2 Зеленый — Когнитивно-ориентированный Независимый интеллектуальный

1. Вы очень умны
«Зеленый» тип личности очень аналитичен. Они могут быстро увидеть закономерности практически во всем и стараются накопить как можно больше информации, прежде чем принять решение. Они всегда готовы узнать что-то новое и получить удовольствие от задачи обучения. Их внимание может время от времени блуждать, но они постоянно воспринимают как можно больше стимулов.Иногда это может истощить их, а это значит, что время, чтобы «перезарядиться» и освежить свой разум, жизненно важно. Что касается их денег? Они это вкладывают.

2. Вы большой мыслитель и упрямство
Зеленые могут найти лучшее решение проблемы, даже если оно неортодоксальное или неожиданное, и умеют изучать новые концепции. Их способность видеть основные тенденции или скрытые значения данных может быть очень полезной для определения наилучшего курса действий. Зеленые могут видеть мельчайшие детали продукта или задачи, но они не любят детали и предпочитают делегировать эти задачи.Они умеют видеть работу больших систем и то, как все движущиеся части объединяются в единое целое. Зеленые становятся эффективными владельцами бизнеса, сильными лидерами, которые помогут вам пережить кризис, и отличным активом для команд всех видов.

Зеленые также могут быть очень упрямыми и волевыми, когда дело доходит до выводов, к которым они приходят. Их понимание основывается на фактах, а не на чувствах, поэтому любые контраргументы должны быть исчерпывающими и подкрепленными доказательствами. Может быть очень трудно изменить мнение зеленых после того, как оно составлено, потому что, придя к выводу, они полностью убеждены, что он правильный.

3. Вы экспрессивны и заботливы
Если вы принадлежите к зеленому типу личности, вы, вероятно, не скрываете своих чувств и нежны, хотя в целом не страстны. Тем не менее, ваша преданность и потребность в мире делают вас хорошими супругами и родителями. Вы верны тому, кто вы есть, и предлагаете надежное плечо, чтобы поплакать за своих друзей. Ваши друзья ценят, что вы будете рядом, чтобы поддержать их, когда вы им понадобитесь, и люди тянутся к вашей заботливой натуре.

У вас сильная потребность чувствовать себя любимым и щедрым по отношению к другим.Вы приземленный человек, который ищет стабильности и мира в жизни, и для вас важно делать то, что правильно. У вас есть сильная потребность быть частью группы и ценить ваши усилия.

4. Известные «зеленые» люди
По некоторым статистическим данным, зеленый тип личности составляет лишь около 23% населения. Известными зелеными являются Альберт Эйнштейн, Эл Гор, Брэд Питт, мистер Спок из «Звездного пути», Вупи Голдберг, Барбара Уолтерс, Стивен Спилберг, Леонардо Ди Каприо, Сократ, Шерлок Холмс, Бенджамин Франклин, Карл Юнг, Томас Эдисон, Элеонора Рузвельт, Кэтрин Хепберн. , и Розалин Картер.

# 3 Золото — Структурно-ориентированный естественный лидер

1. Вы — планировщик
«Золотой» тип личности — это прирожденный лидер. Они серьезны, трудолюбивы и придают большое значение пунктуальности, организованности, точности и решительным действиям. Они уважают тех, кто проявляет уважение, и всегда хотят, чтобы их считали надежными и заслуживающими доверия. Их действия продуманы до мелочей, и у них нет ни времени, ни терпения на неожиданные осложнения. Своими действиями они проявляют заботу о своих близких.Что касается их денег? Они его сохраняют.

2. Вы соблюдаете правила
Golds завершают свою работу задолго до крайнего срока и обычно тем временем берут на себя дополнительную ответственность. Им необходимо четко понимать, чего от них ждут, и их статус дома и на работе. Им не нравится угадывать или предполагать чьи-то ожидания от них. Они естественным образом основаны на реальности и быстро вернут нереалистичный сценарий обратно на землю.

Иногда это может привести к конфликту, так как Голды будут следовать правилам любой ценой, даже за счет чувств других. У них есть очень четкое представление о том, что правильно, а что нет. Золотые люди должны осознавать свою жесткость и стремление к совершенству за счет отношений.

3. Вы традиционны
Золотые игроки, поскольку они следуют правилам, также весьма традиционны. Они придают большое значение общим ценностям и общению с семьей.У них нет терпения к тем, кто отказывается от традиционных социальных норм. Они надежны и ожидают того же от других. Им нравится структура и порядок, и они ожидают, что все вокруг будут поддерживать статус-кво, особенно если они несут ответственность за его создание. Таким образом, золото может показаться негибким или бесчувственным, но это потому, что они имеют четкое представление о том, как, по их мнению, должен работать мир.

4. Знаменитые «золотые»
Согласно некоторым статистическим данным, тип личности «Золотой» представляет лишь около 35% населения.Известные золотые медали — Конни Чанг, Генри Форд, Маргарет Тэтчер, Джоан Риверс, Джордж Вашингтон, Санта-Клаус, Линдон Б. Джонсон и Флоренс Найтингейл.

# 4 Оранжевый — Любитель приключений

1. Вы действуете
«Оранжевый» тип личности часто обладает подавляющей энергией и может спокойно действовать, не слишком анализируя оптимальное направление. Они более склонны использовать свой инстинкт, чтобы выбрать более рискованный путь, нежели более безопасный, и могут получить большую награду за свою смелость и решительность.Апельсинам нужно чувствовать, что они контролируют себя и свою ситуацию. Обычно они сопротивляются тому, чтобы быть ограниченными и отягощенными слишком большим количеством календарных обязательств или нуждающимися людьми в отношениях. Что касается их денег? Они его тратят.

2. Вы спонтанны
Оранжевые люди не связаны структурой или прецедентом. Они живут настоящим моментом и получают настоящую радость здесь и сейчас. Они не будут планировать свою жизнь на годы вперед, потому что это лишает их удовольствия от открытий. Вместо этого они заняты поиском новых острых ощущений или проблем, которые могут привести к рискованному поведению, и часто вербуют друзей для своих приключений.

Оранжевые личности должны чувствовать, что они свободны делать все, что им заблагорассудится, и свободно выражать себя. Им быстро становится скучно, и они будут соревноваться в экстремальных видах деятельности, которые могут быть опасными, чтобы они могли чувствовать себя живыми. Их скука также может привести к смене работы, когда их текущая работа больше не представляет для них достаточно трудностей.

3. Вы социальная бабочка
Апельсины теплые и манящие, и они жаждут быть частью группы. Они экстраверты, не склонные к осуждению, и с ними легко общаться.Они хотят общаться с людьми, которые видят мир таким, как они, и им нравится быть рядом с другими.

Этот тип личности естественно привлекает к себе других. Они обаятельные, харизматичные оптимисты и обладают магнетическим характером, легко привлекающим к себе других. Поскольку они беззаботны и готовы пробовать что угодно, они легко завоевывают и часто сохраняют популярность. Им может быть сложно установить глубокие отношения, требующие затрат времени и усилий, но они могут мгновенно установить связь практически с кем угодно.Они «никогда не встречали незнакомца», и Апельсин, настроенный на их сильные стороны, может использовать свой природный магнетизм в своих интересах.

4. Знаменитые «Апельсины»
Согласно некоторым статистическим данным, тип личности «Оранжевый» представляет лишь около 27% населения. Знаменитые апельсины — Дональд Трамп, Люсиль Болл, Эдди Мерфи, Элвис Пресли, Кэмерон Диаз, Джон Ф. Кеннеди, Амелия Эрхарт, Ретт Батлер, Франклин Д. Рузвельт, Фрэнсис Ассизский, Ли Якокка, Уинстон Черчилль и Гарфилд.

# 5 Сценарий из реальной жизни: друзья в отпуске

Вот сценарий, который показывает, как различные цветовые типы личности действуют в отпуске.

1. Золотой
Золотой человек организует всю поездку за несколько недель до поездки. Они тщательно изучили свой пункт назначения, нашли лучшие предложения по размещению и выяснили, какие мероприятия доступны по прибытии. Они собрали вещи на основе местного прогноза погоды, очистили и обслужили свой автомобиль, наметили самый быстрый маршрут и уже спланировали маршрут своего пребывания.Они связываются со всеми своими друзьями в дни, предшествующие поездке, чтобы убедиться, что все полностью подготовлены, и постоянно напоминают им о времени отъезда.

2. Зеленый
Зеленый человек принимает все, как губку. Они также провели свое исследование, но, вероятно, могут дать полную историю и описание своего пункта назначения. Это человек, который будет читать каждый рекламный щит и указатель на шоссе, и если группа столкнется с интенсивным движением или ее нужно перенаправить, они готовы выбрать альтернативный маршрут.Им может потребоваться время, чтобы расслабиться после целого дня деятельности, но они также будут думать быстрее, если аттракцион закрыт или возникнут непредвиденные осложнения.

3. Синий
Синий человек захочет принять во внимание чувства каждого, даже за счет своих собственных. Обычно они полагаются на других ради блага группы и будут первыми, кто попытается разрядить любые возникающие споры. Их предложения будут доброжелательными и благонамеренными, и они найдут больше удовлетворения в создании счастливых воспоминаний, чем в вычеркивании пунктов назначения из списка.

4. Апельсин
Оранжевый человек всегда готов к работе в любой момент. Они берут с собой легкие и прыгают прямо без предубеждений. Даже если в плане сказано одно, они могут порекомендовать то, о чем никто даже не думал или о чем не знал. Они всегда первыми пробуют новый ресторан или опыт. Их не расстраивают задержки или упущенные возможности, и они обычно находят хорошее в любой ситуации.

# 6 Важность личностных тестов

У каждого личностного теста свое место, и они могут помочь вам изучить различные аспекты вашей личности.В некоторых случаях процесс приема на работу будет включать один или несколько обязательных личностных тестов. Такие тесты являются полезными инструментами отбора, позволяющими судить о готовности и пригодности человека для данной должности, и могут позволить менеджеру по найму сузить свой выбор до наиболее подходящих кандидатов. Кроме того, компании иногда нанимают консультантов для проведения этих тестов в качестве упражнения по построению команды или как возможность для профессионального развития.

Однако важно помнить, что ни один тест не дает полной картины любого человека.Тест, раскрывающий чей-то стиль обучения, может не дать точного представления о том, как он будет справляться с трудными ситуациями, или тест, основанный на социальном взаимодействии, может не дать истинной оценки технических навыков. Личностные тесты следует использовать с осторожностью в сочетании с другими инструментами оценки и личными интервью с выбранными вами интервьюируемыми.

Очень важно, чтобы менеджер по найму выбрал соответствующий тест для рассматриваемой должности. Например, руководитель высококвалифицированной должности должен смотреть не только на опыт и квалификацию соискателя, но также на его способности и стиль обучения — ему, вероятно, придется усвоить большой объем материалов и изучить новые способы выполнения задач, которые соответствовать стандартам организации.Точно так же было бы полезно оценить комфорт человека, взаимодействующего с другими, если он подает заявку на работу, которая предполагает тесный контакт с клиентами или широкой общественностью.

При правильном использовании и интерпретации личностные тесты могут принести ощутимую пользу как человеку, так и организации.

# 7 Как пройти тест

Продолжительность и сложность теста могут варьироваться в зависимости от администратора теста, настроек или аудитории. Однако тип вопроса остается в основном тем же: испытуемый читает предложение, заполненное пустым, и отвечает на вопрос с несколькими вариантами ответов, ранжируя ответы в порядке, наиболее точно соответствующем их предпочтениям.Доступные ответы оцениваются по шкале от 1 до 4, где 4 соответствует наиболее близкому расположению, а 1 — наименее согласованному. В самом тесте неясно, какие ответы приводят к какому результату.

# 8 Понимание результатов теста

В конце результаты заносятся в таблицу в формате сетки, где каждый вопрос имеет свою строку, а каждый ответ — свой столбец, которому, в свою очередь, назначается определенный цвет. Затем каждый столбец складывается, и тот столбец, который имеет наибольшее количество, является вашим наиболее доминирующим цветом и, следовательно, становится назначенным вам типом личности.Затем тест предоставляет письменное резюме данного типа, личности и черт характера, тесно связанных с этим типом и, возможно, с другими известными людьми, которые разделяют этот тип личности. Это также объясняет, как испытуемый может воспринимать себя, и, наоборот, как другие могут воспринимать этого человека.

В большинстве случаев оценка достаточно точная. Тестируемые, скорее всего, увидят аспекты этого типа личности в своей жизни и смогут сравнивать и противопоставлять себя каждому из четырех цветов.

# 9 Как вы можете общаться с другими цветами

Опять же, каждый обладает той или иной мерой всех четырех типов личности. Кроме того, разнообразие доминирующих личностей в команде или группе будет означать, что все будут взаимодействовать друг с другом по-разному.

Например, упорядоченные и прагматичные Золото могут смотреть свысока на кажущиеся легкомысленными Апельсины, а Синие могут посчитать Золото слишком суровым и бесчувственным. Оранжевый может терять терпение из-за того, что зеленый должен узнать как можно больше, прежде чем принимать решение, а зеленый может спорить с синим, потому что они не хотят выбирать сторону в разногласиях.

С другой стороны, сильные стороны разных людей могут дополнять друг друга. Зеленый хочет предоставить наилучшую возможную информацию, чтобы лидер команды мог сделать лучший вызов, а синий может убедиться, что все стороны обсуждения будут услышаны, чтобы обеспечить гармонию в команде. Золото обычно требуется в качестве дополнительной платы за репутацию надежного товарища по команде, а оранжевому можно дать задание в последнюю минуту, которое не было запланировано, и они примут его спокойно.

Заключение

По мере того, как команды и группы узнают о себе с помощью личностного теста, им также следует уделять время изучению результатов тестов других, чтобы они могли узнать об их сильных сторонах и о том, как им лучше всего работать вместе для достижения больше, чем они могли бы в одиночку.Личностный тест «Настоящие цвета» дает результаты, которые легко понять, но при этом дает глубокое понимание того, как мы думаем, действуем и работаем. Это очень полезный инструмент для всех, кто хочет лучше понять себя и наладить более тесные связи с окружающими.

ЦВЕТНАЯ ЛИЧНОСТЬ 360 | Трейси Боу

Цветная личность

Вы красный, оранжевый, желтый или зеленый?

ЦВЕТНЫЕ РАБОТЫ:

Лидерство в четырех цветах

Личность — это организующий принцип, который влияет на все аспекты жизни людей.Он определяет то, как люди собирают информацию, принимают решения и взаимодействуют с другими. Он определяет рабочие привычки людей, моменты стресса и реакцию на изменения и конфликты. Однако наиболее важно то, что личность указывает на уникальные одаренность, сильные стороны и компетенции людей.

Tracy предлагает высоко оцененные и динамичные семинары, тренинги для персонала и программные выступления по четырем цветным типам личности, основанные на работе автора Hay House и радиоведущего доктора.Кэрол Ритбергер. Трейси предлагает индивидуальные занятия по лайф-коучингу и индивидуальные семинары по цвету на полдня или на целый день для самых разных целей и условий. Мастер-классы по цвету — отличная возможность профессионального развития для предприятий и организаций, стремящихся создать высокоэффективные рабочие команды за счет повышения уровня понимания и осведомленности среди сотрудников. Они также идеально подходят для ретритов, конференций или других мероприятий, целью которых является личностный рост и развитие. Узнайте больше о четырех цветовых типах личности, наших курсах обучения цвету и четырех возможностях обучения цвету.

ПОДРОБНЕЕ О ЦВЕТЕ

Личностный рост

Запланируйте сеанс коучинга по четырем цветам с Трейси для себя, со своей второй половинкой или со своей семьей и узнайте, как цвет может помочь вам в личном росте и отношениях.

Для развлечения с друзьями

Запланируйте сеанс коучинга в четырех цветах с группой друзей для веселого и вдохновляющего мероприятия, которое обязательно будет обучать и развлекать.

Для вашего рабочего места

Запланируйте тренинг для своих сотрудников или руководящей группы и узнайте, как цвет может помочь вашим сотрудникам наладить более тесные связи, сотрудничество и командную работу.

Выявление, понимание и использование индивидуальных сильных сторон, личностных паттернов и внутренних мотиваторов, одновременно распознавая слепые пятна и проблемы, которые становятся препятствиями на пути к успеху. Все участники проходят четырехцветную оценку личности и узнают о дарах и сильных сторонах четырех типов личности.Это высокоэнергетический сеанс, нацеленный на «самосознание» и профессиональный рост.

Погрузитесь глубже в цвета, чтобы понять динамику высокоэффективных команд. Используйте сильные стороны и компетенции организации, создавая динамичные команды, которые могут общаться, сотрудничать и эффективно управлять конфликтами и изменениями. Сдвиньте культуру нас / них в сторону интеграции и роста в этом сеансе, сфокусированном на «осознании других».«

Для вашего основного доклада, конференции, семинара или ретрита: работайте с Трейси, чтобы придать красочности вашему следующему мероприятию, запланировав презентацию основного доклада. Эти занятия имеют высокие оценки и дают заряд энергии, помогая участникам задуматься о своих собственных талантах и сильных сторонах, а также о том, как их целенаправленно и намеренно применять.

Чтобы узнать, как применить эту проницательную и мотивирующую работу на рабочем месте, на выезде или конференции. Или запланируйте частное мероприятие для семьи или группы, чтобы активировать свое цветовое восприятие.

Индикатор цвета личности TM определяет преобладающие черты личности, конкретно относящиеся к вашим предпочтениям в сборе информации и принятии решений. Он классифицирует разные типы личности по четырем цветам: красный, оранжевый, желтый и зеленый. Ваши результаты позволят понять, почему вы так думаете и действуете, и помогут вам лучше понять себя. В качестве дополнительного преимущества индикатор цвета личности также может помочь вам лучше понимать других людей и более эффективно взаимодействовать с ними.

Красные — это люди, готовые к работе. Они напористы, решительны и ориентированы на действия. Они не просто говорят о том, чтобы что-то сделать. Они берут на себя ответственность и получают завершение. Они измеряют чистую прибыль и ориентированы на детали. Красные не стесняются дать вам понять, где вы с ними стоите. Они преуспевают в конкурентной среде.

Апельсины — это люди, которые «давайте всем вместе». Это дружелюбные, представительные, заботливые и внимательные люди, которым нравится помогать другим.Это люди, которые говорят: «Если вы счастливы, то счастлив и я». Их социальная природа вдохновляет их объединять людей, будь то дома, на работе или в своих сообществах. Их представление о том, как хорошо провести время, заключается в участии в общественной деятельности, где люди могут поделиться хорошей едой и хорошими разговорами.

Желтые — это люди, которые придерживаются принципа «давайте делать по-другому». Они являются независимыми творческими мыслителями, которые используют свой интеллект и творческое воображение для разработки новаторских способов выполнения задач или улучшения существующих вещей.Они любят решать проблемы. Чем сложнее проблемы, тем больше они им нравятся. Они прирожденные лидеры и не боятся бросить вызов статус-кво или авторитету.

Зеленые — это люди, которые хотят испытать все на своем пути. Они обладают богатым воображением и преуспевают, используя свои интуитивные и творческие способности. Они мыслят метафорами и аналогиями, рисуя в уме яркие картины. Это счастливые люди, которые всегда видят хорошее в любой ситуации и в каждом человеке. Природные мотиваторы, зеленые побуждают других стремиться к небу и принимать веру в то, что все может быть достигнуто, если человек приложит все усилия и сделает это развлечением.

ЦВЕТНОЙ БЛОГ ЛИЧНОСТИ ТРЕЙСИ

ЧТО ГОВОРЯТ КЛИЕНТЫ О КОУЧИНГЕ И ОБУЧЕНИЯХ ПО ЦВЕТУ

«В нашем офисе недавно произошел переход, объединив два офиса и несколько сотрудников в одном отделении по цвету. это именно то, что нам нужно !! Тренинг был веселым и интерактивным, и энергия длилась намного дольше тренинга. Я до сих пор слышу, как сотрудники говорят об этом и смеются над тем, как преодолеть разрыв в работе друг с другом.Трейси проделала огромную работу, проведя нас через распад каждого типа личности. Это отличное обучение, если вы хотите повеселиться, способствовать созданию команды и обеспечить личный и профессиональный рост своих сотрудников. «

— Трэвис Эрнсте, ORANGE

Сотрудник по пробации

Общественные исправительные учреждения округа Стил

Весы и категории Майерс-Бриггс | ДокторДжейн Блюстайн

Личностные шкалы и категории

Майерс-Бриггс оценивает наше место по следующим четырем шкалам:

E <——————> I
Экстраверт <——————–> Интроверт

N <——————> S
Интуиция <———————–> Ощущение

T <——————> F
Мышление <———————–> Чувство

J <——————> P
Оценка <———————-> Восприятие
(Ориентация на результат) <———–> (Ориентация на процесс)

Четыре шкалы выше допускают 16 возможных комбинаций с вариациями в пределах одной категории в зависимости от размещения или силы в любой шкале.В своей работе Дэвид Керси сократил эти 16 категорий до четырех (SJ, SP, NF и NT, как описано в разделе «Типы личности: личностная инвентаризация Майерс-Бриггс»). В конце 1970-х годов Дон Лоури начал работать с исследованиями Кирси и разработал систему с использованием цвета для идентификации этих четырех групп, сделав концепцию более доступной для практического применения на работе, в школе, в семье или в клинической среде.

True Colours Майерс-Бриггс Категории

Золото: SJ

Включает: ISTJ, ESFJ, ISFJ и ESTJ

Оранжевый: SP

Включает ESTP, ISFP, ESFP и ISTP

Синий: NF

Включает: INFJ, INFP, ENFP и ENFJ

Зеленый: NT

Включает: INTJ, INTP, ENTP, ENTJ

Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с описанием каждой из этих групп.

Из Создание эмоционально безопасных школ, доктора Джейн Блюстайн (Дирфилд-Бич, Флорида: Health Communications, Inc, 2001)

Щелкните здесь, чтобы прочитать восторженные обзоры на Создание эмоционально безопасных школ!

Пожалуйста, поддержите этот сайт. Щелкните здесь для получения дополнительной информации.

Связанные ресурсы:

Типы личности Майерс-Бриггс (описание категорий)
Школа животных
Дети в группе риска: общие характеристики и семейные модели
Состояния с СДВГ «похожие» симптомы
«Идеальный» ученик: ученики, которых нас учили обучать
Я гиперактивен, ты гиперактивен
Повышение успеваемости для всех учащихся
Грамотность: какое отношение к этому имеет движение?
способов привлечь больше учеников
Множественный интеллект
Некоторые дети (действительно учатся) лучше, когда…
Вода и тело

Продукты:

Книга: Стать беспроигрышным учителем
Книга: Создание эмоционально безопасных школ
Книга: Беспроигрышный класс

Аудио: Практические стратегии успешной работы с трудными учениками

Видео: Эмоциональная безопасность и стили обучения

Подкастов:

Хрупкий ученик: Привлечение и обучение учащихся, испытывающих трудности, с Ханохом Маккарти, с Ханохом Маккарти
Инклюзивный учитель: Успех с учащимися с СДВ и СДВГ, с Маргит Крейн
Движение и обучение: партнерские отношения с Айли Погуст

Презентации:

Создание эмоционально безопасных школ: является ли ваша школа эмоционально безопасным местом?
Работа с трудными учениками: практические стратегии успеха с дерзкими, побежденными и другими детьми из группы риска
Класс «Я могу»: создание успеха и достижений для ВСЕХ учеников
«Мой мозг так не работает»: Создание успеха с нетрадиционными учащимися путем адаптации к различиям в обучении
Беспроигрышный класс: свежий и позитивный взгляд на управление классом

Наймите Джейн : все, что вам нужно для вашей следующей конференции или мероприятия по профессиональному развитию

Пожалуйста, поддержите этот сайт. Щелкните здесь для получения дополнительной информации.

Вы красный, синий, зеленый или желтый тип личности?

Наши личности можно разделить на цвета. У каждого цвета есть свои особенности, и вам важно понимать свои собственные черты и тех, за кого вы несете прямую ответственность. Это не только поможет вам лучше психологически понять свою команду, но также поможет вам взаимодействовать с ними. Если вы знаете, как получить лучшее от человека, вы увидите отличные результаты, и еще лучше, если вы узнаете, какого вы цвета, вы можете посоветовать людям, как получить от вас все лучшее, ваши симпатии и антипатии. ваши сильные и слабые стороны.

Это можно сделать и дальше, чтобы:

Укрепить отношения с вашими клиентами
Построить действительно индивидуальное предложение
Помощь в обучении и развитии вашей команды
Планирование преемственности
Подбор подходящего профиля для роль
Обработка жалоб
Мотивация персонала
Удержание персонала

Вот отрывок:

Красные: — сильные лидеры, быстро мыслящие, склонные к риску, целеустремленные, мотивирующие, волевые, энергичные, конкурентоспособные и рациональный.Вы можете распознать многие качества многих лидеров, когда они берут на себя ответственность, им нужно быстро мыслить, рисковать и быть целеустремленными и уверенными в этом. Они не любят вафли и им не хватает терпения.

Blues — глубокие мыслители, аналитические по своей природе, очень сосредоточенные на деталях и формальные в своем мышлении. Они могут показаться отстраненными, но их подход осознан, систематичен, точен и уделяет внимание деталям. Блюз любит все на своем месте, они очень организованы и обладают хорошими навыками тайм-менеджмента.Они являются приверженцами времени и способны делать собственные выводы, не имея примеров других. Они не торопятся в своих размышлениях и гораздо медленнее, чем красные или желтые. Синие могут казаться перфекционистами из-за их логичного, систематического, точного и осознанного подхода к проблемам или решениям. Синие любят знать все факты, а затем логически составить подходящий ответ. Им не нравится расплывчатость, отсутствие деталей или отсутствие фактов или цифр.

Зеленые прохладные, расслабленные, расслабленные и терпеливые. С ними легко ладить, и они очень неформальны. Зеленые общительны и сосредоточены на отношениях, поэтому могут казаться эмоциональными. Они гораздо медленнее мыслят и являются очень демократичными людьми. Они очень понимающие и приятные. Им не нравится «напористость», когда их выставляют напоказ, и они могут заметить, если вы ведете себя неискренне, за милю!

Желтые — это жизнь и душа компании, они общительны, выразительны, очень изобретательны и полны энтузиазма.Желтый цвет очень неформальный, очень оптимистичный и оживленный. Их воображение иногда может ускользнуть от них, поскольку они очень быстрые мыслители. Желтые очень ориентированы на отношения и являются провидцами с очевидной высокой энергией. Им не нравится, когда их мнение подавляется, слишком много деталей или когда ваше общение безлично.

Мы с энтузиазмом относимся к поиску подходящих вариантов для вашей вакансии, чтобы они оставались неизменными и приносили пользу по мере роста вашего бизнеса.