Тори Хиггинс — Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки читать онлайн бесплатно
12 3 4 5 6 7
Хайди Грант Хэлворсон, Тори Хиггинс
Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки
Heidi Grant Halvorson, E. Tory Higgins
Focus
Use Different Ways of Seeing the World for Success and Influence
Издано с разрешения Hudson Street Press, a division of Penguin Group (USA) Inc. и Andrew Nurnberg Literary Agency
All rights reserved including the right of reproduction in whole or in part in any form. This edition is published by arrangement with Hudson Street Press, a member of Penguin Group (USA) Inc.
© Halvorson H. G., Higgins Е. T., 2013
© Перевод на русский язык, издание, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014
Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.
© Электронная версия книги подготовлена компанией ЛитРес (www.litres.ru)
* * *Эту книгу хорошо дополняют:
Психология достижений
Хайди Грант Хэлворсон
Гибкое сознание
Кэрол Дуэк
Сделай себя сам
Тина Силиг
Мотивируйте себя и влияйте на других, используя два разных взгляда на мир.
Тори ХиггинсХайди Грант ХэлворсонЧленам наших семей, почившим и живым, которые определили то, как мы видим мир и как относимся к жизни, и нашей семье в Центре мотивационных наук, за то, что вы приносите нам радость, а мы имеем честь работать с вами.
Введение
Еженедельные встречи в Центре мотивационных наук Колумбийского университета (MSC)[1] всегда проходят весело и поучительно (и не только потому, что тема нашего исследования – «Почему люди делают то, что они делают» – гораздо интереснее, чем, например «Успехи в современном бухгалтерском учете»).
Наш подземный конференц-зал заставлен стульями, в середине стоит длинный стол, который часто завален бумагами, соседствующими со стаканами и тарелками с едой. Доски разрисованы кривыми диаграмм и графиками (которые мы обсуждаем многие месяцы). Каждую неделю какой-нибудь смельчак представляет свою работу остальной группе – тогда он вынужден отвечать на нелицеприятные вопросы и выслушивать критику, которая зачастую переходит в лестные отзывы или подшучивание.
Хотя у каждого из нас в Центре свои привычки говорить (часто излишне громко или многоречиво) и одеваться (не всегда стильно или просто аккуратно), в том, как каждый из нас работает, мы довольно четко делимся на два лагеря, иначе говоря – на два класса (по сути, получается, что большинство людей в любом обществе, на любой работе или в учебном заведении относятся к одному из этих двух классов). Разницу между обозначенными классами лучше всего проиллюстрировать, представив вам Джона и Рэя – двух наших самых ярких (и обладающих сильной волей) коллег, имена которых мы изменили, чтобы защитить невиновных (себя).
Джон из тех людей, кого многие назовут «сложными», хотя он сам (и мы) предпочтет слово «скептик». Говорить, когда рядом Джон, непросто – в середине предложения он перебьет вас, чтобы заявить, что все сказанное с самого начала было полной чепухой. Он всегда безукоризненно одет, аккуратно выбирает слова и никогда ничего не откладывает в долгий ящик. По натуре он пессимистичен («защитный тип», позже мы объясним, что это такое) – попытайтесь сказать ему, что все будет хорошо, и наблюдайте за тем, как ему станет неудобно за вас из-за того, что вы смотрите на вещи так безрассудно и наивно.
Сейчас вам, наверное, кажется, что работать с Джоном – ужасная докука, и, без сомнения, так иногда и бывает. Но узнав его поближе, вы поймете, почему он работает именно так – он полон решимости никогда не ошибаться. Ему неприятна даже сама мысль об ошибке. (Говорили ли мы, что большую часть времени он немного встревожен? Это так.) В результате его работа обычно безупречна – идеи четко сформулированы и старательно подтверждены исследованиями, статистика так идеально собрана, что даже бухгалтер довольно улыбнулся бы.
Рэй – полная противоположность Джону. Он настоящий «анти-Джон». Не знаю, беспокоило ли Рэя хоть что-нибудь и когда-нибудь. Он так же умен и мотивирован, но подходит к работе (и жизни) с бесконечным оптимизмом, которому невозможно не завидовать. Он не распыляется по мелочам – мыслит большими категориями, но иногда эта легкость не оправдывает себя. Все свои вещи он был вынужден пометить надписью: «Если найдете это, звоните Рэю: 555-8797», поскольку всегда забывает, где их оставил. Во времена, когда каждый второкурсник готовит презентацию своей курсовой работы в PowerPoint со всеми мыслимыми прибамбасами, выступление Рэя сопровождалось двумя слайдами с заголовками и заметками на самоклеющемся листке бумаги, и, если не считать стиля, то это была самая впечатляющая работа по количеству идей в том году.
Работа Рэя креативна и полна новых идей – он не боится ступать нехожеными тропами и идти на интеллектуальный риск, даже несмотря на то, что иногда это пустая трата времени, тупик.
Что же до внешности… Однажды на совещании лаборатории Джон заметил, что рубашка Рэя так измята, как будто она все утро пролежала у него в кармане брюк – аккуратность никогда не была сильной стороной Рэя.
На первый взгляд, Джон и Рэй – два талантливых человека, стремящихся к одной цели: стать выдающимся ученым. Желая повлиять на другого человека (будь вы психологом, менеджером, маркетологом, учителем или родителем), обычно сначала вы разбираетесь в том, чего этот человек хочет, а затем пользуетесь этим знанием, чтобы понять и спрогнозировать его поведение. Но если Джон и Рэй хотят одного и того же, то почему же они добиваются всего настолько по-разному?
Мы знаем, что люди хотят хорошего (им нужны хорошие продукты, идеи и события) и стремятся избегать плохого. Как повезло бы психологам (а также менеджерам, маркетологам, учителям и родителям), если бы ничего больше не нужно было знать о мотивации – если бы мотивация была такой простой вещью. Но она не такая. Для того чтобы понять Джона, Рэя и других представителей человечества, мы начнем с идеи, которая пришла в голову одному из авторов этой книги (Хиггинсу) более 20 лет назад: 
Два типа хорошего (и плохого): стремление к успеху и желание избежать неудачи
Читать дальше12 3 4 5 6 7
Хайди Грант Хэлворсон, Тори Хиггинс — Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки
Мир любит оптимистов. Позитивный взгляд на жизнь широко рекомендуется как лекарство от всех болезней, и более всего в США. Здесь считают, что успеха добьется только человек, для которого — он в это твердо верит — нет ничего невозможного. Нет ничего удивительного в том, что многие, превозносящие силу позитива книги из серии «Помоги себе сам», становятся здесь бестселлерами, и что «закон притяжения» — уверенность в том, что хорошее «проявится», если мы избавимся от «негативного» взгляда на мир — привлек такое большое внимание.
Кажется, во всем этом есть смысл, верно? В конце концов, позитивный взгляд на мир — это отлично! Что может быть приятнее, чем воображать себе прекрасное будущее, в котором осуществляются все наши мечты? (И, честно говоря, думать о негативе — например, о том, что вам помешает, или что может обернуться против вас — совсем неприятно.
Никто этого и не отрицает.) Поэтому нам так нравится идея о том, что можно стать здоровым, богатым и любимым всего лишь с помощью счастливых, радостных мыслей. Закон притяжения позволяет «и рыбку съесть, и косточкой не подавиться». Или так было бы. если бы он работал. (На самом деле, он позволяет представить себе, каково это было бы — съесть ту самую рыбку, — в то время как шансы на это совсем невысоки.)
На самом же деле, многие позитивные люди совсем не полагаются на этот закон — это самые заурядные оптимисты. Оптимизм — вера в то, что хорошее случится, а плохое — нет. Оптимист ли вы, часто проверяют по вашим ответам на подобные утверждения10:
«В смутные времена я обычно ожидаю лучшего».
«Я всегда смотрю на вещи оптимистически».
«Ничто никогда не происходит так, как мне хотелось бы (оптимисты обычно не верят в это)».
Хотя закон притяжения не жалуют в научных кругах, сам оптимизм имеет репутацию получше, и по вполне веским причинам. Исследование за исследованием показывают, что по сравнению с пессимистами, оптимисты отличаются более крепким здоровьем и быстрее приходят в норму после болезни.
Они лучше приспосабливаются к переменам и легче справляются с проблемами. Они чаще довольны отношениями с людьми, с большей готовностью идут на взаимовыгодный компромисс. В среднем оптимисты чаще достигают своих целей, чем пессимисты, во многом потому, что не бросают начатое, как только перед ними возникает препятствие.
Поэтому оптимизм, действительно, прекрасная вещь по сравнению с пессимизмом. Для некоторых людей, иногда. О последних забывают упомянуть большинство сподвижников непреклонного оптимизма, заполняющих своими трудами полки книжных магазинов в разделе «Помоги себе сам» (в том числе «гуру» бизнеса, образования и воспитания), — возможно потому, что они и не подозревают, что рассказывают лишь часть правды. Согласно нашим исследованиям, есть люди, добиться успеха которым помогает мысль о том, что они могут потерпеть неудачу.
Постойте, а есть ли люди, которых мотивирует возможная неудача?
Да. Мы понимаем, что это нелогично. В конце концов, это не укладывается в веру в то, что «нет ничего невозможного».
И разве мы не должны изгонять негативные мысли, чтобы добиться успеха?
Нет, если вы настроены избежать неудачи или ваша цель — не совершить ошибку. Потому что в этом случае оптимизм не только неуместен, он подорвет и ослабит вашу мотивацию. Если вы уверены, что все наладится, то зачем лезть из кожи вон, чтобы избежать ошибок, обдумывать, как преодолеть препятствия, разрабатывать «План Б»? Это пустая трата времени и сил. Если все и так срастется, расслабьтесь и получайте удовольствие.
Но если вас мотивирует стремление избежать неудачи, то вы не можете позволить себе расслабиться и получать удовольствие. Оптимизм ослабит осмотрительность, необходимую вам, чтобы выполнить работу. А вот, стараясь не совершить ошибку и готовясь к потенциальным проблемам, вы будете вести себя с осторожностью, соответствующей (по вашему мнению) ситуации. Вполне закономерно, что многие преуспевающие люди, которых мотивирует стремление избежать неудачи, ощущают это инстинктивно. Они молча сопротивляются призыву к позитивности, ощущая (возможно, неосознанно), что такой настрой им попросту не подходит.
Позвольте привести пример.
В ходе исследования, проведенного совместно с нашими коллегами из MSC Дженс Форстер и Лоррейн Идсон, мы предложили участникам решить анаграммы (например, NELMO, из которой, если не использовать все буквы, можно составить такие слова, как elm, one, mole, omen, lemon, melon и т. д.). Всем сообщили, что чем более высоких результатов они добьются, тем больше денег получат. Затем мы сделали скидку на их личностные факторы. Тем, кто был настроен на успех, обещали заплатить 4 доллара и еще 1 доллар, если они наберут больше 70%. Тем, кто стремился избежать неудачи, сказали, что у них есть возможность получить 5 долларов, но их оштрафуют на 1 доллар, если их результат будет ниже 70%.
Короче говоря, всем было обещано 4 доллара за плохие результаты и 5 долларов — за хорошие, вознаграждение было одинаковым для всех. А 70% — результат, к которому должны были стремиться все участники. Разница была лишь в том, как мы представляли результат (в психологической литературе это называется «фреймингом»), то есть для того, чтобы иметь 5 долларов, вы получали дополнительно 1 доллар (стремление к успеху) или не были оштрафованы на 1 доллар (желание избежать неудачи).
Вернемся к нашему эксперименту. Когда прошла половина времени, отведенного на работу с анаграммами, мы поговорили с участниками. Мы сообщили каждому, что на этот момент его результаты близки к цели 70% или не дотягивают до нее. (Это не было связано с их реальными результатами — мы просто случайным образом сообщали им хорошие или плохие новости.) Итак, часть участников заставили поверить, что они на пути к выигрышу, часть — что им грозит проигрыш. После этого разговора мы оценили как силу их мотивации, так и надежды на успех.
Как мы и предполагали, после сообщения хорошей новости ожидания выигрыша членов группы, которые стремились к успеху, подскочили, то же произошло с их мотивацией. Они подумали: «Ура! У меня все хорошо! Мне все удается!» А кто бы подумал иначе, верно? Да, собственно, люди, настроенные избежать неудачи. Услышав хорошие новости, эти члены группы не изменили ожидания успеха, а их мотивация даже понизилась. Они подумали: «Похоже, мне ничего не угрожает. Не о чем беспокоиться.
Можно расслабиться».
А когда новости были плохими? Ожидания выигрыша членов группы, настроенных на успех, несколько снизились, то же произошло и с мотивацией. «Хм, дела-то не очень. Жаль. Похоже, стараться бесполезно, я все равно получу четыре бакса. Лучше я потом приложу свои силы к тому, в чем смогу добиться успеха…»
Настроенные избежать неудачи участники, напротив, встрепенулись и приняли информацию к сведению. Их ожидания снизились. значительно. Они были совершенно уверены, что проиграют, если не изменят ситуацию, сделав для этого все возможное. Несмотря на падение ожиданий, или, точнее, благодаря этому, мотивация подскочила! «Ну нет, у меня не отберут этот доллар! ЕСЛИ Я НЕ СДЕЛАЮ ВСЕ ВОЗМОЖНОЕ, ЧТОБЫ ЭТОГО НЕ СЛУЧИЛОСЬ!»
Настроенные на успех люди стремятся вперед, если чувствуют, что им все удается. Оптимизм и уверенность в себе подстегивают их рвение, мотивация и результативность взлетают ввысь. Наверное, лучше всего характеризует нашего настроенного на успех коллегу Рэя его вера в то, что «все будет хорошо».
Она сопровождает его везде (в том числе и в длинных ночных прогулках по опасным районам, где он рыщет в поисках заведения, где играют хороший джаз), и до сих пор она его не подводила.
Те, кто стремится избежать неудачи, напротив, получают сигнал к действию, когда что-то не складывается. Вероятность потерпеть фиаско подстегивает как их мотивацию, так и результативность. Когда смотришь на нашего коллегу Джона, который настроен избегать неудачи, кажется, что он постоянно истязает себя, изводит по поводу мельчайших деталей своей работы, но он знает, что немного тревоги ему не помешает. (Между прочим, Джона ни за что не затащить в опасный район, даже в сопровождении вооруженной группы по захвату особо опасных преступников.)
Для того чтобы понять, что помогает Джону и другим людям, стремящимся избежать неудачи, важно осознать, что они не являются пессимистами в традиционном смысле этого слова. Они не считают, что провал неизбежен или вероятен. Они говорят себе, что могут потерпеть фиаско, если не уделят работе достаточного внимания или не приложат больших усилий.
Их мотивирует воображаемая вероятность неудачи, в случае если они не сделают всего необходимого сейчас — то, что в литературе называется защитным пессимизмом. Другими словами, пессимизм — то есть ожидание провала — ослабляет любую мотивацию… будь это жажда успеха или желание избежать неудачи. На самом деле, положительные результаты оптимизма так часто описывают в литературе отчасти потому, что в большинстве исследований оптимистов сравнивают с пессимистами. Нет сомнений в том, что пессимизм подрывает мотивацию. Однако оптимизм далеко не всегда ее усиливает. Это происходит, когда люди стремятся к успеху… но не тогда, когда они хотят избежать неудачи.
Нужный настрой для необходимой работы
Людям, для которых важно достичь успеха, все удается, когда они преследуют свои цели со рвением, работают с удвоенной энергией. Оптимистичный взгляд на мир способствует энтузиазму, и поэтому соответствует их личностным факторам. Иными словами, оптимизм идет рука об руку со стремлением к успеху, поддерживая и усиливая друг друга, этот тандем позволяет эффективнее достигать своих целей.
Если вы летите к звездам или решаетесь на серьезный риск, доза позитивного мышления — как раз то, что требуется.
Однако людям, настроенным всячески избегать неудачи, нужно преследовать свои цели с осмотрительностью, осторожностью. именно так они добиваются самых высоких результатов. Для того чтобы с успехом пользоваться предусмотрительностью, следует приглушить или подавить в себе оптимизм и культивировать легкий пессимизм или скептицизм — они помогут вам не расслабляться. Настрой на то, что «может, ничего и не выйдет», работает, если вы стремитесь к осторожности. Скорее реалистичный, чем оптимистичный взгляд на вещи повышает осмотрительность, и поэтому свойственен тем, кто стремится избежать неудачи. Если вам нужно проявить рассудительность — четко выполнять свои обязанности и сторониться опасности, — вы не можете позволить себе быть слишком самоуверенным, каковы бы ни были ваши прошлые успехи.
Люди, достигшие высот в стремлении к успеху или в умении избегать неудач, имеют хороший повод для оптимизма.
У них прекрасный послужной список. Но вторая группа знает, что не может позволить себе быть оптимистами и предаваться прекраснодушным размышлениям о прошлых успехах. Напротив, готовясь к новому заданию (презентации, экзамену или любому поручению), они снижают свои ожидания, игнорируя свидетельства прошлых успехов. «Знаю, что до сих пор у меня были только отличные оценки по химии, но этот экзамен будет гораздо сложнее, и вполне возможно, что я не сдам его», — думают они про себя. Иногда они говорят это вслух, чем сильно раздражают одноклассников.
Из-за низких ожиданий люди, научившиеся использовать свою способность избегать неудач, в уме проигрывают и повторяют все моменты, в которых им может не повезти, и готовятся к самому худшему. Благодаря этому их результаты оказываются ничуть не ниже, чем у настроенных на успех оптимистов (но, между прочим, они получат гораздо худший результат, если вы попытаетесь помешать им вести дела в своей «защитно»-пессимистичной манере)12.
В соответствующих обстоятельствах — скажем, когда ситуация требует четкого планирования и доскональной проверки — люди, достигшие высот в умении избегать неудач, могут даже обойти преуспевших в стремлении к успеху.
Ближайшее свидетельство этому — недавняя экономическая рецессия и усугубивший ее ипотечный кризис. Когда цены на недвижимость постоянно растут, люди покупают дома, которые они могут позволить себе, только если все будет хорошо (под уверения ипотечных брокеров о том, что, конечно, все так и будет). Но человек, которого мотивирует желание избежать неудачи, спросит в этой ситуации: «А что, если не будет?» и оградит себя от потери дома и крушения кредитной истории.
Исторические книги и новостные программы полны примеров опасности избыточного оптимизма. Неспособность принимать всерьез возможность того, что ваш план не сработает, имеет серьезные последствия. Шокирующие потери среди гражданского населения, которые, по прогнозам, не должны были иметь место (Вьетнам, Ирак), гуманитарные кризисы, которых можно было избежать за счет правильного планирования (ураган Катрина, катастрофа на атомной электростанции Фукусима), и, конечно, экономические кризисы, ставшие результатом безрассудного и безответственного инвестирования (кризис субстандартного кредитования, Великая Депрессия) и т.
п.
В защитном пессимизме есть своя сила. Задумавшись о препятствиях и том, что произойдет в худшем случае (некоторые с пренебрежением назовут это «негативным мышлением»), вы получите весомое преимущество, ведь ваша цель — не потерпеть фиаско. Родителям, которые хотят, чтобы с их младенцем ничего не случилось, стоит убрать из дома все опасные предметы еще до того, как ребенок до них доберется. Люди, регулярно проходящие диспансеризацию, скорее узнают, что больны, и увеличат вероятность полного выздоровления. Лидеры бизнеса, серьезно относящиеся к конкурентам, лучше предвидят их действия и уходят на шаг вперед в конкурентной борьбе.
Важнее всего научиться уважать пессимизм (от мягкого до умеренного) людей, настроенных избегать неудачи (даже если это вы сами), и свести к минимуму обращенные к ним зажигательные речи. Пессимизм — их стратегия. Они знают, что делают. (Они вовсе не говорят себе, что у них ничего не выйдет. Это может снизить их мотивацию. Они лишь представляют себе, как могли бы провалить дело, если бы не посвятили всего себя тому, чтобы этого не произошло.
Размышления в стиле «Если не.» мотивируют их на выполнение своих задач.) Только научившись понимать и уважать эти два типа мотивации, мы сможем помочь себе и тем, кто нам небезразличен, добиваться максимального успеха.
Поэтому когда в следующий раз вас посетит искушение произнести перед коллегой или другом, настроенным на избежание неудачи, воодушевляющую речь, попытаться внушить ему побольше оптимизма, не поддавайтесь. Так вы только навредите ему. (Если вы сами стремитесь избегать неудач, то, когда в следующий раз некто посоветует вам «взбодриться» или скажет: «Уверен, у тебя все получится», — просто не обращайте внимания. Вы знаете, что делаете.)
Разве оптимисты не счастливее?
Конечно. Если под словом «счастливее» вы имеете в виду, что они веселее и жизнерадостнее, то так и есть. Но если вы считаете, что они получают больше удовлетворения, что их психологическое здоровье лучше. то нет, они не «счастливее». То, что популярные СМИ и пособия «помоги себе сам» (и, в некотором роде, сама наука психология) сосредоточены на «счастье» как панацее человеческого существования, не делает им чести.
Не каждый человек жизнерадостен и полон веселья (то, что психологи называют «гипоманиакальным типом личности»), но это не значит, что он не живет полной жизнью. Об этом в своей последней работе «Путь к процветанию» писал отец позитивной психологии Мартин Се-лигман:
«При таком подходе кажется, что половина человечества, реже испытывающая положительные эмоции, ввергнута в пучину несчастья. Хотя при недостатке положительных эмоций в жизни этой половины может быть больше вовлеченности и смысла, чем у жизнерадостных людей».
Многие из тех, кто реже испытывает положительные эмоции, и о ком говорит Селигман, без сомнения, имеют доминирующую мотивацию для того, чтобы соблюдать предусмотрительность. Добившись успеха, люди, направленные на избежание ошибок, не будут прыгать на одной ножке, но ощущение мира и спокойствия может быть не менее приятно, чем такие эмоции, как возбуждение и счастье. В конце концов, миллионы людей в мире медитируют, чтобы достичь покоя, а не веселья. Важно и то, что даже когда настроенные на избежание неудачи люди не позволяют себе слишком успокаиваться и расслабляться, чтобы не притупилась их осмотрительность, они все равно удовлетворены, поскольку постоянно контролируют ситуацию и заставляют свои личностные факторы работать на себя13.
Итак, если благополучие — не то же самое, что счастье, то что же это такое? Чего хотят люди? Исследователи разных аспектов психологии еще со времен Фрейда традиционно заключают, что люди хотят «получать удовольствие и избегать боли». И в этом, очевидно, есть доля правды. Но в то же время во фразе «получать удовольствие и избегать боли» нет ответа на то, что значит «вовлеченность», «смысл бытия». Как отметил один из авторов этой книги Тори Хиггинс в своей работе «Больше, чем удовольствие и боль» (Beyond Pleasure and Pain), на самом деле люди хотят быть полезными — знать, что происходит, управлять событиями, достигать желаемых результатов. Мы хотим иметь возможность взаимодействовать с миром, который нас окружает, понимать его и управлять им, чтобы достичь своих целей.
Почему человек выбирает многие годы изнурительных спортивных тренировок? Разве он во всем отказывает себе лишь для того, чтобы получитьудовольствиеи избежать боли? Почему люди готовы жертвовать собой, если это нужно их любимым, обществу или стране, только потому, что смысл жизни — это получение удовольствия? Никто не пошел бы на это, ведь этот путь не усыпан розами.
Но он позволяет людям приносить пользу. В конце концов, именно ощущение собственной нужности на любом поприще заставляет нас чувствовать, что жить стоит.
Люди, настроенные на стремление к успеху, не обязательно счастливее, чем те, что стремятся избегать неудач, ведь приносить пользу (или не делать этого) можно с любой мотивацией. Мы обнаружили, что люди, достигшие высот в обоих видах мотивации — те, оптимисты и «защитные» пессимисты, что с успехом добиваются своих целей, — лучше справляются с проблемами, участвуют в их решении более активно, чем те, кто не научился использовать свои личностные факторы. Иначе говоря, когда что-то случается, и оптимисты и защитные пессимисты начинают действовать. И те и другие при этом отмечают меньше эмоциональных проблем (например, клинических депрессий, сильно выраженной тревожности, соматиза-ции). Таким образом, хотя оптимизм может стать ключом к благополучию части людей, он годится не для всех. И принимая во внимание, что все мы время от времени настраиваемся на избежание неудачи, у каждого бывают моменты (например, если мы помогаем кому-то перейти улицу), когда оптимизм не способствует нашей эффективности.
Для всех порой наступают времена, когда стоит стремиться к реальным поступкам с соблюдением осторожности, а не к сокрушительному успеху, замешанному на ничем не подкрепленном оптимизме.
(Примечание. Многие исследования, в том числе и наши, показывают, что люди, настроенные всячески избегать неудачи, демонстрируют невысокие результаты в традиционных критериях благополучия. Мы обнаружили, что во многом это связано с тем, как определяют благополучие — чаще всего с помощью вопросов, связанных с самоуверенностью и самооценкой. Желание избежать неудачи не позволяет человеку открыто признать, что у него все хорошо. Он боится сделать это из страха, опасается, что это притупит его осмотрительность. В результате кажется, что такие люди менее благополучны, чем те, кто стремится к успеху. Однако предусмотрительные люди с удовольствием рассказывают, каких успехов добивались в прошлом, или как хорошо они выполняют свой долг или обязательства в настоящем. В целом, все сводится к тому, как задавать вопросы.
)
Итак, если обычно вы рветесь вперед, вам лучше взять на вооружение оптимизм, а если склонны к осторожности, то от оптимизма стоит отказаться в пользу более реалистичного пессимизма, верно? Да. И нет. Помните, что на всех людей воздействуют обе мотивации — даже самый настроенный на успех человек может переключиться на избегание ошибок, когда, например, его любимый серьезно заболевает. И даже нацеленные на безошибочные действия люди знают, что отпуск — время приключений и веселья. Для того чтобы приносить как можно больше пользы, вы соотнесете свой взгляд на вещи с делом или задачей, которые вам предстоит выполнять. Основную часть времени он будет соответствовать вашей доминирующей мотивации, но не всегда. Поэтому оптимизм или «защитный» пессимизм стоит считать не чертами характера, а инструментами.
До некоторой степени удачливые люди делают это интуитивно. Психологи говорят, что они умеют делать самосбывающиеся пророчества — выбирать стратегию на будущее, которая поможет максимально повысить результативность и подготовиться к тому, что ждет их впереди14.
Оптимизм — хороший выбор, когда вы пытаетесь быть оригинальным, креативным или идете на риск. Этот инструмент принесет вам большой выигрыш. Но «защитный» пессимизм (мысли о том, что все может разладиться) будет лучшим вариантом, когда ваша задача — не подвергать себя опасности. Вы всегда можете попробовать совместить и то и другое, как в пословице: «Надейся на добро, а жди худа».
E. Tory Higgins, PhD – FABBS
E. Tory Higgins, PhD
Награждение ученых, внесших важный и долговременный вклад в науку о разуме, мозге и поведении.
Э. Тори Хиггинс, доктор философии
Стэнли Шахтер, профессор психологии и профессор бизнеса
Колумбийский университет
Тори Хиггинс — Стэнли Шахтер, профессор психологии , профессор бизнеса и Директор Научного центра мотивации в Колумбии. он Член Американской академии искусств и наук . Он является автором книг «По ту сторону удовольствия и боли: как работает мотивация » и « Фокус: использование различных способов видения мира для достижения успеха и влияния » (совместно с Хиеди Грант Халверсон).
Он прочитал университетскую лекцию в Колумбийском университете и получил президентскую премию Колумбии за выдающееся преподавание . Он является членом Wall of Fame (Общество личности и социальной психологии) и получил 9 баллов.0005 Премия Амбади за выдающиеся достижения в наставничестве (Общество личности и социальной психологии).
Э. Тори Хиггинс получила Премию Томаса М. Острома в области социального познания , Премию Дональда Т. Кэмпбелла за выдающийся вклад в социальную психологию (Общество личности и социальной психологии), Премию за вклад в жизнь ( Международное общество самоидентификации), награда выдающихся ученых, (Общество экспериментальной социальной психологии), Премия Аннелиз Майер за исследования (Фонд Александра фон Гумбольдта), Премия Уильяма Джеймса за выдающиеся достижения в области психологических наук (Ассоциация психологических наук) и Премия Американской психологической ассоциации за выдающийся научный вклад .
Лица, чествовавшие Э. Тори Хиггинса:
Эллисон Байгер, Колумбийский университет
Кент Берридж, Мичиганский университет
Джозеф Сезарио, Мичиганский государственный университет
Джеймс Корнуэлл, Военная академия США
Рассел Фацио, Университет штата Огайо
Su Сан-Фиске, Принстонский университет
Бекка Фрэнкс, New York University
James Fryer, SUNY Potsdam
Curtis Hardin, City University of New York and Graduate Center
Joon Mo Kwon, Four Thirty Three Corp
Дуг Макканн, Йоркский университет
Дэниел Молден, Северо-Западный университет
Эбигейл Шолер, Университет Ватерлоо
Стин Сенерт
Джеймс Шах, 9 0005 Университет Дьюка
* Тимоти Штрауман, Университет Дьюка
Эми Тейлор-Бьянко, Университет Огайо
Робин Уэллс
Си Цзоу, Наньянская школа бизнеса
* FABBS благодарит доктора Тимоти Штраумана за назначение доктора Хай Ггинс за эту честь и за руководство усилиями .
Еще не поздно внести свое имя в список жертвователей! Вы можете сделать пожертвование на эту кампанию «В честь…» в любое время.
Э. Тори Хиггинс | SPSP
Э. Тори Хиггинс — один из самых уважаемых и влиятельных исследователей в области социальной психологии, а также науки о мотивации. Профессор Хиггинс — профессор психологии Стэнли Шахтера, профессор бизнеса и директор Центра изучения мотивации в Колумбийском университете. он
Он также является лауреатом президентской премии Колумбии за выдающееся преподавание 9.0013 .
Дань
Э. Тори «Регулятор» Хиггинс — страстный ученый и выдающийся советник. С его непревзойденным энтузиазмом и неустанным стремлением к «+1» Тори воплощает в себе все положительные аспекты продвижения по службе. Он также сочетает глубокое понимание психологии с межличностной теплотой. За семь лет, что я провел в Колумбийском университете, я ни разу не ушел с собрания, имея лишь горстку новых идей, возродившийся энтузиазм и улыбку на лице. Тори более чем заслужил место на Стене Наследия!
-Кирстин Аппельт
Тори известен своей страстью, энтузиазмом и широтой знаний. Эта репутация заслужена. Я никогда не встречал другого психолога, который мог бы найти что-то интересное практически в любой теме, связанной с человеческим поведением, а затем продолжить эту тему в еще более интересном направлении. Он воспитал несколько поколений студентов, глубоко заботящихся об идеях из всех областей обучения, наставничеством с реальной заботой об интеллектуальном и личном развитии каждого студента.
Он настоящий ученый, который много сделал для углубления нашего понимания человеческого социального поведения. Поздравляем!
-Джозеф Сезарио
Тори Хиггинс многогранна: уникально одаренный и проницательный ученый, щедрый и поддерживающий коллега, отмеченный наградами и вдохновляющий учитель. Но лучше всего я знаю Тори как советника, и в этом отношении ему действительно нет равных. Поколения учеников Хиггинса называют себя «Семьей», намекая на чувство принадлежности, которое Тори дал каждому из нас, и на взаимное восхищение и преданность, которые он вдохновляет. Тори научил нас понимать и питать страсть к научной теории, а также ценить присущую каждому новому озарению радость, особенно когда озарение было не таким, как вы ожидали. Для каждого из нас он был отцом, другом и защитником. Его прочное наследие в качестве социального психолога может сравниться только с его наследием в качестве наставника с необычайным мастерством и преданностью.
— Хайди Грант Халворсон
Э.
Тори Хиггинс — гигант в области мотивации и социального познания. Он блестящий теоретик, один из самых творческих умов, известных в этой области. Вдобавок к этому, его энергия и энтузиазм в отношении социальной психологии заразительны. Спасибо Тори за множество вдохновляющих дискуссий.
-Джон Холмс
Тори очень важен для меня, и встреча с ним во многом изменила мою жизнь. Интеллектуальные достижения Тори хорошо известны в нашей области в целом, и он, бесспорно, является одним из самых влиятельных и творческих социальных и личностных психологов за всю историю этих областей исследований. Что, пожалуй, менее известно, так это его открытость новым идеям. Конечно, у него самого их предостаточно, но он в равной степени увлечен идеями других людей и любит «играть» с чужими (концептуальными) «игрушками». Всякий раз, когда я приходил с идеями, которые отклонялись от проторенного пути и казались выходящими за рамки преобладающего духа времени, обмен ими с тори придавал мне уверенности в их дальнейшем развитии (вместо того, чтобы отвергать их как слишком странные и радикальные).
Я дорожу нашей многогранной дружбой и нашими многочисленными совместными путешествиями, концептуальными и другими, и ищу еще много, братан!
-Ари Круглански
В конце 1970-х в Университете Западного Онтарио была открыта вакансия, и одним из претендентов была Тори Хиггинс. После его коллоквиума аспиранты собрались вместе и разделили наше восхищение его работой. Мы знали, что для нас скоро все изменится, когда нам сказали, что он взялся за эту работу. Его первый курс последипломного образования в Western, Социальное познание, был нашим первым знакомством с этой новой и захватывающей областью, а также с подходом Тори к социальной психологии познания. Те из нас, кто работал с Тори на протяжении многих лет, знают, как нам всем повезло, что у нас была такая возможность. Он продолжает наставлять своих учеников, как прошлых, так и настоящих, и быть лидером в этой области. Это заслуженная честь.
— Дуг Макканн
Тори не был моим советником в аспирантуре.
Это должно быть очевидно; в конце концов, мы с ним соавторы ровно по одной статье. Из этого следует, что я не был студентом Тори в аспирантуре. Но это было бы неправильно. Дело в том, что все мы на программе социальной психологии в Нью-Йоркском университете в 1980-х годах были студентами Тори. Невозможно было учиться у него, говорить с ним об исследованиях и слушать его мысли вслух на коричневых сумках и коллоквиумах, не преобразившись каким-то образом интеллектуально. В результате точка зрения тори продолжает занимать важное место в моих размышлениях практически по любому вопросу, связанному с социальным познанием. Я мог бы попытаться подробно объяснить, что я имею в виду, но не буду. Во-первых, это заняло бы слишком много времени. Но более того, было бы слишком много того, что я бы упустил, потому что было бы слишком много того, о чем я даже не подозревал. Попытка объяснить, как Тори повлияла на мое мышление о психологических проблемах, была бы похожа на попытку самоанализа нейронных процессов, которые позволяют мне различать объекты разного цвета.
Это просто слишком глубоко. Примечательно, что Тори оказал бы влияние на мою карьеру, даже если бы я носил затычки для ушей всякий раз, когда он говорил. Потому что помимо мыслей, которые он выражал, невозможно было не увлечься тем, как он их выражал. Тори продемонстрировал всем нам, каково это — воодушевляться идеями. Я полагаю, что я не единственный, кто испытал приступы сильной амбивалентности во время моего обучения в аспирантуре — времена, когда мне приходилось серьезно сомневаться в том, стоит ли быть социальным психологом и действительно ли я хочу провести остаток своей жизни, будучи им. Быть рядом с человеком, который реагирует на создание новой гипотезы, например, с кем-то, достигшим вершины горы Килиманджаро или впервые услышавшим игру Джими Хендрикса, действительно помогает в такие моменты. Спасибо за все это, Тори!
-Леонард Ньюман
Я знаю Тори Хиггинс с тех пор, как мы вместе были доцентами в Принстонском университете в 1970-х. Он был моим близким другом и коллегой с первого дня, и мы вместе прошли через академическую жизнь в Канаду, а затем в Нью-Йорк.
Как профессионал, никто не является более ученым и проницательным. Он является пионером в проведении исследований проблем, которые казались неразрешимыми, от его новаторской работы над коммуникативной игрой до его текущих исследований общей реальности и мотивации. Его интуиция в отношении того, что стоит исследовать, не имеет себе равных в этой области. Он мой друг, и я благодарна за каждое мгновение, проведенное с ним.
-Диана Рубль
Когда я учился в аспирантуре Колумбийского университета, мне очень повезло, что моим советником был Тори. Что действительно отличает Тори, по моему опыту, так это его невероятный интеллект в сочетании с необузданным энтузиазмом. Такое сочетание редко встретишь у советника, друга и сотрудника. Я не могу представить эту область или свою профессиональную жизнь без его влияния. Волнение Тори и его вклад в идеи делают его аспирантов лучше, его сотрудников и коллег лучше, а область лучше.
Тори создал семью из нескольких поколений своих аспирантов.
Хотя он настаивает на том, что не может брать на себя ответственность за это, возможно, даже он согласится с тем, что устанавливает условия, которые позволяют этому произойти. Это такой драгоценный дар — иметь не только возможность работать с ним, но и быть членом лаборатории Хиггинса. Эта профессиональная семья дает многим из нас чувство истинной принадлежности; наша семья поддерживает нас, бросает нам вызов и делает нашу работу лучше.
Тори — один из самых интеллектуально щедрых людей, которых я знаю. Я так многому научился, наблюдая, как он задает вопросы на коллоквиумах и в коричневых сумках в аспирантуре. Обращаясь ли к другому старшему коллеге или самому младшему аспиранту, он находил новые инновации и потенциал в работе и часто даже вызывал у говорящего больше энтузиазма по поводу своей работы. Тори ищет способы возвысить других, чтобы создать поле. Он верит, что мы можем изменить мир, и заставляет других верить.
— Эбигейл Шолер
Страсть, с которой Тори преследовал свои исследовательские вопросы, и влияние, которое он оказал на интеллектуальное развитие нашей области, долгое время были источниками вдохновения для меня и многих других.
Личная поддержка, которую он оказал многим своим коллегам в области социальной психологии, была неизмеримой. Я уверен, что я не одинок в убеждении, что тори — это именно тот влиятельный ученый, которого Стена наследия SPSP надеется признать. Это честь, которую он вполне заслуживает.
-Джеймс Шах
В жизни человека бывает один или два момента, когда он встречает кого-то, чья энергия, интеллект, страсть и щедрость меняют весь курс того, куда направлялся этот человек. Моя встреча с Тори, когда я изо всех сил пытался поступить в аспирантуру по психологии, несомненно, была таким моментом. Кто знал тогда, что у меня будет наставник, коллега, единомышленник и друг на все эти годы? Не говоря уже о переднем плане при появлении некоторых из самых влиятельных идей в психологии. Одно дело читать о жизни интеллектуальных гигантов в истории науки о поведении, и совсем другое — работать, обедать, смеяться и плакать вместе с ними. Тори, ты любима, уникальна и незаменима как для меня, так и для всего поля.
Вы, безусловно, заслуживаете этой чести, а также благодарности всех ваших учеников и сотрудников. Поздравляем и наслаждаемся этим — зная, что многое еще впереди.
-Тим Страуман
Поздравляем Тори с заслуженной наградой. Вы были для меня замечательным наставником. Вы научили меня быть социальным психологом. Как извлечь суть из теорий и смысл из данных. Вы всегда могли помочь мне развить мои собственные идеи до новых размеров. Вы также научили меня пить Kir Royale, Cosmopolitans и Gin and Tonic, к счастью, не за один присест. До сегодняшнего дня, когда я разговариваю со своими учениками, я слышу ваши слова. Вы большая часть того, чем я являюсь сегодня, я благодарю вас от всего сердца.
-Орит Тыкочински
Тори Хиггинс, безусловно, является гигантом в области психологии и, безусловно, «Совершенным академиком».
-Марк Занна
Я знаю Тори с тех пор, как мы оба были подростками (в профессиональном плане), и поэтому мне посчастливилось наблюдать за развитием его выдающейся карьеры.
Будучи одним из первых и энергичных сторонников социального познания, Тори помог произвести революцию в социальной психологии, сосредоточив внимание на когнитивных процессах, лежащих в основе социальных суждений и поведения. В своей работе над теорией самонесоответствия и регулятивной теорией фокуса/соответствия Тори разработал элегантные и широко применимые модели, которые связывают познание, эмоции и мотивацию. И в своей работе над разделяемой реальностью Тори внес большой вклад в наше понимание того, как смысл развивается посредством общения и социального взаимодействия. Широкие интеллектуальные интересы Тори, его энергия, его творчество и его смелость следовать своим идеям, куда бы они ни вели, обеспечили ему прочное место в пантеоне социальных/личностных психологов. Если бы этого было недостаточно, то Тори внесла большой вклад в карьеру других людей. Многие из нас — как коллеги, так и студенты — извлекли пользу из поддержки и ободрения Тори, когда боролись с нашими собственными исследовательскими вопросами.
Мне очень повезло считать Тори своим другом, и я рад помочь почтить его память на Стене наследия.
-Джон Левин
В немецком языке у аспирантов нет консультантов, у них есть «доктор-отцы». Вот кто для меня Тори — человек, который интеллектуально повлиял на меня больше всего. Он также оказался одним из отцов социального познания и преданным подлинным отцом. Тори — исследователь, ищущий в полях и во времени. Он стремится открыть фундаментальные принципы, составляющие абстрактную нить, которая проходит через различные дисциплины и восходит к работам великих мыслителей предшествующих эпох. Это был вездесущий ориентир во время наших дискуссий, каждая из которых была отмечена всепоглощающей интенсивностью. Удивительная скорость, с которой мыслит Тори, составляла лишь часть этой интенсивности. Другим был его луч страсти и сосредоточенности, который привлекал меня. Придя в его кабинет в качестве аспирантов после нескольких месяцев работы, чтобы показать ему результаты еще одного совершенно неудачного эксперимента, он не только нашел золотой самородок, но и дать нам полную дозу тори-энтузиазма, прежде чем мы вернемся.
