Управление подсознанием человека: Наш мозг способен на невероятные вещи, но ему мешает сознание

Наш мозг способен на невероятные вещи, но ему мешает сознание

• Крис Баранюк
• BBC Future

28 марта 2016

Автор фото, Alamy

Обозреватель BBC Future пришел к неожиданному выводу, что сознательное мышление занимает самое незначительное место в деятельности нашего мозга. Так ли это? Судите сами.

Никогда не думали, что процесс скоростного составления пирамид из пластиковых стаканчиков может вас ошеломить? Тогда посмотрите этот видеосюжет.

В нем нейробиолог Дэвид Иглман представляет публике 10-летнего Остина Набера, мирового рекордсмена по капстекингу (что, собственно, и означает то самое строительство пирамид из стаканчиков – Ред.).

Набер управляется со стаканчиками с невероятной скоростью, а когда Иглман делает попытку за ним угнаться, преимущество ребенка в ловкости и скорости становится особенно очевидным.

«Он меня сделал, — признается Иглман. — Но гораздо важнее то, что для меня это был первый опыт капстекинга в жизни. Все операции я производил сознательно и, в попытке понять, как именно нужно ставить стаканчики, чтобы всё не развалилось, расходовал очень много умственной энергии».

В ходе эксперимента мозговая деятельность Иглмана и Набера регистрировалась при помощи электроэнцефалографа. Разница оказалась поразительной.

Мозг Иглмана работал на полную мощность, в то время как мозг Набера едва показывал признаки активности — несмотря на скорость, с которой ребенок расставлял стаканчики.

«Мозг мальчика оставался гораздо более спокойным, чем мой, поскольку производимые им действия были отточены до автоматизма», — объясняет Иглман.

Ежедневные многочасовые тренировки помогли Наберу интериоризировать процесс расставления стаканчиков, так что теперь ему не нужно задумываться над производимыми операциями.

Этим вопросом Иглман задается в телесериале, недавно показанном на британском канале BBC4. По его словам, подсознание играет гораздо более важную роль в наших повседневных решениях и межличностных отношениях, чем можно было бы предположить.

Подпись к фото,

Остин Набер составляет стаканчики в пирамиды автоматически, не задумываясь о производимых им действиях

Начнем с того, что мы не контролируем осознанно наше дыхание и функции внутренних органов. Но есть и множество других примеров.

Взять, к примеру, удар по мячу бейсбольной битой. Мячу, пущенному со скоростью примерно в 160 км/ч, требуется лишь несколько сотен миллисекунд, чтобы достичь отбивающего.

Он летит настолько быстро, что сознательно оценить его траекторию и вовремя ударить битой просто невозможно. Только после удара отбивающий осознает, что же произошло.

«Причина, по которой постоянные тренировки так важны в любом виде спорта, заключается в том, что спортсмену необходимо отточить свои действия до автоматизма, — говорит Иглман. — Если каждый раз задумываться о том, что ты делаешь и как, скорость неизбежно будет низкой».

Автор фото, Thinkstock

Подпись к фото,

У профессионального бейсболиста есть лишь несколько миллисекунд на то, чтобы решить, как отбить летящий мяч — этого времени слишком мало для сознательного принятия решения

Подсознание работает и в более сложных ситуациях — при оценке сексуальной привлекательности представителей противоположного пола, решении несложных математических задач и формировании политических взглядов, например.

Имеются также довольно необычные случаи, когда люди, считающиеся слепыми, могут «видеть» благодаря подсознанию — это явление известно как слепозрение.

«В научной среде даже идет спор относительно того, эффективно ли вообще человеческое сознание, — говорит Иглман. — Наше сознание регистрирует события с такой большой задержкой, что его мнение по поводу происходящего на самом деле не имеет никакого значения».

Дизайнеры и рекламщики столетиями используют это для того, чтобы управлять нашими решениями.

Автор фото, Getty

Подпись к фото,

Дэвид Иглман убежден, что сознательное мышление занимает самое незначительное место в мозговой деятельности

Но теперь, когда изучением подсознания всерьез занялись нейробиологи, растет вероятность того, что они смогут предложить методы улучшения качества жизни населения.

Одна из тем, которыми занимается Иглман, имеет отношение к влиянию подсознания на формирование пристрастия человека к наркотическим веществам, включая кокаин.

Пока данное исследование находится на раннем этапе, но ученый надеется, что достижение большей осознанности относительно пагубной привычки позволит наркозависимым обрести больший контроль над ней.

Чем больше мы изучаем, как работает мозг, тем больше понимаем, что сознание — всего лишь краткое изложение процессов, протекающих у нас в голове без нашего осознанного участия.

По словам Иглмана, «сознание — то, что включается, когда мы просыпаемся по утрам, — представляет собой самую малую толику того, что происходит у нас в голове. Оно подобно тесной кладовке в обширном поместье мозга».

Управление подсознанием: 5 эффективных способов

Управление подсознанием помогает изменить установки и стереотипы, обрести уверенность в себе, добиться успеха, переписать сценарий жизни на свое усмотрение.

Научно доказано, что подсознание влияет на качество жизни. Это склад, в котором хранятся знания и опыт. С их помощью можно программировать мозг, побуждать человека идти в нужном направлении. Психологи разработали несколько способов как управлять подсознанием. Эффективны ли они?

Определение и функции подсознания

Итак, подсознание – это часть психики, руководящей поступками в те моменты, когда сила воли и сознание отключены. Это огромный, практически безразмерный банк, куда мозг собирает данные. Там хранится все, что происходит на протяжении жизни. По подсчетам ученых, к 21 году в подсознании будет информации больше, чем в полном сборнике Британской энциклопедии.

Подсознание выполняет ряд функций:

1. Самая главная — сбор и обработка данных. За свою жизнь человек получает много знаний. Большая часть из них забывается. Однако на самом деле данные собираются в «банке». В критической или стрессовой ситуации они всплывают наружу.
2. Другая функция связана с вдохновением, творческим озарением и интуицией. Перечисленные состояния сложно вызвать с помощью головного мозга. Но, если научиться управлять подсознанием, в нужный момент их можно «достать».
3. Подсознание моделирует поведение в повторяющихся ситуациях. К примеру, при прикосновении к чему-то горячему, человек инстинктивно убирает руку. Это бессознательное, ничем не контролируемое действие. Оно не требует предварительного обдумывания и сопоставления данных.
4. Часто из-за подсознания человек действует вопреки мнению большинства, против собственных установок. Один из примеров – женщины, выросшие в семье без отца. Многие из них «наследуют» такие же отношения. Они рожают и воспитывают ребенка в одиночку.

Не стоит путать подсознание с сознанием. Последнее можно контролировать. В первом же случае все намного сложнее. Чтобы управлять подсознанием, нужно прилагать больше усилий.

Сила подсознания и возможности человека

Подсознание имеет огромную силу и влияние на жизнь. Не умеющий управлять им столкнется с серьезными проблемами. Все из-за того, что от подсознания зависят действия и мысли.

На установки и программы подсознания воздействуют несколько факторов:

1. Воспитание. Здесь имеются в виду знания, заложенные не только родителями, но также воспитателями в детском саду и учителями. Слова прочно заседают в мозгу ребенка. В будущем ему будет сложно справиться с привитыми в детстве комплексами и страхами. Помочь может квалифицированный психолог.
2. Средства массовой информации. На экранах телевизоров, в печатных изданиях и глянцевых журналах ежедневно мелькают сотни образов. Они действуют на подсознание незаметно и очень тонко. Не зря СМИ считают отличным способом незаметно управлять большим количеством людей, заставляя их делать то, что нужно. Поэтому рекомендуется тщательно отфильтровывать данные СМИ. Это поможет по-другому посмотреть на себя и на происходящее вокруг.
3. Родственники, друзья, знакомые, коллеги. Эти люди тоже влияют на подсознание. Хороший пример – плохая компания в подростковом возрасте. Сначала человек начинает курить и употреблять спиртные напитки только для того, чтобы в нее влиться. Однако позже ему кажется, что он хочет вести себя так сам.
4. Приобретенные навыки и привычки. Действия, повторяющиеся несколько раз на протяжении определенного промежутка времени и в одинаковых ситуациях, становятся привычными и программируют подсознание. Человек выполняет их «на автомате». В качестве примера можно привести катание на коньках или лыжах. Сначала тренер рассказывает новичку, как правильно ставить ноги, тормозить или ускоряться. После начинаются практические занятия. Спустя несколько тренировок человек усваивает программу и делает движения автоматически, без подсказок со стороны. Мозг здесь не участвует, все происходит на бессознательном уровне.
5. Манипуляции. Некоторые люди знают, как управлять подсознанием других. Они успешно пользуются этими техниками. Одна из них – провокации, выведение на эмоции.

Для того чтобы использовать силы подсознания, нужно выяснить, что и как на него влияет. Только после этого его можно запрограммировать по-своему.

Методики работы с подсознанием

Управление подсознанием каждого человека носит индивидуальный характер. Все люди имеют свой характер и по-разному воспринимают окружающий мир. Поэтому психологи разработали три отдельных методики.

Перепрограммирование

Позволяет изменить сохраненный в подсознании жизненный опыт, подменить привычные шаблоны. Главное предназначение перепрограммирования – формирование новых поведенческих навыков и открытие новых перспектив.

Техника помогает убрать из головы негативные эмоции. Она предполагает использование положительных и нейтральных установок. Есть несколько примеров методики: медитация и аффирмации.

Депрограммирование

Эта методика подразумевает борьбу со стереотипами и страхами. Для начала человеку нужно признать их наличие. И только после этого включаться в работу.

Перед тем, как депрограммировать мышление, необходимо найти причины внутренних проблем. Потом идет анализ и поиск рационального решения.

Примером является дианетический одитинг. Это техника, позволяющая найти и пройти болезненные ситуации и эмоции из прошлой жизни. После работы человек становится более счастливым и удовлетворенным.

Программирование

Работа с человеком, введенным в транс. Сознание проникает вглубь подсознания, начинает его контролировать и управлять им.

К программированию относится техника гипноза и самогипноза.

Как подсознание влияет на нашу жизнь

В обычных условиях попасть в подсознание сложно, ведь оно находится глубоко внутри. Еще сложнее управлять им. Но при этом оно полностью контролирует жизнь, действуя в согласии с заложенными программами.

Большая часть установок идет из детства. Подсознание запоминает самые яркие и эмоциональные моменты. И они не обязательно хорошие. Это может быть страх и разочарование, сильная обида или гнев. Вместе с ними там хранятся воспоминания о чем-то хорошем.

Эмоции, проявившиеся в одинаковых ситуациях, объединяются в группы. Одновременно подсознание запоминает и ситуацию, в которых человек их испытал. Самые яркие и частые переживания становятся привычными.

В какой-то момент человек понимает, что для комфорта ему не хватает пережитых хороших и плохих эмоций. В результате его жизнь становится скучной и серой. Исчезает интерес к происходящему вокруг и все чаще чувствуется неудовлетворение. Многие понимают это и пытаются исправить. Однако в подсознании ощущают себя более, чем хорошо.

Добавить в жизнь ярких красок и в корне изменить ее не получится до тех пор, пока не изменятся программы, заложенные в подсознании в детстве и юности.

Как управлять подсознанием

Разработано несколько довольно эффективных способов управления подсознанием. Регулярное выполнение этих простых упражнений поможет изменить свою жизнь и восприятие окружающего мира.

Аффирмация

Это одна из техник самовнушения. Человек дает своему подсознанию поручение достичь какую-то цель. И это работает.

Свои желания и стремления нужно представлять четкими фразами. Формируя их, важно помнить несколько простых правил:

1. Нельзя применять частицу «не». Фразой «хочу быть здоровым» лучше заменить фразу «хочу не болеть».
2. О целях и пожеланиях говорить в настоящем времени, представлять, что они уже достигнуты.
3. Выражать свои мысли нужно максимально конкретно. Взять, к примеру, богатство. Получить его можно многими способами, в том числе и через наследство. Поэтому лучше просить улучшения материального состояния одновременно со здоровьем и успехом для близких и родных людей.

Повторять аффирмации нужно ежедневно и даже по несколько раз в день. Лучше записать их на лист бумаги и разместить на видном месте. Каждый раз, когда запись будет попадаться на глаза, ее следует прочитать. Делать это нужно с положительными эмоциями.

Визуализация

Этот способ управлять подсознанием предлагает создать картину той действительности, которая принесет счастье и удовлетворение. Сделать это несложно. Сначала определитесь с желаниями, а потом мысленно представьте, что они уже сбылись.

Важно помнить, что достижение целей – это кропотливая работа, которая растягивается на месяцы и годы. Ускорить процесс поможет гармония между сознанием и подсознанием, а также умение управлять ими. Нужно сосредоточиться на желаниях, обдумывать их несколько раз в день, возможно, добавляя какие-то детали и мелочи. Можно даже использовать реальные предметы. К примеру, при желании подписать выгодный контракт, психологи рекомендуют приобрести ручку, которая в будущем будет использована именно в этих целях.

Помимо фантазий на тему успеха визуализация подразумевает полный отказ от отрицательных эмоций. В подсознание нужно «загружать» картины благоприятного исхода ситуации. Только так вы сможете изменить их ход в повседневной жизни.

Самовнушение

Эта техника работы с подсознанием похожа на аффирмации. Единственное отличие – желания не нужно писать на бумаге.

С помощью самовнушения можно запрограммировать себя на успех в будущем и решить проблемы в повседневной жизни.

Записать в подсознании какую-то мысль довольно легко. Нужно лишь повторять ее при любой возможности. При этом важно быть уверенным, что случится именно так, как хочется.

Внушаемые мысли должны быть положительными. Негативные установки также сбываются. К примеру, если человек боится простудиться в сезон разгула эпидемии гриппа, скорее всего, он заболеет.

Медитация

С помощью медитации можно обрести гармонию с подсознанием и внутренним «Я». Заниматься ею нужно перед определением целей на будущее и при их достижении.

Медитация помогает понять, что нужно для счастья. Это возможность проверить правильность приоритетов, а также посмотреть, не влияют ли на жизнь чужое мнение и взгляды.

Закладка мыслей

По мнению психологов, подсознание слышит человека. Поэтому нужно постоянно с ним общаться. Эта техника похожа на визуализацию. Представляйте успех и эмоции, которые он с собой принесет.

Подходящий пример управления подсознанием таким способом – презентация нового проекта для коллег. Если все пройдет гладко, будет продвижение по карьерной лестнице. Закладка мыслей в этом случае предлагает представить, что речь имела небывалый успех среди всех присутствующих. Подумайте, какие эмоции вы испытаете в этот момент. Может, это будет радость, счастье, окрыленность, эмоциональное возбуждение. Любыми чувствами нужно наслаждаться.

Успех от любого дела следует закрепить в подсознании, как уже свершившийся факт. Только так получится достичь всех поставленных целей.

Правила в работе с подсознанием

Психологи выделяют 8 правил, как можно управлять своим подсознанием:

1. В жизни нет места отрицательным эмоциям. Злоба, обида, раздражение мешают принимать правильные решения.
2. Мышление должно работать правильно. Иногда его нужно корректировать.
3. Важно избавиться от общепринятых стереотипов. Действуйте согласно личным принципам, а не руководствоваться мнением других людей.
4. Не спешите. Научиться управлять подсознанием сложно. Поэтому не стоит паниковать, если что-то не получается.
5. Выделяйте время на полноценный отдых. Это касается сна и перерывов на работе. Только так получится привести мышление в порядок.
6. Совершайте поступки, которые принесут положительные эмоции. Подсознание их запомнит.
7. Радовать себя после достижения цели. Хорошее настроение поможет, не останавливаясь, идти вперед.
8. Важно помнить, что подсознание – своеобразный деловой партнер. За некую плату оказывает ряд услуг. Отплатить можно похвалой, благодарностью от окружающих или приятным сюрпризом.

Еще одно правило касается жизни в целом. Рекомендуется дать ей оценку. Если все устраивает, смело ставьте высокую отметку. В противном случае пересмотрите поведение и приоритеты, найдите ошибки и исправьте их. Благодаря этому, в подсознании появится новая программа на успех.

Популярные книги по работе с подсознанием

О том, что такое подсознание, и как им управлять, рассказывает множество литературных изданий. Однако наиболее полная и понятная информация содержится в нескольких из них:

1. «Книга-мечта. Волшебство на каждый день», Джил Эдвардс. Автор рассказывает, как изменится жизнь, если в голове будет гармония.
2. «Секрет», Ронда Берн. По мнению Ронды, подсознание имеет неограниченные возможности. Но не все могут ими воспользоваться для управления жизнью.
3. «Пианино на берегу», Джим Дорнан. Рассказывает, как контролировать подсознание с помощью визуализации. Автор делится личным опытом и успехами.
4. «Думай и богатей», Наполеон Хилл. Это учебник, который помогает становиться успешными в различных сферах жизни. Он учит управлять эмоциями и мыслями.
5. «Парите вместе с орлами», Билл Ньюмен. Произведение учит любить себя, управлять подсознанием и жизнью.

Есть много других книг, чтение которых поможет увидеть ошибки, переосмыслить поведение и научиться достигать поставленные цели.

Выводы

Навык управления подсознанием открывает перед человеком большие горизонты. Он может легко настроиться на успех во всех делах, оградив себя от негативных эмоций и боязни провала. Получить желаемое будет легко. Достаточно четко определиться с целями и вести себя так, будто они достигнуты.

Как управлять подсознанием другого человека: методы и способы

Здравствуйте, уважаемые мои читатели и посетители сайта! Хотелось бы затронуть особенно важную тему на сегодняшний день, а именно: как управлять подсознанием другого человека и как научиться использовать эти познания. Под словом «использовать», не надо находить подводные камни, ведь это совершенно нормально. Вы со мной не согласны? Тогда давайте попробуем разобраться вместе в этом деликатном вопросе. О том, что такое подсознание мы с вами уже разбирались на страницах блога, почитать можно тут: «Как работает подсознание и что оно может дать любому человеку».

Манипуляция – это хорошо или плохо?

 

Как-то так повелось, что слово «пользование» вызывает в основном, негативные эмоции и настрой. И вам, наверняка, захочется спросить: «Манипулировать разве хорошо?», отвечу встречным вопросом: «Общаться разве хорошо?» Озадачил? Так вот, знайте, что вы применяете манипуляции каждый день.

Назначая встречи, ведя деловые переговоры, общаясь с другом за чашечкой кофе, в уютном кафе, да просто живя в социуме, вы в каждом случае пытаетесь дать собеседнику посыл, на подсознательном уровне, и выжидаете обратную связь, его реакцию, действия. Все это, ничто другое, как попытка управлять – манипулировать.

Что говорит психология?

С психологической точки зрения, при попытке влияния, человек пытаетесь добраться до подсознания, обходя при этом сознание. Ведь сознание, способно контролировать любую получившую информацию и даже воспротивиться ей. Область чувств этого не может, она ждет зеленый свет от сознательности. По этому, техника управления сверхсознанием, носит в себе больше скрытый характер.

Но, несмотря на это, выделяют две сферы влияния:

• Директивная (прямая)
• Косвенная (скрытая)

Директивное воздействие, обычно распространено между начальником и подчиненными. Он прямо говорит, что ожидает от сотрудника, не вуалируя свои требования. Эта техника управления, на сегодняшний день, является скорее исключением, чем обычностью. Так как, в сей час, общению уделяется больше внимания, и оно вышло на новый уровень развития.

Косвенные техники управления, имеют, куда большую распространенность. У каждого из нас есть просьбы, желания добиться взаимной симпатии важного для нас человека, достичь расположения в обществе. А это все, программирование других людей, попытка достичь определенного результата, путем воздействия на их подсознание.

Начальные правила манипуляторных уловок

Сначала рассмотрим самые примитивные варианты влияния. К примеру, если обстоит такая ситуация, что надо задать прямой вопрос, а он неуместен, то человек должен вывести диалог на такой уровень, чтобы получить ответ, особо не досаждая коллеге (другу).

Для этого в беседе должны присутствовать «скрытые» вопросы: « Хотелось бы узнать ваше мнение» или «Интересно, что вы думаете об этом», то есть, все то, что побудит в собеседнике размышление.

К простым правилам манипуляций, относятся также, «скрытые» команды и пресуппозиции. Косвенные установки применимы тогда, когда прямой приказ невозможен или некорректный.

Для примера, разница инструкций: «Закройте окно!» и «Посмотрите, окно закрыто?», то есть, в любом случае, это указание должно быть исполнено, но какой из вариантов приятней выполнять?

Пресуппозиция – это когда ситуация воспринимается как должная. То есть, человек (манипулятор) выстраивает диалог таким образом, чтобы в любом случае получить положительный ответ (результат) от собеседника.

Для этого необходима особая постановка вопроса: «Рассчитываться вы будете кредиткой или наличными средствами?» Эта ситуация уже подразумевает, что оплачивать услугу придется вам, ваш выбор остается только за вариантом оплаты.

Большому кораблю – большое плавание

Нынешний, совершенный мозг человека, требует все новых познаний и усложнений задач. Ведь чем больше знаний – тем больше возможностей. Таким образом, манипуляторные уловки стали намного искусней и умелей.

Конечно, не всегда это все делается во благо человека, иногда люди специально прибегают к влиянию на других персон из корыстолюбия. В любом случае, люди должны обладать знаниями, а как они ими будут пользоваться, зависит от них самих.

По этому, надо знать дополнительные, ведущие методы и способы воздействия на сферу подсознания, а именно:

• Повторение
• Прямой контакт
• Эффект 25 кадра
• Гипноз

На сегодняшний день, данные варианты внушения, самые эффективные и распространенные. Повторение – это сильный метод влияния на разум человека, путем постоянно бисирующей информации. Хорошим примером, послужит маркетинг, реклама. Здесь запускается инструкция по кругу — сознание устает, сопротивляемость уменьшается, и вот, получается, достучаться до сверхсознания. Человек поддается манипулированию и «выполняет» необходимые установления.

Прямой контакт влияния отличается тем, что он происходит в реальном времени, здесь и сейчас. Человек, который применяет сей вид манипуляций, пытается «расслабить» сознание собеседника доброжелательным диалогом и сфокусированным прямым контактом, в глаза.

Дело в том, что люди на самом деле, разучены к длительной связи глаза в глаза. При этом тяжело логически выстраивать ответы. Сознание путается, подсознание ищет другие «подходящие» варианты, как вы понимаете, выгодные манипулятору. Этот метод часто используют народные лекари, дабы произошло исцеление души и тела человека, через работу с подсознанием.

Эффект 25-го кадра, весьма, своеобразный способ управления подсознанием. До сих пор ученые не могут определиться в реальной его полезности. Тем не менее, почитателей у этого метода достаточно. Механизм его действия, в скрытом от сознания человека 25-м кадре.

Зрительный центр человека способный принимать только 24 кадра за секунду, по этому, 25-й кадр сознание не воспринимает. Таким образом, программируется зона восприятия заложенной информацией в данном кадре. Этот метод манипулирования, очень спорный.

Заключение

Гипноз, по истине, самый давний и мощный процесс управления подсознанием других людей. Не справедливо полагать, что его используют только коварные врачи-гипнотизеры, с целью овладеть самыми тайными секретами, чтобы в конечном итоге, «пойти» против «пациента».

Гипнотическое внушение, не только одно из самых действенных методов программирования человека, но и верное средство для лечения тяжелых заболеваний психики, посттравматических истерий, страхов, бессонницы. С гипнозом, все невозможное возможно. Можно, как искоренить застарелые расстройства, так и вывести человека на новый, совершенный виток развития.

Надеюсь, вы возьмете на вооружение всю предоставленную информацию, научитесь, как общаться с подсознанием и какими способами управлять им. Так же, дополнительные сведения, о эффективных методах влияния на подсознание вы можете прочитать  в ранее написанной статье: , «Эффективные методы кардинально поменять жизнь, работая с подсознанием». Оставайтесь на сайте, делитесь своими рассуждениями, оставляйте комментарии. Всегда рад, конструктивным диалогам.

Развивайтесь, ищите свое зерно истины и будьте знающими!

 

 

 

 

 

Как управлять своим подсознанием

Жизнь каждого человека можно описать следующей фразой: то, что внутри равно тому, что снаружи. Все потому, что восприятие мира происходит исключительно через внешние события, будто отраженные в зеркале сознания. Так уж устроена личность, по-другому быть просто не может.

Подсознание же выступает в качестве своеобразного склада всех накопленных знаний, который стоит на страже памяти. Поэтому оно может программировать мозг, как на созидание, так и на разрушение. К примеру, если считать себя неудачником, то подсознание, обладая исключительной мощью, запечатлевает негативный отпечаток. Успеха могут добиться только люди, знающие, как договориться с подсознанием, управлять им, общаться с собственной интуицией, формировать правильные установки.

Как функционирует подсознание?

Представьте себе семью, в которой есть два брата: один умный, а второй глупый. Первый – это наше сознание, а второй, как не трудно догадаться, подсознание. Так вот глупенький брат, по доверчивости своей, безоговорочно верит абсолютно любой мелочи. Умный же в это самое время работает над тем, чтобы никто не обманул «несмышленыша», потому что как только наивный родственник войдет в контакт с кем-либо еще, никакие предостережения не помогут, чтобы что-то изменить: он будет слепо подчиняться другому, давая навязанный внешними факторами ответ.

Иными словами, какие бы мысли не хранились в подсознании человека – позитивные или негативные – подсознание будет активно работать над их воплощением в реальность. Вот почему так важно установить контакт с ним, ведь поле подсознания похоже на плодородную почву, принимающую любое семя.

Но войти в нужный информационный обмен есть возможность только тогда, когда связь налажена на языке подсознания. Как же научиться общаться с самим собой, собственным «я», руководить им так, чтобы попросить подсознание о помощи?

Беседа с подсознанием: что предпринять для налаживания контакта

Как бы странно это ни звучало, просто так поговорить с подсознанием «по душам», будто со старым другом за чашечкой кофе нельзя, да и управлять им напрямую невозможно. Зато можно «включить» приемник, заставить незримого товарища выйти на связь, установить с вами контакт, чтобы получить нужный ответ. Для этого необходимо:

1. Разрешить себе желать, в том числе и невозможного. То, что кажется совершенно немыслимым в данный момент, вполне возможно будет естественно работать и существовать в будущем, просто нужно немножко подождать.
2. Научиться «хотеть» правильно – не туманно желать, а обдуманно программировать свое желание предметно, формулируя четкие установки (разумеется, не негативные!): «то-то», «тогда-то», «столько-то», «при таких-то обстоятельствах».
3. Можно дать своим желанием подробное описание: например, не просто добиться успеха в работе, а получить место начальника отдела и т.д. Сразу после получения помощи по исполнению «хочушки», нужно изменить желание на новое, а в процессе его достижения – суметь убрать то, что не нравится, отторгается сердцем и душой.
4. Концентрировать внимание на лучших качествах себя, как человека, размышляя без негатива.

Таким образом, чтобы управлять подсознанием человека нужно научиться:

• собирать яркие образы;
• объединять их в общий каскад;
• установить каскад с девизом успеха;
• сфокусировать конкретные цели, направленные на положительный ответ.

Перепрограммирование сознания: правильная схема и возможные ошибки

Работу подсознания человека можно легко объяснить на простых житейских примерах. Допустим, такое явление, как отношения ребенка и родителя. Если последний недоволен первым, то обязательно в дальнейшем будут создаваться ситуации, так или иначе способствующие этому недовольству. Правда, ведь не раз замечали подобную связь?

Это касается не только жизненного успеха, но и болезней, семейных проблем и множества других социальных аспектов. Поэтому чтобы получить только хорошее, нужно найти причины текущего положения дел и исправить ошибки, убрать старые установки и научиться программировать новые.

Поначалу, чтобы получить правильный ответ, тренировать свое мировоззрение придется часто, позже осознание нового себя просто войдет в привычку, становясь девизом личного успеха. Словно на давно забытом школьном уроке нужно научиться:

1. Не винить свое «Я». Но при этом можно и даже нужно заставить брать на себя ответственность. В чем разница? Винить себя – это означает отрицать, осуждать, ругать свое поведение, подразумевая обязательное наказание своим ошибкам. Главное осознать такое неприятное явление, и все, без всяких порицаний.

   К примеру, вы привыкли себя бранить за любой промах: суп получился невкусный, вы недовольны им – значит, можно излить поток негатива словами: вот неумеха, дурында и прочее. А ведь иногда достаточно просто подсолить суп, добавить в него специи и приготовить необычную заправку, сказав себе что-то такое: сегодня неплохо, а завтра я смогу научиться варить еще лучше. Посмотрите, какой будет ответ в будущем.

2. Осознать положительное намерение даже если ситуация полна негатива. Все, что происходит, от успеха до неудачи, – это внутреннее состояние человека. Даже к болезням приводят подсознательные негативные установки, свое неправильное отношение.
3. Постарайтесь получить ответ на следующие вопросы:

   — При каких обстоятельствах впервые возникло такое? Под «таким» может выступать проблема, ситуация и т.д.
   — Какие чувства вы испытываете в текущий момент, какие эмоции испытываете, к чему они вас вынуждают, что заставляют развить, а чему, напротив, мешают?
   — Можно ли представить, что помехи нет, убрать ее? Чтобы вы делали в таком случае?
   — Чем создана проблемная ситуация, существует ли от нее какая-то выгода для вас, как человека? Можно ли развить у нее позитив, сделав его своим личным?

4. Сформулировав ответ, в идеале несколько, нужно начать общаться со своим подсознанием, так, чтобы оно смогло изменить негативные установки на позитивные, развить новые модели поведения.

Основные способы управления подсознанием

Научиться общаться со своим подсознанием, управлять им, дабы получить определенную выгоду, смысловой ответ, можно через:

• творческую визуализацию. Сознание человека должно научиться четко видеть свое желание. Руководить им можно с помощью слуховых (через звуки), зрительных (фото, рисунки) и кинестетических (эмоции) приемов.
• благодарность. Когда мысли человека находятся в «благодарном», если можно так выразиться, состоянии, им дается своеобразный ответ от Вселенной, находящийся в состоянии гармонии и изменяющий все исключительно в нужном направлении. Это умение научит смотреть на обстоятельства в позитивном ключе. Пользоваться им не сложно: напишите не листе бумаге список личных «спасибо» за все, за что только можете быть благодарны судьбе и ежедневно перечитывайте его.
• медитацию, с помощью которой можно не только получить важный ответ и очистить карму, но и убрать устаревшие установки, блок. Им порождаются все страхи, стрессы, тревоги и депрессии.

Неважно, каким способом и как войти в подсознание, достучаться до него маленьким молотком или огромной кувалдой. Главное – желание научиться менять свою жизнь, ведь только при его наличии можно стать успешным человеком.

*при копировании материала ссылка на источник mirpozitiva.ru обязательна

Подсознание человека | Управление подсознанием

Теперь мы уже знаем о подсознании намного больше. Нельзя ли сделать с ним что-нибудь более серьезное? Конечно, можно. Меняя подсознательные реакции, мы достигаем других результатов. Именно этим мы сейчас и займемся. Вы узнаете, как великие люди настраивали свое подсознание и достигали великих свершений. Фокус всегда прост, когда знаешь его секрет. Пора раскрыть секрет гениальности.

Звучит заманчиво, не правда ли? И в чем же самый большой секрет гениев? А вот он. Гении не давали нажимать на кнопки своего подсознания. Они сами писали сценарий своей жизни.

Их душа не разрывалась между противоречивыми командами тела, социума и желаний. Все движения их души были направлены на то, что они делали. Они достигали высочайшей концентрации и одерживали великолепные победы.

Теперь вам нужно научиться делать это. Сами гении не оставили подробного описания методики управления подсознанием, но тех воспоминаний, которые они оставили, вполне достаточно, чтобы понять общие принципы.

Методика «Магический образ»

Методику гениев мы назовем «Магический образ». Это мощное средство управления собой. Для хорошего владения этой методикой, как и любой другой сложной техникой, необходим каждодневный упорный труд. Но когда вы ощутите ту внутреннюю силу, которую она дает, занятия будут становиться все проще и приятнее.

Как работает магический образ? Он заменяет внешние символы управления вами на ваши собственные символы. Нельзя подходить к магическому образу с позиций строгой логики. Логика влияет только на сознание. Подсознание к ней равнодушно. А вот магический образ оно воспринимает очень хорошо.

Применяйте этот метод регулярно, и вы поразитесь, насколько больших результатов сможете достигнуть. Вы ощутите внутри себя огромную энергию, которая не будет зависеть от внешних обстоятельств. И все потому, что подсознание будет вам помогать.

На пути к успеху лежит масса препятствий. Это может быть лень, неуверенность в себе, страх. Как только срабатывают эти чувства, движение к успеху замедляется. Человек идет как по болоту, а отрицательные эмоции затягивают его все глубже. Нам нужно волшебное средство, чтобы вытащить себя из этого болота за волосы, подобно барону Мюнхгаузену.

Создание магического образа

Когда вы первый раз разучивали новый танец, то наверняка выглядели очень неуклюже. Главная проблема — успеть за музыкой. Пока вы думаете, куда нога, а куда рука, музыка уже ушла дальше. Поэтому сложные па обычно разучивают без музыки. Но вот когда па выучено, начинается обратный процесс. Танцевать без музыки становится сложнее. Руки и ноги слышат музыку и сами танцуют под нее. Услышал знакомую мелодию — и пустился в пляс. Каждый пальчик знает свой планчик. Тело плывет в танце, а сознание свободно, и наслаждается происходящим.

Вот такое состояние мы и хотим получить для запуска подсознания. Пусковым механизмом станет магический образ. Он будет автоматически запускать нужную работу подсознания в тот момент, когда вам этого хочется.

Создание магических образов — главный секрет успешных людей. Именно он помогает настроить подсознание на достижение великих целей. Семикратный победитель конкурса «Мистер Олимпия» Арнольд Шварценеггер использовал эту методику, чтобы настраивать себя в тренажерном зале. Он рекомендует начинающим атлетам представлять себя мифическим героем, воином, Конаном-варваром. Эти образы высвобождают из глубин подсознания дополнительную энергию, которая так нужна в схватке с железом.

Бывший офицер ГРУ, а ныне руководитель школы рукопашного боя Анатолий Тарас рекомендует в драке входить в образ «боевой машины», сметающей все и всех на своем пути. В этом образе исчезают сомнения и страхи. Боец делается необыкновенно решительным и заметно увеличивается скорость реакции.

Методику «Магический образ» практиковали средневековые бойцы ниндзя. В зависимости от поставленной задачи ниндзя входил в образ одного из девяти мифических существ. Если он хотел остаться незамеченным, то использовал образ ворона-оборотня, а если сражался, то отождествлял себя с непобедимым небесным воином.

Великий ученый Ньютон говорил, что ощущает себя ребенком, который берет на берегу то один красивый камешек, то другой, в то время как перед ним расстилается великий океан неведомого. Ньютону принадлежит еще один яркий образ: «Если я видел дальше других людей, то потому, что стоял на плечах гигантов».

Эйнштейн сравнивал ученого со смотрителем маяка. Он смотрел на научный поиск как на подъем по лестнице, когда взору открывается все более широкая картина.

Магический образ можно использовать для решения конкретной проблемы. Приступая к основам теории относительности, Эйнштейн задался вопросом: «Если я оседлаю луч света и, летя сквозь космическую тьму с бешеной скоростью, вдруг захочу посмотреться в зеркало — увижу ли я свое отражение?» Классическая механика отвечала, что в зеркале ничего не будет видно. Но Эйнштейну такой ответ не нравился. Анализ магического образа и привел к созданию специальной теории относительности.

Чем больше магических образов вы создадите, тем проще будет ваша жизнь. Для утренней пробежки в парке вы наденете легкие кроссовки, а для перехода через топь — болотные сапоги. Образы облегчают жизнь, поэтому их должно быть много. Танцевать в болотных сапогах так же неудобно, как лезть в болото в туфельках на высоких каблуках.

Польза магического образа в том, что вы обостряете одни чувства, а другие приглушаете. Иметь хорошее обоняние приятно, когда вы составляете букет из роз, но оно не очень уместно при уборке мусора. Создание магического образа состоит из двух этапов: создание антуража и вхождение в образ.

Создание антуража

Выбирая магический образ, представьте ту обстановку, в которой он действует. Если вы хотите вызвать боевой настрой, то лучше всего представлять сцены огня, боя, топот лошадей, звон клинков. Если нужна спортивная злость — представьте ринг в большом зале, где болельщики скандируют ваше имя. А напротив — полуизбитый вами чемпион. Если вам нужно настроиться на работу мысли, то вы можете представить себе тибетский ашрам, где в окружении тысячелетних гор живет мудрый философ. Настройка на бизнес предполагает вздымающийся небоскреб из стекла и бетона, к которому вы подъезжаете на сверкающем лимузине и поднимаетесь в зал заседаний — в строгом деловом костюме, с кожаным дипломатом в руке.

Накопление энергии

Сначала нам нужно накопить энергию. Больше, еще больше. Вы хотите стать великим гигантом. Представьте себе, что вы стоите на дне глубокого ущелья. Вокруг вздымаются горы. Их снежные шапки теряются среди облаков. Рядом с вами шумит горная река. Вы поднимаете руки вверх, открываете ладони небу и начинаете вбирать в себя энергию стремительно несущейся горной реки. Энергия проходит через вас и уходит вверх, в небо. Поток энергии растет, из кончиков ваших пальцев выходят электрические разряды. Поток переполняет вас. Свежий горный воздух заполняет ваши легкие. Ваши мышцы дрожат от напряжения. Вы резко сжимаете кулаки — и окружающие горы сотрясаются от мощи, которую вы накопили. Запомните это состояние и приступайте к работе именно в нем.

Сохранение энергии

Можно бросить все в огонь, и все сгорит сразу. А можно использовать эту энергию постепенно. Под куполом цирка идет по проволоке канатоходец. У него в руках баланс. Баланс — это длинная палка. С ней проще сохранять равновесие. Она сразу показывает отклонение. Баланс энергии — это спокойное желание достичь цели. Спокойное и хладнокровное действие. Нельзя сгорать, нельзя затухать. Нужно чувствовать баланс сил. Импульсивные действия дают иллюзию движения вперед, но вы сразу выдыхаетесь. Расходуйте энергию не спеша. Играйте с ней. Чувствуйте, как она рождается внутри, заполняет ваше тело, и затем пускайте ее на достижение цели.

Механизм волшебства

Энергию вы накопили, а на что ее тратить? Для эффективного использования магического образа нужно хорошо представлять его действие. Для этого нужно понять сам механизм успеха. Некоторые люди воспринимают свою жизнь и работу как воз, который надо тащить. С утра надел хомут и пошел тянуть лямку. И еще говорят: «Я много работаю. У меня тяжелая работа».

Если у вас так — выпрягайтесь. Тащить воз — это не работа, а Сизифов труд. Толку от нее никакого. Потратив массу усилий, вы окажетесь там же, где и были. Успех приходит в результате совсем другой деятельности. Со стороны она кажется незаметной и выглядит как взмах волшебной палочки: раз — и все получилось. Щелкнул пальцами — и уши кролика высунулись из шляпы.

Но что стоит за этим? Где прячется кролик? Настоящая работа — это формирование цели и переключение процессов на ее достижение. Это похоже на работу стрелочника. Стрелочник не толкает поезд. Поезд двигается сам. Стрелочник только переводит стрелки.

Вы не смирная кобылка, которую ведут непонятно куда. Хлестнули плетью — поскакала, натянули поводья — встала. Кобылка — это ваша жизнь. А кнут и поводья у вас в руках. Вы сами возничий, водитель, вожак, вожатый и вождь. Совсем не случайно в нашем языке столько слов о человеке, прокладывающем путь: «Не то сметка, что бродит, а то, что других водит». Тот, кто указывает путь, и есть истинный вождь.

Бывает, назначат человека начальником. Он целыми днями на работе. Посетители идут валом. Он засиживается допоздна. Но на самом деле он бездельник. Почему? Потому что у него нет мысленного пути, по которому он ведет своих подчиненных. Он реагирует на конкретные проблемы. Но все остается на одном месте. Он просто ходит по кругу, как пони по арене.

скидка 25%

психоактивные программы
Настрой подсознание на здоровье, успех и привлечение денег!
предложение исчезнет в любой момент

Хотите узнать как другие люди воспринимают Ваше имя? Бесплатный онлайн сервис фоносемантического анализа позволяет узнать как воспринимается то или иное слово на уровне подсознания. С его помощью можно, например, подобрать имя ребенку или название для фирмы. Узнайте какое самочувствие будет у Вас через месяц! Прямо сейчас на нашем сайте Вы можете расчитать свои биоритмы абсолютно бесплатно. По результатам расчета Вы получите персональные рекомендации и график изменения биоритмов на ближайший месяц. Популярные психологические тесты Огромное количество популярных психологических тестов на любой вкус. Для мужчин, для женщин, эзотерические, профессиональные… И все это онлайн, бесплатно и без регистрации! Позитивное внушение онлайн Бесплатное онлайн внушение содержит позитивные установки, способствующие улучшению самочувствия, увеличению работоспособности и поднятию настроения. Попробуйте, это не только очень интересно, но и полезно!

Рекомендуем интересные статьи

Пройти интересные психологические тесты онлайн

Вежливое воздействие на подсознание человека: приветствие

Первые секунды при встрече определяют стилистику дальнейшего общения практически со всеми людьми. Освойте навыки правильного приветствия для воздействия на подсознание визави.

Основная форма приветствия — взглядом. Его значение и воздействие на подсознание можете легко выяснить экспериментальным путем.

Произнесите слово: «Здравствуйте», — и не смотрите человеку в глаза. Результат быстро скажется на взаимоотношениях, ведь интуиция сотрудника или знакомого сразу начнет сигнализировать о неуважении к своей персоне. Еще более жесткий вариант: холодный и скользящий (чуть поверх головы) взор — он однозначно будет трактоваться, как высокомерие и пренебрежение.

При этом добиться прямо противоположного результата, а именно: расположить к себе даже оппонента, — тоже можно одними глазами. Как это сделать?

Главный секрет воздействия на психику человека доброго пожелания, благодаря которому достигается положительный результат, — это искренность или качественная ее имитация.

Ну а если вы встречаетесь с коллегой несколько раз в течение дня, то рекомендуется столько же его и приветствовать. Альтернатива: утром поздоровайтесь, потом — просто улыбнитесь, в обеденный перерыв — скажите приятного аппетита, позже — кивните, вечером — попрощайтесь.

Самый распространенный в наши дни вид приветствия — это, конечно же, рукопожатие. Кажется, чего проще! Однако, гуру современной идеологии общения — член Королевского Сообщества Гуманитарных Наук и австралийского Института Менеджмента Алан Пиз обратил внимание на несколько важных моментов. Именно они действуют на подсознание и буквально навязывают определенные реакции и поведение. Итак, о чем надо помнить и какие приемы желательно довести до автоматизма?

Перчатка или «узбекское» рукопожатие. Если вы намерены произвести впечатление особого радушия, то увеличивайте площадь соприкосновения: обхватите ладонь собеседника обеими руками и слегка улыбнитесь. Это беспроигрышный старт для продуктивной беседы.

«Кто кого съест». Вы руководитель? Тогда начинайте разговор с подчиненными с легкого армреслинга. Подайте руку ладонью вниз. Такой прием позволит сразу проявить свою доминирующую позицию, а собеседник вынужден будет подчинившись вначале также вести себя потом. Однако слишком сильно ломать хрящи не стоит — добьетесь только того, что произведете впечатление скрытого олигофрена.

Если же так поприветствовали Вас и Вы не согласны с подчиненным положением, то сразу же исправьте ситуацию «обезоружив противника». Все просто: сделайте полушаг вперед левой ногой и полушаг в сторону правой. Таким образом Вы слегка вторгнетесь в личную зону собеседника, автоматически меняя положение ладони. Теперь она направлена в сторону, то есть рукопожатие становиться равносильным. Важно: даже не пытайтесь менять положение руки силой. Подобная реакция неприятно удивит партнера.

С неумышленным чересчур сильным рукопожатием бороться не следует. «Геракл», как правило, быстро понимает свою ошибку и пытается ее исправить. А в случае подобной шутки — не стесняться и тоже покажите свою мощь.

«Военная хитрость». Вы уверенный в себе человек и имеете большое количество «козырей в рукавах»? Тогда начинайте важную беседу с обманного хода. Подайте руку ладонью вверх, то есть расслабьте собеседника, согласившись на его превосходство, понятно, до поры до времени то, есть пока это будет выгодно Вам. Тут надо помнить: подсознание гораздо сильнее сознательных проявлений и, войдя в образ очень тяжело с ним расстаться.

«Рукопотрясание» — откажитесь от подобной привычки. Вы добьетесь гораздо большего эффекта, если придержите второй рукой предплечья, локтя или плеча партнера. Правда, такой прием уместен исключительно при хороших дружеских отношениях, иначе ваше поведение может быть неправильно истолковано.

Избегайте ошибок, но будьте терпимее к поведению других людей. Например, грубо не обрывайте подчиненного, если он с некоторым опозданием протянул Вам руку. Просто быстро ее пожмите.

Анахронизмы и их воздействие на подсознание

Раньше мужчины при встрече на улице снимали шляпы и раскланивались. Нынче такое приветствие используют единицы (те, кто умеет уважать себя и других). Протокол действий: снимайте шляпу (не берет, фуражку и зимнюю шапку) за три шага до знакомого, а надевайте, когда поравняетесь с ним, затем поклонитесь и улыбнитесь (последнее действие зависит от степени знакомства и расположения).

Теперь что касается поклона. Он производится исключительно при правильной осанке и при помощи мышц шеи (подчеркну: только шеи). Если кланяться плечами или поясницей, то получиться «поклон слуги», что довольно унизительно. Кстати, русский поклон «в пояс» все-таки может произвести хорошее впечатление, но только на ортодоксальных японцев.

Весьма уместен поклон будет в театрах, в выставочных залах, в ресторанах и на концертах. И еще о политесе. Если вы сидите и увидели ровесника — легкий поклон головы, а если старших и женщину, то обязательно привстаньте. Однако если вы сами с дамой, то привставать не нужно.

Методы воздействия на подсознание женщины: целую ручки

Когда-то в Англии первыми всегда здоровались леди. И не потому, что очень вежливые! Таким образом они давали разрешение или же запрещали сильному полу общаться собой. Другими словами, если дама не в настроении, то могла проигнорировать джентльмена, причем на это нельзя было даже обидеться.

В современном деловом мире принята существенная поправка — при появлении в кабинете представительницы слабого пола мужчина встает, протягивает руку для приветствия и предлагает присесть. Данный метод влияния на сознание и подсознание отлично работает. Кстати, особое удобство в том, что Вы может его применять выборочно и по своему усмотрению.

Еще про один вид почти забытого приветствия — поцелуй руки. Вспомните, когда вы последний так поступали? А ведь это беспроигрышный вариант воздействия на подсознание, который воспринимается, как проявление уважения и хорошего отношения.

Хотя и здесь существуют свои нюансы. Поцелуй в руку уместен только в помещении, поскольку считается слишком «интимным» для улицы. Кроме того, подобная галантность при знакомстве допустима исключительно со знаменитостями и почтенными родительницами друзей. В других случаях Вы произведете впечатление пижона.

Не поднимайте руку собеседницы к своим губам, а наклонитесь, не вытягивайте губы и не чмокайте — вполне достаточно легкого прикоснуться. Кроме того, поцелуй должен прийтись на тыльную сторону пальцев. Если же выше, то это будет намеком на особый интерес и просьбу о более близких (не интимных) отношениях. Поцелуй в запястье — уже эротика.

Информация к размышлению: в Германии и Австрии руку даме целуют еще реже, чем у нас. В Польше – значительно чаще. Во Франции при знакомстве два поцелуя в щеку воспринимается, как должное.

Если же хотите «дать пищу» для женского воображения, то произнесите всего два слова: «Целую ножки». В неофициальной обстановке, без лишних ушей, с изысканной легкостью и шармом такое приветствие или прощание буквально ворвется в подсознание Вашей знакомой.

Влияние на подсознание обращения

Трудно переоценить и такой способ воздействия, как присоединение к приветствию обращения — имени и/или отчества (например, «Добрый день, Петр Петрович!»). Простой прием прекрасно себя зарекомендовал, ведь это самые приятные слова для всех нас.

Обязательно прислушайтесь к тому, как визави произносит свою фамилию то, есть на какой слог ставит ударение. Многие считают оскорблением даже неумышленную ошибку.

Объект атаки – подсознание человека

На пороге XXI века в печати появилось много публикаций, посвященных информационно-психологическим технологиям. Среди таких технологий нарастающую опасность представляют системы скрытого информационного воздействия, основным объектом нападения которых является психика человека. Говоря об этой самой загадочной и ключевой субстанции личности, будем иметь в виду, что психика вообще и сознание в частности, как высшее ее проявление, составляют единый континуум, не имеющий количественных градаций, которые можно было бы выделять как отдельные блоки. Изменение состояния конкретной системы, относящейся к одной из сфер (физиологической или психической), неизбежно влечет те или иные сдвиги в другой.

До сих пор главным методом такого изменения признавался метод воздействия на сознание человека. При этом постулировалось, что «осязаемые эффекты» могут быть восприняты нашим сознанием тогда и только тогда, когда они могут быть критически осмыслены нашим сознанием, пройти через фильтр нашей оперативной памяти, а лишь потом отложиться в хранилище памяти, в нашем подсознании. Прямой доступ в этом случае к «хранилищу» категорически закрыт. Подсознание рассматривалось скорее как нечто мифическое, эфемерное, во всяком случае, как нечто спящее, не активное, не способное влиять на «здравые» мысли и поступки личности.

Однако последние исследования нейрофизиологов показывают, что наша оперативная память, формирующая наш «здравый смысл», – это всего лишь малая часть от нашей «суммарной» памяти, которой обладает человек. Главный ее резерв и «хранилище» – наше подсознание. В подсознании содержится от 70 до 90 процентов объема нашей памяти (всех знаний). Отсюда такой огромный интерес к раскрытию «резервных» возможностей человека путем прямого воздействия на его подсознание.

Стремление научиться воздействовать на человека напрямую, через его подсознание выражается в разработке самых различных методов, возникающих па протяжении всей истории человечества, начиная от шаманства и кончая современными изощренными скрытыми психотехнологиями, когда субъект воздействия не осознает ни цель, ни даже факт самого воздействия. Их коренное отличие от информационных воздействий открытого типа заключается в том, что они скрытно (скорее даже тайно), т.е. без ведома субъекта воздействия, лишают его права самостоятельного выбора логически обоснованных решений, свободы выбора своего поведения, исполнения желаний, выражения эмоций и даже психофизиологического состояния организма (настроения, здоровья). Это достигается либо предварительным введением субъекта воздействия в измененное состояние сознания, либо внедрением манипулирующей информации на фоне отвлекающих сообщений прямо в подсознание, минуя этап критического восприятия ее сознанием человека. В востребованное время эта информация по условному сигналу (паролю) с уровня подсознания всплывает в сознании и воспринимается человеком как его собственные мысли и убеждения. В соответствии с заложенной программой человек – субъект воздействия организует свое поведение, принимает решения. В предельном варианте этот человек в результате информационно-психологического воздействия скрытого типа превращается в зомби, который безотказно выполняет волю своего повелителя. Человек, подвергшийся «программированию», внешне ведет себя как обычный человек и не подозревает о том, что он «запрограммирован». Он среагирует только на ключевую команду, переданную ему в нужное время. После выполнения задания человек-«зомби» даже не осознает, что он сделал по этой команде – программой ему «приказали» забыть этот факт. В подсознание такого человека можно заложить и несколько спецпрограмм. Показательным примером подобного программирования является широко известный случай ареста 1967 году в Маниле агента ЦРУ Луиса Кастильо, обвиненного в подготовке убийства президента Филиппин Маркоса. (Этот факт приводится в книге А.Н.Толкунова «Похитители разума» со ссылкой на официальные документы.) Перед допросом агенту ввели «сыворотку правды» – психотропное средство – и провели ряд гипнотических сеансов. Оказалось, что этот человек в разных ситуациях ощущал себя четырьмя разными агентами с различными «легендами», причем каждая из его личностей ничего не ведала об остальных. Видимо, подвергнув мозг Кастильо сложной обработке с помощью психофизических средств и многоступенчатого гипноза, в него заложили сразу несколько программ, каждая представляла собой какое-то задание. Новую личность «включали», вероятно, с помощью отдельного кода.

Подобного поведения человека можно добиться не только путем многоступенчатого гипноза, но и другими методами воздействия. При этом, если судить по публикациям, некоторым специалистам удается готовить не только бездумных роботов, а полноценных «суперсолдат двадцать первого века».

Так, многие наслышаны о психотропных препаратах – различных по химическому составу лекарственных веществах, воздействующих на психическую сферу человека. В медицинской и биологической практике эти вещества уже давно применяются в клинике нервных и внутренних болезней, в хирургии и анестезиологии, онкологии и при кожной патологии. Они являются удобным и незаменимым инструментом при изучении функций определенных областей и структур мозга, свойств ферментов. Иначе, психотропные средства уже давно и широко используются для модификации поведения психически здоровых людей в случае необходимости психиатрической помощи им при наличии определенных соматических расстройств. В то же время использование таких средств возможно и в военных целях, что позволяет говорить о психотропном оружии, которое может применяться как отдельно, так и в сочетании с другими средствами воздействия.

В феврале 2001г. почти одновременно в нескольких газетах появились сообщения о ведущихся отечественных работах по психофизической коррекции бойцов спецподразделений в одном из Центров медицины. Целью этих работ было создание суперсолдат двадцать первого века – интеллектуала со стопроцентными физическими данными, скорректированными для выполнения определенной задачи. Солдат, прошедший курс психостимуляции, способен противостоять один четверым в рукопашном бою, пройти без отдыха много километров, стрелять без промаха, находиться в ледяной воде многие часы.

Отдельно следует упомянуть о так называемой генной сельскохозяйственной продукции, ввоз которой в Россию разрешен с июля 1999г. И это несмотря на то, что исследования российских, английских, японских, французских и других ученых показывают: чем больше человек потребляет генопродуктов, тем больше риск злокачественных изменений в составе крови, заболеваний нервной системы, головного мозга и других органов. По сути дела, специально выращенные генопродукты можно использовать в качестве психотропного оружия массового применения.

Воздействовать на подсознание человека возможно также информационными сигналами различной природы и мощности. Однако создание средств скрытого воздействия на психику человека увязывается в первую очередь с сигналами слабой энергетики, не ощущаемой человеком-мишенью. Сверхслабые энергоинформационные взаимодействия тесно коррелируют с подпороговым восприятием – с субъективно не осознаваемыми, но влияющими на поведение человека процессами восприятия, протекающими как бы «под порогом» сознания. В работах отечественных физиологов (В.Г.Гершуни и сотрудники) экспериментально доказано существование у человека двух уровней чувствительности – сенсорной и субсенсорной. В случае последней происходит выработка условных рефлексов на неосознаваемые раздражители, лежащие ниже порога ощущений. К таким воздействиям относят суггестивные воздействия. Под суггестией (внушаемостью) понимают определенную склонность подчиняться и изменять поведение не на основании разумных, логических доводов или мотивов, а по одному лишь требованию или предложению, которое исходит от другого внушающего лица. При этом сам субъект, подвергнутый суггестии, не отдает себе отчета в такой подчиняемости, продолжая считать свой образ действия как бы следствием собственной инициативы или самостоятельного выбора. О гипнозе, как одном из отработанных методов суггестивного воздействия на человека, вводимого в так называемое измененное состояние сознания, уже упоминалось выше.

Однако существуют и развиваются методы воздействия на сознание человека в присутствии логики, т.е. в обычном состоянии сознания (в «здравом уме»). Воздействующий (суггестор) и воздействуемый (суггестируемый) – оба находятся в обычном состоянии сознания. Суггестивное воздействие здесь осуществляется скрытно путем навязывания суггсстируемому объекту «нужной» информации на фоне потока каких-то других сообщений (аудио- и видеосуггестия).

Так, наиболее отработанным приемом акустической суггестии является предъявление стимулов ниже порога слышимости на фоне более громкой маскирующей информации. Среди перспективных методов аудиосуггестии называются спектральное маскирование и использование музыкальной информации в качестве носителя нужной информации. Широко известным методом визуальной суггестии является «вклеивание» 25-го суггестивного кадра в поток зрительной информации. Утверждается, что при этом можно добиться потрясающего эффекта воздействия на ничего не подозревающих зрителей. В печати сообщалось о разработке более совершенных методов, основанных на «диспарантном» предъявлении, когда каждый кадр видеоинформации содержит только часть суггестивного образа, не вскрываемую техническими приемами; сложение всех частей суггестивного видеоизображения происходит на неосознаваемом уровне субъекта воздействия.

Эффект воздействия существенно усиливается при комбинированном использовании различных типов суггестии. Наиболее известным и простым примером такой кооперации и воздействия является комплексное использование аудио- и видеосуггестии. Уже доказано на практике, что неосознаваемая акустическая суггестия, сопровождающая зрительную осознанную информацию, может модулировать отношение субъекта к последней. Например, при показе человеческого лица испытуемые оценивали его как образ человека плохого или хорошего в зависимости от установки, формируемой у них с помощью одновременно идущей неосознаваемой акустической суггестии. Таким путем можно модулировать отношение, например, к той или иной телевизионной информации. Подобные методы уже широко применяются в медицине с целью реабилитации военнослужащих, направленной на восстановление психомоторного, эмоционального и интеллектуального потенциалов здорового организма в связи с постоянной тратой ими этого потенциала в сфере служебной деятельности, общественной и личной жизни.

Наиболее сложной формой суггестии является нейролингвистическое программирование (НЛП), достигаемое путем долгого и кропотливого подбора «ключа» к подсознанию человека. В качестве такого «ключа» используется специально подобранный нейросимантический гипертекст, содержащий наиболее значимые слова и фразы для суггестируемого лица или группы лиц. Наиболее вероятная область применения НЛП – средства массовой информации с ориентацией на определенный хорошо изученный контингент населения, образование, медицина. Очень интересные перспективы имеет применение НЛП в образовании.

Программирующий эффект поведения человека достигается также с помощью технических (техногенных) средств воздействия, называемых в печати психотронным оружием – сверхвысокочастотной, компьютерной техникой, генераторов «специального» изучения и т.д., адаптитуемых к эффективному воздействию на подсознание и физиологию человека.

Так, огромный объем экспериментальных работ по изучению воздействия электромагнитных полей (ЭМП) на биообъекты позволяет констатировать их сильнодействующее влияние с неясными до конца биологическими последствиями. Адресация с помощью ЭМП к неспецифическим структурам мозга – «градуальным» нейронным системам – позволяет модулировать их функционирование в соответствии с алгоритмами кодирования вербальной информации. В конечном итоге реакции такого рода могут накапливаться со временем и интерпретироваться мозгом как семантическая информация. Большая дальность и зона охвата, внесенсорный механизм воздействия делают метод электромагнитной суггестии весьма перспективным и заманчивым для любителей поиграть чужой психикой.

Ведутся широкие поиски в области создания так называемых генераторов «специзлучений» (торсионных, лептонных, нейтринных, электромагнитных с продольной составляющей и т.д.), называемых авторами психотронными генераторами. Вокруг этой техники написаны горы фантастической и околонаучной литературы. Однако пока эти генераторы не имеют однозначно определяемых факторов воздействия, поэтому в настоящее время ведутся поиски истинных механизмов и природы функционирования психотронной техники.

Высшее достижение компьютерных технологий на сегодня – виртуальная реальность. Это качественно новый шаг в технологии суггестии. Комплексное донесение сенсорной информации по зрительной, слуховой и тактильной модальностям позволяет прорываться в глубинные пласты человеческой психики, подменять отдельные элементы самообраза в нужном направлении и в конечном итоге эффективно манипулировать сознанием виртуального пользователя. Быстрое развитие компьютерных технологий виртуальной реальности создает угрозу появления «техногенного наркотика» – более сильного и «гибкого» для управления сознанием человека, чем ныне известные наркопрепараты. С помощью компьютерных игр в контексте с игровой захватывающей фабулой можно также решать задачи суггестии при полном осознании играющим своих действий, трансформируя психику играющего человека в заданном программно поддерживаемом направлении. Производители компьютерных игр давно поняли, что выгодней вкладывать деньги не в хорошо прорисованную графику, а в механизмы управления психикой.

Это обстоятельство не могут не учитывать военные специалисты, рассматривая различные варианты возможных конфронтаций. Так, в ходе командно-штабных учений в 1995г, американские стратеги откровенно заявили, что сегодня резко повышается возможности эффективного информационного воздействия на образное мышление людей, и США могут реально использовать сеть Интернет в качестве важного механизма любой информационной кампании.

Техногенные средства психофизического воздействия интенсивно развиваются, опираясь на достижения информационных технологий, и в этом плане представляют быстрорастущую угрозу обществу.

Все рассмотренные выше средства, методы и приемы скрытого воздействия, интегрально называемые психофизическими (ПФ) воздействиями, составляют физическую сущность психофизического оружия.

ПСИХОФИЗИЧЕСКОЕ ОРУЖИЕ – это совокупность всех возможных методов и средств (технотронных, суггестивных, психотропных, комплексных и др.) скрытого насильственного воздействия на подсознание человека с целью модификации его сознания, поведения и физиологического состояния в нужном для воздействующей стороны направлении.

Наиболее опасным для человека является комбинированный (комплексный) тип ПФ-оружия, хотя возможности комбинированных методов неосознаваемого ПФ-воздействия далеко не исследованы. Даже простая оценка по формуле перестановок (сочетаний) всех уже известных методов, средств, приемов неосознаваемого воздействия говорит о том, что таких комбинаций могут быть многие сотни. И это только при парных комбинациях. А если учесть возможность тройных, четверных и совершенно не изученных вариантов воздействия, то количество комбинаций возрастет еще в несколько раз. Такая «перспектива» открывает перед учеными богатейшую область исследований, результаты которых могут привести к созданию высокоэффективных образцов ПФ-оружия.

В Доктрине информационной безопасности Российской Федерации, утвержденной Президентом РФ 09.09.2000г., к одной из главных угроз информационной безопасности России впервые отнесено «противоправное применение специальных средств воздействия на индивидуальное, групповое и общественное сознание». По прогнозам ученых, деструктивная манипуляция человеком и массовым сознанием может превратиться в глобальную проблему начала третьего тысячелетия. Возможность появления психофизического оружия резко обостряет эту проблему. Исторический опыт свидетельствует, что серьезные усилия по запрещению того или иного вида оружия обычно предпринимались после того, как оно было использовано на войне. Так было с химическим, биологическим, ядерным оружием. Однако метод проб и ошибок в настоящее время чреват далеко идущими последствиями, имеющими необратимый характер. Поэтому перед человечеством ныне стоит весьма сложная и крайне необходимая задача по предотвращению разработки и производства новых наиболее опасных систем оружия, включая системы скрытых информационных воздействий на человека.

Осознание грозной реальности появления и воплощения в жизнь психофизического оружия вызывает настоятельную необходимость внимательного рассмотрения проблем обеспечения психофизической безопасности нашего общества в целях организации своевременного противодействия духовному порабощению нации.

 

Статья из сборника «Военная безопасность Российской Федерации в XXI веке», М., 2004

Что такое подсознание?

Вы помните, как впервые попробовали покататься на велосипеде?

Можете ли вы посчитать количество повторений, необходимое для безупречного танца?

Пробовали ли вы когда-нибудь освоить новый музыкальный инструмент?

Скорее всего, первые попытки синхронизировать новый набор сложных действий всегда затруднены. Как только мы станем более опытными, эти движения начнут требовать меньшего осознания, пока все не станет естественным.

Все эти автоматические движения управляются одной из самых мощных внутренних сил, управляющих человеческим поведением — подсознанием (также обычно называемым бессознательным).

Подробнее о человеческом поведении

Содержание:

Подсознание: где оно прячется?

Научное обнаружение подсознания

Активация областей мозга

Более простой способ использовать силу подсознания

Подсознание: где оно прячется?

Когда ученые говорят о мозге, нередко можно услышать о сознательных и бессознательных типах действий.В результате большинству из нас знакома идея, что наше поведение менее рационально, чем мы думаем.

Нравится нам это или нет, но наша способность контролировать мысли, синхронизировать движения или испытывать эмоции зависит от глубины обработки информации.

Идея более глубоких уровней обработки информации была разработана и широко изучена известным австрийским психологом Зигмундом Фрейдом (1856–1939), который представил трехуровневую модель разума. Согласно его модели, разум можно разделить на следующие уровни:

Трехуровневая модель разума

Сознание — определяет все мысли и действия в пределах нашего сознания.

• • Например, красота и удовольствие от запаха красного тюльпана

Подсознание — определяет все реакции и автоматические действия, которые мы можем осознать, если подумать о них.

• • Например, наша способность управлять автомобилем: как только мы приобретаем навыки, мы перестаем думать, какие передачи использовать, какие педали нажимать или в какое зеркало смотреть, но всегда можем осознавать, что было сделано, когда мы подумай об этом.

Бессознательное — определяет все прошлые события и воспоминания,

• • Хотя временами недоступно для нас, как бы мы ни старались вспомнить, чтобы вспомнить.
  • Например, первое слово, которое мы научились говорить, или то, что мы чувствуем, когда можем ходить самостоятельно.

Считаете ли вы информацию полезной?

Научное обнаружение подсознания

По сей день способность объяснять, как взаимодействие различных уровней мыслей влияет на наше поведение, остается одной из самых серьезных проблем в психологии и нейробиологии.

Чтобы разобраться в том, как один уровень мысли влияет на другой, ученые должны научиться обнаруживать разные глубины разума.

Довольно часто уровни обработки информации можно было зафиксировать с помощью парадигмы прайминга . Например, недавнее психологическое исследование показало, как нерелевантные сигналы формируют обучение, и предположило, что влияние сознательных, подсознательных и бессознательных мыслей можно смоделировать, варьируя время представления эмоциональных лиц.

В этом эксперименте участникам был представлен набор изображений человеческих лиц и их попросили определить, имитирует ли выражение лица на предыдущем изображении ту же эмоцию.Интересно, что результаты показали, что люди могли правильно

Интересно, что результаты показали, что люди могли правильно распознавать разницу между выражениями лиц, если изображения отображались в течение не менее 0,047с . При уменьшении длительности изображений до 0,027 с — 0,033 с , количество правильных ответов упало примерно вдвое. Напротив, респонденты не могли различать выражения лиц, если длительность стимула уменьшалась еще больше — до 0.020с .

Таким образом, исследование продемонстрировало четкую дифференциацию сознательного и бессознательного влияния мыслей: люди могли давать безошибочные ответы только в том случае, если картинка могла достигать уровня осознанного осознания. Что еще более удивительно, продолжительность изображений, показываемых до 0,027 — 0,033 с, не могла быть достаточной для вербализации стимула на уровне осознанного осознания, но была

, что еще более удивительно, продолжительность изображений, показываемых до 0,027 с — 0.033s, не могло быть достаточным для вербализации стимула на уровне сознательного осознания, но оказало измеримое влияние на поведение.

В частности, количество правильных ответов снизилось только наполовину, что означает, что участники все еще частично могли дать правильные ответы и указали на присутствие подсознания.

Начало страницы

Активация областей мозга

Вам может быть любопытно, отличается ли активация мозга, когда мы испытываем влияние подсознательного или сознательного разума.Возможно, вы захотите узнать, почему сознательные мысли часто обрабатываются медленнее, чем бессознательные.

Или можно спросить, могут ли ученые определить точные пути обработки таких крошечных тонких понятий, как подсознательное мышление.

До недавнего времени было невозможно определить, где в мозгу происходят эти мыслительные процессы, или визуализировать определенные области активации мозга. Тем не менее, распространение методов визуализации мозга позволило исследователям изучить пути обработки мысли, предоставив возможность изобразить изменения в нейроанатомии мозга.

Сегодня исследования с использованием изображений мозга действительно используют эту модель сознания и предполагают, что глубина мысли зависит от пути ее обработки. В частности, исследования (исследование 1, исследование 2) показали, что пути сознательных и бессознательных мыслей можно четко дифференцировать.

В отличие от этого, путь подсознания определить очень сложно. Фактически, кажется, что подсознательные мысли не имеют собственного пути обработки. Скорее, они разделяют как сознательные, так и бессознательные пути обработки информации.

Более простой способ использовать силу подсознания

Вы можете определить влияние подсознательной мысли, если вам интересно, как ее присутствие влияет на поведение потребителей. Хотя лишь немногие из нас обладают обширным научным опытом, доступом к исследовательским лабораториям и достаточными средствами для проведения подобных исследований, неверно предполагать, что нет другого способа использовать силу подсознания.

В качестве решения iMotions предлагает передовую платформу, позволяющую решать такие исследовательские задачи.Пожалуйста, проверьте эту ссылку для получения дополнительной информации.

Начало страницы

Ссылки:

Bargh, J. A., & Morsella, E. (2008). Бессознательный разум. Перспективы психологической науки, 3 (1), 73-79.

Хорга Г. и Майя Т. В. (2012). Сознательные и бессознательные процессы в когнитивном контроле: теоретическая перспектива и новый эмпирический подход. Границы нейробиологии человека, 6.

Meneguzzo, P., Tsakiris, M., Schioth, H.Б., Стейн, Д. Дж., И Брукс, С. Дж. (2014). Подсознательные стимулы по сравнению с супралиминальными стимулами активируют нервные реакции в передней поясной коре головного мозга, веретенообразной извилине и островке: метаанализ исследований фМРТ. BMC Psyology, 2 (1), 1.

Стефан, К. М., Таут, М. Х., Вундерлих, Г., Шикс, В., Тиан, Б., Телльманн, Л.,… и Хемберг, В. (2002). Сознательная и подсознательная сенсомоторная синхронизация — префронтальная кора и влияние осознания. Neuroimage, 15 (2), 345-352.

Ватанабэ, Н., & Харуно, М. (2015). Влияние подсознательных и сознательных эмоций на обучение ассоциаций кий-вознаграждение. Научные доклады, 5.

Что, если человеческий разум движет не сознание?

Всем известно, что значит иметь сознание: это самоочевидное чувство личной осведомленности, которое дает нам чувство собственности и контроля над мыслями, эмоциями и переживаниями, которые мы испытываем каждый день.

Большинство экспертов считают, что сознание можно разделить на две части: опыт сознания (или личного осознания) и содержание сознания, которое включает такие вещи, как мысли, убеждения, ощущения, восприятия, намерения, воспоминания и эмоции.

Легко предположить, что это содержимое сознания каким-то образом выбирается, вызывается или контролируется нашим личным осознаванием — в конце концов, мысли не существуют до тех пор, пока мы не думаем о них. Но в новой исследовательской статье в Frontiers of Psychology мы утверждаем, что это ошибка.

Мы полагаем, что наша личная осведомленность не создает, не вызывает и не выбирает наши убеждения, чувства или восприятия. Вместо этого содержимое сознания создается «за кулисами» быстрыми, эффективными, бессознательными системами в нашем мозгу.Все это происходит без какого-либо вмешательства со стороны нашего личного сознания, которое пассивно сидит на пассажирском сиденье, пока происходят эти процессы.

Проще говоря, мы не выбираем сознательно свои мысли или чувства — мы их осознаем.

Не просто предложение

Если это звучит странно, подумайте, как легко мы возвращаемся в сознание каждое утро после того, как потеряли его накануне вечером; как мысли и эмоции — желанные или нет — приходят уже сформированными в нашем сознании; как цвета и формы, которые мы видим, превращаются в значимые объекты или запоминающиеся лица без каких-либо усилий или участия нашего сознательного разума.

Учтите, что все нейропсихологические процессы, отвечающие за движения вашего тела или использование слов для построения предложений, происходят без вашего личного осознания. Мы считаем, что процессы, ответственные за создание содержимого сознания, делают то же самое.

На наше мышление повлияли исследования нейропсихологических и нейропсихиатрических расстройств, а также недавние исследования когнитивной нейробиологии с использованием гипноза. Исследования с использованием гипноза показывают, что настроение, мысли и восприятие человека могут быть существенно изменены внушением.

В таких исследованиях участники проходят процедуру индукции гипноза, чтобы помочь им войти в состояние ментальной сосредоточенности и погруженности. Затем вносятся предложения по изменению их восприятия и опыта.

Открыт для предложений. с www.shutterstock.com

Например, в одном исследовании исследователи записали мозговую активность участников, когда они намеренно поднимали руку, когда она поднималась с помощью шкива, и когда она двигалась в ответ на гипнотическое внушение, что ее поднимали с помощью шкива.

Подобные области мозга были активны во время непроизвольного и предполагаемого «чужого» движения, тогда как активность мозга для намеренного действия была различной. Итак, гипнотическое внушение можно рассматривать как средство передачи идеи или убеждения, которые, если их принять, могут изменить восприятие или поведение человека.

Личное повествование

Все это может вызвать недоумение, откуда на самом деле берутся наши мысли, эмоции и восприятие. Мы утверждаем, что содержание сознания — это подмножество переживаний, эмоций, мыслей и убеждений, которые порождаются бессознательными процессами в нашем мозгу.

Это подмножество принимает форму личного повествования, которое постоянно обновляется. Личное повествование существует параллельно с нашим личным осознанием, но последнее не влияет на первое.

Личное повествование важно, потому что оно предоставляет информацию, которая будет храниться в вашей автобиографической памяти (история, которую вы рассказываете себе, о себе), и дает людям способ передать то, что мы восприняли и испытали, другим.

Это, в свою очередь, позволяет нам разрабатывать стратегии выживания; например, научившись предсказывать поведение других людей. Подобные навыки межличностного общения лежат в основе развития социальных и культурных структур, которые тысячелетиями способствовали выживанию человечества.

Серьезный разговор. с www.shutterstock.com

Итак, мы утверждаем, что именно способность передавать содержание личного повествования — а не личное осознание — дает людям их уникальное эволюционное преимущество.

В чем суть?

Если переживание сознания не дает особых преимуществ, непонятно, какова его цель. Но в качестве пассивного сопровождения бессознательных процессов мы не думаем, что феномен личного осознания имеет цель, во многом так же, как радуга. Радуга просто возникает в результате отражения, преломления и рассеивания солнечного света через капли воды, ни одно из которых не служит какой-либо конкретной цели.

Наши выводы также вызывают вопросы о понятиях свободы воли и личной ответственности.Если наше личное осознание не контролирует содержание личного повествования, которое отражает наши мысли, чувства, эмоции, действия и решения, то, возможно, мы не должны нести за них ответственность.

В ответ на это мы утверждаем, что свобода воли и личная ответственность — это понятия, созданные обществом. Как таковые, они встроены в то, как мы видим и понимаем себя как индивидуумов и как вид. Из-за этого они представлены в бессознательных процессах, которые создают наши личные нарративы, и в том, как мы передаем эти рассказы другим.

Тот факт, что сознание было помещено на пассажирское сиденье, не означает, что нам нужно отказываться от важных повседневных понятий, таких как свобода воли и личная ответственность. Фактически, они встроены в работу наших бессознательных систем мозга. Они имеют сильную цель в обществе и оказывают глубокое влияние на то, как мы понимаем себя.

Как подсознание запускает действие

Вы когда-нибудь смотрели на свою тележку во время похода в продуктовый магазин и думали: «Почему я выбрал эти предметы?» В конце концов, в супермаркетах продаются тысячи продуктов (по данным Food Marketing Institute, среднее число составляет 42 214), и вы могли выбрать любой из них.Что побудило вас выбрать именно эти продукты?

На вопрос, большинство людей попытаются придумать логические причины — я выбежал, мне нравится этот бренд, мой друг рекомендовал его, он был в продаже и т. Д. Но исследования отслеживания взгляда показывают, что многие решения о покупке не принимаются логические соображения; на самом деле, ими вообще не руководствуются сознательные соображения. Большинство наших покупок совершается на подсознательном уровне, вызванным сочетанием восприятия и эмоциональной реакции.

Это подсознательное покупательское поведение, которое мы постоянно наблюдаем в наших исследованиях отслеживания взгляда, имеет огромное значение для брендов и маркетологов, затрагивая все, от дизайна упаковки до рекламы и размещения на полках. Понимание того, как подсознание взаимодействует с продуктом, может стать ключом к его успеху.

Подсознание

Слово «подсознание» буквально означает «ниже уровня осознания». Этот уровень ума недостаточно хорошо определен или понят, но, тем не менее, он имеет огромную власть над человеческим восприятием и поведением.Практически вся мозговая деятельность происходит на подсознательном уровне. Оценки разнятся, но, возможно, всего лишь 10 процентов информации когда-либо достигают сознательного разума. Как сказал Фрейд: «Сознательный разум можно сравнить с фонтаном, играющим на солнце и падающим обратно в огромный подземный бассейн подсознания, из которого он поднимается».

Одна из трудностей при оценке подсознательного поведения заключается в том, что, как только мы начинаем активно думать или говорить о нем, оно больше не является подсознательным.Лучший способ поймать подсознание в действии — это наблюдать за естественным поведением объекта, например с помощью отслеживания взгляда.

Отслеживание взгляда

Отслеживание взгляда позволяет нам точно наблюдать, на что смотрят покупатели и как это влияет на их решения. Мы просим покупателей носить небольшую гарнитуру со встроенной камерой, которая улавливает даже самые незначительные движения глаз. Устройства слежения за глазами, которые мы используем, ненавязчивы, поэтому покупатели могут легко выполнить свой обычный продуктовый ритуал.

После того, как покупатели завершили поход за покупками, мы часто опрашиваем их об их опыте совершения покупок. Мы также смотрим видео с покупателями и спрашиваем их, о чем они думали в каждый момент.

Когда мы анализируем данные и сравниваем их с сознательным мышлением и воспоминаниями покупателей, становится ясно, что подавляющее большинство визуальной информации проходит через глаза в подсознание и никогда не достигает сознательного уровня. Но также ясно, что информация, хранящаяся в подсознании, влияет на покупательское поведение.

Обширный визуальный натиск

Подумайте, сколько информации находится перед вашими глазами в продуктовом магазине: цвета, формы, движение, свет, изображения, текст и многое другое, и все это требует внимания. Ваши глаза замечательно умеют фильтровать информацию и доводить до вашего сознания важные вещи: «Вы собираетесь наткнуться на эту полку», или «Этот торт выглядит аппетитно», или «Этих банок супа три по цене одной. . »

Но прежде чем любая из этих мыслей достигнет поверхности, эта информация является лишь частью «подземного пула» визуальных данных, которые ваши глаза фильтруют в ваше подсознание.И для того, чтобы данные могли зайти так далеко, ваши глаза должны их уловить.

Крепления

При наблюдении за сценой ваши глаза движутся резко, а не постоянно. Движение происходит каждые три-шесть секунд, а между ними ваши глаза неподвижны. Движения, называемые «саккадами», длятся от 20 до 40 микросекунд, и вы, вероятно, не подозреваете, что они вообще происходят. Периоды неподвижности, которые длятся от 100 до 400 микросекунд, называются «фиксациями». Ваш мозг может воспринимать информацию только из фиксаций — все, что можно увидеть менее чем за 200 миллисекунд, теряется.

Место фиксации очень маленькое; вы можете воспринимать информацию только приблизительно на два градуса вокруг нее. За пределами этой узкой области фокусировки визуальная информация становится грубой и не поддается обработке.

Когда мы смотрим видео с отслеживанием взгляда, мы можем видеть, когда взгляд покупателя находится в режиме фиксации и на чем он фиксируется. Исходя из этой информации, мы можем изобразить окружающее пространство в пределах двух градусов от точки фиксации, чтобы проиллюстрировать все, что видел покупатель. Это информация, которая была отправлена ​​в подсознание.

Набор для рассмотрения

Покупатели могут сосредоточиться на огромном количестве товаров за короткий промежуток времени. В одном исследовании, которое мы проводили в музыкальном магазине, один испытуемый фиксировал 245 различных попыток за пять минут. Это 49 элементов в минуту. За получасовую поездку у покупателя будет около 1800 привязанностей. Подсознание может принять такой объем информации, но переработать ее в сознательные мысли и память будет невозможно.

Когда вы ходите по магазинам, ваше подсознание постоянно фильтрует информацию в «набор для рассмотрения» предметов, которые стоит довести до сознательного уровня.Продуктовые магазины имеют тенденцию располагать проходы и полки аналогичным образом, поэтому подсознание уже приблизительно знает, где находятся интересующие товары. Хороший пример — ряд с хлопьями: бакалейные лавки кладут детские хлопья на нижние полки, чтобы дети находились на уровне глаз. Покупатели, у которых нет детей, даже не смотрят на нижние полки. Если бы туда поместили здоровую крупу, одинокий взрослый, вероятно, никогда бы ее не увидел, и она никогда не попала бы в список рассмотрения.

Еще одна важная вещь, которая происходит на подсознательном уровне, — это эмоциональная и физиологическая реакция.Когда мы объединяем отслеживание глаз с биометрическим оборудованием, которое измеряет пульс, проводимость кожи, мозговые волны и выражения лица, мы можем видеть, какие элементы вызывают какие реакции: возбуждение, расслабление, замешательство, положительные эмоции, отрицательные эмоции и т. Д. Вы можете даже не заметить этого у вас есть эти реакции, но они достаточно сильны, чтобы заставить вас действовать.

Как добраться до уровня сознания

Цель брендов, конечно же, продавать продукцию. Но для этого вы должны заставить покупателей зациклиться на продукте, подсознательно ввести его в набор для рассмотрения, а затем сознательно взять его и положить в свою корзину.Это много шагов, и десятки тысяч других товаров конкурируют с вашим, чтобы побудить покупателей делать то же самое. Так как же повысить шансы на то, что ваш продукт пройдет через эту цепочку принятия решений? Увеличивая шансы на выполнение каждого шага.

Покупатели чаще всего зацикливаются на вещах, расположенных в зоне от 10 градусов выше уровня глаз до 30 градусов ниже него. Попадание на эти полки может стать ключом к фиксации, особенно для новых продуктов.Наше исследование слежения за глазами показало, что яркие цвета, изображения с лицами и движением также привлекают внимание.

Когда у вас есть фиксация, вы хотите попасть в набор рассмотрения. Размещение вашего продукта рядом с конкурирующим брендом увеличивает вероятность того, что покупатели обратят внимание на ваш. Бренды частных марок знают это и поэтому размещают свои товары непосредственно рядом с именными брендами. Они рассчитывают, что покупатели первыми заметят торговую марку, но при этом примут во внимание упаковку под частной торговой маркой.

Вот где эмоции могут сыграть огромную роль; Если покупатель положительно отреагирует на ваш продукт эмоционально и физиологически, он с большей вероятностью подумает о его покупке. При запуске нового бренда или изменении дизайна упаковки вы можете захотеть провести биометрическое тестирование, чтобы увидеть, как от этого себя чувствуют покупатели. Многие продукты вышли на рынок и потерпели неудачу, потому что их упаковка вызвала неправильную подсознательную реакцию.

После того, как ваш продукт будет рассмотрен, он должен превзойти конкурентов, считаясь лучшим продуктом.Во многих случаях покупатель импульсивно пойдет за вашим продуктом без особого осознанного рассмотрения, но иногда требуется сознательная причина. Цена ниже? Качество кажется выше? Знакомо ли вам это по всей той телевизионной рекламе, которую вы показывали? Изображение или текст особенно убедительны? Когда мы проводим исследования по отслеживанию глаз и смотрим видео с покупателями сразу после поездки, мы можем определить, какие факторы повлияли на сознательное решение о покупке (или против) продукта

Отслеживание взгляда: ключ к раскрытию скрытых мотивов

Поскольку большая часть процесса покупок происходит ниже уровня осознания, маркетологи долго пытались понять, почему потребители делают такой выбор.Просто спросить людей имеет ограниченную ценность, потому что они не помнят (или не помнят) многое из того, что видели. И они часто не знают или просто придумывают причины, чтобы объяснить, почему они купили определенные товары.

Но современные технологии помогают нам раскрыть тайну того, как подсознание влияет на покупательское поведение. Благодаря отслеживанию взглядов нам не нужно полностью полагаться на чью-то историю. Мы можем увидеть, что произошло, их глазами.

Влияние подсознательных и сознательных эмоций на человеческое обучение ассоциативному сигналу и вознаграждению

Задание по распознаванию лица

Перед основной задачей обучения мы провели задание по распознаванию (n = 91), чтобы оценить пороговые значения продолжительности для сознательного распознавания выражений лица, которые были основаны по объективным (правильная оценка) и субъективным (оценка достоверности) показателям (рис. 1а).Мы считали презентацию «осознанной», если она была поставлена ​​выше как субъективного, так и объективного порогов, и как «подсознательную», если она была ниже обоих пороговых значений. Мы определяем «подсознательную» презентацию как период между подсознательной и сознательной презентациями.

Рисунок 1

Дизайн задачи и поведенческие результаты для задачи распознавания.

(A) Два выражения лица (счастливое или грустное) были представлены последовательно с масками. Продолжительность каждой презентации 0.020 с, 0,027 с, 0,033 с, 0,040 с или 0,047 с. От участников требовалось определить, являются ли представленные выражения «одинаковыми» или «разными», и оценить уровень их достоверности («низкий», «средний» или «высокий»). (B) Как правильный показатель (CR: красный), так и индекс достоверности (CSI: черный) (среднее ± SEM) показали, что способность различать выражение лица резко возросла через 0,040 с (CR, парный t-тест, t _{( 90)} = −17,808, p <0,001; CSI, парный t-критерий, t ₍₉₀₎ = −17.033, p <0,001 с BC). * p <0,05, ** p <0,01, *** p <0,005 и **** p <0,001 на всех рисунках. На это изображение не распространяется [лицензия CC]. Фотографии взяты из набора NimStim Face Stimulus Set. Разработку набора стимулов для лица МакБрейн курировал Ним Тоттенхэм и поддерживал Исследовательская сеть Фонда Джона Д. и Кэтрин Т. Макартур по раннему опыту и развитию мозга. (http: // www.macbrain.org/resources.htm).

Мы провели серию t-тестов для определения пороговой продолжительности. Анализ показал, что точность производительности (правильная скорость, [CR]) при продолжительности 0,040 с была выше, чем при 0,033 с (парный t-критерий, t ₍₉₀₎ = -17,808, p <0,001 с поправками Бонферрони [BC]), но не для любых других сравнений (0,020 с против 0,027 с: t ₍₉₀₎ = −2,294, p = 0,360; 0,027 с против 0,033 с: t ₍₉₀₎ = 0,982 , п ≈ 1.000; 0,040 с против 0,047 с: t ₍₉₀₎ = −2,470, p = 0,225 с BC) (рисунок 1b, красный цвет; сравнение пяти длительностей). Кроме того, хотя CR в 0,020 и 0,033 с не отличались от уровня вероятности (парный t-критерий, 0,020 с: t ₍₉₀₎ = 0,156, p ≈ 1.000; 0,033 с: t ₍₉₀₎ = 2,250, p = 0,405 с BC), CR за 0,027 с был немного и значительно выше, чем уровень вероятности (парный t-критерий, t ₍₉₀₎ = 3,551, p = 0.015 с BC) (рисунок 1b красный).

В соответствии с анализом CR, индекс субъективной достоверности (CSI) показал, что участники различали выражения лица, когда они были представлены более 0,040 с, значительно лучше, чем при более коротких периодах времени (0,033 с против 0,040 с: парный t-критерий, t ₍₉₀₎ = −17,033, p <0,0001 с BC) (рисунок 1b черный). В то время как сравнения CSI существенно не различались между 0,027 и 0,033 с (t ₍₉₀₎ = −2.347, p = 0,211 с BC) или между 0,040 с и 0,047 с (t ₍₉₀₎ = −2,373, p = 0,199 с BC), они действительно значительно различались между 0,020 и 0,027 с (t ₍₉₀₎ = -19,632, p <0,001 с BC).

Мы также отсортировали CSI на основе выполнения задачи, чтобы убедиться, что участники оценили свои правильные испытания как более надежные. Мы обнаружили, что, хотя CSI при длительностях стимула 0,020 с и 0,027 с не различались между правильными и ошибочными испытаниями (парный t-критерий, 0.020 с: t ₍₉₀₎ = 1,577, p ≈ 1.000; 0,027 с: t ₍₉₀₎ = 1,549, p ≈ 1.000 с BC), они действительно различались при большей продолжительности (парный t-тест, 0,033 с: t ₍₉₀₎ = 6,012, p <0,0001 ; 0,040 с: t ₍₉₀₎ = 8,981, p <0,0001, 0,047 с: t ₍₉₀₎ = 8,564, p <0,0001 с BC) (дополнительный рисунок S1).

Эти результаты показали, что участники правильно распознавали выражения лиц с высокой степенью уверенности при продолжительности презентации 0.040 с и 0,047 с, что, таким образом, представляет сознательные презентации, как мы их определили. Напротив, было невозможно различить выражения лица ни объективно, ни субъективно, когда лица были представлены только в течение 0,020 с. Две другие длительности (0,027 с и 0,033 с) представляют собой подсознательное представление, потому что участники продемонстрировали одинаковые уровни достоверности в испытаниях правильности и ошибки с CR лучше, чем случайное, при длительностях 0,027 с, в то время как при длительностях 0,033 с они не могли объективно различать лица. даже с высоким CSI в правильных испытаниях.Основываясь на этих наблюдениях, мы использовали 0,027 с или 0,033 с для состояния подсознания и 0,040 с или 0,047 с для состояния сознания в обучающей задаче. Это определение состояния подсознания и сознания аналогично тому, что было в других исследованиях с использованием мимики ^10,11 .

В обучающей задаче каждому участнику случайным образом назначали одну из этих четырех длительностей. Чтобы исключить другие возможные факторы, влияющие на успеваемость, мы оценили несколько индивидуальных различий, включая возраст, пол, время проведения эксперимента и уровень интеллекта.Мы не обнаружили ни одного фактора, который был бы предвзятым среди групп (таблица 1, см. Статистический анализ для систематической ошибки выборки ).

Таблица 1 Описательная статистика для участников в четырех условиях презентации

Задача обучения

Чтобы изучить вычислительные процессы, лежащие в основе взаимодействия между обучением за вознаграждение и подсознательной / сознательной обработкой эмоций (рис. 2a и 2b), мы проанализировали поведение с использованием обучения с подкреплением. модель. В частности, мы оценили следующие четыре параметра.Скорость обучения (ε) контролирует ошибку предсказания вознаграждения в каждом испытании. Параметр исследования (β) контролирует, насколько детерминированно функция ценности приводит к выгодному поведению, а чувствительность к вознаграждению (δ) преобразует фактическое вознаграждение в субъективное вознаграждение, поскольку эмоциональный стимул может изменить субъективную чувствительность к вознаграждению. Последний параметр — это смещение выбора в размере 100 йен ( b ), которое является независимым от значения смещением для выбора варианта в 100 йен. Этот параметр представляет вероятность того, что участники были предвзяты при выборе одного из двух вознаграждений в зависимости от эмоционального выражения лица, независимо от ассоциаций кий-награда.Мы оценили эти параметры отдельно для пугающих или нейтральных условий (см. Анализ на основе модели обучения с подкреплением ). Перед подробным анализом мы количественно оценили соответствие наших статистических моделей, используя информационные критерии Акаике (AIC) и байесовские информационные критерии (BIC). Как показано на рисунке 2c, модель εβb , которая включает скорость обучения, параметр исследования и смещение 100 иен, была выбрана AIC, а модели εβ и εβb были сопоставимы с использованием BIC (εβ было немного лучше).Сравнение моделей полностью соответствовало нашему предыдущему отчету ³ , и мы использовали модель εβb в последующих анализах.

Рисунок 2

Дизайн задачи, поведенческие результаты и анализ учебной задачи на основе моделей.

(A) Участники должны были нажать кнопку, чтобы указать, какое вознаграждение они ожидали, и в конечном итоге узнали связь между конкретными наградами и конкретными сигналами. Длительность представлений лиц была случайным образом присвоена 0.027 с, 0,033 с, 0,040 с или 0,047 с для каждого участника. (B) Пример комбинации выражения лица, реплики и награды. Каждая из четырех реплик была вероятностно (65%) связана с одной из двух различных сумм вознаграждения, а также с одним из двух выражений лица (испуганные или нейтральные лица со 100% вероятностью). (C) Результаты оценки параметров AIC и BIC. ε, β, δ, b представляют скорость обучения, исследование, чувствительность к вознаграждению и смещение в 100 йен соответственно.(D) Кривые обучения. Каждая точка данных представляет собой среднее значение пяти испытаний. (E) основанная на модели εβb оценка скорости обучения, систематической ошибки в 100 иен и исследования (среднее значение ± стандартная ошибка среднего). Фотографии взяты из набора NimStim Face Stimulus Set. Разработку набора стимулов для лица МакБрейн курировал Ним Тоттенхэм и поддерживал Исследовательская сеть Фонда Джона Д. и Кэтрин Т. Макартур по раннему опыту и развитию мозга. (http://www.macbrain.org/resources.htm).

Кривые обучения, усредненные отдельно для каждой реплики, независимо от продолжительности представления лица (n = 91), показаны на рисунке 2d.Особенно на ранних стадиях обучение было более быстрым для сигналов, связанных с испуганными лицами и вознаграждением в 100 йен, чем для других сигналов (сплошная красная линия). Чтобы провести более количественный анализ, мы изучили влияние эмоций (страх против нейтральности) на каждый параметр вычислительной модели (скорость обучения, предвзятость выбора и исследование). В соответствии с нашим предыдущим отчетом с 1,0-секундными презентациями лиц ³ , мы обнаружили, что скорость обучения была выше в состоянии страха, чем в нейтральном состоянии (t ₍₉₀₎ = 3.077, p = 0,003) (Рисунок 2e, слева). Кроме того, предвзятость выбора в 100 йен была отрицательной в условиях страха (t ₍₉₀₎ = -4,687, p <0,001 с BC), и не было обнаружено никакой разницы в параметре исследования (t ₍₉₀₎ = -1,552 , p = 0,124) (рис. 2e, в центре и справа). Единственное заметное отличие от нашего предыдущего исследования заключалось в том, что смещение выбора в 100 иен было отрицательным в нейтральном состоянии (t ₍₉₀₎ = -3,401, p = 0,002 с BC) (рис. 2e, в середине).

Убедившись, что представление эмоционального лица модулирует скорость обучения и предвзятость выбора в 100 йен, мы затем исследовали, как подсознательное представление эмоциональных лиц влияет на скорость обучения и систематическую ошибку выбора в 100 йен. Для этого мы отдельно вычислили скорость обучения для каждой продолжительности презентации (0,027 с: n = 20; 0,033 с: n = 20; 0,040 с: n = 31; 0,047 с: n = 20) (рисунок 3a). Двусторонний дисперсионный анализ (2 эмоции × 4 презентации) показал значительный основной эффект эмоции (F _(1,87) = 13.306, p <0,001) и отсутствие основного эффекта от продолжительности презентации (F _(3,87) = 2,508, p = 0,064). Важно отметить, что взаимодействие между эмоцией и продолжительностью презентации было значительным (F _(3,87) = 2,946, p = 0,037), что позволяет предположить, что улучшение обучения, обеспечиваемое испуганными лицами, может исчезнуть через некоторое время. Поэтому мы изучили влияние эмоций на скорость обучения на каждой продолжительности презентации.

Рисунок 3

Средняя скорость обучения, отсортированная по продолжительности презентации и правильной скорости.

(A) Темпы обучения, отсортированные по продолжительности презентации, выявили поведенческий провал в состоянии страха при продолжительности 0,040 с. Различия в скорости обучения (εF − εN) для каждой продолжительности были выше нуля (ts ≥ 2,194, p с <0,05), за исключением продолжительности 0,040 с (t ₍₃₀₎ = -0,560, p = 0,580 ). (B) Темпы обучения, отсортированные по правильным показателям (CR) в тесте на дискриминацию (верхняя панель), показали, что участники с 60–70% CR больше всего пострадали с точки зрения скорости обучения (t ₍₂₅₎ = 2.628, p = 0,014). Нижняя панель относится к количеству участников в каждом условии CR.

Различия в скорости обучения (εF — εN) были больше нуля в течение 0,027 с (t ₍₁₉₎ = 2,211, p = 0,040), 0,033 с (t ₍₁₉₎ = 2,482, p = 0,023) и 0,047 с (t ₍₁₉₎ = 2,194, p = 0,041), но не в условиях 0,040 с (t ₍₃₀₎ = -0,560, p = 0,580). Этот целенаправленный анализ выявил минимум эффекта эмоционального усиления примерно на 40 мс.Чтобы интерпретировать этот результат с точки зрения восприятия, мы отсортировали субъектов по баллам CR в задаче различения (среднее ± SE CR, ~ 60%: 0,478 ± 0,023; 60% -70%: 0,667 ± 0,007; 70% -80%: 0,757 ± 0,004; 80% –90%: 0,851 ± 0,006; 90% –100%: 0,960 ± 0,009) и обнаружили, что увеличение скорости обучения, вызванное эмоциональным лицом, было самым сильным (n = 26, εF − εN = 0,028 ± 0,011). ), когда CR участников составляли 60–70% (t ₍₂₅₎ = 2,628, p = 0,014) (рис. 3b), а эффект усиления исчезал примерно при CR 70–80% (n = 17 , εF − εN = 0.009 ± 0,005, t ₍₁₆₎ = 1,655, p = 0,117) и 80% –90% CRs (n = 23, εF − εN = 0,003 ± 0,009, t ₍₂₂₎ = 0,341, p = 0,736). Увеличение скорости обучения, вызванное эмоциональными лицами, снова стало заметным при CR 90–100%, хотя это не было статистически значимым (n = 11, εF − εN = 0,014 ± 0,011, t ₍₁₀₎ = 1.203, p = 0,257).

Мы провели такой же анализ для систематической ошибки выбора в размере 100 йен. Двусторонний дисперсионный анализ (2 эмоции × 4 презентации) выявил значительный основной эффект продолжительности презентации (F _(3,87) = 3.287, p = 0,024), но не эмоции (F _(1,87) = 0,973, p = 0,327) или взаимодействия (F _(3,87) = 0,356, p = 0,785). Важно отметить, что эти данные демонстрируют, что спад наблюдался для скорости обучения, но не для систематической ошибки в 100 иен.

Механизм автопилота мозга управляет сознанием

В 1909 году пять человек собрались в Университете Кларка в Массачусетсе, чтобы завоевать Новый Свет с помощью идеи. Возглавлял эту небольшую труппу психоаналитик Зигмунд Фрейд.Десятью годами ранее Фрейд представил новый метод лечения так называемой «истерии» в своей книге Толкование снов . Эта работа также представила скандальный взгляд на человеческую психику: под поверхностью сознания кипит в значительной степени недоступный котел глубоко укоренившихся влечений, особенно сексуальной энергии (либидо). Эти побуждения, сдерживаемые социально внушенной моралью, изливаются оговорками, мечтами и неврозами. Бланки, в свою очередь, свидетельствуют о бессознательном.

По приглашению психолога Г. Стэнли Холла Фрейд прочитал в Кларке пять лекций. В аудитории был философ Уильям Джеймс, который приехал из Гарвардского университета, чтобы встретиться с Фрейдом. Говорят, что, уезжая, Джеймс сказал Фрейду: «Будущее психологии принадлежит вашей работе». И он был прав.

Мнение о том, что человеческими существами движут темные эмоциональные силы, над которыми они мало или совсем не властны, остается широко распространенным. В этой концепции побуждения сознательного ума постоянно борются с тайными желаниями бессознательного.Насколько укоренилась идея темного бессознательного в массовой культуре, можно увидеть в фильме 2015 года Pixar Inside Out . Здесь подсознание девушки по имени Райли наполнено смутьянами и страхами и находится в замкнутом пространстве. Людям нравится думать о бессознательном как о месте, куда мы можем выталкивать неприятные мысли и импульсы, потому что мы хотим верить, что сознательная мысль направляет наши действия; если бы этого не произошло, казалось бы, мы не сможем контролировать свою жизнь.

Однако это изображение вряд ли может быть менее точным.Недавние исследования показывают, что сознательные и бессознательные процессы обычно не противоречат друг другу. Они не соперники, борющиеся за гегемонию над нашей психикой. Это даже не отдельные сферы, как следует из более поздней классификации Фрейда на эго, ид и суперэго. Скорее всего, есть один ум, в котором нити сознательного и бессознательного переплетены. Фактически, даже самые разумные мысли и действия в основном являются результатом автоматических бессознательных процессов.

Предсказывающий разум

Революционная и теперь широко принятая контрмодель схеме Фрейда носит название «предсказывающий разум».«Теория бывает разных видов, но в целом она утверждает, что автоматические процессы играют центральную роль в сознании, позволяя нам предсказывать события быстро и точно по мере их возникновения. Обучение, опыт и сознание постоянно улучшают наши неявные или бессознательные предсказания, и мы обращаем внимание на события только тогда, когда предсказания терпят неудачу. То есть мы начинаем осознавать обстоятельства, когда они заслуживают нашего внимания. Эта автоматичность позволяет нам беспрепятственно функционировать в мире, а осознание того, когда прогнозы не оправдываются, позволяет нам избегать ошибок автоматической обработки и приспосабливаться к изменениям в нашей среде.В упрощенном примере бессознательные процессы предсказывают траекторию брошенного нам мяча и соответствующим образом корректируют движения наших конечностей. Однако сознательная обработка будет задействована, если мяч внезапно повернется под прямым углом.

Подобно популярной концепции разума воюющих, перспектива предсказательного разума уходит корнями в предшественников XIX века. Физик и физиолог Герман фон Гельмгольц был первым, кто предположил, что выводы, к которым мы автоматически приходим, основаны на восприятии.Наша зрительная система, например, легко создает воображаемый треугольник из трех стратегически расположенных кругов с вырезанными срезами (, иллюстрация ). По словам Гельмгольца, такие полезные иллюзии доказали, что запрограммированные механизмы формируют наш образ мира, а мы вообще ничего не делаем. Модель прогнозирующего разума теперь предполагает, что эта автоматичность формирует не только наше восприятие, но и все психические процессы, включая наши суждения, решения и действия.

Иллюзия треугольника Канижи свидетельствует о том, что наше восприятие основано на неявных выводах.Наша зрительная система строит воображаемый треугольник, чтобы «объяснить» расположение кругов. Кредит: Scientific American

Чтобы физически нормально функционировать в мире, ваш мозг должен быстро и автоматически различать собственные действия тела и внешние воздействия. Он выполняет этот подвиг, создавая так называемую efference-копию каждой команды, которую он отправляет мышцам. Например, когда вы качаете головой вперед и назад, вы знаете, что внешний мир не раскачивается вперед и назад, хотя визуальные сигналы, достигающие мозга, могут дать такое впечатление, потому что копия эффекта указывает, что мозг сам давал команды движения. .Копия эффекта также является причиной того, что вы не можете создать такое же ощущение щекотки на своей стопе, которое могут вызвать другие: когда ощущение щекотки в подошве вашей стопы обрабатывается, области мозга, ответственные за восприятие прикосновения, уже хорошо проинформированы. что ваши собственные пальцы делают работу.

Работа бессознательных процессов также очевидна во множестве других явлений, таких как автоматические движения, спонтанные ассоциации, поспешные выводы (пример того, что ученые называют «неявными выводами») и восприятие подсознательных стимулов (тех, которые не осознаны. признал).Лабораторные эксперименты показали, что испытуемые распознают правило, лежащее в основе конкретной задачи, прежде чем они смогут выразить это правило словами. В одном исследовании, например, добровольцев просят вытащить карты из двух стопок, одна из которых может принести огромную гипотетическую прибыль, но также может принести огромные убытки, а другая — менее рискованная; волонтерам не сообщают о разнице между стопками. Признаки стресса, такие как повышенное потоотделение, покажут, что испытуемые ощущают закономерность — разницу между стопками — задолго до того, как они смогут сформулировать, что одна из стопок рискованна.Как недавно продемонстрировал нейробиолог Николас Шук из Института развития человека Макса Планка в Берлине, такие неявные выводы влияют на активность в определенных частях лобной доли, где, как часто говорят, принимаются решения, даже до того, как испытуемые примут свое решение.

Сила подсознательных стимулов

Исследования с использованием подсознательного вмешательства, называемого праймингом, предоставляют дополнительные примеры того, как бессознательная обработка информации влияет на поведение. Экспериментаторы представляют изображения, слова или даже физические ощущения таким образом, что испытуемые либо не замечают стимулы (из-за слишком короткого воздействия), либо игнорируют их (поскольку они предположительно не имеют ничего общего с тем, на чем фокусируется).В примере второй стратегии психологи могут попросить испытуемых прочитать тексты, в которых определенные слова встречаются несколько раз без выделения слов, и попросить испытуемых прочитать нейтральный текст. Если испытуемые демонстрируют измеримые различия в мышлении, чувствах или действиях после прочтения текста, в котором слово встречается несколько раз, исследователи могут предположить, что текст имел бессознательный эффект.

Многочисленные исследования показали, что подсознательная стимуляция, включающая такие понятия, как старение или смерть, имеет измеримые последствия для поведения.Например, испытуемые двигаются медленнее или становятся более восприимчивыми к духовным идеям. Явление знакомо в повседневной жизни. Проходя мимо булочной, люди могут внезапно вспомнить, что забыли достать ингредиенты для праздничного торта. Наше бессознательное прокладывает путь нашим действиям.

Такие примеры подтверждают, что мозг функционирует по нескольким направлениям. По сравнению с компьютером, наше серое вещество движется очень медленно, но на многих параллельных уровнях. Однако исследователи часто различают два основных направления.Нобелевский лауреат по экономике Даниэль Канеман называет их Системой 1 и Системой 2. Другие говорят о неявной и явной или горячей обработке по сравнению с холодной. Первая цепочка (Система 1, неявная, горячая) относится к быстрой, автоматической и неконтролируемой работе бессознательного; другая ветвь (Система 2, явная, холодная) описывает медленные, более гибкие сознательные процессы, которые подчиняются волеизъявлению. Но что является ключевым в концепции интеллектуального функционирования предсказательного разума, так это то, что эти две нити всегда работают в тандеме; другими словами, наш разум действует как бессознательно, так и сознательно.

Следующие предложения иллюстрируют истинность этого утверждения: Veery nmoral sopern acn dpeciher eseth drows. Talhoguh het telters rae ramscledged, ouy houlsd vahe, на непостижимой непоколебимой оттепели si geibn dias. Ouy anc od hist ecabuse for het sursingpri mautoaticity for het brian! Большинству людей требуется всего лишь доля секунды, чтобы понять, каким должно быть следующее слово. Автопилот в нашем мозгу предугадывает слова и быстро сортирует зашифрованные буквы.

Большая загадка — это то, что именно отличает сознательные процессы от бессознательных на нейрофизиологическом уровне и как именно они взаимодействуют.По словам философа Питера Каррутерса из Университета Мэриленда в Колледж-Парке, мы знаем только о материале в нашей рабочей памяти: «пользовательский интерфейс», так сказать. Но рабочая память содержит лишь исчезающе малую часть данных, которые мы принимаем. Мы не осознаем большую часть входных данных, которые заполняют мозг — и питают Систему 1, которая обрабатывает их автоматически и быстро.

Что мозг делает с этими данными? Он постоянно вглядывается в будущее, размышляя, что будет дальше? Какие стимулы могут появиться? Что-нибудь опасное на горизонте? Что замышляют другие? Такие прогнозы относятся не только к внешнему миру, но и к внутренней среде нашего тела.В этом свете наше желание есть не что иное, как бессознательное ожидание надвигающейся потери энергии. Наше бессознательное стремится поддерживать гомеостаз, поддерживать наше тело (включая баланс потребления и использования энергии) в устойчивом состоянии.

Прогнозирующая нейробиология

Марк Солмс из Кейптаунского университета в Южной Африке, который является ярым сторонником теории предсказательного разума, добавил другие идеи к нейробиологической основе бессознательного и сознательного функционирования.В отличие от Фрейда, он утверждает, что наш разум стремится не к большему сознанию, а скорее к противоположному — чтобы свести сознание к минимуму. Как он объясняет: «Вы знаете песню Talking Heads, где« рай — это место, где ничего, ничего никогда не происходит »? Что ж, это предпочтительное состояние мозга, потому что оно эффективно с точки зрения энергии и времени. Это механизм выживания «.

В 1909 году делегация психоаналитиков, включая Зигмунда Фрейда ( нижний ряд, слева ) и Карла Густава Юнга ( нижний ряд, справа ), посетила конференцию в Университете Кларка в Вустере, штат Массачусетс., организованный Стэнли Холлом (нижний ряд , центр ). Фрейд прочитал пять лекций. Предоставлено: Getty Images.

Солмс описал эту идею в статье 2018 года, написанной в соавторстве с Карлом Фристоном из Университетского колледжа Лондона, ключевой фигурой в разработке методов визуализации, которые произвели революцию в исследованиях мозга. Около 10 лет назад Фристон представил принцип свободной энергии, математически формализованную версию теории прогнозирующего мозга. По его определению, свободная энергия в мозге описывает состояние нейронов, которое возникает в результате неспособности мозга делать правильные прогнозы; мозг делает все возможное, чтобы избежать свободной энергии.В конечном итоге, как утверждают Солмс и Фристон, ошибки предсказания равны неожиданности, равны сознательности; когда что-то работает не так, как ожидалось, мы обретаем сознание — состояние, которое мозг пытается ограничить.

Эта точка зрения не только ставит теорию Фрейда с ног на голову, но также противоречит классической точке зрения, согласно которой кора (внешний слой головного мозга) является источником сознания. Согласно Солмсу, эти высшие области не являются носителями сознания, а вместо этого им «говорят», на что обращать внимание более глубокие структуры в стволе мозга и среднем мозге.Солмс находит источник сознания в тех областях мозга, которые регулируют бдительность, эмоциональную стимуляцию и побуждения — именно в тех областях, где Фрейд обнаружил бессознательное (, иллюстрация мозга, ). «Механизмы обнаружения паттернов коры головного мозга наиболее эффективно работают без сознательного внимания. Это более глубокие эмоциональные части мозга, лимбические структуры, из которых возникает сознание », — говорит он.

Эту гипотезу можно подтвердить эмпирически. Например, дети, родившиеся в результате нарушения развития без коры головного мозга, способны к формам сознания.Такие младенцы, если они доживают до детства, не только бдительны, но и проявляют эмоциональные реакции. В обзоре 2007 года нейробиолог Бьерн Меркер пришел к выводу, что многочисленные явления сознания происходят даже без коры головного мозга. Хотя более сложные умственные операции, такие как логическое мышление или саморефлексия, невозможны, могут возникать такие эмоции, как радость, раздражение или печаль.

Внешняя оболочка мозга — кора головного мозга — является местом высших психических функций в традиционных представлениях о мозге.Но в модели, предложенной Марком Солмсом из Кейптаунского университета в Южной Африке, сознание возникает в результате активности в нижних областях, таких как ретикулярная активирующая система, вентральная покрышка и таламус. Например, сенсорная информация — вся она проходит через таламус — становится осознанной только тогда, когда она является эмоционально или мотивационно релевантной, и в этом случае префронтальная и поясная кора направляют наше внимание на нее. Между тем полосатое тело и предклинье играют роль в автоматическом управлении движением и ориентации, что позволяет нам взаимодействовать с окружающей средой, не задумываясь об этом.Предоставлено: Falconieri Visuals.

Настоящий вдохновитель

Многие люди упорно цепляются за старое различие между инстинктивным бессознательным и рациональным сознанием, отдавая предпочтение последнему. Но, как я показал, эта точка зрения несостоятельна. Бессознательные процессы сильно контролируют наше сознание. На что вы направите свое внимание, что вы помните и какие идеи у вас есть, что вы отфильтровываете из потока бомбардирующих вас стимулов, как вы их интерпретируете и какие цели вы преследуете — все это является результатом автоматических процессов.Тимоти Уилсон из Университета Вирджинии считает эту опору на бессознательное ценой, которую мы платим за выживание как вид. Если бы мы были вынуждены всегда рассматривать каждый аспект ситуации вокруг нас и взвешивать все наши варианты того, что делать, человечество давно бы вымерло. Автопилот в нашем мозгу, а не сознание, делает нас такими, какие мы есть.

Таким образом, настоящим вдохновителем, решающим проблемы и обеспечивающим наше выживание, является бессознательное. Понятно, что люди склонны не доверять бессознательному, поскольку оно кажется неконтролируемым.Как мы должны контролировать что-то, когда мы даже не знаем, когда и как это влияет на нас? Тем не менее аранжировка работает.

Джон Барг из Йельского университета, изучающий грунтовку, сравнивает человеческий разум с умом моряка: чтобы направить лодку из пункта А в пункт Б, моряк должен знать пункт назначения и уметь корректировать курс. Однако таких способностей недостаточно, потому что, как и в случае с бессознательными, в игру вступают неконтролируемые факторы, такие как океанские течения и ветер.Но опытные моряки принимают их во внимание, чтобы добраться до места назначения.

Нам хорошо поступать, если мы относимся к нашему бессознательному аналогичным образом — не мешая ему. И это действительно то, чем мы занимаемся изо дня в день. Когда я кладу фотографию своих близких на свой стол, чтобы стимулировать мою мотивацию к работе, или когда я поднимаюсь по лестнице вместо лифта, я управляю своим подсознанием, осознавая, что его стремление к отдыху и отдыху не отвечает моим интересам. в данный момент. И тот факт, что я могу это делать, показывает, что сознательное и бессознательное — партнеры, а не противники.

Эта статья впервые появилась в Gehirn & Geist и воспроизводится с разрешения.

Тайны разума

Тайны разума

ENGL 2210 Мировая литература II

Тайны разума
Ваше бессознательное принимает повседневные решения
Марианна Сегеди-Масзак
US News and World Report
http://www.usnews.com/usnews/issue/050228/health/28think.htm

Спешное суждение. Песня, которая постоянно звучит у вас в голове, когда вы закрываете дверь офиса.Желание пить кока-колу, а не пепси, или водить Мустанг, а не Приус. Выражение лица вашего супруга, которое необъяснимым образом заставляет вас чувствовать себя влюбленным или разъяренным. Или как насчет теперь непонятных причин, по которым вы вообще вышли замуж за своего супруга?

Добро пожаловать на свидетельство того, что ваше здоровое бессознательное работает.

Хотя все эти события внешне не связаны между собой, каждое раскрывает аспект богатой внутренней жизни, который не является частью сознательной, а тем более рациональной мысли.Сегодня, спустя много времени после того, как Зигмунд Фрейд представил миру тот факт, что многое из того, что мы делаем, определяется таинственными воспоминаниями и эмоциональными силами, глубины разума и мозга исследуются заново. «Большая часть того, что мы делаем каждую минуту каждого дня, происходит без сознания», — говорит нейробиолог из Висконсинского университета Пол Уилан. «Жизнь была бы хаосом, если бы все было на переднем крае нашего сознания».

Опираясь на мощную технологию нейровизуализации, вопросы о том, как мы принимаем поспешные решения, почему мы чувствуем себя некомфортно без каких-либо очевидных причин, что нас мотивирует и что нас удовлетворяет, получают ответы не лежа на диване и исследуя отдельные детские невзгоды, а глядя на нейроны срабатывают в определенных частях нашего мозга.Не проходит и недели без публикации результатов нового исследования процессов такого рода. А популярная культура настолько увлечена нейробиологией, что Блинк, журналист Малкольма Гладуэлла, исследовавший «мышление, не думая», оставался в списках бестселлеров в течение четырех недель.

Большинство из нас может оценить тот факт, что мы принимаем решения о вещах, основываясь на мышлении, которое происходит где-то вне нашей досягаемости. Но сегодня ученые находят нейронные корреляты с теми процессами, частями мозга, которым мы никогда не уделяли должного внимания, которые взаимодействуют с другими частями, запускают нейротрансмиттеры и управляют нашими действиями.Как говорит Клинтон Килтс, профессор кафедры психиатрии и поведенческих наук в Эмори: «Нет ничего, что вы делаете, нет мыслей, которые у вас есть, нет осознания, нет недостатка осознания, нет ничего, что маркирует ваше повседневное существование, в котором нет нейронного кода. Самая большая проблема для нас — выяснить, как разработать исследование, которое выявит эти коды ».

Растущее понимание нашего бессознательного имеет глубоко личные, а также увлекательные медицинские последствия.Осознание того, что наши действия могут не быть изначальными результатами наших рассуждений высокого уровня, может поколебать нашу веру в силу таких заветных ценностей, как свобода воли, способность выбирать и чувство ответственности за этот выбор. Мы никогда не сможем контролировать ритм сердцебиения или хореографию нашей лимбической системы. И все же Гладуэлл пишет, что «наши внезапные суждения и первые впечатления можно обучать и контролировать … [и] задача осмысления самих себя и своего поведения требует, чтобы мы признали, что в мгновение ока может быть столько же ценности. как в месяцы рационального анализа.«

….

Согласно когнитивным нейробиологам, мы осознаем только около 5 процентов нашей познавательной активности, поэтому большинство наших решений, действий, эмоций и поведения зависит от 95 процентов активности мозга, которая выходит за рамки нашего сознательного осознания. От биения наших сердец до толкания тележки с продуктами, а не врезания в наполнитель для кошачьих туалетов, мы полагаемся на то, что называется адаптивным бессознательным, которое представляет собой все способы, которыми наш мозг понимает мир, с которым разум и тело должны договариваться.Адаптивное бессознательное позволяет нам, скажем, повернуть поворот в нашей машине, не прибегая к сложным вычислениям для определения точного угла поворота, скорости автомобиля и радиуса поворота автомобиля. Это то, что может заставить нас понять правильный смысл таких утверждений, как «проститутки апеллируют к папе» или «дети готовят сытные закуски», не веря, что они означают, что папа ведет незаконную жизнь, а каннибалы жуют детей.

Поглощающие мысли.

Джеральд Зальтман использует подобные примеры во многих своих беседах. Он может быть почетным профессором Гарвардской школы бизнеса, но думает о слоях сознания как нейробиолог. Он также является партнером-основателем Olson Zaltman Associates, консалтинговой фирмы, которая предоставляет рекомендации предприятиям, стремящимся лучше понять умы — и в данном случае это буквально умы — потребителей. Как профессор маркетинга, Зальтман, очевидно, очень интересовался тем, что заставляет людей покупать одно, а не другое.В мире нейробиологии это лежит в основе глубоких вопросов мотивации. В мире бизнеса это сводится к чистой прибыли.

Пытаясь исследовать умы потребителей, Зальтман задавался вопросом, есть ли способ выйти за рамки зачастую ненадежной фокус-группы, чтобы достичь истинных желаний потребителей, не отягощенных другим шумом, что в конечном итоге привело бы к более эффективным продажам и маркетингу. .

Его решением стал патент США № 5436830, также известный как метод выявления метафор Зальтмана, который, согласно патенту, является «методом выявления взаимосвязанных конструкций, влияющих на мышление и поведение».«От карточек Hallmark до бродвейских пьес, от батончиков Nestle Crunch до дизайна новой детской больницы Питтсбурга — ZMET использовался, чтобы выяснить, как составить сообщение, чтобы потребители ответили важными 95 процентами своего мозга, которые мотивируют многие из их вариантов. Как? Через доступ к глубоким метафорам, которые люди, даже не зная об этом, связывают с определенным продуктом, чувством или местом.

Язык ограничен, говорит Зальтман, «и его нельзя путать с самой мыслью.«Однако изображения немного ближе к захвату фрагментов богатых и противоречивых областей бессознательных чувств. Участники его исследований вырезали изображения, которые отображают их мысли и чувства по определенному предмету, даже если они не могут объяснить, почему. Он обнаружили, что, когда люди делают это, они часто обнаруживают «ядро, глубокую метафору, одновременно встроенную в уникальное окружение». Их привлекают, например, сезонные или героические мифы, или такие образы, как кровь, огонь и мать. Их также рисуют в глубокие концепции, такие как путешествие и трансформация.Его работа по всему миру убедила его, что меню этих бессознательных метафор ограничено и универсально, подобно человеческим эмоциям, таким как надежда и горе.

…..

Волны колы.

Зальтман, очевидно, не единственный, кто заглядывает в сознание потребителя. В нейробиологическом подходе к освященному веками слепому тесту на вкус кока-кола и пепси снова сошлись. В Blink Глэдвелл описывает, как Coca-Cola Co. допустила дорогостоящую ошибку, использовав данные слепых вкусовых тестов между Coca-Cola и Pepsi, в которых Pepsi явно предпочитали большинство любителей колы, чтобы изменить рецепт и устроить маркетинговый фиаско. это была New Coke.Тем не менее, даже с менее предпочтительным вкусом, кока-кола остается № 1 в мире безалкогольных напитков. Более недавнее исследование, опубликованное после того, как книга Гладуэлла была закончена, может объяснить, почему.

Исследователи из Медицинского колледжа Бейлора предложили 67 преданным потребителям кока-колы и пепси выбор, а при слепом тестировании они предпочли пепси. Однако, когда им показали логотипы компании перед тем, как они выпили, 3 из 4 предпочли кока-колу. Исследователи просканировали мозги участников во время теста и обнаружили, что этикетка кока-колы вызвала дикую активность в той части мозга, которая связана с воспоминаниями и самооценкой, в то время как Пепси, хоть и казалась большинству лучше на вкус, мало повлияла на эти приятные ощущения центры в головном мозге.П. Рид Монтегю, директор лаборатории нейровизуализации человека Фонда Брауна в Бейлоре, объяснил, когда исследование было опубликовано в октябре прошлого года: «Маркировка кока-колы оказывает огромное влияние на мозговую активность, связанную с контролем действий, извлечением воспоминаний и т. Д. самооценка «. Простое красно-белое изображение кока-колы сделало гиппокамп, хранилище воспоминаний нашего мозга, и дорсолатеральную префронтальную кору, которая отвечает за многие из наших высших функций человеческого мозга, такие как рабочая память и то, что называется исполнительной функцией или контролем поведения. , загораться.Дело, по словам Монтегю, в том, что «в мозге есть реакция, которая приводит к поведенческому эффекту». И что любопытно, это не имеет ничего общего с сознательными предпочтениями.

Собака подходит и начинает принюхиваться. Если он помнит вас, а вы были хорошим человеком, то мгновенно виляет хвостом, возможно, даже соизволит лизнуть вам запястье. Он может вас избежать. Это может ассоциировать вас с едой или с быстрым ударом. И все эти образы, все эти ассоциации вызываются одним здоровым дуновением.

Если не считать базового запрета на то, чтобы подойти к кому-либо и принюхаться, люди ничем не отличаются.«Запах — это не просто имя — это целый контекст», — говорит психиатр Долорес Маласпина из Психиатрического института штата Нью-Йорк и Медицинского центра Колумбийского университета. Маласпина объясняет, что обонятельная информация является «привилегированной», поскольку это единственное из наших пяти чувств, которое не останавливается на короткое время на ретрансляционной станции мозга, таламусе, перед тем, как попасть в очень интеллектуальную префронтальную кору. Обоняние не опосредовано, не фильтруется и поражает префронтальную кору головного мозга с невероятной интенсивностью.Исследователи обнаружили, что запах играет важную роль в выборе партнера, даже если мы этого не осознаем. И когда соседи по комнате синхронизируют свои менструальные циклы, это происходит потому, что бессознательное восприятие запаха приводит в действие эндокринную систему. Наш мозг, говорит Маласпина, «начиная с внутриутробного развития, устроен так, чтобы отдавать предпочтение обонятельному восприятию».

…..

Для поврежденного мозга и для здоровых, несмотря на очевидное преобладание бессознательного в нашей повседневной жизни, даже такой пылкий верующий, как Зальтман, призывает немного осторожничать.«Я не думаю, что мы знаем, каков средний показатель по чисто рациональным причинам или причинам, одетым таким образом, или причинам, одетым как чисто интуиция. Оба могут доставить нам проблемы — часто делают. И оба служат нам хорошо». Это то огромное напряжение между ними, смешение известного и неизвестного, сознательного и бессознательного, 5% и 95%, которое пионеры, исследующие эту обширную и сложную вселенную нашего разума, будут продолжать исследовать. Но полного понимания, скорее всего, никогда не будет.В конце концов, загадки разума и механика мозга навсегда определят высшую тайну простого человека.

Сила вашего подсознания

Мы думаем, что все под контролем. Мы считаем, что наш сознательный разум направляет наши мысли и каким-то образом контролирует наше подсознание. Мы ошибаемся.

В книге Ричарда Рестака «У мозга есть собственный разум»:

В момент принятия решения мы все чувствуем, что действуем свободно, выбирая по своему желанию из бесконечного множества вариантов.Тем не менее, исследования показывают, что это чувство свободы может быть всего лишь иллюзорным побочным продуктом работы человеческого мозга.

Рестак дает пример прочтения этого эссе. Вы просматриваете заголовок и несколько предложений здесь и там и в конечном итоге принимаете решение перестать читать или читать дальше. Затем вы можете вернуться к началу и начать читать, или вы можете начать читать с того места, где это было в статье, когда вы решили прекратить беглый просмотр.

«Внутренняя последовательность, — пишет Рестак, — всегда считалась следующей: 1.вы принимаете сознательное решение читать; 2. это решение заставляет ваш мозг действовать; 3. затем ваш мозг подает сигнал рукам прекратить перелистывать страницы, фокусирует взгляд на абзаце и так далее ».

Но это совсем не то, что происходит. «Необъяснимый, но явно измеримый всплеск активности происходит в вашем мозгу до того, как вы осознаете желание действовать».

Подсознание контролирует многое из того, что мы думаем и какие связи мы устанавливаем. И, конечно же, наши мысли влияют на то, что мы делаем.

В «Инструментах мыслителя» Морган Джонс вспоминает историю из книги Дэвида Кана «Взломщики кодов».

Взлом кодов во время Второй мировой войны был, пожалуй, крупнейшим проектом в области больших данных, когда-либо происходившим в мире до того момента. Сознательный разум мог сделать только так много. Один немецкий криптоаналитик вспоминал: «При работе над кодом вы должны почти нервно концентрироваться. Это не часто делается сознательным усилием. Часто кажется, что решение приходит из подсознания ».

Вера в то, что сознательный разум делает все возможное, мешает нам понять себя, других и способы принятия лучших решений, чтобы назвать лишь несколько вещей.

В Plain Talk Кен Айверсон предлагает некоторые идеи о том, как претворить эти мысли в практическую пользу.

«Каждый менеджер, — пишет он, — должен быть чем-то вроде психолога — что движет людьми, чего они хотят, что им нужно. И многое из того, что люди хотят и в чем нуждаются, находится в подсознании. Работа менеджера — помогать людям добиваться выдающихся результатов. А это означает формирование рабочей среды, которая будет стимулировать людей к раскрытию собственного потенциала ».

Мы уделяем слишком много внимания сознательному уму и недостаточно — подсознательному.

Если вы не управляете своей средой, она будет управлять вами. Старый вопрос: «Вы бы предпочли быть самым бедным в богатом районе или самым богатым в бедном районе?» Основан на том, как окружающая среда контролирует наше подсознание, а наше подсознание контролирует наше счастье.